導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇電力市場(chǎng)解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷管理；營(yíng)銷體制；問題；方案；創(chuàng)新

1 開拓電力市場(chǎng)中所存在的主要問題分析

1.1 缺乏服務(wù)的意識(shí)

由于電力銷售的特殊性，電是千家萬戶在日常生活都需要的，特別是在夏天有空調(diào)，冰箱等家電，用電量很大，供不應(yīng)求。在這種沒有必要上門向客戶推銷的情況下，電力公司的員工沒有服務(wù)意識(shí)，沒有要以客戶為中心的思想，更沒有想要真正的為用戶考慮。他們的辦事效率低下、服務(wù)窗口不全，沒有了解用戶的需要，更不能滿足用戶的需求。

1.2 營(yíng)銷管理體制不夠完善

由于之前電力企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的不重視，所以電力營(yíng)銷的管理體制不夠完善，存在著許許多多的問題?，F(xiàn)在電力企業(yè)就面臨著專業(yè)人員的匱乏、資金的嚴(yán)重短缺、營(yíng)銷工作不到位等困難?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，但是電力企業(yè)的信息化程度還不夠高，目前還有很多的電力企業(yè)仍在沿用人工抄襲電表的方式進(jìn)行對(duì)用戶用電量的記錄，這種方式中間環(huán)節(jié)多，易出現(xiàn)錯(cuò)誤。營(yíng)銷手段的落后成為了電力企業(yè)發(fā)展的弱勢(shì)，電力企業(yè)應(yīng)該向現(xiàn)在的電子商務(wù)企業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷手段，經(jīng)過用戶的體驗(yàn)，通過用戶的評(píng)價(jià)來建立企業(yè)和用戶的良好關(guān)系。應(yīng)該深層次的了解用戶需求，建立完善的客戶資料系統(tǒng)，能夠快速的解決客戶遇到的問題。

1.3 城鎮(zhèn)兩級(jí)分化比較嚴(yán)重

由于我國(guó)電網(wǎng)的構(gòu)成形式?jīng)Q定了營(yíng)銷的模式，目前的營(yíng)銷模式是存在著很大的弊端：電力提供的區(qū)域上有限制，服務(wù)的客戶數(shù)量有限，服務(wù)受限，客戶和公司沒有進(jìn)行意見的相互交換，這樣的發(fā)展是不能滿足用戶需求的。再者城鎮(zhèn)和農(nóng)村兩級(jí)化嚴(yán)重，城里電力規(guī)劃較早，實(shí)施較迅速，而農(nóng)村的規(guī)劃晚，基本的電力設(shè)備差，難以改變電壓低這一特點(diǎn)，夏天供電不足，給農(nóng)民的生活帶來了影響，從這一事例就能夠看出城鎮(zhèn)和農(nóng)村在用電滿足情況上有很大的差距。本來電力營(yíng)銷應(yīng)該是要最大化滿足客戶的需求，以客戶為先，結(jié)合自身的實(shí)際供電能力，合理的分配電量，實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的拓寬，為企業(yè)帶來盈利。不合理的分配，供電不足或者不供電會(huì)使企業(yè)信譽(yù)的大打折扣，讓用戶的滿意度下降。

1.4 人員法律意識(shí)比較淡薄

雖然現(xiàn)在電力方面已經(jīng)有了完善的法律法規(guī)，但是沒有進(jìn)行大力的宣傳，致使很多人都不知道有電力方面的法律規(guī)定。由于現(xiàn)在電力企業(yè)的深化改革，企業(yè)的內(nèi)部存在著諸多的矛盾，所以在生產(chǎn)管理上會(huì)遇到許許多多的麻煩?，F(xiàn)在城鎮(zhèn)信息化技術(shù)進(jìn)行電力控制，可以減少很多不必要的工作環(huán)節(jié)，但是在農(nóng)村仍然是以人工收費(fèi)為主。在一些情況下就有用戶沒有時(shí)間交電費(fèi)或者繳費(fèi)延遲，導(dǎo)致回?cái)n資金不足，給電力事業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙。目前，違章用電的情況較為嚴(yán)重，但是電力企業(yè)沒有用法律進(jìn)行維護(hù)自身的權(quán)益，這就助漲了違規(guī)操作者的氣勢(shì)，這不僅僅影響到安全用電，還影響他人的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。對(duì)于這類事件沒有采取強(qiáng)制的手段，讓他們能夠警示。因此，提高法律意識(shí)，合理的利用法律解決電力企業(yè)遇到的問題，這是電力企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該做的。

2 目前解決電力營(yíng)銷主要問題的對(duì)策及創(chuàng)新

2.1 加強(qiáng)服務(wù)人員的意識(shí)理念

增強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)，讓他們做到“顧客就是上帝”的服務(wù)理念。在服務(wù)中可以進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，與用戶交談，設(shè)置服務(wù)電話等形式，全方位的為客戶提供幫助，通過客戶的滿意度提高公司的企業(yè)形象。

2.2建立健全營(yíng)銷管理體系及創(chuàng)新

（1） 一方面建立健全營(yíng)銷體系，在營(yíng)銷思想上要積極主動(dòng)的創(chuàng)新，一切以用戶為核心，以為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為目標(biāo)，努力滿足現(xiàn)在市場(chǎng)的需求。另一方面電力企業(yè)通過挖掘更多的市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，針對(duì)重點(diǎn)客戶，分區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤，以便及時(shí)的調(diào)整策略。在員工培養(yǎng)方面，要至上而下的進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)，將國(guó)際化技術(shù)引入。電力系統(tǒng)的運(yùn)行需要工作人員進(jìn)行嚴(yán)密的記錄、及時(shí)、定期進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并用最好的服務(wù)態(tài)度，精湛的技術(shù)為用戶提供舒心服務(wù)。

（2）在管理模式上，電力企業(yè)應(yīng)該引入國(guó)外先進(jìn)的管理模式，并且從自身的實(shí)際情況出發(fā)，能夠快速的建立適合自己的營(yíng)銷體系。首要是熟悉業(yè)務(wù)的流程，其次將電力供給的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，建立售電網(wǎng)絡(luò)通道，自覺地搭建客戶的信息平臺(tái)，把管理做到細(xì)致化；應(yīng)市場(chǎng)的需求打造環(huán)保節(jié)能的電力產(chǎn)品，提高電能的品質(zhì)，保證電能的清潔。

（3）在營(yíng)銷模式上要有創(chuàng)新，可以利用直接有效的降價(jià)作為優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行。可以以價(jià)格作為切入點(diǎn)，雖然電力價(jià)格是由國(guó)家在控制，企業(yè)沒有控制的能力，但是企業(yè)可以進(jìn)行市場(chǎng)分析，利用一些優(yōu)惠政策，號(hào)召大家要以電代油，以電代氣等理念加深客戶對(duì)電力消耗的映象。

2.3 合理分配、處理城鎮(zhèn)兩級(jí)分化

將農(nóng)村的供電系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)備的改投，建立一個(gè)品質(zhì)優(yōu)良的電力系統(tǒng)設(shè)備群，并且能夠快速的規(guī)劃實(shí)施解決農(nóng)村供電不足的情況，加大農(nóng)村電力建設(shè)的投資，實(shí)質(zhì)有效的改善農(nóng)村的低電壓情況，讓農(nóng)民也能用上有品質(zhì)的電。

2.4 合理的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整

對(duì)現(xiàn)在的電價(jià)進(jìn)行合理的調(diào)整，可以采用多元化的電價(jià)政策，對(duì)用電大戶可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。采用分段式收費(fèi)的形式合理控制用電水平，將一部份電用來供給農(nóng)村居民。由于農(nóng)村用天然氣，太陽(yáng)能等還不是那么的方便，相對(duì)來說用電更為便宜，所以應(yīng)該加大力度開闊農(nóng)村市場(chǎng)，為以后占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

2.5 加大力度宣傳電力的法律知識(shí)

通過宣傳電力的法律法規(guī)，用法律來進(jìn)行解決電力市場(chǎng)中的問題，以維護(hù)自身的權(quán)益。首先要加大宣傳力度，讓更多的人知道電力方面的法規(guī)。用法規(guī)約束違章用電的情況，做到依法供電，實(shí)施繳費(fèi)制度。在用電前，簽訂合同，明確供電方和用戶之間的責(zé)任關(guān)系，在以后才可以通過合同辦事，在使用中若出現(xiàn)問題就能夠按照法律進(jìn)行處理。

2.6 積極運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)使質(zhì)量水平不斷的提高

在電力的管理中引入信息化，將計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用到電力系統(tǒng)的管理中。這樣就減少了數(shù)據(jù)收集的難度，不會(huì)將數(shù)據(jù)遺漏，沒有計(jì)算的誤差，保證信息的準(zhǔn)確性，數(shù)據(jù)的可靠性，從而提高了配電效率和電網(wǎng)運(yùn)行的安全可靠。運(yùn)用信息自動(dòng)化來控制，提高了電能的質(zhì)量。

3 結(jié)束語(yǔ)

目前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，電力行業(yè)不斷發(fā)展，現(xiàn)在電力企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了讓電力企業(yè)更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，電力營(yíng)銷成為了發(fā)展電力企業(yè)的支柱，改變了以前等待用戶上門的形式，用創(chuàng)新的營(yíng)銷模式來進(jìn)行電力企業(yè)的制度改革，希望通過努力能夠改變電力企業(yè)目前的低谷形勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

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及時(shí)的轉(zhuǎn)型與永不止步的創(chuàng)新

李樹：當(dāng)今布線市場(chǎng), 產(chǎn)品的差異化越來越小, 泛達(dá)通過何種途徑來體現(xiàn)其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

Thomas C. Donovan：幾年前，泛達(dá)便將自己的重心從單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)移到了解決方案的銷售。得益于泛達(dá)產(chǎn)品的多樣性和深入性，我們可以更好地向市場(chǎng)提供基于客戶需求的基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。泛達(dá)的戰(zhàn)略注重于與合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，比如說思科和IBM。通過雙方的優(yōu)勢(shì)來開發(fā)端到端的物理層基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，從而優(yōu)化我們客戶的基礎(chǔ)設(shè)施部署。我們的UPI解決方案就很好地體現(xiàn)了泛達(dá)在IT行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先，思想領(lǐng)先的地位。UPI解決方案致力于幫助企業(yè)連接、管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。在推進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)管理以及可持續(xù)發(fā)展方面，UPI解決方案具有各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，可協(xié)助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，提升業(yè)務(wù)系統(tǒng)的敏捷性和可靠性，同時(shí)保證投資回報(bào)的最大化。

李樹：如果從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的話，泛達(dá)需要在哪些方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變？

Thomas C. Donovan：泛達(dá)是經(jīng)過了一系列深思熟慮后，才決定從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。對(duì)內(nèi)而言，首先必須保證這是一個(gè)正確的戰(zhàn)略，而且公司具有相應(yīng)的內(nèi)部資源來支撐這樣的戰(zhàn)略。對(duì)外而言，我們要有對(duì)應(yīng)的工具和恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案來提供給我們的客戶和合作伙伴。同時(shí)我們還與調(diào)研公司合作，進(jìn)行行業(yè)分析，了解了整個(gè)市場(chǎng)的需求與趨勢(shì)。當(dāng)公司內(nèi)部與外部協(xié)同一致時(shí)，我們就有了足夠的信心，在轉(zhuǎn)型后成功為客戶服務(wù)，為我們的渠道和技術(shù)合作伙伴提供支持，而且會(huì)為泛達(dá)帶來巨大的增長(zhǎng)。

李樹：創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展尤為重要。在中國(guó)，創(chuàng)新的話題也越來越受到重視。請(qǐng)您為我們分享泛達(dá)在創(chuàng)新方面的作為，泛達(dá)在中國(guó)的創(chuàng)新又有哪些特點(diǎn)？

Thomas C. Donovan：泛達(dá)多年來一直堅(jiān)持在創(chuàng)新研究上進(jìn)行持續(xù)投資，傳統(tǒng)是這部分投資占公司投資額的10%以上。泛達(dá)始終致力于創(chuàng)新，不停地研究市場(chǎng)需求，將資金投入到發(fā)展正確的解決方案中。比如說，由于電力成本的增加，客戶需要我們幫助他們?cè)u(píng)估并優(yōu)化電力方面的散熱效率。因此，泛達(dá)實(shí)驗(yàn)室開發(fā)了一種優(yōu)化型預(yù)配置機(jī)柜解決方案。如今，這種解決方案已被廣泛使用，可以很好地幫助客戶提升散熱效率。另外還有一個(gè)例子，我們的客戶向我們反映，他們?cè)谶h(yuǎn)程追蹤和設(shè)備管理上遇到很多挑戰(zhàn)，泛達(dá)基于此開發(fā)了物理層基礎(chǔ)設(shè)施軟件系統(tǒng)來幫助客戶及時(shí)準(zhǔn)確地記錄資產(chǎn)，增強(qiáng)設(shè)備（移動(dòng)、添加、改變）MACs過程中的透明度，并與客戶的應(yīng)用管理系統(tǒng)進(jìn)行整合。多年來，泛達(dá)始終堅(jiān)持向客戶提供創(chuàng)新的物理層基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。隨著系統(tǒng)聚合以及移動(dòng)計(jì)算處理技術(shù)的發(fā)展，越來越多的客戶需要我們幫助他們優(yōu)化物理層基礎(chǔ)設(shè)施。因此，泛達(dá)目前在北美、歐洲以及中東地區(qū)推出了泛達(dá)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)同時(shí)也是泛達(dá)在市場(chǎng)上核心競(jìng)爭(zhēng)能力的延續(xù)，泛達(dá)也計(jì)劃于2012年向中國(guó)市場(chǎng)推出我們的數(shù)據(jù)中心咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。

服務(wù)中國(guó)等于傳承與改良

李樹：您怎么看待中國(guó)布線市場(chǎng)？與美國(guó)市場(chǎng)最大的差異在什么地方？

Thomas C. Donovan：中美兩國(guó)的布線市場(chǎng)存在以下幾個(gè)關(guān)鍵的不同點(diǎn)。首先，中國(guó)的布線市場(chǎng)正處在爆炸式的發(fā)展階段，現(xiàn)在基本上是美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)率的3倍左右，而且很大一部分市場(chǎng)的增長(zhǎng)是來源于二三線城市。對(duì)我們的渠道合作伙伴而言，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄冃枰蒙鲜袌?chǎng)的需求和大幅的增長(zhǎng)速度。另外一點(diǎn)不同是，中國(guó)市場(chǎng)的項(xiàng)目需求量遠(yuǎn)大于美國(guó)市場(chǎng)，而且一些大客戶的大型數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目時(shí)間比較短，需要集中調(diào)控，這些都與美國(guó)市場(chǎng)不同。最后，在美國(guó)市場(chǎng)，6A網(wǎng)線和預(yù)配置光纖解決方案的需求量要大于中國(guó)。當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)這兩種產(chǎn)品和解決方案的認(rèn)同度正在增加，尤其是在一些數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目和企業(yè)核心應(yīng)用的項(xiàng)目中。

李樹：在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，越來越多的跨國(guó)公司將業(yè)務(wù)重心移至中國(guó)市場(chǎng)，不知泛達(dá)是否有同樣的戰(zhàn)略？您如何看待中國(guó)布線市場(chǎng)在未來5年的增長(zhǎng)空間？

Thomas C. Donovan：泛達(dá)是一家擁有5000名員工的全球化跨國(guó)私有企業(yè)，是世界一流的解決方案開發(fā)商與供應(yīng)商。我們的解決方案幫助企業(yè)達(dá)到對(duì)物理層基礎(chǔ)設(shè)施的連接，管理和自動(dòng)化。

泛達(dá)在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)非常迅速，現(xiàn)在我們擁有一支近100人的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶以及合作伙伴服務(wù)。泛達(dá)正不斷地在中國(guó)進(jìn)行投資，比如說，在一線城市設(shè)立新的辦公室，打造全新的客戶體驗(yàn)中心，擴(kuò)大我們?cè)跓o錫工廠的生產(chǎn)規(guī)模。

中國(guó)是全世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)量最大，速度最快的國(guó)家，我相信布線市場(chǎng)的增長(zhǎng)一定是非常迅速的。在中國(guó)，你會(huì)看到很多地方都在發(fā)展和建設(shè)新的互聯(lián)城市，智能樓宇、數(shù)據(jù)中心以及先進(jìn)的大型工廠。泛達(dá)的UPI（統(tǒng)一物理層基礎(chǔ)設(shè)施）解決方案在這些方面都大有用途，我們的解決方案可以幫助客戶打造一個(gè)更智能，更統(tǒng)一的商業(yè)基礎(chǔ)。

在中國(guó)，泛達(dá)一直在通過為各地的分銷商提供專業(yè)的培訓(xùn)、廣泛的促銷計(jì)劃和可以即時(shí)發(fā)貨的工廠庫(kù)存支持服務(wù)于當(dāng)?shù)赜脩?。此外，泛達(dá)還擁有全球目標(biāo)錯(cuò)誤率100PPM或更低的世界級(jí)服務(wù)能力，確保我們的分銷商可以獲得最佳服務(wù)。對(duì)用戶，我們提供了“打個(gè)電話就行”的服務(wù)，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的客戶服務(wù)人員可以幫助經(jīng)銷商解決大量的客戶問題，包括產(chǎn)品、庫(kù)存檢查、訂單和運(yùn)貨跟蹤、競(jìng)爭(zhēng)者替代品參考、索賠協(xié)助、文獻(xiàn)和樣品訂購(gòu)等。此外，我們的中央倉(cāng)庫(kù)還為用戶提供了每個(gè)訂單一次裝運(yùn)和一張發(fā)票的保證。我們的運(yùn)貨能力也是業(yè)界領(lǐng)先的，98%的A類和B類零件的首次裝運(yùn)都能在2天之內(nèi)完成。所以，我相信泛達(dá)有能力很好地服務(wù)于中國(guó)用戶。

泛達(dá)在中國(guó)有近20年的歷史，而且在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)非常迅速。泛達(dá)將會(huì)繼續(xù)在中國(guó)進(jìn)行投入。我們公司的核心戰(zhàn)略是向客戶提供解決方案。我們現(xiàn)在與思科、EMC、IBM等技術(shù)領(lǐng)先的大公司合作，向我們的客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。我們的解決方案不僅適用于中國(guó)市場(chǎng)，而且在全球范圍內(nèi)適用，包括北美、南美、歐洲等。我們的解決方案也緊跟科技的發(fā)展趨勢(shì)，比如云計(jì)算、虛擬化和市場(chǎng)的發(fā)展需求，比如能源行業(yè)，工業(yè)建筑行業(yè)。

李樹：10G已經(jīng)成為中國(guó)布線市場(chǎng)的主流話題，但從市場(chǎng)占有率來說，目前還是以超5類、6類為主，在美國(guó)情況又是怎樣的？

Thomas C. Donovan：由于6類和6A類產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷成熟，全球范圍內(nèi)超5類產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度都在放慢。6類UTP更高的帶寬使其成為現(xiàn)在最通用的銅產(chǎn)品。對(duì)于大中型企業(yè)的數(shù)據(jù)中心發(fā)展而言，6A類現(xiàn)在成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)更多的高性能數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目開始采納光纖技術(shù)來代替10G。我們也建議數(shù)據(jù)中心客戶現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備將來的40G/100G轉(zhuǎn)換計(jì)劃，并且?guī)椭麄冊(cè)O(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化的布線系統(tǒng)用以滿足他們未來15年的帶寬需求。這種不需要重新布線的可持續(xù)性設(shè)計(jì)方案，不僅可以節(jié)省材料與人工浪費(fèi)，而且優(yōu)化了產(chǎn)品生命周期的同時(shí)保證了網(wǎng)絡(luò)性能。

關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)

李樹：綠色數(shù)據(jù)中心是全球共議的熱題，不僅是電費(fèi)、二氧化碳排量，包括產(chǎn)品的整個(gè)生命周期都受到關(guān)注，那么作為無源設(shè)備，泛達(dá)的布線系統(tǒng)在綠色低碳中如何體現(xiàn)？

Thomas C. Donovan：泛達(dá)始終致力于創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的解決方案，尋求更好的方法減少我們對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的負(fù)面影響，同時(shí)也幫助我們的客戶達(dá)到這一目的。我們開發(fā)了一系列集成服務(wù)和完整的解決方案，用來處理信息技術(shù)、制造運(yùn)營(yíng)和設(shè)備管理等各方面的電力、空間、熱能控制等需求。節(jié)能環(huán)保的無源解決方案包括了我們的垂直排風(fēng)系統(tǒng)，機(jī)柜內(nèi)為思科交換機(jī)專門配置的側(cè)排風(fēng)槽,以及冷通道技術(shù)。同時(shí)，作為我們的旗艦解決方案，預(yù)配置銅及光纖解決方案可以減少配置中產(chǎn)生的包裝廢料，并且縮短75%以上的安裝時(shí)間。

我們的咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)提供一系列的評(píng)估和設(shè)計(jì)服務(wù)，用以幫助客戶的數(shù)據(jù)中心提高能源效率。在熱能評(píng)估操作中，我們使用一種先進(jìn)的熱模型工具鑒定數(shù)據(jù)中心的氣流源和冷卻問題，這種工具可以幫助客戶降低10～30%的冷卻系統(tǒng)費(fèi)用。

另外，泛達(dá)提供的物理層基礎(chǔ)設(shè)施評(píng)估服務(wù)可以評(píng)估七項(xiàng)關(guān)鍵的物理層基礎(chǔ)系統(tǒng)，同時(shí)評(píng)估數(shù)據(jù)中心是否符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是否達(dá)到最佳方案，并且可以向客戶推薦提高效率的解決方案。

李樹：很多大公司都向市場(chǎng)提供完整的數(shù)據(jù)中心解決方案，泛達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些方面？

Thomas C. Donovan：由于現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，沒有哪家公司可以提供一個(gè)完整的解決方案。泛達(dá)致力于將物理層與合作伙伴的邏輯架構(gòu)整合，向客戶提供滿足其需求的完整的數(shù)據(jù)中心解決方案。比如思科提供的邏輯解決方案包括了配置云計(jì)算處理和虛擬化環(huán)境所需要的基礎(chǔ)硬件元素。泛達(dá)和思科一起合作，以確保所有的物理層基礎(chǔ)設(shè)施，從結(jié)構(gòu)布線、支架機(jī)柜 到電纜管理，都可實(shí)現(xiàn)整體協(xié)同工作，幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本以及縮短安裝時(shí)間。泛達(dá)產(chǎn)品的多樣性和深入性，使我們?cè)跀?shù)據(jù)中心方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來支持以UPI為基礎(chǔ)的終端客戶解決方案。

李樹：中國(guó)的地方政府也在不斷地建設(shè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，還包括一些銀行，金融機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在中國(guó)有不少于20個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。泛達(dá)在云計(jì)算數(shù)據(jù)中心解決方案中扮演了什么樣的角色？

Thomas C. Donovan：泛達(dá)將與物理層整合的參考架構(gòu)發(fā)展成更為廣范的數(shù)據(jù)中心邏輯架構(gòu)，用以保證在建設(shè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的過程中所需要的高性能。云計(jì)算是一種端對(duì)端的連接來處理大量的數(shù)據(jù)信息，所以需要更高的帶寬。泛達(dá)提供高質(zhì)量的FCOE傳輸系統(tǒng)，一般以太網(wǎng)的BER是10-12，但是FCOE的BER是10-16。泛達(dá)與合作伙伴整合來保證高質(zhì)量的端到端連接，并且支持云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的虛擬化。通過咨詢服務(wù)，泛達(dá)還可以幫助我們的客戶設(shè)計(jì)優(yōu)化的物理層基礎(chǔ)設(shè)施，從而讓用戶最大可能地利用高速傳輸系統(tǒng)降低開發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

李樹：據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)中心的能耗與航空航天業(yè)的能耗是相當(dāng)?shù)?，但航空航天業(yè)的發(fā)展更快。泛達(dá)在保持高性能的同時(shí)如何應(yīng)對(duì)綠色和節(jié)能的市場(chǎng)趨勢(shì)？

Thomas C. Donovan：從解決方案的角度來看，節(jié)能和效率是數(shù)據(jù)中心發(fā)展過程中的主要考量指標(biāo)，尤其是當(dāng)前電力和冷卻方面的問題不斷嚴(yán)峻。我們的客戶經(jīng)常會(huì)詢問泛達(dá)的UPI解決方案如何可以達(dá)到客戶在電力、冷卻和能源效率方面的目標(biāo)，而泛達(dá)的高密度靈活性的物理層解決方案確實(shí)可以使空間使用率最大化、能源效率最優(yōu)化。

另外，泛達(dá)實(shí)驗(yàn)室的熱能管理研究啟用了先進(jìn)的計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)（CFD）分析系統(tǒng)，用來模擬數(shù)據(jù)中心的最佳氣流方案和地板以上溫度分布模型。我們利用實(shí)驗(yàn)室搜集來的數(shù)據(jù)開發(fā)新的機(jī)架、機(jī)柜和電纜管理系統(tǒng)，可以更有效地組織和管理關(guān)鍵IT設(shè)備。

泛達(dá)開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展的數(shù)據(jù)中心物理層基礎(chǔ)設(shè)施解決方案還包括高密度的布線方案，可在數(shù)據(jù)中心的生命周期內(nèi)幫助客戶最大化增加可用空間和根本上保護(hù)資源。還有以大走線空間為特色的機(jī)柜，能提供有效的路由和改良?xì)饬?，同時(shí)提供便于管理和保護(hù)的開放式機(jī)架以及陳列式的布線系統(tǒng)和設(shè)備。而被動(dòng)式散熱解決方案（無需額外的風(fēng)扇和壓縮機(jī)），可在數(shù)據(jù)中心內(nèi)最小化旁路氣流，從而管理更高的熱負(fù)荷，保證合理設(shè)備的正常運(yùn)行和運(yùn)營(yíng)時(shí)間。此外，還包括泛達(dá)提供的排風(fēng)管道、填充擋板、垂直排風(fēng)系統(tǒng)和Cool Boot 架空地板附件等。泛達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和電力管理工具也能幫助客戶更好地控制全企業(yè)范圍內(nèi)的能耗，比如泛達(dá)的PIM平臺(tái)。智能電力管理硬件和軟件，則可最大化所有通過以太網(wǎng)供電（PoE） 端口的能源效率。

2010年，泛達(dá)公司搬入了全新的全球總部，這棟全新的建筑就獲得了美國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)（LEED）的金牌認(rèn)證。美國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)的認(rèn)證是全球廣泛認(rèn)可的可持續(xù)建筑物認(rèn)證。雖然這個(gè)認(rèn)證在中國(guó)還剛剛起步，但我們相信LEED標(biāo)準(zhǔn)未來會(huì)在中國(guó)大行其道，因?yàn)橹袊?guó)的建筑行業(yè)正在朝可持續(xù)設(shè)計(jì)和高能源效率的方向發(fā)展。

李樹：我們建議泛達(dá)將自己的解決方案定義為電力節(jié)能高效綠色數(shù)據(jù)中心解決方案，而不是僅將解決方案的定義局限于布線領(lǐng)域。目前，物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)很熱，泛達(dá)在這方面有什么解決方案？

Thomas C. Donovan：泛達(dá)的智能互聯(lián)社區(qū)（S+CC）項(xiàng)目，正是著重于向市場(chǎng)提供智能城市和互聯(lián)樓宇的解決方案。我們的全球總部，就是這樣一棟全新智能樓宇式建筑。泛達(dá)建造全新總部大樓的目的就是為了實(shí)踐我們智能樓宇的解決方案，并且向我們的客戶展現(xiàn)泛達(dá)在這一領(lǐng)域的優(yōu)

勢(shì)和技術(shù)。

PIM讓云就緒

李樹：數(shù)據(jù)中心是布線系統(tǒng)的重要目標(biāo)市場(chǎng)，近兩年數(shù)據(jù)中心也出現(xiàn)了眾多熱點(diǎn)，目前云計(jì)算、虛擬化在數(shù)據(jù)中心熱度極高，泛達(dá)準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)？

Thomas C. Donovan：泛達(dá)一直在關(guān)注匯聚、虛擬化、云計(jì)算等方面的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。泛達(dá)是HSDT（高速數(shù)據(jù)傳輸）上的市場(chǎng)領(lǐng)先者。由于虛擬化和云計(jì)算的需求量不斷增長(zhǎng)，我們與思科，英特爾合作，向市場(chǎng)提供低成本、高性能，非常有效的10/40/100G 以太網(wǎng)解決方案。

泛達(dá)的統(tǒng)一物理層基礎(chǔ)設(shè)施（PIM）解決方案提供了一種Cloud Ready（云計(jì)算就緒）的基礎(chǔ)設(shè)施。這種解決方案將市場(chǎng)上表現(xiàn)最好的產(chǎn)品整合在一起，在云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)內(nèi)提供最佳的靈活性和可靠度，幫助客戶降低安裝風(fēng)降，加快產(chǎn)品上市速度。配合泛達(dá)咨詢服務(wù)在評(píng)估和設(shè)計(jì)方面的支持，泛達(dá)向客戶提供具有最優(yōu)整體表現(xiàn)的云計(jì)算數(shù)據(jù)中心解決方案。而泛達(dá)的PIM解決方案可以幫助客戶優(yōu)化設(shè)備追蹤和管理等一系列問題。PIM軟件系統(tǒng)可與IBM Tivoli和HP OpenView進(jìn)行集成，向我們的終端用戶提供有附加價(jià)值的解決方案來管理虛擬化的數(shù)據(jù)中心。

記者手記

細(xì)節(jié)決定成敗

每個(gè)長(zhǎng)盛不衰的品牌，似乎都有其保鮮的秘方。但當(dāng)我們費(fèi)盡心思企圖解開其中奧秘的時(shí)候，往往才發(fā)現(xiàn)，秘方不過是些平常的細(xì)節(jié)。

篇3

和施耐德電氣（下稱施耐德）的全球CEO趙國(guó)華一樣，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高級(jí)副總裁Mike Hughes也特意給自己起了一個(gè)很“紅”的中文名：修德華。

修德華在自動(dòng)化行業(yè)工作已近16年，6年前他來到中國(guó)臺(tái)灣，負(fù)責(zé)施耐德電氣臺(tái)灣公司。采訪過程中，修德華會(huì)用英文向翻譯重復(fù)其漏掉的信息，在中國(guó)生活的幾年里，他的中文已經(jīng)好到令翻譯在采訪結(jié)束后向記者“訴苦”：“他英漢通吃，我太有壓力了”。

修德華說，過去20多年，施耐德給自己的定位是“產(chǎn)品供應(yīng)商”，后來當(dāng)日益復(fù)雜的工作環(huán)境需求更簡(jiǎn)單的解決方案時(shí)，施耐德便開始“兩條腿走路”，增加解決方案業(yè)務(wù)。然而，解決方案對(duì)施耐德來說代表了怎樣的戰(zhàn)略方向？這個(gè)發(fā)展思路能否經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)？

能源危機(jī)來臨后，施耐德提出要做“中國(guó)最大的能效管理公司”。但瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)的不是施耐德一家，自今年五月以來，ABB不斷強(qiáng)調(diào)要在電力及能效方面發(fā)揮巨大作用，中國(guó)的本土企業(yè)也躍躍欲試，力圖在能效管理方面有所作為，面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，施耐德會(huì)做何調(diào)整？

施耐德電氣這條大船將如何調(diào)頭？近日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者針對(duì)這些問題專訪了施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高級(jí)副總裁修德華先生。

最I(lǐng)N產(chǎn)品

CEI：5月上旬，施耐德電氣向中國(guó)市場(chǎng)了ModiconQuantum全新擴(kuò)展型熱備控制器，作為施耐德電氣推出已達(dá)三年的PlantStruxure控制系統(tǒng)的核心，這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)作為如何？

修德華：ModiconQuantum在中國(guó)已經(jīng)賣了超過18年，在國(guó)內(nèi)有大量的已裝機(jī)基礎(chǔ)。但是客戶經(jīng)常要求實(shí)現(xiàn)更多的功能，比如說在一些電廠或者在油氣的供應(yīng)上面，“掉鏈子”一秒鐘都不行。所以施耐德投放了有更好安全保障的熱備系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)可以保證如果設(shè)備的一部分出問題，另一部分會(huì)迅速接上，就像人有兩個(gè)大腦一樣。

ModiconQuantum系列產(chǎn)品有長(zhǎng)久的歷史，客戶很高興我們能夠幫助他們升級(jí)已經(jīng)使用了10年以上的產(chǎn)品。

CEI：工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，然后投入市場(chǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間，有可能產(chǎn)品出來時(shí)就已經(jīng)落后于市場(chǎng)需求了，施耐德電氣如何解決產(chǎn)品開發(fā)周期和市場(chǎng)推出時(shí)機(jī)中間的時(shí)間差問題？

修德華：首先，我們跟客戶和供應(yīng)商是一個(gè)長(zhǎng)期合作的關(guān)系，我們的客戶不希望經(jīng)常更換供應(yīng)商，因?yàn)檫@是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。他們關(guān)心的并不是速度，而是服務(wù)周期。我今天買了一個(gè)電腦或者iPad，如果三天以后沒有人愿意來管售后服務(wù)，我肯定不買。

關(guān)于投放產(chǎn)品的時(shí)機(jī)問題，最好的辦法就是去傾聽客戶的需要，然后再去開發(fā)。在中國(guó)，我們會(huì)通過中國(guó)客戶的反饋，在中國(guó)開發(fā)、制造出適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在有一個(gè)名為“中國(guó)原創(chuàng)”的戰(zhàn)略，就是所有中國(guó)市場(chǎng)的東西都在中國(guó)開發(fā)。這不僅涉及到生產(chǎn)，而且涉及到研發(fā)。

兩條腿走路

CEI：施耐德電氣曾把當(dāng)今過程控制的發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)單概括為四個(gè)字：解決方案。您怎么看？施耐德的解決方案推廣活動(dòng)是不是也是為了適應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)而推出的？對(duì)此，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部的工作會(huì)有哪些側(cè)重？

修德華：在過去的很長(zhǎng)時(shí)間里，大約有22年之久，施耐德的戰(zhàn)略是做一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商，我們只提品?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)客戶不僅僅希望購(gòu)買產(chǎn)品，他們更希望得到解決方案。比如說鋼廠或水廠，他們可能想知道在運(yùn)行的時(shí)候用了多少能源，他們需要拿到很多數(shù)據(jù)，甚至可能是數(shù)以千計(jì)的數(shù)據(jù)信息，然后把這些數(shù)據(jù)搜集起來放到一個(gè)平臺(tái)上去整理、處理，最終得到信息：每部分能耗都用在了哪里，為什么要用這些能耗。這就需要我們基于一個(gè)平臺(tái)提供解決方案。施耐德將不僅提品，還提供成套的解決方案。

CEI：施耐德在環(huán)保領(lǐng)域特別新增了可再生能源解決方案業(yè)務(wù)，為什么要新增這個(gè)業(yè)務(wù)？至今，這個(gè)業(yè)務(wù)的實(shí)施情況如何？

修德華：施耐德的主要戰(zhàn)略就是提供給客戶更好的能源解決方案。對(duì)人類來講，將來怎樣才能有足夠的清潔能源去使用，這是我們想解決的問題。這對(duì)我們、對(duì)整個(gè)人類來說都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

如何更好地使用煤、油等傳統(tǒng)能源？如何獲得更多的清潔能源？最好的辦法就是減少能源消耗，最好的清潔能源就是節(jié)省下來的、不使用的能源。

施耐德在關(guān)注如何提供更多清潔、綠色的能源。所以我們會(huì)增加可再生能源解決方案業(yè)務(wù)。比如說在水電方面，施耐德是很重要的供應(yīng)商，施耐德的配電、自動(dòng)化、控制在電力方面都有廣泛應(yīng)用；另外，太陽(yáng)能和風(fēng)能也是施耐德的兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域；最后要提的就是電動(dòng)汽車充電裝置等。

我們將在可再生能源方面有更多積極的動(dòng)作。

自動(dòng)化助力節(jié)能

CEI：施耐德電氣今年在自動(dòng)化方面的市場(chǎng)布局會(huì)有什么調(diào)整？未來五年會(huì)有什么規(guī)劃？

修德華：首先，我們不僅在市場(chǎng)上提品，而且會(huì)針對(duì)我們的客戶提供解決方案，我們肯定會(huì)繼續(xù)這方面的發(fā)展。未來五年我們會(huì)專注在能效管理上面，高度貼近我們的客戶，使他們的工作更高效。

我今天看到新聞里說電價(jià)又在大漲，在某些行業(yè)電費(fèi)已經(jīng)是他們最大的成本。企業(yè)的所有成本幾乎都在漲，人力成本、電力成本、原材料成本，甚至稅費(fèi)都在上漲。這就更需要有一個(gè)方案去幫助企業(yè)不斷地、持續(xù)地生產(chǎn)，但一定要是更經(jīng)濟(jì)、更高效地生產(chǎn)。

CEI：企業(yè)面對(duì)節(jié)能投入都比較糾結(jié)，因?yàn)榈谝淮瓮度肟赡軙?huì)增加。

修德華：政府正在給市場(chǎng)釋放一個(gè)很強(qiáng)烈的信號(hào)――“我們希望更節(jié)能、更高效”。這不僅僅是要做節(jié)能增效，也會(huì)降低企業(yè)的成本，企業(yè)如果不做節(jié)能增效可能就必須關(guān)門，必須離開這個(gè)市場(chǎng)。這已經(jīng)是中國(guó)“十一五”期間發(fā)生的事情。

我們現(xiàn)在投入很大精力去做的一件事情，就是整合各方面的資源，把包括自動(dòng)化、電力、安全、控制方面的一些系統(tǒng)整合在一起，以適應(yīng)不同行業(yè)的需求。

CEI：你怎么看中國(guó)的智能電網(wǎng)建設(shè)？

修德華：智能電網(wǎng)是一個(gè)巨大的投入，也會(huì)有很多新的商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

智能電網(wǎng)需要是智能的，需要控制系統(tǒng)和信息系統(tǒng)去了解這個(gè)電網(wǎng)里面發(fā)生了什么，在電網(wǎng)里面需要比以前有更多的切換。比如太陽(yáng)能、風(fēng)能，這些能源并不是很穩(wěn)定，它是不斷變化的，要把這些電能投入電網(wǎng)的話，需要一個(gè)智能系統(tǒng)去不斷地切換才能不破壞現(xiàn)有電網(wǎng)。

中國(guó)將來有巨大的移動(dòng)電能的需求。目前的現(xiàn)狀是電能在固定的廠房或者大樓里，是不能移動(dòng)的。規(guī)劃智能電網(wǎng)的時(shí)候，你需要確切地知道哪些區(qū)域需要多少電能。想象一下，以后可能會(huì)有數(shù)百萬人駕駛電動(dòng)汽車，可能會(huì)出現(xiàn)在某些地方需要很大電能的情況，你需要一個(gè)智能化的系統(tǒng)去切換你的電能，來滿足這個(gè)需求，這些都要基于電力和自動(dòng)化。

CEI：施耐德電氣的工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)在全球排名第二，與這個(gè)領(lǐng)域的第一名西門子相比，核心差距在哪里？和ABB、西門子、伊頓等電力和自動(dòng)化技術(shù)廠商相比，施耐德電氣在工業(yè)自動(dòng)化方面的戰(zhàn)略有何不同？

修德華：看起來歷史發(fā)展是這么一個(gè)情況。但是這并不是說我們會(huì)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，施耐德的目標(biāo)不是成為全球自動(dòng)化最大的廠家，我們是希望成為最大的能效管理專家，我們并不認(rèn)為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自動(dòng)化領(lǐng)域里面。

能效管理是一個(gè)全新的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)還沒有成型，還不是一個(gè)很細(xì)化、能精確衡量的市場(chǎng)。但是我們感覺施耐德在這個(gè)市場(chǎng)上是一個(gè)很好的參與者，我們?cè)谀苄Ч芾矸矫嫱顿Y了很多，對(duì)公司來講，這也是我們的重要戰(zhàn)略。

目前中國(guó)是全球最大的能源消耗國(guó)，就工業(yè)市場(chǎng)來說，中國(guó)也是一個(gè)最大的市場(chǎng)，政府對(duì)于能源管理的標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格。以前我們的客戶可能會(huì)問“我能夠生產(chǎn)多少”，現(xiàn)在客戶會(huì)問“我在用更少能源的情況下，能夠生產(chǎn)多少”。

全球同一戰(zhàn)略

CEI：與國(guó)際市場(chǎng)上的其他國(guó)家相比，施耐德電氣在中國(guó)戰(zhàn)略的差別化體現(xiàn)在哪里？施耐德電氣的相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略又是什么？

修德華：我們的戰(zhàn)略是全球一個(gè)戰(zhàn)略，不管是在歐洲、在美國(guó)、在澳大利亞、在中國(guó)，戰(zhàn)略是一致的。

但各國(guó)客戶的種類可能會(huì)不一樣，比如說在中國(guó)，我們的很多客戶都是在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，因此在冶金、水泥、礦業(yè)方面我們有很大的市場(chǎng)。但是在美國(guó)我們可能有一個(gè)很大的樓宇業(yè)務(wù)。但是我們的戰(zhàn)略是一樣的，我們總是致力于幫助我們的客戶生產(chǎn)更多、使用更少。

為什么我們要保持一個(gè)全球化戰(zhàn)略？因?yàn)槲覀兊目蛻粼絹碓饺蚧?。很多中?guó)企業(yè)已經(jīng)在境外不同國(guó)家、不同地區(qū)尋找合作伙伴，擴(kuò)展更多的業(yè)務(wù)，這是客戶的需求驅(qū)動(dòng)的。

CEI：和中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比呢？

修德華：在世界各地都是這樣，我們?cè)诋?dāng)?shù)貢?huì)碰到一些本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我相信我們有這方面的經(jīng)驗(yàn)，在不同的行業(yè)里面提供最好、最經(jīng)濟(jì)的方案。

另外，我們的很多客戶現(xiàn)在也在全球范圍內(nèi)運(yùn)作他們的企業(yè)，他們期望有一些人可以在美洲、非洲、澳大利亞、中東、俄羅斯，甚至在全球各個(gè)領(lǐng)域幫助他們實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化或節(jié)能增效，這是我們作為一個(gè)全球性企業(yè)的很大優(yōu)勢(shì)。

CEI：去年中國(guó)取消了對(duì)外企的超國(guó)民待遇，這對(duì)施耐德電氣有什么影響？

修德華：這是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果，現(xiàn)在是中國(guó)發(fā)展的第二階段，也證明我們現(xiàn)在進(jìn)入了第二個(gè)階段，這是一個(gè)很正常的發(fā)展。

CEI：對(duì)于所有企業(yè)來說，都關(guān)注一個(gè)市場(chǎng)份額的問題，施耐德電氣將如何取得更大的市場(chǎng)份額？

修德華：我們需要明確到底應(yīng)該爭(zhēng)取哪個(gè)市場(chǎng)的份額。施耐德現(xiàn)在正在改變，從原來希望進(jìn)入傳統(tǒng)的，像自動(dòng)化、配電市場(chǎng)的一些份額，到爭(zhēng)取更多的節(jié)能增效方面的市場(chǎng)份額，致力于幫助我們的客戶使用更少的能源消耗。目前來說，來評(píng)估這個(gè)市場(chǎng)有多大，每個(gè)玩家在市場(chǎng)里面的市場(chǎng)份額有多少還是太早。

當(dāng)然，我們可以想象一個(gè)非常有趣的局面，如果說你能夠幫助整個(gè)中國(guó)的能源消耗節(jié)約10%~15%，這將是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

修德華簡(jiǎn)歷

1995年加入德國(guó)百格拉公司。

畢業(yè)于愛爾蘭都柏林工程學(xué)院

電子工程專業(yè)，于1998年

在英國(guó)金斯敦大學(xué)獲得MBA學(xué)位。

2002年加入施耐德電氣，

負(fù)責(zé)施耐德電氣

德國(guó)運(yùn)動(dòng)控制公司全球銷售。

2005年開始負(fù)責(zé)施耐德電氣臺(tái)灣公司。

2008年至今擔(dān)任施耐德電氣

篇4

瑞士蘇黎世，2011年2月1日――全球領(lǐng)先的電力和自動(dòng)化技術(shù)集團(tuán)ABB旗下的Network Manager(網(wǎng)絡(luò)管理員)市場(chǎng)管理系統(tǒng)（MMS）正在協(xié)助美國(guó)德克薩斯州電力可靠性協(xié)會(huì)（ERCOT）管理新啟用的電力批發(fā)市場(chǎng)。德州電力可靠性協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)電力調(diào)度和管理，以滿足2200萬用戶的用電需求。在ABB軟件的支持下，該協(xié)會(huì)建立起了一個(gè)新型節(jié)點(diǎn)式電力市場(chǎng)系統(tǒng)，整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率、可靠性和經(jīng)濟(jì)性得到了顯著提升。

新型節(jié)點(diǎn)式電力市場(chǎng)系統(tǒng)于2010年12月1日正式上線。與德州電力可靠性協(xié)會(huì)此前主要采用的區(qū)域式市場(chǎng)系統(tǒng)相比，新型節(jié)點(diǎn)式電力市場(chǎng)系統(tǒng)具備很多優(yōu)勢(shì)。在ABB的MMS技術(shù)的支持下，新型節(jié)點(diǎn)式電力市場(chǎng)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)更快捷、更精細(xì)的電價(jià)計(jì)算和調(diào)度功能，從而更高效的管理電力供需。新系統(tǒng)使整個(gè)電力市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)水平得到提升，市場(chǎng)透明度更高，成本也得到大幅降低，預(yù)計(jì)在未來10年內(nèi)將節(jié)約50億美元成本。

ABB網(wǎng)絡(luò)管理業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人Jens Birgersson表示：“非常高興看到新型節(jié)點(diǎn)式電力市場(chǎng)系統(tǒng)上線運(yùn)行。對(duì)于ABB技術(shù)為整個(gè)市場(chǎng)管理系統(tǒng)所做的貢獻(xiàn)，我們也深感自豪。這個(gè)項(xiàng)目很好地展示了一個(gè)先進(jìn)的電力市場(chǎng)系統(tǒng)是如何幫助用戶提升可靠性并降低成本的?！?/p>

ABB的MMS技術(shù)是這個(gè)新型節(jié)點(diǎn)式電力市場(chǎng)系統(tǒng)中的關(guān)鍵技術(shù)。它能與阻塞收費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)模型管理、信用監(jiān)督等其他輔助系統(tǒng)兼容，共同建立一個(gè)強(qiáng)大、透明、高效的電力市場(chǎng)。MMS技術(shù)將更好的協(xié)調(diào)德州550個(gè)發(fā)電單位，確保更經(jīng)濟(jì)地滿足用戶的用電需求，并把可再生能源發(fā)電充分并入到電力市場(chǎng)中。德州的風(fēng)電裝機(jī)容量位居全美第一，新型節(jié)點(diǎn)式電力市場(chǎng)系統(tǒng)具備快速反應(yīng)能力，可以很好的并入波動(dòng)大、難以預(yù)測(cè)的風(fēng)電。

作為電力市場(chǎng)的系統(tǒng)集成商和解決方案提供商，ABB為美國(guó)、加拿大、歐洲、韓國(guó)、中國(guó)、澳大利亞和菲律賓等國(guó)提供了電力市場(chǎng)解決方案，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這次ABB為德州電力可靠性協(xié)會(huì)提供的MMS系統(tǒng)由位于美國(guó)加州圣克拉拉的ABB技術(shù)中心開發(fā)。該系統(tǒng)目前已被集成到德州全部電站的現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)和能量管理系統(tǒng)中。MMS系統(tǒng)是ABB Network Manager組件的一個(gè)組成部分。2010年ABB收購(gòu)了全球能源、電力、通信和其他資產(chǎn)密集型行業(yè)的領(lǐng)先軟件供應(yīng)商Ventyx公司。Network Manager組件現(xiàn)已成為Ventyx公司的業(yè)務(wù)之一。

篇5

從包人頭到IT服務(wù)外包

8月31日,聯(lián)想服務(wù)與無錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司(以下簡(jiǎn)稱尚德電力)正式簽署IT管理服務(wù)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,聯(lián)想服務(wù)將為尚德電力提供為期兩年的IT管理服務(wù)。這不僅是聯(lián)想服務(wù)正式對(duì)外宣布全面發(fā)力IT服務(wù)外包市場(chǎng)后的首個(gè)大單,更是其在新能源行業(yè)的重大突破。

記者了解到,聯(lián)想一直在進(jìn)行IT服務(wù)外包業(yè)務(wù)的探索,并已經(jīng)與華為、比亞迪等重量級(jí)商用客戶簽約,但一直沒有對(duì)外宣傳。

尚德電力首席信息官丘立濤介紹說,尚德電力以前也曾采用IT服務(wù)外包的形式,不過那時(shí)候只是和一家本地的小公司合作,并采用包人頭的方式。“基本上是我們牽著他們走,我們需要什么,他們就說‘好、好、好’,在提升管理能力方面對(duì)我們的幫助并不大?！鼻鹆硎尽?/p>

現(xiàn)在情況就不同了。聯(lián)想有成熟的IT服務(wù)管理系統(tǒng),能夠給尚德電力的工作提出很多有益的建議,并能根據(jù)存在的問題,設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)的方案,提升尚德電力的企業(yè)KPI。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想集團(tuán)新興市場(chǎng)集團(tuán)服務(wù)負(fù)責(zé)人李祥林表示,像尚德電力這樣擁有尖端科技的大企業(yè),其業(yè)務(wù)比較復(fù)雜,且分支機(jī)構(gòu)遍布全球,統(tǒng)一服務(wù)支持模式的IT運(yùn)維解決方案以及遠(yuǎn)程、上門和多站點(diǎn)駐場(chǎng)的IT服務(wù),能夠幫助他們降低運(yùn)營(yíng)成本,提升工作效率。

問題減少20%~30%

目前,聯(lián)想的服務(wù)工程師已經(jīng)進(jìn)駐尚德電力的IT服務(wù)支持中心,在尚德電力廠區(qū)的主要部門,聯(lián)想還派駐了駐場(chǎng)工程師。聯(lián)想采用統(tǒng)一的信息服務(wù)管理系統(tǒng),定期總結(jié)出現(xiàn)最多的報(bào)修和咨詢問題,提出相應(yīng)的解決方案,能夠有效減少故障的產(chǎn)生。

丘立濤表示,一般情況下,尚德電力每月的電話報(bào)修和咨詢數(shù)量為8000～9000個(gè),“我們希望通過聯(lián)想的專業(yè)服務(wù),將這個(gè)數(shù)字降低20%~30%”。

尚德電力期待的目標(biāo)在李祥林的眼中并不是什么難題:“我們會(huì)根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息,提出相應(yīng)的解決方法,減少客戶的使用問題。”

篇6

孫杰賢

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在過去幾十年的快速增長(zhǎng)，所帶來資源緊張、環(huán)境污染等問題的日趨突出，加之當(dāng)前持續(xù)低迷的經(jīng)濟(jì)形式，使得我國(guó)各行各業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如何擺脫增長(zhǎng)乏力的局面，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科學(xué)發(fā)展、綠色發(fā)展？已成為擺在政府及企業(yè)面前現(xiàn)實(shí)而又緊迫的課題。

作為國(guó)內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)，“巨大中華”、“TD”等仿佛已成為大唐電信的顯著標(biāo)簽。而隨著國(guó)家“兩化融合”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，大唐電信在傳統(tǒng)電信行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，正在實(shí)現(xiàn)從技術(shù)、設(shè)備提供商到服務(wù)、方案提供商，從提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“智慧城市”、“行業(yè)信息化”等也已成為其新的代名詞。

感知市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

作為帶動(dòng)工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段和途徑，信息化無疑在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到越來越重要的作用。早在黨的十六大報(bào)告中便提出了“兩化融合”的戰(zhàn)略舉措，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略部署，也是“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”的戰(zhàn)略支點(diǎn)。對(duì)于國(guó)家而言，兩化融合有利于提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力、培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

在當(dāng)前“十二五”期間，行業(yè)信息化也已進(jìn)入一個(gè)黃金時(shí)期。如果說過去的10年屬于個(gè)人通信，那么未來10年將屬于行業(yè)信息化。無論中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商，還是傳統(tǒng)的通信設(shè)備廠商，都在悄然地發(fā)生改變，將行業(yè)信息化作為主要戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，大唐電信也是如此。

其實(shí)，在行業(yè)信息化解決方案領(lǐng)域，大唐電信已經(jīng)耕耘多年。2011年，適應(yīng)新的形勢(shì)，大唐電信進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，成立行業(yè)應(yīng)用事業(yè)部，將公司下屬傳統(tǒng)設(shè)備企業(yè)，與軟件服務(wù)及系統(tǒng)集成企業(yè)合并，包括大唐軟件、西安大唐、成都信息、天津技術(shù)等下屬單位。事業(yè)部面向行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、政府和企業(yè)客戶，提供軟硬件集成的整體解決方案，負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷和系統(tǒng)集成，同時(shí)擔(dān)任公司內(nèi)部通信系列產(chǎn)品的工程服務(wù)。

大唐電信副總裁、行業(yè)應(yīng)用事業(yè)部總經(jīng)理王宏巖在接受《中國(guó)信息化》采訪時(shí)表示，整體解決方案轉(zhuǎn)型是近幾年來大唐電信進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整的核心工作目標(biāo)。經(jīng)過近年來的努力，大唐電信已經(jīng)在傳統(tǒng)電信市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)、設(shè)備提供商向服務(wù)、方案提供商轉(zhuǎn)型，5從單一產(chǎn)品向提供整體解決方案的轉(zhuǎn)型。

依托產(chǎn)業(yè)鏈齊全的優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)業(yè)聚焦和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，大唐電信建立了面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)體系，以及面向市場(chǎng)以客戶為核心的運(yùn)營(yíng)模式。針對(duì)政府、行業(yè)、企業(yè)及個(gè)人領(lǐng)域，大唐電信在公共服務(wù)智能信息化、行業(yè)信息化、個(gè)人移動(dòng)生活等方面能夠?yàn)榭蛻籼峁┓€(wěn)定、安全、高效的整體解決方案。整體解決方案能力，是以事業(yè)部核心產(chǎn)品為依托，能為客戶解決信息化問題的整體能力。核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力、客戶服務(wù)能力等均是整體解決方案能力的關(guān)鍵要素。而未來的行業(yè)事業(yè)部將緊密圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，面向個(gè)人客戶、行業(yè)客戶、政企客戶延伸與拓展應(yīng)用和服務(wù)，全面提升在物聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)應(yīng)用等細(xì)分市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，行業(yè)應(yīng)用事業(yè)部自主研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋程控交換、接入、移動(dòng)、終端和監(jiān)控等領(lǐng)域，核心技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并已廣泛服務(wù)于中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等電信公網(wǎng)，以及石油、電力、煤炭、水利、核電、政府與公共行業(yè)等專網(wǎng)。此外，事業(yè)部在全國(guó)30多個(gè)省、市設(shè)立有服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心，可以面向客戶提供涉及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)生命周期的技術(shù)服務(wù)。

資源整合異軍突起

作為老牌的通信設(shè)備廠商，大唐電信進(jìn)軍行業(yè)信息化無疑將面臨著重重困難。相比傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，行業(yè)信息化市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)，政策主導(dǎo)性強(qiáng)，工業(yè)化和信息化融合趨勢(shì)明顯，因而也更為復(fù)雜。而且，不同行業(yè)的信息化建設(shè)水平參差不齊，每個(gè)行業(yè)的需求及面臨的問題也有明顯差異。

因此，擔(dān)心大唐電信的“水土不服”不無道理。作為領(lǐng)軍人的王宏巖則顯得信心滿懷，他說：“我們不打無把握之仗，而且每個(gè)特定行業(yè)都有著自己的發(fā)展階段、發(fā)展要求和發(fā)展的重點(diǎn)關(guān)注方向，因此也給我們提供了巨大的市場(chǎng)空間和眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

近年來，大唐電信在水利、煤炭、核電等行業(yè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，以十余年大型行業(yè)應(yīng)用軟件及解決方案的研發(fā)、工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的積累，為行業(yè)用戶提供了大量滿足客戶需求的整體解決方案、行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品與IT服務(wù)。大唐電信扎實(shí)的技術(shù)底蘊(yùn)和研發(fā)實(shí)力可以保證高效、快速地為客戶提供高質(zhì)量的技術(shù)解決方案，幫助客戶快速地部署所需要系統(tǒng)，帶動(dòng)其面向行業(yè)客戶營(yíng)銷能力的提升。同時(shí)，大唐電信具有非常有經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)規(guī)劃及管理團(tuán)隊(duì)，他們所具有的多年的企業(yè)信息化經(jīng)驗(yàn)及大型IT項(xiàng)目規(guī)劃、實(shí)施、維護(hù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及在長(zhǎng)期工作中形成的快速學(xué)習(xí)、勇闖難關(guān)的能力，保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在與行業(yè)客戶的交流過程中，快速學(xué)習(xí)并掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及信息化需求，并快速落實(shí)在整體解決方案中，為客戶提供最適合的、能夠切實(shí)解決客戶實(shí)際困難和問題的方案與產(chǎn)品。

王宏巖說：“經(jīng)過將近兩年的調(diào)整，行業(yè)應(yīng)用事業(yè)部在整體解決方案轉(zhuǎn)型工作方面已經(jīng)做出了許多積極的探索，也取得了不少成果。面對(duì)越來越復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求，不但不同行業(yè)需要不同的解決方案，同一行業(yè)的不同客戶也會(huì)有很多個(gè)性化的需求，這一點(diǎn)也正是我們的市場(chǎng)開拓所面對(duì)的、也是不可回避的。在充分了解和分析了新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的上述特點(diǎn)之后，我們開始致力于提升快速靈活的解決方案推出能力，以及基于開放架構(gòu)的產(chǎn)品靈活構(gòu)建能力，快速滿足客戶需求，快速響應(yīng)市場(chǎng)的多變及個(gè)性化要求。”

公司積極整合內(nèi)外部資源，在行業(yè)應(yīng)用方面深耕細(xì)作、橫向拓展，另一方面在政府示范工程方面取得了許多突破。今年以來，大唐電信在行業(yè)信息化方面取得了顯著成效，目前，亞洲最大煤礦神東集團(tuán)大柳塔煤礦TD—SCDMA試驗(yàn)局已順利開通，為TD—SCDMA系統(tǒng)在煤炭領(lǐng)域的推廣打下良好基礎(chǔ)；“親情通”解決方案在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功移植；在中廣核儀控領(lǐng)域，參與實(shí)物保護(hù)系統(tǒng)、KNS系統(tǒng)、應(yīng)急指揮系統(tǒng)等多個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)，為后續(xù)核電行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；獲取某大型光伏電站的設(shè)備供貨資格；在水利行業(yè)，寧夏、吉林、內(nèi)蒙等傳統(tǒng)市場(chǎng)得到鞏固，山洪預(yù)警、水資源系統(tǒng)等新產(chǎn)品相繼推出并獲得商用。這些項(xiàng)目實(shí)踐促進(jìn)了公司行業(yè)信息化領(lǐng)域整體解決方案的能力提升，也為公司后續(xù)做實(shí)、做大物聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)提供了基礎(chǔ)。

“當(dāng)然，好的方案和產(chǎn)品，最終還是需要通過市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)銷售給客戶，使公司和客戶通過良好的合作獲得雙贏。我們擁有一支戰(zhàn)斗力十足的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這是提升整體解決方案交付能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是行業(yè)應(yīng)用事業(yè)部在組織架構(gòu)調(diào)整后著重在進(jìn)行的重要任務(wù)。同時(shí)，我們將積極發(fā)展同行業(yè)客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與客戶更緊密結(jié)合在一起，第一時(shí)間了解客戶需求，同客戶一起面對(duì)企業(yè)ICT的挑戰(zhàn)。”王宏巖表示。不過他也強(qiáng)調(diào)，不同的行業(yè)因其業(yè)務(wù)特點(diǎn)而有不同需求，如煤炭、石油、核電等能源行業(yè)注重安全生產(chǎn)相關(guān)的信息化建設(shè)，政府行業(yè)對(duì)城市公共服務(wù)關(guān)注程度高。同時(shí)，在技術(shù)發(fā)展、兩化融合過程中，行業(yè)客戶的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化也會(huì)帶來大量的、時(shí)效性高的新業(yè)務(wù)、新流程需求，用戶需要整體的解決方案支持其業(yè)務(wù)和管理的持續(xù)改進(jìn)。因此，“面對(duì)越來越復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求，不但不同行業(yè)需要不同的解決方案，同一行業(yè)的不同客戶也會(huì)有很多個(gè)性化的需求，我們必須打造快速靈活的解決方案推出能力，以便快速響應(yīng)市場(chǎng)的要求?！?/p>

智慧融合遠(yuǎn)景布局

在深入推進(jìn)兩化融合的今天，“智慧城市”已成為當(dāng)前信息化領(lǐng)域關(guān)注的焦點(diǎn)。有媒體曾這樣寫到“兩化融合將點(diǎn)亮智慧城市”，這非常形象地解讀了兩者的關(guān)系：我中有你，你中有我。

大唐電信認(rèn)為，一個(gè)智慧的城市，應(yīng)該能夠充分運(yùn)用信息和通信技術(shù)手段感知、分析、整合城市運(yùn)行核心系統(tǒng)的各項(xiàng)關(guān)鍵信息，依托適當(dāng)?shù)男畔⒒瘧?yīng)用，對(duì)于包括民生、環(huán)保、公共安全、城市服務(wù)、工商業(yè)活動(dòng)在內(nèi)的各種城市管理需求做出智能的響應(yīng)，為人類創(chuàng)造更美好的城市生活。智慧城市的核心能力，包括城市相關(guān)信息的全面感知以及對(duì)所獲取信息的有機(jī)整合，同時(shí)依托整合信息實(shí)現(xiàn)城市相關(guān)管理能力的有效協(xié)同，并能夠隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，隨時(shí)根據(jù)城市管理和服務(wù)需求靈活調(diào)整。

基于這樣的理解，大唐電信智慧城市整體解決方案從“統(tǒng)一開放的平臺(tái)架構(gòu)”搭建以及“豐富的智能化應(yīng)用”搭建兩個(gè)層面著手，通過平臺(tái)能力和上層應(yīng)用的有機(jī)結(jié)合，在幫助城市完成適合當(dāng)前需要的智慧城市建設(shè)的同時(shí)，也幫助城市建立了能夠面向未來平滑演進(jìn)的彈性智能化應(yīng)用環(huán)境，實(shí)現(xiàn)智慧城市建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。大唐電信推出的城市運(yùn)營(yíng)管理中心的解決方案，其核心目標(biāo)是將一個(gè)城市中原有和新建的各類業(yè)務(wù)系統(tǒng)依據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)城市運(yùn)營(yíng)管理信息資源的全面整合與共享，業(yè)務(wù)應(yīng)用的智能協(xié)同，并依托于城市信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)，為城市管理者提供智能決策支持。同時(shí)我們關(guān)注了智慧城市建設(shè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括面向城市運(yùn)營(yíng)管理的智慧交通、智慧城管、智慧安監(jiān)、智慧環(huán)保、應(yīng)急指揮，以及面向社會(huì)公眾服務(wù)的智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、智慧旅游、智慧醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域。

近年，大唐電信在“智慧城市”市場(chǎng)領(lǐng)域，鞏固和開拓了陜西、山東、湖北、等公安消防市場(chǎng)，成功實(shí)施了北京東花市數(shù)字城管項(xiàng)目，圓滿完成了成都公交客流統(tǒng)計(jì)測(cè)試驗(yàn)證，并順利簽訂了西安涇渭新區(qū)數(shù)字化園區(qū)等項(xiàng)目。

“‘融合、開放、賦能’是未來信息化平臺(tái)的主要能力特征。在新的信息化環(huán)境下，價(jià)值鏈主導(dǎo)者需要為價(jià)值鏈的所有參與者提供開放的應(yīng)用創(chuàng)新和信息化能力消費(fèi)平臺(tái)，吸引各類優(yōu)質(zhì)資源加入到價(jià)值鏈中，以打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈?！睂?duì)于未來信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，王宏巖如是說。

這其中，“融合”指的是能夠屏蔽網(wǎng)絡(luò)制式、數(shù)據(jù)來源、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、終端類型等差異，實(shí)現(xiàn)泛在支撐；“開放”指的是能夠?yàn)楹献骰锇椋疶SV提供應(yīng)用開發(fā)和接入的環(huán)境，為合作伙伴或個(gè)人參與者提供內(nèi)容和信息的環(huán)境，讓每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的專家、從業(yè)者直接參與到價(jià)值鏈中，從而促進(jìn)信息化能力的創(chuàng)新不斷發(fā)展；“賦能”指的是能夠?yàn)楹献骰锇椋K端用戶提供平臺(tái)自有和第三方開放應(yīng)用、內(nèi)容和信息的消費(fèi)環(huán)境，提供個(gè)性化的信息化能力消費(fèi)體驗(yàn)和安全保障。

篇7

發(fā)展與效率并重

伊頓電氣集團(tuán)北亞區(qū)總裁羅世光（Lou Rosen）表示最近三年是伊頓北亞區(qū)業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的三年。“2008年，伊頓UPS產(chǎn)品的銷售額不足4億美元，現(xiàn)在這一數(shù)字已經(jīng)翻了一番?！绷_世光自豪地表示，“以前，我們生產(chǎn)的主要是10kVA以下的小功率UPS。從2008年開始，我們逐漸加大了對(duì)大功率UPS的投入。現(xiàn)在，我們已經(jīng)能在中國(guó)生產(chǎn)1100kVA的大功率UPS產(chǎn)品?！?/p>

如果用一個(gè)詞來概括過去三年伊頓的發(fā)展，那就是“整合”?！拔覀?cè)谡仙贤度氪罅烤?，包括?duì)收購(gòu)企業(yè)、產(chǎn)品線的整合以及將亞洲的業(yè)務(wù)與全球的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合?！绷_世光表示，“整合帶來的一個(gè)好處是，在業(yè)務(wù)的本地化方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。2011年，我們將深圳工廠的面積擴(kuò)大了15000平方米，并且增加了大量的研發(fā)人員、銷售人員和技術(shù)支持工程師?！?/p>

羅世光表示，2012年，伊頓在中國(guó)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵詞是發(fā)展和效率。所謂發(fā)展，就是繼續(xù)加入大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，招聘更多的員工，將更多的商業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)施，并且計(jì)劃在一年內(nèi)推出55個(gè)新產(chǎn)品；所謂效率，就是為了更有效地控制成本的上升，伊頓將提供整合的高效的動(dòng)力管理系統(tǒng)，為用戶節(jié)省更多的能源。

近兩年來，伊頓大功率9395系列UPS多次中標(biāo)國(guó)內(nèi)的大型數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。這讓伊頓察覺到了快速成長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。據(jù)伊頓的估算，2012年，中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的規(guī)模接近10億美元，到2015年，這一數(shù)字將達(dá)到30億-40億美元。為了抓住數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)發(fā)展的契機(jī)，伊頓在產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)、渠道銷售、生產(chǎn)制造等方面做了精心布局。

從賣產(chǎn)品到賣方案

眾所周知，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)其競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。伊頓進(jìn)入數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)首先迎接的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品如何適應(yīng)數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算用戶的需求。“我們必須洞察數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)，在產(chǎn)品的可升級(jí)性、節(jié)能性和高密度上下功夫。”

伊頓可以為不同規(guī)模的數(shù)據(jù)中心用戶提供差異化的解決方案。針對(duì)中小型數(shù)據(jù)中心用戶，伊頓推出了一系列新產(chǎn)品，其中最值得關(guān)注的是與VMware虛擬化軟件集成的單機(jī)UPS產(chǎn)品；針對(duì)大型和超大型數(shù)據(jù)中心用戶，伊頓可以提供一整套動(dòng)力系統(tǒng)解決方案。2012年，在UPS產(chǎn)品方面，伊頓將重點(diǎn)推出一系列新產(chǎn)品，以滿足不同用戶的多元化需求。此外，伊頓還將繼續(xù)對(duì)9395系列UPS進(jìn)行升級(jí)，從而節(jié)省更多的能耗。

在本次渠道大會(huì)上，伊頓重點(diǎn)向渠道伙伴推介了其數(shù)據(jù)中心整體解決方案。羅世光介紹說：“伊頓提供的數(shù)據(jù)中心解決方案，其最大特色是產(chǎn)品和服務(wù)都是為客戶定制的，以滿足客戶對(duì)安全性、可靠性和高能效的需求。除了供電、制冷、配電等基本設(shè)備以外，伊頓的數(shù)據(jù)中心解決方案還包括相關(guān)的軟件以及電力保障系統(tǒng)等，從而構(gòu)成了協(xié)調(diào)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中心動(dòng)力環(huán)境，而且方便隨業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行升級(jí)?！?/p>

為滿足中小型數(shù)據(jù)中心用戶的需求，伊頓今年將推出一個(gè)新的空調(diào)系統(tǒng)。羅世光強(qiáng)調(diào)說：“在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，我們?yōu)橛脩籼峁┑氖请娏芾矸矫娴膶I(yè)技能以及正確、到位的整體解決方案。”

從以前銷售UPS產(chǎn)品到現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)中心整體解決方案，伊頓在產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)、銷售人員和策略等方面已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。但是對(duì)于伊頓來說還有一項(xiàng)必須要做的工作，就是讓它的合作伙伴也具有銷售解決方案的能力。羅世光解釋說：“我們會(huì)通過舉辦一系列的巡展、研討會(huì)，對(duì)銷售人員和商進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們解決方案的價(jià)值是什么。伊頓內(nèi)部有一個(gè)虛擬化的培訓(xùn)平臺(tái)，未來也會(huì)對(duì)外提供培訓(xùn)服務(wù)。此外，伊頓還在北京、上海和深圳建立了三個(gè)客戶體驗(yàn)中心，讓用戶和商有機(jī)會(huì)親身接觸伊頓的數(shù)據(jù)中心整體解決方案。此舉不僅可以提升商的銷售能力，而且可以挖掘更多的銷售機(jī)會(huì)?！?/p>

本地化卓有成效

“在過去三年中，讓我感到最自豪的是，9395系列UPS從全部進(jìn)口轉(zhuǎn)變?yōu)樵谥袊?guó)進(jìn)行制造，而實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變僅僅用了兩個(gè)月的時(shí)間。如今，我們有八九個(gè)主要的產(chǎn)品平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了本地化，并且可以根據(jù)從中國(guó)本地用戶那里收集來的需求信息，隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。”羅世光興奮地說，“現(xiàn)在，伊頓全球其他地區(qū)的同事在遇到電源質(zhì)量方面的問題時(shí)都會(huì)打電話給我，讓我找中國(guó)的技術(shù)人員協(xié)助解答?！?/p>

篇8

Avaya公司前不久宣布了一項(xiàng)重要戰(zhàn)略合作――與神州數(shù)碼共同面向日益增長(zhǎng)的中型企業(yè)市場(chǎng)，開發(fā)和推廣IP語(yǔ)音通信與呼叫中心解決方案。

將目標(biāo)正式鎖定中型企業(yè)市場(chǎng)，對(duì)于全球的IP通信解決方案提供商來說恐怕是一個(gè)新征程的開始。以往，談到對(duì)先進(jìn)的IP通信系統(tǒng)的應(yīng)用，人們想到的都是銀行、電力、保險(xiǎn)之類的大行業(yè)用戶。

“事實(shí)上，中型企業(yè)對(duì)于IP通信的需求正在興起，越來越多的中型企業(yè)意識(shí)到IP通信技術(shù)能夠?yàn)樗鼈儙砭薮蟮某杀竟?jié)約和效率優(yōu)勢(shì)?！盇vaya亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Anandh Maistry告訴記者。基于IP的企業(yè)電話系統(tǒng)不僅僅在費(fèi)用和成本節(jié)約方面體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，還有助于通過業(yè)務(wù)流程和績(jī)效的改善，提高企業(yè)的贏利能力。

根據(jù)合作協(xié)議，神州數(shù)碼將擔(dān)任Avaya S8400媒體服務(wù)器和MultiVantage Express (MVE)系列產(chǎn)品在中國(guó)大陸的獨(dú)家分銷商。這兩款產(chǎn)品是專門針對(duì)中型企業(yè)的需求而研發(fā)的，容易部署和維護(hù)，讓中型企業(yè)可以方便地搭建基于IP通信技術(shù)的架構(gòu)，滿足現(xiàn)在的通信需求，同時(shí)，如果將來要拓展應(yīng)用，也可以進(jìn)行無縫的升級(jí)和擴(kuò)展。

篇9

cree是美國(guó)CREELED生產(chǎn)商的標(biāo)志，手電筒上打這個(gè)字母，是指該手電筒使用的是CREE的LED光源。

cree成立于1987年，是美國(guó)上市公司，為全球LED外延，芯片，封裝，LED照明解決方案，化合物半導(dǎo)體材料，功率器件和射頻于一體的著名制造商和行業(yè)領(lǐng)先者，Cree公司是市場(chǎng)上領(lǐng)先的照明革新者與半導(dǎo)體制造商，以顯著提高固態(tài)照明，電力及通訊產(chǎn)品的能源效果來提高價(jià)值，Cree的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來源于碳化硅材料，以及用此來外延芯片和制備相關(guān)的器件，這些芯片及器件可在很小的空間里用更大的功率，同時(shí)比別的現(xiàn)有技術(shù)，材料及產(chǎn)品產(chǎn)生熱量更少，Cree把能源回歸解決方案用于多種用途，包括在更亮及可調(diào)節(jié)的發(fā)光二極管光照明，更鮮艷的背光顯示，高電流開關(guān)電源和變轉(zhuǎn)速電動(dòng)機(jī)的最佳電力管理，和更為有效的數(shù)據(jù)與聲音通訊的無線基礎(chǔ)設(shè)施等方面有令人興奮的可選擇的方案。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇10

永續(xù)發(fā)展策略

梅總監(jiān)指出，恩智浦Green Chip系列只是該公司永續(xù)發(fā)展策略的一環(huán)，該公司對(duì)于全球暖化，致力于減少公司直接和間接排放的溫室氣體;對(duì)于產(chǎn)品，則希望對(duì)環(huán)境和社會(huì)造成的不良影響降至最低，包括它們的成分，制造，使用和廢棄。在制造方面，恩智浦落實(shí)EcoDesign處理模式，讓排放與功耗達(dá)到最低;在IC的使用能運(yùn)用恩智浦先進(jìn)的節(jié)能解決方案;在廢棄處理階段，一樣運(yùn)用恩智浦EcoDesign處理模式，達(dá)到無鉛封裝及去鹵及銻等有害物質(zhì)。

恩智浦的EcoDesign是根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，透過提升晶圓的直徑，設(shè)備創(chuàng)新與投資晶圓廠的基礎(chǔ)設(shè)施和物流，逐年降低制造芯片所消耗的電力。以制造一個(gè)電視芯片所需的電力為例，從2001年～2006年，芯片面積降低了60%，而用于制造1cm2的芯片所需的能源則降低了43%。在有毒物質(zhì)全氟化物(PFC)排放方面，恩智浦自愿協(xié)議，透過EcoDesign執(zhí)行，用其它化學(xué)材料代替全氟化物，并且以制程技術(shù)優(yōu)化來降低二次燃燒。

梅總監(jiān)特別指出，恩智浦名為深綠(Dark-Green)的芯片封裝計(jì)劃目前已100%符合歐洲關(guān)于鉛，鎘等使用規(guī)定(Green等級(jí))，并且已有20%符合深綠的要求，即除了Green之外，還要不含鹵及銻氧化物，預(yù)計(jì)2008年年底，75%組件達(dá)到”深綠”標(biāo)準(zhǔn)。

5大節(jié)能目標(biāo)市場(chǎng)

恩智浦鎖定5大應(yīng)用市場(chǎng)做為落實(shí)節(jié)能產(chǎn)品理念標(biāo)的，包括PC電源供應(yīng)、汽車電子解決方案，LED背光、智能電子計(jì)量器、照明解決方案等。恩智浦是業(yè)界第一家PC電源方案通過80 PLUS Gold標(biāo)準(zhǔn)的廠商，整體效率達(dá)到90%以上。恩智浦預(yù)估，如果全球有1.6億臺(tái)桌面計(jì)算機(jī)安裝了符合80PLUSGold認(rèn)證要求的電源解決方案，可以減少相當(dāng)于兩億噸二氧化碳的排放。

此外， 智能電子計(jì)量器(e-meter)目前在中國(guó)江蘇，浙江，歐洲與北美地區(qū)正如火如荼的廣為布署，省電燈炮、LED照明、LCD TV、PoE(Power Over Ethernet)等應(yīng)用都是恩智浦高效率低功耗驅(qū)動(dòng)IC受到高度需求所在，而為了讓可攜產(chǎn)品具有趨近開關(guān)機(jī)的自動(dòng)省電功能，趨近傳感器將成為熱門應(yīng)用產(chǎn)品。

高度關(guān)注模擬業(yè)務(wù)

長(zhǎng)期以來，除了專擅在電源管理的GreenChip外，恩智浦將MCU與AMS(模擬與混合信號(hào))與分離組件都?xì)w在多重市場(chǎng)半導(dǎo)體業(yè)務(wù)部門中。 梅總監(jiān)說，跟其他模擬IC廠商最大的差異是，該公司擁有許多歷久彌新的分離組件(如有50年歷史的二極管)，即使在IC整合趨勢(shì)下，這些分離組件業(yè)務(wù)仍不斷增長(zhǎng)，這是因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)新速度快過整合速度。在標(biāo)準(zhǔn)組件封裝方面，透過縮小化技術(shù)以及保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)，讓恩智浦(如發(fā)明SOT-23)在封裝技術(shù)上占有一席之地。