導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品滯銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

沒曾想，“一石激起千層浪”：山東生姜賣難，延安蘋果賣難，安徽懷遠(yuǎn)縣石榴賣難，南陽25萬公斤壽桃滯銷，西峽柿子賣不動……云集微博，原來不止土豆賣難啊！

細(xì)心者發(fā)現(xiàn)，原來我國農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收，增產(chǎn)就賣難是個極為普遍的現(xiàn)象，而且年年出現(xiàn)，只是品種輪回。少了就貴，貴了就多，多了就賤，賤了就少，少了就貴……反復(fù)出現(xiàn)，幾乎沒有正好過。從綠豆、大蒜到豬肉、土豆，從北方的蘋果到南方的香蕉都是如此。

2010年土豆價格大幅上升，吸引農(nóng)民擴大土豆種植面積，2011年土豆大豐收之后，出現(xiàn)滯銷。農(nóng)業(yè)部門的數(shù)據(jù)顯示，2011年馬鈴薯種植面積76萬公頃，比2010年增加6.67萬公頃以上，平均單產(chǎn)又同比提高了15%，鮮薯總產(chǎn)量首次突破1000萬噸，實在是個大豐產(chǎn)年，但就是不增收，甚至減收。

上述現(xiàn)象只是源自一個簡單的原因，農(nóng)村與農(nóng)民由于分散，屬于信息和實力上的弱勢群體，總是滯后于市場的需求，并且沒有市場定價權(quán)。

政府的努力、網(wǎng)友的熱心、超市的對接固然可以緩解燃眉之急，但不可能解決未來的完全同樣的問題，因為上述舉措沒有從根本上解決小農(nóng)經(jīng)濟存在的信息不對稱，更無力扭轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)在市場層級中的弱勢地位。

解決農(nóng)業(yè)問題的關(guān)鍵，是將小農(nóng)經(jīng)濟整合成市場化的企業(yè)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。說白了，就是不再是一家一戶，要將規(guī)模做大，以較大的規(guī)模在市場上競爭和說話。這就需要農(nóng)村經(jīng)濟的深刻變革。

越是落后、越是分散、越是有問題，就越是機會！最近，柳傳志、朱新禮、王健林、寧高寧這些中國企業(yè)界頂尖大佬們紛紛進(jìn)軍新農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，看中的就是這里的巨大機會。

未來農(nóng)業(yè)（新農(nóng)業(yè)）是第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)打通、全產(chǎn)業(yè)鏈掌控的產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)，是深加工的增值農(nóng)業(yè)，是可信賴可追溯的品牌農(nóng)業(yè)，是完全進(jìn)入現(xiàn)代化市場的食品業(yè)，是技術(shù)先進(jìn)、管理先進(jìn)的工業(yè)，是工業(yè)化的人才和管理才能振興的新興產(chǎn)業(yè)！

誰能做農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化變革的領(lǐng)軍人和領(lǐng)軍企業(yè)呢？完全靠農(nóng)民兄弟自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，農(nóng)村經(jīng)濟需要外部的強大力量激活它、改變它，這個責(zé)任歷史地落在了柳傳志、朱新禮、王健林、寧高寧、丁磊等具有強大實力、掌握先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營方法、能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營先鋒們身上，當(dāng)然，還包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)、傳統(tǒng)的區(qū)域的老字號企業(yè)、龍頭出口食品企業(yè)。

農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟正在醞釀著一場產(chǎn)業(yè)革命，這必將是改革開放之后又一輪全新變革的浪潮和更大的財富浪潮。有政府的支持，有農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟強烈的需求，有眼光獨具的一大批企業(yè)家，我有理由期待！

（福來品牌營銷顧問機構(gòu)董事長 婁向鵬 郵編：100000）

篇2

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競爭現(xiàn)狀和競爭過程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯，十堰市位于國家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟帶、西南地區(qū)三個部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機遇國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對中國經(jīng)濟發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實體銷售企業(yè)與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導(dǎo)實體銷售店與電商平臺的有效結(jié)合，推動實體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對疫情，國家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競爭，競爭壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場定位

根據(jù)對當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式來銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯(lián)網(wǎng)的運用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進(jìn)身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營養(yǎng)豐富，在國際國內(nèi)市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國務(wù)院評為中國黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產(chǎn)。鄖陽產(chǎn)出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過網(wǎng)絡(luò)銷售給個人消費者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會

直播平臺結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場的另一個可觀出口。在直播產(chǎn)品會的同時，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動營銷

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營銷策略

采取“產(chǎn)品體驗+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產(chǎn)品體驗，是由主播對產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實的產(chǎn)品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過程中對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業(yè)性較強的團(tuán)隊會受到越來越多人的歡迎?；塾问叩闹辈ж泩F(tuán)隊，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營銷策略

團(tuán)隊將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業(yè)工作結(jié)合起來，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟來源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關(guān)注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費的作用，并展現(xiàn)出強大的內(nèi)生動力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο螅敲嫦蛉珖嗳苏故局辈ギa(chǎn)品的價值，運用簡潔明了的話語及產(chǎn)品測試，勾起觀眾的購買欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對于疫情后十堰市農(nóng)村來說，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項目通過網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟損失，增加農(nóng)民收入；在采購、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時，聘用當(dāng)?shù)卮迕瘢瑤余l(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語

面對全國流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，對十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)直播對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

篇3

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，進(jìn)行“直銷+農(nóng)產(chǎn)品”的探討，成了直銷人熱議的話題。那么，農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+直銷，會開花結(jié)果嗎？

馬虎成提到，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》是目前規(guī)范中國直銷行業(yè)的主要立法，現(xiàn)在直銷產(chǎn)品僅僅局限于保健食品、保健器材、化妝品、保潔用品、小型廚具五大類產(chǎn)品，均為工業(yè)產(chǎn)品，無農(nóng)產(chǎn)品。他建議，國家有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍，將符合國家認(rèn)證、許可或強制性標(biāo)準(zhǔn)的，安全性便于監(jiān)管的農(nóng)產(chǎn)品納入到直銷產(chǎn)品的范圍。對申請人為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的，將《直銷管理條例》中“在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄”的硬性要求從前置審批條件變?yōu)樵S可后監(jiān)督規(guī)定，大力扶植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，吸引更多資金進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，推動中西部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化。

事實上，許多經(jīng)過深加工的高端農(nóng)產(chǎn)品很早就已經(jīng)進(jìn)入了直銷市場，并且獲得了一定的認(rèn)可，直企對此的關(guān)注度持續(xù)上升。比如內(nèi)蒙古宇航人的沙棘系列產(chǎn)品，三生有機大米、有機黑米、食用油，康美引入的新開河人參，另外還有部分準(zhǔn)直銷企業(yè)如華萊黑茶、鑫亞發(fā)丫紅米、山茶油，晨農(nóng)的黑大蒜，等等。高端深加工農(nóng)產(chǎn)品儼然一股新生勢力般大受消費者的喜愛，并且大有成為直銷產(chǎn)品中新黑馬的趨勢。

與此同時，在直企當(dāng)中，已經(jīng)有不少企業(yè)建立或是正在建立自己的電商平臺，據(jù)了解，三生有享網(wǎng)、羅麥的品質(zhì)365網(wǎng)、隆力奇的聚好網(wǎng)、綠之韻天城網(wǎng)等超過14家電子商城正在運營中，并且大多數(shù)的商城是以直銷企業(yè)的名義在運作，一般是直企的子公司。在這些商城中，不乏生鮮水果等農(nóng)產(chǎn)品的身影。例如，在三生有享網(wǎng)上，就可以看到新疆庫爾勒香梨、海南木瓜、甘肅紅富士蘋果，甚至是現(xiàn)殺現(xiàn)賣的農(nóng)家散養(yǎng)雞，當(dāng)然，還有深加工過的農(nóng)產(chǎn)品，比如靈華山白茶。

互聯(lián)網(wǎng)與直銷的融合已然成為趨勢，在此大背景之下，將農(nóng)產(chǎn)品引入直銷市場，又有多大的可行性呢？《知識經(jīng)濟》邀請了四位直銷行業(yè)企業(yè)高管、資深專家，對此進(jìn)行了深入的探討，他們的思考也許能給有志于在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域有所作為的直銷企業(yè)帶來一些借鑒。

朱厚丞

太陽神集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷總部總裁

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷，突破點在于高附加值、深加工的農(nóng)產(chǎn)品，這些品類會更適合目前中國的直銷市場。

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷行業(yè)，從方向上來說是非常有意義的。

目前像水果等農(nóng)產(chǎn)品它的通路的確存在問題，而直銷行業(yè)市場容量本身很大，會給農(nóng)產(chǎn)品提供較大的空間。因為我們吃的東西大部分都來自農(nóng)產(chǎn)品，一旦通路打開，不僅會給直銷帶來廣闊的產(chǎn)品空間，也有利于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷的優(yōu)勢在于，它與直銷行業(yè)可以形成互補。農(nóng)產(chǎn)品需要一個快速的通道，而直銷也需要更多貼近生活的、能夠滿足老百姓更多需求的產(chǎn)品。

當(dāng)然，這其中也存在很大困難。目前中國的直銷模式跟美國的“通路直銷”、日本的城市農(nóng)產(chǎn)品直銷店都是有區(qū)別的。中國直銷目前大部分是以事業(yè)機會為導(dǎo)向，對直銷產(chǎn)品的利潤空間要求相對較高，廣義上的農(nóng)產(chǎn)品很難做到這一點，與目前五大類直銷產(chǎn)品相比，它的附加值很低。

農(nóng)產(chǎn)品需要提高附加值

走高端產(chǎn)品路線，深加工農(nóng)產(chǎn)品是一個切入點。目前，人們對有機、純天然、無污染這些概念倍加推崇，高端農(nóng)產(chǎn)品在附加值上有所提高，在直銷市場也更有優(yōu)勢。比如已經(jīng)被部分直企引入的有機大米，因為它綠色無污染，并且是在特定區(qū)域生長的，口感、營養(yǎng)等比一般大米都好，因此價格也會相應(yīng)地提高。同樣的道理，其實許多蔬菜、果品都可以朝這個方向去做，向深加工、有機這些概念靠攏，或許能更好地使農(nóng)產(chǎn)品與直銷相融合。

特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟帶是一個新的切入點。因為很多食品、保健品都是在朝著純天然的方向發(fā)展，因此企業(yè)就一定要有自己的種植、養(yǎng)殖基地，所以通過特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟帶讓直銷和農(nóng)產(chǎn)品融合也存在可能，還可以通過大規(guī)模的種植，形成觀光農(nóng)業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”適合附加值低的農(nóng)產(chǎn)品

此前政府和總理倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的概念，更多類似單層次直銷，是直接在網(wǎng)上的一種銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者與農(nóng)戶直接對接，比如一家農(nóng)產(chǎn)品特色區(qū)域的經(jīng)營公司，就可以直接在網(wǎng)上向消費者產(chǎn)品上市的時間、價格。比如荔枝，現(xiàn)在很多都在網(wǎng)上直接售賣，如果通過批發(fā)、零售，果品新鮮度就不夠了，我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式可能更適合于附加值較低的農(nóng)產(chǎn)品。

現(xiàn)如今電商平臺崛起，當(dāng)企業(yè)創(chuàng)立的這一平臺對會員、經(jīng)銷商有足夠影響力的時候，也可以進(jìn)行低附加值農(nóng)產(chǎn)品的銷售嘗試。直銷行業(yè)本身也在探索，未來發(fā)展方向一定是多層次和單層次直銷相互動、線上和線下相結(jié)合的。企業(yè)一旦形成一個平臺，當(dāng)一方擁有了幾十萬甚至幾百萬的會員，而另一方有很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時候，就能夠通過這個平臺產(chǎn)生互動。這種對接是完全可以探討的，未來肯定不會是單一模式，而是多元的、多方向、多個性的模式。

直銷的價值在于體驗和直接的人性化服務(wù)

從邏輯上講，互聯(lián)網(wǎng)可能會顛覆或者終結(jié)直銷存在的價值。直銷的理念就是減少中間環(huán)節(jié)，縮短銷售通路，這些互聯(lián)網(wǎng)完全可以做到，而且更加快捷，更加保質(zhì)保量，節(jié)約的成本更大，信息傳播的速度更快，比電話、面對面交流可能更有效。

但是換個角度來想，直銷可以發(fā)揮更多貼近人性的功能。人是感情動物，不是數(shù)碼產(chǎn)品，面對面的溝通，直接的表達(dá)，有親情、友情元素的加入?；ヂ?lián)網(wǎng)在人文關(guān)懷方面是缺失的，它越來越把人變成一個終端的符號。而直銷可以通過感情紐帶、人文關(guān)懷、貼身感情服務(wù)和溝通來彌補這些不足。

所以在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代，直銷未來存在的價值和意義在于體驗和直接的人性化服務(wù)，讓消費者親身體驗很多東西，并且針對不同消費者存在的不同問題，進(jìn)行教授和講解，這也是為什么化妝品、保健食品可以成為直銷主流的原因。或許目前直銷的這種特點還不突出，但我相信這種人性化的需求會越來越大，越來越有市場。

金云義

世界直銷（中國）研究中心主任

如果農(nóng)產(chǎn)品也走目前直銷“價高量少”的路線，我個人并不看好這樣的營銷模式，這樣的模式并不會真正拉動、也拉動不了中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

如果直銷這種銷售方式能幫農(nóng)產(chǎn)品快速打通銷路，我個人認(rèn)為對農(nóng)業(yè)、直銷業(yè)，還有消費者都是一件很好的事情，是一種多贏模式。

不過目前我知道的直銷農(nóng)產(chǎn)品，價格居高，在市場上缺乏價格上的競爭優(yōu)勢，更多依賴銷售的力量達(dá)成，很難形成規(guī)模和持久的市場效應(yīng)。如果直銷農(nóng)產(chǎn)品都走目前我所看到的所謂的“價高量少”的路線，我個人并不看好這樣的營銷模式，而且個人認(rèn)為這樣的模式并不會真正拉動，也拉動不了中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢是消費者眾多，有龐大的消費者群體，銷售難點是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)定。中國食品方面的安全事故并不鮮見，廣大的消費者對于商家宣傳的優(yōu)質(zhì)食品，心存疑慮。商品是否貨真價實，是阻礙消費者放心消費的重要因素。

農(nóng)產(chǎn)品直銷需建立在品質(zhì)的基礎(chǔ)上

目前，多家直銷企業(yè)推出有機產(chǎn)品，但現(xiàn)在來看，有機產(chǎn)品并沒有展示出強勁的競爭力。我所知道的有機產(chǎn)品，價格都是比較高的，中國這幾十年來經(jīng)濟雖然高速發(fā)展，民眾的收入有了很大的提升，但中國的人均消費力其實并不高，質(zhì)優(yōu)價高的有機產(chǎn)品能不能進(jìn)入到廣大的千家萬戶，我認(rèn)為與中國經(jīng)濟和民眾的收入息息相關(guān)。

與此同時，時鮮農(nóng)產(chǎn)品和深加工農(nóng)產(chǎn)品哪個更適合直銷？這個不好下結(jié)論。不過我個人認(rèn)為，這兩種產(chǎn)品的比較一定是基于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)都是優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)之上。時鮮農(nóng)產(chǎn)品受保質(zhì)期和季節(jié)的影響更大，其產(chǎn)能與深加工農(nóng)產(chǎn)品相比，肯定是不具有優(yōu)勢的。其次是時鮮農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)還受種植條件的影響，不確定因素較多，對產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性是有挑戰(zhàn)的。第三是時鮮類的農(nóng)產(chǎn)品對企業(yè)的產(chǎn)品存儲技術(shù)和運送物流的要求都非常高，這無形中也增加了企業(yè)的營運成本。如果在很短的時間內(nèi)，以直銷的模式對時鮮類的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中式的大規(guī)模銷售，對企業(yè)與營銷人員都是相當(dāng)有壓力的。

互聯(lián)網(wǎng)、直銷對農(nóng)業(yè)影響微乎其微

互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響一定是巨大和深遠(yuǎn)的，不同的只是影響時間的前后罷了?；ヂ?lián)網(wǎng)才出現(xiàn)時，資訊產(chǎn)品受到的影響最大，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，我們看到很多領(lǐng)域都受到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。這種沖擊將對各個領(lǐng)域的發(fā)展產(chǎn)生革命性的創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)由于它的特殊性，目前受互聯(lián)網(wǎng)的影響還不大，但互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)對農(nóng)業(yè)現(xiàn)有模式的改造是必然的。

直銷對農(nóng)業(yè)的影響，就目前來看，我個人覺得幾乎是可以忽略不計的。目前直銷行業(yè)的銷售規(guī)模也只是千億級的水平，而農(nóng)產(chǎn)品在直銷領(lǐng)域中的占比非常小，我個人判斷最多也就百億左右，而中國的農(nóng)產(chǎn)品2014年是接近5.5萬億的規(guī)模，所以直銷模式從銷售數(shù)據(jù)上來講，不太可能對農(nóng)產(chǎn)品的整體格局有較大的推動作用。

張旭輝

知名職業(yè)經(jīng)理人

調(diào)整和擴大直銷產(chǎn)品范圍始終是直銷從業(yè)者的共同心聲，對中國直銷而言，深加工、附加值高的農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品更有可能進(jìn)入直銷市場。

《直銷管理條例》將化妝品、保健食品、保健器材、保潔用品、小型廚具納入直銷產(chǎn)品范圍。盡管公告中申明商務(wù)部和國家工商行政管理總局將根據(jù)直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和消費者的需求適時調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍，唯迄今將近十年，直銷產(chǎn)品范圍始終未曾調(diào)整或者擴增。眼看著消費者需求獲益于人民生活水平蒸蒸日上而衍生出琳瑯商機，擴大直銷產(chǎn)品范圍始終是直銷從業(yè)者望眼欲穿的共同心聲。

深加工產(chǎn)品具有強大潛力

可喜的是，個別直銷企業(yè)相繼嘗試透過非直銷渠道（專賣店）營銷山茶籽油、茶葉等居民日常生活產(chǎn)品，盡管不具有保健功能，但能滿足百姓日常生活需求，以致深受歡迎的事實證明：預(yù)包裝食品基于扎實旺盛的消費需求和與時俱進(jìn)（退）的市場潛力，不僅易于整合社會資源全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)安全且具有營養(yǎng)價值的食品，而且適于融入直銷運用模式推而廣之，這樣的態(tài)勢對于促進(jìn)農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品深加工發(fā)展和提高農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品的附加值而言尤其意義深邃。

因此，中國直銷不適合去售賣土豆、山藥等初級附加值低的農(nóng)產(chǎn)品，這樣風(fēng)險很大，因為生鮮產(chǎn)品很容易變質(zhì)腐爛。中國直銷需要做的是促進(jìn)農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品深加工的發(fā)展，提高附加值，這樣一來科技含量、物流要求才能夠相互配套。

有機產(chǎn)業(yè)是一個很嚴(yán)肅的問題，有很多限制條件。比如無土栽培，即用水加營養(yǎng)液來讓作物生長，無化肥農(nóng)藥，基本無公害。還有在一些沒有環(huán)境污染的地方種植，這就必須要求24小時的嚴(yán)格監(jiān)測，土壤要定期送檢，看是否有污染、肥力是否下降。現(xiàn)在很多人做有機產(chǎn)品，但事實上能達(dá)到生長有機農(nóng)產(chǎn)品條件的地方不多。所以我們沒必要拿這個概念去做文章，將來直銷市場，能夠做好無公害農(nóng)副漁業(yè)產(chǎn)品的深加工就很不錯。

直銷應(yīng)該“+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+”

20多年前，當(dāng)我在出差途中透過電話線撥號上網(wǎng)發(fā)送電子郵件的時候，我只知道互聯(lián)網(wǎng)是一種新型、高效和時髦的通訊工具。20多年過去了，互聯(lián)網(wǎng)不僅全方位、多維度融入我們的日常生活與商業(yè)運作，以“互聯(lián)網(wǎng) + ”為內(nèi)涵或噱頭的琳瑯商業(yè)模式，也令眾多追隨者倍感來自互聯(lián)網(wǎng)的壓力與困惑。

擺在我們面前的不爭現(xiàn)實是：人際網(wǎng)絡(luò)豈是看不見的網(wǎng)線能夠串聯(lián)？虛擬世界中數(shù)量龐大的粉絲始終缺乏團(tuán)隊建設(shè)怎么才能凝固？阿里矢志實體王國的戰(zhàn)略已然清晰，互聯(lián)網(wǎng)砸碎了信息不對稱狀態(tài)從而令信息共享愈發(fā)流暢，溝通和服務(wù)品質(zhì)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺可以更加便捷、高效和低成本，“直銷+互聯(lián)網(wǎng)”恐怕才是直銷行業(yè)不得不認(rèn)真思考和努力實踐的順勢而為。

互聯(lián)網(wǎng)思維的最核心之處在于用戶思維，從解決用戶的痛點（而非一廂情愿的所謂“互聯(lián)網(wǎng) + ”）出發(fā)，真材實料和扎實認(rèn)真地做好產(chǎn)品與銷售服務(wù)。因此，直銷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是“+ 互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng) +”，我們都應(yīng)當(dāng)好好聽聽雷軍怎么說，看看小米怎么做。

周華利

山東晨農(nóng)健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁

農(nóng)產(chǎn)品的低價位和廣泛的使用率，讓經(jīng)銷商更容易運作，我認(rèn)為，這種以用產(chǎn)品為基礎(chǔ)的直銷模式，會減少有人拿產(chǎn)品肆意炒作和市場混亂。

現(xiàn)在很多公司的保健品呈現(xiàn)同質(zhì)化，而且在身體健康的情況下，保健品可用可不用。但農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)屬于日常生活中的必需品，而且性價比較高。同時，直銷行業(yè)的“二八定律”一直是產(chǎn)生直銷難民的重要原因之一，農(nóng)產(chǎn)品的低價位和廣泛的使用率，讓經(jīng)銷商更容易運作，我認(rèn)為，這種以用產(chǎn)品為基礎(chǔ)的直銷模式，會減少有人拿產(chǎn)品肆意炒作和市場混亂。

農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型直銷的困難

一般直銷產(chǎn)品的附加值高，而像晨農(nóng)黑大蒜這樣的農(nóng)副產(chǎn)品，其附加值并沒有那么高。相比其他公司，主營農(nóng)副產(chǎn)品的企業(yè)和經(jīng)銷商之間的利益空間也沒有那么大。

農(nóng)產(chǎn)品雖然性價比高，但同時公司的運輸物流成本也很高。一盒2000元的保健品，換成醬油的話，就需要用車子來裝了，長期快遞是不現(xiàn)實的。因此，就需要直銷和傳統(tǒng)模式結(jié)合，在各地設(shè)立專為直銷人員服務(wù)的專賣店。還要設(shè)立區(qū)、縣、市以及省，進(jìn)一步解決物流問題。這與其他直銷公司的運作模式恰好相反，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇先讓有實力的人開店，來服務(wù)他人。再者，保質(zhì)期和運輸周期也是農(nóng)副產(chǎn)品的致命傷，這就更需要公司處理好物流，確保經(jīng)銷商及時拿貨。

互聯(lián)網(wǎng)可使直銷更加生活化

就像電影院還有自己的生存空間，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，直銷也有自己的發(fā)展優(yōu)勢。現(xiàn)在很多年輕人甚至中年人都熱衷于網(wǎng)上購物，因此，利用直銷本身建立起的渠道加上互聯(lián)網(wǎng)，會促使直銷渠道在互聯(lián)網(wǎng)上得到延伸。

晨農(nóng)正在籌備網(wǎng)上商城，網(wǎng)上商城與廠家直接合作，沒有了地面購置店鋪等的層層加碼，產(chǎn)品價格也會比商場便宜很多。我國直銷產(chǎn)品僅限于國家規(guī)定的五大類，利用互聯(lián)網(wǎng)，直企可以把傳統(tǒng)的產(chǎn)品對接進(jìn)來，業(yè)務(wù)員在復(fù)消的時候，除了選擇直銷產(chǎn)品外，還可以選擇非直銷類產(chǎn)品。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)將來可以使直銷模式更加生活化。

篇4

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 直播 互聯(lián)網(wǎng) 視覺營銷

說到近幾年電子商務(wù)的發(fā)展，大家無不感慨萬千，電商時代給我們生活帶來的巨大改變，不單是改變了我們的購物習(xí)慣，甚至改變了我們的生活模式。

我們可曾想過，坐在家里、躺在床上，都能把錢花出去了。我們可曾想過？ 天上飛的，地上跑的，只要你能想到的，沒有網(wǎng)上買不到的。一時間大家都在網(wǎng)上尋找商機。

作為農(nóng)產(chǎn)品，在被譽為還是一片藍(lán)海的時代，各地?zé)o論是電商供銷平臺，還是網(wǎng)購網(wǎng)站，大家都在搞農(nóng)產(chǎn)品，而效果怎么樣？ 是否我們的農(nóng)產(chǎn)品電商真的就給農(nóng)戶帶來了巨大的收益，巨大的效益？能否就說農(nóng)產(chǎn)品電商成功了？ 其實這還是我們繼續(xù)探索，繼續(xù)尋找發(fā)展的一個方向和道路。 其實，農(nóng)產(chǎn)品大部分的網(wǎng)上銷售至今都并不是特別滿意？這又是為什么？我看到很多供銷平臺上出售的農(nóng)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的圖片已經(jīng)拍得非常的精美了，詳情頁也做得特別的好看呢，但為什么轉(zhuǎn)化率依然很低？從農(nóng)產(chǎn)品銷售類別來說，更多的是吃的、土特產(chǎn)等商品。那么，吃到嘴里的東西，人們最注重的是什么？

在中國做農(nóng)產(chǎn)品電商，其實，未來趨勢是很廣大的，作為中國人最舍得花錢的是吃，最舍得花錢吃的時候，就是過年。囤年貨，買農(nóng)特產(chǎn)，照理說應(yīng)該很火呀？但為什么農(nóng)產(chǎn)品之路在電商上面走得步履維艱呢，究其原因由于農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的知識，如何做有效營銷模式，成為阻礙發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的一個難題？我們也經(jīng)常出去給農(nóng)民、再就業(yè)人員做培訓(xùn)，教她們?nèi)绾蚊阑瘓D片，教她們?nèi)绾卧O(shè)計好的圖片。但真正能夠在有效時間內(nèi)做好產(chǎn)品圖片的，少之又少。那么有沒有更有效更快捷的辦法讓農(nóng)民掌握一種易于操作的方法，讓農(nóng)民以最直接的方法將農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的優(yōu)點，以原汁原味原生態(tài)的形式展現(xiàn)給消費者呢？有！@就是我要說到的直播。

說到直播大多人第一時間聯(lián)想到的是網(wǎng)紅，說直播無非都是些搏人眼球的花招，那么農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅又有什么關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品又如何去利用直播打開商機之路。

早在微信營銷上，人們就發(fā)現(xiàn)，其實食品是相對很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者褲子，也可能問的人多，但真正買的人少，其購買率是很低的。但是如果我是分享了某個特產(chǎn)非常好吃，或者哪家飯店的菜非常不錯，價格公道，評論里就會有很多的朋友問我：“真的嗎？好吃嗎？在哪里買呀？地址在哪里？等等，還會在評論里追出一堆吃貨。

從這個例子可以看出，在微信里只有靜態(tài)圖片，和配少量文字，只不過加入了社交屬性，就會產(chǎn)生不一樣的效果，同樣如果我們的農(nóng)特產(chǎn)品，采用直播，用動態(tài)視覺營銷的方法，消費者可以互動，可以更直觀的看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生長或者是加工過程，加上直播互動聚人氣的辦法，增加了購物氣氛的營造，轉(zhuǎn)化率必然會提高。

通過直播，農(nóng)產(chǎn)品也能成為萬眾爭相購買的搶手貨，農(nóng)民也能當(dāng)網(wǎng)紅，這樣樸實的農(nóng)民網(wǎng)紅自己做直播主角更有真實性，這就是為什么農(nóng)土特產(chǎn)品一般在旅游景區(qū)的銷量非常好的原因，消費者看到的銷售員就覺得是產(chǎn)品的主人，有莫明的信任感，加上農(nóng)土特產(chǎn)品屬于沖動型產(chǎn)品，要購買此類產(chǎn)品，往往是需要營造一種購物氛圍，就很容易引起群體消費，一個人買了，第二個人跟風(fēng)，然后第三個、第四個，產(chǎn)生群體購買效應(yīng)。

例如之前，淘寶做過一個直播叫“村紅直播找土貨”。 那天是一個賣土雞蛋的農(nóng)民來做直播，當(dāng)天，淘寶直播平臺共計突破10萬名網(wǎng)友在線觀看，在線最高峰時的人數(shù)竟達(dá)到了6000人以上，直播才開始幾秒鐘，土雞蛋居然就賣了4萬多個，就在下午直播快結(jié)束的時候，土雞蛋已經(jīng)賣到了10萬個。

如此瘋狂的效果，連直播主辦方都沒想到，可見農(nóng)產(chǎn)品電商的走直播之路，是目前形式下最合適的一種視覺營銷形式。

那么農(nóng)產(chǎn)品又應(yīng)該如何來直播，直播又可以播些什么？

我想很多顧客買吃的東西，都注重的是安全，各種各樣的食品安全問題，大部分消費者對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及加工環(huán)節(jié)也都很感興趣，有的人為了買到正宗土雞，不遠(yuǎn)萬里，驅(qū)車千里就為了要親自去農(nóng)場看看，看看真正的土雞、土鴨每天吃的些什么，以及它們的生活環(huán)境等。為了吃到新鮮有機的蔬果，親自去實地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下來的，怎么開殼的。這一系列，在做農(nóng)產(chǎn)品直播時，我們都可以播這些消費者感興趣的環(huán)節(jié)。

如果一個直播能抓住消費者的痛點、癢點，那么這樣的直播播出后，顧客的轉(zhuǎn)化率一定會大有提高。

其次，直播具有很好的跟風(fēng)效應(yīng)，根據(jù)各大電商平臺統(tǒng)計，70%的交易額來自女人，而大多看直播的人群也為女性消費者居多，女性是最容易沖動型消費的人，一看這土雞蛋這么好，這么快一窩蛋又被搶沒了，那就得趕緊搶。而當(dāng)直播時，看到別人都滿屏“買買買”的時候，家庭主婦們完全不能夠忍住？也必然會跟風(fēng)點點點，這才是終極直播大法！之前有數(shù)據(jù)測試證明，在直播狀態(tài)中的交易轉(zhuǎn)化率是單獨播放購物視頻轉(zhuǎn)化率的10倍。

這樣驚人的數(shù)據(jù)，足以說明農(nóng)產(chǎn)品直播之路的勢在必行。

那么農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該在哪里播？主流直播平臺如淘寶直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我們可以嘗試的方向，甚至可以多平臺同時直播。

篇5

經(jīng)市政府同意，現(xiàn)將《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸和銷售工作的通知》（明電〔**〕9號）轉(zhuǎn)發(fā)給你們，并結(jié)合我市實際，提出如下貫徹意見，請一并認(rèn)真組織實施。

一、保障市場供應(yīng)，保持物價穩(wěn)定關(guān)系民生，各級公安、交通、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、工商等部門要按照明電〔**〕9號通知要求，及時組織實施，確保鮮活農(nóng)產(chǎn)品的流通。

二、交通部門要采取措施，從即日起，我市境內(nèi)納入全國“五縱二橫”“綠色通道”的收費公路對全國所有整車合法裝載的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛免收車輛通行費；我市所有收費公路對渝、川、陜籍整車合法裝載的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛免收車輛通行費。

三、公安部門要根據(jù)道路情況，對鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛開辟快速通道、優(yōu)先放行，必要時警車引導(dǎo)；在各大型蔬菜批發(fā)市場周邊主要道路上，要加派警力，防止擁堵；對需要進(jìn)入市區(qū)、縣城城區(qū)運送貨物的車輛，要優(yōu)先放行，千方百計保證鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛優(yōu)先通行，不被阻滯。

四、各級公路養(yǎng)護(hù)部門要加強公路養(yǎng)護(hù)工作，針對降溫降雪天氣，備足防凍防滑物資，及時清除各種路障，全力縮短封道時間，確保公路暢通，一旦發(fā)生封道，有關(guān)單位要及時開展救災(zāi)，并做好滯留人員、車輛的疏導(dǎo)工作；各收費站、高速公路沿線服務(wù)區(qū)要主動做好服務(wù)工作；有關(guān)單位要充分利用各種信息服務(wù)手段，及時準(zhǔn)確地向過往車輛提供路況信息；各級交通管理部門要加強督促檢查，確保我市“綠色通道”建設(shè)各項優(yōu)惠措施落實到位。

五、農(nóng)業(yè)部門春節(jié)前要組織力量，對全市柑橘、蔬菜和生豬等主要農(nóng)產(chǎn)品的采收和出欄情況進(jìn)行一次全面摸底，掌握上市數(shù)量和運輸需求的第一手信息，主動、及時向當(dāng)?shù)卣畢R報，切實幫助生產(chǎn)者解決鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運輸問題；要組織大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，加強與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型流通企業(yè)和運銷大戶的產(chǎn)銷銜接；要采取措施，大力推廣先進(jìn)適用技術(shù)，落實防寒減災(zāi)的技術(shù)措施，指導(dǎo)農(nóng)民搞好冬季作物田間管理和畜禽養(yǎng)殖管理，千方百計增加農(nóng)產(chǎn)品上市數(shù)量；切實加強動植物疫病防控工作，做好農(nóng)產(chǎn)品采收、包裝和儲運等方面技術(shù)的服務(wù)和指導(dǎo)，降低農(nóng)產(chǎn)品流通損耗。

篇6

Abstract： This article is objected to study bullwhip effect of local fresh agricultural product supply chain， and build the cooperative mode of the cross-chain inventory replenishment based on the third-party logistics（TPL） and vendor managed inventory（VMI）， and use VENSIM software to simulate it.The result verify that the mode is quiet effective to reduce the bullwhip effect.

關(guān)鍵詞： 牛鞭效應(yīng)；供應(yīng)鏈；生鮮農(nóng)產(chǎn)品；第三方物流；供應(yīng)鏈管理庫存

Key words： bullwhip effect；supply chain；fresh agricultural product；TPL；VMI

中圖分類號：F251 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）03-0010-02

0 引言

生鮮農(nóng)產(chǎn)品是指經(jīng)過簡單加工甚至不加工的在常溫下保存期較短的初級產(chǎn)品，該類產(chǎn)品具有需求量大卻易腐蝕的特點，故需在庫存管理方面比較嚴(yán)格，然而牛鞭效應(yīng)是庫存控制中最為重要的性能指標(biāo)，因此就如何減弱和控制牛鞭效應(yīng)保障生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)目前是我國企業(yè)和學(xué)者們高度關(guān)注的課題。

目前國內(nèi)外專家學(xué)者們從不同角度分析了生鮮（易腐）農(nóng)產(chǎn)品的庫存控制策略，像Lee[1]和但斌[2]研究了生鮮農(nóng)產(chǎn)品損耗控制模型，但大多是針對單條供應(yīng)鏈進(jìn)行的而對于供應(yīng)鏈間的庫存合作的研究基本處于空白狀態(tài)。同時，國內(nèi)外也有學(xué)者對牛鞭效應(yīng)的控制進(jìn)行了研究，但除黎繼子以外極少考慮跨鏈間協(xié)作。黎繼子[3]等人的研究只專注于不同供應(yīng)鏈同級企業(yè)的橫向合作，然而在實際生活中同級企業(yè)之間合作的概率并不大。但如果將兩條供應(yīng)鏈的中間庫存都交給第三方進(jìn)行統(tǒng)一管理，既可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈之間的庫存互補，又可以減少相互之間的競爭損耗。同時各零售店將庫存統(tǒng)一由第三方物流進(jìn)行保管，可發(fā)揮第三方物流的技術(shù)優(yōu)勢，減少物流損耗?；谝陨涎芯勘尘?，本文以本地生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)牛鞭效應(yīng)為研究對象，構(gòu)建基于TPL&VMI的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈跨鏈間庫存補充合作運作模式，利用VENSIM軟件對該模式進(jìn)行建模仿真，探討TPL&VMI管理模式對供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的改善作用。

1 生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈跨鏈間庫存補充協(xié)作模式

生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)大多采用“生產(chǎn)基地+零售商”的模式，一方面降低農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售風(fēng)險、公司的原料供應(yīng)風(fēng)險，另一方面減少了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通貨成本和損耗，實現(xiàn)農(nóng)戶與企業(yè)增收的雙贏局面。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品對物流設(shè)施設(shè)備和市場需求信息及時性的要求較高。而對于農(nóng)戶或生產(chǎn)基地而言，一般不具備先進(jìn)的保鮮或冷藏設(shè)備，同時對于零售商而言，如果配備自有的采購物流設(shè)備，則會導(dǎo)致較高的物流成本。目前市場上提供專業(yè)物流服務(wù)的第三方物流且可以很好的解決以上問題，這是因為，首先該類企業(yè)具有專業(yè)的物流設(shè)備，其次是其能綜合的預(yù)測市場需求。因此本文借助第三方物流（TPL）的設(shè)備、資源、信息優(yōu)勢，采用供應(yīng)商管理庫存的模式，從根本上緩解生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的牛鞭效應(yīng)。

1.1 傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈庫存協(xié)同模型 在傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過程中，生產(chǎn)基地根據(jù)零售商的訂購歷史數(shù)據(jù)安排農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，一旦產(chǎn)品成熟能夠出售，生產(chǎn)基地就根據(jù)零售商的訂貨要求，把經(jīng)過初級加工的農(nóng)產(chǎn)品直接運送給零售商，零售商再將該農(nóng)產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)氐南M者，并根據(jù)銷售記錄，向上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地發(fā)出下一次訂單。采用系統(tǒng)動力學(xué)的方法，并借鑒現(xiàn)有供應(yīng)鏈庫存管理的思想理論，構(gòu)建供應(yīng)鏈庫存的動態(tài)協(xié)同模型，如圖1所示。

1.2 基于TPL&VMI的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈庫存協(xié)同模型 本文以兩條供應(yīng)鏈間的庫存補給為研究對象，利用第三方物流（TPL）作為聯(lián)系的紐帶，且第三方物流與終端零售商共享市場需求信息。在該協(xié)作模式下，生產(chǎn)基地將庫存部分運作與決策的權(quán)利通過協(xié)議委托給同一個第三方物流（TPL），該TPL負(fù)責(zé)整個集群供應(yīng)鏈系統(tǒng)下游的補貨及緊急補貨。當(dāng)然跨鏈間的緊急庫存補充是建立在優(yōu)先等滿足本供應(yīng)鏈需求的前提之下，即供應(yīng)鏈1上游生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)先滿足供應(yīng)鏈1下游零售商的市場需求，如果有庫存剩余，才可以通過TPL向供應(yīng)鏈2進(jìn)行貨物補給，以此類推供應(yīng)鏈2?；谏鲜龉芾砟Ｊ剑趥鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈模型中零售商和生產(chǎn)基地之間添加第三方物流這個主體和供應(yīng)商管理庫存運作策略，具體如圖2所示。

2 模型分析

假設(shè)某類生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場日需求服從隨機均勻分布（100，200），且模型中涉及的相關(guān)參數(shù)如表1所示。

牛鞭效應(yīng)大小由生產(chǎn)率和需求率的方差之比決定，計算方法如公式（1）所示。

Billwhip=■（1）

公式（1）中的σ2和μ分別是制造商生產(chǎn)率（PMR）或顧客需求率（GDTEST）的方差和均值。

將兩模型運行100個周期的數(shù)據(jù)導(dǎo)出，用excel處理得出其均值和方差如表2所示，分析得出兩種模式運作下鮮活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的牛鞭效應(yīng)在引入第三方物流（TPL）之后下降了0.850。

3 結(jié)論

本文采用系統(tǒng)動力學(xué)方法和VENSIM軟件構(gòu)建了生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈跨鏈間補貨模型，將TPL&VMI管理理念融入供應(yīng)鏈庫存管理中，供應(yīng)鏈的牛鞭效應(yīng)降低趨勢非常明顯，降幅達(dá)到了0.850。因此在“農(nóng)戶+公司”的生鮮農(nóng)產(chǎn)品運作管理模式中融入TPL&VMI的管理理念，對供應(yīng)鏈的改善有重要的意義。本文雖然取得了一些研究成果，但在研究的過程中只考慮了需求預(yù)測對牛鞭效應(yīng)的影響，而在實際操作中牛鞭效應(yīng)是需求預(yù)測、批量生產(chǎn)/訂購、價格浮動及市場博弈的結(jié)果，因此需要在以后的研究中做進(jìn)一步的探討。

參考文獻(xiàn)：

[1]Lee C H. Coordination on stocking and progressive pricing policies for a supply chain[J]. International Journal of Production economics.2007，106：307-319.

篇7

今年1月10日以來，我國自西向東連續(xù)出現(xiàn)兩次大范圍雨雪天氣，部分地區(qū)出現(xiàn)大霧、冰凍天氣，導(dǎo)致公路等交通運輸大范圍受阻，鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸和銷售受到影響。據(jù)預(yù)報，近日全國仍將有一次大范圍持續(xù)性雨雪天氣過程，鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸和銷售面臨的形勢十分嚴(yán)峻。為進(jìn)一步加強鮮活農(nóng)產(chǎn)品（包括蔬菜、水果、活畜活禽，下同）的運輸和銷售，保障春節(jié)市場供應(yīng)，保持價格基本穩(wěn)定，經(jīng)國務(wù)院同意，決定從2008年1月26日至2月5日，采取臨時性應(yīng)對措施?，F(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

一、暢通公路運輸

交通部門要加強對干支線道路的維護(hù)，及時清除冰雪路障；公安部門要加強對交通的監(jiān)管和組織，維護(hù)交通秩序，尤其要確保鮮活農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”暢通。對運輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛，各地交通、公安部門要切實做到：1、優(yōu)先放行；2、一律免收路橋通行費；3、“不扣車、不罰款、不卸載”，公安、交通部門要加強警力調(diào)配，及時疏導(dǎo)車輛，確保道路暢通；4、所有成品油加油站要優(yōu)先保證鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛的油料供應(yīng)，不限量，更不得加價；5、高速公路沿線服務(wù)站、收費站要主動做好服務(wù)工作。

二、增加鐵路運力

鐵道部門要進(jìn)一步加強組織調(diào)度，全力保障鐵路鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運輸，特別是對重點大中城市等鮮活農(nóng)產(chǎn)品主銷區(qū)，要切實在運力上給予保障。各地農(nóng)業(yè)、商務(wù)部門要及時提出運輸需求，鐵道部門負(fù)責(zé)安排。

三、減免流通環(huán)節(jié)費用

各地價格、財政、工商、質(zhì)檢等有關(guān)部門要及時清理針對鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售環(huán)節(jié)的各種收費項目，能免除的要盡量免除。對進(jìn)入批發(fā)市場或農(nóng)貿(mào)市場銷售鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛入場費、工商管理費等各類費用一律減半征收。

四、促進(jìn)產(chǎn)銷銜接

對海南等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的重要產(chǎn)地，要抓緊調(diào)度車輛，及時組織運輸。各地商務(wù)、農(nóng)業(yè)部門要采取有效措施，積極組織農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、大型流通企業(yè)和運銷大戶加強與產(chǎn)地銜接，適當(dāng)擴大鮮活農(nóng)產(chǎn)品收購、運輸和銷售量。

五、加強信息服務(wù)

篇8

對本次監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)的問題，農(nóng)業(yè)部已督促地方農(nóng)業(yè)行政主管部門依法對檢測不合格產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營主體進(jìn)行了處罰；對生產(chǎn)經(jīng)營檔案不全、投入品使用記錄不規(guī)范、包裝標(biāo)識不符合要求等問題，也已提請地方農(nóng)業(yè)部門督促生產(chǎn)經(jīng)營單位立即整改。

國家衛(wèi)計委：食品安全標(biāo)準(zhǔn)將“瘦身”

本刊訊（記者 申海鵬）1月10日，國家衛(wèi)生計生委表示，我國食品標(biāo)準(zhǔn)將“瘦身”。今年年底前，我國將完成50%以上食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)整合工作。至2015年底，完成對各類食品標(biāo)準(zhǔn)中涉及安全內(nèi)容的整合工作，基本解決現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)交叉、重復(fù)、矛盾的問題。同時加快食用植物油、蜂蜜、飲用水、糧食等重點領(lǐng)域、品種的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂，形成符合我國國情，與國際食品法典標(biāo)準(zhǔn)基本一致的中國食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)體系。

據(jù)了解，國家衛(wèi)生計生委于2013年全面啟動了食品標(biāo)準(zhǔn)清理工作。近5000項現(xiàn)行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將在未來兩年內(nèi)，清理整合為約1000項標(biāo)準(zhǔn)的各類食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)。

最高法：食品藥品“霸王條款”內(nèi)容一律無效

本刊訊（記者 孟雯）1月9日，最高人民法院舉行會，通報《最高人民法院關(guān)于審理食品藥品糾紛案件適用法律若干問題的規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》）的有關(guān)情況。最高法新聞發(fā)言人孫軍工表示，食品、藥品的生產(chǎn)者與銷售者所定“霸王條款”內(nèi)容一律無效。

一些食品、藥品的生產(chǎn)者、銷售者以“霸王條款”對消費者作出不公平、不合理的規(guī)定，損害消費者合法權(quán)益。對此，《規(guī)定》中第16條規(guī)定：“食品、藥品的生產(chǎn)者與銷售者以格式合同、通知、聲明、告示等方式作出排除或者限制消費者權(quán)利，減輕或者免除經(jīng)營者責(zé)任、加重消費者責(zé)任等對消費者不公平、不合理的規(guī)定，消費者依法請求認(rèn)定該內(nèi)容無效的，人民法院應(yīng)予支持?！币簿褪钦f，消費者可以依據(jù)消費者權(quán)益保護(hù)法的相關(guān)規(guī)定，請求人民法院認(rèn)定“霸王條款”內(nèi)容無效。

浙江現(xiàn)甲醛加工牛血 4部門增強食用血產(chǎn)品監(jiān)管

本刊訊（記者 唐蕊）日前，在《浙江省食品安全委員會辦公室浙江省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于開展“兩節(jié)兩會”食品藥品安全專項行動的通知》發(fā)出后，各地深入開展食品安全風(fēng)險隱患排查，發(fā)現(xiàn)有不法分子用甲醛加工牛血等食用血產(chǎn)品的違法行為。為此，該辦向浙江全省各市食安辦、工商局、質(zhì)監(jiān)局、食品藥品監(jiān)管局再次發(fā)出加強對食用血產(chǎn)品監(jiān)管的通知。

篇9

關(guān)鍵詞：家庭經(jīng)營；農(nóng)產(chǎn)品；質(zhì)量安全

中圖分類號：F322 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）35-0184-02

一、小規(guī)模家庭經(jīng)營的局限

隨著農(nóng)業(yè)的市場化程度的提高，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體由主要追求實物產(chǎn)出增加轉(zhuǎn)向貨幣產(chǎn)出增加，農(nóng)產(chǎn)品供給由短缺向供求平衡和過剩轉(zhuǎn)變。價格持續(xù)走低的情況下，農(nóng)業(yè)的小規(guī)模經(jīng)營家庭的局限性日漸暴露，并且在很大程度上影響著農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

（一）不利于農(nóng)業(yè)機械的應(yīng)用，不利于勞動生產(chǎn)率提高

近20年來，我國農(nóng)業(yè)的機械化水平雖然有了較大的提高，但以手工勞動和畜力為主的技術(shù)模式并沒有發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，在中西部地區(qū)尤其如此。造成這種情況的根本原因是家庭范圍內(nèi)的土地規(guī)模小，同時農(nóng)業(yè)勞動力的價格又十分低廉。因為，在土地經(jīng)營規(guī)模較小、總產(chǎn)量相對有限，而機器的使用率又不高的情況下，應(yīng)用機器而發(fā)生的單位產(chǎn)品的平均固定成本必然較高，從而會降低產(chǎn)品的利潤率；而農(nóng)業(yè)勞動力價格的低廉，又使機器替代勞動力的引力不足。因為，機器應(yīng)用的界限在于：機器的價值必須低于勞動的價值。因此，在小規(guī)模經(jīng)營和勞動力價格低廉的情況下，凡具有固定成本性質(zhì)和對勞動力替代性質(zhì)的機械及其他技術(shù)的應(yīng)用必然受到很大的限制，農(nóng)業(yè)的勞動生產(chǎn)率也就很難提高。

（二）不利于實現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步基礎(chǔ)上的擴大再生產(chǎn)和結(jié)構(gòu)調(diào)整

家庭經(jīng)營規(guī)模小，總產(chǎn)出必然十分有限，加上單位產(chǎn)出的利潤率很低，家庭內(nèi)部的積累能力必然十分有限，且家庭內(nèi)部積累部分的相當(dāng)部分用于建房，因此，真正能用于農(nóng)業(yè)擴大再生產(chǎn)的就更有限了。另外，由于家庭經(jīng)營規(guī)模小，家庭可抵押的資產(chǎn)有限，以及家庭經(jīng)營的商品化水平低、現(xiàn)金流量低等原因，家庭難以獲得金融機構(gòu)的金融支持。家庭內(nèi)部積累能力弱和籌資上的困難，使家庭難以根據(jù)市場需要調(diào)整結(jié)構(gòu)和擴大生產(chǎn)規(guī)模。在今天農(nóng)產(chǎn)品的市場供給相對過剩的情況下，有效的結(jié)構(gòu)調(diào)整總是與技術(shù)進(jìn)步的擴大再生產(chǎn)相聯(lián)系的，或者說，只有技術(shù)進(jìn)步的擴大再生產(chǎn)才能保證有效的結(jié)構(gòu)調(diào)整。而技術(shù)進(jìn)步的擴大再生產(chǎn)意味著家庭范圍內(nèi)原有設(shè)備或技術(shù)需部分或全部地更新，意味著必須增加資金投入。從這里，我們也可以理解為什么經(jīng)濟不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整比發(fā)達(dá)地區(qū)困難得多，這除了觀念差別外，一個很重要的原因是缺乏結(jié)構(gòu)調(diào)整所需要的資金支持。而農(nóng)業(yè)若不能實現(xiàn)以資本和技術(shù)投入為特征的擴大再生產(chǎn)和技術(shù)進(jìn)步基礎(chǔ)上的結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)的發(fā)展就會停滯。

（三）最終不利于農(nóng)民收入提高

小規(guī)模經(jīng)營對農(nóng)民收入提高的制約作用，可以從動態(tài)和靜態(tài)兩方面分析。從動態(tài)方面說，關(guān)于小規(guī)模經(jīng)營對家庭范圍內(nèi)農(nóng)業(yè)機械及其他現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)利用的制約，對技術(shù)進(jìn)步基礎(chǔ)上的擴大再生產(chǎn)及相應(yīng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整的阻滯，會在長期內(nèi)影響農(nóng)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，影響總產(chǎn)量的增長和單位產(chǎn)品成本的降低，從而不利于農(nóng)戶收入的增長。從靜態(tài)方面說，在小規(guī)模經(jīng)營的條件下，一方面是由于土地規(guī)模小，在單產(chǎn)既定的條件下，總產(chǎn)量也就少；另一方面是由于土地規(guī)模小，現(xiàn)有的機械、設(shè)備、農(nóng)具、役畜以及勞動力利用不充分，單位產(chǎn)品的平均固定成本高，單位產(chǎn)品的利潤率相應(yīng)就低，甚至出現(xiàn)負(fù)利潤率的情況。而總產(chǎn)量低和單位產(chǎn)品利潤率低，農(nóng)戶的收入必然處于較低的水平。所以，無論從動態(tài)角度，還是靜態(tài)角度，小規(guī)模經(jīng)營最終歸結(jié)為對農(nóng)戶提高收入的制約。

二、局限性引發(fā)的我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全現(xiàn)狀

加入WTO使我國進(jìn)入了一個開放的多邊貿(mào)易體系，可以享受100多個成員國的無條件貿(mào)易最惠國待遇，特別是對發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇，甚至還可能得到主要發(fā)達(dá)國家所給予的普惠國待遇。從而大大改善了我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)境，有利于擴大我國農(nóng)產(chǎn)品的國際市場份額。在這種情況下，我國的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是否符合國際標(biāo)準(zhǔn)，將是農(nóng)產(chǎn)品能否出口以及擴大出口數(shù)量的關(guān)鍵因素。因此，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生存和發(fā)展的生命線。然而，受小規(guī)模家庭局限性的影響，我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中仍然存在以下主要問題。

1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，化肥、農(nóng)藥等殘留污染問題愈加嚴(yán)重。我國農(nóng)業(yè)在過去50多年的發(fā)展中，農(nóng)業(yè)的化學(xué)投入品數(shù)量急劇增長，每年銷售和使用的農(nóng)藥大約在170萬噸左右，其中，有相當(dāng)部分是國家已明文禁止使用的農(nóng)藥。據(jù)有關(guān)資料顯示，每年使用的170萬噸農(nóng)藥中，大約有30%是含有機磷的，其毒性的殘留對消費者的健康危害是相當(dāng)大的。我國每年使用化肥的折成存量是4 200萬噸，平均每公頃土地使用化肥的生成量超過400公斤，與美國及歐洲的化肥安全使用標(biāo)準(zhǔn)每公頃225公斤相比，化肥在土壤中的殘留顯然是非常嚴(yán)重的。

2.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工中濫用化學(xué)添加劑，導(dǎo)致全國食物中毒現(xiàn)象日益突出。在果菜的生產(chǎn)、加工中，不少產(chǎn)品生產(chǎn)者大量使用催熟劑和激素，使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降，造成果菜、肉類產(chǎn)品口感偏離，安全性難以把握，有的甚至還造成對人體的傷害。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國食品中毒（食物中所含農(nóng)藥）人數(shù)每年平均超過10萬人，生產(chǎn)性中毒與非生產(chǎn)性中毒的比例約為1∶1。因蔬菜水果農(nóng)藥污染造成的急性中毒事件屢見報道。

3.化學(xué)有害物資對食物的污染也愈加難以控制。隨著化學(xué)品的大量施用，食物受到化學(xué)有害物資污染的機會日益增多。除食物意外地被大量農(nóng)藥和鉛、砷等有害物質(zhì)污染而引起急性中毒外，目前，更受關(guān)注的是少量化學(xué)有害物資通過食物進(jìn)入人體而造成的慢性危害。如DDT等農(nóng)藥、重金屬（鉛、汞、鎘）以及燃煤中的氟等，進(jìn)入人體后長期蓄聚就會給人們帶來各種慢性疾病。而且一旦進(jìn)入食物鏈，很難予以消除。

三、對我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的建議

（一）建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)基地

“無公害食品行動計劃”強調(diào)抓好產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品、生產(chǎn)過程、包裝標(biāo)志、市場準(zhǔn)入五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強調(diào)堅持從源頭管理入手，推動“從田頭到餐桌”的全過程管理。搞好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，加強對基地農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)督管理，加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)區(qū)、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、綠色或有機食品、出口產(chǎn)品基地及原料基地等的建設(shè)力度。在安全優(yōu)質(zhì)和無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)等基地內(nèi)，對各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地和出口基地實行檔案化、身份化管理，并開展質(zhì)量責(zé)任追溯制度，從根本上杜絕農(nóng)產(chǎn)品的有毒有害物質(zhì)污染，保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全；切實改善和保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，確保農(nóng)產(chǎn)品良好的生產(chǎn)環(huán)境。

（二）加大對農(nóng)業(yè)投入品市場的監(jiān)管

嚴(yán)格控制農(nóng)業(yè)投入品的使用，從源頭上控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，是保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)。防止國家明令禁止使用的投入品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用，對不按規(guī)定銷售、使用高毒、高殘留農(nóng)藥的，由各級農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門依法查處。對所有農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營者，實行業(yè)前培訓(xùn)、持證上崗，嚴(yán)格界定經(jīng)營范圍，特別是對高毒、高殘留農(nóng)藥的經(jīng)營，實行嚴(yán)格的審批制度，并進(jìn)行專賣。對農(nóng)藥、獸藥、化肥、種子、飼料及添加劑等生產(chǎn)、經(jīng)營單位，進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，通過日常打假與專項治理相結(jié)合，整頓規(guī)范農(nóng)業(yè)投入品市場。及時向社會公布禁用、限用的農(nóng)業(yè)投入品品種，限制、禁止高毒高殘留農(nóng)業(yè)投入品的生產(chǎn)、銷售和使用，嚴(yán)厲打擊制售和使用假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品行為，加強農(nóng)業(yè)投入品的登記使用管理制度。加大高效低毒低殘留農(nóng)業(yè)投入品的研發(fā)力度，加速開發(fā)生物型安全農(nóng)業(yè)投入品，抓好新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣和技術(shù)服務(wù)工作。通過打假扶優(yōu)、創(chuàng)新經(jīng)營等方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)投入品市場的凈化，為提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的法律法規(guī)，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系

法律法規(guī)是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要保證，加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全立法，盡快制定農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費安全的有關(guān)條例和法規(guī)，從法的角度規(guī)定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營者的質(zhì)量安全責(zé)任，對不安全的農(nóng)產(chǎn)品依法進(jìn)行查處和銷毀。從20世紀(jì)80年代中期，農(nóng)業(yè)部開始籌建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系，在全國規(guī)劃建設(shè)了280個國家級、部級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢中心，其中已有12個質(zhì)檢中心獲得國家授權(quán)認(rèn)可和國家計量認(rèn)證，175個質(zhì)檢中心獲得農(nóng)業(yè)部授權(quán)認(rèn)可和國家計量認(rèn)證。同時，各省（區(qū)、市）都在整合現(xiàn)有檢驗檢測資源，建立了省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，有1/3的地市縣建立了以速測為主的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站。加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行檢測制度，充分發(fā)揮基地檢測、市場速測、定點抽檢等手段，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)口，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

（四）加大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)的實施力度

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的重要手段，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主要標(biāo)志。農(nóng)業(yè)部已制定農(nóng)業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)450余項、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1 450余項、無公害食品和有機食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)199項、農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)1.6萬余項，組建全國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會20多個，標(biāo)準(zhǔn)范圍和內(nèi)容延伸到了農(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，規(guī)?；a(chǎn)水平低，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)沒有得到有效的推廣，質(zhì)量安全水平很難控制，這在很大程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。加快制定和普及與國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相配套的地方農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等體系的建設(shè)，使農(nóng)產(chǎn)品及其加工品分別達(dá)到市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。積極向廣大農(nóng)民、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)推薦和介紹國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，逐步實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系和標(biāo)準(zhǔn)管理體系與國際慣例接軌。

（五）積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

在當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟體制下，培育和發(fā)展產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)以及農(nóng)民專業(yè)經(jīng)濟組織，充分發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面的引導(dǎo)和帶動作用，是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品全程質(zhì)量安全管理的有效途徑。產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)經(jīng)濟組織，能夠?qū)⒁患乙粦舴稚⒔?jīng)營的農(nóng)戶組織起來，根據(jù)市場需求和農(nóng)民意愿，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模做大、質(zhì)量做優(yōu)、品牌做精；并通過各種營銷方式，真正實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體，解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場脫節(jié)的問題，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，降低市場風(fēng)險，有效抵御國外農(nóng)產(chǎn)品的沖擊和對外貿(mào)易的技術(shù)性壁壘。同時，把基地建設(shè)與推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)經(jīng)濟組織有機地結(jié)合起來，引導(dǎo)生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化操作，發(fā)揮龍頭企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管中作用，建立起自我約束機制和內(nèi)部質(zhì)量控制體系，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，對農(nóng)產(chǎn)品實行“兩頭”把關(guān)，有效地解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題。

篇10

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)村小額信貸 產(chǎn)品創(chuàng)新 組織模式創(chuàng)新

一、我國農(nóng)村小額信貸發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)過十多年的試點和推廣,我國農(nóng)村小額信貸取得了穩(wěn)步發(fā)展;同時也面臨著如下問題:一,我國農(nóng)村金融市場結(jié)構(gòu)不完整和政府扶貧貼息貸款運行效率不高導(dǎo)致供給不足,從而難以根本改善農(nóng)村小額信貸狀況;二,從需求方面看,隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展,農(nóng)村金融市場的需求潛力增大,客戶需求日益多樣化,迫切需要對現(xiàn)有農(nóng)村小額信貸體制進(jìn)行創(chuàng)新。

二、我國農(nóng)村小額信貸金融創(chuàng)新對策分析

由此可見,金融創(chuàng)新是農(nóng)村小額信貸可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

1.產(chǎn)品創(chuàng)新

(1) 小額信貸產(chǎn)品創(chuàng)新

其一,貸款額度設(shè)定。要根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平以及農(nóng)戶借款用途、償債能力、收入水平和信用狀況等,劃分不同的農(nóng)村小額貸款額度,以滿足農(nóng)戶和農(nóng)村經(jīng)濟多層次的金融服務(wù)需求,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。根據(jù)中國人民銀行農(nóng)村金融服務(wù)報告,小額貸款額度在發(fā)達(dá)地區(qū)可提高到10-30萬元,其他地區(qū)可提高到3-5萬元。

其二,合理確定貸款期限。調(diào)查顯示,目前小額信貸85%以上期限為1年,期限結(jié)構(gòu)單一,應(yīng)該根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)特點、貸款項目生產(chǎn)周期、自然災(zāi)害影響和綜合還款能力等,靈活確定小額貸款期限。

其三,創(chuàng)新小額貸款產(chǎn)品。可分為如下三類:

第一類,擔(dān)保類創(chuàng)新產(chǎn)品。對農(nóng)產(chǎn)品、運輸、銷售等行業(yè)試點施行動產(chǎn)質(zhì)押貸款;對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和種養(yǎng)業(yè)基地建設(shè)項目,運用訂單擔(dān)保貸款,例如湖北的“訂單農(nóng)業(yè)質(zhì)押貸款”;對農(nóng)村微小企業(yè),可以將其存貨、收費權(quán)益等作為發(fā)放小額信貸的抵押擔(dān)保物;對于林業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū),可以鼓勵自然人用“林權(quán)證”、“果園證”等林木經(jīng)營權(quán)作為質(zhì)押向小額信貸機構(gòu)申請貸款,例如福建的“林權(quán)抵押貸款”。

第二類,便捷化創(chuàng)新產(chǎn)品。目前已有部分農(nóng)信社開發(fā)推廣農(nóng)戶小額貸款“一卡通”制度,將農(nóng)戶貸款與銀行卡功能有機結(jié)合起來,在在授信額度內(nèi)采取“一次授信、分次使用、循環(huán)放貸”的管理辦法,隨用隨貸,有效提高了貸款便利程度。

第三類,組合類創(chuàng)新產(chǎn)品。這一類主要是通過組合現(xiàn)有的一些信貸產(chǎn)品或服務(wù)方式,為借款人提供個性化的信貸產(chǎn)品。例如,目前已經(jīng)試點運行的有:“保險+合作社+信貸”模式;“合作組織+農(nóng)戶”的統(tǒng)一貸款方式;農(nóng)村信用社、農(nóng)戶、龍頭企業(yè)、保險公司和政府“五位一體”的綜合服務(wù)方式等。

(2) 其他金融產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品設(shè)計多元化并不局限于貸款種類,條件成熟時,可以考慮根據(jù)小額信貸機構(gòu)及服務(wù)區(qū)域?qū)嶋H情況嘗試進(jìn)行基金、保險、信用卡等金融產(chǎn)品的開發(fā)和市場投放,還可以與當(dāng)?shù)厣碳液献飨蛳M貸款、分期付款貸款等業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。通過這些產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新,一者可以拓寬小額信貸機構(gòu)服務(wù)渠道,通過業(yè)務(wù)逐漸滲透多維度為三農(nóng)服務(wù);二者可以拓寬小額信貸資金來源渠道,促進(jìn)其財務(wù)可持續(xù)發(fā)展,例如農(nóng)村小額信貸機構(gòu)可通過基金、保險吸收民眾閑散資金。在農(nóng)村經(jīng)濟加快發(fā)展、民眾生活水平不斷提升、農(nóng)民投資理財意識日益增強的大背景下, 其他小額信貸產(chǎn)品創(chuàng)新潛力較大。

2.組織模式創(chuàng)新

有學(xué)者提出,農(nóng)村小額信貸需要“專注”的品質(zhì),即小額信貸需要堅持不懈地實現(xiàn)自身的發(fā)展,不能只著眼于短期的扶貧目標(biāo),要有長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。而小額信貸的可持續(xù)發(fā)展最終依賴于小額信貸機構(gòu)自身持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng),這就引出了組織模式的創(chuàng)新。針對目前我國小額信貸機構(gòu)存在的缺乏獨立性和經(jīng)營目標(biāo)單一問題,本文對其組織模式作如下思考:

(1) 專業(yè)人才引進(jìn)及員工管理方面

人才是組織運營的根本,要想使農(nóng)村小額信貸可持續(xù)發(fā)展,就需要一批具有社會責(zé)任感并且具備良好農(nóng)村金融素養(yǎng)的專業(yè)團(tuán)隊為之服務(wù)。小額信貸應(yīng)該注重專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),為機構(gòu)的長期發(fā)展打好基礎(chǔ)。

建立高效的招聘和培訓(xùn)體系?！芭嘤?xùn)是雇錯人的成本”,高效的招聘和培訓(xùn)體系無疑是一個機構(gòu)引進(jìn)和培養(yǎng)后備人才的有力保障。小額信貸機構(gòu)可以借鑒其他行業(yè)的先進(jìn)范例(如世界500企業(yè)模式)建立符合自身特色的人才招聘和培訓(xùn)系統(tǒng)。

通過引入KPI指標(biāo)體系(關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo))來衡量員工的業(yè)績水平,從而實現(xiàn)小額信貸機構(gòu)獨特的員工薪酬設(shè)計管理。同時對日常管理嘗試實行數(shù)字化,用數(shù)字來測度機構(gòu)及其人員的各項指標(biāo),這有利于客觀反映組織及人員狀況。

(2) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)建立及營運管理方面

在業(yè)務(wù)方面,施行社區(qū)銀行模式及一對一服務(wù)模式,通過服務(wù)范圍的縮小來實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的提升;下放分支機構(gòu)的信貸決策權(quán)力,采用信貸經(jīng)理和放款人員“雙簽制”,爭取實現(xiàn)“一天審批,三天撥款”,提高服務(wù)效率。

在信息系統(tǒng)方面,小額信貸機構(gòu)可以嘗試建立以客戶關(guān)系系統(tǒng)為核心的IT系統(tǒng),通過高科技的營運和信息平臺實現(xiàn)高效服務(wù)與管理。

在客戶關(guān)系方面,設(shè)計人性化的信用恢復(fù)程序,幫助客戶維護(hù)和修復(fù)自身信用,例如向客戶發(fā)送貸款到期提示、信用狀況報告、自動為優(yōu)質(zhì)客戶增加額度降低利率等;運用資產(chǎn)組合管理理論,為客戶提供安全多樣且收益可觀的金融服務(wù);建立以客戶行為為導(dǎo)向的信用甄別系統(tǒng),此系統(tǒng)有別于傳統(tǒng)的信用評價體系,它是基于客戶心理和行為的,通過調(diào)查關(guān)注客戶日常生活行為細(xì)節(jié)輔助判斷客戶資信狀況,從而為貸款額度、利率、期限等提供參考。

在營運管理方面,運用SOP(標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)及運營模式,通過檢測后將其復(fù)制到其他并列網(wǎng)點。這種標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化的網(wǎng)點設(shè)計可以減少作業(yè)流程的設(shè)計成本,找到一種合理模式后通過復(fù)制快速建立其較大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)體系。

參考文獻(xiàn):