導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇珠寶品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國(guó)翡翠珠寶業(yè)首個(gè)名牌——七彩云南翡翠珠寶業(yè)務(wù)女掌門(mén)人董莉莎如是說(shuō)。

七彩云南成為業(yè)界翹楚，不僅是因?yàn)槠湫兄行У臓I(yíng)銷(xiāo)策略，以及令人羨慕的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這些只是七彩云南的商業(yè)成功，更為重要的是七彩云南突破了“翡翠珠寶承載著豐富的歷史文化，卻沒(méi)有知名品牌”的行業(yè)短板,成為中國(guó)翡翠珠寶業(yè)首個(gè)名牌。

對(duì)于消費(fèi)者，七彩云南鄭重承諾：店內(nèi)只銷(xiāo)售A貨翡翠。七彩云南敢于做出這樣的鄭重承諾，源于采取了“封閉式”產(chǎn)業(yè)鏈模式。從翡翠原石開(kāi)采的起點(diǎn)開(kāi)始，到設(shè)計(jì)、加工，以及最后的配送銷(xiāo)售，形成了封閉式系統(tǒng)管理。

七彩云南翡翠原料全部來(lái)自緬甸，并只送往七彩云南直營(yíng)店和品牌加盟店，不對(duì)外批發(fā)或配送。這樣一個(gè)獨(dú)立、封閉的采購(gòu)、加工、銷(xiāo)售系統(tǒng)，確保了七彩云南翡翠的純真品質(zhì)。

對(duì)于行業(yè)，七彩云南引領(lǐng)中翡翠珠寶行業(yè)健康發(fā)展，全程參與了《翡翠分級(jí)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的研制工作，并提供了大量翡翠分級(jí)樣品，為《翡翠分級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)的起草制定發(fā)揮了積極作用，2010年3月1日，《翡翠分級(jí)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式開(kāi)始實(shí)施。

董莉莎就是這樣率七彩云南翡翠珠寶步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸贏(yíng)得了業(yè)內(nèi)尊重，消費(fèi)者的認(rèn)可。這與董莉莎在七彩云南的職業(yè)生涯極為相像，董莉莎在七彩云南的第一份工作只是普通的前臺(tái)服務(wù)員，從主動(dòng)請(qǐng)纓到一次次出色完成任務(wù)，董莉莎的職務(wù)也從前臺(tái)服務(wù)員、酒店大堂副理、辦公室主任，直至升任集團(tuán)副總，一干就是十五年。董莉莎與七彩云南一起成長(zhǎng)，共同發(fā)展。

七彩職業(yè)生涯：從前臺(tái)服務(wù)到集團(tuán)副總

回憶起自己最初進(jìn)入七彩云南進(jìn)行面試時(shí)，董莉莎不無(wú)感慨地說(shuō)道“也許是我的一個(gè)小動(dòng)作，讓她選擇了我吧?！毖劾锸怯瘎?dòng)的光。

董莉莎面試時(shí)，正是七彩云南籌建許多項(xiàng)目的繁忙時(shí)期，面試官在面試的同時(shí)也焦急地處理著來(lái)自各方面的問(wèn)題，時(shí)不時(shí)就看看BP機(jī)的細(xì)小動(dòng)作能看出她忙得是應(yīng)接不暇。突然她的臉色凝重了，原來(lái)是BP機(jī)沒(méi)有電了，而當(dāng)時(shí)她正等待著一個(gè)重要回復(fù)，很有可能關(guān)系到幾個(gè)億項(xiàng)目的成敗。

就在她一籌莫展時(shí)，細(xì)心的董莉莎觀(guān)察到了這一細(xì)節(jié)，迅速地取下自己BP機(jī)的電池，從容地伸手遞給面試官。當(dāng)然這一切，是在后來(lái)董莉莎成為副總之后，這位當(dāng)時(shí)的元老才告訴她的一個(gè)小插曲?！耙苍S是我做事的積極性打動(dòng)了她吧?，F(xiàn)在想起來(lái)積極性也是幫助我走到現(xiàn)在的很大一個(gè)因素?！倍蛏χf(shuō)道。

現(xiàn)在回憶起來(lái)，董莉莎仍是心存感念，正是因?yàn)閺淖畹吐毼蛔銎穑徊揭粋€(gè)腳印，也歷煉出董莉莎日后的成熟與干練。

當(dāng)時(shí)正值七彩云南籌建一個(gè)大項(xiàng)目時(shí)期，酒店安裝電話(huà)線(xiàn)和交換系統(tǒng)這種不受重視的工程被冷落，很少有人愿意承擔(dān)。作為服務(wù)員的董莉莎主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，坦誠(chéng)愿意承接這項(xiàng)工作。于是，人們便看到一個(gè)皮膚白皙的小姑娘跟著幾個(gè)工程人員跑出跑進(jìn)地裝電話(huà)，拉天線(xiàn)。而這一幕，也被集團(tuán)的高層看在了眼里。半年之后，董莉莎從前臺(tái)服務(wù)員提升為了酒店大堂副理。

1996年底昆明，七彩云南的新項(xiàng)目“昆明七彩云南”在有條不紊的籌劃中，這是距離昆明12公里的鄉(xiāng)下，在一片荒蕪之地上建起中國(guó)最大的旅游購(gòu)物市場(chǎng)。這個(gè)總投資4個(gè)億的巨大項(xiàng)目在90年代的中國(guó)市場(chǎng)實(shí)屬罕見(jiàn)。到底是機(jī)遇挑戰(zhàn)還是冒險(xiǎn)莽撞，誰(shuí)也說(shuō)不清。沒(méi)有任何前例可以借鑒，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為選定項(xiàng)目監(jiān)理人選也是絞盡腦汁。

惡劣的工作環(huán)境和超常人承受力的工作強(qiáng)度，讓很多懷抱事業(yè)理想的年輕人都望而卻步，項(xiàng)目未來(lái)的不確定性也讓人們充滿(mǎn)了困惑和恐懼。集團(tuán)連續(xù)調(diào)了好幾個(gè)人都沒(méi)能動(dòng)員到位。正在焦急之時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)想到了那個(gè)曾經(jīng)給集團(tuán)寫(xiě)過(guò)諸多合理化建議的年輕大堂副理—— 董莉莎。果不出所料，這位自強(qiáng)堅(jiān)毅而又韌勁十足的年輕女子干脆地接受了項(xiàng)目任務(wù)。

工程進(jìn)行階段最為艱苦。刮風(fēng)的日子，風(fēng)里卷雜的沙塵掃過(guò)董莉莎細(xì)嫩的肌膚；下雨的夜里，董莉莎又挽起褲腿在泥坑里趟過(guò)，雨珠和汗水混在一起。從項(xiàng)目征地到城建，再到工商注冊(cè)，人員招聘。兩年里日復(fù)一日，董莉莎也從一個(gè)白凈的城市女孩變成一個(gè)黑黝黝的農(nóng)村姑娘，需要走過(guò)很多路，吃盡很多苦，更追尋很多樂(lè)趣。而董莉莎做出的成績(jī)更是令人信服，黃泥土地平地而起7座金碧輝煌的東南亞皇宮建筑風(fēng)格場(chǎng)館。

天道酬勤。從沒(méi)有任何城市建設(shè)，沒(méi)有人煙，更沒(méi)有現(xiàn)代化痕跡的荒蕪之地，直至成為“中國(guó)最大旅游購(gòu)物市場(chǎng)”的輝煌杰作，說(shuō)到這兒，董莉莎抑制不住臉上綻放的動(dòng)人笑顏。董莉莎的才干也進(jìn)一步得到了公司同仁的認(rèn)可和嘉賞。隨后的1998年，董莉莎成為辦公室主任，2003年升任集團(tuán)副總，一切都是很自然的事情了。

封閉式產(chǎn)業(yè)鏈模式確保翡翠純正品質(zhì)

從董莉莎在七彩云南的職業(yè)軌跡,不難看出她頗有“敢為人先”的闖勁,作為公司翡翠珠寶業(yè)務(wù)的掌門(mén)人，七彩云南翡翠珠寶業(yè)務(wù)的發(fā)展亦能看到董莉莎的身影。

七彩云南率先在業(yè)內(nèi)做出“店內(nèi)只銷(xiāo)售A貨翡翠”的鄭重承諾。從翡翠原石的開(kāi)采開(kāi)始就嚴(yán)格把關(guān)，“七彩云南”翡翠采購(gòu)團(tuán)隊(duì)到翡翠的唯一產(chǎn)地——緬甸進(jìn)行采購(gòu)，采購(gòu)回來(lái)的原石直接送往七彩云南在昆明、揭陽(yáng)、廣州、深圳、香港的翡翠加工廠(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、加工，爾后將成品配送到昆明、北京、太原、杭州、青島、淄博、南通等地。七彩云南翡翠原料全部來(lái)自緬甸，并只送往七彩云南直營(yíng)店和品牌加盟店，不對(duì)外批發(fā)或配送。這樣一個(gè)獨(dú)立、封閉的采購(gòu)、加工、銷(xiāo)售系統(tǒng)，確保了七彩云南翡翠的純正品質(zhì)。

七彩云南在保證純正品質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)而還提出“明碼實(shí)價(jià)”的原則。

自古就有“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”的說(shuō)法，翡翠的經(jīng)營(yíng)延續(xù)著議價(jià)買(mǎi)賣(mài)的做法。翡翠業(yè)的悲哀就在于它發(fā)現(xiàn)了自身的價(jià)值所在卻無(wú)法建立價(jià)值體系。由于價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的不確定，翡翠無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的推廣和銷(xiāo)售，打造品牌更難上加難。但有志、有智者事竟成。為了改變這一現(xiàn)狀，1992年昆明七彩云南實(shí)業(yè)股份有限公司就創(chuàng)建了七彩云南翡翠研究所，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院、珠寶鑒定中心等聯(lián)合，引進(jìn)美國(guó)珠寶學(xué)院全套GIA設(shè)備，通過(guò)艱苦卓絕的科研攻關(guān)和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，確立了翡翠的七大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和48個(gè)科技指標(biāo)，在業(yè)界率先建立了科學(xué)規(guī)范的翡翠商業(yè)分級(jí)體系和翡翠定價(jià)體系，形成了對(duì)翡翠行業(yè)影響深遠(yuǎn)的質(zhì)量管理體系，為翡翠的大規(guī)模推廣奠定了基礎(chǔ)。

今天的七彩云南翡翠，擁有由經(jīng)驗(yàn)豐富的翡翠專(zhuān)家組成的定價(jià)小組，每一件翡翠都由專(zhuān)家小組聯(lián)合定價(jià)。專(zhuān)家小組的成員有長(zhǎng)期在一線(xiàn)從事翡翠銷(xiāo)售的人員，有負(fù)責(zé)采購(gòu)的經(jīng)理、副總，有翡翠學(xué)科的科研帶頭人，他們首先獨(dú)立作價(jià)，然后進(jìn)行小組合議，確保最后的定價(jià)能準(zhǔn)確的體現(xiàn)一件翡翠應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值,即是實(shí)價(jià)。

七彩云南還打破了傳統(tǒng)的珠寶商城概念，以豐富的文化理念，現(xiàn)代的裝修風(fēng)格，獨(dú)特的賣(mài)場(chǎng)氛圍和經(jīng)營(yíng)理念打造了一個(gè)博物館概念的翡翠珠寶旗艦。旗艦店內(nèi)不僅可以欣賞世界頂級(jí)的翡翠、鉆石、紅藍(lán)寶石、珊瑚、珍珠等珠寶，更運(yùn)用大量的實(shí)物、圖片從古代玉文化、佛玉文化、儒玉文化、翡翠時(shí)尚四大部分展示我國(guó)五千年玉文化的精粹。

篇2

在鉆石零售終端品牌中，很多品牌簡(jiǎn)單粗略的給自己定義“愛(ài)情”的物質(zhì)和心理載體，并不深入精準(zhǔn)的分析“愛(ài)情的化學(xué)和物理成分”，導(dǎo)致市場(chǎng)鉆石品牌形象“大合唱”的現(xiàn)象。其實(shí)，鉆石品牌更要細(xì)膩，絲絲入扣的去打動(dòng)人心，分解愛(ài)情的成分，梳理愛(ài)情感受的心理階段，這樣差異化的文化思想才能找到品牌形象的差異化，才能選擇確定自己品牌表現(xiàn)出來(lái)的是圣潔典雅的進(jìn)行曲，是滋潤(rùn)心泥的晨曲，還是共鳴心扉的小夜曲。所以說(shuō)重整品牌形象，就是重整企業(yè)和品牌的文化。在目前的珠寶商業(yè)環(huán)境中，品牌形象設(shè)計(jì)讓很多珠寶企業(yè)表面化的認(rèn)知成為品牌建立的基本要素和視覺(jué)傳遞表現(xiàn)形式，忽略了它更重要的“實(shí)用”，實(shí)際上它更是品牌管理的方法和工具。帕克說(shuō)過(guò)“品牌形象產(chǎn)生于營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)品牌管理的理念中，品牌形象是一種品牌管理的方法”。這也告訴了我們?nèi)魏萎a(chǎn)品或服務(wù)在理論上都可以用功能的、符號(hào)的或經(jīng)驗(yàn)的要素來(lái)表達(dá)形象，更說(shuō)明了企業(yè)和品牌的諸多商業(yè)行為利用品牌形象的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單高效的地表達(dá)傳播自身的物質(zhì)和精神上信息，直接有力的地完成管理品牌目的。

美國(guó)銀飾品牌ChromeHearts（克羅心），是著名好萊塢奢侈品牌，由RichardStark于1988年創(chuàng)立。其通過(guò)精準(zhǔn)的品牌形象設(shè)計(jì)，完美的詮釋出品牌的格調(diào)和品牌的管理方法。克羅心品牌文化風(fēng)格的指向明確，定位于中世紀(jì)藝術(shù)的宗教精神，它充滿(mǎn)搖滾、哥特的風(fēng)格，所以其LOGO設(shè)計(jì)采用”十字花“圖形，同時(shí)十字是人類(lèi)最古老的符號(hào)之一，很多宗教中也大量出現(xiàn)該圖案。這切合了品牌的主張，在思想和形式上得到了統(tǒng)一。在品牌符號(hào)的管理上，不僅將符號(hào)大量運(yùn)用到自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)中，還將符號(hào)與時(shí)代文化代表者結(jié)合在一起，設(shè)計(jì)生產(chǎn)跨界產(chǎn)品，力求把樹(shù)立的品牌形象嫁接在已有社會(huì)影響力的文化潮流中。這種管理的方法，讓追逐的消費(fèi)者真實(shí)的從文化代表者身上感受品牌形象傳達(dá)的真實(shí)意圖（如克羅心與滾石樂(lè)團(tuán)的合作），這大大提升了品牌認(rèn)知度和品牌影響力。品牌的店面形象更直接坦率向消費(fèi)者述說(shuō)和呈現(xiàn)自身的氣質(zhì)和修養(yǎng)，克羅心恪守了已有的定位，品牌管理的態(tài)度和方法滲透到店面空間設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)，摒棄了浮躁喧嘩的流行時(shí)尚，避開(kāi)了流光溢彩奢華之風(fēng)，選擇了與自身相和的中世紀(jì)風(fēng)格，卻在文化與符號(hào)的沖突中毅然的放大符號(hào)的夸張?jiān)O(shè)計(jì)手法來(lái)體現(xiàn)品牌的時(shí)代存在感。

消費(fèi)人群的鎖定是品牌管理的重要內(nèi)容，也是企業(yè)和品牌生存的根本養(yǎng)料，這無(wú)疑要通過(guò)品牌形象設(shè)計(jì)的包裝與推廣，樹(shù)立品牌形象的公信力，才能聚集忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)人群。全世界愛(ài)戴ChromeHearts的名人有香奈兒（CHANEL）首席設(shè)計(jì)師卡爾•拉格斐（KarlLagerfeld）、史密斯飛船主唱史蒂芬•泰勒（StevenTyler）、《VOGUE》法文版總編輯CarineRoitfeld、德國(guó)名模歌地亞•雪花(ClaudiaSchiffer)?？肆_心品牌將世界知名人物的影響力轉(zhuǎn)化成自己的影響力和公信力，在視覺(jué)設(shè)計(jì)和心理暗示的推廣中，用這股力量助推給自信心不強(qiáng)的消費(fèi)者，牢牢的地掌握消費(fèi)者心里理的消費(fèi)目的。如何讓品牌有自身進(jìn)化的能力，也就是說(shuō)品牌形象進(jìn)入人心后，能生根發(fā)芽，深植消費(fèi)欲望的心理，逐步影響改變消費(fèi)的習(xí)慣，形成主觀(guān)去推廣品牌的意愿。

品牌形象設(shè)計(jì)是有生命的，是要不斷輸送新鮮血液的，是在市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化中升級(jí)換代的。只有這樣，品牌形象才可以在消費(fèi)者心里發(fā)酵，才能共鳴，才有消費(fèi)者對(duì)品牌的堅(jiān)持，最終催化品牌進(jìn)化的功能和消費(fèi)者主觀(guān)再推廣品牌的能力。很多珠寶企業(yè)，把自己的品牌形象設(shè)計(jì)看做“常青樹(shù)”，對(duì)這棵“樹(shù)”長(zhǎng)時(shí)間的不施肥管理，讓這棵親手栽下的“樹(shù)”自生自滅，然后在重栽一棵新的“常青樹(shù)”，周而復(fù)始沒(méi)有一棵成才，沒(méi)有一棵茂盛。中國(guó)珠寶品牌在形象設(shè)計(jì)的領(lǐng)域中，才剛剛起步還沒(méi)有成熟發(fā)展，很多珠寶品牌就已經(jīng)把它定義，或者說(shuō)把它和品牌發(fā)展的關(guān)系僵化理解，導(dǎo)致諸多珠寶品牌沒(méi)有形成品牌的戰(zhàn)斗力，在市場(chǎng)的博弈中逐步掏空了內(nèi)涵，喪失氣質(zhì)，只有大聲地吶喊才能引起消費(fèi)者的關(guān)注，可那太短暫了，終究會(huì)聲嘶力竭地倒下。“爵士時(shí)代”的來(lái)臨是白熱化競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的前奏，危機(jī)中得到啟示更讓我們堅(jiān)信品牌形象發(fā)展是企業(yè)生存的“核動(dòng)力”。

作者：沈鷹 單位：壹堂匯品牌創(chuàng)意人

篇3

沈：隨著中國(guó)的崛起，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)人自信的不斷上升，民族品牌的崛起是一個(gè)必然趨勢(shì)。它是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)崛起促使品牌崛起，品牌崛起帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)崛起。雖然大環(huán)境如此，但民族品牌存在的問(wèn)題也是不容忽視的。比如，許多品牌僅僅是埋頭生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)、品牌的文化建設(shè)觀(guān)念非常滯后。

在我看來(lái)，奢侈品除了商業(yè)屬性之外，還是一個(gè)有文化內(nèi)涵的商品。文化的滲透和拓展是伴隨著經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的形式。全球經(jīng)濟(jì)一體化，歐美經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的影響頗深，其產(chǎn)品品牌積累的文化，會(huì)潛移默化用講故事的形式讓中國(guó)消費(fèi)者心甘情愿地掏錢(qián)買(mǎi)。民族品牌如果想快速崛起，必須在企業(yè)和品牌文化方面做足文章。

FC：我們看到太多奢侈品大牌走進(jìn)來(lái)的例子，您怎么理解品牌國(guó)際化這個(gè)問(wèn)題？

沈：在很多人看來(lái)，走出國(guó)門(mén)就是要在海外開(kāi)店，或者進(jìn)入國(guó)外的商場(chǎng)，并且只有這樣才稱(chēng)得上全球化發(fā)展。但是在我看來(lái)，全球化的基本定義是生產(chǎn)資料、資源要素配置的全球化，而不僅是銷(xiāo)售渠道的全球化。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的能力是有限的，發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程?；貧w到我所經(jīng)營(yíng)的品牌，將通靈的銷(xiāo)售渠道分布到全世界去，這并不是公司的戰(zhàn)略，也不是公司的目標(biāo)?，F(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)就是一個(gè)最好的市場(chǎng)，其實(shí)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，珠寶等奢侈品的銷(xiāo)售額是在下降的，企業(yè)不應(yīng)該再去啃這塊骨頭。中國(guó)市場(chǎng)的潛力是非常巨大的。通靈珠寶進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，將會(huì)考慮通過(guò)其他手段，比如兼并、收購(gòu)等方式來(lái)進(jìn)行。

FC：剛才談到了全球化策略，品牌為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求會(huì)對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略做一些創(chuàng)新，您認(rèn)為創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么？

沈：我想創(chuàng)新意味著整個(gè)產(chǎn)品的生命。實(shí)際上所有好的公司，他們都是在不斷地創(chuàng)新。世界上最大的創(chuàng)新是品類(lèi)的創(chuàng)新。比如蘋(píng)果手機(jī)的成功，就是創(chuàng)造了一個(gè)新品類(lèi)，它已經(jīng)不再是一個(gè)單純的手機(jī)，它不同于過(guò)去所有的手機(jī)。商業(yè)的進(jìn)化史，其實(shí)是品類(lèi)的不斷增加。比如iPad，它又是一個(gè)新的品類(lèi)。把新的品類(lèi)和品牌成功對(duì)接，那就意味著巨大的成功。當(dāng)然，通靈也在嘗試，通靈珠寶的藍(lán)色火焰就是一個(gè)新的品類(lèi)，在鉆石里面，是新一代的鉆石。它和普通鉆石是完全不一樣的，這就是通靈產(chǎn)品銷(xiāo)量能夠持續(xù)不斷增長(zhǎng)的原因。

FC：通靈珠寶在向消費(fèi)者傳遞著“為下一代珍藏”的品牌理念，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)理念的核心是傳承，結(jié)合通靈珠寶的發(fā)展現(xiàn)狀，您如何去平衡傳承和創(chuàng)新的關(guān)系呢？

沈：我理解為，你所認(rèn)為的“傳承”是經(jīng)典的代名詞，而不一定是時(shí)尚、充滿(mǎn)創(chuàng)新的產(chǎn)品。如果這么去看，創(chuàng)新與傳承的確存在相矛盾的內(nèi)容。在這個(gè)層面我認(rèn)同你的理解，但站在通靈珠寶現(xiàn)在的發(fā)展階段和未來(lái)的發(fā)展方向來(lái)看，我認(rèn)為傳承是創(chuàng)新的沉淀。沒(méi)有對(duì)傳承的充分理解和尊重，就不會(huì)有創(chuàng)新的基礎(chǔ)。很多的創(chuàng)新源自于對(duì)經(jīng)典的梳理和深度挖掘，而創(chuàng)新在獲得認(rèn)可之后又成為了經(jīng)典，具備了傳承的力量。

FC：奢侈品牌的知名度有目共睹，但由于某些品牌對(duì)服務(wù)品質(zhì)重視不夠，導(dǎo)致品牌的美譽(yù)度與知名度不成正比，您怎么看待市場(chǎng)和美譽(yù)度的平衡？

沈：我覺(jué)得市場(chǎng)和美譽(yù)度兩者本身并不矛盾。從通靈來(lái)說(shuō)，我們是以品牌驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向的公司，就整體而言，品牌帶有非常強(qiáng)的情感訴求。比如說(shuō)“為下一代珍藏”，這就是公司非常重要的訴求點(diǎn)，甚至是核心點(diǎn)。因?yàn)槊雷u(yù)度只是一個(gè)好的形象問(wèn)題，這只是一個(gè)基礎(chǔ)，知名度上面是美譽(yù)度。更重要的還是消費(fèi)者對(duì)品牌理念的理解，美譽(yù)度是一個(gè)比較寬泛的概念，只是對(duì)你有好感，對(duì)一個(gè)好的品牌來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得要求還是太低了。我們希望通靈品牌形成一種定向的傳播，一種價(jià)值觀(guān)的輸出，符合傳統(tǒng)意義上的一種價(jià)值觀(guān)?！盀橄乱淮洳亍?，是我們非常重要的理念和定位，所以品牌不僅僅是停留在一個(gè)美譽(yù)度上面。

篇4

當(dāng)今高級(jí)珠寶市場(chǎng)，占據(jù)龍頭交椅的多為歐美品牌：紐約的海瑞溫斯頓，意大利的蒲昔拉蒂，法國(guó)的梵克雅寶，英國(guó)的格拉夫，瑞士的伯爵等等。如今，盡管中國(guó)制造遍布全球，但在高級(jí)珠寶等需要?jiǎng)?chuàng)造力的行業(yè)里，本土品牌卻仍難有立身之地。歷史中，中國(guó)不乏錦衣玉食，珠光寶氣的王公貴胄。因而中國(guó)決不缺奢侈品文化，且這種文化根深蒂固、底蘊(yùn)深厚。但為何當(dāng)今高級(jí)珠寶市場(chǎng)里，中國(guó)表現(xiàn)得如此慘淡？探究其原因前，有必要先談何為高級(jí)珠寶。

一、高級(jí)珠寶的定義

所謂高級(jí)，必然有一些普通珠寶沒(méi)有的元素。通常說(shuō)來(lái)，高級(jí)珠寶傳承于傳統(tǒng)手工技藝。制作過(guò)程幾乎零機(jī)械化，無(wú)論拋光或打磨，一件珠寶的誕生全經(jīng)手工藝者的雙手。而每個(gè)制作環(huán)節(jié)都有不同領(lǐng)域的技術(shù)要求，因此手工作坊聚集著各類(lèi)型的大師，共同探討一款珠寶的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)作。選擇寶石的人也會(huì)參與生產(chǎn)，繪圖者要待到珠寶采購(gòu)齊全才開(kāi)始繪圖。環(huán)環(huán)相扣才能保證寶石的質(zhì)量。

高級(jí)珠寶亟缺專(zhuān)業(yè)人才。若規(guī)規(guī)矩矩從學(xué)徒做起，沒(méi)有十余載的苦修是不可能成為高級(jí)珠寶師的，學(xué)徒的生活非?？菰铮宽?xiàng)技能的學(xué)習(xí)也非常嚴(yán)謹(jǐn)。

由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏和制作過(guò)程的極盡細(xì)密，一件高級(jí)珠寶的制作過(guò)程會(huì)長(zhǎng)達(dá)兩到三年，同一款式里的同一件產(chǎn)品，也可能是不同的匠人懷揣著不同的匠心造就。因而也就不難理解高級(jí)珠寶其高昂的價(jià)格。

二、淺析中國(guó)高級(jí)珠寶品牌落后成因

大環(huán)境下對(duì)鉆石的過(guò)度追崇。1990年前，珠寶供應(yīng)商一直都向高級(jí)珠寶工作間輸出有顏色的珠寶，以綠寶石為主，鉆石，紅寶石，藍(lán)寶石及其他珠寶多足鼎立。以往鉆石專(zhuān)供君主，市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)不多。但后來(lái)鉆石的價(jià)值被專(zhuān)家高度認(rèn)可，再加上大肆宣傳，導(dǎo)致鉆石的需求量猛增。據(jù)美國(guó)貝恩咨詢(xún)公司的調(diào)查，鉆石的市場(chǎng)份額將于2018年突破到261億美元。形成鮮明對(duì)比的是，珍珠市場(chǎng)卻不容樂(lè)觀(guān)。一方面因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)珍珠的喜愛(ài)程度衰退，另一方面是受虛假珍珠的迫害。法國(guó)電視臺(tái)曾報(bào)道，對(duì)比2011年和2012年的法國(guó)珍珠市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)僅僅一年下降了5%。但這一趨勢(shì)卻于中國(guó)無(wú)益：在分門(mén)別類(lèi)的高級(jí)珠寶材料中，中國(guó)既不盛產(chǎn)鉆石又不持有精良的鉆石切割技藝，因此短時(shí)間內(nèi)很難在這一領(lǐng)域有所作為。相比之下，中國(guó)盛產(chǎn)的翡翠瑪瑙又銷(xiāo)路較窄，很難贏(yíng)得海外市場(chǎng)上消費(fèi)者的共鳴。

策劃上未找到著力點(diǎn)。在分析馳名國(guó)際的高級(jí)珠寶品牌的成功案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的成功大都?xì)w結(jié)于一個(gè)發(fā)揮到極致的比較優(yōu)勢(shì)：海瑞溫斯頓致力于打造貴族氣質(zhì)，備受王室公爵的親睞;蒲昔拉蒂走的是文藝路線(xiàn)，以其獨(dú)有的黃金編制技巧和巧妙的寶石鑲嵌技術(shù)聞名;格拉芙被稱(chēng)為鉆石中的鉆石，擁有全世60%的黃鉆石;肖邦則是將音樂(lè)和鉆石相結(jié)合，給了珠寶品牌靈動(dòng)的生命力;日本御木本享有珍珠之王的美譽(yù)，人工培育珍珠上百年，終成為了世界上唯一的高級(jí)珍珠奢侈品牌。中國(guó)高級(jí)珠寶業(yè)并沒(méi)有把中國(guó)盛產(chǎn)且擅長(zhǎng)加工的材料發(fā)揮到極致，也沒(méi)有把具中國(guó)有代表性的元素充分運(yùn)用到設(shè)計(jì)理念當(dāng)中。

推廣上品牌意識(shí)薄弱。中國(guó)不乏制作精美的高級(jí)珠寶，可是耳熟能詳?shù)钠放频膮s屈指可數(shù)。一個(gè)品牌的建立需要長(zhǎng)期的投資和宣傳，而且整個(gè)設(shè)計(jì)理念需貫通始終才能給這個(gè)品牌貼上強(qiáng)而有力的標(biāo)簽。盡管品牌樹(shù)立艱難而漫長(zhǎng)，但一個(gè)概念深刻的品牌必將因此長(zhǎng)久受益。

三、規(guī)劃中國(guó)高級(jí)珠寶品牌建立的藍(lán)圖

展望中國(guó)高級(jí)珠寶業(yè)的未來(lái)，大致有兩條道路可齊頭并進(jìn)：

1.精準(zhǔn)選擇利用材料

一方面，既然我們已經(jīng)認(rèn)知到現(xiàn)在中國(guó)高級(jí)珠寶業(yè)水準(zhǔn)很難比肩世界知名品牌，那么與其一味的做鉆石方面的開(kāi)發(fā)研究，不如著重發(fā)展研究其他高級(jí)珠寶原材料，比如翡翠，瑪瑙等更具中國(guó)味的材料。只要做出特色，做出檔次，做出風(fēng)韻，不怕不能占據(jù)一席之地。另一方面，積極進(jìn)取，多學(xué)習(xí)國(guó)外并發(fā)展各項(xiàng)技術(shù)，爭(zhēng)取縮小與世界大牌在硬實(shí)力上的差距。

2.打造設(shè)計(jì)理念

購(gòu)買(mǎi)高級(jí)珠寶的消費(fèi)者行為大多感性，為了感化以女性居多的消費(fèi)者，許多知名品牌傾其所能地在設(shè)計(jì)理念上做文章。比如梵克雅寶傾注芭蕾舞的藝術(shù)元素于設(shè)計(jì)中，戳中感性消費(fèi)者渴望高雅優(yōu)美的心理，打造強(qiáng)烈的品牌獨(dú)特性。其實(shí)中國(guó)高級(jí)珠寶中也有一個(gè)靠打造設(shè)計(jì)理念成功的案例：2004年建立的麒麟珠寶在吸收五千年華夏文明靈魂精髓后推出的葫蘆，天地，鈴鐺，寶瓶，醒獅等幾個(gè)系列產(chǎn)品為中華文化打開(kāi)了觸碰之門(mén)，又仿佛覆上了一層神秘面紗，陶醉了消費(fèi)者，自然也是大受喜愛(ài)。

篇5

貧窮逼他開(kāi)始販賣(mài)生涯緣歸玉石飾品

曾勇，這個(gè)來(lái)自湖南益陽(yáng)的農(nóng)村孩子在考進(jìn)了湖南農(nóng)機(jī)學(xué)校后，毅然選擇靠雙手賺錢(qián)養(yǎng)活自己。

他看到校門(mén)外擺地?cái)傎u(mài)玉石飾品的老頭生意不錯(cuò)，就軟磨硬泡要賒貨在校園里賣(mài)。老頭實(shí)在拗不過(guò)這個(gè)眼熟得發(fā)膩的男孩兒，點(diǎn)頭答應(yīng)了。矮小的個(gè)頭、寒酸的穿戴，扛著裝滿(mǎn)玻璃飾品的塑料袋，曾勇就這樣一間宿舍、一間宿舍地推銷(xiāo)。沒(méi)人理他，他就不停地講、不停地講，直到有人感興趣地湊前看看，他又激情百倍地鼓動(dòng)她們掏錢(qián)買(mǎi)下廉價(jià)的玉石飾品。

17歲開(kāi)始勤工儉學(xué)的經(jīng)歷讓他練就了三寸不爛之舌和察言觀(guān)色的推銷(xiāo)本領(lǐng)。

靠著販賣(mài)玉石飾品，曾勇艱難地維持著4年的學(xué)習(xí)生活。1996年，即將畢業(yè)。跳出農(nóng)門(mén)的曾勇對(duì)這一天渴望太久了，因?yàn)樗?，?guó)家包分配！可分配所到單位領(lǐng)導(dǎo)一句“只能掛靠戶(hù)口和檔案，沒(méi)工作”讓他從狂喜跌至絕望。憤恨的他第二天就決定回家務(wù)農(nóng)。然而7月21日，一場(chǎng)洪水襲來(lái)，家里唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源――20畝魚(yú)塘全部放生，本以為大兒子畢業(yè)能賺錢(qián)的父母剛剛興建的房子全部沖垮。牲畜、人全部擠在還沒(méi)垮掉的大堤上。政府的救濟(jì)杯水車(chē)薪，飯有上頓沒(méi)下頓……看著負(fù)債累累、疲憊不堪的一家人，一時(shí)沉淪的曾勇覺(jué)醒了：“我要走出去！”

帶著僅有的16元錢(qián)，曾勇出發(fā)了。出山的路都被洪水淹了，涼水刺骨，曾勇翻山涉水，終于靠逃票回到了長(zhǎng)沙?？烧曳莨ぷ魈y了，做過(guò)一段沒(méi)底薪、沒(méi)BP機(jī)的廣告業(yè)務(wù)員，常常好幾天吃不上飯。曾勇突然意識(shí)到：“不行！必須每天見(jiàn)到錢(qián)，看到錢(qián)從我手里經(jīng)過(guò)，才能激發(fā)我求生的潛能！”于是，他開(kāi)始了擺地?cái)?、做推銷(xiāo)的販賣(mài)生涯。襪子、書(shū)、刀、廉價(jià)的相機(jī)、領(lǐng)帶……他都賣(mài)，不過(guò)賣(mài)得最多的還是玻璃、玉石飾品。為了節(jié)約每一分錢(qián)，他一天只吃一頓飯――涼水泡饅頭。他每天早出晚歸，為的就是要解決溫飽，讓全家人吃得上飯。

不過(guò)，城里人鄙夷的目光激勵(lì)了他暴富的欲望，而且一天比一天強(qiáng)烈。揣上連單程車(chē)票都買(mǎi)不起的錢(qián)，他迫不及待地出發(fā)了。上海、廣東、桂林、甚至越南……他一路闖蕩，一路逃票。在越南，曾勇第一次看到了玉石的廣闊市場(chǎng)，毫不猶豫地在越南做起了販賣(mài)玉石的生意，一干就是兩年。四處闖蕩、摸爬滾打，曾勇憑著豐富的玉石經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力意識(shí)到：中國(guó)的玉石是個(gè)潛力巨大的未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。大眾對(duì)飾品的需求會(huì)隨著生活水平的提高與日俱增，而國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)、規(guī)模的玉石珠寶供應(yīng)商幾乎還是個(gè)空白。

開(kāi)店賣(mài)玉石白手起家完成原始積累

1998年，曾勇收起在越南的小生意，要回長(zhǎng)沙開(kāi)店。然而，幾年來(lái)一角一分的資金積累尚不足以啟動(dòng)店鋪，怎么辦？曾勇軟磨硬泡、好說(shuō)歹說(shuō)，終于讓房東把半年一交的租金改為月交；他跑遍了玉石批發(fā)市場(chǎng)尋找可以賒貨的批發(fā)商，卻只找到了一個(gè)勉強(qiáng)答應(yīng)的，而所賒的貨全部是一些成色不好、銷(xiāo)路不暢的次品。花200元打了一個(gè)前臺(tái)柜、一個(gè)用于存貨的鞋柜、一塊寫(xiě)著“琢玉軒”的木牌，七八平方米的小店就這樣在長(zhǎng)沙的繁榮路段開(kāi)張了。

長(zhǎng)沙第一個(gè)開(kāi)店賣(mài)玉石，吃了“螃蟹”的曾勇很快意識(shí)到問(wèn)題來(lái)了。平民百姓根本不認(rèn)識(shí)水晶玉石，甚至把它們同玻璃等同起來(lái)，生意無(wú)人問(wèn)津?！耙胗猩?，必須改變?nèi)藗兊挠^(guān)念！”曾勇想通后，只要有人肯跨進(jìn)他的店門(mén)，他就抓住一分一秒的機(jī)會(huì)不停地解釋關(guān)于水晶玉石的一切。為了讓人信服，他拿起玉石飾品就往玻璃柜臺(tái)上滑，強(qiáng)于玻璃硬度的玉石刻下了一道道劃痕。那段日子，房租、水電……意味著他不吃不喝每天還有要200多元的開(kāi)支，為了生存，他晚上睡在店里潮濕的地上，聽(tīng)外面車(chē)水馬龍，滿(mǎn)腦子就想著怎么讓人們更快地接受。天一亮，他睜開(kāi)眼睛就開(kāi)店?duì)I業(yè)，中午才吃第一頓也是一整天唯一的一頓飯。晚上開(kāi)店到10點(diǎn)多，如果一天的支出還沒(méi)賺回來(lái)，就會(huì)繼續(xù)開(kāi)到快凌晨。整天不停地說(shuō)，從早到晚，不放過(guò)任何一個(gè)跨進(jìn)門(mén)的顧客，不放過(guò)顧客流露的任何一個(gè)喜愛(ài)的眼神。

正當(dāng)曾勇全心全意經(jīng)營(yíng)的小店漸漸有了起色時(shí)，一場(chǎng)劫難發(fā)生了。1999年4月20日，曾勇唯一沒(méi)睡在店里的晚上，他用兩把大鎖鎖住了店門(mén)。然而，第二天一大早，回來(lái)的曾勇傻了：店門(mén)虛掩，本以為可以讓小偷望而卻步的大鎖孤零零地躺在地上。除了一棵體積龐大的玉葡萄樹(shù)外，其他貨品全被洗劫一空。

損失數(shù)萬(wàn)元，多年積蓄一夜之間化為虛有，還背上了高額債務(wù)。這次，賺錢(qián)的欲望史無(wú)前例地刺激著曾勇的每一個(gè)神經(jīng)。就在同行議論紛紛，注定他翻身無(wú)望的情況下，曾勇掛出了橫幅――“灑淚回云南，離開(kāi)長(zhǎng)沙這個(gè)傷心地，所有商品低價(jià)甩貨！”人們真以為遭受洗劫的曾勇低價(jià)甩貨，于是紛紛搶購(gòu)。不到一個(gè)月，曾勇賺回了損失的錢(qián)，驚得同行們面面相覷。

走出金錢(qián)崇拜泥沼平民化連鎖店慢慢起步

賺了錢(qián)的讓曾勇處于極度的亢奮狀態(tài)。如果不是接連發(fā)生的一件事震撼了他，他很可能會(huì)繼續(xù)自己“黑色的原始積累”。

由于曾勇的玉石專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富，不知不覺(jué)中成了長(zhǎng)沙民間權(quán)威的玉石免費(fèi)鑒定者。一天，店里來(lái)了一個(gè)老太太，讓曾勇幫著鑒定。她邊打開(kāi)層層紅綢布的包裹，一邊說(shuō)這只手鐲是兒子花了700多元孝敬她的，一直壓在箱底舍不得戴，等死了要戴到地下安葬。包裹打開(kāi)后，曾勇一眼就看出這是假的，他把實(shí)情告訴了老太太?？煽吹嚼先思?guī)е鼥V的眼淚，顫顫巍巍地遠(yuǎn)去時(shí)，曾勇的內(nèi)心受到了極大的震撼。不知道還有多少人像老太太和她兒子一樣不認(rèn)識(shí)玉、不了解玉而上當(dāng)，中國(guó)的老人家太樸實(shí)了，認(rèn)為玉是神秘的、高不可攀的，連唯一的玉飾品都舍不得戴，太可悲了！這件事徹底沖垮了曾勇因貧困而狂熱賺錢(qián)的欲望。

正當(dāng)曾勇走出了金錢(qián)崇拜的泥沼，決定以己之力傳播水晶玉石知識(shí)、讓它大眾化平民化時(shí)，一個(gè)不大不小的挫折激發(fā)了他大展宏圖的斗志。1999年，臺(tái)灣一家水晶飾品公司的長(zhǎng)沙分店開(kāi)張。曾勇一連跑過(guò)去觀(guān)察了好幾天，晶瑩剔透、款式時(shí)尚的水晶玉石飾品美艷絕倫，一直販賣(mài)傳統(tǒng)水晶玉石飾品的曾勇驚呆了：原來(lái)石頭也可以這樣美麗！興致勃勃的曾勇跑去聯(lián)系加盟，可人家不要他，因?yàn)樗灸貌怀?0萬(wàn)元的加盟費(fèi)！不服輸?shù)脑禄厝リP(guān)起門(mén)來(lái)自己做，干了這么多年水晶玉石飾品生意，原材料貨源沒(méi)問(wèn)題，款式看一眼就學(xué)個(gè)八九不離十。他自己串編水晶玉石飾品、做了簡(jiǎn)易的包裝袋，他要說(shuō)服別人開(kāi)自己的店！

第一個(gè)找到的人是那家分店的一名員工。因?yàn)樗锰^(guò)包裝、品牌知名度直接看產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格。就這樣，靠著低于石頭記的市場(chǎng)價(jià)格，靠著分文不收的加盟費(fèi)，曾勇成功地挖來(lái)了他的第一個(gè)加盟者，省內(nèi)第一個(gè)連鎖店――湖南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院店成立了。之后，加盟者的朋友、親戚相互連帶，幾家省內(nèi)連鎖店也順利開(kāi)張。

正當(dāng)他的事業(yè)慢慢起步時(shí)，又一個(gè)夢(mèng)魘降臨了。那是2000年3月，一直堅(jiān)持自己掌握進(jìn)貨渠道的曾勇帶著4萬(wàn)元去廣東進(jìn)貨。為了節(jié)省每一分錢(qián)，天黑了，他仍然在大街小巷中穿梭，尋找著便宜的旅社。月黑風(fēng)高，在一個(gè)小巷里，一塊大石頭猛地砸中了曾勇的頭，3個(gè)高大的男子拳打腳踢，僅104斤的曾勇毫無(wú)抵抗之力。4萬(wàn)多元現(xiàn)金和手機(jī)被搶走。當(dāng)曾勇趔趄地找到診所時(shí)，前胸后背全被鮮血染紅，頭部縫了6針。當(dāng)他穿著護(hù)士好心贈(zèng)送的白大褂、頂著頭上的傷疤，扛著100多斤重的寶玉石原料回到長(zhǎng)沙時(shí)，一路的行人唯恐避之不及。由于沒(méi)有及時(shí)休息和調(diào)養(yǎng)，傷口很染了。當(dāng)醫(yī)生拆線(xiàn)再次清洗縫合時(shí)，曾勇暗暗發(fā)誓：這些苦和罪不能白受，一定要把水晶玉石事業(yè)做大，做到全國(guó)！

填補(bǔ)平民飾品品牌空缺打造中國(guó)水晶第一坊

為了把連鎖店快速鋪向全國(guó)，曾勇沒(méi)有按先樹(shù)品牌再招商的套路走。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，沒(méi)有多少人愿意相信專(zhuān)賣(mài)這種產(chǎn)品的前景，而曾勇也沒(méi)有足夠的資金狂打招商廣告。所以，他決定先占市場(chǎng)再樹(shù)品牌。那個(gè)時(shí)候，他輾轉(zhuǎn)于重慶、成都、昆明、桂林、南寧等地，親自跑市場(chǎng)。已是幾家店鋪小老板的曾勇找不到便宜旅社就在火車(chē)站過(guò)夜，吃的也常常是涼水泡饅頭。雖然艱苦，但深入市場(chǎng)的經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)，各大省內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)中竟然還沒(méi)有水晶玉石飾品！連浙江義烏的小商品市場(chǎng)上都沒(méi)有人批發(fā)水晶玉石飾品！

發(fā)現(xiàn)了這個(gè)空缺，曾勇馬上尋找各個(gè)省內(nèi)最大的飾品批發(fā)商。怎么讓人相信這種產(chǎn)品好銷(xiāo)？他大膽決定――免費(fèi)鋪貨！2萬(wàn)元的貨鋪下去了，一級(jí)一級(jí)往下傳，飾品批發(fā)行業(yè)迅速掛起了一陣旋風(fēng)，不出一個(gè)星期，他的水晶玉石飾品迅速鋪到了個(gè)省的縣級(jí)城市，敏感的義烏小商品市場(chǎng)對(duì)這種款式新穎、晶瑩剔透的飾品需求量瘋漲。不斷有批發(fā)商打來(lái)催貨電話(huà)。

半年多過(guò)去了，曾勇的水晶玉石飾品在批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)得如火如荼。見(jiàn)品牌效應(yīng)漸漸形成了，曾勇開(kāi)始暗中收回“水晶坊”飾品，以“水晶軒”慢慢替代批發(fā)市場(chǎng)中的“水晶坊”，直至全部拋棄批發(fā)，專(zhuān)門(mén)發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店品牌連鎖。2001年，積累了50萬(wàn)元的曾勇成立了水晶坊飾品有限公司，集開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售于一體的珠寶飾品連鎖企業(yè)。豐富的款式、低端的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使水晶坊連鎖店迅速增多。

直到目前，除極少品牌外，幾乎沒(méi)幾個(gè)商家以品牌模式經(jīng)營(yíng)水晶玉石飾品。江浙一帶的小廠(chǎng)也都是在批發(fā)市場(chǎng)快速銷(xiāo)貨。出于成本原因，廣東、江浙等一帶的玉石原料加工廠(chǎng)分工非常細(xì)，生產(chǎn)水晶圓珠的不會(huì)生產(chǎn)玉珠，生產(chǎn)玉石手鐲的不生產(chǎn)玉石戒指……往往一年過(guò)去了，廠(chǎng)家提供的產(chǎn)品選樣資料還是一成不變。而曾勇為了確保產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)量和款式組合的完美，對(duì)各國(guó)的水晶玉石原材料嚴(yán)格細(xì)分，一方面，自己與人合資在廣東設(shè)立生產(chǎn)廠(chǎng)，選用30多個(gè)國(guó)家180多種優(yōu)質(zhì)寶玉石為原料，引進(jìn)意大利先進(jìn)工藝技術(shù)經(jīng)20多道工序精琢而成。另一方面，選購(gòu)各個(gè)玉石原料加工廠(chǎng)的半成品，交由自己公司專(zhuān)業(yè)、年輕化的設(shè)計(jì)隊(duì)伍從事專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，關(guān)注流行趨勢(shì)，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的需求，月月出新款，并迅速淘汰滯銷(xiāo)產(chǎn)品。不論女士還是男士，從頭上戴的到腳上掛的，所有飾物水晶坊一應(yīng)俱全，款式5000余種，返璞歸真的“真石魅力”使水晶坊的名聲越來(lái)越大。

為了讓那些只有三五萬(wàn)資金的人能夠創(chuàng)業(yè)，曾勇提出了免收加盟費(fèi)、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)、品牌使用費(fèi)的優(yōu)惠政策。兩萬(wàn)元進(jìn)貨，再上房租等支出，三萬(wàn)元即可開(kāi)店，這種低門(mén)檻加上總部提供的一站式商品配送、分享總部成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、品牌信譽(yù)度、及時(shí)的運(yùn)營(yíng)批導(dǎo)等，使水晶坊吸引了大量創(chuàng)業(yè)者。

到2006年，僅5年時(shí)間，水晶坊已擁有600多家連鎖店，遍布全國(guó)。曾勇的水晶玉石飾品帝國(guó)正越來(lái)越強(qiáng)大。曾勇說(shuō)：“沒(méi)有守業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)！到2008年，3000家水晶坊連鎖店將實(shí)現(xiàn)在全國(guó)各個(gè)角落散發(fā)光彩的目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)珠寶平民化、大眾化。到那時(shí)，水晶坊必然是中國(guó)水晶第一坊！”

地址：湖南長(zhǎng)沙市楊家山東方之珠南棟15-16樓

篇6

在這份榜單中，排名第一的是寶格麗，而排名第二和第三的分別是卡地亞和梵克雅寶，與此同時(shí)周大福和梵克雅寶也有了很好的表現(xiàn)。以下是完整榜單和排名前三的珠寶品牌簡(jiǎn)介，一起來(lái)看看吧。

1.寶格麗 寶格麗是一家以珠寶、手表、香水、配飾和皮具聞名的意大利的奢侈品品牌。從2011后隸屬于世界奢侈品第一品牌集團(tuán)法國(guó)LVMH集團(tuán)，也是僅次于卡地亞和蒂芙尼的全球第三大珠寶商。

2.卡地亞 卡地亞是法國(guó)著名的珠寶和鐘表制造商，其總部位于巴黎，在全球125個(gè)國(guó)家/地區(qū)有著200多家線(xiàn)下門(mén)店，擁有著為各國(guó)王室提供珠寶產(chǎn)品的悠久歷史，并在19世紀(jì)后聞名于世，在2018年，《福布斯》將其評(píng)為評(píng)為世界第59位最具價(jià)值品牌。

3.梵克雅寶 隸屬于歷峰集團(tuán)，是法國(guó)頂級(jí)的奢侈品珠寶、手表、香水品牌供應(yīng)商主要專(zhuān)精于鉆石工藝，并不斷在產(chǎn)品上推陳出新，最新推出的紅寶石珍藏高級(jí)珠寶系列廣受好評(píng)，贏(yíng)得了高級(jí)珠寶新秀獎(jiǎng)。

篇7

從2003年起，我與《柴達(dá)木日?qǐng)?bào)》漢文版一起成長(zhǎng)，最大的感觸就是編輯要把心與讀者貼得緊些、更緊些。這些年來(lái)，柴達(dá)木日?qǐng)?bào)一直在推進(jìn)版面改革，在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的態(tài)勢(shì)中，如何贏(yíng)得讀者是每個(gè)版面編輯都要思考的問(wèn)題。從版面定位到選題策劃，從編稿到選圖，從版式設(shè)計(jì)到校對(duì)，參與到整個(gè)版面生產(chǎn)的全過(guò)程，版面就像自己的孩子，雖然總有干不完的活，但也總是帶給我激情和喜悅。

第一是定位，第二是定位，第三還是定位

在百貨商業(yè)界，有句行話(huà)：“第一是選址，第二是選址，第三還是選址。”有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家為已開(kāi)業(yè)或有一定歷史的百貨商店提供了“新版本”――“定位。”

其實(shí)，這句話(huà)同樣適用于我們的版面。如今的報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“白熱化”來(lái)形容一點(diǎn)不夸張，各家報(bào)紙都有自己的主打特色，在眾多報(bào)紙中，各家在重要的版面和報(bào)道中也都有自己競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在新增設(shè)版面時(shí)如何準(zhǔn)確定位就是編輯首先要考慮的問(wèn)題。

2011年，《柴達(dá)木日?qǐng)?bào)》新一輪改版工作啟動(dòng)，報(bào)社決定推出《今日導(dǎo)讀》，在一版報(bào)頭下面做導(dǎo)讀，剛開(kāi)始不太了解導(dǎo)讀都放那些版的幾容，就把四個(gè)版我們認(rèn)為好的標(biāo)題內(nèi)容都放上了，第二天一出王總就說(shuō)導(dǎo)讀已經(jīng)放在一版了，還把一版的內(nèi)容導(dǎo)上，這樣不合適，你們?cè)傧胂?，?dǎo)讀就是用來(lái)吸引讀者“眼球”？讓讀者看到這個(gè)標(biāo)題就想著看這篇文章的內(nèi)容，這樣我們導(dǎo)讀的作用才算是導(dǎo)讀導(dǎo)對(duì)了，這就是版面的的一個(gè)定位。

除了版面的定位，還有重要的一條是欄目的定位。欄目是版面內(nèi)容的重要承載，每家報(bào)紙都會(huì)有自己叫得響的名牌欄目。我設(shè)計(jì)了《潮海潮》、《昆侖幼苗》，《柏樹(shù)山茶座》、《巴音河濤聲》等評(píng)論欄目，既然是想要打造讀者喜愛(ài)的欄目，欄目稿件要求除了一般的新聞性、可讀性外，特別定位于“可操作性”。

給自己的版面找“內(nèi)容”

版面欄目設(shè)計(jì)后，最重要的就是組織稿件。編輯最重要的任務(wù)是策劃好的選題，把社內(nèi)外的資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，為自己的版面服務(wù)。柴達(dá)木日?qǐng)?bào)的編排不分家，所以，這就很大地提高了版面的靈活性，這樣編輯拿到稿件從讀稿件的過(guò)程中就能想象我將為這篇稿件做一件什么樣的外套能讓它更光彩動(dòng)人，養(yǎng)狗的把狗當(dāng)孩子，而編輯就要把稿件當(dāng)成自己的孩子，讓她出門(mén)的時(shí)能充分體現(xiàn)自己的美。編輯編排版面是 “為他人作嫁衣”，還要做得體貼、美麗。因?yàn)槭聦?shí)證明，只有開(kāi)放的版面，才能有不竭的稿源，只有版面編輯有開(kāi)放的態(tài)度，才能引來(lái)優(yōu)秀稿源的支持。

有一位編輯對(duì)我說(shuō)，“版面每天都要吃稿子，還要吃好稿子，吃稿量還不小。”的確，要想做出好的版面，就要給自己的版面找“糧食”?！凹Z食”從哪里來(lái)？自己種固然重要，更主要的是要從合適的作者那里收獲。

編輯是一個(gè)版面的靈魂，或者說(shuō)是“總策劃”、“總導(dǎo)演”。編輯最重要的工作是排好的版面，并找到合適的圖片把你的版面完美化。其實(shí)編輯的工作不是很好做的，“編輯不好當(dāng)，從編輯、畫(huà)版、拼版、校對(duì)，是全套的活，做了這期想下期，太累”。確實(shí)是這樣。這樣一來(lái)對(duì)編輯的素質(zhì)要求則更高，是一種全方位的綜合素質(zhì)，要能寫(xiě)能編，還要有很強(qiáng)的審美能力。

如果版面上總是編輯“自編自導(dǎo)自演”，別的記者或讀者就會(huì)覺(jué)得版面不夠開(kāi)放，時(shí)間長(zhǎng)了就不愿供稿。更重要的是，一個(gè)人的思維或者想像力是有限的，編排久了就難免形成一種思維定勢(shì)，版面就很難有大的突破和創(chuàng)新。

有本叫《執(zhí)行》的書(shū)非常暢銷(xiāo)，“執(zhí)行”、“執(zhí)行力”這些詞引人注目。對(duì)我們的版面來(lái)說(shuō)，好的創(chuàng)意、好的選題固然重要，但如果沒(méi)有好的隊(duì)伍、好的專(zhuān)家隊(duì)伍，再好的選題也缺乏“執(zhí)行力”。而沒(méi)有“執(zhí)行”，一切都是零。

熱情為讀者服務(wù)

報(bào)紙出版了，版面編輯最希望得到的是什么？當(dāng)然是讀者的熱情回饋。

現(xiàn)在提倡“貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾”，怎樣做到“三貼近”？我的體會(huì)是要加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)。讀者就是我們的客戶(hù)，要從三個(gè)方面增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)：首先，提供他們真正感興趣的信息，找到他們的關(guān)注點(diǎn)；其次，在制作版面時(shí)，要從讀者的角度考慮問(wèn)題，制作標(biāo)題要凸現(xiàn)新聞點(diǎn)，寫(xiě)法力求平易，版式要清爽，方便讀者閱讀；再次，報(bào)紙出版后，重視讀者的反饋，熱情對(duì)待每一個(gè)讀者來(lái)信、來(lái)電，真正達(dá)到與讀者的良好互動(dòng)與溝通。

在如今的媒體競(jìng)爭(zhēng)中，電視媒體越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，很多節(jié)目可以調(diào)動(dòng)音樂(lè)、文字、聲音、畫(huà)面等多種手段，給觀(guān)眾以全方位的滿(mǎn)足。作為平面媒體，更應(yīng)該重視與讀者的交流與互動(dòng)，用真誠(chéng)和熱情為讀者服務(wù)，只有讀者認(rèn)可，編輯才能找到自己的價(jià)值。

篇8

哥本哈根會(huì)議在全球掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的“環(huán)?！贝笥懻?，而近兩年來(lái)，各種極端氣候和地質(zhì)災(zāi)害的頻繁發(fā)生，則引發(fā)了人們對(duì)于“環(huán)?！边@一話(huà)題更加深層次的思考和行動(dòng)。

現(xiàn)在，無(wú)論是政府采購(gòu)，還是企業(yè)和教育用戶(hù)的標(biāo)單市場(chǎng)，“優(yōu)先考慮通過(guò)節(jié)能和環(huán)保認(rèn)證的產(chǎn)品”已經(jīng)逐漸成為一條明文規(guī)定。

于是乎，我們就看到了各種各樣的被冠以“環(huán)保”頭銜的產(chǎn)品出現(xiàn)。這里面不乏“濫竽充數(shù)”之輩――恨不得僅僅是挨了個(gè)邊，也得拽著“節(jié)能”這塊金子招牌往自己的腦袋上扣。那么，索尼這次的4款新品究竟是有“真才實(shí)學(xué)”，還是也是“扣帽子”的?

對(duì)于我們的問(wèn)題，索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場(chǎng)部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場(chǎng)科經(jīng)理鹽見(jiàn)裕彥先生頗顯胸有成竹地回答：“索尼投影機(jī)的‘綠色環(huán)?！?，那可是全方位的”。

首先，鹽見(jiàn)裕彥先生認(rèn)為中國(guó)政府在這個(gè)方面是非常重視的，已經(jīng)出臺(tái)了節(jié)能和環(huán)保兩大認(rèn)證，那么所有通過(guò)了這兩個(gè)認(rèn)證的投影機(jī)才具有被算作是“綠色環(huán)?！钡馁Y格。

而對(duì)于一向追求“精益求精”的索尼而言，兩個(gè)認(rèn)證只是“綠色環(huán)?！蓖队皺C(jī)所必須具有的基本素質(zhì)。在索尼內(nèi)部，他們還要求投影機(jī)從設(shè)計(jì)之初就必須融入“綠色”的思想――一定要從環(huán)保的角度設(shè)計(jì)投影機(jī)，讓投影機(jī)具有低功耗的特性，減少使用過(guò)程中的碳排放；使用對(duì)環(huán)境無(wú)害或者低害的材料進(jìn)行生產(chǎn)。

因此，這次推出的4款新品除了各自產(chǎn)品的獨(dú)特性能優(yōu)勢(shì)之外，還都兼顧索尼的ECO低碳主張。用戶(hù)在ECO模式中，可以節(jié)能達(dá)30％，而待機(jī)功率僅為1W，有效減少了二氧化碳的排放，實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。并且ECO模式不再像以往那樣深藏于菜單之中，遙控器上、機(jī)身的面板上都獨(dú)立設(shè)計(jì)了一個(gè)“ECO”按鍵，方便用戶(hù)隨時(shí)切換至環(huán)保模式。若投影機(jī)在lOs沒(méi)有信號(hào)輸入，投影機(jī)也會(huì)自動(dòng)切換至ECO模式，真可謂是盡可能地減少了一切有意或者無(wú)意的能源消耗。

鹽見(jiàn)裕彥先生還告訴記者，“在未來(lái)，索尼要將自己全線(xiàn)的投影機(jī)產(chǎn)品都更換為‘綠色環(huán)?！摹薄?/p>

在會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，索尼投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理仲小玲還向我們展示了ECO模式下的實(shí)際顯示效果。這很有點(diǎn)像筆記本電腦屏幕的節(jié)能模式，亮度的下降在合理的范圍內(nèi)，絕對(duì)不會(huì)引起觀(guān)看上的困難。其實(shí)用戶(hù)在不同的燈光照明條件下，對(duì)投影機(jī)的亮度的需求也是有變化的。在正常的照明條件下，索尼投影機(jī)ECO模式所投射出來(lái)的畫(huà)面也清晰可見(jiàn)。如果關(guān)了燈，畫(huà)面的效果依然能夠保持較高的水準(zhǔn)。

新品介紹

本次索尼的4款新品分別是適用于商務(wù)娛樂(lè)的VPL-EX100，同時(shí)適用于商務(wù)、教育環(huán)境的VPL-EX120，以及專(zhuān)門(mén)為教育行業(yè)開(kāi)發(fā)的VPL-EX145和VPL-EX175。

4款新品除了在綠色環(huán)保方面優(yōu)異的表現(xiàn)之外，索尼投影機(jī)智能化、易用性等方面也有充分的表現(xiàn)。例如1.3倍短焦鏡頭，只需2.28m空間的投影距離就能投射出80英寸的畫(huà)面；自動(dòng)梯形校正。則可以讓非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)擺脫投影機(jī)調(diào)試的煩惱；即關(guān)即拔的技術(shù)應(yīng)用，則可以讓用戶(hù)在演示結(jié)束后立即切斷電源，無(wú)需等待，同時(shí)，這個(gè)功能也可以保證投影機(jī)不會(huì)受到任何因突然斷電而造成的損害。娛樂(lè)商務(wù)兩用投影機(jī)：VPL-EX100

VPL-EX100是索尼公司開(kāi)發(fā)的新一代兼顧娛樂(lè)和商務(wù)應(yīng)用的投影機(jī)產(chǎn)品，采用了3LCD核心技術(shù)，具有2300流明亮度和1024×768分辨率。憑借3LCD核心技術(shù)在色彩和對(duì)比度方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。VPL-EX100可為用戶(hù)提供清晰醒目的圖像，細(xì)節(jié)表現(xiàn)和灰度層次表現(xiàn)能夠很好地滿(mǎn)足商務(wù)演示、娛樂(lè)享受的雙重應(yīng)用需求。不僅是在普通的商務(wù)演講演示場(chǎng)合，對(duì)于日常家庭影音娛樂(lè)，VPL-EX100所具備的高對(duì)比度，能讓用戶(hù)收獲出色的動(dòng)態(tài)視頻顯示效果。

商用投影機(jī)：VPL-EX120

VPL-EX120則是主要面向中小企業(yè)和普教用戶(hù)悉心打造的，具有2600流明的亮度，為了保證在高亮度下的投影機(jī)也有高品質(zhì)圖像的輸出，VPL-EX120采用了索尼獨(dú)有的BrightEra無(wú)機(jī)液晶面板技術(shù)，擁有2000：1的對(duì)比度，再加上索尼研發(fā)設(shè)計(jì)的光源系統(tǒng)，確保用戶(hù)能夠欣賞到清晰醒目、色彩鮮艷的圖像畫(huà)面。

篇9

南方略咨詢(xún)公司領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為主要有四大原因：

一、 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)制度相對(duì)成熟并且主張持久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都會(huì)對(duì)本企業(yè)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定戰(zhàn)略旨在對(duì)企業(yè)未來(lái)可能遇到的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)預(yù)判，未雨綢繆，提前進(jìn)行相關(guān)應(yīng)對(duì)措施的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)和抓住發(fā)展機(jī)遇的能力。

企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，要依據(jù)企業(yè)自身和周邊環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略制定：本企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展水平，自身資源所能達(dá)到的預(yù)期效果，組織架構(gòu)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的完成能力，以及戰(zhàn)略實(shí)施期間政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、科學(xué)技術(shù)發(fā)展因素等諸多方面。企業(yè)高層要站在企業(yè)發(fā)展高點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)發(fā)展的全面審視，綜合考慮到各方面因素對(duì)于戰(zhàn)略實(shí)施的影響，從而提出切實(shí)可行的、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略方案，使企業(yè)成員明確企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)上下集中優(yōu)勢(shì)資源去完成戰(zhàn)略目標(biāo)。特別注意的是，在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，要充分相信戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，在實(shí)施環(huán)境不發(fā)生預(yù)料之外的改變時(shí)不得輕易更改企業(yè)戰(zhàn)略。

無(wú)戰(zhàn)略或是戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性對(duì)于一家企業(yè)是很危險(xiǎn)的，沒(méi)有明確的預(yù)判和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)使企業(yè)在遇到問(wèn)題時(shí)手足無(wú)措，缺乏有效的應(yīng)對(duì)措施。

摩托羅拉公司建立的由77顆低軌道衛(wèi)星組成的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)—銥星，號(hào)稱(chēng)在地球的任何一個(gè)角落都可以使用“銥星”移動(dòng)電話(huà)進(jìn)行通訊，然而公司在開(kāi)展此項(xiàng)目前并沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)技術(shù)投入預(yù)計(jì)失誤和準(zhǔn)備不足、目標(biāo)客戶(hù)不明確、經(jīng)營(yíng)渠道不暢等問(wèn)題在項(xiàng)目啟動(dòng)后接踵而至， 而企業(yè)缺乏必要的應(yīng)對(duì)措施，銥星公司最終不得不在背負(fù)巨額債務(wù)情況下遺憾收?qǐng)觥?/p>

企業(yè)發(fā)展不能無(wú)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的制定也要科學(xué)合理，將未來(lái)可能遇到的情況進(jìn)行SWOT分析梳理，并提出解決方案，這樣，企業(yè)面對(duì)困難時(shí)才能從容面對(duì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，遇到機(jī)遇時(shí)才能合理配置，發(fā)展壯大。

二、 缺乏持續(xù)不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式

簡(jiǎn)單的理解商業(yè)模式，就是企業(yè)怎么賺錢(qián)或者通過(guò)何種途徑賺錢(qián)。

企業(yè)在規(guī)劃自己所要采用的商業(yè)模式的時(shí)候，不能把“商業(yè)模式”的取得單純理解為一種模式的套用或模仿，模式不是公式，而是一種整合企業(yè)各種資源進(jìn)行可持續(xù)性贏(yíng)利的經(jīng)營(yíng)理念，是一個(gè)由客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式，也就是說(shuō)，有助于企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式是以滿(mǎn)足客戶(hù)需要為出發(fā)點(diǎn)，整合企業(yè)資源和能力，最終達(dá)到獲得持續(xù)盈利的目的。

成功的商業(yè)模式應(yīng)滿(mǎn)足：具備其獨(dú)特價(jià)值，具備獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)特性，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)理念。由于每家企業(yè)的客戶(hù)定位、企業(yè)自身資源、盈利方式等都有較大區(qū)別，所以每家企業(yè)所采用的商業(yè)模式應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，一味的效仿會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)僵化思維，難以使自身優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，限制企業(yè)發(fā)展。

米高梅是好萊塢五大電影公司之一，拍攝了電影史上最出色的影片之一《亂世佳人》等一系列經(jīng)典的影視佳品，但是米高梅的商業(yè)模式卻異常保守：創(chuàng)作力匱乏、媒體合作方式缺失、資本運(yùn)作失敗等。最后的結(jié)果是，2010年11月米高梅公司正式宣布破產(chǎn)保護(hù)。

米高梅在商業(yè)模式上“過(guò)于穩(wěn)扎穩(wěn)打”，而忽視了商業(yè)模式的精髓所在—?jiǎng)?chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新要求企業(yè)從內(nèi)而外進(jìn)行自我革新，止步不前只會(huì)讓企業(yè)自掘墳?zāi)梗掷m(xù)不斷地商業(yè)模式創(chuàng)新讓企業(yè)煥發(fā)活力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力和適應(yīng)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境的能力。

三、沒(méi)有過(guò)硬的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是企業(yè)盈利的源泉，如果沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作保障，公司的盈利從何而來(lái)？可以說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是企業(yè)的生命，沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一切都是空談，因?yàn)槠髽I(yè)是以賺錢(qián)為目的的。

保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，首先，需要有好的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，渠道暢通產(chǎn)品才能順利的到達(dá)銷(xiāo)售終端，其次，作為產(chǎn)品生產(chǎn)主體，企業(yè)需要合理的配置產(chǎn)品，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍內(nèi)地域的差別、消費(fèi)習(xí)慣的差別以及其他個(gè)性化差異進(jìn)行有針對(duì)性的分配，再次，產(chǎn)品銷(xiāo)售需要靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相配合，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，最后，企業(yè)要對(duì)銷(xiāo)售行為進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督，不斷完善銷(xiāo)售過(guò)程，及時(shí)反饋信息以對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給予指引，形成產(chǎn)品銷(xiāo)售的良性循環(huán)。

悍馬的遺憾收?qǐng)龊艽蟪潭壬鲜怯捎阡N(xiāo)量的不斷下滑造成的，但我們要清楚的看到，在很多情況下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑只是公司破產(chǎn)倒閉的表面原因，造成業(yè)績(jī)不好的原因有很多，是內(nèi)部和外部原因相互作用的結(jié)果，比如悍馬汽車(chē)的大排量、高污染導(dǎo)致生態(tài)成本和用車(chē)成本的增加，寬大的車(chē)身已不符合城市中駕駛所需的靈活性的要求，諸如此類(lèi)。我們可以看出，只有充分的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求的情況下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能提高。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的根本，沒(méi)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作支撐，企業(yè)將寸步難行，在企業(yè)其他方面不完善的情況下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給了其不斷完善，不斷改進(jìn)的機(jī)會(huì)，為企業(yè)各環(huán)節(jié)發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而一旦失去了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的支撐，企業(yè)完善自我的機(jī)會(huì)都將失去。

四、 躺在品牌上就是等死

一個(gè)品牌的成功打造是建立在卓越的戰(zhàn)略、合理的商業(yè)模式及好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上的，三者其一出現(xiàn)問(wèn)題，品牌的價(jià)值也會(huì)受到影響。

劉祖軻一直認(rèn)為：市場(chǎng)環(huán)境在變，客戶(hù)的要求在變，技術(shù)應(yīng)用在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法在變，一個(gè)品牌的倒掉，并不是品牌本身簡(jiǎn)單出現(xiàn)問(wèn)題，更多是品牌所蘊(yùn)含的產(chǎn)品技術(shù)、信譽(yù)或是商業(yè)模式的問(wèn)題所致，一個(gè)企業(yè)躺在品牌上就是等死。

品牌不是孤立存在的，要依附具體的產(chǎn)品或服務(wù)存在，而一個(gè)品牌的成長(zhǎng)要經(jīng)歷五個(gè)階段：創(chuàng)建、成長(zhǎng)、壯大、成功和成熟。在其成長(zhǎng)的過(guò)程中，每時(shí)每刻都要受到其所依附的產(chǎn)品的影響，在品牌創(chuàng)建階段，如果產(chǎn)品不能立刻占有一定市場(chǎng)，品牌知名度無(wú)法建立，品牌就會(huì)面臨夭折的危險(xiǎn)，而在成長(zhǎng)及壯大階段，不僅產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新，而且其商業(yè)模式要作出相應(yīng)調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)策略要積極跟進(jìn)，在品牌知名度的基礎(chǔ)上讓消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品建立品牌忠誠(chéng)和品牌信賴(lài)，在完成品牌認(rèn)知度、品牌美譽(yù)度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)度的成功積累以后，一個(gè)成熟的品牌就誕生了，正因?yàn)槠放朴兄鴦?chuàng)建、成長(zhǎng)直至成熟的過(guò)程，所以品牌是有生命的，因此品牌需要“保鮮”。

品牌審計(jì)是品牌保鮮的一個(gè)重要步驟，也就是為品牌體檢，查找品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，其主要包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、顧客購(gòu)買(mǎi)行為、品牌資產(chǎn)、品牌規(guī)劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理及品牌管理組織等六個(gè)方面，針對(duì)這六個(gè)方面查找“病因”，我們會(huì)知道品牌的患處在哪里，對(duì)癥下藥，才能使品牌屹立不倒，重新煥發(fā)光彩。

導(dǎo)致品牌出問(wèn)題的因素有很多：如品牌元素單一、產(chǎn)品種類(lèi)較少、缺乏品牌亮點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)手段匱乏等諸多原因。針對(duì)不同原因，可以采取諸如增加產(chǎn)品新用途、產(chǎn)品重新定位、增加相關(guān)服務(wù)及品牌延伸等手段加以解決，即品牌活化。

王老吉的例子給我們充分展示了品牌活化的強(qiáng)大作用：從2002年的1.8億元到2008年的120億，對(duì)王老吉來(lái)說(shuō)可謂是一個(gè)飛躍性增長(zhǎng)的時(shí)期，隨著品牌影響力的不斷擴(kuò)大，其銷(xiāo)售市場(chǎng)還在不斷壯大。但作為一種涼茶，在之前較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)此種涼茶只在有限的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，雖然其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但是隨著中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)逐漸被打開(kāi)，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，王老吉必須有所行動(dòng)，發(fā)展壯大自己以抵御日趨復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

為把王老吉品牌推向全國(guó)，加多寶公司就王老吉的品牌定位和品牌形象等方面進(jìn)行了全方位的改進(jìn)：

1、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定位。王老吉在浙江及廣東地區(qū)一直被人們歸為“藥”類(lèi)，具有清火消暑的功效，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用，而且王老吉的藥用功效也不是十分明顯，此時(shí)對(duì)于王老吉的定位陷入了混亂的境地。加多寶公司轉(zhuǎn)變品牌定位思路，將王老吉定位為“預(yù)防上火”的“飲料”，而其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品茶、可樂(lè)等飲料并不具備此功效，喝王老吉可以讓消費(fèi)者盡情的享受各種美食，從今天看來(lái)，這樣的品牌定位是王老吉飲料成功的關(guān)鍵。

2、紅罐包裝易于識(shí)別。王老吉通身大紅色包裝，在商品琳瑯滿(mǎn)目的貨柜上消費(fèi)者一眼就可以注意到，并且會(huì)不自主的形成一種品牌識(shí)別的反射：紅色包裝的飲料是王老吉，這種包裝極大程度上增加了王老吉被再現(xiàn)的幾率，增加被選擇的可能性。

3、獨(dú)特的色覺(jué)和味覺(jué)感受成為王老吉制勝的品牌元素。王老吉淡淡的中藥味不僅僅沒(méi)有影響其銷(xiāo)量，更成為了其“預(yù)防上火”的有力支撐，再?zèng)]有哪樣產(chǎn)品有相同的口感，使王老吉與可口可樂(lè)等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔離開(kāi)來(lái)，形成了自己獨(dú)立的生存空間。

篇10

20xx年是開(kāi)發(fā)區(qū)建區(qū)17周年和省政府批準(zhǔn)我區(qū)為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)12周年，更是開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)“十一五”跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，可以說(shuō)，開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展歷經(jīng)17載的風(fēng)雨歷程，從無(wú)到有、由小到大，進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段。在新的發(fā)展階段，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)金融危機(jī)的巨大影響，面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資源環(huán)境約束加劇的新情況，面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的新要求，面對(duì)品牌發(fā)展和品牌消費(fèi)的新趨勢(shì)，按照深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)要求，圍繞開(kāi)發(fā)區(qū)兩委分析查找開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展存在的問(wèn)題：1、發(fā)展空間狹窄，可有土地不足；2、企業(yè)效益較差，布局不合理；3、體制機(jī)制不順。一個(gè)月來(lái)我深入到轄區(qū)30余家企業(yè)，通過(guò)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、計(jì)量檢測(cè)保證能力、售后服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌建設(shè)等方面情況的全面、深入調(diào)研，掌握了第一手資料，調(diào)研表明開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展存在的以上3個(gè)問(wèn)題都與我區(qū)質(zhì)量、品牌戰(zhàn)略實(shí)施力度不夠存在著密切的聯(lián)系，我認(rèn)為圍繞我區(qū)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的主題和載體：創(chuàng)新、規(guī)模、和諧發(fā)展，無(wú)論是創(chuàng)新發(fā)展還是規(guī)模發(fā)展都迫切需要推進(jìn)質(zhì)量振興戰(zhàn)略、打造品牌強(qiáng)區(qū)，這也是破解制約我區(qū)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展難題的一把金鑰匙。

一、我區(qū)質(zhì)量與品牌建設(shè)的現(xiàn)狀

近幾年來(lái)，我區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，品牌數(shù)量不斷增加。全區(qū)共有山西省名牌產(chǎn)品1個(gè)，山西省著名商標(biāo)2個(gè)，山西省質(zhì)量信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)1個(gè)，aa級(jí)企業(yè)5個(gè)，a級(jí)企業(yè)3個(gè)。

（一）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不斷加強(qiáng)

我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不斷壯大，工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)得到重點(diǎn)發(fā)展，特別是世界500強(qiáng)富士康集團(tuán)落戶(hù)我區(qū)，太陽(yáng)石實(shí)業(yè)公司、富基新材料公司、環(huán)球樂(lè)百利特科技公司等高新企業(yè)的建成，帶動(dòng)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)不斷提高。第三產(chǎn)業(yè)繁榮活躍，房地產(chǎn)、汽車(chē)銷(xiāo)售等行業(yè)蓬勃發(fā)展，新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。

我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，形成了精密磨具、精密鑄造、汽車(chē)配件、針織服裝、礦用風(fēng)筒、醫(yī)藥、新材料、新型節(jié)能燈等支柱產(chǎn)業(yè)。其中，“森鵝”為山西省名牌產(chǎn)品；“森鵝”、“軍爵”為山西省著名商標(biāo)。全區(qū)生產(chǎn)總值比上年增長(zhǎng)35.2%，工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)74%，達(dá)到3.75億元。我區(qū)出口產(chǎn)品持續(xù)快速增長(zhǎng)，20xx年外貿(mào)進(jìn)出口額比上年增長(zhǎng)26%，達(dá)到8547萬(wàn)美元。精密光機(jī)電、高檔鑄件等商品已經(jīng)具備了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）質(zhì)量條件不斷改善

我區(qū)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步工作不斷加強(qiáng)，企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)不斷增加，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不斷增強(qiáng)。全區(qū)共有省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)7家，省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心1家，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值完成3.17億元，比上年增長(zhǎng)107%，占到全區(qū)的84%。質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量等工作基礎(chǔ)不斷夯實(shí)。全區(qū)重點(diǎn)骨干企業(yè)采標(biāo)率達(dá)到90％以上，全區(qū)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)覆蓋率在95％以上。建立了比較完善的食品、醫(yī)藥的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系。全區(qū)重點(diǎn)行業(yè)基本配備了必要的計(jì)量和檢測(cè)手段。太陽(yáng)石煤炭檢測(cè)中心運(yùn)行良好。

（三）政府的服務(wù)和激勵(lì)機(jī)制不斷完善

區(qū)管委會(huì)20xx年成立了質(zhì)量興區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量興區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)，出臺(tái)了《**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)質(zhì)量興區(qū)工作實(shí)施方案》、《關(guān)于成立**經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)名牌戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)組的通知》。各有關(guān)部門(mén)也齊心協(xié)力，初步形成了齊抓共管、上下互動(dòng)的良好工作局面。

我區(qū)的質(zhì)量與品牌建設(shè)雖有較好的基礎(chǔ)，但也存在著不少問(wèn)題。

第一、質(zhì)量與品牌意識(shí)不強(qiáng)

一是對(duì)質(zhì)量工作與品牌培育的意義、作用缺乏深刻的認(rèn)識(shí)。區(qū)政府盡管20xx年就成立了質(zhì)量興區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，但對(duì)質(zhì)量工作存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)和監(jiān)管部門(mén)的事，沒(méi)有把質(zhì)量興區(qū)工作當(dāng)作一項(xiàng)關(guān)系全區(qū)發(fā)展的重要戰(zhàn)略來(lái)對(duì)待，沒(méi)有在思想認(rèn)識(shí)上給予高度重視，主動(dòng)著力抓好質(zhì)量與品牌工作，對(duì)質(zhì)量工作的經(jīng)費(fèi)支持不夠，質(zhì)量興區(qū)活動(dòng)開(kāi)展不夠，全區(qū)講質(zhì)量、重質(zhì)量氛圍不濃，企業(yè)重視質(zhì)量、提高質(zhì)量、爭(zhēng)創(chuàng)名牌意識(shí)不強(qiáng)，積極性不高；有些部門(mén)認(rèn)為創(chuàng)品牌是企業(yè)的事，與自己無(wú)關(guān)；有些企業(yè)把質(zhì)量與品牌僅僅看作是一個(gè)產(chǎn)品的外在形象，而忽視了品牌的內(nèi)在建設(shè)，沒(méi)有充分利用品牌資源進(jìn)行有效運(yùn)作；有些企業(yè)認(rèn)為有沒(méi)有名牌無(wú)所謂，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和創(chuàng)牌意識(shí)。品牌培育也缺乏一個(gè)長(zhǎng)期科學(xué)的規(guī)劃，沒(méi)有形成全社會(huì)共同“育牌”的意識(shí)。

二是重內(nèi)力，輕外力，創(chuàng)品牌意識(shí)不強(qiáng)。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，既要依靠科技、人才、項(xiàng)目、管理等生產(chǎn)內(nèi)力的推動(dòng)，也需要 “名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)等流通外力的擴(kuò)張。目前，我區(qū)創(chuàng)名牌意識(shí)總體不強(qiáng)，重發(fā)展內(nèi)力、輕發(fā)展外力的現(xiàn)象還較多的存在。從企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，許多企業(yè)謀求發(fā)展，重心往往偏在企業(yè)內(nèi)力的壯大上，對(duì)品牌等外力的促動(dòng)作用重視不夠。表現(xiàn)在，企業(yè)資金的投入投在添設(shè)備、上項(xiàng)目、搞技改的多，投在爭(zhēng)創(chuàng)、宣傳品牌產(chǎn)品上的 比例明顯偏少。從政府角度來(lái)講，區(qū)政府鼓勵(lì)企業(yè)上項(xiàng)目、搞技改、擴(kuò)規(guī)模的扶持政策多、力度大，而對(duì)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品的政策扶持力度不大。對(duì)于名牌的重視，國(guó)內(nèi)外許多地區(qū)和企業(yè)的一些做法對(duì)我們應(yīng)該有所啟迪，像溫州市就對(duì)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品實(shí)行重獎(jiǎng)?wù)?；美?guó)可口可樂(lè)品牌有150年的歷史，馳名全世界，但公司每年還拿出利潤(rùn)的30%做品牌的廣告宣傳費(fèi)用等。

第二、沒(méi)有處理好貼牌和創(chuàng)牌的關(guān)系

作為企業(yè)發(fā)展起步階段，企業(yè)采取借用別人的品牌進(jìn)行生產(chǎn)，有利于企業(yè)迅速進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。但有些企業(yè)沒(méi)有處理好貼牌和自己創(chuàng)立品牌的關(guān)系，長(zhǎng)期依靠別人，沒(méi)有自己創(chuàng)牌的意識(shí)，滿(mǎn)足于貼牌生產(chǎn)，滿(mǎn)足于搞簡(jiǎn)單的來(lái)料加工，甘心為他人做嫁衣裳，只看到了眼前的一點(diǎn)兒小利，而忽視了品牌所帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和利益。

第三、質(zhì)量與品牌工作的措施不夠有力完善

從縱向比較來(lái)看，我省20xx、20xx年對(duì)中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品分別獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元和50萬(wàn)元；我市對(duì)獲得山西省標(biāo)志性名牌產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品的企業(yè)分別予以50萬(wàn)元和30萬(wàn)元的重獎(jiǎng)；從橫向比較來(lái)看，我市澤州、高平、陽(yáng)城、城區(qū)、沁水等縣市先后對(duì)獲得山西省質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)企業(yè)實(shí)施了獎(jiǎng)勵(lì)，它們都制定了較為具體完善的質(zhì)量或品牌建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，這些足以說(shuō)明這些地區(qū)質(zhì)量與品牌建設(shè)工作思路目標(biāo)明確、措施得力、制度完善。并且澤州、高平因?yàn)橘|(zhì)量工作突出而獲得全國(guó)質(zhì)量興市工作先進(jìn)市殊榮，陽(yáng)城今年也在積極爭(zhēng)創(chuàng)此項(xiàng)榮譽(yù)。我區(qū)雖然20xx年就提出“質(zhì)量興區(qū)”的口號(hào)，隨后也出臺(tái)了相關(guān)的工作方案，但品牌獎(jiǎng)勵(lì)政策遲遲沒(méi)有出臺(tái)，對(duì)“質(zhì)量興區(qū)”和品牌培育缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)和具體的培育對(duì)象及措施，致使質(zhì)量品牌工作因政府政策引導(dǎo)和推動(dòng)力不足而停留于表面，沒(méi)有引向深入。

第四、產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量存在一定差距

我區(qū)絕大部分企業(yè)總體裝備水平偏低，工藝技術(shù)比較落后，企業(yè)的創(chuàng)新能力與國(guó)際先進(jìn)水平差距更大，大部分企業(yè)的產(chǎn)品尚處于模仿創(chuàng)新階段。技術(shù)支撐體系建設(shè)相對(duì)滯后，不說(shuō)與省內(nèi)其它地區(qū)相比，單說(shuō)與我市澤州、高平、陽(yáng)城等兄弟縣市相比都有一定的差距。除國(guó)家法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)外，澤州縣已有鑄造產(chǎn)品檢測(cè)中心、農(nóng)副產(chǎn)品檢測(cè)中心、礦用產(chǎn)品安全檢定校正中心、種子檢測(cè)中心、氣瓶檢驗(yàn)中心5個(gè)省、市級(jí)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)中心，高平市有食品專(zhuān)業(yè)檢測(cè)中心1個(gè)，陽(yáng)城縣有省級(jí)陶瓷專(zhuān)業(yè)檢測(cè)中心1個(gè)。而我區(qū)目前沒(méi)有一家與全區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)相一致的專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

第五、品牌產(chǎn)品的數(shù)量太少

目前全市共有“中國(guó)名牌”產(chǎn)品2個(gè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品6個(gè)，山西省名牌產(chǎn)品24個(gè)，而我區(qū)中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品均是空白，山西省名牌產(chǎn)品僅有1個(gè)，與澤州縣的7個(gè)，高平市的5個(gè)，陽(yáng)城縣的4個(gè)相比，數(shù)量差距太大，而且呈現(xiàn)出接替名牌產(chǎn)品欠缺的尷尬局面，這不用說(shuō)與全國(guó)、全省先進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)相比不能相提并論，就是與我市先進(jìn)兄弟縣市相比都有較大差距，與開(kāi)發(fā)區(qū)作為全市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主戰(zhàn)場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)極地位極不相稱(chēng)。

第六、企業(yè)質(zhì)量品牌效益不高。

一方面是我區(qū)面臨著建設(shè)用地緊缺，發(fā)展空間不足的嚴(yán)峻局面。全區(qū)批準(zhǔn)規(guī)劃面積為4平方公里，目前轄區(qū)范圍內(nèi)可利用成片建設(shè)用地已基本規(guī)劃使用完，開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展空間緊張，新上項(xiàng)目現(xiàn)已面臨無(wú)地可用的局面。另一方面是我區(qū)總體上企業(yè)質(zhì)量品牌效益不高，經(jīng)濟(jì)總量不大。全區(qū)企業(yè)數(shù)量不少，但規(guī)模不大；粗加工產(chǎn)品多，但高精尖產(chǎn)品少；一般質(zhì)量產(chǎn)品多，但高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品少；產(chǎn)品種類(lèi)不少，但品牌產(chǎn)品少。除了富士康大項(xiàng)目外，雖然企業(yè)總數(shù)超過(guò)300戶(hù)，但規(guī)模工業(yè)企業(yè)不到10戶(hù)，50萬(wàn)元以上的納稅戶(hù)只有18戶(hù)，500萬(wàn)元以上的納稅大戶(hù)只有3戶(hù)，20xx年，全區(qū)單位土地面積gdp產(chǎn)出僅有約9萬(wàn)元/畝。由此可見(jiàn)，緊缺的土地資源與企業(yè)質(zhì)量品牌效益不高之間的矛盾日益突出已成為制約我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大瓶頸，而有限的土地資源是國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的必然要求，因此提高企業(yè)質(zhì)量品牌效益成為打通這一瓶頸的必然選擇。當(dāng)前提高我區(qū)企業(yè)質(zhì)量品牌效益就是要走質(zhì)量品牌集約效益型的發(fā)展路子，按照做精——做強(qiáng)——做穩(wěn)——做大的途徑達(dá)到規(guī)模發(fā)展。

二、我區(qū)質(zhì)量與品牌發(fā)展的目標(biāo)思路取向

打造“品牌強(qiáng)區(qū)”，應(yīng)把質(zhì)量振興戰(zhàn)略、品牌建設(shè)理念貫穿到全區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建企業(yè)、政府、社會(huì)等各方協(xié)調(diào)、共同推進(jìn)的機(jī)制和環(huán)境，培育產(chǎn)業(yè)品牌、企業(yè)品牌、區(qū)域品牌和城市品牌，提升品牌價(jià)值和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步發(fā)揮品牌的強(qiáng)大推動(dòng)作用。今后五年，建議實(shí)施“131”品牌發(fā)展計(jì)劃。即爭(zhēng)創(chuàng)1個(gè)中國(guó)世界名牌，3個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品等國(guó)家級(jí)品牌，10個(gè)以上省級(jí)品牌。通過(guò)五年努力，使各類(lèi)品牌產(chǎn)品所產(chǎn)生的增加值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達(dá)到60％左右，初步形成以各類(lèi)品牌帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的新格局。再經(jīng)過(guò)五年努力，到2019年，各類(lèi)品牌產(chǎn)品所產(chǎn)生的增加值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達(dá)到90％左右，基本實(shí)現(xiàn)打造品牌強(qiáng)區(qū)的目標(biāo)。

為實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)區(qū)目標(biāo)，在指導(dǎo)思想上應(yīng)以黨的十七大精神為指導(dǎo)，按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全面提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，完善產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系，強(qiáng)化支撐服務(wù)體系建設(shè)，加強(qiáng)政府的引導(dǎo)、培育、扶持力度，重點(diǎn)發(fā)展一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的名牌產(chǎn)品，充分發(fā)揮品牌聚資、引才和拓展市場(chǎng)功能，全面提升我區(qū)經(jīng)濟(jì)的整體素質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)更好更快地發(fā)展。

三、我區(qū)質(zhì)量與品牌發(fā)展的對(duì)策措施

推進(jìn)質(zhì)量振興戰(zhàn)略，打造品牌強(qiáng)區(qū)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，從發(fā)展的態(tài)勢(shì)看，已不是要不要的問(wèn)題，而是重視的程度和實(shí)施的力度問(wèn)題。未來(lái)市場(chǎng)將進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，今后經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，很大層面上將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。必須搶抓先機(jī)，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)品牌經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的更好更快發(fā)展。著重要凸現(xiàn)以下六個(gè)“度”：

1、大力開(kāi)展質(zhì)量興市活動(dòng)，提高政府對(duì)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略的重視程度和實(shí)施力度。質(zhì)量是企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的生命線(xiàn)，是一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，這早已成為人們普遍的共識(shí)，我區(qū)作為全市結(jié)構(gòu)調(diào)整的主戰(zhàn)場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)極，推進(jìn)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略的意義尤為重要，因此，我們要深入開(kāi)展質(zhì)量興區(qū)活動(dòng)，區(qū)政府要每年拿出一定的資金用于開(kāi)展質(zhì)量興區(qū)活動(dòng)和質(zhì)量工作的經(jīng)費(fèi)，要通過(guò)大力開(kāi)展質(zhì)量興區(qū)活動(dòng)，在全區(qū)營(yíng)造人人重視質(zhì)量、人人為了質(zhì)量的良好氛圍，引導(dǎo)企業(yè)狠抓質(zhì)量管理，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，生產(chǎn)高質(zhì)量、高科技含量、新技術(shù)產(chǎn)品，推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)步入質(zhì)量效益集約型發(fā)展軌道。

2、打“品牌強(qiáng)區(qū)”牌，提升政府對(duì)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的重視程度。一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，總是有一個(gè)階段性層梯式的過(guò)程，因此，既要有宏觀(guān)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也要有階段性的近期目標(biāo)。我區(qū)建區(qū)17年來(lái)，大力實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，引進(jìn)了一大批外資企業(yè)，一系列像“富士康”這樣的高科技產(chǎn)品企業(yè)紛紛落戶(hù)我區(qū)；20xx年我區(qū)開(kāi)展了質(zhì)量興區(qū)活動(dòng)，啟動(dòng)了名牌戰(zhàn)略，涌現(xiàn)出了“森鵝”服裝1個(gè)山西省名牌產(chǎn)品，1個(gè)aaa級(jí)質(zhì)量信譽(yù)企業(yè)，5個(gè)aa級(jí)質(zhì)量信譽(yù)企業(yè)，3個(gè)a級(jí)質(zhì)量信譽(yù)企業(yè)，全區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。實(shí)踐證明，階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確、適時(shí)定位，十分重要，決定了一個(gè)地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)力量的集中方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的導(dǎo)向。從我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，工業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到一定水平；從區(qū)外一些地區(qū)對(duì)今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定位來(lái)看，品牌經(jīng)濟(jì)已倍受重視。因此，我區(qū)提出“品牌強(qiáng)區(qū)”新口號(hào)和新戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)已基本成熟?！捌放茝?qiáng)區(qū)”口號(hào)和戰(zhàn)略的提出，將會(huì)提升政府對(duì)名牌戰(zhàn)略實(shí)施的重視程度，有利于引導(dǎo)全區(qū)關(guān)注名牌，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，以做多、做大、做強(qiáng)名牌促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的興旺發(fā)達(dá)。

3、制定扶持名牌政策，加大政府對(duì)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌的促進(jìn)力度。任何一項(xiàng)工作，政府的重視和支持是最大的促動(dòng)力。創(chuàng)造名牌、經(jīng)營(yíng)名牌的主體是企業(yè)，但在開(kāi)始階段需要政府營(yíng)造良好的氛圍和制定扶持政策加以促進(jìn)。要充分發(fā)揮政府的經(jīng)濟(jì)管理與調(diào)控職能，確立名牌經(jīng)濟(jì)理念，把創(chuàng)名牌和保名牌作為政府的一項(xiàng)重要服務(wù)職能。要制定品牌強(qiáng)區(qū)戰(zhàn)略長(zhǎng)期規(guī)劃和近期目標(biāo)，建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作小組，出臺(tái)實(shí)施意見(jiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠政策，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的引導(dǎo)、培育、扶持和規(guī)范，幫助和促進(jìn)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌。如每年從區(qū)財(cái)政按排一定資金，建立名牌發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，給予有關(guān)企業(yè)一定的獎(jiǎng)勵(lì)；每年把爭(zhēng)創(chuàng)名牌項(xiàng)目列入?yún)^(qū)政府重點(diǎn)工作目標(biāo)；對(duì)培育發(fā)展名牌產(chǎn)品進(jìn)行的技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，優(yōu)先列入?yún)^(qū)技改計(jì)劃，享受有關(guān)優(yōu)惠政策；對(duì)獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品、山西省名牌產(chǎn)品、質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)企業(yè)予以重獎(jiǎng)；對(duì)省級(jí)以上名牌產(chǎn)品的企業(yè)，及擬創(chuàng)名牌產(chǎn)品企業(yè)的稅收，采取先征后補(bǔ)的辦法，使企業(yè)輕裝上陣，更為從容地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；加大“品牌強(qiáng)區(qū)”的宣傳力度，增強(qiáng)全社會(huì)尤其是企業(yè)的名牌意識(shí)等。

4、選準(zhǔn)品牌扶持重點(diǎn)，增強(qiáng)政府對(duì)名牌產(chǎn)品的選育力度。對(duì)已有的名牌產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行扶持，對(duì)潛在的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行培育，無(wú)疑是現(xiàn)階段我區(qū)實(shí)施品牌強(qiáng)區(qū)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。就目前情況來(lái)說(shuō)，我區(qū)還不可能大范圍地對(duì)大量企業(yè)進(jìn)行全面扶持，要有所為、有所不為，有重點(diǎn)地選擇有限方向，力爭(zhēng)在局部形成突破。選育要突出三個(gè)重點(diǎn)：一是突出高科技產(chǎn)品，如“富士康”、樂(lè)百利特高科技產(chǎn)品、蘭花抑爆新技術(shù)產(chǎn)品、富基新材料、祥呈加油機(jī)顯示器等具有一定科技含量和自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。二是突出具有區(qū)域經(jīng)濟(jì)“優(yōu)勢(shì)”的行業(yè)，如精密鑄件、礦用風(fēng)筒等。三是突出優(yōu)勢(shì)品牌的提升，從已有的品牌中篩選出優(yōu)勢(shì)品牌，幫助其升級(jí)，如幫助“森鵝”服裝爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品。對(duì)選育的重點(diǎn)對(duì)象，要在政策、資金、技術(shù)、宣傳上給予重點(diǎn)傾斜，加大扶持力度，形成選育的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌的積極性。