導語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品營銷策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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近些年來，伴隨經(jīng)濟的全球化，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨新的挑戰(zhàn)，因此，我們應不斷的探討我國農(nóng)產(chǎn)品的未來發(fā)展之路，探索一條有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷之路。本文就農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略進行一定的探討，期望可以通過多個地區(qū)的區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)建本地區(qū)的優(yōu)勢品牌，從而提高本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

【關鍵詞】

農(nóng)產(chǎn)品；品牌；營銷策略

近些年來，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制不斷轉(zhuǎn)變，伴隨農(nóng)業(yè)科學技術的廣泛應用，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力能力逐年增強，農(nóng)產(chǎn)品供給由過去的總體短缺變成了現(xiàn)在的供大于求。同時，由于加入WTO以后，國外的農(nóng)產(chǎn)品不斷進入中國市場，因此，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的市場化與商品化程度不斷提高，市場的競爭也越來越激烈。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨新的挑戰(zhàn)，探索一條有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷之路是目前的重要內(nèi)容，本文就農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略進行一定的探討，期望可以為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷提供一定的參考。

1 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性

1.1農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略可以優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過進行品牌營銷策略，可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一體化經(jīng)營，形成一個系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過品牌營銷策略，可以使各部門之間分工協(xié)作更加細致緊密，同時還可有效的推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的提高。

1.2農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略可以有效的應對外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，同時可有效提高農(nóng)產(chǎn)品的整體競爭力。品牌農(nóng)產(chǎn)品的最終成品一般都是經(jīng)過多道工序的檢驗之后得到的，因此產(chǎn)品質(zhì)量可以得到保證。品牌農(nóng)產(chǎn)品與普通的農(nóng)產(chǎn)品之間是有區(qū)別的，因此其產(chǎn)品的市場競爭力相對較高，抵御市場風險的能力相應的提高，可以更好的應對市場的沖擊力。

1.3農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷可以有效擴大內(nèi)需，從而推動經(jīng)濟增長。進行品牌營銷策略，可以推動農(nóng)產(chǎn)品的消費需求，提升農(nóng)產(chǎn)品消費層次。伴隨人們的消費方式與消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變，人們對消費質(zhì)量的關注度越來越多，逐漸向品牌化與高端化發(fā)展。人們越來越注重產(chǎn)品的營養(yǎng)價值與是否綠色環(huán)保。農(nóng)產(chǎn)品進行品牌營銷，可以滿足消費者的品牌需求，還可提高市場產(chǎn)品的占有率。伴隨人們生活水平的提高，更多的品牌農(nóng)產(chǎn)品會更加受到普通老百姓的推崇，可見品牌農(nóng)產(chǎn)品具有廣闊的商機可以進行開發(fā)。

1.4農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷可以使農(nóng)民增加收入，從而更快的富起來。實施品牌營銷策略，可以改善農(nóng)民的生活水平，減少城鄉(xiāng)居民的收入差距。進行品牌銷售，導致農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格比普通農(nóng)產(chǎn)品高出一部分。農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活的必須品，消費量通常比較平穩(wěn)，一般不會出現(xiàn)較大的變動，而且伴隨人們消費意識的增強，品牌農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷增加，農(nóng)民的收入就會相應的增加。農(nóng)民生活質(zhì)量的提高，對于社會主義新農(nóng)村建設與社會主義和諧社會的構(gòu)建都具有重要的意義。

2 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的可行性

2.1農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略需要強有力的保障才可以進行，政府的支持給予其發(fā)展提供了重要的條件。近些年，農(nóng)業(yè)部先后下發(fā)了一些文件，用于推進與指導農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷工作。如1999年的《農(nóng)業(yè)部關于創(chuàng)名牌農(nóng)產(chǎn)品的若干意見》與2006年的《農(nóng)業(yè)部關于進一步推進農(nóng)業(yè)品牌化工作意見》。各級政府與相關主管部門積極進行合理的引導，并從資金、法律與政策方面進行大力的支持，因此可以有效的保證農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷工作的順利進行。

2.2實行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略是現(xiàn)實的需要。改革開放后，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展迅速，生產(chǎn)力水平不斷提高，但是農(nóng)民的收入與城鎮(zhèn)居民相比仍然處于較低的水平，因此探索使農(nóng)民增加收入實現(xiàn)快速致富的方法成為人們關注的熱點。黨與政府也十分關注農(nóng)民的問題，中央文件也是一直關注“三農(nóng)”問題，從長遠來看，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌策略是實現(xiàn)社會公平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量與提高農(nóng)民收入水平的有效途徑。

2.3豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是進行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎條件。我國土地資源廣闊，農(nóng)產(chǎn)品資源品種多種多樣，同時農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量也比較多，各個地方都有比較特色的農(nóng)產(chǎn)品，比如云南的普洱、西湖的龍井、煙臺的蘋果與新疆的哈密瓜等等，這些農(nóng)產(chǎn)品資源在國內(nèi)外都是十分著名的，深受人們的喜愛。將這些具有特色的農(nóng)產(chǎn)品進行包裝加工，同時加大宣傳力度，打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌一定會收到比較好的效果。

3 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略分析

3.1 農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣

農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣可以運用農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，也可使用工業(yè)品通常使用的手段。首先，農(nóng)產(chǎn)品品牌的生產(chǎn)者通常銷售能力差，對相關的品牌實際操作缺乏經(jīng)驗；其次，農(nóng)產(chǎn)品品牌生產(chǎn)者資金通常都比較欠缺，不能使用大規(guī)模的傳播方式。這些情況都大大的制約了農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，因此針對這種情況，就應積極的發(fā)揮政府與協(xié)會的作用，重點抓農(nóng)產(chǎn)品的宣傳工作，通過舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品展覽會來推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，尤其是對于一些國外的客戶，我們應通過建立顧客信息反饋系統(tǒng)，及時跟蹤消費者的動態(tài)變化情況，了解顧客對品牌的意見，并進行適當?shù)恼{(diào)整，適應市場的變化與需求，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位與宣傳

不同的品牌定位需要有不同的價格策略進行匹配，農(nóng)產(chǎn)品專賣店比較適合具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品的銷售；農(nóng)貿(mào)市場比較適合中低檔的農(nóng)產(chǎn)品；大型的超市則比較適合中高端的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立與工業(yè)品的品牌建立有較大的不同。農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立剛剛開始，因此其品牌建立中有較多的不利因素影響其發(fā)展。如我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者文化水平不高，對新知識的接受程度較弱，同時農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地比較偏僻，這些都不利于農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設。因此，我們應提高生產(chǎn)者的品牌意識，充分發(fā)揮當?shù)卣绕涫钱數(shù)氐霓r(nóng)業(yè)協(xié)會的作用，積極的對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行相關知識的培訓，為農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立創(chuàng)造良好的基礎。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品品牌設計

農(nóng)產(chǎn)品品牌的設計通常包括商標設計、造型設計與產(chǎn)品功能、質(zhì)量、包裝的設計等等。構(gòu)思精巧、簡潔醒目、地域文化內(nèi)涵豐富、易于傳誦的品牌比較容易被人們認可與接受。農(nóng)產(chǎn)品品牌定位之前，需要對競爭對手與目標市場進行調(diào)查分析。從本質(zhì)上講，農(nóng)產(chǎn)品品牌定位就是找到一個對顧客有價值的差異點，然后通過各種手段將這種差異點傳播給顧客，同時讓顧客感知到你的差異點，并在心理上同競爭對手區(qū)分開。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品資源的集中

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有較大的地方特色，產(chǎn)品的營養(yǎng)度、季節(jié)與質(zhì)量與所在地域的自然環(huán)境關系緊密，因此往往不同地區(qū)有不同地區(qū)的特色優(yōu)勢產(chǎn)品。我們應依據(jù)這些特點，集中優(yōu)勢資源，建設農(nóng)產(chǎn)品的品牌。品牌在建立過程中，數(shù)量不應過多，防止消耗資源。

3.5 目標市場的選擇

我國地域廣闊，不同地區(qū)的消費習慣也有較大的差異，因此農(nóng)產(chǎn)品的品牌在建立之前，應充分調(diào)查當?shù)氐娜藗兊南M習慣，分析消費者的特點，選擇適合自身的目標市場，針對目標市場的偏好制定相應的農(nóng)產(chǎn)品品牌策略。

3.6 創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會

我國的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者通常具有營銷能力差、生產(chǎn)分散與生產(chǎn)規(guī)模小等特點。分散的生產(chǎn)不利于品牌的建立與推廣，而且有時還會增加內(nèi)部的競爭，減弱當?shù)氐霓r(nóng)場品的優(yōu)勢。因此，我們應依據(jù)不同地區(qū)的實際情況，建立多種農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會組織。通過協(xié)會的力量，統(tǒng)一培訓與指導農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者；統(tǒng)一進行信息收集與共享活動；統(tǒng)一進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)資料的采購；統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品的推廣活動與品牌建設。通過組建協(xié)會可以減少內(nèi)部的競爭，因此，組建協(xié)會是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設成功的重要因素。農(nóng)業(yè)協(xié)會考慮品牌擁有者時應考慮其長短期利益，并應依據(jù)實際情況做出決策。品牌的擁有者可以是各類零售組織、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大戶或農(nóng)業(yè)協(xié)會組織。

3.7 完善品牌運行的外部環(huán)境

我國仍處于社會主義初級階段，諸多的法律體系都不完善，特別是農(nóng)產(chǎn)品品牌運營方面的法律更是相對滯后。因此，政府與行業(yè)組織，應積極的運用輿論機構(gòu)、發(fā)揮消費者的作用，增強對消費者的宣傳力度，打擊多種品牌侵權行為。同時運用法律手段，增強對品牌商標及其權益的保護力度，嚴厲打擊“坑蒙拐騙”、“假冒偽劣”與“制假販假”等品牌侵權行為。

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是絕大部分農(nóng)民賴以生存的基礎。我國的農(nóng)產(chǎn)品常存在競爭力差、無品牌、價格低、品質(zhì)低、產(chǎn)業(yè)規(guī)模小等缺點。在市場中，又不同程度的存在價格競爭激烈、同質(zhì)化嚴重等問題，制約了農(nóng)民的經(jīng)濟收入水平，同時也嚴重的影響了整個社會的發(fā)展與穩(wěn)定。伴隨經(jīng)濟的全球化，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品面臨更加嚴峻的考驗，因此，我們應不斷的探討我國農(nóng)產(chǎn)品的未來發(fā)展之路，期望可以通過多個地區(qū)的區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)建本地區(qū)的優(yōu)勢品牌，從而提高本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

【參考文獻】

[1]李敏，易法海.農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的前提與關鍵[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與科技，2007（1）：119-120.

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一、臨鋼中厚板SWOT分析

SWOT分析就是通過分析企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中存在的機會與威脅；同時，通過分析企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，進而直觀獲取企業(yè)戰(zhàn)略概況的方法。SWOT分析法主要包括以下幾個步驟：列舉外部環(huán)境存在的關鍵機會；列舉外部環(huán)境存在的關鍵威脅；列舉企業(yè)內(nèi)部的關鍵優(yōu)勢；列舉企業(yè)內(nèi)部的關鍵劣勢；通過內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會的匹配，制定出優(yōu)勢-機會（SO）戰(zhàn)略；通過內(nèi)部劣勢與外部機會的匹配，制定出劣勢-機會（WO）戰(zhàn)略；通過內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅的匹配，制定優(yōu)勢-威脅（ST）戰(zhàn)略；通過內(nèi)部劣勢與外部威脅的匹配，制定出劣勢-威脅（WT）戰(zhàn)略。綜合企業(yè)內(nèi)外部的分析結(jié)果，臨鋼中厚板產(chǎn)品SWOT矩陣見圖1。臨鋼中厚板產(chǎn)品可選戰(zhàn)略分析：

1. 優(yōu)勢-機會（SO）戰(zhàn)略

（1）實施科技發(fā)展戰(zhàn)略，依靠科技創(chuàng)造效益。在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的現(xiàn)階段，充分利用國內(nèi)需求旺盛的發(fā)展機會，加大高新科技的投入力度，提高設備的技術優(yōu)勢，逐步提升高附加值產(chǎn)品的比例，培育新的經(jīng)濟增長點。發(fā)揮地處華北區(qū)域的優(yōu)勢，積極開展與合作廠商在技術研發(fā)方面的戰(zhàn)略合作。（2）實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，努力提升國際市場形象。積極參與國際中厚板市場的競爭，建立健全出口營銷渠道，積極參與國際原材料資源的開發(fā)，提升企業(yè)對鐵礦石資源的控制。利用發(fā)達國家在中厚板產(chǎn)品生產(chǎn)方的技術優(yōu)勢，與之建立廣泛的技術合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟，使臨鋼中厚板在參與世界競爭的同時，逐步成長為具有國際競爭力的生產(chǎn)企業(yè)。

2. 劣勢-機會（WO）戰(zhàn)略

加強營銷管理，擴展營銷渠道。根據(jù)市場需要，通過自建、合作、入股等方式，構(gòu)建自銷、直銷等多渠道營銷體系，規(guī)避單渠道營銷的市場風險。補充一線營銷團隊，完善營銷團隊的績效考核體系，充分調(diào)動現(xiàn)有營銷團隊的積極性。同時，充分利用現(xiàn)有的渠道資源，鼓勵現(xiàn)有渠道開展新產(chǎn)品的營銷，增強新產(chǎn)品以低成本快速搶占市場的能力。

3. 優(yōu)勢-威脅（ST）戰(zhàn)略

（1）實施差異化營銷戰(zhàn)略。由于中厚板市場競爭異常激烈，而臨鋼中厚板競爭力較弱，因此須加強產(chǎn)品差異化的競爭力，重點開發(fā)市場盡需且高附加值的高強度板、耐磨板、管線用鋼等特殊用鋼，重點開發(fā)Q550D、Q690D、TNM360、L245M、X52等產(chǎn)品。同時，加強企業(yè)的服務水平，實現(xiàn)服務差異化，建設臨鋼特色服務品牌。（2）加強與合作伙伴的戰(zhàn)略合作。加強與有實力、信譽和發(fā)展前景的終端用戶或大型流通貿(mào)易商的合作，甚至結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同抵御市場風險。充分利用太鋼、臨鋼聯(lián)合建設精品板材生產(chǎn)銷售基地的契機，實現(xiàn)企業(yè)在設備、生產(chǎn)、技術、資金、資源、營銷等方面的互補與聯(lián)合。（3）充分發(fā)掘設備潛能，有效利用資源優(yōu)勢。由于國內(nèi)中厚板市場競爭激烈，較難實現(xiàn)全年設備的連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)，因此可考慮采取聯(lián)合、承包或來料委托加工的方式發(fā)掘設備潛能，以解決設備閑置和人員渙散帶來的負面影響。

4. 劣勢-威脅（WT）

（1）加強科研合作，加大研發(fā)力度。加強科技創(chuàng)新人才的引入和培養(yǎng)，健全科技人才的激勵機制，營造良好的科學研究氛圍，完善新產(chǎn)品開發(fā)獎勵機制。加強與優(yōu)秀企業(yè)、科研院所和大專院校的科研合作和交流，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高中厚板的產(chǎn)品附加值，培育具有臨鋼特色的明星產(chǎn)品。（2）優(yōu)化工藝流程，降低產(chǎn)品成本。臨鋼需健全產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，牢固樹立產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命線的工作意識，同時優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)工藝流程，減少企業(yè)內(nèi)部的物流二次倒運，在加強產(chǎn)品質(zhì)量的同時努力降低產(chǎn)品成本。加強生產(chǎn)設備的調(diào)試和管理，實現(xiàn)安全穩(wěn)定生產(chǎn)。（3）加強信息化建設，著手業(yè)務流程再造。臨鋼作為國有企業(yè)，應充分利用信息化等管理手段，破除舊的管理體制和管理思路，進行管理變革和業(yè)務流程再造，重新規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部部門之間的責權利，為企業(yè)健康、快速、穩(wěn)定發(fā)展增添新活力。

二、臨鋼中厚板產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定

通過對企業(yè)外部環(huán)境的機會和威脅及內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢分析，制定臨鋼中厚板的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。

1. 產(chǎn)品組合營銷戰(zhàn)略

低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼、壓力容器用合金鋼作為臨鋼中高端中厚板產(chǎn)品，要堅持目前市場定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，使其繼續(xù)成為臨鋼中厚板的重點產(chǎn)品。熱處理、酸洗線生產(chǎn)的品種作為高附加值明星產(chǎn)品，需要盡快擴大生產(chǎn)和銷售，盡量滿足生產(chǎn)線產(chǎn)能需求，并制定靈活的價格政策，搶占市場使其盡快成為臨鋼的拳頭產(chǎn)品。雙相鋼、核電鋼、DNV船板作為一般產(chǎn)品，根據(jù)目前的設備情況，應采用部分規(guī)格與其他鋼廠聯(lián)合、承包等多種方式進行生產(chǎn)，待時機成熟時擴大規(guī)模占領區(qū)域市場，擴大生產(chǎn)與銷售量。

2. 高科技發(fā)展戰(zhàn)略

充分利用國內(nèi)需求旺盛的發(fā)展機會，加大高新科技的投入力度，提高設備的技術優(yōu)勢，逐步提升高附加值產(chǎn)品的比例，培育新的經(jīng)濟增長點。發(fā)揮地處華北區(qū)域的優(yōu)勢，積極開展與合作廠商在技術研發(fā)方面的戰(zhàn)略合作，與山西省內(nèi)及附近區(qū)域的煤機制造業(yè)、不銹鋼制造業(yè)等廠商進行技術聯(lián)合交流與合作，將用戶的質(zhì)量、技術需求反映到生產(chǎn)過程中，根據(jù)性能、板面等個性化需求，及時調(diào)整生產(chǎn)工藝方向，使產(chǎn)品的實物質(zhì)量更加符合用戶的需求。加強科技創(chuàng)新人才的引入和培養(yǎng)，健全科技人才的激勵機制，營造良好的科學研究氛圍，完善新產(chǎn)品開發(fā)獎勵機制，開展新產(chǎn)品SBU（戰(zhàn)略業(yè)務單元）項目，建立特殊品種課題負責人制度，加大新產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量攻關的獎勵力度。加強與優(yōu)秀企業(yè)、科研院所和大專院校的科研合作和交流，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高中厚板的產(chǎn)品附加值，培育具有臨鋼特色的明星產(chǎn)品。

3. 國際化發(fā)展戰(zhàn)略

積極參與國際中厚板市場的競爭，與集團公司的礦業(yè)公司、外貿(mào)公司等成熟渠道加強溝通、合作，逐步擴大出口銷量，建立健全出口營銷渠道，積極參與國際原材料資源的開發(fā)，提升企業(yè)對鐵礦石資源的控制能力。利用發(fā)達國家在中厚板產(chǎn)品生產(chǎn)方的技術優(yōu)勢，與之建立廣泛的技術合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟，使臨鋼中厚板在參與世界競爭的同時，逐步成長為具有國際競爭力的生產(chǎn)企業(yè)。

4. 多渠道營銷戰(zhàn)略

根據(jù)市場需要，通過自建、合作、入股等方式，構(gòu)建多渠道營銷體系，規(guī)避單渠道營銷的市場風險。補充一線營銷團隊，加大營銷隊伍人員與資金投入，明確銷售任務與利潤指標，完善營銷團隊的績效考核體系，充分調(diào)動現(xiàn)有營銷團隊的積極性與主觀能動性。調(diào)整營銷戰(zhàn)略思想，有戰(zhàn)略性的開拓新的市場區(qū)域，鞏固和細分成熟市場區(qū)域，在不同的區(qū)域，因地制宜、根據(jù)不同的品種需求和特定客戶群體，建立靈活多變的資源分配、價格應變等銷售策略。同時，充分利用現(xiàn)有的渠道資源，鼓勵其開展新產(chǎn)品的營銷，增強新產(chǎn)品以低成本快速搶占市場的能力。

5. 差異化營銷戰(zhàn)略

由于中厚板市場競爭異常激烈，臨鋼中厚板競爭力相對較弱，因此須加強產(chǎn)品差異化的競爭力，依托集團公司先進的煉鋼生產(chǎn)體系，重點開發(fā)市場需求較大且高附加值的高強度板、耐磨板、管線用鋼等特殊用鋼，如Q550D、Q690D、TNM360、L245M、X52等產(chǎn)品。在以上專用鋼的產(chǎn)品實物質(zhì)量方面進行技術攻關，確保性能、表面等質(zhì)量指標優(yōu)于其他同行業(yè)鋼廠，以形成具有臨鋼特色的代表性產(chǎn)品。同時，從技術支持、縮短供貨周期、加快異議處理等綜合管理方面，切實加強企業(yè)的整體服務水平，實現(xiàn)鋼廠服務的差異化，建設臨鋼特色服務品牌。

6. 企業(yè)管理戰(zhàn)略

臨鋼需進一步健全產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，牢固樹立產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命線的工作意識，把質(zhì)量意識貫徹到每一個操作職工與每一個生產(chǎn)過程，同時優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)工藝流程，減少企業(yè)內(nèi)部的物流二次倒運，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，努力降低生產(chǎn)成本。加強生產(chǎn)設備的調(diào)試和管理，實現(xiàn)安全穩(wěn)定生產(chǎn)。臨鋼作為國有企業(yè)，應充分利用信息化等管理手段，完善ERP、MES信息化管理系統(tǒng)的銜接與功能，通過管理升級破除舊的管理體制和管理思路，進行管理變革和業(yè)務流程再造，重新規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部部門之間的責權利，為企業(yè)健康、快速、穩(wěn)定發(fā)展增添新活力。

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根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心2005年1月中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告顯示，截止到2004年12月，中國網(wǎng)民已經(jīng)突破9400萬，上網(wǎng)計算機數(shù)量已經(jīng)達到4160萬臺，而1998年網(wǎng)民僅210萬，上網(wǎng)計算機74．7萬臺，可見中國互聯(lián)網(wǎng)驚人的成長，由此帶來的必然是對數(shù)字信息產(chǎn)品的消費的急劇增長。但目前學術界和企業(yè)界對數(shù)字信息產(chǎn)品的市場研究還沒有給予足夠的關注。本文從數(shù)字信息產(chǎn)品的特征分析入手，探討數(shù)字信息產(chǎn)品的市場營銷策略。

2數(shù)字信息產(chǎn)品的特征

2.1共享性和無形性

數(shù)字信息產(chǎn)品可以同時被多人使用，不同的人能夠同時使用同一信息進行決策，由此獲得的效用既不會被分割，也不會被削弱；數(shù)字信息產(chǎn)品是無形的，在購買前，不能像實物產(chǎn)品那樣可觸摸、觀賞。

2.2產(chǎn)品交易的特殊性

物質(zhì)產(chǎn)品在市場上交易后，所有權發(fā)生轉(zhuǎn)移。數(shù)字信息產(chǎn)品提供出去后卻沒有失去所有權，起碼在一定的時間、空間內(nèi)可共享，可多次出售、轉(zhuǎn)讓，從而產(chǎn)生更多的經(jīng)濟效益和社會效益。

2.3生產(chǎn)成本構(gòu)成的特殊性

數(shù)字信息產(chǎn)品是高科技知識的結(jié)晶。初期需要極高的投資開發(fā)，投入巨大的智力資本和資金資本，這里絕大部分是沉沒性成本，即停止生產(chǎn)，就無法收回成本；但產(chǎn)品復制成本非常低，幾近零水平。數(shù)字信息產(chǎn)品這一高固定成本、低甚至零邊際成本的特點決定了在數(shù)字信息產(chǎn)品市場中，大規(guī)模生產(chǎn)可以使供應商利潤達到最大化。這種成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的規(guī)模經(jīng)濟效應：你生產(chǎn)的越多，生產(chǎn)的平均成本就越低。

2.4使用價值體現(xiàn)的間接性

物質(zhì)產(chǎn)品可以被消費者直接使用。數(shù)字信息產(chǎn)品的使用是一種綜合分析、增益才智的過程，其使用需要一定的設備和條件。同一數(shù)字信息產(chǎn)品，不同部門、不同人使用后，效果會有很大差距，即使同一個人使用，不同時間其使用價值也不同。

2.5高科技性

數(shù)字信息產(chǎn)品是科技發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，其本身科技含量很高。

3數(shù)字信息產(chǎn)品的市場營銷策略

營銷學家將影響企業(yè)營銷目標的各種可控因素歸結(jié)為“4P”，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)，形成“4PS”的營銷策略組合?！?PS”的營銷策略理論對數(shù)字信息產(chǎn)品的市場營銷也是適用的。但由于數(shù)字信息產(chǎn)品的高科技性對其影響甚深。而高科技產(chǎn)品需要專業(yè)人員來掌握，有一定技術基礎的專門人員來營銷。因此最為有效的數(shù)字信息產(chǎn)品市場營銷策略組合，應是在“4PS”基礎上，增加人員(People)，即采取“5PS”市場營銷組合。

3.1產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是市場營銷策略中至關重要的策略。營銷組合中的其它策略也是圍繞產(chǎn)品策略進行的。制定數(shù)字信息產(chǎn)品策略，需要重點考慮三個方面的問題。

3.1.1數(shù)字信息產(chǎn)品的質(zhì)量針對性、有效性、及時性是衡量數(shù)字信息產(chǎn)品質(zhì)量的標準。在進行數(shù)字信息產(chǎn)品生產(chǎn)時，要從“三性”出發(fā)，努力提高數(shù)字信息產(chǎn)品質(zhì)量。

3.1.2數(shù)字信息產(chǎn)品組合面對用戶對數(shù)字信息產(chǎn)品需求的多樣性和多層次性，數(shù)字信息產(chǎn)品應是一系列產(chǎn)品的組合，以滿足不同用戶的需求。以提供知識服務的中國知識基礎設施工程（CNKI）為例，目前，它所提供的數(shù)據(jù)庫不僅針對期刊、報紙、會議論文、專利等不同類型的信息資源，而且它還針對各行業(yè)提供行業(yè)知識、政策法規(guī)以及統(tǒng)計數(shù)據(jù)等。這些信息產(chǎn)品組合可以最大范圍地滿足用戶的需求。

3.1.3數(shù)字信息新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)字信息服務要有預見性和敏銳性，經(jīng)常進行市場需求調(diào)查，研究消費者心理，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。要重視激發(fā)消費者應用新產(chǎn)品的積極性和主動性。

除此之外，最為重要的是我們對產(chǎn)品的個性化和定制化的工作，使它對顧客有最大的價值。要對產(chǎn)品進行個性化和定制化，就要了解顧客的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)所提供的交互溝通能力，為生產(chǎn)者提供了研究顧客的機會和工具。利用網(wǎng)絡可以深入了解顧客的一些基本情況，如興趣、偏好，習慣等。許多網(wǎng)站都提供免費電郵注冊，但申請時需填寫有關個人的一些基本情況。了解顧客的另一個主要途徑就是觀察他們的網(wǎng)上行為，網(wǎng)站運行記錄文件包含了許多關于顧客行為的有用信息。

了解了顧客的需求與偏好后，才能對自己的產(chǎn)品或服務進行更有效的調(diào)整，更好地滿足顧客的需求。譬如世界聞名的路透集團，其核心業(yè)務是提供金融信息。它向全世界數(shù)十萬個終端提供數(shù)據(jù)。它把特定行業(yè)感興趣的新聞包裝起來。這種包裝通過提供信息過濾和搜索服務為產(chǎn)品增加了價值，這對飽受信息超載折磨的消費者來說具有極大的誘惑。比如你處于造船業(yè)，你可以從路透集團購買一份服務，只給你發(fā)送有關造船工業(yè)的新聞。

3．2價格策略

數(shù)字信息產(chǎn)品服務涉及到產(chǎn)品定價問題。靈活運用價格策略，對數(shù)字信息產(chǎn)品營銷至關重要。單從市場因素考慮，用戶在消費數(shù)字信息產(chǎn)品中所獲得的效用應該是其價格形成的基礎。同一數(shù)字信息產(chǎn)品，對于不同的用戶產(chǎn)生的效用差別很大，用戶愿意支付的價格也是不同的，在定價時應區(qū)別對待。根據(jù)影響數(shù)字信息產(chǎn)品定價的因素，數(shù)字信息產(chǎn)品的定價方法應采用需求導向定價法。

3.2.1差別定價策略基于數(shù)字信息產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的特征，充分利用消費者對同一信息產(chǎn)品的評價存在差異特點，針對不同的消費者制定與其評價相適合的價格。

3.2.2捆綁定價策略將不同的信息產(chǎn)品打成包以一個價格出售。這個價格要低于單個產(chǎn)品的價格之和。使用捆綁式產(chǎn)品定價策略，能夠給消費者帶來實惠，提高效用。

3.2.3收益分成策略用戶對數(shù)字信息產(chǎn)品的理解和接受有一個過程，可以采取先試用，后付費的方法，也可以根據(jù)用戶使用數(shù)字信息產(chǎn)品獲得的收益，按一定比例收取費用。

3.3渠道策略

運用渠道，借力發(fā)揮。把渠道營銷當作一項工程來做，簡單而言，就是和其他的ISV（獨立軟件供應商）、IHV（獨立硬件供應商）、SI（系統(tǒng)集成商）先進行產(chǎn)品的兼容測試，然后簽署戰(zhàn)略合伙伙伴協(xié)議，共享市場信息，相互捆綁銷售。在實際操作中，應注意以下幾點：

3.3.1在數(shù)字信息產(chǎn)品的銷售中，往往是和集成項目聯(lián)系在一起，接下項目后，然后再轉(zhuǎn)給其他專業(yè)的SI來做，因為人家有雄厚的實力，豐富的開發(fā)經(jīng)驗，能夠深刻把握客戶需求。只要SI綁定住你的數(shù)字信息產(chǎn)品就行。通過這個合作，雙方在技術上清除了障礙，以后會有更多的合作。而且也達到了銷售信息產(chǎn)品的目的。

3.3.2共享市場資源。通過與合作伙伴簽署合作協(xié)議，把自己網(wǎng)站的LOGO與對方交換，把自己的客戶資源，市場信息與對方交換，對方的展會、論壇要去參加，自己的展會論壇也一定要邀請對方參加，最好在會場上發(fā)點資料，做個演講。大家都增加了宣傳的次數(shù)，個體的力量成了群體的力量，而且是相互宣傳，更增加了宣傳的效果和可信度。

3.3.3通過資本運作來博取市場。與一些官方或者有官方背景的企業(yè)進行資本合作，利用他們的資金和市場運作經(jīng)驗，還有更為重要的是在政府購買的決策中的“影響力”。而對方也希望有明顯收益的項目為自身利潤的增長點。讓對方占據(jù)自己公司的一定股份，讓對方有所動力去為你“說話”，把你的事當作他自己的事去做。在與他們進行資本合作的過程中，首先要進行甄選，其次，技術一定要把握在自己手上，這是自己最基本的東西。可以以成立營銷公司的模式，一方出產(chǎn)品和售后服務，對方出資金和市場操盤，從而讓雙方有機的融合在一起，實現(xiàn)雙贏。

3.4促銷策略

3.4.1有形展示數(shù)字信息產(chǎn)品的無形性，使消費者摸不到，碰不著，對產(chǎn)品的認識相對困難。使無形產(chǎn)品有形化，是一種有效的促銷手段?？梢圆扇》諉挝恍蜗笳故?，科學合理地設計數(shù)字信息產(chǎn)品加工平臺而充分體現(xiàn)數(shù)字信息產(chǎn)品高科技的特點，組織用戶聯(lián)誼活動和參觀活動，對成功的服務案例進行宣傳，對產(chǎn)品進行合理的包裝，運用多媒體技術進行宣傳等多種方式。

3.4.2用戶培訓數(shù)字信息產(chǎn)品在銷售中的難題是：一方面，銷售人員不太熟悉用戶系統(tǒng)等技術問題，提供的產(chǎn)品服務缺乏針對性；另一方面，用戶系統(tǒng)的技術專家又不太熟悉信息產(chǎn)品的技術問題。通過培訓，可以增進相互了解，促進供求雙方的密切合作。

3.4.3激發(fā)需求

定點定時在各地展開促銷活動，可采取散發(fā)傳單、上門服務等形式進行促銷。激發(fā)用戶的潛在需求。

3.5營銷人員

3.5.1專家營銷專家營銷＝顧問的工作態(tài)度+專家的工作方法。專家營銷的核心是幫助顧客購買滿意的產(chǎn)品，教會顧客更好地利用所購買的數(shù)字信息產(chǎn)品。

3.5.2顧客關系營銷數(shù)字信息產(chǎn)品的高科技性以及對一定設備的依賴性使得用戶對數(shù)字信息產(chǎn)品的認識難以做到始終如一，容易產(chǎn)生不信任感。另一方面，數(shù)字信息產(chǎn)品成本構(gòu)成與定價方法使得建立與用戶的長久合作關系尤為重要，依靠用戶的重復使用或擴大用戶數(shù)量能帶來顯著的收益。

篇4

一、深刻領悟產(chǎn)品營銷策略內(nèi)涵

企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，其內(nèi)涵主要是指企業(yè)之中各市場營銷部門，在對目前以及未來市場發(fā)展進行充分預測考慮后，結(jié)合各綜合部門資源、外部市場存在的機遇，進行的有意識、有目的的產(chǎn)品營銷策劃的綜合體。產(chǎn)品營銷策略是一個綜合體，是一個不斷豐富與發(fā)展的認識過程的結(jié)晶體。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的最終實現(xiàn)，需要相關工作人員進行持之以恒的努力。這是由于產(chǎn)品營銷策略的多維度性所決定的。產(chǎn)品營銷策略需要包括價格策略、促銷策略、產(chǎn)品策略以及營銷渠道策略，等等。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略整體計劃的制定需要各部門進行親密無間的合作，并在一段較長時期內(nèi)進行不斷創(chuàng)造、反復。這樣才能夠最終實現(xiàn)產(chǎn)品營銷策略計劃。由此可見，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，并不是簡單的計劃的生成體，而是一個不斷創(chuàng)新、調(diào)整、再創(chuàng)新的反復過程。目前，從相關研究成果我們可以了解到，平均約2小時即會有兩項新產(chǎn)品被通過各種途徑打入市場之中，同時，平均約2小時也至少有2個或者2個以上的產(chǎn)品被市場淘汰。深入研究，則會發(fā)現(xiàn)無不與企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化與升級密切相關。尤其是對于新上市的產(chǎn)品而言，如果沒有深刻領悟產(chǎn)品營銷策略內(nèi)涵，并擁有強有力的企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，則很可能夭折。由此可見，深入領悟企業(yè)產(chǎn)品營銷策略內(nèi)涵，并付諸相應實踐才能夠更好的促進企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的實現(xiàn)。

二、注重既有信息及擴展信息的運用

從產(chǎn)品本身而言，首先要保證企業(yè)產(chǎn)品本身具有著較強的市場需要性。這樣才能夠為企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的實踐打下牢固的基礎。結(jié)合上述對于企業(yè)產(chǎn)品營銷策略內(nèi)涵的探討，我們可知，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，簡單的說，即是將產(chǎn)品銷售給客戶進而達到利潤的最終實現(xiàn)。在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的條件下，如何快速、精準的找到需要該產(chǎn)品的客戶，即成為企業(yè)產(chǎn)品營銷的重中之重。筆者認為企業(yè)產(chǎn)品營銷策略之中注重既有信息以及擴展信息的合理運用，則可以在某種程度上擴大企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的實效性。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的評價標準之一，即是精準性。只有把握市場的走向以及客戶的實際需要才能夠達到更好的效果。所謂“既有信息”是指企業(yè)在其發(fā)展過程之中逐漸積累起來的客戶群信息、競爭對手信息、市場對產(chǎn)品的需求信息，等等。所謂“擴展信息”則是指，通過諸多企業(yè)營銷方式所得到新的關于類似產(chǎn)品、客戶的信息。目前，作為企業(yè)產(chǎn)品營銷策略之中重要組成部分的信息，雖然得到了較多企業(yè)的關注。但是，其實際達到的效果卻另人堪憂。對此，筆者認為企業(yè)產(chǎn)品營銷策略需要亟待優(yōu)化相關信息體系，而且只有從思維以及行為方式上進行深入分析、了解、實踐后，才能夠最終達到良好效果。例如，作為企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的決策者，在進行決策時，應當能夠在充分的收集客戶信息、市場發(fā)展動向、客戶對新產(chǎn)品的建議、新需要以及批判，尤其是擺正心態(tài)認真聽取客戶對新產(chǎn)品的抱怨，才能夠更好的了解市場發(fā)展的大環(huán)境，進而更好的促進企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實效性的提升。由此可見，注重既有信息及擴展信息的運用對促進企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實效性的提升具有著重要意義。

三、注重提升企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實踐者的風險意識

從某種程度上來講，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的好壞，直接關乎新產(chǎn)品的成敗。這并非危言聳聽。據(jù)相關調(diào)查研究，目前我國新產(chǎn)品上市的成功概率小于5%。平均每次新產(chǎn)品上市折和5000萬人民幣。美國新產(chǎn)品成功率也僅在40%左右。平均每次新產(chǎn)品上市損失達8000萬美元。雖然由于技術力量、資金力量等等因素影響，但是，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實踐者風險意識的缺失在其中所占比重不容忽視。長期以來，大量的事實證明，對于企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的過于自信往往會導致企業(yè)產(chǎn)品營銷策略最終失敗。尤其是產(chǎn)品經(jīng)理以及客戶經(jīng)理對于企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的不完全實踐，不能夠合理的構(gòu)建新產(chǎn)品的特性與客戶的實際需要之間的橋梁，抑或不能夠較好的反饋新產(chǎn)品的劣勢，進而不能夠滿足客戶與日俱增的新需要。有些產(chǎn)品經(jīng)理以及客戶經(jīng)理片面的認為“酒香不怕巷子深”，但是，筆者認為如果企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實踐者缺失風險意識，則會直接影響到整個新產(chǎn)品的入市，進而直接導致新產(chǎn)品的壽命的終結(jié)。例如，根據(jù)相關調(diào)查顯示，由于企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實踐者的風險意識的缺失，往往會促成其實踐錯誤率的大大上升，同時，研究還表明，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實踐者的風險意識的缺失還會影對無論是服務組織體系的進一步構(gòu)建與實踐，還是后期應對客戶需要的新變化以及產(chǎn)品后期創(chuàng)新，提升市場認知度的實踐活動均具有重要影響。

四、合理運用差異性原則

差異化產(chǎn)品營銷可以大致可以由產(chǎn)品差異性營銷、價格差異性營銷、地點差異性營銷、促銷差異性營銷等階段構(gòu)成。即4P原則（Product、Price、Place、Promotion）。作為企業(yè)產(chǎn)品營銷的重要組成部分的差異性產(chǎn)品營銷應當引起決策者與實踐者的充分重視。

第一，產(chǎn)品差異化營銷。市場發(fā)展過程之中，往往差異化的產(chǎn)品才能夠最終贏得市場先機。與差異化產(chǎn)品類似，產(chǎn)品差異化營銷也具有著重要意義。一個好的產(chǎn)品，最終吸引既定的客戶目標群體，往往取決于客戶目標群體對于產(chǎn)品總體的評價。產(chǎn)品差異化營銷往往需要考慮到目標產(chǎn)品與目標人群之間的溝通與關聯(lián)，切實的將產(chǎn)品自身區(qū)別于其他產(chǎn)品特性以適應夸張、新穎、創(chuàng)新的差異化營銷手段進行呈現(xiàn)。這樣才能夠更好在競爭日趨激烈的市場發(fā)展過程之中贏得一席之地。例如，目前風靡一時的iPhone的差異性營銷策略來看，其倡導以及宣傳的時尚元素、個性獨特性以及本身強大的設計理念與其他相關產(chǎn)品之間的巨大差異性。尤其是iPhone自身創(chuàng)新性使得消費群體的大量新需求得到滿足，進而使得大量的消費者在明顯高于市場價值的情況下，對于iPhone趨之若鶩。通宵等候買IPHONE新版型甚至成為一種常態(tài)。

第二，價格差異化營銷。價格差異化營銷是傳統(tǒng)營銷策略中一個重要組成部分。在市場激烈的競爭環(huán)境之中，價格作為直接反映產(chǎn)品本質(zhì)品質(zhì)以及吸引既定目標消費群體的重要因素，專門針對價格差異化營銷策略往往會達到較好的實現(xiàn)效果。例如，在調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)，如果能夠采用有效的價格機制，則可以在較短的時間內(nèi)達到擴大市場占有率的直接效果。如果未對市場進行深入了解，而是武斷的采用不恰當?shù)氖袌鰞r格機制，則會直接導致企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的最終失效，使得產(chǎn)品的有效營銷受阻。但是，針對目前我國企業(yè)產(chǎn)品營銷之中存在的諸多問題，筆者認為企業(yè)產(chǎn)品有效營銷策略，首先需要將目光著眼于產(chǎn)品本身的價格定位。其次，能夠充分的把握市場價格體系之中的相關技巧性。眾所周知，價格體系之中進行企業(yè)產(chǎn)品營銷時往往需要一定的技巧，在制定整體產(chǎn)品營銷策略時，需要我注重的對于整個相關市場進行較為全面的調(diào)查研究，這樣才能夠真正的了解到既定消費群體的整體需要以及人們對于價格的可接受程度。同時，在企業(yè)產(chǎn)品價格營銷策略制定時往往需要注重企業(yè)產(chǎn)品的價格彈性，在一定的價格規(guī)律下上下浮動。因此利用價格戰(zhàn)進行市場競爭過程中是必要關注價值規(guī)律和價格彈性的規(guī)律，不能僅僅依賴于降價手段來控制產(chǎn)品的市場。銷售過程要時刻關注市場價格的浮動和范圍，跟隨市場需求來進行有效的價格調(diào)節(jié)。

篇5

關鍵詞:茶油產(chǎn)品;營銷網(wǎng)絡;營銷戰(zhàn)略;長陽縣

中圖分類號:F307.2

文獻標識碼:B

文章編號:1005-569X(2009)12-0003-2

1 引 言

2009年2月,長陽土家族自治縣決定:用5年時間建設120萬畝木本油料產(chǎn)業(yè)基地,打造百萬畝木本油料產(chǎn)業(yè)大縣,發(fā)展核心是油茶產(chǎn)業(yè),這一決定預計總投資近4億元。如何把油茶產(chǎn)品推銷出去,成為擺在我們面前的最大課題。為此,筆者從營銷組織和營銷策略角度,進行一定探討,以供地方政府決策者和油茶生產(chǎn)經(jīng)營者參考。

2 建立油茶系列產(chǎn)品的營銷組織

長陽縣要把生產(chǎn)的油茶產(chǎn)品推銷出去,政府和企業(yè)都要在營銷上下大功夫,光靠企業(yè)開拓市場,不易把產(chǎn)品快捷地送到消費者手中。政府和企業(yè)在茶油的營銷上要扮演好各自的角色。

2.1 建立營銷網(wǎng)絡

油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡,促進油茶系列產(chǎn)品流通。首先,油茶生產(chǎn)經(jīng)營者依據(jù)地理、人口等指數(shù)對消費者的需求進行市場細分。其次,根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。其三,調(diào)動自己的營銷資源,將油茶產(chǎn)品分配到分市場,加強各細分市場的聯(lián)系,形成高效的網(wǎng)絡。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡,再投入生產(chǎn)工作。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是營銷技術手段的革命,它將油茶生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者連在一起,提供了一種新的銷售渠道。油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應建立自己的因特網(wǎng)網(wǎng)站,促進油茶系列產(chǎn)品銷售。

2.2 培育一支農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍

經(jīng)紀人是市場開拓的主體要素,培育造就一支開拓國內(nèi)外市場的經(jīng)紀人隊伍,提高其組織化程度,可推動油茶產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展。長陽縣政府應培育農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍和商、中間批發(fā)商組織,擴大營銷規(guī)模,提高交易效率。山東省蒼山縣是1人種菜3人賣,現(xiàn)在蒼山蔬菜銷天下;金鄉(xiāng)縣依靠成千上萬的經(jīng)紀人,把金鄉(xiāng)大蒜賣到了全世界,出口量占全國的70%,長陽縣也應該向這兩個縣學習。

在培訓農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍過程中,應采取請進來集中辦班、送出去深造培訓的辦法,對農(nóng)民經(jīng)紀人進行多種形式的培訓,使他們盡快提高營銷業(yè)務素質(zhì)。同時高薪從社會上招聘部分高級營銷人才,讓農(nóng)民經(jīng)紀人能從他們的營銷中現(xiàn)場學習和感受,提高營銷水平。

同時,政府應大力發(fā)展農(nóng)民合作運銷組織,將農(nóng)民組織起來進入市場,解決一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營活動的信息不對稱、進入市場難、風險大、產(chǎn)品運銷環(huán)節(jié)多、增產(chǎn)不增收等到問題。積極推動建立油茶產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會,維護油茶生產(chǎn)者的合法利益。

2.3 建立油茶市場信息體系

長陽縣要打造油茶產(chǎn)業(yè)大縣,必須有準確、及時、經(jīng)濟、完備、適用的市場信息,這樣才能服務好油茶生產(chǎn)及經(jīng)營者。政府應建立完備的市場信息體系,要有市場信息機構(gòu),配備專職信息人員,建立信息檔案和臺賬,及時做好信息的收集、整理、篩選、建檔和信息反饋等工作;要有健全的信息網(wǎng)點;要有定期或不定期的各種專業(yè)會、展銷會、交流會;要有專題市場調(diào)查信息反饋;要有聘請的專家、行家、知情人按時提供營銷信息;要有委托的咨詢部門、情報機構(gòu)、大專院校及時提供的可靠信息。

2.4 建立油茶產(chǎn)品連鎖經(jīng)營店

在流通領域中,若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名、統(tǒng)一的標志、統(tǒng)一的經(jīng)營方式、統(tǒng)一的管理手段連接起來,共同進貨、分散銷售,共享規(guī)模效益,這種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營方式連鎖經(jīng)營店,可以促進大流通、帶動大生產(chǎn),改進傳統(tǒng)商業(yè)模式,推進流通現(xiàn)代化。茶油生產(chǎn)企業(yè)還可以通過農(nóng)產(chǎn)品超市、直銷專賣店直銷產(chǎn)品,促進油茶產(chǎn)品的流通,提升油茶產(chǎn)品競爭力,提高油茶生產(chǎn)經(jīng)營者的工作效率和經(jīng)濟效益。

3 油茶系列產(chǎn)品的市場營銷策略

如何使產(chǎn)品具有吸引力,定價合理,購買方便,使買方滿意,從而提高產(chǎn)品的市場占有率和經(jīng)濟效益,是油茶生產(chǎn)經(jīng)營者營銷策略所探討的問題。為此,從以下幾個方面進行探討。

3.1 創(chuàng)新營銷觀念

(1)隨著產(chǎn)品相對過剩時代的到來,油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應確立以市場需求為中心的營銷觀念,不僅要研究人們的現(xiàn)實需求,更要研究人們對油茶系列產(chǎn)品的潛在需求,并創(chuàng)造新的需求。

(2)油茶生產(chǎn)經(jīng)營者充分運用現(xiàn)代市場營銷的10PS(市場調(diào)查、市場細分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系)進行策略上組合。對該產(chǎn)品消費需求進行深入調(diào)查和細致研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。

(3)油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應有意識地應用品牌策略,創(chuàng)造品牌優(yōu)勢,逐步建立油茶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘍?yōu)勢,推動油茶產(chǎn)業(yè)的進步和完善。

3.2 油茶產(chǎn)品銷售應有全球戰(zhàn)略

茶油是食用油中的王者,質(zhì)量可與歐洲的橄欖油相比,油茶產(chǎn)品為我國獨有,油茶生產(chǎn)經(jīng)營者一開始就要有市場營銷的全球戰(zhàn)略,根據(jù)國外不同的市場,選擇產(chǎn)品出口、合營及向國外直接投資等策略,不斷加大對國外市場的介入程度,增加利潤。觀念落后,導致我國沒有形成真正的世界級的跨國企業(yè),油茶生產(chǎn)經(jīng)營者要以此為鑒,從產(chǎn)品生產(chǎn)開始,就展開國際營銷戰(zhàn)略。

長陽縣油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應該積極推進國際化經(jīng)營策略,爭取生存和發(fā)展的更廣闊土壤,增強產(chǎn)品的市場競爭力, 培養(yǎng)、鍛煉國際市場營銷人才,將傳統(tǒng)的市場營銷觀念、體制和策略放到全球市場營銷上去重新調(diào)整、審視和制定,培養(yǎng)與建立全球化的營銷思維方式以及戰(zhàn)略實施組織體系, 探索適合長陽縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全球營銷戰(zhàn)略之路。

3.3 抓住綠色概念實施綠色營銷

油茶生長的環(huán)境無污染、無農(nóng)藥、無化肥,其產(chǎn)品為健康的綠色食品,長陽縣的油茶產(chǎn)品必須利用好綠色營銷策略。經(jīng)營者們要以環(huán)保理念作為其經(jīng)營思想,以綠色作為其價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點,力求滿足消費者綠色消費需求。

油茶產(chǎn)品的廣告宣傳應以油茶生長的環(huán)境作為切入點,進行宣傳,讓消費者了解油茶產(chǎn)品的營養(yǎng)價值。塑造油茶產(chǎn)品的綠色形象。

3.4 打造土家族的茶油品牌

長陽是土家族自治縣,具有獨特的文化特色,經(jīng)營者們在實施品牌戰(zhàn)略中,應塑造具有鮮明特征的個性品牌,如創(chuàng)造中國•長陽•潤仙牌土家妹•山茶油新品牌,就具有更重要的意義。

在創(chuàng)建長陽縣山茶油品牌中,要把土家族的文化特色發(fā)揮到極致,讓山茶油與土家族和健康這幾個概念有機地聯(lián)系在一起。

特別在跨國經(jīng)營中,要充分地利用不同文化所表現(xiàn)的差異,為油茶發(fā)展創(chuàng)造契機。利用國外人士對土家文化的神秘感來推動山茶油的行銷。

4 結(jié)語

長陽土家族自治縣建設木本油料產(chǎn)業(yè)大縣的決定,為推動該縣油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的活力。在生產(chǎn)力高度發(fā)達、社會財富日益豐富的今天,營銷范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場擴張,營銷方式從大規(guī)模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉(zhuǎn)變,在以消費者為主導的個體化營銷環(huán)境下,油茶產(chǎn)品的市場營銷顯得尤為重要,直接涉及到油茶產(chǎn)業(yè)的興衰成敗。長陽縣要把油茶產(chǎn)品順利地銷售出去,需要政府和企業(yè)聯(lián)手,各自發(fā)揮自己的長處,為油茶產(chǎn)品的營銷作出各自的努力。

參考文獻:

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篇6

關鍵詞：橡塑組合；密封產(chǎn)品；營銷策略

中圖分類號：F426

文獻標識碼：A

文章編號：1009-2374（2012）24-0037-03

1　市場分析

工業(yè)生產(chǎn)中的跑、冒、滴、漏可以說是安全文明生產(chǎn)的大敵，許多事故的直接禍根就是泄漏。目前我國各行業(yè)的機電產(chǎn)品普遍存在著“三漏”問題，不僅降低了產(chǎn)品的整體性能，而且造成了環(huán)境污染與能源的浪費，甚至釀成事故。密封件的質(zhì)量與性能往往決定著這些機電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)合理性、工作可靠性，甚至會嚴重影響到機電產(chǎn)品制造和使用部門的整體技術進步、工作效率和經(jīng)濟效益。我國每年的橡塑密封件的需求量很大，但目前密封件中高性能密封件產(chǎn)品卻很少，重要關鍵設備均采用進口密封件，年進口約7000萬美元。由此可見，高性能的密封產(chǎn)品具有極大的市場潛力和發(fā)展前景。

2　產(chǎn)品介紹

目前已有國家專利推出了多種高性能橡塑組合密封產(chǎn)品，如U形滑環(huán)密封圈、Y形滑環(huán)式組合密封、三角形滑環(huán)式組合密封為主導的系列密封產(chǎn)品等，突破了傳統(tǒng)密封設計概念，創(chuàng)新思維，采用了高性能增強PTFE為主的高分子聚合物滑動密封環(huán)和各種膠料的O形（或異形）橡膠圈組合，充分利用增強PTFE的自性、高耐磨、低摩擦特性來提高密封件的使用壽命，降低摩擦阻力，利用O形橡膠圈的彈性和良好的密封性，使之完美結(jié)合，具有高壽命、低摩擦、耐高低溫高低壓、耐腐蝕、密封性能優(yōu)良等特點。

3　橡塑組合密封產(chǎn)品營銷策略

3.1　市場進入

據(jù)調(diào)查，以徐州為中心的淮海經(jīng)濟區(qū)是一個對密封件需求量特別大的重工業(yè)地區(qū)。徐工集團名氣享譽國內(nèi)外，但其使用的產(chǎn)品大部分依靠進口，價格較高。而且，徐州地處蘇、魯、豫、皖四省交界處，交通運輸便利。結(jié)合產(chǎn)品的成本優(yōu)勢以及性能優(yōu)勢，

本產(chǎn)品市場開發(fā)和進入點選擇在淮海經(jīng)濟區(qū)。

根據(jù)徐州液壓件廠對1335件液壓缸的調(diào)查，分析了密封質(zhì)量、焊接質(zhì)量、裝備質(zhì)量、用戶責任、清潔度、螺栓松動、其他因素等七個指標。其中，液壓設備質(zhì)量的一個最大影響因素就是密封質(zhì)量，占32%。通過市場分析，本公司將首先進入淮海經(jīng)濟區(qū)的液壓行業(yè)和工程機械行業(yè)，其中，首選徐州液壓件廠。

3.2　產(chǎn)品

3.2.1　產(chǎn)品。保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的系列產(chǎn)品，在專利產(chǎn)品的基礎上，同時生產(chǎn)同行業(yè)一般產(chǎn)品。本產(chǎn)品提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更是具有一定功能的裝置，而且是很多機電產(chǎn)品必需的裝置。同時還附加其所代表的國內(nèi)密封行業(yè)的發(fā)展水平以及國內(nèi)機械行業(yè)基礎件對抗國際競爭力的能力。

3.2.2　包裝。采用環(huán)保材料的包裝，包裝上附有本企業(yè)名稱、廠址、聯(lián)系方式等。

3.2.3　服務。根據(jù)客戶的需要，提品從配套設計、研發(fā)、生產(chǎn)到安裝、維修、檢測等一系列的服務。

3.2.4　品牌。公司發(fā)展各時期均使用同一個標志，采用小批量、多品種、多訂單生產(chǎn)策略，在全國范圍內(nèi)建立知名度。

3.3　價格

針對行業(yè)現(xiàn)狀，我們結(jié)合產(chǎn)品特點，采用靈活的定價策略：

3.3.1　短期：對于行業(yè)內(nèi)一般產(chǎn)品，采用隨行就市定價策略，而對于加工定制的產(chǎn)品，將根據(jù)產(chǎn)

品和客戶的實際情況來定價，多采用談判定價策略。

3.3.2　長期：根據(jù)公司發(fā)展狀況而定，很大程度上采用隨行就市定價策略，緊密跟蹤進口產(chǎn)品或國內(nèi)合資公司同類產(chǎn)品的價格，但比國際上同行業(yè)競爭對手的價格要低。

據(jù)調(diào)查，就能解決同樣問題的產(chǎn)品而言，目前進口產(chǎn)品的價格普遍偏高，同樣型號和規(guī)格的超高壓產(chǎn)品價格大約為國內(nèi)產(chǎn)品的3～10倍。經(jīng)過分析，本產(chǎn)品將同樣型號和規(guī)格的產(chǎn)品價格定為國外產(chǎn)品的75%～80%。

3.4　銷售渠道

通過對密封件購買商的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，對密封購買主要有兩種渠道方式，其中尤以企業(yè)自主銷售為主。結(jié)合市場具體特征，本公司擬采取的銷售渠道有兩種：企業(yè)自主銷售和通過商銷售。

3.4.1　企業(yè)自主銷售。即廠家直銷，主要是采用人員推銷的方式，以便于生產(chǎn)廠家直接與客戶溝通、了解客戶需求，能比較詳細、具體地介紹產(chǎn)品性能。

3.4.2　通過商銷售。主要是利用商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，借助其渠道優(yōu)勢和客戶資源，迅速打開市場，同時能節(jié)省企業(yè)的流通費用。

3.5　推廣策略

3.5.1　贈送產(chǎn)品。借助徐工集團的知名度，進一步拓展周邊企業(yè)，采用贈送產(chǎn)品的策略得到客戶的認可所需花費的時間成本較高，所以，先贈送少量本企業(yè)專利產(chǎn)品，以得到企業(yè)的認可。

3.5.2　人員推銷。據(jù)調(diào)查，很多大企業(yè)在采購密封件的過程中，其信息來源都是生產(chǎn)廠家的推銷人員。所以，為客戶舉辦相關知識講座是比較有效地銷售方式。這種方式便于生產(chǎn)廠家直接與客戶溝通、了解客戶需求，能比較詳細、具體地介紹產(chǎn)品性能。所以，本企業(yè)的產(chǎn)品以人員推銷為主。

3.5.3　推出廣告。結(jié)合產(chǎn)品及消費者的特殊性，本企業(yè)的廣告將采用不同的媒體來推出；同時，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，在不同的時期采用不同的廣告宣傳策略。

初期主要是產(chǎn)品及企業(yè)廣告，廣告主要宣傳本產(chǎn)品的性能優(yōu)勢及本企業(yè)的加工定制能力。可以印制產(chǎn)品手冊，先期發(fā)放于徐州市場各相關企業(yè)和單位，同時作為公司常備宣傳品存放于公司內(nèi)部，以備客戶隨時翻閱和索??；采用專業(yè)雜志宣傳，買下1～2本專業(yè)雜志的全年彩頁廣告；采用參展方式，參加國內(nèi)和國際性的相關展覽會；自建網(wǎng)站，網(wǎng)絡宣傳，同時將網(wǎng)站的關鍵信息隨時鏈接到行業(yè)權威網(wǎng)站上。后期側(cè)重于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌廣告，側(cè)重于樹立企業(yè)形象，塑造產(chǎn)品品牌?？梢再澲嫘曰顒觼磉M行科普宣傳，宣傳“三漏”問題帶來的危害以及密封產(chǎn)品性能對機械產(chǎn)品的影響等。

3.5.4　公關。主要是維持和鞏固現(xiàn)有的客戶資源；對于政府重點扶持的重工業(yè)部門，定期贈送部分產(chǎn)品；派專業(yè)人員到目標企業(yè)舉辦系列講座，對本產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等進行宣傳和講解，并與客戶建立友好的關系。

3.6　市場拓展

經(jīng)過兩年的測試、認證和完善，使產(chǎn)品成功切入市場，通過在區(qū)域市場經(jīng)驗的積累，逐步開拓在全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡，以打開全國市場。借助國際權威機構(gòu)認證的優(yōu)勢，本公司將通過廣告宣傳，創(chuàng)立自己的品牌，并走民族品牌之路，與國外密封產(chǎn)品企業(yè)展開直接競爭。

建立以各重工業(yè)城市為中心的銷售網(wǎng)絡：圍繞全國范圍內(nèi)各重工業(yè)城市，將全國劃分為以徐州、大連、西安、重慶、蘭州等為中心的五大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷部門，由當?shù)胤咒N部門聯(lián)合當?shù)厣坦餐_發(fā)市場，并逐步發(fā)展下一級網(wǎng)絡資源。利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡和客戶資源，盡快拓展市場區(qū)域。

4　結(jié)語

密封件行業(yè)的發(fā)展得到了國家有關部門的重視，并作為近年來國家重點支持的產(chǎn)業(yè)，在規(guī)劃、引資、引進技術及科研開發(fā)等方面得到重點支持，同時液壓、氣動、密封工業(yè)已被列為振興發(fā)展機械工業(yè)的四大重點之一。高性能的橡塑組合密封產(chǎn)品符合當前密封產(chǎn)品的功能需求，市場前景巨大，良好的營銷策略能助其快速進入市場，并成功加以

拓展。

參考文獻

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【關鍵詞】 戰(zhàn)略 營銷 品牌

想要讓一個企業(yè)時刻處于優(yōu)勢的地位，適應現(xiàn)今社會的營銷理念，公司處于一種良好的發(fā)展前景，從而實現(xiàn)整個企業(yè)的目標和使命。本文通過對典型電氣企業(yè)的深入分析，從而對大多數(shù)公司所存在的問題進行總結(jié)，科學分析，從而確定出適用于絕大多數(shù)企業(yè)的營銷策略。

對企業(yè)產(chǎn)品的市場進行細分同時與產(chǎn)品的具體特點相結(jié)合，從而對目標市場進行明確的確定。在由目標市場的具體特點對企業(yè)商品的營銷策略進行初步的分析，同時找出具體的可實施的方案。此外，要制定一系列制度措施，比方說，招聘制度，培訓標準，績效考核內(nèi)容等等。

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟加快了一體化進程，極大的增加了市場的競爭。在競爭面前：很多企業(yè)都有著自身的優(yōu)勢，比方說在技術方面，設備方面，生產(chǎn)方面，運作方面，以及資金方面。但是除此之外，也有很多企業(yè)對營銷戰(zhàn)略不夠重視，多營銷戰(zhàn)略的制定也不太適當，從而對企業(yè)的發(fā)展方向開始迷失，這樣的案例在國內(nèi)屢見不鮮，造成了對資源的極大的浪費。此外，很多的企業(yè)都是在自身發(fā)展中不斷的改進，對目標市場及時準確的把握以及系統(tǒng)的分析，制定出科學的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時通過這種戰(zhàn)略的指導，使得企業(yè)發(fā)展具有深遠的影響。發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢，加強營銷戰(zhàn)略，科學管理，從而使得企業(yè)從容的面對市場競爭，不斷的發(fā)展，適應社會的生存方式。此外，我國電氣行業(yè)不斷的有巨頭加入，使得電氣企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。由此可見深入的研究國內(nèi)電氣制造的相關企業(yè)，重視其營銷管理，對于推動企業(yè)發(fā)展，使其競爭能力顯著提高。在業(yè)界樹立良好的形象，形成一定的影響力。

1 研究公司在戰(zhàn)略層面的產(chǎn)品策略研究

此次研究的公司在產(chǎn)品的策略上是為對客戶的投資形成一系列的保護系統(tǒng)從而形成層層遞進的系統(tǒng)模式。學習了國內(nèi)外先進技術，吸取了很多寶貴的經(jīng)驗，選取了獨立開發(fā)的策略，通過對先進技術的引進以及生產(chǎn)營銷的合作，從而使得企業(yè)產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代。本次研究的公司采用的方案是具有競爭力的產(chǎn)品的組合，這樣有助于提高公司的利潤。本次研究的公司是一家從事電力以及智能電器，以及電力電子產(chǎn)品開發(fā)的高科技企業(yè)。由此可見企業(yè)的優(yōu)勢最重要的特點，首先一次設備競爭十分的激烈，而二次設備市場競爭者很少，而對于具有相關的企業(yè)就更加的稀有。而作為電力企業(yè)的代表，以為電力工業(yè)提供一系列的現(xiàn)代信息技術為目標，同時還擁有大功率電力等相關技術的研發(fā)團隊，這都是與競爭企業(yè)相比的巨大性優(yōu)勢?！耙欢贝卧O備結(jié)合對企業(yè)在市場的立足與定位都是非常的重要的。從而從設備的生產(chǎn)企業(yè)向設備的制造，軟件的開發(fā)以及控制企業(yè)過度。

2 研究企業(yè)在產(chǎn)品營銷的實施方面的特點研究

（1）研究企業(yè)在產(chǎn)品營銷方面，無論是采購，還是合同簽訂，無論是發(fā)貨還是驗貨，無論是售前使用介紹，還是收獲服務，都需要系統(tǒng)的計劃，對細節(jié)多重研究，企業(yè)各個部門的配合。一旦在整個營銷過程中某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么后果將不堪設想。而現(xiàn)在的客戶，絕大多數(shù)都對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務相當?shù)闹匾?，如果說，這兩點得不到保障，那么不管其它方面多么優(yōu)秀都很難贏得市場。（2）任何一個營銷企業(yè)都離不開以信任為根基，即便很多的高價值產(chǎn)品在整個營銷的過程中有可能出現(xiàn)在灰色的地帶中，但并不能被作為決定的重要原因。很多的營銷之所以能夠成功，就是因為，買賣雙方對彼此非常的信任，這樣，在質(zhì)量以及價格相差不大的情況下，買方就會選擇自己信賴的企業(yè)。（3）品牌和企業(yè)的形象可以說是非常重要的一個方面。很多的企業(yè)就是由于資金不夠，這樣在電氣企業(yè)中就沒有一個應有的知名度，這樣，消費者就會低估這家企業(yè)的實力，從而導致企業(yè)的經(jīng)驗并不盡如人意。尤其是輸配電設備產(chǎn)品的營銷，用戶經(jīng)常問的一個問題就是，這個是哪家企業(yè)的產(chǎn)品，同時，還會去了解這家企業(yè)的情況，在做選擇，因此我們可以看出企業(yè)形象是營銷成功的一個非常重要的因素。有必要通過許多的渠道來為企業(yè)樹立一個良好的形象。

3 電氣企業(yè)在營銷中給我們帶來的啟示

對企業(yè)的戰(zhàn)略進行整合，每一個企業(yè)的經(jīng)營都會走，材料的采購，產(chǎn)品的設計開發(fā)生產(chǎn)和傳送，這樣一系列的程序。在整個流程中涉及到方方面面的問題，在整個電氣工業(yè)里，新技術，新產(chǎn)品就是決定一個企業(yè)生死存亡的命脈。對于現(xiàn)代電氣工業(yè)一定要突破以前單純的通過銷售部門來創(chuàng)造市場價值的局限，要通過各個環(huán)境一步步分析，創(chuàng)新營銷模式和管理模式，用最有效的方法創(chuàng)造最高的利益。

4 結(jié)語

通過對國內(nèi)電氣行業(yè)的營銷以及管理的方面進行介紹，從而極大的提高了電氣企業(yè)的競爭能力。本文研究得出，企業(yè)的營銷受到很多方面的影響，其中在供應方中具有非常大的風險，應該對此引起極大的重視。從而對產(chǎn)品在營銷過程中的風險進行合理的控制，使得企業(yè)在不斷的改革，創(chuàng)新以及發(fā)展之下，形成一個完善的營銷模式，良性的循環(huán)，從而創(chuàng)造企業(yè)的根本利益。

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篇8

關鍵詞：化工產(chǎn)品；市場營銷；策略

就目前而言，我國的經(jīng)濟革新已經(jīng)逐漸進入深入階段，在此背景下的市場經(jīng)濟競爭也日益激烈化，而企業(yè)作為市場競爭中的主要部分，要想獲得更多的市場以及客戶就必須要有效的市場營銷活動。市場營銷活動是企業(yè)與消費者以及客戶之間進行交流與溝通的重要紐帶，而石油化工行業(yè)又與我國經(jīng)濟之間有著直接的關聯(lián)，所以，就更加要注重化工產(chǎn)品的市場營銷活動，并有效的開展化工產(chǎn)品的市場營銷策略研究，以此來促進石油化工企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

一、化工產(chǎn)品、市場與營銷的關系分析

化工產(chǎn)品、市場以及營銷之間的關系主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，當前的石油化工產(chǎn)品的種類以及數(shù)目都是比較多的，但是也存在有產(chǎn)品的時候缺少市場或者是市場需求強烈的時候沒有充足的產(chǎn)品等問題，尤其是一些新市場以及新產(chǎn)品更是深有體會。盡管有些無法下手的產(chǎn)品或者是領域仍然有經(jīng)營者在運行著，并取得顯著的成績，而有些經(jīng)營者卻慘敗，主要是因為沒有對市場進行深入的了解以及掌握，缺少對產(chǎn)品與市場的參與度以及掌控度。產(chǎn)品與市場的培育過程是比較緩慢的，因此一定要對石油化工產(chǎn)品以及市場進行分析與了解，除此之外，還可以對信息以及人力等的有效運用來達到市場營銷的目的。第二，要對石油化工行業(yè)中的化工產(chǎn)品進行全面的了解，把日常生活中經(jīng)常用到的化工產(chǎn)品進行整合，并劃分出哪些是可以進行大力采購的，哪些是可以進行擇優(yōu)選擇的，在此過程中一定要與市場相互結(jié)合，針對市場的實際需求來確定出需要開發(fā)的化工產(chǎn)品，在進入到市場培育階段之后，通過多次篩選的方式使其逐漸成為石油化工企業(yè)中的主營項目，并加以鞏固和維護，使其創(chuàng)效能力不斷提升。第三，通過對市場營銷中各要素之間的關聯(lián)進行了解，在一定程度上能夠提升市場營銷工作的水平，也就是說，選擇最佳的方式或者是方案來完成從選購到銷售的一個過程，在提升企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，還可以達到客戶的滿意，更是關乎到短期利益以及長期利益的問題。當前我國的市場不管是經(jīng)營者還是供應商之間的關系一定要建立在公平平等、互惠互利以及誠信友善等的基礎之上，不管是哪一方想要謀取利益，必定會打破之間的關系，從而導致合作關系不能夠長期穩(wěn)定的開展。不管是經(jīng)營者與供貨商之間的合作關系，還是經(jīng)營者與客戶之間的合作關系，都是具有各自優(yōu)勢的，所以，他們之間的合作自然也就成為彼此優(yōu)勢的合作，也可以說是彼此的信譽合作。第四，化工產(chǎn)品市場營銷處理的好壞主要取決于人能力的高低，不同能力的人在進行同一件事物的處理上，其結(jié)果也是不同的，就好比諸葛亮不能夠提刀斬嚴良，關云長沒有能力借東風。因此，在對化工產(chǎn)品進行市場營銷的前期階段一定要不斷的提升業(yè)務人員的整體能力，這也是做好市場營銷的重要基礎。

二、化工產(chǎn)品市場營銷近況

1、化工產(chǎn)品市場競爭逐漸趨于激烈化隨著生產(chǎn)技術以及工藝的不斷革新，石油化工產(chǎn)品市場也逐漸趨于激烈化。第一，與前期化工生產(chǎn)工藝相比較的話，當前的生產(chǎn)技術更加的成熟化，比如，采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進行聚酯生產(chǎn)的時候，除了工藝復雜以及技術標準高之外，所花費的成本也是比較多的，而能夠進行聚酯生產(chǎn)的企業(yè)更是少之又少，化工產(chǎn)品主要是以賣方為主的方式來進行產(chǎn)品的銷售。但是伴隨生產(chǎn)技術的不斷提升，傳統(tǒng)工藝也逐漸達不到當前生產(chǎn)的需求，而新的工藝不管是其生產(chǎn)成本得到有效降低之外，工藝的流程也更加的便捷，在化工產(chǎn)品質(zhì)量方面更是得到了有效的保障。由于當前我國的技術革命正逐漸進入到深入期，這也使越來越多的生產(chǎn)工藝運用到石油化工產(chǎn)品的生產(chǎn)當中，同時隨著市場格局的不斷轉(zhuǎn)變，大部分的化工企業(yè)在市場營銷方面更是面臨著重大的調(diào)整以及革新。第二，石油化工行業(yè)的快速發(fā)展，化工產(chǎn)品需求量的日益增大，產(chǎn)品的產(chǎn)量也得到了大幅度的提升，從而致使有些產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，在面對激烈的市場競爭中，化工企業(yè)不得不采用降低價格的方式來取得市場中的一席之地，最終導致企業(yè)整體經(jīng)濟利益的下降，并逐漸進入到生產(chǎn)經(jīng)營困境中。2、缺少先進的化工產(chǎn)品市場銷售理念第一，就目前而言，我國的經(jīng)濟正逐漸向著市場經(jīng)濟方向不斷發(fā)展，而石油化工企業(yè)不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)上還是市場營銷方面由于受到傳統(tǒng)思想的影響，導致市場銷售理念不能夠達到當前的需求，致使企業(yè)在進行市場營銷的過程中舉步艱難。第二，有些石油化工企業(yè)在產(chǎn)品市場營銷方面的觀念比較淺薄，在營銷投入方面也不是很理想?；ぎa(chǎn)品市場營銷沒有統(tǒng)一的標準，再加上沒有對市場進行深入的研究以及了解，導致化工產(chǎn)品市場營銷水平的低下。第三，石油化工企業(yè)分布不均勻，市場營銷水平差距較大?；ぎa(chǎn)品市場營銷水平較高的石油化工企業(yè)大多數(shù)位于沿海區(qū)域，而一些內(nèi)地的石油化工企業(yè)不管是在管理上還是市場營銷上都一直處于滯后階段。

三、化工產(chǎn)品市場營銷策略

1、化工產(chǎn)品市場營銷體系的設立石油化工產(chǎn)品中的市場營銷體系主要四個方面，分別是產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷。以化工產(chǎn)品市場營銷策略方面來看的話，產(chǎn)品組合的策略將會直接影響到產(chǎn)品市場的營銷狀況。所以，必須要先對每個化工產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行了解，尤其是產(chǎn)品的利潤率與市場占有率等一定要進行深入的了解，并以此為基礎來對化工產(chǎn)品進行適當組合，同時要加強對化工新產(chǎn)品以及舊產(chǎn)品的研制與革新。以營銷價格策略方面來說的話，關于化工產(chǎn)品的定價一定要與營銷的最終目標、生產(chǎn)成本以及競爭等多方面進行考量，可以通過設立折扣價、促銷價以及區(qū)域價等的方式來對化工產(chǎn)品的價格進行統(tǒng)一管理。從營銷渠道策略方面來說的話，要在注重客戶需求為基礎的前期下，對營銷渠道模式進行不斷創(chuàng)新。從何產(chǎn)品促銷策略方面來說的話，由于促銷的方式以及目標并不是一成不變的，所以，石油化工企業(yè)一定要加以重視，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，采用化工產(chǎn)品組合的方式來進行促銷，取得的效果是非常不錯的。2、對相關信息進行全面的掌控石油化工產(chǎn)品具有一定的特殊性，這也就決定產(chǎn)品的營銷主體并不是平通客戶，而是以化工產(chǎn)品為主的化工企業(yè)，因此，一定要對客戶的基本信息等進行深入的分析了解，主要就是針對客戶在自身區(qū)域內(nèi)的發(fā)展狀況，企業(yè)特性以及今后的發(fā)展方向等內(nèi)容進行全面的掌握。除此之外，石油化工產(chǎn)品在試產(chǎn)營銷中會受到我國經(jīng)濟政策等的影響，所以在對化工產(chǎn)品進行營銷的時候必須要對國家的有關政策、石油化工行業(yè)相關的信息以及發(fā)展動態(tài)等進行深入的了解。3、采用網(wǎng)絡營銷方式當前我國的信息技術以及計算機技術的發(fā)展速度是非?？焖俚?，使越來越多的線下交易逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡交易。在石油化工產(chǎn)品市場營銷的過程中采用網(wǎng)絡營銷的方式，不僅能夠節(jié)省物力，在成本上也會有所減少。由于網(wǎng)絡營銷是一種開放式的交易平臺，具備多方面的優(yōu)點，不僅不會受到空間上的限制，同時也不會受到地點約束，同時還可以快速的把需要的產(chǎn)品信息進行傳送，使客戶與經(jīng)營者之間的交易更加的便捷，而網(wǎng)絡營銷在一定程度上也有利于石油化工企業(yè)的快速發(fā)展。除此之外，網(wǎng)絡營銷所投入的資金比較少，只占傳統(tǒng)市場營銷資金的10%左右。4、對化工產(chǎn)品進行合理的定價在對石油化工產(chǎn)品進行市場營銷定價的時候，必須要對外部因素以及內(nèi)部因素進行全面的考量，主要是結(jié)合營銷的最終目標、成本價、市場需求量以及營銷策略等方面，來對化工產(chǎn)品進行合理的定價。在對化工產(chǎn)品的價格進行確定之后，要按照實際營銷狀況，對營銷價格進行實時調(diào)整，以此來實現(xiàn)營銷的最終的目標。對于化工產(chǎn)品價格的調(diào)整可以通過促銷價、折扣價以及降價等的方式來進行。

四、總結(jié)

總而言之，石油化工企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展就必須要加強對市場營銷的注重，所以業(yè)一定要不斷的對化工產(chǎn)品市場營銷進行深入的分析，這也是提升自身市場競爭力的前提條件，此外，針對化工產(chǎn)品市場營銷中存在的問題進行及時的發(fā)現(xiàn)與處理，從而制定出既科學有合理的市場營銷策略。

參考文獻：

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[2]黃建明.新形勢下化工產(chǎn)品的營銷策略探討[J].廣東科技,2013,22(6):111-111.

篇9

水井坊在高端產(chǎn)品的運作上面，應該講是為成功的一個例證。不論是從文化概念的挖掘上，還是從包裝到具體的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的運用上，都做得較深入、細致和具體，并成為很多競爭對手深入研究的重點對象。

三家企業(yè)在白酒行業(yè)中，尤其是在高端產(chǎn)品的領域中比較有代表性，對高端市場領域的重視也只是近兩年的事情。有些企業(yè)象五糧液、茅臺進入高端要早一些，但其營銷運作的模式卻太為粗放，對區(qū)域保護，網(wǎng)絡管理，終端運作的概念也較為淡化，只是憑借其品牌的強勢力量來支撐運作。但隨著不同的競爭品牌加入到這一陣營，競爭格局發(fā)生了變化，每一個競爭品牌都想鯨吞蠶食更大一塊的蛋糕，蜻蜓點水式的粗放式的營銷只能是死路一條，所以規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作成為成功運作白酒高端產(chǎn)品市場的主要因素。

產(chǎn)品策略

由于白酒產(chǎn)品所面對目標消費對象與普通白酒的目標群體不在同一個層面上。其產(chǎn)品訴求的功用與內(nèi)涵較為專一。大多作為禮品的概念面向公司企業(yè)老板，高級白領、政府機關等高消費階層。研究此階層消費者的消費行為心理。崇尚名牌、高貴、典雅、豪華大方，講究面子是這個群體的主要心理表現(xiàn)。所以產(chǎn)品的設計應須涵蓋以下幾個方面內(nèi)容：

包裝因素

在白酒行業(yè)眾中、高端產(chǎn)品的消費狀況來分析，包裝是決定產(chǎn)品成功推廣的一個重要因素，高貴典雅、豪華精美的包裝在崇尚禮尚往來的中華民族的國度里顯得尤為重要。五糧液、水井坊的包裝獨具匠心，從瓶型的設計、材質(zhì)的選擇，外包裝的顏色搭配等等每一處都昭顯了它高檔華貴的氣息，有強大的視覺沖力，具有收藏價值。

文化內(nèi)涵

挖掘酒文化，追溯歷史淵源已經(jīng)成為開展白酒營銷的一個趨勢。沒有酒的文化歷史背景這一厚重的載體。酒的內(nèi)涵便不會留給我們更多的具有深層底蘊的歷史文化概念，沒有這些，我們所面對的酒品牌的符號，瓶子，酒液等都顯得蒼白無力，空洞乏味。

所以，尤其是高端產(chǎn)品在文化內(nèi)涵的發(fā)掘與提煉上必須要不斷地創(chuàng)造出一些獨特的東西來，不斷地推出新的概念，不斷地營造出新的需求來。

價格策略

從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)了不同價格帶區(qū)，從300元左右至幾萬元左右都有白酒高端產(chǎn)品的影子。各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最為集中。這一個帶區(qū)的消費大眾也是最為集中的消費區(qū)域，成千上萬的產(chǎn)品也有消費的需求，但是群體顯然很有限，在定位送禮的訴求的同時，重點是宣傳其具有收藏價值的定位，象金六福世界慶功酒，五糧液2008奧運珍藏品等。

所以，在價格的定位上，考慮到消費需求的現(xiàn)狀，應盡量把定價的決策傾向于300元至1500元之間的這樣一個價格定位。根據(jù)不同的企業(yè)，不同的品牌狀況，不同的產(chǎn)品組合，不同的產(chǎn)品線，制訂符合市場需要的價格政策。比如：五糧液豪華精品系列酒從300元至2萬元之間區(qū)分了幾個價格帶區(qū)，每個帶區(qū)細分了不同品種，以滿足不同的市場需求。

促銷策略

白酒高端市場是一個沒有營銷管理，沒有終端運作指導，沒有促銷策略執(zhí)行的市場，這是目前白酒高端市場面臨的市場狀況。值得欣慰的是，以水井坊、國窖1573為主的兩大品牌正在努力改變這個局面，以終端運作作為其營銷管理的核心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重網(wǎng)絡管理的深度開展。五糧液集團今年主推的“一馬當先”“仰天長嘯”兩個品種的促銷政策中，把經(jīng)銷商終端的運作能力作為其經(jīng)銷商考核一個重要指標。營銷管理平臺的構(gòu)建已經(jīng)納入了其高端產(chǎn)品營銷管理戰(zhàn)略規(guī)劃當中，可以看出，其促銷策略中的終端管理是重中之重。

關于促銷策略，這里只有兩個針對面，一是消費者，二是經(jīng)銷商，針對高端白酒的消費大眾，訴求的內(nèi)容必須要有層次，有品位，能夠拉動消費大眾對產(chǎn)品的最終消費，對經(jīng)銷商的政策是實行聯(lián)盟一體化，網(wǎng)絡區(qū)域化，規(guī)范化，政策承諾及措施一步一步執(zhí)行到位。

渠道策略

渠道的規(guī)劃需根據(jù)每個企業(yè)不同的營銷管理模式，戰(zhàn)略規(guī)劃來進行設計，不管是區(qū)域制也好，還是經(jīng)銷制或采取直營的模式也好，其最終的目的是要使所選擇的渠道規(guī)劃能夠獲取足夠大的利潤空間。

結(jié)合運作五糧液精品系列酒的經(jīng)驗和其他競爭品牌運作的案例，我認為，高端白酒的渠道模式有幾點在選擇渠道經(jīng)銷商的時候是應該注意考慮的因素：

其一、選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商。

其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商合作，可以起到事倍功半的效果。

其三、選擇渠道的扁平化策略，盡量減少中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷政策盡量傾斜到終端管理上。

篇10

【關鍵詞】小家電產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；策略

一、小家電面臨的網(wǎng)絡營銷難題

（一）如何e化步入ERP管理系統(tǒng)

根據(jù)筆者研究可知，我國最早開始實行電子商務的企業(yè)是海爾公司，主要適合SAP公司建立合作關系，從而構(gòu)建起自身的BBP采購平臺與ERP系統(tǒng)，并通過互聯(lián)網(wǎng)來進行一切采購、生產(chǎn)與配送。該企業(yè)月訂單可達萬余張，產(chǎn)品定制數(shù)量約一萬個，物料采購量多達15萬余種，物資呆滯量減少75%，流動資金占用量降低70%。海爾公司正逐步朝著零運行資本、零距離、零庫存的方向發(fā)展。然而，對于中小企業(yè)來說，建立ERP系統(tǒng)務必要投入大量資金，而脫離了該系統(tǒng)，僅僅可以稱之為網(wǎng)絡銷售，實現(xiàn)真正的e化更是無從談起。因此，對于中小企業(yè)而言，雖然缺乏足夠的資金來建立起運營系統(tǒng)，但可以選擇在成熟的B2C購物平臺成立旗艦網(wǎng)店，一方面可利用其巨大的網(wǎng)絡流量，一方面又可利用該平臺成熟的支付與訂單系統(tǒng)，這無疑是中小企業(yè)發(fā)展電子商務的最好選擇。

（二）如何控制線上線下的價格

如何控制線上線下的價格幾乎是所有開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)均會碰到的難題。因為網(wǎng)絡銷售不受到空間與時間限制，且競爭對手范圍擴大至各地級經(jīng)銷商，這勢必會造成價格混亂，嚴重的還會致使價格體系崩潰。大部分小家電企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷初期，通常為了擴大市場銷售量而惡意降低價格，這也成為了許多中小家電品牌最常用的方法之一。然而，降完價后去普遍發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，即用戶粘性與顧客回頭率并沒有提升。雖然能在促銷期間提高了銷售量，但是沒有促銷活動期間卻門可羅雀。而且，一味降低售價的網(wǎng)絡促銷在很大程度上打擊到了線下渠道的積極性。所以，對小家電企業(yè)而言，可以分開管理線下渠道和網(wǎng)絡渠道。把部分新品僅僅放在網(wǎng)絡上進行銷售，而不在線下進行同步銷售，以引爆網(wǎng)絡市場；線下渠道的產(chǎn)品要與網(wǎng)絡銷售有所不同，同時可在部分地區(qū)開展優(yōu)惠活動；同步開展網(wǎng)絡渠道與線下渠道的促銷活動。

（三）如何走出狂降誤區(qū)展現(xiàn)銷售魅力

當前，讓越來越多消費者青睞網(wǎng)購的原因在于種類多樣，實惠便捷。而如若網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品價格和線下渠道價格無議，那么如何將網(wǎng)購的競爭力體現(xiàn)出來？因為網(wǎng)絡渠道省去了中間環(huán)節(jié)以及運輸?shù)某杀?，所以低價也是無可厚非。然而值得一提是，小家電企業(yè)萬不能過于追求提高銷量而瘋狂降價，這對于整體家電行業(yè)而言無疑是有害無益的。因此，在電子商務逐步發(fā)展的今天，企業(yè)應當將工作重點放在如何進行營銷策劃。打造良好的購物氛圍，提升消費者的購物體驗，從真正意義上來吸引網(wǎng)絡消費者的長期關注。

二、小家電產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略分析

（一）科學分析小家電行業(yè)競爭格局

當前，我國總體來說仍沒有一個可以通吃的小家電品牌，多數(shù)都是由數(shù)家企業(yè)占領著幾種不同產(chǎn)品的市場。目前即便不少大家電企業(yè)都涉足小家電市場，但是實際上僅有美的、海爾等幾家家電企業(yè)獲得較為顯著的成效，其余的企業(yè)均慢慢消退。以美的、海爾等家電巨頭涉足小家電行業(yè)并取得成功的，其均采取的是多元化發(fā)展道路。但是傳統(tǒng)的小家電企業(yè)往往是走專業(yè)化道路，產(chǎn)品種類雖然不多，但卻也是小家電企業(yè)能夠保持競爭力的關鍵之處。當前，總體來說我國小家電市場還較為分散，大品牌較為缺乏，整體小家電市場主要是由市場挑戰(zhàn)者與領先者控制，并對行業(yè)產(chǎn)品價格與發(fā)展趨勢有著較大影響。小家電企業(yè)要想做大做強，不僅要堅持產(chǎn)品的“做專、做精、做強”策略，而且，應當實行差異化與實用化的產(chǎn)品開發(fā)策略。

（二）全面分析網(wǎng)絡顧客

從網(wǎng)絡營銷分析來看，其消費群體有著其特殊之處，相較于傳統(tǒng)消費者來說，網(wǎng)絡上的消費者不管是在教育、收入水平，或是購物標準與消費品味上均具有不同的特征。對相關調(diào)查數(shù)據(jù)分析可知，網(wǎng)絡消費者具有特征主要如下：①消費群體多數(shù)是中青年，其中又以18歲～35歲所占比例最大。②有56.8%的消費者具有大專以上水平，有87.4%的具有高中以上水平，整體受教育水平較高。③有59.3%為男性消費者，有60.1%為未婚人士。所以，根據(jù)對上述特征分析看來，想要成功的在網(wǎng)絡上吸引消費者，應當在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎上積極研發(fā)出新興的、與潮流相符的產(chǎn)品，讓其能夠更易于被網(wǎng)絡消費者所接受與認可。

（三）善于利用互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體

在互聯(lián)網(wǎng)技術高度普及的今天，社會化媒體的作用逐步凸顯。所以，小家電企業(yè)也應積極利用互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體，例如開設博客論壇、在知名度較高的網(wǎng)絡商城開設官方旗艦店、搜索引擎關鍵詞廣告、即時通訊軟件的貼片廣告等。企業(yè)可設置專門的網(wǎng)絡管理人員，并設置合理的獎勵體制，讓工作人員積極正面帖子，處理負面信息，設置關鍵詞搜索等。此外，小家電企業(yè)還應積極利用微博這一平臺，每天與企業(yè)或產(chǎn)品相關信息，加大與網(wǎng)友的互動，讓網(wǎng)友更深入了解企業(yè)產(chǎn)品，從而選擇企業(yè)產(chǎn)品。

（四）利用軟性廣告制造“病毒”營銷

目前，精準營銷逐步受到大眾的認可，并且獲得了顯著的成效。而軟性廣告的威力也逐步顯現(xiàn)出來。小家電企業(yè)也可以積極利用該種低成本營銷手段，將廣告費用降至最低。通常軟性廣告的形式多樣，而較為常見的為軟文、植入產(chǎn)品的電影、小說以及網(wǎng)絡視頻、借助熱點新聞制造話題等。通常情況下軟性廣告隱蔽性較強，而且?guī)в嘘P鍵詞，可被網(wǎng)友搜索到，因此極易被認為是大眾口碑。不僅如此，部分優(yōu)秀、充滿創(chuàng)意的視頻或文章常常會被許多網(wǎng)友傳播與轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒效應。此外，小家電還可以健康、時尚、生活等話題來引起大眾的關注，值得注意是要注重話題的創(chuàng)意性、娛樂性與時尚性。

（五）建立粉絲群體

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心統(tǒng)計，約有45%的網(wǎng)民常常使用網(wǎng)絡論壇。而小家電企業(yè)也可以通過論壇來影響該用戶群體，對產(chǎn)品使用問題進行專業(yè)解答，讓成員能夠自由分享心得，將其培養(yǎng)成為企業(yè)的粉絲，以形成一個良好的企業(yè)口碑，再讓其去影響其親戚、朋友，從而不斷擴大企業(yè)的粉絲群體規(guī)模。然而，該種營銷模式切不可流于形式，企業(yè)可以經(jīng)常開展視頻上傳、博客比賽、有獎競猜、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、征文比賽、在線送祝福、愛心傳遞等網(wǎng)絡活動來制造熱點，聚集人氣，讓更多的網(wǎng)友能夠更深入的了解企業(yè)，進而對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

參考文獻：

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