導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇博弈論在數(shù)學(xué)建模中的應(yīng)用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘要:

隨著海上GIS數(shù)據(jù)系統(tǒng)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)于海洋地理數(shù)據(jù)存儲(chǔ)提出了新的需求，傳統(tǒng)中心化的存儲(chǔ)方式逐漸被分布式GIS數(shù)據(jù)庫(kù)所替代，這些數(shù)據(jù)庫(kù)分別處于不同的海上平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的數(shù)據(jù)交互和集約化的數(shù)據(jù)處理，顯著提高了當(dāng)前GIS系統(tǒng)的應(yīng)用能力。然而，海洋分布式GIS數(shù)據(jù)在查詢(xún)過(guò)程中，需要完成多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)之間的數(shù)據(jù)和消息傳遞，存在較大的時(shí)延，嚴(yán)重降低了海洋GIS系統(tǒng)的運(yùn)行效率和用戶(hù)體驗(yàn)。針對(duì)以上問(wèn)題，本文提出了一種基于用戶(hù)查詢(xún)行為的海洋分布式GIS動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略，引入數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)的效用概念，對(duì)GIS數(shù)據(jù)查詢(xún)請(qǐng)求進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，從而能夠明顯提高分布式GIS系統(tǒng)的運(yùn)行效率。

關(guān)鍵詞:

分布式GIS系統(tǒng);用戶(hù)查詢(xún);動(dòng)態(tài)優(yōu)化

目前，艦船采用的GIS系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)大多使用的是分布式GIS數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)模式，不同來(lái)源、類(lèi)型、供應(yīng)商的數(shù)據(jù)被存儲(chǔ)在不同的數(shù)據(jù)中心中。當(dāng)某些地理信息資源被開(kāi)放，則用戶(hù)可以訪(fǎng)問(wèn)該特定資源，從而構(gòu)建和使用分布式的GIS平臺(tái)。這一工作模式為不同種類(lèi)數(shù)據(jù)之間的互操作提供可能，同時(shí)結(jié)合艦載數(shù)據(jù)中心強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，使得海上GIS系統(tǒng)運(yùn)行多業(yè)務(wù)的能力大大提高。然而，海上分布式GIS系統(tǒng)本質(zhì)上是一系列獨(dú)立運(yùn)行的數(shù)據(jù)庫(kù)集合［1－4］。在分布式GIS平臺(tái)中處理查詢(xún)請(qǐng)求，往往需要將數(shù)據(jù)或消息從一個(gè)數(shù)據(jù)中心發(fā)送到另一個(gè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，這一過(guò)程往往會(huì)存在較大的時(shí)延和處理資源，導(dǎo)致系統(tǒng)負(fù)擔(dān)加重以及數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行效率下降，大大降低了用戶(hù)的使用體驗(yàn)。在數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用領(lǐng)域，對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)化是研究熱點(diǎn)之一，主要存在內(nèi)存優(yōu)化方法，SQL語(yǔ)句優(yōu)化方法，I/O優(yōu)化等幾個(gè)方面，分別從靜態(tài)調(diào)整數(shù)據(jù)庫(kù)表的結(jié)構(gòu)、優(yōu)化系統(tǒng)資源的使用規(guī)則、提高數(shù)據(jù)庫(kù)I/O的速率等方面入手，提高數(shù)據(jù)庫(kù)的性能表現(xiàn)［5］。然而，對(duì)于海上分布式GIS平臺(tái)來(lái)說(shuō)，對(duì)數(shù)據(jù)的查詢(xún)行為不只存在于本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)中，還存在不同艦船之間數(shù)據(jù)庫(kù)的交互、數(shù)據(jù)的傳遞和處理等過(guò)程，因而傳統(tǒng)的本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化方法難以起到作用。針對(duì)以上問(wèn)題，本文首先對(duì)分布式GIS數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)化問(wèn)題進(jìn)行深入研究和比較，引入了效用概念，并對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢(xún)過(guò)程進(jìn)行建模，提出一種基于用戶(hù)查詢(xún)行為的動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略，對(duì)該策略進(jìn)行描述和分析。

1基于用戶(hù)查詢(xún)行為的動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略

1.1方法的總體框架本文采用動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略的經(jīng)典方法，首先將用戶(hù)請(qǐng)求進(jìn)行分解，生成簡(jiǎn)單的搜索策略;然后，利用簡(jiǎn)單的優(yōu)化策略進(jìn)行迭代合并，生成更加復(fù)雜的策略，對(duì)組合策略進(jìn)行篩選之后，繼續(xù)迭代直到生成完整的策略，且該策略能夠在最小的開(kāi)銷(xiāo)下實(shí)現(xiàn)較好的優(yōu)化效果，則該策略為最優(yōu)策略。因而本文提出方法的總體框架如圖1所示。在該方法中，收到用戶(hù)查詢(xún)請(qǐng)求之后，首先對(duì)用戶(hù)請(qǐng)求進(jìn)行分析，根據(jù)用戶(hù)提供的SQL語(yǔ)句形成查詢(xún)樹(shù)，建立層次化的查詢(xún)結(jié)構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)用戶(hù)的查詢(xún)請(qǐng)求進(jìn)行分解。形成簡(jiǎn)單的查詢(xún)條目，為每個(gè)查詢(xún)條目生成簡(jiǎn)單的查詢(xún)策略。在具備簡(jiǎn)單的查詢(xún)策略之后，將這些策略放入策略組合器中，進(jìn)行迭代組合。方法采用遍歷的形式，將所有的策略?xún)蓛山M合，選出最優(yōu)，之后再與簡(jiǎn)單策略進(jìn)行組合，選出最優(yōu)，直到所有的策略選取完畢，且無(wú)法得出更優(yōu)的策略時(shí)，則最后獲得的策略為最優(yōu)策略。而策略的優(yōu)劣判斷由策略定價(jià)與篩選模塊決定，該模塊中包含了一系列的策略效用與收益的計(jì)算規(guī)則，并根據(jù)當(dāng)前系統(tǒng)的狀態(tài)對(duì)規(guī)則進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。本文采用貪心算法，能夠有效減少對(duì)于策略空間的搜索開(kāi)銷(xiāo)。方法的關(guān)鍵在于對(duì)于策略是否最優(yōu)的判斷，與傳統(tǒng)方法不同，本文引入了策略的效用和收益概念，通過(guò)系統(tǒng)當(dāng)前的資源利用情況以及數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)等，計(jì)算執(zhí)行策略所需的資源和效果。

1.2策略評(píng)價(jià)方法本文的主要改進(jìn)在于將博弈論引入海上GIS數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)過(guò)程，采用博弈論方法對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)過(guò)程進(jìn)行建模，并通過(guò)求解納什平衡的方法求解出系統(tǒng)的最優(yōu)方案。在本文中，每個(gè)查詢(xún)?nèi)蝿?wù)的所有子查詢(xún)?nèi)蝿?wù)為博弈的參與者，其行為空間為其在策略組合中所處的位置，與傳統(tǒng)的查詢(xún)策略評(píng)價(jià)相比，本文采用的方法有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):1)利用博弈論的方法，將整個(gè)過(guò)程建模成為了一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的資源分配過(guò)程，能夠通過(guò)分析和求解平衡狀態(tài)，來(lái)獲取整個(gè)查詢(xún)策略的執(zhí)行效果;2)采用博弈論的方法，由于在算法實(shí)施中，所得結(jié)果始終按照梯度向平衡狀態(tài)移動(dòng)，因此使得在算法設(shè)計(jì)過(guò)程中，能夠有效地減少算法的遍歷次數(shù)，減少算法的復(fù)雜度，并且實(shí)現(xiàn)快速收斂?；谝陨厦枋觯紫纫氤杀靖拍?，由于在分布式數(shù)據(jù)庫(kù)中，在查詢(xún)數(shù)據(jù)的過(guò)程中，往往需要通過(guò)通信網(wǎng)絡(luò)，將數(shù)據(jù)在不同的數(shù)據(jù)庫(kù)或數(shù)據(jù)中心之間轉(zhuǎn)移。因此，定義查詢(xún)成本是本地成本的總和(I/O成本、CPU成本在每個(gè)站點(diǎn)上)和站點(diǎn)之間傳輸數(shù)據(jù)的成本。則對(duì)于每個(gè)任務(wù)來(lái)說(shuō)，其效用函數(shù)為需要資源量與分配資源量差值的倒數(shù)，其中m為需要訪(fǎng)問(wèn)外部數(shù)據(jù)庫(kù)的次數(shù)，因而當(dāng)需要訪(fǎng)問(wèn)外部數(shù)據(jù)庫(kù)越頻繁，則該任務(wù)的效用函數(shù)越小。a為常數(shù)系數(shù)，可以根據(jù)具體的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和用戶(hù)偏好，設(shè)置a的值，使得系統(tǒng)達(dá)到不同的性能表現(xiàn)。因而對(duì)于任務(wù)i來(lái)說(shuō)，其最優(yōu)資源占用為X。對(duì)于任一策略組合，其效用函數(shù)應(yīng)當(dāng)盡可能接近X。當(dāng)系統(tǒng)中的任務(wù)確定之后，則可利用式(1)～式(4)計(jì)算出任務(wù)i所需要的最優(yōu)資源占用為X，之后根據(jù)策略組合，根據(jù)策略的成本模型，計(jì)算出該策略所需要占用的資源，與X進(jìn)行比較，則整個(gè)策略評(píng)價(jià)算法的流程如圖3所示。以上流程的關(guān)鍵在于計(jì)算任務(wù)合適的資源占用量X，其中策略的資源占用計(jì)算可以使用合適的開(kāi)銷(xiāo)計(jì)算模型，當(dāng)前關(guān)于該模型的研究成果較為豐富，可以分為時(shí)延敏感型模型、資源敏感型模型等，可以根據(jù)實(shí)際的需要選擇合適的模型進(jìn)行計(jì)算。

2結(jié)語(yǔ)

篇2

［關(guān)鍵詞］ 供應(yīng)鏈管理 合作伙伴關(guān)系 研究綜述

一、引言

近年來(lái)，供應(yīng)鏈管理已然成為學(xué)術(shù)理論界所追捧的熱點(diǎn)研究領(lǐng)域，主要集中在對(duì)于供應(yīng)鏈管理中合作伙伴的選擇及合作機(jī)理、供應(yīng)鏈需求與供給問(wèn)題、績(jī)效評(píng)價(jià)以及對(duì)于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及預(yù)防手段等問(wèn)題的分析。本文從供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的機(jī)制研究與選擇研究?jī)煞矫嫒胧郑荚诰蛧?guó)內(nèi)外研究學(xué)者做出的對(duì)于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理方面的相關(guān)研究成果進(jìn)行歸納整理，并從中分析出這一領(lǐng)域的研究趨勢(shì)。

二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的概念研究

對(duì)于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的概念界定，學(xué)術(shù)界仍眾說(shuō)紛紜。Rackham（1995）等指出，當(dāng)雙方同意改變個(gè)別的經(jīng)營(yíng)方式，一起控制企業(yè)體系的某個(gè)部分并共享利益，便形成了伙伴關(guān)系。Alfred（1999）認(rèn)為真正的伙伴關(guān)系需要了解每個(gè)伙伴的需求和能力，以建立一個(gè)清楚而明確的愿景。結(jié)合不同學(xué)者的觀(guān)點(diǎn)，筆者認(rèn)為可將供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系理解為一種組織與組織間的合作意愿，一種類(lèi)似于人與人之間為達(dá)到共同的目的所聯(lián)系在一起的“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的組織形式，并依靠契約等手段維系。

三、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的機(jī)制研究

1.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的談判機(jī)制

談判，常被定義為“多個(gè)談判參與者為了就某些問(wèn)題達(dá)成一個(gè)可共同接受的協(xié)議而進(jìn)行的交流過(guò)程”，而供應(yīng)鏈企業(yè)間的談判機(jī)制有其獨(dú)有的特點(diǎn)。在供應(yīng)鏈管理中，由于有著各自偏好的理性Agent的存在，不僅在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系建立過(guò)程中需要一個(gè)高效的協(xié)商談判機(jī)制，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，若彼此在最終利益分配出現(xiàn)矛盾，也需要通過(guò)談判解決。

理論界對(duì)于基于智能Agent理論的研究日趨深入。早在1998年，J.M.Swaminathan 等人就在多Agent系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中建模，對(duì)于多個(gè)問(wèn)題談判方法的優(yōu)化進(jìn)行了探討。另有專(zhuān)家學(xué)者將模糊控制理論應(yīng)用于多Agent談判過(guò)程中，例如Lai R(2002)。可見(jiàn)，現(xiàn)階段對(duì)于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系談判機(jī)制的研究限于基于智能Agent系統(tǒng)，利用計(jì)算機(jī)運(yùn)行包括遺傳算法、離子群算法、模糊神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等內(nèi)的學(xué)習(xí)算法后實(shí)現(xiàn)談判過(guò)程。然而此類(lèi)研究在如何簡(jiǎn)化學(xué)習(xí)算法以實(shí)現(xiàn)談判過(guò)程自動(dòng)化、如何建立簡(jiǎn)單有效的談判協(xié)議、如何設(shè)計(jì)更便捷的操作軟件等方面有待完善。

2.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的信任機(jī)制

成員之間的相互信任是奠定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)，而要建立起供應(yīng)鏈上各個(gè)結(jié)點(diǎn)企業(yè)的相互信任關(guān)系，首當(dāng)其沖的是要建立起能夠相互促進(jìn)信任的機(jī)制。因此，對(duì)于信任機(jī)制的研究一直是學(xué)術(shù)界研究中的重點(diǎn)。Zucker(1986)將信任機(jī)制劃分為過(guò)程型、特征型及規(guī)范型三種形式，指出供應(yīng)鏈管理需保證所設(shè)立的機(jī)制與供應(yīng)鏈運(yùn)行要求互相吻合，通過(guò)建立產(chǎn)生機(jī)制確保整個(gè)供應(yīng)鏈形成協(xié)同。Creed & Miles(1995)則按照以上三種模式，分析信任產(chǎn)生過(guò)程，建立簡(jiǎn)化的信任函數(shù)。金玉芳，董大海（2004）則專(zhuān)門(mén)針對(duì)消費(fèi)者與企業(yè)之間信任的產(chǎn)生機(jī)制進(jìn)行研究，將其分為施信方自身的心理過(guò)程、施信方對(duì)受信方的判斷過(guò)程、交往過(guò)程及外部因素等四方面機(jī)制問(wèn)題]。在供應(yīng)鏈結(jié)點(diǎn)企業(yè)間信任機(jī)制的研究方面，李娜（2006）運(yùn)用博弈論的方法對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)間的信任問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析，提出了包括法律、信譽(yù)及感情在內(nèi)的三種信任實(shí)現(xiàn)機(jī)制。可見(jiàn)，對(duì)于信任機(jī)制的研究經(jīng)歷了從整體構(gòu)架的建立到分點(diǎn)分面的探究過(guò)程，逐步深入，并且和博弈論等現(xiàn)代管理理論知識(shí)相結(jié)合，由定性轉(zhuǎn)為定量化發(fā)展。

3.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的利益分配機(jī)制

（1）供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配的理論研究

在供應(yīng)鏈利益分配的協(xié)調(diào)機(jī)制方面，國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家學(xué)者也做了大量研究。Giannoccaro等指出可通過(guò)優(yōu)化合同協(xié)調(diào)制造商-分銷(xiāo)商-零售商三方供應(yīng)鏈中各個(gè)成員的利益。而Cachon 等則研究了用批發(fā)價(jià)格和共享系數(shù)兩個(gè)參數(shù)描述的收入共享契約，并將其同回購(gòu)、價(jià)格折扣和數(shù)量折扣等契約進(jìn)行比較分析，指出收入共享是一種需求風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，以協(xié)調(diào)固定零售價(jià)格和零售商制定價(jià)格兩種情況下的供應(yīng)鏈利益分配。王勇等(2005)則進(jìn)一步研究了需求具有價(jià)格敏感性的供應(yīng)鏈利益共享合約問(wèn)題。

在影響供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)利益分配原則的研究方面，Chauhan認(rèn)為，供應(yīng)鏈利益分配的原則主要包括互惠互利原則、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償原則、多勞多得原則及民主決策原則和科學(xué)分配原則；蘭天等認(rèn)為除了“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”原則之外，還必須激勵(lì)和約束盟員企業(yè)行為以及防范合作風(fēng)險(xiǎn)，激勵(lì)各盟員企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟整體利益最大化目標(biāo)通力合作，同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自利益最大化，達(dá)到帕累托最優(yōu)。

供應(yīng)鏈利益分配模式的選擇研究上，陳菊紅等（2002）分析供應(yīng)鏈利益分配的固定支付模式、產(chǎn)出分享模式和混合模式三種方式。李治文等（2007）運(yùn)用博弈論采用定量方法研究了二級(jí)供應(yīng)鏈中制造商和銷(xiāo)售商的定價(jià)決策權(quán)威問(wèn)題。

綜上，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配的理論研究方面，國(guó)內(nèi)外學(xué)者分別從實(shí)體性和程序性?xún)蓚€(gè)角度進(jìn)行了探討。前者主要從供應(yīng)鏈合作伙伴的運(yùn)作模式出發(fā)，說(shuō)明了利益分配的形成過(guò)程；而后者闡明供應(yīng)鏈利益分配本質(zhì)內(nèi)容包括在利益分配中所涉及的原則、協(xié)調(diào)機(jī)制及模式等，相互依托、相互影響，從不同維度奠定了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配的理論基礎(chǔ)。

（2）供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配的實(shí)證研究

目前解決供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配問(wèn)題的方案主要有Shapely值法、Nash不對(duì)稱(chēng)談判模型、基于滿(mǎn)意度的Nash談判模型和群體重心模型等。

在利用Shapely值法方面，占輝武和郭錦墉(2003)在博弈分析的基礎(chǔ)上，引入Shapely值法來(lái)解決利益分配這個(gè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中關(guān)鍵而又復(fù)雜的問(wèn)題。郝海，鄭丕鍔(2005)對(duì)這一方法進(jìn)行了拓展和修正，通過(guò)利用Shapely值給出利益與風(fēng)險(xiǎn)分配的計(jì)算公式，合理設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈合作伙伴的分配機(jī)制。葉茂(2008)利用Shapely值對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析，并用遺傳算法對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行計(jì)算。

在Nash談判模型研究方面，孫東川,葉飛( 2001)采用Nash談判模型解決動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的利益分配問(wèn)題?；木?2008)提出利用二次分配解決由成員企業(yè)完全合作和信息共享帶來(lái)的超額利潤(rùn)偏向核心企業(yè)問(wèn)題，穩(wěn)定動(dòng)態(tài)聯(lián)盟。

群體重心模型是在Shapely值基礎(chǔ)上的應(yīng)用拓展，它是對(duì)每個(gè)合作成員先設(shè)計(jì)一個(gè)談判的起點(diǎn)，然后根據(jù)一定的分配原則，在談判起點(diǎn)和最大可能的分配額度之間協(xié)商，得出相對(duì)滿(mǎn)意的方案。姚冠新等（2010）在利用公平理論、Shapley 值法、綜合評(píng)判法對(duì)配送中心動(dòng)態(tài)聯(lián)盟供應(yīng)鏈計(jì)算基于成本、貢獻(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)的利益分配值的基礎(chǔ)上，進(jìn)行群體加權(quán)得出最終的利益分配值。筆者認(rèn)為，雖然這種方法可以修正對(duì)Shapley 值只考慮“貢獻(xiàn)” 這一因素的不足，但是由于它需要對(duì)供應(yīng)鏈整理未來(lái)的利益進(jìn)行預(yù)測(cè)，因此在實(shí)際操作中有一定的局限性。

綜上，國(guó)內(nèi)外研究學(xué)者對(duì)于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益分配的實(shí)證研究已經(jīng)取得了較為豐富的研究成果，分別采取了不同的方法具體刻度供應(yīng)鏈結(jié)點(diǎn)企業(yè)間利益分配的大小。同時(shí)，在充分運(yùn)用已經(jīng)較為成熟的Shapely值法、Nash談判模型和群體重心模型之外，積極尋求與其他相關(guān)方法的結(jié)合，這也將是今后研究的創(chuàng)新點(diǎn)。

四、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的選擇研究

1. 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系選擇的理論推理

在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的選擇研究的理論推理方面，現(xiàn)有理論成果主要集中在數(shù)學(xué)模型例如運(yùn)籌規(guī)劃等手段的運(yùn)用上。例如史學(xué)鋒，徐國(guó)華（2006）建立了集成單階段與多階段供應(yīng)商選擇的混合證書(shū)規(guī)劃的多階段供應(yīng)商的選擇模型。宋元濤等（2007）利用Shapley值方法建立供應(yīng)鏈合作伙伴評(píng)價(jià)小組的權(quán)力分配模型。筆者認(rèn)為利用數(shù)學(xué)模型最大的難點(diǎn)在于數(shù)據(jù)的可得性問(wèn)題，一旦數(shù)據(jù)的獲得加入了人為的主觀(guān)因素之后，數(shù)學(xué)模型本身期望達(dá)到的客觀(guān)效果大大降低，失去其評(píng)價(jià)的說(shuō)服力，因此，可以在今后的研究中將數(shù)學(xué)模型與其他領(lǐng)域例如經(jīng)濟(jì)學(xué)模型結(jié)合，以?xún)?yōu)化模型的適用性。

2.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系選擇的模擬實(shí)踐

在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的選擇研究的模擬實(shí)踐是在數(shù)學(xué)推理下衍生出的全新研究方法，并且正隨著信息技術(shù)的發(fā)展而不斷完善。如：唐加福（1999）利用基于遺傳算法的模糊優(yōu)化理論分析供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系選擇；馬永軍等（2000）提出將AHP法引入供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系選擇進(jìn)程中；而韓慶蘭，楊濤（2003）則在前人研究基礎(chǔ)上，將模糊理論與AHP法相結(jié)合探索虛擬企業(yè)盟員選擇問(wèn)題；另外其他方法的運(yùn)用也是理論界探索的方向，例如聶茂林（2006）就提出了一種基于可拓理論和權(quán)變理論的新方法――層次權(quán)變優(yōu)度評(píng)價(jià)法。

縱覽供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的選擇研究的模擬實(shí)踐研究文獻(xiàn)，可將現(xiàn)有利用計(jì)算機(jī)模擬方法分為定性與定量?jī)纱箢?lèi)。將來(lái)的研究可將定量與定性相結(jié)合，解決在單一方法下出現(xiàn)的沖突矛盾問(wèn)題。

五、小結(jié)

供應(yīng)鏈及其管理，是現(xiàn)代制造與管理技術(shù)領(lǐng)域的重要研究課題，而供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的管理又是其中尤為重要的組成部分。由綜述可知，現(xiàn)有供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的管理研究主要可歸納為供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的機(jī)制研究與供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的選擇研究?jī)纱蠓较?。隨著可持續(xù)發(fā)展理論的深化及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，供應(yīng)鏈管理正在向著綠色化、全球化、信息化的方向發(fā)展，而這也必將是供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系未來(lái)幾年的研究方向及熱點(diǎn)課題。

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篇3

論文摘要：如今供應(yīng)鏈管理的理論與實(shí)踐引起了人們的廣泛關(guān)注，如何運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的理論和方法協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)成為供應(yīng)鏈管理的核心。

論文首先從供應(yīng)鏈以及供應(yīng)鏈管理的概念出發(fā)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈管理研究的最新成果對(duì)供應(yīng)鏈管理研究現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述。其次，論文分析了供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵因素，明確了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的意義，從而引出了促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的一般方法。最后，論文通過(guò)實(shí)例，得出了在目前研究現(xiàn)狀下解決供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的關(guān)鍵在于簽定合理有效的供應(yīng)鏈契約。論文對(duì)供應(yīng)鏈契約的概念、內(nèi)容、特點(diǎn)、模型等做了系統(tǒng)的歸納和 總結(jié) 。論文著重對(duì)供應(yīng)鏈彈性數(shù)量契約的優(yōu)化模型和供應(yīng)鏈彈性數(shù)量契約的求解模型做出了分析。當(dāng)然契約的簽署是要受到行業(yè)以及供應(yīng)商與合作伙伴的關(guān)系等限制，最后達(dá)到協(xié)調(diào)的方式并不一定是要簽署理論上最優(yōu)的契約，因此本文以北京網(wǎng)新易尚有限公司為研究對(duì)象，建立模型，進(jìn)行數(shù)值實(shí)驗(yàn)，從中得出一些 指導(dǎo) 實(shí)踐的結(jié)論，即結(jié)果證明模型確實(shí)能更有效的協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)怪蠓忍岣吖?yīng)鏈的運(yùn)作績(jī)效。

論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)在于它從供應(yīng)鏈出發(fā)引出供應(yīng)鏈管理基本思想，在明確了供應(yīng)鏈管理的核心問(wèn)題是解決供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時(shí)，想到了用一定折扣換取一定的柔性，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)?，最后以案例分析結(jié)束，全面考慮供應(yīng)商及合作伙伴的各自 成本 和利益，構(gòu)建了具有較強(qiáng)可靠性的供應(yīng)鏈彈性數(shù)量契約優(yōu)化模型和求解模型，驗(yàn)證了之前提出的解決方案。

1.1問(wèn)題的提出

       隨著全球 經(jīng)濟(jì) 、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)所依賴(lài)的 市場(chǎng) 環(huán)境 是買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境，然而人們的生活意識(shí)已經(jīng)從原始追求溫飽型或數(shù)量型轉(zhuǎn)向追求小康和生活的質(zhì)量。隨著這種生活意識(shí)的變化，經(jīng)濟(jì) 社會(huì) 向國(guó)際化、信息化以及 人口 結(jié)構(gòu)高齡化急劇轉(zhuǎn)化，顧客需求開(kāi)始向個(gè)性化、多樣化方向發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者除了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能及價(jià)格的考慮更多的是關(guān)注與產(chǎn)品有關(guān)的系統(tǒng)服務(wù)。因此導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期縮短，市場(chǎng)不確定性加大，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中面臨的巨大的壓力。面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)企業(yè)不斷追求以更快的速度、更低的成本、更大的柔性和更好的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程中，管理者越來(lái)越感到這個(gè)目標(biāo)僅僅依靠單獨(dú)某個(gè)部門(mén)、某個(gè)企業(yè)的努力是難以達(dá)到的。相反，將視角由企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向企業(yè)外部，通過(guò)供應(yīng)鏈合作，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)、外部資源，強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、快速響應(yīng)的目標(biāo)。于是，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)[1]。

供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原 材料 開(kāi)始，到制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商，直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式[2]。企業(yè)因?yàn)楣?yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都各自對(duì)各個(gè)目標(biāo)有不同評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，形成各種矛盾和沖突，但既然能夠形成一條供應(yīng)鏈，他們就需要共同協(xié)作，使整個(gè)供應(yīng)鏈獲得的利益大于各個(gè)節(jié)點(diǎn)單獨(dú)獲得的利益之和。供應(yīng)鏈管理是指通過(guò)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流和組織流進(jìn)行設(shè)計(jì)、控制與優(yōu)化，把合適的產(chǎn)品，以合適的數(shù)量，在合適的時(shí)間送到合適的地點(diǎn)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，并保證供應(yīng)鏈的成員共同獲利的整個(gè)管理過(guò)程[1]。

供應(yīng)鏈管理的重要原則就是促使供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。然而供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)由于動(dòng)機(jī)與 文化 等因素的影響相互可能存在沖突，同時(shí)銜接和運(yùn)作的不確定性以及信息傳遞過(guò)程中發(fā)生扭曲等一些障礙致使組織內(nèi)部缺乏有效的控制機(jī)制導(dǎo)致供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)行不穩(wěn)定。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)就是供應(yīng)鏈管理的目的，因此供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的方法受到各企業(yè)的關(guān)注。其實(shí)，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的方法很多，mehring[3]總結(jié)出了一些促進(jìn)協(xié)調(diào)的方法，包括基于傳統(tǒng)指令體制的直接管理方法；利用規(guī)則、程序和標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化方法；基于計(jì)劃分解或利用詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)出指標(biāo)的目標(biāo)制訂方法；基于管理者和工人團(tuán)隊(duì)或其他組織形式下聯(lián)合策略的互動(dòng)方法；即使從自身利益出發(fā)也會(huì)導(dǎo)致獨(dú)立管理者作出最佳決策的定價(jià)方法。等五種并不相互排斥，而是可以有機(jī)結(jié)合起來(lái)使用的方法。論文將提出另外一種促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的方法，即建立供應(yīng)鏈契約。

供應(yīng)鏈契約是指通過(guò)提供合適的信息和激勵(lì)措施，保證供應(yīng)鏈上下游買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)調(diào)，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)利益的有關(guān)條款[4]。研究表明通過(guò)供應(yīng)鏈契約來(lái)約束和協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上的各個(gè)個(gè)體來(lái)提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體績(jī)效從而達(dá)到各參與方共贏，已經(jīng)成為供應(yīng)鏈管理的一個(gè)新的熱點(diǎn)。利用供應(yīng)鏈契約促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)是指要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)與供應(yīng)鏈整體的目標(biāo)一致，在各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)追求自身利益最大化的同時(shí)保證供應(yīng)鏈整體的利益最大。這種用于約束各成員企業(yè)的契約目的是實(shí)現(xiàn)批量訂貨與柔性采購(gòu)相結(jié)合的目標(biāo)，用一定折扣換取一定的柔性，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)部的協(xié)調(diào)

及風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偂Ｔ诠?yīng)鏈中，從賣(mài)方角度，希望買(mǎi)方以穩(wěn)定的訂貨量訂貨，以保證穩(wěn)定的銷(xiāo)售，減小牛鞭效應(yīng)的影響，為此，賣(mài)方將對(duì)超過(guò)約定訂貨量的部分商品收取額外費(fèi)用（或取消價(jià)格折扣）；另一方面，從買(mǎi)方角度，由于下游不穩(wěn)定的 市場(chǎng) 需求，買(mǎi)方希望沒(méi)有約定訂貨量的約束，而是根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求在當(dāng)期確定訂貨量。雙方折中的結(jié)果是，買(mǎi)方必須許諾一個(gè)基本的訂貨量，但擁有一定次數(shù)和范圍的改變訂貨量的機(jī)會(huì)。

供應(yīng)鏈契約的雖然剛剛起步，但是國(guó)內(nèi)外學(xué)者們對(duì)它的研究已在很多方向上取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。本文試圖在目前研究的基礎(chǔ)上，探討供應(yīng)鏈 管理 的性質(zhì)，歸納供應(yīng)鏈契約的特點(diǎn)以及各種供應(yīng)鏈契約的分類(lèi)，研究供應(yīng)鏈彈性數(shù)量契約模型，并以對(duì)實(shí)際案例的定量分析方法得出在不確定性的市場(chǎng)需求 環(huán)境 下的最佳解決方案即彈性數(shù)量契約決策方案。

1.2供應(yīng)鏈管理的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

“供應(yīng)鏈管理”一詞在20世紀(jì)80年代中期的一些物流文獻(xiàn)中開(kāi)始使用。起初，它著眼于物流庫(kù)存的消減與效益的提高，以及供應(yīng)商與需求者之間的供需調(diào)整，特別是對(duì)于像零售業(yè)、食品業(yè)等需要較多庫(kù)存的產(chǎn)業(yè)，通過(guò)上游企業(yè)和下游企業(yè)的集成，有效地管理整個(gè)流通渠道的物流，以期降低 成本 ，獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而如今供應(yīng)鏈管理則以制造商為核心，由位于上游的供應(yīng)商和下游流通渠道中的批發(fā)商、零售商和顧客組成，其管理活動(dòng)涉及貫穿供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商和顧客的物流、信息流和資金流的管理。因此，供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容非常廣泛，與之相應(yīng)的供應(yīng)鏈研究成果也非常多。為進(jìn)一步推動(dòng)供應(yīng)鏈 管理理論 的發(fā)展與實(shí)踐的深入，十分有必要對(duì)有關(guān)研究成果進(jìn)行 總結(jié) 。

在過(guò)去的幾十年里，各 國(guó)學(xué) 者們從不同角度對(duì)供應(yīng)鏈管理問(wèn)題進(jìn)行了研究，并取得了豐碩的研究成果。slats等[6]和chopra等[7]對(duì)供應(yīng)鏈從三個(gè)層次-----戰(zhàn)略或設(shè)計(jì)層、戰(zhàn)術(shù)或計(jì)劃層與運(yùn)作層進(jìn)行了研究。戰(zhàn)略或設(shè)計(jì)層一般考慮長(zhǎng)期的、涉及幾年的決策問(wèn)題，如果匆忙更改會(huì)付出很高的代價(jià)。例如，決定如何構(gòu)建供應(yīng)鏈問(wèn)題、生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施選址與能力問(wèn)題、產(chǎn)品在哪些場(chǎng)所制造與存儲(chǔ)問(wèn)題，等等。戰(zhàn)術(shù)或計(jì)劃層為管理短期運(yùn)作制定一套運(yùn)行策略，需要利用來(lái)年（或可比較的時(shí)間框架內(nèi)）不同市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)信息。涉及的戰(zhàn)術(shù)或計(jì)劃包括一些市場(chǎng)由哪些場(chǎng)所供應(yīng)、計(jì)劃建立的倉(cāng)庫(kù)、制造的外包、要執(zhí)行的補(bǔ)給和庫(kù)存策略，以及規(guī)定關(guān)于缺貨情況下候補(bǔ)場(chǎng)所的策略，等等。運(yùn)作層時(shí)間期限很短，一般為每周或每天，甚至每小時(shí)，主要就個(gè)別顧客訂貨作出決策。目標(biāo)是以盡可能好的方式實(shí)施運(yùn)作策略。涉及的內(nèi)容有分配個(gè)別訂貨給庫(kù)存或生產(chǎn)、設(shè)定滿(mǎn)足訂貨的期限、生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)提貨單，等等。這種研究方式的出發(fā)點(diǎn)是供應(yīng)鏈的決策階段，為確定一項(xiàng)供應(yīng)鏈決策應(yīng)考慮的因素劃定了范圍。lambert[8]等詳細(xì)研究了供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系類(lèi)型的問(wèn)題，并把供應(yīng)鏈伙伴分成兩種不同的類(lèi)型：主要的和次要的伙伴。主要伙伴是那些自治渠道的領(lǐng)導(dǎo)者或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)公司，他們實(shí)際上從事規(guī)劃為特定顧客或市場(chǎng)制造特殊產(chǎn)品或提供特殊服務(wù)的運(yùn)作和管理活動(dòng)。相反，次要伙伴是那些僅為供應(yīng)鏈提供資源（例如資產(chǎn)、應(yīng)用軟件、房地產(chǎn)）、知識(shí)和公用事業(yè)的公司。研究結(jié)果為正確處理與供應(yīng)鏈伙伴的關(guān)系提供了依據(jù)。fisher[9]從供應(yīng)鏈與產(chǎn)品匹配的角度進(jìn)行了研究，根據(jù)產(chǎn)品生命周期、需求穩(wěn)定程度以及可預(yù)測(cè)程度等將產(chǎn)品分為功能型產(chǎn)品（functional products）與創(chuàng)新型產(chǎn)品（innovative products）。對(duì)功能型產(chǎn)品應(yīng)該采用效率型供應(yīng)鏈（efficient supply chain）,因?yàn)楣δ苄彤a(chǎn)品市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定，比較容易實(shí)現(xiàn)供求平衡，對(duì)供應(yīng)鏈成員企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的是如何利用供應(yīng)鏈上的信息協(xié)調(diào)其活動(dòng)，使整個(gè)供應(yīng)鏈以最低成本滿(mǎn)足需求，從而提高效率；對(duì)創(chuàng)新型產(chǎn)品應(yīng)該采用響應(yīng)型供應(yīng)鏈（responsive supply chain），因?yàn)閯?chuàng)新型產(chǎn)品市場(chǎng)需求不穩(wěn)定是關(guān)鍵問(wèn)題，其生命周期比較短，對(duì)供應(yīng)鏈成員企業(yè)來(lái)說(shuō)既要利用供應(yīng)鏈上的信息協(xié)調(diào)活動(dòng)，還要特別關(guān)注市場(chǎng)的信息使供應(yīng)鏈快速、靈活響應(yīng)需求，從而適應(yīng)多變的市場(chǎng)。kalakota等[10]從供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式角度進(jìn)行了研究，認(rèn)為有兩種不同的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式：推動(dòng)模式（push-based model）和拉動(dòng)模式（pull-based model）。推動(dòng)模式的供應(yīng)鏈運(yùn)作以制造商為核心，批發(fā)商和零售商處于被動(dòng)接受的地位，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后從批發(fā)商和零售商逐級(jí)推向顧客，由于各成員企業(yè)的集成程度較低，因而一般采用提高安全庫(kù)存方法應(yīng)對(duì)需求的變動(dòng)；而拉動(dòng)模式的供應(yīng)鏈運(yùn)作以顧客為核心，驅(qū)動(dòng)力來(lái)自顧客，整個(gè)供應(yīng)鏈的集成程度較高，信息交換迅速，可以以較低的供應(yīng)鏈庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)需求的變動(dòng)，實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)。cooper等[11]對(duì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)問(wèn)題進(jìn)行了研究，提出并詳細(xì)說(shuō)明了供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的三種構(gòu)造要素：供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系類(lèi)型，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)維度和供應(yīng)鏈伙伴間過(guò)程鏈接的特點(diǎn)。這些是建模過(guò)程中要遵循的 指導(dǎo) 方針。beamon[12]集中總結(jié)了多階段供應(yīng)鏈建模文獻(xiàn)，根據(jù)輸入性質(zhì)與研究目標(biāo)所驅(qū)動(dòng)的建模方法將多階段供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與

分析模型分為四種，即確定分析模型、隨機(jī)分析模型、 經(jīng)濟(jì) 模型和模擬模型，對(duì)每一種模型的具體示例進(jìn)行了討論；同時(shí)，對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行了分類(lèi)說(shuō)明，闡述了供應(yīng)鏈建模中決策變量的問(wèn)題，指出了分析和設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈的未來(lái)發(fā)展方向。beamon[13]還對(duì)設(shè)計(jì)綠色供應(yīng)鏈問(wèn)題進(jìn)行了研究，比較了綠色供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的主要區(qū)別，闡述了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)，提出了適合綠色供應(yīng)鏈的績(jī)效指標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)與維持綠色的一般性程序。該文獻(xiàn)明確了供應(yīng)鏈 管理 要與 環(huán)境 相協(xié)調(diào)，要涉及與環(huán)境管理問(wèn)題。moses[14]等研究了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的策略機(jī)制問(wèn)題，評(píng)述了有關(guān)數(shù)量折扣、博弈論模型和多級(jí)庫(kù)存理論這些供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)方面的文獻(xiàn)，并就庫(kù)存水平與檢查周期的完全協(xié)調(diào)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析。tan[15]認(rèn)為供應(yīng)鏈管理的發(fā)展有兩條不同的途徑，一是供應(yīng)鏈的采購(gòu)與供應(yīng)方面，主要關(guān)注 工業(yè) 采購(gòu)商的采購(gòu)與供應(yīng)管理的功能；二是供應(yīng)鏈管理的 運(yùn)輸 與物流方面，主要是批發(fā)商與零售商集成其實(shí)物配送與物流功能。最近10多年，這兩個(gè)方面最終合并為一種綜合的和戰(zhàn)略性的運(yùn)作、 材料 與物流管理方法，即通常所謂的供應(yīng)鏈管理。此外，如何清楚地闡述供應(yīng)鏈管理的定義問(wèn)題以及有助于供應(yīng)鏈的各種供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與條件也進(jìn)行了討論。然而，這些主要是戰(zhàn)略角度對(duì)供應(yīng)鏈的產(chǎn)生、發(fā)展以及成功開(kāi)展供應(yīng)鏈管理的條件進(jìn)行了討論，缺乏對(duì)供應(yīng)鏈管理具體問(wèn)題的分析。min[16]等綜合分析了過(guò)去供應(yīng)鏈建模的成果，識(shí)別了供應(yīng)鏈建模面臨的主要挑戰(zhàn)和相應(yīng)的機(jī)會(huì)，為成功地開(kāi)發(fā)和應(yīng)用供應(yīng)鏈模型提供了各種指南。但是，他們提出的模型分類(lèi)與別人的不同，他將供應(yīng)鏈主要分四種：確定的（非概率的）、隨機(jī)的（概率的）、混合的和信息技術(shù)驅(qū)動(dòng)的。增加了it驅(qū)動(dòng)的模型類(lèi)型，主要是考慮到了it在建模方面的不斷擴(kuò)展。此外，隨著it的發(fā)展以及全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，一些學(xué)者還對(duì)供應(yīng)鏈與 電子 商務(wù) [17-19]，供應(yīng)鏈與internet、it[20-21],全球供應(yīng)鏈[22-24]等問(wèn)題進(jìn)行了研究。

pyke等[19]認(rèn)為供應(yīng)鏈管理研究已經(jīng)確定了12個(gè)與該主題相關(guān)的截然不同的領(lǐng)域：選址、運(yùn)輸與物流、外包與物流聯(lián)盟、獲取資源與供應(yīng)商管理、 營(yíng)銷(xiāo) 與渠道重構(gòu)、庫(kù)存與預(yù)測(cè)、服務(wù)與售后支持、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、信息與電子媒介環(huán)境、指標(biāo)與激勵(lì)、反向物流與綠色問(wèn)題以及全球的問(wèn)題，每一個(gè)領(lǐng)域都代表公司面臨的每一項(xiàng)供應(yīng)鏈管理研究課題。這種領(lǐng)域的劃分是比較科學(xué)的，因?yàn)樗瓤紤]了供應(yīng)鏈管理的只能領(lǐng)域、支持領(lǐng)域、又兼顧了供應(yīng)鏈管理的擴(kuò)展領(lǐng)域。當(dāng)然研究并沒(méi)有終止，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前研究中的空白，識(shí)別與開(kāi)拓供應(yīng)鏈 管理理論 與實(shí)踐的新領(lǐng)域依然是學(xué)者們關(guān)心的問(wèn)題。

    1．3 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題研究

1．3．1 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的含義

供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容之一是協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中的各個(gè)組成部分，協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈穩(wěn)固和運(yùn)行的重要手段。協(xié)調(diào)的概念來(lái)源于系統(tǒng)的研究。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)是指組成供應(yīng)鏈的各個(gè)部門(mén)、企業(yè)之間的協(xié)調(diào)，是使供應(yīng)鏈中的每個(gè)成員都能夠采用最有效的目標(biāo)優(yōu)化的方法，與其他成員一起達(dá)成整個(gè)供應(yīng)鏈的共同目標(biāo)而努力的活動(dòng)。因此，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的目的是通過(guò)各種方法使供應(yīng)鏈中各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)減少?zèng)_突競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)耗，更好的分工合作，發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)以獲取最大利潤(rùn)[25]。

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈有三個(gè)傳統(tǒng)的階段：采購(gòu)、生產(chǎn)和配送。相應(yīng)的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)也分為三種類(lèi)型，即采購(gòu)商-供應(yīng)商協(xié)調(diào)、生產(chǎn)-配送協(xié)調(diào)和庫(kù)存-配送協(xié)調(diào)。本文探討的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題恰是第一種采購(gòu)商-供應(yīng)商協(xié)調(diào)問(wèn)題。

1．3．2 供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的影響

供應(yīng)鏈作為一個(gè)整體，其中包含多個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)，然而各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)有著不同的背景，企業(yè) 文化 等，使供應(yīng)鏈成員企業(yè)之間為了各自利益而產(chǎn)生了排他性，因此在合作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一定程度的沖突。沖突的程度越高，對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的影響越大。同時(shí)，在合作過(guò)程中信息的傳遞會(huì)因?yàn)樾湃螁?wèn)題等原因發(fā)生傳遞障礙，當(dāng)信息不能共享時(shí)往往會(huì)加大“牛鞭效應(yīng)”，造成供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)。

供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)是確保供應(yīng)鏈整體績(jī)效最佳的手段。一旦供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)，將對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生很大的影響。具體說(shuō)來(lái)包括以下幾方面：

第一，增加產(chǎn)品的 成本 。由于牛鞭效應(yīng)，供應(yīng)商面臨很大的需求變動(dòng)，當(dāng)供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)時(shí)，他們將擴(kuò)大生產(chǎn)能力或增加庫(kù)存量來(lái)應(yīng)對(duì)增大的變動(dòng)性，這樣做的結(jié)果就是增加生產(chǎn)成本。

第二，增大庫(kù)存成本。在供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的情況下，供應(yīng)商要增大庫(kù)存量來(lái)應(yīng)對(duì)增大的需求變動(dòng)性，這勢(shì)必要增大存儲(chǔ)空間，必然會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存成本加大。

第三，延長(zhǎng)了補(bǔ)給供貨期。在供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的情況下，面臨增大的需求變動(dòng)，供應(yīng)商更難安排生產(chǎn)計(jì)劃，補(bǔ)給供貨期必然要延長(zhǎng)。

第四，降低產(chǎn)品的供應(yīng)水平。由于需求變動(dòng)大，定貨的波動(dòng)也大，因此供應(yīng)商很難及時(shí)將商品送達(dá)銷(xiāo)售商手中，因此造成產(chǎn)品的供應(yīng)水平下降。

第五，影響供應(yīng)鏈成員的信任關(guān)系。當(dāng)供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)時(shí)，供應(yīng)鏈成員企業(yè)都認(rèn)為自己已經(jīng)做到盡善盡美了，而是將運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題歸咎于其他成員企業(yè)，這樣勢(shì)必造成企業(yè)之間的沖突，嚴(yán)重?fù)p害供應(yīng)鏈企業(yè)成員之間的

信任關(guān)系。

以上五點(diǎn)是由于供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)造成的，這些損失對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)是非常慘重的，因此 管理 人員都尋求各種適合自己的方式來(lái)保持供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。因?yàn)?，越?lái)越多的企業(yè)也意識(shí)到了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，同一供應(yīng)鏈的成員應(yīng)該密切協(xié)作才能保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)固協(xié)調(diào)的運(yùn)作。

2供應(yīng)鏈契約及彈性數(shù)量契約模型問(wèn)題研究

2．1 供應(yīng)鏈契約管理研究

2．1．1 供應(yīng)鏈契約

契約主要用于 經(jīng)濟(jì) 和 法律 領(lǐng)域，供應(yīng)鏈契約是經(jīng)濟(jì)契約理論在供應(yīng)鏈中的一種表現(xiàn)形式，其研究主要源于多階段庫(kù)存理論。多階段庫(kù)存研究的核心問(wèn)題是通過(guò)對(duì)庫(kù)存時(shí)間和庫(kù)存數(shù)量的優(yōu)化來(lái)使上下游企業(yè)的利益同時(shí)最大，但是上下游企業(yè)往往以各自利益最大為目標(biāo)，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體的最優(yōu)。于是學(xué)者們開(kāi)始把研究的目光轉(zhuǎn)向了整個(gè)供應(yīng)和銷(xiāo)售系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，希望通過(guò)對(duì)供應(yīng)商和零售商之間的交易進(jìn)行安排和約定，使個(gè)體及整體同時(shí)達(dá)到最優(yōu)，以實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。這些安排和約定主要包括決策權(quán)力的分配，庫(kù)存數(shù)量和 成本 的優(yōu)化，定價(jià)策略，信息共享以及供應(yīng)商和零售商之間的協(xié)調(diào)等問(wèn)題。由于供應(yīng)商和零售商之間的合作一般是通過(guò)契約安排來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此學(xué)者們開(kāi)始將法律和 經(jīng)濟(jì)學(xué) 中的契約理論運(yùn)用到供應(yīng)鏈中，以期通過(guò)相應(yīng)的契約條款實(shí)現(xiàn)上述的安排和約定。pasternack【5】1985年最早提出了供應(yīng)鏈契約的概念。此后，國(guó)內(nèi)外學(xué)者們針對(duì)供應(yīng)鏈契約開(kāi)展了大量的研究，供應(yīng)鏈契約的研究也在很多方向上取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

供應(yīng)鏈契約是指通過(guò)提供合適的信息和激勵(lì)措施，保證買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)調(diào)，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道績(jī)效的有關(guān)條款。通過(guò)實(shí)施這些條款，即使供應(yīng)鏈達(dá)不到最好的協(xié)調(diào)，也可能存在帕累托（pareto）最優(yōu)解，保證每一方的利益至少不比原來(lái)差。它為實(shí)現(xiàn)批量訂貨與柔性采購(gòu)性結(jié)合的目標(biāo)，用一定折扣換取一定的柔性，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)部的協(xié)調(diào)及風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偂Ｔ诠?yīng)鏈中，從賣(mài)方角度，希望買(mǎi)方以穩(wěn)定的訂貨量訂貨，以保證穩(wěn)定的銷(xiāo)售，減小牛鞭效應(yīng)的影響，為此，賣(mài)方將對(duì)超過(guò)約定訂貨量的部分商品收取額外費(fèi)用（或取消價(jià)格折扣）；另一方面，從買(mǎi)方角度，由于下游不穩(wěn)定的 市場(chǎng) 需求，買(mǎi)方希望沒(méi)有約定訂貨量的約束，而是根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求在當(dāng)期確定訂貨量。雙方折中的結(jié)果是，買(mǎi)方必須許諾一個(gè)基本的訂貨量，但擁有一定次數(shù)和范圍的改變訂貨量的機(jī)會(huì)。

供應(yīng)鏈契約的研究范圍

   供應(yīng)鏈中買(mǎi)賣(mài)雙方的結(jié)構(gòu)如圖1.1所示[6]。

     

                        圖1.1買(mǎi)賣(mài)雙方結(jié)點(diǎn)說(shuō)明

     圖1.1中符號(hào)的含義：c-生產(chǎn)成本   p-買(mǎi)方價(jià)格  q-買(mǎi)方訂單

                         w(q)-買(mǎi)方付款   d(p)-對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)需求

       由圖1.1所示結(jié)構(gòu)可以看出，諸如定價(jià)(pricing)、最小購(gòu)買(mǎi)量(minimum purchase commitments)、策略(buyback policies)、數(shù)量靈活性(quantity flexibility)、提前期(lead time)、質(zhì)量(quality)、決策權(quán)確定(specification of decision rights)以及分配原則(allocation rules)等問(wèn)題，都屬于供應(yīng)鏈契約討論的問(wèn)題，分別說(shuō)明如下：

1、定價(jià)(pricing)

如p(q)=f+t*q,f表示基本價(jià)格，常數(shù)t表示銷(xiāo)售量每增加一單位的價(jià)格變動(dòng)幅度，當(dāng)f=0時(shí)為線(xiàn)形定價(jià)問(wèn)題。

2、最小購(gòu)買(mǎi)量(minimum purchase commitments)

要求買(mǎi)方承諾一次交易量不小于某個(gè)數(shù)值，或在某段時(shí)間內(nèi)累計(jì)交易量不小于某個(gè)數(shù)值。供應(yīng)商可以通過(guò)減少買(mǎi)方付款的方式以激勵(lì)分銷(xiāo)商來(lái)同意此協(xié)議。

3、退貨策略(return polices)

分銷(xiāo)商可以把部分或全部未出售的商品返還給供應(yīng)商。

4、數(shù)量靈活性(quantity flexibility)

靈活訂貨往往發(fā)生在買(mǎi)方需求可變的情況下。在這種情況下，買(mǎi)方在調(diào)整需求預(yù)測(cè)時(shí)，要求用隨機(jī)需求模型描述需求的變化規(guī)律。

5、提前期(lead time)

傳統(tǒng)庫(kù)存模型或?qū)⑻崆捌谠O(shè)為固定值，或?qū)⑵溆秒S機(jī)變量實(shí)現(xiàn)。而把提前期作為契約調(diào)整內(nèi)容時(shí)，可以帶來(lái)利益。確定合適的提前期可以提高供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)能力。

6、質(zhì)量(quality)

把有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的條款可以在契約中正式確定并寫(xiě)入，可以有效地保護(hù)買(mǎi)方的利益。

7、決策權(quán)確定(specification of decision rights)

決策權(quán)是供應(yīng)鏈契約中的主要問(wèn)題之一，根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力以及他們?cè)诠?yīng)鏈的位置來(lái)分配決策權(quán)。

8、分配原則(allocation rules)

當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，制造商的產(chǎn)品或生產(chǎn)能力如何在多個(gè)分銷(xiāo)商之間分配（如按訂貨量進(jìn)行分配，或按 歷史 銷(xiāo)售量進(jìn)行分配）。

2．1．2 供應(yīng)鏈契約管理的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

供應(yīng)鏈契約在國(guó)內(nèi)的研究也在呈增長(zhǎng)之勢(shì)，當(dāng)前的研究主要可以分為以下幾類(lèi)：

（1）針對(duì)多級(jí)庫(kù)存系統(tǒng)中合作契約的研究

陳美霞[26]等研究了二級(jí)供應(yīng)鏈中制造商向零售商提供最優(yōu)數(shù)量折扣定價(jià)策略。常良峰[27]等建立了顧客需求確定下的分銷(xiāo)商成本優(yōu)化模型，并與一致數(shù)量折扣與累積數(shù)量折扣的協(xié)作機(jī)制進(jìn)行了對(duì)比分析。孫會(huì)君[28]等發(fā)現(xiàn)通過(guò)采用合適的數(shù)量折扣策略，可以提高供需雙方的利潤(rùn)。宋海濤[29]等分析了兩次進(jìn)貨兩次銷(xiāo)售報(bào)童問(wèn)題中最優(yōu)訂購(gòu)量和收益之間的關(guān)系。更進(jìn)一步丁利軍[30]等研究了退貨與滯銷(xiāo)補(bǔ)貼兩種契約在兩次生產(chǎn)和訂購(gòu)模式下的供應(yīng)鏈中協(xié)調(diào)作用。何勇[31]等研究了具有

兩個(gè)不同銷(xiāo)售周期的折損產(chǎn)品的整和庫(kù)存 數(shù)學(xué) 模型。魯其輝[32]等針對(duì)帶有快速反應(yīng)策略的供應(yīng)鏈補(bǔ)償契約進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)補(bǔ)償契約能夠使零售商與供應(yīng)商的一方的收益不變或者提高，而另一方的收益則有所提高。邊旭[33]等研究了由單制造商與多零售商組成的裝配型供應(yīng)鏈系統(tǒng)自隨機(jī)性需求下的協(xié)調(diào)問(wèn)題等。

 （2）針對(duì)需求不確定對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)作的影響

張龍[34]等研究了供需雙方共同促銷(xiāo)下的供應(yīng)鏈協(xié)作契約。李明琨[35]等對(duì)需求與時(shí)間相關(guān)的供應(yīng)鏈契約進(jìn)行了研究。何勇[36]等則研究了需求與價(jià)格相關(guān)的供應(yīng)鏈退貨政策。另外，蘇欣[37]等對(duì) 成本 約束條件下的供應(yīng)鏈契約進(jìn)行了研究，并獲得了最優(yōu)解。

 （3）供應(yīng)鏈合作中的信息激勵(lì)問(wèn)題

馬新安[38]等針對(duì)單供應(yīng)商和制造商構(gòu)成的供應(yīng)鏈中的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題提出一般化的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)模型。羅定提[39]等則針對(duì)單供應(yīng)商和兩個(gè)零售商構(gòu)成的供應(yīng)鏈中對(duì)零售商的銷(xiāo)售努力進(jìn)行激勵(lì)的旁支付機(jī)制。黃小原[40]等考慮了當(dāng)庫(kù)存成本不對(duì)稱(chēng)情況下生產(chǎn)商的最優(yōu)生產(chǎn)策略。郭敏[41]等研究了單供應(yīng)商與單分銷(xiāo)商組成的合作型供應(yīng)鏈在信息對(duì)稱(chēng)與確定需求調(diào)價(jià)下的協(xié)同問(wèn)題，提出了基于靜態(tài)線(xiàn)形轉(zhuǎn)移效用的激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)思路。索寒生[42]等研究發(fā)現(xiàn)，信息不對(duì)稱(chēng)將導(dǎo)致零售商的訂購(gòu)量低于供應(yīng)鏈的最優(yōu)訂購(gòu)量，使供應(yīng)鏈和供應(yīng)商的利潤(rùn)有所降低，而增加零售商的利潤(rùn)。

國(guó)外，cachon & lariviere [43] 考慮單個(gè)供應(yīng)商，單個(gè)分銷(xiāo)商組成的供應(yīng)鏈在兩個(gè)階段中的貨物配送問(wèn)題。供應(yīng)商生產(chǎn)能力有限，批發(fā)價(jià)格固定，分銷(xiāo)商可獨(dú)自定價(jià)，第二個(gè)季節(jié)需求不定，但滿(mǎn)足價(jià)格的線(xiàn)性函數(shù)，信息可以共享。缺貨的時(shí)候有兩種定量配給方法：按訂單配給和按銷(xiāo)量配給。前者是指在所有分銷(xiāo)商中按訂單數(shù)量的多少分配生產(chǎn)能力；后者是指按以前的銷(xiāo)售量來(lái)分配生產(chǎn)能力。

cachon & lariviere [44]考慮制造商從外部供應(yīng)商那購(gòu)買(mǎi)部件，在需求不確定情況下的最小購(gòu)買(mǎi)量問(wèn)題。制造商在觀(guān)察到不確定的需求以前，必須向供應(yīng)商簽定 合同 。顯然，制造商希望供應(yīng)商提供充足的產(chǎn)品卻不想承擔(dān)過(guò)多的成本。簡(jiǎn)化的需求可以服從bernoulli 分布，作者說(shuō)明，終止合同費(fèi)用方面的契約在上述情況下與最小購(gòu)買(mǎi)量契約問(wèn)題等價(jià)。前一情況下除了單位成本以外，制造商每取消購(gòu)買(mǎi)一單位產(chǎn)品----如果只想接受比合同規(guī)定數(shù)量少的貨物，制造商必須付費(fèi)；后一情況下，制造商保證最小購(gòu)買(mǎi)量，但多余產(chǎn)品每件要支付一定懲罰費(fèi)用，而且恰如其分的合同條款一方面取決與傳遞給每位成員的信息，另一方面取決于合同的可實(shí)施性。當(dāng)各方已知需求時(shí)，只有制造商能夠強(qiáng)制實(shí)施合同，并且核定了供應(yīng)商選定的生產(chǎn)能力后，才可以簽署此類(lèi)合同。由于在此類(lèi)合同總規(guī)定制造商要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，這樣增加了制造商的生產(chǎn)成本。因此，制造商應(yīng)該簽署價(jià)格契約。然而，當(dāng)制造商把需求信息據(jù)為己有時(shí)，他可以向供應(yīng)商支付終止合同費(fèi)用或用最小購(gòu)買(mǎi)量來(lái)向供應(yīng)商可靠的轉(zhuǎn)讓信息，這還取決于供應(yīng)商是否服從這樣的安排。

bassok & anupindi [45]分析tasy[46]中買(mǎi)方靈活訂貨問(wèn)題，在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中多階段的計(jì)劃過(guò)程用時(shí)間序列進(jìn)行建模。在每個(gè)時(shí)間段上根據(jù)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量來(lái)估計(jì)下次的購(gòu)買(mǎi)量。契約中規(guī)定了由計(jì)劃期到下一期修改估計(jì)值的最大比例，假設(shè)需求獨(dú)立，服從已知分布，持有成本、缺貨成本是線(xiàn)性的。由于決策空間很復(fù)雜，用啟發(fā)式方法預(yù)測(cè)購(gòu)買(mǎi)量并進(jìn)行仿真分析，靈敏度分析中使用的參數(shù)是：買(mǎi)方一定的靈活性和買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量的變化（方差），其缺陷是過(guò)于簡(jiǎn)化需求。

weng  [47]也分析了定價(jià)策略，其目的是通過(guò)價(jià)格協(xié)調(diào)制造商、分銷(xiāo)商之間的關(guān)系。第一階段的需求是分段的分布數(shù)值，它是分銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格的顯函數(shù)形式，作者比較了當(dāng)制造商與分銷(xiāo)商獨(dú)立定價(jià)與雙方聯(lián)合確定生產(chǎn)訂單情況下系統(tǒng)運(yùn)作績(jī)效，說(shuō)明如何通過(guò)協(xié)調(diào)增加系統(tǒng)利潤(rùn)，以及增加的數(shù)量如何依賴(lài)系數(shù)參數(shù)的變化。

epeen & iyer [48]曾討論服裝服飾 工業(yè) 中補(bǔ)充協(xié)議問(wèn)題。這是靈活訂貨問(wèn)題的一種。在銷(xiāo)售季節(jié)前，買(mǎi)方答應(yīng)購(gòu)買(mǎi)量為一定數(shù)量，且立刻以某價(jià)格買(mǎi)入這些數(shù)量的產(chǎn)品。在觀(guān)察兩周的銷(xiāo)售量后，使用貝葉斯方法預(yù)測(cè)并修改需求，買(mǎi)方可以按原價(jià)補(bǔ)貨，數(shù)量在雙方協(xié)商的范圍之內(nèi)。對(duì)于補(bǔ)充的購(gòu)買(mǎi)量的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量則每單位按規(guī)定懲罰系數(shù)處置。對(duì)于買(mǎi)方，后期靈活訂貨策略是最優(yōu)策略，含有補(bǔ)充協(xié)議的契約比無(wú)補(bǔ)充協(xié)議的契約能更好的改善雙方的利益。

li & kouvlis [49]為了描述買(mǎi)方所需要的靈活性，研究買(mǎi)方價(jià)格的不確定性，用帶有漂移的幾何布朗運(yùn)動(dòng)模型描述價(jià)格。文章旨在評(píng)價(jià)在數(shù)量和時(shí)間方面靈活性的價(jià)值，決定契約中關(guān)于成本的參數(shù)結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)共享的價(jià)格，回答價(jià)格波動(dòng)的動(dòng)態(tài)特性在什么情況下更合適。milner & rosenblatt [50]分析兩階段進(jìn)貨問(wèn)題----根據(jù)第一期觀(guān)察到的需求量確定第二期的訂貨量，與bassok & anupindi 結(jié)果的區(qū)別在于調(diào)整每單位產(chǎn)品的進(jìn)貨都有懲罰。barnes schasler [51]假設(shè)供應(yīng)商的能力是影響買(mǎi)方靈活訂貨的一種方式。把銷(xiāo)售季節(jié)分成兩階段的相關(guān)需求。過(guò)多

的需求發(fā)生在第一階段時(shí)產(chǎn)生缺貨，發(fā)生在第二階段之后損失了增加收入的機(jī)會(huì)。第一階段以前買(mǎi)方為兩階段訂貨，觀(guān)察到第一階段需求后，買(mǎi)方有些買(mǎi)賣(mài)的特權(quán)（但要另外付費(fèi)）。賣(mài)方負(fù)責(zé)配備原 材料 滿(mǎn)足買(mǎi)方最大限度的需求，包括訂單和特權(quán)條款。作者得出結(jié)論：線(xiàn)性?xún)r(jià)格不能通過(guò)協(xié)調(diào)渠道利益來(lái)使供應(yīng)商獲得實(shí)質(zhì)利潤(rùn)，各種折扣方案都能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在線(xiàn)性?xún)r(jià)格策略下分析了雙方 成本 的數(shù)值特征。

以上是國(guó)內(nèi)外學(xué)者們對(duì)供應(yīng)鏈 管理 的研究成果，其研究真正涉及供應(yīng)鏈契約管理的較少，而是針對(duì)供應(yīng)商選擇以及產(chǎn)品生產(chǎn)等方面。就我國(guó)目前的實(shí)際情況出發(fā)，我國(guó)企業(yè)面臨與國(guó)際供應(yīng)鏈合作的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，如果契約制定不恰當(dāng)將給我們帶來(lái)很大的損失，因此，供應(yīng)鏈契約管理對(duì)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈整體的運(yùn)作起著舉足輕重的作用，對(duì)供應(yīng)鏈契約的研究也就有著重要的實(shí)際意義。

2.    1. 3 供應(yīng)鏈契約模型

 根據(jù)供應(yīng)鏈契約的研究現(xiàn)狀，可以將供應(yīng)鏈契約主要分成以下四種主要類(lèi)型：批發(fā)價(jià)契約(whole-sale price contract)、回購(gòu)契約(buy-back contract)、收益共享契約(revenue-sharing contract)、彈性數(shù)量契約(flexibility quantity contract),其中批發(fā)價(jià)格契約與回購(gòu)契約是最早研究的 也是最為常見(jiàn)的契約類(lèi)型，而收益共享契約與彈性數(shù)量契約則分別研究了供應(yīng)鏈中的核心內(nèi)容：成員收益和產(chǎn)品數(shù)量。除了上述四種契約模型外，還有數(shù)量折扣契約(quantity dicount contract)、數(shù)量承諾契約(quantity commitment contract)、期權(quán)契約(option contract)、延遲補(bǔ)償契約(pay to delay contract)、預(yù)購(gòu)契約(advance purchase contract)和回購(gòu)與懲罰契約[52，53](rebate and penalty contract)等契約模型。但是，這些契約模型都可以由上述四種契約中的一種演變而成，或者是由其中的兩種或者是幾種契約組合而得。例如，數(shù)量承諾契約可以由彈性數(shù)量契約衍生而來(lái)；期權(quán)契約和預(yù)購(gòu)契約則可以由回夠契約演變而成，或者由批發(fā)價(jià)契約與彈性數(shù)量契約組合得到；在批發(fā)價(jià)契約中增加激勵(lì)和懲罰機(jī)制則可以演變?yōu)閿?shù)量折扣契約和回購(gòu)與懲罰契約。所以，從研究?jī)?nèi)容和模型通用性來(lái)說(shuō)，上述四種契約模型更具有代表性。

（1）、批發(fā)價(jià)格契約

批發(fā)價(jià)格契約也稱(chēng)定價(jià)契約，是指零售商根據(jù) 市場(chǎng) 需求和批發(fā)價(jià)格決定訂購(gòu)量，供應(yīng)商根據(jù)零售商的訂購(gòu)量組織生產(chǎn)，零售商負(fù)責(zé)處理庫(kù)存產(chǎn)品，因此，該契約中供應(yīng)商的利潤(rùn)是確定的，零售商完全承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

lariviere[54]等（出自供應(yīng)鏈契約研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)）對(duì)批發(fā)價(jià)格契約進(jìn)行了詳細(xì)的論述。anupinki[55]等將批發(fā)價(jià)格契約擴(kuò)展到了具體相同的無(wú)限連續(xù)銷(xiāo)售周期的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)批發(fā)價(jià)格契約在該 環(huán)境 中比單銷(xiāo)售周期更為有效。lee[4]提出了價(jià)格保護(hù)契約，在產(chǎn)品的生命周期中，當(dāng)批發(fā)價(jià)格下降時(shí)，供應(yīng)商付給零售商未售出產(chǎn)品一個(gè)信用擔(dān)保。這種契約常應(yīng)用于個(gè)人電腦企業(yè)。

（2）、回購(gòu)契約?；刭?gòu)契約經(jīng)常應(yīng)用在時(shí)令商品市場(chǎng)（如服裝、報(bào)刊、書(shū)籍等），供應(yīng)商允許零售商在銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束時(shí)，把未銷(xiāo)售掉的商品（全部或部分）按退貨價(jià)格退給供應(yīng)商，供應(yīng)商和零售商共同分擔(dān)市場(chǎng)需求不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

padmanabhan等[56]首次對(duì)回購(gòu)契約協(xié)作的動(dòng)因進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商之所以采用回購(gòu)契約是因?yàn)樗麄儞?dān)心零售商會(huì)在銷(xiāo)售季節(jié)過(guò)后對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，從而對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品品牌造成傷害，這在高檔品牌的銷(xiāo)售過(guò)程中尤為常見(jiàn)，另外有些供應(yīng)商則是為了重新協(xié)調(diào)零售商之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而采用回購(gòu)策略的情況，回購(gòu)策略則會(huì)導(dǎo)致零售商的訂購(gòu)量非理性。

（3）、數(shù)量彈性契約。數(shù)量彈性契約是指零售商在銷(xiāo)售季節(jié)前預(yù)訂部分產(chǎn)品，供應(yīng)商據(jù)此組織產(chǎn)品，零售商獲得確定的市場(chǎng)需求之后，可以在供應(yīng)商所能提供的產(chǎn)品數(shù)量范圍內(nèi)確定其最終購(gòu)買(mǎi)量。lariviere還發(fā)現(xiàn)數(shù)量彈性契約可以激勵(lì)零售商努力預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，從而增加他們的期望利潤(rùn)。

（4）、收益共享契約。收益共享契約允許制造商設(shè)定批發(fā)價(jià)并且分享零售商銷(xiāo)售利潤(rùn)。dana[57]等對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)的研究，發(fā)現(xiàn)收益共享契約可以緩解下游零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并且減少供應(yīng)商和零售商之間的沖突。

以上供應(yīng)鏈契約的研究?jī)?nèi)容常常涉及三個(gè)方面，一是討論給定契約條款下契約參數(shù)的確定，二是討論某種契約條款對(duì)供應(yīng)鏈及其成員的績(jī)效的影響以及如何提高系統(tǒng)的運(yùn)作績(jī)效，三是確定需求模式與契約條款之間的關(guān)系。但也存在不足：①較少關(guān)注多個(gè)買(mǎi)主或多個(gè)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，②較少關(guān)注多個(gè)買(mǎi)主或多個(gè)供應(yīng)商之間的合作，③實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)中各種參與方的差異性對(duì)供應(yīng)鏈影響研究不夠，④對(duì)模型假設(shè)的合理性與可實(shí)施性研究不夠。

提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作績(jī)效需要成員企業(yè)一系列的合作活動(dòng)，但是這些活動(dòng)不總能夠使供應(yīng)鏈成員得到最佳收益。供應(yīng)鏈成員總是首先是關(guān)心如何優(yōu)化企業(yè)自身的績(jī)效，再去考慮供應(yīng)鏈的整體合作績(jī)效，這種自我優(yōu)化意識(shí)導(dǎo)致供應(yīng)鏈低效率。在供應(yīng)鏈成員企業(yè)間缺乏相互約束的組織機(jī)構(gòu)，因而只能以簽訂契約作為供應(yīng)鏈管理的實(shí)施基礎(chǔ)。成員企業(yè)的追求目標(biāo)是自身利益最大化。在信息共享的前提下，通過(guò)成員間合

理高效的供應(yīng)鏈契約 管理 ，供應(yīng)鏈可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以促進(jìn)成員企業(yè)形成更的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，優(yōu)化供應(yīng)鏈績(jī)效，使成員企業(yè)績(jī)效與供應(yīng)鏈的整體目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。

通用的供應(yīng)鏈契約模型

1、在供應(yīng)鏈合作中，供應(yīng)鏈契約的締結(jié)，是以供應(yīng)鏈績(jī)效優(yōu)化、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力提高和契約雙方共同獲利為目標(biāo)的。實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，得通過(guò)供應(yīng)鏈合作雙方在談判過(guò)程中設(shè)計(jì)合理的契約參數(shù)影響雙方的行為和動(dòng)機(jī)。因此供應(yīng)鏈契約的參數(shù)必須對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)起到激勵(lì)和約束作用，以影響節(jié)點(diǎn)企業(yè)的行為，促進(jìn)企業(yè)之間更緊密的合作，使節(jié)點(diǎn)企業(yè)致力于“蛋糕”最大---增加自身瓜分的份額。接下來(lái)，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈契約的參數(shù)進(jìn)行建模來(lái)進(jìn)一步研究供應(yīng)鏈契約。

在這個(gè)契約模型中，我們把供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化為只有一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)分銷(xiāo)商。在銷(xiāo)售季節(jié)到來(lái)前，分銷(xiāo)商向供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品。在收到訂單后，供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品，并且在銷(xiāo)售季節(jié)開(kāi)始時(shí)把產(chǎn)品交付給分銷(xiāo)商。分銷(xiāo)商沒(méi)有其他附加的補(bǔ)充產(chǎn)品機(jī)會(huì)，但是分銷(xiāo)商可以選擇依靠改變契約條款來(lái)改變這種地位。供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)如圖1.2[36]：

      圖1.2供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)說(shuō)明

僅有一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)分銷(xiāo)商的供應(yīng)鏈模型不是很復(fù)雜，但是足夠研究供應(yīng)鏈合作中的重要問(wèn)題[44]。這里存在一個(gè)不確定需求的銷(xiāo)售季節(jié)，在銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)臨之前，分銷(xiāo)商只有一次機(jī)會(huì)訂購(gòu)產(chǎn)品。實(shí)際運(yùn)作中，分銷(xiāo)商害怕銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束后的庫(kù)存積壓，就不會(huì)訂購(gòu)足夠的產(chǎn)品，因而不能達(dá)到供應(yīng)鏈最大利潤(rùn)。在這個(gè)過(guò)程中，分銷(xiāo)商忽視了供應(yīng)商的利益和供應(yīng)商的整體利益。因此，應(yīng)該提出一種激勵(lì)機(jī)制使分銷(xiāo)商提高訂貨量。

幾種契約模型被提出來(lái)解決這種供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題和利潤(rùn)分配問(wèn)題[44]：回購(gòu)契約、利益共享契約、彈性數(shù)量契約和數(shù)量折扣契約。在大量的實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)作中，成員企業(yè)缺乏完成供應(yīng)鏈最優(yōu)目標(biāo)的激勵(lì)。為了創(chuàng)造激勵(lì)，供應(yīng)鏈成員企業(yè)常常調(diào)整契約中的貿(mào)易條款。

2、模型假設(shè)及符號(hào)代表意義

a 模型假設(shè)條件如下：

（1）    供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和零售商存在著合作關(guān)系；

（2）    需求服從一定的概率分布；

（3）    產(chǎn)品生命周期和銷(xiāo)售季節(jié)較短；

（4）    v <cs< wq < p,即殘余價(jià)值<生產(chǎn) 成本 <批發(fā)價(jià)<零售價(jià)；

（5）    無(wú)信息不對(duì)稱(chēng)性，即價(jià)格、成本、需求是 公共 信息；

（6）    模型中有一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)分銷(xiāo)商面對(duì)報(bào)童問(wèn)題：在不確定需求的銷(xiāo)售季節(jié)到來(lái)之前，分銷(xiāo)商必須訂購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品。

b 模型中符號(hào)代表意義如下：

假設(shè)d代表銷(xiāo)售季節(jié)需求總量（d>0）,f代表需求的分布函數(shù)，f代表需求的概率密度函數(shù)，f是可微的和嚴(yán)格單調(diào)遞增的。x代表變化顧客需求，是非負(fù)的隨機(jī)，

假設(shè)零售價(jià)格是p，供應(yīng)商的單位成本是cs，分銷(xiāo)商的邊際成本是cr, cs +cr<p。分銷(xiāo)商的邊際成本是由獲取一單位產(chǎn)品引起的，而不是因?yàn)殇N(xiāo)售一單位產(chǎn)品引起的。分銷(xiāo)商不能滿(mǎn)足每一單位需求而發(fā)生懲罰成本gr, 類(lèi)似的，供應(yīng)商的懲罰成本是gs。為了計(jì)算簡(jiǎn)便，假設(shè)c=cs +cr, g=gs +gr。供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的每單位未售出產(chǎn)品的殘余價(jià)值是 v ,v<c。

模型中供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的契約簽署流程按照下列順序發(fā)生：供應(yīng)商向分銷(xiāo)商提供一種契約方式，分銷(xiāo)商接受或拒絕這種契約。假如分銷(xiāo)商接受，那么他向供應(yīng)商訂購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商生產(chǎn)并在銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)之前向分銷(xiāo)商提品，分銷(xiāo)商支付貨款， 市場(chǎng) 需求發(fā)生變化，雙方重新預(yù)測(cè)市場(chǎng)并考慮是否繼續(xù)供應(yīng)鏈合作。

這種契約簽署流程如圖1.3：

    圖1.3 供應(yīng)鏈契約簽署流程

通常情況下，是供應(yīng)商制定契約而不是分銷(xiāo)商制定，因?yàn)榉咒N(xiāo)商比供應(yīng)商掌握著更多的市場(chǎng)信息。供應(yīng)商利用契約形式或條款來(lái)彌補(bǔ)自己在信息不對(duì)稱(chēng)中的不利因素。

當(dāng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)移給分銷(xiāo)商的產(chǎn)品超過(guò)分銷(xiāo)商的訂購(gòu)水平時(shí)，供應(yīng)商不能強(qiáng)迫分銷(xiāo)商為超過(guò)部分付款，同時(shí)供應(yīng)商也不可以轉(zhuǎn)移低于訂購(gòu)水平的產(chǎn)品。但事實(shí)上供應(yīng)商經(jīng)常不能按訂購(gòu)水平轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，這其中有許多原因，比如不可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)困難、關(guān)鍵部件的供應(yīng)短缺。這種短缺也可能是來(lái)自自身利益。契約制定過(guò)程中，分銷(xiāo)商相信供應(yīng)商不會(huì)選擇轉(zhuǎn)移低于訂購(gòu)水平的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣做會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)嚴(yán)重后果： 法律 行為和信譽(yù)的損失。當(dāng)然，事實(shí)上分銷(xiāo)商只向供應(yīng)商訂購(gòu)一次是不太可能的，通常分銷(xiāo)商與供應(yīng)商多次訂購(gòu)和討價(jià)還價(jià)后才能達(dá)成協(xié)議[45]。

c 模型的數(shù)據(jù)確定過(guò)程  記s(q)代表期望銷(xiāo)售量，則

記i(q)代表預(yù)期剩余庫(kù)存，i(q)=(q-d)

                          =q-s(q)

記l(q)代表缺貨函數(shù)，l(q)=(d-q)

                       =µ-s(q)

記t代表分銷(xiāo)商向供應(yīng)商支付的貨款。t由訂購(gòu)數(shù)量、剩余庫(kù)存等決定。

分銷(xiāo)商的利潤(rùn)函數(shù)是：πr(q)=p s(q)+v i(q)-gr l(q)-cr q-t

                         =(p-v +gr)s(q)-(cr-v)q-grµ-t

供應(yīng)商的利潤(rùn)函數(shù)是：πs(q)=gs s(q)-cs q-gsµ+t

供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)函數(shù)是：π(q)= πr(q)+ πs(q)

                            =(p-v +g)s(q)-(c-v)q-gµ

以上函數(shù)可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理：假設(shè) 代表調(diào)整后的價(jià)格，假設(shè)=c-v代表調(diào)整后的生產(chǎn)成本，假設(shè)=t+（cr-v）q代表調(diào)整后的支付貨款，假設(shè)（q）=代表調(diào)整后的供應(yīng)商利潤(rùn)函數(shù)。因此，這些調(diào)整后的函數(shù)可簡(jiǎn)化為：

記代表供應(yīng)鏈的最佳訂貨量，。通常情況下

，。

因?yàn)閒是嚴(yán)格單調(diào)遞增的，所以π是下凹的，最佳訂購(gòu)量是唯一的。滿(mǎn)足下面式子，

假設(shè)代表分銷(xiāo)商最佳訂購(gòu)量，。

柔性數(shù)量契約模型

a   在柔（彈）性數(shù)量契約中，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的單位價(jià)格是wq,但是當(dāng)分銷(xiāo)商有未售出產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商要補(bǔ)償分銷(xiāo)商。

在彈性數(shù)量契約中，分銷(xiāo)商支付的貨款是：

其中表示分銷(xiāo)商收到的未售出產(chǎn)品的補(bǔ)償。

分銷(xiāo)商的利潤(rùn)函數(shù)是：

 

   為了達(dá)到供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)，對(duì)上式進(jìn)行一階求導(dǎo)，并令其等于零。此時(shí)，分銷(xiāo)商的最優(yōu)訂購(gòu)數(shù)量使?jié)M足下式：

假設(shè)代表批發(fā)價(jià)，滿(mǎn)足上式，則：

     

分銷(xiāo)商的利潤(rùn)函數(shù)是下凹的，對(duì)分銷(xiāo)商的利潤(rùn)函數(shù)進(jìn)行二階求導(dǎo)：

 

當(dāng)，上式成立，且

是隨著增加而遞增的函數(shù)。

供應(yīng)商的利潤(rùn)函數(shù)是：

對(duì)供應(yīng)商的利潤(rùn)函數(shù)進(jìn)行一階求導(dǎo)，可得：

為了使供應(yīng)鏈的績(jī)效最優(yōu)，供應(yīng)商希望分銷(xiāo)商的訂購(gòu)數(shù)量滿(mǎn)足下式：

對(duì)供應(yīng)商的利潤(rùn)函數(shù)進(jìn)行二階求導(dǎo)，但二階求導(dǎo)的結(jié)果不能確定是大于等于零還是小于等于零：

  

當(dāng)和比較小且比較大時(shí)，可以得到和,因此可能局部最小。

  當(dāng)時(shí)，二階求導(dǎo)成立。

  比如，在下列參數(shù)下是局部最小：需求d是正態(tài)分布，

  接下來(lái)我們考察彈性數(shù)量契約如何在供應(yīng)商與分銷(xiāo)商之間分配利潤(rùn)。

  當(dāng)時(shí)，分銷(xiāo)商至少得到供應(yīng)鏈的最佳利潤(rùn)：

當(dāng)時(shí)，供應(yīng)商至少得到供應(yīng)鏈的最佳利潤(rùn)：

可以看出，利潤(rùn)函數(shù)是的連續(xù)函數(shù)，利潤(rùn)的分配隨著的變化而變化，在供應(yīng)商與分銷(xiāo)商簽署彈性數(shù)量契約時(shí)，雙方爭(zhēng)論的重點(diǎn)就落在了的大小上了。

b  柔性數(shù)量契約的問(wèn)題分析

   求解模型考慮的是一條非中心控制的供應(yīng)鏈，在這條供應(yīng)鏈中只有一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)分銷(xiāo)商。下游分銷(xiāo)商的提前預(yù)測(cè)并不完全代表著它以后的真正購(gòu)買(mǎi)量。文章提出了一個(gè)供應(yīng)鏈柔性數(shù)量契約的研究框架。首先我建議利用柔性數(shù)量契約來(lái)杜絕分銷(xiāo)商夸大需求的行為，接下來(lái)我提供了一柔性數(shù)量契約的具體運(yùn)作方法，使供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)應(yīng)該采取哪些行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的 市場(chǎng) 需求。

   下游分銷(xiāo)商總是喜歡有一個(gè)較低價(jià)格和較高彈性比例的彈性數(shù)量契約，上游供應(yīng)商則傾向于有一個(gè)價(jià)格較高和彈性較低比例的彈性數(shù)量契約。因?yàn)榉咒N(xiāo)商在得到供應(yīng)商一個(gè)較高彈性比例的承諾下，如果最終市場(chǎng)需求與需求預(yù)測(cè)變化不大，那么分銷(xiāo)商可以按訂貨，這樣分銷(xiāo)商的缺貨損失或庫(kù)存 成本 降低。所以分銷(xiāo)商更樂(lè)意于一個(gè)高比例的。反之亦然。

   但是在實(shí)際運(yùn)作中，上游供應(yīng)商不得不提供一個(gè)高的彈性比例，目地有兩個(gè)：一是為了擴(kuò)大供應(yīng)商個(gè)體銷(xiāo)量和供應(yīng)鏈的整體銷(xiāo)量；二是為了得到分銷(xiāo)商的比較確定的定貨量，減小下游需求變化。

   在供應(yīng)鏈中，賣(mài)方必須對(duì)買(mǎi)方的需求做出快速反應(yīng)，并通過(guò)某種協(xié)調(diào)機(jī)制，盡可能降低買(mǎi)賣(mài)雙方的物流成本，及時(shí)的將產(chǎn)品交付到買(mǎi)方手中。作為獨(dú)立利益主體的供應(yīng)鏈成員企業(yè)，他們以追求自身利益最大化為行動(dòng)目標(biāo)，如果缺乏有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，相互協(xié)作完全可能流于形式。因此，設(shè)計(jì)一種各方能樂(lè)于遵守的協(xié)同機(jī)制很有必要。這種機(jī)制要求合作企業(yè)在考慮自身利益的同時(shí)，同意采取某種有利于對(duì)方的協(xié)同策略，也就是說(shuō)這種機(jī)制要具有既能調(diào)動(dòng)合作企業(yè)的積極性又能實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)的雙重性。只有各成員企業(yè)都建立這種協(xié)調(diào)機(jī)制，才能最大限度提升供應(yīng)鏈整體的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2．2 案例分析

2．2．1 網(wǎng)新易尚公司簡(jiǎn)介

北京網(wǎng)新易尚科技有限公司始建于2002年8月，它是由 上市公司 ----浙大網(wǎng)新科技股份有限公司 投資 組建的一家以生產(chǎn)和銷(xiāo)售“易尚”全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)。網(wǎng)新易尚在引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上，依托浙江大學(xué) 計(jì)算機(jī) 學(xué)院的科研優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國(guó)用戶(hù)的需求，推出了局域網(wǎng)、寬帶接入、無(wú)線(xiàn)及安全等全系列的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。公司倡導(dǎo)“開(kāi)拓、創(chuàng)新、健康、睿智”的企業(yè) 文化 和精神，以推動(dòng)和普及中國(guó)信息化建設(shè)為己任，力爭(zhēng)在三年內(nèi)使易尚系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)品牌前列。 

作為國(guó)內(nèi)it行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供商，網(wǎng)新易尚自成立之日開(kāi)始，憑著高效的運(yùn)作理念與前瞻性的 發(fā)展戰(zhàn)略 ，以全系列、多方面、差異化的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)在業(yè)界獲得了良好的信譽(yù)和口碑形象。

作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和解決方案供應(yīng)商---h3c公司的分銷(xiāo)總，依托浙大網(wǎng)新中央研究院的強(qiáng)大研發(fā)支持，網(wǎng)新易尚還致力于網(wǎng)絡(luò) 通信 產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的研發(fā)和制造，公司從成立之初就將質(zhì)量視為公司的生存之本，于2003年獲得了iso9000質(zhì)量體系和iso14000 環(huán)境 體系雙認(rèn)證。并通過(guò)承擔(dān)國(guó)內(nèi)鐵路通信工程建設(shè)等大型項(xiàng)目，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，研發(fā)了一系列性能卓越的網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，形成了網(wǎng)新易尚全面完整的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)能力。

 網(wǎng)新易尚牢牢把握為客戶(hù)“量身定做”的服務(wù)宗旨。為了更有效的服務(wù)客戶(hù)，公司于2004年成立了專(zhuān)門(mén)的增值服務(wù)部門(mén)，并成為了h3c公司認(rèn)證的五星級(jí)增值服務(wù)合作伙伴，為商和用戶(hù)提供技術(shù)支持、外包服務(wù)、零部件更換等服務(wù)及產(chǎn)品，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證培訓(xùn)及其他為用戶(hù)定制的培訓(xùn)課程。同時(shí)作為專(zhuān)業(yè)化的it系統(tǒng)集成服務(wù)商，網(wǎng)新易尚能夠?yàn)楦餍袠I(yè)客戶(hù)提供最全面的 it總

包服務(wù)，并將服務(wù)方案成功應(yīng)用于政府、 教育 、 金融 等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

      網(wǎng)新易尚始終秉承著價(jià)值創(chuàng)新和渠道共贏的理念標(biāo)準(zhǔn)，致力于真正在廠(chǎng)商、商和用戶(hù)之間起到橋梁和紐帶的作用。通過(guò)與h3c公司的經(jīng)年合作以及成功的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，網(wǎng)新易尚與廠(chǎng)商建立了全面良好的合作關(guān)系，并在渠道 管理 、廠(chǎng)商政策的落實(shí)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了專(zhuān)業(yè)的增值服務(wù)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┤轿坏膶?zhuān)業(yè)服務(wù)及解決方案，并堅(jiān)持與合作伙伴共同拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展，最終達(dá)到增值共贏的目標(biāo)。

      在公司全體員工的不懈努力下，2004年，網(wǎng)新易尚榮獲3com特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2006年，榮獲h3c最佳分銷(xiāo)貢獻(xiàn)總獎(jiǎng)，并于2007年成為h3care pcs 合作伙伴共同服務(wù)商。我們讓成績(jī)說(shuō)明了網(wǎng)新易尚作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供商的實(shí)力。

      未來(lái)，網(wǎng)新易尚將繼續(xù)致力于以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最滿(mǎn)意的服務(wù)以及最好的 投資 回報(bào)打造一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的成功企業(yè)。并承擔(dān)著“以全面貼心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)使人類(lèi)生活得更美好、更方便”的使命，推動(dòng)合作伙伴與客戶(hù)的共同成長(zhǎng)而不懈努力！

發(fā)展歷程：

2002 年

由浙大網(wǎng)新科技股份有限公司（上交所， 證券 代碼 600797 ）投資組建，公司注冊(cè)資金5000萬(wàn)。

推出了以寬帶網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備為主的自有品牌 “易尚 ” 。

2003 年

易尚產(chǎn)品獲得 iso9000質(zhì)量體系和iso14000 環(huán)境 體系雙認(rèn)證。

易尚產(chǎn)品獲得中國(guó)信息安全產(chǎn)品測(cè)評(píng)認(rèn)證中心頒發(fā)的國(guó)家信息安全認(rèn)證信息安全服務(wù)資質(zhì)證書(shū)。

易尚產(chǎn)品通過(guò)了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心的中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。

2004 年

成為h3c增值服務(wù)業(yè)務(wù)商

2005 年

3com2004 財(cái)年大會(huì)上榮獲特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

2006 年

公司增值服務(wù)業(yè)務(wù)成為h3c公司認(rèn)證的五星級(jí)服務(wù)商，為合作伙伴和最終用戶(hù)提供技術(shù)支持、外包服務(wù)、零部件更換等服務(wù)及產(chǎn)品，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證培訓(xùn)及其他為用戶(hù)定制的培訓(xùn)課程。

2007 年

榮獲h3c 2006 年最佳分銷(xiāo)貢獻(xiàn)總獎(jiǎng)

成為h3care pcs 合作伙伴共同服務(wù)商

聯(lián)手h3c，推出 tippingpoint 入侵抵御系統(tǒng)

榮獲h3c 中小企業(yè)組網(wǎng)大賽多項(xiàng)大獎(jiǎng)

2．2．2 網(wǎng)新易尚公司的供應(yīng)鏈契約現(xiàn)狀

網(wǎng)新易尚公司作為一家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的供應(yīng)商，非常重視與分銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建設(shè)。網(wǎng)心易尚公司的產(chǎn)品都是通過(guò)供應(yīng)鏈渠道銷(xiāo)售的，由于網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的增值性很高，因此網(wǎng)心易尚也將做大量的行業(yè)用戶(hù)溝通工作，讓行業(yè)用戶(hù)了解該產(chǎn)品，以?huà)咔骞?yīng)鏈渠道銷(xiāo)售的障礙，使得網(wǎng)新易尚更多的產(chǎn)品能通過(guò)供應(yīng)鏈渠道驅(qū)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

在網(wǎng)新易尚的供應(yīng)鏈合作中，公司將分銷(xiāo)商分為區(qū)域商、契約商和經(jīng)銷(xiāo)商。其在全國(guó)的供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商布局如圖：

總公司

北區(qū)

東區(qū)

南區(qū)

西區(qū)

北京

沈陽(yáng)

上海

杭州

南京

廣州

深圳

西安

成都

濟(jì)南

鄭州

武漢

合肥

南昌

福州

長(zhǎng)沙

重慶

昆明

新疆

1．              網(wǎng)新易尚公司制定了如下的供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商的資格評(píng)估政策：

（1）    對(duì)于區(qū)域商來(lái)說(shuō)，區(qū)域商每年應(yīng)完成一定數(shù)額的訂貨量，視城市發(fā)展情況而定，但是其最低數(shù)額要求區(qū)域商完成在簽約時(shí)所承諾的金額，如果在規(guī)定期限完不成銷(xiāo)售任務(wù)，則自動(dòng)取消區(qū)域的資格，降為經(jīng)銷(xiāo)商。

（2）    對(duì)于簽約商來(lái)說(shuō)，在簽約雙方的配合下，簽約系統(tǒng)集成銷(xiāo)售量不得低于簽約時(shí)所承諾的產(chǎn)品銷(xiāo)售額，若連續(xù)兩個(gè)季度不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，北京網(wǎng)新易尚科技有限公司有權(quán)取消其簽約商資格。

（3）    在簽約生效后，如果簽約系統(tǒng)集成商完成了簽約時(shí)所承諾的產(chǎn)品銷(xiāo)售額后，即可向北京網(wǎng)新易尚科技有限公司 申請(qǐng) 將資料加入易尚產(chǎn)品媒體宣傳的合作伙伴名單中。

2．              網(wǎng)新易尚公司制定了如下的供應(yīng)鏈契約政策：

（1）    訂貨量策略：對(duì)于分銷(xiāo)商，需要他在每次契約簽訂時(shí)要承諾每年的定貨額，承諾每年應(yīng)完成的一定數(shù)額的訂貨量，當(dāng)然這個(gè)數(shù)額視分銷(xiāo)商所在城市的發(fā)展情況而定，但其最低數(shù)額要求分銷(xiāo)商完成在簽約時(shí)所承諾的金額。

（2）    價(jià)格策略：簽約雙方共同遵守北京網(wǎng)新易尚科技有限公司制定的 市場(chǎng) 價(jià)格體系。

2．2．3 彈性數(shù)量契約在網(wǎng)新易尚公司的應(yīng)用

在此，我們應(yīng)用彈性數(shù)量契約優(yōu)化模型對(duì)網(wǎng)新易尚公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，來(lái)說(shuō)明彈性數(shù)量契約優(yōu)化模型在供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間訂貨系統(tǒng)中的應(yīng)用。由于產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)涉及到公司的商業(yè)機(jī)密，因此我們對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行了適當(dāng)?shù)奶幚?，同時(shí)也使得運(yùn)算更簡(jiǎn)便。

通過(guò)對(duì)公司某年5口桌面型10/100m快速以太網(wǎng)交換機(jī)（外置電源，編號(hào)：yes2005e）在西北區(qū)域的數(shù)據(jù)觀(guān)察并計(jì)算，得出該產(chǎn)品的銷(xiāo)售概率分布函數(shù)f（x）是µ=1000,a=300的正態(tài)分布函數(shù)，其余修正后的數(shù)據(jù)如下表：

產(chǎn)品yes2005e的參數(shù)值

p/元     wq/元     cs/元      v/元      m/元      k/元      l/元     h/元

200       100        20        10        10        10       14        3

p代表零售價(jià)格，wq代表批發(fā)價(jià)格，cs代表生產(chǎn)單位產(chǎn)品的 成本 ，v代表殘余

價(jià)值，m代表單位產(chǎn)品的 運(yùn)輸 成本 ，k代表供應(yīng)商單位產(chǎn)品的庫(kù)存成本，l代表分銷(xiāo)商單位產(chǎn)品的庫(kù)存成本，h代表單位產(chǎn)品的訂貨成本。

網(wǎng)新易尚公司作為供應(yīng)商首先公布訂貨價(jià)格wq，訂貨浮動(dòng)比例a，即訂貨量上下浮百分比分別是1+a和1-a。然后其分銷(xiāo)商決定訂購(gòu)q個(gè)單位，在分銷(xiāo)商對(duì)需求量進(jìn)行優(yōu)化觀(guān)測(cè)后且在交貨期結(jié)束前的短時(shí)期內(nèi)，允許分銷(xiāo)商改變其最初訂貨量，但是訂貨增加比例不得高于1+a,即分銷(xiāo)商訂購(gòu)量不得低于r。

當(dāng)分銷(xiāo)商希望訂購(gòu)量x<=r時(shí)，訂購(gòu)量q1=r；當(dāng)分銷(xiāo)商希望訂購(gòu)量r〈x<n時(shí)，訂購(gòu)量q1=x;當(dāng)分銷(xiāo)商希望訂購(gòu)量x>=n時(shí)，訂購(gòu)量q1=n，

 

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