導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇影視行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法 教學(xué)能力 學(xué)習(xí)能力 就業(yè)能力

中圖分類(lèi)號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2010）12-126-02

高職院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程是廣告專(zhuān)業(yè)在校三年中最后一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，它的開(kāi)設(shè)建立在該專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)完成，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了廣告導(dǎo)論、廣告創(chuàng)意、廣告欣賞、廣告策劃、廣告心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、影視廣告創(chuàng)意與制作等專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，并按每門(mén)課程的具體要求完成了每門(mén)課程的實(shí)訓(xùn)部分，在此基礎(chǔ)上，完成一個(gè)或數(shù)個(gè)關(guān)于產(chǎn)品或企業(yè)的全案策劃，它包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣四部分。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)設(shè)目的是幫助學(xué)生掌握所學(xué)廣告基礎(chǔ)課程的知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力及對(duì)知識(shí)融匯貫通的應(yīng)變能力，對(duì)學(xué)生自學(xué)能力是一次考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程將會(huì)使學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的掌握有一個(gè)質(zhì)的飛躍，它要求學(xué)生通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)案例的真實(shí)策劃、組織、管理與執(zhí)行，達(dá)到一個(gè)廣告策劃師、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)師、攝像、后期編輯等應(yīng)具備的崗位就業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生從學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)型。

高職院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)過(guò)程中導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)法，可以使學(xué)生在教師的指導(dǎo)下親自處理一個(gè)廣告項(xiàng)目的全過(guò)程，在這一過(guò)程中學(xué)習(xí)掌握廣告教學(xué)計(jì)劃內(nèi)的教學(xué)內(nèi)容。這種教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，其目的是在課堂教學(xué)中把理論與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的綜合能力。項(xiàng)目教學(xué)法中所設(shè)置的“項(xiàng)目”包含多門(mén)課程的知識(shí)。學(xué)生通過(guò)該項(xiàng)目的進(jìn)行，了解并把握整個(gè)工作或創(chuàng)作過(guò)程及每一個(gè)環(huán)節(jié)中的基本要求。

一、廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)法的案例探索

建構(gòu)主義理論認(rèn)為，只有當(dāng)一個(gè)人已有的知識(shí)無(wú)法解決他所面臨的問(wèn)題時(shí)，真正的學(xué)習(xí)才會(huì)發(fā)生。學(xué)習(xí)不是由教師向?qū)W習(xí)者傳遞知識(shí)的活動(dòng)，而是學(xué)習(xí)者自己建構(gòu)知識(shí)的過(guò)程。學(xué)習(xí)者不是被動(dòng)地吸收信息，而是主動(dòng)地通過(guò)已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)對(duì)新信息進(jìn)行加工和建構(gòu)，這種學(xué)習(xí)更強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性、社會(huì)性、情境性、協(xié)作性。建立在建構(gòu)主義理論基礎(chǔ)之上的項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生的自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，采用類(lèi)似科學(xué)研究及實(shí)踐的方法，它既是促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)積極發(fā)展的一種新型的教學(xué)方法，也是一種學(xué)生探究型學(xué)習(xí)的方法。

1.教學(xué)任務(wù)。此次實(shí)訓(xùn)任務(wù)是廣播電影電視管理干部學(xué)院2008級(jí)影視廣告專(zhuān)業(yè)廣告策劃方向31名學(xué)生、平面廣告設(shè)計(jì)方向兩個(gè)班74名學(xué)生以及影視廣告方向31名學(xué)生分別由3名老師帶隊(duì)輔導(dǎo)，導(dǎo)入了以項(xiàng)目案例教學(xué)為核心的“項(xiàng)目教學(xué)法”，立足于培養(yǎng)學(xué)員技術(shù)技能、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素質(zhì)三方面的能力。按教學(xué)要求需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里完成一個(gè)項(xiàng)目案例。教師將需要完成的任務(wù)以項(xiàng)目的形式交給學(xué)生，在教師的指導(dǎo)下，以小組工作方式，由學(xué)生自己按照實(shí)際工作的完整程序，共同制定計(jì)劃、共同或分工完成整個(gè)項(xiàng)目。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中，理解和把握課程要求的知識(shí)和技能，體驗(yàn)創(chuàng)造的艱辛與樂(lè)趣，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。

2.項(xiàng)目主題。2010年9月，2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)入到了為期18周的廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)階段。廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的帶隊(duì)教師為本次課題設(shè)計(jì)了一個(gè)關(guān)于本次項(xiàng)目教學(xué)的大型主題：“經(jīng)濟(jì)山西，設(shè)計(jì)山西?！币髲V告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在這一大主題之下完成對(duì)山西地方產(chǎn)品的挖掘、產(chǎn)品品牌規(guī)劃及產(chǎn)品市場(chǎng)推廣等創(chuàng)意策劃、執(zhí)行工作，為振興山西經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)微薄之力。

3.關(guān)于產(chǎn)品。這次廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程是由2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)方向的學(xué)生率先啟動(dòng)的。這批學(xué)生在暑假期間就已經(jīng)接到了課題，他們?cè)谑罴倨陂g，深入山西各地、市、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村村落落，挖掘到有價(jià)值的山西地方產(chǎn)品70多件，這些產(chǎn)品涉及食品類(lèi)、禮品類(lèi)、酒類(lèi)、干果類(lèi)等，包括山西運(yùn)城地區(qū)聞喜縣的煮餅，柳林的紅棗，汾陽(yáng)的核桃以及平陸的雜糧、炒棋等等，做到了每位學(xué)生人手一份，并站在一個(gè)平面設(shè)計(jì)師的角度為產(chǎn)品進(jìn)行了形象設(shè)想，在開(kāi)學(xué)時(shí)每人都遞交了自己的產(chǎn)品方向，為廣告專(zhuān)業(yè)整體迅速進(jìn)入綜合實(shí)訓(xùn)創(chuàng)造了條件。

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程的執(zhí)行者――2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生按照所挖掘到的產(chǎn)品迅速組織起了關(guān)于產(chǎn)品的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，它的結(jié)構(gòu)類(lèi)似于一個(gè)綜合性廣告公司的策劃部與創(chuàng)意制作部，在團(tuán)隊(duì)里就職崗位分別有策劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案、平面設(shè)計(jì)師、影視廣告制作等小組。

（1）策劃。負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌市場(chǎng)調(diào)研、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣等策劃工作，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作在策劃的管理下能夠有的放矢。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)策劃方向的學(xué)生主要擔(dān)當(dāng)策劃一職。

（2）市場(chǎng)調(diào)研。負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌市場(chǎng)調(diào)研的執(zhí)行工作。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)策劃方向的學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的問(wèn)卷對(duì)2009級(jí)和2010級(jí)廣告策劃方向的部分學(xué)生進(jìn)行調(diào)研培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)實(shí)驗(yàn)室傳幫帶的功能，市場(chǎng)調(diào)研小組利用課余時(shí)間幫助產(chǎn)品項(xiàng)目小組完成部分市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)整理工作。

（3）廣告文案。負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品品牌規(guī)劃案中的廣告創(chuàng)意策略的文案執(zhí)行部分。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)策劃方向的學(xué)生主要擔(dān)當(dāng)該職位。

（4）平面設(shè)計(jì)師。負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品品牌規(guī)劃案中的廣告創(chuàng)意策略的平面設(shè)計(jì)執(zhí)行部分。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)平面廣告方向的學(xué)生主要擔(dān)當(dāng)該職位。

（5）影視廣告制作小組。負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品品牌規(guī)劃案中的廣告創(chuàng)意策略的影視廣告執(zhí)行部分。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)影視廣告方向的學(xué)生主要擔(dān)當(dāng)該職位。針對(duì)74個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生組織起了相應(yīng)的60個(gè)山西地方產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，根據(jù)人數(shù)匹配原則，廣告策劃方向的學(xué)生每人負(fù)責(zé)兩個(gè)項(xiàng)目的策劃工作，平面廣告設(shè)計(jì)方向的學(xué)生正好是人手一案，由于項(xiàng)目在策劃中，影視制作團(tuán)隊(duì)同時(shí)參與到廣告策劃的團(tuán)隊(duì)中為產(chǎn)品的品牌進(jìn)行創(chuàng)意工作。

5.市場(chǎng)調(diào)研。針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作正式啟動(dòng)起來(lái)，為了保證學(xué)生們挖掘到的產(chǎn)品都能夠順利地投放市場(chǎng)，廣告策劃的學(xué)生開(kāi)始策劃關(guān)于產(chǎn)品品牌規(guī)劃的市場(chǎng)調(diào)研工作。工作目標(biāo)主要是通過(guò)對(duì)同業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品自身狀態(tài)的了解以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及行為的一系列調(diào)查，為產(chǎn)品的品牌進(jìn)行科學(xué)而準(zhǔn)確的定位。工作內(nèi)容主要包括：論證市場(chǎng)調(diào)研的必要性，完成市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū)；定義問(wèn)題，確定工作思路；確立調(diào)研目標(biāo)；進(jìn)行調(diào)研方案的設(shè)計(jì)工作；確定信息的類(lèi)型和來(lái)源，進(jìn)行資料的收集工作等；消費(fèi)者問(wèn)卷設(shè)計(jì)、抽樣方案及樣本容量收集資料；資料分析；撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為品牌定位提供意見(jiàn)與建議。與此同時(shí)，平面廣告設(shè)計(jì)的學(xué)生開(kāi)始了關(guān)于品牌名稱(chēng)的商標(biāo)注冊(cè)的調(diào)研工作以及同類(lèi)產(chǎn)品平面廣告投放及表現(xiàn)的調(diào)查工作；影視廣告制作的學(xué)生開(kāi)始了同類(lèi)產(chǎn)品影視廣告投放及表現(xiàn)的調(diào)查工作。

6.品牌規(guī)劃與市場(chǎng)推廣。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，關(guān)于產(chǎn)品的品牌規(guī)劃工作正式展開(kāi)。此階段的工作目標(biāo)是建設(shè)產(chǎn)品與眾不同的品牌識(shí)別，為產(chǎn)品品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定行為規(guī)范。工作內(nèi)容主要包括提煉品牌的核心價(jià)值；對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的形象描述；規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng)；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體溝通策略；根據(jù)媒體策略制定品牌的創(chuàng)意策略，并進(jìn)行品牌化的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、影視廣告片的制作、以及平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體的文案撰寫(xiě)工作；運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、新聞炒作、市場(chǎng)生動(dòng)化、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等多種手段開(kāi)展品牌傳播和推廣的策劃與執(zhí)行工作。

7.階段式項(xiàng)目展示。項(xiàng)目完成的每個(gè)重要階段，參加實(shí)訓(xùn)的同學(xué)交流寫(xiě)出各具特色的實(shí)踐報(bào)告，舉辦成果報(bào)告展，同時(shí)邀請(qǐng)廣告行業(yè)、產(chǎn)品行業(yè)、市場(chǎng)專(zhuān)家等與實(shí)訓(xùn)師生一起對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)自評(píng)和專(zhuān)家的評(píng)估，使學(xué)生對(duì)本次項(xiàng)目活動(dòng)有一個(gè)客觀(guān)的認(rèn)識(shí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)有進(jìn)一步的鞏固和提升，使該項(xiàng)目所用的理論和所得到的經(jīng)驗(yàn)真正進(jìn)入學(xué)生的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，縮短學(xué)生與就業(yè)崗位之間的差距，為零距離就業(yè)提供機(jī)會(huì)和可能。

二、廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)的意義

項(xiàng)目教學(xué)法的理論認(rèn)為，知識(shí)可以在一定的條件下自主建構(gòu)獲得。學(xué)習(xí)是知識(shí)、技能與行為、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)等方面的長(zhǎng)進(jìn)；教育是滿(mǎn)足長(zhǎng)進(jìn)需要的有意識(shí)、有系統(tǒng)、有組織的持續(xù)交流活動(dòng)。在高職高專(zhuān)院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程過(guò)程中引入“項(xiàng)目教學(xué)法”，具有非常重要的實(shí)踐意義。

1.符合廣告行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，校內(nèi)廣告實(shí)訓(xùn)基地實(shí)至名歸。高職高專(zhuān)院校廣告專(zhuān)業(yè)建設(shè)應(yīng)與廣告公司的職業(yè)崗位密切掛鉤，以市場(chǎng)需求為指引，以就業(yè)為導(dǎo)向，突出對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)法的目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、研究和分析問(wèn)題的能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、交流能力、職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力等，把課堂學(xué)習(xí)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，所培養(yǎng)的學(xué)生才能符合廣告行業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的要求，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后一步上崗，零距離就業(yè)。

高職高專(zhuān)院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)過(guò)程是以廣告公司的職業(yè)崗位的工作過(guò)程為參照系的，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)工作過(guò)程的學(xué)習(xí)過(guò)程，這樣的教學(xué)行動(dòng)恰恰需要廣告的專(zhuān)業(yè)情境來(lái)配合。校內(nèi)廣告實(shí)訓(xùn)基地為項(xiàng)目教學(xué)提供了實(shí)現(xiàn)這一情境的工作場(chǎng)所，營(yíng)造了企業(yè)崗位工作氛圍、鍛煉了學(xué)生適應(yīng)社會(huì)和適應(yīng)市場(chǎng)的能力，校內(nèi)廣告實(shí)訓(xùn)基地成為了真實(shí)意義上的廣告公司。

2.對(duì)教師和學(xué)生都提出了更高的能力要求。教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)：“教、學(xué)、做應(yīng)是一體化的，教、學(xué)、做是一件事，不是三件事。”的確如此，高職高專(zhuān)院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)，對(duì)指導(dǎo)教師是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。它不僅要求教師具備完整的廣告理論體系，對(duì)教學(xué)的組織和管理能力，對(duì)案例的考評(píng)能力，而且必須具備豐富的廣告前線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能與學(xué)生在廣告專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域同進(jìn)退、共成長(zhǎng)，成為真正意義上的廣告雙師型教師。同時(shí)，項(xiàng)目教學(xué)使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，通過(guò)獨(dú)立完成項(xiàng)目把廣告理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，不僅提高了廣告理論水平和實(shí)際執(zhí)行能力，豐富了廣告實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且又在教師有目的地引導(dǎo)下，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、獨(dú)立操作、合作學(xué)習(xí)、解決問(wèn)題等綜合能力，減少了學(xué)生對(duì)教師的依賴(lài)，提高了高職院校廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)能力。這也正符合了國(guó)際學(xué)習(xí)科學(xué)領(lǐng)域所公認(rèn)的一句話(huà)：“聽(tīng)來(lái)的忘得快，看到的記得住，做過(guò)的才能會(huì)?！?/p>

教育部在《關(guān)于高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)工作的意見(jiàn)》中指出，高職教育是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的，具有綜合能力和全面素質(zhì)的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)縮短了學(xué)生對(duì)廣告理論與實(shí)踐的距離，強(qiáng)化了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，打破了傳統(tǒng)課程原有的學(xué)科體系及傳統(tǒng)教學(xué)方法，根據(jù)“必需、夠用”的原則對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重新組合，注意專(zhuān)業(yè)知識(shí)的相互融合與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，切實(shí)做到了理論聯(lián)系實(shí)際。

參考文獻(xiàn)：

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3.張黨省.職業(yè)教育項(xiàng)目課程實(shí)施研究.職教通訊,2003

篇2

成功的知名度借助于總體銷(xiāo)售策略。達(dá)利園高層認(rèn)為，達(dá)利園的秘密武器就是借助它原有的食品經(jīng)銷(xiāo)商和食品銷(xiāo)售人員來(lái)推動(dòng)飲品的上市推廣和市場(chǎng)銷(xiāo)售。這樣市場(chǎng)費(fèi)用相對(duì)較小，可以有更多資金來(lái)進(jìn)行強(qiáng)大的媒體宣傳造勢(shì)。達(dá)利園食品成功的原因：一是單品市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)好，二是強(qiáng)大的終端配送+強(qiáng)大的廣告支持。

在15年的發(fā)展歷程中，福建達(dá)利食品有限公司經(jīng)歷了探索、抗衡、改進(jìn)、成熟的洗禮，在自身蛻變中尋求著與市場(chǎng)需求的零距離接觸，以超前的觀(guān)念和行動(dòng)，主動(dòng)去認(rèn)識(shí)和培育市場(chǎng)，系統(tǒng)地形成了“品牌先導(dǎo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”等全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理機(jī)制。15年來(lái)福建達(dá)利食品面臨的是國(guó)際品牌挾洋資本搶灘登陸，面對(duì)的是為數(shù)眾多的國(guó)內(nèi)食品企業(yè)和地方品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇中，不斷地調(diào)整與鞏固，發(fā)展自身，韜光養(yǎng)晦，取得了必然的成功。重要的是，福建達(dá)利食品15年來(lái)與客戶(hù)同步發(fā)展壯大，才是真正與眾不同的價(jià)值體現(xiàn)。公司多年來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)精心培育，目前已擁有遍布全國(guó)各地的800多位經(jīng)銷(xiāo)商、一萬(wàn)多家批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和45%以上的終端渠道占有率，這是達(dá)利公司源源不息的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品除了暢銷(xiāo)全國(guó)三十個(gè)省、市、自治區(qū)外，還經(jīng)國(guó)家商檢局批準(zhǔn)出口韓國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、香港等國(guó)家和地區(qū)，形成了穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)外客戶(hù)好評(píng)如潮。

強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，不僅贏(yíng)得了市場(chǎng)、帶來(lái)了商業(yè)效益，也為達(dá)利帶來(lái)了眾多的榮譽(yù)和業(yè)界的充分肯定：2002年被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：2001年被福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予福建省民營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)：“達(dá)利”、“美利”品牌及系列產(chǎn)品榮獲福建省著名商標(biāo)、福建省名牌、福建省名優(yōu)產(chǎn)品、中國(guó)消費(fèi)者信得過(guò)名優(yōu)產(chǎn)品等稱(chēng)號(hào)。2004年，經(jīng)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的審核和評(píng)價(jià)，公司的新產(chǎn)品高纖餅干系列被授權(quán)使用《營(yíng)養(yǎng)健康工程產(chǎn)品》專(zhuān)用標(biāo)識(shí)。2004年，經(jīng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)嚴(yán)格評(píng)價(jià)，達(dá)利園派類(lèi)食品榮獲中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)。

篇3

這種模式在早期收獲頗豐，但隨著加入的廠(chǎng)商越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。純粹為推動(dòng)玩具銷(xiāo)售的動(dòng)漫產(chǎn)品激增，質(zhì)量也變得良莠不齊。密集而又雷同的題材逐漸令消費(fèi)者厭倦。即便如此，動(dòng)漫授權(quán)依舊是國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。除了動(dòng)畫(huà)片，我們還可以拓寬視野，在影視運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域?qū)で螽a(chǎn)品授權(quán)，這或許能為中國(guó)玩具企業(yè)開(kāi)辟新的盈利空間。

北美授權(quán)產(chǎn)品市場(chǎng)回升

事實(shí)上，從全球授權(quán)玩具類(lèi)別來(lái)看，動(dòng)漫產(chǎn)品僅僅是當(dāng)中一部分。動(dòng)畫(huà)外的電影、電視、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等等相關(guān)授權(quán)商品均各具潛力。特別是影視娛樂(lè)類(lèi)，尤其吸引喜歡潮流的青少年鐘情。這些商品不單是停留在“玩”的元素上，更多的是讓影迷可以收藏，并且藉此回顧故事情節(jié)和發(fā)揮自己的想象力，因此也吸引了許多成人收藏家的眼球。企業(yè)如能慧眼識(shí)影視，找到適合中國(guó)市場(chǎng)的題材，想必能創(chuàng)造一番全新的行業(yè)潮流。

據(jù)國(guó)際品牌授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)（LIMA）今年6月最新公布的年度“授權(quán)業(yè)調(diào)查”顯示，北美授權(quán)產(chǎn)品在近5年內(nèi)首次回升，2011年銷(xiāo)售為1093億美元，同比增長(zhǎng)5%。當(dāng)中商標(biāo)所有權(quán)人獲得的稅費(fèi)收入為53.16億美元，增長(zhǎng)同為5%。在眾多授權(quán)類(lèi)型中，排行首位的是娛樂(lè)形象，其稅費(fèi)收入達(dá)到25億美元，增幅為4.4%，零售額則估計(jì)為480億美元。其中包括了影視和其它娛樂(lè)作品，以及名人品牌。緊隨娛樂(lè)形象授權(quán)其后的是商標(biāo)/品牌、時(shí)尚以及體育類(lèi)。

總體而言，調(diào)查受訪(fǎng)者對(duì)2012年授權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)售的展望態(tài)度樂(lè)觀(guān)，認(rèn)為2011年的良好發(fā)展勢(shì)頭有機(jī)會(huì)延續(xù)下去。 LIMA主席Charles Riotto也表示，授權(quán)成為了讓品牌所有者拓展產(chǎn)品類(lèi)型、同時(shí)讓制造商和服務(wù)企業(yè)拓展新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的有效市場(chǎng)策略。

授權(quán)玩具逆勢(shì)增長(zhǎng)

著名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD Group在今年5月的調(diào)查報(bào)告也顯示，今年首季，美國(guó)授權(quán)玩具銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)1%， 另外在所有玩具銷(xiāo)售中所占的份額也由去年首季的26%上升到如今的27%。5項(xiàng)最熱門(mén)的授權(quán)項(xiàng)目分別是“賽車(chē)總動(dòng)員”、迪士尼公主系列、“星戰(zhàn)”、“托馬斯和朋友”以及“玩具總動(dòng)員”。

“授權(quán)是玩具行業(yè)中相當(dāng)重要的組部分”，NPD Group的行業(yè)分析師Anita Frazier說(shuō)道：“從首季來(lái)看，授權(quán)產(chǎn)品的售價(jià)普遍比非授權(quán)產(chǎn)品要高約一半，這也顯示了一款與孩子酷愛(ài)的形象相關(guān)的玩具所能產(chǎn)生的額外利潤(rùn)。”

NPD今年較早時(shí)期的另外一份調(diào)查回顧了2011年的美國(guó)授權(quán)玩具市場(chǎng)，當(dāng)中顯示美國(guó)總體玩具市場(chǎng)規(guī)模為211.8億美元，下滑了2%。但當(dāng)中授權(quán)玩具卻逆流而上，有2%的增幅，成為去年美國(guó)玩具市場(chǎng)的亮點(diǎn)。它占據(jù)了所有玩具的26%市場(chǎng)份額。

從消費(fèi)者年齡層來(lái)看，NPD報(bào)告顯示，截至去年8月的12個(gè)月內(nèi)，0～14歲的青少年在授權(quán)產(chǎn)品的消費(fèi)上， 3～5歲年齡段的兒童（27%）占最多數(shù)，其次是6～8歲年齡段（21%）。按性別來(lái)看，58%的授權(quán)產(chǎn)品消費(fèi)來(lái)自男孩。

電影市場(chǎng)中國(guó)潛力巨大

至于電影市場(chǎng)方面，美國(guó)電影協(xié)會(huì)不久前公布的年度電影市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析顯示，雖然2011年美國(guó)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)繼續(xù)緩慢下滑，但由于全球范圍內(nèi)觀(guān)眾人數(shù)的提升，為電影業(yè)舒緩了壓力。據(jù)稱(chēng)，2011年全球所有電影總票房約為326億美元，比2010年上升了3%。北美地區(qū)總票房為102億美元，同比下跌了4%，但較之5年前則仍上升了6%。當(dāng)中3D電影票房有所下降，2D則基本持平。

美國(guó)電影協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼CEO Chris Dodd指出，北美之外的市場(chǎng)呈現(xiàn)很大的發(fā)展?jié)摿?，特別是印度和中國(guó)。中國(guó)市場(chǎng)在2011年票房大幅飆升了35%，而目前中國(guó)每天平均新建8塊銀幕，僅今年就將增加75家IMAX影院。此外中國(guó)和美國(guó)剛達(dá)成新的協(xié)議：進(jìn)一步放寬對(duì)引進(jìn)影片限制，在原本每年引進(jìn)20部美國(guó)電影的基礎(chǔ)上增加14部電影。他認(rèn)為這是一個(gè)雙贏(yíng)的利好消息。

美國(guó)電影院業(yè)主協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)John Fithian也表示，北美以外有8個(gè)國(guó)家去年在國(guó)內(nèi)和美國(guó)電影票房方面都獲得了歷史性的佳績(jī)。他表示對(duì)今年的電影市場(chǎng)十分有信心，無(wú)論美國(guó)還是海外都將會(huì)有上升。

篇4

毫無(wú)疑問(wèn)，紀(jì)錄片作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展歷經(jīng)沉浮的片種，將如何憑借自身的力量發(fā)展壯大，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面作出改進(jìn)。

一、建立良好的國(guó)內(nèi)紀(jì)錄片交易市場(chǎng)環(huán)境

1.明確紀(jì)錄片的商品屬性，幫助紀(jì)錄片所有人建立版權(quán)意識(shí)

電視紀(jì)錄片的創(chuàng)作者應(yīng)該在把電視紀(jì)錄片看成影視藝術(shù)作品的同時(shí)，把它當(dāng)成一種參與市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)的商品。電視紀(jì)錄片商業(yè)屬性的確立依托于電視紀(jì)錄片所有人的版權(quán)意識(shí)的確立。版權(quán)是用來(lái)表述創(chuàng)作者對(duì)其文學(xué)和藝術(shù)作品享有所有權(quán)的法律用語(yǔ)，在經(jīng)過(guò)版權(quán)所有人的許可之后，文學(xué)和藝術(shù)作品才可被其他人使用。

2.良好的電視紀(jì)錄片市場(chǎng)機(jī)制的形成

電視紀(jì)錄片要得到長(zhǎng)足發(fā)展，也必須依托傳媒市場(chǎng)的成熟。傳媒市場(chǎng)和其他的商品市場(chǎng)是相似的，都由三大市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制構(gòu)成，紀(jì)錄片市場(chǎng)要擴(kuò)大、發(fā)展和不斷完善，就必須對(duì)正確面對(duì)和完善這些機(jī)制。

（1）價(jià)格機(jī)制。只有根據(jù)市場(chǎng)的需求，選擇符合市場(chǎng)口味的選題，并在市場(chǎng)可承受的價(jià)格范圍內(nèi)制定預(yù)算，控制成本，才能使價(jià)格合理化，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的實(shí)施。

（2）供求機(jī)制。電視紀(jì)錄片的生產(chǎn)要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)行選題和制作，市場(chǎng)需求某種題材，紀(jì)錄片生產(chǎn)商即生產(chǎn)這類(lèi)題材來(lái)獲得利潤(rùn)。當(dāng)市場(chǎng)需求不足時(shí)，電視紀(jì)錄片制作方也可以通過(guò)一些方式刺激受眾的收看需求，引導(dǎo)受眾進(jìn)行消費(fèi)。

（3）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。紀(jì)錄片市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，紀(jì)錄片的數(shù)量、質(zhì)量、品牌的信譽(yù)度等都應(yīng)該引入到競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)。在對(duì)紀(jì)錄片品牌的信譽(yù)度的競(jìng)爭(zhēng)上，紀(jì)錄片生產(chǎn)商也應(yīng)該像其他的產(chǎn)品生產(chǎn)商一樣，重視品牌的效力，樹(shù)立節(jié)目的品牌觀(guān)念對(duì)于深化細(xì)分市場(chǎng)、培養(yǎng)穩(wěn)定的收視群有重要的意義。

3.善于使用多元化的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)銷(xiāo)售電視紀(jì)錄片

多元化經(jīng)營(yíng)是美國(guó)電視運(yùn)營(yíng)商常用的經(jīng)營(yíng)模式，他們通過(guò)這種方式來(lái)對(duì)紀(jì)錄片進(jìn)行二次銷(xiāo)售，以實(shí)現(xiàn)較大的投資回報(bào)率。具體來(lái)說(shuō)，就是把紀(jì)錄片的素材進(jìn)行拆分和重構(gòu)，提煉或重組出各種產(chǎn)品模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，電視紀(jì)錄片的銷(xiāo)售包括了以下幾個(gè)部分：素材的銷(xiāo)售、整片的銷(xiāo)售、收視費(fèi)、相關(guān)衍生商品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售等。

二、針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求提升紀(jì)錄片的品質(zhì)

1.選擇受市場(chǎng)追捧的選題，必要時(shí)用市場(chǎng)調(diào)研的手段確定選題

在拍攝紀(jì)錄片之前，電視制作公司聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)研人員，研究確定選題是否符合消費(fèi)群的口味，或者在網(wǎng)上進(jìn)行民意調(diào)查，研究選題是否被大家關(guān)注。這樣一來(lái)，選題是否可實(shí)施，是否可以產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益，就很明確了。

2.提升畫(huà)面的精美度

畫(huà)面的精美程度直接影響著紀(jì)錄片的整體品質(zhì)，中國(guó)觀(guān)眾熟知的國(guó)際知名紀(jì)錄片《遷徙的鳥(niǎo)》《帝企鵝日記》都是畫(huà)面出眾的作品。

近年來(lái)中國(guó)的電視節(jié)目制作人也開(kāi)始逐漸意識(shí)到畫(huà)面的影響力，緊隨世界潮流，《故宮》《敦煌》等紀(jì)錄片都是用光講究，構(gòu)圖準(zhǔn)確的作品，鏡頭畫(huà)面和解說(shuō)詞的配合相得益彰，同時(shí)也能體現(xiàn)和升華情感，深得中國(guó)觀(guān)眾的喜愛(ài)。

自從上世紀(jì)90年代以后，高超的計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)始在紀(jì)錄片的制作中發(fā)揮了巨大的作用，例如通過(guò)動(dòng)畫(huà)模擬實(shí)現(xiàn)情景再現(xiàn)，為已經(jīng)倒塌的建筑搭建三維模型等。這些輔助作用提升了紀(jì)錄片的整體素質(zhì)。中國(guó)的電影紀(jì)錄片《圓明園》就是這樣重現(xiàn)當(dāng)年皇家園林的輝煌盛況的。

3.電視紀(jì)錄片要有很強(qiáng)的情節(jié)性和故事性

情節(jié)和故事是最基本的要求，關(guān)于此部分業(yè)內(nèi)的相關(guān)論述頗多。紀(jì)錄片無(wú)論是去進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售還是去參加評(píng)獎(jiǎng)，首先要求講述動(dòng)人的故事，紀(jì)錄片展示的情節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，必須引人入勝，要有不斷讓觀(guān)眾看下去的懸念和趣味。

三、尋求國(guó)際合作，制作符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的電視紀(jì)錄片

我國(guó)的影視產(chǎn)品的批量出口是伴隨著改革開(kāi)放和國(guó)力強(qiáng)盛發(fā)展起來(lái)的，雖然目前許多的電視工作者已經(jīng)意識(shí)到要搶占國(guó)外市場(chǎng)，但是苦于對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則的研究太少，很多送出去的片子往往因?yàn)檫_(dá)不到購(gòu)買(mǎi)要求而被退回來(lái)。例如，國(guó)際上習(xí)慣通過(guò)從影片的聲畫(huà)關(guān)系上來(lái)界定什么是紀(jì)錄片，那么很多被國(guó)內(nèi)認(rèn)為是紀(jì)錄片的東西在國(guó)際上都被認(rèn)為是新聞節(jié)目——以解說(shuō)詞為主導(dǎo)的，主要通過(guò)解說(shuō)詞來(lái)“引導(dǎo)”觀(guān)眾的片子在國(guó)際上其實(shí)并不被算在紀(jì)錄片范疇內(nèi)。因此，少用或者不用解說(shuō)詞，學(xué)會(huì)單純的用畫(huà)面講故事很重要。用畫(huà)面講故事首先要求鏡頭畫(huà)面能傳遞必要的信息。其次是能通過(guò)對(duì)畫(huà)面的剪輯表現(xiàn)事件的過(guò)程。另外，國(guó)際上對(duì)于鏡頭畫(huà)面的質(zhì)量也有很?chē)?yán)格的要求，認(rèn)為“視覺(jué)品位”可以衡量一個(gè)導(dǎo)演藝術(shù)水準(zhǔn)的高低。我們拍攝出來(lái)的畫(huà)面要干凈明快，構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，光線(xiàn)考究，突出主題才可以達(dá)到國(guó)際上的標(biāo)準(zhǔn)。

與國(guó)外際知名媒體機(jī)構(gòu)合作拍片可以在較短時(shí)間里提升我國(guó)紀(jì)錄片的水準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際制片標(biāo)準(zhǔn)。早在1979年，中國(guó)就聯(lián)合日本合作拍攝了大型紀(jì)錄片《絲綢之路》，其揭開(kāi)了與國(guó)外合作拍片的序幕。與國(guó)外電視制作機(jī)構(gòu)合作拍片是學(xué)習(xí)先進(jìn)制片理念和經(jīng)驗(yàn)的最直接的方式，通過(guò)合作可以清楚的了解他們的制片過(guò)程，深入的合作更有助于中國(guó)的節(jié)目制作人了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，感知專(zhuān)業(yè)差距，同時(shí)，與國(guó)際知名媒體機(jī)構(gòu)加強(qiáng)交流與合作，也是提高中國(guó)紀(jì)錄片的海外銷(xiāo)售份額，促進(jìn)電視紀(jì)錄片市場(chǎng)化發(fā)展的一條重要途徑。

篇5

娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)藝恩咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2011年中國(guó)電視劇制作產(chǎn)能1.7萬(wàn)集，位居世界第一，但75%虧損，10%左右?guī)缀醪挥?，真正能在電視臺(tái)播出的電視劇不過(guò)8000集左右，每年近一半產(chǎn)量的電視劇無(wú)法播出。

紅海之中影視“浙軍”異軍突起，從2011年播出的劇目來(lái)看，浙產(chǎn)劇占了近半壁江山。2011年從央視開(kāi)年大戲《五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)》的熱播，到《古今大戰(zhàn)秦俑情》、《東方》等陸續(xù)登陸央視；2011年6月IDG投資的《雪花秘扇》成功上映；2011年歲末投資不足1500萬(wàn)的《失戀33天》票房已經(jīng)超過(guò)3億，堪稱(chēng)中國(guó)電影史上最大黑馬，浙江影視劇產(chǎn)業(yè)由單純的“制造”轉(zhuǎn)型為既叫好又叫座的浙軍“智”造。

浙江省現(xiàn)有600余家影視公司，其中民營(yíng)機(jī)構(gòu)占98%，是影視創(chuàng)作主力軍。新公司如春筍般鋪展，卻鮮有人關(guān)注被淘汰出局者的命運(yùn)，如何保證影視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作持續(xù)力和影視公司創(chuàng)新力，是一個(gè)無(wú)法規(guī)避的課題。浙江中贏(yíng)控股集團(tuán)董事長(zhǎng)吳忠福認(rèn)為，編劇、導(dǎo)演、運(yùn)營(yíng)人才是電視劇成功與否的幕后主角，如何將這“三才”長(zhǎng)期凝聚在一起，形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，這是在影視劇行業(yè)、這個(gè)“紅海”中起航最為關(guān)鍵的因素。

專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)型

“中贏(yíng)起家于房地產(chǎn)，今后應(yīng)走傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反哺新興產(chǎn)業(yè)的道路，不能局限于房地產(chǎn)行業(yè)，而應(yīng)將傳統(tǒng)行業(yè)視為支撐，根據(jù)政策指引積極轉(zhuǎn)型?！眳侵腋５霓D(zhuǎn)型思路既定，杭州中贏(yíng)影視傳媒有限公司隨之上馬，至今已推出《黎明之前》、《我的美麗人生》、《對(duì)不起，我還活著》、《國(guó)球》、《夏天的拉花》等8部影視作品。2010年熱播的諜戰(zhàn)劇《黎明之前》于2009年開(kāi)拍，投資2100萬(wàn)如今已收回50%，今年電視臺(tái)將進(jìn)行第二輪播放，男主角吳秀波“一片走紅”身價(jià)翻番。

不到兩年時(shí)間贏(yíng)得這樣一份成績(jī)單，吳忠福表示滿(mǎn)意。“影視劇項(xiàng)目對(duì)資金需求量大，目前中國(guó)的影視劇融資方式主要采取的是業(yè)內(nèi)投資，大部分電視劇是由幾家業(yè)內(nèi)公司聯(lián)合投資，共享版權(quán)?！碑?dāng)臨時(shí)資金支撐著整個(gè)電視劇市場(chǎng)，質(zhì)量難免良莠不齊，能被觀(guān)眾認(rèn)可并進(jìn)行幾輪播放的精品劇更不多見(jiàn)?！?/p>

至于投資其中的成功訣竅，吳忠福的答案是專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。中贏(yíng)影視成立之初即搭建起從策劃到制作發(fā)行的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，8部影片全由該團(tuán)隊(duì)親自操刀，挑選劇本，選擇導(dǎo)演，組織演員，拍攝作品，組織發(fā)行。

評(píng)估企業(yè)品牌，人才的構(gòu)成非常重要。吳忠福向《董事會(huì)》介紹，許多影視公司是先相中片子，再進(jìn)行投資，不能親自參與，無(wú)法掌控質(zhì)量，中贏(yíng)影視因擁有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，可形成作品的全產(chǎn)業(yè)鏈思維，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，這種專(zhuān)業(yè)化的電視劇制作公司在浙江是獨(dú)家，在全國(guó)也并不多見(jiàn)。

專(zhuān)業(yè)化制作團(tuán)隊(duì)也成為控制成本的利器。據(jù)華泰聯(lián)合證券分析，影視行業(yè)投資門(mén)檻低、周期短，與資金的訴求一拍即合，從而造成了投資迅速轉(zhuǎn)換成供給。但是，真正具備長(zhǎng)期電視劇生產(chǎn)資格的甲類(lèi)電視劇制作公司的數(shù)量卻維持不變，知名演員、導(dǎo)演、制片和編劇這些重要生產(chǎn)要素因?yàn)橄∪?，在投資涌入的情況下價(jià)格上漲，影視劇制作成本隨之被提高。

吳忠福認(rèn)為，水漲船高的制作成本若是沒(méi)有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)很難控制。如果身為合資方，投資金額由制片方?jīng)Q定，議價(jià)空間很小，而中贏(yíng)影視將成本控制掌握在自己的手中，投資風(fēng)險(xiǎn)也大大減低。

三步“相馬”

在吳忠福眼里，人才是浙江影視產(chǎn)業(yè)大發(fā)展所面臨的最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，制作和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都異常出眾的影視浙軍，導(dǎo)演編劇的缺乏是一塊顯眼的短板?！俺杀痉鰮u直上，質(zhì)量卻江河日下，華誼上市之后，資本覺(jué)醒，熱錢(qián)涌入，但好的劇本卻屈指可數(shù)，資本的驅(qū)動(dòng)越發(fā)強(qiáng)勢(shì)，創(chuàng)新的動(dòng)力卻微弱乏力，很多劇本在沒(méi)有做任何市場(chǎng)調(diào)研的情況下僅依靠自身的興趣點(diǎn)就茫然切入?！?/p>

藝恩咨詢(xún)研究認(rèn)為，盡管大量電視劇不賺錢(qián)，但還是有一部分電視劇能夠賣(mài)出每部上億元的天價(jià)，如《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》曾經(jīng)創(chuàng)造了聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)單集超百萬(wàn)元的紀(jì)錄，逾4000萬(wàn)元的首播價(jià)格已經(jīng)被視為天價(jià)。這也讓一些投資者心懷僥幸，繼續(xù)投資電視劇制作。

在吳忠福眼里，若想打造像《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》這般的作品，好劇本不可或缺。做房地產(chǎn)起家的他，將劇本的好壞比作地塊所處的地段，導(dǎo)演就是建筑設(shè)計(jì)師，而演員則是施工的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，最重要的還是劇本。

“電視劇制作產(chǎn)業(yè)很殘酷，很多行業(yè)即便是報(bào)廢的廢銅爛鐵也能賣(mài)錢(qián)，但是質(zhì)量差的電視劇若無(wú)人問(wèn)津，只能扔到錢(qián)塘江里?！眳侵腋８嬖V記者，如今好的劇本已如同滄海一粟般難得，很多大牌編劇的劇本已達(dá)到15萬(wàn)―20萬(wàn)一集，但是他們的作品質(zhì)量很難達(dá)到以往水準(zhǔn)，因?yàn)楹芏嗍莿?chuàng)作團(tuán)隊(duì)甚至是“”，尋求好的劇本更需“伯樂(lè)相馬”。

吳忠福自創(chuàng)了一套三步“相馬”法。首先，通過(guò)分析大量電視劇及時(shí)發(fā)現(xiàn)“寫(xiě)作新秀”，與其簽三年合同，進(jìn)行“價(jià)格鎖定”，防止一部戲紅了之后“身價(jià)暴漲”；其次，進(jìn)一步探討電視劇成功與否的原因，分析是演員還是劇本的問(wèn)題，如果是演員挑選不佳，但劇本質(zhì)優(yōu)，中贏(yíng)會(huì)第一時(shí)間與編劇合作；再次是資源整合，導(dǎo)演和演員也能創(chuàng)作出難得的優(yōu)質(zhì)劇本，中贏(yíng)將導(dǎo)演或演員一齊納入投資方，長(zhǎng)期合作。

篇6

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為“ ” 的策劃推廣（包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、，以及營(yíng)銷(xiāo)、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案）事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：

一、 合作范圍

甲方委托乙方作為“ ”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“項(xiàng)目” ）的策劃推廣，全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、，以及營(yíng)銷(xiāo)、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期為 年 月 日至 年 月 日。本協(xié)議合作期限屆滿(mǎn)前一個(gè)月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、廣告投放總額

本協(xié)議合作期間，本項(xiàng)目廣告投放總額不低于 萬(wàn)元人民幣。

四、工作內(nèi)容

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案；

2、各階段的媒介策略和具體排期計(jì)劃、媒介預(yù)算建議；

3、報(bào)紙廣告、畫(huà)冊(cè)、宣傳單張、展板、戶(hù)外廣告等創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、輸出、印刷、制作、等事宜；

4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、；

5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、；

6、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和組織；

7、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查；

8、營(yíng)銷(xiāo)、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案；

9、媒介的監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、評(píng)估。

五、廣告運(yùn)作規(guī)則

1．嚴(yán)格按照規(guī)范的廣告策劃流程進(jìn)行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項(xiàng)——支付月費(fèi)——制定策略——創(chuàng)意構(gòu)成——廣告表現(xiàn)——客戶(hù)審定——正稿制作——正稿確認(rèn)——支付費(fèi)——廣告——財(cái)務(wù)結(jié)算——效果跟蹤——意見(jiàn)反饋等。簽約后項(xiàng)目即進(jìn)入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后，由雙方按照總體策劃方案，嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的媒介計(jì)劃分步實(shí)施。

2．各分項(xiàng)目將圍繞第一款所述基本流程進(jìn)行，各分項(xiàng)的具體操作程序如下：a．乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》向甲方提交正式的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單；b．甲方審定乙方提交的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單，如無(wú)異議，則簽字蓋章認(rèn)可，并簽署正式的分項(xiàng)合同；c．乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項(xiàng)合同，開(kāi)始實(shí)際性的工作。

六、雙方責(zé)任與權(quán)力

甲方的責(zé)任和權(quán)力：

1、雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類(lèi)圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的直接責(zé)任或連帶責(zé)任。

2、甲方有權(quán)及時(shí)地對(duì)乙方所提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書(shū)面工作文件以書(shū)面形式提出修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后，應(yīng)及時(shí)、完整地以書(shū)面形式提出明確的意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。甲方應(yīng)指定一位全權(quán)代表與乙方溝通，以避免多頭決策而導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降。

3、若簽字定稿后，甲方再次提出修改，由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)。若因甲方資料提供、審稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出菲林及其他費(fèi)用發(fā)生以后，若甲方還要再次提出修改要求，乙方根據(jù)修改稿重出菲林及其他所發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4、雙方合作期間，甲方有權(quán)對(duì)某些雙方分歧較大之項(xiàng)目進(jìn)行修改、調(diào)整。

5、甲方應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定及時(shí)付款，以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。

6、甲方在提出各種正式建議與意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)采用包括傳真在內(nèi)的書(shū)面方式，以增進(jìn)溝通之效率，及未來(lái)之查證。

7、合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作、等廣告、策劃合作事宜，否則視為違約。

乙方的責(zé)任和權(quán)力：

1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)、制作和業(yè)務(wù)，并為甲方資料保密。

2、乙方應(yīng)主動(dòng)提前向甲方索要各類(lèi)工作所需的相關(guān)資料，并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出/印刷/制作/等業(yè)務(wù)。若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。

3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議文案應(yīng)以書(shū)面形式向甲方匯報(bào)。

4、乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流與溝通。

5、若甲方未能按本協(xié)議和各分項(xiàng)合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付訖有關(guān)款項(xiàng)，乙方保留暫停策劃、設(shè)計(jì)、制作、等相關(guān)工作的權(quán)利，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。

6、如因甲方未按照本協(xié)議和各分項(xiàng)合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付款而導(dǎo)致撤版或罰款等經(jīng)濟(jì)損失，由甲方承擔(dān)。如因乙方原因不能按照雙方確認(rèn)的計(jì)劃，由此導(dǎo)致甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)，不可抗力因素除外。

七、收費(fèi)條例

1、收費(fèi)范圍與標(biāo)準(zhǔn)：

a．定金：為確保合同執(zhí)行的規(guī)范化，乙方預(yù)先收取甲方定金 叁 萬(wàn)元，定金可在合作期結(jié)束時(shí)抵沖甲方應(yīng)付款。若甲方在合作期中途單方面中止本協(xié)議的執(zhí)行，此項(xiàng)定金轉(zhuǎn)為甲方支付乙方的違約金。

b．策劃費(fèi)：甲方應(yīng)在合作期內(nèi)每月向乙方支付服務(wù)費(fèi) 元；

c．設(shè)計(jì)、制作、等費(fèi)用：見(jiàn)附件《設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》；

d．合作期甲方支付了月服務(wù)費(fèi)，則乙方負(fù)責(zé)的報(bào)紙、雜志廣告不另收設(shè)計(jì)費(fèi)，電視、電臺(tái)廣告不另收腳本創(chuàng)意費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案不另收方案創(chuàng)作費(fèi)；

e．外地操作費(fèi)：乙方因甲方策劃推廣工作需要而發(fā)生長(zhǎng)沙市區(qū)外操作費(fèi)用，如交通費(fèi)、食宿費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)等，乙方按照甲方部門(mén)經(jīng)理級(jí)差旅標(biāo)準(zhǔn)和程序，提交實(shí)際費(fèi)用單據(jù)，甲方予以據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。

2、結(jié)算方式與時(shí)間：

a．定金：本協(xié)議書(shū)簽定后，甲方在3個(gè)工作日內(nèi)匯至乙方帳戶(hù)。

b．策劃費(fèi)：按月支付，每月8日前匯至乙方帳戶(hù)，月策劃費(fèi)為 元。

c．媒介費(fèi)與傭金：任何由乙方與媒介進(jìn)行結(jié)算的廣告、雜志等工作，乙方不承擔(dān)墊付的責(zé)任。甲方應(yīng)嚴(yán)格按照甲、乙雙方確認(rèn)的投放計(jì)劃及媒體預(yù)訂情況，在實(shí)際日期前5日內(nèi)將款項(xiàng)匯至乙方帳戶(hù)。

d. 策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)費(fèi)：如雙方不是月服務(wù)費(fèi)制，而是單項(xiàng)付費(fèi)制，甲方應(yīng)在分項(xiàng)報(bào)價(jià)單得到正式認(rèn)可并簽定合同后3日內(nèi)，將合同款的50%付至乙方帳戶(hù)；在正稿簽字確認(rèn)后3日內(nèi)，將合同款的50%付至乙方的帳戶(hù)，最后移交成品或設(shè)計(jì)稿件。如雙方是月服務(wù)費(fèi)制，則乙方此項(xiàng)費(fèi)用全免。

e. 其他費(fèi)用：乙方按期提供有關(guān)費(fèi)用的結(jié)算單向甲方收取款項(xiàng)，如：差旅費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、媒介監(jiān)測(cè)費(fèi)等，甲方應(yīng)在收到結(jié)算單3日內(nèi)審核無(wú)誤后付款，如有異議，應(yīng)及時(shí)知會(huì)乙方。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所有款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)歸屬甲方所有。在所有權(quán)歸甲方后，乙方仍有權(quán)未經(jīng)甲方同意，用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專(zhuān)業(yè)、行業(yè)或各類(lèi)組織機(jī)構(gòu)的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)。但乙方不得用于除此之外的其他目的與事項(xiàng)。

九、違約責(zé)任

1．乙方的有關(guān)報(bào)價(jià)資料若未經(jīng)甲方簽字認(rèn)可，乙方就進(jìn)行單獨(dú)成品制作或媒介，均視為乙方違約，因此而產(chǎn)生的費(fèi)用甲方不作任何補(bǔ)償。

2．乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，應(yīng)按本協(xié)議或各分項(xiàng)合同約定之要求，完成各項(xiàng)工作，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)單方面終止執(zhí)行本協(xié)議或各分項(xiàng)合同，及對(duì)乙方進(jìn)行直接經(jīng)濟(jì)損失索賠。

3．各分項(xiàng)合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，非因乙方原因，甲方中途終止執(zhí)行合同的部分或全部?jī)?nèi)容，乙方有權(quán)書(shū)面通知甲方及時(shí)糾正，如甲方不能在通知的時(shí)間內(nèi)糾正，則視為甲方違約，由此給乙方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)，乙方有權(quán)終止執(zhí)行本協(xié)議和有關(guān)部門(mén)分項(xiàng)合同。

4．如甲方未能按本協(xié)議或各分項(xiàng)合同約定的時(shí)間內(nèi)付款，使乙方不能及時(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，因此而給甲方造成的工作延誤或影響，乙方不承擔(dān)任何損失或責(zé)任，乙方保留單方面終止合作的權(quán)力。

5．滯納金：如甲方逾期7日仍未付款，則須自本協(xié)議或各分項(xiàng)合同約定的付款時(shí)間算起，每日按拖欠款金額的3‰向乙方支付滯納金；如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后決定工作推遲，則收款時(shí)間相應(yīng)順延。

十、 中止合作的條件

任何一方違反本協(xié)議或各分項(xiàng)目合同各項(xiàng)規(guī)定的，對(duì)方有權(quán)書(shū)面通知對(duì)方予以及時(shí)糾正；如一方不能及時(shí)糾正，則另一方有權(quán)中止本協(xié)議或各分項(xiàng)合同的執(zhí)行。

十一、甲乙雙方可在協(xié)商一致情形下，以附件形式補(bǔ)充其他條款。

十二、本協(xié)議與附件未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可提交長(zhǎng)沙市仲裁委員會(huì)仲裁。

十三、本協(xié)議連同附件一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十四、本協(xié)議之附件資料：《設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

十五、本協(xié)議自雙方簽約日期起生效。

甲方： 乙方：

法人代表（蓋章）： 法人代表（蓋章）：

法人代表委托人： 法人代表委托人：

地址： 地址：

聯(lián)系電話(huà)： 聯(lián)系電話(huà)：

傳真號(hào)： 傳真號(hào)：

開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)： 開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)：

開(kāi)戶(hù)銀行： 開(kāi)戶(hù)銀行：

帳號(hào)： 帳號(hào)：

郵編： 郵編：

簽定日期： 年 月 日

附件：設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)實(shí)際折扣計(jì)算）

一、設(shè)計(jì)費(fèi)

第一類(lèi)： 單位：元/p

項(xiàng)目 16k以下 16k 8k 4k 2k 2k以上

宣傳冊(cè)內(nèi)頁(yè) 500 800 1500 商議 商議 商議

宣傳冊(cè)封面/封底 1000 1500 3000 商議 商議 商議

海報(bào) 商議 商議 5000 8000 10000 商議

pop 1500 3500 3000 5000 10000 商議

單張（每p） 500 800 1500 商議 商議 商議

平面圖 300 400 500 商議 商議 商議

價(jià)格表 200 300 400 商議 商議 商議

包裝 第一套系列包裝設(shè)計(jì)： 37，000

第二套系列包裝設(shè)計(jì)： 20，000

第二類(lèi)： 單位：元/件

項(xiàng)目 5平方米及以下 5-10平方米 10-20平方米 20平方米 20平方米以上

噴繪 3000 4000 5000 6000 商議

第三類(lèi)： 單位：元/p

項(xiàng)目 1/6版及以下 1/4版 1/3版 半版 整版

報(bào)

紙

廣

告 彩色 3000 4000 5000 6000 10000

套紅 2500 3500 4200 5000 8500

黑白 XX 3000 3500 4000 7000

其他未列出之規(guī)格，參照上述標(biāo)準(zhǔn)按比例類(lèi)推。

第四類(lèi)： 單位：元/p

項(xiàng)目 16k及以下 16k以上

雜志廣告 4000 商議

二、制作費(fèi)

1、電腦制作及菲林輸出（雙色以上含打樣） 單位：元/p

規(guī)格 四色 雙色 單色

0k 3200 1600 640

2k 1600 800 320

4k 800 400 160

8k 400 200 80

16k及以下 200 100 40

若含專(zhuān)色打樣，另加收220元/p，菲林按照單色上述標(biāo)準(zhǔn)收取。未列出之規(guī)格以上述標(biāo)準(zhǔn)按比例類(lèi)推。

2、攝影

2.1 產(chǎn)品攝影：（簡(jiǎn)單背景及道具） 單位：元/p

規(guī)格 正片 負(fù)片

135 200 120

120（6x7cmm） 300 200

120（6x9 cmm） 360 300

4x5 英吋 500 400

2.2 廣告創(chuàng)意攝影： 單位：元/p

規(guī)格正片負(fù)片120（6x7cmm）450350120（6x9 cmm） 500 400

4x5 英吋 800-XX

（視燈光背景和道具而定） 600-XX

（視燈光背景和道具而定）

2.3 外景費(fèi)用：市內(nèi)以每日200元計(jì)，省內(nèi)每日400元計(jì)，省外每日800元計(jì)。

2.4 模特費(fèi)：以實(shí)際模特薪酬和稅金為基礎(chǔ)，加收15%的服務(wù)費(fèi)。

3．mo/cd-rom光盤(pán)輸出 單位：元/個(gè)

規(guī)格 mo盤(pán) cd-rom盤(pán)

230兆 50

640兆 100 100

三、打印費(fèi)：

每個(gè)彩色設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目，cpc將會(huì)免費(fèi)提供一份彩色打印稿。每個(gè)單色設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目，cpc將會(huì)免費(fèi)提供一份黑白打印稿。

如客戶(hù)需要額外的打印稿，將按照以下的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)：

單位：元/p

規(guī)格 黑白 彩色

a4( 16k ) 10 50

a3( 8k ) 20 80

四、印刷、展板、噴繪、禮品、標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)旗、廣播錄音等成品制作的監(jiān)制服務(wù)費(fèi)：

在承接方報(bào)出實(shí)價(jià)加上所發(fā)生稅金的基礎(chǔ)上，加收15%作為監(jiān)制服務(wù)費(fèi)。

五、影視廣告創(chuàng)作及制作

創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)：

a. 每個(gè)腳本4萬(wàn)元，包括：創(chuàng)意說(shuō)明、故事大綱、腳本創(chuàng)作、分鏡圖。

b. 5分鐘至60分鐘長(zhǎng)的專(zhuān)題片，每個(gè)腳本6萬(wàn)元。

制作成本：視腳本、演員、道具和選景等具體情況雙方商定。

監(jiān)制費(fèi)：（制作成本+稅金）×15%

稅金：（制作成本+監(jiān)制費(fèi)）×18%

影視制作總價(jià)：創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)＋制作成本＋監(jiān)制費(fèi)＋稅金

六、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)及媒介監(jiān)測(cè)服務(wù)費(fèi)

委托第三方專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，所發(fā)生費(fèi)用由甲方直接與調(diào)研公司簽署合同，乙方收取15%監(jiān)測(cè)服務(wù)費(fèi)，由此而產(chǎn)生的差旅等費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

七、媒介費(fèi)

平面、電臺(tái)、戶(hù)外媒介以對(duì)外公布的刊例價(jià)為基礎(chǔ)，分別按刊例價(jià)14%的費(fèi)率收取服務(wù)費(fèi)。其他媒介形式雙方另行商議。

篇7

張書(shū)杰

任何企業(yè)都明白，在某一市場(chǎng)成功地占領(lǐng)一定份額之后，只單純地守，并不能使當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)維持平衡，消極地守，不如積極地進(jìn)攻。打得“天下”，必須治得“天下”?！爸巍笔且粋€(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，但其實(shí)可以把它轉(zhuǎn)化為一件簡(jiǎn)單的事情，那就是企業(yè)在完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以后，將注意力聚焦在建立顧客滿(mǎn)意為導(dǎo)向的KPI上。也就是說(shuō)，企業(yè)所有的工作分解，將指向一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：全面地建立顧客的滿(mǎn)意?；谶@種轉(zhuǎn)變，從上到下，所有的工作人員，將全面以顧客滿(mǎn)意為導(dǎo)向進(jìn)行戰(zhàn)略思考。

這一理念轉(zhuǎn)化為具體的企業(yè)動(dòng)作，實(shí)際上只需要做兩件事：不斷地向占領(lǐng)市場(chǎng)推出新產(chǎn)品和新服務(wù)。

顧客獲得滿(mǎn)意，是因?yàn)槠髽I(yè)把自己所創(chuàng)造出來(lái)的顧客所需要價(jià)值由企業(yè)傳遞給了顧客，而傳遞給顧客價(jià)值的載體，只有兩種形式，那就是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值，顧客可以直接看得到，而服務(wù)價(jià)值是許多企業(yè)直接所看不到的，企業(yè)可以通過(guò)定義，把這種看不到的服務(wù)由隱形通過(guò)“包裝”變?yōu)橛行危兂深櫩涂吹靡?jiàn)直接感知到的服務(wù)價(jià)值。實(shí)際上，企業(yè)也只能通過(guò)管理產(chǎn)品和服務(wù)這兩種管道，把自己的資源創(chuàng)造為顧客所需要的價(jià)值?？磧蓚€(gè)案例：

案例1：安徽影視頻道是如何守市場(chǎng)的?

早在2001年到2002年，全國(guó)廣電系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整改革，安徽影視頻道應(yīng)對(duì)變化，及時(shí)對(duì)頻道進(jìn)行了準(zhǔn)確定位，通過(guò)“3＋2影視巨無(wú)霸”(影視頻道晚間三檔主打欄目《精品劇場(chǎng)》、《每日影院》、《930影院》和兩檔自辦欄目《馬瀅看電影》、《影視音樂(lè)秀》)核心概念的塑造，從眾多媒體中脫穎而出，建立了獨(dú)特的品牌認(rèn)知，獲得了收視上的極大成功，牢牢在安徽地面媒體取得了市場(chǎng)占有率(收視率)第一的位置。同時(shí)安徽影視頻道作為國(guó)內(nèi)最早實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作的一個(gè)電視臺(tái)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化公司――伙伴媒介的經(jīng)營(yíng)，建立了基于客戶(hù)(廣告主)滿(mǎn)意的KPI指標(biāo)，不斷推出基于客戶(hù)需求的新產(chǎn)品和新服務(wù)，從而使廣告收入多年來(lái)穩(wěn)居地面媒體第一。

在新產(chǎn)品推出方面，安徽影視頻道會(huì)考慮到收視人群對(duì)廣告主的價(jià)值，根據(jù)收視群體的調(diào)研進(jìn)行節(jié)目改版。2005年，安徽影視頻道推出的“影視巨無(wú)霸”升級(jí)版，將原有的“3＋2影視巨無(wú)霸”產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)改造，把原來(lái)的3＋2產(chǎn)品改為《較量劇場(chǎng)》、《風(fēng)云大劇院》、《影視音樂(lè)秀》、《930影院》、《大話(huà)娛樂(lè)》。除了《影視音樂(lè)秀》(值得一提的是，這檔節(jié)目早期的創(chuàng)新推出，很快成為國(guó)內(nèi)其他影視頻道包括央視電影頻道模仿的對(duì)象)、《930影院》兩檔節(jié)目有著極高的收視率，產(chǎn)品名稱(chēng)沒(méi)有大的變化，只是節(jié)目元素做了部分升級(jí)，其他三檔產(chǎn)品都重新做了定義，推向市場(chǎng)?！遁^量劇場(chǎng)》定義為集中播放刑偵劇，而《風(fēng)云大劇場(chǎng)》集中播放傳奇武俠大劇，這兩種劇目都是有著極高收視率的電視劇目類(lèi)型，同時(shí)通過(guò)這種細(xì)分和重新定義概念，容易在消費(fèi)(收視)者心智中形成品牌影響力，從而獲得收視者的忠誠(chéng)。而《影視音樂(lè)秀》產(chǎn)品升級(jí)是保持播放當(dāng)前最為流行的影視MTV，并且加進(jìn)了明星的一些片花?！?30影院》繼續(xù)在晚間9：30分準(zhǔn)時(shí)播放比較熱門(mén)的電影，并且剛在電影院放映不久的新片，都有可能在這檔節(jié)目中播出?！洞笤?huà)娛樂(lè)》節(jié)目，則是新推出的在地性互動(dòng)性?shī)蕵?lè)資訊類(lèi)欄目，同時(shí)在這一檔自辦欄目?jī)?nèi)還推出VJ大選活動(dòng)，在安徽本地掀起觀(guān)眾參與熱潮。而在3＋2之后節(jié)目里，安徽影視頻道又推出《午夜影院》這一檔產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品定義為集中播放中外大片，以適合個(gè)性收視群體的需要。

這6檔產(chǎn)品線(xiàn)的組合，從17：30分開(kāi)始，一直到午夜，牢牢地占領(lǐng)了安徽地區(qū)每一個(gè)時(shí)段的收視優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)價(jià)值，通過(guò)這6檔產(chǎn)品傳遞給了開(kāi)發(fā)安徽市場(chǎng)的廣告主，因?yàn)閺V告主希望提供一個(gè)沒(méi)有噪音的高收視的電視大眾媒體。

在新服務(wù)產(chǎn)品方面，安徽影視頻道除了整合自己的資源還整合外省的資源推出了許多服務(wù)產(chǎn)品，其中最為知名的兩款服務(wù)產(chǎn)品是“影視有約”和“金牛媒介及金牛市場(chǎng)”。其中“影視有約”這款服務(wù)產(chǎn)品，定位于安徽省內(nèi)的“同一首歌”，安徽影視頻道和在安徽地區(qū)做市場(chǎng)推廣的企業(yè)一道，在安徽的各個(gè)地市，做這個(gè)大型活動(dòng)。憑借安徽影視頻道的媒體影響力以及這檔大型活動(dòng)的運(yùn)作，安徽影視頻道有效地把自己的資源轉(zhuǎn)化為價(jià)值傳遞給了客戶(hù)。丈達(dá)信息技術(shù)學(xué)院連續(xù)三屆擔(dān)任了“影視有約”晚會(huì)的獨(dú)家總冠名贊助商，獲得了巨大成功。由于“影視有約”在安徽的轟動(dòng)效應(yīng)及給贊助企業(yè)帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響，很多企業(yè)紛紛看好這一新穎獨(dú)特的廣告?zhèn)鞑C(jī)會(huì)。

而“金牛媒介及金牛市場(chǎng)”是自2004年起，安徽影視頻道向客戶(hù)傳遞價(jià)值的又一重大活動(dòng)。安徽影視頻道分析自己的客戶(hù)，認(rèn)識(shí)到這些客戶(hù)除了在安徽省區(qū)域市場(chǎng)做市場(chǎng)以外，大部分客戶(hù)都在做全國(guó)市場(chǎng)，便與湖南經(jīng)視、浙江教育科技頻道、山東齊魯電視臺(tái)、湖北微波頻道四省的地面強(qiáng)勢(shì)頻道聯(lián)合推出“金牛媒介及金牛市場(chǎng)”這一服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)具體定義一些服務(wù)內(nèi)容，向客戶(hù)提供一致性的媒介服務(wù)，方便了客戶(hù)在5省市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作，節(jié)省了客戶(hù)的時(shí)間，同時(shí)也因?yàn)槊浇榄h(huán)境的變化，改變了客戶(hù)市場(chǎng)運(yùn)作的思路，降低了客戶(hù)的成本，有效地幫助客戶(hù)在這5地市場(chǎng)的成功。2004年“金牛媒介及金年市場(chǎng)”成為當(dāng)年媒體運(yùn)營(yíng)最為熱門(mén)的話(huà)題，而隨著“金牛媒介”的共同客戶(hù)仁和藥業(yè)和潘高壽藥業(yè)在5地市場(chǎng)的高速發(fā)展，這一服務(wù)產(chǎn)品又越來(lái)越成為其他客戶(hù)關(guān)注的服務(wù)產(chǎn)品。這5家頻道也因此在經(jīng)營(yíng)上獲得了更高的溢價(jià)。

此外，影視頻道還定期為客戶(hù)提供行業(yè)資訊、為客戶(hù)做廣告片測(cè)試、終端培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研等增值服務(wù)。

從安徽影視頻道如何通過(guò)不斷的推出新產(chǎn)品和新服務(wù)，來(lái)持續(xù)維持占領(lǐng)市場(chǎng)的成功，并且不斷的獲得客戶(hù)滿(mǎn)意，維持客戶(hù)忠誠(chéng)，把市場(chǎng)占有率加強(qiáng)并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)利潤(rùn)率的案例，我們不難看出，維持市場(chǎng)的系統(tǒng)工程并不是多么的復(fù)雜，他完全可以從建立顧客滿(mǎn)意的戰(zhàn)略思考出發(fā)，通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)不斷地推出新產(chǎn)品和新服務(wù)來(lái)完成，從而同時(shí)通過(guò)這兩種傳輸價(jià)值的載體獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

案例2：統(tǒng)一是如何維護(hù)占領(lǐng)市場(chǎng)的?

臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)是中國(guó)臺(tái)灣最大的綜合食品企業(yè)，自從他進(jìn)入內(nèi)地以來(lái)，其市場(chǎng)運(yùn)作手法，有許多地方可為內(nèi)地企業(yè)借鑒的地方。

篇8

［關(guān)鍵詞］職業(yè)融合項(xiàng)目教學(xué)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知專(zhuān)業(yè)拓展能力

［作者簡(jiǎn)介］胡克（1972-），男，廣東開(kāi)平人，廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，副教授，碩士，研究方向?yàn)樵O(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)。（廣東廣州510300）

［中圖分類(lèi)號(hào)］G712［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1004-3985（2012）18-0108-01

近幾年我國(guó)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)正以驚人的速度發(fā)展，由此帶動(dòng)包括多媒體動(dòng)畫(huà)、影視特效動(dòng)畫(huà)和游戲動(dòng)畫(huà)等領(lǐng)域的動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)成為人才需求持續(xù)增長(zhǎng)最為顯著的領(lǐng)域之一。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的就業(yè)前景，傳統(tǒng)的單方向知識(shí)灌輸、以計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)應(yīng)用訓(xùn)練為主的人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和模式已不能適應(yīng)動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)對(duì)技術(shù)人才多樣化、創(chuàng)意強(qiáng)和知識(shí)保鮮的需求。而高職院校在動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的教育模式上如何走出具有高職動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)教育與職業(yè)融合培養(yǎng)模式的道路，是高職類(lèi)動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)正在或即將需要面臨的課題。

一、構(gòu)建獨(dú)特的教學(xué)課程模式

1.研究與借鑒國(guó)內(nèi)外對(duì)動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)機(jī)制，構(gòu)建獨(dú)特的教育和學(xué)習(xí)方式。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)人才的需求分析，從校企合作、工學(xué)結(jié)合、項(xiàng)目制課程等方面對(duì)所培養(yǎng)的學(xué)生質(zhì)量進(jìn)行直觀(guān)的反饋和評(píng)估，以此為依據(jù)每年逐步調(diào)整教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容以適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化；在校企合作案例實(shí)操、設(shè)計(jì)項(xiàng)目指導(dǎo)等教學(xué)模式基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生成為具有自主學(xué)習(xí)能力的動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)應(yīng)用型人才；根據(jù)學(xué)校所處珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的特點(diǎn)，加強(qiáng)與公司、企業(yè)的多層面工學(xué)結(jié)合合作，拓展實(shí)踐教學(xué)空間，使學(xué)生通過(guò)多種層面的工學(xué)實(shí)踐，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力。

2.構(gòu)建科學(xué)有效的專(zhuān)業(yè)教學(xué)結(jié)構(gòu)。通過(guò)三年不斷的探索，在專(zhuān)職和校企合作外聘兼職教師們的配合下，課程結(jié)構(gòu)逐步形成“專(zhuān)業(yè)認(rèn)知—項(xiàng)目教學(xué)—自主學(xué)習(xí)—實(shí)踐反饋—企業(yè)就業(yè)”良性有效循環(huán)的規(guī)律。同時(shí)，進(jìn)一步借鑒國(guó)內(nèi)外成功動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)教育及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)方法、課程順序設(shè)置、教材組織、實(shí)踐教學(xué)組織等，將專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃劃分為三大板塊——專(zhuān)業(yè)平臺(tái)課程、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)課程和專(zhuān)業(yè)拓展課程，其中的亮點(diǎn)在于：

第一，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)前的預(yù)備工作——專(zhuān)業(yè)認(rèn)知。該課程基于專(zhuān)業(yè)平臺(tái)課程范圍，在一年級(jí)新生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)前建立科學(xué)正確的專(zhuān)業(yè)觀(guān)，使新生在概念上直觀(guān)認(rèn)識(shí)自己專(zhuān)業(yè)需要學(xué)習(xí)什么、自己的專(zhuān)業(yè)定位和將來(lái)如何就業(yè)工作，并創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)接觸更寬廣的設(shè)計(jì)創(chuàng)意知識(shí)平臺(tái)；

第二，職業(yè)上必不可少的素質(zhì)——專(zhuān)業(yè)拓展能力。為了增加學(xué)生就業(yè)的適應(yīng)面和廣度，在行業(yè)調(diào)研和采納專(zhuān)家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，突破原有對(duì)動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)主要是影視角色動(dòng)畫(huà)的狹窄認(rèn)識(shí)，增添了互動(dòng)創(chuàng)意及影像創(chuàng)意方向的富于拓展創(chuàng)意性的課程，使學(xué)生的就業(yè)面能充分適合廣東珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和就業(yè)單位的需求。

第三，校企合作方面，遵循“專(zhuān)業(yè)認(rèn)知—項(xiàng)目教學(xué)—自主學(xué)習(xí)—實(shí)踐反饋—企業(yè)就業(yè)”的原理。通過(guò)積極與企業(yè)合作，在課程內(nèi)引進(jìn)具體而題材豐富的動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，構(gòu)建以學(xué)生為主體、學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)為中心的教學(xué)模式，課堂由教師主導(dǎo)和企業(yè)人員實(shí)際案例講解的互動(dòng)教學(xué)法。

第四，職業(yè)融合方面，主要體現(xiàn)在課外項(xiàng)目的參與實(shí)施，將課堂內(nèi)的真實(shí)學(xué)習(xí)應(yīng)用到課外的企業(yè)實(shí)踐上。這一做法也是校企合作的縱向延伸，利用企業(yè)與學(xué)校的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐場(chǎng)所，讓項(xiàng)目帶過(guò)來(lái)，學(xué)生走出去的雙向策略，將學(xué)生在課程中學(xué)到的知識(shí)拿到項(xiàng)目中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)能力的檢驗(yàn)。

第五，職業(yè)能力拓展方面，主要抓學(xué)生的平行知識(shí)結(jié)構(gòu)的拓寬，儲(chǔ)積職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)后勁。在迎合市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上搭建數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與其他設(shè)計(jì)創(chuàng)意對(duì)接平臺(tái)，為學(xué)生職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)后盾。

二、靈活多樣的角色教學(xué)方式和績(jī)效評(píng)價(jià)

1.積極打造校企深度合作模式。以企業(yè)、教師、學(xué)生為主線(xiàn)，在市場(chǎng)和企業(yè)需求基礎(chǔ)上，制定符合以學(xué)生職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)為根本出發(fā)點(diǎn)的人才培養(yǎng)方式：以學(xué)校為平臺(tái)，項(xiàng)目課題搬到課程內(nèi)，教師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，企業(yè)為客戶(hù)，學(xué)生在濃烈的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下，以設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員的身份進(jìn)行項(xiàng)目操作，最終以企業(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)所完成的工作。

2.探索以學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)為主體和中心的教學(xué)模式。學(xué)生在工學(xué)結(jié)合的課程學(xué)習(xí)框架下，通過(guò)課后的企業(yè)反饋，參考學(xué)生的學(xué)習(xí)心得，探索以學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)為主體和中心的教學(xué)模式，大力提高學(xué)生的職業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3.課程成績(jī)考核與實(shí)踐績(jī)效評(píng)價(jià)掛鉤。在課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中，除了按照教學(xué)大綱和教師要求完成的課程練習(xí)作為基本成績(jī)外，學(xué)生在課程內(nèi)還需要并行完成既定要求的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，所產(chǎn)出的作品作為拉開(kāi)成績(jī)優(yōu)異距離的競(jìng)爭(zhēng)依據(jù)。

4.課堂內(nèi)外的多元化延伸，構(gòu)建主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。在教學(xué)與實(shí)踐上充分利用校園網(wǎng)絡(luò)資源，為專(zhuān)業(yè)課程建立優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)課程、精品課程，方便學(xué)生在有限的課堂學(xué)習(xí)時(shí)間外有充足的自學(xué)資源。

三、創(chuàng)新點(diǎn)及應(yīng)用價(jià)值

1.創(chuàng)新點(diǎn)。（1）模糊課堂與實(shí)踐的界限。在課堂中實(shí)踐、在企業(yè)中學(xué)習(xí)。（2）教師與企業(yè)聯(lián)合對(duì)學(xué)生的課業(yè)成績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。富于層次性的課程練習(xí)與作業(yè)，為課堂引入了競(jìng)爭(zhēng)，成為激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的最好手段。（3）崗位方面，動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)需要高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)應(yīng)用人才，以充實(shí)企業(yè)快速發(fā)展的需要。具備動(dòng)畫(huà)藝術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新能力、寬專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備與職業(yè)能力可持續(xù)發(fā)展三者兼?zhèn)涞?，以?xiàng)目為學(xué)習(xí)任務(wù)和指導(dǎo)的復(fù)合型藝術(shù)創(chuàng)意人才，能持久地為不斷變化進(jìn)步的市場(chǎng)和切合本土經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的行業(yè)輸送高質(zhì)新鮮血液。

2.應(yīng)用價(jià)值方面的適應(yīng)性。動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)無(wú)論在技術(shù)、設(shè)計(jì)風(fēng)格或者崗位分工上均是快速發(fā)展的，本次探討為今后動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)立、人才培養(yǎng)方案的調(diào)整提供靈活多變的參考，為課程的授課內(nèi)容不斷更新提供理論依據(jù)。同時(shí)也為動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)今后的發(fā)展、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域人才的儲(chǔ)備和校企合作、工學(xué)結(jié)合的有效進(jìn)行提供動(dòng)力和保障。

四、結(jié)語(yǔ)

高職動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)教育與職業(yè)融合培養(yǎng)模式的改革與探索為今后此類(lèi)及相關(guān)IT類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)體系、課程開(kāi)發(fā)與構(gòu)建、授課內(nèi)容的發(fā)展和調(diào)整提供了創(chuàng)新的基礎(chǔ)，為專(zhuān)業(yè)建設(shè)內(nèi)涵的不斷更新提供優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。

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篇9

經(jīng)紀(jì)公司常常圍繞藝人建立一整套涉及獵尋、選拔、培養(yǎng)、定型、包裝、市場(chǎng)測(cè)試的打造系統(tǒng)。但從目前的狀況來(lái)看，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，本章將從藝人經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)管理、品牌傳播三個(gè)維度分別提出相應(yīng)策略。

4.1 藝人經(jīng)紀(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)策略。

藝人作為一種經(jīng)驗(yàn)型技能文化資源的載體，是經(jīng)紀(jì)公司生產(chǎn)培育的一種文化產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)是藝人經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，成熟的藝人生產(chǎn)機(jī)制能把一個(gè)人從外形到技能甚至到思想進(jìn)行重塑，完成一個(gè)人的制度化。我國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)亟需一套成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)策略，生產(chǎn)和培育高素質(zhì)藝人，為影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定輸送新鮮血液。

4.1.1 基于藝術(shù)創(chuàng)作主體和觀(guān)照對(duì)象要求，進(jìn)行人才選拔。

人才選拔是藝人經(jīng)紀(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)的第一步，決定了藝人產(chǎn)品質(zhì)量的起點(diǎn)，其重要性不言而喻。筆者在與藝人經(jīng)紀(jì)從業(yè)者交談中得知，近幾年，由于影視市場(chǎng)資本的涌入、片酬的大幅提升，藝人行業(yè)變得愈加浮躁，為掙快錢(qián)投身演藝圈、缺乏職業(yè)素養(yǎng)的新人比比皆是。如今內(nèi)地的藝人新人入行門(mén)檻較低，藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)還尚未建立起成熟的新人選拔及藝人篩選機(jī)制。

對(duì)標(biāo)國(guó)際，韓國(guó) SM 娛樂(lè)公司的人才選拔有四大途徑（選秀活動(dòng)、星探發(fā)掘、毛遂自薦、SM Academy），對(duì) 10-22 歲的青少年進(jìn)行聲樂(lè)、舞蹈、演技、外語(yǔ)、禮儀、自我管理等多方面的考核，嚴(yán)苛至通過(guò)率只有 1:800；日本杰尼斯事務(wù)所采用的是藝人養(yǎng)成模式，其新人候選人年紀(jì)更小，也要經(jīng)過(guò)過(guò)審率僅為 10%的兩輪審查及才藝考核、面試。

在人才選拔上，內(nèi)地的藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)亟需建立一套更為嚴(yán)謹(jǐn)全面的遴選及淘汰標(biāo)準(zhǔn)，以作為藝術(shù)創(chuàng)作主體和觀(guān)照對(duì)象的要求，考核不止顏值、身材及藝能，更包括心理層面的價(jià)值觀(guān)、職業(yè)觀(guān)、抗壓能力，對(duì)演藝工作的熱情、對(duì)粉絲的感恩態(tài)度等等。

4.1.2 基于文娛市場(chǎng)需要，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

當(dāng)下中國(guó)藝人市場(chǎng)存在巨大的供需缺口，與藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規(guī)范的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)體系密不可分。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)大多數(shù)藝人經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作模式停留在消費(fèi)藝人流量的階段，其業(yè)務(wù)基本局限于根據(jù)影視作品的需要，簽訂相應(yīng)的藝人合約，俗話(huà)形容為吃現(xiàn)成的。演藝人才的培養(yǎng)任務(wù)自然就落在了高等藝術(shù)院校身上，而其輸送的人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了娛樂(lè)行業(yè)對(duì)人才的大量需求；不少素人參加綜藝選秀節(jié)目獲獎(jiǎng)后一夜成名卻曇花一現(xiàn)，與經(jīng)紀(jì)公司簽約后的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)不作為息息相關(guān)。

綜上所述，要想保證藝人產(chǎn)品與文娛市場(chǎng)的緊密契合，藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)應(yīng)形成規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)體系。在藝人培訓(xùn)方面，韓國(guó)娛樂(lè)工業(yè)下的練習(xí)生模式值得我國(guó)借鑒。韓國(guó)的偶像藝人一般通過(guò) SM、YG、JYP 等娛樂(lè)公司以工業(yè)化的方式進(jìn)行批量生產(chǎn)。這些大型娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司為練習(xí)生提供標(biāo)準(zhǔn)化的高強(qiáng)度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，每天 8小時(shí)以上的課程包括聲樂(lè)舞蹈、形體禮儀、外國(guó)語(yǔ)言等，最大化發(fā)掘練習(xí)生潛能，再以個(gè)性化的培訓(xùn)有針對(duì)性地彌補(bǔ)個(gè)體不足。培訓(xùn)過(guò)程中采取末位淘汰制，并定期組織考核。偶像藝人的普遍練習(xí)周期為 3 至 4 年，其中也不乏培訓(xùn) 8 年才出道的練習(xí)生。

這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向、模式化流水線(xiàn)式的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)體系，使得藝人在出道前就積累了較全面的演藝能力，在正式面向市場(chǎng)時(shí)不管從外貌氣質(zhì)還是從專(zhuān)業(yè)藝能角度都無(wú)可挑剔，為娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)源源不斷輸送優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)藝人。

4.1.3 基于媒介品牌構(gòu)建要求，培育專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

在社會(huì)化傳播時(shí)代，藝人品牌受到公眾監(jiān)視與輿論影響越來(lái)越強(qiáng)，藝人形象的優(yōu)、缺點(diǎn)都會(huì)被無(wú)限放大。在這種情況下，藝人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求也越來(lái)越高。藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)需以媒介品牌樹(shù)立要求對(duì)藝人產(chǎn)品進(jìn)行形象塑造和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。

一方面，加強(qiáng)藝人產(chǎn)品的品質(zhì)內(nèi)涵培育，除了基本的道德準(zhǔn)則及從業(yè)素質(zhì)外，類(lèi)似待人接物、情緒控制等等的個(gè)人素養(yǎng)培訓(xùn)也不可少，以保證藝人形象的盡量完美和無(wú)瑕疵；另一方面，基于藝人產(chǎn)品及品牌的長(zhǎng)期性，專(zhuān)業(yè)人設(shè)比簡(jiǎn)單粗暴的基礎(chǔ)人設(shè)更為可靠，鞏固并放大某一專(zhuān)業(yè)特性，對(duì)藝人進(jìn)行相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。

4.2 藝人經(jīng)紀(jì)的市場(chǎng)管理策略。

藝人經(jīng)紀(jì)活動(dòng)也是一種市場(chǎng)活動(dòng)，全方位的市場(chǎng)調(diào)查、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位必不可少，市場(chǎng)管理更要隨大眾心理機(jī)制、文娛市場(chǎng)變化等等不斷調(diào)整。

4.2.1 按照大眾社會(huì)心理機(jī)制與規(guī)律，注重藝人培育成長(zhǎng)性。

藝人經(jīng)紀(jì)不能脫離市場(chǎng)受眾而獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，觀(guān)眾不斷成長(zhǎng)和迭代，藝人培育也需注重成長(zhǎng)性。

根據(jù)大眾社會(huì)心理規(guī)律，人作為社會(huì)性動(dòng)物，都會(huì)向外尋找價(jià)值認(rèn)同，對(duì)于喜歡的人或物，易產(chǎn)生投射與移情。比如近幾個(gè)月火爆的游戲《戀與制作人》、《旅行青蛙》都很好地契合了受眾的價(jià)值認(rèn)同感，利用養(yǎng)成及陪伴機(jī)制提升受眾粘性。藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)亦如此，維系粉絲需要使他們認(rèn)為藝人的夢(mèng)想就是自己的夢(mèng)想，藝人在成長(zhǎng)就是自己在進(jìn)步。所謂陪伴是最長(zhǎng)情的告白，見(jiàn)證藝人從青澀稚嫩起步一路跌跌撞撞最終成為閃耀的那顆星，藝人生涯的成長(zhǎng)性會(huì)激發(fā)粉絲強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同感。

4.2.2 根據(jù)文娛市場(chǎng)的變化與要求，注重藝人生產(chǎn)針對(duì)性

正如一般商品的市場(chǎng)管理策略，消費(fèi)者的消費(fèi)行為在升級(jí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局在變化，商品本身也需不斷升級(jí)以契合新的市場(chǎng)需求。為避免盈利線(xiàn)的失衡和坍塌，藝人經(jīng)紀(jì)也應(yīng)對(duì)標(biāo)變動(dòng)著的文娛市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、受眾定位和喜好分析，關(guān)注藝人生產(chǎn)的針對(duì)性并及時(shí)調(diào)整。日本艾回（Avex Grope）經(jīng)紀(jì)公司部長(zhǎng)保屋松靖人就曾提出：我們必須先知道粉絲們到底需要什么，再去制作針對(duì)性的產(chǎn)品[22]。日本經(jīng)紀(jì)公司會(huì)通過(guò)每年至少四次的粉絲調(diào)研，對(duì)受眾喜好及粉絲需求進(jìn)行詳盡的數(shù)據(jù)收集及分析。

4.2.3 運(yùn)用多種手段，注重藝人價(jià)值實(shí)現(xiàn)范圍性。

為契合受眾更多需要，拓展更為深廣的社會(huì)、市場(chǎng)影響力，筆者認(rèn)為藝人經(jīng)紀(jì)的盈利模式可更加多元化，如下探究了商業(yè)模式創(chuàng)新的三種新思路：

4.2.3.1 單個(gè)藝人產(chǎn)品的利潤(rùn)倍增模式。

互聯(lián)網(wǎng)媒介技術(shù)的發(fā)展為藝人經(jīng)紀(jì)提供了更多變現(xiàn)渠道，單一藝人產(chǎn)品可垂直向延伸實(shí)現(xiàn)更多可能。比如，線(xiàn)下+線(xiàn)上直播的新型演唱會(huì)、鎖定核心付費(fèi)用戶(hù)的粉絲俱樂(lè)部、周邊衍生品的開(kāi)發(fā)等等。

4.2.3.2 藝人系列產(chǎn)品延伸模式。

打造多棲藝人、全方位開(kāi)發(fā)藝人價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造版權(quán)，實(shí)現(xiàn)多維變現(xiàn)方式。唱而優(yōu)則演，甚至演而優(yōu)則導(dǎo)藝人的跨界門(mén)檻不是很高。藝人在某一領(lǐng)域人氣的提高都可促進(jìn)商業(yè)價(jià)值的提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

4.2.3.3 藝人品牌拓展模式。

藝人是經(jīng)紀(jì)公司的無(wú)形資產(chǎn)，當(dāng)藝人走紅，商業(yè)價(jià)值的提升不僅局限于單一藝人品牌，還可輻射到整個(gè)經(jīng)紀(jì)公司品牌。團(tuán)體綁定、藝人提攜等都是藝人品牌常用的拓展方式。

4.3 藝人經(jīng)紀(jì)的品牌傳播策略。

在消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，大眾消費(fèi)的對(duì)象不再是商品本身，而是符號(hào)與品牌。藝人經(jīng)紀(jì)的品牌傳播也應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，由藝人形象價(jià)值的建立上升為整體品牌的塑造傳播。

4.3.1 跟隨社會(huì)文化變遷，注重藝人品牌塑造新穎性藝人品牌的塑造具有濃重的社會(huì)性。不管是人設(shè)也好、形象定位也好，背后隱藏和折射的是集體想象和大眾情感。社會(huì)在變，受眾口味和需求也在變化。藝人品牌的塑造也應(yīng)因時(shí)而變，因事而變。比如 70 后、80 后喜歡的藝人形象大多具有反叛特點(diǎn)，而 90 后、00 后則更傾向于單純乖巧的藝人性格。北京大學(xué)心理學(xué)博士李松蔚針對(duì)粉絲心理研究的成果表明：因?yàn)樯弦淮贻p人的成長(zhǎng)過(guò)程中一直受到集體主義等主流規(guī)制與文化的束縛，他們渴望找一個(gè)出口去釋放壓抑的情緒，所以選擇的偶像一般是極具個(gè)性特征的藝人。然而 90 后、00 后的成長(zhǎng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。他們生活在一個(gè)消解、解構(gòu)、什么都無(wú)所謂的文化環(huán)境里，叛逆有什么了不起？美好、積極、純粹的情緒反而是他們渴望的稀缺品[23]。

由此可見(jiàn)，藝人品牌塑造要注重創(chuàng)新性與時(shí)代感。在樹(shù)立媒介形象時(shí)，要注意另辟蹊徑，提升藝人品牌的新穎性及可識(shí)別度，而不是把之前走紅的模板復(fù)制粘貼套用。4.3.2 重視參與、體驗(yàn)，提高藝人與目標(biāo)用戶(hù)互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)縮短了用戶(hù)與藝人之間的距離，使粉絲成為藝人經(jīng)紀(jì)中不可忽視的強(qiáng)大力量。粉絲消費(fèi)藝人產(chǎn)品，為藝人貢獻(xiàn)出前所未有的人氣，粉絲的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意愿又成為廣告主衡量藝人商業(yè)價(jià)值的參考，成為影視片方的票房參考。由此，藝人與目標(biāo)用戶(hù)間的互動(dòng)性越來(lái)越重要，提高用戶(hù)粘性即是提高藝人業(yè)績(jī)。

線(xiàn)下粉絲見(jiàn)面會(huì)、微博評(píng)論翻牌子、直播平臺(tái)送福利吸引大眾體驗(yàn)、粉絲參與的傳播活動(dòng)已數(shù)不勝數(shù)，也將在藝人經(jīng)紀(jì)的實(shí)踐中接受考驗(yàn)。未來(lái)，藝人經(jīng)紀(jì)應(yīng)加強(qiáng)情景體驗(yàn)、社群參與等新形式整合粉絲經(jīng)濟(jì)，給目標(biāo)用戶(hù)提供更好的交流平臺(tái)，有效溝通，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)的更多可能。

4.3.3 運(yùn)用新媒體手段，進(jìn)行藝人形象立體、整合傳播。

隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，傳播環(huán)境、語(yǔ)言范式都發(fā)生了巨大變化，大眾信源更趨于多元。對(duì)于藝人經(jīng)紀(jì)的傳播工作而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的藝人宣傳模式被顛覆，通過(guò)主流媒體的單向傳播效果大打折扣；輿論更加難以管控，危機(jī)公關(guān)缺乏行之有效的解決方案但是層出不窮的媒介形式也為藝人的傳播推廣提供了更多機(jī)會(huì)，比如短視頻、直播平臺(tái)等等，藝人走紅模式不再單一。

我們應(yīng)該充分利用多元化的新媒體環(huán)境，疊加多平臺(tái)大體量的內(nèi)容傳播力，全面塑造藝人形象，吸引更多受眾，發(fā)掘品牌傳播的更多可能。

篇10

“廣告設(shè)計(jì)”課程教學(xué)改革的探索

（一）優(yōu)秀課堂教學(xué)內(nèi)容

“廣告設(shè)計(jì)”理論教學(xué)一直是廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的難點(diǎn)。廣告設(shè)計(jì)理論涉及到市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃與創(chuàng)意、文案配合、設(shè)計(jì)表現(xiàn)的方法、廣告媒體策略、廣告效果測(cè)定以及印刷知識(shí)等內(nèi)容。“廣告設(shè)計(jì)”的理論部分主要由任課教師負(fù)責(zé)授課，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)有系統(tǒng)的了解?！皬V告設(shè)計(jì)”理論課應(yīng)該是由淺入深、由表及里的漸進(jìn)過(guò)程，應(yīng)該嚴(yán)格遵循“廣告設(shè)計(jì)”課程的內(nèi)在規(guī)律。一方面要注重課程的整體性、系統(tǒng)性與連貫性，使得之前學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（如設(shè)計(jì)色彩、字體設(shè)計(jì)、版面設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意等）能夠成為后面課程學(xué)習(xí)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)而不斷完善學(xué)生的知識(shí)體系；另一方面要從專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的角度出發(fā)，向?qū)W生全面系統(tǒng)地介紹廣告設(shè)計(jì)的基本原理和法則，對(duì)講解的每一個(gè)概念，都要配以對(duì)應(yīng)的圖例與詳細(xì)解析，詳細(xì)介紹設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作思路、表現(xiàn)手法，并闡明廣告設(shè)計(jì)的要領(lǐng)。信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨逐步了教師在學(xué)校課堂上知識(shí)與話(huà)語(yǔ)的“霸權(quán)”［2］，傳統(tǒng)課堂教學(xué)形式已成為當(dāng)前廣告業(yè)發(fā)展的桎梏，豐富多彩的現(xiàn)代化教學(xué)形式有待提倡和實(shí)施。在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目的，一方面要充分發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用一些視頻聲像資料，使學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)有更直觀(guān)的了解；另一方面要充分利用好現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生熟練地查閱網(wǎng)上的信息，判斷、選擇、組織網(wǎng)上信息，同時(shí)以多種網(wǎng)絡(luò)手段（如即時(shí)通訊軟件、電子郵件等形式）對(duì)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的良性互動(dòng)。

（二）重視市場(chǎng)調(diào)研

廣告市場(chǎng)的調(diào)查部分是“廣告設(shè)計(jì)”課程中的重要組成部分，它是在任課教師的輔導(dǎo)下，學(xué)生帶著設(shè)計(jì)任務(wù)對(duì)自己負(fù)責(zé)的課題進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。只有通過(guò)詳細(xì)的調(diào)研，弄清市場(chǎng)目標(biāo)，積極與客戶(hù)聯(lián)系，才能有效地進(jìn)行創(chuàng)意戰(zhàn)略的構(gòu)思［6］。因此，教學(xué)的基本思想應(yīng)該緊密結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需求，與各廣告公司以及媒體機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期、短期課題合作，并建立教學(xué)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)基地。要讓學(xué)生走出教室、走向市場(chǎng)，必須鍛煉學(xué)生主動(dòng)收集資料、整理信息的能力。在具體教學(xué)中，首先，任課教師需要給出一個(gè)品牌，要求學(xué)生去做關(guān)于產(chǎn)品、消費(fèi)者和市場(chǎng)的調(diào)研和資料收集工作，考察該品牌的產(chǎn)品包裝、服務(wù)理念、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)者的詳細(xì)情況，借助定量分析與定性分析的方法，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、類(lèi)比研究、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、案例分析等實(shí)踐活動(dòng)，了解產(chǎn)品的背景和歷史，了解銷(xiāo)售的過(guò)程和消費(fèi)人群的真正需求，了解廣告的對(duì)象，把握產(chǎn)品從品牌文化到經(jīng)營(yíng)理念，甚至市場(chǎng)運(yùn)作的信息。其次，學(xué)生利用實(shí)地收集的資料、網(wǎng)上或到圖書(shū)館查閱的資料，分析、整合、歸納出不同品牌產(chǎn)品的各種要素，找出這個(gè)品牌啟發(fā)你或給你驚喜的閃光點(diǎn)，寫(xiě)出一份富有創(chuàng)意的調(diào)查報(bào)告，包括產(chǎn)品的一般訴求、產(chǎn)品特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)群、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌形象等幾個(gè)方面。這樣才能真正從邏輯和理性高度把握廣告設(shè)計(jì)的內(nèi)在核心，實(shí)現(xiàn)廣告設(shè)計(jì)的精確定位。

（三）實(shí)施案例教學(xué)

廣告是實(shí)踐性極強(qiáng)的行業(yè)，而目前藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)廣告學(xué)教學(xué)則以理論講述為主，純理論的學(xué)習(xí)往往讓學(xué)生覺(jué)得抽象而籠統(tǒng)、枯燥而乏味、難以理解與掌握，因此現(xiàn)階段，案例教學(xué)在“廣告設(shè)計(jì)”理論課程教學(xué)中至關(guān)重要。成功的廣告案例可以讓學(xué)生有切身的體會(huì)，把握現(xiàn)代廣告發(fā)展的時(shí)代脈搏。所謂案例教學(xué)就是把抽象的原理、概念具象化，把學(xué)生置身于實(shí)際的情景之中，讓學(xué)生不僅掌握原理、概念所具有的特定含義，而且讓學(xué)生認(rèn)識(shí)這些原理、概念在實(shí)際生活中的表現(xiàn)。筆者認(rèn)為案例的選取是案例教學(xué)順利開(kāi)展的基礎(chǔ)，在案例的選擇方面要體現(xiàn)“經(jīng)典化”和“前沿化”。如果案例選擇合適，教師講解起來(lái)就會(huì)思路清晰、邏輯性強(qiáng)，就會(huì)很好地說(shuō)明理論問(wèn)題。單純選擇某一平面或者影視廣告進(jìn)行案例教學(xué)，將無(wú)法滿(mǎn)足課堂教學(xué)的需要。一則好的廣告，并非單純依靠精美的畫(huà)面、獨(dú)特的創(chuàng)意這些表層因素，而是背后有更為深層的策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、媒體、時(shí)尚文化等環(huán)節(jié)。所以，應(yīng)把核心廣告放在大的品牌建設(shè)的背景下進(jìn)行賞析、點(diǎn)評(píng)和講解，讓學(xué)生深入了解優(yōu)秀創(chuàng)意作品應(yīng)該具備的元素和表現(xiàn)手法，領(lǐng)略?xún)?yōu)秀作品所展現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)意智慧。另外，模式的合理設(shè)計(jì)是案例教學(xué)能良好實(shí)施的關(guān)鍵。筆者認(rèn)為合理的教學(xué)模式能有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，達(dá)到學(xué)以致用的教學(xué)效果。一方面，對(duì)于廣告案例，教師不直接提供答案，而是提供與此案例相關(guān)的背景資料，由學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)答案，使學(xué)生因答案未知而充滿(mǎn)好奇，進(jìn)而形成強(qiáng)烈的期待，會(huì)使案例的整個(gè)面貌在問(wèn)題與自我探索中逐漸展開(kāi)。另一方面，案例討論應(yīng)以學(xué)生為主，以求自辯自明，同時(shí)教師也可以讓學(xué)生自己來(lái)閱讀案例。學(xué)生閱讀、討論案例的過(guò)程，既是溫習(xí)舊有理論的過(guò)程，也是自學(xué)新內(nèi)容的過(guò)程，而且學(xué)生為準(zhǔn)備案例會(huì)主動(dòng)從圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)上獲取資料［3］。在討論結(jié)束后，教師要及時(shí)總結(jié)從該案例中學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)、基本規(guī)律和實(shí)際應(yīng)用的啟發(fā)。學(xué)生對(duì)經(jīng)典作品的學(xué)習(xí)和鑒賞，不僅有助于學(xué)生理解理論知識(shí)，而且有利于學(xué)生開(kāi)闊視野，學(xué)習(xí)案例成功的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)學(xué)生步入廣告設(shè)計(jì)舞臺(tái)具有重要意義。

（四）開(kāi)展分組協(xié)作

首先，筆者根據(jù)全班學(xué)生人數(shù)和不同學(xué)生的特點(diǎn)，將參與的學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組，組成幾組類(lèi)似廣告公司的廣告團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部按照廣告運(yùn)作流程分為若干個(gè)職能部門(mén)和崗位，每位成員負(fù)責(zé)一塊，并要有詳細(xì)的計(jì)劃，同時(shí)學(xué)生之間要求互相配合、明確分工、協(xié)作演練。通過(guò)組內(nèi)交流、組組討論、老師與學(xué)生的交流，使每位學(xué)生的個(gè)體思考在廣泛的交流中得以反思、調(diào)正、深化［7］，由此完成學(xué)生對(duì)主題的理解與領(lǐng)悟。其次，筆者根據(jù)各小組的草稿提案和匯報(bào)材料，組織全班學(xué)生對(duì)提案過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題加以解析，同時(shí)邀請(qǐng)其他教師或?qū)W生代表作為評(píng)委進(jìn)行評(píng)審，這樣既可以考察設(shè)計(jì)方案，又能對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)行考察和評(píng)價(jià)，讓學(xué)生在課題目標(biāo)的要求下互助互學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生與教師始終保持充分的互動(dòng)。學(xué)生不是知識(shí)的被動(dòng)接受者，而是知識(shí)的主動(dòng)建構(gòu)者。教師始終處于管理和組織的角色，主要是監(jiān)督和引導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)提示學(xué)生該做什么和怎么做，幫助學(xué)生們不斷修正課題研究的方向，認(rèn)真分析學(xué)生提案并給予詳盡的答復(fù)，同時(shí)提出更有啟迪和代表性的建議，使整個(gè)課題研究更加真實(shí)、合理。如在2009年參加中國(guó)大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽時(shí)，筆者根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和不同選題，將學(xué)生分為斯美特組、安徽衛(wèi)視組等6個(gè)小組，每組4名學(xué)生，并讓每組4位學(xué)生分別擔(dān)任調(diào)研、策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)部門(mén)的4種角色。這些項(xiàng)目小組在教師的指導(dǎo)下，完成了搜集材料、策劃創(chuàng)意、拍攝、后期制作等工作。在工作中，小組成員之間不僅分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同討論、資料共享，而且還活躍了教學(xué)氛圍，增進(jìn)了思想交流，提高了專(zhuān)業(yè)技能創(chuàng)新能力。

（五）開(kāi)展模擬實(shí)戰(zhàn)

模擬實(shí)戰(zhàn)是以實(shí)際品牌為研究對(duì)象，按照廣告創(chuàng)意機(jī)構(gòu)的實(shí)際要求和程序，讓學(xué)生共同實(shí)施完成一個(gè)項(xiàng)目。模擬實(shí)戰(zhàn)應(yīng)建立在項(xiàng)目命題和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用課堂上所學(xué)的泛性的課程理論和常規(guī)的廣告設(shè)計(jì)程序內(nèi)容進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)［8］。首先，以實(shí)際品牌作為廣告創(chuàng)意對(duì)象，讓學(xué)生圍繞概念做發(fā)散性思維、悖論思維和頭腦風(fēng)暴的導(dǎo)圖練習(xí)，并尋找創(chuàng)意的閃光點(diǎn)；其次，通過(guò)文字、圖形、色彩和編排組合的運(yùn)用，讓學(xué)生對(duì)作品進(jìn)行反復(fù)的修改；最后，將創(chuàng)意的視覺(jué)形態(tài)轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語(yǔ)言，組織學(xué)生進(jìn)行模擬作品的評(píng)價(jià)，模擬客戶(hù)和設(shè)計(jì)者之間的溝通方式，并想象所能遇到的問(wèn)題，直到最終完成設(shè)計(jì)。評(píng)審將以實(shí)際廣告創(chuàng)作為標(biāo)準(zhǔn)，各小組之間相互評(píng)價(jià)，提出合理建議，再由指導(dǎo)教師根據(jù)個(gè)人完成項(xiàng)目的質(zhì)量和答辯表現(xiàn)，分階段、多角度、綜合性地評(píng)出學(xué)生個(gè)人的實(shí)際成績(jī)。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)法不僅訓(xùn)練了學(xué)生的動(dòng)手能力，而且也讓學(xué)生了解、體驗(yàn)了市場(chǎng)。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生由被動(dòng)接受知識(shí)改為主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，并探尋解決問(wèn)題的方法；教師由單方知識(shí)傳授改為與學(xué)生一起關(guān)注問(wèn)題和解決問(wèn)題［9］。這種教學(xué)方法不僅能使學(xué)生提前感受到工作的氛圍，更重要的是能時(shí)時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)，按市場(chǎng)的要求培養(yǎng)學(xué)生。

（六）加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流

在課堂教學(xué)之余，教師可以利用各種社會(huì)資源，采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦學(xué)方式，有目的地邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者以及專(zhuān)業(yè)廣告界的精英、著名設(shè)計(jì)師等來(lái)高校開(kāi)展學(xué)術(shù)交流與講座活動(dòng)，針對(duì)“廣告設(shè)計(jì)”課程中的實(shí)際案例和所遇到的問(wèn)題作深入地講解和賞析，讓學(xué)生從抽象的廣告理論中走出來(lái)，通過(guò)實(shí)際操作，豐富補(bǔ)充課堂理論教學(xué)的單一與局限。如日本高等教育對(duì)廣告人才的培養(yǎng)一般通過(guò)2種途徑：一是由社會(huì)上的資深業(yè)界人士到大學(xué)定期為學(xué)生開(kāi)設(shè)專(zhuān)題性的廣告講座；二是大公司內(nèi)部對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)［4］。筆者認(rèn)為與業(yè)界人士的學(xué)術(shù)溝通、交流，能使教學(xué)形式變得生動(dòng)活潑，產(chǎn)生出乎意料的創(chuàng)意。在學(xué)術(shù)交流中教師應(yīng)該起到數(shù)據(jù)導(dǎo)引和知識(shí)鏈接的作用，做更多的知識(shí)延展和深度推薦的工作，讓學(xué)生擴(kuò)大知識(shí)面的同時(shí)迅速提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)［5］。