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篇1

[關(guān)鍵詞] 干擾素調(diào)節(jié)因子8；骨髓增生異常綜合征伴原始細(xì)胞增多；外周血RNA；逆轉(zhuǎn)錄PCR；實時熒光定量PCR

[中圖分類號] R551.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673-9701（2017）09-0043-05

Study on expression of interferon regulatory factor 8 in myelodysplastic syndromes with excess blasts subtype

XU Xudong1 XIAO Xiangyang1 CHEN Long1 WANG Jianchao2

1.Zhejiang Chinese Medicine University Second Clinical Medical College， Hangzhou 310053， China； 2.The Second Affiliated Hospital of Zhejiang Chinese Medical University， Hangzhou 310005， China

[Abstract] Objective To investigate whether the expression of interferon regulatory factor 8（IRF-8） is abnormal in myelodysplastic syndromes with excess blasts （MDS-EB） subtype and to analyze its correlation with MDS-EB. Methods A total of 30 experimental specimens from three groups were collected. 20 cases were MDS-EB case specimens and divided into MDS-EB1 group and MDS-EB2 group. 10 cases of healthy physical examination were as healthy control group. All the samples were collected from the peripheral venous blood of the subjects. The total RNA was extracted from the peripheral blood immediately after the collection. The expression level of IRF-8 mRNA was detected by real-time fluorescence quantitative PCR after reverse transcription PCR. The average expression of each group was expressed as RQ（x±s）. Results The mean RQ values of real-time fluorescent quantitative PCR in the three groups were MDS-EB1（0.59±0.08）， MDS-EB2（0.26±0.10）， healthy control（1.20±0.26）， and there was significant difference among the three groups（P

[Key words] Interferon regulatory factor 8； Myelodysplastic syndromes with excess Blasts； Peripheral blood RNA； Reverse transcription PCR； Real-time quantitative PCR

骨髓增生異常綜合征（myelodysplastic syndromes，MDS）是一組源于髓系造血干細(xì)胞的克隆性疾病。根據(jù)WHO 2016年出版的診斷指南，MDS目前主要有8種亞型[1]，其中病情程度較為嚴(yán)重的亞型是骨髓增生異常綜合征伴原始細(xì)胞增多（MDS-EB）。MDS-EB占所有MDS亞型中發(fā)病的34.2%[2]。MDS-EB的骨髓原始細(xì)胞數(shù)目可達(dá)到5%～19%，根據(jù)MDS國際預(yù)后積分系統(tǒng)（IPSS）的評價，MDS-EB一般可劃分為中?；蚋呶?，平均轉(zhuǎn)白率接近40%[3]，其發(fā)病及轉(zhuǎn)白過程中，可存在多種基因位點的突變和相關(guān)細(xì)胞因子的表達(dá)沉默，但其機(jī)制尚不明確。

干擾素調(diào)節(jié)因子（interferon regulatory factor，IRF）是一種具有抗病毒、抗腫瘤、調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能等多種功能的細(xì)胞因子[4]，IRF-8是其重要的家族成員之一，在腫瘤發(fā)病以及抗腫瘤相關(guān)免疫中具有重要作用[5，6]。在血液腫瘤方面，IRF-8表達(dá)缺失是慢性髓細(xì)胞性白血?。╟hronic myelogenous leukemia，CML）發(fā)病的重要分子事件，大多數(shù)CML患者的IRF-8 mRNA表達(dá)嚴(yán)重缺乏[7]。而同樣作為血液腫瘤疾病的MDS-EB，目前還未有與IRF-8表達(dá)相關(guān)的研究報道。

1資料與方法

1.1一般資料

選擇2014年12月～2016年12月收集浙江中醫(yī)藥大學(xué)附屬第二醫(yī)院血液科住院的MDS-EB患者20例作為研究對象，并根據(jù)臨床資料分為MDS-EB1組和MDS-EB2組。MDS-EB1組樣本來自臨床確診的MDS-EB1患者，骨髓報告提示原始細(xì)胞數(shù)>5%且10%且

1.2方法

采用實時熒光定量PCR法測定外周血單個核細(xì)胞IRF-8 mRNA的表達(dá)水平。

1.2.1總RNA抽提 使用肝素抗凝管采集新鮮外周血，自然沉淀后收集上清液，1000 rpm離心15 min，分裝上清，-80℃凍存。沉淀后的細(xì)胞部分以PBS洗滌，F(xiàn)icoll分離外周血單個核細(xì)胞后，迅速進(jìn)行總RNA抽提。

1.2.2 OD260/OD280 抽提總RNA后，取2 μL總RNA樣品，測定260 nm、280 nm的吸光值，計算OD260/OD280，測定其純度和濃度。

1.2.3 IRF-8的相對表達(dá)量 使用SYBR熒光染料試劑盒對樣本進(jìn)行定量分析，每個樣本重復(fù)3次。引物由上海生工生物技術(shù)公司合成。IRF-8引物序列：上游引物5’-TTGTTGCCAGGAAGATTAG-3’，下游引物5’-CAAAGGAGAAAGGAGGACA-3’。計算機(jī)自動Ct分析法獲得各個反應(yīng)孔的Ct值，計算不同樣本的平均Ct值，應(yīng)用Ct法計算表達(dá)量。IRF-8用內(nèi)參基因GAPDH進(jìn)行校正，應(yīng)用Step One Plus 2.2.3軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，根據(jù)公式2-Ct（RQ）計算IRF-8的相對表達(dá)量。

1.3統(tǒng)計學(xué)方法

采用SPSS17.0統(tǒng)計學(xué)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，計量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，組間比較采用方差分析，再采用LSD-t檢驗行兩兩比較，P

2結(jié)果

2.1 總RNA提取濃度檢測

對30個標(biāo)本進(jìn)行總RNA提取后進(jìn)行濃度測定，各組平均濃度分別為MDS-EB1組（642±199）ng/μL，MDS-EB2組（495±110）ng/μL，健康φ兆椋514±88）ng/μL，具體數(shù)值見表3。各標(biāo)本濃度符合進(jìn)一步實驗要求。

2.2實時熒光定量PCR結(jié)果

通過對三組樣品進(jìn)行實時熒光定量PCR檢測，用內(nèi)參基因GAPDH對結(jié)果進(jìn)行校正。檢測結(jié)果平均RQ值：MDS-EB1組（0.59±0.08），MDS-EB2組（0.26±0.10），健康對照組（1.20±0.26），具體數(shù)值及表達(dá)水平見表4和圖1。

采用SPSS17.0統(tǒng)計軟件對三組數(shù)據(jù)進(jìn)行成對樣本檢驗，三組實驗樣本間表達(dá)量存在顯著差異（P

3討論

迄今為止，對于MDS發(fā)病及其演變機(jī)制尚無明確定論，但一般認(rèn)為骨髓免疫異常、基因水平改變、遺傳學(xué)異常和細(xì)胞凋亡過度等是導(dǎo)致MDS骨髓造血干細(xì)胞克隆性病變的四大重要因素。近年來隨著分子生物學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對于MDS的分子診斷研究已經(jīng)逐漸成為熱點，在WHO最新出版的2016年MDS診斷指南中，提及了9種在MDS中80%～90%常見基因異常，包括SF3B1、TET2、SRSF2、ASXL1、DNMT3A、RUNX1、U2AF1、TP53和EZH2[1]。其中，SF3B1作為骨髓增生異常綜合征伴環(huán)形鐵粒幼紅細(xì)胞增多（myelodysplastic syndrome with ring sideroblast，MDS-RS）非常重要的一個分子突變位點，對于疾病的診治具有重要意義[8]。但另一方面，與其他血液腫瘤不同，目前臨床上反應(yīng)MDS療效的生物標(biāo)記物還非常有限[9]，尤其在MDS-EB這一亞型方面。

IRF-8是IFN-γ調(diào)控因子家族的成員，對于髓系細(xì)胞生成非常重要[10]，其作為IFN-γ/STAT1信號通路的關(guān)鍵分子，參與JAK/STAT的調(diào)控過程[11]，并介導(dǎo)Fas、Bax、FLIP、JAK1和STAT1的表達(dá)實現(xiàn)實體瘤細(xì)胞凋亡[12，13]。Watanabe T等[14]也在IRF-/-的小鼠實驗中發(fā)現(xiàn)，IRF-8在調(diào)節(jié)髓細(xì)胞生成、發(fā)展分化及生長過程中起著重要的決定性作用。另外也證實了IRF-8在急性髓系白血病（acute myelogenous leukemia，AML）、CML中的腫瘤抑制功能，恢復(fù)IRF-8的表達(dá)可拮抗Bcr/Abl的致瘤性作用[15]。

本研究將IRF-8運用到MDS-EB中，通過檢測其mRNA的表達(dá)水平分析IRF-8的表達(dá)是否異常。實驗結(jié)果顯示相較于健康對照組，MDS-EB組的表達(dá)水平顯著降低，表明IRF-8在MDS-EB發(fā)病過程中表達(dá)受到明顯抑制，提示IRF-8可能是一種MDS-EB的抑制基因，對MDS-EB發(fā)病具有抑制作用。另外MDS-EB組間對比顯示MDS-EB2中IRF-8的表達(dá)水平比MDS-EB1更低，這可能與IRF-8調(diào)節(jié)骨髓細(xì)胞生成、促進(jìn)髓細(xì)胞分化成熟的作用有關(guān)[16]。因此IRF-8的表達(dá)抑制可能會造成骨髓細(xì)胞的成熟障礙，從而導(dǎo)致原始細(xì)胞數(shù)量增加，而原始細(xì)胞數(shù)量的增加與MDS-EB的發(fā)病和轉(zhuǎn)白都具有密切關(guān)聯(lián)，提示IRF-8的表達(dá)水平對于MDS-EB的疾病進(jìn)展具有重要提示作用。

本研究中發(fā)現(xiàn)IRF-8在MDS-EB中表達(dá)存在抑制，而這種抑制可能涉及多種分子機(jī)制，并且與腫瘤的發(fā)病發(fā)展相關(guān)。在一些實體瘤中，異常甲基化是腫瘤發(fā)病的重要原因之一，實驗研究表明，鼻咽癌和消化道腫瘤中，IRF-8啟動子的異常甲基化會導(dǎo)致IRF-8表達(dá)抑制[17]，在腎細(xì)胞癌（RCC）中IRF-8作為功能性腫瘤抑制因子也經(jīng)常發(fā)生甲基化[18]，而婁曄等[19]發(fā)現(xiàn)MDS-EB存在高甲基化狀態(tài)，這可能與IRF-8的表達(dá)抑制相關(guān)。當(dāng)然除甲基化外，組蛋白修飾等表觀遺傳機(jī)制也參與IRF-8的抑制表達(dá)。Banik等[20]研究發(fā)現(xiàn)IRF-8對組蛋白脫乙酰酶抑制劑的抗腫瘤活性具有重要作用，并且確認(rèn)了IRF-8-MMP3新的腫瘤發(fā)病機(jī)制。Wonyong Lee等[21]研究表明甲基化試劑聯(lián)合組蛋白脫乙酰酶抑制劑才能恢復(fù)IRF-8 mRNA水平的表達(dá)，這說明多種IRF-8的抑制機(jī)制可能存在多種控制中心。而在對IRF8-/-的小鼠模型恢復(fù)IRF-8表達(dá)能力后，證實IRF-8對AML和CML具有腫瘤抑制功能。因此，IRF-8對于MDS-EB也可能具有重要的抑制作用。

目前，一些腫瘤藥物的開發(fā)研究主要用于抑制腫瘤細(xì)胞的增殖，從而達(dá)到緩解疾病的效果。如華蟾素就具有體內(nèi)外抑制人胰腺癌細(xì)胞增殖作用[22]，而基于多信號通路報告基因?qū)τ谶@類藥物抑制腫瘤進(jìn)展的分子機(jī)制研究具有重要作用。IRF-8作為多種細(xì)胞信號通路當(dāng)中的關(guān)鍵分子，其表達(dá)和抑制對于腫瘤進(jìn)展及藥物療效都具有重要的提示意義。因此進(jìn)一步研究IRF-8的分子機(jī)制不僅能對MDS-EB的靶向治療奠定實驗基礎(chǔ)，還能對于華蟾素等腫瘤抑制藥物在抑制腫瘤過程中的分子作用機(jī)制提供研究價值。

另一方面，在MDS-EB的發(fā)病機(jī)制上，除遺傳學(xué)異常以外，骨髓免疫異常也被認(rèn)為是MDS-EB發(fā)病的一個重要原因。而骨髓免疫異常也是免疫相關(guān)性全血細(xì)胞減少癥（immuno-related pancytopenia，IRP）的主要發(fā)病原因。這兩種疾病都具有骨髓造血異常、貧血等相似的臨床癥狀，因此在臨床鑒別上具有一定難度。IRP的發(fā)病機(jī)制一般認(rèn)為與T淋巴細(xì)胞的調(diào)控異常有關(guān)，并伴有TH1、TH2、TH17陽性細(xì)胞比例異常[23，24]。而IRF-8在T淋巴細(xì)胞與B淋巴細(xì)胞的誘導(dǎo)分化上具有重要作用[25-28]，并且具有抑制Th17細(xì)胞分化的作用。所以，IRF-8不僅在MDS-EB中存在異常表達(dá)，也可能在IRP中也有異常表達(dá)，因此進(jìn)一步研究IRF-8的作用與功能，對于這兩種疾病發(fā)病機(jī)制的研究和鑒別均具有重要價值。

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篇2

關(guān)鍵詞：天然氣 銷售企業(yè) 營銷策略 建議

1 概述

我國是世界上天然氣資源比較豐富的國家，由于技術(shù)等相關(guān)問題，天然氣開發(fā)利用程度很低，天然氣占能源消耗的比重遠(yuǎn)低于煤和石油。但是，相對于煤和石油而言，天然氣更加清潔高效，對環(huán)境的污染小。因此，得到政府的高度重視和支持。近年來，中國天然氣市場取得了蓬勃發(fā)展[1]。

2 天然氣特點與我國天然氣市場現(xiàn)狀

天然氣銷售企業(yè)在制定營銷策略之前，必須充分了解自身產(chǎn)品，并對天然氣市場進(jìn)行客觀分析，準(zhǔn)確定位，在此基礎(chǔ)上提出營銷策略。

2.1 天然氣的特點 天然氣屬于商品的范疇，但由于其屬于能源產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品有很多差異性，這些差異決定了天然氣與其他商品具有不同的營銷特點，具體表現(xiàn)如下：①不可再生性：天然氣屬于不可再生資源，開發(fā)成本高，并且隨著時間的推移，產(chǎn)量會越來越少。因此，天然氣營銷策略必須以資源為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)合理使用、節(jié)約能源的消費理念。②無差異性：一般來說，同一氣源的天然氣是沒有差異性的。這一特點也決定了一般商品的營銷策略不適用于天然氣營銷，而對于天然氣營銷來說，工作的重點是如何確保天然氣的供應(yīng)、價格合理以及安全問題。③價格管制性：由于天然氣屬于能源范疇，關(guān)系到國家能源安全問題，天然氣定價受到政府管制。而一般性的商品的價格主要是由市場決定的，因此一般商品的價格營銷策略不適合天然氣營銷。天然氣營銷策略的價格策略需要通過政府定價系統(tǒng)，達(dá)到調(diào)整價格的目的。④運輸設(shè)備的壟斷性：管道運輸成本大且具有一定的壟斷性，同時分布地區(qū)不能由天然氣銷售企業(yè)決定。因此，天然氣的銷售渠道選擇性差，不能像一般商品靈活的選擇銷售渠道。這樣的特點導(dǎo)致，天然氣銷售企業(yè)必須集中優(yōu)勢資源開發(fā)新市場。

2.2 我國天然氣市場現(xiàn)狀 通過選取近11年來（2001-

2011）我國天然氣生產(chǎn)量與消費量的實際情況，來分析我國天然氣市場現(xiàn)狀，如圖1所示。（單位為萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤、數(shù)據(jù)來源于2012年中國統(tǒng)計年鑒）。

由圖1可以看出，我國天然氣生產(chǎn)量與消費量在2001年到2008年基本持平，2009年以后消費量與生產(chǎn)量的缺口增大。天然氣市場在我國還是處于賣方市場。天然氣銷售企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，要充分利用這一優(yōu)勢地位，但不能盲目樂觀，需擺正位置。

3 我國天然氣銷售企業(yè)營銷環(huán)境分析

3.1 PEST分析 ①國家政策和法律環(huán)境分析。天然氣作為一種清潔能源，受到政府的高度關(guān)注。在政策方面，國務(wù)院印發(fā)的能源發(fā)展“十二五”明確指出：要繼續(xù)優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，使天然氣占一次能源消費比重提高到“7.5%”。在法律方面，《中華人民共和國節(jié)約能源法》于2008年4月1日正式實施。同時，國家正在制定統(tǒng)一的能源法，逐步形成完善的能源法律體系[2]。這對天然氣銷售企業(yè)營銷活動的開展非常有利。但是，我們也要看到，由于國家定價、定指標(biāo)等情況，勢必會弱化天然氣某些方面的權(quán)力。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。目前，我們國家經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢良好，GDP增速有所下降但總體還是保持良性增長趨勢，經(jīng)濟(jì)的增長拉動了對能源的需求。同時，近年來，我們國家積極倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)比重不斷增加、城市化進(jìn)程不斷加快

等，這些都為天然氣營銷活動的發(fā)展提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3.2 行業(yè)競爭狀況分析 借鑒波特的五力模型[3]，結(jié)合我國天然氣銷售企業(yè)實際，著重從國外競爭者的競爭能力、替代品的替代能力以及消費者的討價還價能力三方面考慮天然氣行業(yè)競爭狀況。

①國際競爭。有關(guān)預(yù)測顯示，到2020年，中國天然氣缺口將達(dá)到500億立方米-900億立方米之間。巨大的缺口，勢必會引起國外天然氣銷售企業(yè)的濃厚興趣。中國天然氣市場已經(jīng)向外界打開。激烈的國際競爭環(huán)境給中國天然氣銷售企業(yè)營銷帶來巨大的挑戰(zhàn)。②替代產(chǎn)品 天然氣的替代產(chǎn)品非常多，主要包括原油、煤炭、核能、水力、電力、天陽能、風(fēng)能等。與傳統(tǒng)化石燃料原油、煤炭相比，天然氣價格略高但是較為清潔，對環(huán)境的破壞作用較小。與核能、水力、電力等清潔能源相比，天然氣生產(chǎn)成本較低，并且很穩(wěn)定。從上述分析可以看出，天然氣雖然存在被替代的可能性，但其良好的環(huán)境效益和使用的安全性、穩(wěn)定性，決定了在能源商品中具有很強的競爭力。

4 我國天然氣銷售企業(yè)營銷策略制定

4.1 產(chǎn)品策略 ①不斷提高天然氣產(chǎn)品的品質(zhì)。同其他商品一樣，質(zhì)量始終是商品營銷策略的基礎(chǔ)。目前，我國天然氣大部分用于工業(yè)生產(chǎn)和民用，天然氣的質(zhì)量問題事關(guān)廣大消費者的安全。因此，天然氣企業(yè)要不斷提高天然氣的質(zhì)量，從天然氣的生產(chǎn)、輸送、使用終端設(shè)備等方面嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。②充分滿足消費者的需要。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，天然氣這樣的壟斷商品不需要“討好”消費者。實際上，從長遠(yuǎn)看，任何一種商品要想長久的在市場保留一席之地，必須要充分了解消費者的需求，天然氣商品亦是如此。因此，天然氣銷售企業(yè)要充分了解消費者的意愿。③大力發(fā)展天然氣衍生產(chǎn)品。天然氣開采時，附帶開采出很多硫、烴類雜質(zhì)。在對天然氣進(jìn)行凈化的過程中，這些雜質(zhì)可以制作成硫磺、凝析油等，生成的這些副產(chǎn)品可以用于農(nóng)作物生產(chǎn)、內(nèi)燃機(jī)燃料等方面，符合綠色生產(chǎn)和循環(huán)發(fā)展的要求。

4.2 價格策略 ①積極推動天然氣定價機(jī)制改革。前面在分析天然氣特點時已經(jīng)提到，由于天然氣商品具有一定的壟斷性，天然氣定價存在一定的政府干預(yù)問題。因此，天然氣銷售企業(yè)要不斷進(jìn)行價格研究，向政府提出科學(xué)合理的定價機(jī)制，積極推動天然氣定價符合市場發(fā)展規(guī)律。同時，要不斷加大宣傳力度，使消費者能夠順應(yīng)價格導(dǎo)向的趨勢，合理使用天然氣資源。最后，天然氣銷售企業(yè)要靈活應(yīng)對天然氣價格變動，及時向上游反饋以及并與有關(guān)部門一起。推動天然氣價格機(jī)制在下游順利形成。②加強技術(shù)創(chuàng)新，降低成本。由于天然氣商品之間差異性不是很大，價格對天然氣消費量較為敏感。降低天然氣成本，并不是孤立天然氣銷售企業(yè)打價格戰(zhàn)，而是給本企業(yè)留有足夠的空間應(yīng)對政府對天然氣的價格調(diào)整。因此，天然氣銷售企業(yè)要加強科技投入力度，提高天然氣開采量，不斷降低成本。

5 天然氣銷售企業(yè)營銷策略的實施建議

5.1 完善客戶服務(wù)體系 ①對不同客戶群體實行差別化服務(wù)策略。對老客戶，保證供氣但是不提供高峰調(diào)峰的擔(dān)保，穩(wěn)定原有用戶；對新客戶，幫助其申請用戶計劃、鋪設(shè)天然氣管道和安裝相關(guān)設(shè)備等，使新用戶可以盡早使用到天然氣，但是不承諾新用戶用氣指標(biāo)。②進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理。合作關(guān)系形成并不是一勞永逸的，天然氣銷售企業(yè)需要不斷加強和用戶的溝通交流，維護(hù)客戶關(guān)系。進(jìn)行客戶關(guān)系管理首先要將客戶進(jìn)行合理分類，針對不同客戶群體采取不同的管理方式。

5.2 加強營銷隊伍建設(shè) ①逐步完善營銷人員的選拔和培訓(xùn)機(jī)制。專業(yè)的營銷隊伍對天然氣銷售企業(yè)實行營銷策略必不可少，企業(yè)可以通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部招聘等方式招聘到合適的營銷隊伍。同時，不斷加強對營銷人員的培訓(xùn)教育，定期進(jìn)行崗位培訓(xùn)和企業(yè)文化教育，打造“營銷為主，全面發(fā)展”的營銷人才隊伍。②建立健全營銷人員激勵制度。首先，通過建立一系列的績效考核，對營銷人員的行為產(chǎn)生導(dǎo)向作用；同時，為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書、給予物質(zhì)獎勵、提供晉升機(jī)會等。

參考文獻(xiàn)：

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[3]吳建安.市場營銷學(xué)[M].安徽人民出版社，1994.

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關(guān)鍵詞:推進(jìn)；當(dāng)前林業(yè)；可持續(xù)發(fā)展；問題；措施

中圖分類號：F307.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1 林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的概述

可持續(xù)發(fā)展是指既滿足當(dāng)代人需要又不對后代人滿足需要的能力構(gòu)成威脅的發(fā)展。它包括三個方面的內(nèi)涵：生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和社會的可持續(xù)發(fā)展。

林業(yè)在國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)有的特殊的重要地位。森林、濕地化育萬物、為物種多樣性的存在創(chuàng)造著生存與發(fā)展的空間，林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展推動著生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展；林業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，森林作為一種可循環(huán)利用、可再生的資源，為國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展時刻提供著巨大的物質(zhì)來源，起著繁榮和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的作用；森林涵養(yǎng)水源、保持水土、防風(fēng)固沙、調(diào)節(jié)氣候、防治污染、美化環(huán)境，保護(hù)著人類的生存環(huán)境，對人類社會的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。2009年6月， 總理在中央林業(yè)工作會議上明確指出，在貫徹國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中林業(yè)具有重要地位，在生態(tài)建設(shè)中林業(yè)具有首要地位，在西部大開發(fā)中林業(yè)具有基礎(chǔ)地位，在應(yīng)對氣候變化中林業(yè)具有特殊地位；回良玉副總理也明確提出了新時期林業(yè)的“四大使命”，在新時期，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展必須把發(fā)展林業(yè)作為重大舉措，建設(shè)生態(tài)文明必須把發(fā)展林業(yè)作為首要任務(wù)，應(yīng)對氣候變化必須把發(fā)展林業(yè)作為戰(zhàn)略選擇，解決“三農(nóng)”問題必須把發(fā)展林業(yè)作為重要途徑。

如何實現(xiàn)林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？“中國21世紀(jì)議程林業(yè)行動計劃” 給出了明確的方向?！吧仲Y源是林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，生態(tài)環(huán)境建設(shè)是林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重點?！鄙鲜兰o(jì)九十年代末，國家堅定不移地推進(jìn)了林業(yè)六大工程，十余年來，我國的森林資源總量有了大幅度的提高，生態(tài)環(huán)境有了明顯改善。但隨著發(fā)展，一些制約林業(yè)發(fā)展的新問題也開始出現(xiàn)，阻滯著林業(yè)發(fā)展的深入推進(jìn)。一些地方的林業(yè)發(fā)展出現(xiàn)“瓶頸”，停滯不前。

2 當(dāng)前林業(yè)發(fā)展中存在的問題

2.1森林資源總量不足、分布不均、質(zhì)量不高、效益低下的問題還很突出

相較世界一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，我國的森林資源總量還很不足，國家生態(tài)安全還不能得到良好保障；南方與北方、沿海與內(nèi)地、山區(qū)與平原、富裕地區(qū)與貧困地區(qū)森林資源分布存在明顯不均；一些地方雖然森林覆蓋率有所提高，但林地單位面積蓄積量低；人工林經(jīng)營質(zhì)量不高，產(chǎn)量低、品質(zhì)差，效益低下；許多地方的森林樹種結(jié)構(gòu)和林齡結(jié)構(gòu)不合理，純林比例過大。

2.2林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平與整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平仍存在很大差距

許多地區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平較低，許多產(chǎn)業(yè)停留在產(chǎn)品粗加工和生產(chǎn)簡單成品的水平上，缺乏深加工科技附加值的理念,缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌意識，缺乏規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營意識，資源利用水平低、經(jīng)濟(jì)效益差，限制了森林作為可再生資源、可循環(huán)利用經(jīng)濟(jì)體的出路，限制了地方林業(yè)的發(fā)展。對森林多種功能的認(rèn)識開發(fā)還有待發(fā)掘，生物質(zhì)能源、木本糧油等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)剛剛起步，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場研究還十分薄弱，許多地區(qū)對林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃。

2.3 林業(yè)管理機(jī)制、理念都需理順市場配套措施尚需跟進(jìn)

單一部門管理，組織力度欠缺，森林分類經(jīng)營與管理的理念沒有普及，相關(guān)的配套政策與法規(guī)欠缺完善。生態(tài)公益林，國家的生態(tài)效益補償基金補償范圍小、金額低，調(diào)動不了群眾參與建設(shè)的積極性；商品林經(jīng)營理念宣傳不到位，現(xiàn)行的限額指標(biāo)采伐制度限制了商品林的擴(kuò)大經(jīng)營，也限制了退耕還林的養(yǎng)護(hù)更新。木材成熟后得不到采伐指標(biāo)，影響了農(nóng)戶再造林的積極性。農(nóng)業(yè)補貼金額年年遞增，新的林業(yè)刺激政策沒有出臺，造成一些地區(qū)退林還耕。

適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的支撐服務(wù)體系還沒有完全建立，缺少森林資源評估、林權(quán)登記管理、林業(yè)科技法律信息咨詢等機(jī)構(gòu)，不利于對林業(yè)資源的規(guī)范化、法制化管理。

2.4 林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和支持保障能力依然落后

現(xiàn)行的工程造林，實際上是小額補貼造林，滿足不了工程建設(shè)資金需求。工程管理費由各級地方按比例配套，但很難保證落實，市、縣和基層林業(yè)單位正常經(jīng)費難以保障。

工程造林規(guī)模擴(kuò)大、森林資源增長，與之匹配的林業(yè)技術(shù)人員卻是逐年減少，造成工程推進(jìn)與資源管理的乏力。

林業(yè)科技相對滯后，林業(yè)科技人才不足，科技推廣體系不健全，林業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和運用率低；林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀引導(dǎo)和社會化服務(wù)薄弱，社會中介組織發(fā)育遲緩。

3 推進(jìn)當(dāng)今林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的措施分析

3.1加大宣傳力度提高全民對推進(jìn)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支持

宣傳使人聚焦，宣傳引導(dǎo)潮流。支持林業(yè)可持續(xù)發(fā)展，需要宣傳來調(diào)動社會各界的參與積極性。只有多層次、多角度地加大對林業(yè)發(fā)展的宣傳力度，才能使社會各界人士、不同目的群體充分認(rèn)識到實施林業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要現(xiàn)實意義和實際價值，才能調(diào)動全社會切實保護(hù)好現(xiàn)有森林資源，杜絕人為破壞，積極投入和支持國家林業(yè)建設(shè)和生態(tài)建設(shè)。

3．2重視區(qū)域差異 推進(jìn)生態(tài)公益林與商品林分類經(jīng)營

生態(tài)公益林起著保障國土生態(tài)安全、保護(hù)生物多樣性和為經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展提供支持與保障作用，它以提供森林生態(tài)和社會服務(wù)產(chǎn)品為主要經(jīng)營目的，獲益的是整個社會。但由于其產(chǎn)出較低，甚至沒有產(chǎn)出，為此，財政資金應(yīng)承擔(dān)起全部的建設(shè)與保護(hù)責(zé)任，改變過去撒“芝麻鹽”的補貼造林方式。

商品林以為社會提供物質(zhì)商品為主要經(jīng)營目的，為此，應(yīng)該樹立循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，以市場經(jīng)濟(jì)的有效手段激發(fā)它作為一種商品生產(chǎn)的活力，主要的是放活它的經(jīng)營權(quán)和林木處置權(quán)。

3．3 提高科技興林水平實施產(chǎn)業(yè)興林拉動

3．3．1依靠科技直接推動林業(yè)發(fā)展

一、要強化科技創(chuàng)新，為林業(yè)生產(chǎn)提供重要支撐。二、要研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)難題，通過推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動林業(yè)發(fā)展。三、建立健全各級林業(yè)科技推廣機(jī)構(gòu)，明確公益性定位，提升各級推廣機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)人員的比例與素質(zhì)，改善科技推廣工作設(shè)施設(shè)備條件，加強先進(jìn)實用技術(shù)推廣應(yīng)用，推進(jìn)興林富民。

實施產(chǎn)業(yè)拉動 為林業(yè)可持續(xù)發(fā)展永久續(xù)力

加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動農(nóng)民增收，使林業(yè)永續(xù)利用，推動林業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

1、優(yōu)化調(diào)整，加快商品林基地建設(shè)。根據(jù)市場需求，調(diào)整速生豐產(chǎn)林、工業(yè)原料林和經(jīng)濟(jì)林基地種植規(guī)模。制定商品林基地集約經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格監(jiān)督實施，充分發(fā)揮林地生產(chǎn)潛力。鼓勵推廣“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，完善利益機(jī)制，加快商品林基地建設(shè)，實現(xiàn)公司、農(nóng)戶利益雙羸。

2、培育企業(yè)、市場，孵化龍頭，提升市場競爭力。從林果、林紙、林板、林藥加工、家具與工藝品制造入手，帶動當(dāng)?shù)貙α謽I(yè)各種資源的開發(fā)與培育。孵化龍頭，提高林產(chǎn)品檔次，增強市場競爭力，以林產(chǎn)工業(yè)的發(fā)展壯大、市場的繁榮推動林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3、科學(xué)利用森林景觀資源，大力發(fā)展森林生態(tài)旅游業(yè)。加強風(fēng)景林營造和更新改造，提升景觀質(zhì)量和生態(tài)文化內(nèi)涵，搭建森林生態(tài)旅游平臺，打造森林生態(tài)旅游品牌，為生態(tài)林業(yè)的發(fā)展引流開源。

3．4推進(jìn)林業(yè)發(fā)展體制革新

3．4．1建立林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新體制

加強政府宏觀調(diào)控和組織協(xié)調(diào)職能，改變林業(yè)部門單一管理的格局，建立在各級政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，林業(yè)、土地、環(huán)境等部門齊抓共管、共同努力的實施機(jī)制；由原來的主要靠行政手段轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑墒侄魏徒?jīng)濟(jì)手段為主，采用必要的行政手段，推進(jìn)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

3．4．2大力加強森林法制建設(shè)

遵循林業(yè)保護(hù)的市場規(guī)則，修改現(xiàn)行《森林法》規(guī)定的限額采伐制度和采伐許可證制度。對商品林木實行實行自主采伐制；對于具有生態(tài)價值的林地，政府通過經(jīng)濟(jì)手段如給予生態(tài)補償、限額采伐。

嚴(yán)厲打擊破壞森林資源的違法犯罪行為。各級政府、林業(yè)主管部門和公安、司法機(jī)關(guān)要加大對破壞森林資源的違法犯罪活動的打擊力度，依法、嚴(yán)格、及時地查處林業(yè)案件，認(rèn)真解決有案不查、查而不判、以罰代刑、重罪輕判等問題，確保林業(yè)法律法規(guī)得到切實的執(zhí)行。

3．4．3落實和制訂扶持和保障林業(yè)產(chǎn)業(yè)的政策

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關(guān)鍵詞：聚丙烯；短程紡絲；膨體連續(xù)長絲；生物基聚丙烯；紡熔非織造布

中圖分類號：TQ342+.62 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

Latest Technology and Machinery Developments of Polypropylene Fiber

Abstract： Technology improvements and market expansion of polypropylene（PP） fiber attract more and more attention in chemical fiber industry. Technology and machinery developments for PP production， including compact spinning， BCF spinning and spunmelt， were introduced in this article. Besides， the author also analyzed the localization approach of above-mentioned technologies and equipments.

Key words： polypropylene； compact spinning； BCF； bio-polypropylene； spunmelt nonwovens

據(jù)統(tǒng)計，2012年世界聚烯烴纖維產(chǎn)量487.9萬t，其中紡織用、技術(shù)紡織品和地毯用纖維產(chǎn)量243.2萬t，裂膜扁絲類244.5萬t。聚烯烴纖維在歐洲和美國消費市場占據(jù)重要位置，其中歐洲是聚烯烴纖維最大的消費市場。

依據(jù)中國化纖工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2010年中國聚丙烯（PP）纖維的生產(chǎn)能力為125.36萬t（不包括紡熔非織造布、扁絲和膜裂纖維），其中長絲紗72.33萬t，PP-膨體連續(xù)長絲（BCF）20.65萬t，短纖維20.55萬t，PP高強絲11.8萬t。而國內(nèi)聚丙烯纖維生產(chǎn)的開工率約為70%。

1 PP的技術(shù)與市場持續(xù)發(fā)展

1.1 PP制品的市場供求狀況

近年來，PP及其制品的市場呈穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，其中北美市場的年均增長率在9.2%左右，歐洲為4.0%，日本為9.8%，而中國市場約為4.2%。動態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究已顯示出將不斷推動PP的市場需求。依據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究報告，強勢增長的全球PP市場將在2019年達(dá)到1 550億美元。此外，PP及其制品市場的分布向多地區(qū)輻射的趨勢亦值得關(guān)注，比如亞太地區(qū)擁有最大的PP及其制品消費群體，約占全球總消費量的50%。日益增長的PP消費在應(yīng)用領(lǐng)域方面呈現(xiàn)出多元化趨勢，比如在幾個新興汽車制造國家，PP的需求量已明顯上升。

目前，世界的PP生產(chǎn)能力已接近600萬t/a，且仍在不斷增長，其中亞太地區(qū)新增的PP產(chǎn)能建設(shè)預(yù)計將占全球新增產(chǎn)能的57%。

從消費領(lǐng)域來看，目前PP的消費領(lǐng)域即彈性和剛性包裝材料大約占50%，纖維占12%，電器/電子工業(yè)，運輸和建筑工業(yè)占6%，其他用途主要涉及紙幣箔安檢屏，波形板材，裝飾條帶和醫(yī)用保健用品等。預(yù)計未來的 5 ～ 7 年，全球PP及其制品市場的年增長率在4.4%左右。

PP制品具有優(yōu)良的使用性能：①PP具有較高的熔融溫度（145 ～ 165 ℃），可以經(jīng)受住蒸汽（121 ℃）條件下的消毒處理；②PP的化學(xué)惰性可以避免使用中與試劑或藥劑發(fā)生遷移或反應(yīng)現(xiàn)象；③PP制品的楊氏模量可以達(dá)到2 000 MPa；④在低溫條件下具有良好的耐沖擊性；⑤優(yōu)良的水屏蔽性以及在苛刻環(huán)境條件下的耐用性；⑥PP樹脂可回收再利用，回收中不損失原有的性能。

鑒于PP及其纖維先天的優(yōu)良性能，其在衛(wèi)生保健與醫(yī)用領(lǐng)域的使用早已受到人們的關(guān)注。盡管過去數(shù)年間PP價格一路上行，但其生產(chǎn)鏈的低耗能和低CO2排放量等環(huán)境友好特性還是為業(yè)界普遍認(rèn)可，具體如表 1 所示。

PP纖維具有優(yōu)良的芯吸特征，在高端運動服裝領(lǐng)域已取得了成功，在婦女衛(wèi)生和保健衛(wèi)生用品領(lǐng)域也有很高的市場地位。亞微米-納米熔噴（MB）PP非織造布用作面部防護(hù)裝置中的過濾介質(zhì)，其過濾效率可達(dá)99.99%。PP靜電紡纖維網(wǎng)材有很高的成本優(yōu)勢，是高端過濾/分離領(lǐng)域的新一代濾材。

聚烯烴纖維制品的技術(shù)特征和使用性能早已為人們青睞，歐洲的合成纖維市場中，聚烯烴纖維占據(jù)著42%的份額，已成為歐洲化學(xué)纖維消費的大品種，并以每年2.6%的速率在增長。

1.2 生物基聚烯烴技術(shù)長足發(fā)展

丙烯深加工產(chǎn)品中約有 6 成用作PP，其中PP纖維的性能特征已廣為人們認(rèn)知，在醫(yī)用縫合線、高端醫(yī)用濾網(wǎng)、用即棄衛(wèi)生保健用品等領(lǐng)域得到廣泛使用。生物基PP技術(shù)的不斷進(jìn)步，無疑給相關(guān)行業(yè)提供了開發(fā)高品質(zhì)、綠色醫(yī)用紡織品的新機(jī)遇。

美國密歇根大學(xué)的研究成果顯示，較之于傳統(tǒng)石油基PP，生物基PP在制備過程中的CO2排放量可減少42%左右。通常在生產(chǎn)石油基PP時，CO2的排放量為3.14 kg/kg聚合物，而源自于可再生資源的生物基PP則僅為1.82 kg/kg聚合物。

Cereplast公司使用50%淀粉基PP和50%的石油基PP制成的混合型PP材料，其CO2排放指標(biāo)亦可低至1.82 kg/k品，該混合型產(chǎn)品中淀粉基PP組分可提高至60% ～ 70%。

Braskem公司與巴西國家生物科學(xué)實驗室合作，實施了生物基聚烯烴的研究與開發(fā)計劃，并利用可再生資源首先實現(xiàn)了生物基聚乙烯（PE）的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)。2008年該公司已成功在實驗室制得100%生物基PP。生物基PP均聚物和共聚物的成果取得了美國Bsta公司的確認(rèn)。目前以甘蔗為原料，基于酶技術(shù)的生物基PP的工業(yè)性開發(fā)正在實施中。圖1 為生物基PP的制備工藝路線。

依據(jù)歐洲生物塑料協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年生物基PE產(chǎn)量達(dá)到31.78萬t，生物基PP約5 100 t，預(yù)計2015年生物基PP將達(dá)到 3 萬t/a規(guī)模。

2 國內(nèi)PP纖維技術(shù)與裝備發(fā)展現(xiàn)狀

20 世紀(jì)80年代，甘肅省紡織研究所采用POY-DTY工藝開始了細(xì)旦PP長絲（單絲線密度≤2 D）的研究與開發(fā)，其后中國紡織大學(xué)（現(xiàn)東華大學(xué)）采用常規(guī)的紡絲-牽伸方法，成功制得了單絲線密度在0.9 D以下的細(xì)旦著色PP長絲。

具有優(yōu)異服用性能的超細(xì)旦PP長絲的規(guī)?；a(chǎn)是由中科院化學(xué)所和北京滌綸實驗廠合作完成的，可向市場提供細(xì)旦丙綸POY和DTY產(chǎn)品，包括83 dtex/48 f、83 dtex/72 f、110 dtex/72 f預(yù)取向長絲以及經(jīng)變形加工的68 dtex/48 f、83 dtex/72 f DTY產(chǎn)品。

與此同時，吉林省紡織設(shè)計研究院采用臥式紡工藝，成功制得了 7 g/D高強力PP長絲，并投入商業(yè)化生產(chǎn)。此后，北京中麗制機(jī)工程技術(shù)有限公司開發(fā)的高強PP復(fù)絲設(shè)備亦投放市場。

北京化纖研究所與北京麻紡廠合作制得了PP切割纖維和裂膜纖維并實現(xiàn)了商業(yè)化生產(chǎn)，為國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)PP扁絲/膜裂纖維奠定了扎實的技術(shù)基礎(chǔ)?，F(xiàn)階段，國內(nèi)建筑行業(yè)使用的混凝土防裂纖維、包裝行業(yè)與自然災(zāi)害救助使用的塑料編織袋、編織水泥袋以及500、1 000、1 500 kg的集裝袋產(chǎn)品仍占據(jù)著國內(nèi)PP消耗的50%。

PP纖維優(yōu)良的使用性能和較寬的應(yīng)用領(lǐng)域，是基于PP纖維生產(chǎn)設(shè)備的專業(yè)化以及工藝裝備融為一體的工程化特征。改革開放以來，我國相繼完成了紡絲成網(wǎng)設(shè)備、熔噴非織造布設(shè)備的國產(chǎn)化，并已批量供給國內(nèi)生產(chǎn)，部分出口到國外，可以說我國已初步形成了一個品種相對齊全的PP纖維生產(chǎn)和消費市場。

2.1 國內(nèi)PP纖維紡絲設(shè)備的發(fā)展現(xiàn)狀及與國外先進(jìn)水平的差距

2.1.1 PP紡熔非織造布生產(chǎn)技術(shù)與裝備

根據(jù)美洲非織造布協(xié)會（INDA）的市場研究與統(tǒng)計數(shù)據(jù)，PP紡絲成網(wǎng)與熔噴非織造布約占全球非織造布產(chǎn)量的47%，是非織造布市場的主體品種之一。

我國已可提供系列化的紡絲成網(wǎng)設(shè)備和熔噴非織造設(shè)備，諸如中紡機(jī)械集團(tuán)宏大研究院SS、SMS和SMXS生產(chǎn)線，邵陽紡機(jī)公司生產(chǎn)的五箱體SSMMS配置的生產(chǎn)線等。目前來看，國產(chǎn)的紡熔非織造布系列設(shè)備在產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率和設(shè)備的運轉(zhuǎn)性能等方面與同類型國外設(shè)備還有差距，如進(jìn)口的SMS設(shè)備的運轉(zhuǎn)速度達(dá)600 ～ 800 m/min，而國產(chǎn)SMS設(shè)備的加工速度大都低于300 m/min。應(yīng)該說，國內(nèi)紡熔非織造布技術(shù)設(shè)備亦面臨著如下諸多的競爭壓力。

（1）紡熔技術(shù)的進(jìn)步要求生產(chǎn)、設(shè)備、市場與技術(shù)服務(wù)融為一體

德國Reifenhauser（萊芬豪舍）公司與非織造布生產(chǎn)商PGI合作，擬共同開發(fā)新的紡熔工藝，以給市場提供多樣性高技術(shù)含量的產(chǎn)品，滿足尿褲、手術(shù)用衣和揩巾類產(chǎn)品對屏蔽性、柔軟性和透明性能的追求；意大利Unio公司使用Reicofil六箱體、5.2 m幅寬的紡熔設(shè)備，采用SSMMMS配置，系列產(chǎn)能2.4萬t/a，用以生產(chǎn)高品質(zhì)、超低克重的非織造布產(chǎn)品，主要用于外科手術(shù)醫(yī)用制品；Gulsan公司增設(shè)了Reicofil紡熔生產(chǎn)線，該設(shè)備為六箱體，幅寬4.2 m，SSMMMS配置，系列生產(chǎn)能力 2 萬t/a；以色列Avgol公司紡熔非織造布主營業(yè)務(wù)中的90%為衛(wèi)生保健和醫(yī)用產(chǎn)品，該公司在華業(yè)務(wù)亦增添了新的產(chǎn)能為1.5萬t/a的紡熔生產(chǎn)線。為了強化與非織造布生產(chǎn)廠家的技術(shù)協(xié)作力度，提高對用戶的服務(wù)質(zhì)量，萊芬豪舍公司建設(shè)的精密和完善實驗中心配有 3 條紡熔試驗線，其中一條實驗線為SSMMMXS七箱體配置，專門用作衛(wèi)生與新型醫(yī)用紡織品的生產(chǎn)實驗。

（2）成本效率是企業(yè)追求的目標(biāo)

成本效率是企業(yè)追求的目標(biāo)。PP紡熔非織造布生產(chǎn)面臨原料價格持續(xù)上漲的壓力，但PP生產(chǎn)鏈的環(huán)境友好特征還是得到業(yè)界的普遍認(rèn)可。PP紡熔非織造布成本效率的提升，目前主要受到紡熔技術(shù)如何適應(yīng)低克重產(chǎn)品（即10、11、12 g/m2）的挑戰(zhàn)。低克重的紡熔產(chǎn)品要求保持傳統(tǒng)產(chǎn)品的性能，更重要的是在高速運行的紡熔加工線上不出現(xiàn)纖網(wǎng)剝落或撕裂現(xiàn)象，同時賦予產(chǎn)品均一、柔軟和最低的廢絲率，這些都給高效率和高得率規(guī)?；a(chǎn)帶來了一定的技術(shù)難度。

（3）開發(fā)PP紡熔非織造布新的應(yīng)用領(lǐng)域

PP纖維系列具有優(yōu)良的可醫(yī)用性能，自2000年以來其制品在衛(wèi)生保健和醫(yī)用紡織品領(lǐng)域呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，特別是PP纖維制品的高屏蔽性和對液體或固態(tài)顆粒物的防護(hù)性能受到人們的廣泛關(guān)注。美國Hills（希爾）公司開發(fā)的用于加工亞微米-納米纖維熔噴非織造布的商業(yè)化設(shè)備已投放市場，其加工的熔噴納米纖維網(wǎng)的單絲直徑可以控制在250 nm水平，是面部防護(hù)裝置的理想過濾材料，屏蔽效率達(dá)到99.99%。使用熔噴納米纖維加工的三明治結(jié)構(gòu)的復(fù)合膜，目前已被成功用作高端鋰離子電池隔膜。從發(fā)展趨勢來看，原料選擇上趨于生物材料、可再生材料、智能材料及納米纖維材料，制造工藝上趨于快速、高效、多功能及革新性，正成為紡熔非織造布技術(shù)進(jìn)步的重要內(nèi)容。此外，為了適應(yīng)市場的多元化和個性化需要，萊芬豪舍公司特別設(shè)計了一條XSXSX配置的試驗線，專門用作特定產(chǎn)品的開發(fā)和研究。

2.1.2 短程紡絲（Compact）生產(chǎn)設(shè)備

短程紡絲是生產(chǎn)PP短纖維的重要設(shè)備。采用多孔低速紡絲工藝，通常使用的紡絲板直徑為700 mm，孔數(shù)（以棉型纖維計）7.4萬孔，Oerlikon Barmag（歐瑞康巴馬格）公司使用的紡絲板孔數(shù)可達(dá)11.9萬 ～ 15萬孔。生產(chǎn)線加工速度在90 ～ 160 m/min之間。

短程紡絲生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)配置為 6 ～ 8 個紡絲位，系列生產(chǎn)能力為1.1萬 ～ 1.5萬t/a。以2.2 dtex熱黏合短纖維為準(zhǔn)，意大利Fare（法瑞）公司的短程紡生產(chǎn)設(shè)備使用 9 萬孔紡絲板，單紡位生產(chǎn)效率達(dá)1 000 t/a，生產(chǎn)普通6.6 dtex短纖維，單紡位生產(chǎn)能力達(dá)1 250 t/a。該公司最新提供的雙組分短程紡生產(chǎn)設(shè)備，每小時單紡位產(chǎn)量達(dá)600 kg，產(chǎn)能高達(dá)4 500 t/a。

自20世紀(jì)80年代以來，我國化纖廠開始使用引進(jìn)的短程紡設(shè)備生產(chǎn)PP短纖維，同時還開展了短程紡技術(shù)和裝備的國產(chǎn)化探索。這期間邵陽紡織機(jī)械公司、江蘇港鷹機(jī)械公司等相繼推出了 4 ～ 8 紡位的短程紡絲生產(chǎn)線。以國產(chǎn)化8 紡位短程紡絲生產(chǎn)設(shè)備為準(zhǔn)，在生產(chǎn)6.6 dtex的PP短纖維時，使用 3 萬孔紡絲板，單紡位年產(chǎn)能為450 ～ 550 t。

短程紡絲具有十分好的生產(chǎn)彈性，品種調(diào)整的時間間隔很短。在同一生產(chǎn)線上可以生產(chǎn)1.0 dtex棉型產(chǎn)品，亦可生產(chǎn)2.2 dtex熱黏合纖維和普通6.7 dtex PP短纖維。短程紡絲系統(tǒng)還可以用作無干燥的滌綸短纖生產(chǎn)設(shè)備。

我國吉林遼源得利纖維公司引進(jìn)的 4 紡位雙組分短程紡絲生產(chǎn)線可生產(chǎn)PP/PE低熔點纖維，亦可生產(chǎn)普通短纖維或遠(yuǎn)紅外等改性PP短纖維，配置切斷機(jī)后還可生產(chǎn)短切纖維。

短程紡絲是PP短纖專用的生產(chǎn)設(shè)備，也兼具一定的多功能性。國內(nèi)自20世紀(jì)80年代開始，陸續(xù)引進(jìn)了德國Fleissner（福來司拿）和巴馬格公司，意大利Plantex、法瑞、Varimak等公司，美國希爾公司和英國Plastisers公司的 9 種型號的短程紡設(shè)備，幾乎囊括了全球所有同類型設(shè)備。目前來看，國產(chǎn)短程紡設(shè)備的生產(chǎn)彈性水平還不高，生產(chǎn)效率亦僅為國外同類型設(shè)備的20% ～ 30%，因此提升國產(chǎn)短程紡設(shè)備的成本效率，滿足梳理型非織造布對高性能纖維的需求還是很有必要的。

2.1.3 PP膨體連續(xù)長絲生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備

2011年世界鋪地材料與地毯的需求量在130億m左右，預(yù)計至2016年市場需求的年增長率在4.9%左右，期間北美的年增長率約5.6%，亞太地區(qū)則約為6.0%。膨體連續(xù)長絲是簇絨地毯的重要原料，而PP-BCF的產(chǎn)量約占膨體連續(xù)長絲總產(chǎn)量的 6 成。2010年我國簇絨地毯產(chǎn)量約為15 110萬m2，其中使用BCF絨頭紗的原料構(gòu)成即PP-BCF和PA-BCF的比例約為3∶1。

Oerlikon Neumag（歐瑞康紐馬格）開發(fā)的PP-BCF設(shè)備占據(jù)著全球70%左右的市場份額，該公司提供的PP膨體連續(xù)長絲生產(chǎn)線，卷繞速度達(dá)3 200 m/min（1 650 dtex），運轉(zhuǎn)率達(dá)99%。以S5系列三色BCF設(shè)備計（600 ～ 4 100 dtex的平均纖度），其每紡位的產(chǎn)能為640 t/a。

奧地利SML公司的膨體連續(xù)長絲設(shè)備配置了新型變形裝置，可以降低20%左右的原料消耗，該變形系統(tǒng)加工的絲束范圍可低至300 dtex。變更產(chǎn)品時無需更換變形部件，具有十分好的加工彈性。該公司BCF設(shè)備中獨特的冷卻轉(zhuǎn)鼓設(shè)計可保證加工絲束的冷卻時間長達(dá)15 s，絲塞的處理長達(dá) 7 m，（即實際處理為700 m）確保了膨體連續(xù)長絲穩(wěn)定的品質(zhì)。SML公司的BCF設(shè)備為臥式布置，操作方便。其三色每位兩卷裝的BCF設(shè)備的單紡位的產(chǎn)能為540 t/a（2 100 dtex）。

瑞士SwissTex公司（現(xiàn)為Trützschler Switzerland AG）開發(fā)的膨體連續(xù)長絲設(shè)備配置了新型SymTTex擠壓系統(tǒng)，具有良好的加工性能，其柔性設(shè)計的擠壓裝置，可以適應(yīng)PP和PA的加工。獨特的無摩擦熱空氣變形系統(tǒng)，可以確保加工絲束色澤的均一性和錠位間最佳的品質(zhì)再現(xiàn)性。SwissTex膨體連續(xù)長絲設(shè)備的牽伸區(qū)布置較長，可以有效改善工藝的適應(yīng)性，確保聚合物始終處于最佳的狀態(tài)。

自20世紀(jì)80年代以來，我國從意大利、瑞士和德國陸續(xù)進(jìn)口了40余套膨體連續(xù)長絲設(shè)備，形成了4.5萬t/a的生產(chǎn)能力。目前先期引進(jìn)的BCF設(shè)備的壽命已超過設(shè)備折舊期，基本退出了生產(chǎn)。

與BCF引進(jìn)潮同時，中紡院化纖機(jī)械廠以紐馬格四錠位BCF設(shè)備為樣機(jī)，立足于國內(nèi)的加工能力對引進(jìn)設(shè)備進(jìn)行轉(zhuǎn)換設(shè)計，完成了 4 部位PP-BCF設(shè)備（即LKP602型）的研制任務(wù)并批量投入生產(chǎn)。LKP602型BCF設(shè)備的加工速度為1 000 m/min，每紡位的產(chǎn)能在200 ～ 230 t/a（1 660 dtex）之間。此外，20年前，鹽城紡機(jī)廠以國產(chǎn)化BCF設(shè)備做技術(shù)依據(jù)，提供了派生的FS-1/3膨體連續(xù)長絲生產(chǎn)設(shè)備。應(yīng)該說，LKP602或FS-1/3型BCF設(shè)備是20年前的仿制產(chǎn)品，已屬淘汰系列。北京中麗紡機(jī)選用意大利Comoli卷繞頭的嫁接設(shè)計并同經(jīng)緯紡機(jī)合作開發(fā)的新型BCF設(shè)備尚未在市場見到。

2.1.4 臥式紡工藝制PP單絲生產(chǎn)設(shè)備

高性能單絲多采用臥式紡絲一步法工藝，生產(chǎn)線能力通常為50 ～ 60 kg/h，產(chǎn)能高的可達(dá)300 kg/h。通常人工草坪單股紗的纖度范圍一般在2 000 ～ 33 000 dtex之間；工業(yè)用、農(nóng)用及編織用單絲直徑在0.1 ～ 0.5 mm之間；工業(yè)濾材、襯墊織物、繩索用單絲直徑在0.7 ～ 1.5 mm之間。單絲生產(chǎn)的能耗較低，一般可控制在0.7 ～ 1.2 kW？h/kg這一范圍。

通用型單絲生產(chǎn)線一般都有承擔(dān)小批量試驗的功能，生產(chǎn)線系列產(chǎn)能一般在50 ～ 300 kg/h左右，這是適應(yīng)高性能單絲小批量多品種的市場需求而形成的技術(shù)特點。這樣的系統(tǒng)配置有利于新產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)對快速變化的市場。一般條件下，單絲生產(chǎn)的品種轉(zhuǎn)換過程可在數(shù)十分鐘內(nèi)完成。

意大利Sima公司開發(fā)的T-20單絲生產(chǎn)線，其最大的物料投放量為50 kg/h，配備了扁平形和圓形紡絲組件，可承接裂膜紗和單絲實驗。一旦試驗成功便可直接在同一生產(chǎn)線上繼續(xù)完成商業(yè)化運行。德國Reimotec公司可提供專門設(shè)計的R/D單絲生產(chǎn)線，該裝置將單絲成形過程中相關(guān)的基本單元模塊式植入到單絲的R/D流程中，可滿足研究試驗和小規(guī)模生產(chǎn)可能出現(xiàn)的設(shè)備和工藝上的變化。

單絲生產(chǎn)設(shè)備的專用化特征十分明顯，為了實現(xiàn)最佳的成本效率，重要的單絲品種如人工草坪、扁絲、雙組分單絲等一般都有專用的生產(chǎn)線供用戶選擇。表 2 為已投放市場的部分專一產(chǎn)品的單絲生產(chǎn)線。

我國國內(nèi)采用臥式紡工藝的單絲品種很少，生產(chǎn)工藝水平也比較低。以用途廣、產(chǎn)量大的扁絲生產(chǎn)為例，國產(chǎn)設(shè)備的加工速度一般為130 ～ 280 m/min，而奧地利Starlinger公司的同類型扁絲生產(chǎn)線的卷繞速度達(dá)600 m/min。PP膜裂纖維的生產(chǎn)效率亦大抵如此，國內(nèi)設(shè)備的加工速度一般在100 ～ 150 m/min之間，而德國Reimotec公司人造草坪生產(chǎn)線的卷繞速度可達(dá)到500 m/min。目前國內(nèi)高性能單絲和專用化的單絲設(shè)備基本靠進(jìn)口滿足市場需求。

2.2 提升我國PP纖維的工程化水平

PP纖維生產(chǎn)能否獲取最佳的成本效益在于工程化水平，我國的纖維生產(chǎn)、裝備制造和產(chǎn)品研發(fā)長期脫節(jié)，工程化技術(shù)水平較差。如我國出口至北非某國的PP工業(yè)用長絲設(shè)備，該項目設(shè)計能力為650 t/a，用于生產(chǎn)纖度范圍在400～ 900 D的PP工業(yè)用長絲。中方提供的設(shè)備是由國內(nèi)工程公司和機(jī)械生產(chǎn)商共同完成的，其競爭者為一家歐洲公司。如表 3 所示，在成套設(shè)備報價基本相近的情況下，不難看出國產(chǎn)設(shè)備無論是在配置還是技術(shù)水平、成本效率方面與其競爭對手均有明顯的差距，特別是生產(chǎn)能力僅為其一半。

在與印度Zenith纖維公司進(jìn)行的產(chǎn)能1 100 ～ 1 800 t/a PP短程紡生產(chǎn)線的銷售談判中，由于我國企業(yè)不能提供2.5 D、斷裂強度5.5 g/D的強力PP短纖維的工藝配套服務(wù)而導(dǎo)致談判失敗。

2.3 國內(nèi)PP纖維的生產(chǎn)與市場需求情況

近年來，我國紡織用PP纖維的需求不旺、而用戶開發(fā)新品的需求又得不到滿足的“尷尬”狀況較為普遍。如亞微米-納米熔噴非織造布材料早已見諸市場，其在面部防護(hù)過濾介質(zhì)上的使用取得了十分理想的效果。具有三明治結(jié)構(gòu)的亞微米-納米纖維制作的面罩或呼吸器，可以有效屏蔽800 ～ 2 500 nm范圍內(nèi)的顆粒物，具體如表 4 所示。目前國內(nèi)已大規(guī)模生產(chǎn)熔噴非織造布材料，但還不能提供亞微米-納米纖維類產(chǎn)品。而相對于空氣污染造成霧霾地區(qū)已占國土面積的1/4、約 6 億人群需要面部防護(hù)的現(xiàn)狀來說，高端面部防護(hù)材料的研發(fā)具有極大的市場前景。

PP短纖維的供求狀況亦大抵如此。近來梳理型非織造布市場中出現(xiàn)的三葉截面PP熱黏合纖維，可以提高非織造布的撕裂強力，并將產(chǎn)品的透明度由常規(guī)的19%提高到41%，該纖維主要用于生產(chǎn)衛(wèi)生保健產(chǎn)品。PTC型PP系列黏合纖維采用PP/PET雙組分結(jié)構(gòu)，是特種非織造布專用纖維，可賦予非織造布產(chǎn)品優(yōu)良的蓬松性和回彈性。其他諸如專用于噴氣紡的T-111型可染PP短纖維，斷裂強力為3.0 ～6.5 g/D，切斷長度為3、6、13、19、25 mm的高強力PP短纖維等高技術(shù)含量，適應(yīng)輕?。ǖ涂酥兀?、柔軟、透明性好非織造布使用的PP短纖維等目前國內(nèi)基本不能生產(chǎn)。

3 結(jié)束語

近年來，世界聚烯烴及其纖維技術(shù)呈持續(xù)發(fā)展態(tài)勢，市場也顯得興旺。特別是PP產(chǎn)品的能耗和CO2排放較之于聚酯和聚酰胺具有一定的優(yōu)勢，且生物基聚烯烴技術(shù)近年來取得了長足進(jìn)展，這些都為高端聚烯烴纖維產(chǎn)品（衛(wèi)生保健與醫(yī)療用）的開發(fā)提供了新的發(fā)展空間。

我國PP纖維雖品類齊全，但紡絲裝備的成本效率較低，粗放經(jīng)營的低端產(chǎn)品占據(jù)著市場主流，甚至可以說，PP纖維是國內(nèi)化纖工業(yè)中技術(shù)裝備狀況最令人堪憂的品種。而換個角度來看，PP纖維亦是開發(fā)空間大、市場潛力不錯的品種，建議對PP及其纖維產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行生命周期分析（LCA）研究，這對國內(nèi)PP纖維行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展具有積極的作用。

參考文獻(xiàn)

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篇5

觀念創(chuàng)新

營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求、還要創(chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。譬如：

親情營銷觀念。傳統(tǒng)市場營銷觀念強調(diào)顧客至上，顧客就是“上帝”。其實，世界上本沒有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人無所適從。親情營銷觀念強調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短，通過與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。試想，當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時，還會不向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”嗎?這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。

全球營銷觀念。全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的今天，企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。

知識營銷觀念。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，以科技革命為基礎(chǔ)、以信息技術(shù)為核心的知識經(jīng)濟(jì)，對人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式及行為方式以及對企業(yè)管理、企業(yè)營銷都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營銷觀念也應(yīng)相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是與知識經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場競爭中取勝。

綠色營銷觀念。樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費，防止環(huán)境污染。綠色營銷強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會營銷觀念強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益與社會利益三者有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。

組織創(chuàng)新

目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，在營銷管理中具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能，導(dǎo)致營銷部門工作缺乏方向而盲目指揮。有人比喻說，西方的營銷是80％的科學(xué)加20％的藝術(shù)，而中國本土企業(yè)的營銷則是20％的科學(xué)加80％的藝術(shù)，更多的是憑感覺。感覺營銷是中國本土企業(yè)的營銷特色，他們首先追求“感覺對路”，雖然在轉(zhuǎn)型市場中有其理由，但也有大的風(fēng)險，中國商界的“大起大落”、“流星閃現(xiàn)”現(xiàn)象就是代價。

高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用，當(dāng)前許多企業(yè)的營銷工作沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場開發(fā)和管理。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系，明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。

現(xiàn)代營銷強調(diào)的是整體攻防能力，企業(yè)應(yīng)不斷對營銷組織進(jìn)行創(chuàng)新，使其精簡、反應(yīng)快速。21世紀(jì)信息社會的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業(yè)社會建立的營銷組織必須變革，才能適應(yīng)新的市場營銷環(huán)境。

市場的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場營銷組織設(shè)計的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代變化的營銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會被逐一淘汰，未來企業(yè)營銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級減少，20世紀(jì)層級組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。因為信息化社會的市場競爭強調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費者行為變化快、競爭對手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動、極具效率并且高度自動化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營銷組織在信息化社會設(shè)置的基本原則。

產(chǎn)品創(chuàng)新

當(dāng)今世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。世界著名市場戰(zhàn)略家杰克·特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者?！敝袊尤雡to之后，首先要在國內(nèi)市場迎接來自國際品牌日趨激烈的競爭挑戰(zhàn)；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打人已經(jīng)被知名國際品牌占領(lǐng)的世界市場。品牌已成為企業(yè)進(jìn)入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深，選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，要么努力成為“強有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路，更好地滿足消費者的需求。

產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，順應(yīng)國際大趨勢，朝著多能化、多樣化、微型化、簡便化、健美化、舒適化、環(huán)?；?、新奇化等方向發(fā)展，重點突出以下方面的創(chuàng)新：一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，一方面應(yīng)符合國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求，另一方面也不宜機(jī)械地照搬某一標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)以消費者要求為最終標(biāo)準(zhǔn)，力求使產(chǎn)品最大限度地滿足消費者需要。二是產(chǎn)品品牌創(chuàng)新。一方面要根據(jù)時代的發(fā)展和競爭的變化對品牌的設(shè)計和使用加以更新，另一方面要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大品牌的知名度，爭創(chuàng)全國名牌和國際名牌。三是產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)是有形產(chǎn)品的延伸，能夠給消費者帶來更大的利益和更好的滿足，因而越來越成為產(chǎn)品的一個重要組成部分。正如美國營銷學(xué)家李維特教授所言：未來競爭的關(guān)鍵，不在于企業(yè)能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而在于為產(chǎn)品提供什么樣的附加價值：包裝、服務(wù)、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。著名的ibm公司在廣告中強調(diào)的“ibm就是服務(wù)”，正反映了該公司十分重視產(chǎn)品服務(wù)的思想。產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新就是強調(diào)不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不斷推出新的服務(wù)項目和服務(wù)措施，力圖讓消費者得到最大的滿足或滿意。

人才創(chuàng)新

目前，營銷人才在我國市場中非常短缺，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的、在知名公司擔(dān)任過市場部經(jīng)理的人，在人才市場上非常搶手，其身價也越來越高。缺乏人才是中國企業(yè)營銷水平不高的基本原因。在日益盛行的mba教育中，迫切需要強化“營銷mba”教育。21世紀(jì)的營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家，而應(yīng)是知識型的營銷通才，應(yīng)具有強烈的社會責(zé)任感、文化素養(yǎng)高、富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心、知識應(yīng)用能力很強等，應(yīng)該是科技通才與營銷專才的完善結(jié)合，營銷創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵，就在于是否擁有一批這類知識型的營銷人才。

篇6

 

[提要]  中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)造市場經(jīng)濟(jì)主體、促進(jìn)社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。特別是當(dāng)前，在確保國民經(jīng)濟(jì)適度增長、緩解就業(yè)壓力、實現(xiàn)科教興國、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面，均發(fā)揮著越來越重要的作用，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮了重要作用。高度重視和發(fā)展我國中小企業(yè)，爭脫中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸，從融資創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和市場營銷創(chuàng)新上加強中小企業(yè)改革創(chuàng)新，不斷拓展發(fā)展企業(yè)新空間，大力開拓和鞏固市場，提高市場競爭優(yōu)勢，成為我國中小企業(yè)目前最迫切的問題。

 

關(guān)鍵詞  創(chuàng)新  中小企業(yè)  發(fā)展

 

中小企業(yè)對很多人來說并不陌生，然而，長期以來,中小企業(yè)卻是一種比較相對的概念，世界上不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是不盡相同的，企業(yè)所處的環(huán)境也千差萬別，既使處于同一國家和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)也不是一成不變的?？偟膩碚f分為兩類:一種是以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征和控制方式加以定義；一種是以若干指標(biāo)衡量企業(yè)規(guī)模大小。前者是定性，能從實質(zhì)上反映企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式的特點；后者是定量，能給人直觀的印象。我國中小企業(yè)的劃分是定量定義，即：年銷售收入和資產(chǎn)總額均在5億元以上為大型企業(yè)，其中，特大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定為年銷售收入和資產(chǎn)總額在50億元以上；中型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為年銷售收入和資產(chǎn)總額在5000萬元以上；其余均為小型企業(yè)。

一、我國中小企業(yè)的基本情況

1、中小企業(yè)是拉動經(jīng)濟(jì)的新增長點。 

從世界各國的情況看，中小企業(yè)比重大多在90％以上，大約有50％左右的GDP是中小企業(yè)創(chuàng)造的。如美國，現(xiàn)在有2000萬家中小企業(yè)，所創(chuàng)造的GDP占全國的40％左右，在我國，近40萬個獨立核算工業(yè)企業(yè)中95％是中小企業(yè)，在90年代以來的經(jīng)濟(jì)快速增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76.7％來自中小企業(yè)。

2、中小企業(yè)是促進(jìn)高新技術(shù)項目轉(zhuǎn)化的重要基地。

發(fā)達(dá)國家的實踐證明，中小企業(yè)具有很強的技術(shù)創(chuàng)新能力。在德國，大約有2／3以上的專利技術(shù)是中小企業(yè)申請注冊的。進(jìn)入80年代以來，美國大約有70％的創(chuàng)新是由中小企業(yè)完成的。事實上，隨著信息技術(shù)和知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新作用有逐步增強的趨勢。

    3、中小企業(yè)是緩解就業(yè)壓力、保持社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。

通常，中小企業(yè)的資本有機(jī)構(gòu)成比較低，同樣的資本可以提供更多的就業(yè)崗位。在美國，中小企業(yè)的就業(yè)人員占整個勞動力人數(shù)的60％，在新增的就業(yè)機(jī)會中有2／3是中小企業(yè)創(chuàng)造的。據(jù)統(tǒng)計，我國1998年國有企業(yè)下崗職工610萬人，有418萬在中小企業(yè)中再就業(yè)，占國企下崗職工總數(shù)的68.5％。

    4、中小企業(yè)是我國利稅的主要來源。

1998年全國工業(yè)企業(yè)中，小型企業(yè)銷售額增長率和工商稅收增長率分別為10.27％和11.64％，均高于大中型企業(yè)。根據(jù)第八屆APEC中小企業(yè)會議顯示，我國中小企業(yè)在全國工業(yè)總產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅的比重分別達(dá)到60％和40％。

二、目前中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題

（一）政策不公，市場無序。

近年出臺的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設(shè)計操作的，對大企業(yè)優(yōu)待多，中小企業(yè)考慮少；對公有制企業(yè)優(yōu)待多，對非公有制企業(yè)考慮少；政策適用不夠公平。在稅收政策上，國有企業(yè)可先繳后退，非國有企業(yè)無此待遇；中小企業(yè)特別是個私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實際稅負(fù)增加；個私企業(yè)存在雙重納稅等。在土地政策上，國有企業(yè)可享受土地使用權(quán)出讓金、增值稅減免政策，而非國有企業(yè)無此改革成本參與改組；特別是在銀行呆壞帳準(zhǔn)備金核銷上，大企業(yè)可列入國家計劃及時優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)無此厚遇。在行業(yè)準(zhǔn)入上，中小企業(yè)尤其是個私企業(yè)還受到諸多限制。此外，市場交易規(guī)則缺乏，市場秩序混亂，致使中小企業(yè)正常經(jīng)營困難重重。

（二）所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)模糊，法人財產(chǎn)權(quán)落實難。

國有、集體性質(zhì)的中小企業(yè)存在政企不分的現(xiàn)象，政府的行政職能和資產(chǎn)管理職能不分，企業(yè)的法人財產(chǎn)權(quán)難以落實，政府和企業(yè)的職責(zé)模糊，企業(yè)的投資決策失誤，經(jīng)營管理不善，企業(yè)虧損，不知是誰的責(zé)任。

（三）服務(wù)系統(tǒng)尚待完善。

當(dāng)前各個方面為中小企業(yè)設(shè)立了不少服務(wù)機(jī)構(gòu)，但工作重點都放在招商引資上，重收費、輕服務(wù)，重稅收大戶、輕困難小戶，重返績、輕培育，中小企業(yè)的政策和市場信息不靈，在諸如市場開發(fā)、產(chǎn)品定位、技術(shù)引進(jìn)等方面得不到幫助，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來困難。

（四）融資困難，資本不足。

一是供應(yīng)不足。我國尚無專門為中小企業(yè)貸款的金融機(jī)構(gòu)。加之商業(yè)銀行體制改革后權(quán)利上收，以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責(zé)無權(quán)，有心無力；實行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后，逐級下達(dá)“存貸比例”，使本來就少的貸款數(shù)量更為可憐，貸款供應(yīng)缺口加大。二是保證缺乏。銀行只認(rèn)可土地房產(chǎn)等不動產(chǎn)作抵押，中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)少，擔(dān)保品種單一，尋保難。三是輔導(dǎo)薄弱。中小企業(yè)貸款難、尋保難與其資信等級不夠有關(guān)。此外，中小企業(yè)借貸成本高，也影響了其融資能力。去年有關(guān)方面對1000家中小企業(yè)調(diào)查中，有69％認(rèn)為是貸款難影響了企業(yè)的發(fā)展，有64％的中小企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率不到60％，只有21％能夠得到貸款支持。從停產(chǎn)的中小企業(yè)看，有47％是因為缺少資金供給。

（五）自身的弱點也制約著自身發(fā)展。

主要表現(xiàn)在：一是生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備落后，以致產(chǎn)品合格率低，造成生產(chǎn)成本高。二是經(jīng)營管理水平低，管理手段落后，習(xí)慣于傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營管理模式，缺乏對市場的適應(yīng)和把握能力。三是人員素質(zhì)低，技術(shù)人員缺乏，致使企業(yè)創(chuàng)新能力不足，開發(fā)能力不強，產(chǎn)品更新?lián)Q代難。四是中小企業(yè)自我發(fā)展能力弱，欲望不強。

三、我國中小企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容

由于種種問題制約了中小企業(yè)自身的發(fā)展，必須從創(chuàng)新上尋求發(fā)展的空間。我國中小企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容有四個方面：

（一）中小企業(yè)融資創(chuàng)新

中小企業(yè)融資難，這是一個近幾年來出現(xiàn)頻率非常之高的話題，也是一個關(guān)乎社會主義市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展的重大課題。對此，我國經(jīng)濟(jì)理論和實際工作者作了大量有益的研究與實踐，但研究和實踐成果大多是"大路貨"，缺乏深度探索和廣度擴(kuò)展，難以從根本上解決中小企業(yè)融資難題。我們必須找出存在的根本性問題，加以解除，探索新道路，拓寬融資渠道，加強金融創(chuàng)新。

首先，進(jìn)一步提高解決中小企業(yè)融資難的重要性和緊迫性的認(rèn)識。支持中小企業(yè)發(fā)展，不僅是完善和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的客觀要求，也是商業(yè)銀行當(dāng)前擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模和盈利總量的現(xiàn)實需要，還是商業(yè)銀行為將來培植金融資源和大中型客戶，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。通過提高認(rèn)識，進(jìn)一步增強財稅部門、證券委、中央銀行、商業(yè)銀行切實解決中小企業(yè)融資難問題的內(nèi)在責(zé)任心和積極性。

其次，搞好摸底工作。一是要以國家下發(fā)的《中小型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》為依據(jù)，調(diào)查摸清各區(qū)域的中小型企業(yè)數(shù)量和具體名單。二是調(diào)查摸清各中小型企業(yè)在融資上有無困難，是何種融資方式發(fā)生了困難，以及融資難的程度和構(gòu)成情況。

第三，有的放矢，正確選擇解決問題的承辦主體。解決中小企業(yè)直接融資難問題的核心內(nèi)容是制度性障礙，而直接融資的法定管理者是證監(jiān)委和中央銀行，應(yīng)把證監(jiān)委和人民銀行列為解決直接融資難問題的承辦主體。解決中小企業(yè)貸款難問題的核心成份是商業(yè)銀行放貸行為性障礙，而商業(yè)銀行放貸行為又與社會信用環(huán)境、財稅政策、內(nèi)部信貸政策與流程高度相關(guān)，應(yīng)當(dāng)將司法部門、財稅部門、商業(yè)銀行列為解決間接融資難問題的承辦主體，各司其職，各負(fù)其責(zé)，致力完成各自相關(guān)的改善任務(wù)。

第四，對癥下藥，有針對性地解決融資難問題。一是政府對中小企業(yè)的扶持政策要體現(xiàn)區(qū)別對待，其政策扶持的重點應(yīng)是有產(chǎn)品、有市場、有發(fā)展前景、符合國家產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)。對于污染環(huán)境、能源消耗高、質(zhì)量低劣的中小企業(yè)，要下決心采取必要措施予以關(guān)閉。同時，對于布局不合理、低水平重復(fù)建設(shè)的中小企業(yè)，要進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度。二是對處于創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)，財稅部門應(yīng)給予減免營業(yè)稅和所得稅，增強中小企業(yè)的資本積累能力；人民銀行應(yīng)當(dāng)積極支持和引導(dǎo)中小企業(yè)籌借生產(chǎn)經(jīng)營資金，以解決中小企業(yè)自籌資金困難。三是對處于成長期的中小企業(yè)，國家（證券委）應(yīng)當(dāng)積極搭建直接融資平臺，打通直接融資通道。政府必須大力推動具有較強成長性、技術(shù)要素豐厚的中小企業(yè)與資本市場的對接。四是要通過改善信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的法治支持環(huán)境，實行中小企業(yè)信用公示制度，財稅部門對商業(yè)銀行發(fā)放中小企業(yè)貸款實行減免營業(yè)稅和所得稅，更有效地調(diào)動商業(yè)銀行拓展中小企業(yè)貸款市場的積極性。

（二）中小企業(yè)的管理創(chuàng)新

中小企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存并取得長足的發(fā)展，必須在管理機(jī)制方面保持更大的靈活性和優(yōu)越性，這必然要求其不斷地實施管理創(chuàng)新。那么，中小企業(yè)如何實施好管理創(chuàng)新呢？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面入手：

一是要切實抓好經(jīng)營管理思想觀念的轉(zhuǎn)變。

典型的實用主義、經(jīng)驗主義、冒險主義，以及由此而引起的觀念陳舊、管理創(chuàng)新觀念淡薄往往是中小企業(yè)在管理創(chuàng)新方面無突破性進(jìn)展的深層次根源。因此，要想實施好管理創(chuàng)新，首先應(yīng)抓好管理思想觀念的轉(zhuǎn)變。一是要徹底摒棄經(jīng)驗主義，用科學(xué)的管理思想武裝頭腦。要生存并穩(wěn)定的發(fā)展必須放下架子，積極學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理思想方法，用科學(xué)的管理思想武裝頭腦。二是克服“創(chuàng)新無用論”，真正重視管理創(chuàng)新。三是要走出中小企業(yè)機(jī)制優(yōu)越的誤區(qū)。中小企業(yè)確實存在機(jī)制優(yōu)勢，如中小企業(yè)不過多涉及國家管理體制問題，企業(yè)的一些遺留問題少等，但這種優(yōu)勢僅是暫時和相對的。中小企業(yè)應(yīng)清醒地意識到自身的管理問題，真正正視自身機(jī)制的弱點，重視對改革創(chuàng)新工作的投入。

二是要圍繞培養(yǎng)企業(yè)核心能力來實施管理創(chuàng)新。

企業(yè)要在競爭激烈的市場中持續(xù)不斷的發(fā)展，必須具有不斷發(fā)展壯大的能力，即核心競爭能力。這種能力從根本上講，就是企業(yè)能不斷地產(chǎn)生綜合優(yōu)勢或某方面的絕對優(yōu)勢，為企業(yè)源源不斷地帶來效益的能力。具體講，就是新產(chǎn)品的開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、市場開拓能力，資金運作能力、員工激勵能力等。從三株、巨人、太陽神等“星級”中小企業(yè)“殞落”軌跡看，企業(yè)核心能力差是其失敗的主要根源，因此，中小企業(yè)實施管理創(chuàng)新的重點，應(yīng)放在培養(yǎng)企業(yè)的核心能力上。從技術(shù)創(chuàng)新、人才開發(fā)、體制完善、資本運作和市場開拓等方面入手，全方位地實現(xiàn)管理方式的創(chuàng)新。

三是注重實效，扎扎實實地實施管理創(chuàng)新。

就某項大型的管理創(chuàng)新活動而言，切實可行的方案出臺往往需要付出許多艱辛的勞動，其實施還需要一系列配套性工作。因此，中小企業(yè)要真正抓好管理創(chuàng)新工作，取得管理創(chuàng)新成果，必須掌握好科學(xué)的方法，注重效果，踏踏實實地做好其每項工作。

（三）中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新

1、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的有利和不利因素

中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與大中企業(yè)相比優(yōu)勢有以下幾點：①大企業(yè)比中小企業(yè)有更復(fù)雜的管理機(jī)構(gòu)，與中小企業(yè)相比決策層一般情況下更趨于保守，其官僚體制不利于創(chuàng)新的風(fēng)險投入，而中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層比較精干靈活，更有利于技術(shù)創(chuàng)新的決策；②創(chuàng)新活動一般需要較寬松自由的環(huán)境，大企業(yè)的層級制度與之相悖，而中小企業(yè)靈活簡便的一貫作風(fēng)有利于技術(shù)創(chuàng)新工作的開展；③大企業(yè)對研究人員的最好獎勵往往是把他們調(diào)到管理層去，而中小企業(yè)卻把創(chuàng)新作為他們競爭的戰(zhàn)略核心；④中小企業(yè)的創(chuàng)新成本和效率同樣優(yōu)于大企業(yè)，它們的創(chuàng)新成本微乎其微，它們在更大程度上依賴于高水平的專業(yè)知識。

中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新同樣存在諸多不利因素：①國企改革的重點是國有大中型企業(yè)，因此在資金方面，如國家投資、銀行貸款、財政借款及撥款等也向大中型企業(yè)傾斜，有限的財力使國家無暇顧及到中小企業(yè)，從而造成技術(shù)創(chuàng)新資金不足；②大企業(yè)具有龐大的科研隊伍，較健全的科研開發(fā)體制以及完善的信息網(wǎng)、資金籌措和投入保障體系、人才培訓(xùn)和激勵制度及營銷體系，在這方面，中小企業(yè)無法與之相比。中小企業(yè)技術(shù)力量極其薄弱，僅技術(shù)人員人數(shù)少，而且質(zhì)量也不高；不僅缺乏技術(shù)開發(fā)人才，且也缺乏市場的分析與預(yù)測人員；③中小企業(yè)對外部技術(shù)、技術(shù)力量的依賴性過大，而且好多依賴同一個“技術(shù)源”，這就很難在技術(shù)上形成自己的專業(yè)特色，從而為技術(shù)創(chuàng)新帶來一定的難度。

2、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新策略選擇

隨著人類需求多元化的發(fā)展，市場細(xì)分的廣度和深度進(jìn)一步強化，產(chǎn)品的小批量和多元化生產(chǎn)將成為今后產(chǎn)品發(fā)展的主流，產(chǎn)品間的識別將進(jìn)一步多樣化，這種趨勢為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供了廣闊的前景。同時中小企業(yè)必須結(jié)合自身技術(shù)創(chuàng)新的有利和不利因素，進(jìn)行合理的定位，揚長避短，選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新策略。

（1）選擇性技術(shù)創(chuàng)新策略

中小企業(yè)應(yīng)有選擇性地針對不同的市場、不同技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。①選擇技術(shù)變動大的領(lǐng)域。新技術(shù)、新產(chǎn)品一旦開發(fā)成功，大規(guī)模的產(chǎn)銷是市場競爭取勝的關(guān)鍵，中小企業(yè)于此無多少優(yōu)勢，因此中小企業(yè)應(yīng)選擇變動大的領(lǐng)域作為進(jìn)攻目標(biāo)，以期尋覓發(fā)展機(jī)會；②選擇市場的空白領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。在這些領(lǐng)域中，來自大企業(yè)的競爭壓力較小，且技術(shù)不易模仿；③選擇應(yīng)用性的技術(shù)創(chuàng)新。中小企業(yè)應(yīng)該密切注視市場需求，細(xì)分市場潛力，采取跨步技術(shù)，攔截最終成熟的技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)行邊緣和旁擊式開發(fā)，而不能從事較基礎(chǔ)性的研究開發(fā)；④集中優(yōu)勢，重點突破。中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)在某個項目或某個特定的發(fā)展時期集中自身優(yōu)勢，實施重點攻擊，才可能贏得特定區(qū)間強過大中型企業(yè)優(yōu)勢。

  （2）協(xié)作性技術(shù)創(chuàng)新策略

中小企業(yè)由于自身實力的限制，靈活采取協(xié)作性技術(shù)創(chuàng)新策略也是十分必要的。①橫向協(xié)作性技術(shù)創(chuàng)新。即產(chǎn)業(yè)相關(guān)度較高的若干中小企業(yè)組成聯(lián)盟，在政府宏觀調(diào)控下，科研機(jī)構(gòu)進(jìn)入聯(lián)盟從事研究開發(fā)，實行橫向技術(shù)協(xié)作，提高中中小企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)實力。②縱向協(xié)作性技術(shù)創(chuàng)新。即廣大中小企業(yè)做為大中企業(yè)的零件供應(yīng)商，積極與大中企業(yè)保持技術(shù)協(xié)作，實現(xiàn)生存互補。一方面要盡量減少與大企業(yè)間的競爭，另一方面還要利用大企業(yè)，以求得自身生存。同時，由于社會協(xié)作和專業(yè)化分工的需求，大中企業(yè)同樣需要中小企業(yè)的發(fā)展。

  （3）技術(shù)引進(jìn)再創(chuàng)新策略

這是指技術(shù)水平相對落后的企業(yè)利用各種手段引進(jìn)其他企業(yè)的技術(shù)，進(jìn)行消化吸收后，達(dá)到自己創(chuàng)新的創(chuàng)新方式。成功的技術(shù)引進(jìn)再創(chuàng)新可以使落后的企業(yè)在較短時間提高技術(shù)水平和自主創(chuàng)新的能力。

中小企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)方面要特別注意不可只停留在操作、使用和維修階段，不可只追求短效益，要注意消化吸收引進(jìn)技術(shù)，從而增強自身的自我創(chuàng)新能力。

（四）中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新

改革開放20多年來，我國企業(yè)對西方企業(yè)營銷理論與方法從引進(jìn)、傳播到推廣應(yīng)用，基本上是“照葫蘆畫瓢”，營銷水平普遍較低，各類行業(yè)和企業(yè)的營銷意識和水平相差也較大，一般而言，競爭行業(yè)優(yōu)于壟斷行業(yè)，中小企業(yè)優(yōu)于國有企業(yè)。相比之下，有些大型國有企業(yè)、銀行、公有事業(yè)處于“沒有營銷”的階段，高層缺乏營銷意識，沒有營銷職能部門，更談不上市場研究和營銷戰(zhàn)略，營銷障礙很大。進(jìn)入21世紀(jì)，面對買方市場的形成以及國外強大競爭對手和知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，我國企業(yè)營銷亟待創(chuàng)新。

    1、觀念創(chuàng)新

營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求、還要創(chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。譬如：

親情營銷觀念。傳統(tǒng)市場營銷觀念強調(diào)顧客至上，顧客就是“上帝”。親情營銷觀念強調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短，通過與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。

全球營銷觀念。全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的今天，企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。

知識營銷觀念。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，以科技革命為基礎(chǔ)、以信息技術(shù)為核心的知識經(jīng)濟(jì)，對人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式及行為方式以及對企業(yè)管理、企業(yè)營銷都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營銷觀念也應(yīng)相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識營銷觀念。

綠色營銷觀念。樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費，防止環(huán)境污染。

2、組織創(chuàng)新

目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，在營銷管理中具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能，導(dǎo)致營銷部門工作缺乏方向而盲目指揮。有人比喻說，西方的營銷是60％的科學(xué)加20％的藝術(shù)，而中國本土企業(yè)的營銷則是20％的科學(xué)加40％的藝術(shù)，更多的是憑感覺。感覺營銷是本土企業(yè)的營銷特色，他們首先追求“感覺對路”，雖然在轉(zhuǎn)型市場中有其理由，但也有大的風(fēng)險，中國商界的“大起大落”、“流星閃現(xiàn)”現(xiàn)象就是代價。

高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用，當(dāng)前許多企業(yè)的營銷工作沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場開發(fā)和管理。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系，明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)?，F(xiàn)代營銷強調(diào)的是整體攻防能力，企業(yè)應(yīng)不斷對營銷組織進(jìn)行創(chuàng)新，使其精簡、反應(yīng)快速。21世紀(jì)信息社會的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業(yè)社會建立的營銷組織必須變革，才能適應(yīng)新的市場營銷環(huán)境。

    3、產(chǎn)品創(chuàng)新

當(dāng)今世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。品牌已成為企業(yè)進(jìn)入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深，選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，要么努力成為“強有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路，更好地滿足消費者的需求。

產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，順應(yīng)國際大趨勢，朝著多能化、多樣化、微型化、簡便化、健美化、舒適化、環(huán)?；⑿缕婊确较虬l(fā)展，重點突出以下方面的創(chuàng)新：一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，一方面應(yīng)符合國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求，另一方面也不宜機(jī)械地照搬某一標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)以消費者要求為最終標(biāo)準(zhǔn)，力求使產(chǎn)品最大限度地滿足消費者需要。二是產(chǎn)品品牌創(chuàng)新。一方面要根據(jù)時代的發(fā)展和競爭的變化對品牌的設(shè)計和使用加以更新，另一方面要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大品牌的知名度，爭創(chuàng)全國名牌和國際名牌。三是產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)是有形產(chǎn)品的延伸，能夠給消費者帶來更大的利益和更好的滿足，因而越來越成為產(chǎn)品的一個重要組成部分。正如美國營銷學(xué)家李維特教授所言：未來競爭的關(guān)鍵，不在于企業(yè)能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而在于為產(chǎn)品提供什么樣的附加價值：包裝、服務(wù)、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。著名的IBM公司在廣告中強調(diào)的“IBM就是服務(wù)”，正反映該公司十分重視產(chǎn)品服務(wù)的思想。產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新就是強調(diào)不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不斷推出新的服務(wù)項目和服務(wù)措施，力圖讓消費者得到最大的滿足或滿意。

    4、人才創(chuàng)新

目前，營銷人才在我國市場中非常短缺，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的、在知名公司擔(dān)任過市場部經(jīng)理的人，在人才市場上非常搶手，其身價也越來越高。缺乏人才是中國企業(yè)營銷水平不高的基本原因。在日益盛行的MBA教育中，迫切需要強化“營銷MBA”教育。21世紀(jì)的營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家，而應(yīng)是知識型的營銷通才，應(yīng)具有強烈的社會責(zé)任感、文化素養(yǎng)高、富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心、知識應(yīng)用能力很強等，應(yīng)該是科技通才與營銷專才的完善結(jié)合，營銷創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵，就在于是否擁有一批這類知識型的營銷人才。

    5、方法創(chuàng)新

企業(yè)在營銷實踐中，一方面應(yīng)敢于把國際先進(jìn)的營銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用，另一方面要大膽提出和實施新的營銷方法。營銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在諸如：1、事件營銷，即通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷、擴(kuò)大市場的方法；2、柔性營銷，即企業(yè)適時靈活地調(diào)整營銷活動適應(yīng)并滿足個性化需求的一種方法。3、網(wǎng)上營銷，即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動的一種方法。有人預(yù)計，網(wǎng)上購物將是21世紀(jì)人類最主要的購買。4、零庫存營銷，即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。5、無缺陷營銷，即在整個營銷活動過程中不給顧客留下任何遺憾的方法。包括產(chǎn)品無缺陷——100％的保證質(zhì)量，銷售無缺陷——100％的保證挑選，服務(wù)無缺陷——100％的保證滿意。

對于中小企業(yè)來說，這五大類創(chuàng)新都是相當(dāng)重要的，同時，這五類企業(yè)創(chuàng)新也是相互作用和有機(jī)聯(lián)系，構(gòu)成企業(yè)生存發(fā)展、完整的創(chuàng)新機(jī)制。從我國中小企業(yè)的發(fā)展來看，如果說制度創(chuàng)新、融資創(chuàng)新和管理創(chuàng)新使中小企業(yè)獲得了生存發(fā)展的基礎(chǔ)，那么技術(shù)創(chuàng)新就是中小企業(yè)生存發(fā)展的有力手段，是進(jìn)行持續(xù)制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的有力保障，而這一切都須圍繞市場所展開。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須按照價值規(guī)律和市場機(jī)制運行，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營必然面臨著市場競爭的壓力。在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，增加產(chǎn)品科技含量，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次,不斷開發(fā)具有新穎性、先進(jìn)性和實用性的新產(chǎn)品或設(shè)計出產(chǎn)品的新結(jié)構(gòu)、新形態(tài)、新裝飾，以滿足社會需求的不斷變化，加強管理，大力開拓和鞏固市場，增強中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，才不至于在激烈的市場競爭中被淘汰，并且不斷發(fā)展壯大。

 

參考書目：

1．邵振偉 吳玉杰著  《走出成長的瓶頸》  中國經(jīng)濟(jì)出版社 2004年1月第一版

2．劉曼紅著  《中國中小企業(yè)融資問題研究 》 中國人民大學(xué)出版社  2003年6