導語：如何才能寫好一篇農(nóng)村村支書述職報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我叫xxx，現(xiàn)年xx歲，大專文化，2007年至今任xxx市三七市鎮(zhèn)相岙村村長。

作為xx村村長，我在鎮(zhèn)黨委政府和相岙村支部的正確領導下，在全村干部、群眾共同努力下，緊緊圍繞建設社會主義新農(nóng)村工作為重點，與時俱進，開拓進取，盡職盡責，使得全村的各項事業(yè)按照預定的目標全部完成，現(xiàn)在就我任職以來的工作向領導和同志們作如下三、依托創(chuàng)建工作加大大項目建設投入，加強基層建設。

在我任三七市鎮(zhèn)相岙村村長以來的時間里所做的一切工作，既離不開上級黨委、政府的正確領導，也離不開村干部之間的相互配合，更離不開廣大群眾的大力支持和一致努力。在今后的工作中，我要一如既往踏實工作，不斷提高自己的工作水平和服務能力，為相岙村的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步作出更大的貢獻。

篇2

大家好！

總結一年來的學校工作，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受局領導的指導與支持的極好機會?，F(xiàn)將xx中心校XX年一年來的工作從以下幾個方面進行匯報，請各位領導、各位同仁批評指正。

一、 以“三公”為原則，創(chuàng)建一個好班子

“一個好的班子，意味著一所好的學校。”只有堅持公正、公平、公開的原則，才能建設一個團結、民主、開拓的學校領導班子。我們從加強領導班子制度建設做起，推進廉政建設和依法行政，但凡重大問題和決策，始終堅持以集體討論裁決，在用人、用錢、教師權益方面切實從學校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，我們要求班子成員開誠布公、坦露心跡的互相交流，當面說，背后不說；不利于團結的話不說，不利于解決問題的話不說。

二、 以“服務”為根本，樹立學校班子形象

1、熱情關心師生的思想、工作、學習和生活，為教職工辦實事、辦好事。今年3月8日，我們自籌3000元對我鎮(zhèn)15名優(yōu)秀女教師進行表彰；5月份又從工會經(jīng)費中拿出5000元，成功舉辦了全鎮(zhèn)教師運動會； 9月10日，我們又爭取鎮(zhèn)政府教育成果獎10000余元，使多名業(yè)績突出的優(yōu)秀教師和骨干教師獲得了獎勵，有力地支持和推動了鎮(zhèn)基礎教育的健康發(fā)展。

2、做到深入教學第一線。我們要求班子成員堅持聽課，參與教研，我也從自身做起始終堅持做到每學期聽課40節(jié)以上，有機會和老師共同探討課堂教學和教改教研，做一個懂業(yè)務的校長。

三、以“質(zhì)量”為根本，逐步提高學校辦學效益

1、強化教學能力，優(yōu)化課堂教學

我們通過資源整合、爭取捐贈等多種渠道改善辦學條件。中心小學現(xiàn)有計算機50臺，其中微機室30臺，教室15臺，教師用5臺。我們以中心小學為龍頭，利用先進的網(wǎng)絡及多媒體教學資源和教師扎實的計算機操作基本功，對現(xiàn)有的微機室、多媒體室及其它電教設備的利用進行了合理的安排，保證中心小學的教師每兩周至少可以上一節(jié)多媒體課。由于重視此項工作，我鎮(zhèn)中心小學李穎和楊淑芳兩位老師在大慶市教育學院舉辦的全市信息技術與學科整合說課大賽中雙雙榮獲一等獎。

2、加強教師隊伍建設

我們通過多種舉措，規(guī)范教師行為。XX年我校教師無亂辦班、亂補課、亂收費行為。我們大力開展校本培訓，提高教師素質(zhì)，提升駕馭教學的能力。為進一步提高我鎮(zhèn)課題教研的水平，通過認真選題、科學論證，申報了《 轉變教與學的方式 》教研課題。我們每學期都從公用經(jīng)費中拿出幾千元資金，支持教師參加各類培訓，并組織開展鎮(zhèn)級課題分析研討會4次，教師教研能力和水平明顯提高。

3、開拓活動載體，豐富校園生活

在開足上好音樂、體育、美術、綜合實踐活動等活動類和藝術類課程的同時，我們積極鼓勵各校組織開展豐富多彩的其他校園活動，抓好國學經(jīng)典的誦讀，上好大課間操；五月、六月我們成功舉辦了全鎮(zhèn)小學生體育運動會和“六.一”文藝匯演，這些活動提高了同學們的學習興趣，也使得一些體育和藝術的特長生脫穎而出。進一步增強了學校的辦學吸引力。

四、以安全為保障，營造平安校園

“安全責任重于泰山”。在做好常規(guī)性工作基礎上，我們著重做了以下幾方面工作。

1、加強檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改

如之平、太豐、種子小學的廁所，太豐、良種小學的天棚，都是檢查時發(fā)現(xiàn)存在隱患，當場提出進行整改。

2、抓好防控水痘、蕁麻疹以及防控甲流等季節(jié)性傳染病工作。各村小學除縣疾控中心統(tǒng)一消毒外，都買了消毒液，利用放學后的時間進行消毒、通風，保障師生人身安全。

3、抓好“送子車”工作。我們加強對學生和家長的宣傳教育，同時在學校的監(jiān)督下，由學生家長與送子車車主簽訂安全協(xié)議。

4、加大安全投入。我們?yōu)楦鞔逍W統(tǒng)一配置了滅火器、消毒液，同進為中心小學安裝了變壓器防護欄，設置警示標志，同時維修了4所村小學的廁所。

篇3

我是一個老農(nóng)村工作者，也是多年從事文字工作的窮秀才。以前常給領導寫述職述廉報告，這次縣委的“黨建”工作要求自己也述職述廉，其實我也不算是領導，我是年月份任農(nóng)經(jīng)辦副主任的，簡單談談個人對述職述廉的認識吧。

有人說領導干部寫述職述廉報告，往往寫的是一套做的又是一套，這是在搞形式、走過場。其實不然，什么事情都一分為二，如果能正確對待這件事，述職述廉是很有意義的：是自己畫張像讓組織評分，讓人民審判；是自己給自己弄面鏡子，照照過去，看看現(xiàn)在，想想未來。領導干部寫述職述廉報告，就是讓我們檢查自己是否做到“君子當有所為，有所不為！”

第一，述職要“有所為”。是說好的領導干部要有事業(yè)性，應該有所作為。黨和人民給我們職位和權力，我們就要有挑起單位和國家重擔的責任感，要為國家為人民為自己為家庭做一些看得見摸得著的實事來。當今天是市場經(jīng)濟和平時代，不需要我們領導干部上戰(zhàn)場拋頭顱撒熱血，但我們應該在促進一方經(jīng)濟發(fā)展方面做出一些成績來，比如我們農(nóng)經(jīng)工作者，如何落實中央惠農(nóng)政策，保護農(nóng)民權益，為陽新經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造一個和諧穩(wěn)定的農(nóng)村環(huán)境，就算是“有所為”。當然“有所為”，并非包攬一切，做好份內(nèi)的事情，這才是干部立身處事之本。在如今人文關系微妙復雜的社會群體中，如果越權代包一切，自已受累不說，也不一定受人歡迎，有越權沽名之嫌。子曰“不在其位，不謀其政”，這是很有處世技巧的！當我們在述職述廉報告中，述職部分確實有政“績”可述，有真“話”可言，這就夠了，也就是“有所為”了。

第二，述廉“有所不為”。是說好的領導干部應該具有很高的思想修養(yǎng)。不要拿不該拿的東西，不要收不該收的錢，不要說不該說的話，不要做不該做的事。當面不說，背后罵領導、笑同事，偷偷摸摸搞小動作，算什么君子？向?qū)傧率帐芏Y品，向百姓索要錢物，假公濟私，貪得無厭，算什么領導？拋妻棄子、茍且貪歡，有老不孝、有長不敬，算什么英雄？當然“有所不為”，也并非是讓我們什么話都不說，什么事都不做，要敢于批評與自我批評，要有正義感，敢于與不公正的行為作斗爭，保持一團和氣，明哲保身裝老好人，也是害人害已。當你年終述職報告中，述廉部分讓人無話可說，無刺可挑，這也就夠了，也就是做到“有所不為”了。

“有所為，有所不為”，是對我們領導干部最其碼的要求。前者讓人發(fā)揮自己的才能，后者讓人有良好的職業(yè)操守，做一個德才兼?zhèn)涞念I導干部，是落實科學發(fā)展觀的需要，也是建設和諧社會的需要。

篇4

述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進一步明確職責，總結經(jīng)驗、吸取教訓、提高素質(zhì)、改進工作，還有利于增強民主監(jiān)督的良好風氣。下面就讓小編帶你去看看農(nóng)村會計個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

農(nóng)村會計述職報告1今年來，在總行黨委的正確領導下，在總行各部門的支持、指導下，____農(nóng)商行的內(nèi)部管理工作緊緊圍繞總行年初制定的工作意見，以爭創(chuàng)一流金融機構為目標，以夯實會計基礎、規(guī)范業(yè)務操作、防范操作風險、提高服務水平為目的，以強化業(yè)務技能提高工作效率為手段，以優(yōu)質(zhì)服務為依托，逐步樹立了以客戶為中心的服務理念，展示了良好的信合形象。各項業(yè)務快速發(fā)展，會出工作達到了“六無六相符”，內(nèi)部管理水平顯著提高，服務質(zhì)量明顯提高，基本實現(xiàn)了內(nèi)控嚴謹，規(guī)范高效，合規(guī)經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展的目標。在工作中我們主要做了以下一些工作：

一、夯實會計基礎，防范操作風險

我支行高度重視__月份新系統(tǒng)上線工作，成立了由行長任組長的領導小組，制定了每日學習制度，積極組織全體內(nèi)勤人員對新系統(tǒng)的操作進行反復學習，要求每個內(nèi)勤人員都必須熟練掌握各項業(yè)務的操作流程，對照省聯(lián)社和總行每日下達的方案對日常操作查漏補缺，統(tǒng)一操作流程，使臨柜操作有章可循，杜絕有章不循、違規(guī)操作等內(nèi)部管理的薄弱環(huán)節(jié)，從源頭上杜絕違規(guī)操作，防范各類風險的發(fā)生。進一步強化內(nèi)控機制，將隱患、漏洞徹底清除，將防范關口前移、下移，預防各類經(jīng)濟案件的發(fā)生。在總行各科室的指導下，我行內(nèi)部管理水平得到了明顯提高，全體內(nèi)勤對業(yè)務流程和操作代碼也提升了熟悉度。

另外，我支行內(nèi)外勤員工堅持每周學習制度匯編，熟悉總行對各項業(yè)務的具體要求，確保辦理業(yè)務時嚴格按照制度匯編要求執(zhí)行。在提高業(yè)務水平的同時，增強自身的學習能力。

二、加強學習技能訓練，提高內(nèi)勤人員綜合水平

為提高內(nèi)勤人員的服務質(zhì)量和水平，積極響應總行專門針對柜面人員舉辦的業(yè)務技能競賽，我行堅持每周執(zhí)行年初制定的全年學習、練兵計劃。學習主要以總行下達的各項文件為主，練兵主要以總行制定的員工達標標準為依據(jù)。做到定期學習，定期測試。不定期檢查學習筆記，并將學習、測試結果作為內(nèi)勤人員考核的一部分，納入績效工資考核。

三、開好班前會，凝聚力量，提高制度執(zhí)行力

為更好的執(zhí)行班前會制度，我支行堅持每日提前15分鐘到崗召開班前會。在班前會上我們堅持做到每日通報上日事后監(jiān)督情況，及時指出各柜員日常操作中存在的問題，表揚工作中好的做法，傳達聯(lián)社文件精神等。對于柜員日常操作存在不當之處及時指出，并根據(jù)效率法進行獎懲。同時創(chuàng)新班前會模式，每周五由大學生員工輪流主持，談各自對工作的認識心得等。通過召開班前會，增強了員工的主人翁意識，凝聚了人心，統(tǒng)一了認識，提高了制度執(zhí)行力。

四、積極配合開展員工思想教育活動，提高服務質(zhì)量。

柜臺是服務的窗口，是與顧客接觸的直接橋梁。一個銀行的服務質(zhì)量直決定了該單位在當?shù)氐陌l(fā)展，也影響著客戶對銀行的忠誠度。提高服務質(zhì)量，不僅要在著裝上進行統(tǒng)一，還要加強員工素質(zhì)建設，樹立良好社會形象。認真做好員工的思想政治工作，樹立風險意識。進一步做好耐心細致的思想工作，防止簡單粗暴，激化矛盾，優(yōu)化服務手段，提高服務質(zhì)量，把強化柜臺服務作為重點，不斷強化全員的服務意識，提升服務理念，以全新的精神面貌，良好的行業(yè)形象，優(yōu)雅、干凈的環(huán)境迎接每一位客戶。五、定期開展安全教育，做好案件防控工作

每月組織職工定期進行安全保衛(wèi)知識學習，加大對案件的分析預警，并定期堅持進行安全保衛(wèi)檢查，對安防設施進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報及處理。健全內(nèi)部監(jiān)督機制，掌握職工思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)違章、違紀、違法苗頭采取有效措施妥善解決。組織開展了消防演練等活動，豐富職工的安全知識。

在日常工作中我們認真執(zhí)行住舍制度。住舍值班人員不僅負責當日和次日的接送錢箱工作，監(jiān)督箱包交接，及時登記相關登記簿，還要負責檢查安防設施的可用性、安全性，在離開營業(yè)室時及時布防聯(lián)動110報警器。安全值班員制度的推行讓內(nèi)勤人員感到了更多的責任和壓力，真正做到了安全保衛(wèi)人人有責!

今年來，在總行的正確領導下，在全體職工的共同努力下，我行各項工作都取得了較大發(fā)展，但不可否認工作中仍然存在一些問題和困難。一是由于本地經(jīng)濟主要以農(nóng)業(yè)為主，客戶對大、小額支付系統(tǒng)的需求很少，我社大小額支付系統(tǒng)等業(yè)務的發(fā)展情況不夠理想。

結合我行工作的特點及存在的問題，在今后的工作中我們將做好以下工作：

一、始終將學習和技能訓練作為一項重要工作來抓好、抓實。將學習、技能測試的成績與績效考核工資掛鉤，進一步激發(fā)員工學習、練技能的積極性。重點做好新進員工的業(yè)務訓練，提高業(yè)務技能水平。

二、加大宣傳力度，進一步提高農(nóng)商行的社會影響力，開展規(guī)范化文明服務，提高窗口服務的質(zhì)量，健全對外服務的功能，嚴格一切結算業(yè)務的程序、時間和辦事規(guī)程，努力提高辦事時速和辦事效率。

三、加大對新業(yè)務的宣傳力度，促進新業(yè)務的新發(fā)展。

四、認真執(zhí)行存款實名制度，確保每一位客戶的信息都無差錯。

五、扎實執(zhí)行班前會制度，創(chuàng)新班前會模式，不斷提高內(nèi)部管理水平。

六、扎實執(zhí)行“安全值班員”制度，充分發(fā)揮安全值班員的作用，定期開展安全教育，牢固樹立“安全是天”的理念，為農(nóng)商行的穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展提供堅實保障!

農(nóng)村會計述職報告220____年我在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在全村干部共同幫助下，積極配合村兩委會開展工作，認真學習會計、廉政方面的各項規(guī)定，履行會計工作職責。按照鎮(zhèn)黨委、政府相關文件精神，現(xiàn)就一年來的工作和廉潔自律等情況，向大家匯報如下：

一、加強學習，提高政治思想素質(zhì)。在過去的一年中，我積極參與支部學習，學習實踐科學發(fā)展觀，并結合自身工作實際進行深刻剖析。通過各種學習，我更加堅定了自己的政治立場，同時督促自己不斷加強思想道德修養(yǎng)，在各種誘惑面前能夠把握自己。

二、嚴謹、細致地搞好會計工作。在財務工作中，我能夠遵守職業(yè)道德，做到敬業(yè)愛崗，并認真領會和學習新的會計法，以會計法做為工作的準則，嚴格按照財務管理制度的規(guī)定做好如下工作：

1、會計報表編制工作。

會計報表是行政單位在日常會計核算基礎上定期編制的反映財務狀況和收支情況的書面文件。在日常工作中我能夠及時完成各種報表的統(tǒng)計和上報，確保村上報表工作萬無一失。

2、會計檔案的保管工作。

會計憑證、會計帳薄和會計報表等會計核算資料，是記錄和反映我村經(jīng)濟業(yè)務的重要歷史資料和證據(jù)，所以非常重要。每月的會計憑證，我都分類整理，按順序、日期逐個編號裝訂成冊，使我村會計資料完整無缺，妥善保管，有序存放。

3、預算外資金收費工作。

嚴格按照“收支兩條線”管理規(guī)定。做到所開票據(jù)填列完整，字跡清晰，不亂開，虛開發(fā)票。收取的資金不截留挪用及時上繳鄉(xiāng)經(jīng)管站專戶并有據(jù)可查。

4、按時完成新型農(nóng)村養(yǎng)老保險和合作醫(yī)療的收繳工作，其中收繳養(yǎng)老保險496人，農(nóng)村合作醫(yī)療808人。

同時按照村兩委會的安排填寫兩項制度銜接工作所涉及的87戶村民的詳細情況。

三、廉潔自律、嚴格按照財金紀律辦事。認真履行好會計職責，嚴格執(zhí)行“兩公開一監(jiān)督”制度。我們始終以保障村民的利益為目標，按照財務公開的制度，按時向村民公布財務情況，接受黨員群眾的監(jiān)督。對全村財務統(tǒng)一實行村帳鄉(xiāng)管，村組一本帳，對我村每一筆支出嚴格把關。

四、存在的不足和問題。雖然在工作中取得了一定的成績，但是還存在一些問題，例如：工作效率不高，服務意識不強等問題。今后我要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，增強為民服務的意識。在工作上，更加嚴謹、細致，講效率，講質(zhì)量，積極努力，出色地完成各項工作。

農(nóng)村會計述職報告320____年在我不斷學習、探索、進步和成長中過去了，這一年來，在村兩委的領導下，在市委組織部的親切關懷下，在同事們的熱情幫助下，自覺服從組織各項安排，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力做到不辜負領導的支持和信任，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)就本人一年來所做工作及執(zhí)行廉潔自律等情況，向大家報告如下：

一、加強學習，提高政治思想素質(zhì)

本人自今年三月份擔任會計以來，能認真學習會計、廉政方面的各項規(guī)定，履行會計工作職責，積極參加市鎮(zhèn)相關部門組織的各種業(yè)務知識培訓及會議。通過各種學習，我更堅定了自已的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于黨、忠于人民、忠于本職。同時督促自已不斷加強思想道德修養(yǎng)，在各種誘惑面前能夠把握自已，不拿原則作交易。

二、嚴謹細致地做好會計工作

在財務工作中，我能夠遵守職業(yè)道德，做到愛崗、敬業(yè)，能認真執(zhí)行村務公開、民主理財制度，接受黨員群眾監(jiān)督。及時結帳，做到帳目清晰、明了。我村每一筆支出都嚴格按照上級的財務制度和紀委的廉政制度執(zhí)行。認真做好一事一議籌資籌勞、新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險和新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險的收繳工作。

三、認真做好村里的各項事務

農(nóng)家書屋是項惠民工程，作為農(nóng)家書屋管理員，我認真將兩千多冊書登記、整理好，分類存放，以便老百姓查找閱讀。利用好“遠程教育管理員”這個特殊身份，對黨員干部進行了黨的路線、文化知識、市場經(jīng)濟、法律法規(guī)等知識的宣傳、學習和培訓。作為一名檔案管理員，認真做好檔案整理工作，將近幾年來的文件等重要信息歸類整理好，以便保存和查找。

四、自身不足

作為一名新會計，對會計的業(yè)務知識還不夠熟悉，要不斷地加強學習，加強業(yè)務知識水平。作為一名剛上任一年多的大學生村官，工作經(jīng)驗還很不夠，需要向黨員干部多多學習，才能讓自己更上一層樓。

農(nóng)村會計述職報告4各位領導、各位黨員、村民代表：

大家好!

今年以來在鎮(zhèn)政府的關心指導下，在村兩委會的領導下，以科學發(fā)展觀為指導，刻苦鉆研業(yè)務，較好地完成了上級部門下達的任務和本人分管的各項工作，根據(jù)會議安排，下面就本人一年來履行職責、廉潔自律和學法、守法情況向各位匯報如下：

一、學習情況

一年來，本人積極參加兩委會的周六學習，以科學發(fā)展觀為指導，并結合自身工作實際進行深刻剖析。通過各種學習，更加堅定了自己的政治立場，增強了黨性，同時督促自己不斷加強思想道德修養(yǎng)，在各種誘惑面前能把握自己，不拿原則作交易。

二、工作情況

作為村委會計，對自己分管的工作，兢兢業(yè)業(yè)地去做，履行好自己的職責，從實際出發(fā)，以大局為重，擺正位置，做到識大體、顧大局，從不越權。主要表現(xiàn)：

1、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。

我村馮書記高度重視，帶領我們開展送學助學、入戶走訪、扶助弱勢群體等各項活動，對我村的經(jīng)濟發(fā)展、社會事業(yè)和民生情況有了一個基本的了解。

2、擺正位置、做好實事。

村委會印章由本人保管，多年來本人除正常業(yè)務關系蓋公章外，其余要蓋的公章，沒有書記、主任簽字從未私自做主蓋出印章。

3、扎實做好會計基礎規(guī)范工作。

建立健全各類帳薄，規(guī)范各種憑證、票據(jù)的設置和使用，規(guī)范財務傳遞手續(xù)和帳務處理，嚴格會計核算制度，嚴格控制非經(jīng)營性支出，加強集體資產(chǎn)管理，確保集體資產(chǎn)保值增值，切實強化會計檔案的規(guī)范和管理。嚴格執(zhí)行票據(jù)審批制度，早在20____年接管財務之時，我村就明確規(guī)定村組兩級的支出票據(jù)需由：經(jīng)辦人和證明人簽字、理財小組集體審核后由組長簽字、報村主要負責人審批的報批程序，經(jīng)過多年來一以貫之的執(zhí)行，票據(jù)審批制度在我村貫徹落實得較好。

4、建立健全農(nóng)村財務管理制度。

我們依據(jù)村情，根據(jù)新的管理辦法和相關財務法規(guī)，建立健全了本村的各項財務管理制度，不斷規(guī)范集體經(jīng)濟組織的財務活動行為，嚴格按規(guī)章辦事。一個好的制度，一個好的管理辦法，在日常工作中，可以起到事半功倍的效果?；剡^頭來看看，只要我們真正做到有章可循、照章理事、違章必究，農(nóng)村財務管理工作必將越來越規(guī)范。

5、加強民主理財和財務公開管理。

在日常財務管理活動中，我們充分發(fā)揮了民主理財小組的監(jiān)督作用，每項財務開支都要經(jīng)民主理財小組監(jiān)督審核。同時，把財務公開作為黨務村務公開的重點，長年公示、適時公示、按季公示的各類資料都要按要求公示，所有收支都逐項逐筆公布明細賬目，讓群眾了解監(jiān)督村集體資產(chǎn)和財務收支情況，從而最大限度地杜絕不合理開支，杜絕任何一件因農(nóng)村財務上訪案件的發(fā)生。

6、搞好預算，當好參謀。

我村每年年初，根據(jù)自身積累和當年收入情況，堅持以收定支，量入為出，留有余地的原則，編制年度財務計劃，經(jīng)兩委會認可后，再由村民代表會議討論通過后，報鎮(zhèn)審核，向全體村民公示后，給兩委會的領導參照實施。

三、廉潔自律情況

多年來，本人能較好地執(zhí)行廉政規(guī)定”十不準”，自覺接受監(jiān)督，從未在為村民辦事過程中，索取財物。逢年過節(jié)未收受各種禮金。從未向施工隊借取工程款之機向他們吃、拿、卡、要，不以各種名義用公款進娛樂場所消費。從不利用職務之便巧立名目，報支私人票據(jù)。任職期無奢侈、浪費現(xiàn)象，辦公用品做到能節(jié)約的節(jié)約。

俗話說：“正人先正已”，“兩袖清風方能一身正氣”。本人是這樣想的，也是這樣做。如有做不到的地方，敬請各位領導同志們及時給予指導、幫助、監(jiān)督。

四、學法守法，依法用法 作為一名農(nóng)村基層干部，就不斷要加強法律、法規(guī)學習。

一年來，本人通過集體和自我學習的形式，系列學習了《村委會組織法》、《土地法》、《土地承包法》、《物權法》、《安全法》、《農(nóng)業(yè)法》、《計生法》以及上級下發(fā)的各種實施辦法等多種法律法規(guī)。把學習、宣傳和貫徹落實法律、法規(guī)當作規(guī)范工作行為、推動工作重要手段，要自覺做到學法、守法、用法。

仔細想想，還有許多工作沒有到位的地方，今后我決心繼續(xù)加強學習，努力鉆研業(yè)務知識，以深入開展學習科學發(fā)展觀為契機，嚴格執(zhí)行新的路口鎮(zhèn)農(nóng)村財務管理辦法，為我村的經(jīng)濟發(fā)展而努力工作。

以上匯報，請領導和同志們評議，如有不妥之處，敬請領導同志們多提寶貴意見，以便于我今后更好地履行自已的職責，爭做一名組織滿意、群眾滿意的基層干部，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的領導和同志們表示誠摯的謝意。

農(nóng)村會計述職報告5在聯(lián)社的領導下，按照會計委派制管理辦法的要求，認真學習科學發(fā)展觀知識和金融法律法規(guī)，以及會計業(yè)務的操作規(guī)范，嚴格履行崗位職責和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實聯(lián)社的各項工作為目標，強化管理，抓落實，規(guī)范財務核算，完善費用管理，在臨柜業(yè)務方面注重合規(guī)性。努力實現(xiàn)全社財務狀況的根本好轉，同時迎接農(nóng)信社在體制和機制轉變中新的工作機遇和挑戰(zhàn)，認真完成各項工作任務?，F(xiàn)就第上半年主要工作述職如下：

一、強化管理，抓落實

1、會計移交后,整理內(nèi)部帳務,規(guī)范各類帳簿和表冊。

對未建立的帳簿及時建立，對不清晰的帳冊及時整理規(guī)范和復核，并作好記錄和備份。

2、強內(nèi)控，抓管理。

根據(jù)年初工作存在問題，提議主任安排具體工作，明確各個崗位的崗位職責及工作規(guī)范。安全保衛(wèi)制度規(guī)定中的缺失內(nèi)容如應急預案等，作了及時的討論補建，根據(jù)聯(lián)社的規(guī)定對內(nèi)部管理作了詳細的職責定位，為管理水平的提高打下了良好的基礎;為提高營業(yè)廳環(huán)境衛(wèi)生，明確規(guī)定了員工的值勤表。另外安全保衛(wèi)設施方面的管理規(guī)范情況，先作了內(nèi)部檢查，一是對庫款、憑證及安全方面進行一次檢查，了解狀況。

3、百日業(yè)務竟賽。

以此為契機，整改業(yè)務中的服務水平，對客戶的態(tài)度和服務質(zhì)量提高了。

4、開展達標規(guī)范活動。

為了繼續(xù)提高柜臺帳款核算質(zhì)量，提高營業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)，開展優(yōu)質(zhì)文明服務，加強日常管理和安全保衛(wèi)力度，保障各項業(yè)務在一個穩(wěn)健安全的環(huán)境中快速健康發(fā)展。

5、加強會計檢查輔導工作。

一是強化了會計檢查輔導工作，搞好了對全社內(nèi)勤人員的管理與考核。上半年中進行了庫款等專項會計檢查輔導，通過檢查情況看，庫款核對相符，，但也存在不少問題，對存在問題切實做到了整改效果。二是搞好了會出

二、會計會審

會計會審加強了自我的業(yè)務規(guī)范化。在月未時完成會計事務，避免了積壓的后果。

1、強化業(yè)務的管理和監(jiān)督。

為加強對會計工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依，根據(jù)聯(lián)社會計委派制管理辦法要求，確保了各項基本制度、崗位責任制和各項會計財務法規(guī)制度的貫徹落實。由于狠抓了委派會計工作的管理，受派會計期間，本人的責任心明顯增強，會計職能作用發(fā)揮明顯。

2、組織開展對人民幣的宣傳工作。

一是按市人行安排，7月份進行人民幣的宣傳，各營業(yè)網(wǎng)點全部發(fā)放宣傳資料、懸掛橫幅，達到預期目的。二是按央行反洗錢局的安排

3、做好協(xié)調(diào)關系。

于3月份和輔處鄉(xiāng)財政核對了農(nóng)民“一折通”帳號，由于工作到位，本次檢查沒有出現(xiàn)其他任何問題。在當?shù)卣畠苫ぷ髦?，作了一定的支持工作?/p>

三、加強學習，提高質(zhì)量

為了在競爭中求得生存，平時加強了對會計知識的學習，不斷提高自己思想道德水準、專業(yè)水平和業(yè)務技能素質(zhì)，以最佳業(yè)務水平為分支機構提供會計服務。同時，分支機構對聯(lián)社委派主管會計的素質(zhì)要求也不斷提高，這就要求對具備會計專業(yè)資格、具有會計專業(yè)知識和實際工作經(jīng)驗、經(jīng)過專門培訓、責任心強的一大批專業(yè)人員不斷更新知識，全面提升自身綜合素質(zhì)，進而有效地推進高素質(zhì)的會計隊伍建設，提高農(nóng)村信用社會計管理水平。

1、深入學習實踐科學發(fā)展觀活動

2、安全消防培訓學習

在聯(lián)社的安排下，進行了消防安全知識學習，并在本社中組織了一次專題目學習。

篇5

述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看農(nóng)村小學教導主任個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

農(nóng)村小學教導主任述職報告1尊敬的各位領導、各位老師：

20____年的鐘聲已經(jīng)敲響，在辭舊迎新的交叉口，每個人都會自覺不自覺地對已逝韶華進行反思、總結，當然我也不例外。身為____小學的教導主任已有多個年頭，每年都會有不同的收獲、不同的感受，特別是近兩年，在辛勤忙碌的同時，更感到了自己肩上的責任是多么重大而光榮。下面我就對上學年的第一學期的教導工作做一報告：

一、工作回顧

1、積極組織教師深入學習各科課程標準，認真學習，認真做筆記。

領悟新課改精神、新課程理念，轉變教師的教育教學思想。各教研組根據(jù)本組實際情況搜集有關教學理論，組織教師學習，用理論來指導教師的教育教學實踐，提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運用理論知識解決教學中的實際問題。

2、積極開展教研活動。

(1)積極組織參加校內(nèi)外研討課。

本學期開展了許多教學教研活動：教研組的校級公開課;組內(nèi)教師的研討課等。每次活動都有討論，有記載，有評價，有總結。這些教學教研活動，為教師的專業(yè)成長搭建了舞臺。教師們學有所得，研有所樂。

(2)努力開展全校性公開課活動能力。教導處每期組織了一次有針對性的公開課活動，由教導處主持，就教學中遇

到的某些教學難點的突破展開學習討論，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。各位老師暢所欲言，大膽發(fā)表自己的意見看法。在一定程度上，提高了老師們的理論知識和實際操作能力。

(3)學校領導深入課堂聽課，教師互相聽課。教導處及各教研組長以身作則，在全校掀起了聽課熱潮。大家實實在在地研究課堂教學微觀領域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表見解，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和科研能力。

3、理論指導實踐。

學校對教研組的教學研究活動、集體備課、教師的聽課作了具體要求，對教師的上課、備課、聽課、教學隨筆或反思也作了具體的要求，讓理論運用于實踐當中。

4、抓常規(guī)，促進管理更加規(guī)范。

(1)抓備課。備課是上好課的關鍵，我們要求教師依據(jù)課程標準，創(chuàng)造性地使用教材，恰當?shù)剡x擇教學方式和方法，有效地提高課堂教學效率，成為大家共同關注和思考的問題。本學期教導處對各教師的教案檢查了三次。每次檢查后，教導處都認真總結，如實反饋，促使教師改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。

(2)抓上課。上課是教學過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學質(zhì)量的關鍵。本學期繼續(xù)加強聽課，采用隨堂聽課制度，促使教師的教學觀念轉變，盡可能把更多的時間留

給學生，提高了課堂效率。

(3)抓作業(yè)批改。本學期學校對教師的作業(yè)批改進行了新的考評辦法，提高作業(yè)批改的要求，加大了激勵措施。我們針對情況，對每一位老師提出了不同的整改要求，并用書面的形式通知老師，下次檢查時重點看改正的情況。

(4)抓教后反思?！墩n程標準》要求教師要及時進行教后反思，在反思的基礎上使自己的教學促進全體學生的全面發(fā)展，可見教后反思的重要性。要促進教師的專業(yè)化發(fā)展，教學反思也是一個重要的手段。我校要求教師課后要及時進行反思，并對反思進行具體要求，以書面、小組等形式進行教學反思，達到提高自身教學水平的目的。

5、加強教研組建設，實行組長負責制，各位組長訂好計劃，組織學習各學科教育叢書和新教材調(diào)整意見，積極探索各種教學模式，開展各項活動，使全體教師的業(yè)務水平不斷提到提高。

6、加強對新教師的培養(yǎng)，做好新上崗教師的考核工作，加強對他們的指導，多給他們開課的機會，使他們的教育教學能力都有了一定的提高。

7、加強對骨干教師的培養(yǎng)，給他們定任務、壓擔子，在科組活動上，要求他們上一堂示范課，供其他老師學習，使他們迅速成長，取得了較好的效果。

二、取得成績

(一)教學改革走進教師的心中，進入課堂教師們都在積極的參與嘗試，從迷糊到開始運用，到不知不覺間已經(jīng)走進人們的心中，從注重知識的傳授到注重能力的培養(yǎng)，教師們都費了不少的經(jīng)歷和時間，取得了不少的成績。

(二)課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展。本學期我們結合各種培訓的契機，動員老師采用“自主高效的課堂教學模式”，教師每人一份總校印發(fā)的重點文件，努力學習，大膽嘗試，休息時間爭得面紅耳赤，課上、課下都在努力著。

(三)以評價激勵、促進學生全面發(fā)展。我們把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。

三、存在的問題

1、在教師的業(yè)務培訓方面還是缺乏系統(tǒng)性和全面性，模范教師的引領作用還沒有得到充分的發(fā)揮，部分教師的基本素養(yǎng)還跟不上時代的要求。

2、學生良好的學習和行為習慣還有待于進一步加強。

3、在學校工作方面做得不夠細盡。

平時只顧忙著盡力去做好本職工作，不太注意周圍發(fā)生的事情，對與自己無關的或關系不大的事還不夠熱心、不夠主動，也沒能更熱情更主動地關心群眾，與其他老師交流不夠，沒能熱心地幫助周圍的同志有針對性地去想辦法，幫助解決實際問題。

4、在工作協(xié)調(diào)性方面較差。

平時總認為自己能做好的事情不必勞駕他人。相反，自己關心、幫助他人也不夠，與他人談心、交流、溝通的機會比較少。因此，做了很多自以為是不錯的事情，卻得不到教職工的理解或認同。

三、今后打算

1、抓常規(guī)：檢查情況與教師工作量化考評掛鉤。

2、抓教師培養(yǎng)，全面提高教師素質(zhì)

3、組織開展興趣小組活動際評比，充分發(fā)揮教師的特長優(yōu)勢，豐富學生的課余生活，發(fā)展學生的興趣特長，做好培優(yōu)工作。

總之，下學期面臨的學年質(zhì)量考核，教導處要做的事情還很多。我們只有在實踐中探索，在研究中改進，在完善中發(fā)展，相信今后的教導處，工作目標會更加明確，工作作風會更加硬朗，工作思路會更加清晰，為全面提高教學管理水平，提高教學質(zhì)量努力工作。

農(nóng)村小學教導主任述職報告2根據(jù)學校會議安排，現(xiàn)將本人任職以來所做的工作及取得的成績述職如下：

一、政治思想表現(xiàn)：

政治思想表現(xiàn)：熱愛黨，熱愛社會主義祖國，忠于黨的教育事業(yè)，認真學習和執(zhí)行黨的方針政策，努力提高自身的思想認識，不斷增強全心全意為人民服務的意識。認真學習和實踐新的教育教學理論知識，更新教育觀念，用科學發(fā)展觀指導自己的教育教學工作，有良好的教師職業(yè)道德，教書育人，為人師表，堅持“德育為首”，狠抓德育工作，以自身良好的思想道德素質(zhì)引導學生樹立遠大的理想，培養(yǎng)學生良好的思想品質(zhì)。

二、工作表現(xiàn)：

二年來，本人以鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府政府關于“教育強鎮(zhèn)”的指示精神為指針，認真落實學校及教導部門的工作計劃，在學校領導及全體老師的關心支持和配合下，

認真做好教師隊伍的管理與建設、教學常規(guī)管理、教研教改等各方面工作，圓滿地完成了上級領導布置的工作任務。工作中認真執(zhí)行和遵守學校的各種規(guī)章制度，做到不曠課，不遲到，不早退。對待工作認真負責，積極主動，有較強的事業(yè)心和責任心，能與廣大教師密切配合，開展各種教育教學活動。所承擔的教學工作能與同組、同年段的老師加強交流和溝通，不斷提高自身的教育教學能力，提高課堂教學質(zhì)量。在承擔的公開觀摩課堂教學評優(yōu)活動中，受到學校領導和老師的好評。教學常規(guī)管理是提高教學質(zhì)量的保證，能根據(jù)《安徽省教育常規(guī)管理實施方案》對教學常規(guī)工作常抓不懈，能向其他行政領導虛心求教，不斷提高工作質(zhì)量。

三、工作實績：

積極組織和參加各級各類大型教研活動，本人撰寫的論文《農(nóng)村學校語文教學現(xiàn)狀分析》在廣安市語文教學教研論文評比中獲得市級論文二等獎，在廣安市第五屆青少年書信大賽中獲得優(yōu)秀輔導獎，撰寫的日志《如何改變孩子的壞習慣》榮登“三人行網(wǎng)絡班級”的首頁。

四、廉潔自律：

廉潔自律：加強學習，不斷提高思想認識，增強了自覺執(zhí)行黨風廉政規(guī)定的自覺性。努力做好本職工作，積極配合主要領導做好工作。切實履行好自己工作職責，能夠嚴格執(zhí)行廉潔自律的規(guī)定，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。廉潔自律，保持__員本色。保持了艱苦樸素的作風，沒有奢侈浪費和到過高檔娛樂場地消費活動。

五、存在問題

1、教育教學常規(guī)管理水平有待提高。

個別教師綜合素質(zhì)還有待提高，教師自覺學習的積極性還有待激發(fā)，需要從管理的方式方法上下功夫。

2、教研組教研活動實用性不強，部分學科教研活動欠規(guī)范，在新的學期里將采取有效措施彌補。

3。沒能登高望遠，在具體事務中花費了很多時間，但在部門工作中總體上缺乏開拓性工作的開展。

六、今后的工作思路

一是要進一步加強學習，解放思想。方法、途徑、措施和活動等都要適應新時期學校教學工作的特點;二是不斷加強自身修養(yǎng)，提高管理和工作水平，發(fā)揮敢于爭先，勇于創(chuàng)新的精神，開創(chuàng)學校教學工作的新局面;三是想方設法著力研究解決學校存在的突出的留守學生厭學問題。

在新的一年里，在校領導班子的英明領導下，再加上有各位老師的大力支持，我對學校教學工作充滿了信心。我相信我校的教學工作一定會更上一個新的臺階!

農(nóng)村小學教導主任述職報告3本學期，我校在鄉(xiāng)中心學校領導下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，深入學習貫徹黨的十及十八屆五中全會精神和區(qū)教育局20____年工作要點精神，緊緊圍繞教育“科學發(fā)展、規(guī)范發(fā)展、均衡發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展”六大主題，以“聚焦課堂，全面提高教育質(zhì)量;創(chuàng)新方式，全力提升教研品味”為要務，以促進學生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標，努力改進教師教學教研方式和學生學習方式，全面深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育，堅持特色辦學，優(yōu)化教學管理，深化教學改革，提升辦學效能，不斷提高教學質(zhì)量?，F(xiàn)將本學期教導工作匯報如下:

一、加強常規(guī)管理，督促工作規(guī)范

1、樹立規(guī)范意識

我們強調(diào)規(guī)范學科課程，強化教育法規(guī)意識，嚴格執(zhí)行課程計劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好所有規(guī)定的課程，以保證學生的全面發(fā)展和個性發(fā)展。堅決做到教師、教室、教導處的課表一致。以標準化建設和均衡化發(fā)展為契機，學校成立課程檢查落實小組，每天對全校教師落實課程情況進行抽查，實行推門聽課，取得一定成效;減輕學生課業(yè)負擔，嚴格控制學生在校學習活動時間。

2、嚴督教學常規(guī)

教學工作是學校的中心工作，認真上課是教師的基本要求，必須加強各級管理，做到層層把關，處處落實、環(huán)環(huán)相扣，即“誰的班級誰負責”、“誰的課堂誰負責”、“誰分管的誰負責”，強化崗位責任意識。學校對教師的教學常規(guī)進行嚴格規(guī)定：抓好“備、講、批、輔、考、思”六個環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學過程。通過對6個方面的要求，強化學校的常規(guī)管理，明確教師的常規(guī)工作。教師能認真?zhèn)湔n、上課、按時批閱作業(yè)、耐心輔導學生，做好每節(jié)課有反思。

二、加強業(yè)務學習與研究，提高教師素質(zhì)

教育教學理論能指導教育實踐，能不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務水平。加強業(yè)務學習與教育教學研究，能有效提高教師的專業(yè)水平。

1、本學期，我校認真組織以師德建設為核心加強教師隊伍建設，提升教師職業(yè)道德素養(yǎng)，打造一支愛崗敬業(yè)、品德高尚、無私奉獻、公正廉明的教師隊伍。

2、積極組織教師深入學習各科課程標準和《義務教育法》，認真學習，認真做筆記。

領悟新課改精神、新課程理念，轉變教師的教育教學思想。各教研組根據(jù)本組實際情況搜集有關教學理論，組織教師學習，用理論來指導教師的教育教學實踐，提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運用理論知識解決教學中的實際問題;積極組織中青年教師學習、熟練使用交互式電子白板技術，掌握現(xiàn)代教學技術，促進課堂教學。

3、“請進來，走出去”。

鼓勵教師積極參加片、鄉(xiāng)、區(qū)、市級各類教學和教研活動，如鄉(xiāng)“1234”教研、“七助一”辦學共同體活動、全區(qū)城鄉(xiāng)百名教師成長結對活動、中心片級教研、區(qū)“圖書漂流”活動以及區(qū)“三定備課”;支持青年教師參加網(wǎng)上培訓：促進教師更新觀念，更新知識，提高業(yè)務水平。

4、給老師搭建發(fā)展展示的平臺。

本學期，學校教導處積極配合組織教師參加鄉(xiāng)中心學?！半娮影装迨褂铆h(huán)境下三環(huán)五步課堂教學模式”展示活動、第五屆教育博客評比、班主任教育案例評比、評課論教等，讓教師們展示風采，引領教師專業(yè)成長，促進教師專業(yè)發(fā)展。

5、以課題研究為引領，促進學校教研水平的提升和教師專業(yè)化發(fā)展。

本學期，我校繼續(xù)組織力量，參加迎江區(qū)基礎教育科研小課題研究項目《預防和糾正小學生錯別字的有效策略研究》，與兄弟學校一起，分工合作，現(xiàn)已完成第二階段的研究，并獲專家組的肯定。我們將積極參與研究，爭取早日結題。

三、構建高效課堂，提升教學質(zhì)量

1、組織教師認真學習探討研究“三環(huán)五步”教學法和交互式電子白板技術，以先進的教學理念和教學技術武裝自己。

2、扎實開展校本教研。

本學期教導處進行了“一人獻一課”校本教研公開課，上課的老師都能課前認真?zhèn)湔n、為上好公開課做好充分的準備工作;聽課的教師都能認真做好筆記;課后在教研組長的主持下對每一節(jié)公開課進行評課。在全校教師中開展“構建高效課堂”的大討論，引導教師改進教學方法，提高教學效率，不斷提高課堂教學質(zhì)量。

四、關注學生全面發(fā)展，提高辦學水平

教育應以人為本，為了進一步促進學生素質(zhì)的全面提高，在抓好文化課的教學質(zhì)量的同時，我校也沒有放松體育、衛(wèi)生、藝術教育：全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，開展學生“體育、藝術2+1”活動，建立學生體質(zhì)健康監(jiān)測體系;組織開展了豐富多彩的活動，如安慶市青少年科技創(chuàng)新大賽、交通安全知識競賽、小學科學學生實驗操作技能競賽、寫字比賽等。眾多的活動為學生提供了展示交流的平臺，豐富學生的文化生活，優(yōu)化了育人環(huán)境。同時也檢驗了我校創(chuàng)建特色學校的成果。

五、探索發(fā)展創(chuàng)特色

特色學校的建設，是全面實施素質(zhì)教育的需要，是學校發(fā)揮優(yōu)勢、開拓創(chuàng)新的有效載體。是學校是否可以持續(xù)發(fā)展的關鍵。

本學期，我校加快以書法為特色的特色學校建設步伐，切實做好創(chuàng)特色學校創(chuàng)建工作。努力提升辦學品位，提高教育教學質(zhì)量，真正使學校成為師生身心愉悅、健康成長的樂園。

六、存在的問題

1、專業(yè)教師配備不齊，雖然體育課有走教教師，但是科學、藝術等專職教師不足，從而使該方面教學不能取得良好成績;

2、教研還只停留于本校、本鄉(xiāng)，影響面較小。

七、下學期工作思路

1、繼續(xù)抓好常規(guī)工作，保證教學質(zhì)量;

2、加強校際教學交流，發(fā)揮輻射作用，鼓勵與兄弟學校開展各種校際間的教研、教學交流活動，搭建互助平臺;

3、繼續(xù)抓好課題研究;

4、完善教師學習制度，加強教師業(yè)務水平的提高;

5、開展具有本校特色的各類活動，促進學生全面發(fā)展。

農(nóng)村小學教導主任述職報告4時光飛逝，一轉眼一個學年又要結束了?；仡欁约罕緦W年的工作，最深的體會就是自己的辛勤付出有一點收獲。本人在這一學年里繼續(xù)擔任教導主任一職，分管學生學籍管理、教師業(yè)務培訓工作、學生成長記錄袋、文明學校網(wǎng)管理及科學、思品等的教學研究工作，并擔任六(2)班語文教學。一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作?，F(xiàn)將有關工作情況做述職如下：

一、政治思想方面

本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，有愛崗敬業(yè)的思想，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。平時能關心時政，認真學習和領悟____________同志提出的榮辱觀，牢固樹立為學生服務、為教師服務、為學校服務的思想。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。平時能嚴格遵守學校的各種規(guī)章制度，平時從不遲到、早退、不中途離校。嚴格遵守學校的教學管理制度，做到上課不遲到、不早退、不拖堂，能深刻認識到中層干部應做身正為范、自覺遵守學校制度的表率。嚴于律己，盡心盡責，以較高的要求來約束自己。

二、教育教學工作

本人能牢固樹立以上課為本的思想，在教學過程中能與同年級組的教師一起研究，討論教學內(nèi)容、教學方法和教學思路。平時重視教學方法和教學思想的探究，注重課堂教學效果，注重減輕學生負擔，注重學生學習能力和語文素養(yǎng)的提高。在這一年的任教中，對于學習習慣較差的學生我堅持經(jīng)常協(xié)助班主任，與其父母多溝通。在學校里多關心學生的學習情況，對于作業(yè)經(jīng)常不做的學生，讓他們利用課余時間完成。對于接受能力較差的學生進行個別輔導。在每次的素質(zhì)檢測中，所任班級的同學均能取得較好成績。多名同學在各類作文競賽中獲獎，自己撰寫的教學論文也在省、區(qū)級獲獎。

三、管理工作

作為學校的一名中層干部，能做到相互團結、相互尊重、相互配合，工作認真負責，堅決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔責任，不計報酬，不計名利。

(一)學籍管理工作：

1、學年初認真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生學籍審批。

2、每學期開學初，為轉走學生辦理轉學手續(xù)，并為轉入學生及時辦理學籍增補。

3、對我鎮(zhèn)小學生的學籍檔案進行管理，組織班主任老師搜集、錄入學生學籍資料、數(shù)據(jù)，把學籍數(shù)據(jù)上傳入庫，實現(xiàn)了小學生學籍的電子化管理。

(二)教務工作

教務工作是一項經(jīng)常性、持久性的煩雜工作，需要的耐心和細心。

1、平時能把各種教研活動、會議的通知、車輛安排等都能準確及時地傳達到各辦公室及有關人員手中。

2、本學年各種會議和教師病事假較多，我能細心做好平時調(diào)課、代課工作，為了落實到人，做到調(diào)、代課、會議通知不帶信，寧可跑上奔下，走東竄西。

雖然人勞累一點，但只要能保證學校的教學工作能正常開展我就心滿意足了。

(三)業(yè)務學習工作

1、積極組織教師以校本培訓為主要方式，深入學習課程改革教育叢書，領悟新課改精神，新課程理念，逐步轉變教師教育教學思想，本學年，教導處組織全體教師學習了《常州市小學學科教學建議》、“如何說課”、《探索課堂的真諦》等的理論學習。

還組織了五年級的老師參加區(qū)舉行的新教材教法培訓，弄清新大綱的要求和教材修改的內(nèi)容?；顒雍蠼M織教師開展研討，撰寫教學反思。同時認真做好資料收集、整理工作。

2、本學年，仍堅持把校本培訓融入學校教研，安排好教師參加各級各類的教學研討和培訓活動，以次提高教師的教育教學水平。

各學科組開展的教研課，交流課，為教師的專業(yè)成長搭建舞臺。教師們學有所得，行有所感。

(四)其他工作

1、根據(jù)上級的精神，及時收集有關信息，做好文明學校電子臺帳管理的信息錄入、上傳工作。

2、做好學生成長記錄袋的管理工作。

督促班主任老師及時收集、增添資料，把工作做實做細。

3、協(xié)助教導主任組織并落實各類調(diào)研、競賽活動。

本學年，以教學質(zhì)量為中心，組織了一年級拼音過關測試、三年級語文、四年級《品德與生活》調(diào)研，出好試卷，及時作好分析與反饋工作，使教師們心中有數(shù)，以便采用相應的教學措施，提高學科質(zhì)量。做好畢業(yè)班的閱卷、試卷質(zhì)量分析等工作。

五、存在的不足

1、組織教師業(yè)務學習工作深入創(chuàng)新力度不夠。

2、深入課堂、深入班級不夠。

教學管理水平和教育教學質(zhì)量還有待進一步提高。

我想這些是我在今后的工作中應當注意的問題，也是自己錘煉的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學校的不斷發(fā)展做出貢獻。

在這一年的工作中，我得到了領導和全校教職工的大力支持，在此對你們表示萬分的感謝，謝謝大家!

農(nóng)村小學教導主任述職報告5本學年我繼續(xù)擔任____小學教導主任工作，教導主任的工作任務很多，事情瑣碎繁雜，但我能盡自己最大的努力恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。我的原則就是“抬頭做人，低頭做事”。現(xiàn)將一學期來的工作向領導和各位老師匯報如下：

一、政治思想方面

我忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的各項管理制度，能深刻認識到自己應做身正為范、做自覺遵守學校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。校長吩咐的事，盡自己的努力去辦好;教師需要解決問題，盡自己的所能去解決。工作從不推諉懈怠，我熱愛教育工作，熱愛自己的學校，心系教育。

二、教學工作

本人能牢固樹立以教學為本的思想，時刻不忘我是一名教師，嚴謹教學是我的風格，追求教學優(yōu)質(zhì)、高效是我的教學目標，每一節(jié)課我都精心謀劃，精心準備，經(jīng)常制作課件，使用多媒體教學。教學過程中能與其它年級的教師一起研究，討論教學內(nèi)容、教學方法和教學思路。平時重視教學方法和教學思想的探究，注重課堂教學效果，注重減輕學生負擔，嚴格控制學生作業(yè)量，關注學生的全面發(fā)展。關注學生良好學習習慣的養(yǎng)成，嚴格要求，加強訓練。我所任教的班級人數(shù)多，有許多學生是中途轉來的，學困生也多，作業(yè)批改、補差任務重，但我都能堅持按時認真批改，利用課余時間認真細致地對差生進行個別輔導。

三、管理工作

作為學校的教導主任，我能做到相互團結、相互尊重、相互配合，工作認真負責，堅決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔責任，不計報酬，不計名利。

日常工作

1.及時認真做好相關資料的上報工作，如學籍的整理、統(tǒng)計和上報，建立學生流動臺帳，學籍管理規(guī)范。

2.學期初重新編排了課表。

3.安排好教師外出參加聽課學習、參加教研和培訓。

4.認真完成中心校要求必須完成的各項電子表格檔案上報工作。

教學常規(guī)管理

1.精心制訂教學工作計劃，工作目標明確，工作思路清楚，工作要求具體，對教學具有指導性。

2.對教師教學常規(guī)性的工作進行了檢查，檢查包括：備課、聽課、作業(yè)、教后反思、班務工作等。

3.課堂教學是質(zhì)量的關鍵，是教學工作的核心，因此，本學期平時工作重點抓課堂教學，組織了聽課，通過看備課是否與上課一致，查備課的有效性。

組織了教師相互聽課評課活動動。

4.提高教學質(zhì)量仍然是教育的根本，是學校工作的重要目標，期中前，對各年級的教學質(zhì)量進行了抽測，并進行質(zhì)量分析。

期末組織全校統(tǒng)一考試，組織教師進行質(zhì)量分析，為下學年調(diào)整教學思路作準備?？荚嚬ぷ魇羌容^復雜的系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，每個環(huán)節(jié)都不能疏忽，我總精心謀劃、細致安排，。

其它工作

1.值班做到按時到崗，全身心投入管理，多事之秋，麻痹不得。

2.配合校長完成多項校園工作。

任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。我的工作還存在有許多需改進的地方，如：

篇6

⒈強化管理，⒉抓落實

⒈強內(nèi)控，抓管理。根據(jù)年初工作意見，原創(chuàng)：于月份與保衛(wèi)科到碑廓信用社進行內(nèi)部管理規(guī)范試點，首先制定了內(nèi)部管理規(guī)范試點實施方案及相關內(nèi)部管理考核辦法，成立規(guī)范試點領導小組，安排具體工作，試點方案中規(guī)范了內(nèi)勤個崗位的崗位職責及工作規(guī)范以及安全保衛(wèi)個制度規(guī)定，對內(nèi)部管理制定了詳細的制度規(guī)定，為管理水平的提高打下了良好的基礎；為提高營業(yè)廳環(huán)境建設及安全保衛(wèi)設施方面的管理規(guī)范情況，先后到日照、黃島等外地參觀學習。其次、搞好內(nèi)部檢查，一是對碑廓信用社在前期股金規(guī)范中出現(xiàn)的錯賬組織有關人員進行內(nèi)查外核，二是與保衛(wèi)科配合搞好對代辦站檢查，采取抽查、夜間查的方法，重點對各社代辦站的庫款、憑證及安全方面進行一次檢查。

⒉開展達標規(guī)范活動。為了繼續(xù)提高柜臺帳款核算質(zhì)量，提高營業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)，開展優(yōu)質(zhì)文明服務，加強日常管理和安全保衛(wèi)力度，制定出臺了“嵐山聯(lián)社會計出納、安全保衛(wèi)達標規(guī)范實施方案”，組織開展達標規(guī)范活動。本次活動計劃從月日起至月日止，活動范圍共分會計基本規(guī)定、現(xiàn)金管理、文明優(yōu)質(zhì)服務、安全保衛(wèi)四個部分，保障各項業(yè)務在一個穩(wěn)健安全的環(huán)境中快速健康發(fā)展。

⒊加強會計檢查輔導工作。一是強化了會計檢查輔導工作，搞好了對全社內(nèi)勤人員的管理與考核。三季度對全轄營業(yè)網(wǎng)點進行了庫款等專項會計檢查輔導，通過檢查情況看，各社基本能按照會出基本制度的要求辦理各項業(yè)務，庫款核對相符，無重大責任事故，但也存在不少問題，對存在問題按照內(nèi)部管理考核辦法進行了嚴格處罰，切實做到了檢查輔導、查糾并重的效果。二是搞好了會出檢查輔導及現(xiàn)金考核。于月上中旬搞好對各社、部營業(yè)機構網(wǎng)點今年以來的會出工作質(zhì)量和各營業(yè)網(wǎng)點的庫存限額進行了考核工作。本次輔導檢查根據(jù)“山東省會出輔導檢查實施方案”的有關內(nèi)容進行，通過檢查情況看各營業(yè)網(wǎng)點仍不同程度的存在著這樣那樣的違規(guī)違紀和超庫存限額問題，針對輔導檢查存在的問題對各社部進行了不同程度的處罰，對超庫存限額的營業(yè)網(wǎng)點對超額部分按照同業(yè)往來利率進行處罰，此項工作于本月號完成。

⒋強化對會計主管的管理和監(jiān)督。為加強對會計工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依，根據(jù)聯(lián)社會計主管委派制管理辦法要求，對各項會計法規(guī)及管理制度、辦法進行了檢查。如：財務管理實施、委派主管會計工資考核、會計工作質(zhì)量、有價單證及重要空白憑證管理辦法、結算管理辦法、會計擋案管理辦法等，聯(lián)社成立了會計工作檢查監(jiān)督小組。每月對委派會計的各項工作進行一次監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時予以糾正或者通報批評，確保了各項基本制度、崗位責任制和各項會計財務法規(guī)制度的貫徹落實。由于狠抓了委派會計工作的管理，受派會計的責任心明顯增強，會計職能作用發(fā)揮明顯，聯(lián)社對在上半年開展內(nèi)部管理綜合檢查時發(fā)現(xiàn)，全處農(nóng)村信用社會計工作質(zhì)量較以前得以明顯提高。

⒌組織開展對人民幣的宣傳工作。一是按市人行安排，月份進行人民幣的宣傳，各營業(yè)網(wǎng)點全部發(fā)放宣傳資料、懸掛橫幅，達到預期目的。二是按央行反洗錢局的安排，對××年至今的現(xiàn)金及轉帳的大額資金對行了及時的統(tǒng)計上報。

⒍做好協(xié)調(diào)關系。于月份陪同嵐山國稅局對碑廓、虎山、嵐山、營業(yè)部的××年度所得稅匯算情況進行檢查，由于工作到位，本次檢查沒有出現(xiàn)其他任何問題。

二、加強學習，提高質(zhì)量

為了在競爭中求得生存，平時加強了對會計知識的學習，不斷提高自己思想道德水準、專業(yè)水平和業(yè)務技能素質(zhì)，以最佳業(yè)務水平為分支機構提供會計服務。同時，分支機構對聯(lián)社委派主管會計的素質(zhì)要求也不斷提高，這就要求對具備會計專業(yè)資格、具有會計專業(yè)知識和實際工作經(jīng)驗、經(jīng)過專門培訓、原創(chuàng)：責任心強的一大批專業(yè)人員不斷更新知識，全面提升自身綜合素質(zhì)，進而有效地推進高素質(zhì)的會計隊伍建設，提高農(nóng)村信用社會計管理水平。

⒈實行定期例會制度。于每月、季組織召開會計主管員專題會議，主要一是對上級行社轉發(fā)的有關文件及制度規(guī)定進行了全面學習，特別是對今年聯(lián)社制定出臺的有關管理辦法進行了專題學習和討論，二是對委派會計工作進行專題匯報，三是會議布置近期工作，進一步明確思想，統(tǒng)一認識，為做好各項制度的貫徹和落實，打下了良好的基礎。

⒉加強業(yè)務知識學習和考核。

一是加強了對新招大學生專業(yè)理論、技術考核。根據(jù)年初制定＜嵐山聯(lián)社會出人員學業(yè)務、練技術達標考核辦法＞要求，于月日組織有關科室人員，成立考核領導小組，對年第二季度新招大學生業(yè)務理論、技術進行考核，通過考核發(fā)現(xiàn)成績太不理想，業(yè)務技術普遍較差，達標率較低，聯(lián)社對考核情況下發(fā)了通報，對不達標人員按規(guī)定進行了處罰，以保證了技術練兵活動的順利開展和業(yè)務素質(zhì)的提高。

二是搞好知識宣講工作。根據(jù)聯(lián)社巡回知識講座安排，搞好了對各社、部財務部分的知識宣講，三季度重點學習了農(nóng)村信用社會計結算、儲蓄、計算機管理與操作等專業(yè)理論知識，進一步提高了全體員工的業(yè)務素質(zhì)和增強執(zhí)行制度的自覺性和責任感。

三、加強經(jīng)營核算，提高經(jīng)營效益

⒈搞好財務指標的測算工作。根據(jù)市辦事處××年財務指標計劃，三季度重點對全轄的經(jīng)營狀況進行了詳細測算，并擬定了《××年度經(jīng)營目標責任制考核辦法》及××年度各項經(jīng)營目標計劃。為實現(xiàn)我社今年全部盈余打下了良好基礎。

⒉搞好專項央行票據(jù)發(fā)行的申請上報工作。一是于月初準備好了票據(jù)發(fā)行上報的有關文件及測算數(shù)據(jù)等報告資料；二是于月日至日利用個星期的時間到市人民人行搞好增資擴股情況報告、專項央行票據(jù)申請的上報及有關報表資料的審核；三是陪同市人行來嵐山對增資擴股真實性情況的審核；四是于月初陪同市人行人員到濟南大區(qū)行搞好專項央行票據(jù)申請上報資料的審核。此項工作接近二個星期的時間，經(jīng)過不懈的努力，申請上報票據(jù)發(fā)行的有關材料都較好地順利通過了各級人民銀行、銀監(jiān)局的審核，達到了一次申請成功。并于月號拿到專項票據(jù)的發(fā)行承諾書協(xié)議書，現(xiàn)已正式入賬，拿到的票據(jù)全部置換了呆賬貸款置換后使不良貸款較××年占比下降幅度；不良占比達到。資本充足率達到，這樣我社二項指標都達到規(guī)定要求，連續(xù)保持個季度，到明年第三季度就能提前兌付票據(jù)，較好地完成了本次工作任務，切實做到了一次申請成功發(fā)行。

⒊認真組織開展摸底調(diào)查工作。根據(jù)省、市的通知要求，我們積極搞好了省聯(lián)社關于認真開展摸底調(diào)查，全面核實信用社財務、資產(chǎn)狀況的統(tǒng)計上報工作。本次調(diào)查共計個表格，時間緊、工作量大，我們加班加點，于月底前圓滿完成并及時上報。

⒋積極做好有關上報資料及統(tǒng)計報表。一是于月中旬積極搞好市辦事處交辦的上報資料及相關統(tǒng)計報表，①增資擴股及降低不良貸款情況表，②省聯(lián)社改革會議要求上報的股金分紅情況表，組織形式改革情況表等資料和報表。二是根據(jù)市辦事處通知要求，搞好了經(jīng)營情況預測分析重點是：①止××年月底各項經(jīng)營指標完成情況，②止月財務收支情況分析，③預計今年財務收支實現(xiàn)情況，④預計今年經(jīng)營指標完成情況，⑤當前需要解決的問題。

⒌加強財務核算，規(guī)范財務收支。根據(jù)財務管理辦法的配比核算原則，在第三季度制定了計算正常貸款應收利息實施方案及計算工具表，實行由原年末結息改按季結息的辦法。并于月日組織召開了各社會計主管員會議，進行學習領會，布置計算今年月份各項正常貸款計算應收利息，并納入當期損益核算。

四、加強財紀紀律，規(guī)范財務管理

會計委派制實施以后，會計的監(jiān)督管理職能充分發(fā)揮出來，從源頭上控制了違規(guī)開支行為。同時根據(jù)聯(lián)社制定的營業(yè)費用管理辦法，加強了費用管理，嚴格把關，從嚴控制費用支出，從而有效杜絕了費用超支和花錢大手大腳的現(xiàn)象。通過加強對費用管理和嚴格把關，至月未全社列支費用總額萬元，無不合規(guī)定列支費用單據(jù)，費用開支符合規(guī)定要求，保證了業(yè)務正常費用的開支，公用費用支出也得到了有效控制，營業(yè)費用的管理運行良好。月份全處信用社均能夠嚴格按照以收定支比例管理費用，無一超列費用現(xiàn)象，同時共制止違規(guī)及不規(guī)范費用開支筆，金額萬元，為全社扭虧為盈奠定了良好的基礎。到月底，全社營業(yè)費用同比多支萬元，綜合費用率同比降低個百分點，費用總量控制在計劃以內(nèi)。

五、各項業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)健快速發(fā)展

篇7

銷售崗位個人述職報告有哪些?關于銷售行業(yè)，企業(yè)要發(fā)展，關鍵是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用，大膽使用方法自己培養(yǎng)的人才，是我們的一大收獲。一起和來看看銷售崗位個人述職報告最新，歡迎查閱!

 

銷售崗位個人述職報告

尊敬的各位局領導，各位同事：

我在局領導的關心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自我的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：

一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)。在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間進取主動地加強業(yè)務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

二、進取投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識本事，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。

作為一名營銷人員，每一天都要和不一樣的客戶打交道，并盡力讓客戶對自我的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。此刻客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更期望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶提議，參考客戶實際情景，幫忙制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的進取性。為此我在工作中異常注重一下幾點：

首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。

其次，深入了解客戶經(jīng)營情景，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經(jīng)營本事，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、配合領導工作，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要進取配合領導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一向堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自我，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要進取去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，進取配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地明白，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

銷售崗位個人述職報告

在過去的一年里，__經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金__萬，上客__組，現(xiàn)將本公司進駐__項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作述職如下：

一、營銷總結

1、20__年10月3日：本公司進駐__

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：__中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動，將__售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：__開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成__及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告。

4、20__年1月10日：__一期首批房源正式開盤

注：__正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為__在__地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：啟動__春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對__當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20__元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且__銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑__宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。

致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉。__地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權，對本項目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為__中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

10、20__年12月27日：__正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至__，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將__又推向另一個高度。

小結：__整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結

1、__多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、__私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

3、__商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。

__市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，__都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在__，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。

后期__面臨的競爭威脅依然激烈，__如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對__的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌觯瑢_的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把__在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

四、個人總結

回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作。

通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。

20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

銷售崗位個人述職報告

不知不覺中，20__年已接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在__的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。

在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職。

一、學習方面：

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務：

1、__共計銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元;

2、到__后，對項目進行核實

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交__套，銷售額__元，回款額為__元;

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2、及時完成領導交給的各項任務;

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。