導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷方案計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、營(yíng)銷組織架構(gòu)

為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組（參見(jiàn)圖7-1）具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。

圖7-1計(jì)劃的營(yíng)銷組織架構(gòu)

集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組

銷售管理組

客戶服務(wù)組

營(yíng)銷策劃組

二、代銷活動(dòng)組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，××證券有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。

在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。

客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

（二）協(xié)議簽訂

為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）銷售活動(dòng)安排

1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開(kāi)展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。

三、直銷活動(dòng)組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷組織活動(dòng)安排如下：

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置

目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排

為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。

在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

（1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；

（2）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

（3）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

（4）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

（5）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

（二）銷售活動(dòng)安排

1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷客戶走訪工作

自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作

（1）本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；

（2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開(kāi)發(fā)工作；

（3）在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。

3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)

（1）在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；

（2）對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù)；

（3）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向；

篇2

紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬(wàn)紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來(lái)源南韓.臺(tái)灣.山東*.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進(jìn)口政策影響，市場(chǎng)已無(wú)其產(chǎn)品，臺(tái)灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，市場(chǎng)口碑不佳，紡紗企業(yè)以山東*大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，紡紗企業(yè)日用山東*大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎。

二：*化纖營(yíng)銷

（一）組建營(yíng)銷機(jī)構(gòu);*化纖公司無(wú)石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系*化纖公司，組建*集團(tuán)化纖公司辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱：新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱，待定），加盟*化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以便于*滌綸大化纖在以及周邊縣市的營(yíng)銷。

（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：

（1）;*化纖在石家莊地區(qū)的銷售。

（2）：*化纖石家莊及市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋。

（3）：化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。

（4）：*化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。

（5）：*化纖公司交付的其它工作。

（市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合*化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過(guò)程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）

（三）：營(yíng)銷策略

（1）：對(duì)象：及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。

（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照*化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來(lái)具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。

（3）：營(yíng)銷計(jì)劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高*化纖及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的知名度。B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè)，通過(guò)這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設(shè)立*化纖中轉(zhuǎn)庫(kù)，以備零散小客戶的需要。D：加強(qiáng)*化纖用戶的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開(kāi)用戶座談會(huì)，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。E：建立用戶檔案，儲(chǔ)備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）。

三：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

篇3

1、天氣逐漸寒冷，馬上學(xué)生要放寒假·

2、學(xué)生1月18號(hào)左右放寒假，小學(xué)生考完期末考試是家長(zhǎng)給孩子安排報(bào)名課外輔導(dǎo)的一個(gè)高峰期；

3、大部分幼兒園的放假時(shí)間應(yīng)該和家長(zhǎng)上班的放假時(shí)間一致；

4、購(gòu)物中心、商場(chǎng)購(gòu)物人流比往常大；

5、市場(chǎng)宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度，推出報(bào)名未開(kāi)班孩子免費(fèi)上預(yù)熱課活動(dòng)

二、方案

1、現(xiàn)下報(bào)名的來(lái)年2.3月開(kāi)課孩子在開(kāi)課前可以免費(fèi)插班上預(yù)熱課（贈(zèng)送8到12節(jié)課）

2、現(xiàn)下報(bào)名兩期連讀（9折）孩子送寒假全天班或者拼讀班等等

3、現(xiàn)下報(bào)名孩子送12課時(shí)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)1對(duì)3

（以上方案任選其一，每種方案限額5人，總額15人）

三、實(shí)施方案

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)電營(yíng)銷 智能化 技術(shù)方案

農(nóng)網(wǎng)具有用戶多、分布區(qū)域廣的特點(diǎn)，其技術(shù)水平不僅關(guān)乎著農(nóng)戶的切身利益，也直接影響著供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在社會(huì)的發(fā)展之下，各個(gè)供電企業(yè)都開(kāi)始積極的推進(jìn)營(yíng)銷智能化技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)，取得了良好的成效，但是對(duì)于農(nóng)網(wǎng)而言，技術(shù)方案多只有一種，實(shí)際上，每個(gè)地區(qū)電網(wǎng)運(yùn)行環(huán)境不同，那么其對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷智能化技術(shù)方案也應(yīng)該有所不同，這樣才能夠體現(xiàn)出技術(shù)方案的性價(jià)比與效益?？紤]到農(nóng)村電網(wǎng)與城市電網(wǎng)運(yùn)行環(huán)境有著一定的不同，下面就根據(jù)農(nóng)村電網(wǎng)的實(shí)際情況分析農(nóng)電智能化的技術(shù)設(shè)計(jì)方案。

1 傳統(tǒng)農(nóng)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)弊端

1.1 營(yíng)銷管理機(jī)制與智能化不適應(yīng)

農(nóng)網(wǎng)營(yíng)銷智能化的特點(diǎn)就是快捷、方便、高效，其基本要求就是信息處理的統(tǒng)一化與標(biāo)準(zhǔn)化，傳統(tǒng)用電流程多是基于傳統(tǒng)營(yíng)銷體制制定，環(huán)境復(fù)雜，程序繁多，與現(xiàn)代化電力營(yíng)銷智能化建設(shè)要求并不適應(yīng)，加上管理工作薄弱，一些用戶基礎(chǔ)資料與營(yíng)業(yè)檔案不齊全，這就導(dǎo)致信息難以正常傳遞，也無(wú)法得到共享。

1.2 防護(hù)措施落后

電力營(yíng)銷系統(tǒng)的信息包括營(yíng)業(yè)檔案、供電合同、用電合同、電費(fèi)電價(jià)等等，這些信息都關(guān)乎著供電企業(yè)以及用戶的利益，如果稍有不慎就會(huì)給供電企業(yè)與用戶帶來(lái)?yè)p失，情況嚴(yán)重時(shí)甚至還會(huì)牽扯到法律上的糾紛。一些供電企業(yè)只注重基礎(chǔ)建設(shè)，忽視了信息安全的重要性，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)外之間未采取科學(xué)有效的安全保護(hù)措施，維護(hù)人員也不到位，這就會(huì)導(dǎo)致電力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不安全，難以滿足信息發(fā)展的需求，也影響了供電企業(yè)信息化的進(jìn)程。

2 農(nóng)電營(yíng)銷智能化的技術(shù)方案

電力用電信息采集系統(tǒng)包括主站、通信信道以及采集設(shè)備三個(gè)部分，其主站物理結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)器、前置采集服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)器包括數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器與磁盤(pán)陣列，前置采集服務(wù)器包括工作站、前置服務(wù)器、防火墻設(shè)備與GPS時(shí)鐘。通信信道則是系統(tǒng)主站和用電信息采集終端的遠(yuǎn)程通信信道，一般為CDMA/GPRS無(wú)線公網(wǎng)信道，采集設(shè)備則是現(xiàn)場(chǎng)安裝的電能表與用電信息采集終端。

其中，用電信息采集終端與智能電能表之間的通信多為電力線載波通信，那么，電力線載波通訊能否適應(yīng)農(nóng)村的低壓電網(wǎng)是進(jìn)行智能化技術(shù)方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵問(wèn)題，低壓電力線為隨參信道，如分布電感、負(fù)載阻抗值、負(fù)載性質(zhì)、分布電容、噪聲等等，這些參數(shù)均是處于動(dòng)態(tài)的變化狀態(tài)，也不恒定，這些參數(shù)均會(huì)給電力線載波通信模塊帶來(lái)一些不良的影響，電力線載波通信模塊需要基于某個(gè)參數(shù)條件進(jìn)行設(shè)計(jì)，若設(shè)計(jì)參數(shù)與電力線參數(shù)能夠完全匹配，那么其通信率便能夠達(dá)到100%，如果設(shè)計(jì)參數(shù)與電力線參數(shù)存在差異，那么通信率就會(huì)降低。考慮到農(nóng)村電網(wǎng)低壓電力線信道參數(shù)隨著時(shí)間的變化不會(huì)出現(xiàn)大的變化，即針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)電力線信道參數(shù)設(shè)計(jì)的通信模塊成功率較高，因此，對(duì)于農(nóng)村電網(wǎng)而言，適宜使用電力線載波通信。

3 農(nóng)電營(yíng)銷智能化技術(shù)管理措施分析

3.1 提升現(xiàn)代化營(yíng)銷意識(shí)，積極推行市場(chǎng)化運(yùn)作模式

供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益與企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，要想全面提升供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，必須要轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)市場(chǎng)影響管理。現(xiàn)階段來(lái)看，由于各種因素的限制，電力體制的問(wèn)題導(dǎo)致農(nóng)電營(yíng)銷管理工作未得到根本性的改變，這就導(dǎo)致農(nóng)電營(yíng)銷管理工作存在著各種不足，因此，要適應(yīng)農(nóng)網(wǎng)營(yíng)銷智能化的發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷管理方案，這可以從以下幾個(gè)方面做起：

首先，樹(shù)立營(yíng)銷理念。為了適應(yīng)農(nóng)網(wǎng)營(yíng)銷智能化的發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，將經(jīng)濟(jì)利益建立在用戶需求基礎(chǔ)之上，以便滿足用戶的實(shí)際需求，同時(shí)，還要建立起相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，圍繞用戶為中心進(jìn)行營(yíng)銷，為用戶提供更加專業(yè)的服務(wù)，將其作為營(yíng)銷起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

其次，完善市場(chǎng)化營(yíng)銷手段。在農(nóng)網(wǎng)營(yíng)銷智能化發(fā)展的現(xiàn)階段下，應(yīng)該完善市場(chǎng)化的營(yíng)銷手段，做好電力營(yíng)銷工作，供電企業(yè)管理人員應(yīng)該進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研，積極借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，完善管理制度，拓展市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)與用戶的溝通，建立現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理模式，為此，供電企業(yè)員工也應(yīng)該積極抓好各個(gè)細(xì)節(jié)，針對(duì)農(nóng)村用電實(shí)際情況，抓住農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、水電工程、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的問(wèn)題，保證農(nóng)網(wǎng)電量質(zhì)量的提升。此外，對(duì)于管理工作中結(jié)算不實(shí)、戶數(shù)精度低、網(wǎng)損等問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的管理工作，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化數(shù)據(jù)通信等方式，制定好相關(guān)的分配機(jī)制與運(yùn)行機(jī)制，提升農(nóng)網(wǎng)營(yíng)銷智能化水平。

3.2 完善營(yíng)銷管理制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理行為

為了規(guī)范用電行為，需要充分的完善現(xiàn)階段的管理制度與激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)起企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的積極性，在營(yíng)銷管理的環(huán)節(jié)之中，需要深化用人方案改革，推行合同制與聘用制，嚴(yán)格的實(shí)施雙向選擇和競(jìng)爭(zhēng)上崗，提升營(yíng)銷智能化管理業(yè)務(wù)的含金量；此外，還要完善績(jī)效考核制度，針對(duì)不同的工作環(huán)節(jié)以及崗位實(shí)施目標(biāo)考核，充分的調(diào)動(dòng)起各級(jí)員工工作的積極性與主動(dòng)性。

近幾年來(lái)，在農(nóng)網(wǎng)“三公開(kāi)”、“四到戶”與“五統(tǒng)一”制度的完善下，營(yíng)銷管理制度中的弊端也暴露出來(lái)，這就嚴(yán)重影響著用戶的用電利益與供電企業(yè)的形象，因此，必須要從定量確定、分類電價(jià)執(zhí)行與客戶表計(jì)管理加強(qiáng)營(yíng)銷管理工作，結(jié)合終端分類、計(jì)價(jià)方式以及用電分類對(duì)農(nóng)村綜合變臺(tái)電類實(shí)施分線分表計(jì)費(fèi)，嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家公布的政策來(lái)實(shí)施，及時(shí)解決問(wèn)題，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)化的基礎(chǔ)上，推行標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，公開(kāi)管理流程與操作流程，促進(jìn)農(nóng)網(wǎng)的和諧發(fā)展。

3.3 加強(qiáng)銷售管理，提升服務(wù)水平

首先，樹(shù)立現(xiàn)代化營(yíng)銷觀念，加強(qiáng)營(yíng)銷管理工作。供電企業(yè)是與用戶用電工作息息相關(guān)的公用事業(yè)，為此，供電企業(yè)在加強(qiáng)主干網(wǎng)建設(shè)的過(guò)程中，應(yīng)該注意做好用電調(diào)查工作，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的綜合效益。根據(jù)自然村的距離進(jìn)行合理定價(jià)，為用戶提供更好的服務(wù)，同時(shí)，做好技術(shù)革新工作與安全生產(chǎn)工作，克服供電可靠性差和低電壓的弊端。

其次，創(chuàng)建營(yíng)銷品牌。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，供電企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安的發(fā)展，就一定要樹(shù)立好品牌意識(shí)，供電企業(yè)的品牌就是服務(wù)，為此，需要樹(shù)立好誠(chéng)信意識(shí)，開(kāi)展員工服務(wù)形象、安全形象與企業(yè)社會(huì)形象的建設(shè)，將服務(wù)意識(shí)、形象意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)落到實(shí)處。此外，還要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，強(qiáng)化員工的培訓(xùn)工作，提升他們的專業(yè)技能水平與責(zé)任意識(shí)，充分的調(diào)動(dòng)起廣大職工的責(zé)任意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。

4 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)電用電信息采集系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)用戶電量與負(fù)荷信息的采集，可以為智能結(jié)算系統(tǒng)提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保證，對(duì)供網(wǎng)企業(yè)管理環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，也可以有效提升與用戶的互動(dòng)能力，為了適應(yīng)農(nóng)電營(yíng)銷智能化的發(fā)展，供電企業(yè)必須要完善現(xiàn)階段的管理制度，樹(shù)立好品牌意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)職工的培訓(xùn)工作，不斷提升他們的專業(yè)技能水平與責(zé)任意識(shí)，這樣才能夠全面的促進(jìn)農(nóng)網(wǎng)營(yíng)銷智能化的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]丁曉.農(nóng)電營(yíng)銷智能化的技術(shù)方案[J].農(nóng)村電氣化，2011（09）.

[2]楊秀峰.農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)配電節(jié)能降損規(guī)劃淺析[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2011（04）.

[3]崔吉方，蘭世紅，許存飛.帶電電流二次回路掃頻響應(yīng)測(cè)試新技術(shù)應(yīng)用探討[J].廣東科技，2012（17）.

篇5

關(guān)鍵詞：EP同步放化療；局限期小細(xì)胞肺癌；不良反應(yīng)

我國(guó)目前死亡率與發(fā)病率最高的惡性腫瘤屬肺癌，其發(fā)生與吸煙有密切關(guān)系，因此肺癌的患者以男性居多，但今年來(lái)，女性肺癌的發(fā)病率也呈上升趨勢(shì)。小細(xì)胞肺癌（SCLC）有增殖速度快、倍增時(shí)間短及廣泛轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，且早期對(duì)放化療高度敏感，但其易產(chǎn)生繼發(fā)耐藥，故患者常常死于復(fù)發(fā)，臨床上將SCLC分為局限期（占1/3）和廣泛期（占2/3）。本文探析了EP方案（足葉乙苷、順鉑）同步放化療，治療局限期小細(xì)胞肺癌的療效和相關(guān)不良反應(yīng)，現(xiàn)報(bào)告如下。

1.資料與方法

1.1一般資料 選取2013年1月-2016年1月在院腫瘤科治療的局限期小細(xì)胞肺癌患者80例，采用隨機(jī)分組法將其分為對(duì)照組與觀察組，每組40例。其中兩組男53例，女27例，年齡28-76歲，平均年齡（49.6±7.2）歲；所有患者均經(jīng)影像學(xué)（胸片、CT、MRI）和病理活檢（肺部穿刺）確診為SCLC，均簽署知情同意書(shū)。兩組患者在一般資料差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

1.2方法 觀察組采用EP同步放化療，化療2 w內(nèi)放療，化療同步放療，化療藥物選擇足葉乙苷80mg/m2第1-5 d靜脈滴注給藥，順鉑60mg/m2第1-3 d靜脈滴注給藥，進(jìn)行2個(gè)周期給藥。放療方法采用瓦里安2300 c/d電子直線加速器，6 MV、15 MV x線，采用立體定向放射治療（SRT）中的三維適形放療（3DCRT）法，放射部位為肺癌原發(fā)病灶及縱膈淋巴引流區(qū)，90%PTV（計(jì)劃靶區(qū)），計(jì)劃靶區(qū)體積包括肺癌原發(fā)灶前后左右外擴(kuò)1 cm，上下外擴(kuò)2 cm，縱隔腫大淋巴結(jié)外擴(kuò)1 cm，根據(jù)腫瘤分化程度選擇放射等級(jí)，局限期小細(xì)胞肺癌屬于放射高度敏感的腫瘤，因此選擇54Gv照射，放療總次數(shù)設(shè)定30次，時(shí)間設(shè)定為6 w。放射過(guò)程為模擬CT機(jī)定位，真空體模固定患者，設(shè)定5 into掃描層厚與層距，連續(xù)掃描病變區(qū)域，將掃描所得信息傳輸導(dǎo)入至治療計(jì)劃系統(tǒng)內(nèi)，觀察掃描后輪廓，放療技術(shù)人員根據(jù)所得信息及時(shí)調(diào)整劑量，提高治療效率。對(duì)照組采用序貫治療，化療與放療時(shí)間不同步。

1.3效果評(píng)價(jià) 根據(jù)患者的不良反應(yīng)發(fā)生情況（骨髓抑制、消化道反應(yīng)、放射性肺炎）和進(jìn)展生存期及近期治療效果為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其中近期治療效果依據(jù)世界衛(wèi)生組織腫瘤療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為四個(gè)層次，已腫瘤的消失或者體積縮小率為判斷依據(jù)，首先是腫瘤消失一完全緩解、腫瘤縮小體積≥原體積50%-部分緩解、腫瘤縮小

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 用spssl3.00處理數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差表示，計(jì)量資料用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料以百分比（%）表示，組間比較行卡方檢測(cè)，生存資料分析采用Kaplan-Meier法，組間生存率比較采用long-rank檢驗(yàn)，以P

2.結(jié)果

觀察組的不良反應(yīng)各項(xiàng)（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反應(yīng)）發(fā)生情況明細(xì)低于對(duì)照組，對(duì)照組的近期療效顯著低于觀察組，對(duì)比數(shù)據(jù)差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3.討論

篇6

一、對(duì)現(xiàn)行租賃資本化方案的簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)

客觀地講，各國(guó)現(xiàn)行租賃資本化方案雖然存在一定的差異，但都是基于同一理論依據(jù)，即實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬，并不關(guān)心法定資產(chǎn)所有權(quán)最終是否真正轉(zhuǎn)移，也就是“全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)移觀”?，F(xiàn)行租賃資本化方案實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)處理的突破，發(fā)展了“實(shí)質(zhì)重于形式”原則，促進(jìn)了人們對(duì)資產(chǎn)和負(fù)債概念的理解，在某種意義上也為當(dāng)今最棘手的金融工具會(huì)計(jì)提供了比較扎實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，“全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)移觀”必然會(huì)導(dǎo)致“非此即彼”的融資租賃與經(jīng)營(yíng)租賃二分法模式?，F(xiàn)行租賃資本化方案的問(wèn)題就源于這個(gè)非此即彼的二分法模式。因?yàn)樗€保留了類似于傳統(tǒng)典型租賃合同進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的經(jīng)營(yíng)租賃，實(shí)際上造成了對(duì)相似性質(zhì)的租賃合同進(jìn)行分類時(shí)人為的割裂。這樣，一方面，現(xiàn)行租賃資本化方案的租賃二分法在某種程度上促進(jìn)了為分類目的對(duì)租賃合同的構(gòu)造行為，使得某些重要的租賃合同作為經(jīng)營(yíng)租賃處理。另一方面，現(xiàn)行租賃資本化方案并未能完全消除財(cái)務(wù)報(bào)表信息披露的歪曲現(xiàn)象，可能對(duì)資本市場(chǎng)投資者的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和決策產(chǎn)生不利影響。根據(jù)1988年IASC就各國(guó)適用IAS的情況向各會(huì)員國(guó)進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查，IASl7被認(rèn)為是與各國(guó)國(guó)內(nèi)準(zhǔn)則差異較多的6項(xiàng)IAS之一；2000年12月國(guó)際“五大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所的關(guān)于2000年度世界公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則研究報(bào)告顯示，盡管IAS17進(jìn)行了修訂，仍難以被各國(guó)所接受。我們以為，原因不外乎實(shí)務(wù)界和理論界兩方面的不滿意，即實(shí)務(wù)界對(duì)租賃資本化可能會(huì)影響租賃業(yè)的發(fā)展表達(dá)了不滿，而理論界則可能認(rèn)為現(xiàn)有租賃資本化方案在理論上不具有充分的說(shuō)服力，仍具有很大的改進(jìn)空間。現(xiàn)行租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則協(xié)調(diào)程度不高，勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)際融資租賃交易的開(kāi)展造成一定的負(fù)面影響。

二、現(xiàn)行租賃資本化方案的財(cái)務(wù)效應(yīng)

在“全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)移觀”下，如果兩個(gè)租賃交易被分別歸類為融資租賃和經(jīng)營(yíng)租賃，即使在經(jīng)濟(jì)交易上非常類似，二者在財(cái)務(wù)報(bào)表中也被作不同的會(huì)計(jì)處理。對(duì)承租人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代租賃具有三大財(cái)務(wù)效應(yīng)：①能夠促進(jìn)有效率的且經(jīng)濟(jì)的資產(chǎn)管理；避免較大金額的資產(chǎn)固化，增加可用于營(yíng)運(yùn)的流動(dòng)資產(chǎn)；使其充分發(fā)揮生產(chǎn)增殖的功能；以及增進(jìn)費(fèi)用預(yù)算和現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)的可靠性，從而降低企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)發(fā)生的概率(即資產(chǎn)管理和現(xiàn)金流效應(yīng))；②具有“稅收利益轉(zhuǎn)移能力”，能夠充分利用投資鼓勵(lì)優(yōu)惠政策(即稅收效應(yīng))；③能夠在不增加資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)資產(chǎn)和負(fù)債金額的情況下增加創(chuàng)造未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的生產(chǎn)能力(即資產(chǎn)負(fù)債表外融資效應(yīng))。這三大財(cái)務(wù)效應(yīng)是推動(dòng)承租人采用融資租賃方式的根本動(dòng)力。很明顯，前兩者不僅對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有利，而且對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表使用者也有利無(wú)害。但是“資產(chǎn)負(fù)債表外融資效應(yīng)”卻不能取得“雙贏”的結(jié)果，相反，由于在承租人的財(cái)務(wù)報(bào)表中不確認(rèn)租賃資產(chǎn)和負(fù)債，會(huì)增加對(duì)資產(chǎn)回報(bào)的計(jì)量，而財(cái)務(wù)報(bào)表使用者不能從報(bào)表數(shù)據(jù)中得到充分完整的資產(chǎn)和負(fù)債數(shù)額，對(duì)其經(jīng)濟(jì)決策產(chǎn)生不利的影響，這樣公司財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的相關(guān)性就會(huì)嚴(yán)重削弱。

三、現(xiàn)行租賃資本化方案的經(jīng)濟(jì)后果

(一)對(duì)財(cái)務(wù)信息編制者的影響：促進(jìn)公司為分類目的構(gòu)造租賃合同

為分類目的構(gòu)造租賃合同是現(xiàn)行租賃資本化方案的一個(gè)必然產(chǎn)物。G4+1(由IASC與美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)組成的四加一小集團(tuán))認(rèn)為，對(duì)特定融資安排形成的權(quán)利和債務(wù)不要求確認(rèn)為資產(chǎn)和負(fù)債的準(zhǔn)則已經(jīng)成為選擇融資安排的推動(dòng)因素，并列舉美國(guó)和澳大利亞的實(shí)證研究成果表明，要求融資租賃資本化的租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之后，許多公司以經(jīng)營(yíng)租賃替代融資租賃，以避免財(cái)務(wù)報(bào)表比率的資本化效應(yīng)。而且，在現(xiàn)有租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下完成資產(chǎn)負(fù)債表外處理的能力損害了財(cái)務(wù)報(bào)表的可比性和有用性。

實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，租賃會(huì)計(jì)規(guī)則改變時(shí)租賃行為會(huì)改變。Burton(1973)認(rèn)為，美國(guó)會(huì)計(jì)原則委員會(huì)(APB)第5號(hào)意見(jiàn)書(shū)所制定的租賃會(huì)計(jì)規(guī)則與美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)建立有效資本市場(chǎng)的目標(biāo)相悖，使某些資本提供者處于不公平的地位。這樣，其他資本提供者一旦獲知這一不公平地位就會(huì)急于利用這一會(huì)計(jì)漏洞在無(wú)出租人的地方創(chuàng)造出租人，在無(wú)租賃合約的地方創(chuàng)造租賃合約，以便在融資市場(chǎng)中保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)地位。有學(xué)者發(fā)現(xiàn)，SFAS13最普遍的影響是將融資租賃替換為經(jīng)營(yíng)租賃，大概是為了避免負(fù)債確認(rèn)。他們還發(fā)現(xiàn)了公司將租賃替換為權(quán)益融資的證據(jù)。另外，借款契約、管理補(bǔ)償和稅收也將影響承租人對(duì)SFAS13租賃類型的選擇。有學(xué)者經(jīng)過(guò)對(duì)美國(guó)一系列行業(yè)進(jìn)行實(shí)證研究之后認(rèn)為，現(xiàn)行租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在一定程度上干預(yù)了本來(lái)只是會(huì)計(jì)反映對(duì)象的經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)，客觀上鼓勵(lì)租賃雙方采取一定的合同構(gòu)造行為來(lái)規(guī)避會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，使某些具有融資性質(zhì)的租賃合同作為經(jīng)營(yíng)租賃在資產(chǎn)負(fù)債表外進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。實(shí)際上，一些租賃公司巧妙地草擬了規(guī)避現(xiàn)有規(guī)則中租賃資本化要求的租賃合同并大力推銷以應(yīng)對(duì)SFAS13。大量的研究結(jié)果都支持這種規(guī)避行為的有用性。它們表明某些公司會(huì)采取一些措施減輕租賃資本化對(duì)其報(bào)告的權(quán)益負(fù)債率的影響。合成租賃的近期發(fā)展提供了租賃行為受會(huì)計(jì)規(guī)則影響的另一個(gè)例子。合成租賃利用了SFAS13中融資租賃標(biāo)準(zhǔn)與IRS稅收規(guī)則的差異，從而使其為財(cái)務(wù)報(bào)表目的作為經(jīng)營(yíng)租賃處理，為稅收目的作為融資租賃處理。

(二)對(duì)財(cái)務(wù)信息使用者的影響：不利于資本市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和投資決策

1、租賃資本化會(huì)使某些財(cái)務(wù)比率受到影響，以致影響投資者對(duì)承租人證券的權(quán)益評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與借款人的信用評(píng)估和信貸決策。租賃資本化對(duì)承租人舉債能力的影響可謂眾說(shuō)紛紜。公司管理層和財(cái)務(wù)分析師經(jīng)常使用資本化技術(shù)以提高關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率的有用性。有人認(rèn)為，租賃資本化將導(dǎo)致公司權(quán)益負(fù)債率明顯惡化，這種財(cái)務(wù)比率的惡化將影響信貸經(jīng)理的信用評(píng)估和決策，因?yàn)榻^大多數(shù)財(cái)務(wù)分析師和信貸經(jīng)理對(duì)不進(jìn)行租賃資本化的公司的評(píng)估會(huì)更加樂(lè)觀。

篇7

【關(guān)鍵詞】用電市場(chǎng)；有序管理；營(yíng)銷規(guī)劃

【中圖分類號(hào)】F27 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1007-4309（2012）07-0125-1.5

供電公司進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃從戰(zhàn)略層面講，營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)對(duì)提高用電客戶滿意度的不同作用將服務(wù)質(zhì)量分為三種，即預(yù)設(shè)質(zhì)量、預(yù)期質(zhì)量和潛愉質(zhì)量。預(yù)設(shè)質(zhì)量就是客戶對(duì)所有同類產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量最基本的要求，滿足此要求不能提高用電客戶的滿意度，但是不滿足則會(huì)降低用電客戶的滿意度。預(yù)期質(zhì)量是指用電客戶認(rèn)為要達(dá)到他（她）的滿意水平而提出的質(zhì)量要求，滿足能提高用電客戶的滿意度。潛愉質(zhì)量是只出于用電客戶預(yù)料之外的能使他們高興的質(zhì)量。從策略層面講，不同的用電目的有不同的服務(wù)質(zhì)量需求。滿足服務(wù)質(zhì)量需求的基礎(chǔ)工作是用電客戶的市場(chǎng)細(xì)分。

一、從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產(chǎn)型用戶

當(dāng)前，電網(wǎng)公司對(duì)用戶的分類主要由兩種方式，一是按照用電類型的執(zhí)行電價(jià)細(xì)分，一般分為大工業(yè)用戶、普通上業(yè)用戶、農(nóng)業(yè)用戶、商業(yè)用戶、住宅用戶、農(nóng)村住宅用戶、農(nóng)田排灌用戶、定售用戶等。這種細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是從有利于用戶管理的角度出發(fā)來(lái)考慮的，具有很強(qiáng)的可操作性。另外一種方式是按照國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)細(xì)分。這兩種分類的辦法基本屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下需要進(jìn)一步改進(jìn)。應(yīng)分兩個(gè)層次對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。第一個(gè)層次是從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產(chǎn)型用戶，第二個(gè)層次是分別對(duì)生活型用戶和生產(chǎn)型用戶進(jìn)行再細(xì)分。

生活型用戶是指為滿足生活需要而購(gòu)買電能的居民家庭，生產(chǎn)型用戶是指為維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或履行組織職能而購(gòu)買電能的工商企業(yè)等。對(duì)于第一層次的劃分，生活型用戶有幾個(gè)顯著特點(diǎn)，在電力營(yíng)銷上作中應(yīng)充分注意。一是生活型用戶數(shù)量多而單位用電量少，生產(chǎn)型用戶數(shù)量較少而單位用電量大。？菖？菖電網(wǎng)公司2004年10月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，生活型用戶約由用戶總數(shù)的85%但其用電量?jī)H由用電總量的27%，生產(chǎn)型用戶約由用戶總數(shù)的15%，而其用電量在用電總量中的比例卻高達(dá)73%，二是不同收入水平的生活型用戶，對(duì)電價(jià)的敏感程度不同。三是根據(jù)居民用戶月耗電量不同，可將生活型用戶分為享受型、小康型和溫飽型用戶等等，其各自的服務(wù)質(zhì)量要求有較大差別。四是電力產(chǎn)品普遍服務(wù)的公益性帶來(lái)的無(wú)電人口通電問(wèn)題。至2003年底，？菖？菖電網(wǎng)？菖？菖地區(qū)的縣及縣以下50447萬(wàn)戶中，通電戶數(shù)為49200萬(wàn)戶，還有118萬(wàn)戶未通電。黨的16大提出個(gè)面建設(shè)小康社會(huì)的偉大目標(biāo)，對(duì)解決無(wú)電人口通電問(wèn)題是個(gè)很好的機(jī)遇。筆者相信，只要政府部門(mén)給出合理的政策，供電企業(yè)肯定能把問(wèn)題處理好。

由于生產(chǎn)型用戶的差異性多于生活型用戶，供電企業(yè)應(yīng)把市場(chǎng)細(xì)分的重點(diǎn)放在生產(chǎn)型用戶。生產(chǎn)型用戶細(xì)分的依據(jù)主要有：按報(bào)裝容量或用電量細(xì)分。目前對(duì)于報(bào)裝容量不同的用戶執(zhí)行不同的電價(jià)，就是市場(chǎng)細(xì)分的具體操作。客戶用電量的差異意味著對(duì)供電企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的差異。近年來(lái)，？菖？菖供電公司逐步建立起縣級(jí)供電企業(yè)十大用戶走訪制度，就是對(duì)不同用電量的生產(chǎn)型用戶，供電企業(yè)實(shí)施不同水平關(guān)系營(yíng)銷的具體體現(xiàn)。按電能質(zhì)量要求細(xì)分。根據(jù)對(duì)電能質(zhì)量要求的不同，可以將生產(chǎn)型用戶分為一般要求用戶和高要求用戶。高要求用戶指對(duì)供電可靠性、電壓合格率、周波合格率等電能質(zhì)量的要求。根據(jù)用戶的電能質(zhì)量要求細(xì)分市場(chǎng)，有利于供電企業(yè)識(shí)別和滿足用戶的差異性需求。目前供電企業(yè)僅僅對(duì)雙回路供電的用戶進(jìn)行管理，深度不夠。在國(guó)家電價(jià)調(diào)整政策中，提出高可靠性用戶差異性電價(jià)，隨著差異性電價(jià)的出臺(tái)，供電企業(yè)必然要加強(qiáng)對(duì)高電能質(zhì)量要求用戶的營(yíng)銷工作?；诤哪艹潭鹊男袠I(yè)細(xì)分。根據(jù)耗能情況將生產(chǎn)型用戶所屬的各種行業(yè)分為高耗能行業(yè)、一般耗能行業(yè)和低耗能行業(yè)，是具有實(shí)際意義和可操作性的行業(yè)細(xì)分力式。如生產(chǎn)電解銅、電解鋁、鋼鐵、鋁型材、水泥等產(chǎn)品的行業(yè)就是高耗能行業(yè)；生產(chǎn)服裝、食品等產(chǎn)品的行業(yè)就是一般耗能行業(yè)。這種細(xì)分力法有利于供電企業(yè)分析判斷不同行業(yè)的用戶對(duì)電價(jià)的敏感程度。按電壓等級(jí)細(xì)分。對(duì)生產(chǎn)型用戶按電壓等級(jí)細(xì)分可以產(chǎn)生高電壓用戶和低電壓用戶。根據(jù)XX供電公司2004年10月的統(tǒng)計(jì)，10千伏及以上高電壓用戶由用戶總數(shù)的4%而其用電量卻由到用電總量的66%，對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，高電壓用戶供電成本低于低電壓用戶，但對(duì)銷售的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)低電壓用戶，因此企業(yè)要重視對(duì)高電壓用戶的營(yíng)銷工作。按信用度細(xì)分。信用度劃分單獨(dú)形成一套完整的理論。用電客戶信用度劃分可根據(jù)交納電費(fèi)情況、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況等等。用電客戶信用度劃分要同時(shí)兼顧供電企業(yè)利益和社會(huì)公平性，要經(jīng)得起社會(huì)的評(píng)儀，納入社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)的一部分。供電企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)劣質(zhì)客戶的監(jiān)控，并采取有效的措施最大限度地降低劣質(zhì)客戶給供電企業(yè)可能帶來(lái)的損失。按電力用戶重要等級(jí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在研究分類時(shí)，可以綜合考慮用戶的政治重要程度、供電安個(gè)可靠要求、在社會(huì)中作用程度、與國(guó)計(jì)民生的關(guān)系緊密程度、電力對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益影響程度等因素，劃分電力用戶在電網(wǎng)管理中的重要等級(jí)。根據(jù)用戶的數(shù)量和情況，明確規(guī)定按照用戶不同特征進(jìn)行劃分，可以由用戶申請(qǐng)備案，由供電企業(yè)審批認(rèn)定，一般可以劃分為3至6個(gè)等級(jí)。

目前，？菖？菖供電公司按照4個(gè)等級(jí)劃分，即特級(jí)用電客戶、一級(jí)用電客戶、二級(jí)用電客戶、普通用電客戶，實(shí)際等同于按照二個(gè)重要層次來(lái)保其用電。根據(jù)審批認(rèn)定的用戶重要等級(jí)，安排電網(wǎng)調(diào)度的電力負(fù)荷分配，相應(yīng)進(jìn)行用電裝備的配置，并做好設(shè)備維護(hù)和用電檢查等有關(guān)保電上作。按電力用戶的用電資信評(píng)級(jí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在實(shí)施分類時(shí)，首先應(yīng)建立電力用戶評(píng)級(jí)制度。評(píng)級(jí)辦法要考慮電力用戶單位設(shè)立的合法性、企業(yè)資質(zhì)等級(jí)、電力設(shè)備及操作是否符合電力安個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、其電上人員是否符合電力部門(mén)規(guī)章制度、運(yùn)行中有無(wú)責(zé)任事故、有無(wú)竊電記錄、有無(wú)拖欠電費(fèi)記錄、供用電合同執(zhí)行情況，同時(shí)還應(yīng)考慮商業(yè)信用、企業(yè)業(yè)績(jī)、贏利水平、繳稅情況等，對(duì)電力用戶單位綜合各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行打分評(píng)級(jí)其次，應(yīng)按照用戶數(shù)量規(guī)模和用戶特點(diǎn)差異，決定細(xì)分的等級(jí)，一般可分為4個(gè)等級(jí)，如AAA級(jí)、AA級(jí)、A級(jí)及和無(wú)等級(jí)州、類別；第二，應(yīng)對(duì)電力用戶定期評(píng)級(jí)，實(shí)行動(dòng)態(tài)市場(chǎng)管理，一般可以按一年進(jìn)行一次評(píng)級(jí)第四，對(duì)不同等級(jí)電力用戶應(yīng)實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)低等級(jí)電力用戶須加強(qiáng)用電檢查和監(jiān)督，并應(yīng)實(shí)行電費(fèi)準(zhǔn)備金制度，保證電費(fèi)的足額按期回收，對(duì)其電力管理人員和電上人員應(yīng)加強(qiáng)政策和知識(shí)的宣傳、培訓(xùn)工作，對(duì)高等級(jí)電力用戶應(yīng)在電力報(bào)裝、電力設(shè)備維修、電力繳費(fèi)等服務(wù)上給予一定的優(yōu)先政策。按國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分類的用電細(xì)分方法，是根據(jù)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的情況和特點(diǎn)進(jìn)行制定的。它可以說(shuō)明行業(yè)發(fā)展與變化的規(guī)律和特點(diǎn)，是國(guó)家和地方政府部門(mén)編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的重要依據(jù)，是電力行業(yè)編制電力發(fā)展規(guī)劃的重要依據(jù)，是電力企業(yè)制定年度生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)。當(dāng)前執(zhí)行的是2002年10月1日公布的國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，從本與國(guó)際通用分類標(biāo)準(zhǔn)相統(tǒng)一，這種用電分類有利于與其他行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)管理的保持一致。因此，按照傳統(tǒng)用電市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)和分析管理，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)在市場(chǎng)管理中應(yīng)用。按電力用戶用電峰谷時(shí)段進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)不同行業(yè)的企業(yè)單位的生產(chǎn)用電時(shí)段特點(diǎn)，歸類到不同時(shí)段內(nèi)，便于對(duì)不同時(shí)段的電力用戶采用技術(shù)、政策、行政、價(jià)格、法律等不同措施。分流高峰時(shí)段用戶的電力和電量，調(diào)荷錯(cuò)峰、開(kāi)發(fā)低谷用電市場(chǎng)。對(duì)低谷時(shí)段的電力用戶，根據(jù)電網(wǎng)承受能力、電網(wǎng)負(fù)荷率、氣候情況、用電增長(zhǎng)趨勢(shì)等因素，制定低谷用電鼓勵(lì)政策，從而以現(xiàn)有資源達(dá)到最大的供電效益。

二、差異化營(yíng)銷策略

篇8

【 關(guān)鍵詞 】 消防；一體化；ISCSI；TCP/IP；WSS2008

Integration Application of ISCSI Technology In Fire Control System

Lin Chuan

(Police Fire Brigade of FuJian Sanming FujianSanming 365000）

【 Abstract 】 Along with the development of computer and science technology, the storage solution of ISCSI based on IP technology won very wide application, fire integration system is one of the key system in the national fire protection system, the application of ISCSI storage solutions in the fire integration system will make the system of storage and visit become more and more quick and convenient.

【 Keywords 】 fire control; integration; ISCSI；TCP/IP；WSS2008

0 引言

隨著網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和普及, 信息爆炸性的增長(zhǎng)。為了改善存儲(chǔ)性能和信息存儲(chǔ)問(wèn)題, 網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)被廣泛采用。一體化消防業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的研發(fā)使用已經(jīng)被作為公安系統(tǒng)的決策之一。

消防工作的突破口就是消防信息化建設(shè)，以信息化帶動(dòng)消防工作和部隊(duì)建設(shè)現(xiàn)代化、正規(guī)化，確保消防部隊(duì)高效地履行對(duì)社會(huì)的責(zé)任和歷史的使命。一體化消防業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)包含的文件不僅僅是文字資料，它還包括音頻、視頻等數(shù)據(jù)，它的存儲(chǔ)數(shù)據(jù)量是非常大的，而普通的存儲(chǔ)方式已不能滿足它的需要，因此網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)就有了用武之地。

1 ISCSI技術(shù)簡(jiǎn)介

ISCSI（Internet Small Computer System Interface）是由IETF制定的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，它通常還被稱作為SCSI Over IP。ISCSI技術(shù)是集SCSI、以太網(wǎng)和TCP/IP等技術(shù)于一身，這兩種技術(shù)的相結(jié)合大大地降低了成本，使得ISCSI安全存儲(chǔ)技術(shù)成為了一個(gè)開(kāi)放式的存儲(chǔ)架構(gòu)。它具有安全、低廉、開(kāi)放、大容量、傳輸速度快和傳輸距離遠(yuǎn)等優(yōu)點(diǎn)。

ISCSI是如何工作的呢？首先ISCSI協(xié)議對(duì)TCP/IP網(wǎng)絡(luò)發(fā)送、接收 block（數(shù)據(jù)塊）級(jí)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)則和方法給出了專門(mén)的定義。SCSI命令和數(shù)據(jù)被發(fā)送端封裝到TCP/IP包中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)，接收端接收到這些數(shù)據(jù)之后將其還原成原來(lái)的SCSI命令和數(shù)據(jù)并執(zhí)行，執(zhí)行完以后再將SCSI命令和數(shù)據(jù)進(jìn)行再次封裝到TCP/IP包中傳送到發(fā)送端。在用戶看來(lái)，整個(gè)遠(yuǎn)端存儲(chǔ)設(shè)備的傳送過(guò)程像訪問(wèn)本地的SCSI設(shè)備一樣簡(jiǎn)單。

就目前來(lái)看，ISCSI技術(shù)的實(shí)現(xiàn)主要有三種方式。

（1）純軟件方式

網(wǎng)卡實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接，而主機(jī)軟件完成ISCSI和TCP/IP協(xié)議棧等功能。此種方式的成本最低，但存儲(chǔ)性能會(huì)大大下降。

（2）ISCSI智能網(wǎng)卡方式

主機(jī)軟件完成iSCSI層的功能，而TCP/IP協(xié)議棧功能由智能網(wǎng)卡來(lái)完成，主機(jī)CPU占用率比第一種小。

（3）ISCSI-HBA卡實(shí)現(xiàn)方式

ISCSI層和TCP/IP協(xié)議棧功能均由ISCSI-HBA卡來(lái)完成，對(duì)主機(jī)CPU的占用率最少，可以在跨操作系統(tǒng)平臺(tái)上使用。

2 ISCSI技術(shù)優(yōu)勢(shì)

近幾年來(lái)，ISCSI技術(shù)有了迅速的發(fā)展，ISCSI的最大好處是能提供快速的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，雖然和FC-SAN(Fiber Channel Storage Area Network 光纖存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò))還存在一段差距，但也能夠節(jié)約30-40%的成本。ISCSI技術(shù)具有的優(yōu)勢(shì)主要包括五個(gè)方面。

（1）硬件成本低廉

ISCSI技術(shù)的基礎(chǔ)就是傳統(tǒng)的以太網(wǎng)，構(gòu)建ISCSI存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，除了存儲(chǔ)設(shè)備以外，交換機(jī)、線纜、網(wǎng)卡都是標(biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)配件，相比較而言價(jià)格低廉。ISCSI還可以在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)上直接進(jìn)行安裝，它不需要重新對(duì)網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行改造。

（2）操作簡(jiǎn)單，方便維護(hù)

對(duì)ISCSI存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的管理在很大程度上就是對(duì)以太網(wǎng)設(shè)備的管理，當(dāng)ISCSI存儲(chǔ)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，問(wèn)題的定位及解決也會(huì)因?yàn)橐蕴W(wǎng)的普及而變得相當(dāng)容易。由于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與其十分相似，以前的廠商已經(jīng)培養(yǎng)了大量的專業(yè)人才，現(xiàn)在不需要去專門(mén)的培訓(xùn)，就可以擁有專業(yè)的ISCSI人才。

（3）部署無(wú)距離限制

SCSI與TCP/IP的有機(jī)結(jié)合增加了工作的距離改善了互操作的特性，而且它還可以支持千兆甚至是萬(wàn)兆的以太網(wǎng)速度。ISCSI的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)隨著IP網(wǎng)絡(luò)的延伸而不能不斷擴(kuò)大。只要有網(wǎng)絡(luò)到達(dá)的地方就可以部署ISCSI存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

（4）數(shù)據(jù)傳輸速度快

ISCSI存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)帶寬是依賴于以太網(wǎng)的帶寬。隨著千兆及萬(wàn)兆以太網(wǎng)的普及與應(yīng)用，ISCSI存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)可以達(dá)到甚至是超過(guò)了FC-SAN存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的帶寬和性能。

篇9

【摘要】目的：探討他汀類藥物對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死二級(jí)預(yù)防的有效性及安全性。方法：對(duì)我院2008年2月~2009年2月收治的150例動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死患者隨機(jī)分為兩組。對(duì)照組患者均給予拜阿司匹林持續(xù)治療，實(shí)驗(yàn)組患者在對(duì)照組患者的基礎(chǔ)上，加用阿托伐他汀。隨訪患者2年，比較兩組患者腦梗死的發(fā)生率，并將結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。結(jié)果：對(duì)照組患者復(fù)發(fā)率為21.05%，實(shí)驗(yàn)組患者復(fù)發(fā)12.16%，實(shí)驗(yàn)組明顯低于對(duì)照組，p＜0.05。結(jié)論： 應(yīng)用他汀類藥物對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死可起到二級(jí)預(yù)防的效果。

【關(guān)鍵詞】他汀類藥物；動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死；二級(jí)預(yù)防；

人體的動(dòng)脈血管壁上最常發(fā)生的病變-動(dòng)脈粥樣硬化是導(dǎo)致腦血栓的形成以及腔隙性腦梗死的最重要病因之一。已有臨床研究表明，人體腦部主動(dòng)脈弓和其分支，包括頸內(nèi)動(dòng)脈、頸總動(dòng)脈和椎動(dòng)脈等大動(dòng)脈發(fā)生粥樣硬化斑塊以及上面的血栓發(fā)生脫落也同樣是患者發(fā)生腦栓塞的主要病因。腦部血栓已經(jīng)形成的患者，和以前就常有短暫性的腦缺血發(fā)作的患者，癥狀例如感覺(jué)頭暈、眩暈和一側(cè)肢體感覺(jué)無(wú)力等，這樣的腦梗死起病緩慢，而且常在睡眠或者安靜時(shí)發(fā)?。坏绻X梗死是由由栓子導(dǎo)致的患者，大多沒(méi)有任何前驅(qū)的癥狀，發(fā)病速度急驟，僅僅數(shù)分鐘內(nèi)就會(huì)發(fā)展到高峰。［2］本文通過(guò)對(duì)所觀察患者在常規(guī)治療的基礎(chǔ)上增加了阿托伐他汀對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死二級(jí)預(yù)防起到了很好的效果，現(xiàn)報(bào)告如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料 選取2008年2月~2009年2月到我院治療的150例動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死患者。其中男性98例，女性52例；年齡最大的82歲，最小的51歲；出現(xiàn)血脂增高的15例，糖尿病6例，高血壓12例，頸動(dòng)脈斑塊10例；經(jīng)本院確診均為動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死患者，并沒(méi)有腫瘤、心源性腦梗死、嚴(yán)重心血管疾病、嚴(yán)重腦病、肺結(jié)核、甲狀腺疾病和肝腎功能不全等疾病患者。將150例患者隨機(jī)分成對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析兩組患者在數(shù)量、年齡、患病嚴(yán)重情況、合并疾病等基本資料方面沒(méi)有顯著性差異，具有可比性。

1.2 治療方法

1.2.1 對(duì)照組 對(duì)照組76例患者在出院后給予北京拜耳醫(yī)藥保健有限公司的拜阿司匹林腸溶片給予持續(xù)治療，每日使用劑量為100mg，即一片，早飯后溫水送服，每日一次。

1.2.2 實(shí)驗(yàn)組 實(shí)驗(yàn)組74例患者在同對(duì)照組進(jìn)行拜阿司匹林服用治療的同時(shí)加服輝瑞制藥有限公司生產(chǎn)的阿托伐他汀，每日使用劑量20mg,每日一次。

1.2.3 出院隨訪 兩組患者在出院藥物治療的同時(shí)本院進(jìn)行為期兩年的隨訪，內(nèi)容包括，電話詢問(wèn)患者在家用藥情況，門(mén)診復(fù)診檢查病情，社區(qū)隨訪等方式，對(duì)兩組患者兩年來(lái)的腦血管疾病復(fù)況、死亡情況以及治療前和出院后6個(gè)月、12個(gè)月時(shí)的肝功能等指標(biāo)進(jìn)行記錄跟蹤，最重要的是統(tǒng)計(jì)2年內(nèi)的缺血性腦梗死的復(fù)發(fā)率。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 數(shù)據(jù)結(jié)果采用SPSS17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行分析處理，AB組間比較采用配對(duì)均數(shù)t檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 復(fù)發(fā)率 對(duì)照組復(fù)發(fā)率為21.05%，實(shí)驗(yàn)組患者復(fù)發(fā)12.16%，詳見(jiàn)表一。實(shí)驗(yàn)組明顯低于對(duì)照組，p＜0.05。具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2.2 不良反應(yīng)發(fā)生 實(shí)驗(yàn)組有2例患者出現(xiàn)輕微胃腸道反應(yīng)，減少藥量后或者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后小時(shí)；2例出現(xiàn)肝功能損害，繼續(xù)檢測(cè)幾天后恢復(fù)正常，未發(fā)現(xiàn)其他不良反應(yīng)。總不良反應(yīng)發(fā)生率為5.4%。

3 討論

阿托伐他汀本品是一種還原酶的選擇性抑制劑，藥理作用是通過(guò)抑制還原酶以及膽固醇在人體肝臟的生物合成從而降低人體血漿中膽固醇和脂蛋白的水平，并且通過(guò)增加人體肝細(xì)胞表面上的低密度脂蛋白的受體數(shù)目從而增加LDL的人體攝取以及分解代謝作用。也同時(shí)減少LDL的體內(nèi)生成，還能很好的降低一些純合子型的家族型-高膽固醇血癥的低密度-脂蛋白膽固醇的水平，而這一人群對(duì)其他的降脂藥物的治療不會(huì)有明顯的改善［3］。

在出院后的藥物治療階段要提醒患者積極的治療原發(fā)病，例如高血壓、糖尿病、高血脂癥以及心臟病等疾病，定期回院復(fù)查。而且要注意患者飲食的調(diào)理，要多吃一些蔬菜和水果，以及含有纖維素比較豐富的食物，一定要注意避免一些高脂肪和高膽固醇，以及高糖和高鈉的食物攝入。讓患者要改掉一些壞得生活習(xí)慣，養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，要戒煙，少量、適量飲酒。因?yàn)槲鼰煏?huì)可導(dǎo)致小動(dòng)脈發(fā)生痙攣，而減少腦部血流量，從而加速腦部的動(dòng)脈硬化［4］。如果大量的飲酒，就會(huì)促使人體的血壓迅速上升，還會(huì)導(dǎo)致心肌的收縮力發(fā)生降低，嚴(yán)重?fù)p害心腦血管。 要每天適量的進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，合理控制體重，從而增強(qiáng)心血管的功能?；颊叱鲈汉笤谠缟喜灰庇谛押缶婉R上起床，一定要靜臥10-15分鐘后慢慢起床，來(lái)避免瞬間的變化而造成性的低血壓一起腦血栓的發(fā)生?；颊咭獙W(xué)會(huì)自我的情緒調(diào)節(jié)，很多腦梗死的患者脾氣都比較急躁，要隨時(shí)保持樂(lè)觀、向上的精神狀態(tài)，開(kāi)開(kāi)心心的進(jìn)行藥物治療預(yù)防。給患者進(jìn)行腦梗死常識(shí)的的普及，了解常見(jiàn)情況的應(yīng)對(duì)，重視發(fā)病前的先兆，患者要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)日常常會(huì)發(fā)生的腦部缺血癥狀，如感覺(jué)突然身體的一側(cè)肢體發(fā)生運(yùn)動(dòng)障礙時(shí)，或如感覺(jué)一些體征異常時(shí)等要及時(shí)告之家屬，同時(shí)及時(shí)到醫(yī)院進(jìn)行復(fù)查、就診。

通過(guò)本文的研究發(fā)現(xiàn)對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死患者進(jìn)行拜阿司匹林加阿托伐他汀進(jìn)行腦梗死的二級(jí)預(yù)防有十分明顯的效果復(fù)發(fā)率明顯對(duì)對(duì)照組降低很多，并且不良反應(yīng)的發(fā)生也很少，對(duì)患者的康復(fù)起到了非常理想的效果，值得臨床上廣泛使用。

參考文獻(xiàn)

［1］ 陳碧珊，蘇華麗，他汀類藥物的研究進(jìn)展［J］，中國(guó)藥房，2005,16（7）：545―546

［2］ 裴磊，辛伐他汀治療腦梗死患者頸動(dòng)脈粥樣硬化斑塊臨床研究［J］，中國(guó)實(shí)用神經(jīng)疾病雜志，2008,11（4）：65―66

［3］ 短暫性腦缺血發(fā)作專家組，他汀類藥物預(yù)防缺血性卒中［J］，中華內(nèi)科雜志，2007,8（46）：81―82

篇10

每個(gè)人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當(dāng)中。面對(duì)置身于經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的我們，沒(méi)有人會(huì)躲過(guò)時(shí)間的“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”的歷史變遷，尤其是對(duì)新一年當(dāng)中的企業(yè)，企業(yè)中的人，企業(yè)人中的營(yíng)銷人更是如此。

營(yíng)銷人員作為企業(yè)目標(biāo)任務(wù)與創(chuàng)造效益最基層的執(zhí)行者，一年一年的背負(fù)著不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注著自己的銷售與回款，關(guān)懷著自己的團(tuán)隊(duì)，關(guān)心著自己的銷售增長(zhǎng)率、任務(wù)分解、月度考核、季度獎(jiǎng)金等等諸多敏感而又常常棘手的問(wèn)題。而這些從何而來(lái)呢？對(duì)于那些只知道幻想的營(yíng)銷人員來(lái)講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結(jié)果，那就是這需要扎扎實(shí)實(shí)不折不扣的干出來(lái)，而它的依托又是什么呢？我認(rèn)為吸引大家眼球的就是 “計(jì)劃與執(zhí)行”！

當(dāng)筆者寫(xiě)這篇文章時(shí)，在新年伊始，聽(tīng)到這個(gè)話題的有關(guān)討論已經(jīng)不止一次了。我自己參與了一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部人員和營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，同時(shí)他們也對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了再次解析與探討，進(jìn)一步使我對(duì)此問(wèn)題有了明確與深入的思考。這家企業(yè)每年年初時(shí)都要進(jìn)行一年當(dāng)中最重要的一次年初營(yíng)銷培訓(xùn)，其目的就是為了使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在明確和完善計(jì)劃方案下在新一年有所增長(zhǎng)。對(duì)于企業(yè)與市場(chǎng)部定下來(lái)的計(jì)劃和方案要求營(yíng)銷人員干凈利落的執(zhí)行，以便到了年底時(shí)有個(gè)完滿結(jié)果。而今年又是如此，仍然需要全年的計(jì)劃方案和營(yíng)銷人員的配合。

盡管如此，這家企業(yè)沿襲著象許多企業(yè)一樣的年初將制定好的方案計(jì)劃與培訓(xùn)目標(biāo)傳達(dá)給營(yíng)銷人員，但企業(yè)上年的銷售與回款目標(biāo)卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營(yíng)銷人員所認(rèn)為的市場(chǎng)計(jì)劃方案并不如其所愿的與市場(chǎng)一線保持一致，許多方案內(nèi)容是無(wú)法執(zhí)行的，所以執(zhí)行起來(lái)存在困難。粗略估算了一下，此企業(yè)上年的營(yíng)銷計(jì)劃方案執(zhí)行率不到60%。

這又使問(wèn)題回到了老路上來(lái)了，即市場(chǎng)部與營(yíng)銷部的配合脫節(jié)。營(yíng)銷部認(rèn)為市場(chǎng)部的計(jì)劃方案對(duì)營(yíng)銷人員幫助并不大，營(yíng)銷人員在執(zhí)行過(guò)程中該怎樣還是怎樣。許多營(yíng)銷人員還不止一次的認(rèn)為，我銷售產(chǎn)品時(shí)不用你的計(jì)劃方案照樣會(huì)做得很好。市場(chǎng)計(jì)劃方案制訂的不切合實(shí)際，并且可操作性不強(qiáng)。市場(chǎng)部卻自認(rèn)為計(jì)劃與方案是沒(méi)有問(wèn)題的，這也是企業(yè)認(rèn)同了的，沒(méi)有完成銷售回款目標(biāo)任務(wù)關(guān)鍵在于營(yíng)銷人員的執(zhí)行力存在問(wèn)題。這也會(huì)使人聯(lián)想到執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)是干成一件事的核心所在，不是在執(zhí)行過(guò)程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營(yíng)銷計(jì)劃與方案去執(zhí)行的，只是營(yíng)銷部將其執(zhí)行的有板有眼就很是不易了。由此，市場(chǎng)部與營(yíng)銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭(zhēng)，最大的受害者卻是企業(yè)。這種情況很容易在一個(gè)企業(yè)中點(diǎn)成線、線成面的爆發(fā)成為影響其它部門(mén)和員工的“情緒污染”，制約企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

而對(duì)于萬(wàn)象更新的新一年，企業(yè)中各個(gè)部門(mén)的計(jì)劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場(chǎng)計(jì)劃方案的科學(xué)制訂。市場(chǎng)部的計(jì)劃與方案則要與企業(yè)老總或老板一樣的決策者一起深入細(xì)致的探討制訂，這其中要包括營(yíng)銷副總的參與。

實(shí)際上，市場(chǎng)計(jì)劃方案最終拍板決定的并不是市場(chǎng)部說(shuō)了算，這也與企業(yè)決策層及營(yíng)銷部共同商定后才板上訂釘?shù)?。市?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案作為企業(yè)的一個(gè)重要核心，它起著“牽一發(fā)而動(dòng)全身”作用，其它的部門(mén)與員工基本上都是為了完成企業(yè)的這個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃而服務(wù)和工作著的。同時(shí)，這個(gè)新年伊始的計(jì)劃制定多數(shù)企業(yè)是在年底就制定好了，向下傳達(dá)則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計(jì)劃還統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)企業(yè)全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展壯大的需要，這時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與方案的科學(xué)性、合理性和可操作性等對(duì)于企業(yè)而言就至關(guān)重要。

計(jì)劃與目標(biāo)在很大程度上左右著一個(gè)企業(yè)在一年當(dāng)中的總發(fā)展進(jìn)程，這些確定下來(lái)后，就等于是企業(yè)里的員工有了全年的工作目標(biāo)與奮斗方向，尤其是營(yíng)銷人員知道企業(yè)與營(yíng)銷部門(mén)給自己下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)和目標(biāo)是什么，是多少，如何科學(xué)的去做，這樣以來(lái)，按原則講，接下來(lái)就是一個(gè)執(zhí)行問(wèn)題。

一項(xiàng)再完美的計(jì)劃制定出來(lái)，如果沒(méi)有具體去實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃的人員去完滿執(zhí)行，其結(jié)果不是胎死腹中，就是“合理流產(chǎn)”，這是符合邏輯規(guī)律的，同樣它也適用于企業(yè)里的市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)里不論是市場(chǎng)計(jì)劃、商業(yè)計(jì)劃還是促銷計(jì)劃等一旦制定下來(lái)，需要每一個(gè)營(yíng)銷人員去執(zhí)行。而營(yíng)銷人員在執(zhí)行過(guò)程中是不是能夠與市場(chǎng)的實(shí)際聯(lián)系在一起，在不違反大前提的基礎(chǔ)下，與自身市場(chǎng)做的小型計(jì)劃是否保持協(xié)調(diào)一致，是否能夠?qū)⒂?jì)劃超水平的發(fā)揮，營(yíng)銷人員不得不考慮這些。計(jì)劃是“死”的，而市場(chǎng)卻是“活”的，總不能老以“死”的計(jì)劃針對(duì)“活”的市場(chǎng)呀！可歸根結(jié)底的現(xiàn)實(shí)擺在營(yíng)銷人員——這些執(zhí)行者面前：那就是這些計(jì)劃也好，目標(biāo)也罷，順利完成與否在于這些執(zhí)行者，他們最有發(fā)言權(quán)?！皥?zhí)行的權(quán)杖”握在營(yíng)銷人員手中，往往有時(shí)候計(jì)劃的完成不是完成完不成的問(wèn)題，焦點(diǎn)卻集聚在他們“想不想完成”的問(wèn)題上。于是乎？這時(shí)“執(zhí)行”又顯得出奇的重要！