導語：如何才能寫好一篇營銷報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。

網(wǎng)絡營銷的分類

1) 網(wǎng)絡營銷按前期推廣可以分為：

搜索引擎營銷(SEO)

email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)

數(shù)據(jù)庫營銷

信息 - 針對B2B商務網(wǎng)站的產(chǎn)品信息)

網(wǎng)上商店 - B2B的阿里巴巴;B2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍

博客營銷

論壇營銷

軟文營銷短信營銷

口碑營銷

營銷

網(wǎng)絡廣告

2) 網(wǎng)絡營銷按與顧客互動交流可以分為：

在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的

網(wǎng)上訂單

購物車

email郵件及郵件列表

Help或FAQS(常見問題解答)

企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)

3) 網(wǎng)絡營銷按后期品牌及顧客關系維護可以分為：

網(wǎng)絡品牌

網(wǎng)上調查

篇2

訊：McKinley了“2017年營銷招聘趨勢”報告，報告亮點報告：

2017年，某些營銷領域將裁員今年，營銷行業(yè)招聘將繼續(xù)增長網(wǎng)絡營銷技能仍然有很高需求今年，搜索營銷人員將十分緊張漲工資是營銷人員換工作的主要原因2017年，中級營銷人員需求量最高除了醫(yī)療保健，營銷人員還需要靈活的時間和通訊選項。

（來源：199IT；編選：中國電子商務研究中心）

篇3

一、20****年全市城鄉(xiāng)信貸資金需求的總體趨勢

(一)傳統(tǒng)種養(yǎng)業(yè)信貸需求仍處萎縮之勢

據(jù)調查統(tǒng)計，20****年****市有農業(yè)人口675000人，其中外出務工人數(shù)22萬人，占比32．6％。目前經(jīng)濟條件差、交通不暢，農村留守在家的大都是老、少、病、殘人群，他們靠僅有的土地耕種，維持日常生活、修房、治病、子女上學等大宗消費絕大部分靠外出務工收入解決。據(jù)對白塔、河溪、文成三鎮(zhèn)按好、中、差抽取28戶農戶調查，統(tǒng)計人口108人，其中外出務工人數(shù)48人，占調查人口的44．4％，有信貸需求的僅有13戶，金額14．7萬元，呈面窄額小之勢，貸款主要集中用于購房、經(jīng)商、務工、子女上學和其他支出，除個別種養(yǎng)專業(yè)戶外(種養(yǎng)貸款僅有3．3萬元)，其余的種養(yǎng)業(yè)不需要信貸投入。因此，在農村主要勞動力缺失，又無農村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟項目的情況下，農戶對傳統(tǒng)種養(yǎng)業(yè)的信貸需求非常少，而對修房、子女上學、務工、治病等方面有一定信貸需求。

(二)基地農戶信貸需求因投資項目不同呈現(xiàn)強弱之別

我們選擇了有代表性的三個基地農戶進行調查發(fā)現(xiàn)，對特色種植業(yè)農戶，如合豐鄉(xiāng)藥材基地10戶農戶，種植藥材每畝投入成本約1500元，平均每戶農戶種植面積在3畝以內，其投入成本靠自己歷年積累就能解決，無信貸需求；而方山雪洞村生姜種植基地農戶，生姜種植每畝投入成本也僅為800多元，最大戶種植面積為5畝，他們在生姜種植投入方面也不需要信貸支持。但對特色養(yǎng)殖業(yè)農戶來說，由于一次性投入成本高，貸款需求就強烈。

(三)新農村建設信貸需求明顯

據(jù)對江南鎮(zhèn)奎星村和二龍鎮(zhèn)倉房溝村的兩個市級示范村調查顯示，在建設新農村過程中，隨著政府對基礎設施和產(chǎn)業(yè)項目的不斷加大投入，農戶自身對“五通五改”和產(chǎn)業(yè)投入的熱情高漲，信貸需求有增無減。江南奎星村在20****年納入新農村建設規(guī)劃的有167戶，當年信用社新增貸款戶76戶，占規(guī)劃戶的45．5％，累計發(fā)放貸款250萬元。其中用于建房和房屋維修的有45戶，金額145萬元，經(jīng)商7戶，金額60萬元，養(yǎng)豬、種植菇類24戶，金額45萬元。

(四)個體工商業(yè)和城鎮(zhèn)居民消費貸款需求日趨旺盛

我們抽樣調查了30戶城區(qū)個體工商戶，行業(yè)涉及建材、13化、服裝鞋類、電器、賓館、旅游產(chǎn)品等10多個行業(yè)。20****年有信貸需求的26戶，占調查戶數(shù)的86．7％，需求金額980萬元，戶平需求貸款約38萬元。有信貸需求的個體戶將貸款主要用于擴大經(jīng)營規(guī)模、流動資金周轉和購置營業(yè)用房，因此表現(xiàn)出面寬量大之勢。

(五)中小企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，信貸需求異常強烈

一是要使涉農龍頭企業(yè)發(fā)揮龍頭帶動作用，必須有信貸資金的有效投入。四川****煜群農產(chǎn)品開發(fā)有限公司系2002年市府的招商引資企業(yè)，在它的帶動下，老觀、方山、土埡、千佛等10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生姜種植面積、畝產(chǎn)數(shù)量和市場價格均得到了大幅提升，農民已從中得到了實惠。今年，該企業(yè)為了發(fā)揮龍頭企業(yè)的更大帶動效應，亟需添置生姜精深加工生產(chǎn)線，大致需啟動資金500萬元。二是中小企業(yè)信貸營銷空間較大。部分中小企業(yè)經(jīng)營效益好，又能提供合法、足值的擔保，信用社應積極上門營銷。

二、當前信貸支農及貸款營銷市場存在的問題

(一)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社存款快速增長與貸款增速較緩矛盾明顯

近幾年，農村經(jīng)濟得到快速發(fā)展，加之農行分支機構從農村部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤銷，使得大量資金流入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社，信用社存款增長較快。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社貸款增長緩慢。20****年，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社存款增長13142萬元，貸款凈投入8970萬元，貸款占存款增長68．3％。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社的貸款凈投放有很大部分屬于以息轉本。其原因：一是農村外出務工人數(shù)與13俱增，信用社失去了承貸主體，務工收入彌補了農民大量的資金需求。據(jù)統(tǒng)計，20****年全市外出務工人數(shù)達22萬元，占農村總人口32．6％，在家的農村人口大部分是老、少、病、殘。缺項目，缺技術。二是大部分農民對農村產(chǎn)業(yè)結構調整缺乏熱情，發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的意識不強，因而信貸需求較小。三是農村信用社貸款手續(xù)相對繁瑣，制約了部分農民的信貸需求。部分有產(chǎn)業(yè)項目、頭腦靈活，投資需求較大的農戶，因信用社手續(xù)相對繁瑣，而選擇了手續(xù)簡單的民間借貸。四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社缺乏貸款營銷人員，導致信用社貸款增速緩慢。經(jīng)調查，全市農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)46個，有行政村770個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村信用社有68個營業(yè)機構，僅有專職信貸營銷人員8O人，即一個信貸人員將負責管轄9．6個行政村的農戶，按照信貸人員包放、包管、包收、包效益的“四包”責任制，信貸人員為責任片區(qū)的農戶提供信貸服務的質量、時間得不到保證，農民的信貸需求很難得到充分滿足，制約了支農貸款的發(fā)放。

(二)城區(qū)信用社貸款市場營銷面臨的困難

一是農村信用社信貸品種單一。目前城區(qū)信用社開辦的信貸品種僅有信用貸款、擔保貸款、住房按揭貸款等12種，與商業(yè)銀行相比，尚沒有汽車消費貸款、汽車按揭貸款、二手房按揭貸款、生源地助學貸款等貸款品種，導致信貸客戶流失。二是信用社自身信貸體制不完善抑制了信貸投入。省聯(lián)社成立后，實行貸款主責任人制度和貸款責任終身追究制度，影響了貸款營銷人員的放款積極性，存在“畏貸”、“惜貸”思想。三是信用社貸款利率缺少彈性。四是人力資源不足妨礙了貸款營銷。

三、信貸支農及貸款營銷策略

(一)立足服務“三農”，全力支持發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，鞏固農村信貸市場

1．支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為穩(wěn)步推進新農村建設提供優(yōu)質高效的信貸服務。一是支持特色種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等產(chǎn)業(yè)結構調整和發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)帶動農民增收。二是積極支持生姜、藥材、優(yōu)質水果、無公害蔬菜等特色種植。三是積極支持肉豬、肉牛、肉兔、山羊等養(yǎng)殖業(yè)，尤其要重點支持那些成規(guī)模、懂技術、干實事的種、養(yǎng)業(yè)專業(yè)大戶，以他們的示范效應帶動農民致富增收，以現(xiàn)代農業(yè)、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為依托和支撐，扎扎實實推進社會主義新農村健康發(fā)展。

2．支持農業(yè)基礎設施建設，提高現(xiàn)代農業(yè)裝備水平。農村信用社可按照政府引導、政策支持、農民自愿自籌的原則，大力支持農民修建公路、鄉(xiāng)村道路、塘、庫、堰、渠、農田改造、通訊、廣播電視、網(wǎng)絡等基礎設施建設。

3．改進信貸支農方式，促進農民共同富裕。繼續(xù)發(fā)展農戶小額信用貸款和特級信用戶貸款作用。去年，信用社在支持奎星村新農村建設的信貸試點上，增大了信用社對農戶的授信額度(從最高授信2萬到10萬)，使那些有項目、有市場、效益好的農民的信貸需求基本得到了滿足，收到了較好的社會效益和信用社自身效益，從農村發(fā)展前景看，這部分貸款總體風險較小。今年，可以根據(jù)需要擴大試點面，讓在新農村建設中的農民真正感受到農村信用社是他們自己的銀行。

(二)依托城區(qū)，培育優(yōu)質客戶，實現(xiàn)“多贏”目標

1．重點支持城區(qū)個體工商業(yè)發(fā)展，拓寬個人信貸領域。要充分發(fā)揮農村信用社作為“社區(qū)銀行、零售銀行”的服務功能，把社區(qū)居民和個體工商戶作為拓展城區(qū)信貸業(yè)務的基本客戶群，充分滿足社區(qū)居民在日常生活消費、購房、房屋裝修、購車、教育、醫(yī)療等方面的信貸需求，充分滿足城鎮(zhèn)居民、個體工商戶在購買住房、商業(yè)鋪面、商品訂購、運輸、擴大經(jīng)營規(guī)模、流動資金短缺等方面的資金需求。

2．大力支持中小企業(yè)發(fā)展，培育優(yōu)質客戶群。一是繼續(xù)把中小企業(yè)作為信用社拓展城區(qū)信貸業(yè)務的重點，支持培育一批生產(chǎn)有技術、產(chǎn)品有市場、經(jīng)營有效益、管理規(guī)范、信用等級較高的中小企業(yè)。繼續(xù)開展動產(chǎn)、權益、存貨等貸款方式，解決中小企業(yè)融資難問題。為降低中小企業(yè)客戶融資成本，簡便貸款手續(xù)，繼續(xù)推行“最高限額抵押擔保貸款”，采取“一次抵押擔保，余額控制，隨用隨貸，周轉使用”辦法予以支持。二是應積極與煜群公司、鴻宇公司等涉農龍頭企業(yè)密切合作，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的輻射帶動作用。今年，信用社應積極支持和參與與鴻宇公司、保險公司、畜牧局、協(xié)會、農戶簽訂“五方合作協(xié)議”。信用社可根據(jù)存人基金的額度，由鴻宇公司提供提保，向協(xié)會養(yǎng)殖戶發(fā)放貸款，擔保貸款的額度可放大到擔?；痤~度的1—4倍。信用社可根據(jù)農戶在擴展圈舍、購買飼料和引進良種等方面予以信貸支持，幫助龍頭企業(yè)和養(yǎng)殖戶適度擴大養(yǎng)殖規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效應。同時支持煜群公司發(fā)展生姜種植面積、種植基地和生姜精深加工生產(chǎn)線，力爭實現(xiàn)政府提出的打造“川東北生姜產(chǎn)業(yè)第一市”目標，促進龍頭企業(yè)、農戶和信用社多方共贏。

3．積極支持優(yōu)勢行業(yè)，發(fā)展優(yōu)勢項目。應將水、電、氣、通訊、醫(yī)療衛(wèi)生、保寧醋、張飛牛肉等優(yōu)勢企業(yè)納入信用社的信貸支持目標客戶，把優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大，把大的產(chǎn)業(yè)做強。對有特色的批發(fā)市場、商品集散中心、物流中心建設項目和有市場需求、風險較低的經(jīng)濟適用房開發(fā)項目，可適度予以信貸支持。對古城旅游開發(fā)項目的拆遷、安置、打造、重建工程、旅游產(chǎn)品、手工作坊、休閑娛樂等予以重點支持。

(三)適應經(jīng)濟發(fā)展要求，轉變觀念，提高營銷能力

篇4

【市場營銷開題報告】

論文題目

論文方向

系部經(jīng)濟與管理工程系

學生姓名

專業(yè)名稱市場營銷

班級/學號

指導教師

開題日期

經(jīng)濟與管理工程系印制

xx年xx月xx日

開題報告

一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應用前景、國內外研究介紹、發(fā)展趨勢等)

開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經(jīng)過

即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應用前景

然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義(如對理論建立和發(fā)展有什么補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導作用，可能在實際中派什么用場，有什么現(xiàn)實意義及應用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義!切記!!!

3、國內外研究介紹：

國內外研究介紹：這部分重點要把有關選題方面的已經(jīng)有的國內外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發(fā)展趨勢

(此處還要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細致的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個題目，為什么寫，有什么意義，有沒有必要，有什么作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

二、寫作方案(①問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題;②擬采用的研究方法、實驗方案;③初步設想、預計進程及可行性分析;④本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預期成果)

1.問題的提出、主要內容提要和擬解決的關鍵問題：

這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻研究成果時提出的不足進行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過，這里做一歸納)。

主要內容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內容結構。就是有了問題，你準備怎么去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。

要從發(fā)現(xiàn)問題、問題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個結構去構思。

再說明和要擬解決的關鍵問題

2、擬采用的研究方法、實驗方案;

重點闡述你要用什么方法去研究。如文獻分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結果。開題報告的目的就是要請專家?guī)椭袛嗄闼岢龅膯栴}是否值得研究，你準備論證的觀點方法是否能夠研究出來。

3、初步設想、預計進程及可行性分析

初步設想

會達到什么效果，

預計進程

時間進程和時間節(jié)點

可行性分析

做這個工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規(guī)定的時間內解決這個問題，必須給出一個明確的回答。

4、本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預期成果

提出解決該問題的必要性，擬實現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點,要“具體”,“恰當”地寫出創(chuàng)新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進步,否則就不能說是“創(chuàng)新”。

三、參考文獻(論文：作者•題目•刊名•卷(期)•頁碼;著作：作者•書名•出版社•年份)

要有10篇以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三十篇以上的相關文章。

參考文獻要注明作者、出處(什么雜志或什么網(wǎng)絡)、年份(第幾期)，要多用雜志上的文章，而不是書，因為書總有些滯后。另外請有機會到學校圖書館查閱清華同方期刊數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)庫(最新期刊)等電子雜志，可能會有更新的資料

格式舉例

[1]杜黎明，范哲鋒，張瑞鳳.荷移反應—熒光光譜法測定氟羅沙星.光譜學與光譜分析.xx，23(2)：328~330

四、開題報告考評記分

考評項目分項

合計

滿分打分

文字報告

1、選題依據(jù)15分

2、創(chuàng)新性15分

3、選題難度和可行性10分

4、寫作方案的合理性10分

5、寫作進程安排的合理性10分

6、預期成果10分

7、參考文獻引用10分

8、開題報告的文字表述10分

口頭報告8、條理清晰，層次分明5分

9、基本概念清楚3分

10、態(tài)度積極2分

通過()

簡述指導小組意見：

不通過()

簡述指導小組意見：

指導教師(簽名)：

年月日

系畢業(yè)論文工作領導小組組長(簽名)：

篇5

宗總：

您好！

近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與A市場銷售現(xiàn)狀進行比較分析，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導致其在產(chǎn)品結構、銷售網(wǎng)絡、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。

一、產(chǎn)品結構不合理

目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結構均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小（注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品）。2007年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品（水、奶、碳酸）近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務員的銷售壓力過大（由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務），導致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長（至少維持不負增長），以實現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產(chǎn)品結構，整體銷售上量就是一句空話。

二、銷售網(wǎng)絡比較脆弱

整個銷售網(wǎng)絡的建設必須是以有利潤的產(chǎn)品同時有相當銷量的產(chǎn)品為基礎的。一個市場所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網(wǎng)絡的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎，任何形式銷售網(wǎng)絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗。

三、各級銷售人員信心不足

由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。

因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現(xiàn)老產(chǎn)品價差維護，最終新老產(chǎn)品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合A市場新品推廣的實踐經(jīng)驗，提出以下銷售建議：

一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

整體廣告資源不足

由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現(xiàn)短期廣告轟炸上量。

各級經(jīng)銷商、業(yè)務人員信心不是太足

由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣F產(chǎn)品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。

2、新品推廣的可行性

有一定的市場品牌基礎

我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于A市場2005年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當?shù)脑?，?8年就能快速上量。

整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大

以黑龍江市場為例，哈爾濱（含市區(qū)、郊縣）人口有1000萬，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比A市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。

各地區(qū)新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間

從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從A市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。

3、推廣策略

主抓人口多、經(jīng)濟基礎好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。

由于黑龍江相對A市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市（由于A市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的）。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱（含市區(qū)、郊縣）、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。

通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種

縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當?shù)啬芟M的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等，增加銷售品種?？h份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會非?？捎^。

篇6

2012中國城鎮(zhèn)人口7.12億，直至2030年預計將達到10億，而人口150萬-500萬的城市成為發(fā)展主力，拉動內需城市群概念。因此為小城市設計產(chǎn)品，如海爾超耐用洗衣機，防老鼠咬線的冰箱，這些差異化營銷在教育、文化、娛樂業(yè)等需求尤為旺盛。

電子商務

互聯(lián)網(wǎng)對品牌認知有非常重要的影響，其中電子產(chǎn)品79%、時尚類73%、衛(wèi)生和個人護理用品70%、食品53%。高價值消費者（月均購買食品金額在300元以上）更加依賴網(wǎng)購渠道，61%的消費者認為自己將來會更多通過網(wǎng)絡購買食品。

移動互聯(lián)網(wǎng)

移動互聯(lián)網(wǎng)影響到底有多大！數(shù)字100數(shù)據(jù)顯示，智能手機人群每天使用智能手機的時間2.82個小時，其中45%的人每天使用手機的時間超過3小時，他們每天在電視上花費的1.36個小時。

大屏與小屏，多屏融合，實時互動，實時分享，而手機是電視的遙控器，電視是手機的顯示器。

以下幾種形式的手機傳播方式受到消費者的認同較高：

1、微博、微信等軟性傳播（軟性傳播）。其經(jīng)典案例：加多寶對不起體

2、企業(yè)開發(fā)的APP應用（功能應用）。其經(jīng)典案例：手機銀行、宜家家居等

3、在瀏覽相關信息時彈出相關廣告（相關）

4、手機視頻的前貼片

娛樂經(jīng)濟

2013年消費者月均休閑娛樂開銷254元/2013年文化娛樂產(chǎn)業(yè)有望超過1500億，在中國全民娛樂的時代，品牌也需要娛樂化的溝通，如依云廣告baby me及伊利廣告植入鋼鐵俠。

體驗經(jīng)濟

我高興，我買！花錢買刺激！感性化，個性化！這都將預示著百貨業(yè)的未來？

體驗營銷設計的要點：

1、體驗需求的情感化：有心理共鳴

2、體驗價值的過程化：過程PK結果

3、體驗方式的互動化：被動接受VS主動設計

4、體驗內容的個性化

5、體驗意識的綠色化

6、體驗內涵的文化性

7、體驗動機的美感型

關注消費者的情感需要：

1、社交：哈根達斯，星享卡……

2、尊重：再次光顧被店員叫出名字（會員卡）……

3、懷舊：那些年，將愛，致青春，中國合伙人；兒歌；波點，印花；……

4、愛心公益： “誰為地震捐款，我喝誰”（加多寶汶川地震1億元）農夫山泉品牌一分錢公益行動……

吃貨經(jīng)濟

新產(chǎn)品機會：淘寶數(shù)據(jù)顯示自2013年5月 14日“舌尖上的中國”開播之后5天，共有5844791人上淘寶找過零食特產(chǎn)，搜索次數(shù)達471萬次，有2005萬人瀏覽過相關美食頁面，成交729余萬件。

DIY曬作品：自己做面包，做酸奶：食品添加劑向B2C市場的延伸……做西餐：奶酪需求增加……自制生活工具：消費者參與新產(chǎn)品創(chuàng)新等。

健康經(jīng)濟

消費者對酒的認知（圖1）。

銀發(fā)經(jīng)濟

中國社會人口老齡化的速度和老齡人口的規(guī)模均居世界首位，2010年，65歲及以上人口已占中國人口的8.87%，預計到2050年，45歲及以上人口將達到40%。

隨著老年人對健康飲食、旅游、戶外運動、社會活動的關注度和需求度不斷提高，60后，高知、高收入群體逐漸加入中老年大軍，拉動了中老年市場的消費升級。追求品質、具有較高消費能力和現(xiàn)代消費意識的70后、80后子女，逐步成為中高端老齡化產(chǎn)品的主力買單者。

心理營銷

篇7

在數(shù)字媒體營銷投入上，有20%的接受調查的營銷者認為，從2011年到2012年在數(shù)字營銷的投入增長將超過18%，更有1%以上的營銷者認為這個增長速度將超過77%。上方右側圖也反映了營銷者在奢侈品數(shù)字營銷上的積極投入。

在數(shù)字媒體選擇方面，展示廣告（包括在線、視頻以及移動上的展示廣告）占了目前奢侈品牌廣告投放一半以上的預算。從廣告公司（Agency）以及品牌廣告主（Brand Marketers）看，存在差異的是在社會化媒體方面，廣告公司估計奢侈品牌在社交媒體上的投入比例約為10%，而廣告主則認為這個比例將達到22%。

比較2011年和2012年奢侈品在各類數(shù)字媒體上的廣告投入側重，視頻、移動、社會化媒體以及富媒體占據(jù)了增長的最大比例。相反，搜索引擎、展示廣告以及電視媒體在投入增長上并不明顯。

電視在吸引奢侈品牌廣告投入上似乎更多受到了在線視頻的挑戰(zhàn)。43%的被調查者表示將會在一部分預算從電視轉向到在線視頻。而又14%會表示會投入更多比例。只有8%的比例表示不會投入在在線視頻上。

篇8

電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。

我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務員與營銷員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務，雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧經(jīng)驗一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢。”這就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業(yè)務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關業(yè)務方面要咨詢。還有呢，有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“Sorry,I don’t know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業(yè)務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。 作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的服務行業(yè)，如果服務不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。

篇9

4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領導是潘心如經(jīng)理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務員把自己的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業(yè)務上的資料和問題，當然的時候我是在觀看和學習，遇到不懂的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。

篇10

很高興在這萬象更新的XX年新春之際，與大家共聚一堂，分享xx企業(yè)XX 收獲的喜悅和共同規(guī)劃XX年的新思路、新目標，為創(chuàng)造構建和諧社會，實現(xiàn)企業(yè)、個人社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏，未雨綢繆，共商發(fā)展大計。

現(xiàn)就去年的公司總體銷售情況向各位做下匯報。

在過去的一年中，在公司領導的正確決策、各位營銷代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企業(yè)較好的完成了預定銷售目標，電纜和流通銅應稅銷售總額為xx億元。眾所周知，過去的一年，由于宏觀調控等諸多原因，國內市場經(jīng)濟低迷，整個行業(yè)存在供大于需矛盾，但我們xx公司在如此惡劣的市場背景下，銷售業(yè)績仍有所突破。這與公司領導的審時度勢和在座的各位營銷經(jīng)理的努力與辛勤有著密不可分的關系，在此，請允許我代表xx電纜向各位表示衷心的感謝。公司本著創(chuàng)新、開拓、發(fā)展的新理念、新框架，重新定位營銷戰(zhàn)略意識，強化企業(yè)品牌效應，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪設到社會公眾心里，讓市場認識xx；熟悉xx；認可xx品牌。同時加強了與一些大型公司；國企；電廠；及電力系統(tǒng)的緊密合作，拓寬了銷售渠道 ，鞏固了市場份額，提高了企業(yè)知名度，提升了市場競爭力.

為適應現(xiàn)代化企業(yè)的需要，與市場充分接軌，公司在不斷挖掘社會資源的同時，公司的制度化建設也在逐步完善，更科學、合理地制度了一系列制度，自管理層至一線員工，逐級考核，明確崗位職責，規(guī)范生產(chǎn)技術操作要求，強化品牌意識，嚴把產(chǎn)品質量關，減少用戶單位投訴率，對用戶反饋的意見認真聽取，追根溯源，發(fā)現(xiàn)問題堅決整改，并按制度嚴格處理責任人，杜絕因公司產(chǎn)品質量而造成市場信譽度的下降。

一元復始，又一個生機勃勃的新春已經(jīng)來臨。展望XX年，讓我們團結在蔣董事長的周圍，用蔣董的指導思想，工作思路指引我們，不斷開拓進取，集思廣益，想方設法取得訂單，工欲善先利其器，我們銷售部人員要不斷加強與各經(jīng)營部和商務經(jīng)理的溝通，提高工作效率，更新服務理念，改進我們過去工作中存在的不足之處，舉一反三，換位思考；同時也懇請外銷經(jīng)理，對我們的后勤服務多提寶貴意見，便于我們揚長補短，不斷提高業(yè)務水平和能力，為公司的長遠發(fā)展出謀策劃，努力奮斗。

最后，讓我們在春節(jié)喜慶、祥和的氛圍中，緊密團結，共同奮進，發(fā)揚xx人自強不息的精神，圍繞企業(yè)的中心工作，以蔣董的決策為核心，使xx企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌。