導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工作計劃和工作安排的區(qū)別，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據(jù)公司的實際組織結(jié)構(gòu)，年度計劃可以分為公司計劃和部門計劃兩個層次。組織結(jié)構(gòu)中可能還包括科室、崗位等層次。但是，公司的內(nèi)部管理常常是以部門為單位進行資源統(tǒng)籌的，部門長也常常是有明確規(guī)定的最低職責(zé)單位。并且，各個部門常常代表單個的職能，這些職能組合起來為客戶提品和服務(wù)，不同部門代表的是公司不同類型的作業(yè)能力。故在制定公司層面的工作計劃時，常常只涉及到部門所代表的單個職能這個層次，而不再考慮更細分層次的工作計劃。公司層面的計劃是由不同職能整合得到，也就是說是不同部門的工作計劃整合得到的，所以說部門層次的工作計劃才是基礎(chǔ)，下面將主要以部門層次的工作計劃為例，來說明工作計劃模板的構(gòu)成。

按時間，可以分為年度工作計劃、季度工作計劃、月度工作計劃三個類型，當然，還可以進一步的細分為半月工作計劃、周工作計劃等。從公司管理層面來說，起規(guī)劃作用的是年度工作計劃，其它類型的工作計劃更多的是實際的工作安排和年度計劃的細化，下面將只討論年度工作計劃的構(gòu)成，制定其它計劃的思路是比較類似的。

部分一：工作計劃要達成的目標。

為達到戰(zhàn)略的年度目標，需要制定一些實施計劃，完成這些實施計劃后，就完成了戰(zhàn)略的年度目標，完成了各年的戰(zhàn)略目標，就實現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略目標，所以說，年度計劃是為了達成某項目標的。為了達成目標，首先要清晰的描述目標，所以說這個部分就成了制定一個好的工作計劃的關(guān)鍵內(nèi)容了。在目前的企業(yè)實際中，規(guī)劃部門沒有處理好這部分的內(nèi)容，導(dǎo)致的結(jié)果是制定出來的工作計劃成了無源之水，變成了一個項目管理工作，而不是企業(yè)的戰(zhàn)略管理。

目標一定要明確。管理學(xué)中有一個說法，要達成目標的前提是要明確目標，并讓大家都知道這個目標。明確目標的最有效方式是設(shè)定目標對應(yīng)的指標，清晰的定義這些目標指標，并明確這些指標對應(yīng)的目標值。目標明確的表現(xiàn)就是：對應(yīng)著一個或幾個指標，這些指標是清晰定義的，并有明確的目標值。什么樣的指標定義才是清晰的，前面的文章《確定運營工作量指標》中有比較細致的說明，一般包括有清楚的計算公式、統(tǒng)計口徑等。一般來說，指標定義的越清楚，定義的越細致，這個指標定義也就越清晰，但耗費的時間也越多。需要在指標的清晰定義和時間消耗上達到一個平衡，一般來說指標的定義能夠與實際的業(yè)務(wù)節(jié)點以及包括的業(yè)務(wù)范圍對應(yīng)上就算可以了。也就是說，指標的定義要清晰的給出業(yè)務(wù)節(jié)點和業(yè)務(wù)范圍。

部分二：實現(xiàn)工作計劃的關(guān)鍵措施，工作計劃《年度工作計劃包括哪些內(nèi)容》。

有了目標，就要有措施來保證達成這些目標，但也并不是需要將措施都描述出來，而只是將那些關(guān)鍵的措施給出來就可以了。細化的措施是項目管理的內(nèi)容，不屬于規(guī)劃管理的范圍。

對描述關(guān)鍵措施，有一定的要求，具體應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，可以參考項目管理中里程碑的內(nèi)容要求。一般來說應(yīng)該包括開始和結(jié)束的時間結(jié)點、交付物、責(zé)任人，以及達成的目標。與項目管理中的里程碑管理很相似，但還是有一些區(qū)別。里程碑只有開始和完成這些任務(wù)的時間，而關(guān)鍵措施還應(yīng)該包括達成目標的時間點。里程碑的交付物只有對項目本身來說的那些任務(wù)的結(jié)果，而這里的交付物則更多的是從管理的角度看一個系統(tǒng)化的交付物，除了項目任務(wù)相關(guān)的結(jié)果外，還包括投入產(chǎn)出分析、達成目標分析，以及一些配套的規(guī)則、制度等。責(zé)任人的界定也是有區(qū)別的，項目管理中的責(zé)任人，更多的是項目經(jīng)理，或者負責(zé)完成這些實際工作的人，而這里的責(zé)任人，更多的是從組織結(jié)構(gòu)上來說的，是行政上的負責(zé)人。比如子公司的運營負責(zé)人，是這個子公司所有項目的責(zé)任人，而子公司的運營負責(zé)人，又推動各個項目經(jīng)理完成各個項目。但從工作計劃的角度看，這些計劃的責(zé)任人只有一個，那就是子公司的運營負責(zé)人。總的來說，在設(shè)置關(guān)鍵措施時，可以參照項目管理中的里程碑，但是兩者之間還是有一定區(qū)別的：里程碑更多的是從項目要完成的任務(wù)本身來說的，而關(guān)鍵措施則更多的是以管理上要達成的目標來說的，這些目標可以是管理中一般目標，即成本、時效、差錯率、產(chǎn)能、客戶滿意度等，也可以是工作計劃對應(yīng)的目標指標。

部分三：實現(xiàn)工作計劃的資源需求。

實現(xiàn)工作計劃，以達成計劃的目標，是需要消耗資源的。資源是有限的，消耗有限的資源以達成工作計劃的目標，才是合適的。在做資源配置之前，需要弄清楚的是實現(xiàn)這些工作計劃，需要消耗多少資源，這樣才能在做預(yù)算時，盡量滿足哪些優(yōu)先度高的工作需要的資源，讓資源配置到真正對公司有用的地方去。

一個更合適的方式，是在預(yù)算管理中，專門開辟一塊內(nèi)容，這一塊內(nèi)容單獨的進行預(yù)算。在公司中，常常會有專項費用這一個欄目的預(yù)算。專項費用應(yīng)該需要知道各個專項項目的費用，而不是一個總數(shù)，并且這個費用常?？梢宰鳛楦鱾€專項項目的投入。

為了將資源配置到對實現(xiàn)公司戰(zhàn)略更重要的地方去，需要將這些項目進行優(yōu)先度排序，以指導(dǎo)資源的分配。優(yōu)先度高的項目優(yōu)先保證資源，優(yōu)先度低的項目，在與優(yōu)先度高的項目發(fā)生資源沖突時，可以消減一些資源。當然，資源的分配也會影響到工作計劃目標的實現(xiàn)。所以在制定工作計劃的目標時，也要設(shè)置不同資源配置情況下的項目目標：資源配置充分時，達到的目標和資源配置不充分時，達到的目標。

部分四：完成工作計劃需要注意的風(fēng)險。

風(fēng)險分析主要針對系統(tǒng)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險(非系統(tǒng)風(fēng)險)、財務(wù)風(fēng)險(非系統(tǒng)風(fēng)險)的分析及對突發(fā)事件的預(yù)測，并估計風(fēng)險可能帶來的對目標計劃的影響和防范措施。

系統(tǒng)風(fēng)險。包括經(jīng)濟形勢、政治形勢的變化、政府政策的調(diào)整、金融市場的風(fēng)險等，例如：加入WTO，降低進口關(guān)稅等。對于運營管理來說，系統(tǒng)風(fēng)險會影響銷售收入，而運營資源配置的一個主要依據(jù)就是銷售收入的多少。銷售收入多，則配置的資源多，銷售收入少，則配置的資源少。所以說，在做預(yù)算時，應(yīng)該考核不同系統(tǒng)風(fēng)險水平下的資源配置策略。

經(jīng)營風(fēng)險(非系統(tǒng)風(fēng)險)。可進一步分解為內(nèi)部和外部風(fēng)險。內(nèi)部風(fēng)險(管理風(fēng)險)包括決策失誤，產(chǎn)品成本上升、質(zhì)量下降或不穩(wěn)定、人力資源素質(zhì)不高、管理水平低、缺乏應(yīng)變能力等。外部風(fēng)險(市場風(fēng)險)包括產(chǎn)業(yè)變化、競爭對手的壯大、地方保護、顧客購買偏好的轉(zhuǎn)移等等。這個風(fēng)險可以通過清晰的界定項目目標、實現(xiàn)項目目標的關(guān)鍵措施以及資源需求預(yù)測等多種方式來盡量避免。上面說到的工作計劃的幾個部分，在某種程度上說，主要是為了降低經(jīng)營風(fēng)險的：在明確界定目標，并清晰說明達成這些目標的措施，以及資源需求之后，就可以通過目標、資源管控、過程管理等多個角度，來監(jiān)控風(fēng)險，以弱化經(jīng)營的風(fēng)險。

財務(wù)風(fēng)險(非系統(tǒng)風(fēng)險)。包括應(yīng)收賬款風(fēng)險、融資造成的經(jīng)營收益的風(fēng)險、投資風(fēng)險、資本機構(gòu)的風(fēng)險、現(xiàn)金流動風(fēng)險等。對于運營管理來說，出現(xiàn)這個風(fēng)險的概率比較低，也常常不是運營管理部門考慮的問題。

關(guān)鍵點：

1、年度工作計劃有四個主要的組成部分：工作計劃要達成的目標、實現(xiàn)工作計劃的關(guān)鍵措施、實現(xiàn)工作計劃的資源需求以及完成工作計劃的風(fēng)險分析。

2、在工作計劃要達成的目標部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應(yīng)的指標，并設(shè)置量化的指標目標值。

3、在實現(xiàn)工作計劃的關(guān)鍵措施部分，可以借鑒項目管理的里程碑設(shè)置，但兩者之間有一些區(qū)別。主要包括時間結(jié)點、交付物及達成的效果、責(zé)任人。

篇2

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的美術(shù)教師個人工作計劃模板，希望能夠幫助到大家!

美術(shù)教師個人工作計劃模板1在新學(xué)期中，我們面臨新的學(xué)生，也就面臨新的教學(xué)氛圍、新的教學(xué)對象和新的難題，我們也就有了新的教學(xué)目標和新的教學(xué)計劃。為了能使我校初中美術(shù)教學(xué)工作在新學(xué)期里能夠按部就班地開展，就需要制定一個完整而周密的計劃。

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)?？傮w計劃為指針，以教導(dǎo)處教學(xué)計劃為引導(dǎo)，努力為學(xué)生的全面發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。通過規(guī)范的教學(xué)活動和豐富的教研活動，提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的專業(yè)美術(shù)知識水平，培養(yǎng)學(xué)生的各項繪畫技能。同時也對初中學(xué)生的德育修養(yǎng)起著促進作用，為全面培養(yǎng)初中生綜合素質(zhì)和培養(yǎng)新世紀的人才做著貢獻。

二、本學(xué)期的任務(wù)目標：

(1)、針對每個學(xué)生的情況做好因人施教，抓重點、帶全面。

(2)、首選抓技法課教學(xué)。有這樣的理論認為”學(xué)生的腦是支配學(xué)生的行動的，現(xiàn)做好學(xué)生理論的教育和審美的教育，是指導(dǎo)學(xué)生技法和藝術(shù)行為的前提”。這個不可否認，但是，應(yīng)該這樣考慮，在理論形成的而同時，如果學(xué)生的技法難以跟上步伐，那么學(xué)生很可能會失去學(xué)習(xí)興趣，介于這樣的一個問題，我還是計劃先把技法拿到第一位置來作前導(dǎo)，首先讓學(xué)生的美術(shù)技法能夠“夠用”，短期內(nèi)把學(xué)生的美術(shù)技法大概的歸攏起來，能夠基本達到一定的水平，以保障后期美術(shù)教學(xué)工作順利進行。

(3)、我計劃深抓美術(shù)課堂教學(xué)。通過課內(nèi)教學(xué)活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面足以帶動其他學(xué)生學(xué)好專業(yè)美術(shù)，從而全面提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

(4)、七年級初步提高塑造形體的能力，要將一件物件很好地塑造它的形體特征。

(5)、我計劃結(jié)合新入學(xué)的初中學(xué)生的特點，培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)和能力，諸如審美能力，集體主義精神和團結(jié)協(xié)作能力等。

(6)、積極參加美術(shù)課外活動，在活動中能運用積累的知識和經(jīng)驗完成任務(wù)。同時提高自己的思想品德修養(yǎng)，除結(jié)合政治思想來進行指導(dǎo)美術(shù)教學(xué)以外，還要結(jié)合藝術(shù)家的古今中外的不同思想修養(yǎng)，取其長處，使我們得到良好的藝術(shù)熏陶和文化思想熏陶，提高個人思想品德修養(yǎng)。

(7)、通過聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)藝術(shù)水平。通過組織美術(shù)研討和交流活動，使全體美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)取長補短，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。

當然，我的計劃是要根據(jù)具體實施情況而改變的，根據(jù)我們學(xué)校的教學(xué)環(huán)境和特色，我會隨機設(shè)置和改變有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的美術(shù)教學(xué)課程。

總之，在新學(xué)期里我會盡心盡力地完成美術(shù)教學(xué)任務(wù)，愛崗敬業(yè)，積極學(xué)習(xí)，以課程標準為準繩，以學(xué)生興趣，經(jīng)驗，知識的發(fā)展為目的，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實的美術(shù)基礎(chǔ)知識，學(xué)會簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識為教學(xué)的目標。來促進學(xué)生的審美水平。

美術(shù)教師個人工作計劃模板2新的一學(xué)期又開始了，本學(xué)期我的教學(xué)任務(wù)是五年級和六年級美術(shù)。

新時期的小學(xué)美術(shù)教育不再是一種單純的技能技巧訓(xùn)練，而是一種文化學(xué)習(xí);小學(xué)美術(shù)教育不同于專業(yè)美術(shù)教育，它為發(fā)展學(xué)生整體素質(zhì)服務(wù)：以學(xué)生發(fā)展為本，注重培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生審美能力，感知力，想象力，表現(xiàn)力等方面的能力，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神，注重學(xué)生的個性發(fā)展和全面發(fā)展。新教育培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，強調(diào)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)，合作互動學(xué)習(xí)，情感體驗，注重學(xué)習(xí)的過程，注重跨學(xué)科學(xué)習(xí)，通過美術(shù)實踐活動提高學(xué)生的整體素質(zhì)，最終使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做人，終身受益。為了進一步提高教學(xué)質(zhì)量，做好本職工作,本學(xué)期我擬定了如下計劃：

一、抓好常規(guī)教學(xué)

1、認真?zhèn)湔n，做到重難點突出，簡明條理，課后分析評價恰當。

2、充實課堂容納量，充分利用好教學(xué)時間。

二、加強自身建設(shè)

從目前教育發(fā)展的要求出發(fā)，認真開展“兩學(xué)”(學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治)，進一步提高師表形象。具體做法是：

1、堅持參加集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主，借鑒先進經(jīng)驗，樹立創(chuàng)新意識。

2、在學(xué)習(xí)中學(xué)會反思，改進自我，進一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護集體利益，不做有損學(xué)校聲譽的事。

三、關(guān)注學(xué)優(yōu)生,進行培優(yōu)訓(xùn)練

加強對尖子生的培養(yǎng),發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長.積極組織學(xué)生參加全國、省、市各種比賽活動,豐富學(xué)生的校園生活。

四、學(xué)期教學(xué)目標

1、認真完成美術(shù)教學(xué)工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。

注重課堂中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。爭取把每節(jié)課的導(dǎo)課設(shè)計新穎、獨特。

2、以聽評課等教研活動為基礎(chǔ)，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學(xué)藝術(shù)水平。

3、組織美術(shù)研討和交流活動，與全組美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)、取長補短，共同提高專業(yè)素質(zhì)。

4、通過各種美術(shù)競賽活動的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術(shù)氛圍。

5、通過課內(nèi)教學(xué)活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面帶動全體學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)素養(yǎng)與美術(shù)技能。

6、積極參與聽課，評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。

美術(shù)教師個人工作計劃模板3一、教學(xué)情況分析：

一年級小朋友第一次接觸正規(guī)化的美術(shù)課，對一年級學(xué)生來說是新奇、有趣、好玩的，而且新生入學(xué)前所受的教育各不相同，心理因素也不一樣，在繪畫上、工藝制作上一定有著學(xué)生自己的創(chuàng)造思維、想象能力、技法的個性，但這些會造成學(xué)習(xí)的不一致性、習(xí)慣不統(tǒng)一化，給美術(shù)課的課堂帶來不必要的麻煩。

二、教學(xué)目標和要求：

1.初步認識形、色與肌理等美術(shù)語言，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗不同媒材的效果，通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，激發(fā)豐富的想像力與創(chuàng)造愿望。

2.學(xué)習(xí)對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，了解一些簡易的創(chuàng)意和手工制作的方法，進行簡單的設(shè)計和裝飾，感受設(shè)計制作與其他美術(shù)活動的區(qū)別。

3.觀賞自然和各種美術(shù)作品的形、色與質(zhì)感，能用口頭或書面語言對欣賞對象進行描述，說出其特色，表達自己的感受。

4.采用造型游戲的方式，結(jié)合語文、音樂等課程內(nèi)容，進行美術(shù)創(chuàng)作、表演和展示，并發(fā)表自己的創(chuàng)作意圖。

三、全冊重難點：

(一)重點：

1、認識常用的色彩及形狀，并能用英語表示各種色彩，體驗不同媒材工具的使用效果。

用撕、剪、貼、畫的方法表達自己的想法。

2、探索感知泥性，歸納幾種基本的玩泥方法，口頭發(fā)表體驗感受。

3、欣賞感受剪紙、撕紙、折紙藝術(shù)之美，學(xué)習(xí)剪紙、撕紙、折紙造型表現(xiàn)的方法。

4、探索用線描的形式表現(xiàn)各種物體。

5、引導(dǎo)學(xué)生感知并發(fā)現(xiàn)食物之美，在教學(xué)中穿插雙語教學(xué)，激發(fā)學(xué)生對美術(shù)課堂的興趣。

(二)難點：

1、學(xué)生對感受物體的發(fā)表，并用簡單的英語口語來表示。

2、引導(dǎo)學(xué)生體會不同筆觸、不同的畫材賦予畫面的不同效果，引導(dǎo)學(xué)生表現(xiàn)自己的所見所聞。

3、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，發(fā)展個性，充分學(xué)生對卡通形象的感受，在學(xué)習(xí)活動中能舉一反三進行探究。

4、領(lǐng)會自然界中的事物與美術(shù)作品中的區(qū)別，讓小朋友們學(xué)習(xí)觀察藝術(shù)作品，對作品的造型、色彩、情節(jié)予以描述，說出自己的感受。

5、怎樣使雙語教學(xué)在美術(shù)課堂中更好的發(fā)揮作用。

四、措施：

1、教師聯(lián)系各學(xué)科的課堂要求，根據(jù)美術(shù)課的自身特點，明確地向?qū)W生提出正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、利用課堂教學(xué)，充分發(fā)揮教師的直觀性演示，動作要規(guī)范化，給學(xué)生以楷模，學(xué)習(xí)正確作畫方法，充分調(diào)動起學(xué)習(xí)氣氛。

3、選擇富有兒童情趣的教學(xué)內(nèi)容，采用生動活潑的游戲教學(xué)形式并滲透英語美術(shù)術(shù)語，在學(xué)生不知不覺游戲中，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

4、注意學(xué)生的情緒，語言要親切，氣氛要輕松，要積極鼓勵學(xué)生動腦筋，大膽添畫，來培養(yǎng)他們的想象能力，和創(chuàng)造能力。

五、全冊課時安排：

第一周： 大家一起畫 第二周： 花花綠綠的糖紙

第三周： 繞繞涂涂 第四周： 有趣的拓印

第五周： 我的太陽 第六周： 奇妙的撕紙?zhí)懋?/p>

第七周： 做拼音卡片 第八周： 小鳥找家

第九周： 鳥語花香 第十周： 小動物蓋房子

第十一周： 數(shù)字變變變 第十二周：會飛的娃娃

第十三周：猜猜我是誰 第十四周： 變臉

第十五周： 穿花衣的熱帶魚 第十六周： 尋找美麗

第十七周： 亮眼睛 第十八周： 美麗的鉛筆頭

美術(shù)教師個人工作計劃模板4目標：

1、認識并逐步學(xué)會使用繪畫工具和材料(如彩色筆、蠟筆、油畫棒)，培養(yǎng)正確的繪畫姿勢，手腿保持一定距離。

握筆自然有力。

2、培養(yǎng)幼兒對色彩的興趣，認識并學(xué)會使用3-6種顏色：紅、綠藍、黑、黃、褐點。

3、從游戲的形式讓幼兒逐步學(xué)會掌握點、豎線、橫線、斜線、圓形和方形涂染等方法畫出所熟悉的物體，如樹木、花草、人、動物等，培養(yǎng)幼兒大膽畫畫的能力。

目標：

1、認識泥工的材料和工具，知道其名稱(粘土、橡皮泥及面團)，知道它們的性質(zhì)是柔軟的，可以塑造的。

2、學(xué)會用搓、團圓、壓扁、沾合等方法，簡單地塑造一些物體，并能按自己的意愿塑造。

3、認識紙工的材料和工具名稱，學(xué)會一些簡單的折疊方法(如對邊折、二邊向中心折、對角折、四角向中心折)。

4、學(xué)習(xí)粘貼簡單圖形的方法。

(二)高級班

目標：

1、教幼兒學(xué)習(xí)用圓形、橢圓形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法畫出自己生活中觀察過的物體，簡單的風(fēng)景，動植物，能畫出其基本部分和主要特征。

2、教幼兒區(qū)別蠟筆、水彩、蠟筆水彩混合畫的特征，對色彩調(diào)合能互相互補，用色協(xié)調(diào)、明快、潔凈。

3、構(gòu)圖方面能用點、線、小圓點、花朵、葉子等畫出簡單的圖案，教到色彩鮮明，比例恰當。

目標：

1、泥工：學(xué)習(xí)捏的技能，能塑造出物象的主要特征，會使用一些簡單的輔助材料塑造簡單的玩具和動植物。

2、紙工：學(xué)會一些簡單的折疊方法，能折出有關(guān)事物形象的紙工作品，及節(jié)日裝飾、環(huán)境布置等，培養(yǎng)幼兒的初步美感和審美能力。

月計劃

九月份教學(xué)計劃：

初級班：

a.繪畫：培養(yǎng)幼兒對繪畫的興趣，運用做做玩玩的方法進行直線弧線的練習(xí)。

b.手工：幫助幼兒認識工具、材料、了解其名稱和使用方法。

高級班：

a.繪畫：以蠟筆為主，用顏色臨摹為授課方法，讓幼兒掌握基本的色彩搭配和構(gòu)圖。

b.手工：學(xué)習(xí)撕紙粘貼方法，能撕出簡單的樹葉、樹干和花草，調(diào)和畫面。

十月份教學(xué)計劃

初級班

a.繪畫：運用直線、弧線組合形成整體畫面，如：《小鴨戲水》、《月亮和星星》

b.手工：學(xué)習(xí)泥工的技能，主要是搓條、團圓、壓扁、沾合等。用這些技能可以做成小湯圓、蘋果、糖葫蘆等。

高級班：

a.繪畫：以水彩為主，掌握水彩特性，能畫出簡單的植物的顏色(水、樹、花、雞、鴨等)。

b.手工：掌握剪紙貼，能作出各種形狀，拼帖簡單的畫面，如《秋樹》、《雨中娃》等。

美術(shù)教師個人工作計劃模板5對進入高三畢業(yè)年級的美術(shù)專業(yè)學(xué)生，教學(xué)應(yīng)將重點放在“考前性”這一關(guān)鍵要求上。以此為基點，鞏固和強化專業(yè)課程的技能與知識的學(xué)習(xí)。并在整體輔導(dǎo)的查漏補缺中遵循學(xué)生個性化專業(yè)的特點，協(xié)助其擬定高考取向，使學(xué)生進一步扎實地做好高考前美術(shù)專業(yè)技能與知識的準備工作。積極發(fā)揮美術(shù)專業(yè)的特色性教學(xué)，現(xiàn)將本學(xué)期美術(shù)教學(xué)工作如下：

一、工作目標。

對學(xué)生進行全面調(diào)查，根據(jù)學(xué)生情況因材施教。對部分專業(yè)較好的學(xué)生，加大專業(yè)學(xué)習(xí)的強度及力度，使其保重點本科爭名牌美院;對專業(yè)平平的學(xué)生也充滿信心，使其在專業(yè)上能過本科有效名次。當然以上目標將要貫穿整個高三上半年的專業(yè)學(xué)習(xí)時間。

關(guān)注幾名成績優(yōu)異但家庭有困難的學(xué)生，并給予幫助，穩(wěn)定學(xué)生在校專業(yè)學(xué)習(xí)的情緒與家長的顧慮，為專業(yè)學(xué)習(xí)打好環(huán)境基礎(chǔ)。

在以專業(yè)學(xué)習(xí)為主的情況下，適度安排文化科的學(xué)習(xí)，并做好學(xué)生的工作，特別是專業(yè)好文化科差或者文化科好專業(yè)差的學(xué)生，使其合理安排學(xué)習(xí)，平行發(fā)展，取得雙贏佳績。

全面搜索美術(shù)專業(yè)高考信心，及時掌握高考動態(tài)。給學(xué)生明確發(fā)展學(xué)習(xí)方向，不套錯誤老路，少走無用的彎路，踏踏實實對學(xué)生進行有針對性的培訓(xùn)。

知道學(xué)生理性而實際的根據(jù)各自情況進行報考學(xué)校及專業(yè)。

二、重要措施。

1、召開班會，對學(xué)生從學(xué)習(xí)、思想、生活上進行教育、關(guān)心與幫助。

2、利用“師生交流“及面批學(xué)生作品，對學(xué)生和學(xué)生對自己有所了解。

3、嚴格落實請假制度，盡最大限度制止學(xué)生的散漫、曠課等不良現(xiàn)象，對違紀者嚴懲不待。

4、加強學(xué)生的時間觀念，并設(shè)置高考倒計時，讓學(xué)生有主動學(xué)習(xí)的自覺性及面臨高考壓力的緊迫感。

5、成立班委會。

協(xié)助學(xué)校及老師的工作，以便更好的服務(wù)于學(xué)生。

6、根據(jù)不同時間段的特點，收批學(xué)生作品，一般前期為長期作品，后期為強化模擬的短期作品。

篇3

在會上，技術(shù)工藝部范強就xx年售后反饋的質(zhì)量問題，尤其是出口機組的質(zhì)量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質(zhì)量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進。

陳總在制造公司20xx年的工作規(guī)劃中，首先對xx年的工作進行了簡單的總結(jié)，一方面肯定了xx年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：

一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實。

二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量。

三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質(zhì)量關(guān)。

四是持續(xù)進行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓(xùn)；新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓(xùn)有區(qū)別；特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別。

五是細化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強導(dǎo)致的質(zhì)量問題。

六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行；七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)名牌企業(yè)先進產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。

xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：

1、車間調(diào)度會制度。

2、車間質(zhì)量分析會制度。

3、車間技術(shù)準備會制度。

4、車間成本費用分析會制度。

5、管路現(xiàn)場評審會制度。

6、車間考評制度。

7、車間專檢制度。

8、車間合理化建議獎勵制度。

優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃。

陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在xx年的基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進一步。

篇4

篇【1】：班主任學(xué)期工作計劃模板

新的學(xué)期我繼續(xù)擔任這個班級的班主任工作，深感榮幸。因為已經(jīng)帶過一學(xué)期，所以學(xué)生的性格、愛好，都有了更多的了解。因此在制定這個工作計劃時，我對自己班級的情況比較了解，因而在制定新學(xué)期班主任工作計劃時有了實施的可能性。

一、我班基本情況

我班有學(xué)生48人。學(xué)生們經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)校生活，對于學(xué)校紀律有了一定的了解，可以很好的遵守學(xué)校紀律，能夠按時上下學(xué)，但也存在一些自控能力較差的學(xué)生，不能夠遵守紀律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績和各項比賽成績都不是很理想，在新學(xué)年中要不斷努力，爭取不斷前進，取得更好的成績，并樹立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。

二、我班本學(xué)期工作目標

做好上學(xué)期的工作總結(jié)，為改正教學(xué)中的不足，我給自己制定以下幾點目標：

1、進一步向?qū)W生進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

2、努力貫徹實行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為彬彬有禮的好少年，從而抓好班級的紀律。

3、鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校各項活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的能力。

4 、注重學(xué)生的進步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

5、 培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的同學(xué)都有當班干部的經(jīng)歷。

三、工作具體措施

1、 充分利用晨間談話，班會向?qū)W生進行思想教育。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對學(xué)生進行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚力。

2、發(fā)揮班干部的作用，師生共同做好班級管理工作。因為年齡特點，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀律。

3、 盡可能給每個學(xué)生樹立“班級主人翁思想”，讓每個學(xué)生知道班級就是自己的家，讓每個學(xué)生可以自動遵守班級紀律，所以要盡量讓每個學(xué)生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強烈的責(zé)任感和歸屬感。

4、布置好教室環(huán)境，增強學(xué)習(xí)氣氛。

5、 更好的實行“小紅旗”競賽體制，提高學(xué)生的行為品質(zhì)，提高學(xué)生的競爭意識。要每周評出“小紅旗”優(yōu)勝學(xué)生，提高優(yōu)勝學(xué)生在班級里的地位，讓每位學(xué)生增強得到“小紅旗”的想法。

6、在班級里選擇優(yōu)秀的學(xué)生，給全班學(xué)生樹立榜樣，號召向榜樣學(xué)習(xí)，形成屬于自己班級的班風(fēng)。

四、 班主任工作思路：

1、以人為本，教育學(xué)生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。

2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。

3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。

4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。

5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。

6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!

篇【2】：班主任學(xué)期工作計劃模板

又是一學(xué)期開始了，區(qū)別于上學(xué)期的計劃，這次我寫時的底氣明顯得由原先的三分增加到了七分：先前的三分只是一點自信在作祟，那是盲目的，說白了就是“三分鐘熱度”。經(jīng)過一學(xué)期的摸索與實踐，多多少少有一些體會(談不上經(jīng)驗，所以在這也就不細談了)，不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實多了，因此，又多了四分的把握。自信固然有，但另外的三分我不敢奢望(暫時)。因為，要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術(shù)，更是一門藝術(shù)——可望而不可即啊!

業(yè)績始于計劃，當然計劃也不是唯一的，一味的照著計劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以現(xiàn)在暫且根據(jù)學(xué)校的大方向及班級的小細節(jié)初擬一個計劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性。

一、 班級情況分析

從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步，順利迎接初三的嚴峻考驗。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個團結(jié)、積極、先進的班集體。

二、本學(xué)期目標：

1.進一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3.加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

4.與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。

三、具體措施

(一)思想教育：

1.每天一總結(jié)，針對學(xué)生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習(xí)慣。

2.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。

3.多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。

4.適時開展青春期心理專題會。

(二)常規(guī)工作：

1.適當調(diào)整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

2.每半個月?lián)Q一次座位。

3.適當調(diào)整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度

4.作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學(xué)習(xí)園地，做到每月一換。

5.出操做到快、靜、齊。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)：

1.，加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作。

2.做好“后進生”轉(zhuǎn)化工作。

3.加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。

4.加強自主作業(yè)時的自主管理。

(四)活動安排：

二月：新團員入團;壓歲錢怎么花方案征集;確定德育基地并進行活動;全體男生動員大會;全體女生動員大會;進行家訪，力爭做好家校合一;

三月：確立學(xué)習(xí)相互服務(wù)崗位;學(xué)雷峰活動;德育基地活動;與手拉手學(xué)校建立通信關(guān)系;

四月：班集體預(yù)驗收;運動節(jié);德育基地活動;期中考試;

篇5

[關(guān)鍵詞]時間管理，信息化，管理平臺

中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）24-0125-01

1 前言

人不善于管理自己的時間，時至今日，無論是經(jīng)理人、高階主管、管理者或知識工作者，依舊陷于同樣的困境里。時間是最特殊的、無可替代的和不可開缺的一項資源。高效時間管理者與其他人最大的區(qū)別，就是他們非常珍惜自己的時間。但時間的診斷僅憑個人感覺是不行的，要管理好自己的時間，必須對“時間花費”進行診斷，了解自己的時間是怎么耗用的，并通過工具來確保工作的高效性。

2 時間管理意義

在工業(yè)史上，經(jīng)常有這樣的事情：僅僅是一天之差，就可以導(dǎo)致一個企業(yè)的巨大成功和另一企業(yè)的倒閉破產(chǎn)。為什么會出現(xiàn)這種情況？因為影響組織生存的資源很多，時間也是這些資源當中的一個重要要素，對于企業(yè)來說，要追求利潤最大化，就必須在有限的時間內(nèi)盡可能多的創(chuàng)造價值，而在這當中，各種其他資源可以滿足，但是時間卻是有限的。時間是最寶貴的財富。沒有時間，計劃再好，目標再高，能力再強，也是空的。時間是如此寶貴，但它又是最有伸縮性的――它可以一瞬即逝，也可以發(fā)揮最大的效力。對于生產(chǎn)和商業(yè)活動來，時間就是潛在的資本。

所以，不懂得利用時間的管理者就是最無能的管理者。浪費時間就等于浪費企業(yè)的財富。

會不會利用時間不是單純地看工作時間內(nèi)是否充滿了各種工作。有很多管理人員，從早忙到晚，不單在工作時間內(nèi)擠滿了各種工作。而且還在工作時間以外尋找時間繼續(xù)工作。單純從這個現(xiàn)象看，并不能表明該管理人員會利用時間。他的工作精神固然是好的，但他還不能稱得上是最好的經(jīng)理，也不能稱他是善于利用時間的能手。

會不會利用時間，關(guān)鍵在于會不會制定完善的、合理的工作計劃，有計劃地利用工作時間，合理地安排最主要的工作和最關(guān)鍵的問題。這些工作和問題，只要安排得適時和得當，就會像機器的主軸帶動整個機器運轉(zhuǎn)那樣，促使其他的事情按時完成。

因此管理者必須學(xué)會時間管理，管理時間！

3 時間管理方法

德魯克認為，有效的時間管理方法如下：第一，記錄時間；第二，管理時間；第三，統(tǒng)一安排時間。

（一）記錄時間

記錄時間是一種歷史悠久的時間管理辦法。為了提高工人的工作效率而采用計時器測量工人的工作時間，從中找出工人不必要的非生產(chǎn)性時間，使得工人的工作時間達到“科學(xué)”。

在管理者的工作過程中，管理者有許多事是根本不必做的，因為做這些事無助于管理者的績效，無助于企業(yè)的成果。例如：應(yīng)邀演講、參加宴會、擔任委員、過多開會等等。因此，管理者需要評估這些事情，了解這些事情是否有助于自身的績效以及企業(yè)的成果。如果都沒有，這些事情可以不做。在企業(yè)的日常管理中，有一些事情是需要管理者親力親為的，有一些事情是可由他人代替管理者去完成的。企業(yè)所有人員的生產(chǎn)性工作時間是企業(yè)的最重要的資源，因此，管理者通過一些不必要的方式浪費了他的員工的生產(chǎn)性時間，就會對企業(yè)的績效造成損害，但是在現(xiàn)實的企業(yè)日常管理活動中，管理者時常浪費其員工的生產(chǎn)性工作時間。因此，管理者要通過記錄時間的方式來查找自己是否浪費了別人的時間。

（二）管理時間

管理者在記錄了自己的時間之后，管理者就已經(jīng)開始自己的時間管理了，這也可以通過很多方法實現(xiàn)，比如四象限法、GTD法等等。

（三）統(tǒng)一安排時間

管理者在記錄和分析了自己的時間之后，管理者就能更好的安排自己的時間。但是，無論管理者對自己的時問安排是多么的合理，總會產(chǎn)生一些零碎的時問。這些零碎的時問產(chǎn)生于管理者做兩件事情之間的縫隙。因此，使用好這些零碎的時間將能提高管理者的績效。德魯克說：“有效的管理者必須集中他的零碎時間。”時間是最稀有的資源。所以，德魯克說：認識你的時間是任何人只要肯做就能做到的，這是通向貢獻和有效性之路。

4 基于信息化的員工時間管理平臺建設(shè)

在前兩章相關(guān)理論的指導(dǎo)下，結(jié)合系統(tǒng)的功能需求設(shè)計了員工時間管理工具的功能模型。系統(tǒng)建設(shè)基于企業(yè)內(nèi)網(wǎng)的的C/S結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，采用面向?qū)ο蟮?NET技術(shù)開發(fā)。采用組件化的開發(fā)模式，并根據(jù)需要對組件進行封裝裝，以XML文件為配置文件進行管理，因此具有較強的靈活性與可變性，最大程度適應(yīng)因需求變化而造成的系統(tǒng)重組。系統(tǒng)主要包括五大功能：

1.員工工作計劃管理，在此功能中，員工可以按照上級或者自己的安排給自己或者同事定制工作計劃，并能跟蹤工作完成狀態(tài)，按時間提醒。

2.時間統(tǒng)計，此功能中員工可以查看本人或者下級員工的每月時間規(guī)劃，及時查看員工工作時間分配，及時評價，找到可以改進之處。

3.便簽管理，在桌面上以便簽的形式顯示當天任務(wù)，并可以執(zhí)行開始、暫停、結(jié)束操作。

4.去向管理，在日常工作中，員工可能有出差，外出辦事等情況，要求能夠在軟件平臺中方便快速的登記員工的當前工作地點和外出計劃，如發(fā)現(xiàn)可以代辦事項可以幫同事代辦。

5.系統(tǒng)管理。在軟件中使用IP檢測用戶權(quán)限，根據(jù)工作部門和職位不同分配使用權(quán)限；軟件數(shù)據(jù)庫備份和載入，保證系統(tǒng)的安全性。

5 結(jié)束語

本文在研究德魯克時間管理理論的基礎(chǔ)上，以本單位員工的時間管理為切入口，提出了信息化時間管理工具的建設(shè)方法，軟件經(jīng)過科室內(nèi)部測試使用，時間管理系統(tǒng)對員工的工作時間安排和上下級溝通起到了很好的效果。使用結(jié)果表明，時間管理具有一定的科學(xué)性和隨機性，在開發(fā)工作中必須結(jié)合產(chǎn)品的實際，以高效的時間控制方法來實現(xiàn)項目的管理目標。它不但需要項目經(jīng)理具有較高的協(xié)調(diào)能力和組織才能，還需要團隊普通成員的積極工作態(tài)度和合作精神，這也是時間管理的關(guān)鍵所在。

參考文獻

[1] 秦啟文，張志杰.時間管理傾向與心理健康關(guān)系的相關(guān)研究[J].心理科學(xué)，2002，（3）.

篇6

2017學(xué)前班班主任工作計劃范文【一】

新學(xué)期開始了,作為學(xué)前班班主任,我將努力抓好學(xué)生的安全工作、德育工作、轉(zhuǎn)化工作,努力提高學(xué)生的思想品德,努力培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,為孩子們以后的學(xué)習(xí)和生活鋪墊下良好的基礎(chǔ)。

一、班級基本情況

本班現(xiàn)有學(xué)前班兒童34人，其中男生16 人;女生 18 人。達到學(xué)前班兒童年齡的有28 人，有6人尚未年滿5周歲，家長接送的學(xué)生5 人。

二、工作要點

1、班級活動。根據(jù)學(xué)校工作計劃的安排，引導(dǎo)學(xué)前兒童開展各項學(xué)習(xí)和娛樂活動?；顒又耙贫ê糜媱?，保證安全，明確活動要求，力求取得活動的最好效果。確定好本學(xué)期活動的幾大主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班會活動、校園文化活動、家庭與社會活動等。

2、營造健康向上的班風(fēng)。制定班級公約、形成良好班風(fēng)?選出優(yōu)秀班干部。布臵適合學(xué)前班兒童向小學(xué)生轉(zhuǎn)化的教室環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心?使每個學(xué)生都有班級榮譽感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識?提供顯示學(xué)生才華的機會。

3、培養(yǎng)小班干部。班干部是班主任的左右手。要認真選拔小班干部、精心培養(yǎng)小班干部。鼓勵小班干部大膽工作?指點他們工作方法?嚴格要求小班干部在各方面都取得更大進步?在紀律上以身作則?各方面給全班起到模范帶頭作用?帶好整個班集體。

4.狠抓安全教育和安全管理。本學(xué)校環(huán)境條件較差，安全隱患比比皆是，一不留神就會造成嚴重后果。所以，安全教育要天天講、時時講、每天要隨時監(jiān)控學(xué)生的下課活動。

5、力爭與家長達成共識，對學(xué)生保持一致的要求，按時與他們交換了解學(xué)生校內(nèi)外表現(xiàn)?配合學(xué)校教育好孩子。

三、工作措施

1、認真制訂好適合本學(xué)前班的計劃，提前兩周細致計劃，并認真組織實施。2、掌握好學(xué)生基本情況。3、了解學(xué)前班學(xué)生在家生活情況。教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。4、安全教育常抓不懈每天強調(diào)。5、堅持衛(wèi)生工作，堅持每天查，詳細記。

四、具體安排

1、周一早晨檢查個人衛(wèi)生，洗澡、剪指甲?、強調(diào)安全教育。2、周二課外活動。3、周三作業(yè)檢查。4、周四家庭關(guān)系。5、周五班會總結(jié)。6、保證兒童人身安全，學(xué)生每天由家長接送，接送學(xué)生時老師必須和家長見面。家長忘接學(xué)生時，老師主動電話聯(lián)系，聯(lián)系不上的或等或送，直至學(xué)生與家長見面。杜絕陌生人領(lǐng)走學(xué)生或?qū)W生自己回家的現(xiàn)象發(fā)生。

2017學(xué)前班班主任工作計劃范文【二】

這學(xué)期我校招收了一群活潑、可愛的孩子走進了學(xué)前班,組成了一個愉快的大家庭。

一、基本情況

本班共有學(xué)前班兒童48人，其中男生29人，女生19人。他們來自漢王、紀莊、紫山、朱莊、梁臺、峨山、趙山、丁塘、機關(guān)單位等學(xué)生。本班學(xué)生中，在學(xué)校搭早、下兩餐的有48人.中午吃飯的19人，車接車送的13人。經(jīng)過一個星期的觀察，由于幼兒的能力發(fā)展水平不平衡普遍還存在一些問題1、幼兒常規(guī)時好時壞，良好的常規(guī)尚未形成。

2、幼兒的創(chuàng)造力，想象力還不夠，表現(xiàn)方法，手段單一。

3、幼兒傾聽習(xí)慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

4、個別幼兒內(nèi)向，膽量小在自我保護較弱。

孩子們通過在幼兒園小班、中班、大班的生活和學(xué)習(xí)后升入了學(xué)前班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責(zé)任感、榮譽感均較強，各方面的進步也特別快。還有一些小朋友進步不明顯，雖然聰明能干，但上課、活動時都很調(diào)皮，控制能力不強。本學(xué)期我們將針對幼兒實際情況，有目的、有計劃的進行教育，使每個幼兒都能在原有基礎(chǔ)上得到更好的發(fā)展。在本學(xué)期，如何讓孩子們更好地學(xué)習(xí)新知識，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣， 度過一個區(qū)別于幼兒園大班又不同于小學(xué)的全新的學(xué)前班，是我們班級的首要任務(wù)。因此，我們二位老師就此一起討論、研究，結(jié)合本班的情況共同制定了本學(xué)期計一、 加強幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育，促進幼兒健康活潑地成長

常規(guī)養(yǎng)成教育是幼兒園教育的重要內(nèi)容。幼兒常規(guī)如何，直接關(guān)系到幼兒的成長與發(fā)展。本期，我們將結(jié)合本班的實際情況，以幼兒的發(fā)展為主，尊重幼兒的主體地位，有針對性地加強幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成，讓合理的常規(guī)帶給孩子自信心和成功感。

⑴開展“我上學(xué)前班”主題活動，給予孩子足夠的空間，讓孩子盡情發(fā)揮，暢所欲言，與老師共同制定出最適合的班級常規(guī)制度。

⑵師生定期共同推選出班級中衛(wèi)生、學(xué)習(xí)(五年級班主任工作計劃)、紀律等榜樣，讓孩子們在榜樣的作用下，不斷審視、不斷促進，逐步形成自我教育、自我管理。

⑶創(chuàng)設(shè)“豐收園”版塊，包括紅旗、笑臉、紅花等，本學(xué)期我們將通過利用這些獎?wù)露ㄆ诨螂S時給有進步、表現(xiàn)突出的幼兒有針對性地添加星星，讓家長與孩子都能一目了然自己的不足與進步，讓孩子們在平等、愉悅的環(huán)境中你追我趕，奮勇爭先，讓每個孩子的個性得到充分的張揚，營造出班級積極向上的班風(fēng)班貌。

⑷通過兒歌、故事、歌曲等，加強培養(yǎng)幼兒的自我保護意識，緊抓隨機教育，通過輪流爭當小老師、學(xué)做小花貓等活動，讓幼兒與老師同步，高度樹立安全第一的思想，在活動中時刻注意保護自己，不傷害同伴2016年學(xué)前班班主任工作計劃2016年學(xué)前班班主任工作計劃。

二、工作要點

1.安排班級活動。根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動.

2.營造健康向上的班級氛圍。根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。

(1)制定班級公約、形成良好班風(fēng)。

(2)布置適合學(xué)前班兒童特點的教室環(huán)境。

(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3.指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。班級小干部是班主任的左右手，要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

4.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。

三、衛(wèi)生保健工作

1、做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。

2、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故。

3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

四、本期教育教學(xué)目標與要求

語言1、主動、樂意、禮貌地與人交談，能根據(jù)語言交際環(huán)境的變化，調(diào)整自己說話的內(nèi)容。

2、能認真、有禮貌地傾聽別人說話，掌握并理解其說話的內(nèi)容。

3、能用比較連貫、規(guī)范的語言清楚地表達自己想說的事。

4、對閱讀和書寫有濃厚的興趣，能專注地閱讀，會獨立講述書中故事，積極學(xué)習(xí)常見文字。堅持在日常生活中說普通話，做到發(fā)音和聲調(diào)基本正確。

五、安全與保健緊抓不懈

1、安全警鐘長鳴，將安全教育滲透在一日活動之中，讓幼兒高度樹立安全第一的思想，知道什么事可以做，什么事有危險等。隨時組織幼兒在老師的視線范圍內(nèi)活動，對幼兒的過激行為及時制止、及時教育。通過“爭當值日生”、“爭當小老師”、“我長大了”等活動，逐步讓幼兒形成督促別人、]管理自己。希望通過師生的共同努力，能創(chuàng)建出美好的“平安班級”。

2、本期，我們將用的細心、耐心、愛心、恒心去照顧好每一位幼兒的生活，努力確保每一位幼兒都能在園健康、快樂地成長。同時通過《看誰穿得快》、《我長大了》等活動，提高幼兒的生活自理能力及樂意為他人、為集體服務(wù)的美好思想2016年學(xué)前班班主任工作計劃工作計劃。

六、工作措施

1、教師認真制訂好適合本學(xué)前班的班級工作計劃，并認真組織實施;

2、備好各學(xué)生基本情況花名冊，認真細致填寫充實;

3、細致了解學(xué)前班學(xué)生起居情況和在家生活情況，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;

4、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家庭，密切結(jié)合社會、家庭對學(xué)校進行“三結(jié)合”教育;

篇7

關(guān)鍵詞：高職；應(yīng)用文寫作；課程設(shè)置；兩段教學(xué)

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）11-0112-02

應(yīng)用文寫作課程設(shè)置存在的問題

當前，各高職院校都逐漸認識到應(yīng)用寫作能力之于學(xué)生職業(yè)發(fā)展的重要性，越來越重視學(xué)生應(yīng)用寫作能力的培養(yǎng)，相應(yīng)地開設(shè)了應(yīng)用文寫作類課程。但是，在課程定位上，各高職院校比較通行的做法是將應(yīng)用文寫作課程定位為公共基礎(chǔ)課，個別院校甚至定位為公共選修課，學(xué)時也極為有限，使應(yīng)用文寫作課程游離于專業(yè)教學(xué)，無法得到實質(zhì)性的重視。在教學(xué)實施上，教師往往不顧學(xué)時有限將諸多內(nèi)容放進來，多以行政公文作為“重頭戲”進行教學(xué)，再以此為基礎(chǔ)比較全面地涵蓋其他類應(yīng)用文，形成長期以來一貫式的行政公文、事務(wù)文書、經(jīng)濟文書、法律文書、禮儀文書等幾部分組成的課程內(nèi)容體系，結(jié)果導(dǎo)致如下現(xiàn)象的產(chǎn)生：在公共基礎(chǔ)課上，不看對象而大講特講行政公文，對沒有專業(yè)底蘊的學(xué)生講經(jīng)濟活動分析報告這樣文種的“皮毛知識”等等。筆者認為這是不顧實際、不看對象、任意拔高公共基礎(chǔ)課的應(yīng)用文寫作課程地位的表現(xiàn)。課程內(nèi)容體系龐大，學(xué)習(xí)文種繁雜，既造成內(nèi)容容量過大與學(xué)時極其有限之間的矛盾，也使得學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，因為課程內(nèi)容的龐雜而對該課程的重要性認識模糊，提不起學(xué)習(xí)興趣。近幾年，在新的職教理念的指導(dǎo)下，盡管對應(yīng)用文寫作課程教學(xué)模式、教學(xué)方法等進行了全新的探索，努力開展基于工學(xué)結(jié)合的教學(xué)實踐，但從總體上看，上述問題卻沒有得到根本解決。

當然，也有的高職院?；蛳嚓P(guān)專業(yè)開設(shè)了帶有專業(yè)性質(zhì)的應(yīng)用文寫作課程，如秘書類專業(yè)開設(shè)了《秘書寫作》，財經(jīng)類專業(yè)開設(shè)了《財經(jīng)應(yīng)用文寫作》，旅游類專業(yè)開設(shè)了《旅游應(yīng)用文寫作》等，我們可稱之為專業(yè)寫作課。但是，一則這樣依據(jù)專業(yè)開設(shè)應(yīng)用文寫作課程的比例仍然很小，二則即使在專業(yè)性質(zhì)較強的寫作課程上也沒有能夠解決好教學(xué)內(nèi)容的合理選擇問題，一些專業(yè)性質(zhì)的應(yīng)用文寫作課程的教學(xué)內(nèi)容與公共基礎(chǔ)課應(yīng)用文寫作課程的教學(xué)內(nèi)容沒有實質(zhì)區(qū)別，專業(yè)特色不突出，專業(yè)特征不明顯，專業(yè)適用性不強，只要看一看市面上現(xiàn)有的專業(yè)寫作課程教材就可窺見一斑。

很明顯，這些問題也是導(dǎo)致高職應(yīng)用文寫作課程教學(xué)效果低下的一個重要原因。作為公共基礎(chǔ)課的應(yīng)用文寫作教學(xué)包涵了大量與學(xué)生所學(xué)專業(yè)不相適應(yīng)的專業(yè)性較強的教學(xué)內(nèi)容，既沖淡了公共基礎(chǔ)課的課程屬性，又不能實現(xiàn)專業(yè)寫作課的教學(xué)目標；作為專業(yè)寫作課的應(yīng)用文寫作教學(xué)與一般意義上公共基礎(chǔ)課的應(yīng)用文寫作教學(xué)沒有本質(zhì)區(qū)別，那么，即使開設(shè)了這樣的專業(yè)性質(zhì)的寫作課程，也難以收到良好的教學(xué)效果。筆者認為，作為公共基礎(chǔ)課的應(yīng)用文寫作應(yīng)該與專業(yè)特色突出、專業(yè)特征明顯、專業(yè)適應(yīng)性強的專業(yè)性質(zhì)的應(yīng)用文寫作區(qū)別開來，分別承擔各自的功能。前者主要是為了打好素質(zhì)基礎(chǔ)，具有通用性，后者則是為了提升專業(yè)能力，強調(diào)專業(yè)性。兩者不是傳統(tǒng)意義的簡單替代或“共享”，而是在分工基礎(chǔ)上的相輔相成。

應(yīng)用文課程教學(xué)兩段論的設(shè)想

基于對上述問題的思考，筆者提出高職應(yīng)用文寫作課程教學(xué)兩段論的初步設(shè)想，即將高職應(yīng)用文寫作課程定位為公共基礎(chǔ)課與專業(yè)寫作課雙重性質(zhì)相結(jié)合的一門各專業(yè)必修課程，在教學(xué)實施上分成基礎(chǔ)段和專業(yè)段兩個學(xué)習(xí)階段分別進行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計，開展教學(xué)活動，共同構(gòu)成完整的高職應(yīng)用文寫作課程教學(xué)內(nèi)容體系。

（一）基礎(chǔ)段：各專業(yè)通用，基于學(xué)習(xí)過程設(shè)計教學(xué)內(nèi)容

在這一階段，應(yīng)用文寫作定位為公共基礎(chǔ)課性質(zhì)，在新生入學(xué)的第一學(xué)期開設(shè)。教學(xué)內(nèi)容突出普遍通用性，主要基于學(xué)生的學(xué)習(xí)過程即校園學(xué)習(xí)生活需要來設(shè)計，著眼于學(xué)生個體或群體在日常學(xué)習(xí)生活中經(jīng)常使用的應(yīng)用文種進行教學(xué)，既為校園的學(xué)習(xí)生活提供切實的幫助，又為后續(xù)的專業(yè)寫作學(xué)習(xí)和走向社會的寫作實踐打下基礎(chǔ)，不求全面，但求實用，以提高學(xué)生的日常應(yīng)用文寫作能力和相應(yīng)的素質(zhì)修養(yǎng)為目標。教學(xué)實踐證明，應(yīng)用文寫作課程教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生當下的學(xué)習(xí)生活結(jié)合得越緊密，學(xué)生會越感興趣，學(xué)習(xí)的疏離感也會越小。如學(xué)生個體和群體在日常校園學(xué)習(xí)生活中要使用借條、欠條、收條、領(lǐng)條等各種條據(jù)，就需要學(xué)會條據(jù)的寫作；要參加各種演講比賽，就需要學(xué)會演講稿的寫作；要申請加入各種社團和參加各種崗位的競聘，就需要學(xué)會申請書和競聘詞的寫作；要根據(jù)需要向有關(guān)人員或組織表達感謝、慰問、祝賀等情意，就需要學(xué)會感謝信、慰問信、祝賀信等文種的寫作；班委會同學(xué)和學(xué)生會同學(xué)在進行管理或開展工作中要使用工作計劃、工作總結(jié)、倡議書、海報等，就需要學(xué)會工作計劃、工作總結(jié)、倡議書、海報等文種的寫作。這一階段的教學(xué)特別注意以學(xué)生個體和群體在校園學(xué)習(xí)生活中對應(yīng)用文的現(xiàn)實需要為基礎(chǔ)，甚至在條件允許的情況下努力探尋教學(xué)活動與學(xué)生現(xiàn)實寫作實踐相結(jié)合，一則對學(xué)生的現(xiàn)實寫作需要有直接的幫助，使其對應(yīng)用文寫作課程感興趣；二則讓學(xué)生從一開始就認識到每個人的學(xué)習(xí)、生活、工作都離不開應(yīng)用文，使其充分認識寫作能力的重要性。

（二）專業(yè)段：與專業(yè)對應(yīng)，基于工作過程設(shè)計教學(xué)內(nèi)容

在這一階段，應(yīng)用文寫作定位為專業(yè)寫作課性質(zhì)，必修課根據(jù)專業(yè)特點在后續(xù)學(xué)期開設(shè)。教學(xué)內(nèi)容突出專業(yè)實用性，主要結(jié)合不同專業(yè)領(lǐng)域所需要的應(yīng)用文來確定與基礎(chǔ)段彼此區(qū)別又對其拓展延伸的教學(xué)內(nèi)容，所選的應(yīng)用文種應(yīng)該是學(xué)生就業(yè)上崗后在專業(yè)崗位或工作過程中所需要的。如廣告設(shè)計專業(yè)應(yīng)當重點確定廣告文案設(shè)計、解說詞等文種的教學(xué)；市場營銷專業(yè)應(yīng)當重點確定市場調(diào)查報告、市場預(yù)測報告、經(jīng)濟合同等文種的教學(xué)；財務(wù)會計專業(yè)的學(xué)生應(yīng)當重點確定財務(wù)分析報告、預(yù)算報告、決算報告等文種的教學(xué)；等等。通過教學(xué)讓學(xué)生認識到這些應(yīng)用文是其今后從事專業(yè)領(lǐng)域崗位工作要經(jīng)常使用的應(yīng)用文，是其專業(yè)能力和職業(yè)能力的重要組成部分，進而結(jié)合相關(guān)專業(yè)課程學(xué)習(xí)這些專業(yè)應(yīng)用文的寫作。這樣，課程教學(xué)就增強了針對性，避免了盲目性。在學(xué)期安排上則可結(jié)合專業(yè)課程的學(xué)習(xí)進行，不可“一刀切”地固定在某一個學(xué)期。因為專業(yè)性寫作往往要以專業(yè)底蘊作為基礎(chǔ)，相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為專業(yè)性寫作提供了寫作內(nèi)在的“靈魂”支持，絕不再是傳統(tǒng)意義上的簡單的應(yīng)用文格式加例文的講授。如秘書類專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)談判方案的寫作最好有商務(wù)談判類課程的支撐，旅游類專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)導(dǎo)游手冊的寫作最好有導(dǎo)游基礎(chǔ)知識類課程的支撐，財會類專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)財務(wù)分析報告最好有財會實務(wù)類課程的支撐等。否則，專業(yè)應(yīng)用文寫作仍然是無本之木，徒有其表。

應(yīng)用文寫作課程兩段教學(xué)的實施準備

如果按照兩段論設(shè)想來實施高職應(yīng)用文寫作課程教學(xué)改革，需要首先做好以下幾個方面的基礎(chǔ)性準備工作。只有這些基礎(chǔ)性準備工作做好了，兩段教學(xué)設(shè)想的目標才能夠真正實現(xiàn)，也才能夠進一步有針對性地深入開展基于工學(xué)結(jié)合的應(yīng)用文寫作課程的實踐教學(xué)。

（一）做好課程教學(xué)內(nèi)容的合理歸并

由于專業(yè)段教學(xué)要結(jié)合不同專業(yè)進行更加具體的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計，所以，首先要結(jié)合專業(yè)特點進行專業(yè)領(lǐng)域的實際調(diào)研，通過調(diào)研明確該專業(yè)應(yīng)該重點學(xué)習(xí)哪些專業(yè)性強的典型應(yīng)用文種，保證文種的專業(yè)針對性。同時，處理好基礎(chǔ)段與專業(yè)段的關(guān)系，做好教學(xué)內(nèi)容的合理歸并，因為兩段教學(xué)不可避免地存在重復(fù)或交叉問題，有的文種在基礎(chǔ)段學(xué)習(xí)了，但在專業(yè)段可能還會涉及，比如工作計劃，在基礎(chǔ)段可以著眼于學(xué)生個體的學(xué)習(xí)計劃或?qū)W生組織的工作計劃，而在專業(yè)段自然也會有相應(yīng)的工作計劃。筆者建議，對于這樣的文種，如果在學(xué)生校園學(xué)習(xí)生活中使用頻率較高，仍然歸并到基礎(chǔ)段進行，專業(yè)段則結(jié)合專業(yè)內(nèi)容進行復(fù)習(xí)式的教學(xué)即可，主要精力還是在典型專業(yè)文種教學(xué)。

（二）編寫適用對路的校本特色教材

教材建設(shè)是課程教學(xué)的一項基礎(chǔ)性工作。以前由于在課程定位和教學(xué)實施上一直存在著公共基礎(chǔ)課與專業(yè)寫作課混淆不清的問題，所以，市面上高職應(yīng)用文寫作教材洋洋可觀，新版本也不斷地出現(xiàn)，但千書一面的現(xiàn)象也相當突出，多數(shù)教材如果用通用性或?qū)I(yè)性的標準來衡量都有失偏頗，都談不上適用對路。所以，應(yīng)該編寫適應(yīng)兩段教學(xué)的具有校本特色的應(yīng)用文寫作教材，既可以根據(jù)本校開設(shè)專業(yè)情況，在一本教材中前面設(shè)置公共基礎(chǔ)段的文種，后面分設(shè)專業(yè)寫作段的文種，又可以獨立建設(shè)一本公共基礎(chǔ)段應(yīng)用文寫作教材，再分別建設(shè)真正意義上的專業(yè)寫作段分冊教材。唯有如此，才能夠解決目前應(yīng)用文寫作教材公共性有余、專業(yè)性不足的問題。這已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上簡單的教材編寫問題了。

（三）吸納行業(yè)的專業(yè)人士參與教學(xué)

在校企合作背景下，許多高職院校都聘請行業(yè)企業(yè)的專業(yè)人士來承擔一些專業(yè)實踐課程的教學(xué)任務(wù)，但應(yīng)用文寫作課程則由于課程性質(zhì)、教學(xué)內(nèi)容及傳統(tǒng)思維定勢等影響，基本上都是由校內(nèi)的專職教師任教。校內(nèi)專職教師大多沒有相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的實踐經(jīng)歷與經(jīng)驗，特別是將應(yīng)用文寫作定位為公共基礎(chǔ)課的院校，課程教師的相關(guān)素質(zhì)問題更加突出，對某些專業(yè)性很強的應(yīng)用文的教學(xué)還只停留在外在格式的簡單介紹上，難以觸及文種寫作的實質(zhì)。要想提高專業(yè)段的教學(xué)效果，就必須吸納相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士參與到教學(xué)中來，或聘請有相關(guān)寫作實踐經(jīng)歷與經(jīng)驗的人士參與授課，或聘請其參與專業(yè)段課程的建設(shè)，這樣的實踐課程教學(xué)才能真正體現(xiàn)校企合作。

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篇8

工作計劃以項目計劃為主。所謂項目計劃指在項目確立后，為保證項目順利開展，在項目實施之前所作的工作安排，指導(dǎo)項目開展的文書。今天小編整理了房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書格式模板五篇供大家參考，共同閱讀吧!

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書1__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

(一)以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書2在過去的一年里，__?__中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動，將__?__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告

4、20__年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：__?__中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：啟動__?__中心春節(jié)營銷計劃

注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地

推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷售時機。

10、20__年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至__?__中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將__?__中心又推向另一個高度。

小結(jié)：__?__中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、____中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

3、____中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期__?__中心面臨的競爭威脅依然激烈，____中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當?shù)厥袌觯瑢⑿掳侧徖镏行牡匿N售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié)

回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書3不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書4__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書5在不知不覺中，20__年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓(xùn)工作

沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。

尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃_，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。

并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴格的愛"。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

篇9

自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。以下是為大家整理的幼兒園中班學(xué)習(xí)工作計劃資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

幼兒園中班學(xué)習(xí)工作計劃一

新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

一、指導(dǎo)思想：

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、保教工作方面：

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。

2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。

4、按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試英語教學(xué)，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

三、保健方面：

1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。

2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。

3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

四、家園共育方面：

1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

五、自身素質(zhì)的提高：

1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到"高峰體驗"。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。

2、善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、尹老師、王老師一起承擔中(1)班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮。

3、充滿愛心，受孩子尊敬。"用愛心將孩子的心留下"。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(1)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(1)班、愛幼兒園，但不是溺愛。

4、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風(fēng)格。"風(fēng)格即人"，只有形成風(fēng)格，才能成為"大家"。

5、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。"辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。"(布萊克)勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

6、關(guān)注人類命運，具有社會責(zé)任感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)幼兒的社會責(zé)任感。須知，教師的社會責(zé)任感影響著幼兒的社會責(zé)任感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。"天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。"(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃。

幼兒園中班學(xué)習(xí)工作計劃二

新學(xué)期在濃厚的春節(jié)氣氛下簡單而隆重的開始了!為了每一個孩子都有獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)?，F(xiàn)將本學(xué)期工作計劃如下：

一、提高思想政治素養(yǎng)

積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真完成各項教學(xué)、教研工作。工作中，以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。

二、加強幼兒保育工作

我班有幾個自理能力較差和x名新插班的幼兒，我將用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園。盡快的適應(yīng)新的環(huán)境，在愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中慢慢進步。

1、在體質(zhì)上，我將以游戲的形式開展鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時提醒孩子及時添加衣服，對愛出汗的孩子，及時的更換毛巾;同時，注意孩子的飲水量，讓孩子做到隨渴隨喝。加強體育鍛煉和戶外活動，減少幼兒生病機率，保持本班的出勤率。真正做到讓家長放心。

2、抓好幼兒的常規(guī)習(xí)慣，如：喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣、課堂習(xí)慣、坐姿等，力求達到讓幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好;我們將把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習(xí)慣，及幼兒禮貌習(xí)慣，看書、玩玩具等習(xí)慣認真抓好。

3、教育孩子自己的事情自己做，繼續(xù)學(xué)習(xí)整理自己的著裝和床鋪。把幼兒的動手能力培養(yǎng)作為重點工作。

4、培養(yǎng)幼兒的品德教育，愛祖國、愛國旗，升旗時，知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道集體榮譽感，不做有損害班級的事情。

5、生活衛(wèi)生常識：

(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫;

(2)知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙;

(3)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

6、安全常識：

不玩危險游戲，不去危險地方。懂得交通安全。會處理可能遇到的簡單危險。如：遇到陌生人的搭訕、火災(zāi)等的求助方法。記住家里的地址和求助電話：“110、119、120”等。有自我保護的意識。

7、生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活能力：

(1)正確、迅速地洗手、洗臉，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣;

(2)進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜。進餐是不大聲說話，不亂倒殘渣;

(3)安靜就寢。獨立、有次序、迅速地裝脫 衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪;

(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。

8、保健方面，認真做好晨檢工作，仔細檢查好幼兒的各個部位，發(fā)現(xiàn)異常馬上知會家長。

三、做好教育教學(xué)工作

根據(jù)幼兒園的《綱要》指導(dǎo)思想并結(jié)合本班幼兒年齡特征和個性差異，進一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《綱要》精神，并較好的融入實踐活動之中。根據(jù)本班幼兒的年齡特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題活動課程。認真上好、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動中學(xué)習(xí)知識。在本學(xué)期里配合配班老師將繼續(xù)發(fā)展孩子以下的能力：

1、搞好班級特色：“把孩子培養(yǎng)成自信、友愛、誠實、好問、勇敢、堅強、講禮貌、愛護環(huán)境的良好品德行為習(xí)慣是本班的教育宗旨;

2、加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)平時隨機地向幼兒講清常規(guī)的要求，并采用多種形式進行訓(xùn)練;

3、繼續(xù)加強幼兒在數(shù)學(xué)、安全教育、繪畫、舞蹈方面的學(xué)習(xí)，讓幼兒在德、智、美育方面得到較好的發(fā)展。

四、家長工作方面

1、定期、隨機地以電話形式保持家園聯(lián)系，讓家長了解幼兒在園的情況以及對我們工作的支持;

2、每兩周認真如實地填寫好家園聯(lián)系冊，與家長及時溝通。

五、個人努力方向

1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。

2、抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。

3、加強自身在彈琴、繪畫等方面基本功的訓(xùn)練。

幼兒園中班學(xué)習(xí)工作計劃三

一個悠閑快樂又短暫的假期生活已經(jīng)結(jié)束了，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學(xué)期新的知識，為能夠更有效更好地做好幼兒園教學(xué)工作，我詳細做出了幼兒園中班工作計劃：

一、班級情況分析

大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年多了，他們的自理能力都有了很大的提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習(xí)慣好，尊重老師，團結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強幼兒安全，衛(wèi)生知識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。但我們也看到存在的一些問題，幼兒的語言表達能力欠佳、自主操作能力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。

二、保教工作

保教工作中，規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作：

為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。

2、教育教學(xué)工作：

在教課的過程中，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、自我認識智能、人際關(guān)系智能、等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。

三、安全工作計劃

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責(zé)任心，細心排除一切不安全因素。對幼兒上下樓要加強管理，扶上注意安全，我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

四、班級管理工作

1、每月定期召開班務(wù)會，對上個月的所有情況進行工作總結(jié)，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容;

2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好;

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和記錄;

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作

目的：做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、請家長按時接送孩子，確保幼兒來園、離校安全;

2、根據(jù)中班具體情況，有針對性地做好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況;

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通;

篇10

為了切實做好村級債務(wù)化解工作，鞏固稅費改革成果，增強村級經(jīng)濟實力，加快全面達小康進程，現(xiàn)就村級債務(wù)化解工作提出如下意見:

一、明確村級債務(wù)化解的意義

改革開放三十年，特別是農(nóng)村稅費改革以來，農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系得到了進一步的調(diào)整和優(yōu)化，廣大農(nóng)民的富裕程度明顯提高，村級組織經(jīng)濟實力明顯增強，農(nóng)村經(jīng)濟和社會面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著稅費體制改革的不斷深入，村級經(jīng)濟在發(fā)展壯大中也面臨著一些新情況和新矛盾。尤其是隨著農(nóng)民負擔政策的調(diào)整和規(guī)范，村級組織都不同程度地遇到債權(quán)逐年增加、債務(wù)居高不下的困難，不僅阻礙了村級經(jīng)濟的健康發(fā)展，影響了黨群、干群關(guān)系，削弱了村級組織的戰(zhàn)斗力，也制約了全面達小康進程。因此，切實做好村級債務(wù)化解工作具有特別重要的意義。

二、掌握村級債務(wù)化解的原則

這次集中開展村級債務(wù)化解工作，其根本目的就是要通過扎實過細的工作，客觀分析債權(quán)、債務(wù)的現(xiàn)狀，采取行之有效的措施，盡可能地清收債權(quán)、化解債務(wù)，債權(quán)基本清收、債務(wù)大幅度下降的目的。因此，必須堅持實事求是的原則，對歷年來形成的債務(wù)要區(qū)分情況，分類處置;必須堅持以村為主的原則，積極發(fā)揮村民議事代表會的作用，充分調(diào)動廣大村民支持清收債權(quán)、自覺償還債務(wù)的積極性;必須堅持積極穩(wěn)妥的原則，既要千方百計化解債務(wù)，又要嚴格執(zhí)行現(xiàn)行政策，維護大局穩(wěn)定，確保村級組織的正常運行。

三、創(chuàng)新村級債務(wù)化解的方法

村級債務(wù)化解工作是一項涉及面廣、難度大、困難多的系統(tǒng)工作，必須因村制宜、因戶制宜。要用與時俱進的科學(xué)態(tài)度，理清債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，創(chuàng)新化解工作方法，完成化解工作任務(wù)。

一是核實債權(quán)債務(wù)。這是村級債務(wù)化解的前提工作，必須逐筆核對，全面公開，接受監(jiān)督。(1)集體債權(quán)核實，在債權(quán)中要對內(nèi)部往來、應(yīng)收款、固定資產(chǎn)投資，區(qū)別核實準確，所有欠款方必須簽字或蓋章，力求能換據(jù)的要全面換據(jù)，確認其有效性。(2)集體債務(wù)核實，在債務(wù)中要對借款、應(yīng)付款、內(nèi)部往來(貸方)區(qū)別核實準確。尤其是要與出借方逐筆核對，以確認其真實性。其中:對民間借款要全面進行降息換據(jù)工作，通過協(xié)商，把借款利率標準統(tǒng)一降低到國家規(guī)定的銀行同期基準利率標準之內(nèi)。不論借款時問長短，都必須根據(jù)同期利率標準進行重新立據(jù)，對息轉(zhuǎn)本或?qū)⒐べY、用工、結(jié)算款等轉(zhuǎn)為借款本金從中獲取利息的，其本息一定要進行剝離，有關(guān)當事人要退出多得款。

二是組織清收償還。這是村級債務(wù)化解工作中的難點和重點，要區(qū)別情況，因戶制宜，創(chuàng)新思路，務(wù)求實效。具體工作應(yīng)該做到四步。

第一步:清收債權(quán)，償還債務(wù)。

(1)黨員、干部帶頭繳。黨員、干部要包自己、包子女、包親戚，帶頭結(jié)清欠款，帶頭降息換據(jù)。要求黨員、干部必須帶頭一次性還清村組往來欠款，凡在規(guī)定時間不能結(jié)清的，鎮(zhèn)黨委將對當事人采取誡勉談話、停發(fā)工資(或補助)、離崗清收等組織措施。(2)單位配合促進繳。本鎮(zhèn)機關(guān)單位工作人員在村有欠款的，要主動歸還欠款，樹好樣子。各單位要主動配合協(xié)調(diào)，協(xié)助村級結(jié)帳代繳。(3)教育引導(dǎo)自覺繳。要做過細的思想工作，講政策，講大局，教育引導(dǎo)農(nóng)戶主動歸還欠款。對長期外出戶，要采取發(fā)信函、動員親朋好友代還、抓住農(nóng)忙回歸催還等辦法督促還款。對有償還能力的，要動員其一次性還清。(4)因戶制宜協(xié)約繳。對一些還款確有困難的農(nóng)戶，要區(qū)別情況，可采取先歸還一部分現(xiàn)金，簽訂還款計劃，約期還款。數(shù)額較大的欠款戶明確還款時間不超過2009年底;確實無償還能力的特困戶、虧損大戶等家境貧寒的欠款農(nóng)戶可適當放寬還款期限。(5)依法清收強制繳。在清收中，對有錢不繳或拒繳，在群眾中有負面影響的欠款戶，要依法進行清收。各村都要排出重點戶、關(guān)鍵人，以促動多數(shù)欠款戶還款。(6)落實政策激勵繳。要分類指導(dǎo)，區(qū)別對待，用好清收工作中的“緩、掛、減、免”等措施。對因病、因殘、因災(zāi)等原因致貧的特困戶，可以緩期償還欠款;對常年在外無音信、無著落、無住宅、無責(zé)任田的欠款戶，可以采取暫掛帳的辦法;對死亡絕后欠款、五保戶欠款、未成年孤兒的父母欠款、空掛戶人勞負擔、完全喪失勞動能力戶等欠款，原則上可以進行減或免(符合五保條件的未結(jié)清村欠款，不得落實五保供養(yǎng));對無法清收的倒閉企業(yè)(單位)欠款、無法核實的大包干以前單位(個人)欠款。且有帳無憑據(jù)的，原則上可以核銷。上述措施，均須村民議事代表會討論，接受群眾監(jiān)督。

第二步:協(xié)商一致，抵沖債務(wù)。

凡村欠農(nóng)戶款、農(nóng)戶欠村款、農(nóng)戶互欠款的項目，在弄清來龍去脈和充分征得農(nóng)戶同意的基礎(chǔ)上，可由村和農(nóng)戶共同辦理債務(wù)沖帳手續(xù)，把村級債權(quán)債務(wù)通過合法的手續(xù)轉(zhuǎn)化為個人債權(quán)債務(wù)。

第三步:盤活資產(chǎn)，償還債務(wù)。

村級擁有的閑置資產(chǎn)、村辦企業(yè)和庫存物資等集體資產(chǎn)要進一步清理，進行拍賣變現(xiàn)，用于還債。集體的十邊隙地、預(yù)留機動地等資源的經(jīng)營權(quán)(在政策期間內(nèi)，最長不超過2028年)頂?shù)纸o債權(quán)人，抵還集體債務(wù)。通村公路地段增值部分，在土地利用規(guī)劃許可的前提下，可進行出讓、租賃、拍賣，所得資金用于抵還集體債務(wù)。

第四步:村級收益，償還債務(wù)。

負債村當年收支結(jié)算有收益的，必須有計劃地逐年安排部分資金用于還債。

四、加強村級債務(wù)化解工作的領(lǐng)導(dǎo)

一是要加大組織力度。鎮(zhèn)黨委、政府已成立了村級債務(wù)化解工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時建立村級工作班子。全鎮(zhèn)上下都要充分認識當前化解村級債務(wù)工作的重要性、必要性和緊迫性。建立好組織，制訂好工作計劃，認真組織力量，宣傳發(fā)動，循序漸進，扎扎實實地搞好化解村級債務(wù)工作。