導(dǎo)語：如何才能寫好一篇后期工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)?？倓?wù)工作堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃, 始終堅(jiān)持“為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)”的原則，樹立“服務(wù)育人”的宗旨，以提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手,強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理,確保后勤工作保障有力,服務(wù)到位,努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作,學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為創(chuàng)造一個(gè)和諧校園而努力。

二、工作目標(biāo)

在學(xué)校校長(zhǎng)室、黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展近年來后勤服務(wù)規(guī)范化、后勤工作科學(xué)化、校產(chǎn)管理制度化取得的管理成果，不斷健全和完善后勤工作方面各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的過程管理，努力做好、做優(yōu)，不斷提高服務(wù)意識(shí)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學(xué)校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦。

三、主要工作

1.做好后勤人員培訓(xùn)工作

借鑒先進(jìn)的后勤管理工作經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)干好本職工作的責(zé)任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，進(jìn)一步提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步明確后勤為教學(xué)服務(wù)、為師生生活服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持管理育人、服務(wù)育人的方向，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“勤快、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，勤奮踏實(shí)工作，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，努力爭(zhēng)作奉獻(xiàn)。

2. 切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理

本學(xué)期我們將在原基礎(chǔ)上，切實(shí)加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，確保教學(xué)區(qū)域全天候整潔。同時(shí)通過各種形式向師生員工進(jìn)行愛護(hù)公物，節(jié)約用水、保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護(hù)公物，愛護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，把創(chuàng)建文明校園活動(dòng)和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。學(xué)校綠化繼續(xù)由朱涇村勞務(wù)合作社承包負(fù)責(zé)，每月集中修剪、施肥一次。另外及時(shí)補(bǔ)種草坪和草花，確保學(xué)校綠化一年四季常綠。雙休日安排臨時(shí)工輪流打掃校園，確保校園時(shí)時(shí)處處保持整潔。

3. 盡心做好食堂的日常管理工作

學(xué)校食堂的食品繼續(xù)由教育局統(tǒng)一招標(biāo)的單位配送，食堂負(fù)責(zé)人繼續(xù)把好食品的質(zhì)量檢查關(guān)，進(jìn)入食堂的食品都要有索證資料。學(xué)校還安排專人負(fù)責(zé)做好生菜、熟菜的留樣工作。學(xué)校食堂根據(jù)配送的食品，盡心烹飪飯菜，讓學(xué)生吃得健康。同時(shí)，督促食堂管理者切實(shí)提高學(xué)生膳食質(zhì)量，確保學(xué)生飯菜量足質(zhì)優(yōu)，并經(jīng)常組織學(xué)生干部、學(xué)生家長(zhǎng)、教師代表對(duì)食堂的膳食質(zhì)量進(jìn)行深入檢查

4.進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作

規(guī)范學(xué)校的收費(fèi)工作，進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請(qǐng)，進(jìn)出庫手續(xù)，繼續(xù)完善校產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價(jià)格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人。嚴(yán)格按照預(yù)算計(jì)劃執(zhí)行，及時(shí)控制不必要開支，嚴(yán)控超預(yù)算支付。

5.開展一系列修繕改造工程，優(yōu)化辦學(xué)條件。

四、具體工作安排

月份

周次

工作安排

二月份

第一周

1. 開學(xué)工作準(zhǔn)備，校園環(huán)境清理;

2. 分發(fā)調(diào)劑各類用書、課桌等班級(jí)用品;

3. 做好收費(fèi)工作;

4. 召開后勤工作人員會(huì)議，明確各崗位職責(zé);

5. 統(tǒng)計(jì)在校用膳人數(shù)，安排師生食宿。

6. 做好中午不在校用膳學(xué)生的安全教育工作。

7. 學(xué)生飲用水發(fā)放。

8. 建立健全后勤管理制度。

三月份

第二周

1.組織食堂工作人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識(shí)，加強(qiáng)常規(guī)管理。

2.購置消毒柜等器材。

3.在建工程開工復(fù)工。

第三周

1.校園綠化規(guī)劃及管理;

2.花草樹木修剪。

3.完善手續(xù)，核對(duì)上學(xué)期幼兒園維修項(xiàng)目并結(jié)賬。

第四周

1.對(duì)校園內(nèi)廁所進(jìn)行清理

2.召開后勤人員工作例會(huì)。

第五周

1.加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作，對(duì)住堂生進(jìn)行春季傳染病預(yù)防教育。

2.對(duì)宿舍消毒、通風(fēng)

四月份

第六周

1. 在建工程督促檢查

2. 零星工程維修

第七周

1.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生飲用水的教育

第八周

1. 加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作。

2. 開展節(jié)約用水、電、材料等教育。

第九周

1.召開后勤人員例會(huì)

第十周

1.加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作，對(duì)住堂生進(jìn)行春季傳染病預(yù)防教育。

2.對(duì)宿舍進(jìn)行消毒、通風(fēng)

五月份

第十一周

 1.繼續(xù)加強(qiáng)食堂工作人員衛(wèi)生知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)常規(guī)管理。

第十二周

1.做好“五一”節(jié)、端午節(jié)假日值班工作;

第十三周

1.做好學(xué)生資助工作。

第十四周

1.做好慶?！傲弧毕嚓P(guān)后勤工作;

六月份

第十五周

1.教室門窗、課桌等檢查維修。

1.加強(qiáng)學(xué)生宿舍滅蠅驅(qū)蚊工作

第十六周

1. 召開后勤人員會(huì)議

2. 花草樹木修剪除草

第十七周

1. 文明宿舍評(píng)比

2. 做好六年級(jí)住宿生離校工作

第十八周

1.服務(wù)性收費(fèi)項(xiàng)目結(jié)算及食堂結(jié)算;

2.檢查各班、各室財(cái)產(chǎn)保管使用情

況。

3. 學(xué)校新增資產(chǎn)登記。

4. 安排好師生假期生活。

篇2

一、積極探索，與時(shí)俱進(jìn)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)自信。

2、促進(jìn)學(xué)習(xí)交流、互動(dòng)，樹立求知意識(shí)，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新。

3、團(tuán)隊(duì)合作，主動(dòng)參與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列，用心去做，用心體會(huì)。

4、向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索。

5、促進(jìn)“四個(gè)學(xué)會(huì)”，即學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存。

6、有計(jì)劃、有目標(biāo)，主動(dòng)地工作，克服消極心態(tài)，樹立積極態(tài)度，與全園的工作保持一致。

7、每個(gè)人寫好工作計(jì)劃，學(xué)期工作總結(jié)，做好讀書筆記。

二、重視安全、保衛(wèi)工作

1、繼續(xù)做好檢查全園安全工作。

2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。

3、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進(jìn)入。

4、食堂做好各種機(jī)器的安全操作。

5、司機(jī)做好汽車的保養(yǎng)與行車安全。

6、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長(zhǎng)，堅(jiān)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。

7、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。

三、各部門日常工作要點(diǎn)

1、庫房管理與采購

1)購置和發(fā)放新生床上用品、書包、服裝等。

2)做好開學(xué)前，班級(jí)衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進(jìn)與發(fā)放。

3)每月做好固定資產(chǎn)的對(duì)帳和盤存工作。

4)維修各班級(jí)的壞床、壞椅等工作。

5)投放沙池玩具、體育器材。

2、維修工作

1)開學(xué)前擺放好幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各種體育器材，整理好體育用品房器材。

2)每周一認(rèn)真做好活動(dòng)場(chǎng)所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。

3)每月初對(duì)班級(jí)與辦公場(chǎng)所的電扇進(jìn)行一次全面的檢查與維護(hù)。

4)每周對(duì)食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗，進(jìn)行一次全面的檢查修理。

5)每月檢查一次門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

6)每周檢查各班級(jí)和走廊、大廳及辦公場(chǎng)所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。

7)進(jìn)入夏季前清洗空調(diào)，放好各處遙控器，學(xué)期結(jié)束負(fù)責(zé)收撿公用遙控器。

8)定期給所有電腦升級(jí)殺毒。放假前檢查教師辦公電腦及電源的關(guān)閉。

3、財(cái)務(wù)工作

1)做好新生的各種收費(fèi)及班級(jí)的雜費(fèi)收繳。

2)每月按時(shí)公布伙食盈虧帳。

3)按時(shí)發(fā)放各種工資、獎(jiǎng)金、津貼。

4)做好各班幼兒的請(qǐng)假登記及伙食費(fèi)退費(fèi)工作。

5)做好每月的財(cái)務(wù)報(bào)表上報(bào)工作。

4、食堂工作

1)每天做好室內(nèi)外、餐廳的整潔。

2)根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，安排分餐;注意飯菜的保溫。

3)學(xué)期結(jié)束前清點(diǎn)餐用具。

4)食堂重地嚴(yán)格禁止非工作人員入內(nèi)。

5、門衛(wèi)工作

1)種好種植園地和綠化植物，定期施肥剪枝。

2)做好體育角的管理工作。

篇3

關(guān)鍵詞：基于工作過程 動(dòng)畫后期制作 改革 實(shí)踐

中圖分類號(hào)： G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：1672-1578（2014）9-0075-02

基于工作過程，是一種面向社會(huì)的新型課程模式，它要求課程的設(shè)置符合社會(huì)的需要。在這一課程模式的規(guī)定下，課程培養(yǎng)塑造的人才是始終面向社會(huì)的，它將學(xué)校作為“應(yīng)季人才”的批量生產(chǎn)者，這一課程模式在當(dāng)今社會(huì)，尤其是在以面向社會(huì)應(yīng)用為主的職業(yè)學(xué)校，是有重大意義的。

動(dòng)畫后期制作，正是這樣一門實(shí)用性為主的學(xué)科，對(duì)這一學(xué)科的建設(shè)和改革，都是需要面向社會(huì)需求的。因此，基于工作過程的課程模式，對(duì)動(dòng)畫后期制作這一課程的改革是頗為重要的，我們對(duì)這一課程的改革，也需要依托這一課程模式來進(jìn)行。

1 從“頭”做起：理念融入改革

理念的改革是一切改革的起點(diǎn)，中國的改革一向有急于求成，重結(jié)果輕過程、重操作輕理念的弊病，我們過往改革所出現(xiàn)的不徹底、不實(shí)用等問題，歸根結(jié)底都是沒有將理論扎實(shí)徹底地融入改革導(dǎo)致的。因此，在對(duì)動(dòng)畫后期制作這門課程的改革過程中，要首要強(qiáng)調(diào)理念融入改革的重要性，從“頭”做起，先將基于工作過程這一改革模式和改革理念深入改革者和學(xué)生的頭腦，將根扎實(shí)扎牢。

1.1緊跟實(shí)事與理念宣傳結(jié)合

基于工作過程的理念，歸根結(jié)底就是強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，這就要求教者與學(xué)者都了解當(dāng)前的社會(huì)所需是什么，緊跟實(shí)事的發(fā)展腳步進(jìn)行對(duì)課程改革的探索。因此，在改革理念的宣傳過程中，要緊緊抓住這一點(diǎn)，將緊跟實(shí)事與理念宣傳結(jié)合，在進(jìn)行實(shí)事教育的過程中，灌輸以基于工作過程這一理念。

實(shí)事教育是具象的，是以事件的形式、鏈條形態(tài)存在的，因此，緊跟實(shí)事這一要求在教育實(shí)踐中是極易完成的目標(biāo)；而教育理念是抽象的，是以概念和符號(hào)形式存在于觀念中或紙張上的，因此對(duì)這一部分的灌輸則是難點(diǎn)所在。由于基于工作過程這一理念的特殊性，導(dǎo)致我們可以將后者寓于前者之中，從而達(dá)到以易克難、寓難于易的效果。

具體而言，學(xué)院可以組織每周一次的實(shí)事研究活動(dòng)，例如集體觀看重大實(shí)事熱點(diǎn)問題的錄像；也可每日抽出時(shí)間組織此類活動(dòng)，例如沒晚收看新聞節(jié)目。在這些活動(dòng)中，要組織學(xué)生尋找與動(dòng)畫后期制作相關(guān)的內(nèi)容，并根據(jù)此類內(nèi)容組織以“針對(duì)某一實(shí)革如何調(diào)整動(dòng)畫后期制作課程改革策略”為主題的交流匯報(bào)活動(dòng)，在交流匯報(bào)過程中，要積極將動(dòng)畫后期制作課程改革理念向所討論的實(shí)事靠攏，并強(qiáng)調(diào)這種服務(wù)于實(shí)事的課程改革相關(guān)討論和課程改革過程都屬于基于工作過程的理念，從而做到緊跟實(shí)事與理論宣傳相結(jié)合，在對(duì)實(shí)事敏銳掌握的同時(shí)，宣傳改革理念。

1.2理念教育與技能訓(xùn)練并重

在課程教學(xué)過程中，要將理念教育與技能訓(xùn)練并重，將理念觀念融入到技能教學(xué)過程中，要認(rèn)識(shí)到，基于工作過程既符合社會(huì)發(fā)展要求又符合學(xué)生和院校的自身利益，因此，要將兩者的并重問題放在重要的位置上，引起足夠重視。

在教育過程中，應(yīng)從細(xì)節(jié)入手，通過對(duì)細(xì)節(jié)的把握突出基于工作過程這一理念。在對(duì)課程選擇、課程模式等的教學(xué)分析和討論中，向?qū)W生灌輸這一理念，例如具體傳授一門動(dòng)畫制作軟件使用方法時(shí)，課程的編訂要時(shí)時(shí)突出其實(shí)際作用，詳細(xì)講解符合社會(huì)現(xiàn)狀和社會(huì)需要的知識(shí)，并具體解釋被忽略的部分之所以被忽略的原因，在這種揚(yáng)棄的過程中，基于工作過程這一課程理念便會(huì)潛移默化地被學(xué)生所接受，長(zhǎng)此以往，學(xué)生在獨(dú)自面對(duì)知識(shí)的自學(xué)過程中，也可以做到用這一理念去指導(dǎo)自身的學(xué)習(xí)，從而達(dá)到理念深入人心的效果。

需要注意的是，不能將理念的灌輸變?yōu)橐婚T專門的課程，而應(yīng)當(dāng)將其作為細(xì)節(jié)填充在知識(shí)結(jié)構(gòu)的方方面面，單獨(dú)的理念灌輸缺乏具象的思維引導(dǎo)，并且容易導(dǎo)致學(xué)生的抵觸情緒，而作為課程細(xì)節(jié)的理念灌輸，則會(huì)事半功倍，真正做到理念教育與技能訓(xùn)練并重。

1.3理念融入的根本在于課程和院系的設(shè)置

基于工作過程的課程設(shè)置，要求院校批量培養(yǎng)真正對(duì)社會(huì)有實(shí)際作用的人才，這并非是單方面對(duì)人才的要求，而更是一種對(duì)院系設(shè)置和課程模式的要求。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，通過上述兩個(gè)方面的努力，是很容易受到基于工作過程的理念指導(dǎo)的，但對(duì)于院校和教材來說，進(jìn)行改革并非輕而易舉，涉及到各種實(shí)際問題，可以說，院校和教材的改革相對(duì)于學(xué)生而言更難完成，并會(huì)直接影響到學(xué)生對(duì)這一理念的貫徹落實(shí)。

針對(duì)這一情況，有關(guān)院校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)理念學(xué)習(xí)，引起足夠重視。要以基于工作過程這一理念來知道院系建設(shè)和院系改革，不能懼怕變革，要認(rèn)清眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，只有基于社會(huì)工作過程，才能使院校所培養(yǎng)的人才有利于社會(huì)，學(xué)院的招牌自然會(huì)樹立起來，而只關(guān)注眼前利益，吝惜改革費(fèi)用，懼怕人動(dòng)，從而培養(yǎng)出“過氣人才”，最終受害者仍是院校本身。

2 手比心快：熟練掌握實(shí)用技術(shù)

有了理念的指導(dǎo)，接下來就要落實(shí)到手上，動(dòng)畫后期制作這門課程，歸根結(jié)底還是屬于操作類和技術(shù)類工作，需要熟練的相關(guān)軟件實(shí)用技術(shù)，只有熟練掌握并能熟練運(yùn)用，才能真正做到基于工作過程。因此，對(duì)動(dòng)畫后期制作這門課程的改革，要做到手比心快。

2.1推選課制度，術(shù)業(yè)有專攻

動(dòng)畫后期制作所涉及的領(lǐng)域還是頗為廣泛的，所需掌握的知識(shí)技能和軟件也種類繁多，為達(dá)到術(shù)業(yè)有專攻的效果，最大化學(xué)習(xí)效率，從而更好地貫徹基于工作過程這一理念，有關(guān)院校要積極推行選課制度，設(shè)計(jì)幾種不同的系列課程，至于系列課程的分類，可以根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行劃分。

首先可以根據(jù)原理來劃分，即相同原理軟件劃為一系列難度、作用不一的課程，例如用于動(dòng)畫后期制作的fusion和nuke都屬于節(jié)點(diǎn)式軟件，相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容有一定的共通性，掌握起來也可以更加容易。這種劃分法使得學(xué)習(xí)效率最大化，學(xué)生很容易觸類旁通，在未來工作中，在這類軟件的使用上也會(huì)有更好的發(fā)揮和更豐富的創(chuàng)造性。

其次可以根據(jù)軟件功能劃分，即將軟件作用細(xì)分為電影后期、三維動(dòng)畫后期、廣告后期等。這種劃分實(shí)際上即是一種基于工作過程的劃分方法，在學(xué)習(xí)過程中就已將學(xué)生未來的工作領(lǐng)域圈定，即在社會(huì)分配人力資源之前先由學(xué)?？茖W(xué)合理得預(yù)分一遍。傳統(tǒng)的大課模式所導(dǎo)致的就是院校培養(yǎng)出的優(yōu)秀生都是大型電影后期制作的人才，而成績(jī)相對(duì)較差的學(xué)生，也無法勝任難度低一些的工作。而這種劃分法可以避免所有學(xué)生都擠向僧多粥少競(jìng)爭(zhēng)激烈的某些領(lǐng)域，而使每個(gè)人都有能力的施展空間，基于工作過程，發(fā)揮每個(gè)人才的社會(huì)生產(chǎn)力。

2.2完善硬件設(shè)施，保證教育質(zhì)量

動(dòng)畫后期制作這門課程對(duì)硬件設(shè)施是有較高要求的，院校必須保證學(xué)生無論在課內(nèi)還是課外都至少人手一臺(tái)質(zhì)量較高的相關(guān)設(shè)備，以便于對(duì)課程的學(xué)習(xí)和練習(xí)。以往的教育中，院校往往只做到課上的設(shè)備基本供應(yīng)，而忽視了課下的練習(xí)過程，因此培養(yǎng)出的相關(guān)人才與社會(huì)真正需要的人才還有一定的距離。

除必須的硬件設(shè)施外，院校還需要根據(jù)上文提到的學(xué)生選課來對(duì)不同組別的學(xué)生分發(fā)不同的相關(guān)設(shè)施，如電影組的設(shè)備中應(yīng)配有大量的與電影后期相關(guān)的軟件和電子版參考資料，甚至范例電影；廣告組的設(shè)備中應(yīng)配有廣告相關(guān)軟件和廣告范例?？傊?，要基于工作過程需要，就必須先將教學(xué)環(huán)境模擬為最真實(shí)的工作環(huán)境，將硬件設(shè)施與工作設(shè)施看齊，從而保證教育質(zhì)量，使學(xué)生一走出校門，踏入崗位，便能游刃有余。

2.3實(shí)于授課，實(shí)踐大于空談

在動(dòng)畫后期制作這一領(lǐng)域，院校的經(jīng)費(fèi)應(yīng)大力投入于聯(lián)系學(xué)生實(shí)習(xí)工作中去，課堂上所傳授的內(nèi)容，畢竟與現(xiàn)實(shí)隔著一層距離，只有支持并鼓勵(lì)學(xué)生走進(jìn)實(shí)踐，才能保證學(xué)生所學(xué)真正適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)工作過程，真正做到課程的設(shè)置基于工作過程。

這里所講的實(shí)踐包括幾個(gè)方面的內(nèi)容，首先，是與動(dòng)畫后期制作相關(guān)的工作單位和工作室，讓學(xué)生到這些地方去觀摩學(xué)習(xí)熟練技術(shù)人員的軟件操作，以及發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)目前面臨的問題，并大膽讓學(xué)生參與到直接的工作實(shí)踐中去。其次，是組織與之有關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，例如自行拍攝或制作視頻節(jié)目或動(dòng)畫作品，由學(xué)生完成動(dòng)畫后期制作的全過程。第三，組織學(xué)校與學(xué)校間的交流合作活動(dòng)，互相交流練習(xí)?？偠灾盒Ｒ嘟o學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐過程中溫習(xí)教師已講解的知識(shí)結(jié)構(gòu)，探索教學(xué)過程中未涉及的知識(shí)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域便是阻礙基于工作過程教學(xué)模式改革的關(guān)鍵點(diǎn)，經(jīng)過學(xué)生的實(shí)踐，要定期進(jìn)行交流總結(jié)會(huì)議，將學(xué)生反映的這些教學(xué)盲點(diǎn)總結(jié)整理，從而又有助于對(duì)“教”的過程的突破和創(chuàng)新。

3 “為考而考”到“為實(shí)踐而考”的轉(zhuǎn)向

考試是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生在接受社會(huì)檢驗(yàn)之前，學(xué)校模擬社會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行的一次“軍演”。然而，在考試這個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，以往的考試卻存在著由出題環(huán)節(jié)到考試環(huán)節(jié)、閱卷環(huán)節(jié)再到出分環(huán)節(jié)一假再假的問題。試卷內(nèi)容本身就無法檢驗(yàn)學(xué)生的工作能力，再加上考試作假現(xiàn)象嚴(yán)重、閱卷過程草率失嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)待分?jǐn)?shù)態(tài)度輕慢，導(dǎo)致這一重要的環(huán)節(jié)失去了其該有的意義與價(jià)值，因此，為達(dá)到“基于工作過程”這一課程模式，改革動(dòng)畫后期制作這門課程的傳統(tǒng)考試模式必須提上日程。

首先，要在出題環(huán)節(jié)貼近工作過程，杜絕一張?jiān)嚲碛枚嗄甑默F(xiàn)象，出題人要貼近當(dāng)前社會(huì)需求，根據(jù)相關(guān)需要的變動(dòng)出題，讓試卷分?jǐn)?shù)最大程度地體現(xiàn)出答卷人的工作水平。其次，要加強(qiáng)對(duì)考試、閱卷過程的監(jiān)管，將能力與分?jǐn)?shù)之間的距離盡可能縮短。第三，要認(rèn)真對(duì)待考試結(jié)果，做最詳盡的試卷分析，找到自身能力與社會(huì)需求之間的差別在何處，并及時(shí)修正，真正做到考與學(xué)都基于工作過程。

此外，對(duì)于動(dòng)畫后期制作這門課程，還需要大膽地改革考試形式，根據(jù)同學(xué)的選課情況和分科情況，可以采用一組一卷，并將考試的側(cè)重點(diǎn)放在機(jī)考操作環(huán)節(jié)，可采用流水型考試，考與閱同時(shí)進(jìn)行，這樣雖然延長(zhǎng)了考試時(shí)間，但節(jié)約了整個(gè)閱卷環(huán)節(jié)，在考試結(jié)束后閱卷人還可以對(duì)考生的問題部分進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，真正做到由“為考而考”轉(zhuǎn)向“為實(shí)踐而考”。

縱觀全文，不難看到基于工作過程的動(dòng)畫后期制作課程改革是一項(xiàng)涉及方面廣、改革難度大、所需時(shí)間長(zhǎng)的任務(wù)，只有在觀念、教學(xué)、測(cè)評(píng)等多方面多管齊下，才能將這項(xiàng)工作真正落實(shí)好，真正培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的高素質(zhì)人才。

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[2]陳正東.基于工作過程導(dǎo)向的“視頻非線性編輯”課程設(shè)計(jì)的研究[J].電腦知識(shí)與技術(shù)，2010（21）.

[3]劉俐.“基于工作過程系統(tǒng)化課程模式”的學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)初探[J].物流工程與管理，2009（07）.

篇4

后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在，我園后勤各崗位圍繞本園的工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，為幼兒、家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，抓好后勤工作，保障供給，做到責(zé)任明確，分工到人，切實(shí)做好衛(wèi)生保健、食堂工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理等工作。

二、積極探索，與時(shí)俱進(jìn)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)自信。

2、團(tuán)隊(duì)合作，主動(dòng)參與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列，用心去做，用心體會(huì)。

3、向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索。

4、促進(jìn)“四個(gè)學(xué)會(huì)”，即學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存。

5、有計(jì)劃、有目標(biāo)，主動(dòng)地工作，克服消極心態(tài)，樹立積極態(tài)度，與全園的工作保持一致。

三、重視安全、保衛(wèi)工作

1、每周做好全園安全的檢查工作。

2、監(jiān)督食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。

3、食堂人員下班前應(yīng)做好各種廚房里的檢查工作，如：人離門鎖，防止外人進(jìn)入。

4、強(qiáng)調(diào)門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長(zhǎng)，還要堅(jiān)守崗位，按學(xué)園的時(shí)間要求關(guān)開及鎖好大門，并做好來訪者的登記與詢問。

5、監(jiān)督門衛(wèi)工作人員每天下班前做好幼兒園電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。

四、日常工作要點(diǎn)

1、管理與采購

做好開學(xué)前衛(wèi)生用品、幼兒用品、辦公室用品的購進(jìn)與發(fā)放。

2、食堂工作

1）每天做好廚房?jī)?nèi)外的消毒清潔工作。

2）根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，安排分餐；注意飯菜的保溫。

3）學(xué)期結(jié)束前清點(diǎn)餐用具。

4）食堂重地嚴(yán)格禁止非工作人員入內(nèi)。

3、雜工人員工作

1）種好種植園地和綠化植物，定期施肥剪枝。

2）做好戶外大型活動(dòng)器械的衛(wèi)生工作，檢查人員做好器械的安全防范檢查工作。

4、保育員工作

1）每天做好班級(jí)及公共責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作。

2）每天放學(xué)后整理班級(jí)，活動(dòng)區(qū)域的玩具及幼兒物品。

五、月份安排

八月份

1、購入所需生活用品及學(xué)習(xí)用品物品，為開學(xué)做好準(zhǔn)備。

2、做好園內(nèi)設(shè)施設(shè)備檢修。

3、通知個(gè)別幼兒進(jìn)行新生體檢。

4、組織后勤人員深入學(xué)習(xí)保育工作職責(zé)和制度。

5、29日組織全員進(jìn)行園內(nèi)外的大掃除和整理班級(jí)環(huán)境。

6、31日安全小組進(jìn)行一次校園內(nèi)外安全衛(wèi)生大檢查。

7、做好迎接市教育局對(duì)幼兒園辦園條件的檢查驗(yàn)收。

8、分發(fā)班級(jí)桌面教玩具，并進(jìn)行清洗消毒。

9、到各個(gè)教室排查安全隱患。

10、各班教師、保育員領(lǐng)取辦公用品和生活用品。

11、做好9月1日《我愛我的幼兒園》親子活動(dòng)后勤工作安排。

12、嚴(yán)格對(duì)各個(gè)樓道的閘門進(jìn)行封閉，定時(shí)對(duì)大門上鎖，確保幼兒入園安全。

13、對(duì)學(xué)園老師阿姨用電用水節(jié)約的說教控制。

14、清點(diǎn)登記幼兒園的固定財(cái)產(chǎn)及各班教玩具。

九月份

1、開展班級(jí)清潔衛(wèi)生及環(huán)境布置評(píng)比。

2、制定幼兒園后勤管理制度。

3、聯(lián)系教師節(jié)爬山活動(dòng)的工作。

4、安全小組檢查食堂、食品衛(wèi)生，索取定點(diǎn)采購商衛(wèi)生許可證復(fù)印件。

5、實(shí)際查看點(diǎn)心分況。

6、清點(diǎn)庫房財(cái)產(chǎn)。

7、檢查門衛(wèi)工作情況及門前衛(wèi)生。

十月份

1、參加市局幼兒園衛(wèi)生保健工作例會(huì)。

2、檢查班級(jí)衛(wèi)生情況。

3、檢修水電和消防設(shè)備及大型玩具，如發(fā)現(xiàn)問題立即維修。

4、抽查班級(jí)桌椅衛(wèi)生。

5、檢查廚房衛(wèi)生及抽查廚房生熟分開情況。

6、做好親子活動(dòng)后勤工作。

7、國慶前后的衛(wèi)生清潔。

十一月份

1、結(jié)合“119”組織幼兒進(jìn)行逃生演練活動(dòng)。

2、做好親子游玩活動(dòng)的后勤工作。

3、對(duì)全園衛(wèi)生及食品進(jìn)行檢查。

4、檢查玩具清洗消毒情況。

5、查看指導(dǎo)保育員一日操作情況。

6、全園大掃除，迎接家長(zhǎng)開放日。

十二月份

1、準(zhǔn)備好特色活動(dòng)的小禮品。

2、組織教工學(xué)習(xí)衛(wèi)生安全保健常識(shí)。

3、更換衛(wèi)生保健欄的宣傳知識(shí)。

4、檢修各班級(jí)水電和消防設(shè)備正常使用情況

5、檢查班級(jí)桌椅、櫥柜、盥洗間、閣樓的衛(wèi)生。

6、抽查廚房生熟分開情況。

元月份

1、配合各班開展衛(wèi)生健康教育活動(dòng)。

2、做好期末安全衛(wèi)生及后勤服務(wù)落實(shí)的匯報(bào)工作。

3、布置各班、各科室清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)，并做好核對(duì)工作

篇5

1、 基本情況：我園現(xiàn)有8個(gè)班級(jí)，小班3個(gè)、中班2個(gè)、大班3個(gè)?；驹O(shè)施到位。

2、 人員情況：現(xiàn)有保健2名、保育員8名，食堂人員 3名，保潔1名，為非在編人員。保育員當(dāng)中有2名高級(jí)保育員，中級(jí)5名，初級(jí)1名， 現(xiàn)實(shí)行一班一保，持證上崗。

3、 存在問題：

（1）后勤人員隊(duì)伍的日常工作的監(jiān)督與檢查制度有待加強(qiáng)。

（2）后勤人員的職業(yè)技能需要加強(qiáng)，操作規(guī)范和職業(yè)技能有待提高。

（3）保教配合的意識(shí)和工作責(zé)任心要進(jìn)一步提升，加強(qiáng)標(biāo)示化管理，規(guī)范物品擺放。

（4）節(jié)能減排意識(shí)薄弱，需加強(qiáng)教育和宣傳。

二、指導(dǎo)思想

根據(jù)幼兒園工作計(jì)劃，梳理后勤主要問題，堅(jiān)持有序發(fā)展，以問題跟進(jìn)為切入口增強(qiáng)工作細(xì)致性，確保后勤、保健工作的操作規(guī)范、安全到位、工作有序，穩(wěn)步提高后勤工作的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)質(zhì)量。

三、工作目標(biāo)

1、積累經(jīng)驗(yàn)，逐步完善后勤管理體制，確定分層指導(dǎo)要求，強(qiáng)化三大員培訓(xùn)、操作、監(jiān)控的循環(huán)跟進(jìn)，加強(qiáng)后勤職業(yè)道德教育，有效提高三大員綜合素養(yǎng)。

2、立足本園實(shí)際特點(diǎn)，加大園內(nèi)外衛(wèi)生工作，以定期檢查、反饋、改進(jìn)等為舉措，確保園內(nèi)外整潔。

3、端正思想、增強(qiáng)依法辦學(xué)、勤儉辦園的意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)，合理使用經(jīng)費(fèi)。

4、健全各類安全制度、安全預(yù)案，落實(shí)日常規(guī)檢查、每月排查，確保安全隱患及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。

四、主要工作及措施：

（一）后勤管理方面

主要工作：

1、 加強(qiáng)檢查、監(jiān)督和反饋制度。組織保健、組長(zhǎng)和總務(wù)定期研討、商議，對(duì)規(guī)范操作中存

在的問題進(jìn)行整改和糾正，培訓(xùn)有著重點(diǎn)。

2、不斷完善后勤管理制度，加強(qiáng)過程管理，后勤工作做到有計(jì)劃，有落實(shí)，有檢查，盡力為教育一線做好后勤服務(wù)工作。

3、根據(jù)學(xué)期工作重點(diǎn)及后勤人員的主要特點(diǎn)，重點(diǎn)抓三大員的規(guī)范操作，加強(qiáng)檢查督促力度，提高責(zé)任意識(shí)和安全意識(shí)。

4、貫徹落實(shí)《食品衛(wèi)生法》等法律法規(guī)，切實(shí)做好食品驗(yàn)收、切配加工、消毒，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制。

主要措施：

1、 保健每天四次巡視，深入班級(jí)、食堂進(jìn)行檢查、指導(dǎo)，每二周進(jìn)行一次的學(xué)習(xí)、交流、

研討活動(dòng)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)溝通，及時(shí)解決，進(jìn)一步規(guī)范操作流程。提高各條線專業(yè)技能，提升三大員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、通過學(xué)習(xí)活動(dòng)培訓(xùn)重點(diǎn)落實(shí)到考核當(dāng)中，優(yōu)化考核機(jī)制，細(xì)化考核指標(biāo)、方法，通過每月考核的方式不斷提升三大員業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)注重考核與績(jī)效獎(jiǎng)掛鉤。

3、每學(xué)期對(duì)后勤人員進(jìn)行一次實(shí)踐操作考核和期未考核，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷提高業(yè)務(wù)技能。

4、每月抽查消毒工作，各項(xiàng)消毒工作是否落實(shí)到位，所配置的消毒水是否達(dá)到濃度，每?jī)芍軝z查消毒記錄。

5、每天檢查食堂進(jìn)貨食品驗(yàn)收是否新鮮，有問題及時(shí)更換或退掉，每月檢查一次食品、調(diào)料進(jìn)出記錄，嚴(yán)格執(zhí)行食品驗(yàn)收制度。

（二）安全方面

主要工作：

1、 健全各項(xiàng)安全管理制度，堅(jiān)持以防為主，及時(shí)消除不安全隱患，加強(qiáng)對(duì)用電、用氣等易

燃品的使用管理，嚴(yán)防意外事故的發(fā)生，保障全園師生安全。

2、加強(qiáng)園內(nèi)安全隱患的排查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并整改。

3、做好水電液化氣、門窗等設(shè)施、設(shè)備的常規(guī)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，要有檢查有記錄，維修有記錄。

4、進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行刷卡制度及外來人員登記制度。修訂和完善各類應(yīng)急預(yù)案，開展512緊急疏散活動(dòng)的宣傳和實(shí)地演習(xí)，提升全園師升的應(yīng)變能力。

主要措施：

1、建立好各項(xiàng)安全制度，每學(xué)年簽訂一次安全責(zé)任書，明確責(zé)任。

2、每天加強(qiáng)水電，煤氣、門窗、大型器械等重要部位的巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并解決。

3、每月對(duì)園內(nèi)重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查，并做好記錄。

4、每月對(duì)消防器材、110報(bào)警、電子圍欄等技防設(shè)備進(jìn)行檢查。每學(xué)期開展一次安全方面的演練，并做好演練方案。

（三）衛(wèi)生保健方面

主要工作：

1、抓好環(huán)境衛(wèi)生、清潔消毒工作，明確各責(zé)任區(qū)和責(zé)任人，加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)。

2、落實(shí)衛(wèi)生責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)保潔區(qū)的檢查和督促力度，使校園的衛(wèi)生環(huán)境常年保持整潔，給師生們一個(gè)良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、協(xié)助保健制定好幼兒食譜，加強(qiáng)特殊幼兒的矯正工作，

4、防范傳染病流行工作。

主要措施：

1、每月進(jìn)行一次后勤衛(wèi)生評(píng)比打分，并進(jìn)行累計(jì)，與月考核掛鉤。

2、每?jī)芍苓M(jìn)行一次園所內(nèi)部衛(wèi)生大掃除，一個(gè)月進(jìn)行一次戶外衛(wèi)生掃除

3、食堂、保健也要經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，

4、做好常規(guī)預(yù)防消毒工作同時(shí)，設(shè)專人妥善安全使用班級(jí)紫外線消毒燈。

（四）、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)管理和節(jié)能減排工作。

主要工作：

1、根據(jù)年初預(yù)算計(jì)劃，積極添置教學(xué)必需物品，合理使用經(jīng)費(fèi)。

2、強(qiáng)化節(jié)能意識(shí)，在日常工作中，加強(qiáng)對(duì)用電、用水、設(shè)施使用管理，控制因使用不當(dāng)而造成設(shè)施設(shè)備的損壞。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度，完善監(jiān)督機(jī)制，落實(shí)公開制度。合理安排經(jīng)費(fèi)開支，帳目清楚。嚴(yán)格執(zhí)行伙食管理制度，伙食費(fèi)專款專用，并每月向家長(zhǎng)公布伙食帳目。

4、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，強(qiáng)化教職工節(jié)約意識(shí)和愛護(hù)公務(wù)的意識(shí)，做到帳帳相符、帳物相對(duì)。

主要措施：

1、統(tǒng)計(jì)和制定好園內(nèi)開學(xué)前所需物品，并按規(guī)定發(fā)放。后勤用工具損壞的以舊換新。

篇6

本學(xué)期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，搞好園容園貌建設(shè)，開源節(jié)流，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個(gè)新臺(tái)階，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使幼兒園后勤工作真正做到服務(wù)于教師，服務(wù)于幼兒，服務(wù)于家長(zhǎng)，服務(wù)于社會(huì)。

二、工作目標(biāo)

1、優(yōu)化后勤工作人員隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)后勤人員的服務(wù)意識(shí)和工作責(zé)任感。

2、扎實(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作和日常安全工作。

3、加強(qiáng)日常管理，完善三大員規(guī)范操作。

三、主要工作

（一）優(yōu)化后勤工作人員隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識(shí)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)三大員的培訓(xùn)與教育，使保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心，每天的工作中體現(xiàn)“勤”、“快”、“好”三個(gè)字，積極主動(dòng)做好自己保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作，盡力協(xié)助老師共同完成教育任務(wù)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，樹立工作主人翁精神。

3、繼續(xù)堅(jiān)持每日巡視制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導(dǎo)功效。

4、繼續(xù)實(shí)施員工工作考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。

（二）扎實(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。

1、保健制度的建立和實(shí)施,要以幼兒生理、心理發(fā)展需要為依據(jù)。在各項(xiàng)制度基礎(chǔ)上,結(jié)合我園的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。使制度更加符合實(shí)際情況,真正發(fā)揮其作用。

2、保健工作的檢查力度要加強(qiáng),使保健制度的各項(xiàng)內(nèi)容真正做到深入人心，自覺執(zhí)行好各項(xiàng)制度。

3、重視提高保健人員的理論水平并能結(jié)合本園實(shí)際情況制定保健計(jì)劃。

4、對(duì)身體發(fā)育出現(xiàn)異常的幼兒,要及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,認(rèn)真分析原因。尋找解決問題的辦法。

5、做好幼兒保健工作的宣傳。

6、搞好幼兒午餐和午點(diǎn)工作，確保幼兒營(yíng)養(yǎng)和生長(zhǎng)發(fā)育需要。

7、堅(jiān)持做好衛(wèi)生消毒工作，并做好記錄。

8、加強(qiáng)秋季幼兒傳染病的預(yù)防工作,把幼兒傳染病發(fā)病率控制在最低限度。

9、做好保健工作資料收集。

（三）加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益。

1、認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計(jì)劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，做好經(jīng)費(fèi)審計(jì)，規(guī)范收費(fèi)，落實(shí)幼兒伙點(diǎn)賬目的公示制度。

3、堅(jiān)持勤儉辦園的原則，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費(fèi)。

4、愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各類檢修工作，對(duì)小型維修工作嘗試自己動(dòng)手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支。

5、繼續(xù)努力探索物材管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管，降低損壞與流失。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對(duì)工作。

（四）加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理，提高操作規(guī)范化。

1、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作保干，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

4、認(rèn)真、及時(shí)地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。

5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)易燃、易爆、有毒的危險(xiǎn)品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發(fā)放，以備不測(cè)。

6、繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作，實(shí)行安絡(luò)管理，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅(jiān)持以防為主，消除隱患，做到安全第一。

附：本學(xué)期每月重點(diǎn)工作

x月份：

1、做好開學(xué)前一切準(zhǔn)備工作（收費(fèi)、打掃室內(nèi)外清潔衛(wèi)生、餐具消毒、玩具消毒等工作）。

2、添置幼兒園教育教學(xué)及生活用品。

3、開學(xué)前的安全自查工作。

x月份：

1、制定好本學(xué)期后勤工作計(jì)劃。

2、組織后勤人員學(xué)習(xí)商討、修正后勤工作計(jì)劃，便于后勤人員的操作性。

3 、登記和辦理幼兒年內(nèi)的兩只保險(xiǎn)（紅十字會(huì)的住院保險(xiǎn)、人壽補(bǔ)充保險(xiǎn)）。

。 4、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生工作，營(yíng)養(yǎng)員進(jìn)行食品衛(wèi)生。

x月份：

1、做好國慶節(jié)假日期間的幼兒園的安全防范工作。

2、協(xié)助教師開展國慶節(jié)系列主題活動(dòng)。

3、分組學(xué)習(xí)研究討論：怎樣積極配合教師做好班級(jí)工作和注重幼兒發(fā)展。

4、重點(diǎn)檢查戶外活動(dòng)中的保育工作。

5、協(xié)助教師搞好幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

x月份：

1、做好季節(jié)性流行病、傳染病的預(yù)防工作。

2、利用家長(zhǎng)半日活動(dòng)的契機(jī)，向家長(zhǎng)展示“三大員”的規(guī)范操作。

十二月份：

1、做好幼兒冬季保育工作。

2、重點(diǎn)防火、防盜、疏散通道等安全檢查。

3、重點(diǎn)檢查食堂、操作室的清潔衛(wèi)生工作及幼兒體鍛毛巾的使用情況。

x月份：

1、重點(diǎn)檢查保育員保暖桶開水供應(yīng)和上鎖情況，及配合班級(jí)做好保育工作情況。

2、對(duì)后勤人員考核檢查。

3、檢查校舍設(shè)施。

5、做好學(xué)期結(jié)束工作：

篇7

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)?？倓?wù)工作堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃,堅(jiān)持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為創(chuàng)造一個(gè)和諧校園而努力。

二、主要目標(biāo)任務(wù)

1.轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

首先要組織后勤一班人加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。認(rèn)清形勢(shì)、找準(zhǔn)位置、端正態(tài)度、明確職責(zé)。教育他們樹立“全心全意服務(wù)教育教學(xué)，群策群力做好后勤工作”的思想，真正做到急教學(xué)之所急，想教學(xué)之所想，清正廉潔，克己奉公，立足本職，搞好服務(wù)。

2.統(tǒng)一思想，做好校園安保工作

（1）定期召開校園安全的工作會(huì)議。統(tǒng)一思想，明確要點(diǎn)，落實(shí)行動(dòng)。

（2）嚴(yán)把出入校園關(guān)。本學(xué)期警衛(wèi)室兩個(gè)，每日白天有4名保安值崗，晚上2名值班，保安對(duì)進(jìn)入校園的外來人員嚴(yán)格履行登記手續(xù)，手續(xù)齊備后方可進(jìn)入校園，出門時(shí)外來人員必須有接待老師的簽字方可離校。凡不履行登記手續(xù)，保安制止其進(jìn)入校園。

（3）用足用好防范設(shè)施設(shè)備。每一層的樓道里都安裝了監(jiān)控?cái)z像頭，警衛(wèi)室安裝了監(jiān)控電視墻、重要部位安裝了ck報(bào)警裝置，校園四周圍墻均安裝了電子圍欄。平時(shí)要求每一個(gè)保安熟悉各類設(shè)施的使用，確保所有的電子設(shè)施24小時(shí)不間斷運(yùn)作，并且認(rèn)真填寫《處警記錄》。

（4）做好教師崗位防火檢查工作。期初明確教師崗位防火記載的要求，每天檢查每天記載，月底保衛(wèi)處統(tǒng)一檢查記載表。

（5）規(guī)范保安巡邏，確保校園安全。本學(xué)期繼續(xù)使用巡更器，新教學(xué)樓修智樓也準(zhǔn)備增設(shè)巡更點(diǎn)，要求保安按指定路線定時(shí)巡邏，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)上報(bào)保衛(wèi)處，并及時(shí)做好巡邏記錄，放學(xué)后記錄好節(jié)能檢查情況。

3.全心全意，做好食堂管理工作

（1）學(xué)校食堂的食品繼續(xù)由教育局統(tǒng)一招標(biāo)的單位配送，食堂負(fù)責(zé)人繼續(xù)把好食品的質(zhì)量檢查關(guān)，進(jìn)入食堂的食品都要有索證資料。學(xué)校食堂采取“五常管理”，要求安排專人負(fù)晨檢、驗(yàn)菜，專人負(fù)責(zé)好生菜、熟菜的留樣工作。學(xué)校食堂根據(jù)配送的食品，在有限的條件下盡心烹飪飯菜，讓學(xué)生吃得健康。

（2）加強(qiáng)食堂環(huán)境建設(shè)，每學(xué)期利用假期重新粉刷墻面，每天清掃地面，擦凈玻璃，清洗所有的餐盤餐具，維修保養(yǎng)好各類設(shè)施設(shè)備。

（3）做好食堂衛(wèi)生的日常檢查工作，開展落實(shí)好明廚亮灶工作。有序組織工作人員開展崗位培訓(xùn)，重溫崗位工作要求，規(guī)范個(gè)人衛(wèi)生、操作步驟、加工程序，檢查結(jié)果與每月考核掛鉤。

4.開源節(jié)流，增強(qiáng)造血功能。

我們要制定一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，厲行節(jié)約，嚴(yán)禁浪費(fèi)。管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財(cái)力、物力，重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。教學(xué)樓要嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)配備日光燈，采取定樓、定人、定時(shí)管理，設(shè)總閘開關(guān)電源等措施，消滅“長(zhǎng)明燈”和“超標(biāo)燈”。要強(qiáng)化用水管理，特別是直飲水用水管理。抓好購物管理，在各方面管好用好每一點(diǎn)錢，每一筆錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)，采用教學(xué)用品領(lǐng)用登記制度，減少浪費(fèi)；

4.遵守財(cái)經(jīng)制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理

（1）改革采購制度，務(wù)實(shí)增收節(jié)支。

為充分發(fā)揮資金作用，提高利用率，盡量減少開支，杜絕浪費(fèi)。要強(qiáng)化采購制度，不斷完善制約機(jī)制。少量購物要規(guī)范手續(xù)和票據(jù)；

大批量購物要進(jìn)行公開投標(biāo)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦、財(cái)會(huì)人員集體負(fù)責(zé)制，以便加大監(jiān)督力度。

（2）改革保管制度，規(guī)范物資管理。

現(xiàn)在，我校的規(guī)模較大，物業(yè)、資產(chǎn)很多，如不加保管，則會(huì)造成流失。因而對(duì)原有物品，要規(guī)范登記臺(tái)帳，經(jīng)常檢查驗(yàn)收；

對(duì)新購進(jìn)物品，要采取分項(xiàng)驗(yàn)收、按質(zhì)分類、及時(shí)入庫、妥善保管制度。領(lǐng)物嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人申請(qǐng)、主管審批、當(dāng)即查驗(yàn)、出庫簽名等手續(xù)。堅(jiān)決執(zhí)行用物不管物、管物不用物的制度。

5.抓好校園環(huán)境管理，美化校園環(huán)境。

（1）本學(xué)期新增2名保潔員，調(diào)整搞衛(wèi)生人員的包干區(qū)，進(jìn)一步明確職責(zé)和要求，努力保持樓道、走廊、墻面的潔凈。

（2）學(xué)校綠化部分翻新，由于暑假消防改造，部分綠化被破壞，本學(xué)期親簽約了綠化養(yǎng)護(hù)公司，要求每月集中修剪、施肥一次。另外及時(shí)補(bǔ)種草坪和草花，確保學(xué)校綠化一年四季常綠。

（3）雙休日安排臨時(shí)工輪流打掃校園，確保校園時(shí)時(shí)處處保持整潔。

6.抓好修繕工作，營(yíng)造優(yōu)美環(huán)境。

學(xué)校的修繕工作是總務(wù)后勤的一項(xiàng)十分重要的工作，它關(guān)系到學(xué)校教學(xué)和生活是否能正常有序地進(jìn)行。修繕工作應(yīng)派專人負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校的大宗修繕項(xiàng)目，要上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門審批。對(duì)零星修繕項(xiàng)目要及時(shí)地保質(zhì)完成，不影響學(xué)校的教學(xué)與師生生活。本學(xué)期，認(rèn)真抓好部分專用教室和普通教室裝修工作。對(duì)學(xué)校環(huán)境建設(shè)，應(yīng)根據(jù)學(xué)校財(cái)力，盡量為師生營(yíng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧、學(xué)習(xí)與生活的環(huán)境。

7.成立應(yīng)急分隊(duì)，預(yù)防突發(fā)事件。

為確保校園安全無事故，我們要成立“后勤應(yīng)急分隊(duì)”，以分管校長(zhǎng)、總務(wù)主任、電教設(shè)備負(fù)責(zé)人、水電工、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員等為主體，對(duì)因“水、電、火、病”等引發(fā)的安全事故做應(yīng)急處理，做到防患于未然。

三、行事歷

九月份：

1．做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。落實(shí)各類物品的采購工作，做好開學(xué)書本簿冊(cè)的分發(fā)工作。

2．做好教師辦公桌和班級(jí)課桌椅的調(diào)配工作。

3．安排好新學(xué)期教師辦公室及辦公用品。

4．做好新教師的電腦調(diào)配工作。

5．上交各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

6．制定總務(wù)后勤學(xué)期工作計(jì)劃。

7．做好開學(xué)典禮、教師節(jié)活動(dòng)的后勤準(zhǔn)備工作。

8．安排好食堂人員本學(xué)期雙休日的值班表。

9．下發(fā)崗位消防安全記載表，每月底上交。

10．加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作，并做好月底考核工作。

11．下發(fā)各班消毒用品。

12.制作好全校老師的通訊錄。

13.召開食堂工作人員會(huì)議，培訓(xùn)“五?！敝R(shí)，加強(qiáng)食堂衛(wèi)生工作檢查。

14.召開保安工作會(huì)議，加強(qiáng)校園安全工作檢查。

十月份：

1．做好教學(xué)設(shè)備的日常維修工作。

2．配合各處室開展好各項(xiàng)活動(dòng)。

3．校園安全檢查。

4．校園綠化的維護(hù)。

5．加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作，并做好月底考核工作。

6.月底檢查崗位消防安全記載表。

十一月份

1．加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作。

2．做好教學(xué)設(shè)備的日常維修工作。

3．配合各處室開展好各項(xiàng)活動(dòng)。

4．校園安全檢查。

5.月底檢查崗位消防安全記載表。

十二月份

1．加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作。

2．做好教學(xué)設(shè)備的日常維修工作。

3．配合各處室開展好各項(xiàng)活動(dòng)。

4．校園安全檢查。

5.月底檢查崗位消防安全記載表。

一月份

1．做好期末班級(jí)校產(chǎn)的核對(duì)工作。

2．結(jié)清本學(xué)期各項(xiàng)費(fèi)用，并列出清單。

3．做好教學(xué)設(shè)備的歸還登記工作。

4．完成總務(wù)后勤學(xué)期工作總結(jié)。

5．安排臨時(shí)工做好期末結(jié)束工作。

6．安排好寒假值班表，確保學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

7．做好后勤期末的考核工作。

8．做好總務(wù)后勤的資料歸類工作，并上交人秘處。

9．做好期末復(fù)習(xí)試卷的文印工作。

篇8

[關(guān)鍵詞] 感染性休克；血清腦鈉肽；左心室射血分?jǐn)?shù)；心功能

[中圖分類號(hào)] R459.9[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-7210（2011）07（c）-163-02

The predictive values of B-type natriuretic peptide for the heart function and prognosis in patients with severe sepsis and septic shock

JIN Xin ,WANG Yao

Daqing Oil Field General Hospital, Heilongjiang Province, Daqing 163001, China

[Abstract] Objective: To study the predictive values of B-type natriuretic peptide for the heart function and prognosis in patients with severe sepsis and septic shock. Methods: 68 patients of severe sepsis and septic shock were prospectively studied, 68 patients into ICU were tested BNP and left ventricular ejection fraction measured arterial blood (LVEF) in 24 h, dividing the patients into the normal heart function and heart failure group according to LVEF, BNP levels were compared between two groups, 19 patients died as the 28 d hospital death group, 49 survived, as the survival group, retrospective analysis of two groups of BNP, BNP predicted by ROC curve analysis threshold of death. Results: ① BNP in patients with heart failure group was significantly higher than normal cardiac function in patients with BNP level group (P 691.8 ng/L was critical value for the prediction of death, the sensitivity was 91.7%, specificity was 80.7% (P

[Key words] Septic shock; Serum brain natriuretic peptide; LVEF; Heart function

嚴(yán)重感染及感染性休克患者循環(huán)阻力較低，心臟排血量較大，因此易出現(xiàn)心功能不全甚至心功能衰竭，而心功能不全是感染性休克常見的并發(fā)癥和致死因素。目前，臨床上評(píng)價(jià)患者新功能的主要方式是超聲心動(dòng)圖及肺動(dòng)脈導(dǎo)管，對(duì)操作要求較高，同時(shí)不能及時(shí)提供信息影響臨床治療。近年來發(fā)現(xiàn)，血清腦鈉肽（BNP）水平對(duì)于急性心功能衰竭的患者有一定的預(yù)測(cè)價(jià)值[1]。為探討嚴(yán)重感染及感染性休克患者血清腦鈉肽(BNP)變化及其對(duì)心功能預(yù)后的預(yù)測(cè)作用，本實(shí)驗(yàn)對(duì)68例嚴(yán)重感染及感染性休克的患者進(jìn)行前瞻性研究，現(xiàn)報(bào)道如下：

1 資料與方法

1.1一般資料

2008年1月~2010年12月間我院68例嚴(yán)重感染及感染性休克的患者，其中肺部感染25例，腹腔感染31例，肺部感染并血行感染8例，其他部位感染4例。診斷標(biāo)準(zhǔn)參照2001年國際膿毒血癥會(huì)議感染性休克診斷標(biāo)準(zhǔn)[2]：①體溫>38℃或90次/min；③呼吸頻率>20次/min；④WBC>12×109/L或

1.2方法

1.2.1觀察指標(biāo)

1.2.1.1血清BNP水平患者入院后24h內(nèi)取動(dòng)脈血2 ml，放入EDTA真空抗凝管靜置，采用熒光免疫法測(cè)定患者血清BNP水平。

1.2.1.2左心室射血分?jǐn)?shù)患者入院后行超聲心動(dòng)圖測(cè)定患者LVEF，LVEF

1.2.2 研究方法

對(duì)我院68例嚴(yán)重感染及感染性休克的患者進(jìn)行前瞻性研究，68例患者進(jìn)入重癥監(jiān)護(hù)病房（ICU）24 h內(nèi)測(cè)動(dòng)脈血BNP及左心室射血分?jǐn)?shù)（LVEF），根據(jù)患者LVEF水平分為心功能正常組和心功能不全組，比較兩組患者BNP水平，患者住院28 d死亡者作為死亡組，存活者作為存活組，回顧性分析兩組BNP水平，用ROC曲線評(píng)價(jià)BNP預(yù)測(cè)死亡的臨界值。

1.3統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS11.0統(tǒng)計(jì)軟件處理，所有計(jì)量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x±s)表示，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1患者觀察28 d內(nèi)的臨床特征

入院24 h內(nèi)根據(jù)LVEF水平分為心功能正常組35例，心功能不全組33例；入院28 d根據(jù)患者死亡與否分為死亡組19例，存活組49例。

2.2 BNP水平與心功能不全的關(guān)系

心功能不全組患者BNP水平顯著高于心功能正常組患者BNP水平（P

表1 心功能不全患者與心功能正常患者BNP水平

2.2死亡患者與存活患者BNP水平

死亡組患者BNP水平顯著高于存活組BNP水平，患者BNP水平>691.8 ng/L為預(yù)測(cè)死亡的臨界值，敏感度為91.7%，特異度為80.7%（P

表2 死亡組與存活組BNP水平

3討論

感染性休克是由多種病原微生物及其產(chǎn)生的毒素引起的，以急性微循環(huán)衰竭為主要臨床表現(xiàn)的綜合征，是目前導(dǎo)致ICU患者死亡的主要原因，根據(jù)統(tǒng)計(jì)其病死率在20%~60%[3]。嚴(yán)重感染及感染性休克患者常出現(xiàn)心功能不全。有文獻(xiàn)報(bào)道[4]嚴(yán)重感染和感染性休克患者中50%會(huì)出現(xiàn)不同形式的左心室功能異常。心功能不全是感染性休克患者體內(nèi)重要臟器血流灌注不全和致死的主要原因。感染性休克的質(zhì)量關(guān)鍵在于早期糾正休克，而當(dāng)臨床血流動(dòng)力學(xué)發(fā)生可檢測(cè)的改變時(shí)，患者可能進(jìn)入多器官功能衰竭的階段，錯(cuò)過了治療的最佳時(shí)機(jī)。目前，臨床上評(píng)價(jià)患者心功能的主要方式是超聲心動(dòng)圖及肺動(dòng)脈導(dǎo)管，對(duì)操作要求較高，同時(shí)不能及時(shí)提供信息影響臨床治療。

BNP是一種主要由心臟分泌的利尿鈉肽，是利尿鈉肽家族中的一員，由32個(gè)氨基酸殘基組成。BNP具有促進(jìn)排鈉、利尿的作用，具有較強(qiáng)的舒張血管作用，可以對(duì)抗腎素-血管緊張素-醛固酮系統(tǒng)（RAAS）的縮血管作用。另一方面，心功能障礙能夠極大地激活利鈉肽系統(tǒng)。心室負(fù)荷增加導(dǎo)致BNP釋放。BNP廣泛分布于腦、心肺及脊髓組織中，以心臟含量最高，心室壁張力升高能刺激BNP基因高表達(dá)，大量BNP被分泌到血液中。因此BNP的水平可以在一定程度上反映患者的心功能水平。Suzuki T [5]等報(bào)道CHF患者血漿BNP濃度較正常升高，且與心衰嚴(yán)重程度呈正比。越來越多的文獻(xiàn)表明，BNP在測(cè)定心功能不全、判斷心室重構(gòu)和死亡危險(xiǎn)方面優(yōu)于心臟超聲檢查[6]。為探討嚴(yán)重感染及感染性休克患者血清腦鈉肽(BNP)變化及其對(duì)心功能預(yù)后的預(yù)測(cè)作用。本實(shí)驗(yàn)對(duì)68例嚴(yán)重感染及感染性休克的患者進(jìn)行前瞻性研究。68例患者入院24 h即測(cè)定動(dòng)脈血BNP及左心室射血分?jǐn)?shù)（LVEF），結(jié)果患者中有33例出現(xiàn)了心功能不全，通過比較動(dòng)脈血BNP水平，發(fā)現(xiàn)心功能不全組患者BNP水平顯著高于心功能正常組患者BNP水平，證實(shí)了BNP與感染性休克患者心臟功能有一定關(guān)系?；颊咦≡?8 d死亡19人，死亡率為27.9%，而死亡患者BNP水平高達(dá)(1 582.7±543.5) ng/L，證實(shí)了BNP對(duì)患者心功能預(yù)后有一定的預(yù)測(cè)作用。

綜上所述，嚴(yán)重感染及感染性休克患者BNP水平顯著升高，BNP對(duì)于患者心功能的預(yù)后具有一定的預(yù)測(cè)價(jià)值。

[參考文獻(xiàn)]

[1]朱雪明.血漿腦鈉素和心鈉素在心力衰竭中的診斷價(jià)值及評(píng)價(jià)[J].中華檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志, 2006, 6(10):29.

[2]Betten court P, Frioes F, Azevedo A, et al. Prognostic information provided by serial measurement of brain natriuret icpeptide in heart failure[J].Int J Cardiol, 2004, 93(1): 45-47.

[3]王曉紅,王玉敏.血漿腦鈉肽在心力衰竭中的臨床應(yīng)用[J].中國實(shí)驗(yàn)診斷學(xué),2008,10(12):1315-1317.

[4]付海霞,張嘉瑩,李庚山,等.慢性心力衰竭患者血漿腦鈉肽水平研究[J].實(shí)用診斷與治療雜志,2006,20(10):705-707.

[5]Suzuki T, Yamaokik, NaKajima O, et al. Screening for cardiac dysfunction in asymptomatic patients by measuring B type natriuretic peptide levels[J]. Jpn Heart J, 2000, 41(2):205-206.

篇9

作為一名銷售，一定要保持好的工作方向，有一個(gè)清晰的規(guī)劃是很有必要的。下面是小編給大家?guī)淼淖钚落N售個(gè)人工作計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!

最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文1

一、公司和品牌的定位

公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的LED節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務(wù)本國人民公司未來會(huì)大力開擴(kuò)國內(nèi)市場(chǎng)。

品牌定位

A、在LED節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B、躋身一流的國內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。

C、以門店銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展。

二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1、我們應(yīng)當(dāng)采取由點(diǎn)到面的策略。

2、前期大力營(yíng)造我們公司產(chǎn)品的知名度

3、重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一個(gè)基礎(chǔ)。

以門店銷售為公司進(jìn)入LED節(jié)能燈的消費(fèi)的最后第二個(gè)圈子（經(jīng)銷商）打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時(shí)多聯(lián)系他們擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來擴(kuò)大銷售范圍來促進(jìn)門店的銷售。

三、市場(chǎng)行銷的近期目標(biāo)

1、爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)造良好的形象和知名度（至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商）為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù)，（同時(shí)我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號(hào)、價(jià)格等和各個(gè)公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。

要對(duì)產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓(xùn)，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結(jié)下我們銷售過程中的一些技巧。）

2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。

爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)在國內(nèi)市場(chǎng)上取得一定的地位，取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

四、銷售的基本理念和規(guī)則

1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。

2、我們銷售的規(guī)則是通過點(diǎn)到面的過程，我們要明確目標(biāo)，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法。

每個(gè)銷售人員要對(duì)我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長(zhǎng)時(shí)間了。

五、市場(chǎng)銷售模式

采用由點(diǎn)到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)為公司產(chǎn)品營(yíng)造知名度，通過門店進(jìn)入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準(zhǔn)備，后期由網(wǎng)絡(luò)銷售來促進(jìn)門店的銷售。

六、價(jià)格策略

1、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì)、高價(jià)位、高利潤(rùn)回報(bào)為原則。

2、制定較合理的價(jià)格表，一份公開報(bào)價(jià)和一份銷售的最低價(jià)。

3、制定一些月反點(diǎn)或者季反點(diǎn)。

4、同時(shí)要控制好各個(gè)層面的價(jià)位和最后的利潤(rùn)。

七、培訓(xùn)工作的開展

要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn)，和店鋪的銷售人員的培訓(xùn)，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。

八、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等，還要電子商務(wù)、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。

九、內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報(bào)告制度和銷售決策

1、每周召開一次工作會(huì)議，提交工作報(bào)告。

（如本周銷售數(shù)量、渠道的進(jìn)展、下周的銷售預(yù)測(cè)和困難，月底對(duì)銷售人員排名和獎(jiǎng)勵(lì)制度和情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。）

2、統(tǒng)一價(jià)格和折扣制度，價(jià)格的審批制度。

3、其他人員要做好銷售的支持，一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算。

訂單處罰，分銷商的業(yè)績(jī)排名。

最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文2

一，工作思路

1，人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展（凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn)）。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作；對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作計(jì)劃

1，盡快進(jìn)入角色，開展工作；對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。（這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整）

A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容。

a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。（由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解）

b、生產(chǎn)實(shí)踐。（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)）

c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。（由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。）

d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助）

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。（我負(fù)責(zé)）

f、培訓(xùn)考核。（我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果）

B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排。（新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待）

A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整。

B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。

C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議（培訓(xùn)結(jié)束后，工作前），為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等。

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文3

一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好2020年的工作計(jì)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

一、銷售目標(biāo)

2020年我要按照主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶，去進(jìn)行銷售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。

二、要提升自己的銷售能力

2019年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在2020年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會(huì)讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。

三、對(duì)新樓盤的了解

2020年有一個(gè)新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對(duì)于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個(gè)好的業(yè)績(jī)，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達(dá)成簽約。

新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信在2020年，我一定可以按照計(jì)劃，認(rèn)真的去把工作做好的。

最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文4

作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的目標(biāo)，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個(gè)人情況，制定工作計(jì)劃，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷售新員工，在公司工作了才一年了，成績(jī)一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)的了解

我身為咱們某房地產(chǎn)的銷售員新員工，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡(jiǎn)單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對(duì)于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的房產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn)，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也會(huì)多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會(huì)給我太多的建議，但是我只要堅(jiān)持下去，那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的。

二、加強(qiáng)交流能力

當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動(dòng)是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jī)相差會(huì)那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動(dòng)地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作：一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。

如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績(jī)一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會(huì)照著計(jì)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來，我定能為咱們某公司作出更大的貢獻(xiàn)！

最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文5

在已過去的2019年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定2020年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在2019年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2020年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在2020年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2020年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2020年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在2020年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是某公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合2019年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正

不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

篇10

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間已至2011年，進(jìn)入公司至今，已有一年多的時(shí)間，回首從學(xué)校生活踏入社會(huì)工作，來到愛心培訓(xùn)雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。

一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

A、能夠較好地完成本職工作（如登記現(xiàn)金日記賬、開發(fā)收據(jù)、考勤統(tǒng)計(jì)、等），做好行政后勤工作計(jì)劃；

B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理；

C、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)；

D、能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，積極改正錯(cuò)誤，避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生（如每月的生員統(tǒng)計(jì)表、媒體等）；

E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；

2、工作收獲：

A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果；

B、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手；

二、工作中存在的不足：

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺；