導語：如何才能寫好一篇工廠年度培訓計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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第1章總則

第1條為使工廠的員工培訓工作長期穩(wěn)定和規(guī)范地進行，使員工培訓工作有所遵循，特制定本制度。

第2條本制度適用于工廠所有培訓活動的計劃、組織、實施、監(jiān)督和考評。

第2章培訓原則與方針

第3條培訓原則。

1.以一、二級培訓體系運作方式，開展全員培訓學習。

(1)一級培訓指由工廠統(tǒng)一組織實施的集中培訓，包括工廠根據發(fā)展需要確定的重點培訓、新員工入廠培訓、綜合培訓和外出培訓(培訓期限在七日之內)等。

(2)二級培訓指由各部門根據工廠安排或本部門員工的知識技能狀況自主組織實施的培訓。

2.強調員工參與和互動，發(fā)揮員工主動性。

3.持續(xù)進行培訓學習，不斷提升員工素質與工作業(yè)績。

4.通過員工培訓促進企業(yè)提高質量、降低成本、提升效率。

5.員工培訓因時因地制宜，注重效果。

第4條培訓方針。

以傳授培訓與自我培訓相結合及崗位技能培訓與專業(yè)知識培訓相結合為培訓的方針。

第3章培訓組織及職責

第5條人力資源部是員工培訓的歸口管理部門，負責培訓體系的建立、培訓制度的制定、培訓工作的監(jiān)督考評、一級培訓的組織實施與二級培訓的歸口管理。

第6條各部門經理是本部門二級培訓的直接責任人，負責本部門二級培訓的計劃、組織、協(xié)調和控制。

第7條各部門兼職培訓管理員是本部門二級培訓的間接責任人，負責本部門二級培訓的具體組織與實施、過程控制、信息反饋和資料管理，并協(xié)助人力資源部對本部門人員素質狀況進行定期分析與評價。

第4章培訓內容和形式

第8條培訓內容。

1.專業(yè)知識培訓。專業(yè)知識培訓指不斷實施員工本專業(yè)和相關專業(yè)新知識的培訓，使其具備完成本職工作所必需的基本知識。

2.技能培訓。技能培訓指不斷實施在崗員工崗位職責、操作規(guī)程和專業(yè)技能的培訓，使其在掌握理論的基礎上，能自由應用與提高。

3.素質培訓。素質培訓指不斷實施工廠理念與文化、價值觀、人際關系學、心理學等方面的培訓，以建立工廠與員工的相互信任關系。

第9條培訓形式。

1.內部培訓。內部培訓指培訓地點在工廠內的培訓，包括新員工入職培訓、崗位技能培訓、轉崗培訓、各部門組織的二級培訓等。

2.外派培訓。外派培訓指培訓地點在工廠以外的培訓。

3.員工自我培訓。員工自我培訓指員工利用業(yè)余時間積極參加各種提高自身素質和業(yè)務能力的培訓。

第5章培訓計劃

第10條人力資源部于每年11月初向各部門發(fā)放《培訓需求調查表》，了解培訓需求。

1.各部門負責人結合工廠年度的經營目標和各部門管理現(xiàn)狀(如生產、成本、安全、質量、營銷和設備等問題和要求)，評估并提交本部門的年度培訓需求。

2.各部門負責人根據各部門員工的績效狀況(如離職、違紀、出勤、紀律、抱怨、投訴等情況)，評估并提交本部門改進員工行為模式的培訓需求。

3.各部門負責人通過分析各個崗位的員工的工作行為與期望行為標準的差距，從而評估并提交本部門對員工的培訓需求。

第11條各部門結合本部門的實際情況，將員工的《培訓需求調查表》匯總，于11月底前上報人力資源部。

第12條人力資源部收集工廠下年度經營目標、本年度培訓評估信息、各部門員工培訓需求調查等相關資料，經綜合分析制訂工廠年度培訓計劃，經總經理審批同意后，以工廠文件的形式下發(fā)到各部門。

第13條人力資源部每月30日前編制下發(fā)工廠月度培訓計劃，計劃內容包括工廠級培訓項目和部門二級培訓項目。

第14條納入工廠月度培訓計劃的二級培訓項目包括上崗培訓、轉崗培訓、關鍵工序培訓、特殊崗位培訓和重點項目培訓，由各部門于每月25日前提報。

第15條需臨時增加的計劃外工廠級培訓項目，由培訓需求部門填寫《專項培訓申報表》，按程序審批后報人力資源部備案。

第16條需更改或取消工廠級培訓計劃項目時，責任單位應填寫《培訓計劃調整申請表》，經主管領導審批后報人力資源部。

第17條二級培訓計劃由各部門每月自主編制并執(zhí)行。

第18條外出培訓按員工外培審批表規(guī)定流程審批并執(zhí)行。

第6章培訓實施

第19條工廠級培訓項目由人力資源部按照工廠年度、月度培訓計劃組織實施。如果需要調整，應該向人力資源部提出申請，上報總經理審批。

第20條二級培訓項目由各部門按照工廠及本部門月度培訓計劃組織實施。

第21條培訓方式可采用講座、多媒體播放、錄音、錄像、案例研究、示范教學、研討會、現(xiàn)場教學、師帶徒、技術競賽、外培等多種形式開展。

第22條組織培訓時，應提前三天通知培訓師，并提出授課要求。

第23條培訓師接到授課通知后，應根據授課要求和學員情況，認真準備培訓講義。如有輔助材料，培訓師應在開課前兩天把原稿交培訓組織單位統(tǒng)一印刷，并確保上課時發(fā)放給學員。

第24條內部培訓期間，人力資源部和各部門兼職培訓管理員監(jiān)督參訓人員的出勤情況，并以此為依據對參訓人員進行考核。

第25條培訓完成后，人力資源部安排培訓考核，包括書面考核和崗位技能考核，并為考核合格者頒發(fā)證書。

第7章培訓效果評估

第26條人力資源部負責組織工廠級培訓評估工作，以判斷培訓是否取得預期培訓效果。

1.利用《培訓效果調查表》、現(xiàn)場觀察、中途離開率等方面衡量參訓人員對培訓內容、教師水平與培訓組織工作的滿意程度。

2.通過筆試、撰寫心得報告、網上測試或事先制定評估指標等方式來衡量參訓人員訓后知識和技能的理解與掌握程度。

3.外出培訓通過有關證書、培訓資料搜集情況以及內部授課情況進行培訓效果考評。

第27條各部門對本部門二級培訓評估參照第26條實施。

第28條人力資源部對二級培訓的評估。

1.人力資源部對各部門的二級培訓開展情況、組織情況進行跟蹤檢查與考核，并對培訓項目進行有效性評估。

2.有效性評估的方式主要包括現(xiàn)場提問及現(xiàn)場演練、從已培訓項目中隨機抽取培訓內容及參訓者進行提問及實際操作，并及根據指標設定評估培訓項目得分等幾種。

3.培訓項目總分值在60分以上為合格，計入有效培訓課時，否則該課時無效。

4.人力資源部每季度對各部門的累計有效培訓課時進行匯總確認，年底總計各部門的有效培訓課時。

5.人力資源部每年兩次對各部門的二級培訓情況進行分析考評，提出獎懲意見，并以此作為考評各部門主管領導業(yè)績的一項重要指標。

第8章培訓紀律

第29條上課不得遲到或早退，不得無故缺課；培訓期間除培訓計劃安排的休息時間外，不得無故離開培訓地點(包括晚上)。遲到、早退(因公并持有證明者不在此限)達三次的，以曠工半天論處；超過三次以上的，以曠工一天論處。

第30條培訓期間不得隨意請假，如確因公請假，須填寫培訓學員請假條，并呈請相關主管領導核準后交至人力資源部備案，否則以曠工論處。特殊情況不能及時請假的，必須向人力資源部申明，并補辦請假手續(xù)。

第31條培訓學員上課時一律關掉手機或將手機調到振動狀態(tài)，嚴禁在課堂上接打電話，不得處理與學習無關的事情。

第32條培訓學員應保持良好的精神狀態(tài)，認真聽講，積極參與交互式教學和討論，積極參加培訓部門組織的各項集體活動。

第33條保持培訓場地衛(wèi)生，室內禁止吸煙。

第34條禁止培訓學員在正常就餐時飲酒。

篇2

一年就要過去了，我們又期待著新的一年的到來，在新的一年中，我們會更好的工作的。

根據公司制定的2009年度生產工作計劃，2009年生產工作任務繁重，生產時間緊迫，設備檢修時間有限。設備檢修大部分大中小修均采用見縫插針的檢修方式進行，力爭有計劃地進行。部分大修由生產部根據公司生產經營計劃及設備運行情況，另行通知車間進行。工作安排如下：

1、初步推行設備維護保養(yǎng)模范 崗位示范點，首先以動力車間鍋爐房為推行示范點。

2、各車間在日常工作中要落實好各項設備管理制度，包括設備的日常巡檢、維護保養(yǎng)、設備日常檢修、中修和大修。

3、生產技術部和各車間要設立重要設備臺帳，利用臺帳統(tǒng)計分析重要設備的運行特點、配件的庫存情況，提前進行配件計劃或自制加工，并有預見性地提出檢修計劃；根據公司年度培訓計劃，設備管理員要結合自己的實踐經驗對各車間機修工進行設備技術培訓，各

車間要利用班組安全會對機修工進行日常的設備技術培訓，不斷提高機修及機器操作員隊伍的技術水平。

4、由于制酸車間設備腐蝕、老化、技術力量較弱。

5、設備副經理和設備管理員要經常深入車間生產一線檢查和了解各重要設備的運行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促供應部對主要緊缺配件的采購，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車間做好設備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術上的指導，做好安裝檢修、使用、維護、檢查統(tǒng)計一條龍的工作；合理協(xié)調生產和設備檢修工作，加強設備的巡回檢查，增強計劃性的檢修工作。遇到異常情況及時作出調整，遇到搶修任務時，做好三個車間機修人員的調配工作，確保生產的連續(xù)穩(wěn)定。

6、做好生產設備檢修的統(tǒng)計調查工作，為2009年設備工作計劃提供統(tǒng)計依據。

7、關注***線一段爐的抽風收塵系統(tǒng)，考慮方案為重新布置和選擇旋風、一臺尾氣風機進行改造。解決一段爐收塵效果較差引起風機經常結葉輪料振動的問題。

8、及時了解市場信息，發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設備時，及時計劃應用，延長設備的使用壽命。

9、計劃對動力車間煤氣爐進行一次全面檢查檢修工作，給已磨損的爐篦座加裝一圈防護圓筒，并更換其

附件二聯(lián)柱一臺。

10、對4t鍋爐進行全面檢查檢修工作，全面清理爐內結垢一次。

2009年應加強對制酸車間設備巡回檢查，加強對制酸車間設備備件計劃的周密性和足夠備件的準備工作，同時監(jiān)督制酸車間對反應爐溫度的控制，從使用上保證反應爐筒體的正常使用，減少非正常腐蝕。

1、計劃更換6號反應爐的焦子塔及導氣管

2、鑒于制酸車間反應爐托輪與軸損壞頻繁，及時處理已拆出的托輪軸和托輪進行外委修復，以留備用。

5、綜合考慮酸泵、混料三通、混料外殼、密封座的備件備件情況及時給予計劃，加強了與供應部的溝通并聯(lián)系跟蹤。

6、不定期計劃金屬襯膠風機9-19-8d風機3臺及風機葉輪約8個。

7、考慮計劃更換3＃中和爐大小齒輪，對已腐蝕嚴重的中和爐筒體進行大面積的補焊。

8、分時分次對***車間的換熱器進行清理疏通，考慮改造制酸用水水量及水質，保持冷卻效果。

9、計劃2＃反應爐出渣機的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套

。

10、視公司生產經營情況計劃清理吸收塔填料。

篇3

安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預防和控制事故的重要手段之一。做好班組的安全教育培訓工作，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產的順利進行。下面是小編整理的班組安全培訓計劃范文，希望對大家有所幫助!

班組安全培訓計劃范文(一)安全生產是企業(yè)生產永恒的話題。提高安全工作認識，狠抓安全工作落實，安全工作能否真正抓實、抓好，強化安全教育，提高全員安全意識是關鍵。為全面貫徹落實“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”的安全工作方針，確保管理體系的高效運轉，根據公司20__年度培訓計劃，制定安全生產培訓計劃。

一、培訓內容

(一)法律法規(guī)的培訓

安全生產法律基礎知識;安全生產法;安全生產單行法律;安全生產相關法律;安全生產行政法規(guī);安全生產部門規(guī)章;安全生產標準;安全生產法規(guī)的識別與應用。

(二)安全生產知識培訓

1、安全生產管理知識

安全生產監(jiān)督監(jiān)察;安全評價;重大危險源辨識與監(jiān)控;事故預警機制;事故應急救援;職業(yè)危害與職業(yè)病管理;職業(yè)健康安全管理體系;生產安全事故報告和調查處理;安全生產統(tǒng)計分析。

2、個人安全與健康

現(xiàn)代安全管理知識及安全生產“五要素”;作業(yè)現(xiàn)場安全管理;危害辨識、風險評價與控制技術;事故應急管理;先進安全管理借鑒。

3、安全心理與安全行為

事故致因理論及事故預防與控制;勞動中的心理狀態(tài);心理狀態(tài)與安全行為;個性心理與安全行為?！鞍踩睦韺W”專題講座：

心理狀態(tài)與安全行為;個性心理與安全行為;勞動中的心理狀態(tài);從安全心理學談企業(yè)安全文化建設。

4、安全生產技術

機械電氣安全技術;防火防爆安全技術;特種設備安全技術;安全人機工程;職業(yè)危害控制技術;交通運輸安全技術;礦山安全技術;建筑工程施工安全技術;危險化學品安全技術。

5、安全生產事故案例分析

安全生產事故預防的基本知識;安全生產事故調查的執(zhí)法依據;安全生產事故調查的原因分析;安全生產事故的處理與整改措施

(三)綜合素質能力培訓

1、企業(yè)領導力培訓

領導與領導力;如何加強企業(yè)執(zhí)行力;管理者角色;目標管理;現(xiàn)場管理。

2、企業(yè)中層管理執(zhí)行力培訓

新敬業(yè)精神與績效思維;積極心態(tài)與機會空間;高效執(zhí)行的心理素質;從個體執(zhí)行力到團隊執(zhí)行力;建設性處理矛盾;倍速開發(fā)創(chuàng)造力。

3、“企業(yè)管理”專題講座

(1)中國企業(yè)需要精細化管理;建立精細化管理的企業(yè)系統(tǒng)運營平臺;提升員工精細化管理的必備素質;管理的三個里程碑;管理者的有效與成功;從管理到領導;組織設計的基礎;戰(zhàn)略與決策。

(2)現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化人力資源管理實務培訓

現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化人力資源管理的總體思路;人才招聘策略與評價方法;企業(yè)規(guī)范化人力資源管理模式;企業(yè)薪酬設計;企業(yè)員工業(yè)績考核方案設計;員工培訓與技能發(fā)展策略;變革時代的人力資源管理。

(3)21世紀領導力

積極主動;自我領導的修煉;自我管理的修煉;人際領導的修煉(雙贏思維的建立);雙向溝通的修煉;創(chuàng)造性合作的修煉(團隊領導力的培養(yǎng));不斷更新的修煉。

二、培訓方式

(一)方法

1、系統(tǒng)培訓法

系統(tǒng)培訓法是對培訓對象從理論到實踐操作、現(xiàn)場應變能力和綜合能力的培訓。系統(tǒng)培訓旨在培訓對象綜合素質的提高，安全培訓的基礎培訓。系統(tǒng)培訓就是立足這一群體，通過對這一層面上的培訓，提高整個管理層的安全技術素質，使廣大企業(yè)經營管理人員牢固樹立安全第一的思想，克服思想上的麻痹松懈情緒，杜絕生產中的違章指揮現(xiàn)象，讓他們對自己的行為負責，對職工的生命安全和企業(yè)的財產安全負責。

2、專題培訓法

3、現(xiàn)場實習法

現(xiàn)場實習法是利用實習工廠實地實踐和實物進行的直觀教學。這一方法的優(yōu)勢是克服了對職工培訓時的紙上談兵、空洞說教的缺陷，變理論為實踐、變說 教為直觀教育，培訓對象容易接受，尤其是對文化層次不高的培訓對象效果更好。把課堂上講的原理和理論分解到每個實習工廠，對照實物講解并讓學員看操作效 果，使職工在理論上理解不透、記憶不牢的東西通過實際操作能夠清楚明白，也會記憶深刻。通過這種培訓方法，為企業(yè)培訓了大批實用操作人才，在安全技術崗位 上發(fā)揮了很大的作用。

3、典型引路法

典型引路法是通過選樹基層單位培訓的先進典型和以典型效應帶動培訓。抓好典型，以點帶面找到了思想政治工作同安全生產工作的切入點。榜樣的力量，是無窮的，職工安全技術培訓也是這樣。如果典型選得好，以典型去引路，也一定能夠取得滿意的效果。在實際工作中要注意發(fā)現(xiàn)典型、培養(yǎng)典型，以典型的事跡、經驗去影響和帶動職工群眾。

4、跟蹤反饋法

跟蹤反饋法是建立信息反饋網絡，對培訓效果進行跟蹤改進的方法。通過跟蹤反饋，可對不適應的培訓內容、培訓方法進行改善，為下一步培訓創(chuàng)造條件。培訓效果的好壞通過跟蹤反饋可以有一個比較準確的掌握，便于改進工作，使今后的培訓工作有的放矢。

5、末位淘汰法

末位淘汰法是對參加培訓成績不合格的培訓人員泡沫待崗的作法。為了督促和調動培訓對象參加培訓和學習的積極性，使培訓工作扎實有效，對參加培訓的對象要統(tǒng)計造冊，把培訓對象參加培訓的時間、內容、考勤情況和考試成績一并納入檔案管理，所有人員不論干部工人每次參加培訓都必須通過考試，考試成績不合格的給予一次補考機會，補考不及格的人員給予一定處罰。

(二)具體形式

1、課堂教學

2、觀看相關視頻

觀看視頻。這種視頻是來自我們車間現(xiàn)場的視頻，包括人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，以及正確操作方法的模擬演練等視頻。

3、拓展訓練

各種團隊協(xié)作小游戲

4、安全事故案例的培訓

5、安全小品。

這類比較符合實際，主要是組織員工進行相關的事故模擬演練，將事故排演成小品的模式，通過小品表演，讓員工都能明白事故的前因后果。

三、培訓對象

我公司中層管理人員

四、要求

各部門主管領導要重視員工培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理。并根據公司的員工培訓計劃制定出實施計劃，對所在單位的員工培訓工作開展情況進行監(jiān)控。 重點是安全思想和安全管理水平，遵章守紀、自我保護和提高防范事故的能力。

五、經常性安全教育

在做好上述培訓和教育工作的同時還必須把經常性的安全教育貫穿于施工全過程，并根據接受教育對象的不同特點，采取多層次、多渠道和多種方法進行。六、培訓效果評估 培訓效果評估，主要包括四個層面：反應層面、學習層面、行為層面、結果層面。反應層面旨在考察受訓人員對培訓的內容、方式、培訓師等的滿意度;學習層面旨在了解受訓人員通過培訓，知識以及技能的掌握方面有多大的提高。行為層面的評估主要由上級或同事觀察受訓員工行為在培訓前后是否發(fā)生變化，是否有助于推動個人及部門工作。結果層面的評估主要衡量企業(yè)是否因為培訓而經營得更好。

了解熟悉公司的管理方針、目標、質量、安全和環(huán)保意識、相關法律、法規(guī)、管理體系標準、員工紀律。

七、安全教育記錄清單

1、員工勞動保護教育卡。

2、安全教育記錄。

3、安全活動講評記錄。

班組安全培訓計劃范文(二)1、班組所有成員都要重視安全環(huán)保工作，要樹立安全思想偏不得、安全規(guī)程違不得、安全知識缺不得、安全費用省不得、安全質量差不得、安全工作懶不得的意識。

從而做到“三度四到位”(思想認識有高度，獎懲考核有力度，員工參與有廣度;安全教育到位，責任管理到位，巡檢維護到位，管理措施到位)

2、班組全體成員，均應承擔明確的安全責任，定時、定點檢查安全防范措施。

使每項安全因素都有專人負責，對安全生產的每個環(huán)節(jié)都不能放松。實行“四全”的安全管理體制(全員、全面、全過程、全天候)。

3.定期組織學習國家安全法律、法規(guī)、公司的安全規(guī)章制度和安全技術。

3.1

對新員工和調換工種的員工必須進行“三級安全教育”和“四新教育”(新工藝、新材料、新設備、新產品)。必須做到“九必須、十不準”。使其正確使用安全防護設施，執(zhí)行安全作業(yè)規(guī)程和規(guī)章制度。

3.2

對在職員工的安全教育的內容為：崗位生產任務、特點、控制要點、主要設備結構原理性能、操作注意事項、崗位責任制、崗位安全技術規(guī)程、事故案例和預防措施，安全裝置、工具、個人防護用品、防護器具和消防器材的使用方法等。

3.3

教育形式要多種多樣：授課、多媒體、案例、宣傳等。使大家變“要我安全”為“我要安全”，盡而達到“我懂安全、我會安全、我管安全”。

4、定期開展安全活動，安全競賽，查違章，排隱患，堵漏洞，交流經驗，提高安全技術責任，實現(xiàn)公司安全、環(huán)保目標。

5、經常檢查設備的安全裝置、防塵防毒和消防設施，發(fā)現(xiàn)問題和事故做到“三不放過”(事故原因沒有查清不放過、事故責任者和群眾沒有受到教育不放過、沒有采取防范措施不放過)。

6、按規(guī)定發(fā)放個人勞保防護用品，并正確穿戴和使用。

7、樹立“安全第一、預防為主”的思想，抓變化，抓事件，預測預防。

嚴禁違章指揮、違章操作、違章作業(yè);嚴格執(zhí)行環(huán)保排放標準;嚴格遵守《進入廠區(qū)的十四個不準》，《動火禁令》和《進入容器的八個必須》。

8.做好安全檢查工作。

8.1安全檢查內容：查思想意識、查規(guī)章制度的落實、查生產設備、設施和安全工具、查安全教育、查安全隱患整改情況、查勞動用品的穿戴使用、查違章守紀。

8.2

安全檢查形式：自查、互查、專查;一班三查(班前、班中、班后);定期組織安全生產大檢查。

8.3

檢查前準備工作：確定檢查時間;確定檢查范圍、對象和標準;制定檢查方法;鑒發(fā)隱患通知書，提出問題的處理方法;如何反映，誰負責整改，誰負責監(jiān)督。

8.4安全檢查原則：檢查和總結經驗相結合;

檢查和競賽相結合;檢查和獎勵相結合;抽查和整改相結合。

8.5安全檢查出的問題要做到“三定”，“四不準”(整改安全因素要定人員、定措施、定時間;

落實整改任務時做到個人能解決的不準推給班組，班組能解決的不準推給車間，車間能解決的不準推個生產部，生產部能解決的不準推給公司)。

9.安全日(周一)活動。

9.1.活動內容：

9.1.1學習公司安全文件、事故通報、安全簡報、安全規(guī)章制度;

召開安全專題會、現(xiàn)場會。并結合班組實際，提出防范措施。

9.1.2開展安全演練：安全設施使用方法演練、模擬故障訓練、危險預防訓練、模擬事故搶救訓練、消防滅火模擬訓練、查處各類事故源訓練。

9.1.3一周安全狀況分析、講評、總結，以及下周安全工作要求和安排，認真貫徹“五同時”(計劃、布置、檢查、總結、評比)。

9.1.4檢查安全工器具，設備安全設施以及班組安全臺帳。

9.2安全日活動要求：

9.2.1學習安全知識要認真、完全、徹底，不能馬虎從事。

9.2.2班組人員均應全部參加，認真做好記錄，缺席人員應急時補課。

9.2.3學習內容必須聯(lián)系實際，并有針對性地提出問題，找出差距，布置整改，把其它車間、班組或個人發(fā)生的異常、事故情況當作自己的問題來檢查。

9.2.4班長、安全員在安全日活動前要作好充分準備。

安全活動日活動內容要充分聯(lián)系實際，形式多樣，講求實效，不能流于形式。，每次活動應有所側重，有所收獲。

9.2.5車間領導、安環(huán)科人員以及分包干部應定期到班組參加安全日活動，了解指導安全工作。

并將參加人員記入活動記錄薄的名單中。

9.2.6每個人應做到聯(lián)系實際，積極發(fā)言，記錄要認真齊全，字體規(guī)范。

10、做好重大危險作業(yè)前“五分鐘活動”。

作業(yè)前五分鐘活動是預知訓練結果在實際工作中的應用。由作業(yè)責任人組織從事該項作業(yè)的人員在作業(yè)現(xiàn)場利用較短時間進行。要求根據危險預知訓練提出來的內容進行“四確定 ”(人員、工具、環(huán)保、對象)，并將控制措施逐項落實到人。

11、每個班組設一名兼職安全環(huán)保員，切實履行自己的職責，搞好安全、環(huán)保和消防工作，并及時、真實、規(guī)范地填寫《班組安全環(huán)保臺帳》。

臺帳主要內容：安全環(huán)保計劃、總結;安全日活動記錄;異常情況、事故討論記錄;月度安全情況小結、安全評價分析、安全實績記錄;安全工器具檢查登記表;安全設施的型號、規(guī)格登記;安全檢查及隱患項目整改記錄;安全培訓考核;安全獎罰記錄;現(xiàn)場設備安全設施的檢查記錄;違章記錄;外來人員安全管理記錄。

班組安全培訓計劃范文(三)安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預防和控制事故的重要手段之一。做好班組的安全教育培訓工作，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產的順利進行。為使彩鋼廠安環(huán)部的教育培訓有規(guī)劃、有重點、有目的的進行，特制定以下年度安全教育培訓計劃，以便指導工作。

一、培訓目的：

使彩鋼廠所有安環(huán)員牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全理念，結合崗位實際，認真貫徹執(zhí)行《安規(guī)》及《運行規(guī)程》，將每一個安環(huán)員培訓成為全能型的合格安環(huán)員。

二、培訓要求：

1、受培訓人員在學習期間建立學習日志，根據現(xiàn)場學習情況做好筆記，班組將不定期對每位學員進行檢查，以掌握受訓人員的學習狀況和掌握的深度。

2、在學習過程中，在保證人身安全的情況下，在班長帶領下，盡可能利用班中時間，多了解彩鋼廠設備構造、流程、操作，認真掌握每一個設備的作用，啟停步驟。

以便我們更好的開展安全工作的檢查。

三、培訓時間：

培訓時間為每周的星期六下午17：00----18：00進行，每月為4課時

四、培訓對象：

彩鋼廠安環(huán)部所有安全員

五、培訓內容：

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責任關懷政策包括（：1）全球性管理體系，實現(xiàn)卓越經營并符合或超越各種要求和標準（；2）員工參與，遍及整個公司范圍（；3）持續(xù)改進，在運營中爭取實現(xiàn)零事故，全方位地符合規(guī)范，以及降低我們對環(huán)境、健康、安全及環(huán)保方面的影響。公司的管理層及基層工作人員都必須遵守此政策，同時遵守由此政策引申出來的十大安全信條：（1）所有人對工作安全負有責任；（2）所有人均應在日常生活中保持安全警覺；（3）所有人應主動和其他人討論不安全的行為與不安全的狀況，并幫助找出改善的方法（；4）對于安全活動，所有人應主動積極參與并奉獻自己的力量（；5）全體員工應在發(fā)現(xiàn)工作相關的任何傷害、健康危害和安全事件的第一時間內予以報告（；6）即使在工作場所以外，所有人也應像在工作場所一樣遵守安全、健康及環(huán)保的原則（；7）所有人應確保返回工作崗位時有能力專注于安全工作；（8）所有人應了解其工作和作業(yè)場所的危險及風險，并遵守相關程序及規(guī)定；（9）所有人應身體力行，以確保環(huán)境整潔為第一要務（；10）對于環(huán)保、安全及健康的事故及緊急事件，所有人應準備好作出有效的響應。

二、完善的制度建設及培訓

美資企業(yè)各化工行業(yè)建立職業(yè)影響危害監(jiān)測、監(jiān)測制度，對化工企業(yè)作業(yè)場所中存在的化學因素、粉塵污染、噪音、輻射、危害因素和其他的可能會給從業(yè)人員造成危害的因素，企業(yè)每年會安排職業(yè)危害因素檢測。督促單位相關部門采取措施確保其工作場所的職業(yè)危害因素強度、濃度等符合職業(yè)衛(wèi)生的接觸限值，比如通過工程措施：加裝隔離措施、增加抽排風設施、改變工藝，使用自動化程度高的工藝取代手動工藝，減少人員在有害因素中的暴露時間及頻率，使用低毒化學物質代替高毒化學物質等。另外，每年年初對不同崗位的員工設定培訓目標及課程，每月按計劃完成培訓。培訓包括同類工廠的安全事故及糾正措施學習，勞動防護用品的正確佩戴、維護及檢查，不同操作的勞動防護用品要求，非日常作業(yè)前危害分析，作業(yè)證制度及注意事項，登高、動土、動火、開管等高風險作業(yè)相關培訓等，同時每年制定外部培訓計劃，如急救培訓，高壓電工培訓，叉車、壓力容器、壓力管道等特種作業(yè)培訓等。

三、嚴格遵守相關要求

每年初制定環(huán)境管理計劃，在上一年的基礎上制定本年度的危險廢物及排水等計劃，每月跟蹤計劃目標完成情況，及時調整計劃及措施，以達到環(huán)境友好，以及降低對環(huán)境的影響。

四、存在的問題

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關鍵詞：企業(yè)培訓；師資隊伍；兼職教師

中圖分類號：G726 文獻標識碼：A

一、發(fā)展現(xiàn)狀

要搞好企業(yè)員工培訓，必須有一支優(yōu)良的教師隊伍。目前，遼河油田茨榆坨采油廠員工培訓中心共有教師125人，都為兼職教師。其中，按照專業(yè)領域劃分：分別為管理類兼職教師35人、技術類兼職教師33人、操作類兼職教師57人；在職稱獲取方面，有5人取得二級人力資源管理師資格、有1人取得企業(yè)培訓師資格、有1人取得企業(yè)助理培訓師資格；在行政級別方面，有10人為科級干部，分別為管理類6人，技術類2人，操作類2人。遼河油田茨榆坨采油廠培訓主管部門對其所有兼職教師進行動態(tài)管理，對不能完成當年培訓任務及課時的兼職教師予以解聘。

二、存在的問題

(一)缺少專職教師

由于遼河油田茨榆坨采油廠的教師都不是專職教師，而是兼職教師，所以當有培訓任務時，兼職教師都是利用業(yè)余時間備課和授課，在時間和精力投入上都十分有限，難以保證培訓質量。隨著企業(yè)培訓越來越多，專職教師在培訓中的重要作用越來越明顯。

(二)責任心不強

企業(yè)中短期培訓較多，在授課教師選擇上有時缺少相關專業(yè)的教師，培訓主管部門只能臨時找兼職教師來應付培訓，致使兼職教師無法完全充分做好備課和授課工作，同時，有些教師在備課和授課中對自身要求不嚴，而在培訓過程中缺少監(jiān)督和檢查，致使教學效果難以保證。

(三)教學基本技能欠缺

有些兼職教師因為沒有受過系統(tǒng)專業(yè)的培訓，在如何備好一堂課、如何上好一堂等方面的能力還存在一定的不足，授課語言和行為還不夠規(guī)范，這在不同程度上也影響了培訓效果。

(四)培訓時間安排隨意性較大

企業(yè)中有些應急培訓由于沒有納入到年初的培訓計劃中，所以這類培訓的時間安排隨意性較大，教師無法提前做好備課和授課的準備工作，直接影響了培訓效果。

三、采取措施

(一)合理利用專兼職教師資源

應建立專兼職教師師資庫，培訓實施單位應優(yōu)先安排專職教師，在專職教師數(shù)量不足或培訓項目要求較高的情況下，方可聘用兼職教師進行授課。培訓實施單位要根據課程性質和專業(yè)，合理安排兼職教師。原則上首先安排工廠聘任的兼職教師，保證兼職教師年度授課量不少于60學時，特殊情況，報請油田公司培訓主管部門審批后再另行聘用外部培訓師資。

(二)嚴格審核兼職教師任職條件

一是根據培訓層次和專業(yè)分類，結合現(xiàn)有兼職教師分布情況，合理設置兼職教師數(shù)量，確保同一專業(yè)課程聘任2～3名兼職教師。二是基層單位兼職教師采取個人自薦、單位推薦、組織選拔的方式進行擇優(yōu)選聘。三是廠處級的兼職教師先由各基層單位初審，并向廠里推薦，經審核后，由廠培訓主管部門組織試講，試講合格者，提出擬聘意見，報請廠主要領導審定、批復。四是已聘兼職教師，由廠培訓主管部門負責簽訂聘任合同，并頒發(fā)《兼職教師聘任證書》，證書有效期五年。

(三)制定專兼職教師崗位職責

為了保證培訓的有效性，制定了專兼職教師的崗位職責。一是專兼職教師必須熟悉教學計劃、教學大綱和培訓教材，掌握培訓對象基本情況，并按要求認真填寫教學進程表。二是專兼職教師要認真?zhèn)湔n，認真講課，嚴格按教學大綱和授課計劃編寫教案，理論聯(lián)系實際，對崗位操作員工授課，要緊密聯(lián)系生產現(xiàn)場實際，嚴禁照本宣科。三是專兼職教師要不斷改進教學方法，有效利用現(xiàn)代化教學手段，提倡啟發(fā)式、研討式、體驗式、案例分析式教學方法，著重培養(yǎng)學員的獨立思考能力以及解決實際問題能力。四是專兼職教師要積極參加油田公司及培訓的教研活動，共同探討教學內容和方法，不斷提高教學能力和水平。五是專兼職教師要精心布置作業(yè)，認真指導，認真批改，認真講評，認真填寫各種教學資料，并及時上交培訓部門存檔；建立課程題庫，參與考試閱卷工作。六是專兼職教師要嚴格執(zhí)行教學計劃規(guī)定的教學內容、教學方法和授課時數(shù)，不得任意變動，如因特殊情況必須增減時，需事先提出申請，經培訓組織部門批準后方可實施。專兼職教師在履行職責的同時也促進了自身素質的提高，保證了教學質量。

(四)嚴格進行兼職教師考核與管理

一是培訓承辦單位負責兼職教師的業(yè)務考核，考核結果作為聘任、酬金發(fā)放以及評先選優(yōu)的依據。二是兼職教師教學態(tài)度差，教學質量不能保證，并經指出仍無改進，培訓實施單位有權撤換，并報請培訓主管部門對其解聘。三是兼職教師的聘任期限一般為三至五年，聘期結束后根據實際需要進行續(xù)聘或解聘。四是培訓實施單位有責任督促和檢查兼職教師的教學過程，組織兼職教師參加教研教改活動，并作為對兼職教師的主要考核內容。五是培訓實施單位要根據廠發(fā)展需要和培訓項目需求，建立外聘兼職教師人才庫，滿足高層次培訓需求。對于培訓考核評估較差的外聘教師，不再列入廠外聘教師管理。六是各級技術、技能專家的兼職教師工作情況將作為專家業(yè)績考核的一部分。七是油田公司級兼職教師原則上應取得國家勞動和社會保障部頒發(fā)的《職業(yè)培訓師》證書。

(五)進行培訓需求調查，保證培訓計劃的針對性和實效性

每年年末，培訓主管部門以問卷調查或走訪調研等形式確定培訓需求，按培訓需求制定切實可行的培訓計劃，沒有納入培訓計劃的培訓，發(fā)生的費用不予以核銷。避免培訓的隨意性和培訓時間上的不確定性。

(六)提高兼職教師的待遇，使兼職教師參與教學的積極性不斷增強

一是兼職教師按教學任務和培訓工作量發(fā)放講課酬金。支付講課酬金及相關費用必須按稅法規(guī)定，代扣代繳個人所得稅；其它授課方式的酬金根據情況臨時確定；授課期間，兼職教師所在單位的待遇不變。二是定期評選一定數(shù)量的優(yōu)秀教練、優(yōu)秀兼職教師，并進行表彰獎勵。三是兼職教師在教學方面發(fā)表有價值的教學成果和論文，在職稱評定和技術等級晉升等方面根據獲獎級別予以承認。四是有計劃組織優(yōu)秀兼職教師外出參觀考察、經驗交流等活動。五是油田公司重點培訓基地依據功能定位負責兼職教師教學理論和業(yè)務的提高工作，定期對兼職教師進行培訓，定期開展教研教改活動。

(七)注重師德培訓，建立一支德才兼?zhèn)涞膸熧Y隊伍

教師除了應具備較強的業(yè)務素質外，還必須具備較高的政治思想素質，特別要有較高的師德水平。為此在加強教師隊伍建設時，必須加強師德培訓，結合實際提出師德建設的具體要求，做到目標明確、措施具體，結合不同時期思想政治工作的要求突出重點、務求實效，使師德培訓經?；?、制度化、規(guī)范化，把師德列入教師的崗位責任制，定期檢查和考核，促進全體教師更好地教書育人、為人師表，把師德培訓提高到一個新水平，防止在教師隊伍中出現(xiàn)拜金主義、享樂主義、個人主義。

(八)大力建設兼職教師隊伍，為公司提供人才保障

目前，公司定期組織兼職教師進行業(yè)務素質、實際操作技能等專項培訓。另外，對現(xiàn)有教師在職培訓還要注意進行新知識、新技能的培訓，每年利定期選派或輪派各學科教師走出去進行新知識新技能培訓，掌握學科的新知識、新技能及發(fā)展方向。同時鼓勵他們多聽其他教師的講課，取長補短，收到了很好的效果。在此基礎上，定期或不定期地開展多種形式的專題教研活動，不斷提升他們的教學業(yè)務能力。通過收集學員的反饋意見，普遍反映教師講課能理論聯(lián)系實際，課堂氣氛生動活躍，教學效果非常好。

參考文獻

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隨著市場競爭的不斷加劇，經銷商的風險意識越來越強，利潤管理將成為制約廠商合作共贏的關鍵。區(qū)域經銷商利潤管理是區(qū)域市場營銷不斷升級并提高產品占有率的核心問題，具有調動經銷商經營本公司產品的主觀能動性，提高經銷商經營本公司產品忠誠度和建立本公司產品流通價值鏈的作用。這就要求業(yè)代具有區(qū)域經銷商利潤管理的能力，本廠給予經銷商經營產品的月度、季度、年度、開箱費、促銷支持費、贊助費、階段銷售獎等名目繁多的激勵是不是能恰當?shù)臐M足客戶的贏利需求，還是給予的各種激勵不能落實到經銷商激勵中，轉化為經銷商的良性利潤？雖然沒有一個經銷商會認為廠家給予的利潤是夠了的，但俗話說“物極必反”，如何度量各渠道成員間的利潤分配是促進區(qū)域市場良性擴張的工作核心。

一、各渠道成員利潤管理特征

1、批發(fā)商利潤管理重點

批發(fā)商利潤管理不僅能有效占有渠道資源，還能有效提高批發(fā)商的積極性，提高批發(fā)商對分銷商的服務水平，從而有效提高分銷能力。批發(fā)商的核心競爭力除了雄厚的資金實力而外，還有自身優(yōu)質分銷網絡的數(shù)量是決定其競爭力強弱的關鍵。但在業(yè)代的工作開展過程中，常常會遇到批發(fā)商由于患“近視眼”而侵占分銷商利潤，最終使其倒戈相向的現(xiàn)象發(fā)生，嚴重的更會導致整個區(qū)域市場的崩潰。

確保批發(fā)商正常利潤空間的前提是分析批發(fā)商利潤構成。批發(fā)商的利潤構成包括廠家給予的月度返利、季度返利、年度返利、促銷支持、廣告費用、順價銷售的加價空間、各種銷售支持給予的特殊補貼等構成。幾乎所有的廠家在各種渠道激勵政策中都會給予銷售量的考核臺階，因批發(fā)商強大的資金實力能有效吃進廠家給予的銷售臺階獎勵，銷售臺階獎、各種返利和順價銷售的加價批發(fā)空間構成了區(qū)域批發(fā)商的重要利潤源。

2、分銷商利潤構成利潤管理重點

分銷商利潤構成為月度返利、季度返利、年度返利、開箱費、樣機補貼、促銷支持及順價銷售產生的零售價格空間等，其中促銷支持和順價銷售產品的零售價格空間是分銷商利潤的主要來源。順價銷售利潤可分為零售利潤最大化和整體利潤最大化兩種情況。

零售利潤最大化主要適用范圍是經銷網點處于強勢，市場容量較少，區(qū)域市場經銷商較少的地區(qū)。由于市場容量有限，分銷商必須通過零售利潤最大化實現(xiàn)順價銷售利潤最大化。這時我們可以通過幫助分銷商加大促銷活動頻次與力度，培訓分銷商及營業(yè)人員的產品推銷技巧、提供高利潤產品型號實現(xiàn)其零售利潤最大化；

整體利潤最大化主要適用范圍是市場容量較大，區(qū)域市場經銷商較多，自身網點沒有明顯經營優(yōu)勢，分銷商只有通過降低自身的零售利潤，加大產品的競爭力，促進銷量的提升。來獲取整體利潤最大化。在這種情況下，業(yè)代可通過提供部分促銷產品支持，提高終端促銷資源的投入、精耕終端管理，提升分銷商賣場人氣，幫助分銷商加速資金周轉而實現(xiàn)整體利潤最大化。

3、直營零售商利潤管理重點

傳統(tǒng)直營零售商的利潤空間是月度返利、季度返利、年度返利、階段性臺階獎勵、順價銷售產生的零售加價空間、各種銷售支持等構成。促銷支持和各種名目繁多的費用要求是直營零售商利潤的重要來源。銷售支持應該用于支持終端銷售，確保直營商銷量的提升和本公司產品市場占有率的提升。

直營商利潤管理根據直營商的性質分為兩類。第一種是百貨類，了解商場的經營重心，也就是商場的主要利潤來源。分清本廠的產品是屬于其經營重心范圍內的還是作為商場形象提升的要素，以提高整個商場吸引力。對這種商場的利潤管理主要控制在6-8點，當然商場在節(jié)假日或增強促銷活動效果時，會以優(yōu)惠券的方式，變相降價，以帶動消費者沖動購買非降價產品類銷售而獲利。對這種情況業(yè)代應充分利用公司終端促銷資源，主動與商場聯(lián)系，以廠商聯(lián)合促銷的方式，促使商場加大本廠產品促銷力度，促進終端銷量的提升保證商場的合理利潤。

第二種是專業(yè)連鎖店類，這種商場一般在當?shù)鼐哂邢喈數(shù)挠绊懥蜕虡I(yè)品牌知名度，對產品的返利要求和各項費用投入比較高。業(yè)代在沒有豐富資源支持的情況下，可考慮通過包裝政策，將產品價格向上包裝部分價格資源。向公司申請加價資源使用的方式來滿足經銷商的返利要求和促銷支持要求，同時做好供貨型號的差異化，保證其他分銷商或直營零售商的合理利潤不受影響。

要提高直營零售商的獲利能力，必須考慮加大終端6要素的精細化管理，包括場地建設、商場客情關系、樣品展示、促銷活動、導購員管理、促銷贈品。

4、特渠客戶利潤利潤管理重點

特渠是指專業(yè)性大型連鎖超市和綜合性連鎖，其利潤構成為進入該渠道系統(tǒng)廠家需要支付的各種費用（場地費、員工管理費、電費、水費等），順價銷售所產生的加價空間、促銷支持等。

特渠利潤管理主要防止在帳面出現(xiàn)負毛利。負毛利產生原因是在市場價格混亂的情況下低價銷售，為避免這種情況發(fā)生，要嚴格管控市場終端價格，不同商業(yè)系統(tǒng)盡量區(qū)分產品型號。由于特渠目前主要在一、二級市場存在，為避免其常規(guī)主銷產品過于集中，利潤空間較低影響其他渠道成員的積極性，同時避免造成渠道混亂的局面，應根據實際情況，針對不同系統(tǒng)選出不同的產品，向公司提出申請由其包銷。

例：

業(yè)代向公司申請把相應型號產品在出廠價的基礎上扣減5%的價格資源后，得出價格A。根據特渠對此產品的返點要求，在A的價格基礎上加上特渠的返利要求得出價格B。具體計算公式為B=A/（1-特渠返利要求），工廠以B價格銷售給特渠。

這樣做一方面能控制常規(guī)主銷產品在特渠系統(tǒng)的出樣，保護好其他渠道成員的合理利潤，又補充促銷產品資源不足，由此可能產生的利潤還可以彌補其它因素造成的負毛利。另一方面可以替公司找到合適的銷售渠道，減少公司滯銷機數(shù)量，盤活公司資產，加快資金周轉。

二、區(qū)域經銷商利潤管理的方法

1、幫助經銷商做利潤分析

第一步，列舉經銷商費用明細：

進銷價差（萬元）：根據客戶從分公司（或批發(fā)商處）進價與銷售價格的平均差價點數(shù)測算。

各種返利之和（萬元）：指廠方給予的給階段返利、促銷支持、運輸補貼、樣機補貼、開箱費、客戶激勵等。

贊助費用/促銷補貼等：指廠方給予的開業(yè)費、店慶費、場地費、促銷資源補貼（如以1.96％包裝的單臺讓利200元）等。如包裝成點數(shù)（％）輸出，則計入各種返利之和（％）；如直接以金額輸出，則計入本項。

廣告費：指客戶自身投入的報紙、電視推廣費用等。按客戶經營各品牌分開計算。

促銷費：指客戶自身投入的贈品、讓利、現(xiàn)場活動等的促銷費用。按各品牌分開計算。

工資：指客戶必須支付的管理、財務、業(yè)務、促銷員、搬運工、維修工等的人工費用。一般按該客戶經營各品牌的銷售額比重進行分攤。

業(yè)務人員差旅費：指客戶業(yè)務人員跑業(yè)務時支出的差旅費，按各品牌分開計算。

辦公費：指客戶辦公消耗的費用，如紙、墨盒、辦公設備購置（如電腦等）與維修等。按各品牌的銷售額比重進行分攤。

運輸費：指客戶從廠方進貨、送貨至顧客家中或分銷商倉庫的運輸費用。按各品牌分開計算。

倉儲費：指客戶庫存產品的倉租費。計算方法為：每平米租金×占用面積。按各品牌分開計算。

場租費：指客戶租用賣場、辦公場地的租金，如果是客戶自己的地盤，則計算折舊。賣場場租費按各品牌分開計算，辦公場租按各品牌銷售額比重分攤。

售后費用：指客戶維修我司產品支出的費用。按各品牌分開計算。

庫存資金占用費：指客戶庫存占用資金的利息損失。按各品牌分開計算。

融資費用：指客戶借（貸）款時支付的利息，或以承兌打款時向廠方支付的貼息。按各品牌分開計算。

營業(yè)稅：指客戶必須交納的營業(yè)稅金。按各品牌銷售比重分攤。

其它：指銷售費用明細項中未涉及的發(fā)生費用，如有，請同時在備注欄注明；如無，請空白不填。

第二步，利潤分析的計算公式

銷售純利＝銷售毛利－總銷售費用

純利率＝銷售純利÷銷售額；

銷售毛利＝銷售額×（進銷價差％+各種返利之和％）+贊助費用/促銷補貼等

總銷售費用＝銷售費用合計＋財務費用合計＋營業(yè)稅；

銷售費用＝廣告費＋促銷、推廣費＋……＋售后費用＋其它；

平均單價＝銷售額÷銷量。

毛利率＝銷售毛利÷銷售額；

第三步，利潤分析表

___年__月客戶利潤分析表

客戶名稱： 性質：（填商超、大型連鎖、傳統(tǒng)零售商、批發(fā)商或分銷商）

主推品牌：前3位主推品牌05年上半年銷售額分別為（萬元）：（

），（

），（

）

項目 G 基本計算依據(如贊助費用：店慶費1萬元、1.93％促銷、樣機（開箱）補貼0.2元；工資： 10人，平均2000元/人.月，計2萬元，以此類推)

高端產品 常規(guī)產品 促銷產品 合計 比例％

銷量(臺)

平均單價（元/臺）

銷售額（萬元）

進銷價差（萬元）

各種返利之和（萬元）

贊助費用/促銷補貼等(萬元)

銷售毛利合計

毛利率

廣告費(萬元)

促銷費(萬元)

工資(萬元)

業(yè)務人員差旅費(萬元)

辦公費(萬元)

運輸費(萬元)

倉儲費(萬元)

場租費(萬元)

售后費用(萬元)

其它(萬元)

銷售費用合計

庫存資金占用費(萬元)

融資費用(萬元)

財務費用合計

營業(yè)稅(萬元)

總銷售費用(萬元)

費用率

客戶純利(萬元)

純利率

填寫說明：1、數(shù)據精確到小數(shù)點后1位；2、“比例％”欄計算公式為：該欄金額/銷售額×100％。

2、培訓經銷商

激烈的市場競爭導致了知識更新速度的不斷提高，不僅是廠家的管理水平面臨著越來越嚴禁的考驗，經銷商也感覺到生意越來越難做，以前的經驗已經無法確保自己能在商場上做長勝將軍，因而充滿了對學習、管理和創(chuàng)新的渴望。除了自身營銷和學習意識較強的經銷商會主動投資到學習中去，很多經銷商都把這種接受培訓的希望寄托在廠家，希望廠家能給予自己部分專業(yè)的培訓。而對于廠方來說要想保證一批優(yōu)質的經銷商緊跟自己的腳步，實現(xiàn)市場的攻城略地，就必須以培訓的方式教會經銷商經營本廠產品賺錢的手段，那么該如何開展經銷商的培訓工作呢？

經銷商培訓工作開展的步驟：了解經銷商的培訓需求制定經銷商培訓計劃

編制培訓內容實施培訓計劃培訓效果跟進根據培訓反饋調整下一步培訓計劃編制下一階段培訓計劃。

搭建經銷商培訓體系：培訓體系分為培訓管理體系和教材體系。經銷商培訓管理體系的建立，如條件較成熟的廠家可在自身的培訓部門設立專門的經銷商培訓小組，負責經銷商的培訓工作。而業(yè)代是該體系中最核心的培訓責任人和執(zhí)行人。培訓教材體系的建立，應根據經銷商的實際需求和特性編制一套系統(tǒng)、實用、完整的培訓教材，如建立批發(fā)商培訓教材（進銷存管理、分銷商管理、營銷政策管理等）、分銷商培訓教材（終端管理、促銷技巧、導購技巧、行業(yè)發(fā)展趨勢等）、直營零售商培訓教材（終端管理、導購技巧、直營零售商營銷政策運用、廠銷售流程等）、特渠培訓教材（采購技巧、談判技巧、促銷策劃等）。

培訓的方式方法：一是創(chuàng)建經銷商培訓中心，對于在季度或年度對本廠銷量貢獻較大的前二十位經銷商，給予一系列名師培訓的機會?？扇∶麨椤熬W習班”，采用外聘行業(yè)內知名專家、廠高層領導共同授課的方式并給予充分互動的機會；二是通過網絡、內部報紙、雜志專門登載有關經銷商培訓的文章供經銷商參考；三是召開區(qū)域經銷商培訓會議，主要采用優(yōu)秀經銷商介紹經驗的方式。四是采用案例分析進行培訓，生產廠有目的的收集不同行業(yè)、不同企業(yè)經銷商的成功和失敗的案例和資料，讓經銷商在案例探討和學習中總結經驗，學彼之長取己之短。

培訓效果檢核：經銷商培訓效果檢核如采用常規(guī)的問卷調查法、定量評估法、對比分析法等，而應該采用三看來進行效果評估，一看銷量二看經銷商對經營本公司產品的忠誠度三看經銷商在經營本廠產品的投入程度。

3、銷售結構管理

進銷存管理：通過對經銷商的進銷存分析，發(fā)現(xiàn)經銷商的銷售結構缺陷，經銷商壓貨太多消化不良的話就會造成渠道堵塞，如經銷商庫存出現(xiàn)空間除了會損失掉銷量還會給競爭對手以有機可乘。所以業(yè)代須為經銷商建立1.5倍安全庫存管理。其基本公式如下：

安全庫存=（上期庫存+本期進貨—本期庫存）*1.5倍

實際進貨量=安全庫存—本月庫存

舉兩個例子，如果某型號上月余存數(shù)為80臺，本月又進了50臺，月末還剩30臺，那么該進多少貨呢？計算如下：安全庫存=（80+50—30）*1.5=150臺

進貨量=150—30=120臺

在使用1·5倍安全庫存理論的時候，應適當考慮市場淡旺季變化、主銷產品結構以及別的因素，具體比例可以根據實際情況進行適當縮小或者放大。在進貨管理方面還得注意兩個事項一是進貨流程的追蹤，二是驗貨入庫環(huán)節(jié)。

跟蹤每天經銷商的產品銷售情況并記錄下各型號及競品的銷量，為經銷商下一步進貨提供一份合理的要貨計劃至關重要。在銷售的過程中更要培養(yǎng)導購人員主推高端產品的習慣，從而實現(xiàn)廠商的利潤最大化。

不管是廠家業(yè)代為了完成任務而造成的被迫壓貨，還是經銷商為了貪圖渠道激勵政策、廠家支持資源等盲目進貨也好，對于廠商來說過剩庫存就是滯銷品的代名詞，就是占用資金的不良市場現(xiàn)象，采用如下方法可以解決這種不良現(xiàn)象的產生：

A、讓經銷商包銷某一型號：產品獨家銷售就預示著比正常銷售多的利潤，對于客戶而言只要有足夠的利潤沒有賣不出去的產品。

B、進行促銷推廣或者是降價銷售：通過投入促銷或者是直接降價的方式，吸引消費者購買，為了保證經銷商整理贏利水平，可相應調高部分產品的銷售價格，實現(xiàn)一點帶面的目的。

C、開辟新通道：如團購或者工程機市場，大單采購客戶一般很少關心產品的式樣是否新潮入流，他們只關心價格是不是符合其采購要求?？纱酥畽C向公司申請部分支持從而實現(xiàn)快速消化庫存的目的。

D、開展渠道促銷：如廠家政策是進15箱獎勵1箱，可將其變?yōu)樘?5箱送滯銷品，甚至可以將暢銷品和滯銷品進行組合包裝。

E、加大促銷力度：如庫存確實過大，而客戶又具有較強的零售能力的可考慮適當加大促銷力度，以刺激終端出貨。宜采用買贈方式，不宜采用降價方式。很多顧客本來就有想買之心，現(xiàn)在看廠家加大促銷力度，還不買更待何時？

F、提高導購提成：常言到重賞之下必有勇夫，針對滯銷產品制定獨立的銷售提出，加大導購賣滯銷產品的單位提成。

······

對于零售商應及時幫助梳理產品結構，通過銷售分析，對應賣場樣品陳列情況，做好及時解決滯銷品的消化，保證市場競爭力強的產品盡快陳列并快速周轉。

價格結構：區(qū)域經銷商的利潤管理離不開一個有機的價格體系支撐，要實現(xiàn)價格體系的合理化科學化就須做好渠道價格管理和零售終端價格管理兩個方面。

A、 渠道價格管理方法：做好產品差異化供貨，按特價產品和利潤產品分系列和型號進行供貨。如甲經銷商賣桶面、乙經銷商就賣碗面；在傳統(tǒng)渠道與特殊渠道的價格管理方面，通過價格政策的合理制定來調控終端零售價格。如給予特殊渠道的供貨價格為傳統(tǒng)渠道賣場的最低零售價限價；簽訂市場價格執(zhí)行協(xié)議：在與經銷商簽訂年度合作協(xié)議的時候就加入價格執(zhí)行的條款，但此方面使用于品牌拉力較大的產品或贏利水平較高的產品。

B、零售終端價格管理辦法：規(guī)定每一個型號產品的零售最低限價；加強對賣場導購人員的監(jiān)督為防止導購員惡性競爭相互亂價的行為，可以采用小規(guī)模區(qū)域的所有導購員平均分配薪酬的方案，以穩(wěn)定市場價格體系，從根本上解放導購員“心結”；對于統(tǒng)一商圈的零售賣場，可選擇幾款最暢銷產品，在各賣場統(tǒng)一出樣，統(tǒng)一零售標牌價，統(tǒng)一成交價，從機型與價格兩方面保證上量產品的核心競爭力。然后將其它利潤產品和特價產品進行合理分配到各經銷商，實現(xiàn)區(qū)別經營。

4、市場秩序的管理

批發(fā)商在經營過程中最大的利潤損失來源于竄貨、亂價、甩貨等擾亂市場秩序的行為。一個本身發(fā)展良好的市場不幸出現(xiàn)了擾亂市場秩序的行為，結果是 “一顆耗子屎打壞一鍋粥”。

A、 建立廠商一體化的新共贏關系，從根本上消滅竄貨，如建立聯(lián)銷公司模式。

B、 廠家制定合理的臺階獎勵和階段性銷售政策，以減少產生價差的空間。

C、 成立市場督察小組，對擾亂市場的行為嚴抓不怠，幫助受災區(qū)域重振家園。

D、 廠商聯(lián)合共建市場保護圈，打擊一切擾亂市場秩序的行為。

E、 加大區(qū)域市場內產品流向監(jiān)控。

篇7

為進一步加強安全生產培訓工作，全面提高我縣生產經營單位主要負責人、安全管理人員的安全生產意識，夯實企業(yè)安全生產基礎，推進企業(yè)安全生產主體責任的落實，定于近期組織生產經營單位主要負責人和安全管理人員培訓班。為確保培訓工作取得實效，現(xiàn)制定實施方案如下：

一、指導思想

堅持以新時代中國特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實黨的精神，牢固樹立“生命至上、安全第一”的新發(fā)展理念；堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“培訓不到位是重大安全隱患”的意識。以宣傳、貫徹安全生產領域發(fā)展改革為主線，堅持依法培訓、按需施教，全面開展安全培訓工作，夯實安全培訓基礎，以全面提高企業(yè)從業(yè)人員安全技能、責任意識、法治意識和防范意識為重點，全面提高安全生產培訓質量，促進全縣安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉。

二、總體目標

強力推進企業(yè)安全培訓工作，通過加強全縣企業(yè)主要負責人、安全管理人員的全面培訓，使企業(yè)主要負責人、安全生產管理人員的持證上崗率達到100％，使企業(yè)的從業(yè)人員普遍接受一次系統(tǒng)的、與所從事崗位密切相關的安全知識培訓教育。在此基礎上，基本形成適應經濟社會發(fā)展要求的安全培訓長效機制，使我縣安全生產培訓工作進一步規(guī)范化、常態(tài)化。

三、培訓對象

一般企事業(yè)單位主要負責人和安全管理人員：包括教育、衛(wèi)生、養(yǎng)老機構、交通、水利、林業(yè)、糧食、文化娛樂場所、宗教聚集場所、商場、洗浴、賓館、KTV、人員密集場所主要負責人和安全管理人員，機械加工、建材、紡織、輕工、水泥管廠、商混站、木材加工廠、磚廠等行業(yè)企業(yè)主要負責人和安全管理人員。

四、通知、報名及培訓

（一）通知工作。

為確保培訓質量和效果，請各行業(yè)管理部門、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）按以下要求做好應培訓人員的通知工作。

縣教育局負責通知全縣教育機構主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣衛(wèi)健局負責通知全縣醫(yī)療機構主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣民政局負責通知全縣養(yǎng)老機構主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣文旅局負責通知全縣文化娛樂場所主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣農業(yè)農村局負責通知全縣糧食收儲企業(yè)主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣商務局負責通知商場、洗浴中心、賓館等行業(yè)企業(yè)主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣工信局負責通知機械加工、建材、紡織、輕工等行業(yè)企業(yè)主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣民宗局負責通知全縣宗教聚集場所主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣林業(yè)局負責通知林業(yè)系統(tǒng)企事業(yè)單位主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣水利局負責通知水利系統(tǒng)企事業(yè)單位主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣供電公司和縣農電公司負責通知本系統(tǒng)主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣住建局負責通知建筑施工單位主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

縣交通局負責通知客運站、道路運輸企業(yè)主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

其他行業(yè)管理部門負責通知所轄企事業(yè)單位主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）負責通知本轄區(qū)所有經營企業(yè)及業(yè)戶的主要負責人、安全管理人員按時參加培訓。

（二）報名工作。

1.參加培訓人員請于11月3日至4日到縣應急局四樓報名。

2.辦理主要負責人、安全管理人員：需攜帶身份證復印件1張、一寸近期免冠彩色照片2張、學歷證明復印件1份、填寫完成的生產經營單位安全培訓證申請表（附件）1份。

（三）培訓工作。

1.參加培訓人員經考核合格，方可取得培訓合格證書。

2.考試時請攜帶身份證原件。

五、有關要求

篇8

[關鍵詞]教育培訓；系統(tǒng)設計；員工教育；提高效率；管理水平

中圖分類號：TP311.5 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）13-0169-01

1 引言

當前人本化管理已成為企業(yè)現(xiàn)代化管理的核心內容，企業(yè)間競爭的實質就是人才的競爭，誰有了大量優(yōu)秀的人才，誰就贏得了這場商業(yè)戰(zhàn)爭，因此，面對日益激烈的市場競爭，越來越多的企業(yè)，希望能夠有效地組織員工學習新知識和新技能，把企業(yè)發(fā)展成為一個“學習型組織”。油田企業(yè)教育培訓管理系統(tǒng)應以強化企業(yè)員工教育培訓管理、提高企業(yè)員工的個人素質、推進企業(yè)員工發(fā)展等為核心的應用信息系統(tǒng)。

2 體系架構總體設計

油田企業(yè)教育培訓管理系統(tǒng)的體系架構的選擇采用了較為常見的分層架構，為企業(yè)人力資源管理提供了良好的平臺，是構建企業(yè)級教育管理系統(tǒng)的最優(yōu)選擇。在系統(tǒng)的研發(fā)設計過程中，我們采用J2EE標準的B/S架構，在數(shù)據層、應用層、會話層的每一層都可部署在多個服務器上。

2.1 系統(tǒng)架構設計

油田企業(yè)教育培訓管理系統(tǒng)采用了最為常見、最為重要的分層式架構，該架構在當前是最常見，也是最重要的一種結構。統(tǒng)數(shù)據訪問層是以DAL 工廠作為該層對象的工廠模塊，同時利用DAL接口而實現(xiàn)的數(shù)據訪問邏輯。業(yè)務邏輯層的核心模塊是利用接口模塊IDAL來實現(xiàn)的，假如需要進行更改數(shù)據訪問層，那么只要不更改接口模塊IDAL的定義，業(yè)務邏輯層將會正常運行，不會受到關聯(lián)。系統(tǒng)中用戶界面層，因為包括了一些Web控件以及相關邏輯，所以采用了進行設計開發(fā)。

2.2 接口設計

系統(tǒng)之間，模塊之間相互調用遵循業(yè)界的標準接口規(guī)范，如web service，Net remoting，HTTP協(xié)議等。

2.2.1 外部接口

系統(tǒng)通過URL鏈接的方式支持課件的資源調用，外部系統(tǒng)接口首先應具備獨立性，開發(fā)，維護和升級也能呈現(xiàn)獨立狀態(tài)。系統(tǒng)接口與其他的系統(tǒng)低耦合度甚至無耦合是最佳狀態(tài)。系統(tǒng)接口最好是具備獨立的類庫，并且有良好的版本變更機制。

2.2.2 內部接口

系統(tǒng)設計為由門戶子系統(tǒng)，題庫子系統(tǒng)及機考系統(tǒng)這三個子系統(tǒng)的同時，也帶來了另外一個方面的問題，就是各個子系統(tǒng)之間的數(shù)據交互也就是內部系統(tǒng)接口。內部系統(tǒng)接口由于是起系統(tǒng)之間數(shù)據信息交互的重要作用，所以各個系統(tǒng)對系統(tǒng)接口的依賴程度已經是影響到未來單個子系統(tǒng)的開發(fā)，維護，升級等等。

2.3 學習系統(tǒng)模塊設計

系統(tǒng)設計遵循著松耦合，緊內聚的原則，將能夠獨立出來的模塊組成了一個個獨立設計實現(xiàn)的組件，最終設計形成了以門戶系統(tǒng)為核心組件，其他業(yè)務模塊為功能模塊的模塊化結構。

2.3.1 門戶界面設計

教育培訓管理門戶將完成教培計劃管理功能、教培新聞管理、教培公告管理、培訓信息查詢和考核信息查詢管理等功能，重點模塊的流程和界面進行設計。對于門戶的相關內容，均可以使用相似的界面和流程進行處理，因此我們設計了相應的CMS（內容管理系統(tǒng)）模塊來處理所有信息的功能，如通知，公告，培訓文化理念，組織機構，科室榮譽，科室職能等。

2.3.2 信息管理模塊設計

信息管理功能需要對學員的基本信息、培訓課程信息管理與經費、員工特長等進行管理。員工信息管理：包括員工的基本信息、員工的培訓信息、員工的考核信息（培訓考核、技能鑒定、比武）、員工特長信息、員工結業(yè)證書信息；培訓信息管理：包括的培訓計劃、比武練兵、比賽信息，培訓課程的信息、培訓人員的信息、培訓經費的管理，并進行月度、年度的綜合統(tǒng)計，并以圖表形式進行展示。

2.3.3 在線考試管理模塊設計

在線考試管理功能研發(fā)，完成網上考試功能研發(fā)，真正實現(xiàn)網上教培考試。完成在線考試計劃管理、考試權限管理、網上考試試卷動態(tài)抽取，以及網上自動評卷、在線考試成績管理與、統(tǒng)計報表等功能；對于本網絡考試系統(tǒng)，其功能目標是實現(xiàn)將現(xiàn)有的紙張答題式考試向基于Internet的無紙張考試系統(tǒng)的轉變，所以它必須實現(xiàn)整個考試流程的進行，實現(xiàn)對系統(tǒng)的管理，以及完成閱卷、評分這些環(huán)節(jié)和處理。由于系統(tǒng)數(shù)據收集的實時性要求并不高，因此采用B/S結構來進行設計是合理可行的。

2.3.4 題庫系統(tǒng)模塊設計

題庫系統(tǒng)模塊是計算機考試系統(tǒng)的基礎，教師可以根據教學需求對題庫中的試題進行三種基本操作：添加新的考題、刪除舊有考題、修改原有考題，其中試題類型包括判斷題、填空題、單選題，多選題，簡答題、主要有課程類別管理、課程管理、試題應用類別管理、題庫維護和批量維護等功能。建立完備的試題庫，整合現(xiàn)有的考試資源，提高資源的利用率和當前的工作效率；利用計算機自動生成試卷，減少教師負擔，提高試卷的科學性，同時也防止考生抄襲作弊。

3 結束語

油田企業(yè)教育培訓管理系統(tǒng)作為員工管理、學習、考試的平臺，是最基本也是最重要的，隨著油田教育培訓業(yè)務規(guī)模的逐漸變大，需要及時更新技術，以適應業(yè)務的需求，本文所探討的教育培訓方面的理論與方法，對提升油田教育培訓水平和發(fā)揮員工主觀能動性有著極其重要的作用，由于油田員工數(shù)量較多，培訓資源相對較為貧乏，并且教育培訓所涉及業(yè)務的面比較廣，要研究透徹有需要有很長的路要走。隨著IT技術快速發(fā)展和教育培訓管理工作機制逐步完善。在將來的技術研究中，可將教育培訓與云計算結合，實現(xiàn)教育培訓系統(tǒng)知識共享；使用智能技術，改善教學效果；引入數(shù)據發(fā)掘技術，提供獨特的知識發(fā)現(xiàn)方案。最終滿足業(yè)務需求，進一步提升了油田教育培整體業(yè)務水平。

參考文獻

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[2] 李千目，嚴哲程序設計與應用開發(fā)[M].北京：清華大學出版社，2009年.

[3] 王志堅，費玉奎，婁淵清.軟件構件技術及其應用[M].北京：科學出版社，2005年.

篇9

經驗1:制定標準 統(tǒng)一規(guī)范

上海電氣集團總裁黃迪南認為,制定標準,統(tǒng)一規(guī)范是兩化融合的基礎保障。他分析說,企業(yè)集團的信息化系統(tǒng)是龐大的系統(tǒng),如果想避免信息孤島,形成一個整體,就一定要制定集團的統(tǒng)一標準。上海電力集團在編制集團信息化規(guī)劃時,所做的第一件事就是規(guī)范全集團的各類數(shù)據格式標準、編碼標準、技術標準和應用標準。這使得業(yè)務數(shù)據共享和業(yè)務協(xié)同成為可能。同時,他們還建立集團總部、產業(yè)集團、工廠之間相互銜接的標準體系,實現(xiàn)三個層面信息的上下聯(lián)動、橫向互動。

中國航空工業(yè)集團副總工程師孫聰指出,飛機產品的數(shù)字化設計制造,完全改變了傳統(tǒng)的飛機研制的二維設計、模線樣板、標準樣件、模擬量傳遞的設計制造模式,是一個數(shù)字工程,需要創(chuàng)建全新的完整、協(xié)調、配套的標準體系來支持數(shù)字化的設計模式。他認為,在建立標準、規(guī)范體系的過程中,除了將以往設計中有繼承性的工程標準化概念,改造為數(shù)字化所需要的標準規(guī)范外,還需建立大量的新標準、新規(guī)范。

針對制約重機行業(yè)信息化應用的產品基礎數(shù)據裝備難的問題,大連重工起重集團有限公司從數(shù)據源頭入手,通過統(tǒng)一物料編碼標準、統(tǒng)一工藝規(guī)范、規(guī)范業(yè)務流程,基于PDM/CAPP/ERP集成環(huán)境,在產品研發(fā)設計、工藝準備、生產制造、成本核算等核心業(yè)務之間,實現(xiàn)了物料數(shù)據的自動化維護,為單件小批類型裝備制造業(yè)企業(yè)實施ERP提供了很好的借鑒。

經驗2:抓住重點 試點先行

黃迪南介紹說,上海電氣集團擁有12家產業(yè)集團,攤子大、業(yè)務多,信息化基礎存在很大的差異,而信息化投入又比較大,如果全面鋪開,很難取得成功。所以在信息化推進過程中,上海電氣集團首先選擇核心業(yè)務、重點產品進行試點。

大連機床集團有限責任公司(以下簡稱大連機床)針對我國機床制造產業(yè)中數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅動、電主軸等核心功能部件技術落后,未掌握關鍵技術,性能不穩(wěn)定的情況,在建設國家數(shù)控機床產業(yè)基地過程中,投入巨資,充分利用數(shù)字化技術,建設國家數(shù)控功能部件產業(yè)化基地。他們和華中數(shù)控合作,研發(fā)平滑過渡與自適應進給率調整算法和先進的編程調試軟件,形成了具有自主知識產權的大連數(shù)控系統(tǒng),實現(xiàn)了納米高精、高速插補,提高了自由曲線、曲面的加工性能,有效地提高了高速加工的平穩(wěn)性,具有完善的安全功能和遠程監(jiān)控與診斷功能,技術水平達到國內領先,部分指標達到國際先進水平。

經驗3:管理主導 技術支持

武昌船舶重工有限責任公司(以下簡稱武船)積極開展標準化、規(guī)范化、精細化管理工作,根據產品特點優(yōu)化建造工作流程,編制期量標準,規(guī)范接口關系,編制企業(yè)信息化管理手冊,為企業(yè)信息空間工程奠定了堅實基礎。武船利用信息技術和先進管理理念的融合,轉變傳統(tǒng)管理方式,建立信息化大背景下的信息管理模式,在網絡化的共享數(shù)據平臺基礎上實現(xiàn)信息系統(tǒng)的無縫集成,在國內率先建立了以中間產品為導向的分道總段建造編碼體系,規(guī)范了公司的生產設計和生產管理。他們利用工程可視化的技術手段,實現(xiàn)對生產設計過程的并行實時動態(tài)監(jiān)控,為設計管理人員提供了一個直觀的可視化工作平臺。近十年來,武船經濟總量和效益均以年均20%的速度快速增長。

徐工集團以供應鏈管理為主線,利用條碼、射頻識別等新技術,建立了現(xiàn)代物流管理信息平臺。企業(yè)的年度/月度計劃、批次計劃、送貨計劃與供應商、外協(xié)單位實現(xiàn)了全面集成,并通過物流管理系統(tǒng)的延伸,實現(xiàn)了與供應商的協(xié)同運作。目前,徐工集團和489家主要協(xié)作廠商建立了數(shù)字化物流通道。徐工供應鏈平臺改變了原來的單槍匹馬的企業(yè)競爭策略,促使供應鏈形成了優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略協(xié)作關系,降低了采購費用,基本實現(xiàn)了零庫存,提供了企業(yè)綜合價值鏈的競爭實力。

經驗4:注重宣傳 加強培訓

兩化融合不只是IT部門的工作,而是全員的工作。因此,宣傳、培訓是兩化融合工作中非常重要的一環(huán)。在這方面,徐工集團的經驗非常值得借鑒。

為了加強兩化融合人才隊伍建設,徐工集團在集團和分公司人力資源管理的員工綜合培訓計劃中單列信息化培訓計劃。集團和各分子公司均建有培訓設施,可以同時對150人進行在線培訓。2009年,徐工集團已經培訓約4500人次。信息化人員在參與信息化項目之前都會到業(yè)務部門工作3個月,了解和領會實際業(yè)務;業(yè)務人員在信息化項目建設過程中,從前期的調研、選型、招標到后期的實施、維護,都積極主動參與,做到與信息化人員的相互融合。經過多年的努力,徐工集團探索出了一條信息化人才與業(yè)務管理人才相互融合之路,即信息化人才既可以成為IT專家,也可以調到業(yè)務部門擔任重要職務。

經驗5:有效集成 充分融合

篇10

×⒈企業(yè)共青團面臨著挑戰(zhàn)，同時也存在機遇。

×企業(yè)由過去以思想政治為先導轉變到現(xiàn)在以市場為導向、以經濟效益為中心，不可避免地會把共青團工作降到了一個較低的地位，青工對于“您對近年來企業(yè)團組織及其工作的總體評價是：”的青工認為團組織“在企業(yè)中的地位”沒有變化或不如過去，的青工認為近年來“團組織的自身發(fā)展”上駐足不前，或不如過去。同時，共青團工作離不開各級領導的支持和團員青年的積極參與，而現(xiàn)階段，只有——不到半數(shù)的青年認為本單位領導比較重視和支持團的工作，有的青年認為本單位領導不太重視團的工作。并且，由于共青團工作目前普遍存在著對團員青年的教育形式不夠，大環(huán)境影響小環(huán)境，大氣候影響小氣候也造成團員青年組織觀念淡薄。更重要，是目前企業(yè)共青團組織開展活動形勢陳舊，手段單一。面臨企業(yè)改革改制，共青團工作存在著一些方面的不適應，反映到青工當中則的人認為“工作內容缺乏吸引力”；的青工認為“新的機制沒有形成”；的青工認為“組織設置不靈活”。團組織如何圍繞企業(yè)的工作核心，以提高經濟效益為基礎，突出中心，統(tǒng)籌安排，積極有效地開展活動，是當前企業(yè)共青團工作面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

×但是，隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，企業(yè)要得到長足的發(fā)展，還得靠人，特別是具有創(chuàng)新意識和接受新事物最快的年輕人，企業(yè)只有樹立以人為本的思想，最大限度地發(fā)揮出青年人的工作積極性、創(chuàng)造性和主動性，企業(yè)的技術才能有進步，隊伍的活力和凝聚力才會進一步增強，這樣企業(yè)團組織仍舊有獲得長足發(fā)展的機遇和空間。廣大團員青年對于團組織在進一步深化國企改革中所面臨的前景具有客觀的分析：認為“帶來新的生機和活力”的占，認為“挑戰(zhàn)嚴峻，需要下大力氣才能解決”的占有；認為“是進一步發(fā)展的機遇”的也占有；只有的團員青年認為“生存和發(fā)展比較困難”，其余的則認為“和以前差不多，不會有變化”。同時，對于現(xiàn)代企業(yè)制度下的共青團組織，團員青年仍然寄予厚望：“您認為建立現(xiàn)代企業(yè)制度對企業(yè)團組織有什么影響”（限選一項）中選擇“地位和作用會有一定提高”的占，選擇“地位和作用將大大提高”的也有，選擇“地位和作用會有所下降”的只有。

×⒉企業(yè)共青團組織要立足于青年需求，充分體現(xiàn)“雙服務”職能。

×團的工作對象是青年，要做好工作，出好點子，就要了解青年的實際需求，才能切實地貼近青年，深入基層，服務一線。“進一步深化企業(yè)改革改制，您認為企業(yè)共青團應主要在哪些方面發(fā)揮作用？”問題當中，選擇“培養(yǎng)高新人才，提高青年素質”的占有；選“推動企業(yè)文化的發(fā)展”的有；選擇“創(chuàng)新創(chuàng)效，促進創(chuàng)新機制的形成”的有。青工對于本題的選擇也是對共青團組織提出了要求：要更好地體現(xiàn)團組織的“雙服務”作用，服務企業(yè)，服務青年。在問及“您認為在企業(yè)進一步深化改革改制中，青年最需要團組織提供的服務是（可多選）”在八個備選項中，選擇“崗位技能培訓，提高素質”的團員青年高達，其次有的青年選擇了“提供學習和發(fā)展機會”；的青年選擇“開展豐富多彩的文體活動”；的青年選擇“維護青年合法權益”；的青年選擇“提供信息咨詢服務”。

×廣大團員青年對于共青團工作并非漠不關心，而是給予了很好的意見和建議?！霸谄髽I(yè)改革改制日益深化的條件下，您希望企業(yè)團的活動應如何進行？（限選一項）”團員青年紛紛獻計獻策，的青年認為企業(yè)團的活動應該在企業(yè)內部深入開展，有的團員青年建議與其他企業(yè)聯(lián)合開展。而對于企業(yè)團組織的品牌活動“科技創(chuàng)新創(chuàng)效”活動，團員青年有如下評價：的青年認為“是個好活動，但單憑團組織難以搞好，要聯(lián)合有關方面”；同時有的青年認為創(chuàng)新創(chuàng)效活動“符合企業(yè)和青年發(fā)展的需求，應大力開展”。對于企業(yè)共青團組織開展的各項活動，廣大團員青年參與的積極性有所提高：“××年您參加了幾次團組織開展的活動”有接受調研的團員青年至少參加過次以上，并且有的團員青年參加團組織的活動次以上。

×調查表明：工廠團的工作有一定趨于良好的發(fā)展態(tài)勢，在服務企業(yè)經濟建設，服務團員青年成長成才方面開展一定的工作，取得了一定的成績。但我們也應看到，團的工作離團員青年的要求還有一定的差距，這就是我們下步工作的動力。團的工作重心是和團員青年的自身需求相一致的，我們要根據廣大團員青年的需求，我們認為應當從以下幾個方面入手加強團的建設，更加充分地體現(xiàn)“雙服務”職能，更好地服務企業(yè)，更好地服務青年。

×⒊對于未來共青團工作的思考

×企業(yè)的改革轉制給團的工作帶來了機遇和挑戰(zhàn)，我們要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。要站在企業(yè)發(fā)展的角度，站在青年成才的角度，明晰工作思路，制定工作計劃，組織開展活動。

×首先，應從共青團組織建設上入手，在基層團支部書記的選拔過程中，引進競爭機制，崗位競聘，能者上，庸者下。嚴格到，期換屆制度，更多地吸引有能力，有熱情，有信心的有為青年成為團的干部，使團干部崗位成為青年展示自我，鍛煉能力的舞臺，避免因團干部長期不換屆而滋生的懶惰和應付思想。

×同時建議工廠能夠大力起用青年人才，“不壓擔子難成才，少壓擔子晚成才”。此次接受調研的青工為什么會對于大量改革與發(fā)展問題認識模糊，主要原因是參與的少。在工廠技術、管理以及工序間的關鍵崗位，青年沒有機會擔當重要角色，壓力不大，成才速度相對較慢，回顧一下工廠評聘的青年拔尖人才、技術骨干、技師、高級技師當中，歲以下的青年比例不到！如果不改變目前狀況，那么再過幾年能被評上的青年骨干，已經不再年輕了。企業(yè)的改革與發(fā)展需要青年積極參與，以高漲的熱情投身其中，青年的價值體現(xiàn)需要企業(yè)賦予責任與使命，這樣才能形成企業(yè)與個人雙贏的可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

×其次，開展活動是青年工作最經常、最直接的載體，怎樣開展活動才能達到預期效果？要找準立足點——立足于企業(yè)經營發(fā)展，抓住切入點——團員青年的需求、興趣，把握基本點——活動開展要務實。這樣才能上得領導支持，下得青年響應。就目前而言，“青工技能培訓”應該是一個“突破口”。