導(dǎo)語：如何才能寫好一篇制定工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工作計(jì)劃 的目的，一方面是跟主管溝通年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定今年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。制定 工作計(jì)劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

公司目標(biāo)與個人目標(biāo)

主管在設(shè)定你年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己年度希望的成長，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項(xiàng)專才?

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在制定工作計(jì)劃時才不會無所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何設(shè)定合理的目標(biāo)呢?多數(shù)人在制定計(jì)劃時不會想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想?制定的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)?

為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實(shí)際制定工作計(jì)劃的四個步驟:

1、目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義的，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

2、行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃，可以先把明年的工作時間表大致羅列出來。

3、學(xué)習(xí)計(jì)劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

4、人脈建立規(guī)劃。學(xué)會溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關(guān)系、與同事關(guān)系，更好的融入團(tuán)隊(duì)。

篇2

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時間也不一樣。

篇3

面前這樣的銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評：

其實(shí)像這類問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問題了。

第一、做好市場分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障

第五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。

1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

篇4

    那么，企業(yè)年度工作計(jì)劃該如何制定呢？在計(jì)劃制定的過程中要注意哪些問題？該計(jì)劃是粗放式的，還是要精確到年月日？ 

    要制作一個結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。 

年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容 

工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。 

歸納起來，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容： 

首先，要對整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費(fèi)者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。 

其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。  

第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。 

在編制年度工作計(jì)劃的時候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。 

接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。 

設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在2004年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級市場，則于2007年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。 

如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計(jì)劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點(diǎn)說，行動計(jì)劃就是時間表的推進(jìn)問題。 

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。 

做年度計(jì)劃的技巧 

以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。 

首先要明白的一點(diǎn)，年度營銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對性，與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。 

其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。 

篇5

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。

二、班情分析

本班共有學(xué)生42人，其中班干部8人。本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。

三、班級工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級教育工作

重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。

2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。

3、發(fā)展個性特長，促進(jìn)身心健康。

具體工作：

（1）鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

（2）注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

（3）開展豐富多采的主題班隊(duì)會，在集體活動中增強(qiáng)班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

四、常規(guī)管理措施

1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時針對五年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：

（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。

2、文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當(dāng)減分，由值日班長記錄。

（2）定期對學(xué)生進(jìn)行“十個道德行為”的教育。

（3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

3、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：

（1）進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。

（2）衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

（3）利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。

（4）綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

1、搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學(xué)生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學(xué)生進(jìn)步。

2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。

3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

六、學(xué)生心理健康教育

1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時進(jìn)行工作。同時也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。

3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

4、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。

隨著社會的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝?、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。

七、學(xué)生安全教育

經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

八、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。

2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進(jìn)步時及時表揚(yáng)。

3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機(jī)會，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。

4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識較慢。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。

2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。

3、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時候，老師要及時表揚(yáng)。

4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

九、具體工作計(jì)劃

9月份： 1、班干部競選

2、尊師頌

3、“做誠信的學(xué)生”主題班會

10月份：1、"祖國，您好"主題班會

2、評選文明之星

3、"我的優(yōu)點(diǎn)大家找"主題班會

11月份：1、做好迎接期中考試的準(zhǔn)備

2、評選紀(jì)律之星

3、“安全路上行”主題班會

12月份：1、零花錢怎么辦

2、評選衛(wèi)生之星

篇6

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

篇7

阿澤維多總干事發(fā)言表示，成員已經(jīng)通過前一階段的磋商了解了彼此立場，各方普遍具備推動談判的政治意愿，工作重點(diǎn)需要轉(zhuǎn)入“解決問題”階段，通過務(wù)實(shí)行動，吸取過去失敗的教訓(xùn)，探索解決問題的方法。阿澤維多強(qiáng)調(diào)，2008年模式案文作為過去艱苦談判取得的成果，可以作為談判工作的重要參考，但必須注意各方并沒有就這些案文達(dá)成一致，導(dǎo)致談判陷入僵局。如果現(xiàn)在繼續(xù)保持案文原封不動，談判只能注定以失敗告終。為此，成員應(yīng)以開放的心態(tài)，以建設(shè)性的態(tài)度參與，通過創(chuàng)造性的方法找到可行的解決方案。

美國、歐盟、日本等成員積極響應(yīng)，強(qiáng)調(diào)談判不能重回過去老路，特別不能原封不動地堅(jiān)持2008年案文。世界在過去五年間發(fā)生重大變化，所有成員都有義務(wù)為談判做出貢獻(xiàn)，特別是那些從參與經(jīng)濟(jì)全球化中獲益的新興經(jīng)濟(jì)體，才能實(shí)現(xiàn)權(quán)利與義務(wù)的平衡。此外，這些國家還繼續(xù)強(qiáng)調(diào)市場準(zhǔn)入，要求在農(nóng)業(yè)、非農(nóng)和服務(wù)領(lǐng)域獲得新的準(zhǔn)入機(jī)會。

非洲集團(tuán)、最不發(fā)達(dá)國家集團(tuán)等發(fā)展中成員則反唇相譏，強(qiáng)調(diào)多哈回合的發(fā)展內(nèi)涵，要求將發(fā)展作為“后巴厘”工作計(jì)劃的核心，要求談判妥善照顧最不發(fā)達(dá)國家等弱小群體的利益。巴西、印度等新興經(jīng)濟(jì)體堅(jiān)持將2008年案文作為下一步工作基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)談判將決定其他議題的雄心水平，中國還特別提出談判不能對成員構(gòu)成歧視待遇，更不能以犧牲個別發(fā)展中成員的利益為代價。

總干事總結(jié)時表示，各方立場并不是不可協(xié)調(diào)的，大家應(yīng)保持開放態(tài)度，努力在談判的雄心水平和現(xiàn)實(shí)可能之間尋求平衡，鼓勵各方加強(qiáng)溝通，并將于近期再次召集貿(mào)易談判委員會會議。

篇8

我們在這里召開民政職業(yè)技能鑒定工作協(xié)調(diào)會。首先，我代表民政部職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心，對大家在百忙之中出席今天的會議表示衷心的感謝，同時也預(yù)祝各位工作順利！

在民政行業(yè)開展職業(yè)技能鑒定工作、推行國家職業(yè)資格證書制度，是民政行業(yè)從業(yè)者提高自身素質(zhì)和競爭力的需求，是民政事業(yè)發(fā)展的需要，也是落實(shí)人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的重要舉措。部黨組一向高度重視此項(xiàng)工作，在部黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，近年來此項(xiàng)工作取得了長足進(jìn)展。今年6月，部黨組作出決定，把負(fù)責(zé)民政職業(yè)技能鑒定日常管理工作的民政部職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心交由學(xué)院負(fù)責(zé)，9月9日，部黨組副書記、副部長、部技能人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長李立國同志到民政學(xué)院親自為部職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心揭牌，這充分體現(xiàn)了部黨組對學(xué)院的重視和信任。

為做好此項(xiàng)工作，在今年學(xué)院的機(jī)構(gòu)改革中，我們專門成立了職業(yè)能力建設(shè)處（部職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心辦公室），作為部職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心的日常辦事機(jī)構(gòu)，專職負(fù)責(zé)民政職業(yè)技能鑒定工作和相關(guān)工作。我們也多次開會，研究、討論民政職業(yè)技能鑒定工作。在向人事司多次請示、匯報之后，我們初步確定了今年年底前民政職業(yè)技能鑒定工作計(jì)劃，主要有以下幾項(xiàng)工作：

一、精心籌備，做好2009年民政行業(yè)特有工種全國統(tǒng)一鑒定工作

根據(jù)《民政部關(guān)于2009年度民政行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定工作的通知》（民函[2009]206號），今年的全國統(tǒng)一鑒定工作將于11月8日進(jìn)行，為保證鑒定順利進(jìn)行，要做好以下準(zhǔn)備工作：

（一）做好鑒定站換證、籌建工作。

到今年9月，2006年獲準(zhǔn)成立的首批37個民政行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定站的鑒定許可證有效期已滿，為加強(qiáng)管理，保證鑒定站正常開展工作，人事司日前已發(fā)文對許可證有效期滿的鑒定站重新?lián)Q發(fā)《職業(yè)技能鑒定許可證》，我們要配合人事司完成此項(xiàng)工作。另外，到目前為止仍有天津、山西等13個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）沒有建立民政行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定站，我們要督促、協(xié)助這些省份盡快建站。

（二）做好考評人員、考務(wù)人員的培訓(xùn)工作。

考評人員和考務(wù)人員的素質(zhì)對職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。我們擬于10月中旬對上述兩類人員開展培訓(xùn)。對考評人員的培訓(xùn)分初任培訓(xùn)和業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)兩個層次進(jìn)行，側(cè)重于民政業(yè)務(wù)的培訓(xùn)；對考務(wù)人員的培訓(xùn)則偏重于鑒定程序、考場規(guī)則等方面。

（三）做好鑒定的命題、組卷工作。

殯葬、假肢行業(yè)八個職業(yè)的題庫組建工作已于2007年完成，目前正在進(jìn)行修訂，鑒定時可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)組卷。今年即將開考的災(zāi)害信息員職業(yè)的題庫組建工作尚未開始，我們將與救災(zāi)司密切合作，組織相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜揖幹畦b定試題，做好鑒定的命題、組卷工作。

（四）做好各項(xiàng)考務(wù)工作。

主要包括匯總鑒定計(jì)劃、送達(dá)鑒定試卷、核發(fā)資格證書等各項(xiàng)工作，為各地鑒定提供指導(dǎo)與咨詢服務(wù)。

二、集思廣益，積極籌備第二屆全國民政行業(yè)職業(yè)技能競賽

2008年，首屆全國民政行業(yè)職業(yè)技能競賽成功舉辦，產(chǎn)生了6名“全國技術(shù)能手”、24名“民政行業(yè)技術(shù)能手”、70名“民政行業(yè)優(yōu)秀技能人才”，這在全國民政系統(tǒng)引起了強(qiáng)烈反響。明年，我們想舉辦第二屆全國民政行業(yè)職業(yè)技能競賽。今年年底，我們要按照人力資源和社會保障部的統(tǒng)一要求，積極申報競賽計(jì)劃。同時，在部人事司的指導(dǎo)下，與相關(guān)事業(yè)單位和行業(yè)協(xié)會開展合作，集思廣益，研究制定第二屆全國民政行業(yè)職業(yè)技能競賽實(shí)施方案。

三、認(rèn)真細(xì)致，做好民政職業(yè)技能鑒定各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作

一是要注重自身建設(shè)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，健全規(guī)章制度，使各項(xiàng)日常管理工作規(guī)范化、制度化。

二是要組建民政職業(yè)技能鑒定專家委員會，為鑒定工作提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、評審以及其他技術(shù)服務(wù)。

三是做好民政職業(yè)技能鑒定相關(guān)教材的編寫、發(fā)行工作。繼續(xù)做好現(xiàn)有殯葬、假肢8個職業(yè)的《國家標(biāo)準(zhǔn)》和《培訓(xùn)教程》的發(fā)行工作；組織殯葬、假肢8個職業(yè)的技師、高級技師《培訓(xùn)教程》的編寫工作；協(xié)調(diào)其他幾個職業(yè)教材的編寫和發(fā)行工作。

四是要拓展工作領(lǐng)域，繼續(xù)開展彩票發(fā)行員、婚姻介紹師、婚慶禮儀師、殯葬禮儀師、骨灰管理員等新職業(yè)的論證和協(xié)調(diào)工作。

篇9

二、為進(jìn)一步推進(jìn)行政審批制度改革，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展環(huán)境，制定《關(guān)于深入推進(jìn)行政審批制度改革的實(shí)施意見》，由市監(jiān)察局、市政府法制辦起草，四季度報審。

三、為全面實(shí)施《江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，加快我市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)，制定《關(guān)于加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見》，由市發(fā)展改革委起草，一季度報審。

四、為加速推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化，制定《關(guān)于推進(jìn)中心鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)工作的實(shí)施意見》，由市推進(jìn)辦起草，一季度報審。

五、為了保障“1255”城市發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)全市經(jīng)濟(jì)社會更高更大更快發(fā)展，制定《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村土地征遷城市房屋拆遷和城鄉(xiāng)拆違工作實(shí)施意見》，由市征遷拆遷辦公室起草，一季度報審。

六、為加快發(fā)展服務(wù)業(yè)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升城市功能，擴(kuò)大就業(yè)，改善民生，制定《關(guān)于加快服務(wù)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》，由市發(fā)展改革委起草，二季度報審。

七、為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，加速構(gòu)建“6653”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，制定《關(guān)于促進(jìn)軟件動漫及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展暫行辦法》，由市政府研究室起草，二季度報審。

八、為解決我市中小企業(yè)發(fā)展面臨的困難和問題，制定《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我市中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》，由市經(jīng)信委起草，三季度報審。

九、為加強(qiáng)對招標(biāo)采購交易活動的監(jiān)督管理，規(guī)范招標(biāo)采購交易行為，制定《市招標(biāo)采購監(jiān)督管理辦法（試行）》及相關(guān)配套文件，由市招標(biāo)采購監(jiān)管局起草，主文件一季度報審，配套文件三季度報審。

十、為積極做好公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作，制定《市公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作實(shí)施意見》，由市衛(wèi)生局起草，二季度報審。

十一、為更好地發(fā)揮中醫(yī)藥在緩解看病難、看病貴，保障人民健康，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的作用，制定《關(guān)于進(jìn)一步加快中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》，由市衛(wèi)生局起草，二季度報審。

十二、為進(jìn)一步加快中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，配套市公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作，促進(jìn)我市中醫(yī)藥事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，制定《關(guān)于市公立中醫(yī)醫(yī)院改革試點(diǎn)工作的實(shí)施意見》，由市衛(wèi)生局起草，二季度報審。

十三、為扎實(shí)推進(jìn)我市基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點(diǎn)工作，充分發(fā)揮村衛(wèi)生室在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系中的作用，制定《市建立健全基層醫(yī)改試點(diǎn)村衛(wèi)生室考核激勵機(jī)制暫行辦法》，由市人社局起草，一季度報審。

十四、為貫徹落實(shí)《食品安全法》，進(jìn)一步明確各部門監(jiān)管職責(zé)，實(shí)現(xiàn)食品安全全程無縫監(jiān)管，制定《市食品生產(chǎn)加工小作坊監(jiān)管職責(zé)分工意見》，由市衛(wèi)生局起草，二季度報審。

十五、為推動我市供銷合作社發(fā)展，制定《關(guān)于進(jìn)一步加快供銷合作社改革發(fā)展的實(shí)施意見》，由市供銷社起草，三季度報審。

十六、為大力推動招商引資工作，制定《市招商引資考核辦法（試行）》、《年市招商引資載體單位考核實(shí)施細(xì)則》、《年市招商引資引薦單位考核實(shí)施細(xì)則》，由市招商局起草，二季度報審。

十七、為促進(jìn)擔(dān)保行業(yè)和小額貸款公司健康發(fā)展，制定《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)融資性擔(dān)保公司管理的意見》、《關(guān)于建立擔(dān)保公司和小額貸款公司風(fēng)險補(bǔ)償制度的意見》，由市政府金融辦起草，三季度報審。

十八、為促進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定《關(guān)于促進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，由市政府金融辦起草，三季度報審。

十九、為切實(shí)發(fā)揮金融對示范區(qū)建設(shè)的支持作用，制定《關(guān)于金融支持承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)的意見》，由市人民銀行起草，二季度報審。

二十、根據(jù)《國家技術(shù)創(chuàng)新工程總體實(shí)施方案》和《國家技術(shù)創(chuàng)新工程省試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，制定《國家技術(shù)創(chuàng)新工程市試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，由市科技局起草，一季度報審。

二十一、為充分調(diào)動企業(yè)參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略工作的積極性和主動性，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，制定《市實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略獎勵辦法》，由市質(zhì)監(jiān)局起草，一季度報審。

二十二、為貫徹落實(shí)近期國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的系列政策，制定《關(guān)于促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》，由市住建委起草，二季度報審。

二十三、為進(jìn)一步加強(qiáng)國有建設(shè)用地使用權(quán)管理，規(guī)范國有出讓土地改變用途和調(diào)整容積率行為，制定《關(guān)于規(guī)范國有出讓土地改變用途調(diào)整容積率及補(bǔ)繳土地出讓金的意見》，由市國土資源局起草，一季度報審。

二十四、為規(guī)范土地收購儲備行為，推進(jìn)土地市場運(yùn)作程序制度化，制定《市土地收購儲備辦法》，由市國土資源局起草，三季度報審。

二十五、為進(jìn)一步做好城市房屋拆遷工作，理順拆遷工作體制，制定《關(guān)于下放我市城市房屋拆遷管理部分職能工作實(shí)施意見》，由市住建委起草，二季度報審。

二十六、為加強(qiáng)我市城市房屋拆遷單位管理，規(guī)范城市房屋拆遷行為，制定《市城市房屋拆遷單位管理辦法》，由市住建委起草，三季度報審。

二十七、為規(guī)范我市物業(yè)管理行為，制定《市物業(yè)管理實(shí)施辦法》，由市住建委起草，四季度報審。

二十八、為加快推進(jìn)廉租房、安置房建設(shè)和棚戶區(qū)、危舊房改造步伐，著力解決城市低收入群體和拆遷戶的住房困難，改善城市居住環(huán)境，制定《關(guān)于加快推進(jìn)全市保障性安居工程建設(shè)的意見》，由市住建委起草，二季度報審。

二十九、為解決安置房建設(shè)中資金周轉(zhuǎn)困難，制定《市市級安置房建設(shè)周轉(zhuǎn)金管理暫行辦法》，由市財政局、市國土資源局起草，一季度報審。

三十、為加強(qiáng)城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地管理，遏制新增違法建設(shè)，建立健全農(nóng)村違法建設(shè)長效管理機(jī)制，制定《市市區(qū)農(nóng)村集體土地違法建設(shè)監(jiān)管查處若干規(guī)定》，由市市容局起草，二季度報審。

三十一、為提高城市規(guī)劃建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)城市規(guī)劃編制和管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，制定《市城市規(guī)劃管理技術(shù)暫行規(guī)定》，由市規(guī)劃局起草，一季度報審。

三十二、為加快發(fā)展我市社會福利事業(yè)，鼓勵社會力量投資創(chuàng)辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，制定《鼓勵社會力量興辦非營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的若干政策》，由市民政局起草，一季度報審。

三十三、為完善我市養(yǎng)老服務(wù)體系，提高老年人生活質(zhì)量，制定《市居家養(yǎng)老服務(wù)工作實(shí)施意見》，由市民政局起草，二季度報審。

三十四、為實(shí)施城鄉(xiāng)一體、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的居民生活保障制度，制定《市居民最低生活保障實(shí)施細(xì)則》，由市民政局起草，三季度報審。

三十五、為加強(qiáng)對留守兒童的教育保護(hù)，促進(jìn)留守兒童健康成長，制定《關(guān)于做好關(guān)愛留守兒童工作的實(shí)施意見》，由市教育局起草，三季度報審。

三十六、為確保我市城市基礎(chǔ)設(shè)施工程安全有序，提高政府投資工程的資金使用效益，制定《市城市基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)管理辦法》，由市住建委起草，四季度報審。

三十七、為統(tǒng)一管理我市城市行洪河道，加強(qiáng)對城區(qū)排澇設(shè)施的保護(hù)，制定《市城區(qū)排澇設(shè)施管理辦法》，由市住建委起草，四季度報審。

三十八、為保障道路交通安全暢通，減少因道路設(shè)計(jì)、建設(shè)環(huán)節(jié)中形成的交通安全隱患，制定《市道路交通管理設(shè)施投資建設(shè)和維護(hù)規(guī)定》，由市公安局起草，一季度報審。

三十九、為實(shí)施污染物總量控制，解決我市工業(yè)企業(yè)無證排污問題，制定《市排污許可證管理辦法》，由市環(huán)保局起草，三季度報審。

篇10

關(guān)鍵詞： 過程裝備與控制工程專業(yè) 通識教育課程 專業(yè)選修課程 實(shí)踐教學(xué)體系

過程裝備與控制工程專業(yè)是長江大學(xué)于2001年新設(shè)置的專業(yè)，本專業(yè)根據(jù)人才培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施人才培養(yǎng)工作。人才培養(yǎng)計(jì)劃，稱為人才培養(yǎng)方案，明確反映了本專業(yè)在人才培養(yǎng)工作中的指導(dǎo)思想與總體思路，集中體現(xiàn)了專業(yè)的教育理念和教育思想[1]。人才培養(yǎng)計(jì)劃的制訂對專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高具有重要的導(dǎo)向作用。按照學(xué)校的教學(xué)指示，本專業(yè)每年都會進(jìn)行計(jì)劃的修訂工作，以順應(yīng)時代的快速發(fā)展，適應(yīng)人才培養(yǎng)的新要求。

一、更改專業(yè)簡稱

力求統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化，在本次修訂中，專業(yè)簡稱沒有沿用以往一直使用的“裝備專業(yè)”的名稱，而以“過控專業(yè)”取代。在新人才培養(yǎng)計(jì)劃中，增加了院系和學(xué)科介紹及專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。這兩部分與原有的專業(yè)特色、業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求和課程結(jié)構(gòu)一起共同構(gòu)成新計(jì)劃的全部內(nèi)容。

二、調(diào)整課程結(jié)構(gòu)

課程結(jié)構(gòu)是課程目標(biāo)轉(zhuǎn)化為教育成果的紐帶，是課程實(shí)施活動順利開展的依據(jù)。課程結(jié)構(gòu)規(guī)定了組成課程體系的學(xué)科門類、各學(xué)科內(nèi)容的比例關(guān)系及必修課與選修課的搭配等，反映了課程各部分之間的配合關(guān)系和組織方式，體現(xiàn)了課程設(shè)置理念和價值取向[2]。本次修訂工作從以下六個方面著手，對課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整。

1.增設(shè)通識教育課程

通識教育（General Education）源自古希臘的自由教育思想，現(xiàn)指非專業(yè)性、非職業(yè)性的高等教育。專業(yè)教育強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)技能和職業(yè)能力的培訓(xùn)，而通識教育旨在教會學(xué)生謀生手段的同時，要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生在道德、理智、情感等方面全面發(fā)展[3]。美國是最早也是最完善地開展通識教育的國家，哈佛大學(xué)作為美國歷史最悠久的高等學(xué)府之一，一直致力于推行通識教育課程計(jì)劃。自21世紀(jì)以來，國內(nèi)不少高校也都相繼進(jìn)行通識教育的探索和研究，例如北京大學(xué)實(shí)施“元培計(jì)劃”、復(fù)旦大學(xué)成立復(fù)旦學(xué)院等[4]。

秉承通識教育的宗旨和理念，為了讓學(xué)生廣泛涉獵不同學(xué)科領(lǐng)域以拓寬知識面，本次修訂首次打破了學(xué)科和專業(yè)的界限，科學(xué)地增設(shè)了通識教育必修課程，正式建立了通識教育選修課程體系，其中開創(chuàng)性地設(shè)置了限定通識教育選修課程。

通識教育必修課程屬于學(xué)校平臺課程，涉及、思想、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)、英語、體育、歷史、時事、道德、法律十大領(lǐng)域，共計(jì)16門課程，高達(dá)752個學(xué)時、45.5個學(xué)分，為全校學(xué)生所必修。

通識教育選修課程由學(xué)校提供，分為自然科學(xué)與現(xiàn)代技術(shù)、語言學(xué)習(xí)與跨文化交際、人文科學(xué)與社會科學(xué)、藝術(shù)欣賞與體育健康四個模塊，要求本專業(yè)學(xué)生選修總共不低于10學(xué)分，其中在人文科學(xué)與社會科學(xué)模塊中至少選修2個學(xué)分。

限定通識教育選修課程包括人文素質(zhì)教育、大學(xué)藝術(shù)、心理健康教育、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)四門課程，其中人文素質(zhì)教育的核心是讓學(xué)生認(rèn)識自我，教會學(xué)生如何做人；大學(xué)藝術(shù)旨在藝術(shù)文化熏陶下幫助學(xué)生有效成長，促進(jìn)其終身社會化；心理健康教育運(yùn)用心理學(xué)方法以培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展；對學(xué)生而言，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)可以降低擇業(yè)的盲目性，增強(qiáng)其實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變的主動性。

2.取消公共基礎(chǔ)課程

新計(jì)劃取消了公共基礎(chǔ)課程，課程體系改由通識教育課程、學(xué)科基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程和實(shí)踐教學(xué)四部分構(gòu)成。在此需強(qiáng)調(diào)的是，通識教育課程并不僅僅是對公共基礎(chǔ)課程進(jìn)行簡單的名字替換，在課程內(nèi)容設(shè)置、課程順序編排、課程學(xué)時分配等方面均有大幅調(diào)整。新計(jì)劃對課程比例進(jìn)行了相應(yīng)更改，其中通識教育課程約占總學(xué)分的31%，所占比重最大，充分體現(xiàn)了平臺課程的特點(diǎn)。學(xué)科基礎(chǔ)課程是按照學(xué)科大類培養(yǎng)而設(shè)置的，所占比重約為24%。專業(yè)課程和實(shí)踐教學(xué)分別占25%和20%。

3.優(yōu)化專業(yè)必修課程

在新計(jì)劃中，結(jié)合本專業(yè)的實(shí)際情況，充分考慮專業(yè)必修課程的前置因素和知識的自然銜接過程，削減設(shè)置重復(fù)的課程，避免資源浪費(fèi)；剔除內(nèi)容落后、知識陳舊的課程，并對排課順序、開課時間、課程學(xué)時和學(xué)分等內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，以均衡協(xié)調(diào)各課程之間的關(guān)系，利用有限的教學(xué)資源力求教學(xué)效果最大化。

在新人才培養(yǎng)計(jì)劃中，根據(jù)靜設(shè)備、動設(shè)備和控制三條主線，設(shè)置過程設(shè)備設(shè)計(jì)、過程流體機(jī)械和過程裝備控制工程三門專業(yè)必修課程，學(xué)時總數(shù)分別為64、48和64，在所有專業(yè)課中位居前列。以三門主課為中心，基于為核心課程進(jìn)行知識鋪墊的原則，輻射出工程材料及成型方法、機(jī)械原理、工程流體力學(xué)、互換性與技術(shù)測量、機(jī)械設(shè)計(jì)和機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)六門專業(yè)必修課，并依據(jù)其內(nèi)容安排學(xué)時數(shù)從32到56不等。另外，考慮到考研、招聘和畢業(yè)設(shè)計(jì)對課堂教學(xué)的影響，所有專業(yè)必修課程一律不安排在第七和第八學(xué)期。

4.改革專業(yè)選修課程

18世紀(jì)末，柏林大學(xué)創(chuàng)始人洪堡提倡在大學(xué)里教師可以教授自己認(rèn)為最好的課程，學(xué)生也可以學(xué)習(xí)自己愿意學(xué)習(xí)的任何課程?；诖死砟睿状翁岢隽苏n程選修制（Elective System）。借鑒德國的經(jīng)驗(yàn)，美國弗吉尼亞大學(xué)于1825年首開選修課先河。直到1869年，哈佛大學(xué)校長埃利奧特才正式確立了選修課制度，并在全世界范圍內(nèi)大力推廣。目前，正確處理選修課與必修課之間的關(guān)系成為課程改革的重要命題。

在新計(jì)劃中，選修課包括通識教育選修課和專業(yè)選修課，前者已在前文中提及，不再累述。專業(yè)選修課作為對專業(yè)理論知識的補(bǔ)充與擴(kuò)展，是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分。然而，在舊人才培養(yǎng)計(jì)劃中，專業(yè)選修課不僅數(shù)量屈指可數(shù)，而且在整體專業(yè)課程中所占學(xué)時和學(xué)分的比例相對較小，猶如餐后甜點(diǎn)一般，其重要地位并未得以凸顯。隨著時代的更替和科技的發(fā)展，陳舊的專業(yè)選修課程體系已經(jīng)無法跟進(jìn)教育理念的更新步伐，專業(yè)選修課的改革呼之欲出。

通過到相關(guān)企業(yè)調(diào)研、參加專業(yè)學(xué)術(shù)會議、參與大學(xué)生招聘會、跟蹤反饋畢業(yè)生就業(yè)及職業(yè)發(fā)展情況等渠道，掌握人才培養(yǎng)現(xiàn)狀和社會需求動向。在充分論證的基礎(chǔ)上，遵循拓展學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力的原則，系統(tǒng)地完善專業(yè)選修課程體系。

新計(jì)劃更注重專業(yè)選修課程與其他課程之間的互補(bǔ)和承接關(guān)系，課程設(shè)置模式更趨于科學(xué)化和合理化。修訂后的專業(yè)選修課廣泛涉及機(jī)械、化工、數(shù)學(xué)、信息、電子等眾多與專業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域，共計(jì)24門課程，在專業(yè)課中所占比重增加到40%。課程教學(xué)內(nèi)容不僅能夠緊密結(jié)合社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，密切聯(lián)系企業(yè)需求，而且能夠反映有關(guān)專業(yè)的前沿知識、先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新方法，對拓展學(xué)生視野，增強(qiáng)學(xué)生工程應(yīng)用能力具有重要意義。

5.構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系，改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式

以人才培養(yǎng)計(jì)劃為藍(lán)圖，旨在培育出知識與能力并重，科學(xué)素質(zhì)與人文素質(zhì)并存的優(yōu)秀應(yīng)用型人才，而理論知識的鞏固、動手能力的提高及綜合素質(zhì)的內(nèi)化都與實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)密切相關(guān)。在新人才培養(yǎng)計(jì)劃中，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力為目標(biāo)，以循序漸進(jìn)地培養(yǎng)能力為原則，優(yōu)化并重組實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系。體系由設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐五大類實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組成，環(huán)環(huán)相扣，其中每個環(huán)節(jié)又以基本能力鍛煉為基礎(chǔ)，以實(shí)踐教學(xué)課程為支撐，以綜合素質(zhì)教育為核心，以教師科研項(xiàng)目為動力，以創(chuàng)新精神培養(yǎng)為主線，以校內(nèi)外實(shí)踐基地為依托。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，取消了演示性和驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，增加了研究性實(shí)驗(yàn)，并加大了設(shè)計(jì)性和綜合性實(shí)驗(yàn)的比重。另外，重視國家級大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目的申報與開展工作，注重理論聯(lián)系實(shí)際，看重課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)及課內(nèi)與課外的有機(jī)結(jié)合。

6.制訂學(xué)生自主發(fā)展（Self-development）計(jì)劃

教育的目的并不是把學(xué)生訓(xùn)練成書呆子，而是要培養(yǎng)具有自主學(xué)習(xí)能力和全面綜合素質(zhì)的全人。因此，人才培養(yǎng)計(jì)劃的制訂要為學(xué)生搭建更廣闊的平臺，讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)真正意義上的自主發(fā)展。在本次人才培養(yǎng)計(jì)劃的修訂工作中，制訂了類共22項(xiàng)學(xué)生自主發(fā)展計(jì)劃，旨在鍛煉學(xué)生在創(chuàng)新發(fā)明、口頭表達(dá)、動手實(shí)踐、科學(xué)研究、產(chǎn)品研發(fā)、藝術(shù)鑒賞、組織策劃和團(tuán)隊(duì)協(xié)助等方面的能力。新計(jì)劃要求學(xué)生除完成規(guī)定的課程學(xué)分外，還要取得10個自主發(fā)展計(jì)劃學(xué)分，其中至少包括2個實(shí)踐創(chuàng)新學(xué)分。新計(jì)劃以學(xué)生發(fā)展為本，將課內(nèi)與課外相結(jié)合，注重素質(zhì)教育，彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)的缺陷。

《教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》指出不斷提高質(zhì)量是高等教育的生命線[5]，強(qiáng)調(diào)提高高等教育質(zhì)量的重要性。面臨新形勢，本專業(yè)開展本科人才培養(yǎng)計(jì)劃的修訂工作，正是為了深入貫徹落實(shí)這一指示精神，并以此為契機(jī)，不斷提升本科人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力實(shí)施質(zhì)量興校。

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