導(dǎo)語：如何才能寫好一篇關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、三年行動計劃的總體要求

（一）指導(dǎo)思想

充分發(fā)揮*豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，打造人與自然完美結(jié)合的都市農(nóng)業(yè)，吸引都市游客觀光旅游休閑度假。進一步提升*知名度，體現(xiàn)“綠色*”的獨特魅力，讓*市民多一份體驗、多一份快樂，讓*農(nóng)民多一份收獲、多一份喜悅。通過幾年努力，形成“綠色*游”的品牌，使*成為*世博會特色休閑度假基地之一，成為*都市美麗的后花園。

（二）行動主題

綠色*美好家園

（三）指導(dǎo)方針

堅持以農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源為依托，以特色農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，農(nóng)旅結(jié)合、打造精品、培育品牌，不斷提高農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的競爭力和吸引力。積極爭取把*農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展納入全市農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃之中；要形成特色，既突出“農(nóng)”字，保持鄉(xiāng)土風(fēng)情，又體現(xiàn)現(xiàn)代氣息和旅游功能；要廣泛引進社會資本、社會人才和先進的管理模式，培育區(qū)農(nóng)業(yè)旅游的龍頭企業(yè)；要通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游進一步增加農(nóng)民收入，加快推進*實現(xiàn)“三個集中”的步伐，為實現(xiàn)*跨越式發(fā)展和強區(qū)富民目標(biāo)做出貢獻。

（四）發(fā)展目標(biāo)

——20*年國內(nèi)旅游者每年達到63萬人次，國內(nèi)旅游年收入4億元人民幣；年遞增率分別達到25%;

——20*年農(nóng)業(yè)旅游年收入1.7億元，每年遞增30%；

——20*年新增農(nóng)業(yè)旅游從業(yè)人員700人左右，每年新增20%。

（五）重點工作

各鎮(zhèn)、各部門要把監(jiān)管寓于服務(wù)之中，為農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展提供堅實保障，努力培育農(nóng)業(yè)旅游新的經(jīng)濟增長點。

20*年，完成《*區(qū)農(nóng)業(yè)旅游三年行動計劃》編制任務(wù)，并于實施。重點推進楓涇*農(nóng)民畫村、漕涇休閑水莊的建設(shè)，完善山陽美陽田園、施普都市桃源設(shè)施。同時整合現(xiàn)有農(nóng)業(yè)旅游資源，進行旅游功能性開發(fā)、形象包裝、宣傳推介，通過有效的營銷手段，推出“綠色*游”。

20*年，按照市旅委農(nóng)家樂標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各農(nóng)家樂示范點標(biāo)準(zhǔn)。重點推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和秦望山旅游度假休閑區(qū)的開發(fā)和建設(shè)，同時加大月亮湖等水資源的利用和漕涇休閑水莊二期的開發(fā)力度，不斷充實和完善*中部生態(tài)休閑功能區(qū)的旅游產(chǎn)品，形成“綠色*游”的品牌。

20*年，通過兩年的農(nóng)業(yè)旅游資源的整合和開發(fā)建設(shè)，逐步將“綠色*游”的概念，向綠色化工、環(huán)保工業(yè)延伸，適時推出工業(yè)旅游項目，豐富“綠色*”的內(nèi)涵，拓展“綠色*游”的品牌。

（六）農(nóng)業(yè)旅游線路

以“一點為主、多點聯(lián)動”為原則，即選定1至2個固定點，再根據(jù)不同季節(jié)，組合不同線路、各有特色的觀光休閑產(chǎn)品。線路為半日游線、一日游線、二日游線。依據(jù)目前的旅游資源，暫作如下安排：

半日游線：

A線：*海濱—車鏡駿馬園—施普都市桃源

B線：*海濱—龍泉港出海閘—美陽田園

C線：楓涇古鎮(zhèn)

D線：*海濱—美陽田園—休閑水莊

一日游線：

A線：*海濱—楓涇古鎮(zhèn)—*農(nóng)民畫村

B線：*海濱—芳心園或車鏡駿馬園或鴕鳥園—現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)—施普都市桃源—*農(nóng)民畫院

C線：楓涇古鎮(zhèn)—*農(nóng)民畫村—*老酒廠—百年桂花園

二日游線：

A線:

第1天：*海濱—龍泉港出海閘—美陽田園—施普都市桃源（宿桃源）

第2天：*農(nóng)民畫院—楓涇古鎮(zhèn)

B線：

第1天：楓涇古鎮(zhèn)—現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)—宿*城區(qū)

第2天：晨觀*灣畔日出—*海濱—萬壽寺—美陽田園—休閑水莊

C線：

第1天：*海濱—萬壽寺--*休閑水莊（宿休閑水莊）

第2天：車鏡駿馬園或鴕鳥園—施普都市桃源或百年桂花園—*老酒廠-楓涇古鎮(zhèn)

同時各旅游線路可根據(jù)不同的收獲季節(jié)，選擇有關(guān)瓜果采摘點：*衛(wèi)鎮(zhèn)：文蕾果園；呂巷鎮(zhèn)：施泉葡萄園、皇母蟠桃園、施普桃源、芳心果園；工業(yè)區(qū)：冬棗園等。

（七）農(nóng)業(yè)旅游資源一覽表（見附件二）

二、三年行動計劃的主要任務(wù)

三年（20*年—20*年）內(nèi)，要全面優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游資源布局和配置，提升旅游文化環(huán)境和服務(wù)功能，擴大對外開放度，開發(fā)旅游特色產(chǎn)品，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高農(nóng)業(yè)旅游的吸引力和輻射功能，不斷豐富*的旅游產(chǎn)品，使生態(tài)農(nóng)業(yè)成為“綠色*游”的亮點和支撐點。

（一）精心整合，培育品牌

大力培育一批以產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、品牌化為主要特征的農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，形成農(nóng)業(yè)旅游特色，做大做強農(nóng)業(yè)旅游品牌，使其成為整合*文化旅游資源的突出亮點。精心設(shè)計旅游線路，提升和拓展農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，大幅度提高農(nóng)業(yè)附加值。

（二）大力營銷，形成市場

逐步建立和完善農(nóng)業(yè)旅游的促銷網(wǎng)絡(luò)，形成和做大市場，切實搞好營銷、拓展市場和培育品牌的工作。加大*農(nóng)業(yè)旅游的宣傳力度，以節(jié)興市，以活動造勢，營造良好的發(fā)展氛圍，滿足市民的旅游需求，大力開發(fā)市場潛力大、適銷對路的*綠色游的“半日游“、“一日游”、“二日游”等大眾化旅游產(chǎn)品，積極拓展會展、商務(wù)市場。

（三）改善配套，完善服務(wù)

加快旅游交通、酒店餐飲、信息金融等服務(wù)配套設(shè)施的建設(shè)，強化規(guī)范化服務(wù)，不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游的經(jīng)營環(huán)境。以高速公路和區(qū)域主干道為依托，結(jié)合城際列車的建設(shè)，積極創(chuàng)造條件，形成旅游交通集散網(wǎng)絡(luò)。強化信息、金融的配套服務(wù)，推進電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)在農(nóng)業(yè)旅游中的應(yīng)用。

三、三年行動計劃的工作措施

（一）建立工作機制，加強綜合協(xié)調(diào)，形成各方參與的工作合力

建立*區(qū)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展工作聯(lián)席會議制度，聯(lián)席會議召集人由區(qū)政府分管副區(qū)長擔(dān)任，聯(lián)席會議辦公室設(shè)在區(qū)商旅委，負(fù)責(zé)日常事務(wù)。區(qū)商旅委、農(nóng)委、水務(wù)、建委、規(guī)劃、房地、環(huán)保、食品藥品監(jiān)管分局、工商等部門及相關(guān)鎮(zhèn)為聯(lián)席會議成員單位。

（二）加強政策引導(dǎo)，吸引社會資金，加大對旅游業(yè)的支持力度

全面落實市政府《關(guān)于貫徹落實國務(wù)院關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的通知的若干意見》、市旅委和市農(nóng)委《關(guān)于推進本市農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的若干意見》以及區(qū)政府《關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展若干扶持措施的意見》和《關(guān)于進一步提高農(nóng)業(yè)組織化程度若干政策的意見》的精神，加大區(qū)、鎮(zhèn)財政對農(nóng)業(yè)旅游基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)的扶持力度，爭取市旅委、農(nóng)委等專項資金的投入，用于農(nóng)業(yè)旅游點的交通條件、統(tǒng)一公共信息圖形標(biāo)識、道路交通指引標(biāo)志、游客接待中心、停車場等旅游基礎(chǔ)功能設(shè)施等方面的建設(shè)。堅持政府推動、市場運作、企業(yè)參與的方針，對符合規(guī)劃的農(nóng)業(yè)旅游投資項目給予適當(dāng)?shù)姆龀?。加強與有關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，改善農(nóng)業(yè)旅游項目的投融資服務(wù)。

篇2

項目名稱┡逄員 時間2015年10月18日 一、發(fā)展前景

近些年來網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問ㄌ員κ撬有購物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費┡寰用竦南費現(xiàn)狀是物品價格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場

相對集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機 ①天時┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識的普及ㄒ約岸蘊員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團未來投資支持 1、阿里巴巴集團未來投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團預(yù)計3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進行千縣

萬村工程íΥ蛟1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務(wù)站Ц哺僑國1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢 1、我們張氏在永強村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個村都是在這里購買物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動

代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強ú⑶矣卸嗄晏員購物經(jīng)驗ǚ淺J煜ぬ員購物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過我的幫助網(wǎng)購商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯ㄊ實鋇耐購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

б華開業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢視頻類當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點對象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 Ф開業(yè)當(dāng)天方案 1.開門炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動

3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場麓始舨

4.開展促銷活動 三開業(yè)當(dāng)天注意事項 1.開業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。

4.專人負(fù)責(zé)促銷活動┤繢衿販⒎諾取

5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客山行登記┖笮二次營銷。

6.現(xiàn)場人數(shù)過多剮枰人員來維持秩序保障現(xiàn)場安全。

7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說法"和擴散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項目介紹3

2項目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場分析4

4.1目標(biāo)客戶群分析4

4.2競爭分析4

4.3SWOT分析5

5平臺選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營銷計劃10

8.1線下營銷10

8.2電視營銷10

8.3網(wǎng)絡(luò)營銷10

9總結(jié)13

一、項目介紹

此項目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺，為

農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。

二、項目背景

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺，急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。

4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

5、酒類：則黑酒。

6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場分析

4.1目標(biāo)客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設(shè)，未來農(nóng)村市場的潛力會被進一步挖掘。

4.2競爭分析

4.2.1競爭對手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。

4.2.2競爭優(yōu)勢及機會分析

競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費者時間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競爭機會： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁

在電子商務(wù)平臺搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。

5.3C2C平臺

淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開店服務(wù)，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。

5.5微店平臺

近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。

6.2.2全國其他地方采用第三方物流。

七、融資計劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設(shè)。

7.2民間個人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報告提出激勵"大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新".為充分鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。

八、營銷計劃

本項目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷和線下營銷相結(jié)合的方式。因為項目是電子商務(wù)項目，因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。

8.1線下營銷

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營銷

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營銷

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會化媒體營銷定位

社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護開拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負(fù)責(zé)人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達到企業(yè)化 的傳播，用戶互動的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營銷

8.3.3.1論壇營銷

對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進行和更新。同時對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團購進行大力發(fā)帖并進行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營銷

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客,加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團購等類型的博客上進行信息，對最近的交易

和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。

8.3.3.3黃頁和分類信息營銷

作為純信息的平臺，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營銷

此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時候。

8.3.4電子郵件營銷

整合email資源，針對注冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。

作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點擊量和注冊量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。

篇3

關(guān)鍵詞:馬鞍山市;農(nóng)產(chǎn)品營銷;現(xiàn)狀;問題;對策

中圖分類號:F72文獻標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)21-0173-02

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程[1]。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展完善的今天,馬鞍山市的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易也在發(fā)生著深刻的變化。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的日益激烈,認(rèn)真研究和研討農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷,分析和探索馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的問題及種種可行的途徑,已經(jīng)成為馬鞍山市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一個重要課題。

一、馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

1.本地農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。馬鞍山市轄一縣三區(qū),全市總面積1 686平方公里,總?cè)丝?24萬,其中農(nóng)業(yè)人口67萬,農(nóng)戶19萬戶,勞動力數(shù)36萬人,耕地面積74萬畝。馬鞍山市氣候溫和,雨量充沛,日照充足,非差適宜水稻、油菜、蔬菜、瓜果、苗木、花卉、生豬、家禽、魚蝦、蟹、鱉等多種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。目前馬鞍山市的種植業(yè)產(chǎn)值(按1990年不變價格計算)4.85億元;牧業(yè)產(chǎn)值(按1990年不變價格計算)1.81億元;水產(chǎn)品是馬鞍山市農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè),漁業(yè)產(chǎn)值(按現(xiàn)價計算)9.13億元。

2.品牌營銷初具規(guī)模。目前,全市已注冊商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品共有80多個,涉及糧油制品、肉制品、豆制品、水產(chǎn)品和蔬菜等多類農(nóng)產(chǎn)品。其中金菜地牌小菜、辣醬、茶干;采石磯牌茶干;甜潤牌金絲軟米;賢進牌大閘蟹等6個農(nóng)產(chǎn)品獲得安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號。市黃池食品集團公司的“黃池”牌(現(xiàn)已更名為“金菜地”牌)系列食品;市采石茶干廠的“采石磯”牌茶干;當(dāng)涂金姿臺布廠的“金姿”牌臺布;馬鞍山市安康菌業(yè)有限責(zé)任公司的“金安康”牌加工食用菌等4個農(nóng)產(chǎn)品獲安徽省著名商標(biāo)。

3.逐漸樹立綠色營銷觀念。馬鞍山市近年來加大對綠色營銷觀念的宣傳,使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,逐步將企業(yè)自身利益、消費者利益和環(huán)境保護利益三者統(tǒng)一起來,以此為中心,對產(chǎn)品和服務(wù)進行構(gòu)思、設(shè)計、銷售和制造。目前,全市共有認(rèn)證的無公害農(nóng)產(chǎn)品20個、綠色食品26個。

4.農(nóng)產(chǎn)品營銷信息平臺方面。馬鞍山市涉農(nóng)網(wǎng)絡(luò)信息平臺有馬鞍山農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、馬鞍山金農(nóng)網(wǎng)以及三區(qū)一縣的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等多家網(wǎng)站,向農(nóng)民提供或為農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品信息。當(dāng)然,目前這些網(wǎng)站只能提供靜態(tài)的信息服務(wù),但這些信息平臺的建成為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷售供應(yīng)鏈的形成奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)品營銷缺乏政策引導(dǎo)和保障。2006 年馬鞍山出臺了《馬鞍山市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》,《綱要》集中體現(xiàn)了政府政策制定中的工業(yè)偏好,僅在“加快建設(shè)社會主義新農(nóng)村中”一節(jié)中提到:加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè);著力打造面向長三角的綠色食品基地;全面展開水產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)糧油、蔬菜、苗木花卉、速生林木等六種優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)布局;在“推進服務(wù)業(yè)跨越式發(fā)展”一節(jié)中提到:根據(jù)馬鞍山周邊農(nóng)業(yè)發(fā)達、城鎮(zhèn)眾多的特點,構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心。但關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體促進政策和措施卻鮮有提及。同樣,在市政府其他的文件中我們也很難看到有關(guān)促進農(nóng)產(chǎn)品營銷的政策措施。

2.市場營銷意識淡薄。一方面由于農(nóng)民自身素質(zhì)不高,另一方面由于長期以來農(nóng)產(chǎn)品一直是計劃經(jīng)濟產(chǎn)品,使得生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少,而不用關(guān)心市場需求[2]。另外,馬鞍山農(nóng)產(chǎn)品主要以農(nóng)戶經(jīng)營為主,由于農(nóng)戶分散經(jīng)營,不但缺乏促銷意識,而且由于資金、技術(shù)、信息等方面的限制,農(nóng)民自身力量不足也不能有效地開展農(nóng)產(chǎn)品營銷,限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的擴大和農(nóng)產(chǎn)品收益的提高。

3.農(nóng)業(yè)和農(nóng)民專業(yè)化程度低,缺乏有效的合作經(jīng)濟組織體系。農(nóng)民專業(yè)合作社一方面能夠把一家一戶組織起來,根據(jù)市場需求,利用當(dāng)?shù)刭Y源,按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和要求圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),發(fā)展優(yōu)質(zhì)、安全、高效農(nóng)產(chǎn)品,打造統(tǒng)一品牌;另一方面能夠把各家各戶分散經(jīng)營的特色農(nóng)產(chǎn)品集中起來銷往市場,增強市場競爭力,有效地化解分散經(jīng)營可能存在的市場風(fēng)險[3]。雖然馬鞍山農(nóng)村也存在著為數(shù)眾多的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和一些農(nóng)村經(jīng)濟合作組織,但總體經(jīng)營規(guī)模較小,而且以自營貿(mào)易為主。

4.分銷渠道不暢,交易成本居高不下。目前,馬鞍山的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以銷地批發(fā)市場為主,產(chǎn)地批發(fā)市場少,規(guī)模小,而且不集中。這無疑限制了農(nóng)產(chǎn)品擴散的速度,增加了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本?，F(xiàn)有的交易方式也比較落后。傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易仍是主要的交易方式,新興的交易方式如拍賣、網(wǎng)上銷售還不是很普遍。

5.農(nóng)產(chǎn)品營銷增值服務(wù)少。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷同樣是一個價值增加的過程。馬鞍山現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品多為簡單工業(yè)加工,而且加工比例不大,對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的冷藏保鮮處理相對落后,缺乏農(nóng)產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn)。對馬鞍山的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值與加工產(chǎn)值比例我們尚沒有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計,但可以肯定的是,馬鞍山在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品即時配送、冷鏈物流、轉(zhuǎn)運儲存、分級加工等增值服務(wù)上具有較大發(fā)展空間,特別是對特種產(chǎn)品和生鮮水產(chǎn)品的增值保值服務(wù)。

6.農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷的力度不夠。盡管全市農(nóng)業(yè)品牌意識有所加強,加大了申報注冊商標(biāo)和申報國家、省級名牌農(nóng)產(chǎn)品的工作力度,但對品牌產(chǎn)品在吸引資金、聚集人才、擴大規(guī)模、拓展市場方面的突出作用仍然認(rèn)識不足,尤其是沒有上升到戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識。一些企業(yè)雖然也把申請“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色農(nóng)產(chǎn)品”和“有機農(nóng)產(chǎn)品”等認(rèn)證作為提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的重要途徑,但在如何通過這些認(rèn)證來提升農(nóng)產(chǎn)品品牌,并使之在消費者心目中留下美好的品牌形象這些方面缺乏營銷策略、技巧和手段。

三、促進馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品營銷的對策建議

1.樹立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。市場營銷觀念是開展?fàn)I銷活動的指導(dǎo)思想,它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營者活動是否科學(xué)、合理,能否取得滿意的效果[4]。要改變當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場營銷低效率的狀況,在促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的同時確保農(nóng)民增收,進而推動整個農(nóng)場經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展,就必須樹立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念,即以消費者需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀,這是農(nóng)產(chǎn)品由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的必然要求。農(nóng)產(chǎn)品買方市場是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供過于求的情況下形成的,消費者取代生產(chǎn)者具有了市場選擇的主動權(quán),生產(chǎn)者和銷售者應(yīng)該改變以往的觀念,樹立“消費者需要什么,我就生產(chǎn)什么、銷售什么”的市場營銷觀念。

2.轉(zhuǎn)變政府職能,強化農(nóng)產(chǎn)品營銷調(diào)控。加強對農(nóng)產(chǎn)品營銷的政策支持力度;依法加強管理、規(guī)范市場行為,及時把各項政策傳遞到農(nóng)民和企業(yè)手中;推進供求信息化體制建設(shè),以物流為中心,加快農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè),實現(xiàn)產(chǎn)品供求信息共享;聯(lián)合農(nóng)科推廣中心,及時把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識、無公害產(chǎn)品、綠色食品的操作規(guī)范傳遞給農(nóng)戶;及時幫助企業(yè)解決其自身不能解決的問題,如,提供國際貿(mào)易技術(shù)壁壘和檢驗檢疫技術(shù)指標(biāo)信息等

3.加強農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的調(diào)研[5]。第―,加強對農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境的調(diào)查,主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、科技水平、農(nóng)產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品市場價格水平和農(nóng)產(chǎn)品市場競爭環(huán)境、市場占有率等;第二,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給情況調(diào)查,主要是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況以及對農(nóng)產(chǎn)品市場狀況的影響;第三,對銷售渠道的通暢情況調(diào)查,要了解農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的過去和現(xiàn)狀,包括推銷人員及銷售渠道的利用等存在的問題;第四,加大對市場行情的調(diào)查,如,有關(guān)地區(qū)、企業(yè)同類商品的生產(chǎn)、經(jīng)營、成本、價格等重要經(jīng)濟指標(biāo)。做好上述市場調(diào)研工作,可為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供良好的市場環(huán)境奠定基礎(chǔ)。

4.大力開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷。品牌是企業(yè)綜合素質(zhì)的標(biāo)志,是企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營管理能力的集中體現(xiàn),也是企業(yè)占領(lǐng)市場和拓展市場的利器。加強產(chǎn)品品牌建設(shè),可以提高農(nóng)產(chǎn)品知名度,增強農(nóng)業(yè)競爭力,也是現(xiàn)代市場營銷的重要組成部分。要認(rèn)識到農(nóng)產(chǎn)品品牌的促銷效應(yīng)、獲利效應(yīng)、競爭效應(yīng)、擴張效應(yīng)?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品、一流的品牌、一流的價格。要努力增強農(nóng)產(chǎn)品品牌意識,加大品牌宣傳力度。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳,擴大知名度,提高市場占有率,充分發(fā)揮品牌作用。

5.積極推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷較之于傳統(tǒng)交易方式具有容易獲取市場信息、增加交易機會、降低交易成本、有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、有利于開拓國內(nèi)國際市場、有利于客戶關(guān)系管理等眾多優(yōu)勢[6]。既要建立農(nóng)產(chǎn)品營銷有形市場網(wǎng)絡(luò),如批發(fā)市場、配送中心、生鮮超市等,又要適應(yīng)新形勢,建立無形市場網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的新形式,積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營銷,搭建網(wǎng)上營銷平臺,實施電子商務(wù),努力推動農(nóng)產(chǎn)品更多地走出本地區(qū)。

參考文獻:

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篇4

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)產(chǎn)品;營銷管理;對策建議

[中圖分類號] F420 [文獻標(biāo)識碼] B

互聯(lián)網(wǎng)+已成為當(dāng)前重要的發(fā)展理念，借助于先進的科技信息技術(shù)，其對各行業(yè)發(fā)展的影響逐漸深入。隨著我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各項政策對農(nóng)業(yè)發(fā)展的傾斜力度不斷加大。當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理過程中，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)揮了巨大的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率，同時又節(jié)約了相應(yīng)的成本，使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作變得簡單有效。但是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理依舊存在著很多的問題，對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足、相關(guān)企業(yè)的參與度低、缺乏相應(yīng)的保障制度、缺乏專業(yè)化的人才團隊等都阻礙著互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理，因此必須要對其進行深入的分析，并提出有效的對策，提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能力。

一、互聯(lián)網(wǎng)+背景下對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要意義

（一）提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率

長期以來，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理方式都是沿襲著傳統(tǒng)的模式，其主要是通過線下宣傳，在一定范圍內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品進行打廣告等宣傳，這不僅會浪費一定的資源，更重要的是難以取得預(yù)期的效果，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率較低。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率得到了大大的提升。一方面，其主要從線上對農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作進行支持和管理，使其能夠充分借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在更大的范圍內(nèi)進行相應(yīng)的營銷工作，避免了線下營銷繁瑣的程序，其影響力更加深遠(yuǎn)，營銷管理的時效性得到大大的彰顯。另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)+進行線上宣傳，使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷更具有針對性，通過個性化的宣傳能夠為農(nóng)產(chǎn)品的銷售開拓出更為寬廣的銷售路徑，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)收奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的成本

營銷管理是建立在一定的成本之上的。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷管理模式下，其成本具有不斷加大的趨勢，因此農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間不斷被縮小。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理成本不斷降低。一方面，降低了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的時間成本，互聯(lián)網(wǎng)+以其“無孔不入”的優(yōu)點，能夠在第一時間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)信息傳遞到世界范圍內(nèi)，并對農(nóng)產(chǎn)品進行個性化和特色化的宣傳，其市場營銷的時間不斷縮短，為其進一步管理和發(fā)展創(chuàng)造了條件。另一方面，節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的經(jīng)濟成本，傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理需要投入大量的人財物，其成本支出不斷加大，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了很大的不利影響。但是在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理對成本的要求較低，且?guī)淼睦麧欇^大，有助于促進農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理存在的主要問題

（一）對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一直是我國經(jīng)濟發(fā)展的短板，缺乏現(xiàn)代化的發(fā)展意識，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理存在的首要問題就是對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足。一方面，不管是農(nóng)民還是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其思想觀念較為落后，對現(xiàn)代信息科技的認(rèn)識不到位，在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中沒有充分重視到互聯(lián)網(wǎng)+的重要性。另一方面，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理過程中，長期受到傳統(tǒng)思維模式和經(jīng)濟思想的制約，不注重向工業(yè)產(chǎn)品營銷管理進行學(xué)習(xí)，存在固步自封的現(xiàn)象，使得我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理長期停留在較低層次，其所創(chuàng)造的價值較低。

（二）相關(guān)企業(yè)的參與度較低

農(nóng)產(chǎn)品營銷管理不是任何企業(yè)單獨的發(fā)展戰(zhàn)略，而是多個企業(yè)共同參與的集合。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理還缺乏相關(guān)企業(yè)的廣泛參與。一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足，對互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的優(yōu)勢沒有清晰的認(rèn)識，因此不愿意花費必要的成本進行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳，對其農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了一定的不利影響。另一方面，很多企業(yè)目前還缺乏與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，難以與其進行深度的合作，因此其只能在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行簡單的宣傳，與現(xiàn)代化的市場營銷管理存在相悖的問題。這都限制了當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的順利開展。

（三）缺乏相應(yīng)的保障制度

長期以來，我國對農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度不斷加強，不斷出臺各項農(nóng)業(yè)發(fā)展保障制度。在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，還缺乏對農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的保障制度。一方面，互聯(lián)網(wǎng)+與各個行業(yè)的發(fā)展均具有較強的聯(lián)系，其對農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的影響具有多樣性，因此在很大程度上難以對其發(fā)展進行界定，這就在很大程度上加重了制定和實施相關(guān)保障制度的難度，使得互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理工作難度不斷加大。另一方面，現(xiàn)有的制度措施還沒能跟得上農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的發(fā)展速度，其對互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理的保障能力相對有限。

（四）缺乏專業(yè)化人才團隊

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要專業(yè)化的人才團隊，但是在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的過程中，還缺乏專業(yè)化的人才團隊。一方面，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售人員對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度相對有限，還缺乏互聯(lián)網(wǎng)理念與技能，其在進行營銷管理的過程中難以對互聯(lián)網(wǎng)+進行有效的應(yīng)用。另一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)不注重對其營銷人員進行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的培訓(xùn)，其現(xiàn)有的理念和技能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需要。同時也不注重從外部引進專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營銷管理人才，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷管理工作停留在較低層面。

三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的對策建議

（一）加強對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識

加強對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識是提升我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理有效性的首要措施。一方面，要在廣大農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)+的宣傳，使其充分認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的諸多優(yōu)勢，增強對互聯(lián)網(wǎng)+的重視程度，并將其具體的應(yīng)用進行宣傳和指導(dǎo)，使其能夠真正應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理中。另一方面，要對互聯(lián)網(wǎng)+和各行業(yè)的發(fā)展進行分析，將農(nóng)業(yè)的發(fā)展僅僅捆綁在互聯(lián)網(wǎng)+上，使得互聯(lián)網(wǎng)+成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。同時，要理清發(fā)展思路，樹立農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的目標(biāo)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中的作用。

（二）加強相關(guān)企業(yè)的參與程度

一方面，要加強互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與，在互聯(lián)網(wǎng)+不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為主力軍，其參與度將直接影響著農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的有效性，要通過相關(guān)的政策，鼓勵其積極參與到農(nóng)產(chǎn)品的營銷中，為農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷提供更多專業(yè)化的支持。另一方面，要充分鼓勵更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)參與其中，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擺脫傳統(tǒng)思維的限制，以現(xiàn)代化的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)+所具有的諸多優(yōu)勢，將其充分有效的應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售和營銷管理中，不斷提升對互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用程度，降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的成本，提升利潤空間。

（三）完善相應(yīng)的保障制度

完善相應(yīng)的保障制度是保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理工作順利實施的重要措施。一方面，要擺脫傳統(tǒng)思維的限制，對現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售制度及互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用制度進行改進和完善，使其能夠充分服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需求，為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需要，創(chuàng)新相應(yīng)的保障制度，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的發(fā)展不斷對其進行修正和完善，為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品更有效的營銷管理奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）培養(yǎng)和引進專業(yè)化人才

一方面，要對現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)內(nèi)的員工進行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理方面的培訓(xùn)，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+的意識和技能，并將其充分應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理中，提升農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的有效性。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業(yè)中引進專業(yè)化的人才，使其為現(xiàn)有的人才團隊注入新鮮的血液，并逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的關(guān)鍵崗位，通過制定和實施相應(yīng)的計劃，保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的順利實施。

總結(jié)

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的不斷加劇，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要性不斷凸顯，在現(xiàn)代科技信息條件下，互聯(lián)網(wǎng)+逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要趨勢之一。鑒于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理存在的諸多問題，必須要從加強對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識、強化相關(guān)企業(yè)的參與程度、完善相應(yīng)的保障制度、培養(yǎng)和引進專業(yè)化的人才等方面出發(fā)，全面提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能力，以此促進我國農(nóng)產(chǎn)品市場的健康長期發(fā)展，進而帶動整個農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

[參 考 文 獻]

[1]王曉麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)問題研究[J].科技視界，2016（4）

[2]呂洪碩，王淑芹，李玉紅.互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].商場現(xiàn)代化，2016（2）

[3]鄭建輝，任玎.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷策略探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2016（4）

篇5

一、抓農(nóng)產(chǎn)品營銷是各級政府的重要職能

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須抓好農(nóng)產(chǎn)品的營銷。農(nóng)產(chǎn)品營銷是不斷滿足廣大群眾對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的重要保證，也是確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過流通環(huán)節(jié)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價值增值、增產(chǎn)增收的重要手段。因此，抓農(nóng)產(chǎn)品營銷與抓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一樣，是市場經(jīng)濟條件下各級政府的重要公共職能。各級政府及農(nóng)業(yè)等有關(guān)部門要認(rèn)真履行好這一職能，通過營銷組織引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者注重產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、定價、宣傳推廣、售后服務(wù)等工作，并在各個環(huán)節(jié)收集反饋相關(guān)信息。要加強農(nóng)產(chǎn)品市場及交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強政策法制環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境。要及時市場信息，引導(dǎo)農(nóng)民按需開發(fā)和組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，不斷優(yōu)化對營銷的公共服務(wù)。

二、努力從宏觀上實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場需求的基本平衡

各級政府抓農(nóng)產(chǎn)品營銷工作，首先要從宏觀上確保農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場需求的基本平衡，這是從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品買難賣難的基本前提。各級農(nóng)業(yè)等有關(guān)部門應(yīng)加強對各類農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)外市場消費需求、生產(chǎn)狀況的調(diào)查、分析和預(yù)測、預(yù)警，并建立基本數(shù)據(jù)庫，定期。對糧食、生豬等涉及國計民生的消費品，要確保必要的、合適的種養(yǎng)面積或數(shù)量，確保市場供給和價格穩(wěn)定。必要時可通過政策激勵手段引導(dǎo)農(nóng)民增加或減少某種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，確保市場供需平衡。對產(chǎn)量有大小年等現(xiàn)象，價格、數(shù)量波動較大的農(nóng)產(chǎn)品，也應(yīng)加強宏觀調(diào)控，既保障市場供給，又確保農(nóng)民增收。

三、大力培育農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷主體

（一）培育壯大農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。落實國家和省支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、流通現(xiàn)代化以及“雙百市場”工程的政策措施，重點扶持發(fā)展與農(nóng)民建立穩(wěn)定產(chǎn)銷協(xié)作關(guān)系的農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及農(nóng)民專業(yè)合作社，著力培育一批帶動能力強、品牌知名度高、產(chǎn)品具有競爭力的外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。積極探索“農(nóng)戶—農(nóng)民專業(yè)合作社—批發(fā)市場”一條龍流通模式。加強對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會的管理和指導(dǎo)，充分發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品營銷、行業(yè)自律、風(fēng)險共擔(dān)等方面的作用，促進健康發(fā)展。

（二）積極發(fā)展多元化營銷主體。加快培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品運銷專業(yè)戶和農(nóng)村中介流通組織。鼓勵工商企業(yè)特別是超市等經(jīng)營居民日用消費品的企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品流通和市場建設(shè)，培育大型涉農(nóng)商貿(mào)集團，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售比重。鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、“千鎮(zhèn)連鎖超市”等收購農(nóng)產(chǎn)品，支持供銷社、第三方物流企業(yè)利用營銷網(wǎng)絡(luò)和物流設(shè)施優(yōu)勢，發(fā)展配送、連鎖經(jīng)營等農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)，使之成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要力量。

（三）大力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷人才。將農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品運銷專業(yè)戶等農(nóng)產(chǎn)品營銷人員納入“千萬農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)工程”，幫助他們掌握市場營銷基礎(chǔ)知識和技能。采取專業(yè)培訓(xùn)、掛職鍛煉等多種途徑，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品營銷和管理服務(wù)人員，特別是外向型銷售人才，逐步建立一支熟悉農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷、了解WTO規(guī)則和相關(guān)國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、具有現(xiàn)代營銷理念的農(nóng)產(chǎn)品銷售與管理服務(wù)隊伍。

四、積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)

（一）積極推廣新型交易方式。順應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展趨勢，積極推廣連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)、展示訂貨、合同交易、拍賣、經(jīng)紀(jì)人、代儲代銷等新型交易方式，實現(xiàn)市場交易方式的多元化和現(xiàn)代化。引導(dǎo)產(chǎn)品相對單一的市場積極發(fā)展網(wǎng)上交易，建立集電子認(rèn)證證書應(yīng)用、網(wǎng)上交易、電子銀行結(jié)算、第三方物流配送為一體的電子商務(wù)模式。

（二）加快發(fā)展新型流通業(yè)態(tài)。在重點建設(shè)200家農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營示范企業(yè)、20家大中型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、20個大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和100個示范性農(nóng)產(chǎn)品推廣（配送、展示）中心的同時，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、流通企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社組建配送公司、物流中心，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)。在鼓勵連鎖經(jīng)營龍頭企業(yè)發(fā)展直營連鎖的同時，以品牌、商號、管理、技術(shù)為紐帶，規(guī)范發(fā)展特許經(jīng)營；鼓勵連鎖企業(yè)采取聯(lián)合重組、戰(zhàn)略重組、集中采購等方式，實現(xiàn)資源整合，提高運行效率。對農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，可實行企業(yè)總部統(tǒng)一辦理工商注冊登記和經(jīng)營審批手續(xù)。

四、加快推進農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

（一）加強品牌創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)加強對自身商標(biāo)、商號等知識產(chǎn)品的保護和推廣，支持企業(yè)和組織申報馳名商標(biāo)、知名商號、中華老字號、名牌農(nóng)產(chǎn)品以及注冊地理標(biāo)志證明商標(biāo)、集體商標(biāo)，培育100個以上在國內(nèi)外具有較大影響力和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌。進一步整合品牌資源，盡可能把相同品質(zhì)或地域的農(nóng)產(chǎn)品整合起來創(chuàng)品牌，著力培育公共品牌。對農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)開展境外商標(biāo)注冊和相關(guān)國際認(rèn)證等所支付的認(rèn)證費和注冊費，除享受中小企業(yè)國際市場開拓資金補助外，再由省外貿(mào)出口發(fā)展基金給予一定的補助。

（二）推進品牌經(jīng)營。鼓勵企業(yè)增加自主品牌商品的比重，開展品牌經(jīng)營，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌化水平。鼓勵行業(yè)協(xié)會推行統(tǒng)一商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、包裝“四統(tǒng)一”管理，培育和推廣品牌。加強品牌、知識產(chǎn)權(quán)保護，打擊不法行為，改善競爭環(huán)境。

五、不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營銷公共服務(wù)

（一）加快農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系建設(shè)。在加強農(nóng)產(chǎn)品市場信息收集、分析、和預(yù)警的同時，加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息查詢系統(tǒng)建設(shè)，力爭用2—3年的時間，使縣級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、示范性農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測機構(gòu)和國家、行業(yè)、地方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息進入質(zhì)量安全信息查詢系統(tǒng)。充分發(fā)揮“農(nóng)民信箱”的產(chǎn)銷對接作用，適時組織開展信息、產(chǎn)銷對接和產(chǎn)品推介活動，使“農(nóng)民信箱”成為傳遞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息、引導(dǎo)生產(chǎn)的重要平臺。

（二）繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品推廣活動。省重點支持農(nóng)業(yè)博覽會、（上海）名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展銷會等綜合性農(nóng)業(yè)會展，支持“綠茶”、“柑桔”、“竹子”、“精品水產(chǎn)”等農(nóng)產(chǎn)品推介活動。積極鼓勵企業(yè)參加境外農(nóng)產(chǎn)品站展覽展銷和產(chǎn)銷對接，對其攤位費、公共布展費給予一定的補助。用于境外宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)費用，除享受中小企業(yè)國際市場開拓資金補助外，省財政再給予一定的補助。

（三）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品出口服務(wù)。簡化出口農(nóng)產(chǎn)品檢驗程序，積極推行綠色通道、快速核放和出口免檢制度，加快出口驗放速度。針對農(nóng)產(chǎn)品進口國要求，對自有生產(chǎn)基地的出口農(nóng)產(chǎn)品，在企業(yè)具備自檢自控能力又具有良好誠信的情況下，以抽查檢測為主，并對抽查檢測合格率高的企業(yè)逐步減少抽查頻率，降低檢驗檢疫費用。鼓勵企業(yè)申請農(nóng)產(chǎn)品出口免驗資格。規(guī)范各類檢驗檢疫以及運輸、港口等收費，認(rèn)真落實國家質(zhì)檢總局制定的減免農(nóng)產(chǎn)品出口檢驗檢疫收費政策，對自營出口額較大企業(yè)的檢驗檢疫費用，可由同級財政補貼。對農(nóng)產(chǎn)品出口實行“大通關(guān)”制度，做到屬地驗收、關(guān)口驗放。鮮活農(nóng)產(chǎn)品進出口實行快速通關(guān)。

六、進一步提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平

（一）加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。鼓勵和支持企業(yè)特別是出口農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)采用國際標(biāo)準(zhǔn)，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與國際接軌。鼓勵農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體申請無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、森林食品和有機食品認(rèn)證。積極推廣“市場+基地+農(nóng)戶”、“公司（合作社）+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。進一步完善并推廣應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社按照標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)基地、組織生產(chǎn)。對在省內(nèi)建立的符合農(nóng)產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地，由省有關(guān)部門驗收合格后，省財政給予專項資金獎勵。

（二）加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測體系建設(shè)。進一步完善出口農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢疫服務(wù)體系，支持企業(yè)加強自控自檢能力建設(shè)，對重點農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)及為大宗農(nóng)產(chǎn)品出口服務(wù)的農(nóng)民專業(yè)合作社、協(xié)(商)會等進口農(nóng)產(chǎn)品專用檢驗檢測設(shè)備，由同級財政給予適當(dāng)補助。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和200個攤位以上的農(nóng)貿(mào)市場要配置食用農(nóng)產(chǎn)品安全快速定性檢測設(shè)施，每日開展定性檢測。

（三）加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。認(rèn)真貫徹實施《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，切實加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息管理。強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯管理，引導(dǎo)督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社加快建立健全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營檔案制度、標(biāo)識制度和質(zhì)量自控體系。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場應(yīng)建立經(jīng)營者檔案，場內(nèi)經(jīng)營者建立進貨臺帳、進貨驗貨和進貨索證等制度。逐步建立健全農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度、動物和動物產(chǎn)品安全風(fēng)險評估與管理制度，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

七、努力營造良好的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境

（一）完善農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系。按照“政府支持、市場運作、突出特色”的原則，加強農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)點的規(guī)劃管理，優(yōu)化資源配置和布局，結(jié)合旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建設(shè)具有地方特色的縣級農(nóng)產(chǎn)品展示和配送中心，力爭本轄區(qū)80%以上的特色農(nóng)產(chǎn)品品種進入中心展示、銷售。結(jié)合農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加強產(chǎn)地市場建設(shè)。積極推進大中城市銷區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)。到年，全省力爭建設(shè)一批設(shè)施完備、功能齊全、輻射能力強、年成交額5億元以上的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，形成“綠色、高效、現(xiàn)代”的新型農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系。

（二）支持農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)改善設(shè)施。對直接服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用地（如植物組織培養(yǎng)、倉儲、冷庫、農(nóng)機具存放用房等），在不破壞土地耕作層，并確保土地可以復(fù)墾的前提下，可作為臨時用地辦理；對符合土地利用總體規(guī)劃的農(nóng)產(chǎn)品加工用地，在上級下達的年度土地利用計劃中優(yōu)先安排。深入實施農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造工程，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、改造為主、新建為輔”的原則，加快倉儲加工、物流配送、信息網(wǎng)絡(luò)、檢驗檢測、公共衛(wèi)生、消防安全等設(shè)施建設(shè)，完善市場功能，改善交易環(huán)境。重點產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場要進一步完善分級包裝加工整理、檢驗檢測、冷藏保鮮等設(shè)施建設(shè)，發(fā)展產(chǎn)地加工整理、預(yù)冷保鮮和農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流。

（三）確保主要農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)。堅決取消農(nóng)產(chǎn)品跨區(qū)域流通的非法限制，促進農(nóng)產(chǎn)品順利流通。各地要建立完善糧油、豬肉等主要農(nóng)產(chǎn)品儲備制度和穩(wěn)定市場供應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，加強產(chǎn)銷區(qū)域合作，健全應(yīng)急調(diào)運機制，切實保障主要農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不斷檔、不脫銷，維護市場價格穩(wěn)定。

（四）積極支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)開拓國際市場。堅持走多元化的外向型發(fā)展道路，穩(wěn)定和擴大日、韓、美、東盟等傳統(tǒng)市場，積極開拓歐盟、中東、獨聯(lián)體等新興市場，努力發(fā)展拉美、非洲和大洋洲市場，分散出口市場風(fēng)險。鼓勵農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品海外市場研究、營銷策劃、產(chǎn)品推介活動，鼓勵有條件的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)到境外建立基地、設(shè)立貿(mào)易窗口或辦事處。省進出口公平貿(mào)易專項資金要優(yōu)先支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)對國外反傾銷訴訟及相關(guān)培訓(xùn)工作。

（五）落實農(nóng)產(chǎn)品出口稅收扶持政策。對生產(chǎn)企業(yè)自營出口或委托出口農(nóng)產(chǎn)品及其加工品，實行“免抵退”政策。各級政府不得限制農(nóng)產(chǎn)品的正常出口。農(nóng)產(chǎn)品加工出口企業(yè)投資符合國家產(chǎn)業(yè)政策的技術(shù)改造項目，所需國產(chǎn)設(shè)備的投資，按稅法規(guī)定可享受技術(shù)改造國產(chǎn)設(shè)備投資抵免企業(yè)所得稅的有關(guān)優(yōu)惠政策。鼓勵農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)大戶為出口企業(yè)收購用于加工出口的農(nóng)產(chǎn)品原料，收購原料視同農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)直接向農(nóng)民收購的農(nóng)產(chǎn)品，允許抵扣增值稅；經(jīng)主管國稅部門批準(zhǔn)后，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票可在本省范圍內(nèi)跨地區(qū)使用，并簡化操作手續(xù)。

（六）加強對農(nóng)產(chǎn)品出口的金融支持。各級金融機構(gòu)在繼續(xù)加強對農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)信貸支持的同時，重點要綜合運用出口信貸、打包放款等多種手段，提供融資、結(jié)算、信息咨詢等服務(wù)，并依據(jù)企業(yè)正常生產(chǎn)周期和貸款用途，合理確定貸款期限和額度，實行優(yōu)惠利率，及時滿足資信良好的農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)特別是出口企業(yè)的資金需求，引導(dǎo)其有效規(guī)避匯率風(fēng)險。鼓勵企業(yè)為出口農(nóng)產(chǎn)品投保出口信用保險，其保費在中央扶持政策基礎(chǔ)上，由同級財政給予一定的補助。對省級農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)投保出口信用保險的保費支出，由省外貿(mào)出口發(fā)展基金給予30％的補助。

篇6

關(guān)鍵詞：設(shè)施農(nóng)業(yè)；機械化；新思路

1設(shè)施農(nóng)業(yè)的概念及實際意義

設(shè)施農(nóng)業(yè)是指通過現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)手段，配合先進的工程施工建設(shè)，以人為方式實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的外部環(huán)境進行改造，進而為農(nóng)作物的生長提供更為合理的因素搭配，通過溫度、水分、氣候和光熱等資源的重組利用，設(shè)施農(nóng)業(yè)的運用可以幫助農(nóng)作物達到理想的生長狀態(tài)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的種植質(zhì)量，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、科學(xué)化和高效化。大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)對于我國而言有如下實際意義：轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、不合理的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建符合農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流的新型生產(chǎn)模式，并為農(nóng)民提供更為穩(wěn)定的增收渠道；與此同時，設(shè)施農(nóng)業(yè)還在促進可持續(xù)發(fā)展、推動資源節(jié)約利用、保障食品安全等方面發(fā)揮著切實有效的作用。

2新時期我國設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的新問題

2.1土地瓶頸

毫無疑問，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最關(guān)鍵的因素就是土地資源。但隨著新時期我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，城市化和工業(yè)化推進中占據(jù)了大量土地資源，這就造成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的土地問題日漸明顯。另一方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有必要在有限的土地上實現(xiàn)土地聯(lián)產(chǎn)承包的責(zé)任細(xì)分，農(nóng)業(yè)經(jīng)營的發(fā)展受到了前所未有的限制，分配不均、規(guī)?？s水、成本膨脹等問題使農(nóng)業(yè)經(jīng)營難以發(fā)揮本身的優(yōu)勢。加之農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的品種多而雜，管理混亂，技術(shù)落后，導(dǎo)致了0.33平方公里以下的小規(guī)模經(jīng)營戶依然占據(jù)多數(shù)，高昂的選種和交通費用進一步阻礙了農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的推廣升級。

2.2人力資本

就當(dāng)下而言，人口老齡化和城鎮(zhèn)人口流動等變化都對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的人力資源造成了嚴(yán)重影響。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身對于人力資源的需求是較高的，但目前我國的農(nóng)民卻存在教育水平低、年齡老齡化等趨勢，一大原因就是年富力強、文化程度高的人力資源出現(xiàn)了嚴(yán)重流失。受限于農(nóng)民的文化知識水平，我國的設(shè)施農(nóng)業(yè)在技術(shù)推廣環(huán)節(jié)出現(xiàn)了較大漏洞，多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員安于傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式而不愿意接受新技術(shù)，包括配方養(yǎng)肥、病蟲害防治和節(jié)能日光溫室等技術(shù)，這些新技術(shù)目前尚不能在設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到較合理的運用。

2.3產(chǎn)銷銜接缺乏專業(yè)批發(fā)市場和營銷組織

新時期下不斷擴大的城鄉(xiāng)發(fā)展差距對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而言同樣影響深遠(yuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品銷售城鄉(xiāng)脫節(jié)，多數(shù)情況下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷依然依靠農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人拉關(guān)系進而實現(xiàn)外地銷售的單一渠道。由于缺乏專業(yè)的批發(fā)銷售體系，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求相脫鉤，制約了農(nóng)產(chǎn)品種植的進一步發(fā)展。

3我國設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的新思路研究

3.1政策創(chuàng)新

以政府機關(guān)為先導(dǎo)，以科學(xué)的法律規(guī)范為指導(dǎo)方式，通過運用更為靈活的農(nóng)業(yè)輔助措施，構(gòu)建更為合理的農(nóng)業(yè)管理機構(gòu)。針對我國不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，制定符合實際的設(shè)施農(nóng)業(yè)推廣計劃，規(guī)范設(shè)施農(nóng)業(yè)的技術(shù)指標(biāo)，為我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)拓寬發(fā)展道路。在設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)的使用推廣中，重點開展溫室節(jié)水灌溉、二氧化碳施肥、溫室智能溫控、日光自動卷簾等核心技術(shù)，并不斷為設(shè)施農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)樹立新的目標(biāo)，引導(dǎo)農(nóng)作物種植合理有序推進。

3.2技術(shù)創(chuàng)新

大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù)同樣是十分重要的舉措。面對新時期我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的設(shè)施化、規(guī)范化和精細(xì)化等特點，則需要相應(yīng)的管理人員有所側(cè)重地對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的配套技術(shù)進行創(chuàng)新推廣。包括田間作業(yè)、設(shè)施栽培、健康養(yǎng)殖、精深加工、儲運保鮮等都是新技術(shù)創(chuàng)新科研的重點環(huán)節(jié)。

3.3市場營銷創(chuàng)新

品牌化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)思想是發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的重要創(chuàng)新思路之一，對我國設(shè)施農(nóng)業(yè)的引導(dǎo)促進作用是顯而易見的，因此要求我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須做到市場營銷創(chuàng)新發(fā)展。扶持一批有優(yōu)勢、有特色的龍頭企業(yè)和生產(chǎn)大戶，帶動農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、飼料生產(chǎn)企業(yè)、營銷企業(yè)和中介服務(wù)組織發(fā)展；引導(dǎo)民間資本和吸引外資開發(fā)設(shè)施農(nóng)業(yè)，提高設(shè)施農(nóng)業(yè)工業(yè)化水平。在農(nóng)產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)，切實做到以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)為第一先導(dǎo)，以無公害、綠色、有機為重要指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)投入和標(biāo)準(zhǔn)衡量，把好投入品關(guān)；其次要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要具有一定的規(guī)模，從客戶與市場的角度看問題，做好銷售的后續(xù)環(huán)節(jié)，以設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)拓展農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，增加市場化運作的科學(xué)合理性。成立農(nóng)民產(chǎn)銷合作組織，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，解決農(nóng)民“賣糧難”“賣菜難”等問題。

4結(jié)語

相較于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而言，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一項較為復(fù)雜的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。其技術(shù)應(yīng)用涵蓋了工程信息學(xué)科、生物科學(xué)學(xué)科以及環(huán)境保護學(xué)科等，是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要體現(xiàn)。在新時期，大力推廣和應(yīng)用設(shè)施農(nóng)業(yè)可以推動我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)化、設(shè)備應(yīng)用規(guī)范化、種植方式集約化以及管理現(xiàn)代化。設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠切實增加農(nóng)作物的種植效率，完善資源利用率，保障安全生產(chǎn)，推動我國的農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，切實為農(nóng)民增加收益。

【參考文獻】

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[2]閆石,劉懷,楊愷.依靠改革創(chuàng)新推進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整[J].農(nóng)業(yè)部管理干部學(xué)院學(xué)報，2015(03).

[3]楊萬江.中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的國際比較研究[J].湖州師范學(xué)院學(xué)報，2015(11).

篇7

【關(guān)鍵詞】延邊 蘋果梨 “微農(nóng)場” 營銷模式 轉(zhuǎn)型

一、延邊蘋果梨產(chǎn)業(yè)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

延邊朝鮮族自治州是我國蘋果梨的主要產(chǎn)區(qū)，全國各地的蘋果梨都發(fā)源于延邊。2002年國家確定延邊蘋果梨為原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品。一直以來，延邊蘋果梨產(chǎn)業(yè)對延邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻。

近年來，延邊蘋果梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。2001年以來，吉林省農(nóng)民種植業(yè)因災(zāi)損失收入占其第一產(chǎn)業(yè)純收入的17.47%，占種植業(yè)純收入的20.67%。2010-2012年，延邊蘋果梨連續(xù)3年減產(chǎn)。受自然條件影響，2012年減產(chǎn)程度最為嚴(yán)重，且減產(chǎn)并未使價格上升，囤貨待漲的果農(nóng)因無法以滿意價格出售而受損。據(jù)統(tǒng)計，2012年，延邊蘋果梨總產(chǎn)量從近2.7億元減少到不足1.09億元，果農(nóng)入不敷出，連年虧損。

正因此，筆者于2013年-2014年間多次帶領(lǐng)項目組前往蘋果梨滯銷量達117噸的富巖村展開調(diào)研，通過問卷、訪談等方法進行調(diào)查了解現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)不僅僅有通常談及的生產(chǎn)上單產(chǎn)低、質(zhì)量差、病蟲害嚴(yán)重、采后處理環(huán)節(jié)薄弱、經(jīng)營方式落后、生產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全等問題。概言之，延邊蘋果梨產(chǎn)業(yè)的“外銷不暢、內(nèi)銷不旺”讓我們認(rèn)識到加快發(fā)展蘋果梨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。

二、延邊蘋果梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型實踐

經(jīng)過與果農(nóng)、相關(guān)專家學(xué)者進行溝通，提出建立“可視性”農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新模式。即借鑒中糧集團的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，減少中間環(huán)節(jié)，直接向消費者出租、出售果樹，初步提出“果農(nóng)-消費者”的直銷方向和“微農(nóng)場”經(jīng)營模式。

“微農(nóng)場”經(jīng)營模式將產(chǎn)業(yè)鏈分成生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)三個模塊。生產(chǎn)上，使用有機農(nóng)肥，打造綠色健康蘋果梨；銷售上，采取“O2O”與“P2O”相結(jié)合的全產(chǎn)業(yè)鏈銷售模式；售后服務(wù)上，突出“可視性”農(nóng)業(yè)，實時向承包人反饋果樹生長狀態(tài)，果品成熟后，提供農(nóng)家樂服務(wù)以及配送服務(wù)。

在“微農(nóng)場”模式的框架提出后，項目組共拜訪68位延邊州農(nóng)貿(mào)企I業(yè)主，在高檔社區(qū)進行了105份抽樣調(diào)查，就“微農(nóng)場”模式的可接受度、可實施性進行了調(diào)研。調(diào)查結(jié)果顯示，“微農(nóng)場”模式具有可實施性和良好市場潛力。

對各方責(zé)任歸屬進行明確。2014年初，向果農(nóng)介紹 “微農(nóng)場”模式并選定三戶果農(nóng)進行嘗試。三戶果農(nóng)組成合作社后，各提供100棵果樹作為實驗對象，與項目組成員共同經(jīng)營。經(jīng)協(xié)商，確定由相關(guān)的農(nóng)業(yè)信息交流平臺負(fù)責(zé)“微農(nóng)場”線上平臺的建設(shè)和維護，負(fù)責(zé)果樹配送；由果農(nóng)負(fù)責(zé)果樹培植及實時反饋；由項目組方面負(fù)責(zé)銷售推廣、科學(xué)種植培訓(xùn)及溝通協(xié)調(diào)工作。

使用目標(biāo)成本定價法對果樹進行“標(biāo)價出租”。每年每棵果樹約200元產(chǎn)出、36元人力成本、6.7元包裝運輸成本；農(nóng)業(yè)信息交流平臺的建設(shè)和維護費用，每年約42000元。最終，制定出每棵果樹600元的初期價格。銷售所得，由合作社與農(nóng)業(yè)信息交流平臺按6：4的比例分成。

通過咨詢專家，與合作社負(fù)責(zé)人、項目組成員組成生產(chǎn)組，制定2014年的種植計劃，按照科學(xué)方法培植。在防治病蟲害上，計劃設(shè)置觀測點預(yù)報蟲情，提升抗災(zāi)能力；肥料使用上，統(tǒng)一使用由與果農(nóng)有合作關(guān)系的養(yǎng)豬基地免費提供的有機農(nóng)肥灌溉，同時解決了因糞肥過剩而帶來的污染問題。

針對品牌知名度的問題，通過聯(lián)系延邊日報、延邊交通廣播等媒體進行宣傳提高知名度。通過農(nóng)業(yè)信息交流平臺傳播產(chǎn)品信息，以“純天然綠色蘋果梨”為賣點吸引消費者。同時，記錄果樹成長過程，實現(xiàn)果樹生長周期透明化。

在營銷方面，項目組成員根據(jù)4P理論制定了營銷策略，即在產(chǎn)品方面通過質(zhì)量認(rèn)證及品牌化運營保證蘋果梨的質(zhì)量，在價格方面通過農(nóng)肥灌溉與微農(nóng)場銷售方式節(jié)省化肥及運輸部分的成本、降低售價等方式吸引消費者，在銷售渠道方面通過商會聯(lián)系到48家中小企業(yè)訂購果樹。

三、延邊蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的未來展望

經(jīng)過一年實踐和發(fā)展，在“微農(nóng)場”完備的全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，合作社已經(jīng)可以獨立運營。隨著更多果農(nóng)加入，合作社規(guī)模在2015年5月擴大至500棵，并保證了未來五年內(nèi)每年30%的規(guī)模擴展?！拔⑥r(nóng)場”模式市場潛力巨大，消費者滿意度高，2015年市場價值將提升至900元左右，增幅高達50%。而且，北京市海淀區(qū) “木木家”果園參考微農(nóng)場模式，打造桃樹承包新方向獲得成功，也說明了項目模式具有十分強的可復(fù)制性。

考慮到試點成果收效明顯，建議做進一步推廣，但應(yīng)注意在項目開展前進行全面的需求評估，建立市場評估、風(fēng)險預(yù)計、科學(xué)種植、推廣宣傳、多銷路銷售等的一系列企業(yè)化運營模式，形成縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，通過4P理論幫助村民擴寬銷售渠道，增加銷量，提升品牌形象和品牌影響力。另外，要對直接成果和間接成果進行不斷測評和調(diào)整，維持受眾人群的關(guān)系，保證項目的順利開展和積極運行。同時，還應(yīng)整合資源，在開展項目的同時間接為社會相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展助力。

參考文獻：

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篇8

加入世貿(mào)組織后，政府成為不可或缺的主體，對于我國農(nóng)林業(yè)的發(fā)展來講，主要的問題已經(jīng)不是要不要政府的補貼，而是政府如何依據(jù)世貿(mào)組織“綠箱”措施對我國的農(nóng)林業(yè)發(fā)展實施有效的補貼。于是，我國需要依據(jù)“綠箱”措施，積極創(chuàng)新本國的農(nóng)林業(yè)補貼政策，這是一項迫切需要解決的課題。依據(jù)“綠箱”措施，創(chuàng)新我國農(nóng)林業(yè)補貼政策，首要的問題就是要準(zhǔn)確理解究竟什么是“綠箱”措施。

一、“綠箱”措施的主要內(nèi)容

WTO《農(nóng)業(yè)協(xié)議》主要包括市場準(zhǔn)入、出口補貼、國內(nèi)支持條款等內(nèi)容，其中，國內(nèi)支持條款中又包括AMS支持政策（即“黃箱”政策）、特殊與差別待遇條款、“綠箱”措施等內(nèi)容?！熬G箱”措施在《農(nóng)業(yè)協(xié)議》中的位置如圖1所示。根據(jù)《農(nóng)業(yè)協(xié)議》的規(guī)定以及我國加入世貿(mào)組織的承諾，“綠箱”措施是《農(nóng)業(yè)協(xié)議》國內(nèi)支持條款中唯一可免于減讓承諾的國內(nèi)補貼措施。《農(nóng)業(yè)協(xié)議》附件2規(guī)定了“綠箱”措施的內(nèi)容，現(xiàn)簡介如下：

1、一般政府服務(wù)。①研究。包括一般研究、與環(huán)境計劃有關(guān)的研究、與特定農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的研究。②病蟲害控制。包括一般和特定的病蟲害防治措施。③培訓(xùn)服務(wù)。包括一般和專門培訓(xùn)設(shè)施。④技術(shù)推廣和咨詢服務(wù)。包括向生產(chǎn)者和加工者提供生產(chǎn)技術(shù)、信息和研究成果等服務(wù)。⑤檢驗服務(wù)。包括一般檢驗服務(wù)和為健康、安全、分級或標(biāo)準(zhǔn)化目的而進行的特定農(nóng)產(chǎn)品檢驗服務(wù)。⑥市場營銷和促銷服務(wù)。包括提供與特定農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的市場信息、營銷和促銷策劃等。⑦基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)。包括電力網(wǎng)、道路和其他運輸方式、市場和港口設(shè)施、供水設(shè)施、蓄水和排水系統(tǒng)以及與環(huán)保計劃有關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。

2、糧食安全儲備補貼。為保障國內(nèi)糧食的安全供應(yīng)，政府可直接以財政支出來維持糧食儲備，或者為私人儲備提供財政補貼。但這類支出或補貼均不得表現(xiàn)為高價收購儲備糧食或低價銷售儲備糧食。

3、國內(nèi)糧食援助。賑濟本國（地區(qū)）的饑民是每個政府所必須承擔(dān)的責(zé)任，而為低收入居民保障糧食供給也是許多政府需要承擔(dān)的義務(wù)，為此目的而做出的財政開支或?qū)Ψ钦袆訙p免稅收均是正當(dāng)補貼。

4、對生產(chǎn)者的直接支付。主要包括不掛鉤的收入支持；政府財政參與的收入保險和收入安全網(wǎng)計劃；自然災(zāi)害救濟支付；通過生產(chǎn)者退休計劃提供的結(jié)構(gòu)調(diào)整援助；通過資源輪休計劃提供的結(jié)構(gòu)調(diào)整援助；通過投資援助提供的結(jié)構(gòu)調(diào)整援助；環(huán)境計劃支付；區(qū)域援助支付；其他直接支付，這些支付必須符合“不掛鉤收入支持”的基本條件?！安粧煦^”一詞的含義在下文解釋。

二、“綠箱”措施的內(nèi)涵

1、“綠箱”措施的資金來源與支出。實施“綠箱”措施的支出應(yīng)通過政府財政或公共基金提供，而不可通過價格扭曲、貿(mào)易扭曲從消費者身上轉(zhuǎn)移資金，即費用主要由納稅人負(fù)擔(dān)。其中，一般政府服務(wù)補貼應(yīng)以計劃或項目形式支出，而并不針對具體的農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)者提供現(xiàn)金補貼，也并不直接針對特定的農(nóng)林產(chǎn)品提供支持。

2、“綠箱”措施的脫鉤性、非隨意性和無界性?！熬G箱”措施不能與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的類型和農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量高低掛鉤，不能與農(nóng)產(chǎn)品的價格掛鉤，也不能產(chǎn)生與價格支持相同的效果；各支持措施必須事先做出明確的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，高度透明；關(guān)于補償措施，補償額度不得超過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者遭受的實際損失，不得隨意支持；“綠箱”措施不僅免于減讓，而且無上界，即《農(nóng)業(yè)協(xié)議》并不限制成員國將來擴大或強化使用這些措施。

3、“綠箱”措施的非貿(mào)易扭曲性?！掇r(nóng)業(yè)協(xié)議》并未給出“貿(mào)易扭曲”一詞的精確內(nèi)涵，但是，根據(jù)國際經(jīng)濟學(xué)的相關(guān)理論，我們可認(rèn)為不會給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品消費者福利造成負(fù)面影響的農(nóng)業(yè)補貼政策不具貿(mào)易扭曲性，反之就具有明顯的貿(mào)易扭曲性。我們可以通過“綠箱”措施與關(guān)稅政策對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、農(nóng)產(chǎn)品消費者的不同福利影響深入理解“綠箱”措施的非貿(mào)易扭曲性，詳情參見圖2。假設(shè)一國為貿(mào)易小國，D為需求曲線，S1為供給曲線，在自由貿(mào)易條件下，農(nóng)產(chǎn)品的世界市場價格等于國內(nèi)市場價格OA，國內(nèi)需求為OQ1，生產(chǎn)量為OQ2，進口量為Q2Q1。假如該國對農(nóng)產(chǎn)品征收關(guān)稅，于是，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格上升到OH，農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)需求為OQ3，國內(nèi)產(chǎn)量為OQ4，進口量為Q4Q3，農(nóng)產(chǎn)品消費者剩余減少a+b+c+d，c轉(zhuǎn)化為政府的財政收入，a轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者剩余，b+d為農(nóng)產(chǎn)品消費者福利凈損失，可見，關(guān)稅政策的貿(mào)易扭曲性明顯。假如該國對農(nóng)業(yè)實施“綠箱”補貼措施，這些措施直接或間接地降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的生產(chǎn)成本和農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的交易成本，于是，農(nóng)產(chǎn)品供給曲線S1右移至S2，由“綠箱”措施的脫鉤性可知，農(nóng)產(chǎn)品的價格并未發(fā)生變化，于是，農(nóng)產(chǎn)品消費者的剩余不變，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者剩余凈增加f，可見“綠箱”補貼措施不具貿(mào)易扭曲性。

4、“綠箱”措施的動態(tài)博弈性。一項補貼措施能否歸屬于“綠箱”措施，在很大程度上取決于兩個方面：該國供給該政策的意愿和供給該政策的能力，后者又包括國內(nèi)能力和國際實力，國內(nèi)能力指國家供給該政策的經(jīng)濟實力，國際實力主要指國家在國際談判桌前的博弈能力，1999年至今，西雅圖會議、多哈回合等都集中體現(xiàn)了這一點，比如，歐盟曾硬生生地將“黃箱”政策旗下的部分補貼措施劃歸“藍(lán)箱”措施，并使之實質(zhì)性地享受“綠箱”措施的待遇，這就可表明“綠箱”措施在一定程度上是各國在談判桌前一較高下的產(chǎn)物。

5、“綠箱”措施的“非貿(mào)易扭曲性”缺乏具體的量化標(biāo)準(zhǔn)。一項補貼政策究竟具有多小的貿(mào)易扭曲才可歸屬為“綠箱”措施，《農(nóng)業(yè)協(xié)議》并未給出明確的定量的規(guī)定，于是，有些農(nóng)林業(yè)補貼政策就難以確定歸屬，比如，有專家認(rèn)為農(nóng)業(yè)保險符合“綠箱”措施，但美國卻將其劃歸“黃箱”政策的例子就能在一定程度上說明問題。

篇9

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易技術(shù)性壁壘突破策略

一、農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式

技術(shù)性貿(mào)易壁壘（TechnicalBarriertoTrade，簡稱TBT），是指一國的政府或非政府機構(gòu)以維護國家安全，保障人類、動植物生命和健康，保護生態(tài)環(huán)境，防止欺詐等為由，強制或非強制性地采取復(fù)雜苛刻的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評定程序、包裝和標(biāo)簽制度、檢驗檢疫制度等一系列技術(shù)性貿(mào)易手段，并且對國際貿(mào)易造成非必要的或非正當(dāng)?shù)恼系K。農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘是技術(shù)性貿(mào)易壁壘的一種，在實踐中主要表現(xiàn)出如下不同的形式。

1.苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，發(fā)達國家政府在制定農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)時，具有以下特點:(1)目的明確，配套性、系統(tǒng)性強;(2)法律法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)銜接較好;(3)先進實用;(4)制定過程透明度高，社會中介組織參與比較多;(5)技術(shù)性貿(mào)易壁壘傾向明顯。技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)本身的產(chǎn)生對國際貿(mào)易的發(fā)展十分有利，但是過分苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)可能會對國際貿(mào)易制造障礙，容易形成壁壘。

2.繁多的產(chǎn)品檢驗、檢疫制度和通關(guān)程序。根據(jù)WTO的《SPS協(xié)議》，各成員國可以為保護人類、動物、植物的生命與健康免受病蟲害或帶病蟲害有機體侵入而采取一些檢驗、檢疫措施。一些國家就以此為借口，制定名目繁多的法令和規(guī)章制度，給國外農(nóng)產(chǎn)品的進入設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

3.復(fù)雜的合格評定程序和質(zhì)量認(rèn)證制度。發(fā)達國家規(guī)定了大量的合格認(rèn)證制度，這些認(rèn)證制度在細(xì)節(jié)上存在大量的不合理因素，并且認(rèn)證價格不菲，從而給外國農(nóng)產(chǎn)品的進入設(shè)置障礙。如美國早在1997年12月就在食品加工中引入“危害分析與關(guān)鍵控制點”（HazardAnalysisandCriticalControlPontrolPoint）即（HACCP）管理體系，禁止進口未實施HACCP的水產(chǎn)品和肉類食品。歐盟也認(rèn)可采用HACCP體系。日本政府則實施農(nóng)產(chǎn)品身份證、質(zhì)量認(rèn)證制度，要求凡在日本市場上銷售的農(nóng)產(chǎn)品都必須進行身份認(rèn)證并加貼認(rèn)證標(biāo)志。

4.嚴(yán)苛的包裝和標(biāo)簽要求。美國是世界各國食品標(biāo)簽法規(guī)最為完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰遥?992年12月12日實施的“食品標(biāo)簽法”，要求所有包裝食品都必須強制使用新的標(biāo)簽（新鮮肉類、家禽、魚類和果蔬除外），要求表明食品所含營養(yǎng)成分、食品添加劑（防腐劑、品質(zhì)改良劑、合成色素等），否則禁止銷售。日本實行的食品標(biāo)簽制度，要求注明品名、原材料名稱、內(nèi)容量、制造年月日、制造廠家或經(jīng)營商名稱、適食期限、保存方法、烹調(diào)方法、使用方法、保存溫度、原產(chǎn)國（進口品）等。歐盟理事會修訂了關(guān)于食品標(biāo)簽、說明及宣傳的第200/13/EC號指令。新條例旨在確保消費者更容易得知食品，要求必須在標(biāo)簽上標(biāo)出的致敏成份。

二、突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的國際經(jīng)驗

1.美國的促進機制。(1)組建強大的促銷組織機構(gòu)。美國農(nóng)業(yè)部由各類國家股份公司，如農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、聯(lián)邦機構(gòu)和其他機構(gòu)組成，是直接負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品出口促銷的政府機構(gòu)，它集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生態(tài)、生活管理以及農(nóng)產(chǎn)品的國、內(nèi)外貿(mào)易于一身，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后實行一體化管理。這些機構(gòu)包括農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局、美國商務(wù)部、農(nóng)業(yè)協(xié)會、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)會等。此外，美國還有上百個農(nóng)業(yè)團體、協(xié)會與政府合作，具體承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品出口支持計劃。它們負(fù)責(zé)提供全球市場信息，制訂生產(chǎn)計劃，督促會員使用統(tǒng)一的商標(biāo)，建立和利用出口價格協(xié)調(diào)機制，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的忠誠度等。(2)實施農(nóng)產(chǎn)品國際市場開拓計劃。主要包括如下兩個方面的開拓計劃:①國際市場拓展計劃。為了促進美國農(nóng)產(chǎn)品銷售，美國國會和政府共同制訂該計劃，主要資助海外的營銷和促銷活動，直接面向國外最終消費者。該計劃的實施方式是，農(nóng)產(chǎn)品信貸公司將資金撥給經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局，經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局審定后拔付可參與計劃執(zhí)行的農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會。②國外市場開發(fā)合作者計劃。為了全面支持有廣泛代表性的非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會或商會，借以開拓新市場，重點扶持高附加值農(nóng)產(chǎn)品出口，美國政府制訂了此計劃。方式也是由農(nóng)產(chǎn)品信貸公司和非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會簽訂合作協(xié)議，以返還償付的形式給予一定比例資金援助。③建立完善的信貸擔(dān)保制度。美國政府啟用了一系列金融服務(wù)措施，制訂了一系列促進農(nóng)產(chǎn)品出口的信用擔(dān)保計劃，強有力地促進美國農(nóng)產(chǎn)品出口。包括：商業(yè)出口信貸擔(dān)保計劃、賣方信用擔(dān)保計劃、設(shè)施擔(dān)保計劃。④構(gòu)建完整的配套服務(wù)體系。美國食品安全體系是靈活而有力的，以科學(xué)為依據(jù)，明確行業(yè)的法律責(zé)任，在整個國家形成了一個綜合、有效、健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督服務(wù)體系，并在法律規(guī)章制度下進行質(zhì)量安全管理。

2.歐盟的促進機制。2003年6月26日，歐盟部長理事會通過了新農(nóng)業(yè)政策改革決議。改革政策的各項具體措施，分別從2004年和2005年開始執(zhí)行。具體內(nèi)容有以下幾個方面：(1)改革直接補貼方式。按照新的改革方案，取消原來與產(chǎn)品類別和種植面積有關(guān)的掛鉤補貼，取而代之的是“單一的農(nóng)場補貼”（SingleFarmPayment）。每個農(nóng)民獲得的補貼額將根據(jù)以2000-2002年為基期的情況確定。一經(jīng)確定，補貼就與種植的作物種類和面積多少無關(guān)。(2)加強對環(huán)境、食品安全、動物健康和動物福利標(biāo)準(zhǔn)的要求。上述各項補貼政策包括單一補貼政策，盡管可能不再與生產(chǎn)掛鉤，但是卻與遵守環(huán)境、食品安全、動物健康和動物福利標(biāo)準(zhǔn)等方面的法規(guī)要求相聯(lián)系。(3)建立新的“農(nóng)場咨詢系統(tǒng)”（FarmAdvisorySystem）。在2006年以前，各成員可以在自愿的基礎(chǔ)上，建立起一個新的農(nóng)場咨詢系統(tǒng)。但是2007年以后，各成員必須都建立起這樣的系統(tǒng)。在2010年以前，農(nóng)民可以自愿選擇是否參加這個系統(tǒng)。2010年，農(nóng)業(yè)委員會將報告這個系統(tǒng)的運行情況。在此基礎(chǔ)上，歐盟部長理事會將決定是否將該系統(tǒng)變?yōu)閺娭妻r(nóng)民參加的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的主要任務(wù)是向農(nóng)民提供如何在生產(chǎn)過程中按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和良好操作規(guī)范的咨詢服務(wù)。農(nóng)場審計部門將定期地對農(nóng)場投入物的投入水平進行審查，以確定其是否符合有關(guān)的環(huán)境、食品安全和動物福利要求。有關(guān)的費用將由歐盟的農(nóng)村發(fā)展基金支付。(4)調(diào)減對大農(nóng)場的補貼。按照新的改革決定，將對大農(nóng)場直接補貼標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)減。調(diào)減的幅度是：2005年為3%，2006年為4%，2007年以后為5%。據(jù)測算，此項措施每年可節(jié)省支出12億歐元。這些節(jié)省下來的支出將全部用于促進農(nóng)村發(fā)展項目。歐盟通過以上六項措施的實施，使歐盟農(nóng)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中提高了其綜合競爭力，對突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘更具有針對性。

3.日本的促進機制。(1)建立政府主導(dǎo)、各方參與的出口促進體制。日本政府專門成立“農(nóng)林水產(chǎn)品出口推廣協(xié)會”，該協(xié)會由農(nóng)林水科大臣任會長，各省廳、地方政府、各全國性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通組織、貿(mào)易、旅游促進團體、以及地方出口促進團體作為成員。該協(xié)會負(fù)責(zé)制定日本農(nóng)產(chǎn)品出口的基本戰(zhàn)略，確定農(nóng)產(chǎn)品出口的具體目標(biāo)，完成并實施年度農(nóng)產(chǎn)品出口行動計劃，與外國政府交涉取消農(nóng)產(chǎn)品進口壁壘等。(2)加強對外交涉，為突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘鋪路搭橋。為擴大農(nóng)產(chǎn)品出口，日本政府出面同各國交涉，在關(guān)稅、檢疫等方面取得進展，比如，通過雙邊FTA協(xié)議，降低農(nóng)產(chǎn)品的進口高關(guān)稅；要求進口國調(diào)整頓秩序檢疫政策，或根據(jù)進口國的檢疫要求采取改進措施等。(3)建立面向出口的生產(chǎn)、流通體制。此舉主要是通過構(gòu)筑面向出口的生產(chǎn)體制，導(dǎo)入新的技術(shù)，生產(chǎn)出能夠滿足海外市場需求的，符合海外市場標(biāo)準(zhǔn)的、與日本市場有所不同的農(nóng)產(chǎn)品。同時，為了保持農(nóng)產(chǎn)品的出口品質(zhì)，降低成本，建立出口包裝和保鮮系統(tǒng)，利用共同的運輸方式，開發(fā)出專門出口的運輸路徑、運輸方式等流通體制。(4)積極開展海外市場推廣。①開拓并擴展銷售渠道。日方對農(nóng)產(chǎn)品出口的海外信息進行收集、整理和分析，然后將該信息分發(fā)給相關(guān)單位作為決策參考和依據(jù)。這些信息既包括政策制度方面的，如檢驗檢疫制度、商標(biāo)登記、培育權(quán)保護等；也包括市場需求、商品價格、流通狀況、飲食習(xí)慣等。②采取多種形式的市場營銷手段。充分而有效的市場營銷手段包括開展市場調(diào)研、制定出口計劃、開發(fā)海外消費者需要的商品等。具體方法如在國內(nèi)成田機場介紹、銷售日本品牌農(nóng)產(chǎn)品；組織國內(nèi)企業(yè)參加國外食品展銷會；設(shè)立直銷點，搜集市場反應(yīng)；召開生產(chǎn)、流通、貿(mào)易等相關(guān)行業(yè)的準(zhǔn)備會等；在國外，政府協(xié)助民間進行市場調(diào)研、疏通政府關(guān)系、參加農(nóng)產(chǎn)品交易會、加強與海外相關(guān)貿(mào)易部門的聯(lián)系；另外，金融機構(gòu)還向農(nóng)產(chǎn)品出口提供融資和保險的服務(wù)。

三、建構(gòu)我國農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的突破策略

美、歐、日等國突破技術(shù)貿(mào)易壁壘的措施盡管很多，但是概括起來無外乎兩個方面的努力：一是官方層面的政府努力，建立政府出口政策支持體系；二是農(nóng)產(chǎn)品自身質(zhì)量的提升，尤其是提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。

1.構(gòu)建強有力的農(nóng)產(chǎn)品出口政策支持體系。與多數(shù)人預(yù)期的相反，加入WTO以來我國大宗農(nóng)產(chǎn)品的進口并未顯著增長，但是，勞動密集型產(chǎn)品的出口卻遇到極大阻力，主要是日本和歐盟等國設(shè)置的技術(shù)壁壘。殘酷的現(xiàn)實使我們認(rèn)識到，真正的自由貿(mào)易仍然只是一種理想，現(xiàn)實世界中的競爭力不僅在于資源稟賦的差異，同時也取決于政府支持的力度和方式。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，但實際用于農(nóng)業(yè)的政府支持卻十分有限。因此，創(chuàng)新擴大農(nóng)產(chǎn)品出口的政策支持體系，深入研究世貿(mào)規(guī)劃，借鑒國外支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗，完善支持農(nóng)產(chǎn)品出口的政策體系，探索建立擴大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口的財政、稅收、金融、保險機制，對提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合競爭力，抵抗國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘有特殊的現(xiàn)實意義。(1)構(gòu)建完善的“綠箱”保護體系。所謂“綠箱”政策，指的是政府在執(zhí)行支持計劃時必須符合：其費用由納稅人負(fù)擔(dān)而不是從消費者轉(zhuǎn)移而來，沒有或僅有最小的貿(mào)易扭曲，對生產(chǎn)影響很??；不具有對生產(chǎn)者提供價格支持的作用。根據(jù)WTO規(guī)側(cè)，“綠箱”措施可免除削減義務(wù)。由于綠色政策在WTO規(guī)則里并不承擔(dān)削減義務(wù)。因此，我國應(yīng)充分利用“綠箱”政策，構(gòu)建農(nóng)業(yè)支持保護體系。(2)充分利用黃箱政策扶持空間。我國黃箱支持量允許標(biāo)準(zhǔn)為8.5%。目前我國黃箱支持量不大，主要在糧食保護價收購和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補貼方面。除了玉米以外，我國糧食品種的支持量都是負(fù)保護。目前我國每年還有很少的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補貼，都處在世貿(mào)組織的“微量允許標(biāo)準(zhǔn)”之內(nèi)。應(yīng)充分利用黃箱政策空間，加大對農(nóng)業(yè)支持力度。但要按照國際慣例和農(nóng)業(yè)協(xié)議要求，轉(zhuǎn)換支持方式，主要應(yīng)補給生產(chǎn)者。因此，對黃箱政策的支持目標(biāo)和支持結(jié)構(gòu)應(yīng)做較大的調(diào)整，由主要對農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的補貼轉(zhuǎn)向?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的直接補貼，并重新確定黃箱政策支出的重點。(3)完善稅收支持政策。研究規(guī)范統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品加工品商品代碼，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口退稅率結(jié)構(gòu)，鼓勵企業(yè)出口深加工農(nóng)產(chǎn)品。對農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)企業(yè)進品生產(chǎn)加工檢測檢驗設(shè)備及企業(yè)自用的通用設(shè)備，按照國家有關(guān)規(guī)定，在關(guān)稅減免等方面給予適當(dāng)優(yōu)惠。(4)對符合信貸條件的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，積極提供信貸支持。要加大政策性金融的支持力度，研究制訂對農(nóng)產(chǎn)品出口提供政策性金融扶持的具體辦法，針對農(nóng)產(chǎn)品的特點，加快研究、設(shè)計滿足農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)需求的金融產(chǎn)品。拓寬農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)范圍，在完善運行機制基礎(chǔ)上，加大對農(nóng)產(chǎn)品出口的信貸支持力度。(5)建立和完善農(nóng)產(chǎn)品出口保障機制。①建立農(nóng)產(chǎn)品出口促進基金，資助農(nóng)產(chǎn)品出口的研究開發(fā)，開拓國外農(nóng)產(chǎn)品市場，應(yīng)訴國外反傾銷反補貼調(diào)查，監(jiān)督國外農(nóng)產(chǎn)品進出口政策法規(guī)公平性等活動，保證和維護中國農(nóng)產(chǎn)品進出口公平競爭的環(huán)境。②設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品預(yù)警調(diào)節(jié)專項資金，建立補償制度。在進口農(nóng)產(chǎn)品價格低于國內(nèi)生產(chǎn)成本90%以內(nèi)時，國家對本國產(chǎn)品促銷進行補貼；在進口農(nóng)產(chǎn)品價格為國內(nèi)生產(chǎn)成本82%～90%時，國家除對促銷進行補貼外，還應(yīng)收購、儲藏國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)呂，并對降價使用的農(nóng)產(chǎn)品進行補貼；在進口農(nóng)產(chǎn)品價格低于國內(nèi)生產(chǎn)成本80%時，國家啟動轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)業(yè)和退耕補貼機制。③積極支持企業(yè)開展國際市場營銷活動。重點資助企業(yè)和行業(yè)組織參加國際博覽會、交易會，對中國農(nóng)產(chǎn)品進行整體宣傳，提高我國產(chǎn)品的國際知名度；支持企業(yè)和行業(yè)組織開展市場調(diào)查，廣告促銷、營銷策劃、產(chǎn)品推介，以及其他市場營銷活動；加強與國際認(rèn)證認(rèn)可及國際零售商組織的技術(shù)交流與合作，推進我國農(nóng)產(chǎn)品、食品認(rèn)證的國際互認(rèn)工作，支持國內(nèi)認(rèn)證機構(gòu)開展符合進口市場要求的認(rèn)證，資助出口企業(yè)通過進口市場要求的認(rèn)證。④改善出口農(nóng)產(chǎn)品的物流條件，提高出口率。加強建設(shè)以冷藏和低溫倉儲運輸為主的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)，加快開通整車運輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的綠色通道，減免農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛的通行費用，實現(xiàn)省際互通。要重點解決好農(nóng)產(chǎn)品出口重點區(qū)域和西部農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的冷鏈運輸問題，以降低出品成本，突破發(fā)展瓶頸。

2.提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。(1)基本原則。①堅持從實際出發(fā)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢。我國農(nóng)產(chǎn)品出口還處于初級階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我國的整體外貿(mào)發(fā)展水平，企業(yè)規(guī)模和實力較弱，產(chǎn)品質(zhì)量和加工水平還不高，農(nóng)產(chǎn)品出口的質(zhì)量和效益還不高，對農(nóng)民就業(yè)增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動工作還有待進一步增強。擴大和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出品，必須根據(jù)中國農(nóng)業(yè)資源稟賦的特征充分發(fā)揮勞動力資源豐富的優(yōu)勢，避開土地、水資源短缺的劣勢，從實際出發(fā)，科學(xué)合理地制訂發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略措施，并組織實施。②堅持技術(shù)創(chuàng)新，著力培育核心競爭力。今后國際農(nóng)產(chǎn)品競爭的實質(zhì)是技術(shù)的競爭，技術(shù)創(chuàng)新是未來農(nóng)產(chǎn)品競爭的方向。要著力實施科技興貿(mào)戰(zhàn)略，通過引進和自主研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，加快技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級，提高農(nóng)產(chǎn)品加工程度，優(yōu)化出口產(chǎn)口結(jié)構(gòu)，努力提高出口農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。③堅持市場化方向，積極培育出口經(jīng)營主體，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，重點是為市場主體創(chuàng)造良好的運行環(huán)境，協(xié)調(diào)國家宏觀目標(biāo)和市場主體的微觀行為，促進農(nóng)產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。④堅持重點突出、統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展原則。重點支持農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)勢明顯、條件較好的地區(qū)積極擴大出口；重點扶持蔬菜、水果、茶葉、水海產(chǎn)品、禽肉等具有競爭優(yōu)勢的出口農(nóng)產(chǎn)品；重點扶持貿(mào)工農(nóng)一體化，擁有自有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障，加工能力強、出口競爭優(yōu)勢明顯的企業(yè)。同時，兼顧不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)類型、不同產(chǎn)品和不同市場間的協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌考慮近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。(2)具體措施。由于目前我國出口農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式大多仍然是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，質(zhì)量不高，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，生產(chǎn)經(jīng)營者的農(nóng)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生意識不強，使我國農(nóng)產(chǎn)品勞動力成本低的優(yōu)勢被規(guī)模小、技術(shù)差、產(chǎn)品質(zhì)量與安全性低劣抵消了，因此，提高我國產(chǎn)品國際競爭力，重點應(yīng)抓好以下幾個方面的工作:①以提供安全、標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品為參與競爭的基礎(chǔ)或前提。②強化質(zhì)量安全管理，提升出口農(nóng)產(chǎn)品競爭力。③進行宏觀調(diào)控，整合各地優(yōu)勢，形成合力。④充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，增加優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。⑤調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口市場結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)出口市場的區(qū)域多元化格局。⑥結(jié)合實施優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，建立標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，基本的一條就是要按標(biāo)準(zhǔn)化要求進行生產(chǎn)。⑦強化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

參考文獻:

[1]HACCP是指以預(yù)防為主的食品生產(chǎn)的安全與質(zhì)量控制的方法管理體系。其基本原則是：1.評估影響產(chǎn)品質(zhì)量與安全衛(wèi)生的風(fēng)險，分析其潛在危害（HA）；2.鑒別生產(chǎn)加工過程中控制點并按已分析出的危害確定關(guān)鍵控制點（CCP）；3.確定與各關(guān)鍵控制點相適應(yīng)的臨界值；4.確定各關(guān)鍵控制點的監(jiān)控程序和頻度以確保符合臨界值；5.確定經(jīng)監(jiān)控認(rèn)為關(guān)鍵控制點失控時，應(yīng)采取的糾偏措施；6.確定驗證HACCP體系的正常有效的運行程序；7.建立全部的程序文件和與上述原則及其應(yīng)用相適應(yīng)的準(zhǔn)確有效的記錄。

[2]商務(wù)部網(wǎng)站

[3]“綠箱子”保護，商務(wù)部網(wǎng)，2008年1月24日下載

[4]葉堂林:“世貿(mào)組織規(guī)則下我國農(nóng)業(yè)保護政策研究”，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院博士論文，2004年6月，第144頁。

[5]商務(wù)部網(wǎng)。2008年2月21日下載

篇10

關(guān)鍵詞無公害農(nóng)產(chǎn)品;安全生產(chǎn);現(xiàn)狀;存在問題;對策;廣東韶關(guān)

近幾年韶關(guān)市政府加強了農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)增長。但同時農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題也是不容忽視的，它不僅關(guān)系到公眾的身體健康，而且對農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)貿(mào)易和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)具有重大影響。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費層次的提升，人們對健康越來越重視，不受污染的無公害農(nóng)產(chǎn)品也越來越受到人們的青睞[1]。但在利益的驅(qū)動和對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全重要性認(rèn)識不足等因素影響下，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題日益突出，消費者因食用有機磷、“瘦肉精”等有害有毒物質(zhì)殘留超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品引發(fā)的急性中毒事件屢有發(fā)生，嚴(yán)重危害消費者健康;韶關(guān)市的農(nóng)產(chǎn)品也面臨著類似的質(zhì)量安全問題。如何解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題，保護公眾的身體健康，已成為韶關(guān)市當(dāng)前的一項重要戰(zhàn)略性工作。筆者結(jié)合近幾年的實際工作，對韶關(guān)市無公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀、安全生產(chǎn)中存在的問題及對策進行初步探討。

1發(fā)展現(xiàn)狀

韶關(guān)市位于廣東省北部，是傳統(tǒng)的山區(qū)農(nóng)業(yè)大市，自然條件優(yōu)越，農(nóng)業(yè)資源豐富，目前已形成蔬菜、優(yōu)質(zhì)稻、優(yōu)質(zhì)畜禽、優(yōu)質(zhì)魚、特色水果、竹類、煙葉等七大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2007 年全市蔬菜、優(yōu)質(zhì)稻、水果、黃煙播種面積分別為9.99萬、9.33萬、3.31萬、1.72.萬hm2，合計24.35萬hm2，占全年農(nóng)作物總播種面積的57.5%，其中優(yōu)質(zhì)稻增加1.01萬hm2。并形成了以曲江馬壩油粘米、大塘火山粉葛、新豐黃礤佛手瓜、小正鎮(zhèn)小白菜等為主的特色農(nóng)業(yè)。韶關(guān)市無公害農(nóng)產(chǎn)品自“無公害食品行動計劃”實施以來，在各級政府和農(nóng)業(yè)部門的積極組織和推動下，保持了良好的發(fā)展勢頭，產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量迅速增加，總量已初具規(guī)模。目前共有52家企業(yè)、72個產(chǎn)品獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，認(rèn)證產(chǎn)品覆蓋了種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，認(rèn)定產(chǎn)地49個。

2存在的問題

一是宣傳力度跟不上，認(rèn)知程度不足。由于無公害農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)是一項新工作，加上宣傳力度跟不上，廣大人民群眾對無公害農(nóng)產(chǎn)品了解不多，對食品安全的重要性認(rèn)識不夠，對無公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知程度不足，只是粗淺地認(rèn)識到施用化肥的蔬菜味道不好，剛噴施過農(nóng)藥的蔬菜不能吃。在利益的趨動下，生產(chǎn)者質(zhì)量安全意識偏低，部分農(nóng)民缺乏安全責(zé)任感和社會公德，在選用化肥和農(nóng)藥上不按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，主要追求效果和價格，只要價格低、效果好就用，對人民的身體健康造成了嚴(yán)重的危害，成為申報無公害農(nóng)產(chǎn)品的一大障礙。二是生產(chǎn)成本較高。與常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品相比，無公害農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)量、質(zhì)量方面有著更高要求，生產(chǎn)成本相對較高，這也是制約無公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的1個因素[2]。三是資金缺乏，品牌意識薄弱。據(jù)估算，每成功申報一個無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)志約需1萬元人民幣。缺乏資金投入成為制約韶關(guān)市無公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的一大障礙，韶關(guān)市無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、營銷企業(yè)對申請品牌認(rèn)證的積極性不高，樹立自身品牌的意識相對薄弱，阻礙了韶關(guān)市無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四是市場開發(fā)滯后。韶關(guān)市雖然已有幾個無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，但市場建設(shè)相對滯后，無公害農(nóng)產(chǎn)品流通市場尚未形成規(guī)模，營銷網(wǎng)絡(luò)仍不健全，削弱了無公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的后勁。五是重申報輕管理。一些企業(yè)和農(nóng)民誤認(rèn)為申報時的產(chǎn)地環(huán)境符合無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境要求，所生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無公害農(nóng)產(chǎn)品。其實不然，無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有著嚴(yán)格的生產(chǎn)技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，部分企業(yè)疏于管理，不對生產(chǎn)人員進行科學(xué)施肥、安全用藥、先進栽培技術(shù)的培訓(xùn);在選用農(nóng)業(yè)投入品上不按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，導(dǎo)致產(chǎn)品受污染，生產(chǎn)的產(chǎn)品達不到無公害農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。此外，韶關(guān)市無公害農(nóng)產(chǎn)品的管理體制也有待進一步完善，企業(yè)的檢測水平不高，檢測設(shè)施薄弱，單靠現(xiàn)有的管理、檢測、監(jiān)督體系遠(yuǎn)不能滿足無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的需要。

3對策

一是加強領(lǐng)導(dǎo)，制定規(guī)劃。成立專業(yè)的管理機構(gòu)，配備專職的管理人才和技術(shù)人員負(fù)責(zé)無公害農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)推廣、產(chǎn)品監(jiān)測、市場監(jiān)督與開發(fā)等工作。同時，農(nóng)業(yè)部門要加強與相關(guān)部門的聯(lián)系，制定無公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和年度實施計劃，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。二是加大宣傳力度和技術(shù)培訓(xùn)力度，提高認(rèn)識。在相關(guān)部門的帶動下，培養(yǎng)一批有實踐經(jīng)驗的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員，深入田間地頭，加大宣傳力度，加強技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)咨詢，使農(nóng)民真正的認(rèn)識到無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的重要性和緊迫性[3]。三是樹立品牌意識。我國現(xiàn)行的以追求數(shù)量增長為主的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)已很難滿足和支撐無公害農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)和保障人民身體健康的需要。無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、營銷企業(yè)都應(yīng)積極申請認(rèn)證，樹立自身品牌，使自已的農(nóng)產(chǎn)品在市民及海內(nèi)外人士中形成一個質(zhì)優(yōu)印象，爭取擴大市場。四是通過規(guī)?；a(chǎn)，降低無公害農(nóng)產(chǎn)品價格，占有市場份額。無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在政府給予扶持的前提下，通過規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，降低生產(chǎn)成本，縮小與普通農(nóng)產(chǎn)品的價格差距，提升消費者對無公害農(nóng)產(chǎn)品的購買欲，達到占有市場份額的目的。五是通過監(jiān)督檢測保障無公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制和產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)測、檢測手段是發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)極為關(guān)鍵的技術(shù)環(huán)節(jié)。通過監(jiān)督檢測來實現(xiàn)從農(nóng)田到餐桌的全過程安全監(jiān)管，保障無公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

4參考文獻

[1] 陳生斗.無公害農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志發(fā)展的新成效新機遇新舉措[J].農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全，2010(2):5-9.

[2] 丁國皊.關(guān)于發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品的思考[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2010(10):365，367.