導(dǎo)語：如何才能寫好一篇健康服務(wù)計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2013年國務(wù)院的《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》中提出，為擴(kuò)大信息消費(fèi)規(guī)模，到2015年要初步建成適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的寬帶、融合、安全、泛在的下一代信息基礎(chǔ)設(shè)施，要擴(kuò)大第三代移動(dòng)通信（3G）網(wǎng)絡(luò)覆蓋，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。加快推進(jìn)我國主導(dǎo)的新一代移動(dòng)通信技術(shù)時(shí)分雙工模式移動(dòng)通信長期演進(jìn)技術(shù)（TD-LTE）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，借以提升民生領(lǐng)域信息服務(wù)水平。推進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源共享，完善醫(yī)療管理和服務(wù)信息系統(tǒng)，普及應(yīng)用居民健康卡、電子健康檔案和電子病歷，推廣遠(yuǎn)程醫(yī)療和健康管理、醫(yī)療咨詢、預(yù)約診療服務(wù)。推進(jìn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、社區(qū)、家政、醫(yī)療護(hù)理機(jī)構(gòu)協(xié)同信息服務(wù)。

衛(wèi)生部于2011年7月的《衛(wèi)生部建立完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系試點(diǎn)工作方案》[1]中明確提出優(yōu)化布局和結(jié)構(gòu)、統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)康復(fù)醫(yī)療資源，逐步構(gòu)建分層級、分階段的康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系，并于同年9月份在全國選取14個(gè)省份開展為期2年的試點(diǎn)工作。

本文希望借助移動(dòng)通信技術(shù)，構(gòu)建區(qū)域康復(fù)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)國務(wù)院所提出的醫(yī)療信息服務(wù)。

2 系統(tǒng)概述

無線通信技術(shù)作為有線通信的補(bǔ)充與延伸，可以大大加強(qiáng)基于有線網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)療信息系統(tǒng)的移動(dòng)性和便利性。區(qū)域康復(fù)服務(wù)信息系統(tǒng)將借此擺脫臺(tái)式終端的物理位置束縛，在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)和漫游的康復(fù)醫(yī)療信息的快速介入，借以提高醫(yī)療的時(shí)效性。本系統(tǒng)通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營技術(shù)與有線網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)結(jié)合，構(gòu)建廣覆蓋、功能齊全、暢通安全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，服務(wù)于區(qū)域康復(fù)服務(wù)體系。其主要包括康復(fù)診療管理平臺(tái)、遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)、雙向轉(zhuǎn)診服務(wù)平臺(tái)、云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和公共信息服務(wù)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)康復(fù)機(jī)構(gòu)的病區(qū)查房、醫(yī)技溝通、決策支持、雙向轉(zhuǎn)診、醫(yī)療咨詢、預(yù)約診療等應(yīng)用。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖1所示：

3 實(shí)施方案

根據(jù)區(qū)域康復(fù)服務(wù)體系建設(shè)的實(shí)際需求，筆者引入云計(jì)算概念，將應(yīng)用系統(tǒng)的軟硬件整合起來，打破數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中物理設(shè)備之間的劃分，實(shí)現(xiàn)計(jì)算資源分配與管理的動(dòng)態(tài)化。該系統(tǒng)采取數(shù)據(jù)分布式應(yīng)用結(jié)構(gòu)，以移動(dòng)4G TD-LTE網(wǎng)絡(luò)為紐帶，開發(fā)多個(gè)系統(tǒng)版本及App應(yīng)用。在個(gè)人層面，患者可通過手機(jī)傳感器采集個(gè)人健康信息，系統(tǒng)自動(dòng)建立個(gè)人健康檔案；亦可通過公共信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療咨詢、健康管理、預(yù)約診療等服務(wù)。在醫(yī)療機(jī)構(gòu)層面，系統(tǒng)采用數(shù)據(jù)接口控制器結(jié)合有線與無線網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，既可滿足本地康復(fù)診療需求，又可通過移動(dòng)4G TD-LTE網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)將各級康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的本地?cái)?shù)據(jù)上傳至云端。在需要發(fā)生雙向轉(zhuǎn)診事件時(shí)，轉(zhuǎn)診前醫(yī)療機(jī)構(gòu)只需通過雙向轉(zhuǎn)診平臺(tái)將患者的個(gè)人病歷信息權(quán)限開放至轉(zhuǎn)診后的醫(yī)療機(jī)構(gòu)即可，患者就診信息將自動(dòng)由云端傳輸至轉(zhuǎn)診后的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

在信息安全方面，本系統(tǒng)自動(dòng)獲取各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的本地信息，任何中間環(huán)節(jié)都沒有權(quán)限修改數(shù)據(jù)，可確保原始數(shù)據(jù)真實(shí)可信；并采取網(wǎng)絡(luò)多層次多區(qū)域設(shè)計(jì)原則，建立安全邊界及防火墻，確保病人信息等醫(yī)療數(shù)據(jù)的安全性，促進(jìn)雙向轉(zhuǎn)診的及時(shí)性、可靠性。區(qū)域康復(fù)服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)拓?fù)渚唧w見圖2。

4 系統(tǒng)功能

4.1 云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)

建立區(qū)級的云數(shù)據(jù)庫，存儲(chǔ)區(qū)域內(nèi)海量的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。部署和運(yùn)行區(qū)域康復(fù)服務(wù)信息系統(tǒng)，建立康復(fù)服務(wù)信息云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，以移動(dòng)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)為傳輸通道，建立各級康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)間數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)交換體系。在云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)中采用分布式計(jì)算技術(shù)，為系統(tǒng)中的其他子系統(tǒng)提供可靠、高效及可擴(kuò)展的云數(shù)據(jù)庫、云搜索引擎、云存儲(chǔ)及分布式并行計(jì)算服務(wù)。

（1）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫

建立區(qū)域內(nèi)就診人群基本檔案數(shù)據(jù)庫，實(shí)行“一個(gè)患者一個(gè)標(biāo)識(shí)碼，具備區(qū)域內(nèi)的唯一性”，建立覆蓋區(qū)域內(nèi)各級康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的康復(fù)人群數(shù)據(jù)庫，為每一名患者建立唯一的個(gè)人健康檔案，形成“綜合三級醫(yī)院-綜合二級醫(yī)院-社區(qū)康復(fù)中心”縱向一體化的康復(fù)診療的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。包括患者個(gè)人信息、健康狀況（慢性病情況）、失能分類及等級、失能原因、康復(fù)需求等。

（2）患者診療信息庫

保存患者在不同醫(yī)院的結(jié)構(gòu)化的病歷信息、康復(fù)診療方案、康復(fù)治療信息（包括康復(fù)設(shè)備治療部位、治療強(qiáng)度、治療時(shí)間、治療周期等參數(shù)）、康復(fù)前/中/末期評估及分析、后期隨訪等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳至云端中該患者的個(gè)人健康檔案中，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、有據(jù)可查。

（3）數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)

云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)通過云搜索引擎提供了分布式的索引系統(tǒng)，通過和云數(shù)據(jù)庫相結(jié)合實(shí)現(xiàn)對海量數(shù)據(jù)的快速檢索和訪問實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)挖掘功能。該子系統(tǒng)通過使用Map Reduce技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)對海量數(shù)據(jù)的分布式并行處理及分析，支持臨床科研工作，可實(shí)時(shí)調(diào)整決策支持管理模塊模式庫，使決策支持更趨精準(zhǔn)。它亦可挖掘區(qū)域內(nèi)康復(fù)需求、康復(fù)疾病類別等數(shù)據(jù)信息，為政府部門的政策調(diào)控提供數(shù)據(jù)支持。其原理見圖3：

圖3 云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)

4.2 康復(fù)診療管理平臺(tái)

（1）康復(fù)臨床管理門戶

康復(fù)信息管理服務(wù)平臺(tái)在應(yīng)用決策支援技術(shù)上，開發(fā)了醫(yī)師工作模塊、治療師工作模塊，針對康復(fù)科的整體管理而研發(fā)，以使臨床康復(fù)診療更加規(guī)范、科學(xué)和人性化。該平臺(tái)主要服務(wù)于各級康復(fù)醫(yī)學(xué)科，通過康復(fù)診療過程的決策監(jiān)控，提升基層醫(yī)院的康復(fù)診療水平，從根本上解決基層醫(yī)院的人才匱乏、資源薄弱、患者不愿就醫(yī)等現(xiàn)實(shí)問題。

醫(yī)師工作模塊主要服務(wù)于康復(fù)醫(yī)師的臨床工作，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化的電子病歷書寫，智能初步診斷病人疾病，提供快速有效的康復(fù)評估和規(guī)范、有效的康復(fù)治療套餐，并即時(shí)通知治療室該病人的新治療醫(yī)囑項(xiàng)目。在醫(yī)師工作模塊中，決策支援功能根植于醫(yī)師臨床診療的各流程，按照康復(fù)診療規(guī)范設(shè)計(jì)運(yùn)行模式，輔助醫(yī)師分析臨床資料，預(yù)測、推理診斷及治療方案。

治療師工作模塊主要服務(wù)于康復(fù)治療師的臨床工作，康復(fù)治療師根據(jù)醫(yī)師的患者基本情況接診患者，查閱病人康復(fù)治療醫(yī)囑項(xiàng)目，并對患者本治療室的康復(fù)進(jìn)行詳細(xì)評定，核對康復(fù)治療醫(yī)囑項(xiàng)目；若發(fā)現(xiàn)不合適之處，可向醫(yī)師提出質(zhì)疑。在治療師工作模塊中，決策支援技術(shù)可輔助治療師制定合適的治療參數(shù)，并提供禁忌癥的系統(tǒng)默認(rèn)取消功能。

（2）康復(fù)決策支援系統(tǒng)

決策支援管理模塊構(gòu)架主要由模式管理單元、資料庫管理單元這兩部分組成，因其后臺(tái)服務(wù)于康復(fù)信息管理服務(wù)平臺(tái)，自動(dòng)輔助其他模塊臨床診療過程。其中模式管理單元[2]是決策支援系統(tǒng)能否正確實(shí)施的關(guān)鍵，針對不同的輸入、輸出級運(yùn)算，整合各類臨床資料，通過模式來提供預(yù)測、推理、分析、創(chuàng)造可行方案。而資料管理單元是決策支援的基礎(chǔ)[3]，通過將臨床病歷資料（主訴、病史、查體、檢驗(yàn)檢查結(jié)果）等內(nèi)容條目化，完成主觀性的病歷資料數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。決策支援管理模塊主要包括康復(fù)診斷、康復(fù)評定、康復(fù)治療方案、康復(fù)治療參數(shù)的臨床決策，規(guī)范康復(fù)診療流程，提升基層醫(yī)院的康復(fù)診療水平。

4.3 雙向轉(zhuǎn)診管理平臺(tái)

（1）康復(fù)轉(zhuǎn)診信息管理門戶

康復(fù)診療管理平臺(tái)建立統(tǒng)一的康復(fù)診療信息管理門戶，利用云數(shù)據(jù)庫集成各級醫(yī)療康復(fù)機(jī)構(gòu)管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)資源和信息資源，面向醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)部服務(wù)。各級康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)可根據(jù)患者轉(zhuǎn)診情況及病情，通過此門戶實(shí)時(shí)調(diào)取患者區(qū)域內(nèi)個(gè)人信息及就診信息，保障患者區(qū)域內(nèi)就診的延續(xù)性和規(guī)范性。

（2）雙向轉(zhuǎn)診應(yīng)用門戶

主要服務(wù)于“康復(fù)服務(wù)體系”中各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)間的雙向轉(zhuǎn)診，并建立區(qū)域協(xié)同醫(yī)療數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)三級康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)間的醫(yī)療資源共享，避免重復(fù)醫(yī)療，實(shí)現(xiàn)患者從發(fā)病到回歸家庭的完善康復(fù)診療流程，同時(shí)建立區(qū)域協(xié)同醫(yī)療共享服務(wù)監(jiān)督及評價(jià)系統(tǒng)。在疾病的恢復(fù)過程中，系統(tǒng)會(huì)對患者的病情、身體狀況、康復(fù)評定自動(dòng)進(jìn)行綜合評分，對患者進(jìn)行臨床分型（即急性期、亞急性期、恢復(fù)期、平臺(tái)期），制定明確、規(guī)范的雙向轉(zhuǎn)診標(biāo)準(zhǔn)，輔助醫(yī)師進(jìn)行病人的雙向轉(zhuǎn)診，建立完整的現(xiàn)代康復(fù)供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)對服務(wù)對象的長期、聯(lián)系追蹤管理。

5 系統(tǒng)功能架構(gòu)

康復(fù)服務(wù)信息系統(tǒng)采取“區(qū)域建設(shè)，三級應(yīng)用”的方式，即在海珠區(qū)內(nèi)建設(shè)運(yùn)行環(huán)境，物理部署于全區(qū)內(nèi)各級康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，建立患者康復(fù)服務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。整個(gè)系統(tǒng)包括三級應(yīng)用系統(tǒng)，分為三級綜合醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科、二級醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科/康復(fù)醫(yī)院、社區(qū)康復(fù)中心（見圖4）。不同級系統(tǒng)之間功能設(shè)計(jì)上考慮不同的需求重點(diǎn)，越到上級的系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)分析功能越強(qiáng)，對科學(xué)管理和宏觀決策的支持能力越大；越到社區(qū)康復(fù)中心的系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理功能越強(qiáng)，對日常管理工作的支撐能力越大。

6 系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則

區(qū)域康復(fù)服務(wù)信息系統(tǒng)的建設(shè)目標(biāo)是建立一個(gè)規(guī)模龐大、信息量大、安全性高的綜合信息系統(tǒng)。在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建設(shè)和實(shí)施的過程中，應(yīng)遵循以下原則：

（1）標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化

系統(tǒng)建設(shè)采用的軟件平臺(tái)、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)技術(shù)應(yīng)符合公認(rèn)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以確保系統(tǒng)集成的可行性、良好的可擴(kuò)充性。

（2）科學(xué)性和先進(jìn)性

系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)采用先進(jìn)成熟的思想、概念、方法、技術(shù)和平臺(tái)，在理解用戶的各項(xiàng)需求后，進(jìn)行科學(xué)的建模、功能結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)以指導(dǎo)系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)；同時(shí)在系統(tǒng)建設(shè)上適應(yīng)未來技術(shù)、業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，保證系統(tǒng)在技術(shù)、應(yīng)用方面的可持續(xù)發(fā)展。

（3）易維護(hù)性和擴(kuò)展性

采用開放的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，保證系統(tǒng)具有較強(qiáng)的易維護(hù)性和擴(kuò)展性，能方便地進(jìn)行功能的調(diào)整以適應(yīng)系統(tǒng)需求的變化，如專題應(yīng)用、數(shù)據(jù)更新等方面引起的變化。同時(shí)系統(tǒng)的升級要充分考慮與現(xiàn)有各應(yīng)用系統(tǒng)的版本兼容問題，盡可能保證系統(tǒng)有更長的生命周期。

（4）安全性和保密性

為了保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)據(jù)的安全，系統(tǒng)應(yīng)具有防止病毒入侵、非法用戶訪問、惡意更改破壞數(shù)據(jù)的功能，并采取完備的數(shù)據(jù)保護(hù)和備份機(jī)制，防止非授權(quán)用戶的非法入侵和授權(quán)用戶的越權(quán)使用。系統(tǒng)應(yīng)可以進(jìn)行各種權(quán)限級別的控制，并具備審核功能，自動(dòng)記錄用戶訪問的情況和操作過程，以備日后查詢。

（5）高性能和穩(wěn)定性

在系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)和應(yīng)用時(shí)，應(yīng)從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)措施、軟硬件平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)響應(yīng)能力等方面綜合考慮，確保系統(tǒng)較高的性能。

（6）方便實(shí)用性原則

要“以人為本”，充分考慮康復(fù)醫(yī)療的實(shí)際需要，貼近用戶的需求與習(xí)慣做法，做到功能強(qiáng)大、操作簡單、方便實(shí)用。

7 結(jié)束語

區(qū)域性康復(fù)服務(wù)體系作為區(qū)域衛(wèi)生信息化的一部分，具備區(qū)域衛(wèi)生信息化的特征，即以康復(fù)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體，以康復(fù)醫(yī)療資源合理分配和信息共享為目標(biāo)，使有限的康復(fù)衛(wèi)生資源利用最大化。區(qū)域康復(fù)服務(wù)信息系統(tǒng)利用移動(dòng)TD-LTE無線通信技術(shù)，使各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的康復(fù)診療流程都在嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)管理中進(jìn)行，并接受質(zhì)量抽查和階段性考核，確保信息及時(shí)反饋，醫(yī)療、康復(fù)經(jīng)驗(yàn)可以互用，能夠加快康復(fù)專業(yè)化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 何成奇. 解讀《衛(wèi)生部建立完善康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系試點(diǎn)工作方案》的基本思路[J]. 中國康復(fù)醫(yī)學(xué)雜志， 2012，27（6）： 494-496.

[2] Maris G Martinsons， Robert M Davison. Strategic decision making and support systems Comparing American， Japanese and Chinese management[J]. Decision Support Systems， 2007（43）： 284-300.

[3] Pekka Korhonen， Haim Mano， Sari Stenfors， et al. Inherent Biases in Decision Support Systems： The Influence of Optimistic and Pessimistic DSS on Choice， Affect， and Attitudes[J]. Journal of Behavioral Decision Making， 2008（21）： 45-58.

篇2

9月10日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準(zhǔn)客戶，進(jìn)一步提高重疾保險(xiǎn)的社會(huì)知名度，開拓潛在客戶群體，特制訂“教師節(jié)”營銷活動(dòng)策劃方案。

活動(dòng)主題：感恩老師，重疾無憂!

活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天。

活動(dòng)目的：通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險(xiǎn)公司對教師的慰問、回饋之情。同時(shí)，借助這次營銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。

市場定位：以在職教師為主要開發(fā)對象。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……

2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書。保險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景的教師做到了如指掌，這樣才會(huì)有信服度。

3.節(jié)后回訪。9月11日起，對計(jì)劃書送達(dá)到的教師進(jìn)行逐一電話回訪，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障?！?/p>

然后，對電話回訪的教師進(jìn)行篩選過濾，建立準(zhǔn)客戶級別檔案，對有意向的教師進(jìn)行預(yù)約登門拜訪。登門拜訪時(shí)，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會(huì)其他關(guān)系進(jìn)行接洽。

活動(dòng)組織及相關(guān)要求：

1.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營銷團(tuán)隊(duì)要積極通過團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校、電信部門聯(lián)系，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢，打動(dòng)校方提供教師信息資料。

二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動(dòng)。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，注意每條短信顯示公司字樣?；顒?dòng)期間，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對“教師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達(dá)對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。

三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導(dǎo)對重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。

2.郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書。一是在“教師節(jié)”來臨之前，各基層公司、營銷團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志，對不同年齡段的教師計(jì)劃書要組織專人精心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營銷員電話和公司統(tǒng)一服務(wù)電話，對專線坐席生進(jìn)行培訓(xùn)，以備客戶咨詢。

二是細(xì)分市場，并針對不同的目標(biāo)群體制定不同的營銷策略：一要針對目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購時(shí)間不同，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越臨近“教師節(jié)”，相關(guān)的各類消費(fèi)必隨之上漲，因此，可對預(yù)先訂購的教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開展回贈(zèng)精美禮品或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)教師購買重疾產(chǎn)品。

篇3

保險(xiǎn)計(jì)劃書模板【一】案例情況：

基本情況：夫妻雙方均是大學(xué)老師，家庭年收入15萬，有公費(fèi)醫(yī)療，有房車，無貸，寶寶剛出生。

保險(xiǎn)需求：想側(cè)重重疾和意外保險(xiǎn)。請問一家三口如何投保?有什么好產(chǎn)品推薦?

保險(xiǎn)方案：夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn)，寶寶選擇智慧星是否合適?

專家建議：

首先，教師家庭購買保險(xiǎn)，夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn)，寶寶選擇智慧星是比較合適的。

夫婦二人均為大學(xué)教師，各項(xiàng)福利不錯(cuò)，關(guān)于健康保障的醫(yī)療方面單位基本可以解決。所以教師家庭購買保險(xiǎn)著重考慮給付型的和津貼型的保障，比如意外、重大疾病、壽險(xiǎn)、住院津貼和手術(shù)津貼等。目前主要考慮兩個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)保障：家庭收入風(fēng)險(xiǎn)保障和家庭健康風(fēng)險(xiǎn)保障。

收入風(fēng)險(xiǎn)主要是因重大意外或重大疾病，使得經(jīng)濟(jì)主要來源收入流中斷或終止，導(dǎo)致整個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)情況劇變，影響生活、影響孩子的教育、影響老人贍養(yǎng)。

健康風(fēng)險(xiǎn)是家庭所有成員需要建立的，盡量減輕家庭醫(yī)療費(fèi)用支出壓力。寶寶剛出生，建議上了戶口，先到社區(qū)完善社區(qū)醫(yī)療，同時(shí)接合您夫婦二人單位的醫(yī)療福利，想必寶寶的小醫(yī)療可以基本解決。但是由于寶寶的活潑好動(dòng)，意外傷害中的磕磕碰碰，燒傷、燙傷、貓抓狗咬的事情也在所難免;由于環(huán)境的污染，裝修的污染、食品的安全問題導(dǎo)致未成年人的重大疾病的發(fā)病幾率也越來越高，所以關(guān)于寶寶的意外醫(yī)療和少兒重大疾病(現(xiàn)有可單獨(dú)購買，每年才2-300多元，保障利益是：10萬的少兒重大疾病，3萬的意外傷害、燒傷燙傷，每次最高6千元的意外醫(yī)療，還有保費(fèi)豁免。)要及時(shí)補(bǔ)充。

除此之外，教師家庭購買保險(xiǎn)要考慮儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)，比如教育金類和養(yǎng)老類。傳統(tǒng)教育年金保險(xiǎn)，比如15歲(一般是上高中的年齡)開始每年領(lǐng)取，連續(xù)領(lǐng)取到大學(xué)畢業(yè)結(jié)束。還有領(lǐng)取保險(xiǎn)金到25周歲的，作為其留學(xué)金或婚嫁金的，這樣險(xiǎn)種領(lǐng)取金額固定、保障明確

產(chǎn)品方面，教師家庭購買保險(xiǎn)，實(shí)際上各家公司都能找到能滿足條件的產(chǎn)品，只是看您側(cè)重點(diǎn)、理財(cái)習(xí)慣、預(yù)算等方面綜合考慮即可。

另外，考慮承保公司和人也很重要，承保公司對未來的服務(wù)、理賠質(zhì)量、收益有影響，人主要是售前誠信不忽悠、站在客戶需求角度考慮問題而非以提成為導(dǎo)向，售后服務(wù)跟得上。

產(chǎn)品推薦：

重大疾病險(xiǎn)：推薦XXX終身重大疾病險(xiǎn)(20xx版)，交費(fèi)低、保障高、范圍廣，包括40種重大疾病和10種特定疾病。交費(fèi)靈活，分年交和月交兩種。

理財(cái)險(xiǎn)：推薦XXX雙喜至尊版組合計(jì)劃， 一份投入、兩個(gè)帳戶、雙重保障、三次增值、多樣選擇、靈活領(lǐng)取、滿期返還、暢享至尊

少兒險(xiǎn)：推薦XX少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)，18、22、25、30歲分別領(lǐng)取教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金等。還具有豁免功能。

意外險(xiǎn)：XX意外保險(xiǎn)卡單，成本低，保障高!

保險(xiǎn)計(jì)劃書模板【二】客戶資料：李先生，23歲，農(nóng)民，月均收入4000元側(cè)重需求：子女教育金意外險(xiǎn)

年繳保費(fèi)：3795元

客戶需求：以教育金為主，附加意外保障和醫(yī)療，大人有一份保障，現(xiàn)在家庭條件有限等將來?xiàng)l件好了再辦一份養(yǎng)老險(xiǎn)。

愛家之約--一家四口的保險(xiǎn)計(jì)劃

客戶資料：先生23歲，太太22歲，一對龍鳳胎兒女0歲，小兩口給人家送建筑用搭板，沒活的時(shí)候先生打零工。

投又個(gè)人保需求：考慮到將來兩個(gè)孩子的教育費(fèi)用是一筆不小的開支，夫妻兩決定給孩子存一筆教育金。

設(shè)計(jì)理念：雖然以孩子的教育金為主，但是考慮到先生經(jīng)常外出，風(fēng)險(xiǎn)相對來說比較大，決定給先生為一份保障保險(xiǎn)，夫妻兩個(gè)現(xiàn)在還年輕二十二、三歲，等將來?xiàng)l件好了，可以在添加。(XX的愛家之約隨時(shí)可以增加險(xiǎn)種)

兩個(gè)孩子每年共存3060元，到18、19、20、21、每年領(lǐng)10000元可做為孩子的教育金，到21歲時(shí)再領(lǐng)大約20xx0元的紅利可做為孩子的大學(xué)深造金。

父母每年存200元，每年各有30000元意外身故保障，每年各享有6000元意外醫(yī)療費(fèi)用，可續(xù)保到64歲。

父親每年存520元，存20年即可終身擁有20xx0元身價(jià)保障+分紅。若發(fā)生因意外或疾病高殘或生活不能自理，提前給付20xx0無保額+分紅。

人性化保費(fèi)豁免：在交費(fèi)期間，前10年每年只需交15.4元，只要投保人，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)則全家長險(xiǎn)的保費(fèi)都不用交了，由公司代交，所享受利益不變。相當(dāng)于為保險(xiǎn)又上了一份保險(xiǎn)。

總上：客戶每年只要存3795.4元即可輕松擁有全家保障，幸福生活。

保險(xiǎn)計(jì)劃書模板【三】剛出生的寶寶,父母準(zhǔn)備為孩子的成長規(guī)劃,建議投保平安XX少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)。

被保險(xiǎn)人資料：0歲寶寶，0歲，未成年人，兒童，月均收入0元[側(cè)重需求：重大疾病保險(xiǎn) 子女教育金 其他]

保障方案：

0歲寶寶，投保平安XX+重大疾病保障計(jì)劃+重疾豁免

期交保險(xiǎn)費(fèi)14553.10元，連續(xù)交費(fèi)20年，累計(jì)交費(fèi)29.1萬元。

壽險(xiǎn)保障：

10萬 18周歲后三倍保障(保額30萬)

終身：

每三年固定給付12,000元生存保險(xiǎn)金

50歲3年固定返還累計(jì) 19.2萬+累計(jì)分紅39萬,共計(jì)58萬。

60歲3年固定返還累計(jì) 24 萬+累計(jì)分紅59萬,共計(jì)83萬。

70歲3年固定返還累計(jì) 27.6萬+累計(jì)分紅87萬,共計(jì)114萬。

80歲3年固定返還累計(jì) 31.2萬+累計(jì)分紅124萬,共計(jì)155萬。

90歲3年固定返還累計(jì) 36 萬+累計(jì)分紅175萬,共計(jì)211萬。

篇4

2016年我院修訂人才培養(yǎng)方案，在全院本、?？茖I(yè)中開設(shè)《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》課程，為順應(yīng)老齡化社會(huì)對中醫(yī)藥院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的需求，促進(jìn)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)融合，調(diào)整專業(yè)課程設(shè)置，挖掘和充實(shí)各類專業(yè)課程的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育資源，在傳授專業(yè)知識(shí)過程中加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與老齡產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，努力培養(yǎng)中醫(yī)藥院校大學(xué)生適應(yīng)老齡化社會(huì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

2個(gè)性化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系構(gòu)建的實(shí)施原則

為構(gòu)建“老齡產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”教育的課程體系，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)特點(diǎn)不斷尋找與老齡產(chǎn)業(yè)相關(guān)的教育內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老齡化教育與“雙創(chuàng)”教育的無縫銜接。構(gòu)建“老齡產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的教育課程體系，不是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程和其他專業(yè)課程的簡單相加，必須突出專業(yè)特點(diǎn)、專業(yè)優(yōu)勢、老齡化社會(huì)背景下衍生的老齡產(chǎn)業(yè)對中醫(yī)藥健康養(yǎng)老服務(wù)的需求情況，適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)需求，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)課程開發(fā)。

3個(gè)性化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系構(gòu)建的路徑

我院在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程中加入專業(yè)教育元素，如創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)中設(shè)計(jì)專業(yè)認(rèn)知、中醫(yī)藥健康養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，探索專業(yè)教育案例、專業(yè)課程教師與創(chuàng)業(yè)課程教師組建課程團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育課程師資的融合。教學(xué)設(shè)計(jì)是提高教學(xué)質(zhì)量最重要的環(huán)節(jié)之一，直接影響人才培養(yǎng)質(zhì)量。以課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)施，推動(dòng)老齡化社會(huì)背景下中醫(yī)藥院校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。3.1《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》課程教學(xué)內(nèi)容模塊設(shè)計(jì)?！洞髮W(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》課程教學(xué)設(shè)計(jì)模塊中的自我認(rèn)知、老齡化社會(huì)職業(yè)認(rèn)知、企業(yè)管理與市場營銷等專題突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的銜接，目的是培養(yǎng)學(xué)生基于自我認(rèn)知、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)基于專業(yè)的、社會(huì)需求現(xiàn)狀的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。3.2“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)+專業(yè)+企業(yè)”的課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。老齡產(chǎn)業(yè)與中醫(yī)藥院校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合的個(gè)性化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系的構(gòu)建不僅需要進(jìn)行課程的融合，還應(yīng)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教師與專業(yè)課程教師的融合。學(xué)院多次派出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教師外出學(xué)習(xí)最新理論知識(shí)、參觀考察專業(yè)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境；專業(yè)課教師與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教師合力打造創(chuàng)業(yè)課程，為幫助學(xué)生更好了解外部環(huán)境，并結(jié)合老齡化社會(huì)環(huán)境撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，聘請管理學(xué)教師講授《企業(yè)管理與市場營銷專題》。特聘市老齡委工作委員會(huì)工作人員、中醫(yī)藥健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)工作人員為主講嘉賓，介紹老齡化社會(huì)背景下衍生的老齡產(chǎn)業(yè)對中醫(yī)藥健康養(yǎng)老服務(wù)的需求情況，以及中醫(yī)藥健康養(yǎng)老服務(wù)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境及對創(chuàng)業(yè)者能力的要求情況。引進(jìn)和聘任經(jīng)驗(yàn)豐富的成功企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)專家做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。3.3個(gè)性化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程實(shí)施策略。為培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、人際溝通能力，本課程采用小組學(xué)習(xí)形式。8-10人為一小組，課堂討論、課后作業(yè)、期末作業(yè)完成均以小組為單位來完成，如每堂課設(shè)置“課堂十分鐘”環(huán)節(jié)，由教師提前一周或兩周將任務(wù)布置給相應(yīng)學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)小組接到學(xué)習(xí)任務(wù)后共同討論，相互合作完成作業(yè)。課堂上隨機(jī)抽取小組中一名學(xué)生針對學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況進(jìn)行講述，小組其他成員進(jìn)行補(bǔ)充講述。此外結(jié)合授課內(nèi)容，選取大量游戲、活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)象與規(guī)律，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)能力。3.4個(gè)性化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程考核評價(jià)方案。注重形成性評價(jià)考核，學(xué)習(xí)小組的課堂討論、“課堂十分鐘”作業(yè)闡述、期末創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫與闡述均采用教師、學(xué)生即時(shí)評價(jià)的形式，給予學(xué)生即時(shí)的評價(jià)與反饋，讓學(xué)生能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)效果及時(shí)了解，便于學(xué)習(xí)方式、方法的改進(jìn)。

篇5

幼兒園小班春游計(jì)劃書范文(一)時(shí)間20XX年4月17日

地點(diǎn)小壩(這是長江邊一個(gè)絕妙的地方。長江中間有一個(gè)狹長的壩叫河中壩，三面環(huán)水，與陸地相連的地方叫小壩，小壩上是小城的蔬菜基地。)

人員小班組幼兒、家長、全體教師。

準(zhǔn)備園領(lǐng)導(dǎo)總指揮;小班組每班派一名教師和保育員負(fù)責(zé)野餐準(zhǔn)備工作，邀請全體老師包抄手;另一名教師負(fù)責(zé)組織本班幼兒和家長。各家庭自備風(fēng)箏。

過程

一、參加人員早晨8時(shí)30分準(zhǔn)時(shí)到園，分班講

(一)安全第一

(二)活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間安排

(三)注重活動(dòng)的過程

1、家長在整個(gè)活動(dòng)中要培養(yǎng)孩子的獨(dú)立能力。

2、積極參與各項(xiàng)游戲，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性、積極性。

3、培養(yǎng)幼兒的交往能力。家長要作好表率，主動(dòng)與別的家庭聯(lián)系，共同組織家庭間的游戲，自由活動(dòng)以前盡量不要單個(gè)家庭活動(dòng)。

二、整隊(duì)出發(fā)沿途應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察看到的景物，如街道兩邊特征明顯的建筑、田野里的蔬菜等。

三、到達(dá)目的地后自由活動(dòng)20分鐘。家長應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察自然景物。

四、集中活動(dòng)

(一)全體幼兒、家長圍成兩個(gè)大圈，家長在外圈，幼兒在內(nèi)圈。

(二)幼兒表演、親子游戲

(三)集體舞

幼兒園小班春游計(jì)劃書范文(二)新學(xué)期開始，圍繞園保教工作目標(biāo)和重點(diǎn)，結(jié)合本班幼兒發(fā)展實(shí)際。本班兩位老師和一位阿姨在一如既往地合力做好班級各項(xiàng)工作的同時(shí)，更將樹立點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手不放松，實(shí)實(shí)在在做好每件事的高度責(zé)任感完成本學(xué)期保教工作任務(wù)，呵護(hù)好班上的25名孩子。

一、現(xiàn)況分析：

我班現(xiàn)有人數(shù)25人，女孩12人，男孩13人，本學(xué)期新生3名，都是男孩。通過上學(xué)期末的測查及平時(shí)的觀察，我們對幼兒在身體、認(rèn)知、社會(huì)性三方面有了一定的了解。幼兒經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的集體生活。初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項(xiàng)游戲活動(dòng)。班內(nèi)大部分孩子都比較活潑好動(dòng)，對于新事物表現(xiàn)出極高的興趣?？谡Z表達(dá)能力也有了提高，喜歡說，喜歡做，這對我們的工作提出了更高的要求。但由于現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，幼兒時(shí)常以自我為中心，活動(dòng)生活中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學(xué)期我班重點(diǎn)將是繼續(xù)豐富各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，從幼兒的情感、親情著手，提高幼兒的社會(huì)交往能力。

二、工作任務(wù)：

常規(guī)工作：

1.班級衛(wèi)生保健管理：

為了讓幼兒能在一個(gè)清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活，班中的衛(wèi)生工作也顯得尤為重要，在每日的飲食起居中，得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。從班內(nèi)衛(wèi)生到為幼兒剪指甲，將一件件事情都責(zé)任到人，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，對幼兒的食物要多觀察，實(shí)實(shí)在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。

2.幼兒生活管理方面：

隨時(shí)對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo).有認(rèn)真按順序洗手的好習(xí)慣，洗手時(shí)不玩水，會(huì)擦肥皂，會(huì)用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會(huì)擦嘴和用水漱口;能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

3.幼兒安全管理與教育：

結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪?qiáng)其自我保護(hù)意識(shí)和能力。

4.在抓好幼兒生活常規(guī)的同時(shí)重點(diǎn)抓幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)。

幼兒教育教學(xué)工作

合理利用分區(qū)、分組、集體、方案活動(dòng)、游戲等形式，確保教育目標(biāo)和任務(wù)的完成。我們繼續(xù)努力探索園本課程與敘事性智能理論的結(jié)合，教研時(shí)間，積極討論，吸取其他班的長處。認(rèn)真開展科學(xué)領(lǐng)域以外的語言、社會(huì)、健康、情感等領(lǐng)域的探究活動(dòng)。認(rèn)真參加園內(nèi)觀摩教學(xué)活動(dòng)，從中相互學(xué)習(xí)與提高，積極并準(zhǔn)時(shí)參加各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。

1.重視個(gè)別教育

幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動(dòng)作慢，有的愛哭鬧，有的愛發(fā)脾氣，所以在活動(dòng)中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發(fā)展。

2.加強(qiáng)特殊幼兒的護(hù)養(yǎng)工作。

孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異。有的幼兒體質(zhì)比較差，容易出汗感冒，教師應(yīng)加強(qiáng)對這些幼兒的護(hù)養(yǎng)。

3.環(huán)境布置

A：墻面的更新

措施：隨時(shí)更換主題墻，為每一個(gè)幼兒提供一個(gè)表達(dá)、表現(xiàn)、交流的平臺(tái)，借助這一平臺(tái)，個(gè)性化地展示自我。

B：區(qū)域活動(dòng)材料的整理和投放

措施：1.羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料，并進(jìn)行整理和歸類。

2.結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平，增設(shè)適宜的操作活動(dòng)。

3.材料在本學(xué)期初，先進(jìn)行一次性的投放，然后根據(jù)活動(dòng)情況逐步完善。

家園互動(dòng)，互相合作，協(xié)調(diào)一致

1.利用早晚家長接送幼兒的短暫時(shí)間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

2.運(yùn)用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見，互通情況信息。

3.以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動(dòng)安排和教育計(jì)劃，結(jié)合各月重點(diǎn)并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗(yàn)等。

4.增設(shè)家園欄的內(nèi)容，豐富家園欄的形式，增設(shè)小知識(shí)欄等。

5.組織各種形式的家長活動(dòng)。A：家長會(huì)B：家長學(xué)校

三、逐月工作計(jì)劃

二月份：

1.做好新生接待工作，穩(wěn)定新生幼兒的情緒。

2.認(rèn)識(shí)幼兒園環(huán)境，加強(qiáng)安全教育。

3.召開家長會(huì)。

4.與幼兒一起創(chuàng)設(shè)環(huán)境，激發(fā)幼兒的主動(dòng)性及創(chuàng)造性。

三月份：

1.豐富自然角。

2.做好三八節(jié)慶?；顒?dòng)，開展母子同樂活動(dòng)。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)游戲體育鍛煉。

四月份：

1.做好半日開放活動(dòng)。

2.做好長假安全、衛(wèi)生教育。，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

3.期中家訪。

4.健康寶貝展活力系列活動(dòng)。

5.園內(nèi)區(qū)角活動(dòng)展示。

五月份：

1.我能、我行幼兒自我服務(wù)能力展示活動(dòng)。

2.準(zhǔn)備六一節(jié)活動(dòng)。

六月份：

1.愛心獻(xiàn)給你幼兒捐款捐物活動(dòng)。

2.做好期末全面家訪。

3.做好學(xué)期結(jié)束的各項(xiàng)總結(jié)工作。

4.假期困難班統(tǒng)計(jì)。

5.暑期安全教育。

幼兒園小班春游計(jì)劃書范文(三)活動(dòng)目標(biāo)：

1、走進(jìn)大自然、感受春天的美好，開闊眼界,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

2、體驗(yàn)集體游玩的樂趣，學(xué)會(huì)分享，增進(jìn)與家人之間的親子感情。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)前做好動(dòng)員收費(fèi)工作，并將路線設(shè)計(jì)好，聯(lián)系好車輛。

2、發(fā)放告家長書，宣傳春游的注意事項(xiàng)。

3、班級對進(jìn)行春游安全教育，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。

活動(dòng)過程：

一、上午8：30點(diǎn)，家長和孩子在本班教室集中，老師交代活動(dòng)注意事項(xiàng)。

1、向家長介紹一下今天活動(dòng)的整個(gè)流程及注意事項(xiàng)：

(1)9：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，孩子和家長每人坐一個(gè)座位?；顒?dòng)時(shí)要做到井然有序，教育孩子不擁擠、不追跑、不打鬧。上、下車有序。在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。

(2)選擇適合的時(shí)間和地點(diǎn)讓孩子休息、吃午飯。注意言行文明，愛護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。

(3)帶孩子欣賞公園春天的景色，認(rèn)識(shí)一些動(dòng)植物和建筑物,了解他們的特征，讓孩子進(jìn)行簡單的描述，

(4)2：45到公園門口集中，清點(diǎn)人數(shù)，拍集體照。

(4)3：00分上車返回幼兒園。

2、提醒家長活動(dòng)中要注意安全，自己的物品保管好，最好幾個(gè)家長一起行動(dòng)，有事?lián)艽蚶蠋煹碾娫挕?/p>

二、9：00分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，安排好家長、孩子的座位，暈車的孩子、家長安排坐在前面，并注意安全。

篇6

職業(yè)計(jì)劃書范文一在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力;下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書。

自我盤點(diǎn)

一、個(gè)人興趣愛好

業(yè)余愛好:文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品:《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲:《愛拼才會(huì)贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像:比爾蓋茨、劉謙。

二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。

2、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn):

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場。

三、個(gè)人對所學(xué)專業(yè)的看法

本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非常看好的，對本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，

職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開展規(guī)劃計(jì)劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

一、家庭環(huán)境

本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個(gè)專的費(fèi)用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校費(fèi)用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識(shí)，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強(qiáng)。

三、社會(huì)環(huán)境

現(xiàn)代社會(huì)，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

四、職業(yè)環(huán)境

對于我們英語專業(yè)的人來講，形勢雖然還是可以的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識(shí)，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論

1、 目標(biāo)

估摸自己的實(shí)力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

2、 路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識(shí)，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

職業(yè)規(guī)劃方案

一、短期計(jì)劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計(jì)算機(jī)要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個(gè)英語六級。

其次，能很好的運(yùn)用知識(shí)，通過見習(xí)、實(shí)習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動(dòng)。

再次，暑假期間，可以當(dāng)家教進(jìn)行實(shí)習(xí)，這樣也可以多接累經(jīng)驗(yàn)。

最后，如果在畢業(yè)時(shí)成績優(yōu)秀的話，就打算考研。

二、長期計(jì)劃

在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗(yàn)，借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺(tái)來尋求更適合自己的職位，逐步來實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)計(jì)劃:先當(dāng)小學(xué)教師，再當(dāng)中學(xué)教師，一層一層往上爬。

未來人生職業(yè)規(guī)劃:放眼未來找準(zhǔn)位置

三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來五至十年作初步規(guī)劃如下:

a)、20xx-20xx2年學(xué)業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。

b)、20xx2-20xx年，熟悉適應(yīng)期:利用3-4年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容:

(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu):畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計(jì)算機(jī)一級、二級過關(guān)，英語四、六級過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng):在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽取別人意見。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，

(3)生活習(xí)慣、興趣愛好:適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加社交活動(dòng)如聚會(huì)，還有必要的健身運(yùn)動(dòng)，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報(bào)社會(huì)的慈善活動(dòng)，如積極參加救助貧困人群的捐助活動(dòng)，獻(xiàn)血活動(dòng)等等。

c)、20xx-2059年:找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價(jià)值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會(huì)的情感去回報(bào)祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

結(jié)束語

我的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實(shí)踐和最后的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會(huì)是空忙一場。什么都沒得到。但是，現(xiàn)實(shí)生活是變化多樣的，誰也料不到半路會(huì)有什么絆腳石，自己擬定的規(guī)劃書必須要因時(shí)因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo)，印著自己的理想、信念、追求、抱負(fù);同時(shí)也對自己的未來抱著成功的收獲。

人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標(biāo)就離你不遠(yuǎn)。當(dāng)你成功時(shí)，你會(huì)會(huì)心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來，要靠自己去打拼!

職業(yè)計(jì)劃書范文二目錄

總論(引言)

第一章 認(rèn)識(shí)自我

1.個(gè)人基本情況

2.職業(yè)興趣

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性

4.職業(yè)價(jià)值觀

5.勝任能力

自我分析小結(jié)

第二章 職業(yè)生涯條件分析

1.家庭環(huán)境分析

2.學(xué)校環(huán)境分析

3.社會(huì)環(huán)境分析

4.職業(yè)環(huán)境分析

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

第四章 評估調(diào)整

1.評估的內(nèi)容

2.評估的時(shí)間

3.規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語

正文

總論(引言)

第一章 認(rèn)識(shí)自我

結(jié)合相關(guān)的人才測評報(bào)告對自己進(jìn)行全方位、多角度的分析。

1.個(gè)人基本情況

2.職業(yè)興趣喜歡干什么

在我的人才素質(zhì)測評報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是 型(分)、 型(分)和 型(分)。我的具體情況是

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性能夠干什么

我的人才素質(zhì)測評報(bào)告結(jié)果顯示， 能力得分較高(分)， 能力得分較低(分)。我的具體情況是

4.職業(yè)價(jià)值觀最看重什么

我的人才素質(zhì)測評報(bào)告結(jié)果顯示前三項(xiàng)是 取向(分)、 取向(分)和 取向(分)。我的具體情況是

5.勝任能力優(yōu)劣勢是什么

自我分析小結(jié):

第二章 職業(yè)生涯條件分析

參考人才素質(zhì)測評報(bào)告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1.家庭環(huán)境分析

如經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響

2.學(xué)校環(huán)境分析

如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等

3.社會(huì)環(huán)境分析

如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等

4.職業(yè)環(huán)境分析

(1)行業(yè)分析

(如行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)

(2)職業(yè)分析

(如 職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景)

(3)企業(yè)分析

(如 單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等)

(4)地域分析

(如 工作城市的發(fā)展前景、文化特點(diǎn)、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析) 職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析:

內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢因素(S) 弱勢因素(W)

外部環(huán)境因素 機(jī)會(huì)因素(O) 威脅因素(T)

分析

結(jié)論:職業(yè)目標(biāo)將來從事( 行業(yè)的) 職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略進(jìn)入 類型的組織(到 地區(qū)發(fā)展)

職業(yè)發(fā)展路徑走專家路線(管理路線等)

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

把職業(yè)目標(biāo)分成三個(gè)規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，并對各個(gè)規(guī)劃期及其要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行分解。

職業(yè)生涯規(guī)劃總表

計(jì)劃名稱 時(shí)間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計(jì)劃內(nèi)容 策略和措施 備注

短期計(jì)劃(大學(xué)計(jì)劃) 20xx年20 年 如大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達(dá)到 如:大一要達(dá)到大二要達(dá)到或在方面要達(dá)到 如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實(shí)踐計(jì)劃等 如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主，或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn) 目標(biāo)我要 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

中期計(jì)劃(畢業(yè)后五年的計(jì)劃) 20年20年計(jì)劃 如畢業(yè)后第五年時(shí)要達(dá)到如畢業(yè)后第一年要第二年要或在方面要達(dá)到 如職場適應(yīng)、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

長期計(jì)劃(畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃) 20年20年計(jì)劃 如退休時(shí)要達(dá)到 如畢業(yè)十年要達(dá)到二十年要達(dá)到 如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等 方向性規(guī)劃

第四章 評估調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及變化情況進(jìn)行及時(shí)的評估與修正。

1.評估的內(nèi)容

(1)職業(yè)目標(biāo)評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直那么我將

(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)的時(shí)候，我就

(3)實(shí)施策略評估。(是否需要改變行動(dòng)策略?)如果我就

(4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時(shí)評估。)

2.評估的時(shí)間

在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

篇7

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因?yàn)槠渌虿涣肆酥?，所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過xx，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過xx萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

一、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xx萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計(jì)，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過x萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近x萬億以上，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計(jì)，20x年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到x萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場比例。

二、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴(kuò)張市場，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到xx個(gè)億以上的成交量，以均筆xx計(jì)算，我們需要做到xx萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。

三、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起，我們通過移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃x—xx個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

四、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到xx億的成交量，同時(shí)有xx—xx條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到x萬以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收團(tuán)隊(duì)，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的xx億的成交量來計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到xx萬，定制路線以千人次計(jì)算，每人次x元來計(jì)算，毛利率15%。毛利潤將近x萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到x—x萬的營收。按照xPE算引入風(fēng)投a輪，公司估值超過一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長的行業(yè)。

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計(jì)劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬元

設(shè)備投資：

房租x元。

1.門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）

2.貨架和賣臺(tái)投入約x元

3.員工（x名）統(tǒng)一服裝需x元

4.機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約x元。

月銷售額（平均）：x元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)x元。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約x元。

貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計(jì)x元。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按x年計(jì)算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近x多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是19xx年的x倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

第二部分 食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金（x）萬元，其中（x）萬元已籌集到位，剩下（x）萬元向銀行貸款。

第三部分 經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場站穩(wěn)腳跟，x年收回成本。

2、本店將在x年內(nèi)增設(shè)x家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

第四部分 市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分 經(jīng)營計(jì)劃

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營時(shí)間：早—晚。

6、對于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分 人事計(jì)劃

1、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1、通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

2、經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1、制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3、考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

第七部分 銷售計(jì)劃

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)xx元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸▁名）可獲得價(jià)值x元的禮券。

4、每月累計(jì)消費(fèi)x元者，贈(zèng)送價(jià)值x元的禮券，x元贈(zèng)送x元禮券，以此類推。

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1、本店固定資產(chǎn)（x）萬元

桌椅（xx）套

營業(yè)面積（xx）平方米

冷凍柜（x）臺(tái)

灶件若干

2、每日流動(dòng)資金為x萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

篇8

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“燕子”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬人民幣

場地選擇：xx市xx路

項(xiàng)目概述：如今社會(huì)，上班族的壓力越來越大，出現(xiàn)了許多沒有時(shí)間照顧孩子，導(dǎo)致孩子性格變得孤僻，自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場分析

目前，xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

1.市場需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在xx市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是，現(xiàn)在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好，經(jīng)常出教學(xué)事故。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大;

③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，xx在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時(shí)間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。

三、成本預(yù)算

1.薪資預(yù)算

說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。

2.投資預(yù)算

說明：

(1)對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。

(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。

3.經(jīng)營成本預(yù)算

說明：

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)1.50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、盈虧分析

l.經(jīng)營目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

說明：

①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

即：160×12個(gè)月=l920人次。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。

③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

【2】托管所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文

主要經(jīng)營范圍

范圍：中午托管、下午作業(yè)輔導(dǎo)、假期托管、周六周日托管

地址

地址：澳門花園南門商品房

辦托管班原因

我是農(nóng)民的孩子，我深知放學(xué)沒處去蹲在學(xué)校門口等爸爸媽媽的滋味，課堂上老師講課跟不上的滋味。當(dāng)老師讓大家寫創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子的時(shí)候，于是我想到了辦一家孩子高興家長放心的托管中心。

隨著我國經(jīng)濟(jì)、文化、科技技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)競爭加劇，社會(huì)對人才素質(zhì)的要求越來越高。因此，家長越來越重視孩子的教育，特別是早期教育。有針對北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調(diào)查結(jié)果顯示，這些城市兒童的教育月消費(fèi)額已超過了39億元。這一情況從兒童消費(fèi)的絕對量方面證明了兒童消費(fèi)市場的巨大。消費(fèi)者調(diào)查機(jī)構(gòu)公布：兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33％的已占到家庭總數(shù)的90％，其份額已構(gòu)成了家庭消費(fèi)不可忽視的重要組成部分“從本人上小學(xué)的時(shí)候曾被父母送到托管處托管過，在托管處有讓我高興的地方，也有讓我厭煩的地方。所以，我知道什么樣的托管班是孩子們喜歡的，什么樣的托管班是孩子不喜歡的。在寫計(jì)劃書前也跟著老師考察過多家小學(xué)生托管班，經(jīng)考察我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有的托管班所存在的問題，那么什么樣的托管班才能夠吸引小學(xué)生尤其是學(xué)生家長呢？我們調(diào)查了不少學(xué)生及家長。為辦托管班曾積極地向老師探討教育教學(xué)方法和管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了如何和孩子溝通。

本市有小學(xué)二十二所，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約40％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約20％，寒暑假需要托管的占30％。目前，本市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，有上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

本市在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時(shí)間不算很長，普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我們將根據(jù)孩子個(gè)體在學(xué)習(xí)、生活方面的不同情況詳細(xì)分析后，制定符合個(gè)體發(fā)展需要的教育輔導(dǎo)模式，真正做到尊重個(gè)體，揚(yáng)長避短。關(guān)注孩子健康快樂成長，為家長分憂解難。為在競爭中取勝我們特制定了托管新概念。

品牌優(yōu)勢

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造自己的品牌，本著服務(wù)家長，教育學(xué)生的宗旨，很好地拓展及補(bǔ)充學(xué)校教育所欠缺和難以滿足的綜合性，均衡性教育。

管理優(yōu)勢

管理者會(huì)一直堅(jiān)持嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合國際先進(jìn)的教育管理理念用心服務(wù)好每一位學(xué)生和家長。針對孩子年齡特點(diǎn)制定適合于他們的辦學(xué)模式，服務(wù)質(zhì)量高，能滿足孩子的需求。

理念優(yōu)勢

堅(jiān)持“讓孩子健康快樂地成長”的服務(wù)理念。堅(jiān)持五心服務(wù)，即愛心、信心、細(xì)心、耐心、恒心。

師資優(yōu)勢

聘請鋼筆字好的退休教師為輔導(dǎo)教師?？梢宰鳛楸就泄苤行牡囊粋€(gè)特色。

篇9

開蛋糕店的計(jì)劃書【一】一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3．本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2．競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經(jīng)營計(jì)劃

1．先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2．開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3．據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6．蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7．經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

開蛋糕店的計(jì)劃書【二】一、項(xiàng)目背景

隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称罚瑢τ诖髮W(xué)生尤其如此，但現(xiàn)在快節(jié)奏的生活和新興的生活方式讓不少大學(xué)生沒有時(shí)間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個(gè)網(wǎng)上蛋糕店，旨在為大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的生活方式。

二、公司項(xiàng)目策化

1.公司成立原因

1.1組織原因

大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門，小賣部又遠(yuǎn)，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運(yùn)而生。

1.2技術(shù)原因

蛋糕屬于西方糕點(diǎn)，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個(gè)糕點(diǎn)師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。

1.3學(xué)校原因

現(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿腹理想抱負(fù)卻沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，用人單位在注重能力的同時(shí)很注重資歷和經(jīng)驗(yàn)，因此大學(xué)生處于一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動(dòng)局面，鼓勵(lì)大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。

2.公司使命

高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境！

3.公司目標(biāo)

立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

“謦香園網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除重慶工商大學(xué)的總站外，在重慶各高校設(shè)有分站。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以重慶各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以重慶工商大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍有可能成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取網(wǎng)上問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但口感較好的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，注重美觀。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，口感，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般側(cè)重于中低檔價(jià)位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時(shí)候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng)新方面，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，并經(jīng)常會(huì)隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

四、經(jīng)營策略

1.營銷策略分析

1.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們將非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，在視覺形象和文字字體上精心規(guī)劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨(dú)特創(chuàng)新。

篇10

工作計(jì)劃在我們的實(shí)際工作中是非常實(shí)用的，可以讓我們能夠認(rèn)真的去思考自己的崗位工作。下面是小編為大家整理的關(guān)于幼師個(gè)人計(jì)劃書范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

幼師個(gè)人計(jì)劃書范文1新學(xué)期開始了，本學(xué)期我們小三班由三位老師共同擔(dān)任本班的保教工作。本班成員以飽滿的工作熱情本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為原則”開展各項(xiàng)工作。為了更好的完成的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長?，F(xiàn)將本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一、班級概況

我班有43人，本學(xué)期剛進(jìn)來的新生，總體存在情緒不穩(wěn)定，比較難融入集體活動(dòng)，沒有形成規(guī)則意識(shí)，集體活動(dòng)的時(shí)候，喜歡自由的單獨(dú)活動(dòng)的狀況。孩子還存在動(dòng)手意識(shí)弱、動(dòng)手能力差和依賴性強(qiáng)以及缺乏交往技巧、語言表達(dá)弱等不足。這些孩子之間雖然存在著個(gè)體差異，但是相信通過一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都會(huì)有很大的進(jìn)步。

二、工作重點(diǎn)和任務(wù)

由于幼兒在各方面的能力相差甚遠(yuǎn)，這給常規(guī)的教學(xué)帶來一定的難度。因此本學(xué)期我班在充分觀察了解幼兒的基礎(chǔ)上，遵循小班幼兒年齡階段身心發(fā)展規(guī)律，組織開展多姿多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，在幫助幼兒逐步適應(yīng)集體生活的同時(shí)，初步培養(yǎng)幼兒的基本生活能力和行為學(xué)習(xí)習(xí)慣從而使幼兒健康、快樂成長。

三、保育工作：

(1)生活能力：

1、學(xué)會(huì)自己喝水，獨(dú)立進(jìn)餐，正確使用調(diào)羹。

進(jìn)餐時(shí)培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不講話、不挑食、不浪費(fèi)糧食，能吃完屬于自己那一份的食物，并盡量“三凈”。餐后能主動(dòng)的放好餐具，進(jìn)行安靜的餐后活動(dòng)。

2、懂得飯前便后要洗手，飯后要漱口、擦嘴;

3、學(xué)會(huì)自己洗手、洗臉，早晚刷牙，正確使用毛巾。

4、學(xué)習(xí)自己入廁。

5、按次序地穿脫衣服、鞋襪;

逐步養(yǎng)成按時(shí)入睡、獨(dú)立睡眠的習(xí)慣。午睡時(shí)注意培養(yǎng)幼兒正確的睡姿。

6、在老師提醒下不吃手指，不咬手指甲。

7、在成人提醒下，不隨地扔紙屑。

(2)安全方面：

1、不遠(yuǎn)離成人、不接受陌生人的東西，不跟陌生人走;

2、不觸摸危險(xiǎn)物品，不去危險(xiǎn)的地方。

幼師個(gè)人計(jì)劃書范文2伴隨著涼爽的秋天的到來，我們也迎來了新的一學(xué)期。本學(xué)期我和另外兩名老師帶領(lǐng)新班級———幼小一班。我是個(gè)新老師，各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)也不是很足，而幼小銜接班的任務(wù)又非常的重要。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，我的新學(xué)期具體工作計(jì)劃主要有以下幾點(diǎn)：

一、思想方面

嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，平時(shí)在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。

三、工作方面

努力做到對每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，對家長熱情，及時(shí)向每個(gè)家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育新的面教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教。

幼師個(gè)人計(jì)劃書范文3本學(xué)期我班共有幼兒37名，其中男孩23名，女孩14名，每一個(gè)孩子都是家庭的未來和新希望。讓他們平安、健康、快樂地成長是我們一直刻在心上的職責(zé)。為了培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)和學(xué)習(xí)簡單的安全自救方法，避免發(fā)生各類安全責(zé)任事故，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開展，針對我們小班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，我班制定了一份安全教育計(jì)劃：

一、日常生活教育

1、入園

(1)堅(jiān)持每天晨午檢，保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園，如發(fā)現(xiàn)要及時(shí)沒收，并教育幼兒，和與其家長溝通。

(2)堅(jiān)持每天為幼兒量體溫，體溫超過37不入園。

2、服藥

把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

3、進(jìn)餐、午睡

小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進(jìn)餐時(shí)一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前，預(yù)防燙傷幼兒。午睡時(shí)不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進(jìn)餐、午睡時(shí)來回巡視。

4、日?；顒?dòng)

教育幼兒不動(dòng)插座，以防觸電。

不將手指放在門、窗處，以防夾傷。

注意不玩火、肥皂以及消毒物品。

教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。

游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)。

不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

5、離園

離園時(shí)要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。

二、家園共育

1、利用家園欄、家長會(huì)、來園離園接觸等多種途徑，對家長進(jìn)行安全知識(shí)的宣傳。

2、請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，特別是加強(qiáng)交通安全的重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。

3、提醒家長注意家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)。

4、引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號(hào)碼等;

知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

幼師個(gè)人計(jì)劃書范文4新學(xué)期開始了，很榮幸加入到紅都幼兒園這個(gè)大家庭中來，新學(xué)期的第一天，我們迎來了小班的小朋友，孩子們由于剛開始進(jìn)入集體生活，剛開始入園對環(huán)境陌生、畏懼，拒睡、拒吃等現(xiàn)象。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，我會(huì)和班上的三位老師互相配合做好班級工作，因此我為我自己的工作做了一個(gè)計(jì)劃。

一、思想政治方面

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治資料，保持正確的思想政治和方向。

2、經(jīng)常和老師們探討學(xué)習(xí)體會(huì)。

3、無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象。

4、用心去關(guān)愛每一位幼兒。

5、時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。

二、常規(guī)方面

1、讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動(dòng)打招呼(早晚主動(dòng)向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學(xué)主動(dòng)問好等)!

2、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣(鈑前洗手，)

3、鍛煉寶寶的自理能力(自己穿脫衣服，自己吃飯等)

4、學(xué)會(huì)友好的與別人相處、幫助別人(不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情)

三、教育教學(xué)方面

1、提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教理論。

2、多看書、多看報(bào)，不斷充實(shí)自我。

3、不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。

4、認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教案、制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。

四、家長方面

多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求。努力縮短家長和老師之間的距離。

總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，做一位優(yōu)秀的幼兒教師。

幼師個(gè)人計(jì)劃書范文5一、指導(dǎo)思想：

小班年段一共有三個(gè)班，其中一個(gè)班是我們幼兒園寶寶、貝貝班升上來的小朋友，其他兩個(gè)班為新生班。小班年段組以教師發(fā)展、“一切為了孩子、為了孩子的一切”為本，貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，努力發(fā)揮好教育科研的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性和全局性，注重幼兒習(xí)慣的培養(yǎng)和園本課程研究，解決教育中的實(shí)際問題。特制定出以下計(jì)劃：

二、具體措施

1、穩(wěn)定幼兒情緒。

開學(xué)初，小班年段教師將進(jìn)行全面家訪和電訪，通過游戲、故事和小朋友親近，讓孩子對老師、幼兒園產(chǎn)生信賴與親近。

2、游戲與教學(xué)整合，是本園的教學(xué)特色，以“游戲性、生活性、發(fā)現(xiàn)性、個(gè)性性”的教育風(fēng)格，教師通過在“游戲中學(xué)，在學(xué)中游戲”為教育方法，注重幼兒個(gè)性的發(fā)展，通過教師的用游戲方式的引導(dǎo)，讓幼兒自己思考、自己操作、自己創(chuàng)新，使孩子在游戲中不知不覺的接受知識(shí)。

3、幼兒常規(guī)教育。

俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒的一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當(dāng)重要的的，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。由于是新生，幼兒對任何事物都不熟悉，幼兒沒有紀(jì)律意識(shí)，自控能力低，行為散慢，針對這問題，本學(xué)期我們將針對性地對幼兒進(jìn)行教育，如利用餐前、離園前，以故事或談話方式讓幼兒明白到在幼兒園要有良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(1)培養(yǎng)幼兒有良好的進(jìn)餐習(xí)慣。本班幼兒年齡小，部分幼兒在家習(xí)慣家長喂，且吃得慢，針對此問題，我們將逐步養(yǎng)成幼兒自己吃飯的習(xí)慣，且要求幼兒能一口一口地吃，鼓勵(lì)幼兒用愉快的心情進(jìn)餐。

(2)培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣。懂得進(jìn)入睡室時(shí)要安靜，會(huì)自己換鞋，能找到自己的'枕頭，蓋好被子后能安靜入睡，不帶玩具進(jìn)入睡室，知道睡覺時(shí)閉上眼睛不說話。

(3)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生清潔的環(huán)境，使幼兒感受清潔環(huán)境的美好，讓幼兒協(xié)助保持環(huán)境清潔，初步形成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，愿意剪指甲、洗頭、洗澡，知道飯前便后要洗手。教師通過講故事、談話等方式使幼兒了解到不講衛(wèi)生的危害性。

(4)培養(yǎng)幼兒良好的課堂常規(guī)。采用聽音樂和有趣的“拉拉鏈”方式讓幼兒安靜地坐入座位準(zhǔn)備上課，以表揚(yáng)個(gè)別幼兒坐得好的方式，鼓勵(lì)其他坐不好的小朋友學(xué)習(xí)正確的坐姿。

(5)培養(yǎng)幼兒收拾東西的好習(xí)慣。以送“玩具回家”的游戲方式，讓幼兒知道玩完玩具或用完其他玩具后要放回原處，不把玩具放進(jìn)書包。學(xué)習(xí)基本的分類，按玩具的特征進(jìn)行分類.

(6)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。由于本班幼兒新入園，年齡較小，對于學(xué)習(xí)知識(shí)的興趣不夠濃厚，為提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，我們在教學(xué)上盡可能采用活動(dòng)的教具，吸引幼兒的注意力，鼓勵(lì)幼兒多提為什么。對幼兒進(jìn)行普通話教學(xué)，針對本班幼兒的年齡特點(diǎn)，我們將初步向幼兒灌輸一些基本的日常用語，在日常生活中進(jìn)行隨機(jī)教學(xué)，鼓勵(lì)本班說普通話的幼兒多與別的小朋友溝通，讓他們在游戲中能相互學(xué)習(xí)。培養(yǎng)幼兒的自信心，鼓勵(lì)幼兒大膽去嘗試做自己能做的事，以鼓勵(lì)為主，幫助為輔的方式，引導(dǎo)幼兒參加各種各樣的游戲活動(dòng)，讓一些膽小不說話的幼兒多參加集體活動(dòng)，如“迎國慶”主題活動(dòng)，讓他們也加入其中，讓他們感受到自己是行的。

4、加強(qiáng)幼兒的動(dòng)手能力。

在日?；顒?dòng)中多加入一些培養(yǎng)動(dòng)手能力的游戲以及教學(xué)活動(dòng)，喜歡跟老師、小朋友玩手指游戲，會(huì)正確使用剪刀，會(huì)耐心的進(jìn)行涂色游戲等等

5、主題教學(xué)活動(dòng)融入?yún)^(qū)域活動(dòng)中去。

探索性地開展區(qū)域活動(dòng)。結(jié)合本班特點(diǎn)開展適合自己的區(qū)域活動(dòng)，將區(qū)域活動(dòng)的設(shè)置與幼兒園的主題活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，使區(qū)域活動(dòng)與集體教學(xué)活動(dòng)達(dá)到共存和相融。

6、家園共育活動(dòng)、促進(jìn)幼兒的健康發(fā)展。

充分發(fā)揮家園欄的宣傳作用及成長足跡、網(wǎng)站的橋梁作用，與家長探討、交流，引導(dǎo)家長合理育兒、科學(xué)教育，與家長共同努力，形成良好的教育共識(shí)，做好為家長服務(wù)工作，及時(shí)了解、解決家長的需求和困難。

三、本學(xué)期各個(gè)月份安排表

九月份

專題：如何讓小班新生更快適應(yīng)幼兒園?