導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷目的分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在目前的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著廣告宣傳和營(yíng)銷推廣的雙重作用，房地產(chǎn)的投資商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也意識(shí)到營(yíng)銷的重要作用，開始密切關(guān)注著相應(yīng)內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目中的營(yíng)銷策劃指投資商或者運(yùn)營(yíng)商在對(duì)營(yíng)銷的概念進(jìn)行整合的基礎(chǔ)上，從思想觀念、品牌設(shè)計(jì)、所處的地理位置、周圍的環(huán)境、房源的相應(yīng)類型以及價(jià)格、包裝和推廣等等角度對(duì)房地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行合理的定位，并且找出房地產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求意愿招攬短期和長(zhǎng)期的顧客，提升企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)效益?？偟膩?lái)說(shuō)，房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃不是僅停留在促進(jìn)銷售或是簡(jiǎn)單的廣告效應(yīng)層面上。相反，在進(jìn)行營(yíng)銷策劃過(guò)程中需要很多知識(shí)和程序，不僅要有緊跟時(shí)代需求的營(yíng)銷理念的指導(dǎo)，還要各式各樣的營(yíng)銷手段和方法。實(shí)際上是一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)了解，并逐步的熟悉市場(chǎng)需求，根據(jù)這一需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

二、目前房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃存在的主要問(wèn)題

就國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展起步相對(duì)較晚，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的發(fā)展還不夠充分，營(yíng)銷策劃的理念應(yīng)用到此行業(yè)中屬于一種全新姿態(tài)，還出與相應(yīng)的萌芽時(shí)期，各種策略還存在著一些相應(yīng)的問(wèn)題。這些問(wèn)題的出現(xiàn)導(dǎo)致了營(yíng)銷策劃不能夠有效的發(fā)揮功用，并在很大的程度上阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):

1.不能充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研結(jié)果與實(shí)際情況存在偏差

要進(jìn)行營(yíng)銷策劃不能只是憑空想象，要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，收集比較真實(shí)可靠的市場(chǎng)需求信息，并對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)調(diào)研主要有兩方面的任務(wù)，一方面要充分的了解產(chǎn)品要進(jìn)入的市場(chǎng)需求，使企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有相應(yīng)的針對(duì)性;另一方面是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)要與相應(yīng)的同行產(chǎn)業(yè)做出對(duì)比，分析對(duì)手目前的發(fā)展?fàn)顩r，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。但是就目前的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)程度不夠，有的甚至脫離相應(yīng)的實(shí)際，調(diào)查方式缺乏變通，取樣或者是調(diào)查的數(shù)據(jù)針對(duì)性有所欠缺，調(diào)研結(jié)果與實(shí)際存在著一定的差距，不能夠真實(shí)的反應(yīng)市場(chǎng)的總體要求。

2.營(yíng)銷策劃中的廣告宣傳脫離實(shí)際

在房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃中，廣告宣傳是主要的宣傳媒介，也是營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)所在。但是目前的房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃中廣告的宣傳存在著很大的問(wèn)題，主要是存在假、大、空的現(xiàn)象。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開發(fā)商絞盡腦汁的在和相應(yīng)的廣告商一起進(jìn)行廣告項(xiàng)目的策劃。當(dāng)然不得不承認(rèn)有些廣告的制作相當(dāng)?shù)挠兴疁?zhǔn)，不僅突出了特色之處，創(chuàng)新上與其他廣告絕不雷同，但是其中的真實(shí)成分有所減低，這些標(biāo)新立異的廣告不能帶來(lái)真實(shí)可靠的說(shuō)服力和信任度。

3.相應(yīng)的營(yíng)銷策劃的銷售管理模式管理不嚴(yán)謹(jǐn)

而且在銷售管理模式上存在著一定的隨意性，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有一套規(guī)范的銷售規(guī)則，主要就是依靠業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)定銷售效果的好壞。在部分房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃中營(yíng)銷人員對(duì)自己的營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行虛假承諾，看似房地產(chǎn)開發(fā)商委屈自己的利益而把消費(fèi)者的利益保護(hù)的天衣無(wú)縫，非常的周全，在消費(fèi)者信賴了營(yíng)銷人員的前提下進(jìn)行了交易，但是卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)卻遠(yuǎn)非如此，給企業(yè)的形象造成了一定的損害。

三、提高房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃的具體做法

1.強(qiáng)化房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研

在行業(yè)的營(yíng)銷策劃中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲取信息是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃制定前，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的力度，針對(duì)項(xiàng)目中的項(xiàng)目規(guī)模、相關(guān)特點(diǎn)以及消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行整體上的調(diào)查，在得出調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)后進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)相應(yīng)的營(yíng)銷市場(chǎng)，為營(yíng)銷策劃的進(jìn)行提供最基本的輔工作。

2.找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位

如今房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，面對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者的需求多樣化以及消費(fèi)理念多層次化，開發(fā)商在進(jìn)行行業(yè)發(fā)展是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)的科學(xué)定位變的越來(lái)越重要。只有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，找對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)主體，房地產(chǎn)的每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目才能夠更快、更穩(wěn)的進(jìn)行市場(chǎng)交易，滿足市場(chǎng)需求，否則一切都是徒勞無(wú)功，還會(huì)落下“事倍功半”不利后果。

3.對(duì)營(yíng)銷策劃人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)相應(yīng)的責(zé)任感

在營(yíng)銷策劃中一定要進(jìn)行員工培訓(xùn)，讓員工具備一種高度的責(zé)任感?？梢宰寙T工不定期的參加學(xué)習(xí)和探討的學(xué)習(xí)交流會(huì)，在員工交流中采諸家之長(zhǎng)，并吸取相對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃還要實(shí)時(shí)的關(guān)注新的營(yíng)銷策劃的理念，在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候避免因?yàn)楦拍畈磺宥M(jìn)行的不切實(shí)際的過(guò)度的概念包裝。

四、結(jié)語(yǔ)

篇2

仔細(xì)琢磨這個(gè)“漏斗”，可以直接套到目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，從激發(fā)旅游者興趣到收集目的地信息到最后預(yù)訂購(gòu)買目的地產(chǎn)品，只是經(jīng)過(guò)近一年的實(shí)踐，卻也實(shí)實(shí)在在地感覺到一般品牌商品和目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同。

當(dāng)然，目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先應(yīng)構(gòu)建一個(gè)“營(yíng)銷漏斗”，形成從目的地吸引到產(chǎn)品預(yù)訂的機(jī)制。只是對(duì)于在中國(guó)入境旅游市場(chǎng)中相對(duì)溫線的山東來(lái)講，面對(duì)的問(wèn)題是：營(yíng)銷的宏觀策略如何制定？營(yíng)銷的著力點(diǎn)在哪里？如何在動(dòng)態(tài)執(zhí)行過(guò)程中形成“營(yíng)銷漏斗”機(jī)制？

根據(jù)2013年的數(shù)據(jù)，山東省主要入境旅游市場(chǎng)上潛在的旅游者對(duì)山東目的地旅游直接相關(guān)的搜索很少，這就帶來(lái)第一個(gè)問(wèn)題：“營(yíng)銷漏斗”上端開口極為狹窄，根本不能形成規(guī)模效應(yīng)。一個(gè)直接的辦法是關(guān)聯(lián)“中國(guó)旅游”相關(guān)關(guān)鍵詞，雖然短期取得了不錯(cuò)的效果，但從長(zhǎng)期來(lái)看帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：一是通常旅游者對(duì)國(guó)外陌生的旅游目的地都有一個(gè)“物化”概念，由此引發(fā)旅游興趣。根據(jù)去年的調(diào)查數(shù)據(jù)，海外旅游者尤其是歐美地區(qū)對(duì)中國(guó)的“物化”概念是熊貓、長(zhǎng)城等，盡管行內(nèi)很多人主觀認(rèn)為“孔子”應(yīng)當(dāng)是山東的“吸引物”，但是從數(shù)據(jù)來(lái)看，卻不如“青島啤酒”的吸引力；另外從“孔子”的概念再延伸到“孔子的家鄉(xiāng)”也得費(fèi)點(diǎn)周折。這樣，除非攀附周納，硬生生的“截胡”，關(guān)聯(lián)和周旋的余地很小。二是，由于旅游商業(yè)機(jī)構(gòu)尤其是國(guó)內(nèi)外OTA對(duì)中國(guó)入境旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這類關(guān)鍵詞的投放高成本也不是溫線目的地長(zhǎng)期承受得了的。以上兩點(diǎn)，再加上長(zhǎng)期以來(lái)旅游入境市場(chǎng)上形成的北京、上海、桂林、西安等中國(guó)熱點(diǎn)目的地的夾擊，將奈之何？

盡管行內(nèi)很多人認(rèn)為，目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵不是“我有什么”，而是“你感興趣什么”。但是口頭說(shuō)是一碼事，執(zhí)行起來(lái)卻不自覺地又溜達(dá)到“我有什么”這個(gè)思路。實(shí)際上絕大多數(shù)的目的地針對(duì)不同的客源市場(chǎng)都有許多不同的潛在“物化”概念，怎樣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中找出這些“東西”，并且和潛在旅游者的“興趣點(diǎn)”結(jié)合起來(lái)，是解決“漏斗”規(guī)模的關(guān)鍵?！白闱颉焙孟窈腿刖陈糜文康牡匕烁妥哟虿恢臇|西，但因?yàn)橹袊?guó)古代的蹴鞠，2005年國(guó)際足聯(lián)正式宣布山東淄博成為世界足球起源地；哈雷戴維森摩托也好像和山東風(fēng)馬牛不相及，但海外哈雷摩托車俱樂部第一次在中國(guó)開展騎行活動(dòng)的地區(qū)是山東。這就使人想到搜索里的海量“長(zhǎng)尾”關(guān)鍵詞，也就是雖然山東不是北京，也沒有熊貓，但是山東可以代表中國(guó)。理論上來(lái)說(shuō)，通過(guò)大量低成本“長(zhǎng)尾詞”的選擇，目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以形成比一般商品品牌更大的“漏斗”規(guī)模，哪怕僅僅關(guān)聯(lián)到“中國(guó)”。2013年，曾經(jīng)試圖通過(guò)“長(zhǎng)城”關(guān)聯(lián)到山東的“齊長(zhǎng)城”(中國(guó)最早的長(zhǎng)城)，開始流量很好，但效果很差，就吃過(guò)這種“直筒子”思維的虧。

2014年山東局的海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商的招標(biāo)就試圖找出這個(gè)問(wèn)題的解決方案。美中不足的是，只有一家公司還提出一個(gè)“半拉子”方案，只承諾了吸引力的“漏斗”規(guī)模目標(biāo)(流量)和模糊的原則，而沒有完整闡述解決方案。客觀上來(lái)說(shuō)，試圖讓長(zhǎng)期其他行業(yè)甚至包括旅游行業(yè)的OTA的商在短時(shí)間內(nèi)調(diào)整思路是非常困難的；但如果只盯住那些旅游直接關(guān)聯(lián)詞的流量，尤其再加上山東省和部分城市的同步操作眾多客源國(guó)家和地區(qū)，回旋和騰挪的余地根本沒有。除非它是“賭神”，一抓一個(gè)準(zhǔn)，可營(yíng)銷不是“賭博”。

試圖通過(guò)一兩年短期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體激發(fā)某個(gè)海外客源地市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，但可以撬動(dòng)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)搜索和網(wǎng)盟等營(yíng)銷方式的結(jié)合，是可以尋找到這個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；當(dāng)然，如果在營(yíng)銷開展伊始通過(guò)對(duì)大量數(shù)據(jù)和信息的分析，找到這些細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)清單會(huì)更好。很多人認(rèn)為通過(guò)網(wǎng)盟的精準(zhǔn)投放是可以找到客源地的細(xì)分市場(chǎng)的，比如中等收入以上，熱愛旅游，喜歡中國(guó)文化等等；不過(guò)和其他中國(guó)熱點(diǎn)入境旅游目的地相比較，山東的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不突出，這種“細(xì)分”也太“大而化之”了。

在擴(kuò)大“漏斗”規(guī)模的基礎(chǔ)上，可以形成“撬棍”效應(yīng)。實(shí)際上，通觀2013年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，搜索營(yíng)銷和網(wǎng)盟營(yíng)銷相結(jié)合的精準(zhǔn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)真正的細(xì)分市場(chǎng)的啟動(dòng)也是淺嘗輒止。在招標(biāo)過(guò)程中，參與公司對(duì)于市場(chǎng)分析也都停留在“熱愛旅游，喜歡中國(guó)，商務(wù)旅行”的層次上，在實(shí)施策略上再套用一般通用的法子。盡管這次招標(biāo)的參與者都是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中呼風(fēng)喚雨的“角”，但對(duì)目的地營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)的理解和對(duì)應(yīng)策略，是最糾結(jié)的地方：哪找這么“粗”的“棍子”？！

營(yíng)銷“漏斗”形成后，怎樣在“漏斗”內(nèi)留住“流量”，就是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。一般而言，對(duì)于山東這個(gè)溫線目的地而言，即使在相當(dāng)大的“漏斗”規(guī)模和撬動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的前提下，對(duì)于潛在旅游者，也可能是“黑瞎子掰棒子”，掰一個(gè)丟一個(gè)。從目的地營(yíng)銷的長(zhǎng)期性上來(lái)看，沒有可持續(xù)性。通俗點(diǎn)說(shuō)，商們分別提出三個(gè)法子：一是停下來(lái)。比如促使客源地潛在旅游者在目的地海外營(yíng)銷網(wǎng)站上注冊(cè)，這個(gè)法子細(xì)想起來(lái)心里就有點(diǎn)發(fā)毛！我們到國(guó)外旅游的時(shí)候，會(huì)在美國(guó)之賓夕法尼亞旅游局網(wǎng)站、韓國(guó)之慶尚南道旅游局網(wǎng)站以及印度之加爾各答旅游局網(wǎng)站上注冊(cè)嗎？除非這個(gè)目的地網(wǎng)站有非?！疤貏e”的東西和“好處”；二是快起來(lái)。通過(guò)與盡可能多的入境旅行商合作，拓寬“漏斗”出口，讓潛在旅游者通過(guò)“漏斗”，盡快形成“訂單”。這種法子對(duì)“漏斗”里流量的“質(zhì)量”要求非常高，否則即使“出口”再好，也只能是“仨瓜倆棗”，但皮之不存，毛將焉附？這個(gè)干法目前海外同行們近似的只有一個(gè)案例，就是新加坡旅游局。但從目的地角度新加坡和山東相比根本不是一碼事，這里就不多說(shuō)了；三是慢下來(lái)。利用其它營(yíng)銷渠道尤其是社交渠道，盡可能的把流量兜住，讓“粉絲”慢下來(lái)。當(dāng)然，這樣做也有兩個(gè)前提，首先是社交渠道的吸引力，比如從內(nèi)容操作上就不僅限定山東一地，而是擴(kuò)大到中國(guó)文化、習(xí)俗等海外游客感興趣的話題；其次，還要和健康的預(yù)訂出口相銜接。這也是海外很多目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的玩法。

篇3

關(guān)鍵詞：塔里木河；干流；土地利用；生態(tài)環(huán)境

一、研究區(qū)概況

塔里木河流域地處歐亞大陸腹地，地處天山和昆侖山之間，屬于暖溫帶、干旱沙漠性氣候。該區(qū)域之內(nèi)降水稀少，年均降水量在20mm-40mm，但蒸發(fā)強(qiáng)烈，蒸發(fā)量通常超過(guò)1000mm，晝夜溫差較大，日照時(shí)間長(zhǎng)，光熱資源較為豐富。干旱指數(shù)自西北向東南逐漸增大。此外，區(qū)域內(nèi)多風(fēng)沙以及浮塵天氣。水是影響本地區(qū)生態(tài)環(huán)境變化最重要的因素。

二、數(shù)據(jù)來(lái)源和研究方法

（一）數(shù)據(jù)來(lái)源

數(shù)據(jù)選用塔里木河干流1990 年、2000 年、2005 年以及2008年4個(gè)年度的30m分辨率的TM和中巴數(shù)據(jù)，根據(jù)國(guó)家土地類型分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該流域的土地利用類型進(jìn)行分類。根據(jù)現(xiàn)有的土地利用分類原則以及土地資源特征，將該區(qū)域的土地劃分耕地、林地、草地、水域、簡(jiǎn)稱建設(shè)用地、沙地、鹽堿地、沼澤地、以及其他未利用地9個(gè)類型。

（二）研究方法

區(qū)域土地利用變化的速度可以用土地利用動(dòng)態(tài)度來(lái)進(jìn)行分析。所謂土地利用動(dòng)態(tài)度指的就是研究區(qū)在特定的時(shí)間內(nèi)，某種土地利用類型數(shù)量的變化情況。

三、結(jié)果分析

（一）土地利用面積變化

從數(shù)據(jù)資料可以得出，土地利用類型的變化主要體現(xiàn)為耕地和鹽堿地面積擴(kuò)大，草地面積逐漸減少，建設(shè)用地的變化卻不是很明顯。其中，耕地的面積增加了107%，而鹽堿地的面積相應(yīng)增加了22%，與此同時(shí)，沼澤地的面積增加了 30%，草地的面積縮小了24%。

（二）土地利用類型的變化

在一定程度上，可以說(shuō)土地利用類型面積的增減并不能完全反映土地利用類型之間的轉(zhuǎn)換關(guān)系，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計(jì)分析，可以對(duì)不同土地利用類型間的相互轉(zhuǎn)換關(guān)系進(jìn)行進(jìn)一步的分析，進(jìn)而了解土地利用演變過(guò)程。

經(jīng)過(guò)分析，土地利用類型的變化主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，大量的草地、林地以及鹽堿地向耕地轉(zhuǎn)化，也就是說(shuō)大量的生態(tài)用地被農(nóng)業(yè)用地占用，“綠色走廊”的空間大大減小。第二，林地面積經(jīng)歷了先增大后減小的變化。增長(zhǎng)階段，林地面積主要由草地、鹽堿地以及沙地轉(zhuǎn)化而成；減小階段，林地轉(zhuǎn)化為草地及耕地。第三，草地面積逐步減小，主要轉(zhuǎn)變?yōu)榱值?、沙地、鹽堿地以及耕地。第四，鹽堿地的面積逐漸增加，主要由草地、沙地以及林地轉(zhuǎn)變而來(lái)。第五，水域面積呈先增加后減少的趨勢(shì)，增加階段，面積主要來(lái)自草地、林地以及未利用地；而后期水域減少階段，減少的面積主要轉(zhuǎn)變?yōu)椴莸亍⒄訚傻匾约案亍?/p>

（三）土地利用類型空間結(jié)構(gòu)

景觀斑塊的類型、形狀、大小以及空間組合不但表達(dá)了景觀功能質(zhì)量的差異，還影響著整個(gè)區(qū)域的生態(tài)過(guò)程以及邊界效應(yīng)。在一定程度上可以說(shuō)景觀水平上的景觀指數(shù)反映了研究區(qū)域總體景觀空間格局的變化特征。塔里木河干流區(qū)景觀格局度量指標(biāo)可以用形狀指數(shù)、多樣性指數(shù)、均勻度指數(shù)以及聚集度指數(shù)等多個(gè)指數(shù)來(lái)衡量。

通過(guò)數(shù)據(jù)資料分析，塔里木河干流區(qū)的聚集度指數(shù)逐步降低，其下降的原因可以歸根干流區(qū)中上游河道堤防以及生態(tài)引水控制閘的修建，這些工程的建設(shè)使得河流兩岸生態(tài)植被的植被景觀呈現(xiàn)為破碎化的狀態(tài)。景觀多樣性指數(shù)以及均勻度指數(shù)則有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在一定程度上，景觀多樣性指數(shù)的增加使得景觀的穩(wěn)定性逐漸增大。景觀形狀指數(shù)也有增加的趨勢(shì)，其分布相對(duì)分散。

四、生態(tài)環(huán)境效應(yīng)分析

塔里木河干流的生態(tài)系統(tǒng)極為脆弱，近些年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使之下，人們?yōu)榱双@取物質(zhì)資源而對(duì)自然資源進(jìn)行不合理的開發(fā)，使得該區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)的平衡遭到嚴(yán)重破壞，生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步惡化。

（一）土地利用對(duì)河流及湖泊的不利影響

塔里木河由干流區(qū)以及源流區(qū)兩部分組成。幾十年以來(lái)塔里木河源流區(qū)的水量并沒有發(fā)生很大的變化。但是，最終流入塔里木河干流的水量卻呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，造成這一顯現(xiàn)的主要原因是人類活動(dòng)的影響。

從上世紀(jì)50 年代到現(xiàn)在，塔里木河流域地區(qū)灌溉面積大大增加，由于灌溉技術(shù)落后，水資源的利用效率也十分的低，耗水量大。為了滿足耕地日益擴(kuò)大的用水需求，大量的地表水被引入灌區(qū)，使得地表水的時(shí)空分配得到很大的改變，干流下游的徑流量大大減少，以致出現(xiàn)多次斷流的情況。

（二）土地利用對(duì)植被的不利影響

塔里木河干流的植被以胡楊、紅柳、蘆葦?shù)葹橹?。受水分條件的差異的影響，植被的生長(zhǎng)、覆蓋度也有著很大的差異。造成植被發(fā)生變化的因素有很多，例如河流廊道和排堿渠的變化，地下水位的變化，沙漠化、鹽堿化以及人類活動(dòng)等的影響。眾多因素中，人類活動(dòng)因素的影響使最為重要的。地表水灌溉農(nóng)田，使得地下水補(bǔ)給量大大減少，造成地下水位下降，土壤含水量降低，最終導(dǎo)致植被生長(zhǎng)受到限制，乃至枯竭，生態(tài)環(huán)境由此惡化。從塔里木河干流土地利用結(jié)構(gòu)來(lái)上看，草地使其最為主要類型，占到整個(gè)區(qū)域的近30%。但是，近些年來(lái)，草地因受到人類活動(dòng)的影響，其賴以生存的水資源得不到合理供給，土地面積而逐漸減小，草地逐步退化。與此同時(shí)，耕地面積的增長(zhǎng)造成農(nóng)業(yè)用水和生態(tài)用水的矛盾激化，進(jìn)一步引起草地的退化。

（三）土地利用引起的鹽漬化和河水礦化度的升高

塔里木河干流區(qū)的氣候干旱，受此影響，土壤水分蒸發(fā)迅速，進(jìn)而使得河水礦化嚴(yán)重。地下水埋藏越淺，蒸發(fā)將會(huì)越強(qiáng)烈，土壤的鹽漬化也就會(huì)隨之加快。此外，隨著耕地面積的增加，人們?yōu)榱藵M足農(nóng)業(yè)需水而大興水庫(kù)，使得水資源的自然分配遭到破壞，進(jìn)而加劇了土壤礦化度指數(shù)。

五、結(jié)語(yǔ)

受到人口增長(zhǎng)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，塔里木河的土地利用類型發(fā)生很大的變化，塔里木河干流區(qū)毀林毀草、開荒種田而導(dǎo)致林地遭受嚴(yán)重毀壞。再加上粗放的開發(fā)方式導(dǎo)致土壤的肥力逐步下降，最終導(dǎo)致耕地被放棄，沙漠化逐步加劇。因此，在此后的水土資源開發(fā)過(guò)程中，應(yīng)該堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的思想，加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)，從而促進(jìn)水土資源開發(fā)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)以及生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張超，高敏華，趙國(guó)強(qiáng)，都偉新.塔里木河下游土地利用動(dòng)態(tài)變化分析[J].水土保持研究.2010（01）

[2]葉茂，魏軍，宋郁東，李吉玫.塔里木河中下游土地利用/覆蓋變化的生態(tài)經(jīng)濟(jì)分析[J].干旱區(qū)地理.2009（05）

篇4

comScore的《Surviving the Upfronts in a Cross-Media World》報(bào)告，報(bào)告詳細(xì)描述了網(wǎng)絡(luò)視頻的崛起，以及目前的視頻內(nèi)容和廣告環(huán)境，同時(shí)針對(duì)電視和網(wǎng)絡(luò)的跨媒體活動(dòng)進(jìn)行了洞察。下面是報(bào)告的關(guān)鍵內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)視頻的崛起

在美國(guó)，2006年網(wǎng)絡(luò)視頻開始引發(fā)真正的關(guān)注，1年間月度活躍用戶數(shù)量從7100萬(wàn)增長(zhǎng)73%到1.23億。當(dāng)然一開始網(wǎng)絡(luò)視頻只是早期多數(shù)受眾的偏好，而后期多數(shù)受眾在2009年崛起成為網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的新生力量，來(lái)年增長(zhǎng)了20%到1.8億受眾。

YouTube是在線網(wǎng)絡(luò)視頻的領(lǐng)先者，月吸引美國(guó)用戶數(shù)量高達(dá)1.4億，Yahoo和Vevo月獨(dú)立訪客則分別為6100萬(wàn)和5100萬(wàn)人，廣受推崇的HULU在用戶數(shù)量上只有3100萬(wàn)，排在第10位

25-34和35-44歲的美國(guó)人口中，幾乎100%為互聯(lián)網(wǎng)用戶，而網(wǎng)絡(luò)視頻在這些人群中的到達(dá)率極高，在80%以上；年長(zhǎng)用戶的覆蓋和更年輕用戶的進(jìn)入是網(wǎng)絡(luò)視頻的下一個(gè)增長(zhǎng)來(lái)源

用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的投入時(shí)間在逐年增長(zhǎng)，與一年前相對(duì)，每天收看網(wǎng)絡(luò)視頻的人增長(zhǎng)超過(guò)30%；觀看的視頻數(shù)量增長(zhǎng)20%到204個(gè)；花在網(wǎng)絡(luò)視頻觀看上面的時(shí)間增長(zhǎng)了47%；當(dāng)然長(zhǎng)視頻內(nèi)容也越來(lái)越多，視頻的平均時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了23%

2012年3月，98.5%網(wǎng)絡(luò)視頻收看時(shí)間屬于視頻內(nèi)容本身，而視頻廣告只占剩下的1.5%；而在傳統(tǒng)電視中，人們觀看電視的時(shí)間中有24.8%屬于廣告；網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)視頻內(nèi)容表現(xiàn)稍好，7.9%屬于廣告時(shí)間，顯示出長(zhǎng)視頻獲得了更多廣告主的青睞

與迅猛的網(wǎng)絡(luò)視頻收看量增長(zhǎng)相比，網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告花費(fèi)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)視頻觀看量的增長(zhǎng)，顯示出網(wǎng)絡(luò)視頻廣告仍有很大的增長(zhǎng)潛力

comScore的分析顯示在電視上表現(xiàn)突出的廣告在網(wǎng)絡(luò)視頻上同樣不錯(cuò)，反過(guò)來(lái)也一樣；在驅(qū)動(dòng)短期銷售方面，視頻廣告的表現(xiàn)突出，在常年的影響方面，數(shù)字視頻廣告的效果與電視基本并駕齊驅(qū)

電視廣告已經(jīng)到達(dá)回落的拐點(diǎn)，覆蓋增量用戶變得越來(lái)越昂貴。

廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的使用可以在不需要花費(fèi)同等的成本下就可以獲得不錯(cuò)的受眾覆蓋，將預(yù)算同時(shí)分配到電視和網(wǎng)絡(luò)視頻上，能夠取得更好的受眾到達(dá)和覆蓋效果

在電視廣告計(jì)劃中增加網(wǎng)絡(luò)視頻廣告可以提升廣告效果

電視能夠?qū)崿F(xiàn)更大的覆蓋，而網(wǎng)絡(luò)視頻可以基于受眾特征進(jìn)行定向，意味著減少了受眾定向錯(cuò)誤的浪費(fèi)

多屏為用戶提供了更多的接觸廣告的渠道，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的分析發(fā)現(xiàn)，多屏用戶相對(duì)而言接觸的廣告曝光稍高，在電視和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的營(yíng)銷項(xiàng)目中，多屏用戶獲得的廣告來(lái)源上，電視和網(wǎng)絡(luò)幾乎是對(duì)半分

數(shù)字廣告可以讓品牌不會(huì)錯(cuò)過(guò)部分關(guān)鍵的受眾，因?yàn)橛?0%的左右的電視網(wǎng)絡(luò)受眾只在網(wǎng)絡(luò)上觀看視頻內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)是影響千禧一代的好渠道，絕大多數(shù)年齡在18-34歲的用戶使用互聯(lián)網(wǎng)

千禧一代與其他老的群體相對(duì)，他們更加不相信電視廣告，電視廣告對(duì)他們的影響相對(duì)較少

成長(zhǎng)在數(shù)字時(shí)代的千禧一代，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響相對(duì)傳統(tǒng)電視較好

篇5

關(guān)鍵詞：圖書館；營(yíng)銷；營(yíng)銷管理

現(xiàn)階段，隨著社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)日新月異，圖書館作為社會(huì)文化機(jī)構(gòu)承擔(dān)著許多為公眾提供服務(wù)的職能。隨著營(yíng)銷以及營(yíng)銷管理被引進(jìn)到越來(lái)越多的行業(yè)，圖書館在發(fā)展過(guò)程中也引入了市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。

一、概念分析

1、營(yíng)銷的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷又稱市場(chǎng)學(xué)或者市場(chǎng)行銷，簡(jiǎn)稱營(yíng)銷。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念，不同的學(xué)者有不同的意見，本文在此舉出兩個(gè)代表性的概念。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義為市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)思想、貨物和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生能滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。[1]營(yíng)銷大師菲利普•科勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程[2]。

2、營(yíng)銷管理的概念

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)2004年指出營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。[3]

3、圖書館營(yíng)銷管理的概念

圖書館營(yíng)銷管理是指通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法，調(diào)動(dòng)圖書館內(nèi)所有成員與部門，引導(dǎo)和促進(jìn)圖書館資源和圖書館用戶從圖書館到用戶所進(jìn)行的一切組織活動(dòng)過(guò)程。[4]

二、圖書館引入營(yíng)銷管理論的必要性

圖書館長(zhǎng)久以來(lái)就是為公眾提供文化信息服務(wù)的機(jī)構(gòu)，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的興起，圖書館的作用在逐漸被一些新興網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)削弱。為完善自身服務(wù)，更好地發(fā)揮本館的職能，圖書館有必要引入營(yíng)銷管理理論武裝自己，以謀求更好的發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)帶來(lái)的沖擊

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，用戶在獲取文獻(xiàn)信息資源的手段以及所需文獻(xiàn)信息資源類型方面均有了巨大的變化，而一些傳統(tǒng)的圖書館由于自身?xiàng)l件的局限性，不能滿足當(dāng)代讀者對(duì)數(shù)字信息資源的需求，導(dǎo)致自身發(fā)展陷入困境，需要采取營(yíng)銷手段宣傳自身服務(wù)理念，重回大眾視野。

2、用戶需求的轉(zhuǎn)變

隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展，讀者需求由傳統(tǒng)的紙質(zhì)文獻(xiàn)信息資源的需求向?qū)Χ嘣?、專業(yè)化信息的需求轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的讀者開始傾向于尋求數(shù)字信息資源，這就對(duì)傳統(tǒng)圖書館的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。而圖書館在開展新型服務(wù)的同時(shí)，更加需要運(yùn)用合理的專業(yè)化手段對(duì)服務(wù)方式以及資源類型進(jìn)行宣傳，使讀者能夠了解本館所開展的新型服務(wù)方式。

三、圖書館引入營(yíng)銷管理理論的實(shí)現(xiàn)途徑

知識(shí)提供藏書的場(chǎng)所，從而忽視了圖書館作為社會(huì)文化服務(wù)體系中重要一環(huán)為大眾提供的其他社會(huì)職能。為了更好的發(fā)揮圖書館的社會(huì)職能，增強(qiáng)圖書館在當(dāng)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力，圖書館需要從各個(gè)方面改善自身?xiàng)l件，引用市場(chǎng)營(yíng)銷策略為自身的發(fā)展提供借鑒。

1、開展多方合作

圖書館作為社會(huì)文化體系的重要組成部分，在其發(fā)揮自身職能，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的同時(shí)需要聯(lián)合其他文化部門，開展相應(yīng)的活動(dòng)。合作營(yíng)銷這一思想提倡優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),協(xié)同作戰(zhàn)。而對(duì)于一些對(duì)用戶需求把握能力不強(qiáng)的圖書館可以采用合作營(yíng)銷的策略，根據(jù)本館提供信息服務(wù)的特點(diǎn)，需求與本行業(yè)其他館以及其他行業(yè)的合作。包括開展公共館與高校館的合作，圖書館與博物館的合作，圖書館與政府部門合作，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)等方式促進(jìn)圖書館的發(fā)展以及與其他市場(chǎng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，從而優(yōu)化圖書館館內(nèi)資源配置等方式。

2、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為各個(gè)商家宣傳自身產(chǎn)品以及服務(wù)的新陣地。圖書館作為提供文獻(xiàn)信息資源的社會(huì)文化機(jī)構(gòu)，與信息技術(shù)的發(fā)戰(zhàn)以及互聯(lián)網(wǎng)思想有著十分密切的關(guān)系。圖書館的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指圖書館利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過(guò)建設(shè)虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)滿足用戶信息需求。[5]作為文獻(xiàn)信息資源的提供者，圖書館要用過(guò)自建的圖書館網(wǎng)站、官方微博、微信等自媒體工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想對(duì)自身的發(fā)展建設(shè)情況以及信息服務(wù)進(jìn)行宣傳。并可以與一些媒體聯(lián)合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，通過(guò)開展網(wǎng)絡(luò)直播等方式樹立圖書館的社會(huì)形象，并增強(qiáng)與讀者的互動(dòng)，使讀者能夠及時(shí)的了解本館推出的相關(guān)活動(dòng)。

3、積極拓展服務(wù)

圖書館作為社會(huì)文化機(jī)構(gòu)，主要是向大眾提供文獻(xiàn)信息資源以及其他服務(wù)。圖書館的服務(wù)不僅包括自身的文獻(xiàn)信息資源，還包括圖書館提供的場(chǎng)地、空間、設(shè)備等實(shí)體資源，以及其他以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬服務(wù)方式。圖書館在提供服務(wù)的過(guò)程中，應(yīng)該積極拓展館內(nèi)服務(wù)，舉辦貼合讀者需求的公益講座，通過(guò)自建數(shù)據(jù)庫(kù)等方式為讀者提供網(wǎng)絡(luò)信息資源以滿足其需求等。并通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆?wù)推介方式使得讀者了解館內(nèi)開展的服務(wù)，從而提高本館的知名度與影響力。

4、引進(jìn)專業(yè)人才

我國(guó)許多高校均開設(shè)了圖書館學(xué)、信息資源管理等專業(yè)性學(xué)科，這就為圖書館的存在與發(fā)展提供了專業(yè)性人才。圖書館在招聘過(guò)程中，應(yīng)該多方面考察應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)能力水平、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)以及對(duì)信息重組、整合信息的能力，并可以一定程度上考查應(yīng)聘者的管理學(xué)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面的知識(shí)，引進(jìn)專業(yè)性人才，為圖書館的發(fā)展以及各項(xiàng)活動(dòng)的營(yíng)銷、開展提供支持。圖書館目前所處的這些現(xiàn)狀都將導(dǎo)致圖書館的信息資源失去開發(fā)的價(jià)值與意義,最終圖書館失去用戶的關(guān)注,逐漸面臨散失公眾注意力的危險(xiǎn)。作為為讀者而存在的圖書館,一旦失去讀者,也就失去了存在的意義。因此,目前迫切需要對(duì)圖書館原有的機(jī)構(gòu)組織、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)資源、服務(wù)方式等進(jìn)行改革與創(chuàng)新,借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)促進(jìn)圖書館的服務(wù),更好的滿足用戶的需求。

作者:李小北 單位:河北大學(xué)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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[2](美)菲利普•科特勒.營(yíng)銷管理(第11版)[M].梅清豪,譯.北京:中國(guó)人民出版社,2003:12.

篇6

人才是傳媒產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一要素。長(zhǎng)期以來(lái)，廣播電視單一的宣傳定位，主要引進(jìn)的是編輯、記者和技術(shù)人員。隨著傳媒技術(shù)高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，對(duì)人才提出了新的要求。當(dāng)今傳媒產(chǎn)業(yè)不缺乏普通編輯、記者，而缺少具有跨文化傳播理念的高端策劃人才、具有先進(jìn)營(yíng)銷思想的職業(yè)經(jīng)理人，以及高級(jí)技術(shù)人才等。從傳媒產(chǎn)業(yè)人才結(jié)構(gòu)上分析：傳媒產(chǎn)業(yè)高端管理、策劃、營(yíng)銷人才嚴(yán)重不足，而普通崗位卻是人滿為患。傳媒人才結(jié)構(gòu)的不合理，是傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展難以短期逾越的最大瓶頸。另外，還存在現(xiàn)有的優(yōu)秀人才得不到重用，甚至出現(xiàn)優(yōu)秀人才貢獻(xiàn)和報(bào)酬的倒置，“人不能盡其才，才不能盡其用”的現(xiàn)象，這也是廣電行業(yè)在人才隊(duì)伍建設(shè)中亟待解決的問(wèn)題

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，傳媒人才培訓(xùn)工作雖然取得了顯著成績(jī)，但是，就全國(guó)來(lái)看，傳媒人才隊(duì)伍在總量、結(jié)構(gòu)和素質(zhì)上還不能很好適應(yīng)改革和發(fā)展的需要。從比較優(yōu)勢(shì)看，主要缺乏四類高端優(yōu)秀人才。一是傳媒產(chǎn)業(yè)管理層缺乏既精通宣傳業(yè)務(wù)管理，又熟悉和掌握產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)辦法，善于領(lǐng)導(dǎo)和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐這種“雙料”類型的管理人才。二是缺乏傳媒產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才。如職業(yè)經(jīng)理、職業(yè)會(huì)計(jì)師、職業(yè)審計(jì)師以及懂得資本運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、媒介推廣、市場(chǎng)項(xiàng)目的分析策劃與開發(fā)管理、廣告經(jīng)營(yíng)等方面的人才。三是缺乏推動(dòng)傳媒產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展的類似“學(xué)科帶頭人”這樣的高端技術(shù)人才，以及適應(yīng)新技術(shù)改造升級(jí)、融合發(fā)展的高級(jí)技術(shù)人才。四是緊缺新聞采、編、播、主持崗位上的高素質(zhì)復(fù)合型人才。五是缺乏對(duì)外傳播經(jīng)營(yíng)人才。

    

所以加快傳媒人才培養(yǎng)，是突破傳媒產(chǎn)業(yè)人才瓶頸的關(guān)鍵。媒體間的競(jìng)爭(zhēng)，表面上看是受眾的競(jìng)爭(zhēng)，深一步看是傳播內(nèi)容（節(jié)目）的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是人才、技術(shù)、資金等生產(chǎn)要素的競(jìng)爭(zhēng)，而人才是諸多要素中的“第一要素”。因?yàn)椋瑥倪@些生產(chǎn)要素的關(guān)系來(lái)看，技術(shù)、資金等要素需要通過(guò)人才去開發(fā)、去創(chuàng)造，人是承載其它要素的主體。而技術(shù)、資金等則是處于從屬地位的要素，其作用的發(fā)揮受人的支配和制約。為此，我們必須做切實(shí)落實(shí)中央提出的各項(xiàng)人才培養(yǎng)措施，將人才培訓(xùn)規(guī)劃納入傳媒產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略之中。改革和創(chuàng)新培訓(xùn)管理體制和工作機(jī)制，以能力建設(shè)為核心，以高層次人才隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，重點(diǎn)是抓好優(yōu)秀的媒體經(jīng)營(yíng)管理人才、高層次工程技術(shù)專家、采編播復(fù)合型人才的培訓(xùn)和培養(yǎng)。高校是參與信息轉(zhuǎn)化的智囊和開展教育的集中地，面對(duì)信息化高度發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，地方性高校必須加快信息化建設(shè)

目前，全國(guó)開設(shè)新聞培訓(xùn)學(xué)院的普通高校不少，僅西安就有13所之多，但都是培養(yǎng)一般的新聞后備人員。就全國(guó)來(lái)說(shuō)，專門培養(yǎng)新聞高端人才的院校還極少。針對(duì)這種情況，人才的培養(yǎng)應(yīng)以“自主培養(yǎng)”為主，提高各類人才的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，加快培養(yǎng)適應(yīng)廣播改革發(fā)展需要的各類人才，努力造就一支門類齊全、數(shù)量充足、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的廣播人才隊(duì)伍。

同時(shí)建立和完善培訓(xùn)考核激勵(lì)機(jī)制，建立人才培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)責(zé)任制，新聞單位主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。把培訓(xùn)考核作為干部任用、晉級(jí)晉職、專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘的重要依據(jù)。

充分挖掘現(xiàn)有人才潛力，樹立全新的用人觀念。充分利用廣播現(xiàn)有的人力資源優(yōu)勢(shì)，加大投入管理和產(chǎn)出管理，既要在人力成本投入中精打細(xì)算，又要對(duì)人力資源產(chǎn)出加大管理力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出大于投入。另外，對(duì)關(guān)鍵的崗位人才、急需的崗位人才，加大培養(yǎng)投入，對(duì)一時(shí)沒有合適人選的崗位，可不惜重金聘用。建立新的管理機(jī)制和科學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制，正確使用人才，有效激勵(lì)人才。建立靈活的用人機(jī)制，根據(jù)輕重緩急對(duì)崗位進(jìn)行層次劃分，明確每一崗位的職責(zé)、目標(biāo)和薪酬等，體現(xiàn)出崗位之間的差別。實(shí)行全員聘用制，競(jìng)爭(zhēng)上崗。定人定崗后，運(yùn)用評(píng)價(jià)體系對(duì)其任職情況進(jìn)行考核，動(dòng)態(tài)管理，使每一位人才都有機(jī)會(huì)不斷獲得具有挑戰(zhàn)性的崗位和工作。

高校是參與信息轉(zhuǎn)化的智囊和開展教育的集中地，面對(duì)信息化高度發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，地方性高校必須加快信息化建設(shè)

    

篇7

選擇（Select）

選擇產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)的范圍，即確定 進(jìn)入什么行業(yè)、生產(chǎn)什么產(chǎn)品、提供那種服 務(wù)、服務(wù)什么客戶。產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)的范圍 應(yīng)以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，而不是產(chǎn)品、服 務(wù)本身的特性來(lái)確定。如果已經(jīng)進(jìn)入了該市 場(chǎng)，那么找出我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)已知的程度和 內(nèi)容?？蛇x用的工具：公司現(xiàn)有的財(cái)務(wù)報(bào)表 分析，以往訂單和項(xiàng)目的分析等。

研究（Study）

對(duì)已選擇的市場(chǎng)進(jìn)行研究、深入了解 和探尋該市場(chǎng)的相關(guān)信息。在這個(gè)步驟里， 我們可以收集各種第三方的研究報(bào)告和內(nèi) 部的數(shù)據(jù)，如，行業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)容量和各 自的成長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、發(fā)展趨勢(shì)、主要的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)值鏈、銷售渠道（直銷、分 銷等）、創(chuàng)新的程度和對(duì)變化的接受程度、 影響購(gòu)買的關(guān)鍵因素、行業(yè)中存在的主要 問(wèn)題和未滿足的需求等等。并結(jié)合公司內(nèi) 部情況進(jìn)行分析，如近幾年公司的銷售業(yè) 績(jī)、業(yè)務(wù)模式、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的優(yōu) 勢(shì)和不足，等?？蛇x用的工具：行業(yè)調(diào)查 包括等二手研究資訊、價(jià)值鏈分析、4C分 析 （Client客戶，Competitor競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， Context 外部環(huán)境，Company公司內(nèi)部狀況）、 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)模型等。

細(xì)分（Segmentation）

在上述研究的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)根據(jù)特 性的需求和特征進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分。確定哪 些行為、生活方式、地域特征或人口特征 使得各細(xì)分市場(chǎng)有所區(qū)別的，從而帶來(lái)不 同的產(chǎn)品和服務(wù)的需求?？蛇x用的工具： 價(jià)值鏈分析、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析、回歸分析等。

設(shè)定（Set）

設(shè)定細(xì)分市場(chǎng)的吸引性標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定量的評(píng)估。這些標(biāo)準(zhǔn) 可以包括市場(chǎng)的增值性、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、 市場(chǎng)進(jìn)入門檻性等?？蛇x用的工具：波特 的五力理論，SWOT 分析等。

排序（Sort） 對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)預(yù)先設(shè)定的吸 引力標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分排序。選擇出若干個(gè)優(yōu) 先的細(xì)分市場(chǎng)做進(jìn)一步深入調(diào)查?？蛇x用 的工具：C&E矩陣，目標(biāo)市場(chǎng)選擇矩陣， 細(xì)分市場(chǎng)盈利分析。

篩選（Screening） 進(jìn)一步了解這些優(yōu)先的細(xì)分市場(chǎng)，篩 選出這些細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求，特別那些 沒有被滿足的客戶需求。可選用的工具： 客戶之聲，KJ分析，專家訪談，深度訪談等。

篇8

且認(rèn)為我國(guó)電視產(chǎn)業(yè)應(yīng)以它為先鋒，制作出更多符合大眾主流審美觀的節(jié)目。

關(guān)鍵詞：《我是歌手》；大眾文化；電視節(jié)目

中圖分類號(hào)：G20613文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-026X（2014）02-0000-01

湖南衛(wèi)視“領(lǐng)SHOW2013”開篇之作《我是歌手》是中國(guó)首檔明星歌手音樂對(duì)決電視節(jié)目。自2013年1月開播以來(lái)，《我是歌手》不僅在內(nèi)地?zé)岵ィ瑒?chuàng)造了收視率的近年新高，在臺(tái)灣地區(qū)也深得人心，綠營(yíng)

政治人物感慨節(jié)目“入島、入戶、入心”?！段沂歉枋帧肥撞ゾ腿〉萌绱舜蟮某晒Γx不開其精良的制作和成功的營(yíng)銷，但究其根本原因在于它能夠緊緊地把握中國(guó)大眾文化的發(fā)展特點(diǎn)，在充分分析觀

眾心理特征的基礎(chǔ)上，制作出符合大眾心理的節(jié)目，這才是它得以長(zhǎng)久生存的土壤。

一、大眾文化

大眾文化最早興起于西方社會(huì)，有兩種翻譯：mass culture，無(wú)法區(qū)隔的東西，是一個(gè)濃密集合體，popular culture ，不登大雅之堂的文化，是有意迎合大眾口味的文化。然而，大眾文化并沒有固定

的概念，它在不同的時(shí)代被賦予不同的含義。1926年，法蘭克福學(xué)派本雅明在其發(fā)表的《機(jī)械復(fù)制時(shí)代的藝術(shù)作品》中最早關(guān)注了大眾文化。20世紀(jì)30年代到50、60年代，利維斯主義和法蘭克福學(xué)派認(rèn)

為大眾文化是工業(yè)文明的產(chǎn)物，是以大眾傳媒為主體的商業(yè)文化，其顯著特征是標(biāo)準(zhǔn)化和機(jī)械復(fù)制。20世紀(jì)50、60年代，文化主義在大眾文化的研究中興起并占據(jù)主導(dǎo)地位，主要代表威廉斯在其著作《

文化與社會(huì)》中指出，大眾文化是指大眾的文化，如：社會(huì)習(xí)俗、民俗、民風(fēng)。20世紀(jì)60年代中期，結(jié)構(gòu)主義范式的大眾文化研究出現(xiàn)，20世紀(jì)70年代的學(xué)者認(rèn)為大眾文化最關(guān)鍵的是和統(tǒng)治文化的關(guān)系

。后現(xiàn)代時(shí)期，大眾文化的審美特征和社會(huì)功能方面是后現(xiàn)代主義理論家分析的主要對(duì)象，代表學(xué)者哈桑認(rèn)為大眾文化是享樂主義文化和消費(fèi)主義文化。

二、《我是歌手》中的大眾文化分析

（一）折射中國(guó)夢(mèng)：小人物也有大成就

一檔電視節(jié)目要獲得成功，不能只依靠外部營(yíng)銷，準(zhǔn)確抓住當(dāng)下觀眾精神層面的真正需求，才能使節(jié)目經(jīng)久不衰、常駐人心。黃綺珊是《我是歌手》中備受關(guān)注的人物，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“亞洲最完美聲

音”，但早年卻沒有得到認(rèn)可，才華一度被埋沒，最終因生活和事業(yè)的不順遠(yuǎn)離了公眾視線?！段沂歉枋帧穼⑦@名歌壇老將重新帶入人們的視野，她通過(guò)自己的努力讓人們了解到她對(duì)音樂的熱愛和生命

的堅(jiān)強(qiáng)，因此一夜爆紅，家喻戶曉。黃綺珊的經(jīng)歷向觀眾傳達(dá)了一個(gè)信念：只要肯努力，小人物也能有大成就。這個(gè)信念折射了中國(guó)夢(mèng)，抓住了人們渴望通過(guò)自己的努力而取得成功的社會(huì)心理，節(jié)目得

到了觀眾的擁護(hù)和支持。

（二）契合觀眾懷舊熱情和求新心理

《我是歌手》雖是舶來(lái)品，但節(jié)目組在韓國(guó)原版的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國(guó)觀眾的收視需求和習(xí)慣對(duì)重點(diǎn)元素進(jìn)行了創(chuàng)新改造。與大多數(shù)電視節(jié)目注重對(duì)新人的培養(yǎng)不同，《我是歌手》獨(dú)具慧眼，實(shí)行對(duì)懷舊

心理的挖掘。節(jié)目的懷舊主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是歌手的選擇，林志炫、齊秦、陳明、彭佳慧、黃綺珊、等都是老歌手，節(jié)目組讓他們重新站上PK舞臺(tái)；二是歌曲的選擇，比賽所選歌曲基本為觀眾耳

熟能詳?shù)慕?jīng)典曲目，辛?xí)早鳌额I(lǐng)悟》、沙寶亮《暗香》、羽泉《給所有知道我名字的人》。然而，《我是歌手》在懷舊的基礎(chǔ)上又體現(xiàn)了創(chuàng)新，節(jié)目以“懷舊”的名義讓不同年代的實(shí)力歌手同臺(tái)，制造

了全新的看點(diǎn)，如：齊秦和尚雯婕同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。而且，競(jìng)演歌手通過(guò)改編其他歌手的成名曲或重唱自己的成名曲來(lái)展現(xiàn)不一樣的風(fēng)格，帶給觀眾新鮮感。因此，節(jié)目從多方面實(shí)現(xiàn)了與觀眾審美需求和心理

期待的契合。

（三）“我”的定位，凸顯主體意識(shí)

中國(guó)傳統(tǒng)道德鼓勵(lì)人們犧牲“小我”以成就“大我”，然而隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，自我主體意識(shí)逐漸得到重視?！段沂歉枋帧返摹拔摇弊炙癸@的主體意識(shí)與當(dāng)代中國(guó)的社會(huì)心理發(fā)生

了強(qiáng)烈共振，從某種意義上來(lái)說(shuō)，《我是歌手》的成功既是當(dāng)前社會(huì)心理的產(chǎn)物，又進(jìn)一步強(qiáng)化了這一社會(huì)心理。節(jié)目的理念是每位歌手都能回歸真我，充分展現(xiàn)自己，參賽者作為主持人主持全場(chǎng)節(jié)目

，突出表現(xiàn)了自我。節(jié)目強(qiáng)調(diào)真唱，讓音樂回到真實(shí)，明星在舞臺(tái)上回歸到最樸素的“歌手”身份，他們以真實(shí)的歌聲，忘我的表現(xiàn)為自己的尊嚴(yán)和榮譽(yù)而戰(zhàn)。節(jié)目的這些策略向觀眾傳達(dá)了重視自我的

重要性。而且，《我是歌手》一改同類節(jié)目邀請(qǐng)明星專家做評(píng)委的模式，精心挑選普通大眾作為評(píng)委，專家評(píng)委只對(duì)歌手的表演做出點(diǎn)評(píng)，而最終決定權(quán)在于大眾評(píng)委。投票過(guò)程中，普通大眾切身感受

到了自己作為主體的重要性，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)了自我期待價(jià)值。

（四）符合大眾對(duì)“真實(shí)”的渴望

隨著社會(huì)的發(fā)展，真實(shí)性卻越發(fā)地缺失了，因此，大眾極其渴望真實(shí)的出現(xiàn)。真人秀節(jié)目的生命力在于真實(shí)，所以《我是歌手》秉承真實(shí)性原則，沒有節(jié)目效果，歌手之間的對(duì)決全憑歌唱實(shí)力。《我是

歌手》每期節(jié)目長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)左右，但歌手真正站在臺(tái)上唱歌的時(shí)間卻不足三分之一，其余時(shí)間被用來(lái)播出大量素材。選手到達(dá)電視臺(tái)開始到節(jié)目結(jié)束都全方位呈現(xiàn)，每位歌手的房間有攝像頭，連走廊

都被全方位無(wú)死角監(jiān)控，節(jié)目全場(chǎng)一共有38臺(tái)攝像機(jī)，記錄著歌手每個(gè)微小的動(dòng)作和表情。觀眾親眼看到了臺(tái)前幕后的情況，把明星從“神龕”請(qǐng)到“凡間”，切實(shí)感受到了真實(shí)感。節(jié)目的真實(shí)還來(lái)源

于每位歌手表現(xiàn)出的真實(shí)情感。歌手在鏡頭前流露出與以往舞臺(tái)上自信、高傲、冷靜等不同的性情，觀眾在節(jié)目中可以直接看到他們面對(duì)比賽壓力所表現(xiàn)出的緊張、焦慮，成功時(shí)的欣喜、激動(dòng)和淘汰后

的淚水。

三、結(jié)語(yǔ)

《我是歌手》是大眾文化的最新載體，它的成功印證了大眾文化的強(qiáng)大力量，讓人們看到大眾文化同樣是我國(guó)文化的重要組成部分，精英文化無(wú)法替代。北大教授張頤武認(rèn)為，“文化中國(guó)不僅僅包含傳

統(tǒng)文化中國(guó)和精英文化中國(guó)，而且也包含一個(gè)大眾文化中國(guó)。”所以，當(dāng)下的中國(guó)社會(huì)，大眾文化的力量不容忽視，大眾藝術(shù)或大眾娛樂已經(jīng)逐漸成為人們最常見的審美體驗(yàn)形式。我國(guó)電視產(chǎn)業(yè)應(yīng)該充

分發(fā)揮大眾文化的作用，利用它的發(fā)展特點(diǎn)，制作出更多類似于《我是歌手》的節(jié)目。

參考文獻(xiàn)

[1]洪靜.《我是歌手》節(jié)目的受眾心理分析. 新聞世界，2013

[2]張靜.《我是歌手》的成功之道. 新聞世界 ，2013

[3]王超然 .論真人秀節(jié)目《我是歌手》的成功之道. 新聞愛好者，2013

篇9

【關(guān)鍵詞】選秀節(jié)目 《超級(jí)女聲》 《中國(guó)好聲音》

一、選秀節(jié)目的產(chǎn)生與發(fā)展

在我國(guó)，把電視選秀節(jié)目看做是真人秀節(jié)目的一種表現(xiàn)形式，目前對(duì)其還沒有一個(gè)確切的定義。根據(jù)節(jié)目的形式及內(nèi)容我們將它理解為：一種面向普通民眾的、低門檻的電視才藝選拔節(jié)目，主辦方將選拔過(guò)程制作成電視節(jié)目予以播出，并對(duì)參賽者中的優(yōu)勝者進(jìn)行發(fā)掘、培養(yǎng)、包裝，幫助其實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)，將其納入娛樂體系之中的一種電視娛樂節(jié)目。①英國(guó)的《流行偶像》是最早出現(xiàn)的選秀節(jié)目，但要說(shuō)舉辦最成功的，還屬美國(guó)的《美國(guó)偶像》。

2005年是國(guó)內(nèi)選秀節(jié)目快速發(fā)展的一年。其中，以海選、全民娛樂，民間造星為主要特征的《超級(jí)女聲》成為最大贏家，該節(jié)目是由湖南衛(wèi)視、蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與上海天娛傳媒有限公司在2004年至2006年間共同打造的“一檔具有獨(dú)特品質(zhì)，以音樂選秀為外殼的大眾娛樂性節(jié)目”。 ②

繼超女之后，各種造星運(yùn)動(dòng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，回顧這幾年的選秀節(jié)目，我們不難發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是《快樂男聲》、《加油！好男兒》，還是《絕對(duì)唱響》、《萊卡我型我秀》，都無(wú)力延續(xù)2005年超女的輝煌，大多只是其克隆版本。選秀節(jié)目收視下降，觀眾審美疲勞，選手星途不再坦蕩，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

2012年，《中國(guó)好聲音—The Voice of China》的出現(xiàn)，為持續(xù)走低的電視選秀熒屏刮來(lái)一股夏日清風(fēng)。這是一檔由浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下燦星制作強(qiáng)力打造的大型勵(lì)志專業(yè)音樂評(píng)論節(jié)目，源于荷蘭節(jié)目《The Voice of Holland》，于2012年7月13日正式在浙江衛(wèi)視播出。③

二、《超級(jí)女聲》與《中國(guó)好聲音》的區(qū)別

有人說(shuō)，《超級(jí)女聲》和《中國(guó)好聲音》是中國(guó)電視選秀節(jié)目的兩座里程碑。既如此，對(duì)這兩檔節(jié)目的分析就尤為必要。

1、節(jié)目來(lái)源

當(dāng)前，我國(guó)許多媒體都在努力借鑒或者引進(jìn)西方較為成熟的運(yùn)作模式，《超級(jí)女聲》和《中國(guó)好聲音》可謂是兩個(gè)成功的范本。雖然二者都不是原創(chuàng)，但在節(jié)目來(lái)源上卻存在差別。一般認(rèn)為，超女借鑒、模仿了《美國(guó)偶像》，但在參賽人員條件、賽程設(shè)置等方面進(jìn)行了本土化的改進(jìn)。而《中國(guó)好聲音》則是荷蘭節(jié)目《The Voice of Holland》的中國(guó)官方授權(quán)版本，這種“站在巨人肩膀上”全部照搬原版節(jié)目的購(gòu)買模式，能讓其直接獲取制作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又能充分利用荷蘭版所建立的品牌優(yōu)勢(shì)。

2、節(jié)目形式

要說(shuō)好聲音與超女的最大區(qū)別，最明顯最直觀的一點(diǎn)，就是那四把旋轉(zhuǎn)的椅子。這四把椅子一轉(zhuǎn)，讓長(zhǎng)相、身材、年齡等常常左右選秀結(jié)果的因素的影響盡可能地降低，讓勵(lì)志的效果盡可能地放大；這四把椅子一轉(zhuǎn)，讓評(píng)委們不再是高高在上的耀眼明星，而是化身為友善親切的平凡導(dǎo)師。這種新穎獨(dú)特的節(jié)目形式，是其區(qū)別于以往選秀節(jié)目的關(guān)鍵因素。

3、節(jié)目理念

值得注意的是，這兩個(gè)選秀節(jié)目雖然都以歌唱的形式呈現(xiàn)，但二者卻有著不同的節(jié)目理念?！冻?jí)女聲》在選手的選拔上，突破了以往娛樂節(jié)目只有環(huán)節(jié)沒有人物的弊端，注重選手的個(gè)性特點(diǎn)。不同于此，《中國(guó)好聲音》本著“尋找中國(guó)最好的聲音”，注重選手的歌唱水平，不僅選手的整體水平讓人耳朵一亮，還邀請(qǐng)了劉歡、那英等音樂實(shí)力唱將助陣導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，讓觀眾感受到一種久違了的驚喜與感動(dòng)。

4、專業(yè)評(píng)委

選秀節(jié)目中，評(píng)委歷來(lái)都是節(jié)目的另一大看點(diǎn)，這兩檔節(jié)目自然也不例外。雖然都是明星助陣，男女平衡，內(nèi)地與港臺(tái)搭配，但是評(píng)委的配置、言行、角色扮演等方面卻不相同?！冻?jí)女聲》的評(píng)委，一方面身份具有多樣化和專業(yè)性特點(diǎn)。另一方面，大多喜歡扮演“黑臉”角色，用各種出位惡毒的語(yǔ)言、毫不留情的攻擊選手。相比之下，《中國(guó)好聲音》的“大牌”評(píng)委們一改往日評(píng)委苛刻的形象，既顛覆了平日遙不可及的明星身份，也縮小了自身與學(xué)員的距離感。

5、節(jié)目主持人

在電視節(jié)目中，主持人的地位和作用是不言而喻的，尤其是選秀節(jié)目，主持人更顯得不可或缺?！冻?jí)女聲》因?yàn)樵O(shè)置賽制較多，所以主持人在其中穿針引線的作用就尤為重要?！吨袊?guó)好聲音》在節(jié)目設(shè)置中有意淡化了主持人的作用，完全把舞臺(tái)交給選手和導(dǎo)師。很多人對(duì)主持人華少的印象，都只停留在節(jié)目開場(chǎng)那段涼茶廣告詞上面，甚至有網(wǎng)友稱他是“賣涼茶”、“播廣告”的。這種創(chuàng)新性的編排，讓比賽顯得緊湊而充實(shí)，能最大限度的讓受眾把注意力回歸到歌聲當(dāng)中。

6、節(jié)目反饋機(jī)制

對(duì)于一個(gè)好產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)用戶反饋的處理是非常重要的一點(diǎn)。想要吸引粉絲和提高用戶黏性，用心處理用戶反饋是基本要求。細(xì)心的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，在每期節(jié)目的最后，都會(huì)有一個(gè)十幾分鐘的小欄目，邀請(qǐng)幾位學(xué)員針對(duì)近期網(wǎng)友的負(fù)面評(píng)論進(jìn)行解釋。比如徐海星、李維真、張瑋等人，都出面對(duì)一些爭(zhēng)議進(jìn)行了相應(yīng)的回應(yīng)。這也是好聲音不同于超女的另一個(gè)創(chuàng)意舉動(dòng)，這種積極正面的方式，既體現(xiàn)了節(jié)目組對(duì)觀眾的重視，還能夠及時(shí)降低謠言的擴(kuò)散程度，保證了節(jié)目的真實(shí)性。

三、《超級(jí)女聲》與《中國(guó)好聲音》的共同點(diǎn)

1、都代表了大眾文化

所謂“大眾文化”，美國(guó)傳播學(xué)者約翰·菲克斯將其定義為：“為普通民眾所擁有，為普通民眾所享有，為普通民眾所鐘愛的文化?！雹艹秃寐曇粽求w現(xiàn)了這種從精英到草根的文化發(fā)展趨勢(shì)，不僅制造了消費(fèi)時(shí)代的娛樂神話，還顯示了大眾文化在當(dāng)下巨大的滲透力。

2、營(yíng)銷手段相似

在節(jié)目的營(yíng)銷手段上，超女和好聲音同樣獲得了巨大的成功。除了市場(chǎng)定位明確、目標(biāo)群體多元、節(jié)目冠名播出等，對(duì)于整合營(yíng)銷的應(yīng)用更是可圈可點(diǎn)：首先，都應(yīng)用事件營(yíng)銷的方式，讓選手富有爭(zhēng)議性；其次，都利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，讓網(wǎng)絡(luò)的作用發(fā)揮到了極致；最后，都采用各種手段投放廣告，成就了廣告與節(jié)目齊紅的效果。

3、敘述方式相似

選秀節(jié)目的敘述方式，不外乎懸念、競(jìng)爭(zhēng)、沖突、淘汰與選拔這幾種。超女和好聲音在這一點(diǎn)的運(yùn)用上，不僅通過(guò)拉長(zhǎng)賽時(shí)的方法讓節(jié)目充滿懸念，還靠沖突來(lái)提升節(jié)目的可看性；通過(guò)個(gè)人與他人、個(gè)人與群體、群體與群體這三方面來(lái)建構(gòu)，力圖向觀眾展示一個(gè)多角度、多層次的戲劇場(chǎng)面。

4、互動(dòng)方式相似

超女和好聲音不僅通過(guò)短信投票的方式為節(jié)目帶來(lái)了巨大的短信收益，還選擇全國(guó)數(shù)家媒體構(gòu)成大眾評(píng)審團(tuán)直接到現(xiàn)場(chǎng)投票，分解評(píng)委的權(quán)利讓受眾直接參與其中，雖然這也是商家打廣告的一種隱性方式，但卻保證了節(jié)目的公平性，不失為電視媒體反饋機(jī)制的有益嘗試。

5、選手的后續(xù)發(fā)展處境尷尬

縱觀以往的選秀節(jié)目，選手的后續(xù)發(fā)展都面臨著“唱得紅節(jié)目唱不紅市場(chǎng)”的尷尬處境。與國(guó)外選秀節(jié)目不同的是，受一些政策限制，加上創(chuàng)新能力不足，國(guó)內(nèi)的很多選秀節(jié)目并沒有那么好的延續(xù)性，這使得很多節(jié)目制作方都將著眼點(diǎn)僅僅放在了節(jié)目播出期間，只要節(jié)目播出期間的利益達(dá)到最大化就算完成了主要任務(wù)，至于選手今后的發(fā)展則基本不在考慮范圍之內(nèi)。

四、對(duì)電視選秀節(jié)目的幾點(diǎn)建議

通過(guò)兩個(gè)節(jié)目共同體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題，現(xiàn)對(duì)選秀節(jié)目的發(fā)展提出幾點(diǎn)建議：

1、內(nèi)容為王

事實(shí)證明，低俗化、商業(yè)化、復(fù)制化的選秀節(jié)目已不再適應(yīng)市場(chǎng)需求，如果說(shuō)當(dāng)年的《超級(jí)女聲》很好的抓住了觀眾的“審丑”心理，那么《中國(guó)好聲音》的成功則體現(xiàn)了觀眾對(duì)真善美的渴望。電視媒體有責(zé)任帶給人們更高層次的精神享受，正如浙江廣電集團(tuán)總裁同元所強(qiáng)調(diào)的：“以精英實(shí)力創(chuàng)造大眾文化”，將是未來(lái)娛樂選秀節(jié)目發(fā)展的新趨勢(shì)。

2、避免雷同

當(dāng)年，《超級(jí)女聲》的熱播引發(fā)了一場(chǎng)選秀風(fēng)暴，各大衛(wèi)視紛紛效仿。一時(shí)間，選秀節(jié)目遍地皆是，雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)有利于節(jié)目成長(zhǎng)，但這種只顧克隆的方法，會(huì)讓原先較為優(yōu)秀的節(jié)目消失在眾多模仿者中。要解決同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，就要找準(zhǔn)自己的定位，多學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀的國(guó)外節(jié)目，采取引進(jìn)、繼承、創(chuàng)新的方法進(jìn)行本土化改造，只有這樣，電視選秀節(jié)目才能有生命力。

3、誠(chéng)信為本

《中國(guó)好聲音》本堪稱是一場(chǎng)完美的盛宴，卻也因后期的各種造假傳聞而大打折扣，這充分顯示了公信力對(duì)比賽類節(jié)目的作用。尤其是新媒體時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)透明化提出了更高要求，選秀節(jié)目應(yīng)該摒棄選手身份造假、評(píng)委偏袒舞弊、短信投票不公開等觀眾反感的做法，擔(dān)負(fù)起媒體應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，樹立健康的品牌形象，這樣才能被觀眾信任，才能長(zhǎng)久、健康的發(fā)展。

4、廣告適度

廣告該不該出現(xiàn)在選秀節(jié)目中？回答是肯定的，該出現(xiàn)多少？則是每個(gè)節(jié)目需要反思的地方。除了硬廣時(shí)間的合理安排之外，選秀節(jié)目還需將欄目本身的內(nèi)容與品牌廣告主的信息很好地結(jié)合，多做一些軟性的植入和內(nèi)容的定制化廣告。另外，傳播模式并非只有電視廣告一種，投資者完全可以依靠數(shù)字媒體來(lái)進(jìn)行間接營(yíng)銷，投入小、收效快，而且形式千變?nèi)f化，可以在潛移默化中提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

參考文獻(xiàn)

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②王靜，《論“超級(jí)女聲”的營(yíng)銷和品牌運(yùn)作》[J].《青年記者》，2011（1）

③周碧華，《中國(guó)好聲音涉嫌違規(guī)》[N/OL]. 新浪博客， 2012-10-1，

④彭玲，《大眾文化視角下我國(guó)電視選秀節(jié)目》[D].南昌大學(xué)碩士學(xué)位論文，2007

篇10

關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品 新產(chǎn)品營(yíng)銷 健康消費(fèi)

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，身體健康已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。健身、運(yùn)動(dòng)成為人們當(dāng)前的迫切需要。當(dāng)今社會(huì),健康消費(fèi)已經(jīng)成為人們生活的主題，擁有一個(gè)寬松的環(huán)境和健壯的身體是民生所需；對(duì)一個(gè)人來(lái)講，最重要的是健康。要想有一個(gè)健康的身體關(guān)鍵在于運(yùn)動(dòng)鍛煉，“健康健身”是永遠(yuǎn)都不過(guò)時(shí)的話題！ “請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人流汗”，這一切都為運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的推廣和銷售帶來(lái)了契機(jī)。

一、對(duì)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的調(diào)查情況

以鄭州市為例進(jìn)行調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)出消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷80份，其中有效問(wèn)卷72份，分析結(jié)果如下：

1.運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大

有運(yùn)動(dòng)健身經(jīng)歷的人有55名占總?cè)藬?shù)的76%,沒有的運(yùn)動(dòng)健身經(jīng)歷的人有17名占總?cè)藬?shù)的24%?？紤]過(guò)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的人為63人占總?cè)藬?shù)的87%,沒有考慮過(guò)的占總?cè)藬?shù)的13%。從這個(gè)結(jié)果可以看出，在我國(guó)由于受傳統(tǒng)文化的影響，大多數(shù)人們都有通過(guò)運(yùn)動(dòng)健身來(lái)保持自身健康的意識(shí)和愿望并付諸行動(dòng)，而更多的人則為了健康愿意付出費(fèi)用來(lái)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品。這可以看出在我國(guó)人們有著很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)健身的意識(shí)，說(shuō)明在我國(guó)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品有很大的潛力，為商家如何做大、做好運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品市場(chǎng)這塊蛋糕，如何更好地為我國(guó)百姓服務(wù)提供了契機(jī)。

2.健康成為人們使用運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品最大目的

加強(qiáng)體育鍛煉和多做運(yùn)動(dòng)可以加快體內(nèi)新陳代謝，增強(qiáng)吸收功能，使人體力充沛，精力旺盛，從而大大提高人體的免疫機(jī)能。通過(guò)對(duì)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的目的分析，發(fā)現(xiàn)選擇“增強(qiáng)體質(zhì)”的人數(shù)為43人，占總?cè)藬?shù)的59%；選擇“塑造形體”的人數(shù)為25人，占總?cè)藬?shù)的35%；選擇“追求時(shí)尚”和“饋贈(zèng)親友”2人，僅占3%。

從上看到選擇前兩項(xiàng)即“增強(qiáng)體質(zhì)”和“塑造形體”的人數(shù)共計(jì)68人，占總體比例的94%。這個(gè)結(jié)果說(shuō)明人們購(gòu)買運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的目的性很強(qiáng)而且比較實(shí)際，絕大多數(shù)的被調(diào)查者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)都是趨于對(duì)自身身體素質(zhì)提高和滿足使自身形體完美而產(chǎn)生的，都是人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)自我完美的心理需要所激發(fā)的愿望。

3.人們的消費(fèi)能力還處于較低水平，有待開發(fā)

雖然人們認(rèn)同運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的功效并愿意為此支付相應(yīng)的費(fèi)用，但并不代表人們?cè)敢庠诖祟惍a(chǎn)品上付出過(guò)高的代價(jià)。人們?cè)敢鉃榇酥Ц抖啻蟮馁M(fèi)用就成為了決定是否購(gòu)買的因素。占總數(shù)63%的被調(diào)查者愿意支付低于3000元的價(jià)格購(gòu)買運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品；占總數(shù)33%的被調(diào)查者愿意花費(fèi)3000-6000元購(gòu)買此類產(chǎn)品；愿意支付6000-10000元購(gòu)買產(chǎn)品的被調(diào)查者則占總數(shù)的4%。

這種局面很大程度上是由我國(guó)目前的消費(fèi)水平和收入水平?jīng)Q定的。我國(guó)近20年來(lái)雖然經(jīng)濟(jì)有很大發(fā)展，但收入水平還不高，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)2004年年人均收入僅有9700元。在這種條件下，即使人們有運(yùn)動(dòng)健身的愿望，希望消費(fèi)者能夠拿出足夠的資金來(lái)購(gòu)買高價(jià)位的運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品也還是很不現(xiàn)實(shí)的。

4.產(chǎn)品的功能是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要影響因素

在涉及影響購(gòu)買的因素時(shí)發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者考慮最多的是產(chǎn)品功能，占總體的53%。其次是價(jià)格、品牌、服務(wù)和體積。從調(diào)查中可以看出隨著我國(guó)居民的生活水平不斷上升，人們對(duì)產(chǎn)品的功能越來(lái)越看重，是否可以切實(shí)提高自身的生活質(zhì)量，價(jià)格則不是最重要的。這種排序同時(shí)也反映了我國(guó)消費(fèi)者“多辦事，少花錢”的傳統(tǒng)作風(fēng)，也是我國(guó)消費(fèi)者當(dāng)前消費(fèi)心理的體現(xiàn)。在調(diào)查中還了解到現(xiàn)在人們的居住條件改善，居住面積比以往明顯上升，所以器材的體積已經(jīng)基本不對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買造成太多麻煩。

5.堅(jiān)持每周鍛煉是大多數(shù)被調(diào)查者的選擇

當(dāng)調(diào)查者問(wèn)到運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品被買回家中之后，被調(diào)查者會(huì)多長(zhǎng)時(shí)間使用一次時(shí)，占61%的人表示會(huì)每周使用2到3次，占22%的人表示自己會(huì)天天鍛煉，7%的人每月使用1到2次，1%的人說(shuō)自己不會(huì)使用。61%的被調(diào)查者表示自己由于工作繁忙或精力有限等原因不可能天天堅(jiān)持鍛煉，只能利用周末時(shí)間或閑暇時(shí)間每周進(jìn)行鍛煉2-3次；31%的被調(diào)查者強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)健身貴在堅(jiān)持，自己會(huì)天天堅(jiān)持使用；最后的8%的被調(diào)查者購(gòu)買的原因基本上是為了家庭中其他成員使用，7%會(huì)每月偶爾使用，1%的人則沒有使用過(guò)。

二、運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品分析

1.注重產(chǎn)品功能和消費(fèi)者年齡的對(duì)應(yīng)關(guān)系

不同年齡的消費(fèi)者對(duì)使用運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的目的是有所不同。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出以下結(jié)論：

結(jié)果分析表明企業(yè)在開發(fā)運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品時(shí)一定要注意所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和使用對(duì)象年齡上的聯(lián)系，不同年齡的消費(fèi)者所購(gòu)買產(chǎn)品的目的是有很大不同的。由調(diào)查顯示選擇使用目的用于塑造形體的很多為30歲以下的年輕人，因此在面對(duì)這些消費(fèi)者時(shí)要充分考慮到他們渴望形體完美的急切心情，在產(chǎn)品功能中最好加入可以短時(shí)間見到效果的運(yùn)動(dòng)健身模式，而中年人則希望通過(guò)使用運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)，提高免疫力的效果。針對(duì)這類消費(fèi)者在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)最好可以使他們有興趣和體力堅(jiān)持天天鍛煉，從而達(dá)到長(zhǎng)期提高免疫力的效果。

在促銷階段要考慮到年齡和目的的聯(lián)系?？梢耘嘤?xùn)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品銷售人員，讓他們了解到哪類產(chǎn)品對(duì)于增強(qiáng)體質(zhì)有明顯效果，哪類產(chǎn)品對(duì)塑造形體有顯著改善，準(zhǔn)確掌握了運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品的特點(diǎn)和不同年齡消費(fèi)者的需求心理，可以為運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)打開市場(chǎng)。

2.把握好不同性別消費(fèi)者對(duì)不同類型產(chǎn)品的需求

調(diào)查結(jié)果分析表明性別與所選擇的產(chǎn)品類型高度相關(guān)。由于性別上的差異所引起的消費(fèi)心理和動(dòng)機(jī)不同直接可以影響到對(duì)不同類型產(chǎn)品的選擇。所以就此特點(diǎn)可以找出多種不同的營(yíng)銷手段。如可以根據(jù)調(diào)查將女性和男性不同偏好的產(chǎn)品放置在一起，方便消費(fèi)者選擇，在產(chǎn)品的反復(fù)選擇和對(duì)比中就很有可能引發(fā)購(gòu)買。對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，由于消費(fèi)人群上的差異就可以對(duì)癥下藥。比如在產(chǎn)品的宣傳上，對(duì)于女性喜歡的產(chǎn)品類型可以專門針對(duì)女性特有的心理活動(dòng)組織宣傳，聘請(qǐng)一些女性喜歡的明星作為產(chǎn)品的形象代言。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以根據(jù)女美的特性將產(chǎn)品設(shè)計(jì)更美觀一些，使用的顏色也可以是女性普遍偏好的色彩，以促進(jìn)銷售。

三、運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷策略

（一）開發(fā)運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品的必要性

1.產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品。企業(yè)與運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。企業(yè)若能不斷開發(fā)運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品，就可以在原有的產(chǎn)品退出市場(chǎng)舞臺(tái)時(shí)利用運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。一般而言，當(dāng)一種產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)著手設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，使企業(yè)在任何時(shí)期都有不同的產(chǎn)品處在周期的各個(gè)階段，從而保證企業(yè)盈利和穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2.消費(fèi)需求的變化需要不斷開發(fā)運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)者的選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。這一方面給運(yùn)動(dòng)健身企業(yè)帶來(lái)了威脅，企業(yè)不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給運(yùn)動(dòng)健身企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)。

3.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開發(fā)運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品?？茖W(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品?，F(xiàn)代市場(chǎng)上企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)企業(yè)的活力。

（二）運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

1.運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者對(duì)所有品牌的同類產(chǎn)品的基本要求。讓消費(fèi)者自己有某種正面感覺的基本質(zhì)量，就是產(chǎn)品“不可缺少的特質(zhì)”，是產(chǎn)品打入市場(chǎng)必備的敲門磚。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中一個(gè)集中的反映。產(chǎn)品的特質(zhì)往往不是產(chǎn)品的本身，而是如何擒住市場(chǎng)“需求”。

2.運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品價(jià)格

影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)。此外，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買能力。從對(duì)鄭州市消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，健身器材的定價(jià)在500——2000元范圍內(nèi)的潛在需求較大。

（1） 運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品成本

運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的價(jià)格定位是否合理，將直接關(guān)系到企業(yè)的凈利潤(rùn)水平，另外，企業(yè)作為盈利性組織，其目標(biāo)是要在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化。所以，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注重規(guī)模效益和物流（第三利潤(rùn)源）來(lái)達(dá)到降低產(chǎn)品成本，使價(jià)格定位在適合消費(fèi)者的水平上。

（2）運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品需求

考慮到消費(fèi)者需求多樣化，企業(yè)資源的有限性，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，企業(yè)應(yīng)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，開發(fā)出適應(yīng)各個(gè)層次的高、中、低檔產(chǎn)品，同時(shí)，針對(duì)不同的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。

3．運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品渠道

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：70%的消費(fèi)者傾向與選擇專營(yíng)店進(jìn)行運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的購(gòu)買。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在專營(yíng)店購(gòu)買運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品感覺到質(zhì)量可靠，而且能夠得到購(gòu)買和使用的專業(yè)指導(dǎo)，享受到更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)立專營(yíng)店減少了中間環(huán)節(jié)，縮短渠道，從而降低了成本增加利潤(rùn)，同時(shí)，還能樹立企業(yè)專業(yè)化、正規(guī)化的良好形象。

4．運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品促銷

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，消費(fèi)者獲取運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品信息的主要途徑有電視廣告、報(bào)紙雜志，其次是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)也占有一定的比例。

（1）運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品廣告

企業(yè)在選擇廣告投放媒體時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品特性和銷售區(qū)域劃分來(lái)選擇媒體。例如，澳瑞特的產(chǎn)品在全國(guó)的覆蓋面廣，因此它選擇在央視的一套、五套投放廣告，并且在全國(guó)性期刊《健與美》上刊登廣告。

科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，網(wǎng)絡(luò)也成為傳播信息的重要媒介。據(jù)調(diào)查顯示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息的主要群體為受教育程度高的中青年。因此，企業(yè)應(yīng)考慮在點(diǎn)擊率高的門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。

（2）運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣的方式多種多樣，每一個(gè)企業(yè)不可能全部使用，這就需要企業(yè)根據(jù)各種方式的特點(diǎn)、促銷目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)的類型及市場(chǎng)環(huán)境等因素，選擇適合本企業(yè)的營(yíng)業(yè)推廣方式。在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期應(yīng)策劃相關(guān)的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。例如：節(jié)假日期間，在丹尼斯棉紡路店、商業(yè)大廈舉行新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，提高新產(chǎn)品知名度，進(jìn)而增加銷量。

（3）運(yùn)動(dòng)健身新產(chǎn)品公共關(guān)系

公共關(guān)系在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中占有重要地位。首先，作為企業(yè)要搞好與政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系，政府采購(gòu)是健身器材產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要群體。在訪談過(guò)程中，政府團(tuán)購(gòu)的定單占50%，因此，作為企業(yè)應(yīng)該與政府建立良好的關(guān)系。其次，作為企業(yè)要協(xié)調(diào)好與中間商的關(guān)系。應(yīng)遵循互利互惠的原則，為中間商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)支持和服務(wù)保證。最后，作為企業(yè)要處理好與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該建立良好的溝通渠道，針對(duì)顧客的反饋信息，改進(jìn)和完善產(chǎn)品服務(wù)。

有人提出“健商”概念，用來(lái)衡量消費(fèi)者身體健康狀況。國(guó)家先后公布幾批新職業(yè)，其中第四批新職業(yè)中就有健康營(yíng)養(yǎng)師。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，2005年GDP增長(zhǎng)9.9%，人均GDP達(dá)到1400美元，消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步向發(fā)展型、享受型升級(jí)，健康是消費(fèi)者最關(guān)心的，均瑤集團(tuán)36歲總裁王均瑤因過(guò)勞缺少運(yùn)動(dòng)健身鍛煉而英年早逝，給企業(yè)家們敲了警鐘，引發(fā)運(yùn)動(dòng)健身熱。

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