導語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品電商營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如:首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

篇2

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社；營銷模式

一、問題的引入

農(nóng)戶組織力問題和農(nóng)產(chǎn)品銷售問題是制約“三農(nóng)問題”有效被解決的關鍵。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計表明，截至2014年底我國農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總數(shù)超35萬家，入社農(nóng)戶逾二千八百萬，占全國農(nóng)戶總數(shù)約一成。專業(yè)合作社的迅速崛起大幅提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，有效化解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的小農(nóng)作業(yè)的低協(xié)作能力和低運營效率的問題，提升了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總量的擴張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社之間圍繞有限的農(nóng)產(chǎn)品市場的爭奪?；谟嬎銠C與互聯(lián)網(wǎng)技術的農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)帶來發(fā)展新契機。充分拓展網(wǎng)絡資源來推行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，可以大幅擴張傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售架構(gòu)下的農(nóng)產(chǎn)品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區(qū)域銷售來擴大農(nóng)產(chǎn)品的增值空間。為加強在農(nóng)產(chǎn)品市場上的營銷能力，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社有必要充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)”時代所帶來的技術紅利，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷新模式并積極拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道，增強合作社在農(nóng)產(chǎn)品市場上的競爭實力。

二、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品策略

（一）實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“網(wǎng)絡化品牌”

在開拓網(wǎng)絡營銷渠道的同時，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道運營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務平臺上的專業(yè)合作社需通過增加的品牌運營領域的投資來提升農(nóng)產(chǎn)品增加值，以有效彌補前述成本支出。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應當積極注冊適合網(wǎng)絡營銷的集體商標，以適用于同一地域及同類農(nóng)產(chǎn)品共同推廣所用。隨著城鎮(zhèn)居戶的收入水平的持續(xù)提高，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)關注度遠勝于對農(nóng)產(chǎn)品的價格關注度。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在注冊商標時著力突出其產(chǎn)品的天然、綠色、無公害等生態(tài)性特征，在品牌用語中盡量添加“有機”、“環(huán)保”等意蘊的詞匯，以此來向消費者傳遞其農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的隱喻，并滿足當前消費者對生態(tài)環(huán)保的熱切需求。通過實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡化品牌策略，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以引導在線消費者避免網(wǎng)絡營銷平臺上購買到假冒偽劣產(chǎn)品，穩(wěn)步培育消費者對本品牌的認知度和喜愛度，進而增加消費者的品牌忠誠度。再者，考慮到關注綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費者多為發(fā)達地區(qū)城鎮(zhèn)居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費者具有價格不敏感型特點。通過主打生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，有助于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社提升產(chǎn)品銷售品質(zhì)，

（二）推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“原產(chǎn)地標準”

利用電子商務平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于用較低的渠道維護費用即可向更為廣大的潛在目標客戶群銷售其產(chǎn)品，其劣勢在于農(nóng)產(chǎn)品購買者無法通過網(wǎng)絡來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實質(zhì)量水平的能力，增加了消費者在辨識品牌上的時間與精力的耗費。農(nóng)產(chǎn)品的特點之一在于不同地域農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、口感等指標各不相同，由此形成的“原產(chǎn)地”特征是支持農(nóng)產(chǎn)品獲取溢價收益的核心競爭力之一。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以以落實農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地保護”政策為導向，以制定本地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準為抓手，積極主導農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護活動的推廣。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品真實品質(zhì)調(diào)研的基礎上敲定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準，同步建立與之配套的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗體系，并向合作社內(nèi)部的成員農(nóng)戶及單位提出按標準統(tǒng)籌產(chǎn)供銷的要求。考慮到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制并非農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社一家的職責，將消費者納入其中可有效降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)控制成本。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需建立農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)追溯體系，通過積極引入二維碼等技術來方便消費者積極反饋農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不良信息。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準得到嚴格落實，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應當強社內(nèi)自律制度的落實，對于不嚴格執(zhí)行該制度的成員單位給予責權相當?shù)膽徒洹?/p>

三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡營銷的渠道策略

渠道建設是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社自營營銷系統(tǒng)的短板，由此產(chǎn)生的渠道運作效率低下問題嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的產(chǎn)品銷售問題。為充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道這一溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者之間橋梁的功效，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可從如下角度來優(yōu)化渠道功能。

（一）推進“農(nóng)超聯(lián)盟”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道建設

提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力之要點在于完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，而傳統(tǒng)的自營式營銷渠道大幅抬升了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道固定資產(chǎn)上的投資成本，一旦專業(yè)合作社運營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風險能力。為此，專業(yè)合作社應當加強與超市等專業(yè)化渠道運營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運營資源整合到農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的渠道運營系統(tǒng)之中，從而形成聯(lián)盟合力參與農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的格局。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)中，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社統(tǒng)籌負責農(nóng)產(chǎn)品在線營銷系統(tǒng)運作和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并著力保障農(nóng)產(chǎn)品的物理品質(zhì)；第三方物流系統(tǒng)專門負責在線消費者訂單的配送任務，著力提升配送環(huán)節(jié)的消費體驗水平；連鎖超市則主要承擔“提貨點”服務功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社減少在渠道領域的專門資產(chǎn)投資，使得農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以集中資源來提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加強其核心競爭力。

（二）打造“合作社+供銷社”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式

計劃經(jīng)濟時代的農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道由供銷社“一統(tǒng)天下”，而網(wǎng)絡時代的供銷社對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的專業(yè)機構(gòu)，將供銷社核心渠道資產(chǎn)拿來并為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社所用，可迅速提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設的專業(yè)化水平。專業(yè)合作社應當與供銷社合作搭建農(nóng)產(chǎn)品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負責網(wǎng)站的日常管理和運作，并可以利用其廣布在農(nóng)村和小集鎮(zhèn)上基層組織的閑散資源來建設農(nóng)產(chǎn)品收儲中心和配送基地，以此推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺由農(nóng)產(chǎn)品簡單在線銷售的電子商務1.0模式向以O2O為代表的電子商務2.0模式升級。專業(yè)合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點和擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點，專職負責新上市農(nóng)產(chǎn)品信息和在線接待消費者，收集在線潛在目標客戶群的私人消費信息并制定相應策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺建設上的合作，可將農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售平臺打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價格機制形成中心，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標，盡可能將傳統(tǒng)營銷模式中的渠道利潤留存在專業(yè)合作社內(nèi)部，切實提升合作社農(nóng)戶收益水平。

四、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡營銷的促銷策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)銷平臺引流策略

以引流為手段來強化農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)促銷效能。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導來給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網(wǎng)絡流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的盈利。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社首先要明確其網(wǎng)絡營銷的目標客戶群是誰，針對目標客戶群的特點來挖掘其真實需求內(nèi)容，然后在思考合作社的農(nóng)產(chǎn)品可為客戶帶來何種消費滿足感。在做好農(nóng)產(chǎn)品營銷前期工作的基礎上，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以通過購買第三方網(wǎng)絡推廣機構(gòu)的推廣服務來吸引流量，或者通過實施口碑營銷策略的方法來引導目標客戶群進入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺。由于信息化時代的農(nóng)產(chǎn)品消費者的注意力持續(xù)走低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需要聘請專業(yè)美工來完善其網(wǎng)銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達其農(nóng)產(chǎn)品核心特征。此舉可讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺可以緊抓消費者注意力，迅速明白該農(nóng)產(chǎn)品對提升消費者價值的功效所在，迅速將網(wǎng)銷平臺流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的網(wǎng)銷收入。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的促銷手段選擇策略

為促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺將其渠道軟實力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的銷售成果，農(nóng)產(chǎn)品營銷者需要根據(jù)消費者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價格敏感型消費者，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷者可以采取在線限時限量打折促銷的手段，在短期內(nèi)迅速增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，并有效吸引潛在消費者注意力以提升本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知名度。在實施降價促銷策略時，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應當選擇稀有高價產(chǎn)品，以利用此類農(nóng)產(chǎn)品高價格彈性特點來獲取更多的降價促銷收益。對于時間敏感型消費者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應當采取節(jié)日促銷策略，利用此類消費者在節(jié)日期間空暇時間較多的特點來將在線農(nóng)產(chǎn)品的潛在關注者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可結(jié)合特定紀念日所產(chǎn)生的特殊消費需求來展開網(wǎng)絡營銷，例如端午節(jié)之于粽子及冬至之于餃子等，將消費者對特定紀念日的思念轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費行為。對于情感敏感型消費者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應當制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎上還額外贈送給消費者贈品，以此來博取消費者的情感認同，增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品銷售者的情感認同度。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關系管理系統(tǒng)（CMS）中增加積分項，為老客戶提供積分積累服務，并配套制定積分兌換農(nóng)產(chǎn)品策略，以此來增加老客戶對本品牌農(nóng)產(chǎn)品的粘度。

參考文獻

［1］李爽.電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究［J］.江蘇商論，2016（24）：76-77.

［2］李靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2016（7）：143-144.

篇3

一、指導思想

以新時代中國特色社會主義思想為指導，聚焦脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興，堅持“企業(yè)為主、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展機遇，以深化電子商務進農(nóng)村綜合示范縣建設為抓手，進一步完善農(nóng)村電子商務公共服務體系，創(chuàng)響“們”區(qū)域公共品牌，提升農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平，暢通農(nóng)產(chǎn)品“上行”網(wǎng)絡銷售渠道，培育農(nóng)村電子商務龍頭企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)網(wǎng)絡經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的深度融合，助推農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，為實現(xiàn)“美麗、幸福”提供強勁動力。

二、基本原則

（一）堅持市場為主，政府引導。充分發(fā)揮市場在農(nóng)村電子商務發(fā)展中的決定性作用，突出企業(yè)的主體地位。加快轉(zhuǎn)變政府職能，做好引導和扶持工作，加強基礎設施建設，促進資源協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，建立完善的農(nóng)村電子商務公共服務體系，為農(nóng)村電子商務發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，激發(fā)各類市場主體的活力。

（二）堅持靶向明確，鞏固脫貧。充分發(fā)揮農(nóng)村電子商務助力鞏固扶貧成果、助力鄉(xiāng)村振興的作用，不斷提升農(nóng)村電子商務發(fā)展水平，將電子商務進農(nóng)村和全縣農(nóng)副生產(chǎn)加工企業(yè)、村集體經(jīng)濟組織建設等有機結(jié)合，注重培育帶動貧困群眾的電商主體，加大對貧困群眾的幫扶力度，助推全縣鞏固脫貧攻堅，穩(wěn)步實施鄉(xiāng)村振興。

（三）堅持強化服務，聚焦上行。加強農(nóng)村電商公共服務體系建設，推動農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游及服務產(chǎn)品的電商化、品牌化、標準化，提高農(nóng)村產(chǎn)品商品化率和電子商務交易比例，提升農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平，促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

（四）堅持因地制宜，突出特色。結(jié)合資源優(yōu)勢和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)特色，著力發(fā)展“一清二白”（一清即青梨、二白即手工空心掛面、蠶桑）、紅棗、雜糧等特色產(chǎn)業(yè)，加速傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，打造線上與線下相結(jié)合的電子商務全產(chǎn)業(yè)鏈。同時積極探索具有特色、可復制及輻射帶動作用強的農(nóng)村電子商務發(fā)展的路徑和模式，不斷提升示范效應。

三、工作目標

實現(xiàn)縣電子商務進農(nóng)村綜合示范縣“六個持續(xù)”的創(chuàng)建目標。即：繼續(xù)實施電商鼓勵激勵政策；培養(yǎng)一批電商優(yōu)秀人才，樹立一批電商致富典型；持續(xù)加強區(qū)域公共品牌培育及推廣；進一步加強紅棗、掛面等產(chǎn)品標準化建設；鞏固一批可持續(xù)發(fā)展的電商服務站點；強化物流體系建設，暢通“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)品進城”通道。以電子商務帶動市場化、促進規(guī)?；⑻嵘放苹?，具體指標如下：

持續(xù)發(fā)揮縣電子商務公共服務中心、縣級倉儲物流配送中心運營能力，不斷拓展5個鎮(zhèn)級服務站和28個村級服務站功能，為工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行提供保障。

持續(xù)開展電子商務人才培訓500人次以上，網(wǎng)商數(shù)量同比增長5%以上。樹立一批電商典型，孵化一批本地直播帶貨網(wǎng)紅。

全縣電子商務交易額同比增長20%以上。農(nóng)村網(wǎng)絡零售額同比增長25%以上，其中手工空心掛面等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額同比增長30%以上。

四、工作重點

（一）聚焦電商公共服務中心服務提升

1.對電商公共服務中心進行服務升級。強化整體運營服務能力，優(yōu)化提升電商服務中心專業(yè)團隊，完善更多增值服務，提供咨詢、培訓、孵化、快速檢測、商標注冊等服務功能；繼續(xù)孵化培育電商企業(yè)、個體網(wǎng)店和返鄉(xiāng)青年；深挖當?shù)鼐哂写硇缘霓r(nóng)特產(chǎn)品供應鏈，做好農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷對接；對電商公共服務中心進行市場化運營改造，豐富日常生活用品，定期開展惠民活動，增強服務中心造血功能。

2.加強電商示范公共宣傳。加大電商宣傳，營造濃厚發(fā)展氛圍，舉辦縣域電商發(fā)展論壇、電商創(chuàng)業(yè)大賽，邀請電商專家參觀指導我縣電商工作，及時總結(jié)報道我縣電商經(jīng)驗做法、電商創(chuàng)業(yè)典型等。

（二）聚焦鎮(zhèn)村電商服務站點功能提升

1.拓展提升服務站點服務能力。支持已經(jīng)建設完成的5個鎮(zhèn)級綜合服務站、28個村級綜合服務點提升改造，提供封口機、真空機及工作運營必需品，持續(xù)穩(wěn)定站點業(yè)務工作；優(yōu)化個別網(wǎng)點布局，繼續(xù)完善電商宣傳、便民繳費、商品物流集散、金融服務、扶貧農(nóng)產(chǎn)品代銷等功能；嫁接創(chuàng)業(yè)培訓村播和農(nóng)資銷售兩項便民服務業(yè)務；加強站點業(yè)務管理人員培訓，嚴格站點工作人員考核，確保站點長效運營，將站點升級為集物流服務、信息服務、工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資銷售于一體的綜合化服務站點。

2.突出服務站點鞏固扶貧職能。發(fā)揮站點鞏固脫貧，助力鄉(xiāng)村振興作用，引導電商站點聯(lián)動村集體經(jīng)濟、各相關民營企業(yè)及相關業(yè)務部門，建立長效利益聯(lián)結(jié)機制，積極開發(fā)銷售扶貧產(chǎn)品，以電商銷售促進消費扶貧。

3.完善縣電商物流服務中心商品配送服務功能。支持縣電商物流中心升級改造，購置快遞分揀機等設備設施；完善配送路線；強化縣級運營中心統(tǒng)籌調(diào)度職能，對縣域內(nèi)2個鎮(zhèn)進行“滴滴”共享物流試點推廣運營，通過招募物流司機帶貨，打通農(nóng)村物流末端最后一公里；整合現(xiàn)有物流快遞資源，實現(xiàn)縣、鎮(zhèn)、村三級集中收取、統(tǒng)一配送，降低物流配送成本，提高物流配送效率。

（三）聚焦農(nóng)產(chǎn)品上行推廣

1.支持縣域公共品牌打造，提升公共品牌影響力。以區(qū)域公共品牌“們”為核心，利用互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式，打造縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系，加強公共品牌授權及運營管理，并通過活動推介、媒體宣傳、主流電商平臺銷售等方式深化公共品牌培育，提高區(qū)域公共品牌知名度，提高產(chǎn)品附加值，提升縣農(nóng)特產(chǎn)品內(nèi)生力。新增2個以上地方農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)，納入到“們”區(qū)域公共品牌中。

2.多渠道對接農(nóng)產(chǎn)品銷售。線上積極對接阿里、京東、淘寶、拼多多等主流電商平臺開展線上合作營銷活動，推動本地農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡大宗交易。線下通過高檔連鎖超市等渠道招商、展會營銷、農(nóng)產(chǎn)品專營店等形式，提升產(chǎn)品外銷能力。

3.加快企業(yè)品牌化、標準化進程。提高農(nóng)特產(chǎn)品商品化、網(wǎng)絡化水平，積極幫助本地企業(yè)建立品牌文化、打造產(chǎn)品分級包裝設計、制定網(wǎng)絡營銷策略等。加強本地小微型電商、微商創(chuàng)業(yè)者專業(yè)化、標準化服務，指導農(nóng)村農(nóng)民開展手工空心掛面、紅棗等標準化生產(chǎn),促進該產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，重點扶持本地1家紅棗企業(yè)進行紫晶棗標準化生產(chǎn)線改造，并協(xié)助該企業(yè)完成紫晶棗SC辦理。為本地農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、合作社、電商企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷個體戶等經(jīng)營主體提供“SC認證”“三品一標”、名特優(yōu)新等資質(zhì)申請服務。

4.強化溯源體系建設。完善紅棗、掛面、青梨、設施農(nóng)業(yè)等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源管理體系，加強品質(zhì)標準化管理。覆蓋農(nóng)產(chǎn)品標準化應用、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)智能監(jiān)測、農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測管理、標識管理、農(nóng)產(chǎn)品溯源信息查詢、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、縣域電商農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障數(shù)據(jù)分析等，推廣數(shù)字化、信息化與物聯(lián)網(wǎng)應用，建立政府可監(jiān)管、企業(yè)嚴內(nèi)控、消費者易識別的質(zhì)量保障與溯源體系。

（四）聚焦農(nóng)村電子商務精準培訓

委托專業(yè)電商培訓機構(gòu)，制定長效培訓機制，培訓人數(shù)500人次以上。培訓對象為微商、網(wǎng)店店主、電商服務站點負責人、骨干電商企業(yè)負責人、貧困戶等，通過培訓，實現(xiàn)大部分人員能熟知電商基礎知識，掌握電商基本開店流程、產(chǎn)品美化、店鋪運營、產(chǎn)品包裝與設計、代繳話費、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上訂購等專業(yè)技能；同時開展社群零售、抖音營銷、直播營銷、跨境電商等新型電商營銷培訓，免費發(fā)放相關教材，隨時指導促使學員在實踐中成長。

（五）進行全程大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

依托權威第三服務商，為我縣提供網(wǎng)絡零售行業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢店鋪排行、農(nóng)特產(chǎn)品全國經(jīng)銷商熱力圖、農(nóng)特產(chǎn)品全國需求熱度分布等，同時對我縣電商進行大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，定期形成監(jiān)測報告并提出參考意見。

五、實施期限

2021年4月2022年4月

六、資金安排

后續(xù)專項資金實施分為5個標段實施，計劃總投資500萬元，資金從電子商務進農(nóng)村綜合示范項目專項資金列支，投資概算各分項根據(jù)實際運行情況可適當調(diào)整。

六、保障措施

（一）加強組織領導。縣電子商務進農(nóng)村綜合示范工作領導小組負責后續(xù)工作的統(tǒng)籌與領導，協(xié)調(diào)解決項目建設中的困難和問題。領導小組各成員單位要按照工作職責，對照后續(xù)工作重點任務，進一步強化措施、落實責任，確保按期完成各項工作任務。

（二）強化資金保障?？h工貿(mào)局要對項目資金使用計劃嚴格審核，嚴禁隨意改變資金用途，項目建成后，由縣工貿(mào)局、財政局等部門進行整體驗收，驗收合格后，方可進行資金撥付。各項目承辦企業(yè)具體負責項目評審、建設、專項資金使用情況等檔案資料的收集、整理、歸檔，確保項目實施資料詳實、程序合規(guī)。

篇4

關鍵詞：雙向流通；電子商務線上銷售；農(nóng)產(chǎn)品

一、雙向流通的含義

以高青松對“雙向流通”的定義，雙向流通有兩層含義。

“雙向流通”第一層含義是指物流配送上的“雙向流動”，第一，把加工后的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過電子商務的平臺運到農(nóng)村服務網(wǎng)點；第二，與城市中的實體店合作，把農(nóng)村生產(chǎn)加工的農(nóng)產(chǎn)品運送到城市進行線上銷售。

第二層含義是指品牌共享上的“雙向滲透”，大型物流公司（淘寶、京東等）具有較為完善的安全檢測和物流配送體系，在社會上具有很高的知名度。一方面農(nóng)產(chǎn)品依托大型物流公司的品牌效益，大型物流公司進行線上流通使得農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全具有保障；另一方面大型流通企業(yè)在與農(nóng)村經(jīng)營合作之時也壯大了自身，使得自身的優(yōu)勢更加鞏固。

二、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的背景分析和發(fā)展意義

（一）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電子商務在世界范圍內(nèi)掀起了一股熱潮。近年來我國居民的消費水平普遍提升，農(nóng)村的消費需求同樣提升，因此線下實體店并不能滿足其消費需求，農(nóng)村電商應運而生。

根據(jù)實踐調(diào)研的結(jié)果可知，臨潁縣政府就電子商務進農(nóng)村確定了工作實施方案。臨潁縣政府與阿里巴巴合作，預計在2年內(nèi)開200個電子商務服務站點，320個村級服務站，其中第一批計劃40個站點，截至2016年6月份已建成32個電子商務服務站點，處于正式運營的過程中，且32個站點主要分布在13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的30多個村，分布地區(qū)較廣。農(nóng)村電商作為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展形式之一，其發(fā)展速度快，影響力之廣已為其它行業(yè)所稱道。

臨潁縣的電子商務具有得天獨厚優(yōu)勢條件，在土地流轉(zhuǎn)的情況下，土地大部分由種植大戶實行連片經(jīng)營，而且現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術飛速發(fā)展，比如利用飛機施肥、機械化耕作、噴灌，修建排水工程等，這些都提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，再加上電商政策扶持、自身品牌優(yōu)勢（盼盼、親親、巧巧等）以及和大型流通企業(yè)（淘寶、天貓）合作，農(nóng)村電商在臨潁縣農(nóng)村地區(qū)逐漸成為未來發(fā)展趨勢。

（二）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展意義

1. 有利于健全農(nóng)產(chǎn)品市場機制和功能

通過電子商務的網(wǎng)絡平臺，城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品相互連接，可以有效的解決市場信息不對稱的問題，而且還降低了交易的邊際成本，減少了人為的干預，使每個交易者在網(wǎng)上溝通和公平交易，從而創(chuàng)造了一個公平的交易環(huán)境，增加市場的透明度，形成一個具有公平性的農(nóng)產(chǎn)品交易市場。

2. 有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營效益

在電商模式下，城鄉(xiāng)信息的傳遞和交流不再成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的因素。農(nóng)戶可以突破農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)店鋪銷售模式的限制，利用電子商務的平臺尋找更廣闊的交易市場。還可以適當?shù)臏p少中間環(huán)節(jié)的費用，降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加農(nóng)戶生產(chǎn)者的經(jīng)濟利潤。

3. 有利于提高農(nóng)民的就業(yè)率和收入，轉(zhuǎn)移剩余勞動力

在線上銷售的過程，臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、倉儲和物流方面都需要大量的勞動力，這為農(nóng)民提供了許多就業(yè)崗位，而臨潁縣的土地流轉(zhuǎn)使農(nóng)村的剩余勞動力增加，兩者互相彌補，一定程度上轉(zhuǎn)移部分剩余勞動力，而且一般的農(nóng)戶可以在農(nóng)產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)獲得一定的經(jīng)濟收入。

4. 有利于促進農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展

農(nóng)戶生產(chǎn)者利用電子商務的平臺實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，是基于市場門檻低、經(jīng)營方式靈活、投資成本低的角度，可以激發(fā)臨潁縣村民的創(chuàng)業(yè)潛能，還可以實現(xiàn)城鄉(xiāng)資金、技術、人才的相互流通。從農(nóng)村的角度說，不僅提供了就業(yè)崗位，還可以挽留青少年在當?shù)毓ぷ?，解決留守兒童、老人、婦女的問題，從而促進臨潁縣農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展。

5. 有利于促進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展

城鄉(xiāng)發(fā)展不協(xié)調(diào)、貧富差距大一直是阻礙整個社會發(fā)展的問題。農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)線上銷售，不僅可以提高臨潁縣村民的收入，促進農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展，一定程度上還可以縮小貧富差距，促進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展現(xiàn)狀

1. 臨潁縣推進農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的必要性

市場的需要。臨潁縣推進農(nóng)產(chǎn)品線上銷售符合市場的需要，因為臨潁縣農(nóng)村地區(qū)位置比較偏遠，自然方面的變數(shù)，存在市場信息不對稱的問題，農(nóng)產(chǎn)品難以實現(xiàn)與市場的統(tǒng)一，所以利用電子商務的平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售能有效的解決信息不對稱的問題，符合市場的需要。

農(nóng)村的需要。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售能推動臨潁縣農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，符合農(nóng)村的需要，臨潁縣的貧富懸殊大，城市的經(jīng)濟發(fā)展遠超過農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展，所以農(nóng)民要想改變落后的農(nóng)村面貌，就要在電子商務的模式下，推動農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)線上銷售。

2. 臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實施線上銷售的優(yōu)勢

政府的支持。臨潁縣政府就電子商務進農(nóng)村確定了工作實施方案，還撥出大量資金培養(yǎng)電子商務人才，完善農(nóng)村基礎設施，最重要的是政府就農(nóng)產(chǎn)品雙向流通的視角提出了農(nóng)產(chǎn)品進縣城的想法，政府的支持成為臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實施線上銷售的最大優(yōu)勢。

農(nóng)村淘寶的建立。2015年12月份臨潁縣政府與阿里巴巴就農(nóng)村淘寶項目達成合作協(xié)議，在臨潁縣建立了農(nóng)村淘寶基地，農(nóng)村淘寶的規(guī)模大，涉及的農(nóng)特產(chǎn)品種類多，有強大的資金支持，農(nóng)戶可以充分利用這一電商平臺，在雙向流通的視角下推動農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)線上銷售。

豐富的農(nóng)產(chǎn)品。臨潁縣的農(nóng)特產(chǎn)品以玉皇大蒜和小辣椒為主，還有玉米和大麥等等，而且農(nóng)村地區(qū)大多實現(xiàn)了土地流轉(zhuǎn)，土地基本承包給種植大戶，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量大幅度提高，豐富的農(nóng)產(chǎn)品成為臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實施線上銷售的重要支柱。

（二）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售存在的問題

1. 農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施落后

臨潁縣的二十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，有少數(shù)村鎮(zhèn)基本實現(xiàn)了百分之百的寬帶覆蓋率，還有絕大多數(shù)比較偏遠或者人數(shù)較少的村鎮(zhèn)尚未實現(xiàn)。主要原因是村民的知識水平有限，且使用網(wǎng)絡的成本高，無法支付高額的網(wǎng)絡費用，所以在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展線上銷售農(nóng)產(chǎn)品面臨著巨大的阻力。

2. 缺乏農(nóng)產(chǎn)品電子商務人才

根據(jù)社會實踐調(diào)研結(jié)果可知，臨潁縣村民的知識水平有限，大部分村鎮(zhèn)的村民文化層次低，初中及高中以上水平的人數(shù)較少，缺乏學習與電子商務有關的知識和機會。在臨潁縣村鎮(zhèn)里面使用網(wǎng)絡的人員較多的還是年輕人，當問及村里的年輕人時是否愿意銷售農(nóng)產(chǎn)品時，他們基于眼前利益考慮大多數(shù)表示否定，所以在臨潁縣開展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售是很困難的。

3. 農(nóng)產(chǎn)品的品牌體系建設不完善

在臨潁縣農(nóng)村地區(qū)，當?shù)厥a(chǎn)小辣椒和大蒜等農(nóng)產(chǎn)品，但是這些農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力未能普及其他地區(qū)，知名度較低。而且農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識淡薄，缺乏品牌的培育提升，農(nóng)產(chǎn)品的精、深加工都不足，廣告的宣傳力度不夠，嚴重影響了產(chǎn)品的銷售和推廣。

4. 農(nóng)產(chǎn)品的標準化、安全性低

臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)會缺乏相應的標準。對于已有的標準，形式表達晦澀難懂，農(nóng)民的知識水平低很難理解，想要自覺執(zhí)行更是困難。農(nóng)村的經(jīng)濟落后，缺乏先進的檢測儀器，農(nóng)產(chǎn)品的檢測手段會多為感官評判，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大多會使用農(nóng)藥和激素等刺激性藥物，農(nóng)產(chǎn)品在保鮮過程中，缺乏相應的倉儲管理，而且低流通效率嚴重影響了食品的安全。

5. 農(nóng)產(chǎn)品的流通效率低

在農(nóng)產(chǎn)品物流運輸?shù)倪^程中，農(nóng)產(chǎn)品的保鮮能力低，容易腐爛，這就要求所簽訂的物流行業(yè)速度快，且保護設備齊全。但就全國而言，在初期采摘的農(nóng)產(chǎn)品和運輸后的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量相差甚遠，損失率達到40%。就臨潁縣而言，在基礎設施落后的情況下，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送效率更低。所以臨潁縣要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，還面臨著很大的困難。

四、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展對策

（一）加強農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施建設，破除電商發(fā)展瓶頸

臨潁縣農(nóng)村的網(wǎng)絡設施與城鎮(zhèn)相比比較落后，一些偏遠地區(qū)的網(wǎng)絡設施條件更差，網(wǎng)絡速度非常慢。作為政府，應該加大給部分偏遠的地區(qū)鋪設網(wǎng)絡設施的工作力度，提高上網(wǎng)的速度，降低網(wǎng)絡成本，減輕農(nóng)民的負擔，為農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售鋪平道路。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品的品牌體系建設，提高產(chǎn)品的知名度

臨潁縣的農(nóng)戶可以嘗試多種推廣手段，推出臨潁縣當?shù)刂霓r(nóng)特產(chǎn)品作為龍頭品牌，比如以小辣椒為主的農(nóng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡廣播、新聞報社等加大品牌的宣傳力度，讓消費者記住臨潁縣的小辣椒，再通過口碑來擴大對農(nóng)產(chǎn)品的購買力。

（三）培養(yǎng)具有電子商務技能的專業(yè)人員，全面提高農(nóng)民素質(zhì)

臨潁縣可以依托當?shù)氐恼?，通過與部分高校或者企業(yè)合作，來進行農(nóng)產(chǎn)品電子商務培訓，培訓對象可以主要以農(nóng)村青年、鄉(xiāng)村干部、大學生村官等為主。同時可以通過校企聯(lián)合鼓勵大學生來當?shù)貏?chuàng)業(yè)，影響當?shù)氐霓r(nóng)民，全面提高農(nóng)民素質(zhì)。

（四）制定農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系，提高產(chǎn)品的安全性

要通過臨潁縣政府，制定標準化的體系，這套適合農(nóng)村的標準化體系要通俗易懂，這樣更有利于村民自覺執(zhí)行，村民的質(zhì)量檢測不能依靠感官評判，要使用先進的檢測儀器。還要減少農(nóng)藥和化肥的使用量，還要在保鮮過程中，制定合適的倉儲管理制度，提高農(nóng)產(chǎn)品的保鮮能力。

五、結(jié)語

本文通過探究電商模式下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品線上銷售與城市之間互通的可能性，分析了臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)線上銷售可能存在的現(xiàn)實問題，比如網(wǎng)絡基礎設施不完善、物流體系不健全、農(nóng)產(chǎn)品電子商務人才缺乏等等，并根據(jù)臨潁縣實際情況提出了發(fā)展對策。充分利用電子商務的優(yōu)勢，使臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)線上銷售滿足社會的需要，也相信在政府扶持和市場經(jīng)濟的共同作用下，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售會突破現(xiàn)實問題，開拓新的銷售模式，成為一種社會上新的發(fā)展趨勢。

參考文獻：

[1]徐金星，羅蘭，鄧雋昕.電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略分析[J].中國農(nóng)業(yè)信息，2015（11）.

[2]呂梁玉，李凱旭.互聯(lián)網(wǎng)+時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷改革研究[J].新經(jīng)濟，2016（01）.

[3]嚴金才.基于電子商務平臺的廣西農(nóng)產(chǎn)品營銷模式淺析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2016（01）.

[4]張亞楠.山西特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務影響因素研究[D].山西財經(jīng)大學，2015.

[5]鄭亞琴，許人.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電商問題研究[J].吉林工商學院學報，2016（03）.

[6]李艷，歐陽杰，蔡興懷.徽州區(qū)楊村鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀與建議[J].中國管理信息化，2016（02）.

[7]姜華.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀?問題和對策研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學，2006（01）.

篇5

關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；營銷渠道；現(xiàn)狀；優(yōu)化策略

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的基礎，不僅關系國民生計，更關系到社會穩(wěn)定和發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎，近年來，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不暢通，出現(xiàn)滯銷、銷售難的問題，不但影響農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，更不利于農(nóng)業(yè)的長久發(fā)展。中國傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟，以小、散戶種植為主，輻射范圍小。隨著信息技術和物流業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)的地域性束縛逐漸被打破，特別是互聯(lián)網(wǎng)+全新時代的到來，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)主流趨勢的影響下，為農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷渠道提出了新的挑戰(zhàn)，同時為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道打開了全新的局面。

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的內(nèi)涵

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是指農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生產(chǎn)者向終端消費者的流通過程。整個過程以生產(chǎn)者為開端，以消費者的購買為終點，中間由部分經(jīng)銷商和商參與，最終實現(xiàn)產(chǎn)品所有權的轉(zhuǎn)移。［1］農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式主要有以下幾個方面：

（一）生產(chǎn)者直接銷售的營銷渠道模式

這種營銷渠道一般適合經(jīng)濟發(fā)展緩慢、或者以區(qū)域易為主的地區(qū)，不需要任何外部環(huán)節(jié)，只采用簡單的運輸工具，運送到集市上，直接銷售給消費者，省去了中間環(huán)節(jié)的費用和差價，降低了消費者的購買成本。但這種營銷渠道受到地域性的限制，空間有限，市場的需求量小，農(nóng)產(chǎn)品在供過于本地需求的情況下，便會降低價格或者滯銷的情況，影響農(nóng)民增收。這種營銷渠道模式只適合零散的、小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

（二）中間商為橋梁的營銷渠道模式

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)的流通，最終到達消費者手中。農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品以較為低的價格賣給批發(fā)商，批發(fā)商加上一定價格，再最終賣給消費者。這種模式的優(yōu)點在于批發(fā)商能大量的購買農(nóng)產(chǎn)品，滿足了消費者的需求。［2］但是，由于農(nóng)產(chǎn)品提供者多以散戶化為主，不集中銷售，而且在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，產(chǎn)品的品質(zhì)都在一個水平，這就給批發(fā)商在收購產(chǎn)品定價方面提供了一個便利的基礎，將農(nóng)產(chǎn)品的價格定得非常低。同時，一些偏遠地區(qū)，則出現(xiàn)了批發(fā)商定價完全從利益角度出發(fā)，隨意加價的現(xiàn)象。這種以中間商為橋梁的營銷渠道模式，不利于農(nóng)戶增加收入，也在一定程度上侵害了消費者的利益。

（三）訂單銷售的營銷渠道模式

訂單銷售是指合作社、企業(yè)、超市等與農(nóng)戶簽訂購買合同，農(nóng)戶按照合同的規(guī)定，長期穩(wěn)定地將農(nóng)產(chǎn)品銷售給合同的另一方。這樣，既保證了農(nóng)產(chǎn)品的定向銷售，企業(yè)、超市等也有了穩(wěn)定的貨源，有利于自身的穩(wěn)定和發(fā)展需要。農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品銷售后，企業(yè)和超市可以對初級農(nóng)產(chǎn)品進行加工和包裝，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。另外，農(nóng)戶在合作過程中，可以了解更多的市場信息，根據(jù)市場的需求種植農(nóng)產(chǎn)品，可以將土地的價值利益最大化，種植適應市場需要的農(nóng)產(chǎn)品，避免盲目種植，導致農(nóng)產(chǎn)品的銷售難、價格低的困境。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

農(nóng)產(chǎn)品是營銷渠道的關鍵性因素，質(zhì)量的好壞對整個流通過程起著至關重要的作用。農(nóng)產(chǎn)品的種植以一定的土地和水資源為依托，這就決定了農(nóng)產(chǎn)品的廣泛性和不集中性，不像工業(yè)產(chǎn)品那可以在一定的空間范圍內(nèi)加工生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的分散性，決定了品質(zhì)的差異，且規(guī)模都比較小，難以集中連片，獲取的農(nóng)產(chǎn)品種植種類信息也暢通，受種植種類差別、土地、水資源、氣候等自然條件的影響，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。同時，農(nóng)產(chǎn)的自然特性，不像工業(yè)產(chǎn)品可以加工和修飾，這在一定程度上阻礙了質(zhì)量的統(tǒng)一性，很難實現(xiàn)標準化。

（二）中間環(huán)節(jié)過多

農(nóng)產(chǎn)品最主要的營銷渠道鏈條是從生產(chǎn)者提供農(nóng)品開始，經(jīng)過總批發(fā)商——批發(fā)商——零售商——消費者一系列環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)過多，導致了很多問題。首先，農(nóng)產(chǎn)品是特殊的商品，保持期和保鮮期比較短，在運輸過程中會出現(xiàn)腐爛，造成不必要的損失。營銷渠道過長，損失更大。其次，價格成本增加，從最初的產(chǎn)品運輸，由于渠道的過長，中間的運輸成本、損耗成本，都要附加在初級產(chǎn)品價格基礎上，往往是最初產(chǎn)品價格的幾本，而且在經(jīng)過長時間的轉(zhuǎn)換后，各市場產(chǎn)品的銷售價格隨市場環(huán)境等的影響，價格會有很大的差異和變化，不但增加消費者的消費成本，同時，也會給批發(fā)商的收益帶來不確定性。另外，農(nóng)產(chǎn)品的供求信息不順暢，渠道流通長，各個環(huán)節(jié)都存在著不同的影響因素，導致整個渠道流通效率不高。

（三）品牌意識匱乏

我國是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)產(chǎn)品的營銷在我國起步比較晚，作為素質(zhì)較低的農(nóng)產(chǎn)品初級生產(chǎn)者，幾乎沒有品牌意識。長期以來，初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者只看重產(chǎn)品的數(shù)量，完全沒有質(zhì)量的概念和要求。特別是在一些傳統(tǒng)的小的零售店，只是覺得賣的就是貨物，品牌應該是那些工業(yè)商品才具有的特性。受傳統(tǒng)觀念的影響，在購買初級農(nóng)產(chǎn)品時，只看的是物品的本身，沒有形成一定的品牌效應，這也由初級農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性決定的，直接影響了農(nóng)產(chǎn)品在國際上的競爭實力。我們國內(nèi)有很多產(chǎn)品都是以初級農(nóng)產(chǎn)品的形式出口到國外，經(jīng)過外國的一些簡單的加工，再銷售到國內(nèi)，以高價格購買自己原產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，這是目前農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的窘境。

（四）農(nóng)產(chǎn)品類別差異性小

農(nóng)產(chǎn)品是附著在自然條件下的，同類的產(chǎn)品在不同區(qū)域種植，其質(zhì)地、口感都會有大不同。但同類農(nóng)產(chǎn)口在不經(jīng)過專業(yè)檢測的情況下，消費者很難區(qū)分本質(zhì)區(qū)別，分不清同類產(chǎn)品中的好與差，這樣一來，難以形成品牌的差異化。產(chǎn)品形成品牌，是為了讓消費者辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，雖然現(xiàn)在一些地方已經(jīng)從農(nóng)產(chǎn)品注冊商標來區(qū)分質(zhì)量，增強市場競爭力，但僅限于小規(guī)模、小范圍。農(nóng)戶的素質(zhì)較低，對品牌商標的注冊存在跟風現(xiàn)象，別人注冊什么，自己就沒有差別的注冊，導致了重復性競爭，最終沒有形成強大的競爭合力，不但沒有集中，反而相對分散，削弱了競爭實力。在一定的自然條基礎上，農(nóng)業(yè)科學技術不斷進步，同類產(chǎn)品的質(zhì)量差異日益加大，即使同標識的產(chǎn)品，在本質(zhì)上仍存在很大差異。為了讓消費者的利益得到保障，讓消費者買到放心的產(chǎn)品，只能用品牌來標志。很多初級產(chǎn)品生產(chǎn)者對品牌的創(chuàng)建沒有實質(zhì)性的舉措，認為品牌的創(chuàng)建要增加成本，再加上素質(zhì)較低，在應用化肥、種子、農(nóng)藥上沒有質(zhì)量的選擇性，只是跟隨著區(qū)域性的生產(chǎn)，產(chǎn)品的附加值的提升是工業(yè)企業(yè)完成的過程，這樣的市場前景令人擔憂。

（五）營銷渠道利益體繁雜

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道較長，在整個過程中，參與的利益主體主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)者、各類中間商及最終各類的消費者群體。中間商的主體主要是一些個體的小商小販，規(guī)模小，抗風險能力差，過多的參與和分散的渠道為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的規(guī)?；?jīng)營造成了很大的障礙。參與主體的多樣性，在這個鏈條中，經(jīng)過無數(shù)次的利益重新分配、農(nóng)產(chǎn)品信息的篩選以及地方保護政策的限制，讓流通渠道流通效率大大降低。

（六）營銷渠道受地域性限制

農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性的特性決定了要有很強的地域性限制。在某種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)旺季，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮期較短，只能選擇就地銷售，產(chǎn)品供應大于本地需求，出現(xiàn)滯銷困局。區(qū)域性不平衡，部分供不應求，但批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品市場產(chǎn)品卻走不出去，嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品流通的速度和質(zhì)量。

三、制約農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的因素

為制定全理科學的營銷渠道策略，需要注意以下幾個制約農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的因素。一是渠道的利益主要總體素質(zhì)不高。在整個營銷渠道過中，利益主體主要包括提供初級農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶、個體商戶、零售商、企業(yè)、超市等。農(nóng)戶整體素質(zhì)不高，對一些新種植方法和新的農(nóng)業(yè)技術的應用的接受過程漫長，導致提供的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，決定了營銷渠道的效率和質(zhì)量。中間商主要以個體商戶、散戶為主，他們主要以追求利益的最大化為目標，目的明確，不考慮農(nóng)戶和消費者的利益，讓整個流通鏈條的成本增加，也增加了產(chǎn)品的不安全性。［3］作為企業(yè)和超市，與農(nóng)戶建立起長期合作的關系，這是一種比較合理的營銷渠道，在一定程度上保證了農(nóng)戶的利益。但在實際中，追求利益的最大化還是這些利益群體的主體目標，整體素質(zhì)還有待提高。二是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)較為分散。我國農(nóng)村主要的生產(chǎn)經(jīng)營是以家庭為主體單位，農(nóng)戶主要種植的是分配的有限的土地資源，規(guī)模小、集中化程度低，農(nóng)戶在產(chǎn)品的營銷過程中，市場地位不高，難以獲得公平合理的基本收益。三是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道過長。農(nóng)產(chǎn)品從初級農(nóng)戶提供開始，需要經(jīng)過一系列的中間環(huán)節(jié)，需要經(jīng)過較長的時間到達消費者的終端銷售市場。農(nóng)產(chǎn)品一般比較容易腐爛、變質(zhì)，在運輸過程中，損耗增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本。同時，也造成了農(nóng)產(chǎn)品的大量耗費和浪費，增加消費者的消費支出，由此可見，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通渠道是營銷渠道優(yōu)化的問題之一。

四、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化策略

互聯(lián)網(wǎng)+大農(nóng)業(yè)時代的到來，對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化必要且緊迫。

（一）打造農(nóng)產(chǎn)品品牌意識

隨著人們生活水平的提高，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量，農(nóng)戶在選擇種類方面，必須注重農(nóng)產(chǎn)品的高產(chǎn)高效?？梢酝ㄟ^多方市場的對比，適時關注市場信息，選擇優(yōu)良的品種，多樣化的產(chǎn)品在市場上搶占先機，逐漸淘汰產(chǎn)量低，不適合地方水土資源特性的產(chǎn)品。廣泛應用新的技術，開發(fā)新品種，完全能根據(jù)市場的需求生產(chǎn)出相應高質(zhì)量的產(chǎn)品。樹立品牌意識，打造生產(chǎn)精品的意識，產(chǎn)品的標識認證是對產(chǎn)品價值的肯定和附加。［4］樹立品牌是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的方向，也為農(nóng)戶的利益提供保障。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品的初級銷售市場臟、亂、差現(xiàn)象嚴重，決定了消費者結(jié)構(gòu)及消費水平不高。一些相關的職能部門要加強對初級市場基礎設施的建設，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供一個良好的規(guī)范性的場所，提高消費者人群的水平。將農(nóng)產(chǎn)品銷售市場進行科學規(guī)劃，規(guī)模逐漸規(guī)范，由散、小形成一個具有一定規(guī)模的有序市場。在完善硬件設施的同時，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡平臺，制定市場交易指南，適時農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，農(nóng)戶根據(jù)市場的需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。提供價格、區(qū)域性需要的參考，避免農(nóng)戶盲目銷售。

（三）市場參與主體形成一定規(guī)模化

市場參與主體影響到農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格，農(nóng)戶到最終的消費者，中間主體占大部分，這部分主體規(guī)?；?，有利于提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力和抗風險能力，能平衡市場各方面的利益，讓農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道更公平。各方面資源能形成優(yōu)勢互補，減少資源浪費。

（四）拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷輻射范圍

受到農(nóng)產(chǎn)品地域性依賴因素的影響，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是就地銷售和吸收，外銷的很少。農(nóng)產(chǎn)品的體重體積相對較大，多在附近銷售，導致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的需求過剩，而在其它地區(qū)，出現(xiàn)供不應求的局面。將農(nóng)產(chǎn)品營銷范圍的進一步拓寬，主要是提高在整個營銷渠道的參與主體獲取信息的能力。在一些偏遠經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，信息相對閉塞，交通不便利，對市場的需求信息不暢通，賣到農(nóng)產(chǎn)品滯銷。因此，加強各個主體獲取信息的能力，加強基礎設施建設是拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的基礎性因素。加大農(nóng)業(yè)技術的應用，對農(nóng)產(chǎn)品的保鮮水平再上一個新臺階，解決在運輸過程中容易腐爛，造成資源浪費的問題。

（五）加大推進農(nóng)超對接模式

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，不僅造成資源浪費，同時出現(xiàn)質(zhì)量不保證，隨意加價等問題。農(nóng)戶與超市直接對接，減少了中間環(huán)節(jié)，保證了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，也保證了超市產(chǎn)品的供應，為消費者方便快捷地提供更多的產(chǎn)品。［5］延伸農(nóng)戶與超市對接的鏈條，各地結(jié)合自己的實際情況，制定切實可行的工作方案和實施辦法。超市是農(nóng)產(chǎn)品的第一個消費主體，逐漸擴大規(guī)?；?jīng)營，在規(guī)范管理的前提下，保證農(nóng)戶的利益不受到侵害，方便相關部門的監(jiān)督和制約。農(nóng)戶與超市建立起長期穩(wěn)定的合作關系，在產(chǎn)品質(zhì)量和供應上有所保證，構(gòu)建對接的平臺，將采購、配送、營銷等一體化。

（六）搭建電子商務平臺

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式流通環(huán)節(jié)較多，渠道長，流通時間長，農(nóng)產(chǎn)品的損耗和儲藏成了制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題之一。隨著信息技術的飛速發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用，在多次會議上強調(diào)，將互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)提上日程，電子商務的營銷模式為農(nóng)產(chǎn)品的營銷開辟了新渠道，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷搭建電子商務平臺是適應時代潮流的迫切需要。［6］同時，隨著人們生活水平的提高，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求，對放心食品的需求越來越多，高效推進綠色產(chǎn)品的營銷，也是農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要渠道之一。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是充分利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，對農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求信息進行和收集，借助網(wǎng)絡，把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和市場，通過物流配送，將農(nóng)產(chǎn)品配送到消費者手中的過程。互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了一個寬泛的平臺，讓銷售面對的消費者范圍更為廣泛，銷售渠道多樣化，省略了中間環(huán)節(jié)利益參與的主體，讓農(nóng)產(chǎn)品的初始提供者與消費者的利益得到平均分配，既保證了消費者的利益，又保證了農(nóng)戶的收入。農(nóng)戶將產(chǎn)品的信息直接在網(wǎng)絡上，整個渠道需要企業(yè)與農(nóng)戶進行對接，跟蹤商品的動態(tài)，還可以進行不同產(chǎn)品的比價，對農(nóng)戶提高產(chǎn)品的質(zhì)量起到了促進作用。網(wǎng)絡的交易，為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供更多的需求信息，打破了傳統(tǒng)的時間和空間的界限，使農(nóng)產(chǎn)品的成交機會和交易量會有大幅度的增長。同時，整個過程的運輸成本會大大降低，由于消費者與農(nóng)戶時實性互動溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，讓消費者享受快捷服務的同時，享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，成本的降低，減少了消費者的支出?？傊瑐鹘y(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道遠遠適應不了社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展格局逐漸形成，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道提供了新的發(fā)展契機。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化是一個系統(tǒng)工程，各個環(huán)節(jié)都需要進一步完善和提高。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化，將推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟快速前進的步伐。

參考文獻

［1］趙仕紅.常向陽.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化研究［J］.農(nóng)村經(jīng)濟.2011.09：105-108.

［2］李楊.基于關系視角下農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新路徑的選擇［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2013（11）：127-128.

［3］孫嚴育.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道關系承諾影響因素研究［D］.武漢：華中農(nóng).業(yè)大學經(jīng)濟管理學院2013.

［4］湯麗琴.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與對策（J）.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2011（16）：38.

［5］王貴凱.完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究［D］.海南：海南大學，2013：1.

篇6

電子商務背景下我國農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品流通信息的共享率低且傳遞不暢近年來，雖然農(nóng)業(yè)部積極推進農(nóng)村信息化體系的建設，全國的大中型商業(yè)企業(yè)基本上完成了聯(lián)網(wǎng)或者搭建了企業(yè)網(wǎng)站平臺，但是經(jīng)過調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，重復建設、信息分散、信息滯后、信息更新不及時、信息內(nèi)容質(zhì)量低下、信息查詢及獲取不便等問題依舊存在。這就會造成農(nóng)產(chǎn)品市場的供求信息不能及時有效地，批發(fā)市場的價格發(fā)現(xiàn)功能起不到應有的作用，進而致使我國的農(nóng)產(chǎn)品流通只是被動接受市場自發(fā)性的調(diào)節(jié)。

（二）給予農(nóng)民的信息服務力度不夠目前，雖然涉農(nóng)機構(gòu)都搭建了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡平臺，但現(xiàn)實中存在的主要問題是這些信息網(wǎng)絡平臺在鄉(xiāng)、村一級出現(xiàn)了斷層，加之農(nóng)村的信息化團隊尚未切實建立健全，還不能對農(nóng)產(chǎn)品市場的交易信息進行有效的收集、統(tǒng)計、綜合分析和及時等工作，造成所農(nóng)產(chǎn)品的市場信息嚴重滯后且質(zhì)量較低，不能切實有效地起到市場信息應有的指導和服務功能，造成廣大農(nóng)民獲得信息的難度和成本升高而實際效果卻下降。同時，由于大部分農(nóng)民自身文化素質(zhì)不高、掌握信息較少、缺乏市場經(jīng)濟意識等多方面因素的制約，經(jīng)常難以很好地把握市場行情，對信息的綜合分析和篩選能力不足。因此，無論是所做的決策還是農(nóng)產(chǎn)品的流通都有很大的盲從性，盲目跟風的現(xiàn)象還是時常發(fā)生。

（三）市場主體發(fā)育程度不足且農(nóng)產(chǎn)品流通渠道有限原本應該作為市場主體的農(nóng)民，在現(xiàn)實中卻難以切實承擔起市場主體的角色。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的基礎是以家庭為單位小規(guī)模生產(chǎn)，統(tǒng)一組織程度低，而分散、細小的生產(chǎn)模式也限制了農(nóng)產(chǎn)品的交易方式。另外，農(nóng)民的觀念素質(zhì)、經(jīng)營理念和經(jīng)濟實力也都遠不能滿足市場經(jīng)濟對所需“成熟市場主體”的要求，因此，農(nóng)民_般很難與產(chǎn)品銷售區(qū)域構(gòu)建相對穩(wěn)定的銷售渠道，進而獲得相對穩(wěn)定的市場份額；另外，農(nóng)民在準確獲取市場信息、有效利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術標準并得到相應指導等方面也都存在一系列的難題，這導致了市場信息和技術指導信息阻斷現(xiàn)象的產(chǎn)生。不成熟的市場主體以及有限的產(chǎn)品銷售渠道很難承擔和消化無限的市場需求和市場供給，這就使農(nóng)產(chǎn)品的銷售陷進“因規(guī)模小而銷售難，因銷售難而無法增加規(guī)?！钡膼盒匝h(huán)中。

電子商務背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的主要模式分析

（一）電子廣告模式電子廣告模式是電子商務背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的初級模式，是一種為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳，強化其廣告效應，為農(nóng)產(chǎn)品實物交易提供服務而不進行實際交易的模式。該模式具有覆蓋面廣、廣告時效性長、實現(xiàn)方式靈活、互動性強、制作簡單、費用低廉等優(yōu)點。但這種模式需要有足夠的資金投入進行網(wǎng)站的建設和曰常管理、維護，因此，對參與者有很大的限制，只有具備一定規(guī)模和實力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)才能參與，并不適合我國農(nóng)產(chǎn)品市場參與者的主體普通農(nóng)戶，另外，這種模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的擠壓，自身的生存空間已經(jīng)很小，發(fā)展前景很不樂觀。

（二）網(wǎng)絡直銷模式優(yōu)點是能給買賣的雙方都帶來較好的收益。賣方的收益主要體現(xiàn)在推銷和廣告投入的費用下降，在維護好傳統(tǒng)銷售渠道的基礎上有效打通網(wǎng)上銷售渠道，以較低的成本打開新的市場。買方的收益主要表現(xiàn)在可以獲得詳細的商品信息、實惠的價格、便捷的購物、多樣的選擇等方面。這種模式下也有一些不利因素：一是該模式一般為賣方驅(qū)動，對買方來講，交易的安全性、便捷性以及購物過程中產(chǎn)品的可選擇性等都是由賣方來控制，這就使得該模式下不能有效代表交易雙方的利益；二是宏觀的網(wǎng)絡環(huán)境和網(wǎng)絡用戶對網(wǎng)購的偏好情況等都會在很大程度上影響這一流通模式的發(fā)展。因此，綜上而言，這種模式具有一定的局限性。這種模式的投入成本較高，對于廣大的普通農(nóng)戶來說，一般很難負擔的起，另外這一模式要達到一定的規(guī)模進而產(chǎn)生規(guī)模效應后才能更好地體現(xiàn)其優(yōu)勢，而目前我國分散性大、規(guī)模較小的普通農(nóng)戶根本不具備這一條件，只能依靠有規(guī)模、有實力的大企業(yè)才能很好地推動這一模式的發(fā)展。再者，倉儲物流、網(wǎng)絡支付等環(huán)節(jié)存在的問題和困難等，也是普通農(nóng)戶無法解決的。因此，這種模式目前并不適合我國的基本國情，不具備廣泛的適用性，不適合廣大農(nóng)戶參與。

（三）網(wǎng)絡信息平臺模式這種模式是指以專業(yè)化媒介的身份為平臺用戶提供全面的、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品市場、價格、政策和客戶等方面的信息。優(yōu)點是有效降低了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)捜集相關信息的成本，且因參與用戶眾多，客觀上分擔、減少了企業(yè)的運營成本。這種模式在農(nóng)產(chǎn)品市場流通中得到了一些市場參與者認可和使用。這種模式只是為了實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易提供信息服務，并不進行具體的農(nóng)產(chǎn)品銷售，實際的交易都是在線下開展的。但這種模式也有不足，它僅僅實現(xiàn)了信息流的高效傳遞和暢通，而缺失了與之配套的物流和資金流，未將信息流、物流、資金流有效統(tǒng)一起來形成“三流合一”，這使普通農(nóng)戶在使用該平臺時必須通過其他途徑尋找物流和資金流，這在很大程度上降低了該模式的便捷性，發(fā)展前景不好。

（四）電子交易市場模式農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場模式是指由農(nóng)產(chǎn)品中介機構(gòu)搭建電子交易市場平臺，只負責平臺的運營管理和曰常維護，并為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶提供各種電子交易或增值服務，而自身卻不參與網(wǎng)上交易的模式。這種模式涉及到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，交易主體可以是農(nóng)產(chǎn)品的供應商、生產(chǎn)加工企業(yè)，也可以是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)、零售企業(yè)，同時也可以是農(nóng)產(chǎn)品的消費者。農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場模式中一個完整的交易流程包括：商流一物流一資金流一物流。該模式是整個價值鏈優(yōu)化的內(nèi)在要求，主要運用網(wǎng)絡專業(yè)化的分工來得以實現(xiàn)。該模式的特點是具有很強的行業(yè)性，主要體現(xiàn)在作為行業(yè)供應系統(tǒng)聚集平臺，價值鏈條上的各方都可以在同一個平臺上進行交易，這不僅能有效拓寬流通渠道，對于價值鏈條上的所有相關企業(yè)而言，也為具備較強競爭力的供貨方（或消費者）提供了一個公平競爭的平臺。另外，由于該模式既可是賣方驅(qū)動型，也可以是買方拉動型，因此，其服務客戶類型的基本不受限制，相關農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可充分利用該模式節(jié)省捜索和交易的成本，同時在平臺上可接觸更多的供應商和采購商；而農(nóng)產(chǎn)品供應商也能有效降低交易費用，得到更多的客戶群，從而拓寬銷售渠道。這種模式市場規(guī)模很大，發(fā)展前景廣闊，但進入的門檻卻很低，普通的參與者既不用具有雄厚的經(jīng)濟實力，也不需要過多的投入，操作流程和管理維護簡潔易懂。綜上而言，這種模式符合我國國情，具有很強的實用性，有利于推動中小農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶的積極參與。

電子商務背景下農(nóng)產(chǎn)品流通模式建立和發(fā)展的對策

（一）政府充分發(fā)揮其積極導向作用將電子商務環(huán)境充分應用于農(nóng)產(chǎn)品的流通過程，需要依托一定的信息基礎配套設施，同時它也需要諸如信息網(wǎng)絡、市場經(jīng)濟和較為完善的法律法規(guī)等多種繁雜的社會資源的支持。要做到這些，僅依靠農(nóng)戶和企業(yè)的力量明顯是不足的，必須要最大限度地發(fā)揮政府整體規(guī)劃和引導全局的作用，尤為重要的是要制定并施行利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務流通平臺搭建和發(fā)展的優(yōu)惠政策，盡量減少甚至消除農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的障礙、明確農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺的發(fā)展策略和必要的政策支持、提供良好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務流通環(huán)境。要想讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務流通平臺具有一定的品牌化和標準化特色，只能在政府部門的支持、推動下，大力推進相應的信息基礎設施建設和加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺的搭建工作進程，進而制定更加科學、規(guī)范的電子商務品牌發(fā)展和產(chǎn)品營銷策略，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務流通平臺真正做到有法可依。

（二）在電子商務背景下構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡“小規(guī)模、大群體”是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動的普遍特征，具體體現(xiàn)為參與主體的種類繁多、分散性強、層級不高、組織化程度較低等。因此，應積極構(gòu)建以供銷合作社為依托的電子商務背景下農(nóng)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡，通過農(nóng)村合作組織將原本比較分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者有機連接起來。這些農(nóng)業(yè)合作組織一般都比較了解農(nóng)村市場和農(nóng)戶的需求，當前應以此為依托，逐漸將其轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村最大的農(nóng)產(chǎn)品流通組織機構(gòu)，充分發(fā)揮積極作用，同時利用農(nóng)村供銷合作社的平臺收集和推送各種農(nóng)產(chǎn)品實時供求信息，并綜合運用多種網(wǎng)絡資源平臺，形成一個由上而下并全面覆蓋農(nóng)村的完善的農(nóng)產(chǎn)品電子商務流通平臺，促進農(nóng)產(chǎn)品市場的生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者等參與者實現(xiàn)廣泛的信息交流，最終推動農(nóng)產(chǎn)品交易流通模式的根本變革。

（三）加大電子商務人才的培訓力度農(nóng)戶的積極參與是農(nóng)產(chǎn)品電子商務流通平臺能夠正常運轉(zhuǎn)的基本前提，但普遍存在的現(xiàn)實問題是其受教育程度一般較低，難以很好地運用電子商務流通平臺開展營銷活動。因此，我國當前應當制定科學合理、切實可行的長遠規(guī)劃方案，積極培養(yǎng)具備較高的文化水平、掌握必須的理論技術知識、熟悉網(wǎng)絡營銷策略的新型農(nóng)民。經(jīng)過培養(yǎng)的新型農(nóng)民應能夠深入了解并掌握一定的電子商務理論和網(wǎng)絡信息技術，熟悉計算機等電子設備的操作使用，可以在網(wǎng)絡上獲取所需要的各類信息資源，并能在相關的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡流通平臺上進行相應的農(nóng)產(chǎn)品交易。政府部門應積極為農(nóng)民提供便捷的網(wǎng)絡服務，制定并施行相關的優(yōu)惠政策，并大力引導大學生下鄉(xiāng)，有效開展電子商務的示范和推廣活動，進而推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺的建設和發(fā)展工作。

篇7

本刊訊 2013年國家推出多項支持糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收的政策措施，進一步解放和發(fā)展農(nóng)村社會生產(chǎn)力。為保障農(nóng)產(chǎn)品市場供應，解決質(zhì)量安全隱患，加強對農(nóng)產(chǎn)品流通和加工環(huán)節(jié)的扶持。

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工扶持政策

為解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失嚴重、質(zhì)量安全隱患突出等問題，2012年農(nóng)業(yè)部和財政部共同啟動實施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目。中央財政安排5億元轉(zhuǎn)移支付資金，采取“先建后補”方式，按照不超過單個設施平均建設造價30%的標準實行全國統(tǒng)一定額補助，扶持馬鈴薯、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶和專業(yè)合作社建設貯藏窖、貯藏庫和烘房等三類共18種規(guī)格的設施。項目實施區(qū)域為河北、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、河南、四川、云南、陜西、甘肅、寧夏、新疆等11個省區(qū)及新疆生產(chǎn)建設兵團的重點縣市（團場）。2013年將繼續(xù)實施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目。

鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道政策

為推進全國鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場供應，降低流通費用，全國所有收費公路（含收費的獨立橋梁、隧道）全部納入鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道”網(wǎng)絡范圍，對整車合法裝載運輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品車輛免收車輛通行費。納入鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道”網(wǎng)絡的公路收費站點，要開辟“綠色通道”專用道口，設置“綠色通道”專用標識標志，引導鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛優(yōu)先快速通過。鮮活農(nóng)產(chǎn)品品種范圍，新鮮蔬菜包括11類66個品種、新鮮水果包括7類42個品種、鮮活水產(chǎn)品包括8個品種、活的畜禽包括3類11個品種、新鮮的肉蛋奶包括7個品種，以及馬鈴薯、甘薯（紅薯、白薯、山藥、芋頭）、鮮玉米、鮮花生?！罢嚭戏ㄑb載”認定標準，對《鮮活農(nóng)產(chǎn)品品種目錄》范圍內(nèi)的不同鮮活農(nóng)產(chǎn)品混裝的車輛，認定為整車合法裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品。對目錄范圍內(nèi)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品與目錄范圍外的其他農(nóng)產(chǎn)品混裝，且混裝的其他農(nóng)產(chǎn)品不超過車輛核定載質(zhì)量或車廂容積20%的車輛，比照整車裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品車輛執(zhí)行，對超限超載幅度不超過5%的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛，比照合法裝載車輛執(zhí)行。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)稅費減免政策

為促進物流業(yè)健康發(fā)展，切實減輕物流企業(yè)稅收負擔，免征蔬菜流通環(huán)節(jié)增值稅。蔬菜是指可作副食的草本、木本植物，經(jīng)挑選、清洗、切分、晾曬、包裝、脫水、冷藏、冷凍等工序加工的蔬菜，屬于蔬菜范圍。各種蔬菜罐頭，指蔬菜經(jīng)處理、裝罐、密封、殺菌或無菌包裝而制成的食品，不屬于所述蔬菜的范圍。2013年1月11日下發(fā)的《國務院辦公廳關于印發(fā)降低流通費用提高流通效率綜合工作方案的通知》（[2013]5號）要求，繼續(xù)對鮮活農(nóng)產(chǎn)品實施從生產(chǎn)到消費的全環(huán)節(jié)低稅收政策，將免征蔬菜流通環(huán)節(jié)增值稅政策擴大到部分鮮活肉蛋產(chǎn)品。

第六屆全國雜糧產(chǎn)業(yè)大會在長春閉幕

本刊訊（記者 曾詩淇） 3月6日至7日，第六屆全國雜糧產(chǎn)業(yè)大會在長春會展中心大飯店成功召開。大會由全國雜糧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農(nóng)業(yè)科技東北創(chuàng)新中心、農(nóng)特網(wǎng)、吉林省農(nóng)特產(chǎn)品加工協(xié)會聯(lián)合主辦。

全國雜糧產(chǎn)業(yè)大會2008年創(chuàng)辦，已在沈陽、天津、北京、長春成功連續(xù)舉辦五屆。大會搭建了全國雜糧產(chǎn)業(yè)一體化信息交流平臺，匯聚了全國雜糧加工企業(yè)、設備與包裝物企業(yè)、經(jīng)銷與采購商、育種單位、主產(chǎn)區(qū)相關部門、科研院校，全方位交流專業(yè)信息，共同探討品種培育、加工技術和市場開拓，是目前全國影響力較大的雜糧產(chǎn)業(yè)專業(yè)大會。

篇8

盯緊農(nóng)時農(nóng)作物種植意向早知道

農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟信息司加強了價格監(jiān)測工作，研究編制“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)價格200指數(shù)”。按時相關數(shù)據(jù)產(chǎn)品，編發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場日報224期、國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場動態(tài)44期、最低收購價監(jiān)測34期；圍繞市場熱點問題及時開展跟蹤分析，及時向國務院辦公廳上報《2016年主要“菜籃子”產(chǎn)品價格變化情況》《近期生豬蔬菜生產(chǎn)供應及價格總體形勢》等信息。組織開展早稻、小麥、油菜籽、棉花和玉米的成本收益調(diào)查工作。為做好玉米臨儲制度改革，在遼寧開展督察調(diào)研，形成《關于遼寧省玉米收儲及土地經(jīng)營權流轉(zhuǎn)情況的調(diào)研報告》，同時調(diào)查會商形成《2016年東北地區(qū)玉米種植成本情況》，對東北地區(qū)玉米成本作了全面、詳細的測算。緊密結(jié)合農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，緊盯關鍵農(nóng)時，及時調(diào)度農(nóng)作物種植意向和早稻、春小麥、夏糧及全年糧食生產(chǎn)情況。

數(shù)據(jù)共享首發(fā)中國農(nóng)產(chǎn)品供需平衡表

2016年，農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《以消費需求為導向的生豬全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)監(jiān)測試點工作方案》，在北京和重慶啟動了試點工作。開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)試點示范，印發(fā)了《農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)試點方案》，在全國21個省區(qū)開展試點，探索涉農(nóng)數(shù)據(jù)共享、單品種大數(shù)據(jù)建設、市場化建設運營機制以及大數(shù)據(jù)應用的機制和模式。組織開展主要農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標體系的梳理和完善，初步完成糧、棉、油、糖等重要農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)測統(tǒng)計指標體系設計。

組織研建了中國農(nóng)產(chǎn)品供需分析模型系統(tǒng)（CAPES），整合30多家行業(yè)協(xié)會和相關市場主體的力量，組建了“供需形勢分析評估組”，建立了農(nóng)產(chǎn)品供需形勢“閉門”會商制度，從去年7月起，以農(nóng)業(yè)部市場預警專家委員會名義，每月定時、定點中國玉米、大豆、棉花、食用植物油、食糖5個品種的農(nóng)產(chǎn)品供需平衡表，有效引導市場預期，熨平市場波動。

繼續(xù)完善中國農(nóng)業(yè)展望制度。于2016年4月20-21日召開2016中國農(nóng)業(yè)展望大會，以農(nóng)業(yè)部市場預警專家委員會名義《中國農(nóng)業(yè)展望報告（2016-2025）》中文版和英文版，并派員參加FAOOECD《世界農(nóng)業(yè)展望》的編制工作，初步形成了國內(nèi)外聯(lián)動的中國農(nóng)業(yè)展望制度。

開展“鐮刀彎”重點品種產(chǎn)銷信息調(diào)研和。對“鐮刀彎”地區(qū)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)的21個重點品種開展系統(tǒng)產(chǎn)銷調(diào)研，調(diào)研結(jié)果將通過多種渠道于今年正月十五前對外。

在2015年啟動第一批全產(chǎn)業(yè)鏈信息分析預警試點的基礎上，進一步將試點品種擴展至馬鈴薯、花生、葵花籽、油菜籽、甜菜、糖料蔗，初步構(gòu)建起覆蓋14個品種、21個省（區(qū)、市）的全產(chǎn)業(yè)鏈信息分析預警團隊。

價格形成立足保護農(nóng)民“錢袋子”

推進玉米收儲制度改革。農(nóng)業(yè)部積極參與玉米收儲制度改革協(xié)調(diào)機制相關工作，牽頭負責研究測算玉米收儲制度改革對農(nóng)民收入的影響，分析研判玉米市場供需、玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展和2017年東北春耕生產(chǎn)形勢，研究推進養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的具體措施，并配合財政部等部門統(tǒng)籌安排2017年東北農(nóng)業(yè)財政支持政策，并在玉米收儲改革部門協(xié)調(diào)機制框架下，負責遼寧省的改革督導落實。密切關注東北玉米市場收購形勢和農(nóng)民賣糧情況，先后多次赴主產(chǎn)區(qū)開展調(diào)研，并將有關情況及時報送國務院領導參閱。目前，玉米收儲改革各項工作正在有條不紊推進，改革總體進展順利，玉米改革后2016年東北農(nóng)民收入評估也正在委托中國農(nóng)科院農(nóng)經(jīng)所緊鑼密鼓開展。

穩(wěn)定和完善稻谷、小麥最低收購價政策。對稻谷、小麥最低收購價政策進行客觀評估，堅持穩(wěn)定農(nóng)民收益與完善價格形成機制并重，在精心測算生產(chǎn)成本基礎上，積極爭取發(fā)改委、財政等部門連續(xù)三年穩(wěn)定小麥最低收購價，連續(xù)三年基本穩(wěn)定稻谷最低收購價。2016年早秈稻價格雖比2015年每斤略降2分錢，但主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民售價基本保持穩(wěn)定，對農(nóng)民收入影響不大，早稻面積還較2015年增加了30多萬畝，農(nóng)民種糧積極性基本穩(wěn)定。

完善棉花、大豆目標價格試點。繼續(xù)密切跟蹤棉花、大豆目標價格改革試點，基本就三年試點期結(jié)束后目標價格補貼政策完善方向達成共識。同時，立足保護農(nóng)民利益和產(chǎn)業(yè)效益，2016年經(jīng)過努力爭取，將棉花目標價格穩(wěn)定在每噸18600元，將大豆目標價格穩(wěn)定在4800元，棉花目標價格雖比2015年下降500元，但去年棉花畝種植成本同比下降50-100元，棉農(nóng)收益能夠保持基本穩(wěn)定。

加法思維農(nóng)業(yè)市場風險防范路徑多

開展產(chǎn)銷銜接試點。落實國務院有關部署，在河南延津縣、永城市、滑縣、臨潁縣、尉氏縣開展小麥產(chǎn)銷對接試點，在江西上高縣開展水稻產(chǎn)銷對接試點，鼓勵生產(chǎn)者與加工廠等終端直接聯(lián)系，開展訂單銷售，促進生產(chǎn)提質(zhì)增效和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

開展“保險+期貨”試點。支持遼寧、吉林、黑龍江開展玉米、大豆“保險+期貨”試點，支持中國期貨行業(yè)協(xié)會在大連開展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理者期貨知識培訓，與證監(jiān)會、保監(jiān)會共同舉辦第五屆風險論壇。在去年玉米市場環(huán)境下，參加“保險+期貨”試點的遼寧、吉林種植戶玉米價格最高能保到每斤0.80元，黑龍江大豆價格能保到每斤1.87元，不僅能保本，還有比較可觀的盈利。推動完善農(nóng)產(chǎn)品期貨市場，研究推動白糖、豆粕期權交易和棉紗期貨。支持大連商品交易所與農(nóng)業(yè)部信息中心合作開展生豬價格指數(shù)編制與，為開展生豬指數(shù)期貨交易奠定基礎。

拎穩(wěn)菜籃子推出都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樣板區(qū)

為強化“菜籃子”市長負責制主體責任，全面落實“菜籃子”市長負責制，積極推動出臺“菜籃子”市長負責制考核辦法。

2016年5月，印發(fā)《農(nóng)業(yè)部關于開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品調(diào)控目錄制度試點工作的指導意見》，選擇上海、武漢、合肥、河南三門峽、成都、重慶璧山區(qū)等6個市（區(qū)）開展試點。

2016年4月27-28日，在北京舉辦全國都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)現(xiàn)場交流會，副總理出席并作重要講話。會議主題鮮明、節(jié)奏緊湊、內(nèi)容充實、交流深入，初步建立起45個大中城市的直接交流機制，得到與會代表的一致肯定。

積極指導和支持各地推進都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設，北京、上海、成都等地分別召開了都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專題會議。為加快都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐、提升發(fā)展質(zhì)量，擬重點打造和推出一批都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樣板區(qū)，目前正在制定樣板區(qū)評價標準體系。開展都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展重大問題研究，“我國都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展問題研究”已列入農(nóng)業(yè)部2016年度重大問題調(diào)研課題，完成上報《我國都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展問題研究》。

田頭市場旺農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流標準體系更健全

全面啟動8個田頭市場示范點建設，同時對已啟動的30個田頭市場示范點建設情況、做法和經(jīng)驗進行總結(jié)評估。啟動農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大數(shù)據(jù)平臺建設運行方案制定工作，形成《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大數(shù)據(jù)平臺建設運行方案》，制定了《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大數(shù)據(jù)平臺工作方案》，加快推進平臺建設工作。

與國家發(fā)改委等9部門聯(lián)合印發(fā)《關于加強物流短板促進有效投資和城鄉(xiāng)居民消費的若干意見》，與國家發(fā)改委等10部門聯(lián)合印發(fā)了《關于加快棉花現(xiàn)代物流發(fā)展的指導性意見》，與商務部等11個部門聯(lián)合印發(fā)了《關于加強公益性農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設的指導意見》，與交通運輸部等10個部門聯(lián)合印發(fā)了《關于穩(wěn)步推進城鄉(xiāng)交通運輸一體化提升公共服務水平的指導意見》。與商務部等9部門聯(lián)合印發(fā)了《國內(nèi)貿(mào)易流通“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。成立農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流標準化技術委員會。建立農(nóng)產(chǎn)品流通標準工作推進機制，提出了標委會委員建議名單，起草了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流標準化技術委員會章程》《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流標準體系表》，推動農(nóng)產(chǎn)品冷鏈流通標準體系建設。

直面“滯銷賣難”積極開展農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作

農(nóng)業(yè)部啟動“農(nóng)商互聯(lián)”工作，與商務部聯(lián)合印發(fā)《關于開展“農(nóng)商互聯(lián)”工作的通知》，探索建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品流通”新型農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，促進農(nóng)產(chǎn)品流通方式變革。把握重點，圍繞脫貧攻堅重點工作，支持農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會組織批發(fā)市場經(jīng)銷商到扶貧地區(qū)與產(chǎn)地開展產(chǎn)銷對接，在湖南湘西州、寧夏平羅和固原、新疆阿克蘇和石河子分別舉辦了現(xiàn)場產(chǎn)銷對接活動，開展了湖南道縣農(nóng)產(chǎn)品、恩施馬鈴薯、黑龍江年貨大集、新疆農(nóng)產(chǎn)品北京交易會、洛川蘋果、眉縣獼猴桃、云南高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示推介等20余場農(nóng)產(chǎn)品推介活動，加強京津冀品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，為農(nóng)民增收做出了積極貢獻。有效解決了產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售，對促進特色農(nóng)產(chǎn)品品牌培育，開拓銷售渠道，保障農(nóng)民增收，解決銷區(qū)需求發(fā)揮了重要作用。

篇9

一、工作開展情況

1、培育農(nóng)產(chǎn)品上行品牌，開展電商精準扶貧。一是為盤活特克斯已有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)管理數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)市場數(shù)據(jù)等信息資源。集聚生態(tài)合作伙伴力量，高效利用京東商流與物流數(shù)據(jù)資源，賦能特克斯農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)品牌建設，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)本增效和產(chǎn)銷無縫對接。共同打造智慧、高效、綠色、以人為本的特克斯新型數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模型，進一步促進特克斯農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、變軌提速。特克斯縣與京東集團簽訂建設“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”工程合作方案。二是結(jié)合特克斯縣“旅游+電商+扶貧”產(chǎn)業(yè)扶貧，特克斯縣電子商務公司在喀拉峻景區(qū)投入建設的扶貧特產(chǎn)木屋共計26個，目前已建15個，預計在5月底竣工，投入使用后將解決10戶貧困戶發(fā)展旅游業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)脫貧。三是為打贏特克斯縣脫貧攻堅戰(zhàn)，切實推進農(nóng)牧民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售。迎合當前直播帶貨熱潮，電商公司聯(lián)合縣團委于5月13日舉辦特克斯青年直播培訓班，一共四期，每期2天，每期培訓50人，共計培訓200人。

2.拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，推進特克斯縣農(nóng)產(chǎn)品銷售南京市場。為全面了解和掌握我縣特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，拓展我縣農(nóng)產(chǎn)品外銷的有效方式和途徑。近日來，縣供銷社召集我縣部分農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社負責人召開座談，共同探討了農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)基地、特克斯縣區(qū)域品牌建設、農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”工程和在南京建立我縣農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道思路、措施和路徑。特克斯縣供銷社積極與縣援疆指揮部對接，擴展南京農(nóng)產(chǎn)品市場。

3.抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)社會化服務。一是特克斯縣供銷社控股公司特克斯縣廣易農(nóng)資貿(mào)易公司種植黑小麥原種700畝，黑小麥原料1300畝。二是與南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司達成合作協(xié)議，以特克斯縣農(nóng)戶+公司方式養(yǎng)殖2-3萬只蘆花雞，由南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司以當年市場價收購。三是申請社會化服務補助資金20萬元，公司自籌資金48.2萬元。用于3000畝林果林地統(tǒng)一噴施碳氫核肥服務，統(tǒng)一管理統(tǒng)防統(tǒng)治社會化服務。積極推廣碳氫核肥使用率，施用碳氫核肥后土壤微生物菌群逐漸恢復活性，轉(zhuǎn)化養(yǎng)分的能力逐漸增強，土壤質(zhì)量逐漸提高，即化肥和農(nóng)藥對土壤的毒害減輕直至逐步恢復地力，提升產(chǎn)品質(zhì)量。 

二、存在的問題及困難

1、縣供銷社在力所能及的情況下籌集資金恢復重建了3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社。今年計劃再恢復重建其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，因資金困難至今沒有動工。在基層社恢復建設中，依靠自身力量很難推進，而上級社項目扶持資金很少，社有資金十分困難，加之政府財力不足，所以在基層社恢復和建設中存在資金嚴重不足。

2、根據(jù)國家和自治區(qū)有關政策規(guī)定農(nóng)藥化肥零增長要求我縣化肥銷售量逐年下降等原因部分業(yè)務萎縮，農(nóng)資供應逐年減小。

3、供銷社人員隊伍老化，不適應當前供銷系統(tǒng)深化改革工作的推進，現(xiàn)有的供銷體制，新的成員難以納入，造成供銷社事業(yè)人才匱乏。特別是電商專業(yè)人才的培養(yǎng)，周期長、成本高，電商公司運營成本較大，物流與信息化基礎工作相對滯后。

三、下步工作打算

1、繼續(xù)做好引領農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范、示范建設工作，積極引領合作社走產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合發(fā)展的路子。2020年計劃規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社1個。進一步加大農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設工作，圍繞我縣的特色產(chǎn)業(yè)，大力扶持合作社品牌建設、包裝設計、營銷展銷、人員培訓，組織整合合作社產(chǎn)品商標，不斷提升我縣合作社旅游產(chǎn)品的包裝檔次、市場地位、價格和知名度，推動農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。

2、繼續(xù)與京東集團做好對接，按照建設“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”工程的合作方案。建立現(xiàn)代化、標準化、智慧化生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，構(gòu)建示范性京東農(nóng)場。建立覆蓋伊犁、輻射新疆及全國的大型“智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+云平臺大數(shù)據(jù)”產(chǎn)業(yè)示范應用基地。打造“數(shù)字農(nóng)業(yè)”和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的示范樣本，構(gòu)建農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展體系，開辟“互聯(lián)網(wǎng)+特色小鎮(zhèn)+特色農(nóng)產(chǎn)品+特色旅游”的新型農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展新業(yè)態(tài)，促進全縣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，帶動和引導廣大農(nóng)民增收致富。

3、加大農(nóng)村電商覆蓋提質(zhì)增效力度，提升離街電商公共服務中心、培訓中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心建設運營水平，建立各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商扶貧產(chǎn)業(yè)館。圍繞旅游業(yè)發(fā)展推進喀拉峻景區(qū)電商服務網(wǎng)點建設，發(fā)揮風俗電商特色產(chǎn)品線上線下銷售點，把散亂的銷售攤點納入統(tǒng)一管理，規(guī)范景區(qū)銷售秩序，改善商品銷售區(qū)環(huán)境面貌。圍繞旅游業(yè)大發(fā)展通過村級電商平臺把各類銀行、通訊、交費、機票火車票、旅游門票、酒店餐飲等代買代賣增值服務業(yè)務嫁接到各電商站點，實現(xiàn)農(nóng)牧民查詢、繳費、購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售等一站式服務。 

篇10

關鍵詞：寶雞東站；農(nóng)產(chǎn)品；鐵路物流現(xiàn)代化；發(fā)展策略

“十三五”期間，寶雞市遵循“四個全面”戰(zhàn)略布局，聚焦“追趕超越”新要求，落實“五大發(fā)展”新理念，以全面建成小康社會為目標，以推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為引領，促進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。寶雞東站作為寶雞最大的鐵路貨運站，積極整合貨運資源，挖掘貨運潛力，為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化發(fā)展提供物流支持。

一、寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展基礎及優(yōu)勢

（一）寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展基礎。1.“一帶一路”建設發(fā)展的需要。寶雞作為國家向西開放的重要節(jié)點城市，是古絲綢之路西出長安的第一站，積極搶抓“一帶一路”建設新的戰(zhàn)略機遇，努力打造“絲綢之路經(jīng)濟帶”戰(zhàn)略新樞紐，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)走出去、拓展對外開放和合作發(fā)展新平臺。比如，寶雞市積極研究制定支持水果經(jīng)銷企業(yè)向西開展經(jīng)貿(mào)合作的政策措施，鼓勵優(yōu)勢果品經(jīng)銷企業(yè)設立境外銷售公司；寶雞優(yōu)勢糧食企業(yè)也與“一帶一路”沿線國家開展糧食貿(mào)易與糧食加工產(chǎn)能合作，建設糧食種植加工基地。2.寶雞現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要?！笆濉逼陂g，寶雞緊緊圍繞“建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進農(nóng)民增收”這一目標，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、健體系、育主體、保供給、推改革，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟全面發(fā)展，基本形成了“糧為基礎、畜為主導、果為特色”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局。3.車站貨運結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要。2019年第一季度，寶雞東站完成貨物發(fā)送量10.1萬噸，貨運收入3467萬元。但由于國家能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整及“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”的實施，煤炭、鋼鐵等大宗貨物運量有所下降。因此，車站急需應對市場變化，尋找貨運收入的新的增長點，所以，如何由“黑”轉(zhuǎn)“白”，優(yōu)化貨運產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挖掘運輸潛能，確保貨運增量，也是該站面臨的難題。（二）寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展優(yōu)勢。1.區(qū)位優(yōu)勢。寶雞東站是寶雞地區(qū)最大的貨運站，也是全國路網(wǎng)中較大的區(qū)域性貨運站。它位于隴海、寶成、寶中三大鐵路干線交匯處，是連接西北、西南的交通樞紐，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。2.交通優(yōu)勢。寶雞東站陸路交通發(fā)達，北接隴海鐵路，南臨寶雞主干道東風路，地處寶雞城區(qū)中心主要生活商圈，形成了三大鐵路干線、西寶（西安—寶雞）、寶天（寶雞—天水）、寶平（寶雞—平?jīng)觯└咚倥c310國道等公路干線、110多條支線構(gòu)成的公鐵聯(lián)運網(wǎng)。3.資源優(yōu)勢。一是貨場資源。寶雞東站占地11.65萬平方米，設計能力為年辦理貨物到發(fā)171萬噸，有貨位400多個，內(nèi)設倉庫、貨棚、貨物站臺及露天貨區(qū)、集裝箱貨區(qū)，以及在站接軌的企業(yè)專用線9條。寶雞東站現(xiàn)已建成東站物流中心，連接寶雞車務段，成為西北除省會外最大的陸港機構(gòu)。寶雞東站物流中心一期面積18000m2，二期建筑面積11000m2，是集鐵路貨運、倉儲配送、商貿(mào)辦公、貨物裝卸、商貿(mào)展示、商品交易、停車餐飲服務為一體的集成服務中心。二是市場資源。寶雞農(nóng)業(yè)基礎雄厚，全市有現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)355個（其中國家級6、省級30個、市級100個），農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)260家，各類農(nóng)民專業(yè)合作社2682個，家庭農(nóng)場2014個，專業(yè)大戶9504個。周邊的楊凌是國內(nèi)唯一的國家級農(nóng)業(yè)高新技術產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，有發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品鐵路運輸?shù)氖袌鲑Y源。三是客戶資源。寶雞東站輻射全國吸引的發(fā)貨單位近400家，主要涵蓋本省武功、禮泉、興平等周邊縣鎮(zhèn)及甘肅長武、靈臺，寧夏隆德等鄰省縣區(qū)?？蛻糁械募Z油、水果、農(nóng)副產(chǎn)品流通型客戶占到將近一半。

二、寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)狀分析

（一）寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流的特點分析。1.運量小、品類少，季節(jié)波動加大。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運輸量較小，且品類較少。糧食運輸以發(fā)送為主，年發(fā)送量3萬噸左右，主要以玉米為主，8—9月是其運輸旺季；集裝箱運量基本保持在11萬噸左右，利用集裝箱運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品主要有水果、糧食、果汁等，3—4月份其發(fā)送旺季；鮮活貨物發(fā)送量不大，且以特色水果居多，辣椒、花椒、干果等農(nóng)副產(chǎn)品到達量大于發(fā)送量，棉花的發(fā)量極小，基本是只進不出，化肥等農(nóng)資的運輸基本沒有。2.流向相對集中，主要流向運力飽和。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運輸流向相對集中，糧食的運輸主要流向地是四川、廣東等南方地區(qū)，主要集中在寶成線，特色水果主要流向北京、上海、廣州等大城市，主要集中在隴海線。隴海、寶成線作為國家鐵路主干線，且受秦嶺影響，寶雞至西安、寶雞至陽平關能力利用率已達上限，運力非常緊張，明顯無力承擔貨運發(fā)展的需要。3.客戶多樣化。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運輸客戶呈多樣化態(tài)勢，既有中糧集團、陜西扶風國家糧食儲備庫等國有大型企業(yè)，也有從事糧食、水果流通的民營企業(yè)，還有個體經(jīng)銷商和生產(chǎn)商。（二）寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品物流存在的問題分析。1.農(nóng)產(chǎn)品物流方式較落后。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運輸主要以整車為主，且大部分按普通條件進行運輸，對于糧食的四散化運輸、水果蔬菜肉制品的冷鏈運輸、活?；钬i等活動物的運輸幾乎沒有涉及。農(nóng)產(chǎn)品的集裝箱運輸由于受到運價、箱源等因素的影響，開展效果也不是很理想。2.農(nóng)產(chǎn)品物流設施設備不完善。一是運載工具。寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品運輸主要采用棚車、敞車等通用車輛，缺乏糧食專用車、機械冷藏車、冷藏集裝箱、家畜車等功能強大、專業(yè)性強的農(nóng)產(chǎn)品運載工具。二是裝卸設備。寶雞東站配套的鐵路裝卸車設備能力不足，沒有散糧裝卸線及傳送帶等現(xiàn)代化的裝卸設備，目前大量裝卸作業(yè)仍以人工為主，造成裝卸成本高、效率低、質(zhì)量差。三是貨場設備。寶雞東站貨場庫房以普通庫為主且空置率較高，現(xiàn)在大部分倉庫租賃給建材、家電等個體經(jīng)銷商，缺乏針對農(nóng)產(chǎn)品特性的冷藏庫、恒溫庫及糧食的筒倉；專用鐵路接軌較少，目前僅與中糧集團儲備庫等少數(shù)幾家國企有專用線相接，與寶雞的大型水果蔬菜交易市場、農(nóng)產(chǎn)品物流中心均未實現(xiàn)接軌。3.缺乏農(nóng)產(chǎn)品運輸拓展服務。寶雞東站目前僅提供玉米、牛奶等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的站到站的鐵路運輸服務，對于農(nóng)產(chǎn)品運輸過程中的倉儲、配送、流通加工、包裝、經(jīng)銷展示、檢驗檢疫、國境報關等物流拓展服務沒有開展。

三、寶雞東站農(nóng)產(chǎn)品鐵路物流現(xiàn)代化發(fā)展策略

（一）強化車站物流節(jié)點作用，構(gòu)建以車站為中心的農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡。在陜西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃中，要積極打造西安、渭南、寶雞、榆林、漢中等農(nóng)產(chǎn)品流通節(jié)點城市。因此，要構(gòu)建以寶雞東站為核心，以陜甘寧國際農(nóng)產(chǎn)品物流中心、寶雞果品加工交易物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等大型農(nóng)產(chǎn)品物流中心為重點，輻射眉縣、扶風、隴縣、岐山各縣鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品鐵路物流網(wǎng)絡。（二）完善農(nóng)產(chǎn)品運輸設施設備，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品運輸質(zhì)量和效率。不斷完善鐵路農(nóng)產(chǎn)品運輸設施設備，對現(xiàn)有貨運站臺、裝卸線、機械設備進行改造或技術升級，滿足農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化物流的需求。另外，可籌措資金購置烘干機、打包機、輸送帶等設備，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品鐵路運輸質(zhì)量及效益，滿足客戶多樣化的物流需求。（三）積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品運輸新方式，優(yōu)化運輸組織，提升物流服務水平。1.積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品運輸新方式。除開展農(nóng)產(chǎn)品整車運輸外，積極拓展新型運輸方式，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品集裝箱運輸及零散快運。一是農(nóng)產(chǎn)品集裝箱運輸。集裝箱運輸是鐵路貨運實現(xiàn)現(xiàn)代化的重要途徑，它使用機械化作業(yè)，減輕了工人的勞動強度，提高了裝載效率，減少了理貨交接程序，加速了貨車周轉(zhuǎn)。利用集裝箱便于組織農(nóng)產(chǎn)品的公鐵水多式聯(lián)運和門到門運輸，適應農(nóng)產(chǎn)品多品種、小批量以及高品質(zhì)的運輸需求。二是農(nóng)產(chǎn)品的零散快運。針對農(nóng)產(chǎn)品運量小、目的地分散的特點，可利用“三秦快運”或“中鐵快運”，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和廣大農(nóng)民提供方便快捷、價優(yōu)準時、安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品鐵路運輸服務。2.提供全程物流服務。要大力推進農(nóng)產(chǎn)品門到門全程物流服務模式。以車站貨場為依托，建立兩端接取、配送體系，提供農(nóng)產(chǎn)品“取、儲、裝、運、卸、送”一體化物流服務。另外，車站還應拓展業(yè)務，為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品的驗收、包裝、裝卸、商貿(mào)、保險理賠、流通加工、信息處理、客戶關系維護等多樣化、個性化服務，延伸物流服務鏈條。3.優(yōu)化運輸組織。要進一步優(yōu)化運輸組織，提高運行速度。車站可建立綠色通道，對農(nóng)產(chǎn)品運輸實行優(yōu)先承運、優(yōu)先配車、優(yōu)先裝車、優(yōu)先掛運、優(yōu)先放行。對裝有農(nóng)產(chǎn)品的車輛要快速編解、取送，及時中轉(zhuǎn)掛運，盡可能編入快運列車或直達、直通、區(qū)段列車，嚴格控制車輛在站停留時間。4.完善信息系統(tǒng)。要進一步完善農(nóng)產(chǎn)品物流信息系統(tǒng)，將鐵路電子商務系統(tǒng)、站車系統(tǒng)與上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和下游的銷售企業(yè)信息系統(tǒng)對接，做到物流信息數(shù)據(jù)的共享；形成一個具有網(wǎng)上訂單確認、電子支付、在途信息追蹤查詢、倉儲管理、客戶管理、配送管理及個性化服務等功能于一體的農(nóng)產(chǎn)品鐵路物流電子商務平臺。（四）樹立市場營銷理念，建立以客戶需求為導向的物流模式。1.樹立市場營銷理念。要轉(zhuǎn)變營銷觀念。在充分了解農(nóng)產(chǎn)品物流市場特征、主要競爭對手狀況及自身條件的基礎上合理進行市場定位，做好市場細分，集中自身的優(yōu)勢為客戶提供差異化服務，并利用新型營銷手段及營銷方式大力宣傳鐵路農(nóng)產(chǎn)品物流，以擴大市場影響力，提高市場份額。要主動出擊，深入寶雞主要玉米、小麥、水果等種植區(qū)及家禽家畜養(yǎng)殖區(qū)和周邊糧食、水果儲備庫，開展走訪營銷，宣傳鐵路“量價互?！边\輸政策、講解鐵路運輸優(yōu)勢，通過公鐵成本對比分析，摸清管內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品貨主服務需求等情況，為貨主量身定制最佳運輸方案。2.挖掘新的市場增量。要全力拓展農(nóng)產(chǎn)品物流市場，不斷挖掘新的市場增量。拓展寶雞農(nóng)產(chǎn)品市場，加大對糧食、果品、農(nóng)資等生產(chǎn)銷售企業(yè)的營銷宣傳力度；一方面借助寶雞四通八達的陸路運輸條件，拓展寧夏、甘肅等鄰省農(nóng)產(chǎn)品市場；另一方面借助“中歐班列”，在國家“一帶一路”倡議指引下，瞄準中亞、西亞地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進出口市場。3.建立靈活的價格機制。要改變傳統(tǒng)運價管理方式，根據(jù)市場變化和貨源情況，在國家政策的許可范圍內(nèi)，實行靈活的浮動價格，依靠價格杠桿來調(diào)劑農(nóng)產(chǎn)品鐵路運輸市場。4.構(gòu)建良好的客戶關系。要積極走訪寶雞優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)，隨時征求客戶意見，開發(fā)新產(chǎn)品、推出新服務，不斷提升物流水平，增加客戶滿意度，與客戶構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關系，做到優(yōu)勢互補、互惠互利，實現(xiàn)社會、企業(yè)、農(nóng)民的三方共贏。

總之，政策惠“三農(nóng)”，運輸當先行。寶雞東站要不斷促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、運、銷銜接，為提升寶雞農(nóng)產(chǎn)品物流服務水平、服務寶雞農(nóng)村經(jīng)濟貢獻力量。

參考文獻：

[1]寶雞市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局.寶雞市“十三五”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）[EB/OL].寶雞市政府網(wǎng)站，2016-06-22.

[2]雷震.寶雞東站物流發(fā)展研究[D].北京：北京交通大學，2003.

[3]楊生博.提高寶雞東站運輸能力的措施[N].鐵道運輸經(jīng)濟，2011，（4）.

[4]潘朝偉，張華剛.“走出去”，掘金“一帶一路”[N].人民日報海外版，2015-07-03.