導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇城市宣傳片推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、宣傳主題

全面反映全縣交通運(yùn)輸行業(yè)貫徹落實(shí)黨的精神，貫徹落實(shí)五大發(fā)展理念，深化改革、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，在創(chuàng)建公交城市、推進(jìn)公交優(yōu)先、提升公交服務(wù)、建設(shè)智慧公交、推廣新能源公交車(chē)、推進(jìn)城鄉(xiāng)公交一體化等方面所取得的成效，形成可供公交發(fā)展決策的智力成果，展示交通運(yùn)輸行業(yè)大力推進(jìn)綠色交通發(fā)展、積極實(shí)施公交優(yōu)先戰(zhàn)略的新理念和新舉措。

二、總體要求

（一）高度重視，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。此次主題宣傳活動(dòng)由縣交通運(yùn)輸局和縣運(yùn)管局承辦。縣運(yùn)管局要高度重視，明確專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，根據(jù)縣交通運(yùn)輸局統(tǒng)一安排部署，做好宣傳工作。

（二）明確責(zé)任，做好宣傳活動(dòng)?？h運(yùn)管局要按照我局統(tǒng)一策劃和安排，進(jìn)一步細(xì)化實(shí)施方案，確保各項(xiàng)宣傳活動(dòng)落到實(shí)處。

（三）打通渠道，開(kāi)展全方位宣傳報(bào)道。要通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、“三微一端”等媒體平臺(tái)，擴(kuò)大宣傳活動(dòng)的覆蓋面和影響力，爭(zhēng)取合作媒體的大力支持，提高宣傳質(zhì)量和報(bào)道效果。

三、具體安排

（一）組織媒體宣傳活動(dòng)。在全縣交通運(yùn)輸行業(yè)范圍內(nèi)，根據(jù)城市區(qū)域、行業(yè)規(guī)模、車(chē)型特色、發(fā)展方式等角度選取有關(guān)城市，組織媒體實(shí)地采訪，挖掘生動(dòng)的人和事，運(yùn)用文字、圖片、音視頻等多種方式，全方位多視角展示公交都市創(chuàng)建活動(dòng)取得的成果。

（二）舉辦公交發(fā)展模式分享會(huì)。圍繞新能源汽車(chē)與城市交通綠色發(fā)展、公交都市創(chuàng)建等主題，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門(mén)、公交行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者、相關(guān)企事業(yè)單位代表與媒體記者共同參加，探討公交優(yōu)先優(yōu)秀案例、主要工作經(jīng)驗(yàn)、下一步工作思路等，向社會(huì)宣傳公交都市創(chuàng)建優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，解析下一步推進(jìn)公交優(yōu)先的要點(diǎn)。

篇2

深圳是個(gè)年輕的城市，但也經(jīng)歷過(guò)一番風(fēng)雨，涌現(xiàn)出了一大批的才俊。他們?cè)谶@塊土地上揮灑著自己的青春，洋溢著自己的才華，同這個(gè)年輕的城市結(jié)下了不解之緣。

懷念過(guò)去是為了更好的面對(duì)現(xiàn)在，這些人物中有的身價(jià)百萬(wàn)千萬(wàn)，有的默默無(wú)聞，但他們有著共同的經(jīng)歷：他們?yōu)樯钲诟冻隽?，也目睹了深圳的變化；他們也有著共同的心愿：深圳越變?cè)胶茫?/p>

所以，針對(duì)這個(gè)群體，策劃了《風(fēng)云人物訪談》這個(gè)欄目。策劃方案在分析國(guó)內(nèi)同類(lèi)人物訪談電視節(jié)目的基礎(chǔ)上，針對(duì)《風(fēng)云人物訪談》節(jié)目的定位，播出前的炒作、推廣、合作及播出中的進(jìn)一步廣告投入、節(jié)目深化戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行個(gè)人簡(jiǎn)單的闡述。

二、環(huán)境情況分析

一、市場(chǎng)分析

目前，目前國(guó)內(nèi)人物訪談?lì)愲娨暪?jié)目可以說(shuō)是多如牛毛，能叫得上好的有《楊讕訪談錄》、《藝術(shù)人生》、《魯豫有約》等等，這些節(jié)目一定時(shí)期內(nèi)在全國(guó)均有很大的收視人群，但相對(duì)于總的而言，這樣好節(jié)目可說(shuō)是寥寥無(wú)幾，而且其中有些節(jié)目開(kāi)始在走下坡路。所以說(shuō)訪談?lì)惞?jié)目要辦的有特色，這塊市場(chǎng)還是非常有潛力的，非常有前景的。而現(xiàn)在的關(guān)鍵是占領(lǐng)屬于自己的市場(chǎng)份額，培養(yǎng)自己的固定的受眾群。

因此，在十五分鐘的時(shí)間內(nèi)，借助于深圳電視臺(tái)的強(qiáng)大品牌，在11：30至11：45這個(gè)時(shí)間段，如果策劃定位得當(dāng)，工作積極努力，還是可以收到巨大的效益。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

電視欄目的確立，首先在于辦出自己的特色、優(yōu)勢(shì)，并形成強(qiáng)大的收視競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引更多的廣告商進(jìn)行廣告投入。目前訪談?lì)愲娨暪?jié)目在全國(guó)而言，都是處于收視低迷狀態(tài)。深圳電視臺(tái)，乃至廣東衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、中央電視臺(tái)叫好叫座的人物訪談?lì)愲娨暀谀恳彩呛苌?，而我們也正不能放棄這一機(jī)會(huì)。如果電視收視效果不好，則有可能很快被拿下。故這一欄目的策劃絕不可掉以輕心，出現(xiàn)辦完幾期就走人的短期行為。

三、受眾分析

《風(fēng)云人物訪談》欄目，針對(duì)的范圍應(yīng)該是16歲以上的人群，因?yàn)槲覀兊墓?jié)目一方面對(duì)青年人能產(chǎn)生激勵(lì)作用，另一方面又讓中老年人產(chǎn)生懷舊感，引起共鳴

三、欄目?jī)?nèi)容

一、欄目描述

1、《風(fēng)云人物訪談》此欄目，播出時(shí)間為每周六11點(diǎn)半至11點(diǎn)45暫定，欄目時(shí)長(zhǎng)為15分鐘。

2、播出形式為人物訪談形式，現(xiàn)場(chǎng)觀眾20人左右，同時(shí)穿插情景再現(xiàn)等影象資料，錄播。

3、主持人應(yīng)該能夠充分調(diào)動(dòng)嘉賓及觀眾的情感。

4、播出內(nèi)容為：風(fēng)云人物講述自己創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的各種故事，或其行為在在深圳發(fā)展過(guò)程中所產(chǎn)生的影響，尤其是能夠打動(dòng)觀眾、引起共鳴的經(jīng)歷講述。

二、欄目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

1、特點(diǎn)：本欄目主要在于寓情于事，節(jié)目?jī)?nèi)容必須要能拉近和觀眾的距離，能夠吸引觀眾的的積極參與，并且倡導(dǎo)積極向上，勇于挑戰(zhàn)等健康樂(lè)觀的生活觀念。這首先能取得良好的社會(huì)效益，并且與一般的無(wú)病的訪談內(nèi)欄目自然區(qū)分開(kāi)。這是此欄目吸引大家注意的第一點(diǎn)。這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，就主要要通過(guò)各種渠道，向觀眾推介。

2、節(jié)目?jī)?nèi)容的來(lái)源：這個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)容因?yàn)椴扇〉氖且环N新的創(chuàng)作方式，介于現(xiàn)場(chǎng)訪談和故事再現(xiàn)之間。素材可以向社會(huì)各界人士征集，讓他們把感動(dòng)、積極、健康、勇于挑戰(zhàn)的自己或者別人的故事寄到欄目制作部，同時(shí)，編導(dǎo)將對(duì)選出的素材進(jìn)行加工，使之更動(dòng)人，更典型。

3、節(jié)目預(yù)期：通過(guò)風(fēng)云人物訪談，講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，倡導(dǎo)積極向上，勇于挑戰(zhàn)的理念。主題突出、內(nèi)容積極；題材廣泛，通過(guò)參與節(jié)目的方法促進(jìn)年輕一代和上一代人的溝通，做成一個(gè)中青年、老年人都喜歡的精彩節(jié)目。通過(guò)積極運(yùn)作，一定會(huì)取得成功。

四、推介渠道

此欄目的包裝及推介，不能局限于某種方式的推介，而應(yīng)制定一個(gè)統(tǒng)

一、多渠道的推介。

推介渠道之一：

通過(guò)自身電視欄目的推介，面向?qū)ο鬄閺V大青年、中老年觀眾。通過(guò)電視欄目的征集故事素材向廣大觀眾推介。

推介渠道之二：

通過(guò)電視、報(bào)紙及相關(guān)新聞媒體，向全社會(huì)進(jìn)行宣傳，主要塑造欄目良好的社會(huì)形象，爭(zhēng)取支持。應(yīng)經(jīng)常和各企業(yè)、政府等部門(mén)聯(lián)系，取得他們的支持

推介渠道之三：

通過(guò)廣告會(huì)，舉辦感動(dòng)深圳的一百人評(píng)選活動(dòng)，深圳發(fā)展歷程圖片展及其他廣告方式，向廣告商家宣傳此欄目，并通過(guò)上門(mén)拜訪等方式，爭(zhēng)取廣告商家的支持。

五、市場(chǎng)前景分析

1、硬性廣告、軟性廣告、冠名權(quán)等收益

2、熱線：熱線設(shè)有多種參與內(nèi)容，包括：節(jié)目報(bào)名、觀眾提問(wèn)、參與現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目等等，不但宣傳了節(jié)目，還蘊(yùn)藏了新的經(jīng)濟(jì)收益。

六、效果評(píng)測(cè)

在每個(gè)月、甚至每周都要進(jìn)行效果的評(píng)測(cè)，以不斷完善并促進(jìn)整個(gè)電視欄目的經(jīng)營(yíng)。

七、具體拍攝制作

一、運(yùn)作模式：

制片人制度，需要既懂節(jié)目運(yùn)作、又懂節(jié)目經(jīng)營(yíng)的人做制片人。圍繞節(jié)目定位，經(jīng)營(yíng)該時(shí)段節(jié)目，制片人要保持相對(duì)的獨(dú)立性。

二、建立電視欄目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。

1、欄目標(biāo)志。欄目標(biāo)志是理念和特點(diǎn)高度濃縮的表現(xiàn)符號(hào)，是電視欄目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的核心，它的使用頻率非常高，也是電視品牌的無(wú)形資產(chǎn)，也電視臺(tái)品牌形象的象征。包括圖案及色彩、文字等。

2、欄目形象片花。這是突出頻道形象的重要手

段。5至10秒片花，以欄目標(biāo)志為主要畫(huà)面，抽象的多層畫(huà)面疊透出三維的圖象，再加上電視欄目字樣，音樂(lè)要濃縮頻道個(gè)性。

3、欄目形象宣傳片。這是提升頻道形象的又一種重要手段，長(zhǎng)度在20秒左右。欄目形象宣傳片的立意要高，要能代表整個(gè)欄目的特色和地位。畫(huà)面音樂(lè)也應(yīng)非常講究，視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)。形象宣傳片有如欄目的廣告，不僅要講究創(chuàng)作手法，還要講究創(chuàng)作主題。

三、人員設(shè)置

主持人一名：負(fù)責(zé)串詞的攥寫(xiě)，把握現(xiàn)在節(jié)目節(jié)奏，起到橋梁作用

編導(dǎo)兩名：負(fù)責(zé)每期節(jié)目的策劃、撰稿、導(dǎo)演，把握整個(gè)播出節(jié)目及相關(guān)事宜。

攝像兩名：外景拍攝故事再現(xiàn)、訪談現(xiàn)場(chǎng)拍攝

節(jié)目統(tǒng)籌一名：統(tǒng)籌整體節(jié)目，協(xié)調(diào)人員分工，落實(shí)節(jié)目進(jìn)度編導(dǎo)或制片人兼任亦可

編輯一名：負(fù)責(zé)剪輯、合成、節(jié)目包裝

制片人一名：對(duì)欄目的生產(chǎn)進(jìn)度、拍攝質(zhì)量、制作環(huán)節(jié)和經(jīng)費(fèi)收支負(fù)總責(zé)。敦促欄目確保創(chuàng)收和質(zhì)量的雙提高。

四、廣告經(jīng)營(yíng)策略

1、欄目經(jīng)營(yíng)運(yùn)作必須樹(shù)立新經(jīng)營(yíng)觀念，掌握新方法，在核定人員、器材和播出時(shí)段的同時(shí)，全面推行欄目生產(chǎn)成本核算制，做到有效服務(wù)，適當(dāng)控制。

2、廣告資源。

(1)重要資源：冠名權(quán)欄目播出過(guò)程中的屏幕右下角名字廣告

(2)前后、中間插播廣告1分鐘

(3)字幕滾動(dòng)播出中的贊助單位廣告

篇3

廚電行業(yè)背景

在未來(lái)5年內(nèi)，整體廚房市場(chǎng)空間將達(dá)到580億元，廚衛(wèi)家電是人們社會(huì)生活中最基本的家庭消費(fèi)品，因此它必然要隨著市場(chǎng)需求的變化而不斷發(fā)展更新。隨著城市居民家庭經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，人們的生活水平普遍提高，尤其是住宅消費(fèi)的持續(xù)升溫，廚電行業(yè)的年增長(zhǎng)率將突破35％，廚房在裝修上精益求精的同時(shí)也在日趨電器化，家用熱水器、燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)已經(jīng)逐步普及，甚至洗碗機(jī)、消毒柜等越來(lái)越多的廚衛(wèi)家電也逐漸走入尋常百姓家，越來(lái)越多的消費(fèi)者在裝修時(shí)選擇整體廚房。

廚房電器的渠道在分布上包括專(zhuān)營(yíng)店與店中店的形態(tài)，專(zhuān)賣(mài)店是由傳統(tǒng)門(mén)點(diǎn)轉(zhuǎn)變而來(lái)的品牌專(zhuān)營(yíng)店；店中店包括在家電連鎖渠道（國(guó)美、大中、蘇寧）等)、建材連鎖（如東方家園、好美家等、百安居)、綜合賣(mài)場(chǎng)連鎖(如家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)龋o(wú)論是哪里種渠道形式，都在不同商品銷(xiāo)售領(lǐng)域擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使廚房家電業(yè)渠道形成了在不同地域和不同的經(jīng)濟(jì)狀況下多種業(yè)態(tài)并存的態(tài)勢(shì)。而單店?duì)I業(yè)率是這多種形態(tài)的渠道生存的根基。

企業(yè)現(xiàn)狀

服務(wù)當(dāng)期，全年銷(xiāo)售目標(biāo)l0個(gè)億，而前半年的銷(xiāo)量不到2.5億，銷(xiāo)售任務(wù)很難達(dá)成，而企業(yè)正在10億元的銷(xiāo)售門(mén)檻期，無(wú)數(shù)民營(yíng)企業(yè)都無(wú)法跨越。方太的發(fā)展經(jīng)經(jīng)歷了單品快速發(fā)展、多品并行發(fā)展階段，但增長(zhǎng)瓶頸顯現(xiàn)。

企業(yè)已經(jīng)在一定范闈內(nèi)提高了區(qū)域的覆蓋率，但整體盈利水平低下，渠道信心嚴(yán)重不足，新的招商遲遲不前。

方太確定了集成廚房高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作已經(jīng)初見(jiàn)成效，但新網(wǎng)絡(luò)模式的運(yùn)行質(zhì)量有待提高，方太集成廚房的網(wǎng)絡(luò)僅在廣州、深圳、上海、杭州、寧波等有限區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓。

策略難點(diǎn)

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，集成廚房依舊處于市場(chǎng)導(dǎo)人期，集成廚房行業(yè)還未形成全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌，集成廚房?jī)H僅有地方強(qiáng)勢(shì)品牌，如北京的科寶、廣東的歐派、上海的雅迪爾。

消費(fèi)者對(duì)集成廚房的認(rèn)識(shí)不足，從消費(fèi)者調(diào)研來(lái)看對(duì)方太集成廚房的認(rèn)知度不到5％，方太更多使消費(fèi)者覺(jué)得是抽油煙機(jī)的品牌形象。

如何找到自營(yíng)與加盟兩種形式的核心贏利模式、實(shí)效市場(chǎng)拓展方式并加以復(fù)制，如何建設(shè)一支適應(yīng)集成廚房特殊渠道開(kāi)發(fā)的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是方太在集成廚房新事業(yè)領(lǐng)域獲得先機(jī)和爭(zhēng)勝的關(guān)鍵。

方太自身已經(jīng)掌握一整套的“店面營(yíng)銷(xiāo)技法”，在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)方太單店?duì)I業(yè)率進(jìn)行提升可以說(shuō)是難上加難。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)

可以說(shuō)為方太找到突破之道將是圍繞整個(gè)渠道體系，建立一套系統(tǒng)的單店提升方案將有效協(xié)助方太突破營(yíng)銷(xiāo)困境。

方太的單店提升體系將從四個(gè)方面系統(tǒng)提升，分別是單店硬件的提升：通過(guò)單店形象建設(shè)提升品牌力，借助氛圍營(yíng)造為消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)；單店軟件的提升：通過(guò)人員素質(zhì)與能力的提高來(lái)提升服務(wù)水平、規(guī)范化服務(wù)流程，促進(jìn)銷(xiāo)售；單店推廣的提升：通過(guò)單店的促銷(xiāo)、宣傳，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；單店管理的提升：?jiǎn)蔚赀\(yùn)作的支持與保障體系。

單店?duì)I業(yè)率系統(tǒng)提升：?jiǎn)蔚暧布蔚贶浖?、單店推廣、單店管理、店外陳設(shè)(門(mén)頭裝飾、配送車(chē)等)。

店內(nèi)陳設(shè)：店內(nèi)環(huán)境、門(mén)廳裝飾、產(chǎn)品出樣、員工形象……

服務(wù)人員的素質(zhì)與能力要求以及服務(wù)規(guī)范、單店的傳播定位、店內(nèi)助銷(xiāo)工具、讓外宣傳與促銷(xiāo)、店內(nèi)各類(lèi)人員績(jī)效考核與薪酬體系等等。

提升建議

形象上統(tǒng)一：對(duì)專(zhuān)賣(mài)店形象進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)一，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施裝飾模塊、功能區(qū)域劃分、標(biāo)準(zhǔn)硬件設(shè)施、軟裝飾設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)等因素進(jìn)行統(tǒng)一；對(duì)物流配送盡量統(tǒng)一包裝配送車(chē)及員工統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)形象。

店內(nèi)環(huán)境高檔化：高檔陳列配飾物品的添加，增加對(duì)局部燈光的運(yùn)用，保證對(duì)重要產(chǎn)品足夠的亮度，以使產(chǎn)品顯眼，有利于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)與觀看；播放企業(yè)宣傳片，宣傳企業(yè)形象，企業(yè)理念增加他們對(duì)產(chǎn)品的信任度，提高購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的附加值。

完善導(dǎo)購(gòu)流程：通過(guò)單店相關(guān)人員的素質(zhì)和能力的提升，提高整體服務(wù)水平，設(shè)計(jì)了7步導(dǎo)購(gòu)法，即①顧客光臨，參觀產(chǎn)品。了解相關(guān)問(wèn)題及價(jià)位，挑選款式。②預(yù)約時(shí)間，交定金，設(shè)計(jì)師上門(mén)測(cè)量。③依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)圖紙進(jìn)行三維設(shè)計(jì)，擬定報(bào)價(jià)書(shū)。④邀請(qǐng)顧客到公司觀看設(shè)計(jì)方案及廚具價(jià)格，討論修改方案。⑤顧客滿(mǎn)意方案并簽約。⑥設(shè)計(jì)師向工廠交代方案并遞交圖紙。⑦櫥柜完成，按約定時(shí)間安裝，并驗(yàn)收。

店面宣傳的傳播定位：方太集成廚房的核心訴求是“集成化的設(shè)計(jì)帶給消費(fèi)者實(shí)用美觀的廚房”，那么店內(nèi)促銷(xiāo)工具及說(shuō)辭與店外的宣傳說(shuō)辭都應(yīng)該突出這一概念，增加合作設(shè)計(jì)師的介紹信息。添置消費(fèi)者關(guān)注的助銷(xiāo)工具，比如像POP海報(bào)、產(chǎn)品形象畫(huà)冊(cè)、歷史客戶(hù)信息等。

店外的低成本推廣方式：在小區(qū)內(nèi)制作戶(hù)外廣告牌，選擇新建樓盤(pán)的入住手冊(cè)，進(jìn)行方太品牌與產(chǎn)品宣傳；建立樓盤(pán)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行系統(tǒng)推廣，并且聯(lián)合家裝公司，共同進(jìn)行“家裝課堂”講座；客戶(hù)服務(wù)的培訓(xùn)；禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；銷(xiāo)售話述知識(shí)培訓(xùn)以及客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)等。

處理客戶(hù)抱怨技巧培訓(xùn)：建立方太廚吧，在店面設(shè)計(jì)“廚房樣板間”進(jìn)行空間和結(jié)構(gòu)配置的相對(duì)固化，以領(lǐng)先潮流、時(shí)尚化的占位行動(dòng)來(lái)引領(lǐng)生活新體驗(yàn)并倡導(dǎo)方太的獨(dú)特文化。

建立加盟店督導(dǎo)監(jiān)控體系：讓方太的區(qū)域主管不只扮演單線聯(lián)絡(luò)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)絡(luò)員的角色，而要真正實(shí)現(xiàn)成為加盟商更緊密的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的職能的轉(zhuǎn)變，建立店面6S管理規(guī)定、店面評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)賣(mài)店例會(huì)制度、專(zhuān)賣(mài)店員工管理守則中的規(guī)范行為等：建立有效的培訓(xùn)體系，對(duì)店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、設(shè)計(jì)師、售后服務(wù)人員進(jìn)行針對(duì)的培訓(xùn)：店面系統(tǒng)培訓(xùn)體系、店長(zhǎng)培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、售后人員培訓(xùn)、管理力領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)；方太企業(yè)文化、品牌等的培訓(xùn)。

單店管理培訓(xùn)：人員管理、銷(xiāo)售管理、店面管理及其他日常各項(xiàng)工作管理：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)；產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、銷(xiāo)售話述的培訓(xùn)等。

接待客戶(hù)技巧培訓(xùn)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(安裝知識(shí)、質(zhì)量檢測(cè)知識(shí))；禮儀、禮節(jié)培訓(xùn)等。

項(xiàng)目成果

篇4

【關(guān)鍵詞】品牌形象；地區(qū)形象

地區(qū)形象的品牌化戰(zhàn)略近年來(lái)開(kāi)始在城市的經(jīng)營(yíng)管理中得到越來(lái)越多的重視，國(guó)內(nèi)外的大小地區(qū)、城市都積極的投入到形象的宣傳戰(zhàn)中。從“動(dòng)感之都，就是香港”到“首爾，亞洲之魂”，從“詩(shī)話江南、山水浙江”到“人人重慶”,忽然之間每個(gè)地方似乎都已深知樹(shù)立本地區(qū)的品牌形象對(duì)地區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)健康發(fā)展至關(guān)重要。特別是在中國(guó)這個(gè)地域廣袤的大國(guó)，各個(gè)地區(qū)都在欣欣向榮的蓬勃發(fā)展，每個(gè)地區(qū)都想向外展示其已有的發(fā)展成果和無(wú)限的前景，以此來(lái)吸引投資、人才、移民、游客等等。但當(dāng)我們冷靜下來(lái)細(xì)心觀察后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)要改變廣大民眾對(duì)一個(gè)地區(qū)的固有觀念是十分困難的，要樹(shù)立一個(gè)地區(qū)的品牌形象則難上加難。這里僅從重慶的城市形象戰(zhàn)略分析，探討一下中國(guó)國(guó)內(nèi)一些地區(qū)形象設(shè)計(jì)宣傳中存在的較為普遍的問(wèn)題。

1 重慶城市品牌形象的設(shè)計(jì)和宣傳

重慶市在成立直轄市之后發(fā)展十分迅速，為了宣傳重慶，重慶起初精心策劃了重慶形象設(shè)計(jì)“邀請(qǐng)賽”向全球征集重慶形象宣傳的廣告語(yǔ)、形象宣傳標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)圖案，但未能獲得滿(mǎn)意的作品。于是在2004年10月，重慶確定了由香港的“靳與劉設(shè)計(jì)顧問(wèn)”公司承擔(dān)重慶形象標(biāo)志設(shè)計(jì)任務(wù)并委托上海社科院做了《重慶形象設(shè)計(jì)?背景報(bào)告》。設(shè)計(jì)方案先后2次在媒體和網(wǎng)站上進(jìn)行了以征求市民的意見(jiàn)。最后綜合各方意見(jiàn)重慶市政府在2005年9月決定“人人重慶”圖案為重慶的形象標(biāo)志。同時(shí)，重慶還推出了《奇跡》和《美不勝收》兩個(gè)形象廣告片和一個(gè)較長(zhǎng)的重慶形象專(zhuān)題片《夢(mèng)想之都》。

重慶市政府新聞辦公室負(fù)責(zé)形象標(biāo)志、形象片的使用、應(yīng)用品開(kāi)發(fā)和管理?！镀孥E》和《美不勝收》兩個(gè)形象片在本地電視臺(tái)及央視國(guó)際臺(tái)有短期的播放?！秹?mèng)想之都》則在地方臺(tái)播放。“人人重慶”標(biāo)志主要出現(xiàn)在政府部門(mén)主導(dǎo)的一些官方活動(dòng)中。重慶嘗試提出的“激情之都”、“動(dòng)感之城”、“時(shí)尚之都”、“開(kāi)放之城”等都未能成為理想的口號(hào)。

2 重慶城市品牌形象的實(shí)施效果

重慶推出城市品牌形象戰(zhàn)略已有八年了，一個(gè)特有的良好的城市形象是否逐漸形成了呢？這里借用西蒙安霍特評(píng)估城市品牌的六邊形框架做個(gè)初探，他從城市的存在度、地區(qū)環(huán)境、潛能、激情和動(dòng)力、人以及城市的先天條件六個(gè)方面來(lái)初步評(píng)估。首先重慶GDP快速增長(zhǎng)，旅游收入從2003年的194億元增加到現(xiàn)在的917億元。再次重慶在媒體上的曝光率顯著增加。重慶的基礎(chǔ)設(shè)施投資力度加大，主城區(qū)的居住環(huán)境、空氣質(zhì)量、水質(zhì)、綠化等都大大提高。民眾的生活水平有了顯著提高，幸福指數(shù)也逐步增加。所以綜合的來(lái)看重慶正朝著正確的方向前進(jìn)，重慶的整體形象應(yīng)該也是有很大的提升的。

但更細(xì)心的觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，重慶各方面的確在快速發(fā)展改善，但重慶的整體形象是否得到了提升呢，重慶的形象是否明確呢，這個(gè)形象是否是與重慶本身的真實(shí)形象或是城市經(jīng)營(yíng)者期望的形象相符合呢，它是否能為重慶持續(xù)健康的發(fā)展提供保障呢？事實(shí)上重慶最近幾年的快速發(fā)展主要是由于國(guó)家的政策的導(dǎo)向及國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境激發(fā)的，設(shè)立中央直轄市、西部大開(kāi)發(fā)以及建立兩江新區(qū)所給予的政策優(yōu)惠和加大投入的公共投資發(fā)揮了中流砥柱的作用，而形象戰(zhàn)略的促進(jìn)作用最多只能算錦上添花，所以才呈現(xiàn)出事實(shí)的發(fā)展與形象的提升脫節(jié)的問(wèn)題。

3從重慶的城市品牌形象戰(zhàn)略看中國(guó)地區(qū)形象戰(zhàn)略中的問(wèn)題

重慶的城市品牌形象戰(zhàn)略中有一些問(wèn)題，這些問(wèn)題是在中國(guó)很多地區(qū)做形象推廣時(shí)比較普遍的。通過(guò)上面的簡(jiǎn)要分析大致可以歸納出以下幾點(diǎn)：

首先是機(jī)械的照搬商業(yè)上公司企業(yè)形象CI和產(chǎn)品品牌形象的方法。

其次是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和統(tǒng)一連續(xù)的有效執(zhí)行。地區(qū)的形象改善和提升是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱巨的過(guò)程，缺乏耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，僅靠短期的密集的循環(huán)播放廣告是無(wú)法改變?nèi)藗儗?duì)一個(gè)地方的看法的，缺乏連續(xù)性的傳遞混亂甚至是相互矛盾的形象信息更無(wú)助于取信于民。

缺乏本地區(qū)廣大民眾、民間組織、各方商業(yè)企業(yè)機(jī)構(gòu)等的廣泛參與與支持。雖說(shuō)城市經(jīng)營(yíng)在很大程度上是政府部門(mén)職責(zé)，由政府部門(mén)主導(dǎo)，但更能普遍代表和傳遞城市形象的是普通大眾等非政府的私人機(jī)構(gòu)和組織，沒(méi)有他們的廣泛參與與支持，城市的形象是無(wú)法樹(shù)立的。

缺乏創(chuàng)新和突破。由于地區(qū)形象戰(zhàn)略往往有政府主導(dǎo)，導(dǎo)致大多數(shù)設(shè)計(jì)趨于保守和缺乏創(chuàng)新和突破。但是試想所以都東西都看似一樣，普普通通，那么宣傳的意義又在哪里，形象從何提升呢。其次在傳遞的手段和途徑等方面也過(guò)于局限于傳統(tǒng)方式，未能充分利用新科技、新媒體、新渠道。

缺乏延展和配套設(shè)計(jì)。在一套標(biāo)志、口號(hào)、色彩、字體等等設(shè)計(jì)出來(lái)之后，缺乏延展和配套設(shè)計(jì)，使得其應(yīng)用的范圍過(guò)于狹窄，相應(yīng)的受眾面也就十分有限。

設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)地區(qū)缺乏了解或沒(méi)有認(rèn)真深入全面的研究，從而不能實(shí)現(xiàn)具有代表性的和為地區(qū)內(nèi)外民眾廣泛接受的設(shè)計(jì)。

4 總結(jié)

所以，雖然地區(qū)品牌形象建設(shè)的這一新觀念越來(lái)越被接受和受到重視，但是缺乏持之以恒的耐力想僅僅通過(guò)表面的簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)一套標(biāo)志、口號(hào)和宣傳片就達(dá)到目的的心態(tài)是不會(huì)讓其得到滿(mǎn)意結(jié)果的。只有通過(guò)正確的方式和循序漸進(jìn)的推進(jìn)并結(jié)合腳踏實(shí)地的建設(shè)，一個(gè)地區(qū)的真正獨(dú)有的形象才會(huì)漸入人心，而要保持這樣一個(gè)積極的形象則還要長(zhǎng)期的不斷的維護(hù)。因此地區(qū)品牌形象的建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的、廣泛的、長(zhǎng)期的、艱巨的活動(dòng)。

參考文獻(xiàn)

篇5

我全程參與了于2010年12月11、12日在廣西玉林陸川縣城舉辦的“‘節(jié)能超人　速熱中國(guó)’——全球首款速熱灶全國(guó)巡回推廣陸川行”宣銷(xiāo)活動(dòng)。11、12日兩天宣銷(xiāo)活動(dòng)僅“速熱灶”就銷(xiāo)售了四萬(wàn)七千元?；顒?dòng)結(jié)束后的13、14日專(zhuān)賣(mài)店店面銷(xiāo)售連續(xù)兩天達(dá)八千多，接下來(lái)的每天，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。

一場(chǎng)宣銷(xiāo)活動(dòng)激活了一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。

12月1日，與廣西推廣小分隊(duì)負(fù)責(zé)人小何及玉林經(jīng)銷(xiāo)商楊總一起來(lái)到超人廚房電器陸川專(zhuān)賣(mài)店，了解到該專(zhuān)賣(mài)店有80平方米，是2010年6月開(kāi)業(yè)的。雖然前期也投入了3萬(wàn)多元的戶(hù)外廣告，但專(zhuān)賣(mài)店自開(kāi)業(yè)以來(lái)，每個(gè)月的銷(xiāo)售不到一萬(wàn)，處于不贏利狀態(tài)。

對(duì)陸川縣城的實(shí)地走訪后，在公司宣銷(xiāo)活動(dòng)總體方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合陸川實(shí)際情況，把此次陸川宣銷(xiāo)活動(dòng)的方案確定如下：

一、目的：

1、通過(guò)活動(dòng)，提升“超人廚房電器”在陸川的知名度，讓消費(fèi)者了解超人廚房電器“內(nèi)旋火”燃?xì)庠罟?jié)能和速熱的特性；

2、提高“速熱灶”的認(rèn)知度，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示讓消費(fèi)者面對(duì)面更直接的了解“速熱灶”與其他燃?xì)庠钕啾鹊膬?yōu)勢(shì)和加熱快的特性。

3、同時(shí)拉動(dòng)“超人廚房電器”其他相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售等。

二、時(shí)間

2010年12月11日——12日（周六、日）

三、地點(diǎn)

陸川百匯超市門(mén)口（步行街小廣場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝肆髁孔罴械纳虡I(yè)區(qū)）

四、活動(dòng)內(nèi)容

通過(guò)前期的宣傳及在百匯超市門(mén)口步行街小廣場(chǎng)戶(hù)外展示和演示產(chǎn)品（主要是速熱灶），及其他產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利來(lái)達(dá)到活動(dòng)目的。

五、活動(dòng)主題

“節(jié)能超人　速熱中國(guó)”——全球首款“速熱灶”全國(guó)巡回宣銷(xiāo)陸川行

副主題：賀全球首款“速熱灶”上市　超人千萬(wàn)讓利全國(guó)大酬賓

六、活動(dòng)利益點(diǎn)

1、參與有禮

活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)資質(zhì)詢(xún)、了解“內(nèi)旋速熱灶”，即可獲得超人廚房電器提供的禮品（掛歷或陶瓷杯等，送完即止）；

2、煙灶消三件套超低特價(jià)，只售1680元

原價(jià)3680元的超人吸油煙機(jī)（CXW-180-C953）+燃?xì)庠睿?08A-G709M）+消毒柜（ZCR-100L-806）三件套裝，活動(dòng)期間超低特價(jià)，只售1680元/套（每天限三套）；

3、所有產(chǎn)品6.5折

活動(dòng)期內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)任何一款超人廚房電器產(chǎn)品（1680元特價(jià)套裝除外），可享受6.5折；

4、成套購(gòu)買(mǎi)折上折

活動(dòng)期內(nèi)，成套購(gòu)買(mǎi)超人廚房電器嵌入式燃?xì)庠?吸油煙機(jī)+消毒柜三件套，在享受6.5折的基礎(chǔ)上再享受8.8折（1680元特價(jià)套裝除外）；

5、買(mǎi)一贈(zèng)一

活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)任意一臺(tái)“內(nèi)旋速熱灶”，在享受上述折扣的同時(shí)，還可獲得購(gòu)物籃(套刀或浴巾)贈(zèng)品一件，送完即止.

七、活動(dòng)前期宣傳

12月10日前專(zhuān)賣(mài)店整改好，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

1、在陸川當(dāng)?shù)匕l(fā)行的《雄基廣告》上一期頭版整版活動(dòng)廣告；12月8日（星期三）發(fā)行

1000份。

2、在部分小區(qū)派發(fā)本此活動(dòng)的宣傳單頁(yè)4000份，活動(dòng)當(dāng)天在步行街派發(fā)1000份。

3、租3部微型貨（0.6）車(chē)安裝活動(dòng)內(nèi)容的車(chē)體廣告于12月10、11、12日在縣城巡街3天。

4、12月7、8、9、10、11、12日在陸川電視臺(tái)播出活動(dòng)內(nèi)容告知廣告，每天6次，每次1分鐘。

5、活動(dòng)主題和副主題內(nèi)容橫幅各10條，掛于部分新建小區(qū)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、4個(gè)帳篷并在一起呈一字型擺開(kāi)，內(nèi)放六個(gè)煙灶消戶(hù)外展架，展示包括特價(jià)套裝在內(nèi)的六套產(chǎn)品（灶具是5個(gè)不同型號(hào)的速熱灶）；

2、視頻和音響設(shè)備，包括DVD，電視機(jī)、專(zhuān)業(yè)功放、專(zhuān)業(yè)音箱和連接線（用于播放宣傳片和廣告片）；

3、電源和液化氣連接；

4、X架、宣傳單張、速熱灶產(chǎn)品標(biāo)牌、價(jià)格標(biāo)簽、計(jì)算器、贈(zèng)品、座椅若干、照明器具等。

5、炒鍋

11日凌晨，當(dāng)我們還在布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，就被許多早練的人圍觀，等到早上8點(diǎn)把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置好，已聚集了大量的人。

看熱鬧的，索要資料的，向活動(dòng)人員咨詢(xún)活動(dòng)內(nèi)容的，觀看產(chǎn)品演示的，看好了現(xiàn)場(chǎng)付款的，兩天的活動(dòng)就這樣正式開(kāi)始了。

期間發(fā)生兩個(gè)小插曲。一個(gè)已經(jīng)訂了華*燃?xì)庠?，另一個(gè)已經(jīng)訂了美*燃?xì)庠畹南M(fèi)者，在現(xiàn)場(chǎng)看了“速熱灶”演示，經(jīng)認(rèn)真對(duì)比較產(chǎn)品，最后都選擇了超人“速熱灶”。12日下午，下了兩個(gè)小時(shí)的雨，活動(dòng)冷場(chǎng)了3個(gè)多小時(shí)。

兩天宣銷(xiāo)活動(dòng)僅“速熱灶”就銷(xiāo)售了四萬(wàn)七千元，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用不到7000元。

元旦后，楊總在電話里說(shuō)，活動(dòng)結(jié)束后的13、14日專(zhuān)賣(mài)店店面銷(xiāo)售連續(xù)兩天達(dá)八千多。接下來(lái)的每天，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。

短短兩天的宣銷(xiāo)活動(dòng)把陸川縣城市場(chǎng)就這樣攪動(dòng)起來(lái)了。

在陸川縣城為期兩天的戶(hù)外宣銷(xiāo)活動(dòng)，能取得如此大的成功，事后我們總結(jié)如下幾點(diǎn)：

活動(dòng)主題好。

主題：“節(jié)能超人　速熱中國(guó)”——全球首款“速熱灶”全國(guó)巡回宣銷(xiāo)陸川行

副主題：賀全球首款“速熱灶”上市　超人千萬(wàn)讓利全國(guó)大酬賓

主題明確，清晰的告訴消費(fèi)者為什么來(lái)陸川搞宣銷(xiāo)活動(dòng)，有哪些讓利，“全球首款‘速熱灶’還抓住了消費(fèi)者對(duì)新事物的好奇心。

2、依托轉(zhuǎn)賣(mài)店。

把專(zhuān)賣(mài)店的地址、電話、聯(lián)系人印在在宣傳資料上。否則消費(fèi)者不會(huì)相信，以為你是打一槍換個(gè)地方的游商。專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格與活動(dòng)價(jià)格保持一致，讓利是真實(shí)的。對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了整改。

3、活動(dòng)地點(diǎn)很關(guān)鍵

陸川百匯超市門(mén)口（步行街小廣場(chǎng)）是陸川縣城人流量最集中的商業(yè)區(qū)。

4、活動(dòng)前的宣傳和準(zhǔn)備工作到位。

充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，把活動(dòng)宣傳出去（宣銷(xiāo)＝宣傳+現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)），讓消費(fèi)者了解并參與進(jìn)來(lái)。

5、活動(dòng)展示產(chǎn)品全部通電，通氣。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品演示過(guò)程中體驗(yàn)產(chǎn)品。

6、對(duì)所有參與活動(dòng)的人進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，分工明確。

7、現(xiàn)場(chǎng)主推速熱灶

篇6

01

6月30日，奧運(yùn)火炬在上海、廣州兩地同時(shí)亮相，伴隨著奧運(yùn)火炬而來(lái)的還有一臺(tái)體形宏大的“大篷車(chē)”。隨著工作人員輕點(diǎn)電鈕，這臺(tái)猶如變形金剛中擎天柱大哥一般的“大家伙”，轉(zhuǎn)眼間就輕巧地變身為一個(gè)小型的舞臺(tái)。原來(lái)這就是聯(lián)想揚(yáng)天特意打造的“中小企業(yè)奧運(yùn)科技快車(chē)”。而此“大篷車(chē)”的亮相，也揭開(kāi)了聯(lián)想為期兩年、主題為“為奧運(yùn)喝彩，為企業(yè)加油”的巡展活動(dòng)的序幕。

從“春促”到“大篷車(chē)”，針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的耕耘，聯(lián)想一直走在前端。而目前，惠普、思科、海爾等企業(yè)紛紛同樣以大篷車(chē)的形式加入了對(duì)這一個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)攻。在這個(gè)市場(chǎng)上，聯(lián)想如何取勝？

大打奧運(yùn)牌

在聯(lián)想消費(fèi)臺(tái)式事業(yè)部啟動(dòng)了全國(guó)范圍的奧運(yùn)千縣行活動(dòng)之后，聯(lián)想針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的“大篷車(chē)”――“聯(lián)想揚(yáng)天中小企業(yè)奧運(yùn)科技快車(chē)”巡展活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)規(guī)劃，聯(lián)想的大篷車(chē)將被分為4組，以4輛能變身為互動(dòng)舞臺(tái)的“奧運(yùn)科技快車(chē)”為主體，分別對(duì)應(yīng)東、西、北、中南四個(gè)區(qū)，用兩年跑遍神州大地。

這4輛快車(chē)的籌備是一個(gè)浩大的工程。大篷車(chē)長(zhǎng)16米、寬2.5米、高4.5米，沒(méi)展開(kāi)時(shí)相當(dāng)于把12輛寶來(lái)汽車(chē)，每4輛連在一起，疊成3層。大篷車(chē)巨大的身軀內(nèi)蘊(yùn)含了豐富的高科技產(chǎn)品和體驗(yàn)項(xiàng)目。而作為一次全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)想大篷車(chē)區(qū)別于其他廠商的重要元素就是打出奧運(yùn)牌。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬介紹說(shuō)，這次的聯(lián)想揚(yáng)天科技奧運(yùn)快車(chē)特別要將奧運(yùn)的精神和激情傳遞給數(shù)量龐大的我國(guó)中小企業(yè)。“更多的人可以通過(guò)大篷車(chē)了解奧運(yùn)，參與到奧運(yùn)中去?！?陳紹鵬說(shuō)。作為巡展的一大亮點(diǎn)，宣傳奧運(yùn)也被有機(jī)地融合到了活動(dòng)之中。此次聯(lián)想大篷車(chē)所到之處，多是奧運(yùn)活動(dòng)不能到達(dá)的中小城市，很多人無(wú)法親身感觸到奧運(yùn)。而聯(lián)想大篷車(chē)的到來(lái)，將把奧運(yùn)精神傳遞到這些地方，“尤其是奧運(yùn)中帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)精神”。

為了打好這張奧運(yùn)牌，聯(lián)想將邀請(qǐng)一批退役后創(chuàng)業(yè)成功的奧運(yùn)冠軍如李寧、李小雙、樓云等參加此次巡展，在一些站與中小企業(yè)主進(jìn)行交流，就小企業(yè)壯大過(guò)程中的管理和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行探討。這一內(nèi)容將極大增強(qiáng)此次活動(dòng)的含金量。

此外，聯(lián)想揚(yáng)天還特別設(shè)置了奧運(yùn)商機(jī)大講堂，在這一環(huán)節(jié)中，聯(lián)想揚(yáng)天將邀請(qǐng)?bào)w育產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家到中小企業(yè)中，與中小企業(yè)共同分享奧運(yùn)可能給大家?guī)?lái)的機(jī)會(huì)。

分析人士認(rèn)為，對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)就是在巡展活動(dòng)中可以展現(xiàn)出區(qū)別于其他廠商的鮮明特色?！盁o(wú)論中小企業(yè)是什么特點(diǎn)，在中國(guó)，奧運(yùn)的概念總是受人歡迎?！?/p>

在聯(lián)想內(nèi)部，從NBA大篷車(chē)到聯(lián)想奧運(yùn)千縣行，體育營(yíng)銷(xiāo)元素已經(jīng)被發(fā)揮到極致，而奧運(yùn)主題的大篷車(chē)，將在包括微軟、英特爾、惠普、海爾等眾多的大篷車(chē)中獨(dú)具特色。

增值營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)想大篷車(chē)打出的第二張牌是營(yíng)銷(xiāo)方面的“增值”。

據(jù)介紹，奧運(yùn)科技快車(chē)單側(cè)的廂板打開(kāi)后，可立刻形成一個(gè)面積超過(guò)50平方米的體驗(yàn)平臺(tái)。平臺(tái)由兩部分組成，前半部分是奧運(yùn)體驗(yàn)區(qū)，后半部分是信息化體驗(yàn)區(qū)。在奧運(yùn)體驗(yàn)區(qū)中，陳列著奧運(yùn)主題的故事和插畫(huà)，液晶顯示器中播放著奧運(yùn)主題的宣傳片，還有一個(gè)空著的圓形櫥窗，工作人員介紹，不久以后這里將陳列上一把真正的奧運(yùn)火炬。而在車(chē)廂后部的信息化體驗(yàn)區(qū)里，聯(lián)想揚(yáng)天為中小企業(yè)用戶(hù)提供了互聯(lián)商務(wù)解決方案、安全商務(wù)解決方案等多種功能應(yīng)用體驗(yàn)方案。用戶(hù)可以在產(chǎn)品人員的指導(dǎo)下，親手操作PC安全登錄、文件安全存儲(chǔ)及輸出、PC與周邊設(shè)備互聯(lián)互通等多種應(yīng)用。這些應(yīng)用都是從中小企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，旨在幫助用戶(hù)提高工作效率，保障業(yè)務(wù)安全。

值得注意的是，此次大篷車(chē)的參與者還包括了用友公司。該公司將全程參與此次活動(dòng)，在搭建的體驗(yàn)環(huán)境中展示用友的中小企業(yè)財(cái)務(wù)和管理軟件。針對(duì)中小企業(yè)特點(diǎn)，聯(lián)想大篷車(chē)上布置和展示了多種中小企業(yè)信息化應(yīng)用解決方案，包括行政管理、財(cái)務(wù)應(yīng)用、安全防護(hù)、進(jìn)存銷(xiāo)管理等，并開(kāi)放給中小企業(yè)用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

除此之外，聯(lián)想大篷車(chē)還有另一張王牌，即信息化培訓(xùn)活動(dòng)?；顒?dòng)每到一站，聯(lián)想將在大篷車(chē)周?chē)M織信息化培訓(xùn)，根據(jù)快車(chē)到達(dá)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，為中小企業(yè)用戶(hù)傳遞最新的行業(yè)信息化技術(shù)。

“借助奧運(yùn)的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣，聯(lián)想思考了很多，大篷車(chē)就是這種思考產(chǎn)生的結(jié)晶。” 主管聯(lián)想商用臺(tái)式整體營(yíng)銷(xiāo)推廣的馬羽中說(shuō)，在未來(lái)兩年時(shí)間里，4輛滿(mǎn)載奧運(yùn)元素的快車(chē)將馬不停蹄地穿梭于祖國(guó)的東西南北，預(yù)計(jì)將抵達(dá)500座以上城市，在為廣泛分布在各個(gè)地區(qū)的中小企業(yè)帶去零距離接觸奧運(yùn)機(jī)會(huì)的同時(shí)，分享最新的信息化科技產(chǎn)品和解決方案。

急功近利要不得

聯(lián)想對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，正在從單元素轉(zhuǎn)變到多元化。從2005年推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)用戶(hù)需求的商用電腦，到借助遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)動(dòng)起震動(dòng)業(yè)界的春促活動(dòng)，再到今天打出集應(yīng)用、培訓(xùn)、體驗(yàn)和銷(xiāo)售于一體的大篷車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，都在說(shuō)明中小企業(yè)市場(chǎng)不僅龐大，而且要想從中獲利，需要更多的手段。

在產(chǎn)品上，中小企業(yè)的需求也逐漸得到更深刻的認(rèn)知。2006年，聯(lián)想揚(yáng)天推出的產(chǎn)品主要特點(diǎn)是“安全密鑰”、“一鍵殺毒”等技術(shù)。而此次巡展，在以上技術(shù)的基礎(chǔ)上，揚(yáng)天電腦更強(qiáng)調(diào)了“性能比以往產(chǎn)品提升40%，能耗大幅降低”。

中小企業(yè)無(wú)疑已經(jīng)成為眾多廠商眼中的一塊肥肉。根據(jù)國(guó)際發(fā)改委新近公布的數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)已占到全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.6%，最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值占國(guó)家總體GDP58％左右。

目前，制約我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的因素很多，但一個(gè)集中的問(wèn)題就是信息化問(wèn)題。各地區(qū)中小企業(yè)在信息化意識(shí)、信息化實(shí)踐等方面水平參差不齊，限制了信息化在中小企業(yè)中的迅速普及。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司近期的報(bào)告顯示，接近70％的中小企業(yè)還沒(méi)有計(jì)算機(jī)。顯而易見(jiàn)，中小企業(yè)需要信息化，而巨大的信息化空白也成了巨大市場(chǎng)空間。

分析人士認(rèn)為，針對(duì)目前的這種狀況，僅僅依靠政府的推動(dòng)能夠取得的成效有限。“而廠商也需要打破做一次活動(dòng)就要見(jiàn)一次成效的狹隘想法。中小企業(yè)市場(chǎng)的啟動(dòng)注定需要一個(gè)周期，急功近利的想法要不得?！?/p>

篇7

深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，是中國(guó)創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備研究與開(kāi)發(fā)，制造及銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)公司之一，從1988年第一臺(tái)安吉爾凈水機(jī)到現(xiàn)在，產(chǎn)品已涵蓋了飲水機(jī)，飲水專(zhuān)用凈水器凈水設(shè)備，管線飲水機(jī)，袋裝水飲水機(jī)，袋裝水包裝設(shè)備，商務(wù)工程設(shè)備等。1988年，安吉爾研制出第一臺(tái)凈水器；1992年安吉爾公司正式注冊(cè)成立，1993年，成功研制出第一臺(tái)飲水機(jī)，再一次推動(dòng)凈飲水行業(yè)發(fā)展。

二十多年來(lái)，安吉爾致力于高端凈飲水產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，擁有國(guó)內(nèi)首家凈水科技研發(fā)中心，累計(jì)取得三百多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。2014年9月，推出配備美國(guó)原裝進(jìn)口陶氏濾芯的高端凈水器A6，進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，2016年3月，推出全新升級(jí)的高端A系列產(chǎn)品，再次受到業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)的關(guān)注。

近兩年，安吉爾在技術(shù)研發(fā)上進(jìn)行大力建設(shè)，先后投入兩千多萬(wàn)元建立了包括恒溫實(shí)驗(yàn)室、可靠性實(shí)驗(yàn)室、老化實(shí)驗(yàn)室、衛(wèi)生實(shí)驗(yàn)室和綜合實(shí)驗(yàn)室等五個(gè)檢測(cè)室，配置了氣相色譜，原子發(fā)射光譜，X射線熒光光譜儀等高端的測(cè)試儀器，對(duì)產(chǎn)品重金屬和有害有機(jī)物等安全衛(wèi)生指標(biāo)實(shí)行監(jiān)控，保證產(chǎn)品的質(zhì)量與安全。通過(guò)不斷完善，安吉爾成立了一支專(zhuān)業(yè)質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，建立了與市場(chǎng)緊密結(jié)合的監(jiān)測(cè)機(jī)制，高度重視顧客需求。在保證持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量的前提下，對(duì)前瞻性的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究，并在產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)商質(zhì)量管理產(chǎn)品制程控制以及售后管理中進(jìn)行推廣和應(yīng)用。

在對(duì)產(chǎn)品不斷精益求精之下，安吉爾同樣開(kāi)展了效果顯著的營(yíng)銷(xiāo)推廣，其推出的高端凈飲水產(chǎn)品A6連續(xù)三年成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和明星凈飲水單品。

案例背景

2016年，安吉爾為實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，提出“從領(lǐng)先到第一”的新目標(biāo)。堅(jiān)持更加高端化、專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化的品牌發(fā)展方向。為此，在產(chǎn)品層面企業(yè)通過(guò)一年的精心設(shè)計(jì)和研發(fā)，全力打造戰(zhàn)略新品，對(duì)A系列高端品進(jìn)行了全面升級(jí)，在3月了全新A6凈水器。

2016年，安吉爾開(kāi)始進(jìn)一步深化市場(chǎng)布局，在全國(guó)推出聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，此次惠動(dòng)江西活動(dòng)是繼江西8.28全省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)之后的乘勝追擊，9月、10月中秋國(guó)慶再創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。同時(shí)，推廣飲水2.0理念，提升成套化銷(xiāo)售比例，助力改善家庭飲水生活方式，為消費(fèi)者健康便捷飲水提供福利。

實(shí)施情況

此次安吉爾在江西開(kāi)展的“惠動(dòng)江西――中秋國(guó)慶大惠聚”活動(dòng)，旨在“樹(shù)立品牌美譽(yù)，推廣飲水2.0理念”。活動(dòng)時(shí)間集中在9、10兩個(gè)月，通過(guò)舉牌、車(chē)貼、小區(qū)駐點(diǎn)、發(fā)放單頁(yè)、電話營(yíng)銷(xiāo)、掃樓、路演等傳播工具相互結(jié)合，是安吉爾全國(guó)巡訪活動(dòng)的重要一站。

啟動(dòng)會(huì)階段。

召開(kāi)全區(qū)域8月活動(dòng)總結(jié)大會(huì)和9月活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)。啟動(dòng)會(huì)主要內(nèi)容圍繞總結(jié)8月份活動(dòng)，活動(dòng)培訓(xùn)，宣講9月活動(dòng)內(nèi)容，明確執(zhí)行要求，統(tǒng)一思想、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，分任務(wù)簽軍令狀。

氛圍布置階段。

江西9、10月活動(dòng)門(mén)店氛圍布置全面，除吊旗、地貼橫幅等標(biāo)準(zhǔn)物料外，還有國(guó)旗裝飾，榮譽(yù)墻，豪華禮品對(duì)頭等，氣氛渲染非常濃烈。

推廣引流階段。

活動(dòng)推廣引流方式主要有舉牌、車(chē)貼、小區(qū)駐點(diǎn)、發(fā)放單頁(yè)、電話營(yíng)銷(xiāo)、掃樓、路演等手段，相互結(jié)合，力圖效果最大化。

簽單曬單階段。

簽單曬單主要是氛圍的帶動(dòng)，形成一種你追我趕的良性互動(dòng)，讓每個(gè)門(mén)店，每個(gè)銷(xiāo)售人員有緊迫感，簽單后的成就感。

沖刺階段。

9月27日召開(kāi)江西中秋國(guó)慶活動(dòng)沖刺會(huì)議，所有團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議，分析前階段各區(qū)域的數(shù)據(jù)，提出了最主要的10大問(wèn)題和針對(duì)性的解決措施。同時(shí)對(duì)后期沖刺工作做了部署安排，在活動(dòng)進(jìn)入疲勞期，通過(guò)執(zhí)行細(xì)節(jié)的強(qiáng)調(diào)，鼓舞振作士氣，再一次及時(shí)有效統(tǒng)一思想，強(qiáng)抓執(zhí)行。

效果展示

江西地區(qū)共11個(gè)地級(jí)市參加，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)從9月到10月6日，活動(dòng)期間總共邀約客數(shù)60076，進(jìn)店數(shù)10146，簽單數(shù)3636，目標(biāo)完成率160.8%?；顒?dòng)最突出的成績(jī)出了銷(xiāo)售之外，還在于從人員到團(tuán)隊(duì)、從方案制定到創(chuàng)意落地，與其他城市遙相呼應(yīng)，形成緊密的銜接。

首先，4+2的人員配置。

從人員配置上講，江西本次活動(dòng)70%的門(mén)店告別了夫妻店，坐商的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，走出門(mén)店，完成了4+2人員匹配，做戶(hù)外推廣和門(mén)店爆點(diǎn)，意義深遠(yuǎn)。

其次，讓創(chuàng)意最終落地。

1.很多門(mén)店掃樓采用了用粉筆做記號(hào)的方法，標(biāo)注水電路圖和安吉爾的品牌，先入為主；

2.專(zhuān)賣(mài)店配備平板電腦，安裝實(shí)例圖等資料存儲(chǔ)，隨時(shí)可用；

篇8

A市是位于南方某省的一個(gè)縣級(jí)市，人口80多萬(wàn)。八十年代后期由于抓住時(shí)代機(jī)遇，大搞輕工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，一度成為南方有名的服裝、煙草、藥品的集散地，全國(guó)各地客戶(hù)絡(luò)繹而來(lái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上天天人滿(mǎn)為患。在主力市場(chǎng)的帶動(dòng)下，全市各行各業(yè)都呈現(xiàn)極為昌盛發(fā)達(dá)的景象，全市的GDP一度躋身于全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣級(jí)市前列。

進(jìn)入九十年代中后期，由于市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)，一些本地不法商人為追求暴利，開(kāi)始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市場(chǎng)秩序開(kāi)始受到擾亂。這些不法商人為逃避法律的制裁，使用賄賂等手段勾結(jié)當(dāng)?shù)匾恍┲鞴芄賳T，繼而使這些不法商人在市場(chǎng)上能夠以合法的面目進(jìn)行違法經(jīng)營(yíng)。由于大量次貨、假貨的進(jìn)入流通，致使不少外地客戶(hù)上當(dāng)受騙，損失慘重，而且由于某些的緣故，這些外地客戶(hù)投訴無(wú)門(mén)，只能憤然而去。

一顆老鼠屎壞了一鍋粥。A市個(gè)別商家的惡劣行徑所帶來(lái)的負(fù)面影響開(kāi)始籠罩整個(gè)市場(chǎng)，外地客戶(hù)在交易時(shí)開(kāi)始抱著懷疑、不信任的態(tài)度，在檢驗(yàn)貨物、交納貨款時(shí)非常小心謹(jǐn)慎，有時(shí)一宗小小的交易也要進(jìn)行反復(fù)多次檢證，致使交易成本與交易時(shí)間大大增加，客戶(hù)來(lái)A市交易的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。

個(gè)別不法商人的違法行徑嚴(yán)重影響A市整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聲譽(yù)，外地客商日趨減少。同時(shí)，由于交易量的減少導(dǎo)致相關(guān)稅收的銳減，某些政府部門(mén)的收入也受到一定影響。為了增加額外收入，彌補(bǔ)資金缺口（或者說(shuō)為滿(mǎn)足一部分官員的胃口），一些與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相關(guān)系的政府機(jī)構(gòu)，開(kāi)始制訂條條不合理的商業(yè)條例，對(duì)本地商戶(hù)尤其是外地客戶(hù)課以重稅，原本良好的商業(yè)環(huán)境又一次受到重挫。外地客戶(hù)長(zhǎng)途跋涉到A市做貿(mào)易，本是沖著能夠通過(guò)正常交易有利可圖的目的而來(lái)，而現(xiàn)在，不僅要承擔(dān)不慎買(mǎi)到假貨的損失風(fēng)險(xiǎn)，而且要交納一大筆額外的費(fèi)用，如此一來(lái)，所得利潤(rùn)幾乎微乎其微。這些多年來(lái)一直在A市進(jìn)行貿(mào)易的外地客戶(hù)開(kāi)始對(duì)A市失去信心，而他們的退出，意味著A市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的式微與衰落開(kāi)始露出冰山一角。

A市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)從火爆慢慢走向冷清，不少本地商戶(hù)開(kāi)始倒閉，與此相關(guān)的飲食、賓館、運(yùn)輸?shù)确?wù)行業(yè)也隨之出現(xiàn)蕭條，大批人被裁退失去工作，某些人在謀生無(wú)門(mén)的情況下，開(kāi)始偷搶?zhuān)伟惭杆賽夯Ｋ麄冡槍?duì)外地人不熟悉本地情況而且勢(shì)單力薄的情況，專(zhuān)門(mén)針對(duì)外地人特別是攜款前來(lái)的客戶(hù)下手，同時(shí)也糾結(jié)成伙，對(duì)本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)行敲詐勒索，A市的營(yíng)商環(huán)境又一次受到雪上加霜的打擊。到了99年初，三個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)基本處于停頓狀態(tài)，剩下零丁的幾家商戶(hù)也不過(guò)是茍延殘喘。與此三個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相聯(lián)系的上下游制造商等本地企業(yè)，要么倒閉，要么將企業(yè)遷至外地經(jīng)營(yíng)。由于商業(yè)信用的惡劣及本地治安的惡化，很多本地人才紛紛離開(kāi)當(dāng)?shù)氐酱蟪鞘兄\求發(fā)展。A市的發(fā)展前景一片黯淡。

從名聞全國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣到臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的“問(wèn)題城市”，A市的衰落如同企業(yè)從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導(dǎo)致的結(jié)果卻是完全在意料之中。商業(yè)信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪。 挖掘潛在優(yōu)勢(shì)，收拾舊山河重振旗鼓

面對(duì)A市經(jīng)濟(jì)的萎靡不振，A市領(lǐng)導(dǎo)們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，所以延請(qǐng)外腦進(jìn)行咨詢(xún)。我們有幸與A市的主管官員進(jìn)行接觸，雙方就A市存在的問(wèn)題與未來(lái)發(fā)展情況進(jìn)行探討。對(duì)過(guò)去的市場(chǎng)管理與營(yíng)商環(huán)境構(gòu)造方面的失誤，顯然已無(wú)法挽救，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急就是如何打造A市新形象，重樹(shù)商業(yè)信用，給本地和外地客戶(hù)以信心，吸引他們回流。

經(jīng)過(guò)對(duì)A市社會(huì)及市場(chǎng)情況的充分了解，同時(shí)查閱大量關(guān)于A市各種資料報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)A市在軟硬件方面還是存在非常好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)整理，我們將這些優(yōu)勢(shì)分為三大類(lèi)：

一、完善的產(chǎn)業(yè)配善設(shè)施

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，與三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的其他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，外地客戶(hù)可以用較低的成本完成全程交易過(guò)程。雖然由于三個(gè)主要市場(chǎng)的蕭條導(dǎo)致其他配套產(chǎn)業(yè)的低迷，但是只要能夠成功啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其他配套產(chǎn)業(yè)自然而然也能隨之發(fā)展起來(lái)。

二、龐大的客戶(hù)基礎(chǔ)

A市三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)辦十幾年，交往的客戶(hù)遍及全國(guó)各個(gè)省份，雖然目前前來(lái)的客戶(hù)已經(jīng)非常稀少，但是以往的那些老客戶(hù)還是一大資源，只要能與他們好好溝通，用好的政策與良好的營(yíng)商環(huán)境吸引他們回流，這些龐大客戶(hù)群將對(duì)推動(dòng)A市經(jīng)濟(jì)起關(guān)鍵作用。

三、良好的外部資源

A市是有名的僑鄉(xiāng)，很多本地藉的華僑分布世界各地，其中不少事業(yè)有成，而且關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè)，一直對(duì)A市的發(fā)展都關(guān)注倍切； A市走出去的優(yōu)秀人才中，不少已在大城市獨(dú)擋一面，事業(yè)蓬蓬日上，如能吸引這批人才共同為A市發(fā)展出謀獻(xiàn)策或進(jìn)行投資建設(shè)，對(duì)A市的重新崛起將起到非常重要的作用。

在對(duì)A市調(diào)查了解之中，我們意外地發(fā)現(xiàn)A市其實(shí)還存在很好的環(huán)境資源。雖然其環(huán)境資源不能與其他旅游城市相比，但是如果經(jīng)過(guò)一定的修繕與整合，供客戶(hù)在營(yíng)商之余休閑放松渡假數(shù)日之用還是綽綽有余。營(yíng)商環(huán)境與旅游環(huán)境雖然不直接掛鉤，但是兩者內(nèi)在卻也有千絲萬(wàn)縷之聯(lián)系。作為以輕工業(yè)為主打產(chǎn)業(yè)的A市，要大規(guī)模去開(kāi)拓旅游資源塑造成旅游城市，顯然是不合邏輯的事情。但是如果能在打造良好營(yíng)商環(huán)境的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)旅游資源的管理，必然可以提升整個(gè)城市的質(zhì)素，同時(shí)也對(duì)營(yíng)商環(huán)境的良好構(gòu)造也有一定的推動(dòng)作用。以重造營(yíng)商環(huán)境為龍頭，以改善旅游環(huán)境為輔助，讓外地客戶(hù)在辛苦貿(mào)易經(jīng)商的同時(shí)，能夠在良好的舒適的氛圍中得到放松與休息，這無(wú)疑會(huì)大大提升他們的滿(mǎn)意度。

提升A市的品牌形象，營(yíng)造一流的商業(yè)環(huán)境，使客戶(hù)從滿(mǎn)意向忠誠(chéng)過(guò)渡，雖然中間要走的路很長(zhǎng)很長(zhǎng)，要做的工作很多很多，但這就是我們策略方案所引導(dǎo)的方向，也A市所要努力的目標(biāo)。 誠(chéng)信當(dāng)頭，推動(dòng)A市品牌形象

品牌的輻射效應(yīng)既是對(duì)外的，也是向內(nèi)的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是對(duì)外的一種城市實(shí)力與形象的展示，也是對(duì)內(nèi)的一種凝聚力與感召力。在經(jīng)過(guò)各方面情況的詳細(xì)了解分析之后，我們?yōu)锳市擬定了一份題為“誠(chéng)信重造價(jià)值——A市品牌形象推廣方案”，整個(gè)方案分為形象公關(guān)、誠(chéng)信工程、品牌樹(shù)立三個(gè)大部分進(jìn)行：

一、形象公關(guān)

A市商業(yè)環(huán)境惡劣之后，最直接后果就是城市形象受損。一提起A市，許多客戶(hù)立即就會(huì)將其與假貨、欺詐、管理混亂、腐敗等詞語(yǔ)聯(lián)系在一起，城市的外在形象降到了零點(diǎn)以下。一個(gè)城市的形象就是這個(gè)城市與外界交往的名片，A市以往的過(guò)失成了名片上一個(gè)污點(diǎn)。擺在我們面前第一個(gè)要解決的大問(wèn)題，就是如何去除污點(diǎn)，令A(yù)市重新以清正的形象出現(xiàn)于世人面前。

在借鑒了許多城市的形象公關(guān)推廣宣傳手法之后，我們?yōu)锳市的形象公關(guān)制定了下面的策略大綱：

策略一：媒體影響

如何去運(yùn)用媒體，借助媒體的影響力、公信力、滲透力，將A市的良性信息有目的、有步驟地傳達(dá)出去，同時(shí)將輿論的導(dǎo)向引向A市已經(jīng)取得的制度改革管理方面的成就，是我們?cè)谶@階段所要達(dá)到的目的。

1、邀請(qǐng)省內(nèi)各大傳媒的記者來(lái)A市采風(fēng)，了解前幾年市場(chǎng)環(huán)境管理失誤的原因及現(xiàn)階段A市政府在重振市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的決心與雄心，重點(diǎn)放在近幾年來(lái)A市在廉政建設(shè)、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。

2、拍攝電視專(zhuān)題宣傳片《不忘過(guò)去，眺望未來(lái)》，采用人物專(zhuān)訪、故事采寫(xiě)、事件記錄等形式，重現(xiàn)A市當(dāng)年經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的風(fēng)貌，鼓舞士氣。同時(shí)也檢討曾經(jīng)的失誤，警示人們不要為一時(shí)近利而重蹈復(fù)覆。

3、在A市最主要的報(bào)紙開(kāi)設(shè)“我為A市發(fā)展進(jìn)一言”專(zhuān)欄，邀請(qǐng)A市權(quán)威人士、商戶(hù)代表、普通市民發(fā)表他們對(duì)A市未來(lái)發(fā)展的看法與建議。通過(guò)這種方式使所有民眾認(rèn)識(shí)到改變A市社會(huì)形象的重要性與迫切性，同時(shí)也激發(fā)他們?yōu)锳市建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的主人翁精神。

4、…………

策略二：活動(dòng)宣傳

1、借三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)辦十五周年之際，組織現(xiàn)有商家，在政府大力支持下，策劃一次面向全國(guó)一次大型產(chǎn)品聯(lián)展活動(dòng)，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品重新展現(xiàn)A市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)采。

2、市工商聯(lián)組織一個(gè)A市商家代表團(tuán)，到外地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)暨商業(yè)合作懇談會(huì)。以主動(dòng)出擊、整合多方面力量、展示A市各方面優(yōu)勢(shì)的方式，挖掘一切的商機(jī)，推廣三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)風(fēng)采。

3、…………

策略三：政策支持

1、革除以往不合理的市場(chǎng)管理?xiàng)l例，向社會(huì)公布新的條例，并就條例制訂聽(tīng)取社會(huì)各方意見(jiàn)。對(duì)于新條例的執(zhí)行情況，除了政府委任的管理機(jī)構(gòu)外，還將成立由客戶(hù)及商家代表組成的監(jiān)督小組，這監(jiān)督小組中，外地客戶(hù)代表與本地客戶(hù)代表各占一半。

2、成立由副市長(zhǎng)掛帥的市場(chǎng)巡查小組，不定期對(duì)三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行暗訪調(diào)查，既查證商家的交易情況，也監(jiān)督市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的透明程度。將舉此是向公眾表明A市政府已將誠(chéng)信經(jīng)商視為重建A市良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境的頭件大事來(lái)看待。

3、開(kāi)通市長(zhǎng)投訴熱線與專(zhuān)用信箱。以誠(chéng)懇的態(tài)度接受社會(huì)與公眾對(duì)政府在經(jīng)濟(jì)管理方面的投訴，對(duì)提供有助于推進(jìn)三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展與完善的一切建議或措施給予重獎(jiǎng)。這種開(kāi)放的姿態(tài)、傾聽(tīng)民聲的做法有助于樹(shù)立政府的親民形象。

二、誠(chéng)信工程

以往A市三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)假貨泛濫成災(zāi)，出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的情況，商業(yè)信用受到嚴(yán)重的損害。信用是任何交易的基礎(chǔ)，沒(méi)有信用根本談不上經(jīng)商，更談不上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為達(dá)到重建A市三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的誠(chéng)信形象，我們制定了一系列的策略：

1、市政府倡儀，市領(lǐng)導(dǎo)牽頭、開(kāi)展萬(wàn)家商戶(hù)/客戶(hù)大簽名活動(dòng)，并將此簽名牌匾永久保存，以表萬(wàn)眾一心重建A市誠(chéng)信工程的決心。

2、延續(xù)萬(wàn)人大簽名活動(dòng)，鑄造“誠(chéng)信造就萬(wàn)年家業(yè)”的誠(chéng)信碑，深化誠(chéng)信工程建設(shè)，此碑將被樹(shù)立于市中心廣場(chǎng)顯眼位置。

3、建立商業(yè)信用體系的目的是重造良好營(yíng)商環(huán)境的關(guān)鍵。由工商部門(mén)、市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)聯(lián)手，建立專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所有商家與外來(lái)客戶(hù)的誠(chéng)信檔案，商家與客戶(hù)的誠(chéng)信記錄的累積會(huì)成為他們?cè)诮?jīng)商便利、稅收交納方面的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4、在誠(chéng)信檔案的基礎(chǔ)上，建立一套公平、透明、公開(kāi)的誠(chéng)信記錄的評(píng)選體系。每季度、每年各評(píng)選一次，選出最有價(jià)值的客戶(hù)、最講誠(chéng)信商家等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并借當(dāng)?shù)貓?bào)紙上向社會(huì)公布，也接受社會(huì)的監(jiān)督。連續(xù)三個(gè)季度以上中選者，可在A市出版宣傳的刊物是免費(fèi)宣傳企業(yè)或商家信息以資鼓勵(lì)。

5、…………

三、品牌塑造

每一個(gè)優(yōu)秀的城市都有其清晰的品牌形象。這種品牌形象可以是城市的主打產(chǎn)業(yè)、可以是環(huán)境資源、也可以是最具盛名的某一項(xiàng)產(chǎn)品或者是一種精神。說(shuō)到上海，我們會(huì)聯(lián)想到APEC會(huì)議、說(shuō)到大連就會(huì)想起服裝節(jié)、哈爾濱想到冰雕、桂林想到漓江的山水——這種最突出的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)或資源已成為這些城市的最具影響力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象應(yīng)該是什么呢？

三個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是A市經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主要支撐，也是最為外界所知曉的“城市名片”。依此分析，A市最鮮明的品牌形象應(yīng)該就是這三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的綜合表現(xiàn)。根據(jù)此方向，我們制定了如下的策略：

1、全新CIS設(shè)計(jì)。

為了清晰地展示A市的品牌形象，首先在標(biāo)識(shí)上要有清楚的表述。就創(chuàng)作LOGO新標(biāo)識(shí)一事，在媒體上進(jìn)行說(shuō)明，廣泛向全社會(huì)征求意見(jiàn)稿，最后經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的論證與市民的投票選出最后的定稿。征求LOGO過(guò)程，其實(shí)也是A市品牌形象一次大規(guī)模的宣傳。

2、海外投資推介會(huì)。

如前面分析所提及的，眾多僑居海外的A市僑民是A市一大有利的外部資源，如果能夠成功說(shuō)服他們關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè)、共同出力重振三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)雄風(fēng)，對(duì)A市發(fā)展及品牌建設(shè)都有非常大的推動(dòng)作用。市僑辦、工商聯(lián)及當(dāng)?shù)孛襟w將聯(lián)合組成海外投資推介會(huì)，以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的方式，向海外鄉(xiāng)親介紹A市的發(fā)展建設(shè)、未來(lái)計(jì)劃藍(lán)圖，力爭(zhēng)得到他們的投資與支持。

3、舉辦結(jié)合A市現(xiàn)有旅游資源，舉辦旅游文化節(jié)，向外界展示A市良好的投資與發(fā)展軟環(huán)境。

4、就三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景，舉辦行業(yè)博覽會(huì)或行業(yè)發(fā)展論壇，遍邀各地客戶(hù)及業(yè)界專(zhuān)家，向他們介紹A市營(yíng)商環(huán)境整改的成效，并誠(chéng)意邀請(qǐng)部分專(zhuān)業(yè)人士或客戶(hù)代表出任市場(chǎng)顧問(wèn)。

篇9

這件看似是“為他人做嫁衣裳”的舉動(dòng)，其實(shí)出自網(wǎng)游渠道商駿網(wǎng)的手筆。之后，駿網(wǎng)又拿出了一千三百萬(wàn)元，同樣以樓宇廣告的形式回饋給了戰(zhàn)略合作伙伴騰訊。另?yè)?jù)消息透露，駿網(wǎng)還將買(mǎi)斷3D游戲《完美世界》的點(diǎn)卡銷(xiāo)售權(quán)，也就是說(shuō)，《完美世界》將不發(fā)行自己的游戲點(diǎn)卡，而是完全依靠駿網(wǎng)的一卡通來(lái)銷(xiāo)售。

作為渠道商，第一次開(kāi)始“操心”自己上游廠商的游戲能不能大賣(mài)，并且還投入巨額資金做宣傳，乍看駿網(wǎng)“得不償失”的背后，當(dāng)然有其巧妙用意。

與運(yùn)營(yíng)商博弈

在駿網(wǎng)寬大的會(huì)議室里，品牌推廣總監(jiān)尹力坦言了當(dāng)初的尷尬?！熬W(wǎng)游渠道商最好的日子當(dāng)然是2002年到2003年，但后來(lái)，大家開(kāi)始普遍感覺(jué)日子不好過(guò)了，尤其整個(gè)大環(huán)境中還包括了網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)不景氣的因素?！?/p>

其實(shí)，2003年駿網(wǎng)的業(yè)績(jī)并不差，僅在《奇跡》一款游戲上就實(shí)現(xiàn)了3億元的銷(xiāo)售額，而這種日子不好過(guò)的感覺(jué)更多是來(lái)自于一種對(duì)產(chǎn)業(yè)判斷的不安全感上。渠道扁平化，其實(shí)不僅是網(wǎng)游渠道商今天需要面對(duì)的問(wèn)題，更是可以放大到任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)、大多數(shù)渠道商都需要面對(duì)的問(wèn)題。降低流通環(huán)節(jié)的“物流”成本，是生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者都樂(lè)于見(jiàn)到的局面。于是夾在中間的渠道商就只有以證明自己的價(jià)值所在，來(lái)劃定自身的利潤(rùn)生存空間。

當(dāng)初在運(yùn)營(yíng)商眼中，網(wǎng)游渠道商的最大價(jià)值主要還是來(lái)自于網(wǎng)吧方面的地推工作，只有讓這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲的“主戰(zhàn)場(chǎng)”充斥了自己的宣傳，才可能最大限度的被玩家接受。而渠道商則通過(guò)對(duì)網(wǎng)吧推廣的控制，來(lái)賺取點(diǎn)卡銷(xiāo)售的差價(jià)利潤(rùn)。

可是，仿佛所有的事情幾乎都在一夜之間改變，而變化的根源則來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)游戲本身的特質(zhì)，最先嗅到空氣中這種改變的是盛大。由于盛大的游戲在玩家中所擁有的影響力，由于點(diǎn)卡這種產(chǎn)品天生的數(shù)字化特性，造就了盛大對(duì)渠道的依賴(lài)程度開(kāi)始逐漸降低，也造就了盛大的強(qiáng)勢(shì)。

或許這只是變化發(fā)生的一個(gè)最初信號(hào)，慢慢地渠道商們感到了自己的價(jià)值在減弱。尹力回憶起當(dāng)初的情景時(shí)說(shuō)，“因?yàn)榫W(wǎng)游渠道商的地位尷尬，我們?cè)?003年底時(shí)曾經(jīng)感到過(guò)迷茫和困惑?！?/p>

駿網(wǎng)曾與一家知名的中國(guó)臺(tái)灣游戲廠商合作，雙方打算共同推廣一款經(jīng)典的游戲。最初接觸時(shí)，雙方處于絕對(duì)的蜜月期，合作前景似乎也一片光明。但最后，由于游戲推遲了上線時(shí)間，加之游戲不容易上手、對(duì)機(jī)器配置高、反復(fù)修改等原因?qū)е掠螒蛲茝V不如人意，而駿網(wǎng)認(rèn)為這些過(guò)錯(cuò)是游戲廠商造成的，廠商卻埋怨駿網(wǎng)的推廣力度不夠，最后雙方鬧了個(gè)不愉快。因?yàn)檫@件事，駿網(wǎng)更深切地感受到，渠道商如果沒(méi)有更清晰的服務(wù)定位，拿不出具有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)證明自己的價(jià)值，就只能受制于上游廠商。

介入上游環(huán)節(jié)

駿網(wǎng)CEO吳洪彬是國(guó)內(nèi)關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)“二元論”的首個(gè)倡導(dǎo)者。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲由于早期多以進(jìn)口韓國(guó)游戲?yàn)橹?，因此長(zhǎng)期以來(lái)形成的模式就是“源開(kāi)發(fā)商-運(yùn)營(yíng)商-渠道商”的三元結(jié)構(gòu)。而這種結(jié)構(gòu)往往導(dǎo)致原本應(yīng)該專(zhuān)注于技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商，卻反而要花費(fèi)大量財(cái)力、精力，去做營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)這些自己不擅長(zhǎng)的事，也導(dǎo)致渠道商“無(wú)事可做”。而吳洪彬提出的“二元論”，即是主張把三元結(jié)構(gòu)中運(yùn)營(yíng)商的功能上下分解，源開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)線工作，渠道商則專(zhuān)注于過(guò)去運(yùn)營(yíng)商所作的營(yíng)銷(xiāo)線工作，從而形成一種分工更為合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。隨著駿網(wǎng)在這種理念驅(qū)使下更多地給網(wǎng)游廠商做宣傳，也才有了本文開(kāi)頭的一幕。

此后，駿網(wǎng)開(kāi)始試行了“大推廣”的概念，不再把渠道的工作單純定義為網(wǎng)吧地推，而是要把媒體、廠商、渠道的資源整合起來(lái)?！拔覀兏敢獍炎约航凶鐾飞蹋櫭剂x，是專(zhuān)業(yè)做產(chǎn)品和需求之間的溝通，駿網(wǎng)做的不再只是簡(jiǎn)單的‘倒賣(mài)’，而會(huì)提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，這正是我們轉(zhuǎn)型的方向?！币ο蛴浾呓忉尩馈?/p>

駿網(wǎng)在一手“拉”廠商、提供增值服務(wù)的同時(shí)，當(dāng)然更要一手“拉”用戶(hù)，畢竟他們才是渠道廠商生存的根本。在面對(duì)用戶(hù)時(shí)，吳洪彬需要解決的另一大難題就是E-sales們的盛行。截至今年11月10日，從盛大第三季度的財(cái)報(bào)中可以看出，目前用戶(hù)通過(guò)銀行卡網(wǎng)上支付的金額已經(jīng)占到了盛大第三季度收入的17.2%，高達(dá)8253萬(wàn)元，而9月份更是達(dá)到了20.3%。盡管盛大的E-sales系統(tǒng)存在定價(jià)過(guò)低導(dǎo)致收入下降等問(wèn)題，但由此也可見(jiàn)未來(lái)這種模式是大勢(shì)所趨。

最近，駿網(wǎng)某部門(mén)收到了一位加盟商的感謝信，專(zhuān)門(mén)感謝駿網(wǎng)提供的“B2B2C商務(wù)平臺(tái)”。王先生原本是一位論壇網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人，做了幾年論壇后隨著人氣的提升也希望能利用網(wǎng)站賺點(diǎn)錢(qián)，游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售當(dāng)然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，首先他沒(méi)有大量資金進(jìn)貨，而進(jìn)貨少了又得不到廠家的返點(diǎn)，沒(méi)有利潤(rùn)可言。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王先生接觸到了駿網(wǎng)的“連鎖營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，恰好解決了他的問(wèn)題。王先生加入連鎖營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)后，不需花費(fèi)自己一分錢(qián)，就可以建立網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，并且擁有自有的網(wǎng)址、品牌和商業(yè)形象、保留原來(lái)網(wǎng)站的風(fēng)格，免費(fèi)享受駿網(wǎng)提供的結(jié)算和支付系統(tǒng)。而駿網(wǎng)會(huì)將網(wǎng)站銷(xiāo)售額的2%返還給他作為傭金，銷(xiāo)售越多，傭金越多。

篇10

關(guān)鍵詞：工業(yè)遺址公園；品牌化；文化推廣；策略研究

在前期的大量調(diào)研、案例研究及實(shí)地考察中，分析出我國(guó)工業(yè)遺址公園存在訴求點(diǎn)不清晰，宣傳不到位、經(jīng)營(yíng)理念滯后等劣勢(shì)因素，從整體出發(fā)，我國(guó)工業(yè)遺址公園要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，必須立足本位，將文化依托與品牌化進(jìn)程相互結(jié)合，才能找到一條行之有效的發(fā)展路線。國(guó)外多數(shù)案例及北京798藝術(shù)區(qū)都將本土文化作為可識(shí)別的差異化特征，制成獨(dú)有品牌元素被目標(biāo)受眾識(shí)別并產(chǎn)生記憶。因此我國(guó)工業(yè)遺址公園文化推廣是過(guò)程中應(yīng)強(qiáng)化工業(yè)遺址公園的訴求效果，并依托文化產(chǎn)業(yè)渲染其品牌理念，打造持久的經(jīng)濟(jì)效益。

1 我國(guó)工業(yè)遺址公園目標(biāo)受眾分析

1.1 主要關(guān)聯(lián)消費(fèi)群體 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 60至70后群體對(duì)工業(yè)遺址公園有較高認(rèn)同度。其個(gè)人經(jīng)歷和生存記憶伴隨著對(duì)工業(yè)文化認(rèn)知而共同成熟，自身認(rèn)同與環(huán)境氛圍有相應(yīng)聯(lián)系。

1.2 次要關(guān)聯(lián)消費(fèi)群體 80、90后群體對(duì)中國(guó)工業(yè)遺址公園的文化認(rèn)同持較高的尊重和理解。其成長(zhǎng)經(jīng)歷中網(wǎng)絡(luò)和高科技占據(jù)了半壁江山，對(duì)工業(yè)文化接觸甚少，難以產(chǎn)生時(shí)代共鳴和知識(shí)關(guān)聯(lián)。

2 我國(guó)工業(yè)遺址公園文化推廣的品牌定位

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體的大肆興起80、90群體一躍成為歷史文化價(jià)值中變更的主力軍。80、90群體作為目標(biāo)受眾，將活力、新鮮與體驗(yàn)帶入文化推廣中，融合60、70群體工業(yè)文化記憶，將知曉和關(guān)聯(lián)融合，為此基于“年輕、活力、時(shí)尚”為核心的中國(guó)工業(yè)遺址公園推廣立足點(diǎn)和品牌定位悠然而起。

3 我國(guó)工業(yè)遺址公園文化推廣的策略研究

契合我國(guó)工業(yè)遺址公園的長(zhǎng)效發(fā)展和方案推廣，將文化內(nèi)涵和品牌推廣的建立分別注入四個(gè)時(shí)期（導(dǎo)入期、發(fā)展期、全盛期和成果期）中，將工業(yè)遺址公園的文化推廣策略化整為零。

3.1 策略規(guī)劃導(dǎo)入期

3.1.1 分段推廣計(jì)劃。根據(jù)受眾分析及品牌定位的制定，我國(guó)工業(yè)遺址公園文化推廣計(jì)劃分為前期、中期和后期三個(gè)階段。

3.1.2 媒介投放策略。采取持續(xù)式及柵欄式廣告投放策略，在節(jié)假日加大投放力度；地域差異上以區(qū)別出游人數(shù)排名進(jìn)行投放；也可采用交通類(lèi)、社交媒體等廣告形式。

3.1.3 主要實(shí)施措施。①積極公關(guān)，豐富推進(jìn)形式。第一，會(huì)裝潢及整體設(shè)計(jì)體現(xiàn)工業(yè)文化元素。第二，邀請(qǐng)具有權(quán)威性、相關(guān)性媒體。第三，邀請(qǐng)名人嘉賓，增加宣傳力度。②廣告宣傳，樹(shù)立品牌形象。宣傳片采取感性訴求的創(chuàng)意策略，主題依消費(fèi)者喜好，投放時(shí)段，地域而定。③廣告植入，增加接觸頻次?？蓪⑾嚓P(guān)元素植入電視及網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，傳達(dá)積極樂(lè)觀精神。針對(duì)青年群體增設(shè)戶(hù)外真人秀節(jié)目植入，展現(xiàn)特色文化。④業(yè)務(wù)互動(dòng)，提升知名程度。在品牌推廣過(guò)程中，與相關(guān)組織機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)互動(dòng)，提升業(yè)界知名度。⑤互聯(lián)網(wǎng)及新媒體運(yùn)營(yíng)，打造用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。打造網(wǎng)站、移動(dòng)終端APP，為受眾出行、尋友、分享提供服務(wù)，并運(yùn)營(yíng)和維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。

3.2 策略實(shí)施發(fā)展期

3.2.1 依托新技術(shù)，提升顧客體驗(yàn)。與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，創(chuàng)建相關(guān)虛擬項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)文化內(nèi)涵可視化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)軟件設(shè)計(jì)自己的工業(yè)產(chǎn)品，上傳至體驗(yàn)館進(jìn)行3D打印，提升參與度，使其更直接的感受品牌文化內(nèi)涵。

3.2.2 外觀新改造，增強(qiáng)文化歸屬感。通過(guò)消費(fèi)行為和信息反饋，增強(qiáng)目標(biāo)受眾的文化歸屬感。利用主題博物館激發(fā)參與、認(rèn)同感的最佳展示形式。

3.2.3 特色新包裝，提高趣味娛樂(lè)性。推出主題園區(qū)概念合集和品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)合集，既增設(shè)工業(yè)遺址公園的趣味性，又符合目標(biāo)消費(fèi)群體追求新奇事物的心理活動(dòng)。

3.2.4 專(zhuān)屬高品質(zhì)，豐富特色優(yōu)服務(wù)。將社會(huì)價(jià)值和教育價(jià)值融入園區(qū)設(shè)定活動(dòng)體系中，承接家庭、學(xué)校、社團(tuán)活動(dòng)，提升園區(qū)的人文教育趨勢(shì)。

3.2.5 產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，打造更強(qiáng)吸引力。與各行業(yè)合作，打造主題策劃活動(dòng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，提升園區(qū)社會(huì)影響力，進(jìn)而獲取吸引度。

3.3 策略穩(wěn)固全盛期

3.3.1 提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、內(nèi)部活動(dòng)等獲得和分析客戶(hù)相關(guān)數(shù)據(jù)。通過(guò)相互交流，了解意見(jiàn)和建議，完善工作不足，以有效的服務(wù)，保存客戶(hù)忠誠(chéng)度。

3.3.2 重視品牌美譽(yù)度。挖掘相關(guān)的新聞?lì)}材加強(qiáng)其正面積極信息報(bào)道，引導(dǎo)輿論并提高關(guān)注度。成立輿論檢測(cè)部門(mén)，避免不良影響，同時(shí)與權(quán)威媒體建立合作關(guān)系。

3.4 策略提升成果期

3.4.1 調(diào)整傳播策略，鞏固顧客基礎(chǔ)。進(jìn)入成果期，工業(yè)遺址公園應(yīng)減少?gòu)V告投放，強(qiáng)化品牌形象信息策略。通過(guò)新媒體形式，結(jié)合形成的數(shù)據(jù)庫(kù)信息，開(kāi)展以促銷(xiāo)為主的熟客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃鞏固老用戶(hù)。

3.4.2 有效與顧客溝通，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題。對(duì)品牌接觸點(diǎn)進(jìn)行管理，收集顧客的評(píng)價(jià)、態(tài)度等信息，設(shè)立顧客反饋渠道如意見(jiàn)箱等，并及時(shí)正確的處理投訴意見(jiàn)及反饋。

中國(guó)工業(yè)遺址公園所承載的工業(yè)文化是中國(guó)人民艱苦創(chuàng)業(yè)的珍貴歷史記憶和寶貴精神財(cái)富，對(duì)其進(jìn)行有效的推廣意義重大，不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益上，更是對(duì)我國(guó)獨(dú)有的工業(yè)文化和時(shí)代精神的傳承與發(fā)展。在中國(guó)工業(yè)遺址公園品牌化的過(guò)程中進(jìn)行文化推廣，增強(qiáng)文化活力、持久力，以文化推廣為核心進(jìn)行品牌化又是實(shí)現(xiàn)中國(guó)工業(yè)遺址公園品牌差異化的關(guān)鍵，兩者相輔相成。

在中國(guó)工業(yè)遺址公園文化推廣中，利用品牌化的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式對(duì)于工業(yè)文化的傳承與發(fā)展具有積極有效的意義，不僅探索了中國(guó)工業(yè)遺址公園文化推廣的路徑，同時(shí)也使得中國(guó)工業(yè)遺址公園文化在當(dāng)前的消費(fèi)者正獲得認(rèn)同、感受與理解，使得中國(guó)工業(yè)遺址公園文化能夠與當(dāng)代文化需求緊密結(jié)合成為活力性和持久性并行的文化產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張京成，劉立勇，劉光宇.工業(yè)遺產(chǎn)的保護(hù)與利用：“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的視角[M].北京大學(xué)出版社，2013.

[2]牛繼舜.創(chuàng)意是著名城市的靈魂[M].經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社，2014.

[3]魏紅.工業(yè)遺址保護(hù)與開(kāi)發(fā)：芬迪多拉公園的啟示[N].學(xué)習(xí)時(shí)報(bào)，2006-10-16（4）.