導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇城市營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

3、信息分發(fā)。

在各大論壇、空間、QQ、旺旺上分發(fā)店鋪?zhàn)钚聞?dòng)態(tài)信息，讓更多人知道你的店鋪，有助商品推廣。

4、店鋪品牌無(wú)處不在。

在店鋪商品圖片、包裝包裹上貼上店鋪品牌標(biāo)志，讓顧客從看商品到拿到商品都能看到你店鋪的品牌，讓你店鋪品牌深入顧客的心中。

5、回報(bào)禮物。

在顧客買(mǎi)商品的時(shí)候，附加贈(zèng)送一些小禮物，通過(guò)小禮物給予顧客購(gòu)買(mǎi)驚喜，讓顧客覺(jué)得在得到商品的同時(shí)還得到了附加價(jià)值。讓客戶(hù)舉覺(jué)得得到了超過(guò)100的商品價(jià)值。提升店鋪在顧客心中的好感度，讓客戶(hù)一直記住你的店鋪，在今后有需求的時(shí)候也會(huì)想起你的店鋪。

6、建立微博。

在大型的平臺(tái)上建立微博，每天在微博上發(fā)與店鋪相關(guān)的趣事，把店鋪的老客戶(hù)資源轉(zhuǎn)移到微博上，增加微博粉絲，了解顧客日常生意，適時(shí)推廣店鋪商品。

7、免費(fèi)試用。

篇2

【摘要】文化如水，潤(rùn)物無(wú)聲，是滴水穿石的“無(wú)形力量”。文化軟實(shí)力決定著一個(gè)城市的可持續(xù)發(fā)展能力，是提升一個(gè)城市吸引力、推動(dòng)其發(fā)展的重要抓手。本文在文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上首先對(duì)文化軟實(shí)力的內(nèi)涵及其重要性進(jìn)行了界定，然后對(duì)文化軟實(shí)力與城市營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系進(jìn)行了論證，最后結(jié)合呼和浩特城市文化優(yōu)勢(shì)，基于文化軟實(shí)力視角，探討了呼和浩特城市營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞 文化軟實(shí)力；城市營(yíng)銷(xiāo)；呼和浩特

【基金項(xiàng)目】?jī)?nèi)蒙古哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目“提升呼和浩特城市文化品牌的對(duì)策研究”（課題編號(hào)：2012C093）。

【作者簡(jiǎn)介】李海鳳，內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)講師，碩士，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)管理。

軟實(shí)力是近年來(lái)風(fēng)靡國(guó)際關(guān)系領(lǐng)域的最流行

關(guān)鍵詞 ，它深刻地影響了人們對(duì)文化軟實(shí)力國(guó)際關(guān)系的看法，使人們從關(guān)心領(lǐng)土、地域擴(kuò)張、武力、軍備、科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、軍事打擊等有形的“硬實(shí)力”，轉(zhuǎn)向關(guān)注文化、影響力、價(jià)值觀、道德準(zhǔn)則、文化感召力等無(wú)形的“軟實(shí)力”。

一、文化軟實(shí)力的內(nèi)涵及重要性

（一） 文化軟實(shí)力的內(nèi)涵

美國(guó)著名政治學(xué)家哈佛大學(xué)教授約瑟夫·奈在《軟實(shí)力》一書(shū)中，首先提出軟實(shí)力概念。1990年，他分別在《政治學(xué)季刊》和《外交政策》雜志上發(fā)表《變化中的世界力量的本質(zhì)》等一系列論文，并在此基礎(chǔ)上出版了《美國(guó)定能領(lǐng)導(dǎo)世界嗎》一書(shū)，提出了“軟實(shí)力”的概念。他認(rèn)為，文化軟實(shí)力是指一個(gè)國(guó)家維護(hù)和實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益的決策和行動(dòng)的能力，其力量源泉是基于該國(guó)在國(guó)際社會(huì)的文化認(rèn)同感而產(chǎn)生的親和力、影響力和凝聚力。簡(jiǎn)言之，文化軟實(shí)力指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)文化的影響力、凝聚力和感召力。

我們提出的文化軟實(shí)力，是一個(gè)國(guó)家基于文化的生命力、創(chuàng)造力、傳播力而形成的體系。主要包含三個(gè)層面的意思：一是指文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念和制度體系；二是指建立在公共文化服務(wù)體系基礎(chǔ)上，以人的精神、品格為核心的國(guó)民素質(zhì)，培育、繼承和發(fā)展一種獨(dú)特的民眾精神和品格；三是包括音樂(lè)、表演藝術(shù)、電影電視、出版、會(huì)展、動(dòng)漫游戲、新媒體等可以產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的文化產(chǎn)業(yè)。

由此可以看出，軟實(shí)力指的是一種能力，它能通過(guò)吸引力而非威逼或利誘達(dá)到目的，是一國(guó)綜合實(shí)力中除傳統(tǒng)的、基于軍事和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的硬實(shí)力之外的另一組成部分。比如世界各地都在辦孔子學(xué)院，這就是我們文化軟實(shí)力的體現(xiàn)。

（二） 文化軟實(shí)力的重要性

軟實(shí)力是世界各國(guó)制定文化戰(zhàn)略和國(guó)家戰(zhàn)略的一個(gè)重要參照系。表面上文化確乎很“軟”，但卻是一種不可忽略的力量。任何一個(gè)國(guó)家在提升本國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等硬實(shí)力的同時(shí)，提升本國(guó)文化軟實(shí)力也是更為特殊和重要的。它的重要意義表現(xiàn)在：

1.增強(qiáng)民族的自信心、自尊心和民族自豪感。提升文化軟實(shí)力，創(chuàng)造出符合時(shí)展要求、引領(lǐng)世界潮流的先進(jìn)文化，能增強(qiáng)以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神。

2.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升綜合國(guó)力?，F(xiàn)今，文化軟實(shí)力已經(jīng)成為綜合國(guó)力的重要組成部分。文化軟實(shí)力的提升，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供精神動(dòng)力和智力支持，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供良好和諧的環(huán)境。

3.鞏固我國(guó)社會(huì)主義政治制度，提升國(guó)際地位。只有通過(guò)不斷提升文化軟實(shí)力，提高國(guó)民的整體素質(zhì)，提升對(duì)中華民族文化的了解和認(rèn)識(shí)，才能堅(jiān)定社會(huì)主義方向，才能鞏固社會(huì)主義政治制度。也只有通過(guò)提升文化軟實(shí)力，才能增強(qiáng)不同國(guó)家、不同民族對(duì)我們的了解、認(rèn)同和尊重。

4.提升文化軟實(shí)力是國(guó)家崛起、經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)穩(wěn)定的強(qiáng)大精神力量。這種精神力量是社會(huì)文化生產(chǎn)力，又是國(guó)家軟實(shí)力。在當(dāng)代社會(huì)，要實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)的發(fā)展，必須要實(shí)現(xiàn)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)、文化和人的全面可持續(xù)發(fā)展。政治、經(jīng)濟(jì)、科技等均屬于硬實(shí)力發(fā)展的范疇，這自然是構(gòu)建和諧社會(huì)的物質(zhì)基礎(chǔ)。而社會(huì)、文化和人的全面發(fā)展，則是軟實(shí)力的發(fā)展范疇，這是構(gòu)建和諧社會(huì)的精神和文化基礎(chǔ)，而且在特定意義上說(shuō)，這也是不可忽視的精神基礎(chǔ)。

二、城市營(yíng)銷(xiāo)與提升城市文化軟實(shí)力

（一） 城市營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵及其目的

1.城市營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵?！俺鞘袪I(yíng)銷(xiāo)”是由“國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)”衍生而來(lái)的，最早來(lái)源于菲利普·科特勒的《國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)》。他認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家也可以像一個(gè)企業(yè)那樣用心經(jīng)營(yíng)，并認(rèn)為國(guó)家其實(shí)是由消費(fèi)者、制造商、供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的實(shí)際行為結(jié)合而成的一個(gè)整體。由“國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)”衍生而來(lái)的“城市營(yíng)銷(xiāo)”是指力求將城市視為一個(gè)企業(yè)，將某城市的各種資源以及所提供的公共產(chǎn)業(yè)或者服務(wù)包括一個(gè)城市內(nèi)產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、文化氛圍、貿(mào)易等等以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向購(gòu)買(mǎi)者兜售。對(duì)自然環(huán)境、投資環(huán)境乃至城市形象和人居環(huán)境等全方位的營(yíng)銷(xiāo)，其營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)既包括本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)，還囊括了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的虛擬市場(chǎng)。

現(xiàn)代城市需要輸入一種經(jīng)營(yíng)理念，打造城市形象，推動(dòng)城市營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，城市營(yíng)銷(xiāo)不是那種簡(jiǎn)單的商品營(yíng)銷(xiāo)，而是一種在更大空間和時(shí)間上的城市綜合實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)換來(lái)的是城市的人才匯聚、國(guó)內(nèi)外知名度和城市文化凝聚力的提升，從而吸引投資開(kāi)發(fā)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.城市營(yíng)銷(xiāo)的目的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)成為時(shí)代的主題。競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，更有地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)就有營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，城市營(yíng)銷(xiāo)是為了獲得更多的發(fā)展資源。在公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，城市營(yíng)銷(xiāo)便成了獲取資源的惟一手段，只有把城市賣(mài)出去，才能得到城市資源消費(fèi)。

（二） 文化軟實(shí)力與城市營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

1.文化軟實(shí)力是區(qū)域發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。城市文化是一座城市的精神家園和歷史記憶，一方面，城市文化不斷變化且隨經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展而逐漸豐富；另一方面，它又相對(duì)穩(wěn)定，往往通過(guò)代際關(guān)系世代遞傳，始終保持一些使之區(qū)別于其他區(qū)域的獨(dú)特品質(zhì)。區(qū)域文化軟實(shí)力是區(qū)域文化的凝聚力、吸引力、輻射力、影響力的集中表現(xiàn)。加強(qiáng)文化軟實(shí)力建設(shè)，就是要尊重城市的歷史文化傳統(tǒng)，并使之在建設(shè)富有特色的當(dāng)代城市文化中煥發(fā)生命活力，綻放燦爛光彩，從而彰顯城市自信，形成一種文化認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同，一種凝聚力，因此，需要在塑造城市文化形象上努力打拼。

一個(gè)地區(qū)要贏得區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，不僅需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力等硬實(shí)力，更需要有強(qiáng)大的文化軟實(shí)力。一種良好的區(qū)域文化軟實(shí)力是良好的人文素養(yǎng)的內(nèi)在體現(xiàn)，只有具有優(yōu)良的區(qū)域文化軟實(shí)力才可能有優(yōu)良的人文素養(yǎng)、價(jià)值觀念、社會(huì)秩序和經(jīng)濟(jì)發(fā)展氛圍。一個(gè)區(qū)域只有具有了強(qiáng)大的文化軟實(shí)力，才能做到剛?cè)岵?jì)，軟硬結(jié)合，從而推動(dòng)該區(qū)域協(xié)調(diào)均衡地持續(xù)發(fā)展。沒(méi)有強(qiáng)大的區(qū)域文化軟實(shí)力，就沒(méi)有真正的區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力。越來(lái)越多的事實(shí)表明：社會(huì)財(cái)富越來(lái)越向擁有文化軟實(shí)力優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)聚集，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)群雄并起的背后，是區(qū)域文化軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

2.推動(dòng)城市營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是提升文化軟實(shí)力的必由之路。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，以美國(guó)為首的西方發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，越來(lái)越重視發(fā)揮文化產(chǎn)業(yè)的作用，以此作為增強(qiáng)文化軟實(shí)力的重要途徑。這些國(guó)家通過(guò)政府計(jì)劃，大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。他們以文化產(chǎn)業(yè)為重要支柱產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)了在電影、圖書(shū)、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、游戲、體育、主題公園和其他衍生文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。這不僅帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，更展示了其滲透力極強(qiáng)的軟實(shí)力。那么也就是說(shuō)，積極扶持和鼓勵(lì)那些具有市場(chǎng)主導(dǎo)地位的企業(yè)開(kāi)發(fā)特色文化產(chǎn)品，提高文化競(jìng)爭(zhēng)力，走向國(guó)際市場(chǎng)，使文化產(chǎn)品和服務(wù)具有跨越本國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這是增強(qiáng)文化軟實(shí)力的必由之路。

三、文化軟實(shí)力視角下呼和浩特城市營(yíng)銷(xiāo)策略研究

城市營(yíng)銷(xiāo)策略需要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法論，對(duì)城市的資源進(jìn)行策劃整合，找到符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的發(fā)展路線，樹(shù)立城市品牌，提高城市競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)城市良性發(fā)展。一個(gè)城市的資源包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素，本文僅對(duì)呼和浩特如何利用草原文化資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行城市營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行探討。

（一） 以地方政府為主導(dǎo)，做好地方文化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

所謂文化發(fā)展戰(zhàn)略，是指一個(gè)城市文化發(fā)展帶有全局性的架構(gòu)安排，是重點(diǎn)與一般、先行與緩辦、亮點(diǎn)品牌與鋪墊項(xiàng)目的有機(jī)統(tǒng)一。在城市營(yíng)銷(xiāo)中，文化發(fā)展成為其非常重要的一張牌。“政治工作是一切經(jīng)濟(jì)工作的生命線”， “政治”的另一種英文解析是政策、權(quán)力，因此，城市營(yíng)銷(xiāo)也必須運(yùn)用“政治也是生產(chǎn)力”的杠桿，或者“政治轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的生產(chǎn)力”。因此，在城市營(yíng)銷(xiāo)中，政府應(yīng)運(yùn)用手中的行政資源予以指導(dǎo)和推動(dòng)，并通過(guò)職能部門(mén)、民間社團(tuán)組織和企業(yè)共同參與實(shí)現(xiàn)文化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。要對(duì)區(qū)域文化進(jìn)行挖掘整理，保持區(qū)域文化的鮮明特色，弘揚(yáng)區(qū)域文化中符合時(shí)代特征的價(jià)值觀念。一個(gè)區(qū)域的文化到底有哪些精神思想值得繼承和弘揚(yáng)，需要人們進(jìn)行全面的挖掘整理，吸收精華，去其糟粕。在這方面，呼和浩特政府也出臺(tái)了《呼和浩特市人民政府關(guān)于貫徹人民政府支持文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的實(shí)施意見(jiàn)》，提出了全面發(fā)展文化事業(yè)、積極扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加大文化基礎(chǔ)設(shè)計(jì)建設(shè)力度、營(yíng)造培養(yǎng)文化人才的環(huán)境、進(jìn)一步加大財(cái)政投入的力度等相關(guān)政策，這些從政府的角度保證了呼和浩特地區(qū)文化的發(fā)展。

（二） 發(fā)掘BSP因子，對(duì)城市文化進(jìn)行準(zhǔn)確定位

BSP 是英文Best Selling Point 和縮寫(xiě)，是最佳賣(mài)點(diǎn)的意思。BSP原理的核心是：城市營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是在明確定位的基礎(chǔ)上，發(fā)掘或創(chuàng)造城市的BSP。每個(gè)城市都有不止一個(gè)絕對(duì)或相對(duì)的優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，但你在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)并不需要，也不應(yīng)該面面俱到地宣傳，必須抓最有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn),一切營(yíng)銷(xiāo)圍繞BSP展開(kāi)。

在文化根脈及地理意義上，呼和浩特城市文化是草原文化的城市形態(tài)，是“城市版”的草原文化。因此，呼和浩特城市文化的BSP就是“草原文化”，其文化定位要突出發(fā)揮草原文化的作用。確定“以草原文化為底蘊(yùn)，以民族文化、昭君文化為特色，以先進(jìn)文化為方向”的呼和浩特市整體文化定位。

（三） 根據(jù)城市營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行能力，制定文化營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)方案是營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，基本可以概括為以下幾個(gè)要素。

1.產(chǎn)品力包裝。草原文化作為呼和浩特的特色資源，具有不可復(fù)制性和替代性，在消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程中，可以賦予品牌差異化優(yōu)勢(shì)。呼和浩特應(yīng)該通過(guò)舉辦各種文化活動(dòng)如昭君文化節(jié)、體育賽事、各種交流會(huì)如藥交會(huì)等加強(qiáng)文化宣傳，把草原文化的核心元素和代表形象融入到產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝、口號(hào)、標(biāo)識(shí)等產(chǎn)品屬性上，進(jìn)行全方位的文化包裝。

2.品牌力計(jì)劃。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越崇尚生態(tài)、環(huán)保、健康、綠色，而“草原文化”品牌正是無(wú)污染、純天然的代名詞。因此，呼和浩特在城市營(yíng)銷(xiāo)中，要把“草原文化”這張名牌打出去。在品牌建設(shè)過(guò)程中，首先需要進(jìn)一步挖掘草原文化內(nèi)涵，不斷創(chuàng)新、豐富品牌文化的內(nèi)涵。其次，要重視品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，塑造良好品牌形象。最后，要建立品牌維護(hù)機(jī)制，提升品牌文化含量，不斷充實(shí)草原文化內(nèi)涵。

3. 制定促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)庫(kù)，找到投資的刺激點(diǎn)，快速推進(jìn)。堅(jiān)持動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，積極宣傳推廣。積極對(duì)城市與城市文化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，打造城市品牌，樹(shù)立城市形象，著力提升城市的感召力，利用城市品牌效應(yīng)影響并帶動(dòng)草原文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。呼和浩特市應(yīng)該著力打造與“草原文化”“中國(guó)乳都”相符的城市形象并進(jìn)行全國(guó)、全世界范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)，就比如一想到“天蒼蒼、野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”，人們就會(huì)想到我們內(nèi)蒙古，想到呼和浩特， 一看見(jiàn)蒙牛和伊利就能聯(lián)想到呼和浩特，一看到呼和浩特就能聯(lián)想到蒙牛和伊利，將呼和浩特市的名氣與地位進(jìn)行全面提升。

參考文獻(xiàn)

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篇3

大家好！

感謝公司給我這次競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，我叫xxxx，畢業(yè)于xxxx學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)中心市場(chǎng)策劃員職位，之所以競(jìng)聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)：

1． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我更深刻了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

2． 對(duì)活動(dòng)策劃有自己獨(dú)特見(jiàn)解，著有論文《電力工業(yè)游營(yíng)銷(xiāo)》闡述電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃.《城市營(yíng)銷(xiāo)新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)。《地方乳業(yè)如何突圍》從營(yíng)銷(xiāo)角度分析城市型乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。以上文章中國(guó)管理傳播網(wǎng)，中國(guó)制造業(yè)在線，中國(guó)食品網(wǎng)，中國(guó)乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。

3． 有一定寫(xiě)作專(zhuān)長(zhǎng)，能快速提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組織成語(yǔ)言變成消費(fèi)者能夠理解的語(yǔ)言宣傳出去。

4． 自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對(duì)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個(gè)方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)和理解

市場(chǎng)策劃就是產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售，策劃要結(jié)合銷(xiāo)售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場(chǎng)一年的市場(chǎng)一線工作經(jīng)歷會(huì)給今后市場(chǎng)策劃工作帶來(lái)幫助。（附頁(yè)：個(gè)人總結(jié)的濰坊市場(chǎng)乳品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀）我對(duì)本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：

1、配合制訂銷(xiāo)售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌活動(dòng)的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

4、對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對(duì)市場(chǎng)中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)

注重促銷(xiāo)，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場(chǎng)品牌宣傳力度不夠，沒(méi)有融入本地化的元素，不容易被外地市場(chǎng)消費(fèi)者心理上接受。個(gè)人認(rèn)為

1、在基地性市場(chǎng)減少促銷(xiāo)力度，以推廣高利潤(rùn)產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類(lèi)上。市場(chǎng)中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒(méi)有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過(guò)程監(jiān)控。

2、在外地市場(chǎng)品牌知名度不高的情況下，以促銷(xiāo)和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專(zhuān)家對(duì)酸奶的高度評(píng)價(jià)，聯(lián)合國(guó)公布的十大健康食品之一，針對(duì)性的打擊地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對(duì)手用戶(hù)提升自己奶量。濰坊市場(chǎng)我做過(guò)調(diào)研，時(shí)間4周，通過(guò)對(duì)12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類(lèi)4周后酸奶銷(xiāo)量較4周前提升50%?？梢?jiàn)差異化推廣能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理。

競(jìng)聘上崗后工作目標(biāo)是在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類(lèi)構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，保證新產(chǎn)品順利成長(zhǎng)，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

計(jì)劃措施：上崗后通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過(guò)制定嚴(yán)格的活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過(guò)外出市場(chǎng)調(diào)研對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷(xiāo)售部宣傳銷(xiāo)售。

四、競(jìng)聘崗位個(gè)人分析

優(yōu)勢(shì)：

1．對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢(shì)：

1．辦公自動(dòng)化軟件運(yùn)用不熟練

2．對(duì)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒(méi)有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過(guò)于固執(zhí)己見(jiàn)

篇4

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段；會(huì)展；營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：F53 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）02-0124-02

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)作為一種可以短時(shí)間能增加企業(yè)業(yè)績(jī)，可以提升企業(yè)品牌的知名度，并通過(guò)展會(huì)的形式向廣大群眾展示企業(yè)產(chǎn)品的一種最新型營(yíng)銷(xiāo)形式。而當(dāng)企業(yè)在不滿(mǎn)足自己的銷(xiāo)售額的同時(shí)，通常會(huì)進(jìn)行廣告宣傳，控制其成本價(jià)格，并降低潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望，雖然這幾種方式在短時(shí)間內(nèi)也有著一定的效果，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看依然還是存在著諸多問(wèn)題。

一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段概述

在整體營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是重要的組成部分?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)也是一種以消費(fèi)群體的需要為核心，并以市場(chǎng)角度為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，而會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)也是短時(shí)期能快速提高展覽商品的影響力與價(jià)值，并通過(guò)其價(jià)錢(qián)、服務(wù)以及品牌的塑造來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。而隨著我國(guó)信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的手段也在原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I(yíng)銷(xiāo)手段，而現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段所自身具有：成本資金低、效率高、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)，更是被營(yíng)銷(xiāo)商廣泛使用?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，主要包含幾種營(yíng)銷(xiāo)手段：活動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)手段，口碑式營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)式營(yíng)銷(xiāo)手段等[1]。

（一）活動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)手段

活動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)，指的就是通過(guò)把握住某個(gè)新聞規(guī)律，從而制造出與之相關(guān)的事件，并通過(guò)某種具體的操作方法，迅速的使這一事件被傳播出去，也是一種廣告性營(yíng)銷(xiāo)方式。它是以廣告、公關(guān)、形象自身、客戶(hù)做媒介，進(jìn)行新產(chǎn)品的上市退出，短時(shí)間建立起品牌的識(shí)別度以及影響力，迅速地提升企業(yè)品牌的知名度。

（二）口碑式營(yíng)銷(xiāo)手段

口碑式營(yíng)銷(xiāo)手段，指的就是企業(yè)在調(diào)查市場(chǎng)的需求之下，為廣大消費(fèi)群眾進(jìn)行提品與服務(wù)，同時(shí)使消費(fèi)者自主地傳播其公司的產(chǎn)品與服務(wù)的良好點(diǎn)評(píng)。從而在很大程度上使消費(fèi)者通過(guò)不同的消費(fèi)者聽(tīng)取到這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)，以此對(duì)企業(yè)樹(shù)立形象、加強(qiáng)市場(chǎng)的影響認(rèn)知度都有著一定的作用，使企業(yè)最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品以及服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

（三）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售式營(yíng)銷(xiāo)手段

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，顧名思義，指的是在以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)之上，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面作為載體進(jìn)行產(chǎn)品的展示，并有銷(xiāo)售人員利用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工具，面向廣大網(wǎng)絡(luò)群眾所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是以低成本、高效率特點(diǎn)被廣泛運(yùn)用，使消費(fèi)者通過(guò)上網(wǎng)就瀏覽了解，以及買(mǎi)到自己需要的產(chǎn)品。企業(yè)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，也包括了建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)式的網(wǎng)站頁(yè)面、后期的網(wǎng)絡(luò)推廣、傳播、客服在線接待回答、網(wǎng)上在線交易資金等，這一系列都是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)中的重要組成部分。

二、將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段用到會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中的意義

（一）有助于提高會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力度

營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有統(tǒng)一固定的模式的，是多種模式組成的。而之前很多的營(yíng)銷(xiāo)者正是認(rèn)識(shí)到了整合能達(dá)到1+1>2的效果，因此，在舊的營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中，也成為很多會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)企業(yè)的首選。而如果運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，可以開(kāi)辟出新的一條捷徑，在整合中尋找自身的特點(diǎn)，并結(jié)合項(xiàng)目本身，相對(duì)比舊的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，起到獨(dú)樹(shù)一幟的作用。將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段引入到會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)當(dāng)中，不僅使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中尋找最適合本企業(yè)的模式，并且該模式也是具有獨(dú)創(chuàng)性，不容易被復(fù)制。

（二）現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段有助于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)成本的降低

想對(duì)于舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式更是一種“切實(shí)際”的應(yīng)用，相比較于一些大張旗鼓的廣告宣傳，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上更加容易接近實(shí)際目標(biāo)。與此同時(shí)，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力不比電視、報(bào)紙等其他媒介的營(yíng)銷(xiāo)力低，更可能會(huì)達(dá)到甚至超過(guò)其他媒介的宣傳度，并且由于信息技術(shù)的發(fā)展速度快，如果能充分使用好活動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，那么對(duì)實(shí)際目標(biāo)的針對(duì)性也就會(huì)很強(qiáng)[2]。

（三）現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段有助于提高營(yíng)銷(xiāo)自身的形象影響

獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅能夠很好提高會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力度，還能提高營(yíng)銷(xiāo)自身的形象影響力度。而獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方式也能帶給廣大消費(fèi)群體耳目一新的感覺(jué)，一旦這種模式被實(shí)際目標(biāo)所接受，那么企業(yè)就很容易被冠以“創(chuàng)新”一類(lèi)的標(biāo)簽。并且，在整個(gè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中，可以通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的手段降低親近的姿態(tài)，在展示企業(yè)產(chǎn)品時(shí)也能得到更多的關(guān)注率[3]。

三、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中的應(yīng)用研究分析

（一）用新聞事件的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

中韓方罵戰(zhàn)、江南styel神曲等諸多新聞事件，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)今最紅的話題，借以來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，博取廣大消費(fèi)群眾的關(guān)注力度。而與熱點(diǎn)事件一樣，會(huì)展產(chǎn)業(yè)本身也是一個(gè)非常典型的聚集性產(chǎn)業(yè)，并且會(huì)展活動(dòng)能夠在最短的時(shí)期能吸引廣大群眾的注意度。但是，會(huì)展企業(yè)也要為自身的品牌制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。而在整個(gè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，企業(yè)要結(jié)合出會(huì)展項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，并成功地借鑒熱點(diǎn)事件，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)手段上的創(chuàng)新。

（二）用有效的活動(dòng)方式展開(kāi)體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)手段

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要就是針對(duì)于不久前剛發(fā)生過(guò)什么大事，或者比較有名的實(shí)踐進(jìn)行編制策劃，造成一個(gè)短時(shí)間內(nèi)較強(qiáng)的新聞效應(yīng)。而活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式通常都是需要很長(zhǎng)的時(shí)間做準(zhǔn)備的，要預(yù)先策劃好活動(dòng)中的每一個(gè)情況、細(xì)節(jié)等，使其達(dá)到理想的狀態(tài)。而活動(dòng)的開(kāi)展也成為會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)當(dāng)中一種有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，在整個(gè)策劃的過(guò)程中，可以設(shè)計(jì)出與現(xiàn)場(chǎng)群眾的互動(dòng)環(huán)節(jié)，這樣不僅能使會(huì)展上展銷(xiāo)的產(chǎn)品得以被廣大群眾所認(rèn)知，也能更好拉近與消費(fèi)群眾的距離感[4]。

（三）以社區(qū)為基礎(chǔ)，發(fā)動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

有句俗話說(shuō)得好，“金杯銀杯不如百姓的口碑”?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是先向一批消費(fèi)群眾進(jìn)行產(chǎn)品的提供與服務(wù)，并同時(shí)制訂出一套口碑的推廣計(jì)劃，先讓一部分消費(fèi)群體自動(dòng)傳播好評(píng)。而各個(gè)參展企業(yè)中，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家在參展的過(guò)程當(dāng)中往往是通過(guò)會(huì)展上企業(yè)的服務(wù)等來(lái)得到主客觀的結(jié)論。

結(jié)語(yǔ)

在目前我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方式更趨于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)化的背景下，需 要整合好新的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵與方式，并通過(guò)上述幾種營(yíng)銷(xiāo)手段加以充分結(jié)合運(yùn)用，使企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中取得高效的利益。

參考文獻(xiàn)：

[1] 俞瑜.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中的應(yīng)用[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2013，（9）：108-109.

[2] 王麗，王慧凌.會(huì)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地位及營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].中國(guó)商貿(mào)，2013，（25）：88-89.

篇5

【關(guān)鍵詞】廣告學(xué) 特色人才培養(yǎng)

一、國(guó)內(nèi)外特色人才培養(yǎng)趨勢(shì)

在國(guó)外，不少?lài)?guó)家培養(yǎng)廣告專(zhuān)業(yè)人才都不局限在大學(xué)教師的課堂教學(xué)。如日本不設(shè)廣告專(zhuān)業(yè)，而是采用學(xué)校通才教育再加廣告公司專(zhuān)業(yè)上崗培訓(xùn)的方式培養(yǎng)廣告專(zhuān)業(yè)人才，美國(guó)也是采用企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)的方式。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新能力是一個(gè)共同的發(fā)展趨勢(shì)。

2009年9月26日，國(guó)務(wù)院《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，廣告業(yè)成為國(guó)家重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)，并融入了中國(guó)主流產(chǎn)業(yè)的行列。該規(guī)劃提升了廣告業(yè)的地位，進(jìn)一步促進(jìn)了廣告經(jīng)營(yíng)額的大幅增長(zhǎng)，廣告經(jīng)營(yíng)公司和從業(yè)人數(shù)的擴(kuò)大，廣告表現(xiàn)形式的豐富多樣，廣告運(yùn)作理念的不斷深化，廣告公司組織形態(tài)的變化，中國(guó)廣告市場(chǎng)角色地位的變化，為廣告學(xué)學(xué)科發(fā)展搭建良好的平臺(tái)。

目前，我國(guó)廣告專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)點(diǎn)已有328個(gè)，有的院校經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,學(xué)科已經(jīng)在邁向國(guó)際化、謀發(fā)展、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展發(fā)向上有所突破,如：中國(guó)傳媒大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等高校；而有的院校則還受制于師資、設(shè)備、科研發(fā)展資金上,在學(xué)科生存線上掙扎。綜觀國(guó)內(nèi)的大學(xué)，北京大學(xué)和傳媒大學(xué)利用自身優(yōu)勢(shì)資源都是采用特聘廣告業(yè)界教師講授一門(mén)課程或?qū)ｎ}講座的方式提升來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的。國(guó)內(nèi)不少高校都想探索校企合作培養(yǎng)廣告人才的方式，因?yàn)檫@個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力非常重要，必須培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的人才。但是，由于跟企業(yè)關(guān)系建立的難度，所以大部分高校還是閉門(mén)教學(xué)，因此很多廣告公司抱怨高校培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生不適用，上手慢，脫離市場(chǎng)，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。于是不少高校開(kāi)始探索結(jié)合區(qū)域特色和學(xué)校自身優(yōu)勢(shì)資源培養(yǎng)特色人才的辦學(xué)之路。如上海大學(xué)的會(huì)展策劃與設(shè)計(jì)、廣州美院的品牌設(shè)計(jì)。

在區(qū)內(nèi)，廣西藝術(shù)學(xué)院注重廣告專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)，廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院側(cè)重會(huì)展人才培養(yǎng)，而隨著東盟博覽會(huì)、北部灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，廣西的品牌策劃和廣告營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播人才需求量猛增，但高校培養(yǎng)這個(gè)方向的人才卻缺乏，為自治區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供高質(zhì)量的人才。

二、廣西廣告專(zhuān)業(yè)區(qū)域特色人才培養(yǎng)的必要性和可行性

中國(guó)-東盟博覽會(huì)落戶(hù)南寧以來(lái)，廣西的廣告業(yè)對(duì)會(huì)展策劃與設(shè)計(jì)、會(huì)展經(jīng)營(yíng)管理、商務(wù)策劃、品牌形象塑造和推廣、旅游策劃與宣傳等專(zhuān)業(yè)人才的需求猛增。但是廣西的廣告教育嚴(yán)重滯后于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，廣告人才的供求矛盾非常突出。雖然廣西高校的廣告教育從1993年開(kāi)始已經(jīng)有高職高專(zhuān)的教育，但至今廣告人才培養(yǎng)和研究還未能跟上市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的要求。據(jù)調(diào)查，廣西廣告市場(chǎng)對(duì)廣告創(chuàng)意人員需求達(dá)到93%，對(duì)AE人員需求達(dá)到91%，而東盟落戶(hù)南寧以后，對(duì)會(huì)展策劃設(shè)計(jì)人才需求猛增。但是目前廣西高校培養(yǎng)的廣告人才多是設(shè)計(jì)方面的，對(duì)于策劃、創(chuàng)意和管理的廣告人才培養(yǎng)才剛剛起步，部分高校廣告專(zhuān)業(yè)策劃和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)還沒(méi)有本科畢業(yè)生。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與廣告專(zhuān)業(yè)人才的緊缺已成為廣西廣告教育急需解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因此廣西高校的廣告教育要盡快探索和建立自己的人才培養(yǎng)模式，圍繞社會(huì)對(duì)人才要求的變化，精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，突出“產(chǎn)學(xué)研”人才培養(yǎng)和東盟貿(mào)易、北部灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)特色，依托地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)--東盟貿(mào)易區(qū)建設(shè)的大環(huán)境，為廣西經(jīng)濟(jì)乃至北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供高品質(zhì)國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展策劃和設(shè)計(jì)、品牌廣告?zhèn)鞑サ确矫娴膶?shí)戰(zhàn)應(yīng)用型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

近兩年，泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作催生了越來(lái)越多的新亮點(diǎn)和新熱點(diǎn)，中國(guó)-東盟港口、中國(guó)-東盟海運(yùn)、中國(guó)-東盟航空等合作，各個(gè)國(guó)家旅游路線的開(kāi)通與合作。經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、物流、旅游、廣告等專(zhuān)業(yè)人才需求變得緊迫。泛北部灣周邊國(guó)家和地區(qū)有6億多人口，而東盟博覽會(huì)又每年都落戶(hù)南寧，穩(wěn)定而活躍的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需要有專(zhuān)業(yè)的廣告人才為市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳、品牌推廣、會(huì)展策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)、旅游形象策劃等?？梢?jiàn)，泛北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的開(kāi)發(fā)為廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，從而需要廣西高校面對(duì)區(qū)域發(fā)展的需求適時(shí)調(diào)整廣告專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式。在這個(gè)契機(jī)下探索區(qū)域人才的培養(yǎng)，將有機(jī)會(huì)直接面對(duì)東盟各國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)等廣告市場(chǎng)，并有條件獲得爭(zhēng)取與國(guó)際合作的機(jī)會(huì)。研究具有區(qū)域特色及適應(yīng)區(qū)域發(fā)展能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)、同時(shí)又具有國(guó)際化視野、適應(yīng)全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的實(shí)戰(zhàn)型廣告專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式，應(yīng)該而且必須成為廣西高校廣告人才培養(yǎng)教育改革的優(yōu)先選擇。掌握東盟各國(guó)文化禮儀、商貿(mào)洽談、品牌推廣、會(huì)展設(shè)計(jì)、旅游策劃、廣告公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，將能直接獲得更大的就業(yè)空間，從而出現(xiàn)推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和學(xué)生優(yōu)勢(shì)就業(yè)的雙贏局面，實(shí)現(xiàn)教育社會(huì)價(jià)值的最大化。

三、廣西區(qū)域特色人才培養(yǎng)實(shí)施策略

1.特色人才培養(yǎng)方案的制定與實(shí)施

特色人才培養(yǎng)方案的制定不再是專(zhuān)業(yè)教師研究國(guó)內(nèi)一些專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案制定出來(lái)了，而是在本區(qū)域人才需求的深入調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)區(qū)域人才能力要求而設(shè)置課程。我們?cè)谡撐摹稄V西廣告人才需求的調(diào)查與分析》中有過(guò)一組數(shù)據(jù)：在被調(diào)查的廣告公司中認(rèn)為在校畢業(yè)生最缺乏的要素“對(duì)項(xiàng)目的整體統(tǒng)領(lǐng)水平能力差”占28%、“動(dòng)手能力不足”占14%，“創(chuàng)意能力不行”達(dá)到12%?？梢?jiàn)高校培養(yǎng)的學(xué)生離企業(yè)需求的素質(zhì)還有不短的距離。因此，高校要跟上社會(huì)的高速發(fā)展，重要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力和學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的能力，積極改革課程方案。針對(duì)東盟博覽會(huì)和北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，廣告專(zhuān)業(yè)可以增加些國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展策劃與設(shè)計(jì)、東南亞文化、東南亞國(guó)家小語(yǔ)種語(yǔ)言等方面的課程，強(qiáng)化區(qū)域化的知識(shí)體系，創(chuàng)設(shè)實(shí)踐平臺(tái)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)意思維和實(shí)踐能力。同時(shí)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)課，讓學(xué)生對(duì)職業(yè)有更清醒的認(rèn)識(shí)，更好更快地融入社會(huì)。

2.雙師型的師資培養(yǎng)

教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的關(guān)鍵，“雙師型”教師雖然說(shuō)是國(guó)家對(duì)職業(yè)教育教師提出的要求，但是廣告是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，學(xué)生技能和實(shí)務(wù)運(yùn)作能力也是人才培養(yǎng)的重點(diǎn)，如果教師本身只具備理論知識(shí)而無(wú)實(shí)踐能力和經(jīng)驗(yàn)，那么是很難指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的。因此，廣告專(zhuān)業(yè)教師既要具備專(zhuān)業(yè)較深厚的理論知識(shí)體系，也要具備專(zhuān)業(yè)的技能和實(shí)務(wù)運(yùn)作能力。要提高教師自身能力，一方面采用企業(yè)兼職或承接項(xiàng)目的方式培訓(xùn)，另一方面則通過(guò)進(jìn)一步的深造提高理論水平。學(xué)?？刹扇　白叱鋈ァ⒄?qǐng)進(jìn)來(lái)”的方針，一方面派青年教師到相應(yīng)企業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)；一方面邀請(qǐng)企業(yè)有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家或高級(jí)技師等來(lái)學(xué)校任教，充實(shí)師資隊(duì)伍，豐富教學(xué)手段；在特色專(zhuān)業(yè)和精品課程建設(shè)上，尋求與同類(lèi)學(xué)校相近專(zhuān)業(yè)之間的合作與交流，多參加各高校和企業(yè)論壇、學(xué)術(shù)交流，互通有無(wú)，共同發(fā)展。

3.校企合作辦學(xué)的實(shí)踐平臺(tái)的搭建

只有跟企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，讓企業(yè)成為人才培訓(xùn)的實(shí)訓(xùn)基地，才能有效的保障人才培養(yǎng)的成功。一方面與東盟國(guó)家和本土企業(yè)協(xié)作辦學(xué)，將企業(yè)項(xiàng)目帶入課堂；另一方面與東盟國(guó)家和本土企業(yè)建立實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，讓學(xué)生到海外和本地企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐；三是企業(yè)可以委托廣西高校培養(yǎng)他們所需要的專(zhuān)業(yè)人才；四師邀請(qǐng)企業(yè)成功人士講學(xué)和授課，大大提升學(xué)生實(shí)踐能力。這種多元化的校企合作人才培養(yǎng)模式是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能獲得雙贏的效果。

校企聯(lián)合人才培養(yǎng)效果要好還需探索出企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的評(píng)價(jià)體系，給高校及時(shí)地反饋學(xué)生素質(zhì)能力的具體指標(biāo)，而高校要積極主動(dòng)到企業(yè)跟蹤，建立畢業(yè)生跟蹤數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)進(jìn)行人才培養(yǎng)的方案修正，使培養(yǎng)的人才能跟進(jìn)市場(chǎng)的需求。還要建立完善相應(yīng)的社會(huì)監(jiān)督和消費(fèi)者投訴仲裁機(jī)制,通暢學(xué)生溝通渠道,主動(dòng)聯(lián)絡(luò)多種媒體,發(fā)揮教育行政部門(mén)監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督功能,加強(qiáng)對(duì)合作辦學(xué)的監(jiān)督。

4.專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中心的建立

實(shí)踐中心不同于專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，他不僅僅是教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的需要，更多的是學(xué)生課程之外實(shí)踐，承接具體的項(xiàng)目，基本屬于實(shí)戰(zhàn)，而不是模式的狀態(tài)。教師與學(xué)生共同參與，教師指導(dǎo)和學(xué)生共同運(yùn)作，是師生與社會(huì)緊密相連的環(huán)節(jié)。

我們學(xué)院成立三個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中心：創(chuàng)意工作室、輿情調(diào)查室、廣告效果測(cè)評(píng)室。創(chuàng)意工作室主要訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)意思維和創(chuàng)新能力，文案、策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、設(shè)計(jì)等的創(chuàng)意；輿情調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主要是通過(guò)電訪系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)政府政策、品牌形象等的意見(jiàn)；廣告效果測(cè)評(píng)室主要調(diào)查和測(cè)試受眾的廣告?zhèn)鞑バЧ?、心理效果。三個(gè)工作中心操作性、應(yīng)用型和社會(huì)服務(wù)性都很強(qiáng)，而且隨時(shí)可以對(duì)師生開(kāi)放。實(shí)踐證明，實(shí)踐中心能很好激勵(lì)師生的專(zhuān)業(yè)激情，鍛煉能力。

區(qū)域人才的培養(yǎng)能讓專(zhuān)業(yè)人才有了用武之地，也使得企業(yè)不再有用人荒的緊張，這樣的人才培養(yǎng)觀念還需要更多的高校一起探索，讓教育能更好地為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。

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注：本論文是廣西新世紀(jì)教改課題階段性成果。課題：2009C033《基于創(chuàng)業(yè)教育理念的廣西廣告人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建與實(shí)踐》 桂教高教[2009]83號(hào)。

篇6

上海近幾年來(lái)的的高速發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，上海已經(jīng)具備了品牌城市的基本素質(zhì)和條件：人均4500美元GDP的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、寬松良好的投融資環(huán)境、不斷積累孕育兼收并蓄的城市精神；城市形象由于世博效應(yīng)等的拉動(dòng)和長(zhǎng)三角一體化不斷提升，城市知名度在國(guó)內(nèi)首屈一指在國(guó)外也揚(yáng)名天下，城市美譽(yù)度也伴隨著浦東開(kāi)發(fā)等舉措而日漸高漲，城市忠誠(chéng)度也越來(lái)越吸引世界名流、莘莘學(xué)子來(lái)此落戶(hù)定居…… 。以上這些充分說(shuō)明上海已經(jīng)具備了打造世界級(jí)大都市的基本要素，今后面臨的主要任務(wù)主要集中在如何將上海塑造成為一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征或者是一種價(jià)值理念，將上海提煉成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)品牌，在既有的城市理念和品牌定位方向的指引下開(kāi)展全方位的城市營(yíng)銷(xiāo)，并堅(jiān)定不移的打造上海的城市品牌。

品牌的概念對(duì)于上海這樣一個(gè)城市來(lái)說(shuō)具有極大的吸引力和現(xiàn)實(shí)操作性，他賦予上海一種全新經(jīng)營(yíng)模式，一種深厚的文化內(nèi)涵，一個(gè)清晰的利益承諾，一種差異化的城市識(shí)別。上海作為一個(gè)魅力都市必須有自己獨(dú)特的個(gè)性訴求——給投資者也給廣大的城市居民。國(guó)內(nèi)城市經(jīng)營(yíng)做的比較好的基本上都分布在沿海如大連、深圳、青島、廈門(mén)、珠海等開(kāi)放城市，大連城市營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)比較早，城市經(jīng)營(yíng)者們給大連的品牌定位就是“海擯城市 浪漫之都”，青島定位為“蔚藍(lán)海岸 魅力青島” ，杭州定位為“人間天堂”，廈門(mén)定位為會(huì)展城市等。這些城市的定位都充分考慮到了城市現(xiàn)有的資源優(yōu)勝，多數(shù)屬于屬于城市資源型品牌定位。上海既然走城市品牌之路，當(dāng)然也需要品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)明確定位方向。不過(guò)上海的品牌營(yíng)銷(xiāo)具有更大的挑戰(zhàn)性、更豐富的層次性、更為開(kāi)放的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維。上海作為一個(gè)開(kāi)放性的沿海經(jīng)濟(jì)中心，就必須從經(jīng)濟(jì)中心的定位方向去全盤(pán)考察；上海作為長(zhǎng)三角的發(fā)展龍頭，就必須首先立足長(zhǎng)三角進(jìn)行規(guī)劃；上海又是亞太區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)和交通樞紐，就必須放眼亞太尋求發(fā)展機(jī)遇；上海還是全球第六大都市群和經(jīng)濟(jì)圈的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，這就需要城市經(jīng)營(yíng)者和管理者擁有更為開(kāi)闊的眼界和戰(zhàn)略思維，審視全球，睥睨海外，長(zhǎng)足發(fā)展。

品牌上海的打造就是這樣一個(gè)城市系統(tǒng)工程：通過(guò)對(duì)上海的資源優(yōu)勢(shì)的深度發(fā)掘和提煉，對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)層次的大都市進(jìn)行比較分析，然后結(jié)合國(guó)際投資者和創(chuàng)業(yè)者的期望找到一個(gè)清晰的、敏感的、引起共鳴的形象烙印，這個(gè)烙印經(jīng)過(guò)傳播訴求能夠在同級(jí)別的其他國(guó)際大都市中脫穎而出，并產(chǎn)生認(rèn)同感、安全感和歸宿感，達(dá)到對(duì)上海非常信任非常依賴(lài)或強(qiáng)烈認(rèn)同，這就是目前上海急需解決的問(wèn)題。在國(guó)際上紐約給世人的烙印是金融高度發(fā)達(dá)、商貿(mào)高度繁榮的沿海大都市，巴黎給世人的烙印是時(shí)尚動(dòng)感之都和浪漫之都……，那么上海呢？是東方明珠，還是黃浦江，抑或是2010年世博會(huì)？都不確切。在上海，東方明珠、黃浦江等類(lèi)似的標(biāo)志性建筑太多了，這種太具象的東西只能反映上海的某個(gè)側(cè)面某一景觀，而不能函蓋一個(gè)魅力、年輕、動(dòng)感的國(guó)際大都市的底蘊(yùn)，另外世博會(huì)則屬于全世界的盛會(huì)，不僅僅屬于上海一個(gè)。國(guó)際投資者和創(chuàng)業(yè)者、旅居者看中的是一種實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)、體驗(yàn)、承諾和利益，上海必須提供給他們這種利益承諾，這樣才能留駐他們，讓他們貢獻(xiàn)上海、扎根上海，最終支撐上海邁向第六大都市圈的藍(lán)圖。

在這里我作為一個(gè)廣告策劃人，從品牌的角度針就上海營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題提出自己的一點(diǎn)思路，與各位同行和城市經(jīng)營(yíng)者們交流一下觀點(diǎn)：

一、上海目前的品牌資源

品牌資源最直接的指標(biāo)體現(xiàn)就是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)包括品牌形象、品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度、產(chǎn)品（城市）認(rèn)知以及其他資產(chǎn)。衡量上海的品牌資產(chǎn)就必須把上海放在國(guó)際城市統(tǒng)一的坐標(biāo)系中進(jìn)行對(duì)比分析，運(yùn)用定性的方式找出優(yōu)勢(shì)、指出差距，在這里把北京和東京分別作為國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)城市的代表，不僅在于這兩個(gè)城市都是上海最為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還在于二者可比性非常強(qiáng)、代表性非常高。以下是具體指標(biāo)的比較分析：

由以上品牌資產(chǎn)分析得知：在構(gòu)成品牌上海的幾個(gè)定性指標(biāo)中，品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度、品牌形象方面上海不次于任何一個(gè)國(guó)內(nèi)城市和國(guó)際大都市，但在品牌知名度、城市認(rèn)知、品牌其他資產(chǎn)方面上海比國(guó)際大都市稍遜一籌，重點(diǎn)體現(xiàn)在上海比較年輕，城市文化底蘊(yùn)、經(jīng)濟(jì)法律體系的完備性、城市基礎(chǔ)設(shè)施的完備性有待進(jìn)一步加強(qiáng)。這正是品牌上海面臨的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也是上海市管理者不斷加以改善的地方。

二、品牌發(fā)展層次和經(jīng)營(yíng)者面臨的挑戰(zhàn)

上海市的品牌資產(chǎn)已經(jīng)初步有了積累，考察一下上海這一城市品牌成長(zhǎng)的區(qū)域環(huán)境，不難看出長(zhǎng)三角是哺育上海品牌的母乳，是上海最為堅(jiān)實(shí)的后盾。上海品牌的打造過(guò)程就是上海與長(zhǎng)三角一體化的過(guò)程、就是互惠互利共同繁榮的過(guò)程。上海與國(guó)際都市圈的競(jìng)爭(zhēng)也必須站在長(zhǎng)三角這一區(qū)域經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上開(kāi)展，通過(guò)以上品牌資產(chǎn)分析可知，上海已經(jīng)向國(guó)際大都市的框架邁步了，并且直指世界第六大都市圈這一發(fā)展目標(biāo)，這既是對(duì)上海本身的發(fā)展定位，同時(shí)也是影響、促進(jìn)長(zhǎng)三角區(qū)域品牌規(guī)劃的具體定位。上海的品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)思維的展開(kāi)，首先需要解決的除了上海還有長(zhǎng)三角的發(fā)展規(guī)劃問(wèn)題，長(zhǎng)三角的發(fā)展層次、經(jīng)濟(jì)一體化階段、某一階段的發(fā)展思路與上海總體上是吻合的、一致的，都必須站在世界市場(chǎng)、世界分工、世界經(jīng)貿(mào)的大環(huán)境下著手規(guī)劃。在這里我們嘗試著把第六大都市圈這一發(fā)展方向具體分解，這些分解目標(biāo)都是圍繞世界第六大都市圈這一核心定位的，它構(gòu)成了上海品牌規(guī)劃的域內(nèi)環(huán)境。

第一：核心品牌網(wǎng)的打造。協(xié)調(diào)長(zhǎng)三角的蘇南浙北中心城市，精心打造長(zhǎng)三角都市圈的內(nèi)核品牌。具體策略就是在現(xiàn)有長(zhǎng)三角16城市聯(lián)席會(huì)議聯(lián)動(dòng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)小范圍內(nèi)重點(diǎn)接洽蘇州、無(wú)錫、杭州、寧波四個(gè)骨干城市，構(gòu)建蘇錫、杭甬、上海小三角經(jīng)濟(jì)體，形成長(zhǎng)三角的內(nèi)核城市品牌網(wǎng)，該內(nèi)核網(wǎng)內(nèi)產(chǎn)業(yè)錯(cuò)位、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、政策對(duì)接、資源共享；上海與網(wǎng)內(nèi)核心城市共塑政府服務(wù)品牌、投融資環(huán)境品牌等，依靠金融、商貿(mào)、旅游、人才等強(qiáng)勢(shì)行業(yè)品牌輻射帶動(dòng)周邊加速城市品牌網(wǎng)發(fā)展；

第二：長(zhǎng)三角品牌的打造。蘇錫、杭甬、上海小三角核心品牌網(wǎng)發(fā)展成熟之后，由上海牽頭將整個(gè)長(zhǎng)三角包容過(guò)來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃、資源共享、利益互補(bǔ)。在長(zhǎng)三角區(qū)域品牌下規(guī)劃各城市核心區(qū)的分品牌，如蘇錫著力打造“太湖旅游品牌”，南京、杭州聯(lián)手打造“六朝古都品牌”，杭嘉湖紹著力打造“越文化品牌”，甬臺(tái)溫著力打造“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)品牌”，然后各個(gè)分品牌依據(jù)資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)城市對(duì)接，這樣世博前后整個(gè)長(zhǎng)三角分品牌就可以形成品牌聯(lián)網(wǎng)，同一城市函蓋多個(gè)分品牌，同一品牌包容多個(gè)相關(guān)城市。品牌網(wǎng)內(nèi)信息、資金、人才、政策等要素在整個(gè)長(zhǎng)三角內(nèi)按市場(chǎng)配置機(jī)制自由流動(dòng)，這樣一來(lái)，每一城市都可以通過(guò)某個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整和其他資源，也就是說(shuō)運(yùn)用上海的資本等要素就可以調(diào)動(dòng)并影響整個(gè)長(zhǎng)三角，同時(shí)長(zhǎng)三角其他城市也可以調(diào)動(dòng)區(qū)內(nèi)其他城市的資源要素，這樣整個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)進(jìn)入了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。這是邁向世界級(jí)都市圈的必經(jīng)之路。

第三：區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)格局形成。由長(zhǎng)三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)龍頭和中心城市邁向國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)龍頭和中心城市。這一步實(shí)現(xiàn)來(lái)自的挑戰(zhàn)比較大。原因在于國(guó)內(nèi)三大經(jīng)濟(jì)圈中環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和南中國(guó)的珠三角大珠三角已然與長(zhǎng)三角形成國(guó)際國(guó)內(nèi)全方位競(jìng)爭(zhēng)，外商投資者首先要考慮的是這三大區(qū)域的綜合優(yōu)勢(shì)，其次才去詳細(xì)地稽核某個(gè)城市的投資成效。這是整個(gè)區(qū)域之爭(zhēng)，作為區(qū)域的龍頭和中心城市必須具備協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌的能力，在區(qū)域利益的層面上爭(zhēng)取國(guó)際資本的青睞。下表是對(duì)三大經(jīng)濟(jì)圈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的對(duì)比：（長(zhǎng)三角擁有的比較優(yōu)勢(shì)）

第四、區(qū)域品牌的全球競(jìng)爭(zhēng)格局。由國(guó)內(nèi)區(qū)域品牌挺進(jìn)亞太區(qū)域品牌和世界都市圈。這一發(fā)展階段的上海已經(jīng)具備了沖擊國(guó)際大都市的城市底蘊(yùn)和基本素質(zhì)：激情開(kāi)放、兼收并蓄、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌、環(huán)境適宜。在這一競(jìng)爭(zhēng)層次上，香港、東京、巴黎、倫敦、紐約等著名城市品牌連同其圈內(nèi)城市一起站在了面前，這是國(guó)際一流馳名城市品牌的競(jìng)技場(chǎng)，在這里是長(zhǎng)三角這一統(tǒng)一的區(qū)域城市品牌與世界知名都市圈比附力量，以上海品牌為首的城市精神和核心價(jià)值理念首次與全球文化精髓發(fā)生交叉碰撞，從而造就了世界第六大都市圈的這一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。

三、上海的品牌定位

將上海放在長(zhǎng)三角放在全球都市圈的大坐標(biāo)系中來(lái)進(jìn)行品牌規(guī)劃，首先必須明確品牌定位，它是城市經(jīng)營(yíng)者們政策、策略、措施、操作方法的核心堅(jiān)持所在，它塑造了一個(gè)城市的成長(zhǎng)空間和個(gè)性格調(diào)。品牌的定位過(guò)程就是一個(gè)價(jià)值凝練、個(gè)性發(fā)掘的過(guò)程。在此，我們運(yùn)用品牌直通車(chē)這樣一種普適性的品牌管理工具對(duì)上海的城市品牌進(jìn)行定位分析，分析模型來(lái)自于目前最為發(fā)展成熟的三角定位模式：即在營(yíng)銷(xiāo)主體方即上海市本身?yè)碛心切┵Y源優(yōu)勢(shì)，來(lái)自受眾方即戰(zhàn)略投資者、創(chuàng)業(yè)者和生活居住者他們對(duì)上海的發(fā)展有哪些期望，來(lái)自其他竟品城市即竟品城市有哪些薄弱的發(fā)展環(huán)節(jié)或者哪些方面沒(méi)有規(guī)劃到。模型如下：

在該模式中我們結(jié)合上海的實(shí)際情況進(jìn)行逐步分析：

首先分析一下整個(gè)上海市本身的資源優(yōu)勢(shì)，站在國(guó)際級(jí)城市的前沿審視上海，不難看出上海首當(dāng)其沖的優(yōu)勢(shì)在東亞和亞太區(qū)的區(qū)位上，上海的開(kāi)埠除為外國(guó)資本游移上海并滲透到長(zhǎng)三角提供了橋頭堡以外，國(guó)內(nèi)的江浙資源利用便利的交通源源不斷地輸送到上海；其二依托長(zhǎng)三角并輻射內(nèi)地的大市場(chǎng)是上海的第二個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，不僅有十分豐富、十分發(fā)達(dá)的交通、信息、人才網(wǎng)絡(luò)，還具有強(qiáng)有力的投資成本優(yōu)勢(shì)；第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是文化優(yōu)勢(shì)，精巧雅致的吳文化摻和著資本冒險(xiǎn)的多元海外文化是海派文化的母文化，同時(shí)富于進(jìn)取的浙商文化在不斷的交流涌動(dòng)中加入，三者交融積淀共同鑄就了今天兼收并蓄、博大開(kāi)放的的海派文化，長(zhǎng)三角各地市對(duì)海派文化很快就產(chǎn)生了極強(qiáng)的認(rèn)同感。

竟品城市方面，全球范圍內(nèi)考察一下，就可發(fā)現(xiàn)紐約在金融、商貿(mào)、信息、交通樞紐方面具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，倫敦、巴黎、東京分別是三個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的首都兼周邊整個(gè)區(qū)域的中心城市，本區(qū)域內(nèi)部城市構(gòu)不成對(duì)他們的威脅，相對(duì)于西歐的倫敦和巴黎，位于東亞相對(duì)應(yīng)的就是上海和東京（臺(tái)北、漢城也是潛在的上海競(jìng)爭(zhēng)者），位于東南亞的就是香港和新加坡。由此看來(lái)，距離較遠(yuǎn)定位方向不同的紐約（國(guó)際金融、商貿(mào)中心）、倫敦（國(guó)際金融中心）、巴黎（時(shí)尚之都）、新加坡（國(guó)際花園城市）等國(guó)際大都市都不應(yīng)該是上海發(fā)展的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們無(wú)論在區(qū)位上還是在城市功能上都構(gòu)不成直接的威脅。剩下的就只有東京、香港和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者臺(tái)北、漢城了，綜合考察一下這幾大城市之間的優(yōu)劣勢(shì)：

綜合以上分析可以看出，上海的資源優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，她擁有無(wú)可比擬的內(nèi)地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擁有區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化程度較高的長(zhǎng)三角，而且區(qū)位優(yōu)勢(shì)不遜于任何一個(gè)國(guó)際大都市，只是在現(xiàn)代商貿(mào)文明發(fā)達(dá)程度和現(xiàn)代市政建設(shè)水平上稍稍落后于其他國(guó)際大都市，但這點(diǎn)恰恰是能夠通過(guò)努力很快就能趕超的，比如地鐵的網(wǎng)絡(luò)化、深水港建設(shè)等正在規(guī)劃之內(nèi)、動(dòng)工完善之列。加之作為城市經(jīng)營(yíng)的主體——市政管理者，開(kāi)放型、服務(wù)型、務(wù)實(shí)化、高效化的上海市政府已經(jīng)看到并付諸實(shí)施的一系列舉措，上海的品牌塑造已然遠(yuǎn)航。

再者，從中外投資者、創(chuàng)業(yè)者和旅居者的期望來(lái)看，每年不斷增長(zhǎng)的外資和蓬勃發(fā)展的內(nèi)資就足夠證明了上海在吸引投資創(chuàng)業(yè)方面所做的積極努力。仔細(xì)分析一下投資增長(zhǎng)的原因和領(lǐng)域，可以發(fā)現(xiàn)在進(jìn)出口創(chuàng)匯、稅收減免、高科技優(yōu)惠政策扶持下的項(xiàng)目增長(zhǎng)率都比一般行業(yè)要高，這也就說(shuō)明了目前上海吸引投資的主要還是靠經(jīng)濟(jì)政策刺激。然而投資者和創(chuàng)業(yè)者還可能有別的考慮比如投資的便利性、投資的安全回收性、個(gè)人財(cái)富的安全性、居住環(huán)境的舒適性等等。綜觀全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)實(shí)踐來(lái)看，國(guó)際長(zhǎng)期資本首先考慮的該區(qū)域發(fā)展是否穩(wěn)定、是否具有不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)潛能，能否為他們的長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)和居住提供舒適便利的生活環(huán)境。城市經(jīng)營(yíng)者必須通盤(pán)考慮，必須從資本投資者內(nèi)心的心理需求出發(fā)進(jìn)行訴求，這點(diǎn)也對(duì)城市品牌的定位產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。一個(gè)城市不可能總是單純依靠好的經(jīng)濟(jì)政策來(lái)吸引投資、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，況且政策因素具有可比性，不宜形成長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有時(shí)反而起負(fù)面影響，而穩(wěn)定、消費(fèi)潛力巨大、生活環(huán)境優(yōu)良的城市環(huán)境則是國(guó)際長(zhǎng)期資本的真正需求所在。

最后，站在全球城市發(fā)展的趨勢(shì)和大環(huán)境來(lái)審視上海的整個(gè)品牌定位方向，大都市圈既是城市發(fā)展的主流，巴黎、倫敦、新加坡等的成長(zhǎng)模式告訴我們世界級(jí)大都市首先應(yīng)該是一個(gè)開(kāi)放的、文化兼容的、適宜創(chuàng)業(yè)和居住的生活圈，其次才談到城市功能的其他定位，這種“創(chuàng)業(yè)+居住”型的城市發(fā)展定位模式也是上海今后發(fā)展的必由之路，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的舉措就是以開(kāi)放的、以人為本的、可持續(xù)發(fā)展的理念和思路去定位上海、營(yíng)銷(xiāo)上海。

由以上定位分析模型我們可以得出上海的真正核心優(yōu)勢(shì)在于區(qū)位和巨大的腹地市場(chǎng)，這點(diǎn)對(duì)世界所有的投資者和創(chuàng)業(yè)家都是首先打動(dòng)他們的地方，這是他們理性選擇的必然結(jié)果，資本的逐利本性決定了他們必須考慮投資的便利性、成本優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期投資的準(zhǔn)備。正是基于這點(diǎn)考慮，我們?cè)購(gòu)母行缘慕嵌热ピV求一種溫馨的、美好的、值得憧憬的精神歸屬——為他們打造一個(gè)持續(xù)發(fā)展、息息生活的美好家園，家園的概念就是持續(xù)不斷的、無(wú)后顧之憂的一種生活狀態(tài)，而這點(diǎn)其他的世界級(jí)都市都沒(méi)有明確的訴求，沒(méi)有給投資者一個(gè)親和的利益承諾，這正是上海這個(gè)城市品牌的鮮明獨(dú)到之處。

四、上海的品牌規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)

上海的品牌定位出來(lái)之后，今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)就必須圍繞這一定位開(kāi)展一系列的城市營(yíng)銷(xiāo)：諸如城市吉祥物、城市標(biāo)志性建筑建檔、城市宣傳片的投放、城市大型公益活動(dòng)的開(kāi)展、城市經(jīng)貿(mào)旅游活動(dòng)的整合、城市產(chǎn)品的發(fā)掘和形象延伸等各個(gè)方面。在整個(gè)品牌規(guī)劃系統(tǒng)中，城市經(jīng)營(yíng)理念、城市精神等屬于系統(tǒng)中最為靈魂的部分，是品牌上海的核心價(jià)值所在，在這個(gè)核心價(jià)值的指導(dǎo)下，品牌定位方向?qū)儆诤诵膬r(jià)值的執(zhí)行層次部分， 由它所引申出來(lái)的一系列創(chuàng)作系統(tǒng)、宣傳物料系統(tǒng)、公關(guān)活動(dòng)系統(tǒng)、城市開(kāi)發(fā)建設(shè)系統(tǒng)均屬于品牌定位指引下的城市營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，如下圖所示：

1、上海的CI、VI、BI系統(tǒng)規(guī)范：形象識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別和行動(dòng)識(shí)別是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)最為重要的基礎(chǔ)部分，它決定了整個(gè)城市的形象內(nèi)容和格調(diào)，與之相對(duì)應(yīng)的實(shí)用標(biāo)志包括城市形象設(shè)計(jì)標(biāo)志、城市吉祥物設(shè)計(jì)圖樣、城市想象基本顏色、基本聲音、城市宣傳畫(huà)冊(cè)、城市標(biāo)志性建筑、標(biāo)志性街道指示物、政府機(jī)關(guān)辦公飾物、城市宣傳物料制作標(biāo)準(zhǔn)等方方面面都要統(tǒng)一規(guī)范；

2、城市精神和價(jià)值觀：上海市政府已經(jīng)凝練并應(yīng)用了自己的城市精神，而且這種城市精神是符合廣大民眾的價(jià)值觀取向，上海的品牌定位恰恰印證并回歸了這一精神，共同致力于調(diào)動(dòng)廣大市民的積極性，建設(shè)美好的生活狀態(tài)的上海；

3、城市公關(guān)：城市經(jīng)營(yíng)者負(fù)有建設(shè)城市、發(fā)展城市的重要職責(zé)，他們和廣大市民一道運(yùn)用自己的智慧、調(diào)動(dòng)大家的智慧開(kāi)展多種形式的公益宣傳活動(dòng)、旅游宣傳活動(dòng)，把上海的優(yōu)勢(shì)傳遞給更多的創(chuàng)業(yè)者和生活居住者；

4、城市資源整合：在上海城市精神和品牌定位的前提下充分調(diào)動(dòng)、運(yùn)用城市的一切資源要素，再開(kāi)放市場(chǎng)配置機(jī)制的調(diào)配下合理自由流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)上海品牌資產(chǎn)的不斷增殖；

5、城市產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：城市產(chǎn)品就是能夠給城市帶來(lái)收益的開(kāi)發(fā)性資源。如地鐵就是一種交通產(chǎn)品，東方明珠就是一種旅游產(chǎn)品等等，城市經(jīng)營(yíng)者必須運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的思維對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)、收益、分配，最終提升整個(gè)城市的品牌資產(chǎn)。

五、實(shí)施與推廣的具體建議

營(yíng)銷(xiāo)上海是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到城市的方方面面，最核心的問(wèn)題還是營(yíng)銷(xiāo)思維與品牌定位。傳統(tǒng)的上海定位模式只是把上海作為一個(gè)中心城市的功能定位，是圍繞城市資源的產(chǎn)品本位的定位，而沒(méi)有更多的考慮到國(guó)內(nèi)外投資者和創(chuàng)業(yè)者他們的內(nèi)心需求與期望，沒(méi)有更多的考慮到上海除了城市基本功能以外的文化理念、城市個(gè)性和人文特質(zhì)。無(wú)論是把上海作為物流中心、信息中心、航運(yùn)中心還是金融中心都不能函蓋上海這一魅力城市的內(nèi)涵和作為投資者天堂的深厚底蘊(yùn)，世界范圍內(nèi)物流中心、信息中心、航運(yùn)中心在功能上是沒(méi)有任何差別的，無(wú)法將上海市的具體特點(diǎn)和獨(dú)特利益承諾形成差異化傳播。而“戰(zhàn)略投資者的東方家園”定位訴求就不同了， 它給受眾的就是一個(gè)十分清晰的具象的利益訴求，綜合了理性的和感性的因素，而這種利益訴求正是他們所向往的。當(dāng)然具體的一句話承載的信息量畢竟有限，不免有空泛的聯(lián)想，這就需要市政管理者們以具體的實(shí)施方案來(lái)填充、描繪這種傳播的利益了——通過(guò)宣傳畫(huà)冊(cè)、公共活動(dòng)、各種宣傳物料等等的整合推廣了。

近10年來(lái)，上海孜孜不倦地進(jìn)行城市基礎(chǔ)設(shè)施的改造和建設(shè)，地鐵、高架橋、橫跨黃浦江的斜拉橋、蘇州河治理、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)乃至磁懸浮列車(chē)等都是大手筆的杰作，這些工作也只是一種城市品牌資產(chǎn)的投資，其目的也是為打造上海這一城市品牌而做的自我完善。2001年上海提出要以“三港”（信息港、海港、航空港）“兩網(wǎng)”（軌道交通網(wǎng)和高速公路網(wǎng)）為重點(diǎn)進(jìn)行城市大交通建設(shè)，正式這種基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)環(huán)境的不斷優(yōu)化逐步的支撐著“戰(zhàn)略投資者的東方家園”這一城市品牌定位和上海的城市精神。因此在具體的城市營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一定要明確目標(biāo)與具體解決方案的關(guān)系，否則容易造成資源配置的不合理運(yùn)用，造成沖突，甚至本末倒置。營(yíng)銷(xiāo)上海的同時(shí)，必須把上海納入長(zhǎng)三角、納入整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)中動(dòng)態(tài)的去考察。

上海的發(fā)展最終是要提升上海的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，而城市品牌競(jìng)爭(zhēng)力最核心的就是環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力——軟環(huán)境和硬環(huán)境，打造世界級(jí)大都市的發(fā)展目標(biāo)就是提高上海及周邊長(zhǎng)三角的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更多的、高質(zhì)量的國(guó)內(nèi)外游資前來(lái)上海落腳并生根，經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展帶來(lái)高級(jí)人才的加盟和商貿(mào)活動(dòng)的繁榮，借以形成互動(dòng)，推動(dòng)城市環(huán)境建設(shè)和居民生活水平不斷提高；因此在具體的執(zhí)行過(guò)程中要立足上海實(shí)際、立足長(zhǎng)三角現(xiàn)狀前瞻區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，解決如下幾方面的問(wèn)題：

1、站在上海市自身的角度，品牌上海的打造是需要政府各個(gè)職能部門(mén)、各個(gè)行業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的，市政府統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展全局，制定營(yíng)銷(xiāo)方略，下屬職能部門(mén)在統(tǒng)一品牌發(fā)展思路的基礎(chǔ)上各司其職，將營(yíng)銷(xiāo)方略層層分解落實(shí)并拿出具體的操作建議和辦法，從而保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的系統(tǒng)性、完整性和可操作性；

2、站在長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)規(guī)劃上海品牌，必須堅(jiān)持其他城市品牌間資源共享和優(yōu)化配置、實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位互補(bǔ)平衡發(fā)展的城市格局和城市梯隊(duì)。長(zhǎng)三角一體化既是上海擴(kuò)張的過(guò)程，又是江浙等省與上海融為一體的過(guò)程；既是分工定位的過(guò)程，又是競(jìng)爭(zhēng)激烈和不平衡發(fā)展的過(guò)程；首先在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局應(yīng)當(dāng)有所選擇，不同層面的城市形成不同的分工協(xié)作體系。如上?？梢詡?cè)重發(fā)展商務(wù)、金融、高科技方面的相關(guān)服務(wù)設(shè)施如高檔住宅、高級(jí)寫(xiě)字樓，不只停留在傳統(tǒng)的或與周邊城市雷同的產(chǎn)業(yè)上如IT產(chǎn)業(yè)，而應(yīng)著力跟蹤生物醫(yī)藥、海洋開(kāi)發(fā)、宇航通訊等具有世界前瞻性的行業(yè)；

3、上海品牌的定位致力于引導(dǎo)一種新型的“創(chuàng)業(yè)+居住”的生活觀念，這種觀念是任何城市都將要面臨的課題。2010世博會(huì)我們不也是在引導(dǎo)一種“城市 讓生活更美好”的生活觀念嗎？而且這種觀念恰恰與品牌定位的方向一致，這樣一來(lái)，就完全可以把2010世博會(huì)作為上海市的拳頭產(chǎn)品來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而服務(wù)于上海的城市品牌建設(shè)。此外旅游策略上也要堅(jiān)持“創(chuàng)業(yè)+居住”的觀念開(kāi)展宣傳，將海派的都市文化、商貿(mào)文化、景觀文化納入精品旅游線路；會(huì)展經(jīng)濟(jì)也要貫徹“創(chuàng)業(yè)+居住”的觀念，商貿(mào)的繁榮帶來(lái)長(zhǎng)期投資，會(huì)展正是難得的宣傳機(jī)遇；其他如房地產(chǎn)規(guī)劃、工業(yè)園高科園建設(shè)、機(jī)場(chǎng)航空也都要以塑造城市品牌提供展示窗口。

4、城市品牌建設(shè)與維護(hù)的主體推動(dòng)力量是市場(chǎng)，是企業(yè)，而具體規(guī)劃引導(dǎo)則是政府各職能部門(mén)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2001年底，上海、江蘇、浙江已累計(jì)批準(zhǔn)三資企業(yè)7萬(wàn)多個(gè)，合同利用外資金額累計(jì)1500億美元，世界500強(qiáng)公司中已有400多家進(jìn)入。大量的外向型企業(yè)和內(nèi)地靈活的民營(yíng)企業(yè)的存在，使得長(zhǎng)三角地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境逐步完善，分工協(xié)作不斷加強(qiáng)，已經(jīng)形成一股經(jīng)濟(jì)浪潮，造就一片創(chuàng)業(yè)投資的良好經(jīng)濟(jì)氛圍，這正是城市品牌吸引國(guó)際長(zhǎng)期資本的真正魅力所在，體現(xiàn)了城市品牌的價(jià)值。

篇7

(一)實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的內(nèi)涵思考顧名思義，實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式要求學(xué)生完成的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容必須是業(yè)界所提供的現(xiàn)實(shí)課題，學(xué)生可以以團(tuán)隊(duì)為單元作為活動(dòng)主體去開(kāi)展具體化的廣告活動(dòng):研究廣告產(chǎn)品、確定目標(biāo)消費(fèi)群、擬定廣告策略、完成廣告創(chuàng)意、制作廣告作品、編寫(xiě)廣告策劃書(shū)，解決按業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)所需要解決的項(xiàng)目，所有的課堂講授均是圍繞課題項(xiàng)目的大方向展開(kāi)。作為具有系統(tǒng)性建設(shè)的《廣告策劃》實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式與傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)的區(qū)別之處不僅僅在它需要在內(nèi)容上尋求能夠兼具吸引學(xué)生興趣和鍛煉學(xué)生能力的課題，更重要的是在其管理上以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為內(nèi)容、評(píng)價(jià)以目標(biāo)導(dǎo)向性為標(biāo)準(zhǔn)、架構(gòu)上以綜合立體化為基準(zhǔn)、監(jiān)測(cè)上以考試課程改革為配套的綜合性整體建設(shè)。

(二)實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的建設(shè)思路

1．實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的內(nèi)容:兼具吸引學(xué)生興趣和鍛煉學(xué)生能力的課題選擇實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式最大的特色在于將學(xué)生被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。在傳統(tǒng)的“授－受”課堂教學(xué)中，雖然有提問(wèn)、討論等互動(dòng)環(huán)節(jié)，但學(xué)生的學(xué)習(xí)始終是被動(dòng)的，而實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)平則是學(xué)生通過(guò)業(yè)界提供的具有現(xiàn)實(shí)意義的課題實(shí)踐來(lái)完成廣告策劃實(shí)務(wù)活動(dòng)的系統(tǒng)練習(xí)，通過(guò)這種變化讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的真正意義的主體，通過(guò)自己親身實(shí)踐去獲取廣告策劃實(shí)踐體驗(yàn)，從而具備團(tuán)隊(duì)分工中相應(yīng)的素養(yǎng)要求。那么要達(dá)到這種效果就必須選擇兼具吸引學(xué)生興趣和鍛煉學(xué)生能力的課題。在實(shí)際開(kāi)展中，這樣的課題往往存在一定的困難，“廣告策劃在實(shí)際工作中通常是要求在很短的時(shí)間內(nèi)做出策劃方案，企業(yè)無(wú)法等待一個(gè)學(xué)期按部就班的策劃過(guò)程。由于真實(shí)工作與教學(xué)過(guò)程之間存在著較大的時(shí)間差異，工作的延續(xù)性無(wú)法保證，使得項(xiàng)目教學(xué)的真實(shí)度受到限制”［2］。因此要解決這一問(wèn)題必須做到:其一，選題的時(shí)限性較為寬松;其二，選題的現(xiàn)實(shí)真實(shí)性必須確保;其三，貼近學(xué)生的認(rèn)知和興趣范圍。三亞學(xué)院廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)在近三年的廣告策劃課程中，每年均選取符合上述要求同時(shí)又具有差異化的課題作為貫穿學(xué)生整個(gè)課程中的核心項(xiàng)目。例如2009年與三亞學(xué)院校方合作的“三亞學(xué)院2010年招生季推廣方案”、2010年與三亞市旅游協(xié)會(huì)合作的“三亞市城市營(yíng)銷(xiāo)方案”、2011年與三亞某知名游艇公司合作的“2012年企業(yè)推廣方案”。這些課題的實(shí)踐極大地鍛煉和提升了學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

2．實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的管理:目標(biāo)導(dǎo)向性為標(biāo)準(zhǔn)廣告策劃作為廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的核心課程，培養(yǎng)的是學(xué)生系統(tǒng)性的廣告策劃理論知識(shí)和實(shí)踐水平，要求學(xué)生通過(guò)課程的學(xué)習(xí)能夠全面地從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)角度出發(fā)對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行客觀考量，“在營(yíng)銷(xiāo)、傳播、創(chuàng)意、目標(biāo)市場(chǎng)等方面的優(yōu)質(zhì)資源和深刻領(lǐng)悟，在項(xiàng)目整體目標(biāo)制約下考慮項(xiàng)目期限、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)目人員等方面的安排與設(shè)計(jì)，制訂創(chuàng)意戰(zhàn)略、表現(xiàn)戰(zhàn)略、傳播戰(zhàn)略，并指導(dǎo)、監(jiān)控項(xiàng)目實(shí)施”［3］。因此，上述要求應(yīng)該成為廣告策劃實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的基本目標(biāo)，在具體建設(shè)和執(zhí)行過(guò)程中，所有的課程和實(shí)訓(xùn)部分必須緊密?chē)@著這一目標(biāo)進(jìn)行導(dǎo)向性的管理和監(jiān)控。從學(xué)期初課題布置開(kāi)始，調(diào)研階段、策劃階段、項(xiàng)目制定和執(zhí)行階段都必須有針對(duì)性地進(jìn)行節(jié)點(diǎn)把控，針對(duì)比較集中的突出問(wèn)題給予相應(yīng)的幫助和指導(dǎo)。

3．實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的體系:綜合立體化為框架實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的建立和作用的發(fā)揮，如果僅僅停留在課堂當(dāng)中由任課老師來(lái)發(fā)揮和完成，那么其效果和影響力必然是有限的，因此必須建立起一個(gè)良性互動(dòng)的綜合立體化的教學(xué)模式體系。其核心是處理好四個(gè)層面的內(nèi)部關(guān)系:其一，業(yè)界－院校。業(yè)界不僅僅提供課題項(xiàng)目，同時(shí)應(yīng)該在環(huán)境調(diào)研、目標(biāo)確定、資料獲取、戰(zhàn)略制定、策劃執(zhí)行等各環(huán)節(jié)給予相應(yīng)的配合，這樣可以保證課題有序地進(jìn)行。其二，專(zhuān)業(yè)－課程。廣告策劃課程作為核心課程，其在廣告學(xué)課程序列中有相應(yīng)的前序課程、平行課程、后續(xù)課程作為依托，因此，專(zhuān)業(yè)整體教學(xué)中應(yīng)該滲透出以廣告策劃為核心的意識(shí)，前序課程和平行課程相對(duì)應(yīng)地在講課中圍繞學(xué)生在廣告策劃教學(xué)模式中可能會(huì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。其三，老師－學(xué)生。實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式是對(duì)傳統(tǒng)理論教學(xué)和模擬型實(shí)踐教學(xué)的揚(yáng)棄，因此傳統(tǒng)的老師－學(xué)生之間的“授－受”關(guān)系依然存在，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)多種形式的教學(xué)手段和教學(xué)形式，提倡和鼓勵(lì)自主創(chuàng)造性地有效發(fā)揮變得更加重要，“培養(yǎng)廣告策劃與創(chuàng)意人才，關(guān)鍵是要通過(guò)反復(fù)訓(xùn)練和激勵(lì)使其富有創(chuàng)造意識(shí)和創(chuàng)新能力”，為此，能否激勵(lì)創(chuàng)新就成了衡量“廣告策劃與創(chuàng)意”課程講授效果好壞的決定性權(quán)重指標(biāo)”［4］。其四，學(xué)生－學(xué)生。廣告策劃實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的運(yùn)行無(wú)法依靠單個(gè)學(xué)生來(lái)完成，必須由學(xué)生通過(guò)分工組成良性的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同完成廣告提案的最終實(shí)現(xiàn)。因此學(xué)生之間的有效分工和由分工所體現(xiàn)出來(lái)的合作能力、團(tuán)隊(duì)精神變得極為重要，在學(xué)期開(kāi)始，學(xué)生應(yīng)以4－6人為單位劃分為固定的課程團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中必須要求較明確的職責(zé)分工，例如:項(xiàng)目總監(jiān)、AE(客戶(hù)代表)、創(chuàng)意總監(jiān)、文案總監(jiān)、調(diào)研與效果評(píng)估負(fù)責(zé)人、媒介總監(jiān)等，這樣完全沿用廣告公司的職責(zé)分工可以非常有效地提升學(xué)生實(shí)踐過(guò)程中的自主意識(shí)和參與意識(shí)。

4．實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的監(jiān)測(cè):配套化的考試改革為依據(jù)作為實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)模式的檢測(cè)階段，配套化的考試改革成為最后的把關(guān)和評(píng)估環(huán)節(jié)?，F(xiàn)有的考試模式，對(duì)學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的考察不夠充分，學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，投入大量的時(shí)間和精力，在成績(jī)?cè)u(píng)定中所占的比例卻很小。因此，這門(mén)課程在考試內(nèi)容和形式方面存在改革的必要。新的課程考試方式方法，既要檢查學(xué)生對(duì)廣告策劃流程的理論知識(shí)掌握程度，也要同時(shí)考查學(xué)生對(duì)廣告策劃理論知識(shí)在廣告實(shí)踐中的運(yùn)用能力，以幫助學(xué)生提前進(jìn)入職業(yè)角色。首先，從考試范圍看，不單純局限于教材、教學(xué)大綱，還可以涉及一些與實(shí)際聯(lián)系緊密的內(nèi)容。從考試命題看，既要有一定量的客觀試題，也要有考核學(xué)生綜合分析能力、創(chuàng)新思維能力的主觀試題，并盡量加大此類(lèi)題型的比例。其次，要考核學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。通過(guò)答案的靈活多樣性，給學(xué)生想象力等發(fā)展創(chuàng)設(shè)一種彈性環(huán)境，考試內(nèi)容要有一部分沒(méi)有固定答案的題目，以利于學(xué)生創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。這樣，考試內(nèi)容的視界將變得更加開(kāi)闊靈活，可有效促進(jìn)學(xué)生知識(shí)和能力、素質(zhì)的協(xié)同發(fā)展。

篇8

7./ 1日— 7 /10：組建品牌管理團(tuán)隊(duì)；

7 /10日— 8 /30：完成二手?jǐn)?shù)據(jù)的搜集與市場(chǎng)調(diào)研；

9 /01日— 10/20：創(chuàng)意的設(shè)計(jì)與篩選

10/20日— 11/10：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)。各種廣宣品、產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)

11/10日— 11/30：完成產(chǎn)品試生產(chǎn)

11/30日— 12/30：完成產(chǎn)品測(cè)試

1 /01日— 1 /20：制定完善的上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1 /20日— 1 /30：完成整個(gè)上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的溝通與修正，獲得費(fèi)用預(yù)算

2 /01日— 2 /15：完成整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)

2002年3月，春節(jié)過(guò)后，新產(chǎn)品正式上市。

會(huì)議結(jié)束后，備忘錄放到總裁的辦公桌上”。

這是一位資深OTC營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的日記，它比較典型地折射了目前國(guó)內(nèi)大多醫(yī)藥企業(yè)OTC的營(yíng)銷(xiāo)模式：老產(chǎn)品轉(zhuǎn)入成熟、銷(xiāo)售增長(zhǎng)放慢，于是尋找新的產(chǎn)品介入，征詢(xún)部分專(zhuān)家和消費(fèi)者的建議后，便草草完成項(xiàng)目的可行性分析，然后立項(xiàng)，開(kāi)發(fā)研制，然后轉(zhuǎn)入藥理、臨床驗(yàn)證、進(jìn)入漫長(zhǎng)的申報(bào)，等一切完成后才開(kāi)始組建產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì).理想的狀況是什么呢？一般營(yíng)銷(xiāo)部配置有專(zhuān)門(mén)的新品研發(fā)部，他們長(zhǎng)期跟蹤現(xiàn)有產(chǎn)品，傾聽(tīng)消費(fèi)者的抱怨，提報(bào)產(chǎn)品改進(jìn)申請(qǐng)，并挖掘消費(fèi)者的潛在需求，引入理想的新品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，最后才進(jìn)入產(chǎn)品的實(shí)體開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。本文只嘗試著對(duì)OTC新品入市的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行粗淺的分析論證。 請(qǐng)把權(quán)利交給產(chǎn)品的“CEO”

M-001膠丸即將獲批生產(chǎn)文號(hào)，但目前我們最多只能說(shuō)，它只不過(guò)是完成一個(gè)偉大的設(shè)計(jì)而已，它的成功僅僅停留在實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)院臨床上，我們完全有理由相信醫(yī)學(xué)部的人員給予了它很高的技術(shù)含量、獨(dú)特的安全性、全面驗(yàn)證的療效、成熟的臨床經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于它的商業(yè)前景，除了幾組宏觀的數(shù)據(jù)，其余一切仍不得而知。而營(yíng)銷(xiāo)工作者想急于知道的是們這么好的產(chǎn)品買(mǎi)給誰(shuí)，他們有沒(méi)有很大的消費(fèi)潛力，一年能賺多少錢(qián)，如何通過(guò)簡(jiǎn)單易行最快最節(jié)約的辦法送到消費(fèi)者手中、如何讓他們充滿(mǎn)好感并家喻戶(hù)曉。這不是天天忙于各種會(huì)議、各種約見(jiàn)的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)能解決的，如果沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人員去管理產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)就往往會(huì)在百忙中不加思考地作出錯(cuò)誤的決策，所以不論大小產(chǎn)品，都要有專(zhuān)人去管理，他就是產(chǎn)品的首席執(zhí)行管——產(chǎn)品經(jīng)理，我們希望公司不要因?yàn)楣?jié)約人力資本而從現(xiàn)有的產(chǎn)品線上抽出幾個(gè)人兼職做，因?yàn)檫@樣不但會(huì)削弱原產(chǎn)品的管理力度，而且還會(huì)把以前的思維方式帶到新產(chǎn)品中，他們將潛移默化地揣摩總裁的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)出面孔熟悉的東西。他的任務(wù)是要引入新的營(yíng)銷(xiāo)思想。對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全面的系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，上到總裁、下到銷(xiāo)售代表進(jìn)行深入地溝通，建立一支強(qiáng)大的對(duì)新產(chǎn)品充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售隊(duì)伍。在產(chǎn)品管理上，他應(yīng)該是總裁的延伸，他應(yīng)該在很大的程度上和總裁達(dá)成一致，并很藝術(shù)地糾正周?chē)c調(diào)研結(jié)果不一致的觀點(diǎn)，推出盡可能正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。 確認(rèn)產(chǎn)品所處的經(jīng)緯線

認(rèn)真分析行業(yè)前景，確認(rèn)產(chǎn)品目前所處的位置，這是品牌經(jīng)理的第一件事。

品牌經(jīng)理必須十分熟悉目前所進(jìn)入的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣，自己的產(chǎn)品具有怎樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你所處的環(huán)境給了什么好的機(jī)會(huì)和威脅，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在作著什么，你的市場(chǎng)還有什么細(xì)分的機(jī)會(huì)，你的消費(fèi)者是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁聪矚g你的產(chǎn)品，他們最喜歡你產(chǎn)品的那一點(diǎn)，他們最多的抱怨是什么，這些話看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，專(zhuān)業(yè)一些說(shuō)，不就是一個(gè)SWOT分析，一個(gè)消費(fèi)者U&A分析，尋找產(chǎn)品的USP嗎？但是一旦你身?yè)?dān)重任，要從一大堆數(shù)據(jù)資料里面清理出明晰的思路和盡可能正確的結(jié)論來(lái)，并不容易，他所需要的不僅僅是專(zhuān)業(yè)理論，還有基于多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的一種悟性，要不那么多進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司，都感嘆招聘一名優(yōu)秀品牌經(jīng)理是如此困難。

對(duì)于行業(yè)分析、至少得完成以下數(shù)據(jù)的整理

1. 宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)：政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律、社會(huì)；

2. 微觀產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、季節(jié)性，成本利潤(rùn)比例、

3. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)是誰(shuí)、他們的產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售歷史、營(yíng)銷(xiāo)策略等

現(xiàn)在，我們就以M—001膠丸為例，嘗試分析2001年的行業(yè)形勢(shì)。（假設(shè)其為老年人抗衰老的中成藥）

一．宏觀行業(yè)數(shù)據(jù)

1. 政治經(jīng)濟(jì)。

·中國(guó)即將加入WTO：M—001的出口機(jī)會(huì)增多，研究外貿(mào)資料，尋找出口機(jī)會(huì)；

·進(jìn)口仿制產(chǎn)品沖擊：日韓仿制的中成藥返銷(xiāo)國(guó)內(nèi)并出口歐美，產(chǎn)生很大的沖擊；

·采取措施專(zhuān)利保護(hù)：目前已有40多個(gè)品種的天然綠色藥物在我國(guó)注冊(cè)，我國(guó)中藥的一些傳統(tǒng)市場(chǎng)目前正在被日本、韓國(guó)所取代，必須加強(qiáng)M—001的專(zhuān)利保護(hù)。

·醫(yī)藥商業(yè)加速體制改革：2003年將中國(guó)放開(kāi)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，國(guó)外的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)將進(jìn)駐中國(guó)，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言是有利的，必須為以后的拓展尋找機(jī)會(huì)。

·國(guó)民生產(chǎn)總值繼續(xù)增長(zhǎng)，OTC銷(xiāo)售總額每年擴(kuò)大，平均年增高16%。

2． 技術(shù)動(dòng)態(tài)

·M—001與國(guó)際要求的療效確切性、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、重金屬含量等方面還存在很大差距，必須加快對(duì)中成藥的現(xiàn)代化改良，為大面積出口奠定基礎(chǔ)；

·二年前FDA放寬了對(duì)中成藥的技術(shù)審查標(biāo)準(zhǔn)

·膠丸是一種比較先進(jìn)的劑型，消費(fèi)者比較受歡迎。

·但M—001只是一種科技附加值較低的復(fù)方制劑；

·天然植物藥在國(guó)際上享有很高聲譽(yù)，研發(fā)部需要在開(kāi)發(fā)單體藥方面做更多的努力。

3． 法律限制

·實(shí)施新的藥品說(shuō)明書(shū)規(guī)范

·推行新的藥品有效期管理制度

·推行新的處方藥、非處方廣告審查管理制度

·推行新的互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理法規(guī)

·推行新的非處方藥專(zhuān)有標(biāo)識(shí)管理制度

4． 社會(huì)環(huán)境

·人口老齡化比例增高，全國(guó)65歲以上的人口超過(guò)7%，銀色經(jīng)濟(jì)會(huì)成為主流經(jīng)濟(jì)；

·城市生活節(jié)奏加快，醫(yī)院買(mǎi)藥時(shí)間浪費(fèi)嚴(yán)重，OTC消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)

·老年人對(duì)天然藥物的信賴(lài)逐年增高

·但廣告的投入收效日益降低

二． 微觀產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)

1. 連續(xù)3-5年行業(yè)總產(chǎn)值。

2. 本行業(yè)的年規(guī)模以及占整個(gè)藥品市場(chǎng)的份額

3. 本行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模及其比例；

4. 本行業(yè)的一般年增長(zhǎng)比例

5. 本行業(yè)的利潤(rùn)情況：企業(yè)所獲的單位利潤(rùn)、商業(yè)渠道的利潤(rùn)；

6. 本產(chǎn)品有無(wú)顯著的季節(jié)性

三．競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

1. 目前已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者:第一品牌\第二品牌\第三品牌各是誰(shuí);

2. 他們的年銷(xiāo)售規(guī)模\增長(zhǎng)率\利潤(rùn)\營(yíng)銷(xiāo)策略\產(chǎn)品利益各是什么;

3. 他們的終端表現(xiàn)\廣告訴求\消費(fèi)者理解如何;

4. 他們主要存在的缺陷是什么

5. 我們和它相比又如何呢?

現(xiàn)在，有了這些基礎(chǔ)的資料，我們就可以進(jìn)行綜合的產(chǎn)品分析，通過(guò)產(chǎn)品的FAB分析、SWOT分析、消費(fèi)者U&A分析，找出產(chǎn)品的USP，然后將他轉(zhuǎn)化成一個(gè)產(chǎn)品概念，并上升到品牌概念，形成偉大的廣告創(chuàng)意。

一般，好的OTC廣告都堅(jiān)持以下原則

1. 離開(kāi)產(chǎn)品的說(shuō)教，關(guān)注消費(fèi)者的需求：喊叫式廣告在70年代還是比較管用的，因?yàn)槟菚r(shí)廣告的聲音很少，但現(xiàn)在不行了，產(chǎn)品太多了，誰(shuí)和消費(fèi)者的溝通貼得越近，誰(shuí)就越容易打動(dòng)消費(fèi)者的心，所以廣告一定要關(guān)注消費(fèi)者的需求，包括、生理、心理的需求，比如芬必得的“無(wú)痛世界，自由自在”、他不是說(shuō)這產(chǎn)品有多好多有效，只是強(qiáng)調(diào)有痛患者的向往。

2. 以服用后的生理改變和心理感受為素材：廣告應(yīng)該傳播陽(yáng)性的一面，展現(xiàn)歡樂(lè)的、健康的鏡頭，常見(jiàn)部分廣告上出現(xiàn)頭痛、心慌、掉發(fā)等病懨懨的形象，消費(fèi)者對(duì)這畫(huà)面的反感會(huì)折射到產(chǎn)品上，拒絕購(gòu)買(mǎi)，所以廣告盡量以健康的形象和歡樂(lè)的表情為素材。

3. 廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)追求差異化：這種思維方式是產(chǎn)品同質(zhì)化和廣告同質(zhì)化導(dǎo)致的結(jié)果，沒(méi)有個(gè)性的廣告消費(fèi)者很快就會(huì)遺忘，但追求創(chuàng)意決不是玩新奇，“樸素的表達(dá)，簡(jiǎn)單的定位”是新時(shí)期廣告追求的意境，比如海王銀杏葉的“三十歲的心臟、六十歲的人”就很樸素，很簡(jiǎn)單。

4. 關(guān)鍵信息要名明確：中成藥廣告最大的不足就是功能信息太多、太雜，消費(fèi)者無(wú)法知道它究竟是干什么的？有一則廣告上就說(shuō)“腰膝酸軟、失眠多夢(mèng)、食欲不振、頭暈乏力，請(qǐng)喝××××”。

5. 要具有累積效應(yīng)：不同時(shí)期的廣告一定要在表現(xiàn)形式上有所延續(xù)、實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的累積。

好的廣告都綜合使用各種創(chuàng)意手法，要么截取生活中的某一個(gè)片段：比如海王銀得菲的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”；要么采用夸張、幽默、擬人的手法：比如早期的康泰克先生；還可以創(chuàng)造一種微妙的氣氛或者適度的想象并配合一定的音效等，有一個(gè)洗發(fā)水的廣告，消費(fèi)者非常喜歡，主要是采用了各種綜合手法，最難忘的就是哪個(gè)“城里人啦鄉(xiāng)下人，都一樣”。

創(chuàng)意完成后，一定要再次問(wèn)一問(wèn)自己：市場(chǎng)定位怎樣？目標(biāo)對(duì)象選對(duì)沒(méi)有？廣告做給誰(shuí)看？誰(shuí)用你的產(chǎn)品？，你知道不知道他有什么習(xí)慣，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，信不信你作的廣告，你的創(chuàng)意策略，你的創(chuàng)意好不好？ 花大量時(shí)間進(jìn)行概念測(cè)試

廣告的創(chuàng)意完成后，最先會(huì)形成一個(gè)廣告腳本或者多媒體動(dòng)畫(huà)、手繪圖稿，在制作之前必須以小組訪談的形式進(jìn)行測(cè)試。因?yàn)閺V告是給很不專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者看的，不能只迎合營(yíng)銷(xiāo)工作者的喜好，來(lái)自臺(tái)灣的一項(xiàng)測(cè)試表明，很多時(shí)候，品牌管理人員的觀點(diǎn)跟消費(fèi)者恰恰相反?；蛟S測(cè)試的結(jié)果仍然只代表少數(shù)消費(fèi)者的觀點(diǎn)，并不比產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)感覺(jué)強(qiáng)到那里，但這步路還必須走，畢竟在投入一千萬(wàn)的廣告以前，花1000元買(mǎi)一封保險(xiǎn)還是有必要的。

產(chǎn)品概念與廣告的測(cè)試是一個(gè)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，需要專(zhuān)門(mén)的廣告公司幫助完成，但作為產(chǎn)品經(jīng)理有理由知道它的基本原理、過(guò)程及目的。測(cè)試一般分為預(yù)測(cè)試和后測(cè)試兩種，比如廣告測(cè)試，對(duì)廣告模擬本的測(cè)試就是預(yù)測(cè)試，而完成了TVC制作之后的測(cè)試，就是后測(cè)試。

對(duì)產(chǎn)品概念的測(cè)試，我們希望獲取以下的資訊：

1. 他們了解這一概念嗎？如果不了解，接受起來(lái)容易嗎？

2. 他們相信這一概念嗎？為什么？我們提供的理由是否足夠充分？

3. 他們喜歡這一概念嗎？能想法讓他們更喜歡嗎？

4. 這一概念與其他產(chǎn)品有顯著的差異性嗎？這種差異對(duì)我們很有利嗎？

5. 產(chǎn)品的外觀能體現(xiàn)這一概念嗎？如果不能，他們希望做怎樣的改進(jìn)？

6. 他們會(huì)愿意拿出多少錢(qián)？

對(duì)廣告的測(cè)試，主要對(duì)廣告的傳播效果和銷(xiāo)售效果進(jìn)行測(cè)試。傳播效果測(cè)試廣告對(duì)消費(fèi)者知曉、認(rèn)知、偏好的影響；銷(xiāo)售效果測(cè)試廣告對(duì)銷(xiāo)售量的影響，對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧ臏y(cè)試，主要關(guān)注以下信息：

1. 廣分能引起消費(fèi)者多大的關(guān)注？

2. 廣告訴求的關(guān)鍵信息消費(fèi)者的記憶度如何？

3. 廣告對(duì)消費(fèi)者的偏好產(chǎn)生多大程度的改變？

4. 廣告對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生了多大的改變？ 制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略

前面我們花了大量的時(shí)間去組建團(tuán)隊(duì)，分析市場(chǎng)形勢(shì)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象、挖掘廣告的創(chuàng)意、開(kāi)展概念的測(cè)試，其實(shí)它僅僅是一個(gè)基礎(chǔ)，而制定我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略這才是我們真正的目的，因?yàn)橛星懊娲罅抠Y料，我們徹底地了解了我們的產(chǎn)品，才能真正的以市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向，完成我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，清晰地回答出以下問(wèn)題；

1. 我們的品牌應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)是什么

定量的目標(biāo)：銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售潛力、市場(chǎng)份額、成本利潤(rùn)等。

定性的目標(biāo)：知名度、美譽(yù)度的、嘗試率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率等。

2. 為達(dá)到這些目標(biāo)采用的戰(zhàn)略方案：

這里的戰(zhàn)略主要是產(chǎn)品經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃期限內(nèi)應(yīng)總循的原則和方向，是一種廣義上的指導(dǎo)，當(dāng)然無(wú)論任何時(shí)候，企業(yè)追求的目標(biāo)永遠(yuǎn)是“利潤(rùn)最大化”，但在策略上，必須說(shuō)明是追求長(zhǎng)期利潤(rùn)還是短期利潤(rùn)，因?yàn)閷?duì)這兩個(gè)目標(biāo)采取的策略相差很大。產(chǎn)品經(jīng)理在戰(zhàn)略選擇上常常會(huì)處于進(jìn)退兩難的地步，公司要求既要獲得新的顧客，又要讓目前的忠誠(chéng)消費(fèi)者買(mǎi)得更多，這樣廣告訴求變得很難，折中的辦法只能使消費(fèi)者更加迷茫，企業(yè)投資浪費(fèi)更嚴(yán)重。正確的做法是只選擇一種，一鼓作氣，規(guī)模投放。

(一)追求長(zhǎng)期利潤(rùn)：開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量與市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：就是尋找我們的產(chǎn)品還沒(méi)有覆蓋到的顧客。一種情況是我們最初的產(chǎn)品線定義里面就已包含了這類(lèi)顧客，只不過(guò)沒(méi)有發(fā)展到，比如我們以前的產(chǎn)品主要針對(duì)貧血后疲乏無(wú)力的婦女，但新品主要用于貧血后頭暈?zāi)垦５膵D女；另外一種情況是完全進(jìn)入新市場(chǎng)，比如以前的目標(biāo)人群是缺鐵性貧血，現(xiàn)在新品將進(jìn)入再生障礙性貧血。

市場(chǎng)滲透策略：就是抓住現(xiàn)有的忠誠(chéng)消費(fèi)者，通過(guò)產(chǎn)品的花樣翻新，增加他們的購(gòu)買(mǎi)量，比如原先是10支裝/盒，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出一個(gè)30支裝，或者是禮盒；原先是口服液，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出一個(gè)無(wú)糖顆粒。

(二)追求短期利潤(rùn)

許多有特殊功效的新產(chǎn)品都采用這種辦法，比如偉哥，還有許多生物制品，其實(shí)成本沒(méi)有那么高，只是目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，他獲取暫時(shí)的壟斷價(jià)格，一般當(dāng)產(chǎn)品成熟后，競(jìng)品增多，價(jià)格隨之下降，最后趨于穩(wěn)定。為了保持利潤(rùn)，企業(yè)會(huì)采用降低成本的辦法；對(duì)成熟產(chǎn)品，則會(huì)通過(guò)改換包裝或劑型的機(jī)會(huì)提高價(jià)格的辦法維持較高的利潤(rùn)，但藥品是靠療效檢驗(yàn)的，成本千萬(wàn)不能以損失療效為代價(jià)。據(jù)部分知情者說(shuō)，剛開(kāi)始，三株口服液的療效確實(shí)不錯(cuò)，但后來(lái)隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，生產(chǎn)管理出現(xiàn)問(wèn)題，成本是降低了，但療效也下降了，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率隨之減少，結(jié)果走向衰落。

還有一個(gè)案例可說(shuō)明這一問(wèn)題，1997－1998年，國(guó)內(nèi)生物制品的開(kāi)發(fā)剛剛興起，國(guó)內(nèi)就有好多廠家引進(jìn)rhEPO（重組人促紅細(xì)胞生成素）的生產(chǎn)，那時(shí)國(guó)內(nèi)的rhEPO主要靠進(jìn)口，最先生產(chǎn)成功的兩家在上市初采用了完全不同的策略，A企業(yè)先以低價(jià)格入市，強(qiáng)占醫(yī)院終端，而B(niǎo)企業(yè)以高價(jià)格入市，一開(kāi)始就想獲取高的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)巨大的投入空白，結(jié)果半年后，A企業(yè)占領(lǐng)了接近70％的醫(yī)院終端，并發(fā)展成為國(guó)產(chǎn)EPO的強(qiáng)勢(shì)品牌，而B(niǎo)企業(yè)逐漸地衰落。

3. 是誰(shuí)來(lái)消費(fèi)你的產(chǎn)品

這是一個(gè)很見(jiàn)功底的市場(chǎng)分析，一般由產(chǎn)品經(jīng)理親自確定。

對(duì)中成藥而言，這一點(diǎn)尤為困難，因?yàn)橹谐伤幈旧淼奶匦跃蜎Q定他有很多功能，每個(gè)功能都對(duì)應(yīng)一種人群，一個(gè)中藥的功能可能由三四個(gè)西藥合起來(lái)完成，這就導(dǎo)致中成藥的產(chǎn)品定位與目標(biāo)顧客確認(rèn)很困難。最后好多產(chǎn)品經(jīng)理選擇了以“癥狀”為突破口，比如以“頭暈、失眠、乏力、心慌，請(qǐng)用×××××”為廣告訴求、但是頭暈、失眠、乏力、心慌的來(lái)源很多很多，貧血也乏力、腎虛也乏力，而且大人小孩不一樣，結(jié)果部分人用后見(jiàn)效，部分人沒(méi)起作用，產(chǎn)品的承諾沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，品牌開(kāi)始出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，怎么解決呢？奧美的第一任總裁奧格威對(duì)這個(gè)問(wèn)題是這么回答的：定位的核心就是大膽地取舍，找出他的最具有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)。所以你必須舍棄掉使用量比較少的那一部分人群，抓住主要的消費(fèi)者，其他的靠口碑逐漸滲透。

4. 是誰(shuí)搶走你的目標(biāo)消費(fèi)者

還有一點(diǎn)重要的問(wèn)題就是你必須準(zhǔn)確地辨別出你的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)期研究他的市場(chǎng)表現(xiàn)。市場(chǎng)“零售研究” 不失為一個(gè)比較好的辦法，零售研究是一種很有效的掌握和使用零售市場(chǎng)的信息進(jìn)行市場(chǎng)管理的工具，主要通過(guò)對(duì)目標(biāo)城市關(guān)鍵藥店的長(zhǎng)期跟蹤觀察，建立動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)信息庫(kù)，定期分析總結(jié)，為我們提供自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售比重、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、環(huán)境變化、市場(chǎng)策略的咨訊。不僅如此，營(yíng)銷(xiāo)工作者還要經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的廣告創(chuàng)意與訴求，通過(guò)消費(fèi)者深度訪談確認(rèn)彼此的優(yōu)劣勢(shì)，只有這樣，你才能準(zhǔn)確地把握自己的方向，對(duì)癥下藥，這也是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略之一。

5. 通過(guò)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)：

比如你的產(chǎn)品價(jià)格、包裝設(shè)計(jì)，商業(yè)渠道設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)拓展、廣告投放、促銷(xiāo)計(jì)劃、公關(guān)策略等。 展現(xiàn)充滿(mǎn)誘惑的商業(yè)前景

商業(yè)前景是老板最關(guān)心的問(wèn)題，一個(gè)不能充分展現(xiàn)商業(yè)前景的產(chǎn)品經(jīng)理往往是無(wú)法最終獲得高額的預(yù)算。對(duì)OTC而言。一般只估計(jì)首次銷(xiāo)售量、成本利潤(rùn)、銷(xiāo)售潛力就足夠了，他需要研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等部門(mén)的配合才能完成。目前國(guó)內(nèi)的好多企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始努力這樣做了，但大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)此環(huán)節(jié)都不很重視，只參照一些行業(yè)數(shù)據(jù)做粗略的估計(jì)。是的，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量是一個(gè)比較難的事，如果所有的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都實(shí)現(xiàn)了，那么全球企業(yè)就不限于500強(qiáng)了，但如果不做盡可能準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，我們的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)就失去了動(dòng)力。

銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)是一套科學(xué)的方法，它是建立在二手?jǐn)?shù)據(jù)的全面搜集和很有針對(duì)性的調(diào)研以及部分專(zhuān)家的佐證基礎(chǔ)之上的，好多營(yíng)銷(xiāo)書(shū)上都有比較詳細(xì)的介紹，這里介紹一種很簡(jiǎn)單的辦法。

第一次的銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)：假設(shè)該企業(yè)在全國(guó)有終端藥店50000家，其中A類(lèi)10000家；B類(lèi)25000家，C類(lèi)15000家，根據(jù)歷史銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，A類(lèi)第一次鋪貨實(shí)現(xiàn)1000盒/家；B類(lèi)600盒/家；C類(lèi)200盒/家，這樣初次鋪貨量就可以算出來(lái)；再按照經(jīng)驗(yàn)規(guī)律，在傳播到位的情況下，45天就可以消化第一批貨的60-70%，這樣前三月的銷(xiāo)售量就可以估算出；

年度銷(xiāo)售量的預(yù)算：比如一個(gè)鈣制品，全國(guó)有1.3億人口，其中有補(bǔ)鈣需求的人口為M%，按照目前的消費(fèi)水平，每人每年平均消費(fèi)N元，這樣年度銷(xiāo)售額就可粗略地算出。處方藥還可以針對(duì)醫(yī)院的必須使用儀器數(shù)量進(jìn)行測(cè)算。 設(shè)計(jì)完善的產(chǎn)品上市計(jì)劃

當(dāng)你以上的工作全部完成后，現(xiàn)在你就需要拿出一封象樣的產(chǎn)品上市計(jì)劃，這封計(jì)劃要全面考慮執(zhí)行層面的可行性，能迅速的在全國(guó)推廣，這份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的讀者更多的是市場(chǎng)銷(xiāo)售和推廣人員、經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們?nèi)娴牧私馕覀兌唐诘臓I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而增加他們工作的方向感和目標(biāo)性，塑造共同的工作遠(yuǎn)景。

下面是一封比較全面的產(chǎn)品上市計(jì)劃目錄。

第一部分：企業(yè)與產(chǎn)品介紹。主要用于經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、藥店VIP、銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)

第二部分：我們的市場(chǎng)目標(biāo)。包括全年目標(biāo)、分區(qū)目標(biāo)、市場(chǎng)潛力等。

第三部分：產(chǎn)品的上市計(jì)劃

1. 產(chǎn)品入市策略

核心策略：比如是正面進(jìn)攻還是跟隨滲透

媒體策略：比如采用強(qiáng)勢(shì)媒體，TV、NP、OD同時(shí)進(jìn)行

終端策略：主要是終端表現(xiàn)，包括促銷(xiāo)隊(duì)伍與產(chǎn)品陳列、藥店推薦等

鋪市策略：鋪市的核心策略

4. 區(qū)域市場(chǎng)上市的程序：市調(diào)—制定方案—分銷(xiāo)商動(dòng)員會(huì)—鋪貨并投放廣告—營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)—維護(hù)

2. 區(qū)域市場(chǎng)上市的市場(chǎng)調(diào)查方案

3. 上市鋪或計(jì)劃

鋪貨率標(biāo)準(zhǔn)：一般按照A類(lèi)90%；B類(lèi)80%；C類(lèi)50%的原則。

鋪貨量標(biāo)準(zhǔn)：A、B、C首次實(shí)現(xiàn)的鋪貨量

終端的選擇：藥店、診所、小醫(yī)院、超市商場(chǎng)等

鋪貨的時(shí)間：廣告與鋪貨同時(shí)進(jìn)行

終端價(jià)格政策：分A、B、C類(lèi)店執(zhí)行

終端結(jié)算方式：分連鎖店、商超、單店執(zhí)行

終端談判條件：主要指出我方的各種承諾與我方的要求

5. 地方媒體投放計(jì)劃：投放時(shí)間：投放原則、投放方式、廣告內(nèi)容

6. 全國(guó)媒體投放計(jì)劃：投放時(shí)間：投放原則、投放方式、廣告內(nèi)容

7. 終端促銷(xiāo)方案匯總

篇9

[關(guān)鍵詞] 食品安全；綠色食品；營(yíng)銷(xiāo)渠道；優(yōu)化

[中圖分類(lèi)號(hào)] F724 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

[文章編號(hào)] 1009-6043（2017）02-0008-02

Abstract： Green food has wide varieties and each product has its own characteristics， so they have different requirements of channels. Designing the adaptive general requirements of green food circulation and meeting the channel mode of specific requirements of the different characteristic products， which is a problem to be solved. Based on the practice of Heilongjiang green food industry development， the specific requirements of marketing channel and the solution of green food marketing channel， the study puts forward the optimization suggestions of green food marketing channel.

Key words： food safety， green food， marketing channel， optimization

綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)定，許可使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)的無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)食品。綠色食品是我國(guó)獨(dú)創(chuàng)的概念，國(guó)外對(duì)這類(lèi)安全食品的研究通常都使用有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的概念。黑龍江地處世界三大黑土帶，土質(zhì)肥沃；開(kāi)發(fā)較晚，自然生態(tài)環(huán)境保護(hù)較好；地處高寒地帶，病蟲(chóng)害較少。這些都為黑龍江發(fā)展綠色食品生產(chǎn)提供了得天獨(dú)厚的條件。到2015年底，全省綠色（有機(jī)）食品認(rèn)證面積達(dá)7309萬(wàn)畝，實(shí)物總量3750萬(wàn)噸，總產(chǎn)值2330億元，比上年增長(zhǎng)1.4%、2.7%和14.8%。全省綠色、有機(jī)食品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到600家，有效使用綠色食品標(biāo)志的產(chǎn)品達(dá)1620個(gè)左右。政府把綠色食品產(chǎn)業(yè)作為全省十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，制定了《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》。在推進(jìn)綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，飽受“產(chǎn)業(yè)鏈短、產(chǎn)品附加值不高、品牌不亮、渠道不暢”的困擾，其中，營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題成為黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵制約因素。

一、綠色食品的特點(diǎn)

綠色食品與非綠色食品相比，具有以下特點(diǎn)：一是綠色食品主打無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)的概念；二是綠色食品與非綠色食品在外觀上沒(méi)有差異，口感上極難分辨，品質(zhì)上需要專(zhuān)業(yè)檢測(cè)才能區(qū)分；三是綠色食品主要依靠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加工，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施全程質(zhì)量控制；四是消費(fèi)者主要通過(guò)綠色標(biāo)志來(lái)識(shí)別綠色食品；五是綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的投入較大，控制化肥、農(nóng)藥及添加劑的使用會(huì)降低單產(chǎn)，致使綠色食品的成本、價(jià)格較高。

由于以上特點(diǎn)的影響，消費(fèi)者在選購(gòu)綠色食品時(shí)，難以自行辨別綠色食品的真?zhèn)?，主要看商品包裝上的綠色食品標(biāo)志，同時(shí)靠綠色食品經(jīng)銷(xiāo)者的信譽(yù)來(lái)保證。因此，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)渠道極為重視。傳統(tǒng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、路邊攤、居民區(qū)的果菜店、糧油店等，無(wú)法保證綠色食品的品質(zhì)，難以獲得消費(fèi)者的信任。綠色食品的營(yíng)銷(xiāo)渠道需要另辟蹊徑。國(guó)外有機(jī)食品發(fā)展初期也主要是通過(guò)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道以外的渠道形式來(lái)銷(xiāo)售，如：農(nóng)場(chǎng)自銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、天然食品商店等。

國(guó)內(nèi)對(duì)綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題的研究始見(jiàn)于1997年（蘇華等）的“綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題和對(duì)策研究”。對(duì)于綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，主要認(rèn)為是產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，未建立起綠色食品特有的物流渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（武茂義2001）；渠道流通半徑小、渠道流通鏈條長(zhǎng)、渠道組織不健全、渠道效率低（羅琳艷等2010）。也有人認(rèn)為近年來(lái)綠色食品產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，該領(lǐng)域的主要問(wèn)題已被研究者和企業(yè)界攻克，數(shù)量急劇減少（趙冬梅2014）。這個(gè)結(jié)論過(guò)于武斷了，經(jīng)CNKI查詢(xún)以“綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道”為主題發(fā)表的論文，2012年3篇、2013年4篇，僅比2011年的5篇略少。對(duì)于解決綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題的措施，有人提出，建立從生產(chǎn)到加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)在內(nèi)的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)（陳濤等2001）；有人提出要建立扁平化營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展一體化體系、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、連鎖配送等（楊長(zhǎng)峰等2009）；還有人劃分了六種綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要模式（何慶等2011）。實(shí)踐中，如何構(gòu)建有效的綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道，仍是一個(gè)亟待解決的課題。

二、影響因素

結(jié)合以上特征，在綠色食品渠道設(shè)計(jì)上，主要考慮以下幾個(gè)方面的因素：

（一）產(chǎn)品因素

綠色食品種類(lèi)繁雜，遍及農(nóng)林及加工產(chǎn)品、畜禽類(lèi)產(chǎn)品、水產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品、飲料類(lèi)產(chǎn)品等四大類(lèi)57個(gè)小類(lèi)，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品及加工食品的1000多個(gè)品種。各類(lèi)產(chǎn)品屬性不同，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的要求也不同。一般單位價(jià)值較低，體積較小，對(duì)技術(shù)與售后的要求較低等。部分產(chǎn)品有較長(zhǎng)的保質(zhì)期，可以走多級(jí)批零體系的長(zhǎng)渠道。部分鮮活類(lèi)產(chǎn)品的保質(zhì)期極短，要走短而寬的渠道、系統(tǒng)。而有些有保鮮要求的產(chǎn)品必須走具有冷鏈物流能力的渠道系統(tǒng)。

（二）市場(chǎng)因素

綠色食品生產(chǎn)成本較高，定價(jià)也高于非綠色食品，主打無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)的概念，市場(chǎng)定位主要面向經(jīng)濟(jì)收入較高、消費(fèi)意識(shí)超前的城市中高收入階層。這些顧客主要在大中城市，分布相對(duì)集中，適宜于采用大超市、專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物中心、電商等渠道形式。

（三）消費(fèi)者的因素

綠色食品的特性主要由生產(chǎn)環(huán)境選擇和生產(chǎn)過(guò)程控制來(lái)保障，產(chǎn)品本身看不出差異。消費(fèi)者為了買(mǎi)到放心的綠色食品，會(huì)特別注重渠道本身對(duì)商品來(lái)源的控制能力。一般來(lái)講，最放心的是大的綠色食品生產(chǎn)企業(yè)的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，其次是大的綠色食品生產(chǎn)流通企業(yè)的連鎖加盟店和電商平臺(tái)上的生產(chǎn)者直營(yíng)店，然后是大的連鎖超市和知名的綠色食品電子商務(wù)網(wǎng)站，最后是一般的批發(fā)零售市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、社區(qū)便利店等。因此，消費(fèi)者對(duì)綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道一般首先看誰(shuí)生產(chǎn)的、誰(shuí)銷(xiāo)售的，看重的是品牌，價(jià)格在次。

有些綠色食品是基本生活用品，經(jīng)常頻繁購(gòu)買(mǎi)，每次購(gòu)買(mǎi)的量較少，消費(fèi)者希望很方便地隨時(shí)隨地買(mǎi)到這種消費(fèi)品，需要走密集分銷(xiāo)渠道。有些綠色食品要周期性購(gòu)買(mǎi)，一次購(gòu)買(mǎi)的量較大，可以走選擇性分銷(xiāo)渠道。

（四）生產(chǎn)者（企業(yè)）自身的因素

綠色食品價(jià)格高于非綠色食品，品質(zhì)差異外觀分辨不出來(lái)。為了避免在渠道流通過(guò)程中的以假亂真、摻雜使假、以次充好，維護(hù)自己的品牌形象，生產(chǎn)者往往傾向于使用自己能夠控制的直營(yíng)渠道。但這種渠道需要投資較大，市場(chǎng)覆蓋面較窄是個(gè)矛盾。

（五）環(huán)境因素

我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)持續(xù)30多年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入大幅增加，生活水平有了很大的提高，必然面臨著消費(fèi)的升級(jí)。食品消費(fèi)在總消費(fèi)結(jié)構(gòu)中所占的比重雖然大幅下降了，但食品消費(fèi)的訴求也發(fā)生了很大的變化。從改革開(kāi)放之初的吃飽到吃好，再?gòu)某院玫匠缘慕】?、營(yíng)養(yǎng)、安全，尤其是近幾年食品安全問(wèn)題引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。在一批消費(fèi)觀念升級(jí)先行者的帶動(dòng)下，綠色食品消費(fèi)成為一種社會(huì)生活的時(shí)尚潮流。在綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上就要滿(mǎn)足越來(lái)越多的消費(fèi)者方便地買(mǎi)到放心的綠色食品的需求。

三、優(yōu)化建議

結(jié)合上述相關(guān)因素的分析，黑龍江綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

（一）整合黑龍江綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，提高組織化程度，建立完善產(chǎn)供銷(xiāo)一體的渠道系統(tǒng)。目前黑龍江綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道散亂小，許多企業(yè)各自為戰(zhàn)，重復(fù)建設(shè)。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)黑龍江綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，減少重復(fù)建設(shè)，把中小經(jīng)銷(xiāo)商整合進(jìn)大的渠道系統(tǒng)。中小生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)整合進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)一體的渠道體系，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者追溯產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程管理，加強(qiáng)品質(zhì)控制的要求。

（二）培育龍頭企業(yè)，以龍頭企業(yè)的品牌知名度和公信力帶動(dòng)綠色產(chǎn)品的流通。整合應(yīng)主要圍繞龍頭企業(yè)進(jìn)行。龍頭企業(yè)既可以是生產(chǎn)型的，也可以是流通型的。目前我們生產(chǎn)型龍頭企業(yè)較多，流通型龍頭企業(yè)較少。渠道建設(shè)還是應(yīng)以流通型龍頭企業(yè)為主進(jìn)行。

（三）綠色食品渠道建設(shè)前端把好入口，后端提高門(mén)檻。對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)一體體系內(nèi)的生產(chǎn)商要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控，對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)一體體系外的供貨商要進(jìn)行品質(zhì)認(rèn)證，并增加商品品質(zhì)檢測(cè)，保證供貨品質(zhì)。終端分銷(xiāo)上，需要密集分銷(xiāo)的產(chǎn)品更多地是依賴(lài)當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，但是我們要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，可以設(shè)立一個(gè)門(mén)檻，選擇一些有資質(zhì)、有實(shí)力、有品質(zhì)保證能力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入我們的分銷(xiāo)體系。

（四）在主要市場(chǎng)的城市設(shè)立集展示、銷(xiāo)售、配送、檢測(cè)、管理、信息六位一體的營(yíng)銷(xiāo)中心。承擔(dān)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌建設(shè)，推廣維護(hù)，自營(yíng)零售、批發(fā)，向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商供貨、配送以及向電商平臺(tái)的終端配送，商品檢測(cè)、質(zhì)量監(jiān)督，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商招募、考核、檢查、獎(jiǎng)懲，市場(chǎng)及產(chǎn)品信息的搜集、整理、上傳下達(dá)等工作。

（五）建立綠色食品電商平臺(tái)，整合電商渠道。目前綠色食品電商渠道也比較混亂。有大型企業(yè)自建網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，有專(zhuān)業(yè)的綠色食品銷(xiāo)售網(wǎng)站渠道，有阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)上的銷(xiāo)售渠道，也有在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站簡(jiǎn)單的供求信息。渠道不同，生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商不同，產(chǎn)品供貨來(lái)源也不同，產(chǎn)品品質(zhì)差異極大，甚至不乏以假亂真、以次充好的事情發(fā)生，對(duì)綠色市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)育非常不利。政府應(yīng)該組建或扶持一個(gè)統(tǒng)一的黑龍江省綠色食品電子商務(wù)平臺(tái)，采用BtoC的模式，組織綠色食品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐平臺(tái)，向顧客直銷(xiāo)。實(shí)體配送通過(guò)主干配送網(wǎng)到城市，再由城市配送中心到客戶(hù)。

（六）完善供應(yīng)鏈，在主要市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)主干物流配送中心，覆蓋本區(qū)域的主要城市。許多綠色食品的保質(zhì)期短，顧客比較重視保鮮程度，需要日配，配送中心的覆蓋半徑一般以能夠當(dāng)日送達(dá)為限。末端配送主要依靠城市營(yíng)銷(xiāo)中心和城市快遞業(yè)。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]李史灃.綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2009（12）

[2]蘇華，曾德森.綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題和對(duì)策研究[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，1997（6）

[3]何慶，王敏，唐偉.中國(guó)綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)研究[J].中國(guó)食物與營(yíng)養(yǎng)，2011（3）

[4]王如德.有效構(gòu)建綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2013（31）

[5]張超.淺談綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略[J].改革與開(kāi)放，2012（16）

[6]羅琳艷，杜紅梅.綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道特點(diǎn)、現(xiàn)狀與發(fā)展策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2010（5）

[7]趙冬梅.國(guó)內(nèi)綠色食品營(yíng)銷(xiāo)研究進(jìn)展述評(píng)[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2014（1）

篇10

 一。概述

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告對(duì)于商家來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，在品牌推廣、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)以及打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面起著不可替代的地位。現(xiàn)有的電視、廣播、報(bào)紙、雜志等廣告媒體都已形成規(guī)模，在現(xiàn)代廣告大潮中各展優(yōu)勢(shì)，各顯其長(zhǎng)，毫不相讓地爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，這些傳統(tǒng)媒體都掌控在大的財(cái)團(tuán)手中，中、小廣告公司很難有立足之地；隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其作為媒體的作用也日益突顯出來(lái)，但對(duì)于普通的廣告公司來(lái)說(shuō)既帶來(lái)了一定的商機(jī)，同時(shí)也由于風(fēng)險(xiǎn)較大，很少有人問(wèn)津；戶(hù)外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨著城市建設(shè)的發(fā)展，各大城市都在逐步進(jìn)行整頓，取締了一大批戶(hù)外廣告牌，對(duì)于剩余的廣告牌進(jìn)行了公開(kāi)拍賣(mài)，由于數(shù)量有限，無(wú)形中大大提升了廣告牌的成本，這對(duì)于中、小型廣告公司來(lái)說(shuō)只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開(kāi)始將投資目標(biāo)由戶(hù)外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，投入新的廣告媒體。新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體是由沈陽(yáng)魔圖燈箱開(kāi)發(fā)有限公司最新開(kāi)發(fā)的，由 “魔圖” 第二代數(shù)碼變畫(huà)燈箱組成的，畫(huà)面可以變化3幅圖片，同時(shí)滾動(dòng)顯示多達(dá)16，000個(gè)漢字，分布在各大商場(chǎng)、超市、寫(xiě)字樓、酒店等人流量較多的場(chǎng)所，形成一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)一個(gè)小型的無(wú)線控制發(fā)射中心，控制各個(gè)終端的文字顯示內(nèi)容，是新型的無(wú)線數(shù)碼廣告網(wǎng)。

 二?！澳D”第二代數(shù)碼變畫(huà)燈箱

“魔圖”變畫(huà)燈箱是一種新穎的畫(huà)面可以變化的廣告燈箱，它可以動(dòng)態(tài)展示多達(dá)3幅不同的畫(huà)面，畫(huà)面變換時(shí)間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統(tǒng)燈箱單一靜止的畫(huà)面無(wú)動(dòng)感、信息量少、缺乏視覺(jué)沖擊力等致命的弱點(diǎn)，開(kāi)拓出變畫(huà)燈箱市場(chǎng)的新天地，是室內(nèi)外廣告燈箱的升級(jí)換代產(chǎn)品?？蓮V泛擺放在百貨商場(chǎng)、連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、電子市場(chǎng)、餐廳、賓館、寫(xiě)字樓、銀行、地鐵、機(jī)場(chǎng)、候車(chē)廳、網(wǎng)吧、美容美發(fā)形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書(shū)店、時(shí)裝店、車(chē)廂等一切經(jīng)常以廣告燈箱作為產(chǎn)品宣傳工具或企業(yè)形象展示的場(chǎng)所。

 “魔圖”第二代數(shù)碼變畫(huà)燈箱是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫(huà)燈箱技術(shù)和LED電子顯示屏有機(jī)的結(jié)合在一起，使“魔圖”變畫(huà)燈箱不單顯示變化的畫(huà)面，在其上邊還有一行8-16個(gè)漢字位，可滾動(dòng)顯示多達(dá)16，000個(gè)漢字，形成了一個(gè)全新的無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達(dá)了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目標(biāo)?！澳D”第二代數(shù)碼變畫(huà)燈箱在每一個(gè)終端上有一個(gè)唯一的號(hào)碼，用戶(hù)可以使用一臺(tái)計(jì)算機(jī)，通過(guò)本公司自主開(kāi)發(fā)的“無(wú)線控制數(shù)碼信息系統(tǒng)”，控制每一個(gè)終端上文字顯示的內(nèi)容，可以發(fā)送信息到每一個(gè)終端，達(dá)到控制信息的目的。

 三．市場(chǎng)分析

隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，眾商家紛紛為品牌營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市推廣等加大促銷(xiāo)力度，提升企業(yè)自身形象，搶占商機(jī)。在變化莫測(cè)的商戰(zhàn)中，燈箱則以明亮、直接面對(duì)面、視覺(jué)效果好的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)或產(chǎn)品的主要宣傳武器。但是隨著室內(nèi)燈光亮度的增強(qiáng)，傳統(tǒng)的單一畫(huà)面、呆板靜止的燈箱廣告已無(wú)法迎合高亮度、多樣化室內(nèi)布置的現(xiàn)代化商場(chǎng)環(huán)境要求，很難令消費(fèi)者產(chǎn)生興趣和好奇，達(dá)不到應(yīng)有的宣傳效果，已不能滿(mǎn)足商家全方位、多角度、多畫(huà)面的廣告宣傳需要。另外傳統(tǒng)室內(nèi)廣告燈箱只有一幅畫(huà)面，其使用權(quán)歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒(méi)有形成一定的規(guī)模，不易推廣。近期一種面向商業(yè)樓宇的電視信息聯(lián)播網(wǎng)悄然興起，在各大酒店、寫(xiě)字樓等電梯口安裝一個(gè)15?甲笥業(yè)囊壕?允酒鰨?シ鷗髦止愀?、娱乐等信息?庵置教宓娜鋇閌峭蹲識(shí)罱細(xì)擼??娉嘰緗閑。?コ鍪奔浣隙蹋?荒藶?愎愀嬪痰拇蠓?嫘棖蟆?BR>新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在如今多姿多彩的廣告業(yè)內(nèi)，滿(mǎn)足了眾多商家全方位、多角度、多畫(huà)面的廣告宣傳需要，由于畫(huà)面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動(dòng)的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來(lái)，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體通過(guò)“無(wú)線控制數(shù)碼信息系統(tǒng)”將每個(gè)終端有機(jī)的結(jié)合在一起，為商家的促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣及品牌宣傳帶來(lái)最佳的宣傳效果。

新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體的特點(diǎn)：【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

 它既具有傳統(tǒng)廣告燈箱的宣傳效果，又具有現(xiàn)代電視媒體的表現(xiàn)形式；

 其變化顯示效果能吸引89.35%的消費(fèi)者，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)燈箱；

 3幅圖片每12—20秒鐘內(nèi)變化一遍，在20—50米范圍內(nèi)的人群均可以看到；

 變化的圖片顯示+滾動(dòng)的字幕說(shuō)明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。

 四．經(jīng)營(yíng)模式

新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體可以變化3幅畫(huà)面，同時(shí)在其上面可以滾動(dòng)顯示多達(dá)16，000個(gè)漢字，并可以通過(guò)“無(wú)線控制數(shù)碼信息系統(tǒng)”控制每個(gè)終端的顯示內(nèi)容。投資商可以利用其中1幅畫(huà)面和每月一定次數(shù)的電子顯示屏上漢字信息的代價(jià)，換取數(shù)碼變畫(huà)廣告燈箱的擺放權(quán)和另外2幅畫(huà)面的經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，用這種方法可以將所投資的200個(gè)或更多的數(shù)碼變畫(huà)燈箱擺放在一個(gè)城市的各大商場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站等人流量高的公共場(chǎng)所，除了贈(zèng)送的1幅畫(huà)面外，投資方還剩下2幅畫(huà)面，按200個(gè)終端計(jì)算，還剩400幅畫(huà)面，此外，用戶(hù)還可以控制這200個(gè)終端的電子顯示屏，為商家做文字廣告宣傳。用戶(hù)可以將畫(huà)面廣告和文字廣告捆綁在一起銷(xiāo)售，達(dá)到更好的宣傳效果，也可以分別銷(xiāo)售；可以按其行業(yè)全部賣(mài)給一家廣告客戶(hù)，統(tǒng)一進(jìn)行宣傳。

 五．競(jìng)爭(zhēng)力分析

 新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體是高科技專(zhuān)利產(chǎn)品，用專(zhuān)利保護(hù)變畫(huà)燈箱；

 新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體必須用軟件生成“魔圖”和網(wǎng)格，用軟件來(lái)控制新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體；

 “魔圖”制作軟件采用安裝登記的方式，防止盜版軟件產(chǎn)生；

 用戶(hù)可以買(mǎi)斷一個(gè)城市，甚至一個(gè)省的專(zhuān)利獨(dú)家經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，保護(hù)其不受侵犯。

 六．效益分析

新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數(shù)碼變畫(huà)燈箱，生產(chǎn)成本為5，000元/個(gè)；另一部分是“無(wú)線控制數(shù)碼信息系統(tǒng)”，價(jià)格為10萬(wàn)元，包括：一臺(tái)電腦和一個(gè)無(wú)線發(fā)射機(jī)。

每個(gè)城市按200臺(tái)終端計(jì)算，燈箱規(guī)格為1.2×1.8m，畫(huà)面變化3幅，每幅畫(huà)面的平均銷(xiāo)售價(jià)為1000元/幅•月；安裝費(fèi)按600元/個(gè)；維修人員每25個(gè)燈箱配1名維護(hù)人員，需要8人，費(fèi)用為1000元/人•月；換畫(huà)成本400元/幅，每年換4次；有效銷(xiāo)售時(shí)間按9個(gè)月；短信通訊費(fèi)按每個(gè)終端每月發(fā)150條，每條0.10元，每個(gè)點(diǎn)按3家廣告客戶(hù)計(jì)算：

年廣告銷(xiāo)售收入：200個(gè)點(diǎn)×2幅畫(huà)面×1000元/幅•月×9個(gè)月＝360萬(wàn)元/年

每年費(fèi)用：稅金：3,600，000元×6%＝216,000元

維護(hù)成本：1000元/人•月×8人×12月＝96,000元

換畫(huà)成本：400元/幅×4次×200個(gè)點(diǎn)＝320,000元

銷(xiāo)售費(fèi)用：3,600，000元×10%＝360,000元

短信通訊費(fèi)：150次×0.10元×200個(gè)點(diǎn)×3家×12月＝108,000元

公司管理費(fèi)用：3,600,000元×3%＝108,000元

純利潤(rùn)為： 360萬(wàn)元－21.6萬(wàn)元－9.6萬(wàn)元－32萬(wàn)元－36萬(wàn)元－10.8萬(wàn)元－10.8萬(wàn)元

＝239.2萬(wàn)元

投資總額：系統(tǒng)投資：10萬(wàn)元

          終端投資：200個(gè)點(diǎn)×5，000元/個(gè)＝100萬(wàn)元

          安裝投資：200個(gè)點(diǎn)×600元/個(gè)＝12萬(wàn)元

          不可預(yù)見(jiàn)投資：20萬(wàn)元

合計(jì)投資總額為：142萬(wàn)元

投資回報(bào)周期為：142萬(wàn)元÷（239.2萬(wàn)元÷12）= 7.13個(gè)月

注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。

 七．投資方案

先融資，再招商：先融到投資新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體所需的資金，購(gòu)買(mǎi)一套“無(wú)線控制數(shù)碼信息系統(tǒng)”和一定數(shù)量的 “魔圖”數(shù)碼變畫(huà)燈箱，放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫(xiě)字樓、銀行、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；

先買(mǎi)斷，再招商：買(mǎi)斷新型無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體在該城市的專(zhuān)利權(quán)，用其中的一幅圖片為代價(jià)融資，然后購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)和終端設(shè)備放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫(xiě)字樓、銀行、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；