導(dǎo)語：如何才能寫好一篇經(jīng)驗(yàn)材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、加強(qiáng)宣傳，促進(jìn)家園信息交流

我們通過多渠道的宣傳活動(dòng)，使家長了解幼兒園的一日生活常規(guī)，促進(jìn)家園間的信息交流。

1、宣傳櫥窗。我園在門廳顯要位置設(shè)置了家園宣傳欄，每學(xué)期根據(jù)教育要求出2-3期，向家長介紹園內(nèi)發(fā)生的大事、學(xué)前教育動(dòng)態(tài)、孩子的各項(xiàng)活動(dòng)以及有關(guān)科學(xué)育兒等方面的知識(shí)；每個(gè)班級(jí)在門口也設(shè)置了“家園聯(lián)系”欄，每月一期，內(nèi)容涉及到幼兒衛(wèi)生保健、家教成功經(jīng)驗(yàn)、幼兒園教育內(nèi)容和信息等多方面。通過宣傳櫥窗，向廣大教師和家長宣傳學(xué)前教育的重要性、幼兒身心發(fā)展規(guī)律、保教知識(shí)等，同時(shí)也成為了家長和老師的溝通渠道。不少家長利用接孩子的時(shí)間、教師利用課余時(shí)間，認(rèn)真閱讀、接受信息并付諸實(shí)踐。

2、書刊宣傳。我園為讓家長從理論上較系統(tǒng)的了解孩子的身心發(fā)展特點(diǎn)，更科學(xué)的教育孩子。我們定期向家長發(fā)放了《家庭教育活頁文選》等多種書刊，并堅(jiān)持為家長們訂閱了《早期教育》、《幼教園地》等雜志，開拓家長視野，增長知識(shí)。

3、材料宣傳。我園通過每月一期的《幼教信息》、各班每周一期的《家長園地》，每周一反饋的《家園聯(lián)系冊》，定期向家長宣傳保教知識(shí)，并進(jìn)行實(shí)例指導(dǎo)。我們還創(chuàng)辦了《家園共育》小報(bào)，內(nèi)容有教師的“教育心得”、家長的“育兒經(jīng)驗(yàn)”、孩子的“佳作欣賞”等多個(gè)專欄，成功架設(shè)了家園溝通的橋梁。

二、開展活動(dòng)，促進(jìn)家園合作共育

為了實(shí)現(xiàn)家園兩輪互動(dòng)，協(xié)調(diào)一致，形成教育合力，我園開展了一系列豐富多采的活動(dòng)，開創(chuàng)了家園合作共育的新局面。

1、成立了“家長委員會(huì)”。近幾年，我園充分利用家長群學(xué)歷高、素質(zhì)高、理念新的特點(diǎn)，采用招聘、參與、交流等方式，吸納家長參與幼兒園的管理與教學(xué)，專門成立了“家長委員會(huì)”，并制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，定期開會(huì)、座談、探討家教工作、幼兒園管理工作和家園聯(lián)系等情況，廣泛聽取他們的意見和建議，解決家園溝通中的障礙，得到了家長的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的家園互動(dòng)。

2、定期開展家庭教育講座。針對目前家庭教育存在的重視智育，忽視德育；超前教育，任其發(fā)展；濫用獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)照過度等問題，我園認(rèn)為要提高保教質(zhì)量，必須首先從更新家長的觀念入手，為此，我園每學(xué)期都聘請有關(guān)專家、學(xué)者通過講座、報(bào)告、看錄象等形式向家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)，我們聘請了有豐富經(jīng)驗(yàn)的葉大夫?yàn)榇蠹易隽恕洞杭境Ｒ姴〉念A(yù)防》報(bào)告，并組織家長觀看了《金色童年》系列講座，《0歲方案》以及王才貴教授的新經(jīng)典導(dǎo)讀活動(dòng)錄象，使家長們受益非淺，從根本上提高了家長的育兒水平。

3、定期開展家長開放日活動(dòng)。我園定于每年的三月、十月舉辦家長開放日活動(dòng)，請家長們來園觀看幼兒在園的一日活動(dòng)，聽課、評(píng)課，了解幼兒在園的種種表現(xiàn)和發(fā)展情況，親身感受幼兒在園的成長和進(jìn)步，也及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的不足，同時(shí)，和教師進(jìn)行有針對性的聯(lián)系和探討，以尋求更有效的教育方法，使教育達(dá)到最優(yōu)化。

4、開展家園聯(lián)歡會(huì)。每年的“六一節(jié)”、“元旦”等重大節(jié)日，我們都組織家園共慶活動(dòng)。每個(gè)孩子都準(zhǔn)備精彩的節(jié)目，并在和家長的共同合作中，讓家長了解孩子的興趣和需要，以轉(zhuǎn)變自身的教育觀念和行為。而且通過家園同樂活動(dòng)，促進(jìn)孩子與孩子、孩子與家長的交流，為每位幼兒都提供了表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，深受家長的歡迎。

5、開展運(yùn)動(dòng)會(huì)等比賽活動(dòng)。我們每年召開春、秋兩次運(yùn)動(dòng)會(huì)，每次運(yùn)動(dòng)會(huì)都邀請家長一起參加，并設(shè)計(jì)了“趕小豬”、“踩氣球”等多項(xiàng)親子活動(dòng)，使家長和孩子在緊張而又愉快的氣氛中完成比賽，既鍛煉了孩子體質(zhì)，又增進(jìn)了親子間的交流。另外，我們還組織了“生活技能比賽”、“歌詠比賽”等活動(dòng)，在家長與孩子的合作中，既增強(qiáng)了孩子的自信心，又讓家長們學(xué)會(huì)了如何與孩子相處。

6、新學(xué)期的家長會(huì)。家長會(huì)是增進(jìn)家園合作的重要途徑。新學(xué)期開始，我園各班都要針對不同階段幼兒的發(fā)展情況和家長的思想狀態(tài)，召開家長會(huì)。會(huì)議內(nèi)容主要包括園里的工作匯報(bào)、孩子的分析評(píng)定、需要家長配合的事情，最后要請家長提出意見和建議。教師和家長在這一段時(shí)間內(nèi)，共同對幼兒在家、在園出現(xiàn)的種種問題，進(jìn)行現(xiàn)場分析，研究并找出對策，以確保各項(xiàng)教育活動(dòng)的順利開展。

7、膳食品嘗活動(dòng)。每學(xué)期,我園都要邀請部分家長來我園進(jìn)行“膳食品嘗活動(dòng)”。通過現(xiàn)場觀看幼兒食品的制作過程，親自品嘗幼兒食品的味道，然后在“色、香、味”和營養(yǎng)搭配上提出意見和建議，從而更好的改進(jìn)和提高膳食質(zhì)量，促使幼兒健康成長。

8、“家園銜接”親子活動(dòng)。為使新入園的幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生活，我園利用7、8月份的雙休日時(shí)間開展了“家園銜接”親子活動(dòng)。本活動(dòng)采取家長陪伴的方式，通過讓家長和孩子一起參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，讓幼兒在正式開學(xué)之前，漸漸熟識(shí)幼兒園環(huán)境及班內(nèi)老師，慢慢消除幼兒在陌生環(huán)境中的恐懼心理。這一活動(dòng)的開展不僅使幼兒很順利的度過了家與園之間的銜接，而且還可以使家長從中了解到幼兒在幼兒園的學(xué)習(xí)生活，老師在與家長的交談中也了解了孩子的個(gè)性特點(diǎn)，為更好的開展保教工作做好了準(zhǔn)備。

通過以上各項(xiàng)活動(dòng)的開展，不僅能幫助家長及時(shí)了解孩子的發(fā)展情況，不斷增強(qiáng)對教育的重視度，提高教育素質(zhì)，更重要的是,在家園間的相互交流合作中，教師與家長建立起了真誠的伙伴、互動(dòng)關(guān)系，使教育形成合力，促進(jìn)了幼兒健康、全面的發(fā)展。

三、及時(shí)反饋，促進(jìn)家園共同提高

我園十分重視家長的反饋意見，通過開展多途徑的反饋活動(dòng)，及時(shí)分析家長們反饋回的信息，認(rèn)真整改，來促進(jìn)家園的共同提高。

1、發(fā)放“家長評(píng)教表”。我園每學(xué)期末都發(fā)放“家長評(píng)教表”，通過書面形式向家長進(jìn)行問卷調(diào)查，包括對幼兒園各項(xiàng)工作的建議，教師的“育兒觀念”、“奉獻(xiàn)精神”、“幼兒在園發(fā)生的安全事故”等多個(gè)層面進(jìn)行調(diào)查，并及時(shí)收集反饋信息，從中了解幼兒園教育存在的問題和整體水平，適時(shí)調(diào)整我園的目標(biāo)、計(jì)劃及管理方法。版權(quán)所有

2、各項(xiàng)活動(dòng)后的反饋。在每次活動(dòng)開展后，如“六一”、“元旦”、“開放日”結(jié)束后，我們都請每一位家長提出意見和建議，教師整理、匯總家長的反饋信息，及時(shí)了解家長的心聲，不斷改進(jìn)自己的工作，和家長攜手教育好孩子。

3、建立“家長信箱”。我園在門口設(shè)立了“家長信箱”，請家長隨時(shí)向我們反饋情況、意見及建議，并定期開箱，匯總信息，及時(shí)改進(jìn)工作。

篇2

預(yù)防中風(fēng)

粗雜糧還能夠預(yù)防中風(fēng)。據(jù)《內(nèi)科學(xué)雜志》報(bào)道，美國一項(xiàng)長達(dá)12年的研究表明，大量食用全谷物食物，可使患中風(fēng)的危險(xiǎn)性顯著降低。年至年，美國哈佛大學(xué)對7萬多名年齡在38歲至63歲調(diào)查前沒有患糖尿病、冠心病、中風(fēng)或其他心血管病的護(hù)士進(jìn)行健康調(diào)查。結(jié)果表明，與每天食用不到半片全麥面包或等量全麥?zhǔn)称返膵D女相比，食用粗糧多者，患缺血性中風(fēng)的可能性低30～40％，即使是每天把1份食物換成粗糧，也會(huì)明顯有助于降低患缺血性中風(fēng)的危險(xiǎn)。

營養(yǎng)豐富

五谷雜糧范圍相當(dāng)廣，對于現(xiàn)代人而言，一般是指糙米、玉米、燕麥、黑豆、紅豆、綠豆、蠶豆、核桃、小米及栗子等。椐營養(yǎng)學(xué)家分析，五谷雜糧的營養(yǎng)價(jià)值十分豐富，比起精制的面粉和稻米，其營養(yǎng)價(jià)值較高，也較具防癌抗癌的功效。

不同的五谷雜糧，其營養(yǎng)成分也各有不同，例如玉米中脂肪、磷元素、維生素B2的含量居谷類食物之首，其中脂肪含量為面粉、大米的1倍多，胡蘿卜素的含量更是面粉、大米所望塵莫及的。

如玉米中含亞油酸和維生素E，能使人體內(nèi)膽固醇水平降低，從而減少動(dòng)脈硬化的發(fā)生；玉米中含鈣質(zhì)較多，而缺鈣是引起高血壓的重要原因；玉米中含有豐富的曲谷胱甘肽，是一種抗癌因子，它能促使人體內(nèi)的致癌物質(zhì)排出體外；玉米所含豐富纖維素能促進(jìn)腸蠕動(dòng)，縮短食物通過消化道的時(shí)間，減少有毒物質(zhì)的吸收和致癌物質(zhì)對結(jié)腸的刺激，因而可減少結(jié)腸癌的發(fā)生。

燕麥的營養(yǎng)價(jià)值也很高，燕麥中蛋白含量高，燕麥蛋白是天然的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，含8種人體必需氨基酸，營養(yǎng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，燕麥還是預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化、高血壓、冠心病的理想食品。過去有研究顯示，燕麥能有效降低膽固醇。許多臨床研究顯示膽固醇過高是心臟病主要高危因素，而研究指出高膽固醇人士每降低1％總膽固醇，其患上心臟病之幾率便因而減低2％。另外，燕麥也含豐富的亞油酸，可預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化、高血壓、冠心病。燕麥還含有多種酶，不但能抑制老年斑的形成，而且能延緩人體細(xì)胞的衰老，是中老年心腦血管疾病患者的最佳保健食品。營養(yǎng)學(xué)者發(fā)現(xiàn)，燕麥?zhǔn)钱a(chǎn)婦、嬰幼兒、慢性疾病患者的食療佳品。

薏米像米更像仁，所以也稱為薏仁。中醫(yī)上說，薏米能強(qiáng)筋骨、健脾胃、消水腫、去風(fēng)濕、清肺熱等作用。

又如黃豆、綠豆、紅豆等豆類食品都各具營養(yǎng)成分，例如黃豆含有豐富的蛋白質(zhì)，還有多種維生素，經(jīng)常食用可有效降低血清膽固醇；綠豆富含維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)和磷，對治療動(dòng)脈粥樣硬化，減少血液中的膽固醇及保肝等也有明顯作用。紅豆富含維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)及多種礦物質(zhì)，有補(bǔ)血、利尿、消腫等功效。

烹煮不難

篇3

作為幼教工作者，我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到早期閱讀教育所發(fā)展的核心能力是自主閱讀能力。研究表明，漢語幼兒早期自主閱讀能力主要包括下列兩個(gè)方面：

（一）建立口頭語言與書面語言對應(yīng)關(guān)系的能力

學(xué)齡前階段是幼兒口頭語言發(fā)展的關(guān)鍵期，對幼兒來說，他們的早期閱讀過程是與他們已經(jīng)獲得的口語分不開的，學(xué)習(xí)書面語言是調(diào)動(dòng)自己口語經(jīng)驗(yàn)，將書面語言信息與自己已有的口語經(jīng)驗(yàn)對應(yīng)起來，是幼兒自主閱讀能力發(fā)展的一個(gè)重要方面。比如，在他們閱讀的時(shí)候，認(rèn)讀“媽媽”這兩個(gè)文字，必須要調(diào)動(dòng)自己原有的語言經(jīng)驗(yàn)，使之與文字符號(hào)對應(yīng)起來;再如“我要紅氣球”和“氣球是紅的”是不同語法表現(xiàn)形式，需要幼兒在閱讀這樣的書面語言時(shí)，能夠調(diào)動(dòng)口語語法經(jīng)驗(yàn)來完成認(rèn)知加工過程。

（二）成為流暢閱讀者的策略預(yù)備能力

幼兒還不可能是流暢的閱讀者，因?yàn)樗麄儗﹂喿x內(nèi)容并沒有也不可能真正理解。要成為一個(gè)流暢的閱讀者，需要他們在理解閱讀內(nèi)容時(shí)掌握幾種初步的技能：

1．反思的策略預(yù)備能力

讓幼兒在聽故事看圖書的過程中，能對故事里所發(fā)生的事情，對故事里的人物等進(jìn)行種種思考，或聽完故事、看完圖書之后，有對閱讀內(nèi)容的反思過程。這種能力將有利于幼兒加深對閱讀內(nèi)容的理解。

2．預(yù)期的策略預(yù)備技能

在幼兒積累了相當(dāng)?shù)穆牴适潞烷喿x圖書的經(jīng)驗(yàn)之后，就有可能在聽到或看到類似的內(nèi)容時(shí)，對故事的事件發(fā)展和人物的取向做出推測。這樣的預(yù)測能力，可以幫助幼兒在未來的閱讀學(xué)習(xí)中，比較快速的理解閱讀內(nèi)容。幼兒認(rèn)讀或書寫文字，及各種書面語言的學(xué)習(xí)過程，均需要這樣的技能參與。

3．質(zhì)疑的策略預(yù)備技能

在整合的閱讀理解過程中，還需要幼兒有質(zhì)疑閱讀內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)。如聽完故事或看完圖書之后，問一問為什么這個(gè)人會(huì)這樣做？為什么這件事情會(huì)發(fā)生？養(yǎng)成思考為什么的習(xí)慣，有助于幼兒在閱讀時(shí)尋找到事件發(fā)生發(fā)展的某種原因，比較深入正確的理解閱讀內(nèi)容。

4．假設(shè)的策略預(yù)備能力

假設(shè)是與想象聯(lián)系在一起。聽故事或者看圖書之后，我們可以讓幼兒假設(shè)。換一個(gè)條件或者情景，故事里的人或者動(dòng)物會(huì)怎樣，事情會(huì)朝著什么樣的方向發(fā)展？假如這樣會(huì)如何，假如那樣又會(huì)怎么樣？幼兒有了這些假設(shè)的策略技能之后，可以將之推倒未來書面語言的學(xué)習(xí)過程中去，將會(huì)對他們未來的閱讀和寫作產(chǎn)生極好的作用。

二、早期閱讀教育的意義

早期閱讀教育不僅對幼兒的學(xué)習(xí)、生活有著舉足輕重的積極意義，而且對于提高幼兒的自我調(diào)適能力、參與閱讀的積極性也有也不可磨滅的作用。

（一）擴(kuò)大幼兒生活、學(xué)習(xí)的范圍

對幼兒來說，文字符號(hào)，如同手勢、幼兒創(chuàng)造的書面符號(hào)、泥捏的物品等符號(hào)一樣，可以用來表達(dá)他們的經(jīng)歷、感情和想法，可以用來超越時(shí)空去創(chuàng)造虛幻的世界。所以，早期閱讀一方面能使幼兒交流的范圍從面對面的口語交流到通過圖畫、文字符號(hào)實(shí)現(xiàn)間接的交流，另一方面能使幼兒突破現(xiàn)實(shí)的限制，走向想象的世界，使幼兒的生活和學(xué)習(xí)的范圍得以擴(kuò)大。

（二）提高幼兒的自我調(diào)適能力

傳統(tǒng)的學(xué)校教育比較重視用外部訂正的方式來進(jìn)行閱讀教學(xué)，而新近的研究則強(qiáng)調(diào)了早期培養(yǎng)兒童自我調(diào)適閱讀技能的重要性。實(shí)踐已經(jīng)證實(shí)，幼兒可以在早期閱讀中建立起一種自我糾正、自我調(diào)適的閱讀技巧，這不僅有利于幼兒獲得較高的閱讀水平，而且對于他們進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行書面語言的學(xué)習(xí)有很好的作用。

（三）享受分享閱讀的樂趣

在幼兒園組織有計(jì)劃、有目的的集體早期閱讀活動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生不同于幼兒在家或個(gè)體閱讀的效果。在幼兒園早期閱讀活動(dòng)中，教師和幼兒之間的相互作用，可以幫助幼兒獲得最佳的早期閱讀效果，幼兒在集體環(huán)境中進(jìn)行閱讀，可以和同伴一起分享早期閱讀的快樂，從而提高他們參與閱讀的積極性。

三、早期閱讀教育兩大誤區(qū)的解讀

盡管幼兒早期閱讀教育已引起了人們越來越多的關(guān)注，但由于受傳統(tǒng)因素的影響，再加上對早期閱讀研究的不足，所以人們還存在著一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，這不得不引起我們的重視。

（一）早期閱讀就是提前識(shí)字和認(rèn)字

提到早期閱讀，目前比較流行的說法是“早期閱讀就是提前識(shí)字和認(rèn)字”。這種觀點(diǎn)之所以流行，除了受我國對“文字”和“神童”崇拜的傳統(tǒng)文化觀念的影響外，還與對早期閱讀的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)有直接關(guān)系。

其實(shí)幼兒在多次的前閱讀中對漢字的結(jié)構(gòu)、偏旁意義形成初步的認(rèn)識(shí)，在前書寫活動(dòng)中體驗(yàn)文字符號(hào)的作用，自然而然的習(xí)得一些文字，我們并不反對。但首要的問題是我們應(yīng)把幼兒閱讀興趣、閱讀能力的培養(yǎng)放在首位，并盡可能使這一指導(dǎo)思想成為閱讀教育的指導(dǎo)思想。那些認(rèn)為“早期閱讀就是提前識(shí)字和認(rèn)字”的做法，只會(huì)讓自己的虛榮撥亂孩子成長的航標(biāo)。因?yàn)樽R(shí)字量的多少并不能衡量出早期閱讀活動(dòng)質(zhì)量的高下，識(shí)字量也不是早期閱讀活動(dòng)成效的佐證。

由此，我們必須認(rèn)識(shí)到，幼兒的早期閱讀與小學(xué)生正規(guī)的讀寫有著本質(zhì)區(qū)別，它僅僅是一種“讀寫萌發(fā)”，是在真實(shí)的生活情境中為了真實(shí)生活的目的而自然發(fā)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，是正式讀寫學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

（二）早期閱讀有利于幼兒潛能的開發(fā)

這種說法隱含了兩個(gè)觀念，其一是幼兒的潛能開發(fā)最為重要，其二是提前讀寫必然導(dǎo)致潛能的開發(fā)。其實(shí)真正意義上的早期閱讀對兒童的全面發(fā)展具有其他活動(dòng)不可替代的價(jià)值，但這種價(jià)值并不體現(xiàn)在“開發(fā)幼兒潛能”上，而體現(xiàn)在使幼兒通過接觸書面語言獲得與書面語言有關(guān)的態(tài)度、期望、情感和行為，培養(yǎng)幼兒認(rèn)識(shí)世界的基本能力，發(fā)展其終身學(xué)習(xí)的能力上。

四、幼兒早期閱讀教育的指導(dǎo)策略

早期閱讀是一個(gè)多元的復(fù)雜過程，幼兒需要在閱讀過程中尋找到適合的途徑，積累閱讀經(jīng)驗(yàn)，從而建立起自主閱讀的意識(shí)和技能，這種自主閱讀的意識(shí)與技能不是被教會(huì)的，而是在一定的環(huán)境中，在父母師長的正確引導(dǎo)與溫暖陪伴下“自然而然”形成的。因此，發(fā)展幼兒的自主閱讀能力的關(guān)鍵在于：為幼兒提供自由自在、可愛有趣的、豐富多彩的多元閱讀環(huán)境、條件、動(dòng)機(jī)和技能；同時(shí)成人需要與幼兒建立共同閱讀的互動(dòng)關(guān)系，使幼兒在閱讀的過程中感受到閱讀的快樂。具體來說，幼兒早期閱讀的指導(dǎo)策略包括以下幾個(gè)方面：

（一）提供自主閱讀的物質(zhì)材料

幼兒自主閱讀能力的發(fā)展需要豐富的書面語言環(huán)境作支撐，因此教師和家長要?jiǎng)?chuàng)設(shè)豐富的早期閱讀物質(zhì)材料：

1、為幼兒提供必要的圖書

在幼兒活動(dòng)的場所應(yīng)該為他們提供隨手可取的書籍或其他文字游戲材料，使幼兒隨時(shí)隨地有機(jī)會(huì)接觸書和文字。值得注意的是，提供的圖書應(yīng)當(dāng)是多樣化的，即注意圖書題材的多樣化，從幼兒生活到科學(xué)知識(shí)，從環(huán)境問題到生命教育、親情、友誼、克服困難等不同題材的讀物都可以讓幼兒接觸；也要注意圖書文題的多樣性，圖書文題可以是兒歌、童謠、詩歌、故事，也可以是傳記、散文和知識(shí)性圖書；還要注意圖書來源的多樣性，既可以是購買的，也可以是老師做的或幼兒共同制作的，這樣，幼兒可以體會(huì)到語文的多元風(fēng)貌。

2、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)有實(shí)際意義的文字世界

在幼兒周圍的主要事物上貼上一些說明性的文字標(biāo)簽，如“鋼琴”，“桌子”等，或者以幼兒名字做的標(biāo)志，如“××的房間”、“××的書”、“××的畫”，有時(shí)也可以結(jié)合幼兒的經(jīng)驗(yàn)或活動(dòng)，在幼兒經(jīng)?；顒?dòng)的地方擺放一些信件、帳單、報(bào)紙或購物單等，這樣的環(huán)境，有利于幼兒通過觀察不同的文字符號(hào)，了解文字的基本功能和重要意義，并萌發(fā)自己使用文字的冤枉。

（二）創(chuàng)設(shè)寬松的互動(dòng)閱讀氛圍

要促進(jìn)幼兒早期閱讀能力的發(fā)展，還需要成人在幼兒閱讀和書寫的過程中，提供適當(dāng)?shù)闹С趾椭笇?dǎo)，這是保持幼兒閱讀的興趣和熱情，培養(yǎng)幼兒閱讀策略和良好閱讀習(xí)慣的重要保證。成人的支持和指導(dǎo)包括各個(gè)方面：

1．用積極的態(tài)度對待幼兒的早期閱讀行為

成人需要對幼兒的閱讀行為表示關(guān)注、興趣和贊賞，注意每天給幼兒看故事書的時(shí)間，幼兒是容易受暗示的，成人的關(guān)注有利于幼兒對閱讀保持持久的興趣和進(jìn)一步閱讀的積極性，使他們養(yǎng)成經(jīng)?！伴喿x圖書”的習(xí)慣。

2．參與幼兒的閱讀

這主要包括與幼兒一起選擇合適的圖書，共同閱讀幼兒感興趣的圖書并朗讀其中的文字，就故事中人物情節(jié)共同提問、討論和思考，在幼兒聽完故事或者看完圖書之后，適當(dāng)提出有利于他們反思和質(zhì)疑的問題，幫助他們理解閱讀內(nèi)容，通過參與幼兒的閱讀，讓幼兒慢慢感受和了解圖書中故事文體的特征，了解書上的文字與口頭語言的對應(yīng)關(guān)系，建立基本的文字概念，學(xué)習(xí)基本的閱讀策略，對成人來說，參與幼兒閱讀的過程既是指導(dǎo)幼兒閱讀的過程，也是分享幼兒閱讀快樂的過程。

3．鼓勵(lì)幼兒與圖書、文字進(jìn)行創(chuàng)造性的互動(dòng)

在早期閱讀過程中，成人在指導(dǎo)幼兒閱讀時(shí)應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒通過復(fù)述、推測和假設(shè)結(jié)果、分享人物觀點(diǎn)、討論圖畫內(nèi)容等方式與作者進(jìn)行“對話”，使他們成為主動(dòng)的閱讀者，同時(shí)也需要引導(dǎo)幼兒通過口述自己聽到的或看到的“故事”，扮演“講故事人”的角色來創(chuàng)編和講述自己的“故事”。通過制作圖書、玩文字游戲、寫便條、出通知、寫信以及給熟悉物品作標(biāo)簽等途徑，幫助幼兒學(xué)會(huì)創(chuàng)造性的使用書面語言符號(hào)，使他們成為圖書和文字材料的創(chuàng)作者。

（三）組織專門的早期閱讀教育活動(dòng)

專門的早期閱讀活動(dòng)，可以幫助幼兒重新整理在其他活動(dòng)中獲得的零散的早期閱讀經(jīng)驗(yàn)，使其系統(tǒng)化和條理化，也可以幫助幼兒獲得新的閱讀經(jīng)驗(yàn)。其形式主要包括前圖書閱讀、前識(shí)字和前書寫三種類型的活動(dòng)。

1、前圖書閱讀活動(dòng)

圖書是書面語言的載體，供幼兒閱讀的圖書，具有圖文并茂的獨(dú)特內(nèi)容。前圖書閱讀活動(dòng)就是利用幼兒感興趣的豐富多彩的圖書來幫助幼兒學(xué)習(xí)閱讀圖書的基本策略，增長閱讀的能力，獲得前圖書閱讀行為經(jīng)驗(yàn)。例如：翻閱圖書的經(jīng)驗(yàn)，即學(xué)習(xí)翻閱圖書的一般規(guī)則和方式；讀懂圖書內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)，即會(huì)看畫面，能從中發(fā)現(xiàn)人物表情、動(dòng)作、背景，將之串連起來理解完整的故事情節(jié)；理解圖書畫面，文字與口語有對立關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，即學(xué)習(xí)根據(jù)自己的理解，用自己的話講述所看畫面內(nèi)容，或聽老師念圖書，知道是在講故事的內(nèi)容；制作圖書的經(jīng)驗(yàn)，即知道圖書人所講的故事是作家用文字寫出來并經(jīng)過印刷裝訂成冊的，嘗試做小作家、小畫家，把自己想說的事畫成一頁一頁的故事，再訂成一本圖書。

2、前識(shí)字活動(dòng)

有計(jì)劃、有組織的前識(shí)字活動(dòng)，可以提高幼兒對文字的敏感性，幫助幼兒重新獲得前識(shí)字經(jīng)驗(yàn)，例如：知道文字有具體的意義，可以念出聲音來，可以把文字、口語與概念對應(yīng)起來；知道文字是一種符號(hào)，并與其他符號(hào)系統(tǒng)相轉(zhuǎn)換，理解文字的基本功能和作用；初步了解文字是怎樣產(chǎn)生的，文字是如何變成今天的樣子的；認(rèn)識(shí)到世界上有各種各樣的語言的文字，同樣一句話，可以用不同的語言文字來表達(dá)；了解識(shí)字規(guī)律，知道文字有一定的構(gòu)成規(guī)律，掌握這些規(guī)律就可以更好地識(shí)字。

3、前書寫活動(dòng)

篇4

一、多方面抓好規(guī)范，依法實(shí)施警務(wù)公開

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全工作機(jī)制，認(rèn)真履行警務(wù)公開內(nèi)容及職責(zé)、義務(wù)。在警務(wù)公開前，局黨委高度重視這項(xiàng)工作的開展，由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，班子副職為副組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的警務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)和開展這項(xiàng)工作。小組對公開內(nèi)容、范圍以及實(shí)施辦法進(jìn)行認(rèn)真研究,本著與崗位職責(zé)相對應(yīng)的原則，確定警務(wù)公開具體標(biāo)準(zhǔn)，完成時(shí)限和保證措施，確保各警種各司其職，各盡其責(zé).把警務(wù)公開納入公安隊(duì)伍建設(shè)長效機(jī)制中，與轉(zhuǎn)變公安工作作風(fēng)、加強(qiáng)隊(duì)伍廉政建設(shè)、貫徹實(shí)施《行政許可法》工作相結(jié)合，從而促進(jìn)了隊(duì)伍整體素質(zhì)提高，調(diào)動(dòng)了干警的工作積極性。

為使廣大公民、法人、其他組織對公安工作的理解支持和監(jiān)督，依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章對公安職責(zé)及權(quán)限的規(guī)定，制定了我局警務(wù)公開，規(guī)范了我公安機(jī)關(guān)工作具體內(nèi)容，運(yùn)作方式和工作紀(jì)律要求。使我公安機(jī)關(guān)基層單位建設(shè)在哪里，警務(wù)公開就跟進(jìn)到哪里。各所、科、室從維護(hù)人民群眾的根本利益出發(fā)，認(rèn)真抓好警務(wù)公開中的具體任務(wù)的落實(shí)，做好人民的公仆。

二、多層面的構(gòu)建平臺(tái)，全面推行警務(wù)公開

一是規(guī)范內(nèi)容，公安工作業(yè)務(wù)涉及面廣，與人民群眾的切身利益、生命財(cái)產(chǎn)安全息息相關(guān)。所以，在警務(wù)公開中，必須嚴(yán)格按照國家的法律、法規(guī)和公安機(jī)關(guān)內(nèi)部規(guī)章制度及要求公開內(nèi)容，具體內(nèi)容有：

公安機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能范圍；法律、法規(guī)、規(guī)章的執(zhí)行、解釋的權(quán)限；群眾報(bào)警求助和“110”向社會(huì)的承諾；對旅館、公共娛樂場所、特種行為、民爆物品購買審批、身份證辦理、戶口遷移等程序；公民因出境申請須知；建設(shè)工程消防審核程序；、投訴、行政復(fù)議、行政執(zhí)法主體、聯(lián)系方式、工作程序和處理結(jié)果；行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目，收費(fèi)依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)部門、監(jiān)督舉報(bào)電話；其他應(yīng)對社會(huì)公眾以及管理、服務(wù)公開的警務(wù)信息。

三、多角度進(jìn)行督查，確保警務(wù)公開取得實(shí)效。

我局在嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行的同時(shí)，從多方面加強(qiáng)警務(wù)公開落往實(shí)處的監(jiān)督檢查：一是對警務(wù)公開及運(yùn)行過程實(shí)施全過程督導(dǎo)，按照“謀劃、實(shí)施、檢查、改進(jìn)”循環(huán)過程監(jiān)控，把“該說的要說到，說到的要做到，做到的要有效，有效的要鑒證，無效的要追究”的現(xiàn)代管理理念，引入到警務(wù)公開日常管理中。二是通過聽、看、查、評(píng)以及定期督查、季度抽查、半年考評(píng)及等級(jí)化管理，進(jìn)行量化考核和民主測評(píng)，將警務(wù)公開內(nèi)容列入年度業(yè)績獎(jiǎng)懲、評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，以此確保警公開各項(xiàng)任務(wù)落在實(shí)處。

當(dāng)然，我局警務(wù)公開涵蓋我局的一切行政執(zhí)法內(nèi)容。警務(wù)公開后，通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我公安機(jī)關(guān)在行政執(zhí)法存在兩個(gè)方面的問題：

（一）我們公安內(nèi)部存在的問題。我公安干警絕大部分人在行政執(zhí)法中，能夠嚴(yán)格依法行政、嚴(yán)格執(zhí)法，執(zhí)法行為規(guī)范，程序適當(dāng)。但也有極少數(shù)人在行政執(zhí)法中不盡人意，與建立法治政府的要求還不相適應(yīng)，執(zhí)法水平還不高，不學(xué)法、不懂法的現(xiàn)象依然存在，有法不依、違法不究、執(zhí)法不嚴(yán)的問題還沒完全解決。在行政執(zhí)法中存在以下問題：

一是執(zhí)法觀念淡薄，保一方面服務(wù)觀念淡，少數(shù)人認(rèn)為“管理就是審批、執(zhí)法就是處罰”，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，執(zhí)法態(tài)度生硬，使得行政權(quán)力部門化、部門權(quán)力個(gè)人化。另一方面程序觀念淡，少數(shù)民警執(zhí)法方法簡單粗暴，隨心所欲，不按法定的程序辦事，在行政執(zhí)法特別是行政處罰中違反告知制度、申辯制度、聽證制度和案件會(huì)審制度等法定程序制度，強(qiáng)調(diào)自己的管理職權(quán)，漠視管理人的權(quán)利。

二是執(zhí)法程序不合法?！缎姓幜P法》詳細(xì)規(guī)定了行政機(jī)關(guān)在實(shí)施行政處罰時(shí)所必須遵循的步驟、方式、時(shí)限、順序，建立了從立案、調(diào)查、作出處罰決定和制作處罰決定書等一系列程序。但從調(diào)查的情況來看，“重實(shí)體、輕程序”問題依然存在：執(zhí)法時(shí)不出示行政執(zhí)法證件，不表明執(zhí)法身份；應(yīng)適用一般程序的卻錯(cuò)誤地適用了簡易程序；對當(dāng)事人數(shù)額較大的罰款應(yīng)告知聽證程序的卻不告知等等。

三是執(zhí)法文書格式不規(guī)范、內(nèi)容不適當(dāng)。從行政執(zhí)法案卷來看，制作的筆錄存在問題。

四是行政處罰顯失公平。同一案件，對不同的當(dāng)事人罰款的數(shù)額相差很大。比較突出的是賭博案，同時(shí)間、同地點(diǎn)、同性質(zhì)，多罰與少罰的數(shù)額相當(dāng)大，甚至對有的當(dāng)事人不作任何處理。執(zhí)法的隨意性突出。

（二）對公安行政執(zhí)法干部少數(shù)群眾理解的誤區(qū)。公安行政執(zhí)法，不是包含國家行政機(jī)關(guān)的所有執(zhí)法，它是在一定范圍內(nèi)的行政執(zhí)法，如果超越了權(quán)限，那么就是違法行為。但是在實(shí)際執(zhí)法中，如土地糾紛、財(cái)產(chǎn)糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛、家庭糾紛、打架斗毆后的醫(yī)療費(fèi)用的處理、城鎮(zhèn)建設(shè)、計(jì)劃生育、 工商執(zhí)法、稅務(wù)管理、文化娛樂管理等不屬公安行政執(zhí)法的部分工作，公安機(jī)關(guān)又必須出面去解決、去處理。導(dǎo)致在一些干部和群眾的意識(shí)中，把不屬公安管理的行政案件及事務(wù)強(qiáng)加于公安工作范疇，致使公安行政執(zhí)法中出現(xiàn)兩種問題，一種問題是插手管，是行政違法；另一種情況是不管，又恐矛盾深化，出現(xiàn)不安全因素。還有些人，求簡捷迅速，把不屬于公安機(jī)關(guān)處理的行政案件，糾纏公安機(jī)關(guān)處理，致使公安機(jī)關(guān)無法正常開展工作，少數(shù)干警因此遭受到人身攻擊，從而極大地降低了公安干警的工作積極性和主動(dòng)性。

四、對公安行政執(zhí)法的建議

國務(wù)院頒布的《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》，確立了全面推進(jìn)依法行政、建設(shè)法治政府的目標(biāo)。行政執(zhí)法工作是建設(shè)法治政府的重點(diǎn)組成部分，行政執(zhí)法工作的好壞，直接關(guān)系到黨和政府在人民群眾中的形象，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。為確保在行政執(zhí)法中公正執(zhí)法、文明執(zhí)法，為優(yōu)化投資軟環(huán)境，避免因違法或不當(dāng)?shù)木唧w行政行為侵犯公民、法人或其他組織的合法權(quán)益，現(xiàn)就加強(qiáng)和改善我縣行政執(zhí)法工作建議如下：

（一）切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，牢固樹立依法行政觀念

各級(jí)各部門的領(lǐng)導(dǎo)要帶頭學(xué)法、守法、用法，提高依法決策、依法行政的能力，善于用法律手段管理經(jīng)濟(jì)社會(huì)事務(wù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。特別要牢固樹立“依法行政”意識(shí)，徹底摒棄傳統(tǒng)的“官本位”觀念，樹立“民本位”的觀念。既嚴(yán)格依法辦事，又積極履行職責(zé)，做到不越權(quán)、不濫用、不失職，把行政執(zhí)法工作列入重要日程，切實(shí)加強(qiáng)對行政執(zhí)法工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。各行政執(zhí)法機(jī)關(guān)的主要領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真研究執(zhí)法工作，對重大、復(fù)雜的行政處罰案件，要集體討論決定。

（二）加強(qiáng)階段建設(shè)，不斷提高依法行政能力

首先，要整頓現(xiàn)有行政執(zhí)法隊(duì)伍，堅(jiān)決取締沒有行政執(zhí)法權(quán)的單位違法從事行政執(zhí)法活動(dòng)。對沒有合法依據(jù)、隨意將執(zhí)法權(quán)委托給下屬企事業(yè)單位和個(gè)人行使的執(zhí)法部門，要依法追究責(zé)任。其次，要切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍培訓(xùn)，建立高效廉潔的執(zhí)法隊(duì)伍。要進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法人員法律業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和思想作風(fēng)教育，不斷提高行政執(zhí)法隊(duì)伍的整體素質(zhì)。要嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法人員考試錄用制度和持證上崗制度，嚴(yán)禁合同工、臨時(shí)工和未取得行政執(zhí)法資格的行政執(zhí)法人員從事行政執(zhí)法工作。第三，要選拔政治強(qiáng)、作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精的干部充實(shí)到法制工作隊(duì)伍，使政府法律工作機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員配備同本地本部門包括行政執(zhí)法監(jiān)督在內(nèi)的整個(gè)政府法律工作任務(wù)相適應(yīng)，法制工作部門要加大行政執(zhí)法監(jiān)督力度，重點(diǎn)查處不依法履行職責(zé)、、等違法行為。

（三）規(guī)范執(zhí)法行為，樹立行政執(zhí)法新形象

各行政執(zhí)法機(jī)關(guān)要通過規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)格執(zhí)法程序，促進(jìn)公正執(zhí)法、文明執(zhí)法。在實(shí)施具體行政處罰時(shí)，要認(rèn)真貫徹處罰與教育相結(jié)合原則。一是對于情節(jié)輕微又沒有造成危害后果的違法行為，原則上不予處罰，要通過說服教育，促使當(dāng)事人自覺改正。二是依法應(yīng)當(dāng)給予處罰的，要充分聽取當(dāng)事人的陳述和申辯，說明應(yīng)當(dāng)處罰的依據(jù)和道理。杜絕野蠻執(zhí)法、精暴執(zhí)法，努力樹立文明執(zhí)法形象。三是要把查處和引導(dǎo)結(jié)合起來，疏堵結(jié)合，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。在實(shí)施行政處罰、糾正違法行為的同時(shí)，要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，關(guān)注和解決人民群眾的實(shí)際困難，引導(dǎo)企業(yè)或組織依法經(jīng)營，盡量避免使用責(zé)令停產(chǎn)、吊銷許可證或執(zhí)照等嚴(yán)厲的行政處罰種類。

篇5

管理是一門藝術(shù)，管理得當(dāng)，能使學(xué)生燃起熊熊之火，浩瀚在知識(shí)的海洋里，如魚得水，管理得當(dāng)，能使學(xué)生身心健康，避免不必要的傷害。相傳鯀禹父子均受命治水，鯀用堵，水來土掩，終遭失敗；禹用引，疏渠浚道，天下大治，同樣的背景，相同的對象，因方法不同而效果完全不同，這實(shí)在是值得深思的。

自參加工作以來，一直在小學(xué)任教，與學(xué)生朝夕相處，成為知心朋友下面就淺淡一下我在這十幾年的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。

首先，為人師表，以身作則。榜樣的力量是無窮的，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中常常最尊敬、敬佩的人為榜樣，不僅影響他們行為規(guī)范的形成，而且熏陶他們的情感，使學(xué)生從內(nèi)心產(chǎn)生巨大的力量，推動(dòng)其下決心去做，從而促使他們形成優(yōu)良的道德意志品質(zhì)。利用歷史上的英雄人物或現(xiàn)代名人對學(xué)生進(jìn)行教，使英雄的形象深深印在學(xué)生的心靈上，成為激勵(lì)其前進(jìn)的力量，這樣才有真情實(shí)感，學(xué)生才能接受，易于激勵(lì)他們奮發(fā)向上。

其次，進(jìn)行美德教育，發(fā)揚(yáng)艱苦相互的作風(fēng)，尤其處在當(dāng)前這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，有一種享樂思想，影響健康成長。為此，我利用班會(huì)時(shí)間，向全班學(xué)生講節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)美德盡管現(xiàn)在我國人民的生活水平有了提高，但角不能丟掉傳統(tǒng)，我把學(xué)生的生日放在節(jié)日前后，班級(jí)集體過生日，既熱鬧，又不鋪張浪費(fèi)，必要時(shí)可請一些家長參加，讓學(xué)生感受親人的溫暖，找到了學(xué)生的心聲，有利于以后的管理。

第三，要有健康的制度。讓學(xué)生成為班級(jí)的主人，管理班級(jí)要有班規(guī)，班規(guī)必須涵蓋學(xué)生生活的各個(gè)方面，不宜過多和太平，否則就不好操作，由于學(xué)生自己參與了班規(guī)的制定，他們比較樂于遵守，自己管自己的可能性增強(qiáng)，有時(shí)老師不在，學(xué)生照樣能管理好。

第四，采取激勵(lì)策略，同學(xué)們共處一個(gè)班集體，就是一家人，大家只有互相幫助，齊心協(xié)力，才會(huì)把班級(jí)這艘進(jìn)取之舟駛上勝利的彼岸。首先點(diǎn)燃精神之光，用具體數(shù)字說話，公平競爭，量化管理加強(qiáng)了人與人之間的可比性。以得分排等級(jí)，增強(qiáng)學(xué)生的“差距感”，由此萌生趕超念頭，涌現(xiàn)出大量的優(yōu)秀學(xué)生，為此調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性。

在班級(jí)工作中，采用“帶、扶、導(dǎo)、放”四個(gè)循序激進(jìn)的訓(xùn)練過程，逐步培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。

帶領(lǐng)班干部發(fā)揮主導(dǎo)作用，在全班形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，彼此聯(lián)結(jié)，帶動(dòng)動(dòng)其他學(xué)生，在班上做表率，班干部明確自己的職責(zé)，在活動(dòng)中身先士卒，做好一般同學(xué)的榜樣，這個(gè)班級(jí)的好坪與他們息息相關(guān)，讓差距大的學(xué)生同坐一排，俗話說：“十個(gè)批判，有長有短”，由于種種原因，同一班級(jí)每個(gè)學(xué)生都存在心理及個(gè)性方面的差異，如學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方法，品德意志都因人而異，使得一些學(xué)生在某些方面暫時(shí)落后或暫時(shí)領(lǐng)先，形成比較認(rèn)識(shí)不足，遇到疑難問題，可及時(shí)改正，讓他們從潛移默化中受到影響，這種效應(yīng)不僅能激發(fā)人的自尊自愛自強(qiáng)，促進(jìn)人奮發(fā)向上，還有助于消除心理障礙，使后進(jìn)生既能看到自己的不足，也能看到自身的閃光點(diǎn)，這樣為后進(jìn)生提供了一個(gè)和諧而寬松的環(huán)境，例如，班上有一位學(xué)習(xí)成績差但學(xué)習(xí)態(tài)度好的女生與成績好的男生同桌，起初這位女生很自卑，成天沉默不語，不久機(jī)會(huì)來了，班上演講比賽，我特意安排了這位女生，在演講比賽中贏得了同學(xué)們的掌聲。從此她像換了一個(gè)人似的，文化成績較以前有了很大進(jìn)步。

引導(dǎo)中等生，這部絕不可忽視，如果迷失了方向，那是很危險(xiǎn)的，對學(xué)生敢于放手，實(shí)行競選制，對學(xué)生敢于放手，實(shí)行競選制，每隔一月選舉一次，真正發(fā)揮民主集中制原則，有志于提高領(lǐng)導(dǎo)能力，也可以毛遂自薦，各得其所，發(fā)揮各自的特長。例如：我班的胡蓓同學(xué)，雖然成績不太好，但領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，當(dāng)選為班長后，工作做得井然有序，這激起了她的自信心，成績近來不斷提高。

對優(yōu)秀生從嚴(yán)要求，要求他們將好的方面繼續(xù)發(fā)揮，不斷克服自身的不足；對中等生耐心引導(dǎo)，使他們不斷轉(zhuǎn)化，步入好學(xué)生行列；對后進(jìn)生高度重視，給予更多的關(guān)懷，使他們重新找回自我，獲取克服缺點(diǎn)的勇氣和信心。

篇6

一、課改的有利條件及成果

自從我區(qū)進(jìn)入課程改革以來，領(lǐng)導(dǎo)重視，組織保障有力。為了保證課改實(shí)驗(yàn)工作積極有效地展開，我校成立了以校長、書記為組長，教導(dǎo)處、教研組長、各學(xué)科骨干老師參加的課改領(lǐng)導(dǎo)小組，校長十分重視課改實(shí)驗(yàn)工作的開展，親力親為，對本次課改精神的理解比較到位，親自主持召開課改動(dòng)員大會(huì)。特別是西永小學(xué)的教導(dǎo)主任劉林同志到我校任校長以來，更是對課改予以了高度重視。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了教科室，任命了教科室主任，分管校本教研與校本課程的開發(fā)。他經(jīng)常與教導(dǎo)處一起部署課改實(shí)驗(yàn)工作，制定課改實(shí)施方案，還深入課改年級(jí)的課堂聽課，以他豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對有問題的老師進(jìn)行悉心指導(dǎo)，幫助解決問題。同時(shí)十分重視校本教研的研討、開發(fā)，并在學(xué)校經(jīng)費(fèi)困難重重的情況下給予了經(jīng)費(fèi)上的支持。學(xué)校行政一班人在課改中以身作則，親入教學(xué)的第一線，擔(dān)任有困難的年級(jí)、班級(jí)的教學(xué)任務(wù)，這樣的行為富有極強(qiáng)的感召力，激發(fā)了廣大教師的課改熱情，為課程改革的有效實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

課改實(shí)驗(yàn)老師培訓(xùn)工作比較扎實(shí)有效。在教導(dǎo)處的組織下，對于新的課程標(biāo)準(zhǔn)，采取了多次學(xué)、反復(fù)學(xué)、全校學(xué)、組內(nèi)學(xué)、個(gè)人學(xué)的多種方式，讓大家對課標(biāo)理解透徹、掌握到位。每次進(jìn)修校的教材培訓(xùn)，一定派任課老師參加。各級(jí)的教研活動(dòng)，讓教師們積極走出去，外出參觀學(xué)習(xí)。新課程改革的春風(fēng)老師吹到每一位老師的心中，讓他們親身感受這改革的浪潮。培訓(xùn)工作的開展，提高了老師的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，轉(zhuǎn)變了老師的教育觀念，取得了較好的效果，他們對課程改革的看法也在悄然轉(zhuǎn)變，由當(dāng)初的不以為然、事不關(guān)已到逼著改革、做樣子應(yīng)付檢查，再到今天的積極參與、自覺反思，這就是進(jìn)步！

組織教研活動(dòng)是教導(dǎo)處的重要職責(zé)，積極開展教研活動(dòng)是為了提高課改實(shí)驗(yàn)水平，積極推進(jìn)新課改的實(shí)驗(yàn)。以前我校的教研活動(dòng)大多是流于形式，無多大實(shí)效。課改以來，學(xué)校十分重視教研活動(dòng)的開展，教導(dǎo)處不急于求成，而是步步為營，從基本工作做起，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我校每一學(xué)年都開展上好一堂研究課活動(dòng)，大力提倡老師上研究公開課，聽課、評(píng)課活動(dòng)在全校各個(gè)科組展開。這些活動(dòng)的開展，使全校老師的課堂教學(xué)觀、教學(xué)實(shí)踐逐漸擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，形成了較好的教研氛圍。

校本教材的開發(fā)是課改的特色所在，我校非常重視校本課程的開發(fā)，積極創(chuàng)設(shè)條件，由教科室組織牽頭，帶領(lǐng)鼓勵(lì)老師開設(shè)校本課程，目前我校已形成《詩歌誦讀》、《手工制作》二門校本課程，由學(xué)有所長的老師擔(dān)任課程的教學(xué)工作。

一批老師在課改實(shí)踐中成長，課改實(shí)踐轉(zhuǎn)變了老師的教學(xué)觀念，提高了老師的教學(xué)能力。在重視雙基的同時(shí)，老師開始關(guān)注學(xué)生獲得知識(shí)和技能的過程，開始關(guān)注學(xué)生態(tài)度、情感、價(jià)值觀的形成，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)，提倡學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究，培養(yǎng)學(xué)生合作與交流的能力。課改實(shí)驗(yàn)老師不僅在各級(jí)教研活動(dòng)中推出了優(yōu)質(zhì)示范課，還在片區(qū)以及沙區(qū)的賽課活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)也得到提高。以前我校的老師怕動(dòng)筆，不敢寫，而今，在教導(dǎo)處的組織帶領(lǐng)下，他們也勇于寫出自己的教學(xué)體會(huì)，參加論文評(píng)選。只要跨出了第一步，下面的路就好走了，老師們的教育教學(xué)理論素養(yǎng)得到了提高，也小有所獲。.新課程的實(shí)施改變了學(xué)生的學(xué)校生活，也讓我們的老師感受到了時(shí)代的脈搏。:

二、工作的反思

1、轉(zhuǎn)變觀念的問題。觀念轉(zhuǎn)變的問題是課程改革目標(biāo)的重要內(nèi)容，仍有少數(shù)老師對課程改革的意義認(rèn)識(shí)不足，教育觀念陳舊，，在教學(xué)教研和評(píng)價(jià)工作中，常自學(xué)或不自學(xué)地走回頭路，特別是某些老師，受傳統(tǒng)思想的影響較深，再加上中國的國情，應(yīng)試教育的思想較為嚴(yán)重，而老師的教學(xué)效果也要看成績，這造成思想上一時(shí)難以轉(zhuǎn)變。抑或個(gè)別老師職業(yè)道德不高，對工作懈怠，在學(xué)校形成一種不好的風(fēng)氣，阻礙了工作的開展。這些都要認(rèn)真加以研究解決，特別是通過學(xué)習(xí)加大校本培訓(xùn)力度，進(jìn)一步改進(jìn)培訓(xùn)方式和教學(xué)研究方式，也要從思想上引起重視。

2、校本課程開發(fā)能力較弱。沒有校本課程的課程體系是不完善的，校本課程的開發(fā)是課程改革的突破口。目前看來，因?yàn)榻處焸兊墓ぷ魅蝿?wù)重，時(shí)間緊，再者我校在校本課程開發(fā)上缺少經(jīng)驗(yàn)，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)探索與研究。

篇7

一、業(yè)務(wù)要通

做保險(xiǎn)的人一定要精通汽車保險(xiǎn)知識(shí)，全面了解汽車保險(xiǎn)各險(xiǎn)種的作用、事故如何處理、理賠流程、當(dāng)?shù)剀囕v保險(xiǎn)市場情況。同時(shí)，要了解汽車的品牌、性能、特點(diǎn)、知曉駕駛技術(shù)，讓客戶和你有共同語言。當(dāng)前，中國保險(xiǎn)行業(yè)競爭越來越激烈，特別是汽車保險(xiǎn)市場，各大保險(xiǎn)公司提供完備的保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)品，各大保險(xiǎn)公司又有各自的一級(jí)商，二級(jí)商。由于行業(yè)尚不規(guī)范，導(dǎo)致不同級(jí)別商不斷打壓價(jià)格，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。這樣，又連鎖導(dǎo)致客戶滿意度率低，客戶不斷尋找新的保險(xiǎn)公司，客戶流失率很高。我們一定要通曉業(yè)務(wù)，知己知彼。只有懂業(yè)務(wù)，說行話，讓對方信服你，他才會(huì)是你的保戶。

二、熱情有度

業(yè)務(wù)員態(tài)度一定要熱情，但是也要反對因?yàn)檫^度熱情而使客戶產(chǎn)生厭煩心理。被拒絕是很正常的事，因?yàn)樵S多客戶他們討厭保險(xiǎn)，對保險(xiǎn)有抵觸情緒，如果你不熱情可能導(dǎo)致客戶單子溜走，但是因?yàn)檐囍饕坏┵徶昧塑囎雍螅话愣加性S多業(yè)務(wù)員盯著，他不勝其擾，便會(huì)對你太過熱情產(chǎn)生逆反心理，因此，我們就要保持不卑不亢，又要把握火候。要把保戶當(dāng)成自己的朋友，站在保戶的角度思考問題，制定投保方案。

三、學(xué)會(huì)溝通

做車輛保險(xiǎn)的人要比其他險(xiǎn)種得更要學(xué)會(huì)溝通。一是要與車輛經(jīng)銷商溝通。通常，有相當(dāng)一部分人的保險(xiǎn)是在4S店做的，因?yàn)楹枚啾ｋU(xiǎn)公司都派駐了業(yè)務(wù)員，面對多人的轟炸宣傳，車主會(huì)立馬拍板。因此，要緊盯4S不放，要主動(dòng)和客戶交流現(xiàn)在對車子有什么好的保養(yǎng)啊，還有什么贈(zèng)品，買保險(xiǎn)還有優(yōu)惠之類的，也一開始不要跟他說保險(xiǎn)，免得客戶反感。既要盯著車主，也要盯著經(jīng)銷商，也和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，使他們能在關(guān)鍵時(shí)刻為你說話。像汽車4S店或者規(guī)模大點(diǎn)的汽車修理廠都有固定客戶群體，還有就是學(xué)校、醫(yī)院、地方軍隊(duì)、大型企業(yè)私人車輛都比較多，找到負(fù)責(zé)人介紹你們辦理保險(xiǎn)的好處特點(diǎn)和施點(diǎn)小恩小惠，這樣通常會(huì)取得好的效果。

四、建檔立卡

業(yè)務(wù)員要做個(gè)有心人，要建立客戶數(shù)據(jù)庫。及時(shí)有效的了解客戶狀態(tài)和構(gòu)成，是保留客戶的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)庫不僅要包括現(xiàn)有客戶信息，還有過去幾年流失的客戶記錄，記清楚客戶的聯(lián)系方式服務(wù)信息，客戶反饋等。做到常聯(lián)系，多溝通，這樣就能為今后的保險(xiǎn)推銷打下基礎(chǔ)。

五、注重技巧

1、講話技巧。語言要甜，說話要輕，用詞要準(zhǔn)確，口才要好，具有親和力。

2、推銷技巧。如使用“車輛保險(xiǎn)調(diào)查表”詢問有無車險(xiǎn)售后服務(wù)、服務(wù)情況。聽取客戶反饋和對保險(xiǎn)業(yè)開展調(diào)查。發(fā)送手機(jī)短信等。

篇8

黨群共建，創(chuàng)先爭優(yōu)，是新形勢下加強(qiáng)和改進(jìn)黨對群團(tuán)工作領(lǐng)導(dǎo)的重要舉措，也是群團(tuán)組織發(fā)揮優(yōu)勢、服務(wù)發(fā)展的重要途徑。創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)開展以來，全縣各級(jí)婦聯(lián)組織按照中央、省、市、縣的部署，超前謀劃，精心組織，結(jié)合自身工作實(shí)際創(chuàng)先爭優(yōu)，鎮(zhèn)成功創(chuàng)建全國“基層組織建設(shè)示范鎮(zhèn)”；鎮(zhèn)村、鎮(zhèn)村,鎮(zhèn)社區(qū)、煤鎮(zhèn)煤社區(qū)成功創(chuàng)建全國“基層組織建設(shè)示范村（社區(qū)）”；鄉(xiāng)村獲評(píng)“全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)集體”；縣檢察院民事行政科成功創(chuàng)建“全國巾幗文明崗”。開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，開好頭、起好步是基礎(chǔ)，常抓不懈是關(guān)鍵。全縣各級(jí)婦聯(lián)要堅(jiān)持黨建帶婦建，婦建服務(wù)黨建，牢牢把握黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)的著力點(diǎn)，抓好重點(diǎn)環(huán)節(jié)，突出婦聯(lián)特色。具體來說，主要是實(shí)施“八百工程”，奏響強(qiáng)化組織建設(shè)、推進(jìn)婦女發(fā)展、促進(jìn)文明創(chuàng)建、關(guān)愛婦女兒童的“四步曲”。

一、奏響強(qiáng)化組織建設(shè)的進(jìn)行曲。各級(jí)婦聯(lián)組織要通過創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)推動(dòng)?jì)D聯(lián)基層組織強(qiáng)基固本、創(chuàng)新發(fā)展。抓住黨群共建、創(chuàng)先爭優(yōu)這一契機(jī)，強(qiáng)化基層?jì)D聯(lián)組織建設(shè)，創(chuàng)新工作載體，擴(kuò)大婦聯(lián)基層組織覆蓋面。開展“百村婦代會(huì)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，抓住新一輪村級(jí)(社區(qū))組織活動(dòng)場所建設(shè)的機(jī)遇，積極推進(jìn)“婦女之家”建設(shè)全覆蓋，進(jìn)一步解決“有陣地做事”的問題。建設(shè)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型”婦聯(lián)組織，增強(qiáng)基層?jì)D聯(lián)組織活力。開展百名婦聯(lián)干部“四個(gè)一”活動(dòng)，組織“如何當(dāng)好婦聯(lián)干部”大討論，在廣大婦聯(lián)干部中營造“人人讀書，個(gè)個(gè)爭先”的良好氛圍；舉辦縣、鄉(xiāng)、村婦聯(lián)干部培訓(xùn)班，切實(shí)提高婦聯(lián)干部綜合素質(zhì)和履職能力。

二、奏響推進(jìn)婦女發(fā)展的主題曲。各級(jí)婦聯(lián)組織要充分利用開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)契機(jī)，推進(jìn)婦女發(fā)展，為婦女群眾辦實(shí)事、解難事、謀實(shí)惠。抓“雙學(xué)雙比”活動(dòng)，開展種養(yǎng)殖女能手競賽活動(dòng)，發(fā)揮比較優(yōu)勢，形成比學(xué)趕超的工作氛圍。抓“巾幗建功”活動(dòng)，在全縣創(chuàng)建個(gè)巾幗示范村，切實(shí)搞好“巾幗示范村”建設(shè)，引導(dǎo)廣大婦女“巾幗創(chuàng)新功，崗位爭優(yōu)秀”，完善“巾幗志愿服務(wù)”活動(dòng)，深入開展“送溫暖、送崗位、送服務(wù)”行動(dòng)。抓婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，重點(diǎn)扶持名婦女，加大婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)力度，搭建就業(yè)平臺(tái)，成立“湘女家政”寧鄉(xiāng)服務(wù)中心，開展婦女小額擔(dān)保貼息貸款工作，幫助她們解決生產(chǎn)生活中的難題。開展名女領(lǐng)導(dǎo)干部、女企業(yè)家牽手女村官、女大學(xué)生活動(dòng)，鼓勵(lì)女村官、女大學(xué)生立足崗位建功成才和自主創(chuàng)業(yè)。抓“兩綱”實(shí)施的銜接工作，參與社會(huì)管理，在完成《-2010年婦女、兒童發(fā)展綱要》全面如期達(dá)標(biāo)的同時(shí)，按照科學(xué)性、前瞻性、可操作性的要求，認(rèn)真編制新一輪“兩綱”，并納入全縣“十二五”規(guī)劃統(tǒng)籌安排，同步實(shí)施。抓婦女權(quán)益保障行動(dòng)，當(dāng)好廣大婦女兒童的“代言人”，加強(qiáng)維權(quán)熱線的宣傳和管理，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，建立科學(xué)有效的婦女兒童利益協(xié)調(diào)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機(jī)制，使婦女在活動(dòng)中參與，在參與中受益，在受益中發(fā)展。

三、奏響促進(jìn)文明創(chuàng)建的和諧曲。各級(jí)婦聯(lián)組織要注重活動(dòng)載體創(chuàng)新，不斷激發(fā)廣大婦女的參與熱情，充分發(fā)揮其在促進(jìn)社會(huì)和諧中的積極作用。發(fā)揮組織作用，立足家庭，倡導(dǎo)健康有益的生活方式，培育文明向上的家風(fēng)，促進(jìn)社會(huì)和諧。繼續(xù)做好“家”字文章，評(píng)選戶“五好文明家庭”，廣泛深入開展“美德進(jìn)農(nóng)家”、“廉政文化進(jìn)家庭”、“節(jié)能減排進(jìn)家庭”、“書香飄萬家”、“綠化、美化家園”等特色創(chuàng)建活動(dòng)。各級(jí)婦聯(lián)組織充分發(fā)揮社會(huì)主流媒體和婦聯(lián)輿論陣地的作用，樹立先進(jìn)婦聯(lián)組織、先進(jìn)典型，激發(fā)婦聯(lián)組織和廣大婦女的上進(jìn)心、榮譽(yù)感和責(zé)任感，在廣大婦女中興起學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍。

四、奏響加強(qiáng)關(guān)愛婦女兒童的愛心曲。各基層?jì)D聯(lián)組織要深入婦女兒童當(dāng)中，開展創(chuàng)先爭優(yōu)工作，實(shí)踐“三聯(lián)三為”活動(dòng)，譜寫關(guān)愛婦女兒童的新篇章。繼續(xù)開展“暖陽關(guān)懷”行動(dòng)、“捐贈(zèng)廢舊紙張關(guān)愛女性健康”活動(dòng)，救助名貧困母親、婦聯(lián)干部及患病貧困婦女。關(guān)愛留守流動(dòng)兒童，開展春蕾計(jì)劃，扶助名貧困兒童、創(chuàng)辦留守流動(dòng)兒童家庭教育指導(dǎo)中心。繼續(xù)做好農(nóng)村婦女“兩癌”免費(fèi)檢查、婦女病免費(fèi)普查、免費(fèi)婚檢等政府項(xiàng)目，逐步建立健全規(guī)劃、培訓(xùn)、動(dòng)員、普查、救治、跟蹤隨訪一體化工作體系，使廣大婦女兒童感受到黨的溫暖和關(guān)懷，提高婦女兒童幸福指數(shù)。2011年是“十二五”開局之年，也是建黨周年，創(chuàng)先爭優(yōu)，融入大局，服務(wù)社會(huì)的號(hào)角已吹響，全縣各級(jí)婦聯(lián)組織將按照縣委的統(tǒng)一安排，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確要求，細(xì)化措施，創(chuàng)新載體，廣泛動(dòng)員，形成婦女組織爭先進(jìn)，婦聯(lián)干部作表率，廣大婦女齊參與，同心協(xié)力作貢獻(xiàn)的生動(dòng)局面，為寧鄉(xiāng)“挺進(jìn)五十強(qiáng)，提速過百億”譜寫更新更美的篇章！

篇9

一、主動(dòng)出擊，變坐商為行商，不斷開發(fā)終端用戶

眾所周知，油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲(chǔ)條件簡單使參與者趨之若鶩，各路競爭對手在開發(fā)市場上可謂八仙過海，各顯神通，要想生存和發(fā)展，我們必須轉(zhuǎn)變過去國有企業(yè)“油老大”的思想，變等顧客上門為主動(dòng)出擊，尋找和開發(fā)潛在用戶，我們捕捉一切有關(guān)信息，利用一切可利用的關(guān)系，分析不同客戶的需求情況，鍥而不舍地進(jìn)行拜訪、洽談，一份耕耘、一份收獲，在車用油方面，公交公司、長途客運(yùn)公司、高速客運(yùn)公司三家大型運(yùn)輸企業(yè)都成為我們的忠實(shí)用戶，“高客200多萬一輛的客車用我們的油”成為了活廣告，每一輛公交車?yán)锪鲃?dòng)的是石油公司的油也是我們的一塊金字招牌，在這種形象的推廣下，車隊(duì)、東豐車隊(duì)等一些運(yùn)輸單位也與我們開始了良好的合作。為了吸引漁船使用我們的商品，我們沿海岸線的由東至西走遍了漁船聚集的碼頭，洋河口、蒲河口、新開口、漁碼頭等都有漁船合伙到我公司來購油，我們也和當(dāng)?shù)氐臐O船商店建立了良好的經(jīng)銷關(guān)系，增加了一部分市場份額。營銷屆有一句話“處處留心皆商機(jī)”，當(dāng)從報(bào)紙、廣播了解到新開業(yè)了哪些廠礦企業(yè)時(shí)，我們很快就會(huì)找上門去，看看能不能成為我們的新客戶，泰山建材、宏陽建材、港京牧業(yè)等就是偶然的發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過努力建立起了良好的合作關(guān)系。

二、與攜手，共塑中國品牌形象，實(shí)現(xiàn)廠家與銷售企業(yè)的雙贏

市場經(jīng)濟(jì)是競爭下的經(jīng)濟(jì)，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律，油市場是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，在這個(gè)市場上我們已經(jīng)看到了只有那些市場化最為成熟的消費(fèi)品才用到過的一切戰(zhàn)術(shù)——無論是廣告、報(bào)道還是被發(fā)揮到了極致的渠道經(jīng)營與終端促銷。特別是當(dāng)汽車的井噴行情出現(xiàn)之后，油品牌之間的爭戰(zhàn)又被推向一個(gè)前所未有的。我們和長同作為中國大家庭的一員，目標(biāo)和利益是一致的，只有攜起手來，共同打造這塊金字招牌，才能實(shí)現(xiàn)廠家和企業(yè)的雙贏。全國最大的能源輸出港——港務(wù)集團(tuán)油每年進(jìn)行兩次招標(biāo)，每次都有二十左右家經(jīng)銷商，十余種品牌進(jìn)行競爭，對我們來講這是一場無聲的戰(zhàn)役，港務(wù)局能否拿下不僅僅是市場份額的增減，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，我們與公司在每次投標(biāo)前進(jìn)行溝通，公司給予大力支持使我們在競標(biāo)中占有一定的價(jià)格優(yōu)勢，打敗其他品牌的經(jīng)銷商，確保港務(wù)集團(tuán)長城油的用量。

年6月，公司首開先河，聘用了3名協(xié)銷員在工作，并由我公司代為管理，按照我們的部署，協(xié)銷員首先對本市的各個(gè)汽配商店、修理廠進(jìn)行摸底調(diào)查，收集終端客戶對長城的品牌認(rèn)知度，反映銷售終端的想法、建議、意見，同時(shí)了解其他品牌的情況，通過她們的辛勤走訪，我們收集到了全市300多家汽配店、修理廠第一手的資料，接著對這些資料進(jìn)行篩選，進(jìn)行有的放矢的長城油的推廣，從中低檔產(chǎn)品的直銷到高端產(chǎn)品的代銷，從車展上的產(chǎn)品展示宣傳到現(xiàn)在的輪流跟車送貨拜訪用戶，一年以來，協(xié)銷員不僅彌補(bǔ)了我們銷售人員的缺乏，也拉近了客戶與我們的距離，使我們的觸覺直達(dá)銷售終端，便于及時(shí)掌握各種信息進(jìn)行決策，同時(shí)既宣傳了也宣傳了我們，樹立了品牌形象，提高了市場占有率，實(shí)現(xiàn)廠家與銷售企業(yè)的雙贏。

三、運(yùn)用現(xiàn)代化工具參與網(wǎng)上采購

隨著高新技術(shù)的日趨完善、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展使許多大型企業(yè)參與到網(wǎng)上采購中來，我們在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，熱電廠、船廠、建材等單位的油采購都是從網(wǎng)上消息進(jìn)行招標(biāo)的，我們積極與采購網(wǎng)進(jìn)行接洽，加入他們的供應(yīng)商行列，取得了網(wǎng)上投標(biāo)的資格，通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，我們既攻入了原來網(wǎng)下難以打入的熱電廠等大單位，又節(jié)約了銷售成本，實(shí)現(xiàn)贏得終端用戶的目的。

四、知識(shí)營銷，做好售前、售中、售后全過程的服務(wù)

篇10

一、轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新機(jī)制、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制督查監(jiān)管工作，鞏固機(jī)構(gòu)改革成果

近年來，我委一再提出要轉(zhuǎn)變機(jī)構(gòu)編制傳統(tǒng)單一的行政管理模式，探索建立利用行政的、法律的、經(jīng)濟(jì)的手段進(jìn)行綜合管理的新途徑。遺憾的是編制立法滯后，缺乏法

律手段，經(jīng)濟(jì)措施也很有限，特別與預(yù)算管理結(jié)合不十分緊密。從機(jī)構(gòu)編制管理現(xiàn)實(shí)來看，監(jiān)管應(yīng)當(dāng)比審批更重要，不抓機(jī)構(gòu)編制的監(jiān)管，編制工作就失去了意義。機(jī)構(gòu)編制工作的主要任務(wù)就是管理組織形式和編制配備工作，其本身無法不受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府財(cái)力的限制，因此，機(jī)構(gòu)編制的審批對象和其它資源配置一樣是有限的，不可能隨意地搞批發(fā)。這里，從行政、經(jīng)濟(jì)、法律三個(gè)方面作些探討。

（一）行政監(jiān)督措施有五種：1、實(shí)行目標(biāo)管理，對機(jī)構(gòu)編制的管理事項(xiàng)通過數(shù)值量化，進(jìn)行考核監(jiān)督；2、實(shí)行凍結(jié)停辦，發(fā)現(xiàn)了存在的問題，為防止繼續(xù)發(fā)展，采取凍結(jié)機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)的辦法。3、通過行政復(fù)議或上報(bào)備案，由上級(jí)出面糾正或阻止；4、通過通報(bào)，責(zé)令整改；5、直接撤銷機(jī)構(gòu)，取消編制；6、實(shí)施行政處分。

（二）經(jīng)濟(jì)監(jiān)督措施有三種：1、建立編制與財(cái)政預(yù)算相銜接制度，把機(jī)構(gòu)編制和事業(yè)單位的績效列入預(yù)算的考慮因素；2、征收超編財(cái)政調(diào)節(jié)金。超編必然增加財(cái)政和社會(huì)負(fù)擔(dān)，征收調(diào)節(jié)金有合理性。管理的目的在于控編，控制編制增長和征收調(diào)節(jié)金的價(jià)值取向不矛盾，不會(huì)出現(xiàn)靠超編創(chuàng)收的不利后果，只能提高控編的積極性，因此也是可行的。但要防止編內(nèi)收取調(diào)節(jié)金。3、審計(jì)制度。通過審計(jì)來規(guī)范事業(yè)單位財(cái)務(wù)運(yùn)行，杜絕人員混崗，杜絕吃空餉，提高事業(yè)單位的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（三）法律監(jiān)督措施：1、制定編制管理辦法，增加編制管理的公開透明度，擴(kuò)大監(jiān)管基礎(chǔ)；2、依法注銷。對不按《條例》進(jìn)行登記和年檢的事業(yè)單位予以注銷，一旦注銷，編制部門自動(dòng)收回配給的編制，財(cái)政部門停止財(cái)政供給。這樣可以促使事業(yè)單位依法辦事。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)，從基礎(chǔ)做起，推動(dòng)事業(yè)單位改革進(jìn)展

1、抓基礎(chǔ)。首先要加大《機(jī)構(gòu)編制管理手冊》管理制度。結(jié)合年報(bào)統(tǒng)計(jì)，充分發(fā)揮《手冊》在機(jī)構(gòu)編制管理中的基礎(chǔ)性作用；其次要切實(shí)加強(qiáng)辦公自動(dòng)化建設(shè)。

2、抓改革。首先要認(rèn)真做好機(jī)構(gòu)改革的準(zhǔn)備工作。按照自、地區(qū)統(tǒng)一部署，積極而穩(wěn)妥地開展機(jī)構(gòu)改革工作；其次深入開展事業(yè)單位改革。2003－2004年，我縣將全面啟動(dòng)教育系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)事業(yè)單位改革試點(diǎn)工作，按照政事分開、分類改革、精簡效能、配套改革原則，扎實(shí)穩(wěn)妥地推進(jìn)事業(yè)單位改革工作順利開展，目前，從教育系統(tǒng)已分流人員260余人。

3、抓隊(duì)伍。首先要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制部門干部隊(duì)伍建設(shè)。提高工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)督促，力爭做到辦公自動(dòng)化、人員素質(zhì)化，分工到人、各負(fù)其責(zé)，并保持人員相對穩(wěn)定。深入開展"學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)"創(chuàng)建活動(dòng)。組織機(jī)構(gòu)編制部門的干部認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和市場經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律法規(guī)、科技文化知識(shí)等，全面提高機(jī)構(gòu)編制部門干部隊(duì)伍整體素質(zhì)，提升機(jī)構(gòu)編制部門工作水平。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革的思路

我國目前正在進(jìn)行的新一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)改革變數(shù)頗多，任重而道遠(yuǎn)。因此，下一步應(yīng)重點(diǎn)解決我國長期地影響和制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)改革的復(fù)雜因素和體制，如政黨政治與政府政治互相交叉，國家政權(quán)與農(nóng)民自治互相滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政體制與財(cái)政體制互相脫節(jié)等等一系列重大問題，而不能局限于“撤并鄉(xiāng)鎮(zhèn)、精簡機(jī)構(gòu)，分流人員、轉(zhuǎn)變職能”。具有以下幾點(diǎn)對策與建議

1、加快機(jī)構(gòu)編制立法，積極推行人事制度改革。機(jī)構(gòu)改革后人員出現(xiàn)新的膨脹，根本原因在于編制、人事制度滯后。編制管理尚未納入法治軌道，人編分離，編制權(quán)威不夠，人員進(jìn)編把關(guān)不緊，編制違規(guī)監(jiān)督查處不嚴(yán)。全社會(huì)整體人事制度改革尚未推行，改革中建立的人才競爭機(jī)制，改革后又不得不中止。要想徹底走出歷史怪圈，必須盡快出臺(tái)機(jī)構(gòu)編制法，規(guī)范機(jī)構(gòu)編制各項(xiàng)管理工作，建立機(jī)構(gòu)編制督查制度，切實(shí)實(shí)行編制實(shí)名制管理，從法律和制度上把緊進(jìn)人源頭。積極推行領(lǐng)導(dǎo)干部公開選撥制度，全面實(shí)行競爭上崗，堅(jiān)持“凡進(jìn)必考”，徹底理順人員上下進(jìn)出的通道。實(shí)行編制實(shí)明制，讓上的順心，下的安心，群眾放心。

2、制訂改革長期目標(biāo)，盡量采取“漸進(jìn)式”改革方式。機(jī)構(gòu)改革因其復(fù)雜性和系統(tǒng)性，不可能畢其功于一役

。過來多采用“急進(jìn)式”的改革方式，這在轉(zhuǎn)變政府職能上取得了較快的效果，但在人員精簡上引起了劇烈震動(dòng)，給改革帶來了難以想象的阻力和困難。為此建議在轉(zhuǎn)變職能上實(shí)行一步到位，在人員精簡上則實(shí)行“漸進(jìn)式”的方式，制定具體而又切實(shí)可行的長期目標(biāo)，分批進(jìn)行。在多渠道分流的基礎(chǔ)上，應(yīng)著重堅(jiān)持“多退少補(bǔ)”的原則，每年新進(jìn)人員必

須少于上年出編人員，能夠不進(jìn)的堅(jiān)決不進(jìn)，長期堅(jiān)持下去，最終將人員精簡到合理的程度。這不僅可減輕改革的震力，還可解決分流與用人的矛盾。

3、堅(jiān)持政事分開原則，重新調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)站所設(shè)置。鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置，不能搞簡單的整齊劃一和強(qiáng)制性的上下對口，應(yīng)根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際靈活設(shè)置，有建有撤，有多有少。一是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)站所進(jìn)行清理分類，將具有行政職能的并入鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)，確屬事業(yè)性質(zhì)的賦予其真正的獨(dú)立法人地位，逐步推向社會(huì)和市場。二是撤銷職能完全弱化的站所。三是進(jìn)一步歸并職能相近、規(guī)模過小站所，歸并時(shí)實(shí)行縱橫多向歸并。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水利站可歸并到農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)服務(wù)中心，林業(yè)站因?qū)倏h直管理，可對林地較少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合設(shè)立中心站。