導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一條為了規(guī)范對(duì)我局廣大干部職工德才表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)的考核，激勵(lì)干部職工改進(jìn)工作作風(fēng)、恪盡職守、開(kāi)拓創(chuàng)新，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我局的實(shí)際情況，制定本辦法。

第二條本辦法適用于全局公務(wù)員或者公務(wù)員集體和事業(yè)單位編制內(nèi)在職工作人員和工勤人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

第三條獎(jiǎng)勵(lì)工作應(yīng)堅(jiān)持精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，以精神鼓勵(lì)為主的原則；堅(jiān)持按績(jī)受獎(jiǎng)，獎(jiǎng)不虛施的原則；堅(jiān)持同一事跡不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)的原則。

第四條局組織人事處是獎(jiǎng)勵(lì)工作的管理部門(mén)，負(fù)責(zé)全局干部職工的獎(jiǎng)勵(lì)工作。

第五條熱愛(ài)祖國(guó)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則并具備下列條件之一的人員，應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)：

(一)鉆研業(yè)務(wù)，忠于職守，年終考核成績(jī)優(yōu)異的；

(二)勇于改革，大膽創(chuàng)新，在開(kāi)創(chuàng)本部門(mén)或本單位工作新局面中有顯著貢獻(xiàn)的；

(三)在制定或執(zhí)行計(jì)劃中，為國(guó)家、集體節(jié)約人力、物力、財(cái)力有顯著貢獻(xiàn)的；

(四)在工作中有發(fā)明創(chuàng)造或技術(shù)革新，提出合理化建議，使工作效率或經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益有顯著提高的；

(五)在重大活動(dòng)中為國(guó)家或集體爭(zhēng)得榮譽(yù)或利益，或在某項(xiàng)大型活動(dòng)中為省、市、局爭(zhēng)得榮譽(yù)的；

(六)執(zhí)行某項(xiàng)重大或特殊任務(wù)有顯著功績(jī)的；

(七)防止或消除事故，使國(guó)家和群眾利益免受或減少損失的；

(九)同違法違紀(jì)行為作斗爭(zhēng)，保護(hù)國(guó)家、集體、群眾合法權(quán)益有功的；

(十)在其他方面先進(jìn)事跡突出的。

第六條獎(jiǎng)勵(lì)分為先進(jìn)集體、先進(jìn)工作者，記功、記大功、升級(jí)、通令嘉獎(jiǎng)。先進(jìn)工作者、模范工作者為定期獎(jiǎng)勵(lì)；記功、記大功、通令嘉獎(jiǎng)為隨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

第七條各獎(jiǎng)勵(lì)種類(lèi)的使用和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)按下列規(guī)定執(zhí)行：

(一)本年度具備本辦法第五條第(一)項(xiàng)至第(四)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)條件或在社會(huì)主義物質(zhì)文明、精神文明建設(shè)中取得突出成績(jī)的，可評(píng)為單位先進(jìn)工作者，發(fā)給一次性獎(jiǎng)金300元；其中成績(jī)顯著的，可推薦為市級(jí)優(yōu)秀，發(fā)給一次性獎(jiǎng)金500元；連續(xù)三年成績(jī)特別突出的，可推薦為省級(jí)優(yōu)秀，發(fā)給一次性獎(jiǎng)金800元。

(二)具備本辦法第五條所列十項(xiàng)中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)條件的，可以記功，發(fā)給一次性獎(jiǎng)金500元。

(三)具備本辦法第五條所列十項(xiàng)中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)條件，成績(jī)特別突出的，可以記大功，發(fā)給一次性獎(jiǎng)金800元至1000元。

(四)在某項(xiàng)工作、活動(dòng)和突發(fā)事件中，成績(jī)特別顯著，在全國(guó)或較大范圍內(nèi)有重大積極影響的，可以通令嘉獎(jiǎng)，發(fā)給一次性獎(jiǎng)金1000至2000元。

第八條獎(jiǎng)勵(lì)一般應(yīng)結(jié)合年度目標(biāo)責(zé)任制總評(píng)工作，從認(rèn)真履行目標(biāo)責(zé)任制的優(yōu)秀工作人員中產(chǎn)生，經(jīng)民主評(píng)議、組織考核、領(lǐng)導(dǎo)集體討論后，填寫(xiě)《獎(jiǎng)勵(lì)審批呈報(bào)表》，附事跡材料，并按下列規(guī)定審批：

(一)單位先進(jìn)工作者，由工作人員所在單位的主管部門(mén)審批。

(二)推薦市級(jí)以上先進(jìn)工作者或集體，由組織人事處審核上報(bào)。

(三)授予記功、記大功、升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和通令嘉獎(jiǎng)的，由所在部門(mén)提出意見(jiàn)，報(bào)組織人事處審核，按規(guī)定程序向上級(jí)申報(bào)審批。

有特殊貢獻(xiàn)的可隨時(shí)申報(bào)，并按上述規(guī)定權(quán)限審批。

凡報(bào)政府審批的獎(jiǎng)勵(lì)種類(lèi)，須按干部管理權(quán)限送組織人事處審核并備案。

第九條獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)由各單位從行政經(jīng)費(fèi)中提取。授予各種獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放一次性獎(jiǎng)金的，從年度獎(jiǎng)金總額中兌現(xiàn)。

第十一條對(duì)偽造事跡騙取榮譽(yù)的或在保持榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)期間受刑事處罰以及受到黨內(nèi)嚴(yán)重警告、行政記大過(guò)及其以上處分的，應(yīng)撤銷(xiāo)其榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。撤銷(xiāo)權(quán)限按評(píng)選審批權(quán)限辦。

篇2

第二條  凡具有本省常住非農(nóng)業(yè)戶(hù)口，持有《中華人民共和國(guó)殘疾人證》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《殘疾人證》）、符合就業(yè)年齡、生活能自理、有一定勞動(dòng)能力、自愿要求就業(yè)的無(wú)業(yè)殘疾人，為本辦法安排就業(yè)的對(duì)象。

提倡、支持和鼓勵(lì)殘疾人個(gè)體就業(yè)，并按規(guī)定享受有關(guān)優(yōu)惠政策。

第三條  各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)保障殘疾人的勞動(dòng)權(quán)利，推動(dòng)社會(huì)各單位吸收殘疾人就業(yè)。

縣級(jí)以上殘疾人聯(lián)合會(huì)在本級(jí)人民政府殘疾人工作協(xié)調(diào)委員會(huì)的組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下負(fù)責(zé)本辦法的實(shí)施，并履行有關(guān)的監(jiān)督管理職責(zé)。

各級(jí)勞動(dòng)、人事、財(cái)政、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)、銀行、稅務(wù)、工商行政管理等部門(mén)，應(yīng)當(dāng)按照各自的職責(zé)，做好按比例安排殘疾人就業(yè)工作。

第四條  本省行政區(qū)域內(nèi)的機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位和其他經(jīng)濟(jì)組織（以下統(tǒng)稱(chēng)各單位），應(yīng)當(dāng)按不低于本單位在職職工總數(shù)1.5％的比例安排殘疾人就業(yè)。

各單位已在崗的殘疾人、傷殘軍人以及因工（公）致殘的職工，憑《傷殘軍人證》或《殘疾人證》，可計(jì)入1.5％的比例內(nèi)。

安排1名盲人或重度肢體殘疾人就業(yè)，可按安排2名殘疾人計(jì)算。

第五條  凡符合按比例安排就業(yè)條件的殘疾人，應(yīng)當(dāng)?shù)疆?dāng)?shù)貧埣踩寺?lián)合會(huì)進(jìn)行就業(yè)登記，經(jīng)審核符合條件的，可推薦就業(yè)。

第六條  各級(jí)殘疾人聯(lián)合會(huì)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)各單位錄用殘疾人的計(jì)劃和勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求，組織殘疾人進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，提高殘疾人的就業(yè)能力，堅(jiān)持就地就近的原則，負(fù)責(zé)向用工單位推薦合適的人員。

第七條  按比例安排殘疾人就業(yè)是全社會(huì)應(yīng)盡的義務(wù)。各單位應(yīng)當(dāng)將適合殘疾人的工種和崗位優(yōu)先安排殘疾人。在轉(zhuǎn)正、定級(jí)、晉升、職稱(chēng)評(píng)定、勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)保險(xiǎn)等方面不得歧視殘疾人。

第八條  各單位應(yīng)當(dāng)建立殘疾人職工檔案，并于每年12月31日前向同級(jí)殘疾人聯(lián)合會(huì)報(bào)送本單位當(dāng)年職工人數(shù)統(tǒng)計(jì)表和在崗殘疾人職工花名冊(cè)。

第九條  機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位和其他經(jīng)濟(jì)組織未安排殘疾人就業(yè)或安排殘疾人就業(yè)未達(dá)到規(guī)定比例的，應(yīng)當(dāng)按年度差額人數(shù)和縣級(jí)以上統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布的上年度本地區(qū)職工年人均工資標(biāo)準(zhǔn)，繳納殘疾人就業(yè)保障金，并報(bào)送下年度本單位錄用殘疾人的計(jì)劃。

第十條  殘疾人就業(yè)保障金的收繳和管理工作，按行政隸屬關(guān)系，由縣級(jí)以上殘疾人聯(lián)合會(huì)分別承辦。中央、外省（自治區(qū)、直轄市）駐贛單位、駐贛部隊(duì)企業(yè)事業(yè)單位和省屬單位的殘疾人就業(yè)保障金的收繳和管理，由省殘疾人聯(lián)合會(huì)承辦。

第十一條  機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位經(jīng)費(fèi)困難，企業(yè)虧損嚴(yán)重，繳納殘疾人就業(yè)保障金確有困難的，憑同級(jí)財(cái)稅部門(mén)核定的年度財(cái)務(wù)結(jié)算或決算報(bào)表，向同級(jí)殘疾人聯(lián)合會(huì)提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)同級(jí)人民政府殘疾人工作協(xié)調(diào)委員會(huì)批準(zhǔn)后，可以減交或緩交。未經(jīng)批準(zhǔn)，逾期不交或少交的，按日加收5‰的滯納金。

第十二條  殘疾人就業(yè)保障金的使用范圍：

（一）殘疾人職業(yè)培訓(xùn)；

（二）有償扶持殘疾人集體從業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)；

（三）用于殘疾人就業(yè)工作的其他開(kāi)支。

第十三條  殘疾人就業(yè)保障金的具體列支、收繳、管理和使用辦法，由省殘疾人聯(lián)合會(huì)會(huì)同省財(cái)政廳按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定另行制定。

篇3

 

1及時(shí)收看天氣預(yù)報(bào)

 

要看3天至一周的天氣，如果有降溫連陰雪天氣，提前做預(yù)防措施。

 

1.1強(qiáng)化溫室保溫。檢查棚膜，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)修補(bǔ)，封閉嚴(yán)實(shí)門(mén)窗，進(jìn)棚口處掛雙層門(mén)簾，門(mén)簾下部緊貼地面，減少開(kāi)啟次數(shù);在草簾上覆蓋舊棚膜或彩條布，防止雪水滲漏;放簾后在棚前放簾處用草簾或秸稈增加覆蓋厚度，加強(qiáng)保溫;棚骨架單薄的要及時(shí)增加臨時(shí)支柱，以防下雪壓塌。

 

1.2嚴(yán)格控制澆水。在連陰之前禁止?jié)菜乐惯B陰雪天造成地溫低、漚根、寒根、濕度大、病害多。如確需澆水時(shí)，禁止大水漫灌，最好用微噴灌分段澆小水，或灌根，避免因澆水增加濕度，地溫下降，引起漚根或寒根現(xiàn)象。

 

1.3連陰天之前1～2天，噴霧預(yù)防病害，用殺菌劑對(duì)白糖，可提高對(duì)未來(lái)幾天低溫的抵抗能力。

 

2連陰雪天期間的管理

 

連陰天大棚內(nèi)光照弱、溫度低，時(shí)間一長(zhǎng)，植株在有機(jī)營(yíng)養(yǎng)消耗過(guò)多而補(bǔ)充不足的情況下，肯定會(huì)日漸“消瘦”，直至死亡。因此，冬季連陰天時(shí)，棚室蔬菜管理必須圍繞"增補(bǔ)給、減消耗"進(jìn)行。

 

2.1增加光照。在連陰天環(huán)境下，增加光照是提高光合效率最直接也是最有效的措施。要從延長(zhǎng)見(jiàn)光時(shí)間和增加光照數(shù)量?jī)纱蠓矫嬷帧?/p>

 

2.1.1禁止連陰天不打保溫被或者草簾，要充分利用云層之間的散射光，保持蔬菜低弱的光合作用。只要溫度條件可以并且不下雨雪，就應(yīng)拉開(kāi)棚簾使蔬菜見(jiàn)光;如果打簾后棚溫下降較快，超過(guò)3～5益，可暫不打簾。

 

2.1.2有條件的棚戶(hù)建議安裝植物補(bǔ)光燈(太陽(yáng)光譜)、高壓鈉燈或白熾燈等增加光照，燈距離生長(zhǎng)點(diǎn)1.5米高，每個(gè)燈輻照20～25平方米，5延長(zhǎng)米一盞，最好懸掛兩排，插花懸掛，晴天打簾前和放簾后各補(bǔ)1～2個(gè)小時(shí)，陰天全天補(bǔ)光，夜間不用補(bǔ)光，特殊情況除外。

 

2.1.3及時(shí)清掃棚膜，提高棚膜透光率。冬季棚膜上的塵土等會(huì)嚴(yán)重影響棚膜的透光率，采用人工措施除塵或用刀條布自動(dòng)除塵，對(duì)于連陰天提高棚內(nèi)光照強(qiáng)度有很大幫助。另外，也要注意減少棚膜內(nèi)面的結(jié)露，減少對(duì)透光率的影響。

 

2.1.4在連陰天，張掛反光幕可有效增加棚內(nèi)光照強(qiáng)度，促進(jìn)光合積累。可在棚室后墻中間位置懸掛或沿過(guò)道高2米處東西拉一道鐵絲，將1米寬的反光幕兩幅按需用長(zhǎng)度剪斷，用透明膠帶粘接成2米寬的幕布，然后用透明膠布固定，形成自然下垂或稍向棚里面傾斜的幕布。

 

2.2保溫增溫：連陰天時(shí)，棚內(nèi)溫度肯定較平常要低一些，所以，連陰天保溫工作至關(guān)重要?？赏ㄟ^(guò)在棚前設(shè)置防寒溝、棚后墻豎玉米秸稈、增加草簾、保溫被保溫厚度、起拱鋪設(shè)小拱棚、及時(shí)檢查棚墻體、棚膜有無(wú)孔隙、孔洞等措施來(lái)提高棚內(nèi)溫度，保證蔬菜正常生長(zhǎng)。注意連陰天只要溫室能保證最低氣溫，就不要在連陰天盲目增加棚內(nèi)溫度，增加消耗，得不償失。陰天時(shí)，作物的光合作用弱，為減少營(yíng)養(yǎng)消耗，夜間溫度應(yīng)比平時(shí)低2益左右。

 

2.3風(fēng)口和濕度管理;連續(xù)陰雪三天以上時(shí)，中午盡量適當(dāng)通風(fēng)換氣，風(fēng)口不可超過(guò)10厘米，通風(fēng)時(shí)間20～30分鐘左右，連續(xù)2～3次，棚內(nèi)溫度不會(huì)受太多影響，又可有效降低棚內(nèi)濕度。連陰天禁止棚內(nèi)補(bǔ)充過(guò)量的二氧化碳，避免造成葉片窒息，老化早衰。

 

2.4連續(xù)陰雪天水肥管理;禁止沖施化肥等涼性肥料。在多云天氣，有微滴管情況下可以小水沖施利于養(yǎng)根生根的氨基酸類(lèi)、腐植酸類(lèi)生物菌肥，以菌液稀釋后用施肥器隨滴灌帶水，地面少量濕潤(rùn)為宜。

 

2.5連陰天禁止田間整枝等工作。連陰天最好不要進(jìn)行整枝、掐絲、打葉操作，避免產(chǎn)生傷口，感染病害，要在天晴后再進(jìn)行，利于傷口愈合。連陰天用藥注意事項(xiàng)：

 

2.5.1看天氣噴藥。若天陰的不厲害，要選擇上午噴藥，否則就不要噴藥了(當(dāng)蔬菜生命受到威脅就要做好權(quán)衡)。要選擇用較細(xì)的噴片或霧化程度較好的噴霧器(如彌霧機(jī))，均勻噴霧。不要在作物的嫩梢及幼嫩部分噴藥過(guò)多，不要近距離直噴，要以藥液不下滴，不結(jié)大的露點(diǎn)，蓋草簾前葉面不濕為宜。

 

2.5.2晴天后不要馬上噴藥。連陰天數(shù)天突然轉(zhuǎn)晴后，蔬菜的葉面由于長(zhǎng)時(shí)間光合作用不強(qiáng)，造成葉片薄、黃而嫩、纖維組織柔弱，這樣很容易產(chǎn)生藥害，應(yīng)通風(fēng)見(jiàn)光圓原猿天后再?lài)娝帯Ｈ舨『?yán)重急于噴藥防治，可在藥液內(nèi)加入適量雜原誘抗素或鮮胺脂，同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)事操作，做到綜合防治。

 

2.5.3噴嘧霉胺或有“唑”字、“醇”字成分的藥劑使用時(shí)需謹(jǐn)慎。陰天治灰霉、菌核病含有嘧霉胺成分圓園豫以上的最好慎用或不用，最好先小面積試噴后再大面積使用。有效成分中含有“唑”字、“醇”字的藥劑有抑制作物生長(zhǎng)的副作用，易產(chǎn)生矮化株。連陰天氣本就不適合作物生長(zhǎng)，再加上用藥不當(dāng)作物生長(zhǎng)就更受影響了。

 

2.5.4陰天熏棚須謹(jǐn)慎。連陰天由于棚內(nèi)空氣不流暢，可能造成有害氣體的積累而不能及時(shí)地排出棚外，所以陰天條件下使用煙劑熏棚更容易產(chǎn)生氣害。如有的蔬菜嫩葉葉邊發(fā)白或葉片發(fā)黃;有的受氣害后花蕾、幼果等容易脫落。陰天熏棚要結(jié)合天氣預(yù)報(bào)，如果連陰天熏棚就更要謹(jǐn)慎。

 

2.5.5噴粉塵劑要注意。連陰天是灰霉、菌核、疫病、霜霉、細(xì)菌性等多種病害的高發(fā)期，病害嚴(yán)重時(shí)不要急于將病害治愈而一次性噴粉過(guò)量而產(chǎn)生藥害。正確用藥方法是在作物的行間上方空間內(nèi)噴粉，不要直接對(duì)著葉面或植株噴灑，使用量要按照說(shuō)明用量使用。

 

2.5.6要對(duì)癥下藥。連陰天常常導(dǎo)致溫室蔬菜多種病害、氣害、肥害、藥害、生理性病害等混合發(fā)生，廣大菜農(nóng)朋友在實(shí)際生產(chǎn)中要注意區(qū)分，對(duì)癥下藥，否則無(wú)論什么情況都一味地按病害用藥防治，反而加重了蔬菜的不良癥狀，影響了蔬菜生長(zhǎng)，造成損失。

 

3久陰乍晴溫室管理

 

3.1天睛后，草簾不要全部打開(kāi)，要打花簾(隔一個(gè)拉一個(gè))用卷簾機(jī)的棚把保溫被或草簾拉開(kāi)1/3或一半處，若有萎蔫現(xiàn)象，及時(shí)放下草簾，一小時(shí)后重新緩慢拉開(kāi)草簾，反復(fù)幾次，直到不再萎蔫。

 

3.2連陰天乍晴，葉面要補(bǔ)充溫糖水或清水，防止灼傷;放睛后可用噴施寶10毫升加50毫升米醋或者用30克磷酸二氫鉀加30克尿素對(duì)水30 斤噴施植株葉片，起到緩解凍害增加養(yǎng)分吸收。3.3避免棚溫不要上升的過(guò)快。風(fēng)口提前打開(kāi)10厘米左右，減緩棚溫上升速度，防止失水萎蔫，通風(fēng)時(shí)風(fēng)口不可過(guò)大。連陰后2～3天才可以噴藥，防止產(chǎn)生藥害。

篇4

年

月

日評(píng)審團(tuán)意見(jiàn)（簽字、蓋章）

年

月

日備注市場(chǎng)名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人簽字：優(yōu)秀個(gè)人推薦呈報(bào)表姓名性別出生年月政治面貌文化程度職務(wù)工作時(shí)間本人工作特點(diǎn)個(gè)人愛(ài)好最喜歡的格言角逐獎(jiǎng)項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)直接上級(jí)意見(jiàn)（簽字、蓋章）

年

月

日評(píng)審團(tuán)意見(jiàn)（簽字、蓋章）

年

篇5

(一)本公司產(chǎn)品款式多，營(yíng)業(yè)人員往往忽略某些款式，只賣(mài)自己習(xí)慣賣(mài)、喜歡賣(mài)的款式。

對(duì)策：

1．加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解。新款式即將上市前，由工廠(chǎng)設(shè)計(jì)科長(zhǎng)向營(yíng)業(yè)人員講解新產(chǎn)品知識(shí)。

2．由專(zhuān)家顧問(wèn)編訂“天王內(nèi)衣公司推銷(xiāo)術(shù)”，提升營(yíng)業(yè)人員之推銷(xiāo)能力。

3．每月宣布重點(diǎn)款式，列入核算各營(yíng)業(yè)人員的傭金和考績(jī)。

(二)本公司當(dāng)前滯銷(xiāo)庫(kù)存品堆滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)，以批發(fā)價(jià)計(jì)算，共有325萬(wàn)元。

對(duì)策：

1．先以一個(gè)月的時(shí)間在本公司門(mén)市部拍賣(mài)。

2．以門(mén)市部拍賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)各大百貨公司門(mén)口拍賣(mài)。

3．切貨給本公司現(xiàn)有的28家中盤(pán)。

4．由營(yíng)業(yè)人員接洽各店家撥出門(mén)口明顯位置拍賣(mài)。

(三)徹底分析暢銷(xiāo)款式和滯銷(xiāo)款式的原因，作為今后設(shè)計(jì)新款式的參考。

(四)董事長(zhǎng)要求營(yíng)業(yè)人員買(mǎi)回其他牌子的暢銷(xiāo)新款式，給本公司設(shè)計(jì)人員參考。此一構(gòu)想甚佳，將使本公司跟進(jìn)推出暢銷(xiāo)款式。

(五)運(yùn)用市場(chǎng)區(qū)隔(MARKETSEGMENTATION)策略，開(kāi)發(fā)其他品牌尚未生產(chǎn)的特殊款式的內(nèi)衣。

(六)長(zhǎng)期繼續(xù)不斷研究臺(tái)灣地區(qū)中國(guó)女性的胸部之特征，改良馬克板，務(wù)必使本公司生產(chǎn)的內(nèi)衣較其他品牌合身好穿。 　二、價(jià)格(Price)診斷

(一)本公司目前的折扣、票期仍末統(tǒng)一。

1．廣告發(fā)動(dòng)后，新開(kāi)拓的客戶(hù)必須符合本公司規(guī)定。

2．廣告發(fā)動(dòng)后的第二年初，訂定經(jīng)銷(xiāo)店獎(jiǎng)勵(lì)辦法，促使店家遵照本公司的付款辦法。

(二)本公司知名度不及黛安芬、華歌爾等名牌，而本公司的營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用低于這些名牌，應(yīng)給予店家較名牌高的利潤(rùn)。

(三)本公司的價(jià)格策略應(yīng)采取兩極化：

1．高價(jià)位款式：

采用高級(jí)材料、特殊設(shè)計(jì)、特殊裁剪，如此必能吸引顧客的惠顧。

2、低價(jià)位款式：

設(shè)法降低成本，例如采用普通的一般性的材料、簡(jiǎn)單型設(shè)計(jì)等。以低價(jià)位款式打入夜市路邊攤點(diǎn)。并可與高價(jià)位款式適度組合，在店家銷(xiāo)售，吸引經(jīng)濟(jì)型顧客。

三、銷(xiāo)售通路(Place)診斷

(一)各類(lèi)銷(xiāo)售通路的特性及對(duì)策：

1．服飾店．

①內(nèi)衣是附屬品，銷(xiāo)量有限。

②程度上需依賴(lài)廣告。

③家數(shù)很多，名牌不可能打入每家服飾店。所以本公司應(yīng)積極開(kāi)拓服飾店，以店數(shù)多來(lái)彌補(bǔ)每家店業(yè)績(jī)不高。

④為避免鋪貨不久就撤退，應(yīng)先以少數(shù)幾組本公司最暢銷(xiāo)的款式鋪進(jìn)新開(kāi)拓的服飾行，一段時(shí)間后，銷(xiāo)售順利時(shí)，再增加幾組。

2．夜市路邊攤點(diǎn)

①內(nèi)衣銷(xiāo)量大。

②老板娘希望本公司營(yíng)業(yè)人員常去補(bǔ)貨，最好是今天叫貨，明天就送貨。

②老板娘不愿一次進(jìn)貨量太多，否則搬貨不方便。

④必須款式新，而且價(jià)格便宜，才能打入夜市路邊攤點(diǎn)。需隨時(shí)保持10一15種新款式。一段時(shí)期后，雜牌就會(huì)以低價(jià)仿造，所以必須不斷開(kāi)發(fā)新款式。

⑤必須成為該夜市路邊攤點(diǎn)的主力，否則一個(gè)月只有幾百元貸款。

⑥本公司應(yīng)以低價(jià)位的新款式極力搶奪此一龐大的市場(chǎng)。

3．百貨行

①多為老店。

②銷(xiāo)售的廠(chǎng)牌固定，顧客也固定。

③無(wú)法開(kāi)拓新客戶(hù)，只能固守本公司現(xiàn)有的老客戶(hù)。

4．中盤(pán)

①銷(xiāo)量大。

②可協(xié)助紅公司將貨品鋪到市場(chǎng)每一角落，大都市除外。

③本公司應(yīng)好好運(yùn)用中盤(pán)，但要小心確保債權(quán)，預(yù)防呆帳。

(二)本公司屬老公司，客戶(hù)多為老客戶(hù)。所以，須加強(qiáng)維系與老客戶(hù)的良好關(guān)系。

(三)本公司老客戶(hù)的淘汰率很高，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一年來(lái)達(dá)18％，而新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)幾乎沒(méi)有進(jìn)展。所以應(yīng)配合廣告，加速開(kāi)拓服飾、夜市路邊攤點(diǎn)的新客戶(hù)；

(四)廣告發(fā)動(dòng)后，盡快打入大百貨公司設(shè)專(zhuān)柜，則能提升本公司品牌格調(diào)，成為名牌，帶動(dòng)本公司品牌的大量銷(xiāo)售。 　四、推廣(Promotion)診斷

(一)本公司營(yíng)業(yè)人員的缺失：

1．素質(zhì)不高。

2．產(chǎn)品知識(shí)不足。

3．推銷(xiāo)技巧差。

4．兼賣(mài)其他服飾類(lèi)產(chǎn)品。

5．不積極主動(dòng)。

6．服從性差。

7．書(shū)面作業(yè)太差。

(二)為彌補(bǔ)營(yíng)業(yè)人員缺失，提高績(jī)效，擬由專(zhuān)家顧問(wèn)編訂“天王內(nèi)衣公司推銷(xiāo)術(shù)”，以之作為訓(xùn)練營(yíng)業(yè)人員的教材。

內(nèi)容大綱：

1．本公司之經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。

2．營(yíng)業(yè)人員之行動(dòng)基準(zhǔn)。

3．營(yíng)業(yè)人員之工作流程。

4．產(chǎn)品知識(shí)。

5．本行業(yè)銷(xiāo)售通路的特征。

6．推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品之推銷(xiāo)技巧。

7．“標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)活動(dòng)”。

8．客戶(hù)類(lèi)型及其應(yīng)對(duì)方式。

9．如何教導(dǎo)店家推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品。

10．如何建立客戶(hù)資料。

11．如何規(guī)劃巡回路線(xiàn)。

12．培養(yǎng)顧客感情要領(lǐng)。

13．如何處理抱怨。

14．如何調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

15．營(yíng)業(yè)人員的自我啟發(fā)。

(三)沒(méi)有做廣告是本公司未能晉升成名牌的主因之一。茲擬訂廣告戰(zhàn)略如下：

1．目的：提高本公司品牌知名度，提升品牌格調(diào)，增加業(yè)績(jī)。

2．方法：細(xì)水長(zhǎng)流，每月只花少量廣告費(fèi)，但期間拖長(zhǎng)。不做電視廣告，做報(bào)紙和雜志廣告。

3．發(fā)動(dòng)時(shí)間：專(zhuān)家顧問(wèn)編訂“天王內(nèi)衣公司推銷(xiāo)術(shù)”完成、并以之訓(xùn)練營(yíng)業(yè)人員之后。

篇6

部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)懲細(xì)則一市局機(jī)關(guān)各部門(mén)、直屬機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體：

根據(jù)《無(wú)錫市工商局機(jī)關(guān)部門(mén)績(jī)效考核管理和作風(fēng)建設(shè)考核辦法》考核結(jié)果運(yùn)用中關(guān)于考核結(jié)果與市政府績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的要求，現(xiàn)就部門(mén)年度績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法提出如下實(shí)施意見(jiàn)：

一、獎(jiǎng)勵(lì)原則

實(shí)行機(jī)關(guān)部門(mén)績(jī)效考核管理和作風(fēng)建設(shè)考核結(jié)果與市政府績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，建立壓力傳導(dǎo)機(jī)制和以提升績(jī)效為導(dǎo)向的分配激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)部門(mén)和干部職工的工作熱情和創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)動(dòng)力，打破平均主義的分配辦法。

1.堅(jiān)持績(jī)效優(yōu)先、兼顧公平的原則。 獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核獎(jiǎng)金分配以年度工作任務(wù)和工作業(yè)績(jī)作為主要依據(jù)，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，適當(dāng)拉開(kāi)分配差距，重點(diǎn)向創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)工作業(yè)績(jī)突出的部門(mén)和人員傾斜。

2.堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則。績(jī)效考核獎(jiǎng)金在分配過(guò)程中實(shí)行陽(yáng)光操作，獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)和結(jié)果在OA辦公系統(tǒng)公示，全程接受廣大干部職工監(jiān)督。

二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

(一)增發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金的情形

1.年度創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)工作獲得市級(jí)考核認(rèn)定并為全局加到分的，所在部門(mén)工作人員增發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金。其中，獨(dú)立(自主)完成加分項(xiàng)目的，所在部門(mén)工作人員視加分情況增發(fā)20xx5000元;由牽頭部門(mén)完成加分的，牽頭部門(mén)工作人員視加分情況增發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金10003000元。

2.部門(mén)工作符合創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)條件，因申報(bào)限額未予申報(bào)的，所在部門(mén)工作人員可視情增發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

3.有其他符合增發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金項(xiàng)目的由市局部門(mén)績(jī)效考核小組匯總并向局長(zhǎng)辦公會(huì)報(bào)告。

(二)扣發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金的情形

1.部門(mén)工作扣分影響單位總成績(jī)的，所在部門(mén)工作人員扣發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金10003000元。

2.部門(mén)工作不到位被追責(zé)，有負(fù)面影響的，所在部門(mén)工作人員扣發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金10003000元。

3.因工作人員發(fā)生重大違規(guī)違紀(jì)行為，影響單位考核成績(jī)的，當(dāng)事人全額扣發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金，所在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)扣發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金10003000元。

4.有其他扣發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金情形的由市局部門(mén)績(jī)效考核小組匯總并向局長(zhǎng)辦公會(huì)報(bào)告。

三、其他事項(xiàng)

市局領(lǐng)導(dǎo)按工作分工，按就高原則，參加分管部門(mén)績(jī)效考核。

增發(fā)或扣發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)在市財(cái)政核定獎(jiǎng)勵(lì)總量?jī)?nèi)先行發(fā)放或扣減，余額按比例、按人兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。具體增發(fā)或扣發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金數(shù)額由市局部門(mén)績(jī)效考核小組向局長(zhǎng)辦公會(huì)提出建議，由局長(zhǎng)辦公會(huì)研究確定。

部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)懲細(xì)則二為強(qiáng)化各街道、部門(mén)城市管理工作職責(zé)，進(jìn)一步提高爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，根據(jù)《長(zhǎng)沙市城市管理績(jī)效考核辦法》、《長(zhǎng)沙市城市管理績(jī)效評(píng)價(jià)操作細(xì)則》和《長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)城市管理工作績(jī)效考核辦法》等文件精神，制訂本獎(jiǎng)懲細(xì)則。

一、獎(jiǎng)懲對(duì)象

依據(jù)《長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)城市管理工作績(jī)效考核辦法》統(tǒng)計(jì)排名，對(duì)街道城市管理月度績(jī)效考核前三名及部門(mén)在市城市管理工作類(lèi)別考核評(píng)價(jià)和區(qū)域評(píng)價(jià)排名第一的單位予以獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)排名位居末位的單位和人員視情予以通報(bào)、處罰和實(shí)施行政問(wèn)責(zé)。

二、獎(jiǎng)懲內(nèi)容

(一) 對(duì)街道城市管理工作考核的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。

1. 全年綜合排名前兩名的街道推薦為全市城市管理工作紅旗街道;3-7名為全區(qū)城市管理工作紅旗街道;8-11名為全區(qū)城市管理工作合格街道，12-13名不參與年終評(píng)先。

2. 街道城市管理當(dāng)月考核排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元。

3. 當(dāng)月排名位居全區(qū)末位的街道，扣繳區(qū)對(duì)街道下?lián)芙?jīng)費(fèi)3萬(wàn)元，由街道分管領(lǐng)導(dǎo)向區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況;年度內(nèi)連續(xù)三次排名位居末位的街道，全區(qū)通報(bào)批評(píng)，由街道主要行政負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)向區(qū)長(zhǎng)說(shuō)明情況，若因工作不作為，履職不到位，造成較大影響的，實(shí)施行政問(wèn)責(zé)。

4. 城管執(zhí)法中隊(duì)干部責(zé)任心不強(qiáng)，與街道配合不好，造成街道城管工作被動(dòng)，或?qū)Χ讲榭己私M下達(dá)的整改任務(wù)不按要求落實(shí)到位，街道或督查考核組可書(shū)面向區(qū)城管工作領(lǐng)導(dǎo)小組提出調(diào)整意見(jiàn)，由區(qū)城管工作領(lǐng)導(dǎo)小組向市城管執(zhí)法局提出調(diào)整中隊(duì)人事的建議。

(二)對(duì)環(huán)衛(wèi)局、市政局、園林局、城管執(zhí)法大隊(duì)、治塵辦的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。

1. 建立單位履職保證金制度。按照區(qū)財(cái)政每年下?lián)墉h(huán)衛(wèi)、市政、園林、治塵辦的部門(mén)維護(hù)經(jīng)費(fèi)總額和區(qū)城管執(zhí)法大隊(duì)工作經(jīng)費(fèi)總額的1.5%計(jì)提履職保證金，完成規(guī)定目標(biāo)任務(wù)全額返還，未完成規(guī)定目標(biāo)任務(wù)的按照本辦法規(guī)定扣除;另提取1.5%用于調(diào)劑平衡未列入財(cái)政預(yù)算的其他臨時(shí)性城市管理任務(wù)。

2. 當(dāng)月在全市城市管理工作類(lèi)別考評(píng)中排名第一的，履職保證金全額返還原單位，其中環(huán)衛(wèi)局、市政局、園林局排名第一的，獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元，城管執(zhí)法大隊(duì)、治塵辦排名第一的，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元。當(dāng)月區(qū)城市管理工作在市城區(qū)區(qū)域評(píng)價(jià)中排名第一的，獎(jiǎng)勵(lì)城管局8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)城管督查考核組5萬(wàn)元。如出現(xiàn)全市排名并列情況，則以并列單位個(gè)數(shù)折扣獎(jiǎng)金數(shù)額。

3. 環(huán)衛(wèi)、市政、園林、城管執(zhí)法大隊(duì)及治塵辦當(dāng)月成績(jī)未進(jìn)入全市前二名的，按當(dāng)月考核得分，每差0.5分(對(duì)照全市第二名的得分計(jì)算，不足的按0.5分計(jì)算)，扣除當(dāng)月履職保證金總額的8%，直到扣完為止。所扣保證金用于其他未列入財(cái)政預(yù)算的臨時(shí)性城市管理任務(wù)。

4. 當(dāng)月考核成績(jī)排名全市倒數(shù)第一的，扣繳區(qū)對(duì)該單位下?lián)芙?jīng)費(fèi)3萬(wàn)元，單位主要負(fù)責(zé)人向分管副區(qū)長(zhǎng)說(shuō)明情況;連續(xù)兩個(gè)月考核成績(jī)排名全市倒數(shù)第一的或季度總成績(jī)排名全市倒數(shù)第一的，主要負(fù)責(zé)人向區(qū)長(zhǎng)說(shuō)明情況，單位寫(xiě)出書(shū)面檢查。

(三) 對(duì)街道愛(ài)衛(wèi)工作考核的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰

1. 全年愛(ài)衛(wèi)工作綜合排名前兩名的街道，推薦參評(píng)市愛(ài)衛(wèi)工作先進(jìn)單位;3-5名推薦參評(píng)區(qū)愛(ài)衛(wèi)工作先進(jìn)街道;6-10名為區(qū)愛(ài)衛(wèi)工作合格街道，11-13名不參與年終評(píng)先。

2. 連續(xù)二個(gè)季度排名位居末位或列為全市最差的街道(局)，由單位行政負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)向區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況并通報(bào)批評(píng)。因工作不負(fù)責(zé)，履職不到位，或被新聞媒體負(fù)面曝光，造成較大影響的，主要負(fù)責(zé)人向區(qū)長(zhǎng)說(shuō)明情況，實(shí)施行政問(wèn)責(zé)。

三、獎(jiǎng)金安排

嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線(xiàn)，城市管理績(jī)效考核市對(duì)區(qū)下?lián)塥?jiǎng)金全區(qū)統(tǒng)籌管理，區(qū)城市管理績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)所需資金納入?yún)^(qū)財(cái)政預(yù)算。月度考核獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)根據(jù)本細(xì)則制表，送區(qū)城管督查考核組負(fù)責(zé)人簽署意見(jiàn)，報(bào)分管區(qū)長(zhǎng)審批后發(fā)放。各單位所獲獎(jiǎng)金的70%用于城市管理維護(hù)和工作經(jīng)費(fèi)，30%用于獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)城市管理工作成績(jī)突出人員。

本細(xì)則自20xx年1月1日起實(shí)行。

部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)懲細(xì)則三1.目的 為實(shí)現(xiàn)部門(mén)各項(xiàng)工作目標(biāo)和各項(xiàng)工作職能，通過(guò)績(jī)效考核科學(xué)、客觀(guān)地評(píng)估部門(mén)各崗位任職員工的工作業(yè)績(jī)，指導(dǎo)員工高效地開(kāi)展工作，促進(jìn)員工素質(zhì)提升，按照現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理理念的要求，制訂本實(shí)施細(xì)則。

2.月度績(jī)效考核

2. 1考核內(nèi)容及權(quán)重

員工月度考核的內(nèi)容由重點(diǎn)工作、事務(wù)性工作和制度執(zhí)行三部分組成。其中重點(diǎn)工作占40%權(quán)重，事務(wù)性工作占55%權(quán)重，制度執(zhí)行占5%權(quán)重。

2.1.1重點(diǎn)工作

重點(diǎn)工作為除日常事務(wù)性工作外，根據(jù)當(dāng)月部門(mén)的工作計(jì)劃，結(jié)合崗位的職責(zé)范圍，經(jīng)討論和工作分解后，由部門(mén)負(fù)責(zé)人以《月度重點(diǎn)工作計(jì)劃分解表》下達(dá)給任職員工的具體工作任務(wù)，從員工完成任務(wù)的時(shí)效、進(jìn)度和質(zhì)量方面來(lái)考核，體現(xiàn)崗位工作對(duì)部門(mén)月底工作計(jì)劃的直接支持功能;

2.1.2事務(wù)性工作

事務(wù)性工作著重考核員工全月崗位職責(zé)履行情況及日常事務(wù)性工作是否符合崗位規(guī)范要求，從工作量、工作效率、工作質(zhì)量和工作獨(dú)立性、合理性等方面考核;

2.1..3制度執(zhí)行的考核內(nèi)容制

制度執(zhí)行的考核內(nèi)容主要是員工著裝規(guī)范、公司禮儀、考勤及公司各項(xiàng)制度的遵守情況。

2.2. 考核程序

2.2.1 績(jī)效規(guī)劃

2.2.1.1部門(mén)月度績(jī)效規(guī)劃會(huì)：每月初由部門(mén)負(fù)責(zé)人召開(kāi)部門(mén)月度績(jī)效規(guī)劃會(huì)，會(huì)議內(nèi)容包括討論和分解當(dāng)部門(mén)月度工作計(jì)劃，點(diǎn)評(píng)上月工作完成情況及員工工作評(píng)估反饋;并在會(huì)后2個(gè)工作日內(nèi)以《月度重點(diǎn)工作計(jì)劃分解表》的形式下達(dá)部門(mén)重點(diǎn)工作任務(wù)。

月度重點(diǎn)工作計(jì)劃分解表月度

序號(hào)

工作內(nèi)容

完成時(shí)間

本期階段結(jié)果

責(zé)任人

要求及注意事項(xiàng)

2.2.1.2 擬定崗位績(jī)效合約：崗位任職員工收到部門(mén)下達(dá)的《月度重點(diǎn)工作計(jì)劃分解表》的當(dāng)日，擬定本崗位的《月度績(jī)效合約》，提交部門(mén)負(fù)責(zé)人審核;

2.2.1.3 溝通確認(rèn)：部門(mén)負(fù)責(zé)人在2日內(nèi)安排與下屬就擬定的崗位《月度績(jī)效合約》進(jìn)行溝通，重點(diǎn)溝通確認(rèn)工作內(nèi)容、完成時(shí)間及階段結(jié)果的理解是否一致，描述是否明確、清晰，權(quán)重分配是否合理等;雙方達(dá)成一致后，簽字確認(rèn)。

2.2.2. 跟蹤與輔導(dǎo)

部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)觀(guān)察任務(wù)執(zhí)行的過(guò)程，跟蹤各崗位的工作進(jìn)度，對(duì)各崗位工作表現(xiàn)予以記錄，對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)輔導(dǎo)和糾正。

2.2.3工作評(píng)估

2.2.3.1 各崗位任職員工于每月30日(雙休日順延，下同)對(duì)本月工作表現(xiàn)及任務(wù)完成情況進(jìn)行小結(jié)，填寫(xiě)《月度績(jī)效合約》(見(jiàn)附件1)的具體完成情況欄目，結(jié)合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)，并報(bào)部門(mén)負(fù)責(zé)人;

2.2.3.2部門(mén)負(fù)責(zé)人收到評(píng)估表后2日內(nèi)對(duì)各崗位員工當(dāng)月業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容作出相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)(指明工作的亮點(diǎn)、指出改善之處)。

2.2.4反饋

2.2.4.1部門(mén)負(fù)責(zé)人在月度績(jī)效規(guī)劃會(huì)中綜合分析部門(mén)各項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)的完成情況，點(diǎn)評(píng)各下屬上月工作業(yè)績(jī)，對(duì)比員工自我評(píng)估與部門(mén)評(píng)估間的差距;

2.2.4.2在會(huì)后與員工進(jìn)行溝通、反饋，重點(diǎn)在于肯定員工的成績(jī)、指出須改善之處，共同探討改善的方法，并就預(yù)期的結(jié)果達(dá)成一致，列入下月的績(jī)效計(jì)劃。

2.3考核結(jié)果的計(jì)算與運(yùn)用

2.3.1考核結(jié)果的產(chǎn)生

以部門(mén)評(píng)估得分為員工當(dāng)月各項(xiàng)工作考核得分，總分按以下公式計(jì)算得出：

當(dāng)月績(jī)效考核得分=重點(diǎn)工作得分+事務(wù)性工作得分+制度執(zhí)行得分

2.3.2 考核結(jié)果的運(yùn)用

2.3.2.1 月度獎(jiǎng)懲

A、90分月度考核得分 95分，減發(fā)1-3%月浮動(dòng)工資;

B、85分月度考核得分90分，減發(fā)10%月浮動(dòng)工資;

C、80分月度考核得分85分，減發(fā)15%月浮動(dòng)工資;

D、75分月度考核得分80分，減發(fā)20%月浮動(dòng)工資;

E、70分月度考核總得分75分，減發(fā)30%月浮動(dòng)工資;

F、65分月度考核得分70分，減發(fā)50%月浮動(dòng)工資;

G、低于65分(含)，減發(fā)1-12個(gè)月浮動(dòng)工資。

2.3.2.2 月度工作改進(jìn)：對(duì)員工當(dāng)月表現(xiàn)突出部分予以肯定，將員工月度工作不足之處與員工進(jìn)行溝通，提出改進(jìn)意見(jiàn)。

2.3.2.3 作為年終考核的依據(jù)。

3. 年終綜合績(jī)效評(píng)價(jià) 員工年終綜合績(jī)效包括以下兩方面的內(nèi)容：

工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、績(jī)效行為評(píng)價(jià)，其權(quán)重分別為60%、40%。

員工年度綜合績(jī)效評(píng)價(jià)=工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)60% + 績(jī)效行為評(píng)價(jià)40%

3.1工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

年度工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) = (月度工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià))/12

3.2績(jī)效行為的評(píng)價(jià)

績(jī)效行為評(píng)價(jià)采用360度考核辦法，以《績(jī)效行為評(píng)估表》(見(jiàn)附件2)的形式，通過(guò)被考核人、同事、上級(jí)的評(píng)價(jià)，最終得出被考核人的該項(xiàng)評(píng)估得分。其中各評(píng)價(jià)人的權(quán)重分別為：部門(mén)負(fù)責(zé)人0.5，其他有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的同事0.4，自評(píng)0.1。

3.3 考核結(jié)果的應(yīng)用考核結(jié)果的應(yīng)用

年度綜合評(píng)價(jià)結(jié)果將作為崗位薪酬調(diào)整、員工評(píng)優(yōu)評(píng)先等工作的重要依據(jù)。

篇7

構(gòu)建系統(tǒng)貫徹落實(shí)

課外實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，在幾乎所有高校都有進(jìn)行，然而結(jié)果卻是參差不齊。天津工業(yè)大學(xué)教務(wù)處武寶林處長(zhǎng)表示，課外實(shí)踐非常必要也非常重要，浮于表面是不行的，一定要建立科學(xué)的管理系統(tǒng)，實(shí)實(shí)在在的將課外實(shí)踐活動(dòng)落地開(kāi)展。為此，武寶林處長(zhǎng)牽頭，帶領(lǐng)教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了“天津工業(yè)大學(xué)課外實(shí)踐活動(dòng)管理系統(tǒng)”。

武處長(zhǎng)介紹：天津工業(yè)大學(xué)課外實(shí)踐活動(dòng)管理系統(tǒng)以“針對(duì)性、導(dǎo)向性、有效性”為原則集“約束－激勵(lì)－保障－管理”機(jī)制為一體，以各級(jí)各類(lèi)實(shí)驗(yàn)基地為平臺(tái)，以豐富多彩的項(xiàng)目自主運(yùn)作為載體，能較好地滿(mǎn)足培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神的要求。

天工大為了使課外實(shí)踐活動(dòng)有效展開(kāi)，制定了“本科生課外實(shí)踐活動(dòng)管理辦法”，規(guī)定學(xué)生必須獲得4個(gè)課外實(shí)踐活動(dòng)學(xué)分才可畢業(yè)。同時(shí)，制定了“院級(jí)教學(xué)單位考評(píng)方案”，以學(xué)院為單位，將學(xué)院課外實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展情況、獲獎(jiǎng)情況納入年終考評(píng)。這些約束機(jī)制使課外實(shí)踐活動(dòng)成為學(xué)生必須參加、教師必須指導(dǎo)的日常教學(xué)活動(dòng)。

天工大制訂了“教學(xué)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)辦法”和“學(xué)生課外實(shí)踐活動(dòng)及競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法”從精神表彰和物質(zhì)激勵(lì)兩個(gè)層面鼓勵(lì)師生積極開(kāi)展課外實(shí)踐活動(dòng)，使之成為學(xué)生愿意參加，教師愿意指導(dǎo)的教學(xué)工作。2011年對(duì)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)勵(lì)共110萬(wàn)元，2010年對(duì)學(xué)生開(kāi)展高水平課外實(shí)踐活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)共18萬(wàn)元，以后將提供每年300余萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)支持。天工大現(xiàn)在面向校外招聘專(zhuān)職的實(shí)踐指導(dǎo)老師，為每一項(xiàng)課外實(shí)踐活動(dòng)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)與指導(dǎo)，為指導(dǎo)老師計(jì)算教學(xué)工作量，并納入職稱(chēng)評(píng)聘中，并且對(duì)于成績(jī)顯著的老師將予以轉(zhuǎn)正考慮。

保障到位碩果累累

天津工業(yè)大學(xué)為師生搭建“校內(nèi)實(shí)踐基地”、“校外實(shí)踐基地”、“校企聯(lián)合高水平實(shí)驗(yàn)室”三大平臺(tái)為師生指明方向告訴師生應(yīng)該怎么做，做什么。校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)主要是成立工程訓(xùn)練中心，在各學(xué)院建設(shè)23個(gè)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，提供綜合、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，供選做；或接收自擬題目，實(shí)驗(yàn)室提供實(shí)踐條件，全天侯開(kāi)放，專(zhuān)門(mén)配備指導(dǎo)教師并招聘學(xué)生管理員。天工大推行“第二校園”建設(shè)計(jì)劃，要求每個(gè)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)建立“第二校園”集學(xué)習(xí)、實(shí)踐、崗前培訓(xùn)、就業(yè)于一體，目前已有100余個(gè)“第二校園”性質(zhì)的實(shí)踐基地為學(xué)生提供豐富的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

篇8

［關(guān)建詞］成本控制問(wèn)題措施

成本管理是指企業(yè)管理層和管理部門(mén)對(duì)任何必要作業(yè)所采取的手段，目的是以最低的成本達(dá)到預(yù)先規(guī)定的質(zhì)量和數(shù)量。而成本控制是指運(yùn)用以成本會(huì)計(jì)為主的各種方法，預(yù)定成本限額，按限額開(kāi)支成本費(fèi)用，以實(shí)際成本和成本限額比較，衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的業(yè)績(jī)和效果，并以例外管理原則糾正不利差異，以提高工作效率，實(shí)現(xiàn)等于乃至低于預(yù)期的成本限額目標(biāo)。

成本控制是企業(yè)增加盈利的根本途徑，是企業(yè)抵抗內(nèi)外壓力，求得生存的主要保障。一個(gè)企業(yè)的成本控制系統(tǒng)包括企業(yè)組織系統(tǒng)、企業(yè)信息系統(tǒng)、企業(yè)考核制度和企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度等四項(xiàng)基本內(nèi)容。

1.企業(yè)組織系統(tǒng)

在企業(yè)組織中，通常將目標(biāo)劃分為幾個(gè)子目標(biāo)，并分別指定一個(gè)下級(jí)單位負(fù)責(zé)完成。每個(gè)子目標(biāo)可以劃分為許多的更具體的目標(biāo)，并應(yīng)指定下一級(jí)的部門(mén)去完成。企業(yè)的組織架構(gòu)可以用管理等級(jí)和管理幅度這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)描述。管理等級(jí)是指最高級(jí)單位與最低級(jí)單位之間的等級(jí)；管理幅度又稱(chēng)為控制跨度，是指一個(gè)單位所屬下級(jí)的數(shù)目。組織架構(gòu)所涉及的一個(gè)主要問(wèn)題是處理集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。在一個(gè)高度集中的組織機(jī)構(gòu)中，權(quán)力集中于較高級(jí)別的管理層次，低級(jí)層次的管理人員只擁有很少的決策權(quán)。在一個(gè)企業(yè)中，權(quán)力也可能在一個(gè)職能領(lǐng)域內(nèi)

高度集中，而在其他職能領(lǐng)域中高度分散。一般而言，財(cái)務(wù)和人事是屬于高度集中的領(lǐng)域，而業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域則朝著一個(gè)分權(quán)化模式發(fā)展。

成本控制系統(tǒng)必須與企業(yè)的組織架構(gòu)相適應(yīng)，即企業(yè)預(yù)算是由若干分級(jí)的子預(yù)算組成，每個(gè)子預(yù)算代表一個(gè)分部、車(chē)間、科室或其他單位的財(cái)務(wù)計(jì)劃。與此相關(guān)的成本控制，如記錄實(shí)際數(shù)據(jù)、提出控制報(bào)告，也都是分小單位進(jìn)行的，這樣便形成了責(zé)任預(yù)算和責(zé)任會(huì)計(jì)。

2.企業(yè)信息系統(tǒng)

成本控制的另一個(gè)組成部分是企業(yè)信息系統(tǒng)，也就是責(zé)任會(huì)計(jì)系統(tǒng)。責(zé)任會(huì)計(jì)系統(tǒng)是企業(yè)會(huì)計(jì)系統(tǒng)的一部分，負(fù)責(zé)計(jì)量、傳送和報(bào)告成本控制使用的信息。責(zé)任會(huì)計(jì)系統(tǒng)主要包括編制責(zé)任預(yù)算、核算預(yù)算的執(zhí)行情況、分析評(píng)價(jià)和報(bào)告業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)部分。

通常企業(yè)分別編制銷(xiāo)售、生產(chǎn)、成本、財(cái)務(wù)等預(yù)算。這種預(yù)算主要按經(jīng)營(yíng)管理的領(lǐng)域來(lái)落實(shí)企業(yè)的總體預(yù)算。為了便于控制，必須分別考查各個(gè)執(zhí)行人的業(yè)績(jī)，這就要求控制責(zé)任中心來(lái)分解預(yù)算。這項(xiàng)工作即是編制責(zé)任預(yù)算，其目的是使各責(zé)任中心的管理人員明確自己應(yīng)負(fù)責(zé)的事項(xiàng)和應(yīng)控制的范圍。在實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)始之前，責(zé)任預(yù)算和其他控制標(biāo)準(zhǔn)要下達(dá)給有關(guān)人員，他們以此控制自己的活動(dòng)。對(duì)實(shí)際發(fā)生的成本、取得的收入和利潤(rùn)，以及占用的資金等，要按責(zé)任中心匯集和分類(lèi)。在進(jìn)行核算時(shí)，為減少責(zé)任的轉(zhuǎn)嫁，分配共同費(fèi)用時(shí)應(yīng)按責(zé)任歸屬選擇合理的分配方法。各單位之間相互提品或勞務(wù)，要擬訂適當(dāng)?shù)膬?nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以利于單獨(dú)考核各自的業(yè)績(jī)，以及報(bào)告預(yù)算的執(zhí)行情況。

在預(yù)算期末應(yīng)編制業(yè)績(jī)報(bào)告，比較預(yù)算與實(shí)際執(zhí)行的差異，分析差異產(chǎn)生的原因和責(zé)任歸屬。此外，要實(shí)行例外報(bào)告制度，對(duì)預(yù)算中未規(guī)定的事項(xiàng)和超過(guò)預(yù)算限額的事項(xiàng)，要及時(shí)向適當(dāng)?shù)墓芾砑?jí)別報(bào)告，以便及時(shí)做出決策。

3.企業(yè)考核制度

企業(yè)考核制度是成本控制系統(tǒng)發(fā)揮作用的重要因素。其主要內(nèi)容有：

①規(guī)定代表責(zé)任中心目標(biāo)的一般尺度。它因責(zé)任中心的類(lèi)別而異，可能是銷(xiāo)售額、可控成本、凈利潤(rùn)或投資報(bào)酬率。必要時(shí)還要確定若干級(jí)次目標(biāo)的尺度，如市場(chǎng)份額、次品率、占用資金的限額等。

②規(guī)定責(zé)任中心目標(biāo)尺度內(nèi)涵的解釋。例如，什么是銷(xiāo)售額，是總銷(xiāo)售額還是扣除折扣和折讓后的凈銷(xiāo)售額。作為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其內(nèi)涵的界定必須事先十分明確，以避免在具體執(zhí)行時(shí)引起歧義。

③規(guī)定業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)量方法。例如，成本如何分?jǐn)?，相互提供勞?wù)和產(chǎn)品使用的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，使用歷史成本還是使用重置成本等，都要規(guī)定具體的計(jì)算方式。

④規(guī)定采用的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。例如，使用固定預(yù)算還是彈性預(yù)算，是寬松的預(yù)算還是嚴(yán)格的預(yù)算，編制預(yù)算時(shí)使用的各種常數(shù)是多少等。

⑤規(guī)定業(yè)績(jī)報(bào)告的內(nèi)容、時(shí)間、詳細(xì)程度等。

4.企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度

企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度是維持成本控制系統(tǒng)有效運(yùn)行的重要保證。人的工作努力程度受業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法的影響。責(zé)任中心的經(jīng)理人員往往將注意力集中在與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)有關(guān)的工作上，尤其是業(yè)績(jī)中能夠影響?yīng)剟?lì)的部分。因此，獎(jiǎng)勵(lì)可以激勵(lì)員工更加勤勉地工作。

獎(jiǎng)勵(lì)制度中應(yīng)明確規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓被考核部門(mén)和人員清楚地知道業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)之間的關(guān)系，知道什么樣的業(yè)績(jī)會(huì)得到什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)制度將引導(dǎo)員工將自己的行為納入到企業(yè)總目標(biāo)一致的軌道中去，去爭(zhēng)取更好的工作業(yè)績(jī)。

成本控制的基本程序包括建立成本標(biāo)準(zhǔn)、成本差異分析、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與獎(jiǎng)懲等環(huán)節(jié)。建立成本控制標(biāo)準(zhǔn)，是其中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它為以后的差異分析、業(yè)績(jī)考核及糾正差異提供了良好的基礎(chǔ)。成本控制標(biāo)準(zhǔn)可以有多種選擇，比較常用的有標(biāo)準(zhǔn)成本和彈性預(yù)算。

1.標(biāo)準(zhǔn)成本

標(biāo)準(zhǔn)成本是通過(guò)精確調(diào)查、分析和技術(shù)測(cè)定而制定的，用來(lái)評(píng)價(jià)實(shí)際成本、衡量工作效率的一種預(yù)計(jì)成本。

在標(biāo)準(zhǔn)成本中，基本排除了不應(yīng)該發(fā)生的浪費(fèi)，因此被認(rèn)為是一種“應(yīng)該成本”。標(biāo)準(zhǔn)成本體現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和要求，主要用于衡量產(chǎn)品制造過(guò)程的工作效率和控制成本，也可用于存貨和銷(xiāo)貨成本計(jì)價(jià)。

制定標(biāo)準(zhǔn)成本，通常先確定直接材料和直接人工成本，其次確定制造費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)成本，最后確定單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本。無(wú)論是哪一個(gè)成本項(xiàng)目，都需要分別確定其用量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，兩者相乘后得出成本標(biāo)準(zhǔn)。用量標(biāo)準(zhǔn)包括單位產(chǎn)品材料消耗量、單位產(chǎn)品直接人工工時(shí)等，主要由生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)主持制定，吸收?qǐng)?zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的部門(mén)和員工參加。

價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)包括原材料單價(jià)、小時(shí)工資率、小時(shí)制造費(fèi)用分配率等，由會(huì)計(jì)部門(mén)和其他相關(guān)部門(mén)共同分析確定。采購(gòu)部門(mén)是材料價(jià)格的責(zé)任部門(mén)，人力資源部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)小時(shí)工資率負(fù)有責(zé)任。各生產(chǎn)車(chē)間對(duì)小時(shí)制造費(fèi)用率承擔(dān)責(zé)任，在制定有關(guān)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要與這些部門(mén)協(xié)商。

2.彈性預(yù)算

所謂彈性預(yù)算，是企業(yè)在不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)量的情況下，根據(jù)本量利之間有規(guī)律的數(shù)量關(guān)系，按照一系列業(yè)務(wù)量水平編制的有伸縮性的預(yù)算。只要這些數(shù)量關(guān)系不變，彈性預(yù)算可以持續(xù)使用較長(zhǎng)時(shí)間，不必每月重復(fù)編制。彈性預(yù)算主要用于各種間接費(fèi)用預(yù)算，有些企業(yè)也可用于利潤(rùn)預(yù)算。

與固定預(yù)算相比，彈性預(yù)算是按一系列業(yè)務(wù)量水平編制的，從而擴(kuò)大了預(yù)算的適用范圍；在彈性預(yù)算中，無(wú)論實(shí)際業(yè)務(wù)量達(dá)到何種水平，都有適用的一套成本數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)揮控制作用。同時(shí)，彈性預(yù)算是按成本的不同形態(tài)分類(lèi)列示的，便于在預(yù)期結(jié)束時(shí)計(jì)算“實(shí)際業(yè)務(wù)量的預(yù)算成本”(也即按實(shí)際業(yè)務(wù)量計(jì)算應(yīng)該達(dá)到的成本水平)，使預(yù)算執(zhí)行情況的評(píng)價(jià)和考核建立在更加現(xiàn)實(shí)和可比的基礎(chǔ)之上。

彈性預(yù)算的主要用途是作為控制成本支出和評(píng)價(jià)、考核成本控制業(yè)績(jī)的工具。在預(yù)算期開(kāi)始時(shí)，提供控制成本所需要的數(shù)據(jù)；在預(yù)算期結(jié)束時(shí)，可用于評(píng)價(jià)和考核實(shí)際成本。編制彈性預(yù)算的基本步驟是：選擇業(yè)務(wù)量的計(jì)算單位；確定適用的業(yè)務(wù)量范圍；逐項(xiàng)分析并確定各項(xiàng)成本和業(yè)務(wù)量之間的數(shù)量關(guān)系；計(jì)算各項(xiàng)預(yù)算成本，并用一定的方式表達(dá)。

①編制彈性預(yù)算，要選用一個(gè)最能代表本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)水平的業(yè)務(wù)量計(jì)算單位。例如，以手工操作為主的車(chē)間，應(yīng)選用人工工時(shí)；制造單一產(chǎn)品或零件的部門(mén)，可以選用實(shí)物數(shù)量；制造多種產(chǎn)品或零件的部門(mén)，可以選用人工工時(shí)或機(jī)器工時(shí)；修理部門(mén)可以選用直接修理工時(shí)。

②彈性預(yù)算的業(yè)務(wù)量范圍，視企業(yè)或部門(mén)的業(yè)務(wù)量變化情況而定，但一定要使實(shí)際業(yè)務(wù)量不至于超出確定的范圍。一般來(lái)說(shuō)，可確定在正常生產(chǎn)能力的70％—110％之間，或以歷史上最高業(yè)務(wù)量和最低業(yè)務(wù)量為其上下限。

③彈性預(yù)算質(zhì)量高低，在很大程度上取決于成本性態(tài)分析的精確程度。所謂成本性態(tài)，是指成本總額對(duì)業(yè)務(wù)量的依存關(guān)系，當(dāng)業(yè)務(wù)量變化以后，各項(xiàng)成本有不同的性態(tài)，大致可以分為固定成本、變動(dòng)成本和混合成本這三類(lèi)。固定成本是不受業(yè)務(wù)量影響的成本；變動(dòng)成本是隨業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)不成正比例的成本?；旌铣杀窘橛诠潭ǔ杀竞妥儎?dòng)成本之間，最終仍可以將其分解為固定成本和變動(dòng)成本兩部分。這樣，全部成本均可以分解為固定成本和變動(dòng)成本這兩部分。

④彈性預(yù)算的表達(dá)方式可以采用列表法(多水平法)和公式法兩種。采用列表法，確定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，劃分出若干個(gè)不同水平，然后分別計(jì)算各項(xiàng)預(yù)算成本，匯總列入一個(gè)預(yù)算表格。公式法所遵循的原理是，任何成本都可以區(qū)分為固定成本和變動(dòng)成本，可用y=ax+b表示，所以只要在預(yù)算中列示固定成本和單位變動(dòng)成本，便隨時(shí)利用公式計(jì)算任一業(yè)務(wù)量x的預(yù)算成本y。

成本控制中一般存在原輔材料管理沒(méi)有得到有效控制，預(yù)算下達(dá)不及時(shí)，成本得不到有效控制，.固定資產(chǎn)的使用效率低，不注重成本分析，.生產(chǎn)進(jìn)度控制不嚴(yán)等問(wèn)題。由于一些企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，使得生產(chǎn)期較長(zhǎng)，在生產(chǎn)過(guò)程中，由于“人”的主觀(guān)因素導(dǎo)致生產(chǎn)期拖延，造成折舊費(fèi)、工資費(fèi)、管理費(fèi)增加，材料損耗，使得產(chǎn)品成本加大。要解決成本控制中存在的問(wèn)題，加強(qiáng)企業(yè)成本控制，必須采取以下措施：

保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)期。就一個(gè)產(chǎn)品而言，質(zhì)量、生產(chǎn)期和效益是矛盾的統(tǒng)一體，缺一不可。質(zhì)量是前提，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持可持續(xù)發(fā)展，立于不敗之地的決定因素，但生產(chǎn)期和效益也不可偏廢。如果只為了刻意追求質(zhì)量，不顧及生產(chǎn)期和效益，企業(yè)也會(huì)因缺少盈利資金的追加致使發(fā)展后勁不足，最終導(dǎo)致萎縮和破產(chǎn)。因此在制定一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方案時(shí)，要進(jìn)行科學(xué)的可行性和經(jīng)濟(jì)分析，即要首先做到對(duì)產(chǎn)品成本的預(yù)測(cè)、計(jì)劃，為以后的有效控制做好前提保障。一些企業(yè)往往只是側(cè)重于好和快，對(duì)于節(jié)約就顧及不足，往往不惜代價(jià)地投入大量人力、物力增大了成本，造成了浪費(fèi)。所以，編制合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制定一套科學(xué)的生產(chǎn)技術(shù)方案，使質(zhì)量與效益達(dá)到最佳平衡點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本控制的必要條件。

產(chǎn)品生產(chǎn)期是一種有限的時(shí)間資源，在成本控制中有特定的價(jià)值，即“生產(chǎn)期價(jià)值”。對(duì)產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和生產(chǎn)期是生產(chǎn)管理的三大主線(xiàn)，生產(chǎn)期是否合理直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量和成本，因此，成本管理中的時(shí)間管理非常重要。因此，合理的生產(chǎn)期安排，達(dá)到最大限度地縮生產(chǎn)期，將會(huì)減少生產(chǎn)費(fèi)用，使企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

依據(jù)采購(gòu)成本組成內(nèi)容對(duì)制定原輔材料計(jì)劃價(jià)格；如買(mǎi)價(jià)、運(yùn)雜費(fèi)、途中合理?yè)p耗、入庫(kù)前挑選整理費(fèi)。為了降低材料采購(gòu)成本，提高采購(gòu)質(zhì)量，須在各個(gè)環(huán)節(jié)上強(qiáng)化成本觀(guān)念，加強(qiáng)監(jiān)督管理，力求購(gòu)進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，避免在材料的采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)管理漏洞，造成不必要的浪費(fèi)現(xiàn)象，要求材料采購(gòu)人員承擔(dān)起降低采購(gòu)成本的責(zé)任。

在生產(chǎn)管理中，要使材料的質(zhì)量有保證，數(shù)量有控制，就必須加強(qiáng)材料的車(chē)間管理，做到職責(zé)明確，管用一體。領(lǐng)用材料后，管理人員要根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃用量對(duì)生產(chǎn)工人使用材料量進(jìn)行監(jiān)督，并采取有效的超罰、節(jié)獎(jiǎng)的措施，調(diào)動(dòng)其積極性，減少在材料簽收與使用中的漏洞，以節(jié)約用量。

以成本控制為主線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制、核算一條龍管理成本的成本管理是生產(chǎn)管理水平的綜合反映，目前生產(chǎn)管理往往是以車(chē)間作為核算單位，這就要求車(chē)間全體人員必須強(qiáng)化成本觀(guān)念，對(duì)生產(chǎn)盈虧負(fù)責(zé)。生產(chǎn)的管理水映在生產(chǎn)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中，這就要求在各個(gè)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)管理。在各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理中做到信息共享、并與實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)比，加強(qiáng)成本分析，對(duì)盈虧異常情況及時(shí)查找原因，加以糾正。

總的來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)工過(guò)程就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的投入和產(chǎn)出的過(guò)程，只有充分利用現(xiàn)代的成本控制方法，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地做好產(chǎn)品成本控制，才能實(shí)現(xiàn)盈利最大化和成本最小化的目標(biāo)，提高企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

1.夏寬云.《戰(zhàn)略成本管理》立信會(huì)計(jì)出版社，2000.10

篇9

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)號(hào)召全行業(yè)向獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)習(xí)，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、建設(shè)紡織強(qiáng)國(guó)作出新的更大貢獻(xiàn)。

二一三年十月八日

關(guān)于表彰“紡織之光”2013年度全國(guó)紡織行業(yè)技術(shù)能手獲得者和全國(guó)紡織行業(yè)技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位獲獎(jiǎng)個(gè)人的決定

根據(jù)《全國(guó)紡織行業(yè)技術(shù)能手評(píng)選表彰管理暫行辦法》、《全國(guó)紡織行業(yè)技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)評(píng)選表彰管理暫行辦法》和《全國(guó)紡織行業(yè)技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（個(gè)人）評(píng)選表彰管理暫行辦法》有關(guān)規(guī)定，由全國(guó)紡織行業(yè)技術(shù)能手評(píng)審委員會(huì)評(píng)審，經(jīng)全國(guó)紡織行業(yè)技能人才評(píng)選表彰活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組審定，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)決定：

一、授予林志等26名同志“全國(guó)紡織行業(yè)技術(shù)能手”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，頒發(fā)獎(jiǎng)金5000元、獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)。

二、授予富潤(rùn)控股集團(tuán)有限公司等5家單位“全國(guó)紡織行業(yè)技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)牌。

三、授予狄秀華等5名同志“全國(guó)紡織行業(yè)技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，頒發(fā)獎(jiǎng)金5000元、獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)。

篇10

但結(jié)尾收筆于“總之，績(jī)效評(píng)估和考核體系的建立對(duì)于公司的現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)以及銷(xiāo)售人員的良性成長(zhǎng)具有促進(jìn)作用，但是還需建立起一系列配套制度，在公司內(nèi)部建立起與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制和激勵(lì)約束機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)活力和創(chuàng)新精神”，怎么看怎么覺(jué)得與題目相左。再讀，始覺(jué)孟怡昭先生用意深遠(yuǎn)。又不見(jiàn)下文，就像有癢難搔。于是撿起狗尾巴，胡亂“也說(shuō)”，主要是將績(jī)效考核中的疑問(wèn)列舉，全為引玉。

銷(xiāo)售員難管理，又必須管好。要管好基礎(chǔ)于公平。

要實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)考核的公平，必須了解區(qū)域市場(chǎng)的差異，同時(shí)注意不同市場(chǎng)所占有公司銷(xiāo)售資源的不同。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，銷(xiāo)售員的水平參差不齊；各個(gè)銷(xiāo)售員所面臨的市場(chǎng)環(huán)境又不盡相同。要做到對(duì)銷(xiāo)售員目標(biāo)明確，下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)理或管理層必須首先熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)情況、各個(gè)銷(xiāo)售員的水平能力、和實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略在不同時(shí)期應(yīng)采取的措施。

先不說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)，就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于文化上、消費(fèi)心理上、消費(fèi)習(xí)慣上，特別是收入差異帶來(lái)的消費(fèi)支出能力上的差異，足夠讓一個(gè)希望在全國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品在各地遇到千差萬(wàn)別的障礙。國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售在各個(gè)地區(qū)之間沒(méi)有關(guān)稅。許多企業(yè)又采取了統(tǒng)一的銷(xiāo)售政策，于是在公平的大帽子底下，各個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售基礎(chǔ)卻很不一樣。比如做上海北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售員與做西部省份的銷(xiāo)售員相比，就比較容易出成績(jī)；同樣是西部，四川與貴州又相差懸殊。只要是產(chǎn)品經(jīng)理，這些差異都明白。但是做貴州的銷(xiāo)售員任務(wù)20萬(wàn)元，與四川銷(xiāo)售員任務(wù)50萬(wàn)元誰(shuí)輕誰(shuí)重呢？

不少企業(yè)在考核銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)時(shí)，大都以主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為基礎(chǔ)，包括回款、鋪貨率、應(yīng)收款項(xiàng)、帳齡等指標(biāo)，而且有的公司在不同的時(shí)期還根據(jù)需要，給不同的指標(biāo)加權(quán)來(lái)綜合考評(píng)，做的都不錯(cuò)。但是往往不少人忽視了銷(xiāo)售員對(duì)公司銷(xiāo)售資源的占有因素。

對(duì)銷(xiāo)售員分配任務(wù)時(shí)，一般都考慮到地區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，但在貴州銷(xiāo)售員回款20萬(wàn)元、四川銷(xiāo)售員回款50萬(wàn)元甚至60萬(wàn)元時(shí)，四川銷(xiāo)售員由于占有市場(chǎng)資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貴州銷(xiāo)售員所占有的市場(chǎng)資源，那么，怎樣對(duì)比貴州四川兩銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)呢？

還有廣告投放。同樣在中央一套19：30黃金時(shí)間投放廣告，由于時(shí)差，新疆收視率就不如內(nèi)地，廣東也不行，他們習(xí)慣看粵語(yǔ)節(jié)目，上海更絕，干脆不轉(zhuǎn)播新聞聯(lián)播，那么公司投入的廣告資源的受益者都有誰(shuí)？能體現(xiàn)在評(píng)價(jià)考核當(dāng)中么？

還有，企業(yè)決策層領(lǐng)導(dǎo)的工作時(shí)間，也是企業(yè)資源。由于多方面因素，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部分地區(qū)關(guān)注多，有的地區(qū)關(guān)注不到。而制訂促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)時(shí)不免就會(huì)傾向關(guān)注多的地區(qū)，而關(guān)注多的地區(qū)往往是重要市場(chǎng)，公司研究的多、投入多、出成績(jī)，也就鍛煉人，那么，對(duì)于類(lèi)似貴州這樣的地區(qū)，誰(shuí)來(lái)關(guān)注？是否會(huì)造成管理資源上的不公平？

“不患貧，患不均”是中國(guó)人的傳統(tǒng)觀(guān)念，對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)時(shí)如果考慮到每個(gè)人所占有的公司銷(xiāo)售資源因素，就會(huì)增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力。著名品牌“利君沙”的業(yè)績(jī)考評(píng)就有“地區(qū)系數(shù)”，如果單獨(dú)考慮的地區(qū)系數(shù)，四川的50萬(wàn)元回款就不如貴州的20萬(wàn)元回款獎(jiǎng)金多。