導語：如何才能寫好一篇電商推銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的日新月異，由此衍生的新行業(yè)“電子商務”，也被眾多國際著名風投所重視，成為資本投資的新領域。我國的電子商務在近年來呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展趨勢，各種電子商務企業(yè)如雨后春筍般萌發(fā)，尤其是07年馬云的阿里巴巴，在香港上市之后一鳴驚人，締造了“電子商務”行業(yè)的一個神話。而在剛剛過去的2010年，就有當當、麥考林、搜房網(wǎng)等國內(nèi)電子商務企業(yè)先后上市，對此很多業(yè)內(nèi)分析人士表示，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷催生的電子商務模式，正在引發(fā)一輪新的資本效應。

馬云曾經(jīng)談到阿里巴巴的成功經(jīng)歷時，曾得意的說到，“電子商務企業(yè)的發(fā)展，得中小企業(yè)者得天下”。阿里巴巴曾經(jīng)因為為無數(shù)中小企業(yè)客戶提供商機，而獲得了廣大中小商企的青睞，如今，在廣州、深圳、溫州等地，一個新型電子商務解決方案——“客多推廣”，引來了當?shù)厣碳业臒崤?，并大有席卷全球的趨勢。從會員管理到提升品牌影響力，從拓展企業(yè)渠道到提供精準營銷解決方案，“客多推廣”為當?shù)爻鞘猩倘?jīng)濟中的商家們提供各個方面的幫助，解決特別是中小商企面臨的經(jīng)營難題，為中小商企吸引客源并維護其對品牌的忠誠度。

更為獨特的是，由客多公司提出的，打造“商圈異業(yè)消費鏈商盟”的獨特商業(yè)模式。作為商圈精準營銷的專家，商圈異業(yè)消費鏈商盟商業(yè)模式的倡導者、領先的城市消費行業(yè)精準營銷解決方案供應商，客多公司一方面憑借“客多推廣”將整合的商家及優(yōu)惠信息通過優(yōu)惠聯(lián)播網(wǎng)傳遞給目標消費者，從而幫助服務業(yè)商家實現(xiàn)“讓客戶來找您”的精準營銷效果；另一方面把消費鏈上構成商圈異業(yè)商盟合作的多個獨立商家，通過客多獨特的推廣服務模式在無形中整合為一個堅固的聯(lián)合體，以協(xié)助服務業(yè)商家構建異業(yè)消費鏈商盟合作關系，利用整合的優(yōu)勢，相互之間互通互聯(lián)的口碑相傳方式，在為消費鏈商盟中的盟友們贏得品牌知名度的同時，也拓寬了他們自身的營銷渠道，獲得了更大的商機。

篇2

一、當前縣級政府推銷工作中存在主要問題：

國政府財政部門高度重視財政投資評審工作，但我縣涉及的主要是建設工程領域，對貨物和服務的政府推銷沒有相應的評審機構，社會中介機構也缺乏相應的條件和技術人才，也沒有提供相應服務的評審機構。具體到一個政府推銷項目，沒有一個獨立于推銷人和供應商的專門機構，就無法出具合法有效的評審結論，沒有一個評審方案作為參考，就給規(guī)范有效地政府采購提出了難題，雖然推銷人可以咨詢到網(wǎng)上的價格，但對于大多數(shù)商家來說，對自己品牌價格的維護非常嚴格，透明度很低。今年我就遇到幾處類似的情況，如某貨物推銷人咨詢的價格是6萬元每噸，經(jīng)過科學的咨詢是3.5萬元每噸

一）政府推銷貨物和服務的論證、評審缺位。近幾年來。每噸的價格相差2.7萬元；又如一項既有貨物又含服務的推銷項目推銷人的預算價為60多萬元，咨詢有關業(yè)內(nèi)人士認為40萬元就可以完全滿足需要，可推銷人與業(yè)內(nèi)人士的意見不相一致，推銷人認為必需推銷此產(chǎn)品才干滿足需要，由于在法律或制度上也存在空白，誰也說服不了誰，最后成交也是60多萬元。資金較為富余的單位，一般要求推銷高質(zhì)量的產(chǎn)品。凡此種種現(xiàn)象標明評審專家對市場的價格一時無法也無資格定論，同時也沒有建立必需論證的制度體系，這就為供應商提供了串標圍標的條件。如果推銷人、推銷機構的職業(yè)道德存在缺陷，作為政府推銷的監(jiān)督管理部門就會無所適從。另外，即使存在活躍市場的商品或服務，由于推銷人的偏好或者咨詢的范圍有限，也難免出現(xiàn)質(zhì)次價高的商品。

二）推銷預算意識不強。由于受財力的影響，除了大型的工程項目外，基本上沒有編制正規(guī)的政府推銷預算，雖然部門預算要求應編盡編，可是沒有穩(wěn)定的財政收入作保障，而預算外資金和自籌資金又帶有很大的不確定性，不可防止造成了政府推銷無計劃性。單位政府推銷項目今天上報計劃，明天就要推銷到位，推銷機構或政府推銷監(jiān)管部門在執(zhí)行相應推銷時，依照法定順序完成，推銷單位就會對政府推銷工作不理解、有怨言。由于沒有預算，單位的零星推銷就無法整合，政府推銷的規(guī)模效益就難以得到充分發(fā)揮。

三）專家?guī)靸?nèi)專家少。但由于受地域限制，各行各業(yè)專業(yè)人才較少，尤其是達到規(guī)定條件的專家更少，至今為止入庫到縣政府推銷的專家只有近百人，其涵蓋的領域和人數(shù)也非常有限，而且相對集中在工程、計算機、醫(yī)療設備等有限領域。雖然省市級也建立了專家?guī)?，由于縣級的項目小，聘請省市專家會加大推銷利息和影響推銷效率，加之每次推銷標的不同，市縣級推銷部門雖經(jīng)專家?guī)煺希瑪U容了專家?guī)?，由于推銷項目繁多且復雜，抽到優(yōu)秀的專家也比較困難，因而在專家評標（審）時會存在牽強的現(xiàn)象，有時明明是市場上認可的質(zhì)優(yōu)價廉商品也會錯過，由于專家?guī)斓牟煌晟?，造成在抽用機制上難以保證，不能滿足工作的需要，未能充分體現(xiàn)政府推銷“公開、公平、公正”三公”優(yōu)勢，同時也為某些不良商家賄賂限定了對象。

四）政府推銷法律有待完善。

存在問題主要有：一是單位自行組織招標的條件設置和實際有所不符。政府推銷貨物和服務招標投標管理方法》財政部令第18號第十二條規(guī)定：推銷人符合下列條件的可以自行組織招標：

一）具有獨立承擔民事責任的能力；

二）具有編制招標文件和組織招標能力。

三）推銷人員經(jīng)過省級以上人民政府財政部門組織的政府推銷培訓。

推銷人不符合前款規(guī)定條件的必需委托推銷機構招標。

有不少單位的政府推銷項目都能達到上述前兩款條件，作為縣級行政區(qū)域。至于第三款的條件，省級以上人民政府財政部門沒有對相關人員進行培訓，所以就必需委托推銷機構招標（市至今沒有成立集中推銷機構）招標公司是營利的中介機構，追求利潤最大化是其終極目標，雖然招標公司認為沒有向推銷人直接收取費用（一般是向中標或成交的供應商收取服務費）可是供應商的服務費利息最終將會轉嫁給采購人。自行組織招標推銷人有能力承擔，而必需委托招標公司，這是與節(jié)約財政資金的初衷是南轅北轍的上級主管部門對于單位自行組織招標是不允許的既不予刊登政府推銷信息，抽用專家上也不予支持。

二是工程的政府推銷問題。政府推銷法》第四條規(guī)定：政府推銷工程項目進行招標投標的適用招標投標法。首先是對工程屬政府推銷監(jiān)管內(nèi)容認識上存在誤區(qū)。即使達到招標限額的政府推銷工程項目。如納入政府推銷計劃、資金撥付、合同的審核與備案都與政府推銷相關，某些單位片面認為達到招標限額的工程項目，就與政府推銷無關；其次是工程類招標項目的上限值設定應具體問題具體分析。工程類招標的有關規(guī)定，最高的預算下浮額也僅在4%左右，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，凡屬我縣上50萬元以上工程類項目通過招投標的節(jié)約資金率最多不過5%左右。而我縣50萬元以下的工程類項目通過政府推銷的資金節(jié)約率一般都在8%以上。第三是對于應由政府推銷規(guī)范的100萬元以下的工程項目，至今沒有一個切實可行的操作方法；第四是特別是工程類招標考慮到地域、施工環(huán)境等特殊因素的影響，串標圍標已是公開的秘密。

三是財政專項資金使用管理與政府推銷存在矛盾?，F(xiàn)行一個財政專項。中央、省、市、縣、群眾自籌各出一定的比例。可群眾的自籌資金一般在15%至20%或者更高，而群眾自籌一般以投工投勞構成。具體有我縣的鄉(xiāng)村公路建設項目、扶貧項目、人畜飲水項目和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目等，要完成一個項目，首先應納入上級的計劃，再進行投資評審，最后進行政府推銷，由于群眾自籌帶有很大的不確定性，而政府采購的實施必要的條件是要有保證的資金來源，一般的情況是財政投資評審的金額較大，而實際落實到位的資金有限，這就造成政府推銷合同無法有效地簽訂和執(zhí)行。因此就為實施有效的政府推銷提出了難題。

四是某些上級主管部門插手政府推銷事宜。具體表示有工程類。一切事宜辦好后由下級單位的負責人簽字供認，至于群眾投工投勞局部卻不管不問，確定的建筑公司也僅完成上級有專項資金的局部，其余項目交由項目實施單位處置。貨物類有醫(yī)療設備類等，某些主管部門指定商家，使下級無所適從，服務類有印刷類和設計費等，一般是某些上級主管部門已指定好、料理好，下級單位報銷發(fā)票即可。政府推銷的原則是統(tǒng)一政策，分級管理”一級財政管理一級政府推銷。

五）招標活動中存在串標圍標現(xiàn)象。所謂圍標也稱為串通招標投標。一致抬高或壓低投標報價進行投標，通過限制競爭，排擠其他投標人，使某個利益相關者中標，損害其他投標人或項目業(yè)主利益(實質(zhì)上是國家利益)從而謀取利益的手段和行為。圍標串標現(xiàn)象具有隱蔽性、危害性的特點，一般不容易發(fā)覺，即使有所查覺，也難以取得有力的證據(jù)。據(jù)筆者的親身經(jīng)歷，無論是工程、貨物還是服務，由于涉及施工環(huán)境、人情關系，都不同水平地存在圍標串標現(xiàn)象。采取的手段，主要是供應商有意打擊或恐嚇其他投標商，一般的情形是供應商與推銷人或招標公司相勾結，或者供應商相互串通或彌補以及對其進行賄賂以達到圍標的目的

六）政府推銷隊伍建設相對較為滯后。

從立項、審批、審核標書以及政府推銷活動的全過程監(jiān)督，政府推銷是一項政策性、技術性要求很高的工作。需要一支高素質(zhì)、專業(yè)化的人才隊伍，作為縣級政府推銷機構，人員一般較少，特別是上級主管部門的培訓力度不大，政府推銷法律法規(guī)不完善，可操作性的規(guī)程不明晰，難以很好地適應現(xiàn)代化推銷模式的需要。當前政府推銷工作涉及到諸多方面的問題，如財務、稅收、貿(mào)易、法律、電子商務等，都需要政府推銷從業(yè)人員有比較全面和扎實的知識功底，同時要注意知識的不時更新，而當前一些最基本層面的問題不是被忽視就是沒法得到及時解決，有時顯得無所適從，嚴重了影響政府推銷的質(zhì)量。

七）協(xié)議供貨和定點推銷有待加強。協(xié)議供貨是指通過公開招標方式確定協(xié)議供貨的供應商和協(xié)議產(chǎn)品。推銷人直接或通過談判或詢價等方式與協(xié)議供應商簽訂供貨合同的一種采購方式。定點推銷通常是指推銷機構通過招投標等方式綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、價格和售后服務等因素，擇優(yōu)確定一家或幾家定點供應商，同定點供應商簽署定點推銷協(xié)議，由定點供應商根據(jù)協(xié)議在定點期限內(nèi)提供有關產(chǎn)品?？h的公務車輛采購是借助省市協(xié)議供貨平臺，按其確定的廠家、品牌、型號進行協(xié)議供貨推銷，公務車輛平安和印刷業(yè)務采取的定點推銷方式。此措施的實行，節(jié)約了財政資金，提高了推銷效率。對于辦公用品、廣告宣傳、中介服務等的協(xié)議供貨形式，由于批量多、單項數(shù)額少以及地理區(qū)位和推銷辦人員少的原因，管理控制力不從心。

八）政府推銷因行政管理體制影響。縣域范圍內(nèi)使用財政性資金的單位，有直屬中央的有直屬省市級的執(zhí)行政府推銷法出現(xiàn)了偏差，對購買同樣的貨物或服務，省市級由于其限額規(guī)范不同，省市級就不需要政府推銷，而縣級就需要政府推銷，這就造成相同的項目執(zhí)行不同的規(guī)范，促使人們對政府采購的理解認識出現(xiàn)誤區(qū)。

二、對策建議

針對上述問題，切實加強政府推銷工作要從以下幾個方面入手。政府推銷是一項龐大的系統(tǒng)工程,實施政府推銷不只要建立健全政府推銷的管理體制和運行機制,還需有相應的保證措施。強力推進政府推銷健康有序開展。

首先，一是加大宣傳教育力度。要加大對《政府推銷法》及相關法律、法規(guī)的宣傳力度，要使政府推銷法律、法規(guī)家戶喻曉，人人皆知；凡依法納入政府推銷范圍的項目，必需做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究。其次，政府推銷主管部門和政府推銷機構要主動學法、嚴格執(zhí)法，充分認識到國政府推銷制度改革及政府推銷工作尚處于初級階段的現(xiàn)實，積極探索建立規(guī)范政府推銷行為的長效機制；三是要大膽創(chuàng)新、因地制宜，制定出切合外地實際的政府推銷實施方法。

二是完善推銷項目論證、財政投資評審制度?？h的工程類政府推銷項目預算金額達到5萬元以上的實行了財政投資評審，此措施的實行，防止了政府推銷漏洞，給政府控制了推銷的底線，為有效地節(jié)約了財政資金提供了前提保證。但貨物和服務的投資評審還沒有建立起來，特別是大宗的貨物和服務，必需先進行充分的論證，對其可行性和必要性進行研究，把貨物和服務的評審工作納入重要內(nèi)容。確保政府推銷的貨物和服務能控制在一個合理的價格范圍內(nèi)，以有效地節(jié)約財政資金。

切實按推銷預算執(zhí)行。三是加強預算約束。

要求同時編報政府推銷預算，各部門單位編制部門預算時。加強預算購置費管理，合理安排推銷時間，年度內(nèi)同類推銷目錄分次辦理采購，盡量防止項目金額小，批次多的現(xiàn)象。推銷部門對報送的推銷預算相應進行認真審核，對不完善的地方進行指正，不時提高各單位編報政府推銷預算質(zhì)量。年度執(zhí)行中嚴格依照單位報送政府推銷預算進行認真研究、分析整理，歸類整合，匯總進行推銷，做到有預算安排料理推銷，無預算安排不辦理采購，確因特殊原因未編報推銷預算而需追加的嚴格按規(guī)定順序報批執(zhí)行，單位確定10萬元以上政府推銷預算項目時，預算方案要求由有資質(zhì)的評審機構出具。

一是建立健全評標專家?guī)旌凸虜?shù)據(jù)庫。及時取得專家信息，四是推進專家商家入庫。建立專家?guī)?，將其職稱、學歷、簡歷、參評領域、聯(lián)系電話、地址和EmailQQ等信息建庫；對供應商的經(jīng)營項目、范圍、注冊資金及聯(lián)系方式一律登記入庫，同時借助國家、省市政府推銷供應商庫、專家?guī)?，掌握其信息資料，做到有的放矢；二是要加強對評審專家的培訓和跟蹤管理，對其評審情況做好調(diào)查統(tǒng)計，為評價和繼續(xù)聘用準備第一手資料；三是對供應商的履約及信譽情況建立供應商誠信檔案，以進一步規(guī)范政府推銷行為。五是完善法律法規(guī)體系。建立政府推銷的監(jiān)督法規(guī)體系。各級要根據(jù)《政府推銷法》等法律制定相應的管理方法、實施細則，此基礎上財政部門應制定政府推銷監(jiān)督檢查工作配套法規(guī)；其次是對財政專項資金一律實行招標推銷，但要因地制宜，對群眾投工投勞所占比重較大的可由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府直接組織，相關職能部門實施監(jiān)督；對于一些帶財政補貼形式的財政專項，如扶貧等項目，可對大宗物資進行部門集中推銷；第三是要向上級紀檢監(jiān)察機關反映，杜絕少數(shù)上級主管部門插手縣級政府推銷活動。

一是取消招標推銷單位的資格預審制度，對招標文件實行全面公開，讓有意向參與的供應商都可投標，使招標推銷單位和潛在投標人對各投標人的信息一無所知，使其失去串標圍標的土壤和條件，實行資格預審、評標、定標同時進行的方法；二是抽用評委的方法上也可采取不一定到市或本地的專家?guī)熘谐槿?，可到外地抽取的方法。以便有力地打擊串標圍標現(xiàn)象；三是對發(fā)現(xiàn)串標圍標現(xiàn)象給予其嚴厲地打擊；四是要為工程政府推銷發(fā)明良好的施工環(huán)境；五是建立專職與兼職相結合的政府推銷監(jiān)督隊伍，邀請審計、監(jiān)察、技術監(jiān)督等部門參與政府推銷市場的監(jiān)督，并充分運用政府推銷效益評估和跟蹤調(diào)查結論；六是強化社會監(jiān)督和輿論監(jiān)督，以便嚴格控制圍標串標，真正做到政府推銷的公開透明。只有多管齊下，才干保證“陽光”推銷。為進一步做好政府推銷工作提供有益參考。

二是對辦公用品實行網(wǎng)上公布品目、規(guī)格型號、產(chǎn)地及最高限價，建立網(wǎng)上辦公用品及有關服務推銷超市；

三是堅持抓大放小的政府推銷政策，對大宗政府推銷，嚴格按法律辦事；四是堅持同區(qū)域政府推銷政策的一致性，以維護法律的嚴肅性。

篇3

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篇4

90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結為如下七大成功營銷模式：

一、房產(chǎn)合作

(放長線才能釣大魚)

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

精裝修房產(chǎn)項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結算方式：跟房產(chǎn)商分期結算貨款

樣品房項目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

二、裝修合作

(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)

跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20％以上的利潤點。

智能設計培訓：

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

三、系統(tǒng)集成商合作

(最佳的合作是更大成功的前提)

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

四、設立下一級經(jīng)銷商

(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富)

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的政策。

五、專業(yè)市場設點

(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

六、智能家居專賣店

(最親切的服務、最專業(yè)的品牌效應)

通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

七、超市式銷售

(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶)

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：

篇5

關鍵詞：市民卡；促銷；策略

中圖分類號：F8 文獻標識碼：A

一、當前現(xiàn)狀分析

今天的企業(yè)正面臨著前所未有的競爭壓力，就拿光伏產(chǎn)業(yè)來講，由于多晶硅利潤巨大，眾多地方政府、企業(yè)投資者一哄而上，產(chǎn)能擴張過快，一時間，全國的“光伏基地”遍地開花。然而隨著近幾年歐洲需求的急劇降低，光伏組件價格跌幅超50%，風光一時的光伏產(chǎn)業(yè)迅速進入寒冬，曾經(jīng)的光伏巨頭“尚德”也轟然倒下，這其中固然有決策者的失誤因素，但根本原因還是行業(yè)競爭的殘酷。

同樣的情況還來自于餐飲行業(yè)，十過后，清廉之風吹遍大江南北，曾經(jīng)風光無限、門庭若市的飯店酒樓隨著各級政府的一紙紅文，如今只能是門口羅雀、慘淡經(jīng)營。境遇類似的還有煙酒行業(yè)、旅游市場以及涉及無錫市民卡公司的預付費卡行業(yè)。作為剛剛踏入該領域不久的無錫市民卡公司來說，還沒有充分享受到第三方支付牌照所帶來的喜悅，就面臨如此嚴峻又嚴肅的現(xiàn)狀，不得不說經(jīng)營壓力陡然劇增。

無錫市民卡公司全年的工作重點就是售卡，除了長年銷售且總量穩(wěn)定的太湖交通卡，更多的期待則來自于新鮮上市的太湖通商卡。拋開政策因素，縱觀整個無錫市場，太湖通商卡的生存原本就充滿未知，面對市場上幾張認知度極高的消費卡：杉德卡、暢購卡、家樂?！案！笨ā⒋髺|方百貨“東方卡”等等，市民卡公司發(fā)行的太湖通商卡初期可以說是毫無競爭優(yōu)勢可言。但是，困難不是企業(yè)畏首畏尾的理由，政策不是企業(yè)放棄生存的借口，無錫市民卡公司要生存、要轉型，必須經(jīng)歷這么一個陣痛過程，何況新生事物讓人接受本就需要一定的時間。那么，如何讓無錫市民卡公司的太湖通商卡能在預付費卡領域里分到一杯羹，讓太湖交通卡的銷量穩(wěn)中有升，重視產(chǎn)品的促銷策略就顯得尤為重要。

二、策略研究分析

首先談談什么是促銷，促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法與手段，使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望。促銷是企業(yè)市場營銷的一個重要策略，也是企業(yè)與消費者之間的信息溝通活動?，F(xiàn)代市場營銷需要的不僅僅是開發(fā)出一款好產(chǎn)品，制定一個有吸引力的價格，使得人們樂于接受，企業(yè)還需要與現(xiàn)有的和潛在的利益相關者以及公眾進行溝通交流，而且是情感交流。企業(yè)通過各種形式，加強與消費者的感情交流，巧妙地利用消費者的情感，根據(jù)消費者的新感受來生產(chǎn)和推銷產(chǎn)品。

那么，消費者的需求是怎樣的？又經(jīng)歷了怎樣的變化？時代不同，消費者需求自然有所區(qū)別，從追求量的滿足時代，到質(zhì)的滿足時代，再到現(xiàn)在的感性消費時代，消費者需求是一種歷史的進步。與之相呼應，企業(yè)間的競爭也從最初的價格競爭，到質(zhì)量競爭，再到目前的服務競爭，同樣是一種順應消費者需求的變化。企業(yè)通過服務競爭來吸引感性消費時代的消費者，最重要的問題不是在于是否要進行交流，而是在于如何更有效的交流，也就是有誰來說？說什么？怎么說？對誰說？以及如何減少噪音等等?？梢姡行贤ú皇且患p而易舉的事情，它正變得越來越困難，因為同行業(yè)同領域中很多企業(yè)都在想盡辦法來吸引消費者業(yè)已分散的注意力。

對于有效溝通的幾點關鍵因素，我們都容易理解：有誰來說？肯定是由企業(yè)本身來說；說什么？肯定是努力推薦自己的產(chǎn)品；對誰說？肯定是對潛在的消費者說。而真正需要琢磨的是“怎么說？”，也就是要理性溝通，這其中又有四個程序關鍵點：引起注意、產(chǎn)生興趣、激起欲望和促成行動。如何做到這四點，企業(yè)采取的促銷策略就顯得尤為重要，主要有如下四種方法：

（一）人員推銷

人員推銷是指企業(yè)的推銷人員通過口頭交談方式來與消費者進行有效溝通，以推銷產(chǎn)品，促進和擴大銷售。它是人類最古老的促銷方式，在商品經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式，這也是目前無錫市民卡公司推銷產(chǎn)品最高效的方式之一。人員推銷的特點非常顯著：

1、密切買賣雙方關系。銷售人員與顧客直接打交道，交往中會逐漸產(chǎn)生信任和理解，加深雙方感情，建立起良好的關系，容易培育出忠誠顧客，穩(wěn)定企業(yè)銷售業(yè)務。

2、提供有效服務。能提品實證，銷售人員通過展示產(chǎn)品，答疑解惑，指導產(chǎn)品使用方法，使目標顧客能當面了解產(chǎn)品，從而確信產(chǎn)品的用途，易于消費者引發(fā)購買行為。

3、進行針對性推銷。由于是雙方直接接觸，相互間在態(tài)度、氣氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于銷售人員有針對性地做好溝通工作，解除各種疑慮，引導購買欲望。

4、及時反饋信息。在推銷過程中，銷售人員一方面把企業(yè)信息及時、準確地傳遞給目標顧客，另一方面把市場信息、顧客的要求、意見、建議等反饋給企業(yè)，為企業(yè)調(diào)整營銷方針和政策提供依據(jù)。

同樣，人員推銷的不足也很明顯：

1、費用支出較大。由于人員推銷直接接觸的顧客有限，銷售面窄，人員推銷的開支較多，增大了產(chǎn)品銷售成本。

2、對推銷人員要求較高。人員推銷的成效直接決定于推銷人員素質(zhì)的高低，推銷人員不經(jīng)意的一個舉止就可能讓交易無法實現(xiàn)。

（二）廣告策略

廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益，從而促進銷售的廣告方法和手段。它既要告知消費者購買商品所能得到的好處，又要給予消費者更多的附加利益，以激發(fā)消費者對商品的興趣，在短時間內(nèi)收到即效性廣告的效果，從而推動商品銷售。決策廣告促銷策略有五點，即5M：任務（Mission）――廣告目標是什么？資金（Money）――要花多少錢？信息（Message）――要傳達什么信息？媒體（Media）――使用什么媒體？衡量（Measurement）――如何評價效果？

1、廣告目標：分為三種類型，一是通知型，根據(jù)不同的傳達內(nèi)容，其目標也不一樣。如向市場告知有關新產(chǎn)品的情況，目的是描述所提供的服務；通知市場有關價格變化情況，目的是減少消費者的恐懼等。二是說服型，建立品牌偏好，說服顧客馬上購買；鼓勵消費者轉向你的品牌，說服消費者接受一次推銷訪問。三是提醒型，提醒消費者可能在最近將來需要此產(chǎn)品，促使消費者在淡季也能記住此產(chǎn)品。

2、廣告預算：其需要考慮的因素主要有產(chǎn)品生命周期、市場份額和消費者基礎、競爭和干擾、廣告頻率以及產(chǎn)品替代性這幾點。

3、廣告設計：其需要經(jīng)歷的步驟主要有廣告信息的產(chǎn)生、廣告信息的評估選擇、廣告信息的表達以及廣告表達的形式等。

4、廣告媒體：影響媒體選擇的主要因素有媒體的目標受眾、產(chǎn)品特征和媒體成本三個，而不同的媒體在上述三項上又各不相同，目前市場主要的流行媒體有報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告、直接郵寄、網(wǎng)絡媒體等，尤以網(wǎng)絡媒體的影響力最為突出。

5、效果測定：廣告效果測定，就是運用科學的方法來鑒定廣告的效益。廣告效果的測評主要包括三個方面內(nèi)容：首先是對廣告?zhèn)鞑バЧ臏y評，其次是對廣告銷售效果的測評，再有是對廣告社會效果的測評。

（三）營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是指在短期內(nèi)為了刺激需求而進行的各種促銷活動。它可以吸引消費者購買，這是營業(yè)推廣的首要目的，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，由于營業(yè)推廣的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力，使顧客在了解產(chǎn)品的基礎上采取購買行為，也可能使顧客追求某些方面的優(yōu)惠而使用產(chǎn)品；它可以獎勵品牌忠實者，因為營業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場占有率；此外，它還可以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，這是企業(yè)的最終目的。營業(yè)推廣實際上是企業(yè)讓利于購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實度，從而達到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

但是，營業(yè)推廣也有自身的不足之處：如影響面較小。它只是廣告和人員銷售的一種輔助促銷方式；刺激強烈，但時效較短，它是企業(yè)為創(chuàng)造聲勢獲取快速反應的一種短暫促銷方式；再有就是顧客容易產(chǎn)生疑慮，過分渲染或長期頻繁使用，容易使顧客對賣者產(chǎn)生疑慮，反而對產(chǎn)品或價格的真實性產(chǎn)生懷疑。

營業(yè)推廣有很多形式：有面向消費者的推廣，如樣品、折價券、贈品、特價包裝、現(xiàn)金退回、免費試用、抽獎或競賽等；有面向中間商（合作伙伴）的推廣，如批發(fā)回扣、推廣津貼、銷售競賽、合作廣告等；還有面向內(nèi)部員工的推廣，這主要是針對企業(yè)內(nèi)部的銷售人員，鼓勵他們熱情推銷產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品，或促使他們積極開拓新市場，一般可采用方法有：銷售競賽、免費提供人員培訓、技術指導等形式。

針對營業(yè)推廣，需分步驟執(zhí)行：

1、先要確定推廣目標。營業(yè)推廣目標的確定，就是要明確推廣的對象是誰，要達到的目的是什么。只有知道推廣的對象是誰，才能有針對性地制定具體的推廣方案，例如：是為達到培育忠誠度的目的，還是鼓勵大批量購買為目的。

2、接著要選擇推廣工具。營業(yè)推廣的方式方法很多，但如果使用不當，則適得其反。因此，選擇合適的推廣工具是取得營業(yè)推廣效果的關鍵因素。企業(yè)一般要根據(jù)目標對象的接受習慣和產(chǎn)品特點，目標市場狀況等來綜合分析選擇推廣工具。

3、然后就是推廣的配合安排。營業(yè)推廣要與營銷溝通其他方式如廣告、人員銷售等整合起來，相互配合，共同使用，從而形成營銷推廣期間的更大聲勢，取得單項推廣活動達不到的效果。最重要的是確定推廣時機。營業(yè)推廣的市場時機選擇很重要，如季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日、禮儀產(chǎn)品，必須在季前節(jié)前做營業(yè)推廣，否則就會錯過了時機。

4、最后就是確定推廣期限。即營業(yè)推廣活動持續(xù)時間的長短。推廣期限要恰當，過長，消費者新鮮感喪失，產(chǎn)生不信任感；過短，一些消費者還來不及接受營業(yè)推廣的實惠。

（四）公共關系

公共關系是企業(yè)通過公共傳播和對待特殊事件的處理，使自己與公眾保持良好關系的活動；企業(yè)的內(nèi)部關系包括職工關系與股東關系，企業(yè)的外部關系，包括企業(yè)與所有外部公眾的關系。

公共關系的對象主要有：顧客、經(jīng)銷商、供應商、社區(qū)、政府和媒介。主要內(nèi)容有與新聞界建立關系、產(chǎn)品宣傳報道、企業(yè)溝通活動、游說和咨詢，其產(chǎn)生的功能有協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品、協(xié)助成熟期產(chǎn)品的再定位、建立對某一產(chǎn)品種類的興趣、影響特定的目標群體、保護已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品以及建立有助于表現(xiàn)產(chǎn)品特點的公司形象等。

營銷公關的工具有公開出版物、事件、新聞、演講、公益服務活動和形象識別媒體這幾種。一般情況下，人們提到的廣告大都指商業(yè)廣告，即廣告主為了擴大銷售、獲取贏利，以付錢的方式利用各種傳播手段向目標市場的廣大公眾傳播商品或服務的經(jīng)濟活動。開展公共關系無疑要運用廣告這種重要的傳播形式，但廣告不等于公共關系，它們之間既有聯(lián)系又有區(qū)別。其聯(lián)系主要是二者都具有依靠傳播媒介傳播信息的特征。因此，從某種意義來說，廣告在不同程度上起著擴大組織影響、建樹組織形象的作用。以一個馬戲團要在某小鎮(zhèn)表演而作的市場活動為例：如果你在街上作一個牌子，寫上“xx馬戲團將于x月x日在市大劇院上演大戲”，這就是在做“廣告”；如果你在馬戲團里找一頭大象，把這個牌子放在大象的背上，在大街上來回走動，這是在做“促銷推廣”；如果你讓背著牌子的大象踏進市政府門前的花園，這就是在做“炒作”；如果你能讓市長對“大象踏進市政府門前的花園”這件事發(fā)表意見，這就是在做“公關”。

三、意見和建議

總結了企業(yè)銷售促銷策略的四種方法，結合無錫市民卡公司實際，針對市民卡具體產(chǎn)品，我提出若干點思考意見，供各位參考，且僅代表個人觀點。

1、對于無錫市民卡公司的售卡來講，目前最有效的手段應該來說就是人員推銷，利用各種個人關系向親戚、朋友、同學推銷各類卡產(chǎn)品，闡明市民卡的優(yōu)勢、市民卡的應用等，以此來激發(fā)對方的購買欲望，有時不惜拿同類發(fā)卡單位作比較，放大自身優(yōu)勢點，縮小甚至忽略自己的軟肋，但僅以此還遠遠不夠，后續(xù)的維護工作至關重要，不然結果可能就是一錘子買賣。

良好的售后服務，可以提高顧客的滿意度，培養(yǎng)對產(chǎn)品高度忠誠的長期顧客和終生顧客。國外有一項研究表明：顧客再次購買率提高5％，利潤就增加25％。所以，在人員推銷的同時，還必須做好客戶維護，比如建立購買經(jīng)辦人的聯(lián)系QQ群、手機號碼通訊錄、郵箱通訊錄等，當公司有新商戶加盟或者商戶有新優(yōu)惠信息時，便于第一時間通過上述各種渠道告知客戶單位，給客戶一種VIP待遇的感覺。

2、對于廣告，公司目前現(xiàn)有的宣傳渠道包括網(wǎng)站、微博、微信以及網(wǎng)點的電子屏（5塊）、電視機（兩臺）、平板電腦（兩臺）、X展架（5處）等，對外宣傳效果較好的有網(wǎng)站、微博、微信和網(wǎng)點電子屏，其中尤以新興的網(wǎng)絡媒介微博微信的宣傳效果最佳。但這兩種渠道在宣傳過程中最關鍵的是宣傳標語的提煉和宣傳招貼的設計，一條好的、打動人的宣傳標語能把人分散的注意力吸引過來，一張奪人眼球的廣告招貼能把人對產(chǎn)品的擁有欲望激發(fā)出來，如我們目前給太湖通商卡和太湖交通卡分別采用了廣告語“太湖通商卡，暢享生活的市民卡”、“太湖交通卡，便利生活新體驗”。未來，市民卡網(wǎng)上充產(chǎn)品上線后，我們可以為其打響廣告語“都市宅族新福利，不出家門，輕松充值”；NFC手機市民卡推出后，我們又可以稱之為“市民出行，手機就行”；當未來市民卡商戶越來越多，優(yōu)惠力度越來越大時，我們的太湖通商卡亦可宣傳為“刷通商卡，享惠生活”等?？傊?，利用我們僅有的資源，配合時尚亮眼的廣告語和招貼畫，對一部分消費者還是很有吸引力的。

3、當前一般產(chǎn)品的營銷廣告渠道主要包括電視、廣播和紙媒等三條主要途徑。這三條途徑中無論哪一種都需要企業(yè)投入大量的資金，而當前無錫市民卡公司正處于企業(yè)初創(chuàng)期，所能支配的營銷資金還是很有限，加之因為政治因素，也不宜大張旗鼓地推廣預付費卡，這就給太湖通商卡的營銷帶來了一定的制約。但目前市場對于預付費卡還是有一定的需求，面對較為分散的客戶群體，又要做好常規(guī)的宣傳和營銷，除了充分利用上面提到的現(xiàn)有渠道外，迫切需要擴大營銷渠道，開創(chuàng)營銷新途徑，一個較為可行的好辦法就是利用起公司各類單據(jù)憑證：網(wǎng)點業(yè)務交易憑證、POS機熱敏打印紙、企業(yè)信封等，充分利用反面空白處宣傳公司新的產(chǎn)品和新的促銷活動，這種宣傳方式可以有效利用原來閑置的資源，節(jié)約大量的成本。

4、對于營業(yè)推廣，這是一種適宜于短期推銷的促銷方法，企業(yè)為了在短期內(nèi)刺激需求，而開展各種優(yōu)惠活動。對無錫市民卡公司來說，在產(chǎn)品銷售過程中不可能有諸如購卡返現(xiàn)、購卡抽獎、購卡贈品等活動，只能另辟蹊徑，結合商戶優(yōu)惠活動，來提高市民卡的銷量。舉個例子：聯(lián)合部分優(yōu)質(zhì)商戶推出如“半價看電影”、“10元洗車”、“特價足浴”、“特價KTV”等，鼓勵太湖通商卡持卡客戶刷卡消費，享受商戶獨一無二的、低于普遍市場行情的驚爆價優(yōu)惠，對于非持卡客戶，通過宣傳引導消費者先至網(wǎng)點購卡，再至商戶消費，讓市民卡公司的太湖通商卡成為影院、洗車店、足浴店和KTV等消費場所的第二張專屬會員卡，這樣對于商戶可快速提升刷卡交易量，對于無錫市民卡公司來說，也能有效提升購卡數(shù)量和沉淀資金，不失為一雙贏的舉措。

5、最后，對于公共關系，前面提到了馬戲團的故事，給了我很大啟發(fā)，無錫市民卡有限公司是一家社會服務型企業(yè)，社會和公眾形象很重要，如何與社會、媒體建立友好的關系，通過窗口展示宣傳產(chǎn)品，讓市民親身體驗優(yōu)質(zhì)服務，是企業(yè)需要考慮的重點。我有一想法，可利用公司現(xiàn)有的流動服務車，開展“市民卡日”廣場服務活動，時間就定在每年的9月28日（無錫市民卡有限公司成立于2009年9月28日），地點可選擇無錫市不同片區(qū)的大型廣場，活動內(nèi)容涵蓋企業(yè)產(chǎn)品宣傳、現(xiàn)場服務、業(yè)務辦理等，同時，可邀請公司總經(jīng)理現(xiàn)場參與，市民只要購卡，就能立刻擁有總經(jīng)理在卡上的現(xiàn)場簽名，這樣的活動一來可拉近公司領導與普通市民的距離，二來可讓市民感覺公司領導對市民卡對外服務工作的重視，同樣是一舉兩得。

四、結束語

總之，以上種種意見和建議都是為了快速提升無錫市民卡公司業(yè)績的措施與手段，可選擇一至兩種方案組合實施，也可一個一個方案采取，相信只要不斷堅持與探索，無錫市民卡公司的產(chǎn)品銷售業(yè)務定會改變目前現(xiàn)狀，發(fā)展蒸蒸日上。

參考文獻：

[1] 廣告理論與實務.段廣建主編.電子工業(yè)出版社,2007.1

[2]營銷管理[第13版].[美]菲利普?科特勒，凱文?萊恩?凱勒著.格致出版社&上海人民出版社，2009.11

[3]市場營銷學通論[M].郭國慶主編.中國人民大學出版社，2007

[4]MBA智庫百科

篇6

日用品是我們每個人都需要用的產(chǎn)品，很多人都曾想擠身傳統(tǒng)日用品行業(yè)，因為這是一個沒有什么風險，高利潤的行業(yè)，但競爭太激烈，一個中國就有上幾十萬家日用品公司，所以一般人只能是消費者了。但事在人為，在一個行業(yè)達到最高峰時，另一個新行業(yè)又出現(xiàn)了。當今，時尚用品已經(jīng)成為年輕一族的必需用品，創(chuàng)意用品徹底更換了古董式的家居用品，該產(chǎn)品的出現(xiàn)，不僅提高了人民對時尚生活的追求，也為眾多生意人帶來了億萬商機。

產(chǎn)品介紹：

1、普通型牙刷掛，可以掛兩個牙刷掛，有極強吸盤功能，不會傷害到墻；也可取下吸盤釘在墻上，刷完牙把牙刷掛起來，美觀又方便，實用，且具有殺菌與防塵的作用。小創(chuàng)意自有大用途，適用于普通家庭、打工族及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。市場上的零售價為7元到12元。

2、節(jié)約型牙膏掛，讓牙膏不再放入口杯中，避免細菌增生。PP塑料制作。顏色有天藍色、桔黃色、白色，這款牙膏掛不僅玲瓏時尚且非常實用，節(jié)約您的生活空間，有極強吸力吸盤。它的作用是通過牙刷掛的旋鈕來擠壓牙膏，一般我們總是將沒有用完的牙膏，因為不愿意再費勁去擠，就扔掉了，造成了浪費。有了此牙膏掛就會為您省時省力，再也不會浪費，一看說明就會使用。適用于大眾。市場上的零售價為8元到12元。

3、個性自動牙刷掛，采用ABS塑料（透明無味）制作，設計時尚、新潮，全封閉型，表面印有KITTY貓、叮當貓、史魯比、倍倍熊等流行卡通，把牙刷掛上去自動關閉，封閉去菌、防塵，刷牙時拿出來，自動打開，方便、時尚且實用，適用于學生、年青人、家庭等。市場上零售價為7元到12元

4、動物牙刷掛，該產(chǎn)品是4只手握型在加動物頭像組合，可掛4個牙刷，也可以用來掛電線，還可以用來掛鑰匙，是一款多功能的牙刷掛，適合每個家庭的需要。

5、卡通老鼠牙刷架，采用ABS塑料制作，透明無味，制作時尚，美觀全封閉型，把牙刷掛上去自動封閉，去菌，防塵。刷牙時拿出來自動打開，方便又實用。

6、飄蟲型牙刷掛，采用PVC塑料制作，設計像瓢蟲，時尚，新潮又可愛，牙刷放進去自動封閉，且具有殺菌和防塵的作用，深受許多年輕人喜愛，還可作為贈品。

營銷方案：

1、擺地攤零售

A．在各個菜市場與人流旺區(qū)，擺一個小攤，把產(chǎn)品擺好，準備一些牙刷，牙膏，在銷售的同時，可以邊做試范，邊推銷。在試范的同時把顧客吸引過來，然后給他們介紹產(chǎn)品。顧客看到這么有創(chuàng)意的產(chǎn)品，而且價錢又不貴，便會購買。

B．到各個住宅小區(qū)大門口，設攤宣傳及零售，只要與小區(qū)物業(yè)管理處相量一下，給他們點費用就可以設攤了，然后再按照上述方法做就行了。

2、在一個中大型商場門口租一個位置賣牙刷掛等創(chuàng)意用品，租金1500以下為宜，也可與商場合作銷售。

3、發(fā)展團購：到一些學?；蛘呤枪?jié)日時抓住那些禮品公司，把貨批發(fā)給他們。因為他們的量大，可以是按量給價。也可推銷到手機店、數(shù)碼城，讓他們當做贈品來送給顧客。

4、發(fā)展代銷商：利用空閑時間批發(fā)或鋪貨（也就是先讓他們賣，再收錢）給各雜貨店、精品店、士多店、商場、超市，禮口店等地，讓他們給你賣產(chǎn)品。

方法：

1、所有單款產(chǎn)品均為600元每箱，每箱均配宣傳單、營銷方案等詳細資料，拿貨一箱者為產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷商，保護權為30天

2、拿貨5箱者為產(chǎn)品區(qū)域商，簽定合同

3、拿貨10000元，不需要交任何費，便與公司簽定合同。為市級。

4、拿貨18000元，不需要交任何費，為省級，便簽定合同。

特別提示

為了保證讀者貨款安全，海詩創(chuàng)意用品公司與我刊達成協(xié)議，讀者可把款項直接匯到雜志社，待讀者收到貨物之后本刊才會把貨款轉交，請廣大讀者放心。

匯款地址：710100陜西省西安市199號信箱《大眾商務》編輯部王波

篇7

若是通貨產(chǎn)品陷入被動銷售的局面，也算是預料之中。而技術領先、前途無限的創(chuàng)新型產(chǎn)品，為何一上市就走進了這條窄胡同呢？通過對壓縮機、除塵、冷卻塔無電化改造、外墻外保溫、混凝土預制件、電動叉車、等離子切割機等行業(yè)的長期觀察和客戶服務，葉敦明對此進行了概要的分析和總結。

第一，品牌弱勢問題。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡中，銷售人員和經(jīng)銷商是既有產(chǎn)品的利益獲得者，他們推銷新產(chǎn)品的主動性不夠，還經(jīng)常提出一些試圖阻撓的理由。所以，新產(chǎn)品的亮相并沒有想象中的那般精彩，大多數(shù)工業(yè)企業(yè)還處于“推”的階段，品牌自主性很差，渠道成員的不主動，就會轉化成產(chǎn)品銷售的被動性。

第二，產(chǎn)業(yè)配套問題。創(chuàng)新工業(yè)品，因為技術性能相對超前，上下游配套的成本、效率都會相對滯后，客戶購買和使用的總成本就會相應提高。啟動期內(nèi)，新產(chǎn)品相對于舊產(chǎn)品，并沒有占據(jù)多少優(yōu)勢，就會造成客戶選擇的諸多困惑。有心去享受新產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢，卻擔心質(zhì)量穩(wěn)定性和售后服務等新問題。此間的拉鋸戰(zhàn)，也是創(chuàng)新產(chǎn)品夭折、緩慢增長的主要原因。

第三，戰(zhàn)略規(guī)劃問題。工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略素養(yǎng)普遍不高，戰(zhàn)略的資本化痕跡明顯，企圖以簡單的擴大再生產(chǎn)取代復雜的客戶價值創(chuàng)造。規(guī)模大了，成本就會領先，市場份額水漲船高，市場競爭力自然水到渠成，這種過時的觀點和做法，仍然在為數(shù)不少的工業(yè)企業(yè)中盛行。還有，戰(zhàn)略模仿意味濃重，戰(zhàn)略制定的人盯人，就是變相地放棄了思考，結果就是雷同化的產(chǎn)品和服務，拼的就只有價格了。再者，不清楚行業(yè)演變軌跡，戰(zhàn)略缺少遠見和洞察，簡單的數(shù)字分解把戰(zhàn)略變成了一廂情愿的內(nèi)部帳。

有這樣一家從事冷卻塔無電化改造的工業(yè)企業(yè)，葉敦明在第一次訪談該企業(yè)時，就驚訝于他們的“特殊”銷售局面。2009年，該工業(yè)企業(yè)的年銷售為700萬，利潤約為60萬元；2010年，年銷售額高速增長為6000萬元，利潤卻仍在100萬元左右徘徊。第一反應，是不是產(chǎn)品毛利太低呢？不是的。冷卻塔無電化改造，涉及的硬件很少，總體費用只占到30%左右。而且，目前國內(nèi)從事該項技術的供應商只有5家以內(nèi)，大家都擁有各自的專利技術，其他后來者的進入門檻有點高。而且，也沒有國際企業(yè)介入到國內(nèi)的競爭中，因為歐美日發(fā)達國家早在20多年前就已經(jīng)完成冷卻塔無電化改造了。更有意思的是，冷卻塔生產(chǎn)企業(yè)也沒有引入無電化技術，仍然提供電力驅(qū)動的傳統(tǒng)冷卻塔產(chǎn)品。

多好的一個行業(yè)呀！銷售毛利高達60-70%，競爭程度低，行業(yè)前景看好。那么，該企業(yè)的如此之低的問題究竟出在哪里呢？通過對總經(jīng)理和銷售總監(jiān)的深入訪談，葉敦明發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的營銷存在以下幾個癥結：

第一，客戶需求被動。按說，冷卻塔無電化改造的好處非常清楚，每年節(jié)省的電費不菲，客戶需求應該很旺盛的。其實不然，較高的改造成本、一定程度的改造風險，成了業(yè)務擴張的第一個障礙。工業(yè)企業(yè)投資大，講求規(guī)模效應，大型國企和民企，對于區(qū)區(qū)的每年幾十萬元的電費節(jié)省并不上心。而那些非常在乎成本的中小企業(yè)，要么是拿不出該項費用，要么則是賺現(xiàn)錢的心理阻礙了新技術改造的進展。需求被動，就會造成業(yè)務開發(fā)周期長，不確定性高，直銷帶動分銷的營銷模式，慢慢地演變成了經(jīng)銷為主了。

第二，銷售推廣被動。該企業(yè)有近30名銷售人員，一年之內(nèi)獨立做成業(yè)務的只有區(qū)區(qū)6-7人。這只龐大的銷售大軍，淪為了經(jīng)銷商的信息員、跑腿員、跑帳員。而經(jīng)銷商做的是無本買賣，拿到當?shù)乜蛻粜枨笮畔⒅?，就會通過人脈展開公關運動。搞定客戶企業(yè)負責人之后，也就順勢簽訂合同，然后就在預付款中拿到屬于自己的第一筆業(yè)務費。這筆費用基本上可以抵消所有的公關成本，之后的二次回款的分成，則成了經(jīng)銷商的純利潤。更有甚者，經(jīng)銷商還覺得不滿足，通過制造各種“小麻煩”，要求供應商多提供一些“活動經(jīng)費”。由于經(jīng)銷商掌握了客戶關系的命脈，供應商不得不就范。

第三，二次銷售被動?？蛻羝髽I(yè)一般都會有好幾個冷卻塔，第一個冷卻塔改造會很謹慎，而之后的改造業(yè)務就會水到渠成。省電的好處，改造風險的可控，都會增強客戶的需求信心。問題是，冷卻塔改造的技術差異性非常小、方案本身的不透明，二次改造基本上可通用競爭對手的技術方案。這下就麻煩了！由于該企業(yè)與客戶之間的信息不對稱，經(jīng)銷商就會偷梁換柱，二次銷售時選擇另外一家供應商。怨大了。第一次銷售不賺錢，二次銷售主動權還在經(jīng)銷商手中，銷售做到這個份上，也就只要束手就擒了。

篇8

關鍵詞：創(chuàng)業(yè)項目；思考

水晶夜光標牌，采用獨特制作技術，先進的加工工藝，一次成型，并可隨心所欲制作出各種色彩圖案的字牌、圖標。水晶夜光標牌白天為普通標識標牌，夜晚無須用電，自動發(fā)光，賞心悅目，不會出現(xiàn)光污染。該產(chǎn)品可被廣泛應用。

我們秉承“與他人競爭，不如與他人合作”的基本理念，積極打入市場，完成與市場的磨合，取得當?shù)厥袌黾跋M群眾的認可，建立廣泛的根據(jù)地，同時積極籌備下一步啟動資金，因此我們的的經(jīng)營理念——三步走。

一、起步階段：零售市場營銷模式

1.與各類建材市場合作，各渠道布點銷售。各類建材城市墻體裝飾產(chǎn)品最好的銷售渠道之一。公司可以與建材商城商家聯(lián)手推出促銷宣傳，讓客戶真正體現(xiàn)到夜光標牌的效果，這樣既與建材城建立合作關系拓展營銷關系網(wǎng)絡，又打開了消費者的市場。

2.進駐各類住宅小區(qū)，直接與終端接觸。參與各類社區(qū)活動，和物業(yè)公司建立合作關系，以節(jié)能環(huán)保為主題開展宣傳，活動現(xiàn)場演示產(chǎn)品性能，從而進一步激活消費，贏取訂單。

3.與標牌銷售商聯(lián)合，布點銷售擴大市場。經(jīng)銷商可與各類標牌銷售商聯(lián)合推銷，建立品牌效應、提高產(chǎn)品質(zhì)量、新穎的產(chǎn)品包裝、獨特的宣傳方式，必定能贏來眾多消費者。

4.市場營銷手段——時間間斷法。在積極拓展市場的同時，在城市周邊城市大事宣傳，但不投入產(chǎn)品，使消費者形成供不應求的潛在意識，為下一步周邊市場的發(fā)展奠基。

二、初期階段：聯(lián)橫合縱戰(zhàn)略

1.與大型物業(yè)業(yè)務承接，直銷產(chǎn)品。全國大中小城市寫字樓、辦公樓、商業(yè)中心、娛樂休閑區(qū)、住房及大型公共建筑數(shù)目眾多，是一片黃金市場！與這些建筑物業(yè)直接合作，可以充分擴大市場。

2.與裝飾公司、裝修公司合作，供應材料。各類裝飾、裝修公司是各類建筑空間裝飾服務的直接提供者，與這些裝飾、裝修公司等客戶建立業(yè)務關系，只要開拓十幾個甚至幾十個客戶，一次性就可賺取不少利潤，通過產(chǎn)品優(yōu)越的品質(zhì)，簽署長期合同。

3.發(fā)掘潛在消費人群。

三、發(fā)展階段：采蘑菇戰(zhàn)略模式

1.開拓黃金市場。進駐當?shù)厥袌?，抓住城市消費人群環(huán)保美觀耐用的消費心理，進行宣傳促銷活動。

2.進行技術研發(fā)。利用前期獲得的利潤資金進行科研創(chuàng)新與新模板開發(fā)與應用，聘請專家團隊進行科研攻關，或全面國外最新技術產(chǎn)品，形成自己的固定消費人群和專利產(chǎn)品。

3.進駐政府權力機關。依托夜光標牌環(huán)保無公害，政府推廣的政策支持，進駐權力機關建筑，積極承辦政府工程、學校。以此作為宣傳契機，形成“政府質(zhì)量認可”的產(chǎn)業(yè)形象，以便開拓更大的市場。

四、在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中可能會出現(xiàn)的關鍵的問題和假設的解決辦法

1.技術風險。需要好的夜光標牌生產(chǎn)工藝，而現(xiàn)在技術和工藝不完整，生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本高。針對這種情況，我們會定期對技術人員組織學習，學習國內(nèi)及國外的技術，并花費大量的經(jīng)費來進行新產(chǎn)品的研發(fā)及試用。同時改進設備，使其可以大批量生產(chǎn)，從而利于及時向經(jīng)銷商、中間商及零售商供應產(chǎn)品。

2.市場風險。（1）替代品的危險。普通標牌進入市場早、價格雖然已廣泛被人們接受。近幾年一些LED燈牌、電子廣告板等異軍突起，打入市場對產(chǎn)品造成極大威脅。

夜光標牌最大競爭對手為電子廣告板，且普通標牌中有些產(chǎn)品會由于價格較便宜也是本產(chǎn)品的競爭對手，而通過對夜光標牌的宣傳之后，較多的市民有意愿接受夜光標牌，說明消費者對這種環(huán)保新產(chǎn)品有較強的購買欲，恰好說明本產(chǎn)品在哈市的市場前景廣闊，因此本公司也立足于不斷新產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。

（2）市場占有率威脅。本產(chǎn)品尚處于萌芽階段，若不采取有效措施，很難打開市場。調(diào)查顯示，消費者聽說過夜光標牌的不是很多，因此對其了解程度可想而知，所以本產(chǎn)品在市場的推銷有一定困難。

3.未來的威脅。（1）市場現(xiàn)有的標牌公司及電子廣告板的威脅，使競爭更加激烈。（2）人力資源的不穩(wěn)定阻礙企業(yè)的發(fā)展。近年來由于周邊省市標牌公司的發(fā)展，不斷吸引和挖掘人才，造成企業(yè)人力資源的不穩(wěn)定性，無論是管理人員還是銷售人才。（3）企業(yè)產(chǎn)權制度不合理。公司只注重經(jīng)營方式的調(diào)整，沒有注重所有權和經(jīng)營權的分離，沒有給予更大的管理空間。（4）新的競爭對手。在市場夜光標牌空白的情況下，很可能出現(xiàn)一系列夜光標牌公司，從而產(chǎn)生新的競爭對手。

4.投資風險。正是由于夜光標牌有著廣闊的市場與無限的商機，很多皮包公司把它當做投機的項目來做，他們用買來的證書和夜光標牌產(chǎn)品來包裝自身，然后通過電視、報紙、網(wǎng)絡等方式進行廣告宣傳，吸引別人交錢加盟，實現(xiàn)“圈錢”目的。謹防加盟夜光標牌防騙局，首先應考察市場：

5.管理風險。由于促銷方案不全面，執(zhí)行方案力度不夠使產(chǎn)品短期推廣沒有打開市場。

應對方案：

及時了解促銷方案的實施程度，并且及時修正營銷策略，以保證方案的可適用性。

篇9

而這些中小品牌家紡品牌，大多自己也在摸著石頭過河，營銷體系不健全，營銷人員的數(shù)量和素質(zhì)都跟不上，這就形成了一對不可調(diào)和的矛盾。為此，借助外腦等第三方專業(yè)機構和專家的力量，來提振經(jīng)銷商的信心、提升專賣店銷量，就成了眾多中小家紡品牌不得不為的一條捷徑。

為了幫助這些中小家紡品牌穩(wěn)健發(fā)展，加固原有經(jīng)銷商，從而不斷走上良性發(fā)展的軌道，在此，本人結合十多年來的在多個行業(yè)的實戰(zhàn)和成功經(jīng)驗，提煉總結出了有效提升家紡銷量的108種技巧，盡量做到傻瓜化，一看就懂，懂了就會用，用了就可以帶來立竿見影的效果。

一個好導購勝過一個強勢大品牌

一個飛機場旁邊的大型路牌不如在商超門前的一個小路牌，商超門前的一個小路牌不如通往終端店路上的幾個指引牌；路上的幾個指引牌不如個性鮮明的終端形象；個性鮮明的終端形象不如一個具有感召力的強勢大品牌，強勢大品牌不如一個成交率高的好導購。企業(yè)無論打多少廣告，最終臨門一腳還是要靠導購員的真功夫，一名優(yōu)秀的導購員和一名不合格的導購員的導購業(yè)績相差少則幾倍，多則幾十倍。

終端攔截是中國各行各業(yè)的企業(yè)慣用的制勝妙方，而決定終端攔截能否成功的關鍵，就是導購員了。我們知道絲寶集團的舒蕾洗發(fā)水就是靠終端攔截來與寶潔制衡的。如果你有去過大型數(shù)碼城購買電腦的經(jīng)驗，一定會遇到很多熱心人，親切地問候你，要攢機嗎？要買什么配置的？要做什么用途？這些雜牌和攢機的導購員，就等同品牌電腦的殺手一般；前幾天到無錫出差，因為與客戶交談太晚，沒有趕上回上海的末班動車，只好就近入駐漢庭酒店，在前往漢庭酒店不到五百米的路上，我總計遇到了五個推銷其他酒店的導購，其中有三個就站在距離漢庭酒店不到十米的地方，進行攔截，可見這是行之有效的，否則，也就不會有這么多守株待兔者了。

我們知道“白領”女裝，為了打開中年婦女的荷包，啟用了很多甜言蜜語的奶油小生來做導購，取得了異常輝煌的銷售業(yè)績。在我們?yōu)榭系蟻喣镜匕暹M行品牌營銷咨詢的時候，就創(chuàng)造性地為其引入了從藝術學院畢業(yè)的大學生，外型好，親和力佳，溝通能力強，能夠創(chuàng)造性地完成工作，有靈性，有極強的解碼能力，能夠深入顧客內(nèi)心，快速成交，而且其優(yōu)雅的氣質(zhì)與高端品牌相得益彰，同時，這個事件在當?shù)爻蔀橐淮笮侣?，將品牌知名度順便打響了；我們?yōu)檫@些導購定出了遠超過一般地板品牌導購的薪水，使其推銷積極性大幅提高，同時，因為薪水高，把其他地板品牌的導購高手也吸引過來了，從而使得進店觀望的準顧客的成交率大大提升，看似人工成本提高了，實際上，綜合回報要遠遠大于多支出的那點薪水。

在我們?yōu)槔松瘓F提供咨詢服務的時候，我們推行了“紅娘子導購升級計劃”，從各片區(qū)選撥優(yōu)秀導購員，對她們進行系統(tǒng)的強化培訓，有效提高了終端銷量和品牌美譽度，成了其制勝疆場的核武器。一個公司最大的成本就是沒有經(jīng)過正確訓練的導購員，導購員的素質(zhì)決定了硬件能否發(fā)揮真正的作用，導購員的素質(zhì)和能力決定了40%的銷售業(yè)績。對于家紡品牌運營商和經(jīng)銷商的啟示，就是，選擇一個好導購是最有價值的品牌投資，對導購員的系統(tǒng)培訓是提升銷量的利器。

導購從“害蟲”變“天使”的方法

我想很多人可能也曾有過這樣的不愉快經(jīng)歷，本來喜歡某個品牌的服裝，就因為遇到了很多堪稱“害蟲”的導購，從而恨烏及屋，在街上看到這些品牌的店面，立刻就產(chǎn)生條件反射，聯(lián)想到那些不愉快經(jīng)歷，扭頭進入其他品牌的專賣店了。一個好導購，就形同一個誘人的天使，不但代表了品牌的形象，更是代表了品牌價值；而一個不合格的導購，則與害蟲無異，可能會將一個大品牌賣成地攤貨。

天使和害蟲往往只有一線之隔，善于推銷的導購靜靜地站在那里，不知為什么卻能賣出很多；與之相反，不精于此道的店員使盡渾身解數(shù)招呼顧客，卻還是一件也賣不出去。這到底是為什么呢？向客人打招呼的時機！

以購買電視的情景為例，當顧客剛一進入賣場就向他打招呼的話，就會引起顧客的戒心，認為這是在向自己強行兜售，然后就會匆匆逃離。而擅長推銷的導購就會裝出什么都沒看見的樣子，忙忙碌碌地做自己的工作，其實是在窺探時機，在顧客伸手觸摸電視遙控器時，她才過來打招呼：“您打算要臺電視嗎”，“是的，這是新機型嗎”，“你要找新機型嗎”，就這樣，她和顧客的對話順利地開始了。據(jù)說在摸過遙控器的顧客中，大約七成都會把電視機買下來。

向顧客打招呼的時機決定了導購員是害蟲還是天使。如果在對方不需要你出現(xiàn)的時候打招呼，那就會像害蟲一樣的討人厭；可是在對方已經(jīng)有了意向之后還不打招呼的話，顧客就會非常生氣，覺得這個品牌的服務太差。如果時機選擇恰當?shù)脑?，只要簡要介紹一下商品就能賣出去；如果顧客內(nèi)心的購買時機和賣方推銷攻勢的時機不一致的話，生意就很難做成了。

海瀾之家開創(chuàng)性地提出了按鈴導購模式，在消費者明確提出要求之前，要求導購不要去問準顧客任何不合時宜的問題，免得把客戶嚇跑，有效減少了“害蟲”的發(fā)生幾率；很多高端國際大牌都是按照此模式運做的，讓準顧客象國家元首一樣隨意遛逛，只要你動心了，你今天可能不買，但說不定明天你就會回頭來買了。

導購自豪感和積極性提升方法

對于我們做咨詢的專業(yè)人士來說，鑒定一個方案是好是壞、是否有效的標準，就是看這個方案是否能讓自己激動不已，是否能讓同行眼里放光；同樣，如果一個導購員對自己推銷的品牌沒有由衷的偏愛，沒有發(fā)自內(nèi)心的自豪感，導購的語言再流暢，再好聽，準顧客也能用心判斷出其說的是真是假；如果一個導購對自己推銷的品牌和產(chǎn)品沒有積極性，那么，最終成交的成功率也必然大大降低。那么，如何提升導購的自豪感和積極性呢？

以阿里巴巴為例，在淘寶網(wǎng)工作的所有員工都擁有屬于自己的獨一無二的武俠“花名”，譬如：段譽、喬峰、小龍女等來自金庸小說的“武俠人士”?？蛻舴浅Ｈ菀?，就記住了淘寶網(wǎng)服務人員的花名，減少了溝通成本，增加了溝通樂趣。員工討論江湖大事，不是聚首“光明頂”，就是笑傲“俠客島”，所有的會議室也都是以金庸武俠小說里的地名來命名。久而久之，潛移默化，武俠文化中的正義感和團隊精神也就滲透到了公司員工的一言一行之中。

篇10

3分鐘見效真神奇

小馬被頸椎病折磨了好多年，醫(yī)院結論：手術或針灸按摩。手術有風險，小馬工作忙，針灸按摩堅持不下來。

逛街時，小馬總能看到賣千錘堂遠紅外筋骨痛可貼的店，上面介紹對頸椎病有療效，承諾“無理由退貨”！小馬想，如果沒效果，怎么敢承諾？更不會有這么多家店在賣。試試！

剛貼上一會兒，頸椎就輕松多了，連續(xù)貼了一周，徹底好了。小馬動心了，有職業(yè)病的人多如牛毛，千錘堂遠紅外筋骨痛可貼這么好，何不經(jīng)銷呢？此外，對風濕、類風濕、頸椎病、肩周炎、腰間盤突出、滑膜炎、骨質(zhì)增生、骨股頭壞死等骨關節(jié)疾病,對哮喘、乳腺炎、膽囊炎、闌尾炎、前列腺炎、痔瘡、腹痛、腹瀉、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、腮腺炎、淋巴腺炎、鼻炎、牙痛、胃病等20多種疼痛也有療效。潛在的市場大，幾乎人人都需要。

長春有近百家店，空白區(qū)域離自己遠，小馬沒時間打理。正巧姨夫馮太喜在家閑著，小馬打電話：“可神了，我的頸椎治好了。長春的經(jīng)銷點遍地都是，家家賺錢，有的開了三四個店。”

患者變成加盟商

搶先加盟獨占當?shù)厥袌?/p>

馮太喜將信將疑，買了一些送人試用。沒想到第二天，一個患腰間盤突出多年的朋友就登門，“不管多少錢，一定幫我買幾袋。”其他朋友也紛紛稱奇，要求代購。

人在家中坐，生意上門來。不用推銷、不打廣告、不雇人，更不用花錢去租門市，這生意不錯！得知新鄉(xiāng)沒有時商時，馮太喜當即打款簽協(xié)議，“13000元錢我已經(jīng)匯過去了。我要做河南新鄉(xiāng)的總?！薄昂蒙虣C不能錯過，不能讓別人搶先。如果只做本地，那豈不是把周邊的市場拱手讓人了？投入多，更大的市場等著我呢?！?/p>

總部除了提供免費試用貼，還隨貨配送經(jīng)營方案，傳授經(jīng)營竅門，招法簡單又實用，馮太喜雖然沒做過生意，也不懂醫(yī)，照樣一看就懂。

見識過效果的人口口相傳，再配以總部經(jīng)營方案，現(xiàn)場試用，一貼見效，征服了無數(shù)患者，很多人甚至倒好幾趟車特意來買。

療效顯著敢承諾 無理由退貨

經(jīng)營指導有真招 開店就賺錢

千錘堂遠紅外筋骨痛可貼用現(xiàn)代提取技術，一改傳統(tǒng)膏藥難貼難揭的弊端，像創(chuàng)可貼一樣方便；治病廣泛起效快，正發(fā)病的疼痛3-5分鐘見效，承諾：3貼無效，剩貨保退。憑啥敢這么做？千錘堂遠紅外筋骨痛可貼采用祖?zhèn)髋浞?靶向定位、透皮給藥,見效快、效率高，無毒副作用，總部開70多家店。這都說明產(chǎn)品效果好、受歡迎、銷量大。

好產(chǎn)品是根基，商還需要知道怎么開店經(jīng)營?？偛孔陨黹_了70多家店，早就摸索出了成功模式。除了選址、開店等基本指導，方案最為神奇之處是讓商不用花大錢做廣告，就可以收到比打廣告還好的效果，讓市場自然迅速增長，開業(yè)就賺錢。

千錘堂全國加盟連鎖總部

地址:長春市紅旗街和光路561號

網(wǎng)址：shop69590423.taobao.com

電話：0431-81006797 15044125713

13844805084

農(nóng)行卡號：62284 8053 06219 91617 毛國鋒

郵政卡號：62109 8240 00066 87688 衣 玲

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千錘堂遠紅外筋骨痛可貼全國統(tǒng)一零售價；二代產(chǎn)品沒袋40元（10貼）；三代加強型40元（5貼）；謝絕講價。