導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇傳媒推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為一家廣告公司，制作，提供的核心內(nèi)容是生產(chǎn)加工及附屬的基本服務(wù)。大賀傳媒30臺(tái)價(jià)值過(guò)億的威特設(shè)備、50臺(tái)高端寫真設(shè)備……這些帶來(lái)的只是某個(gè)店招、某個(gè)堆頭，抑或是某個(gè)海報(bào)，當(dāng)沉浸于過(guò)硬質(zhì)量的豪氣時(shí)，終端廣告主突然說(shuō)：因?yàn)槭嵌唐诨顒?dòng)，質(zhì)量好像不是太重要，只要效果能達(dá)到就好。諸如此類的問(wèn)題還有很多。

大賀傳媒開(kāi)始思考：在終端，客戶究竟想要什么？

新定位：終端傳播“智作”方案供應(yīng)商

大賀傳媒發(fā)現(xiàn)，客戶在終端制作上的需求呈階梯型發(fā)展，分為四個(gè)階段：產(chǎn)品制作需求階段、產(chǎn)品制作+基本服務(wù)需求階段、產(chǎn)品制作+系統(tǒng)服務(wù)需求階段、提升終端ROI的有效制作執(zhí)行及專業(yè)顧問(wèn)需求階段。其中，第四個(gè)階段需要的是以專業(yè)智力為核心的系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)，這就要求供應(yīng)商具備專業(yè)智力、網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新能力、“智作”工具及理念、團(tuán)隊(duì)。

原來(lái)，現(xiàn)在的終端，客戶真正需要的是廣告?zhèn)鞑バЧ?、投資回報(bào)、終端形象系統(tǒng)的解決方案、迅速的執(zhí)行力、真正解決問(wèn)題的“一站式服務(wù)”。

至此，大賀傳媒找到了新的定位：以客戶為中心的終端傳播“智作”方案供應(yīng)商。

新的定位，需要把技術(shù)和專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)換成為富有創(chuàng)造力的解決方案，必須與客戶站在同一立場(chǎng)，要對(duì)傳播效果負(fù)責(zé)，而不是對(duì)立的買賣關(guān)系；要用觀點(diǎn)影響客戶，而非價(jià)格。

新形象：終端專家、智慧服務(wù)

擁有了一顆飛翔的心，飛翔的視野，然后有了飛翔的翅膀──產(chǎn)品、理念、組織、溝通、形象構(gòu)筑了大賀傳媒的翅膀。

大賀傳媒的終端產(chǎn)品名為終端傳播，下分四類：終端制作、終端推廣（活動(dòng)）、終端媒體、終端管理。終端制作再按行業(yè)分為快速消費(fèi)品終端生動(dòng)化、耐用消費(fèi)品終端形象建設(shè)、服務(wù)業(yè)終端形象建設(shè)。其中，快速消費(fèi)品終端生動(dòng)化分為食品飲料終端生動(dòng)化、日化行業(yè)終端生動(dòng)化；耐用消費(fèi)品終端形象建設(shè)分為服裝店終端形象及POP系統(tǒng)、汽車4S店形象建設(shè)、汽配類經(jīng)銷點(diǎn)形象建設(shè)、房地產(chǎn)售樓處及圍擋工程、IT家電終端專區(qū)形象、建材家居銷售終端形象建設(shè)；服務(wù)業(yè)終端形象建設(shè)分為金融、通訊等營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)形象標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、零售連鎖終端形象建設(shè)、加油及加氣站形象建設(shè)、賣場(chǎng)裝飾工程、展覽展示。

在網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行力和現(xiàn)有制作技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，大賀傳媒在“終端”這一領(lǐng)域內(nèi)，將長(zhǎng)時(shí)間擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

篇2

根據(jù)《推進(jìn)三網(wǎng)融合總體方案》（國(guó)發(fā)【2010】5號(hào)文）規(guī)劃，三網(wǎng)融合分為試點(diǎn)階段（2010-2012年）和推廣階段（2013-2015年）。推廣階段要求，在總結(jié)推廣試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)三網(wǎng)融合。

2013年7月12日，國(guó)務(wù)院總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議中指出全面推進(jìn)三網(wǎng)融合，年內(nèi)向全國(guó)推廣，鼓勵(lì)民間資本以參股方式進(jìn)入基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。8月8日，國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》，提出：加快電信和廣電業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入，在試點(diǎn)基礎(chǔ)上于2013年下半年逐步向全國(guó)推廣。

格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國(guó)大陸地區(qū)已有超過(guò)280個(gè)地市開(kāi)通了IPTV業(yè)務(wù)，而且電信運(yùn)營(yíng)商以試點(diǎn)城市為中心在已搭建的省級(jí)IPTV平臺(tái)基礎(chǔ)上，依據(jù)各地市當(dāng)?shù)厍闆r變更相應(yīng)資費(fèi)套餐，在全省范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)IPTV業(yè)務(wù)。格蘭研究分析認(rèn)為，三網(wǎng)融合進(jìn)入推廣階段給IPTV帶來(lái)了更大的政策上的支持，電信運(yùn)營(yíng)商借助政策的利好能夠以點(diǎn)帶面將原有業(yè)務(wù)滲入全省各地市。

2、寬帶中國(guó)戰(zhàn)略帶來(lái)IPTV基礎(chǔ)保障

2013年8月，國(guó)務(wù)院印發(fā)國(guó)家戰(zhàn)略《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》?！斗桨浮分忻鞔_指出加強(qiáng)下一代廣播電視寬帶網(wǎng)建設(shè)：采用超高速智能光纖和同軸光纜傳輸技術(shù)建設(shè)下一代廣播電視寬帶網(wǎng)，通過(guò)光纖到小區(qū)、光纖到自然村、光纖到樓等方式，結(jié)合同軸電纜入戶，充分利用廣播電視網(wǎng)海量下行帶寬、室內(nèi)多信息點(diǎn)分布的優(yōu)勢(shì)，滿足不同用戶對(duì)彈性接入帶寬的需要，加快實(shí)現(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提速，促進(jìn)寬帶普及。

國(guó)務(wù)院印發(fā)國(guó)家戰(zhàn)略《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》后，電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商積極響應(yīng)。2013年8月，中國(guó)電信宣布啟動(dòng)第三次全國(guó)寬帶大提速，全面推廣100M寬帶，這意味著中國(guó)家庭將快步邁入“百兆新時(shí)代”。而作為子公司的各地電信運(yùn)營(yíng)商基于國(guó)家“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略以及總公司的寬帶提速部署積極加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

格蘭研究分析認(rèn)為，電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提高寬帶速率，對(duì)其電視視頻戰(zhàn)略存在有利弊兩個(gè)方面：一方面，寬帶速率的提高能為用戶提供質(zhì)量更高的視頻業(yè)務(wù)保障，能夠提高用戶的滿意度，有利于培養(yǎng)更多的IPTV用戶同時(shí)為拓展其高清業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)速率的提高為OTT TV提供了良好的體驗(yàn)保障，使得基于公網(wǎng)傳輸?shù)腛TT TV對(duì)其固有的IPTV業(yè)務(wù)產(chǎn)生更大的威脅。處理好與OTT企業(yè)間的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，成為電信運(yùn)營(yíng)商在高寬帶速率下發(fā)展其視頻業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

3、央百合資公司正式成立平臺(tái)交割基本完成

根據(jù)廣發(fā)【2012】43號(hào)文規(guī)定，截至2013年12月底，原百視通平臺(tái)已基本完成同CNTV播控總平臺(tái)的對(duì)接。格蘭研究分析認(rèn)為，完成對(duì)接使得全國(guó)IPTV集成播控平臺(tái)系統(tǒng)能夠統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一組織，有利于IPTV業(yè)務(wù)管控和推廣運(yùn)營(yíng)。

2013年5月，由中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)與上海廣播電視合投資設(shè)立的IPTV合資公司“愛(ài)上電視傳媒有限公司”完成工商注冊(cè)正式成立。愛(ài)上電視傳媒有限公司成立后將負(fù)責(zé)全國(guó)唯一的IPTV中央集成播控總平臺(tái)可經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。在實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中百視通仍占主要市場(chǎng)份額，并呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截至2013年9月底，百視通負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的IPTV總體用戶規(guī)模突破2200萬(wàn)戶，占全國(guó)總體用戶數(shù)量的81.7%。

格蘭研究分析認(rèn)為，“愛(ài)上電視傳媒有限公司”的成立有助于IPTV業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的推廣，CNTV有著政策優(yōu)勢(shì)，百視通不僅擁有大量的用戶資源，而且對(duì)IPTV業(yè)務(wù)有多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為IPTV的推廣鋪平了道路。

4、運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略微調(diào)IPTV高速增長(zhǎng)遭遇瓶頸

格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截至2013年9月底，中國(guó)IPTV注冊(cè)用戶規(guī)模達(dá)到2693.9萬(wàn)戶，較2012年底新增443.9萬(wàn)戶，預(yù)計(jì)到2013年年底將達(dá)到2800萬(wàn)戶。格蘭研究分析認(rèn)為，2013年中國(guó)IPTV用戶增長(zhǎng)速度比2012年表現(xiàn)出減緩趨勢(shì)，高速增長(zhǎng)遭遇瓶頸。

格蘭研究分析認(rèn)為，2013年來(lái)IPTV高速增長(zhǎng)遭遇瓶頸，原因除了受寬帶的制約外，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)其視頻戰(zhàn)略的調(diào)整也是影響IPTV快速發(fā)展的重要原因：在經(jīng)歷了幾年的跌宕發(fā)展后，IPTV逐漸從附加產(chǎn)品成長(zhǎng)為獨(dú)立產(chǎn)品，已形成從初裝費(fèi)、機(jī)頂盒費(fèi)用到每月的基本收視費(fèi)、增值點(diǎn)播費(fèi)、副終端費(fèi)用等獨(dú)立的、齊全的收費(fèi)結(jié)構(gòu)。此外，4G的發(fā)展給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電信運(yùn)營(yíng)商為迎接4G時(shí)代的到來(lái)積極投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不得適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略壓縮在IPTV上的投入，這也會(huì)影響IPTV業(yè)務(wù)的規(guī)模推進(jìn)。

5、電信、聯(lián)通差異戰(zhàn)略聯(lián)通IPTV開(kāi)始發(fā)力

1月，河北聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)達(dá)到商用標(biāo)準(zhǔn)并向市場(chǎng)開(kāi)放。

5月，山東聯(lián)通于青島開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)IPTV業(yè)務(wù)，并表示山東其他城市隨后也將陸續(xù)推出IPTV業(yè)務(wù)。

6月，在原有高清IPTV的基礎(chǔ)上合作銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司融合OTT TV業(yè)務(wù)打造出“沃TV業(yè)務(wù)”，并于10月正式上線。

7月，愛(ài)上電視傳媒有限公司與河南電視臺(tái)、中國(guó)聯(lián)通河南省分公司在鄭州簽署IPTV業(yè)務(wù)三方合作協(xié)議。規(guī)劃直播頻道100路以上，影視劇點(diǎn)播節(jié)目超過(guò)1.5萬(wàn)小時(shí)，預(yù)計(jì)年底前正式開(kāi)通。

7月，山西聯(lián)通、山西廣電傳媒集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)三方共同簽訂的山西省三網(wǎng)融合IPTV業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

7月，北京IPTV業(yè)務(wù)正式商用，20M寬帶用戶IPTV業(yè)務(wù)免費(fèi)送。

8月，內(nèi)蒙古聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)開(kāi)始在呼和浩特市商用推廣，內(nèi)蒙古IPTV業(yè)務(wù)從建設(shè)到試商用僅用半年時(shí)間，采用全新的3.0技術(shù)規(guī)范。

中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通各有自己的運(yùn)營(yíng)區(qū)域，中國(guó)聯(lián)通多集中在東北和華北地區(qū)，而中國(guó)電信則占據(jù)華東、中南、西南、西北的大部分乃至全部區(qū)域。格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電信IPTV用戶已超過(guò)2500萬(wàn)戶，占總體用戶規(guī)模的90%以上，而中國(guó)聯(lián)通用戶數(shù)量占總體用戶數(shù)目不足10%。但中國(guó)聯(lián)通2013年以來(lái)積極開(kāi)拓IPTV市場(chǎng)，用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，預(yù)期在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)聯(lián)通將會(huì)持續(xù)發(fā)力IPTV。

6、嫁接新元素 IPTV+OTT成趨勢(shì)

上海電信和百視通合作推出的以“魔盒”小紅機(jī)頂盒為智能終端的產(chǎn)品，5.17電信日首發(fā)，9月，上海電信新推一個(gè)寬帶套餐――2013魔盒（小紅）年付營(yíng)銷活動(dòng)。

10月，天津聯(lián)通結(jié)姻銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司（GITV）引入其OTT TV內(nèi)容，上線“沃TV業(yè)務(wù)”并作出營(yíng)銷推廣。

篇3

按照以示范帶動(dòng)、逐步推進(jìn)的原則，在全縣政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位的公共區(qū)域、財(cái)政或國(guó)有資本投資建設(shè)的公共場(chǎng)所等室內(nèi)公共照明領(lǐng)域推廣使用LED照明產(chǎn)品，同時(shí)引導(dǎo)和推動(dòng)大型商場(chǎng)、大型酒店、居民小區(qū)的室內(nèi)及戶外公共區(qū)域等社會(huì)照明領(lǐng)域LED照明產(chǎn)品的推廣使用。

二、實(shí)施方式

各有關(guān)部門要按照“業(yè)主管理、事權(quán)統(tǒng)一”的原則，根據(jù)各自實(shí)際，選擇改造實(shí)施方式。不管采取哪種方式，達(dá)到有關(guān)規(guī)定招投標(biāo)數(shù)額的，都必須按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行公開(kāi)招投標(biāo)。如果采取節(jié)能服務(wù)公司改造方式，按照省政府有關(guān)要求，參與投標(biāo)的節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)滿足下列條件：具備國(guó)家或?。ㄊ校┯嘘P(guān)主管部門認(rèn)可的節(jié)能服務(wù)資質(zhì)、注冊(cè)資本3000萬(wàn)元以上、銀行授信額度2億元以上，社會(huì)融資能力3億元以上，專業(yè)技術(shù)雄厚，具有保障項(xiàng)目順利實(shí)施和穩(wěn)定運(yùn)行的能力。

三、工作進(jìn)度安排

（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內(nèi)及所屬公共區(qū)域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成財(cái)政或國(guó)有資本投資建設(shè)的縣直其他各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位自有辦公樓及所屬公共領(lǐng)域等LED室內(nèi)照明改造；

（三）各鎮(zhèn)公共照明領(lǐng)域（即公共場(chǎng)所、政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位財(cái)政或國(guó)有資本投資建設(shè)的照明工程領(lǐng)域）LED室內(nèi)改造任務(wù)于2014年底前完成。

四、任務(wù)分工

（一）各鎮(zhèn)推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作，由各鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)，具體實(shí)施方案可參照本方案制訂。

（二）縣LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用聯(lián)席會(huì)議負(fù)責(zé)制訂全縣推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案，并按照《推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》及《推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案》的要求協(xié)調(diào)組織實(shí)施。

（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺(tái)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的宣傳推廣工作。

（四）縣直各機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位負(fù)責(zé)制訂本單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并組織實(shí)施。

（五）縣教育局負(fù)責(zé)組織縣本級(jí)公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、職業(yè)教育、成人教育等單位制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案，并督促各鎮(zhèn)公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、等單位LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。

（六）縣國(guó)資委及負(fù)有履行出資人職責(zé)的部門負(fù)責(zé)組織所監(jiān)管國(guó)有企業(yè)制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。

（七）縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)組織縣本級(jí)各公辦醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)制訂推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。

（八）縣文廣新局負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)縣本級(jí)文化娛樂(lè)、群眾體育活動(dòng)等公共場(chǎng)所推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。

五、政策支持與保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有序推進(jìn)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。由縣推廣應(yīng)用LED照明技術(shù)及產(chǎn)品工作聯(lián)席會(huì)議牽頭組織、指導(dǎo)、推動(dòng)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的推廣應(yīng)用工作；同時(shí)依據(jù)《推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法》，對(duì)各單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作進(jìn)行考核。

篇4

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1990年6月4日）

居住地：北京

電　話：135******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[1年3個(gè)月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

職　位：互聯(lián)網(wǎng)推廣專員

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：傳播學(xué)

學(xué)　校：中國(guó)傳媒大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

工作以來(lái)公共交通領(lǐng)域進(jìn)行了品牌推廣的實(shí)踐學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)理論對(duì)于工作的深度指導(dǎo)。個(gè)人性格開(kāi)朗、為人慷慨大方、人緣佳。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，在團(tuán)隊(duì)中敢于擔(dān)當(dāng)，善于與團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)取，對(duì)于個(gè)人與事業(yè)的綜合發(fā)展有清晰的規(guī)劃和思考。

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：互聯(lián)網(wǎng)推廣專員

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/4 — 2015/7：XX有限公司[1年3個(gè)月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

運(yùn)營(yíng)部

互聯(lián)網(wǎng)推廣專員

1.研究探索符合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求的線上營(yíng)銷策略及方式、方法，制定完整的在線營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算、并執(zhí)行。

2.建立有效的線上營(yíng)銷推廣渠道，合理組合各種在線營(yíng)銷手段、SEO以及搜索引擎優(yōu)化、自媒體、微信、微博等社交媒體。

3.對(duì)線上營(yíng)銷流量、引流、名單獲取等關(guān)鍵性運(yùn)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行文案策劃、雜志編輯與公關(guān)危機(jī)處理等。

2013/5 — 2014/2：XX有限公司[9個(gè)月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

運(yùn)營(yíng)部

互聯(lián)網(wǎng)推廣專員

1.負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)風(fēng)格、架構(gòu)、功能、欄目設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)基于公司官網(wǎng)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。

2.負(fù)責(zé)公司微信、微博等第三方平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)、事件策劃及運(yùn)營(yíng)，有效領(lǐng)導(dǎo)線上營(yíng)銷推廣工作團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體工作水平。

3.統(tǒng)計(jì)、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，跨部門協(xié)作進(jìn)行官網(wǎng)、微博、微信的維護(hù)、更新及升級(jí)。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 中國(guó)傳媒大學(xué) 傳播學(xué) 本科

證書

2010/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

篇5

一、為何開(kāi)展傳媒音樂(lè)人才培養(yǎng)

傳媒音樂(lè)人才的培養(yǎng)，是我國(guó)傳媒音樂(lè)教育發(fā)展和音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求。傳媒技術(shù)和音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大而又深刻的變革，也為音樂(lè)教育人才培養(yǎng)的形式提出了新的要求。筆者通過(guò)采訪的定性研究方法，圍繞演出、影視音樂(lè)傳媒、無(wú)線音樂(lè)等三個(gè)行業(yè)展開(kāi)調(diào)查，針對(duì)每個(gè)行業(yè)選取了相關(guān)個(gè)案，重點(diǎn)調(diào)查了相關(guān)企業(yè)的主要部門、運(yùn)行機(jī)制以及相關(guān)職責(zé)，分析與總結(jié)出具有共通性質(zhì)的業(yè)務(wù)類型，并以此為依據(jù)來(lái)說(shuō)明開(kāi)展傳媒音樂(lè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)性和重要性，也為如何培養(yǎng)傳媒音樂(lè)人才提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

（一）演出行業(yè)①

當(dāng)下中國(guó)的演出市場(chǎng)，根據(jù)演出的音樂(lè)類型和經(jīng)營(yíng)主體，可以分為音樂(lè)廳音樂(lè)經(jīng)營(yíng)、體育場(chǎng)館演出經(jīng)營(yíng)、小眾音樂(lè)的現(xiàn)場(chǎng)演出經(jīng)營(yíng)和音樂(lè)節(jié)等四個(gè)主要方面。

【個(gè)案調(diào)查】國(guó)家大劇院：在國(guó)有體制框架內(nèi)產(chǎn)生，在國(guó)家資金注入和政策支持的前提下，充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，承擔(dān)公眾藝術(shù)教育、商業(yè)演出、公共文化交流等多項(xiàng)音樂(lè)文化傳播職能。基本的業(yè)務(wù)部門及職能涉及如下：

（二）影視音樂(lè)傳媒②

在傳媒娛樂(lè)空前活躍的時(shí)代里，更多文化傳播、傳媒公司涌現(xiàn)出來(lái)，融合藝人經(jīng)紀(jì)、唱片制作、影視傳媒、演藝交流、無(wú)線音樂(lè)、版權(quán)等業(yè)務(wù)類型為一體，很多傳統(tǒng)的唱片公司和演出公司也掙脫單一的經(jīng)營(yíng)模式，以市場(chǎng)利益最大化為導(dǎo)向，向綜合娛樂(lè)行業(yè)邁進(jìn)。

【個(gè)案調(diào)查】北京美樂(lè)文化傳播公司：綜合性音樂(lè)傳媒公司，曾簽約和彝人制造、阿木、李健等百余名藝人，是一家致力于中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)的推廣和發(fā)展、唱片制作、藝人經(jīng)紀(jì)、演藝交流的綜合性傳媒公司。各個(gè)主要部門及工作內(nèi)容如下：

（三）無(wú)線音樂(lè)③

無(wú)線音樂(lè)是運(yùn)用數(shù)字化手段，以計(jì)算機(jī)為主體而制作的數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品。其業(yè)務(wù)是用戶利用手機(jī)等通信終端，以SMS、MMS、WAP、IVR、WWW等接入方式獲取以音樂(lè)為主題內(nèi)容的相關(guān)業(yè)務(wù)的總稱。具體包括現(xiàn)有的彩鈴、振鈴、無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部、無(wú)線首發(fā)、無(wú)線音樂(lè)搜索以及即將推出的音樂(lè)隨身聽(tīng)。

【個(gè)案調(diào)查】無(wú)線星空音樂(lè)有限公司：專注于數(shù)字發(fā)行領(lǐng)域在無(wú)線、互聯(lián)網(wǎng)、終端、運(yùn)營(yíng)商等多渠道的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，力圖實(shí)現(xiàn)數(shù)字音樂(lè)版權(quán)在信息網(wǎng)絡(luò)傳播領(lǐng)域中的商業(yè)價(jià)值最大化。各個(gè)業(yè)務(wù)部門基本工作內(nèi)容如下：由以上案例調(diào)查情況可以看出，這些行業(yè)內(nèi)部所蘊(yùn)含的共通業(yè)務(wù)類型可概括總結(jié)為如下九個(gè)方面：音樂(lè)產(chǎn)品及活動(dòng)監(jiān)制；音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣；媒介運(yùn)用與宣傳；音樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)拓與調(diào)查；音樂(lè)產(chǎn)品研發(fā)；音樂(lè)市場(chǎng)培育；音樂(lè)產(chǎn)品與活動(dòng)策劃；藝人經(jīng)紀(jì)；音樂(lè)版權(quán)洽談。這些具體環(huán)節(jié)構(gòu)成了傳媒音樂(lè)行業(yè)中的核心業(yè)務(wù)類型。

針對(duì)以上產(chǎn)業(yè)共通的業(yè)務(wù)類型，我們可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)所需人才的跨界交叉能力，以及傳媒音樂(lè)教育專業(yè)培養(yǎng)的跨學(xué)科性。而目前，我國(guó)學(xué)校音樂(lè)教育（音樂(lè)院校音樂(lè)教育、高師音樂(lè)教育、傳媒音樂(lè)教育）的培養(yǎng)目的各不相同。音樂(lè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)更多的音樂(lè)表演或音樂(lè)理論方面的突出人才，要求具備高、精、尖的專業(yè)水平；高師音樂(lè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是為基礎(chǔ)教育服務(wù)，具有師范性、專業(yè)性和基礎(chǔ)性的特點(diǎn)。在傳媒技術(shù)與音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合越來(lái)越緊密的態(tài)勢(shì)下，從上述傳媒音樂(lè)行業(yè)案例調(diào)查的實(shí)際情況而言，在音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，我們所培養(yǎng)的新型/復(fù)合型專業(yè)人才有著極大的市場(chǎng)需求。并且，這種復(fù)合型的傳媒音樂(lè)人才的培養(yǎng)是音樂(lè)院校教育和高師音樂(lè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完成的。因此，培養(yǎng)適應(yīng)當(dāng)代音樂(lè)文化發(fā)展的傳媒音樂(lè)人才也是一種時(shí)展的必然走向。

二、何為傳媒音樂(lè)人才

從學(xué)校音樂(lè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)的角度來(lái)看，高校傳媒音樂(lè)教育的發(fā)展和全國(guó)近一百三十個(gè)專業(yè)藝術(shù)院校、高師院校所設(shè)立的，具有傳統(tǒng)學(xué)科色彩的音樂(lè)學(xué)專業(yè)相比，既有根本的區(qū)別，又有內(nèi)在的聯(lián)系。我們所謂的傳媒音樂(lè)教育是指以音樂(lè)學(xué)為基礎(chǔ)，以傳播學(xué)為依托，以音樂(lè)在現(xiàn)代傳媒中的多元組合方式和傳播管理為主要研究對(duì)象，將音樂(lè)策劃、音樂(lè)傳播、音樂(lè)營(yíng)銷等新型音樂(lè)應(yīng)用門類作為主要的研究和教學(xué)手段，是跨學(xué)科的新型專業(yè)④。因此，傳媒音樂(lè)教育是一門極具包容力的綜合型學(xué)科。如果我們把音樂(lè)院校培養(yǎng)的專業(yè)音樂(lè)工作者稱之為“音樂(lè)人”的話，那么，傳媒音樂(lè)教育培養(yǎng)的人才可以稱之為“傳媒音樂(lè)人”。傳媒音樂(lè)人具有雙重職能。第一，要為當(dāng)代傳媒系統(tǒng)中所有與音樂(lè)相關(guān)的傳播活動(dòng)服務(wù)。他們應(yīng)具備音樂(lè)傳播調(diào)查、音樂(lè)項(xiàng)目策劃、音樂(lè)產(chǎn)業(yè)管理、音樂(lè)節(jié)目制作與編輯的能力，并且熟悉音樂(lè)著作權(quán)法、經(jīng)濟(jì)合同法以及國(guó)家相關(guān)的政策和法規(guī)，了解音樂(lè)傳播學(xué)科建設(shè)與發(fā)展的理論前沿及其在音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用前景，具有音樂(lè)市場(chǎng)的分析、觀察能力。能在音樂(lè)傳播的各個(gè)環(huán)節(jié)（音樂(lè)劇場(chǎng)、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)傳播、唱片、音樂(lè)報(bào)刊媒介等）與時(shí)俱進(jìn)地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。第二，他們也是音樂(lè)家的合作者。他們和音樂(lè)家一起，共同站在當(dāng)代與未來(lái)的社會(huì)音樂(lè)生產(chǎn)平臺(tái)上，為社會(huì)提供音樂(lè)產(chǎn)品。在當(dāng)代和未來(lái)，音樂(lè)家們的藝術(shù)與技術(shù)，只有在傳媒音樂(lè)人的協(xié)助下，才能更充分地發(fā)揮，更全面地得到社會(huì)的認(rèn)可。

三、如何培養(yǎng)傳媒音樂(lè)人才

由于傳媒音樂(lè)教育的人才培養(yǎng)模式的特殊性和復(fù)合型，所以，其學(xué)科設(shè)置要求具有極強(qiáng)的傳媒類指向性。再加上傳媒音樂(lè)教育系統(tǒng)與各類媒體的悠久淵源關(guān)系，為傳媒音樂(lè)理論資源貯存、媒體內(nèi)部實(shí)地調(diào)查提供了強(qiáng)有力的保障。就目前我國(guó)相關(guān)院校（如中央音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)藝術(shù)研究院、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中國(guó)戲曲學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)、上海音樂(lè)學(xué)院、南京藝術(shù)學(xué)院、武漢音樂(lè)學(xué)院、天津音樂(lè)學(xué)院和沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院等）所開(kāi)設(shè)的與傳媒音樂(lè)行業(yè)相關(guān)的課程設(shè)置而言，大致可以總結(jié)為音樂(lè)傳播、音樂(lè)編輯、電子音樂(lè)制作、音樂(lè)商業(yè)管理和藝術(shù)管理等幾個(gè)主要專業(yè)方向。構(gòu)建并實(shí)施新的人才培養(yǎng)模式是傳媒音樂(lè)人才培養(yǎng)的核心與關(guān)鍵。因此，必須全面推進(jìn)傳媒音樂(lè)教育的教學(xué)改革，才能有效地提高傳媒音樂(lè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

（一）完善傳媒音樂(lè)專業(yè)方向設(shè)計(jì)，豐富培養(yǎng)方案。要根據(jù)傳媒音樂(lè)人才的市場(chǎng)需求及培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)大致的專業(yè)方向，如音樂(lè)傳播方向、音樂(lè)編輯方向、電子音樂(lè)制作方向、音樂(lè)商業(yè)管理方向，等等。并以相關(guān)音樂(lè)和傳媒理論課程、實(shí)踐系統(tǒng)、創(chuàng)新環(huán)節(jié)和音樂(lè)文化活動(dòng)等為主要載體，運(yùn)用學(xué)校、媒體單位和社會(huì)的各種資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)傳媒音樂(lè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的順利進(jìn)行?？傮w而言，各個(gè)傳媒音樂(lè)專業(yè)方向構(gòu)成的教學(xué)體系和各種實(shí)踐（如音樂(lè)傳播調(diào)查、音樂(lè)行業(yè)職業(yè)狀況等專業(yè)實(shí)踐或者社會(huì)實(shí)踐）、畢業(yè)論文設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)構(gòu)成的實(shí)踐教學(xué)體系，以及由科研、音樂(lè)作品創(chuàng)作與展演等組成的創(chuàng)新教學(xué)體系構(gòu)成了傳媒音樂(lè)人才的培養(yǎng)體系。而這三大培養(yǎng)體系設(shè)置的科學(xué)性和可操作性，決定著傳媒音樂(lè)人才培養(yǎng)模式的成功與否。

篇6

下面我們討論5種傳統(tǒng)或非傳統(tǒng)的，被發(fā)行人們驗(yàn)證為有效的增加收入的策略。

成為專業(yè)

毫無(wú)疑問(wèn)，一家報(bào)紙的品牌是其最有價(jià)值的資產(chǎn)。所以，新聞機(jī)構(gòu)能夠悄無(wú)聲息地成為在線營(yíng)銷和媒體數(shù)字化的機(jī)構(gòu)就毫不奇怪了。加拿大的星傳媒集團(tuán)，也就是《多倫多星報(bào)》的發(fā)行人，創(chuàng)建了“星內(nèi)容工作室”（網(wǎng)址是）。根據(jù)《多倫多星報(bào)》戰(zhàn)略投資副總裁艾德·格林斯潘介紹，這家名為“星內(nèi)容工作室”的內(nèi)部機(jī)構(gòu)為《多倫多星報(bào)》的廣告部門提供商業(yè)廣告內(nèi)容產(chǎn)品制作，并為星傳媒的品牌推廣搜集內(nèi)容素材和措施方案。

格林斯潘有在報(bào)業(yè)商業(yè)領(lǐng)域工作30多年的經(jīng)歷。2010年，星傳媒集團(tuán)專門聘請(qǐng)他來(lái)為集團(tuán)尋找和開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。格林斯潘組建了一個(gè)戰(zhàn)略投資和事業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)，成員包括自己和另外兩個(gè)商業(yè)專家。

格林斯潘說(shuō)，成立“星內(nèi)容工作室”的構(gòu)想，從幾年前與星傳媒集團(tuán)發(fā)行人約翰·克魯克面談后就形成了?！拔夷菚r(shí)意識(shí)到，隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的興起，每個(gè)人都可以成為媒體的發(fā)行人，但大家普遍缺少的是品牌推廣和內(nèi)容營(yíng)銷。單個(gè)人很難具有相應(yīng)的一攬子方案和精力。同時(shí)，品牌推廣之類的行動(dòng)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，并且維系這一過(guò)程是深深嵌在報(bào)業(yè)公司生命基因中的東西。

內(nèi)容工作室能夠?yàn)槊襟w的內(nèi)容編輯人員節(jié)省時(shí)間，以便使他們能夠集中精力于新聞業(yè)務(wù)，而不必為報(bào)紙內(nèi)容的商業(yè)需求分心。我們的工作室與所在報(bào)紙同名，格林斯潘說(shuō)，“這顯示了我們不同于傳統(tǒng)的編輯部；我們更像是一家內(nèi)部機(jī)構(gòu)。”這個(gè)工作室的團(tuán)隊(duì)包括記者、市場(chǎng)營(yíng)銷專家和社交媒體戰(zhàn)略專家。

工作室的座右銘是“講述真實(shí)的故事”。工作室為多種形式的媒體創(chuàng)作內(nèi)容，包括視頻、數(shù)碼、社交媒體、個(gè)性化定制雜志和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，還可以包括《多倫多星報(bào)》中的一疊特別策劃、印刷的報(bào)紙。

格林斯潘介紹，“星傳媒工作室”曾經(jīng)成功地采用來(lái)自幸存者的故事特輯，運(yùn)用健康促進(jìn)學(xué)和數(shù)字制圖，為加拿大心臟病基金會(huì)策劃運(yùn)作了一個(gè)為期17周的宣傳活動(dòng)。這項(xiàng)策劃還調(diào)用了報(bào)社的相關(guān)報(bào)道檔案，找到了報(bào)紙有關(guān)健康飲食和運(yùn)動(dòng)的報(bào)道。這次活動(dòng)被紐約客戶內(nèi)容委員會(huì)授予原創(chuàng)和組織的“珍珠”獎(jiǎng)。

另一個(gè)進(jìn)入數(shù)字機(jī)構(gòu)領(lǐng)域的媒體公司是甘乃特公司，也就是《今日美國(guó)》的發(fā)行人?！案誓颂貓D像和廣告設(shè)計(jì)中心”成立于2007年，是甘乃特公司出版服務(wù)的延伸，成立的目的是為了整合全公司所有報(bào)紙的圖片運(yùn)營(yíng)。2008年，中心開(kāi)始向甘乃特公司以外的報(bào)紙?zhí)峁﹫D片服務(wù)。接下來(lái)的年頭里，該中心的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到向甘乃特和非甘乃特的媒體提供數(shù)字和印刷廣告產(chǎn)品制作。該中心有位于愛(ài)荷華州和印第安納州的兩處辦公地點(diǎn)，現(xiàn)有400名員工，專注于廣告活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)和廣告產(chǎn)品生產(chǎn)等服務(wù)。

“中心成立時(shí)的目的是為了節(jié)省成本，”甘乃特公司商業(yè)拓展經(jīng)理科尼·蓋拉說(shuō)，“但是隨著我們進(jìn)一步深入這個(gè)行業(yè)，如今我們最先考慮的事情，是我們的服務(wù)質(zhì)量。得益于我們的員工對(duì)工作的投入，我們的服務(wù)質(zhì)量水平得到了巨大提升?！?/p>

為甘乃特公司之外的報(bào)紙?zhí)峁┓?wù)，獲取收益，對(duì)公司來(lái)說(shuō)像是額外的收入。“這是個(gè)符合邏輯的選擇，”蓋拉說(shuō)，“我們那時(shí)已經(jīng)為80家屬于甘乃特公司的報(bào)紙?zhí)峁┝朔?wù)，我們發(fā)現(xiàn)這是一種可以惠及全報(bào)業(yè)的服務(wù)?！比缃裨撝行囊呀?jīng)為31家非甘乃特公司的報(bào)紙和17家電視臺(tái)提供服務(wù)。

該中心以影像為其第一產(chǎn)品，服務(wù)內(nèi)容包括為印刷媒體或網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)化圖片，提供個(gè)性化、富有創(chuàng)意的Photoshop圖片特效；該公司的廣告產(chǎn)品制作業(yè)務(wù)聚焦于印刷和數(shù)字媒體設(shè)計(jì)：中心的印刷媒體服務(wù)包括報(bào)紙和雜志廣告的印前設(shè)計(jì)、特別版面和市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)；為數(shù)字媒體客戶提供桌面和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不同的媒體體驗(yàn)產(chǎn)品，包括網(wǎng)頁(yè)廣告牌、富媒體、視頻等。作為一家數(shù)字機(jī)構(gòu)，該中心的創(chuàng)意行動(dòng)小組主動(dòng)與公司的銷售人員搭檔，以發(fā)現(xiàn)獲得收入的新辦法，并進(jìn)行廣告策劃和方案執(zhí)行。

堪薩斯州的《新聞世界》6年前第一次采用了該中心的圖片服務(wù)。去年11月，該報(bào)的母公司——“世界公司”，與中心簽訂合同，為其旗下所有媒體生產(chǎn)印刷和數(shù)字廣告，“世界公司”成為中心第一個(gè)采用此種方式合作的客戶。

“我們正在尋找一種方式，減少成本，改善我們的業(yè)務(wù)流程，縮短流程環(huán)節(jié)的時(shí)間，通過(guò)這種合作，兩種目的都達(dá)到了。” 《新聞世界》的產(chǎn)品經(jīng)理艾德·西姆布隆恩說(shuō)?！皩⒋瞬糠謽I(yè)務(wù)外包，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)習(xí)慣上這部分工作是由媒體自己完成的，但是媒體無(wú)法忽視這樣做節(jié)省的成本。這讓人很難接受，但是這樣做是必要的。我們是一家家族企業(yè)，用裁員手段降低成本，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一件困難的事情，但是在如今的行業(yè)環(huán)境下，我們不得不盡可能減少成本?！?/p>

像甘乃特公司一樣，這也是“時(shí)代——沙姆洛克創(chuàng)意機(jī)構(gòu)”成立的原因。該機(jī)構(gòu)位于賓夕法尼亞州的斯克蘭頓，“時(shí)代——沙姆洛克傳媒”是一家家族公司，管理著旗下在全國(guó)共28家印刷媒體和廣電媒體。該創(chuàng)意機(jī)構(gòu)為日?qǐng)?bào)、周報(bào)和雜志提品、印刷和網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)、圖片調(diào)整和廣告策劃。

2012年3月，DMN傳媒——《達(dá)拉斯早新聞》的報(bào)紙市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案工作室，創(chuàng)辦了“508數(shù)字機(jī)構(gòu)”，為小企業(yè)和中等規(guī)模企業(yè)提供數(shù)字營(yíng)銷解決方案，業(yè)務(wù)范圍覆蓋得克薩斯州達(dá)拉斯/福特沃斯區(qū)域。所提供的服務(wù)包括桌面互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和創(chuàng)辦、視頻產(chǎn)品、搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、移動(dòng)廣告（包括短信）營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷和社交媒體開(kāi)發(fā)。

《洛杉磯時(shí)報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》也提供數(shù)字解決方案。

“制造事端”

新聞機(jī)構(gòu)也參與事件營(yíng)銷。對(duì)于消費(fèi)者和廣告客戶來(lái)說(shuō)，地方報(bào)紙仍舊是主辦和贊助事件活動(dòng)的最值得信賴的媒體渠道。

17年來(lái)，阿肯色州小石城的《阿肯色民主新聞》一直在這個(gè)地區(qū)開(kāi)展婚慶用品博覽會(huì)。營(yíng)銷會(huì)展策劃經(jīng)理塔比瑟·坎寧安7年前接手“阿肯色婚慶社團(tuán)”產(chǎn)品。她見(jiàn)證了這一活動(dòng)的成長(zhǎng)過(guò)程，從每年舉辦一期，發(fā)展到每年舉辦五期，從阿肯色州中部擴(kuò)展到阿肯色州西北部?？矊幇藏?fù)責(zé)其中的兩期。

坎寧安說(shuō)她看到了需求的增長(zhǎng)，因?yàn)椤懊看位顒?dòng)之間的間歇越來(lái)越短……我們不得不忙于接待那些驅(qū)車3個(gè)小時(shí)來(lái)參加展會(huì)的新娘們”。

近年來(lái)，參加展會(huì)的人員數(shù)量也增加了?？矊幇仓鬓k的第一場(chǎng)會(huì)展有1500人參加，如今已經(jīng)翻番到了3000人。每年吸引供應(yīng)商參展是展會(huì)的重要工作?！拔覀儠?huì)在展覽開(kāi)始前一年就啟動(dòng)營(yíng)銷推廣工作，”坎寧安介紹說(shuō)，“我們會(huì)提前六個(gè)月寄出通知和推廣函，提前三個(gè)月進(jìn)行電話推廣和確認(rèn)，我們會(huì)直接給供應(yīng)商打電話。每次展會(huì)我們的展位都會(huì)被銷售一空?！?/p>

根據(jù)坎寧安介紹，自她接手以來(lái)，每一個(gè)展位的價(jià)格已經(jīng)翻番，每次展會(huì)需要200個(gè)攤位，有些商家還要占用兩個(gè)攤位的空間。

從展會(huì)的網(wǎng)站上可知，為了推動(dòng)展會(huì)，可以拉動(dòng)超過(guò)20萬(wàn)美元的廣告，廣告媒體包括印刷媒體如《阿肯色民主新聞》，以及其周刊、生活風(fēng)尚雜志和一個(gè)由報(bào)紙策劃出版的婚禮手冊(cè)。另外，營(yíng)銷工作還包括向電臺(tái)、電視臺(tái)提供服務(wù)，提供電子郵件群發(fā)、郵政卡、海報(bào)和在線廣告的制作等。

這項(xiàng)為期一天的展會(huì)包括婚紗時(shí)尚秀、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)和比賽?！拔覀兠媾R的挑戰(zhàn)是要使新娘們和商家都滿意，這兩者之間我們更看重新娘，我們的秘密就是傾聽(tīng)需求?！?/p>

她補(bǔ)充說(shuō)，“在我們的市場(chǎng)上，很多事情已經(jīng)形成了規(guī)矩。發(fā)行人不能把事件營(yíng)銷的價(jià)值僅理解為賺取金錢。事件營(yíng)銷為現(xiàn)有的廣告客戶提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，同時(shí)還吸引新的廣告客戶。這同時(shí)也是一種品牌體驗(yàn)。我們很幸運(yùn)，有自己的報(bào)紙作為我們的后盾，并且報(bào)紙還是一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的工具。”

報(bào)紙也為推廣展會(huì)表達(dá)了鮮明的姿態(tài)，周日特別版，會(huì)在重要位置刊發(fā)幾位新娘婚禮聚會(huì)的文章和彩色照片?！斑@是報(bào)紙顯示力量的另一種途徑，人們?nèi)耘f想要看到他們的名字出現(xiàn)在報(bào)紙上。”坎寧安說(shuō)。

在過(guò)去的六年里，公司的這項(xiàng)收入增長(zhǎng)了200%，更多的商家成了展會(huì)贊助商?！坝幸患乙呀?jīng)參與展會(huì)六七年的娛樂(lè)公司，他們的樂(lè)隊(duì)每個(gè)月能接30～40場(chǎng)婚禮的演出訂單，該公司認(rèn)為這種業(yè)績(jī)得益于參加我們的展會(huì)。如今，該公司已經(jīng)成為我們的贊助商，跟我們并肩工作?！?/p>

舉辦這個(gè)展會(huì)，公司能有收入的30～35%的進(jìn)賬。“如果你能保持不盈不虧，那活動(dòng)也可以算是成功的?！?/p>

《阿肯色民主新聞》的活動(dòng)、展會(huì)等如此成功，報(bào)紙的品牌起了很大作用?？矊幇舱f(shuō)：“讀者信任我們?cè)谑袌?chǎng)上的品牌……的確有人想要進(jìn)入我們的市場(chǎng)，有的來(lái)自外州，但是我們生活在這兒，我們與我們的供應(yīng)商和他們的成功完全融為一體了?！?/p>

關(guān)于報(bào)紙舉辦的活動(dòng)與電視和廣播的競(jìng)爭(zhēng)，坎寧安認(rèn)為關(guān)鍵在于關(guān)注市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)屬于自己的空間。“如果廣告客戶想要在報(bào)紙以外的媒體做廣告，那么為什么不為他們量身打造適合他們的事件營(yíng)銷呢？不要讓你的廣告客戶從你的公司流失。相反，我們要嘗試新的平臺(tái)。”

《阿肯色民主新聞》不是涉足此領(lǐng)域的唯一一家報(bào)紙：數(shù)以千計(jì)的人參加《洛杉磯時(shí)報(bào)》每年春天組織的圖書節(jié)；《波士頓環(huán)球》擅長(zhǎng)舉辦諸如“消夏藝術(shù)周末”這類社區(qū)活動(dòng)；《華爾街日?qǐng)?bào)》經(jīng)常舉辦工業(yè)、金融和政府首腦的聚會(huì)。

吸引更多讀者

不管是《紐約時(shí)報(bào)》還是《愛(ài)達(dá)荷新聞?wù)搲瘓?bào)》，如今，數(shù)字訂閱在報(bào)紙發(fā)行收入方面都正生氣勃勃?！都~約時(shí)報(bào)》跨媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行總監(jiān)蒂姆·格里格斯告訴美國(guó)傳媒學(xué)院，開(kāi)始數(shù)字版收費(fèi)2年來(lái)，該報(bào)如今已有近70萬(wàn)名數(shù)字版訂戶（僅訂閱數(shù)字版）。周日版數(shù)字報(bào)發(fā)行收入已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)美元。

在美國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)《開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)付費(fèi)數(shù)字版收入策略》的報(bào)告中提到，報(bào)紙一直在實(shí)驗(yàn)不同的付費(fèi)閱讀模式，模式大致有三種：閱讀量模式，用戶可以免費(fèi)閱讀內(nèi)容，直到他們達(dá)到一定的閱讀量之后，媒體開(kāi)始對(duì)他們收費(fèi)；訂戶內(nèi)容模式，即內(nèi)容只向那些付費(fèi)的用戶開(kāi)放；“兩網(wǎng)模式”，報(bào)紙將他們的內(nèi)容分開(kāi)，形成一個(gè)免費(fèi)和一個(gè)付費(fèi)的網(wǎng)站。

有些報(bào)紙，比如康涅狄格州的《每日新倫敦》，提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂戶的回報(bào)計(jì)劃：給每個(gè)網(wǎng)絡(luò)版訂戶提供一張卡，憑卡可以獲得商家打折、贈(zèng)品和地方體育場(chǎng)館等的會(huì)員身份。市場(chǎng)和讀者開(kāi)發(fā)總監(jiān)丹尼爾·威廉姆斯說(shuō)：“自從2012年計(jì)劃實(shí)施至今，已帶來(lái)1000余名數(shù)字訂戶和大約10萬(wàn)美元的收入?！?/p>

擁抱數(shù)字媒體

隨著越來(lái)越多的讀者轉(zhuǎn)向移動(dòng)設(shè)備獲取信息，發(fā)行人們也正在尋求傳統(tǒng)媒體數(shù)字化的途徑。皮尤調(diào)查中心《2013年新聞媒體報(bào)告》中提到，2012年媒體總的數(shù)字廣告收入（包括移動(dòng)數(shù)字媒體廣告）已經(jīng)達(dá)到372億美元，較上年增長(zhǎng)17%。網(wǎng)頁(yè)掛牌廣告是網(wǎng)頁(yè)展示廣告的主要形式，隨后是視頻廣告、富媒體廣告和贊助商廣告。網(wǎng)絡(luò)媒體的地方性廣告也在增長(zhǎng)，2012年地方數(shù)字廣告收入較上年增加22%，達(dá)到199億美元。

一些新聞組織試圖在數(shù)字領(lǐng)域找到超越廣告的其他盈利模式。《洛杉磯時(shí)報(bào)》最近了“洛購(gòu)物”，一個(gè)新的在線購(gòu)物網(wǎng)站，以與地方商家的獨(dú)家交易、打折券和其它優(yōu)惠服務(wù)為特色。該店還售賣“洛杉磯時(shí)報(bào)”品牌的商品，包括往期報(bào)紙、報(bào)道地方球隊(duì)的體育報(bào)道集、時(shí)報(bào)照片等，以及加入時(shí)報(bào)紅酒俱樂(lè)部的機(jī)會(huì)。

新聞組織也深入電子圖書行業(yè)來(lái)賺取利潤(rùn)?！睹髂岚⒉ɡ剐钦搲瘓?bào)》的電子書涉及科幻小說(shuō)、對(duì)美國(guó)橄欖球聯(lián)盟球員手術(shù)后康復(fù)的報(bào)道集、小食品配方集和一本關(guān)于美國(guó)達(dá)科他戰(zhàn)爭(zhēng)的歷史書（該電子書去年賣了2000本）?！恫ㄊ款D環(huán)球報(bào)》也推出了一系列的電子書，包括金凱瑞的傳記和一本由該報(bào)調(diào)查記者寫的關(guān)于波士頓犯罪狀況的書。

奔向數(shù)字領(lǐng)域意味著奔向讀者所在的地方——這包括移動(dòng)應(yīng)用。如今，越來(lái)越多的發(fā)行人開(kāi)始對(duì)不同媒體平臺(tái)上的內(nèi)容收費(fèi)。55%的報(bào)紙對(duì)蘋果iPad上的報(bào)紙閱讀收費(fèi)，42%的報(bào)紙對(duì)蘋果iPhone上的報(bào)紙閱讀收費(fèi)；對(duì)于安裝安卓系統(tǒng)的終端設(shè)備，僅有15%的報(bào)紙對(duì)其收費(fèi)。

始終重視核心業(yè)務(wù)

隨著印刷版報(bào)紙廣告收入的下降，新聞組織正在尋求新的收入來(lái)源，但發(fā)行人們?nèi)耘f在探索展現(xiàn)媒體核心產(chǎn)品價(jià)值的富有創(chuàng)意的途徑。

例如，《華爾街日?qǐng)?bào)》于2008年推出了《華爾街雜志》。這份每月發(fā)行的豪華雜志能夠到達(dá)全球350萬(wàn)讀者，在全球有160萬(wàn)份的發(fā)行量。通過(guò)把《紐約時(shí)報(bào)雜志》夾入周日版《紐約時(shí)報(bào)》，《紐約時(shí)報(bào)》把印刷版報(bào)紙和雜志的經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

格林斯潘和星傳媒集團(tuán)在發(fā)現(xiàn)這些市場(chǎng)商機(jī)方面也很成功。格林斯潘與該集團(tuán)副總裁和廣告部進(jìn)行探討后，發(fā)現(xiàn)他們過(guò)去在時(shí)尚和美容市場(chǎng)的開(kāi)拓方面有所疏漏。去年，格林斯潘和其團(tuán)隊(duì)收購(gòu)了一家小規(guī)模數(shù)字美容雜志，該雜志由幾位資深的女性雜志業(yè)界人士創(chuàng)辦。盡管這是一個(gè)非常新的網(wǎng)站，但該網(wǎng)站有在美容和時(shí)尚領(lǐng)域的商業(yè)計(jì)劃，并與相關(guān)的廣告客戶有很深厚的關(guān)系積累。

篇7

關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營(yíng)銷推廣

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進(jìn)入了融媒體時(shí)代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無(wú)可避免地帶來(lái)了新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競(jìng)爭(zhēng)邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢(shì)，傳統(tǒng)媒體對(duì)新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時(shí)代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價(jià)值模式和運(yùn)營(yíng)模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無(wú)法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會(huì)受到極大的限制。

與此同時(shí)，在多屏競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I(yíng)銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來(lái)都不算什么新鮮事，但是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺(tái)如雨后春筍一般冒出來(lái)。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶群的平臺(tái)以外，映客、花椒等移動(dòng)輕秀場(chǎng)受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無(wú)數(shù)粉絲甚至月入上萬(wàn)不再是國(guó)外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴(kuò)張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來(lái)。2016年9月，國(guó)家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進(jìn)行了明確，對(duì)直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺(tái)必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無(wú)形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機(jī)遇。與此同時(shí)，未來(lái)直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專業(yè)直播將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強(qiáng)大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺(tái)無(wú)法比擬的。無(wú)論是建立獨(dú)立的直播平臺(tái)、利用自身其他軟件平臺(tái)開(kāi)展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺(tái)，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過(guò)傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺(tái)或內(nèi)容，通過(guò)直播進(jìn)行反哺和互動(dòng)推廣，甚至可以為廣告主帶來(lái)二次營(yíng)銷的效果。

江蘇廣電總臺(tái)在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時(shí)直播秀”，通過(guò)“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時(shí)。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時(shí)間，在線觀看累計(jì)人數(shù)突破360萬(wàn)，參與投票人次超過(guò)2000萬(wàn)，不僅成功地進(jìn)行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無(wú)數(shù)。活動(dòng)成功的背后離不開(kāi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃和平臺(tái)的支撐：此次直播活動(dòng)不是單純的輕秀場(chǎng)直播，而是每場(chǎng)一個(gè)主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會(huì)性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺(tái)前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎(jiǎng)”評(píng)選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場(chǎng)”，讓“金銀荔枝獎(jiǎng)”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運(yùn)營(yíng)思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說(shuō)，IP的形式是多樣的，既可以是一個(gè)故事，也可以是一個(gè)人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂(lè)、電影、電視、動(dòng)漫、游戲……但不管形式如何，一個(gè)具備市場(chǎng)價(jià)值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對(duì)IP價(jià)值的疊加放大。騰訊集團(tuán)副總裁程武認(rèn)為，IP 實(shí)質(zhì)就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶的情感承載，或者是說(shuō)在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶需求?！坝脩羟楦泄缠Q”是這個(gè)概念里的核心元素。

IP運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)的是一種符合融媒體時(shí)代傳播特點(diǎn)的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個(gè)顧客價(jià)值主張的核心問(wèn)題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過(guò)其開(kāi)發(fā)的每一個(gè)不同產(chǎn)品品類帶來(lái)的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實(shí)現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開(kāi)發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無(wú)形資產(chǎn)為核心開(kāi)發(fā)的多元商業(yè)模式其實(shí)質(zhì)相當(dāng)于一整套問(wèn)題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)象級(jí)真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運(yùn)營(yíng)的成功典范，在節(jié)目熱播的同時(shí)，同名電影、手機(jī)游戲、圖書出版紛紛借勢(shì)上線，取得了不菲的業(yè)績(jī)，也在無(wú)形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級(jí)綜藝的開(kāi)發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動(dòng)的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢(shì)，借力話題明星、熱播影視劇等強(qiáng)勢(shì)IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營(yíng)銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級(jí)，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會(huì)如何營(yíng)造“關(guān)系”和“場(chǎng)景”。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對(duì)特定地域和人群進(jìn)行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話題效應(yīng)的推廣場(chǎng)景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動(dòng)

地面頻道的運(yùn)營(yíng)和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對(duì)象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來(lái)，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強(qiáng)調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過(guò)長(zhǎng)期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強(qiáng)化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來(lái)的收視動(dòng)力和來(lái)源。通過(guò)推廣活動(dòng)，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實(shí)體驗(yàn)和需求，為地面頻道的運(yùn)營(yíng)提供更開(kāi)闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動(dòng)推廣相結(jié)合既能極大地帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動(dòng)輻射面，又能提升社會(huì)影響力和營(yíng)銷所要達(dá)到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動(dòng)自6月起，歷時(shí)三個(gè)月，巡回江蘇13個(gè)地市城市，舉行39場(chǎng)海選，走進(jìn)150個(gè)社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎(jiǎng)禮?！都佑蜕鐓^(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場(chǎng)舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點(diǎn)和文化韻味，通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活。活動(dòng)過(guò)程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號(hào)等新媒體渠道進(jìn)行宣傳，在評(píng)審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴(kuò)大影響力。該項(xiàng)目由“柔和雙溝”冠名，廣告語(yǔ)“和諧鄰里雙向溝通”一語(yǔ)雙關(guān)，項(xiàng)目的體驗(yàn)式營(yíng)銷方案獲得了2016中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)媒企活動(dòng)營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。

（二）針對(duì)需求：拓展定制化營(yíng)銷空間

除了活動(dòng)合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營(yíng)銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷的思路。

電視活動(dòng)直播營(yíng)銷，則是電視媒體一開(kāi)始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動(dòng)，利用對(duì)方以及自身的媒體資源，以活動(dòng)為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營(yíng)銷方式。定制化的活動(dòng)直播營(yíng)銷的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和有效營(yíng)銷，三是可以通過(guò)合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時(shí)間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動(dòng)為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開(kāi)啟了從早8：30到晚11：00的大型商場(chǎng)購(gòu)物直播，白天每次采用半小時(shí)以上的大塊時(shí)段，晚間黃金時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動(dòng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營(yíng)業(yè)額同比大幅增長(zhǎng)。在活動(dòng)推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動(dòng)當(dāng)天商家也隨處可見(jiàn)電視臺(tái)的宣傳造勢(shì)，對(duì)頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強(qiáng)與觀眾之間的交流互動(dòng)，可謂一舉三得。

定制劇在近年來(lái)并不算新鮮事物，但是一部?jī)?nèi)容過(guò)硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來(lái)合作的雙贏。作為一種個(gè)性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過(guò)劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的傳播效果。無(wú)論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個(gè)策劃、制作流程中充分了解客戶的營(yíng)銷意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问?，從而為客戶擬定出更有針對(duì)性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢(shì)的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進(jìn)行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時(shí)能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動(dòng)傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標(biāo)切實(shí)融合，提升全媒體傳播效果。

四、結(jié)語(yǔ)

今年7月18日，國(guó)家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進(jìn)一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見(jiàn)》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個(gè)融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競(jìng)爭(zhēng)的重壓之下突圍，必須擁抱時(shí)代、擁抱融合，加強(qiáng)融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營(yíng)銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動(dòng)互動(dòng)、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強(qiáng)口碑效應(yīng)。

篇8

互聯(lián)網(wǎng)作為新媒介的代表，如何服務(wù)農(nóng)村，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引起了政府、企業(yè)家、學(xué)者的關(guān)注。網(wǎng)易已經(jīng)公布的養(yǎng)豬模式，可以總結(jié)為“綠色養(yǎng)殖+網(wǎng)上互動(dòng)+線下推廣”。綠色養(yǎng)殖，就是學(xué)習(xí)西方的優(yōu)良養(yǎng)豬方法，用科學(xué)的方式培養(yǎng)綠色和口感不錯(cuò)的農(nóng)畜產(chǎn)品；網(wǎng)上互動(dòng)，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把養(yǎng)豬的整個(gè)流程和數(shù)據(jù)全部公開(kāi)，共同參與，使生產(chǎn)模式更為高效；線下推廣，就是起到示范作用，可以幫助農(nóng)民改進(jìn)養(yǎng)殖方法。從傳播學(xué)的角度看，網(wǎng)易的“養(yǎng)豬模式”主要有以下特點(diǎn)：

網(wǎng)易開(kāi)創(chuàng)了一種新的贏利模式，為媒介持續(xù)投入農(nóng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)

發(fā)展傳播學(xué)認(rèn)為，傳播媒介既能推動(dòng)社會(huì)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，又可以推廣新技術(shù)和新思想。問(wèn)題的關(guān)鍵在于傳播媒介如何介入，以什么樣的姿態(tài)介入，是公益性的還是帶有商業(yè)目的的，是主動(dòng)的還是被動(dòng)的等，這些因素最終決定著傳播媒介能在多大程度上促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。無(wú)論是英業(yè)達(dá)的“黃羊川模式”，還是網(wǎng)易的“養(yǎng)豬模式”，企業(yè)都要考慮到回報(bào)率的問(wèn)題?！霸谫Y訊時(shí)代尚未開(kāi)發(fā)的中國(guó)大西部，我們看到到處都布滿商機(jī)，于是構(gòu)思了‘千鄉(xiāng)萬(wàn)才’計(jì)劃，要把黃羊川模式復(fù)制到一千個(gè)西部的城鄉(xiāng)，從而雇用萬(wàn)名軟件、英文、打字的西部人才?！雹龠@是“黃羊川模式”的倡導(dǎo)者英業(yè)達(dá)集團(tuán)副董事長(zhǎng)溫世仁對(duì)未來(lái)贏利的設(shè)想。這種贏利模式帶有濃厚的烏托邦色彩，這也是“黃羊川模式”無(wú)法推廣、以至于無(wú)果而終的一個(gè)主要原因。

網(wǎng)易的“養(yǎng)豬模式”不僅可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播先進(jìn)的養(yǎng)豬理念，而且可以給網(wǎng)易帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。網(wǎng)易的“實(shí)驗(yàn)養(yǎng)豬基地”一頭豬的利潤(rùn)能達(dá)到700元到1000元。由此推算，1萬(wàn)頭豬的利潤(rùn)可高達(dá)700萬(wàn)元到1000萬(wàn)元。網(wǎng)易的“養(yǎng)豬模式”使投資主體“有利可圖”，解開(kāi)了傳媒在介入社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的“死結(jié)”，即在保證一定的利潤(rùn)率的前提下倡導(dǎo)公益性，從而使傳媒更積極、更主動(dòng)地促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。

傳播內(nèi)容以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，更具針對(duì)性和科學(xué)性

傳播什么樣的信息才對(duì)農(nóng)業(yè)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展有幫助，這是傳媒必須考慮的問(wèn)題。在傳播內(nèi)容方面，傳媒既要從實(shí)際出發(fā)，考慮地區(qū)間的具體情況，又要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，選擇產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)的項(xiàng)目。只有以市場(chǎng)為取向，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)納入市場(chǎng)軌道，才是促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的根本途徑，這就要求傳媒在信息的傳播過(guò)程中要有“問(wèn)題意識(shí)”。

從2007年4月開(kāi)始，網(wǎng)易就開(kāi)始研究農(nóng)畜產(chǎn)品問(wèn)題，考察了很多項(xiàng)目，其中包括櫻桃、火龍果等等，但最終選擇了產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)較長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)更為明顯的養(yǎng)豬業(yè)。選擇養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)既可解決很多農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，又能幫助他們找到一條致富之路。更重要的是使養(yǎng)殖戶可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直觀地學(xué)到最先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和綠色養(yǎng)殖理念，了解養(yǎng)豬行業(yè)的動(dòng)態(tài)。通過(guò)網(wǎng)易創(chuàng)辦的養(yǎng)豬網(wǎng)，養(yǎng)殖戶、消費(fèi)者都可以就養(yǎng)豬發(fā)表自己的看法，在集思廣益的基礎(chǔ)上不斷地摸索和優(yōu)化養(yǎng)豬的流程，最后把成熟的方案公布在網(wǎng)上，供養(yǎng)殖戶借鑒和模仿。

從傳播方式分析，信息的傳播更直觀，有利于農(nóng)業(yè)科技知識(shí)的普及

除建一個(gè)規(guī)模化的養(yǎng)豬場(chǎng)外，網(wǎng)易還辦“養(yǎng)豬網(wǎng)”，提供養(yǎng)豬業(yè)的相關(guān)信息，倡導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)殖、綠色養(yǎng)殖的理念，讓更多的人從這個(gè)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)養(yǎng)豬。網(wǎng)易的“實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖基地”是一個(gè)可供借鑒的“模板”，包括如何選擇優(yōu)質(zhì)的豬種、如何收購(gòu)無(wú)污染的飼料，如何對(duì)豬肉進(jìn)行合理的儲(chǔ)藏等等。同時(shí)，網(wǎng)易還將通過(guò)養(yǎng)豬網(wǎng)對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的飼養(yǎng)過(guò)程實(shí)時(shí)直播。這使養(yǎng)殖戶更易于掌握養(yǎng)豬知識(shí)。因?yàn)榭萍碱愋畔⒈旧砝斫馄饋?lái)就比較困難，要受到文化程度的制約。從文字的描述到實(shí)際的應(yīng)用操作之間還有一段距離。而網(wǎng)易提供的實(shí)時(shí)直播，將使養(yǎng)豬知識(shí)變成直觀的視頻畫面，“百聞不如一見(jiàn)”，視頻傳播有利于人們接受信息，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和可操作性。如果說(shuō)“黃羊川模式”解決的是互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施如何入戶的“最后一公里”問(wèn)題，那么，網(wǎng)易的“養(yǎng)豬模式”則解決了科技知識(shí)從理論向操作轉(zhuǎn)化的“最后一公里”問(wèn)題。

從傳播效果看，既能提升養(yǎng)豬行業(yè)的整體水平，又能確保食品安全

一方面，養(yǎng)殖戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)到最先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和綠色養(yǎng)殖理念，了解養(yǎng)豬行業(yè)的動(dòng)態(tài)。通過(guò)養(yǎng)豬網(wǎng)這個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，養(yǎng)殖戶、消費(fèi)者都可以就養(yǎng)豬發(fā)表自己的看法，在集思廣益的基礎(chǔ)上不斷地摸索和優(yōu)化養(yǎng)豬的流程，最后，網(wǎng)易把成熟的方案公布在網(wǎng)上，供養(yǎng)殖戶借鑒和模仿。

這樣，從綠色養(yǎng)殖理念到具體的操作方式都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播出去，有助于提升養(yǎng)豬行業(yè)的整體水平。“希望通過(guò)我的努力，也像8年前投身游戲產(chǎn)業(yè)一樣，把整個(gè)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)帶動(dòng)起來(lái)。然后把這種模式像麥當(dāng)勞加盟模式一樣向全國(guó)各地推廣，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起致富?！本W(wǎng)易CEO丁磊說(shuō)，“實(shí)際上我們是想用我們的網(wǎng)絡(luò)和資金方面的優(yōu)勢(shì)，努力去尋找一條有益于中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的路?！雹?/p>

另一方面，近年來(lái)食品安全問(wèn)題受到普遍關(guān)注。目前相對(duì)落后的生產(chǎn)流程使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，消費(fèi)者不得不去買有安全隱患的農(nóng)產(chǎn)品。在網(wǎng)易的“養(yǎng)豬模式”中，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控養(yǎng)豬過(guò)程，吃上放心肉，確保食品安全。

結(jié)語(yǔ)

怎樣利用傳媒促進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展，是我們應(yīng)該始終關(guān)注的問(wèn)題，對(duì)我國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家具有十分重要的意義。從英業(yè)達(dá)的“黃羊川模式”到網(wǎng)易的“養(yǎng)豬模式”，傳媒自發(fā)的這種實(shí)踐在不斷尋求自身與社會(huì)發(fā)展之間互動(dòng)的最佳模式，拓寬著我們的理論視野。

注釋：

① 溫世仁：《網(wǎng)絡(luò)城鄉(xiāng)――助黃羊川實(shí)現(xiàn)信息化夢(mèng)想》，《中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資與高科技》，2002年第12期

篇9

摘 要 3

1. 項(xiàng)目概況 4

1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 4

1.2 項(xiàng)目核心內(nèi)容 4

1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 5

1.4 企業(yè)簡(jiǎn)介 5

2. 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)介紹 6

2.1 目標(biāo)市場(chǎng) 6

2.2 主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 7

3. 項(xiàng)目實(shí)施方案 7

3.1 核心經(jīng)營(yíng)理念 7

3.2 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 8

3.2.1 發(fā)展目標(biāo) 8

3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略 8

3.2.3 發(fā)展步驟 8

3.3 經(jīng)營(yíng)模式 8

3.4 項(xiàng)目版塊設(shè)計(jì) 10

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動(dòng) 10

3.4.2 物流方案 11

3.4.3 盈利模式 12

3.4.4 客戶服務(wù)辦法 12

4. 投資估算和資金籌措 13

4.1 投資估算 13

4.1.1 投資估算依據(jù) 13

4.1.2 投資估算 13

4.2資金籌措 14

4.2.1內(nèi)部資金籌措 14

4.2.2外部資金籌措 14

5. 結(jié)論 15

摘 要

在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來(lái)了快捷方便的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來(lái)了全新的商業(yè)契機(jī)。因此我們的項(xiàng)目是：開(kāi)設(shè)一家校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市，一方面拉近學(xué)生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開(kāi)展可回收資源的回收再利用。本項(xiàng)目的核心目標(biāo)是：既幫助學(xué)生選購(gòu)稱心如意、物美價(jià)廉的商品，為商家?guī)?lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，同時(shí)提升大學(xué)生環(huán)保的理念，改進(jìn)生活習(xí)慣。

關(guān)鍵詞：“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)上超市　O2O模式　經(jīng)營(yíng)策略　創(chuàng)業(yè)分析

1. 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市

宗旨：為大學(xué)生提供更為方便快捷的購(gòu)物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)，倡導(dǎo)環(huán)保的生活模式。

主營(yíng)范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購(gòu)，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。

副營(yíng)范圍：通過(guò)對(duì)高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，同時(shí)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開(kāi)展可回收資源的回收再利用。

1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購(gòu)物成本得到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，也引來(lái)了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號(hào)店、凡客、等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務(wù)B2B、B2C、C2C三大領(lǐng)域，唯有B2C領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細(xì)分市場(chǎng)、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過(guò)如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號(hào)店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購(gòu)物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問(wèn)題不能得到完善的解決。同時(shí)，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現(xiàn)，環(huán)保的理念已經(jīng)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，作為當(dāng)代大學(xué)生我們要自立、自強(qiáng)。所以我們要通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)找到就業(yè)出路。我們從校內(nèi)走到校外，把所學(xué)的知識(shí)學(xué)以自用。不斷的強(qiáng)化知識(shí)、深化知識(shí)、優(yōu)化知識(shí)。

我們的宗旨是做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市----這是我們的宗旨也是目標(biāo)！我們的經(jīng)營(yíng)模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”。充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機(jī)。在盈利的同時(shí)來(lái)給學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠和便利。給每個(gè)客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾。與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開(kāi)展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會(huì)環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來(lái)良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力。

1.2 項(xiàng)目核心內(nèi)容

我們的網(wǎng)站是B2C與O2O相結(jié)合的“校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市”，經(jīng)營(yíng)模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”的O2O模式。

首先，我們的網(wǎng)站上加入了不少線下的實(shí)體超市，充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機(jī)，在盈利的同時(shí)來(lái)給學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠和便利。網(wǎng)站主頁(yè)能連接到各個(gè)商家的店鋪，方便顧客在店鋪內(nèi)能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務(wù)，界面簡(jiǎn)潔方便瀏覽。

其次，我們長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開(kāi)展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會(huì)環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來(lái)良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力。

1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

電商飛揚(yáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是隸屬于湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)的實(shí)踐組織之一，參賽項(xiàng)目得到長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的大力支持。

團(tuán)隊(duì)宗旨：做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市。

團(tuán)隊(duì)成員：

姓名

性別

分工

工作崗位職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理

負(fù)責(zé)管理“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶間的在線銷售關(guān)系，擁有使“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市長(zhǎng)期發(fā)展、客戶關(guān)系忠誠(chéng)的遠(yuǎn)見(jiàn)。

物流配送經(jīng)理

負(fù)責(zé)管理“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的配送環(huán)節(jié)，及時(shí)配送貨物，負(fù)責(zé)與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司及時(shí)聯(lián)系處理物品。

活動(dòng)策劃師

負(fù)責(zé)管理“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的積分兌換商品活動(dòng)策劃，確保設(shè)計(jì)出確定的策略目標(biāo)，持續(xù)測(cè)試、評(píng)估、優(yōu)化活動(dòng)，提高客戶價(jià)值。

數(shù)據(jù)分析師

負(fù)責(zé)使用數(shù)據(jù)分析工具分析連續(xù)收集的潛在客戶和已有客戶的數(shù)據(jù)，為營(yíng)銷策略及活動(dòng)設(shè)計(jì)提供決策依據(jù)。

平臺(tái)維護(hù)師

負(fù)責(zé)平臺(tái)任務(wù)的和審核，維護(hù)平臺(tái)正常運(yùn)行

創(chuàng)業(yè)目的：

（1）為“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。

（2）為長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司了解消費(fèi)群體偏好提供決策依據(jù)。

（3）為項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供執(zhí)行方案和原始依據(jù)。

1.4 企業(yè)簡(jiǎn)介

長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團(tuán)隊(duì)，我們以綠色環(huán)保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)推廣、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域?qū)嵺`著我們的環(huán)保理念。

擁有專業(yè)的垃圾收運(yùn)、分揀和處理服務(wù)，確保來(lái)自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會(huì)使用專用回收車將來(lái)自各地區(qū)的可回收物集中運(yùn)往分揀中心，并對(duì)用戶初步分類的可回收物進(jìn)行專業(yè)的深度分類處理，再運(yùn)送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時(shí)，每一袋用戶的回收物都會(huì)首先通過(guò)掃描條碼確定身份，即時(shí)換算成積分錄入用戶帳戶。

長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的業(yè)務(wù)首先在星沙街道開(kāi)展試點(diǎn)工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動(dòng)支持環(huán)保與公益事業(yè)。

我們的理念：

作為目前國(guó)內(nèi)專業(yè)從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業(yè)。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。

我們的使命：

通過(guò)最大程度簡(jiǎn)化可回收垃圾收集流程來(lái)喚醒廣大居民的環(huán)保意識(shí)，最大化降低居民的參與門檻；

通過(guò)先進(jìn)的信息系統(tǒng)全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對(duì)用戶進(jìn)行定期環(huán)保獎(jiǎng)勵(lì)，最大化提高居民的參與積極性；

通過(guò)專業(yè)化的分揀流程和分揀技術(shù)，將回收物進(jìn)行專業(yè)化分類處理，最大化提高回收物的再生利用率；

以“資源有限，循環(huán)無(wú)限”的理念為核心，以長(zhǎng)沙為基礎(chǔ)，今后將逐步在全國(guó)開(kāi)展城市生活垃圾單流程回收項(xiàng)目推廣，共建共享綠色家園。

2. 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

2.1 目標(biāo)市場(chǎng)

““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市主要面對(duì)的目標(biāo)客戶群體是各大高校的在校大學(xué)生。吸引其注冊(cè)為會(huì)員，在““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市開(kāi)展的各類活動(dòng)中宣傳本超市提供的產(chǎn)品及活動(dòng)，引導(dǎo)其樹(shù)立環(huán)保、健康的生活理念。通過(guò)郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費(fèi)者。

各高校的在校大學(xué)生是我們的主要客戶群。我們的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和服務(wù)，必須立足于這個(gè)基礎(chǔ)，力求充分利用互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，以相對(duì)較小的投入，獲取最大的收益。

為達(dá)到運(yùn)營(yíng)效果，應(yīng)當(dāng)大力豐富產(chǎn)品線，推出多個(gè)系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實(shí)體超市里有的產(chǎn)品，客戶需要的產(chǎn)品，都應(yīng)該在我們網(wǎng)店內(nèi)找到，使顧客有較多的選擇權(quán)。牢牢抓住產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道重點(diǎn)，把呼叫中心、普通網(wǎng)店等我們短期內(nèi)難以形成優(yōu)勢(shì)的東西外包給專業(yè)公司或分銷給專業(yè)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)效率最大化。

2.2 主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

主營(yíng)范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購(gòu)，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。

副營(yíng)范圍：通過(guò)對(duì)高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，同時(shí)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開(kāi)展可回收資源的回收再利用。

3. 項(xiàng)目實(shí)施方案

3.1 核心經(jīng)營(yíng)理念

首先，采用O2O模式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)超市的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在線下，充分利用各個(gè)高校的資源，將配送點(diǎn)盡可能的設(shè)置到離目標(biāo)消費(fèi)者最近的位置，同時(shí)，由于是貨到付款，極大的方便了消費(fèi)群體；在線上，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)目標(biāo)群的參與熱情。在““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的平臺(tái)上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費(fèi)者能找到自己所需要的商品，同時(shí)，也可以幫助商家盡可能的了解消費(fèi)者的需求。

其次，“會(huì)員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實(shí)名會(huì)員制。一方面，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，交易的全過(guò)程可以變得更加透明。

最后，“積分”增加““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的用戶粘度。使消費(fèi)者將光顧我們超市變成一種生活常態(tài)，有利于忠實(shí)客戶的培養(yǎng)。

3.2 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

3.2.1 發(fā)展目標(biāo)

短期目標(biāo)：為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長(zhǎng)沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺(tái)，倡導(dǎo)綠色環(huán)保、健康的生活理念。

長(zhǎng)期目標(biāo)：為湖南省各個(gè)高校的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺(tái)，建立綠色環(huán)保、健康的生活圈。

3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長(zhǎng)沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn)，建立一個(gè)快速接觸消費(fèi)者的平臺(tái)，同時(shí)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開(kāi)展可回收資源再利用的處理。

長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：試點(diǎn)成功后，開(kāi)始向全省推廣，通過(guò)““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，形成線上、線下資源的互補(bǔ)、互動(dòng)的緊密的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)格局。

3.2.3 發(fā)展步驟

第一階段：XX年---2016年，以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長(zhǎng)沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn)，建立一個(gè)快速接觸消費(fèi)者的平臺(tái)，同時(shí)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開(kāi)展可回收資源再利用的處理。

第二階段：2017年---2019年，開(kāi)始向全省推廣，通過(guò)““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開(kāi)展可回收資源再利用的處理。進(jìn)一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補(bǔ)、互動(dòng)的緊密的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)格局。

3.3 經(jīng)營(yíng)模式

為引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注度，增強(qiáng)消費(fèi)者的粘度，我們采用“會(huì)員制”商業(yè)模式。“會(huì)員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優(yōu)惠的權(quán)力。一是會(huì)員可享有比非會(huì)員更優(yōu)惠的價(jià)格；二是會(huì)員將定期得到門店商店的資料和促銷計(jì)劃；三是會(huì)員可參加我們組織的各類會(huì)員活動(dòng)。例如：會(huì)員積分換商品活動(dòng)等等。

會(huì)員的積分來(lái)源及兌換規(guī)則：

一是通過(guò)““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市訂購(gòu)商品時(shí)，根據(jù)購(gòu)買金額的多少，隨機(jī)兌換。兌換規(guī)則：10元兌換1個(gè)積分，不足10元不參與兌換，以此類推。

二是通過(guò)與星沙的循環(huán)再生資源公司合作，開(kāi)展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規(guī)則：按物品重量計(jì)量，100克兌換1個(gè)積分，可以精確到10克，即如果會(huì)員投遞210克物品，則可以獲得2.1個(gè)積分。500克織物兌換1個(gè)積分；500克玻璃兌換1個(gè)積分；紙、塑料、金屬都是100克1個(gè)積分。通常情況下，一個(gè)空啤酒瓶重約500克。

會(huì)員所獲得的積分均可以在我們的““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市查看，我們也會(huì)在網(wǎng)店上定期進(jìn)行積分兌換物品的活動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)超市的粘度。會(huì)員賬戶中的積分最長(zhǎng)時(shí)間將保留2年，每年的12月31日24時(shí)將對(duì)上一年的積分進(jìn)行清零。具體的模式如下圖所示：

流程說(shuō)明：

① 學(xué)校周圍的商家到““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進(jìn)行注冊(cè)，并相關(guān)的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。

② 會(huì)員到““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進(jìn)行注冊(cè)。一方面，可以進(jìn)行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯(lián)系超市客服上門收取可回收物品。

③““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市后臺(tái)同時(shí)具備兩方面功能。一方面，接受會(huì)員訂單后，安排離消費(fèi)者最近的配送點(diǎn)進(jìn)行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會(huì)員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點(diǎn)開(kāi)展上門回收服務(wù)。

④““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市在收到貨款后進(jìn)行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。

⑤““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市會(huì)將貼有會(huì)員二維碼的可回收物品投遞到長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司，并記錄積分后及時(shí)在““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市和長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的網(wǎng)站上公布，同時(shí)將積分信息以短信形式告知會(huì)員。會(huì)員可以及時(shí)登錄““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統(tǒng)一配送。

3.4 項(xiàng)目版塊設(shè)計(jì)

““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市是大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)超市，因此，網(wǎng)絡(luò)超市的操作的便捷性，是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

版塊設(shè)置：

具體說(shuō)明：

商家入口：為商家提供的注冊(cè)、企業(yè)信息、商品信息的前臺(tái)與后臺(tái)。為商家提供明確的商品分類。

消費(fèi)者入口：為消費(fèi)者提供的注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品的前臺(tái)與后臺(tái)。為消費(fèi)者提供明確的商品分類，同時(shí)提供購(gòu)買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。

購(gòu)物車：方便消費(fèi)者下訂單的平臺(tái)。

積分查詢：方便消費(fèi)者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動(dòng)

在產(chǎn)品初期階段為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數(shù)量激勵(lì)、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報(bào)、公關(guān)贊助、競(jìng)技網(wǎng)游贊助、聯(lián)合促銷、積分獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。

產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：促銷游戲等。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的促銷策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營(yíng)銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過(guò)細(xì)、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn)，抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

以網(wǎng)站為核心，聯(lián)合長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司舉辦線上線下結(jié)合、群眾廣泛參與的市場(chǎng)推廣互動(dòng)活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)校友會(huì)：在本平臺(tái)上，可以通過(guò)校友之間的感情聯(lián)系，加強(qiáng)其對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)超市的認(rèn)知。

環(huán)保作品DIY大賽：通過(guò)環(huán)保DIY大賽，讓會(huì)員上傳環(huán)保作品，并進(jìn)行評(píng)比，從而提升我們的形象，同時(shí)樹(shù)立環(huán)保、健康的生活理念。

植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導(dǎo)入“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市所遴選的商家網(wǎng)絡(luò)廣告，插入商家的產(chǎn)品或標(biāo)識(shí),潛移默化地達(dá)到宣傳效果。

博客欄目：在博客中宣傳環(huán)保理念。

網(wǎng)站合作：與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的綠動(dòng)網(wǎng)合作開(kāi)展環(huán)?；顒?dòng)。

3.4.2 物流方案

首先，我們的配送點(diǎn)盡可能的接近消費(fèi)者。我們?cè)诿總€(gè)宿舍區(qū)都建立多個(gè)配送點(diǎn)，當(dāng)客戶下訂單后，有后臺(tái)數(shù)據(jù)分析師分析客戶與配送點(diǎn)的距離，以及各配送點(diǎn)的負(fù)荷情況，合理安排配送點(diǎn)進(jìn)行配送。

其次，與合作商家共享物流系統(tǒng)。針對(duì)部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負(fù)責(zé)。例如：部分快餐店本身就有外賣服務(wù)，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費(fèi)者在我們網(wǎng)站上下訂單，然后我們及時(shí)整合配送信息，通知快餐店有效地開(kāi)展外賣服務(wù)，幫助其提高效率，獲取利潤(rùn)。

3.4.3 盈利模式

網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市交易中的傭金。我們?yōu)樯碳姨峁┝诵畔⒎?wù)，同時(shí)，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。

與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作的信息服務(wù)收入。為其可回收物品進(jìn)行有效的處理，也有一定的收入。

3.4.4 客戶服務(wù)辦法

為用戶提供優(yōu)良、到位、負(fù)責(zé)的客戶服務(wù)，保證商品質(zhì)量，實(shí)行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網(wǎng)絡(luò)用戶的利益。

產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題解決辦法：

用戶收到商品后發(fā)現(xiàn)與其所訂貨物不一致?？筛鶕?jù)電子交易信息投訴，申請(qǐng)退貨、換貨或要求賠償。

在途商品損壞。用戶收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)商品部分或全部損壞。即可斷定是在運(yùn)輸途中發(fā)生的。責(zé)任在各配送點(diǎn)。““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市對(duì)用戶做出賠償。再要求配送點(diǎn)根據(jù)合同做出違約賠償。

以下情況不予辦理退貨：

未通過(guò)““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市購(gòu)買的商品；

任何已使用過(guò)的商品，但經(jīng)鑒定證明有質(zhì)量問(wèn)題的除外；

任何因非正常使用或保管導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的商品；

任何非““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市或用戶或配送點(diǎn)違約（包括非質(zhì)量問(wèn)題或物流過(guò)程造成的質(zhì)量問(wèn)題），用戶單方提出的退貨要求。

換貨政策：

用戶在收到貨物后如不滿意或者產(chǎn)品有質(zhì)量上的問(wèn)題，經(jīng)查實(shí)，確認(rèn)責(zé)任不在用戶的，用戶有權(quán)選擇放棄追究““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市違約賠償責(zé)任，向站點(diǎn)提出換貨要求，站點(diǎn)將按照下面要求進(jìn)行換貨：

所換貨物要保持良好的包裝；

換貨造成的原商品與所換商品價(jià)格上的差異，按多退少補(bǔ)原則解決。

貨物送達(dá)延遲處理流程：

步驟1：用戶登錄站點(diǎn)網(wǎng)站查詢商品到貨情況，判斷送達(dá)是否延遲。若有延遲則進(jìn)入步驟3。

步驟2：站點(diǎn)查詢電子訂單號(hào)，獲得發(fā)貨時(shí)間和發(fā)貨單號(hào)，判斷是否因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨導(dǎo)致的延遲，若因沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨而導(dǎo)致延遲，進(jìn)入步驟3；若因?yàn)榕渌忘c(diǎn)原因?qū)е卵舆t，按合同追究配送點(diǎn)責(zé)任，并進(jìn)入步驟3。

步驟3：站點(diǎn)反饋給用戶新的收貨時(shí)間，并且解釋是由于物流原因?qū)е率肇浹舆t，作出道歉。進(jìn)入步驟4。

步驟4：如果用戶強(qiáng)烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進(jìn)入步驟5，如果用戶接受道歉沒(méi)有提出退貨或拒收貨物要求，進(jìn)入步驟6。

步驟5：依照合同規(guī)定的賠償措施對(duì)用戶進(jìn)行違約賠償。進(jìn)入步驟6。

步驟6：投訴結(jié)束。

4. 投資估算和資金籌措

4.1 投資估算

4.1.1 投資估算依據(jù) （1）各類成本費(fèi)用按市場(chǎng)咨詢價(jià)確定；

（2）預(yù)備費(fèi)按5%計(jì)取，其它費(fèi)用均按照國(guó)內(nèi)行業(yè)有關(guān)規(guī)定計(jì)取；

（3）本項(xiàng)目籌建期為三個(gè)月；

（4）委托單位提供的有關(guān)資料；

4.1.2 投資估算 （1）固定資產(chǎn)投資估算

目前網(wǎng)上超市在項(xiàng)目的投入為網(wǎng)站建設(shè)與場(chǎng)地方面：

序號(hào)

項(xiàng)目和費(fèi)用名稱

單價(jià)

數(shù)量

總價(jià)

備注

流動(dòng)資金

XX00

日常流動(dòng)資金

一、投資項(xiàng)目 前期費(fèi)用

1

市場(chǎng)調(diào)研

15000

1

15000

項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研

2

方案設(shè)計(jì)及咨詢費(fèi)

8000

1

8000

數(shù)據(jù)咨詢

3

公司注冊(cè)資金

500000

1

500000

工商局注冊(cè)資金

二、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

1

網(wǎng)站設(shè)計(jì)咨詢

XX

1

XX

數(shù)據(jù)咨詢

2

建站費(fèi)用

5000

1

5000

網(wǎng)站建設(shè)

3

云服務(wù)器

3040

7

21280

服務(wù)器購(gòu)買

4

云主機(jī)

5000

1

5000

主機(jī)購(gòu)買

5

網(wǎng)站維護(hù)

7000

4

28000

網(wǎng)站日常維護(hù)

6

安全防護(hù)費(fèi)用

1000

12

1XX

網(wǎng)站安全維護(hù)

7

服務(wù)器托管

1800

12

21600

服務(wù)器維護(hù)托管

8

域名

2800

1

2800

網(wǎng)站域名購(gòu)買

9

備案

1000

1

1000

網(wǎng)站備案

三、辦公場(chǎng)地費(fèi)用

1

辦公室

1800

12

21600

辦公室租賃

2

桌椅

400

2

800

辦公座椅購(gòu)買

3

電腦

5000

2

10000

電腦購(gòu)買

4

辦公用品

800

1

800

辦公用品購(gòu)買

四、宣傳推廣費(fèi)用

1

線下廣告

10000

1

10000

電線桿傳媒、公交站牌等

2

電視廣告

5000

1

5000

地區(qū)電視臺(tái)廣告

3

宣傳單

XX

1

XX

線下宣傳單

4

軟文推廣

15000

2

30000

微博等高質(zhì)量軟文推廣

5

網(wǎng)頁(yè)廣告

5000

18

90000

其他網(wǎng)站廣告

6

視頻廣告

1000

10

10000

各大視頻網(wǎng)站推廣

7

搜索引擎推廣

15000

1

15000

百度推廣

8

網(wǎng)站活動(dòng)

30000

2

60000

舉辦營(yíng)銷活動(dòng)

總計(jì)

4.2資金籌措

資金籌措可以分為兩大類，即內(nèi)部資金籌措與外部資金籌措。

4.2.1內(nèi)部資金籌措

所謂內(nèi)部資金籌措就是動(dòng)用公司積累的財(cái)力，具體來(lái)說(shuō)就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來(lái)源。

4.2.2外部資金籌措

所謂外部資金籌措就是向公司外的經(jīng)濟(jì)主體（包括公司現(xiàn)有股東和公司職員及雇員）籌措資金。

5. 結(jié)論

通過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的上述分析，得出結(jié)論：““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市涉及的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)存在，經(jīng)濟(jì)效益明顯，項(xiàng)目可行性高。

撰寫：湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院

篇10

【關(guān)鍵詞】 電視策劃 教學(xué)模式

【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2015）06-0054-02

廣播電視編導(dǎo)專業(yè)作為最近幾年招生火爆的本科藝術(shù)類專業(yè)方向，其課程體系強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力為主，作為該專業(yè)方向的基礎(chǔ)理論課程《電視節(jié)目策劃》直接關(guān)系到學(xué)生電視思維方式的培養(yǎng)和訓(xùn)練。

作為電視節(jié)目生產(chǎn)、制作、傳播過(guò)程中極為重要的環(huán)節(jié)，電視節(jié)目策劃具有非常重要的作用，策劃的成敗關(guān)乎了電視節(jié)目的未來(lái)命運(yùn)。因?yàn)殡娨暪?jié)目策劃特有的起點(diǎn)性意義，受到了各高校相關(guān)專業(yè)的高度重視，在很多開(kāi)設(shè)了廣播電視編導(dǎo)專業(yè)的高校紛紛將《電視節(jié)目策劃》課程設(shè)定為廣播電視編導(dǎo)專業(yè)必修的重點(diǎn)基礎(chǔ)課程。

從這門課程現(xiàn)有的相關(guān)專業(yè)研究看，關(guān)于電視節(jié)目策劃的書籍基本分為以下兩種寫作方向：一是以電視節(jié)目或者電視欄目類型為依據(jù)從點(diǎn)的角度進(jìn)行具體的分類研究，如項(xiàng)仲平編著的《電視節(jié)目策劃》、胡智鋒主編的《電視節(jié)目策劃學(xué)》、張靜民主編的《電視節(jié)目策劃與編導(dǎo)》等，將電視節(jié)目的策劃對(duì)象分為電視新聞節(jié)目、電視綜藝娛樂(lè)節(jié)目、電視紀(jì)錄片、電視劇、電視廣告等類型，然后就各類型節(jié)目的特點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)策劃方法的教學(xué)研究，以這類教材為依據(jù)進(jìn)行的教學(xué)，常常讓學(xué)生缺乏系統(tǒng)的策劃思維訓(xùn)練，每個(gè)點(diǎn)都有涉及但每個(gè)點(diǎn)都沒(méi)有深入，教學(xué)停留在簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)總結(jié)階段；另一種是以電視策劃的思維理論為重點(diǎn)，從面的角度進(jìn)行電視策劃思維方面的研究，如王井、智慧主編的《電視節(jié)目策劃》、雷蔚真的《電視策劃學(xué)》，這類教材強(qiáng)調(diào)策劃思維的基礎(chǔ)理論，突出理論層面的策劃思維技巧的研究，但這類的教材因?yàn)槠年P(guān)系，往往不能兼顧具體電視節(jié)目的策劃方法研討，同時(shí)缺乏互動(dòng)訓(xùn)練，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)僅僅停留在理論層面。

本人在兼顧教學(xué)的同時(shí)，長(zhǎng)期從事一線的電視節(jié)目策劃與制作工作，接觸過(guò)很多經(jīng)過(guò)了《電視節(jié)目策劃》課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，這兩種教學(xué)方式培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生在電視節(jié)目策劃實(shí)踐上都存在很大的不足，敢想的學(xué)生往往不能拿出具體可行的方案，而能夠做具體方案的學(xué)生往往思維受限，方案縮手縮腳，缺乏大膽地突破。所學(xué)非所用，是現(xiàn)在教學(xué)最大的尷尬，如何培養(yǎng)一個(gè)真正具備宏觀層面的方向性策劃思維能力和微觀層面的可操作可行性策劃實(shí)作能力的學(xué)生，是目前《電視節(jié)目策劃》課程教學(xué)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。

重慶師范大學(xué)傳媒學(xué)院在《電視節(jié)目策劃》課程設(shè)計(jì)方面進(jìn)行了很多研究，并從廣播電視編導(dǎo)專業(yè)2000級(jí)開(kāi)始將《電視節(jié)目策劃》設(shè)計(jì)成“2+2”的教學(xué)模式，每周四學(xué)時(shí)，理論和實(shí)踐學(xué)時(shí)各占一半，強(qiáng)調(diào)了理論與實(shí)踐雙軌并行。從廣播電視編導(dǎo)專業(yè)2011級(jí)開(kāi)始，傳媒學(xué)院在《電視節(jié)目策劃》“2+2”教學(xué)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)《電視欄目策劃與制作》選修課程，試圖在具體欄目策劃與制作方面強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練。本人在《電視節(jié)目策劃》課程的教學(xué)中進(jìn)行了階梯式互動(dòng)教學(xué)的實(shí)踐，具體方法如下：

一、背景教學(xué)

背景教學(xué)即《電視節(jié)目策劃》理論部分的教學(xué)鋪陳，主要分為四個(gè)方面：

1.環(huán)境教學(xué)：通過(guò)教師對(duì)當(dāng)下電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析，讓學(xué)生站在一個(gè)更高的高度對(duì)電視節(jié)目的生存環(huán)境、制作水平、文化氛圍等有一個(gè)基礎(chǔ)的了解；

2.對(duì)象教學(xué)：給學(xué)生普及電視觀眾學(xué)的相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生對(duì)電視節(jié)目策劃制作的對(duì)象――電視受眾有更全面的認(rèn)識(shí)和了解；

3.內(nèi)容教學(xué)：這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)普及不同電視節(jié)目類型的基礎(chǔ)特征，讓學(xué)生掌握電視節(jié)目類型學(xué)的相關(guān)內(nèi)容，學(xué)習(xí)各類電視節(jié)目策劃要領(lǐng)；

4.方法教學(xué)：介紹電視節(jié)目策劃的幾種思維方法和電視節(jié)目策劃書的寫作，面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，可以從哪些方面進(jìn)行思考，從哪些方面進(jìn)行評(píng)估。

以上幾個(gè)方面構(gòu)成電視節(jié)目策劃背景教學(xué)的內(nèi)容，目的是讓學(xué)生在開(kāi)始進(jìn)行策劃之前開(kāi)拓思維，熟悉對(duì)象，了解方法，然后才有可能進(jìn)行下一步的階段式互動(dòng)策劃思維訓(xùn)練。

二、階梯式互動(dòng)的電視節(jié)目策劃思維與訓(xùn)練模塊設(shè)計(jì)

階梯式互動(dòng)教學(xué)的具體方法如下：

1.教師將學(xué)生隨機(jī)分組，讓學(xué)生學(xué)習(xí)在陌生的策劃小組中互相了解互相磨合，培養(yǎng)學(xué)生配置力協(xié)調(diào)力；

2.分階段分配訓(xùn)練任務(wù)，完成項(xiàng)目策劃，以策劃展示、策劃答辯的方式對(duì)策劃成果進(jìn)行驗(yàn)收；

3.邀請(qǐng)行業(yè)專家（電視節(jié)目制片人、頻道策劃總監(jiān)、廣告策劃人等）參加策劃成果展示會(huì)，對(duì)學(xué)生的策劃進(jìn)行推廣，將教學(xué)與企業(yè)需求接軌，為學(xué)生反饋來(lái)自生產(chǎn)第一線的實(shí)用信息，同時(shí)也讓學(xué)生有機(jī)會(huì)走出校園讓策劃獲得實(shí)施。

通過(guò)階梯式的互動(dòng)教學(xué)，學(xué)生可以再老師的幫助下取得階段式的成長(zhǎng)：

第一階段：身份轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨暡邉澣?。該階段的目的在于對(duì)背景教學(xué)階段所學(xué)的具體思維方法進(jìn)行針對(duì)性的有效運(yùn)用，如用組合思維法策劃一檔節(jié)目、用嫁接法策劃一檔節(jié)目等。該階段策劃只要求學(xué)生能用具體的方法完成方向性策劃，不要求完成具體方案。

第二階段：改版策劃，即對(duì)現(xiàn)有的電視節(jié)目類型進(jìn)行改版的方向性策劃，該階段的訓(xùn)練目的在于訓(xùn)練學(xué)生對(duì)現(xiàn)成的節(jié)目樣式進(jìn)行拓展性的思維訓(xùn)練，在模仿他人策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新性實(shí)踐。

第三階段：活動(dòng)策劃，即針對(duì)現(xiàn)有的具體節(jié)目進(jìn)行周邊推廣策劃。該階段訓(xùn)練的目的在于結(jié)合前兩個(gè)階段訓(xùn)練的成果，針對(duì)具體事件進(jìn)行策劃，考查學(xué)生對(duì)于一個(gè)策劃的可行性可操作性的思考。