導(dǎo)語：如何才能寫好一篇先進單位優(yōu)秀事跡材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

(1)要擬定恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題。先進事跡材料的標(biāo)題，有兩部分內(nèi)容必不可少，一是要寫明先進個人姓名和先進集體的名稱，使人一眼便看出是哪個人或哪個集體、哪個單位的先進事跡。二是要概括標(biāo)明先進事跡的主要內(nèi)容或材料的用途。例如《王鬃同志端正黨風(fēng)的先進事跡》、《關(guān)于評選張鬃同志為全國新突擊手的材料》、《關(guān)于評選鬃處黨支部為省直機關(guān)先進黨支部的材料》等o

(2)正文。正文的開頭，要寫明先進個人的簡要情況，包括：姓名、性別、年齡、工作單位、職務(wù)、是否黨團員等。此外，還要寫明有關(guān)單位準(zhǔn)備授予他(她)什么榮譽稱號，或給予哪種形式的獎勵。對先進集體、先進單位，要根據(jù)其先進事跡的主要內(nèi)容，寥寥數(shù)語即應(yīng)寫明，不須用更多的文字。

然后，要寫先進人物或先進集體的主要事跡。這部分內(nèi)容是全篇材料的主體，要下功夫?qū)懞茫P(guān)鍵是要寫得既具體，又不繁瑣;既概括，又不抽象;既生動形象，又很實在?？傊褪且獙懙煤苡姓f服力，讓人一看便可得出夠得上先進的結(jié)論。比如，寫一位端正黨風(fēng)先進人物的事跡材料，就應(yīng)當(dāng)著重寫這位同志在發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)方面都有哪些突出的先進事跡，在同不正之風(fēng)作斗爭中有哪些突出的表現(xiàn)。又如，寫一位搞改革的先進人物的事跡材料，就應(yīng)當(dāng)著力寫這位同志是從哪些方面進行改革的，已經(jīng)取得了哪些突出的成果，特別是改革前后的.經(jīng)濟效益或社會效益都有了哪些明顯的變化。在寫這些先進事跡時，無論是先進個人還是先進集體的，都應(yīng)選取那些具有代表性的具體事實來說明。必要時還可運用一些數(shù)字，以增強先進事跡材料的說服力。

為了使先進事跡的內(nèi)容眉目清晰、更加條理化，在文字表述上還可分成若干自然段來寫，特別是對那些涉及較多方面的先進事跡材料，采取這種寫法尤為必要。如果將各方面內(nèi)容材料都混在一起，是不易寫明的。在分段寫時，最好在每段之前根據(jù)內(nèi)容標(biāo)出小標(biāo)題，或以明確的觀點加以概括，使標(biāo)題或觀點與內(nèi)容渾然一體。

篇2

一、考核時間

2007年1月1日——12月31日

二、考核獎勵范圍

省行以省行營業(yè)部、各二級分行為單位進行考核獎勵；省行營業(yè)部、各二級分行根據(jù)省行獎勵辦法制定完善本行獎勵詳細實施細則,考核獎勵到人，包括二級分行、支行及二級支行所有從事個人信貸營銷和審查審批人員。將貸款投放量、完成計劃情況與風(fēng)險控制指標(biāo)統(tǒng)一起來，獎勵與完成任務(wù)和貸款質(zhì)量掛鉤，對前臺營銷和審查審批實行聯(lián)動考核。

三、考核激勵目標(biāo)

確保我行個人信貸貸款余額較年初增加××億元，個人貸款累計投放達××億元，不良貸款余額控制××億元內(nèi),利息收入×億元

四、獎勵辦法

對各行的個人貸款投放量和增長額進行獎勵，對有突出貢獻的集體及個人進行一次獎勵。

（一）對個人貸款投放量和增長額獎勵

1．投放量獎勵，每月按當(dāng)月的貸款累計投放量給予各二級分行萬分之三的獎勵，根據(jù)當(dāng)月各行個人貸款的累計發(fā)放統(tǒng)計情況，次月由省分行個人信貸部考核后，人力資源部將萬分之三的獎勵費用撥付給二級行。計算公式：

獎勵金額=當(dāng)月該行個人貸款累計投放額×萬分之三

2．增長額獎勵。省行按照省行營業(yè)部、各二級分行半年增長量的萬分之八進行獎勵，每半年獎勵一次，根據(jù)半年各行個人貸款的增長情況，次月由省分行個人信貸部考核后，人力資源部將萬分之八的獎勵費用撥付給二級行。計算公式：

獎勵金額=[該行個人貸款期末余額-年初(或上半年末)余額]×萬分之八

3．在個人貸款投放量獎勵萬分之三中提取萬分之零點三;在增長額獎勵萬分之八中提取萬分之一,專項用于獎勵個人信貸審批中心人員，由省行統(tǒng)一考核發(fā)放。

（二）個人創(chuàng)優(yōu)評先獎勵

1．個人信貸營銷明星。

評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行、支行的個人信貸營銷人員。

評選標(biāo)準(zhǔn)：個人半年累計營銷（營銷樓盤項目、個人住房貸款類和個人消費貸款類合計不含助學(xué)貸款，下同）五百萬元以上，全年累計營銷千萬元以上，所營銷貸款當(dāng)年單個客戶無不良紀(jì)錄，無“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的혂痐省行營業(yè)部、各二級行推薦上報省行，全省排名取前三十名。

2．個人信貸優(yōu)秀審批員。

評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行個人信貸審批中心審查、審批人員。

評選標(biāo)準(zhǔn)：嚴格按照總省行個人信貸管理制度審批業(yè)務(wù)，個人半年累計審批千筆或累計審批金額五千萬元以上，全年累計兩千筆以上或全年累計審批金額億元以上，經(jīng)手審批的新發(fā)放業(yè)務(wù)當(dāng)年無不良貸款，審批準(zhǔn)確，審批效率高，無“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的혂痐各二級行推薦上報省行，省行按事跡材料評定當(dāng)選혂痐省行營業(yè)部、各二級行推薦上報省行，省行按事跡材料評定出十名優(yōu)秀審批員。

3．個人信貸優(yōu)秀貸后管理員。

評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行個人信貸貸后管理中心管理人員。

評選標(biāo)準(zhǔn)：能夠按照總省行要求積極開展清收催收，監(jiān)督、檢查、監(jiān)測發(fā)現(xiàn)重大問題或貸后管理事跡突出，如成功堵住假按揭假車貸，檢查監(jiān)測出假按揭假車貸或貸款詐騙行為并挽回經(jīng)濟損失的，成功清收（不含不良貸款、已核銷除外，另行獎勵）期房爛尾工程的等혂痐省行營業(yè)部、各二級行推薦上報省行，省行按事跡材料評定出十名優(yōu)秀貸后管理員。

（三）集體創(chuàng)優(yōu)評先獎勵

1．個人信貸先進單位。

評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行

評選標(biāo)準(zhǔn)：完成省行下達增長目標(biāo)、不良貸款質(zhì)量壓降目標(biāo)、利息收入指標(biāo)綜合排名。完成全年指標(biāo)前三名，設(shè)一、二、三等獎。

2．個人信貸特別能戰(zhàn)斗先進集體。

評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行相對獨立消費信貸管理部門、個人信貸營銷部門、各支行、二級支行和分理處。

評選標(biāo)準(zhǔn)：省行營業(yè)部、各二級分行相對獨立個人信貸營銷部門、消費信貸管理部門評選標(biāo)準(zhǔn):營銷額全省排名在前、同業(yè)發(fā)展領(lǐng)先、審批效率和審批質(zhì)量及貸后管理水平較高，該行新發(fā)放貸款無不良紀(jì)錄的，無“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的，在總、省行各部門和銀監(jiān)局及審計署等部門合規(guī)檢查中，無嚴重違規(guī)情況，不良貸款催收及時效果顯著，不良率控制在2%以下。

各支行、二級支行和分理處評選標(biāo)準(zhǔn)：營銷業(yè)績在1億元以上、不良率控制在2%，在二級分行綜合排名前三名，無“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的혂痐各省行營業(yè)部、各二級行推薦上報省行，省行按事跡材料評定出十名個人信貸先進管理集體。

（四）表彰形式

1．個人創(chuàng)優(yōu)評先獎勵：每半年和年度表彰一次，對營銷明星、優(yōu)秀審批員、優(yōu)秀貸后管理員，省行以文件形式進行表彰分別授予“個人信貸營銷明星”、“個人信貸優(yōu)秀審批員”、“個人信貸優(yōu)秀貸后管理員”榮譽稱號，同時半年每人一次性獎勵1000元，全年每人一次性獎勵2000元。

被總行授予“個人貸款季度營銷管理先進個人”榮譽稱號，或被總行授予年度各類先進個人榮譽稱號的，省行另行獎勵。

2．集體創(chuàng)優(yōu)評先獎勵：對先進單位、特別能戰(zhàn)斗先進集體省行以文件形式進行表彰，分別授予“個人信貸先進單位”和“個人信貸特別能戰(zhàn)斗先進集體”榮譽稱號，同時對先進單位一次性分別獎勵前三名，一等獎5萬元、二等獎3萬元、三等獎2萬元；對特別能戰(zhàn)斗先進集體一次性分別獎勵2萬元。

被總行授予年度先進單位（集體）榮譽稱號，省行另行獎勵。

五、考核獎勵要求

1．省行對各行個人貸款不良率指標(biāo)進行考核（不含助學(xué)不良貸款），以年初個人貸款不良率為基數(shù)（剔除今年已核銷貸款金額），年初個人貸款不良率在2%以內(nèi)的,六月末或年末不良貸款額較年初雖有上升，但不良率仍控制在2%以內(nèi)，不取消增長額獎勵；年初個人貸款不良率超過2%的，六月末或年末不良貸款率較年初繼續(xù)上升的，取消半年或全年增長額獎勵。發(fā)生“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的，取消參加個人創(chuàng)優(yōu)評先獎勵和集體創(chuàng)優(yōu)評先獎勵的評選資格。

2．各行要根據(jù)省行辦法出臺獎勵實施細則，要合理確定前臺營銷人員和審查審批人員的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動個人信貸業(yè)務(wù)人員和客戶經(jīng)理拓展市場，服務(wù)客戶的工作積極性,確?？己思钊〉妹黠@成效。各行需將獎勵辦法實施細則上報省行，省行將對各行獎勵實施情況跟蹤檢查，對營銷進展和貸款質(zhì)量情況按月進行通報。

3．各行要建立嚴格的客戶經(jīng)理寫實記錄和工作量逐級核對制度，不得弄虛作假，各行必須要將獎金落實到個人,嚴禁層層截留，確保實現(xiàn)個貸人員績效掛鉤，落實到個人。

4．各行在考核中要嚴格執(zhí)行總、省行關(guān)于個人信貸業(yè)務(wù)的各項規(guī)章制度，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，嚴防信貸風(fēng)險，確保我行個人信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康發(fā)展。

篇3

 煙草局綜合工作先進事跡材料

漫漫絲綢古道，連接著無數(shù)人對神秘西域的無限遐想……

這里，佇立著著萬山之祖的昆侖，俯視華夏三山五岳。這里，奔騰著滔滔滾滾的玉龍喀什河，羊脂美玉名振天下；這里綠洲條田縱橫交錯，擁有被譽為 “天下奇觀”的千里葡萄長廊。

這里，就是歷史悠久、物產(chǎn)豐富、風(fēng)光旖旎、瓜果飄香、日新月異的邊疆小城——xx！

就在這座古代文明與現(xiàn)代文明交相輝映的城市，有一個求實務(wù)實，自強不息，充滿活力，銳意進取，奉獻愛心，用心創(chuàng)造感動的優(yōu)秀團隊！

他們就是特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻，特別能學(xué)習(xí)、特別能適應(yīng)，特別能創(chuàng)新的xx煙草人。

xx地區(qū)煙草局(公司)成立于XXXX年XX月，現(xiàn)轄x縣x（市）縣局（營銷部）, 有干部職工xx人，主要負責(zé)xx地區(qū)市場專賣管理和卷煙銷售工作。近年來，***地區(qū)煙草局(公司)在區(qū)局（公司）黨組、***地委、行署的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“兩個至上”行業(yè)共同價值觀，堅持把發(fā)展作為第一要務(wù)，緊緊圍繞 “三高”目標(biāo)建設(shè)，全面落實“六個更加注重”工作任務(wù)，深入開展“感動”團隊建設(shè)，全力推進“卷煙上水平”，各項工作均取得了顯著成績，卷煙銷量和稅利連年不斷增長,為行業(yè)發(fā)展和地方建設(shè)做出積極的貢獻。2009年、2010年連續(xù)兩年榮獲自治區(qū)局(公司)工作目標(biāo)考核先進單位,近幾年先后榮獲***地區(qū)消防工作先進單位、 “三八紅旗集體”、 “巾幗文明崗”青年文明號、***市首屆“團結(jié)創(chuàng)業(yè)”、優(yōu)秀納稅先進單位等榮譽稱號。

篇4

一、求實效，爭先進，計生工作一年一個新臺階

該同志10月從鎮(zhèn)調(diào)到鎮(zhèn)任副鎮(zhèn)長，黨委、政府安排他分管計生工作。針對我鎮(zhèn)計生工作處于中游狀態(tài)，該同志迅速進入角色，加壓奮進，創(chuàng)新工作方法，努力擺脫了落后局面。，我鎮(zhèn)被授予“市計生協(xié)會先進單位”、“區(qū)計生工作優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進單位”。，我鎮(zhèn)首次被授予“全省計生協(xié)會先進單位”、“市計生工作模范單位”等殊榮，工作實現(xiàn)了一年一個新臺階。

二、創(chuàng)特色，爭一流，著力提高計生工作新水平

該同志始終堅持創(chuàng)特色、爭一流的思想，創(chuàng)新工作方法，身先士卒，攻堅克難，以飽滿的工作熱情投入到工作中，出色地完成了各種指標(biāo)任務(wù)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。一是創(chuàng)新工作管理制度。，借助支村兩委換屆之際，他向鎮(zhèn)黨委、政府提出計生專干“鎮(zhèn)聘村用”制度得到采納，首創(chuàng)這種制度，使各村計生專干隊伍管理明顯加強；同時，結(jié)合鎮(zhèn)情，研究制定了《關(guān)于進一步加強人口與計劃生育工作制度》等系列政策性文件，層層落實責(zé)任，嚴格獎罰兌現(xiàn)，為計劃生育工作逐年邁上新臺階提供了可靠的制度保障。二是善于把握工作重點。該同志牢牢把握計劃生育工作的重點，狠抓婦檢、四大手術(shù)的落實、社會撫養(yǎng)費征收等基礎(chǔ)性難點工作。經(jīng)?！鞍准雍凇?、“5+2”忘我工作，為規(guī)范生育秩序，落實“四大手術(shù)”和追逃，三年加班達90多個雙休日。由于基礎(chǔ)打得牢，我鎮(zhèn)計生工作連續(xù)三年順利通過了省、市計生部門的檢查，在全區(qū)保持了前3名的位置。三是善于創(chuàng)造工作特色，打造新亮點。在全市率先開展了“五星農(nóng)家”創(chuàng)建工作，建設(shè)了南香村“五星農(nóng)家”示范村。今年，還狠抓“三結(jié)合”項目建設(shè)，精心打造了“畔沖村水晶梨基地”，得到了省、市計生委的高度評價，被授予“省計生協(xié)會先進單位”，為全區(qū)計生工作增添了光彩。

三、聚合力，促發(fā)展，傾力奉獻基層工作。

該同志善于團結(jié)身邊的干部職工，凝聚發(fā)展干事的合力。計生工作面臨的壓力巨大，加班最多，但他始終服從組織安排，任勞任怨，把壓力變成動力，把動力轉(zhuǎn)化為實績。，他請了一周的婚假，購買了火車票和飛機票準(zhǔn)備到海南去蜜月旅行，剛進火車站，突然接到省計生委檢查工作的通知。他硬是做好妻子的思想工作，把火車票、飛機票退掉，立即返回到鎮(zhèn)里，這是他新婚的第2天呀！正是由于他即時回到工作崗位，確保了省檢的萬無一失。他的敬業(yè)奉獻精神也感染了我鎮(zhèn)的干部職工，形成了推動工作的強大合力。在抗冰搶電工作中，鎮(zhèn)政府安排他到國際協(xié)調(diào)爭取電力器材。他日夜守候在器材倉庫旁，積極跟國際工作人員協(xié)調(diào)關(guān)系，信息來得早、來得快，第一時間爭取到了各種電力器材。為我鎮(zhèn)在全市第一個全面通電作出了突出貢獻。其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)說：“為了爭取器材，我們愿意用三個干部換一個人”。

四、重品行，嚴操守，堪稱廉潔自律的表率

篇5

是鐵路公安局車站派出所警務(wù)檢查站的一名普通民警，今年歲的他年參加公安工作以來，歷任民警、干事，曾榮獲“人民滿意警察”榮譽稱號，現(xiàn)任所警務(wù)檢查站一警組警長。

從早上7時進入工作崗位，至23時送走最后一班出省的旅客列車，的工作崗位就是火車站的進站大廳。在成千上萬擦肩而過的旅客中，他能近乎神奇般地查出那些混跡其中的毒販和不法分子。

隨著春運的來臨，客流驟增，旅客摩肩接踵，人山人海，而在短短的時間內(nèi)，要從成千上萬擦肩而過的旅客中，準(zhǔn)確查緝出那些混跡其中的毒販和不法分子，可不是一件容易的事。至于每天從早到晚站立10多個小時的腰酸背疼和筋疲力盡，在眼里根本不是什么困難，最讓他心急的是如何才能完成查緝?nèi)蝿?wù)？如何才能更好地提高查緝水平？查緝工作看似不費多少氣力，可要在茫?？土髦姓业交燠E其中的毒販，不僅需要一身過硬的本領(lǐng)，而且時時刻刻都得保持高度警惕，全神貫注。因為戰(zhàn)機是稍縱即逝，進站大廳內(nèi)，旅客從視線中通過的時間不過幾秒鐘，有時同時就有上百人通過，停留在每位旅客身上的可能只有一瞥。只這一瞥，就要識破毒販子的偽裝，即使有火眼金睛也要付出百倍的勤奮。

而還在幾年前，剛調(diào)入警務(wù)檢查站的也曾在數(shù)月的時間里一無所獲。那時的他，每天面對著成千上萬迎面而來又匆匆而去的旅客，雖然明知毒販子就混跡之中，可就是沒有任何戰(zhàn)果。難道就這樣讓毒販子從自己的眼皮底下通過？這個從小就有股子韌勁的小伙暗暗和自己較上了勁。他向查緝經(jīng)驗豐富的同志請教，學(xué)習(xí)語言表達和盤問技巧，規(guī)范執(zhí)勤用語和執(zhí)勤行為，分析各季節(jié)的來源、中轉(zhuǎn)、流向，研究毒販的犯罪心理和匿毒的方式方法。功夫不負有心人，的查緝基本功迅速提高，并練就了一雙火眼金睛，查緝的準(zhǔn)確率達到了90%以上。20__年1月21日10時，正在執(zhí)勤的警長發(fā)現(xiàn)一名手執(zhí)k__次至西昌車票的女子形跡可疑，他便和同事一起對該人進行仔細檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)該女子體內(nèi)攜帶有疑似物，經(jīng)工作，犯罪嫌疑人瓦布阿伍從體內(nèi)排出用色白透明塑料紙包裹的海洛因336克。瓦布阿伍沒想到精心隱藏的還是沒有逃過緝毒民警的眼睛，真是機關(guān)算盡，反誤了卿卿性命。

火車站是云南省最大的陸路口岸和鐵路交通樞紐、處于云南緝毒斗爭“第三道防線”的重要關(guān)口。每天發(fā)送旅客列車43趟，每月發(fā)送旅客120萬余人次。高峰時達到170萬余人次，防范和打擊各種犯罪活動、保證鐵路運輸安全和廣大旅客平安，是站派出所警務(wù)查緝站首當(dāng)其沖的主要任務(wù)，也是查緝民警的首要職責(zé)。在緝毒斗爭中，同志不斷改進緝毒方法，不斷的提高查緝技能，在向有查緝經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)查緝經(jīng)驗的同時自己在不斷的摸索新的方法，根據(jù)不同季節(jié)和不同車次，以及旅客衣著像貌、行李物品、來龍去脈，從事查緝工作以來，我邊學(xué)習(xí)邊不斷總結(jié)改進查緝方法，使自已的查緝技術(shù)得到不斷提高，總結(jié)出了“四字查緝法” —“察”二“問”三“辨”四“查”。根據(jù)不同車次及旅客衣著像貌，神情表現(xiàn)，行李物品，來龍去脈，尋找事物的矛盾點，迅速鎖定“目標(biāo)”查破案件。

在南來北往的旅客眼里，只是一名普通的鐵路民警，但在伺機闖關(guān)的毒販子眼里，剛毅果敢的和他的戰(zhàn)友們卻是一面難以逾越的屏障。多少偽裝巧妙的毒販子在他那雙火眼金睛前顯了原形。經(jīng)過一次次靈魂的拼搏和一場場殊死的較量，年輕的迅速成長為一名優(yōu)秀的查緝民警，工作成績一年一個臺階。僅20__年1月，他個人就查獲各類案件7起，繳獲各類475.3克，帶領(lǐng)警組查獲案件22起，繳獲2190.9克。與1月個人完成案件3起，繳獲各類273克相比有了較大的提高。自參加查緝工作以來，共查獲各類案件109起，抓獲犯罪嫌疑人124名，繳獲12368克，查獲逃犯11名，在同志的帶領(lǐng)下，警組共查處案件237起，抓獲犯罪嫌疑人242名，查繳24012.7克。

查緝工作艱辛、枯燥且充滿危險，有時幾天下來一無所獲的情況經(jīng)常存在，但正是人民警察的特殊使命和對人民警察工作的無比熱愛，和所查緝站的民警們?nèi)諒?fù)一日，年復(fù)一年地用睿智、忠誠和堅守捍衛(wèi)著“春城鐵門檻”的美譽。

附：查緝站近年來取得的榮譽：

篇6

一、實行人才工作重大事項報告制度

屬以下幾個方面的重大事項，縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位（以下簡稱“各成員單位”）及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門應(yīng)及時向縣委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡稱“縣委人才辦”）報告：

1、貫徹落實中央和省、市、縣委關(guān)于人才工作重要會議、重大決議和重要部署的情況；

2、國家、省上有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)在我縣開展人才工作重要活動或開展人才工作調(diào)研、考察的情況；

3、各成員單位制定的涉及全縣范圍的人才工作政策、規(guī)定、制度，應(yīng)在提請縣委、縣政府審定前報告；

4、縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定的年度重點工作任務(wù)完成情況及遇到的困難和突出問題；

5、各成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門組織開展的人才工作方面的重大活動情況；

6、各成員單位及有關(guān)部門組織的全縣范圍的優(yōu)秀人才評選或獎勵活動情況；

7、各成員單位從事人才工作人員的變動情況；

8、省、市、縣管拔尖人才或優(yōu)秀專家等人員發(fā)生工作變動的情況；

9、各成員單位收集到的有關(guān)專家及社會各方面對我縣人才工作的意見、建議等；

10、需商縣委人才辦協(xié)調(diào)解決的其它情況。

二、實行人才工作重要情況通報制度

縣委人才辦通過下發(fā)文件、情況通報、工作簡報等形式，及時向各成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、縣直有關(guān)部門通報以下情況：

1、中央和省、市、縣制定的關(guān)于人才工作的最新方針政策；

2、縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于全縣人才工作的最新部署；

3、貫徹執(zhí)行中央和省、市、縣人才工作方針政策以及落實縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組重大工作部署的情況；

4、縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員變動情況；

5、縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組年度工作要點中所列各項重點工作完成情況以及工作中好的經(jīng)驗和做法；

6、縣人才開發(fā)專項資金籌措和使用情況；

7、需通報的其它情況。

三、實行人才工作督查制度

縣委人才辦負責(zé)對各成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、縣直有關(guān)部門以下工作情況進行督查：

1、貫徹落實中央和省、市、縣人才工作重大方針政策、重大決議、重要部署的情況；

2、貫徹落實縣委、縣政府及縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組各項政策制度、重要工作部署的情況；

3、縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定的年度重點工作任務(wù)的完成情況；

4、與人才工作相關(guān)的其它情況。

四、實行人才工作信息聯(lián)絡(luò)制度

加強人才工作分管領(lǐng)導(dǎo)、信息員隊伍建設(shè)。人才工作分管領(lǐng)導(dǎo)由各成員單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子工作分工情況確定并報縣委人才辦備案；人才工作信息員由各成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委及縣直有關(guān)部門推薦（原則上由各單位熟悉人才工作的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任）并經(jīng)縣委人才辦審定后確定。

人才工作分管領(lǐng)導(dǎo)的工作職責(zé)：一是負責(zé)成員單位與縣委人才辦的聯(lián)絡(luò)溝通和協(xié)調(diào)；二是及時反映本單位人才工作有關(guān)情況，對全縣人才工作和人才隊伍建設(shè)提出意見和建議；三是參加縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織召開的有關(guān)會議。

人才工作信息員的工作職責(zé)：一是定期收集、整理、報送本部門、本單位人才工作動態(tài)信息；二是定期為“*黨建網(wǎng)‘人才工作’”專欄提供稿件；三是參加縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織召開的有關(guān)會議。

實行縣人才工作分管領(lǐng)導(dǎo)、信息員例會制度，由縣委人才辦每季度或半年組織召開一次，交流工作，溝通情況，部署任務(wù)。人才工作分管領(lǐng)導(dǎo)、信息員如有變動，須及時與縣委人才辦聯(lián)系，以便及時搞好工作接轉(zhuǎn)事項。人才工作分管領(lǐng)導(dǎo)、信息員要加強人才工作政策理論的學(xué)習(xí)，認真負責(zé)，積極創(chuàng)新，切實履行好工作職責(zé)。

五、實行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系優(yōu)秀人才制度

1、聯(lián)系優(yōu)秀人才的范圍：享受政府特殊津貼的各行業(yè)專家、學(xué)者，市管拔尖人才等優(yōu)秀人才。

2、聯(lián)系優(yōu)秀人才的內(nèi)容：一是聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)采取座談、走訪等形式，定期或不定期地聽取優(yōu)秀人才對人才工作中的“熱點”、“難點”問題和全縣三個文明建設(shè)提出的意見和建議，提出針對性的處理意見并責(zé)成有關(guān)部門負責(zé)辦理。二是聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)需要邀請優(yōu)秀人才參加全縣重要規(guī)劃、重大經(jīng)濟和社會事業(yè)項目咨詢、論證和研討的有關(guān)活動，或通過其它形式征求意見，充分發(fā)揮優(yōu)秀人才在重大決策中的參謀作用。三是聯(lián)系優(yōu)秀人才可通過信函、面談、電子郵件等形式，主動聯(lián)系，反映情況，為全縣的經(jīng)濟建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展獻計獻策。四是了解聯(lián)系優(yōu)秀人才的思想、工作和生活情況，為他們的教科研工作、學(xué)習(xí)進修等提供必要的幫助和服務(wù)，協(xié)調(diào)解決優(yōu)秀人才在工作、生活上遇到的困難和問題，努力為優(yōu)秀人才解決后顧之憂。

3、聯(lián)系優(yōu)秀人才的要求：每位縣級黨政領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)聯(lián)系1-2名市管拔尖人才（名單附后），一般每年不少于兩次，各成員單位和縣委人才辦負責(zé)定期匯總聯(lián)系情況；各成員單位負責(zé)本部門、本單位優(yōu)秀人才的選拔推薦工作；縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組每年聽取一次聯(lián)系情況匯報；縣委人才辦根據(jù)人動情況及時對聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和所聯(lián)系優(yōu)秀人才進行調(diào)整，并對工作中存在的問題提出改進意見。

六、實行人才工作文件備案制度

篇7

一、指導(dǎo)思想

認真貫徹落實省委、市委和省民政廳的部署要求，以“真情暖人心、滿意在民政”為主題，以“爭創(chuàng)群眾滿意窗口、爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌、爭創(chuàng)優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”為主線，以推進民政管理和服務(wù)科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細化、人性化為目標(biāo)，以提高群眾滿意度為向?qū)В浴叭痢?、“三比”、“三評”和特色創(chuàng)建活動為抓手，以民政系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)示范單位創(chuàng)建為基礎(chǔ)，以解決群眾反映強烈的突出問題為重點，深入開展形式多樣的爭創(chuàng)活動，努力為人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的服務(wù)。

二、參與范圍

參加全區(qū)民政系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)示范單位創(chuàng)建活動的單位：區(qū)民間組織登記管理辦公室；區(qū)（開發(fā)區(qū)）社會福利院、兒童福利院，農(nóng)村敬老院，婚姻登記機關(guān)、收養(yǎng)登記機構(gòu)，鎮(zhèn)民政所（辦）、街道民政科室、社區(qū)服務(wù)機構(gòu)的民政服務(wù)窗口。

三、工作目標(biāo)

通過活動，推動全區(qū)民政系統(tǒng)窗口單位進一步增強服務(wù)意識、改進服務(wù)作風(fēng)、提高服務(wù)效能、提升服務(wù)能力，切實解決在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)作風(fēng)、服務(wù)能力、服務(wù)質(zhì)量等方面存在的突出問題，使人民群眾對民政工作的滿意度明顯提高。

（一）共同目標(biāo)：

1、服務(wù)意識明顯增強。增強民政系統(tǒng)窗口單位為民服務(wù)的責(zé)任感、使命感，真正做到把民政對象當(dāng)親人，真情關(guān)心群眾，真心幫助群眾。

2、服務(wù)作風(fēng)明顯改進。鞏固民政系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)成果，積極推行陽光服務(wù)、微笑服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、廉潔服務(wù)，推進依法行政、依規(guī)辦事，公平服務(wù)，公開辦事，切實解決有的單位和工作人員服務(wù)不主動、不細致、不扎實、不規(guī)范等問題。

3、服務(wù)效能明顯提高。按照便民利民要求，進一步優(yōu)化服務(wù)流程，健全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，創(chuàng)新服務(wù)載體和方式，完善服務(wù)設(shè)施和手段，落實工作責(zé)任制，全面提高民政服務(wù)的質(zhì)量、效率和效益。

4、服務(wù)能力明顯提升。主動適應(yīng)人民群眾對民政服務(wù)的新要求，加強對黨員的黨性教育和職業(yè)道德教育，加大政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識和崗位技能培訓(xùn)力度，不斷提高職業(yè)道德水平和業(yè)務(wù)能力，帶動民政服務(wù)能力和服務(wù)水平的全面提升。

5、群眾滿意度明顯提高。堅持以群眾滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)和活動導(dǎo)向，深入聽取群眾意見，主動接受群眾評價和監(jiān)督，完善群眾滿意度測評機制和群眾意見反饋機制，及時解決群眾反映強烈的突出問題，真正使民政對象和人民群眾困有所助、難有所幫、需有所應(yīng)，切身感受到黨和政府的溫暖、感受到社會的溫暖。

（二）具體目標(biāo)

1、民間組織登記服務(wù)機構(gòu)通過“依法登記、規(guī)范服務(wù)”促進社會組織健康有序發(fā)展。

2、福利院和敬老院把老人當(dāng)親人，通過親情化的照料，精細化的服務(wù)，真正實現(xiàn)老有所養(yǎng)、老有所樂，頤養(yǎng)天年；兒童福利機構(gòu)通過“特殊照顧、特質(zhì)服務(wù)”確保孤兒在同一藍天下享受家庭溫暖，幸福茁壯成長；城市街頭基本無流浪兒童。

3、婚姻和收養(yǎng)登記機構(gòu)通過“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、人性化服務(wù)”保證婚姻和收養(yǎng)登記合法、規(guī)范、文明、便民，登記合格率達100%。

4、基層民政經(jīng)辦機構(gòu)通過“公開公正、辦事高效”把各項為民解困、為民服務(wù)政策措施落到實處。

四、活動內(nèi)容及載體

（一）全面推行“三亮三公示”，規(guī)范服務(wù)行為。參與活動單位要通過網(wǎng)站、公告欄、辦事手冊等多種形式全面公開相關(guān)的政策法規(guī)、服務(wù)內(nèi)容、辦事流程、辦結(jié)時限、辦理結(jié)果、公示服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。具體做到“三亮三公示”：一是亮標(biāo)準(zhǔn)，公示服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。每個窗口單位要設(shè)立群眾辦事指南牌，公示辦事服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)；二是亮身份，公示工作人員崗位分工和工作職責(zé)。每個窗口單位要設(shè)立工作人員崗位公示牌，并佩戴工作牌及黨微上崗；三是亮承諾，公示承諾事項和監(jiān)督方式。每個窗口單位要設(shè)立群眾辦事承諾公示牌，公示承諾事項內(nèi)容及監(jiān)督舉報方式、電話，接受群眾監(jiān)督。

（二）廣泛推進“三比三競賽”，提高服務(wù)水平。參與活動單位要結(jié)合服務(wù)工作特點，開展各種形式的崗位練兵，開展“三比三競賽”：一是比技能，開展服務(wù)技能競賽。二是比作風(fēng)，開展“奪星爭星”競賽。評選“五星服務(wù)明星”。三是比業(yè)績，圍繞推行民生工程、維穩(wěn)、養(yǎng)老服務(wù)、民政宣傳等4項工作創(chuàng)先爭先，在全區(qū)形成比學(xué)趕超的生動局面。

（三）大力開展“三評創(chuàng)十佳”，提高群眾滿意度。參與活動單位要采取召開座談會、發(fā)放調(diào)查問卷、設(shè)置意見箱、建立電子測評系統(tǒng)、網(wǎng)上投票等有效方式，接受服務(wù)對象評估，及時掌握群眾意見，整改存在問題，爭創(chuàng)群眾滿意窗口和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。一是開展群眾評議，評選全區(qū)“十佳民政服務(wù)窗口”；二是開展黨員互評，評選全區(qū)“十佳黨員服務(wù)標(biāo)兵”；三是領(lǐng)導(dǎo)點評，評選全區(qū)“十佳創(chuàng)選爭優(yōu)活動單位”。

（四）積極開展特色活動。將“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動與正在全市民政系統(tǒng)開展的“服務(wù)再提升，滿意在民政”主題活動、民政系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)示范單位創(chuàng)建、農(nóng)村五保供養(yǎng)服務(wù)機構(gòu)等級評定、養(yǎng)老服務(wù)示范單位創(chuàng)建、接送流浪孩子回家專項行動、婚姻登記機關(guān)等級評定等活動緊密結(jié)合起來，進一步豐富活動載體和內(nèi)容，增強活動效果。積極推廣“一站式”服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、首問負責(zé)等做法，不斷建立健全服務(wù)、民主評議行風(fēng)等制度，結(jié)合本地實際創(chuàng)新活動載體，開展獨具特色的爭創(chuàng)活動。

五、實施步驟

按照市局和省民政廳的統(tǒng)一部署和要求，計劃用一年時間開展這項活動。具體分以下三個階段：

（一）學(xué)習(xí)傳達，動員部署階段。11月下旬，由區(qū)民政局部署全區(qū)民政系統(tǒng)“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，召開機關(guān)動員部署會議，傳達學(xué)習(xí)上級民政部門有關(guān)會議及文件精神，以文件形式印發(fā)《關(guān)于在全區(qū)民政系統(tǒng)窗口單位深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的實施方案》；12月上旬，各鎮(zhèn)、街道辦事處組織參加活動單位傳達學(xué)習(xí)上級民政部門有關(guān)會議及文件精神，進行動員部署。同時，啟動相關(guān)宣傳工作，使“真情暖人心、滿意在民政”創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入人心。

（二）全面爭創(chuàng)，比學(xué)趕超階段。從2011年12月中旬至2012年5月底，各窗口單位按照實施方案全面開展?fàn)巹?chuàng)活動。具體分為三個環(huán)節(jié)：

1、廣泛開展征求意見、公開承諾活動。由各窗口單位采取多種有效形式廣泛征求服務(wù)對象和有關(guān)方面意見，查找服務(wù)中存在的突出問題，確定創(chuàng)先爭優(yōu)活動的具體著力點；組織單位內(nèi)部的黨員針對存在問題，提出參加活動的具體打算，撰寫公開承諾書，并向職工、群眾和社會公布，接受監(jiān)督；根據(jù)群眾要求，抓好“三公示”落實。

2、扎實推進“三競賽”活動。由各窗口單位的黨員并帶動全體干部職工開展各種形式的“暖心”活動，讓服務(wù)對象和人民群眾切實感受到活動帶來的積極變化；深入開展“三競賽”，切實提高為民服務(wù)水平，并向區(qū)民政局上報競賽結(jié)果，每個參與活動單位均按每個項目上報1名優(yōu)勝者，屆時參加市局組織的競賽。

3、認真組織點評評議、整改提高和評選三“十佳”活動。由各窗口單位普遍開展群眾評議、黨員互評和領(lǐng)導(dǎo)點評。根據(jù)評議、互評、點評情況，進一步完善各單位的實施方案和黨員個人計劃，提出整改措施，限定整改時限，落實整改責(zé)任，做好整改工作。在“三評”和整改的基礎(chǔ)上，評選三個“十佳”，由每個鎮(zhèn)、街道分別推薦申報1個“十佳民政服務(wù)窗口”，1個“十佳黨員服務(wù)標(biāo)兵”，1個“十佳創(chuàng)先爭優(yōu)活動單位”，并附2000字以內(nèi)事跡材料。

（三）總結(jié)表彰，弘揚先進階段。2012年6月，區(qū)民政局對各窗口單位開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動情況進行全面總結(jié)，并向上級民政部門推薦若干個“群眾滿意窗口”、“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”、“創(chuàng)先爭優(yōu)活動先進單位”，并適時對全區(qū)評選的“十佳”進行表彰。

六、工作要求

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)民政局成立由局長、黨總支書記任組長，副局長和科（室）負責(zé)人為成員的全區(qū)民政系統(tǒng)窗口單位“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)整個活動的組織協(xié)調(diào)和評選工作；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，承擔(dān)具體工作事務(wù)。各鎮(zhèn)、街道辦事處要相應(yīng)成立負責(zé)機構(gòu)，及時制定活動的實施方案，精心組織，周密安排；并把“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展情況與單位績效考核和評優(yōu)評先工作掛鉤，層層抓落實，切實把活動抓實、抓細、抓出成效。

（二）加強統(tǒng)籌謀劃。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，要堅持黨員帶頭與發(fā)動職工廣泛參與相結(jié)合、解決突出問題與完善管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合、鞏固民政系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)成果與開拓創(chuàng)新創(chuàng)造新鮮經(jīng)驗相結(jié)合、提高服務(wù)水平與加強基層民政效能建設(shè)相結(jié)合、鞏固各地各單位已經(jīng)開展的創(chuàng)先爭優(yōu)活動成果與在民政系統(tǒng)窗口單位深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動相結(jié)合，實現(xiàn)活動開展與業(yè)務(wù)工作兩結(jié)合、兩不誤、兩促進，切實為提高本單位業(yè)務(wù)工作水平、完成各項任務(wù)提供動力和保證。

（三）推進制度創(chuàng)新。在活動過程中，對于群眾反映的具有普遍性的突出問題，要認真研究解決辦法，及時對不合理的規(guī)章制度進行修訂完善；對于在實踐中行之有效的辦法和經(jīng)驗，要及時調(diào)研和總結(jié)，并形成相應(yīng)制度，促進各項工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、長效化。

篇8

大家下午好!

在新春佳節(jié)即將到來之時，我們在這里召開一年一度的總結(jié)大會，我代表公司董事會、總裁辦公會成員向與會的各位及通過你們向全體員工致以親切地問候！對各位及全體員工一年來在公司發(fā)展中做出的貢獻表示誠摯地謝意！

2010年是天藥公司強化管理，穩(wěn)步發(fā)展的一年。這一年公司向管理要效益，向營銷求發(fā)展，為公司步入快速發(fā)展的軌道奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一、2010年各項工作回顧

（一）本草堂公司轉(zhuǎn)換營銷方式各項管理不斷加強

1、營銷思路與渠道建設(shè)取得了突破性進展

2010年本草堂公司主打產(chǎn)品心舒膠囊由原來的otc商銷售向臨床為主培育隊伍銷售過度，在過度期主打產(chǎn)品單品種銷售回款雖然受到較大影響，由于普藥銷售回款的增加，使全年銷售回款保持了良好的發(fā)展勢頭。

為了搞好過度期和過度期后的銷售，本草堂公司結(jié)合公司生產(chǎn)成本和市場同類產(chǎn)品銷售價格，對所有品種重新進行了合理定價，讓產(chǎn)品在市場上的競爭力進一步增強；在合理定價基礎(chǔ)上，制定了銷售獎勵政策，激勵了銷售人員的積極性；招聘了一批各層次的藥品營銷人才，為建立全國營銷隊伍摸索了經(jīng)驗，到2010年12月末，本草堂公司新增聘營銷副總經(jīng)理1人，聘任省級營銷總經(jīng)理6人，有聘任意向的省級總經(jīng)理22人；將產(chǎn)品分類銷售，對臨床銷售品種——心舒膠囊、清眩降壓片和金蓮花膠囊、抗腦衰膠囊等品種拓展臨床網(wǎng)絡(luò)銷售，進行各省投標(biāo)，報批物價，爭取進入省級醫(yī)保（除金蓮花，金蓮花為國家醫(yī)保目錄產(chǎn)品），其他品種加大力度開拓otc市場，本草堂公司已與728個銷售商建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，09年新增客戶152個；全年共參加全國銷售招商會議15次，開通醫(yī)藥招商網(wǎng)站3個，成立了依靠網(wǎng)絡(luò)獲得客戶資源的網(wǎng)絡(luò)招商部，原有產(chǎn)品增加規(guī)格5個，銷售呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

2、企業(yè)管理進入一個規(guī)范化運作新階段

一是加強產(chǎn)品質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品合格率達到100%。質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其是制藥企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到人的生命安全，更是重中之重。本草堂公司一年來將質(zhì)量管理放在首位，質(zhì)保部門嚴格對質(zhì)量進行監(jiān)控，對原輔材料、包材、中間產(chǎn)品、成品進行嚴格檢驗，不合格的原料不入庫，不合格的產(chǎn)品不出廠，不斷完善gmp質(zhì)量管理體系，從采購的源頭抓起，檢驗含量不合格的原料堅決不用，生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)嚴格考核，確保所有產(chǎn)品安全有效，使本草堂產(chǎn)品在用戶和銷售商中的信譽越來越高。

二是加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，在保證質(zhì)量前提下降低消耗。生產(chǎn)部門嚴格按照藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)工藝進行生產(chǎn)，對公司個別品種工藝進行進一步的改良，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本。

三是對員工進行相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)。一是對新員工進行入廠培訓(xùn)；二是對老員工進行定期和不定期地培訓(xùn)，全年對員工共舉行436 人次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

四是合理調(diào)整定額管理，進一步調(diào)動員工的積極性。2010年本草堂公司對員工定額管理進行了合理調(diào)整，使員工的收入有了一定幅度的提高，并對新員工制定了下有保底工資，上不封頂?shù)墓べY獎勵政策，吸引了更多的各層次人才來本草堂公司工作。

五是精減管理人員，提高工作效率。2010年本草堂公司對管理崗位人員進行了合理的精減，能夠1人做的工作，不安排2人做，2010年末比上年末管理人員減少了10%，既降低了管理費用，又提高了工作效率。

3、加大新藥開發(fā)及藥品注冊力度。完成了心舒膠囊標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正，前列平片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽修訂提交工作，心達康復(fù)審資料申報等藥品注冊工作。

（二）生物科技公司品種數(shù)量增多銷售途徑拓寬

1、生物公司把銷售作為公司的頭等大事來抓，強化主打產(chǎn)品— “菊泰”品牌的推廣力度。在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，堅持客戶至上的原則，深入市場了解客戶需求，全力支持經(jīng)銷商開發(fā)市場、拓展銷路。同時，強化產(chǎn)品銷售廣告制作和宣傳資料的設(shè)計，形成了宣傳公司產(chǎn)品和形象的系統(tǒng)模式。并進一步開發(fā)主要產(chǎn)品外包裝，提高產(chǎn)品外觀質(zhì)量和產(chǎn)品形象。

2、利用公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，積極尋求區(qū)域。充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品的銷售。對招商人員進行專業(yè)培訓(xùn)，提高招商人員的產(chǎn)品及專業(yè)知識，及時處理招商人員遇到的疑難問題。并始終堅持打擊假冒偽劣產(chǎn)品工作，維護企業(yè)聲譽和產(chǎn)品信譽。

3、加快新產(chǎn)品開發(fā)進度，開發(fā)系列化保健食品和功能食品。目前，已完成葛根片、活力寶片、藻白金片、芯舒片、松花粉片、萊菔子片、桑桂片、銀耳顆粒等8個功能食品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定和在省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的備案工作，取得了食品衛(wèi)生許可證。批量試生產(chǎn)已取得成功，陸續(xù)開始銷售工作。

4、嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。生物公司組織全員進行相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，要求每位員工從思想上高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。在生產(chǎn)過程中嚴格把關(guān)，對進廠原料和出廠成品質(zhì)量嚴格檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，使產(chǎn)品合格率達到100％。

5、加強管理，挖潛降耗，提高效益。為加強核算管理，提高信息的時效性、準(zhǔn)確性，公司制定了財務(wù)信息、銷售信息、生產(chǎn)及庫存等信息的日報制。該制度能及時反映公司供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的數(shù)量表現(xiàn)，實現(xiàn)了信息共享、相互認證。為公司經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。同時，強化預(yù)算管理，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。從內(nèi)部挖潛入手，增強全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。[1]

【相關(guān)閱讀】

· · · · · · · · 

【返回 欄目列表】

（三）現(xiàn)代公司按時完成各項縱向橫向課題

2010年，現(xiàn)代中藥公司獲得省級課題1項，接受橫向委托課題7項，申請專利1項，獲專利授權(quán)2項，完成論文12篇，其中已發(fā)表7篇。

1、各類課題按照合同計劃順利進行。完成鑒定驗收課題3項，即，省科技廳項目《抗高血壓藥鹽酸泰利索洛的研究》、《治療脂肪肝新藥的開發(fā)研究》完成鑒定；省中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目《中藥5類新藥盆炎帶清片的臨床前研究》完成驗收。尚未完成的各類在研項目7項，全部按照合同規(guī)定的計劃進度進行。

2、積極開展橫向課題的爭取工作，不斷開拓研發(fā)市場。2010年新簽定橫向課題合同3個。同時，在研的橫向課題也按合同規(guī)定的進度穩(wěn)步推進。與此同時，現(xiàn)代公司還組織相關(guān)科研人員，有目的的參加了國內(nèi)、省內(nèi)的醫(yī)藥方面的各類學(xué)術(shù)會、培訓(xùn)會和成果對接會，利用各種機會推介項目、宣傳企業(yè)、尋求合作。同時，現(xiàn)代公司還承擔(dān)了對已轉(zhuǎn)讓項目的后期服務(wù)等。

（四）安評公司在整改期間，完成了延續(xù)課題的實驗工作

由于安評公司在國家食品藥品監(jiān)督管理局組織專家的檢查中被限期整改。在此期間，安評2010年完成原有實驗項目16項。

（五）結(jié)合公司實際，壓縮行政人員，調(diào)整部門分工，提高工作效率。

2010年根據(jù)公司的整體運營情況，經(jīng)過周密策劃，合理安排，對母子公司財務(wù)、行政等人員進行了整合。重新劃分工作職責(zé)和范圍，減少人員編制，節(jié)約了工資支出。調(diào)整分工后，雖工作量加大，但全體工作人員都能盡快進入各自角色，迅速適應(yīng)新要求，在較短的時間內(nèi)熟悉業(yè)務(wù)，提高了工作效率，圓滿地完成了全年會計核算任務(wù)和各項行政管理工作，充分體現(xiàn)出行政管理人員的工作能力、責(zé)任心和工作效率。

（六）總公司各職能部門扎實工作，恪盡職守，較好地完成了各項任務(wù)。

在過去的一年里，總公司各職能部們做了大量服務(wù)和保障性工作，確保了公司正常有序的運行。

辦公室除了完成公司內(nèi)部管理和各種接待任務(wù)外，還利用各種機會申報和爭取公司的各種榮譽，如：起草了市精神文明工作先進單位匯報材料、人才項目匯報材料、市“五一獎狀”獲得單位事跡材料、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系工作匯報材料等，多次接受省、市相關(guān)部門的檢查及國家、省、市三級勞動關(guān)系協(xié)調(diào)委員會的調(diào)查，均受到上級領(lǐng)導(dǎo)好評。同時加強了商標(biāo)管理，繼我公司“天耀”商標(biāo)評為“長春市知名商標(biāo)”、“吉林省著名商標(biāo)”后，積極運作商標(biāo)獎勵兌現(xiàn)事宜，目前公司獲得政府商標(biāo)獎勵資金5萬元。在辦公自動化和公司網(wǎng)站維護方面，盡管負責(zé)母子公司所有軟硬件的管理，范圍較廣，工作量較大，加之部分設(shè)備老化，但他們克服困難，節(jié)儉辦事，努力工作，保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行。

2010年是財務(wù)工作任務(wù)較重的年份，財務(wù)人員調(diào)整后個人負擔(dān)的工作量增加了，工作角色和范圍也相應(yīng)發(fā)生了變化和調(diào)整，全體財務(wù)人員克服了工作量增大和角色調(diào)整所帶來的不適，迅速適應(yīng)新任務(wù)和新要求，較好地完成了全年會計核算和財務(wù)管理任務(wù)。

2010年企管辦繼續(xù)加強對各子公司及總公司各部門月份工作計劃及工作總結(jié)的考核和對總公司各部門管理人員工作日志的檢查工作，同時，按季度對各子公司的年度經(jīng)營目標(biāo)完成情況進行了考核，還對各公司的經(jīng)營情況做了大量的經(jīng)濟分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息。

2010年后勤部在食堂管理方面動腦筋想辦法，在主副食大幅度漲價、午餐標(biāo)準(zhǔn)每人由4元減少為3元后，還能讓員工吃得好，對伙食滿意。同時，他們在消防安全、車輛管理、各種維修和清潔衛(wèi)生等方面也做到了盡職盡責(zé)。

黨群工作方面，公司加強了對黨員和入黨積極分子的管理。按照組織程序發(fā)展了3名新黨員，3名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員。積極組織開展了科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)活動，同時為婚喪嫁娶的員工送去公司的溫暖等，由于工作突出，公司黨群工作受到長春市委、高新區(qū)黨工委的多次表揚，并為企業(yè)獲得了榮譽。

（七）公司獲得的榮譽。

經(jīng)全公司上下的共同努力，2010年，我公司被長春市總工會評為“五一勞動獎狀”獲得單位；被市委、市政府評為2010年度精神文明建設(shè)先進單位；被吉林省工商局評為“吉林省XX年-2010年度守合同重信用aaa級單位；被市外商投資企業(yè)協(xié)會評為長春市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”；被長春市勞動關(guān)系協(xié)調(diào)委員會評為“長春市勞動關(guān)系和諧企業(yè)”等榮譽稱號。

二、存在的主要問題

1、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)急需加強。

2、各項管理有待進一步抓實抓細。

三、2010年工作任務(wù)

2010年是公司運營的起飛年，天藥集團經(jīng)過9年時間的打基礎(chǔ)，無論從硬件到軟件，從品種準(zhǔn)備到市場準(zhǔn)備，從科研、生產(chǎn)到銷售，都奠定了堅實而有力的基礎(chǔ)，今年公司的銷售收入和凈利潤都要比上年有大幅度地增長。

（一）本草堂公司在產(chǎn)品營銷上要有大突破

本草堂公司2010年要以銷售為龍頭，全面加大銷售力度。

1、加大營銷人員招聘力度，填補空白市場。本草堂公司要用2010年一年的時間，組建一支具有較強銷售能力、較大覆蓋面、較健全營銷網(wǎng)絡(luò)和體系的銷售隊伍。在2月末前要完成全國31個省級總經(jīng)理的聘任工作，4月末前完成50%地區(qū)級銷售經(jīng)理的聘任，6月末前完成100%地區(qū)級銷售經(jīng)理的聘任，到2010年末前，公司專職營銷人員總數(shù)達1000人以上。 【2】

【相關(guān)閱讀】

· · · · · · · · 

【返回 欄目列表】

2、抓好樣板市場，以點帶面。2010年重點扶持五個省級臨床樣板市場、五個省級otc樣板市場和兩個省級物流產(chǎn)品樣板市場，使其在年內(nèi)單省銷售回款額達100萬元以上。

3、以地級市為單位考核銷售任務(wù)。每個地級市年回款任務(wù)最低額：一類市場不少于15萬元，二類市場不少于12萬元，三類市場不少于10萬元，省會城市年回款任務(wù)不少于21萬元。

4、根據(jù)產(chǎn)品情況劃分各品種的銷售渠道。臨床品種為：心舒膠囊（24粒、36粒）、清眩降壓片、金蓮花膠囊、抗腦衰膠囊；otc終端品種為：心舒膠囊（18粒）、金蓮花膠囊、炎熱清片、胃康靈膠囊、宮炎康顆粒、清眩降壓片、抗腦衰膠囊、珍菊降壓片、小兒咳喘靈顆粒、牛黃凈腦片；物流渠道品種為：麻杏止咳片、氨咖黃敏膠囊、銀翹解毒片、人工牛黃甲硝唑膠囊、天麻膠囊、牛黃解毒片、桑菊感冒片、羚羊感冒片、男寶膠囊。

5、對省級經(jīng)理按季度進行考核。將全年任務(wù)分解到四個季度，一季度為20%，二季度為25%，三季度為25%，四季度為30%。

6、供應(yīng)、生產(chǎn)、質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)等各部門都要根據(jù)市場的需要，按時保質(zhì)保量地完成各項工作任務(wù)，確保按時生產(chǎn)出安全有效的產(chǎn)品供給市場。做好藥品生產(chǎn)許可證的換證工作，落實質(zhì)量授權(quán)人的職責(zé)，實行質(zhì)量否決的權(quán)利，提高全員的質(zhì)量意識，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，做讓百姓放心的好藥；供應(yīng)工作既要采購到高質(zhì)量的原輔材料，也要盡可能降低采購成本，并且要保證生產(chǎn)的需要；生產(chǎn)既要按時保質(zhì)保量生產(chǎn)出銷售需要的產(chǎn)品，還要通過加強管理，降低生產(chǎn)成本，節(jié)能降耗，提高效益；新產(chǎn)品開發(fā)工作今年內(nèi)要與現(xiàn)代公司合作，選擇有市場競爭力的品種進行聯(lián)合申報。

（二）生物公司要在新產(chǎn)品開發(fā)的同時探索新的營銷模式

1、生物公司今年要進一步加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。要根據(jù)市場的需要，研制、開發(fā)新產(chǎn)品，爭取到2010年末，再開發(fā)出適銷對路、安全有效的新產(chǎn)品10個以上。

2、要積極探索適合生物公司產(chǎn)品特點的營銷方式。逐步由商銷售向品牌連鎖店銷售方式轉(zhuǎn)變，要先行試點，成功后逐步推廣。

(三) 現(xiàn)代公司要在研發(fā)上不斷開拓創(chuàng)新。

1、要搞好自立課題的研發(fā)。自立課題五類新藥《盆炎帶清片》 的研發(fā)2010年完成臨床前研究，爭取上報國家藥監(jiān)局。在研六類新藥紫癜靈膠囊等品種的臨床前研究資料，年內(nèi)要在條件具備時逐步向國家藥監(jiān)局申報。開展自立二類新藥《卷柏雙黃酮抗老年癡呆》的臨床前研究工作，完成部分工藝、標(biāo)準(zhǔn)和藥效學(xué)實驗。

2、為本草堂和生物公司研發(fā)適銷對路的新藥品種和保健品新品種。為總公司總體產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好技術(shù)支撐。

3、做好科研課題的結(jié)題驗收工作。重點是搞好：科技部重大科技攻關(guān)項目《長白山常用中藥材活性組分及應(yīng)用研究》、省科技廳中小企業(yè)創(chuàng)新基金《中藥5類新藥盆炎帶清片的臨床前研究》、長春市科技局項目《梅花鹿系列保健食品的研究開發(fā)》、吉林省中醫(yī)藥管理局科技項目《黃連解毒湯黃酮成分與帕金森病新靶標(biāo)硫氧還蛋白的相關(guān)性研究》和《利用生物技術(shù)提高長白山道地藥材黃芩有效成分》等項目的結(jié)題驗收。

4、開拓國內(nèi)國際兩大技術(shù)市場。繼續(xù)加強與國內(nèi)企業(yè)如修正藥業(yè)、萬通藥業(yè)、亞泰藥業(yè)、中研藥業(yè)、東北亞藥業(yè)等醫(yī)藥企業(yè)合作關(guān)系，同時繼續(xù)加強與日本小林制藥緊密合作伙伴關(guān)系，積極爭取增加業(yè)務(wù)量和橫向經(jīng)費總量。

5、爭取更多國家和省市項目。國家“十二五”重大科技項目即將啟動，省市也將加大科技經(jīng)費的投入并向企業(yè)傾斜，我們將在做好結(jié)題工作后，加強課題申報立項工作，爭取在縱向課題方面有大的收獲。

6、積極申請專利和。在完成課題的基礎(chǔ)上，盡快整理實驗數(shù)據(jù)，明年爭取新申請專利3－5項，7－10篇。

(四)安評公司要積極推進重組

安評公司要積極推進重組，通過重組，進一步優(yōu)化天藥公司的組織結(jié)構(gòu)，同時也為吉林省的藥品研發(fā)事業(yè)繼續(xù)做出應(yīng)有的貢獻。

（五）對公司管理人員、員工的幾點要求

一是要團結(jié)。俗話說：“和氣生財”，希望每個人都要放棄個人恩怨，以公司利益為重，同心合力做好公司的各項工作。

二是要有責(zé)任心。每個員工，包括管理人員都要用高度的責(zé)任心，去做好本職工作，要主動想，主動做，不做“算盤珠”，工作要有創(chuàng)新，成果要突出。

三是要關(guān)心公司。每個人都要為公司的發(fā)展獻計獻策，把你自己所看到的想到的，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映，提出合理化建議，本草堂公司有一個筆名叫“淤滯”的員工，一年間給我發(fā)了10多個電郵，反映公司管理中存在的問題和解決問題的建議，很有思想和見地，發(fā)電郵的時間都是在晚上，利用下班后的業(yè)余時間寫的。如果我們每個人都把公司當(dāng)作自己的家來關(guān)心，管理中的問題就會越來越少，效益就會越來越好。

總之，2010年是天藥集團邁入快速發(fā)展軌道的第一年，希望全體員工要精誠團結(jié)，上下同心，努力做好本職工作，并對公司的管理和發(fā)展獻計出力，用全體管理人員、科研人員、生產(chǎn)一線人員、銷售一線人員的合力，開拓天藥經(jīng)營的新局面。

（3）

【相關(guān)閱讀】