導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇教育營(yíng)銷推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

難道,寫好中國(guó)字真的很難嗎?不然為什么比比皆是的小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生乃至研究生及他們的家長(zhǎng),都沒(méi)有寫好中國(guó)字呢?這里面雖然有歷史的原因,但寫字無(wú)用論和不重視寫字教育,應(yīng)該是造成當(dāng)前寫不好中國(guó)字這一社會(huì)現(xiàn)象的主要原因。因?yàn)樽非蟾叻?學(xué)生答題時(shí)只需寫對(duì)即可,字好與字劣一個(gè)樣,誰(shuí)還會(huì)辛苦費(fèi)力地去練字?因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家沒(méi)有真正的設(shè)立寫字這一學(xué)科,沒(méi)有相應(yīng)的社會(huì)地位與教學(xué)要求,哪位教師愿意教學(xué)生認(rèn)真寫字?沒(méi)有教師教,又能有幾個(gè)人自學(xué)成才地練好字?再說(shuō),現(xiàn)在的孩子們幾乎都生活在以個(gè)人為中心的優(yōu)越的家庭環(huán)境中,什么都是他的,因而缺少耐心和進(jìn)取心,且相對(duì)地跋扈而脆弱,喜歡“向后看齊”,又怎能去花費(fèi)幾年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間去練字呢?

在物質(zhì)文明迅速發(fā)展的今天的中國(guó),真的需要寫好中國(guó)字,這是物質(zhì)發(fā)展的需要,這是民族素質(zhì)提升的需要,更應(yīng)是國(guó)體的需要。為了不再因有寫不好“母語(yǔ)”而被人譏笑的悲哀,為了母語(yǔ)能更好地通行世界,為了提高全民族的文化素質(zhì),應(yīng)該切實(shí)地搞好書法教育,尤其是要搞好硬筆書法教育。目前我國(guó)的硬筆書法主要有兩條途徑:地方性或校本性的校內(nèi)教育和社會(huì)力量辦學(xué)的校外教育?，F(xiàn)在我國(guó)硬筆書法取得的成績(jī),主要源于校外教育,地方性的硬筆書法教育,雖然有地方的指令,也配有地方編印的教材,其所轄地區(qū)的學(xué)校也設(shè)有寫字課,但因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的教師及必要的考核,致使這種寫字課形同虛設(shè)。校外硬筆書法教育雖然取得了一定的成績(jī),但是存在著兩個(gè)問(wèn)題:①學(xué)員少、流失大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),城市中接受過(guò)硬筆書法校外培訓(xùn)的中小學(xué)生,不會(huì)超過(guò)總數(shù)的5%,農(nóng)村則幾乎為零。而在這些學(xué)生中,能堅(jiān)持學(xué)習(xí)三年以上的,也不會(huì)超過(guò)其中的10%,多數(shù)人只是接受過(guò)短期的培訓(xùn)或僅僅是學(xué)過(guò)硬筆書法而已!②校外教育較為注重字的藝術(shù)性,因而與日常學(xué)習(xí)、生活的實(shí)用性有些脫鉤,使學(xué)生不能盡快地寫好作業(yè)――校內(nèi)作業(yè)。

鑒于此,在國(guó)家沒(méi)有明確設(shè)立硬筆書法這一學(xué)科的情況下,小學(xué)生硬筆書法校本教育便凸顯了它的重要性。校本教育具備這樣幾個(gè)優(yōu)點(diǎn):必學(xué)――因?yàn)槭菍W(xué)校設(shè)立的學(xué)科并有相應(yīng)的考核,學(xué)生已沒(méi)有選學(xué)時(shí)的可學(xué)可不學(xué)的隨意性;培訓(xùn)面廣和學(xué)員穩(wěn)定――全校學(xué)生;培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)――六年,因此,更有利于普及提高學(xué)生的書寫能力。

一、實(shí)行小學(xué)生硬筆書法校本教育應(yīng)遵循的教學(xué)原則

1.德、藝教育相結(jié)合的原則。十年樹木,百年樹人,任何一門學(xué)科的教育都首先要注重品德教育,新時(shí)期和諧社會(huì)的構(gòu)建,更需要德藝雙馨的高素質(zhì)的綜合型人才。

2.實(shí)用與藝術(shù)相結(jié)合的原則。硬筆書法分為實(shí)用書法和藝術(shù)書法,小學(xué)生硬筆書法校本教育首先要以實(shí)用為主,在此基礎(chǔ)上再學(xué)習(xí)和繼承書法的藝術(shù)性,使學(xué)生既能在日常應(yīng)用中熟練地書寫好規(guī)范字,又能寫出賞心悅目的硬筆書法作品。

3.以楷書為主,其它書體為輔的原則?？瑫菓?yīng)用最廣的書體,也是最基礎(chǔ)的書體,練習(xí)好楷書是小學(xué)生學(xué)習(xí)硬筆書法的基本任務(wù)。

4.與語(yǔ)文等其它基礎(chǔ)學(xué)科相結(jié)合的原則。小學(xué)生日常書寫包括三部分:漢字、數(shù)字和字母(拼音字母和外語(yǔ)),寫好日常應(yīng)用的任何文字,都是硬筆書法教學(xué)的任務(wù)和目的,為幫助學(xué)生盡快地養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣,其它學(xué)科的教師也要有效地監(jiān)督和引導(dǎo)學(xué)生,形成合力,從而避免學(xué)生只在完成硬筆書法作業(yè)時(shí)仔細(xì)認(rèn)真、在完成其它學(xué)科的作業(yè)時(shí)就匆忙潦草地以寫完為目的的不良現(xiàn)象。

二、實(shí)行小學(xué)生硬筆書法校本教育的師資問(wèn)題

師資是搞好教學(xué)的前提保證,因?yàn)槟壳暗挠补P書法還不是一門獨(dú)立的學(xué)科,因而不能和音樂(lè)、美術(shù)一樣,有專門的師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和專職師資,所以硬筆書法教育到現(xiàn)在還沒(méi)有嚴(yán)格意義上的師范專業(yè)畢業(yè)的專業(yè)教師。而書法藝術(shù)在古代就被稱為書學(xué),是一門獨(dú)立的學(xué)科,硬筆書法也是如此,所以,搞好硬筆書法校本教育,需要有高水平的專業(yè)硬筆書法教師,這樣的老師,目前只能在社會(huì)上聘請(qǐng)。如果能聘請(qǐng)到有能力有經(jīng)驗(yàn)的硬筆書法家或硬筆書法教師,不僅可以滿足校本教育教學(xué)的需求,還可以滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的愿望。在此基礎(chǔ)上,學(xué)校還可以制定相關(guān)的政策,培訓(xùn)部分喜歡硬筆書法的教師,以便擴(kuò)大教學(xué)范圍。

三、實(shí)行小學(xué)生硬筆書法校本教學(xué)應(yīng)制定并逐漸完善一套行之有效的評(píng)價(jià)與考核制度

篇2

[關(guān)鍵詞]教育；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；問(wèn)題；措施

[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）33-0040-02

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和有站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種，建立自己的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最有效的方法，當(dāng)然還包括了為建立網(wǎng)站而做的很多的前期工作，這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體內(nèi)容。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是營(yíng)銷，目的都是吸引客戶，賺取更多的利潤(rùn)。那么教育網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是為了吸引更多的學(xué)生，為教育機(jī)構(gòu)做一定的宣傳，達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)。這種宣傳對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是非常重要的，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。

1 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性

教育網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是針對(duì)提高學(xué)院網(wǎng)站的營(yíng)銷效果而展開(kāi)研究分析，然后根據(jù)分析的結(jié)果制作出適合學(xué)院發(fā)展的營(yíng)銷方案[1]。每種不同的營(yíng)銷方式都有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，良好的營(yíng)銷策略可以將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行最大程度的優(yōu)化整合，這樣就可以加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。學(xué)院以及教育機(jī)構(gòu)可以采用低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)寬網(wǎng)站的宣傳范圍，加大宣傳力度，這樣才能吸引更多的群眾，才能在一定程度上保證學(xué)院的生源?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于學(xué)院、對(duì)于教育是非常有用的，意義是非常深遠(yuǎn)的。

2 我國(guó)教育網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

隨著信息化的不斷發(fā)展，我國(guó)的教育部門也逐步開(kāi)始建立網(wǎng)站，實(shí)行了一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略?？墒蔷臀覈?guó)現(xiàn)階段教育網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)看，在實(shí)施方面依舊存在著許多的問(wèn)題，作者根據(jù)自己的理解，將問(wèn)題詳細(xì)的分為了以下幾個(gè)方面：

2.1 學(xué)院或者是教育機(jī)構(gòu)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)[2]

就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，很多的教育機(jī)構(gòu)都沒(méi)有良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，無(wú)法正確地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種好處?，F(xiàn)在是信息化的時(shí)代，可是教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)信息的重要性，那么自然的也就忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用與意義了?；蛘哒f(shuō)有些學(xué)院對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成了一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法，沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與學(xué)院的實(shí)際情況、實(shí)際發(fā)展聯(lián)合起來(lái)，那么這樣制定的營(yíng)銷策略根本不具有真實(shí)性。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在歐美社會(huì)，大概有一半以上的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了有效地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而我國(guó)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教育機(jī)構(gòu)是很少的。這就是由于缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)而造成的，這是我國(guó)教育網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題中最主要的部分，教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想得到實(shí)質(zhì)性的成果，就必須及時(shí)的解決這一問(wèn)題。

2.2 教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能過(guò)于簡(jiǎn)單

我國(guó)的教育機(jī)構(gòu)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能都是比較簡(jiǎn)單的，那么相對(duì)應(yīng)的對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)的各項(xiàng)基本要求也就降低了。根據(jù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果調(diào)查研究結(jié)果顯示，在我國(guó)目前已有的學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)中，只有不到30%的學(xué)院對(duì)于網(wǎng)站的要求比較高，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的要求比較全面，這表示有許多的教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都存在著這一問(wèn)題。職能的過(guò)于簡(jiǎn)單就會(huì)導(dǎo)致接下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，最終會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能的過(guò)于簡(jiǎn)單不容忽視。

2.3 教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段不夠完善[3]

現(xiàn)階段，許多的學(xué)校采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段僅僅為電子郵件的營(yíng)銷手段，當(dāng)然電子郵件營(yíng)銷有它一定的好處，比如成本較低、速度較快等等，但是這種方法也存在著很多的缺陷。其中最大的缺陷就是營(yíng)銷的目標(biāo)不夠明確，對(duì)象混亂。因?yàn)殡娮余]件的營(yíng)銷目標(biāo)往往是很大眾化的，經(jīng)常沒(méi)有明確的目標(biāo)。這樣的話，不需要這種郵件的客戶就會(huì)對(duì)這種營(yíng)銷手段產(chǎn)生一定的反感，這對(duì)于營(yíng)銷的結(jié)果是很不利的，甚至還會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。這樣的話根本不能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，也就不能對(duì)教育機(jī)構(gòu)起到宣傳的作用了。

2.4 教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有有效的對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行推廣

如何對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣是十分重要的，它可以拉近網(wǎng)站與用戶之間的距離，但是教育機(jī)構(gòu)在網(wǎng)站的推廣方面存在著很多的問(wèn)題。比如說(shuō)，部分學(xué)院的網(wǎng)站推廣的手段過(guò)于單一，這就導(dǎo)致了客戶無(wú)法及時(shí)有效的了解學(xué)院的最新動(dòng)態(tài)以及客戶自身想要的信息；學(xué)院網(wǎng)站推廣的技術(shù)不夠成熟，在建立網(wǎng)站之后還需要向其他的公司購(gòu)買推廣服務(wù)，這讓學(xué)院在一定程度上增加了支出。這些都是教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行良好的推廣而造成的，企業(yè)應(yīng)該重視這一方面的問(wèn)題。

2.5 教育機(jī)構(gòu)容易忽視網(wǎng)站的升級(jí)

據(jù)調(diào)查顯示，大概只有一半的學(xué)院能夠根據(jù)自身實(shí)際的發(fā)展情況來(lái)對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)管理，很多的學(xué)院都認(rèn)為沒(méi)有必要來(lái)對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)管理。長(zhǎng)期對(duì)于網(wǎng)站不進(jìn)行升級(jí)管理就會(huì)導(dǎo)致很多的信息技術(shù)跟不上時(shí)代的發(fā)展，許多的技術(shù)也得不到及時(shí)有效的更新，那么營(yíng)銷的效果自然的也就受到影響了。

3 如何提高教育網(wǎng)站中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量

如何才能進(jìn)一步做好教育網(wǎng)站中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，本文作者根據(jù)存在的實(shí)際問(wèn)題，研究出了以下幾種解決的辦法：

3.1 強(qiáng)化教育機(jī)構(gòu)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)院所有的部門、所有的工作人員都意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性[4]

各大教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該不斷地調(diào)整自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)，可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性的課程，對(duì)于所有的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解到實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要意義。與此同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該積極的建立自身的網(wǎng)站，建立一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門與營(yíng)銷企劃團(tuán)隊(duì)。除此之外，還應(yīng)該加強(qiáng)與其他部門的溝通交流，為之后的營(yíng)銷工作順利開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

3.2 教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位[5]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不同，它有自己的營(yíng)銷特點(diǎn)。教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的考察，最終科學(xué)、有效地收集與自身相關(guān)的市場(chǎng)信息資料，對(duì)于自身進(jìn)行清晰的定位，這樣才能制定出符合實(shí)際的、有用的營(yíng)銷策略，對(duì)于學(xué)院的宣傳才能更加到位，營(yíng)銷的效果才會(huì)更好。

3.3 教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與管理

教育機(jī)構(gòu)不能忽視了人才的重要性，應(yīng)該積極培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精英人才，培養(yǎng)工作人員能力與素質(zhì)，盡可能地提高他們各方面的能力，為制作良好的營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ)，也能為教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盡一份力量。除此之外，教育機(jī)構(gòu)還應(yīng)該提高自身各方面的管理能力，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正地發(fā)揮作用，體現(xiàn)它真實(shí)的意義。

3.4 教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該時(shí)刻注重網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的安全問(wèn)題，要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正地實(shí)施起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)安全是教育機(jī)構(gòu)首先而且是必須做到的。同時(shí)，政府應(yīng)該加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全人才的培養(yǎng)，積極解決網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題。只有這樣，才能最終使得網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題得到解決。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作也才能順利地進(jìn)行。

4 結(jié) 語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以看成是教育機(jī)構(gòu)未來(lái)的主要發(fā)展方向之一，它也在迅速地發(fā)展成長(zhǎng)著。教育機(jī)構(gòu)可以通過(guò)對(duì)自己的網(wǎng)站做營(yíng)銷推廣，進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌、促進(jìn)招生等目的。但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中依然存在著許多的問(wèn)題，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不夠、方法不對(duì)等等，這在一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體實(shí)施。這就要求教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)化對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，教育機(jī)構(gòu)的其他部門應(yīng)該積極地給予支持與幫助，這樣才能對(duì)于學(xué)院進(jìn)行良好的宣傳，教育機(jī)構(gòu)才能更加和諧順利地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 厲鵬. 中小企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析[J]. 沈陽(yáng)建筑大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）， 2008（2）.

[3] 劉海波. 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)用現(xiàn)狀及對(duì)策探析[J]. 無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)， 2008（1）.

篇3

關(guān)鍵詞：新東方；市場(chǎng)導(dǎo)向；4C理論；品牌戰(zhàn)略。

一、新東方在4C理論下的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

新東方教育科技集團(tuán)自1993年成立來(lái)，逐步發(fā)展成為以外語(yǔ)培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國(guó)咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)。（摘自百度百科“新東方教育科技集團(tuán)”）消費(fèi)者是營(yíng)銷中永恒的主題，是市場(chǎng)營(yíng)銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對(duì)的是市場(chǎng)需求。最初的新東方以短期英語(yǔ)培訓(xùn)為主，而英語(yǔ)正是我國(guó)初高等教育的重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程逐步加快，我國(guó)的英語(yǔ)輔導(dǎo)正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理；第二，短期高強(qiáng)度的培訓(xùn)可以確保學(xué)員的數(shù)量；第三，勵(lì)志式的講課理念降低了學(xué)科本身的專業(yè)性。“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓(xùn)使得新東方的課程中包含了大量激勵(lì)因素，通過(guò)改變學(xué)員態(tài)度改變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣。這點(diǎn)獨(dú)具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費(fèi)者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，新東方成功的注重了消費(fèi)者的時(shí)間成本，將學(xué)員時(shí)間成本降至最低，也為在職學(xué)生開(kāi)辟了一定的空間。在營(yíng)銷過(guò)程中，他們注重的是完整的學(xué)習(xí)方案。針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，針對(duì)消費(fèi)者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開(kāi)設(shè)了不同的項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都是循環(huán)漸進(jìn)的，而消費(fèi)者可以采納他們的建議，也可以進(jìn)行自主選擇。

大量學(xué)院同樣師資意味著豐厚的利潤(rùn)，在一定程度上降低了學(xué)員所負(fù)擔(dān)的成本。

在便利性上看，新東方在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)多個(gè)校區(qū)，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓(xùn)意味著學(xué)員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分，針對(duì)沒(méi)有新東方的城市，他們?cè)O(shè)有短期寄宿制學(xué)校，為消費(fèi)者提供便利。

最后，新東方在溝通方面，主要運(yùn)用宣傳頁(yè)和網(wǎng)絡(luò)，在宣傳講座方面也有獨(dú)到之處。

二、新東方的營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。

目前教育市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，成為當(dāng)之無(wú)愧的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。正確的營(yíng)銷策略，完善多樣的營(yíng)銷模式可打開(kāi)廣闊的教育市場(chǎng)，使企業(yè)在眾多教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出，取得更多的市場(chǎng)份額，最終牢固市場(chǎng)地位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，可以根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)造出新服務(wù)項(xiàng)目的能力。新東方成立之初，針對(duì)出國(guó)考試培訓(xùn)項(xiàng)目，看重的是市場(chǎng)的潛在需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光為新東方站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。隨后新東方向各種教育領(lǐng)域進(jìn)行了拓展以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新，進(jìn)行有效的市場(chǎng)間隔，是新東方有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。例如，新東方的國(guó)外考試部根據(jù)國(guó)別進(jìn)行劃分，針對(duì)不同出國(guó)需求，他們形成了從留學(xué)咨詢，到考試培訓(xùn)，到留學(xué)申請(qǐng)的，到簽證等的一系列的服務(wù)，對(duì)整個(gè)出國(guó)留學(xué)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了拓展針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從大學(xué)四六級(jí)，到職稱英語(yǔ)，到高教自考培訓(xùn)等。新東方滿足了消費(fèi)者的個(gè)別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學(xué)項(xiàng)目。

新東方采用了多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，首先，校園營(yíng)銷尤為突出。在大學(xué)校園里，新東方的宣傳隨處可見(jiàn)。針對(duì)不同需求大學(xué)生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國(guó)內(nèi)謀求發(fā)展的學(xué)生注重全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試，意欲走出國(guó)門的學(xué)生關(guān)注國(guó)外各種考試。他們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，覆蓋了消費(fèi)者的所有需求。當(dāng)一種服務(wù)需求下降時(shí)，意味著滿足另一個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的服務(wù)將得到更多關(guān)注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)。

第二，新東方的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。學(xué)校的門戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81％的收入來(lái)自培訓(xùn)課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設(shè)有網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的超鏈接。新東方創(chuàng)建的論壇，為大學(xué)生提供了共同討論的平臺(tái)，通過(guò)教育資源吸引學(xué)員，通過(guò)老師與學(xué)員在論壇上互動(dòng)，進(jìn)行無(wú)形的宣傳。其留學(xué)服務(wù)平臺(tái)成熟的推廣，通過(guò)網(wǎng)站上留學(xué)生活經(jīng)歷，吸引了消費(fèi)者眼球。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，新東方老師會(huì)通過(guò)博客進(jìn)行軟宣傳，推廣新東方品牌。

同時(shí)，新東方在現(xiàn)有學(xué)生關(guān)注的人人網(wǎng)，QQ空間的等平臺(tái)上都有著較為人性化的宣傳，許多學(xué)員或者以學(xué)員為角度的文章得到廣泛關(guān)注，形成了口碑營(yíng)銷。利用社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳，等同于用消費(fèi)者來(lái)推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在虛擬通路方面，新東方開(kāi)辟了在線教育服和遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)，這是一次創(chuàng)新 在實(shí)體教育的經(jīng)驗(yàn)中，輔之技術(shù)支持，教育內(nèi)容的信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠(yuǎn)程教育節(jié)約成本，方便了消費(fèi)者。

第三，新東方的書籍營(yíng)銷策略。新東方的培訓(xùn)課程基本都含有配套教材，通過(guò)課堂，新東方的大愚叢書得以發(fā)展，新東方的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。新東方精神從企業(yè)的一個(gè)刊物發(fā)展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵(lì)志，留學(xué)經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學(xué)員自身經(jīng)歷，感動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者走進(jìn)這個(gè)企業(yè)的文化，增強(qiáng)了企業(yè)的品牌效應(yīng)。由網(wǎng)絡(luò)到書籍，紙質(zhì)媒體可以說(shuō)是對(duì)新東方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種鞏固。

在多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)下，新東方逐步從教育機(jī)構(gòu)走向集圖書雜志音像出版、出國(guó)留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。

三、新東方的品牌形成過(guò)程及現(xiàn)有缺陷。

通過(guò)回顧新東方的發(fā)展歷程，可以看出市場(chǎng)需求是新東方發(fā)展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光和多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)多種戰(zhàn)術(shù)共同作用時(shí)，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場(chǎng)和穩(wěn)定的地位。新東方對(duì)市場(chǎng)的細(xì)部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關(guān)鍵，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分而逐步發(fā)展的多樣化服務(wù)項(xiàng)目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。

在新東方的迅速擴(kuò)展過(guò)程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展；繁復(fù)的課程設(shè)置使得有些課程的質(zhì)量與新東方整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過(guò)程中，企業(yè)在教育營(yíng)銷上也應(yīng)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

參考文獻(xiàn)：

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【2】胡正明。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M】。山東人民出版社，2006.

篇4

細(xì)化院線推廣細(xì)化藥品知識(shí)營(yíng)銷

這是一種通過(guò)向公眾普及醫(yī)藥科普知識(shí)、向醫(yī)師介紹醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)來(lái)促進(jìn)藥品銷售的促銷形式。企業(yè)在進(jìn)行藥品推銷的同時(shí)，向社會(huì)傳播與此藥品有關(guān)的知識(shí)，讓患者、醫(yī)師不但從直接的藥品使用中獲益，還從中得到文化、知識(shí)的熏陶，通過(guò)知識(shí)服務(wù)創(chuàng)造需求。采取藥品知識(shí)營(yíng)銷必須不斷創(chuàng)新、不斷更新藥品知識(shí)和信息，惟此才能適應(yīng)醫(yī)師需求，并在消費(fèi)者心目中樹立起企業(yè)和藥品的良好形象。

藥品知識(shí)營(yíng)銷的形式主要有醫(yī)師教育和公眾教育?，F(xiàn)在處方藥必須憑醫(yī)生處方才可購(gòu)買和使用，事實(shí)上醫(yī)生成了“第一消費(fèi)者”。藥品尤其是創(chuàng)新藥品，具有高科技、高知識(shí)含量，醫(yī)師從理解、接受到處方往往需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。醫(yī)生處方習(xí)慣的改變不是很容易的事情，因此處方藥營(yíng)銷必須精耕細(xì)作，進(jìn)行醫(yī)師教育是十分必要的。只有這樣，產(chǎn)品信息才能得到有效的傳遞。同樣的道理，進(jìn)行公眾教育也是十分必要的。

重視公眾教育、醫(yī)師教育，并把公眾教育、醫(yī)師教育作為促銷的重要形式，需要不遺余力、大張旗鼓地開(kāi)展多種形式的藥品知識(shí)促銷。如針對(duì)醫(yī)師專業(yè)知識(shí)的需求，默沙東公司為醫(yī)師編輯出版并贈(zèng)送《默克診療手冊(cè)》、《默克老年病手冊(cè)》、《默克索引》等專業(yè)書籍；創(chuàng)辦了上海默沙東科研資訊服務(wù)中心，為中國(guó)醫(yī)藥界人士提供免費(fèi)醫(yī)藥資訊服務(wù)；針對(duì)公眾，推出了《默克家庭診療手冊(cè)》。我國(guó)的步長(zhǎng)制藥公司也編輯了《人活百歲不是夢(mèng)》、《心腦血管病防治新觀點(diǎn)》等贈(zèng)給醫(yī)生與患者。

細(xì)化組織院內(nèi)會(huì)、科內(nèi)會(huì)

院內(nèi)會(huì)（In－h(huán)ospital Meeting）是由醫(yī)藥代表組織的，以醫(yī)院某些科室的醫(yī)師為主參加的，旨在向醫(yī)師系統(tǒng)介紹本公司藥品知識(shí)的會(huì)議。開(kāi)院內(nèi)會(huì)的好處是可以給醫(yī)藥代表提供一個(gè)向醫(yī)師們系統(tǒng)介紹本公司藥品的機(jī)會(huì)，宣傳具有針對(duì)性。另外，醫(yī)藥代表在院內(nèi)會(huì)上有較充裕的時(shí)間就某個(gè)問(wèn)題與參會(huì)醫(yī)師討論，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性?？苾?nèi)會(huì)同院內(nèi)會(huì)形式一樣，只是規(guī)模更小，人數(shù)更少。院內(nèi)會(huì)并不直接產(chǎn)生銷量，因此，組織者要承擔(dān)一定的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，故次數(shù)較個(gè)人拜訪少許多，是處于輔助地位的一種促銷形式。

醫(yī)（藥）學(xué)會(huì)贊助

醫(yī)（藥）學(xué)會(huì)是醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者和醫(yī)學(xué)管理工作者的學(xué)術(shù)性群眾團(tuán)體，是依法成立的社團(tuán)法人。因?yàn)槭轻t(yī)（藥）學(xué)專業(yè)學(xué)會(huì)，故它與醫(yī)院的各科醫(yī)師都有一定的聯(lián)系，尤其重要的是醫(yī)（藥）學(xué)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人多是醫(yī)藥界的名人，他們有能力為制藥企業(yè)推廣新藥提供咨詢和幫助。醫(yī)(藥)學(xué)會(huì)開(kāi)會(huì)是醫(yī)(藥)師自己組織的自我學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，多通過(guò)交流學(xué)術(shù)論文的形式展開(kāi)，每年要舉辦多次。對(duì)制藥企業(yè)來(lái)講，贊助參加學(xué)術(shù)會(huì)議可提高產(chǎn)品知名度，增加宣傳的深度和廣度。同時(shí)，參會(huì)人員來(lái)自全國(guó)，包括無(wú)醫(yī)藥代表覆蓋的地區(qū)，這為打開(kāi)新市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。利用開(kāi)會(huì)的機(jī)會(huì)，醫(yī)藥代表可獲取一些醫(yī)師的聯(lián)系方法，甚至可以與平時(shí)難以見(jiàn)面的專家進(jìn)行面對(duì)面交流。企業(yè)的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)應(yīng)聯(lián)合醫(yī)(藥)學(xué)會(huì)共同舉辦，一般應(yīng)邀請(qǐng)國(guó)外或國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域著名的、有影響力的、常用這種藥品的專家授課。這些專家不僅有用藥經(jīng)驗(yàn)，而且可以詳細(xì)說(shuō)明用藥的原因，并對(duì)相關(guān)疾病的診斷、治療和手術(shù)操作提出深刻見(jiàn)解，可以幫助醫(yī)師糾正處方習(xí)慣。同醫(yī)藥代表相比，知名專家的見(jiàn)解顯然更具說(shuō)服力。

利用好醫(yī)藥專業(yè)媒體

國(guó)家藥監(jiān)局禁止處方藥在大眾媒體廣告，但允許在醫(yī)藥專業(yè)媒體廣告。藥監(jiān)局至今共批準(zhǔn)了包括報(bào)紙、期刊和年鑒在內(nèi)的近400余個(gè)處方藥廣告專業(yè)媒體，如《中國(guó)處方藥》、《中國(guó)美容醫(yī)學(xué)》等。醫(yī)藥專業(yè)媒體的主要讀者群是醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和醫(yī)療管理人員，對(duì)醫(yī)生用藥選擇的影響力較大。隨著我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥專業(yè)媒體也得到迅猛發(fā)展，其專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)已經(jīng)贏得業(yè)界的共識(shí)。這些媒體的實(shí)際影響力甚至不亞于一些強(qiáng)勢(shì)大眾媒體，因此，加強(qiáng)與專業(yè)媒體的合作，有利于處方藥銷售。同時(shí)鼓勵(lì)醫(yī)生針對(duì)產(chǎn)品做臨床研究，然后在專業(yè)雜志發(fā)表，企業(yè)可將這些論文匯編成冊(cè)在全國(guó)派發(fā)。

此外，企業(yè)還應(yīng)充分利用醫(yī)院的資源優(yōu)勢(shì)搶占新的廣告載體。醫(yī)院的一些特殊載體，如醫(yī)院內(nèi)的燈箱、病房?jī)?nèi)的招貼，各種掛號(hào)單、處方箋的背面，甚至醫(yī)院里的各種設(shè)施等，都可以成為處方藥的廣告新媒體。這些新媒體既面向目標(biāo)消費(fèi)者又針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。

個(gè)人拜訪

個(gè)人拜訪主要是醫(yī)藥代表單獨(dú)拜訪醫(yī)師(或藥師)的促銷行為。個(gè)人拜訪在促銷中占有主導(dǎo)地位，特別在處方藥的宣傳推廣過(guò)程中，個(gè)人拜訪發(fā)揮著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)封閉的圈，圈內(nèi)是由醫(yī)師、藥師、護(hù)師、醫(yī)藥代表等組成的醫(yī)藥界人士，圈外是患者及其家人。患者要獲得健康，必須依賴醫(yī)師，醫(yī)師全權(quán)代表患者訂購(gòu)藥品。在同樣一種(類)藥品有多種選擇時(shí)(如阿齊霉素有希舒美（輝瑞）、舒美特（許瓦茲）、維宏（石藥）等不同公司的藥品,醫(yī)師選擇哪一個(gè),用多少,或者改用替代品紅霉素),醫(yī)師會(huì)綜合考慮療效、副作用、價(jià)格等一系列因素，可是同事、朋友、甚至促銷人員的推薦肯定會(huì)對(duì)其選擇有所影響。通常同事的影響>朋友>促銷人員>患者。醫(yī)藥代表對(duì)醫(yī)師來(lái)講，就是促銷人員、朋友、同事中的一種，究竟是哪一種，視其與醫(yī)師相處的關(guān)系而定。

筆者認(rèn)為醫(yī)藥代表的個(gè)人拜訪在學(xué)術(shù)上應(yīng)該全面滿足醫(yī)師個(gè)性化的需求和愿望，積極主動(dòng)地與醫(yī)師進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)的溝通，及時(shí)快捷地整理好藥品知識(shí)信息，提供給特定的醫(yī)師。

采用OTC的操作模式做深做透醫(yī)保定點(diǎn)藥店

現(xiàn)在全國(guó)每個(gè)城市都有醫(yī)保定點(diǎn)藥店，在其銷售的品種，只要是在醫(yī)保目錄中，憑借醫(yī)生處方都是可以刷卡購(gòu)買的，這對(duì)藥品銷售非常有利，制藥企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)定點(diǎn)藥店的店員推薦、終端POP廣告、陳列、駐店促銷等工作的力度，促進(jìn)處方品種的銷售。

強(qiáng)力開(kāi)拓中小醫(yī)院市場(chǎng)

以二、三級(jí)中小醫(yī)院、企事業(yè)單位醫(yī)院、地段醫(yī)院、社區(qū)門診、醫(yī)務(wù)室等為突破口，通過(guò)訂貨會(huì)、推廣會(huì)、登門拜訪、協(xié)助醫(yī)藥公司送貨上門等方式，大力開(kāi)展中小醫(yī)院的處方藥營(yíng)銷。

開(kāi)展科普教育和義診講座

篇5

[關(guān)鍵字]體育企業(yè)　綠色營(yíng)銷　可持續(xù)發(fā)展　環(huán)保意識(shí)

一　我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的探索

1.綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)

綠色營(yíng)銷有如下幾個(gè)特點(diǎn)：(1)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是綠色的。綠色營(yíng)銷圍繞節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境來(lái)開(kāi)展，重視資源的充分利用以及再生利用、新資源的開(kāi)發(fā)、污染防治等工作。(2)綠色營(yíng)銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。這就要求綠色營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品是綠色的，其所屬的產(chǎn)業(yè)所應(yīng)具有的特點(diǎn)是：節(jié)約資源能源、利用新型資源或是促進(jìn)資源的再利用。(3)重視企業(yè)服務(wù)。綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)，那么它面對(duì)的不僅僅是客戶，還應(yīng)包括整個(gè)社會(huì)而且不僅僅是從近期作為出發(fā)點(diǎn)考慮，還應(yīng)有遠(yuǎn)期的規(guī)劃。(4)重視對(duì)大自然的保護(hù)。綠色營(yíng)銷應(yīng)在向大自然索取的過(guò)程中重視對(duì)大自然的保護(hù)，這要求企業(yè)在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中都應(yīng)重視對(duì)環(huán)境的保護(hù)，包括前期生產(chǎn)技術(shù)的選取、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及材料的選用，生產(chǎn)中期包括生產(chǎn)程序及包裝方式的確定，后期廢棄物的處理方式，營(yíng)銷策略的選擇、產(chǎn)品的消費(fèi)等等環(huán)節(jié)都應(yīng)做到最大自然的保護(hù)，樹立綠色營(yíng)銷的企業(yè)形象。

2.我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的探索

我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷中主要是對(duì)“4C研究”以及“4P組合策略”進(jìn)行研究。所謂“4C研究”及對(duì)消費(fèi)者(consumer)、企業(yè)(Company)、競(jìng)爭(zhēng)(competitor)以及環(huán)境(climate)進(jìn)行分析研究“4P組合策略”即為產(chǎn)品策略(Product)、促銷策略(Promotion)、價(jià)格策略(Price)、渠道策略(Place)。本文根據(jù)我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷提出了一套探索性理論，即CIFC理論――聯(lián)系度(Connection degree)、創(chuàng)新性(Innovafion)、聚焦力(FOCUS)、持續(xù)性(consistency)。這四個(gè)元素相互依存，相互聯(lián)系，首尾相接，對(duì)我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。

聯(lián)系度(Connection degree)是企業(yè)做好體育綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵中心點(diǎn)，它是指企業(yè)本身情況與體育運(yùn)動(dòng)本身之間的關(guān)聯(lián)度，當(dāng)找到企業(yè)或組織與體育的切合點(diǎn)后，對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品實(shí)行立體式分析，最終得出體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的可行性報(bào)告。

體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的可行性報(bào)告主要包括以下方面企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌以及企業(yè)文化分析、體育載體選擇性以及預(yù)期效果分析等等，這一節(jié)目的在于為企業(yè)在我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷中進(jìn)行定位，并確定其綠色營(yíng)銷策略，做好這一開(kāi)端也相當(dāng)于成功了一半。我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷并不是直接地推銷實(shí)物，自其誕生以來(lái)，是憑借智慧進(jìn)行營(yíng)銷，它營(yíng)銷的是一種抽象的東西，比如回憶、聯(lián)想、娛樂(lè)方式、生活方式、審美情趣等等，可以說(shuō)是智者的游戲。

創(chuàng)新性(Innovation)要求在實(shí)施綠色營(yíng)銷活動(dòng)中，我國(guó)體育市場(chǎng)要從模式上推陳出新，創(chuàng)新運(yùn)用曾經(jīng)未用過(guò)的體育綠色營(yíng)銷策略?；谇懊娴穆?lián)系度分析，對(duì)于企業(yè)即將進(jìn)行的體育綠色營(yíng)銷活動(dòng)而言，要進(jìn)行全方面的策略規(guī)劃，做出整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的整體模式規(guī)劃報(bào)告，當(dāng)然該規(guī)劃報(bào)告要具有一定的創(chuàng)新性。

該具有創(chuàng)新性的規(guī)劃報(bào)告主要體現(xiàn)在以下方面：體育載體資源運(yùn)用方面要有創(chuàng)新性、賽事選擇要有創(chuàng)新性、企業(yè)在利用體育載體推廣綠色產(chǎn)品的方法策略上要具有創(chuàng)新性、企業(yè)對(duì)社會(huì)綠色教育的目標(biāo)規(guī)劃上要具有創(chuàng)新性，這要求圍繞“綠色”主題進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃：即綠色知識(shí)的普及、綠色道德的樹立、綠色技能的提高、綠色意識(shí)的增強(qiáng)、綠色行為的培養(yǎng)等方面，最終找到適合企業(yè)創(chuàng)新的高校體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷模式。

聚焦力(Focus)是我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的主要特征。它是指相關(guān)資源的系統(tǒng)整合，即基于模式的創(chuàng)新性，根據(jù)專業(yè)的體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷實(shí)施報(bào)告，合理配置綠色營(yíng)銷過(guò)程所涉及的各種因素，包括資金、媒體、人力、體育社會(huì)活動(dòng)等等，最終達(dá)到資源利用效率最大化，市場(chǎng)影響力明顯提高的目的。整合的對(duì)象包括上述所述的資金、媒體等各種因素等，核心是體育載體。通過(guò)時(shí)間的連接性，依據(jù)資源的利用率來(lái)對(duì)以下方面進(jìn)行整合：(1)體育載體及產(chǎn)品文化推廣方面的整合；(2)體育載體的前期培育與實(shí)施過(guò)程中的運(yùn)用整合；(3)體育平臺(tái)宣傳與其他宣傳渠道的整合；(4)社會(huì)綠色教育的整合。其中社會(huì)綠色教育的特征是普及性、實(shí)踐性以及綜合性，它是一種道德教育、素質(zhì)教育，目標(biāo)是形成對(duì)社會(huì)綠色教育的總體認(rèn)識(shí)。通過(guò)整合，選取有效的體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷實(shí)施手段，最終有機(jī)融合我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷活動(dòng)和企業(yè)的其他營(yíng)銷活動(dòng)。

持續(xù)性(Consistency)是指企業(yè)應(yīng)有宏觀規(guī)劃，即我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷長(zhǎng)期戰(zhàn)略價(jià)值的體現(xiàn)。我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)在不同的時(shí)期有不同的策略，是動(dòng)態(tài)的、與時(shí)俱進(jìn)的。持續(xù)性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：廣告周期的不斷保持、對(duì)相關(guān)我國(guó)體育賽事持續(xù)關(guān)注、后續(xù)的品牌推廣活動(dòng)組織等方面。這要求企業(yè)要長(zhǎng)期對(duì)我國(guó)體育市場(chǎng)實(shí)行綠色營(yíng)銷策略，圍繞核心，以綠色教育為主線。社會(huì)的綠色教育，作為現(xiàn)代教育的重要標(biāo)志之一，它是民族綠色意識(shí)的根本，是國(guó)家科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)，是民族可持續(xù)發(fā)展觀念的基礎(chǔ)。

綜上分析，正確運(yùn)用綠色營(yíng)銷的4個(gè)元素，是企業(yè)成功實(shí)施我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。當(dāng)然CIFC在不同企業(yè)的實(shí)施過(guò)程中，由于企業(yè)所屬領(lǐng)域、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品的差異，這4個(gè)元素的表現(xiàn)和比例是不盡相同的。但是基于CIFC來(lái)作為體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的操作的原則和指導(dǎo)，企業(yè)可盡快找到適合自身的體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷實(shí)施方案，這樣企業(yè)開(kāi)展體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷便能更好、更準(zhǔn)、更容易，最終迅速提升品牌價(jià)值。

二　我國(guó)體育產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

上世紀(jì)80年代，出現(xiàn)了一種新的營(yíng)銷方式，即綠色營(yíng)銷。對(duì)體育產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷進(jìn)行研究，要明確綠色營(yíng)銷的基本涵義：即生態(tài)營(yíng)銷或者環(huán)境營(yíng)銷。這體現(xiàn)在企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)環(huán)境意識(shí)和社會(huì)意識(shí)的重視，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造以及廢棄物的處理方式、產(chǎn)品的最終消費(fèi)都要考慮到對(duì)環(huán)境的保護(hù)，從而制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。從以上分析知，產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)再到生產(chǎn)，每一個(gè)生命周期都要充分體現(xiàn)出“綠色”，即具有性能安全，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源，循環(huán)利用等特點(diǎn)。雖然體育產(chǎn)業(yè)為無(wú)煙產(chǎn)業(yè)，但是在營(yíng)銷過(guò)程中并沒(méi)有形成真正的綠色營(yíng)銷。

1.消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)淡泊

相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的國(guó)民人均收入較低，同時(shí)由于住房、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等因素的限制，多數(shù)消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)淡泊，

同時(shí)也沒(méi)有能力承擔(dān)綠色體育產(chǎn)品的相關(guān)成本費(fèi)用。由于我國(guó)人口眾多，居民受教育程度及素質(zhì)差別很大，僅有少數(shù)消費(fèi)者了解并接受綠色營(yíng)銷，而大部分消費(fèi)者并不了解綠色營(yíng)銷的意義，甚至不知道綠色消費(fèi)的概念，全社會(huì)性的綠色消費(fèi)需求并未形成。

2.體育企業(yè)營(yíng)銷觀念落后

我國(guó)體育企業(yè)在以往的發(fā)展過(guò)程中，較為看重的是產(chǎn)量、產(chǎn)值的增長(zhǎng)，比較重視經(jīng)營(yíng)的效益及利潤(rùn)。對(duì)環(huán)境問(wèn)題、營(yíng)銷手段上考慮較少，一般還是局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，并未引進(jìn)向消費(fèi)者提供節(jié)能環(huán)保的體育產(chǎn)品及服務(wù)的綠色體育營(yíng)銷手段，也未成功塑造出綠色體育形象。由于企業(yè)對(duì)以下情況缺乏相應(yīng)的認(rèn)識(shí)，如消費(fèi)者綠色需求引起的消費(fèi)需求的變化、綠色問(wèn)題對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的影響等，這導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)中過(guò)于追求近期及微觀方面的利益，而缺乏對(duì)環(huán)境保護(hù)以及社會(huì)方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)并益的考慮。

3.沒(méi)有將綠色營(yíng)銷引入營(yíng)銷組合策略之中

我國(guó)體育企業(yè)的營(yíng)銷組合策略在面對(duì)綠色營(yíng)銷是具有以下挑戰(zhàn)：(1)綠色體育產(chǎn)品對(duì)非綠色體育產(chǎn)品的取代，綠色體育產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，而我國(guó)的體育企業(yè)對(duì)開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品并未有相應(yīng)的緊迫責(zé)任感，現(xiàn)有體育產(chǎn)品的綠色含量也有待提高。(2)包裝方面仍然追求精美、豪華，很少考慮所用材料的環(huán)保性。如：體育產(chǎn)品的包裝大部分采用很難降解的塑料或泡沫塑料。再者，企業(yè)沒(méi)有將環(huán)境保護(hù)方面的費(fèi)用科學(xué)地計(jì)入成本而指定綠色價(jià)格。最后，促銷方式陳舊，特別是一些先進(jìn)的生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒(méi)有擔(dān)負(fù)起綠色產(chǎn)品的傳播者、宣傳者的責(zé)任。

4.政府沒(méi)有采取有力的措施

綠色營(yíng)銷作為一種全新的思想，對(duì)協(xié)調(diào)企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)利益具有重要作用，但它需要政府的支持。但是目前由于我國(guó)缺乏對(duì)國(guó)外環(huán)保法法規(guī)和政策的深入研究，致使我國(guó)環(huán)保法規(guī)滯后于發(fā)達(dá)國(guó)家。同時(shí)。在執(zhí)行這些法規(guī)的過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的假冒的綠色體育產(chǎn)品打擊力度不夠，影響了我國(guó)綠色體育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，影響了體育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而且目前我國(guó)還沒(méi)有一個(gè)權(quán)威性的組織對(duì)體育生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行監(jiān)管，從而導(dǎo)致我國(guó)體育的綠色營(yíng)銷還相當(dāng)落后。也導(dǎo)致我國(guó)體育企業(yè)生產(chǎn)的體育出口產(chǎn)品很難符合發(fā)達(dá)國(guó)家制定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，從而影響了產(chǎn)品的出口和外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三　綠色營(yíng)銷對(duì)我國(guó)體育生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的影響

1.有助于我國(guó)體育產(chǎn)品的更新?lián)Q代

一份全球性的調(diào)查報(bào)告顯示，75％以上的美國(guó)消費(fèi)者以環(huán)境保護(hù)者自居，愿意為無(wú)污染產(chǎn)品及能再循環(huán)使用的包裝付錢；67％的荷蘭人、80％的德國(guó)人在購(gòu)物時(shí)考慮環(huán)境問(wèn)題的歐洲人愿意購(gòu)買綠色食品，而且這部分消費(fèi)者的比例日益擴(kuò)大。面對(duì)消費(fèi)者的“綠色”意識(shí)流，這迫使體育企業(yè)及企業(yè)家們不得不對(duì)產(chǎn)品更新?lián)Q代，生產(chǎn)出符合國(guó)際社會(huì)對(duì)體育產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷要求。

2.有助于我國(guó)體育企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

實(shí)行綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，有利于體育企業(yè)優(yōu)化資源配置，建設(shè)“和諧社會(huì)”；有利于提高體育企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位，增加消費(fèi)者消費(fèi)的安全感，滿足消費(fèi)者需求；有利于體育企業(yè)提升自身形象，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)；有利于體育產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義措施，跨越綠色壁壘，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.有助于完善我國(guó)體育的法律法規(guī)體系

綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷模式。這就要求體育主管部門在鼓勵(lì)體育企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)必須制定出符合環(huán)境與發(fā)展相協(xié)調(diào)的政策、法律、法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行強(qiáng)制管理。我國(guó)體育產(chǎn)品綠色營(yíng)銷尚處于起步階段，這方面的法律、法規(guī)和管理正處在不斷摸索和完善的過(guò)程當(dāng)中。實(shí)行體育產(chǎn)品綠色營(yíng)銷，有助于發(fā)現(xiàn)法律法規(guī)的空白，減少漏洞，完善現(xiàn)有的法律制度，有助于我國(guó)體育法律法規(guī)與國(guó)際接軌，提高體育企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

四　加強(qiáng)中國(guó)體育產(chǎn)品綠色營(yíng)銷能力的措施

1.增強(qiáng)體育企業(yè)的“綠色文化”

目前，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最為重要的是企業(yè)的形象，它雖然是無(wú)形的，但在消費(fèi)者的心目中確實(shí)至關(guān)重要的因素。而目前大眾很看重綠色環(huán)保的概念，因此我國(guó)的體育企業(yè)也應(yīng)該抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，樹立樹立“綠色企業(yè)”形象。一是要樹立環(huán)境資源價(jià)值觀念，改變傳統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境只有使用價(jià)值而沒(méi)有保護(hù)價(jià)值的錯(cuò)誤觀念。二是企業(yè)應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)起保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任，積極采用國(guó)際通用的環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)自我管理，把保護(hù)環(huán)境納入企業(yè)的決策要素中去。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品包裝時(shí)，不僅對(duì)人工資本、原材料等進(jìn)行成本核算，還必須計(jì)算環(huán)境成本，對(duì)環(huán)境做出精確的定量分析以提示其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，采用新技術(shù)、新工藝，盡可能提高資源和能源的利用率以減少有害物質(zhì)的排放，做好“三廢”治理生產(chǎn)符合國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的綠色體育產(chǎn)品，并積極爭(zhēng)取綠色體育標(biāo)志，取得通向國(guó)際市場(chǎng)的“綠卡”。三是加強(qiáng)宣傳，支持公益、環(huán)保事業(yè)，突出體育企業(yè)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)綠色營(yíng)銷把企業(yè)自身利益目標(biāo)融入消費(fèi)者和社會(huì)的利益中消除體育企業(yè)有損消費(fèi)者及社會(huì)眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的“營(yíng)銷近視癥”，從而提升企業(yè)的整體形象。四是加快技術(shù)創(chuàng)新，加大科研經(jīng)費(fèi)的投入，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的綠色技術(shù)，提高體育企業(yè)資源的利用率、產(chǎn)品的循環(huán)使用率，擴(kuò)大規(guī)模，提高效益，降低成本，減少污染，培育企業(yè)的“綠色文化”。

2.選擇和實(shí)施合理的綠色營(yíng)銷組合策略

對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要推廣該公司的產(chǎn)品，將會(huì)面臨一系列的問(wèn)題，但最主要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的促銷方式以及產(chǎn)品的分銷這四大因素。對(duì)于產(chǎn)品的推廣來(lái)說(shuō)的話，如果這四個(gè)方面能夠配合很好，各方面都協(xié)調(diào)統(tǒng)一，各司其職，便可達(dá)到最好的效果。而對(duì)于體育產(chǎn)品消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的話，他們往往最為關(guān)注的是自己的愛(ài)好和必要性，而較為看重的是體育產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，對(duì)于企業(yè)推廣的話，第一需要重視“綠色設(shè)計(jì)”，即公司需要在確保產(chǎn)品高質(zhì)量的前提下，強(qiáng)調(diào)綠色概念，這有利于我國(guó)的環(huán)境保護(hù)，有利于我國(guó)所提倡的可持續(xù)發(fā)展，為了達(dá)到這個(gè)要求，就必須利用一些新的發(fā)明，采取新的技術(shù)以及新的材料，這也有利于我國(guó)在體育產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，有利于整個(gè)國(guó)家的長(zhǎng)期發(fā)展。第二，要達(dá)到綠色產(chǎn)品的要求，就必須追求低碳，降低能源的消耗，避免環(huán)境的污染；第三，在包裝方面也要有所變化，也要體現(xiàn)出綠色的包裝，在包裝上盡量采取一些環(huán)保的材料，最好可以進(jìn)行循環(huán)使用，必須突出綠色環(huán)保的主題來(lái)。第四，價(jià)格方面，需要對(duì)綠色商品的價(jià)格進(jìn)行重新的計(jì)算，將綠色概念的成本加入其中，價(jià)格應(yīng)該高于其他同類的商品價(jià)格。

目前我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的階段，隨著收入的增加，人們的生活水平也越來(lái)越好，生活方式以及生活態(tài)度也有相應(yīng)的變化，人們?cè)絹?lái)越重視健康和環(huán)保，因此會(huì)有越來(lái)越多的民眾愿意購(gòu)買綠色體育的產(chǎn)品，這樣既有利于環(huán)保又有利于自身的健康，因此該市場(chǎng)具有很大的潛力。在推廣綠色體育的產(chǎn)品這方面，需要找出適合于自身行業(yè)特點(diǎn)的銷售方式，將綠色環(huán)保概念貫穿始終，利用多種方式進(jìn)行銷售，加強(qiáng)該類產(chǎn)品的銷售量。

篇6

論文關(guān)鍵詞：高職教育,協(xié)作式,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

如何能夠真正培養(yǎng)高職學(xué)生的動(dòng)手能力和操作能力，一直是高職教育中重點(diǎn)研究的一個(gè)難題。特別是對(duì)于高職教育中的國(guó)際商務(wù)專業(yè)，由于其學(xué)科所屬經(jīng)紀(jì)類的特殊性，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手和操作能力一直是國(guó)際商務(wù)專業(yè)教學(xué)過(guò)程中的頭痛問(wèn)題，但是培養(yǎng)出高動(dòng)手能力的國(guó)際商務(wù)人才有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值。特別當(dāng)前隨著國(guó)家對(duì)高職人才的需求和要求不斷提高，提高商務(wù)專業(yè)人才的實(shí)際操作能力是非常必要的。因此采用協(xié)作式教學(xué)方式在商務(wù)專業(yè)中進(jìn)行教學(xué)，在能夠培養(yǎng)出熟練運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)、適應(yīng)市場(chǎng)需求的高職國(guó)際市場(chǎng)人才，同時(shí)也為探討出一條可行的高職教育之路打下基礎(chǔ)。

協(xié)作式教學(xué)是一種新型的教學(xué)模式。它來(lái)源于協(xié)作式學(xué)習(xí)理論，協(xié)作學(xué)習(xí)(又稱合作學(xué)習(xí))最早是本世紀(jì)60年代末、70年代初在美國(guó)興起，并在70年代中期至80年代中期走上了系統(tǒng)化的道路，取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的一種教學(xué)理論與策略。協(xié)作學(xué)習(xí)的重要代表人物約翰遜兄弟指出“協(xié)作學(xué)習(xí)就是在教學(xué)上運(yùn)用小組，使學(xué)生共同活動(dòng)以最大程度地促進(jìn)自己以及他人的學(xué)習(xí)?！?黃榮懷.2003)另外，教育部高教司【2000】2號(hào)文件中，明確把“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”作為高職教育的基本特征之一，要求在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力之外，更需要提高學(xué)生對(duì)社會(huì)生產(chǎn)的適應(yīng)能力，對(duì)實(shí)踐的操作能力，因此，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中，不僅需要教好學(xué)生，更要讓學(xué)生學(xué)會(huì)動(dòng)手，學(xué)會(huì)合作，從而能夠更加快的適應(yīng)社會(huì)。協(xié)作式學(xué)習(xí)就是針對(duì)高職學(xué)生在要求較高的動(dòng)手能力的基礎(chǔ)上，在教的同時(shí)，能夠不斷讓學(xué)生通過(guò)小組式的協(xié)作，把所學(xué)的東西得到運(yùn)用，從而提升教學(xué)效果。

嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院在教學(xué)過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)教育部要求，把對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)貫徹到教學(xué)的各個(gè)方面，從“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”到“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”，無(wú)不體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)。作為職業(yè)技術(shù)學(xué)院外貿(mào)分院的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，國(guó)際商務(wù)專業(yè)的同學(xué)在就業(yè)方面多從事市場(chǎng)開(kāi)拓等職業(yè)，因此，在教學(xué)的過(guò)程中，根據(jù)高職教育和該門課程的特點(diǎn)，主要采用協(xié)作式教學(xué)進(jìn)行教授。為了能夠取得更好的效果，在進(jìn)行教學(xué)之前，首先需要分析課程特點(diǎn)和高職國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)。

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程特點(diǎn)

隨著我國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的加快，我國(guó)企業(yè)特別是地處浙江的大量中小企業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)融入國(guó)際，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，迫切需要大量了解和掌握開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的基本知識(shí)的操作性人才，并且要求他們能夠不怕吃苦，能夠深入一線，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，成功開(kāi)拓市場(chǎng)，而高等職業(yè)院校則是培養(yǎng)中小企業(yè)所需國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才的重要載體。在教學(xué)過(guò)程中，我們既需要教給學(xué)生大量的專業(yè)理論知識(shí)，還需要讓他們能夠進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用，因此，高職專業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程需要體現(xiàn)理論的系統(tǒng)性和知識(shí)的實(shí)用性相結(jié)合的特點(diǎn)。

二、高職國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)

高職國(guó)際商務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)能夠適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要的基礎(chǔ)性人才，學(xué)生需具有國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，能夠從事中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)和管理工作的操作性專門人才。所學(xué)習(xí)的課程主要有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際商務(wù)禮儀與談判等，除了能夠掌握實(shí)際操作能力和開(kāi)拓能力外，還需要具有很好的溝通的能力。國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生需要掌握國(guó)際貿(mào)易的基本理論和技能，能夠數(shù)量的掌握一門外語(yǔ)，和較強(qiáng)的人際溝通和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，因此要求國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生性格活潑、開(kāi)朗，善于表達(dá)和表現(xiàn)自己，能夠有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。由于高職專業(yè)是作為第三批高考生進(jìn)行錄取，高職國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)方面的能力是稍遜于本科學(xué)生，但是高職學(xué)生的動(dòng)手和思維能力相對(duì)來(lái)說(shuō)要比本科學(xué)生更活躍，因此，在對(duì)高職國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)的時(shí)候應(yīng)該了解他們的特性，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)激情。因此針對(duì)于高職國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，采用協(xié)作式教學(xué)更能夠適應(yīng)他們的學(xué)習(xí)狀況。

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)作式授課方式

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程主要內(nèi)容大概可以分為九章內(nèi)容，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的引入、市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、營(yíng)銷策略的選擇到最后的營(yíng)銷組合的運(yùn)用，除了第一章偏重于理論知識(shí)外，其余各章都側(cè)重于實(shí)際操作能力，因此大部分章節(jié)都可以采用協(xié)作式教學(xué)方式。在采用協(xié)作式教學(xué)的過(guò)程中，一般的授課過(guò)程如下：

下面就以品牌策略這節(jié)來(lái)闡述協(xié)作式教學(xué)方式的運(yùn)用。

1、首先通過(guò)海爾品牌的國(guó)際推廣案例，給讓大家了解品牌的概念及重要性

2、同學(xué)們快速閱讀課本知識(shí)，了解本節(jié)內(nèi)容的知識(shí)，如什么是品牌，品牌有哪些內(nèi)容構(gòu)成，品牌的含義，品牌如何設(shè)計(jì)，在做國(guó)際推廣的過(guò)程中，我們應(yīng)采用何種策略進(jìn)行品牌推廣，另外在品牌推廣的過(guò)程中注意些什么方面。

3、接下來(lái)讓大家針對(duì)海爾的品牌進(jìn)行內(nèi)容的核對(duì)和討論，了解海爾品牌在整體設(shè)計(jì)和推廣的過(guò)程中運(yùn)用了哪些知識(shí)，采用了什么策略，還有哪些是需要改進(jìn)的。

4、在大家討論過(guò)之后，教師進(jìn)行內(nèi)容的講授，同時(shí)在講授的過(guò)程中，針對(duì)海爾品牌運(yùn)用到的知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行案例分析，貫穿講授本節(jié)知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)讓大家反思和改進(jìn)自己在分析中的不足點(diǎn)。

5、知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)之后，同學(xué)們針對(duì)自己所學(xué)習(xí)的品牌知識(shí)，針對(duì)嘉興某公司的服裝，在出口到印尼的過(guò)程中進(jìn)行品牌的設(shè)計(jì)、推廣。同時(shí)，教師要求配以漂亮的圖片、PPT甚至品牌推廣的故事情節(jié)，可以通過(guò)各種形式進(jìn)行演繹，只要是本小組同學(xué)認(rèn)為該種形式最能夠詮釋該品牌的內(nèi)涵。

6、通過(guò)同學(xué)們的精心準(zhǔn)備之后，在下節(jié)課上課之前，每個(gè)小組都在課堂上對(duì)自己所設(shè)計(jì)的品牌進(jìn)行了演繹，小組通過(guò)歌曲、小品、情景劇等的形式對(duì)其品牌進(jìn)行詮釋，形式多種多樣，內(nèi)容豐富多彩，每個(gè)小組都獲得了其他同學(xué)的掌聲，取得了良好的效果。

7、教師進(jìn)行總結(jié)，首先對(duì)大家所做的功課表示肯定，漂亮的PPT，新穎的表現(xiàn)形式都是非常值得表?yè)P(yáng)，但是在整體的表現(xiàn)中，還是有些需要進(jìn)行改進(jìn)的，首先，大家資料都準(zhǔn)備非常充分，但是表現(xiàn)的還是不夠，也就是說(shuō)營(yíng)銷的能力還沒(méi)有很好的表達(dá)出來(lái)；其次，整體的配合，大家在用不同的形式在詮釋自己的品牌的時(shí)候，配合不是很默契，還是需要改進(jìn)的；另外，PPT和表演形式的配合不到位，沒(méi)有根據(jù)表演形式來(lái)做自己的PPT。因此，在以后的學(xué)習(xí)中還是需要繼續(xù)努力的，同時(shí)，在品牌的設(shè)計(jì)中，形式相對(duì)單一，想象力不夠，需要進(jìn)一步開(kāi)拓思維，拓展自己的想象力。并且給同學(xué)們展示導(dǎo)入案例海爾品牌在國(guó)際市場(chǎng)推廣的過(guò)程中所做的努力，讓同學(xué)們了解自己的差距，從而在下次能夠做的更好。

四、協(xié)作式教學(xué)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：首先，嘉職院國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)生作為高考中第三批的錄取生，學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)一般，但同學(xué)們活躍度相對(duì)很高，樂(lè)于參加各種活動(dòng)，動(dòng)手能力較強(qiáng)，協(xié)作式教學(xué)恰好能夠充分發(fā)揮學(xué)生這一特點(diǎn)；其次，高職院?，F(xiàn)在側(cè)重于學(xué)生能力的培養(yǎng)，作為嘉職院的口號(hào)就是“培養(yǎng)應(yīng)用型的高職人才”，因此，協(xié)作式教學(xué)符合高職院校的發(fā)展趨勢(shì)；再次，協(xié)作式教學(xué)是以學(xué)生為主，教師為輔的教學(xué)方式，在授課和學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師只是引導(dǎo)角色，而學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主體，符合了大學(xué)教育中培養(yǎng)大學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)能力的教育理念；最后，作為國(guó)際商務(wù)專業(yè)人才，以后是需要進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，而協(xié)作式教學(xué)方法在學(xué)校就開(kāi)始培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和人際溝通能力，從而能夠使同學(xué)們?cè)谶M(jìn)入學(xué)校之后能夠更加順利的適應(yīng)社會(huì)。

劣勢(shì)：協(xié)作式教學(xué)是需要同學(xué)們?cè)谡n堂上熱烈討論，踴躍發(fā)言。但是，同學(xué)們的能力參差不齊，參加的踴躍程度也不一樣，因此在大部分同學(xué)通過(guò)協(xié)作式教學(xué)得到鍛煉的同時(shí)，還有少部分同學(xué)沒(méi)有充分的參與和發(fā)揮。因此，協(xié)作式教學(xué)不能夠照顧到所有的同學(xué)；同時(shí)由于課時(shí)所限，同學(xué)們一般都不能得到充分的鍛煉。

協(xié)作式教學(xué)作為一種比較好的教學(xué)方法，能夠很好的促進(jìn)國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，較好的培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。通過(guò)協(xié)作式教學(xué)，能夠讓同學(xué)們主動(dòng)掌握學(xué)習(xí)的過(guò)程和方法，使同學(xué)們能夠在學(xué)習(xí)中進(jìn)行交流和合作，提高自己的動(dòng)手操作能力和溝通能力。同時(shí)在該種教學(xué)方法能夠使同學(xué)們學(xué)會(huì)實(shí)踐和反思，改進(jìn)自己，并且學(xué)會(huì)欣賞和學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn)。有利于同學(xué)們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，激勵(lì)同學(xué)們積極進(jìn)取，形成一個(gè)勇于創(chuàng)新的良好學(xué)習(xí)氛圍。

參考文獻(xiàn)

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篇7

[關(guān)鍵詞]我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷探索

一、綠色營(yíng)銷的中心含義

一是市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念是綠色的。它以節(jié)約能源、資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心,強(qiáng)調(diào)污染防治、資源的充分利用、新資源的開(kāi)發(fā)和資源的再生利用。二是綠色營(yíng)銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。綠色營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的,其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源,或新型資源利用或促使資源再生利用等特點(diǎn)。三是綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)。它服務(wù)的不僅是客戶,而且包括整個(gè)社會(huì);考慮的不僅是近期,更包括遠(yuǎn)期。四是強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù)。綠色營(yíng)銷不僅要從大自然索取,更要強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù),即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確定,廢棄物處置、營(yíng)銷策略的運(yùn)用、直到產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程,都必須注意對(duì)環(huán)境的影響,體現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程方方面面的“綠色”形象。

二、我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的探索

我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷,主要根據(jù)對(duì)消費(fèi)者(Consumer)、競(jìng)爭(zhēng)(Com-petitor)、企業(yè)自身(Company)和環(huán)境(Climate)進(jìn)行分析,也就是我們俗稱的“4C研究”和產(chǎn)品(Product)策略、價(jià)格(Price)策略、渠道(Place)策略、促銷(Promotion)策略,即“4P組合策略”進(jìn)行研究。因此,筆者嘗試性提煉出一套我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的探索性理論——CIFC。CIFC是4個(gè)英語(yǔ)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)單詞的縮寫,它們分別是Connectiondegree(聯(lián)系度)、Innovation(創(chuàng)新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持續(xù)性)。4個(gè)元素相互依存,形成一個(gè)閉環(huán),指導(dǎo)我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的實(shí)踐。

Connectiondegree(聯(lián)系度)是指導(dǎo)企業(yè)自身情況跟體育運(yùn)動(dòng)本身的關(guān)聯(lián)度,這是一個(gè)企業(yè)做好體育綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。找到一個(gè)組織(企業(yè))與體育的切合點(diǎn),通過(guò)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行立體式的分析,提出體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷可行性報(bào)告?？尚行詧?bào)告包括:企業(yè)產(chǎn)品分析、企業(yè)品牌分析、企業(yè)文化分析、體育載體選擇性分析、預(yù)期效果分析等。本環(huán)節(jié)旨在為企業(yè)找到我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的定位,找到了定位其綠色營(yíng)銷策略已經(jīng)成功了一半。我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷自誕生以來(lái)一直是智者的游戲,從某種意義上講,我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷不是直接的推銷實(shí)物,而是營(yíng)銷一種回憶,一種聯(lián)想,一種生活方式,娛樂(lè)方式,審美情趣。

Innovation(創(chuàng)新性)是指組織(企業(yè))在我國(guó)體育市場(chǎng)實(shí)施綠色營(yíng)銷活動(dòng)要從模式上推陳出新,運(yùn)用別人沒(méi)有用過(guò)的體育綠色營(yíng)銷策略。在進(jìn)行聯(lián)系度分析的基礎(chǔ)上,要對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的體育綠色營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全方面的策略,得出企業(yè)在體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的整體模式規(guī)劃報(bào)告,而這個(gè)報(bào)告必須具有個(gè)性——也就是創(chuàng)新性。創(chuàng)新性的模式規(guī)劃報(bào)告應(yīng)該包括:體育載體的創(chuàng)新性分析(賽事選擇要有新意),企業(yè)關(guān)于體育載體資源運(yùn)用方面的創(chuàng)新性分析,企業(yè)借助體育載體進(jìn)行綠色產(chǎn)品推廣、具體方法上的創(chuàng)新性分析,對(duì)社會(huì)綠色教育的目標(biāo)等創(chuàng)新性分析,即普及綠色知識(shí)、增強(qiáng)綠色意識(shí)、樹立綠色道德、培養(yǎng)綠色行為、提高綠色技能,進(jìn)而為企業(yè)找到創(chuàng)新的高校體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷模式。

Focus(聚焦力)是指相關(guān)資源的系統(tǒng)整合,也是我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的主要特征。整合就是在模式創(chuàng)新性的基礎(chǔ)上,通過(guò)專業(yè)的體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷實(shí)施報(bào)告將綠色營(yíng)銷過(guò)程中涉及的資金、人力、媒體、體育社會(huì)活動(dòng)等因素進(jìn)行合理的配置,以達(dá)到資源的最有效利用并提高市場(chǎng)影響力。整合的對(duì)象包括資金、人力、媒體、體育社會(huì)活動(dòng)等;整合的核心是體育載體;按照時(shí)間的承接性、資源的利用率整合依據(jù),進(jìn)行體育載體和產(chǎn)品文化推廣的整合、體育平臺(tái)宣傳和其他宣傳渠道的整合、體育載體的前期培育和實(shí)施過(guò)程中如何運(yùn)用的整合、社會(huì)綠色教育的整合。社會(huì)綠色教育是一種道德教育,是素質(zhì)教育,具有普及性、綜合性、實(shí)踐性三個(gè)特征,進(jìn)而形成對(duì)社會(huì)綠色教育的總體認(rèn)識(shí)。整合的目的就在于選擇最有效的體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷實(shí)施手段,使我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷活動(dòng)與企業(yè)的其他營(yíng)銷活動(dòng)有機(jī)地融合起來(lái)。

Consistency(持續(xù)性)是戰(zhàn)略價(jià)值的體現(xiàn)。我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)有宏觀規(guī)劃。且長(zhǎng)期的我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的,不同的時(shí)期有不同的具體策略。持續(xù)性體現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值體現(xiàn)在廣告周期不斷保持、繼續(xù)保持對(duì)相關(guān)我國(guó)體育賽事的關(guān)注,組織后續(xù)的品牌推廣活動(dòng)等。持續(xù)性要求企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷和不斷圍繞核心進(jìn)行支持,起到綠色教育為主線的作用。社會(huì)綠色教育,是一個(gè)民族綠色意識(shí)的基礎(chǔ),一個(gè)民族可持續(xù)發(fā)展觀念的基礎(chǔ),一個(gè)國(guó)家科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)發(fā)展的基礎(chǔ),也將成為現(xiàn)代教育的重要標(biāo)志之一。

根據(jù)以上分析可以看出,CIFC4個(gè)元素的正確運(yùn)用是組織(企業(yè))成功開(kāi)展我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵,當(dāng)然,由于企業(yè)所在領(lǐng)域、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品等的不同,CIFC4個(gè)元素在各個(gè)企業(yè)實(shí)施過(guò)程中的表現(xiàn)和比例是不同的,但是通過(guò)CIFC這個(gè)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的操作工具的原則和指導(dǎo),可以幫助企業(yè)找到適合自己的最佳我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷實(shí)施方案,使企業(yè)能夠更好、更準(zhǔn)、更易地開(kāi)展我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)品牌的迅速提升,這也是本文研究的根本目的。

參考文獻(xiàn):

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[關(guān)鍵詞] 我國(guó) 體育市場(chǎng) 綠色營(yíng)銷 探索

一、綠色營(yíng)銷的中心含義

一是市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念是綠色的。它以節(jié)約能源、資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心，強(qiáng)調(diào)污染防治、資源的充分利用、新資源的開(kāi)發(fā)和資源的再生利用。二是綠色營(yíng)銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。綠色營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的，其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源，或新型資源利用或促使資源再生利用等特點(diǎn)。三是綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)。它服務(wù)的不僅是客戶，而且包括整個(gè)社會(huì)；考慮的不僅是近期，更包括遠(yuǎn)期。四是強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù)。綠色營(yíng)銷不僅要從大自然索取，更要強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù)，即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確定，廢棄物處置、營(yíng)銷策略的運(yùn)用、直到產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程，都必須注意對(duì)環(huán)境的影響，體現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程方方面面的“綠色”形象。

二、我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的探索

我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷，主要根據(jù)對(duì)消費(fèi)者（Consumer）、競(jìng)爭(zhēng)（Com- petitor）、企業(yè)自身（Company）和環(huán)境（Climate）進(jìn)行分析，也就是我們俗稱的“4C研究”和產(chǎn)品（Product）策略、價(jià)格（Price）策略、渠道（Place）策略、促銷（Promotion）策略，即“4P組合策略” 進(jìn)行研究。因此，筆者嘗試性提煉出一套我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的探索性理論――CIFC。CIFC是4個(gè)英語(yǔ)單詞的縮寫，它們分別是Connection degree（聯(lián)系度）、Innovation（創(chuàng)新性）、Focus（聚焦力）、Consistency（持續(xù)性）。4個(gè)元素相互依存，形成一個(gè)閉環(huán)，指導(dǎo)我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的實(shí)踐。

Connection degree(聯(lián)系度)是指導(dǎo)企業(yè)自身情況跟體育運(yùn)動(dòng)本身的關(guān)聯(lián)度，這是一個(gè)企業(yè)做好體育綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。找到一個(gè)組織（企業(yè)）與體育的切合點(diǎn)，通過(guò)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行立體式的分析，提出體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷可行性報(bào)告?？尚行詧?bào)告包括：企業(yè)產(chǎn)品分析、企業(yè)品牌分析、企業(yè)文化分析、體育載體選擇性分析、預(yù)期效果分析等。本環(huán)節(jié)旨在為企業(yè)找到我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的定位，找到了定位其綠色營(yíng)銷策略已經(jīng)成功了一半。我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷自誕生以來(lái)一直是智者的游戲，從某種意義上講，我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷不是直接的推銷實(shí)物，而是營(yíng)銷一種回憶，一種聯(lián)想，一種生活方式，娛樂(lè)方式，審美情趣。

Innovation（創(chuàng)新性）是指組織（企業(yè)）在我國(guó)體育市場(chǎng)實(shí)施綠色營(yíng)銷活動(dòng)要從模式上推陳出新，運(yùn)用別人沒(méi)有用過(guò)的體育綠色營(yíng)銷策略。在進(jìn)行聯(lián)系度分析的基礎(chǔ)上，要對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的體育綠色營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全方面的策略，得出企業(yè)在體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的整體模式規(guī)劃報(bào)告，而這個(gè)報(bào)告必須具有個(gè)性――也就是創(chuàng)新性。創(chuàng)新性的模式規(guī)劃報(bào)告應(yīng)該包括：體育載體的創(chuàng)新性分析（賽事選擇要有新意），企業(yè)關(guān)于體育載體資源運(yùn)用方面的創(chuàng)新性分析，企業(yè)借助體育載體進(jìn)行綠色產(chǎn)品推廣、具體方法上的創(chuàng)新性分析，對(duì)社會(huì)綠色教育的目標(biāo)等創(chuàng)新性分析，即普及綠色知識(shí)、增強(qiáng)綠色意識(shí)、樹立綠色道德、培養(yǎng)綠色行為、提高綠色技能，進(jìn)而為企業(yè)找到創(chuàng)新的高校體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷模式。

Focus（聚焦力）是指相關(guān)資源的系統(tǒng)整合，也是我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的主要特征。整合就是在模式創(chuàng)新性的基礎(chǔ)上，通過(guò)專業(yè)的體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷實(shí)施報(bào)告將綠色營(yíng)銷過(guò)程中涉及的資金、人力、媒體、體育社會(huì)活動(dòng)等因素進(jìn)行合理的配置，以達(dá)到資源的最有效利用并提高市場(chǎng)影響力。整合的對(duì)象包括資金、人力、媒體、體育社會(huì)活動(dòng)等；整合的核心是體育載體；按照時(shí)間的承接性、資源的利用率整合依據(jù)，進(jìn)行體育載體和產(chǎn)品文化推廣的整合、體育平臺(tái)宣傳和其他宣傳渠道的整合、體育載體的前期培育和實(shí)施過(guò)程中如何運(yùn)用的整合、社會(huì)綠色教育的整合。社會(huì)綠色教育是一種道德教育，是素質(zhì)教育，具有普及性、綜合性、實(shí)踐性三個(gè)特征，進(jìn)而形成對(duì)社會(huì)綠色教育的總體認(rèn)識(shí)。整合的目的就在于選擇最有效的體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷實(shí)施手段，使我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷活動(dòng)與企業(yè)的其他營(yíng)銷活動(dòng)有機(jī)地融合起來(lái)。

Consistency（持續(xù)性）是戰(zhàn)略價(jià)值的體現(xiàn)。我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)有宏觀規(guī)劃。且長(zhǎng)期的我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，不同的時(shí)期有不同的具體策略。持續(xù)性體現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值體現(xiàn)在廣告周期不斷保持、繼續(xù)保持對(duì)相關(guān)我國(guó)體育賽事的關(guān)注，組織后續(xù)的品牌推廣活動(dòng)等。持續(xù)性要求企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷和不斷圍繞核心進(jìn)行支持，起到綠色教育為主線的作用。社會(huì)綠色教育，是一個(gè)民族綠色意識(shí)的基礎(chǔ)，一個(gè)民族可持續(xù)發(fā)展觀念的基礎(chǔ)，一個(gè)國(guó)家科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)，也將成為現(xiàn)代教育的重要標(biāo)志之一。

根據(jù)以上分析可以看出，CIFC4個(gè)元素的正確運(yùn)用是組織（企業(yè)）成功開(kāi)展我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵，當(dāng)然，由于企業(yè)所在領(lǐng)域、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品等的不同，CIFC4個(gè)元素在各個(gè)企業(yè)實(shí)施過(guò)程中的表現(xiàn)和比例是不同的，但是通過(guò)CIFC這個(gè)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的操作工具的原則和指導(dǎo)，可以幫助企業(yè)找到適合自己的最佳我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷實(shí)施方案，使企業(yè)能夠更好、更準(zhǔn)、更易地開(kāi)展我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌的迅速提升，這也是本文研究的根本目的。

參考文獻(xiàn)：

篇9

關(guān)鍵詞：教育培訓(xùn)行業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

2012年的互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)發(fā)生很大的變化，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，并且在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中顯示出威力。在互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展的今天，中國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要獲得更為廣闊的市場(chǎng)空間，就必須變革傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，通過(guò)創(chuàng)新思想、開(kāi)拓新的營(yíng)銷模式來(lái)贏得新的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體不僅為所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都創(chuàng)造了新的生存空間和市場(chǎng)渠道，更為眾多中小企業(yè)提供了趕超行業(yè)大咖的絕佳機(jī)會(huì)。

當(dāng)前的教育培訓(xùn)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和前所未有的機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)作為一種全新的媒介正在以驚人的速度改變著所有人的工作和生活。對(duì)于以往的教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，以平面媒體為主的傳統(tǒng)方式在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里始終是這個(gè)行業(yè)的核心營(yíng)銷手段。而近十年以來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)這種新型媒體作為傳播和溝通方式的營(yíng)銷模式，正在顛覆以往所有的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。新的生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式引領(lǐng)著新的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷手段，調(diào)整營(yíng)銷理念，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已成為我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的必然選擇。

1.相關(guān)概念界定

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以被簡(jiǎn)單的定義為：通過(guò)數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的過(guò)程。該定義明確地指出了應(yīng)當(dāng)由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)生的結(jié)果來(lái)決定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的投資，而非由技術(shù)的采用來(lái)決定。這些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)包括網(wǎng)絡(luò)媒體，比如電子郵件、網(wǎng)站、其他數(shù)字媒體（如無(wú)線電或移動(dòng)媒體），以及傳遞數(shù)字電視的媒體（如衛(wèi)星和海底電纜）。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的顯著不同在于對(duì)數(shù)字媒體的運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)與其他數(shù)字媒體（如移動(dòng)電話和數(shù)字電視）共同實(shí)現(xiàn)了信息交流過(guò)程中的新形式和新模式，互動(dòng)性、情報(bào)、個(gè)性化、整合、行業(yè)重組、場(chǎng)所的獨(dú)立性六個(gè)詞語(yǔ)可形象的描述互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

自1994年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概念形成以來(lái)，短短十余年間，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式已由最初單一的電子郵件營(yíng)銷開(kāi)始，發(fā)展出了眾多新的營(yíng)銷方式，這些營(yíng)銷方式之間相互滲透，并與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式充分整合，形成了今天互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。主要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式有電子郵件營(yíng)銷、站點(diǎn)營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、即時(shí)文本工具營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、論壇（BBS）營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷。

2.教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

2.1我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

有需求才會(huì)有供給，隨著人們對(duì)自身能力提升需求的增加，各種培訓(xùn)行業(yè)也如雨后春筍般冒出。加之，教育培訓(xùn)行業(yè)的入行門檻很低，很多人認(rèn)為這是一個(gè)充滿暴力的行業(yè)，因此近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年以30%的速度增加，主要針對(duì)群體是學(xué)生，比如考研培訓(xùn)、中小學(xué)同步班培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和英語(yǔ)培訓(xùn)等。

根據(jù)行業(yè)粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，廣州有1000余家。培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不等，開(kāi)展的教育培訓(xùn)項(xiàng)目也不一樣，其中，知名且能獨(dú)立進(jìn)行認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有30余家，如，北大青鳥教育培訓(xùn)中心、新東方教育、中科院軟件所培訓(xùn)中心等。

2.2教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)可以說(shuō)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的一個(gè)行業(yè)，因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)中擁有相當(dāng)高的普及程度。我們可以看到，國(guó)內(nèi)大部分院校和機(jī)構(gòu)都擁有自己的網(wǎng)站，雖然普及程度很高，但是網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量卻嚴(yán)重不過(guò)關(guān)，根本起不到營(yíng)銷作用。

因此，教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀可以用“普及程度廣，發(fā)展程度低”來(lái)概括。目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的平面媒體作為開(kāi)路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)和被動(dòng)的口碑宣傳。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，要想在品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生的青睞，有遠(yuǎn)見(jiàn)的教育工作者應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷過(guò)程中最為重要的營(yíng)銷工具。

2.3教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

營(yíng)銷的成功與否決定了這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命周期長(zhǎng)短，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷擁有其無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是完美的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也存在諸多問(wèn)題，主要問(wèn)題集中在以下幾個(gè)方面：

（1）無(wú)法覆蓋全部細(xì)分市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)是一種覆蓋面廣的媒介，但仍有其無(wú)法覆蓋到的細(xì)分市場(chǎng)，出現(xiàn)這種市場(chǎng)空缺的時(shí)候就需要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相互補(bǔ)充。并且，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的使用要求較高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)職稱，這是目前很多小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法達(dá)到的。

（2）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員不專業(yè)。由于教育培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模不一，實(shí)力存在差距，因此從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人員素質(zhì)也良莠不齊，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)及營(yíng)銷創(chuàng)意的要求比較高，這就給業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員造成了比較大的生存壓力。

（3）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)施缺乏具體理論的指導(dǎo)。由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還處于新生階段，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于其認(rèn)識(shí)和運(yùn)用還不全面，不熟練，在實(shí)施過(guò)程中缺乏全面考慮，阻礙了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的順暢實(shí)施。

（4）缺乏對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果的有效評(píng)估辦法?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果的有效評(píng)估是營(yíng)銷成果的主要體現(xiàn)，然而由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還處于初級(jí)階段，很多可以量化的評(píng)價(jià)指標(biāo)有時(shí)并不容易獲得，即使對(duì)于一些可以量化的指標(biāo)，也不一定能夠直接反映出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，因此，建立一種完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)機(jī)制并非易事。

3.推進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思考

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種媒介，它對(duì)人們的生活、閱讀及工作習(xí)慣都造成了深遠(yuǎn)的影響，如何將教育培訓(xùn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)緊密結(jié)合以促進(jìn)項(xiàng)目推廣，對(duì)當(dāng)前從事教育培訓(xùn)行業(yè)的工作者而言是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷流程相對(duì)簡(jiǎn)單，主要是通過(guò)媒介來(lái)到宣傳作用，在這種營(yíng)銷方式下，用戶是被動(dòng)獲得產(chǎn)品信息，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷所要達(dá)到的是用戶主動(dòng)搜尋產(chǎn)品信息。若要達(dá)到這種目的，必須對(duì)基于互聯(lián)網(wǎng)這種新型媒介上所實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，這就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的選擇問(wèn)題，否則，即便是用到了互聯(lián)網(wǎng)，也不能叫做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式有針對(duì)門戶網(wǎng)站的廣告投放、搜索引擎營(yíng)銷及社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷。針對(duì)門戶網(wǎng)站的廣告投放這一方式已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用和推廣，并且這種方式較之傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也無(wú)特別之處，因此，下一階段互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式主要是搜索引擎營(yíng)銷和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷。

在互聯(lián)網(wǎng)信息急速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的地位日益受到搜索引擎的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。目前，搜索引擎的使用率達(dá)到81.9%，是網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎改變了人們的行為習(xí)慣，對(duì)于人們的購(gòu)買行為也有至關(guān)重要的作用。消費(fèi)者通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息，搜索的產(chǎn)品或信息在眾多搜索結(jié)果中所占的比率是人們決定是否購(gòu)買的重要影響因素。從具體操作的角度來(lái)看，搜索引擎營(yíng)銷主要包括按點(diǎn)擊付費(fèi)和搜索引擎優(yōu)化兩子類。不同的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同方式。

同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越社會(huì)化的今天，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷日益凸顯其威力。所謂社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷，就是指在細(xì)分環(huán)境下的社會(huì)化站點(diǎn)的基礎(chǔ)上所形成的一門新興學(xué)科，其本質(zhì)是人類的社會(huì)關(guān)系在互聯(lián)網(wǎng)這種新的媒介上的延伸和復(fù)制。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于提高品牌知名度、提升產(chǎn)品和服務(wù)在人們心中的分量、提高搜索引擎排名方面具有重要作用。當(dāng)前的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷形式多種多樣，比如博客與微博客、社交網(wǎng)站、問(wèn)答類站點(diǎn)、富媒體策略等等，不同的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同方式。

最后，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門的設(shè)置和管理是教育培訓(xùn)行業(yè)再推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一項(xiàng)目是能否得以順利進(jìn)行的核心部門，必須有良好的組織架構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)推廣部和數(shù)據(jù)分析部要通力合作，相互支撐，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷才會(huì)收到良好的效果。

參考文獻(xiàn)：

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【關(guān)鍵詞】美國(guó)；農(nóng)業(yè)推廣；三位一體；啟示

一、美國(guó)的農(nóng)業(yè)推廣模式

美國(guó)農(nóng)業(yè)推廣采用的是一種將教育、科研、推廣三個(gè)方面有機(jī)結(jié)合的發(fā)展模式。美國(guó)“三位一體”的農(nóng)業(yè)推廣模式拆掉了農(nóng)業(yè)教育、農(nóng)業(yè)科研和農(nóng)業(yè)推廣三個(gè)系統(tǒng)之間的壁壘，較好地解決了農(nóng)業(yè)教育、科研、推廣之間相互脫節(jié)的問(wèn)題，為美國(guó)農(nóng)業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力做出了巨大的貢獻(xiàn)。

（一）“三位一體”型農(nóng)業(yè)推廣模式的內(nèi)容

該模式所包含的內(nèi)容是隨著農(nóng)民需求的增加而不斷增加的，目前，主要有以下幾個(gè)方面：

1.針對(duì)農(nóng)村成年男子的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)

該服務(wù)主要面向農(nóng)村成年男子，他們可以定期參加農(nóng)業(yè)科技講座和短期培班，并享有經(jīng)濟(jì)和科技方面的咨詢服務(wù)，以增加對(duì)農(nóng)業(yè)科技的了解和掌握：同時(shí)，他們還可以學(xué)習(xí)如何合理利用土地、保護(hù)資源和環(huán)境，以做好資源的綜合利用。這是美國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。

2.針對(duì)婦女的家政推廣服務(wù)

針對(duì)農(nóng)村婦女開(kāi)設(shè)了縫紉、廚藝、家政教育、家庭理財(cái)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)等諸多方面的課程，該內(nèi)容可以逐步提高農(nóng)村婦女的知識(shí)水平和家庭管理能力，還可以增強(qiáng)她們的理財(cái)意識(shí)。這是美國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的重要組成部分。

3.針對(duì)青年推廣四健活動(dòng)

所謂四健是指腦健、手健、心健和身健。農(nóng)村青年的培養(yǎng)和發(fā)展是美國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本保證，所以該項(xiàng)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著把農(nóng)村青年教育成為手腦身心四強(qiáng)的責(zé)任，同時(shí)，四健教育活動(dòng)也是提高青年綜合素質(zhì)的有效途徑。

如今，四健教育活動(dòng)已經(jīng)推廣到了76個(gè)國(guó)家，擁有四百多萬(wàn)青年會(huì)員。四健教育已經(jīng)不僅僅是美國(guó)農(nóng)業(yè)推廣的一部分，更成為世界青年教育的規(guī)范。

（二）“三位一體”型農(nóng)業(yè)推廣模式的特點(diǎn)

1.合作性

美國(guó)農(nóng)業(yè)推廣組織的本質(zhì)體現(xiàn)就是合作性，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是推廣體系內(nèi)的合作，是指全國(guó)的行政管理機(jī)構(gòu)之間的合作，以及教育系統(tǒng)與各級(jí)政府之間的合作。二是推廣體系與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間的合作。

2.計(jì)劃性

美國(guó)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)的開(kāi)展依賴其計(jì)劃性。在該模式中，各級(jí)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)都會(huì)采用自上而下的方式，制定適合自身的工作計(jì)劃：同時(shí)，還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的知識(shí)水平和不同需求，具體問(wèn)題具體分析，有針對(duì)性的制定解決對(duì)策和方案。

3.教育性

在大學(xué)進(jìn)行推廣教育是美國(guó)農(nóng)業(yè)推廣工作的一個(gè)重要組成部分。由教育部負(fù)責(zé)，以州立農(nóng)學(xué)院為主導(dǎo)開(kāi)展，主要面向沒(méi)能進(jìn)入贈(zèng)地大學(xué)學(xué)習(xí)的人們。學(xué)校會(huì)向他們提供農(nóng)業(yè)、家政、能源以及農(nóng)業(yè)技術(shù)和方法的實(shí)際指導(dǎo)，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)容向?qū)嶋H的轉(zhuǎn)化。

4.覆蓋面廣

在美國(guó)，農(nóng)業(yè)推廣工作的覆蓋面很廣泛。首先是推廣領(lǐng)域廣泛。美國(guó)的農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域涵蓋了農(nóng)業(yè)科技、家政、四健教育活動(dòng)以及自然資源的開(kāi)發(fā)與保護(hù)等諸多方面：其次是服務(wù)對(duì)象廣泛，幾乎涵蓋了美國(guó)80%以上的農(nóng)村人口，主要包括農(nóng)民、農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)村婦女以及青少年等。

二、對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣工作的借鑒意義

（一）完善農(nóng)業(yè)推廣體系

首先要加強(qiáng)我國(guó)農(nóng)業(yè)的科研、教育和推廣體系的建設(shè)。在中央的層面，設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)――政府部門或者科研機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣的相關(guān)工作：在地方層面，調(diào)動(dòng)農(nóng)業(yè)高校的參與性以發(fā)揮其影響力，通過(guò)設(shè)立農(nóng)業(yè)推廣教授職稱或研究員專業(yè)技術(shù)崗位等途徑，建立健全人才培養(yǎng)、人才發(fā)展和人才激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，推出配套政策以調(diào)動(dòng)大學(xué)生村官、在校大學(xué)生等參與農(nóng)業(yè)推廣的志愿活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)教育與推廣工作進(jìn)一步結(jié)合。此外，農(nóng)業(yè)部門應(yīng)加大農(nóng)業(yè)推廣體系的市場(chǎng)化程度，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求推動(dòng)農(nóng)業(yè)培育、繁殖和推廣的一體化。

其次要加強(qiáng)我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)教、科、推三級(jí)機(jī)構(gòu)的合作。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化率僅為30%-40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家70%-80%的水平。所以要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)高校、農(nóng)研所和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站的合作，鼓勵(lì)高校師生走進(jìn)農(nóng)村，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和農(nóng)民的不同需求進(jìn)行充分調(diào)研和了解，以增強(qiáng)科研成果的針對(duì)性和適應(yīng)性。

（二）增加對(duì)農(nóng)業(yè)推廣的投入

首先，加大農(nóng)業(yè)推廣的投入力度。第一，根據(jù)現(xiàn)有法律體系，借鑒美國(guó)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，完善我國(guó)農(nóng)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)，從法律層面保障農(nóng)業(yè)推廣的資金來(lái)源的可靠性和合法性：第二，國(guó)家財(cái)政應(yīng)給予農(nóng)業(yè)發(fā)展制度傾斜，在農(nóng)業(yè)推廣進(jìn)程中，做好制度和資金的后盾，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣體系的籌建和實(shí)施。

其次，加大農(nóng)業(yè)推廣補(bǔ)貼的財(cái)政支持力度。政府可以通過(guò)貼息貸款、財(cái)政擔(dān)保等方式，引導(dǎo)和鼓勵(lì)市場(chǎng)化的農(nóng)業(yè)科研推廣投入：可以通過(guò)農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼、作業(yè)環(huán)節(jié)補(bǔ)貼以及關(guān)鍵技術(shù)補(bǔ)助等科目途徑，增加農(nóng)業(yè)推廣的補(bǔ)貼額度：可以對(duì)農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型經(jīng)營(yíng)主體設(shè)立專項(xiàng)資金。例如針對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)和新品種推廣設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)基金，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新做好風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償準(zhǔn)備。

（三）豐富我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)容比較單一。許多農(nóng)業(yè)發(fā)展問(wèn)題在很多地方?jīng)]有引起足夠的重視，比如農(nóng)藥化肥的大量使用，使土地肥力大大降低：只注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的宣傳，對(duì)農(nóng)民的教育狀況鮮有關(guān)注，對(duì)婦女和兒童的關(guān)心也十分不足，這些方面極大地影響了我國(guó)農(nóng)業(yè)的推廣效率。為了扭轉(zhuǎn)這種困境，我們可以借鑒美國(guó)農(nóng)業(yè)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，對(duì)農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)容進(jìn)行豐富和完善，加大農(nóng)業(yè)教育力度，拓寬農(nóng)業(yè)教育范圍，為農(nóng)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)懂技術(shù)、會(huì)管理的現(xiàn)代化新農(nóng)民。