導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)上促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】電網(wǎng)；運行方式管理；安全經(jīng)濟；效益

電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益取決于電網(wǎng)運行方式管理。電網(wǎng)運行方式管理是電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益的重要保障。經(jīng)濟的快速發(fā)展帶動了一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電網(wǎng)也在這個趨勢下逐步擴大。電網(wǎng)在擴大的過程中，網(wǎng)絡(luò)結(jié)點不斷增加，與之相應(yīng)的電壓等級也必須隨之升高。電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益成效明顯。但電網(wǎng)運行管理方式仍存在許多不完善之處。新時期對電網(wǎng)的要求俞發(fā)嚴格。不論是電網(wǎng)高度管理水平還是管理方式，標準都比原來提高許多。電網(wǎng)運行管理方式對提高電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益至關(guān)重要，只有重視并完善電網(wǎng)運行管理方式才能使電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益得到提升、才能整體提高電網(wǎng)高度的整體水平。

一、電網(wǎng)運行方式管理的重要性

（一）保證電網(wǎng)不同運行方式的安全運行

隨著技術(shù)手段的不斷更新，電力運行設(shè)備也在不斷變化，供電網(wǎng)絡(luò)各地區(qū)聯(lián)系也更加緊密，因此，用戶對于電網(wǎng)供電的需求的不斷提高，隨著社會化進程的不斷加快，電網(wǎng)運行方式如果只依靠調(diào)度員已經(jīng)不能很好的完成供電任務(wù)。在現(xiàn)代電網(wǎng)供電中，強調(diào)對電網(wǎng)運行方式的管理比提高電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益的作用更高，所以，對于電網(wǎng)運行方式的管理上要保證不同運行方式下電網(wǎng)的安全運行，為電網(wǎng)安全運行提供保障?，F(xiàn)實情況下，電網(wǎng)的運行方式隨著外界環(huán)境的不同其運行方式也會受到影響，比如季節(jié)原因、電力負荷等情況，需要加強電網(wǎng)運行方式的綜合調(diào)控。

（二）實現(xiàn)電網(wǎng)的經(jīng)濟運行

提高電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益主要是尋找電網(wǎng)運行過程中存在的問題并及時調(diào)整優(yōu)化的過程，保證電網(wǎng)運行有的放矢，電網(wǎng)運行方式管理的經(jīng)濟運行，是電網(wǎng)運行環(huán)節(jié)中的重要組成部分，因此，電網(wǎng)的運行要制定嚴謹仔細的管理方式，通過計算與分析優(yōu)化運行過程。目前我國的電網(wǎng)調(diào)壓手段相對落后，這給電網(wǎng)經(jīng)濟效益的提高帶來不良影響，因此電力企業(yè)要進行年度計算方式比較分析電網(wǎng)運行方式，找出問題的源頭，實現(xiàn)電網(wǎng)運行的安全經(jīng)濟化。

（三）電網(wǎng)運行方式安排對經(jīng)濟運行的影響

電網(wǎng)運行方式的安排主要包括變壓器、電力線路等的安排，而其合理安排的目的就是降低系統(tǒng)損耗（網(wǎng)損），提高經(jīng)濟運行的效率。電網(wǎng)運行方式安排的不恰當極易造成設(shè)備利用率降低，加大電容器和變壓器等的投資，還有可能會導致電壓損耗增加，提高了網(wǎng)損，對電網(wǎng)的經(jīng)濟運行造成極為不利的影響。降低變壓器的損耗、輸電線路的損耗和低壓母線不平衡三部分是目前地區(qū)供電企業(yè)統(tǒng)計口徑的網(wǎng)損主要組成部分。

在輸變電設(shè)備損耗中，降壓變壓器損耗占到了三分之二以上。變壓器的損耗分為：有功損耗和無功損耗，其中的有功損耗又分為空載損耗和負載損耗。負載損耗在一般的輸電網(wǎng)中占到總損耗的約80%，所以，電壓在負荷不變的情況下每提高1%，與電壓平方成反比的負載損耗將減少2%。在運行電壓接近額定電壓，變壓器分接頭位置不變時電壓每提高1%，變壓器的空載損耗將增加2%，其鐵芯損耗也因與電壓平方成正比而增加。

通過以上我們可以了解到，有效降低輸電線損可以通過適當?shù)奶岣唠娋W(wǎng)主網(wǎng)架的電壓水平來實現(xiàn)，使配電網(wǎng)中線損和變損損耗的比例通過調(diào)整各級樞紐站主變有載分接頭位置而達到最優(yōu)，從而最大程度的降低全網(wǎng)損耗。無功功率的不合理流動也增加了系統(tǒng)的損耗。所以，運行方式的安排應(yīng)以主變的負載情況為依據(jù)，必要時及時調(diào)整主變運行方式，降低損耗；采用無功優(yōu)化裝置，強化無功管理，做到無功功率的分層分區(qū)，就地平衡，避免因無功功率的不合理流動產(chǎn)生損耗。

二、提高電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益的措施

（一）將電網(wǎng)運行方式管理制度化

以嚴格管理、持續(xù)改進為手段，深化安全生產(chǎn)全過程的規(guī)范化作業(yè)和精益化管理，以績效管理為主體，建設(shè)完善內(nèi)部激勵約束機制，進而推動各項工作不斷進步。

電網(wǎng)運行方式在實際操作中管理難度往往較高，并且工作量大，對電力調(diào)度人員的自身素質(zhì)和專業(yè)技能要求甚高，因此，將運行方式管理制度化是十分必要的。對于電網(wǎng)年代運行管理的計劃制定要參照上一年制定的計劃，找出電網(wǎng)在運行過程中出現(xiàn)的問題和薄弱環(huán)節(jié)，提出有效的防范措施，并且優(yōu)化年度運行方式，促進電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益的提高，在電網(wǎng)運行方式管理上還要求將事故的相關(guān)處理措施落實到電網(wǎng)運行中，吸收以前的經(jīng)驗，使電網(wǎng)始終在安全的環(huán)境中運行。

（二）從技術(shù)上提高電網(wǎng)運行方式管理

電網(wǎng)運行管理是一項復(fù)雜的管理計劃，包括多種數(shù)據(jù)的計算以及外界環(huán)境的影響，而數(shù)據(jù)的計算與外界環(huán)境影響排除主要是通過現(xiàn)代化技術(shù)手段實現(xiàn)，在進行電力數(shù)據(jù)計算時，根據(jù)電力跳閘而導致的電網(wǎng)斷電以及輸電線路的部分癱瘓情況，通過對比正常運行的電力數(shù)據(jù)分析故障的原因及故障發(fā)生的具置，及時找出故障并排除，保證電網(wǎng)安全正常運行。

（三）有針對性的開展事故的防范工作

提高電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益的一個重要方式就是預(yù)防事故的發(fā)生，在電網(wǎng)運行中，錯誤的電網(wǎng)運行方式管理會導致電網(wǎng)運行中事故的發(fā)生，因此，要加強電網(wǎng)運行方式的有效管理，細節(jié)上要做到嚴謹不疏忽，對不利于電網(wǎng)運行的安全隱患要做到及時排除，在平常管理時，可以進行事故安全隱患排除演習，加強電網(wǎng)運行中對事故的處理。

（四）提高電網(wǎng)運行的現(xiàn)代化管理水平

電網(wǎng)運行方式管理在我國的很多地方，仍處于上世紀80年代的水平，這和技術(shù)發(fā)展速度飛快的今天極其不協(xié)調(diào)，因此，在電網(wǎng)管理中要引入現(xiàn)代化高科技的管理理念，加強電網(wǎng)運行方式管理的信息化水平，在運行方式管理中引入現(xiàn)代化信息技術(shù)管理手段，利用計算機軟件建立龐大的電力數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，提高電網(wǎng)經(jīng)濟效益。

（五）加強調(diào)度運行隊伍建設(shè)

突出以實戰(zhàn)技能為導向的培訓目標，完善評估和激勵機制，積極探索將培訓評估、績效評價結(jié)果應(yīng)用于人才的選拔與培養(yǎng)中，完善人才培養(yǎng)隊伍建設(shè)的常態(tài)機制，為實現(xiàn)大電網(wǎng)跨區(qū)調(diào)度提供人才支撐。

三、總結(jié)

電網(wǎng)運行方式管理的有效性關(guān)系到電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益的提高，并且直接決定整個電力系統(tǒng)的正常運作，因此，加強電網(wǎng)運行方式管理是電力運行中重要的工作內(nèi)容，在電力企業(yè)管理中，必須明確電網(wǎng)運行方式管理對電力企業(yè)安全經(jīng)濟效益的重要性，從而促進電網(wǎng)安全經(jīng)濟效益的上升。

參考文獻：

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[3]席賀.淺談配電網(wǎng)的安全運行與管理[J].速讀（中旬），2015，（4）：258-258.

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篇2

一、 寶潔公司的促銷成本問題

首先讓我們來看一下seth考慮的幾種方案的促銷成本及增加的銷售額：

1、 郵寄費用成本：0.75美元/盒，預(yù)計增加銷量：200000盒；

2、 放在包裝內(nèi)費用成本：1.30美元/盒，預(yù)計增加銷量：500000盒；

3、 捆在包裝外費用成本：2.20美元/盒，預(yù)計增加銷量：750000盒；

4、 隨產(chǎn)品派送費用成本：0.25美元/盒，預(yù)計增加銷量：600000盒；

5、 互聯(lián)網(wǎng)促銷，沒有現(xiàn)成模式。投入與產(chǎn)出不好預(yù)測。

其次讓我們來看一下作者提交的方案中所涉及的費用問題。由于各地情況各異，在此我只將原方案中可能涉及費用的幾個方面列出來，大家可以從中與seth提出的方案作一比較。

1、 flash制作成本及發(fā)電子郵件的人工成本；

2、 卡片制作成本，雖說是一張卡片，但是由于其每張都不同（每張卡片編號不重復(fù)），因此卡片制作成本要相應(yīng)增加。

3、 設(shè)立換領(lǐng)柜相關(guān)成本。首先必須有專人負責，因此要涉及到人員工資。其次要有電腦（要全部聯(lián)網(wǎng)，才能達到相同編號不可再換領(lǐng)禮品的目的）等辦公用品，又要增加一部分費用。第三由于促銷活動是在一定時間內(nèi)進行的，而帶有卡片的產(chǎn)品不可能在活動期間剛好銷售完，因此，不可避免地出現(xiàn)專柜費用及換領(lǐng)費用的延期性，也造成了換領(lǐng)柜費用的不可預(yù)見性。

4、 設(shè)計店內(nèi)陳列品相關(guān)費用。首先是制作陳列品及運送陳列品的費用。其次是各零售終端進場及宣傳費用，我想進場費及賣場終端陳列宣傳費用每個做過終端的人都是很清楚的，這可不是一筆小開支。

5、 每個換領(lǐng)點的補給成本。不可能每個供應(yīng)點都被消費者平衡換領(lǐng)，因此一定會出現(xiàn)有的點余下的禮品很多，而有的換領(lǐng)點卻要經(jīng)常補禮品的問題。

6、 雖然作者有網(wǎng)上溝通的補救措施，但是，我認為大多數(shù)顧客都會選擇便利及快捷的獲得禮品的方法。網(wǎng)上溝通只能作輔助措施，不能寄希望于大部分顧客會上網(wǎng)換購禮品。

通過以上分析我們可以了解到雖然許多成本不可以量化，但是，我想這投入與產(chǎn)出會大大高出seth推出的幾種方案的。

二、 顧客獲取成本

1、換領(lǐng)制度設(shè)置了顧客的購買障礙，想一想，為了一個小玩具（還是很小的小孩玩的）。顧客會有必要跑很遠的路去換取嗎？值不值汽油費？同時每個換領(lǐng)點的cheery玩具的供給量不可能剛好能滿足消費者去換領(lǐng)。如果消費者跑了老遠的路，卻被告知，對不起，暫時缺貨。消費者會怎么想？這個問題可以參考2002年康師傅在全國實施的“再來一瓶”促銷活動，從報刊上消費者的反映我們可以知道，雖然康師傅制作了周密的方案，但是在具體操作中，許多消費者為了兌獎是滿腹怨言，嚴重削弱了促銷效果及品牌影響力。相關(guān)報道可到網(wǎng)上尋找關(guān)于再來一瓶的分析性文章。

2、消費者受促銷活動的吸引而購買產(chǎn)品，往往屬于沖動購買。當買到的只是一張卡片時，雖然上網(wǎng)或到換購點可以換領(lǐng)。但在漫長的時間里，消費者有這個耐心嗎？對于孩子的要求，父母又如何短期滿足？

由于以上的種種原因，我不完全贊同對于cheer實施以上的促銷方案。

三、我的方案

結(jié)合作者的促銷方法，我個人擬提出如下解決方案：

1、保留三軍未動，flash先行的方案；

2、實施產(chǎn)品派送與郵寄相結(jié)合的方案。具體操作如下：

A、從國內(nèi)賣場終端操作來看，有許多賣場都設(shè)置了獎品兌換區(qū)，對于廠家的有獎活動集中兌獎。因此對于這一類有獎品兌換區(qū)的終端，可以實施隨產(chǎn)品派送的活動，讓零售終端直接操作。

B．對于沒有設(shè)置獎品兌換區(qū)的終端，首先根據(jù)寶潔公司每個賣場以前的銷售成績將賣場分成重點賣場及一般賣場。

C、對于重點賣場聘請專職促銷人員負責活動期間的禮品發(fā)放及產(chǎn)品宣傳工作。對于每天的兌換量要作具體記錄，同時請賣場協(xié)助每天將cheer銷售量告知公司總部。這樣可以監(jiān)督促銷人員發(fā)放禮品的準確性。

D、對于一般賣場，由于其銷售量較小，可以實行郵寄促銷。

以上只是我個人的一些看法及建議，我認為對于cheery促銷案例的分析是一個仁者見仁，智者見智的問題，因此希望各位營銷同仁也對我的方案提出批評及建議，大家能在百家爭鳴中互相受益。

附錄：

1、案例：

22歲的Seth從一所長春藤大學拿到MBA后，來到寶潔公司（P&G）的包裝肥皂和洗滌劑部門的Cheer品牌組上班。從部門厚厚冊子中了解到Cheer牌的洗滌劑是專門為開頂式洗衣機設(shè)計的一種白色并有藍色和綠色微粒的洗滌產(chǎn)品。

在Seth選擇新促銷方案的時候，一個藍綠色交織有紅斑紋長腿的小玩藝兒吸引了Seth的注意：那是一種橡膠玩具，給很小的小孩的，它們無毒，又足夠大，讓小孩子無法吃下去，安全經(jīng)用。Seth把它抓在手里："我?guī)н@個回去給大伙兒看看。"

3個小孩的母親Lorinda第二天興奮地跑來說她的孩子們愛不釋手，促銷部隨后的測試表明：玩具很受歡迎。Seth給它命名為Cheery怪物，并仔細考慮各種促銷選擇。

根據(jù)采購部門的估計，這個玩具的成本大約每個6美分。這包括制造成本和從亞洲的產(chǎn)地運到辛辛那提的運費。Seth的設(shè)想是每個大包裝的Cheer放3個Cheery怪物來促銷。那么，1盒就要增加18美分的成本。Seth分析了所有能想到的促銷方式：

1）郵寄促銷：讓顧客把洗滌劑包裝盒上的標簽寄到公司換取禮品。這樣的方式對生產(chǎn)毫無影響，但無疑會減少禮品的吸引力。預(yù)計增加銷量：200，000盒；成本：每3個禮品的包裝郵寄處理費用是75美分。

2）放在包裝內(nèi)：禮品放在包裝內(nèi)，那么包裝外面必須有醒目提示。包裝過程不受影響，但是包裝盒制造要修改，且顧客不能直接看到可愛的小怪物。預(yù)計增加銷量：500，000盒；成本增加：改變包裝的額外花費不會高于1.30美元。

3）捆在產(chǎn)品包裝的外面：用真空包裝膜將禮品和Cheer洗滌劑捆在一起，這要看工廠有沒有專門的設(shè)備了。但是愛占便宜的客戶會將禮品扯下偷走，而不買產(chǎn)品。不過放在外面的直觀性要強多了。預(yù)計增加銷量：至少750，000盒；成本增加：將禮品捆綁在產(chǎn)品外--1.75美元，由包裝體積增大后成本--45美分。

4）隨產(chǎn)品派送：在購買點即時派送。預(yù)計增加銷量：600，000盒；成本增加：每300個Cheery怪物運費是25美元。全國有超過8，000家零售商。

5）互聯(lián)網(wǎng)上促銷：Seth沒能想出很好的策略利用互聯(lián)網(wǎng)來促銷，但是他覺得這也許是條路子。

在向上司Tom做出詳盡匯報之前，Seth需要做出選擇和決定。

2、案例分析

仔細研究本次案例，會發(fā)現(xiàn)案例中主人公Seth的著眼點在于如何利用兒童對Cheery小怪物的認同和獲得的欲望，從而間接影響實際購買者--孩子母親的購買決策。因此Seth所需要的是依循這一大前提之下的實際操作模式。

北京某科技公司的"TXD"網(wǎng)友所推崇的"促銷目的--贏得關(guān)愛孩子的消費者的心"的看法很有道理。

對于Seth所考慮的幾種促銷方法，首先要對比各自的優(yōu)缺點：

郵寄促銷的優(yōu)點是對生產(chǎn)無影響，費用成本低（0.75美元），缺點是減少了禮品吸引力，而且耗時、繁瑣。預(yù)計增加銷量是200，000盒。

放在包裝內(nèi)的優(yōu)點是包裝過程不受影響，額外費用較低（1.3美元），但是無法直接看到可愛的小怪物，包裝盒需重新設(shè)計吸引的提示。預(yù)計增加銷量是500，000盒。

捆在包裝外的優(yōu)點是直觀性強，預(yù)計增加銷量最多。缺點是需專門設(shè)備，額外費用達1.75美元+0.45美元，而且因為顧客因素禮品容易丟失。預(yù)計增加銷量是750，000盒。

隨產(chǎn)品派送的優(yōu)點是操作簡單、銷售增加較多、成本低（0.25美元/包裝）。缺點是要安排額外人員，容易產(chǎn)生禮品貪污，而且運送網(wǎng)點多。預(yù)計增加銷量是600，000盒。

互聯(lián)網(wǎng)上促銷的優(yōu)點是手段新、潛力大，但沒有可參考的現(xiàn)成模式。

前3種促銷方法雖然有些差別，但沒有本質(zhì)上的突破。要想在激烈的市場競爭中勝出競爭對手，Cheer品牌不妨可以采用傳統(tǒng)的促銷手段和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的混合模式來運作本次促銷。

三軍未動，F(xiàn)LASH先行

遵循一切以孩子為依歸的目的，不妨首先制作以Cheery怪物為卡通主角的小型FLASH動畫，讓它提前一到兩個月在互聯(lián)網(wǎng)的電郵中隨意自由散播。

由于迪斯尼卡通文化的深入人心，在美國，動畫片的觀眾不像其它國家以兒童為主而是遍及各個年齡段。對于電腦普及的美國，無論是已經(jīng)開始學習電腦的兒童，還是作為購買決策者的母親或其他消費者，均有機會借著互聯(lián)網(wǎng)提前看到這一可愛的小怪物從而留下初步印象?；叵胍幌旅刻焖盏降囊噪娮余]件附件為形式的發(fā)自四面八方的FLASH動畫或者小電影，便可以知道其對生活的影響力之大。而僅達幾十秒到兩三分鐘的FLASH動畫不僅便于網(wǎng)上流傳，對于寶潔這類大公司來說其成本更屬低廉。

在零售網(wǎng)點中設(shè)換領(lǐng)專柜

把禮品直接贈送形式改為換領(lǐng)形式。在每個大包裝的Cheer洗滌劑中放置一張小卡片（可以是一張以Cheery怪物為主題的明信片），該卡片的上面帶有由26個字母和10個數(shù)字隨機自由排列組合而成的編號，每張卡片編號都不重復(fù)。顧客可以憑該卡片換領(lǐng)Cheery小怪物。

無論是把Cheery放置在包裝內(nèi)還是包裝在外面，都會不可避免產(chǎn)生重新設(shè)計包裝盒（促銷方法2）或者額外包裝的費用（促銷方法3）。以包裝內(nèi)的編號卡片作為憑證進行換領(lǐng)的活動形式，可以完全把這一筆費用節(jié)省下來。

從多達8，000個的零售網(wǎng)點中挑選銷量大或影響力大的網(wǎng)點設(shè)立換領(lǐng)柜臺。也可以在其它具宣傳效應(yīng)又節(jié)省費用的非零售點設(shè)立。客人憑卡片換領(lǐng)Cheery怪物。換領(lǐng)時，卡片上的唯一編號立即由工作人員輸入電腦，相同的編號不可再換領(lǐng)禮品。禮品在公司換領(lǐng)人員的監(jiān)控下達到了專物專用。

同時，設(shè)計帶有Cheery怪物形象或?qū)嵨锏牡陜?nèi)陳列品，投放到各零售網(wǎng)點，用于吸引消費者并說明換領(lǐng)細則。

增加Cheery小怪物禮品的可視性和形象在店內(nèi)的曝光率，勾起已經(jīng)受過第一輪FLASH軟性廣告轟炸的消費者對Cheery小怪物的回憶，也喚起顧客看到禮品后即時消費的欲望。對于克服促銷方法2中所顧慮的，促銷必須考慮禮品可視性的問題有一定的作用。

按照以上方法，實際上把促銷費用從不變成本轉(zhuǎn)化為可變成本，促銷預(yù)算多的時候可多設(shè)換領(lǐng)點，預(yù)算費用少時可少設(shè)立，但保留下來的換領(lǐng)點都是最具影響力的，從而確保了在費用控制下活動影響力的最大發(fā)揮。另一方面，換領(lǐng)形式避免了禮品被零售點的工作人員貪污或者禮品運送網(wǎng)點過多的問題，節(jié)省了運輸費用（這恰恰正是促銷方法4的弊端。）

網(wǎng)上溝通，數(shù)據(jù)收集

篇3

1、淘寶客

淘寶客是幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。淘寶客分為兩類：個人（博客主、論壇會員、聊天工具使用者、個人站長等）和網(wǎng)站（博客、門戶、咨詢、淘寶比價、購物搜索等網(wǎng)站）。要通過淘寶客進行推廣，首先賣家要設(shè)置好商品傭金，淘寶客通過淘寶聯(lián)盟平臺系統(tǒng)成為這個店鋪的淘寶客，并獲取商品代碼放置到自己的網(wǎng)站或博客上；然后買家通過淘寶客的網(wǎng)站點擊鏈接再進入到設(shè)置了淘寶客推廣的賣家店鋪，達成購買；達成購買后，系統(tǒng)向賣家扣除傭金，淘寶客領(lǐng)取傭金。傭金是淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的推廣費，傭金等于商鋪內(nèi)實際成交額成績傭金比例。有賣家會認為淘寶客帶來的流量太小，而不做淘寶客推廣，但是如果店鋪的淘寶客流量能夠做到占店鋪總流量的百分之十幾以上的份額，那么相信大家就會重視淘寶客了?？醋罱詫毬?lián)盟上的淘寶客的收入榜，收入最高的淘寶客是8260465元，就會知道淘寶客的威力之大了。

2、有效的促銷

除了通過直通車和淘寶客推廣，淘寶網(wǎng)店還可以淘寶網(wǎng)或者其它網(wǎng)絡(luò)上的一些促銷方式。如淘寶網(wǎng)促銷頻道提供的天天特價活動，整點秒殺等，還有淘寶網(wǎng)的聚劃算活動，都屬于促銷方式。要進行有效的促銷方式，首先必須要有促銷的理由，如果沒有理由的話，買家也不會相信，客戶根本不會管你是不是在做促銷，如果某天你的店鋪里的商品打了5折，在沒有理由的情況下買家也只會認為你是在提高了價格以后再打折賣。另外，促銷也是有時效性的，不能一年365天都在促銷，客戶都是理智的購買者，不可能一直讓你欺騙。要做好促銷，就要在設(shè)立促銷方案之前考慮好客戶的評估、客單價分析、促銷方案的目的及促銷的理由等問題，這樣才能做好促銷方案。最后，還要做好對促銷效果的評估和總結(jié)。

3、淘金幣

淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬積分。在淘金幣平臺上，淘友可以通過金額兌換或抽獎的方式免費獲得禮品也可以通過競拍方式以中拍價購買，更多淘寶可以使用淘金幣+現(xiàn)金的方式以折扣價直接購買展示品！淘金幣平臺可以說是品牌折扣換購中心，它覆蓋淘寶全網(wǎng)的積分體系，使用率遠遠覆蓋了淘寶的積分體系。對于買家而言，它是買家賺金幣、享受折扣享受優(yōu)惠的平臺。買家可以通過完成任務(wù)，購買產(chǎn)品等方式贏得淘金幣，賺取的淘金幣則可以進入兌換頁面挑選自己喜歡的寶貝進行兌換或享受優(yōu)惠。對于賣家而言，淘金幣平臺則是一個很好的SNS營銷互動平臺。淘金幣的用戶都是擁有2心或以上信用等級的淘寶會員，這些人都是淘寶最活躍、購買力最強、最優(yōu)質(zhì)的客戶，所以淘金幣平臺可以作為賣家用來精確推廣店鋪的平臺。另外，淘金幣平臺擁有優(yōu)質(zhì)的客戶群體和每天大量的PV，可以幫助賣家在淘金幣平臺上展示品牌，提高品牌曝光度，精準的客戶群體和高轉(zhuǎn)化率及購物分享可以很好地幫店鋪打造口碑營銷，拉攏回頭客，所以淘金幣平臺同樣是可以提升品牌形象，打造口碑營銷的平臺。而在淘金幣平臺的七天活動時間內(nèi)，產(chǎn)品優(yōu)惠的價格和超高的行動率、轉(zhuǎn)化率，更是可以幫助賣家在最短的時間內(nèi)打造爆款，提高店鋪流量，提升全店營銷！

4、聚劃算

新店開張，賣家往往會在如何引進流量、累積人氣的問題上犯難，面對淘寶上各種各樣的營銷方式卻不知道該怎樣選擇，而各種推廣方式的廣告費用對于新入駐的賣家而且似乎是有點多，活動的效果也無法預(yù)估，那么這時候，淘寶賣家可以嘗試選擇淘寶的聚劃算。聚劃算憑借著淘寶網(wǎng)得天獨厚的優(yōu)勢，保證有海量豐富的產(chǎn)品，整齊的品牌針線，每天發(fā)起面向2億多用戶的品質(zhì)團購，成為了亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)的團購品牌。在參加聚劃算活動的過程中，賣家要精心選擇適合聚劃算的單品，精確地把握群體用戶的消費心里特性，有效運用人際關(guān)系進行傳播，通過單品的爆炸式團購制造流行，實現(xiàn)店鋪流量的飛躍式增長，從而短時間積累大量先鋒體驗用戶，提升品牌的美譽度，完成從單品到店鋪跨越式的突破。聚劃算中的商品價格都是商家將利潤壓到最低，甚至是虧本的。通過聚劃算團購?fù)茝V，除了能夠給商家?guī)礓N量，還有活動結(jié)束后數(shù)千個團購成功買家的分享心得和評價，這相當于價值上萬元的市場拓展及調(diào)研廣告。在參加聚劃算活動前需要賣家考慮各個方面，包括選擇產(chǎn)品時盡量選擇有一定利潤空間的庫存，要考慮自己是否有一定的發(fā)貨承載能力。調(diào)研、選款、定價都是緊密聯(lián)系的，同時還需要做好宣傳、造勢和頁面設(shè)計相關(guān)工作?；顒咏Y(jié)束后還要準備進行二次營銷的策劃，并總結(jié)經(jīng)驗。

5、試用中心

篇4

下面結(jié)合線下促銷實例講解價格促銷中的常用方法，開店營銷必備干貨！

做好促銷的六大爆點：

1、臨界價格——顧客的視覺錯誤

2、階梯價格——讓顧客自動著急

3、降價加打折——給顧客雙重實惠

4、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

5、一刻千金——讓顧客蜂擁而至

6、超值一元——舍小取大的促銷策略

1、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺東西價格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實際上是賺到了，質(zhì)量并沒有下降，比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。

實際案列：

日本三越百貨在一次活動期間，制定了一個促銷方針：凡是在本商場購物的客戶，無論購買什么商品，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品，只要購買，店鋪當場就給顧客優(yōu)惠三十元。

此廣告一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌向三越百貨，盡情地挑選自己所需要的商品。一時間，冷清的店鋪開始變得繁華無比，一個瀕臨虧本的店鋪銷售客開始直線上升。據(jù)稱：彩用此法的第一個月，銷售乏味就猛增至兩億日元。此后各種店鋪紛紛效仿，也都取得了很好的業(yè)績!

案列分析：

自古有“便宜沒好貨，好貨不便宜”的說法，在國外，這種說法同樣存在。很多顧客在購買商品時寧愿選擇一些功能少一點的丶便宜些能滿足自己需求沒有經(jīng)過打折的原價商品。這樣他們會覺得自己沒有上當受騙。而對于商家店鋪打折促銷的商品。很多客戶很少光顧，甚至看都不會看一眼，很少有人相信老板會做不賺錢的生意，即使真的不賺錢。因為他們覺得這些都是假的，只是引誘他們購買的借口。不管你打幾折，理智的客戶要的還只是實實在在的價格。

如此操作的優(yōu)勢所在：

錯覺打折的好處在哪里?其實只不過是以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯覺打折顯得更加有藝術(shù)性，更加吸引顧客的注意。以故事中的促銷方案為例。

他們針對客戶“便宜沒好貨”的心理，利用貨幣價額錯覺，實行“花100元買130”的錯覺折價術(shù)，不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺誤區(qū)，而且也真正起到了促銷的作用，使得百貨商場的銷售客開始成倍增長。

2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

實際案列：

想吸引消費是一個讓人頭疼的問題。而對此在武漢的一家超市推出了一個新的營銷模式：晚上7點至7點10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。這個創(chuàng)新當日沒有帶來很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊，在此期間人流量達到同時期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當月的銷量實現(xiàn)翻5翻。

案列分析：

很多人看到這個營銷政策的時候第一反應(yīng)是怕上當，然而第一天超市兌現(xiàn)了以后，獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的后期利益也是不能忽視的。

其實還有一點也很巧妙，那就是時間段。這個時間段最好有一個提示性的標志，晚上7點，幾乎所有中國的消費者都知道是新聞聯(lián)播開始的時間。久而久之，很多人一在這個時候看到新聞聯(lián)播就會想起有這么一家商店。那么中間就會有一部分人，不由自主的成為這個超市的宣傳者。而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個循環(huán)，消費力不可謂不大。再加上超市出售的消費品種類齊全，也可以為超市帶來更多的商機。

如此操作的優(yōu)勢所在：

受眾自主的傳播，節(jié)省了大量的商場主動宣傳費用。

知名度提升帶來的更多穩(wěn)定顧客。

3、超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，他是需要支付10來塊的郵費的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。

實際案例

在紹興的一家超市，由于市場不景氣，人流量很少。有一天老板突發(fā)奇想，大家不來買東西無非是感覺商品太貴或者是沒有什么必需品，于是老板做了一個決定：將超市里面的35款10多元的商品 (成本約為3-6元)分成7組，也就是每組5個商品。一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價格僅為1元。當老板把這個決定的告訴員工的時候員工都感覺不可思議。

然后第二天店內(nèi)貼出這樣的廣告：30款日常用品，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止。(每人次每種商品一次交易限購1樣)很多人看到這個廣告，就看看了這30樣商品，得到售貨員的確定的確為1元價格，而這些商品都是人們?nèi)粘３Ｓ孟钠罚纾貉栏?，毛巾等。于是就開始了銷量的狂潮。

老板定的每日每種商品數(shù)量為100件，也就是每天500件商品。而很多人購得了這個超值商品后，就有了一定的購物的感覺和需求。于是也會順帶的買一些其他不打折的商品。這樣一來一去，超市其實還是賺的。

可惜的是這家商店沒有預(yù)料的消費者的消費力是如此龐大，幾乎僅僅1個小時，當日的1元商品就銷售一空。

更為有意思的是很多消費者都在打聽他們需要的商品是哪天售價為1元，于是到了那些時間就有了更多的消費者來消費，當然購買的不僅僅的是1元商品，還有其他的商品。

案例分析：

在這個案列中，最重要的兩個環(huán)節(jié)：第一：超低價;第二：限量。

在整個市場不景氣的情況下，消費者的消費能力其實是都積聚到了一定的程度，而這個時候的消費者其實不是買不起，而是不想買。如果勾起了消費者的消費欲望，那么后面的消費能都會被開發(fā)出來。之后的關(guān)聯(lián)銷售量也就水到渠成。

如此操作的優(yōu)勢所在：

以較低的代價換來超市的關(guān)聯(lián)商品銷售量取得很多的利益。

喚醒消費者的消費欲望，產(chǎn)生消費欲望后的消費者的消費是不容忽視的。

不是一次性的將30個商品全部拿出來，引起消費者的長期關(guān)注，同時由于所出售的都是日常消耗品，日常都會用到，每次用到的時候消費者就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想到這家商店，帶來一定的顧客二次轉(zhuǎn)介紹，而且是無償?shù)摹?/p>

4、臨界價格——顧客的視覺錯誤所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。在網(wǎng)上，這個價格策略也是可以采用的。

實際案例：

在很早的時候，就有了這個促銷方案。10元變成9.9元，40元變成39元等等。這里要說的是這樣一個早期的實際案列。

一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是很由于一些原因，商品陳列很亂。商品的定價老板一直都是用市場的常規(guī)價格來的，一次記賬的時候，老板用計算機計算價格得到的數(shù)字是9.9元。

老板突然感覺這個價格怎么感覺好像比10元便宜的許多。于是這家店里面的原來整價的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多說了，那就是這家第一個吃螃蟹的店獲得自己的成功。從一家小店慢慢的做成了一家超市。

案例分析：

現(xiàn)在很多人都發(fā)現(xiàn)了這個定價的巧妙，但是只是憑著個人的感覺，其實老板在想到這個定價的時候，也只是感覺這個價格看起來有些不一樣，而且給人感覺很舒服，沒有壓力，于是就定了這樣一個價格。其實這就是數(shù)字心理學里面說到的數(shù)字壓力。只要掌握了正確的方法，那么很少的讓利就會讓商家收獲非同凡響。

如此操作優(yōu)勢所在：

較低的成本投入，獲得受眾的認知，從而推廣了自己

顧客的錯誤視覺導致店鋪的個性化，從千軍萬馬中脫穎而出。

組合方式變化加多，可以以不同的方式和價格吸引顧客。

5、階梯價格——讓顧客自動著急所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。

這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

實際案例：

這里將幾個與之相關(guān)的案例：最初也是在國外的一家蛋糕店開始的。蛋糕店的老板對于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價的一半，而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了。當美國愛德華法寧的商人知道了這個事情以后，靈感而來，提出了這樣的一個自動降價促銷方案：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”。

這個方案內(nèi)的降價幅度對于不同的行業(yè)可以指定不同的尺度，對時間限制較大的商品可以加大商品的折扣力度，反之則拉長降價區(qū)間的天數(shù)。

案例分析：

案列很短，但是很直接的說明了一件事情，對于時節(jié)性的商品，如果商家不及時處理，特別是會過期或者過失的商品，那么就會成為一件廢品，而廢品是沒有價值的。

對于這些有時節(jié)性的商品，商家應(yīng)該及時的予以處理，及時只是收回成本。這個就像現(xiàn)在商場常常打出的標語，“虧本大處理”等。當然在現(xiàn)在市場中，這其中大部分都還是有很客觀的利潤的，而其中的一部分也是真實的虧本處理。他存在的原因不外乎是上文提到的：該商品是有時節(jié)性的，如果商家不處理那么這些商品就沒有任何價值。預(yù)期浪費生產(chǎn)成本，還不如獲取盡可能多的利潤。

如此操作優(yōu)勢所在：

商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢，與其浪費，不如再利用。

即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本，也比等商品完全失去價值劃算。

價格降價本身對于消費者就是一種消費欲望的刺激，面對這樣的刺激，消費者的人流量和數(shù)量也是相當可觀的。

6、降價加打折——給顧客雙重實惠降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

案例分析：

這家時尚品牌商場的做法在現(xiàn)在看來很常見，而在當時卻是一種創(chuàng)新，在大市場的背景下，消費者需要的除了直觀的價格優(yōu)惠以外，還有很多的消費者需要更多的優(yōu)惠政策，擊中他們的消費欲望。

而消費政策的多變性對于很多商場或者商家而言每次到了節(jié)日時期都會有很多的雷同，如何從大市場體制下的雷同性轉(zhuǎn)化為個性化，那么銷售政策的個性化就尤其重要。

無疑當時的這個商場做到了這一點，而且做得很好。另外值得一提的是，即使是兩重優(yōu)惠政策如果計算合理的情況下，甚至比單一的優(yōu)惠政策力度要小，這一點對于精明消費者無法瞞過。當然在大潮流的引導下很多的商家還是采取的這種雙重甚至多重的營銷手段。

如此操作優(yōu)勢所在：

促銷手段的多樣化，以不同形式的優(yōu)惠政策組合來刺激消費者的消費欲望，同時也滿足了不同消費的消費優(yōu)惠政策需求。即擴大了消費者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。

篇5

具體操作步驟：

一、 拜訪準備工作：1、根據(jù)制定的分周一至周五科學路線，回顧報表確定拜訪目的：（1）重復(fù)開發(fā)網(wǎng)點（2）客戶科學頻率拜訪（3）整理生動化陳列（4）處理客戶投訴（5）收集競品信息（6）簽訂單及結(jié)款（7）促銷品到達（8）活動開展。2、檢查準備各項銷售工具：（1）產(chǎn)品廣告宣傳冊（2）公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（3）公司稅務(wù)登記證復(fù)印件（4）產(chǎn)品衛(wèi)生許可證復(fù)印件（5）生產(chǎn)許可證復(fù)印件（6）海報（7）日報表（8）筆（9）橫幅（10）物料形象U盤電腦（有條件）（11）樣品（12）價格表（13）抹布（14）交通工具：自行車、電動車、公交月票（15）其他認證及榮譽（16）客情用品：小贈品、糖果、煙等。3、整理儀表儀容。要求整潔大方得體，體現(xiàn)對客戶的尊重。筆者曾見過部分業(yè)務(wù)員夏天褲頭背心拖鞋拜訪客戶，竟然美其名曰與客戶打成一片。業(yè)務(wù)員無論何時必須代表公司形象，體現(xiàn)自己的專業(yè)素質(zhì)。

二、 問候工作：和客戶建立基本客情關(guān)系。1、秉持尊重客戶的態(tài)度2、初期拜訪要等待客戶忙完手頭的事再去溝通，不要主動幫忙（初期溝通，客戶往往有戒備心）。多次拜訪取得客戶信任后方可幫忙，進一步拉近客情。3、客情用品使用（分清客戶喜好，有的放矢，并可從孩子上曲線建立客情關(guān)系）

三、 新品推銷工作：1、使用銷售工具中的各項形象材料及網(wǎng)上網(wǎng)站介紹，集中展現(xiàn)公司實力及產(chǎn)品的獨特賣點及利益點。2、處理抗拒。準備各種客戶的問題解答，形成回答模式，并能綜合各方面維護自己的論點，建立公司的專業(yè)可信度。3、對于不懂的問題絕對不能亂說，謙虛應(yīng)對，回公司及時利用周圍資源總結(jié)解決。4、采用創(chuàng)新促銷方法吸引客戶接受公司產(chǎn)品：（1）進貨有獎（2）宣傳支持（3）差價吸引（4）小區(qū)域?qū)ｄN。

四、 門店檢查工作：1、收集信息：（1）競品品種規(guī)格（2）競品進價零售價（3）競品正在做的和即將要做的渠道活動及消費者活動（4）競品的庫存數(shù)2、查看公司產(chǎn)品的價格是否嚴格執(zhí)行價格體系，是否存在惡性競爭現(xiàn)象。3、查看公司產(chǎn)品是否達到安全庫存數(shù)，有無滯銷產(chǎn)品及有無斷貨現(xiàn)象。4、查看陳列是否飽滿，有無斷檔規(guī)格產(chǎn)品，是否占有主要陳列位置。5、查看產(chǎn)品形象，有無質(zhì)量問題出現(xiàn)。對于問題產(chǎn)品，準備證明材料，安撫客戶，及時調(diào)貨，避免投訴。

五、 理貨宣傳工作：1、產(chǎn)品做到先進先出原則，日期長的擺在外部，利于銷售。2、生動化陳列改良策略：（1）客情維護（2）陳列有獎（3）陳列競賽（4）專屬陳列架宣傳。3、生動化宣傳策略：（1）客情爭取（2）海報宣傳（數(shù)量盡力最大化并有最低達標要求，爭取店外及店內(nèi)產(chǎn)品上方等位置宣傳）（3）橫幅宣傳（4）門頭燈箱品牌宣傳（專賣旗艦連鎖門頭宣傳更顯正規(guī)效果）（5）掛旗宣傳（6）展板宣傳（置于產(chǎn)品上方，訴求宣傳明顯，刺激購買）。

六、 即時總結(jié)工作：1、即時總結(jié)客戶未下訂單的原因2、即時總結(jié)客戶下步跟進促銷服務(wù)等工作3、即時登記客戶詳細通訊資料4、即時總結(jié)客戶喜好、生日、家庭等情況5、即時登記客戶投訴，分析原因，制定解決方案。6、確認訂單詳細數(shù)據(jù)7、告知下次拜訪時間。

篇6

城市電商化

“人人都在上網(wǎng)，家家都能聯(lián)網(wǎng)。城市電商化就是所有人都參與其中，所有的商品都可以通過電商運營?！毙疫\商城總裁劉新宇這樣理解城市電商化。

電商經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，呈現(xiàn)出普遍化、深化和細化的趨勢，在行業(yè)上表現(xiàn)為市場不斷細分，在空間上表現(xiàn)為區(qū)域化、本土化。城市電商立足于區(qū)域市場，為本土中小企業(yè)、商家服務(wù)，為本地消費者解決切身的生活問題，成為電商發(fā)展的又一趨勢。

河南本土電商幸運商城，由中國進達集團巨資投入，提出“三為一體”互聯(lián)網(wǎng)購物模式，以“一公里服務(wù)、一公里物流、一公里售后”為基礎(chǔ)，旨在走完電商最后一公里，實現(xiàn)城市電商化。

幸運商城將B2B、B2C、C2C、O2O四種模式融合，不僅為廠家、商家打造了一個更大的銷售平臺，而且為消費者營造了一個方便迅捷的購物環(huán)境，形成電子商務(wù)生態(tài)圈。

B2B平臺，幸運商城聯(lián)合眾多企業(yè)打造一站式批發(fā)的商品交易平臺。在幸運商城網(wǎng)上平臺，幸運商城提供信譽保證，中小商家從廠家提貨可以享受批發(fā)價，無需保證金、加盟金和預(yù)付款，不存在壓貨風險，可隨時調(diào)貨。

B2C平臺，商家以一線品牌為主，吸引河南本土各個行業(yè)具備實力和潛力的廠家入駐；消費者在網(wǎng)上訂貨之后，既可以選擇廠家直接發(fā)貨，又可以選擇直接到當?shù)氐膶嶓w店取貨，如需退換，直接找當?shù)貙嶓w店協(xié)調(diào)。幸運商城在河南每個城市都有分支機構(gòu)，售后服務(wù)延伸到每個城市，實現(xiàn)在當?shù)亟鉀Q消費者的各種服務(wù)要求。

幸運商城著力打造C2C和O2O平臺，解決傳統(tǒng)店鋪房租高、人力成本高等問題。中小商家通過幸運商城獲得廠家和消費者資源，在線下只需要一個產(chǎn)品體驗店，使消費者體驗產(chǎn)品，獲得訂單后，再通過幸運商城向廠家預(yù)訂產(chǎn)品。這種“小而美，小而精”的體驗店，運用輕資產(chǎn)的運營模式，不僅降低房租成本，而且消除了庫存成本。

深耕細作本土市場

本土電商雖然不具備電商巨頭們的雄厚的資本、豐富的電商經(jīng)驗、成熟的團隊，但是最大的潛在優(yōu)勢是接地氣，要將潛在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實生產(chǎn)力，則需要對本土電商市場的深耕細作。

幸運商城作為一個全面的電商平臺，不僅為商戶提供技術(shù)支持，而且解決了商戶的推廣宣傳促銷、會員推廣、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)分析等問題，也是一個綜合服務(wù)平臺。

幸運商城推出的“我在中國”項目，商家無論規(guī)模大小，均可享受免費入網(wǎng)，通過幸運商城將企業(yè)介紹、產(chǎn)品圖片上傳到平臺，而且自動展現(xiàn)在所在城市的網(wǎng)站平臺。商家既可以實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳的意義，也可以接受消費者的下單、預(yù)購和團購，實現(xiàn)線上線下互動。創(chuàng)業(yè)者在幸運商城創(chuàng)業(yè)可選擇性強、風險小、利潤高，幸運商城幫助許多80后、90后年輕人創(chuàng)業(yè)，被共青團河南省委授權(quán)為“青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基地”“大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)基地”。

幸運商城在各地設(shè)有分支機構(gòu)，根據(jù)不同的商家制訂不同的促銷方案。幸運商城充分利用O2O平臺，通過線上線下同時發(fā)力，聯(lián)合廣大的商家，舉行“城市360行，聯(lián)合讓利”活動。在線上，每個商家都有自己的粉絲會員，所有商家的粉絲會員通過幸運商城參與到同城的促銷活動中，形成規(guī)模效應(yīng)。在線下，消費者參與看得見摸得著的促銷活動，獲取實惠。

城市電商與大電商是相互補充、相互促進的關(guān)系，本土化電商立足于本地精耕細作更了解本土的消費者需求。幸運商城既能夠使消費者享受到本地的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，又通過幸運商城獲得全國的優(yōu)質(zhì)商品。

消費者通過“返利派”平臺去其他電商平臺購物，幸運商城會返還一定比例的金額到消費者的賬戶，而且“返利派”的金額可以直接取現(xiàn)。目前80%的B2C平臺都與幸運商城具有合作關(guān)系，例如：京東、唯品會、紅孩子、卓越等。

移動電商是電子商務(wù)發(fā)展的重要趨勢，3月15日，幸運商城一周年慶典之際，幸運商城首次推出移動終端，幸運商城CEO韓煜表示，要實現(xiàn)城市電商化，要打造真正的“網(wǎng)上商都”。通過幸運商城的城市APP，商戶的信息隨時隨地出現(xiàn)在消費者的視線中，消費者能夠隨時隨地了解同城商家的信息。消費者通過手機端登錄幸運商城自動搜索附近一公里、兩公里的店鋪，為選中的商品下訂單，商家接到訂單以最快的速度與客戶聯(lián)系，及時送貨到家。

篇7

依據(jù)“愛多”市場發(fā)展現(xiàn)狀，怎樣重建品牌市場占有率，忠誠度，美譽度，是我們最終追求的目標?，F(xiàn)階段愛多人更應(yīng)該比同行業(yè)競爭者投入更大精力做好渠道建設(shè)，通過國內(nèi)DVD市場調(diào)查，各知名品牌競爭在功能、品質(zhì)、價格方面相當?shù)那闆r下，而在家電業(yè)DVD的價格利潤空間逐月向下滑，對愛多經(jīng)營策略上首先要快速建立多級銷售渠道，在基礎(chǔ)層面下大力度投入多重比例的符合消費者的各種服務(wù)，主動營造一個新服務(wù)的多功能的服務(wù)平臺。 　 在公司下一階段整體VI的立體投入方面，雖具有VI先導“科技演繹自由”的親和力，但銷售渠道的各終端對實際的服務(wù)支持度，還不夠滿意！消費者對一個“品牌”的認識，是全方面的，因為畢竟我們生活在一個立體的信息社會，這對我們愛多前期開拓市場尤為重要。根據(jù)公司總部與各區(qū)域經(jīng)理的市場基本調(diào)研資料，現(xiàn)階段國內(nèi)DVD品牌占有率較高的前三位分別是“新科”“步步高”“金正”，首先這三家品牌在影碟機行業(yè)已基本完善各自的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，并且在各種促銷活動推進時間進度上表現(xiàn)十分迅速，如果一個促銷方案實施，他們可以在第一時間把一份促銷方案席卷全國，最少可以提高品牌的美譽度，知名度。

對家電企業(yè)來說，今后誰掌握著規(guī)模大，效率高，運做靈活，運營成本低的物流銷售渠道，誰就贏得了市場。所以說“愛多”品牌雖然是有影響力，但過去的幾年對品牌美譽度有一定影響，我們應(yīng)該在下一階段的爭奪戰(zhàn)中投入高端的品牌戰(zhàn)略，怎樣達到高端？面對我們最疾首的就是“積極”“主動”“快速”完善全國區(qū)域銷售物流網(wǎng)絡(luò)的建立。那麼，我們?yōu)槭裁匆胺e極”“主動”“快速”？因為只有態(tài)度才能改變經(jīng)銷商不斷擴張經(jīng)營渠道網(wǎng)絡(luò)的欲望，必須主動的幫助經(jīng)銷商建立各種各樣全方位、立體品牌推廣方案和強有力VI支持。對“愛多”來說建立渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的速度，直接影響到其主導產(chǎn)品市場占有率，應(yīng)該說“速度”對“愛多”十分重要，因為家電業(yè)競爭最大的也就是“渠道”。 “兵馬未動，糧草先行”

開拓銷售渠道對商家來說，無疑是品牌與服務(wù)的推廣，“愛多”的知名度幾乎家喻戶曉，這對我們開拓區(qū)域渠道來說，是一個強有力的推動力，畢竟“愛多”不象一個新品牌初期推廣那樣艱難，既然有這樣好的條件，通過新VI形象加強品牌推廣是決定長期占領(lǐng)市場的決定因素。

作為愛多市場部，2002下半年是整合“愛多VI”整體推廣的重要工作，全面把公司 VI形象推廣到全國，重塑“愛多”專業(yè)品質(zhì)和服務(wù)理念。我們的蛋糕能做多大，要依據(jù)我們強有力的支持終端建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，我們需要競爭者，因為鮮花也要配綠葉，在行業(yè)里要做就做第一或第二，決不做第三，這一點是原則一定要有這樣的思想才可以。如果我們給自己定的目標是這樣，那麼我們就必須比競爭對手搶先一步，把我們的“槍炮子彈”運到我們將要戰(zhàn)爭的各區(qū)域陣地?！皹屌谧訌棥睂τ趷鄱鄟碚f；一是我們產(chǎn)品的質(zhì)量，好不好用，先進不先進，二是愛多VI整體形象要能夠震動全國；我們黨的代表“焦俞碌”曾經(jīng)這樣說過：“決不吃別人嚼過的饃”這就要求我們要有自己的“創(chuàng)新”點，我們通過強大的VI策劃和積極主動的市場策劃去領(lǐng)導這個行業(yè)的前沿。對于愛多的商目前和愛多的關(guān)系不僅僅是普通的關(guān)系，其實他們就是愛多的沖鋒部隊，我們要用最少的“鈔票”做最多的事，去用一顆子彈消滅一個敵人的想法，把VI資源利用最大化，得到比較理想的影響力。 “得人心，得天下”

“信任”是我們建立商的基礎(chǔ)，不同的商有不同的需求，有些時候處理與商的關(guān)系應(yīng)該靈活多變，我們怎樣利用現(xiàn)有商的資本做有效的資本運作，是當前解決經(jīng)銷商對愛多的信心所在。

具體的來說就是“愛多營銷系統(tǒng)”在所制定的規(guī)劃上，要有一定的時間與速度，今天所承諾給商的事情決不托到明天，如果由于特別因素延誤了承諾，必須用其它的方式進行補償。如果說在這樣基本點上能夠完善，我們與商“誠信”的關(guān)系就不遠了。愛多的品牌推廣和接受，需要一個有力的全面的經(jīng)營方針去支撐，有句話是這樣說：“三分策劃，七分執(zhí)行”可見什么事情執(zhí)行最重要。

如果愛多的產(chǎn)品要得到普通消費者的認同，首先在建立物流渠道上需建立完善的服務(wù)配套體質(zhì)，這當然需要我們利用商的資本做最大的資源化利用，比如，我們和商如何有效的配合，首先達到“雙贏”，對于這一點，愛多的策略要走的比其它品牌更鮮明才有效果才能吸引商更大的積極性。前期愛多在開拓市場方面，得花點本錢，這個本錢不一定完全要自己套，沒有誘餌“魚”是不會上鉤的， “整合渠道的方式”

通過各區(qū)域了解，愛多在銷售渠道的建立上目前還比較單一，只有傳統(tǒng)家電商場，和自營的形象專賣店，這對開拓渠道的數(shù)量上和速度上有一定的限制，國內(nèi)在家電渠道的開發(fā)上有以下五種，愛多應(yīng)該深入開發(fā)不同的渠道帶來的效率。

1、 通過國美、蘇寧、順電為代表的綜合性家電連鎖店。

2、 包括沃爾瑪、家樂福、麥得龍等綜合性連鎖的超市。（比較適合小型家電的銷售）

3、 品牌專賣店，（形象店適合中小城市）

4、 集團采購（目前少數(shù)企業(yè)開始認識到這個巨大的市場空間）

5、 網(wǎng)上定購（雖說購物比例不足5%但是是建立品牌推廣的最好途徑）

（所有渠道必須媒體配合，堅持媒體配合是愛多制勝的關(guān)鍵）

篇8

1溝通形式上的差異

傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)在溝通形式上主要采用人與人之間的交流為主，面對面交流。采用這種溝通方式，可以使得企業(yè)與顧客拉近彼此的距離，同時可以加上適當?shù)闹w語言、表情等，更加拉近了企業(yè)與顧客的關(guān)系，增加顧客的歸屬感、重視度。比較而言，電子商務(wù)企業(yè)在這個方面做得就不是很好，人與機器之間的對話，除了滿足需要和24小時在線外，沒有任何語言色彩，使得顧客感覺與企業(yè)之間是利益往來，歸屬感不強烈。二者在溝通形式上的差異使得傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的溝通形式更加受到顧客的青睞，有些人性化的問題并不需要機器般的死搬硬套，更加滿足人們的需求。

2購物環(huán)境的影響因素不同

傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)在面對顧客購買的時候會想出各種各樣的促銷方案，購物的環(huán)境也會盡量布置得感性化，增加顧客的購買興趣，相比較而言，在這方面電子商務(wù)企業(yè)就明顯做得不足，購物環(huán)境顯得比較低調(diào)一些，很多物品都是擺在網(wǎng)上，顧客只需打開電腦，看上自己喜歡的物品就可以購買，并沒有購買后的喜悅感?？蛻糍徺I的東西完全依賴于機器設(shè)備的工作狀態(tài)、信息及載體的效率，感性因素比較薄弱。

3企業(yè)文化底蘊不同

作為老牌的傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)，存在時間長，不知不覺中形成了企業(yè)自身獨有的文化，經(jīng)歷著各種商業(yè)的沖擊，能夠屹立在商界中，企業(yè)的凝聚力不斷增強，而作為新興經(jīng)濟的電子商務(wù)企業(yè)由于成立的時間短，工作過程對機器的依賴性強，導致電子商務(wù)企業(yè)的文化底蘊不是特別深厚，員工歸屬感不強。

4成本差異大

眾所周知，成本主要包含在生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)成本和投放市場過程中所產(chǎn)生的管理成本。傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)成本和管理成本上所投入的都比較大，盡管有些企業(yè)將自己的業(yè)務(wù)外包，可以減少一部分的成本，但總體來說成本還是比較大的。電子商務(wù)商務(wù)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)開店鋪，進行管理，相比較于傳統(tǒng)企業(yè)的店鋪管理，人員推銷以及各種廣告投放來說，成本大大降低了。

二傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)如何應(yīng)對電子商務(wù)企業(yè)的挑戰(zhàn)

1利用人的社會性規(guī)律

尊重人、理解人要讓員工真正懂得顧客的滿意不僅僅是買到合適的商品，還有精神需要的滿足。這些需要都是在購買過程中、在員工與顧客交往中體現(xiàn)和得到的，因此，顧客對購物過程的本身就有需要，這些需要直接決定顧客的滿意程度，企業(yè)的業(yè)務(wù)不僅僅是對顧客提供商品，對顧客提供愉快滿意的購物過程也非常重要。企業(yè)員工應(yīng)該學會在這個過程中如何讓顧客獲得精神需要上的滿足。

2利用心理學規(guī)律，創(chuàng)造良好適宜的購物環(huán)境

實地購買是傳統(tǒng)商務(wù)的顯著特征，商業(yè)心理學研究表明，購物現(xiàn)場的光照亮度、顏色、空氣流通程度、溫度、柜臺擺放的形式都是影響顧客購買的因素。在這個方面，大型的購物中心便是很好的例子。購物中心的本質(zhì)特點是統(tǒng)一管理和分散經(jīng)營的管理方式。管理者對購物中心實行統(tǒng)一的集中管理，購物中心的日常運行、保安、環(huán)境衛(wèi)生和節(jié)假日促銷活動等都是有組織地進行，公共空間實行統(tǒng)一管理，供所有的零售商與購物者共享。這種良好的購物環(huán)境是傳統(tǒng)商業(yè)的優(yōu)勢所在。

3利用員工個人的主觀能動性

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1998年，我國首次網(wǎng)絡(luò)交易的順利完成，意味著網(wǎng)絡(luò)市場大門的打開。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成長，信息技術(shù)的不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)不再是單方面的信息傳遞，它實現(xiàn)了者與接受者的相互溝通和交流。在網(wǎng)絡(luò)購物交易方面，中國電子商務(wù)研究中心的《2013年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示。2008—2013年，網(wǎng)絡(luò)消費總量每年都呈增加趨勢，從1300億元猛增到18851億元，這是一個巨大的突破?；ヂ?lián)網(wǎng)市場的高速發(fā)展，帶動了我國的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進入了新的空間。近幾年，我國的網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)已經(jīng)得到了很大發(fā)展，京東商城、當當網(wǎng)、蘇寧易購等網(wǎng)上商城在過去幾年的發(fā)展歷程中，從一大批競爭對手中脫穎而出，成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)中的佼佼者。當然，要在這個大市場中生存并且有良好的發(fā)展，企業(yè)的營銷競爭力是一大重要因素。然而，盡管我國網(wǎng)絡(luò)銷售這一模式正日益大眾化，這個行業(yè)的發(fā)展也很迅速，在營銷競爭力方面，我國大部分網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)還是無法和國外知名的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)相比，主要是整體營銷機制不夠健全。因此，我國的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)要想達到一流的水平，仍有很長的路需要走。

二、構(gòu)建營銷競爭力評價體系

本文參考了眾多學者對于企業(yè)營銷競爭力評價因素的研究報告，詳細研究了他們對于企業(yè)營銷競爭力影響指標的羅列。如陳勝榮在《構(gòu)建企業(yè)營銷競爭力的評價指標體系》一文中將指標分為市場信息、營銷理念、產(chǎn)品與服務(wù)、營銷管理與創(chuàng)新及顧客這5大方面，而郭惠玲在其論文中則將指標分為營銷理念、營銷研究、營銷戰(zhàn)略、營銷策略及營銷執(zhí)行與控制5個方面。本文將網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)營銷競爭力的評價體系分為3個層次，分別是目標層、綜合評價層和項目評價層。將綜合評價層分為營銷競爭情報、營銷策略、營銷理念和營銷能力4個方面。項目評價層是對綜合評價層的具體細化，共有16個指標。

1．確定各指標的權(quán)重

本文將使用層次分析法來確定各個指標的權(quán)重。層次分析法（AnalyticHierarchyProcess簡稱AHP）是一種解決多目標復(fù)雜問題的定性與定量相結(jié)合的決策分析方法，它是由美國運籌學家T．L．Saaty教授于20世紀70年代提出的。層次分析法能把定性因素定量化，在一定程度上減少了主觀影響。使用層次分析法構(gòu)造出某個目標的評價體系之后，要對體系中各層次構(gòu)建出反映其關(guān)系的判斷矩陣，再通過專家咨詢法對同一層次中不同因素兩兩之間進行比較計算，以獲得各個指標的權(quán)重指標，即重要程度。這使得此項評價體系在實際運用中具有一定的科學性和實用性。

2．構(gòu)造判斷矩陣

本文中的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)營銷競爭力的評價體系，目標層O為“網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)營銷競爭力”，綜合評價層U＝（U1，U2，U3，U4），對綜合評價層進一步具體細化分析可得項目評價層，即：U1＝（U11，U12，U13，U14），其余因素細分與U1類似。

3．各層次指標權(quán)重

本文為確定各指標權(quán)重，向市場營銷等相關(guān)方面的專家發(fā)放了41份問卷，回收21份，其中有效問卷為17份。利用yaahp軟件對有效問卷進行一致性檢驗，剔除了4份矩陣檢驗不一致的問卷。再對通過一致性檢驗的13份問卷中判斷矩陣的數(shù)據(jù)求算數(shù)平均值，得到最終的判斷矩陣。最后將此判斷矩陣進行一致性檢驗，利用軟件yaahp0．5．3計算并得到網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)營銷競爭力評價體系各層次指標相對于上一層次指標的權(quán)重。 對于網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)來說：營銷能力相比于其他因素最為重要，它占的比重為0．3583；其次為營銷策略；而營銷競爭情報和營銷理念相對來說較為次要。在項目評價層，產(chǎn)品與服務(wù)策略顯得最為重要，接下來則為營銷決策能力和營銷創(chuàng)新能力，其余因素的重要性較為平均。因此，對于網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)來說，它們應(yīng)該著重提高占比重較大因素的競爭能力，而占比重較小的因素也不應(yīng)輕視，也要提高重視度。

三、京東商城實證分析

1．京東商城概況

本文選取了京東商城作為網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)的代表來進行營銷競爭力的評價研究。京東商城成立于2004年，在涉足電子商務(wù)領(lǐng)域10年的時間里，它已發(fā)展成為深受大眾喜愛的國內(nèi)大型購物網(wǎng)站，同時也是國內(nèi)B2C市場最大的3C產(chǎn)品購物網(wǎng)站。

2．京東商城具體評價

此次對京東商城營銷競爭力的研究分析采用的是問卷調(diào)查方式，對有營銷競爭力理論基礎(chǔ)的京東商城客戶群進行抽樣調(diào)查。本文采用5級里克特量表來衡量被調(diào)查者的態(tài)度，其中數(shù)字5、4、3、2、1分別代表非常好、好、一般、較差、非常差。本次調(diào)查共發(fā)放問卷100份，回收89份，剔除無效問卷7份，對剩余的82份有效問卷用EXCEL軟件進行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合上文所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)營銷競爭力評價體系對京東商城的營銷競爭力進行分析評價，調(diào)查結(jié)果如表5所示。京東商城營銷競爭力的調(diào)查問卷結(jié)果顯示：京東商城在產(chǎn)品與服務(wù)策略、營銷環(huán)境情報、企業(yè)營銷觀念、營銷道德和社會意識方面都較為優(yōu)秀，均達到4分以上；但在營銷創(chuàng)新能力、促銷策略等方面較為欠缺，仍需要進一步提升。從上述數(shù)據(jù)可以得出：∑Wi•Vj＝3．8147，其總體表現(xiàn)良好，但營銷競爭力仍有很大提升空間。京東需根據(jù)自身的實際情況，查漏補缺，使其營銷競爭力能夠達到新的層次。利用建立的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)營銷競爭力評價體系和方法，可以動態(tài)跟蹤網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)營銷全過程，有針對性地基于評價結(jié)果，持續(xù)加以反饋和修正。

3．提升京東商城營銷競爭力的建議

通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)營銷競爭力評價體系，網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)可以清晰地看出本企業(yè)存在的競爭優(yōu)勢與不足。本文就京東商城存在的問題提出幾點提升營銷競爭力的建議。

（1）提升營銷創(chuàng)新能力。

如今市場競爭愈演愈烈，消費者的消費觀也越來越成熟、越來越理性，想要在這個環(huán)境中爭取消費者、鞏固自己的市場，就必須要有營銷創(chuàng)新的意識和能力。從權(quán)重調(diào)查結(jié)果可以看出，營銷創(chuàng)新能力在網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)營銷競爭力中占了很大的比重。但在對京東商城營銷競爭力調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，營銷創(chuàng)新能力在評價因素中是最弱的。這說明了提升營銷競爭創(chuàng)新能力的迫切性。現(xiàn)在，我國市場上企業(yè)的創(chuàng)新能力普遍較低，營銷創(chuàng)新意識較為薄弱，對產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新投入的人力、物力、財力也很有限。要提升營銷創(chuàng)新能力，企業(yè)要做以下幾項工作：首先，要樹立創(chuàng)新意識，深刻認識到創(chuàng)新對企業(yè)營銷競爭力的重要性，同時要給員工以自由的空間來發(fā)揮創(chuàng)新性并鼓勵創(chuàng)新；其次，要培養(yǎng)開發(fā)創(chuàng)新人才隊伍，塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊，這對于提升網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)的營銷競爭力是極為關(guān)鍵的。人才對于企業(yè)是強大的競爭武器。有一支優(yōu)秀的營銷隊伍，企業(yè)的營銷競爭力自然會更上一個高度。

（2）正確運用促銷策略。

在早期籌備促銷方案時，企業(yè)要清楚消費者的需求和欲望，不能隨意制定促銷方案。在與顧客有了雙向的溝通聯(lián)系，了解其基本需求和欲望之后，再綜合運用各種促銷手段，如贈送禮品、低價折扣，以及其他個性化的促銷方式，對產(chǎn)品進行促銷。也要注意競爭對手的促銷策略，即所謂“知己知彼”。企業(yè)要關(guān)注競爭對手的走勢趨向，尋找兩者之間的差異，要走出自己的創(chuàng)新促銷道路，搶占市場。在“京蘇大戰(zhàn)”中，盡管兩者在交易額方面都有所增加，但其凈利潤增加卻為負，還引發(fā)了電商行業(yè)的諸多問題，加劇了目前電商市場的混亂程度。例如知名PC廠商華碩，就因不滿京東促銷價格過低、擾亂了華碩渠道定價體系而宣布暫時停止對京東的供貨?？梢?，促銷不能等同于“價格戰(zhàn)”。價格戰(zhàn)往往只會導致兩敗俱傷，影響市場秩序，對企業(yè)造成負面影響，卻很少會給企業(yè)帶來利益。

（3）建立完善的營銷渠道。

建立完善的營銷渠道要從三個基本方面著手。①在設(shè)計訂貨系統(tǒng)時要站在顧客的角度，以顧客為中心。訂貨系統(tǒng)力求提供最完善的信息，既方便消費者，也可以使供貨商了解消費者的需求，及時補充貨源，并最大限度地降低庫存以減少成本。②成功的營銷渠道策略還要有便捷快速的支付系統(tǒng)來支撐。我國的銀行業(yè)還不算很發(fā)達，所以支付方式相對來說還不夠全面。但是隨著網(wǎng)絡(luò)購物的迅速崛起，支付手段也日益增多。企業(yè)不僅要考慮結(jié)算方式的便捷性，更要考慮其安全性。③配送系統(tǒng)是極為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。建立完善的配送系統(tǒng)不僅可以提高運營的效率，而且還能降低成本。京東自己建立了物流配送系統(tǒng)，這是區(qū)別于其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢；但其仍應(yīng)加強物流配送環(huán)節(jié)的管理，提升服務(wù)水平，滿足消費者需求。

四、結(jié)論

篇10

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉(zhuǎn)眼就迎來了新的一年，在年底這個時候，很多地方都需要進行一些活動，以下是小編精心收集整理的年底活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

年底活動策劃1一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶

的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有

八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票; 3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選

自己喜歡的各類服務(wù)。 4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附

加值，并可留住顧客長期消費。 四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美

容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，

不過用第一項來做比較而已。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相

對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單

次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓

顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。 八、體驗法：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)

消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 —25元體驗價，體驗后，根據(jù)

感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷

百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，

從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值___錢的禮包：送一個大禮包包括：____產(chǎn)品價值148元。___沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打

時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不

能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”

纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元篇二：美容院促銷方案經(jīng)典 美容院促銷方案 一.

一.下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進活動策劃

一 批美容院經(jīng)營的價格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢可以送一次身體護理;購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護理。另外買滿多少錢可以抽獎，一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護理系列。寫著什么護理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭

等， 要把各項功能都寫在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項目。注明各類項目一次護理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。

年底活動策劃2一、目的

1、回饋老客戶;

刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、提升銷售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶

2、圣誕狂歡購

三、活動內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能)

1、折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動，基本按折價5%實施

3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動準備及實施

1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;

(彭宴、李青松負責)2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個促銷活動細節(jié)方案，報譚杰核準執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)

同處理

3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴格執(zhí)行48小時;客

戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。

4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時，按2000元的折扣標準處理。

年底活動策劃3有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

一、制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區(qū)分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒赢斕旆譃榀倱屍?，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進下單。

年底活動策劃4一、活動主題

低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動時間

11月9日—11月11日

三、活動內(nèi)容

活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。)

活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

參與獎20__名精美禮品一份價值2元。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預(yù)計

1.抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2.雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。

3.海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

五、活動宣傳

1.廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

年底活動策劃5一、活動目的：

1、增強員工的團隊凝聚力，提升__的競爭力;

2、對_年營銷工作進行總結(jié)，對市場業(yè)績進行分析;

制訂新年度營銷工作總體規(guī)劃，明確2020年度工作方向和目標。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：一個團隊一個夢想

三、年會時間：_年12月日30下午時

領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐

四、年會地點：_×大酒店×樓_廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：客戶群、領(lǐng)導;邀請業(yè)界領(lǐng)導;公司工作人員。

1.會場總負責：_×

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：_×

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排：_×

4.嘉賓接待、簽到：_×

5.音響、燈光：_×(會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備)

6.物品準備：_×

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置：

會場內(nèi)：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各4個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

八、年會流程：

形式：領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時公司聚餐。

備注

1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導和嘉賓，邀請領(lǐng)導上臺致辭。

2.公司領(lǐng)導上臺致辭。

3.嘉賓致辭。

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。

外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。

演出內(nèi)容：年會節(jié)目單