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篇1

關(guān)鍵詞：農(nóng)民專業(yè)合作社 產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接 渠道 多案例研究

問(wèn)題的提出

21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)涌現(xiàn)了一批產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式完整高效的農(nóng)民專業(yè)合作社（簡(jiǎn)稱合作社），這些合作社的發(fā)展速度明顯高于同時(shí)期其它的合作社。這其中一定有著合作社在自身產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接渠道模式構(gòu)建方面的原因。此現(xiàn)象引起了眾多學(xué)者和企業(yè)家的關(guān)注，但究竟哪種形式的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式最適合農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展？這一點(diǎn)并沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，有必要進(jìn)行深入的研究。本文關(guān)注的問(wèn)題是：變化環(huán)境下高速成長(zhǎng)的合作社其共同產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接渠道模式的特征是什么？這類問(wèn)題在現(xiàn)有的研究中較少見(jiàn)，關(guān)于產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式的研究尤其是多案例研究更是少見(jiàn)。

本文選擇產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接渠道模式的研究視角，理由是：優(yōu)秀合作社共同的特征是有出色的營(yíng)銷(xiāo)體系。營(yíng)銷(xiāo)是否成功會(huì)直接影響產(chǎn)品相對(duì)同質(zhì)化的合作社的發(fā)展和壯大。依據(jù)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)4P理論，產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接渠道模式是其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，因此選擇產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式進(jìn)行研究對(duì)于合作社的發(fā)展有著十分重要的意義。

理論背景與分析模型

澳大利亞學(xué)者Wilkinson（2001）認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)渠道理論從20世紀(jì)初誕生以來(lái)的發(fā)展大致經(jīng)歷了渠道結(jié)構(gòu)理論、渠道行為理論和渠道關(guān)系理論三個(gè)階段。

雖然渠道研究的三個(gè)階段有相應(yīng)的歷史沿革，但渠道理論的三種階段研究并不是互相替代式的理論，而是不同方法、不同層面的研究，這三種研究是相輔相成的，共同完備的構(gòu)建了一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道理論。企業(yè)要想在營(yíng)銷(xiāo)渠道上取得成功，必須同時(shí)在這三個(gè)層面上都達(dá)到良好的效果。

渠道結(jié)構(gòu)理論其核心是通過(guò)渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，形成并獲取由渠道成員之間分工和合作所帶來(lái)的效率及效益（莊貴軍，2000；劉宇偉，2002）。渠道行為理論的研究重點(diǎn)是渠道成員的權(quán)力、沖突和合作。渠道關(guān)系理論的研究重點(diǎn)是渠道成員之間的滿意、信任和承諾等（邵昶、蔣青云，2011）。

本文關(guān)注的重點(diǎn)是合作社的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式問(wèn)題，因此以經(jīng)典的渠道理論為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)了產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接渠道模式分析模型，如表1所示。

研究方法與案例介紹

（一）研究方法

本文運(yùn)用的主要研究方法是多案例研究，資料的收集分為兩個(gè)階段：一手資料采集為主的前期調(diào)研階段和二手資料分析為主的后期分析階段。一手資料主要是對(duì)4家合作社的實(shí)地調(diào)研，內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)訪談和考察。二手資料主要包括合作社整體歷史上發(fā)表過(guò)的文章等有關(guān)資料。

（二）案例介紹

本文所選擇的合作社必須處于高速發(fā)展期，經(jīng)歷了相應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境變化和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有著完整產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式并且具有典型性和代表性。基于此，本文選擇4家合作社進(jìn)行案例研究，它們分別是：重慶萬(wàn)州區(qū)小巖無(wú)公害蔬菜專業(yè)合作社（簡(jiǎn)稱小巖蔬菜）：國(guó)家無(wú)公害蔬菜產(chǎn)地認(rèn)定4000畝，年供優(yōu)質(zhì)蔬菜9000噸以上；重慶涪陵區(qū)睦和龍哥果品專業(yè)合作社（簡(jiǎn)稱睦和果品）：有社員545戶，果樹(shù)種植面積1700畝，實(shí)現(xiàn)“無(wú)糧種植”；重慶萬(wàn)州區(qū)農(nóng)建家禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社（簡(jiǎn)稱農(nóng)建家禽）：有社員329戶，年出欄大、中肉雞1100多萬(wàn)只、生態(tài)土雞150多萬(wàn)只，年銷(xiāo)售額1.8億元以上；重慶海林種養(yǎng)友好生豬專業(yè)合作社（簡(jiǎn)稱海林生豬）：有社員598戶， 2010年，合作社成員出欄生豬52600頭，銷(xiāo)售收入6800萬(wàn)元。

案例分析結(jié)果

本文首先對(duì)得到的資料進(jìn)行整理歸類，然后運(yùn)用前述的理論模型和界定的問(wèn)題，對(duì)樣本合作社的實(shí)際情況進(jìn)行描述并形成文字材料，從而得出這4家樣本合作社的分析研究報(bào)告，探尋其共同特征，歸納出相應(yīng)的研究結(jié)論。

（一）層級(jí)結(jié)構(gòu)

4家合作社普遍使用單層級(jí)甚至零層級(jí)的渠道模式，并且合作社與超市都有著密切的合作關(guān)系并取得了良好的效果。實(shí)際上，由于減少渠道層級(jí)的方式是減少中間環(huán)節(jié)、獲取更多利潤(rùn)的關(guān)鍵，也有利于農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸儲(chǔ)存、較少損耗并節(jié)約成本，通過(guò)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”或是設(shè)立直營(yíng)門(mén)店等多種形式來(lái)縮短渠道長(zhǎng)度，能更好的把控終端，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和定位也有更強(qiáng)的掌控力。具體如表2所示。

（二）層級(jí)柔性

渠道的柔性和應(yīng)變能力是現(xiàn)代渠道建設(shè)中的重點(diǎn)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境，所有的合作社都有比較靈活的渠道設(shè)置，雖然多數(shù)合作社都已跟超市、批發(fā)市場(chǎng)等建立了良好合作關(guān)系，但也會(huì)根據(jù)環(huán)境變化選擇靈活的渠道政策，例如蔬菜大豐收時(shí)小巖蔬菜會(huì)重新聯(lián)系之前的流動(dòng)商販。這些說(shuō)明對(duì)于傳統(tǒng)渠道和團(tuán)購(gòu)等特殊渠道的合理靈活運(yùn)用也是合作社取得營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素。具體如表3所示。

（三）權(quán)力分配

權(quán)力分配是渠道行為的重點(diǎn)，合理的權(quán)力分配關(guān)系到整個(gè)渠道建設(shè)的穩(wěn)定和效率。案例中的4家合作社都有很強(qiáng)的議價(jià)能力，并依靠其強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力在面對(duì)例如沃爾瑪超市這類強(qiáng)勢(shì)渠道商的時(shí)候仍能夠獲得一個(gè)合理地位。而且，產(chǎn)品力可以在合作伙伴的選擇上為合作社帶來(lái)較大的選擇權(quán)，合作社既有自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，也在單層級(jí)渠道中也有超市等穩(wěn)定的合作伙伴。具體如表4所示。

（四）沖突控制

渠道是否有合理的沖突防范控制機(jī)制會(huì)直接影響渠道的流轉(zhuǎn)。暢通的渠道對(duì)于保質(zhì)期較短的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，4家合作社中，除睦和龍哥由于產(chǎn)品（主要是龍眼、荔枝）季節(jié)性強(qiáng)的原因，難以形成產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，因而對(duì)于渠道沖突的控制更多的表現(xiàn)在事后的溝通協(xié)商之外，另外3家合作社，均通過(guò)前期簽訂規(guī)范合同，取得產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和聘任法律顧問(wèn)的形式來(lái)有效的規(guī)避和控制渠道中可能出現(xiàn)的問(wèn)題或沖突，有效的維系了渠道的持續(xù)性，減少了渠道內(nèi)耗甚至阻塞等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。具體如表5所示。

（五）成員關(guān)系

在渠道構(gòu)建中，渠道成員的關(guān)系非常重要。4家合作社都與渠道合作伙伴關(guān)系良好，合作社的產(chǎn)品主要是與百姓息息相關(guān)的日常食品，且大部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比工業(yè)品更長(zhǎng)，但保質(zhì)期卻更短。因此，渠道的流暢和穩(wěn)定非常重要，合作社都以尋求長(zhǎng)期合作為目的，憑借自身優(yōu)良的產(chǎn)品和誠(chéng)信的服務(wù)為保障，充分取得渠道伙伴的信任，逐漸建立起牢固的合作伙伴關(guān)系。具體如表6所示。

結(jié)論

本文利用經(jīng)典渠道理論，構(gòu)建出農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式研究模型，采用規(guī)范的多案例研究方法，對(duì)“目前高速成長(zhǎng)的農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式的共同特征是什么”這一問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和研究，最后得出了農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式方面的共同特征為：依靠零層級(jí)或者單層級(jí)的渠道模式，以“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”以及直營(yíng)門(mén)店的模式為主；產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式的應(yīng)變能力很強(qiáng)；有較強(qiáng)的議價(jià)能力，在渠道權(quán)力分配中占據(jù)主導(dǎo)地位；多與渠道伙伴簽訂穩(wěn)定的長(zhǎng)期規(guī)范合同；維持與渠道伙伴的良好關(guān)系，并且把這種關(guān)系視為合作社發(fā)展的重要資源。由于本文是在農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式這一新視角出發(fā)進(jìn)行分析，因此得出的結(jié)論相比以往有著不同的意義。

本文由于資料收集的限制，主要是以重慶地區(qū)的合作社為主，在地域上有一定限制，這在樣本代表性上可能有一些不足。未來(lái)的研究方向主要在合作社產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式研究的深化上，進(jìn)一步的細(xì)化、豐富其內(nèi)容，如進(jìn)一步實(shí)證檢驗(yàn)共性特征與合作社高速成長(zhǎng)之間的因果關(guān)系等。

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篇2

（山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院， 山東泰安271018）

［作者簡(jiǎn)介］孟祥東（1990－），男，山東鄒平人，碩士研究生，研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論與政策；通訊作者：薛興利（1962－），男，山東臨朐人，博士生導(dǎo)師，教授，研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理。

［摘要］ 文章結(jié)合農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展實(shí)踐與馬斯洛需求層次理論，對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制進(jìn)行了分析。分析表明：不同參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制存在明顯差別，并且構(gòu)成了復(fù)雜的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制網(wǎng)絡(luò)，其中在利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的層次歸屬上，政府的需求層次最高，其次為農(nóng)村能人、普通社員，而企業(yè)、合作社自身與非社員則處于較低需求層次。在當(dāng)前的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制下產(chǎn)生了排斥機(jī)制與階層分化等問(wèn)題，對(duì)此試探性地提出通過(guò)完善管理機(jī)制、提升利益驅(qū)動(dòng)層次等措施加以解決。

［

關(guān)鍵詞 ］ 多元參與主體；利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制；排斥機(jī)制；階層分化

一、引言

農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展是當(dāng)前學(xué)界、政界乃至商界聚焦的重要領(lǐng)域之一。其中農(nóng)民專業(yè)合作社相關(guān)的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制受到了眾多研究者的關(guān)注。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，馬克思和恩格斯將人與人之間的利益關(guān)系作為其研究的核心內(nèi)容，認(rèn)為物質(zhì)利益是人們從事各種活動(dòng)的動(dòng)力所在 ［1 ］。經(jīng)濟(jì)利益作為農(nóng)民進(jìn)行合作的基礎(chǔ)與紐帶，同時(shí)也是農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)生與發(fā)展的原動(dòng)力。農(nóng)民專業(yè)合作社作為一種利益共同體，必然會(huì)產(chǎn)生利益沖突，需要建立一種利益平衡機(jī)制。農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部利益聯(lián)結(jié)機(jī)制較弱，以服務(wù)聯(lián)結(jié)模式為主，利益分配機(jī)制表現(xiàn)為多樣性、不規(guī)范性等特點(diǎn)，應(yīng)通過(guò)組織內(nèi)部制度和外部環(huán)境的優(yōu)化加以完善 ［2 ］。農(nóng)民專業(yè)合作社的利益聯(lián)結(jié)方式、利益分配方式及利益激勵(lì)機(jī)制對(duì)其經(jīng)營(yíng)績(jī)效均有十分顯著的影響 ［3 ］。農(nóng)民專業(yè)合作社作為保障與促進(jìn)社員經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，社員間必將圍繞利益的產(chǎn)生與分配形成繁瑣的權(quán)、責(zé)、利關(guān)系，并形成促進(jìn)或阻礙組織功能發(fā)揮的利益機(jī)制。農(nóng)民專業(yè)合作社的利益機(jī)制主要涉及合作社與其社員的利益關(guān)聯(lián)方式和合作社的利益分配機(jī)制 ［4 ］?？傮w來(lái)看，目前專門(mén)研究農(nóng)民專業(yè)合作社相關(guān)利益機(jī)制的成果并不是很多，且多側(cè)重于合作社、社員與企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，未能較好涵蓋包括政府、企業(yè)或收購(gòu)商、農(nóng)村能人（村干部、大戶等）、合作社、普通社員、非社員等在內(nèi)的多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。

本文在借鑒已有研究成果的基礎(chǔ)上，將政府政績(jī)的追求、社會(huì)地位的改善、自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)等內(nèi)容也納入利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的范疇。結(jié)合山東鄒平縣9家農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展實(shí)踐與馬斯洛需求層次理論對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制進(jìn)行分析，以期能夠更好地促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化與可持續(xù)發(fā)展。此外，為便于表述在文中所使用的合作社均指農(nóng)民專業(yè)合作社。

二、多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制分析

農(nóng)民專業(yè)合作社的參與主體包括政府、企業(yè)、合作社、農(nóng)村能人、普通社員、非社員。多元化的參與主體擁有不同的資源和多元化的利益追求。在馬斯洛需求層次理論中，把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，這五種需要像階梯一樣由低到高逐級(jí)遞升，但這種次序并非絕對(duì)固定的，是可變的。需求層次理論有兩個(gè)基本的出發(fā)點(diǎn)，第一點(diǎn)是每個(gè)人都有需要，某層次需要得到滿足后，另一層的需要才出現(xiàn)；第二是在多種需要未獲滿足之前，先滿足迫切需要，該需要滿足之后，其他的需要才會(huì)顯示激勵(lì)作用。一般來(lái)說(shuō)，某一層次的需要相對(duì)滿足了，就會(huì)向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動(dòng)力。相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵(lì)力量。馬斯洛強(qiáng)調(diào)各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對(duì)行為影響的程度大大減小。此外，需要層次結(jié)構(gòu)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化以及受教育程度也直接相關(guān)。

（一）多元參與主體的單向利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制

1． 政府的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。中央政府出于發(fā)展農(nóng)業(yè)的考慮，希望通過(guò)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社來(lái)提高農(nóng)民組織化程度，推廣先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，增加農(nóng)民收入，解決小農(nóng)戶與大市場(chǎng)之間的矛盾，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。地方政府在上級(jí)政府的政策引導(dǎo)下積極引導(dǎo)和扶持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，一方面是出于發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的需要，真正希望當(dāng)?shù)剞r(nóng)民組織化程度提高，收入增加，走上富裕道路，盡快建成較高水平的社會(huì)主義新農(nóng)村；另一方面可以通過(guò)農(nóng)民專業(yè)合作社項(xiàng)目從財(cái)政中獲得更多的“政策性經(jīng)費(fèi)”，包括直接劃撥給相關(guān)部門(mén)的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，也包括從農(nóng)民專業(yè)合作社的扶持與獎(jiǎng)勵(lì)資金中分享的部分。此外，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社可以作為地方政府的政績(jī)考核內(nèi)容，可作為基層政府官員的工作考核與職位升遷的重要依據(jù)。

2． 企業(yè)或收購(gòu)商的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。企業(yè)或收購(gòu)商的最大追求便是利潤(rùn)最大化。在“龍頭企業(yè)＋合作社”模式下，企業(yè)可以獲得自身發(fā)展所需的充足優(yōu)質(zhì)原料，例如鄒平縣毛張山藥合作社，常年保障穩(wěn)定3000畝左右的山藥種植面積，為當(dāng)?shù)厣剿幖庸て髽I(yè)保障了原料供應(yīng)；在企業(yè)領(lǐng)辦合作社模式下，企業(yè)可以通過(guò)合作社實(shí)現(xiàn)工商資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，某糧食加工企業(yè)以合作社的名義流轉(zhuǎn)了1500畝土地，用于發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游。此外，企業(yè)還可直接或間接獲得“政策性優(yōu)惠項(xiàng)目”，包括政策性扶持資金和稅收減免優(yōu)惠等。例如東來(lái)農(nóng)機(jī)公司領(lǐng)辦合作社，公司與合作社的法人代表均為同一人，獲得的政策性扶持資金不僅用于合作社發(fā)展，也用于東來(lái)農(nóng)機(jī)公司的發(fā)展，且公司在農(nóng)機(jī)維修等項(xiàng)目上免繳所得稅。

3． 農(nóng)民專業(yè)合作社的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。此處主要指多個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社之間進(jìn)行合作的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。通過(guò)社與社間的合作（聯(lián)合、整合等），農(nóng)民專業(yè)合作社可以拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，擴(kuò)大服務(wù)經(jīng)范圍，獲得更多的收益，還可增強(qiáng)自身實(shí)力，獲得優(yōu)秀示范社的評(píng)選資格，獲得更多政策性扶持資金。以鄒平縣福生源農(nóng)機(jī)合作社為例，該社僅能提供耕耙服務(wù)，與鄰村張?zhí)邹r(nóng)機(jī)合作社聯(lián)合以后，便擁有了農(nóng)藥噴施的服務(wù)項(xiàng)目，2014年為2900余畝耕地提供了耕耙與農(nóng)藥噴施服務(wù)，獲政策性扶持資金4萬(wàn)元。

4． 農(nóng)村能人的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。農(nóng)村能人即所說(shuō)的農(nóng)村精英，這部分主體往往擁有較高的教育水平或較豐富的社會(huì)閱歷，具有靈活的經(jīng)濟(jì)頭腦，擁有較多的資金與人際關(guān)系資源，能夠掌握較多政策信息。現(xiàn)實(shí)中，農(nóng)村能人領(lǐng)辦或加入農(nóng)民專業(yè)合作社或是出于獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、相關(guān)服務(wù)，亦或是借助獨(dú)有的人際關(guān)系或信息資源獲取“政策性扶持資金”，一般為“核心社員”，在合作社中擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。農(nóng)村能人除經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)以外，對(duì)于社會(huì)地位或自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求也是十分重要的驅(qū)動(dòng)力。例如韓店鎮(zhèn)韭久香蔬菜合作社的領(lǐng)辦人是村支書(shū)，通過(guò)成立合作社從縣財(cái)政一次性獲得了50萬(wàn)元的政策性扶持資金，主要?dú)w合作社發(fā)起人支配。村支書(shū)同時(shí)作為村干部與合作社負(fù)責(zé)人，積極跑市場(chǎng)，在尋找收購(gòu)商時(shí)往往需要自己墊付部分費(fèi)用，即自有資金為社員提供了便捷的蔬菜銷(xiāo)售渠道，獲得了社員的極大擁護(hù)，該村支書(shū)也曾經(jīng)坦言“忙活是為了混個(gè)好名聲”。

5． 普通社員的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。普通社員是指農(nóng)民專業(yè)合作社中的正式社員，卻不是管理層或發(fā)起者，這類社員往往對(duì)合作社管理的參與較少。普通社員參與合作社一般出于成本與收益的考慮，只要加入合作社能夠獲得比不參加高的收益就會(huì)參加，可以是通過(guò)合作社獲得高于市價(jià)的價(jià)格，也可以是通過(guò)合作社節(jié)約相關(guān)服務(wù)的成本。例如在穆旺狐貍養(yǎng)殖合作社，普通社員加入合作社的主要?jiǎng)訖C(jī)之一便是通過(guò)合作社購(gòu)買(mǎi)疫苗每支可省0．5－1．5元，社員的養(yǎng)殖規(guī)模平均為100只，僅這一項(xiàng)便可節(jié)省50－150元，加入合作社既節(jié)省了直接成本也省去了一部分交通費(fèi)用。

除了經(jīng)濟(jì)利益，社交的需要也是重要的驅(qū)動(dòng)力。先生認(rèn)為農(nóng)村社會(huì)是是一種差序格局，每個(gè)人通過(guò)血緣與地緣構(gòu)建自己的社交圈子。當(dāng)某個(gè)合作社成立之后，核心社員的親朋們?yōu)榱孙@示“自己人”的勢(shì)力，往往會(huì)主動(dòng)或較容易被說(shuō)服參與合作社，同時(shí)同村人為了顯示整個(gè)村集體的團(tuán)結(jié)，避免被孤立也會(huì)積極參與本村的合作社。例如韓店鎮(zhèn)安裕糧食種植合作社，6個(gè)發(fā)起人中，3人為同一宗族，另外3人與之前的3人存在姻親關(guān)系，全部社員共94人，除1人為發(fā)起人親戚外，其余93人均為本村村民。

6． 非社員的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。此處所指的非社員是指不在合作社社員名冊(cè)之上，也不被合作社認(rèn)為是本社社員但與合作社存在一定的交易或其他事項(xiàng)的農(nóng)戶。這類主體主要分布于合作社所在村或周邊村落。這類主體之所以與合作社產(chǎn)生聯(lián)系目的為了獲得合作社的正外部效應(yīng)，主要是合作社開(kāi)拓的市場(chǎng)，獲得較社員低但較市價(jià)高的價(jià)格。此外，經(jīng)常與合作社聯(lián)系可以有更多機(jī)會(huì)成為合作社的正式社員。同時(shí)也存在部分非社員僅利用合作社提供的有利條件卻不加入合作社的情況，其驅(qū)動(dòng)力是擁有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的絕對(duì)自主權(quán)，加入合作社后擔(dān)心這種權(quán)利可能會(huì)部分或全部喪失。以碼頭前安甜瓜合作社為例，合作社擁有近500畝的甜瓜基地，成立了甜瓜市場(chǎng)，收獲季節(jié)收購(gòu)商大量聚集，附近村莊種瓜的非社員也會(huì)到此出售甜瓜，但收購(gòu)商為這部分非社員所提供的價(jià)格比社員所得到的價(jià)格低0．2－0．5元，但這部分非社員不必像社員那樣受統(tǒng)一管理，自己可隨意調(diào)整種植結(jié)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

（二）多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制網(wǎng)絡(luò)

將多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制以合作社為中心進(jìn)行組合，便會(huì)得到一個(gè)更加復(fù)雜的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制網(wǎng)絡(luò)，與前一部分單向的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制相比，在這個(gè)利益驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中將會(huì)更加直觀地看到多元主體間的雙向利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，如圖1所示。

1． 在合作社多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制網(wǎng)絡(luò)中，政府為合作社提供政策、資金等內(nèi)容，合作社則應(yīng)當(dāng)實(shí)質(zhì)性地促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為政府提供期望的政績(jī)；政府幫扶農(nóng)村能人搞合作社，農(nóng)村能人則應(yīng)當(dāng)在一定程度上服從政府安排，包括與政府分享政策資金、提供政績(jī)等；政府為企業(yè)提供政策性扶持，企業(yè)則向政府讓利并提供政績(jī)；企業(yè)為農(nóng)村能人提供項(xiàng)目或讓利，農(nóng)村能人為企業(yè)組織農(nóng)戶，并讓渡部分合作社控制權(quán)；普通社員為合作社提供形成規(guī)模效益的條件，合作社則滿足社員對(duì)經(jīng)濟(jì)利益與社交需要的追求；非社員追求合作社正外部性，合作社也需要非社員作為其發(fā)展的后備資源；合作社與其他合作社進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)實(shí)力與分享經(jīng)濟(jì)利益的追求。

2．多元參與主體擁有不同的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，按照馬斯洛需求層次理論可將其劃歸不同的層次，著重解決不同層次存在的主要矛盾，這對(duì)于深入研究和完善多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制有著重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。

政府發(fā)展合作社的根本目標(biāo)是發(fā)展好農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，使國(guó)家與農(nóng)民真正得到實(shí)惠，這體現(xiàn)了政府“受尊重的需要”與“實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的需要”，這是政府發(fā)展合作社最根本的動(dòng)力；企業(yè)最根本的目的是為了獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益，既獲取在市場(chǎng)中生存與發(fā)展的能力，可將其歸屬于企業(yè)“生存的需要”與“安全的需要”；農(nóng)村能人希望通過(guò)合作社獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益與無(wú)形利益（社會(huì)地位等），體現(xiàn)了對(duì)經(jīng)濟(jì)安全與社會(huì)地位的追求，可歸為“安全的需要”、“社交的需要”與“受尊重的需要”；多家合作社聯(lián)合是為了占有更多的市場(chǎng)份額，獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，這期間相互合作、的合作社組成利益共同體，體現(xiàn)了某種利益歸屬感，可將其歸屬為合作社“安全的需要”和“社交的需要”，其中保障經(jīng)濟(jì)安全的需要是最根本的驅(qū)動(dòng)力；普通社員希望通過(guò)合作社獲取更多經(jīng)濟(jì)利益，保障自身經(jīng)濟(jì)安全，加入合作社還可獲得某種歸屬感，可將其歸為“安全的需要”與“社交的需要”，其中保障經(jīng)濟(jì)安全是最根本的驅(qū)動(dòng)力；非社員最為關(guān)注的是通過(guò)合作社獲得的經(jīng)濟(jì)利益，也是一種保障經(jīng)濟(jì)安全的需要，可歸屬為“安全的需要”。

從不同主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的歸屬層次來(lái)看，政府的需求層次最高，其次為農(nóng)村能人，普通社員，而企業(yè)、合作社自身與非社員則處于較低需求層次。

三、不同模式下的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制案例分析

實(shí)踐中合作社的參與主體有的涉及到圖1中的所有主體，有的則只涉及其中部分主體，但其利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制均能被圖1所涵蓋。

（一）“政府＋企業(yè)＋合作社＋農(nóng)村能人＋普通社員＋其他合作社＋非社員”模式下的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制

以鄒平東來(lái)農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社為例。東來(lái)農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社由東來(lái)農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司法人代表王允泉發(fā)起，對(duì)合作社擁有絕對(duì)控制權(quán)。該合作社的發(fā)展受到了農(nóng)業(yè)部及各級(jí)政府部門(mén)的關(guān)注，為其提供各類政策扶持，并積極幫助其評(píng)選“全國(guó)農(nóng)機(jī)合作社示范社”，獲得了較高額度的獎(jiǎng)勵(lì)性資金。同時(shí)該合作社負(fù)責(zé)人參加政府組織的相關(guān)活動(dòng)，例如該社負(fù)責(zé)人作為示范社代表參加農(nóng)業(yè)部及《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的某些專欄活動(dòng)。政府部門(mén)對(duì)合作社發(fā)展提供了諸多優(yōu)惠政策與指導(dǎo)性建議，合作社的發(fā)展同時(shí)也展現(xiàn)了政府部門(mén)所做的努力獲得了應(yīng)有的成效。同時(shí)東來(lái)農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人也獲得了較高的社會(huì)聲望，在當(dāng)?shù)貥O受群眾的尊重。

東來(lái)農(nóng)機(jī)合作社依托東來(lái)農(nóng)機(jī)公司和福田雷沃重工公司，以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)800余萬(wàn)元的農(nóng)機(jī)，著力提高合作社農(nóng)機(jī)裝備水平。合作社不僅以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)設(shè)備，而且在農(nóng)機(jī)使用過(guò)程中為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供大量設(shè)備使用信息，使農(nóng)機(jī)公司不斷改進(jìn)產(chǎn)品，獲得了更多的市場(chǎng)份額。

東來(lái)農(nóng)機(jī)公司通過(guò)村干部聯(lián)系農(nóng)機(jī)戶，將分散的農(nóng)機(jī)戶組織起來(lái)成立合作社，同時(shí)村干部也從農(nóng)機(jī)公司獲得了一定的“辛苦費(fèi)”。依托自身形成的綜合實(shí)力與淄博、濱州等地簽訂服務(wù)合同，使分散的農(nóng)機(jī)戶通過(guò)合作社獲得足夠的作業(yè)面積，同時(shí)還可享受由東來(lái)農(nóng)機(jī)公司與合作社共同提供的各類維修服務(wù)。東來(lái)農(nóng)機(jī)合作社還與其他多家農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社聯(lián)合，憑借多家合作社的綜合實(shí)力到河南等省外地區(qū)承攬業(yè)務(wù)，例如到河北等地承擔(dān)了規(guī)模為4000畝機(jī)械深松作業(yè)項(xiàng)目，各合作社平均單機(jī)獲利2萬(wàn)余元。

目前，只要農(nóng)機(jī)戶到東來(lái)農(nóng)機(jī)公司購(gòu)置農(nóng)機(jī)便可成為東來(lái)農(nóng)機(jī)合作社的成員，獲得合作社提供的各種優(yōu)惠項(xiàng)目與服務(wù)項(xiàng)目，不再為“找活干”和“掙錢(qián)難”而擔(dān)憂，農(nóng)機(jī)戶也可以順利從非社員變?yōu)檎缴鐔T。從合作社成立之初到現(xiàn)在，合作社社員總數(shù)增加了70％以上。社員數(shù)量的增加意味著合作社綜合服務(wù)實(shí)力的增強(qiáng)，合作社更有能力承攬大型作業(yè)項(xiàng)目。

在本例中，東來(lái)農(nóng)機(jī)合作社與政府部門(mén)聯(lián)系密切，受政府政策性扶持較多，每年可獲取50萬(wàn)左右的扶持，而與政府部門(mén)聯(lián)系較弱的一般農(nóng)機(jī)合作社則很難得到政府給予的扶持資金，產(chǎn)生了一種與政府聯(lián)系松散的合作社被排斥在了合理分享政策性資金扶持的機(jī)制之外；與此同時(shí)，由于是東來(lái)農(nóng)機(jī)公司發(fā)起，合作社成為工商企業(yè)的附庸，使得合作社自治與獨(dú)立的原則受到了較為嚴(yán)重的排斥。

（二）“政府＋農(nóng)村能人＋合作社＋社員＋非社員”模式下的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制

以韭久香蔬菜合作社為例。該合作社在縣農(nóng)業(yè)局引導(dǎo)下成立，發(fā)起人為村支書(shū)，負(fù)責(zé)組織韭農(nóng)入社。縣農(nóng)業(yè)局幫助其申請(qǐng)無(wú)公害韭菜基地建設(shè)，為其提供50萬(wàn)元配套資金，合作社獲得資金后，15萬(wàn)元用于建設(shè)，其余資金由村干部支配，其中一部分留讓給相關(guān)政府部門(mén)，實(shí)現(xiàn)了合作社與政府部門(mén)分享政策性資金。同時(shí)政府將該合作社的發(fā)展作為政績(jī)內(nèi)容，將其列為重點(diǎn)宣傳對(duì)象之一。

合作社在村邊建立了批發(fā)市場(chǎng)，收購(gòu)商每天按時(shí)前來(lái)收購(gòu)韭菜及少量其他蔬菜。社員們只需將收獲的蔬菜從地頭運(yùn)到村頭即可，節(jié)約了自己零售的許多交易成本。有了市場(chǎng)后，社員們不再為賣(mài)菜難擔(dān)憂，規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，目前，多數(shù)社員戶均已由3畝擴(kuò)展到5畝，春韭上市季節(jié)每日可出貨5萬(wàn)斤左右，近3年來(lái)每斤韭菜的平均收購(gòu)價(jià)格維持在1－1．5元左右，收益較為可觀。這些實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)收益成為正式社員入社的動(dòng)力所在，同時(shí)他們的入社行為也是對(duì)合作社發(fā)起人的一種肯定。周邊村莊的農(nóng)戶受種植韭菜可獲得較高收益且具有穩(wěn)定市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，也紛紛加入種植韭菜的行列，并將所種韭菜送到合作社建立的市場(chǎng)上銷(xiāo)售。同時(shí)，許多鄰村的非社員韭農(nóng)多次找到合作社負(fù)責(zé)人希望加入合作社，其中已有5人順利加入合作社，成為正式社員。在此過(guò)程中，作為合作社發(fā)起人的村干部一方面獲得了政策性受益，另一方面又通過(guò)建立市場(chǎng)等形式從社員、非社員與收購(gòu)商的交易額中提成，每斤約提取0．1元，從而獲得了更多的經(jīng)濟(jì)收益。

與東來(lái)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社類似，韭久香蔬菜合作社作為規(guī)模大且與政府聯(lián)系密切的合作社，比周邊的小型合作社獲得了更多政府的資金扶持；同時(shí)，該合作社由農(nóng)村能人組成的“核心社員層”為追逐更高的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)地位，對(duì)合作社會(huì)加強(qiáng)控制，在現(xiàn)實(shí)中不會(huì)嚴(yán)格按照合作社章程中規(guī)定的“民主原則”處理合作社事務(wù)。農(nóng)村能人基于自身所擁有的資源優(yōu)勢(shì)以及現(xiàn)階段社員民主管理意識(shí)不高等現(xiàn)狀，對(duì)合作社擁有極大的控制權(quán)，在政策性資金的使用與盈余分配等方面按照對(duì)自己最有利的方式進(jìn)行分配（例如將50萬(wàn)扶持資金中的30萬(wàn)用于合作社之外的項(xiàng)目），這就將普通社員排斥在了民主管理機(jī)制與合理分享合作社收益機(jī)制之外。

（三） “農(nóng)村能人＋合作社＋社員”模式下的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。以安裕糧食種植合作社為例

安裕糧食種植合作社由6個(gè)擁有宗族與姻親關(guān)系的村民發(fā)起成立，共有94位社員，其中6個(gè)發(fā)起人在本村的親朋好友均已入社。這6個(gè)發(fā)起人中有2名村干部，其余4人在村中也具有較大影響力。合作社統(tǒng)一購(gòu)置生產(chǎn)所需農(nóng)資，以購(gòu)置化肥為例，2014年以每袋低于市價(jià)8元的價(jià)格為社員購(gòu)置化肥452袋，僅這一項(xiàng)每戶社員平均可節(jié)省38．46元。社員從中得到了切實(shí)的優(yōu)惠，對(duì)合作社十分擁護(hù)，對(duì)合作社發(fā)起人也較為尊重。合作社發(fā)起人在獲得社員用戶的同時(shí)還從農(nóng)資銷(xiāo)售企業(yè)獲得了一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在這一模式下，農(nóng)村能人為了“名利雙收”成立合作社，社員為了降本增收，也為了體現(xiàn)對(duì)宗族或村集體的忠誠(chéng)加入合作社。

在該合作社中，按照年收入來(lái)看差異非常大，其中6個(gè)發(fā)起人年收益為8萬(wàn)元以上，普通社員年收益為3－5萬(wàn)元。非社員所能從合作社獲得的經(jīng)濟(jì)安全保障低于普通社員，所獲得的經(jīng)濟(jì)利益更少。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的差異將會(huì)使農(nóng)村能人、普通社員與非社員之間的分層越來(lái)越明顯。在前兩個(gè)案例中也存在這種現(xiàn)象，發(fā)起人或農(nóng)村能人在合作社中均比普通社員的收入高出很大比例，例如東來(lái)農(nóng)機(jī)合作社核心社員年收入約為15萬(wàn)元，普通社員僅為7萬(wàn)元左右，差異十分明顯。

四、 結(jié)論與啟示

（一）結(jié)論

現(xiàn)階段，多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的確有效推動(dòng)了農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。但通過(guò)案例分析發(fā)現(xiàn)，在該利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制下產(chǎn)生了“強(qiáng)社排斥弱社、工商企業(yè)排斥合作社原有管理主體、核心社員排斥普通社員”的排斥機(jī)制；在合作社的多元參與主體利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的分析中，同屬于農(nóng)民階級(jí)的農(nóng)村能人、普通社員與非社員由于所擁有的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的不同，其利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的層次也是不同的，核心社員與普通社員間產(chǎn)生了較大的收入差距，產(chǎn)生了較為明顯的階層分化問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)成為阻礙農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化與可持續(xù)發(fā)展的阻礙力量。亟需對(duì)當(dāng)前的多元參與主體的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制進(jìn)行完善，加快建立能夠促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化與可持續(xù)發(fā)展的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。

（二）啟示

1． 完善管理機(jī)制，削弱排斥機(jī)制。一是加強(qiáng)合作社專項(xiàng)財(cái)政資金的管理，保障扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的財(cái)政資金落實(shí)到位，嚴(yán)格按照法律法規(guī)對(duì)符合條件的農(nóng)民專業(yè)合作社予以資金幫助；通過(guò)劃撥給相關(guān)政府部門(mén)足夠的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)和加強(qiáng)監(jiān)督等方式減少或杜絕政府相關(guān)部門(mén)與農(nóng)民專業(yè)合作社建立長(zhǎng)久的分享政策性扶持資金的合作關(guān)系。二是完善合作社的內(nèi)部管理與產(chǎn)權(quán)機(jī)制，保障民主管理與合理利益分配機(jī)制的實(shí)現(xiàn)。三是嚴(yán)格審核與監(jiān)督企業(yè)參與農(nóng)民專業(yè)合作社的行為，杜絕企業(yè)借農(nóng)民專業(yè)合作社的名義從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)等。

2． 提升利益驅(qū)動(dòng)層次，防止過(guò)度階層分化。一是加強(qiáng)農(nóng)村能人尤其是黨員的思想建設(shè)，使之追求更高層次的“自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)”，使農(nóng)村能人在一定程度上減少對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追求，同時(shí)增加為社員服務(wù)的動(dòng)力。二是普通社員應(yīng)通過(guò)各種方式加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，通過(guò)受教育水平的提高達(dá)到追求更高利益追求的目的。現(xiàn)階段應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)提高社員對(duì)合作社相關(guān)知識(shí)的認(rèn)知水平，使社員獲得較強(qiáng)烈的“主人翁意識(shí)”，從而真正積極參與合作社社務(wù)，不斷提高在合作社中利益追求的層次。

參考文獻(xiàn)

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篇3

【關(guān)鍵詞】 泰國(guó) Baan Talung Lek村 農(nóng)村發(fā)展 BAAC

泰國(guó)位于亞洲中南半島，是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)家。作為一個(gè)著名的農(nóng)業(yè)凈出口國(guó)，農(nóng)業(yè)在泰國(guó)有著重要而獨(dú)特的地位，關(guān)注與支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展更成為泰國(guó)皇室以及政府的傳統(tǒng)。由泰國(guó)皇室及政府發(fā)起的眾多農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展支持計(jì)劃，遍及整個(gè)泰國(guó)，頗具特色且成效顯著。經(jīng)過(guò)泰國(guó)本土化改造的OTOP（One Tambon One Product）項(xiàng)目，就取得了巨大的成功。Baan Talung Lek村正是其中一個(gè)成功的案例，其社區(qū)發(fā)展得到了來(lái)自金融、科研等社會(huì)各部門(mén)的協(xié)助，尤為值得關(guān)注。

一、Baan Talung Lek村的基本情況及其發(fā)展之路

1、Baan Talung Lek村概況

Baan Talung Lek村屬于泰國(guó)孔敬府，位于泰國(guó)東北部的邊遠(yuǎn)地區(qū)，現(xiàn)在擁有95戶家庭，4060名居民。最主要的經(jīng)濟(jì)作物是茉莉香米。

這個(gè)村莊的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)較為單一，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是對(duì)外出售稻米，最初，由于稻米的質(zhì)量較差且產(chǎn)量不高，村民的收入水平普遍不理想。

在泰國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社銀行（BAAC）的協(xié)助下，這個(gè)村莊開(kāi)始被鼓勵(lì)踐行泰國(guó)普密蓬國(guó)王基于自給自足經(jīng)濟(jì)理念的農(nóng)村發(fā)展新理論，以改善整個(gè)社區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況和居民的生活水平。首先他們對(duì)自身的情況進(jìn)行了SWOT分析，認(rèn)識(shí)到自身存在的問(wèn)題，并發(fā)現(xiàn)村莊的優(yōu)勢(shì)所在——未被破壞的自然環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的茉莉香米品種，并據(jù)此制定了社區(qū)發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)在尊重不同村民情況的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)村民之間互相幫助，根據(jù)村民的興趣、技能建立了牲畜飼養(yǎng)互助小組、蘑菇種植互助小組、植樹(shù)互助小組、儲(chǔ)蓄互助小組等互助組織。

針對(duì)社區(qū)中最主要的經(jīng)濟(jì)作物——茉莉香米，社區(qū)稻米中心——茉莉香米種植合作社被建立起來(lái)。合作社有3個(gè)主要目標(biāo)：改善水土條件，提高稻米產(chǎn)量；餞行“良農(nóng)規(guī)范（GAP）”，改善稻米質(zhì)量；拓寬市場(chǎng)渠道，提升稻米價(jià)值。

2、村級(jí)稻米農(nóng)民合作組織

成為茉莉香米種植合作社的成員，必須具備三個(gè)條件：必須是本村村民；有可墾種的水稻田；為人勤勞肯干。目前，該村85戶家庭是其成員。合作社下設(shè)6個(gè)小組：稻米播種小組、監(jiān)測(cè)&調(diào)查小組、收割小組、碾穗小組、加工小組、信息&營(yíng)銷(xiāo)小組。每個(gè)小組由2名左右的村民負(fù)責(zé)。

日常運(yùn)營(yíng)方面，每年會(huì)舉行一次確保全員參與的成員大會(huì)，以向成員通報(bào)合作社的運(yùn)行情況。為了保證香米品種的純正，社區(qū)所生產(chǎn)的種子也被合作社統(tǒng)一收集起來(lái)，經(jīng)過(guò)臨近的國(guó)家大米技術(shù)中心精心篩選后，再返售給村民，少量的種子會(huì)面向市場(chǎng)出售。該技術(shù)中心的運(yùn)行由政府提供經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼，孔敬大學(xué)負(fù)責(zé)技術(shù)支持。茉莉香米的運(yùn)營(yíng)流程如圖1所示。

農(nóng)資投入方面，建立了社區(qū)良種分享機(jī)制，以保證社區(qū)內(nèi)稻米的種植面積。積極參加BAAC的實(shí)物農(nóng)資借貸機(jī)制，確保農(nóng)民可以以合理的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資投入品。

與此同時(shí)，由來(lái)自農(nóng)技推廣中心的老師無(wú)償?shù)叵蛱峁┙o村民們結(jié)合社區(qū)傳統(tǒng)智慧的種植技術(shù)，以幫助他們改善香米的質(zhì)量和提高產(chǎn)量。提倡有機(jī)種植，不允許使用任何殺蟲(chóng)劑，限制使用化肥，目前的限額為30kg/Rai（泰國(guó)面積單位，1Rai相當(dāng)于2.4畝），今后將逐漸減少化肥的使用量。

合作社負(fù)責(zé)收購(gòu)村民所有愿意出售的大米，并把它們按質(zhì)量分類。再以獨(dú)立的Koan Khao品牌向消費(fèi)者和有需要的村民出售。另外，合作社還積極開(kāi)拓鄰近農(nóng)業(yè)社區(qū)資源，維護(hù)群體利益。并精心記錄稻米資料，以利學(xué)習(xí)傳承。

收入分配方面，全部收入的50%被留作下一年的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)，以向成員提供所需的種子和農(nóng)資投入品，30%在成員之間按股份分紅。10%作為機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。剩下的10%作為合作社公共活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，包括對(duì)社區(qū)福利、教育、傳統(tǒng)文化以及寺廟的捐助。

二、BAAC的角色

泰國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社銀行（Bank for Agriculture and Agricultural Cooperatives，簡(jiǎn)稱BAAC）成立于1966年，是公認(rèn)的少數(shù)幾家較為成功的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行之一。在經(jīng)歷了一系列的改革和轉(zhuǎn)型之后，BAAC逐步從一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)信貸機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變成為一家面向農(nóng)村提供各種金融服務(wù)的多元化農(nóng)村商業(yè)銀行，其農(nóng)村金融業(yè)務(wù)遍及泰國(guó)境內(nèi)的全部75個(gè)府，截至2011財(cái)年，共擁有1026家分行和968個(gè)農(nóng)村辦事處，為近625萬(wàn)戶農(nóng)業(yè)家庭提供金融服務(wù)。

篇4

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村精英；農(nóng)村合作；經(jīng)濟(jì)組織；利他行為；社會(huì)資本

中圖分類號(hào)：F321 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）08-0043-01

對(duì)于現(xiàn)今農(nóng)村中所存在的組織可以分為體制外和體制內(nèi)兩種分類，比較有影響力的組織有基層的黨支部以及相關(guān)的村委會(huì)。在最近幾年內(nèi)，對(duì)于農(nóng)民的組織化思想已經(jīng)大幅度提高，而且還出現(xiàn)了較多的體制外組織。而對(duì)于體制內(nèi)的組織來(lái)說(shuō)，體制以外的組織在實(shí)際發(fā)育程度上還比較低。鄉(xiāng)村精英因?yàn)橛休^強(qiáng)的社會(huì)性資本，并在相應(yīng)的組織和創(chuàng)新中多脫穎而出，在農(nóng)村社會(huì)資本中起著重要的作用。

一、有關(guān)鄉(xiāng)村精英在合作經(jīng)濟(jì)制度下的崛起

如今，在農(nóng)村的土地使用制度中對(duì)于土地的安排過(guò)分分散，其決定了在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中土地使用必然是分散、小規(guī)模的，這將導(dǎo)致了在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上嚴(yán)重出現(xiàn)了低水平的特征。在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)中相關(guān)的低水平由相關(guān)制度所決定的穩(wěn)態(tài)，盡管在一定的時(shí)期內(nèi)農(nóng)村的生產(chǎn)水平會(huì)提高，但是在最后會(huì)總是因?yàn)榇笫袌?chǎng)和無(wú)法克服的小規(guī)模之間的矛盾回到比較均衡的狀態(tài)。所以，對(duì)于農(nóng)村收入的相關(guān)水平總是在生存線左右浮動(dòng)，而且對(duì)城市居民的收入水平也在不斷擴(kuò)大。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民是很難去克服生產(chǎn)組織的形式所帶來(lái)的弊端。在此背景下農(nóng)村合作組織就在不斷興起，對(duì)于合作化的運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)它是由相關(guān)政府所引導(dǎo)的，所以在制度的需求上存在著不足。農(nóng)村合作性經(jīng)濟(jì)的崛起，表現(xiàn)了誘導(dǎo)型的創(chuàng)新特征，已經(jīng)不是由供給者主動(dòng)性的安排。

二、正式的制度供給已經(jīng)完全的替代了鄉(xiāng)村精英的社會(huì)資本

對(duì)于農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的組織數(shù)量較多，但是相應(yīng)的離散度也比較高，依據(jù)實(shí)際的觀察，農(nóng)村的合作組織的發(fā)起和績(jī)效有著直接的關(guān)系。在整個(gè)制度供給不足的實(shí)際情況下，對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)轉(zhuǎn)主要依靠鄉(xiāng)村精英的社會(huì)資本。對(duì)于社會(huì)資本這個(gè)理論來(lái)說(shuō)，其起源于對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的研究，其具有社會(huì)組織的性質(zhì)。

對(duì)于相應(yīng)制度的供給不足，鄉(xiāng)村精英主要提供了其自身所應(yīng)有的社會(huì)性資本，而這種社會(huì)資本在整個(gè)社會(huì)合作經(jīng)濟(jì)中確有不可替代性的作用。第一，對(duì)于鄉(xiāng)村精英這一社會(huì)資本來(lái)說(shuō)其可以充分動(dòng)員有關(guān)社會(huì)制度資源。比如，在實(shí)際組織的融資中，因?yàn)橄鄳?yīng)的組織嚴(yán)重缺乏法律地位的界定，對(duì)于融資問(wèn)題一直是發(fā)展的瓶頸，但是鄉(xiāng)村精英可以借助較良好的社會(huì)信任和社會(huì)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)去籌措資金。第二，對(duì)于鄉(xiāng)村精英的社會(huì)資本來(lái)說(shuō)其實(shí)可以彌補(bǔ)在契約上可能出現(xiàn)的不完備狀況。因?yàn)閷?shí)際制度供給的不足，就會(huì)導(dǎo)致信用制度的不完善和信息的不對(duì)稱性，將使契約雙方很難在行為上進(jìn)行約束。在這個(gè)方面就會(huì)大大的提高了在相關(guān)契約上的糾紛，從而也增加了在信用市場(chǎng)上的費(fèi)用。在另一個(gè)方面，也會(huì)使契約雙方不能通過(guò)有關(guān)契約的最優(yōu)設(shè)計(jì)，從而形成了相應(yīng)的約束機(jī)制和有效的監(jiān)督機(jī)制。鄉(xiāng)村精英具有較好的社會(huì)信任度和社會(huì)關(guān)系，這促使了因?yàn)橹贫炔蛔闼鶐?lái)的契約不完備，可以以個(gè)人的信用為基礎(chǔ)提供在契約上可能出現(xiàn)的不完善。

三、相關(guān)制度演化對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)組織的具體走向

在社會(huì)資本的分享特征下來(lái)分析農(nóng)村精英的利他動(dòng)機(jī)，就可以充分說(shuō)明相關(guān)制度在實(shí)際運(yùn)行中存在的內(nèi)在原因。當(dāng)有關(guān)制度在雙方都可以達(dá)到一個(gè)比較均衡的時(shí)候，有關(guān)制度才可以有效的運(yùn)行，但，均衡也是相對(duì)的。因?yàn)殡p方的受益和成本在不斷變化，所以有關(guān)制度就會(huì)面臨相應(yīng)的演化和調(diào)整。有關(guān)合作組織的運(yùn)行對(duì)于鄉(xiāng)村精英在社會(huì)上的資本有著較強(qiáng)的剛性需求，但是作為一個(gè)較理性的經(jīng)濟(jì)人來(lái)說(shuō)，相關(guān)的精英人士就要使自己的受益趨于最大化。

對(duì)于農(nóng)村有關(guān)合作經(jīng)濟(jì)的組織進(jìn)行異化主要有兩種情況：首先，有關(guān)農(nóng)村的合作性經(jīng)濟(jì)正向資本性企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。資本企業(yè)的本質(zhì)和相應(yīng)的合作經(jīng)濟(jì)組織在實(shí)際的本質(zhì)上有著很大的差異，其體現(xiàn)在弱盈利性和非盈利性的有關(guān)特征。一旦發(fā)展到一定的規(guī)模之后，鄉(xiāng)村精英就會(huì)將合作企業(yè)轉(zhuǎn)化為以個(gè)體的私有權(quán)和相關(guān)資本核心，來(lái)獲得較多的受益。日前已經(jīng)有大部分的組織有合作經(jīng)濟(jì)的組織名義。其次，就是有關(guān)的行政組織逐漸向合作經(jīng)濟(jì)的組織上發(fā)展。相處精英如果想要獲得較多的社會(huì)資本，就要進(jìn)人體制內(nèi)，來(lái)充分實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)精英與政治精英的重合，促使經(jīng)濟(jì)的相關(guān)組織失去獨(dú)立的性質(zhì)。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，我國(guó)為了保證有關(guān)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和以農(nóng)民為主的宗旨，相關(guān)政府要積極解決相關(guān)制度不足的重要問(wèn)題。對(duì)于合作組織所要運(yùn)行的制度性資源，其中主要屬性為公眾性產(chǎn)品，主要包括在達(dá)成相關(guān)合作之后要遵循相關(guān)制度的運(yùn)行環(huán)境和組織條件，主要表現(xiàn)為相關(guān)的財(cái)產(chǎn)安全和融資規(guī)范以及相關(guān)的法律支持等一些基礎(chǔ)設(shè)施和無(wú)形的產(chǎn)品。而對(duì)于這些公眾性產(chǎn)品一般都是政府提供的，對(duì)于農(nóng)民的組織資源是比較有限的，對(duì)于政府的相關(guān)組織制度來(lái)說(shuō)是可以使制度創(chuàng)新，使實(shí)際的成本上趨于最小化。所以，提供充分的制度性資源有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。本文對(duì)農(nóng)村的合作經(jīng)濟(jì)與鄉(xiāng)村精英、社會(huì)資本做了簡(jiǎn)要的分析和探討，希望可以給有關(guān)人士提供參考。

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篇5

2012年以來(lái)，天水市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校著眼于全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)，以及全市“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)的開(kāi)展，著力將農(nóng)民教育培訓(xùn)模式由“我辦學(xué)、你來(lái)上”向“你要上、我來(lái)辦”轉(zhuǎn)變，突破農(nóng)廣校教學(xué)場(chǎng)地、實(shí)訓(xùn)基地缺乏的瓶頸，適應(yīng)農(nóng)民就近就地學(xué)習(xí)的要求，依托村委會(huì)、專業(yè)合作社和專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)，將其組織資源、場(chǎng)（基）地資源與市、縣區(qū)農(nóng)廣系統(tǒng)教育教學(xué)資源充分整合，以農(nóng)民田間學(xué)校、鄉(xiāng)村教育培訓(xùn)基地為載體，以“專家課堂”、“田間課堂”、“遠(yuǎn)程課堂”、“趣味課堂”為平臺(tái)，在清水、麥積、武山等縣區(qū)建立多個(gè)農(nóng)民田間學(xué)校和鄉(xiāng)村教育培訓(xùn)基地，進(jìn)村入戶、送教上門(mén)，培養(yǎng)了250多名綜合素質(zhì)好、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、協(xié)作意識(shí)和組織化程度高、主體作用突出的農(nóng)村實(shí)用人才。

一、圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，抓好“六個(gè)結(jié)合”

圍繞全市蔬菜、果品、畜牧三大支柱產(chǎn)業(yè)，結(jié)合縣域特色產(chǎn)業(yè)布局及“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)的開(kāi)展，緊扣農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題，在開(kāi)展培訓(xùn)中突出抓好“六個(gè)結(jié)合”，即：培訓(xùn)內(nèi)容與農(nóng)民科技需求相結(jié)合，培訓(xùn)形式與農(nóng)民實(shí)際情況相結(jié)合，培訓(xùn)目的與提高農(nóng)民素質(zhì)、增收致富相結(jié)合，集中培訓(xùn)與入戶服務(wù)相結(jié)合，技術(shù)講座與科技咨詢相結(jié)合，典型引路與廣泛推廣相結(jié)合，增強(qiáng)了培訓(xùn)的適應(yīng)性、針對(duì)性、實(shí)用性和實(shí)效性。

二、“六步走”抓落實(shí)，彈“五步曲”求實(shí)效

分“六步走”：一是深入謀劃，細(xì)化實(shí)施方案；二是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立工作機(jī)構(gòu)；三是明確分工，靠實(shí)工作責(zé)任；四是圍繞區(qū)位和產(chǎn)業(yè)，選定培訓(xùn)點(diǎn)和專業(yè)；五是組織師資和教學(xué)媒體資源，確保授課質(zhì)量；六是依托村委會(huì)、專業(yè)協(xié)會(huì)等，做好對(duì)參訓(xùn)農(nóng)民的組織管理。彈“五步曲”：一是課前作動(dòng)員。由市、縣分管領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員講話，增強(qiáng)農(nóng)民依靠科技增收致富的信心；二是由專家現(xiàn)場(chǎng)講解，增強(qiáng)農(nóng)民接受新知識(shí)能力；三是實(shí)地操作示范，提高農(nóng)民應(yīng)用新知識(shí)水平；四是現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，深化農(nóng)民認(rèn)知能力；五是參觀標(biāo)準(zhǔn)化種植模式，學(xué)習(xí)借鑒好做法好經(jīng)驗(yàn)。

三、拓寬教學(xué)方式，突出“三化”教學(xué)

成年人通過(guò)動(dòng)手操作來(lái)學(xué)習(xí)可以達(dá)到最佳效果，尤其是他們所學(xué)東西與日常經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)相關(guān)時(shí)。農(nóng)民田間學(xué)校和鄉(xiāng)村教育培訓(xùn)基地采取參與式、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)，整個(gè)教育培訓(xùn)過(guò)程按開(kāi)展農(nóng)民需求調(diào)研、票箱測(cè)試、參與式培訓(xùn)課程設(shè)置、組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、舉辦農(nóng)民學(xué)習(xí)活動(dòng)日來(lái)進(jìn)行。教學(xué)方式突出理論教學(xué)通俗化、媒體教學(xué)生動(dòng)化、田間教學(xué)技能化“三化”教學(xué)。理論教學(xué)采取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)案例分析、打比方等，趣味性強(qiáng)、通俗易懂，農(nóng)民學(xué)員喜聞樂(lè)見(jiàn)，學(xué)習(xí)難度降低，學(xué)習(xí)效果明顯；媒體教學(xué)通過(guò)制作掛圖、標(biāo)本、農(nóng)事科技掛歷、音像視頻，以及中國(guó)農(nóng)村遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、中央農(nóng)廣校衛(wèi)星網(wǎng)和天水市新型農(nóng)民素質(zhì)提升網(wǎng)遠(yuǎn)程視頻教學(xué)，使抽象的知識(shí)感性化具體、直觀生動(dòng)，化靜為動(dòng)，化難為易，增強(qiáng)了農(nóng)民學(xué)員的學(xué)習(xí)樂(lè)趣，；田間教學(xué)著重將農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)調(diào)查與決策實(shí)施作為主要內(nèi)容，做好學(xué)員田間觀察、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、進(jìn)行決策、決策實(shí)施、效果評(píng)估等環(huán)節(jié)，并將學(xué)員分為若干小組，相互交流討論，分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，再由每組學(xué)員代表就調(diào)查分析結(jié)果進(jìn)行匯報(bào)，其它組學(xué)員代表評(píng)價(jià)，輔導(dǎo)教師點(diǎn)評(píng)，形成技術(shù)方案后田間實(shí)施，經(jīng)過(guò)整個(gè)環(huán)節(jié)的參與式學(xué)習(xí)，農(nóng)民學(xué)員知識(shí)接受程度明顯提高。

實(shí)踐證明，進(jìn)村入戶、送教上門(mén)模式貼近農(nóng)民生產(chǎn)生活，教育成本低、方便農(nóng)民學(xué)，教學(xué)形式不僅零距離，更縮短了與農(nóng)民學(xué)員間的心理距離，傳授的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)農(nóng)民感興趣，而且一學(xué)就能懂，一懂就能用，一用就有效，但仍存在著一些影響送教上門(mén)深入開(kāi)展的問(wèn)題，主要是：與農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)聯(lián)系不夠，與專業(yè)合作社、村委會(huì)等合作面不寬，資源未得到有效整合；培訓(xùn)資金來(lái)源渠道窄，基本條件建設(shè)跟進(jìn)較慢；鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)覆蓋面不廣，遠(yuǎn)程課堂作用發(fā)揮不夠；農(nóng)村務(wù)農(nóng)者“3860”居多，接受能力差；工學(xué)矛盾突出，農(nóng)民學(xué)員到課率低；參加培訓(xùn)認(rèn)證與政策扶持不掛鉤，農(nóng)民學(xué)習(xí)積極性激發(fā)不充分。

為了在新起點(diǎn)上不斷推進(jìn)進(jìn)村入戶、送教上門(mén)向縱深發(fā)展，今后要著力在以下幾方面下功夫、做文章。

一是整合優(yōu)質(zhì)資源，集聚關(guān)鍵要素。加大與農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)、村委會(huì)、專業(yè)合作社、專技協(xié)會(huì)等的合作力度，拓寬教育培訓(xùn)向鄉(xiāng)村一線的延伸由點(diǎn)到線、由線擴(kuò)面。

二是拓寬資金投入，強(qiáng)化基本條件建設(shè)。全方位爭(zhēng)取、多途徑合作、系列化開(kāi)發(fā)，向上積極爭(zhēng)取培訓(xùn)項(xiàng)目，橫向加強(qiáng)與培訓(xùn)項(xiàng)目承擔(dān)單位的聯(lián)合，捆綁式使用培訓(xùn)資金，保證培訓(xùn)有場(chǎng)所、教學(xué)有設(shè)施、下鄉(xiāng)有工具、實(shí)習(xí)有基地。

三是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)教育培訓(xùn)信息化。加強(qiáng)中央校衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)端接收站及村級(jí)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，使農(nóng)廣校系統(tǒng)遠(yuǎn)程教育資源平臺(tái)充分發(fā)揮作用，同時(shí)開(kāi)通手機(jī)短信互動(dòng)平臺(tái)，為農(nóng)民學(xué)員提供最有效的科技、市場(chǎng)信息，對(duì)農(nóng)民學(xué)員生產(chǎn)提供科學(xué)的指導(dǎo)和建議。

篇6

關(guān)鍵詞：生鮮農(nóng)產(chǎn)品 直銷(xiāo)模式

引言

城市社區(qū)化是我國(guó)城市化進(jìn)程中的顯著現(xiàn)象，城市社區(qū)對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)存在著消費(fèi)群體數(shù)量多、需求龐大、消費(fèi)集中等特點(diǎn)；我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通具有物流量大、品種多、物流要求高、物流難度大等顯著性特點(diǎn)。探索構(gòu)建具有中國(guó)特色的新型生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通體制不僅能夠提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流效率，保證農(nóng)民利益、滿足消費(fèi)者需求，而且有助于我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。近年來(lái)，盡管政府越來(lái)越注重對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化以及對(duì)新渠道的探索與構(gòu)建，但是生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中存在的競(jìng)爭(zhēng)分散無(wú)序、供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)冗繁、“價(jià)格貴在最后一公里”問(wèn)題仍然十分突出。如何有效地構(gòu)建我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)顯得尤為重要，生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式可能是這方面的有益探索。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)指從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶繞過(guò)復(fù)雜的中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，將農(nóng)產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)形式。作為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的一項(xiàng)重大變革，其日益引起相關(guān)專家和學(xué)者的重視并展開(kāi)了相應(yīng)研究，研究成果主要集中在以下四個(gè)方面：第一，對(duì)國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的剖析及借鑒。李鳳榮（2012）對(duì)日本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了深入研究，認(rèn)為日本農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)外流通的主要形式是直銷(xiāo)所。第二，充分剖析農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式的內(nèi)涵，并對(duì)其愿景進(jìn)行展望。林舟（2012）認(rèn)為，不久的將來(lái)，直銷(xiāo)模式極有可能成為農(nóng)產(chǎn)品流通中的一種主要銷(xiāo)售模式。直銷(xiāo)模式有利于農(nóng)產(chǎn)品的快速流通，也符合農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性（文宇，2013），近年來(lái)我國(guó)很多城市都在鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品直供直銷(xiāo)（章潔倩，2013）。第三，針對(duì)具體農(nóng)產(chǎn)品的直銷(xiāo)模式類型進(jìn)行研究。例如，馬鳳棋（2013）認(rèn)為，目前我國(guó)蔬菜供應(yīng)鏈優(yōu)化的新型農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式，包括車(chē)載蔬菜市場(chǎng)、社區(qū)蔬菜連鎖店、蔬菜網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)等形式。第四，運(yùn)用案例研究的方法針對(duì)某類生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式的形成與運(yùn)行機(jī)制研究。例如，古川（2013）以北京綠富隆合作社為案例分析得出：蔬菜直銷(xiāo)模式的形成主要是生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的大力推動(dòng)、消費(fèi)者需求拉動(dòng)、政府支持、現(xiàn)代技術(shù)促進(jìn)以及這四個(gè)方面的協(xié)同作用的結(jié)果。該研究分別闡述了社區(qū)周末直銷(xiāo)市場(chǎng)、社區(qū)銷(xiāo)售站、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售配送模式及這三種現(xiàn)存直銷(xiāo)模式的運(yùn)行機(jī)制，并運(yùn)用北京綠富隆合作社為案例分析了社區(qū)直銷(xiāo)模式的發(fā)展?fàn)顩r。上述研究成果對(duì)于進(jìn)一步豐富和完善我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式理論及指導(dǎo)其實(shí)踐具有較大的意義，但是他們未能從理論上解釋我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式成因，也未對(duì)其發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行深入探討?；诖耍疚臄M從供給和需求兩個(gè)方面來(lái)闡述生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式形成的條件，并對(duì)其現(xiàn)有模式的特點(diǎn)、運(yùn)作機(jī)制和發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行細(xì)致性分析，最后提出相應(yīng)對(duì)策建議。

我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式形成條件

隨著我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品商品化率的不斷提高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)一直影響著消費(fèi)者獲取生鮮農(nóng)產(chǎn)品的方式。生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供給特點(diǎn)、需求特點(diǎn)為生鮮農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)直銷(xiāo)模式提供了經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的視角，并對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式在我國(guó)發(fā)展普及的可行性和必要性給出解釋。對(duì)于我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式的形成條件，本文擬從生鮮農(nóng)產(chǎn)品供給和需求兩個(gè)方面的特點(diǎn)予以闡釋。

（一）生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供給特點(diǎn)

受自然條件的影響，生鮮農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期往往較長(zhǎng)，生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性和分散性特點(diǎn)（季節(jié)性是指大多數(shù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的收獲時(shí)間是固定的；分散性則指我國(guó)目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基本上是由分散獨(dú)立的小農(nóng)戶完成的），而且產(chǎn)品本身鮮活易腐、不易儲(chǔ)存。這些特點(diǎn)加大了現(xiàn)代物流配送的難度，造成生鮮農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中多次損耗，同時(shí)易產(chǎn)生批發(fā)商操控價(jià)格的情況，從而影響生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品供給受土地面積和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身的約束，農(nóng)業(yè)資源專用性較強(qiáng)，一定時(shí)期內(nèi)不能迅速或無(wú)限擴(kuò)大生產(chǎn)，以形成有效供給。供給調(diào)節(jié)難度大的特點(diǎn)使得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌后，農(nóng)戶為了維持正常的收入水平，反而會(huì)增加現(xiàn)時(shí)供給量。當(dāng)供給大于需求時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步暴跌，最終影響農(nóng)戶收益，打擊其生產(chǎn)積極性。農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式作為一種新型的銷(xiāo)售模式，它使得農(nóng)戶以最直接的方式接觸消費(fèi)市場(chǎng)，獲取更多的消費(fèi)者信息，以便對(duì)未來(lái)生產(chǎn)做出有效的預(yù)期，從而合理規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模。正是因?yàn)樵撃Ｊ绞沟蒙a(chǎn)者與消費(fèi)者直接對(duì)接，所以在一定程度上減小其供給的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)

近年來(lái)，隨著收入水平的提高及物質(zhì)條件的改善，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求。一方面，消費(fèi)者更加關(guān)注生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的新鮮安全、綠色有機(jī)特點(diǎn)；另一方面，隨著不斷加快的城市生活節(jié)奏，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注生鮮農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的方便易得、付款的便捷高效、稱重的標(biāo)準(zhǔn)合理以及銷(xiāo)售者信用等方面。生鮮農(nóng)產(chǎn)品作為一種生活必需品，消費(fèi)者對(duì)其需求強(qiáng)大而穩(wěn)定。一般來(lái)講，大多數(shù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品缺乏需求彈性，其需求曲線比較陡峭。需求曲線反映生鮮農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與總收益呈同方向變動(dòng)，價(jià)格上升，總收益增加，價(jià)格下跌，總收益減少。較為陡峭的需求曲線說(shuō)明當(dāng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供給量發(fā)生微小變動(dòng)時(shí)，就會(huì)造成生鮮農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較大幅度的變動(dòng)，這種變動(dòng)會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)不穩(wěn)定，最終使消費(fèi)者利益產(chǎn)生較大損失。農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式作為一種新型的銷(xiāo)售模式，本身具有穩(wěn)定生鮮農(nóng)產(chǎn)品供給市場(chǎng)，建立生鮮農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系，構(gòu)建消費(fèi)者品牌信賴，獲取農(nóng)產(chǎn)品便捷安全等優(yōu)勢(shì)。因此，生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式在我國(guó)存在和發(fā)展具備良好的現(xiàn)實(shí)條件。

我國(guó)現(xiàn)有生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式的內(nèi)涵及優(yōu)劣

生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供給和需求方面的特點(diǎn)為我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式的產(chǎn)生和發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。伴隨著我國(guó)消費(fèi)者對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)要求的不斷提高，傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式所存在的弊端正在逐步顯現(xiàn)，探索我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式具有鮮明的時(shí)代特征。為了進(jìn)一步優(yōu)化我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式，必須對(duì)我國(guó)現(xiàn)有生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式的發(fā)展?fàn)顩r予以充分了解，以下將從特點(diǎn)、運(yùn)作機(jī)制和發(fā)展?fàn)顩r三個(gè)維度對(duì)其具體模式進(jìn)行重點(diǎn)探析。就目前而言，我國(guó)現(xiàn)存的生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)主要包括四種模式。

（一）車(chē)載生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)―粗糙的社區(qū)直銷(xiāo)門(mén)店

車(chē)載生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)模式是指農(nóng)戶將自己生產(chǎn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，例如蔬菜、水果、禽蛋類產(chǎn)品，通過(guò)自有交通運(yùn)輸工具直接運(yùn)往社區(qū)或者社區(qū)附近，形成可供社區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)的臨時(shí)性市場(chǎng)。它是我國(guó)現(xiàn)有生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式的原始形態(tài)，在各個(gè)地區(qū)比較常見(jiàn)。

隨著車(chē)載生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的逐步發(fā)展，其潛在的問(wèn)題也日益凸顯。一方面，簡(jiǎn)單粗糙的運(yùn)輸工具勢(shì)必會(huì)造成生鮮農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的損耗。當(dāng)損耗積累到一定程度，作為一個(gè)理性的經(jīng)濟(jì)人主體，農(nóng)戶可能會(huì)選擇其他更有利的銷(xiāo)售模式而放棄現(xiàn)有模式。另一方面，車(chē)載生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式在帶給社區(qū)居民新鮮、安全、價(jià)格低廉農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，可能會(huì)造成一部分負(fù)的外部效應(yīng)，突出體現(xiàn)在城市垃圾方面。每天臨時(shí)市場(chǎng)結(jié)束后，形成的大量城市垃圾將給社區(qū)垃圾清理造成負(fù)擔(dān)，最后社區(qū)可能會(huì)選擇收取更高的物業(yè)費(fèi)用以轉(zhuǎn)嫁垃圾處理成本；如果垃圾留在社區(qū)附近區(qū)域，其可能具備公共物品的非排他性和非競(jìng)爭(zhēng)性的特征，這就需要公共部門(mén)介入。

車(chē)載生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的高級(jí)模式是粗糙的社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)門(mén)店，這樣的店面一般由店主自己出資籌建，在社區(qū)內(nèi)部租一定面積的店面，自主經(jīng)營(yíng)售賣(mài)各類生鮮農(nóng)產(chǎn)品，這種類型的直銷(xiāo)方式在我國(guó)比較常見(jiàn)，是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化的重要參與形式。粗糙的社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)門(mén)店不僅滿足了消費(fèi)者在生鮮農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)穩(wěn)定性和質(zhì)量安全方面的訴求，還能體現(xiàn)很好的“溫情效應(yīng)”，即社區(qū)居民和店主在長(zhǎng)時(shí)間接觸中形成的一種無(wú)形的相互信賴。居民會(huì)向店主提供有效的需求信息，店主也省去不在意價(jià)值，適當(dāng)?shù)刈尷谏鐓^(qū)居民，最終實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)店與社區(qū)居民雙贏的良好局面。

（二）社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)連鎖店

社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)連鎖店指從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的合作社在社區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)連鎖店，把連鎖店作為合作社所生產(chǎn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端。社區(qū)內(nèi)的直銷(xiāo)連鎖店由合作社統(tǒng)一負(fù)責(zé)，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)的流程化直銷(xiāo)模式。該模式能夠有效地改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，這樣生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不再需要依靠一級(jí)一級(jí)、節(jié)點(diǎn)冗繁的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)鏈條來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的收益回報(bào)。通過(guò)合作社的連接，生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者可以在與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通中獲得更多的需求信息，以調(diào)整和制定最優(yōu)的生產(chǎn)規(guī)模預(yù)算和結(jié)構(gòu)，從而有效地規(guī)避現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)面臨的盲目性、滯后性和信息不對(duì)稱性等風(fēng)險(xiǎn)。目前社區(qū)生鮮農(nóng)場(chǎng)品直銷(xiāo)連鎖店在我國(guó)的存在和發(fā)展有很大空間。

該直銷(xiāo)模式的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，穩(wěn)定持久的社區(qū)直銷(xiāo)店訂單，能夠有效減少生產(chǎn)者和消費(fèi)者面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；第二，以合作社為媒介的社區(qū)直銷(xiāo)店能夠很大程度縮短現(xiàn)有的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鏈條，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)兩頭讓渡，農(nóng)戶能夠以更高的價(jià)格出售農(nóng)產(chǎn)品，社區(qū)居民能夠以更低的價(jià)格獲得新鮮安全的農(nóng)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體滿意度與福利水平提高；第三，由于社區(qū)直銷(xiāo)連鎖店產(chǎn)品配送前端穩(wěn)定，即固定合作社，所以該模式還能有效地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和可追溯體系的構(gòu)建；第四，由于該模式下生產(chǎn)者是按照社區(qū)居民的消費(fèi)需求進(jìn)行生產(chǎn)的，農(nóng)戶更加容易生產(chǎn)出需求量大、質(zhì)量水平高的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而形成合作社自有品牌，增強(qiáng)合作社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力水平。

不容忽視，生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)連鎖店的構(gòu)建也存在著亟待突破的瓶頸。一方面，要實(shí)現(xiàn)對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)較長(zhǎng)周期的調(diào)控，合作社必須有能力配備較高質(zhì)量的而且能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期有效儲(chǔ)存的冷庫(kù)等相關(guān)設(shè)備。要滿足這些要求，必然需要大量的資金投入，單單依靠合作社和個(gè)人是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，尋求國(guó)家和政府的資金及政策支持是社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)連鎖店發(fā)展的必要條件。另一方面，合作社和涉農(nóng)企業(yè)均面臨著培養(yǎng)和引進(jìn)大量有較高執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光的優(yōu)秀管理人才的重要任務(wù)。目前從全國(guó)范圍來(lái)看，陜西省渭南市白水縣的有機(jī)專業(yè)蘋(píng)果合作社在社區(qū)蘋(píng)果直銷(xiāo)連鎖店方面的探索已經(jīng)取得顯著成績(jī)，值得進(jìn)一步學(xué)習(xí)借鑒。

（三）社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)體系

社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)體系指從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的合作社或者大型企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以電子化訂單方式實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。它是一種現(xiàn)代化的新型生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，核心內(nèi)涵是將現(xiàn)代化的電子商務(wù)模式、現(xiàn)代物流體系、現(xiàn)代化的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等模式引入生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)兩頭受益。一頭是連接農(nóng)戶的大型企業(yè)或者合作社，另一頭是網(wǎng)絡(luò)連接的社區(qū)居民消費(fèi)者。該模式采用“網(wǎng)絡(luò)電話預(yù)訂，物流配送到戶”的銷(xiāo)售系統(tǒng)，利于社區(qū)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)信息直接對(duì)接，快速方便地獲取所需生鮮農(nóng)產(chǎn)品。具體到社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的實(shí)際操作層面，存在多方面的關(guān)系需要協(xié)調(diào)配置。例如為保障農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的順利實(shí)施，合作社或者大型涉農(nóng)企業(yè)首先需要協(xié)調(diào)社區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人，在社區(qū)配備固定的農(nóng)產(chǎn)品接收地點(diǎn)，類似于現(xiàn)代電子商務(wù)模式中的快遞收發(fā)處，負(fù)責(zé)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的定點(diǎn)領(lǐng)取和派送。目前很多大型涉農(nóng)企業(yè)正在探索的模式是在城市高檔社區(qū)內(nèi)擬設(shè)立專門(mén)化的生鮮農(nóng)產(chǎn)品投放與領(lǐng)取專柜。與公司簽訂生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)合同的社區(qū)居民可以從公司免費(fèi)獲得一間具備生鮮農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏條件的柜子，這樣公司按照社區(qū)居民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話下達(dá)的訂單，將相應(yīng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品按時(shí)按量送達(dá)指定儲(chǔ)藏地點(diǎn)，社區(qū)居民在自己合適的時(shí)間帶著訂單下達(dá)成功時(shí)公司反饋的數(shù)字化密碼領(lǐng)取所需農(nóng)產(chǎn)品即可。這種操作方式能很好的節(jié)省人力成本，但是前期的投入較高，資產(chǎn)專用性極強(qiáng)的特性一方面決定了參與該模式的合作社或者企業(yè)必須具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和戰(zhàn)略眼光；另一方面能解釋目前該模式僅在我國(guó)的大中型城市高檔社區(qū)實(shí)施發(fā)展的現(xiàn)實(shí)。

毋容置疑，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市社區(qū)居民對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全重視度的提高和對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求量的不斷增加，這種模式將伴隨著電子商務(wù)模式的發(fā)展成熟成為我國(guó)社區(qū)居民對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流模式。目前該模式在山西省太原市的部分高檔社區(qū)出現(xiàn)，同時(shí)有很多涉農(nóng)企業(yè)試圖通過(guò)合適的方式進(jìn)入該市場(chǎng)。

（四）生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)

社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)（Community Supported Agriculture， 簡(jiǎn)稱 CSA）是一種在農(nóng)場(chǎng)（或農(nóng)場(chǎng)群）及其所支持的社區(qū)之間實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的合作形式。消費(fèi)者成為農(nóng)場(chǎng)的用戶， 并且承諾在農(nóng)場(chǎng)整個(gè)生長(zhǎng)季節(jié)給予支持。用戶支付預(yù)定款（按照季節(jié)或者月份支付），而農(nóng)場(chǎng)提供新鮮安全的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品作為回報(bào)，直接運(yùn)送給訂戶或分配給銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。該模式的最大特點(diǎn)是將冗繁的生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通模式擠出市場(chǎng)，將我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中分剝的利潤(rùn)直接歸還給生產(chǎn)者和消費(fèi)者，便于恢復(fù)農(nóng)戶和消費(fèi)者之間的友好關(guān)系，建立可信賴的較穩(wěn)定的生產(chǎn)基礎(chǔ)，保障生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

該模式最早產(chǎn)生于日本，后來(lái)在美國(guó)和歐洲各國(guó)取得不同程度的發(fā)展，近幾年才被引入到中國(guó)。2006 年，河南蘭考農(nóng)民簽訂的“購(gòu)米包地”協(xié)議，是我國(guó)首個(gè)含有 “風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、 收益共享” 核心理念的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)形式。2008 年開(kāi)始籌建、 2009 年正式運(yùn)營(yíng)的中國(guó)人民大學(xué)-海淀區(qū)政府產(chǎn)學(xué)研基地項(xiàng)目 “小毛驢市民農(nóng)園”正式將社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)直銷(xiāo)模式納入到我國(guó)農(nóng)場(chǎng)運(yùn)作中。2013年我國(guó)政府提出新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)的重要構(gòu)想，給生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了很好的機(jī)遇。該模式將促進(jìn)城市社區(qū)消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶之間更加密切的聯(lián)系，拉近了雙方的關(guān)系，以強(qiáng)化農(nóng)戶對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)同，也有助于社區(qū)居民了解當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)耕文化，珍惜勞動(dòng)果實(shí)，革新固有消費(fèi)觀念?？傊ㄟ^(guò)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)的直銷(xiāo)模式社區(qū)，消費(fèi)者最終收獲的不僅僅是質(zhì)量上乘、價(jià)格低廉的農(nóng)產(chǎn)品。到目前為止，我國(guó)已經(jīng)有50多家農(nóng)場(chǎng)運(yùn)用該模式生產(chǎn)，盡管部分還處于探索階段，但是社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國(guó)農(nóng)業(yè)及優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式中一個(gè)新的突破點(diǎn)。

結(jié)論與建議

目前，車(chē)載生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)――粗糙的社區(qū)直銷(xiāo)門(mén)店的社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式已經(jīng)取得了良好的市場(chǎng)效果；社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)連鎖店伴隨著合作社的發(fā)展而逐步發(fā)展壯大；社區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)體系和社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)尚處于探索階段。從生鮮農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)認(rèn)知程度及生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式需要協(xié)同配置的資源發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，短期內(nèi)直銷(xiāo)模式還不能完全替代現(xiàn)有的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。但從長(zhǎng)期來(lái)看，生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ撃Ｊ绞股a(chǎn)者和消費(fèi)者均受益，有效地提高了流通效率，節(jié)約了社會(huì)成本，是對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的又一次優(yōu)化創(chuàng)新。

為更好地推動(dòng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷(xiāo)模式的發(fā)展，首先需要政府在政策和資金方面給予支持。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在社區(qū)直營(yíng)店的建立與維護(hù)成本很大，嚴(yán)重阻礙了現(xiàn)有社區(qū)直銷(xiāo)模式的普及和發(fā)展。其次，企業(yè)或合作社作為承接生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式的現(xiàn)代化組織形式，一方面應(yīng)該不斷優(yōu)化生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，引導(dǎo)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；另一方面應(yīng)該致力于生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流渠道的創(chuàng)新和建設(shè)，不斷培養(yǎng)和引進(jìn)高水平的管理人才。最后，家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展和壯大將為生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供良好的機(jī)遇，這就需要進(jìn)入社區(qū)直銷(xiāo)模式的個(gè)人和組織積極關(guān)注國(guó)家農(nóng)業(yè)政策。

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作者簡(jiǎn)介：

篇7

2013年，河南省人民檢察院檢察委員會(huì)專職委員余秀華被評(píng)為全國(guó)檢察業(yè)務(wù)專家。她在輕描淡寫(xiě)說(shuō)起這些時(shí)，沒(méi)有過(guò)多的自我陶醉，只是說(shuō)能評(píng)上這個(gè)專家稱號(hào)一路走來(lái)真的不容易，然后就是重點(diǎn)給我介紹她為農(nóng)民寫(xiě)的那本《農(nóng)村實(shí)用法律常識(shí)》。其實(shí)，據(jù)我了解，她業(yè)余寫(xiě)了多個(gè)以檢察官為主題的劇本，而且有好多已被搬上熒屏。涉足給農(nóng)民普法，是一個(gè)偶然的緣由，她說(shuō)，她看農(nóng)家書(shū)屋目錄里農(nóng)業(yè)科技類的書(shū)很多，但是基本上很難找到農(nóng)村法律方面的書(shū)，作為司法工作者，她認(rèn)為農(nóng)民的富裕文明、農(nóng)村的和諧穩(wěn)定、城鄉(xiāng)的統(tǒng)籌發(fā)展要通過(guò)新農(nóng)村建設(shè)來(lái)推動(dòng)、來(lái)實(shí)現(xiàn)，而新農(nóng)村建設(shè)必須以法制作保障。黨的十提出2020年全面建成小康社會(huì)，這小康社會(huì)的建成不是以GDP數(shù)字來(lái)認(rèn)定的，是以社會(huì)的和諧穩(wěn)定、民眾的幸福指數(shù)來(lái)考量的，時(shí)間緊，任務(wù)重，我們國(guó)家農(nóng)村人口比重大，農(nóng)民兄弟不能被忽略，農(nóng)民思想武裝不上去，建成小康社會(huì)就是空話。

作為法治社會(huì)，生產(chǎn)發(fā)展需要法制建設(shè)來(lái)維護(hù)，鄉(xiāng)村文明需要法制建設(shè)做依托，管理民主需要法制建設(shè)來(lái)支撐。法制建設(shè)是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分，法制文化是新農(nóng)村文化的重要內(nèi)容。農(nóng)村的法制狀況，不僅決定著新農(nóng)村的依法治理水平，還直接關(guān)系和影響到整個(gè)國(guó)家的法制建設(shè)進(jìn)程，直接關(guān)系到依法治國(guó)方略能否實(shí)施并取得效果。這就意味著廣大農(nóng)民朋友的法律意識(shí)和知法水平必須提上去。

目前，我國(guó)廣大農(nóng)村法制建設(shè)的文化環(huán)境和人口素質(zhì)等方面還比較薄弱，農(nóng)村傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代法治觀念還存在著沖突。情義觀念嚴(yán)重，家族觀念根深蒂固，權(quán)利義務(wù)模糊，主體意識(shí)淡薄，傳統(tǒng)的權(quán)力本位和行政中心思想等成為擴(kuò)大社會(huì)主義新農(nóng)村法律需求的主要障礙。同時(shí)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)農(nóng)村法制建設(shè)中也遇到了許多新情況和新問(wèn)題。案件的不斷出現(xiàn)，成為中國(guó)的另一特色。再有隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，許多真真假假的暴力事件也干擾了民眾的判斷是非的真?zhèn)?，這就給農(nóng)村工作帶來(lái)許多難題，而向農(nóng)民普及法律知識(shí)，提供法律服務(wù)，就顯得尤為重要和可貴。

在這本《農(nóng)村實(shí)用法律常識(shí)》中，余秀華一改電視劇本的浪漫，理論文章的高深，而是以一顆深情的摯愛(ài)之心，站在農(nóng)民需求的角度，查找比對(duì)相關(guān)的最新法律知識(shí)，不急不慢，娓娓道來(lái)，并在每章結(jié)尾進(jìn)行案例分析，枯燥的法律知識(shí)與身邊案例的結(jié)合就淺顯易懂，便于接受。她在第一章先強(qiáng)調(diào)每個(gè)公民的基本權(quán)利和義務(wù)，作為農(nóng)民朋友要自信起來(lái)，因?yàn)槲覀兌际侵袊?guó)的公民，都有公民的權(quán)利和義務(wù)。接下來(lái)講解農(nóng)村基層民主的法律保障，農(nóng)民朋友可以依法行使自己的選舉與罷免權(quán)利。而農(nóng)民最關(guān)心的土地權(quán)益更是讓她分析得有條有理，近些年，農(nóng)村上訪居多的案件大部分來(lái)自土地糾紛，農(nóng)民朋友可以這一章節(jié)針對(duì)性地去處理發(fā)生在自家土地上的事情。農(nóng)民關(guān)心土地，更關(guān)心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)資話題，什么假種子、假農(nóng)藥、假化肥、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等，在這里也給予認(rèn)真詳細(xì)的回答。其他的如農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)民工維權(quán)、婚姻、生育、教育、醫(yī)療與養(yǎng)老等法律知識(shí)，都被余秀華細(xì)心地解說(shuō)到位。有這樣一本法律常識(shí)在手，就會(huì)解決農(nóng)民許多難題，省去許多行政官員的苦惱。

責(zé)任，是評(píng)價(jià)一個(gè)人作為的最好體現(xiàn)。作為一個(gè)從業(yè)多年的資深檢察官，余秀華從基層走來(lái)，最了解基層民眾的所需所求，正是懷著一顆對(duì)黨和事業(yè)的忠誠(chéng)與責(zé)任，對(duì)農(nóng)民的厚愛(ài)，使她在業(yè)余時(shí)間加班加點(diǎn)完成了這部普法著作。至今，她還是那么平和淡泊。她笑自己生活很簡(jiǎn)單。家人都說(shuō)她傻，不會(huì)購(gòu)物不會(huì)玩，閑時(shí)就愛(ài)看書(shū)。她是在思考著能給農(nóng)民們做點(diǎn)力所能及的事情，用她的專業(yè)知識(shí)，默默地讓田野開(kāi)出芬芳的花兒。

篇8

關(guān)鍵詞：泰國(guó)BAAC；農(nóng)村金融；創(chuàng)新；啟示

中圖分類號(hào)：F320 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）18-0051-04

泰國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社銀行（Bank for Agriculture and Agricultural Cooperatives，簡(jiǎn)稱BAAC）成立于1966年，其前身是泰國(guó)合作社銀行。通過(guò)四十多年的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷了一系列的改革和轉(zhuǎn)型，BAAC逐步從一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)信貸機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變成為一家面向農(nóng)村提供各種金融服務(wù)的多元化農(nóng)村商業(yè)銀行，并成為公認(rèn)的少數(shù)幾家較為成功的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行之一。截至2010財(cái)年（2010年4月至2011年3月），BAAC的農(nóng)村金融業(yè)務(wù)遍及泰國(guó)境內(nèi)的全部75個(gè)府，擁有1 026家分行和968個(gè)農(nóng)村辦事處，為近625萬(wàn)戶農(nóng)業(yè)家庭提供金融服務(wù)。

一、BAAC的發(fā)展過(guò)程和組織結(jié)構(gòu)

（一）BAAC的發(fā)展過(guò)程

1966年，根據(jù)泰國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社銀行法，BAAC正式成立，取代了以前泰國(guó)合作社銀行。最初，泰國(guó)政府希望通過(guò)BAAC向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供信貸支持，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。其后，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，BAAC的業(yè)務(wù)范圍也開(kāi)始逐漸擴(kuò)展到農(nóng)村金融的各個(gè)方面。BAAC的發(fā)展過(guò)程可以分為以下四個(gè)階段：

1.起步階段（1966—1974年）。起步階段，BAAC的工作重點(diǎn)在于建立覆蓋全國(guó)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，其資金來(lái)源和業(yè)務(wù)模式都較為單一。運(yùn)營(yíng)資金幾乎完全依賴于政府財(cái)政（Public Financial Resource），業(yè)務(wù)上主要通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民協(xié)會(huì)等組織向農(nóng)民發(fā)放低息貸款，直接向農(nóng)民發(fā)放的貸款比例很小。

由于當(dāng)時(shí)的泰國(guó)農(nóng)民普遍缺乏有效的抵押物，同時(shí)這種通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社等組織發(fā)放的貸款償還率偏低，BAAC隨即開(kāi)發(fā)出了著名的小組擔(dān)保貸款機(jī)制——JLG（Joint Liability Group）。每一個(gè)擔(dān)保小組由至少5人組成，在沒(méi)有任何抵押物的情況下，小組成員可以獲得數(shù)量可觀的貸款。正是這一成功的貸款技術(shù)創(chuàng)新，為BAAC日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.擴(kuò)張階段（1975—1987年）。經(jīng)過(guò)近十年的實(shí)踐，BAAC初步建立起了自己的組織結(jié)構(gòu)，并根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己的業(yè)務(wù)模式不斷進(jìn)行著調(diào)整。然而，較為單一的資金來(lái)源和業(yè)務(wù)模式制約著其進(jìn)一步發(fā)展。

與此同時(shí)，泰國(guó)政府也認(rèn)識(shí)到增加農(nóng)業(yè)投入的必要性。1975年，泰國(guó)中央銀行即泰國(guó)銀行頒布了一項(xiàng)農(nóng)業(yè)信貸政策，要求所有商業(yè)銀行投放到農(nóng)業(yè)部門(mén)的貸款至少占到其前一年貸款總額的5%。其后，這一比例逐步提高至商業(yè)銀行前一年存款總額的20%（1987）。商業(yè)銀行可以通過(guò)直接向農(nóng)業(yè)部門(mén)貸款，也可以將資金存放在BAAC，以達(dá)到法定要求的比例。得益于類似農(nóng)業(yè)支持政策的實(shí)施，BAAC的信貸業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展。

隨著B(niǎo)AAC的快速發(fā)展，國(guó)際社會(huì)也開(kāi)始關(guān)注這家新興的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，來(lái)自相關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)的資金開(kāi)始源源不斷地進(jìn)入BAAC。這部分資金在BAAC運(yùn)營(yíng)資金中的比例從1975的4%增加到1987年的20%。

3.轉(zhuǎn)型階段（1988—1996年）。在泰國(guó)政府的大力扶持和相關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)的支持下，BAAC的信貸業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。同時(shí)，這種外部力量的支持也使BAAC對(duì)外來(lái)資金產(chǎn)生了依賴。1987年，來(lái)自商業(yè)銀行的存款和國(guó)際機(jī)構(gòu)的資金占到其當(dāng)年運(yùn)營(yíng)資金的51%。

1989年，泰國(guó)銀行（BOT）進(jìn)行了一次金融改革，取消了對(duì)商業(yè)銀行的利率管制和開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)的限制，同時(shí)對(duì)農(nóng)村地區(qū)貸款也可全部計(jì)入農(nóng)業(yè)貸款。之后商業(yè)銀行紛紛將存在BAAC的存款直接投放到農(nóng)村，這就嚴(yán)重影響了BAAC的資金來(lái)源，使得BAAC開(kāi)始意識(shí)到平衡資金結(jié)構(gòu)的重要性。為應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，BAAC對(duì)其經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了重大調(diào)整：大規(guī)模的擴(kuò)張分支機(jī)構(gòu)，盡可能多地覆蓋泰國(guó)農(nóng)村地區(qū)。改革運(yùn)營(yíng)方式，充分動(dòng)員儲(chǔ)蓄，使得來(lái)自農(nóng)村的存款成為其主要資金來(lái)源。提高貸款歸還率和經(jīng)營(yíng)效率。到20世紀(jì)90年代中期，經(jīng)營(yíng)成本占貸款余額的比例下降到4%左右。這樣的一系列措施，推動(dòng)BAAC開(kāi)始逐漸從一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)信貸機(jī)構(gòu)向一家全能型的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行轉(zhuǎn)型。

4.發(fā)展階段（1997年至今）。1997年，始于泰國(guó)的亞洲金融危機(jī)重創(chuàng)了泰國(guó)經(jīng)濟(jì)，BAAC不可避免地受到影響。一方面，泰銖的大幅貶值，使得BAAC從國(guó)外獲得的借款蒙受了巨大損失，嚴(yán)重影響了其資本充足率。另一方面，作為一家國(guó)有銀行，BAAC又被認(rèn)為是一個(gè)資金的安全港灣，來(lái)自其他部門(mén)的資金大量流入。1998年10月，BAAC開(kāi)始接受泰國(guó)銀行的監(jiān)管，面臨著更加嚴(yán)格的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，金融危機(jī)迫使大量農(nóng)民重新回到農(nóng)村，在這種形勢(shì)下，泰國(guó)政府開(kāi)始實(shí)施鼓勵(lì)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)，并賦予BAAC向農(nóng)民提供金融支持的職能。1999年，泰國(guó)國(guó)會(huì)修改了BAAC法，允許BAAC向從事非農(nóng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的農(nóng)民發(fā)放貸款，但對(duì)非農(nóng)領(lǐng)域的貸款額度不得超過(guò)其貸款總額的20%。這使得BAAC的業(yè)務(wù)范圍突破了僅限于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的限制，奠定了BAAC成為全能型農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的基礎(chǔ)。

同年，BAAC對(duì)自身的利率政策進(jìn)行了改革，根據(jù)貸款的規(guī)模和借款人的信用記錄來(lái)決定貸款利率。2001年，BAAC的管理信息系統(tǒng)（MIS System）建成，大大提升了銀行的信息化水平。2003年，BAAC開(kāi)始引入內(nèi)部?jī)r(jià)格機(jī)制，強(qiáng)化日常運(yùn)營(yíng)中對(duì)盈利能力的要求。2009財(cái)年，核心銀行系統(tǒng)（The Core Banking System）開(kāi)始建設(shè)，隨著CBS系統(tǒng)的逐步完善，BAAC面向農(nóng)村客戶提供多元化產(chǎn)品的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。如今，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，BAAC面向農(nóng)村客戶提供的金融業(yè)務(wù)已達(dá)一百多種。

正是在金融危機(jī)的洗禮下，通過(guò)不斷地創(chuàng)新和改革，BAAC的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，自身實(shí)力日益增強(qiáng)，從而成功轉(zhuǎn)型成為一家面向農(nóng)村提供各種金融服務(wù)的多元化農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行。

（二）BAAC的組織結(jié)構(gòu)

根據(jù)泰國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社銀行法，BAAC的絕大部分股份（超過(guò)99%）由泰國(guó)財(cái)政部代表泰國(guó)政府持有。作為該行最高權(quán)力機(jī)構(gòu)的董事會(huì)共有15名董事，負(fù)責(zé)制定銀行發(fā)展政策和指導(dǎo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。全部董事均由泰國(guó)內(nèi)閣任命，董事一般為來(lái)自財(cái)政部、農(nóng)業(yè)和合作社部、合作促進(jìn)部、農(nóng)地改革辦公室、泰國(guó)銀行以及擁有股權(quán)的農(nóng)業(yè)合作社，董事長(zhǎng)由泰國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)兼任，BAAC的總經(jīng)理任董事兼董事會(huì)秘書(shū)。執(zhí)行委員會(huì)由總經(jīng)理、高級(jí)副總經(jīng)理和副總經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會(huì)的決定和日常運(yùn)營(yíng)。泰國(guó)審計(jì)署負(fù)責(zé)對(duì)BAAC進(jìn)行年度審計(jì)。

在具體業(yè)務(wù)操作上，BAAC采用支行和農(nóng)村辦事處相結(jié)合的方式。支行開(kāi)展日常的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，農(nóng)村辦事處負(fù)責(zé)篩選借款人、評(píng)估貸款和監(jiān)督還款，但不涉及現(xiàn)金交易。

二、BAAC農(nóng)村金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新之處

BAAC的使命是向泰國(guó)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)合作組織提供金融支持，以提高泰國(guó)農(nóng)民的生活質(zhì)量以及扶持農(nóng)業(yè)合作組織。為此，BAAC建立了數(shù)量龐大的分支機(jī)構(gòu)，以便最為廣泛地向農(nóng)民和農(nóng)業(yè)合作組織提供金融服務(wù)。

根據(jù)經(jīng)營(yíng)的自主性，BAAC的金融業(yè)務(wù)及產(chǎn)品可區(qū)分為兩個(gè)不同的部分：面向農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)利性金融業(yè)務(wù)和政府指導(dǎo)下的政策性金融業(yè)務(wù)。

從具體內(nèi)容來(lái)說(shuō)，BAAC的金融服務(wù)包括農(nóng)村信貸和儲(chǔ)蓄、支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通、推動(dòng)社區(qū)發(fā)展。

（一）對(duì)農(nóng)村信貸和儲(chǔ)蓄的深化

BAAC信貸和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的最大特點(diǎn)是設(shè)計(jì)多樣化的產(chǎn)品，來(lái)滿足不同農(nóng)戶的需求。BAAC的信貸業(yè)務(wù)從最初的中短期貸款，逐漸擴(kuò)展到長(zhǎng)期貸款。種類也日益豐富，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)短期貸款、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售推遲貸款、老債再融資貸款、農(nóng)業(yè)投資長(zhǎng)期貸款、農(nóng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)貸款以及后來(lái)的非農(nóng)活動(dòng)貸款等。貸款技術(shù)上則是單人貸款技術(shù)與小組貸款技術(shù)兩者并用。對(duì)于沒(méi)有抵押物的農(nóng)民，BAAC采用連帶責(zé)任的小組貸款技術(shù)（JLGs）為他們提供貸款。每一個(gè)小組至少5人，平均15人，小組成員之間互相為貸款的償還進(jìn)行擔(dān)保。事實(shí)證明，這一貸款技術(shù)上創(chuàng)新取得了空前的成功。

儲(chǔ)蓄動(dòng)員上，BAAC更是開(kāi)發(fā)了種類繁多的產(chǎn)品，盡可能地動(dòng)員儲(chǔ)蓄。除了正常的活期存款、定期存款外，還包括針對(duì)低收入人群的Thaweesuk基金、Om Sap Taweechoke存款、Permsub有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄存款，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的Om Sap Taweesin有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄存款，退休儲(chǔ)蓄存款以及針對(duì)穆斯林的麥加朝圣存款等。

（二）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的支持

1980年起，為保證農(nóng)戶以合理的價(jià)格獲得高質(zhì)量的農(nóng)資用品，BAAC開(kāi)始在其客戶中推廣實(shí)物信貸（Credit-in-Kind System），以直接向農(nóng)戶供給所需農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。1989年，BAAC開(kāi)始鼓勵(lì)其客戶在泰國(guó)各府成立農(nóng)業(yè)流通合作組織（Agricultural Marketing Cooperatives，簡(jiǎn)稱AMCs），AMCs的主要功能是以合理的價(jià)格向農(nóng)民提供高質(zhì)量的農(nóng)資用品和出售相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品，以保護(hù)農(nóng)戶的利益和收入的穩(wěn)定。一些AMCs還提供犁耕、收割和運(yùn)輸?shù)姆?wù)。由于成員都是BAAC的客戶，因此這些合作組織并不用擔(dān)心資金問(wèn)題。

1992年，BAAC推動(dòng)成立了全國(guó)性的泰國(guó)農(nóng)商有限公司（Thai Agribusiness Company Limited，簡(jiǎn)稱TABCO），旨在增強(qiáng)農(nóng)業(yè)流通合作組織的議價(jià)能力。到2010年，在BAAC的支持下，泰國(guó)的全部75個(gè)府都成立了AMCs，共擁有350萬(wàn)名成員，累計(jì)向成員提供了價(jià)值61億泰銖的農(nóng)資用品，出售了價(jià)值87.6億泰銖的農(nóng)產(chǎn)品。

同時(shí)為了解決農(nóng)民在出售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)遇到的市場(chǎng)問(wèn)題，BAAC還直接推動(dòng)建立了三個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。這些市場(chǎng)并不以盈利為目的，其存在的目的是為農(nóng)民提供一個(gè)可以進(jìn)行公平交易的平臺(tái)。以孔敬農(nóng)業(yè)中心市場(chǎng)（Khon Kean Agricultural Central Market）為例，它從1990年12月開(kāi)始為農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品交易的中介服務(wù)，得到了農(nóng)民的廣泛認(rèn)同，取得了良好的社會(huì)效果。

（三）對(duì)農(nóng)村社區(qū)發(fā)展的推動(dòng)

經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展，BAAC參與農(nóng)村發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)日益豐富，在泰國(guó)國(guó)王基于自給自足經(jīng)濟(jì)理念的農(nóng)村發(fā)展新理論的指導(dǎo)下，BAAC開(kāi)始愈加深入地支持泰國(guó)農(nóng)村社區(qū)的發(fā)展。首先，鼓勵(lì)目標(biāo)社區(qū)中的農(nóng)戶自力更生，詳細(xì)記錄家庭收支，改變?nèi)粘Ｉ钪械牟涣剂?xí)慣，減少不必要的開(kāi)支，并養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣；同時(shí)，鼓勵(lì)社區(qū)分析自身的優(yōu)勢(shì)和不足，制定合適的發(fā)展規(guī)劃，并成立各類互助組織，提升社區(qū)的凝聚力；最終，在農(nóng)戶、社區(qū)的共同努力下，構(gòu)建適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，建成可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)。

在泰國(guó)北部Baan Talung Lek村，無(wú)論是改進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)技術(shù)，還是稻谷的包裝、銷(xiāo)售，BAAC都自始至終地參與其中，為社區(qū)發(fā)展提供資金和所需要的各種幫助。

（四）政策性金融業(yè)務(wù)

作為一家國(guó)有的金融機(jī)構(gòu)，勢(shì)必要執(zhí)行政府制定的政策性金融業(yè)務(wù)，這就不可避免地影響到銀行自身的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)與政府不斷的溝通，BAAC獲得一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助和政策上的傾斜。同時(shí)，也正是由于不遺余力地執(zhí)行政策性金融業(yè)務(wù)，BAAC才得以獲得政府的理解，從而推動(dòng)法律層面上對(duì)其業(yè)務(wù)范圍的不斷放寬。

具體來(lái)說(shuō)，BAAC從事的政府制定的政策性金融業(yè)務(wù)（Government-secured Loan Projects），主要根據(jù)政府的政策或者內(nèi)閣的決定，旨在改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、提高農(nóng)民的生活水平或者彌補(bǔ)因自然災(zāi)害等因素導(dǎo)致的損失。包括以優(yōu)惠利率提供的對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的長(zhǎng)期貸款、各種特定條件下的針對(duì)性貸款計(jì)劃以及促進(jìn)農(nóng)業(yè)流通的信貸措施（Marketing Support Credits）。截至2010財(cái)年，累計(jì)金額達(dá)到4 670億泰銖，惠及643萬(wàn)農(nóng)業(yè)家庭。

以農(nóng)作物價(jià)格保護(hù)計(jì)劃（The Crop Pledging Scheme）為例，該計(jì)劃從1981年開(kāi)始實(shí)施，旨在防止出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大量上市時(shí)、市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低的情況，涉及的農(nóng)作物從最初的大米，逐漸擴(kuò)大到玉米、木薯、龍眼、橡膠和大蒜。具體操作上，在農(nóng)產(chǎn)品上市期間，將一部分農(nóng)產(chǎn)品貯備起來(lái)，只有在價(jià)格維持在合理的位置，這一部分農(nóng)產(chǎn)品才會(huì)被推向市場(chǎng)，農(nóng)戶也可以選擇將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)給政府。BAAC則以較低的利率向政府和農(nóng)戶提供所需的資金。

盡管農(nóng)作物價(jià)格保護(hù)計(jì)劃在保障農(nóng)民收入方面被認(rèn)為起到了顯著的效果，但其破壞了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格機(jī)制，使得涉及到的農(nóng)作物價(jià)格長(zhǎng)期處于高位。

因此，從2009年，農(nóng)民收入保障計(jì)劃（The Farmer Income Guarantee Scheme）開(kāi)始實(shí)施，并逐漸替代農(nóng)作物價(jià)格保護(hù)計(jì)劃。

三、BAAC農(nóng)村金融實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)

BAAC在其發(fā)展的過(guò)程中，成功地實(shí)現(xiàn)了世界銀行衡量農(nóng)村金融的兩大標(biāo)準(zhǔn)——服務(wù)覆蓋面和經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性。但BAAC之所以能夠成為公認(rèn)的少數(shù)幾家較為成功的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行之一，還因?yàn)槠湓谔﹪?guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的發(fā)展中扮演了重要的角色。具體來(lái)說(shuō)：

1.急政府之所急，慮民眾之所慮。作為一家國(guó)有的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，盈利并非BAAC的首要目標(biāo)，充分發(fā)揮金融的杠桿作用顯然具有更大的意義。以2011年泰國(guó)遭受的大洪災(zāi)為例，BAAC第一時(shí)間向54個(gè)府的受災(zāi)農(nóng)戶提供例外貸款，以幫助災(zāi)民度過(guò)難關(guān)。這些貸款的利率在三年以內(nèi)比正常貸款利率低3%，同時(shí)5人擔(dān)保小組的貸款限制從每人15萬(wàn)泰株被放寬到每人20萬(wàn)泰銖。

2.打造多重身份，暢通網(wǎng)絡(luò)渠道。BAAC不僅是面對(duì)農(nóng)村的金融服務(wù)的提供者，還兼具農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)節(jié)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、物流調(diào)配的角色。通過(guò)龐大的分支機(jī)構(gòu)，BAAC最大范圍地覆蓋了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的農(nóng)戶，利用這種優(yōu)勢(shì)，BAAC積極的投入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的各種環(huán)節(jié)中，充分發(fā)揮自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為泰國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的發(fā)展助一臂之力。這一點(diǎn)在BAAC推動(dòng)AMCs等組織的發(fā)展中有著直接的體現(xiàn)。

3.搭建助農(nóng)平臺(tái)，借力科技東風(fēng)。除了向農(nóng)民和農(nóng)民組織提供信貸支持，BAAC還通過(guò)組織培訓(xùn)、參觀和舉辦交流論壇等方式，提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí)BAAC參與實(shí)施了大量的針對(duì)性計(jì)劃，包括同泰國(guó)家畜發(fā)展部合作發(fā)起的有機(jī)肥料計(jì)劃、同泰國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作發(fā)起的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升計(jì)劃、有機(jī)稻米農(nóng)民學(xué)校計(jì)劃等。除此以外，BAAC還推動(dòng)了對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)主的管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力等多方面的培訓(xùn)工作。

4.從小處下功夫，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)大發(fā)展。BAAC是泰國(guó)唯一一個(gè)為農(nóng)戶提供小額貸款的銀行，賺的也是小錢(qián)，但是面對(duì)農(nóng)民人口超過(guò)90%的泰國(guó)，BAAC的市場(chǎng)是其他任何銀行無(wú)法比擬的。同時(shí)，BAAC也在周邊國(guó)家建立辦公室，伸出探查區(qū)域合作的觸角，建立了頗具潛力的合作網(wǎng)絡(luò)。BAAC的成功證明了面對(duì)農(nóng)村的金融業(yè)務(wù)同樣可以盈利，農(nóng)民不僅僅需要信貸支持，他們同樣需要可以使其資產(chǎn)保值增值的多元化的金融服務(wù)。以客戶需要為導(dǎo)向的金融業(yè)務(wù)，與客戶之間充滿信任的密切聯(lián)系，充分覆蓋的分支機(jī)構(gòu)，受過(guò)良好訓(xùn)練的工作人員，正是BAAC成功的基礎(chǔ)。

四、啟示

1.發(fā)展農(nóng)村金融需要國(guó)家政策大力支持。從BAAC成立之初，到后來(lái)逐漸地發(fā)展壯大，政府政策對(duì)BAAC的支持至關(guān)重要。作為一家國(guó)有的政策性金融機(jī)構(gòu)，BAAC享有免征所得稅、成本為零的國(guó)有資本金、中央銀行的優(yōu)惠利率、不適用最低準(zhǔn)備金率要求等優(yōu)惠政策的支持。與此同時(shí)，無(wú)論是農(nóng)業(yè)投資機(jī)制設(shè)計(jì)上對(duì)BAAC的傾斜，還是根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)泰國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社銀行法的不斷修訂，都會(huì)BAAC的成功發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.發(fā)掘農(nóng)村市場(chǎng)需要金融機(jī)構(gòu)觸探深耕。農(nóng)村金融的基礎(chǔ)在于農(nóng)民，只有滿足農(nóng)民需求的金融產(chǎn)品，才能支持農(nóng)村金融的良性發(fā)展。同時(shí)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展需要規(guī)模效應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)村金融單筆業(yè)務(wù)金額小，而金融機(jī)構(gòu)在處理每筆業(yè)務(wù)時(shí)的固定成本幾乎相等，這就要求農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)擁有一定規(guī)模的分支機(jī)構(gòu)，否則很難降低成本，實(shí)現(xiàn)盈利。BAAC龐大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和多樣化的金融產(chǎn)品，一方面便于向農(nóng)村客戶提供金融服務(wù)，另一方面也有利于提升客戶數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模，從而有效降低成本，為實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的盈利和可持續(xù)創(chuàng)造條件。

3.延續(xù)金融業(yè)務(wù)必定優(yōu)先農(nóng)村農(nóng)民發(fā)展。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的首要目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是推動(dòng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活水平，其次才是盈利。從BAAC的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，盡管近些年BAAC開(kāi)始關(guān)注自身的盈利水平，但盈利始終都不是其最重要的目標(biāo)。泰國(guó)政府成立BAAC的初衷是為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的生活水平，法律對(duì)BAAC組織結(jié)構(gòu)的強(qiáng)制性要求正是為了保證銀行的運(yùn)營(yíng)不偏離這一初衷。

五、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)多年的改革和轉(zhuǎn)型，BAAC的角色已經(jīng)超出了對(duì)一個(gè)銀行的定義，其角色的轉(zhuǎn)變和功能的延展讓泰國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民受益頗多。對(duì)BAAC而言，在泰國(guó)農(nóng)村金融領(lǐng)域的成功毋庸置疑，但要進(jìn)一步發(fā)展，就必然面臨國(guó)際金融業(yè)同樣的挑戰(zhàn)：區(qū)域化和全球化。如何服務(wù)跨境農(nóng)業(yè)或?qū)⒊蔀檗r(nóng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)未來(lái)需要面對(duì)的一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

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關(guān)鍵詞：特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈；金融支持

中圖分類號(hào)：F327　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1003－3890(2012)03－0074－04

特色農(nóng)業(yè)就是將區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)特有的名優(yōu)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為特色商品的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，而特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以效益為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，圍繞“特色”進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或提供服務(wù)，以提高產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成具有一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。但是，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，離不開(kāi)資金的大力支持，充足的資金支持對(duì)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本文試圖以河北省贊皇的大棗產(chǎn)業(yè)為例研究其特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的金融支持，分析特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中金融支持存在的問(wèn)題并提出相關(guān)建議。

一、河北省贊皇大棗產(chǎn)業(yè)及金融支持現(xiàn)狀

河北省贊皇縣被國(guó)家林業(yè)局命名為“中國(guó)贊皇大棗之鄉(xiāng)”。全縣大棗種植面積達(dá)到3萬(wàn)公頃(45萬(wàn)畝)，占全縣國(guó)土面積的1/4。2004年5月，贊皇成立了贊皇縣大棗協(xié)會(huì)，主要職責(zé)是為棗農(nóng)提、供、銷(xiāo)服務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)價(jià)格、培育引進(jìn)新優(yōu)品種、推廣普及新技術(shù)、組織大棗深加工、打造品牌、搞好產(chǎn)品包裝、實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、發(fā)掘整理研究棗文化等。通過(guò)不斷的發(fā)展，贊皇涌現(xiàn)出了陽(yáng)澤約6666.67公頃(10萬(wàn)畝)大棗科技示范園區(qū)、南壕科技示范區(qū)等精品工程，2010年，全縣大棗產(chǎn)業(yè)總計(jì)年收入2.3億元，人均增收1000元，占人均純收入的1/3，年增財(cái)政收入1800多萬(wàn)元，占全縣財(cái)政收入的22.6％，大棗業(yè)已逐步發(fā)展成為贊皇經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的有機(jī)結(jié)合，形成了特色產(chǎn)品模式、示范農(nóng)業(yè)模式和景觀農(nóng)業(yè)模式相結(jié)合的特色農(nóng)業(yè)。

贊皇大棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)金融的支持，為贊皇大棗產(chǎn)業(yè)提供金融支持的機(jī)構(gòu)主要有以下幾方面。

(一)扶貧互助社和專業(yè)合作社

贊皇扶貧互助社由縣民政局登記注冊(cè)，縣扶貧辦管理，資金來(lái)源主要為河北省15萬(wàn)元的扶貧資金和不超過(guò)扶貧資金75％的村民互助金，互助金“不出村，不吸儲(chǔ)”，每股500元，最多可人4股，不計(jì)息，社員使用資金實(shí)行互保、聯(lián)保，最高可獲5000元貸款，最長(zhǎng)期限1年，資金使用費(fèi)率5.92‰，按季付費(fèi)，隨貸隨還。

專業(yè)合作社由同一產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者組成，并以其成員為主要服務(wù)對(duì)象，提供銷(xiāo)一條龍的技術(shù)、信息等服務(wù)。例如，于2007年8月成立的贊皇縣大河道大棗專業(yè)合作社，大河道專業(yè)合作社在工商部門(mén)注冊(cè)登記，入社社員82戶，輻射農(nóng)戶232戶，入股資金179，6萬(wàn)元。專業(yè)合作社的社員入股最低500元，資金借用實(shí)行社員聯(lián)保、互保，拆借資金額度從5萬(wàn)元到50萬(wàn)元不等，期限最長(zhǎng)1年，資金使用費(fèi)率8‰～17‰。

(二)農(nóng)信社和郵政儲(chǔ)蓄銀行

農(nóng)信社有點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，是為贊皇縣農(nóng)業(yè)發(fā)展提供信貸資金的主體，農(nóng)信社不僅為特色產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)提供信貸資金，還為農(nóng)戶推出了小額農(nóng)戶擔(dān)保貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款。農(nóng)信社結(jié)合農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)組織、個(gè)體工商戶融資特點(diǎn)，積極探索抵押替代品方式，設(shè)計(jì)適銷(xiāo)對(duì)路、風(fēng)險(xiǎn)可控的信貸產(chǎn)品。如轄區(qū)孤山村收購(gòu)加工酸棗仁的資金短缺，嚴(yán)重的限制了該行業(yè)做大做強(qiáng)，農(nóng)信社將孤山村酸棗仁加工業(yè)作為“農(nóng)信進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)的試驗(yàn)田，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，通過(guò)集中調(diào)查、集中評(píng)級(jí)、集中授信，運(yùn)用多種信貸方式，如農(nóng)戶聯(lián)保、倉(cāng)單抵押、擔(dān)保公司擔(dān)保等手段進(jìn)行信貸支持，及時(shí)的滿足了加工戶的資金需求。2009年，根據(jù)贊皇蜜棗加工季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在政府及人行贊皇支行的協(xié)調(diào)下，農(nóng)信社和郵儲(chǔ)銀行提前召開(kāi)銀企協(xié)商會(huì)，放寬貸款條件，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，下調(diào)貸款利率，實(shí)行限時(shí)辦結(jié)。為促進(jìn)縣內(nèi)大棗產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，只對(duì)獲得QS認(rèn)證的蜜棗加工企業(yè)開(kāi)通綠色渠道給予優(yōu)惠貸款，對(duì)不符合國(guó)家食品安全生產(chǎn)規(guī)定的小作坊式蜜棗加工戶一律停止貸款發(fā)放，這不僅解決了企業(yè)的資金問(wèn)題，還促使企業(yè)為獲得貸款提高經(jīng)營(yíng)管理以符合國(guó)家食品安全生產(chǎn)規(guī)定。

(三)農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行

農(nóng)業(yè)銀行依托其較為雄厚的資金實(shí)力和覆蓋全國(guó)的匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)，一方面為符合條件的各企業(yè)提供貸款，另一方面還通過(guò)大力推行惠農(nóng)卡的發(fā)放，為小農(nóng)戶提供貸款。為棗農(nóng)和龍頭企業(yè)辦理全國(guó)性承兌、匯兌、結(jié)算等業(yè)務(wù)提供了高效的金融服務(wù)。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行通過(guò)發(fā)放政策性貸款扶持龍頭企業(yè)的發(fā)展。

(四)民間借貸機(jī)構(gòu)

在贊皇，除了一些發(fā)展比較好的大棗加工企業(yè)外，還存在大量的小作坊。這些個(gè)小作坊一般對(duì)資金的需求不大，但是由于一方面無(wú)法滿足正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的貸款要求，另一方面正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的貸款手續(xù)比較繁瑣，所以，只能求助于民間借貸。民間借貸為大棗的小作坊生產(chǎn)者提供了便捷的資金支持。

(五)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)大棗產(chǎn)業(yè)的金融支持包括對(duì)各金融機(jī)構(gòu)的貸款保險(xiǎn)和農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。2008年以來(lái)，市供銷(xiāo)社正式確定了由“政府引導(dǎo)，財(cái)政支持，社員自愿，供銷(xiāo)辦理”的安全統(tǒng)籌互助農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式。之后在一些地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)工作，贊皇縣成為11個(gè)試點(diǎn)區(qū)之一，棗樹(shù)成為其承包的品種。2011年8月上旬，一場(chǎng)夾雜著冰雹的大風(fēng)暴雨，使石家莊市贊皇縣洋澤鄉(xiāng)西郭家莊村200公頃(3000畝)即將成熟的大棗遭受損失。幸運(yùn)的是，該村連春位大棗專業(yè)社約67.067公頃(1006畝)大棗在2010年參加了石家莊市供銷(xiāo)社新型互助農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，由此彌補(bǔ)了自然災(zāi)害造成的部分經(jīng)濟(jì)損失。

二、贊皇大棗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在的問(wèn)題

在金融支持的參與下，贊皇大棗產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，但是隨著發(fā)展的深入和大棗市場(chǎng)需求的變化，贊皇的大棗產(chǎn)業(yè)也陸續(xù)涌現(xiàn)出一些問(wèn)題，主要有以下幾方面。

(一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致增產(chǎn)不增收

贊皇大棗主要用于加工蜜棗，由于蜜棗市場(chǎng)供不應(yīng)求，用于加工蜜棗的青棗價(jià)格居高不下，在利益的驅(qū)使下，贊皇棗農(nóng)不斷加大對(duì)青棗的種植，最終造成了該年95％的棗樹(shù)產(chǎn)青棗，5％的棗樹(shù)產(chǎn)紅棗，青紅棗樹(shù)種植比率嚴(yán)重失調(diào)的局面，阻礙了紅棗市場(chǎng)的發(fā)展。2011年贊皇又迎來(lái)一個(gè)豐收年，青棗供應(yīng)大幅增加，但由于青棗需求有限，最終使棗農(nóng)不得不面對(duì)價(jià)格下降、豐產(chǎn)不豐收的尷尬局面，而紅棗卻供不應(yīng)求，同期紅棗價(jià)格相當(dāng)于青棗的10倍，干紅棗甚至達(dá)到青棗價(jià)格的40倍?？梢?jiàn)，贊皇大棗產(chǎn)業(yè)種植結(jié)構(gòu)不合理，阻礙了大棗產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

(二)技術(shù)支持不足導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈短、收益有限

早期贊皇大量種植青棗是由于利益所驅(qū)，而近期仍大量種植青棗則是由于相應(yīng)技術(shù)支持不足所致。紅棗的種植風(fēng)險(xiǎn)大于青棗，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)要求較

高。但是，贊皇縣紅棗產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不足，貯藏、烘干技術(shù)缺乏，對(duì)紅棗的深加工，絕大多數(shù)人只能做蜜棗，產(chǎn)品單一，原產(chǎn)品銷(xiāo)售使其附加值很小，收益有限。大棗產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)需要的是提高質(zhì)量深加工，拉長(zhǎng)加粗產(chǎn)業(yè)鏈。

(三)龍頭企業(yè)欠缺導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢

贊皇大棗的深加工缺乏龍頭企業(yè)，仍然存在大量的小作坊生產(chǎn)。由于小作坊生產(chǎn)設(shè)施及成本、規(guī)模等方面的限制，使得自身易受外界影響的沖擊，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，不利于市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。例如2011年贊皇政府對(duì)蜜棗加工企業(yè)的限制和要求增加，使得大量不合規(guī)的小企業(yè)倒閉。同時(shí)由于資金鏈不足，糖價(jià)上漲，蜜棗銷(xiāo)售價(jià)格下降，通過(guò)認(rèn)證的60多家企業(yè)開(kāi)工的也只有三十多家，這些企業(yè)每年也只開(kāi)工三四個(gè)月，這也是影響青棗收購(gòu)價(jià)格的―個(gè)重要因素。另一方面，許多酸棗小作坊存在不規(guī)范生產(chǎn)的現(xiàn)象，排污不規(guī)范不達(dá)標(biāo)，對(duì)生態(tài)造成嚴(yán)重的污染，產(chǎn)生了較大的負(fù)外部性。同時(shí)，棗企在品牌推廣、產(chǎn)品附加值提升等方面發(fā)展緩慢，嚴(yán)重影響了特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

三、特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化金融支持存在的問(wèn)題

(一)互助社和合作社金融支持十分有限

一是互助社和合作社的服務(wù)對(duì)象相對(duì)固定，限制較多，只能對(duì)社員成員發(fā)放貸款。二是互助社和合作社對(duì)入社的農(nóng)戶都有繳納最低資金的要求，與農(nóng)戶缺乏資金的實(shí)際情況相矛盾；另一方面，互助社和合作社不僅對(duì)人股的農(nóng)戶有最低的資金要求而且還有最高出資額的限制，這就限制了那些有閑置資金并以入股分紅為目的的農(nóng)戶的投資。三是互助社吸收資金的規(guī)模有限，提供的信貸資金較少，無(wú)法滿足農(nóng)戶和企業(yè)對(duì)大額資金的需求；合作社可以提供較大額的信貸資金，但貸款成本較高。四是由于互助社和合作社不是正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)，存在經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范的問(wèn)題，信貸資金的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)比較大。

(二)農(nóng)信社和郵儲(chǔ)銀行對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展力不從心

農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位是服務(wù)“三農(nóng)”，主要提供小額農(nóng)戶貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款和農(nóng)村個(gè)體工商戶貸款，但是由于農(nóng)信社的服務(wù)區(qū)域是按行政區(qū)劃嚴(yán)格分割的，具有強(qiáng)烈的壟斷性，有向盈利較好、風(fēng)險(xiǎn)較小的龍頭企業(yè)傾斜的貸款傾向，無(wú)法為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)各主體提供多元、靈活的金融服務(wù)。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)范圍一般輻射全國(guó)甚至出口國(guó)外，但我國(guó)的農(nóng)信社目前還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)全國(guó)農(nóng)信體系通兌通存和實(shí)時(shí)兌付，因此農(nóng)信社在支持贊皇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面會(huì)力不從心。郵儲(chǔ)銀行由于業(yè)務(wù)不完善，資金實(shí)力小，風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱，對(duì)支農(nóng)業(yè)務(wù)也力不從心。

(三)農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的縣級(jí)支行服務(wù)范圍狹窄

農(nóng)業(yè)銀行作為一家上市商業(yè)銀行，對(duì)其盈利性的要求使農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略移位，對(duì)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的支持力度減弱。農(nóng)行主要支持少量的信用級(jí)別較高的大型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，尤其是國(guó)家和省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，而其他規(guī)模相對(duì)較小、盈利相對(duì)較少的企業(yè)的資金需求卻不容易得到滿足。并且，由于農(nóng)行實(shí)行總分支行的組織結(jié)構(gòu)，縣級(jí)支行金融創(chuàng)新的能力和動(dòng)力不足，貸款產(chǎn)品單一，無(wú)法滿足農(nóng)戶多樣化的金融產(chǎn)品要求。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行又局限于單一的政策性金融服務(wù)，業(yè)務(wù)服務(wù)范圍狹窄，無(wú)法為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展提供充足的支持。

(四)民間借貸極易引起高利貸等不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)行為

由于我國(guó)對(duì)民間借貸向金融機(jī)構(gòu)參股入資的限制，使我國(guó)金融市場(chǎng)上存在大量的未納入正規(guī)金融體系的民間借貸。且我國(guó)目前還未實(shí)行民間借貸登記制度，使民間借貸具有較高的隱蔽性，這樣就極易引起民間資本發(fā)放高利貸等不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)行為，為整個(gè)金融體系的安全穩(wěn)健帶來(lái)隱患，不利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展。

(五)涉農(nóng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少

由于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)率低，各保險(xiǎn)公司不愿涉足。截至2009年9月，河北省15家保險(xiǎn)公司中辦理農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的只有2家，無(wú)法滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的迫切需求。

縱觀所有對(duì)贊皇大棗產(chǎn)業(yè)提供金融支持的機(jī)構(gòu)我們發(fā)現(xiàn)：對(duì)大棗產(chǎn)業(yè)提供金融支持的各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展中各自為政，金融機(jī)構(gòu)之間缺乏溝通與協(xié)調(diào)，使得這些金融機(jī)構(gòu)對(duì)大棗產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的金融支持力量不一，造成對(duì)金融資源利用的低效率，沒(méi)有形成一個(gè)高效運(yùn)作、相互補(bǔ)充、多元化合作的金融支持體系。

四、從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的視角看金融支農(nóng)

通過(guò)上述分析我們需要思考的問(wèn)題是：我國(guó)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)一個(gè)不少，為什么支農(nóng)作用卻沒(méi)有高效發(fā)揮?為什么加大農(nóng)戶金融支持還會(huì)出現(xiàn)“棗賤傷農(nóng)”、“菜賤傷農(nóng)”“谷賤傷農(nóng)”等現(xiàn)象?

農(nóng)產(chǎn)品作為原產(chǎn)品銷(xiāo)售，其附加值很小，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈很短，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格取決于消費(fèi)市場(chǎng)需求，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品上一年價(jià)格高時(shí)，農(nóng)戶當(dāng)年會(huì)擴(kuò)大種植，資金需求大，金融支持增加，農(nóng)產(chǎn)品供大于求，價(jià)格下跌，則會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)不增收，“棗賤傷農(nóng)”、“谷賤傷農(nóng)”、“菜賤傷農(nóng)”等現(xiàn)象。

在這種傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條下，農(nóng)戶生產(chǎn)分散、盲目，無(wú)法把握市場(chǎng)，加工僅限于小作坊初級(jí)簡(jiǎn)單加工，龍頭企業(yè)缺乏，也就出現(xiàn)了基層金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)農(nóng)戶的支持力度，其結(jié)果只能是增產(chǎn)不增收，資金難以回收，信貸風(fēng)險(xiǎn)大，這也是商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)不愿涉農(nóng)的根本原因。多年來(lái)，金融機(jī)構(gòu)支農(nóng)重點(diǎn)放在農(nóng)戶身上，沒(méi)有從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的視角考慮支農(nóng)問(wèn)題，這就造成了完善的農(nóng)村金融體系并沒(méi)有帶來(lái)農(nóng)村金融資源的高效利用。

農(nóng)產(chǎn)品作為原料進(jìn)行深加工，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，附加值增加，農(nóng)戶除了直接供給消費(fèi)市場(chǎng)，還供給農(nóng)產(chǎn)品加工市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)在一定時(shí)間內(nèi)需求量的變化很小，而農(nóng)產(chǎn)品加工市場(chǎng)的需求是隨著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸不斷增加的。農(nóng)產(chǎn)品加工者為了穩(wěn)定成本，會(huì)更關(guān)注原料的生產(chǎn)，提前與農(nóng)戶簽訂合同。這種農(nóng)業(yè)訂單生產(chǎn)不僅避免了農(nóng)戶資金需求的盲目性，也解決了增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品加工者為了擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，不斷在深加工方面進(jìn)行科技投入，進(jìn)一步拉長(zhǎng)加粗了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷(xiāo)形成良性循環(huán)。

在這種良性循環(huán)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條下，深加工是由有實(shí)力的龍頭企業(yè)來(lái)做的，龍頭企業(yè)對(duì)于帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)，推動(dòng)科技創(chuàng)新，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，增加農(nóng)戶收入，都具有特殊的重要作用。龍頭企業(yè)需要的不僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)的固定資產(chǎn)資金、用于深加工的科技資金、多樣化的流動(dòng)資金，還有便利的資金結(jié)算和中間業(yè)務(wù)。有實(shí)力的龍頭企業(yè)是大中型商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)青睞的客戶，當(dāng)龍頭企業(yè)得以發(fā)展，一方面會(huì)將資金傳導(dǎo)到小農(nóng)戶，訂單關(guān)系為農(nóng)戶提供了擔(dān)保，緩解農(nóng)戶面臨的信貸約束幫助農(nóng)戶獲取貸款；另一方面，從事訂單農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶與分散的農(nóng)戶相比，融資風(fēng)險(xiǎn)小，有利于基層中小型金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展有效的金融服務(wù)，更好地滿足農(nóng)戶資金需求與保險(xiǎn)需求。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的視角下，大、中、小型金融機(jī)構(gòu)提供的金融支持是以資金的有效需求決定資金有效供給的，金融資源可以得到高效利用，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)之間得以協(xié)調(diào)發(fā)展。

五、結(jié)論

通過(guò)對(duì)贊皇大棗產(chǎn)業(yè)的研究可以看出，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展離不開(kāi)完善的金融支持，一個(gè)完善的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融支持體系不僅需要為特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各資金需求者提供充足的信貸資金，還需要與特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各參與者之間在信息、技術(shù)、保險(xiǎn)等各方面進(jìn)行有效溝通和聯(lián)系。為保障農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村金融的共同發(fā)展，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化金融支持應(yīng)該從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的視角考慮支農(nóng)問(wèn)題。

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品供給之前，需要先了解農(nóng)產(chǎn)品需求狀況，農(nóng)產(chǎn)品需求量的大小取決于農(nóng)產(chǎn)品的使用范圍，農(nóng)產(chǎn)品的使用范圍依賴于農(nóng)產(chǎn)品的深加工，深加工是農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈中體現(xiàn)其效益最大化的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，是擴(kuò)大最終消費(fèi)者需求的關(guān)鍵。因此金融機(jī)構(gòu)應(yīng)針對(duì)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)量體裁衣，圍繞特色農(nóng)業(yè)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、初加工、深加工、大銷(xiāo)售這一完整產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行金融支持，可以考慮從以下三個(gè)方面著手。

一是農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要著力做好特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的金融服務(wù)。當(dāng)前金融服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，把各種類型的龍頭企業(yè)特別是貧困地區(qū)具有發(fā)展?jié)摿Φ男⌒推髽I(yè)納入信貸范圍，創(chuàng)新龍頭企業(yè)的融資評(píng)估和融資程序，創(chuàng)新流動(dòng)資產(chǎn)擔(dān)保形式，加大龍頭企業(yè)的科技信貸。

二是農(nóng)村信用社、郵政儲(chǔ)蓄銀行、小額貸款公司、農(nóng)村互助社和農(nóng)業(yè)合作社等中小型金融組織基于訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈，為訂單農(nóng)戶和專業(yè)合作社提供金融創(chuàng)新服務(wù)和相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

三是銀行和涉農(nóng)保險(xiǎn)公司主動(dòng)參與和建設(shè)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的農(nóng)村信用共同體(由農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)戶、銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司等因共同利益關(guān)系采用多種組合方式的農(nóng)村信用共同體)，引導(dǎo)發(fā)揮特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈信用共同體的聯(lián)合增信功能，促進(jìn)形成政府政策性扶持資金投入、銀行提供信貸資金支持、保險(xiǎn)公司提供農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、擔(dān)保公司或擔(dān)?；鹛峁┵J款擔(dān)保、涉農(nóng)部門(mén)提供綜合服務(wù)保障的多方聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

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7 加強(qiáng)長(zhǎng)沙市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管能力建設(shè) 長(zhǎng)沙市蔬菜學(xué)會(huì) 郝學(xué)榮

8 長(zhǎng)沙縣主要作物測(cè)土配方施肥技術(shù)參數(shù)研究 長(zhǎng)沙縣科協(xié) 熊展 宋興良 鄭擴(kuò)軍

9 論長(zhǎng)沙縣水利工程造價(jià)的管理和控制 長(zhǎng)沙縣科協(xié) 周知輝吳秀娟

10 長(zhǎng)沙地區(qū)規(guī)?；i場(chǎng)主要疫病抗體水平監(jiān)測(cè)與免疫效果分析 長(zhǎng)沙市畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì) 劉增再 王輝 鄭姣妹

11 長(zhǎng)沙地區(qū)肉品微生物安全與對(duì)策 長(zhǎng)沙市畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì) 唐愛(ài)明 王輝

12 淺析煙草行業(yè)對(duì)標(biāo)工作難點(diǎn)及解決方法 長(zhǎng)沙市煙草學(xué)會(huì) 彭舟

13 南方稻區(qū)低碳農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)途徑探討 湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院湖南省土壤肥料研究所 蔡立湘 彭新德 紀(jì)雄輝

14 長(zhǎng)株潭地區(qū)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策 湖南省科學(xué)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)院 張燦中

15 瀏陽(yáng)市農(nóng)民專業(yè)合作社的績(jī)效分析——基于22個(gè)樣本合作社的調(diào)查 瀏陽(yáng)市科協(xié) 柳輝林

16 兩型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的評(píng)價(jià)方法及評(píng)價(jià)指標(biāo)系統(tǒng) 長(zhǎng)沙理工大學(xué) 翟歡歡 賀正楚

17 湖南油茶GIS精細(xì)化氣候區(qū)劃研究 長(zhǎng)沙市氣象學(xué)會(huì) 宋忠華

18 湖南瀏陽(yáng)“5·13”大暴雨過(guò)程氣象服務(wù)案例分析 長(zhǎng)沙市氣象學(xué)會(huì) 陳朝暉 何登科 李春梅

19 長(zhǎng)沙市綠色建筑認(rèn)知度現(xiàn)狀調(diào)查及分析 長(zhǎng)沙市建設(shè)委員會(huì) 湯偉 朱青松 竺欽軍

20 兩型社會(huì)背景下長(zhǎng)沙市創(chuàng)建低碳城市的戰(zhàn)略研究 湖南師范大學(xué) 趙先超 周躍云

21 湖南省低碳技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策研究 湖南省科技信息研究所 張漢文賴流濱

22 寧鄉(xiāng)縣中小學(xué)生專利申請(qǐng)現(xiàn)狀和對(duì)策調(diào)查報(bào)告 寧鄉(xiāng)縣第十三高級(jí)中學(xué) 秦有才

23 長(zhǎng)沙縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路研究 長(zhǎng)沙縣科協(xié) 張新紅

24 長(zhǎng)沙縣森林旅游資源開(kāi)發(fā)探討 長(zhǎng)沙市林學(xué)會(huì) 黃建國(guó)

25 淺論長(zhǎng)沙縣經(jīng)濟(jì)林發(fā)展對(duì)策 長(zhǎng)沙市林學(xué)會(huì) 王仲懷

26 淺論長(zhǎng)沙縣現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展思路長(zhǎng)沙市林學(xué)會(huì) 周海林

27 長(zhǎng)沙市甲型H1N1流感與肺炎關(guān)系分析 長(zhǎng)沙市醫(yī)學(xué)會(huì) 長(zhǎng)沙市疾控中心陳田木 張錫興 劉如春

28 第一產(chǎn)程異常胎心監(jiān)護(hù)與新生兒結(jié)局的臨床分析（附128例報(bào)告） 長(zhǎng)沙縣科協(xié)葉楓 余瑾

29 圣爾康膠囊對(duì)鏈霉素腎病病活模型療效的研究 長(zhǎng)沙市藥學(xué)會(huì)劉習(xí)明 寧聯(lián)芳 劉衛(wèi)平

30 天麻首烏片中天麻素的測(cè)定及其藥動(dòng)學(xué)研究 長(zhǎng)沙市藥學(xué)會(huì) 劉建存 方鴻 粟奕興

31 鹽酸氨溴索對(duì)慢性阻塞性肺疾病患者氣道局部氧化應(yīng)激水平的影響 長(zhǎng)沙市防癆協(xié)會(huì) 曹仕鵬

32 LF低摩擦力矯治技術(shù)和MBT直絲弓矯治技術(shù)對(duì)安氏Ⅱ2非拔牙矯治病例牙弓寬度影響的臨床對(duì)比研究 長(zhǎng)沙市離退休醫(yī)務(wù)工作者協(xié)會(huì) 長(zhǎng)沙市口腔醫(yī)院 白明海 姜萃長(zhǎng) 吳漢江

33 鎳鈦機(jī)用根管預(yù)備器械抗彎曲疲勞性能的比較 長(zhǎng)沙市離退休醫(yī)務(wù)工作者協(xié)會(huì) 長(zhǎng)沙市口腔醫(yī)院 孫煒 侯本祥

34 布托啡諾及芬太尼單獨(dú)和聯(lián)合應(yīng)用于子宮全切術(shù)后PCIA效果觀察 長(zhǎng)沙市醫(yī)學(xué)會(huì) 長(zhǎng)沙市四醫(yī)院 趙倩 方懿 彭毅梅

35 基底細(xì)胞癌局部細(xì)胞免疫功能狀態(tài)初探長(zhǎng)沙市醫(yī)學(xué)會(huì)長(zhǎng)沙市四醫(yī)院 吳志強(qiáng) 魯建云 黎明

36 VIP服務(wù)模式對(duì)孕產(chǎn)婦及新生兒影響的研究 長(zhǎng)沙市醫(yī)學(xué)會(huì)長(zhǎng)沙市婦幼保健院 王衛(wèi)東 刑一文 許小玲

37 紅花酒精預(yù)防骨折早期張力性水泡的臨床觀察 長(zhǎng)沙市中醫(yī)學(xué)會(huì)寧鄉(xiāng)縣中醫(yī)院 羅盛林

38 廣維消癌平片對(duì)白血病細(xì)胞的抑制作用 長(zhǎng)沙市藥學(xué)會(huì) 彭智 傅哲 劉衛(wèi)平

39 平江白術(shù)多糖對(duì)腎衰竭大鼠的保護(hù)作用 湖南師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院馮星陶美皊 邱細(xì)敏

40 生物發(fā)酵床對(duì)豬生長(zhǎng)性能和豬舍環(huán)境的影響 瀏陽(yáng)市科協(xié) 蘇鐵 陳文