導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

按照國(guó)內(nèi)外品牌頻道發(fā)展的一般規(guī)律，一個(gè)全國(guó)性品牌頻道的成長(zhǎng)要經(jīng)歷四個(gè)階段：第一是泛專業(yè)化階段；第二是專業(yè)細(xì)分化、市場(chǎng)全國(guó)（球）化階段；第三是壟斷專業(yè)資源的頻道品牌化階段；第四是品牌資源經(jīng)營(yíng)多元產(chǎn)業(yè)化階段。央視把現(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略定位在全國(guó)性品牌頻道成長(zhǎng)的第三個(gè)階段。也有一些省級(jí)衛(wèi)視頻道開始探索品牌化的路子，賦予頻道鮮明的特色，凸顯個(gè)性。例如，廣東衛(wèi)視及浙江衛(wèi)視提出綜合財(cái)富頻道的頻道定位，湖南衛(wèi)視強(qiáng)調(diào)頻道的娛樂特色，貴州衛(wèi)視提出“西部黃金衛(wèi)視”概念等。這些衛(wèi)視針對(duì)新的頻道定位在節(jié)目編排與制作上進(jìn)行了優(yōu)化，使之更貼近頻道的個(gè)性風(fēng)格。

實(shí)行頻道化品牌戰(zhàn)略，是以頻道為一個(gè)基本單位來經(jīng)營(yíng)的。節(jié)目醞釀、策劃、推銷與播出的各個(gè)環(huán)節(jié)都在統(tǒng)一目標(biāo)下統(tǒng)一運(yùn)作。在專業(yè)化缺乏條件、大眾化人群主導(dǎo)收視的時(shí)代背景下，省級(jí)衛(wèi)視走以大眾化內(nèi)容為指向的個(gè)性化“小綜合”頻道的道路應(yīng)是省級(jí)衛(wèi)視的現(xiàn)實(shí)選擇。從打造高收視率的品牌節(jié)目、欄目入手，下大力氣推動(dòng)頻道品牌建設(shè)，將是有實(shí)力的省級(jí)衛(wèi)視塑造自身品牌的重要突破口。

一是欄目的品牌化。欄目品牌化的實(shí)現(xiàn)，既要做到節(jié)目?jī)?nèi)容、形式及受眾需求三者的高度有機(jī)統(tǒng)一，也要做到節(jié)目播出時(shí)段、播出時(shí)間與目標(biāo)受眾收視預(yù)期的有機(jī)統(tǒng)一。對(duì)頻道中某個(gè)名牌欄目的認(rèn)同，其實(shí)就是對(duì)該頻道本身的認(rèn)同。因此，應(yīng)全力打造幾個(gè)符合本頻道定位特色的欄目或精品節(jié)目，并通過這些名牌欄目或節(jié)目來提高本頻道的知名度和影響力。2006年在選秀類節(jié)目遍地開花的情況下，《加油，好男兒》的收視表現(xiàn)，使得東方衛(wèi)視的收視率位列當(dāng)時(shí)段全國(guó)第一。僅僅一檔優(yōu)秀節(jié)目，除了使東方衛(wèi)視在全國(guó)的知名度逐步擴(kuò)大之外，也使其全頻道收視從全國(guó)第十名提升到現(xiàn)在的第五名，這就是品牌節(jié)目對(duì)一個(gè)頻道的影響力。

二是頻道的品牌化。品牌實(shí)際上是一個(gè)綜合性指標(biāo)，是節(jié)目質(zhì)量以及節(jié)目知名度、受眾忠誠(chéng)度的高度統(tǒng)一。一個(gè)頻道的品牌化，不單是指頻道的品牌形象識(shí)別的表面營(yíng)造。打造頻道的品牌形象是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，既包括頻道的標(biāo)識(shí)、呼號(hào)、背景，又包括頻道的欄目、節(jié)目運(yùn)營(yíng)理念和方式，還包括節(jié)目主持人的風(fēng)格等。因此，對(duì)頻道品牌的打造，需要策劃、采編、技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)等各領(lǐng)域人才的相互合作來完成。以節(jié)目為支點(diǎn)帶動(dòng)頻道的整體化發(fā)展，建立鮮明的頻道特色，打造強(qiáng)勢(shì)的媒體播出平臺(tái)。湖南衛(wèi)視全力打造《超級(jí)女聲》，要的不僅僅是節(jié)目的成功，還通過這樣一個(gè)影響全國(guó)的活動(dòng)，提升湖南衛(wèi)視的品牌號(hào)召力與影響力。

中國(guó)人民大學(xué)喻國(guó)明教授認(rèn)為：傳播內(nèi)容的原創(chuàng)能力及內(nèi)容資源的集成配置能力，以及對(duì)于銷售終端的掌控能力、終端服務(wù)鏈產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈的擴(kuò)張能力，越來越成為形成傳媒產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素。國(guó)內(nèi)許多電視欄目存在只重視節(jié)目的調(diào)研、策劃、制作和播出，而忽視品牌的推廣和后續(xù)開發(fā)，造成與市場(chǎng)反饋的嚴(yán)重脫節(jié)。中國(guó)電視頻道發(fā)展出路應(yīng)該是追求品牌溢價(jià)，在創(chuàng)造了品牌欄目之后，建立一整套的品牌推廣機(jī)制，維持品牌節(jié)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)施品牌節(jié)目經(jīng)營(yíng)和管理的長(zhǎng)期策略，實(shí)現(xiàn)媒體品牌的可持續(xù)發(fā)展。

首先，創(chuàng)新機(jī)制，以欄目品牌為依托打造產(chǎn)業(yè)鏈。湖南廣電集團(tuán)在“超級(jí)女聲”項(xiàng)目運(yùn)作中，對(duì)節(jié)目及品牌資源進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作?！俺?jí)女聲”的品牌持有人是天娛傳媒，湖南衛(wèi)視只是成為了“超級(jí)女聲”的播出平臺(tái)和節(jié)目運(yùn)營(yíng)者。湖南衛(wèi)視要獲得“超級(jí)女聲”節(jié)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)，還需要提供一定的頻道資源與天娛公司進(jìn)行一系列權(quán)益置換，同時(shí)湖南衛(wèi)視還付出了數(shù)百萬元資金，用于娛樂頻道的相關(guān)節(jié)目制作費(fèi)用。這種產(chǎn)權(quán)清晰的品牌授權(quán)有效激活了各自的活力，使得一個(gè)速生的品牌在很短時(shí)間就形成了強(qiáng)大的品牌張力，達(dá)到了節(jié)目制作、收視、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)的多贏共生的局面。

篇2

Jean-Michel Hostal來自法國(guó),有著25年亞太區(qū)品牌設(shè)計(jì)及管理顧問的經(jīng)驗(yàn)。一張紅色的名片,正面用黑色和白色兩種顏色寫著Creative、Branding、Design、Retail Solutions等外文字眼。由于中文還不熟練,他一邊用英語向《新營(yíng)銷》記者介紹自己,一邊打著手勢(shì)比劃。“我在上海居住5年多了,我的工作主要是幫助中國(guó)企業(yè)建立和發(fā)展自有品牌或者把本土品牌推進(jìn)為國(guó)際品牌,主要致力于化妝品與香水的品牌設(shè)計(jì)與創(chuàng)建?！?/p>

對(duì)于中國(guó)化妝品行業(yè)的品牌與市場(chǎng)現(xiàn)狀,Jean-Michel Hostal委婉地說:“北京并不是在一天內(nèi)建成的,香奈兒和蘭蔻品牌也不是在一天內(nèi)建立的。創(chuàng)建品牌必須花費(fèi)時(shí)間。許多中國(guó)品牌妄想在幾個(gè)月內(nèi)成為一個(gè)大品牌,這是一個(gè)錯(cuò)誤。另一個(gè)錯(cuò)誤是‘復(fù)制’,一些企業(yè)‘復(fù)制’某個(gè)大品牌的名字、標(biāo)識(shí)、形象等。其實(shí)中國(guó)消費(fèi)者并不愚蠢,他們的消費(fèi)心理已經(jīng)逐漸成熟,開始了解品牌,也能區(qū)分真品牌和假品牌或者‘復(fù)制’品牌的不同之處?！?/p>

他換了一個(gè)角度說,中國(guó)的許多品牌還很年輕,處于一個(gè)尚未成熟的市場(chǎng)上,因此,中國(guó)企業(yè)必須了解投資品牌建設(shè)的必要性,品牌是一個(gè)真正有價(jià)值的資本,也是一項(xiàng)投資。企業(yè)必須展示自己品牌的不同之處,不應(yīng)該“復(fù)制”別人的品牌,要有創(chuàng)意,要有自己獨(dú)特的個(gè)性和品牌認(rèn)證,給客戶驚喜。一方面要確保自己產(chǎn)品的質(zhì)量,另一方面也要建立自己的品牌形象,這是中國(guó)品牌和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的唯一辦法,只有這樣做它們才能走向國(guó)際市場(chǎng)。

“越來越多的中國(guó)企業(yè)要為自己的產(chǎn)品建立品牌或?qū)σ延械钠放七M(jìn)行革新,這充分反映出中國(guó)市場(chǎng)的活力,以及中國(guó)企業(yè)面對(duì)這個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)表現(xiàn)出的創(chuàng)新、現(xiàn)代化和改變自身以適應(yīng)市場(chǎng)的意愿。如果一個(gè)品牌沒有充分準(zhǔn)備好的話,其在創(chuàng)立的過程中就會(huì)碰到一些困難并受到影響而付出高昂的代價(jià)。對(duì)此我很樂意提供幫助?！?/p>

在長(zhǎng)期的工作中,Jean-Michel Hostal總結(jié)出了“品牌創(chuàng)建九大關(guān)鍵”:確定品牌理念,包括為什么要?jiǎng)?chuàng)建品牌,在什么時(shí)候、什么地方如何做;確定什么樣的產(chǎn)品或產(chǎn)品系列;確定目標(biāo)消費(fèi)者;確定品牌的市場(chǎng)定位;最大限度地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略;確定銷售方式和渠道;制訂商業(yè)計(jì)劃;進(jìn)行品牌研究,確定企業(yè)的整體理念是否有價(jià)值。

“當(dāng)這九點(diǎn)都確定并通過以后,企業(yè)的品牌設(shè)計(jì)與創(chuàng)建離成功就不遠(yuǎn)了,當(dāng)然同時(shí)還有別的一些工作要做?！盝ean-Michel Hostal用了一個(gè)公式來解釋品牌的成功:好的品牌和產(chǎn)品理念+產(chǎn)品質(zhì)量+吻合的品牌形象+良好的銷售渠道=成功。

RESKU的品牌創(chuàng)建“流程”

■口述/Jean-Michel Hostal

■采訪整理/本刊記者葉文東

我曾經(jīng)參與一個(gè)澳大利亞品牌的設(shè)計(jì)和創(chuàng)建工作,它的名字叫RESKU,目標(biāo)市場(chǎng)是亞洲。RESKU的創(chuàng)立者是澳大利亞的幾個(gè)整容醫(yī)生,在對(duì)病人進(jìn)行治療的過程中,他們發(fā)現(xiàn)客戶在外科整容手術(shù)后希望得到溫和治療。

確定品牌理念

有一個(gè)事實(shí)是,人們?cè)谧隽苏菔中g(shù)后,尤其是臉部整形后,皮膚會(huì)受損,變得疲勞、松弛,由于血腫而發(fā)青,并且很敏感。這幾個(gè)醫(yī)生為了讓病人的情況得以好轉(zhuǎn),就花了很長(zhǎng)時(shí)間去尋找有著相關(guān)療效的產(chǎn)品,但是沒能找到。因此,他們決定自己開發(fā)產(chǎn)品和建立品牌。

對(duì)照“品牌創(chuàng)建的九大關(guān)鍵”,這里就確定了第一點(diǎn),就是為什么要做這個(gè)產(chǎn)品和品牌呢?至于在什么時(shí)間創(chuàng)建,當(dāng)然是越快越好。用于什么地方呢?按照風(fēng)險(xiǎn)最小的方案,就是在他們的醫(yī)院和診所中銷售。當(dāng)時(shí)他們?cè)诎ㄖ袊?guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家建立了一個(gè)擁有25個(gè)醫(yī)院、診所的網(wǎng)絡(luò)。那么如何做呢?這一點(diǎn)對(duì)于他們來說相對(duì)比較困難,因?yàn)樗麄儾⒎敲廊莼瘖y品專業(yè)人士,不懂市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌管理。他們唯一擁有的,就是明確知道病人們的確切需要。

我原來在香港工作,已經(jīng)與那些醫(yī)生們合作多年,于是就參與到RESKU的品牌建立工作中,幫助制訂營(yíng)銷方案、商業(yè)計(jì)劃、銷售計(jì)劃,確定包裝,建立品牌形象。

確定產(chǎn)品

依據(jù)掌握的醫(yī)學(xué)知識(shí)、才能,醫(yī)生們很容易地確定了RESKU系列產(chǎn)品的功能與主要成分,也就是對(duì)受損的皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),修復(fù),重新賦予活力,減少手術(shù)的影響,其產(chǎn)品理念在于恢復(fù)病人的舒適感與信心。

我當(dāng)時(shí)求助于一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量名聲在外的瑞士美容品生產(chǎn)商,他能嚴(yán)格按照每個(gè)國(guó)家現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定制定產(chǎn)品配方。后來,我們獲得了進(jìn)口許可證。

確定目標(biāo)消費(fèi)者

診所的病人作為RESKU的消費(fèi)者無疑是肯定的,因?yàn)樗麄円恢倍荚诮邮苤委煵⑵诖@樣的產(chǎn)品。而且考慮到整容手術(shù)的高昂費(fèi)用,顯而易見病人們都是一些有著高消費(fèi)能力的人。

確定品牌市場(chǎng)定位

我一直強(qiáng)調(diào)RESKU品牌創(chuàng)立者的醫(yī)生身份,因?yàn)檫@充分顯示出他們能以承諾與信譽(yù)來保證安全和專業(yè)。很快我們就確定了這是一個(gè)用戶目標(biāo)明確的品牌,并非針對(duì)于大眾。根據(jù)客戶類型,這些產(chǎn)品的價(jià)格定位為高檔,從而減少生產(chǎn)成本方面的限制。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們是與誰競(jìng)爭(zhēng)呢?這需要很好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌,了解他們的產(chǎn)品、商業(yè)策略、市場(chǎng)定位以及他們的長(zhǎng)短之處。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品系列會(huì)對(duì)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方向產(chǎn)生重大影響。所以,我們確定了哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們買來他們的產(chǎn)品,進(jìn)行測(cè)試和分析。

確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

RESKU的市場(chǎng)營(yíng)銷主要基于兩點(diǎn):MIX和FFOM。MIX就像是一個(gè)包括四個(gè)主要成分的菜譜,也就是產(chǎn)品、價(jià)格、銷售體系和促銷(形象推廣),這可以根據(jù)企業(yè)和品牌的需要來決定如何配置。而FFOM用英語來表達(dá)就是SWOT。

通過FFOM,我們可以確定自身的長(zhǎng)短之處以及面對(duì)的機(jī)會(huì)與威脅。這一步之后我們對(duì)醫(yī)生和護(hù)士進(jìn)行培訓(xùn),使他們有能力給病人提供咨詢建議并銷售產(chǎn)品。

確定銷售渠道

確定銷售方案,是品牌建設(shè)的關(guān)鍵之一,包括制定品牌形象策略、確定形象推廣策略,并制訂為期三年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

哪怕是世界上最好的產(chǎn)品,如果企業(yè)不知道如何銷售這些產(chǎn)品的話,那么就像一輛沒有輪子的名牌車。為一個(gè)新品牌在超市設(shè)立自己的銷售柜臺(tái),并非一件容易的事情。這需要制訂一份科學(xué)詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書、整體理念和商業(yè)計(jì)劃,還有品牌形象設(shè)計(jì),都要做得很專業(yè),才能給銷售商以信心。

我陪同很多品牌到超市進(jìn)行過入場(chǎng)談判,經(jīng)常碰到的第一個(gè)問題就是請(qǐng)我們先展示我們的品牌形象與柜臺(tái)設(shè)計(jì)。如果這個(gè)計(jì)劃做得不專業(yè),就很有可能遭到拒絕。

當(dāng)然,其他銷售渠道也可以考慮,例如網(wǎng)絡(luò)或者自己的專賣店、特許經(jīng)營(yíng)店等?？傊?尋找或建立合適的銷售渠道,要與企業(yè)和品牌的理念相適應(yīng)。

制訂商業(yè)計(jì)劃

我經(jīng)常碰到一些沒有商業(yè)計(jì)劃、沒有費(fèi)用預(yù)算的項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃會(huì)對(duì)費(fèi)用支出做出限制,當(dāng)然企業(yè)可以尋找對(duì)自己的項(xiàng)目有興趣的投資方。對(duì)于RESKU,我制訂了詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃,客戶進(jìn)行了確認(rèn),并做出了三年內(nèi)的收支預(yù)算。

測(cè)試是可行性研究工作的最后一部分。這是中國(guó)企業(yè)目前知之和用之甚少的做法?？赡苁撬麄儾恢腊堰@樣的工作交給誰去做,也不知道這樣的工作可以給自己帶來什么結(jié)果,或者認(rèn)為這是一筆完全沒有必要支出的費(fèi)用。但所有的大品牌都在產(chǎn)品銷售之前會(huì)對(duì)產(chǎn)品、包裝、形象推廣進(jìn)行測(cè)試。

目前,RESKU還不是一個(gè)大品牌,我們?cè)谒袖N售的國(guó)家針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了產(chǎn)品、包裝、形象推廣測(cè)試,以確保我們所做的各個(gè)層次的決定都是正確的。這樣做很值得,對(duì)產(chǎn)品和包裝進(jìn)行測(cè)試的結(jié)果證明了我們方向的正確性,而且在測(cè)試的過程中我們還有了一些新的主意。我們找到了一些解決方法,以使這些測(cè)試和研究的成本限制在可接受的范圍之內(nèi)。

到了這一步,這個(gè)項(xiàng)目的理念、產(chǎn)品、營(yíng)銷計(jì)劃、投資計(jì)劃都得到了確定,接下來就該是品牌形象的建立了。

品牌研究

眾所周知,一個(gè)品牌的形象在品牌的生命周期中越來越重要。這個(gè)形象由品牌的名字、產(chǎn)品、包裝、銷售網(wǎng)絡(luò)還有形象推廣手段具體表現(xiàn)。企業(yè)要認(rèn)真詳細(xì)地準(zhǔn)備項(xiàng)目摘要,讓品牌建立與管理者、設(shè)計(jì)師和廣告公司都有章可循。

我總強(qiáng)調(diào)不要對(duì)其他品牌進(jìn)行盜版,不要對(duì)設(shè)計(jì)師說我想要我的品牌與蘭蔻相像。對(duì)于所有與世界名牌類似的設(shè)計(jì),應(yīng)該中止與那樣的設(shè)計(jì)師合作,因?yàn)樗麄儾⒉荒軒椭髽I(yè)和品牌發(fā)展。企業(yè)的品牌不會(huì)因?yàn)閺?fù)制香奈爾或蘭蔻而獲得成功,甚至適得其反。品牌設(shè)計(jì)必須有創(chuàng)意,要做到與競(jìng)爭(zhēng)者不同,給客戶以新奇感,讓他們看到你的創(chuàng)新能力。

品牌的名字

品牌的名字不能太長(zhǎng),要在各種語言中都易于發(fā)音,還要考慮到名字注冊(cè)時(shí)是可用的,而且要事先多選擇幾個(gè)名字,以防在注冊(cè)時(shí)一個(gè)被拒絕還有其他的可以替代。

對(duì)于RESKU,我們沒有用醫(yī)生的名字,因?yàn)闆]什么好處。我們選擇了另外一個(gè)方向,用了一個(gè)具有醫(yī)院診所和救助含義的名字―RESKU就是這樣自然而然得來的。當(dāng)然,我們改變了原來的拼法,賦予它一個(gè)獨(dú)一無二的形象。RESKU的宣傳口號(hào)是“讓醫(yī)學(xué)為美容服務(wù)”,通過美容的醫(yī)學(xué)愿景充分地體現(xiàn)RESKU的任務(wù)與定位。

品牌的身份

確定了RESKU這個(gè)名字后,就要給予它生命力,讓它具體化。我們確立了救助概念,在廣告中表現(xiàn)大海、荒野及地震中的救護(hù),讓人們記住一些畫面。我們?cè)O(shè)計(jì)了乘坐飛機(jī)而來的醫(yī)生的形象,采用了黃色與黑色作為品牌的基調(diào)顏色。當(dāng)時(shí)沒有任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用這樣的顏色。因此,我們的視覺識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)得到了確定。在這一個(gè)概念確定之后,我們才能確定商標(biāo)和其他視覺識(shí)別系統(tǒng)。

當(dāng)然,我們還在一百多個(gè)客戶中進(jìn)行了測(cè)試,他們一致認(rèn)為這個(gè)形象是受歡迎的。但是,這種喜歡或不喜歡的態(tài)度,或許是一個(gè)陷阱,你應(yīng)該小心面對(duì)。

品牌包裝

在醫(yī)學(xué)與美容品之間,我們選擇了具有醫(yī)學(xué)和高科技形象的包裝,風(fēng)格很簡(jiǎn)單,但是能保證質(zhì)量并避免污染產(chǎn)品。

我在韓國(guó)找到了與我們的需要相符的真空瓶子。關(guān)于瓶子的外包裝,我不想用紙盒包裝,因?yàn)檫@太傳統(tǒng)、太大眾化。我想到了針頭和其他手術(shù)消毒工具的包裝,那些透明的袋子有很多好處:即時(shí)體現(xiàn)醫(yī)學(xué)形象,相對(duì)于紙盒外包裝來說成本較低,其內(nèi)部的產(chǎn)品可見,運(yùn)輸儲(chǔ)存方便,無風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來說,這是一個(gè)在不增加成本的基礎(chǔ)上尊重并發(fā)展了品牌形象的創(chuàng)造性的好例子。

產(chǎn)品展示架

產(chǎn)品展示架必須反映出品牌的形象。它還必須具有良好的質(zhì)量,遵循品牌固有的色調(diào)、商標(biāo),并對(duì)產(chǎn)品提供說明信息。

對(duì)于RESKU,我們研究出了兩種展示架,一種用于診所,另一種用于出售多品牌產(chǎn)品的店鋪。對(duì)于診所來說,由于它的主要角色不是出售產(chǎn)品,我就設(shè)想了一種移動(dòng)展示架, 與產(chǎn)品的包裝及品牌色調(diào)保持一致,上面有商標(biāo)以及醫(yī)生們的宣傳畫,同時(shí)它還有產(chǎn)品測(cè)試和儲(chǔ)存的功用。

在出售多品牌產(chǎn)品的美妝店中使用的展示架,則突出產(chǎn)品的體驗(yàn)功能。它的設(shè)計(jì)形象讓人馬上聯(lián)系到產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)特性。它的體積不大,可以在那些本來面積就不大的店里擺放,突出產(chǎn)品的測(cè)試、體驗(yàn)功能,而展架的制作質(zhì)量也強(qiáng)化了產(chǎn)品品牌的高檔形象。

因此,仔細(xì)研究產(chǎn)品展示架也是很重要的,從設(shè)計(jì)到具體的體積確定,以及生產(chǎn)質(zhì)量,都要充分考慮它是在一般的美妝店還是在百貨店銷售等因素。

形象推廣工具

為了強(qiáng)調(diào)臨床醫(yī)學(xué)的特點(diǎn),關(guān)于RESKU的宣傳冊(cè),我決定讓它的外觀與產(chǎn)品保持一致。這并沒有產(chǎn)生更多的費(fèi)用,但是維持了品牌形象的一貫性。

宣傳冊(cè)使用了品牌的顏色―橙色,里面的內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)潔,包括以下幾點(diǎn):品牌理念、產(chǎn)品配方的成分及優(yōu)點(diǎn),產(chǎn)品簡(jiǎn)介,還有對(duì)包裝的解釋,以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高科技和醫(yī)學(xué)特點(diǎn)。送給客戶的各種尺寸的橙色購物袋,以及給銷售人員的T-SHIRT、帽子和雨傘,則一起組成了系列促銷配件。

廣告宣傳與品牌形象

在這一方面我們抓住了兩個(gè)要點(diǎn),一是通過醫(yī)生們的照片展示專業(yè)性,顯示產(chǎn)品出自專業(yè)醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu),另一點(diǎn)則是通過某個(gè)患者遇到的問題給出解決辦案,也就是RESKU的產(chǎn)品。我并沒有考慮用什么明星或名模的照片表現(xiàn)完美的肌膚。因此,做這些廣告的成本相當(dāng)?shù)汀?/p>

媒體的研究結(jié)果證明,92%的雜志讀者在看到了我們?cè)O(shè)計(jì)的圖片后留意了廣告內(nèi)容。的確,要做到與眾不同,就要表現(xiàn)真實(shí)的一面,這是相當(dāng)重要的。當(dāng)然,我們也在不斷地嘗試其他形象推廣的方式,盡量做到與眾不同。

產(chǎn)品

有人問我在形象推廣的環(huán)節(jié)中哪一點(diǎn)是不可不談的,那就是關(guān)于產(chǎn)品或品牌的市場(chǎng)。普遍的做法是,邀請(qǐng)新聞界、報(bào)刊銷售商以及客戶、VIP貴賓參加品牌會(huì),讓所有的人都知道,都想起這些推廣活動(dòng),這是很重要的。

對(duì)于RESKU,我們想出了一個(gè)辦法,重新拍攝了一個(gè)電影片段的鏡頭,讓主人公乘坐直升機(jī)來救一個(gè)受困的人。在雜志及電視上廣告的第二天,效果充分證明,我們?cè)僖淮巫龅搅伺c其他品牌不同,通過標(biāo)新立異而讓人驚嘆。

中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

我經(jīng)常很驚奇地發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和客戶并不了解。中國(guó)很多企業(yè)的情況是它們的反應(yīng)和行動(dòng)都是很直覺的,不經(jīng)過詳細(xì)考慮就做出決定,沒有計(jì)劃性。實(shí)際上,品牌管理者非常需要去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)情況以更好地滿足客戶的要求。

目前,中國(guó)企業(yè)要擁有與國(guó)際企業(yè)同樣的裝備才能與其競(jìng)爭(zhēng),后者可以說控制著中國(guó)美容品市場(chǎng),尤其控制著高端市場(chǎng),中國(guó)企業(yè)還在低端市場(chǎng)徘徊。低端市場(chǎng)充斥著大量弱小的牌子,它們主要做的是翻版貨,但它們很快就要消失了。還有那些雖然沒有翻版其他牌子的產(chǎn)品,但是它們的質(zhì)量不過關(guān)或者牌子缺乏良好的形象,同樣會(huì)很快消失。值得注意的是,國(guó)際品牌正在進(jìn)軍中國(guó)二、三線市場(chǎng),這對(duì)于本土品牌來說形成了更大的競(jìng)爭(zhēng)。

篇3

英國(guó)凱特王妃向來是服裝潮流指標(biāo)，但日前英國(guó)女王伊麗莎白二世為凱特王妃下達(dá)了“服裝令”，讓凱特王妃的服飾更能凸顯王室成員風(fēng)范。今年4月，凱特王妃將出訪澳大利亞和新西蘭，其間每日平均需要4套衣服。女王已派私人服裝師為孫媳婦準(zhǔn)備服裝，還會(huì)選出私人珍藏珠寶首飾，力求讓凱特展現(xiàn)王室貴氣，又不失平易近人、不拘小節(jié)的氣質(zhì)。關(guān)注完英國(guó)王妃，回過頭來，再一睹其他王妃的風(fēng)采。

比利時(shí)瑪?shù)贍柕峦蹂?/p>

帥氣中性風(fēng)

比利時(shí)王儲(chǔ)菲利普遇到語言矯正專家瑪?shù)贍柕聲r(shí)，她正在一所學(xué)校給孩子矯正語言缺陷。菲利普對(duì)善良而耐心的瑪?shù)贍柕骂D生好感，開始設(shè)法接近。不久，王室宣布了他們訂婚的消息。在2004年，比利時(shí)的GM植物實(shí)驗(yàn)室培育了一種以瑪?shù)贍柕旅置拿倒濉?/p>

瑪?shù)贍柕码m然身材不錯(cuò)，但個(gè)人風(fēng)格相對(duì)而言較為硬朗中性一點(diǎn)兒。她選擇的帽子都不會(huì)太花哨，很少鑲嵌什么東西，款式也以改良版禮帽居多，而變化更多的是帽檐的長(zhǎng)短。她也同樣遵循內(nèi)搭與外套同色系的著裝要點(diǎn)，華美的同時(shí)不會(huì)太張揚(yáng)。

西班牙王儲(chǔ)妃萊蒂齊亞·奧迪茲

穿出偶像氣質(zhì)

西班牙王儲(chǔ)妃萊蒂齊亞-奧迪茲，是西班牙國(guó)家電視臺(tái)炙手可熱的新聞女主播，平日休閑著裝絕對(duì)不輸明星街拍，不愧是“本世紀(jì)最完美的現(xiàn)代王妃”。萊蒂齊亞在2013上半年頻繁露面，和以前一樣，這位氣質(zhì)王室時(shí)尚偶像保持一貫的好品味，不停送上精彩Look。她不拘泥于嚴(yán)肅的著裝風(fēng)格，馬卡龍色、蟒蛇紋，流行或大膽的元素都曾出現(xiàn)在她身上，有趣又不失優(yōu)雅。萊蒂齊亞對(duì)鉆石耳環(huán)鐘愛有家，每次亮相時(shí)都是佩戴一副精心挑選的鉆石耳環(huán)，耳間BLlNG BLING地放光，也為她的裝扮增色不少。

約旦王后拉尼亞

王后是一種工作

在1999年約旦王子阿卜杜拉出乎意料地繼承王位后，拉尼亞王妃以模特般的身材、無與倫比的風(fēng)度和動(dòng)人美貌，獲得“世界上最動(dòng)人皇后”的美名，但她卻對(duì)贊譽(yù)并不看重，她說：“我嘗試不去認(rèn)真看待任何一種贊揚(yáng)，因?yàn)槿藗儗?duì)美貌或者名望的贊揚(yáng)是轉(zhuǎn)瞬即逝的?！彼辉诤跄切┛辗旱拿雷u(yù)，而更愿意在一些棘手的問題上做出突破。在拉尼亞心中，王后并不是一種特權(quán)，而是責(zé)任，去接近民眾，為他們創(chuàng)造更好的生活。

摩納哥王妃夏琳·維斯托克

“美人魚”的時(shí)尚夢(mèng)想

有“美人魚”美譽(yù)的摩納哥王妃夏琳·維斯托克曾是一名游泳健將，她常以香肩的華麗長(zhǎng)禮服出席各項(xiàng)活動(dòng)，她時(shí)而成熟典雅，時(shí)而甜美迷人，面對(duì)鎂光燈泰然自若，很能滿足各方媒體與民眾對(duì)這位摩納哥新王妃的期待。

摩納哥毗鄰法國(guó)，所以夏琳王妃時(shí)尚圈的朋友很多，重量級(jí)好友便有Karl Lagerfeld和Giorgio Armani。這使她有了想在摩納哥設(shè)立時(shí)裝周來與全球時(shí)尚圈接軌的念頭。她希望未來摩納哥成為世界時(shí)裝之都，就像她的婆婆格蕾絲·凱利開啟了摩納哥和電影界之間的聯(lián)系一樣。

丹麥王妃瑪麗·唐納森

要努力更要美麗

和童話中王子與灰姑娘戀情不同的是，從澳大利亞遠(yuǎn)嫁丹麥的瑪麗王妃面臨的問題更為復(fù)雜：除了跨越半個(gè)地球的地理距離之外，她還要跨越兩國(guó)之間的文化鴻溝、平民與王室之間的觀念差異，甚至還要先過語言關(guān)。

篇4

在充滿矛盾的關(guān)系中人們一直在試圖找出英國(guó)――這個(gè)北大西洋島國(guó)的某種獨(dú)有品質(zhì)。然而，英國(guó)的文化與成就并不是從一兩個(gè)方面就能總結(jié)出來的，它是一種超越物質(zhì)的氣質(zhì)。也正如英國(guó)汽車，盡管尚未來得及在這個(gè)汽車盛世向世人傳播其精髓就已經(jīng)被迫寄人籬下，但其形式與風(fēng)格已經(jīng)成為一種精神層面的設(shè)計(jì)標(biāo)簽，并被它的繼承者奉為圭璧。對(duì)于一個(gè)自身汽車產(chǎn)業(yè)已接近消失的國(guó)家來說，沒有什么是比其汽車精神依然深受推崇更值得安慰的事情了。

事實(shí)上，對(duì)英國(guó)人來說，對(duì)汽車的理解水平與產(chǎn)量并無必然聯(lián)系。勞斯萊斯至今年產(chǎn)量也未超出3000輛，但卻是唯一令所有奢侈品黯然失色的汽車產(chǎn)品。路虎仍然是單一越野品牌中唯一擁有皇室血統(tǒng)的車型。從設(shè)計(jì)的角度，英國(guó)并沒有那些前衛(wèi)的、酷得掉渣的汽車設(shè)計(jì)可以品評(píng)，并且整個(gè)英國(guó)汽車工業(yè)所推出的車型數(shù)量也十分有限。但是，當(dāng)我們深入地去品鑒每一款車型，當(dāng)我們今天以歷史的眼光再去看這些曾經(jīng)風(fēng)華絕代的設(shè)計(jì)時(shí)，感受到的是一種表面之下的精神魅力，這是在現(xiàn)代汽車設(shè)計(jì)已走入技巧化的圈套時(shí)所容易忽視的。同樣這也是當(dāng)初大眾與寶馬在收購勞斯萊斯、賓利時(shí)為之爭(zhēng)奪的意義所在。那么，是什么造就英國(guó)汽車擁有如此特殊的地位?英國(guó)汽車的真正氣質(zhì)又是什么?

也許正如莎士比亞告誡英國(guó)人“寧為聰明的愚夫，不作愚蠢的才子”，英國(guó)車的格調(diào)依要從英國(guó)人身上找。

優(yōu)雅造型下的剛毅性格

要說英國(guó)人的品格，大家談得最多的是紳士文化，而紳士文化的價(jià)值核心――堅(jiān)毅勇敢、風(fēng)姿優(yōu)雅與行事有度，不論在君主時(shí)代還是資本時(shí)代，一直影響著英國(guó)人的民族性格，這一點(diǎn)，在汽車設(shè)計(jì)上也是不無體現(xiàn)的。筆者一直認(rèn)為，就整個(gè)汽車設(shè)計(jì)流派來看，如果說意大利與法國(guó)屬于“表現(xiàn)主義”浪漫派的話，那么同樣有著優(yōu)雅特點(diǎn)的英國(guó)汽車就應(yīng)該劃入硬派類別里。當(dāng)然，這種硬派與美國(guó)式的硬派仍然是有根本區(qū)別的。

在英國(guó)汽車上，形態(tài)的處理十分謹(jǐn)慎，但并不是說英國(guó)人訥于形式的表達(dá)，只是他們不希望過于激進(jìn)的造型給人浮于表面的印象，從而喧賓奪主，掩蓋了人的思想光芒。對(duì)英國(guó)人來說，汽車依然是人的附屬物，好車就如禮服一樣能襯托出穿著者的品位與氣質(zhì)，而不是成為主體。這種態(tài)度決定了英國(guó)車與大多數(shù)國(guó)家汽車的不同。因此，我們看到英國(guó)車雖然沒有性情外露的浪漫線條，但無論是車身弧線的角度、各部分的比例關(guān)系都感覺恰到好處，一點(diǎn)也不會(huì)愧對(duì)在英國(guó)藝術(shù)領(lǐng)域的杰出成就。另一方面，雖然沒有美國(guó)車那種霸氣外露的硬朗線條，但在流暢的表面下依然可以感受到英國(guó)車的錚錚鐵骨，這種剛毅氣質(zhì)在英國(guó)車上的表現(xiàn)更像是一種原則而非一種姿態(tài)。

1996年的捷豹XJS是筆者最為欣賞的一款英國(guó)車之一。這輛車雖然看上去沒有特別的鬼斧神工之處，但線條舒展流暢而堅(jiān)定有力，透過寧靜內(nèi)斂的形象我們可以讀取到設(shè)計(jì)者的豐富性格與個(gè)人美感造詣。這種感覺只有在設(shè)計(jì)仍然未被電腦化、技術(shù)化所“完善”的80～90年代汽車設(shè)計(jì)上才能感受到。而這種英國(guó)特質(zhì)在如今新款XJ那里已經(jīng)慢慢流失，取而代之的是更加國(guó)際化的設(shè)計(jì)語言。

當(dāng)然，英國(guó)車優(yōu)雅的風(fēng)姿，仍是為世人所喜愛的主要因素。但這種優(yōu)雅不是線條上的煽情，而是一種禮節(jié)、謙虛。這里面最有代表性的應(yīng)該是阿斯頓?馬丁，即使擁有再強(qiáng)悍的性能，外在也是以一副優(yōu)雅得體的形象示人。

總而言之，有度、有禮、在優(yōu)雅的外表下?lián)碛袆傄愕男愿衽c體現(xiàn)慎密思考的細(xì)節(jié)是英國(guó)車給人的整體印象。所以，開著英國(guó)車可能未必能幫你吸引到足夠的眼球，但絕對(duì)能襯得起你的身份。

什么是奢華，英國(guó)人說了才算

英國(guó)車的另一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)是在豪華車領(lǐng)域，如果提到真正的豪華品牌，寶馬、奔馳、奧迪是根本無法和勞斯萊斯、賓利相提并論的。那么，為什么頂級(jí)的豪華品牌都出現(xiàn)在英國(guó)而不是其他國(guó)家?這和奢華的定義有關(guān)。奢華并不是把車用最好的材料，最昂貴的成本做出來就行。對(duì)于奢華，在君主時(shí)代它與權(quán)力者一皇室是密切相關(guān)的，它強(qiáng)調(diào)的并不僅僅是價(jià)值，而是一種“名份”。今日盡管已沒有真正的君權(quán)，但奢侈品的這種“名份”仍然是它們的消費(fèi)階層所看重的。而對(duì)于英國(guó)車，既有社會(huì)上對(duì)傳統(tǒng)世襲文化的認(rèn)同與保護(hù)，又有英國(guó)皇室這樣一個(gè)名正言順的認(rèn)可者，因此英國(guó)是最有資格定義奢華的。難怪寶馬當(dāng)初不惜血本也要從大眾手中奪回勞斯萊斯，因?yàn)橐木褪沁@么一個(gè)“名份”。

英國(guó)式的奢華設(shè)計(jì)，隨著時(shí)代的進(jìn)步，早已擺脫了堆砌金錢的惡名，取而代之的是更負(fù)責(zé)任的態(tài)度。正如英國(guó)皇室一樣，在當(dāng)今社會(huì)他們必須把自己當(dāng)作社會(huì)的一個(gè)榜樣，以更富社會(huì)責(zé)任感的形象出現(xiàn)。勞斯萊斯今年推出了它的首輛電動(dòng)車――102EX，其意義價(jià)值遠(yuǎn)超電動(dòng)所帶來的實(shí)際價(jià)值，它在向人們暗示奢華中一樣流動(dòng)著道德的血液。

傳統(tǒng)而反叛

保守而創(chuàng)新的設(shè)計(jì)

英國(guó)人身上，糅合了許多矛盾的氣質(zhì)。比如一方面他們是主要發(fā)達(dá)國(guó)家中唯一保留君主立憲制的國(guó)家，另一方面又以顛覆權(quán)威、反叛的個(gè)性而聞名，產(chǎn)生了如約翰?列依和皇后樂隊(duì)這些價(jià)值觀挑戰(zhàn)者。此外，英國(guó)人的保守也是出了名的，他們對(duì)社交禮儀、談吐言辭有一套遵循的規(guī)范，但在時(shí)尚創(chuàng)新方面他們也一點(diǎn)不差，英國(guó)的各大娛樂排行榜仍是世界流行時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。英國(guó)人的這些特質(zhì)，同樣也體現(xiàn)在汽車設(shè)計(jì)上。就整體而言，英國(guó)汽車是偏向傳統(tǒng)和保守的，但也有那么一些車型，它們打破了汽車的等級(jí)界限，甚至對(duì)社會(huì)價(jià)值觀產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，MlNl就是其中之一。本來是為工薪階層設(shè)計(jì)MINI，因?yàn)槠淇蓯塾焉频脑煨鸵灰怪g成為了倫敦及歐洲潮流派中產(chǎn)階層的時(shí)尚，甚至連英女王伊麗莎白二世也曾駕駛MlNl在溫莎公園兜風(fēng)。

這樣一款車，因?yàn)槠淇缭诫A層的風(fēng)靡程度，已經(jīng)成為自由、反叛、多元化的代名詞。

如何在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，是英國(guó)設(shè)計(jì)界一直追求的目標(biāo)。一位成功的英國(guó)設(shè)計(jì)師曾表示“我的心得是發(fā)掘歷史，尋取相關(guān)要點(diǎn)，然后用睿智、高雅的方式對(duì)其加以現(xiàn)代化”。

篇5

43歲的他，即是決策者又是創(chuàng)新者，憑著其知識(shí)的專業(yè)性涉足不同領(lǐng)域(產(chǎn)品設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)及攝影)。19歲時(shí)，在東京他已經(jīng)在時(shí)裝設(shè)計(jì)方面任教了。從他回到巴黎后，帕克一拉邦納(paco rabanne)先生聘他為自己的助手，隨后又為姬龍雪(Guy Laroche)先生工作。從此他在巴黎高級(jí)時(shí)裝業(yè)的事業(yè)也開始起步。之后各種合作機(jī)會(huì)也隨之而來：李?yuàn)W納多(Leonard)，克羅埃(Chlo é)，巴爾曼(Balmain)，迪奧(Dior)，克里斯丁拉克魯瓦(Christian Lacroix)，Chanel Group，F(xiàn)auchon……

他從事的另外一部分工作就是開創(chuàng)MID(Marketing Identity Design)，形象設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式，這種模式可以在延續(xù)加強(qiáng)品牌形象的同時(shí)盡快地發(fā)展出他們自己的銷售網(wǎng)，在為那些集團(tuán)做顧問的過程中，他在創(chuàng)作的協(xié)調(diào)性策略上總結(jié)并提出了三大框架：產(chǎn)品創(chuàng)作、廣告創(chuàng)作和內(nèi)部設(shè)計(jì)創(chuàng)作。

十二年來對(duì)于經(jīng)常來中國(guó)的他，曾特別為李如成先生，寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)作過品牌顧問。

奧伯利?馬蒂一直從事時(shí)尚領(lǐng)域的工作，作為一名審慎的品牌創(chuàng)建及策略顧問，他的工作方法獨(dú)到，分析出其不意，想法新穎、貼切，客戶無不對(duì)他贊賞有加。而他在顧問領(lǐng)域的最新舉動(dòng)，便是“時(shí)尚策略考察”。

這一想法簡(jiǎn)單、合理。等候您的不再是老套的辦公室或會(huì)議室，您將于漫步大街的同時(shí)接受咨詢分析。這個(gè)不同尋常的顧問將帶您步入城市中心最為繁華、熱鬧的商貿(mào)區(qū)，為您解密競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略戰(zhàn)術(shù)，揭示您所關(guān)心的最新流行趨勢(shì)，共同思考市場(chǎng)不斷提供，而您卻又未曾領(lǐng)悟的新商機(jī)，激發(fā)您的想象和創(chuàng)意，這便是“時(shí)尚策略考察”的目標(biāo)所在。

客戶們之所被吸引，并不斷再次光臨，是因?yàn)檫@種“時(shí)尚考察”能夠令他們觸及品牌最為根本的問題：Dior在找尋新的品牌“言論”?Aigle尋覓全新身份?Fauchon或Baccarat希望變身為時(shí)尚品牌?Bourjois需要再次創(chuàng)新，在不加價(jià)的前提下提升等級(jí)?Adidas希望增加宣傳活動(dòng)上的收益?一級(jí)式方程式賽車目前的老大MeLaren打算成為大眾體育用品品牌?……而與客戶展開討論時(shí)，馬蒂可謂樣樣精通，無所不能。作為創(chuàng)新、策略方面的專家，他曾在多個(gè)領(lǐng)域但任藝術(shù)總監(jiān)(產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、內(nèi)飾設(shè)計(jì)師，甚至攝影師)，而他最終決定成為獨(dú)立、“游走不定”的時(shí)尚顧問，則是希望不斷拓展自己的視野。

這個(gè)土生土長(zhǎng)的巴黎人將時(shí)尚之都變?yōu)樽约鹤铉姁鄣臅r(shí)尚領(lǐng)地，而他的咨詢服務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國(guó)界，甚至遠(yuǎn)至中國(guó)。15年來，馬蒂和中國(guó)結(jié)下了不解之緣。作為簡(jiǎn)介，首先他將向我們展示內(nèi)部建筑最新理念中的其中一種。貫穿五個(gè)我們對(duì)他提出的問題，他將給予我們一些有用的建議。所有這些建議都在他為某個(gè)女性時(shí)裝品牌設(shè)計(jì)中得到了實(shí)現(xiàn)。

在對(duì)一家店進(jìn)行構(gòu)思的時(shí)候，設(shè)計(jì)師會(huì)提出的第一個(gè)問題是什么?

必須著手于空間的整體結(jié)構(gòu)以達(dá)到總體和諧(見下圖1，2&3)。即使入店者對(duì)空間沒有整體感覺，但是所有一切都要讓他有舒適感。每一處的空間總有它的優(yōu)點(diǎn)和不足。這個(gè)設(shè)計(jì)中，在入口邊一塊不太重要約100平米的地面上做一個(gè)大型櫥窗，該櫥窗的大小以可覆蓋整個(gè)入口面為準(zhǔn)。地面離天花板的毛高為6米多一點(diǎn)。這個(gè)高度不算低，但是不足以做成一個(gè)實(shí)層。所以我利用這個(gè)部分的總高度以建立一個(gè)能夠達(dá)到店面入口處吸引眼球的效果。然后決定加入一個(gè)夾層，該夾層將遮蓋一部分地面。一個(gè)夾層可以起到補(bǔ)充空間的效果反之也會(huì)減損空間。尤其在有樓梯的情況下。此外，樓梯打破了整體景觀并破壞了店深效果。為此必須作出一個(gè)明智的選擇。

所有的困難在于如何在入口處，樓梯，夾層和商店中所有其他部分之間建立一種和諧。(見下圖1，2&3)

如何有條理地安排商店的空間，尤其在店面不大的情況下?

對(duì)于每一個(gè)空間，小空間也不例外，必須先構(gòu)思出一個(gè)通道，這個(gè)通道要考慮到消費(fèi)者的心理并且要表達(dá)出該品牌的一種主題思想。當(dāng)然，當(dāng)有樓層(或夾層)的時(shí)候，最大的困難就是讓入店者有上樓的欲望。這樣的話也就需要在各層中有著不同的看點(diǎn)。尤其可以推出些能夠迎合顧客的新穎服務(wù)和提供一些雜志(服裝指南，化妝，減壓，音樂，實(shí)事，展覽，動(dòng)畫，vip座)

這種情況下，樓梯就應(yīng)該要能夠起到引起好奇心的作用從而使其成為店中的焦點(diǎn)之一。這就是為什么我決定要給樓梯留出一大塊地方的原因。錯(cuò)誤的觀點(diǎn)是為了節(jié)省空間而將其縮小。反之則能給上下樓梯的人一種寬敞舒適的感覺。樓梯就成為了整體布局上的一個(gè)元素。另外，沿著樓梯的臺(tái)階可放置些坐姿模特兒，使樓梯本身也成為一個(gè)產(chǎn)品的主要展臺(tái)。扶梯要與一樓收銀臺(tái)的線條和諧，好像收銀臺(tái)緊緊地圍繞在扶梯邊(見上圖2)。依靠著一堵伴隨它曲線的窄墻，一起延伸至天花板。這將可以把不同區(qū)域區(qū)分開來(入口部分，收銀臺(tái)，試衣間……)。

您概念中的通道是哪種樣子的?

縱觀圖紙，你們不難發(fā)現(xiàn)入口處顯得很寬敞。這和品牌很是吻合。使人對(duì)其在產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引感的同時(shí)油然而生出一種崇拜。接著，消費(fèi)者便會(huì)沿著右邊的墻選購邊慢慢朝里走(見上圖2)當(dāng)她們走到頂時(shí)，便自然而然地到了試衣間區(qū)域。靠著頂端的墻有三個(gè)試衣間，使其不經(jīng)意間形成了半圓。這個(gè)區(qū)域有意識(shí)地被試衣間邊上以半圓形狀陳列的產(chǎn)品隱藏了起來。半圓形效果與天花板上燈槽的曲線形成了一致(見上圖3)。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，所有的一切都是為了給顧客帶來最大程度上的舒適：產(chǎn)品及配飾，兩邊各有一面大鏡子，扶手椅，厚而柔軟的地毯，既柔和又完美的燈光……當(dāng)顧客靠近收銀臺(tái)時(shí)，許多因素可以促使更多消費(fèi)，從而使顧客結(jié)束對(duì)所選服裝的舉棋不定。對(duì)店家給人的感覺而言收銀臺(tái)區(qū)域必須保持活力。這可以促使顧客上樓。這就是為什么營(yíng)業(yè)員在培訓(xùn)中被告知不用幫助顧客拿衣服的原因(這會(huì)使顧客感到不便還會(huì)讓營(yíng)業(yè)員很受累)。營(yíng)業(yè)員這樣做完全是為了顧客，使她們能夠無拘束地被吸引上樓。

如果將設(shè)計(jì)這家店的竅門細(xì)說的話會(huì)顯得有些繁多。重要的是能夠正面地去影響消費(fèi)者使其有一種最大程度上的舒適感，在等待時(shí)能夠享受到的各種服務(wù)，及一種在店內(nèi)強(qiáng)烈的自由感。因此對(duì)銷售員的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)是基礎(chǔ)。

您是如何在產(chǎn)品、宣傳和內(nèi)部設(shè)計(jì)之間建立起協(xié)調(diào)的?

這種協(xié)調(diào)是多元化的。首先在入口處放置些照片(左墻)。品牌也應(yīng)該發(fā)展出一條屬于自己的新款配飾路線。大小不一的框完全與服裝的線條相吻合(中間的框)，那些大幅圖可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)配飾(由上至下的相框)。所有的這些照片尾隨著中間那條凹凸的曲線(宛如女性婀娜的體態(tài))依次伸展開，它們之間融為一體互不可缺。另外，入口處的右側(cè)，從天花板上垂吊下如瀑布般的水晶加強(qiáng)了品牌的高貴，更凸顯了配飾(首飾，手表，裝飾著小亮鉆的太陽鏡，精致高貴的小手包……)。

這只是眾多例子中的一個(gè)，因?yàn)槲业倪@款設(shè)計(jì)，以及設(shè)計(jì)中最細(xì)小的環(huán)

節(jié)，都是為了鼓勵(lì)品牌發(fā)展服裝以外的其他附加產(chǎn)品而構(gòu)思的。配飾在某種程度上可以大大提高銷售額。另舉一例。展柜：柜子的腿看似懸掛于一個(gè)大型玻璃立方體上，在這上面再擺放些比它小的柜子。它們就好像是收藏著不同商品和配飾的首飾盒。那些最小的有如加冕用的皇冠。

為了自我發(fā)展，一個(gè)品牌應(yīng)該不斷地創(chuàng)造或完善她的和諧性。產(chǎn)品，宣傳，廣告，店面設(shè)計(jì)……所有的這一切都始終應(yīng)該與建立和維持協(xié)調(diào)性保持一致。在西方，這就是我們頭腦中一貫堅(jiān)持的原則，就如我們?yōu)榈蠆W或香奈兒這樣的大品牌工作時(shí)一樣。這也是那些品牌策略的關(guān)鍵所在。

您是如何為那些雄心勃勃的品牌在一個(gè)足夠小的空間正如上述提到的這家店里成功地制造驚喜效果的?

我將那些空間局限性轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。這是所有創(chuàng)作中需抓住的眾多要點(diǎn)中的一個(gè)。懂得將難點(diǎn)轉(zhuǎn)變成優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)槲乙褯Q定在這個(gè)限制范圍內(nèi)建個(gè)夾層，所以就要尋找如何才能使它看上去既不繁重又吸引人。或許還會(huì)帶有一絲趣味，就好像她本身就是件耐人尋味的物品一樣。(見圖1文章開頭)

因此我將其構(gòu)思成開放式的，以便可以置入些高出6米的元素。從一樓一直到天花板，造成一種貫穿夾層的效果。這樣，對(duì)入口處的兩處布置起到了補(bǔ)充作用：左邊的燈槽，照片，線腳和右邊瀑布般的水晶。(見圖1&2)

然而，樓梯后面靠左墻處(見下圖4)，做成開放式使一條長(zhǎng)長(zhǎng)帶有圖案的織物可以自由伸展。這個(gè)圖案應(yīng)是專為該品牌而創(chuàng)立的，也可以是圖標(biāo)(logo)。同樣的圖標(biāo)還應(yīng)該出現(xiàn)在包的里襯……進(jìn)一步而言在創(chuàng)作的三個(gè)重點(diǎn)之間必須要有協(xié)調(diào)性這個(gè)因素在里面。

另外，商店頂端的三個(gè)試衣間是由非常漂亮和高檔的綢緞織物做成的。就如一個(gè)很大的帳子從天花板上垂直而下直至地面，利用了商店的整個(gè)高度。她們的顏色采用雅致的暖色調(diào)。上面裝飾有多種帶閃片的花邊。此外，這些花邊可以選用當(dāng)季連衣裙上的花邊，這將又與品牌形成一致。這是另外一個(gè)加強(qiáng)協(xié)調(diào)性的因素。

篇6

一、總體要求

以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以促進(jìn)貧困群眾增收為目標(biāo)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)扶貧工作中的基礎(chǔ)性作用，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展要求，瞄準(zhǔn)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)需求，以現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)和特色高效農(nóng)業(yè)為方向，大力發(fā)展科技農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、質(zhì)量農(nóng)業(yè)，加快推進(jìn)“一減四增”，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，提高質(zhì)量效益，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)建帶貧防貧機(jī)制，不斷提升農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，為鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果、推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升扶貧特色產(chǎn)業(yè)綜合效益

（一）優(yōu)化調(diào)整特色種植業(yè)。制定實(shí)施特色種植業(yè)（含水果）精準(zhǔn)扶貧年度工作方案，落實(shí)“一減四增”要求，在全區(qū)建設(shè)一批特色種植和良種繁育基地。按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品、一戶一策”要求,對(duì)紫山懷小米、博遠(yuǎn)、秋景、喆興、現(xiàn)海5個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧園搞好扶貧帶貧示范作用；對(duì)32個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目149個(gè)蔬菜大棚加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，搞好風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)警，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接，發(fā)揮好效益引領(lǐng)作用；對(duì)51個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧基地加強(qiáng)指導(dǎo)，加大貧困戶從業(yè)就業(yè)示范引導(dǎo)作用；指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，發(fā)展蔬菜、中藥材、食用菌、特色雜糧、水果等特色高效種植產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化、精品化和品牌化發(fā)展。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、蔬菜科、經(jīng)作站、種子管理站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）做大做強(qiáng)特色養(yǎng)殖業(yè)。制定實(shí)施特色養(yǎng)殖業(yè)精準(zhǔn)扶貧年度工作方案，在鄉(xiāng)發(fā)展肉雞、肉驢等養(yǎng)殖扶貧項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展家禽、肉牛和肉羊養(yǎng)殖，支持各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村發(fā)展特色養(yǎng)殖。（責(zé)任單位：畜牧科、各基層動(dòng)檢站）

（三）大力提升農(nóng)產(chǎn)品加工能力。大力培育發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工，引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極扶持孟德、廣興、可利爾等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體建設(shè)儲(chǔ)藏、保鮮、烘干、分級(jí)、包裝設(shè)施，提升產(chǎn)后處理能力，使產(chǎn)品更適宜進(jìn)入精深加工。（責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)化辦，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（四）培育壯大農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村依托特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)事景觀、人文景觀等資源，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)健身、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)等多元業(yè)態(tài)。一是對(duì)名關(guān)鎮(zhèn)南石口食用菌加強(qiáng)技術(shù)扶持指導(dǎo)，打造成我區(qū)食用菌生產(chǎn)示范基地。二是加強(qiáng)休閑農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建培育工作，開發(fā)廣府、王邊特色鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，做好宣傳推介；三是打造休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游精品景點(diǎn)線路，抓好西部以博坤家庭農(nóng)場(chǎng)、博遠(yuǎn)智慧農(nóng)業(yè)園區(qū)、劉窯核桃基地、永合會(huì)萬畝油菜花基地和東部以耐思、科瀚、相知農(nóng)場(chǎng)、垂釣中心等節(jié)點(diǎn)為主的兩條休閑農(nóng)業(yè)精品線路，提升我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)附加值。（責(zé)任單位：環(huán)保站、各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

三、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶貧主體培育，提升產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力

（一）培強(qiáng)新型經(jīng)營(yíng)主體。立足資源稟賦，圍繞全鏈條需求，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，以高科技、高質(zhì)量、高成長(zhǎng)性為標(biāo)準(zhǔn)，積極開展農(nóng)業(yè)大招商，主動(dòng)對(duì)接大企業(yè)、大集團(tuán)，積極引進(jìn)培育能夠支持帶動(dòng)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。做好招商項(xiàng)目跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，確保項(xiàng)目早落地、早建設(shè)、早投產(chǎn)。（責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)化辦、項(xiàng)目辦）

（二）發(fā)展高效社會(huì)化服務(wù)組織。支持協(xié)調(diào)供銷、郵政、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)民合作社等開展農(nóng)資供應(yīng)、土地托管、代耕代種、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干收儲(chǔ)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。鼓勵(lì)中小型服務(wù)組織通過發(fā)展服務(wù)聯(lián)合體、服務(wù)聯(lián)盟等新型組織形式，加強(qiáng)服務(wù)水平和能力建設(shè)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。引導(dǎo)大型服務(wù)組織通過參股控股、特許加盟等形式，與中小型服務(wù)組織形成穩(wěn)定的利益共同體，形成各有分工、互有側(cè)重、共同發(fā)展格局。全區(qū)社會(huì)化服務(wù)組織達(dá)到30家，耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到86%。（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)科、植保站、農(nóng)機(jī)管理科、農(nóng)機(jī)推廣站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（三）完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。創(chuàng)新完善扶貧資金、長(zhǎng)期訂單、股份合作、資產(chǎn)收益、產(chǎn)銷銜接、土地流轉(zhuǎn)托管、公益崗位和就業(yè)幫扶模式。推行以股份合作為紐帶的政府＋金融＋科研＋龍頭＋合作社＋農(nóng)戶“六位一體”新興合作經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行企業(yè)統(tǒng)一流轉(zhuǎn)土地、基礎(chǔ)設(shè)施、種養(yǎng)品種、技術(shù)指導(dǎo)、品牌打造、加工銷售和農(nóng)戶分戶經(jīng)營(yíng)管理“六統(tǒng)一分”，把大多數(shù)貧困戶嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條，引導(dǎo)帶貧主體和貧困戶依法形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)貧困戶與企業(yè)、金融、科技的有效聯(lián)結(jié)。建立完善收益分配機(jī)制，優(yōu)先安排有勞動(dòng)能力貧困戶，通過產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和引導(dǎo)就業(yè)實(shí)現(xiàn)增收。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、經(jīng)作站、農(nóng)經(jīng)科、產(chǎn)業(yè)化辦，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（四）壯大集體經(jīng)濟(jì)。鞏固完善農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革整市試點(diǎn)成果，加快推進(jìn)農(nóng)村集體資產(chǎn)監(jiān)督管理平臺(tái)建設(shè)，逐步增加股份經(jīng)濟(jì)合作社的比重，全面提升試點(diǎn)工作質(zhì)量。鞏固“消零”成果，防止反彈。繼續(xù)實(shí)施“消薄”工程，盤活農(nóng)村集體資產(chǎn)資源，采取股份合作的形式,進(jìn)行資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。盤活政府投資和社會(huì)幫扶到村形成的資產(chǎn)，多舉措、多形式發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)。大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，通過為農(nóng)戶和各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提前產(chǎn)中產(chǎn)后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以及旅游、商貿(mào)流通與市場(chǎng)管理服務(wù)，增加服務(wù)性收入。（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)科，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站）

四、深化農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，提升創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力

（一）加快農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站建設(shè)管理辦法》，每個(gè)驛站輻射帶動(dòng)5個(gè)以上具有一定規(guī)模的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展,幫扶10個(gè)以上貧困或普通農(nóng)戶脫貧增收，使驛站成為縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源和孵化器。深化“十個(gè)一”模式，幫助科研教學(xué)單位研究制定科技人員參與驛站建設(shè)和科技下鄉(xiāng)的扶持政策，建立創(chuàng)新驛站長(zhǎng)效機(jī)制。（責(zé)任單位：科教站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）提升農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)水平。落實(shí)《省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)方案》，進(jìn)一步優(yōu)化扶貧產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，幫扶重點(diǎn)向一二三產(chǎn)業(yè)融合、全產(chǎn)業(yè)鏈方向轉(zhuǎn)移，組織開展“十項(xiàng)服務(wù)”。繼續(xù)實(shí)施《區(qū)貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員制度實(shí)施方案》，建立一支指導(dǎo)到位、服務(wù)精準(zhǔn)、幫扶全覆蓋的產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員隊(duì)伍。進(jìn)一步加大科技扶貧培訓(xùn)力度，培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)扶貧干部、產(chǎn)業(yè)扶貧帶頭人、實(shí)用人才帶頭人、經(jīng)營(yíng)主體負(fù)責(zé)人和貧困戶200人。（責(zé)任單位：科教站，人事科，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

（三）健全農(nóng)業(yè)科技信息化網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，加快云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)在特色農(nóng)業(yè)中的推廣應(yīng)用。積極參加省市縣鄉(xiāng)村五級(jí)貫通的農(nóng)技推廣云平臺(tái)，通過配備終端、網(wǎng)絡(luò)書屋、微信公眾號(hào)、手機(jī)APP、12316等及時(shí)指導(dǎo)農(nóng)民群眾科學(xué)合理安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，解答技術(shù)咨詢、推送科技信息，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果在平臺(tái)上、展示、交易。（責(zé)任單位：科教站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（四）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防災(zāi)減災(zāi)工作，抓好重大病蟲害防控、制定完善防控預(yù)案應(yīng)對(duì)干旱洪澇等氣象災(zāi)害，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警。依托區(qū)級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專家團(tuán)隊(duì)建立農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，制定風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，定期價(jià)格、供求信息，指導(dǎo)貧困地區(qū)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？茖W(xué)開展產(chǎn)業(yè)扶貧風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)扶貧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)面臨的技術(shù)、市場(chǎng)等風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)主體生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、帶貧能力和政策措施落實(shí)情況進(jìn)行評(píng)估，制定防范和處置風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，防止產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目盲目跟風(fēng)、一刀切導(dǎo)致失敗造成損失。加強(qiáng)扶貧資金、資產(chǎn)資本監(jiān)督管理，防止出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧失敗風(fēng)險(xiǎn)。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、技術(shù)站、科教站、財(cái)務(wù)科、蔬菜科、植保站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站、農(nóng)經(jīng)站）

五、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平

（一）嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)制，完善縣鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管追溯體系，做好省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管追溯平臺(tái)應(yīng)用，做到專網(wǎng)專人負(fù)責(zé)。（責(zé)任單位：農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管科、科教站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）強(qiáng)化品牌培樹。制定特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品目錄，強(qiáng)化品牌設(shè)計(jì)、品牌提升、品牌宣傳，培育1-2個(gè)區(qū)域公用品牌，集中打造一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)品牌和特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。支持各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在中央、省市媒體、高鐵站平臺(tái)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，支持鼓勵(lì)品牌農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)、講好區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌故事，擴(kuò)大品牌農(nóng)產(chǎn)品知名度和影響力。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、蔬菜科、農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管科，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（三）強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接。構(gòu)建產(chǎn)銷對(duì)接長(zhǎng)效機(jī)制，組織參加京津冀蔬菜食用菌產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)和品牌萬里行活動(dòng)。鼓勵(lì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立營(yíng)銷體系，加強(qiáng)與一線城市農(nóng)貿(mào)企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)和大型超市對(duì)接合作，拓展區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品展銷窗口。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和產(chǎn)品，入駐北京新發(fā)地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心。組織實(shí)施品牌農(nóng)產(chǎn)品“六進(jìn)工程”，開展愛心購買農(nóng)產(chǎn)品公益行動(dòng)。支持舉辦品牌電商促銷宣傳活動(dòng)，支持建立農(nóng)產(chǎn)品電商特色館，打通線上線下產(chǎn)銷對(duì)接渠道。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、蔬菜科、環(huán)保站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

六、抓好定點(diǎn)幫扶工作，確保幫扶政策落實(shí)

搞好定點(diǎn)幫扶工作。扎實(shí)做好區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在柳村、榆林東、榆林一、東睢寧、趙劉營(yíng)、杜屯等6個(gè)村精準(zhǔn)扶貧幫扶工作，組織局“一幫一”幫扶責(zé)任人開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，及時(shí)了解到村到戶幫扶措施實(shí)施情況。（責(zé)任單位：局辦公室、局相關(guān)科室）

七、強(qiáng)化組織保障，提升可持續(xù)發(fā)展能力

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。繼續(xù)實(shí)行“一全一直一最一中心”工作機(jī)制，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧作為重要任務(wù)，擺上突出位置。各科室站所要各司其職、各負(fù)其責(zé)、專項(xiàng)謀劃，科室站所負(fù)責(zé)人要具體抓、深入抓，安排得力人員負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)扶貧工作。要保持產(chǎn)業(yè)扶貧人員隊(duì)伍的穩(wěn)定，抽調(diào)精干人員充實(shí)到產(chǎn)業(yè)扶貧專班中來，建立一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的產(chǎn)業(yè)扶貧隊(duì)伍。（責(zé)任單位：局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）建立清單臺(tái)賬。要結(jié)合國(guó)家脫貧攻堅(jiān)普查工作，按照“一項(xiàng)任務(wù)、一個(gè)清單、一套措施、一抓到底”的要求，建立健全產(chǎn)業(yè)扶貧任務(wù)清單，對(duì)所有鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)情況，逐村逐項(xiàng)建立產(chǎn)業(yè)情況清單。認(rèn)真落實(shí)扶貧產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)政策措施，以村為單元因地制宜調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以戶為單元加快落實(shí)特色種養(yǎng)扶貧項(xiàng)目。進(jìn)一步優(yōu)化完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目庫，積極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目的方案制定、組織實(shí)施、成果驗(yàn)收等工作，實(shí)時(shí)了解執(zhí)行情況，并進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。（責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)扶貧辦、局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（三）加強(qiáng)調(diào)研督導(dǎo)。在狠抓中央巡視、國(guó)家考核、督查巡查和省級(jí)、市級(jí)考核反饋問題整改的基礎(chǔ)上，結(jié)合扶貧產(chǎn)業(yè)問題困難大排查和產(chǎn)業(yè)扶貧“回頭看”工作，圍繞重點(diǎn)工作，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，組織開展多種形式的督導(dǎo)檢查和調(diào)研指導(dǎo)活動(dòng)，分析問題與趨向，研究提出前瞻性意見建議，通過強(qiáng)弱項(xiàng)、補(bǔ)短板、促提升，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展要求，構(gòu)建農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制。（責(zé)任單位：局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

篇7

在媒體碎片化，數(shù)字化技術(shù)賦予消費(fèi)者更大的權(quán)力，尤其是目標(biāo)受眾集中注意力時(shí)間縮短等背景下，營(yíng)銷這門學(xué)科在緩慢而穩(wěn)步地進(jìn)展著。如今人們花在營(yíng)銷信息上的時(shí)間更少，并且缺乏耐心，幾乎每個(gè)年齡段都是如此。他們不但無視、跳過那些老式的廣告，還花錢購買諸如Netflix之類根本不包含任何營(yíng)銷的服務(wù)。

這也是為什么營(yíng)銷專業(yè)人士越來越堅(jiān)信，品牌體驗(yàn)現(xiàn)在成為了營(yíng)銷這門學(xué)科的精髓之一，這也是為什么今年的三本市場(chǎng)營(yíng)銷類最佳商業(yè)圖書（順便說一下，沒有一本書的標(biāo)題中出現(xiàn)“營(yíng)銷”字眼）都旨在闡述，如何以遠(yuǎn)遠(yuǎn)深入到交易表層之下的方式，加強(qiáng)品牌與客戶的關(guān)系。每本書闡述了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的不同方式，這么做的理由甚至也各不相同，但要點(diǎn)很明確：如果作為營(yíng)銷人員的你還沒有這么做，唯一的成功方式就是深入下去。

打造下游競(jìng)爭(zhēng)力

在《傾斜：將戰(zhàn)略從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶》（Tilt： Shifting Your Strategy from Products to Customers）中，加拿大毅偉商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授尼拉杰?達(dá)瓦給出了迫切需要的背景，闡明為什么企業(yè)要將確?？蛻魸M意視作重中之重。他給出的理由是整個(gè)企業(yè)的高管們應(yīng)該予以注意的。

達(dá)瓦將價(jià)值一分為二：上游價(jià)值，這是“與生產(chǎn)和產(chǎn)品有關(guān)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)”，以及下游價(jià)值，這是“企業(yè)與客戶互動(dòng)時(shí)創(chuàng)造的價(jià)值”。大多數(shù)企業(yè)仍然把大部分精力投入到上游，但它們需要將精力（及其組織）往下游傾斜。

達(dá)瓦認(rèn)為，上游不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉;至少可以追溯至工業(yè)革命的舊日子已一去不復(fù)返。在當(dāng)下，幾乎每一個(gè)IT巨頭都將部分編程工作外包給印度，各大服裝零售商都能通過在中國(guó)或墨西哥生產(chǎn)服裝而獲得成本效益，上游的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)充其量也只是小幅遞增的、短暫的。達(dá)瓦寫道：“現(xiàn)在，貴企業(yè)知道如何生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。可問題是，別人也知道?！?/p>

上游效率肯定會(huì)繼續(xù)打造，但它們不再會(huì)帶來昔日那樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)有必要致力于下游;除了在與客戶進(jìn)行互動(dòng)方面尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，企業(yè)根本別無他擇。為此，達(dá)瓦表示，企業(yè)要問的頭一個(gè)問題是：為什么客戶從我們這里購買，而不是從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購買？答案的具體情況對(duì)每家企業(yè)來說都不一樣，不過大致來看，正確的答案永遠(yuǎn)在于盡量降低客戶與企業(yè)打交道所帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

以現(xiàn)代公司為例。面對(duì)2008年金融危機(jī)導(dǎo)致的汽車銷量大幅下跌，現(xiàn)代想出了一個(gè)巧妙的對(duì)策。（他特別指出，現(xiàn)現(xiàn)其在美國(guó)市場(chǎng)的銷量暴跌了37%，眾多汽車廠商中當(dāng)然并非只有現(xiàn)代一家面臨這般處境。）由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在下游做出了平常的調(diào)整，主要采取價(jià)格激勵(lì)手段，現(xiàn)代意識(shí)到，消費(fèi)者真正關(guān)注的問題不是價(jià)格，而是在經(jīng)濟(jì)處于失控的時(shí)期，背上一大筆新債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。于是該公司不失時(shí)機(jī)地推出了現(xiàn)代擔(dān)保計(jì)劃（Hyundai Assurance），盡量降低這種風(fēng)險(xiǎn)。如果購車者失業(yè)或收入損失，這項(xiàng)計(jì)劃允許他們?cè)谫徺I后一年內(nèi)退還車子，不受任何懲罰?，F(xiàn)代的汽車銷量在計(jì)劃推出后的第一個(gè)月就翻番。這家汽車廠商沒訴諸價(jià)格戰(zhàn)，就實(shí)現(xiàn)了銷量趕超克萊斯勒的業(yè)績(jī)，要知道后者的經(jīng)銷商數(shù)量可是現(xiàn)代的四倍。

不難想象現(xiàn)代汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)提供類似的計(jì)劃，積極應(yīng)對(duì)，但它們沒有這么做。在達(dá)瓦看來，這個(gè)異?，F(xiàn)象恰恰表明了利用下游優(yōu)勢(shì)方面的一個(gè)重要的細(xì)微差別：大多數(shù)企業(yè)更擅長(zhǎng)評(píng)估客戶成本，而不是擅長(zhǎng)察覺客戶感受到的購買風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商激勵(lì)計(jì)劃旨在應(yīng)對(duì)成本，但并沒有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。正是由于致力于應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)代獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

ICI是通過將注意力轉(zhuǎn)向下游獲得關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一家企業(yè)，這家公司專業(yè)制造采石場(chǎng)用來炸巖石的炸藥。在發(fā)覺自己陷入典型的廉價(jià)貨品化價(jià)格戰(zhàn)后，ICI冷靜分析了一下，認(rèn)識(shí)到其產(chǎn)品就像營(yíng)銷大師泰德?萊維特（Ted Levitt）那個(gè)著名的1/4英寸鉆頭的比喻：ICI的客戶需要的不是炸藥（鉆頭和上游創(chuàng)造的價(jià)值），而將炸碎的巖石賣給他們的客戶（鉆孔及下游創(chuàng)造的價(jià)值）。

由于炸巖石涉及太多客戶的成本和風(fēng)險(xiǎn)，ICI決定同時(shí)盡量降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，從而開辟出一條有別于價(jià)格戰(zhàn)的道路。與《傾斜：將戰(zhàn)略從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶》中的許多例子一樣，事實(shí)證明，ICI已有了解決辦法。它擁有如何確保爆炸成功的海量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)之前從來沒有與客戶共享過――實(shí)際上，成功的爆炸就是炸出許多尺寸相仿的石塊。

匯集這些數(shù)據(jù)并與采石場(chǎng)共享，另外做出戰(zhàn)略性決策，以爆炸結(jié)果而不是炸藥本身來定價(jià)，這讓ICI得以大幅降低客戶的成本和風(fēng)險(xiǎn)。達(dá)瓦解釋，ICI不再只是銷售炸藥的一家普通公司，“他們銷售高度差異化的價(jià)值主張（value proposition），這種價(jià)值主張是通過運(yùn)用工程專業(yè)技能、營(yíng)銷知識(shí)和戰(zhàn)略洞察力確立起來的。”更棒的是，這種新方法帶來了累積優(yōu)勢(shì)：作者補(bǔ)充道，“ICI進(jìn)行的爆炸次數(shù)越多，收集到的數(shù)據(jù)也越多。而模型和爆炸變得越完善，它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開的距離就越大?！?/p>

我認(rèn)為，《傾斜：將戰(zhàn)略從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶》是今年的最佳市場(chǎng)營(yíng)銷類商業(yè)圖書，因?yàn)樗枥L了所有企業(yè)高管都應(yīng)該考慮的大局。實(shí)際上，達(dá)瓦認(rèn)為由上游向下游轉(zhuǎn)變從CEO開始，然后通過涓滴效應(yīng)，讓整個(gè)企業(yè)逐漸發(fā)生觀念上的轉(zhuǎn)變。

不斷培育生態(tài)系統(tǒng)

在《用設(shè)計(jì)聯(lián)接：以職能一體化實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的7大原則》（Connected by Design： 7 Principles for Business Transformation through Functional Integration）中，R/GA的兩名位高管巴里?瓦克斯曼和克里斯?斯圖茨曼，建議，尋求職能一體化，以便打造“通過與品牌最忠實(shí)的客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系而獲得成功”的生態(tài)系統(tǒng)。R/GA是一家領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，客戶包括耐克、第一資本（Capital One）和著名耳機(jī)品牌Beats by Dr. Dre。簡(jiǎn)而言之，兩位作者建議企業(yè)開發(fā)出緊密聯(lián)系的產(chǎn)品和服務(wù)（通常是數(shù)字服務(wù)），以獲得顯著的協(xié)同效應(yīng)。

瓦克斯曼和斯圖茨曼描述了英國(guó)零售商特易購（Tesco）如何開發(fā)一款智能手機(jī)應(yīng)用程序，讓客戶可以創(chuàng)建自己的購物清單，只要在家里掃描產(chǎn)品上的條形碼，然后將這些清單變成在線訂單，或者在商店里將清單變成商品過道地圖?！秲A斜：將戰(zhàn)略從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶》的作者達(dá)瓦可能會(huì)認(rèn)為這是在有效地使用下游;與ICI一樣，特易購也發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)服務(wù)可用于上游。相關(guān)數(shù)據(jù)讓特易購更清楚地了解自己該如何提供商品，提供什么樣的商品，此外還加強(qiáng)了自己為顧客提供個(gè)性化購物體驗(yàn)的能力。

兩位作者還指出，蘋果、谷歌和亞馬遜等高科技“IT品牌”的做法，都生動(dòng)地驗(yàn)證了他們書里提出的觀點(diǎn)。然而更令人印象深刻的是這些例子：主營(yíng)業(yè)務(wù)并不是數(shù)字化的企業(yè)如何運(yùn)用職能一體化。這些例子包括歐萊雅、通用汽車和耐克等品牌，還包括一個(gè)最令人大跌眼鏡的例子：調(diào)味品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)味好美公司（McCormick & Company）。

在經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，味好美公司發(fā)覺自己陷入了在《傾斜：將戰(zhàn)略從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶》一書中頻繁提及的價(jià)格大戰(zhàn)，因?yàn)閯倢W(xué)會(huì)勒緊褲帶過日子的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向較便宜的普通商品和商店品牌。不過該公司也發(fā)現(xiàn)了職能一體化的力量，而且通過FlavorPrint這個(gè)算法驅(qū)動(dòng)的食譜引擎，發(fā)現(xiàn)了數(shù)字服務(wù)與孜然粉之間不太可能的聯(lián)系。沒錯(cuò)，網(wǎng)上有好多食譜網(wǎng)站，但作為調(diào)味品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，味好美在調(diào)味品方面擁有無可比擬的專業(yè)知識(shí)，這讓它得以開發(fā)出一個(gè)極其可靠而高效的推薦引擎。FlavorPrint的工作原理如同流媒體音樂服務(wù)商Pandora，原因在于它根據(jù)你的口味推薦食譜。告訴該網(wǎng)站你愛吃生番茄和芝士蛋糕，而不喜歡烤雞和黑甘草，它就會(huì)開始了解你的口味，在此基礎(chǔ)上推薦食譜。

FlavorPrint是味好美應(yīng)對(duì)整個(gè)行業(yè)廉價(jià)貨品化的利器――這是一種日常實(shí)用的服務(wù);而瓦克斯曼和斯圖茨曼認(rèn)為，日常實(shí)用的服務(wù)是成功的職能一體化具備的兩個(gè)核心要素之一。（另一個(gè)要素是場(chǎng)景，要弄清楚消費(fèi)者如何想與你的品牌進(jìn)行互動(dòng)，以及何時(shí)互動(dòng)。）作者指出，在網(wǎng)上與味好美互動(dòng)的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品比味好美的普通顧客“多40%以上”。

可以這么認(rèn)為：如果傳統(tǒng)廣告信息的一個(gè)方面是頻率，那么FlavorPrint及《用設(shè)計(jì)聯(lián)接：以職能一體化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的7大原則》中的另外許多例子則為我們展示了一種新的頻率――一種由持續(xù)的數(shù)字化服務(wù)所產(chǎn)生的頻率，這類服務(wù)具有很強(qiáng)的實(shí)用性，可以幫助品牌成為用戶的首選。

客戶如戀人

在《品牌也浪漫：品牌如何與消費(fèi)者建立牢固而親密的關(guān)系》（Romancing the Brand： How Brands Create Strong， Intimate Relationships with Consumers）中，營(yíng)銷顧問、可口可樂前品牌總監(jiān)蒂姆?哈洛倫（Tim Halloran）同樣竭力建議營(yíng)銷人員深入下去，但他采用一種引人入勝的老派做法。哈洛倫將營(yíng)銷比作需要培養(yǎng)、興奮和親密的浪漫關(guān)系，他沒沒有去依賴出色的技術(shù)例子。的確，數(shù)字技術(shù)改變營(yíng)銷的方式在他的著作中幾乎只字未提。

這正是這本書的亮點(diǎn)之一。技術(shù)讓我們深深為之著迷，以至于技術(shù)本身會(huì)成為一個(gè)目的。的確，我們都見過一些在線營(yíng)銷戰(zhàn)役，它們之所以能夠上線，似乎完全就是因?yàn)闋I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)聽信這個(gè)觀念：在一個(gè)熱門的新平臺(tái)登臺(tái)亮相就等于成功。哈洛倫認(rèn)為，恰恰相反，“只有先留住消費(fèi)者，讓他們感覺與眾不同，品牌才可以與他們真正建立起關(guān)系。”為了詳盡闡述浪漫關(guān)系的比喻，作者將每個(gè)章節(jié)比作戀愛的每個(gè)階段，品牌先要懂得如何“了解自己”，然后才進(jìn)入到后面的階段，比如“難忘的初次邂逅”、“加深關(guān)系”，甚至還包括品牌在失去客戶的信任時(shí)要爭(zhēng)取的“言歸于好”。

哈洛倫以動(dòng)樂（Powerade）的重新定位作為一個(gè)典例：上世紀(jì)90年代中期，他曾主管可口可樂旗下的這個(gè)品牌。他們當(dāng)時(shí)為該品牌設(shè)計(jì)的解決方案不是正面爭(zhēng)奪這個(gè)類別的主要消費(fèi)群：年齡在20歲及以上的運(yùn)動(dòng)男性，當(dāng)時(shí)該品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、占有高達(dá)88%市場(chǎng)份額的佳得樂（Gatorade）。相反，品牌團(tuán)隊(duì)將目光投向更年輕的消費(fèi)群：酷愛運(yùn)動(dòng)的青少年。哈洛伊寫道：“將品牌與青少年運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵情感驅(qū)動(dòng)因素聯(lián)系起來，這就是動(dòng)樂與這些孩子建立起關(guān)系的成功之道。”

為此，品牌團(tuán)隊(duì)找出了100萬拔尖的高中運(yùn)動(dòng)員（這項(xiàng)工作在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前開展，難度超乎想象），然后向每個(gè)人寄去一瓶動(dòng)樂運(yùn)動(dòng)飲料和優(yōu)惠券。那時(shí)，中學(xué)生收到郵件都很興奮，尤其是自己收到而好友沒有收到更是如此。品牌團(tuán)隊(duì)還請(qǐng)這些運(yùn)動(dòng)員為產(chǎn)品提意見，從包裝到品牌傳播不一而足。沒錯(cuò)，動(dòng)樂在竭力討好這個(gè)群體。

品牌團(tuán)隊(duì)還利用動(dòng)樂品牌的設(shè)備（比如毛巾）拉攏高中的體育教練，如果他們同意在學(xué)校安裝動(dòng)樂自動(dòng)售貨機(jī)，就可以拿到這些贈(zèng)品。在高中的走廊里宣傳商品品牌這一做法是否合適，這里暫且不論，不過這種向教練和明星運(yùn)動(dòng)員推廣的做法的確開始湊效。（很難說效果到底如何;哈洛倫只告訴我們，動(dòng)樂在18歲以下消費(fèi)群的品牌忠誠(chéng)度“開始接近”佳得樂。）

當(dāng)然，如果你有可口可樂公司那樣的雄厚財(cái)力和無比強(qiáng)大的分銷體系作為后盾，開展浪漫的營(yíng)銷活動(dòng)要容易得多。不過，哈洛倫在書里演示了這一策略如何適用于那些小得多的品牌，這會(huì)讓人覺著寬慰一些。不妨以Mamma Chia為例，這種很特別的健康飲料“用來小口品嘗，而不是大口地喝”;奇亞籽懸浮在果味的果凍狀物體中。這個(gè)產(chǎn)品不好賣。

公司創(chuàng)始人珍妮?霍夫曼（Janie Hoffman）對(duì)其產(chǎn)品和奇亞籽滿懷激情，因而在全食超市（Whole Foods）在南太平洋地區(qū)的40家門店建立起了分銷渠道。不過有個(gè)問題是：全食超市要求，霍夫曼本人對(duì)潛在顧客進(jìn)行宣傳教育，并與顧客建立起關(guān)系。這家超市警告，不然產(chǎn)品會(huì)在“貨架上積滿灰塵”、無人問津，因?yàn)樾缕放撇环巷嬃系膫鹘y(tǒng)定義。

于是霍夫曼在全食食品超市擺起了桌子，向顧客介紹這款產(chǎn)品，贈(zèng)送樣品，等等。哈洛倫強(qiáng)調(diào)：“一旦顧客表現(xiàn)出意向，霍夫曼就向她們熱情洋溢地介紹這種神奇的奇亞籽，為什么對(duì)她們來說很重要，這款產(chǎn)品如何為顧客的生活增添色彩?！保ê髞?，霍夫曼雇了一群“口碑營(yíng)銷大使”，但他們必須與她一樣滿懷激情，而不僅僅是分發(fā)樣品的促銷員。）霍夫曼后來成為 《BevNet》雜志的2012年度人物，Mamma Chia此后也在主流連鎖店獲得了一席之地。

Mamma Chia這個(gè)故事是“難忘的初次邂逅”一章的核心，這章著重介紹了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的初次相遇。不是每個(gè)人都能像霍夫曼那樣借助人格魅力來做到這一點(diǎn)，但哈洛倫用這個(gè)例子強(qiáng)調(diào)了這個(gè)道理：給消費(fèi)者留下難忘的第一印象很重要，無論采用什么手段。

篇8

關(guān)鍵詞：先做后學(xué) 先學(xué)后教 以學(xué)生為中心 計(jì)算機(jī)專業(yè)教學(xué)

“以學(xué)生為中心”的教學(xué)模式屬于研究互動(dòng)型，學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中占據(jù)著主體地位，是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中最為重要的一部分。所以在教學(xué)活動(dòng)中，教者應(yīng)該以學(xué)生為中心，由教師提出問題，學(xué)生收集知識(shí)，師生共同探討解決問題，教師評(píng)價(jià)總結(jié)。它的目的是讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立分析解決問題，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性，鍛煉邏輯思維和口頭表達(dá)能力。學(xué)生在收集知識(shí)解決問題的過程中，也可以小組為基本形式進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，通過協(xié)作互動(dòng)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并以團(tuán)體成績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而共同達(dá)到教學(xué)所制定的目的。

作為一名職業(yè)中專的計(jì)算機(jī)專業(yè)教師，筆者嘗試把“以學(xué)生為中心”的教學(xué)模式落實(shí)到課堂。

一、先做后學(xué)，激發(fā)潛能

學(xué)生存在個(gè)體差異性，在計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)教學(xué)過程中，筆者發(fā)現(xiàn)具有一定知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力的學(xué)生更容易進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，在學(xué)習(xí)上有一定的優(yōu)勢(shì)。

如何讓這些擁有不同知識(shí)基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生能各有收獲呢？“以學(xué)生為中心”提出的先做后學(xué)和以學(xué)定教，給了我們很大的啟示。在課堂教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生“做”某個(gè)與課本知識(shí)相關(guān)的事情，由此讓學(xué)生在“做”中“學(xué)”到理論知識(shí)。

1.游戲與教學(xué)的“接軌”

美國(guó)心理學(xué)家布魯納認(rèn)為：最好的學(xué)習(xí)動(dòng)力是對(duì)所學(xué)材料有內(nèi)在興趣。而最能激發(fā)學(xué)生興趣的莫過于游戲。如果在教學(xué)中，教師能將知識(shí)點(diǎn)結(jié)合到“游戲”中，讓學(xué)生在“玩”中學(xué)，學(xué)中“玩”，教師在學(xué)生的“玩”中教，勢(shì)必會(huì)起到事半功倍的作用。

例如，巧設(shè)任務(wù)驅(qū)動(dòng)法。在Photoshop平面設(shè)計(jì)課程教學(xué)過程中，教師讓學(xué)生利用所學(xué)內(nèi)容，完成稍有挑戰(zhàn)性的命題任務(wù)（如給某品牌設(shè)計(jì)廣告、給某明星“整容”等），誘導(dǎo)他們有所創(chuàng)新，勇于嘗試，不怕出丑。為了增加活動(dòng)的游戲元素，教師可把全班學(xué)生劃分成不同的小組，以小組為一個(gè)單位，分組討論制定出一個(gè)最佳方案。分組討論不僅能促進(jìn)學(xué)生的思維發(fā)展，還有利于增強(qiáng)學(xué)生的參與和合作意識(shí)，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的最優(yōu)化。教師讓各小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于各小組在不同時(shí)期的表現(xiàn)給予相應(yīng)的成績(jī)，并制定出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。

這樣的游戲教學(xué)法讓學(xué)生的眼、耳、口、手等感覺器官都參與到學(xué)習(xí)中來，學(xué)生就會(huì)覺得學(xué)習(xí)一點(diǎn)兒也不枯燥，而且覺得很有趣、夠刺激。游戲能點(diǎn)燃學(xué)生們的興趣之火，他們學(xué)習(xí)起來才會(huì)輕松、快樂。

2.精彩案例讓課堂生輝

案例教學(xué)給學(xué)生帶來的知識(shí)是內(nèi)化了的知識(shí)。在案例教學(xué)中，學(xué)生有著較大的自，他們參與討論與交流是其中至關(guān)重要的一個(gè)組成部分。教師實(shí)際上更多的是從講臺(tái)前站到了學(xué)生的背后，這既可調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也可使學(xué)生有展示自己能力的機(jī)會(huì)。

例如，隨著數(shù)碼產(chǎn)品的普及，許多學(xué)生在生活中都接觸過數(shù)碼作品以及制作工具。結(jié)合這一實(shí)際情況，教師就可以圍繞如何用Photoshop處理數(shù)碼照片這一主題設(shè)計(jì)專題學(xué)習(xí)，先讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)圖像色彩處理這一教學(xué)單元，然后安排學(xué)生嘗試制作如何消除照片中人物面部的皺紋現(xiàn)象、如何處理曝光不足的數(shù)碼照片、如何調(diào)整偏色照片和如何實(shí)施“換臉術(shù)”等貼近學(xué)生生活的案例。

對(duì)于同一個(gè)案例，不同的學(xué)生會(huì)提出不同的分析結(jié)果和實(shí)現(xiàn)方法，有的學(xué)生找到的方法比較繁雜但容易理解，有的學(xué)生則能發(fā)現(xiàn)較為簡(jiǎn)易的實(shí)現(xiàn)途徑但難以理解。教師要引導(dǎo)學(xué)生濾除掉案例中次要的細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)案例中主要的結(jié)構(gòu)和案例與理論知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系。分析案例的關(guān)鍵是要讓學(xué)生和教師共同努力，把案例中的內(nèi)容與相應(yīng)的若干條理論知識(shí)聯(lián)系起來。要達(dá)到這樣的要求，教師就要做好啟發(fā)引導(dǎo)工作，想方設(shè)法創(chuàng)造自由寬松的討論氛圍，在宏觀上把握和指導(dǎo)好案例討論，讓學(xué)生成為案例討論的真正的主角，同時(shí)又不至于出現(xiàn)大的方向性的偏差，讓學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)積極地獨(dú)立思考，大膽地交流研究。教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，對(duì)學(xué)生的大膽回答要及時(shí)加以鼓勵(lì)，即使學(xué)生的回答有點(diǎn)偏離正確答案，也不要急于評(píng)判，可以讓他們自己反省，自我更正，使學(xué)生在沒有壓力和顧忌的良好心態(tài)下進(jìn)行創(chuàng)造性的探索。

總結(jié)是案例教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。在學(xué)生已充分發(fā)表了各自的觀點(diǎn)、基本達(dá)到了教學(xué)目的時(shí)，教師應(yīng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、講評(píng)和答疑。此時(shí)應(yīng)注意：不要只就某個(gè)人的表現(xiàn)和存在的問題作出評(píng)價(jià)，而應(yīng)當(dāng)對(duì)各種具有代表性的案例進(jìn)行分析，做出現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)；要講清案例中容易出錯(cuò)的難點(diǎn)，回答學(xué)生的疑問。在總結(jié)中，教師再次講授案例分析中所需要用到的理論知識(shí)和技能，從而培養(yǎng)學(xué)生的擴(kuò)散性思維，學(xué)生在上機(jī)實(shí)踐的時(shí)候，就可以按照課堂上討論的方案實(shí)施案例，這樣做有利于學(xué)生記牢所要掌握的知識(shí)。最后要求每名學(xué)生寫出在完成任務(wù)過程中的學(xué)習(xí)心得。

3.模擬教學(xué)讓理論不再乏味

模擬教學(xué)不僅是一個(gè)學(xué)生接受知識(shí)的過程，也是一個(gè)積極思考、判斷、交流、應(yīng)用和創(chuàng)造的過程，是一個(gè)能促進(jìn)身心全面發(fā)展的過程。

例如，在講Excel電子表格軟件時(shí)，教師可模擬現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)場(chǎng)景――組織學(xué)生進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查。即針對(duì)學(xué)生們感興趣的話題以班為單位展開調(diào)查，把調(diào)查的結(jié)果歸納總結(jié)，整理在Excel軟件中，通過表格和圖表的形式把調(diào)查的結(jié)論表現(xiàn)出來。在整個(gè)活動(dòng)中要放手讓學(xué)生自己做，教師在旁邊只做必要的指導(dǎo)。學(xué)生通過本次活動(dòng)能真正理解Excel軟件的主要用途和功能，強(qiáng)化了自己對(duì)知識(shí)的理解，學(xué)會(huì)了“自學(xué)”。這樣一次小小的課題設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)生從被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式中解脫出來，成為了學(xué)習(xí)的主人。

在各種活動(dòng)結(jié)束之后，教師還要讓學(xué)生相互點(diǎn)評(píng)，自我歸納總結(jié)。在這個(gè)過程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生勤于思考知識(shí)與學(xué)科之間的聯(lián)系，思考所學(xué)知識(shí)與所面臨問題之間的聯(lián)系。這樣一來，學(xué)生們就可以對(duì)頭腦中已有的知識(shí)進(jìn)行歸納和概括，也可以借助各種網(wǎng)絡(luò)圖或結(jié)構(gòu)圖來幫助思考和記憶。

讓學(xué)生進(jìn)行從意識(shí)到歸納的總結(jié)并不是我們的最終目的，我們的最終目的是讓學(xué)生得心應(yīng)手地使用它們，因?yàn)橹挥胁皇r(shí)機(jī)地、自覺地運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，才能不斷提高對(duì)知識(shí)的實(shí)際掌握及運(yùn)用能力。

二、先學(xué)后教，不教而教

著名科學(xué)家哈爾莫斯說過：“最好的學(xué)習(xí)方法是動(dòng)手――提問，解決問題。最好的教學(xué)方法是讓學(xué)生提問，解決問題，不要只傳授知識(shí)――要鼓勵(lì)行動(dòng)?！?/p>

“先學(xué)后教”能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的認(rèn)知需求，教師講得少、學(xué)生想得多、練得多，尊重了學(xué)生富有個(gè)性的情感體驗(yàn)和思維方式，驅(qū)動(dòng)學(xué)生去閱讀、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、學(xué)會(huì)觀察，說出自己用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的見解，逐漸形成情感、態(tài)度、價(jià)值觀?！跋葘W(xué)后教”教師能面對(duì)全體學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展，能關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，能引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)與同伴交往、合作探究問題，促進(jìn)學(xué)生的人格發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

“先學(xué)后教”的基本結(jié)構(gòu)是將一個(gè)教學(xué)過程分為四個(gè)基本步驟，即“引導(dǎo)”“自學(xué)”“解疑”和“訓(xùn)練”。一是“引導(dǎo)”，即教師在學(xué)生自學(xué)以前作簡(jiǎn)明扼要的引導(dǎo)，揭示本次學(xué)習(xí)目標(biāo)。二是“自學(xué)”，這一階段學(xué)習(xí)主要讓學(xué)生在機(jī)房完成，學(xué)生根據(jù)課本上的理論知識(shí)獨(dú)立思考，相互討論交流。動(dòng)手能力是創(chuàng)新能力的前提，動(dòng)手是為了培養(yǎng)技能，從而更快地掌握知識(shí)，這也是當(dāng)今課程改革的要點(diǎn)。三是“解疑”，這一階段學(xué)習(xí)在教室進(jìn)行，因?yàn)樵诮淌矣欣诩袑W(xué)生的注意力。學(xué)生經(jīng)過獨(dú)立自學(xué)，發(fā)現(xiàn)疑難和問題，教師收集問題，在此基礎(chǔ)上答疑解惑。四是“訓(xùn)練”，這一階段的教學(xué)再次回到機(jī)房，整個(gè)訓(xùn)練過程分為集體訓(xùn)練和自主訓(xùn)練兩部分。教師根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)出示實(shí)例和問題，讓學(xué)生解決，鞏固知識(shí)，完成集體訓(xùn)練。然后學(xué)生發(fā)揮想象，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，形成能力，完成自主訓(xùn)練。

例如，在教學(xué)Windows自帶的“畫圖”軟件中的“橡皮”工具時(shí)，教師在講完橡皮如何使用的知識(shí)之后，就讓學(xué)生自己去玩。有的學(xué)生就會(huì)發(fā)現(xiàn)橡皮太小，擦得太慢，教師適時(shí)提出怎么辦，引導(dǎo)學(xué)生使用“+”和“-”號(hào)，如何將其變大變小，讓他們從書本中去尋找答案。在臨近尾聲時(shí)，教師再讓學(xué)生欣賞表演“紅橡皮、綠橡皮”的雜技，讓他們帶著問題在課后尋找鼠標(biāo)“右鍵”在畫圖選色中的應(yīng)用。這樣學(xué)生在玩的過程中，不知不覺地把知識(shí)學(xué)到手，學(xué)生因此樂此不疲。

三、合理啟發(fā)，適時(shí)引導(dǎo)

以學(xué)生為中心還需要教師在教學(xué)過程中的合理引導(dǎo)。愛因斯坦認(rèn)為：“對(duì)一個(gè)人來說，學(xué)習(xí)知識(shí)并不像顯現(xiàn)的那么重要，他也沒有必要因?yàn)檫@樣就專門去學(xué)校，他完全可以從書本上獲得滿足。在學(xué)校里，衡量教育的價(jià)值并不僅僅只依靠我們學(xué)到的知識(shí)的多少，而是受到如何進(jìn)行思維的訓(xùn)練”。他還指出：“用富有活力的表達(dá)和知識(shí)去喚醒學(xué)生對(duì)課程的興趣是教師的至尊藝術(shù)?！边@些都表明，只有在以學(xué)生為中心的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮教師的啟發(fā)和引導(dǎo)作用，才能使學(xué)生的思考得到更有效的訓(xùn)練，才能喚醒學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。