導(dǎo)語：如何才能寫好一篇地攤促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

適合農(nóng)村的品項

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,集市是一個極為重要的消費場所,趕集是農(nóng)民的一個重要消費習(xí)慣,集市所產(chǎn)生的消費力,是任何一個有志于農(nóng)村的企業(yè)所必須極為重視的。

農(nóng)民的消費心理與城里人截然不同。指望用城市里暢銷的產(chǎn)品搶占農(nóng)村往往只能是一廂情愿。因此,參與農(nóng)村集市促銷,首先必須研究這些熱衷于趕集的農(nóng)民兄弟的心理,選擇適合的品項,從產(chǎn)品的三個層次角度來說,城里人更加關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)性能、品位、精致性、品質(zhì)、服務(wù)等。而農(nóng)民往往更關(guān)注產(chǎn)品的實用層次和低價格,以及產(chǎn)品的分量夠不夠;城里人相對認(rèn)同一兩個品牌,而農(nóng)民對品牌的忠誠度較低,當(dāng)然如果是名牌又低價,自然是最好的選擇了。

比如,衛(wèi)生紙行業(yè),在福建等地,城里人喜歡用空心的卷筒衛(wèi)生紙,而農(nóng)民則喜歡用無芯的長條衛(wèi)生紙,因為無芯、長條、個子大,農(nóng)民覺得實惠。

再比如,海爾的雙動力洗衣機在大城市銷得很好,但在農(nóng)村卻少人問津。也正因為農(nóng)村的特殊性,海爾曾經(jīng)生產(chǎn)了專門針對農(nóng)村的洗地瓜洗衣機而轟動一時。

還有手機行業(yè),大城市已經(jīng)流行智能手機、手機,手機的功能越多越好;但在農(nóng)村,1000元以上的產(chǎn)品就不好走貨了,上網(wǎng)、聊手機QQ、藍(lán)牙,甚至短信息都不是農(nóng)民熱衷的。當(dāng)然,那種可以向別人炫耀的音樂功能與拍照功能還是需要的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的特點是人流量大、輻射面廣、貪小便宜的多,因此作為一個品牌去參加這種集市,目的不是和那些小攤小販一樣賺幾個銅板,而是讓消費者試用你的產(chǎn)品,宣傳你的品牌。

價格尖刀

正是因為農(nóng)民對品牌不敏感而對價格敏感,所以農(nóng)村營銷應(yīng)該使用好價格尖刀。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村集市又是農(nóng)村營銷的主戰(zhàn)場,是品牌傳播的主陣地,因此,價格顯得尤為重要。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的特點是人流量大、輻射面廣、貪小便宜的多,因此作為一個品牌去參加這種集市,目的不是和那些小攤小販一樣賺幾個銅板,而是讓消費者試用你的產(chǎn)品,宣傳你的品牌。搞明白我們的目的之后,價格,就應(yīng)該成為吸引消費者眼球的要素。

價格營銷的策略很多,比如:最直接的就是針對集市期間的特價銷售;限時超低價搶購;多買多折,就是買一件不打折,買兩件,第二件給予打五折;捆綁銷售折讓,即買一件不予打折,但是捆綁購買公司的利潤型產(chǎn)品時給予消費者折扣;現(xiàn)金抵用券,即消費者在本次集市期間購買公司產(chǎn)品,給予一定數(shù)量的現(xiàn)金抵用券,或者根據(jù)不同檔次的產(chǎn)品在包裝里面放置不同金額的現(xiàn)金券,在下次集市時再購買公司產(chǎn)品,或者下次在指定門店購買產(chǎn)品給予抵用部分貨款。

比如,某衛(wèi)生紙企業(yè)在參加集市時,在每提卷筒紙中置入1元和2元不等的抵用券,不少消費者成了回頭客。但是,價格戰(zhàn)是把雙刃劍,應(yīng)注意幾點:1、宣傳價格優(yōu)勢時,必須同時宣傳品牌優(yōu)勢,加大公司的形象產(chǎn)品的推廣。比如大家都知道海爾雙動力洗衣機在農(nóng)村銷量有限,但企業(yè)還是必須大力去宣傳,讓消費者覺得你這個品牌是NO1。2、必須讓消費者明白。價格折讓僅限于集市期間,其他時間享受不到,從而保持良好的品牌形象,不會讓消費者看低你這個品牌。3、既然是“價格尖刀”,那么刀必須足夠鋒利,也就是價格要有力度,而不能不痛不癢,引不起消費者的關(guān)注。

當(dāng)然,企業(yè)必須設(shè)定好“占位產(chǎn)品”(也就是樹形象的產(chǎn)品)、利潤產(chǎn)品和“價格尖刀產(chǎn)品”,并且對爆破型的“尖刀產(chǎn)品”必須限品種和限量。

定點促銷和多點分銷相結(jié)合

一場針對集市的促銷必須要有根據(jù)地,即固定攤位。一個位置好的攤位,能起到多項功用:一是展示和銷售公司產(chǎn)品,二是宣傳促銷活動內(nèi)容,三是可以通過生動化布置吸引眼球,區(qū)別于競爭對手。

但光有定點促銷顯然是不夠的,我們還需要多點分銷,提高在集市終端的覆蓋率,既增加銷售,又增強消費者印象,提高品牌形象。分銷點可以是公司統(tǒng)一安排營銷人員執(zhí)行,也可以選擇合適的合作伙伴,我們供貨。

對于多點分銷應(yīng)該注意幾個方面:

1、價格統(tǒng)一,價格如果不統(tǒng)一將打品牌自己的嘴巴;

2、促銷方案統(tǒng)一,避免引起消費者的反感;

3、距離不能太近。太近了將會產(chǎn)生內(nèi)訌;

4、選擇的分銷點位置必須要好。位置不好還不如不要;

5、布置好分銷點,使其和根據(jù)地一樣能起到宣傳品牌的作用。

立體化傳播

集市一般都是人流熙熙攘攘,很多時候公司的攤位會被圍得水泄不通,這時你在根據(jù)地攤位做的宣傳不一定能讓每一個人都知道,因此。立體化的傳播至關(guān)重要,讓消費者“有得看、有得聽、有得摸、有得賺”,讓每一個消費者都接觸到你的品牌。

立體化的傳播方式有:

1、定點攤位和分銷攤位的生動化布置;

2、錄制促銷活動的內(nèi)容不斷重復(fù)播放,或者播放公司的宣傳片;

3、宣傳單頁的廣泛派發(fā),不要求宣傳單的精致,但要求體現(xiàn)活動內(nèi)容和數(shù)量夠多,像“地毯式”地派發(fā);

4、如果條件允許,建議搞輛大篷車在集市周圍巡回宣傳;

5、集市所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的戶外布幅,

6、路演,專門搞一輛多功能促銷活動車輛,除了運輸物資還可以當(dāng)表演的舞臺使用;同時聘請固定的主持人和演員隊伍,可以在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回演出;另外,雖然是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的路演,但是不管舞臺布置還是主持人或者演出節(jié)目都必須注意整體的效果、質(zhì)量與品位,對于農(nóng)民兄弟我們更不能瞎忽悠;