導(dǎo)語：如何才能寫好一篇促銷方案建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

略

二,活動目的:

應(yīng)推出部分新品,從而帶動五一促銷其它產(chǎn)品,以促銷的角度為品牌注入新鮮力量.

搶占市場先機,假日營銷順勢促進終端銷售,消化庫存;

繼續(xù)樹立箭牌衛(wèi)浴在鄂爾多斯市衛(wèi)浴領(lǐng)域的強勢地位和社會形象;同時擴大百特陶瓷及其它品牌的市場占有率.

加強"整體配套家居空間"的宣傳,借五一全面推進,促進全線產(chǎn)品銷售;

增加品牌忠誠度,放大品牌的口碑效應(yīng),讓新老客戶都成為品牌的傳播者.

三,活動主題

禮·上網(wǎng)來

——五一新翔龍禮券歡樂送!

四,活動時間

宣傳時間:4月10日-5月5日

預(yù)定時間:4月24日-5月5日

活動時間:5月1日-5月5日

五,活動地點

鄂爾多斯市新翔龍建材公司各個店及旗下各個分銷店.

六,活動內(nèi)容:

活動一,禮·上網(wǎng)來

今年五一,幸運從天降!即日起凡是持《財富周刊》裁下的代金券及小區(qū)發(fā)出的代金券都可以參加新翔龍建材公司五一"禮·上網(wǎng)來"促銷活動,憑代金券在新翔龍建材公司各個店面可享受以下優(yōu)惠:

凡消費滿3000元,持代金券可抵用200元(特價產(chǎn)品除外);

凡消費滿6000元,持代金券可抵用400元(特價產(chǎn)品除外);

凡消費滿10000元,持代金券可抵用600元(特價產(chǎn)品除外);

凡消費滿20000以上,持代金券可抵用1500元(特價產(chǎn)品除外);

執(zhí)行要點:

代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動期間使用有效.

2.代金券只適用箭牌衛(wèi)浴,特價及促銷產(chǎn)品除外.

活動二,五一特供超值體驗

活動期間持"禮上網(wǎng)來"代金券和會員卡具有優(yōu)先搶購五一特品

AB1226898元/臺

A92975TC788元/臺

APGM321BG-A浴柜+A1698C龍頭1498元/套(含配件,鏡子)

APG336G-A浴柜+A1698C龍頭1597元/套(含配件,鏡子)

(每戶僅限一套)

執(zhí)行要點:

以下?lián)屬彈l件需具備其中一條:

a,五一"禮上網(wǎng)來"代金券一張

b,會員卡

五一特品,一戶僅限一套

特供品必須付全款

活動三,經(jīng)典套餐繽紛特價

AL029豪華簡易淋浴房+A93910TC淋浴器2298元/套(送配件)

AW009SQ五件套浴缸+AB1118座便3898元/套(送配件)

AB1218座便+APG325-A浴柜+A1698C龍頭2198元/套(送配件\鏡子)

AB1218座便+APG352BG浴柜+A1698C龍頭3388元/套(送配件\鏡子)

APG436浴柜+KLY11158龍頭+AB1218座便2888元/套(送配件\鏡子)(僅限庫存)

AB1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)

紅寶石系列套餐

APG4121浴柜+AB1121座便+AC048SQ浴缸10288元/套(送配件\鏡子)

活動四:買一送一

凡是購買正價的座便,送手紙盒AGY2071個

凡是購買正價的淋浴房,送淋浴踏板1300011個

凡是購買正價墻,地磚,送地漏0311202個

注:贈品必須按等同價值金額出銷售票

瓷磚

活動一,禮·上網(wǎng)來

今年五一,幸運從天降!即日起凡是持《財富周刊》裁下的代金券及小區(qū)發(fā)出的代金券都可以參加新翔龍建材公司五一"禮·上網(wǎng)來"促銷活動,憑代金券在新翔龍建材公司各個店面可享受以下優(yōu)惠:

凡消費滿5000元,持代金券可抵用200元

凡消費滿8000元,持代金券可抵用300元

凡消費滿11000元,持代金券可抵用500元

凡消費滿15000元以上,持代金券可抵用600元

執(zhí)行要點:

代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動期間使用有效.

代金券只適用百特陶瓷及來德利陶瓷,特價及促銷產(chǎn)品除外.

以上產(chǎn)品含運費,不含上樓費.

活動二,廠價直銷,瘋狂搶購

10653120元/㎡

10654120元/㎡

39元/㎡

59元/㎡

98元/㎡

93元/㎡

93元/㎡

93元/㎡

1,APJ02080H原價147元現(xiàn)價98元/㎡

2,APH22080原價207元現(xiàn)價138元/㎡

3,雅士系列:ACQ311060ACQ312060原價120元現(xiàn)價80元/㎡

ACQ311080原價147元現(xiàn)價98元/㎡

4,羅馬系列:ACQ331060ACQ332060原價108元現(xiàn)價72元/㎡

ACQ331080ACQ332080原價134元現(xiàn)價89元/㎡

注:以上產(chǎn)品含運費不含上樓費

活動三,超值搶購禮品大派送

凡一戶購買墻地磚或衛(wèi)浴金額滿3000元以上者,送煙灰缸1個

凡一戶購買墻地磚或衛(wèi)浴金額滿5000元以上者,送煙灰缸+紙巾盒1個

凡一戶購買墻地磚或衛(wèi)浴金額滿8000元以上者,電吹風(fēng)1臺

凡一戶購買墻地磚或衛(wèi)浴金額滿10000元以上者,送電水壺1臺

凡一戶購買墻地磚或衛(wèi)浴金額滿15000元以上者,送電飯煲1臺

執(zhí)行要點:

禮品必須等同價值金額出銷售票

七,激勵方案

團隊超額完成任務(wù)第一名獎:500元

篇2

一、 事前準備

1、 美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；

2、 以字母（A、B、C……X、Y、Z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁）；

二、 操作步驟

1、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容；

2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

·本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；

·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。?；

·在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當(dāng)場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；

例：

有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；

·任何時候當(dāng)次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。

3、 顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；

4、 在顧客初次銷售結(jié)帳的時候邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機（或其他聯(lián)系方式）、職業(yè)、家庭成員組成；

5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折；

6、 每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。

三、 本活動的意義

1、 留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店；

2、 隨時享受優(yōu)惠：方便客戶的購買優(yōu)惠行為，不需要再憑折價券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優(yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠；

篇3

在供應(yīng)商與賣場合作的促銷活動中,對費用和產(chǎn)出比例的控制是一個很重要的問題,同時也是讓人很頭疼的問題。企業(yè)投了錢,卻沒達到效果;或者是達到了效果,費用比卻高得嚇人。做生意,當(dāng)然要追逐最低的成本和最大的收益。那么,供應(yīng)商怎樣才能設(shè)計出又好又實惠的促銷方案呢?

泰昌行是“長記”葡萄酒的經(jīng)銷商,主要為各大賣場供貨。老板陳明在設(shè)計自己的五一節(jié)促銷方案之前,首先讓業(yè)務(wù)經(jīng)理張平找到平時關(guān)系比較好的賣場采購經(jīng)理李云龍。一頓大餐幾瓶酒下肚后,店方的促銷計劃全部浮出水面。

陳明深知:了解賣場促銷計劃可保證自己的促銷與賣場計劃有機結(jié)合,否則自己想當(dāng)然做出來的促銷計劃很可能是賣場根本不需要的。如果是這樣的話,實施促銷活動所有的成本就都得由自己來承擔(dān),完全不能借力于賣場,那純屬費力不討好。

另一方面,陳明已經(jīng)讓相關(guān)人員在了解死對頭“張記”葡萄酒此次的活動計劃。陳明通過采購和超市的促銷員了解到,“張記”葡萄酒此次的促銷計劃已經(jīng)擬定,打算用“購張記葡萄酒,第一瓶全價,第二瓶半價”的方式操作此次活動。促銷員方面,“張記”葡萄酒找的是大學(xué)生做促銷員。

陳明迅速開會,連夜針對“張記”葡萄酒的方案,制定了“長記紅酒全場8.5折,購一瓶贈開瓶器一個,購兩瓶贈精美禮盒”。陳明特別強調(diào),促銷員一定要找熟手,而且要統(tǒng)一服裝,并提前幾天對促銷員進行葡萄酒知識強化培訓(xùn)。

“長記”葡萄酒促銷員熟練的介紹、訓(xùn)練有素的專業(yè)知識,讓整個促銷活動十分順暢。而“張記”葡萄酒那邊由于都是臨時聘請的在校大學(xué)生,雖說活力有余,但是專業(yè)知識卻十分欠缺,而且這些大學(xué)生大多數(shù)都是純粹為了好玩,根本沒有認真接待客戶,更不用說耐心講解了。

另外,大多數(shù)購一瓶紅酒的多半是自己喝。因此,其當(dāng)然會選擇8.5折且送開瓶器的“長記”葡萄酒。而凡是購兩瓶者,大多數(shù)為了送人。因此,選擇有精美禮盒的“長記”葡萄酒正中其下懷。

事后經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),這個開瓶器送得非常妙。很多紅酒只有高檔的才送開瓶器,而那些買了自己喝而購買中檔酒的人覺得再另外買個開瓶器劃不來,干脆就不買算了。陳明只是從生產(chǎn)廠家購進的一批普通開瓶器,成本是非常低的。

當(dāng)然,做生意不可能一直都順風(fēng)順水的,陳明的這次勝仗也屬偶然――“張記”葡萄酒太過于輕敵。但是既然成功,那么一定有他的可取之處,讓我們來看泰昌行陳老板在制定自己的促銷計劃中采取了哪幾個關(guān)鍵步驟:

Step1: 摸清店方的促銷計劃

要最大程度地避免做無用功,有效借用對方的力量和資源,以下幾點非常重要:

(1)保持與采購的及時溝通。

良好的溝通是合作的基礎(chǔ),通過良好的溝通,可以獲取更多的信息和資源,為自己制定促銷計劃提供現(xiàn)實的依據(jù)。

(2)隨時跟蹤其促銷計劃的更新。

通常來說,大賣場有專門的企劃部門會提前制定年度或季度的促銷計劃,結(jié)合最新的話題或動向做調(diào)整。為了讓自己的促銷與賣場的計劃有結(jié)合性,一定要關(guān)注賣場促銷計劃的變化。

(3)及時修訂自己的促銷方案。

計劃趕不上變化,所有的計劃都要有變化的概念。對供應(yīng)商而言,了解了賣場促銷計劃的變化之后,不能沒有感覺無動于衷,而是要及時修正和調(diào)整,以保證自己促銷方案的新鮮和適用性。

(4)掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況。

計劃是人做的,如果能與相關(guān)的人員搭上線是最好的,除了采購之外,與之有關(guān)的還包括門店主管、企劃美工人員、價格調(diào)查員等,搭上線的人越多,有價值的信息來源就會越多,掌握主動的幾率也就越高。

Step2: 掌握競爭對手的動向

正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。關(guān)注、了解競爭對手的動向并且永遠比對方想得更深一層,你勝算的幾率就會越大。其實,從本質(zhì)上來說,促銷的目的就是為了打壓對手,搶奪對方的市場份額。是一場自己和競爭對手的較量和比拼,賣場在這場較量中,只不過充當(dāng)了一個平臺和練武場而已。所以,永遠要給自己的對手予以足夠的關(guān)注和警惕之心。掌握競爭對手的動向可以關(guān)注以下幾個方面:

(1)了解競爭對手的促銷安排

對手在想什么?在計劃什么?重點關(guān)注什么?這些都與促銷方案的制定有直接的關(guān)系,所以要隨時關(guān)注這些情況。可以借助業(yè)務(wù)人員的交往、促銷人員的交往、從采購那里打聽、對方的內(nèi)部刊物等途徑來獲取,要做個信息的有心人。

(2)了解他們的貨源狀況

促銷是為了賣貨,那么在貨源上對手在做些什么呢?研發(fā)了什么新品?要重點推什么?什么商品在大量囤貨?什么貨產(chǎn)能不足?倉庫的使用情況?促銷是要貨來支撐的,從貨物的情況可以窺見促銷的動向,嗅出特殊的味道。

(3)了解他們的談判進度

再完美的促銷計劃也要借助賣場來實施和展現(xiàn),對手在落實促銷之前一定會跟賣場談判,因此,關(guān)注對手的談判進度無疑是非常重要的,這會關(guān)系到自己的促銷計劃最后的落實效果,要盡可能搶占先機,不給對手留下機會。

(4)了解他們的人力安排

促銷是由人來落實的,這里包括了策劃人員、業(yè)務(wù)人員、促銷人員,可能還包括邀請的贊助明星、代言人等,看對手的人力安排可知促銷的力度和范圍有多大,以便相應(yīng)調(diào)整自己的促銷計劃。

Step3: 制造促銷方案的差異化

在了解店方和競爭對手的基礎(chǔ)上設(shè)計出差異化的促銷方案,用差異化贏得機會和更低的費用條件。要注意避免在相同的時間、相同的地方、賣相同的產(chǎn)品這種尷尬的局面,否則,你的促銷活動肯定會受到影響,變相地增加了自己的促銷成本。建議可考慮以下幾個方面的差異化:

(1)產(chǎn)品的差異化

要有自己獨特的賣點,可以吸引客人的眼球。

(2)時間的差異化

盡量不要與對手在同樣的時間段做促銷,要學(xué)會避其鋒芒(當(dāng)然策略性的打壓除外)。

(3)形式的差異化

不要一直都是特價、買一送一、抽獎、刮刮卡等這些常見的手段和方法,這些被用得很多很濫,顧客也習(xí)以為常,沒什么強烈的感覺了,如何突破這些常規(guī)的形式,設(shè)計更為有新意的形式就是要思考的重點了。

Step4: 用附加形式降低促銷費用

在設(shè)計促銷方案的時候不要僅僅局限于圍繞“產(chǎn)品”做單一化的設(shè)計,思維要寬一些,要學(xué)會用附加值的形式提高促銷的含金量,降低產(chǎn)品促銷本身的費用投入。這個附加值的概念包括:活動、贈品、補損耗、清倉等形式。在決定動用附加值資源之前,要注意幾個細節(jié):

(1)清楚現(xiàn)在采購的最大壓力

是銷售壓力?費用壓力?商品結(jié)構(gòu)壓力?庫存壓力……知道對方要什么,才能決定給什么,這樣才能好鋼用在刀刃上,費用投入用在點子上,而且還會幫助采購解決當(dāng)前的困難,贏得對方的好感。

(2)在采購壓力最大的時候答應(yīng)他

要掌握節(jié)奏,注意火候,拖到采購壓力最大的時候答應(yīng)他的要求,這樣還能在采購降低要求的時候取得促銷機會,節(jié)約費用。

篇4

關(guān)鍵詞：促銷方式；稅收籌劃；稅后收益

當(dāng)前，商場較為常用的促銷方式有“折扣銷售”、“返還現(xiàn)金”、“獎勵積分”、“贈送商品”、“贈送優(yōu)惠券”、“加量不加價”等等。通常而言，一般的銷售活動與這些促銷方式是有差異的，不同的促銷方式所涉及的會計處理方法不一樣，當(dāng)然引申的稅負也會不同，如何在眾多的促銷方式中進行稅收籌劃是長久以來普遍關(guān)注的議題。

一、相關(guān)政策依據(jù)

根據(jù)現(xiàn)行稅法的規(guī)定，不同的促銷方式稅務(wù)處理如下：

1.折扣銷售

國家稅務(wù)總局在處理折扣額抵減增值稅的問題時有如下規(guī)定：納稅人采取折扣銷售進行貨物出售時，同一張發(fā)票上的銷售額和折扣額被分別注明金額的，可以按照進行折扣以后的銷售額征收增值稅；而銷售額、折扣額分開注明或者并未標注在同一張發(fā)票上的，則不可對折扣額進行抵扣。

2.買贈銷售

國家稅務(wù)總局在確認企業(yè)所得稅收入時規(guī)定：企業(yè)在以買贈銷售的方式進行組合銷售本企業(yè)商品的，不應(yīng)確認為捐贈，而是應(yīng)該將全部的銷售金額按各銷售商品的公允價值的比例來進行分攤，最終確認銷售收入。

（1）購滿返現(xiàn)。返現(xiàn)是指企業(yè)在銷售貨物獲取銷售收入的同時，按照企業(yè)的細則規(guī)定返還部分現(xiàn)金給消費者，以此來吸引購買者，增加企業(yè)銷售量。返還部分的現(xiàn)金相當(dāng)于現(xiàn)金贈送，稅法規(guī)定，“超過國家規(guī)定允許扣除的公益、救濟性捐贈以及非公益、救濟性捐贈”不允許于企業(yè)所得稅前扣除。所以返還的現(xiàn)金不能夠確認為公益性捐贈，因此不允許進行稅前扣除。

（2）購滿贈券。購滿贈券是依據(jù)消費者當(dāng)前的消費金額從而給予其預(yù)期購買商品的商業(yè)折扣權(quán)利，國家稅務(wù)總局對此促銷方式?jīng)]有專門規(guī)定但地方稅務(wù)部門卻有相關(guān)文件進行規(guī)定，四川省國家稅務(wù)局進行了相關(guān)規(guī)定，納稅人采取“購滿返券”方式銷售貨物時，應(yīng)在發(fā)票上注明所返還的購物券的貨物明細，包括名稱、數(shù)量及金額。納稅人采取“購滿返券”銷售貨物的同時，在同一張發(fā)票上對標注為“返券購買”的貨物金額當(dāng)作折扣額在總銷售額中扣除。

（3）購物贈物。與購滿返券類似，國家稅務(wù)總局對購物贈物并沒有專門的規(guī)定而地方稅務(wù)部門卻進行了相關(guān)處理，如上述四川省國家稅務(wù)局進行相關(guān)規(guī)定：“購物贈物”方式是指在銷售貨物的同時贈送貨物并且與銷售貨物的行為同時實現(xiàn)，且贈送貨物的價格低于銷售收入。對納稅人的該種銷售行為，按其實際收到的貨款申報繳納增值稅，但應(yīng)當(dāng)按照國家稅務(wù)總局的規(guī)定在賬務(wù)上將實際收到的銷售金額，按銷售貨物和隨同銷售贈送貨物的公允價值的比例來分攤確認其銷售收入，同時應(yīng)將銷售貨物和隨同銷售贈送的貨物名稱、數(shù)量以及按照商品公允價值的比例分攤確認的價格和金額也在同一張發(fā)票上注明。

二、案例稅收籌劃

1.案例介紹

惠佳商場是一般增值稅納稅人，稅款征收方式采取查賬征收，增值稅稅率為17%，所得稅稅率為25%，城建稅稅率為7%，教育費附加的征收稅率為5%，假定商場的毛利率為40%，銷售額為150元的商品，其成本為90元。在元旦期間該商場推出以下幾種促銷方案，哪種方案對商場最為有利？

方案一：商品8折銷售；

方案二：購滿150元商品時返還30元現(xiàn)金（假定個稅由企業(yè)承擔(dān)，返現(xiàn)為稅后所得，下同）；

方案三：購滿150元商品時贈送折扣券30元（不可兌換現(xiàn)金，下次購物可代幣結(jié)算）；

方案四：購滿150元商品時贈送30元的商品（成本為20元，均為含稅價）。

2.案例分析

（1）方案一為折扣銷售，涉稅計算如下：

應(yīng)交增值稅=（150*0.8）/1.17*0.17-90/1.17*0.17=4.36元，應(yīng)交城建稅及教育費附加=4.36*（7%+5%）=0.52元，應(yīng)交企業(yè)所得稅=（120/1.17-90/1.17-0.52）*0.25=6.28元，應(yīng)納稅額=4.36+0.52+6.28=11.16元，稅負=11.16/（120/1.17）=10.88%，稅后凈收益=25.12-6.28=18.84元。

（2）方案二為購滿返現(xiàn)，涉稅計算如下：

應(yīng)交增值稅=150/1.17*0.17-90/1.17*0.17=8.71元，應(yīng)交城建稅及教育費附加=8.71*12%=1.05元，應(yīng)交個人所得稅（代付）=30/（1-20%）*20%=7.5元，應(yīng)交企業(yè)所得稅=（150/1.17-90/1.17-1.05）*25%=12.56元，應(yīng)納稅額=8.71+1.05+7.5+12.556=29.82元，稅負=29.82/（150/1.17）=23.26%，稅后凈收益=50.23-12.56=37.67元。

（3）方案三為購物贈券，涉稅計算如下：

應(yīng)交增值稅=150/1.17*0.17-90/1.17*0.17=8.71元，應(yīng)交城建稅和教育費附加1.05元，應(yīng)交企業(yè)所得稅=（150/1.17-90/1.17-1.05）*25%=10.38元，應(yīng)納稅額=8.71+1.05+10.38=20.14元，稅負=20.14/（150/1.17）=15.71%，稅后凈收益=41.53-10.38=31.15元。

（4）方案四為購物贈物，涉稅計算如下：

應(yīng)交增值稅=（150-90）/1.17*0.17+30/1.17*0.17-20/1.17*0.17 =10.16元，應(yīng)交城建稅及教育費附加=10.16*0.12=1.22元，應(yīng)交個人所得稅（代付）=30/（1-20%）*20%=7.5元，應(yīng)交企業(yè)所得稅=[（150-90-20）/1.17-30/1.17*0.17-1.22]*25%=7.15元，應(yīng)納稅額=10.16+1.22+7.15+7.5=26.03元，稅負=26.03/（150/1.17）=20.3%，稅后凈收益=28.6-7.15=21.45元。

可以看出，不同的促銷方式下增值稅稅負的差異較大。在購滿贈物情況下，按正常銷售確認收入計算銷項稅額，其應(yīng)納增值稅額最高，為10.16元。商場打折銷售、購滿贈物方式下的收益較低，成本費用可全額扣除，分別為6.28，7.15元。另外，在購滿贈物和購物返現(xiàn)等促銷活動中，企業(yè)需要代消費者繳納個人所得稅，因此導(dǎo)致稅負偏高。

三、分析與建議

1.分析

（1）折扣銷售的收入是按照折扣后的金額確認，收入水平最低。折扣銷售的稅負最輕，商場進行促銷的最簡便的促銷方式是折扣銷售，購滿贈券有利于促進其他商品的銷售，增加企業(yè)的營業(yè)現(xiàn)金流量，其整體稅負也較輕，是一種比較理想的促銷方式。

（2）尋求最低稅負是每個商場追求的目標，稅后收益的多少才真正是進行稅收籌劃選擇的最終判斷依據(jù)。

（3）對于不同方案下給予的相同折扣，必須把顧客再次使用折扣券的情況考慮進去，否則相當(dāng)于原價銷售給顧客，那么相較于其他方案而言就沒有可比性了。

2.建議

商場如何進行最優(yōu)的稅收籌劃，應(yīng)該基于納稅籌劃的約束環(huán)境和條件，在降低稅負的前提下實現(xiàn)稅后利潤的最大化。當(dāng)然，各種促銷方式各有優(yōu)劣，商場應(yīng)參考自身特點和市場競爭環(huán)境（如消費者的偏好等等），遵循實質(zhì)重于形式原則，根據(jù)納稅籌劃的一般原則，選擇適合自身的促銷方案，不斷提升價值。

參考文獻：

[1]汪榜江.企業(yè)促銷方案的會計核算與納稅籌劃[J].財會月刊，2015（6）.

[2]宗良辰.大型商場過節(jié)促銷哪種方式最節(jié)稅[J].財會月刊，2012（3）.

篇5

2019國慶節(jié)活動促銷方案

一、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計劃。

二、活動主題：

國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、活動時間

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

四、活動內(nèi)容：

活動總負責(zé)：xxx

1、超市搶購風(fēng)

負責(zé)人：xxx

每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價潮

負責(zé)人：xxx

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔(dān))

3、穿戴類商品打折促銷：

負責(zé)人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1)活動時間：(9月28日---10月7日)

2)凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。

3)不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。

4)原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5)要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

禮品發(fā)送分為三個時段：11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)

六、門前的活動：

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。

篇6

二、活動時間：3月6日----3月13日

三、活動目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。

四、活動內(nèi)容：

1、美麗與您同行

凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)

2、扮靚女人 ，購物添好運

凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。

備注：

禮品選擇：建議比較實用的物品，如廚房用品，床上用品等。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。

4、會員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。

五、活動宣傳：

1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。

2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容，并滾動室外播出。

3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。

4、店門前懸掛條幅

三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購物添好運!

室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。

篇7

一、營銷環(huán)境及推廣目標

在太子奶進入南京市場現(xiàn)代渠道之前，市場上兩個強有力的競爭品牌“娃哈哈”“樂百氏”等兒童乳飲品以前期進入的優(yōu)勢已完成了賣場客情及優(yōu)化陳列的工作。面對先入者，我們?nèi)绾斡行У赝茝V產(chǎn)品，快速培養(yǎng)新的消費者；同時爭取游離顧客、分化競品固有顧客并對競品進行有效的打壓呢？！

二、推廣策略概述

1、活動主題——太子奶新品上市試飲及買贈活動

眾所周知，快速消費品的購買是帶有極大的隨機性的，據(jù)國內(nèi)外權(quán)威商業(yè)調(diào)查公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)的人們對新品上市的促銷信息表示很感興趣。由此我們將此次活動的口號定為“太子奶新品上市，歡迎品嘗”，同時也向目標顧客傳達了太子奶是個知名企業(yè)，賣場一直在銷售的潛臺詞。買贈方式針對主導(dǎo)品種則定為兩種：A.買180ml乳酸菌太子奶一排贈80ml一排 B.買248ml乳酸菌太子奶一排贈價值5.5元兒童益智玩具一個。另設(shè)應(yīng)急方案一套即80ml憑賣場購物小票拆排贈送（后由于人氣較旺沒有啟用）。

2、活動范圍的確定

在實際操作中，大多數(shù)國內(nèi)快速消費品企業(yè)的促銷流程是：建立目標制定方案促銷實施評估結(jié)果。而我們基于各終端渠道促銷效果反應(yīng)周期的不同，試圖將此次活動作為后期多種方式全面促銷的效果測試，希望對上面的流程添加一項“促銷測試”以圖完善，而測試起碼具備規(guī)避風(fēng)險和便于驗證促銷方式正確性的好處。于是太子奶南京分公司領(lǐng)導(dǎo)將活動地點定在了“北京華聯(lián)”“樂客多”“好又多”“香港7+1”。以上囊括了賣場，連鎖超市及便利店幾種終端形態(tài)。

3、促銷執(zhí)行與反饋的分工

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，越來越多的快速消費品企業(yè)把目光放在了終端的小型促銷活動上。曾幾何時，早一步依靠終端得以快速成長的企業(yè)也曾振臂疾呼：“決勝于終端……”，但我們目睹了太多的喧嘩甚至火爆的雷同促銷場面，當(dāng)曲終人散時，又有多少企業(yè)達到了預(yù)期的目的？正是“成也終端敗也終端”。因此我們認為，擁有一支擅打硬仗能高度執(zhí)行的專（兼）職隊伍是絕對必要的！

執(zhí)行——賽爾斯派兼職促銷團隊及促銷督導(dǎo)。熟知促銷推廣方式并達到企業(yè)目標，傾聽顧客建議，掌握顧客心理，了解顧客興趣及需求……

調(diào)查——賽爾斯派市場經(jīng)理。促銷前、中、后的調(diào)查，促銷活動效果的評估及完善，數(shù)據(jù)分析。

客情協(xié)調(diào)——太子奶片區(qū)業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)經(jīng)理。

三、推廣效果與評估

活動伊始便“捷報”頻傳，好又多秦淮店首日一上午現(xiàn)場銷量即突破七箱，而娃哈哈當(dāng)日銷量還不到一箱。緊接著我們趕至7+1便利店，經(jīng)粗略統(tǒng)計至下午3點已銷售4箱……　截至5月7日，7個試點總計銷售600余箱！有些點甚至出現(xiàn)了個別品種與試飲紙杯（促銷工具）斷貨現(xiàn)象！

毫無疑問，此次促銷的的計劃目標已經(jīng)實現(xiàn)：

1. 新品的推廣

促銷調(diào)查組5月2號于好又多秦淮店的一次隨機調(diào)查。時間：13：40地點：進店入口。人流量：3分鐘12人。調(diào)查人數(shù)：5人（其中女性4人，中老年1人）。調(diào)查問題：有沒有買過太子奶產(chǎn)品？有沒有考慮過買太子奶產(chǎn)品？結(jié)果：60%的顧客沒有聽說過太子奶品牌，40%的顧客好象在電視廣告中見過，100%的顧客沒有買過，如果有促銷活動的話80%的顧客表示感興趣，其中20%的顧客表示購買。促銷執(zhí)行人員的直接反饋：在購買的過程中很多顧客詢問產(chǎn)品中是否添加防腐劑，超過90%的顧客表示一定要在品嘗后才能決定購買，可見絕大多數(shù)顧客屬于第一次購買的新顧客！此時我們的促銷員一對一的將產(chǎn)品優(yōu)勢信息（乳酸菌利吸收和消化，保護稚嫩腸胃等）及時傳遞并促成購買！目標顧客成交率達到70%以上，達到了新品推廣的目的！

2. 打擊競品

在銷售的過程中我們發(fā)現(xiàn)，有些購買競品兒童酸奶的顧客在決定購買之前總是會在我們的堆頭前端詳一番，而我們的促銷員總是不失時機的先請顧客試飲（巧妙位置攔截）。我們告訴促銷員，試飲結(jié)束后，能將顧客滯留5秒鐘以上，成交的機率就已經(jīng)比較大了。這類顧客即我們前文所指的游離顧客。對品牌的忠誠度不是極高，購買前沒有極大的目標性。

當(dāng)然也有很多的顧客在駐足后直接走向“娃哈哈”“樂百事”的陳列，我們要求此時促銷員最少要對顧客說“歡迎下次購買太子奶”，如在沒有其他顧客的時候能夠促銷小姐面帶微笑主動幫他在貨架上取他想購買的產(chǎn)品則為更好！因為我們知道，賣場對于顧客就是品牌，由于出于對賣場的信任，很多顧客對于品牌意識由此相應(yīng)淡薄，好的印象和口碑會把競品的忠誠顧客轉(zhuǎn)化為我們的潛在顧客！事實是，在為期7天的促銷中，活動所在點競品幾乎沒有任何的銷量！

3. 客情

作為后進入者，通常我們在不付出任何代價（費用）的前提下很難獲得終端相應(yīng)的支持，比如陳列位置與堆頭。為期7天的促銷帶來的結(jié)果不僅令終端有了良好的印象，就連其他廠家的促銷員也不無羨慕的說“你們做的挺好…”，此時是否是我們鞏固賣場客情與進一步作為談判籌碼談判的最佳時機呢？

四、小結(jié)與建議

經(jīng)過對銷售數(shù)據(jù)的分析我們不難發(fā)現(xiàn)，賣場與連鎖形態(tài)終端是有所差別的。賣場對促銷活動的反應(yīng)非常敏感起量很快但持續(xù)性較短，連鎖終端對促銷活動的反應(yīng)相對緩慢但持續(xù)周期較長，這與終端消費群體的消費習(xí)慣是密切相關(guān)的，在以后的促銷活動中我們應(yīng)根據(jù)終端的不同作出相應(yīng)差異的促銷方案。

與太子奶共同經(jīng)歷了緊張繁碌的7天，過程中我們充滿了期待，而結(jié)果也是令我們感到欣慰的。雖然只是一次小規(guī)模且非常常規(guī)的促銷活動，但在實戰(zhàn)中我們又一次鍛煉了我們的促銷（兼職）團隊，同時也看到了自己的不足。同時在此也誠摯地向我們所服務(wù)的企業(yè)給出一些建議望得到指正：

1. 關(guān)于促銷計劃準備工作：除了既定的常規(guī)促銷方案外需有臨時應(yīng)急方案，促銷工具的準備充分等。

2. 始終將分管業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力做為最重要的事情來抓。

篇8

經(jīng)銷商做促銷，在形式上一般都喜歡跟風(fēng)，別的商家搞什么樣的活動，效果不錯，他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進?？v觀目前市面上的各類促銷活動，其實大部份都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷模式和非常規(guī)促銷模式（即主題促銷）。

常規(guī)促銷是經(jīng)銷商通常采用的一種促銷模式，內(nèi)容萬變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷售、免費試用裝、買贈。當(dāng)然活動形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實就是常規(guī)促銷的最高境界。

常規(guī)促銷的特征概括如下：

1、 長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長，如一個叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷；

2、 固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)和經(jīng)銷商那里稱之為“周未促銷”。

3、 速效性。常規(guī)促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但后期效果及影響力均不佳。

4、 現(xiàn)場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場POP、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。

常規(guī)促銷活動的應(yīng)用范疇：

適合操作群體：經(jīng)濟實力偏弱的中小企業(yè)及中小商、經(jīng)銷商。

適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應(yīng)對同類產(chǎn)品競爭；

適合操作終端：店內(nèi)有專柜、店員已受訓(xùn)練或有促銷員派駐，客流量大。

非常規(guī)促銷模式（又稱主題促銷），也是經(jīng)銷商經(jīng)常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由經(jīng)銷商負責(zé)執(zhí)行或自行實施。非常規(guī)促銷活動的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經(jīng)銷商都愿意跟隨一搏。

非常規(guī)促銷的特征：

1、 指導(dǎo)性。操作非常規(guī)促銷活動時，通常有活動方案提出者對經(jīng)銷商在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。

2、 主題性。非常規(guī)促銷活動一般都希望在消費者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個活動中提出一個有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關(guān)注。如某廠家主題活動中提出的“補鈣需要‘鈣保險’”。

3、 時效性。非常規(guī)促銷活動都會有一定的活動期限，“過期不候”的時效性也是非常規(guī)促銷活動吸引受眾眼球的一個重要特征。

非常規(guī)促銷的應(yīng)用范疇：

適合操作群體：大中小企業(yè)及各級商或經(jīng)銷商

適合操作周期：適合階段性促銷活動，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；

適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網(wǎng)點的形式來全面布局。 經(jīng)銷商開展常規(guī)促銷的誤區(qū)與操作要點 　常規(guī)促銷雖然以“短、平、快”的方式讓經(jīng)銷商屢試不爽，但在實踐操作中，也有許多操作不慎或選擇方式不當(dāng)?shù)睦?，讓?jīng)銷商走入“一促就升，一停就降”和“慢性自殺”的怪圈。經(jīng)銷商在做常規(guī)促銷時，要注意幾個誤區(qū)：

誤區(qū)一：有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

誤區(qū)二：天天促銷天天好。常規(guī)促銷最易患上的就是“疲倦癥”，許多經(jīng)銷商以為天天做促銷，天天有優(yōu)惠，消費者一定會買帳，但最終現(xiàn)實的結(jié)果是，促銷費用上去了，但銷量還是不溫不火。

誤區(qū)三：模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠。

從以上三個認識誤區(qū)中可以看到，其實操作常規(guī)促銷活動也需要不少技巧和策略，經(jīng)銷商只有運用好豐富的技巧及對路的促銷策略，所開展的常規(guī)促銷才有可能“常規(guī)促銷不常規(guī)”，達到小付出大收入的效果。根據(jù)以往的市場經(jīng)驗，現(xiàn)總結(jié)如下要點，以期分享。

一、終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ)

市場終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前，經(jīng)銷商需要做好三方面的工作。

硬終端建設(shè)：將所有的產(chǎn)品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時的一個產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。

軟終端建設(shè)：終端店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護往往是經(jīng)銷商容易忽視的一個方面，經(jīng)銷商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊伍的銷售力。

業(yè)務(wù)、促銷員的定點建設(shè)：將業(yè)務(wù)員或促銷員定點化，這也是對經(jīng)銷商提出管理創(chuàng)新的一個方式，在筆者所服務(wù)的企業(yè)營銷體系就因推崇“據(jù)點管理制”，而成為市場管理中實施“筑巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。

二、常規(guī)促銷需要點面結(jié)合

經(jīng)銷商做常規(guī)促銷時，首先需要考慮合適的促銷點，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財力。經(jīng)銷商選擇合適的促銷點只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷?！八浪y養(yǎng)活魚”這也是市場經(jīng)驗教訓(xùn)。有了合適的促銷點之后，再通過一個詳細的常規(guī)促銷排期表來將所有的促銷點所涉及的促銷安排與執(zhí)行、效果評估、銷量統(tǒng)計、經(jīng)驗交流等信息進行分析，經(jīng)銷商就可以對整個市場層面有一個大致的了解，并及時做出促銷調(diào)整與統(tǒng)籌安排。

三、把握好時機與周期

某些經(jīng)銷商在新品上市時，一開始就大搞常規(guī)促銷，迅速推出買幾贈幾的優(yōu)惠消費措施。其實稍做分析，結(jié)果就會與經(jīng)銷商的初衷大相徑庭，因為經(jīng)銷商的想法是想通過買幾贈幾讓消費者迅速接受新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷量取得一個突破，但其實結(jié)果呢，消費者不僅不會對此類的活動無動于衷，無法進行嘗試購買，而且他還將對新上市的產(chǎn)品的價格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是經(jīng)銷商在做常規(guī)促銷時未考慮到促銷時機的問題。選擇合適的時機、促銷理由及促銷周期，這是經(jīng)銷商在制定常規(guī)促銷策略應(yīng)抓住的三個重點。 經(jīng)銷商參與非常規(guī)促銷應(yīng)注意的問題

從現(xiàn)實操作來看，能獨立操作非常規(guī)促銷活動的經(jīng)銷商只有極少數(shù)，而絕大多數(shù)經(jīng)銷商是在取得廠家支持或在廠家協(xié)助與指導(dǎo)下完成非常規(guī)促銷這一市場活動。由于非常規(guī)促銷（主題促銷）需要在短時間內(nèi)投入較多的財力、人力及物力，其操作風(fēng)險不僅在廠家一方，經(jīng)銷商也同樣在未來市場開發(fā)、隊伍管理、資金投入、售后服務(wù)等方面承擔(dān)諸多風(fēng)險。因此，經(jīng)銷商接到廠家的非常規(guī)促銷通知或促銷方案時，切莫大喜過望，須對以下注意點進行理性分析。

一、 非常規(guī)促銷方案的可行性及現(xiàn)實意義

在執(zhí)行非常規(guī)促銷活動時，一般都有一套較為完整和詳細的操作方案，但由于此類方案在制定時過多地考慮通用性，因此在區(qū)域差異及市場特點方面考慮的問題會相對欠缺，經(jīng)銷商在拿到促銷方案時，切勿套用方案，首先要認識這套方案在本區(qū)域操作時會有差別，可能出現(xiàn)的差異在哪些方面，經(jīng)銷商都要有所預(yù)估。其次經(jīng)銷商還要著重考慮這次非常規(guī)促銷活動的現(xiàn)實意義。本次促銷是能出更多的銷量，還是提升品牌的“形象工程”？是讓更多新消費者嘗試，還是讓原有消費者更多地“囤積”？

二、 與非常規(guī)促銷活動相匹配的資源

開展非常規(guī)促銷活動的程序相對來說要比常規(guī)促銷要復(fù)雜得多，經(jīng)銷商還需要從費用、場地選擇時的談判、促銷隊伍、售后服務(wù)、媒體互動、促銷物料支持等方面綜合考慮。

促銷費用：有多少的錢辦多大的事，經(jīng)銷商不能高估促銷活動后期的收益來忽視前期促銷費用的支出；

場地選擇：合適的場地對非常規(guī)促銷活動效果的影響極大，經(jīng)銷商要在促銷前期完成好此項工作；

促銷隊伍：非常規(guī)促銷活動對促銷人員的素質(zhì)要求較高，不要有“人不夠，臨時湊”的思想，要有專門的非常規(guī)活動促銷專題培訓(xùn)；

售后服務(wù)：許多非常規(guī)促銷活動都帶有一定的售后服務(wù)后遺癥，經(jīng)銷商必須有一定的心理準備及應(yīng)對方案；

媒體互動：制造新聞亮點，讓促銷活動與新聞媒體互動，這是一份優(yōu)秀促銷方案的巨大潛質(zhì)。

促銷物料支持：所需要的促銷用品及相關(guān)宣傳用品齊全與否，也是經(jīng)銷商需要關(guān)注的一個重點。

三、 對消費者的心理研究

在做非常規(guī)促銷活動之前，經(jīng)銷商要弄懂近段時期消費者在想什么，表現(xiàn)出什么的購買偏好，所接受的消費及促銷信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。

針對消費者所想，提出符合他們口味的促銷活動主題便更能動人心弦。

針對購買偏好，制定具有附加利益、滿足消費者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施，可以贏得消費者一顆長期信賴的心。

針對目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內(nèi)容上進行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。

篇9

一.全面回顧2003年所在客戶彩電銷售狀況

1．回顧本產(chǎn)品在該商場銷售狀況

2. 盡可能知道相關(guān)聯(lián)彩電在該商場銷售狀況

在掌握以上資料的基礎(chǔ)上，我們要學(xué)會分析這些資料，從資料中我們知道六個合資產(chǎn)品占整個商場彩電全年銷售的45%，特別在七月份占有率一度達到65%，可以認為該商場零售是以中高檔產(chǎn)品為主，而平均單價我們只是在三星之上，說明我們的品牌指數(shù)還不強，我們彩電一月、七月、十月、十二月平均單價超過4000元，與公司在這一時段強力促銷活動是分不開的，七月份由于空調(diào)空前的旺季成就了彩電。再從單個品種看我們在29寸100HZ、34寸100HZ彩電具備較大的優(yōu)勢，等離子彩電上升勢頭非常明顯，背投彩電處于劣勢。2004年的工作重點應(yīng)在背頭上，同時液晶彩電已上市品牌推廣不佳，給我們留下了想象空間。

二.充分了解本公司的銷售政策，產(chǎn)品導(dǎo)向，促銷方針

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。我們在與客戶談銷售任務(wù)時，應(yīng)該提前了解自己公司的銷售政策，產(chǎn)品導(dǎo)向。針對2004年的產(chǎn)品系列采取什么樣的促銷措施，盡早擬定一份促銷方案并與市場部溝通，爭取最大限度的支持。在銷售政策方面，我認為應(yīng)側(cè)重在高檔產(chǎn)品的出樣支持，同時對一些滯銷機的處理留有余地，千萬不能用各種手段套公司政策，而應(yīng)幫助客戶從市場中獲取合理利潤。

三.以回顧的方式導(dǎo)入2004年客戶銷售目標

前面我們多角度分析了自己及相關(guān)彩電在該商場的銷售狀況，通過SWOT分析找出我們彩電2003年在該商場取得不錯成績的理由， 用一些圖表加以闡述，在與商場經(jīng)理達成一致的同時，逐步導(dǎo)入新的一年銷售指標。

從圖表中可以看到2003年每個季度我們的彩電在該商場均處于上升勢頭，特別是第四季度，等離子彩電不俗的表現(xiàn)彌補了背投的不足，同時2004年我們的背投產(chǎn)品在數(shù)量和質(zhì)量上均有較大突破，更為重要的是等離子的良好表現(xiàn)為我們2004年液晶產(chǎn)品在貴商場全面上市提供了很好的經(jīng)驗，加上我們一直表現(xiàn)優(yōu)秀的50HZ、100HZ彩電，2004年增長幅度不可限量。

四.從產(chǎn)品導(dǎo)向及促銷方案出發(fā)逐步確立客戶全年目標

一季度有一個明顯的特征，以春節(jié)為界，春節(jié)前是一年中最旺的季節(jié)，以50HZ、100Hz彩電為主，我們表現(xiàn)一直優(yōu)異，需要的就是提前大量備貨。鑒于12月份等離子彩電良好表現(xiàn)，也應(yīng)該補充一些現(xiàn)貨。今年的背投彩電市場相當(dāng)成熟，我們的產(chǎn)品目前確實有一點單薄，不過放心我們不僅向總部申請了特價，而且還為購買背彩電投的顧客準備了一份大禮包。春節(jié)后市場相對平淡，這時候各個廠家處于休整狀態(tài)，我們的液晶彩電大規(guī)模上市，公司擬定了20個巡展商家，貴商場也在其中，到時候商場出樣應(yīng)整齊，我公司不僅提供相應(yīng)的樣機政策，而且還為商場及促銷員準備了豐厚的獎勵。這樣每個產(chǎn)品加起來總金額已經(jīng)超過500萬，考慮到節(jié)后調(diào)價及缺貨因素，我們建議指標打8折，但一定要保證完成。二季度、三季度、四季度依此類推，同時別忘了2004年是奧運年，這又是一個追加指標的好機會。

篇10

一、山西省物流企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及分析

在注冊的近萬家山西物流企業(yè)中，小弱散還是其主要特征，而處于骨干地位的是國營企業(yè)、煤炭物流、鋼鐵物流企業(yè)。而煤炭物流、鋼鐵物流，中小型物流企業(yè)根本無法涉足。無論是國營企業(yè)，還是煤炭物流、鋼鐵物流企業(yè)，都有共同的特點就是這些企業(yè)的物流業(yè)務(wù)可以一部分依附于其母公司或同行的產(chǎn)業(yè)，無需進行物流營銷。在一個行業(yè)中，骨干企業(yè)的作用是非常大的，他可以引導(dǎo)整個行業(yè)的良性發(fā)展，可以作為某些新型營銷手段、方法的試金石。同時物流營銷的特點決定了物流企業(yè)之間需要合作，對于大部分的小弱散物流企業(yè)來說，由于骨干企業(yè)專注于煤炭、鋼鐵物流，因此缺少大企業(yè)的合作及提供的有力支持。所以對于大部分的小弱散物流企業(yè)，要想發(fā)展其他非煤炭、鋼鐵物流，只有走自己鉆研營銷，主要依靠自身力量的營銷道路。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，即使是處于骨干地位的一些大物流公司也只設(shè)業(yè)務(wù)部，沒有營銷部門，認為營銷只是實體產(chǎn)品才會有的概念和部門，即使有營銷部門也是因為其有電子商務(wù)。

把倉儲、采購、運輸?shù)确?wù)視為“業(yè)務(wù)生意”，只注重訂單，不講究營銷策劃與客戶關(guān)系管理，做業(yè)務(wù)與做營銷還是有本質(zhì)上的區(qū)別的。物流市場是一個買方市場，需要物流企業(yè)樹立“客戶至上、服務(wù)第一”的營銷觀念，在這種觀念指導(dǎo)下，要求企業(yè)專門組織人力、物力，專門的一個部門，去研究客戶需求、客戶心理，策劃具有吸引力的促銷方案、定價方案等，最大限度地滿足客戶需求，同時也要運用科學(xué)手段進行客戶關(guān)系地處理，開發(fā)新客戶，維護老客戶。市場細分是一種很重要的營銷手段，通過細分，可以發(fā)現(xiàn)未滿足的市場需求，從而給企業(yè)帶來營銷機會，物流市場無處不在，是一個服務(wù)對象較廣的市場，即使細分后的一小塊子市場，對于中小型物流企業(yè)來說，也意味著大的市場利潤，物流市場細分的標準很多，根據(jù)地域、客戶規(guī)模、服務(wù)對象等。但一些物流企業(yè)，缺少對市場進行細分的觀念，只盯著眼前利益，盲目跟風(fēng)，喪失很多市場機會。調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，即使一些企業(yè)進行了市場細分，細分也不到位，沒有充分發(fā)揮市場細分的作用。物流營銷的特征之一戰(zhàn)略合作性，即物流企業(yè)在參與市場競爭活動時必然需要通過協(xié)作來參與競爭。物流市場營銷的目的除了推廣自己企業(yè)的服務(wù)項目外，更多的還有尋求與其他物流企業(yè)的合作、合資和聯(lián)合，以及尋求與國內(nèi)外客戶建立戰(zhàn)略性的合作關(guān)系為主要目標。物流企業(yè)所有的營銷活動都是以營銷觀念、理念為指導(dǎo)，企業(yè)營銷活動的不成功實質(zhì)都是營銷觀念有誤或營銷觀念應(yīng)用有誤。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，營銷觀念、理念不適用的一個突出表現(xiàn)就是在進行物流服務(wù)開發(fā)時，沒有進行市場調(diào)研，沒有從物流給客戶帶來何種利益的角度，去設(shè)計服務(wù)產(chǎn)品。究其實質(zhì)，大部分物流企業(yè)運用的都是生產(chǎn)觀念、推銷觀念，企業(yè)有何種服務(wù)，就運用各種推銷技巧、方法推銷這種服務(wù)。在現(xiàn)代物流市場環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)秉持現(xiàn)代物流營銷觀念，運用整合營銷、綠色營銷理念去更好地滿足客戶需求。在物流市場進入買方市場的今天，企業(yè)營銷只有創(chuàng)新才會有吸引力，盲目跟風(fēng)只會使企業(yè)陷入被動。同時，物流企業(yè)的營銷活動容易呈現(xiàn)單一化的傾向，單一的定價、單一的促銷策略、單一的渠道模式等，這種單一性缺少多樣化，不能更好地滿足客戶的需求。另外，物流企業(yè)的營銷管理也需要現(xiàn)代化、智能化的手段和方法。

二、山西省物流企業(yè)的營銷創(chuàng)新建議

物流營銷的發(fā)展經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念、戰(zhàn)略營銷觀念六個階段。在目前市場形勢下，物流營銷觀念創(chuàng)新意味著物流企業(yè)應(yīng)秉持市場營銷觀念、社會營銷觀念。即以市場需求、社會發(fā)展的整體和長遠利益為起點思考問題，要滿足消費者和用戶的需求和欲望，符合本企業(yè)的特長，還要符合消費者和社會發(fā)展的整體和長遠利益。物流營銷理念創(chuàng)新要求現(xiàn)代物流企業(yè)具有綠色營銷、整合營銷、關(guān)系營銷、品牌營銷、文化營銷等理念。整合營銷就是公司所有部門、人員都能以顧客利益為原則去協(xié)調(diào)和開展營銷活動。關(guān)系營銷是指物流企業(yè)營銷工作是建立、發(fā)展和維護與這些利益相關(guān)者的長期良好關(guān)系，充分利用和強化各種形式的關(guān)系網(wǎng)來展開營銷活動。物流企業(yè)應(yīng)關(guān)注出現(xiàn)的新營銷觀念、理念，并把其運用到實踐中去，跟得上日益變化的市場環(huán)境，因為每一種營銷理念的出現(xiàn)都有其深刻的背景。總之，在現(xiàn)代物流營銷理念的指導(dǎo)下，物流企業(yè)應(yīng)知道品牌的力量，努力塑造好品牌形象，同時也要注重文化對客戶的滲透作用，同時要通過建立關(guān)系、改善關(guān)系開展營銷活動。