導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷創(chuàng)新方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策略；創(chuàng)新

一、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷問(wèn)題

(一)產(chǎn)品定位不合理

一些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的前期市場(chǎng)調(diào)研作用不重視，調(diào)研結(jié)果不夠細(xì)致精確，往往在產(chǎn)品成型銷售時(shí)才發(fā)現(xiàn)，自己開發(fā)的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過(guò)程中采取眾多優(yōu)惠措施，仍難以抓住消費(fèi)者購(gòu)買欲望，致使產(chǎn)品消化速度變慢。房地產(chǎn)開發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，忽略每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的布局、景觀、樓層等消費(fèi)者關(guān)心的因素，片面追求樓盤的形象、概念，致使產(chǎn)品定位脫離消費(fèi)者需求，產(chǎn)品不是定位虛高就是房屋面積大而不當(dāng)，不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)房需要，無(wú)法與其他企業(yè)產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在近年來(lái)房?jī)r(jià)飆升的情況下，市民購(gòu)房回歸理性，這種產(chǎn)品銷售不出去，將最終導(dǎo)致空置房的問(wèn)題產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

(二)品牌意識(shí)不強(qiáng)

伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟，消費(fèi)者購(gòu)房更加理性，品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個(gè)產(chǎn)品“精神價(jià)值”，讓消費(fèi)者在購(gòu)房過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，愿意為產(chǎn)品買單。然而在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中，有近90%的只做產(chǎn)品，10%的在做企業(yè)，只有1%的企業(yè)在做品牌。一些房地產(chǎn)企業(yè)不能保障品牌價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即企業(yè)在打造一個(gè)成功項(xiàng)目后，依托前者的品牌效應(yīng)，盲目加推產(chǎn)品數(shù)量，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，最終失去消費(fèi)者的信任，使得“品牌效應(yīng)”迅速衰落，曇花一現(xiàn)。

(三)營(yíng)銷模式落后

目前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)采用的營(yíng)銷模式過(guò)于傳統(tǒng)、落后。大部分房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行廣告轟炸，其目的是想通過(guò)大力宣傳達(dá)到快速營(yíng)銷?？涩F(xiàn)實(shí)恰恰相反，不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果，反而，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。甚至，有部分房地產(chǎn)企業(yè)為了營(yíng)銷加大廣告成分，摻雜一些不實(shí)或違法成分，造成消費(fèi)者實(shí)地考察時(shí)眼鏡大跌，令消費(fèi)者產(chǎn)生一種厭煩心理。房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)者定位含糊不清，所制定出來(lái)的營(yíng)銷策略與現(xiàn)實(shí)大相徑庭，滿足不了消費(fèi)者的真正需求，導(dǎo)致消費(fèi)者失去興趣，降低成交率。在新形勢(shì)下，營(yíng)銷模式的落后是阻礙房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的主要原因，不利于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，營(yíng)銷模式一定要打破傳統(tǒng)，推陳出新。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方法

(一)注重市場(chǎng)定位

從市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以看出，一個(gè)企業(yè)如果忽略前期市場(chǎng)調(diào)研，那么這個(gè)企業(yè)就必須在銷售過(guò)程中投入大量精力來(lái)彌補(bǔ)前期的失誤，這不僅造成了資源的極大浪費(fèi)，還影響產(chǎn)品的銷售情況。做好前期市場(chǎng)定位則能避免這種情況發(fā)生，所謂不打無(wú)把握之仗便是這個(gè)道理。做好前期市場(chǎng)調(diào)研，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的戶型、大小、價(jià)格等實(shí)際需求，以市場(chǎng)需求來(lái)做產(chǎn)品策劃，最終達(dá)到消費(fèi)者歡迎，實(shí)現(xiàn)暢銷、熱銷的目的。

(二)加大品牌建設(shè)

品牌代表了一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，而品牌的認(rèn)知程度代表了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，把一個(gè)品牌做大做強(qiáng)，將大大增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。把品牌做大做強(qiáng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，符合企業(yè)的利益追求。因此，企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續(xù)性，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，企業(yè)既要有廣告推廣、促銷活動(dòng)等方式讓消費(fèi)者熟知品牌，又要用產(chǎn)品的質(zhì)量讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。通過(guò)品牌建設(shè)，讓消費(fèi)者體會(huì)到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是廣告宣傳、產(chǎn)品推廣和直銷，這些模式已無(wú)法適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息大爆炸的新時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造了有利條件。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)房地產(chǎn)營(yíng)銷新“舞臺(tái)”。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳和推廣，也可以改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的一些弊端。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)”可以進(jìn)行更多資料的查找，解決在各大樓盤來(lái)回顛簸的困擾。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既能有效的鎖定消費(fèi)者，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)”更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營(yíng)銷成效?？傊?，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多元化，創(chuàng)新化，發(fā)揮營(yíng)銷的更大價(jià)值，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

三、結(jié)論

綜上所述，在我國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控成為一種常態(tài)，在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新形式下，營(yíng)銷策略創(chuàng)新將要首當(dāng)其沖。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要從市場(chǎng)定位、品牌意識(shí)和營(yíng)銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學(xué)、合理、有效的營(yíng)銷策略途徑，為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力，為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開拓更廣闊的空間。

參考文獻(xiàn)：

[1]章曉東.宏觀調(diào)控政策下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版)，2016(08).

篇2

美國(guó)人比爾·薩莫維爾用“即時(shí)答復(fù)基金”發(fā)放了10萬(wàn)美元的慈善基金：一紙傳單給加州學(xué)區(qū)的4.7萬(wàn)名教師，鼓勵(lì)其申請(qǐng)不超過(guò)500美元的基金，用來(lái)支付外出活動(dòng)，購(gòu)買科研設(shè)備，美術(shù)耗材等。

比爾于1991年創(chuàng)辦慈善風(fēng)險(xiǎn)基金會(huì)，被譽(yù)為創(chuàng)新慈善基金發(fā)放專家。

新公民計(jì)劃總干事藺兆星出身教師世家，研究生畢業(yè)后曾加入NGO，在中部省份從事農(nóng)村扶貧工作五年。他認(rèn)為，改變農(nóng)村面貌的出路在于農(nóng)村子女教育向好，此后便發(fā)起了新公民計(jì)劃。

接受本刊記者專訪時(shí)，藺兆星表示非常認(rèn)同比爾的基金發(fā)放理念，新公民小額教師基金亦受此啟發(fā)。他向記者贈(zèng)送了比爾所著（《草根慈善》一書，并再三推薦閱讀。創(chuàng)新基金發(fā)放

比爾在《草根慈善》中提及“及時(shí)答復(fù)基金”的由來(lái)。

“我們知道這筆錢不能解決教育體制上的不足，像教師工資太低或者校園設(shè)施太舊等問(wèn)題。我們更無(wú)意與公立學(xué)校反應(yīng)遲緩的官僚體制糾纏”。比爾嘗試“從多年來(lái)走訪數(shù)百所學(xué)校與幾千名教師交談所積累的經(jīng)驗(yàn)中尋找策略性方案”。

該書中文譯者，益公益交流中心執(zhí)行主管吳靖認(rèn)為：“他巧妙地改造了慈善基金申請(qǐng)中‘人追錢’的形式，探索出創(chuàng)新務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)捷高效的‘錢幫人’、‘錢追人’的運(yùn)作模式?！?/p>

同樣，小額教師基金首先是一種慈善基金發(fā)放的創(chuàng)新。

《草根慈善》的合著者考爾波恩·維爾伯指出，“太多的基金會(huì)設(shè)計(jì)了一套資助流程，太官僚復(fù)雜”，以至于“太多的人深陷流程資助而不夠注意我們的目標(biāo)是幫助個(gè)人和整個(gè)社區(qū)繁榮發(fā)展”。

藺兆星的基金定位于特殊群體，主動(dòng)尋找有意愿者，快捷高效。對(duì)于該群體的支持扶助，國(guó)內(nèi)的社會(huì)力量是零星的、缺位的。

明暗效應(yīng)

不同的是，比爾要提升“搖搖欲墜”的加州公立學(xué)校教育，窮人和新移民后代多就讀于此。藺兆星希望幫助的對(duì)象牽涉全國(guó)十余萬(wàn)打工子弟學(xué)校教師，要多得多，難得多。

藺兆星認(rèn)為，基金更廣泛的意義是發(fā)動(dòng)利益相關(guān)群體實(shí)現(xiàn)自我改變。在這個(gè)過(guò)程中，申請(qǐng)者不再被視為被動(dòng)的接受者，成為基金方平等的合作伙伴。

在設(shè)定800元以內(nèi)的額度，校方證明和選擇性回訪跟進(jìn)等制度設(shè)計(jì)之后，基金團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出對(duì)教師的充分信任。老師們得以自主地運(yùn)用小額基金，眾多的教學(xué)創(chuàng)意涌現(xiàn)出來(lái)。

藺兆星將之歸結(jié)為“明線”與“暗線”的雙面效應(yīng)。物品購(gòu)買等基金可見(jiàn)去向是明，信任傳遞是暗。無(wú)論是稱其為“賦能”還是“授漁”，基金在集聚著打工子弟學(xué)校教師的能動(dòng)性。信任開始在老師間，師生間延續(xù)和傳遞。

如今，比爾的及時(shí)基金已收到數(shù)以百萬(wàn)美元的資助，小額教師基金規(guī)模也在不斷壯大。

篇3

隨著商品經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各行各業(yè)都迫切需要大批市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)校的骨干專業(yè)，也是建立在行為科學(xué)、經(jīng)濟(jì)科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上，應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科。如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)效果，培養(yǎng)社會(huì)真正需要的營(yíng)銷及經(jīng)濟(jì)類專業(yè)人才，是擺在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師面前的又一重要課題。以市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)為核心內(nèi)容，通過(guò)課堂講授與實(shí)踐訓(xùn)練，使學(xué)生在全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)、基本方法和基本技能，并具有分析和解決有關(guān)理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題的能力，以適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷與管理的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量具有舉足輕重的作用。

在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)大綱對(duì)相關(guān)教學(xué)內(nèi)容選取最恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)高素質(zhì)的、具有創(chuàng)新能力的實(shí)用型人才。

為了讓學(xué)生學(xué)好這門課程，并能較好地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法去解決一些實(shí)際問(wèn)題，按照“工學(xué)結(jié)合”的培養(yǎng)思路，以崗位技能培養(yǎng)為目標(biāo)，嘗試和實(shí)踐了“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式。本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

一、增加情景教學(xué)力度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

實(shí)戰(zhàn)模擬是鏈接理論和實(shí)踐最有效的方法。情景教學(xué)是指教師根據(jù)課程所描繪的情景，創(chuàng)設(shè)出形象鮮明的模擬場(chǎng)景，利用生動(dòng)的語(yǔ)言和動(dòng)作技巧，將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)展現(xiàn)在課堂之中。首先給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)實(shí)踐的情景，使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)的理論知識(shí)，學(xué)會(huì)獨(dú)立做出分析和判斷，最后在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出來(lái)各種解決問(wèn)題的方法。教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合所講授的理論知識(shí)設(shè)置情景，讓學(xué)本文由收集整理生模擬營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程，師生就會(huì)在此情此景中進(jìn)行情景交融的教學(xué)活動(dòng)。這樣，可使學(xué)生加深對(duì)理論知識(shí)與原理的理解，達(dá)到鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的目的。

比如，在講授推銷、講價(jià)、廣告等知識(shí)時(shí)可采用此種方法，不僅能活躍課堂氣氛，發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，還可鍛煉學(xué)生實(shí)際應(yīng)用知識(shí)的能力。情景教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生情感，發(fā)展想象，啟迪思維，開發(fā)智力等方面有獨(dú)到之處，可充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也是對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)能力的全面檢查。

二、運(yùn)用案例教學(xué)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維

如何在教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，提高學(xué)生的動(dòng)手能力？實(shí)踐證明，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中經(jīng)過(guò)不斷探討，總結(jié)出案例教學(xué)是實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐結(jié)合行之有效的方法。在教師指導(dǎo)下，依據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，利用案例展開教學(xué)，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，用最新的、最典型的、最地方化的營(yíng)銷案例進(jìn)行剖析，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，使理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的營(yíng)銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用典型案例，促使學(xué)生突破原有的知識(shí)范圍，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用更多知識(shí)與更靈活的技巧來(lái)處理問(wèn)題。將學(xué)生置于一個(gè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)立場(chǎng)上，從實(shí)戰(zhàn)環(huán)境出發(fā)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式。教的過(guò)程和學(xué)的過(guò)程應(yīng)該同步進(jìn)行，不是彼此孤立的，在于尋找處理和解決問(wèn)題的具體方法。課堂的講授內(nèi)容抽象、無(wú)法理解，學(xué)習(xí)過(guò)程不能激發(fā)興趣，就難以滿足學(xué)生的參與意識(shí)。案例教學(xué)是互動(dòng)式的教學(xué)，使學(xué)生變被動(dòng)聽(tīng)講為主動(dòng)參與，有利于調(diào)動(dòng)積極性和主動(dòng)性。學(xué)生以“當(dāng)事人”身份去解決問(wèn)題，做出自己獨(dú)立的決策，不斷調(diào)動(dòng)積極性和主動(dòng)性。在案例討論過(guò)程中，由實(shí)踐到理論，由感性到理性，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)由淺入深的過(guò)程。

三、以就業(yè)為導(dǎo)向，引導(dǎo)學(xué)生積極參與實(shí)踐教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，為了讓學(xué)生盡快走向社會(huì)，提高實(shí)操能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，應(yīng)請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)人士和資深專家到學(xué)校開展講座或與企業(yè)合作開設(shè)實(shí)習(xí)基地，讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接近企業(yè)、了解企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作，提高社會(huì)實(shí)踐能力。在教學(xué)過(guò)程中，真正體現(xiàn)出以學(xué)生為主體，發(fā)揮主體能動(dòng)性，開展一系列活動(dòng)，收集一些感性認(rèn)識(shí)。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，針對(duì)抽樣調(diào)查方法，讓學(xué)生調(diào)查技師畢業(yè)生的就業(yè)情況，并公布調(diào)查結(jié)果；上網(wǎng)搜集國(guó)內(nèi)知名公司在金融危機(jī)中的經(jīng)營(yíng)狀況及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法等。開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，主要是收集一手資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法計(jì)算，用圖表顯示，最后歸納、總結(jié)，交出調(diào)研報(bào)告，作為平時(shí)考試成績(jī)。開展調(diào)研活動(dòng)的目的是讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，結(jié)合調(diào)查對(duì)象的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)調(diào)查方案、問(wèn)卷內(nèi)容和順序，掌握數(shù)據(jù)的收集和整理方法，培養(yǎng)運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。為培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，選擇課程的某一環(huán)節(jié)讓學(xué)生發(fā)言，鍛煉表達(dá)能力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽表現(xiàn)自我、推銷自我。

四、定期進(jìn)行專題研討，改進(jìn)考試和考核模式

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主干課程，課程性質(zhì)決定著學(xué)生不僅要掌握理論知識(shí)，更需要具備運(yùn)用理論知識(shí)的駕馭能力。傳統(tǒng)的理論考試形式束縛著學(xué)生的思維和創(chuàng)新能力的發(fā)展。因此，新課程標(biāo)準(zhǔn)下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考核方式進(jìn)行改革是走向創(chuàng)新教育的必然途徑。根據(jù)新課程教學(xué)改革的精神，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)能力訓(xùn)練，參與企業(yè)實(shí)際的有利時(shí)機(jī)，為引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)際活動(dòng)進(jìn)行深入思考和分析，達(dá)到強(qiáng)化專業(yè)理論、運(yùn)用能力訓(xùn)練的目的，同時(shí)探索考試形式的變革。改革思路是在考核基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論的同時(shí)，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的積累和實(shí)際應(yīng)用能力的提高?？筛鶕?jù)教學(xué)改革的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，改變過(guò)去全部根據(jù)考試成績(jī)作為評(píng)分依據(jù)的做法。教師根據(jù)課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容不定期組織學(xué)生進(jìn)行課堂或網(wǎng)上討論，定期進(jìn)行專題討論，并根據(jù)學(xué)生參加、發(fā)言、發(fā)言提綱記錄等情況評(píng)定成績(jī)。將學(xué)生成績(jī)分為幾個(gè)部分，如平時(shí)作業(yè)、課堂案例分析、分組案例討論、小論文、試卷考試等。如果學(xué)生未達(dá)到要求，則應(yīng)補(bǔ)做。

篇4

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語(yǔ);語(yǔ)音教學(xué);創(chuàng)新

學(xué)好語(yǔ)音是學(xué)好英語(yǔ)的基礎(chǔ)，搞好語(yǔ)音教學(xué)是英語(yǔ)入門階段教學(xué)的關(guān)鍵，這是廣大英語(yǔ)教師多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。然而在教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的語(yǔ)音學(xué)習(xí)效果并不理想：拼讀能力差，記不住音標(biāo)，單詞或句子的語(yǔ)音形象和文字形象對(duì)不上號(hào)，更主要的是學(xué)生對(duì)語(yǔ)音有了“怕”“怵”的不良心理。因此，如何有創(chuàng)新地進(jìn)行小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)，讓學(xué)生輕松愉快而又順利地過(guò)了英語(yǔ)這一關(guān)，成為擺在廣大小學(xué)英語(yǔ)教師面前的共同課題。在此我就小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音的創(chuàng)新教學(xué)談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê妥龇?，望大家仁者?jiàn)仁，智者見(jiàn)智，不吝賜教。

一、小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)的內(nèi)容

小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的語(yǔ)音教學(xué)體現(xiàn)在以字母帶音標(biāo)，以音標(biāo)帶單詞，以單詞帶句子或以句子學(xué)單詞，以單詞帶音標(biāo)，以音標(biāo)帶字母，字母音標(biāo)一體教學(xué)，字母、音素、單詞三位一體教學(xué)，音標(biāo)詞匯歸類教學(xué)等互相滲透，反復(fù)循環(huán)。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的語(yǔ)音教學(xué)具有全面性，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目的之一是培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)感，培養(yǎng)對(duì)聽(tīng)、說(shuō)的感性認(rèn)識(shí)，這樣需要小學(xué)英語(yǔ)教師在教學(xué)時(shí)既要練好單音，更要始終注重在英語(yǔ)語(yǔ)流中練習(xí)語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)。有的教師在教英語(yǔ)語(yǔ)音時(shí)，使用的語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)不自然，刻意模仿，不是在真實(shí)交際中應(yīng)該使用的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，而是唱讀或其他形式的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，這就容易使兒童在一開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)就養(yǎng)成不正確的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)習(xí)慣。

二、小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)存在的問(wèn)題

小學(xué)生語(yǔ)音發(fā)不準(zhǔn)，語(yǔ)調(diào)不當(dāng)，會(huì)給英語(yǔ)學(xué)習(xí)帶來(lái)一連串的困難。首先，發(fā)音不準(zhǔn)，口語(yǔ)交際就會(huì)有困難，語(yǔ)音不好還會(huì)直接影響到朗讀和詞匯的記憶。因此，語(yǔ)音關(guān)是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的第一關(guān)，是小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)人們和繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，要培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。

小學(xué)生初次接觸英語(yǔ)語(yǔ)音總會(huì)有一種新鮮感，再加上小學(xué)生聽(tīng)覺(jué)靈敏、適應(yīng)性強(qiáng)、善于模仿，因此，他們一開始很容易對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，但隨著內(nèi)容的深入，小學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)開始出現(xiàn)兩極分化，很多學(xué)生失去對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣是從語(yǔ)音不過(guò)關(guān)，單詞不會(huì)拼讀開始的。因此，語(yǔ)音教學(xué)的成敗直接關(guān)系到能否使學(xué)生保持持久的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。

三、小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)方法創(chuàng)新

（1）語(yǔ)音教學(xué)游戲是小學(xué)生非常喜愛(ài)的一種教學(xué)形式。語(yǔ)音教學(xué)游戲，是在教師組織指導(dǎo)下以練習(xí)發(fā)音和聽(tīng)音為主要目的、有規(guī)則的游戲。它將教學(xué)任務(wù)與游戲結(jié)合起來(lái)，寓語(yǔ)音訓(xùn)練于游戲之中，符合小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，使小學(xué)生在輕松愉快的氣氛中進(jìn)行學(xué)習(xí)，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，從而提高學(xué)習(xí)效率。這類游戲以練習(xí)正確發(fā)音、提高辨音能力為目的，形式生動(dòng)有趣，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。游戲中，可以讓小學(xué)生著重練習(xí)他們感到困難的或容易發(fā)錯(cuò)的語(yǔ)音，但每次練習(xí)的語(yǔ)音不要過(guò)多，以免難點(diǎn)集中，影響效果。一般說(shuō)初學(xué)者進(jìn)行語(yǔ)音訓(xùn)練，可以多用些這類游戲。

例如，師生共同復(fù)習(xí)26個(gè)英文字母，在黑板上寫出5個(gè)元音字母，師生共唱ABC字母歌，邊唱邊拍手，當(dāng)唱到元音字母時(shí)不拍手但要舉起手，如果繼續(xù)拍手算犯規(guī)，犯規(guī)者要求在全班學(xué)生面前單獨(dú)或與其他人一起用已所學(xué)過(guò)的對(duì)話、套話做一個(gè)英語(yǔ)對(duì)話節(jié)目。師生要先回憶復(fù)習(xí)5個(gè)元音字母并寫在黑板上，對(duì)剛學(xué)完字母的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，也許有的同學(xué)對(duì)5個(gè)元音不太熟悉，做此游戲的目的為了讓學(xué)生的有意注意，再加上后面游戲鞏固可使學(xué)生產(chǎn)生趣味記憶，達(dá)到良好記憶效果。

（2）強(qiáng)化區(qū)別正誤――單項(xiàng)練習(xí)。教師可組織學(xué)生進(jìn)行英漢對(duì)比練習(xí)。小學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，已經(jīng)掌握了漢語(yǔ)的語(yǔ)音，形成了漢語(yǔ)語(yǔ)音的習(xí)慣。當(dāng)他們初學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音時(shí)往往會(huì)受到漢語(yǔ)語(yǔ)音發(fā)音的影響。教師在教學(xué)過(guò)程中要有意識(shí)地將英漢發(fā)音進(jìn)行分析比較，促使兩者分離。學(xué)生才能使自己的發(fā)音納入英語(yǔ)語(yǔ)音系統(tǒng)，從而正確地感知和復(fù)現(xiàn)外語(yǔ)語(yǔ)音。如教字母“E”時(shí)，教師要讓學(xué)生在聽(tīng)發(fā)音、看口形的基礎(chǔ)上，掌握“E”的發(fā)音部位和方法。同時(shí)和漢語(yǔ)“衣”進(jìn)行對(duì)比，造成視、聽(tīng)形象的優(yōu)勢(shì)，這樣才能找出差別、區(qū)別正誤，有條件的要把學(xué)生的發(fā)音用錄音下，然后再放給他們聽(tīng)。這對(duì)正音和辨音很有幫助。

篇5

關(guān)鍵詞：時(shí)代 英語(yǔ)教學(xué)方法 創(chuàng)新

一、時(shí)代呼喚創(chuàng)新

新世紀(jì)伊始，各國(guó)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家，都在從基礎(chǔ)教育課程改革入手，通過(guò)改革基礎(chǔ)教育課程，調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)，改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。英語(yǔ)作為世界上廣泛使用的語(yǔ)言，是我們了解世界、溝通世界的橋梁。所以英語(yǔ)教學(xué)肩負(fù)著培養(yǎng)二十一世紀(jì)政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才的歷史任務(wù)。英語(yǔ)首先是一種溝通的工具，我們學(xué)習(xí)外語(yǔ)是為了能更好地與世界溝通，而我國(guó)的基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)在應(yīng)試教育的桎梏中，忽略了語(yǔ)言的交際交流功能，強(qiáng)化了應(yīng)試的用途，所以教學(xué)圍繞應(yīng)試展開，研究語(yǔ)法，做相關(guān)練習(xí)以便于應(yīng)付考試，并取得高分。在這種情況下口語(yǔ)聽(tīng)力的教學(xué)被忽略，課堂上只是簡(jiǎn)單地念一念就過(guò)去了，并沒(méi)有真正地培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)力及口語(yǔ)表達(dá)能力，以至于學(xué)生學(xué)了十幾年英語(yǔ)，與說(shuō)英語(yǔ)的外國(guó)人交流起來(lái)困難重重張不了口，即使能說(shuō)也讓外國(guó)人聽(tīng)起來(lái)有“不禮貌”之嫌，例如，中國(guó)人想要表達(dá)“我想要個(gè)漢堡”，用英語(yǔ)說(shuō)是“I want to have a hamburger ” 讓外國(guó)人聽(tīng)起來(lái)不禮貌，而在外國(guó)人表達(dá)時(shí)說(shuō) “Could I have a hamburger”？

我們的教學(xué)并沒(méi)有與交際真正地融合，只是機(jī)械地背會(huì)一些英語(yǔ)句子，怎么用就不知道了，因?yàn)槲覀儧](méi)有這樣的情景也沒(méi)有創(chuàng)設(shè)這樣的情景。我國(guó)是以漢語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家，身處漢文化圈，我們國(guó)家好像對(duì)英語(yǔ)教學(xué)十分重視，現(xiàn)在書店里，鋪天蓋地的是英語(yǔ)的早教機(jī)、詞典、教材、視頻音頻光盤等等這些關(guān)乎英語(yǔ)學(xué)習(xí)的商品，英語(yǔ)教學(xué)似乎已成為一種產(chǎn)業(yè)化的東西?？晌覀儚膩?lái)沒(méi)有對(duì)英語(yǔ)的重要性認(rèn)同過(guò)，你至今問(wèn)一些學(xué)生，他都還能回答出“我是中國(guó)人，不學(xué)英語(yǔ)代表我愛(ài)國(guó)”這樣的話。語(yǔ)言本身就不帶有意識(shí)形態(tài)的作用，它只是一種交流工具而已，怎么能夠以學(xué)不學(xué)英語(yǔ)來(lái)衡量自己對(duì)祖國(guó)是否熱愛(ài)呢。同志說(shuō)過(guò)，外語(yǔ)是一種武器，且不論它帶有濃厚的政治色彩，我覺(jué)得它在某種意義上是正確的，如今我們不是要與他們戰(zhàn)爭(zhēng)，而是我們要與他們和平共處，那么我們就必須掌握一門國(guó)際性的語(yǔ)言，這樣，在溝通上才不會(huì)產(chǎn)生障礙，這也是出于對(duì)我們本國(guó)利益的考慮。然而，我們?cè)谶@方面雖然投入甚多，但收效甚少。原因到底是什么呢，我們還是沒(méi)有脫離我們固有的那種教學(xué)模式，那就是死記硬背，我們可以借鑒其他地區(qū)和國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，例如香港還有新加坡。我們的學(xué)生，包括我自己在內(nèi)，無(wú)法脫離中式英語(yǔ)的思維，遇見(jiàn)一個(gè)外國(guó)人，張口閉口都是一些簡(jiǎn)單常見(jiàn)的詞語(yǔ)，如果與他們深入討論一些問(wèn)題，那么我們就會(huì)陷入啞巴英語(yǔ)的困境，學(xué)英語(yǔ)我們不能做到學(xué)以致用，我們的高考就像科舉一樣，不是考你會(huì)運(yùn)用多少，而是考你掌握了多少，我們自始至終是把英語(yǔ)作為一門外語(yǔ)來(lái)看待，試問(wèn)這樣何時(shí)才能學(xué)好呢？

二、基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)需要?jiǎng)?chuàng)新

（一）首先要有創(chuàng)新的意識(shí)

新課程倡導(dǎo)改變傳統(tǒng)的教師教學(xué)生學(xué)的教學(xué)模式，教師從過(guò)去僅作為知識(shí)傳授者這一核心角色中解放出來(lái)，促進(jìn)以學(xué)習(xí)能力為重心的學(xué)生整個(gè)個(gè)性的和諧健康發(fā)展。人們常說(shuō)教無(wú)定法，那么就要求我們不能拘泥于傳統(tǒng)的教育教學(xué)方法，利用新的現(xiàn)代的信息技術(shù)在英語(yǔ)教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)新的多樣化的教學(xué)情景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)，并能學(xué)以致用，能真正把英語(yǔ)作為交流工具。而在現(xiàn)在的英語(yǔ)教學(xué)中仍然有一部分教師并沒(méi)有從思想上重視學(xué)習(xí)與創(chuàng)新在未來(lái)的教學(xué)中的重要性與迫切性，還是抱著沒(méi)有新意的老方法，故步自封。創(chuàng)新與學(xué)習(xí)是密不可分的，教師只有不斷學(xué)習(xí)時(shí)代最前沿的教育教學(xué)思想和方法，改變自己不符合時(shí)代需要的信念、經(jīng)驗(yàn)、思維方式，才能在教學(xué)中總結(jié)創(chuàng)新出符合現(xiàn)代學(xué)生要求的教學(xué)方法。說(shuō)到創(chuàng)新有的教師認(rèn)為太高深、太神秘，只有藝術(shù)家、科學(xué)家、發(fā)明家才能做到，實(shí)際上教學(xué)作為一門藝術(shù)，每一節(jié)課都是不可能與上節(jié)課一樣的，即使講同一內(nèi)容，比如介紹比較級(jí)的用法，可以對(duì)比的人物也是可以變化的，所以你在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，就能用不同人物和事物比較體現(xiàn)你的教學(xué)設(shè)計(jì)的小小創(chuàng)新，而不是非要有驚天動(dòng)地的變化，才能叫創(chuàng)新。縱觀任何一次大的創(chuàng)新，沒(méi)有一個(gè)不是從微小處的創(chuàng)新意識(shí)開始的。

（二）要有創(chuàng)新的勇氣和激情

創(chuàng)新就有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，就要求我們積極主動(dòng)地進(jìn)行實(shí)踐，所以在創(chuàng)新的過(guò)程中我們就得有勇氣面對(duì)困難，承受失敗。某一次的教學(xué)設(shè)計(jì)并不能滿足學(xué)生的要求或完全適應(yīng)學(xué)生，但這并不意味著我們不該改變教學(xué)方法，相反這正是促進(jìn)我們探索新的好的方法的動(dòng)力。我們的教師，有的在英語(yǔ)教學(xué)崗位上耕耘了十幾年甚至二十幾年，教學(xué)的激情可能被歲月磨掉一些，但是我們面對(duì)的是一代又一代的青少年，舊的教學(xué)方法可能已經(jīng)不適應(yīng)新的一代的需求，不用說(shuō)在國(guó)際化的北京、上海等城市，即使是小小的呼和浩特，他們見(jiàn)到外國(guó)人的機(jī)會(huì)更多了，接受外教的英語(yǔ)教學(xué)機(jī)會(huì)也多了，如果作為英語(yǔ)教師，沒(méi)有激情創(chuàng)新，只是用沒(méi)有吸引力的老方法，要想吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣恐怕就很難了。

三、以課堂為戰(zhàn)場(chǎng)開展創(chuàng)新教學(xué)

對(duì)多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)英語(yǔ)課堂是他們接觸、學(xué)習(xí)和實(shí)踐英語(yǔ)的主陣地，教師在教學(xué)中應(yīng)想方設(shè)法地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效率，在教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)、步驟上都應(yīng)不拘泥于老套力爭(zhēng)能有所創(chuàng)新，創(chuàng)造出好的教學(xué)效果。

（一）導(dǎo)入的創(chuàng)新，配合多媒體

以什么樣的方法導(dǎo)入，對(duì)學(xué)生的吸引力是不同的，傳統(tǒng)的方法學(xué)生覺(jué)得沒(méi)有新意，開始就難以吸引學(xué)生的注意力和學(xué)習(xí)興趣。所以要多想一些新的，盡量在一周內(nèi)不重復(fù)的導(dǎo)入。多媒體有直觀形象、效率高、易被學(xué)生接受等優(yōu)勢(shì)。

1.用與課文內(nèi)容有關(guān)的音樂(lè)導(dǎo)入

學(xué)生對(duì)音樂(lè)很感興趣，教師應(yīng)發(fā)揮音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)。在新授之前，放一段優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的音樂(lè)，讓學(xué)生快速集中注意力，從下課時(shí)的松散狀態(tài)回到英語(yǔ)學(xué)習(xí)中。也可以讓學(xué)生放聲歌唱，愉快的歌聲帶學(xué)生們輕松地進(jìn)入課堂，再體會(huì)歌詞中的相關(guān)句型做到直觀教學(xué)，學(xué)生更易于理解和運(yùn)用。

2.巧設(shè)問(wèn)題，溫故知新

為了迅速吸引學(xué)生，在教學(xué)中導(dǎo)入的問(wèn)題設(shè)計(jì)需要新穎、有趣、難易適中，在一般過(guò)去式的時(shí)態(tài)教學(xué)中，學(xué)生感興趣關(guān)于名人的，尤其是他們喜愛(ài)的時(shí)尚的歌手、電影明星的過(guò)去，所以在設(shè)計(jì)時(shí)要多考慮這方面的內(nèi)容，用多媒體展示這些名人的一些影像資料，才能既體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容又符合學(xué)生的興趣，學(xué)生討論起來(lái)也是熱情高漲，積極參與。

3.用幻燈片展現(xiàn)情境

在課文中有好多敘事或故事性的文章，比如新標(biāo)準(zhǔn)《英語(yǔ)》 初中一年級(jí)上冊(cè)Module 7 My school day 中就可以用幻燈片向?qū)W生展示文中主人公Alex Greenall 一天的學(xué)習(xí)和生活，既生動(dòng)又直觀。教師可以創(chuàng)造出自己的圖畫吸引學(xué)生，根據(jù)需要可用手繪的簡(jiǎn)筆畫或幻燈片的形式，通過(guò)圖片引出相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并開展聽(tīng)說(shuō)讀寫等一系列的教學(xué)活動(dòng)。

4.利用實(shí)物，生動(dòng)直觀

初中學(xué)生年齡較小，生活經(jīng)驗(yàn)不豐富，知識(shí)范圍有限，決定了他們對(duì)直觀、新穎、有趣的材料容易理解和接受，所以教學(xué)中的實(shí)物、直觀教具是必不可少的。在教授表示感覺(jué)的系動(dòng)詞時(shí)，老師走進(jìn)教室，拿出幾種白色的粉末和液體，讓學(xué)生們用眼look，用手feel， 用鼻子smell等，學(xué)生通過(guò)食物不僅能輕松地學(xué)會(huì)salt、sugar、wine等物質(zhì)名詞，同時(shí)也對(duì)feel、 look、sound、smell等動(dòng)詞印象深刻，達(dá)到學(xué)以致用。

5.利用多媒體，開展游戲，在玩中學(xué)

玩是學(xué)生的天性，教師在課前充分利用教材內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)一系列知識(shí)性、趣味性強(qiáng)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫教學(xué)多媒體游戲。游戲?qū)?，使學(xué)生邊玩游戲邊學(xué)習(xí)，在豐富多彩的游戲中接受英語(yǔ)、喜歡英語(yǔ)，化解了學(xué)習(xí)中的難度，減輕了學(xué)生學(xué)習(xí)的壓力，達(dá)到“玩與學(xué)”相結(jié)合的目的。

6.組織競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

初中學(xué)生好勝心強(qiáng)，教師在新課開始時(shí)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制符合學(xué)生渴望獲勝的心理，能促使他們積極思維，充分準(zhǔn)備，變被動(dòng)為主動(dòng)。競(jìng)賽的方式包括看誰(shuí)聽(tīng)得清、看誰(shuí)說(shuō)得好、看誰(shuí)讀得準(zhǔn)、看誰(shuí)寫得好等等。競(jìng)賽可以全班參加，也可以以小組為單位，還可以選代表進(jìn)行。例如：全班分成幾大組，進(jìn)行單詞接龍比賽，第二位同學(xué)寫的單詞首字母必須和第一位同學(xué)寫的單詞的尾字母相同，假如第一位同學(xué)寫的單詞是make，那么第二位同學(xué)寫的單詞必須以字母e開頭，如：easy、elder、even、enough、eleven、eight等等。對(duì)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的同學(xué)予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)，使學(xué)生感受到成功的喜悅，還能增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體榮譽(yù)感。實(shí)踐證明確實(shí)調(diào)動(dòng)了學(xué)生的參與積極性，學(xué)生在課上精力不集中的現(xiàn)象得到了改善。

（二）語(yǔ)法教學(xué)方法創(chuàng)新

記得有一次在網(wǎng)上看到重慶巴蜀中學(xué)一名教師講授的關(guān)于be going to 結(jié)構(gòu)應(yīng)用的公開課，這位老師沒(méi)有像我以前聽(tīng)過(guò)的公開課直接問(wèn)學(xué)生周六、日打算干什么，而是介紹了一位Mr going _to _do 的故事：Mr going -to-do always says “ I am going to ……” but he never does it. 這個(gè)故事教學(xué)生在一種潛移默化的過(guò)程中學(xué)會(huì)了用be going to 來(lái)表達(dá)打算去做某事，而且也學(xué)會(huì)一個(gè)道理：千萬(wàn)不要做只說(shuō)不做的Mr going -to-do。這真的讓我感到創(chuàng)新是無(wú)限的，只要你勤于思考，樂(lè)于創(chuàng)新，一定能找到自己創(chuàng)新的靈感，創(chuàng)造出自己的成就。

語(yǔ)法教學(xué)，在我們以前的教學(xué)中主要是講解意義、語(yǔ)法結(jié)構(gòu)等，并沒(méi)有真正融合到語(yǔ)言的交際使用中讓學(xué)生體會(huì)語(yǔ)法的意義，反而讓學(xué)生覺(jué)得語(yǔ)法高深莫測(cè)，難以掌握。例如，一般現(xiàn)在時(shí)第三人稱單數(shù)是初中英語(yǔ)教學(xué)的難點(diǎn)，不易突破，如果只靠機(jī)械的語(yǔ)法講解很難讓學(xué)生體會(huì)到并學(xué)會(huì)使用第三人稱單數(shù)形式，所以，要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)情境：展示給學(xué)生幾幅連環(huán)畫讓他們一個(gè)一個(gè)地描述圖中主人公的活動(dòng)，自然就用第三人稱表達(dá)，如果誰(shuí)忘記了用第三人稱單數(shù)形式，就罰他身上戴個(gè)“S”圖片，這樣學(xué)生一定不敢忘記用第三人稱單數(shù)，活動(dòng)的方法比直接的講解用的時(shí)間多，但是效果超過(guò)了以往。

（三）結(jié)合現(xiàn)代的多媒體教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新

英語(yǔ)學(xué)習(xí)包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫這幾個(gè)方面綜合能力的培養(yǎng)。在教學(xué)中對(duì)聽(tīng)說(shuō)能力的培養(yǎng)就可以讓學(xué)生演講時(shí)自制幻燈片，再把自己演講的文章中的生詞、短語(yǔ)在幻燈片上展示并解釋，這樣不僅突破了以前單純的演講，增加了活動(dòng)的趣味性，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)造力，也可以讓學(xué)生把自己朗讀的文章、對(duì)話錄成mp3 在多媒體上展示，讓學(xué)生能夠有創(chuàng)造的成就感，更能通過(guò)同學(xué)之間的對(duì)比激發(fā)學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)造力。在讀寫方面，可以讓同學(xué)們把自己感興趣的文章做成幻燈片，每位同學(xué)都要制作，每節(jié)課都要輪流展示，這樣不僅激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)造精神，而且也促進(jìn)了學(xué)生英語(yǔ)閱讀能力的提高。在寫作方面，可以改變傳統(tǒng)的手寫方式，讓學(xué)生在電腦上打出自己的英語(yǔ)作文，老師在課堂上用多媒體展示，集體修改。在寫“我的一天”時(shí)，不僅要求學(xué)生寫出文章，而且配上插圖，學(xué)生雖然費(fèi)時(shí)較多，但是學(xué)生的創(chuàng)造力也能得到培養(yǎng)，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和積極性就會(huì)大大提高。

我校在教學(xué)上，從2012年開始，進(jìn)行了學(xué)案教學(xué)，也就是教師根據(jù)課程內(nèi)容，自己編寫學(xué)案，提前下發(fā)，在課堂上用多媒體課件組織學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)綜合能力。這次教學(xué)方法的創(chuàng)新，使學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、效果有了明顯的提高，作為教師增強(qiáng)了創(chuàng)新的信心。

（四）課堂教學(xué)管理模式的創(chuàng)新

怎樣才能讓學(xué)生快速有效地掌握所學(xué)的知識(shí)并轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力呢？

以往要求老師講學(xué)生聽(tīng)，學(xué)生自己實(shí)踐的機(jī)會(huì)并不多，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力差，學(xué)習(xí)見(jiàn)效慢。

這幾年山東省杜郎口中學(xué)創(chuàng)新了教學(xué)管理的模式在課堂上不怕學(xué)生因活動(dòng)而噪音大，讓所有的學(xué)生在有限的課堂時(shí)間內(nèi)主動(dòng)參與訓(xùn)練，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與潛能，提升了教學(xué)效果。作為一名教學(xué)人員我在教學(xué)中也嘗試著各種小組活動(dòng)形式，給學(xué)生更多地參與和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，但是，教學(xué)中班容量過(guò)大，活動(dòng)并不是太好開展，所以在今后要努力探索新的適合大班教學(xué)活動(dòng)開展的新模式，并努力貫徹，力求提升學(xué)習(xí)效果。

例如，在學(xué)生中采取連鎖幫助的形式，讓學(xué)生必須在學(xué)習(xí)中一幫一，連續(xù)不斷，而且要定期考核幫助效果，促進(jìn)共同進(jìn)步提高。

四、課程評(píng)價(jià)方法需要?jiǎng)?chuàng)新

當(dāng)前應(yīng)試教育的評(píng)價(jià)體系仍然占有優(yōu)勢(shì)。而課程的評(píng)價(jià)對(duì)課程的實(shí)施起著重要的導(dǎo)向和質(zhì)量監(jiān)督作用。評(píng)價(jià)的功能、評(píng)價(jià)的目標(biāo)體系和評(píng)價(jià)的方式方法等各方面都直接影響著課程培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，知識(shí)的更新速度是我們始料未及的，所以培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、拓展能力顯得更為迫切和重要。評(píng)價(jià)的要求目標(biāo)，應(yīng)該加入對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度、合作學(xué)習(xí)等其他不能用考試來(lái)衡量的內(nèi)容。教師在這方面的評(píng)價(jià)也會(huì)引導(dǎo)和促進(jìn)這些方面能力的發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，為他們的終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教師要在借鑒前人或同行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極思考，根據(jù)自己學(xué)生的實(shí)際情況，創(chuàng)新教學(xué)評(píng)價(jià)方法促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，這是新時(shí)代賦予教師新的使命，所以我們不能等待，只能積極主動(dòng)地去摸索創(chuàng)新。

英語(yǔ)教學(xué)中學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)也是很重要的，那么怎樣通過(guò)改進(jìn)和創(chuàng)新我們的評(píng)價(jià)體系保護(hù)和促進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)新精神呢？如今英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)重讀寫輕聽(tīng)說(shuō)，前幾年呼和浩特市的中考題還考聽(tīng)力，后來(lái)就沒(méi)有聽(tīng)力題了。不出聽(tīng)力題考試只要學(xué)生自己寫就可以了，不需要組織者準(zhǔn)備聽(tīng)的材料與設(shè)備，但是從教學(xué)上教師就忽視聽(tīng)說(shuō)教學(xué)，對(duì)學(xué)生以后交際是很大的障礙，聽(tīng)不懂，勢(shì)必造成溝通的障礙，無(wú)法順暢地用英語(yǔ)交流。所以教學(xué)教研部門應(yīng)該從導(dǎo)向上促進(jìn)聽(tīng)說(shuō)教學(xué)效果的提高，不能只顧省事，而不思改進(jìn)評(píng)價(jià)方法。學(xué)習(xí)英語(yǔ)首先是交際，學(xué)生尤其是初中生更喜歡交際，那么老師就某一話題放手讓學(xué)生設(shè)計(jì)情景開展交際活動(dòng)，這樣學(xué)生的創(chuàng)造性與創(chuàng)造熱情就激發(fā)出來(lái)了，我們對(duì)這次活動(dòng)就以他們的活動(dòng)內(nèi)容形式以及配合程度來(lái)評(píng)價(jià)，而不是靠考試卷的筆答。學(xué)生的態(tài)度也是影響學(xué)習(xí)效果的重要方面，對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度的評(píng)價(jià)需要老師創(chuàng)新評(píng)價(jià)方法與內(nèi)容，應(yīng)該是以鼓勵(lì)為主，倡導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，同學(xué)評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)相結(jié)合，不但是語(yǔ)言評(píng)價(jià)，還可以加上物質(zhì)形式的比如一些圖片實(shí)物等。

英語(yǔ)教學(xué)的創(chuàng)新需要我們?nèi)ゴ竽憣?shí)踐，不論成功失敗，不計(jì)名利得失，只要我們是為了促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)水平的提高，促進(jìn)語(yǔ)言及綜合能力的發(fā)展，英語(yǔ)教學(xué)一定會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱慕菊.走進(jìn)新課程.北京師范大學(xué)出版社，2004

篇6

[論文摘要]本文介紹了二十世紀(jì)九十年代以來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)，如政治權(quán)力營(yíng)銷、綠色生態(tài)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷、最終顧客營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法等，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的社會(huì)生活觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、科技發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷理論及其他社會(huì)科學(xué)背景進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)

近十幾年來(lái)，尤其是二十世紀(jì)九十年代以后，出現(xiàn)了大量的營(yíng)銷方法創(chuàng)新，營(yíng)銷方法隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展，這至少表現(xiàn)在以下諸方面：

由于考慮到政府的政治行為及權(quán)力對(duì)企業(yè)活動(dòng)的影響，將政治以及權(quán)力因素納入了企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，因而產(chǎn)生了所謂的政治營(yíng)銷及權(quán)力營(yíng)銷。政治營(yíng)銷是指依據(jù)政治對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響范圍、程度和規(guī)律，借助政治權(quán)力和政府的政治行為來(lái)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)、達(dá)到營(yíng)銷目的。權(quán)力是個(gè)人、組織對(duì)其他個(gè)人、組織和社會(huì)的控制力和影響力，借助個(gè)人或組織的某種控制力和影響力進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)就是權(quán)力營(yíng)銷。面對(duì)被保護(hù)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)考慮采用政治手段、借用政治權(quán)力打開市場(chǎng)。

隨著人類環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國(guó)的共識(shí)，人們逐漸崇尚綠色消費(fèi)，諸多企業(yè)也開始從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向綠色營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷，人們對(duì)營(yíng)銷的視野更為寬廣，以更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來(lái)看待營(yíng)銷的作用和影響。綠色營(yíng)銷就是企業(yè)順應(yīng)綠色消費(fèi)觀念，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為中心和出發(fā)點(diǎn)而進(jìn)行的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷方法強(qiáng)調(diào)通過(guò)協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者三者來(lái)獲取利潤(rùn)，而綠色營(yíng)銷則在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步還要考慮營(yíng)銷活動(dòng)同自然環(huán)境的關(guān)系。

關(guān)系營(yíng)銷方法的產(chǎn)生和日益被重視，既表明人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)域有了更廣闊的認(rèn)識(shí)，也說(shuō)明現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心已從市場(chǎng)交易深入到各類關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷以系統(tǒng)的思想來(lái)分析企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷乃是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相互作用的過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個(gè)人和組織的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷方法的基本要求是：建立并維持與顧客的良好關(guān)系；促進(jìn)企業(yè)合作共同開發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。

由于消費(fèi)者的生活方式變化以及科技發(fā)展導(dǎo)致各種現(xiàn)代大眾媒介的出現(xiàn)，使得本來(lái)產(chǎn)生于19世紀(jì)中葉的直接營(yíng)銷方法，卻在上世紀(jì)70年代以后的西方國(guó)家以及現(xiàn)在的我國(guó)流行起來(lái)，反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發(fā)展趨勢(shì)。直接營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是一種在零售店以外向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷方法或方式，它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時(shí)接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營(yíng)銷與我們常說(shuō)的廠家直接銷售不同，后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費(fèi)者，而不借助媒介或直接營(yíng)銷公司。直接營(yíng)銷方法與通常的傳統(tǒng)營(yíng)銷方法相比，其目標(biāo)顧客是單個(gè)個(gè)體，直接營(yíng)銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關(guān)系，其營(yíng)銷效果很容易直接測(cè)定。

具有與一般產(chǎn)品營(yíng)銷不同特點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷，逐漸成為一獨(dú)立的營(yíng)銷領(lǐng)域，并獲得了迅速的發(fā)展，這表明市場(chǎng)營(yíng)銷方法按其營(yíng)銷對(duì)象的特征差異正逐漸分解和深化。服務(wù)與有形產(chǎn)品相比，具有無(wú)形性、差異性、不可分離性、不可存儲(chǔ)性和不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移等特征。服務(wù)的這些特征決定了消費(fèi)者在購(gòu)買服務(wù)時(shí)，通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息，在評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量時(shí)，價(jià)格、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)態(tài)度成為重要的標(biāo)準(zhǔn)。這就進(jìn)一步?jīng)Q定了服務(wù)營(yíng)銷更注意樹立服務(wù)的質(zhì)量形象，注重人們的口碑和企業(yè)的美譽(yù)度，注意在服務(wù)過(guò)程中加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。

隨著世界經(jīng)濟(jì)趨向一體化，對(duì)外直接投資和跨國(guó)公司的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的地域范圍也由一國(guó)變?yōu)槎鄧?guó)甚至全球，市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，國(guó)際營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分，國(guó)際營(yíng)銷學(xué)和國(guó)際比較營(yíng)銷學(xué)也已發(fā)展成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)重要的分支。從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理上看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)是相通的，但由于包括政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)文化、自然因素在內(nèi)的營(yíng)銷環(huán)境的巨大差異，使不同文化背景下的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為也就十分不同，進(jìn)一步也就決定了國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略組合和營(yíng)銷行為與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有顯著差異。對(duì)這些差異性的研究，就構(gòu)成了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和進(jìn)一步細(xì)分的國(guó)際比較營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容。

基于對(duì)顧客概念的深入認(rèn)識(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求，發(fā)展為既分析直接顧客的要求，又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象只是需求其產(chǎn)品或服務(wù)的直接顧客，企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的企業(yè)活動(dòng)只是整個(gè)行業(yè)活動(dòng)鏈的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)，自己的顧客能否有支付能力購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，取決于本企業(yè)的顧客的顧客，直至最終顧客能否進(jìn)行購(gòu)買。每個(gè)行業(yè)的最終顧客或消費(fèi)者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤(rùn)源泉。因而，分析最終顧客用戶的需求對(duì)于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離，通過(guò)分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競(jìng)爭(zhēng)地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上制定自己的營(yíng)銷策略組合。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、尤其是現(xiàn)代電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展使社會(huì)生活的各個(gè)方面都發(fā)生了深刻的變化，自然也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，出現(xiàn)了諸多與電子技術(shù)、信息技術(shù)密切相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子營(yíng)銷、營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)和虛擬市場(chǎng)等。隨著現(xiàn)代電子技術(shù)、信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，這些營(yíng)銷方法必然會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的營(yíng)銷，尤其是專指在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)Internet進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有獨(dú)特的媒介功能，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有不可限量的發(fā)展前景。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)超越了時(shí)空限制，兼?zhèn)涠嗝襟w聲光功能，既可以用于展示商品，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)，提供商品信息查詢，又可以收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行市場(chǎng)試銷和消費(fèi)者滿意度的調(diào)查。這種和顧客互動(dòng)雙向溝通的特性使得國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)十分有效的營(yíng)銷工具。加之國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量激增并遍及全球，是一條極具開發(fā)潛力的營(yíng)銷工具。

二、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的背景分析

現(xiàn)代消費(fèi)者的生活觀念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和生活方式日趨多元化，人們的需求日益多樣化，人們的消費(fèi)方式趨向個(gè)性化。這促使企業(yè)想方設(shè)法創(chuàng)新各種營(yíng)銷方法，迎合消費(fèi)者的多元化的價(jià)值觀念，滿足消費(fèi)者的多樣化的需求，適應(yīng)個(gè)性化的消費(fèi)方式，如綠色營(yíng)銷和生態(tài)營(yíng)銷等。

企業(yè)間日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，常規(guī)的營(yíng)銷方法在很多情況下難以奏效，促使企業(yè)在營(yíng)銷方法策略上另辟蹊徑，努力創(chuàng)新，如政治營(yíng)銷、權(quán)力營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、形象營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷等。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，尤其是現(xiàn)代電子信息技術(shù)，為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術(shù)手段和基礎(chǔ)，而且，許多新的營(yíng)銷方法就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)直接創(chuàng)造的，如直接營(yíng)銷、電子商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。

篇7

通過(guò)統(tǒng)計(jì)法學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況的調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)法學(xué)畢業(yè)生在參加工作之后往往都會(huì)感到自身實(shí)踐應(yīng)用能力的欠缺，不能夠很快較好地適應(yīng)實(shí)際法律的工作。這就給法學(xué)教學(xué)敲了一個(gè)警鐘，在法學(xué)教學(xué)中不能夠只是生硬地去介紹法律條文，應(yīng)該給同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)中提供可以運(yùn)用所學(xué)的法律知識(shí)去解決實(shí)際存在問(wèn)題的機(jī)會(huì)，以提高他們?nèi)ソ鉀Q實(shí)際案件的能力。模擬法庭教學(xué)就是以模擬法院開庭審理的方式，通過(guò)學(xué)生親身參與，將課堂中所學(xué)到的法學(xué)理論知識(shí)、司法基本技能等綜合運(yùn)用于實(shí)踐，以達(dá)到理論和實(shí)踐相統(tǒng)一之教育目的的教學(xué)模式。

在哈爾濱理工大學(xué)每個(gè)班級(jí)都會(huì)舉行兩次模擬法庭教學(xué)――刑事和民事的模擬法庭，這兩次模擬法庭筆者也都有參加過(guò)，最受益匪淺的是代表學(xué)校參加吉林大學(xué)的英特爾杯東北三省高校模擬法庭大賽。下面就通過(guò)個(gè)人經(jīng)歷簡(jiǎn)談一下對(duì)模擬法庭的認(rèn)識(shí)。

一、模擬法庭教學(xué)的具體方法

1.確定案例。在實(shí)施模擬法庭教學(xué)中案例的選用是特別重要的。它需要具有兩個(gè)要素，第一：最重要的是一定要具有可辨性，我們參加吉林大學(xué)比賽的案例就特別具有可辨性，它提供給我們的每一份證據(jù)對(duì)原被告雙方都有可辨點(diǎn)，沒(méi)有說(shuō)有一份證據(jù)完全只對(duì)一方有利，給雙方都留下了思辨空間。第二：專業(yè)性，應(yīng)該根據(jù)傳授法學(xué)專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容而去確立案例，讓學(xué)生們通過(guò)認(rèn)真分析和思考，去正確運(yùn)用所學(xué)的法律專業(yè)知識(shí)解決所遇到的疑難問(wèn)題，從而得出自己的結(jié)論。

2.分派角色。學(xué)生可以根據(jù)自己的意愿或者老師的安排在模擬法庭中擔(dān)任不同的角色，當(dāng)然不同的角色所著重鍛煉的法律專業(yè)知識(shí)也是不一樣的。比如說(shuō)，審判長(zhǎng)、審判員要很好地掌握訴訟的程序，人要對(duì)案件設(shè)計(jì)的法律專業(yè)知識(shí)有清楚的理解和掌握，通過(guò)學(xué)生對(duì)具體角色的扮演可以讓他們初步體驗(yàn)到作為一個(gè)法律職業(yè)人是一種什么樣的感覺(jué)。

3.準(zhǔn)備材料。這是任務(wù)量最大的一個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)生們根據(jù)分派的角色準(zhǔn)備材料，這個(gè)過(guò)程可以幫助學(xué)生對(duì)整個(gè)案件有一個(gè)更加清楚全面的認(rèn)識(shí)，明確案件的辯論焦點(diǎn)，弄清楚庭審程序。準(zhǔn)備的案件材料主要包括有關(guān)的法律法規(guī)、司法解釋，相關(guān)的研究文獻(xiàn)，準(zhǔn)備相應(yīng)的證據(jù)材料，起訴狀、答辯狀、詞等等。

4.模擬演練。在這個(gè)環(huán)節(jié)需要有老師的參加，觀看學(xué)生準(zhǔn)備的庭審程序過(guò)程，以及在雙方辯論的過(guò)程中，可以充分地看出學(xué)生的準(zhǔn)備情況，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題。

5.認(rèn)真總結(jié)。參加完模擬法庭的演練后，學(xué)生們已經(jīng)在準(zhǔn)備材料和模擬演練的過(guò)程中收益頗豐。但是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)也是模擬法庭教學(xué)中一個(gè)不可或缺的過(guò)程，教師應(yīng)當(dāng)在觀看完模擬法庭后，給予學(xué)生更深入的引導(dǎo)，挖掘出學(xué)生沒(méi)有思考到的問(wèn)題，上升到一個(gè)更高的學(xué)習(xí)深度。

二、模擬法庭教學(xué)的顯著特點(diǎn)

1.更有利于培養(yǎng)高素質(zhì)實(shí)用型法律人才。在應(yīng)試教育的指導(dǎo)思想下，學(xué)生只會(huì)對(duì)老師所傳授的考試測(cè)試的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。然而在這種模式下教育出的學(xué)生有知識(shí)卻不懂運(yùn)用，這樣就會(huì)造成畢業(yè)之后很難適應(yīng)社會(huì)實(shí)踐。因此在法學(xué)教學(xué)中應(yīng)該進(jìn)行模擬法庭教學(xué)，在傳授知識(shí)的同時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男袠I(yè)訓(xùn)練，從而鍛煉學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于案件的實(shí)踐能力，以及培養(yǎng)他們?cè)谔幚戆讣r(shí)的綜合分析能力、獨(dú)立工作能力，檢查自身的專業(yè)水平、法律思維能力、應(yīng)變能力、辯論能力，這些能力正是法律人才所要具備的。

2.更具有綜合性。在現(xiàn)在的課堂上，老師經(jīng)常會(huì)使用案例分析的教學(xué)方法，這種方法也是理論聯(lián)系實(shí)際比較好的教學(xué)方法。但是課堂上老師們所選用的案例往往都是為了證明某一個(gè)觀點(diǎn)而編撰的，這些案例僅僅只是針對(duì)某一個(gè)問(wèn)題而設(shè)置的，具有局限性。相比看來(lái)，模擬法庭教學(xué)的案例一般都是真實(shí)的案例，在一個(gè)案例中涉及很多方面的問(wèn)題，讓學(xué)生多角度多方面地去思考問(wèn)題，具有更強(qiáng)的綜合性和實(shí)戰(zhàn)性。

3.更有利于加深學(xué)生對(duì)法律的理解?，F(xiàn)在學(xué)校都會(huì)組織活動(dòng)讓同學(xué)去法院旁聽(tīng)，這樣的活動(dòng)也可以幫助學(xué)生對(duì)法律進(jìn)行理解，但是這些畢竟都是看來(lái)的。然而模擬法庭確是讓同學(xué)們?nèi)フ媲懈惺茏鳛榉ü?、作為人的一種體會(huì)，真正融入這個(gè)案件，通過(guò)自己的努力去理解所應(yīng)適應(yīng)的法律，找到案件的突破口，只有這樣才能認(rèn)真地思考學(xué)習(xí)，從而加以運(yùn)用，深化對(duì)法律的理解。

三、模擬法庭教學(xué)的有效作用

第一，模擬法庭可以為學(xué)生提供真實(shí)、系統(tǒng)和全面的法律練習(xí)，營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的法律學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)生在課堂上接受的只是大套的理論知識(shí)，只能死板地去記憶。然而模擬法庭為學(xué)生在校園進(jìn)行法律實(shí)踐學(xué)習(xí)提供機(jī)會(huì)，學(xué)生們?cè)谡鎸?shí)的法律環(huán)境中，可以親自去體驗(yàn)法院審理的程序，還可以鍛煉學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。通過(guò)學(xué)生自己去分析、解決問(wèn)題，可以真正做到學(xué)以致用，這些僅靠課堂的傳授是領(lǐng)會(huì)不到的。

第二，模擬法庭為枯燥的理論教學(xué)提供活力。因?yàn)樵谀M法庭中學(xué)生都是扮演不同的角色，他們必須真正參與其中扮演好自己的角色，不管是法官還是律師，他們都代表著不同的利益，從不同的角度分析去看待這個(gè)案件，并且爭(zhēng)取最大的努力達(dá)到對(duì)自己有利的結(jié)果，這樣就充分發(fā)揮了學(xué)生準(zhǔn)備的積極性。通過(guò)對(duì)同一問(wèn)題的不同理解，會(huì)激發(fā)起同學(xué)們思想碰撞的火花，雙方也會(huì)積極準(zhǔn)備更為有利的材料力證說(shuō)服對(duì)方，感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣與激情。

第三，模擬法庭教學(xué)有利于市場(chǎng)需求。因?yàn)槟M法庭是屬于實(shí)踐性教學(xué)，按照真實(shí)司法實(shí)踐中的審判過(guò)程進(jìn)行，包括法庭調(diào)查階段、法庭辯論階段等等。學(xué)生在每個(gè)階段中都要自己準(zhǔn)備材料，了解案件事實(shí)，分析出有利的事實(shí)材料，然后找出法律依據(jù)，最終形成相關(guān)的法律文書。通過(guò)模擬法庭的練習(xí)，可以幫助學(xué)生熟悉法律文書的書寫要求，對(duì)將來(lái)從事事務(wù)工作很有幫助。通過(guò)參加模擬法庭的演練使學(xué)生親身參與，不僅了解了案件的處理過(guò)程，也在準(zhǔn)備過(guò)程中掌握了法律知識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)證據(jù)材料分析判斷的能力、制作法律文書的能力、口才能力。這些能力都是在今后的工作別重要的，所以為今后的工作能力打下了基礎(chǔ)。對(duì)于法律工作者而言，經(jīng)驗(yàn)是特別重要的，處理的案件越多，運(yùn)用的法律規(guī)范越熟練，在以后的辦案過(guò)程中就可以游刃有余。通過(guò)模擬法庭審理案件，可以提前為學(xué)生積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的職業(yè)生涯打下一定的基礎(chǔ)。

在筆者準(zhǔn)備模擬法庭的過(guò)程中，對(duì)模擬法庭的這些作用深有體會(huì)。在準(zhǔn)備案件材料的過(guò)程中，也會(huì)遇到未知的法律問(wèn)題和社會(huì)問(wèn)題，必須通過(guò)自己的努力去查找資料追根溯源，找到解決問(wèn)題的辦法。根據(jù)所擔(dān)任的角色制作相關(guān)的訴訟材料，包括庭審提綱、起訴狀、答辯狀、詞、辯護(hù)詞、判決書等，有效提高了自身的文字表達(dá)能力，在進(jìn)行法庭辯論的過(guò)程中，也提高了自身的口頭表達(dá)能力；因?yàn)槟M法庭的案例大多取材于真實(shí)生活，那么在分析這些案件時(shí)僅僅靠法律知識(shí)是不夠的，還需要了解在生活實(shí)踐中的應(yīng)用，這時(shí)就會(huì)感受到社會(huì)認(rèn)知能力的作用，要從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗、倫理等各個(gè)角度去分析研究，深入分析社會(huì)生活實(shí)踐；通過(guò)親身經(jīng)歷了法庭審理的過(guò)程，在嚴(yán)肅的法庭氣氛中，身穿法袍、律師袍、警服、檢察官服、書記員服，在莊嚴(yán)的庭審環(huán)境下，當(dāng)審判長(zhǎng)敲下響亮的法槌，就會(huì)從內(nèi)心深處感受到司法的權(quán)威和尊嚴(yán)，每個(gè)人都懷著強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感盡力做好分內(nèi)的事情。通過(guò)模擬法庭，每個(gè)學(xué)生的心中都無(wú)形地樹立起了優(yōu)良的法律職業(yè)倫理道德，這為學(xué)生在畢業(yè)后盡快適應(yīng)工作環(huán)境有很大的幫助。

四、現(xiàn)實(shí)模擬法庭教學(xué)方式存在的問(wèn)題

第一，表演性質(zhì)過(guò)強(qiáng)，沒(méi)有深入的學(xué)習(xí)過(guò)程。學(xué)生選擇模擬法庭案例來(lái)源主要就是通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上直接查找，他們往往會(huì)選擇內(nèi)容比較完整的案件審理材料，這樣就減少了學(xué)生自己準(zhǔn)備、自己查找材料、自己學(xué)習(xí)的一個(gè)最重要的過(guò)程，對(duì)法律理論的學(xué)習(xí)和運(yùn)用沒(méi)有什么幫助。通過(guò)對(duì)較為完整的案例材料進(jìn)行改編和刪減，以適應(yīng)模擬法庭的需要，雙方事先都相互溝通協(xié)調(diào)，沒(méi)有了辯論的激情也就沒(méi)有了準(zhǔn)備的動(dòng)力。這樣的模擬法庭使學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的過(guò)程，表演性質(zhì)過(guò)強(qiáng)，很難起到促進(jìn)學(xué)習(xí)的作用。

第二，學(xué)習(xí)內(nèi)容單一。模擬法庭一般都是由訴訟法學(xué)的老師組織，由于教學(xué)目的等限制，指導(dǎo)老師注重的也是訴訟程序的學(xué)習(xí)，對(duì)于其他理論知識(shí)的運(yùn)用不刻意培養(yǎng)。因此學(xué)生也會(huì)孤立地看待模擬法庭的學(xué)習(xí)，無(wú)法將其他課程的理論知識(shí)運(yùn)用于模擬法庭。

第三，教師的指導(dǎo)力度不夠。模擬法庭應(yīng)該由老師給予正確的指導(dǎo)，但是在實(shí)踐中老師往往由于工作忙，或者沒(méi)有重視起來(lái)，把模擬法庭的組織交給學(xué)生，導(dǎo)致效果不佳。同時(shí)，有的任課教師自己本身沒(méi)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)模擬法庭必然也沒(méi)有充足的準(zhǔn)備；有的任課教師只對(duì)自己所教課程了解透徹，其他課程了解甚少，無(wú)法滿足模擬法庭綜合性的特點(diǎn)需求。

第四，缺乏有效的檢討和總結(jié)。如果如前述問(wèn)題一樣去準(zhǔn)備模擬法庭，學(xué)生都是對(duì)已有的案件材料進(jìn)行表演，那么教師也很難通過(guò)專業(yè)問(wèn)題進(jìn)行有效點(diǎn)評(píng)；有的教師都不能完全吃透案件本身，詳細(xì)地了解案件材料，也就無(wú)法對(duì)學(xué)生的理論學(xué)習(xí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；教師本身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，也就很難根據(jù)司法實(shí)踐的要求進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

雖然說(shuō)實(shí)踐中的模擬法庭存在諸多問(wèn)題，但是這些問(wèn)題都是可以改善解決的。在本校準(zhǔn)備吉林大學(xué)模擬法庭比賽的過(guò)程中就不存在這樣的問(wèn)題。首先，模擬法庭的案例是由吉林大學(xué)統(tǒng)一規(guī)定的適合比賽的案例，只提供給相應(yīng)的案卷材料，其他的都自己準(zhǔn)備。這樣我們就通過(guò)對(duì)所給材料認(rèn)真分析，找到對(duì)自己有利的觀點(diǎn)進(jìn)行充分準(zhǔn)備。同時(shí)，在準(zhǔn)備的過(guò)程中有三名老師帶領(lǐng)，他們分別是在理論方面和實(shí)踐方面有所長(zhǎng)的老師，對(duì)我們進(jìn)行正確有效的指導(dǎo)。我們分為原告和被告，在比賽前雙方經(jīng)常進(jìn)行模擬，互相學(xué)習(xí)找到自身的不足，老師也會(huì)在結(jié)束后進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。所以說(shuō)只要避免前述存在的問(wèn)題，模擬法庭的開展是非常有利的。

五、模擬法庭教學(xué)方法創(chuàng)新的建議

第一，定位人員。一是要“定位教師”，實(shí)施模擬法庭教學(xué)一定要有教師進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)教師應(yīng)以訴訟法學(xué)的任課教師為主，同時(shí)根據(jù)實(shí)體法教學(xué)的需要，邀請(qǐng)有關(guān)的實(shí)體法任課教師參加，這其中應(yīng)該有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師。既有訴訟法教師又有實(shí)體法教師，以便于理論和實(shí)踐的結(jié)合，條件允許的情況下可以聘請(qǐng)所在地的法官對(duì)模擬法庭進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)，知曉在實(shí)際司法實(shí)踐中的應(yīng)用。二是要“定位學(xué)生”，模擬法庭的參與者應(yīng)該是知識(shí)能力較強(qiáng)的高年級(jí)學(xué)生，因?yàn)樗麄儗?duì)知識(shí)的理解相對(duì)深入，能適應(yīng)實(shí)踐的應(yīng)用，具有較強(qiáng)的運(yùn)用能力。低年級(jí)學(xué)生可以參觀模擬法庭，通過(guò)參觀模擬法庭可以增加他們對(duì)于法律學(xué)習(xí)的興趣。

第二，全面學(xué)習(xí)。模擬法庭作為教學(xué)的一種形式，是為了培養(yǎng)學(xué)生的能力，實(shí)現(xiàn)教育的目的。建議采取下列做法：其一，把準(zhǔn)備模擬法庭過(guò)程中存在的問(wèn)題交給學(xué)生去處理，在學(xué)生準(zhǔn)備后給予指導(dǎo)。讓學(xué)生自己分配角色，準(zhǔn)備材料，組織演練。然后教師根據(jù)學(xué)生準(zhǔn)備過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行答疑指導(dǎo)；其二，教師應(yīng)該了解模擬法庭準(zhǔn)備活動(dòng)的進(jìn)度，給予學(xué)生適當(dāng)?shù)膲毫?，激發(fā)他們的潛能?；趯W(xué)生有限的理解能力和知識(shí)儲(chǔ)備，在準(zhǔn)備過(guò)程中遇見(jiàn)困惑的問(wèn)題是特別正常的，教師應(yīng)及時(shí)地給予幫助，讓模擬法庭順利地進(jìn)行下去。

篇8

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)同樣要以消費(fèi)者需求為中心，從研究消費(fèi)者需求開始，到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束。現(xiàn)代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷要求服裝從業(yè)者著重研究服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，去識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大限度地去滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的需求，努力創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)謀取利潤(rùn)而展開總體營(yíng)銷活動(dòng)。

學(xué)科特點(diǎn)決定了服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法，而應(yīng)將其作為一門實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。通過(guò)教學(xué)，學(xué)生不僅要掌握專業(yè)理論知識(shí)，還要具有運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析服裝市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決服裝營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力。該課程的教學(xué)應(yīng)本著“以能力為本位、以就業(yè)為導(dǎo)向”的宗旨，讓學(xué)生愿意學(xué)、有興趣學(xué)，從而學(xué)好它。

據(jù)此，筆者所在學(xué)校結(jié)合行業(yè)實(shí)際需求，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)方法進(jìn)行了一系列改革和探索。從中看到，體驗(yàn)式的教學(xué)模式可以使學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)很自然地應(yīng)用到實(shí)踐中，使學(xué)生得到全面發(fā)展，成為合格的服裝營(yíng)銷人才。

一、體驗(yàn)式教學(xué)方法的內(nèi)涵

體驗(yàn)式教學(xué)法是基于工作過(guò)程的教學(xué)方法，它從以往的講授式轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)探究式，其過(guò)程大致如下：在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念進(jìn)行了一定課時(shí)的講授后，使學(xué)生對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷形成一種初步的理論體系，但這個(gè)初步的“體系”對(duì)學(xué)生而言是抽象且模糊的，此時(shí)，教師要組織學(xué)生帶著這個(gè)初步的“體系”投身到真實(shí)或模擬的營(yíng)銷環(huán)境中，體驗(yàn)服裝營(yíng)銷的過(guò)程和實(shí)際內(nèi)容，從而加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，并將抽象的理論消化吸收后，轉(zhuǎn)變?yōu)榫呦蟮臓I(yíng)銷技能。體驗(yàn)式教學(xué)法是通過(guò)參加實(shí)踐、不斷經(jīng)歷的過(guò)程，呈現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親身實(shí)踐過(guò)程中理解所學(xué)知識(shí)，提高自身能力，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的一種教學(xué)方式。

在傳統(tǒng)教學(xué)方式中，教師和學(xué)生之間是一種“授受”關(guān)系，教師將書本知識(shí)講授、傳遞給學(xué)生，對(duì)此學(xué)生是被動(dòng)接受的，學(xué)生的主要任務(wù)是接受教師傳遞過(guò)來(lái)的知識(shí)，但這種知識(shí)的傳遞關(guān)系很難形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。而體驗(yàn)式教學(xué)方法能夠讓學(xué)生在實(shí)踐中主動(dòng)地探索外部世界，在親身經(jīng)歷中主動(dòng)地獲取知識(shí)、增強(qiáng)能力。

二、體驗(yàn)式教學(xué)法能引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用，理論的知識(shí)比較抽象，不容易理解，學(xué)生學(xué)起來(lái)沒(méi)有興趣。為了讓學(xué)生學(xué)好并掌握這門課程的內(nèi)容，且能更好地應(yīng)用到實(shí)踐中去，教師在教學(xué)中，不僅應(yīng)該幫助學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，變成實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，還要幫助學(xué)生豐富自己的見(jiàn)解，拓寬自身?yè)碛械闹R(shí)，從而提高學(xué)習(xí)興趣。

三、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的探究能力

在現(xiàn)代教育教學(xué)過(guò)程中，教師不能只充當(dāng)把書本知識(shí)灌輸給學(xué)生的角色，還要引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的探究能力。特別是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程，有著很強(qiáng)的實(shí)踐性、復(fù)雜性，學(xué)生在學(xué)習(xí)這門課程時(shí)都要參加一定的服裝營(yíng)銷實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐才能充分掌握所學(xué)的知識(shí)和技能，并在實(shí)踐中對(duì)所學(xué)的知識(shí)和技能加以深化。而體驗(yàn)式教學(xué)方法本身就是一種實(shí)踐活動(dòng)，可通過(guò)體驗(yàn)教學(xué)使?fàn)I銷理論和實(shí)踐緊密結(jié)合在一起。此外，服裝市場(chǎng)又是一個(gè)結(jié)構(gòu)很復(fù)雜的體系，服裝的季節(jié)性、流行性、層次性、地域性等特點(diǎn)，使得不同服裝、不同目標(biāo)市場(chǎng)的管理模式和方法是不同的。體驗(yàn)式教學(xué)可以使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中充分理解服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境和問(wèn)題前，可以試著用學(xué)過(guò)的理論知識(shí)來(lái)解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，并通過(guò)對(duì)眾多資料的分析、推導(dǎo)及深入探討，不斷開拓自己的思維，培養(yǎng)自己的探究能力，最終提高自己的創(chuàng)造性思維能力。

四、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力與協(xié)作能力

教師在體驗(yàn)式教學(xué)方法的實(shí)施過(guò)程中，可以精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷場(chǎng)景，將學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，從而強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)，提高學(xué)生的營(yíng)銷感覺(jué)、營(yíng)銷視野、營(yíng)銷情緒、營(yíng)銷思維、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)能力，產(chǎn)生較好的專業(yè)效果。在教學(xué)過(guò)程中，教師可鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生利用課余時(shí)間在校園里辦一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，并根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)、能力，把他們分成采購(gòu)部、銷售部、售后服務(wù)部，依據(jù)各部門的不同職能，各負(fù)其責(zé)。這樣的活動(dòng)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力。由此形成的整個(gè)教學(xué)過(guò)程是一個(gè)師生之間、生生之間信息的互動(dòng)過(guò)程，能很好地培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力，提高學(xué)生的溝通能力。

五、體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

第一，體驗(yàn)式教學(xué)方法的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是分析、交流、總結(jié)。教師通過(guò)適當(dāng)?shù)陌咐龑?dǎo)學(xué)生討論、思考、交流。交流結(jié)束后，教師進(jìn)行總結(jié)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到分析過(guò)程的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而提高學(xué)生的溝通能力和分析能力。

第二，體驗(yàn)式教學(xué)方法在應(yīng)用的過(guò)程中，教師必須要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)控制能力。體驗(yàn)式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的理論應(yīng)用能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，要求學(xué)生對(duì)服裝企業(yè)的管理和生產(chǎn)過(guò)程、服裝市場(chǎng)環(huán)境以及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等，都有一定的認(rèn)識(shí)和理解，這就要求老師必須擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)控制能力。

第三，體驗(yàn)式教學(xué)方法改變了考核的內(nèi)容，但不能排斥理論。體驗(yàn)式教學(xué)方法要考核學(xué)生思考、分析、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)，體驗(yàn)式教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)的是實(shí)踐應(yīng)用，并不是營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)，體驗(yàn)是為了提高理解、運(yùn)用理論知識(shí)的能力。因此，營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)是必不可少的，沒(méi)有理論指導(dǎo)的實(shí)踐，就像在黑暗中摸索，是難以前進(jìn)的，所以，體驗(yàn)式教學(xué)法中的“體驗(yàn)”，不能完全代替課堂理論

教學(xué)。

體驗(yàn)式教學(xué)方法為服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)開拓了全新的教學(xué)模式，使教師從“授受”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸笇?dǎo)”，學(xué)生從應(yīng)付考試而學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，從而充分激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)生的動(dòng)手、思考、分析、創(chuàng)新和溝通能力。同時(shí)，學(xué)生能將所學(xué)的服裝專業(yè)知識(shí)更好地應(yīng)用到營(yíng)銷實(shí)踐中，最終成為服裝行業(yè)需要的綜合性應(yīng)用

篇9

【關(guān)鍵詞】 特殊物品；消毒供應(yīng)中心；管理

文章編號(hào)：1004-7484（2014）-02-1101-01

醫(yī)院消毒供應(yīng)中心的建立也是符合現(xiàn)代化醫(yī)院發(fā)展的要求，在對(duì)手術(shù)器械和相關(guān)物品進(jìn)行集中化處理時(shí)，其不僅有效地實(shí)現(xiàn)了清洗消毒和滅菌設(shè)備的共享，同時(shí)優(yōu)化人力資源，更好地促進(jìn)消毒供應(yīng)中心的健康發(fā)展。在臨床上，對(duì)醫(yī)療器械實(shí)行統(tǒng)一回收和周轉(zhuǎn)以及清洗、配送等。但是，各個(gè)科室存在治療范圍等差異，進(jìn)而使得各個(gè)科室使用的醫(yī)療器械存在很大的異同[1]。以前都是由各個(gè)科室負(fù)責(zé)進(jìn)行消毒，但是隨著醫(yī)院各項(xiàng)制度的完善，逐漸將這些醫(yī)療器械送至消毒供應(yīng)中心進(jìn)行統(tǒng)一清洗、消毒、包裝、配送等。但是，怎么樣做到不讓物品出現(xiàn)丟失和錯(cuò)送等，防止影響正常的診治。為此，我院進(jìn)行了研究和分析，并進(jìn)行總結(jié)，以下是詳細(xì)報(bào)道。

1 資料與方法

1.1 一般資料 醫(yī)院主要使用的普通器械和物品為：清創(chuàng)包、拆線剪、腰穿包、縫合包、活檢包等，在對(duì)其進(jìn)行回收之后，再按照各個(gè)科室的基數(shù)進(jìn)行對(duì)換處理。然而特殊物品主要為：肌電包、燒傷整形包、疼痛阻滯包、痔瘺換藥包、心導(dǎo)管器械包、針灸包、介入手術(shù)包、穿刺槍等[2]。

1.2 方法

1.2.1 建立各科室特殊物品清單制 以往都是沒(méi)有物品清單登記表，目前主要是采用BD測(cè)試包用后的硬紙塊來(lái)作為標(biāo)識(shí)牌，主要分為高溫清單本和低溫清單本。然后根據(jù)物品的種類以及滅菌的要求來(lái)進(jìn)行登記。并將詳細(xì)的信息進(jìn)行填寫完整，主要為：科室、物品名稱、數(shù)量、時(shí)間等；一式兩份。其中一份作為包裝和發(fā)放的憑證，另外一份則作為從下收取時(shí)給工人保留，以便進(jìn)行復(fù)查和追溯[3]。

1.2.2 設(shè)計(jì)和制作不銹鋼標(biāo)識(shí)牌 標(biāo)識(shí)牌：大小為4cm×2.5cm，材料為不銹鋼[4]。在標(biāo)識(shí)牌上要注明科室名稱。在將這些特殊物品進(jìn)行回收之后，不管是采用手工清洗還是機(jī)械清洗，標(biāo)識(shí)牌一直跟隨物品到包裝。然后根據(jù)標(biāo)識(shí)牌將物品進(jìn)行分類，便于查找和拿取。

1.2.3 操作人員 根據(jù)清單將相關(guān)的信息進(jìn)行完整的打印，并打印好條形碼，當(dāng)特殊物品進(jìn)入到檢查區(qū)之后，根據(jù)其包裝的要求來(lái)進(jìn)行包裝和分類，并貼好條形碼。在對(duì)其包裝完成之后，進(jìn)行合理的安排和裝載，并進(jìn)行滅菌處理之后再發(fā)放。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 數(shù)據(jù)采用SAS14.0軟件處理。

2 結(jié) 果

100.0%達(dá)到了消毒水平，沒(méi)有發(fā)生特殊物品配送錯(cuò)誤和遺失的情況。同時(shí)工作效率和安全性得到了明顯性的提高?；厥辗诸惙椒ǜ倪M(jìn)前：標(biāo)識(shí)牌：無(wú)；物品信息：出現(xiàn)部分缺失的情況；滅菌方式：無(wú)；配送錯(cuò)誤：有時(shí)會(huì)發(fā)生；資源是否再次利用：否。改進(jìn)后：標(biāo)識(shí)牌：有，100.0%消毒；物品信息：完整、準(zhǔn)確；滅菌方式：界定；配送錯(cuò)誤：無(wú)；資源是否再次利用：是。

3 討 論

在經(jīng)過(guò)實(shí)施相關(guān)的物品清單登記制度之后，其能夠有效地對(duì)回收分類物品進(jìn)行規(guī)范。此外，之前使用的紙質(zhì)標(biāo)識(shí)牌也存在較大的弊端，并且操作流程也亟需改善。在物品供求進(jìn)行雙方交接時(shí)，實(shí)施清單制度則是一個(gè)很好的保障措施。其能夠通過(guò)書面的形式來(lái)對(duì)需要方物品的名稱和來(lái)源以及數(shù)量、滅菌方式、包裝要求等有很明確的界定。同時(shí)能夠減少和避免雙方發(fā)生糾紛。

此外，實(shí)施清單和標(biāo)識(shí)牌消毒也是符合國(guó)家的相關(guān)要求，并且還能夠保證操作的安全性。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，醫(yī)院的局域網(wǎng)也逐漸建立和完善，各個(gè)科室之間的一次性物品管理也開始走向無(wú)紙化申報(bào)，并且按需進(jìn)行配送，也便于查找和跟蹤。經(jīng)過(guò)此次的研究發(fā)現(xiàn)，100.0%達(dá)到了消毒水平，沒(méi)有發(fā)生特殊物品配送錯(cuò)誤和遺失的情況。同時(shí)工作效率和安全性得到了明顯性的提高。

此次制作的不銹鋼標(biāo)識(shí)牌則主要是根據(jù)醫(yī)院科室片區(qū)的要求來(lái)進(jìn)行擺放，因此，在交接時(shí)也十分的方便，不會(huì)給工作人員帶來(lái)額外的工作量。與之前手寫的紙質(zhì)標(biāo)識(shí)牌進(jìn)行比較，前者能夠節(jié)約更多的時(shí)間和資源，使得工作效率得到很大的提高。并且標(biāo)識(shí)牌能夠反復(fù)利用，使得醫(yī)院成本得到降低，因此值得進(jìn)行推廣和應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

[1] 王保剛，高至剛，許文燕.衛(wèi)生檢疫法修訂與特殊物品管理模式的適用性探討[J].口岸衛(wèi)生控制，2012，（04）：1-4.

[2] 羅曉花.臨床特殊污染物品在消毒供應(yīng)中心進(jìn)行全程消毒滅菌管理方法探討[J].中國(guó)醫(yī)藥指南，2013，（10）：771-772.

篇10

關(guān)鍵詞 農(nóng)科院校；創(chuàng)新方法；推廣應(yīng)用；問(wèn)題；對(duì)策

中圖分類號(hào) G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）03-0326-03

Abstract The current situation in universities to promote the application of innovative methods were described，main problems were analyzed such as the teaching and research of innovation methods can't be taken seriously enough，the theories research of innovation methods aren't enough in agricultural field，the lack of investment to innovative methods and agricultural universities in the marginalized areas of application of innovative methods，some corresponding countermeasures were proposed combined with the application experiences of innovative methods in South China Agricultural University，it can provide a reference for other universities to promote innovative methods.

Key words agricultural college；innovation method；promotion and application；problems；countermeasures

創(chuàng)新方法是科技創(chuàng)新的手段，也是科技創(chuàng)新的內(nèi)容，包括科學(xué)思維、科學(xué)方法和科學(xué)工具上的創(chuàng)新。創(chuàng)新方法工作是建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的重要組成部分，是加強(qiáng)我國(guó)自主創(chuàng)新能力建設(shè)的重要基礎(chǔ)[1-3]。根據(jù)“創(chuàng)新有規(guī)律、創(chuàng)新有方法”這一重要觀點(diǎn)，我國(guó)高校應(yīng)在創(chuàng)新方法推廣應(yīng)用方面發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)農(nóng)村技術(shù)開發(fā)中心主持申報(bào)的“創(chuàng)新方法在農(nóng)業(yè)科技計(jì)劃中的應(yīng)用”獲科技部立項(xiàng)，開啟了創(chuàng)新方法在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用以及在農(nóng)業(yè)高校的推廣試點(diǎn)工作，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)3所涉農(nóng)院校是本項(xiàng)目試點(diǎn)推廣的主要單位，其試點(diǎn)工作已初顯成效。本文在總結(jié)梳理全國(guó)高校創(chuàng)新方法推廣應(yīng)用工作現(xiàn)狀、存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，結(jié)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)新方法試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，提出了相應(yīng)的對(duì)策，以期為全國(guó)其他高校推廣應(yīng)用創(chuàng)新方法提供借鑒。

1 背景

黨的十七大報(bào)告明確提出了推進(jìn)科研方法創(chuàng)新。2007年，總理先后2次對(duì)創(chuàng)新方法工作做出重要批示?？萍疾糠e極推進(jìn)創(chuàng)新方法試點(diǎn)工作，在科技基礎(chǔ)性工作專項(xiàng)中設(shè)立了創(chuàng)新方法專項(xiàng)。2008年，科技部、發(fā)改委、教育部、中國(guó)科協(xié)聯(lián)合關(guān)于印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)新方法工作的若干意見(jiàn)》的通知，肯定了“創(chuàng)新有規(guī)律、創(chuàng)新有方法”這一重要觀點(diǎn)[1]。黑龍江省、四川省、江蘇省成為國(guó)家首批技術(shù)創(chuàng)新方法試點(diǎn)省，目前，全國(guó)已有創(chuàng)新方法試點(diǎn)省28個(gè)，培育創(chuàng)新方法試點(diǎn)企業(yè)719家，并在創(chuàng)新人才培養(yǎng)方面啟動(dòng)了國(guó)家創(chuàng)新工程師和培訓(xùn)師認(rèn)證工作。國(guó)家創(chuàng)新方法工作開展重點(diǎn)面向科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、教育系統(tǒng)“三個(gè)群體”，其中重點(diǎn)任務(wù)之首為“開展科學(xué)思維層面的教育，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和可持續(xù)發(fā)展能力的高素質(zhì)人才”[2，4-5]，而高校既是教育系統(tǒng)，又是科研單位，是國(guó)家創(chuàng)新方法工作推廣主體中的三大群體之二，而培養(yǎng)高素質(zhì)人才對(duì)高校而言責(zé)無(wú)旁貸，因此國(guó)家推進(jìn)創(chuàng)新方法工作為高校發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)開展創(chuàng)新方法推廣應(yīng)用工作營(yíng)造了良好的氛圍。近年來(lái)，創(chuàng)新方法的推廣應(yīng)用已經(jīng)逐步得到諸多科研機(jī)構(gòu)、高校、企業(yè)和學(xué)者的重視。其中部分高校也在創(chuàng)新方法師資培訓(xùn)、人才培養(yǎng)、平臺(tái)構(gòu)建、科學(xué)研究以及創(chuàng)新服務(wù)等方面開展了研究和實(shí)踐探索，為創(chuàng)新方法推廣應(yīng)用積累了一定的經(jīng)驗(yàn)[1]。

2 現(xiàn)狀

在前蘇聯(lián)，以TRIZ 為核心的創(chuàng)新方法學(xué)的教育非常普及，TRIZ 是理工科本科生和研究生的必修課。在美國(guó)、韓國(guó)、日本和北歐及西歐一些國(guó)家，不僅在高校開設(shè) TRIZ 相關(guān)課程，還面向不同年齡青少年開展相關(guān)創(chuàng)新教育[6-7]。在我國(guó)，以 TRIZ 理論為基礎(chǔ)的創(chuàng)新教育剛剛起步，部分高校積極投身創(chuàng)新方法推廣普及試點(diǎn)建設(shè)工作，在師資培訓(xùn)、人才培養(yǎng)、平臺(tái)構(gòu)建、科學(xué)研究以及創(chuàng)新服務(wù)等方面開展了一系列卓有成效的工作，為創(chuàng)新方法推廣普及積累了經(jīng)驗(yàn)[1]。目前，以TRIZ 理論為代表的創(chuàng)新方法在我國(guó)高校中應(yīng)用主要有3種形式。

2.1 高?？蒲腥藛T應(yīng)用TRIZ理論進(jìn)行科研輔助創(chuàng)新研究活動(dòng)

如河北工業(yè)大學(xué)以檀潤(rùn)華教授領(lǐng)銜形成了一支研究創(chuàng)新問(wèn)題團(tuán)隊(duì)，圍繞TRIZ理論、TRIZ理論的實(shí)際應(yīng)用技術(shù)，以及約束理論（TOC）、AFD理論、大規(guī)模定制、破壞性創(chuàng)新（DI）等前沿設(shè)計(jì)理論和方法等開展了大量理論和應(yīng)用研究，并承擔(dān)了“多技術(shù)創(chuàng)新方法集成理論與應(yīng)用研究”創(chuàng)新方法工作專項(xiàng)項(xiàng)目。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)將TRIZ應(yīng)用到中小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估研究當(dāng)中，成功地解決了銀行在對(duì)中小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作中碰到的難題。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)成功將TRIZ應(yīng)用到“提高山區(qū)丘陵果園高枝剪切斷能力”“拓寬懸浮式管道噴施作業(yè)方式的作業(yè)幅寬”“研發(fā)集成特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的核心技術(shù)”等共6個(gè)課題的研究中，個(gè)別科研人員學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法后創(chuàng)新能力得到極大提升，專利申請(qǐng)呈“井噴式”發(fā)展，2年內(nèi)申請(qǐng)專利20余項(xiàng)，其中5項(xiàng)獲得授權(quán)，15項(xiàng)已獲公開號(hào)。浙江大學(xué)也將TRIZ理論引入到水稻遺傳育種研究中，得到了一些全新的研究思路。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)基于TRIZ理論，改進(jìn)設(shè)計(jì)了振動(dòng)式深松中耕作業(yè)機(jī)深松部件中的過(guò)載保護(hù)裝置結(jié)構(gòu)，改善了深松鏟的入土角度，提高了作業(yè)性能，減少了能耗。由科技部中國(guó)農(nóng)村技術(shù)開發(fā)中心牽頭，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、河南科技學(xué)院等多家單位共同參加編著出版了《我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技創(chuàng)新方法戰(zhàn)略研究》，并共同參與了2011年和2013年科技部基礎(chǔ)性研究專項(xiàng)（創(chuàng)新方法專項(xiàng)）項(xiàng)目，進(jìn)一步探討創(chuàng)新方法在農(nóng)業(yè)院校應(yīng)用推廣的模式與機(jī)制。

5.5 加快創(chuàng)新方法學(xué)科體系建設(shè)

創(chuàng)新戰(zhàn)略，教育先行，構(gòu)建以農(nóng)科院校為主體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新方法學(xué)科建設(shè)體系是確保創(chuàng)新方法研究與應(yīng)用可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)效舉措。農(nóng)科院校作為國(guó)家農(nóng)業(yè)人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)基地，在實(shí)施創(chuàng)新教育教學(xué)方面理應(yīng)率先垂范，在創(chuàng)新方法的學(xué)科體系建設(shè)中使命重大。包括根據(jù)涉農(nóng)學(xué)科特點(diǎn)，廣泛開展農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新方法理論研究，建立創(chuàng)新方法理論研究體系是創(chuàng)新方法學(xué)科建設(shè)的首要條件；開設(shè)創(chuàng)新方法相關(guān)課程，通過(guò)對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的確立、課程內(nèi)容的整合、教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變、教學(xué)活動(dòng)的評(píng)價(jià)等方面的實(shí)踐和探索，建立起完善的教育教學(xué)體系；培養(yǎng)、培訓(xùn)一批具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型人才是創(chuàng)新方法學(xué)科建設(shè)的重要條件；改善教學(xué)條件，為創(chuàng)新方法教育提供各種技術(shù)設(shè)備（如購(gòu)買CAI軟件等）也是創(chuàng)新方法學(xué)科建設(shè)的必備條件。

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