導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商工作辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、招商引資工作的考核認(rèn)定

招商引資工作的考核認(rèn)定，在縣招商工作委員會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由縣招商引資考核領(lǐng)導(dǎo)小組直接組織進(jìn)行?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組由分管縣長(zhǎng)牽頭，辦公室設(shè)在縣招商局，以招商局為主，從縣財(cái)政局、審計(jì)局、計(jì)劃發(fā)展局等有關(guān)部門抽調(diào)人員組成考核班子和評(píng)審小組，具體負(fù)責(zé)對(duì)全縣招商引資的年度考核認(rèn)定工作。

縣招商引資考核領(lǐng)導(dǎo)小組要具體組織協(xié)調(diào)好考核班子和評(píng)審小組，按照《××縣招商引資考核認(rèn)定辦法》的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)招商引資任務(wù)指標(biāo)的完成情況，分別確定好招商引資先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、先進(jìn)部門（單位）、先進(jìn)企業(yè)以及為招商引資做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人名單以及未完成年度招商引資任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和縣直部門、單位、有關(guān)企業(yè)名單。

二、考核獎(jiǎng)懲的兌現(xiàn)

縣招商引資考核領(lǐng)導(dǎo)小組要根據(jù)《××縣招商引資工作考核獎(jiǎng)懲暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)招商引資考核認(rèn)定情況，向招商工作委員會(huì)提供進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲的有關(guān)依據(jù)材料、獎(jiǎng)懲建議。有關(guān)考核獎(jiǎng)懲的具體實(shí)施意見，經(jīng)招商工作委員會(huì)研究通過后實(shí)施。

縣招商工作委員會(huì)有關(guān)成員單位，要根據(jù)招商引資考核獎(jiǎng)懲的有關(guān)意見，落實(shí)好有關(guān)獎(jiǎng)懲措施。

(一)招商引資工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人以及項(xiàng)目引薦人的表彰事宜，由招商局與縣委辦公室、縣政府辦公室搞好銜接，作好有關(guān)基礎(chǔ)性工作，屆時(shí)以縣委、縣政府名義進(jìn)行表彰。

（二）招商局要將招商引資完成情況，向組織、人事、財(cái)政、監(jiān)察部門進(jìn)行備案。對(duì)受表彰的招商引資先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、先進(jìn)部門、先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)個(gè)人，組織、人事部門在年度考評(píng)時(shí)據(jù)此落實(shí)優(yōu)先權(quán)，財(cái)政部門據(jù)此落實(shí)招商引資經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)事宜；對(duì)完成招商引資任務(wù)指標(biāo)的，財(cái)政部門及時(shí)返還招商引資抵押金；對(duì)招商引資項(xiàng)目引薦人落實(shí)有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

（三）對(duì)未完成招商引資任務(wù)指標(biāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、縣直部門以及其它有關(guān)單位，財(cái)政部門要按照規(guī)定扣留招商引資抵押金、停撥或扣減辦公經(jīng)費(fèi)；組織、人事部門要嚴(yán)格把關(guān)，上述單位當(dāng)年不能評(píng)為各級(jí)先進(jìn)單位，主要負(fù)責(zé)人不能確定為優(yōu)秀等次、不能評(píng)為縣級(jí)以上先進(jìn)個(gè)人；有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和部門第二年第一責(zé)任人不得提拔重用，亦不得提拔其他干部。

篇2

關(guān)鍵詞：審計(jì)工作；審計(jì)人員

中圖分類號(hào)：F832 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）01-0-01

一、對(duì)審計(jì)人員實(shí)行量化考核，調(diào)動(dòng)審計(jì)人員的工作積極性

1.從審計(jì)人員的抽調(diào)入手，抓源頭。明確組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、審核人員、小組長(zhǎng)和審計(jì)人員的抽調(diào)辦法和各自的工作職責(zé)，從源頭抓起，確保審計(jì)組織、人員到位。

2.對(duì)審計(jì)人員編制的《審計(jì)工作底稿》與《審計(jì)日志》、擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)職務(wù)和履職情況，采取三級(jí)考核（個(gè)人自評(píng)、審計(jì)組審核和特派辦評(píng)定），綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)秀審計(jì)員。

3.對(duì)評(píng)出的優(yōu)秀審計(jì)人員，由特派辦頒發(fā)榮譽(yù)證書、發(fā)文通報(bào)各省分行及其所在單位，并作為特派辦對(duì)各省分行內(nèi)部審計(jì)處考核的依據(jù)；對(duì)2次以上評(píng)為優(yōu)秀審計(jì)員的，由特派辦選派、組織參加培訓(xùn)、研討等活動(dòng)；對(duì)審計(jì)發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)隱患、避免或挽回重大損失、發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)案件線索的審計(jì)人員，由特派辦報(bào)請(qǐng)總行獎(jiǎng)勵(lì)。以此，調(diào)動(dòng)審計(jì)人員參加特派辦組織實(shí)施總行審計(jì)項(xiàng)目的積極性。

二、以風(fēng)險(xiǎn)為審計(jì)導(dǎo)向，引導(dǎo)審計(jì)人員揭示嚴(yán)重違規(guī)、重大風(fēng)險(xiǎn)隱患和制度缺陷問題

1.在每個(gè)審計(jì)項(xiàng)目實(shí)施前，根據(jù)審計(jì)方案，結(jié)合片區(qū)實(shí)際，制定具體的審計(jì)實(shí)施意見，明確審計(jì)的重點(diǎn)問題和審計(jì)技巧。

2.將《審計(jì)工作底稿》按內(nèi)容分為問題底稿、風(fēng)險(xiǎn)底稿、合規(guī)底稿和經(jīng)驗(yàn)底稿四大類。同時(shí)將問題底稿、風(fēng)險(xiǎn)底稿按揭示問題的程度和涉及違規(guī)金額的大小，分為揭示特別重大違規(guī)問題、揭示重點(diǎn)違規(guī)和內(nèi)控問題、揭示一般性違規(guī)和操作問題三種情況，分別賦分，引導(dǎo)審計(jì)人員來揭示嚴(yán)重違規(guī)、重大風(fēng)險(xiǎn)隱患和制度缺陷問題。

3.實(shí)行《審計(jì)工作底稿》專人審核制度，確保審計(jì)質(zhì)量。

4.對(duì)在審計(jì)中揭示嚴(yán)重違規(guī)、重大風(fēng)險(xiǎn)隱患和制度缺陷等重大問題以及總結(jié)重要管理經(jīng)驗(yàn)的審計(jì)人員，不論得分多少，由特派辦直接評(píng)定為優(yōu)秀審計(jì)人員。

5.加大對(duì)各省級(jí)分行內(nèi)部審計(jì)處的考核力度，在考核中突出人均底稿率、人均揭示重點(diǎn)問題底稿率，強(qiáng)調(diào)點(diǎn)名抽調(diào)和調(diào)配人員優(yōu)秀率。以此，加強(qiáng)對(duì)省級(jí)分行內(nèi)部審計(jì)處參加總行統(tǒng)一組織審計(jì)項(xiàng)目的管理，提高審計(jì)質(zhì)量和效率。

三、改變《審計(jì)工作底稿》簽字方式，減少審計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作的壓力

1.在審計(jì)現(xiàn)場(chǎng)，審計(jì)人員根據(jù)審計(jì)情況編制《審計(jì)工作底稿》（初稿），在第一時(shí)間通過農(nóng)發(fā)行局域網(wǎng)將其電子文本傳給特派辦人員。

2.特派辦給每個(gè)審計(jì)小組配備數(shù)碼照相機(jī)，用于收集、保全審計(jì)證據(jù)。

3.各審計(jì)小組集中到省級(jí)分行后，由審核人員根據(jù)審計(jì)人員移交修改后的《審計(jì)工作底稿》（初稿），統(tǒng)一編制《審計(jì)工作底稿》，并將《審計(jì)工作底稿》（初稿）作為其附件。

4.《審計(jì)工作底稿》經(jīng)審計(jì)組長(zhǎng)審核簽字后，交被審計(jì)省級(jí)分行，辦理交接手續(xù)；由其分發(fā)至各被審計(jì)機(jī)構(gòu)簽字蓋章確認(rèn)，并在特派辦會(huì)審時(shí)交回特派辦。以此，減少審計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作的壓力。

四、實(shí)施審計(jì)全程監(jiān)控，確保審計(jì)工作的質(zhì)量

1.加強(qiáng)對(duì)審計(jì)小組管理，審計(jì)組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)和審核人員深入各審計(jì)小組，將審計(jì)監(jiān)督的關(guān)口前移。

2.小組長(zhǎng)定期或不定期召開小組分析會(huì)，對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的各類問題認(rèn)真研究分析，力爭(zhēng)查清查透。

3.在現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)過程中，特派辦組建審計(jì)質(zhì)量督查組對(duì)各審計(jì)組、審計(jì)小組的審計(jì)工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并將抽查結(jié)果納入考核范圍。

4.對(duì)因?qū)徲?jì)人員、審計(jì)條件和審計(jì)手段等限制，無法查實(shí)或有較大爭(zhēng)議的審計(jì)問題、線索，特派辦將其向有關(guān)行移交、要求其進(jìn)一步核實(shí)。

篇3

深度

深度，即要對(duì)旅游項(xiàng)目進(jìn)行深度包裝。目前部分地區(qū)存在脫離實(shí)際，“閉門造項(xiàng)目”的現(xiàn)象，如前不久轟然“謝幕”的三峽明珠觀光塔，這樣既造成了地方人力、物力和財(cái)力的巨大浪費(fèi)，又不能達(dá)到“招大引強(qiáng)”效果。

深度包裝項(xiàng)目一是要堅(jiān)持“四個(gè)符合”的原則，包裝的項(xiàng)目應(yīng)與當(dāng)?shù)貙?shí)際和發(fā)展規(guī)劃相符合，與國(guó)家政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)調(diào)整相符合，與旅游業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相符合，與市場(chǎng)變化的特點(diǎn)和規(guī)律相符合。如四川大英的中國(guó)死海項(xiàng)目，立足于當(dāng)?shù)刎S富的鹽鹵資源，抓住旅游從觀光向體驗(yàn)、度假轉(zhuǎn)變的發(fā)展趨勢(shì)，以成都和重慶兩特大城市為重點(diǎn)客源市場(chǎng)，項(xiàng)目一拋出，立即被天友集團(tuán)相中，迅速簽約建設(shè)，現(xiàn)在已建設(shè)成國(guó)家4A級(jí)旅游區(qū)中國(guó)死海旅游度假區(qū)，2008年在受到地震、金融危機(jī)雙重影響的情況下仍實(shí)現(xiàn)接待游客70.6萬人次，門票收入9737.6萬元的驕人成績(jī)，可見堅(jiān)持 “四個(gè)符合”原則的旅游項(xiàng)目是能經(jīng)受考驗(yàn)的。

二是要深度解讀政策，把國(guó)家和地方出臺(tái)有關(guān)旅游項(xiàng)目招商的政策和措施讀懂、讀透，在包裝旅游項(xiàng)目時(shí)做到既不違反政策，又要把政策用到位，如中央預(yù)算內(nèi)投資明確要求項(xiàng)目申報(bào)對(duì)象為國(guó)家遺產(chǎn)地，項(xiàng)目申報(bào)內(nèi)容是旅游基礎(chǔ)建設(shè)，那么在利用項(xiàng)目爭(zhēng)取投資時(shí)，就要按照政策要求包裝國(guó)家遺產(chǎn)地的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)。再如四川在2008年底出臺(tái)了《關(guān)于全省重點(diǎn)旅游項(xiàng)目招商引資工作的實(shí)施辦法》對(duì)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的申報(bào)、篩選、策劃包裝和推介做了詳細(xì)地說明和要求，所以在包裝項(xiàng)目上要“照單抓藥”，歸口投籠。

三是要全面包裝項(xiàng)目，把準(zhǔn)備工作做到位，不少地方包裝的旅游項(xiàng)目只有簡(jiǎn)單的一頁項(xiàng)目表，僅把項(xiàng)目名稱、地點(diǎn)和投資額度等內(nèi)容簡(jiǎn)單地羅列，這樣的材料是難以吸引投資商的，因此，包裝項(xiàng)目不僅要有簡(jiǎn)單明了的項(xiàng)目表，還需要準(zhǔn)備可行性研究報(bào)告、環(huán)境評(píng)估、土地落實(shí)情況等材料，最后要把這些材料制作成項(xiàng)目?jī)?cè)（書）、幻燈片（ppt）、光碟等多種媒體為載體的項(xiàng)目資料，此外還應(yīng)該根據(jù)投資者需要提供細(xì)節(jié)性的項(xiàng)目材料，讓投資商明明白白了解，踏踏實(shí)實(shí)投資。

廣度

廣度，即在旅游項(xiàng)目信息和對(duì)接，旅游項(xiàng)目服務(wù)和跟進(jìn)上要延伸角度，多渠道、多層面地開展工作。

在項(xiàng)目信息和對(duì)接上要“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕捉”，項(xiàng)目信息要通過新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)；還可以利用商會(huì)、聯(lián)盟、合作論壇、大型展會(huì)等中介媒體主動(dòng)與投資商對(duì)接，化被動(dòng)為主動(dòng)。正如一些專家指出，當(dāng)前招商推介的途徑及方式比以往更加豐富，因此招商引資要像千手觀音那樣抓住各種機(jī)遇，要像千里眼、順風(fēng)耳善于挖掘、發(fā)現(xiàn)各種機(jī)會(huì)。

在項(xiàng)目服務(wù)和跟進(jìn)上，要改變旅游項(xiàng)目招商只“招”不“管”，服務(wù)工作僅停留在前期的工作方式，應(yīng)該要從項(xiàng)目的意向、簽約、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)到發(fā)展的全過程進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)，讓投資者不僅能夠“既來之，則安之”而且要“則喜之，不悔之”。具體地說，對(duì)意向項(xiàng)目要抓跟蹤、促落戶；對(duì)合同項(xiàng)目要抓服務(wù)、促開工；對(duì)開工項(xiàng)目要抓進(jìn)度、保工期；對(duì)竣工項(xiàng)目則要抓生產(chǎn)、出效益，保證項(xiàng)目的健康發(fā)展，變項(xiàng)目為產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。

力度

力度，首先要集中精力重視旅游項(xiàng)目招商工作，認(rèn)識(shí)到做好旅游項(xiàng)目招商工作對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)旅游業(yè)的升級(jí)、轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)城市建設(shè)的重要意義。找準(zhǔn)旅游項(xiàng)目招商的發(fā)力點(diǎn)，集中精力、整合優(yōu)勢(shì)資源做好旅游項(xiàng)目招商工作，不能把旅游項(xiàng)目招商工作當(dāng)成“新聞里好聽，報(bào)告里好寫”的“數(shù)字游戲”和政績(jī)形象工程。

篇4

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應(yīng)對(duì)措施講幾點(diǎn)意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態(tài)上看：一是項(xiàng)目引進(jìn)不平衡。主要表現(xiàn)在項(xiàng)目入駐少，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)之間差距較大。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然能夠“走出去”，但是在項(xiàng)目跟進(jìn)上沒有效果，項(xiàng)目沒有真正地實(shí)現(xiàn)簽約落地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、園區(qū)之間出現(xiàn)了明顯的發(fā)展不平衡現(xiàn)象；二是項(xiàng)目檔次不高?，F(xiàn)階段，我們很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目缺少高新技術(shù)支撐，市場(chǎng)潛力不大，發(fā)展能力有限，起不到支撐經(jīng)濟(jì)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。這就需要我們結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，有針對(duì)性地引進(jìn)投資規(guī)模大、科技含量高、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)前景好的先導(dǎo)性項(xiàng)目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請(qǐng)進(jìn)來”的少。在兩次招商活動(dòng)中，我們接洽了上百個(gè)項(xiàng)目，但實(shí)際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準(zhǔn)備工作做的還不充分、不全面，跟進(jìn)力度還不到位、不扎實(shí)。其實(shí)，一個(gè)項(xiàng)目的生成凝聚著投資興業(yè)者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復(fù)思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨(dú)依賴于招商洽談，要邀請(qǐng)接洽成功的投資者到我縣進(jìn)行實(shí)地參觀考察。這樣，既能體現(xiàn)出我們的誠(chéng)意和姿態(tài)，也便于投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深層次的了解，從而達(dá)到互惠雙贏，使項(xiàng)目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準(zhǔn)備工作不充分。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)不夠深刻，沒有把招商工作當(dāng)做經(jīng)濟(jì)工作的頭等大事來抓，也體現(xiàn)出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態(tài)。如果靠“碰運(yùn)氣”招商，園區(qū)就不會(huì)有大的發(fā)展，試想將園區(qū)建成涵蓋化工、食品、有機(jī)加工的“大雜燴”園區(qū)，從項(xiàng)目環(huán)評(píng)和產(chǎn)業(yè)布局上都會(huì)存在很大問題，根本不可能形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成集群效應(yīng)，不可能有大的發(fā)展。應(yīng)突出項(xiàng)目集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產(chǎn)基地，就突出了專業(yè)招商的優(yōu)勢(shì)，匯聚各個(gè)品類，形成了產(chǎn)業(yè)鏈和自己的產(chǎn)業(yè)特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現(xiàn)象，對(duì)招商政策不明確，所以引來的項(xiàng)目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負(fù)面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內(nèi)外一致，辦不到的事不要說空話，答應(yīng)的事要辦好，講求誠(chéng)信，樹立我們的務(wù)實(shí)形象；三是人脈關(guān)系拓展不足。招商是以人為主的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，人際關(guān)系在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造真誠(chéng)交流、相互信任的招商氛圍，樹立__良好的對(duì)外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數(shù)人在招商過程中，都存在著本文來源：文秘站 底氣不足、魄力不夠的現(xiàn)象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實(shí)是對(duì)各方面環(huán)境的認(rèn)識(shí)不夠清晰準(zhǔn)確的一種表現(xiàn)，我們的招商隊(duì)伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。

二、下步招商工作中要注意的幾個(gè)問題

招商引資和項(xiàng)目建設(shè)是加快全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重中之重，是我們躋身全省十強(qiáng)縣、全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣份行列的關(guān)鍵所在。因此，招商數(shù)量和質(zhì)量至關(guān)重要。20__年我縣的發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)非常明確：要確保引進(jìn)項(xiàng)目突破500個(gè)、招商引資額突破500億元、實(shí)際完成投資突破100億元、新增規(guī)模以上企業(yè)150家，這些指標(biāo)必須要牢牢鎖定。任務(wù)已經(jīng)逐項(xiàng)分解，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)要勇挑重?fù)?dān)，承擔(dān)發(fā)展責(zé)任，要按各自分工再鼓勁、再加壓，切實(shí)把這項(xiàng)工作做好。特別是作為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須要有這個(gè)能力、有這個(gè)責(zé)任。其實(shí)，做好招商工作對(duì)我們自己來說是誰干誰得、誰干誰受益的一件大好事。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進(jìn)了好的項(xiàng)目，對(duì)其自身發(fā)展是很有益處的，這也能提升我們的發(fā)展能力和發(fā)展速度，遇到的一切難題也就會(huì)迎刃而解，所以就要求大家一定要增強(qiáng)工作的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感，腳踏實(shí)地、富有成效地開展工作，決不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必須較真章、下硬功、求實(shí)效。

篇5

關(guān)鍵詞：價(jià)值工程 百貨店 招商

引言

零售業(yè)的招商經(jīng)營(yíng)，是指零售設(shè)施的所有者以出租、出售不動(dòng)產(chǎn)或簽訂經(jīng)營(yíng)合同等形式招募零售商戶進(jìn)入場(chǎng)地內(nèi)，利用設(shè)施開展以零售為主的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（劉克曼，1997）。招商是針對(duì)特定的項(xiàng)目公布已確定的條件和要求，招引客商投資合作的一種商業(yè)活動(dòng)（林彥，2009）。在聯(lián)營(yíng)模式下，招商是百貨經(jīng)營(yíng)中最核心的部分。品牌聯(lián)營(yíng)模式，是指以招商的方式引入知名品牌，由各品牌商分別負(fù)責(zé)具體的日常經(jīng)營(yíng)，店方負(fù)責(zé)商店整體的全面營(yíng)運(yùn)管理，除收取與面積、位置有關(guān)的場(chǎng)地使用費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等固定費(fèi)用外，最主要的特征是實(shí)行保底抽成的結(jié)算辦法（吳小丁，2008）。招商管理是百貨業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵工作，開店前能否招到合適的商戶決定百貨店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而開業(yè)后對(duì)商戶的調(diào)整、維持以及為合作商戶提供長(zhǎng)期的服務(wù)和良好的管理是百貨店持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。招商活動(dòng)的有效管理是百貨業(yè)發(fā)展的保證，而現(xiàn)在很多百貨店面臨定位不合理，招商運(yùn)營(yíng)管理不善等問題。

目前關(guān)于招商問題的研究，學(xué)者們多是對(duì)招商工作的原則和對(duì)招商人員素質(zhì)要求方面進(jìn)行研究，更多的體現(xiàn)在對(duì)購(gòu)物中心招商工作的探討，關(guān)于百貨店招商的探討則較少。購(gòu)物中心招商問題方面，包括萬達(dá)的“訂單地產(chǎn)”方式，即“先定位招商，后投資建設(shè)”，就是在前期和主力商家達(dá)成協(xié)議，開發(fā)時(shí)完全按照商家的需求進(jìn)行訂制，從前期的開發(fā)到后起的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，訂單地產(chǎn)都有很好的借鑒作用。而關(guān)于百貨業(yè)招商的研究較少，目前百貨業(yè)招商也存在一定的問題，如招商方式單一、招商目光短淺、缺乏整體規(guī)劃等。本文試圖運(yùn)用價(jià)值工程分析百貨業(yè)招商中的薄弱環(huán)節(jié)，提出改善措施，降低各項(xiàng)成本，最終達(dá)到提高百貨業(yè)招商價(jià)值的目的。

價(jià)值工程（Value Engineering，簡(jiǎn)稱VE）是美國(guó)的麥爾斯在1947年提出的，于1978年傳入我國(guó)，至今已有30多年的歷史，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)值工程就是通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，持續(xù)創(chuàng)新，旨在提高研究對(duì)象價(jià)值的思想方法和管理技術(shù)。用公式表達(dá)為：V=F/C，其中V代表對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn)表示對(duì)象的功能，C為全生命周期成本。

可以說凡是需要為獲取一定的功能，而需付出一定成本的活動(dòng)，都可以利用價(jià)值工程來進(jìn)行管理?，F(xiàn)有的招商方法比較單一，多是通過自己走市場(chǎng)（參加展會(huì)）和廣告招商的辦法來開展招商活動(dòng)。這種招商方法的不足之處是，如果存在多個(gè)招商備選方案，百貨店則通過獲得租金的多少來判斷是否讓其入駐進(jìn)店，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光和整體規(guī)劃性。而價(jià)值工程是一種系統(tǒng)方法，對(duì)百貨店招商過程進(jìn)行系統(tǒng)的價(jià)值分析，發(fā)現(xiàn)招商過程中的不必要成本，并加以改進(jìn)，以追求最大限度地達(dá)到提高價(jià)值的目的。本文試圖運(yùn)用價(jià)值工程分析百貨業(yè)招商中的薄弱環(huán)節(jié)，提出改善措施，降低各項(xiàng)成本，最終達(dá)到提高百貨業(yè)招商價(jià)值的目的。

百貨店招商的功能分析

（一）百貨店招商的功能定義

價(jià)值工程對(duì)象的功能定義，就是把價(jià)值工程對(duì)象及其各組成部分的功能用最簡(jiǎn)單扼要的語言明確地表達(dá)出來。本文把百貨店招商的基本功能定義為：引進(jìn)商戶；輔助功能定義為：符合定位、調(diào)整經(jīng)營(yíng)。

1.引進(jìn)商戶。招商工作是運(yùn)營(yíng)商業(yè)的日常工作，為開發(fā)項(xiàng)目引進(jìn)商業(yè)企業(yè)。招商業(yè)務(wù)首先是信息披露，讓商業(yè)企業(yè)（品牌經(jīng)營(yíng)商）知道該百貨店可能是他們門店發(fā)展機(jī)會(huì)或選擇；信息的渠道很多，不太主張做硬廣告，可以采用軟文、網(wǎng)絡(luò)留言、邀請(qǐng)考察等辦法（蔣 、姜新國(guó)，2011）。

招商人員還可以自己走市場(chǎng)，參加一些與其經(jīng)營(yíng)相關(guān)的業(yè)內(nèi)商品交流會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛在合適的商戶，即“跑動(dòng)招商”—百貨店招商人員主動(dòng)訪談、聯(lián)系商戶。對(duì)于一些處于商業(yè)街老牌百貨店，由于其地理位置的優(yōu)勢(shì)，也存在商戶上門推銷的情況，即“坐著招商”—商戶主動(dòng)聯(lián)系百貨店。

引進(jìn)商戶的目的就是產(chǎn)生租金，即招商的最直接目的就是獲得租金。招商的職能之一就是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提出的時(shí)間、金額、面積、品牌的目標(biāo)。經(jīng)過調(diào)查后，將各樓層、面積、位置上的單套商鋪進(jìn)行估測(cè)，匯總后形成整個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)收益（蔣 、姜新國(guó)，2011）。由于經(jīng)營(yíng)商品的種類和利潤(rùn)不同，具體的租金定價(jià)可根據(jù)租賃面積的大小、位置不同、離主動(dòng)線的遠(yuǎn)近、朝向、業(yè)態(tài)的租金承受力而專門訂立。收取的租金一般分為兩部分，一部分是按面積收取基本租金，稱為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金（劉念雄，2001）。在引進(jìn)商戶功能下建立招商信息、收集備選品牌、實(shí)施招商方案、產(chǎn)生租金四個(gè)二級(jí)功能指標(biāo)。

2.符合定位。百貨店的定位內(nèi)容涉及百貨店地位、目標(biāo)消費(fèi)、業(yè)態(tài)選擇和招商對(duì)象、收益、經(jīng)營(yíng)模式等方面的定位，而實(shí)現(xiàn)這些方面的定位全在于招商。

招商工作的兼容職能包括前期的參與市場(chǎng)研究，主要是消費(fèi)和商業(yè)方面的研究；參與業(yè)態(tài)定位的研究和論證。在進(jìn)行百貨店的招商工作時(shí)，要注意引進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)商的定位符合百貨店的整體定位。比如某百貨店的定位是以旅游休閑食品為主業(yè)的休閑百貨店，那么招商工作就要圍繞并突出這一主題開展工作。具體體現(xiàn)在樓層規(guī)劃、品牌組合，旅游休閑食品要突出地方特色，休閑服裝符合消費(fèi)者需求等方面。在符合定位一級(jí)功能下，建立參與市場(chǎng)研究、確定整體定位、進(jìn)行樓層規(guī)劃三個(gè)二級(jí)功能指標(biāo)。

3.調(diào)整經(jīng)營(yíng)。引進(jìn)商戶進(jìn)入百貨店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)后，招商工作并沒有結(jié)束，為了百貨店的長(zhǎng)期發(fā)展，招商人員要持續(xù)地與經(jīng)營(yíng)商戶保持聯(lián)絡(luò)和溝通，傾聽商戶對(duì)百貨店各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)及硬件設(shè)施設(shè)備的使用等情況的反饋，了解商戶的經(jīng)營(yíng)情況和面臨的問題，協(xié)助商戶解決實(shí)際困難，以增加百貨店客流量，提高銷售業(yè)績(jī)。

在合同期間，招商人員根據(jù)引入商戶的經(jīng)營(yíng)狀況，給出商戶發(fā)展規(guī)劃的建議、經(jīng)營(yíng)模式和策略的建議等，然后做出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，即調(diào)整商品、調(diào)整面積、調(diào)整租金。如果某廠商進(jìn)入后，其商品銷售情況不理想、銷售貢獻(xiàn)低時(shí)，分析其不能滿足消費(fèi)者需求的原因，相應(yīng)的進(jìn)行商品調(diào)整；如果某商品的經(jīng)營(yíng)狀況較好時(shí)，可以考慮在面積上進(jìn)行擴(kuò)大，隨之租金也要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，當(dāng)然這又涉及到一次與商戶的談判。因此在調(diào)整經(jīng)營(yíng)一級(jí)功能指標(biāo)下建立調(diào)整商品、調(diào)整面積、調(diào)整租金三個(gè)二級(jí)功能指標(biāo)。

（二）百貨店招商的功能系數(shù)

通過組織招商小組8位專家（理論研究專家和招商人員），采用0-4評(píng)分法，根據(jù)其判斷，對(duì)各功能比較后進(jìn)行打分，從而確定各功能的相對(duì)權(quán)重。其中一位專家的打分如表1所示；然后再將其他7位專家的評(píng)分值做綜合設(shè)計(jì)，列出功能評(píng)價(jià)綜合統(tǒng)計(jì)表，見表2。同理，再確定出二級(jí)功能指標(biāo)的權(quán)重。

百貨店招商的成本分析

價(jià)值工程中所研究的成本是指產(chǎn)品或作業(yè)的壽命周期費(fèi)用，壽命周期就是事物從產(chǎn)生開始甚至包括它的孕育階段，到它結(jié)束為止的這段時(shí)間。在分析百貨店招商工作的成本時(shí)，我們以商品或項(xiàng)目的工作周期作為壽命周期，在調(diào)研中了解到，大部分情況下，簽約合同多是一年期限，僅與個(gè)別固定老商戶的合同為三年。所以，我們?cè)谔接懓儇浀暾猩痰膲勖芷跁r(shí)，按照一年時(shí)間來計(jì)算。招商是百貨店效益的來源。招商可以產(chǎn)生租金，是因?yàn)榘儇浀臧岩徊糠值昝娉鲎饨o商戶使用。而出租店面的實(shí)質(zhì)就是出租土地，租金的多少又與出租面積的大小和地理位置有關(guān)。所以在研究百貨店的招商成本時(shí)，應(yīng)該從兩方面考慮，一部分是與土地相關(guān)的成本，一部分是與招商工作相關(guān)的成本。

（一）與土地相關(guān)的成本

與土地相關(guān)的成本。包括折舊費(fèi)、使用成本（水電、設(shè)備等）、管理成本和維護(hù)成本。如果百貨店是租賃經(jīng)營(yíng)，則以年租金代替折舊費(fèi)。

（二）招商工作相關(guān)的成本

招商工作相關(guān)的成本。百貨店招商工作的成本主要包括招商人員成本、信息成本，部分百貨店還可能涉及到由于實(shí)施招商優(yōu)惠所帶來成本。

招商人員成本指百貨店所承擔(dān)的對(duì)招商人員的成本，應(yīng)注意的是百貨店所承擔(dān)的招商人員成本是大于所支付的招商人員的工資。百貨店所承擔(dān)的招商人員成本包括百貨店招商人員招聘成本、開發(fā)和培訓(xùn)成本、工資。按照經(jīng)驗(yàn)估值，百貨店所承擔(dān)的人員成本約是人員工資的3倍左右。

信息成本指為了讓品牌經(jīng)營(yíng)商知道百貨店招商信息所支付的費(fèi)用，對(duì)于新成立的百貨店，初期必要的廣告和媒體宣傳還是不可缺少的。

招商優(yōu)惠成本。為了推進(jìn)招商工作，百貨店為提高百貨店的客流量，繁榮市場(chǎng)，需要引進(jìn)一些知名品牌經(jīng)營(yíng)商的加入，所以往往有試營(yíng)業(yè)、免租期、提供外墻廣告位等招商優(yōu)惠條件，一般針對(duì)特殊商業(yè)企業(yè)或品牌經(jīng)營(yíng)商需要專門制定招商條件。招商優(yōu)惠對(duì)入駐商戶來說是一種優(yōu)惠，但對(duì)百貨店則是一筆成本。特別說明的是，像西單、王府井等地理位置優(yōu)越的商業(yè)街，或者一些經(jīng)營(yíng)成熟的百貨店，則較少對(duì)入駐商戶提供招商優(yōu)惠條件，對(duì)于地理位置優(yōu)越、經(jīng)營(yíng)成熟的百貨店來說，招商優(yōu)惠費(fèi)用較少。

（三）確定權(quán)重

然后確定百貨店招商各部分費(fèi)用的權(quán)重。由于在實(shí)際操作中，各百貨店招商的費(fèi)用會(huì)有所差異，可以參照的標(biāo)準(zhǔn)幾乎沒有，大都是百貨店結(jié)合本身的實(shí)際情況自行確定。因此在對(duì)百貨店招商成本進(jìn)行權(quán)重分析時(shí)，建議百貨業(yè)根據(jù)自己的情況，采用專家打分法對(duì)其成本指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定租賃成本、使用成本、管理成本和維護(hù)成本，以及招商人員成本、信息成本以及招商優(yōu)惠成本這七部分成本的分別的權(quán)重w1、w2、w3、w4、w5、w6、w7，其中∑wi=1（i=1，2，3，4，5，6，7），見表3。

百貨店招商的價(jià)值評(píng)價(jià)

（一）招商方案分析

根據(jù)招商方案的實(shí)際情況，以及制定的功能指標(biāo)和費(fèi)用指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，通過百貨店招商專家對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行分別打分，然后分別乘以其項(xiàng)所占的權(quán)重，最后確定出各招商方案的功能得分和費(fèi)用得分。根據(jù)價(jià)值工程V=F/C，百貨業(yè)招商過程中的價(jià)值=百貨業(yè)招商過程的功能/百貨業(yè)招商過程的成本，進(jìn)行分析，在這里，采用功能得分與費(fèi)用得分之比進(jìn)行分析。

（二）招商的價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

首先，若V=1，即F=C，即說明以較低的招商成本實(shí)現(xiàn)了招商的必要功能，這是理想狀態(tài)，無需作為重點(diǎn)改進(jìn)對(duì)象；其次，若V>1，即F>C，要分析招商過程中是否有過剩功能存在，若存在，則需要對(duì)其過剩的功能進(jìn)行改造，若不存在，則說明以比較低的成本實(shí)現(xiàn)了招商的必要功能，無需再改進(jìn)，當(dāng)然如果存在良好的實(shí)際可行的改進(jìn)方法，可繼續(xù)進(jìn)一步提升價(jià)值；再次，若V

（三）提高價(jià)值的五種途徑

提高價(jià)值有以下五種途徑：

1.F/C=V。提高招商功能、降低招商過程中的成本，這是提高價(jià)值最理想的途徑。

2.F/C=V。保持招商功能不變、降低招商成本，提高價(jià)值。

3.F/C=V。招商成本不變、提高招商的功能。

4.F/C=V。招商功能有較大幅度提高，招商成本有較少提高。招商人員在招商過程中發(fā)揮著積極主動(dòng)性的作用，其素質(zhì)能力和職業(yè)操守關(guān)系著招商的成敗，通過對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)和教育，提高了招商成本，卻使招商功能得到大幅度提高。

5.F/C=V。招商功能有較小幅度降低，招商成本有較大幅度降低。

其中，“”表示提高，“”表示降低，“”表示不變，“”表示比“”提高幅度大，“”表示比“”降低幅度大。

西單購(gòu)物中心招商的價(jià)值分析

（一）西單購(gòu)物中心招商現(xiàn)狀

西單作為北京市西城區(qū)以商業(yè)為主的街區(qū)，有諸多的商業(yè)設(shè)施分布。西單地理位置優(yōu)越，交通便利。西單購(gòu)物中心位于西單北大街，成立于1991年，營(yíng)業(yè)面積約為6000平方米，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括各類食品、日用品、婦女兒童用品、服裝、金銀飾品、鐘表等商品，是現(xiàn)代化綜合性商場(chǎng)。

西單購(gòu)物中心前身是西單副食品公司，由于歷史傳承原因，目前西單購(gòu)物中心的定位特色是食品。招商是實(shí)現(xiàn)百貨店定位的關(guān)鍵，成功的招商工作還可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)收益。西單購(gòu)物中心的招商意向：歡迎中、外企業(yè)洽談投資合作、招商引資，誠(chéng)招有特色、有風(fēng)格、有品位等名優(yōu)中、高檔食品、百貨、服裝類品牌。西單購(gòu)物中心地處繁華的西單商業(yè)街，加之又是成熟的老國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，所以一般都是商戶主動(dòng)聯(lián)系西單購(gòu)物中心，即西單購(gòu)物中心處于“坐著招商”的理想狀態(tài)，在這樣的情況下，西單購(gòu)物中心多處于商洽關(guān)系中的有利地位。

目前西購(gòu)從事招商工作的人員為10人，平均工資為5萬元/人·年。百貨店所承擔(dān)的人工成本不只是工人工資，還包括招聘、培訓(xùn)成本等，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，百貨店所承擔(dān)的人工成本約是人員工資的3倍。在信息方面，報(bào)紙廣告的信息費(fèi)用為1.5-3萬元/次，一些新成立的百貨店多采用這種方式，最初剛成立時(shí)，西購(gòu)每年投入300萬的信息費(fèi)用，但是實(shí)際證明這種效果有時(shí)并不理想；一些網(wǎng)站是免費(fèi)促銷和招商信息，西單購(gòu)物中心一般選擇其中3-4個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行信息，可以說目前其在信息方面費(fèi)用較少。

（二）西單購(gòu)物中心招商的功能分析

根據(jù)西單購(gòu)物中心的實(shí)際情況，以及制定的功能指標(biāo)和成本指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理、招商經(jīng)理和招商人員分別打分，加權(quán)平均確定招商的功能系數(shù)和成本系數(shù)分值。詳見表4。

由表4可得，西單購(gòu)物中心招商的功能系數(shù)=（37.055+26.805+17.16）÷100=0.8102。

（三）西單購(gòu)物中心招商的成本分析

西購(gòu)招商人員成本約為150萬元/年，信息成本約為30萬元/年，招商優(yōu)惠成本約為100萬元/年。下面對(duì)西購(gòu)招商的成本進(jìn)行分析，如表5所示。

由表5可得，西單購(gòu)物中心招商的成本系數(shù)=（58.5336+15.25）÷100=0.7378。

（四）西單購(gòu)物中心招商的價(jià)值評(píng)價(jià)

根據(jù)V=F/C，招商的價(jià)值系數(shù)=招商的功能系數(shù)/招商的成本系數(shù)=0.8102÷

0.7378=1.098>1，且接近1。價(jià)值系數(shù)大于或者等于1，說明以較低的成本實(shí)現(xiàn)了功能，無需作為重點(diǎn)改進(jìn)對(duì)象。從西購(gòu)招商的價(jià)值系數(shù)可得，西購(gòu)招商工作基本以較低的成本實(shí)現(xiàn)了招商的功能。事實(shí)上，西單購(gòu)物中心的地理優(yōu)勢(shì)是其獲得招商成功的重要因素，但在其他方面還有較大的改進(jìn)空間。如增強(qiáng)對(duì)招商人員的管理和培訓(xùn)，提高談判技能，在成本較少提高的情況下，大幅度增加招商功能，提升招商價(jià)值；利用好官方網(wǎng)站和一些免費(fèi)網(wǎng)站招商信息，降低招商成本，提升招商價(jià)值。

另外，在中國(guó)特定的環(huán)境下，百貨店和超市的營(yíng)運(yùn)資金幾乎是很少的，百貨店和超市往往占用廠商的貨款；進(jìn)店費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等各種費(fèi)用也都需要入駐廠商承擔(dān)，這也是造成百貨店和超市物品價(jià)格較高，而網(wǎng)店迅速發(fā)展、網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額逐年增長(zhǎng)的原因之一。

結(jié)論

本文首次將價(jià)值工程應(yīng)用到我國(guó)百貨店招商中來，利用價(jià)值工程原理，建立運(yùn)用價(jià)值工程的百貨店招商方法。本文結(jié)論如下：價(jià)值工程應(yīng)用于百貨店招商中來是可行的，并且有著一定的現(xiàn)實(shí)意義，為指導(dǎo)百貨店的招商提供一種新的途徑和方法；西單購(gòu)物中心招商案例研究驗(yàn)證本文建立的百貨店招商功能分析和成本分析的方法是正確的，針對(duì)西單購(gòu)物中心的具體情況，本文還給出西單購(gòu)物中心可以通過增強(qiáng)對(duì)招商人員的管理、培訓(xùn)和利用好西單購(gòu)物中心的官方網(wǎng)站和一些免費(fèi)網(wǎng)站招商信息等途徑來進(jìn)一步提高招商價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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4.蔣 ，姜新國(guó).招商定輸贏[M].中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2011

篇6

（一）崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。

2、招聘工作

隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)；根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時(shí)下發(fā)考試通知，并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師、11人報(bào)考注冊(cè)安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。

（二）崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作

因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營(yíng)部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營(yíng)部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績(jī)。

1、完成了《歐亞國(guó)際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國(guó)際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書》的定稿；《招商手冊(cè)》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊(cè)》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場(chǎng)洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場(chǎng)、亞中機(jī)械交易市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大型機(jī)械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場(chǎng)的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

歐亞國(guó)際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計(jì)開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；

另外，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬元。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米，共計(jì)收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費(fèi)183.75萬元。

二、其他方面的匯報(bào)

因目前在招商運(yùn)營(yíng)部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對(duì)預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開展，在我們?cè)械纳虘糁挟a(chǎn)生了一定的影響，個(gè)別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時(shí)間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營(yíng)，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠(chéng)的希望舉集團(tuán)之力，力爭(zhēng)園區(qū)于2011年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國(guó)際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但和公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級(jí)布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對(duì)明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì)，努力使我們的招商工作再上新臺(tái)階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯(cuò)的成績(jī)。這主要得益于我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會(huì)越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會(huì)越來越好。

篇7

【關(guān)鍵詞】和諧 招商 矛盾

和諧是矛盾的一種特殊表現(xiàn)形式，對(duì)立事物之間在一定的條件下、具體、動(dòng)態(tài)、相對(duì)、辯證的統(tǒng)一，是不同事物之間相輔相成、相反相成、互助合作、互利互惠、互促互補(bǔ)、共同發(fā)展的關(guān)系。和諧是在矛盾雙方處于平衡、協(xié)調(diào)、合作的情況下，展現(xiàn)出的狀態(tài)。本質(zhì)是協(xié)調(diào)事物內(nèi)部因素的相互關(guān)系，促成最有利于事物發(fā)展的狀態(tài)。在招商工作中，應(yīng)引入“和諧”的發(fā)展理念，提出“和諧招商”，以此指導(dǎo)招商相關(guān)工作，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展、自然和諧發(fā)展。要做到和諧招商，就必然要用哲學(xué)思想對(duì)招商中的矛盾進(jìn)行系統(tǒng)思考，處理好招商工作中的五大矛盾。

1.物質(zhì)與意識(shí)的矛盾

物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)是對(duì)物質(zhì)的反映。意識(shí)對(duì)物質(zhì)具有能動(dòng)作用，表現(xiàn)在意識(shí)能夠正確反映客觀事物，還突出地表現(xiàn)在意識(shí)能夠反作用于客觀事物。正確的意識(shí)能夠指導(dǎo)人們有效地開展實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)客觀事物的發(fā)展；錯(cuò)誤的意識(shí)則會(huì)把人的活動(dòng)引向歧途，阻礙客觀事物的發(fā)展。招商工作要充分重視思想、道德、文化、科學(xué)等要素的力量，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與意識(shí)的和諧發(fā)展。

1.1重視基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)作用，努力創(chuàng)建招商引資的物質(zhì)條件?；A(chǔ)設(shè)施作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)和必備條件，抓好了可以為發(fā)展積蓄能量、增添后勁，而建設(shè)滯后則可能成為制約發(fā)展的瓶頸。對(duì)此，要有敏銳的視角和搶抓的意識(shí)，超前謀劃，主動(dòng)出擊，積極作為，積極搞好政策對(duì)接和項(xiàng)目銜接，集中力量抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)再上新臺(tái)階。

1.2重視思想意識(shí)的指導(dǎo)作用，不斷深化改造客觀世界的實(shí)踐活動(dòng)。以解放思想為先導(dǎo)，抓住機(jī)遇，快人一步，率先作為，贏得先機(jī)。自覺站在戰(zhàn)略和全局的高度，充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)招商工作的重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)歷史影響，在大勢(shì)中把握機(jī)遇。明確招商工作對(duì)加快科學(xué)發(fā)展的重要性，深入研究、科學(xué)組織。

1.3重視先進(jìn)文化的學(xué)習(xí)，提供支撐可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。引進(jìn)資金、先進(jìn)的設(shè)備，改造和提升現(xiàn)有的傳統(tǒng)工業(yè)檔次，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力。引進(jìn)人才、先進(jìn)的企業(yè)文化、先進(jìn)的管理哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)理念，才能使資金和設(shè)備發(fā)揮更大的作用，保持自身發(fā)展長(zhǎng)盛不衰。

2.現(xiàn)實(shí)與理想矛盾

理想和現(xiàn)實(shí)是一對(duì)矛盾，它們之間的關(guān)系既對(duì)立又統(tǒng)一。理想的材料、可能性、動(dòng)機(jī)都來源于現(xiàn)實(shí)；理想高于現(xiàn)實(shí)，是現(xiàn)實(shí)的升華。在一定條件下，理想可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，但理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)是一個(gè)艱苦奮斗的實(shí)踐過程，需要人們?nèi)硇牡厝ラ_拓進(jìn)取。要正確認(rèn)識(shí)、全面了解現(xiàn)實(shí)，既要了解存在的弊端，又要了解發(fā)展的光明前途，樹立符合發(fā)展客觀規(guī)律的理想，使現(xiàn)實(shí)朝著理想的方向發(fā)展，才是解決理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾的正確辦法。

2.1建立高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，高瞻遠(yuǎn)矚的開展招商工作。本著資源更節(jié)約，重點(diǎn)更突出，支持更有力的原則，立足實(shí)際，制定目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。專注本區(qū)域內(nèi)合理規(guī)劃建設(shè)的同時(shí)，更加注重與周邊區(qū)域的對(duì)接與外聯(lián)。在具體項(xiàng)目規(guī)劃定位方面實(shí)現(xiàn)先行突破，要著力做好空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃和品牌規(guī)劃。

2.2充分尊重現(xiàn)實(shí)客觀條件，務(wù)實(shí)理性地開展招商工作。牢固樹立起科學(xué)招商、理性招商、依法招商的理念，實(shí)事求是，尊重自身資源和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展條件，一切從實(shí)際出發(fā)，各項(xiàng)招商工作科學(xué)理性開展。在實(shí)際操作中，選擇與自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整相協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)布局相適應(yīng)的企業(yè)投資興業(yè)，防止出現(xiàn)盲目招商、非理性招商。

3.繼承與創(chuàng)新的矛盾

經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步是一個(gè)不斷推陳出新的過程，這個(gè)過程必然存在對(duì)經(jīng)驗(yàn)的繼承和創(chuàng)新的矛盾。本質(zhì)上，繼承與創(chuàng)新是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，繼承是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是繼承的發(fā)展。繼承不是照搬照抄，而是加以合理的取舍；創(chuàng)新不是離開傳統(tǒng)另搞一套，而是對(duì)原有事物合理部分的發(fā)揚(yáng)光大。在實(shí)踐過程中，任何對(duì)原有事物只繼承不創(chuàng)新的，最終必定是原有事物的難以為續(xù)；而任何完全拋開傳統(tǒng)搞創(chuàng)新的，也必定是以失敗告終。

3.1總結(jié)借鑒招商經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新性地尋找新的招商方式。以傳統(tǒng)的招商引資辦廠的方式為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新招商方式，要逐步轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為主導(dǎo)進(jìn)行招商。通過各行業(yè)協(xié)會(huì)、中介組織有目的的招商；按照比較優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的功能定位來做招商；采用并購(gòu)、產(chǎn)權(quán)交易、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)等方式來引進(jìn)投資；轉(zhuǎn)變政府團(tuán)體招商模式，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)家優(yōu)勢(shì)，實(shí)施有針對(duì)性的招商；實(shí)施小分隊(duì)招商、窗口招商、招商、網(wǎng)上招商等各種形式，利用和發(fā)揮好電子服務(wù)功能，提高網(wǎng)上招商效率，降低招商成本。

3.2充分利用已有商源，積極推進(jìn)以商招商。突出企業(yè)招商的主體地位，通過合作、引進(jìn)項(xiàng)目等多種方式把一些符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的好企業(yè)、好項(xiàng)目吸引進(jìn)來。要充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)家在工商界聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)員他們?yōu)檎猩虇挝缓腿藛T提供信息，疏通聯(lián)系渠道，大力實(shí)施“回歸工程”，以鼓勵(lì)在外經(jīng)商辦企業(yè)的人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

4.全局與重點(diǎn)的矛盾

是否具備駕馭全局的能力、駕馭全局的能力強(qiáng)不強(qiáng)，直接影響著貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、全面建成小康社會(huì)的進(jìn)程。在紛繁復(fù)雜的工作中，要把發(fā)展的歷史重任完成好，還要善于抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。反之，把各種矛盾情況或各種矛盾方面平均看待或在實(shí)踐中平均使用力量，陷入均衡論的錯(cuò)誤，分不清主次，把握不住重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓，就會(huì)顧此失彼，成為“瞎忙碌，白辛苦”

4.1增強(qiáng)大局意識(shí)，全面推開招商工作。瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，引進(jìn)大企業(yè)和大財(cái)團(tuán)、配套企業(yè)。引進(jìn)精深加工企業(yè)，引進(jìn)高新技術(shù)，開發(fā)高附加值項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)“構(gòu)筑大平臺(tái)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、抓好大項(xiàng)目、招引大企業(yè)”的良好局面。

4.2以企業(yè)為重點(diǎn)抓手，加快招商步伐。企業(yè)在招商中是生力軍、主陣地。一是抓好規(guī)模提升，既抓總量膨脹，又抓單體擴(kuò)張，努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展。二是抓好競(jìng)爭(zhēng)力提升。要依托技術(shù)改造提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，突出抓好技改投入、引進(jìn)高端設(shè)備，加快推進(jìn)工業(yè)化與信息化深度融合。要依托品牌提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，大力實(shí)施品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶動(dòng)戰(zhàn)略。三是抓好效益提升。要引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真研究成本管理、質(zhì)量管理、銷售管理等，向管理要效益；引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步深化產(chǎn)學(xué)研合作，通過高新嫁接、高端改造，促進(jìn)科研成果盡快轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，向創(chuàng)新要效益，帶動(dòng)企業(yè)效益不斷提升。

5.結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的矛盾

結(jié)構(gòu)是系統(tǒng)內(nèi)各組成要素之間的相互聯(lián)系、相互作用的方式，系統(tǒng)以一定的結(jié)構(gòu)形式存在、運(yùn)動(dòng)、變化。系統(tǒng)發(fā)展的原因在于系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的差異性、系統(tǒng)性、和諧性和自組織性，結(jié)構(gòu)的質(zhì)變對(duì)系統(tǒng)整體優(yōu)化的規(guī)律。由于結(jié)構(gòu)不同而具有不同的功能，結(jié)構(gòu)與發(fā)展的關(guān)系應(yīng)該是相適應(yīng)和統(tǒng)一的，結(jié)構(gòu)與發(fā)展之間有密切相關(guān)性，發(fā)展必然帶來結(jié)構(gòu)趨優(yōu)化，結(jié)構(gòu)優(yōu)化也必然提升發(fā)展水平。反之，結(jié)構(gòu)不合理影響部分功能的發(fā)揮，阻礙發(fā)展的進(jìn)程。

5.1促進(jìn)招商資源結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化整合，提升整體水平。有計(jì)劃、有步驟、有策略的對(duì)資源進(jìn)行系統(tǒng)整合，找準(zhǔn)工作著力點(diǎn)，避免產(chǎn)生越俎代庖，頭緒混亂、無所適從的現(xiàn)象。使資源的效益最大化，避免重復(fù)建設(shè)和資源的浪費(fèi)，降低招商成本。

5.2促進(jìn)招商資源結(jié)構(gòu)的專業(yè)化整合，確保工作質(zhì)量。專業(yè)化程度來源于專業(yè)的分工和專業(yè)力量的增強(qiáng)，各專業(yè)部門共同參與，從專業(yè)角度出發(fā)整合資源，確保資源的合理利用。要建立一支專業(yè)化的資源整合隊(duì)伍，通過專業(yè)化的手段包裝、宣傳，推出一批規(guī)模大、有帶動(dòng)效應(yīng)、操作性強(qiáng)的高質(zhì)量的招商項(xiàng)目。

篇8

一、從思想上高度重視，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。各班子成員積極參與，通力合作，使我局2013年的項(xiàng)目建設(shè)工作取得了交好的成績(jī)。不論是外招商，還是對(duì)內(nèi)向上級(jí)爭(zhēng)取項(xiàng)目，都有歷史性的突破。為了申報(bào)“糧食物流中心”項(xiàng)目，局領(lǐng)導(dǎo)多次進(jìn)京赴省爭(zhēng)取，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。外招商有一名副局長(zhǎng)親自抓，親自做后勤服務(wù)，為客商項(xiàng)目建設(shè)跑部門、搞協(xié)調(diào)，全程保姆式服務(wù)，使得我局順利完成市政府下達(dá)的5000萬元的招商任務(wù)。

二、建立招商、務(wù)商的長(zhǎng)效機(jī)制。

多年來，我局一直將招商工作列入重要工作議程，并進(jìn)入年終目標(biāo)考核內(nèi)容。具體負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo)也是一位從事招商工作多年具有豐富經(jīng)驗(yàn)的副局長(zhǎng)，并配備了較強(qiáng)力量的招商干事隊(duì)伍。招商工作常抓不懈。并對(duì)此比照市政府的有關(guān)文件制定了專門招商的獎(jiǎng)懲辦法。對(duì)愿意主動(dòng)外出招商的同志，鼓勵(lì)他們離崗招商。還鼓勵(lì)企業(yè)及職工提供招商信息。

三、優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，深化機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。

我為項(xiàng)目建設(shè)“我參與、我承諾、我奉獻(xiàn)”活動(dòng)，設(shè)立黨員示范崗、監(jiān)督崗、責(zé)任崗等，黨員向組織承諾，組織向社會(huì)公開承諾，公開機(jī)關(guān)辦事人員電話和工作職責(zé)，接受社會(huì)的監(jiān)督。一年來，我局無一例違紀(jì)違規(guī)人和事的發(fā)生。機(jī)關(guān)的辦事效率明顯提高，機(jī)關(guān)人員服務(wù)態(tài)度、上班紀(jì)律有了顯著的改觀，也得到了社會(huì)的好評(píng)。2013年我局在連續(xù)三年榮獲省、市目標(biāo)考評(píng)先進(jìn)單位后，又被省勞動(dòng)廳、省糧食局評(píng)為“全省糧食系統(tǒng)先進(jìn)集體”，并推薦參評(píng)全國(guó)先進(jìn)單位評(píng)選。

在機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)中，我們?cè)谟嘘P(guān)會(huì)議中規(guī)定由局紀(jì)委和局辦公室聯(lián)合進(jìn)行督促檢查，接受社會(huì)的投訴和明察暗訪，并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

四、規(guī)范行政行為，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管。

在糧食行政執(zhí)法過程中，實(shí)行全過程透明工作程序，將對(duì)當(dāng)事人的處罰將處罰的依據(jù)通報(bào)給當(dāng)事人，在執(zhí)法中，將執(zhí)法人的有關(guān)信息卡發(fā)放給當(dāng)事人，為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)公正、文明的政務(wù)環(huán)境。對(duì)行政許可內(nèi)容，全部在相關(guān)網(wǎng)上公布，并就申辦的程序、流程告之經(jīng)辦人，實(shí)行陽光審批。

五、在全系統(tǒng)營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

2013年我局出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)和職工自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)職工離崗創(chuàng)業(yè)的，有企業(yè)為其代繳三年“二金”。對(duì)職工合伙辦企業(yè)，在力所能及的情況下，一年免收租用的場(chǎng)地租金。全系統(tǒng)已有10名職工主動(dòng)辭職辦企業(yè)。

篇9

今年來，市委、市政府十分重視招商引資工作，招商引資工作力度不斷加大，取得了一定的成績(jī)。目前，釉下五彩創(chuàng)意園、李畋中路開發(fā)建設(shè)、仙岳大廟旅游綜合開發(fā)、臺(tái)灣永貿(mào)鞋業(yè)、香港楚華騰瑞工貿(mào)、奇才（香港）國(guó)際貿(mào)易箱包等項(xiàng)目在談，部分項(xiàng)目洽談進(jìn)展順利，項(xiàng)目落戶來勢(shì)較好。但，也存在一些制約和影響招商工作發(fā)展的亟待解決的問題。

一、現(xiàn)狀

（一）外商投資企業(yè)情況

到目前為止，我市有外商投資企業(yè)37家，其中陶瓷企業(yè)20家（電瓷企業(yè)2家），煙花企業(yè)9家，印刷企業(yè)3家，箱包企業(yè)2家，電子科技企業(yè)1家，塑料制造企業(yè)1家，電路板材料企業(yè)1家。外商投資企業(yè)分支機(jī)構(gòu)3家,來自香港投資企業(yè)21家,美國(guó)投資企業(yè)3家,馬來西亞投資企業(yè)2家,英國(guó)投資企業(yè)2家,澳大利亞投資企業(yè)3家,阿聯(lián)酋投資企業(yè)1家,吉爾吉斯坦投資企業(yè)1家,利比亞投資企業(yè)1家,哈薩克斯坦投資企業(yè)1家,柬埔寨投資企業(yè)1家,臺(tái)灣投資企業(yè)1家。正在審批將于近期落戶的外商投資企業(yè)一家。

（二）近年引進(jìn)項(xiàng)目情況

20__年至20__年，我市引進(jìn)的較大項(xiàng)目主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施方面，有五環(huán)國(guó)際都會(huì)、東風(fēng)大酒店、星海名筑、恒茂凱旋城等，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目湘州食品、卓陽電路板、紅石資源、飛力達(dá)鞋業(yè)和華強(qiáng)鞋業(yè)。紅石資源由于技術(shù)不成熟，目前還沒有正式啟動(dòng)。

（三）我市招商引資工作在省、株洲所處位置

近幾年來，我市招商引資工作一直是__省利用外資先進(jìn)單位，株洲市紅旗單位。08年我市的招商引資工作在全省123個(gè)縣市區(qū)中處于第10位左右，在株洲市8個(gè)縣市區(qū)中處于前4位。

（四）落戶項(xiàng)目基本態(tài)勢(shì)

近年來，我市招商引進(jìn)落戶項(xiàng)目基本態(tài)勢(shì)是：房地產(chǎn)項(xiàng)目較多，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目較少，引領(lǐng)__經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技含量高的新興產(chǎn)業(yè)更少；陶瓷產(chǎn)業(yè)小項(xiàng)目較多，完善陶瓷產(chǎn)業(yè)體系的項(xiàng)目少（如建筑陶瓷、工程陶瓷項(xiàng)目沒有）；沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目在談的多，落戶的少。

（五）今年一季度招商工作

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的招商引資形勢(shì)，今年來，我們把夯實(shí)基礎(chǔ)、跟蹤客戶和小分隊(duì)上門招商作為工作的重心，目前完善了項(xiàng)目庫、客商庫、名企名家?guī)旌蛢?yōu)惠政策一覽表、項(xiàng)目進(jìn)展表“三庫兩表”，編制了招商工作指南手冊(cè)。組織開展了20__中山電光源產(chǎn)業(yè)招商、中國(guó)中部（__·__）電光源及配套產(chǎn)業(yè)基地啟動(dòng)儀式等一系列專題活動(dòng)。先后四次組織小分隊(duì)前往江蘇、河南、中山等地叩門招商，1到4月，共接待了9批來醴考察的項(xiàng)目考察團(tuán)。啟動(dòng)了港洽周活動(dòng)，落實(shí)了項(xiàng)目責(zé)任制，對(duì)擬簽約項(xiàng)目實(shí)行了人盯項(xiàng)目、人盯投資商的責(zé)任制。

二、存在的主要問題

一是目標(biāo)不明，招商重點(diǎn)不突出。缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引進(jìn)和重點(diǎn)培育哪方面的產(chǎn)業(yè)政府思路不是很清析，招什么商，在哪方面重點(diǎn)招商指向不明確，導(dǎo)致招商工作缺乏“軸心”、“重心”和“主心骨”，由于招商指向模糊，招什么商成了招商局和招商人員自己的事，致使招商人員只能盲目出擊，有時(shí)也感到很盲然，直接影響招商工作的效果。特別是在當(dāng)前沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，我市如何發(fā)展以加工貿(mào)易為主導(dǎo)的加工制造業(yè)目標(biāo)不明確，承接哪方面的產(chǎn)業(yè)，主攻什么區(qū)域缺乏定位，只是想到什么就做什么，聽到那里有轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)就到那里去，最終是什么也招不到。

二是氛圍不濃，全民招商缺乏支點(diǎn)和動(dòng)力。目前存在“兩熱”、“兩冷”問題，即主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)“熱”，招商部門“熱”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處和市直單位“冷”，企業(yè)更“冷”，致使招商引資工作跳“獨(dú)腳舞”，唱“獨(dú)角戲”，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主招商意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)招商熱情不高，對(duì)每年下達(dá)的招商任務(wù)一味怨天尤人，唉聲嘆氣，有的甚至認(rèn)為招商引資工作是額外負(fù)擔(dān)，沒有認(rèn)識(shí)到招商工作是經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分。企業(yè)以商招商根本作用發(fā)揮不夠，企業(yè)成功引進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目基本沒有。由于招商引資工作上熱下冷，招商引資獎(jiǎng)懲不到位，缺乏支點(diǎn)和動(dòng)力，出現(xiàn)目前這種狀況也就不足為怪了。

三是方式滯后，難以適應(yīng)發(fā)展的形勢(shì)。前些年，政府是招商的主角，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善，政府配置市場(chǎng)資源的功能逐漸弱化和淡化，掌握的市場(chǎng)資源越來越少，因此，政府招商主角的角色也隨之發(fā)生了變化，而在這種情況下，我們?nèi)匀谎赜美限k法，政府成了“走馬燈”式的招商，到一個(gè)地方放一槍就走，場(chǎng)面非常熱鬧，效果卻是非常之差，這樣如何能招到商，更談不上招大商。在嘗試有償招商方面，不敢闖、不敢試，不敢冒，畏首畏尾。

四是環(huán)境不優(yōu)，難以支撐大招商格局形成和發(fā)展。首先是政策環(huán)境不優(yōu)。投資商投資的最大動(dòng)力是賺錢，而不會(huì)關(guān)注當(dāng)?shù)厝绾伟l(fā)展，我們招商的目的是通過投資商賺來發(fā)展自己，招商引資的辯證關(guān)系告訴我們，當(dāng)?shù)卣仨氉鞒鲎尣缴踔翣奚矍拜^大利益。目前，我們的優(yōu)惠政策少，優(yōu)惠幅度小是不爭(zhēng)的事實(shí)，投資商對(duì)目前盡有的優(yōu)惠政策能否落實(shí)到位還不持樂觀態(tài)度。在廣東300—500人的企業(yè)以個(gè)體戶標(biāo)準(zhǔn)納稅，在__要以一般納稅人標(biāo)準(zhǔn)納稅，稅收成本是廣東的5倍以上，我們對(duì)沿海地區(qū)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，500人以下，年產(chǎn)值500萬以下的企業(yè)，國(guó)稅每月20__元左右，地稅每月1000左右，這種稅收標(biāo)準(zhǔn)，__遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。運(yùn)輸成本，從__或長(zhǎng)沙啟運(yùn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱要比沿海地區(qū)高出5000元運(yùn)輸費(fèi)用，水、電、氣、勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)也沒有明顯優(yōu)勢(shì)，特別是本地勞動(dòng)力給企業(yè)的管理增加了不少麻煩。萍鄉(xiāng)市土地2.8萬元/畝，在__可能是想都不敢想的問題。其次是政務(wù)環(huán)境不寬松。一站式審批、一條龍服務(wù)、一個(gè)窗口收費(fèi)沒有得到有效落實(shí)，行政審批也有難度，一個(gè)企業(yè)落戶需要到很多部門辦手續(xù)，部門利益 還比較嚴(yán)重，單位主要領(lǐng)導(dǎo)在政府項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)上承諾的有關(guān)問題，到了落實(shí)時(shí)有的單位卻是另外一番景象了。投資商對(duì)此現(xiàn)象只能發(fā)出感嘆：在__辦事真難。三是人文環(huán)境差。項(xiàng)目落戶地環(huán)境令人心寒，老百姓阻工是家常便飯，要承包工程成了落戶村組村民的約定俗成，如果工程沒有承包，阻你的工、斷你的電、掐你的水、挖你的路沒商量，這幾年落戶的豐德利瓷業(yè)、湘華塑料、卓陽電路板、華強(qiáng)鞋業(yè)都遇到了這方面的問題。而這些問題非要市主要領(lǐng)導(dǎo)出面才能解決，致使工程工期一再延長(zhǎng)，投資成本不斷上升。另外，__人說__的壞話已經(jīng)是__人常見的顧弊。

五是創(chuàng)新不夠，難以引進(jìn)能擔(dān)當(dāng)起對(duì)__經(jīng)濟(jì)發(fā)展有領(lǐng)軍作用的大項(xiàng)目。在目前的招商引資形勢(shì)下，按部就班，墨守成規(guī)是難以有作為的，因此，必須要有踩“地雷陣”的創(chuàng)新精神，招大商的格局的才能形成。因?yàn)?，投資者追求的是資本最大化，每一步投資都非常慎重。作為政府對(duì)大項(xiàng)目的引進(jìn)必然會(huì)有較大的犧牲。這幾年，每當(dāng)大項(xiàng)目談到某個(gè)重要關(guān)節(jié)點(diǎn)、節(jié)骨眼時(shí)就卡殼了，致使雙方不歡而散，項(xiàng)目不了了之。

三、主要對(duì)策

一要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。解放思想的核心和著力點(diǎn)是“放”。要放開手腳，放低門檻，放活體制，放活要素；要清除一切妨礙招商引資的阻力，消除一切影響招商引資的因素，拆除一切束縛招商引資的政策藩籬；通過“放”創(chuàng)造一切條件、抓住一切機(jī)會(huì)搶占招商引資的制高點(diǎn)。__要實(shí)現(xiàn)招商引資的大發(fā)展，必須從政策上敢放，從招商方式上敢放，從項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制、體制上善于放，從服務(wù)上樂于放，努力打造適宜各種投資落地的跑道，適宜各種投資者創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，讓一切生產(chǎn)要素向我市聚集，放足水來“養(yǎng)魚”。

二要突出產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)。必須樹立產(chǎn)業(yè)招商是招商工作中核心信念。我市有陶瓷和煙花兩傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但，陶瓷煙花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史看，它們擔(dān)當(dāng)不起__跨越發(fā)展的重任。因此，必須下大力引進(jìn)和培育新的產(chǎn)業(yè)，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

引進(jìn)和培育新產(chǎn)業(yè)必須要把__的資源優(yōu)勢(shì)與我們重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)體系緊密地結(jié)合起來。當(dāng)前引進(jìn)和培育新產(chǎn)業(yè)要圍繞沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。因?yàn)?，這類產(chǎn)業(yè)經(jīng)過沿海三十年的發(fā)展已經(jīng)有成熟的技術(shù)體系，完善的市場(chǎng)體系和現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，只是地域轉(zhuǎn)移，成長(zhǎng)性好，目前重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)鞋業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)的跟蹤，從小處著手，大處著眼，引進(jìn)幾個(gè)企業(yè)，逐步形成產(chǎn)業(yè)體系。同時(shí)要圍繞完善陶瓷產(chǎn)業(yè)體系，在發(fā)展現(xiàn)有陶瓷體系的同時(shí)，大力發(fā)展建筑陶瓷，據(jù)了解，江西萍鄉(xiāng)市自去年下半年到今年第一季度引進(jìn)廣東佛山的建筑陶瓷企業(yè)8家，產(chǎn)值過億元的企業(yè)達(dá)2家，而__作為中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地之一卻沒有落戶一家。

三要?jiǎng)?chuàng)新工作方式方法，推行全方位招商。實(shí)踐表明，要真正形成招商引資的活力，必須轉(zhuǎn)變過去單純依靠政府主導(dǎo)，依靠一個(gè)或幾個(gè)部門招商的做法，要把招商引資作為各項(xiàng)工作的重中之重，發(fā)揮全社會(huì)招商的積極性。要堅(jiān)持向政府為主導(dǎo)，企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)組織為主體，活動(dòng)為載體的全方位，立體化招商引資方向發(fā)展。

要激活全社會(huì)力量開展招商。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直單位招商動(dòng)力不足、活力不夠，潛力沒有得到有效發(fā)揮，主要原因是角色錯(cuò)位，不把招商工作當(dāng)作經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分。要發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商主角作用，要從完善考核機(jī)制入手，硬化并落實(shí)招商引資績(jī)效考核機(jī)制，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資績(jī)效考核末位陶汰，努力調(diào)動(dòng)和發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商主體作用。

要積極嘗試有償招商方式。行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)掌握了大量的產(chǎn)業(yè)資源，他們對(duì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性、擴(kuò)張、轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向十分了解，因此充分利用這方面的資源提高招商的有效性有十分重要作用。但行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)是介于政府與企業(yè)之間的民間組織，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。我們要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律操作，可采取簽定協(xié)議，按照項(xiàng)目落戶個(gè)數(shù)按比例分期付款方式運(yùn)作，依此，可提高招商效果，規(guī)避有償招商風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，招商部門要加強(qiáng)對(duì)投資業(yè)主的資信核實(shí)，掌握投資商的真實(shí)情況和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，避免投資意圖的虛偽和投資目的的欺詐行為。

四要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，開展全程跟蹤服務(wù)。要解決招商引資的軟環(huán)境問題，必須采取有效措施，從機(jī)制上入手，嚴(yán)懲濫收濫罰行為，狠剎吃拿卡要等不正之風(fēng)，切實(shí)為外來客商辦好事，服務(wù)好。

一是創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境，我們要進(jìn)一步放寬政策，特別是對(duì)新型產(chǎn)業(yè)和能支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展起重要作用企業(yè)的政策支持力度。

二是要強(qiáng)化政務(wù)中心的功能，真正實(shí)行由相關(guān)部門“一站式”辦公，做到對(duì)外來投資企業(yè)的“一條龍服務(wù)”。二是為外來投資者提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效的服務(wù)。各單位要把各自對(duì)外來企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、辦事程序及手續(xù)要求等內(nèi)容公示，嚴(yán)格實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、公示承諾制、服務(wù)限時(shí)制，建立健全內(nèi)部管理、行為規(guī)范、協(xié)調(diào)運(yùn)作等規(guī)章制度。

三是對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目或工程，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛帥制度，加大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)力度。各重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)來，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，并跟蹤督辦落實(shí)。

四是加大治理力度。對(duì)優(yōu)化投資軟環(huán)境要敢動(dòng)真格，敢于碰硬，對(duì)部門的不良行為要撤換主要領(lǐng)導(dǎo)，提高政府的權(quán)威和政策的執(zhí)行力；對(duì)強(qiáng)攬工程，阻工等陋習(xí)要強(qiáng)力打擊，對(duì)非要市主要領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)的環(huán)境問題，要采取問責(zé)制，以此調(diào)動(dòng)責(zé)任單位的工作責(zé)任心。只有這樣，才能引得來，留得住，發(fā)展得好

五要建立合作機(jī)制，推動(dòng)招商工作全方位發(fā)展。一是建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。要與上級(jí)商務(wù)、招商部門和有關(guān)園區(qū)建立招商資源共享的合作機(jī)制，定期溝通，通報(bào)項(xiàng)目情況，形成項(xiàng)目互補(bǔ)的合作功能。二是建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制。在加強(qiáng)溝通的基礎(chǔ)上，與株洲高新區(qū)建立項(xiàng)目合作關(guān)系，把他們不能接收的項(xiàng)目，介紹推薦到我市，從而有效解決我們項(xiàng)目資源不足的問題，拓展我市招商資源。在項(xiàng)目合作方面要邁出實(shí)質(zhì)性步伐，將與他們簽定項(xiàng)目推介協(xié)議，實(shí)行項(xiàng)目有償推介，以項(xiàng)目落戶為節(jié)點(diǎn)支付推介費(fèi)。三是建立信息共享機(jī)制。利用多方外聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，建立起方便、快捷的信息渠道，可以通過市場(chǎng)運(yùn)作方式與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立信息資源管道，了解和掌握更多更全面的招商動(dòng)態(tài)信息，實(shí)現(xiàn)招商信息資源共享。

六要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，建立招商工作的人才支撐。人才是招商工作的活水源泉。要從招商隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)發(fā)展人才兩方面著手。首先要建立一支愿招商、會(huì)招商、想招商的招商干部隊(duì)伍，人不于多而在于精，要把招商干部打造成為人人能獨(dú)擋一面的全能型干部，目前需要增加一至二名有一定經(jīng)驗(yàn)的年輕干部。其次是要幫助企業(yè)引進(jìn)人才，由于我市產(chǎn)業(yè)配套體系不夠完善，城市功能不全面，企業(yè)很難引進(jìn)和留住人才，企業(yè)的創(chuàng)新能力和持續(xù)發(fā)展能力都十分脆弱。恒茂電子科技有限公司因一個(gè)價(jià)值50元的螺絲釘需要從深圳調(diào)進(jìn)，__陶瓷輕工技校每年培養(yǎng)的學(xué)員能在本地為企業(yè)服務(wù)的幾乎沒有，全部向沿海地區(qū)輸送，而企業(yè)招收的鄉(xiāng)土員工又要進(jìn)行培訓(xùn)，既浪費(fèi)了學(xué)校資源，又增加了企業(yè)成本。

四、幾點(diǎn)建議

一是解決招商經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的問題。社會(huì)上議論每年一、二百萬而沒有招到幾個(gè)商，我認(rèn)為：如果是花幾個(gè)錢能招到大商的人也不多。目前，我們的經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，每做一件事，首先就要考慮經(jīng)費(fèi)，每外出開展一次招商活動(dòng)就要考慮又要找領(lǐng)導(dǎo)要錢，確實(shí)難為情，領(lǐng)導(dǎo)也煩，我們自己也煩。特別是要嘗試有償招商模式，經(jīng)費(fèi)問題更突出，2月，我們與株洲高新區(qū)對(duì)接項(xiàng)目資源時(shí)，他們同樣提出要項(xiàng)目推介報(bào)酬的問題。因此，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮在有償招商方面經(jīng)費(fèi)保障可否形成機(jī)制或其他保障模式。

篇10

一季度預(yù)計(jì)內(nèi)資實(shí)際進(jìn)資3.6億元，同比增長(zhǎng)80%；預(yù)計(jì)外資實(shí)際進(jìn)資30萬美元，同比增長(zhǎng)20%；預(yù)計(jì)外貿(mào)出口334萬美元，同比增長(zhǎng)174%。

二、主要做法

1、從早謀劃招商引資工作。為進(jìn)一步完善招商機(jī)制，從早謀劃新一年招商引資工作，制定了《2013年招商引資工作意見》、《2013年百日招商活動(dòng)方案》、《縣招商工作實(shí)施辦法》、《縣招商引資項(xiàng)目落戶流程及推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)規(guī)定》等文件，明確了目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化了工作措施，完善了考核機(jī)制，確保完成全年招商任務(wù)。

2、加強(qiáng)調(diào)度掀起招商熱潮。召開了專題招商引資調(diào)度會(huì)，下發(fā)了“百日招商”活動(dòng)方案，從3月10日起至6月20日止，開展百日招商活動(dòng)，要求各單位各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在“百日招商”活動(dòng)期間保證人員、時(shí)間和精力外出開展招商活動(dòng)，力爭(zhēng)洽談、簽約、開工一批項(xiàng)目。

3、主動(dòng)出擊開展招商引資工作?？h級(jí)領(lǐng)導(dǎo)身先士卒帶頭主動(dòng)外出招商，3月4日至3月9日，縣政府縣長(zhǎng)攜縣商務(wù)局、招商中心、旅游局等單位負(fù)責(zé)人，先后到等地開展招商項(xiàng)目推介洽談及考察活動(dòng)。通過面對(duì)面交流洽談、實(shí)地考察、舉辦小型專題推介會(huì)、拜訪重要客商、約請(qǐng)客商交流等形式，充分推介了我縣的投資環(huán)境和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，廣泛聯(lián)系客商并進(jìn)行深入交流探討，先后共考察項(xiàng)目12個(gè)，接觸客商32人，拜訪相關(guān)協(xié)會(huì)、商會(huì)3個(gè)，收到了較好的工作成效。在縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的率先垂范下，全縣上下紛紛行動(dòng)起來，充分發(fā)動(dòng)各單位鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部職工參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性，捕捉招商信息，想招商、議招商、忙招商的氛圍空前濃厚。

4、重點(diǎn)推進(jìn)招商項(xiàng)目進(jìn)度。為進(jìn)一步推進(jìn)招商項(xiàng)目落戶，召開了多次專題項(xiàng)目推進(jìn)調(diào)度會(huì)，重點(diǎn)調(diào)度了落戶在稀土新材料產(chǎn)業(yè)基地的三個(gè)在建項(xiàng)目和落戶在黃坳工業(yè)小區(qū)的八個(gè)在建項(xiàng)目的進(jìn)度，促進(jìn)項(xiàng)目加快了進(jìn)度。同時(shí)，對(duì)已經(jīng)簽約的項(xiàng)目開工前準(zhǔn)備工作進(jìn)行了調(diào)度，明確工程計(jì)劃，促使其盡早開工建設(shè)。

三、下一步工作打算

1、積極籌備近期舉辦的招商推介活動(dòng)。一是籌備好四月上旬我縣在深圳舉辦的小型招商推介會(huì)，重點(diǎn)做好我縣縣情及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推介，并指定專人積極做好與深圳市有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)工作和對(duì)接工作。二是籌備好四月上旬在我縣舉辦的旅游暨果業(yè)產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)，抓好籌備情況調(diào)度。三是籌備好我縣參加2013年香港招商活動(dòng)周的前期工作，落實(shí)好邀請(qǐng)客商、簽約項(xiàng)目等。

2.加強(qiáng)與客商的聯(lián)系對(duì)接。一是加強(qiáng)與深圳貿(mào)促會(huì)等相關(guān)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系。二是在珠三角、長(zhǎng)三角和海西經(jīng)濟(jì)區(qū)確定幾個(gè)招商機(jī)構(gòu)、聘請(qǐng)好招商代表，試行招商。三是抓好一批企業(yè)來尋考察的準(zhǔn)備工作。四是跟蹤好一批意向較明確的果汁加工、塑鋼材料生產(chǎn)、旅游開發(fā)等項(xiàng)目，力爭(zhēng)在5月底前簽約一批項(xiàng)目。