招商工作總結(jié)與計(jì)劃范文

時間:2024-02-18 17:50:34

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招商工作總結(jié)與計(jì)劃

篇1

一、2007年工作情況

1、整合資源,加強(qiáng)了項(xiàng)目庫建設(shè)。自今年初以來,針對我縣招商引資工作起步晚,區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢不突出的實(shí)際,今年以來,我們按照縣委、縣政府的部署和要求,將全縣的資源狀況,包括礦產(chǎn)、糧食、山產(chǎn)品、中藥材以及旅游資源等進(jìn)行了分類包裝,建立了項(xiàng)目庫,為縣領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門對外推介木蘭,聯(lián)系洽談項(xiàng)目提供了依據(jù)。

2、落實(shí)政策,改善了招商環(huán)境。2004年成立招商局以來,縣委、縣政府對招商引資工作高度重視,全縣各相關(guān)部門也給予了大力支持,在全國各省市都在抓招商引資的大環(huán)境下,我們經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研,分析全市各區(qū)、縣的招商引資政策和環(huán)境,編制了《木蘭縣招商引資資料匯編》,重新研究出臺了《木蘭縣招商引資優(yōu)惠獎勵政策》和《木蘭縣優(yōu)化招商引資環(huán)境實(shí)施意見》,于2007年3月1日起正式施行。從而對全縣的招商引資政策和環(huán)境建設(shè)進(jìn)行了規(guī)范,通過優(yōu)化環(huán)境,靈活運(yùn)用政策,達(dá)到了讓投資者滿意。同時,精簡了各種行政審批事項(xiàng),提供“領(lǐng)辦、代辦”服務(wù),按照“合理、公開、有效、責(zé)任”的原則,全面清理了地方性法規(guī),取消了不合時宜的行政審批事項(xiàng),簡化了審批程序,規(guī)范了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),提高了工作效率。

3、主動出擊,積極開展招商引資活動。今年,在資金比較緊張的情況下,我局積極參加哈洽會、廣博會,并陪同縣領(lǐng)導(dǎo)赴長三角和珠三角地區(qū)開展招商引資活動,通過鄉(xiāng)友及親朋的介紹,結(jié)識了南方的一些大企業(yè)老總,同他們?nèi)〉昧寺?lián)系,并有意向來我縣投資發(fā)展。(如哈爾濱野谷蘭生物制品有限公司,是香港斯創(chuàng)集團(tuán)上海(斯創(chuàng))公司在木蘭注冊的內(nèi)資公司,意向投入澳資5億元分兩期在木蘭進(jìn)行生物制品廠、中藥材基地、旅游度假村等項(xiàng)目建設(shè)。計(jì)劃一期投資2億元,其中生物制藥項(xiàng)目投資1.6億元,藥材基地建設(shè)投資4000萬元。

目前項(xiàng)目可研、環(huán)評等前期準(zhǔn)備工作正在緊張有序的開展,待粵資到位后馬上到我縣辦理土地征用等相關(guān)手續(xù),明春有望啟動建設(shè);水稻精深加工項(xiàng)目和甜玉米種植加工項(xiàng)目意向投資5000萬元,分兩期實(shí)施,有望年底前簽約確定;哈爾濱東寶公司是專門從事銅鐵及稀有金屬開發(fā)的民營公司,2007年年初在我縣白楊木河上游勘探發(fā)現(xiàn)礦石中含有銅和鉬,其品位達(dá)到或超過國家開采標(biāo)準(zhǔn),有很高的開采價(jià)值,為了能盡快探明儲量,哈爾濱東寶公司從內(nèi)蒙古調(diào)來勘探隊(duì)進(jìn)行勘探詳查,預(yù)計(jì)10月末完成初探和槽探,11月上旬采用鉆探最后確認(rèn)儲量。如勘探儲量能夠達(dá)到開發(fā)的最低投資要求,即可于今冬全力做好詳查、可研、環(huán)評、電力及道路等前期準(zhǔn)備工作,預(yù)計(jì)明春開工建設(shè)。該項(xiàng)目投資1億元,當(dāng)年投資當(dāng)年建成投產(chǎn),2年可收回投資;五味籽種植加工項(xiàng)目,是由我縣東興鎮(zhèn)翔泰農(nóng)場公司法人李廣信通過美國喬伊斯&邁克投資基金有限公司,融資開發(fā)的項(xiàng)目。李廣信是經(jīng)營林地的,近幾年已全部開發(fā)成經(jīng)濟(jì)作物用地,現(xiàn)有五味籽種植面積800畝,準(zhǔn)備再融資開發(fā)3000畝。美國喬伊斯&邁克公司來木蘭實(shí)地考察多次,已與李廣信簽訂正式開發(fā)合同。項(xiàng)目投資概算是6000萬元人民幣,合作期限10年,后期依產(chǎn)量確定五味籽深加工項(xiàng)目,目前融資前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒,資金到位后明春就可開發(fā)建設(shè)。廣州李老板等“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)及哈爾濱青波集團(tuán)有限公司電力設(shè)備制造項(xiàng)目,廣博會期間,我同司縣長和廣州李老板等幾位企業(yè)家,就現(xiàn)有的“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)到東北建廠一事,進(jìn)行了廣泛的洽談和探討,并達(dá)成共識,李老板表示十一長假后親自帶幾個有意向轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)老板一起來木蘭考察并確定項(xiàng)目和投資規(guī)模;另外,哈爾濱青波集團(tuán)老板已來我縣考察多次,只待園區(qū)道路建設(shè)結(jié)束便來我縣投資建設(shè)兩個項(xiàng)目:一是投資2000—3000萬元建電纜廠;二是投資2000萬元投資建設(shè)干式變壓器廠。截止目前正式合同文本已敲定,只待最后簽約,明年春天有望開工建設(shè)。

4、積極協(xié)調(diào),為投資企業(yè)做好服務(wù)。招商局的職能就是落實(shí)政策和為企業(yè)服務(wù)。今年,我縣已落地和基本落地的項(xiàng)目11個,即:東興劉忠溝鐵礦開發(fā)及鐵粉深加工項(xiàng)目、海外民化炸藥擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、生物有機(jī)肥建廠項(xiàng)目、金橋啤酒遷址新建項(xiàng)目、綠華園蔬菜保鮮庫建設(shè)項(xiàng)目、蒙古山風(fēng)車山莊旅游開發(fā)項(xiàng)目、灃源牧業(yè)牧草加工項(xiàng)目、哈爾濱北農(nóng)大畜禽飼料加工等項(xiàng)目,一年來,我們?yōu)檫@些投資企業(yè)做了大量的前期協(xié)調(diào)和服務(wù)工作得到了主管領(lǐng)導(dǎo)、縣主要領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老板的認(rèn)可和滿意。

5、幾個重點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)展情況

1、哈爾濱海外民爆化工有限公司。是由黑龍江省海外集團(tuán)獨(dú)資收購的民爆器材定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),也是哈爾濱市唯一一家民爆生產(chǎn)企業(yè),新上的8000噸膨化硝銨炸藥和7000噸乳化炸藥生產(chǎn)線運(yùn)行良好,其技術(shù)工藝及設(shè)備水平居同行業(yè)首位,今年,該公司全面改造了環(huán)保、消防及其它附屬設(shè)施,現(xiàn)擁有兩條自動化生產(chǎn)線。截止10月末,已實(shí)現(xiàn)炸藥產(chǎn)量7831噸,銷售收入3849萬元,利潤875萬元,稅金311萬元。預(yù)計(jì)今年炸藥生產(chǎn)總量能達(dá)到8000多噸,完成產(chǎn)值4500萬元,利稅1400萬元。

2、哈爾濱市金橋啤酒有限公司年產(chǎn)3—5萬噸咖啡啤酒遷址新建項(xiàng)目,設(shè)計(jì)總投資為8600萬元,現(xiàn)主體工程已竣工驗(yàn)收,設(shè)備全部安裝完畢,12月末前可投入試生產(chǎn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后,年實(shí)現(xiàn)銷售收入可實(shí)現(xiàn)3億元,實(shí)現(xiàn)利稅7500萬元。

3、滬哈木蘭生物有機(jī)肥項(xiàng)目,由上海萬圣集團(tuán)和華日公司出資建設(shè),總投資1250萬元,項(xiàng)目技術(shù)工藝采用先進(jìn)的發(fā)酵法生產(chǎn)工藝,具有污染小、能耗低、高效安全等特點(diǎn)。現(xiàn)已到位資金800多萬元,土建工程已全部竣工,明年初投入生產(chǎn),達(dá)產(chǎn)后,年可生產(chǎn)生物有機(jī)肥1萬噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入2100萬元,利稅760萬元。

5、東興鎮(zhèn)劉忠溝鐵礦,距東興鎮(zhèn)約16公里,位于劉忠溝屯東北山。繼遼寧建平天寶礦業(yè)有限公司概查后,先后有5、6家鐵礦企業(yè)前來取樣化驗(yàn),最后河北遷西縣鐵選廠老板韓曉生,經(jīng)過近8個月的前期概、詳查工作,并經(jīng)過6次選礦試驗(yàn),決定與河北欒縣安泰鋼鐵公司合作,計(jì)劃一期工程投資5000萬元開發(fā)建設(shè)。劉忠溝鐵礦礦區(qū)面積約10平方公里,經(jīng)過概查分析測算,礦石品位在15%—35%之間的總儲量約為1億噸,工業(yè)品位以下的約占60%。經(jīng)采用地球自震接收儀對0.2平方公里的一條礦線進(jìn)行詳查分析,在工業(yè)品位(20%)以上的儲量為100萬噸,并通過了延礦線5個探測點(diǎn)實(shí)地挖探坑取樣化驗(yàn)確認(rèn)。目前,鐵選廠基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢,并安裝了設(shè)備。12月中旬可完成套磨,進(jìn)行試生產(chǎn),待生產(chǎn)設(shè)備調(diào)試完成后,明年春再上8套磨,總生產(chǎn)能力可達(dá)20萬噸,總投資規(guī)??蛇_(dá)2億多元。

6、綠華園保鮮庫建設(shè)項(xiàng)目(氣調(diào)庫項(xiàng)目)是山東扶遠(yuǎn)礦業(yè)公司投資建設(shè)的大型蔬菜保鮮儲存基地,是我省首家采用國內(nèi)外先進(jìn)氣調(diào)貯藏設(shè)備,通過中空纖維制氮機(jī)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)氣體萬分達(dá)到蔬菜保鮮的基地。項(xiàng)目建設(shè)總投資1280萬元,建三棟庫房,其中:氣調(diào)庫一棟、冷風(fēng)庫二棟,現(xiàn)主體工程已基本完成,設(shè)備正在運(yùn)往木蘭。該公司年可貯藏鮮菜及水果3000—5000噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入1600萬元,利稅750萬元。明年該企業(yè)準(zhǔn)備再投資1000多萬元建3000畝蔬菜種植基地和100棟暖窖,進(jìn)一步擴(kuò)大保鮮庫規(guī)模。

二、招商引資工作存在的問題

    隨著我縣交通條件的改善和省級開發(fā)區(qū)的確立,其招商引資的環(huán)境建設(shè)和對外資的吸引力已明顯增強(qiáng),但行業(yè)部門條條框框的制約仍然是我縣招商引資的最大瓶頸,其共性問題主要是三方面。一是投資軟環(huán)境尚需進(jìn)一步優(yōu)化。主要表現(xiàn)在有的部門服務(wù)意識還不夠強(qiáng),辦事效率還不夠高。在外來投資者辦理各種手續(xù)的過程中辦事拖拉,門難進(jìn)、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門間協(xié)調(diào)不一致,尤其是直管部門與地方政府部門工作協(xié)調(diào)難度較大,一個項(xiàng)目要投入建設(shè),涉及政府、土地、規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)、工商、稅務(wù)、金融等諸多部門,由于在政策口徑、辦事程序、工作效率上不相統(tǒng)一,常常出現(xiàn)卡殼、短路現(xiàn)象;二是招商項(xiàng)目匱乏且缺乏深度。在近幾年的招商引資過程中,我縣雖然通過收集、編制了一批招商項(xiàng)目,建立了招商項(xiàng)目庫,但由于經(jīng)費(fèi)、人才、技術(shù)等因素,新項(xiàng)目的編制工作缺乏力度,項(xiàng)目更新進(jìn)展緩慢,有的深度不夠,有的項(xiàng)目不成熟。三是引進(jìn)的項(xiàng)目構(gòu)成不優(yōu),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成效不顯著。近幾年我縣雖然引進(jìn)了不少項(xiàng)目,但投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)帶動能力強(qiáng)、綜合效益好的項(xiàng)目不多,資源綜合利用率低雖然改變了過去單純利用能源的單一模式,引進(jìn)了商貿(mào)、房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工等項(xiàng)目,但仍然對我縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的促進(jìn)作用不大。

三、2008年工作思路及目標(biāo)

2008年招商引資的總體思路是:以黨的十七大和縣十四次黨代會精神為指導(dǎo),按照縣委提出的“加快發(fā)展速度,提升發(fā)展水平,全面建設(shè)小康,構(gòu)建和諧木蘭”這一思路,全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的方針,突出滬哈南北合作和園區(qū)建設(shè),完善招商引資優(yōu)惠獎勵政策,制定優(yōu)于周邊市縣的具有極強(qiáng)吸引力的優(yōu)惠獎勵政策,靠政策拉動吸引外來投資者依托資源優(yōu)勢,招商引資上項(xiàng)目,以情招商、以誠招商、以商招商,創(chuàng)造性的開展招商引資工作,緊緊圍繞種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、山產(chǎn)品、礦產(chǎn)和旅游資源,招商引資上項(xiàng)目、培植地方財(cái)源圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長,積極穩(wěn)妥的引進(jìn)“規(guī)模型”、“注冊型”企業(yè),做好“邊緣”項(xiàng)目,引進(jìn)財(cái)源。                     

主要工作目標(biāo)是:用好、用足政策,緊緊圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長,積極穩(wěn)妥的引進(jìn)企業(yè),確保到2008年實(shí)現(xiàn)招商引資3.6億元(比2007年增長20%)的工作目標(biāo)。

四、保障措施

抓好招商引資工作,必須從木蘭的實(shí)際出發(fā),一手抓環(huán)境建設(shè),一手抓項(xiàng)目推進(jìn),做好做實(shí)合作項(xiàng)目,提高合作質(zhì)量,努力在全縣營造想發(fā)展、盼發(fā)展、謀發(fā)展、快發(fā)展的良好氛圍。

1、解放思想,提高招商引資的地位。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的發(fā)展戰(zhàn)略,全力打造誠信木蘭、開放木蘭、發(fā)展木蘭、富裕木蘭的良好投資環(huán)境。堅(jiān)持把全民招商、全社會招商與專業(yè)招商、委托招商等方式結(jié)合起來,切實(shí)提高對接率和成功率。

2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),調(diào)動招商引資的積極性。繼續(xù)實(shí)施招商引資“一號工程”和獎懲制度,進(jìn)一步調(diào)動全社會參與招商引資活動,充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工業(yè)流通、城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游開發(fā)、廣電文化、科技衛(wèi)生7個專業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組的作用,在政策制定和把握“尺度”的前題下要敢于突破,盡可能在資金、土地、廠房、設(shè)備、稅金等方面多給投資者一些實(shí)惠,以增強(qiáng)吸引力,落實(shí)好優(yōu)惠政策,不斷改善和提高服務(wù)質(zhì)量。牢固樹立以投資者為中心的思想,全方位、全過程、全天候、全身心地為投資者服務(wù),讓投資者能安心、放心地在木蘭創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

3、優(yōu)化環(huán)境,增強(qiáng)招商引資的吸引力。把優(yōu)化投資環(huán)境做為招商引資、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“生命”工程來抓,視投資者為上帝,視引薦者為功臣,甘當(dāng)投資者公仆。努力營造三個全國最優(yōu):“讓投資者享受最優(yōu)惠的政策、給投資者創(chuàng)造最優(yōu)良的環(huán)境、為投資者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。實(shí)施招商引資項(xiàng)目前期工作領(lǐng)辦制、代辦制、幫辦制和重大項(xiàng)目全程跟蹤服務(wù)督辦制及嚴(yán)格推行首問責(zé)任制、再問終結(jié)制的工作原則,以健全完善的工作機(jī)制和執(zhí)行制度的鐵的紀(jì)律,創(chuàng)建木蘭招商、親商、愛商、扶商、富商的投資環(huán)境。

4、創(chuàng)新思路,提高招商引資的工作實(shí)效。實(shí)現(xiàn)招商引資工作目標(biāo),必須在“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”上實(shí)現(xiàn)突破:即工業(yè)發(fā)展靠項(xiàng)目來支撐,項(xiàng)目建設(shè)靠招商引資來投入,招商引資靠優(yōu)化環(huán)境來保障。通過多種宣傳媒介,在全社會樹立起“保護(hù)發(fā)展環(huán)境光榮、破壞發(fā)展環(huán)境可恥”的觀念,努力營造“人人都是環(huán)境,事事關(guān)系發(fā)展”的濃厚氛圍。把創(chuàng)造環(huán)境、優(yōu)化環(huán)境、維護(hù)環(huán)境變?yōu)樽杂X行動??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷健全各項(xiàng)規(guī)章制度,完善管理辦法,防范破壞發(fā)展環(huán)境行為的發(fā)生。進(jìn)一步完善落實(shí)政策,加強(qiáng)誠信建設(shè),為全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展奠定基礎(chǔ),提供保障。進(jìn)一步加大宣傳力度,充分利用廣播、電視、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化傳媒工具,廣泛宣傳、強(qiáng)力推介木蘭的歷史、人文、地理和資源環(huán)境政策。利用一切可以利用的傳媒手段,加強(qiáng)宣傳、擴(kuò)大影響,提高木蘭知名度。

篇2

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?小編為大家準(zhǔn)備了招商年度工作總結(jié)范文合集,僅供參考,大家一起來看看吧。

招商年度工作總結(jié)范文一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程我想說感謝,感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺,感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷,感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員,我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員,剛到公司時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時,快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場參觀,做市場調(diào)查,到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)識到招商工作在整個項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合,快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間,我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識,學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)查,并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場調(diào)查時,必須要明白自己想獲得的信息是什么,想法了解競爭對手的項(xiàng)目優(yōu)勢和相關(guān)信息,從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路,更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位,讓買家得到利益的同時,使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案,隨后到各地進(jìn)行招商,盡早吸引商家入駐,回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲,娛樂,生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家,面積295㎡;攝影館一家,面積284㎡;教育培訓(xùn)一家,面積609㎡;生活配套八家,面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題:在公司的工作中,雖然取得了一定進(jìn)步,但依舊存在不足之處,主要情況如下:通過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:大品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;把握不住商戶的心理;各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力,如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式:在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學(xué)到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里,我們工作任務(wù)也很重,也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下:

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,爭取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶,增強(qiáng)客戶資源儲備量,為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水;

3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個實(shí)現(xiàn)自我的平臺,并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo),感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

招商年度工作總結(jié)范文二

很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了,時間太快太快了。上班的感受也太多了,第一從網(wǎng)絡(luò)管理說起,這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多,遇見的問題基本上是能解決的,但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實(shí)在這方面的工作總,自己總結(jié)了兩點(diǎn),就是自己一定要多動動腦子,去稍微多想那么一點(diǎn)點(diǎn)問題,可能就通了,第二經(jīng)驗(yàn)很重要,非常重要,第一次遇見的一個問題解決后,一定要在多想一下,第一次用三分鐘的時間解決,在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經(jīng)驗(yàn)了,第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題,第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決,這樣才有效果。

另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開始,每個禮拜都是新的開始,每個月都是新的開始。咱做業(yè)務(wù)的面對的都是新的,新的客戶,新的產(chǎn)品,新的交流方式,太多太多的新的.了。面對不同的客戶不同的人,不同的產(chǎn)品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭,和斗爭了。同行與同行之間的競爭,客戶和客戶之間的競爭,同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標(biāo)競爭,一天不努力就要失敗,而且敗得還很狼狽,做出了成績才有說話的權(quán)利,才有發(fā)言權(quán),做不出成績只能受至于人。社會太現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí),和學(xué)校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的,干不下來,干不出成績,就走人。因?yàn)橛辛顺煽兡悴庞匈Y格說話,不然你啥都不是。同樣在這上班,每次每天同樣也在和自己斗爭,和自己的目標(biāo)斗爭,每天每個禮拜,每個月都給自己目標(biāo),這樣才有方向,才有壓力。。

另外自己做的其實(shí)還不夠。需要的不僅僅是這樣,對自己的要求對自己的目標(biāo),就要一竿子把自己抵死,不要給自己退路。因?yàn)楹竺婢?middot;·········是一群·······狼,我停下來,就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········

后續(xù)的工作,后續(xù)的事需要自己的努力!

招商年度工作總結(jié)范文三

在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,但是在具體的市場招商過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,作如下工作目標(biāo):

①市場出租率有率達(dá)到90%;(目前市場出租率為86%,在租商鋪757間,吉鋪100間)。

②市場合同續(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間,宿舍9戶11間)。

③新項(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右。

一、 部門總體工作思路:

推動公司的文化建設(shè)不斷深入,塑造公司良好社會形象,對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查,掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?,分析市場情況,拿出思路,協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,使市場商鋪的供應(yīng)及時,減輕客戶這方面的抱怨,減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作,望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識;

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,如:通道停車、臨時車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場營銷活動,對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的工作能力;在市場實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時推薦給公司復(fù)制等。

6、充實(shí)成員,完善組織:隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,在上一年度后期工作效率就是明證,因此,本年度市場部計(jì)劃增加招商人員 2 名,主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲備,為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

篇3

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第二:招商專員的工作職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦商客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦商的客戶關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

篇4

一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,組織財(cái)務(wù)活動、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,使會計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進(jìn)行了會計(jì)電算化的實(shí)施,經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機(jī)結(jié)合,全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時間,還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),使財(cái)務(wù)工作上了一個新的臺階。

財(cái)務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作,一年來,我們及時為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持?;旧蠞M足了各部門對我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間,現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時,沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé),認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張,處理會計(jì)憑證2179張,準(zhǔn)確無誤地出具各類會計(jì)報(bào)表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理,任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長天公司從無到有,從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人,規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中,財(cái)務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,為達(dá)成本單位的任務(wù),還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù),并圓滿完成了對統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說,就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開,各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立,新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下,公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展,與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行,及時償還了銀行到期貸款,全年累計(jì)完成投資2.6億元,償還到期貸款4500萬元。資金的成功運(yùn)作保證了長天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),更是繼續(xù)樹立了東方公司“AAA資信企業(yè)”的良好形象。

自項(xiàng)目啟動以來,一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展,財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系,以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料,編制各類貸款報(bào)告,與銀行人員商談貸款工作,多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察,在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系,同時使我們對貸款工作有了全面的了解,學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重,招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定,為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格,出臺各項(xiàng)招商政策和調(diào)動招商積極性和主觀能動性提供財(cái)務(wù)參考。

篇5

一、今年以來招商引資工作情況

(一)、招商引資工作情況

與往年比較分析,今年全縣招商引資主要有三大突出變化:

一是在談的大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新增長。

二是簽約的大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新突破。今年通過舉辦福建長樂聯(lián)誼會、香港推介會、蘇州和無錫推介會、第十屆梨花節(jié)、第十二屆廈門經(jīng)貿(mào)洽談會等各類招商活動會議,簽約的大項(xiàng)目有新的突破。如在長樂投資聯(lián)誼會上簽約的建滔煤焦化項(xiàng)目投資16億元,已經(jīng)開工建設(shè)。其他項(xiàng)目正在做開工前期準(zhǔn)備工作。

三是引進(jìn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)新調(diào)整。從內(nèi)外資結(jié)構(gòu)來看,今年在招商活動中簽約引進(jìn)的項(xiàng)目有新的調(diào)整。從行業(yè)類別看,第一產(chǎn)業(yè)類簽約項(xiàng)目、第二產(chǎn)業(yè)類簽約項(xiàng)目、第三產(chǎn)業(yè)類簽約項(xiàng)目充分契合了我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向。

(二)今年以來招商工作的特點(diǎn)和做法

一、創(chuàng)新招商引資工作方式,全方位開展駐外引資工作

自今年4月中旬以來,縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮(zhèn)為主、機(jī)關(guān)配合”的原則,以開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)牽頭,機(jī)關(guān)單位配合,組建了16個招商分局,實(shí)施了駐點(diǎn)招商工作,鎮(zhèn)黨委書記任分局局長,分管開發(fā)區(qū)工作和包掛各鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)招商分局的招商活動。各分局積極響應(yīng),迅速落實(shí)四個到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊(duì),人員保證3-4人,并配備了一部車輛,外經(jīng)局也在第一時間撥付了招商經(jīng)費(fèi)。招商工作中各招商分局充分調(diào)動各種積極因素和關(guān)系網(wǎng),全面了解駐地的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),重點(diǎn)掌握有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)情況,對接洽談,尋求合作,推進(jìn)招商信息和項(xiàng)目進(jìn)展。趙書記、邱縣長及縣四套班子包掛領(lǐng)導(dǎo)非常重視,蒞臨駐外招商一線推進(jìn)項(xiàng)目,拜訪了一批重要客商,取得了一批招商成果。我局自文件下發(fā)后,堅(jiān)持一天一調(diào)度,及時把工作動態(tài)、好的做法和信息一天一簡報(bào),報(bào)送縣四套班子領(lǐng)導(dǎo),并下發(fā)至各相關(guān)分局和單位,做好了日常調(diào)度和信息的上傳下達(dá)及資金保障工作,從而推進(jìn)了駐外招商工作的順利開展。

二、拓展招商引資活動形式,全面提升引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量

今年,我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商和區(qū)域招商的招商活動新方式,以承接“長三角”、“閩三角”、“環(huán)渤海”、“央企”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大項(xiàng)目對接為重點(diǎn),以綜合產(chǎn)業(yè)和專門產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介宣傳為要點(diǎn),以分局招商為主體,以××經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺,在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會、廈門經(jīng)貿(mào)洽談會、香港推介會、上海投資聯(lián)誼會、無錫和蘇州投資聯(lián)誼會等活動并完成項(xiàng)目簽約任務(wù)的基礎(chǔ)上,先后通過舉辦了小型招商會、產(chǎn)業(yè)推介會、以商引商、敲門招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式,積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯(lián)誼會、紹興投資推介會、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動,會上一改過去的“一言堂”形式,形成了主賓雙方融洽互動、富有實(shí)效的“圓桌會、座談會、辦公會、成效會”。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的推介會上簽約了較多項(xiàng)目。項(xiàng)目涉及規(guī)模養(yǎng)殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè)、精密鑄件生產(chǎn)和機(jī)械鑄造、電動車生產(chǎn)、污水處理、商貿(mào)物流等領(lǐng)域。有效的招商活動形式,全面提升了項(xiàng)目的質(zhì)量和規(guī)模。

三、依托我縣招商資源,延伸產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商領(lǐng)域

我縣招商資源豐富,地上有果、菜、林業(yè)和養(yǎng)殖四大資源,地下有煤、鹽、鉀頁巖和地?zé)崴拇筚Y源,有悠久的漢文化旅游資源、傳統(tǒng)的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境,為我縣開展產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商,延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)。今年以項(xiàng)目建設(shè)為總抓手和切入點(diǎn),內(nèi)聯(lián)外引抓大項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)了招大引強(qiáng)的大突破,在以商聚商、產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)上取得了較好成效。今年依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè),著眼于“增鏈”、“補(bǔ)鏈”,在鹽煤化工項(xiàng)目、果蔬加工項(xiàng)目、城建和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目等一批規(guī)模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長、資源轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)、符合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大項(xiàng)目方面,有了良好的發(fā)展勢頭,一批與縣域特色經(jīng)濟(jì)相匹配的項(xiàng)目加快了洽談、簽約和建設(shè)的步伐。如:豐城鹽化工項(xiàng)目正在加快建設(shè),徐州建滔能源化工項(xiàng)目在加緊施工,金浦煤鹽一體化項(xiàng)目在積極洽談推進(jìn)。

四、注重建設(shè)招商隊(duì)伍,全民營造招商投資環(huán)境

在全面發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程中,今年縣委、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動作用,轉(zhuǎn)變了以往在招商人才隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)方式,即變重局部為重全局,由過去片面注重招商系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)榘压ぷ髦攸c(diǎn)延伸到我縣對外開放經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各個領(lǐng)域;變重微觀為微觀宏觀并重,把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點(diǎn)放在拓寬視野,更新觀念上,重點(diǎn)培養(yǎng)大家適應(yīng)政策變化,與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識和實(shí)務(wù)操作能力;變重使用為重培養(yǎng),使用培養(yǎng)相結(jié)合,加大了人才培養(yǎng)工作的組織保證。積極引導(dǎo)發(fā)展金融、信息、中介等新型服務(wù)業(yè);發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游、房地產(chǎn)等強(qiáng)勢服務(wù)業(yè);推進(jìn)科教、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,進(jìn)一步營造了親商、重商、安商、富商的投資環(huán)境。“兩路一河”(高速公路、××鐵路、××運(yùn)河)建設(shè)工作穩(wěn)步有序推進(jìn),城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境面貌大為改觀;開發(fā)區(qū)的招商載體功能逐步顯現(xiàn);招商項(xiàng)目洽談力度、引進(jìn)質(zhì)量、進(jìn)展速度進(jìn)一步加強(qiáng),為外來投資企業(yè)提供服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強(qiáng)。進(jìn)一步優(yōu)化了投資環(huán)境,提高了招商引資項(xiàng)目的投資信度。

篇6

結(jié)合當(dāng)前工作需要,的會員“胡楊大哥”為你整理了這篇商務(wù)投資促進(jìn)局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃范文,希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

商務(wù)投資促進(jìn)局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃

十三五規(guī)劃實(shí)施以來,在潘集區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,我局主動作為,迎難而上,開拓進(jìn)取,推動商務(wù)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和招商引資工作爭先進(jìn)位,多次榮獲“全市招商引資工作先進(jìn)單位”、“全市商務(wù)工作先進(jìn)單位稱號、“全市利用外資工作先進(jìn)單位”和淮南市市級文明單位,圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)?,F(xiàn)將2020年和“十三五”期間工作開展情況報(bào)告如下:

一、2020年及“十三五”工作總結(jié)

2020年以來,我局自覺踐行新發(fā)展理念,緊扣商務(wù)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線,大力開展招商引資,主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)爭先進(jìn)位,好于預(yù)期。

一是社會消費(fèi)品零售總額。2020年1-9月份實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額23.12億元,同比下降20.1%。

二是外貿(mào)進(jìn)出口額。2020年1-8月(官方數(shù)據(jù)只反饋到8月份),實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口額1993.32萬美元,同比增長659.18%,增幅位居全市第二位。預(yù)計(jì)全年可完成2600萬美元,可超額完成全年2500萬美元目標(biāo)任務(wù)。

三是實(shí)際利用外商投資。2020年1-10月,完成利用外資1940萬美元,超額完成全年1850萬美元目標(biāo)任務(wù)。

四是引進(jìn)市外資金。1-10月份引進(jìn)市外資金項(xiàng)目資金44.07億元,完成目標(biāo)任務(wù)的84.75%,高于序時進(jìn)度1.42個百分點(diǎn);預(yù)計(jì)全年引進(jìn)市外資金52.8億元。

五是引進(jìn)億元以上省外資金。1-10月份引進(jìn)億元以上省外資金項(xiàng)目資金34.45億元,完成目標(biāo)任務(wù)的86.12%,高于序時進(jìn)度2.79個百分點(diǎn);預(yù)計(jì)全年引進(jìn)億元以上省外資金41億元。

六是新開工項(xiàng)目數(shù)。1-10月份新開工工業(yè)招商項(xiàng)目9個,其中億元以上工業(yè)招商項(xiàng)目6個;新開工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項(xiàng)目:1-10月份新開工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項(xiàng)目3個。

2020年,全區(qū)商務(wù)和招商工作各方面取得了新發(fā)展新突破,為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了新貢獻(xiàn)。回顧過去五年,我區(qū)的商務(wù)和招商事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,全方位推進(jìn)。

五年來,經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯著提高。全區(qū)累計(jì)將實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額166.07億元,居民消費(fèi)日益提升。外貿(mào)進(jìn)出口預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)4800萬美元,外貿(mào)總量穩(wěn)步提升。預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)外商直接投資8660萬美元,外資總量位居全市前列。2016-2020年預(yù)計(jì)引進(jìn)內(nèi)資達(dá)311億元,引進(jìn)億元以上省外項(xiàng)目資金達(dá)142億元,招商引資成果斐然。

五年來,發(fā)展基礎(chǔ)顯著夯實(shí)。一是電商發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。以“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”工作為抓手,推動農(nóng)村電商發(fā)展。全區(qū)建成村級電商網(wǎng)點(diǎn)31個,省級農(nóng)村電商示范村2個,示范企業(yè)2個,示范品牌4個,示范網(wǎng)點(diǎn)4個。組織開展電商培訓(xùn)1001人次,其中貧困戶66人次。累計(jì)爭取省、市電商獎勵資金扶持142.4萬元。二是惠民工程扎實(shí)推進(jìn)。實(shí)施城區(qū)菜市場改造升級三年計(jì)劃,新建、改造菜市場5個,充分保障我區(qū)“菜籃子”工程穩(wěn)定。加油站建設(shè)提速,我區(qū)運(yùn)營的11座加油站全部完成油氣回收和地下油罐雙層罐改造工作。三是是市場運(yùn)行平穩(wěn)有序。狠抓商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)市場、商場、加油站等重點(diǎn)場所的安全生產(chǎn)工作,同時與相關(guān)部門配合加強(qiáng)市場巡查,防止假冒偽劣商品進(jìn)入流通渠道。加強(qiáng)消費(fèi)市場運(yùn)行監(jiān)測,圓滿保障了疫情期間市場生活必需品供應(yīng)。

五年來,發(fā)展后勁顯著提升。堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展,主動融入上三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略,多次參加進(jìn)博會、世界制造業(yè)大會、徽商大會、豆制品展銷會等展會,積極開展招商活動。五年來,先后引進(jìn)華西新能源光伏電站項(xiàng)目、淮南固廢處置中心項(xiàng)目、正邦循環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)園項(xiàng)目、三峽150MW光伏發(fā)電項(xiàng)目、陽光浮體研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、潘集區(qū)選煤廠項(xiàng)目、皖江物流綜合碼頭項(xiàng)目、年產(chǎn)26萬頭生豬繁育基地建設(shè)項(xiàng)目、潘集電廠項(xiàng)目、煤電固廢綜合利用項(xiàng)目、年產(chǎn)8000萬平方米瓦楞紙板等一批重大項(xiàng)目,為推動我區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了源源不斷的項(xiàng)目“源泉”。

二、十四五期間項(xiàng)目謀劃

1.萬盛陽光商業(yè)綜合體項(xiàng)目:該項(xiàng)目由淮南市萬盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建設(shè),位于我區(qū)珠江路北側(cè)、經(jīng)五路東側(cè)、黃河路南側(cè),占地77.45畝,總投資2億元,其中商業(yè)部分占地面積29畝,建筑面積2.9萬平方米,總投資近1億元(工程8000萬元,裝修近2000萬元),建設(shè)6層酒店一幢(一、二層為商鋪,三至六層為酒店),二層市內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場一幢,三層商鋪一幢,配套社區(qū)服務(wù)等。

2.北城市場開發(fā)項(xiàng)目:該項(xiàng)目由鑫馬集團(tuán)投資建設(shè),選址在潘集區(qū)黃山北路東側(cè),總投資約3億元,占地面積41畝,建設(shè)商住一體商業(yè)綜合體項(xiàng)目。

3.豆腐文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目:該項(xiàng)目位于潘集經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(北區(qū)),2018年8月份市產(chǎn)發(fā)集團(tuán)斥資3.48億元投資建設(shè),一期占地面積約86畝,主體工程建設(shè)基本竣工,設(shè)置五大功能區(qū):生產(chǎn)加工區(qū)、物流配送區(qū)、產(chǎn)品研發(fā)區(qū)、休閑觀光區(qū)、公共服務(wù)區(qū)。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房面積約12萬平方米,產(chǎn)業(yè)園分兩期實(shí)施,污水處理設(shè)施及配套蒸氣管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)2020年4月份全部建成。擬引進(jìn)有資質(zhì)的運(yùn)營管理企業(yè)和食品加工龍頭企業(yè)。傾力打造集豆制品加工、銷售、研發(fā)和觀光為一體的工業(yè)游項(xiàng)目。

4.淮南糧油物流園項(xiàng)目:立足潘集區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)優(yōu)勢,建設(shè)規(guī)?;N養(yǎng)基地,在平圩鎮(zhèn)建設(shè)集倉儲物流、糧食加工、循環(huán)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)觀光為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,總體規(guī)劃面積4000畝,其中倉儲物流、生產(chǎn)加工核心區(qū)域110畝。形成產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動、現(xiàn)代生產(chǎn)要素聚集的“生產(chǎn)+加工+科技”模式。

5.淮南潘集農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場項(xiàng)目:由北京中農(nóng)國發(fā)集團(tuán)公司投資建設(shè),選址在松江路以北、珠江路以南、泥河路以西、賀疃路以東范圍,項(xiàng)目總投資約8億元,總建設(shè)規(guī)模18萬平方米。本項(xiàng)目規(guī)劃交易板塊、農(nóng)副產(chǎn)品加工板塊、物流配送板塊、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易板塊、商業(yè)配套板塊、運(yùn)營保障板塊六大核心功能區(qū),建設(shè)形成規(guī)?;霓r(nóng)產(chǎn)品交易市場,

三、2021年工作計(jì)劃

一是是改進(jìn)招商引資方式。建立健全市場化招商機(jī)制,試行政府購買招商服務(wù),建立中介招商服務(wù)獎勵機(jī)制,開展委托招商。完善招商顧問制度,加強(qiáng)與一些駐外機(jī)構(gòu)、咨詢公司中介機(jī)構(gòu)、龍頭企業(yè)等的合作,提高招商引資針對性、實(shí)效性,提升專業(yè)化招商水平。充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)招商主體作用,實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈招商。鼓勵我區(qū)龍頭企業(yè)通過主導(dǎo)產(chǎn)品上下游鏈接,與國內(nèi)外知名企業(yè)開展合資合作,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與項(xiàng)目。

二是壯大招商引資力量。堅(jiān)持在招商一線鍛煉干部、任用干部,強(qiáng)化招商工作部門的職能,加強(qiáng)招商機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)工作,把全區(qū)優(yōu)秀的年輕干部充實(shí)到招商隊(duì)伍中來,努力建設(shè)一支熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、掌握投資政策、通曉商務(wù)慣例、精通項(xiàng)目談判的專業(yè)隊(duì)伍。有計(jì)劃地進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不斷提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

三是優(yōu)化招商引資環(huán)境。牢固樹立服務(wù)意識,創(chuàng)優(yōu)四最營商環(huán)境,強(qiáng)化親商愛商意識。通過深化“放管服”改革,加大行政審批改革力度,進(jìn)一步提高行政辦事效率。積極聯(lián)系市政務(wù)中心招商引資項(xiàng)目審批窗口,開通行政審批綠色通道,壓縮項(xiàng)目備案、立項(xiàng)、環(huán)評、安評、土地規(guī)劃等項(xiàng)目行政審批時間,為招商引資項(xiàng)目落地創(chuàng)造良好的環(huán)境。建立招商引資全程代辦制,為企業(yè)提供接洽、聯(lián)系、申請、辦結(jié)等全流程精準(zhǔn)化的免費(fèi)服務(wù),實(shí)行一對一精準(zhǔn)服務(wù),跟蹤解決疑難問題,不斷塑造潘集區(qū)優(yōu)良營商環(huán)境的形象,化被動為主動,逐步從“政策招商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤碍h(huán)境招商”。

四是大力發(fā)展對外貿(mào)易。及時傳達(dá)省、市外貿(mào)發(fā)展扶持政策,組織外貿(mào)企業(yè)的員工參加省、市商務(wù)部門關(guān)于外貿(mào)外資業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和知識講座,努力提升從業(yè)人員素質(zhì)。積極組織鼓勵轄區(qū)內(nèi)外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)參加涉外博覽會,擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易。大力培育發(fā)展出口企業(yè),深入企業(yè)開展調(diào)研,幫助企業(yè)解決實(shí)際困難,進(jìn)一步壯大出口隊(duì)伍,積極引導(dǎo)企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)掘,加快外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)孵化進(jìn)度,盡快實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口實(shí)績,提高外貿(mào)增長點(diǎn)。

五是不斷提升消費(fèi)水平。加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代化建設(shè),推進(jìn)我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場升級改造,提升我區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。圍繞我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,努力發(fā)展電子商務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新型消費(fèi)業(yè)態(tài),不斷優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)。促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展,保障農(nóng)村群眾消費(fèi)方便安全,大力促進(jìn)消費(fèi)增長。

六是持續(xù)培育限上企業(yè)。對全區(qū)已符合限上條件的限下商貿(mào)流通企業(yè)逐戶走訪動員,促其積極申報(bào),轉(zhuǎn)化為限上企業(yè)。同時做好培育限上企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及服務(wù)工作,對培育成熟的企業(yè),與統(tǒng)計(jì)局等有關(guān)部門協(xié)調(diào),將按照限上企業(yè)申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)及時間節(jié)點(diǎn),組織企業(yè)積極申報(bào)。十三五期間,已

七是加大市場監(jiān)管力度。認(rèn)真排查商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全隱患,推動商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全責(zé)任制度建設(shè),加強(qiáng)商貿(mào)安全宣傳培訓(xùn)演習(xí)工作,組織商貿(mào)流通企業(yè)開展、自查和隱患整改,嚴(yán)防踩踏和火災(zāi)等惡性事件發(fā),確保全年商貿(mào)領(lǐng)域無事故。

八是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),農(nóng)產(chǎn)品加工和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體向電商化轉(zhuǎn)型升級,促進(jìn)電子商務(wù)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)深度融合,使電子商務(wù)成為農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收的重要支撐。

四、“十三五”期間省級以上榮譽(yù)

2018年7月,我區(qū)榮獲安徽省商務(wù)廳頒發(fā)的“興農(nóng)扶貧先進(jìn)單位”。

篇7

   精選房地產(chǎn)個人工作總結(jié)

   兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在xx的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

   一、堅(jiān)持到底就是勝利

   堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

   二、學(xué)會聆聽,把握時機(jī)

   我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

   三、對工作保持長久的熱情和積極性

   辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。

   四、保持良好的心態(tài)

   每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!

   五、龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)

   生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

   精選房地產(chǎn)個人工作總結(jié)

   進(jìn)入**縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。2014年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的不足之處,現(xiàn)將2014年年度工作情況總結(jié)如下:

   1、銷售人員培訓(xùn)

   銷售部于2014年3月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識,工作開展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能基本完成。

   2、客戶來訪統(tǒng)計(jì)

   08年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,對后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

   3、銷售文件檔案管理

   在2014年7月27日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2014年11月8日選房活動后,對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

   4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

   銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書,確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

   5、銷售現(xiàn)場管理

   按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動?,F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,進(jìn)行日常工作安排,銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

   六、08年工作存在問題

   雖然08年銷售部取得良好的成績,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定,從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升,自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動性,很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在09年要改正,學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點(diǎn)。

   我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好。希望09年的銷售成績比08年的成績更上一個臺階。

   精選房地產(chǎn)個人工作總結(jié)

   20xx年是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年,也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析當(dāng)前形勢,克服各種不利因素,齊心協(xié)力、扎實(shí)工作,基本完成了年初的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃,主要工作如下;

   一、確立項(xiàng)目

   集團(tuán)公司在今年年初位于區(qū)政府北購得土地十畝,投資金額1200多萬元,用于房地產(chǎn)開發(fā),根據(jù)項(xiàng)目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。

   二、組建機(jī)構(gòu)

   在今年的工作中,我們在行政管理、機(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善,并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),提高員工在工作中的管理水平,使企業(yè)的整個管理有所提高。

   房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,組建了公司人員機(jī)構(gòu),招聘各類技術(shù)人員四名,為公司長期發(fā)展儲備人才,招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé),組建財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部,各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,部門分工明確,各負(fù)其責(zé),為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

   三、項(xiàng)目推進(jìn)方面

   經(jīng)過一年的艱苦工作,完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

   (1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作,于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結(jié)束。共計(jì)清運(yùn)雜土3萬5千多方。

   (2)20xx年5月7日于堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料,為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ)。

   (3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。

   經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通,同意我們的遷移方案。于20xx年9月29日于市工程公司簽訂了施工合同,共計(jì)遷移100MM管道90米,40MM管道70米,順利的完成了污水管道的遷移工作。

   (4)用電手續(xù)及審批工作

   我們對施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解,南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利,抓住這個機(jī)遇,我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。

   (5)設(shè)計(jì);為是我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作,通過考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍,通過聽取各方意見和建意確定此項(xiàng)目由陜西設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。

   (6)前期策劃,控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,在設(shè)計(jì)、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過了方案的審批。

   (7)完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,辦理了項(xiàng)目環(huán)評手續(xù),發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等。

   (8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),我們對此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇,通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

   (9)招標(biāo);此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)公司考察對比,最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。

   (10)施工單位的確定,經(jīng)過多次考察討證,確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了9家施工企業(yè),通過篩選最終確定該項(xiàng)目由陜西航建施工,并于施工方簽訂了施工合同,施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。

   四、工作中存在的問題;

   按照集團(tuán)公司年初工作計(jì)劃,項(xiàng)目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原因,主要有以下方面:

   (1)國家實(shí)行宏觀調(diào)控,建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)改革,政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。

   (2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大,降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時間。

   (3)在項(xiàng)目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時間。

   (4)由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,直接影響了整個工程施工進(jìn)度。

   盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)有所滯后,但對項(xiàng)目下一步的運(yùn)作還是利大于弊。

   首先,我們的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢,房價(jià)在升高狀態(tài),市場需求比較活躍,將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次通過努力,增大了項(xiàng)目規(guī)模。

   項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.9萬平米,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策,還節(jié)省了土地成本。為項(xiàng)目的下一步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

   五、積極開展?fàn)I銷工作

   新的一年里我們我們必須集中精力,將項(xiàng)目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷售及市場招商工作,并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來,是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

   (1)首先我們要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力。

   (2)是要積極組織強(qiáng)有力的營銷班子。

   (3)加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)。

   (4)加強(qiáng)和做好市場調(diào)研制定切實(shí)可行的營銷推廣、市場招商方案,搭建好營銷及招商隊(duì)伍,加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售及招商工作力度,保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

   (5)房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇,搞好銷售及資金回籠工作。

   (6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度,確保項(xiàng)目的資金調(diào)配及新項(xiàng)目的運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之——。

   六、解放思想開拓進(jìn)取

   在新的一年里我們要解放思想,開拓進(jìn)取、加快發(fā)展,必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神,有敢為人先的膽略,要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺,就必須保持開拓創(chuàng)新精神,不要畏首畏尾、左顧右盼,要有發(fā)展眼光,與時俱進(jìn)。

   具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展,首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

   總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩,過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,認(rèn)清形勢嚴(yán)峻性,掌握好市場的發(fā)展趨勢,才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。

篇8

在辦公室工作,我時常有一種危機(jī)感,甚至有一種本領(lǐng)恐慌。領(lǐng)導(dǎo)對我給與了許多關(guān)心與信任,同志們給了我許多支持與幫助,這既讓我充滿信心,也讓我倍感壓力。怎么才能為大局服務(wù)好,為同志們服務(wù)好,把任務(wù)完成好,成了我考慮最多的事情。我知道,自己到==部門工作晚,時間短,經(jīng)驗(yàn)較少,業(yè)務(wù)不熟,要干好工作,必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),必須不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此,一年來,我不斷加強(qiáng)政治理論知識學(xué)習(xí),牢固樹立堅(jiān)定的政治信念,準(zhǔn)確把握新形勢下工商工作的職能定位;不斷加強(qiáng)工商管理知識學(xué)習(xí),熟悉工商業(yè)務(wù),不求成為行家里手,但求業(yè)務(wù)熟悉精通;不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),立足自身崗位,認(rèn)真抓好文字材料工作,不求過得去,但求過得硬,力求出精品,努力挖掘分局的特色和亮點(diǎn),展現(xiàn)分局良好面貌和風(fēng)采。通過一年的學(xué)習(xí),自己基本上能夠勝任本職工作。當(dāng)然,學(xué)無止境,要更好履行職能,更好干好工作,對于我來說,還需要多學(xué)業(yè)務(wù),學(xué)透學(xué)深,還需提升本領(lǐng),博采眾長。

二、進(jìn)一步推進(jìn)工作,不斷提高服務(wù)能力

今年來,本人主要做了以下幾個方面工作:

一是認(rèn)真完成綜合文稿撰寫任務(wù)。不論是領(lǐng)導(dǎo)講話,還是匯報(bào)材料;不論是工作計(jì)劃,還是階段性總結(jié),從接到任務(wù)起,我都堅(jiān)持認(rèn)真分析、研究,定出寫作提綱,加班加點(diǎn)撰寫。對文稿質(zhì)量,不管個人水平如何,在態(tài)度上,我都堅(jiān)持精益求精,堅(jiān)決杜絕次品,爭取多出精品。全年共完成綜合材料80余篇,近30萬字。

二是不斷加強(qiáng)信息宣傳工作力度。廣泛發(fā)動各單位信息聯(lián)絡(luò)員,動員他們重視信息報(bào)送和宣傳報(bào)道;深入挖掘分局工作的亮點(diǎn),加強(qiáng)包裝與宣傳;主動加強(qiáng)與各科室協(xié)調(diào)溝通,及時發(fā)現(xiàn)線索;積極參加分局組織的各種專項(xiàng)活動,把握工作動態(tài)。全年,處理各類信息357條,上報(bào)316條,被市簡報(bào)采用159篇,省簡報(bào)采用37篇,報(bào)送國家局2篇;編發(fā)《行政管理簡報(bào)》24期、督查通報(bào)4期;分局全年在各級媒體上發(fā)表宣傳工商形象稿件412篇,其中國家級12篇,省級48篇,市級280篇。

三是深入開展調(diào)查督查工作。針對基層工作實(shí)際,結(jié)合作風(fēng)整訓(xùn)等全局性工作,配合監(jiān)察室,深入基層,深入經(jīng)營戶,進(jìn)行調(diào)研,較為準(zhǔn)確把掌握了基層工作的實(shí)際情況,為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供了依據(jù)。就基層工作規(guī)范進(jìn)行明察暗訪,連續(xù)四周深入到=========等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小集市,全面調(diào)查了解情況,掌握了第一手資料,并對工作不規(guī)范問題提出了解決辦法,供領(lǐng)導(dǎo)參考。同時,加強(qiáng)督促檢查,推動了各項(xiàng)工作的順利開展。

四是大力做好招商引資服務(wù)工作。每周

一、

三、五報(bào)送招商引資工作開展情況,每月逢8報(bào)送項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)展情況,在招商引資重大活動期間報(bào)送工作計(jì)劃、總結(jié),每天報(bào)送單位主要負(fù)責(zé)同志招商引資工作開展情況。同時,加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào),認(rèn)真做好項(xiàng)目的包裝、申報(bào)、驗(yàn)收等材料。

五是全面作好其他服務(wù)工作。每天向區(qū)政府報(bào)送單位工作開展情況、主要領(lǐng)導(dǎo)工作開展情況和次日工作計(jì)劃;每月報(bào)送副科級領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)績申報(bào)材料;每周報(bào)送當(dāng)周重點(diǎn)工作總結(jié)和下周重點(diǎn)工作計(jì)劃安排;每月向市局報(bào)送重點(diǎn)督查事項(xiàng)完成情況。同時,在分局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主要負(fù)責(zé)同志的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真做好接待上級調(diào)研、檢查,以及其他協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

三、進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng),不斷提升服務(wù)水平

我深知辦公室工作的重要性,來不得半點(diǎn)差錯,來不得半點(diǎn)疏忽,因此,我特別注重自身的作風(fēng)建設(shè)。在效能建設(shè)活動,以及作風(fēng)整訓(xùn)活動中,我加強(qiáng)學(xué)習(xí),時刻以“六條禁令”嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持將心思用在工作上,把時間花在工作上,把注意力集中在工作上,領(lǐng)導(dǎo)指示及時落實(shí),認(rèn)真落實(shí),快速落實(shí),加班加點(diǎn)不抱怨,點(diǎn)燈熬油不抱怨。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,是我分內(nèi)的事,必須不折不扣地完成。一年來,自己感覺,自己工作態(tài)度是積極的,工作作風(fēng)較為扎實(shí)。

篇9

關(guān)鍵詞:二級城市問題與對策蕪湖

在改革開放的20多年間,中國的展覽業(yè)發(fā)展迅速。展覽會在中國大地上以城市為中心遍地開花,展現(xiàn)了蓬蓬勃勃蒸蒸日上的景象。展覽業(yè)已成為中國第三產(chǎn)業(yè)一個重要的方面,創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會和社會產(chǎn)值占有一定的份量,在促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和中外經(jīng)濟(jì)合作等方面的工作發(fā)揮著重要的作用。本文針對會展二級城市的展覽,找出其存在的共性問題,同時總結(jié)出一些成功之道。

會展二級城市的界定

會展二級城市主要是針對會展一級城市而言的。為了論述方便,這里將直轄市和省會城市以及計(jì)劃單列市共計(jì)35個城市列為會展一級城市。其他城市,特別地級城市,統(tǒng)統(tǒng)列為會展二級城市。將所有的省會城市和計(jì)劃單列市劃為會展一級城市主要是考慮到他們的發(fā)展現(xiàn)狀和未來。盡管有些中西部省會城市的會展業(yè)并不發(fā)達(dá),舉辦的展覽比較少,甚至不如個別沿海地區(qū)的二級城市,但是考慮到省會城市在其本省的發(fā)展水平以及將來在該省的發(fā)展方向,列為會展一級城市。

在改革開放的這20多年間,會展二級城市的展覽業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市一樣發(fā)展迅速,尤其是改革開放的前十年。不過中國展覽業(yè)經(jīng)過近10多年的發(fā)展,通過競爭,同類展會已經(jīng)逐步減少,有的消亡,有的壯大,有的合并,展覽規(guī)模越來越大。不少當(dāng)初趨之若鶩、競相爭睹的展會,近年來主辦者總是有一種稍不留神就會被受眾、展商冷落之感,停辦、延期、“罷展”、告狀等消息常見諸報(bào)端。除了當(dāng)?shù)卣χС值囊恍┱褂[以外,很多商業(yè)展覽都停辦,各種有影響力和大型國際性的展會往往還是在大城市舉辦。人們說起各種有名的展會,無一例外的都在上海、北京這樣的大城市舉辦。

會展二級城市展覽業(yè)發(fā)展的制約問題

二級城市之所以出現(xiàn)以上的問題,主要有以下原因:

二級城市缺乏特定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

會展二級城市一般都是中等偏下城市,這樣的城市普遍人口比較少,經(jīng)濟(jì)比較落后,產(chǎn)業(yè)門類少。各個行業(yè)中鮮有在全國處于領(lǐng)先地位的,這樣的城市要舉辦展覽,首先從會展主題上看就很成問題,招展更是困難。

城市的整體知名度較低

很多二級城市的知名度往往不如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市,這客觀上往往影響了展覽會的招展情況。而且很多企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,尤其是中小企業(yè)及剛剛進(jìn)入中國市場的外國企業(yè),往往都是希望在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)人口眾多的大城市打開市場。這在客觀上給二級城市展覽會的招展工作造成了困難。

展覽市場化運(yùn)作滯后

二級城市的展覽會往往都深深的帶著政府的烙印,甚至很多都是由政府直接操作。政府辦展存在著很多問題,與當(dāng)前進(jìn)行的市場化運(yùn)作存在較大的差距。

辦展經(jīng)驗(yàn)不足

二級城市舉辦的各種展覽不論是政府完全辦展還是通過展覽公司,由于舉辦的展覽比較少,可能會出現(xiàn)辦展經(jīng)驗(yàn)不足的問題。具體表現(xiàn)在:

對參展商的資格認(rèn)證二級城市舉辦展覽的一個重要問題是展商與展品的質(zhì)量和檔次。二級城市本身人口比較少,參展商也比較缺乏,往往為了追求人氣而容忍大路貨參展。這些產(chǎn)品看似給展覽帶來了一定的收入和人氣,但實(shí)際上是在砸展覽會的品牌。這既對其他參展商不負(fù)責(zé),更是對觀眾的嚴(yán)重不負(fù)責(zé)。如果在展覽會舉辦的前幾屆考慮到人氣這方面的因素,可以適當(dāng)?shù)奈糠诌@樣的展商,但等到這個展覽發(fā)展到一定程度,有影響力的情況下,必須實(shí)行精品戰(zhàn)略,這樣才能長時間的舉辦。

展覽活動內(nèi)容單調(diào)二級城市的城市規(guī)模比較小,各種娛樂活動設(shè)施相對比較缺乏。在這種情況下,舉辦的展覽往往活動單調(diào)。除了展覽會上的展品展示活動以外,最多是一些專家講座或者舉辦一些合作洽談儀式。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)以及場地的限制,展覽活動比較單調(diào)。

展覽會的配套服務(wù)二級城市舉辦展覽,配套服務(wù)往往容易出現(xiàn)問題。除了以上所說的經(jīng)驗(yàn)問題以外,還由于城市基礎(chǔ)設(shè)施的不完善,很多配套服務(wù)往往難以落實(shí)。

招展招商的覆蓋面有限

二級城市舉辦展覽,在招展方面可能存在諸多的實(shí)際困難,尤其是國際性展覽,針對國際客商就更加困難了。除了以上所說的招展工作,招商工作同樣也非常重要,如果一個展覽只有參展商,觀眾卻寥寥無幾,這樣的展覽則毫無意義。二級城市在很多方面與大城市相比,都有或多或少的差距,而且二級城市由于人口較少,專業(yè)觀眾的數(shù)量可能不足,所以更要加強(qiáng)招商工作的進(jìn)行。

二級城市舉辦展覽存在較多的問題,但也不是沒有優(yōu)勢的。有的城市做的還比較成功,安徽省蕪湖市在“2002年度中國旅游報(bào)·中國旅游知名品牌”評選活動中,“中國(蕪湖)國際旅游商品博覽交易會”被評為2002年度中國旅游知名品牌,也是全國唯一的旅游展覽品牌。蕪湖是安徽的一個省級城市,城市規(guī)模適中是個典型的二級城市,綜合實(shí)力屬于二級城市稍差一些的檔次。蕪湖市發(fā)展展覽經(jīng)濟(jì)時間不長,各方面的發(fā)展還缺乏系統(tǒng)性,但是蕪湖根據(jù)自身的特色,充分發(fā)掘本地發(fā)展展覽的優(yōu)勢,取得了不錯的效果。

二級城市展覽業(yè)發(fā)展的對策

針對二級城市在展覽上出現(xiàn)的問題,為了更好的促進(jìn)二級城市的發(fā)展展覽的要求,這里以蕪湖市舉辦的“中國(蕪湖)國際旅游商品博覽交易會”的情況為例,進(jìn)行對策分析。依托本地產(chǎn)業(yè),確定展覽主題

在二級城市舉辦展會,必須充分選擇好展覽主題。最好是與本地產(chǎn)業(yè)特色相關(guān)的主題。另外,二級城市也要積極培育一些具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)特色。

目前相對比較適合中小城市的展覽主題是貼近老百姓日常生活的,比較喜聞樂見的而且產(chǎn)品種類比較豐富的產(chǎn)品。蕪湖關(guān)于旅游商品的主題就相對比較好,旅游商品本身是旅游六要素中相對比較薄弱,市場潛力巨大的一部分。而且旅游商品和老百姓的日常生活很緊密,現(xiàn)在的旅游活動日趨頻繁,對旅游商品來說,無疑是大好機(jī)遇。所以,展覽要想取得成功,主題一定要選擇恰當(dāng)。

全方位入手,擴(kuò)大展會的影響力

二級城市的知名度比較小,但也不是不能克服的,要全方位入手,打破這個束縛。主要從以下幾個方面著手:

提前啟動籌備工作。二級城市的展覽會的招展工作往往都很困難,能夠解決這個問題的最好辦法就是提前準(zhǔn)備。蕪湖2002年的旅游商品博覽會是在2002年9月25日召開,但是在2001年的年底,蕪湖市的展覽會就開始前期招展了。表面上看起來,長時間的招展工作將加大招展成本,但事實(shí)上由于這些二級城市本來舉辦的高規(guī)格的展覽就不多,很多工作可以與其他工作共同進(jìn)行,所以并不會出現(xiàn)這類問題。

通過政府機(jī)構(gòu)加強(qiáng)招展。很多二級城市會展企業(yè)的市場化運(yùn)作不高,大部分都仍然是政府辦展,樹立城市形象。政府辦展是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,但也并不是不行,尤其是在中國現(xiàn)在的這種經(jīng)濟(jì)體制之下,在短期內(nèi)可以起到提升城市知名度的作用。所以二級城市的展覽會要充分借助于當(dāng)?shù)卣淖饔?。事?shí)上這方面,各地做的都比較好,因?yàn)楹芏嗾褂[都是當(dāng)?shù)氐穆糜涡姓块T策劃組織的,并不是像大城市那樣的商業(yè)性展覽工作進(jìn)行完全的市場化運(yùn)作。

加強(qiáng)城市整體性促銷。二級城市的知名度比較小,所以更要在宣傳方面下足功夫。通過各種媒體、渠道,全方位的宣傳。

加快市場化進(jìn)程,提高辦展水平

具體來說,要進(jìn)行以下的基本工作:

進(jìn)行主辦單位機(jī)構(gòu)和人員的精簡,由于市場化運(yùn)作的會展公司或者會展第一責(zé)任單位要實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利目的,就要考慮人員的編制和配備。

二級城市的政府部門要調(diào)整工作思路,建立有酬激勵制度。可以考慮在往年招商成本中劃出一部分獎勵任務(wù)完成好的展覽公司。由于是專業(yè)運(yùn)作,效果明顯,運(yùn)行成本下降,直接減輕了一些辦會的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

從籌辦的管理成本上來看,展覽的費(fèi)用開支可以考慮采取市場招標(biāo)的方式,比如展館裝飾、展館租賃費(fèi)用、辦公費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)用等,都可以比政府撥款節(jié)省一大筆費(fèi)用。

資格認(rèn)證,對參展商設(shè)立進(jìn)入門檻。一個知名會展品牌的建立,參展商和展品的檔次和水平是關(guān)鍵。組委會要對參展商品實(shí)行資格認(rèn)證制度,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),提升展會的檔次與品牌。

提高服務(wù)水平。會展服務(wù)既要針對參展商,又要面向觀眾。要樹立“以人為本”的思路,全方位的為他們服務(wù)。

蕪湖的旅博會從2000年的第一屆到2002年的第三屆一直在進(jìn)行運(yùn)作方式上的調(diào)整。在2002年的旅博會上,籌辦主體由過去政府操作轉(zhuǎn)向完全以組委會辦公室籌備運(yùn)作。招展招商工作由過去政府包辦轉(zhuǎn)向以蕪湖市旅游局為第一責(zé)任單位,同時吸納了安徽省的8家會展公司按市場運(yùn)作進(jìn)行招展,整個展覽會市場運(yùn)行成分占了70%以上,比上屆旅博會節(jié)約資金近100萬元。

努力拓寬招展招商渠道

通過當(dāng)?shù)卣椭鬓k單位出面,提前邀請國際知名人士和該行業(yè)的專家。同時通過主辦單位和一些政府機(jī)構(gòu)在國外各地的辦事處,邀請組織國際買家團(tuán)。在2002年的旅博會上,展覽邀請到了日本眾議院預(yù)算委員會委員長,歐中文化交流協(xié)會主席(WTO經(jīng)濟(jì)顧問),香港貿(mào)發(fā)局代表等知名人士。

通過旅游局和旅行社聯(lián)系國內(nèi)和附近省區(qū)市的觀眾。在旅博會上,蕪湖市的旅行社共組織了6000多名國內(nèi)外游客來觀光、采購。同時,分別由蕪湖市旅游局,蕪湖市國際旅行社等單位組織的日本、西歐、俄羅斯及香港、臺灣地區(qū)的1600多名游客組織的買家團(tuán)也趕到蕪湖進(jìn)行觀光旅游。蕪湖市旅游局還和無錫市旅游局聯(lián)手,在會展期間首開了無錫至皖南(以蕪湖為聚集地)的自駕車購物旅游團(tuán)。

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息化的提高,可以通過采用互聯(lián)網(wǎng)等形式,進(jìn)行網(wǎng)上的招展招商工作,這樣既節(jié)約了很多成本,聯(lián)系又比較方便,尤其是與國際的交流。尤其是二級城市,可能與國際的交往相對比較少,互聯(lián)網(wǎng)是這種交流的一個很好的媒介。

除了以上在二級城市出現(xiàn)的六個基本的問題以外,由以上蕪湖市的旅博會可以總結(jié)出以下幾個積極方面:主辦單位高度重視;承辦單位精心組織;運(yùn)作方式加大了市場化力度;展會活動豐富,擴(kuò)大了旅博會的聚焦面;注意招商精品和招徠買家,提高了旅博會的質(zhì)量;宣傳促銷工作可操作性強(qiáng)。

二級城市既要認(rèn)清會展業(yè)的發(fā)展趨勢,不能盲目大規(guī)模地發(fā)展會展業(yè),興建大型場館,又要充分認(rèn)識到會展對二級城市并非高不可攀,要根據(jù)本地的實(shí)際情況,來制定發(fā)展會展業(yè)的詳細(xì)規(guī)劃,使會展經(jīng)濟(jì)真正對本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到推動作用。

參考資料:

1.湯淼,會展經(jīng)濟(jì)讓蕪湖興奮不已[N],中國商報(bào),2003.7.30

2.2002年中國(蕪湖)國際旅游商品博覽交易會工作總結(jié)[R]

篇10

會展策劃細(xì)節(jié)十分重要,可以用“十分細(xì)節(jié),八分經(jīng)驗(yàn)”來形容。會展是個新興的產(chǎn)業(yè),策劃師這個職業(yè)也是剛剛誕生不久。不少人之前從事過這個職業(yè),但因?yàn)闆]有對這個職位定義,有的人還不知道自己從事的職業(yè)實(shí)際就是會展策劃師。

拿到一個展覽或者會議,首先要考慮它的規(guī)模,人流量有多少?

可以和主辦方溝通,因?yàn)橹鬓k方經(jīng)常參展,對于人數(shù)和規(guī)?;径加幸粋€很準(zhǔn)確的預(yù)測,也可參考最近參展的票面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。然后就是確定展覽的地點(diǎn),地點(diǎn)確定后就要策劃設(shè)計(jì)方案了,要根據(jù)不同展覽設(shè)計(jì)不同方案內(nèi)容,首先要設(shè)計(jì)序廳,人流的走向,然后是休息廳、互動廳以及各個展廳的位置,展臺和標(biāo)準(zhǔn)展臺的擺放以及和人流走向的關(guān)系,統(tǒng)統(tǒng)要考慮進(jìn)去。每個細(xì)節(jié)都要考慮到,進(jìn)門放在哪邊?觀眾從什么地方進(jìn)入,專業(yè)人員如何進(jìn)場?

會議會展策劃的概要:

一、要研究展會客戶心理

二、要充分做好人、時、地、物、錢等準(zhǔn)備

三、要編組

四、尋找潛在客戶

五、產(chǎn)品介紹

六、拓展品牌知名度

七、通盤考慮,要賺回來

八、最后根據(jù)有效資料,實(shí)行會后跟進(jìn)

會議會展策劃細(xì)節(jié)流程:

一、對企業(yè)進(jìn)行有針對性的市場調(diào)研

收集有關(guān)本項(xiàng)目的各種資料,包括文字、圖片及錄像等活動資料。對收集的資料進(jìn)行分類編排,結(jié)集歸檔。

二、制定詳細(xì)完整的會展策劃方案

確定會展的目標(biāo)市場,會展規(guī)模展品的選擇,評估觀眾的數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。

三、實(shí)施前的培訓(xùn)

讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神,熟悉策劃方要求,掌握實(shí)施方案的工作、方法、步驟和技巧。

四、印刷資料的設(shè)計(jì)制作

利用展會?A會刊、展前快訊、媒體報(bào)道等手段來進(jìn)行前期宣傳,擴(kuò)大企業(yè)的影響力,吸引更多的目標(biāo)客戶。

五、展臺的布置及展示

設(shè)備的調(diào)試安裝,展臺的人員配備。

六、相關(guān)的展會服務(wù)

根據(jù)展會參加會議者的具體情況以及人數(shù)的多少安排相應(yīng)的車輛;根據(jù)參會人員的喜好,預(yù)定各種形式的參會,推薦不同的用餐地點(diǎn);根據(jù)參會人員的喜好,設(shè)計(jì)不同的休閑方式、旅游線路。

七、做好對活動的評估

開好總結(jié)會,做好善后工作。

會議展會策劃注意事項(xiàng):

一、調(diào)查分析

會展的市場調(diào)查是選定會展項(xiàng)目的重要依據(jù)。它是會展策劃的基礎(chǔ),也是必不可少的第一步。一般情況下市場調(diào)查要根據(jù)本地、本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展會設(shè)施條件等特點(diǎn),圍繞市場進(jìn)行調(diào)查。市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括會展環(huán)境的調(diào)查、會展企業(yè)情況的調(diào)查、會展項(xiàng)目情況的調(diào)查、會展市場競爭情況的調(diào)查以及參觀商、支持協(xié)助單位等情況的調(diào)查。只有在充分了解市場潛力、市場限制以及市場動態(tài)等信息的基礎(chǔ)上,才能有的放矢地進(jìn)行策劃

二、決策與計(jì)劃

做展會決定是一個決策的過程,應(yīng)掌握一定的決策策略。影響會展決策的要素有營銷需要、市場條件、營銷方式、內(nèi)部條件等,會展的決策與計(jì)劃從分析決策的要素入手,確定會展的基本目標(biāo)、集體目標(biāo)和管理目標(biāo),然后決定展會的戰(zhàn)略安排、市場安排、方式安排等。

三、運(yùn)作與實(shí)施

會展的運(yùn)作與實(shí)施是進(jìn)行展會的中心環(huán)節(jié),也是會展策劃的重心之所在。在這個階段,會展策劃人員根據(jù)策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展招商工作、會展設(shè)計(jì)工作以及展會相關(guān)活動策劃等具體會展的工作方案。