導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者的流通過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿(mǎn)足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

1 　我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

1. 1 　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類(lèi)別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1. 2 　農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80 %～90 %是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1. 3 　以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1. 4 　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍

現(xiàn)階段，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體:個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變了過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

2 　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新

2. 1 　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)，客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀念，確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)更為廣泛的概念，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提，如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷(xiāo)售，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念考慮的是如何通過(guò)生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的出發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

2. 2 　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“10PS 組合(市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)先、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系) ”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入調(diào)查和細(xì)致研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，發(fā)掘潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制定合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷(xiāo)，往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

2. 3 　農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理是通過(guò)創(chuàng)立一個(gè)好的品牌，培育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌，奠定品牌優(yōu)勢(shì)，塑造馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過(guò)程實(shí)質(zhì)是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過(guò)程，其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。

創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展，很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性，越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)開(kāi)始有意識(shí)地應(yīng)用品牌策略。事實(shí)上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢(shì)，逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過(guò)程。沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張，沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)，就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展，也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。

參考文獻(xiàn)

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>> 淺析臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品大陸營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)關(guān)系管理 臺(tái)灣地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)體系的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)與啟示 臺(tái)灣特色農(nóng)產(chǎn)品如何打開(kāi)中國(guó)大陸市場(chǎng)（下） 臺(tái)灣的道德教育及其對(duì)大陸的啟示 臺(tái)灣技職院校實(shí)務(wù)專(zhuān)題特點(diǎn)及其對(duì)大陸高職專(zhuān)升本教育的啟示 臺(tái)灣新能源法律政策及其對(duì)大陸的啟示 臺(tái)灣夜市發(fā)展歷程及其對(duì)大陸休閑美食旅游的啟示 臺(tái)灣技職教育、生涯教育及其對(duì)大陸的啟示 臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品安全追溯的現(xiàn)狀和啟示 發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)的啟示 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的品牌策略 品牌營(yíng)銷(xiāo)：農(nóng)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的利器 提升農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的探討 農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略探討 農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 論臺(tái)灣土地開(kāi)發(fā)許可制及其對(duì)大陸地區(qū)的啟示 農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 歐盟農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志制度的特點(diǎn)及其對(duì)我國(guó)的啟示 淺析日本農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策及其對(duì)中國(guó)的啟示 合作經(jīng)濟(jì)視域下丹麥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式與經(jīng)驗(yàn)啟示 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l，2008-09-12/2014-03-04.

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［關(guān)鍵詞］山西省農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

21世紀(jì)以來(lái)，隨著科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)大省以及國(guó)際農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)嚴(yán)重威脅著山西農(nóng)業(yè)的發(fā)展。因此，如何改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)揮山西農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成為擺脫當(dāng)前這種窘狀的出路。文章首先介紹了山西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，指出山西農(nóng)產(chǎn)品主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道;然后通過(guò)整理分析所搜集的相關(guān)資料文獻(xiàn)，分析研究了山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題提出了相應(yīng)的政策建議以及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。［關(guān)鍵詞］山西省農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)策略［DOI］10.13939/ki.zgsc.2016.35.024

1導(dǎo)論

(1)研究背景。農(nóng)業(yè)是國(guó)之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國(guó)中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨(dú)特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)多樣的特點(diǎn)，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，同時(shí)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國(guó)際農(nóng)業(yè)出口大國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動(dòng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。(2)國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇(2012)認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨(dú)特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時(shí)從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來(lái)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。［1］解曉悅(2013)認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢(shì)、增加農(nóng)民收益的目的。［2］李巍(2014)分析總結(jié)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，研究了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，希望通過(guò)改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建出與國(guó)際接軌的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康有序發(fā)展。［3］

2山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

(1)品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類(lèi)和薯類(lèi);經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運(yùn)城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類(lèi)、麥類(lèi)、薯類(lèi)為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域?yàn)槭?，種植面積達(dá)1500萬(wàn)畝以上，占全省一半以上。［5］全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬(wàn)噸，增加18.0萬(wàn)噸，增產(chǎn)1.4%。［6］(2)粗加工為主，分散經(jīng)營(yíng)。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個(gè)小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬(wàn)元以上，年加工能力為4.5億千克。我國(guó)實(shí)行的是以為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶(hù)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬(wàn)農(nóng)戶(hù)承包著5289萬(wàn)畝耕地，但每戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。(3)營(yíng)銷(xiāo)中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也不斷繁榮起來(lái)，當(dāng)然這離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織(農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人)的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬(wàn)人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮與興旺。(4)終端銷(xiāo)售市場(chǎng)以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要以批發(fā)市場(chǎng)為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，要在今天的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會(huì)被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)依然主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，如運(yùn)銷(xiāo)商販、中介組織等，相對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品(如棉花、大豆、玉米)無(wú)法實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會(huì)大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷(xiāo)數(shù)量。

3山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

篇4

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨著基礎(chǔ)設(shè)施不健全等問(wèn)題與困難，結(jié)合尤溪金柑發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的條件進(jìn)行實(shí)證分析，分別從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支持體系建設(shè)、應(yīng)用體系建設(shè)、配套措施和保障措施等方面，為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)信息

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ]。

實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)民可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價(jià)格變化等信息，也可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的交易，從而為農(nóng)民提供廣闊的商機(jī)。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的現(xiàn)狀 近日，在工業(yè)和信息化部的~2010年村村通電話工程及信息下鄉(xiāng)活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》中提出：2010年100％行政村通電話、100％鄉(xiāng)鎮(zhèn)能上網(wǎng)的雙百目標(biāo)，全面完成村村通電話，鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)的十一五規(guī)劃。2010年將為380個(gè)地處偏遠(yuǎn)的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，使全國(guó)具備上網(wǎng)條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例從99％提升到100％，其中通寬帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例從96％提高到98％。同時(shí)爭(zhēng)取將互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到更多的有條件行政村和自然村圜。 二、存在問(wèn)題與困難

(一)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完善，近幾年，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)盡管有了較大的發(fā)展，但仍然很薄弱。另外，在地區(qū)之間存在著很大的差異，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較好。而西部地區(qū)和老少邊遠(yuǎn)地區(qū)較差，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分信息站計(jì)算機(jī)少、場(chǎng)地小，不能為農(nóng)民提供及時(shí)和全面的服務(wù)，而廣大的農(nóng)村地區(qū)還不具備上網(wǎng)的基本條件。

(二)農(nóng)村缺乏信息化人才目前，絕大多數(shù)農(nóng)民沒(méi)有接觸過(guò)計(jì)算機(jī)，接受和利用網(wǎng)絡(luò)信息的能力不強(qiáng)，農(nóng)村的生活習(xí)慣、作業(yè)方式、價(jià)值觀念未能跟上時(shí)代信息化發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)計(jì)算機(jī)、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。恰恰農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的多棲人才，然而具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去，所以農(nóng)村嚴(yán)重缺乏網(wǎng)絡(luò)信息化人才，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。

(三)農(nóng)村物流配送體系不健全對(duì)于易腐爛，單位體積大、經(jīng)濟(jì)價(jià)值低的農(nóng)產(chǎn)品而言，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，至關(guān)重要的是要建立低成本、高效率的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)。而我國(guó)尚未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無(wú)法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

(四)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售嘲。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要特點(diǎn)是一家一戶(hù)的生產(chǎn)模式，相對(duì)生產(chǎn)分散，組織規(guī)模較小，不利于迅速集中收購(gòu)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)。另外，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保鮮期較短，易腐爛變質(zhì)，尤其是果蔬產(chǎn)品更易腐爛。又因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，導(dǎo)致的標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。

三、尤溪金柑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

(一)尤溪金柑發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備的條件在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，尤溪縣已建立了一些農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，如尤溪農(nóng)業(yè)155網(wǎng)(www．yxny155．net)、科技信息網(wǎng)(WlNW．yxxkjj．gov．en)，為尤溪金柑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

另外，尤溪縣正在著手農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)覆蓋層面，實(shí)施三個(gè)延伸政策。首先，向基層組織延伸。在尤溪縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，34個(gè)新農(nóng)村配置移動(dòng)信息機(jī)；其次，向協(xié)會(huì)延伸。向金柑、佛手瓜等協(xié)會(huì)發(fā)放移動(dòng)信息機(jī)，由協(xié)會(huì)向龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶(hù)提供技術(shù)、銷(xiāo)售等信息。最后，向合作社延伸。對(duì)合作社配備服務(wù)信息機(jī)，由合作社向社員宣傳政策和提供市場(chǎng)信息。目前，全縣已經(jīng)有137臺(tái)移動(dòng)信息機(jī)分布各行各業(yè)，1．8萬(wàn)多農(nóng)戶(hù)加入信息共享系統(tǒng)唧。在組織模式上，尤溪縣成立了農(nóng)業(yè)合作社和金柑銷(xiāo)售協(xié)會(huì)(相當(dāng)于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)人)，便于集中收購(gòu)、統(tǒng)一管理和營(yíng)銷(xiāo)，可以代表果農(nóng)進(jìn)行金柑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化上，尤溪縣質(zhì)監(jiān)部門(mén)制定了《尤溪金柑生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》，更加適合金柑的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。還建立了金柑標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，通過(guò)做好示范區(qū)產(chǎn)地環(huán)境、質(zhì)量安全監(jiān)督管理、安全檢測(cè)制度，建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案，建立金柑質(zhì)量安全保障體系，提升尤溪金柑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。溪金柑網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈模式是以生產(chǎn)基地企業(yè)為核心，圍繞公司(合作社)+農(nóng)戶(hù)+基地的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新模式，以富山金柑有限公司、八字橋佛手瓜金柑專(zhuān)業(yè)合作社、富源金柑專(zhuān)業(yè)合作社等為依托，以果農(nóng)聯(lián)合體、部分果農(nóng)自產(chǎn)自銷(xiāo)為補(bǔ)充，充分利用第三方物流，從而降低供應(yīng)鏈的總成本，為尤溪金柑實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了物流渠道。在宣傳上，充分利用省農(nóng)產(chǎn)品信息中心，在網(wǎng)上金柑專(zhuān)題主頁(yè)，宣傳秀峰牌金柑，為金柑開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。

(二)尤溪金柑發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不足和注意的問(wèn)題尤溪金柑在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上還存在一些不足，沒(méi)有培育更大的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，沒(méi)有實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略，品牌常常被別人盜用，嚴(yán)重影響了尤溪金柑的品牌形象，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才匱乏。

尤溪金柑要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，要嚴(yán)格按照無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求，實(shí)行無(wú)公害規(guī)范生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。加強(qiáng)秀峰牌品牌意識(shí)，運(yùn)用法律武器，加強(qiáng)品牌保護(hù)。

利用多種渠道宣傳尤溪金柑，擴(kuò)大影響面。積極培育、發(fā)展尤溪金柑龍頭企業(yè)和專(zhuān)業(yè)合作組織。要大力引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)人才。

四、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建議

(一)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支持體系建設(shè)

1．由當(dāng)?shù)卣瓿赊r(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)，村委會(huì)、合作社、龍頭企業(yè)和農(nóng)民應(yīng)積極參與，完成各自發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所必須的設(shè)備配置。

2．對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳。讓農(nóng)民真正意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的便利性和實(shí)惠性，增強(qiáng)居民網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。政府還可以組織人手開(kāi)展農(nóng)村居民上網(wǎng)培訓(xùn)工作。

3．推廣農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)，作為上網(wǎng)有效補(bǔ)充手段。相關(guān)部門(mén)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，實(shí)施村村通話費(fèi)優(yōu)惠、上網(wǎng)優(yōu)惠等惠民工程。農(nóng)民可以通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，隨時(shí)隨地獲取相關(guān)信息。

4．進(jìn)行客戶(hù)信息管理。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)拓寬信息資源渠道，建立信息資源庫(kù)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)信息管理。

(二)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用體系建設(shè)

1．進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)?shù)卣蜣r(nóng)業(yè)企業(yè)組織專(zhuān)門(mén)人員開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的特性、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，找準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，便于制定相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售計(jì)劃，還可以為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)戶(hù)也可以通過(guò)登人中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、網(wǎng)上收索引擎等方式來(lái)了解農(nóng)產(chǎn)品各地的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及需求等。

2．農(nóng)產(chǎn)品信息農(nóng)戶(hù)可以選擇在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的供求熱線以及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站免費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。

3．構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)途徑多種多樣，農(nóng)戶(hù)可加入電子網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)和虛擬電子商城，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)自己的農(nóng)產(chǎn)品，有意者還可以在線完成訂購(gòu)。

(三)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配套措施

1．加強(qiáng)品牌建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中通過(guò)創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)需求者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任感，從而鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。

2．提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度要制定各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)從種植到加工包裝的標(biāo)準(zhǔn)化。做好產(chǎn)地環(huán)境、質(zhì)量安全監(jiān)督管理、安全檢測(cè)制度，建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案，建立農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系，實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一品牌，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略。

3．構(gòu)建和完善供應(yīng)鏈管理構(gòu)建和完善供應(yīng)鏈的管理，不僅可以降低農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)與流通成本，也直接影響到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的成敗。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，在充分考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的前提下，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式。

(四)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的保障措施

1．組織保障政府要在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮積極作用。第一，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)業(yè)化辦公室，全面負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)等工作。第二，制定和完善農(nóng)業(yè)信息化相關(guān)法律法規(guī)制度，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供法律保障。第三，制定和完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物流設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)、綠色市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

篇5

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；模式選擇

前言

近年來(lái)信息技術(shù)的應(yīng)用遍布了人們生活的方方面面，成為生產(chǎn)和生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中主要借助報(bào)紙、宣傳板等實(shí)現(xiàn)，受空間、時(shí)間等的限制較為嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)效益并不顯著。信息技術(shù)能夠打破上述限制，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通訊技術(shù)、多媒體技術(shù)等形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建，從根本上提升了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量，已經(jīng)成為新時(shí)期人們關(guān)注的重點(diǎn)。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

I銷(xiāo)作為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)特色模式，需要利用不同的宣傳、服務(wù)手段形成完整的銷(xiāo)售體系，用來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用的滿(mǎn)意度，最大程度提高農(nóng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷(xiāo)手段在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中起到非常重要的作用，針對(duì)不同的需求形成了不同的性營(yíng)銷(xiāo)體系，產(chǎn)生的效益還是比較明顯的。

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠以互聯(lián)網(wǎng)為核心，在該基礎(chǔ)上搭建新型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性、交互性為消費(fèi)者提供全方位農(nóng)產(chǎn)品信息，最大限度改善了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效益，其具體表現(xiàn)在：（1）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上營(yíng)銷(xiāo)人員能夠借助低廉的網(wǎng)絡(luò)信息實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、大范圍的農(nóng)產(chǎn)品推廣，減少了不必要的營(yíng)銷(xiāo)成本投入；（2）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上營(yíng)銷(xiāo)人員能夠形成科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，依照網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)狀況及消費(fèi)者需求形成合理的分銷(xiāo)路徑，在傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售基礎(chǔ)上形成線上銷(xiāo)售模式，并依托物流形成完整的銷(xiāo)售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農(nóng)產(chǎn)品訂單量的同時(shí)還減少了線下銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)投入；（3）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上營(yíng)銷(xiāo)人員能夠與消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系，借助網(wǎng)絡(luò)全方位把握消費(fèi)者的消費(fèi)特征，在該基礎(chǔ)上為其提供針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品，從而快速、準(zhǔn)確地解決消費(fèi)者的問(wèn)題，形成了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析-以H省為例

2.1 H省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

H省位于我國(guó)東部沿海地區(qū)，現(xiàn)轄17個(gè)地級(jí)市，以及49個(gè)市轄區(qū)，31個(gè)縣級(jí)市，60個(gè)縣幅員遼闊。該省發(fā)展過(guò)程中主要以第一產(chǎn)業(yè)為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎(chǔ)上形成了特色農(nóng)產(chǎn)品體系。2015年H省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到7481億元，同比增長(zhǎng)1.03個(gè)百分點(diǎn)，其中糧食總產(chǎn)量達(dá)到4511.4萬(wàn)噸，蔬菜總產(chǎn)量93860081噸，肉類(lèi)總量7641640噸，水果總產(chǎn)量15238201噸。

H省在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式依舊為經(jīng)營(yíng)者所青睞，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖有涉獵，還是沒(méi)有形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，整體營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)依然需要提升。截止至到2015年底，H省農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值總量為3856億元，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值總量為3625億元，兩者營(yíng)銷(xiāo)占比遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)其他省份，其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍需進(jìn)一步完善。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析

2.2.1 S（優(yōu)勢(shì)）。H省是典型的農(nóng)業(yè)大省，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作較為重視，形成了完備的法律規(guī)范對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行約束，這為新時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)有序地開(kāi)展提供了良好的保障。與此同時(shí)，H省網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了各家各戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，這位農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在上述條件下，營(yíng)銷(xiāo)人員可以結(jié)合具體環(huán)境合理選擇目錄營(yíng)銷(xiāo)模式、電子商店?duì)I銷(xiāo)模式、虛擬社區(qū)模式等，構(gòu)建針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)框架。

2.2.2 W（劣勢(shì)）。H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中由于農(nóng)產(chǎn)品商戶(hù)眾多，農(nóng)產(chǎn)品重復(fù)嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很容易出現(xiàn)“雷同模式”，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在上述局面下很容易導(dǎo)致消費(fèi)者流失，造成農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣。為此，在H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的過(guò)程中需要形成特色的營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑，這樣才能夠提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。

2.2.3 O（機(jī)遇）。2016年H省將進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支持力度，在國(guó)家政策支持下構(gòu)建統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息體系，為農(nóng)產(chǎn)品商戶(hù)提供全方位、實(shí)時(shí)、精確的信息服務(wù)，這有助于營(yíng)銷(xiāo)人員科學(xué)、全面地把握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，形成準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)定位。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步滲透和深化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為人們生活中的一種“常態(tài)“，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始參與并享受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群，為其提供了新的發(fā)展契機(jī)。

2.2.4 T（挑戰(zhàn)）。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。由于缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)物流體系建設(shè)，其整體營(yíng)銷(xiāo)交易較為分散，物流小批量運(yùn)送過(guò)程中成本較高，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效益。與此同時(shí)，H省還存在著商流信息不匹配問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性降低，在今后農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需全面重視，依照上述問(wèn)題實(shí)施針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整和優(yōu)化。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

3.1 構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系

H省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系由SWOT分析結(jié)果可以看出，在可以科學(xué)設(shè)定農(nóng)產(chǎn)品目錄的模式、電子商店模式的基礎(chǔ)上增加消費(fèi)者信息收集模式及營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑥亩喾矫娴亓私馐袌?chǎng)需求，為消費(fèi)者提供更好的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。

由于當(dāng)今社會(huì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提升。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越注重，從而體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)的重要性。因此，H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體檢營(yíng)銷(xiāo)就必不可少了。通過(guò)觀察農(nóng)產(chǎn)品的外形、氣味以及味道來(lái)產(chǎn)生立體上的觸覺(jué)體驗(yàn)，從而得到農(nóng)產(chǎn)品全面、正確的認(rèn)識(shí)和了解，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。對(duì)于體驗(yàn)的結(jié)果可以從中選取消費(fèi)者的反饋結(jié)果，將其交給平臺(tái)進(jìn)行分析和了解。從而可以及時(shí)了解產(chǎn)品的不足和客戶(hù)的意見(jiàn)，并及時(shí)采取措施進(jìn)行整改。這樣可以保證客戶(hù)擁有良好的體驗(yàn)結(jié)果，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)，增加消費(fèi)者的回頭率。

3.2 營(yíng)銷(xiāo)中的注意事項(xiàng)

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須要有各項(xiàng)規(guī)章制度，在處理消費(fèi)者糾紛的時(shí)候能依法處理，保證能夠公正處理各項(xiàng)紛爭(zhēng)，這就需要形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法律法規(guī)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的情況，H省政府要做好各項(xiàng)政策規(guī)劃，從而構(gòu)建良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。構(gòu)建好農(nóng)產(chǎn)品的政府信息服務(wù)平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)提供良好的數(shù)據(jù)平臺(tái)。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效益的提升需要賣(mài)方在價(jià)格方面和買(mǎi)賣(mài)雙方信任方面增加精力。然而提升質(zhì)量是一條快速增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù)度的快捷方式，只有店方注重質(zhì)量，才能讓消費(fèi)者獲得一個(gè)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，才能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品給出較為中肯的評(píng)價(jià)。從而增加影響力，吸引更多的消費(fèi)者參與其中。想要增加農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，就必須均衡質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系，對(duì)種植成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、物流成本等進(jìn)行有理化的定位，根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行及時(shí)調(diào)價(jià)，從而保證價(jià)格公道合理。對(duì)于體驗(yàn)環(huán)節(jié)的搭建，需要提升消費(fèi)者的體驗(yàn)效果，這樣才能有良好的評(píng)價(jià)，從而增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4 結(jié)束語(yǔ)

對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的組成有充分的了解才能做好農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，要想形成正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，必須依托市場(chǎng)、政策、資源等因素得出有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。綜上所述，想要對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式進(jìn)行優(yōu)化和整理，展現(xiàn)出我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)良特征，符合我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)行情以及產(chǎn)品特質(zhì)。想要越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中就需要開(kāi)創(chuàng)一條一體多面的道路，不僅僅要在網(wǎng)上形成營(yíng)銷(xiāo)渠道，更要形成品牌意識(shí)。想要提高農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)提升，只有從根本上改善和優(yōu)化農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式和發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn)

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>> 基于供給側(cè)改革思維的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究 基于信息資源視角的農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革策略研究 供給側(cè)改革視野下的廣西農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展策略 揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu) 縣域農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革思考 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革視角下中國(guó)在圖們江地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析 基于供給側(cè)改革的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新思考 漫談基于供應(yīng)鏈理論視角下的生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式 加大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息力度推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 區(qū)域公用品牌創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品裂變“麗水山耕”對(duì)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的啟示 供給側(cè)改革視角下河南省特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的路徑選擇 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式探析 透過(guò)“供給側(cè)改革”反思廣西特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展 農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革風(fēng)起農(nóng)產(chǎn)品期貨：復(fù)制“黑色傳奇”？ “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與模式創(chuàng)新研究 深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革著力提升農(nóng)業(yè)綜合效益和農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 基于生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新研究 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下我國(guó)綠色金融模式創(chuàng)新 基于供給側(cè)改革的視角看地產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：，2016-05-30/2017-03-11.

[12]狄衛(wèi)民，王怡宏，聶淼.試論“菜賤傷農(nóng)”的成因與對(duì)策[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2013（17）：28-30.

[13]國(guó)務(wù)院辦公廳，國(guó)務(wù)院：加大冷鏈系統(tǒng)建設(shè)政策性扶持力度[EB/OL].，2016-06-04/2016-06-28.

[15]王玲玲.京津冀物流一體化三地打造“互聯(lián)網(wǎng)+”O(jiān)2O模式.[EB/OL].http：//.cn/system/2015/10/29/016308012.shtml，2015-11-02/2016-06-28.

篇7

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)；現(xiàn)狀；問(wèn)題；對(duì)策；江蘇淮安

中圖分類(lèi)號(hào) F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2012）24-0331-01

淮安市地處蘇北，位于黃淮與江淮平原結(jié)合部，總面積1.01萬(wàn)km2，人口540萬(wàn)人，境內(nèi)湖泊30.4萬(wàn)hm2，耕地40萬(wàn)hm2，是全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)+銷(xiāo)”基地。近年來(lái)，全市按照“以產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè)、以工業(yè)化致富農(nóng)民、以城市化帶動(dòng)農(nóng)村”的總體思路，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，為全市農(nóng)產(chǎn)品提供展銷(xiāo)平臺(tái)，為廣大城鄉(xiāng)居民提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)天地，有效地拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展[1]。

1 淮安市開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀

1.1 設(shè)立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站銷(xiāo)售宣傳欄目

《淮安農(nóng)網(wǎng)》自1999年建成以來(lái)，點(diǎn)擊量與日俱增，在宣傳淮安農(nóng)業(yè)和服務(wù)“三農(nóng)”等方面發(fā)揮了積極的作用?！痘窗厕r(nóng)網(wǎng)》長(zhǎng)期設(shè)立新品推介、服務(wù)市場(chǎng)主體和網(wǎng)上促銷(xiāo)服務(wù)，各縣區(qū)農(nóng)網(wǎng)也都設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品展示欄目。2011年金湖農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)在原有農(nóng)副產(chǎn)品展示欄目的基礎(chǔ)上增設(shè)了網(wǎng)上商城，為農(nóng)產(chǎn)品提供了免費(fèi)的展示銷(xiāo)售平臺(tái)。

1.2 建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)對(duì)接平臺(tái)

淮安市從2006年開(kāi)始借助江蘇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，建立了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上供銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)淮安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)零突破，積極為全市農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)對(duì)接開(kāi)展無(wú)償服務(wù)，年均上報(bào)各類(lèi)供求信息3　000條次。主要銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品有淮安大米、荷花蕩草雞蛋、洪澤湖大閘蟹、老侯系列食品等。

1.3 借助知名電子商務(wù)網(wǎng)站擴(kuò)大銷(xiāo)售

近年來(lái)，全市境內(nèi)農(nóng)業(yè)、企業(yè)和經(jīng)營(yíng)大戶(hù)通過(guò)知名電子商務(wù)網(wǎng)站打出自有產(chǎn)品，同時(shí)采得自需產(chǎn)品。2011年，洪澤湖水產(chǎn)大市場(chǎng)與百度進(jìn)行全面合作，投入20多萬(wàn)元，充分運(yùn)用百度的推廣平臺(tái)進(jìn)行全方位推介，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)觸及日韓和東南亞，并通過(guò)第3方將產(chǎn)品銷(xiāo)售到美國(guó)和歐盟。同時(shí)融入政府的大物流網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)浙江、廣東的第3方將洪澤湖大閘蟹進(jìn)行出口轉(zhuǎn)口貿(mào)易。先后與深圳金點(diǎn)、拉手網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、順豐快遞物流等合作完成1　400萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)，其中網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)螃蟹飼料魚(yú)4　000　t，銷(xiāo)售金額達(dá)1　200萬(wàn)元，銀魚(yú)產(chǎn)品達(dá)到65　t，銷(xiāo)售金額195萬(wàn)元。如漣水的養(yǎng)雞大戶(hù)陳建山通過(guò)自建“網(wǎng)上養(yǎng)雞場(chǎng)”，年銷(xiāo)售種蛋50　t，效益達(dá)50萬(wàn)元。

2 淮安市開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要做法

主要是針對(duì)全市規(guī)模企業(yè)和養(yǎng)殖大戶(hù)，在充分認(rèn)識(shí)電子商務(wù)重要性的基礎(chǔ)上積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。

2.1 準(zhǔn)確的客戶(hù)定位

一方面為全市規(guī)模的企業(yè)和養(yǎng)殖大戶(hù)、農(nóng)業(yè)合作社等服務(wù)對(duì)象提供便捷的市場(chǎng)信息；另一方面將特色農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)給適合的人群，滿(mǎn)足城市消費(fèi)的心理和價(jià)位需求。

2.2 新穎的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，與線上線下活動(dòng)相互配合，充分抓住消費(fèi)者眼球，將社會(huì)大眾及潛在消費(fèi)者牢牢圈定在企業(yè)經(jīng)營(yíng)意圖的可控范圍內(nèi)。

2.3 現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)渠道

充分利用網(wǎng)站、網(wǎng)店、論壇、網(wǎng)評(píng)、捕撈團(tuán)、微博、微信等主題營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)淮安市特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行傳播推介。

2.4 立體的網(wǎng)絡(luò)策劃

依托農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)戶(hù)需求，對(duì)區(qū)域差異、淡旺季和企業(yè)可控性等進(jìn)行全面評(píng)估，并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)跟蹤推進(jìn)，回饋修正，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)機(jī)、推廣范圍、產(chǎn)銷(xiāo)平衡、盈損臨界、媒體定位、公益聯(lián)動(dòng)等方面做出全方位的部署[2-3]。

3 淮安市開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)存在的問(wèn)題

3.1 農(nóng)民上網(wǎng)比例低

淮安市地處蘇北，相對(duì)蘇南沿海地區(qū)，收入較低，網(wǎng)絡(luò)成本較高成為農(nóng)民上網(wǎng)的主要阻礙因素。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展還比較落后，雖然國(guó)家每年對(duì)農(nóng)業(yè)的政策和扶持力度在不斷加大，但仍難以從根本上解決農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入狀況。農(nóng)戶(hù)文化素質(zhì)和農(nóng)村科技水平的低下嚴(yán)重制約我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量偏低

淮安市雖是農(nóng)業(yè)大市，但其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍以一家一戶(hù)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式為主，組織程度分散，加工能力低，效率不高，產(chǎn)業(yè)集約化程度低，不能形成嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系等因素，造成產(chǎn)品外觀形象不佳，特別是內(nèi)在品質(zhì)、有害物質(zhì)殘留量大等嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

3.3 沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品流通政策體系

在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革的過(guò)程中，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)干擾，政府職能轉(zhuǎn)變落后于農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的需要。政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通工作的指導(dǎo)和管理不足，缺乏著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的整體規(guī)劃，針對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通的政策體系沒(méi)有形成。

3.4 缺乏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)、信息采集和、市場(chǎng)行情分析和反饋都需要專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)人才實(shí)施。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淮安市與農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)的網(wǎng)民所占比例較低，大部分是農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員[4]。

3.5 交易主體電子商務(wù)觀念滯后

交易主體中的農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)民文化素質(zhì)普遍較低，農(nóng)村青壯勞動(dòng)力外出務(wù)工，留守老人及婦女對(duì)網(wǎng)絡(luò)缺乏基本認(rèn)識(shí)，許多涉農(nóng)企業(yè)認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)大，周期長(zhǎng)，維護(hù)難，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的巨大商機(jī)。

3.6 農(nóng)產(chǎn)品物流配送不健全

建設(shè)現(xiàn)代物流配送體系，是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。物流配送需要高質(zhì)量的保鮮設(shè)備，一定規(guī)模的運(yùn)輸設(shè)備和人力需要大量投資。全市目前的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化物流配送的很少。

4 淮安市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的對(duì)策

4.1 加大引導(dǎo)扶持

一是要加大財(cái)政投入力度，構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。二是要建立扶持網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)好的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和扶持載體、公共服務(wù)平臺(tái)等予以經(jīng)費(fèi)支持或貼息扶持。三是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，促使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)健康有序發(fā)展。

4.2 培養(yǎng)電子商務(wù)人才

人才是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。首先，要逐步提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行信息技術(shù)和電子商務(wù)培訓(xùn)。其次，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)，提高農(nóng)村信息人員素質(zhì)。

4.3 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

發(fā)揮政府部門(mén)的組織和引導(dǎo)作用，制定農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，讓生產(chǎn)者嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，推動(dòng)上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)化、標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化[5]。

5 參考文獻(xiàn)

[1]　魏云輝，吳劍東，熊中良，等.我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀及對(duì)策[J].江西農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)，2006，18（5）：214-216.

[2]　吳宏偉，萬(wàn)江濤.關(guān)于我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的思考[J].中國(guó)市場(chǎng)，2008（32）：72-73.

[3]　周建文.關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的思考[J].商務(wù)現(xiàn)代化，2011（32）：21-22.

篇8

為了調(diào)研工作能順利開(kāi)展，調(diào)研組制定了詳細(xì)的調(diào)研方案，主要分為三個(gè)階段：第一階段是計(jì)劃階段（2013年10月-11月）在這一階段主要工作包括：確立調(diào)研主題，成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，制定調(diào)研思路、方法和手段；依托浙江省供銷(xiāo)社和校友資源，聯(lián)系社屬單位及相關(guān)企業(yè)，溝通調(diào)研事宜。第二階段是實(shí)施階段（2013年12月至2014年2月）本階段任務(wù)之一就是設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和實(shí)地調(diào)研問(wèn)卷，主要圍繞校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)狀與相關(guān)聯(lián)動(dòng)主體、大學(xué)生在校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式中的參與度、實(shí)施效果等因素，共設(shè)計(jì)17個(gè)問(wèn)題。把調(diào)查問(wèn)卷的初稿發(fā)給專(zhuān)業(yè)老師，由專(zhuān)業(yè)老師提出修改意見(jiàn)并作出指導(dǎo)，把調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行小范圍的試調(diào)查，根據(jù)試調(diào)查的信息反饋，團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論，多次修改，最后形成調(diào)查問(wèn)卷的終稿。實(shí)地調(diào)研問(wèn)卷也是先由系部相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師審閱，聽(tīng)取企業(yè)指導(dǎo)老師意見(jiàn)不斷提煉和完善問(wèn)題。本階段任務(wù)之二就是由調(diào)研組深入到各個(gè)合作企業(yè)，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、實(shí)地考察、問(wèn)卷調(diào)查等多種方式，調(diào)研基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，分析其成功因素及存在的問(wèn)題，特別是具體運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)等。第三階段是總結(jié)階段（2014年3月至4月）具體包括驗(yàn)證和處理兩方面內(nèi)容，以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，總結(jié)出基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，分析和探討其模式實(shí)施過(guò)程中的兩項(xiàng)有效驗(yàn)證，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售公司和浙江萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司經(jīng)貿(mào)展銷(xiāo)廳，分析問(wèn)題并提出相關(guān)建議對(duì)策。

2調(diào)研說(shuō)明

為了調(diào)研基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的情況，具體以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，總結(jié)出校企合作推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新模式，調(diào)研組積極聯(lián)系學(xué)院主管單位———浙江省供銷(xiāo)社，運(yùn)用供銷(xiāo)社系統(tǒng)強(qiáng)大的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，調(diào)研供銷(xiāo)社系統(tǒng)及其所屬企業(yè)50家（浙江萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等）、學(xué)院校友企業(yè)12家（浙江富陽(yáng)天依貿(mào)易有限公司等）、杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)出口加工區(qū)企業(yè)（浙江捷創(chuàng)進(jìn)出口公司等）、經(jīng)貿(mào)優(yōu)秀校友企業(yè)（杭州卡邦貿(mào)易有限公司等），以下沙高教園區(qū)16所高校為中心，于2013年10月-2014年3月赴浙江杭州、嘉興、紹興、湖州、寧波、麗水等11個(gè)地市進(jìn)行深入實(shí)地調(diào)研，了解政府、供銷(xiāo)社系統(tǒng)、各類(lèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)、行業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中所起的作用，結(jié)合大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，探索出一條具有學(xué)院特色的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路徑。通過(guò)這一路徑，可以了解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要性，增強(qiáng)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，在供銷(xiāo)社系統(tǒng)、行業(yè)的指導(dǎo)下提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售面，助農(nóng)增收。本項(xiàng)目擬通過(guò)調(diào)研，對(duì)于與校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式相關(guān)的主體實(shí)現(xiàn)齊心協(xié)力、多維互動(dòng)、多方共贏起到一定的指導(dǎo)作用。通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和訪談問(wèn)卷，針對(duì)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)主體設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容分為3部分，一是被調(diào)查者的基本信息，具體包括性別、年齡、職業(yè)、文化程度和收入等；二是調(diào)查問(wèn)卷的主體部分，主要包括校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的認(rèn)知度、學(xué)校及學(xué)生的參與程度與實(shí)施效果、企業(yè)的合作程度、政府相關(guān)政策、行業(yè)的支持、了解消費(fèi)者對(duì)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體模式的認(rèn)同等。三是不同主體對(duì)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的建議。在本次問(wèn)卷調(diào)研過(guò)程中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)集中1個(gè)月發(fā)放與統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷，共發(fā)放500份調(diào)查問(wèn)卷，回收調(diào)查問(wèn)卷483份，其中有效問(wèn)卷461份。

3校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展迅速，校企合作也是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要模式，它也推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)調(diào)研，校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式具有相當(dāng)好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展校企合作，是使學(xué)生有更多機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐的良好方式。隨著企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的提升，企業(yè)對(duì)校企合作的參與度也越來(lái)越高，在此前提下高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)尋求校企合作并不難，難在如何長(zhǎng)期和企業(yè)維持良好的合作關(guān)系，創(chuàng)出品牌，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和就業(yè)環(huán)境服務(wù)。根據(jù)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：

3.1高校設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售處較少，大學(xué)生缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)由調(diào)查問(wèn)卷分析可知，只有12%的被調(diào)查者所在的院校有農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售處，再次探索，發(fā)現(xiàn)這些被調(diào)查者全都來(lái)自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，很多大學(xué)生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)師、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的職業(yè)很感興趣，但是由于自身對(duì)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)薄弱、技能匱乏而覺(jué)得無(wú)從下手。因此，學(xué)校應(yīng)該為一些大學(xué)生普及農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，讓他們了解農(nóng)產(chǎn)品，滿(mǎn)足學(xué)生的需求，提高大學(xué)生服務(wù)三農(nóng)的能力。根據(jù)不同人的觀點(diǎn)對(duì)是否贊成開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售處進(jìn)行了分析，其中89%的贊成，3%的人表示反對(duì)，8%的人覺(jué)得無(wú)所謂。根據(jù)調(diào)查圖表顯示，說(shuō)明大多數(shù)人贊成在校內(nèi)開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售處。

3.2校企合作的層次比較淺，實(shí)際合作效果不理想囿于學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)的不同，學(xué)校在校企合作方面沒(méi)有足夠有效的合作平臺(tái)。在專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，往往流于形式，起不到對(duì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的促進(jìn)帶動(dòng)作用。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，下沙16所高校僅有浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與農(nóng)業(yè)企業(yè)成立校中店深度合作，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并能為學(xué)生提供實(shí)踐的真實(shí)的具有經(jīng)濟(jì)效益的平臺(tái)。在對(duì)被調(diào)查者所在院校是否有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺(tái)的調(diào)查中，96%的被調(diào)查者說(shuō)明沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺(tái)，只有4%的被調(diào)查者說(shuō)明有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺(tái)。因此，我們嘗試把浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺(tái)可以在其他院校適當(dāng)?shù)膹?fù)制。

3.3校企合作互動(dòng)能力較弱，管理不完善校企合作的辦學(xué)模式使學(xué)校在管理上，面對(duì)學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)三方提出的要求，與以往傳統(tǒng)的管理模式有著很大的不同，對(duì)學(xué)校的管理提出了更高的要求。從校企合作的發(fā)展趨勢(shì)和共贏模式看，學(xué)校可培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的高素質(zhì)人才，學(xué)生在項(xiàng)目化教學(xué)中受益匪淺，企業(yè)可減少渠道的開(kāi)發(fā)，減少成本，提高效益，校企實(shí)現(xiàn)雙贏；從校企合作模式的創(chuàng)新看，以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)?？蓪?shí)現(xiàn)政府、供銷(xiāo)社、學(xué)校、企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)五維互動(dòng)，使五個(gè)主體緊密聯(lián)系在一起。

4訪談分析

在本次訪談?wù){(diào)研過(guò)程中，針對(duì)供銷(xiāo)社及其所屬企業(yè)，經(jīng)貿(mào)校友企業(yè)，了解校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)營(yíng)等具體內(nèi)容，在實(shí)地考察和深度訪談過(guò)程中，分別與浙江省杭州市蕭山區(qū)供銷(xiāo)社、浙江萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司、杭州捷創(chuàng)進(jìn)出口公司、杭州卡邦貿(mào)易有限公司等典型企業(yè)舉行了座談會(huì)，就農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，并從不同的主體角度出發(fā)，分別給出相關(guān)建議。

5基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題

5.1農(nóng)業(yè)企業(yè)與學(xué)院缺乏全方位的合作基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的成功運(yùn)行，學(xué)校與企業(yè)之間在教育教學(xué)、技術(shù)交流等方面開(kāi)展了有效的合作，雙方都獲得了實(shí)際利益，但不是全方位的合作，究其根本，缺乏利益驅(qū)動(dòng)是企業(yè)不愿參與深度校企合作的根本原因。

5.2高職院校服務(wù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的能力還不強(qiáng)高職院校的學(xué)生缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能，在和農(nóng)業(yè)企業(yè)合作過(guò)程中，不能有效發(fā)揮作用，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際需要存在較大的差距，不能很好地創(chuàng)造價(jià)值。

篇9

    【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);農(nóng)產(chǎn)品;策略

    一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

    1、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    中國(guó)是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國(guó),人民群眾的飲食問(wèn)題,是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、國(guó)家強(qiáng)盛的根本保障。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國(guó)家政策要堅(jiān)持發(fā)展農(nóng)業(yè),建設(shè)新農(nóng)村。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由數(shù)量擴(kuò)張到質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變,必須依靠科技進(jìn)步、按照市場(chǎng)需求變化,調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局,提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次,培育和發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè),積極推行深加工和增值,穩(wěn)定提高種植業(yè)效益,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路與模式,適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求變化[1]。

    2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇分析

    我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品豐富、消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,但是營(yíng)銷(xiāo)方法落后、企業(yè)規(guī)模小等這些劣勢(shì)使得其在發(fā)展過(guò)程中艱難前行[2]。但是,借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完全可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大[3]。

    (1)可以得到公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,可以使經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)一樣的信息資源,可以節(jié)省大筆的廣告費(fèi),也能達(dá)到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

    (2)可以獲得更大的生存空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域限制,為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),獲得更大的生存空間。

    (3)可以降低成本、提高效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用電子化、數(shù)字化技術(shù),大幅降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。雖然企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初建的成本較高,但是維護(hù)費(fèi)用低。如果能很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源,就會(huì)在運(yùn)營(yíng)中將其抵消掉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠幫助企業(yè)獲得大量的潛在客戶(hù),也有利于開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng),樹(shù)立品牌形象,增加競(jìng)爭(zhēng)力。

    二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

    1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境存在的問(wèn)題

    目前,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也在逐步的開(kāi)展起來(lái),但沒(méi)有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,總體水平較低,究其原因,主要障礙是:

    (1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步晚,1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)“網(wǎng)上花店”,這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試,之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)展起來(lái)[4]。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn),在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新生事物認(rèn)識(shí)不強(qiáng),傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念仍占重要地位。

    (2)網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來(lái),我國(guó)加快了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè),投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn),網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問(wèn)題還是比較普遍,而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過(guò)高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

    (3)法律體系不健全,存在網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。目前,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付時(shí),常常會(huì)出現(xiàn)許多安全問(wèn)題。而政府在對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面,還沒(méi)有提出一套完善可行的法律體系,致使消費(fèi)者和企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)得不到可靠的保障。

    (4)物流網(wǎng)絡(luò)不配套。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距,但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。目前,擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾,特別是廣大中小企業(yè),物流能力不強(qiáng),效率不高,不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)實(shí)物交割,已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要因素[5]。

    2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在的問(wèn)題

    (1)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念認(rèn)識(shí)不清[6]。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家,有自己的一套經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏一定的了解,認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬世界,投錢(qián)進(jìn)去得不到應(yīng)有的回報(bào),所以沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。即使開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),也沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn),還是把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場(chǎng)上,很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用方法不到位,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。

    (2)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用水平低,功能不完善[7]。①?gòu)木W(wǎng)站制作的技術(shù)上看。使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的公司較少。靜態(tài)網(wǎng)站技術(shù)在網(wǎng)頁(yè)更新的時(shí)候難度比較大,同時(shí)不能很好的利用網(wǎng)站平臺(tái)和客戶(hù)直接溝通,這必然導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和商務(wù)應(yīng)用目的難以很好實(shí)現(xiàn)。

    ②從網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)和內(nèi)容上看。網(wǎng)頁(yè)中投放的大多是介紹性的文字,信息更新慢,內(nèi)容陳舊,功能板塊設(shè)置不齊全,這樣就很難去吸引消費(fèi)者的眼球,更別說(shuō)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力。甚至部分網(wǎng)站的頁(yè)面不能正常的顯示,這將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的形象。

    ③從網(wǎng)站的應(yīng)用上看。在線的應(yīng)用服務(wù)功能較少,主要是通過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳。由此可見(jiàn),農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用水平整體偏低。既然開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也建立了自己的網(wǎng)站,就要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶(hù)之間的溝通、吸引更多的消費(fèi)群、擴(kuò)大市場(chǎng)等。

    (3)沒(méi)有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來(lái)積極提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量,如在搜索引擎注冊(cè),和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí),混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣,導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒(méi)有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣和宣傳策略,網(wǎng)站的流量很低,不少企業(yè)還只能沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷(xiāo)上,而且網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí),這如同在鬧市建立了門(mén)店,卻不能做出合理有效地廣告和宣傳,只是做些表面工作雖然也能帶來(lái)一些顧客,但效果肯定不明顯。

    (4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信問(wèn)題不容忽視。網(wǎng)上銷(xiāo)售雙方的信譽(yù)都是建立在虛擬的平臺(tái)之上,因此誠(chéng)信問(wèn)題不容忽視。它不僅關(guān)乎產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展情況,更和企業(yè)的品牌形象等有著不可分割的關(guān)系。主要問(wèn)題就是網(wǎng)上商店對(duì)賣(mài)家的審核往往有很大的局限性,會(huì)導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)引發(fā)大量對(duì)網(wǎng)上商店的負(fù)面評(píng)論,影響網(wǎng)上商店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信用體系不夠完善,相關(guān)法律更是少之又少。所以,開(kāi)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品店鋪,一定要處理好誠(chéng)信問(wèn)題和安全問(wèn)題。  三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略建議

    即使一些農(nóng)產(chǎn)品公司在嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有切實(shí)的認(rèn)識(shí),網(wǎng)絡(luò)資源利用率低,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯。因此,若使公司很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源,就要對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步改進(jìn)和完善。以下就是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,提出的一些改進(jìn)措施。

    1、努力建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

    (1)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ)。首先,政府需加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度,促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高,并及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和產(chǎn)品市場(chǎng)信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給企業(yè)和消費(fèi)者。另外,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要和政府有個(gè)良好的公共關(guān)系,共同加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè);或是選擇在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較發(fā)達(dá)的城區(qū)建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

    (2)完善法律體系,防范網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。政府加強(qiáng)法律體系的建設(shè),規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為,盡量減少網(wǎng)絡(luò)支付過(guò)程中出現(xiàn)的安全問(wèn)題。另外,企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注重網(wǎng)絡(luò)安全的防范,修補(bǔ)系統(tǒng)和軟件的漏洞,安裝硬軟件防火墻,最大程度地保證數(shù)據(jù)安全。當(dāng)然,要營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,還要加強(qiáng)企業(yè)物流等方面的發(fā)展。正所謂,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),物流先行是可行之路。

    2、更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

    強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的輿論宣傳,提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),消除陌生感、神秘感,增強(qiáng)信任感。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過(guò)去眼見(jiàn)為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣,使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的潛力,要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入,吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的新平臺(tái),不要把它當(dāng)成擺設(shè),把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)視為提高營(yíng)銷(xiāo)水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。

    3、進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站,不追求視覺(jué)的沖擊,摒棄唯“技術(shù)”、“美術(shù)”的中心設(shè)計(jì)理念,堅(jiān)持以“消費(fèi)者”為中心,根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析,制作出合理的網(wǎng)站。根據(jù)上文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題分析,進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站勢(shì)在必行。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站最大的缺陷就是沒(méi)有“生機(jī)”,尚未達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果,更別說(shuō)增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益了。完善網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

    (1)合理有效的分析。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站之前,要對(duì)建設(shè)網(wǎng)站做個(gè)全面有效的分析,明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會(huì)由于網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)先天不足而浪費(fèi)金錢(qián)和耽誤時(shí)機(jī)。只有事先對(duì)網(wǎng)站的需求和功能有充分的認(rèn)識(shí),才會(huì)少走許多彎路。

篇10

經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放和市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化程度已經(jīng)達(dá)到比較高的水平。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道呈現(xiàn)出以下一些主要特點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

農(nóng)產(chǎn)品超市脫穎而出，對(duì)城市集貿(mào)市場(chǎng)造成一定沖擊。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)的大型超市遍布郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以連鎖方式經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，其農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額近兩年來(lái)大幅上升，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，對(duì)原有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了極大的沖擊，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“唯我獨(dú)尊”的銷(xiāo)售地位正倍受擠壓。另一方面，各個(gè)地方政府也都在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的活躍，各省市都相繼出現(xiàn)了一批批農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品大王，他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的主要問(wèn)題

（1）渠道層次過(guò)多，環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要流通形式是以多層中間商銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道。以蔬菜流通為例，生產(chǎn)者（菜農(nóng)）——產(chǎn)地中間商——市場(chǎng)批發(fā)商——市場(chǎng)中間商——零售商——消費(fèi)者，從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。即使是目前的生鮮超市，大多數(shù)也只是市場(chǎng)中間商與零售商的合二為一，并沒(méi)有有效地減少流通環(huán)節(jié)。多層次的渠道模式帶來(lái)的直接后果是交易成本過(guò)高，每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都必須獲取相應(yīng)的利潤(rùn)；流通時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，而農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮時(shí)間短、易腐變質(zhì)的特征，時(shí)間越長(zhǎng)損耗越大，使得交易成本進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品流通范圍受限。多層次的渠道模式也阻礙了信息的流通，從需求市場(chǎng)反饋回的信息無(wú)法快速有效地到達(dá)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者在缺乏信息或信息被扭曲的情況下盲目進(jìn)行生產(chǎn)，造成了資源極大的浪費(fèi)。

（2）渠道組織過(guò)于分散。生產(chǎn)者、中間商、零售商無(wú)一不是參與者眾，缺乏組織和規(guī)模。從生產(chǎn)者方面來(lái)看，小農(nóng)戶(hù)、小規(guī)模的小生產(chǎn)方式與現(xiàn)有大市場(chǎng)的矛盾日益突出，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者成為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中最弱勢(shì)的群體，缺乏討價(jià)還價(jià)的能力，成為價(jià)格的被動(dòng)接受者，生產(chǎn)者權(quán)益得不到保護(hù)，同時(shí)也沒(méi)有太大的積極性用于提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。從中間商方面來(lái)看，職能單一、組織分散，基本上沒(méi)有形成大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。整個(gè)中間商層面的現(xiàn)狀是:產(chǎn)地中間商、市場(chǎng)批發(fā)商、市場(chǎng)中間商為數(shù)眾多充斥市場(chǎng)，成分復(fù)雜，大多數(shù)完全缺乏現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，對(duì)上不關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)下不關(guān)心消費(fèi)市場(chǎng)需求信息的反饋，使得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和資源配置失去市場(chǎng)控制。從零售商方面來(lái)看，分散化的零售點(diǎn)是符合消費(fèi)者便利購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況的，關(guān)鍵是如何解決零售終端的分散與經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、服務(wù)規(guī)范化的問(wèn)題。

（3）渠道交易活動(dòng)傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。從交易方式看，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易仍沿用傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易，即買(mǎi)主現(xiàn)場(chǎng)看貨，實(shí)物交易，增加了物流負(fù)擔(dān)和農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)損耗，限制了農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間和地域范圍，使得交易效率低下?，F(xiàn)代交易手段如網(wǎng)上交易、拍賣(mài)交易、期貨交易方式所占份額仍有待大力提高。從交易對(duì)象看，不僅深加工、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品成交量份額很低，就連關(guān)系到所有家庭膳食的只需初加工的凈菜產(chǎn)品的消費(fèi)也未普及。保守估計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品垃圾要占到家庭生活垃圾的2/3左右，于是每天大量初始形態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)入城市，與此同時(shí)又有大量農(nóng)產(chǎn)品生活垃圾從城市運(yùn)出，造成巨大的資源浪費(fèi)。而在西方國(guó)家，只有加工好的農(nóng)產(chǎn)品才可運(yùn)入城市直接使用，節(jié)省了不少城市資源以及職業(yè)女性的家務(wù)時(shí)間。

3農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的對(duì)策建議

（1）各級(jí)政府部門(mén)應(yīng)大力培育各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體，提高農(nóng)民的組織化程度。

當(dāng)前，要解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾”，就必須大力培育各類(lèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體。各級(jí)政府部門(mén)應(yīng)該做好以下幾項(xiàng)工作：一是各級(jí)立法機(jī)關(guān)應(yīng)盡快制定與完善相應(yīng)的法律法規(guī)，為各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的生長(zhǎng)與發(fā)育提供法律保障；二是各級(jí)政府部門(mén)應(yīng)在財(cái)稅、金融等方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的成立、運(yùn)作等給予優(yōu)惠政策和大力支持；三是政府部門(mén)應(yīng)在市場(chǎng)信息、法律咨詢(xún)、價(jià)格協(xié)調(diào)、糾紛調(diào)解、工商登記等方面為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體有效運(yùn)作提供良好的服務(wù)；四是應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善市場(chǎng)體系。如建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息、質(zhì)量安全檢測(cè)、電子結(jié)算制度等基礎(chǔ)設(shè)施，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的成長(zhǎng)與發(fā)育提供保障；五是各級(jí)、各地政府部門(mén)間應(yīng)加強(qiáng)合作，打破所有制界限和行政區(qū)劃，以主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品為紐帶，大力發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)。

（2）對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，以提高流通效率。

改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，具體措施有：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃；加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)組織軟硬件建設(shè)，完善市場(chǎng)服務(wù)功能，擴(kuò)大批發(fā)市場(chǎng)輻射范圍，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)；批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、管理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率；集貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過(guò)去集貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無(wú)保障”的狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)范化。

（3）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，提升營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效。

針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)存在渠道環(huán)節(jié)多、流通鏈條過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題，必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。一方面，可以通過(guò)渠道環(huán)節(jié)的減少來(lái)提高流通速度、節(jié)約流通成本，提高流通效率。如美國(guó)78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“生產(chǎn)地配送中心超市、連鎖店消費(fèi)者”這一渠道通路完成其分銷(xiāo)過(guò)程，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)地批發(fā)商農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)者”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，農(nóng)民的集貿(mào)市場(chǎng)只占1.5%。這種渠道環(huán)節(jié)少，物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)值得我們借鑒。另一方面，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化可以通過(guò)渠道系統(tǒng)的垂直一體化，水平一體化和渠道集成化來(lái)進(jìn)行。垂直一體化是由生產(chǎn)者和中間商組成的一種合體。水平一體化是由兩個(gè)或兩個(gè)以上渠道成員利用各自?xún)?yōu)勢(shì)聯(lián)合開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。渠道集成化是指同時(shí)運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的營(yíng)銷(xiāo)渠道通路進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)。

（4）加強(qiáng)各行為主體的誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道行為。

一方面，中國(guó)農(nóng)戶(hù)是規(guī)模非常小的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，大部分農(nóng)戶(hù)依靠非常小的土地規(guī)模進(jìn)行簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，多數(shù)農(nóng)戶(hù)的財(cái)富很少，因而其違約成本很低導(dǎo)致其容易選擇違約行為；另一方面，工商企業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)主體的強(qiáng)勢(shì)地位，使其在選擇違約行為時(shí)很難受到分散的、弱小的農(nóng)戶(hù)的追究，從而更易發(fā)生違約行為。各行為主體沒(méi)有良好的信譽(yù)，就必然導(dǎo)致各行為主體在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的機(jī)會(huì)主義和更多的違約行為，從而勢(shì)必影響整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程。

因此，必須加強(qiáng)工商企業(yè)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)以及農(nóng)戶(hù)等各營(yíng)銷(xiāo)主體的誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道行為。如強(qiáng)化合約管理，加大對(duì)違約行為的懲罰力度以保證正常履約，增強(qiáng)工商企業(yè)和農(nóng)戶(hù)等營(yíng)銷(xiāo)主體的履約意識(shí)，提高法制觀念，形成良好的互誠(chéng)互信的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)合約的規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)從簽約到履約的全程監(jiān)督。倘若出現(xiàn)違約，要加大對(duì)違約方的懲罰力度，如要求其全面賠償合約對(duì)方的一切損失，并在網(wǎng)絡(luò)上公示違約方違約行為信息，使其承擔(dān)由于違約所帶來(lái)的形象和聲譽(yù)損失，提高違約的機(jī)會(huì)成本——違約不僅需要賠償直接的經(jīng)濟(jì)損失，還要損害其形象及信譽(yù)，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致其直接破產(chǎn)，由此促使契約雙方履約。