導(dǎo)語：如何才能寫好一篇花藝營銷培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年暑期工作是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)助理，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣與運(yùn)營。大老板是臺(tái)灣人，閱歷深手段狠頭腦精明，財(cái)務(wù)政策能省即省，但是該投入的地方?；旧喜挥脦讉€(gè)人就可以辦一個(gè)年?duì)I業(yè)額1000萬的以上MBA機(jī)構(gòu)，又是在上海這種行業(yè)競爭激烈，僧多肉少的魔都。

作為高端服務(wù)業(yè)EMBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面臨的主要問題就是市場跟學(xué)生生源。那么這幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)是怎么樣利于網(wǎng)絡(luò)推廣找到源源不斷的生源？

大boss非營銷科班出生卻有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。厲害之處就是跟合作各方的協(xié)調(diào)，否則也處理不好美國校方，教育部認(rèn)可證書以及到處吸引管理層的人過來上課，報(bào)一個(gè)一年10萬上24天課的項(xiàng)目。因?yàn)槟繕?biāo)明確就是找學(xué)生，所以就有點(diǎn)集中各方力量攻下堡壘的感腳。營銷手段在這個(gè)時(shí)候就非常重要。

上面說了公司小，拉生源。學(xué)生就是金錢，是推動(dòng)公司發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

小公司都是人人身兼數(shù)職，大老板跟我說，學(xué)生的各方面比例是大約是，網(wǎng)站來源50%+校友推薦30%+合作機(jī)構(gòu)20%。

我只扒一扒我所能看到的這家的網(wǎng)絡(luò)推廣。

畢竟人家10個(gè)生源5個(gè)來自網(wǎng)絡(luò)咨詢，老板在這一塊看的很重要，做的也不錯(cuò)。有些軟件也很讓我意外，我所知道的百度推廣，網(wǎng)站SEO優(yōu)化，百度權(quán)重，軟文營銷，qq，短信，郵件群發(fā)，EDM，可謂都用上了。

推廣投入

投入費(fèi)用高低對業(yè)績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好但是每件事情之前，都會(huì)計(jì)算一下。該省的地方省，不該省的地方也很大手筆。做廣告的都知道，砸的錢多廣告效果就好，不舍得花錢的推廣，靠免費(fèi)的小打小鬧，成不了氣候。但是要確保花在推廣上錢都轉(zhuǎn)化到了你的網(wǎng)站訪問量上。

實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價(jià)，qq群，軟文，與站長合作，微博，微信，分類信息，當(dāng)?shù)貓?bào)紙等，選擇的好用的妥當(dāng)，每一個(gè)都可以為您帶來豐厚的利潤。

推廣手段

百度競價(jià)，谷歌排名是必須的，雖然谷歌瀏覽器現(xiàn)在用不了，人家地位在那。別以為做到這里，你的網(wǎng)站排名就會(huì)靠前，還需要不停的刷百度權(quán)重，刷外鏈，通常主網(wǎng)站下有幾個(gè)子網(wǎng)站，用來刷外鏈。上一個(gè)刷外鏈的工具，淘寶賣8塊錢一個(gè)，萬能的淘寶?。。∥矣H測的，一周刷下來，反鏈0到8。還有比較牛叉的廣告和新聞的軟體，這些第三方公司或者軟件都是與知名網(wǎng)站或者媒體合作，可以讓你以很低的價(jià)格你的廣告文章新聞軟文等。事實(shí)上，這種新聞和廣告軟文要求不高，收錄快，價(jià)格便宜，而且可以被百度收錄，加外鏈且操作簡單方便，非常適合這種小公司機(jī)構(gòu)。短信qq，EDM營銷我不多說，網(wǎng)上有賣企業(yè)名錄的，也有不少免費(fèi)使用的搜索軟件，群發(fā)短信最便宜可到0.06毛一條，1000條短信60元，有一人回復(fù)，就是10萬的費(fèi)用?；貓?bào)率不多說。這些都無需自己動(dòng)手，網(wǎng)上有的是資源。

數(shù)據(jù)分析

因行業(yè)需要，全年滾動(dòng)報(bào)名入學(xué)。也就意味著每天都可能有報(bào)名者。網(wǎng)站后臺(tái)是瀏覽情況跟數(shù)據(jù)分析的來源，我們都是每兩周對網(wǎng)站瀏覽情況，生源來源情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。后來數(shù)據(jù)分析是很重要的環(huán)節(jié)，如果每次訪客都是對你的網(wǎng)站點(diǎn)擊一次，只打開主網(wǎng)站，那么說明，很大程度上，你的網(wǎng)站是很失敗的。這樣網(wǎng)站的整個(gè)布局都要優(yōu)化，設(shè)計(jì)。沒有人有義務(wù)通過你凌亂的外表看你的內(nèi)在美。除此之外，就是根據(jù)數(shù)據(jù)，看那種推廣方式更有效，減少不必要的推廣投入，增加有效推廣。并不斷嘗試新的推廣方式，比如微信公共號(hào)，現(xiàn)在微信營銷一片紅海，用來營銷效果基本為零，現(xiàn)在做的好的微信平臺(tái)盈利模式也是先吸引粉絲，然后賺取廣告費(fèi)。但是當(dāng)手機(jī)端逐漸高于pc端，微信是大勢所趨，所以不少企業(yè)愿意花時(shí)間跟精力做這個(gè)東西。更像是門面的象征。大老板在不怎么熟悉微信的情況下，也是花了銀子做了微信擴(kuò)展?fàn)I銷平臺(tái)。

提高pv

大家都知道的一個(gè)簡單的概念，叫做PV，也就是頁面瀏覽量。就是一個(gè)人進(jìn)了網(wǎng)站看了一個(gè)頁面，就是一個(gè)pv，看了10個(gè)頁面，就是10個(gè)pv。我們辛辛苦苦做個(gè)官網(wǎng)的。你是希望他在你的網(wǎng)站上只看一個(gè)頁面，還是盡量多看幾頁呢？為什么？假如大多數(shù)人，到你的網(wǎng)站只看1頁就走掉，那說明你的網(wǎng)站可能是不很受歡迎的，滿足不了訪客的需求。所以還會(huì)有一般網(wǎng)站下方添加友情鏈接或者推送相關(guān)類似內(nèi)容，就是為了增加pv，像小米，就是通過在官網(wǎng)建立論壇，達(dá)到粉絲互動(dòng)，增加訪問量。但是我們公司只是加了幾個(gè)子網(wǎng)站，一是刷收錄二是提高pv，網(wǎng)站主頁內(nèi)容詳細(xì)豐富，文字鏈接多。同一般網(wǎng)站一樣都有對話咨詢框，這個(gè)插件好用，但是出現(xiàn)頻率等也要通過數(shù)據(jù)測試控制好，太快或者太慢都不利于訪客咨詢。

成交率

網(wǎng)站的成交率，這個(gè)需要網(wǎng)站內(nèi)容跟客服兩個(gè)共同起作用了。簡單的就是淘寶客服，你買一件衣服，看中了，還關(guān)注物流售后，衣服材料尺碼等問題。這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)回答問題看起來有專業(yè)性和好脾氣的客服，但是也要有基本的判斷力，不是目標(biāo)客戶，不用浪費(fèi)口舌。我覺得營銷推廣是需要有執(zhí)行力跟策劃的事情，像我這種，在前期構(gòu)想上也許可以，但是放到執(zhí)行上， 就會(huì)出現(xiàn)拖延粗心，所以，營銷推廣還是網(wǎng)絡(luò)推廣，要做好，還是執(zhí)行強(qiáng)有力。我們公司就是tommy跟boss親自回答咨詢，tommy行業(yè)五年，boss就很厲害不說了，在回答訪客咨詢上很有技巧。一個(gè)好的客服是成功的一半，回答好訪客的內(nèi)容至關(guān)重要。

介紹率

其他生源，也就是校友介紹，網(wǎng)絡(luò)推廣術(shù)語叫介紹率。一般人們都很樂意把自己覺得好的東西介紹給朋友。利用好這點(diǎn)，有點(diǎn)類似于我們說的人脈，不過的確，來這邊的不是總裁就是經(jīng)理，接觸到的人跟資源當(dāng)然也就很好。提高轉(zhuǎn)介紹率，就看你整個(gè)流程下來，你自己的服務(wù)跟整個(gè)機(jī)構(gòu)的魅力了。一個(gè)好漢三個(gè)幫，好做好事攢人品總是沒錯(cuò)的。你要造，你拼死拼活的事情，也許就是別人一句話的事。提高自己的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值是提高介紹率的關(guān)鍵。

篇2

【課程介紹】一對一，小班等多種班型自由選擇，針對不同基礎(chǔ)的學(xué)員制定適合的學(xué)習(xí)方案，結(jié)合學(xué)員自身特點(diǎn)和接受能力合理安排授課時(shí)間，給學(xué)員匹配適合的老師進(jìn)行授課，切實(shí)保證學(xué)習(xí)效果及達(dá)分目標(biāo)。

【溫馨提示】400免費(fèi)熱線咨詢方法：您好，請您先撥打前10位總機(jī)號(hào)碼，根據(jù)語音提示輸入后5位分機(jī)號(hào)碼，稍等片刻即可接通校方顧問老師，可以跟老師說明的您目前的外語水平，明確自己的學(xué)習(xí)需求及所要達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)，咨詢授課時(shí)間安排、學(xué)習(xí)周期及免費(fèi)試聽課預(yù)約安排等情況，歡迎您的來電!

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