導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇悲傷語(yǔ)句，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、俄知道沵才是這個(gè)世界上無(wú)與倫比的羙麗。

2、把眼淚都流出，也許心里會(huì)舒服。

3、臉上的快樂(lè)，別人看得到。心里的痛又有誰(shuí)能感覺(jué)到。

4、會(huì)掉眼淚，到底是因?yàn)椴簧?，還是因?yàn)閼曰凇?/p>

5、不懂愛(ài)就不要輕易說(shuō)愛(ài)。

6、絕望是最完美的期待，期待是最漫長(zhǎng)的絕望。

7、感覺(jué)觸手可及，可卻總讓人一手抓空。

8、愛(ài)到分才顯珍貴，很多人都不懂珍惜擁有。只到失去才看到，其實(shí)那最熟悉的才是最珍貴的。

9、愛(ài)你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開(kāi)你了，比很久很久還要久……

10、每個(gè)人心里、都有那么一塊地方藏著自卑。

11、寧?kù)o的心從此為那個(gè)人泛起漣漪，從未有過(guò)的甜蜜。伴隨的，是從未有過(guò)的枯澀。

12、經(jīng)不住似水流年，逃不過(guò)此間少年。

13、愛(ài)那么短，遺忘那么長(zhǎng)。

14、風(fēng)吹干了我的眼淚，雨打濕了我心扉。

15、愛(ài)是一種感受，即使痛苦也會(huì)覺(jué)得幸福；愛(ài)是一種體會(huì)，即使心碎也會(huì)覺(jué)得甜蜜；愛(ài)是一種經(jīng)歷，即使破碎也會(huì)覺(jué)得美麗。愛(ài)上你只是一時(shí)，忘掉你需要一生。不管你是否還記得我，在你心里，永遠(yuǎn)有一滴我為愛(ài)你而流下的淚水，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)在那里。

16、當(dāng)你以為可以自由飛翔的時(shí)候，回過(guò)頭，她卻已經(jīng)剪掉了風(fēng)箏的線。

17、愛(ài)，是兩個(gè)人間的彼此折磨。

18、當(dāng)你最困難的時(shí)候就是離成功不遠(yuǎn)的時(shí)候，如果你遇到困難就后退，()那就算成功已到彼岸，它也會(huì)與你無(wú)緣。

19、假如真的有一天，你錯(cuò)過(guò)了我，不要悲傷，不要后悔，許多年后的一天，你會(huì)挽著另一個(gè)男人的手逛街，帶著銀鈴般的笑容，如夏花般的燦爛，我牽著我的兒子，然后和你擦肩而過(guò)…佛說(shuō)，前世的一百次回眸換來(lái)今生的一次擦肩而過(guò)，那時(shí)候，我會(huì)問(wèn)，今生的一百次擦肩而過(guò)，能否換來(lái)來(lái)生的一次白天偕老？

20、即使在最寂寞的時(shí)候，即使淚水使我看不清世界的樣子，我依然在聆聽(tīng)，

21、從前夢(mèng)想改變生活，現(xiàn)在生活改變夢(mèng)想。

22、分手后不可以做朋友，因?yàn)楸舜藗^(guò)；不可以做敵人，因?yàn)楸舜松類?ài)過(guò)。所以我們變成了最熟悉的陌生人。

23、打死我我也想不到我想打死在多的人也想不到。

24、記憶是要人命的東西，有會(huì)哭，沒(méi)有會(huì)死。

25、愛(ài)情是點(diǎn)滴的積累，一點(diǎn)一滴，慢慢珍藏在心底，慢慢在心底醞釀，兩個(gè)人一起來(lái)呵護(hù)。悄悄的，愛(ài)情變了，變成了一種叫做幸福的東西，縈繞在兩個(gè)人之間，一生一世。

26、來(lái)不及躲閃的目光心臟最深的地方被擊得破碎不堪。

篇2

1、愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很難的，但是別無(wú)選擇。世上有很多東西是可以挽回的，比如良知，比如體重。但不可挽回的東西更多，譬如舊夢(mèng)，譬如歲月，譬如對(duì)一個(gè)人的感覺(jué)。放棄一個(gè)很愛(ài)你的人并不痛苦，放棄一個(gè)你很愛(ài)的人才是痛苦。

2、心里些許的失落！原來(lái)有很多東西完全不是個(gè)人能掌控的，于是就有很多很多說(shuō)不出口。于是就微笑著讓該發(fā)生的發(fā)生、該消失的消失、該來(lái)的來(lái)、該去的去、該說(shuō)的說(shuō)、該閉的閉、該猜的猜、該想的想、該寫(xiě)的寫(xiě)、該停的停！我還是我。我一直在這里！

3、心里裝不下一個(gè)拳頭，卻可以裝的下任何愛(ài)的過(guò)程，心里藏不住自己，卻可以裝滿了執(zhí)著的痛楚，你說(shuō)我不懂甜言蜜語(yǔ)，只是你忘記了從某一天開(kāi)始，你給的傷害我挺著自己也來(lái)不及，總在心里默默的甜言蜜語(yǔ)的給你，只是無(wú)法面對(duì)那些傷害一再繼續(xù)，我卻還要失去自尊來(lái)安慰你。

4、我愛(ài)你，不光因?yàn)槟愕臉幼?，還因?yàn)椋湍阍谝黄饡r(shí)我的樣子。我愛(ài)你，不光因?yàn)槟銥槲叶龅氖?，還因?yàn)?，為了你，我能做成的事。我?ài)你，因?yàn)槟隳軉境?，我最真的那部分。我?ài)你，因?yàn)槟愦┰轿倚撵`的曠野，如同陽(yáng)光穿透水晶般容易，我的傻氣，我的弱點(diǎn)，在你的目光里幾乎不存在。

5、或許你不會(huì)回來(lái)，或許我們不會(huì)再見(jiàn)，或許你找到了她，我找到了他，或許我們?cè)诟髯缘纳罾锊辉俅嬖?。我還是會(huì)懷念，不是懷念你，而是懷念我愛(ài)過(guò)你。謝謝你給了我最溫暖的愛(ài)。雖然最后的最后，我們還是沒(méi)有再相逢。我知道即使沒(méi)有當(dāng)初的愛(ài)，你還是愿我一切安好。

6、真正愛(ài)你的，一下子說(shuō)不出真正愛(ài)你的理由，只知道自己顧不上注意別人。真正愛(ài)你的人，總是惹你生氣，你卻發(fā)覺(jué)不了他到底做錯(cuò)了什么。真正愛(ài)你的人，只會(huì)在你一個(gè)人面前流淚。真正愛(ài)你的人，會(huì)在你忘記回復(fù)他短信時(shí)狠狠地說(shuō)你一頓。真正愛(ài)你的人，很少當(dāng)面贊美你，可是心里肯定你是最棒的。

7、當(dāng)感情受到傷害時(shí)最痛苦的是自己，總覺(jué)得在受傷的那一瞬間，世間所有的痛苦都積壓在自己身上，于是痛過(guò)、怨過(guò)、哭過(guò)，而當(dāng)一切終于走遠(yuǎn)時(shí)，你才會(huì)恍然醒悟。原來(lái)受傷的不只你一個(gè)，就像世上所有的力都是相互的一樣，在你總覺(jué)得受傷時(shí)，也許對(duì)方心里承受的卻是另外一種傷痛。

8、開(kāi)始的開(kāi)始我對(duì)著你的背影說(shuō)愛(ài)你后來(lái)的后來(lái)我對(duì)著你的背影說(shuō)再見(jiàn)！

9、每一段戀情都獨(dú)一無(wú)二。有的人讓你學(xué)會(huì)了怎樣去愛(ài)，有的人讓你明白了什么是受傷，有的人讓你嘗到了人間最甜蜜的幸福……有的愛(ài)情雖已走遠(yuǎn)，但它把我們引向成熟；有的人雖已不愛(ài)，但曾經(jīng)愛(ài)得真切。我們不知道什么時(shí)候會(huì)受到愛(ài)神的眷顧，但注定會(huì)有某個(gè)人，讓我們不得不愛(ài)。

10、手，放開(kāi)了才明白擁有時(shí)的珍貴；淚，落下了才知道心真的會(huì)很痛；心，碎了才了解愛(ài)情帶來(lái)的苦澀；愛(ài)，走了才清楚被愛(ài)拋棄的痛楚；在一段刻骨銘心的愛(ài)情中，我們?cè)_(kāi)心過(guò)、快樂(lè)過(guò)、幻想過(guò)、幸福過(guò)。然而最終愛(ài)情還是由甜蜜變?yōu)閭?，由親密變?yōu)槔淠?，由兩個(gè)人的牽手變?yōu)闊o(wú)所謂的擦肩而過(guò)。

11、有一種愛(ài)，明明是深愛(ài)，卻表達(dá)不完美；有一種愛(ài)，明知要放棄，卻不甘心就此離開(kāi)；有一種愛(ài)，明知是煎熬，卻又躱不掉；有一種愛(ài)，明知無(wú)前路，心卻早已收不回來(lái)；有一種愛(ài)，明知會(huì)受傷，卻不愿意放手；有一種愛(ài)，明知要等待，卻傻傻的獨(dú)自寂寞；有一種愛(ài)，明明不聯(lián)系，卻會(huì)拼命的想起對(duì)方。

12、世界上最凄絕的距離是兩個(gè)人本來(lái)距離很遠(yuǎn)，互不相識(shí)，忽然有一天，他們相識(shí)，相愛(ài)，距離變得很近。然后有一天，不再相愛(ài)了，本來(lái)很近的兩個(gè)人，變得很遠(yuǎn)，甚至比以前更遠(yuǎn)。

13、你我之間，不是錯(cuò)過(guò)，就是過(guò)錯(cuò)。我以為時(shí)間會(huì)是一劑很好的療傷藥，卻也沒(méi)想到用來(lái)入藥的是我的心。所以是煎是熬。在愛(ài)情的世界里，有些人愛(ài)了，有些人傷了，有些人恨了，還有些人的愛(ài)從一開(kāi)始就只是回憶。于是，總有人說(shuō)，如果能重新開(kāi)始，那該多好。但是，曾經(jīng)已過(guò)。愛(ài)過(guò)了。愛(ài)，過(guò)了。

14、愛(ài)一個(gè)人，要了解也要開(kāi)解；要道歉也要道謝；要認(rèn)錯(cuò)也要改錯(cuò)；要體貼也要體諒。是接受而不是忍受；是寬容而不是縱容；是支持而不是支配；是慰問(wèn)而不是質(zhì)問(wèn)；是傾訴而不是控訴；是難忘而不是遺忘；是彼此交流而不是凡事交代；是為對(duì)方默默祈求而不是向?qū)Ψ教嶂T多要求。

15、愛(ài)情里，我們都是沒(méi)有安全感的人，患得患失。明明是依賴，卻要表現(xiàn)出無(wú)足輕重的樣子；明明是在意，卻要表現(xiàn)出毫不在乎的樣子。偶爾我只想一個(gè)人靜靜的就好，不受任何打擾。別說(shuō)我冷漠，別說(shuō)我無(wú)情，表面上的不在乎，表面上的無(wú)所謂，誰(shuí)又知道我內(nèi)心有時(shí)的轟然狂喜與徹底失望。

16、熱戀的時(shí)候，不必那么現(xiàn)實(shí)，失戀之后，卻必須現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，一切已經(jīng)完了，各有天涯路，多么不舍，也要放手。每一段愛(ài)情，都要經(jīng)歷期盼和失望，猶豫和肯定，微笑和心碎?？奁灰o，只要曾經(jīng)微笑，事后有思念，那么你還是愛(ài)著這個(gè)人的，然后再創(chuàng)造。沒(méi)有一種愛(ài)是不需要反復(fù)驗(yàn)證的。

17、無(wú)論如何選擇，只要是自己的選擇，就不存在對(duì)錯(cuò)后悔。過(guò)去的你不會(huì)讓現(xiàn)在的你滿意，現(xiàn)在的你也不會(huì)讓未來(lái)的你滿意。當(dāng)初有膽量去選，同樣該有勇氣把后果承受。所謂一個(gè)人的長(zhǎng)大，也便是敢于慘烈地面對(duì)自己：在選擇前，有一張真誠(chéng)堅(jiān)定的臉；在選擇后，有一顆絕不改變的心。

18、愛(ài)情，也許在我的心靈里還沒(méi)有完全消亡；但愿它不會(huì)再打擾你；我也不想再使你難過(guò)悲傷。我曾經(jīng)默默無(wú)語(yǔ)地、毫無(wú)指望地愛(ài)過(guò)你，我既忍受著羞怯，又忍受著嫉妒的折磨；我曾經(jīng)那樣真誠(chéng)、那樣溫柔地愛(ài)過(guò)你，但愿上帝保佑你，另一個(gè)人也會(huì)像我愛(ài)你一樣。

19、有些傷痕，劃在手上，愈合后就成了往事；有些傷痕，劃在心上，那怕劃得很輕，()也會(huì)留駐于心；有些人，近在咫尺，卻是一生無(wú)緣。生命中，似乎總有一種承受不住的痛。有些遺憾，注定了要背負(fù)一輩子；生命中，總有一些精美的情感瓷器在我們身邊跌碎，然而那裂痕卻留在了歲暮回首時(shí)的剎那。

20、不要讓幸福擦肩而過(guò)：最懂你的人，總是會(huì)一直在身邊守護(hù)你，不讓你有一絲的委屈；真正愛(ài)你的人，也許不會(huì)說(shuō)許多愛(ài)你的話，卻會(huì)做許多愛(ài)你的事。如果發(fā)現(xiàn)身邊有這樣的人，請(qǐng)你好好珍惜，幸福不會(huì)時(shí)時(shí)等著你，愛(ài)你的人和你愛(ài)的人不是隨時(shí)可以出現(xiàn)，好好把握，不要讓自己和幸福擦肩而過(guò)。

21、幸福不是你房子有多大，而是房里的笑聲有多甜；幸福不是你開(kāi)多豪華的車，而是你開(kāi)著車平安到家；幸福不是你的愛(ài)人多漂亮，而是愛(ài)人的笑容多燦爛；幸福不是在你成功時(shí)的喝彩多熱烈，而是失意時(shí)有個(gè)聲音對(duì)你說(shuō)：朋友別倒下！幸福不是你聽(tīng)過(guò)多少甜言蜜語(yǔ)，而是你傷心落淚時(shí)有人對(duì)你說(shuō)：沒(méi)事，有我在。

22、愛(ài)不能強(qiáng)求，但愛(ài)的關(guān)系需要努力維護(hù)。很多人都嘗過(guò)愛(ài)情的滋味，它能讓我們今天心花怒放，明天卻垂頭喪氣；它能叫我們滿懷希望，也能使我們信心盡失。愛(ài)摻雜著各種感覺(jué)，但這些感覺(jué)是變幻無(wú)常的，它們不是愛(ài)的本身，而是愛(ài)的溫度，但只要你愿意，就能決定以什么樣的態(tài)度對(duì)待對(duì)方。

23、時(shí)間長(zhǎng)了，大多數(shù)人都會(huì)越來(lái)越愛(ài)對(duì)方，但偏偏對(duì)方卻要擺出一副忽冷忽熱的感覺(jué)。如果深愛(ài)，請(qǐng)不要忽冷忽熱，因?yàn)檫@種行為會(huì)令對(duì)方胡思亂想。記住，對(duì)方并非你的玩具，并非你喜歡時(shí)就拿來(lái)玩，不喜歡時(shí)就扔到角落去。TA是人，是愛(ài)你的人，請(qǐng)珍惜對(duì)方。同意的請(qǐng)轉(zhuǎn)吧。

24、真正的愛(ài)情，要懂得珍惜，沒(méi)有誰(shuí)和誰(shuí)是天生就注定在一起。一輩子其實(shí)不長(zhǎng)，能遇心愛(ài)的人，是多么幸運(yùn)的事。為何不緊握著他的手呢，一輩子只愛(ài)一個(gè)人，并不丟人。心里明明知道，除了他外還會(huì)有更優(yōu)秀的人出現(xiàn)，可是一個(gè)人不能這么貪心的。一顆心需要另一顆心坦誠(chéng)相待，這樣才可以幸福。

25、有些時(shí)候，愛(ài)情是我們手心的氣流，抓得越緊，它逃逸得越快。所以，我們要給愛(ài)情留白，只有空間適當(dāng)，愛(ài)情才會(huì)健康成長(zhǎng)；又有些時(shí)候，愛(ài)情是我們心靈上的風(fēng)景，只有處于確切的位置，才能讀出它的韻味。我們要和愛(ài)情保持一定的距離，學(xué)會(huì)多角度、多層次地欣賞它，這樣的愛(ài)情生命才會(huì)長(zhǎng)久。

26、每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，你若深愛(ài)一個(gè)人，無(wú)論他如何對(duì)你，無(wú)論犯什么錯(cuò)，你都會(huì)原諒，甚至為他找理由。你若不愛(ài)一個(gè)人，可能對(duì)方只說(shuō)錯(cuò)一句話，就立刻翻臉?lè)质?。所以，?dāng)一個(gè)人抓住你的小錯(cuò)而分手，不是因?yàn)槟愕腻e(cuò)，而是因?yàn)椴粣?ài)你。原諒這種事，只和愛(ài)的深淺有關(guān)，有多少愛(ài)，就有多少原諒。

27、一個(gè)人會(huì)落淚是因?yàn)橥?。一個(gè)人之所以痛是因?yàn)樵诤?。一個(gè)人之所以在乎是因?yàn)橛懈杏X(jué)。一個(gè)人之所以有感覺(jué)僅因?yàn)槟闶且粋€(gè)人。所以，你有感覺(jué)，在乎，痛過(guò)，落淚了，說(shuō)明你是完整的一個(gè)人；難過(guò)的時(shí)候，原諒自己，你只不過(guò)是一個(gè)人而已；沒(méi)必要把自己看的這么堅(jiān)不可摧。

28、三樣?xùn)|西最考驗(yàn)愛(ài)情：距離、時(shí)間、親情。有多少感情，因?yàn)榫嚯x的遙遠(yuǎn)，慢慢變淡；有多少感情，因?yàn)闀r(shí)間的遙遠(yuǎn)，慢慢遺忘；有多少感情，因?yàn)橛H情的干預(yù)，慢慢消失。--是你的，就是你的。越是緊握，越容易失去。我們努力了，珍惜了，問(wèn)心無(wú)愧。其他的，交給命運(yùn)。

篇3

2、我拒絕了那么多曖昧，只為了你一個(gè)不確定的未來(lái)。

3、你曾經(jīng)不被人所愛(ài)，你才會(huì)珍惜將來(lái)那個(gè)愛(ài)你的人。

4、心，被一串串的記憶落寞；愛(ài)，在一段段的回憶中纏綿。

5、刻在記憶里的那個(gè)夏天，是我們一起在陽(yáng)光下流下的淚水。

6、過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，再也回不來(lái)了。

7、如若時(shí)光倒轉(zhuǎn)，我會(huì)在第一時(shí)刻停留。

8、眼淚的存在是為了證明悲傷不是一場(chǎng)幻覺(jué)。

9、你已經(jīng)不再是我的所有卻還有溫度停在胸口。

篇4

2、赤兔無(wú)人用，當(dāng)須呂布騎?！钯R《馬詩(shī)二十三首·其八》

3、柳葉隨歌皺，梨花與淚傾。——黃庭堅(jiān)《南歌子·槐綠低窗暗》

4、一程煙草一程愁?！愤_(dá)祖《鷓鴣天·衛(wèi)縣道中有懷其人》

5、而今識(shí)盡愁滋味，欲說(shuō)還休?！翖壖病冻笈珒骸?shū)博山道中壁》

6、鳳幃寂寞無(wú)人伴?！焓缯妗镀兴_蠻·山亭水榭秋方半》

7、一點(diǎn)愁心入翠眉。——晏幾道《南鄉(xiāng)子·花落未須悲》

8、坐上別愁君未見(jiàn)，歸來(lái)欲斷無(wú)腸?！K軾《臨江仙·送王緘》

9、翰林風(fēng)月三千首，寄與吳姬忍淚看。——?jiǎng)⒅耳p鴣天·雪照山城玉指寒》

10、故園便是無(wú)兵馬，猶有歸時(shí)一段愁?！惻c義《送人歸京師》

11、未怪平陽(yáng)客，雙淚落、笛中哀曲。——周邦彥《大酺·越調(diào)春雨》

12、萬(wàn)結(jié)愁腸無(wú)晝夜?！Y氏女《減字木蘭花·題雄州驛》

13、出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟?！鸥Α妒裣唷?/p>

14、揚(yáng)子江頭楊柳春，楊花愁殺渡江人?！嵐取痘瓷吓c友人別》

15、愁損北人，不慣起來(lái)聽(tīng)。——李清照《添字丑奴兒·窗前誰(shuí)種芭蕉樹(shù)》

16、倦游京洛風(fēng)塵，夜來(lái)病酒無(wú)人問(wèn)?！硕硕Y《水龍吟·詠月》

17、城小賊不屠，人貧傷可憐?！Y(jié)《賊退示官吏》

18、淚滴千千萬(wàn)萬(wàn)行，更使人、愁腸斷。——樂(lè)婉《卜算子·答施》

19、寒食時(shí)看郭外春，野人無(wú)處不傷神?！票怼逗吃?shī)》

20、多少淚珠何限恨，倚欄干。——李璟《攤破浣溪沙·菡萏香銷翠葉殘》

21、失意還獨(dú)語(yǔ)，多愁只自知?！獜埣端E北旅思》

22、無(wú)人織錦韂，誰(shuí)為鑄金鞭?！钯R《馬詩(shī)二十三首·其一》

23、江亭暇日堪高會(huì)，醉諷離騷不解愁?！呚暋段缛沼^競(jìng)渡》

24、東風(fēng)又送酴釄信，早吹得、愁成潘鬢?！R過(guò)《步蟾宮·東風(fēng)又送酴釄信》

25、歸來(lái)飽飯黃昏后，不脫蓑衣臥月明?！獏螏r《牧童》

26、雨下飛花花上淚，吹不去，兩難禁?！愖育垺短贫嗔睢ず场?/p>

27、只向從前悔薄情，憑仗丹青重省識(shí)，盈盈，一片傷心畫(huà)不成?！{蘭性德《南鄉(xiāng)子·為亡婦題照》

28、形影忽不見(jiàn)，翩翩?zhèn)倚摹！苤病峨s詩(shī)六首·其一》

29、昨風(fēng)一吹無(wú)人會(huì)，今夜清光似往年?！拙右住栋嗽率迦找逛酝ね隆?/p>

30、便做春江都是淚，流不盡，許多愁?！赜^《江城子·西城楊柳弄春柔》

31、春去秋來(lái)也，愁心似醉醺。——?dú)W陽(yáng)炯《巫山一段云·春去秋來(lái)也》

32、碧窗斜月藹深暉，愁聽(tīng)寒螀淚濕衣。——張仲素《秋閨思二首》

33、三分春*二分愁，更一分風(fēng)雨?！~清臣《賀圣朝·留別》

34、蕭條亭障遠(yuǎn)，凄慘風(fēng)塵多。——庾信《擬詠懷二十七首·其二十六》

35、一場(chǎng)愁夢(mèng)酒醒時(shí)，斜陽(yáng)卻照深深院?！淌狻短ど小ば郊t稀》

36、紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。——高翥《清明日對(duì)酒》

37、海畔尖山似劍铓，秋來(lái)處處割愁腸。——柳宗元《與浩初上人同看山寄京華親故》

38、晚鴉飛去，一枝花影送黃昏。——夏完淳《婆羅門引·春盡夜》

39、夢(mèng)回人遠(yuǎn)許多愁，只在梨花風(fēng)雨處。——辛棄疾《玉樓春·風(fēng)前欲勸春光住》

40、相呼已到無(wú)人境，何處玉簫吹一聲?！┘缥帷锻T隱者夜登四明山》

41、酒意詩(shī)情誰(shuí)與共？淚融殘粉花鈿重?！钋逭铡兜麘倩āづ昵顼L(fēng)初破凍》

42、簾控鉤，掩上珠樓，風(fēng)雨替花愁?！獑碳洞洪|怨·不系雕鞍門前柳》

43、枝上流鶯和淚聞，新啼痕間舊啼痕?！赜^《鷓鴣天·枝上流鶯和淚聞》

44、借錢塘潮汐，為君洗盡，岳將軍淚！——陳德武《水龍吟·東南第一名州》

45、又是羊車過(guò)也，月明花落黃昏?！S升《清平樂(lè)·宮怨》

46、春愁難遣強(qiáng)看山，往事驚心淚欲潸?！鸱昙住洞撼睢ご撼铍y遣強(qiáng)看山》

47、不知供得幾多愁。——石延年《燕歸梁·春愁》

48、往事思量一晌空，飛絮無(wú)情，依舊煙籠?！耐甏尽兑患裘贰ぴ伭?/p>

49、今年對(duì)花最匆匆，相逢似有恨，依依愁悴。——周邦彥《花犯·小石梅花》

50、沉憂能傷人，綠鬢成霜蓬?！畎住对垢栊小?/p>

51、酒醒人靜奈愁濃?！觳龍D《臨江仙·飲散離亭西去》

52、澗戶寂無(wú)人，紛紛開(kāi)且落。——王維《辛夷塢》

53、豪華盡成，留下古今愁?！蹬c之《訴衷情令·長(zhǎng)安懷古》

54、念歸林葉換，愁坐露華生。——張九齡《西江夜行》

55、故園東望路漫漫，雙袖龍鐘淚不干。——岑參《逢入京使》

56、離愁漸遠(yuǎn)漸無(wú)窮，迢迢不斷如春水?！?dú)W陽(yáng)修《踏莎行·候館梅殘》

57、如今已是愁無(wú)數(shù)?！茏现ァ短ど小で樗朴谓z》

58、郵亭無(wú)人處，聽(tīng)檐聲不斷，困眠初熟?！馨顝洞筢T·越調(diào)春雨》

59、午醉未醒紅日晚，黃昏簾幕無(wú)人卷?！K軾《蝶戀花·蝶懶鶯慵春過(guò)半》

60、去年?yáng)|武今夕，明月不勝愁?！K轍《水調(diào)歌頭·徐州中秋》

61、芭蕉不展丁香結(jié)，同向春風(fēng)各自愁?！钌屉[《代贈(zèng)二首·其一》

62、平林漠漠煙如織，寒山一帶傷心碧?！畎住镀兴_蠻·平林漠漠煙如織》

63、物是人非事事休，欲語(yǔ)淚先流?！钋逭铡段淞甏骸ご和怼?/p>

64、新歡不抵舊愁多，倒添了、新愁歸去。——范成大《鵲橋仙·七夕》

65、傷心秦漢經(jīng)行處，宮闕萬(wàn)間都做了土?！獜堭B(yǎng)浩《山坡羊·潼關(guān)懷古》

66、明妃留在兩眉愁，萬(wàn)古春山顰不盡?！脝?wèn)《玉樓春·驚沙獵獵風(fēng)成陣》

67、春潮帶雨晚來(lái)急，野渡無(wú)人舟自橫?！f應(yīng)物《滁州西澗》

68、送君歸去愁不盡，又惜空度涼風(fēng)天?！醪g《送狄宗亨》

69、午窗睡起鶯聲巧，何處喚春愁？綠楊影里，海棠枝畔，紅杏梢頭?！焓缯妗堆蹆好摹わL(fēng)日遲遲弄輕柔》

70、秋江帶雨，寒沙縈水，人瞰畫(huà)閣愁獨(dú)。——史達(dá)祖《八歸·秋江帶雨》

71、淚眼不曾晴，眉黛愁還聚?！未喂恫匪阕印わL(fēng)雨送人來(lái)》

72、少年不識(shí)愁滋味，愛(ài)上層樓?！翖壖病冻笈珒骸?shū)博山道中壁》

73、梯橫畫(huà)閣黃昏后，又還是、斜月簾櫳?！獜埾取兑粎不睢邞堰h(yuǎn)幾時(shí)窮》

74、獨(dú)樹(shù)沙邊人跡稀，欲行愁遠(yuǎn)暮鐘時(shí)?！f應(yīng)物《賦得沙際路送從叔象》

75、西望雷塘何處是？香魂零落使人愁，淡煙芳草舊迷樓?！跏康潯朵较场ぜt橋》

76、斷送一生憔悴，只銷幾個(gè)黃昏。——趙令畤《清平樂(lè)·春風(fēng)依舊》

77、淚濕羅衣脂粉滿?！钋逭铡兜麘倩āI濕羅衣脂粉滿》

78、雨橫風(fēng)狂三月暮，門掩黃昏，無(wú)計(jì)留春住?！?dú)W陽(yáng)修《蝶戀花·庭院深深深幾許》

79、男兒西北有神州，莫滴水西橋畔淚?！?jiǎng)⒖饲f《玉樓春·戲林推》

80、忙日苦多閑日少，新愁常續(xù)舊愁生?！懹巍朵较场ず蜔o(wú)咎韻》

81、日色已盡花含煙，月明欲素愁不眠?！畎住堕L(zhǎng)相思三首·其二》

82、日永如年愁難度。——惠洪《青玉案·絲槐煙柳長(zhǎng)亭路》

篇5

原文：

《總制胡梅林西湖作主》朝代:明    作者:黃廷用

焚香欲禱湖山明，亭午云開(kāi)雨下晴。

半捲珠簾青嶂合，雙牽錦纜碧波輕。

篇6

燕郊鎮(zhèn)的家電市場(chǎng)基本已經(jīng)完全終端化，在當(dāng)?shù)兀K寧電器有3家門店，國(guó)美電器有2家門店，北京大中電器有2家門店，連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而燕郊鎮(zhèn)與工廠簽約的家電商并不多，大部分是二級(jí)分銷商和走貨商。即使是商，也是自營(yíng)零售及兼營(yíng)的模式。三河市聚龍電器是當(dāng)?shù)匕l(fā)展較好的本土經(jīng)銷商，公司發(fā)展之初也是四處找貨賣，2013年開(kāi)始自己品牌。目前，有新科空調(diào)、大金空調(diào)、海信冰洗、碧水源凈水機(jī)，除在自己的社區(qū)店銷售以外，還拓展有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點(diǎn)近百家，公司的年銷售額近5000萬(wàn)元。

以社區(qū)店模式在市場(chǎng)中立足

燕郊的消費(fèi)力較強(qiáng)，消費(fèi)也較為理性，雖然現(xiàn)在大型家電賣場(chǎng)已經(jīng)全面覆蓋當(dāng)?shù)?，但有消費(fèi)力，家電經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，機(jī)會(huì)的把控則在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營(yíng)模式是否能跟得上市場(chǎng)環(huán)境的變化。

聚龍電器公司創(chuàng)立于2009年，總經(jīng)理張印林從2007年開(kāi)始接觸家電銷售，當(dāng)時(shí)他還是一名在校大學(xué)生，從校外進(jìn)貨在大學(xué)校園內(nèi)銷售飲水機(jī)。當(dāng)時(shí)正值家電市場(chǎng)異常火爆的時(shí)期，聽(tīng)很多經(jīng)銷商老板們都在講生意好做，錢好賺。2009年9月還是大三學(xué)生的張印林就注冊(cè)成立了三河市聚龍電器有限公司，在燕郊開(kāi)了一家200平米的社區(qū)店，開(kāi)始做家電經(jīng)銷生意。當(dāng)年燕郊還有幾家規(guī)模較大的本土家電零售賣場(chǎng)，很多人并不看好張總的社區(qū)店模式。

但隨后幾年，張總的社區(qū)店人氣越來(lái)越旺，而當(dāng)?shù)氐募译姶筚u場(chǎng)面積卻在不斷縮小，最后黯然關(guān)門。包括廊坊市本土的家電零售企業(yè)在燕郊以前還有一部分配送業(yè)務(wù)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)量也在逐步萎縮。反而是聚龍電器成立6年間業(yè)績(jī)保持每年翻番，目前已經(jīng)形成30余人的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展社區(qū)店6家，近百分鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額近5000萬(wàn)元。

在記者采訪時(shí)，張總說(shuō)，他又在燕郊最核心商圈新簽了1家店鋪，要打造近千平米的本地最高端家電生態(tài)體驗(yàn)館，里面的產(chǎn)品陳列將打破現(xiàn)有的終端陳列模式，全部圍繞家為核心展開(kāi)，張總還在收集20年前有紀(jì)念意義的家用電器，在體驗(yàn)店中做相應(yīng)的展示，可以讓小朋友們感受一下自己爸爸媽媽小時(shí)候的生活場(chǎng)景。此體驗(yàn)館的建設(shè)，是聚龍電器轉(zhuǎn)型的一大步。張總還計(jì)劃再嘗試發(fā)展2家加盟店，形成8個(gè)社區(qū)店，一個(gè)中心店的市場(chǎng)布局。通過(guò)聚焦于燕郊這個(gè)小城市，把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)吃透，使公司整體規(guī)模逐年提升，發(fā)展為燕郊鎮(zhèn)的家電經(jīng)銷龍頭企業(yè)，超過(guò)大連鎖在區(qū)域的市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品是贈(zèng)品服務(wù)才是產(chǎn)品

聚龍電器的社區(qū)店模式在當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷圈子內(nèi)得到了很多人的認(rèn)同，自公司成立以來(lái)，運(yùn)營(yíng)中始終堅(jiān)持著服務(wù)為先的經(jīng)營(yíng)理念，“產(chǎn)品是我們的贈(zèng)品，我們賣的是服務(wù)?！睆埧?cè)缡钦f(shuō)。

張總給每個(gè)社區(qū)店配3名員工，1名店長(zhǎng)兼銷售及客戶服務(wù)，2個(gè)店員一個(gè)重點(diǎn)做售后服務(wù)，一個(gè)重點(diǎn)做銷售，安裝配送由公司統(tǒng)一安排。在經(jīng)營(yíng)中每個(gè)社區(qū)店都是先考慮客戶滿意，再考慮利潤(rùn)，因此，即使店內(nèi)賣出的產(chǎn)品有些是工廠負(fù)責(zé)安裝，他們的店員也要陪著安裝人員到用戶家中一同安裝，安裝之后還會(huì)把家具、地面等都擦干凈。這也要求社區(qū)店的員工有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)并愿意做小事兒，所以社區(qū)店的選人很重要。張總的店員是從技校畢業(yè)生中招聘，進(jìn)入公司后通過(guò)對(duì)他們進(jìn)行企業(yè)價(jià)值觀、服務(wù)理念的培訓(xùn)之后，上崗工作后做事比較務(wù)實(shí)，也能吃苦。

聚龍電器與廠家簽有售后服務(wù)協(xié)議，并且還承擔(dān)著蘇寧北三線和通州區(qū)的售后服務(wù)工作。社區(qū)店內(nèi)配的售后服務(wù)人員又都是從專業(yè)技校招聘，進(jìn)入公司后又由有經(jīng)驗(yàn)的師傅帶著培養(yǎng)半年的員工，所以，在小區(qū)內(nèi)上門服務(wù)可以做到及時(shí)專業(yè)。

在增加了品牌以后，品牌商對(duì)燕郊很重視，廠家的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常到市場(chǎng)里來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，工廠給的各種資源也比較多，在專賣店搞活動(dòng)時(shí)，各家可以把費(fèi)用分?jǐn)?，自身壓力就小了很多，也有利?rùn)支撐公司進(jìn)一步做好服務(wù)，發(fā)展也主要是依靠服務(wù)?，F(xiàn)在，張總在社區(qū)店所在小區(qū)內(nèi)都設(shè)立有服務(wù)站，張總拿出一定的補(bǔ)貼，與小區(qū)的物業(yè)合作、與學(xué)校黨委會(huì)合作等，在社區(qū)內(nèi)組織愛(ài)心活動(dòng)，針對(duì)每個(gè)社區(qū)中60歲以上的獨(dú)居老人，家里換燈管、疏通管道等，愛(ài)心組織上門免費(fèi)服務(wù)。對(duì)于每年投入至社區(qū)愛(ài)心服務(wù)中的費(fèi)用，張總是做為廣告投入來(lái)計(jì)算，也將公司的一些服務(wù)項(xiàng)目嫁接進(jìn)去，通過(guò)社區(qū)店員工一點(diǎn)一滴做口碑的方式，將影響力滲透至小區(qū)居民當(dāng)中，形成銷售。

與員工形成合作伙伴關(guān)系優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本

張總說(shuō)，聚龍電器主要是依靠口碑做市場(chǎng)，沒(méi)有做什么大的宣傳活動(dòng)，營(yíng)銷費(fèi)用控制較好。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)中也是通過(guò)各種方式把成本費(fèi)用控制在較低的水平。例如，把門店內(nèi)的員工做為合作伙伴看待，在門店內(nèi)開(kāi)同一部分空間，將消費(fèi)者家中常用的五金件、燈管、插座、鎮(zhèn)流器業(yè)務(wù)承包給表現(xiàn)好的員工，由他們自負(fù)盈虧，每年交給專賣店一些承包費(fèi)。這樣，員工除了在專賣店中正常上班以外，賺工資的同時(shí)，還可以做自己的小生意。還擴(kuò)展電腦維修，打印復(fù)印等服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)種各樣的合作方式分擔(dān)一部分費(fèi)用。既分擔(dān)了社區(qū)店的費(fèi)用，同時(shí)也增加了店內(nèi)員工的收益。而近幾年，聚龍電器的社區(qū)店每年都保持40～50%的增長(zhǎng)，從職業(yè)規(guī)劃上，員工也對(duì)自己的發(fā)展前景很有信心，整體團(tuán)隊(duì)的凝聚力較強(qiáng)。

再如，空調(diào)安裝采用外包的模式，但并不是從外找人安裝，而是聚龍電器原社區(qū)店的員工，當(dāng)?shù)曛械臉I(yè)務(wù)量達(dá)到一定的規(guī)模之后，張總就讓安裝人員獨(dú)立出去，2人一組負(fù)責(zé)一個(gè)店面，這些員工只要購(gòu)買一輛面包車就可以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了。目前，張總已經(jīng)發(fā)展了5組安裝合作伙伴。這些人全部都是在店里工作2年左右的員工，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，把員工發(fā)展成了自己的合作伙伴，與安裝人員成為合作關(guān)系，按臺(tái)計(jì)費(fèi)用。雖然安裝員工不歸張總管，但在合作中基本與自己的員工一樣，降低了公司人力成本，對(duì)員工自身也是一種提升?，F(xiàn)在，這些安裝組80%的業(yè)務(wù)量是來(lái)自于聚龍電器的社區(qū)店，其余20%為外部業(yè)務(wù)。

商自身能力要與市場(chǎng)匹配

張總認(rèn)為，在小區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做家電商，就是做規(guī)模和做信用，這樣在電器圈才能夠生存。但在解決當(dāng)前生意的問(wèn)題時(shí)，更要著眼于未來(lái)，考慮發(fā)展問(wèn)題。

從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，目前，聚龍電器的渠道和終端銷售各占一半的量，由于公司成立這初自身實(shí)力有限，又是在新建小區(qū)中建的專賣店，新裝修用戶的廚電與櫥柜一體化購(gòu)買，所以一直以來(lái)聚龍電器都是空調(diào)和冰洗銷售為主，廚衛(wèi)電器的銷量占比較低。聚龍電器所的大家電品牌定位及產(chǎn)品定位可以形成互補(bǔ)，在既有優(yōu)勢(shì)品類上保持增長(zhǎng)應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題。在新品類擴(kuò)展方面也有很大的空間。例如，他們?cè)趲讉€(gè)小區(qū)的店經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有六七年，這些店的廚衛(wèi)電器陸續(xù)到了更新期，因此，廚衛(wèi)電器的銷量開(kāi)始上升。所以，張總認(rèn)為，需要及時(shí)調(diào)整結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步挖掘成熟小區(qū)的換新市場(chǎng)潛力。

目前，張總比較頭痛的是渠道客戶，他認(rèn)為，不是行業(yè)不好做了，而是有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商卻實(shí)觀念太落后，還是靠原來(lái)的關(guān)系做銷售?，F(xiàn)在，針對(duì)渠道客戶，張總每2～3個(gè)月就組織一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，能跟上步伐的就跟上，跟不上的只能是先維持，下一步可能就要淘汰掉。張總認(rèn)為，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，只要自己能夠持續(xù)提升改變，無(wú)論是什么新模式來(lái)了，都不會(huì)落伍。

篇7

1、我的難過(guò)不能穿透你的內(nèi)心，無(wú)法讓你產(chǎn)生共鳴。

2、世界不管怎樣荒涼，愛(ài)過(guò)你就不怕孤單。

3、我也開(kāi)始相信，這個(gè)世界沒(méi)有誰(shuí)可以給誰(shuí)明天。

4、相愛(ài)是你我執(zhí)著于每一次感動(dòng)的瞬間花火。

5、我練習(xí)著微笑，去掩飾那悄然滑落的淚水。

6、再美的文字, 也只有原創(chuàng)明白有多傷。

7、我只是心很痛 以至于呼吸有點(diǎn)困難。

8、因?yàn)楹ε路蛛x,所以不曾選擇在一起

9、既然花沒(méi)有開(kāi)放，那我何必思戀，愛(ài)情中沒(méi)有單項(xiàng)鏈。

10、守住一個(gè)不變的承若，卻守不住一刻善變的心。

11、他不可能愛(ài)上你。

12、明知不可能，還在想著你。

13、我喜歡你喜歡的，討厭你討厭的，但卻愛(ài)不了你愛(ài)的。

14、我沒(méi)有停止愛(ài)你，我只是決定不再表現(xiàn)出來(lái)

15、有時(shí)候，你問(wèn)的問(wèn)題，如果對(duì)方一直在閃躲，那就是委婉的告訴你，真實(shí)的回答很殘忍。

16、時(shí)間幾乎會(huì)愈合所有的事情，請(qǐng)給時(shí)間一點(diǎn)時(shí)間

17、有沒(méi)有覺(jué)的越是遷就一個(gè)人，那個(gè)人就越是得寸進(jìn)尺。

18、我不想用離開(kāi)的方式，教會(huì)你如何去珍惜。

19、我對(duì)你的愛(ài)如同拖拉機(jī)上陂，轟轟烈烈。

20、你和我之間的句號(hào)只是迎來(lái)下一個(gè)逗號(hào)而已。

21、觸碰感情的深處，我才讀懂幸福。

22、倒轉(zhuǎn)了沙漏，不見(jiàn)得可以改寫(xiě)春秋。

23、我們的幸福，只練習(xí)了一半，學(xué)會(huì)了離開(kāi)，卻未學(xué)會(huì)忘記。

24、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。

25、愛(ài)情無(wú)疑是場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然沒(méi)有流血，卻充斥著無(wú)數(shù)犧牲。

26、其實(shí)所謂一個(gè)人的自由，應(yīng)該叫做孤僻。

27、我的心很小很狹隘容不下他人再占據(jù)一席之地。

28、我最喜歡的一句話，最涼不過(guò)人心。

29、在我需要的時(shí)候，能不能，給我點(diǎn)看得見(jiàn)的在乎。

30、平時(shí)瘋瘋癲癲的和人笑和人鬧，不過(guò)就是不想一個(gè)人孤單而已。

31、我知道喜歡你的人很多，不缺我一個(gè)?？墒俏蚁矚g的人很少，除了你就沒(méi)了。

32、有些痛 , 說(shuō)不出來(lái)。只能忍著。直到能夠慢慢淡忘。

33、愛(ài)，就是及時(shí)把握，當(dāng)它離開(kāi)你了，你才會(huì)后悔。

34、愛(ài)過(guò)，痛過(guò)，哭過(guò)，才知道，不是我的，我就不該要。

35、有沒(méi)有一個(gè)人是你心口的朱砂,抹不去忘不掉。

36、每個(gè)人都會(huì)犯賤，但請(qǐng)注意次數(shù)；每個(gè)人都會(huì)善變，但請(qǐng)注意速度。

37、別告訴別人你今天難受過(guò)，什么也別對(duì)別人說(shuō)，因?yàn)檎f(shuō)了也沒(méi)有用。

38、路的盡頭，仍然有路，只要你愿意走；有時(shí)，看似沒(méi)路，其實(shí)是你該拐彎了。

39、我假裝一切都好 假裝你還愛(ài)我到世界顛倒。

40、關(guān)心我一下會(huì)死啊，我就這么讓你討厭。

41再見(jiàn)，再也不見(jiàn)，永不相見(jiàn)。

42、你要記住，不是眼淚就可以挽回失去的，所以不要輕易流淚；你要記住，不是傷心就一定要哭泣，所以不要吝嗇你的微笑！

43、心里的傷口在流血，嘴里的血腥在蔓延

44、無(wú)論風(fēng)景有多美，我們只能做短暫的欣賞。

45、我九年的男閨蜜突然談戀愛(ài)了，我沉默了。

46、誰(shuí)知道灑脫的人，用了多少時(shí)間才哭干了眼淚。

47、明明很用心，卻怎么也感動(dòng)不了你。

48、我做了我所能做的一切，可還是沒(méi)法讓我愛(ài)的人愛(ài)我

49、明明說(shuō)要放棄，眼淚和本能卻和理智在抗拒。

50、我每天吃啊吃啊吃啊吃胖了，就可以安慰自己說(shuō)你是嫌棄我胖才喜歡她的

51、撐久了，就放聲哭一場(chǎng)吧

52、他的空間問(wèn)題是“我最愛(ài)的是誰(shuí)”。我自戀的打上自己的名字，卻是回答錯(cuò)誤

53、我閨蜜對(duì)我說(shuō)，她沒(méi)有閨蜜。呵呵～

54、何必拿謊言去欺騙一個(gè)癡了心的人。

55、他不懂你的心，為何哭泣窒息到快要不能呼吸。

56、在不知不覺(jué)中，我突然有一種這樣的感覺(jué)，不是不愛(ài)，是不能愛(ài)。

57、其實(shí)你不愛(ài)我，只是剛好遇到我

58、看到這虐心的聊天記錄，心酸了

59、如果還有如果，最后結(jié)局能不能你陪我

60、在遇到那些突如其來(lái)的改變時(shí)我慌亂了，也心寒了

61、沒(méi)有對(duì)不起只怪我什么都不是。

62、他不知道在那個(gè)有他的夢(mèng)里我哭的多狼狽。

63、我無(wú)法像你那樣，把無(wú)情無(wú)義演繹得這么淋漓盡致。

64、你把我的心上了鎖，卻忘了把鑰匙給我。

65、你愛(ài)的人總有辦法讓你絕望

66、畢竟深情不及久伴，畢竟你愛(ài)的人是她。

67、我知道我們不會(huì)有結(jié)果

68、我沒(méi)強(qiáng)大到可以吞噬所有的難過(guò)傷心

69、是你一時(shí)失言的承諾筑成我后來(lái)千般萬(wàn)般的難過(guò)

70、我們?cè)僖不夭坏竭^(guò)去，但也不能繼續(xù)了

71、回憶讓我成了一個(gè)隨時(shí)會(huì)落淚的人

72、別人說(shuō)真心換真情，可我卻是真心換傷心

73、我暗戀你了三年，你卻只當(dāng)我是兄弟，呵

篇8

為加強(qiáng)我市內(nèi)銷商品房銷售管理，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障買賣雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》和其他有關(guān)規(guī)定，我局制定了《北京市內(nèi)銷商品房管理暫行規(guī)定》，現(xiàn)發(fā)給你們，請(qǐng)貫徹執(zhí)行。

附件一：北京市內(nèi)銷商品房預(yù)售契約

附件二：北京市內(nèi)銷商品房買賣契約

                             北京市內(nèi)銷商品房管理暫行規(guī)定

一、為加強(qiáng)北京市內(nèi)銷商品房管理，保障買賣雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》和其他有關(guān)規(guī)定，制定本規(guī)定。

二、各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在本市開(kāi)發(fā)建設(shè)的內(nèi)銷商品房，適用本規(guī)定。

三、商品房?jī)?nèi)銷實(shí)行許可證制度。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)內(nèi)銷商品房，須向北京市房地產(chǎn)管理局（以下簡(jiǎn)稱市房地局）申請(qǐng)登記，取得《北京市商品房銷售許可證》后，方可銷售。

四、申請(qǐng)預(yù)售內(nèi)銷商品房須符合以下條件：

1.有市計(jì)委、建委批準(zhǔn)的商品房項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃文件。

2.已取得國(guó)有土地使用證或土地使用權(quán)來(lái)源證件。

3.取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程開(kāi)工證。

4.有納入市建委銷售計(jì)劃的證明文件。

5.按申請(qǐng)預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，或達(dá)到相應(yīng)的工程進(jìn)度，并已確定施工進(jìn)度和交付日期。

五、預(yù)售商品房還須提交下列文件：

1.在北京的銀行開(kāi)立代收房屋預(yù)售款的專門帳戶，并和銀行訂立了預(yù)售房款的監(jiān)管協(xié)議。

2.已確定的商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)說(shuō)明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交付使用日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容。

3.商品房預(yù)售總平面圖。

六、申請(qǐng)現(xiàn)售內(nèi)銷商品房須符合以下條件：

1.建筑物已竣工，取得《工程質(zhì)量竣工核驗(yàn)證書(shū)》，并已具備住用條件。

2.取得《國(guó)有土地使用證》，并已辦理房屋產(chǎn)權(quán)登記。

3.已確定房屋售后管理服務(wù)單位，并已制定房屋售后維修管理公約。

七、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的售房廣告、宣傳資料均應(yīng)載明銷售許可證號(hào)，其銷售許可證應(yīng)放置在售房場(chǎng)所的顯著位置。

八、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)須按批準(zhǔn)的用途、銷售范圍銷售商品房。

九、購(gòu)買內(nèi)銷商品房的單位或個(gè)人須分別提交下列證件：

1.中央在京單位（含部隊(duì)）、省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)駐京辦事處購(gòu)買商品房須有市建委批準(zhǔn)的文件；

2.市屬單位及外省市駐京聯(lián)絡(luò)處購(gòu)買商品房須有市計(jì)委批準(zhǔn)的文件；

3.區(qū)、縣屬單位購(gòu)買商品房須有區(qū)、縣計(jì)委批準(zhǔn)的文件；

4.個(gè)人購(gòu)買商品房須符合京政（88）82號(hào)文的有關(guān)規(guī)定并提交相應(yīng)的證件；

5.本市其他經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)團(tuán)體須有其權(quán)力機(jī)構(gòu)或主管部門批準(zhǔn)的證明文件。

十、內(nèi)銷商品房?jī)r(jià)格按（94）京建開(kāi)字第356號(hào)通知的精神執(zhí)行。

十一、商品房的預(yù)售、銷售，買賣雙方均應(yīng)簽訂由市房地局統(tǒng)一印制的《北京市內(nèi)銷商品房預(yù)售契約》或《北京市內(nèi)銷商品房買賣契約》。

買賣雙方簽訂的契約，可以辦理公證。

十二、中央、市屬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)預(yù)售商品房，買賣雙方簽訂《北京市內(nèi)銷商品房預(yù)售契約》后三十日內(nèi)，須到市房地局辦理預(yù)售、預(yù)購(gòu)登記，房屋交付后三十日內(nèi)，須持預(yù)售契約及有關(guān)證件到市房地局辦理立契過(guò)戶手續(xù)，申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件；現(xiàn)售商品房，買賣雙方簽訂《北京市內(nèi)銷商品房買賣契約》后三十日內(nèi)，須到市房地局辦理立契過(guò)戶手續(xù)，申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件。

十三、區(qū)（縣）屬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)預(yù)售商品房，買賣雙方簽訂《北京市內(nèi)銷商品房預(yù)售契約》后三十日內(nèi)，須到房屋所在區(qū)（縣）房地局辦理預(yù)售、預(yù)購(gòu)登記，房屋交付后三十日內(nèi)，須持預(yù)售契約及有關(guān)證件到區(qū)（縣）房地局辦理立契過(guò)戶手續(xù)，申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件；現(xiàn)售商品房，買賣雙方簽訂《北京市內(nèi)銷商品房買賣契約》后三十日內(nèi)，須到房屋所在區(qū)（縣）房地局辦理立契過(guò)戶手續(xù)，申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件。

十四、在京部隊(duì)等購(gòu)買內(nèi)銷商品房，到市房地局辦理買賣登記、立契過(guò)戶手續(xù)，申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件。

十五、下列情況，須報(bào)市房地局批準(zhǔn)：

1.商品房預(yù)購(gòu)后需轉(zhuǎn)讓的；

2.商品房?jī)?nèi)銷改為外銷的。

十六、內(nèi)銷商品房的用地應(yīng)交納的地價(jià)款，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十七、內(nèi)銷商品房的預(yù)售、銷售均須按規(guī)定交納稅費(fèi)。

十八、內(nèi)銷商品房的預(yù)售、銷售須使用北京市地方稅務(wù)局統(tǒng)一監(jiān)制的北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)專用發(fā)票。

十九、凡不按本規(guī)定辦理商品房銷售許可證、預(yù)售登記、立契過(guò)戶手續(xù)、申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件的，按《北京市房屋買賣管理暫行規(guī)定》及其他有關(guān)規(guī)定處理。

二十、單位建設(shè)自用的住宅及生產(chǎn)、辦公等用房（含單位之間的合建、聯(lián)建），因特殊原因?qū)ι鐣?huì)銷售的，按本規(guī)定執(zhí)行。

二十一、本規(guī)定具體執(zhí)行中的問(wèn)題由市房地局負(fù)責(zé)解釋。

二十二、本規(guī)定自之日起施行。

附件一

北京市內(nèi)銷商品房預(yù)售契約賣方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿買方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿

甲方按照《北京市實(shí)施〈中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例〉辦法》的規(guī)定，通過(guò)＿＿＿＿＿＿＿＿方式，取得北京市＿＿＿＿區(qū)（縣）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地塊的土地使用權(quán)，土地面積為＿＿＿平方米，土地使用年限＿＿＿，自＿＿＿年＿月＿日至＿＿年＿月＿日止，國(guó)有土地使用證號(hào)為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方在上述地塊上建設(shè)的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，現(xiàn)已具備規(guī)定的預(yù)售條件，經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局批準(zhǔn)，準(zhǔn)予上市預(yù)售，北京市商品房銷售許可證號(hào)為＿＿＿＿。

乙方自愿購(gòu)買甲方的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋，甲方已于＿＿年＿月＿日收到乙方預(yù)購(gòu)房屋的定金＿＿＿＿元。雙方經(jīng)協(xié)商，就上述房屋的預(yù)售預(yù)購(gòu)事項(xiàng)，訂立本契約。

第一條  ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿房屋，房屋用途＿＿＿＿建筑面積為＿＿平方米（含共有共用面積，房屋狀況詳見(jiàn)附件一），土地使用面積＿＿＿＿平方米（含共有共用面積），土地使用期限自房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶之日起至＿＿年＿月＿日止。

上述各項(xiàng)面積為甲方暫測(cè)面積，房屋竣工后以房地產(chǎn)管理部門實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)。

第二條  雙方同意上述預(yù)售房屋售價(jià)為每建筑平方米人民幣＿＿＿元，價(jià)款合計(jì)為（大寫(xiě)）＿仟＿佰＿拾＿萬(wàn)＿仟＿佰＿拾＿元整（小寫(xiě)：＿＿＿＿＿元）。房屋竣工后，第一條載明的暫測(cè)面積與實(shí)測(cè)面積誤差在＿％以內(nèi)的，不再結(jié)算；誤差超過(guò)＿％的，超過(guò)部分按房屋售價(jià)進(jìn)行結(jié)算。

付款方式見(jiàn)附件二，乙方按期將購(gòu)房?jī)r(jià)款匯入甲方指定銀行。乙方已支付的定金＿＿＿＿元，在乙方最后一次付款時(shí)轉(zhuǎn)為購(gòu)房?jī)r(jià)款。

第三條  甲方須于＿＿年＿月＿日前，將房屋交付乙方，除不可抗力外，甲方未按期將房屋交給乙方的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。違約金自房屋應(yīng)交付之日第二天起至實(shí)際交付日止參照中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。逾期超過(guò)＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）甲方未交付房屋的，乙方有權(quán)終止本契約。契約終止自乙方書(shū)面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在契約終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房?jī)r(jià)款及利息全部退還給乙方。利息參照中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。

第四條  乙方逾期付款，甲方有權(quán)向乙方追索違約金。違約金自本契約約定付款之日起至實(shí)際付款之日止參照中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。逾期超過(guò)＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）乙方未付款的，甲方有權(quán)終止本契約。契約終止自甲方書(shū)面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。

第五條  甲方交付房屋時(shí)，應(yīng)提交建筑工程質(zhì)量監(jiān)督部門出具的《工程質(zhì)量竣工核驗(yàn)證書(shū)》。

甲方交付的房屋經(jīng)建筑工程質(zhì)量監(jiān)督部門核驗(yàn)不合格的，乙方有權(quán)終止本契約，甲方應(yīng)在契約終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金，并將乙方已付的房?jī)r(jià)款和利息全部退還乙方（利息計(jì)算同第五條）。甲方交付房屋的裝修、設(shè)備未達(dá)到本契約附件一規(guī)定的裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的，甲方同意按未達(dá)到部分的雙倍差價(jià)向乙方補(bǔ)償。

第六條  甲方同意按《建設(shè)工程質(zhì)量管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，自房屋交付之日起對(duì)乙方購(gòu)置的房屋進(jìn)行保修。

第七條  乙方同意其購(gòu)置的房屋由甲方或甲方認(rèn)可的管理公司代管。

第八條  本契約由雙方簽字，在辦理房屋預(yù)售預(yù)購(gòu)登記后生效。預(yù)售、預(yù)購(gòu)登記于本契約簽訂之日起三十日內(nèi)，由雙方共同到北京＿＿＿＿＿＿局交易管理部門辦理。

第九條  本契約生效后至房屋交用前，乙方不得轉(zhuǎn)讓所預(yù)購(gòu)的房屋，如有特殊原因需轉(zhuǎn)讓，須報(bào)北京市房地產(chǎn)管理局批準(zhǔn)。

第十條  雙方同意房屋交付后三十日內(nèi)共同到預(yù)售登記的管理部門辦理房屋買賣立契手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件。

第十一條  辦理上述手續(xù)時(shí)發(fā)生的稅費(fèi)，由雙方依照有關(guān)規(guī)定繳納。

第十二條  本契約在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

第十三條  本契約未盡事項(xiàng)，在不違本契約的前提下，雙方可簽定補(bǔ)充協(xié)議。

本契約的附件和雙方簽定的補(bǔ)充協(xié)議為本契約不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。

第十四條  本契約正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，副本＿份，房地產(chǎn)交易管理部門一份。＿＿＿＿＿＿。

甲方（簽章）：                  乙方（簽章）：

法定代表人：                    法定代表人：

地址：                          地址：

聯(lián)系電話：                      聯(lián)系電話：

郵政編碼：                      郵政編碼：

人：                        人：

身份證號(hào)碼：                    身份證號(hào)碼：

聯(lián)系電話：                      聯(lián)系電話：

             　年    月    日                  年    月    日

預(yù)售登記機(jī)關(guān)：（章）

                                 經(jīng)辦人：          年    月    日

附件二

北京市內(nèi)銷商品房買賣契約賣方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿買方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿甲方按照《北京市實(shí)施〈中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例〉辦法》的規(guī)定，通過(guò)＿＿＿＿＿＿方式，取得北京市＿＿＿＿＿＿區(qū)（縣）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地塊的土地使用權(quán)，土地面積為＿＿＿＿＿＿平方米，土地使用年限＿＿＿＿＿＿年，自＿＿年＿月＿日至＿＿年＿月＿日止，國(guó)有土地使用證號(hào)為＿＿＿＿＿。甲方在上述地塊上建設(shè)的＿＿＿＿＿＿＿＿，現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權(quán)證（房屋所有權(quán)證＿＿字＿＿號(hào)），經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局審核，準(zhǔn)予上市銷售，北京市商品房銷售許可證號(hào)為＿＿＿＿＿＿。

乙方自愿購(gòu)買甲方的＿＿＿＿＿＿的房屋，甲方愿意出售，甲方出售該房屋時(shí)亦同時(shí)將該房屋所占土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓給乙方。雙方經(jīng)協(xié)商，就上述房屋的買賣事項(xiàng)，訂立本契約。

第一條  ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿房屋，房屋用途為＿＿＿＿＿＿＿＿，建筑面積為＿＿＿平方米（含共有共用面積，房屋狀況詳見(jiàn)附件），土地使用面積＿＿＿＿＿平方米（含共有共用面積），土地使用期限自房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶之日起至＿＿年＿月＿日止。

上述面積已經(jīng)＿＿＿＿房地產(chǎn)管理局測(cè)繪。

第二條  雙方同意上述房屋售價(jià)為每建筑平方米人民幣＿＿＿＿＿＿元，價(jià)款合計(jì)為（大寫(xiě)）＿仟＿佰＿拾＿萬(wàn)＿仟＿佰＿拾＿元整（小寫(xiě)：＿＿＿＿＿＿）。乙方預(yù)付的定金＿＿＿＿＿＿＿＿元，在乙方支付購(gòu)房?jī)r(jià)款時(shí)轉(zhuǎn)為購(gòu)房?jī)r(jià)款。

第三條  乙方同意在本契約簽定＿＿日內(nèi)將購(gòu)房?jī)r(jià)款全部匯入甲方指定銀行。

甲方指定銀行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿銀行帳號(hào)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

    第四條  甲方同意在＿＿年＿月＿日前將房屋交付給乙方。交付時(shí)，甲方提交建筑工程質(zhì)量部門出具的《工程質(zhì)量竣工核驗(yàn)證書(shū)》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

甲方同意按《建設(shè)工程質(zhì)量管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，自房屋交付之日起對(duì)乙方購(gòu)置的房屋進(jìn)行保修。

第五條  乙方同意其購(gòu)置的房屋由甲方或甲方認(rèn)可的管理公司代管。

第六條  雙方同意在簽定本契約后一個(gè)月內(nèi)，持本契約和有關(guān)證件到房地產(chǎn)管理部門辦理房屋買賣立契約過(guò)戶手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房屋所有權(quán)證。

辦理上述手續(xù)時(shí)發(fā)生的稅費(fèi)，由雙方依照有關(guān)規(guī)定繳納。

第七條  本契約生效后，除不可抗力（人力不可抗拒的自然災(zāi)害和其他事故；非甲方所能控制的原因并須有關(guān)部門證明）外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。違約金自房屋交付之日第二天起至實(shí)際交付日止參照中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。逾期超過(guò)＿＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）甲方未交付房屋的，乙方有權(quán)終止本契約。契約終止自乙方書(shū)面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在契約終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房?jī)r(jià)款及利息全部退還給乙方。利息參照中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。

第八條  本契約生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權(quán)向乙方追索違約金。違約金自本契約約定付款之日起至實(shí)際付款之日止參照中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計(jì)算。逾期超過(guò)＿＿＿＿（遇法定節(jié)假日順延）乙方未付款的，甲方有權(quán)終止本契約。契約終止自甲方書(shū)面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。

第九條  本契約由雙方簽字之日起生效，未盡事項(xiàng)，雙方可另簽補(bǔ)充協(xié)議。本契約的附件和雙方簽定的補(bǔ)充契約，為本契約不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。

第十條  本契約在履行中雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

第十一條  本契約正本一式二份，甲乙雙方各一份，副本＿＿份，房地產(chǎn)管理部門一份。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

甲方（簽章）：                  乙方（簽章）：

法定代表人：                    法定代表人：

地址：                          地址：

聯(lián)系電話：                      聯(lián)系電話：

郵政編碼：                      郵政編碼：

人：                        人：

身份證號(hào)碼：                    身份證號(hào)碼：

篇9

關(guān)鍵詞：裝備制造業(yè)；產(chǎn)業(yè)集聚；貴州

1.引言從事相同或相似產(chǎn)業(yè)企業(yè)在地理上集聚，形成既競(jìng)爭(zhēng)又合作的有機(jī)聯(lián)系，同時(shí)能相對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的產(chǎn)業(yè)模式稱之為產(chǎn)業(yè)集聚。英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾（1890）曾提出 “內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的概念，認(rèn)為追求外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)地理集中從而形成產(chǎn)業(yè)集聚的重要原因。邁克爾•波爾（1998）提出產(chǎn)業(yè)集聚是一種松散的價(jià)值體系，并且具有有效性和靈活性的特征，可以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而裝備制造業(yè)的概念為中國(guó)獨(dú)有，1998年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議正式提出“裝備制造業(yè)”一詞，并明確提出“要大力發(fā)展裝備制造業(yè)”。[1]縱觀整個(gè)工業(yè)體系，裝備制造業(yè)是基礎(chǔ)和核心，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防安全提供技術(shù)裝備，能夠提供國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)所需的工具，其需求彈性大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、對(duì)經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的帶動(dòng)作用。貴州裝備制造業(yè)的發(fā)展可以追溯到上世紀(jì)國(guó)家“三線建設(shè)”時(shí)期軍工基地的遷入，并形成的航空、航天、電子三大軍工基地，主要聚集在貴陽(yáng)、遵義、安順三市。不過(guò)由于長(zhǎng)期以來(lái)貴州省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展遠(yuǎn)滯后于全國(guó)，裝備制造業(yè)在貴州的發(fā)展也相對(duì)緩慢，隨著近年來(lái)得益于有利于貴州省發(fā)展的政策的不斷釋放，如《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見(jiàn)》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于促進(jìn)貴州省裝備制造業(yè)加快發(fā)展的通知》等，以及貴州省自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，裝備制造業(yè)在貴州迎來(lái)難得的發(fā)展春天，保持了較為快速的發(fā)展期。2.貴州省裝備制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，裝備制造業(yè)產(chǎn)品分屬于金屬制品業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)、汽車制造業(yè)、鐵路、船舶、航空航天和其他運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、電氣機(jī)械和器材制造業(yè)、計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)和儀器儀表制造業(yè)，八個(gè)大類223個(gè)小類。①貴州省裝備制造業(yè)發(fā)展晚、起步低、底子薄，可謂是“先天不足”。但隨著近年來(lái)政府釋放的利好政策，以及實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)省”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，貴州省裝備制造業(yè)取得了一定的發(fā)展，已經(jīng)成為了貴州省工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，且發(fā)展前景良好。從貴州工業(yè)總體發(fā)展情況來(lái)看，2007年至2012年間，全省規(guī)模以上裝備制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值107.10億元，比2007年增長(zhǎng)43.22%，以2012年為例，裝備制造業(yè)增加值僅次于采礦業(yè)（523.8億元）、電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)（301.42億元）、飲料制造業(yè)（378.82億元）、煙草制造業(yè)（246.89億元）、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)（109.43億元）居第六位；規(guī)模以上裝備制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值531.28億元，比2007年增長(zhǎng)100.92%。從裝備制造業(yè)內(nèi)各行業(yè)來(lái)看，交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、金屬制品業(yè)得到較快發(fā)展，其中交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)所占份量最重，分別占裝備制造業(yè)工業(yè)增加值、工業(yè)生產(chǎn)總值的35%以上和占35%以上，這原于貴州軍工行業(yè)中的航空、航天產(chǎn)業(yè)，以及近年來(lái)汽車、特種車工業(yè)的發(fā)展；其次為電氣機(jī)械和器材制造業(yè)，分別占工業(yè)增加量、工業(yè)生產(chǎn)總量的10%左右和19%左右；值得一提的是近年來(lái)，金屬制品業(yè)在貴州取得了穩(wěn)定快速的發(fā)展，2012年的行業(yè)工業(yè)增加值為2007年的336%，年均增速33.7%，行業(yè)工業(yè)總值為2007年的367%，年均增速38.1%，基于貴州擁有金屬制品業(yè)所需的豐富的金屬礦產(chǎn)原材料，方便且成本低廉。計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)發(fā)展占工業(yè)發(fā)展比重趨于平緩，而通用設(shè)備制造業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)、儀器儀表制造業(yè)此三個(gè)行業(yè)相對(duì)較弱。從生產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)看，基本形成了飛機(jī)及飛機(jī)零部件、汽車及汽車零部件、工程機(jī)械及零部件、精密數(shù)控裝備及功能部件、電子元器件和電力裝備、鐵路車輛及備件、新裝備及配套零部件等七大系列產(chǎn)品。[4]3.貴州裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展情況界定行業(yè)集中度的方法指標(biāo)有許多中，筆者采用區(qū)位商法對(duì)貴州裝備制造業(yè)集聚發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行測(cè)度。區(qū)位商（Location Quotient, 簡(jiǎn)稱LQ），常被運(yùn)用于反映某一產(chǎn)業(yè)部門的專業(yè)化程度，它能體現(xiàn)出區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的狀況。本文將貴州省裝備制造各部門與貴州省規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)總值之比跟全國(guó)裝備制造各部門與全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)總值之比進(jìn)行比較，計(jì)算公式如下：LQij= Lij/∑ mi=1 Lij∑ mj=1 Lij/∑ ni=1 ∑ mj=1 Lij 其中，I――第i個(gè)地區(qū)（i=1,2,3…n）；J――第j個(gè)地區(qū)（i=1,2,3…n）；Lij――第i個(gè)地區(qū)，第j個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值；LQij――i地區(qū)J行業(yè)的區(qū)位商當(dāng)LQij>1，說(shuō)明第i產(chǎn)業(yè)在第j區(qū)域是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其專業(yè)化生產(chǎn)水平要高于全國(guó)平均水平，且值越大代表的優(yōu)勢(shì)程度越明顯；當(dāng)LQij

200520062007 2008 2009 2010 2011 2012

金屬制品業(yè)0.42 0.34 0.49 0.64 0.48 0.35 0.32 0.33

通用設(shè)備制造業(yè)0.19 0.18 0.20 0.17 0.15 0.15 0.23 0.16

專用設(shè)備制造業(yè)0.38 0.44 0.43 0.27 0.30 0.28 0.23 0.19

交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)0.65 0.58 0.56 0.53 0.55 0.43 0.42 0.45 電氣機(jī)械和器材制造業(yè)0.43 0.33 0.34 0.31 0.31 0.29 0.28 0.22

計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)0.15 0.11 0.11 0.11 0.14 0.13 0.11 0.13

儀器儀表制造業(yè)0.22 0.20 0.25 0.20 0.27 0.24 0.21 0.19 裝備制造業(yè)0.34 0.30 0.31 0.30 0.31 0.27 0.26 0.25

從數(shù)據(jù)來(lái)看，各行業(yè)區(qū)位商值均低于1，低于全國(guó)平均水平，可以說(shuō)貴州裝備制造業(yè)并未形成具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集聚。具體從各行業(yè)情況看，航空裝備制造業(yè)的強(qiáng)力帶動(dòng)下，從屬于交通運(yùn)輸設(shè)備中的航空、航天產(chǎn)業(yè)具有一定集聚度，與其他行業(yè)相比，交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)的區(qū)位商明顯高于其他行業(yè)，但也存在交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)多集中于零部件生產(chǎn)，存在缺乏龍頭產(chǎn)品，國(guó)有企業(yè)與地方大小企業(yè)之間的缺乏聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展不均衡的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。金屬制品業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚在貴州裝備制造業(yè)中排名第二，是基于貴州本土金屬礦藏資源豐富的因素，相關(guān)企業(yè)獲取原材料便捷、價(jià)廉，但同樣也存在高級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚缺失的情況。而計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)、儀器儀表制造業(yè)區(qū)位商在0.2左右，行業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯，本土缺乏相關(guān)專業(yè)人才支持、科研投入弱、技術(shù)支持力度弱。但同時(shí)，應(yīng)該注意到交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、電氣機(jī)械和器材制造業(yè)的區(qū)位商整體是呈下降趨勢(shì)的，表明該行業(yè)集中度正逐步減弱，且整個(gè)裝備制造業(yè)區(qū)位商也呈下降趨勢(shì)，集中度正逐步減弱，應(yīng)該引起重視。總的來(lái)說(shuō)，與全國(guó)水平相比，貴州省工業(yè)發(fā)展水平很低，各行業(yè)對(duì)裝備制造業(yè)需求拉動(dòng)不強(qiáng)，同時(shí)由于自身實(shí)力薄弱、研發(fā)能力落后、科研投入不足等原因，貴州裝備制造業(yè)想要突出重圍，跨越發(fā)展，任重道遠(yuǎn)。

4.結(jié)論與建議

4.1突出資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色裝備工業(yè)。2012年初的《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的若干意見(jiàn)》將貴州定位為“全國(guó)重要的能源基地、資源深加工基地、特色輕工業(yè)基地、以航空航天為重點(diǎn)的裝備制造基地和西南重要陸路交通樞紐”。能源基地、資源深加工基地和陸路交通樞紐均是由于貴州獨(dú)有的自然因素而決定的，而航空航天為重點(diǎn)的裝備制造基地是基于行業(yè)基礎(chǔ)和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃而決定，應(yīng)把握發(fā)展機(jī)遇期。目前，貴州省裝備制造業(yè)多以初級(jí)低端產(chǎn)品和半成品生產(chǎn)為主，生產(chǎn)鏈不長(zhǎng)、規(guī)模不大，應(yīng)先確立產(chǎn)業(yè)體系中的基礎(chǔ)性地位。貴州省礦產(chǎn)資源豐富，同時(shí)貴州省能源充足，水電火電并舉，電力供應(yīng)有保障，具有資源轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)。按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式，依托本地區(qū)資源和工農(nóng)業(yè)條件，發(fā)展具有地區(qū)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，諸如能礦裝備、工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械等，努力提升區(qū)域?qū)I(yè)化水平，加快區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)形成，提高工業(yè)的規(guī)?；?。

4.2強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。裝備制造業(yè)對(duì)于知識(shí)和技術(shù)有著很強(qiáng)的依賴性，尤其是其中的高技術(shù)行業(yè)，而貴州省高端人才資源非常欠缺，且省內(nèi)人才培養(yǎng)不夠，對(duì)于產(chǎn)業(yè)科技投入力度也十分有限。政府應(yīng)加強(qiáng)高等院校、科研院所、實(shí)驗(yàn)室、相關(guān)企業(yè)科學(xué)研究方面的扶持力度，同時(shí)，積極采取“引進(jìn)來(lái)，走出去”的戰(zhàn)略，引進(jìn)外來(lái)人才，同時(shí)積極與外省科研機(jī)構(gòu)合作聯(lián)合培養(yǎng)人才。貴州作為裝備制造業(yè)領(lǐng)域的后發(fā)者，可以采取技術(shù)引進(jìn)和自主創(chuàng)新的模式。特別是對(duì)于實(shí)力較為雄厚的軍工企業(yè)、國(guó)有企業(yè)而言，應(yīng)積極構(gòu)建本企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新模式，使企業(yè)有能力參與全國(guó)甚至國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。4.3構(gòu)建以軍工企業(yè)為主體的軍民結(jié)合型裝備制造基地。制定裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚政策，要在歷史的發(fā)展基礎(chǔ)上考慮現(xiàn)實(shí)的約束條件。貴州的國(guó)防軍工工業(yè)是在特殊年代和特殊國(guó)際環(huán)境背景下由外部遷入，這些外來(lái)軍工企業(yè)存在與本地原有產(chǎn)業(yè)融合度不高、嵌入型突出的矛盾。在發(fā)展中，應(yīng)做到積極協(xié)調(diào)，將軍工企業(yè)的發(fā)展與本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相融合，鼓勵(lì)地方科研單位和軍工科研院所的合作，做到軍民合作、軍民結(jié)合。

本文受貴州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院2014年創(chuàng)新基金資助

參考文獻(xiàn)：

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[2]王緝慈. 超越集群――關(guān)于中國(guó)產(chǎn)業(yè)集聚問(wèn)題的看法[J].上海城市規(guī)劃.2012.1

篇10

【關(guān)鍵詞】公司治理；盈余管理；非正常性應(yīng)計(jì)利潤(rùn)

一、引言

自20世紀(jì)80年代盈余管理研究興起至今，國(guó)內(nèi)外學(xué)者圍繞著盈余管理的動(dòng)因、手段、市場(chǎng)反應(yīng)等進(jìn)行過(guò)大量的研究。但是現(xiàn)有的盈余管理研究大多只注重分析盈余管理的動(dòng)因，或是證明盈余管理行為是否存在，常常忽視了對(duì)盈余管理機(jī)會(huì)的分析。本文從公司治理的角度分析盈余管理機(jī)會(huì)，進(jìn)一步探討盈余管理理論。

二、文獻(xiàn)回顧

現(xiàn)有實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)公司治理監(jiān)督機(jī)制對(duì)盈余管理行為具有制約作用，相關(guān)的研究文獻(xiàn)主要集中在兩個(gè)方面：股權(quán)結(jié)構(gòu)和董事會(huì)特征。

Warfield(1995)發(fā)現(xiàn)，管理層持股比例增加，會(huì)降低成本，從而減少盈余管理的可能性。Bedard et al(2001)發(fā)現(xiàn)，缺少非執(zhí)行大股東的公司盈余管理現(xiàn)象較為普遍。Rajgopal et al(1998)研究發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)投資者持股比例越高，上市公司操控性應(yīng)計(jì)利潤(rùn)的絕對(duì)值和正向盈余管理程度越小。

蔡吉甫（2007）以2004年1224家上市公司為樣本，發(fā)現(xiàn)我國(guó)公司治理機(jī)制在控制上市公司盈余管理問(wèn)題上并不是很有效。而曹廷求，錢先航（2008）通過(guò)我國(guó)上市公司的公司治理情況與盈余管理的實(shí)證研究，得出結(jié)論：公司治理的完善會(huì)顯著降低上市公司盈余管理體制水平，這種降低主要是由于公司治理機(jī)制發(fā)揮作用的結(jié)果。謝繼蘊(yùn)（2009）對(duì)中國(guó)上市公司盈余管理制約因素現(xiàn)狀進(jìn)行研究，認(rèn)為公司治理是制約中國(guó)上市公司盈余管理的重要因素。

三、研究設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)

（一）理論框架

委托理論是盈余管理產(chǎn)生的基礎(chǔ)。在的過(guò)程中人往往會(huì)出現(xiàn)“道德風(fēng)險(xiǎn)”和“逆向選擇”的問(wèn)題，為了克服這兩個(gè)問(wèn)題，委托人必須設(shè)立一套行之有效的制衡機(jī)制約束和規(guī)范人行為，以降低成本，提高公司經(jīng)營(yíng)效率，最大限度地整合委托雙方的利益。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，公司治理可以作為解決委托問(wèn)題的有效制衡機(jī)制限制盈余管理問(wèn)題，最大程度的滿足委托人的利益。

（二）研究假設(shè)

本文主要從公司治理的股權(quán)結(jié)構(gòu)特征變量、董事會(huì)特征、監(jiān)事會(huì)特征和高管激勵(lì)四方面，研究公司治理各因素對(duì)盈余管理形成的影響。其中股權(quán)結(jié)構(gòu)特征變量包括第一大股東持股比例、國(guó)有股比例、流通股比例、機(jī)構(gòu)投資者比例。董事會(huì)特征包括：獨(dú)立董事的比例、董事會(huì)的規(guī)模、董事長(zhǎng)與總經(jīng)理是否兩職合一。

1、第一大股東持股比例。第一大股東持股比例非常大，他們?yōu)榱俗陨淼睦鏁?huì)積極主動(dòng)地對(duì)經(jīng)理人的行為進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。如果第一大股東持股比例過(guò)大，可能會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部人控制現(xiàn)象，迫使經(jīng)理人進(jìn)行盈余操縱、盈余管理等干涉會(huì)計(jì)信息的行為。為此提出假設(shè)一：第一大股東持股比例與盈余管理程度正相關(guān)。

2、流通股比例。在我國(guó)上市公司同時(shí)存在流通股和非流通股，流通股的市場(chǎng)約束顯然高于非流通股，因此，發(fā)行流通股的比例越高，非流通股相對(duì)越低，對(duì)公司改善治理的壓力越大，盈余管理動(dòng)機(jī)就越大。為此提出假設(shè)二：流通股比例與盈余管理程度負(fù)相關(guān)。

3、國(guó)有股比例。國(guó)有股，是指有權(quán)代表國(guó)家投資的部門或機(jī)構(gòu)以國(guó)有資產(chǎn)向公司投資形成的股份。與其他投資者的不同，國(guó)有股股東的行政上的控制，往往會(huì)使得經(jīng)理人懾于行政權(quán)威，干涉會(huì)計(jì)信息的行為，從而使得盈余管理程度相對(duì)較低。為此提出假設(shè)三：國(guó)有股比例與盈余管理程度負(fù)相關(guān)。

4、機(jī)構(gòu)投資者比例。機(jī)構(gòu)投資者是指在金融市場(chǎng)從事證券投資的法人機(jī)構(gòu)。由于機(jī)構(gòu)投資者投入資金較大，客觀上要求其了解更多的有關(guān)投資公司的信息，尤其是以盈余信息為代表的會(huì)計(jì)信息，因此存在更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)來(lái)監(jiān)督經(jīng)理人和董事會(huì)的行為。為此提出假設(shè)四：機(jī)構(gòu)投資者持股比例與盈余管理程度負(fù)相關(guān)。

5、獨(dú)立董事的比例。由于獨(dú)立董事相對(duì)獨(dú)立于管理層的約束，不直接受制于控股股東和公司經(jīng)理層，因此相對(duì)于內(nèi)部董事而言，獨(dú)立董事能更好地保護(hù)股東的利益，使得盈余管理程度較低。為此提出假設(shè)五：獨(dú)立董事在董事會(huì)中所占比例與盈余管理程度負(fù)相關(guān)。

6、董事會(huì)的規(guī)模。較大規(guī)模的董事會(huì)可以容納盡可能多的相關(guān)利益者的代表，董事會(huì)成員之間相互約束，有利于保護(hù)各方利益不受損害。因此，較大規(guī)模的董事會(huì)應(yīng)該且能更有效地控制盈余管理現(xiàn)象；小規(guī)模的董事會(huì)成員更有可能被控股股東所控制。假設(shè)六：董事會(huì)規(guī)模與盈余管理程度負(fù)相關(guān)。

7、監(jiān)事會(huì)的規(guī)模。監(jiān)事會(huì)也是公司治理結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，公司法賦予了監(jiān)事會(huì)監(jiān)督董事會(huì)和經(jīng)理人的權(quán)利。如果監(jiān)事會(huì)人數(shù)較少，不僅很難保證監(jiān)事監(jiān)督職能的發(fā)揮，而且容易受董事會(huì)、經(jīng)理人的控制。為此提出假設(shè)七：監(jiān)事會(huì)規(guī)模與盈余管理程度負(fù)相關(guān)。

8、高管激勵(lì)。這里的高管主要是指董事、監(jiān)事、總經(jīng)理等。薪酬的高低會(huì)影響到高管的行為方式，可以降低高管的機(jī)會(huì)主義行為動(dòng)機(jī)，從而減少了干涉會(huì)計(jì)盈余等其他會(huì)計(jì)信息的行為，有利于盈余質(zhì)量的提高。為此提出假設(shè)八：高管激勵(lì)與盈余管理程度負(fù)相關(guān)。

9、董事長(zhǎng)與總經(jīng)理是否兩職合一。董事長(zhǎng)與總經(jīng)理職務(wù)的分離反映了公司董事會(huì)獨(dú)立性的要求。董事長(zhǎng)和總經(jīng)理兩職合一導(dǎo)致監(jiān)督約束機(jī)制缺失，容易導(dǎo)致公司發(fā)生盈余管理。為此提出假設(shè)九：董事長(zhǎng)與總經(jīng)理兩職合一時(shí)，盈余管理程度較高。

（三）樣本選擇

本文的研究對(duì)象是2008－2009年期間，我國(guó)西北五省全部A股上市公司的數(shù)據(jù)。由于金融行業(yè)的特殊性，因此剔除金融類公司。上市公司在首次公開(kāi)發(fā)行股票前通過(guò)盈余管理調(diào)高利潤(rùn)，在股票發(fā)行后，沖回調(diào)高的利潤(rùn)，導(dǎo)致當(dāng)期利潤(rùn)下滑，所以也剔除當(dāng)年新上市的公司。根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，最終共選取187個(gè)研究樣本。研究所需數(shù)據(jù)是從CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)和巨潮資訊網(wǎng)中收集和加工而成的。

（四）盈余管理程度的度量

本文采用Jones模型和修正的Jones模型計(jì)算非正常性應(yīng)計(jì)利潤(rùn)。具體推算過(guò)程如下：

首先，利用以下回歸方程估計(jì)參數(shù)。

TA/A=a1(1/A)+a2(ΔREV/A)+a3(PPE/A)+ε

其中，TA是公司當(dāng)期的總應(yīng)計(jì)利潤(rùn)；A為年末資產(chǎn)總額；ΔREV為當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的差額；PPE是期末的固定資產(chǎn)原值；ε為殘差項(xiàng)。

其次，根據(jù)估計(jì)值求出正常性應(yīng)計(jì)利潤(rùn)。模型為：

NDA/A= a1(1/A)+a2［(ΔREV-ΔREC)/A ］+a3(PPE/A)+ε

其中，ΔREC為當(dāng)期應(yīng)收賬款的差額。a1、a2、a3為上式的估計(jì)值。

最后，當(dāng)期的總應(yīng)計(jì)利潤(rùn)/年末資產(chǎn)總額減去正常性應(yīng)計(jì)利潤(rùn)率，得到非正常性應(yīng)計(jì)利潤(rùn)率（DA），即DA=TA/A-NDA/A。非正常性應(yīng)計(jì)利潤(rùn)率越高表明盈余管理程度越高。

（五）研究模型與變量定義

本文利用如下回歸模型驗(yàn)證所提出的假設(shè)：

DA=a1*X1+a2*X2+a3*X3+a4*X5+a5*X5+a6*X6+a7*X7+a8*X8+a9*X9+a10*lev+a11*lnsize+a12*q+a13*year+ε

1、因變量。以非正常性應(yīng)計(jì)利潤(rùn)率的絕對(duì)值(ABSDA)為因變量來(lái)衡量盈余管理程度。

2、自變量。自變量從股權(quán)結(jié)構(gòu)特征、董事會(huì)特征、監(jiān)事會(huì)特征以及高層管理層激勵(lì)四個(gè)方面綜合考慮公司治理結(jié)構(gòu)。X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7、X8、X9分別為第一大股東持股比例、流通股比例、國(guó)有股持股比例、機(jī)構(gòu)投資者持股比例、獨(dú)立董事在董事會(huì)中的比例、董事會(huì)規(guī)模、監(jiān)事會(huì)規(guī)模、高管薪酬以及董事長(zhǎng)與總經(jīng)理二職是否合1，合一則為1，不合則為0。

3、控制變量。本文選取企業(yè)規(guī)模（size）、資產(chǎn)負(fù)債率（lev）和托賓Q控制企業(yè)規(guī)模、債務(wù)承擔(dān)以及公司成長(zhǎng)性差異。企業(yè)規(guī)模是公司總資產(chǎn)的對(duì)數(shù);資產(chǎn)負(fù)債率是公司負(fù)債與總資產(chǎn)的比例;而托賓Q是公司市場(chǎng)價(jià)值對(duì)其資產(chǎn)重置成本的比率。

4、虛擬變量。year為年度虛擬變量。如果是2008年為1，否則為0。控制宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)盈余管理的影響。

四、實(shí)證過(guò)程與結(jié)果

（一）描述性統(tǒng)計(jì)

樣本表1中代表盈余管理程度的非正常性應(yīng)計(jì)利潤(rùn)的絕對(duì)值(ABSDA)的中間值與平均值各為1.38E+08和3.80E+08，反映下調(diào)利潤(rùn)的企業(yè)多于上調(diào)利潤(rùn)的企業(yè)。

（二）回歸分析

表2結(jié)果顯示，調(diào)整后的R2為0.4823，模型具有較好的解釋力度；F的P值為0.0000，這表明回歸模型在5%的水平上總體有效。從變量的回歸結(jié)果來(lái)看，僅有第一大股東持股比例的回歸系數(shù)顯著，與假設(shè)一相符合。而其他變量在5%水平上均不顯著。第一大股東持股比例與盈余管理程度正相關(guān)，即大股東所持比例越大，盈余管理程度越高。其他的變量沒(méi)有通過(guò)檢驗(yàn)，說(shuō)明西北地區(qū)資本市場(chǎng)不成熟，法律監(jiān)管機(jī)制不健全，導(dǎo)致股權(quán)高度集中，公司治理機(jī)制都沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。

五、結(jié)論與建議

公司治理是制約中國(guó)上市公司盈余管理的重要因素(謝繼蘊(yùn)，2009)。建立健全公司治理結(jié)構(gòu)才能保證內(nèi)部控制有效，才能保證不同層次會(huì)計(jì)控制目標(biāo)的一致性，從而提供高質(zhì)量的會(huì)計(jì)信息，減少盈余操縱，促進(jìn)科學(xué)決策和效率經(jīng)營(yíng)；而只有從源頭實(shí)施會(huì)計(jì)控制，提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，緩解會(huì)計(jì)信息的不對(duì)稱，達(dá)到各利益主體之間關(guān)系的協(xié)調(diào)與制衡，才能維護(hù)各利益主體的正當(dāng)權(quán)益，最終實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。

本文通過(guò)西北地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)第一大股東持股比例與盈余管理程度顯著正相關(guān)，而其他的一些公司治理的因素并沒(méi)有通過(guò)檢驗(yàn)。這可能是由于樣本公司僅局限于西北地區(qū)上市公司。但是研究結(jié)果一定程度上反映了西北地區(qū)上市公司治理結(jié)構(gòu)存在著一些問(wèn)題，現(xiàn)針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出部分建議：一是，積極調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮除大股東外的其他投資者的作用。二是，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性，完善內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制。三是，優(yōu)化內(nèi)部監(jiān)督資源，提高監(jiān)督效率。最后，建立有效的高管激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置。

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