導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥企業(yè)盈利能力分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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生物醫(yī)藥企業(yè)是高新技術領域中發(fā)展最快、表現(xiàn)活躍的產業(yè)，但是由于種種限制導致其融資困難，制約了它的發(fā)展。本文希望針對生物醫(yī)藥企業(yè)的特征，在高新技術企業(yè)信用評價指標體系的基礎上，從定性和定量角度構建具有生物醫(yī)藥企業(yè)特征的信用評價指標體系，以幫助銀行等金融機構客觀、科學的評價其信用狀況，從而拓寬生物醫(yī)藥企業(yè)融資渠道。

關鍵詞：生物醫(yī)藥企業(yè)；信用評價；指標體系

1生物醫(yī)藥產業(yè)的概念及特征

1.1生物醫(yī)藥產業(yè)的概念

生物醫(yī)藥產業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的生物醫(yī)藥產業(yè)是指將新藥研究、開發(fā)、生產，以及疾病的診斷、防治、治療與現(xiàn)代生物技術相結合的產業(yè)。狹義的生物醫(yī)藥產業(yè)是指在醫(yī)藥產業(yè)中應用基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程和酶工程等。

1.2生物醫(yī)藥產業(yè)的特征

生物醫(yī)藥產業(yè)屬于高新技術產業(yè)的范疇，因此，其具有高新技術產業(yè)的一般特征：高投入性、高風險性、高收益性和知識技術的密集性。與其他高新技術產業(yè)一樣，生物醫(yī)藥產業(yè)知識密集、技術含量高，因此對人才與技術的要求都比較高，準入門檻也相對較高，這就導致了其高投入性。一般而言，根據生命周期理論，高新技術企業(yè)的成長周期可分為種子期、創(chuàng)業(yè)期、成長期和成熟期四個階段，由于其具有很強的技術性，很容易實現(xiàn)其價值的快速成長，成長速度過快與技術成果的不確定性，共同導致了高新技術產業(yè)的高風險性。

此外，生物醫(yī)藥產業(yè)還有著自己獨有的特點：長周期性和政府管制性較強。由于生物醫(yī)藥產業(yè)的生產研發(fā)過程較為復雜，階段較多，導致了其具有周期性較長的特點。如一項新藥從最初的研發(fā)到在市場上流通，可能需要數年的時間。而藥品作為一種特殊商品，它的使用涉及人身安全與社會穩(wěn)定，必須受到政府政策的嚴格管制。

2生物醫(yī)藥企業(yè)應用傳統(tǒng)信用評價指標體系的局限性

2.1未針對生物醫(yī)藥企業(yè)的特征進行評價

目前，對高新技術企業(yè)信用評價指標體系的研究較多，但是，高科技企業(yè)所屬的行業(yè)眾多，很少有學者結合生物醫(yī)藥企業(yè)的行業(yè)特點，針對生物醫(yī)藥企業(yè)建立信用評價指標體系。生物醫(yī)藥企業(yè)信用評價指標體系的研究成果還不夠成熟，對其的案例應用方面研究更少。研究分析生物醫(yī)藥企業(yè)信用評價指標體系，可以根據生物醫(yī)藥的行業(yè)特點和主要影響因素，構建針對該行業(yè)的具體評價指標體系，補充和豐富現(xiàn)有的企業(yè)信用評價指標體系。

2.2未能充分考慮企業(yè)科研創(chuàng)新能力

生物醫(yī)藥企業(yè)由于其科技含量很高，其科研創(chuàng)新能力應該成為對其進行信用評價的一個重要指標，但是傳統(tǒng)的企業(yè)信用評價指標體系對企業(yè)的科研創(chuàng)新能力考慮不夠充分，如企業(yè)的產品認證情況、R&D投入比等。

2.3對財務現(xiàn)金狀況的評價不充分

企業(yè)的財務現(xiàn)金狀況是企業(yè)經營管理與整體運營情況的重要體現(xiàn)，而且這類指標可以從企業(yè)公開的財務報告中獲取。為了使生物醫(yī)藥企業(yè)在應用信用評價指標體系時更具客觀性與科學性，應該在指標體系中充分考慮企業(yè)的財務現(xiàn)金狀況，從企業(yè)內部決策的視角來評價企業(yè)的信用狀況。

3.生物醫(yī)藥企業(yè)信用評價指標體系的構建

根據前文對生物醫(yī)藥企業(yè)的特征及其應用現(xiàn)存信用評價指標體系局限性的分析，本文在參考已有高新技術信用評價指標體系的基礎上，引入了評價科研創(chuàng)新能力的指標，增加了銷售現(xiàn)金比率，并重視對應收賬款周轉率的分析，構建了生物醫(yī)藥企業(yè)信用評價指標體系。

根據表1，我們可以看出，該信用評價指標體系從財務與非財務兩方面出發(fā)，分為定量指標和定性指標兩個部分。其中，定量指標包括企業(yè)的償債能力、營運能力、盈利能力、發(fā)展?jié)摿拓攧宅F(xiàn)金狀況五個部分；定量指標包括企業(yè)基本素質、科研創(chuàng)新能力和企業(yè)信用記錄三部分。接下來對所用的各一級指標進行解釋：

3.1定量指標分析

（1） 企業(yè)償債能力。償債能力是企業(yè)信用的保障前提，是企業(yè)信用評價中的重要指標。企業(yè)的債務可分為短期負債和長期負債，既然都屬于負債，遲早都是要還的。如果企業(yè)不能保持一定的短期償債能力，其生存將會面臨危機；長期償債能力則可以反映企業(yè)對財務杠桿的使用效率。因此，在分析企業(yè)償債能力時，我們對短期負債和長期負債指標都進行了選擇。短期償債能力的評價指標為速動比率，長期償債能力的評價指標有資產負債率和資產報酬率。

（2） 企業(yè)營運能力。營運能力可以反映出企業(yè)的資產管理水平以及資產使用效率，一定時期內，企業(yè)獲取利潤的水平與其資產管理水平是正相關的。在評價企業(yè)營運能力時，我們選取的指標是應收賬款周轉率、存貨周轉率和總資產周轉率。

（3） 企業(yè)盈利能力。盈利能力是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的必要條件，企業(yè)的盈利質量能夠反映出企業(yè)過去的經營業(yè)績與未來的前景，對以獲取股利的股東而言，盈利能力的分析至關重要。我們選擇了具有概括性的銷售利潤率和凈資產收益率來評價企業(yè)的盈利能力。

（4） 企業(yè)發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)的發(fā)展前景可以通過對以往的發(fā)展狀況進行合理的預測得到，沒有企業(yè)是停滯不前的，特別是對處于種子期和創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)而言，預測其發(fā)展狀況尤為重要。本文篩選的評價發(fā)展?jié)摿Φ亩壷笜擞校簝衾麧櫾鲩L率、主營收入增長率和凈資產增長率。

（5） 財務現(xiàn)金狀況。持續(xù)健康的財務現(xiàn)金流可以支持企業(yè)的正常運轉，當一個企業(yè)的現(xiàn)金流斷裂或存在隱患時，給企業(yè)造成的后果是嚴重的。我們在此評價指標體系中加入評價企業(yè)財務現(xiàn)金狀況的指標，以充分反映企業(yè)的財務狀況，這些指標包括：現(xiàn)金流動負債比率、盈余現(xiàn)金保障倍數和銷售現(xiàn)金比率。

3.2定性指標分析

（1） 企業(yè)基本素質。企業(yè)的基本素質反映企業(yè)的基本組織狀況，對企業(yè)的信用狀況有很強的影響力。分析企業(yè)基本素質的具體指標有：政策環(huán)境、管理層及員工素質和組織結構與企業(yè)文化。

（2） 科研創(chuàng)新能力。高新技術企業(yè)的一個重要特征就是科技含量高，生物醫(yī)藥企業(yè)也不例外，科研創(chuàng)新能力甚至能決定一個生物醫(yī)藥企業(yè)是繼續(xù)生存發(fā)展還是走向滅亡。對科研創(chuàng)新能力的分析從專利及核心技術、R&D投入比和產品認證情況三個方面分析。

（3） 企業(yè)信用記錄。我們可以根據企業(yè)以往的信用狀況合理推斷企業(yè)未來期間的信用趨勢，因此信用記錄也作為考察企業(yè)信用的重要指標，具體包括企業(yè)擔保記錄和合同履約情況。

[參考文獻]

[1]潘家芹.解決中小企業(yè)融資難題的新思路-―構建中小企業(yè)信用評價模型[J].財會月刊，2011.

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關鍵詞：社會責任信息披露 企業(yè)價值 實證檢驗

隨著社會發(fā)展越來越快，各種制度的完善。社會責任信息也越來越受到各界人士的注意。上市公司社會責任信息的披露對于市場的影響也不斷的突顯出來。特別是一些大型醫(yī)藥企業(yè)。社會責任信息的披露對于公司自身的發(fā)展有著舉足輕重的作用。但是并不是很多上市醫(yī)藥企業(yè)都意識到這一點。因此讓更多的上市醫(yī)藥企業(yè)披露社會責任信息，讓其明白其中的價值變的十分的重要。

1 社會責任信息披露的現(xiàn)狀

1.1 西方國家的社會責任信息披露的現(xiàn)狀 20世紀60年代，西方經濟處于高速發(fā)展階段，被稱為經濟上的黃金時代。同時社會矛盾也開始突顯出來，不斷出現(xiàn)的環(huán)境保護運動，反映了人們對社會責任這一方面的重視?！吧鐣熑螘嫛边@一詞匯在美國的《會計雜志》上被創(chuàng)造出來。隨后而來的是各個國家各個學者在不同層次不同角度上對社會責任信息披露的理解。西方社會對社會責任信息披露的研究主要集中公司股東、董事、監(jiān)事、職工、債權人以及其他利益相關者。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)現(xiàn)企業(yè)對社會的責任不能僅僅局限于以股東最大利益為企業(yè)存在的唯一標準。企業(yè)對社會的一個責任應當更多的關注于與企業(yè)相關的其他利益者，諸如：環(huán)境保護，職工福利，產品的性能，社區(qū)福利和其它利益相關者。并且對它們以各種報告形式進行披露。一般將信息放在財務報表或者財務報表注釋中。由于披露的模式有定性分析和定量分析兩種，而且西方國家并沒有強制要求某一模式，所以大部分的企業(yè)選擇了定性分析和定量分析相結合的模式。

1.2 我國的社會責任信息披露的現(xiàn)狀 在西方國家社會責任信息披露的影響下，我國也開始認認真真的對待社會責任信息披露。20世紀80年代，國家統(tǒng)計局和國家環(huán)保局要求企業(yè)編制企業(yè)環(huán)境基本情況的報表。2006年深交所頒布了《上市公司社會責任指引》。2008年，上交所頒布了《關于加強上市公司社會責任承擔工作即上海證劵交易所上市公司環(huán)境信息披露指引的通知》。盡管如此，我國社會責任信息披露水平仍然很低。比如：①社會責任信息披露處于自愿性披露，就算是自愿性披露，披露社會責任信息的企業(yè)也很少。②信息披露不夠完整，不能涵蓋所有相關利益者。③社會責任信息披露方式各種各樣，沒有一個固定的模式。披露的內容都在一些年度報告，中期報告中的一些內容中。④社會責任信息披露的可靠性并不是很真實，因為沒有一個強制性的法制監(jiān)督。處于自愿性的披露。但可喜的是，在中國很多的學者開始討論社會責任信息披露。有的學者認為社會責任信息披露除了最大限度的為股東帶來利益外，對除了股東利益之外的其它相關利益者也要帶來利益。有的學者認為，經濟責任跟社會責任是兩個概念，應當分開。有的學者認為社會責任是企業(yè)對社會的一個影響。有的學者將社會責任分為兩方面，一方面是企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)發(fā)展起來為第一責任。另一方面是，在第一責任的基礎上承擔社會上的其它利益相關者的責任為第二責任。

2 社會責任信息披露的內容

2.1 對社會環(huán)境的貢獻 可持續(xù)行發(fā)展一直以來就是我國經濟發(fā)展的一個重要思想，隨著我國企業(yè)不斷的發(fā)展和壯大，環(huán)境保護的問題也日趨嚴重起來，對社會的發(fā)展有著重大的意義。特別是一些重污染企業(yè)在企業(yè)發(fā)展的情況下，要及其控制污染，別如，處理廢水、廢氣、廢渣。一定要按照國家規(guī)定進行操作，切不可為了企業(yè)暴利，而無視企業(yè)發(fā)展中污染的處理。一定要做好社會性環(huán)境的保護。在對自然資源的利用方面，要堅持低消耗，低成本?，F(xiàn)階段，我國企業(yè)有責任加強對環(huán)境保護的投入，消除工業(yè)噪音、工業(yè)垃圾。為社會的可持續(xù)性發(fā)展作出貢獻。

2.2 對企業(yè)員工的貢獻 人力資源已成為企業(yè)興衰的決定性因素。企業(yè)在開發(fā)人力資源方面對人才的招募，培訓，職務安排，在良好的工作環(huán)境中善待員工，保障員工的福利待遇以及增進勞資雙方的相互信任等。這些工作對企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有重要意義。因此，企業(yè)人力資源的貢獻是其履行社會責任不可或缺的一部分。可以說對人力資源的一個儲備，對企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略計劃有著重要的基礎意義。

2.3 產品安全的貢獻 對消費者和合作者負責，包括保證產品的效用、耐用年限、產品的安全性、提供社會咨詢服務、廣告的真實性、提供售后服務及提高顧客滿意度等。做好產品質量和售后。不僅是對公司產品的負責，更是對顧客的負責。只有認真對待自己的產品安全，質量，信譽。才能保證公司的一個正常而有利的運行。

2.4 對所在社區(qū)的貢獻 企業(yè)的生產經營與所在的社區(qū)有密切的聯(lián)系。也有義務對社區(qū)作出相應的貢獻，包括提供人財物資助、發(fā)展社區(qū)的公共事業(yè)、提供平等就業(yè)機會、為下崗職工提供培訓、關心弱勢群體，大力支持和發(fā)展公益慈善事業(yè)等。提高企業(yè)的社會地位和形象，贏得社會的廣泛支持和認同，因此社會責任報告應反映企業(yè)對社區(qū)物質文明和精神文明建設的貢獻。社區(qū)福利是社會責任的一部分，企業(yè)參與社區(qū)活動，有利于樹立企業(yè)形象，更好地協(xié)調企業(yè)利益與社會整體利益，有利于社會的和諧發(fā)展。其內容包括：為發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生、社會保險、公共交通、市政建設等方面提供人力、財力和物力的支持；對體育、文化、教育及公益事業(yè)的資助與捐贈；提供平等就業(yè)機會，并對失業(yè)者、少數民族、婦女、殘疾人等就業(yè)方面提供咨詢服務；按時定額向稅收機關繳納稅款。

2.5 其它相關利益者 其它的利益相關者利益包括企業(yè)的股東利益，國家繳稅，企業(yè)的競爭對手的利益等。雖然現(xiàn)在要求企業(yè)的社會責任不再趨向于最大利益的保持股東利益，但是股東的利益也是社會責任的一部分。國家繳稅主要用于民生，大量的逃稅，漏稅，對國家、對社會是一個不負責任的表現(xiàn)。同時從側面反映了一個企業(yè)的形象問題。市場經濟是有序、公平的市場競爭，作為企業(yè)不能搞惡性競爭，要處理好同競爭對手的關系，反對不正當競爭和壟斷。良性的競爭，將競爭對手作為作為一個有利的參照對象，努力提升公司的競爭力。合理的對待自己的競爭對手，處理競爭對手的相關問題已經漸漸的變成了責任的一部分。

3 企業(yè)的價值

企業(yè)的價值是對一個企業(yè)的重要標志，它體現(xiàn)的是一個企業(yè)的總體能力?，F(xiàn)在我將企業(yè)的價值用三個方面表示：①企業(yè)的規(guī)模②企業(yè)的盈利能力③企業(yè)的財務杠桿。

3.1 企業(yè)的規(guī)模 所謂企業(yè)的規(guī)模是一種整體的概念，主要有企業(yè)的人員數量、企業(yè)的組成結構、企業(yè)的資產組成。人員數量是人力資源的一部分，在公司的人力資源決策中，增加人力資源的數量是對企業(yè)薪酬福利、辦公場地、附加費用等等相應的成本增加的一個考驗，也是一個企業(yè)規(guī)模的壯大的一個反應。企業(yè)的組成從宏觀上來看，有多元化經營和單元化經營。從微觀上來看，比如醫(yī)藥企業(yè)，有的醫(yī)藥企業(yè)是研發(fā)、生產、銷售一體化。有的醫(yī)藥企業(yè)主要從事商業(yè)性質的銷售行業(yè)。本文對企業(yè)規(guī)模的一個理解，主要是企業(yè)的資產方面。資產不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的物質基礎，而且只有通過資產，才會衍生出費用、收入、負債等會計要素，并且，只有當期末凈資產大于期初凈資產時，才意味著企業(yè)價值的增加，企業(yè)才能達到經營的目的?？偟膩碚f：資產本質上是特定會計主體擁有或控制的、含有可能的未來經濟利益的資源、權利和能力。

3.2 企業(yè)的盈利能力 企業(yè)的盈利能力是企業(yè)獲取利潤的能力。利潤是一個中心問題，是所有經營這所關心的問題。利潤是投資者取得投資收益、債權人收取本息一個重要的資金來源，是企業(yè)經營者經營業(yè)績和管理績效的集中表現(xiàn)，也是職工集體福利設施能夠地道不斷完善的一個重要保障。在定量分析中，企業(yè)的盈利能力盈利能力主要有企業(yè)的當期盈余和上期盈余的一個均值。

3.3 企業(yè)的財務杠桿 財務杠桿的原理是指由于固定性財務費用的存在，使企業(yè)息稅前利潤的微量變化所引起的每股收益大幅度變動的現(xiàn)象。也就是說銀行借款規(guī)模和利率水平一旦確定，其負擔的利息水平也就固定不變。也就是說，企業(yè)的盈利能力越高，扣除固定利息之后，投資者回報也就越來越多。相反，企業(yè)的盈利能力越低，扣除固定利息之后，投資者回報就越來越少。當盈利能力與利率水平相同或者低于利率水平時，企業(yè)的投資者就沒有回報甚至是倒貼。

4 研究樣本和變量

4.1 樣本和數據的選取 本文選取了2004年到2009年上海交易所上市的醫(yī)藥公司作為研究樣本。醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，其中的社會責任更是與其他行業(yè)的社會責任存在這差異性。在產品的安全方面，比其他行業(yè)更加重視。因為它關乎著的是每一個使用者的生命。因此，我將研究方向定在這一個特殊的行業(yè)。并且將醫(yī)藥公司的年報作為社會責任信息披露的來源。用手工搜集了2004年到2009年在上海交易所上市的醫(yī)藥公司的社會責任信息披露的數據。

4.2 社會責任信息披露指數 本文采用內容分析法，分析樣本公司年報中社會責任信息披露的內容分為五大類：環(huán)境、員工、產品、社區(qū)和其他相關利益者。其中環(huán)境類是指有關控制污染、保護環(huán)境和自然資源等活動的披露，員工類是指有關員工健康和安全以及員工培訓等活動的披露，產品類是指產品安全和促進消費者權益等活動的披露，社區(qū)類是指捐贈現(xiàn)金或產品、為社區(qū)提供服務或鼓勵員工參與社區(qū)等活動的披露，相關利益者類是指有關兼顧其他相關利益者利益等活動的披露。同時將樣本公司年報中社會責任信息披露的方式分為“貨幣化信息”、“非貨幣化信息”以及“無信息”三種，給貨幣化信息賦值2，非貨幣化信息賦值1，無信息賦值0，五類信息的權重相同。由此得出公司社會責任信息披露指數，取值范圍在0和10之間。

研究發(fā)現(xiàn)，我國社會責任信息披露水平比較低。在SDI指數中的均值可以看出，在0到10分的取值范圍內，均值只為2.7639。SDI指數從2005年以后，SDI指數呈現(xiàn)明顯的增長。到2009年以后開始變的緩慢。還有從偏度和峰值上可以看出，p值都大于10%。可見它們的分布逼近與正態(tài)分布。

5 研究結論與建議

5.1 研究結論 根據前文的分析，本文得出了三點結論：①我國的社會責任信息披露指數水平還處于初級水平還是很低，基本處于自愿性披露。②社會責任信息披露對企業(yè)的價值主要表現(xiàn)在兩個方面。一是公司規(guī)模與社會責任信息披露是正相關的，二是盈利能力與社會責任信息披露是正相關的。③社會責任信息披露與公司的財務杠桿為負相關或者不相關，具體還不明確。

5.2 研究不足與建議 本文主要是研究醫(yī)藥這一特殊的行業(yè)，并不能代表所有行業(yè)的水平，而且本文的數據主要來源與滬市上市醫(yī)藥公司的年報，對研究造成了局限性。其次，社會責任信息披露多為自愿性披露，所以有些方面的研究不能企及。盡管如此，本文研究發(fā)現(xiàn)，對一些規(guī)模比較大，盈利能力強的企業(yè)，更好的披露社會責任信息，只會更加的促進企業(yè)的規(guī)模和盈利能力。

因此，本文建議：①鼓勵公司披露社會責任信息，改善我國社會責任信息披露的現(xiàn)狀，為發(fā)展和諧社會做出我們的貢獻，同時也是為了發(fā)展公司自己而努力。②政府部門應當對企業(yè)社會責任信息披露的具體操作做好引導，幫助企業(yè)更好的披露社會責任信息。

參考文獻：

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[2]李少軒，張瑞麗.上市公司內部控制信息披露影響因素研究——基于滬、深上市公司的實證分析[J].財會通訊，2009，（3）：27-31.

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關鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；社會責任；因子分析；實證研究

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）09-0041-03

發(fā)生在2006年的“齊二藥”、“欣弗”事件，2007年的“佰易”事件以及2012年發(fā)生的“毒膠囊”事件都表明醫(yī)藥企業(yè)社會責任嚴重缺失。一方面，要求醫(yī)藥企業(yè)承擔社會責任的呼聲日益高漲。另一方面，企業(yè)在追逐經濟利益的同時，已經不能完全將社會責任置之度外，必須承擔相應的社會責任。

一、企業(yè)社會責任評價指標選取

企業(yè)對股東的責任主要體現(xiàn)為對股東資金的保值和增值兩方面，每股收益是指企業(yè)股東每股能享有的利潤或承擔的虧損，是體現(xiàn)股東盈利能力的最重要的指標，每股收益越高，企業(yè)滿足股東獲利水平越高。每股凈資產是體現(xiàn)股東資金的安全保障程度的指標，每股凈資產越高，股東資金的安全保障程度越高。因此本文選取每股收益和每股凈資產代表企業(yè)對股東的社會責任。

企業(yè)對債權人的責任選取了流動比率和資產負債比率兩個指標。流動比率反映企業(yè)償付到期給付或賠償的能力，流動比率越大越好；資產負債比率是資產負債率的倒數，是為了與流動比率保持數據的一致，以便進行因子分析，資產負債比率越大越好。

企業(yè)對員工的責任主要反映在企業(yè)對于員工付出的各種勞動所支付的工資及各種福利等，企業(yè)支付給員工的工資和各種福利待遇直接體現(xiàn)了企業(yè)對員工的重視程度，具體用支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金會計指標代表企業(yè)對員工的責任指標，該指標反映了企業(yè)對員工的投資程度和重視程度，指標值越高表明企業(yè)對員工越重視。

企業(yè)對供應商的責任主要是企業(yè)應及時支付給供應商提供貨物的貨款。所以企業(yè)對供應商支付的貨款情況可以用來反映對供應商的負責程度，該指標值越大，表明企業(yè)及時付款能力越強，保障了供應商的利益。

企業(yè)對消費者的責任主要是指企業(yè)向消費者提品和服務，企業(yè)要實現(xiàn)產品和服務的順利銷售，贏得更多的顧客群體，就要提供高質量、高性能、安全可靠的產品和優(yōu)質周到的售后服務。本文用營業(yè)成本與營業(yè)收入的比值來反映企業(yè)對消費者責任的履行程度。

企業(yè)對政府的責任選取了上繳稅費凈額和總資產稅費貢獻率兩個指標?？傎Y產稅費貢獻率是衡量公司對政府的貢獻程度的指標，說明企業(yè)遵守國家相關稅收法律的情況，該比率越高，說明企業(yè)通過繳稅的方式對政府做出的貢獻程度越大。

二、醫(yī)藥企業(yè)社會責任評價實證研究

（一）樣本選取

本文選取2000年之前在深圳證券交易所和上海證券交易所主板上市的A股醫(yī)藥上市公司，剔除了企業(yè)業(yè)績過差的 ST 和 PT 公司以及披露的員工等信息不完整的公司，最終得到有效樣本20家公司，使用這20家2010年的財務數據，對企業(yè)競爭力進行評價。為了防止研究結果對上市公司造成影響，本研究對企業(yè)名稱采用模糊化處理。數據來自中國經濟金融數據庫（CCER）、網易財經、上海證券交易所網站和深圳證券交易所網站。

（二）因子分析結果

本文選取6個因子（見下頁表1）。

本文將因子1命名為企業(yè)對政府的責任，以此類推因子2為企業(yè)對供應商的責任，因子3為企業(yè)對債權人的責任，因子4為企業(yè)對股東的責任，因子5為企業(yè)對員工的責任，因子6為企業(yè)對消費者的責任。最后根據各因子得分，采用因子加權總分法，以每個因子的方差貢獻率為權數計算出總因子得分即企業(yè)社會責任得分。

（三）醫(yī)藥企業(yè)社會責任評價結果

表2中反映了醫(yī)藥企業(yè)對各利益相關者企業(yè)社會責任的履行情況和總的企業(yè)社會責任得分情況，并進行排名。

從表2中可以看出，企業(yè)對股東的責任平均得分為0.6734，有10家企業(yè)對股東的責任得分大于平均值。企業(yè)對債權人的責任平均得分為0.4253，有8家企業(yè)對債權人的責任大于平均值。企業(yè)對員工的責任平均得分為0.0062，有16家企業(yè)的企業(yè)對員工的責任得分大于平均值。企業(yè)對供應商的責任得分平均得分為1.1829，有4家企業(yè)對供應商的責任得分大于平均值。企業(yè)對消費者的責任平均的分為0.4357，有11家企業(yè)對消費者的責任得分大于平均值。企業(yè)對政府的責任平均得分為0.0690，有7家企業(yè)對政府的責任得分大于平均值。企業(yè)社會責任綜合得分平均值為0.4098，有9家企業(yè)社會責任綜合得分大于平均值。

如果將平均值設為衡量企業(yè)社會責任履行好壞的標準，從上述分析中可以看出，醫(yī)藥企業(yè)社會責任履行情況不好。此外由于各個得分的標準差很大，最大值與最小值相差也很大，說明各公司得分差距很大，企業(yè)社會責任履行情況處于不平衡狀態(tài)，存在兩極分化狀態(tài)。企業(yè)對消費者履行社會責任得分的均值最小，表明目前醫(yī)藥企業(yè)對消費者履行責任不容樂觀，這也與醫(yī)藥行業(yè)頻發(fā)的藥害事件等醫(yī)藥企業(yè)社會責任缺失的現(xiàn)實情況相符。

三、促使醫(yī)藥企業(yè)履行社會責任的政策建議

首先，營造醫(yī)藥行業(yè)積極履行社會責任的氛圍。目前社會中尚未形成將企業(yè)社會責任納入對企業(yè)判斷的決策中，這就會使那些履行社會責任的企業(yè)得不到相應的激勵，沒有履行社會責任企業(yè)得不到相應懲罰，不同企業(yè)博弈的結果就是，大部分企業(yè)都不履行企業(yè)社會責任。因此可以通過宣傳，媒體輿論，消費者的購買選擇，營造行業(yè)氛圍。

其次，醫(yī)藥企業(yè)應該積極履行對消費者的社會責任。前文評價結果醫(yī)藥企業(yè)對消費者履行社會責任情況不容樂觀。忠誠的消費者是企業(yè)的成長之源，企業(yè)所做的一切活動就是為了贏得更多的消費者的青睞。醫(yī)藥企業(yè)應通過為消費者提供安全有效質量可控的醫(yī)藥產品，切實維護消費者的權益，如知情權、求償權等方式積極履行對消費者的社會責任。

最后，政府應該強化對于醫(yī)藥企業(yè)履行社會責任的監(jiān)管與引導。企業(yè)是逐利的，如果僅依靠醫(yī)藥企業(yè)自覺履行社會責任，履行情況是有限的。一方面政府應該完善立法，強制醫(yī)藥企業(yè)履行社會責任。另一方面加強對醫(yī)藥企業(yè)履行社會責任的監(jiān)管和引導作用，在政府采購、投資時將社會責任履行情況納入決策體系，比如在藥品招標采購中將醫(yī)藥企業(yè)履行社會責任的情況作為一項指標。

參考文獻：

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篇4

摘 要： 醫(yī)藥制造業(yè)是全世界范圍內發(fā)展最快、最具潛力的高技術產業(yè)之一，其技術創(chuàng)新的各個方面都引起國內外研究者的關注。以泛長三角地區(qū)四省市1995～2008年相關數據為基礎，用多方程模型分析各種融資方式對該地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新產出的影響，發(fā)現(xiàn)：四種融資方式對泛長三角地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新產出產生的影響各不相同。其中，政府資金支持、企業(yè)自籌資金及外商直接投資三種融資方式對泛長三角地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新產出的提高具有積極的影響，影響程度最大的為企業(yè)自籌資金，外商直接投資次之，政府資金支持最低，而金融機構貸款的影響卻為負。

中圖分類號： F832.7； F273.1

文獻標志碼： A文章編號： 1009-4474（2013）01-0079-07

2008年，全球金融危機的爆發(fā)給世界經濟帶來了嚴重沖擊，各國在抵御金融危機的同時，也在積極探尋下一輪經濟增長的新支點。醫(yī)藥制造業(yè)這一被國際公認為“永不衰落的朝陽產業(yè)”的戰(zhàn)略性新興產業(yè)在這次金融危機中發(fā)揮了巨大的作用，自然也成為人們關注的焦點〔1〕。它已成為引領全球發(fā)展的先導產業(yè)之一，也是全世界范圍內發(fā)展最快、最具潛力的高技術產業(yè)之一。

2011年，世界醫(yī)藥產業(yè)市場額比上年增長12%以上，醫(yī)藥市場總容量超過八千億美元，這充分說明醫(yī)藥產業(yè)具有無限的商機及發(fā)展?jié)摿Α?〕。從世界范圍來看，各國政府紛紛提出有利于醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展和技術創(chuàng)新的政策，以在全球市場中抓住機遇，占領制高點。大多數經濟發(fā)達國家，如美國、加拿大、韓國、日本等，已將醫(yī)藥制造業(yè)列為國民經濟的支柱產業(yè)之一，并在未來10至20年內予以重點發(fā)展。而從國內的情況來看，中國醫(yī)藥產業(yè)在近30年內表現(xiàn)出強勁發(fā)展的勢頭，平均每年的增長速度超過了17%，高于我國國民生產總值及同一時期其他工業(yè)的年均增速，成為我國發(fā)展最為迅速的行業(yè)之一。即使在2008年，金融危機雖對我國經濟造成很大的沖擊，但醫(yī)藥制造業(yè)在此次經濟危機中表現(xiàn)搶眼，為保持我國國民經濟的穩(wěn)定做出了巨大貢獻。據專家預測，我國廣義上的生物醫(yī)藥產業(yè)的市場容量在2020年將達六萬億元〔3〕。而據艾美仕公司的報告，2011年，中國已經成為世界第三大醫(yī)藥市場，市場規(guī)模僅次于美國、日本；而中國醫(yī)藥行業(yè)未來10年的復合年增長速度將超過20%，到2020年，中國的醫(yī)藥市場規(guī)模將超過日本，成為世界第二大醫(yī)藥市場；醫(yī)藥產業(yè)將成為中國高科技領域及國家經濟的支柱產業(yè)和主導產業(yè)〔4〕。

然而，由于我國醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新產出不高及資本市場的不完善，大大制約了我國醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展。根據中國商務部公布的《中國醫(yī)藥制造業(yè)產業(yè)安全評估報告（2009―2010年度）》，中國醫(yī)藥制造業(yè)目前沒有任何一種新藥得到國際上的認可，中國制藥公司銷售總收入還不及美國公司的1/3，說明我國醫(yī)藥產業(yè)存在技術創(chuàng)新水平低下、醫(yī)藥企業(yè)盈利能力不強等問題，中國醫(yī)藥制造業(yè)仍然有很長的路要走。未來如何促進我國醫(yī)藥制造業(yè)的快速發(fā)展，如何提高我醫(yī)藥制造業(yè)的技術創(chuàng)新水平，如何充分發(fā)揮醫(yī)藥制造業(yè)促進我國經濟增長方式轉變的重要作用，已成為政府和學者重點關注的研究課題。

一、文獻回顧

目前國內已有一定數量的關于醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新的研究文獻，其研究手段以定量的實證分析居多。總觀這些研究文獻可以發(fā)現(xiàn)，其研究方向主要分為以下幾個：（1）醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新效率的實證研究。茅寧瑩等運用DEA方法對1999～2008年我國主要?。ㄊ?、區(qū)）醫(yī)藥制造業(yè)的技術創(chuàng)新效率進行了實證分析，分析結果表明：我國主要?。ㄊ小^(qū)）的技術創(chuàng)新效率存在顯著的地區(qū)性差異，且總體上看，受政府政策的影響較大〔5〕。（2）醫(yī)藥制造業(yè)的技術創(chuàng)新影響因素研究。吉生保等認為，在中國，政府出臺關于醫(yī)藥行業(yè)利好或利空的政策會直接影響到醫(yī)藥行業(yè)的R&D生產率發(fā)生快速增長或快速下滑的變化〔6〕。張永慶等認為，醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模、市場份額的分布、科研經費投入以及政府對醫(yī)藥企業(yè)的資金支持都與企業(yè)的R&D效率有著很大的聯(lián)系。經過實證分析后，他們發(fā)現(xiàn)：除了政府的資金支持對企業(yè)的研發(fā)效率貢獻不顯著以外，其他因素的增加或提高都會對企業(yè)的研發(fā)效率產生顯著的積極影響〔7〕。（3）醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新能力的實證研究。王樹華以桂林市為研究區(qū)域，從科研經費投入、科研人員素質及研發(fā)能力與科研設備三個方面考察該地區(qū)醫(yī)藥產業(yè)的技術創(chuàng)新能力，發(fā)現(xiàn)：桂林市醫(yī)藥制造業(yè)的技術創(chuàng)新能力還處于一個比較低的水平，并認為應該通過完善醫(yī)藥企業(yè)融資渠道、改革陳舊的企業(yè)創(chuàng)新激勵機制、加強政府對其宏觀管理三個方面來提高其技術創(chuàng)新能力〔8〕。李曉梅等以東北、長三角、珠三角三個區(qū)域的醫(yī)藥企業(yè)為研究對象，通過對其技術創(chuàng)新能力進行對比式的實證分析，得出結論：從總體情況看，長三角地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的技術創(chuàng)新實力獨占鰲頭〔9〕。

與國內相比，國外對醫(yī)藥制造業(yè)的技術創(chuàng)新研究起步較早，研究方向主要分為：（1）醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新與醫(yī)藥企業(yè)融資的關系研究。Paul通過對現(xiàn)代生物技術和基因技術與醫(yī)藥企業(yè)融資之間的關系研究，發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)代生物技術在整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中扮演著重要的角色，掌握現(xiàn)代生物技術和基因技術的企業(yè)更容易融資〔10〕。（2）醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新的影響因素研究。Cerda通過對20世紀后期的美國醫(yī)藥新產品等相關數據進行分析，發(fā)現(xiàn)：美國的人口數量及行業(yè)的市場規(guī)模對醫(yī)藥行業(yè)的技術創(chuàng)新發(fā)揮著重要作用；同時，醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展也會影響到人口數量及市場規(guī)模的變化〔11〕。Kwong和Norton在對美國八個醫(yī)療領域的公司的數據進行分析，認為：好的詳細的廣告對新醫(yī)藥產品進入臨床開發(fā)的數量會產生重大的積極影響〔12〕。

這些研究各有千秋，但也存在一定的局限性。首先，隨著醫(yī)藥制造業(yè)的不斷發(fā)展，融資規(guī)模對醫(yī)藥制造業(yè)的技術創(chuàng)新的影響逐步增強，而以上研究中鮮有涉及醫(yī)藥制造業(yè)的融資對其技術創(chuàng)新的影響，更少關注不同融資方式對醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新帶來的差異性影響。其次，國內學者在對醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新的研究過程中，所選樣本范圍大都為全中國，鮮有關于醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新的區(qū)域差異性的研究。本文基于拓展的道格拉斯生產函數，以泛長三角地區(qū)為研究區(qū)域，以1995年至2008年為面板數據的研究區(qū)間，著重分析不同融資方式對醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新產出的差異性影響。

二、我國泛長三角地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新發(fā)展狀況

2010年，我國泛長三角地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)總產值為284662億元，同比增長2402%，占全國醫(yī)藥制造業(yè)總產值的2424%。從技術創(chuàng)新層面上看，2010年，我國泛長三角地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)新產品產值達66817億元，同比增長1396%，占全國新產品總產值的3770%；實現(xiàn)新產品銷售收入達62849億元，同比增長1469%，占全國新產品銷售總收入的3751%；申請專利數達1567件，同比下降2749%，占全國專利申請總數的2771%；R&D經費投入達4828億元，同比下降1349%，占全國R&D經費總投入的3440%?？傮w而言，泛長三角地區(qū)醫(yī)藥產業(yè)的技術創(chuàng)新水平有了一定的提升，但也存在很多問題，具體表現(xiàn)為：

第一，該地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)原創(chuàng)性技術的缺失。與其他非戰(zhàn)略性新興產業(yè)相比，盡管泛長三角地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入與研發(fā)能力都處于領先地位，但就其整體的技術創(chuàng)新水平而言，還主要停留在對國外相關成熟技術的局部改造與集成創(chuàng)新方面，醫(yī)藥企業(yè)的原創(chuàng)性技術專利數量幾乎為零。因為該地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模以中小型為主，企業(yè)的市場集中程度低，缺少“醫(yī)藥龍頭企業(yè)”。這些因素決定了該地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)無法向技術研發(fā)投入充足的資金，也決定了其整體研發(fā)水平與國外相比還差距甚遠。第二，該地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入無法滿足其技術創(chuàng)新的需要。雖然泛長三角地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新產出整體上呈現(xiàn)快速上升的態(tài)勢，但是研發(fā)投入不增反減，說明該地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入無法跟上其技術創(chuàng)新的步伐，資金投入不足已經成為制約該地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新的最主要瓶頸之一。

篇5

一、引言

就產品市場競爭和資本結構的互動研究而言，當前研究主要有兩個方向：一是基于企業(yè)行業(yè)特征、產品生命周期或投入——產出與資本結構關系的研究；二是基于產品市場上企業(yè)戰(zhàn)略與資本結構關系的研究。其中，行業(yè)競爭狀況和企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇對資本結構的影響十分顯著。一般來說，產品市場競爭程度越低，企業(yè)所面臨的市場風險就越小，那么企業(yè)就會獲得更多的利潤并有動機去從事風險性較大的投資和資本運作，那么企業(yè)的資產負債率就比較高；反之，如果企業(yè)處于一個競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)會降低負債水平來保持充足的現(xiàn)金流來防范財務風險。從這個角度來說，產品市場競爭強度和企業(yè)的資本結構成負相關關系。然而在我國，由于上市公司的股權融資成本低于債權融資成本，我國上市公司偏愛股權融資。但是由于證監(jiān)會對上市公司進行股權融資和再融資有著嚴格的業(yè)績要求，這使得只有業(yè)績好的上市公司有可能進行股權融資，這類公司在我國又多集中于壟斷性較強，競爭程度較低的行業(yè)；所在行業(yè)競爭強度大的企業(yè)由于利潤微薄，業(yè)績難以達到股權再融資的要求，只能轉向借債滿足資本需求，使其資本結構相對較高。并且產品市場的競爭作為對公司治理產生重要影響的一個機制，可以作為一種“硬預算約束”和激勵機制，給經理們極大的外在壓力，能夠有效地監(jiān)督經理，限制控股股東地機會主義行為，提高公司治理水平。從這兩個角度，產品市場競爭與資本結構成正相關關系。

二、研究假設

Brander and Lewis（1986）在《寡頭壟斷與資本結構：有限責任效應》一文中討論了由于存在著負債的有限責任效應，企業(yè)的資本結構影響著產品市場競爭。他們認為，企業(yè)在產品市場上的行為受企業(yè)的資本結構的影響，同理，企業(yè)在產品市場上的表現(xiàn)和績效，也影響著企業(yè)的財務決策。為了證實他們的觀點，他們設計了一個二階段雙寡頭壟斷模型，分析了在需求不確定的情況下，企業(yè)的資本結構對企業(yè)在產品市場上的行為的影響。在第一階段，企業(yè)各自選擇他們的負債水平；在第二階段，它們在產品市場上競爭。由于債務的有限責任效應，在產品市場的競爭中，企業(yè)的行為比沒有負債時更具攻擊性。中國醫(yī)藥行業(yè)由于同質化產品較多、產能過剩且研發(fā)不足，因此是高度競爭的行業(yè)。在這種情況下，醫(yī)藥企業(yè)將更加重視財務和經營戰(zhàn)略，企業(yè)的負債水平將隨著企業(yè)間的劇烈競爭而增加。由此，本文提出如下假設：

假設1：行業(yè)內產品市場競爭程度與企業(yè)的資本結構正相關，產品市場競爭度強的企業(yè)更可能使用較高的負債水平。

三、研究設計

（一）樣本選擇

本文以我國A股醫(yī)藥企業(yè)為研究對象，研究時間跨度設定為2010-2012年。另外，在選取樣本時，剔除ST類上市公司和數據不全的公司。最終符合要求的共有61家醫(yī)藥行業(yè)上市公司，共183個樣本。

（二）研究變量

1、因變量：公司資本結構。與這領域的大多數國內外研究文獻相一致，本文選取資產負債率這一財務杠桿來衡量資本結構，公司資本結構（DAR）=總負債/總資產。

2、自變量：產品市場競爭程度。由于一家企業(yè)的產品市場競爭能力越強，其競爭行為越“強硬”，該企業(yè)所獲得的市場份額就越多，其市場份額的增長就越快，所以本文采用市場份額增長率指標來反映某家上市公司產品市場競爭的強度。該指標的計算過程如下：市場份額增長率（MSGR）=（本期市場份額-上期市場份額）∕上期市場份額。其中，市場份額是指某家上市公司的主營業(yè)務收入在本行業(yè)所有樣本公司的主營業(yè)務收入合計數中所占的比例，即市場份額=本企業(yè)的主營業(yè)務收入∕本行業(yè)主營業(yè)務收入合計。

3、控制變量：

（1）企業(yè)規(guī)模。企業(yè)的規(guī)模越大，負債的風險就越低，所以規(guī)模越大的企業(yè)其負債比例越高。本文對該指標進行如下定義：企業(yè)規(guī)模（SIZE）=LN（資產總額）。

（2）資產有形性：企業(yè)的有形資產所占的比例越大，其抵押價值就越高，負債融資的成本就越低，該企業(yè)越適合選擇較多的負債。其計算方法為：資產有形性（TANG）=（存貨+固定資產）∕資產總額。

（3）盈利能力：企業(yè)的盈利能力越強，其產品的降價空間就越大，該企業(yè)越有潛力通過降價和增加營銷投入來提高產品市場競爭強度，增加市場份額；此外，根據優(yōu)序理論，企業(yè)的盈利能力越強，可保留的盈余越多，所需的外源融資就越少，其負債比例就越低。由此可以推出，盈利能力與產品市場競爭強度正相關，與負債比例負相關。該指標的計算過程為：盈利能力（PROF）=（利潤總額+財務費用）∕平均資產總額。

（4）產品專用性：產品的專用性越強，企業(yè)面對的客戶就越少，企業(yè)越難以擴大其市場份額，所以產品專用性與產品市場競爭強度負相關。本文采用營業(yè)費用與主營業(yè)務收入之比近似地反映產品專用性，即：產品專用性（UNIQ）=營業(yè)費用∕主營業(yè)務收入。

四、實證檢驗及結果分析

本文采用橫截面和時間序列數據混合回歸模型分析，這樣能夠在一定程度上克服變量之間的多重共線性。結合學者對我國上市公司資本結構影響因素的實證結論，為了檢驗我們提出的研究假設1，本文構建如下實證檢驗模型：

表2列出了樣本觀測值的描述性統(tǒng)計。從表2可以看出，2010-2012年我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司樣本的資產負債率的均值為51.5%，標準差為52.1%，說明樣本資產負債率差異較大。

表3列出了各變量之間的相關系數，觀察可得樣本企業(yè)變量之間的相關系數較小，均小于0.5，因此變量間因之間共線性較弱，所以我們可以同時把它們納入模型中進行多元回歸，不用考慮多重共線性。

表 4是運用普通最小二乘法對模型進行回歸所得到的各變量的回歸結果，面板數據的調整 R2為 50.57%，模型擬合度較好，且由 F 值可知，回歸模型高度顯著。對回歸模型進行White異方差檢驗，均不能拒絕存在同方差的零假設，表明檢驗模型沒有異方差問題，因此檢驗模型的建立是合理的。從表 4中可以看出，代表產品市場競爭程度的變量系數為正，且該系數在1%的顯著性水平上顯著異于零，說明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司產品市場競爭與資本結構呈正相關關系，即產品市場競爭越激烈，資產負債率越高。這也證明了本文的理論假設 1。

回歸結果表明總體債務水平與市場份額增長率顯著正相關，說明在我國醫(yī)藥行業(yè)，負債的增加將導致企業(yè)競爭強度的提升，即企業(yè)通過負債，可以提高自身的市場份額。在醫(yī)藥行業(yè)中，企業(yè)負債水平的提高，加劇了企業(yè)在產品市場上的競爭行為，使其在產品市場競爭中更具侵略性。

五、結論

近年來我國資本市場中股票價格的不斷下跌，股市融資和再融資功能的日趨喪失，加之我國國有商業(yè)銀行改革日趨強化負債的硬預算約束功能，因此面臨融資約束的宏觀環(huán)境下，為了保持后續(xù)的專用性投資能力和營銷競爭財務風險承受能力，產品市場競爭越激烈，上市公司資產負債率只能越來越高。企業(yè)在激烈的競爭中為了戰(zhàn)勝對手，取得競爭優(yōu)勢，就必須投入大量的資金并采取相關的舉措以增強企業(yè)的競爭能力，如：通過債務融資改善管理，提高技術水平，更新設備等。其次，企業(yè)通過債務融資可以向行業(yè)競爭對手傳遞一種信號——本企業(yè)的競爭行為將更加強硬，以迫使競爭對手做出讓步或退出市場。

盡管實證結論有效地支持理論分析的結論，但是僅考慮了競爭行為的一個方面（市場份額年增長率）指標來度量產品市場競爭程度，未考慮到競爭性質（價格、質量、靈活性）等其它度量指標，究竟使用不同的產品市場競爭程度度量指標或指標體系對公司資本結構會產生何種影響？這是未來的研究中可以進一步深入探討的問題。

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篇6

化學藥品制造業(yè)和生物藥品制造業(yè)創(chuàng)新程度的降幅明顯，中成藥的創(chuàng)新程度則保持增長態(tài)勢。在關注我國醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新能力和創(chuàng)新環(huán)境持續(xù)改善的同時，我們還應看到醫(yī)藥制造業(yè)依然面臨多重嚴峻挑戰(zhàn)：生產率低下、研發(fā)周期漫長、FDA通過率下滑。藥物發(fā)現(xiàn)和研發(fā)過程環(huán)境變化劇烈，例如，進入研發(fā)階段的藥品中僅有10％能夠上市銷售，上市銷售的藥品中僅有20％能夠收回投資。在巨額的研發(fā)投資背景下，全球醫(yī)藥生產公司面臨新藥獲批數量日益減少、研發(fā)生產率降低（Enyinda，2008；Hirscher，2011）的困境。盡管在過去的十年里研發(fā)投資總額大幅增長而獲批新藥數量卻明顯下滑，快速增長的藥品研發(fā)成本導致較低的企業(yè)利潤。與此同時，醫(yī)藥制造企業(yè)和行業(yè)中的相關組織都在承受著與日俱增的多方的壓力：消費者，政府，食品藥品監(jiān)督管理局以及相關利益群體，要求降低藥品價格。因此，大力推進企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設，大幅度提升國民經濟骨干企業(yè)的核心競爭力是目前我國醫(yī)藥制造業(yè)面臨的十分緊迫的任務。要提升我國醫(yī)藥制造業(yè)的創(chuàng)新能力，必須找出影響技術創(chuàng)新的主要因素，以便有針對性的采取措施。

2醫(yī)藥制造業(yè)技術創(chuàng)新制約因素分析

目前，醫(yī)藥制造企業(yè)進行技術創(chuàng)新的主要資金來源于企業(yè)自身，市場集中度低，醫(yī)藥制造企業(yè)多、小、散、亂的問題突出，缺乏大型龍頭企業(yè)。全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)3613家，其中大型企業(yè)423家，只占總數的11．7％。多數企業(yè)專業(yè)化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品種。大多數企業(yè)不僅規(guī)模小、生產條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產集中度遠遠低于先進國家的水平。2000年，我國醫(yī)藥工業(yè)銷售額最大的60家企業(yè)的生產集中度是35．7％，而世界前20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的60％左右。制約我國醫(yī)藥制造企業(yè)技術創(chuàng)新水平提升的因素主要包括以下幾個方面：其一，企業(yè)盈利能力弱、研發(fā)投入強度低。研發(fā)投入強度是研發(fā)投入占銷售總收入的比值，研發(fā)投入最多的前幾位世界知名制藥公司的研發(fā)投入強度分別達到銷售收入的20％左右，可見世界制藥巨頭對新藥研發(fā)的重視程度及研發(fā)創(chuàng)新對提高自主創(chuàng)新能力的重要性。而我國醫(yī)藥企業(yè)由于一直處于模仿階段，利潤單薄，沒有足夠的利潤以加大研發(fā)強度。因此國內的新藥研發(fā)多為仿制。如化學原料藥中97％的品種是“仿制”產品。老產品多、新產品少；低檔次與低附加值產品多、高技術含量與高附加值產品少；重復生產品種多、獨家品牌少。有些產品如慶大霉素、撲熱息痛、維生素B1、甲硝唑等制劑有幾十家甚至上百家企業(yè)生產。即便是新產品，重復生產現(xiàn)象也很嚴重，如二類新藥左旋氧氟沙星制劑就有34個企業(yè)生產、克拉霉素制劑有35個企業(yè)生產，低水平競爭激烈。2005－2012年期間我國醫(yī)藥制造業(yè)的新產品研發(fā)經費持續(xù)增長，但研發(fā)強度并無明顯提升，與世界其他國家相比仍有較大差距。其二，對引進技術的消化吸收再創(chuàng)新投入不夠。技術引進與消化吸收是醫(yī)藥制造業(yè)提升模仿創(chuàng)新能力的兩個階段，應將兩者看作不可分割的一個有機整體，而目前國內醫(yī)藥企業(yè)對此認識不夠。日本等國的醫(yī)藥企業(yè)的消化吸收經費通常是引進經費的數倍，他們認為只有花費足夠的學習時間和成本才有可能真正掌握引進的先進技術，從而在此基礎上進行模仿創(chuàng)新。而我國醫(yī)藥制造企業(yè)從2007年開始用于消化吸收引進的先進技術的經費明顯低于引進技術經費，更談不上消化吸收基礎上的創(chuàng)新能力的提升。由圖4可以看出，2005年至今我國醫(yī)藥制造業(yè)的消化吸收經費呈現(xiàn)緩慢增長趨勢，而技術引進經費有三次較大波動；消化吸收經費與引進經費在2005、2008、2010年有三次交叉，期間消化吸收經費與引進技術經費呈現(xiàn)此消彼長，2007年技術引進經費與消化吸收經費差距明顯。從省域來看，江蘇、山東、廣東等醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新能力較強的地區(qū)用于消化吸收的經費明顯高于技術引進經費，這從一定程度上說明，我國醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新能力低下與其技術學習支出低下、重引進輕吸收、不重視消化吸收基礎上再創(chuàng)新能力的培養(yǎng)有著不可忽視的相關性。統(tǒng)計顯示，企業(yè)自有資金是其研發(fā)創(chuàng)新經費的主要來源，以內部投入為主，研發(fā)經費外部支出等體現(xiàn)外部合作研發(fā)、通過開放式創(chuàng)新提升創(chuàng)新速度的外部技術獲取路徑在很大程度上受限，顯然開放式創(chuàng)新應該成為我國醫(yī)藥制造業(yè)提升創(chuàng)新速度的必然選擇。其三，政府職責不清，以企業(yè)為中心的技術創(chuàng)新體系尚未形成。醫(yī)藥制造企業(yè)在美國醫(yī)藥技術創(chuàng)新體系中扮演著不可替代的角色，是創(chuàng)新的主力軍。美國等制藥強國一貫強調以企業(yè)為主導角色的創(chuàng)新體系網絡建設，且創(chuàng)新體系中的主要角色政府、企業(yè)、高校及科研機構之間有著明確的職責定位。美國政府的主要職責在于通過構建公平、鼓勵競爭、保護創(chuàng)新的法制環(huán)境給企業(yè)創(chuàng)新予以引導與保護，而非大力資助企業(yè)進行研發(fā)創(chuàng)新。同樣，德國政府也積極努力旨在為其國內醫(yī)藥制造企業(yè)提供公平有序的商業(yè)競爭環(huán)境機制，健全的法制環(huán)境，以及對不同規(guī)模企業(yè)間研發(fā)合作的重視和實踐，大大提升了該國的創(chuàng)新速度。而在我國，長期以來高校和相關科研機構一直都作為創(chuàng)新資源的主要聚集地，到上世紀90年代后，企業(yè)才逐漸成為研發(fā)創(chuàng)新的主體，但并未占據主導地位，其技術創(chuàng)新基礎薄弱，創(chuàng)新能力亟待提高。美國政府主要負責通過法制環(huán)境建設、知識產權保護政策實現(xiàn)對企業(yè)創(chuàng)新的引導和保護；政府非常重視對基礎研究的投入，政府科研投入也主要集中在基礎研究上，為企業(yè)創(chuàng)新提供引導、保護及相應服務。而對科研投入較為有限，側重于創(chuàng)新體系主體中的高校及科研院所基礎理論及學科前沿研究的資助。

3總結

篇7

文／楊軍 覃朝春

社會經濟的發(fā)展導致了市場從產品導向發(fā)展為客戶導向，客戶決定著企業(yè)的命運，企業(yè)在市場上競爭的實質就是爭奪顧客。分析客戶價值、進行客戶價值細分是企業(yè)成功實施客戶保持戰(zhàn)略的首要任務。由于市場周期縮短、營銷模式變化、營銷成本的上漲和產品多樣化等因素影響，與過去相比，挖掘并留住有價值的客戶至關重要，為這類型客戶提供高水平服務是物流企業(yè)生存的基礎。隨著我國醫(yī)藥管理體制改革的推進、藥品降價的迫切需要和物流服務的高要求，醫(yī)藥物流企業(yè)面臨成本上升的多重壓力，醫(yī)藥物流企業(yè)應該把有限的資源主要用于關鍵客戶，因此，客戶細分對醫(yī)藥物流企業(yè)是必需的。

本文采用決策樹C4.5算法對醫(yī)藥物流企業(yè)客戶進行了細分，識別出有價值客戶的具體特征，幫助物流企業(yè)在市場活動更好地為這類客戶服務。讓企業(yè)能夠根據不同的類型深化客戶經營，準確把握目標客戶的消費特征以及需求特征，有針對性地進行產品設計、銷售和服務。

現(xiàn)階段我國醫(yī)藥物流企業(yè)特征

我國醫(yī)藥物流能力較弱，醫(yī)藥物流的發(fā)展受到體制、政策、技術等諸多方面的制約。醫(yī)藥市場行政分割，相關部門在醫(yī)藥物流發(fā)展政策不配合，導致醫(yī)藥物流企業(yè)組織形式分散，阻礙了跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門的大型醫(yī)藥物流集團形成，不利于物流企業(yè)發(fā)揮規(guī)模經濟效應。而跨國醫(yī)藥物流企業(yè)進入國內市場后，發(fā)揮其資本優(yōu)勢和成熟運營模式，國內醫(yī)藥物流企業(yè)面臨更激烈的競爭。因此，國內醫(yī)藥物流企業(yè)應該對現(xiàn)有客戶進行細分，發(fā)揮其有限物流能力，服務于更有價值的客戶。

由于醫(yī)藥物品的特殊性，醫(yī)藥物流設施設備和信息化技術投入不足，物流信息系統(tǒng)很不完善，企業(yè)間信息不能共享，不能有效發(fā)揮醫(yī)藥物流設施能力。另一方面，對現(xiàn)有醫(yī)藥物流信息數據利用不足，不能挖掘出更有價值的信息，支持醫(yī)藥物流企業(yè)做出決策并提升其競爭能力。

醫(yī)療消費在全球居民消費支出中往往占有很大比例，政府和居民都希望能最小化醫(yī)療支出，但醫(yī)療研發(fā)和生產投入不斷增加。不斷增長的成本壓力驅使醫(yī)藥企業(yè)不得不提高其經營能力，并希望通過有效的藥品組合和對醫(yī)藥物流系統(tǒng)進行優(yōu)化來降低醫(yī)藥成本。這迫使醫(yī)藥物流企業(yè)主動考慮選擇服務客戶，參與醫(yī)藥企業(yè)生產和運作管理中。

決策樹C4.5算法

決策樹是被研究最多的數據挖掘方法之一，目前有很多種算法，常見算法有ID3，C4.5，CART，SLIQ等。其中，C4.5算法是J.R.Quinlan與1993年提出的一種對ID3的改進算法，利用信息增益率來尋找樹節(jié)點上具有最大信息量的屬性，它彌補了ID3在應用中只能處理離散型的描述性屬性的不足，加進了對連續(xù)型屬性和屬性值空缺情況的處理。C4.5算法的主要處理過程如下：

歸納決策樹。依次計算每個屬性的信息增益Gain(A)以及信息增益率GainRatio(A)，選取信息增益率最大的，但同時獲取的信息增益又不低于所有屬性平均值的屬性作為測試屬性，以該屬性作為結點，屬性的每一個分布引出一個分枝，據此劃分樣本。如果節(jié)點中所有樣本都在同一個類，則該節(jié)0點成為樹葉，并賦以類別標記。如此類推，直到子集中的數據記錄在主屬性上取值都相同，或沒有屬性可再供劃分使用，遞歸地形成初始決策樹。

C4.5算法在物流客戶細分中實例運用

本文采用的數據來源于A醫(yī)藥物流公司，它為全國各地藥品企業(yè)提高物流服務，但是缺乏對現(xiàn)有客戶的忠誠度和價值的判斷，營業(yè)收入及客戶規(guī)模難以擴大。根據企業(yè)與客戶交易情況，采集了2010-2011年度數據。具體客戶屬性名稱及特征如表1。

數據預處理。通過表格的方式對數據進行了收集，對空缺數據和不正確數據進行處理。因為“客戶ID”、“企業(yè)人數”這兩個屬性字段有很多不同的取值而又不能進行屬性概化操作，并且與最終價值客戶挖掘分析無關，在數據處理時忽略這兩個字段。

生成決策樹模型。由于“年業(yè)務收入”對企業(yè)非常重要，具有最大信息增益率，所以該屬性作為測試屬性不斷對樣本集進行劃分。

知識獲取與分析。對通過決策樹模型得到的數據分析如下：物流收入作為根節(jié)點，物流費用特征將所有客戶分為兩類，物流費用小于等于427萬的客戶和物流費用大于427萬的客戶。物流費用小于等于427萬的客戶進一步以物流費用來細分。說明在本層次分類中，物流費用特征非常明顯，對客戶細分起決定性作用。對于物流費用大于427萬這類型客戶進一步以付款方式進行細分。“先款后貨”的支付方式與“先貨后款”“分期付款”的支付方式，對這類客戶的價值起主要作用。從決策樹模型中可以看出各類客戶所占有的比例。物流費用小于等于427萬的客戶占了86.667%，而物流費用大于427萬的客戶只占13.333%。至樹狀圖第三層，物流費用大于167萬的客戶占56.667%，這類客戶在整個客戶群中占有很大比例。對物流費用大于167萬的客戶再不斷進行細分后，得出企業(yè)類型為民企和私企的公司占有很大比例，對于該類客戶，物流企業(yè)應重視，提升其服務水平。盡管物流費用大于427萬的客戶比例不大，同時物流費用很大會降低物流業(yè)務收入給企業(yè)帶來的收益，但是先款后貨的方式可以大大降低企業(yè)運營風險，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定盈利，因此應該對物流費用大于427萬且先款后貨的公司給予足夠重視。

篇8

關鍵詞：醫(yī)藥分銷；SWOT分析；集中化

中圖分類號：F74

文獻標識碼：A

文章編號：1672―3198（2014）10―0053―02

1研究背景及意義

1.1研究背景

我國是一個人口規(guī)模龐大、藥品消費水平較低的國家。近年來，隨著國民經濟的飛速發(fā)展，人均GDP的提高和生活水平的改善，人們對醫(yī)療衛(wèi)生條件的要求也水漲船高，使得中國成為世界上最具潛力和吸引力的醫(yī)藥市場。醫(yī)藥分銷領域作為醫(yī)療衛(wèi)生體系中的主要環(huán)節(jié)之一，也越來越引起社會的高度關注。

自2005年，外資企業(yè)正逐步滲入到國內醫(yī)藥分銷領域。2005年4月，日本住友商事株式會社、住友商事（中國）與河南天方藥業(yè)簽訂《股份購買協(xié)議》，日方可以利用天方藥業(yè)龐大的銷售渠道直接進入河南這一人口大省的藥品分銷領域。2007年5月，日本最大的醫(yī)院藥品分銷商――鈴謙株式會社與上海醫(yī)藥股份成立合資公司，日方擁有該公司50%的股權。2008年10月，北歐最大的實業(yè)近控股公司瑞典銀瑞達集團子公司殷拓亞洲投資8000多萬美元入股湖南老百姓，進入藥品零售終端。2010年11月，賽諾菲安萬特對外宣布，以5.2億美元（約合34.73億元人民幣）收購在納斯達克上市的中國藥品生產商兼分銷商美華太陽石集團公司。外資正不斷擴大和加強對我國醫(yī)藥分銷領域的控制，對于國內醫(yī)藥流通企業(yè)的競爭威脅日益加劇。

1.2研究意義

目前，國內關于外資企業(yè)在華醫(yī)藥分銷領域經營的研究并不多，與醫(yī)藥分銷相關的研究多集中于國內企業(yè)。但是，擁有雄厚的資本和技術實力的國外醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)已經以合資、合作的方式在中國投入運作，并且漸漸融入我國整個醫(yī)藥流通供應鏈體系當中，開展全球化競爭，給國內醫(yī)藥分銷領域帶來深遠的影響。

外資企業(yè)進行一系列的并購重組，給我國醫(yī)藥分銷企業(yè)的生存帶來了一定的威脅。但與此同時，外資企業(yè)先進的經營理念和成熟的管理體制等所帶來的“溢出效應”也給我國企業(yè)自身的發(fā)展帶來了機遇。通過分析外資企業(yè)在我國醫(yī)藥分銷領域的經營理念和方式，學習其先進的、現(xiàn)代化的管理與經營經驗，可以對我國醫(yī)藥分銷企業(yè)的經營具有一定的實踐指導意義，增強市場競爭能力。

2外資在我國醫(yī)藥分銷領域經營的SWOT分析

在全球經濟一體化不斷加快的背景下，越來越多發(fā)達國家的企業(yè)實施跨國經營戰(zhàn)略。根據資源學派（Resource School）學者的理論，將外資分銷企業(yè)的內部分析（優(yōu)勢和劣勢）和醫(yī)藥分銷行業(yè)競爭外部分析（機會和威脅）結合起來，形成結構化的平衡系統(tǒng)分析體系，即SWOT分析。

2.1優(yōu)勢分析

2.1.1充足的資金

這使得外資能夠進行一系列直接或間接的投資，通過兼并重組、合資合作，迅速掌握分銷渠道，物流配送等，以便盡可能快的占領終端市場。例如，2010年11月29日，美國康遞納健康集團宣布，公司已經完成對中國領先的醫(yī)藥分銷企業(yè)永裕（中國）醫(yī)藥有限公司的收購，耗資4.7億美元。永裕公司在過去的17年里，通過直接分銷中心網絡以及綜合批發(fā)商網絡，業(yè)務遍及中國34個省級行政區(qū)中的31個，涉及從進口到全國供應鏈管理到本地經銷的整個分銷產業(yè)鏈。這次收購，意味著康遞納健康集團由此獲得永裕大約49，000家醫(yī)院診所和超過123，000家藥店的銷售終端，將在中國醫(yī)藥分銷市場確立優(yōu)勢地位。

2.1.2先進的技術和創(chuàng)新的理念

外資企業(yè)先進的技術和創(chuàng)新的理念帶來的藥品本身品種優(yōu)勢，與我國目前醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力不足的致命弱點形成鮮明的對比，往往更利于分銷的實現(xiàn)?，F(xiàn)階段，跨國制藥企業(yè)陸續(xù)在我國建立研發(fā)中心，針對我國醫(yī)藥領域的“空白市場”，開發(fā)新藥品，獲得壟斷競爭優(yōu)勢的同時，也增強了自身對于分銷商、商的議價能力以及在定價上的優(yōu)勢。例如，葛蘭素史克研發(fā)的第一個艾滋病藥物AZT和其他相繼衍生的艾滋病藥物，輝瑞的立普妥（Lipitor）、默克的舒降之（Zocor，辛伐他汀）等。

2.1.3豐富的管理經驗

跨國公司來到中國這個新興市場，僅僅是“復制”經過多年的發(fā)展總結出來的管理體系與制度，除了極少數需要修改或調整外，大多數可以照搬。國外藥品分銷商的利用自身豐富的管理經驗和企業(yè)的各種信息技術，建立有效的分銷運作體系，將產品推廣出去，其在分銷領域的經營效率，國內企業(yè)難以望其項背，這對國內的醫(yī)藥分銷企業(yè)的沖擊也較為明顯。

2.1.4規(guī)模經濟的成本優(yōu)勢

外資企業(yè)通過延伸產業(yè)鏈等不斷擴大經營規(guī)模以降低產品單位成本，建立成本優(yōu)勢。例如，美國75家醫(yī)藥公司，其中前3家銷售額占全美國的96%，平均毛利率為4.5%，費用率為2.9%；而我國現(xiàn)在擁有13，400多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，3家最大分銷企業(yè)的合計市場份額僅為21%，平均毛利率為12.69%，費用率為12.59%。

2.2劣勢分析

2.2.1對分銷網絡控制力差

并不是所有擁有巨資的跨國企業(yè)都能通過兼并等手段迅速打通分銷渠道。作為“外來者”，尤其是那些沒有自己的物流中心或分銷渠道的企業(yè)，在我國開發(fā)分銷渠道和建立網絡需要一定的時間，即便是全球性的大型連鎖企業(yè)也要在很大程度上借助于國內分銷商、批發(fā)商強大的物流、分銷和儲存能力。由于這種依托中間商銷售的模式，不直接向醫(yī)院派出銷售代表，故長期以來無法控制醫(yī)院銷售渠道。

2.2.2與合資企業(yè)間的沖突

由于中外雙方在經營理念、經營目標、管理手段、企業(yè)文化等方面存在較大差異，外資與國內本土企業(yè)的合作經營，將面臨一些整合的風險和不確定性，包括我國企業(yè)合資前經營效率低、盈利率低以及合資后雙方在整合的方案等問題上的沖突。這些都會可能導致新的合資公司間的內部沖突，影響企業(yè)的正常運營。

2.3機會分析

2.3.1我國醫(yī)藥分銷市場的開放

全球化的經濟環(huán)境，中國醫(yī)藥分銷領域的逐漸開放，并且越來越規(guī)范化，為外資企業(yè)實施跨國經營戰(zhàn)略帶來了機遇。外資企業(yè)可以通過與本國企業(yè)建立合資公司或在國內建立全資子公司的方式進入我國醫(yī)藥分銷市場。這為外資企業(yè)自身實現(xiàn)最優(yōu)要素配置提供了可能，是實現(xiàn)最優(yōu)效益的必由之路。

2.3.2我國醫(yī)藥行業(yè)總體發(fā)展相對滯后

我國醫(yī)藥分銷企業(yè)的經營管理水平較低，主要表現(xiàn)在：規(guī)模效益不高，以“價格戰(zhàn)”競爭為主；分銷渠道效率低；物流配送系統(tǒng)支持明顯不足，且物流費用居高不下、純利潤率低等方面。這種現(xiàn)狀為外資企業(yè)進入提供了低成本擴張的機會。因為企業(yè)盈利能力不佳，資產出售價格通常較低，外資企業(yè)能夠以較少的成本獲得進入中國市場的機會。

另外，由于我國新藥研發(fā)能力不足，為了能夠利用外資促進我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我國給予外資企業(yè)優(yōu)厚的超國民待遇，最典型的是在藥品價格的制定方面。以奧美拉唑20mg#14粒為例，2007年8月7日后國家限定其最高零售價為206元，而同期國內仿制品的國家限定最高零售價僅為63.8元，外資企業(yè)原研品價格是仿制品的3.2倍，這在客觀上促使了外資企業(yè)的發(fā)展。

2.3.3政策、法律的完善

近年來，我國對新藥知識產權保護加強，逐漸重視對專利、商標等的全面保護，并設立專門的知識產權保護投訴機構，并且已經依法逐步建立和完善了一套知識產權保護體系。我國企業(yè)必須在專利持有外資企業(yè)獲得許可的情況下，才能銷售相應的仿制藥，這大大限制了中國仿制藥市場的發(fā)展，使國內醫(yī)藥企業(yè)的外部生存環(huán)境更加惡劣。

此外，按照我國新醫(yī)改政策要求，藥品招標完成后，從生產企業(yè)到醫(yī)療機構只能經過一家配送企業(yè)，這一要求將把我國目前90%的中小醫(yī)藥配送企業(yè)推到生死存亡的關口。這對于外資來說是一個發(fā)展契機，因為這意味著本土競爭對手的大量減少，同時有利于外資進一步進行資源整合，增強自身的競爭力。

2.4威脅分析

2.4.1我國的醫(yī)藥體制不完善

目前，中國醫(yī)藥體制還不夠完善，醫(yī)藥分銷行業(yè)秩序不夠規(guī)范，仍是“醫(yī)藥不分，以醫(yī)養(yǎng)藥”的主要模式，醫(yī)院是藥品銷售的主要渠道，占有很大一部分的市場份額，大多數的醫(yī)生處方難以到達藥店；況且，我國的藥店經營存在缺乏執(zhí)業(yè)藥師或執(zhí)業(yè)藥師對于患者的用藥指導不足的現(xiàn)象，這與外資企業(yè)在本國的經營環(huán)境不同，打擊了其在我國流通領域的經營。

2.4.2醫(yī)藥商業(yè)問題諸多

我國醫(yī)藥商業(yè)流通環(huán)節(jié)復雜，如各級醫(yī)藥采購站、地方保護、市場分割以及資金拖欠等諸多問題，這些給外資企業(yè)在采購、進入某些區(qū)域市場以及資金周轉上帶來麻煩，外資企業(yè)勢必還是要將面臨如何解決水土不服的老問題。以最早搶灘中國醫(yī)藥零售市場的美信醫(yī)藥為例，其在深圳的業(yè)務擴展就不甚理想。

2.4.3國內分銷企業(yè)的競爭

經過多年的經營，國內分銷企業(yè)一方面已擁有一定的分銷網絡、客戶關系等地利、人和，優(yōu)先占領了市場，在競爭中占有一定優(yōu)勢，例如，在我國醫(yī)藥分銷領域，國藥控股擁有品種優(yōu)勢，特別是一些來自外資醫(yī)藥企業(yè)的大品種，基本為國藥控股、上海醫(yī)藥等“國”字號企業(yè)所控制；另一方面，同種類型的醫(yī)藥產品的價格往往低于外資企業(yè)的價格，擁有價格競爭優(yōu)勢，因此在二、三級城市及農村市場的競爭力較強。

3對國內醫(yī)藥分銷企業(yè)經營的建議

從外資的經驗來看，醫(yī)藥流通是一個高度集中的技術密集型行業(yè)?？梢院敛豢鋸埖恼f，美國、日本等發(fā)達國家現(xiàn)階段“寡頭壟斷”的醫(yī)藥分銷經營模式，就是若干年后我國的經營模式的縮影（如圖1所示）。因此，加強產品技術創(chuàng)新能力，提高市場集中程度是我國的醫(yī)藥分銷領域發(fā)展的必然趨勢；同時，在藥品分銷毛利率低這一無法改變的前提下，我國醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)?；?、集中化經營，信息化、高效化管理是必然的選擇。

3.1正確規(guī)劃醫(yī)藥分銷行業(yè)

醫(yī)藥分銷行業(yè)是一種規(guī)模經濟顯著的行業(yè)，沒有規(guī)模，效益就很低。外資醫(yī)藥分銷巨頭在它們各自所在國的經營，將全國的醫(yī)藥分銷市場作為目標市場。而現(xiàn)階段我國大多數醫(yī)藥分銷企業(yè)仍以行政區(qū)劃分為標準進行行業(yè)的規(guī)劃，造成重復建設、資源閑置等問題。因此，企業(yè)要想獲得規(guī)模經濟效益，就必須首先按照規(guī)模經濟和范圍經濟的原則，以整個中國大市場為目標進行跨區(qū)域的行業(yè)規(guī)劃，以便形成少數大公司。這是中國醫(yī)藥分銷企業(yè)發(fā)展的第一步。

3.2加快分銷企業(yè)間兼并重組，做大做強

外資企業(yè)在我國的一系列并購，很大程度上就是通過整合價值鏈，實現(xiàn)內部化，以獲得規(guī)模經濟效益，包括為了克服對分銷網絡控制力差的劣勢而采取的兼并我國分銷終端的后向一體化戰(zhàn)略；吞并我國在某個品種具有研發(fā)優(yōu)勢的生產企業(yè)的前向一體化戰(zhàn)略等。由規(guī)模經濟搶占更大的市場、獲得更多的利潤，隨后再進一步整合企業(yè)內外部資源，獲得更大的規(guī)模效益，形成馬太效應（指任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面，如：金錢、名譽、地位等，獲得成功和進步，就會產生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。即：強者愈強、弱者愈弱）。

因此，我國的醫(yī)藥分銷企業(yè)必須主動采取行動，加快企業(yè)間的聯(lián)合、兼并和重組，強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補，發(fā)展一批大公司、大集團與外資企業(yè)同臺競技，而不是等著被外資企業(yè)收購甚至是直接退出市場；發(fā)展形成一些諸如在產品、服務或配送等具有特色的企業(yè)，使其具有較強的市場競爭力，從而獲得市場控制力；通過IPO等多種融資渠道獲得更多的資金，從而進一步把規(guī)模做大，在全國市場成為龍頭，并逐漸形成美國、日本等國家“三足鼎立”的競爭格局，提高行業(yè)集中度。

3.3加強醫(yī)藥產品的技術創(chuàng)新與研發(fā)

我國的醫(yī)藥企業(yè)必須承認并勇于面對自身與外資企在醫(yī)藥產品技術和創(chuàng)新上的差距。外資企業(yè)一個很大的優(yōu)勢就是其在產品本身的優(yōu)勢，在填補我國“空白市場”的優(yōu)勢。外資企業(yè)這種差異化競爭戰(zhàn)略在很大程度上規(guī)避了我國本土企業(yè)的競爭，占領整個細分市場。

為了應對外資企業(yè)的技術壟斷（如藥品專利、優(yōu)先技術標準等）和技術壁壘對本土企業(yè)的排擠，以及外資研發(fā)機構的吸引人才、購買研究項目對本土醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新的遏制，我國醫(yī)藥研發(fā)生產企業(yè)必須完善技術創(chuàng)新體系，引進和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，培養(yǎng)企業(yè)內部的自主創(chuàng)新能力，并且利用本土醫(yī)藥企業(yè)的地利、人和優(yōu)勢，加強與研發(fā)機構、高等院校、政府部門等的合作和分工，開發(fā)新的產品，從而提升產品在終端銷售的競爭力，促進產品分銷，占領市場。

3.4學習外資企業(yè)的經營管理經驗

面對外資企業(yè)的競爭，提高企業(yè)素質、管理水平是一個永恒的主題，外資企業(yè)先進的管理手段、信息技術、成本控制對我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是一個重大挑戰(zhàn)。

經過多年的發(fā)展，目前我國大多數企業(yè)在分銷終端，主要采用連鎖經營形式來獲得規(guī)模經營效益。但與外資的規(guī)?；洜I相比，還存在很多問題，如：借牌經營、連而不鎖；已有的20多萬家藥店，各自分而制之，還未形成規(guī)模；市場覆蓋面仍不足等。

然而，連鎖店的經營方式一體化和專業(yè)化，是連鎖經營的核心；管理方式規(guī)范化和現(xiàn)代化，是連鎖經營規(guī)模效益的基本保障。我國的醫(yī)藥分銷企業(yè)必須學習國外連鎖藥店在經營管理方面的先進理念，逐步建立大型配送中心，提升物流體系；建立信息化網絡，掌握產品庫存――銷售信息；從而改善我國企業(yè)連鎖經營的質量，降低總成本，把握藥店銷售終端，實現(xiàn)真正有效的規(guī)模化經營模式。

參考文獻

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篇9

記者：作為蘇州首家定位于第三方醫(yī)藥物流服務的企業(yè)。蘇州上藥供應鏈公司對“醫(yī)藥物流產業(yè)”有怎樣的理解?

馬曉蓓：作為蘇州上藥供應鏈有限公司的股東之一，蘇州物流中心有限公司是中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)唯一的物流平臺的運營方，在10多年的發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新進取，取得了多個全國第一――第一個虛擬空港(SZV)、第一個海關保稅物流中心(B型)、第一個綜合保稅區(qū)，在為產業(yè)提供高效的現(xiàn)代物流服務及供應鏈管理優(yōu)化方面積累了豐富的經驗。如何將這些經驗與一些有特定需求的行業(yè)(如醫(yī)藥行業(yè))相結合，提高平臺物流服務的專業(yè)化水平，正是其目前在積極探索的。蘇州上藥供應鏈有限公司也正是因此而誕生。

傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)注重于企業(yè)的產品研發(fā)、生產、質量控制及其銷售能力，而隨著市場競爭及客戶需求的個性化，企業(yè)的競爭力將更多地依賴于其供應鏈的競爭能力。正如電子、汽車、消費品等行業(yè)在過去幾年間所顯現(xiàn)的。因而，現(xiàn)代醫(yī)藥物流的發(fā)展應該吸取其他行業(yè)在供應鏈管理方面的經驗，將物流、信息流與資金流融合于供應鏈服務當中，為醫(yī)藥企業(yè)提供一體化的整合服務，使物流服務與采購、生產、銷售等環(huán)節(jié)無縫連接，形成醫(yī)藥行業(yè)從原料采購、生產直至成品分銷的供應鏈整合管理，提升整個產業(yè)的物流服務水平及供應鏈管理能力。

記者：目前，蘇州工業(yè)園區(qū)內醫(yī)藥企業(yè)的物流運作情況如何?其在物流外包方面有哪些需求?

馬曉蓓：蘇州工業(yè)園區(qū)內獲得《藥品生產許可證》的醫(yī)藥生產商有幾十家，醫(yī)療器械生產企業(yè)也有幾百家，其中聚集了西門子、禮來、碧迪、葛蘭素史克、衛(wèi)材、百特、康寶菜、輝瑞、強生、協(xié)和、惠氏、住友等一批全球知名醫(yī)藥企業(yè)。這些企業(yè)在帶來先進技術和產品的同時，也引進了較之國內超前的經營管理理念，如物流外包和企業(yè)物流整體委托方案等。

由于醫(yī)藥產業(yè)的特殊性及專業(yè)性，目前國內具有現(xiàn)代物流服務理念的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)極其缺乏，而蘇州工業(yè)園綜合保稅區(qū)又因為行業(yè)政策等問題，其虛擬口岸的優(yōu)勢未能完全發(fā)揮。因而，園區(qū)內的這些企業(yè)目前大多仍沿用傳統(tǒng)的物流模式，即以自營為主，只在供應鏈的部分環(huán)節(jié)上采用外包模式，如報關貨代、運輸及少量的倉庫管理。但隨著其產能的擴張及業(yè)務的發(fā)展，工廠內部用于倉儲的空間進一步壓縮，這些因素促使越來越多的醫(yī)藥企業(yè)尋求更大程度的外包服務，特別是基于其上下游企業(yè)的供應鏈優(yōu)化服務。

記者：蘇州上藥供應鏈有限公司定位在以醫(yī)藥生產型物流為主營業(yè)務的專業(yè)醫(yī)藥物流中心，請您介紹一下該類物流中心的運作特點。

馬曉蓓：一直以來，因為行業(yè)政策、企業(yè)運作理念等多方面原因，國內大多數從事醫(yī)藥物流的企業(yè)都是由藥品經營批發(fā)企業(yè)延伸出來的。也就是說，大部分企業(yè)主要是為自身采購、分銷的醫(yī)藥產品提供物流倉儲服務。雖然存在的形式可能不完全相同，有的是以流通企業(yè)的物流部門形式存在，有的則成立了相對獨立的分公司，但大多以成本中心的模式運作，屬于“第二方物流”的范疇。

蘇州上藥供應鏈公司將企業(yè)發(fā)展的關注點鎖定在“第三方物流”，特別是為醫(yī)藥制造企業(yè)提供高效的物流服務。物流中心使用先進的物流信息系統(tǒng)和管理技術，將庫存產品信息與企業(yè)系統(tǒng)相鏈接，并實現(xiàn)信息共享，為醫(yī)藥制造企業(yè)提供高效的及時配送，使醫(yī)藥制造企業(yè)的人力、土地及管理資源釋放出來，更多地投入其核心業(yè)務中，形成高效的供應鏈體系，從而在質量可控的前提下，形成低成本、高效率的運營模式。

記者：與其他行業(yè)的物流中心相比，醫(yī)藥生產型物流中心在建設方面有哪些重點和難點?

馬曉蓓：長期以來，醫(yī)藥企業(yè)，包括生產企業(yè)和流通企業(yè)的物流多以自營為主，且倉庫也大多為自有，因而項目的前期投入成本較大，建設周期較長。與這種運作模式不同，蘇州上藥供應鏈公司借鑒了其他行業(yè)第三方物流服務商的通用模式，根據市場需求租賃高質量的標準倉庫，并根據GSP相關規(guī)定進行倉庫改造，使其在短短2～3個月后就可以投入使用。

這種模式的優(yōu)勢突出表現(xiàn)在兩個方面：一方面，使第三方物流企業(yè)可以輕裝上陣，將有限的人力、物力和財力資源用于物流管理的完善和物流信息化技術的提高，以便為客戶提供高效、低成本的物流服務；另一方面，使第三方物流企業(yè)在最短時間內根據市場需求擴大倉庫面積，并滿足醫(yī)藥行業(yè)對倉庫硬件設施的相關規(guī)定。

由于醫(yī)藥行業(yè)對倉庫的要求較高，對于輕資產模式運作的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)而言，如何在合適的時間，以合理的價格獲得符合GSP規(guī)定及客戶要求的倉庫，將是永遠的挑戰(zhàn)，特別是在倉庫資源相對緊缺的區(qū)域。

記者：據我們了解，2011年3月，勃林格殷格翰供應鏈項目正式落戶蘇州上藥供應鏈有限公司。請結合該項目談談醫(yī)藥生產型物流服務的內容及特點。做好該類物流服務需要具備哪些條件?

馬曉蓓：將第三方醫(yī)藥物流服務延伸到醫(yī)藥制造企業(yè)是一種全新的嘗試，其核心特點在于將專業(yè)的物流服務向制造企業(yè)的上下游延伸，充分運用現(xiàn)代科技、信息化管理的手段，以高效的服務和供應鏈優(yōu)化能力打造現(xiàn)代醫(yī)藥供應鏈體系，使供應鏈鏈條上的合作方各司其職，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進而提高藥品的流通效率，使制藥企業(yè)更專注于產品本身。蘇州上藥供應鏈公司與勃林格殷格翰的供應鏈合作項目就是基于此目標而達成的。在該項目中，我們將為勃林格殷格翰提供從進口原料到產品分銷全產業(yè)鏈的物流服務。

計劃、采購、生產、品類管理等環(huán)節(jié)的復雜性使得制造企業(yè)對物流服務的時效性、可控性、安全性有較高的要求。物流配送時間上的延遲會直接影響生產線的運作，嚴重的甚至會造成企業(yè)停產。此外，由于全球化的影響，上游產品的來源地較為復雜，這在一定程度上也導致供應鏈鏈條本身的延長，并且增加了時效性掌控的難度?？傊?，第三方醫(yī)藥物流企業(yè)將面臨著越來越高、越來越嚴格的要求。除了對醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥產品的相關知識要有全面了解外，還需要對進出口貿易、收付匯管理、國際運輸、國內配送等物流、資金流、信息流方面的知識有一定程度的掌握，并能對關鍵節(jié)點進行實時監(jiān)控、有效管理。這將使醫(yī)藥行業(yè)供應鏈管理的優(yōu)勢得到體現(xiàn)，并為醫(yī)藥產業(yè)向更高層次發(fā)展提供有力的支持。與此同時，也形成了真正的第三方醫(yī)藥物流產業(yè)。

記者：貴公司如何看待今后醫(yī)藥行業(yè)物流發(fā)展的方向和趨勢?下一步有何發(fā)展計劃?

馬曉蓓：隨著新醫(yī)改的推進，尤其是國家基本藥物制度的實施，醫(yī)藥行業(yè)正發(fā)生著巨大變革，醫(yī)藥產業(yè)的微利化時代也已經到來。未來3－5年，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購、重組、整合的速度將加快，并將逐漸步入供應鏈整合的時代。從其他行業(yè)及現(xiàn)代物流發(fā)展的經驗來看，行業(yè)對供應鏈整合管理重要性的認識程度往往與行業(yè)盈利能力成反比。也就是說，越是微利的產業(yè)，越會注重其供應鏈的優(yōu)化，以期獲得整合優(yōu)勢及新的利潤空間。

目前，我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈體系尚不完善，原料采購、生產、成品流通、使用等多個節(jié)點以斷裂狀態(tài)分布，這既有國家政策法規(guī)等方面的限制，也有行業(yè)內企業(yè)觀念、技術、人才等方面缺乏的原因。但整個醫(yī)藥供應鏈效率較低，難以滿足未來產業(yè)調整的需要，已經是不爭的事實，也是業(yè)內，包括政府主管部門都已意識到的問題。

篇10

[關鍵詞]醫(yī)藥流通企業(yè) 財務管理新醫(yī)改

隨著市場經濟的深入和資本市場的發(fā)展,醫(yī)藥流通行業(yè)也迅猛發(fā)展,并帶來了企業(yè)規(guī)模、盈利模式、資本運營等方面的變革,醫(yī)藥流通企業(yè)正朝規(guī)?；⒁?guī)范化、資本的多元化、集約化方面發(fā)展,行業(yè)集中度不斷提高。

一、醫(yī)藥流通企業(yè)的財務特點及存在問題

1.醫(yī)藥流通企業(yè)主營收入一般可分三大類:第一類是醫(yī)療衛(wèi)生藥品銷售(統(tǒng)稱純銷或是批發(fā)),約占總收入55%,該部份主要是按各地衛(wèi)生系統(tǒng)招投標進行配送;第二類是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)間相互調撥、分銷(統(tǒng)稱調撥或是分銷),約占總收入35%,該部份主要是企業(yè)作為廠家區(qū)域總、總經理,向分銷商調撥藥品;第三類是終端零售(統(tǒng)稱零售或是終端),約占收入10%,該部份銷售主要是面向終端連鎖藥店、工礦企業(yè)的藥品銷售。

2.行業(yè)銷售毛率低,平均綜合毛利率6%-7%,按類分析,純銷或是批發(fā)類毛利率約6%-7%,依據《福建省藥品集中采購配送企業(yè)資質認定及管理辦法》規(guī)定,醫(yī)藥流通企業(yè)收取的配送費用為中標價的5%-8%,包含在藥品的中標價格之內,由中標的生產企業(yè)支付,接受中標生產企業(yè)委托配送的經營企業(yè),除按規(guī)定收取配送費用外,不得收取配送費用規(guī)定以外的其它任何費用,該項規(guī)定已限定了醫(yī)藥流通企業(yè)純銷或是批發(fā)的毛利率;調撥或是分銷毛利率僅為1%-3%,該部份只能充實企業(yè)的網絡渠道和營業(yè)規(guī)模,而對利潤貢獻度不高;零售或是終端毛利率一般在5%-15%,但該部份市場份額有限,且連鎖門店已進入“見縫插針”年代,競爭白熱化。

3.醫(yī)藥流通行業(yè)處在“夾縫”中生存,上、下游企業(yè)都處于“強勢”地位,如上游企業(yè)的國內外知名醫(yī)藥制造商,下游單位中的醫(yī)療單位,醫(yī)藥流通企業(yè)運營顯得舉步為艱。

4.三項費用高,行業(yè)平均值約6.5%,主要成本是物流配送、倉儲、人工、資金占用及醫(yī)藥業(yè)行業(yè)嚴格監(jiān)管。

5.資金占用大,主要資金占用在應收賬款和庫存商品上。平均應收賬款回款期在3個月以上,雖然政府招標文件要求醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)采購回款為2個月,但大部份醫(yī)療單位因藥品驗收流程、財務結算流程不同,而拖延付款時間,有的醫(yī)療單位實際回款期高達半年以上。庫存藥品資金占用大,平均庫存在1.5-2個月。上述資金占用,對于毛率極低的醫(yī)藥流通企業(yè)來說,巨大的財務負擔無疑讓企業(yè)雪上加霜。

6.庫存管理成本高,藥品庫存管理要根據GSP規(guī)范進行管理,并結合藥品特點進行諸如通風、常濕、冷藏、冷凍等方面的倉儲、養(yǎng)護、管理。需要冷藏的藥品,在配送時還需特別的冷鏈裝備車進行配送。

7.行業(yè)監(jiān)管力度大。隨著國內不斷出現(xiàn)藥品質量事故,以及國家對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)及藥品生氣、流通業(yè)的重視,行業(yè)監(jiān)管越來越強,企業(yè)需要付出大額成本來遵循行業(yè)的監(jiān)管。

8.財務費用高。醫(yī)藥流通企業(yè)普通存在資本結構不合理,企業(yè)資產負債高,融資能力差,財務負擔重,財務風險高的特點。

9.醫(yī)藥流通行業(yè),面臨行業(yè)定位上的尷尬。隨著各地區(qū)新醫(yī)改政策及藥品招投標辦法出臺,醫(yī)藥流通行業(yè)正向“醫(yī)藥物流配送”轉變,如根據《福建省藥品集中采購生產企業(yè)投標資質認定及管理辦法》規(guī)定,參加藥品投標的主體為取得資質的藥品生產企業(yè)直接參加投標,不得委托其它單位或個人投標。該規(guī)定已使藥品流通行業(yè)變成要實際承擔藥品采購付款和銷售收款的藥品物流配送行業(yè),即類似物流企業(yè),但又必須進行藥品貨款支付和銷售回款,且須具備藥品流通資質(GSP資質)。

二、醫(yī)藥流通企業(yè)財務管理對策

1.醫(yī)藥流通行業(yè)要往規(guī)?；?、集約化、品牌化方面發(fā)展,不斷完善銷售網絡,提高銷售規(guī)模,建立企業(yè)品牌。

據統(tǒng)計資料顯示,2008年度中國排名前三的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售額943.75億元,占同期醫(yī)藥商業(yè)市場銷售總額的20.09%,該比率雖逐年搞高,但相比美國前三家醫(yī)藥流通企業(yè)占據95%以上市場份額相比,行業(yè)集中度還有很大提升的空間。另外,國內醫(yī)藥流通企業(yè)普通只重視區(qū)域內銷售(受行業(yè)規(guī)范管理的限制的影響),不重視全國網絡的布局和品牌建設,現(xiàn)國內市場布局比較全面和品牌美譽度較好的醫(yī)藥商業(yè)主要有:國藥集團、上海醫(yī)股、湖北九州通。近年,隨著行業(yè)宏觀政策引導,醫(yī)藥流通行業(yè)面臨新一輪大整合、大洗牌,向著規(guī)模化、集約化、品牌化方向發(fā)展。

2.針對不同銷售模塊,采用不同管理策略。

在純銷或是批發(fā)模塊,主要是做好藥品配送招標工作,做好中標廠家藥品的配送服務,爭取醫(yī)療單位采購訂單。該銷售模塊應采用低成本規(guī)模戰(zhàn)略,并做好廠家付款的及時性和相關的配套財務管理;在調撥或是分銷模塊,主要是爭取市場容量大的品種區(qū)域總經銷、總權,擴大規(guī)模,搶占市場。該部份配套的財務管理方式主要是充分利用銀行金融工具,提高資金的周轉速度;在零售或是終端銷售模塊,主是做好新藥、特藥及市場銷售毛利率高的品種,做好與連鎖藥店、工礦企業(yè)的溝通與服務,做好貨款的回收,盡可能降低應收款產生壞賬的可能。

3.完善市場網絡建設,提升配送服務質量。

要爭取與上游企業(yè)(制藥廠家)的談判話語權,如采購價格的降低、付款方式與信用期優(yōu)化、過期藥品處理方式等。同時,做好與下游單位(如醫(yī)療單位、下游商業(yè)單位、終端客戶)的服務,爭取更快的回款時間及提高銷售量等。

4.提高資金使用效率。

資金管理是醫(yī)藥流通企業(yè)財務管理的核心,醫(yī)藥流通企業(yè)是靠資金快速周轉取勝的行業(yè)。要做好資金管理,提高資金使用效率,重點是做好銷售回款計劃、采購付款計劃等財務資金預算與規(guī)劃,用活資金,使資金發(fā)揮最高的效能。提高資金使用效率要充分發(fā)揮銀行各項金融品種,如銀行低息融資、銀行承兌匯票、貼現(xiàn)、應收賬款保理等。

5.加強應收款管理。

應收賬款管理是醫(yī)藥流通企業(yè)財務管理的重點,做好應收賬款管理,關系到降低企業(yè)財務成本、降低企業(yè)壞帳生產的可能,同時也是優(yōu)化財務結構的有效手段。醫(yī)藥流通企業(yè)應根據不同客戶類型,制訂不同的應收賬款核對、催討、考核管理。對醫(yī)療單位的客戶,特點是應收帳款金額大,產生壞賬可能性小,其財務管理重點是爭取回款時間,加強企業(yè)資金周轉;零售終端客戶,其特點是銷售不穩(wěn)定,銷售金額不大,產生壞帳可能性高,其財務管理重點是做好核對、跟蹤和催討工作,客戶一旦出現(xiàn)變化要及時停止供貨;醫(yī)藥商業(yè)客戶,其特點是銷售額大,受行業(yè)整合影響大,在行業(yè)整合中,隨時有被淘汰出局可能,其財務管理的重點是做好客戶資信調查、客戶運營跟蹤,按銷售合同及時催討貨款。另外,企業(yè)應將應收賬款管理納入企業(yè)績效考核,加強應收賬款管理意識。

6.加快庫存周轉速度。

加快庫存周轉速度最好的財務管理方式就是利用ERP系統(tǒng),根據不同藥品特點擬制庫存上、下限額,制訂合理的采購批量,建立與廠家暢通的溝通平臺,加速補貨速度。

7.充分利用廠家銷售政策。

藥品生產企業(yè)一般會依據客戶類型,結合年度采購量、回款方式、回款時間的不同,給予相應采購政策,如采購量的返利政策、現(xiàn)金折扣、回款時間激勵、階段性促銷政策等,企業(yè)要結合自身銷售量、資金安排、資金機會成本等因素充分利用廠家各項有利政策,提高企業(yè)盈利能力。

8.理順流程,管控成本費用。

醫(yī)藥流通企業(yè)在毛利率低且競爭激烈的情況下,只有不斷練好內功,控制各項成本費用,才能求得企業(yè)的生存和發(fā)展。要控制好成本費用,企業(yè)首先要理順各項流程,減少環(huán)節(jié),加快企業(yè)運營效率,如進行流程再造、引入適合醫(yī)藥流通行業(yè)成熟的ERP系統(tǒng);其次是企業(yè)要做好各項成本費用的預算,真正落實預算管理的功能,做好預算的事中控制、事后分析;第三是做好費用管理控制,結合GSP管理的規(guī)范,防止各類財務損失,如藥品過期、變質、短少損失,壞賬產生等;第四做好物流配送費用的管控,物流配送費用占醫(yī)藥流通企業(yè)成本比率較高,要減少該部份費用首先是要理順物流配送流程,其次是考慮采取第三方物流外包的方式。

9.優(yōu)化財務結構,降低企業(yè)財務風險。

針對醫(yī)藥流通企業(yè)存在資本結構不合理,資產負債率高,融資能力弱的特點,企業(yè)應進一步優(yōu)化財務結構,降低企業(yè)財務負擔和財務風險。優(yōu)化財務結構,降低企業(yè)風險的主要財務管理方式有:(1)增加企業(yè)投入資金,如引入資本合作者。(2)企業(yè)合并,擴大企業(yè)規(guī)模,增加企業(yè)實力。(3)充分利用資本市場,解決企業(yè)資金壓力,增加企業(yè)實力,建立企業(yè)品牌。