導(dǎo)語：如何才能寫好一篇冬至由來，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、由來：冬至過節(jié)源于漢代，盛于唐宋，相沿至今。漢朝以冬至為“冬節(jié)”，官府要舉行祝賀儀式稱為“賀冬”，這天朝庭上下要放假休息，軍隊(duì)待命，邊塞閉關(guān)，商旅停業(yè)，親朋各以美食相贈(zèng)，相互拜訪，歡樂地過一個(gè)“安身靜體”的節(jié)日。習(xí)俗：北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團(tuán)、冬至長線面的習(xí)慣。各個(gè)地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習(xí)俗。

2、冬至，又稱日短至、冬節(jié)、亞歲、拜冬等，兼具自然與人文兩大內(nèi)涵，既是二十四節(jié)氣中一個(gè)重要的節(jié)氣，也是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日。冬至是四時(shí)八節(jié)之一，被視為冬季的大節(jié)日。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

起居養(yǎng)生：

冬至前后，雖然北半球日照時(shí)間最短，接受的太陽輻射量最少，但這時(shí)地面在夏季所積蓄的熱量還可以提供一定的補(bǔ)充，故這時(shí)氣溫還不是最低。過了冬至，雖然晝漸長、夜?jié)u短，但短期內(nèi)仍是晝短夜長，能量聚集不起來，白天的溫度也在不斷下降，民間有“冬至不過不冷”的說法。我國民間也習(xí)慣從冬至起“數(shù)九”，每九天為一個(gè)小節(jié)，最冷的時(shí)節(jié)是冬至后的第19天到27天，也就是我們所說的“三九”天。

冬至“寒”最大

冬天很容易被寒邪所傷，寒邪屬于陰邪，容易傷到人體的陽氣，可導(dǎo)致機(jī)體新陳代謝減弱，出現(xiàn)手腳不溫、畏寒喜暖等陽氣虛的表現(xiàn)，還容易引發(fā)許多疾病，或者使舊病復(fù)發(fā)加重。寒冷尤其對(duì)呼吸系統(tǒng)的影響最為明顯，它能降低呼吸道的防御能力，引發(fā)哮喘、慢性支氣管炎、肺氣腫等呼吸系統(tǒng)疾病。因此，冬季養(yǎng)生要防止嚴(yán)寒氣候的侵襲。

天寒身體變

天氣變化會(huì)使人們的身體也受到影響，冷天會(huì)讓我們的身體產(chǎn)生哪些改變呢？首先是血壓，一年中人體的血壓會(huì)有不同的起伏，夏天我們的血壓會(huì)自動(dòng)降低，而冬天血壓又會(huì)變得比平時(shí)高一些，這是因?yàn)檠茉诙鞎?huì)有一定程度的收縮，血壓自然有所提升。

其次是我們的血鈣值也會(huì)在天氣寒冷的時(shí)候變化，冬天有的人會(huì)感覺小腿經(jīng)常抽筋，這與冬季人體的血鈣值下降有關(guān)，因此人們?cè)诙鞈?yīng)該多喝牛奶、多曬太陽，多多補(bǔ)充一些鈣質(zhì)。除此以外，冬季我們的免疫力也會(huì)降低，尤其到了一年中最寒冷的季節(jié)，這種極端的天氣會(huì)影響人體的免疫力，體弱多病的人應(yīng)該在寒冷季節(jié)之前補(bǔ)益身體，做好準(zhǔn)備。

每日“風(fēng)”一下

寒冷的季節(jié)，為了保持室溫常常要門窗緊閉，可是在不通風(fēng)的環(huán)境中，容易出現(xiàn)頭暈、乏力、胸悶、煩躁等現(xiàn)象，甚至引起呼吸系統(tǒng)疾病。

有研究顯示成年人每小時(shí)大約要呼出20升的二氧化碳，如兩個(gè)人在密閉的6平米房間從事輕度勞動(dòng)，8小時(shí)后室內(nèi)的二氧化碳的濃度就可達(dá)到致命的程度。

因此即使在最寒冷的季節(jié)，也應(yīng)該利用白天最暖和的1小時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣，每次開窗10—15分鐘即可，這樣不但可以讓房間內(nèi)的空氣流動(dòng)，從窗進(jìn)來的陽光也可以起到殺菌消毒的作用。

飲食養(yǎng)生：

冬日三顆棗

大棗是食物中的甘草，它能調(diào)和藥性，解藥毒。因此煲藥膳的時(shí)候，往往會(huì)配幾顆大棗。它就像一個(gè)和事佬，起到一個(gè)協(xié)調(diào)作用，避免藥性傷脾胃。大棗是補(bǔ)血的，其實(shí)它還能幫助身體補(bǔ)水，可以生津潤肺。口渴又怕涼的人，吃大棗很合適。大棗也是補(bǔ)氣的，氣虛經(jīng)常出汗的人常吃有好處。俗話說：一日吃三棗，終生不顯老。正常人一般一天吃3～6個(gè)是比較合適的，再多就不行了。另外，一定要注意搭配。

大棗有兩個(gè)好搭檔：一是生姜，二是陳皮。氣血虛弱或怕冷的人吃大棗適合配生姜。大棗生濕，生姜祛濕；大棗止汗，生姜發(fā)汗；大棗補(bǔ)氣，生姜散氣。大棗和生姜搭配在一起，能調(diào)節(jié)人體的消化功能，增強(qiáng)抵抗力。脾胃虛弱的人吃大棗適合配陳皮。大棗和陳皮都能健脾胃。大棗生痰，陳皮化痰。多吃大棗會(huì)腹脹沒胃口，而陳皮能開胃、消除腹脹。

吃好食物不怕冷

傳統(tǒng)養(yǎng)生學(xué)將我們?nèi)粘５氖澄锓譃楹疀?、溫?zé)?、平性三大類。冬季氣候寒冷，尤其是老年人更怕冷。為了御寒保暖人們?yīng)該多食用一些具有溫?zé)嵝再|(zhì)的食物，少食用寒涼生冷的食物，并適量增加蛋白質(zhì)、脂肪及維生素和礦物質(zhì)的供給。

此外，對(duì)于那些體虛怕冷的人還要特別注意選擇具有補(bǔ)腎助陽作用的飲食，包括含碘的食物、含鐵的食物，以及根莖類食物。補(bǔ)腎助陽的食物可以使代謝加快，分泌功能增強(qiáng)，有效改善人體冬天怕冷的癥狀。

冬至食趣

冬節(jié)吃湯圓

臺(tái)灣冬至通稱為“冬節(jié)”，最主要的民俗是搓湯圓祭拜家中供奉諸神和地基主，同時(shí)也舉行祭祖。湯圓象徵圓滿、團(tuán)圓，普遍用于臺(tái)灣民間婚禮、入厝、入廟、做三年、安神位等典禮。冬至吃湯圓除有團(tuán)圓、圓滿之意，也具有“取圓以達(dá)陽氣”之意。因?yàn)樽怨琶耖g即有天地的觀念，天代表陽、乾，冬至之后陽氣開始日漸回升，故言“冬至一陽生”為使陽氣回復(fù)，于是以圓象徵迎接陽氣，此外，大團(tuán)圓、凡事圓滿乃民間普遍的期望，吃湯圓祈求圓滿更是人們共同的心愿。

吃餃子

冬至吃餃子是北方的習(xí)慣，南方一般吃餛飩和湯圓。冬至餃子是漢族風(fēng)俗，流行于全國大部地區(qū)，指冬至節(jié)吃水餃或餛飩的習(xí)俗。清《帝京歲時(shí)紀(jì)勝》中記載：“預(yù)日為冬夜，祀祖羹飯之外，以細(xì)肉餡包角兒奉獻(xiàn)。諺所謂‘冬至餛飩夏至面’之遺意也。冬至是養(yǎng)生的大好時(shí)機(jī)，主要是因?yàn)椤皻馐加诙痢薄Ｒ驗(yàn)閺亩鹃_始，生命活動(dòng)開始由盛轉(zhuǎn)衰，由動(dòng)轉(zhuǎn)靜。

此時(shí)科學(xué)養(yǎng)生有助于保證旺盛的精力而防早衰，達(dá)到延年益壽的目的。冬至?xí)r節(jié)飲食宜多樣，除了吃餃子，谷、果、肉、蔬都應(yīng)該多吃，還要適當(dāng)選用高鈣食品。食宜清淡，不宜吃濃濁、肥膩和過咸食品。冬天陽氣日衰，脾喜溫惡冷，因此宜食溫?zé)嶂繁Ｗo(hù)脾腎。吃飯宜少量多餐。應(yīng)注意“三多三少”，即蛋白質(zhì)、維生素、纖維素多，糖類、脂肪、鹽少。

冬至五果

按照古代人的習(xí)俗，冬至祭祖要用五種供果，第一是魚，象征年年有余；第二是豆腐，象征著幸福和福氣；第三是菠菜，寓意發(fā)財(cái)；第四是蘋果，象征平安幸福；第五是黃米，民以食為天，黃米是生活中最基本的糧食，而且顏色象征著富貴和地位，適合在祭祀的時(shí)候擺放到中間。

冬至吃膏方

“冬令進(jìn)補(bǔ)”是中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中一個(gè)中藥的進(jìn)補(bǔ)原則，冬至始即進(jìn)入數(shù)九寒冬，是進(jìn)補(bǔ)膏方的最佳時(shí)期。膏方在中醫(yī)理論里是一種具有高級(jí)營養(yǎng)滋補(bǔ)和治療預(yù)防綜合作用的成藥。它是在大型復(fù)方湯劑的基礎(chǔ)上，根據(jù)人的不同體質(zhì)、不同臨床表現(xiàn)而確立不同處方，經(jīng)濃煎后摻入某些輔料而制成的一種稠厚狀半流質(zhì)或凍狀劑型。

冬至養(yǎng)生二、三事

洗兩遍澡

冬至這天洗澡要清洗兩次，一次是白天，一次是晚上，既日浴和夜浴。日浴的目的是在冬至這一天通達(dá)脈絡(luò)，人身上有十四經(jīng)脈，十二條經(jīng)加上任督二脈，還有奇經(jīng)八脈，所以白天要洗一次澡，疏通十四經(jīng)脈，增強(qiáng)人體的氣血流注，氣血流注越旺盛，身體就越健康。夜浴的目的是疏通腠理，疏通體表皮膚的微細(xì)紋路，紋路叫衛(wèi)表，理叫營里，衛(wèi)表就是氣的意思，營里是血的意思，營里包括五臟六腑，把五臟六腑的紋路清洗干凈，身體就更加健康了。

趕“寒”行動(dòng)

人的身體遇到寒邪，血液的溫度也隨著降低，血液也就流動(dòng)緩慢，甚至停滯不前，導(dǎo)致血液淤積。健康的血液流經(jīng)全身，可以滋養(yǎng)全身；同樣寒冷的血液流過全身，也就把寒邪帶到了全身。對(duì)于血寒的人，可以每天堅(jiān)持用熱水泡腳。 因?yàn)椤昂畯淖阆律保谥嗅t(yī)的陰陽屬性上，寒邪屬陰，下半身屬陰，所以對(duì)腿腳的保暖尤為重要。泡腳的時(shí)候，最好選用高一點(diǎn)的塑料桶或木桶。一是可以將整個(gè)小腿的下半段都泡到。二是水量比普通的盆大些，也不容易涼。如果頭部微微出汗，是最好的。根據(jù)各人喜好，還可以加入幾片姜或些許鹽，也有助于驅(qū)寒和治療腳部皮膚等疾病。此外，怕冷的朋友早上起來的時(shí)候，也可以喝杯姜糖水，能溫脈養(yǎng)血。

這個(gè)冬天不易“感”

冬天除了用飲食預(yù)防感冒外，還可以食用一些特別的手段來保護(hù)身體。比如將麝香虎骨膏貼于涌泉穴上，24小時(shí)更換一次，這樣可以起到預(yù)防感冒的效果。另外將食用的小蘇打用涼開水配成6%的水溶液或5%的醋溶液，每次滴鼻2—3滴，或用棉簽蘸取擦鼻孔，每3小時(shí)一次。用茶壺或者茶杯一個(gè)，倒入開水后使鼻孔對(duì)著冒出的蒸汽呼吸，距離以能忍受為宜，直至水不冒氣為止，每日5次，對(duì)預(yù)防感冒和鼻炎都有一定好處。

冬至食材

黑米

黑米不像白米那樣精加工，而是多半在脫殼之后以糙米的形式直接食用，這種口感較粗的黑米適合用來煮粥。煮粥前先浸泡，充分吸收水分。泡米用的水要與米同煮，以保存其中的營養(yǎng)成分。還可以做成點(diǎn)心、湯圓、粽子、面包等。

豬肉

相比于羊肉和牛肉，豬肉的蛋白質(zhì)含量比較低，而脂肪含量高。豬肉能提供人體必需的脂肪酸。豬肉性味甘成，滋陰潤燥，可提供血紅素和促進(jìn)鐵吸收的半胱氨酸，能改善缺鐵性貧血。

時(shí)令菜譜

勾汁茄盒

原料：

茄子400g、豬肉餡200g、香蔥10g、雞蛋清1個(gè)、面粉100g、淀粉100g、水適量、醬油20ml、料酒6ml、砂糖12g、米醋10ml、鹽10g、水淀粉30g、油500ml（實(shí)耗50ml）

做法：

1. 將茄子切成片狀，中間切一刀，不用切斷。

2. 香蔥切成蔥粒，肉餡中加入醬油10ml、鹽、香蔥顆粒，適量清水，攪打上勁。

3. 將面粉、淀粉和雞蛋清放入盆中，加入適量清水，攪拌成煎炸糊。

4. 茄子片中夾上肉餡，沾好煎炸糊。

5. 將油放入鍋中，中火加熱至4成熱，將制作成的茄盒放入油中，煎炸至硬挺，撈出。直到所有茄盒炸好，撈出控油。之后將油再次加熱，到8成熱時(shí)，放入所有茄盒，再次煎炸，直到兩面金黃為止，撈出控油備用。

6. 將醬油、料酒、砂糖、米醋、鹽、水淀粉調(diào)和成酸辣汁。

7. 鍋中留底油，7成熱時(shí)放入酸辣汁，攪拌一下即可放入煎炸好的茄盒，待所有茄盒掛汁后，裝盤即可。

南瓜黑米粥

原料：

南瓜200g、黑米80g、小米50g、糯米20g、去核紅棗5顆

做法：

篇3

“項(xiàng)目”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)環(huán)節(jié)，或者一個(gè)點(diǎn)，只有把點(diǎn)連成片，使項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展下去，做項(xiàng)目的人也能夠持續(xù)成長，才是做“事業(yè)”。他仍然有些困惑，我就給他講了香港大盜張子強(qiáng)的故事。

張子強(qiáng)1990年在啟德機(jī)場持械搶劫了押表車，劫取了40箱勞力士金表，價(jià)值3000萬港幣；1991年，張子強(qiáng)及其同伙在啟德機(jī)場又一次搶劫解款車，劫取港幣3500萬，美金1700萬，總價(jià)值港幣1.7億港幣，是香港開埠以來最大劫案。這個(gè)案子警方查出張子強(qiáng)的老婆為線人，夫妻聯(lián)手作案并拘捕了他們，但由于證據(jù)不足當(dāng)庭釋放了他老婆。他老婆出去后請(qǐng)律師和媒體，曝光警方刑訊逼供等等，官司打了三年，最終張子強(qiáng)被無罪釋放，出來后他還反訴警察局，獲得800萬港幣的賠償，一度成了社會(huì)明星。

1996年5月，張子強(qiáng)及其同伙綁架了李嘉誠之子李澤鉅，他自己找上門去和李嘉誠談判，勒索贖金20億港幣，要現(xiàn)金。李嘉誠說全香港也不會(huì)有20億的現(xiàn)金，并當(dāng)場給銀行行長打電話，行長說一個(gè)星期能夠提供10個(gè)億。張子強(qiáng)先帶走李家現(xiàn)金3800萬，隔了一天拿走5個(gè)億，又隔了兩天上門取走最后5個(gè)億。李嘉誠跟他說，我給你提點(diǎn)建議，你用這個(gè)錢買我們的股票，可以擁有豐厚的分紅，或者你搞一個(gè)基金，我保你三代都不會(huì)窮。張子強(qiáng)笑了笑，告訴李嘉誠，今后我們這個(gè)組織不會(huì)動(dòng)你們李家的人了。張子強(qiáng)從這10個(gè)億中分得3.6億，他去澳門賭場，很快就輸光了。

1997年9月，張子強(qiáng)及同伙又一次綁架富商郭炳湘，勒索贖金6億港幣。1998年張子強(qiáng)在廣州白云機(jī)場接同伙被抓，32名疑犯被批捕，同年判處張子強(qiáng)等5人死刑，。

張子強(qiáng)就是一個(gè)很成功的“項(xiàng)目經(jīng)理人”。什么叫“項(xiàng)目”，什么叫“事業(yè)”？一單一單的做買賣，做一個(gè)完結(jié)一個(gè)，這就是做“項(xiàng)目”。假如他用李嘉誠的錢買了股票或基金，讓這些錢可持續(xù)發(fā)展下去，后代還可繼承，這就算事業(yè)。他不聽從李嘉誠的建議，就要到賭場當(dāng)賭徒。賭徒的心理是什么？就是想以小搏大，結(jié)果把3.6億很快輸光了。這樣的賭徒比比皆是，他們都是做“項(xiàng)目”的心態(tài)，要的是刺激和完成任務(wù)的。

我對(duì)這個(gè)企業(yè)家說，張子強(qiáng)靠綁架獲得了10個(gè)億，與你賺10個(gè)億的心理感受應(yīng)該相似吧？你這些暴利項(xiàng)目不管是還是真正招標(biāo)得來的，都不算是事業(yè)。掙來的這些錢，你不去賭博也不使它流動(dòng)起來，你要這些錢干什么？當(dāng)然你也可以建個(gè)學(xué)校，修個(gè)廟堂，給家鄉(xiāng)辦一些事情，這些也都算“事”，還屬于“項(xiàng)目”范疇，不能算是“業(yè)”。建了學(xué)校，只是釋放了一點(diǎn)善心，做了件好事而已，但如果你去當(dāng)校長，真正把學(xué)校管理運(yùn)作起來，把學(xué)校變成為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才的基地，這就是在做事業(yè)了。這位企業(yè)家若有所思。

事實(shí)上，我覺得有幾種心態(tài)的人不能做事業(yè)。第一就是流寇心態(tài)、賭徒心態(tài)的人。賭徒心態(tài)要的是刺激、痛快；而流寇心態(tài)是賺了錢就走，他的身心不屬于任何一個(gè)地方。張子強(qiáng)那些“項(xiàng)目”一個(gè)一個(gè)都很成功，但是他不能持續(xù)地走下去。第二種是物欲、權(quán)欲等占有欲特別強(qiáng)的人，他們的目標(biāo)是錢和權(quán)，心思不會(huì)放在事業(yè)上。還有一種是“土財(cái)主”心態(tài)的人，賺了錢就藏起來，就像過去的地主老財(cái)一樣，或者幻想從地下挖出黃金來，這種心態(tài)也不是做事業(yè)。

篇4

這是個(gè)人的成功，也是一家公司的成功。是誰如此幸運(yùn)？

這一組品牌，分別為：巴黎歐萊雅，美寶蓮，卡尼爾，小護(hù)士。

這個(gè)男人，是歐萊雅集團(tuán)副總裁兼大眾消費(fèi)品部總經(jīng)理，張耀東。

與寶潔不同，歐萊雅集團(tuán)旗下品牌都沒有顯著的歐萊雅logo，蘭蔻、植村秀、碧歐泉、薇姿等等品牌都屬于此，總共21個(gè)品牌組建了龐大、復(fù)雜、定位與細(xì)分超強(qiáng)的金字塔型結(jié)構(gòu)。在這個(gè)金字塔的底座，就是張耀東負(fù)責(zé)的大眾消費(fèi)品部——其消費(fèi)受眾最廣、總營業(yè)額最高。目前歐萊雅集團(tuán)在中國化妝品領(lǐng)域的市場份額約為14%，其中蘭蔻、巴黎歐萊雅、美寶蓮都是中國化妝品市場的佼佼者。

時(shí)勢造英雄：時(shí)運(yùn)、能力、努力、堅(jiān)持，造就了一個(gè)二十多年外企跨國公司職場的成功典型。同時(shí)不可否認(rèn)的是，伴隨上升的不只是成就感及業(yè)績，還有double的壓力。不出差的日子，從早上8點(diǎn)半到晚上8點(diǎn)半的工作時(shí)長，問他有什么業(yè)余興趣，他竟然一時(shí)語塞。

“最幸運(yùn)的一代”

一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的地道廣東人，出了學(xué)校就進(jìn)了寶潔。之后運(yùn)氣有多好？2年玉蘭油品牌；一年半美寶蓮（收購前）；十七年歐萊雅集團(tuán)——個(gè)人與品牌共同上升，簡單而幸福的職業(yè)經(jīng)歷。“主導(dǎo)過在中國大眾護(hù)膚品市場的三個(gè)偉大的品牌，這是我最高興的事情之一?！睆堃珫|靠著椅子，依舊是簡單的、放松領(lǐng)扣的白襯衫，對(duì)《成功營銷》記者輕松地說。

而生活的另一面是：他“放棄”的打算有過N次。有時(shí)候，是1999年當(dāng)市場遭遇金融危機(jī)、老板卻“拿槍逼著他”向經(jīng)銷商壓庫存提銷量的時(shí)候；有時(shí)候，是新團(tuán)隊(duì)摩擦、文化摩擦、他的能力還未被新老板認(rèn)可、被當(dāng)做“落后分子”要被揚(yáng)棄的時(shí)候。

曾是張耀東下屬的俞雷寫過一本書《逃離外企》。有時(shí)候，堅(jiān)持的原因或許就比離開多一個(gè)。好心態(tài)是基礎(chǔ)，而其負(fù)責(zé)品牌節(jié)節(jié)高升的銷量也是一個(gè)重要因素，它讓張耀東有了成就感和堅(jiān)持下去的動(dòng)力。對(duì)于做市場的人來說，業(yè)績就是一切的根源。

能夠想象25歲的玉蘭油全國銷售負(fù)責(zé)人嗎？除了能力和努力，還有時(shí)運(yùn)。

“我們是中國這半個(gè)世紀(jì)以來最幸運(yùn)的一代。”張耀東舉例子說，付出同樣的努力“90后”肯定得不到他們當(dāng)年的結(jié)果?！?968年到1975年這波人，正是外資企業(yè)在中國的第一批員工。我們?cè)诤苣贻p的時(shí)候就被賦予很大的責(zé)任?！?/p>

當(dāng)時(shí)，寶潔在中國的銷售團(tuán)隊(duì)僅有幾百個(gè)人。相對(duì)于現(xiàn)在的“成熟流水線螺絲釘”，當(dāng)時(shí)的外企是朝氣蓬勃的。對(duì)空降的國外老板來說，市場是全新的。年輕人“折騰”的空間也很大。從寶潔，張耀東學(xué)習(xí)到了“框架、體系”，也就是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)應(yīng)該具有的一切結(jié)構(gòu)，他開拓市場的能力也得到了老板的認(rèn)可。“用馬云的話講，就是用格局。”（笑）

1995年，張耀東去了美寶蓮，負(fù)責(zé)品牌的全國銷售。雖然只是經(jīng)理，但是他上一級(jí)的老板，在香港。甚至很長一段時(shí)間，張耀東有個(gè)任務(wù)，就是為自己找個(gè)“大陸市場領(lǐng)導(dǎo)”（笑）；這讓年輕的張耀東有了更大的“折騰”空間。用他自己的話說，那是一段“前無古人、沒有任何約束”的日子。硬件他學(xué)寶潔，軟件方面，例如用什么模式做生意，分渠道的業(yè)務(wù)模式，地域開展的先后秩序，組織架構(gòu)的結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的工作流程，相應(yīng)的崗位描述、績效考評(píng)，培訓(xùn)體系等等，都是從零開始做。

這種“老大”的自由滋味沒有體會(huì)多久，1996年，美寶蓮被歐萊雅集團(tuán)收購，也就是這一年，歐萊雅集團(tuán)正式進(jìn)入中國，并把總部設(shè)在上海。張耀東順理成章被歐萊雅“接收”，當(dāng)時(shí)，他29歲。

黃金時(shí)代的天時(shí)地利人和

34歲至41歲是張耀東的“黃金七年”，也是他所負(fù)責(zé)的美寶蓮、巴黎歐萊雅品牌發(fā)生銷量質(zhì)變的“黃金七年”。在此之前，他的頭銜先后為美寶蓮全國銷售經(jīng)理、美寶蓮及巴黎歐萊雅銷售總監(jiān)，34歲那年也就是2002年張耀東成為巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理，業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，這七年間，巴黎歐萊雅從近3億元變成了30多億元人民幣的生意。

2012年6月20日，集團(tuán)舉辦了一場會(huì)，慶祝巴黎歐萊雅成為中國第一美妝品牌。作為大眾消費(fèi)群的中端偏上定位品牌，這個(gè)細(xì)分市場競爭激烈——前有消費(fèi)受眾價(jià)值理念的不斷變化的市場現(xiàn)實(shí)，后有Olay玉蘭油等一批品牌的強(qiáng)勢競爭。根據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，在2005年，玉蘭油的廣告費(fèi)用就達(dá)到了60個(gè)億，2007、2008年一直是中國全品類品牌中廣告投放額NO.1。

作為一個(gè)后進(jìn)入市場的品牌，能與對(duì)手“死磕”甚至取勝的原因是？

這源于一個(gè)開始。這個(gè)開始讓張耀東堅(jiān)定了一個(gè)最重要的職業(yè)理念：組織架構(gòu)最重要。

戰(zhàn)略之勝：組織架構(gòu)

十二年前也就是2001年，發(fā)生了一個(gè)里程碑事件。張耀東拿出了巴黎歐萊雅和美寶蓮的拆分方案，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)正式拆分。

在此之前，美寶蓮和巴黎歐萊雅還都由一套團(tuán)隊(duì)操作，無論是在銷售、品牌還是管理層面。這造成二者的消費(fèi)者定位也未明顯細(xì)分。

“我現(xiàn)在還記得很清楚，去一個(gè)商場里面看到一個(gè)專柜柜臺(tái)，一半是藍(lán)的、一半是白的，白的是歐萊雅，藍(lán)的是美寶蓮。”一個(gè)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)品牌，從成本角度，當(dāng)然是合算的。同樣是管理一個(gè)商場的專柜，干嘛不一起管呢。

而國外也無可參考經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)時(shí)在法國，這兩個(gè)品牌是分開運(yùn)營的，但是在其他國家，也有合并運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。

所以最早張耀東的思路，“組織架構(gòu)”是按照渠道來分，而不是品牌。這樣從成本、管理來講最合理。但是新的問題出現(xiàn)了：產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的，這個(gè)經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)百貨店，那個(gè)經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)沃爾瑪，本來深圳只有一個(gè)經(jīng)銷商，按渠道分后要變成兩個(gè)嗎？兩個(gè)又好像非常不合理。

當(dāng)時(shí)的巴黎歐萊雅已經(jīng)以專柜為主，美寶蓮既有專柜又有非專柜渠道；張耀東想按照渠道的思路在方案上“搞平衡”，平衡來平衡去，在最終日期截止前兩周，拿出了一個(gè)詳細(xì)方案和計(jì)劃。

結(jié)果是跟所有部門大吵了一架。

因?yàn)檫@個(gè)方案還是解決不了矛盾，各種矛盾都在看到這個(gè)方案后激發(fā)?！爱?dāng)時(shí)思路不正確的地方，就是沒有分清哪條是最重要的主線?！睆堃珫|事后總結(jié)。渠道是變化的，即使是現(xiàn)在，對(duì)于一個(gè)品牌到底是走專柜還是商超、專業(yè)賣場，都會(huì)根據(jù)消費(fèi)者和新產(chǎn)品品類的加入進(jìn)行調(diào)整，拿著個(gè)做主線當(dāng)然不行。

可是在當(dāng)時(shí)，按渠道分的思路非常自然?！拔覀兌际敲^過河。我當(dāng)時(shí)翻遍了中外《組織行為學(xué)》相關(guān)書籍，沒有一個(gè)可以給到我答案的東西?！辈⑶乙?yàn)闋砍墩麄€(gè)團(tuán)隊(duì)、太敏感了，從頭到尾都只能是張耀東一個(gè)人在搭建組織框架，無法和團(tuán)隊(duì)商量。

而大老板蓋保羅——當(dāng)時(shí)的中國區(qū)總裁適時(shí)出現(xiàn)，他點(diǎn)了張耀東：“為什么不按品牌分？”

之前一直“不聽話”的張耀東痛苦思索了幾天，最終決定，要搭建按品牌導(dǎo)向的組織架構(gòu)！按照這個(gè)思路，他又鉆研了一套組織方案。

最終，“這套方案就是正確的方案，它奠定了我們多年的成功。”

上文所述的拆分場景出現(xiàn)時(shí)、方案落地時(shí)，那是張耀東職業(yè)生涯的幾個(gè)最開心的日子之一。拆分過程，證明了此方案的各方阻力是最小的、最科學(xué)的。甚至，“分完組織架構(gòu)以后，我就從來沒有擔(dān)心過哪個(gè)月做不到銷售指標(biāo)”。

“這也進(jìn)一步奠定了我對(duì)‘組織構(gòu)架’的堅(jiān)信。很多時(shí)候，在中國做生意成也是結(jié)構(gòu)敗也是結(jié)構(gòu)，我們這些年，出問題的地方也是結(jié)構(gòu)，它牽扯到人、技能、激勵(lì)等多個(gè)方面。在我的管理里面，結(jié)構(gòu)總是排在第一位的?！?/p>

戰(zhàn)略之勝：品牌定位

美寶蓮的口號(hào)是：“讓每個(gè)人擁有一支美寶蓮唇膏?！爆F(xiàn)在，美寶蓮與巴黎歐萊雅的品牌區(qū)隔已經(jīng)相當(dāng)明顯，并且在各自的細(xì)分領(lǐng)域都處于領(lǐng)先位置，特別是美寶蓮在中低端彩妝領(lǐng)域，地位無人能夠撼動(dòng)。

十幾年前，包括按照品牌導(dǎo)向分組織之時(shí)，他們的品牌定位都沒有這么清晰。當(dāng)時(shí)美寶蓮的定位甚至比巴黎歐萊雅更高，因?yàn)榍罢哌M(jìn)入中國市場更早。

在以品牌導(dǎo)向分團(tuán)隊(duì)之前，關(guān)于渠道也曾有過一場爭論。焦點(diǎn)集中在巴黎歐萊雅品牌。

其他媒體曾報(bào)道過：在國外，化妝品的銷售渠道以超市為主。因此，巴黎歐萊雅在進(jìn)入中國內(nèi)地市場時(shí)，集團(tuán)也傾向于走超市。這一點(diǎn)上，張耀東有不同的意見，在多次和總部高層討論中，堅(jiān)持按照中國當(dāng)時(shí)的國情來發(fā)展這個(gè)品牌，而不是簡單地照搬國外的模式。最后，在團(tuán)隊(duì)共同的努力和堅(jiān)持下得到了總部的支持。巴黎歐萊雅的產(chǎn)品開始鋪攤中國內(nèi)地市場，市場鋪得很快，許多城市的大小百貨店、超市都能看到這個(gè)品牌。市場鋪得太快，張耀東卻開始擔(dān)憂了，如此下去，品牌很可能做“濫”。張耀東向集團(tuán)總部提出了自己的想法，怎么做才能突破現(xiàn)狀，使品牌的價(jià)值發(fā)揮出來。經(jīng)過討論研究，決定收縮，從一些相對(duì)偏遠(yuǎn)的城市撤出來。對(duì)一個(gè)年擴(kuò)張速度達(dá)百分之二三十的品牌來說，突然采取收縮戰(zhàn)略，的確是下了很大決心。

種種之爭，都指向的是品牌定位。歐萊雅中國的功勛人物蓋保羅從進(jìn)入中國那天開始，就著手搭建他所謂的“金字塔”式品牌結(jié)構(gòu)，將歐萊雅集團(tuán)一貫的多品牌滲透策略在中國市場上發(fā)揮得淋漓盡致。所謂“金字塔”結(jié)構(gòu)，即為少數(shù)高端客戶服務(wù)的高檔品牌位于塔尖、定價(jià)中高的一些品牌如美發(fā)和藥房專賣產(chǎn)品位于塔身、為最廣闊的大眾市場服務(wù)的大眾品牌構(gòu)成塔基。各品牌都被精確定位，目標(biāo)消費(fèi)者很少重合，以最大限度地接觸差異性很大的不同客戶群體。

在大眾美容護(hù)理品市場，歐萊雅集團(tuán)先后布下四顆棋子：巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾和小護(hù)士，前兩者都已確立了在各自領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

“拔高巴黎歐萊雅的品牌定位，確定美寶蓮的定位，是我們當(dāng)時(shí)做的一個(gè)正確的戰(zhàn)略決定?！睆堃珫|對(duì)《成功營銷》記者表示。

戰(zhàn)略之勝：人和

什么算做人和？

其中的一點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

許多跨國企業(yè)之所以不成功，正是倒在不斷換血的中高層上。

在張耀東辦公室整面墻的團(tuán)隊(duì)照中，在照片中逐漸成熟的，除了他，還有他的核心團(tuán)隊(duì)。有五六個(gè)核心成員，從1998年到現(xiàn)在，始終“在一起”。

張耀東笑著問記者：“你要聽事情的哪一面？”

偉大光輝的另一面是，在用人上面，他和其他高層也曾犯過錯(cuò)誤，招過簡歷光鮮卻道德失敗的人，“經(jīng)驗(yàn)是錯(cuò)誤的累積”。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)就是：從專業(yè)角度理性分析，他的管理方式比較放權(quán)和民主；從人性的角度來分析，要招自己信任和相處舒服的人。“每個(gè)人都有自己的朋友和處得來的人，這是無法理性分析，這些人之所以成為你的朋友是因?yàn)槟愫退嗵幱X得是對(duì)的。這個(gè)組織合作的挺愉快，有較強(qiáng)的組織，更能夠?qū)⒚總€(gè)人的特點(diǎn)發(fā)揮到最大化，保證了戰(zhàn)略的執(zhí)行，能夠貫徹始終。”

這與教科書寫的不完全一樣。

他認(rèn)為自己作為管理者，最大的價(jià)值，就是“整合”和“聯(lián)動(dòng)”。

“很多戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的確定都是綜合了大家的看法做出的，你用什么渠道、什么模式、什么市場支持？……每個(gè)人都有專長，需要你去綜合、整合，換句話說，需要你去把所有零件扣在一起聯(lián)動(dòng)。很多公司做不好，不是沒有偉大的想法，只是沒有一個(gè)聯(lián)動(dòng)力去推動(dòng)偉大的想法。很多解決方法都是大家商量和討論出來的。我的作用更多是，讓大家完整、透明、理性的討論和互動(dòng)，變成聯(lián)動(dòng)合理的策略選擇?！?/p>

“我絕對(duì)是一個(gè)民主型的領(lǐng)導(dǎo)，太民主了?！保ㄐΓ┡e例說明，他同意了老戰(zhàn)友——巴黎歐萊雅總經(jīng)理鮑燕悅用李宇春做巴黎歐萊雅全新肌底系列代言人這件“瘋狂的小事”，并笑談“再不瘋狂我們就老了”。雖然有調(diào)研數(shù)據(jù)做支持，這件事還是有試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)的?！拔覀儾慌路稿e(cuò)，只要不是經(jīng)常錯(cuò)。所有的戰(zhàn)略都是在磕磕碰碰中產(chǎn)生的。如果你一定要做這件事情（品牌年輕化），這也是目前來講比較好的一個(gè)對(duì)象，你不試過怎么知道呢？”

正是這種決策機(jī)制與風(fēng)氣，也成為張耀東團(tuán)隊(duì)乃至歐萊雅集團(tuán)能夠在本土市場、變化的銷售陣地做出相對(duì)正確戰(zhàn)略的主因素。

這種“人和”也是歐萊雅集團(tuán)的基底。歐萊雅的百年歷史就是一部總裁傳承史，也是一部品牌版圖擴(kuò)張史，更是最新技術(shù)不斷推廣應(yīng)用引領(lǐng)時(shí)尚的美麗傳奇。歐萊雅100多年的歷史上，包括創(chuàng)始人在內(nèi)只有5任總裁，而且全部都是公司自身培育成長的。穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、一流的人才梯隊(duì)是歐萊雅持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

“歐萊雅成功的背后就是天時(shí)、地利、人和，是一個(gè)各方面都是對(duì)的例子?！睆堃珫|總結(jié)：首先是“天時(shí)”，大環(huán)境是對(duì)的，那幾年國家發(fā)展有目共睹，更多是一個(gè)水漲船高的過程；“地利”方面，張耀東所率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)所做的大戰(zhàn)略決策都對(duì)了；第三是“人和”，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和風(fēng)氣。

正是綜合了以上種種因素，成就了張耀東和品牌的“黃金期”，他們團(tuán)隊(duì)每年都是150%以上完成了銷售業(yè)績目標(biāo)。

“所有的成功都是沒有奇跡的。所有成功就是當(dāng)每一件事情都是對(duì)的時(shí)候，它出來的這個(gè)效果就是結(jié)構(gòu)性的?！?/p>

新的激情點(diǎn)在哪里

2010年4月份，張耀東升任至現(xiàn)在職位。是喜，也是憂。

“我在辦公室關(guān)著就是一個(gè)廢物，就是因?yàn)闆]有靈感；我必須要摸著這個(gè)東西，才有感覺的?！?/p>

曾經(jīng)為開拓市場一年出差無數(shù)次的張耀東，或許本質(zhì)上是個(gè)“跑市場”的。他更相信直覺而并非數(shù)據(jù)分析，但是直覺不是“拍腦袋”，而是無數(shù)次接觸市場后產(chǎn)生的靈感。

是市場給了張耀東激情。

整個(gè)《成功營銷》采訪中最讓他最眉飛色舞的，是談及2009年巴黎歐萊雅推出“洗護(hù)發(fā)”品類的這一段。這個(gè)頂著大品牌光環(huán)、最遲進(jìn)入中國市場的日化品類，試圖在寶潔和聯(lián)合利華耕耘多年、每年廣告投放費(fèi)用就達(dá)幾十億的大市場，撕開一道裂縫。

長時(shí)間以來，和歐萊雅金字塔體系齊名的是寶潔功能定位的多品牌戰(zhàn)略。事實(shí)上，由于寶潔在中國更多是日化洗護(hù)產(chǎn)品，在護(hù)膚品領(lǐng)域，玉蘭油搶中端大眾市場，SK-Ⅱ占領(lǐng)高端，實(shí)施的都是大品牌策略。2009年，隨著巴黎歐萊雅洗護(hù)系列的上市，他們要突圍到“敵人”的陣地上去了，要和寶潔、聯(lián)合利華等等進(jìn)行正面戰(zhàn)。

一個(gè)有意思的事情是：在上市之前，張耀東把洗護(hù)相關(guān)團(tuán)隊(duì)拉到海南，搞了一次仿照諾曼底登陸的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，將大家分為兩個(gè)隊(duì)，其中一隊(duì)拉了十條船到外海。看著那十條船從外海一點(diǎn)點(diǎn)開過來，在沙灘上作為防守隊(duì)的張耀東，“真的覺得緊張”。

新市場激發(fā)了他的戰(zhàn)斗激情。除了上面那件，他還教人把進(jìn)軍硫磺島的電影改編成了上市宣傳片，甚至仿照硫磺島戰(zhàn)役紀(jì)念碑做了一個(gè)紀(jì)念品，發(fā)給洗護(hù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人手一個(gè)，上面的紀(jì)念牌被大家戲稱為該團(tuán)隊(duì)“狗牌”。

現(xiàn)在，一直戰(zhàn)斗著的張耀東遇到了戰(zhàn)役的節(jié)點(diǎn)：

其一，市場的大環(huán)境沒有之前那么好，整體市場份額的增速都在下降；如何繼續(xù)優(yōu)異的業(yè)績？其二，自從升任后他開始負(fù)責(zé)4個(gè)品牌，協(xié)調(diào)的事情更多，與市場一線接觸的時(shí)間太少，“我必須要看真實(shí)的東西”。

【廣告主互動(dòng)】

《成功營銷》：最近做的重要事情是？

張耀東：我們又做了一次重要的架構(gòu)調(diào)整，將巴黎歐萊雅品牌整個(gè)團(tuán)隊(duì)拆分成了美妝團(tuán)隊(duì)和分銷團(tuán)隊(duì)。分銷團(tuán)隊(duì)主管男士、洗護(hù)發(fā)，還有染發(fā)三個(gè)品類，美妝團(tuán)隊(duì)就是護(hù)膚、彩妝。背后還是一個(gè)貨架以為主，一個(gè)以專柜為主。

這個(gè)事情，我們也糾結(jié)了很久，就像當(dāng)年拆分美寶蓮和巴黎歐萊雅一樣。戰(zhàn)略往往都是在磕磕碰碰中產(chǎn)生的，要在問題中調(diào)整。不過令人高興的是，雖然才拆分兩個(gè)月，但是效果已經(jīng)顯現(xiàn)。

《成功營銷》：如何看待數(shù)字營銷和數(shù)字渠道？

張耀東：電視的效果還是最明顯。所謂數(shù)字營銷，它的重點(diǎn)是數(shù)字之外的東西，是內(nèi)容、是你能不能找到一個(gè)更有意思的東西出來，讓這些人們被吸引并參與。最近可樂（萌瓶）這個(gè)事情就是這樣。

現(xiàn)在的傳播環(huán)境最大的改變就是：以前的傳播是中國式的娛樂，就像我們開年會(huì)，有人負(fù)責(zé)表演、有人負(fù)責(zé)看；現(xiàn)在的傳播像是西方的晚會(huì)，大家一起喝酒聊天、或者主題派對(duì)，共同交流或者互動(dòng)，沒有觀眾，是個(gè)看和被看的關(guān)系。

所以這對(duì)廣告組同事的要求很高：如何在開派對(duì)的時(shí)候把產(chǎn)品賣出去？我經(jīng)常舉的一個(gè)例子就是迪士尼。他賺的不光是門票錢，還包括很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收入，包括電影、玩具等，如何讓大家玩的時(shí)候把主題產(chǎn)品給買了？

在渠道這塊，電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響并不大。

【張耀東語錄】

我記得一句經(jīng)典的話，是說：做中國市場，就像在聚光燈下。每根皺紋都看得很清楚。

我15年前就已經(jīng)榮辱不驚了，我是心態(tài)特別好的一個(gè)人，這也是能夠讓我堅(jiān)持下來的原因之一。

我們每天都可能犯錯(cuò)，在成功光環(huán)的背后，有很多故事，或是錯(cuò)誤或是糾結(jié)。

篇5

本次教研活動(dòng)的主題是“整本書的閱讀策略――《草房子》讀書會(huì)”?；顒?dòng)中，王玲老師展現(xiàn)了一堂精彩的生態(tài)課堂，并在課后與選課教師共同進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)的教學(xué)研討。研討內(nèi)容不僅穿越了課程和教學(xué)內(nèi)容本身的邊界，更穿越了學(xué)段的邊界。聽課老師們都表示收獲頗豐，切身感受到語文閱讀教學(xué)對(duì)于基礎(chǔ)教育各學(xué)段緊密銜接的學(xué)生連貫成長的重要意義。王玲老師感慨地表示：“我付出的是十一分之一，得到的是十一分之十。”聽課教師們紛紛表示，互聯(lián)網(wǎng)上的自主選課為他們搭建起與優(yōu)秀教師交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，這種新型的教師培訓(xùn)模式促進(jìn)彼此共同成長，充分體現(xiàn)了“教學(xué)相長”的伙伴研修效應(yīng)。

這只是一個(gè)縮影，2016上半年，北京市教委通過北京市教師管理服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新繼續(xù)教育的方式，已經(jīng)組織了2385場類似的活動(dòng)。2016年4月，為改革創(chuàng)新市級(jí)層面教師研修工作，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+教師教育”變革在教師研修上的應(yīng)用，全面提升中小學(xué)教師教學(xué)實(shí)踐能力及培訓(xùn)質(zhì)量，借鑒“初中開放性科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)”的經(jīng)驗(yàn)，北京市啟動(dòng)了中小學(xué)教師開放型教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)要求，全市義務(wù)教育階段一線市級(jí)骨干教師、學(xué)科教學(xué)帶頭人、特級(jí)教師和正高級(jí)教師每學(xué)期開放2～4堂課并組織專題性研修。

下面我們通過相關(guān)圖表數(shù)據(jù)，來看看各區(qū)教師的參與度（開課、授課、聽課），以及學(xué)科熱度的情況（以2016年上半年為例）。

2016年上半年全市共有524個(gè)學(xué)校和研修機(jī)構(gòu)完成2385次活動(dòng)。1417名市級(jí)骨干教師開課，占比80.64%。全市義務(wù)教育階段共有13384名選課教師完成活動(dòng)，22075人次，其中跨區(qū)參加活動(dòng)11718人次。10個(gè)遠(yuǎn)郊區(qū)（含燕山）教師赴城六區(qū)完成活動(dòng)的人數(shù)5269名，7376人次，其中鄉(xiāng)村學(xué)校教師1249名，1712人次。城六區(qū)所開設(shè)的課程遠(yuǎn)郊區(qū)縣教師參與非常積極，占選課教師比例平均達(dá)到77%。

1. 各區(qū)申報(bào)課程、審核通過課程和已開課情況

全市授課教師共申報(bào)課程2812門，其中2388門經(jīng)區(qū)、市兩級(jí)審核通過并，2385門完成開課（3位教師因病等特殊原因未開課）。審核通過率為84.92%，審核后開課率為 99.87%。另，80.64%的應(yīng)授課教師已經(jīng)開課，其中，開課1次的占比33.17%，開課2次的占比65.51%。

2. 已開課課程分學(xué)科分布

課程的學(xué)科分布情況對(duì)應(yīng)了義務(wù)教育階段授課教師人員的學(xué)科結(jié)構(gòu)，語文、數(shù)學(xué)占半壁江山，但物理、化學(xué)、歷史、生物、地理等學(xué)科課程不足。主要原因?yàn)樾W(xué)骨干教師、學(xué)科帶頭人、特級(jí)教師、正高級(jí)教師主要集中在數(shù)學(xué)、語文學(xué)科。

3. 各區(qū)應(yīng)選課教師中完成聽課情況

按照計(jì)劃要求，義教階段20%的教師應(yīng)在2016年選課。據(jù)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)選課教師共計(jì)18428人，上學(xué)期已有13384人完成聽課，占比72.6%，完成聽課1次的占比近半，2次的占比36.9%，3次的占比10.3%，有443人完成了4次聽課任務(wù)，占比2.5%。城六區(qū)已完成聽課教師除石景山外均遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)選課教師人數(shù)，但遠(yuǎn)郊區(qū)則超比例較多，最高的平谷區(qū)超出116%。

4. 遠(yuǎn)郊區(qū)已完成聽課總?cè)舜?/p>

開放型教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)鼓勵(lì)遠(yuǎn)郊區(qū)教師積極赴城六區(qū)研修。隨著活動(dòng)的開展，遠(yuǎn)郊區(qū)越來越多的教師選擇到城六區(qū)聽課，遠(yuǎn)郊區(qū)有18516人次完成聽課，其中，7376人次選擇赴城六區(qū)聽課，占比40.56%。

5. 各區(qū)已完成課程中選課教師完成聽課總?cè)舜渭叭藛T分布

城六區(qū)已完成課程的選課教師中來自外區(qū)的選課教師占比近90%，來自遠(yuǎn)郊區(qū)的選課教師占3/4。遠(yuǎn)郊區(qū)已完成的課程中來自外區(qū)的選課教師比例較低，學(xué)員主要來自本區(qū)，只有大興區(qū)所開課的選課教師來自外區(qū)的比例過半。

北京市中小學(xué)教師開放型教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)在教師群體中備受歡迎。市級(jí)骨干教師積極參與活動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)施，一方面是在履行他們作為市級(jí)以上骨干教師的重要任務(wù)之一，另一方面可以滿足他們繼續(xù)教育的內(nèi)心需求。

篇6

空調(diào)行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商與空調(diào)廠商的愛恨情仇說起來簡直比全套金庸小說還要精彩，畢竟在后工業(yè)時(shí)代，資本成為衡量價(jià)值的手段。天下熙熙利來，攘攘利往，自古商人逐利是應(yīng)該更是本分，只是當(dāng)一個(gè)商人逐利卻不貪利，求利益，也求忠誠合作，更求對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的時(shí)候，已是實(shí)屬難能可貴。

在筆者的印象中，湖北孝感就有這樣一位經(jīng)銷商，他與海爾合作數(shù)十年，在孝感市場上已然樹立起一面旗幟。這位經(jīng)銷商便是與海爾有著緊密合作的湖北孝感朋來工貿(mào)有限責(zé)任公司董事長陳浩。

初遇海爾，遇之不忘

說起陳浩與海爾的故事，還要追溯到1998年的時(shí)候，那時(shí)候還是毛頭小子的陳浩已經(jīng)和海爾結(jié)下了不解之緣?！爱?dāng)時(shí)我在海爾做銷售，賣過海爾的空調(diào)、彩電、冰箱，在這個(gè)過程中我積累了很多關(guān)于家電銷售與的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)家電這塊巨大的市場，所以我就下海自己創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商了?！?/p>

講起自己與海爾的初遇，陳浩的語氣中透露出深深的懷念，“現(xiàn)在我創(chuàng)辦的朋來公司，90%以上的工程采用的中央空調(diào)都是海爾，其他家電幾乎都是海爾的，而且這么多年來，我們公司與海爾的合作也越來越深入?！标惡评^續(xù)解釋道：“我剛開始做經(jīng)銷商時(shí)，選擇做海爾產(chǎn)品，除了因?yàn)槲覍?duì)海爾的產(chǎn)品比較熟悉之外，也是在之前的工作崗位上深受海爾文化的影響?！?/p>

在陳浩的眼中，海爾是一個(gè)具有極大包容性的企業(yè)，當(dāng)你成為一個(gè)海爾人的時(shí)候，海爾便開始扮演一個(gè)母親的角色，教會(huì)你這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，也盡其所能地為你提供學(xué)習(xí)的空間。同時(shí)，海爾也是一個(gè)始終將優(yōu)質(zhì)服務(wù)落到實(shí)處的企業(yè)，在海爾專賣店做銷售的那幾年，陳浩正是看到了海爾處處以客戶為先的責(zé)任感，才對(duì)之后與海爾的合作充滿了信心?！昂柕陌菪院头?wù)意識(shí)給了我很大的觸動(dòng)，這種觸動(dòng)在我運(yùn)營朋來公司、扮演經(jīng)銷商角色的時(shí)候也起到了很大的作用?！?/p>

標(biāo)桿是怎樣煉成的？

當(dāng)被問及朋來公司選擇海爾的緣由時(shí)，陳浩解釋道：“我們朋來公司是孝感地區(qū)的中央空調(diào)經(jīng)銷商，我們的角色就相當(dāng)于是產(chǎn)品和客戶之間的橋梁，所以我們?cè)谶x擇合作品牌的時(shí)候，主要考慮兩方面的因素，一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有一個(gè)就是客戶的需求。這么多年來我們始終選擇海爾的產(chǎn)品并非感情用事，而是基于這兩個(gè)方面的考量?！?/p>

海爾中央空調(diào)自進(jìn)入孝感市場以來，發(fā)展始終呈現(xiàn)著遞增趨勢，這與“滾雪球”原理類似。玩過雪的人都知道，只要捏小小的一只雪球在雪地里滾，就可以得到數(shù)倍大的雪球，而且只要自己有足夠的精力去滾雪球，雪球甚至能夠增長至一個(gè)驚人的體積。海爾的發(fā)展也是這樣，在初入孝感市場的時(shí)候，海爾中央空調(diào)與孝感市場上的其他空調(diào)品牌并沒有什么不同。但是隨著海爾對(duì)孝感市場的深入挖掘，海爾中央空調(diào)與孝感市場的契合度以及其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都在樣板工程中一一體現(xiàn)出來，這讓工程商以及產(chǎn)品的終端用戶眼前一亮，好的口碑由此得到傳揚(yáng)。因此，樣板工程的數(shù)量更加成倍增長，像孝感市人社局、孝感市檢察院這樣的標(biāo)桿工程更是得到了甲方的高度贊揚(yáng)。

其中，孝感檢察院與海爾中央空調(diào)建立聯(lián)系十多年，成為孝感地區(qū)最負(fù)盛名的標(biāo)桿工程。相關(guān)負(fù)責(zé)人向《中央空調(diào)市場》介紹道：“朋來公司和海爾的售后維修反應(yīng)速度非常迅速，維保相當(dāng)?shù)轿?。?dāng)時(shí)搞設(shè)計(jì)的時(shí)候，由于我們的樓房比較特殊，外機(jī)接在正面會(huì)影響外觀，海爾安裝人員最終設(shè)法將外機(jī)安裝在大樓的背面，并且裝了護(hù)欄，非常美觀?！?/p>

由于海爾在孝感地區(qū)的卓越表現(xiàn)以及標(biāo)桿工程的樹立，孝感周邊的孝南、應(yīng)城等縣市企事業(yè)單位也紛紛選擇與朋來公司進(jìn)行合作。云夢縣人民法院、云夢縣公安局等眾多當(dāng)?shù)氐湫偷捻?xiàng)目就是在這樣的影響下建立的。

現(xiàn)在，在孝感人眼中，海爾是大品牌、高品質(zhì)的象征，因此在海爾地區(qū)的工程商們都比較喜歡用海爾的產(chǎn)品?！拔覀兣髞砉緯?huì)一直選擇海爾的產(chǎn)品，一部分原因是我們長期以來與海爾保持著緊密的合作關(guān)系，另一方面也算是投顧客所好。”陳浩告訴《中央空調(diào)市場》。

修補(bǔ)是比丟棄更繁瑣的工作

創(chuàng)業(yè)之路從不會(huì)是坦途，正如沒有處處圓滿的合作，縱使感情再深，陳浩與海爾的合作還是歷經(jīng)了風(fēng)雨。

“現(xiàn)在大家都知道我們朋來是專注做海爾中央空調(diào)，但是其實(shí)從開始做空調(diào)到現(xiàn)在，期間大概有一年的時(shí)間我們是完全不做海爾的?！闭f起這一段往事，陳浩坦然一笑，“早些年的時(shí)候，海爾的產(chǎn)品出現(xiàn)過問題，而那一段時(shí)間我們選用海爾的產(chǎn)品也很多，所以一直在產(chǎn)品安裝與維修之間奔波，到后來我們已經(jīng)疲于應(yīng)對(duì)了。這一段時(shí)間我受到很大的打擊，開始覺得或許海爾的產(chǎn)品也不是我想象中的那么好，于是之后的一段時(shí)間我就停下來沒有繼續(xù)做海爾的產(chǎn)品了?！?/p>

接著，陳浩又自嘲道，“當(dāng)然那時(shí)候很多品牌的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)類似的問題，這是市場發(fā)展到一定的階段所必然會(huì)面臨的，但是我當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)淺，看不透。”不過陳浩又接著說：“后來我總結(jié)出了一點(diǎn)，我們要允許品牌有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但是前提是錯(cuò)誤不能太大，而且犯過錯(cuò)誤之后要有進(jìn)步，海爾沒有讓我失望。在停用海爾的產(chǎn)品之后，我用一個(gè)旁觀者的身份再去看海爾時(shí)，我感覺到海爾的產(chǎn)品質(zhì)量提升得很快，所以我又開始重新與海爾聯(lián)系?！笔聦?shí)也證明了陳浩的決定是正確，在之后的工程項(xiàng)目中，朋來公司為工程商選用的海爾產(chǎn)品再?zèng)]有出現(xiàn)過類似問題，客戶也對(duì)海爾的產(chǎn)品十分滿意。

篇7

   冬至活動(dòng)主題個(gè)人心得1    今天是二十四節(jié)氣的冬至，為了使孩子們親身感受中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，20xx年12月22日渭濱區(qū)廣元路幼兒園開展了“迎冬至，包餃子”實(shí)踐活動(dòng)。

   活動(dòng)開始前，老師通過短片讓孩子們了解了冬至的由來與傳說，向小朋友們講述了有關(guān)冬至的傳統(tǒng)習(xí)俗。隨后就到了本次活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)——包餃子。教師先向孩子們講解了一些包餃子前的準(zhǔn)備工作和包餃子過程中的細(xì)節(jié)和要領(lǐng)。不等老師說開始，孩子們就迫不及待地挽起袖子，開始動(dòng)手操作了。同時(shí)老師還邀請(qǐng)了一些家長和小朋友一起感受節(jié)日的氣氛。老師、家長和孩子們一起揉面、分面團(tuán)、搟面皮、包餃子，分工協(xié)作，繁忙而有序。在歡樂、溫馨的氣氛中，小朋友們個(gè)個(gè)大顯伸手，充分展示著自己的手藝，現(xiàn)場氣氛熱烈，孩子們認(rèn)真參與其中?；顒?dòng)結(jié)束后，老師和小朋友一起將包好的餃子送到了廚房師傅們的手里，午餐時(shí)間就可以品嘗到自己親手包的餃子。

   通過此次活動(dòng)，使孩子們了解了中華民族傳統(tǒng)文化，感受到了傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍，體驗(yàn)到了勞動(dòng)的快樂，同時(shí)也增進(jìn)了家園間情感交流，更是讓幼兒學(xué)會(huì)了謙讓與分享，培養(yǎng)了幼兒間互助合作的意識(shí)和動(dòng)手操作能力，讓孩子在真實(shí)的活動(dòng)中快樂地成長！

   冬至活動(dòng)主題個(gè)人心得2

   “冬至不端餃子碗，凍掉耳朵沒人管”。為了傳承中華傳統(tǒng)習(xí)俗，增進(jìn)各民族團(tuán)結(jié)交融，豐富師幼校園生活。12月19日，新疆吉木薩爾縣第二雙語幼兒園組織全園幼兒及各班家長委員會(huì)成員900多人開展了以“民族大融合，快樂過冬至”為主題的包餃子實(shí)踐活動(dòng)。

   首先，教師們給孩子們講解了冬至的來歷和習(xí)俗；接著，各班教師、家長委員會(huì)的成員與幼兒們一起開心包餃子，共同慶祝中華民族這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日。大家分工明確，配合默契，有的包、有的擺、有的學(xué)，同時(shí)有的說、有的笑、有的樂，歡聲笑語，其樂融融，真真實(shí)實(shí)感受到了民族團(tuán)結(jié)一家親的溫馨。雖然孩子們包的餃子樣子不是很美觀，但看著自己親手包的餃子，孩子們都非常興奮，無比自豪。當(dāng)一盤盤熱氣騰騰的餃子端上來時(shí)，孩子們拿起碗和筷子，爭先恐后品嘗自己的勞動(dòng)果實(shí)，家長喂孩子吃餃子、孩子喂家長吃餃子，讓家長感受到了由衷的快樂，讓幼兒體會(huì)到了真實(shí)的感恩。大一班幼兒薛雅萱說：“今天是冬至節(jié)，我和小朋友們一起包了餃子，我們特別開心。”小二班家長呼加阿何提說：“今天在幼兒園與孩子們一起包餃子慶祝了冬至節(jié)，我們都很高興，漢族與少數(shù)民族都是一家人。”

   本次冬至包餃子活動(dòng)不僅讓孩子們了解了冬至的由來，了解了中國的傳統(tǒng)文化，更讓孩子們從中體驗(yàn)到了勞動(dòng)的快樂，感受到了濃濃的親情，讓各民族孩子在活動(dòng)中快樂地成長。

   冬至活動(dòng)主題個(gè)人心得3

   時(shí)光，在我們的忙忙碌碌、酸甜苦辣中一天天逝去，一張張日歷在春夏秋冬中匆匆飄散。不知不覺又到了年終歲尾，除了準(zhǔn)備迎接新年，圣誕的氣氛也濃厚起來了。

   不過，12月22日的冬至不僅是我國農(nóng)歷中的一個(gè)重要節(jié)氣，也是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。在我國古代，不僅有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗。但是現(xiàn)代人的生活節(jié)奏太快，一些隆重溫馨、豐富有意義的傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗正在被人們淡忘和簡化。比如冬至，就是很多中國小孩所不知道的。

   為了讓孩子們了解中華民族傳統(tǒng)的冬至節(jié)，弘揚(yáng)民族文化，將富有中國特色的節(jié)日傳承下去，xx幼兒園小二班的老師和孩子們一起開展了“快樂冬至我傳承”的主題教育活動(dòng)。

   活動(dòng)開始啦，老師根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn)，先組織孩子們用觀看動(dòng)畫片的形式，簡單了解了冬至的由來，知道了它是24節(jié)氣中最早制定出的一個(gè)，這一天，是白天最短，夜晚最長的一天。通過觀看動(dòng)畫片，孩子們還了解了一些冬至節(jié)的有趣的風(fēng)俗，例如包餃子、搓湯圓、吃餛飩等等。其中，孩子們最感興趣的是餃子的傳說。因?yàn)轱溩邮呛⒆觽兎浅Ｊ煜さ囊环N食品，但是對(duì)于它的來歷卻沒有知道的。

   現(xiàn)在，孩子們明白了原來它是“醫(yī)圣”張仲景的杰作，知道了它的原名叫“嬌耳“，是張仲景為了救治遭受凍耳之苦的鄉(xiāng)親們而做的。后來，張仲景在冬至這天去世了，人們?yōu)榱思o(jì)念他，從此都要在冬至這天包一頓餃子吃，并且都說，冬至這天吃了餃子，就不會(huì)凍耳朵啦！

   接下來，老師們趁熱打鐵，引導(dǎo)孩子們進(jìn)行了包餃子活動(dòng)。老師把五顏六色的太空泥發(fā)給孩子們，然后一步一步進(jìn)行包餃子的示范活動(dòng)。孩子們認(rèn)真的看著老師把太空泥揪成一個(gè)個(gè)小團(tuán)子，把它搟成薄薄的圓形，再在里面放上彩色的“餡兒”最后把兩面對(duì)起來，捏緊，一個(gè)“餃子”就包好了。平時(shí)，只吃過餃子卻沒自己動(dòng)手包過餃子的孩子們有了實(shí)踐的機(jī)會(huì)，都禁不住躍躍欲試，所以當(dāng)老師示范完成后，都自己動(dòng)手包了起來。一邊包，老師一邊交給孩子們一首兒歌《冬至到》。

   “冬至到，冬至到；南餛飩，北方餃；曖曖和和吃一碗，保你耳朵凍不掉。冬至到，冬至到，敬祖宗，把墓掃；會(huì)親訪友拜老師；平安幸福樂陶陶。冬至到，冬至到，這一夜，最長了；甜甜蜜蜜睡一覺；明天太陽會(huì)更好。”

   在綿綿柔長的'兒歌聲里，在冬至那溫暖的陽光里，看著自己包的五顏六色的可愛的“餃子”，孩子們覺得自己度過了一個(gè)溫暖難忘又別具一格的冬至節(jié)，體會(huì)到了冬天的美好。而這些，也充分體現(xiàn)了我園生活化園本課程的特點(diǎn)。

   冬至活動(dòng)主題個(gè)人心得4

   為了讓幼兒傳承中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，白蒲鎮(zhèn)白蒲幼兒園在12月19日開展了“暖暖親子情，甜甜湯圓心”主題親子活動(dòng)。

篇8

1、羊肉。中醫(yī)上講究“四季五補(bǔ)”，其中冬季“滋補(bǔ)”成為當(dāng)下最流行的進(jìn)補(bǔ)方法。冬至開始，民間便開始從這天“數(shù)九”，正如俗語說的“三九補(bǔ)一冬，來年無病痛”。在我國北方，有冬至吃羊肉的習(xí)俗因?yàn)槎吝^后天氣進(jìn)入最冷的時(shí)期，在此時(shí)吃上一鍋燉羊肉，更有御寒滋補(bǔ)的雙重功效。羊肉味甘而不膩，性溫而不燥，歷來被視為補(bǔ)陽佳品。冬季適當(dāng)進(jìn)食，為進(jìn)補(bǔ)最佳食譜。對(duì)于老百姓來說，吃羊肉自然也就被列為冬季進(jìn)補(bǔ)御寒的主要方法之一。

2、餃子。我國北方地區(qū)民間素有冬至吃餃子的習(xí)俗。冬至餃子餡料的選擇和寓意有著直接關(guān)系，最常見的韭菜餡預(yù)示著“久財(cái)”之意。最為常見的白菜肉餡即“百財(cái)”之意。香菇肉餡的餃子，則寓意“鼓財(cái)”；酸菜餡寓意“算財(cái)”；芹菜餡則代表“勤菜”，都有吉祥的.寓意。冬至吃餃子的由來，據(jù)說是古代河南名醫(yī)張仲景因記掛鄉(xiāng)親們?cè)诙於涫軆?，遂于冬至那天在南陽東關(guān)空地上搭起醫(yī)棚，向窮人舍“祛寒嬌耳湯”（“嬌耳”即現(xiàn)在的餃子），使人吃了以后只覺渾身溫暖，兩耳發(fā)熱。為了紀(jì)念他，民間百姓就將冬至吃餃子的習(xí)俗傳承延續(xù)至今。

3、狗肉。冬至吃狗肉的習(xí)俗據(jù)說是從漢代那時(shí)候開始的。相傳，漢高祖劉邦在冬至這一天吃了樊噲煮的狗肉，覺得味道特別鮮美，贊不絕口。從此在民間形成了冬至吃狗肉的習(xí)俗。現(xiàn)在的人們紛紛在冬至這一天，吃狗肉、羊肉以及各種滋補(bǔ)食品，以求來年有一個(gè)好兆頭。尤其是狗肉燉豆腐，更是所謂的“東北燉”之一。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

大多數(shù)人只是嫌冬天把火熱的激情帶走，而搬來了寒風(fēng)和飄雪。但是，誰又注意過冬日的一個(gè)重要的節(jié)氣冬至呢?下面是小編為大家整理的描寫冬至的作文一等獎(jiǎng)，供大家參考!

描寫冬至的作文等待冬至的到來

冬至，是中國農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，時(shí)間在每年的陽歷12月21日至23日之間，是北半球全年中白天最短、夜晚最長的一天;中國北方大部分地區(qū)在這一天還有吃餃子、南方吃湯圓的習(xí)俗。

我用無比歡快的語氣念完上面這一段話，憂傷還來不及在我腦子里出現(xiàn)。

我看窗外，一排排光禿的法國梧桐在陽光中變的不真實(shí)起來。

孤單是一種很神奇的感覺，有些時(shí)候人們說自己很孤單，很憂郁，只是因?yàn)橄矚g那種感覺罷了，不是真的。至少我就是其中之一。

“忽然之間，天昏地暗，世界可以在忽然之間什么都沒有”…在過去的五個(gè)小時(shí)里，我一直在聽這首歌，并且發(fā)呆、沉默，歌聲在一次一次的輪回，沒有一個(gè)音的改變，我的思維也沒有任何改變。這時(shí)時(shí)間仿佛停滯不前，凝固了。張小嫻說：“我們最大的第三者是時(shí)間”，只是腦子里忽然想到的一句話，并沒有任何實(shí)際意義，對(duì)我來說。

“你最心愛的吉他現(xiàn)在在我的房間，你最想寫的那首歌至今沒有出現(xiàn)”。這是我最喜歡的一句歌詞，樸實(shí)無華，但意義深遠(yuǎn)。在霍艷的書上偶然發(fā)現(xiàn)，新里一頓，然后刻在了腦子里?；羝G這個(gè)女孩與我有幾分相似，我自戀的認(rèn)為。

七七將在冬至這天晚上一夜長大，我等待著我們的成人禮。

去年的冬至仿佛就在昨天，轉(zhuǎn)眼另一個(gè)冬至又悄悄地到來了。就像許多詩句里面說的那樣：時(shí)光飛逝、彈指一揮間耳。了解冬至由來，感受冬至氣息，體味生活的幸福。

描寫冬至的作文冬至吃湯圓

我會(huì)包餃子，而且包得很好，可是卻沒包過湯圓，但我相信包湯圓肯定與包餃子一樣簡單透頂。

冬至那天，媽媽說：“街上賣的湯圓都不好吃，不如我們自己包，而且更有過節(jié)的氣氛?！蔽乙宦牐d奮勁兒就來了。因此，我就屁顛屁顛地跑去。把雙手洗得干干凈凈。然后，就摘了一小團(tuán)糯米粉放在兩手心，輕輕地揉啊揉，不一會(huì)兒一顆像鵪鶉蛋大小的潔白無瑕的粉團(tuán)就揉好了。接著，我用左手四個(gè)手指托住粉團(tuán)，再把拇指粉團(tuán)，使粉團(tuán)在手指間不停地旋轉(zhuǎn)。不久粉團(tuán)就變成了一個(gè)像小酒杯似的小窩窩，然后將麻沙餡兒放進(jìn)窩里，用右手拇指與食指一邊輕輕地將窩邊往里夾，一邊用左手指慢慢地轉(zhuǎn)動(dòng)粉團(tuán)，直到把窩口封死，這樣湯圓就做好了。

這時(shí)，鍋里的水開了，我就迫不及待地把湯圓放入鍋里，等湯圓都浮起來了，媽媽說：“快來吃吧，湯圓熟了?！蔽业谝粋€(gè)沖上去撈了一碗，急急忙忙將一顆湯圓往嘴里送……哎呀!不好，湯圓的味道還沒嘗出來，卻把舌頭給燙著了，疼的我哇哇直叫，眼淚都冒出來了?？砂职謪s在一旁幸災(zāi)樂禍地說：“這就叫心急吃不得熱湯圓?！卑?，真倒霉，直到現(xiàn)在我的舌頭還有點(diǎn)疼呢!

描寫冬至的作文家鄉(xiāng)的冬至

我的家鄉(xiāng)山西是一座美麗的城市，我們家鄉(xiāng)還有很多風(fēng)俗和有趣的文化。是不是很有興趣，下面我跟大家講一講家鄉(xiāng)的冬至吧!冬至，作為二十四節(jié)令之一，意味著冬天的到來。

今天是冬至，我們學(xué)校放假一天。在我們家鄉(xiāng)，冬至這一天是必須吃餃子。餃子寓意繁多，在北方有多種說法，一種是取“餃子”的諧音“驕子”，寓意“天之驕子”，為子孫祈福，祝愿家族興旺發(fā)達(dá);一種是取“餃子”的形如“元寶”，寓意“招財(cái)進(jìn)寶”，盼望來年生意興隆，五谷豐登;還有很多傳說，唯獨(dú)冬至吃餃子的寓意比較特別，因?yàn)楸狈奖容^冷，每年都會(huì)凍手和耳朵，因?yàn)椤帮溩印钡耐庑蜗駥?duì)稱的兩個(gè)耳朵，所以在冬至這一天吃餃子后，在接下來的“三九”寒天里不會(huì)凍耳朵。

家鄉(xiāng)的冬至，習(xí)俗是快樂有趣的。在我國，每個(gè)節(jié)日基本上都有其特殊的含義，清明是祭祖的節(jié)日，端午是紀(jì)念屈原的節(jié)日，中秋是與親人團(tuán)聚的節(jié)日，而冬至則是紀(jì)念張仲景的。這些看似平凡的日子，有誰好好地度過呢?一年當(dāng)中，我最喜歡的節(jié)日就是冬至節(jié)了。

描寫冬至的作文今天是冬至，媽媽給我講了冬至的由來：東漢時(shí)候，南陽有個(gè)名醫(yī)，叫張仲景，他醫(yī)術(shù)很高，不管什么疑難病癥，都能手到病除，人們稱贊他是妙手回春的醫(yī)圣。冬天到了，張仲景在路上看見許多窮人，穿的破破爛爛的，臉上生了凍瘡，耳朵都凍爛，張仲景看到后心里非常難過;回到家，他把一些治療凍瘡的藥材放到鍋里煮，煮好把它們放進(jìn)面皮里，再把面皮包成耳朵的樣子，在放鍋里煮，煮好就分給那些窮人，大家吃了餃子后，臉上的凍瘡都好了，耳朵也好了，身上也暖與了。張仲景之所以成為了“醫(yī)圣”，受到后人尊敬，除了醫(yī)術(shù)高明，更重要的是他的仁慈與愛心。

今天過冬至，我們家也洋溢著暖暖的溫情，我們家的房子正在緊鑼密鼓的裝修中，有幾個(gè)民工叔叔干活挺辛苦的，爸爸中午請(qǐng)他們?nèi)ワ埖瓿燥溩?，大家吃的可開心了，他們說：“謝謝您在節(jié)日里還記著我們，我們自己都忘了，實(shí)在是非常感謝!”今年的冬至過的無比溫馨，餃子雖小但是能溫暖到每一個(gè)人的心里。

愛心是嚴(yán)冬中的一縷溫暖的陽光，愛心是每個(gè)人心中的光明!正因?yàn)閺堉倬斑@段助人為樂的故事，他才被人牢記在心中，冬至這一天吃餃子才會(huì)如此的溫馨，關(guān)愛雖小，但是它帶來的溫暖深入人心。

描寫冬至的作文冬至的來歷

你們知道的來歷嗎?讓我來告訴你們吧!

冬至俗稱“冬節(jié)”，在古代是很隆重的。在二十四節(jié)氣中，冬至也最受重視。冬至過節(jié)源于漢代，盛于唐宋，相沿至今。

冬至節(jié)，大部分地方習(xí)慣吃餃子，山區(qū)傳統(tǒng)是吃糕，晉南地區(qū)盛熬油菜根米湯喝。也有的地方是吃餛飩，有“冬至餛飩夏至面”的說法。

還有，你們知道“冬至”這天為什么要吃餃子嗎?為什么不吃餃子會(huì)凍耳朵嗎?不知道吧。嘿，就讓我來告訴你們吧!這里面還有一個(gè)動(dòng)人的故事呢!吃“捏凍耳朵”?！澳髢龆洹笔嵌梁幽先顺燥溩拥乃追Q。相傳南陽醫(yī)圣張仲景曾在長沙為官，他告老還鄉(xiāng)那時(shí)正是大雪紛飛的，寒風(fēng)刺骨。他看見白河兩岸的鄉(xiāng)親衣不遮體，有不少人的耳朵被凍爛了，心里非常難過，就叫他的弟子在南陽關(guān)東搭起醫(yī)棚，用羊肉、辣椒和一些驅(qū)寒的藥材放在鍋里煮，撈出來剁碎，用面皮包成像耳朵樣子，再放進(jìn)鍋里煮熟，做成一種叫“祛寒矯耳湯”的藥物施舍給百姓吃。服食后，鄉(xiāng)親們的耳朵都治好了。后來呀，每逢冬至人們邊模仿做著吃，這便是形成“捏凍耳朵”此種習(xí)俗的原因了。

冬至這一天吃餃子，還是為了不忘“醫(yī)圣”張仲景的“祛寒矯耳湯”之恩。至今仍有“冬至不端餃子碗，凍掉耳朵沒人管”的民謠。

現(xiàn)在大家知道冬至的來歷了吧!

描寫冬至的作文冬至過節(jié)源于漢代，盛于唐宋，相沿至今?！肚寮武洝飞踔劣小岸链笕缒辍敝f。這表明古人對(duì)冬至十分重視。漢朝以冬至為“冬節(jié)”，官府要舉行祝賀儀式稱為“賀冬”，例行放假。所以這天朝庭上下要放假休息軍隊(duì)待命，邊塞閉關(guān)，商旅停業(yè)，親朋各以美食相贈(zèng)，相互拜訪，地過一個(gè)“安身靜體”的節(jié)日。接下來，我們講講冬至吃的由來吧!

相傳，醫(yī)圣張仲景曾在長沙為官，他辭職那時(shí)，正好是大雪紛飛的。他看見鄉(xiāng)親們衣不遮體，有不少人的耳朵被凍爛了，心里非常難過，就搭起醫(yī)棚，用羊肉、蔥等食材做成一種藥物給百姓吃。吃過后，鄉(xiāng)親們的耳朵都治好了。后來，每逢冬至人們便模仿做著吃，人們稱它為“。

媽媽的話:“兒子通過百度查閱，了解餃子的來由，這個(gè)方法不錯(cuò)?！?/p>

描寫冬至的作文今天是冬至，一放學(xué)，我就三步并作兩步飛奔到家里。我看見媽媽與阿姨正在火鍋旁邊撮湯圓，我也過去幫忙撮。湯圓撮好了，媽媽把撮好的湯圓到進(jìn)鍋里炸。過了一會(huì)兒，一盤香酥可口的“空心炸湯圓”就“新鮮出爐”了。我一聞到湯圓那香噴噴的味道就垂涎三尺，立刻夾了一粒放進(jìn)嘴里。突然，我“哇”地叫了一聲?！霸趺戳?”媽媽連忙問道。我伸出燙得發(fā)紅的舌頭給媽媽看，媽媽才明白過來，心疼地說：“小心點(diǎn)，別再燙著了!”

這時(shí)，火鍋開了。阿姨把肉丸與羊肉放進(jìn)鍋里。不一會(huì)兒，羊肉熟了，阿姨幫我撈出羊肉，我立刻津津有味地吃了起來。一眨眼的工夫，一碗羊肉被我吃個(gè)精光。媽媽還怕我吃不飽，又給我撈了一大碗肉丸。我不顧三七二十一，捧起碗就吃。阿姨看到我這副狼吞虎咽的模樣，便開玩笑說：“我的小饞貓，吃慢點(diǎn)，當(dāng)心噎著?！蔽一卮鹫f：“貓的喉嚨大，整條大魚都能吞下，哪會(huì)噎著呀?！卑⒁搪犃宋业倪@番話，哈哈大笑起來，媽媽也被我給逗樂了……

晚上，在溫柔的月光下，我們一家人坐在陽臺(tái)上聊天、講著笑話，齊樂融融……

描寫冬至的作文冬至吃湯圓

“冬至”就是人們所說的“小年”，是我國二十四節(jié)氣之一，俗稱“冬節(jié)”。在這一天，因?yàn)樘杽偤弥鄙湓谀匣貧w線(又稱為冬至線)上，使得北半球的白天最短，黑夜最長。

根據(jù)以前的傳統(tǒng)，人們?cè)诙吝@一天，會(huì)畫梅花一枝，素墨勾出九九八十一朵花。每天用紅筆或黑筆涂染一朵花瓣，花瓣涂盡了，九九八十一朵花出來了，春天也就到了，所以稱為“九九消寒圖”;也有的是橫十畫、豎十畫，制成一個(gè)九九八十一格的方塊圖表。每天涂抹一格、九盡格滿，稱為“九九消寒表”，民間還留有九九消寒圖民諺：“下點(diǎn)天陰上點(diǎn)晴，左風(fēng)右霧雪中心。圖中點(diǎn)得墨黑黑，門外已是草茵茵。最文雅的是”九九消寒迎春聯(lián)“，是每聯(lián)九字，每字九畫，每天在上下聯(lián)各填一筆，如上聯(lián)寫有”春泉垂春柳春染春美“;下聯(lián)對(duì)以”秋院掛秋柿秋送秋香“，真是絕妙佳聯(lián)!

今天也是冬至，我吃了甜甜的湯圓，根據(jù)民間的說法，我又長了一歲。我按古人的方法，做了一張“九九消寒表”，等我把“九九消寒表”填完，那時(shí)候就會(huì)是百花盛開，百鳥爭鳴，一幅春天的景象又展現(xiàn)在眼前了。

描寫冬至的作文在冬至夜，我家準(zhǔn)備吃火鍋，但不是去外面吃，而是買了菜，自己做火鍋!

我們一坐到餐桌旁，爸爸媽媽就開始津津有味地吃起來，我卻邊吃邊觀察冬至夜的夜空。我突然叫道：“爸爸媽媽，冬至夜的夜空是深紫色的!”媽媽聽了有了興趣，一看，果然，冬至夜的夜空是深紫色的!

又過了一會(huì)兒，我再看看，哈!冬至夜的夜空又成了深紅色。媽媽和爸爸也發(fā)現(xiàn)了，都覺得很有趣!慢慢地慢慢地，深紅里出現(xiàn)一點(diǎn)檸檬黃，一點(diǎn)一點(diǎn)，檸檬黃慢慢變多，和深紅搭配起來，特別漂亮!爸爸說這樣的夜空是因?yàn)榭罩杏徐F，家家戶戶的燈光和路燈的燈光映襯著夜空才出現(xiàn)的。

吃著吃著，我想起了“二十四節(jié)氣歌”，就背給媽媽聽——“春雨驚春清谷天，夏滿芒夏暑相連;秋處露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒”。我想：節(jié)氣歌里有兩個(gè)“冬”字，其中一個(gè)冬字應(yīng)該就是“冬至”的意思吧?背完節(jié)氣歌，我又問爸爸媽媽座右銘。爸爸怎么也想不出來，媽媽讓我開個(gè)頭提醒一下。我說：“先來三個(gè)：一個(gè)‘少’，一個(gè)‘欲’，一個(gè)‘書’吧!”媽媽一口就回答上來：“‘少壯不努力，老大徒傷悲’;‘欲窮千里目，更上一層樓’;‘書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟’?！卑职謪s一個(gè)都沒答上，反應(yīng)真慢!

這時(shí)，爸爸的手機(jī)響了，原來是爸爸單位的一個(gè)叔叔發(fā)來的：“剛才買了一把菜刀，想殺你那天釣到的魚，結(jié)果第一刀就切在了自己的手上?！蔽?、爸爸、媽媽都忍不住哈哈大笑起來!

篇10

玉管鳴寒夜，披書曉絳帷。

黃鐘隨氣夜，鷃鳥不鳴時(shí)。

何限蒼生類，依依惜暮暉。

大雪 黃經(jīng)255°

不經(jīng)意間，大雪已至，雪光映射出一個(gè)安然祥和的別樣世界。室外朵朵雪花飄舞，掩蓋了塵緣俗事，凈化了心中陰霾。

古代將大雪分為三候：一候鵑鷗不鳴；二候虎始交；三候荔挺出。意思是說，由于此時(shí)天氣寒冷，寒號(hào)鳥不再鳴叫；陽氣萌動(dòng)，老虎開始求偶；而名為“荔挺”的蘭草也抽出新芽。

大雪腌肉是由來已久的習(xí)俗。大雪節(jié)氣天氣寒冷，在不易保鮮的古代，人們發(fā)現(xiàn)此時(shí)腌制肉類食品不易變質(zhì)，于是大雪節(jié)氣一到，家家戶戶就忙著腌制咸肉，以迎接新年。因而也就有了“小雪腌菜，大雪腌肉”的俗語。受此習(xí)俗影響，大雪節(jié)氣前后，肉類食品價(jià)格常會(huì)有小幅上漲。魯北民間還有“碌碡頂了門，光喝紅黏粥”的說法，意思是天冷不再串門，只在家喝暖乎乎的紅薯粥度日。

冬至 黃經(jīng)270°

冬至為進(jìn)九之始，古人認(rèn)為時(shí)至冬至，白晝漸長，陽氣上升，是個(gè)吉日，因此值得慶賀。明、清兩代皇帝均有祭天大典，謂之“冬至郊天。”宮內(nèi)有百官向皇帝呈遞賀表的儀式，而且還要互相投刺祝賀，就像如今元旦一樣。

民間雖并不以冬至為節(jié)，不過也有些應(yīng)時(shí)應(yīng)景的活動(dòng)，較為普遍的有冬至吃餛飩的風(fēng)俗。早在南宋時(shí)，臨安人就在冬至吃餛飩，開始是為了祭祀祖先，后逐漸盛行開來，民間有“冬至餛飩夏至面”之說。

吃湯圓也是冬至的傳統(tǒng)習(xí)俗，在江南尤為盛行?！皥A”意味著“團(tuán)圓”“圓滿”，冬至吃湯圓又叫“冬至團(tuán)”。民間有“吃了湯圓大一歲”之說，有詩云：“家家搗米做湯圓，知是明朝冬至天?！?/p>

寒冬