導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商場(chǎng)廣告推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每年的 2 月 14 日，是情人節(jié)，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一;在這一天男 女們互送巧克力、賀卡和鮮花，用以表達(dá)愛意或友好;情人節(jié)又叫圣 瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，原是歐美各國(guó)青年喜愛的節(jié)日，現(xiàn)也成為中 國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之外的又一個(gè)重要節(jié)日。 尊敬的顧客，現(xiàn)在我為您播放一首《thinking of you》 ，祝您節(jié)日快樂、 心想事成! 《謝謝你》 一次邂逅，一次重逢，一次難忘的約會(huì)，一束玫瑰，一場(chǎng)意外，從愛 的第一秒開始到最后一分鐘的結(jié)束，今日最浪漫的廣播曲《歸宿》 ， 為您訴說一場(chǎng)刻骨銘心的愛戀。。。 。。。 有太多的話語(yǔ)來不及，等不及，想不及訴說，那些遠(yuǎn)方的情人啊，或 悲或喜或難以聆聽，白紙黑字掬成回音，借一枚丘比特箭穿透心避， 你寫，我說，一起聽，甜蜜的圣瓦倫汀，購(gòu)隆與你同行。。。《愛得 。。。 起》 喜歡和你牽手相依看藍(lán)天、 白云和斜陽(yáng)， 喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)， 喜歡和你在一起的每一秒，更喜歡你多情的明眸，只要一個(gè)眼神就能 讀懂我們永恒不變的約定，我們相約在蝶舞花開的時(shí)節(jié)，用情人草編 織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣，讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承 諾。只是因?yàn)閻矍?。。?！兑驗(yàn)閻矍椤?。。。 將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男奶?，用一縷愛的絲 線將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的歲月里，購(gòu)隆送您一 份真實(shí)的情意， 祝愿天下有情人終成眷屬、 白頭偕老、 美滿幸福。 《愛 情漫游》

傳說如果你未婚，你注定要與情人節(jié)所見到的第一位異性結(jié)婚。如果 你不怕羞，你可以一大早給你的意中人打電話，要求搭乘對(duì)方的車上 班?；蛘唛]門不出，到中午再出去，也是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)策。 《相遇 的魔咒》 配曲一首《小情歌》 傳說中記載， “情人節(jié)”那一天鳥兒成雙結(jié)對(duì)，蜜蜂也雙棲雙飛，人 也是如此。 如果你不想聽天由命，可以即在“情人節(jié)”的晚上點(diǎn)燃 一根蠟燭，在底部扎兩根針，邊扎邊說：我扎的不是蠟燭，我要穿透 的是×××的心。據(jù)說，待蠟燭燃至針時(shí)，你的情人就會(huì)推開門向你 跑來。 《真愛的味道》 尊敬的顧客： 今天的“情人節(jié)”是關(guān)于愛、浪漫、巧克力、賀卡以及花的節(jié)日彌足 珍貴，情人節(jié)是一個(gè)屬于朋友的日子，屬于家人的日子，屬于情人的 日子?，F(xiàn)在我播放一首《你最珍貴》 ，祝你們成雙結(jié)對(duì)、雙棲雙飛、 永結(jié)同心! 尊敬的顧客： 通常在情人節(jié)中，以贈(zèng)送一支紅玫瑰來表達(dá)情人之間的感情。您可將 一支半開的紅玫瑰襯上一片形色漂亮的綠葉， 然后裝在一個(gè)透明的單 支花的膠袋中，系上一個(gè)漂亮的蝴蝶結(jié)，形成一個(gè)精美秀麗的小型花 束，作為情人節(jié)的最佳禮物。 玫瑰不同顏色、朵數(shù)的玫瑰還另有吉意呢! 紅玫瑰代表熱情真愛; 黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀; 紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特; 白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心; 橘紅色玫瑰友情和青春美麗; 藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。 巧克力是情人節(jié)中不可缺的。它與愛情有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。相愛的 人，用甜蜜的巧克力表達(dá)對(duì)愛人的濃濃情誼。榛子巧克力表達(dá)忠貞; 果仁巧克力表達(dá)可人;酒心巧克力表達(dá)與你共醉;奶香巧克力表達(dá)我 的蜜糖。

情人節(jié)中酒是最佳選擇，可以選果酒，看起來是浪漫，口味是甜甜， 所以說情人節(jié)中，張?jiān)〉南銠?、威龍的汽泡酒是最佳選擇。利用情人 節(jié)的機(jī)會(huì)， 釀成 “美酒+鮮花” 微醺時(shí)鼓起勇氣， 。 把心底的話說出來， 一起許個(gè)愿! 尊敬的顧客，現(xiàn)在我為您播放一首《天天情人節(jié)》 ，祝您節(jié)日快樂、 心想事成! 配曲二首《最佳男朋友》《愛情愛情》

篇2

一、1995年4月，鄭州TCL電器銷售有限公司成立，很快就確立了中心城市引爆、然后輻射農(nóng)村市場(chǎng)并以零售帶動(dòng)批發(fā)的有計(jì)劃市場(chǎng)推廣策略，在具體實(shí)踐中我們首開幾大先例：首倡“名品進(jìn)名店”，搶占零售市場(chǎng)制高點(diǎn)；在鄭州幾大商場(chǎng)設(shè)立TCL展品專柜，將彩電產(chǎn)品呆板、無個(gè)性的平面擺放轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw展示；在售點(diǎn)配設(shè)專職促銷員、散發(fā)宣傳品等。據(jù)廣東明鏡公司的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告稱，“TCL在1995年創(chuàng)造了鄭州市場(chǎng)的奇跡”。一年之后的1996年7月，TCL電器銷售總公司全國(guó)銷售會(huì)議在鄭州召開，會(huì)議推廣了鄭州公司市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)，鄭州公司的成功也更加堅(jiān)定了TCL建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的信心，此次會(huì)議對(duì)各地分公司從業(yè)務(wù)型到推廣管理型的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了重要的影響。

二、鄭州TCL電器銷售有限公司的人才本士化觀念也對(duì)公司的戰(zhàn)略決策產(chǎn)生了一定的影響。鄭州公司當(dāng)時(shí)除總經(jīng)理一、二個(gè)人屬于派來的之外，其余均為本地人，這些人幾乎都沒有做過市場(chǎng)。人們都說河南人不會(huì)做生意，可這些人進(jìn)入鄭州公司后便脫穎而出，成長(zhǎng)為優(yōu)秀人才，如現(xiàn)在的TCL電腦公司總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)、 TCL銷售公司總經(jīng)理助理易春雨等，都是從鄭州公司提拔上去的。

三、鄭州TCL電器銷售有限公司提出了獨(dú)具特色的“豆腐分割理論”。我們認(rèn)為，一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)總量基本處于標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)內(nèi)，這個(gè)基數(shù)相當(dāng)于7．5公斤“豆腐”，其中5公斤屬于旺季，2．5公斤屬于淡季。 TCL進(jìn)人市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的就是淡季的 2．5公斤“豆腐”，在淡季，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于整休期，這時(shí)切入市場(chǎng)，花費(fèi)較少的財(cái)力、人力(假設(shè)定為C級(jí))，那么TCL王牌彩電剛上市一個(gè)月就售出幾千臺(tái)，大致占了2．5公斤豆腐中的2公斤；加之這一效用一直在延續(xù)到旺季，而此時(shí)TCL王牌只需用B級(jí)或A級(jí)的財(cái)力、人力便可保持優(yōu)勢(shì)，再穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)厍械?公斤以上的豆腐；這樣市場(chǎng)上消費(fèi)的7．5公斤豆腐就被我們巧妙地切去了4公斤左右。在這種理論指導(dǎo)下的“淡季切人、快速啟動(dòng)市場(chǎng)”的做法，使得我們開業(yè)當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)了7000多萬(wàn)元的銷售額。從此，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售淡季再也不敢掉以輕心，形成了鄭州彩電市場(chǎng)“淡季不淡、旺季不旺”的市場(chǎng)現(xiàn)象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。

四、實(shí)施極具個(gè)性化的廣告營(yíng)銷策略。鄭州TCL電器有限公司高度重視廣告戰(zhàn)略，并注重和中原的區(qū)域文化優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，推出了許多極富個(gè)性和內(nèi)涵的廣告創(chuàng)意。1995年我們?cè)诼尻?yáng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)部時(shí)首先打出“民族工業(yè)、民族品牌；王牌彩電、彩電王牌；愛國(guó)惠民、國(guó)人青睬”“的廣告口號(hào)，比長(zhǎng)虹的廣告語(yǔ)要早半年時(shí)間。1995年洛陽(yáng)牡丹花會(huì)期間，鄭州公司設(shè)計(jì)的((花會(huì)快訊)整版廣告極其大氣，引起影星劉曉慶注意，對(duì)促進(jìn)TCL集團(tuán)與劉曉慶的廣告合作起到了推動(dòng)作用。鄭州TCL電器銷售有限公司還高度重視與媒體的關(guān)系，在開業(yè)之前便邀請(qǐng)河南省十家新聞單位趕赴惠州采訪，以新聞造勢(shì)；在以后的廣告活動(dòng)中，十分注重新聞效應(yīng)，多次贊助媒體策劃組織活動(dòng)。如1995年4月，我們打破常規(guī)，在《河南廣播電視報(bào)》)上首次刊登通版大通欄廣告；獨(dú)一無二地以廠家名義呼喚《大河文化報(bào)》誕生，創(chuàng)意格外新奇；1996年，贊助河南省廣播電視廳“十佳主持人、十佳播音員“評(píng)選活動(dòng)，效果之好出人意料。

五、鄭州TCL電器銷售有限公司極為重視在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣工作，為此開展了一系列廣告促銷活動(dòng)，如“關(guān)注農(nóng)民“系列廣告，1996年獎(jiǎng)勵(lì)河南省十大種糧戶，以及對(duì)鄭州大學(xué)、鄭州工業(yè)大學(xué)等高等院校和一些中小學(xué)的捐贈(zèng)活動(dòng)，都深深地打上了和本地文化、社會(huì)相融合的烙印。鑒于河南是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，以及農(nóng)村市場(chǎng)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的漸次深人所顯示出來的戰(zhàn)略價(jià)值，我們自1996年開始，便開始著手實(shí)施一系列有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，力求搶占這一潛力巨大的市場(chǎng)。

1996年7月，鄭州TCL電器銷售有限公司推出了歷時(shí)一個(gè)多月的“七月流火”關(guān)注農(nóng)民活動(dòng)。我們創(chuàng)意的《父親給了我們糧食、我們給父親什么》系列廣告使原本十分普通的“以舊換新”促銷行為，提升為“關(guān)懷農(nóng)民、關(guān)注農(nóng)村、奉獻(xiàn)您的一份愛心”這一主題。此次活動(dòng)共回收 2000多臺(tái)舊電視機(jī)，我們對(duì)這批舊電視機(jī)予以精心維修后，又拿出一批新款TCL王牌彩電，將之全部捐贈(zèng)給全省30多個(gè)貧困縣的農(nóng)民和教育部門。這一聲勢(shì)浩大的捐贈(zèng)活動(dòng)一直持續(xù)到1996年底，得到了30多個(gè)縣當(dāng)?shù)卣吧鐣?huì)各界的大力支持?；顒?dòng)結(jié)束后，我們一共收到了40多面錦旗、上百封表?yè)P(yáng)信，TCL藉此樹立了良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，為彩電銷售旺季的到來做好了前期鋪墊。

與此同時(shí)，鄭州TCL電器銷售有限公司充分利用此次活動(dòng)所營(yíng)造出來的天時(shí)、地利及人和之“勢(shì)”，不失時(shí)機(jī)地在縣級(jí)城市授權(quán)設(shè)立專賣店。我們免費(fèi)為專賣店作透光彩、門頭招牌和銅牌，頒發(fā)授權(quán)證書，并贈(zèng)送廣告帶、影碟、燈箱。我們的目的就是要延伸TCL在縣級(jí)的網(wǎng)絡(luò)，從而達(dá)到宣傳、銷售并舉的效果。

1997年春，鄭州TCL電器銷售有限公司又舊調(diào)翻新曲，推出《我要讀書、我還想看看外面的世界》系列廣告，將“以舊換新”活動(dòng)與希望工程聯(lián)系起來?；顒?dòng)結(jié)束后，我們將回收的500臺(tái)舊電視機(jī)捐贈(zèng)給大別山區(qū)五個(gè)貧困縣的教育部門。

1997年，扶溝縣一位村黨支部書記寫出《勸世良言五字歌》，在中原大地引起轟動(dòng)，并受到河南省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)肯定，由此在社會(huì)上推廣開來。我們及時(shí)抓住這一社會(huì)熱點(diǎn)，印制《勸世良言五宇歌》小冊(cè)子，附之以彩電使用、保養(yǎng)、維修常識(shí)和TCL企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，在農(nóng)村廣泛散發(fā)，既有力地配合了農(nóng)村社會(huì)主義精神文明建設(shè)，又提升了TCL在農(nóng)村市場(chǎng)上的美譽(yù)度。

篇3

時(shí)隔幾年，本刊記者依然記得首遇吉瑞陽(yáng)光高管時(shí)的情景，2005年11月，中國(guó)國(guó)際珠寶展(北京)在北京舉行，在老鳳祥層位前，記者第 次遇到觀任吉瑞陽(yáng)光總經(jīng)理的李英杰。

當(dāng)時(shí)，李英杰正在層位中，與幾個(gè)客戶進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)，他才到北京幾個(gè)月，臨近2005年底，北京市場(chǎng)的實(shí)況是，知名品牌云集，一段時(shí)間內(nèi)，迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力 陸續(xù)有北京當(dāng)?shù)仄放瓶s小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，甚至退出行業(yè)。此時(shí)，在北京市場(chǎng)份額有限的老鳳祥卻計(jì)劃在京城大展宏圖，所以，記者一直在關(guān)心一個(gè)看似尖銳的問題：“老鳳祥是來自上海的品牌。南北方的市場(chǎng)和文化有很多不同，如何才能讓純粹的北方消費(fèi)接受一個(gè)南方品牌?”

略加思索后，李英杰的回答是：“市場(chǎng)等于品牌推廣加銷售渠道，這兩個(gè)方面做好了，市場(chǎng)自然就做開了，但在做這兩件事情之前，品牌對(duì)自身要有明確定位?！睅啄陼r(shí)間，沿著品牌推廣和銷售渠道這個(gè)方向，市場(chǎng)就像李英杰當(dāng)初規(guī)劃的一樣，逐步做了起來。

從2005年開始，在工作的過程中，記者就像一個(gè)見證者，親眼看到了吉瑞陽(yáng)光北京老鳳祥業(yè)務(wù)逐步的發(fā)展壯大，因此，記者決定寫下古瑞陽(yáng)光的老鳳祥營(yíng)銷故事，李英杰的營(yíng)銷理念，希望這些對(duì)珠寶業(yè)同行有所借鑒和幫助。

做市場(chǎng)先定位　企業(yè)少走彎路

品牌推廣和銷售渠道是兩個(gè)具體的操作方向。但在實(shí)際操作以前，李英杰特別強(qiáng)調(diào)，品牌要調(diào)研市場(chǎng)?！捌放茖?duì)自己要有明確的定位。先做好定位，才能有的放矢，該做的渠道做，不該做的渠道不做重點(diǎn)考慮，有了定位就能細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性的做推廣。”

明確定位后，企業(yè)可以少走很多彎路，以大家熟悉的產(chǎn)品為例，鉆石項(xiàng)鏈有很多種，每種都有不同的內(nèi)涵，李英杰用淺顯的例子，講述了定位在鉆石項(xiàng)鏈銷售中起到的重要作用，“這類鉆石項(xiàng)鏈適合誰(shuí)，適合送給誰(shuí)，都是我們需要弄清楚的問題。然后我們就可以推斷，這些顧客集中在哪一類人群，他們擁有什么樣的生活，消費(fèi)習(xí)慣，他們經(jīng)常在哪里購(gòu)物，最后，公司會(huì)在他們經(jīng)常購(gòu)物的地方，把東西展示給他們。

結(jié)合老鳳祥實(shí)情，初進(jìn)北京，選擇渠道時(shí)，李英杰主攻大眾商場(chǎng)，“鳳祥不是低端品牌，也不是頂級(jí)品牌，它的定位是中檔偏高，所以老鳳祥最終面向的是大眾，走進(jìn)的是老百姓愛逛的中高檔商場(chǎng)?！被谶@種定位，老鳳祥既不進(jìn)強(qiáng)調(diào)高端品牌的北京燕莎、賽特也絕不進(jìn)中低端首飾聚集的超市。

事實(shí)上，在吉瑞陽(yáng)光拓展市場(chǎng)的初期，很多商場(chǎng)拋出了橄欖枝，邀請(qǐng)老鳳祥入駐，但公司一直堅(jiān)持有選擇性的進(jìn)駐商場(chǎng)，李英杰的觀點(diǎn)是：“進(jìn)入了賣場(chǎng)，就要做好，如果進(jìn)入了不合適的賣場(chǎng)，銷售額低，沒有意義?！?/p>

品牌推廣重要活動(dòng)營(yíng)銷打響頭炮

確定面向的市場(chǎng)后，品牌推廣成為老鳳祥在北京面臨的大問題，在大家的印象中，北京是一個(gè)人口眾多。具有強(qiáng)大購(gòu)買力的市場(chǎng)，但龐大的市場(chǎng)也帶來了推廣弊端，城市大，區(qū)域廣，知名品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，2005年前后，北方消費(fèi)者對(duì)老鳳祥的了解還較少。一般說來，廣告宣傳是企業(yè)經(jīng)常使用的傳統(tǒng)推廣方式，但如想讓廣告全面覆蓋北京市場(chǎng) 投入的金錢將非常多。

另一方面，首飾品牌又必須進(jìn)行推廣，針對(duì)內(nèi)地消費(fèi)者普遍的消費(fèi)習(xí)慣，業(yè)者有過精辟的總結(jié)?！霸谏虉?chǎng)里，在視線范圍內(nèi)，如果某個(gè)品牌聽說過，會(huì)先看看，”所以，讓消費(fèi)者覺得“眼熟”、“耳熟”，非常重要。

吉瑞陽(yáng)光很快做到了這一點(diǎn)，進(jìn)入北京不久后，很多消費(fèi)者對(duì)老鳳祥有了初步的印象，但是，吉瑞陽(yáng)光依靠的并不是鋪天蓋地的廣告，而是李英杰策劃的“尋找鉆石婚”活動(dòng)。

2005年。全社會(huì)最熱門的話題是“和諧”，這與政府工作報(bào)告有關(guān)，吉瑞陽(yáng)光與《北京晚報(bào)》合作，以構(gòu)建和諧家庭為主題，在北京尋找金婚和鉆石婚的老人，活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)是：在報(bào)紙上登出他們歷經(jīng)時(shí)代洗禮的婚姻故事，并附贈(zèng)黃金或者鉆石婚戒，活動(dòng)的名稱是：“老鳳祥鉆石贈(zèng)戒活動(dòng)”。

這是一次策劃得非常成功的活動(dòng)，一段時(shí)間內(nèi)，京城百姓不知不覺地密切關(guān)注起老鳳祥，等待晚報(bào)中的鉆石婚故事。

回想起這次策劃，李英杰總結(jié)道“我們初到北京，需要有一個(gè)點(diǎn)讓消費(fèi)者記住，商場(chǎng)里，品牌間的大多數(shù)貨品都差不多。顧客到賣場(chǎng)里選擇買什么，靠的是商家平日里對(duì)消費(fèi)者灌輸?shù)母拍??！辟?zèng)戒活動(dòng)以鉆石為切入點(diǎn)，很快讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了老鳳祥，更重要的是，鉆石也是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。消費(fèi)者今后在購(gòu)買鉆石時(shí)，也會(huì)自然地想到老鳳祥。

活動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)很多，例如投入成本低，影響面大，消費(fèi)者參與性高，時(shí)間可控等。雖然記者一直不知道整個(gè)活動(dòng)的總花費(fèi)，但可以肯定的是，想達(dá)到同樣效果，采用傳統(tǒng)的廣告方式，金額將大得多。

雖然活動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)多，但并不是所有的活動(dòng)都能獲得最后的成功。與單純的廣告相比，活動(dòng)營(yíng)銷的難度大，因?yàn)榛顒?dòng)需要考慮因素很多，各地人文氛圍不同，適合舉辦的活動(dòng)也不一樣。

至今，仍有老鳳祥在其他地方的希望復(fù)制這個(gè)發(fā)生在北京的營(yíng)銷故事，但事實(shí)上，這個(gè)營(yíng)銷案例并不是任何地區(qū)都會(huì)復(fù)制成功。李英杰說：“北京是文化市場(chǎng)，這是北京區(qū)別于其他市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)，這個(gè)活動(dòng)是專門針對(duì)北京設(shè)計(jì)的。它的成功需要建立在文化市場(chǎng)的土壤上?！痹蚴?，老鳳祥進(jìn)入北京市場(chǎng)突出的是老字號(hào)，品牌文化是‘跨世紀(jì)的信譽(yù)’，用老鳳祥的信譽(yù)見證婚姻的和諧，是一種文化消費(fèi)，在其他市場(chǎng)，消費(fèi)者可能更關(guān)心現(xiàn)實(shí)、時(shí)尚的內(nèi)容，而不是多年沉淀的文化。

想把活動(dòng)辦好，涉及的方面很多，以合作媒體為例，這也是一個(gè)經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間深思熟慮的決定，《北京晚報(bào)》的讀者群與老鳳祥的潛在客戶相吻合，《北京晚報(bào)》在北京是一份面向普通百姓，發(fā)行量很大的資深都市媒體。它可以把老鳳祥的品牌信息準(zhǔn)確傳遞給老鳳祥定位的中偏高檔消費(fèi)能力的大眾人群。

消費(fèi)渠道已經(jīng)打開嘗試新模式

現(xiàn)在，李英杰積極看好老鳳祥在北京及周邊地區(qū)渠道拓展的遠(yuǎn)景，因?yàn)椤颁N售渠道已經(jīng)打開”。

“品牌已經(jīng)樹立起來，直營(yíng)店和加盟商的銷售上去了，大家也留下了足夠的利潤(rùn)空間，”看到這三點(diǎn)，更多零售商選擇加盟老鳳祥也是必然之舉?！笆Ｏ碌?，我們需要從事的是品牌管理?！?/p>

篇4

商場(chǎng)物業(yè)是指建設(shè)規(guī)劃中必須用于商業(yè)性質(zhì)的房地產(chǎn)，它是城市整體規(guī)劃建設(shè)中的重要功能組成部分，其功用就是為消費(fèi)者提供購(gòu)物場(chǎng)所。如今，隨著人們消費(fèi)水平和消費(fèi)能力的不斷提高，商場(chǎng)、購(gòu)物中心等多種形式的商場(chǎng)物業(yè)漸漸成為居民購(gòu)物的首選之地。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理在商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的重要作用也日臻顯著。商場(chǎng)管理的基礎(chǔ)性內(nèi)容包括保潔、綠化、設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)及維修、廣告管理等方面，這些方面被視為商場(chǎng)物業(yè)的基本管理。

二、商業(yè)物業(yè)管理的現(xiàn)狀及存在的問題

（一）商業(yè)物業(yè)管理現(xiàn)狀

相對(duì)于國(guó)外，我國(guó)的商場(chǎng)物業(yè)起步較晚。近些年，隨著國(guó)內(nèi)大中型城市國(guó)際化趨勢(shì)的加強(qiáng)和房地產(chǎn)行業(yè)的快速成長(zhǎng)，商場(chǎng)物業(yè)大量出現(xiàn)，并開始在社會(huì)發(fā)展中扮演著重要的角色，這在一定程度上充分說明了我國(guó)部分城市令人驚嘆的國(guó)際化程度和發(fā)展速度。同時(shí)，在商場(chǎng)物業(yè)蓬勃發(fā)展過程中，管理水平落后，管理無法滿足買主、租戶要求等問題也在不斷地顯現(xiàn)出來。商場(chǎng)物業(yè)具有特殊性：一般說來客流量大、時(shí)間性強(qiáng)、服務(wù)繁多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、功能齊全，設(shè)備設(shè)施較為高檔，這就對(duì)物業(yè)管理提出了更高的要求。這既給物業(yè)管理帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。

（二）商業(yè)物業(yè)基本管理中易存在的問題

1、保潔的及時(shí)性和徹底性問題眾所周知，商場(chǎng)樓宇和寫字樓等有很大的不同，作為公共開放的場(chǎng)所，商業(yè)樓宇的客流量很大，并且比較追求休閑和放松。商場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美、清潔等，直接影響著顧客的購(gòu)物欲望和在商場(chǎng)的逗留時(shí)間，會(huì)給顧客留下深刻的印象，也影響商場(chǎng)的社會(huì)形象和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但是由于商場(chǎng)客流量和物流量比其他物業(yè)大得多等客觀原因，要時(shí)刻保證商場(chǎng)整潔不太容易做到。所以，保潔方面的問題是商業(yè)物業(yè)管理中廣泛存在的。

2、設(shè)備設(shè)施的檢修和養(yǎng)護(hù)問題隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技技術(shù)的不斷提高，人們對(duì)物業(yè)設(shè)備設(shè)施的要求也越來越高。除了基礎(chǔ)的設(shè)備設(shè)施如給排水、電氣設(shè)備等外，對(duì)于商場(chǎng)物業(yè)來說，消防設(shè)備和監(jiān)控設(shè)備顯得很重要。加上最近幾年火災(zāi)的不斷發(fā)生，沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)火災(zāi)、吉林市商業(yè)大廈火災(zāi)、上?！?115”特大火災(zāi)給了人們一次又一次的警告。因集購(gòu)物、娛樂、餐飲于一身的公共性商業(yè)樓宇樓層較高、面積大，客流量比較大，一旦發(fā)生緊急情況，人員疏散比較困難，所以商場(chǎng)對(duì)消防設(shè)備的要求比較高。而又由于商場(chǎng)的特殊性，為了保障商戶和顧客的切身利益，監(jiān)控設(shè)備顯得格外重要，但是據(jù)商戶反映，商場(chǎng)內(nèi)的監(jiān)控設(shè)備仍留有死角，丟東西等事故頻繁發(fā)生。

3、宣傳推廣力度和廣告效果問題廣告是商家宣傳新產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的一種重要載體，可以幫助商場(chǎng)形成品牌，并支持其發(fā)展。對(duì)于商業(yè)物業(yè)來說，廣告宣傳在開張的時(shí)候做的比較多，到后期正常營(yíng)業(yè)的時(shí)候，多是依靠于地段的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵谀壳吧啼伋鍪鬯嫉谋壤笥诔鲎獾模a(chǎn)權(quán)不統(tǒng)一，各個(gè)業(yè)主或物業(yè)使用人在對(duì)外宣傳中很難形成合力。在商場(chǎng)內(nèi)部，物業(yè)管理人員在廣告管理方面做的也不是很到位，大部分的商場(chǎng)僅在自動(dòng)扶梯兩側(cè)設(shè)有小型廣告牌，且規(guī)格不一、內(nèi)容雜亂。在消費(fèi)者的感官體驗(yàn)上，不盡如人意，很難達(dá)到廣而告之，吸引消費(fèi)的目的。

三、對(duì)策及建議

針對(duì)以上保潔的及時(shí)性和徹底性問題、設(shè)備設(shè)施的檢修和養(yǎng)護(hù)問題以及宣傳推廣力度和廣告效果問題等現(xiàn)在商場(chǎng)物業(yè)中普遍存在的問題，物業(yè)管理公司可以從如下方面著手改善：

（一）營(yíng)造良好的商業(yè)物業(yè)環(huán)境，抓好保潔基本工作

1、裝修時(shí)全面考慮，規(guī)劃得當(dāng)在樓宇前期裝修之初，就將保潔這一因素考慮進(jìn)去，選擇比較耐臟且易于清洗的地板磚和貼磚。另外，在進(jìn)行拓荒保潔時(shí)要注意徹底清掃，玻璃（里外）、地面、廁所、裝修痕跡等要進(jìn)行全方位的清理，保證樓宇使用前的整潔。

2、清潔到位與宣傳教育并重商場(chǎng)的客流量和物流量較其他物業(yè)大得多，這加大了商場(chǎng)物業(yè)保潔的難度，物業(yè)公司要充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，增加每天定時(shí)定點(diǎn)收集、處理和清掃垃圾的次數(shù)，另外，安排員工不定時(shí)巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。此外，為了營(yíng)造良好的環(huán)境，物業(yè)管理相關(guān)部門還需要加強(qiáng)對(duì)商戶和顧客宣傳教育的力度，如可以在明顯位置和廁所門口等張貼相關(guān)方面的漫畫和標(biāo)語(yǔ)；發(fā)現(xiàn)商戶或顧客的不良習(xí)慣或行為時(shí)，要委婉的進(jìn)行勸阻和教育等等。整潔宜人的環(huán)境是需要大家共同配合才能形成的。而良好的環(huán)境也必將會(huì)為商場(chǎng)迎來更多的顧客。

3、提高保潔人員的整體水平和專業(yè)化程度因?yàn)楸嵐ぷ骷夹g(shù)含量低，屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，所以保潔人員的文化程度相對(duì)不高，甚至有文盲或半文盲職工的大量存在。而精細(xì)化、專業(yè)化保潔服務(wù)是今后現(xiàn)代化保潔業(yè)的發(fā)展方向，故物業(yè)公司要加強(qiáng)對(duì)員工的引導(dǎo)和培養(yǎng)，把熟練的員工轉(zhuǎn)化成職業(yè)化產(chǎn)業(yè)職工，使他們能夠掌握現(xiàn)代清潔器具、清潔劑等的使用和先進(jìn)方法的運(yùn)用，使物業(yè)管理的專業(yè)化得以更加充分的體現(xiàn)。

（二）安全保衛(wèi)工作常抓不懈

安全保衛(wèi)是商場(chǎng)物業(yè)重點(diǎn)中的重點(diǎn)，要想保證這一點(diǎn)就必須要求相關(guān)設(shè)備設(shè)施管理的高起點(diǎn)、高要求和高質(zhì)量。如果說軟性的服務(wù)是電腦中的軟件，那么商場(chǎng)中的設(shè)備設(shè)施就是電腦中的硬件，它們相互依存，相互制約。為了避免“短板效應(yīng)”，服務(wù)和設(shè)備兩者必須同時(shí)提高，才能創(chuàng)造高效的商場(chǎng)物業(yè)管理。現(xiàn)代商場(chǎng)中，設(shè)備設(shè)施往往比較多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，樓宇中設(shè)有中央空調(diào)系統(tǒng)、給排水、排污系統(tǒng)、高低壓供電系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)，還設(shè)有樓宇辦公、保安、消防系統(tǒng)等。下面主要就消防和監(jiān)控方面提幾點(diǎn)建議：

1、確保滅火系統(tǒng)和安全疏散系統(tǒng)的正常使用要把責(zé)任落實(shí)到物業(yè)管理相關(guān)部門，定期地對(duì)報(bào)警系統(tǒng)、水系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行日常保養(yǎng)和計(jì)劃性檢修。就設(shè)備保養(yǎng)的部位、保養(yǎng)內(nèi)容和保養(yǎng)程序等制訂相關(guān)的計(jì)劃，確定設(shè)備的維修保養(yǎng)類別、等級(jí)、周期、內(nèi)容，計(jì)劃性檢修制度的實(shí)施，以及監(jiān)督檢查等。此外，由于新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，設(shè)備更新?lián)Q代節(jié)奏加快，即便當(dāng)時(shí)的配套設(shè)施非常先進(jìn)，都不可避免地具有時(shí)代局限性。物業(yè)的機(jī)電設(shè)備管理服務(wù)需要有超前思維，只有這樣才能減少業(yè)主在購(gòu)買房產(chǎn)后面臨損失，并維護(hù)好發(fā)展商的品牌形象。

2、提高工作人員和商戶的消防意識(shí)物業(yè)管理的管理內(nèi)容比較多，加上商場(chǎng)中設(shè)備設(shè)施較多，商戶局部裝修頻繁，可能會(huì)導(dǎo)致物業(yè)管理企業(yè)對(duì)消防的疏忽，因此，物業(yè)管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門必須重視消防工作，保證相關(guān)工作的有序開展，防患于未然。另外，還應(yīng)提高商戶的消防意識(shí)，可以通過現(xiàn)場(chǎng)模擬、開展相關(guān)活動(dòng)來調(diào)動(dòng)商戶積極性。

（三）擴(kuò)展廣告設(shè)置區(qū)域，加大廣告投放量和宣傳力度

廣告的目的在于打動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望，增加商品銷售量。廣告服務(wù)于商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，這要求廣告設(shè)置的位置醒目、顯眼；廣告設(shè)計(jì)要生動(dòng)、形象、準(zhǔn)確，讓人過目不忘、印象深刻；廣告定位能夠體現(xiàn)商業(yè)營(yíng)銷策略的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略意圖和具體安排。

篇5

電動(dòng)車使用起來方便、快捷、省力，這點(diǎn)毋庸置疑，但“成也電池，敗也電池”。首先是每天充電煩不勝煩。雖然一次充電可以跑三五十公里，但說明書上說為了延長(zhǎng)電池的壽命最好用一次充一次。市場(chǎng)調(diào)查中，一名在媒體工作的陳先生家住5樓，50多歲的他每天拎著15公斤左右的電池上上下下累得夠戧。其次，電池質(zhì)量不過關(guān)。廠家承諾一年，他一塊只用了3個(gè)月，廠家給免費(fèi)換了新的，7個(gè)月后又不行了，換新的要花三四百元錢，都可以買一輛自行車了。

盡管人們對(duì)電動(dòng)車有諸多不滿，但這些年電動(dòng)車的產(chǎn)量每年都是翻番增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2001年電動(dòng)自行車的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到40萬(wàn)輛，生產(chǎn)電動(dòng)車的廠家有400多家，電動(dòng)車的擁有量從1998年的2萬(wàn)輛發(fā)展到如今的十幾萬(wàn)輛，說明它有著非常旺盛的生命力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)外自行車生產(chǎn)商下階段主推產(chǎn)品也是電動(dòng)車。作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，它的前景是誘人的，是充滿希望的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在電動(dòng)車產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)方面，國(guó)外先進(jìn)制造商是朝低價(jià)化、輕量化、騎乘方便等方面發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士透露，電動(dòng)車要迅速發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是要解決好以下幾方面的問題。

首先是發(fā)展關(guān)鍵部件。電動(dòng)車最主要零部件是電池、電機(jī)及控制器，其中電池占成車重量一半以上，若能有效開發(fā)出高容量、循環(huán)壽命長(zhǎng)的電池，可使電動(dòng)車更加輕便，而電機(jī)應(yīng)提高效率、減小體積，改進(jìn)裝配方式，使電池能源到電機(jī)及傳輸至輪胎時(shí)所造成的損耗降至最低。同時(shí)發(fā)明快速充電技術(shù)，縮減充電時(shí)間，增加便利性。另外，在整車體重上應(yīng)該朝“輕量化”方面開發(fā)。

其次是掌握國(guó)際行銷原則。可以預(yù)期未來電動(dòng)自行車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈，因此，為凸顯產(chǎn)品的特性，廠商應(yīng)該依有效需求加以區(qū)分，擬出一套行銷策略，針對(duì)不同消費(fèi)者提供不同價(jià)格、性能的電動(dòng)車，如中、短程上班族、家庭主婦等消費(fèi)群。

還有一點(diǎn)可能不為人所注意，那就是加強(qiáng)專利開發(fā)。日本為電動(dòng)自行車較為成熟的市場(chǎng)，具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此在發(fā)電機(jī)、控制器、裝配方式上有不少專利，中國(guó)加入WTO以后，有關(guān)技術(shù)人員應(yīng)詳實(shí)收集有關(guān)專利資料。避免傾權(quán)，同時(shí)強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力免受他人限制。

二、產(chǎn)品定位

高檔的產(chǎn)品，中檔的價(jià)格，適合不同的消費(fèi)群體。

三、目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分

1、工薪上班族（上班路程中、短）——僅相當(dāng)于一部手機(jī)的價(jià)格；

2、時(shí)尚女性（20——30歲不等）——時(shí)尚綠色，追求時(shí)尚，時(shí)尚康家；

3、中老年上班族（50歲以上）——絲絲孝心，從康家開始；

4、個(gè)體零售戶（有錢，不多，所以較節(jié)省，但卻也很虛榮）——汽車太貴，摩托太野，單車太累，還是康家……騎著挺美！；

四、行銷目標(biāo)

1、通過廣告、促銷全面促進(jìn)產(chǎn)品銷量，同時(shí)提高產(chǎn)品知名度；

2、通過舉辦公益類公關(guān)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的品牌親和力和美譽(yù)度；

3、通過整合廣告、促銷、公關(guān)等各類資源，全面提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)滲透。

五、SWOT分析

1、強(qiáng)勢(shì)

A、名稱為“康家”，與某電器品牌同名，因此就“康家”名字讀音本身而言已有一定知名度，若“借勢(shì)”適當(dāng)，可節(jié)省推廣費(fèi)用；

B、款式眾多，適合不同消費(fèi)群體，符合整體行銷戰(zhàn)略；

2、弱勢(shì)

A、目前市場(chǎng)電動(dòng)車品牌眾多，市場(chǎng)容量有限，且強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)初見端倪；

B、在性能、價(jià)格等方面無明顯優(yōu)勢(shì)，USP不易定奪。

3、機(jī)會(huì)

A、設(shè)石家莊擁有單車率為50%，則僅本市約擁有400萬(wàn)輛，只要有10%升級(jí)，便有約7億元市場(chǎng)容量，因此，市場(chǎng)潛力無限；

B、后半年節(jié)假日較多，可利用事件行銷促進(jìn)銷售；

4、威脅

A、與大企業(yè)相比，資金勢(shì)力有限，若推廣方法不當(dāng)，容易導(dǎo)致“石沉大?！钡慕Y(jié)果，因此推廣工作不僅要做扎實(shí)，還要有創(chuàng)新；

B、河北市場(chǎng)較南方一些市場(chǎng)購(gòu)買力有限，石家莊只有二級(jí)城市的消費(fèi)水平，更何況承德、邢臺(tái)等地，因此，全面推廣之前，市場(chǎng)調(diào)查尤為重要，否則市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

六、行銷策略

㈠總體行銷思路

1、選擇市場(chǎng)容量較大，且企業(yè)熟悉程度好的市場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，開設(shè)品牌專賣旗艦店。之后根據(jù)市場(chǎng)狀況，做適量調(diào)整同時(shí)繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)張專賣店數(shù)量（根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)級(jí)別劃分專賣店數(shù)量）。

（專賣店開設(shè)方案略）

2、初期策略

總體分四步走：

基礎(chǔ)建設(shè)（企業(yè)CIS建設(shè)、企業(yè)文化塑造以及人員培訓(xùn)等）—開設(shè)專賣旗艦店—公關(guān)（事件行銷）—廣告—促銷

A、企業(yè)CIS建設(shè)、企業(yè)文化塑造以及人員培訓(xùn)等（略）；

B、9月份利用個(gè)別節(jié)假日，以事件行銷為先鋒，制造新聞及輿論熱點(diǎn)，擊破市場(chǎng)；

C、選擇市場(chǎng)，開設(shè)專賣旗艦店（略）

D、繼而廣告大面積鋪設(shè)，以攻占市場(chǎng)份額；

E、再用促銷活動(dòng)鞏固市場(chǎng)，以一個(gè)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橄乱粋€(gè)銷售期做鋪墊。

㈡行銷4P’策略

1、產(chǎn)品策略

A、用不同價(jià)位、性能的產(chǎn)品作為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，從而階段性逐一攻破每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；

B、針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)及該細(xì)分市場(chǎng)的所屬產(chǎn)品，尋找USP，著力訴求；

C、市場(chǎng)后期，服務(wù)跟上，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鞏固并維持市場(chǎng)。

2、價(jià)格策略

A、采用高檔品質(zhì)，中檔價(jià)格，塑造康家電動(dòng)車的高檔形象，以滿足追求時(shí)尚的高階層消費(fèi)者；

B、康家系列電動(dòng)車價(jià)目表（略）。

3、通路策略

A、以專賣店為主，商場(chǎng)進(jìn)店為輔。以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)地區(qū)開設(shè)一個(gè)專賣旗艦店，繼而根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模，繼續(xù)開設(shè)專賣店。執(zhí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一陪送。高密度、階段性地將康家電動(dòng)車打入全國(guó)市場(chǎng)。商場(chǎng)進(jìn)店只選擇大型商場(chǎng)；

B、區(qū)域?qū)Ｙu旗艦店的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

①資金勢(shì)力

②鋪貨能力

③商業(yè)信譽(yù)

C、目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)所

①地方標(biāo)志性商場(chǎng)（如石家莊的東購(gòu)、人百、北國(guó)等）

②大型超市（如石家莊萬(wàn)利福、天客隆等）

③其它大型電動(dòng)車專賣場(chǎng)（店）

4、促銷策略

A、產(chǎn)品每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，以新聞先行，廣告布陣，公關(guān)收尾為基本手法；

B、新聞傳播：結(jié)合社會(huì)或當(dāng)?shù)剌浾摕狳c(diǎn)，聯(lián)系產(chǎn)品，展開相關(guān)新聞策劃，以此吸引眼球；

C、電視廣告：在每一個(gè)區(qū)域選擇收視率最高的電視時(shí)間段播放康家電動(dòng)車廣告；

D、報(bào)紙廣告：招商廣告選擇省級(jí)媒體，如《燕趙都市報(bào)》，促銷及形象廣告選擇地方性強(qiáng)勢(shì)報(bào)媒，如《燕趙晚報(bào)》；

E、制作精美宣傳冊(cè)或DM單張，配合宣傳和銷售；

F、相關(guān)促銷小禮品普及性推廣。

石家莊地區(qū)市場(chǎng)公關(guān)、廣告、促銷具體實(shí)施計(jì)劃

一、整體戰(zhàn)略

為集中打開目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)，在行銷上把石家莊地區(qū)市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)，一系列行銷策略首先推廣，視效果作不同程度修改，繼而逐個(gè)城市攻破。 具體做法：以公關(guān)活動(dòng)作為敲門磚，繼而用廣告傾占市場(chǎng)份額，配合促銷活動(dòng)鞏固市場(chǎng)。

二、第一步：公關(guān)活動(dòng)

創(chuàng)意簡(jiǎn)介：定時(shí)安排8——10名女模特，統(tǒng)一著裝（清爽型著裝）并佩戴統(tǒng)一綬帶，騎乘康家電動(dòng)車（電動(dòng)車上安置康家電動(dòng)車廣告?zhèn)悖┮酝凰俣仍谑仪f主要交通干道上排隊(duì)行駛（嚴(yán)格遵守交通規(guī)則），從而吸引市民眼球，達(dá)到宣傳效果。

頻率：每周2，為期1個(gè)月

費(fèi)用預(yù)算（略）

三、第二步：廣告（略）

四、第三步：促銷

1、制作精美優(yōu)惠卡片（正面為優(yōu)惠政策，反面為產(chǎn)品廣告位），于教師節(jié)發(fā)放給各校教師（促銷同時(shí)達(dá)到廣告宣傳效果）；

篇6

珠寶店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)

一. 活動(dòng)目標(biāo)

1. 提高賣場(chǎng)人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷售額的大幅提高;

2. 提高××珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂? 達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的;

3. 塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的。

二. 活動(dòng)主題

以 “喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數(shù)字柜臺(tái)”等活動(dòng)豐富國(guó)慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三. 活動(dòng)時(shí)間：

9月28日-10月7日(以國(guó)慶期間為重點(diǎn))

三. 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一: “喜從天降”活動(dòng)

1. 準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進(jìn)行;

2.當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球;

3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到嵊州店的××專柜兌換獎(jiǎng)品;

獎(jiǎng)品設(shè)置：

每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國(guó)香水,翡翠吊墜或手鐲。

活動(dòng)二: “拍擋射箭”活動(dòng)

凡購(gòu)買××珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購(gòu)買則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭)，每組共射10箭。

附:

“排擋射箭”場(chǎng)地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，

例如：某顧客購(gòu)買××首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

射中紅心

10次者即返還3000×10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

依次類推……

(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者)

活動(dòng)三: “婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)

凡在××珠寶專柜購(gòu)買首飾2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動(dòng)新人現(xiàn)場(chǎng)抽取,后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗,擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳效果。

活動(dòng)四: “數(shù)字柜臺(tái)”促銷

把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三十分柜臺(tái)，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三十分鉆石柜柜臺(tái)名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

四. 活動(dòng)宣傳推廣策略

1. 活動(dòng)舉辦和宣傳可聯(lián)合商場(chǎng)一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場(chǎng)的其他珠寶專柜一起進(jìn)行(如本商場(chǎng)無其他珠寶專柜則更佳)。

2. 在報(bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或發(fā)行量最大的報(bào)紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，因?yàn)橐苿?dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好;

3. 在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話);

4. 在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

5. 后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場(chǎng)的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

6. 宣傳器材及內(nèi)容：

(1)X展架：

主題：××珠寶國(guó)慶“××珠寶國(guó)慶有禮”

內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及××珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。

(2)宣傳頁(yè)DM：

主題：××珠寶國(guó)慶“三大活動(dòng) 三重驚喜”

內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法(配“拍擋射箭”場(chǎng)地圖片)、××珠寶logo、××珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

五. 活動(dòng)控制與評(píng)估

1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。

六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. “喜從天降”活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：200元×3×9=5400元;

2. “婚姻進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)婚紗及禮服：3000元;

3. 易拉寶：65元/個(gè)×2=130元，POP: 80元，條幅：40元;

4. 宣傳頁(yè)(DM)：2元/張×1000份=2019元;

篇7

一.促銷活動(dòng)時(shí)間

201x年x月x日—201x年x月x日共七天

二.活動(dòng)主題

辭舊迎新，半價(jià)返還

三.活動(dòng)內(nèi)容

(一)主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4.年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1.報(bào)紙廣告：

2.電臺(tái)廣告：

篇8

特別是在目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下，傳統(tǒng)廣告費(fèi)用的上升和廣告效果的下降，使得企業(yè)在廣告宣傳上陷入困境，如何做到“花更少的費(fèi)用達(dá)到更好的宣傳效果”，成為了擺在中國(guó)營(yíng)銷人面前的一道有難度的課題，而“銷售型公關(guān)”的傳播方式，實(shí)現(xiàn)了只花1/10廣告費(fèi)的公關(guān)成本，達(dá)成甚至超越原來的廣告?zhèn)鞑バЧ?，備受服?wù)企業(yè)的推崇。

然而，正是因?yàn)橛惺袌?chǎng)，公關(guān)公司一夜之間如春筍般冒出，到底什么樣的公司才能真正幫助企業(yè)通過公關(guān)的方式提升企業(yè)的美譽(yù)度甚至是銷售呢？

必備條件1：具備銷售性公關(guān)策劃能力，公關(guān)間接或直接促銷

銷售型公關(guān)公司的第一條標(biāo)準(zhǔn)：具備以銷售為靶心的公關(guān)策劃能力。企業(yè)的本質(zhì)目標(biāo)是利潤(rùn)，公關(guān)策劃以銷售為目的是必不可缺的。

有一些公司認(rèn)為公關(guān)和銷售沒有關(guān)系，有了關(guān)系就叫廣告了，公關(guān)費(fèi)用就應(yīng)該花在那些高尚、唯美的地帶，不能和企業(yè)銷售沾上一點(diǎn)關(guān)系，有這種觀點(diǎn)的人應(yīng)該做藝術(shù)家而不是公關(guān)人，因?yàn)槲覀儾荒苣弥髽I(yè)的血汗錢去搞藝術(shù)展示，要知道，“做產(chǎn)品的本質(zhì)是銷售，做品牌的本質(zhì)是為了長(zhǎng)久的銷售”，而公關(guān)是做品牌的一種重要的手段，它的靶心最終還是指向銷售，為銷售服務(wù)。

必備條件2：廣泛扎實(shí)的媒體資源關(guān)系，豐富的媒體平臺(tái)

作為公關(guān)公司，必備的基礎(chǔ)條件就是廣泛良好的媒體資源，也就是通俗說的發(fā)稿能力。發(fā)稿能力是衡量一家公關(guān)公司的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，公關(guān)公司如同開商場(chǎng)，媒體資源就是商場(chǎng)里的商品，企業(yè)就像消費(fèi)者，每個(gè)企業(yè)需要根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)選擇相應(yīng)媒體刊發(fā)新聞，選擇公關(guān)公司服務(wù)就像進(jìn)商場(chǎng)買東西，方便快捷，進(jìn)到大型超市還更便宜。當(dāng)然企業(yè)也可以自己去跟媒體聯(lián)系，這就如同需要買雙鞋和幾件衣服，就自己開個(gè)商場(chǎng)或建個(gè)服裝廠一樣，媒體資源維護(hù)費(fèi)用可能比鞋子和衣服更貴。

另外，選擇公關(guān)公司提供公關(guān)傳播服務(wù)，內(nèi)容質(zhì)量會(huì)比較有保障，因?yàn)楣P(guān)公司一直緊密并長(zhǎng)期地維護(hù)著和媒體的關(guān)系，相互非常了解，要表什么詞達(dá)什么意也很容易溝通到位，在媒體的選擇搭配上，更容易為客戶做出最適用的組合搭配，價(jià)格一般也比企業(yè)直接找媒體更便宜，能更好地為企業(yè)達(dá)到綜合效益最大化的目的。

銷售型公關(guān)公司的三大特點(diǎn)：把握產(chǎn)品、把握時(shí)事、把握人性。

做好銷售型的公關(guān)策劃，必須把握三點(diǎn)：

1、要深刻把握企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌特點(diǎn)，在事件營(yíng)銷策劃中把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)或品牌的最獨(dú)特之處嵌進(jìn)去，綿里藏針地以一種消費(fèi)者喜好的載體形式出現(xiàn)，在吸引消費(fèi)者快樂地參與活動(dòng)之后，能深深感受到產(chǎn)品或品牌本身的好處和特色，決不能干那種“場(chǎng)面熱鬧、產(chǎn)品信息薄弱、銷售影響為零”的傻事。

2、把握時(shí)事走向和動(dòng)態(tài)，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和時(shí)事熱點(diǎn)來策劃企業(yè)的新聞事件與產(chǎn)品傳播。這需要公關(guān)公司有社會(huì)熱點(diǎn)走向的洞察力，同時(shí)具備整合借勢(shì)的爆發(fā)力。在這種產(chǎn)品特點(diǎn)和時(shí)事走向的把控融合之下策劃出來的事件，登上頭版頭條的概率和整版就非常高了，甚至可能會(huì)得到電視臺(tái)、電臺(tái)、海外媒體的主動(dòng)報(bào)道。正面的頭版頭條新聞對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的提升是任何廣告都無法比擬的，這也是為什么選對(duì)了公關(guān)公司合作的企業(yè)，會(huì)連續(xù)合作的重要原因。

篇9

2017年百貨商場(chǎng)促銷方案一

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷售。

2017年百貨商場(chǎng)促銷方案二

方案一　滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　滿就送贈(zèng)券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是延期折扣。

方案三　滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　滿就送現(xiàn)金

商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五　滿就送加量

商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：

應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

篇10

保健品，一個(gè)風(fēng)行了二十多年的熱門行業(yè)，發(fā)展至今，競(jìng)爭(zhēng)更呈白熱化，各路諸侯紛紛使出殺手锏，創(chuàng)造新賣點(diǎn)，概念翻新一浪高過一浪，從“鱉精”到“黃金”，從“核酸”到“基因”，每年皆有新品出，各領(lǐng)好幾年。我們不去探討其品質(zhì)與功效，單就營(yíng)銷方式做深入研究，對(duì)于化妝品，確實(shí)有值得借鑒之處。

把化妝品當(dāng)保健品賣，實(shí)質(zhì)上就是化妝品營(yíng)銷策略的大轉(zhuǎn)移。保健品最基礎(chǔ)的是功效，最核心的是概念，而最關(guān)鍵的就是營(yíng)銷。廣告軟文是公認(rèn)投入產(chǎn)出比很高的營(yíng)銷方式，目前，在化妝品行業(yè)日益被重視，并被頻頻運(yùn)用。其實(shí)，許多化妝品都在談功效，什么祛痘消斑、什么除皺、恢復(fù)肌膚彈性；談概念的也有，如補(bǔ)充維生素C、E、美白、保濕，現(xiàn)在又有不少企業(yè)熱衷于炒“基因”?？梢娀瘖y品與保健品天生就有相似之處，只是我們一直將其分開，按各自的門道進(jìn)行營(yíng)銷。如果我們換一種思維，將化妝品上市的終端選定藥房，其結(jié)果又會(huì)如何？這樣避開了與名牌化妝品的直面競(jìng)爭(zhēng)，減少了通路成本，增強(qiáng)了化妝品的功效可信度，在終端促銷上也會(huì)得心應(yīng)手。待品牌知名度上升后，有了一定的銷量，再進(jìn)軍超市、商場(chǎng)，在化妝品領(lǐng)域，無疑是全新的策略。 為產(chǎn)品找好嫁衣

與保健品一樣，再好的化妝品也必須有好的嫁衣。從包裝、概念、終端形象上，都要給人以新、奇、特的感覺。我們首先要確立化妝品的產(chǎn)品理念，在包裝上不妨參照保健品的樣式，突出產(chǎn)品的功效部分，如在成分、原料方面，區(qū)別于傳統(tǒng)的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立一套科學(xué)的功效理念，深入淺出的講明產(chǎn)品機(jī)理，讓消費(fèi)者一目了然。概念是消費(fèi)者最易接受的，也最易形成流行，但你必須有充分的科學(xué)依據(jù)，有值得信賴的理由。在終端包裝上可以參照保健品與化妝品，吸取二者的優(yōu)點(diǎn)，在風(fēng)格上注意與包裝視覺統(tǒng)一，在功效上要重點(diǎn)突出原料或成分，在外觀上要提升檔次，要象化妝品的包裝那樣，精美華貴、清爽宜人。 避實(shí)就虛取市場(chǎng)

經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨的保健品市場(chǎng)，最大的危機(jī)就在信任度上。原因在于部分保健品企業(yè)為追求利潤(rùn)，夸大產(chǎn)品功效宣傳，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。也許是見得太多，試用的太頻繁，相當(dāng)多的老百姓對(duì)保健品失去了信心。從老百姓購(gòu)買保健品的心態(tài)上，有人把它分為四種：盲從消費(fèi)型、跟從消費(fèi)型、絕望消費(fèi)型與人情消費(fèi)型。很多保健品都是靠廣告引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造消費(fèi)。而化妝品的信任度依舊很高，我們要充分把握優(yōu)勢(shì)，避開危機(jī)，巧妙運(yùn)用化妝品信譽(yù)度，啟動(dòng)市場(chǎng)。在通路上，避開化妝品的高額投入，走藥房終端，減少成本，避開競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，借用“藥功能”觀念；在營(yíng)銷宣傳上，可以動(dòng)用廣告軟文啟動(dòng)市場(chǎng)，報(bào)紙、小冊(cè)子、POP、促銷品等皆可同時(shí)應(yīng)用。

策略上取長(zhǎng)補(bǔ)短，運(yùn)用組合思維，另類營(yíng)銷，必然勝利在望。 超市商場(chǎng)創(chuàng)佳績(jī)