導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇年終提升計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

低年級(jí)兒童有興趣主要不是來(lái)自活動(dòng)結(jié)果或事物意義（即間接興趣），而是來(lái)自活動(dòng)本身（即本直接興趣）?！皹?lè)說(shuō)”即學(xué)生對(duì)說(shuō)話內(nèi)容感興趣，不吐不快。我充分利用晨讀課，創(chuàng)設(shè)語(yǔ)境，激發(fā)學(xué)生說(shuō)話的積極性。

1． “歡樂(lè)時(shí)刻”──教師選擇學(xué)生喜聞樂(lè)的故事、小品、相聲、笑話等講給他們聽，漸漸引導(dǎo)他們也說(shuō)上一兩句。

2． “記者報(bào)道”──學(xué)生通過(guò)讀報(bào)、收聽廣播、收看電視、與父母交談、親身經(jīng)歷等途徑收集新聞，并向全班學(xué)生“報(bào)道”。

3． “童話接龍”──要求學(xué)生每人每次說(shuō)一句話，全班合作編一個(gè)完整的童話故事。這種創(chuàng)造性游戲既鍛煉了學(xué)生的傾聽能力，又能激發(fā)學(xué)生的想象力。

這些活動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)了學(xué)生說(shuō)話興趣，覺(jué)得說(shuō)話是一件趣味無(wú)窮的事。

二、挖掘教材，創(chuàng)設(shè)生活情境

在一年級(jí)語(yǔ)文教材中，童話、寓言、故事都是有人物或擬人化的角色活動(dòng)，都有對(duì)話。課堂上，我將教材演變成現(xiàn)實(shí)生活情境，讓學(xué)生扮演角色，分小組進(jìn)行對(duì)話訓(xùn)練。如《小伙伴》一課，我讓學(xué)生分組扮演角色?！靶⌒堋笨吹交锇閭儙?lái)自己最喜歡的禮物探望自己，激動(dòng)萬(wàn)分，感謝的話語(yǔ)脫口而出?！靶』锇閭儭币踩肭槿刖?，七嘴八舌地安慰著“小熊”。從具體的對(duì)話語(yǔ)言中，學(xué)生領(lǐng)悟到對(duì)話的應(yīng)答性，體驗(yàn)到人物對(duì)話由于情境、身份、說(shuō)話內(nèi)容的不同，而變換語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)。在訓(xùn)練初期，作接近原言語(yǔ)的復(fù)述，主要是模仿、體驗(yàn)，以后再逐步讓學(xué)生通過(guò)想象，向創(chuàng)造性對(duì)話推進(jìn)。

三、開展活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境

1．看看說(shuō)說(shuō)。利用具體的實(shí)物創(chuàng)設(shè)實(shí)物情景，對(duì)學(xué)生進(jìn)行說(shuō)話訓(xùn)練，主要形式有：看實(shí)物說(shuō)話、看圖片說(shuō)話、看場(chǎng)景說(shuō)話和看大自然說(shuō)話等。如看實(shí)物說(shuō)話教學(xué)：教師把裝滿蘋果、梨、葡萄、香蕉、西瓜的大玻璃盤出示在學(xué)生面前，讓他們仔細(xì)觀察各種水果的形態(tài)、色澤，品嘗各種水果的味道，在這樣的情境中，學(xué)生趣味盎然，發(fā)言欲極強(qiáng)。

2．聽聽說(shuō)說(shuō)。我常組織學(xué)生聽廣播、聽電話、聽談話等，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生說(shuō)話。如學(xué)生愛(ài)打電話，我設(shè)計(jì)了：你是班長(zhǎng)，老師打電話到你家通知星期日看電影，請(qǐng)幫助轉(zhuǎn)告其他同學(xué)；小康打電話詢問(wèn)媽媽病好了沒(méi)有等等。這種訓(xùn)練帶有很強(qiáng)的游戲性，符合剛從幼兒園進(jìn)入一年級(jí)學(xué)生的心理特征，學(xué)生很快進(jìn)入角色，樂(lè)說(shuō)、搶說(shuō)。

3．做做說(shuō)說(shuō)。即讓學(xué)生動(dòng)手操作，根據(jù)操作過(guò)程和結(jié)果說(shuō)話。比如手影游戲《翻出一個(gè)聰明來(lái)》，學(xué)生用雙手翻出各種動(dòng)物姿態(tài)，隨后說(shuō)上一句話或一段話。學(xué)生既動(dòng)手，又動(dòng)腦動(dòng)口。學(xué)生想說(shuō)、愛(ài)說(shuō)，常常是一發(fā)而不可收。

4．演演說(shuō)說(shuō)。讓學(xué)生擔(dān)任生活中的實(shí)際角色，圍繞某一主題進(jìn)行對(duì)話。如圖書管理員與借書人、營(yíng)業(yè)員與顧客、病人與醫(yī)生、爸爸媽媽與孩子、老師與學(xué)生等，要求學(xué)生在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合說(shuō)出最適當(dāng)?shù)脑挘w現(xiàn)了對(duì)話語(yǔ)言的應(yīng)用性。

5．游游說(shuō)說(shuō)。大自然是藝術(shù)語(yǔ)言的發(fā)源地，在大自然的懷抱中，學(xué)生會(huì)看到更多的美妙而奇異的現(xiàn)象：春天，太陽(yáng)暖暖地照著大地，到處一片生機(jī)蓬勃的新綠；夏天，轟隆隆的雷聲震動(dòng)大地，耀眼的閃電劃破灰色的天空；秋天，紅通通的柿子掛滿枝頭，令人饞涎欲滴；冬天，下雪了，粉妝玉砌的世界呈現(xiàn)在學(xué)生面前……這一切，都是大自然早已準(zhǔn)備好的說(shuō)話題材。

四、欣賞音樂(lè)．創(chuàng)設(shè)藝術(shù)情境

聽音樂(lè)編故事。我先讓學(xué)生聽一段優(yōu)美的旋律，引發(fā)想象，使學(xué)生置身于詩(shī)情畫意的美景中，引導(dǎo)學(xué)生晨開想象講故事。如《森林大王和動(dòng)物的故事》，播放《獅王進(jìn)行曲》，樂(lè)曲雄渾有力，兒童完全沉浸在優(yōu)美的意境中，教師引導(dǎo)學(xué)生用動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)中的形象，學(xué)生一面模仿獅王走來(lái)和別的小動(dòng)物歡迎的動(dòng)作，一面練習(xí)說(shuō)話。大家都不甘示弱，爭(zhēng)著說(shuō)。

篇2

【關(guān)鍵詞】小班化 寫字教學(xué) 寫字能力

【中圖分類號(hào)】G623.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2015）09-0271-02

一、識(shí)字教學(xué)的意義

識(shí)字教學(xué)是一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，而寫字教學(xué)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，學(xué)生如能把字寫好了是終身受益的好事。我國(guó)幾千年的文化，都十分重視書法教育，學(xué)生在練字的過(guò)程中，受到藝術(shù)的熏陶、美的感受，同時(shí)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生意志，審美能力以及一絲不茍的學(xué)習(xí)品質(zhì)起到不可估量的作用。

一、二年級(jí)正是培養(yǎng)學(xué)生寫字興趣的重要時(shí)期，新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們低年級(jí)學(xué)生寫字的要求是：掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結(jié)構(gòu)，初步感受漢字形體美，養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)和良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。所以在小學(xué)低年級(jí)培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣成了重點(diǎn)。 《關(guān)于中小學(xué)加強(qiáng)寫字教學(xué)的若干意見》中指出：“規(guī)范、端正、整潔地書寫漢字是有效進(jìn)行書面交流的基本保證，是學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文和其它課程，形成終身學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)，也是基礎(chǔ)教育理程目標(biāo)之一?！币尯⒆觽円?guī)規(guī)矩矩寫字，堂堂正正做人?！?/p>

二、低年級(jí)學(xué)生寫字能力

漢字是一種文化，不僅基淀著中華民族的睿智、中華民族的靈魂，更凝聚著一種民族精神。因此，《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》非常重視寫字教學(xué)，把它作為低年級(jí)一項(xiàng)十分重要的教學(xué)任務(wù)。它規(guī)定：培養(yǎng)熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的情感，養(yǎng)成語(yǔ)文學(xué)習(xí)的自信心和良好習(xí)慣，掌握最基本的語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法。

俗話說(shuō)，良好的開端是成功的一半。對(duì)于大多數(shù)剛剛?cè)雽W(xué)的孩子而言，寫字基本還是一片空白。那么，如何以最肯定、最優(yōu)美的線條，在這片空白之上勾勒出最新最美的圖畫，對(duì)我們每一位語(yǔ)文教師而言，是至關(guān)重要的！

低年級(jí)所指的“寫字”，主要是指識(shí)字教學(xué)中的指導(dǎo)書寫。低年級(jí)主要是用鉛筆，在田字格中書寫。寫字能力一個(gè)人的基本能力。低年級(jí)的寫字能力，是小學(xué)生在課堂和日常生活中，能夠把漢字寫正確，寫工整，容易讓人辨認(rèn)，并在寫字是有一定的速度。小學(xué)低年級(jí)語(yǔ)文課上的寫字教學(xué)，即如何提高學(xué)生識(shí)字的有效性、寫字的正確率和寫字的入體率。1、執(zhí)筆與坐姿的滲透教育；2、基本筆法運(yùn)筆的滲透教育； 3、結(jié)構(gòu)原則的滲透；4、合作交流的能力培養(yǎng)；5、審美能力的培養(yǎng)。教給寫字的方法1、細(xì)心觀察。2、認(rèn)真思考。3、用心書寫。

三、小班化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

小班化教學(xué)加快了教學(xué)速度，增加了教育密度，有利于進(jìn)行因材施教和分層教學(xué)。由于教室的空間發(fā)生了變化，課桌的擺放可結(jié)合教學(xué)科目的需要，突出了小組的作用。學(xué)生人數(shù)的減少，大大提高了師生之間、學(xué)生之間交流的密度。教師能夠面向全體學(xué)生，對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行等距離的教育和教學(xué)?！靶“嗷虒W(xué)”使老師有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，及時(shí)對(duì)學(xué)生做好提優(yōu)補(bǔ)差工作；集體教學(xué)、分組教學(xué)與個(gè)別教學(xué)，使各種教學(xué)方式交替使用、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣既增加了師生之間的接觸，增強(qiáng)了師生之間的互動(dòng)關(guān)系，又有利于提高每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

特別是寫字教學(xué)，更是增加了學(xué)生的操練機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了學(xué)生的活動(dòng)強(qiáng)度，加快了教學(xué)節(jié)奏，從而提高了教學(xué)效率。

四、提高寫字教學(xué)效率

信息化社會(huì)的來(lái)臨使現(xiàn)在的小學(xué)生從剛開始學(xué)習(xí)就步入了少紙、無(wú)紙時(shí)代?，F(xiàn)在的小孩子大都喜歡使用電腦輸入法，快捷簡(jiǎn)便，至于用手書寫，他們都嫌麻煩。還有應(yīng)試教育的弊端。滿堂灌的教學(xué)、鋪天蓋地的題海壓得學(xué)生根本就沒(méi)有時(shí)間來(lái)正正規(guī)規(guī)寫字，認(rèn)認(rèn)真真寫好字，于是只圖完成任務(wù)，字就越畫越亂，至于出現(xiàn)的個(gè)別錯(cuò)別字就更難免了。寫字是一項(xiàng)非常重要的語(yǔ)文基本功，然而課改時(shí)期，老師注重“自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)”，忽略寫字教學(xué)，便導(dǎo)致學(xué)生對(duì)寫字不感興趣。

為了提高寫字教學(xué)的效率，作為教師，我們可以嘗試講書法故事，講書法美，談寫字重要性，營(yíng)造氛圍，以身作則，教法活潑，開展活動(dòng)，激發(fā)興趣.

寫字并非一朝一夕所能練成的，關(guān)鍵在于持之以恒。“興趣是最好的教師”。要讓生性好動(dòng)的孩子喜歡寫字，就必須重視學(xué)生寫字興趣的培養(yǎng)?？傊處熞鶕?jù)兒童興趣發(fā)展規(guī)律，促進(jìn)低年級(jí)學(xué)生寫字興趣的形成和發(fā)展，讓他們?nèi)カ@得寫字方面的知識(shí)和技能，讓他們學(xué)會(huì)規(guī)規(guī)矩矩寫字，堂堂正正做人。

參考文獻(xiàn)：

篇3

一、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)、直觀教學(xué)，做到名實(shí)互現(xiàn)、名實(shí)結(jié)合

初中生的抽象思維和想象力較之小學(xué)生有了較大的發(fā)展，他們已經(jīng)不滿足于單純從老師講授中獲得知識(shí)，還愛(ài)獨(dú)立思考，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題。在教學(xué)中，利用學(xué)生的這些心理特點(diǎn)，循循善誘，解難答疑，對(duì)提高記憶效果有很大的幫助。

1、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，以各種奇異的化學(xué)現(xiàn)象吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)記憶。

生動(dòng)直觀的實(shí)驗(yàn)，對(duì)學(xué)生有很大的魅力，可以有效地激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。如講授“分子和原子”這一內(nèi)容時(shí)，開始就演示實(shí)驗(yàn)，將分別裝有濃氨水和無(wú)色酚酞試液的兩個(gè)小燒杯用一個(gè)大燒杯罩住，讓學(xué)生觀察幾分鐘，滴有無(wú)色酚酞試液的燒杯變成了紅色。這時(shí)提出問(wèn)題：為什么滴有無(wú)色酚酞試液的燒杯中的溶液變紅了呢？這個(gè)實(shí)驗(yàn)及這個(gè)問(wèn)題，集中了學(xué)生的注意力，激發(fā)了學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)興趣。這時(shí)再講解新課，學(xué)習(xí)新知識(shí)便成了學(xué)生的迫切要求，學(xué)生聽講有目的，對(duì)教材內(nèi)容自然印象深刻。

2、利用教具直觀形象教學(xué)，做到名實(shí)互現(xiàn)、名實(shí)結(jié)合，幫助學(xué)生加深理解、增強(qiáng)記憶。

初中化學(xué)的概念、理論，涉及到微觀粒子的結(jié)構(gòu)、組成、運(yùn)動(dòng)和變化，它與宏觀形象或事實(shí)有質(zhì)的不同，是更為抽象而難于理解的。只有理解了的東西，才會(huì)有較深刻的記憶，在教學(xué)中，科學(xué)地把一些概念、理論形象化，可以幫助學(xué)生加深理解，提高記憶效果。如講“碳的單質(zhì)：金剛石和石墨”時(shí)，出示金剛石和石墨的結(jié)構(gòu)模型，學(xué)生一目了然，印跡深刻。

3、把理解記憶和機(jī)械記憶有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，提高記憶效率。

如對(duì)一氧化碳化學(xué)性質(zhì)的教學(xué)，先復(fù)習(xí)氫氣和碳的化學(xué)性質(zhì)，再講解一氧化碳的化學(xué)性質(zhì)，即它們都具有“可燃性和還原性”。這樣既復(fù)習(xí)了氫氣和碳的化學(xué)性質(zhì)，又加深了對(duì)一氧化碳化學(xué)性質(zhì)的理解，增強(qiáng)了記憶效果，同時(shí)掌握了一氧化碳的化學(xué)性質(zhì)。

4、分析對(duì)比，綜合歸納，簡(jiǎn)化記憶。

比較是確定現(xiàn)實(shí)現(xiàn)象異同的一種思維過(guò)程，從比較中能抓住事物的本質(zhì)，突出矛盾的特殊性。比較又是概括的前提，只有通過(guò)比較，才能確定同類事物的共同特征，把這些事物聯(lián)合為一組進(jìn)行概括。在教學(xué)中，應(yīng)用分析對(duì)比、綜合歸納的方法，可以幫助學(xué)生簡(jiǎn)化記憶。如：實(shí)驗(yàn)室制取二氧化碳的教學(xué)，要求學(xué)生將已學(xué)過(guò)的實(shí)驗(yàn)室制氫氣和用過(guò)氧化氫制氧氣的反應(yīng)原理、反應(yīng)物的狀態(tài)、反應(yīng)條件、氣體發(fā)生裝置、氣體收集裝置進(jìn)行比較。實(shí)驗(yàn)室制二氧化碳、實(shí)驗(yàn)室制氫氣、室驗(yàn)室用過(guò)氧化氫和二氧化錳制氧氣，從反應(yīng)原理和反應(yīng)物的狀態(tài)來(lái)分析，它們都是固體與固體反應(yīng)，從反應(yīng)條件來(lái)分析，它們都不需要加熱，那么所選取的發(fā)生裝置是相同的，即可用同一套裝置來(lái)制取這三種氣體。從氣體的收集裝置來(lái)分析，由于氫氣和氧氣都難以溶于水，可采取排水法收集，而二氧化碳易溶于水，只能用向上排空氣法收集。因此它們既有相同之處，又有不同之處。經(jīng)過(guò)這樣的對(duì)比分析和歸納，簡(jiǎn)化了學(xué)生的記憶，學(xué)生不僅能記住實(shí)驗(yàn)室制二氧化碳的方法，還能鞏固對(duì)實(shí)驗(yàn)室制氧氣和氫氣方法的記憶，克服了學(xué)生靠死記硬背來(lái)學(xué)習(xí)化學(xué)的弊端。

二、掌握遺忘規(guī)律，幫助學(xué)生與遺忘作斗爭(zhēng)

記憶的大敵是遺忘。德國(guó)心理學(xué)家艾賓浩斯對(duì)遺忘現(xiàn)象作了系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)研究，他的研究結(jié)果以著名的“遺忘曲線”表明了遺忘發(fā)展的一條規(guī)律，即遺忘的進(jìn)程是先快后慢、先多后少。依此規(guī)律，教學(xué)中可采取如下措施幫助學(xué)生與遺忘作斗爭(zhēng)：

1、組織有效的復(fù)習(xí)。

（1）及時(shí)復(fù)習(xí)。教師要抓好新課前的復(fù)習(xí)提問(wèn)。提問(wèn)的目的首先是減少學(xué)生的遺忘，鞏固學(xué)生的記憶；其次是對(duì)為新課掃平道路。學(xué)生平時(shí)不復(fù)習(xí)，臨考前“開夜車”和“加班加點(diǎn)”不符合記憶規(guī)律的。

（2）分散復(fù)習(xí)。教學(xué)中要利用一切機(jī)會(huì)抓好平時(shí)復(fù)習(xí)、階段復(fù)習(xí)、期末復(fù)習(xí)。

（3）注意復(fù)習(xí)方法。復(fù)習(xí)要避免機(jī)械重復(fù)，每次復(fù)習(xí)都應(yīng)給以新的信息，提出新的理解要求，激起智力活動(dòng)的積極性，使學(xué)生更牢固地掌握知識(shí)。

2、排除各種干擾因素。

由于干擾而產(chǎn)生的臨時(shí)遺忘是常見的。如：學(xué)生考試時(shí)，因?yàn)榫o張，本來(lái)記住的內(nèi)容，一時(shí)怎么也回憶不起來(lái)，越急越想不起來(lái)，這就是一種情緒干擾。為了排除干擾，平時(shí)要注意教給學(xué)生一些方法，如考前的臨場(chǎng)指導(dǎo)就有著不可忽視的重要作用。

3、經(jīng)常運(yùn)用學(xué)過(guò)的知識(shí)、技能。

篇4

NO.1業(yè)績(jī)

這是決定紅包重量的硬指標(biāo)，只能升不能降。

NO.2人品

業(yè)績(jī)?cè)俸?，沒(méi)有群眾基礎(chǔ)，只怕紅包也大不了。因?yàn)槔习宥己茉诤鯁T工團(tuán)結(jié)這件事。

NO.3閃光度

即使你做了一大堆工作，辦公室人品好到爆，但就是完全沒(méi)有辨識(shí)度。你覺(jué)得，年終獎(jiǎng)會(huì)很青睞你嗎？

NO.4潛力

用高額獎(jiǎng)金留住有潛力的人才，這一招很稀奇嗎？老板們可不這么想。

PART1

拼業(yè)績(jī)，年底比年初更惹人注目

不要以為只有之前業(yè)績(jī)不好的人，才需要在年末加班加點(diǎn)地趕業(yè)績(jī)。事實(shí)上，就算你年初或年中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，年終的表現(xiàn)也相當(dāng)關(guān)鍵。因?yàn)榘凑战蛐?yīng)法則，老板們很可能會(huì)更清楚地記得你年終的業(yè)績(jī)而忽略年初的——畢竟有點(diǎn)兒久了，熱乎勁兒都過(guò)了，誰(shuí)還記得清呢？所以，如何讓自己在年終牢牢地占據(jù)業(yè)績(jī)排行榜的前列，是每一個(gè)希望獲得豐厚年終獎(jiǎng)的員工該費(fèi)心琢磨的事。

想要提升業(yè)績(jī)，首先要弄明白是什么阻礙了它的提升。有人不擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)配合，自己累到半死也沒(méi)有多少業(yè)績(jī)；有人克服不了拖延癥，好Case被拖沒(méi)了才開始自責(zé)；還有人覺(jué)得自己已經(jīng)盡了全力，但業(yè)績(jī)卻總是上不去……說(shuō)到底，發(fā)現(xiàn)自己的短板才能更好地改進(jìn)。而前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)單絕對(duì)是最好的參考，通過(guò)3步走讓自己在最后提高成績(jī)。

STEP1 確定你的工作風(fēng)格

做一個(gè)簡(jiǎn)單的曲線表，讓業(yè)績(jī)變化一目了然。從這個(gè)表格中可以看出你的業(yè)績(jī)狀態(tài)是穩(wěn)定的？還是波動(dòng)的？如果是前者，你的工作風(fēng)格偏向理智規(guī)劃型；如果是后者，你的工作風(fēng)格偏向情感沖動(dòng)型。注意，這兩類風(fēng)格沒(méi)有好壞之分，只是要用不同的方式提高業(yè)績(jī)。這一點(diǎn)會(huì)在Step3里詳細(xì)說(shuō)明。

STEP2 明確業(yè)績(jī)變化的原因

把曲線表的那些轉(zhuǎn)折點(diǎn)圈出來(lái)，回想一下在那個(gè)時(shí)刻是什么原因讓你的業(yè)績(jī)上升或下降了。無(wú)非會(huì)是以下幾種因素：客觀事件，比如行業(yè)受沖擊或私人生活出現(xiàn)較大的變動(dòng)，所以影響了你的工作；能力變化，比如修習(xí)了一門外語(yǔ)、技術(shù)，所以提升了工作效率；情緒波動(dòng)，比如那段時(shí)間正好失戀，因此沒(méi)心情干活；人際氛圍，比如領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)變化讓你一時(shí)無(wú)法適應(yīng)，于是業(yè)績(jī)下滑。

STEP3 不同風(fēng)格要注意不同原因

理智規(guī)劃型的人很容易受客觀事件和能力變化的影響，因?yàn)樗麄兩朴谟?jì)劃卻疏于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。所以給你的建議是：在提升能力方面多做些工作，這會(huì)是你厚實(shí)的基礎(chǔ)和自信的來(lái)源。另外，多搜集些社會(huì)、行業(yè)的信息，不要只關(guān)注自己的業(yè)務(wù)范圍，這樣對(duì)突發(fā)事件的預(yù)估性會(huì)提高。最后就是要學(xué)會(huì)放松心情，一旦計(jì)劃被外部事件影響時(shí)不要自亂陣腳，要靈活處理。

情感沖動(dòng)型的人呢？人際氛圍和情緒波動(dòng)是影響業(yè)績(jī)的最大隱患。因?yàn)樗麄冏鍪伦钜资芮榫w控制：開心時(shí)動(dòng)力巨大，單子一個(gè)接一個(gè)地簽；沮喪時(shí)毫無(wú)戰(zhàn)斗力，就算業(yè)績(jī)送上門來(lái)都懶得接。因此你需要做的功課恰恰跟理智規(guī)劃型相反——減少一點(diǎn)兒突發(fā)變動(dòng)的成分，學(xué)會(huì)做計(jì)劃。給自己定好年底的業(yè)績(jī)計(jì)劃，按部就班地執(zhí)行，不要在圣誕節(jié)時(shí)突然休假Outing，也不要因?yàn)樾履隂](méi)收到同事的禮物而生氣，影響工作。

PART2

攢人品，年終獎(jiǎng)的加分利器

如果你覺(jué)得年終獎(jiǎng)發(fā)不發(fā)、發(fā)多少，完全是老板一個(gè)人決定的事，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。且不說(shuō)在一些體制健全的公司里，年終獎(jiǎng)的發(fā)放有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)；就算是“一人做主”的小型民企、私企，老板在給出獎(jiǎng)金時(shí)也不得不考慮所有員工的反應(yīng)——畢竟，世界上沒(méi)有不透風(fēng)的墻 ，誰(shuí)多誰(shuí)少是早晚大家都知道的事，做老板的當(dāng)然不能落個(gè)偏心的罪名。

所以說(shuō)，好人品可不是只在老板面前具有就OK的。跟同事相處融洽，主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你賞識(shí)，甚至于合作過(guò)的客戶都對(duì)你贊不絕口……如此一來(lái)，才不會(huì)有障礙橫亙?cè)谀愀?jiǎng)金之間，也不會(huì)讓老板擔(dān)心照顧了你而被別人抱怨。

測(cè)試：什么是你人氣提升的關(guān)鍵所在

馬上要發(fā)年終獎(jiǎng)了，最近有哪件事是突然發(fā)生（或者有發(fā)生的趨勢(shì)）在你身上的：

A. 跟你業(yè)績(jī)不相上下的同事忽然不和自己說(shuō)話了；

B. 辦公室里的“萬(wàn)事通”對(duì)自己熱絡(luò)起來(lái)；

C. 同組的“懶蟲”變得喜歡圍著你，還多次提出讓你幫忙關(guān)照；

D. 老板頻頻跟你單獨(dú)談話，但是只問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)展，別的什么都不提。

解析：

想提升人氣，你要這樣做

選擇A——遠(yuǎn)離愛(ài)占便宜的同事

職場(chǎng)上棋逢對(duì)手，偶爾鬧點(diǎn)兒意氣之爭(zhēng)的事也無(wú)可厚非。

但是，如果你的同事明顯傳達(dá)出一種意思——為了真金白銀，打算赤膊上陣跟你拼，那么最好離他遠(yuǎn)一點(diǎn)兒。很明顯，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是口碑，你們都不相上下。而此時(shí)，如果你因事給他落了口實(shí)，或者是在業(yè)績(jī)上有什么跟他糾纏不清的官司，那么只會(huì)給自己和紅包之間增加一些不必要的障礙。

選擇B——讓他們知道你不是敵人

別以為“萬(wàn)事通”對(duì)你感興趣就一定是好事。在這關(guān)鍵時(shí)刻，他也很可能是來(lái)一探虛實(shí)的：你是否會(huì)是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你能不能幫他在老板面前美言兩句……對(duì)于這種試探，你首先要做的就是，讓他知道你不是敵人，不會(huì)給他使絆兒。至于拓展客戶提升業(yè)績(jī)的新計(jì)劃，你最好還是保密點(diǎn)兒，否則很容易在年終時(shí)被人占了先機(jī)。

選擇C——避免陷入“曲高和寡”的境地

首先恭喜你，你一定是業(yè)績(jī)榜上名列三甲的明星，否則“懶蟲”們也不會(huì)想來(lái)揩油。其實(shí)，作為金牌員工，拿出點(diǎn)兒油水分給別人，并不會(huì)讓你少多少，反而能增加一些好口碑。反倒是那些仗著成績(jī)高高在上的人，很容易引眾怒，導(dǎo)致老板想發(fā)大獎(jiǎng)給你都怕不服眾。

選擇D——表現(xiàn)你在團(tuán)隊(duì)中不可替代的作用

老板愿意找你私聊，一是因?yàn)榭吹侥悛?dú)一無(wú)二的價(jià)值，二是希望試探你是否具備潛力，在團(tuán)隊(duì)中是否缺你不行。所以，即使你的業(yè)績(jī)不是最優(yōu)，能力不是最強(qiáng)，但如果你在團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)出非凡的領(lǐng)導(dǎo)力、黏合力，或者是活躍氣氛、鼓舞斗志的“必需品”，那么，年終大紅包很可能就飛進(jìn)你的口袋里。

PART3

閃光度，讓發(fā)年終獎(jiǎng)的人看到你

還有一類員工：業(yè)績(jī)中上，人緣挺好，但老板總是沒(méi)辦法把他的名字和臉對(duì)上號(hào)。他們默默無(wú)聞得就像金字塔底的基石，必需歸必需，卻始終難以讓人注意。而他們年底的紅包，也像他們的地位一樣，幾十年如一日地不曾改變，只是固定數(shù)目的薄薄幾張紙。如果你是“他們”中的一員，也想改變這種狀況，那么有幾個(gè)問(wèn)題必須弄清楚。

Q1：我的業(yè)績(jī)一直很好，為什么老板記不?。?/p>

A： 因?yàn)闆](méi)有驚喜。一種可能是你占據(jù)第一名太久，大家都習(xí)以為常；一種可能是你的每一次業(yè)績(jī)都是默默取得的。如果你偶爾緩沖一下再集中發(fā)力，簽一筆大單子，效果會(huì)比每個(gè)月都有小單子更容易被人注意。

Q2：老板一定會(huì)把大紅包發(fā)給他最喜歡的人嗎？

A： 不是最喜歡的人，而是最值得的。事實(shí)上，那些他喜歡的人，老板平時(shí)就照顧了。年底發(fā)紅包其實(shí)是要起到鼓勵(lì)和安撫的作用，也是在公司樹一個(gè)標(biāo)桿，所以拿到大紅包的，要么是業(yè)績(jī)最好的，要么是進(jìn)步最大的。

Q3：為什么別人總偷懶，老板卻還認(rèn)為他勤勞？

A： 放心，能做老板的人絕不會(huì)是糊涂蛋，懶惰員工敷衍他，那么他回饋的往往也是敷衍式的好感。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，一則要保持苦干精神，跟油滑的“懶蟲”一比較，老板自然知道該獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)；二則要保持大度精神，不要整天抱怨自己多干了，如此在人品上會(huì)更加分。

Q4：是不是越搶手（比如被別的公司挖角）的員工越閃光？

A： 一個(gè)連跳槽能力都沒(méi)有的員工，在老板眼里也是沒(méi)有價(jià)值的。但有一點(diǎn)你也必須明白：業(yè)績(jī)?cè)俸?，人緣再佳，但只要你表明了跳槽意向，那么年終大獎(jiǎng)鐵定與你無(wú)緣。所以，想要贏得稱心的年終獎(jiǎng)，既要讓老板知道你的忠誠(chéng)度，更要讓他看到你有很大的潛力（參照提升業(yè)績(jī)和人品的方法），值得他把紅包包得厚一點(diǎn)兒，留住你這個(gè)人才。

Q5：我的臉皮兒薄，出了業(yè)績(jī)也不好意思在老板面前顯擺，怎么辦？

A： 首先要糾正一個(gè)心理定義：把你的工作讓老板看見，那叫“匯報(bào)”而不是“顯擺”。其次，你需要做的并不是夸張的炫耀，或者是拍馬屁似的邀功，而是明了客觀地陳述自己的工作情況。所以，每月定時(shí)發(fā)一份工作總結(jié)給老板是很不錯(cuò)的選擇。要知道，公司這么多人只有你一個(gè)定期匯報(bào)工作，如此低調(diào)的閃光方式，老板怎會(huì)不記得呢？

PART4

明星企業(yè)這樣發(fā)放年終獎(jiǎng)

不同行業(yè)年終獎(jiǎng)風(fēng)格不同，我們要因地制宜，方能最大程度地享受它。

傳統(tǒng)企業(yè)飛利浦公司：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己耸仟?jiǎng)金的基礎(chǔ)

飛利浦公司的年終獎(jiǎng)建立在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己藰?biāo)準(zhǔn)之上，這一點(diǎn)跟大部分傳統(tǒng)企業(yè)類似。他們有一套標(biāo)準(zhǔn)的考核流程：先由員工對(duì)自己一年里的績(jī)效做出自評(píng)，然后交由主管評(píng)價(jià)，再由部門經(jīng)理和人力資源部溝通，最后由經(jīng)理考核委員會(huì)討論確定這名員工績(jī)效的等級(jí)定位。這樣做是為了最大限度地消除人為因素的影響。

據(jù)悉，飛利浦公司的年終獎(jiǎng)金最終會(huì)按5個(gè)績(jī)效等級(jí)發(fā)放：分別為2個(gè)月、1.5個(gè)月、1個(gè)月、1個(gè)月的30%的工資總額。其中一個(gè)特例是“最高等”的年終獎(jiǎng)，是在公司當(dāng)年業(yè)績(jī)極好的狀態(tài)下才會(huì)發(fā)放的，金額會(huì)突破兩個(gè)月的工資總額且無(wú)上限。

TIPS 如果你在混這個(gè)圈，怎樣拿到年終獎(jiǎng)

1.實(shí)實(shí)在在創(chuàng)業(yè)績(jī)，絕對(duì)是最重要的前提，因?yàn)檫@是考核中的硬指標(biāo)，也是最不可能被人為因素影響的。

2.傳統(tǒng)企業(yè)的用人理念、培訓(xùn)成本以及工作流程都決定了他們不喜歡員工的流動(dòng)性過(guò)高。所以，可靠的忠誠(chéng)度與踏實(shí)的工作作風(fēng)，會(huì)使你的考核分?jǐn)?shù)增加，年終獎(jiǎng)變多。

新興網(wǎng)商阿里巴巴：零到十幾萬(wàn)的巨大差距

2011年初，馬云宣告每個(gè)員工都將收到一個(gè)特別的支付寶紅包，同時(shí)還給出了使用建議：1.給父母、配偶和孩子買份禮物。2.在淘寶上消費(fèi)為主，給辛苦創(chuàng)業(yè)的淘寶賣家們更多機(jī)會(huì)。3.請(qǐng)給集團(tuán)愛(ài)心基金支付寶賬號(hào)發(fā)一個(gè)10元～100元的小紅包，自己拿錢也別忘了公益。

關(guān)于這份“特別紅包”的金額，江湖傳說(shuō)甚多。有員工說(shuō)，一看支付寶賬戶都傻掉了。網(wǎng)絡(luò)傳聞：支付寶每日限額15萬(wàn)元，有員工連取3天都沒(méi)能取完。

而對(duì)于阿里巴巴的年終獎(jiǎng)，馬云早就有過(guò)驚人之舉。2009年，公司所有層級(jí)都對(duì)前10名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提升，同時(shí)對(duì)后10位加強(qiáng)問(wèn)責(zé)。因此，員工們拿到的年終獎(jiǎng)從零元到十幾萬(wàn)元的都有。

TIPS 如果你在混這個(gè)圈，怎樣拿到年終獎(jiǎng)

1.網(wǎng)絡(luò)行業(yè)提倡創(chuàng)新。所以，如果你在這方面多下點(diǎn)兒工夫，讓老板看到你的工作思路獨(dú)特新穎，也許會(huì)更加關(guān)照你。

2.管理界有句話叫“薪酬即溝通”，獎(jiǎng)金其實(shí)就是老板對(duì)你一年工作的評(píng)價(jià)。如果你能給出反饋，比如一份工作總結(jié)、新年計(jì)劃、工作流程改進(jìn)建議等，將有利于未來(lái)各種獎(jiǎng)金的增加。

娛樂(lè)圈里明星老板：花樣創(chuàng)意更重要

跟商業(yè)圈比起來(lái)，娛樂(lè)界的年終獎(jiǎng)力度也毫不遜色，而且花樣更多。張藝謀發(fā)房子，姜文發(fā)車子，李湘最中意發(fā)票子。而“范爺”的工作室里發(fā)年終獎(jiǎng)，從鉆石、手機(jī)、筆記本電腦到“最貴”吹風(fēng)機(jī)，無(wú)奇不有。

TIPS 如果你在混這個(gè)圈，怎樣拿到年終獎(jiǎng)

篇5

前些日子，一則“華為2016年終獎(jiǎng)總額高達(dá)1500億”的新聞在網(wǎng)上熱傳，雖然后來(lái)華為內(nèi)部員工聲明這是一條假消息，但從另一個(gè)側(cè)面也足以看到員工對(duì)年終獎(jiǎng)的關(guān)注度之高。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，年終獎(jiǎng)到底該不該發(fā)、發(fā)多少、怎么發(fā)，確實(shí)需要認(rèn)真地思考。

年終獎(jiǎng)該不該發(fā)

法律并沒(méi)有明確企業(yè)必須要向員工發(fā)放年終獎(jiǎng)，如果雙方在勞動(dòng)合同中有約定年終獎(jiǎng)發(fā)放事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)遵守勞動(dòng)合同的約定。所以，企業(yè)實(shí)質(zhì)上是有權(quán)決定不發(fā)放年終獎(jiǎng)的。但是，為什么大多數(shù)企業(yè)會(huì)硬著頭皮地發(fā)，而且年終獎(jiǎng)的額度還在逐年增長(zhǎng)呢？我們不妨從企業(yè)和員工的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。

從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，年終獎(jiǎng)本質(zhì)上是一種企業(yè)成本，如果投入一定的成本可以換來(lái)更大的效益，對(duì)于企業(yè)肯定是利大于弊的，而這時(shí)，企業(yè)的投入也會(huì)變成一種投資，想必企業(yè)是愿意這樣做的。而年終獎(jiǎng)最大的效益就在于其對(duì)員工的激勵(lì)作用，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是對(duì)員工這一年工作的認(rèn)可，二是鼓勵(lì)其來(lái)年更好地工作。

從員工角度來(lái)說(shuō)，都希望自己辛勤一年的工作能虻玫狡笠檔娜峽珊馱奚停能夠得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并且享受這種被肯定所帶來(lái)的愉悅感受，會(huì)讓員工覺(jué)得這一年的努力是值得、有意義、有價(jià)值的。

年終獎(jiǎng)?wù)贸蔀榱丝梢詫⑦@二者連接在一起的紐帶，它既成為了企業(yè)激勵(lì)員工的一種方式，又滿足了員工獲得獎(jiǎng)勵(lì)的愿望。因此，企業(yè)在考慮自身經(jīng)營(yíng)狀況的前提下，應(yīng)當(dāng)為員工發(fā)放適當(dāng)?shù)哪杲K獎(jiǎng)。

年終獎(jiǎng)發(fā)多少

明確了年終獎(jiǎng)該不該發(fā)，接下來(lái)要面對(duì)的就是發(fā)多少的問(wèn)題。臨近年底，忙碌了一年的員工對(duì)年終獎(jiǎng)都會(huì)有所期望，但這種期望的標(biāo)準(zhǔn)并不一致。有的人會(huì)拿自己上一年的年終獎(jiǎng)和當(dāng)年的年終獎(jiǎng)做縱向的比較，而有的人會(huì)和自己的親朋好友做橫向的比較，這樣得出來(lái)的結(jié)果難免五花八門、水平各異，導(dǎo)致的結(jié)果也相差甚遠(yuǎn)。

如果年終獎(jiǎng)達(dá)不到員工個(gè)人的期望，其激勵(lì)的作用就會(huì)打折扣，進(jìn)而會(huì)誘發(fā)員工的抱怨和不滿，給企業(yè)帶來(lái)不必要的麻煩；如果年終獎(jiǎng)滿足了員工的預(yù)期，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是否能夠承受這樣一筆支出也需要進(jìn)行考慮。所以，如何科學(xué)合理地設(shè)計(jì)年終獎(jiǎng)的發(fā)放就顯得尤為重要。

當(dāng)下，大部分企業(yè)對(duì)于年終獎(jiǎng)的發(fā)放并沒(méi)有科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，僅僅是依靠老板的意志，老板想發(fā)多少就發(fā)多少，并且往往是發(fā)放前一個(gè)月左右臨時(shí)做決定，到了年底春節(jié)前后統(tǒng)一發(fā)放給所有員工。員工對(duì)年終獎(jiǎng)也認(rèn)為是理所當(dāng)然，反正干好干壞都能拿到相同的年終獎(jiǎng)，不需要通過(guò)努力去爭(zhēng)取。

這種“臨時(shí)拍腦袋”的決定顯然缺乏合理性，筆者也不贊同這種普惠型的發(fā)放方式，即所有員工的年終獎(jiǎng)都一樣。這樣并不能起到很好的激勵(lì)作用，表現(xiàn)優(yōu)異和表現(xiàn)一般的員工拿著相同的年終獎(jiǎng)，并沒(méi)有體現(xiàn)年終獎(jiǎng)與員工工作績(jī)效的聯(lián)系，公平性也無(wú)從體現(xiàn)，反而容易打擊部分員工的積極性，引起消極怠工的現(xiàn)象。

這里，筆者建議企業(yè)應(yīng)當(dāng)以員工的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)為基礎(chǔ)，建立公平、科學(xué)、合理的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，將年終獎(jiǎng)與員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)相掛鉤，嚴(yán)格按照員工業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定年終獎(jiǎng)的多少、有無(wú)。

首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起規(guī)范的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。這有利于企業(yè)和員工在確定目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上達(dá)成共識(shí)，提高員工目標(biāo)達(dá)成的能力，推動(dòng)組織績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？?jī)效評(píng)價(jià)體系應(yīng)當(dāng)和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，從戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，層層分解公司指標(biāo)、部門指標(biāo)、崗位指標(biāo)，再結(jié)合具體崗位職責(zé)，提煉出用于評(píng)價(jià)各崗位工作業(yè)績(jī)的指標(biāo)和重點(diǎn)工作事項(xiàng)。由此，員工崗位指標(biāo)和公司戰(zhàn)略目標(biāo)被緊密地聯(lián)系在一起，大家共同向一個(gè)目標(biāo)努力，進(jìn)而形成合力。

其次，績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果必須和員工薪酬掛鉤。年終獎(jiǎng)作為員工薪酬的一部分，拿多還是拿少、能不能拿到都要依據(jù)其工作的業(yè)績(jī)確定，多勞多得、少勞少得，切實(shí)保障公平公正。公平原則是年終獎(jiǎng)發(fā)放工作必須從頭貫徹到尾的一項(xiàng)重要原則。公平必然導(dǎo)致差異化，但這種差異化的存在是合理的，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)不斷追求的，這樣可以樹立年終獎(jiǎng)與公司年度業(yè)績(jī)、員工年度業(yè)績(jī)相掛鉤的目標(biāo)導(dǎo)向，營(yíng)造良好的工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)起員工的積極性和主動(dòng)性。

最后，重視績(jī)效評(píng)價(jià)的溝通反饋。企業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)在績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果出來(lái)后就員工當(dāng)年的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)與之進(jìn)行充分的溝通，讓員工明白自己工作當(dāng)中的真實(shí)表現(xiàn)，清楚為什么拿到現(xiàn)有檔次的年終獎(jiǎng)，自己哪些地方需要繼續(xù)保持，哪些地方需要及時(shí)改進(jìn)。同時(shí)，建立員工申訴反饋的渠道，讓員工可以自由地表達(dá)想法與訴求。由此，企業(yè)和員工共同制訂改進(jìn)計(jì)劃，幫助其不斷提高工作績(jī)效。

年終獎(jiǎng)怎么發(fā)

關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放的形式有很多，大多還是圍繞現(xiàn)金的形式，其對(duì)象也覆蓋了從20歲到60歲的群體，因此，筆者建議企業(yè)可以考慮針對(duì)不同年齡段的群體，以更加人性化、多樣化的方式發(fā)放年終獎(jiǎng)，從而實(shí)現(xiàn)年終獎(jiǎng)效益的最大化。

比如，80后、90后已經(jīng)逐漸成為當(dāng)今職場(chǎng)的主力軍，而對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)可能并不新鮮，企業(yè)可以結(jié)合年輕人的生活需求為其提供多樣化的選擇。例如，最新的數(shù)碼科技產(chǎn)品、一定比例或全額的旅游報(bào)銷、購(gòu)房補(bǔ)貼、購(gòu)車補(bǔ)貼、發(fā)放購(gòu)物卡、學(xué)習(xí)進(jìn)修等等。而對(duì)于中年人群，除了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還要注重其工作與生活的平衡，充分發(fā)揮精神激勵(lì)的作用。比如為其購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)、每月規(guī)定時(shí)間可以讓員工帶愛(ài)人和孩子到公司上班、定期組織員工家庭聯(lián)歡活動(dòng)、分配公司股票期權(quán)、授予榮譽(yù)等等，讓員工從精神層面上感受到企業(yè)對(duì)他們充分的理解和關(guān)懷，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感。

后年終獎(jiǎng)時(shí)期企業(yè)怎么辦

所謂后年終獎(jiǎng)時(shí)期是指年終獎(jiǎng)發(fā)放之后的一段時(shí)間，即年后的一兩個(gè)月。這段時(shí)期的重點(diǎn)話題就是如何用年終獎(jiǎng)留人。

很多企業(yè)發(fā)放年終獎(jiǎng)除了激勵(lì)員工，還有一個(gè)重要的目的就是留住企業(yè)內(nèi)部核心人才和優(yōu)秀人才，因?yàn)橐徊糠秩硕紩?huì)在拿到年終獎(jiǎng)后選擇離職跳槽。如果企業(yè)年終獎(jiǎng)的吸引力不夠，那么有可能因此造成一部分人員的流失，不利于企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和管理。

筆者認(rèn)為，年終獎(jiǎng)在企業(yè)留人方面確實(shí)可以起到一定的作用，但這種作用微乎其微，而且只是暫時(shí)性的。員工有可能會(huì)因?yàn)橐玫侥杲K獎(jiǎng)選擇工作到年底，但獎(jiǎng)金到手后依舊會(huì)選擇離開。也有很多員工會(huì)放棄年終獎(jiǎng)，直接選擇離職，畢竟在當(dāng)今的職場(chǎng)環(huán)境下，年終獎(jiǎng)對(duì)于一些80后、90后的員工吸引力并不大。企業(yè)對(duì)于這種結(jié)果，只能是被動(dòng)無(wú)奈地選擇接受。

篇6

臨近春節(jié)，年終獎(jiǎng)成為各個(gè)老板反復(fù)斟酌的核心問(wèn)題，也是企業(yè)內(nèi)部各級(jí)員工關(guān)注的焦點(diǎn)話題，還是親朋好友之間談?wù)摰拿舾性掝}之一。既然發(fā)放年終獎(jiǎng)是企業(yè)必做的功課，那么，我們可以回歸原點(diǎn)去思考問(wèn)題，盡量使復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，從而發(fā)揮年終獎(jiǎng)的激勵(lì)效用。

在此，除了超額完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的企業(yè)，以及實(shí)際完成情況與目標(biāo)差距不大的企業(yè)，那種沒(méi)有完成任務(wù)且與目標(biāo)差距很大的企業(yè)如何發(fā)放年終獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理和個(gè)人收益的雙贏目標(biāo)尤其值得我們?nèi)ブ攸c(diǎn)研究。事實(shí)上，遇到這種情況的企業(yè)還不少，所以，我們從以下三個(gè)角度入手，具體情況具體分析。

觀察角度一：雖然企業(yè)全體員工工作積極勤奮，各部門也能夠恪盡職守，確保各項(xiàng)分解任務(wù)按照預(yù)期推進(jìn)，然而，受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑、行業(yè)不景氣等客觀因素的影響，企業(yè)最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果還是不盡如人意。面對(duì)這種狀況，年終獎(jiǎng)的發(fā)放就要結(jié)合企業(yè)第二年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎研究，區(qū)別對(duì)待，因人而異。

在企業(yè)發(fā)展基金允許的前提下，如果企業(yè)堅(jiān)持不減員，而是共同調(diào)整，那么首先就要召開相關(guān)的戰(zhàn)略發(fā)展專題會(huì)，充分聽取各個(gè)層面的意見和建議，發(fā)揮全員主人翁意識(shí)，讓大家形成同舟共濟(jì)的思想。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)決策者要明確第二年的發(fā)展規(guī)劃，讓所有人都看到希望。然后，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和年初制定的年終獎(jiǎng)核算辦法，進(jìn)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)金核算，按照核算結(jié)果分期按比例發(fā)放。發(fā)放首期獎(jiǎng)金時(shí)不僅要及時(shí)兌現(xiàn)，而且要現(xiàn)金發(fā)放，同時(shí)將余額部分以借款單形式交由企業(yè)財(cái)務(wù)或相關(guān)單位為員工保存，從而選擇在第二年發(fā)展形勢(shì)較好時(shí)兌現(xiàn)。

如果企業(yè)的發(fā)展基金遇到一定困難，企業(yè)無(wú)奈擬定了適度收縮、平穩(wěn)過(guò)渡的發(fā)展戰(zhàn)略，那么，對(duì)于那些主動(dòng)留下來(lái)、與企業(yè)共渡難關(guān)的骨干力量，可以參考年初制定的年終獎(jiǎng)核算辦法，嚴(yán)格核算后根據(jù)企業(yè)資金狀況分期兌現(xiàn)（同上措施），或是按比例一次性兌現(xiàn)（前提是不能影響企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的發(fā)展儲(chǔ)備金使用）。對(duì)于那些由于綜合原因被迫離開企業(yè)，而且為企業(yè)發(fā)展做出了多年貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人才，可以參考年初設(shè)計(jì)的崗位年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算后，以企業(yè)借款單據(jù)的形式給予誠(chéng)信承諾，之后結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分期按比例兌現(xiàn)。

當(dāng)然，對(duì)于那些日常管理中與企業(yè)文化發(fā)展不相符甚至給企業(yè)造成一定損失而被列為淘汰對(duì)象的不良員工，如果企業(yè)的資金狀況相對(duì)良好，可以參考年初設(shè)計(jì)的年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)按照一定比例進(jìn)行核算，然后成立專職工作小組談話發(fā)放;或者，安排相關(guān)人員攜帶一定的紀(jì)念品，把核算的獎(jiǎng)金送到其家中。如此一來(lái)，既可以為企業(yè)帶來(lái)良好的社會(huì)影響，又可以感動(dòng)留下來(lái)的員工。如果企業(yè)的資金狀況非常不理想，可以給予這些員工一定的撫慰金，做好溝通安撫工作即可。

觀察角度二：由于種種原因，企業(yè)最高決策者在缺乏嚴(yán)密、科學(xué)的調(diào)研分析下，制定了違背市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的指導(dǎo)戰(zhàn)略，企業(yè)所有人員按照此戰(zhàn)略分解推進(jìn)，造成企業(yè)實(shí)際任務(wù)完成與年初目標(biāo)差距較大，而且與上年同期相比急劇下滑;或者是鑒于各種綜合因素的影響，忽略可能發(fā)生的危機(jī)變化應(yīng)急處理預(yù)案，導(dǎo)致年度計(jì)劃推進(jìn)過(guò)程中未能達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)。

針對(duì)這兩種現(xiàn)象，企業(yè)最高決策層要敢于正視問(wèn)題，勇于承擔(dān)責(zé)任。首先，召開專題分析會(huì)，做出自我批評(píng)和自我檢討，同時(shí)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金允許的前提下，嚴(yán)格按照年初制定的核算標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放年終獎(jiǎng);如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金極度匱乏，就需要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)核算后，分期分批進(jìn)行發(fā)放。具體來(lái)說(shuō)，分期是首次以現(xiàn)金兌現(xiàn)，余額向員工出具獎(jiǎng)金借據(jù)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況分期發(fā)放兌現(xiàn);分批是先向一線員工發(fā)放，然后是企業(yè)中層，最后才是企業(yè)高管人員，或者是一線員工發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)比例偏高點(diǎn)、時(shí)間周期短點(diǎn)，管理層人員發(fā)放時(shí)比例偏低點(diǎn)、時(shí)間周期長(zhǎng)點(diǎn)。

篇7

很多女生都喜歡逛超市，商品應(yīng)有盡有，滿足購(gòu)物欲望。今天小編給大家整理了2020超市年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

2020超市年終總結(jié)范文一：作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的 讓 到積極的 我要干 。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;

其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

2020超市年終總結(jié)范文二：回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們___全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的 讓 到積極的 我要干 。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;

2020超市年終總結(jié)范文三：伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的__年。呵呵。。。。

一轉(zhuǎn)眼 ，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售 管理 模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。現(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1) 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò) ，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上

看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。

3) 工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)， 在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

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篇8

作為一線經(jīng)理，如何通過(guò)年終述職展示自己并得到總部的認(rèn)可呢?這看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻往往成為很多銷售經(jīng)理的滑鐵盧!理由很簡(jiǎn)單：有些總部的領(lǐng)導(dǎo)，由于缺乏對(duì)一線市場(chǎng)的充分了解，往往會(huì)根據(jù)主觀意愿、述職報(bào)告的數(shù)據(jù)內(nèi)容、銷售業(yè)績(jī)等信息來(lái)評(píng)估一個(gè)銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)。如果銷售經(jīng)理干得好，卻“說(shuō)不好”定然會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下不佳的印象，從而影響總部對(duì)自己的客觀評(píng)價(jià)，或許，一個(gè)更高的職位由此與你擦肩而過(guò)，而你還渾然不知呢。

年終述職猶如廚師的看家菜，味道如何，雖不能完全反映平常的手藝，于上級(jí)而言，卻帶有“蓋棺定論”的色彩，怎么、怎敢不精心準(zhǔn)備?可是，誰(shuí)又知道上司偏好什么口味呢?

年終的述職報(bào)告怎么寫好、寫出彩?把握哪些關(guān)鍵要點(diǎn)?雖說(shuō)蘿卜白菜各有所愛(ài)，但是好東西都會(huì)為大眾所認(rèn)可。

《透視一線優(yōu)秀銷售經(jīng)理年終述職“滑鐵盧”》以真實(shí)的案例，通過(guò)某公司營(yíng)銷中心李總對(duì)廣州分公司經(jīng)理陳小濤述職報(bào)告的點(diǎn)評(píng)，讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和思考――好的述職報(bào)告“長(zhǎng)”的是什么模樣。

《如何寫一份有可能讓自己升職的年度報(bào)告》則從7個(gè)方面，教給那些會(huì)做不會(huì)說(shuō)的“啞巴”經(jīng)理“年終報(bào)告真經(jīng)”。

年終述職“滑鐵盧”

蔣爾麒

2004年12月25日，某公司營(yíng)銷中心會(huì)議大廳。

銷售人員在緊張地進(jìn)行著年終述職會(huì)議，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的述職時(shí)間為30分鐘，答問(wèn)時(shí)間為10分鐘。營(yíng)銷中心的李總偕同總部各營(yíng)銷平臺(tái)部門的主管組織評(píng)估各銷售經(jīng)理的年終述職，李總作為核心評(píng)委，負(fù)責(zé)給各個(gè)銷售經(jīng)理提問(wèn)、打分及點(diǎn)評(píng)。短短的30分鐘，既要將個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)及相關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題闡述清楚，又要做到數(shù)據(jù)充實(shí)，不能泛泛而談，這對(duì)每個(gè)銷售經(jīng)理確實(shí)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

作為公司的銷售業(yè)績(jī)標(biāo)兵――廣州分公司經(jīng)理陳小濤，他的述職引起了大家的普遍關(guān)注。針對(duì)陳小濤的述職報(bào)告，營(yíng)銷中心李總和相關(guān)部門的主管對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了精彩的點(diǎn)評(píng)，同時(shí)也總結(jié)了一些銷售經(jīng)理在述職報(bào)告中常犯的錯(cuò)誤，以供其他銷售經(jīng)理參考、借鑒。

以下是陳小濤的匯報(bào)內(nèi)容和李總的評(píng)點(diǎn)。

指標(biāo)考核，數(shù)據(jù)說(shuō)話

陳小濤的匯報(bào)：

一、考核指標(biāo)完成情況

綜合費(fèi)用率分別根據(jù)2004年的銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算、2004年實(shí)際銷售額和實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算。

李總點(diǎn)評(píng)：

三個(gè)表格的數(shù)據(jù)確實(shí)很好地反映了今年的各項(xiàng)銷售指標(biāo)完成情況，以及和計(jì)劃對(duì)比的情況。但僅僅這樣就夠了嗎?我認(rèn)為還有幾點(diǎn)內(nèi)容需要補(bǔ)充：

我們只是看到了自己的情況，而沒(méi)有將自身的銷售業(yè)績(jī)放到整個(gè)市場(chǎng)中去做比較。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況如何?行業(yè)前三甲是誰(shuí)?整個(gè)市場(chǎng)的銷售如何?把我們放到整個(gè)市場(chǎng)中去衡量，我們的市場(chǎng)地位又是如何?這都是需要詳細(xì)陳述的，但我卻沒(méi)有看到這方面的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，否則即為井底之蛙，不知天高地厚。

對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，看似詳細(xì)，但卻不夠全面，沒(méi)有抓住有價(jià)值的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如：不同產(chǎn)品類別的銷售數(shù)據(jù)、不同產(chǎn)品的毛利貢獻(xiàn)、費(fèi)用細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)(如廣告促銷費(fèi)用細(xì)分、銷售費(fèi)用細(xì)分等)、市場(chǎng)增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)等。要通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，得出一些市場(chǎng)和銷售結(jié)論，這樣才更全面、更具說(shuō)服力，也為我們制訂營(yíng)銷推廣政策提供了可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

總結(jié)一句話：數(shù)據(jù)缺乏橫向、縱向的深度挖掘。

既報(bào)喜也報(bào)憂，面面俱到

陳小濤的匯報(bào)：

二、亮點(diǎn)和暗點(diǎn)

(一)亮點(diǎn)

1．零售市場(chǎng)中主要區(qū)域的銷售顯現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，表現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品品牌認(rèn)同度有所提升。

2．產(chǎn)品力提升，品牌資源逐漸顯露：空白市場(chǎng)減少。

3．行業(yè)大型客戶紛紛加入行列，流通通路開拓較快。

(二)暗點(diǎn)

1．財(cái)務(wù)結(jié)算、物流速度慢。

2．工程銷售起色不大。

3．產(chǎn)品包裝落后及宣傳促銷品資源匱乏。

李總點(diǎn)評(píng)：

亮點(diǎn)不亮、暗點(diǎn)不明，泛泛而談，沒(méi)有抓住問(wèn)題的本質(zhì)，這部分總結(jié)非常糟糕。

亮點(diǎn)不亮：既然是亮點(diǎn)，就應(yīng)該拿出有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)出來(lái)，而非泛泛而談!如果說(shuō)消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的品牌認(rèn)同度有所提升，那數(shù)據(jù)報(bào)告在哪里?空白市場(chǎng)在減少，那原來(lái)的空白市場(chǎng)是多少個(gè)?現(xiàn)在又是多少?增加了多少?每個(gè)市場(chǎng)能給公司帶來(lái)多少銷售業(yè)績(jī)?這些問(wèn)題都必須以數(shù)據(jù)來(lái)回答!我們必須養(yǎng)成以數(shù)據(jù)、圖表闡述和分析問(wèn)題的習(xí)慣，而不是經(jīng)常以“感覺(jué)上”、“我以為”、“我認(rèn)為”、“可能是”、“大概”等詞匯來(lái)陳述你的觀點(diǎn)和業(yè)績(jī)，這樣的觀點(diǎn)可信度極低!

暗點(diǎn)不明：分析暗點(diǎn)目的就是要暴露問(wèn)題，然后思考解決問(wèn)題的對(duì)策。但報(bào)告中所提的暗點(diǎn)只是表象，缺乏深度的思考，沒(méi)有挖掘出問(wèn)題表象背后的本質(zhì)。談問(wèn)題就應(yīng)該談本質(zhì)，我們應(yīng)該多問(wèn)幾個(gè)為什么：為什么會(huì)這樣?原因是什么?應(yīng)該怎么辦?是否合適、合理?等等。

總結(jié)一句話：雖“面面俱到”，卻是泛泛而談，沒(méi)有抓住問(wèn)題本質(zhì)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)點(diǎn)評(píng)：

既然說(shuō)到結(jié)算、物流速度緩慢，那么，是什么原因?qū)е碌?行業(yè)內(nèi)有哪些比較好的做法?需要財(cái)務(wù)部門做哪些配合改善?這些都需要明確，只有明確問(wèn)題，財(cái)務(wù)部門才能制訂針對(duì)性的解決措施，做到有的放矢。

提出改善建議：“想怎么做”永

遠(yuǎn)不如“行動(dòng)計(jì)劃”

陳小濤的匯報(bào)：

三、改善與提升

1．公司需要開通銀行實(shí)時(shí)到賬系統(tǒng)和部門授權(quán)。

2．物流方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，計(jì)劃在廣州成立一個(gè)物流配送中心，送貸相對(duì)集中，保證資源供應(yīng)。

3．加大工程銷售力度，由集團(tuán)內(nèi)部向行業(yè)客戶逐漸延伸。

4．改進(jìn)包裝及終端宣傳物料(需要總部配合)，通過(guò)區(qū)域有限的資源，對(duì)銷售終端進(jìn)行分類，對(duì)重要賣場(chǎng)進(jìn)行終端形象改善。

李總點(diǎn)評(píng)：

看來(lái)這是大家經(jīng)常犯的通病。每次都說(shuō)要怎么改善，但實(shí)際的行動(dòng)計(jì)劃在哪里?具體的措施又在哪里?我始終沒(méi)有看到。有好的想法，但不去實(shí)施，沒(méi)有行動(dòng)計(jì)劃，終究還是不能給工作以實(shí)際的推動(dòng)作用。大家要明白一個(gè)道理：“想怎么做”永遠(yuǎn)不如“行動(dòng)計(jì)劃”來(lái)得實(shí)在!作為一個(gè)

銷售團(tuán)隊(duì)管理者，保持高效的執(zhí)行力是成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

洞察機(jī)會(huì)與威脅

陳小濤的匯報(bào)：

四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

(一)風(fēng)險(xiǎn)

1．銷售的擴(kuò)張考核了公司配送能力，同時(shí)也增加了物流配送成本，如何建立高效物流供應(yīng)體系，是我們面臨的重要挑戰(zhàn)。

2．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大了對(duì)我公司產(chǎn)品的攻擊力度。

3．隨著銷售增長(zhǎng)的要求．大型賣場(chǎng)已成為A產(chǎn)品銷售的主力渠道，大型賣場(chǎng)的層層費(fèi)用加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)，利潤(rùn)降低。

(二)機(jī)會(huì)

1．2004年國(guó)內(nèi)A產(chǎn)品零售行業(yè)處于整頓及調(diào)整的時(shí)期，國(guó)外企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)A產(chǎn)品企業(yè)的兼并成為主流，行業(yè)洗牌的過(guò)程為我們提供了生存的“縫隙”。

2．主流A產(chǎn)品銷售客戶的加入使我公司產(chǎn)品銷售通路處于擴(kuò)張時(shí)期。

3．隨著集團(tuán)兄弟企業(yè)銷售的攀升，集團(tuán)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的配套需求量增大。

李總點(diǎn)評(píng)：

首先我要指出的是，這部分分析得不夠全面，應(yīng)該叫市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析更為準(zhǔn)確；其次就是分析缺乏內(nèi)涵，連最基本的營(yíng)銷工具都不會(huì)使用。在營(yíng)銷大師菲利普?科特勒所著的《營(yíng)銷管理》中就有非常好的營(yíng)銷系統(tǒng)分析工具，如：SWOT分析、波士頓矩陣等。作為一個(gè)銷售經(jīng)理，掌握這些基本的營(yíng)銷工具，并用于分析實(shí)際問(wèn)題，是必須具備的能力!陳小濤做的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)分析，我認(rèn)為是非常膚淺的，有以下地方需要完善：

分析市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，最為關(guān)鍵的是要了解客戶的真實(shí)需求是什么?是改革物流配送，還是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行針對(duì)性的攻擊或防御?是進(jìn)大賣場(chǎng)還是走專賣終端?這都需要我們?nèi)チ私猓嚎蛻粽嬲谝獾氖鞘裁?哪些不是最在意的?然后分析自己具備怎樣的條件和能力，不斷提高自己的能力，對(duì)于先天不足的要懂得怎樣去規(guī)避。

SWOT分析的關(guān)鍵是要導(dǎo)出怎樣去行動(dòng)，在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里?分析的結(jié)果要與企業(yè)相匹配，思考如何消除威脅、怎樣將機(jī)會(huì)變大?

報(bào)告中的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)分析缺少內(nèi)涵，沒(méi)有進(jìn)行深層挖掘；沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行SWOT分析。如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們進(jìn)行對(duì)比分析，這都是需要繼續(xù)完善的。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，除了運(yùn)用SWOT工具外，最好還能結(jié)合波士頓市場(chǎng)成長(zhǎng)矩陣來(lái)分析，通過(guò)波士頓成長(zhǎng)矩陣，我們可以得出市場(chǎng)成長(zhǎng)良好的產(chǎn)品項(xiàng)目，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源配置，為市場(chǎng)決策提供科學(xué)的分析和決策依據(jù)，而不是盲目或想當(dāng)然地得出結(jié)論、作出決策。

總結(jié)一句話：是機(jī)會(huì)還是威脅，這不是想當(dāng)然的，要善用營(yíng)銷分析工具做定性、定量分析，要學(xué)會(huì)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論武裝和提升自己。

行動(dòng)計(jì)劃豐富

陳小濤的匯報(bào)：

五、2005年的工作計(jì)劃

1．面向零售市場(chǎng)：產(chǎn)品進(jìn)行新包裝設(shè)計(jì)，用增加大量禮品裝等方式達(dá)到產(chǎn)品銷售力的提升，吸引消費(fèi)者目光。

2．成立VIP經(jīng)銷商俱樂(lè)部，推廣VJP政策，達(dá)到各區(qū)域銷售――級(jí)環(huán)節(jié)的刺激作用，重點(diǎn)區(qū)域保證“果實(shí)”，非重點(diǎn)區(qū)域“開花”。

3．全力開拓目前的空白市場(chǎng)。

4．結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)快的產(chǎn)品系列加大推陳出新力度。

5．全面推進(jìn)工程銷售。

1)集團(tuán)內(nèi)部

2)聯(lián)合業(yè)內(nèi)資深人士，在深圳成立海外銷售處，開發(fā)海外工程市場(chǎng)

李總點(diǎn)評(píng)：

關(guān)于這點(diǎn)，我在前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)：“想怎么做”永遠(yuǎn)不如“行動(dòng)計(jì)劃”要來(lái)得實(shí)在!空談N個(gè)計(jì)劃，還不如立即著手執(zhí)行一個(gè)行動(dòng)方案。今后在談工作計(jì)劃的時(shí)候，大家不要總是說(shuō)“準(zhǔn)備要做什么、計(jì)劃做什么”，而是要拿出具體的行動(dòng)方案及執(zhí)行情況。

市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)：

關(guān)于改進(jìn)包裝設(shè)計(jì)和終端宣傳物料，這是我們部門最近一段時(shí)間正在考慮的一項(xiàng)工作，希望你能給總部提供一些比較好的參考意見。

(李總)總結(jié)一句話：空談?dòng)?jì)劃N個(gè)，不如拿出具體的執(zhí)行方案一個(gè)，務(wù)實(shí)落地的方案一個(gè)足矣!

一個(gè)好漢三人幫

陳小濤的匯報(bào)：

六、需要公司的支持

1．財(cái)務(wù)結(jié)算、財(cái)務(wù)分析能力提升。

2．人力資源需求增加。

3．科學(xué)的薪酬考評(píng)制度。

人力資源部部長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)：

需要我們部門配合或提供怎樣的支持工作，希望能提供詳細(xì)的需求計(jì)劃。如果覺(jué)得公司某些制度不合理，可以提出適合銷售人員的績(jī)效考核制度的初步設(shè)想，我們共同去推動(dòng)這個(gè)工作。一句話：明確需求，需要支持你列單，總部平臺(tái)部門才能有的放矢地有效開展支持工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的述職，李總對(duì)幾個(gè)銷售經(jīng)理的述職很不滿意，覺(jué)得很多人不是泛泛而談就是信口開河，更有甚者，連述職的重點(diǎn)也把握不住!如何才能讓一線的銷售經(jīng)理通過(guò)述職來(lái)反省、提升自己呢?要杜絕述職流于形式的習(xí)氣，該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢?李總在與營(yíng)銷平臺(tái)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人討論、研究后，一致認(rèn)為：制訂標(biāo)準(zhǔn)模板，讓大家統(tǒng)―按模板來(lái)述職不失為一個(gè)長(zhǎng)期有效的辦法。

按照李總的思路，銷售管理部門在很短的時(shí)間內(nèi)就拿出了述職模版(見鏈接)。李總在仔細(xì)閱讀模板后，感到非常滿意。新的述職模板主要通過(guò)多角度、多維的數(shù)據(jù)透視，運(yùn)用系統(tǒng)的營(yíng)銷分析工具、圖表工具對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和判斷，通過(guò)分析和判斷的結(jié)果、結(jié)論來(lái)闡述相關(guān)問(wèn)題。模板在推行使用后，各銷售經(jīng)理述職效果明顯好轉(zhuǎn)，總部對(duì)銷售經(jīng)理的述職也有了統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

鏈接

銷售經(jīng)理年終述職模板

說(shuō)明：如未做特別說(shuō)明述職模板中――

1．金額均以“萬(wàn)元”為單位，銷量均以“萬(wàn)臺(tái)”為單位；

2．同比增長(zhǎng)＝(當(dāng)期值－去年同期值)／去年同期值×100％；

3．同比增減；當(dāng)期值一去年同期值。

一、組織概要

公司組織結(jié)構(gòu)圖：

二，暗點(diǎn)與亮點(diǎn)

暗點(diǎn)

(1)

(2)

(3)

亮點(diǎn)

(1)

(2)

(3)

說(shuō)明：暗點(diǎn)、亮點(diǎn)只能從以下3個(gè)方面中各選一條。

注意：通過(guò)主觀努力暗點(diǎn)可以改善的，不要強(qiáng)調(diào)客觀原因。

(1)KPI完成的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)

收入增長(zhǎng)及銷量與份額增長(zhǎng)

利潤(rùn)增長(zhǎng)及費(fèi)用和成本控制

(2)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)

產(chǎn)品推廣

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

客戶管理

(3)管理

組織氣氛

變革創(chuàng)新

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手比較

1．市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(表1)

資料來(lái)源(對(duì)比資料應(yīng)盡可能來(lái)源于一到兩個(gè)權(quán)威渠道，便于在同一平臺(tái)上進(jìn)行比較，下同)：

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額情況(表2)

資料來(lái)源：

分析與判斷：

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析(表3)

分析與判斷：

(3)標(biāo)桿比較的雷達(dá)圖分析(圖1)

分析與判斷：

四．KPI達(dá)成情況及承諾

1．四年經(jīng)營(yíng)績(jī)效趨勢(shì)圖(圖2)

2．KPI達(dá)成及分析

(1) KPI達(dá)成情況(表4)

說(shuō)明：全年預(yù)測(cè)數(shù)不等于年初計(jì)劃數(shù)，是基于實(shí)際情況對(duì)全年業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)。

指標(biāo)達(dá)成與目標(biāo)差異顯著及同比增長(zhǎng)的原因、對(duì)策和效果預(yù)計(jì)：

(2)分產(chǎn)品銷售構(gòu)成(表5)

分析與判斷：

(3)分產(chǎn)品毛利率(表6)

分析與判斷：

(4) 支出比例或同比增長(zhǎng)明顯偏大的費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)表(表7)

說(shuō)明：不限于表中所列科目，其他費(fèi)用偏大的項(xiàng)目也要列入。

分析與判斷：

五、市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的措施

1．總體策略

(總體策略表述)

表述方式：針對(duì)什么機(jī)會(huì)或問(wèn)題，采取什么措施，達(dá)到什么目標(biāo)。

2．產(chǎn)品組合優(yōu)化策略

說(shuō)明：運(yùn)用帕雷托圖等方法進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)分析，反映產(chǎn)品組合優(yōu)化效果。

(1)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)分析(按營(yíng)業(yè)心收入額降序排列，表8、圖3)

說(shuō)明：一般來(lái)說(shuō)，按營(yíng)業(yè)收入降序排列，收入最高的前20％的產(chǎn)品應(yīng)貢獻(xiàn)70％的收入，中間40％的產(chǎn)品應(yīng)貢獻(xiàn)25％的收入，最后40％的產(chǎn)品應(yīng)貢獻(xiàn)5％的收入。

產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)的問(wèn)題點(diǎn)與改善對(duì)策：

(2)產(chǎn)品毛利貢獻(xiàn)分析(按毛利額降序排列，表9、圖4)

產(chǎn)品毛利結(jié)構(gòu)的問(wèn)題點(diǎn)與改善對(duì)策：

3．戰(zhàn)略營(yíng)銷管理(表10)

營(yíng)銷管理存在問(wèn)題及改進(jìn)措施：

六、組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

關(guān)鍵人員組織氣氛指數(shù)

說(shuō)明：如無(wú)上一年調(diào)查數(shù)據(jù)，則只填今年數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

(1)組織氣氛調(diào)查數(shù)據(jù)(表11)

(2)結(jié)果對(duì)比分析(揭示的主要問(wèn)題及原四分析)

(3)改進(jìn)措施

篇9

1、1至2月：完成“提高服務(wù)品質(zhì)”大討論和總結(jié)工作；

2、3至4月：完成各種證照的年審；

3、5月：配合、黨團(tuán)支部、工會(huì)開展“五一”、“五四”兩節(jié)活動(dòng)；

4、6月：對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)，確定下半年工作思路；

5、7月至8月：對(duì)上半年存在的問(wèn)題進(jìn)行集中分析，開展相應(yīng)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行整改；

6、9月：通過(guò)前期準(zhǔn)備，基本完善ISO認(rèn)證體系所需資料；

7、10月：提前開始年終各項(xiàng)檢查的準(zhǔn)備工作；

8、11月：年終述職、總結(jié)評(píng)比和來(lái)年計(jì)劃的準(zhǔn)備工作；

9、12月：完成述職、工作總結(jié)和明年的工作計(jì)劃和年終評(píng)比。

二、針對(duì)20xx年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，以確定20xx年進(jìn)行改進(jìn)的重點(diǎn)。

1、辦公室管理水平較低，開展工作不是很有效，完成任務(wù)不及時(shí)，工作相對(duì)滯后；

2、工作缺乏條理和計(jì)劃性，工作效率較低；

3、分工不明確，相互配合差；

4、集體意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)較差，組織、協(xié)調(diào)、督促作用不能很好的發(fā)揮；

5、自身約束力差，沒(méi)起到以身作則的作用，缺乏威信；

6、與部門的溝通不夠，不能詳細(xì)掌握部門的意見和需求；

7、深入基層、員工不夠，對(duì)員工的思想狀況缺乏了解；

8、效績(jī)考核的檢查缺乏深度、廣度，沒(méi)有達(dá)到提高員工思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)水平和崗位技能的最終目的；

9、缺乏學(xué)習(xí)，對(duì)部門的工作性質(zhì)、工作范圍及工作內(nèi)容不很了解，缺乏令人信服的表現(xiàn)；

10、自身服務(wù)意識(shí)較差，存在看人辦事、憑心情好壞辦事等不良現(xiàn)象，從而在員工中形成不好的印象；

11、工作責(zé)任心不夠強(qiáng)，非程序、不規(guī)范操作時(shí)有發(fā)生，造成工作的差錯(cuò)率較高；

12、對(duì)新員工的培訓(xùn)工作不規(guī)范，缺乏實(shí)際性和條理性的程序。

三、解決辦法和今后打算

1、努力加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；

2、努力提高理論水平，從根本上解決思想認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟的不足；

3、努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促能力；

4、努力改進(jìn)工作方法，提高工作效率；

5、營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作工作氛圍；

6、加快規(guī)范作業(yè)建設(shè)，使各項(xiàng)工作有序、高速開展；

篇10

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大精神為指針,進(jìn)一步強(qiáng)化以人為本的工作理念,深化計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù),推動(dòng)計(jì)劃生育村民自治,切實(shí)加強(qiáng)流動(dòng)人口孕前管理,嚴(yán)格控制違法生育,著力強(qiáng)化依法行政,努力提高計(jì)劃生育工作水平.

二、工作目標(biāo)

1、計(jì)劃生育率98%

2、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率100%

3、期內(nèi)避孕措施落實(shí)到位率100%

4、期內(nèi)結(jié)扎率80%

5、期內(nèi)上環(huán)率80%

6、流動(dòng)人口工作管理到位率98%

7、"三查"到位率95%(其中兩次以上未查環(huán)查孕人數(shù)≤1)

8、獨(dú)生子女保健費(fèi)兌現(xiàn)率100%

9、"村為主"100%

10、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率90%

11、"兩扶一免"落實(shí)到位率100%

三、工作措施

圍繞上述工作目標(biāo),為了實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的新突破,具體措施:主攻一個(gè)目標(biāo),突出二大重點(diǎn),實(shí)施三項(xiàng)考核,做到四個(gè)確保.

(一)主攻一個(gè)目標(biāo)

在進(jìn)一步深化計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù),全面推行計(jì)劃生育村民自治和加強(qiáng)流動(dòng)人口孕前管理的同時(shí),以穩(wěn)定全鎮(zhèn)低生育水平,確保計(jì)劃生育率為主攻方向,嚴(yán)格控制違法生育,堅(jiān)決杜絕多孩出生,使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作上水平,上臺(tái)階.

(二)突出二大重點(diǎn)

今年,全鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的重點(diǎn):一、突出以宣傳教育為重點(diǎn),利用各種形式,在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛深入開展《人口與計(jì)劃生育法》、《湖南省人口與計(jì)劃生育條例》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》和《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》等"一法四規(guī)"的全民普法教育.一是利用"集中活動(dòng)月"出動(dòng)宣傳車到村到組進(jìn)行宣傳;二是組織村支兩委干部、村計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行不定期的集中培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不斷提高村干部的政策和業(yè)務(wù)水平;三是充分發(fā)揮計(jì)劃生育"三位一體"的陣地建設(shè)作用,將計(jì)劃生育有關(guān)政策、法律、法規(guī)定期以墻報(bào)、標(biāo)語(yǔ)的形式進(jìn)行宣傳和貫徹.通過(guò)宣傳、學(xué)習(xí)、貫徹等方法,在全鎮(zhèn)上下形成一個(gè)學(xué)法、懂法、守法的良好氛圍,為依法行政,依法生育創(chuàng)造一個(gè)良好的法治環(huán)境.二、突出以"村為主"為重點(diǎn).嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)部門的部署和要求,切實(shí)抓好村民自治工作,真正使計(jì)劃生育重心在村里,逐步形成一個(gè)"兩委負(fù)總責(zé),村民搞自治,協(xié)會(huì)當(dāng)骨干,群眾做主人"的計(jì)劃生育村民自治的工作格局.

(三)實(shí)施三項(xiàng)考核

二OO八年,計(jì)生辦嚴(yán)格按照鎮(zhèn)黨委、政府的要求,將對(duì)計(jì)劃辦工作人員、村計(jì)生專干和村級(jí)全面實(shí)行崗位責(zé)任制考核和目標(biāo)管理,年終將按管理目標(biāo)進(jìn)行考核,并對(duì)被考核人員和村里實(shí)行獎(jiǎng)懲.

一是對(duì)計(jì)生辦工作員崗位責(zé)任制實(shí)施考核,年終按各崗位和各分管的業(yè)務(wù),依據(jù)縣市抽查的結(jié)果和排名,對(duì)照責(zé)任制的目標(biāo)要求實(shí)行獎(jiǎng)懲.

二是對(duì)各村實(shí)施《人口與目標(biāo)管理》考核,年初與村簽訂目標(biāo)管理責(zé)任獎(jiǎng),年終計(jì)生辦按照目標(biāo)管理責(zé)任狀對(duì)各村進(jìn)行全面考核和排隊(duì),依據(jù)考核和排隊(duì)的結(jié)果對(duì)各村實(shí)行獎(jiǎng)懲.

三是對(duì)村計(jì)生專干實(shí)施工作目標(biāo)和業(yè)務(wù)考核,計(jì)生辦將以百分制的形式對(duì)各村計(jì)生專干實(shí)行工作目標(biāo)和業(yè)務(wù)考核,年終按考核的結(jié)果對(duì)計(jì)生專干實(shí)行獎(jiǎng)懲.

(四)做到四個(gè)確保

1、確保計(jì)劃生育率達(dá)到98%以上,總的要求是:嚴(yán)格控制違法生育,堅(jiān)決杜絕多孩,切實(shí)穩(wěn)定低生育水平,力求我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作上水平,上臺(tái)階.具體措施:一是確保孕檢率達(dá)到98%以上,切實(shí)加強(qiáng)孕前管理,降低意外妊娠率,在每個(gè)季度孕檢中,做到在家的應(yīng)查對(duì)象一個(gè)不漏,外出打工、經(jīng)商的育齡婦女要按時(shí)寄回有效孕檢證明,并每半年回鎮(zhèn)見面一次.二是堅(jiān)持以一孩上環(huán)為主,二孩結(jié)扎的原則不動(dòng)搖,把長(zhǎng)效節(jié)育措施100%落實(shí)到位.三是切實(shí)抓好重點(diǎn)對(duì)象的排查摸底工作.對(duì)有隱患的對(duì)象一定要及時(shí)采取補(bǔ)救措施,做到人流引產(chǎn)一個(gè)不漏.四是強(qiáng)化流動(dòng)人口管理,按照流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法和村民自治章程的有關(guān)規(guī)定,推行重點(diǎn)對(duì)象鎮(zhèn)村干部包干,流出人口家屬協(xié)管,對(duì)流動(dòng)人口的計(jì)生工作實(shí)行全方位管理.

2、確保統(tǒng)計(jì)質(zhì)量,使統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到100%.

今年,對(duì)村計(jì)生專干的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行定期培訓(xùn)和指導(dǎo)外,每月的例會(huì)將對(duì)統(tǒng)計(jì)質(zhì)量中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行講評(píng),每個(gè)季度將對(duì)有統(tǒng)計(jì)質(zhì)量的村計(jì)生專干進(jìn)行通報(bào),堅(jiān)決杜絕在統(tǒng)計(jì)中出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)和無(wú)措施的現(xiàn)象.