導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新媒體營銷推廣策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一：找到目標(biāo)用戶群體

既然我們要利用社會化媒體進(jìn)行推廣，那么找到推廣的人群自然是十分重要的，而社會化媒體的使用人群往往是比較寬泛的，如何從中找到自己的需要的目標(biāo)人群，那就要結(jié)合自己的推廣核心內(nèi)容，來到相關(guān)社會化媒體的相關(guān)內(nèi)容頻道來找了，最好能夠找到和自己營銷核心有著相關(guān)性的內(nèi)容，這樣就能夠提升目標(biāo)人群的準(zhǔn)確性!并且同時能夠?qū)@些用戶的資料進(jìn)行一次簡單的梳理，從而分辨出哪些是重點營銷目標(biāo)，哪些是寬泛的營銷目標(biāo)!

二：制定推廣目標(biāo)

既然我們要搞社會化媒體的推廣，那么就應(yīng)該有推廣的目標(biāo)，比如通過什么東西來向自己的用戶推廣，通過什么能夠吸引到目標(biāo)用戶關(guān)注自己的網(wǎng)站，要將自己網(wǎng)站的資源能夠和社會化媒體有一個很好的交集，這樣就能夠讓這些社會化媒體的目標(biāo)用戶更容易認(rèn)可你的網(wǎng)站，當(dāng)然向這些目標(biāo)用戶進(jìn)行營銷的時候，也要注意不能夠操之過急!也是目標(biāo)用戶的思維的轉(zhuǎn)變是需要一定時間的!

三：制定推廣策略

在通過社會化媒體進(jìn)行推廣之前，一定要制定詳細(xì)的推廣策略，從目標(biāo)用戶到推廣目標(biāo)，再到如何將這些目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化成自己的忠誠用戶，遇到用戶的抵制怎么辦，如果解決用戶提出的問題，如何提升網(wǎng)站的服務(wù)功能，以及通過社會化媒體推廣之后的盈利方案等等都應(yīng)該從推廣策略中體現(xiàn)出來，當(dāng)然這些策略的制定，也不是憑空想象，會有很多輔助的手法，比如通過分析當(dāng)前的市場環(huán)境，網(wǎng)站的盈利模式等等，從而制定出較為正確的推廣策略來!

四：實施推廣策略

這一步很重要，這是針對前面三個社會化媒體推廣準(zhǔn)備活動的一次檢驗，當(dāng)然在實施的時候，也要注意方法，因為在實際的實施過程中，也一定會遇到一些麻煩事情，這時候是少不了隨機(jī)應(yīng)變的，而且在實施的前期，也一定會出現(xiàn)社會化媒體推廣的瓶頸，所以在實施的過程中是要有一段時間的堅持的!

五：分析社會化媒體推廣效果，不行轉(zhuǎn)到第一步重新開始

篇2

【關(guān)鍵詞】 互聯(lián)網(wǎng)新媒體 企業(yè)營銷推廣 互聯(lián)網(wǎng)整合營銷

一、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的特點與優(yōu)勢

（1）受眾群體的精準(zhǔn)定位及隨意性：在大數(shù)據(jù)時代的互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶的瀏覽傾向、時間、習(xí)慣通過技術(shù)手段的支持，均可在有效范圍內(nèi)實現(xiàn)整體的分類整合。而在傳統(tǒng)的傳播模式下，目標(biāo)受眾只能被動的接受全部信息，需要經(jīng)過自身的判斷和篩選，大大降低了主動選擇的高效性和針對性。也因此使得傳播信息失去了最大程度的被拾取和擴(kuò)散的機(jī)會，邊際收益微乎其微。通過數(shù)據(jù)分析所得精準(zhǔn)定位，在最大程度的滿足受眾群體個性需要、充分發(fā)揮其主動接受、自主選擇的參與積極性，最終使得傳播的信息最大程度的滿足受眾群體需求同時增加傳播的周期和次數(shù)。（2）傳播的互動性及多向性：互聯(lián)網(wǎng)新媒體的互動交流性特點，是傳統(tǒng)傳播媒介所無法實現(xiàn)和超越的。在數(shù)字化信息化的今天，門戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、論壇、貼吧、微博、微信等等平臺及應(yīng)用軟件使得現(xiàn)代生活交流從傳統(tǒng)的面對面發(fā)展成為二維、三維、四維的多重方式。目標(biāo)群體通過不同的媒介平臺實現(xiàn)時間上的自由參與、主題上的自主選擇、跨地域的即時交流、多向性的互通有無...由一對一擴(kuò)展到一對多、多對多。信息既可以持續(xù)保留又可以實時更新變化。使得信息傳播的時效性、有效性、全面性、透明性均得到充分發(fā)揮，這是任何傳統(tǒng)媒介都望塵莫及的。

篇3

論文關(guān)鍵詞：中小微企業(yè),移動新媒體營銷,營銷特征分析

1 移動新媒體營銷的定義與特征

1.1 移動新媒體的定義

移動新媒體是所有具有移動便攜特性的新興媒體的總稱，包括手機(jī)媒體、平板電腦、掌上電腦、PSP、移動視聽設(shè)備等。

由于智能手機(jī)已經(jīng)成為拉動網(wǎng)民規(guī)模增長的主要因素，因此本文中所探討的移動新媒體主要指的是智能手機(jī)新媒體。

1.2 移動新媒體營銷的定義

顧名思義，移動新媒體營銷就是指利用各種移動新媒體技術(shù)手段和設(shè)備所開展的各類豐富的營銷活動。

在新媒體技術(shù)迅速發(fā)展的今天，各種營銷手段層出不窮，同時，智能手機(jī)終端使得人們的生活有了更為廣闊的空間，而新媒體技術(shù)在手機(jī)上的應(yīng)用使得手機(jī)成為信息的承載體，以前所未有的商機(jī)與活力展現(xiàn)在人們面前。當(dāng)前，企業(yè)可以充分利用app、二維碼、短信、微信等移動新媒體平臺開展各種營銷活動，便于用戶根據(jù)自己的需求定制屬于自己的物品，改變了以往企業(yè)只能靠單一的傳統(tǒng)渠道贏得更大市場的做法。移動新媒體營銷以其獨特的模式發(fā)展，有著極為廣闊的市場潛力。

1.3 移動新媒體營銷的特征

1）方便快捷。移動新媒體的運用基本不受時間、空間等自然條件的限制，可以實現(xiàn)真正的隨時、隨地、隨身信息訪問。因此，移動新媒體營銷的方式也越來越多樣化，且將信息傳遞到消費者的形式更為便捷。

2）互動形式多樣。目前，無論是手持終端還是局端設(shè)備都已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)挠嬎隳芰Γ诖嘶A(chǔ)上可以通過其豐富的互動功能開展形式多樣的營銷活動。

3）個性化定制。與傳統(tǒng)媒體不同，移動新媒體通常為私人獨立使用，并且使用者在體驗過程中可以很好地保護(hù)自己的隱私，并不受他人的干擾。這就使得移動新媒體營銷活動更具有個性化定制的特點。

4）免費增值服務(wù)。消費者愿意通過移動新媒體進(jìn)行購物活動，還有一個根本性原因就是能夠獲得更多的免費的增值服務(wù)。企業(yè)也可以通過移動新媒體平臺提供免費增值服務(wù)來獲得更為穩(wěn)定精準(zhǔn)的消費群。

5）成本低廉。與其他營銷方式相比較，由于移動新媒體營銷的傳播方式主要面向的是小眾的精準(zhǔn)的消費群，因此推廣成本較為低廉。

2 中小微企業(yè)開展移動新媒體營銷的現(xiàn)狀

2.1 意識形態(tài)方面的轉(zhuǎn)變

隨著移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用和龐大的智能終端用戶群體的興起，各中小微企業(yè)開始將“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。根據(jù)《報告》顯示，截至2015年12月，在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)中，有35.5%的企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了營銷推廣，畢業(yè)論文怎么寫其中21.9%的企業(yè)還使用過付費推廣。運用移動端進(jìn)行企業(yè)營銷推廣已經(jīng)成為各中小微企業(yè)的共識。

2.2 營銷推廣方式的轉(zhuǎn)變

隨著移動新媒體平臺的日益成熟，為中小微企業(yè)利用其開展豐富的營銷活動提供了更多的方式。目前，常用的移動新媒體營銷推廣方式有app營銷、二維碼營銷、微信營銷等，且大多數(shù)中小微企業(yè)會綜合運用多種移動新媒體營銷工具開展推廣活動，其中，微信營銷推廣是最受中小微企業(yè)歡迎的移動營銷推廣方式。

2.3 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

2014年4月2日，第九屆中國中小企業(yè)電子商務(wù)大會提出，移動電子商務(wù)將是企業(yè)未來的發(fā)展方向，意味著我國的中小微企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個移動新媒體營銷的新時代。2012年《湖南省人民政府關(guān)于進(jìn)一步支持中小微企業(yè)發(fā)展的實施意見》和2014年《湖南省人民政府關(guān)于鼓勵移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》均為大力推動中小微企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了政策支持。

3 中小微企業(yè)移動新媒體營銷存在的問題

目前，雖然有很多中小微企業(yè)看到了移動新媒體營銷的優(yōu)勢，非常希望借助移動新媒體平臺占領(lǐng)移動消費市場，但是由于市場因素、自身因素等多方面原因，還存在有許多問題。

3.1 移動新媒體營銷手段運用還不成熟

當(dāng)前，中小微企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品市場占有率低等原因?qū)е缕浣佑|移動新媒體平臺還不長，運用移動新媒體開展?fàn)I銷活動的手段還掌握的不夠，移動新媒體平臺的優(yōu)勢還沒有得到充分的發(fā)揮。在中小微企業(yè)中，較為常見的做法是：建立微網(wǎng)站、開通微信公眾號、開通微店然后就開始利用移動新媒體平臺進(jìn)行促銷推廣活動。由于前期對本企業(yè)面向的主要消費群體認(rèn)識不足、營銷思路局限于傳統(tǒng)營銷模式等原因，推廣效果達(dá)不到企業(yè)的預(yù)期，就是可想而知的了。

4 總結(jié)

總之，移動新媒體時代已經(jīng)悄然到來，隨著越來越多的企業(yè)開始涉足移動新媒體市場的領(lǐng)域，中小微企業(yè)必須抓住機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)消費群體，展開適合其自身的移動新媒體營銷活動，同時，還需注意移動新媒體人才的培養(yǎng)以及建立移動新媒體營銷管理機(jī)制，將移動新媒體市場推向一個新的階段。

參考文獻(xiàn)

[1]薛偉蓮，李倩影.新媒體環(huán)境下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略研究[J]電子商務(wù)，2015（10）：53-54.

篇4

柒牌中華立領(lǐng)男式婚慶系列服裝的營銷推廣思路，為服裝業(yè)的營銷創(chuàng)新打開了一扇門：洞察消費者的產(chǎn)品消費需求和媒體接觸習(xí)慣，打破服裝營銷思維定勢，是服裝品牌進(jìn)行有效“精準(zhǔn)營銷”的一條必由之路。

中國服裝界刮起“中國元素”旋風(fēng)

就在一個多月前，中國服裝設(shè)計師謝峰受邀在巴黎時裝周上舉辦了開幕秀表演。這是“第一個以中國設(shè)計師品牌的身份進(jìn)入時裝周，已不是單純的文化交流，而是真正意義上的商業(yè)展示”。法國高級時裝工會主席戈巴克，在評價這件事情對中國服裝業(yè)的意義時認(rèn)為：“謝峰在法國巴黎時裝周正式日程中的出現(xiàn)具有標(biāo)志性意義，這個事情與1973年美國設(shè)計師登陸巴黎時裝周具有同樣意義。”中國設(shè)計師登上世界時裝舞臺對中國時裝業(yè)產(chǎn)生了很大震動，證明了中國時裝設(shè)計終于在世界上發(fā)出了自己的聲音。

其實，中國服裝品牌近年來一直在“本土品牌”思想大潮的引導(dǎo)下，打破服裝業(yè)的中、西式傳統(tǒng)規(guī)則，進(jìn)行著不斷的創(chuàng)新。越來越多的服裝設(shè)計師在以“外國人的眼光，一顆中國的心”挖掘服裝設(shè)計上的“中國元素”，進(jìn)行中西合璧的設(shè)計。例如，中國著名服裝品牌柒牌首席設(shè)計師、中國金頂獎獲得者武學(xué)凱打造的第一款中華立領(lǐng)男裝。

柒牌男裝的設(shè)計理念根植于五千年的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，用料優(yōu)質(zhì)，做工精良。在中式立領(lǐng)、唐扣、刺繡等創(chuàng)新產(chǎn)品中融入21世紀(jì)時尚元素，實現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化精髓與專業(yè)品質(zhì)的完美融合，逐漸形成了自信、自律、自強(qiáng)的男裝品牌個性。

柒牌集團(tuán)董事長洪曉峰談到中華立領(lǐng)的創(chuàng)立時說：“我們就要做民族文化，別人跟從時尚，我們則要創(chuàng)造時尚，創(chuàng)造具有中華民族特質(zhì)的時尚，最終改寫“舶來時尚”一統(tǒng)天下的歷史。以中華立領(lǐng)男裝為代表的服裝設(shè)計新潮正在創(chuàng)造中國服裝的新時尚，也博得了國際、國內(nèi)市場的雙重認(rèn)可。

婚慶裝，新的藍(lán)海市場

柒牌中華立領(lǐng)的出現(xiàn)對于中國服裝界而言，不僅僅是設(shè)計思路的創(chuàng)新。從目前服裝市場的劃分來看，依然是以正裝、時裝、休閑裝、運動裝、童裝等比較傳統(tǒng)的方式來劃分，而以特殊消費需求為標(biāo)準(zhǔn)的市場劃分尚處于形成階段。近年才出現(xiàn)的婚慶裝，是對于傳統(tǒng)服裝劃分的一個突破。

婚慶裝，尤其是男式婚慶裝，目前是一個較大的產(chǎn)品藍(lán)海市場。因為按照中國人傳統(tǒng)的婚慶觀念，結(jié)婚是人生最重要的時刻，婚禮應(yīng)當(dāng)隆重、喜慶，對著裝的要求也較高。而在中國的婚典上，女式婚紗禮服作為舶來品已經(jīng)被普遍推崇和接受，但男式婚慶裝一直沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，平時作為正裝出現(xiàn)的西裝，更多時候充當(dāng)了婚慶裝的角色。

難道男人不需要一套特殊的結(jié)婚禮服?

其實不然。尤其是隨著如今年輕人時尚觀念的增強(qiáng)，在結(jié)婚的時候“出彩出新”成為了準(zhǔn)備結(jié)婚一族的新需求。在今年舉辦的一次結(jié)婚禮服展銷會上，組織方稱每天大約有500對夫妻來到展銷會，而每天通過電子郵件登記的人則更多。年輕人對結(jié)婚禮服需求的大幅增長，讓許多服裝賣家都感到吃驚。

柒牌敏銳地洞察到了這一市場的空白點，率先推出中華立領(lǐng)“真愛系列”男式婚慶服裝。服裝從設(shè)計上也兼顧了“出新”與“隆重”的雙重標(biāo)準(zhǔn)，典型的中西合璧設(shè)計手法，把傳統(tǒng)西裝的嚴(yán)肅與中式立領(lǐng)的莊重完美結(jié)合，成為了當(dāng)今服裝市場中的一個新的產(chǎn)品亮點。

婚慶裝營銷要打破傳統(tǒng)模式

婚慶裝細(xì)分產(chǎn)品的出現(xiàn)，也在引發(fā)服裝品牌在品牌建設(shè)、營銷思路上的創(chuàng)新。

柒牌選擇什么樣的營銷模式來推廣自己的新產(chǎn)品?

如果按照傳統(tǒng)的思路，一款新裝的推出肯定要大張旗鼓在電視上打廣告，做品牌。但是這種方式有效，并不一定高效，關(guān)注一下目標(biāo)消費者的媒體使用行為即可找出原因。

如今年輕人結(jié)婚，趕時髦、追潮流非常盛行。但由于結(jié)婚這樣特殊的人生大事，年輕人所獲得的經(jīng)驗多來自于周圍親朋好友的影響和與網(wǎng)絡(luò)社交圈的交流。相比之下，后者的影響力更大一些。所以一些年輕人在精心準(zhǔn)備自己婚禮的同時，習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息或者得到幫助。他們往往會搜尋一些個人博客上的婚禮展示，或到論壇中去參與一些關(guān)于婚典話題的討論。

顯而易見，對于“準(zhǔn)備結(jié)婚族”這樣一個細(xì)分的消費群體，傳統(tǒng)媒體很難加以準(zhǔn)確區(qū)別和細(xì)分對待，也就無法滿足“精準(zhǔn)營銷”需求。

傳統(tǒng)媒體的這一不足，網(wǎng)絡(luò)媒體卻可以彌補(bǔ)。網(wǎng)絡(luò)能夠以不同的消費需求來細(xì)分市場，如針對結(jié)婚、生子等特殊的需求，網(wǎng)易就推出了新娘站、育兒站。

應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)去影響“準(zhǔn)備結(jié)婚族”，企業(yè)需要考察不同生活形態(tài)的人群在產(chǎn)品消費和媒體接觸習(xí)慣上的異同。從而更好的理解消費者，細(xì)分市場，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌定位，激發(fā)廣告創(chuàng)意。并制定行之有效的媒體策略。

細(xì)分產(chǎn)品與細(xì)分市場的對話

把細(xì)分產(chǎn)品拿到細(xì)分市場上來說話，是柒牌所選擇的一個行之有效的營銷策略。

中華立領(lǐng)男式婚慶系列服裝在推廣上，充分考慮到了消費者媒體行為的變化趨勢，把推廣的重心放在了互聯(lián)網(wǎng)上，與網(wǎng)易建立了推廣合作。

網(wǎng)易為柒牌提供了包括常規(guī)廣告組合、富媒體、欄目內(nèi)容合作等形式的網(wǎng)絡(luò)整合傳播策略，立體式地傳播品牌和產(chǎn)品信息，例如運用富媒體廣告來提高品牌關(guān)注度，通過內(nèi)容欄目的深入合作全面介紹產(chǎn)品情況和一些婚慶常識和新趨勢。

雙方合作中最大的亮點，是柒牌選擇了網(wǎng)易非常有特色的媒體資源組合。比如選擇了網(wǎng)易女人頻道的新娘站、“型男”欄目等。

這些特色欄目，都是網(wǎng)易女人頻道在經(jīng)歷內(nèi)容改版后新推出的品牌欄目，主要定位于滿足細(xì)分消費群體的信息需求。

在營銷策略的制定上，雙方也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。從常規(guī)來看，柒牌的消費者主要應(yīng)該是男性，而之所以選擇女性集中的女人頻道進(jìn)行推廣，則是充分考慮到在婚慶事宜中，女性反而是主導(dǎo)者，自己的愛人穿什么衣服出現(xiàn)在婚禮上面，她們有著絕對的發(fā)言權(quán)。

在創(chuàng)新策略和網(wǎng)易龐大用戶群優(yōu)勢的帶動下，柒牌在網(wǎng)絡(luò)上的推廣效果顯著，僅僅一個月的時間就獲得了近百萬用戶點擊量。

創(chuàng)新服裝業(yè)營銷理念

國內(nèi)的服裝品牌一直大多以電視營銷為主，現(xiàn)在越來越暴露出單一化的弊端，因為電視存在著能打造品牌但卻不能真正打動消費者的弱點。尤其是在名牌服裝林立的時代，消費者在服裝品牌選擇上存有“茫區(qū)”――茫然而無所適從。這時候，服裝品牌要更多地和消費者進(jìn)行對話，在雙向溝通中影響消費者購買服裝品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一些服裝品牌專區(qū)，效果甚至可媲美高檔銷售終端的展示。而且，在互聯(lián)網(wǎng)上，某個品牌的潛在消費者能夠聽到其他忠實消費者的聲音，受到口碑效應(yīng)的影響。比較典型的案例，是真維斯通過網(wǎng)易進(jìn)行推廣的“休閑王國”網(wǎng)上主題社區(qū)，吸引用戶廣泛參與到互動討論中，為確立真維斯在休閑服裝市場中的領(lǐng)先地位和維護(hù)消費者忠誠度，發(fā)揮了重要作用。

篇5

執(zhí)行組長：高潔

課題組成員：陳怡　盧昊　李欣

眾所周知，中國市場錯綜復(fù)雜，難以把握。然而同時，這個紛繁市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。為占領(lǐng)先機(jī)，廣告主有必要占有先進(jìn)資訊，捕捉這個紛繁市場的律動，市場“碎片化”正是最新的市場律動。中國傳媒大學(xué)廣告主研究所調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新的市場異動――市場“碎片他”2直接影響到廣告主的營銷傳播行為。那么，在市場“碎片化”的背景下,廣告主將有哪些營銷動態(tài)趨勢及相應(yīng)的策略轉(zhuǎn)變?廣告主媒體投放策略及行為又將隨之發(fā)生哪些異動?廣告主如何調(diào)整、創(chuàng)新其營銷傳播行為以適應(yīng)這一市場新態(tài)勢，成為本文關(guān)注的焦點。

一、“碎片化”引發(fā)企業(yè)營銷三大新態(tài)勢

(一)營銷個性化

隨著市場碎片化的到來，已有部分企業(yè)逐步調(diào)整營銷觀念及行為，個性化的營銷成為一大動向。企業(yè)為消費者提供個性化的營銷服務(wù)，在產(chǎn)品策略上的體現(xiàn)尤為明顯，企業(yè)滿足消費者個性化的消費需求，按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品及服務(wù)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)產(chǎn)品生命周期在近二十年大大縮短，由平均的8年縮短至4年。企業(yè)縮短產(chǎn)品的生命周期，加大產(chǎn)品開發(fā)的力度既是適應(yīng)消費者個性化需求趨勢，也是主動占據(jù)市場制高點、主動權(quán)的先見之明。

(二)營銷精益化

企業(yè)順應(yīng)“碎片化”時代消費者多元化的生活形態(tài)及媒介接觸行為，展開精益化營銷成為其第二大動向。精益化營銷在傳播活動環(huán)節(jié)表現(xiàn)較為突出：企業(yè)逐步放棄單一的廣告宣傳，在可以接觸消費者的各種時間、場合展開深入的、更具針對性的傳播活動，傳達(dá)更豐富的信息，達(dá)到銷售推廣和品牌宣傳的目的。

(三)營銷互動化

碎片化時代，消費者從眾心理減弱，個人爭取發(fā)言權(quán)，獨立判斷意識增強(qiáng)，注重親身體驗與雙向互動。企業(yè)把握消費者的心理動態(tài)，營銷活動中互動化趨勢加強(qiáng)。企業(yè)注重與集體目標(biāo)受眾進(jìn)行雙向、深度的溝通，依據(jù)利益相關(guān)群體的反應(yīng)進(jìn)行定制服務(wù)、情感營銷、并依據(jù)實時一線反饋，制定或調(diào)整自下而上的營銷策略。企業(yè)互動化營銷趨勢的加強(qiáng)主要表現(xiàn)在兩個方面：其一，企業(yè)營銷活動下沉，終端傳播興起，如：線下廣告的升溫、旗艦店的興起等；其二，企業(yè)創(chuàng)新多種便于與消費者直接互動性的營銷模式，如：會議營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等。

二、“碎片化”時代企業(yè)營銷策略三大轉(zhuǎn)變

(一)品牌神化作用削弱，廣告主回歸產(chǎn)品策略

當(dāng)前企業(yè)間的競爭步入品牌競爭階段，然而在消費者消費形態(tài)碎片化趨勢下，品牌“號召力”逐漸下降，消費者在購買產(chǎn)品時更加務(wù)實，更加關(guān)注產(chǎn)品的功效，出現(xiàn)了“理想品牌”與“實際購買品牌”差別較大的趨勢，品牌對于銷售的推動力有逐漸減弱的趨勢。3中國廣告生態(tài)調(diào)查連續(xù)三年的數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品策略一直是被訪企業(yè)最為倚重的營銷策略，并呈上升趨勢。4

(二)公關(guān)成為品牌建設(shè)與營銷突圍的新推動力

碎片化時代，消費者的消費行為及媒體接觸習(xí)慣都呈現(xiàn)出了分散、多元化和個性化的發(fā)展趨勢，而公關(guān)活動由于其直接深入溝通、互動性強(qiáng)和針對性強(qiáng)等特點，因此，在企業(yè)的營銷傳播活動中，公關(guān)活動正日益突破以往企業(yè)形象建設(shè)、公共關(guān)系維護(hù)的職能范疇，成為產(chǎn)品牌建設(shè)和銷售促進(jìn)的新推動力。2005年中國廣告生態(tài)調(diào)查結(jié)果顯示，有高達(dá)70．6％的被訪企業(yè)對“公關(guān)日益成為品牌推廣的利器”這一說法表示認(rèn)同。6

(三)企業(yè)營銷傳播模式的三大轉(zhuǎn)變

1、線下廣告投入的增加

隨著市場競爭的日益激烈、企業(yè)開始加大針對目標(biāo)消費群體的傳播效果更為深入、直接、成本更低的線下廣告投入，注重終端傳播，“線上”與“線下”互為呼應(yīng)、相輔相成，緊密結(jié)合。

案例：北京某著名教育科技產(chǎn)品集團(tuán)。該集團(tuán)的廣告企劃部經(jīng)理表示，企業(yè)從今年開始大力開展終端的推廣活動。激烈的競爭使得企業(yè)的利潤降低，然而廣告價格的上漲提高了企業(yè)的營銷成本，因此對電視廣告的投放呈降低趨勢。增大對線下廣告的選擇，原因有二，其一終端的推廣費用低，可以把高額的廣告費轉(zhuǎn)化為給消費者的實際的利益，其二，也是最重要的，可以與消費者直接溝通，獲得消費者的真實的直接的回饋，以便對產(chǎn)品或是營銷方式進(jìn)行調(diào)整，獲得競爭的先機(jī)。

2、媒體的組合與創(chuàng)新

碎片化時代帶來消費群體的分散化和媒介接觸行為的個性化，企業(yè)希望通過一種媒體覆蓋所有的目標(biāo)受眾的可能性越來越小，媒體組合利用在這個時代顯得尤為重要。此時的媒體組合已相較于大眾傳播時期的傳統(tǒng)媒體組合距離消費者更為接近，更多的依賴消費者的態(tài)度觀念、生活態(tài)度指標(biāo)進(jìn)行媒體組合與創(chuàng)新，利用專業(yè)化和分眾化的媒體和多媒體組合，對分散目標(biāo)消費群的逐一進(jìn)行覆蓋，保證對每個小團(tuán)體的信息滲透到位。

從整體上看，廣告主的廣告投放仍然以傳統(tǒng)媒體為主，但店頭或商場POP、展銷會等線下廣告形式以及戶外廣告倍受廣告主青睞。此外網(wǎng)絡(luò)媒體、專業(yè)行業(yè)雜志、交通工具等媒體也為廣告主所廣泛采用，而且這種趨勢正在增強(qiáng)。隨著消費者碎片化進(jìn)程的逐步加快，講求策略的媒體的有效組合，將多元化的價值發(fā)揮極至是廣告主所關(guān)心的問題。

案例1：可口可樂。可口可樂在新浪網(wǎng)播放超長版廣告片，利用最新的富媒體技術(shù)，將總計三分鐘的電視廣告片改編成網(wǎng)絡(luò)版，一方面借助網(wǎng)絡(luò)媒體，直接針對以中學(xué)生和大學(xué)生為主的目標(biāo)消費群，另一方面，利用網(wǎng)絡(luò)的下載和反復(fù)播放功能，循環(huán)重復(fù)性增強(qiáng)傳播效果，相較電視廣告大大降低了成本。

案例2：深圳某房地產(chǎn)集團(tuán)。該集團(tuán)在營銷過程中注重消費者研究，針對目前目標(biāo)消費群的進(jìn)一步分化，通過研究其生活形態(tài)和消費理念的變化，調(diào)整自己的媒體組合形式和對新媒體的開發(fā)。例如針對高層管理者消費群的生活形態(tài)，推出以專業(yè)財經(jīng)、管理類期刊、報紙為主，香港電視臺三段時間為輔的媒介組合，同時開發(fā)機(jī)場衍生媒體和網(wǎng)絡(luò)的博客社區(qū)，形成立體的針對性強(qiáng)的傳播組合。

3、傳播內(nèi)容的精益化、個性化、互動性

碎片化時代的消費者，具有鮮明的個性化的需求，隨著其自主意識的崛起，從眾心理的弱化，無差異的傳播內(nèi)容將會在信息海洋之中湮沒，傳播效果被消解。廣告主在傳播內(nèi)容選擇上更加突出精益化、個性化和互動性：明確碎片化的目標(biāo)人群，傳遞個性化的信息即對具體人群提出具體訴求，同時利用互動性來增強(qiáng)傳播的循環(huán)效果，適應(yīng)碎片化消費者時代新挑戰(zhàn)。

案例：奶制品的個性化宣傳。作為大眾消費品的奶飲料，伴隨消費者碎片化時代的到來也同樣注重傳播內(nèi)容的精益化和個性化，《2004―2005年消費者行為與生活年鑒》顯示，酸奶的甜笑、休閑和個性化是消費者選擇酸奶的重要原因，針對酸奶的重度消費者――青年女性，各個大品牌均有個性化傳播的表現(xiàn)，蒙牛針對少女力推出酸酸乳，伊利針對白領(lǐng)高打c小調(diào)乳飲料，力求在內(nèi)容方面迎

合不同消費習(xí)慣的消費者。

三、預(yù)測廣告主媒體運用的前景

(一)廣告主加大與媒體的直接接觸力度

與媒體進(jìn)行直接接觸，無疑有利于企業(yè)在第一時間了解媒體廣告相關(guān)政策、活動的創(chuàng)新、調(diào)整，有利于企業(yè)建立起與媒體的深度合作，并獲取一定的附加服務(wù)。因此，廣告主越發(fā)傾向于直接與媒體進(jìn)行溝通，尋求定制、貼身服務(wù)，將企業(yè)媒體廣告策略與營銷的其他環(huán)節(jié)密切融合，進(jìn)行精耕細(xì)作。

(二)媒體品質(zhì)成為廣告主選擇媒體的重要指標(biāo)

碎片化群體的劃分以態(tài)度觀念、生活方式為重要劃分指標(biāo)。媒體品質(zhì)的高低表明受眾對媒體價值認(rèn)同的程度，以及媒體對收視人群實際的影響力。媒體品質(zhì)成為考量媒體傳播效果的質(zhì)化指標(biāo)，成為廣告主選擇廣告媒體的主要依據(jù)。

案例：上海某知名通訊企業(yè)。被訪者對媒體品質(zhì)的評估有兩方面：一是媒體受眾與目標(biāo)消費者相吻合。比如投放商業(yè)機(jī)廣告就選《對話》、《財經(jīng)》等收視檔次比較高的節(jié)目；投放時尚機(jī)廣告就選綜藝類頻道和節(jié)目，比如音樂頻道、歡樂總動員等。二是看重媒體品牌，如《對話》和《頭腦風(fēng)暴》就不是一個檔次的。

(三)傳統(tǒng)媒體廣告投放在廣告主營銷活動中地位下降

緊隨市場碎片化趨勢，大眾市場向分眾市場轉(zhuǎn)化，廣告主的營銷傳播活動注重精耕細(xì)作，企業(yè)更加關(guān)注互動性強(qiáng)、分眾傳播屬性明顯的新媒體、小眾媒體。如圖所示，連續(xù)三年的數(shù)據(jù)顯示，占多數(shù)的被訪廣告主比較同意“傳統(tǒng)媒體廣告投放在營銷活動中的地位在下降”，并且認(rèn)可度持續(xù)上升。

(四)區(qū)域媒體繼續(xù)得到廣告主重視

碎片化時代區(qū)域媒體投放得到廣告主重視，其原因有二：其一，區(qū)域媒體能夠更好地覆蓋廣告主的目標(biāo)消費者所在的地區(qū)，其節(jié)目內(nèi)容也更加適合當(dāng)?shù)叵M者的生活習(xí)慣和文化特征，這正好符合了碎片化的消費者個性與文化需求；其二，區(qū)域媒體相對于中央級媒體廣告價格較低，也是一個十分有力的競爭因素。中國傳媒大學(xué)廣告主研究所連續(xù)三年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，每年地方電視臺、地方廣播臺、地方性大眾報紙等區(qū)域性媒體以及專業(yè)報紙、專業(yè)雜志、展覽會等專業(yè)媒體的選擇率都高于全國性及非專業(yè)性媒體。在社會結(jié)構(gòu)分層加快，消費者碎片化進(jìn)程日益顯現(xiàn)的今天，企業(yè)更為看重區(qū)域性、專業(yè)化媒體的相對低廉成本及對分眾市場的精確觸達(dá)。

案例：廣州寶潔有限公司。寶潔在贏得2005年度央視黃金時段標(biāo)王之后，加大對重點區(qū)域電視媒體的投入。僅在江蘇省蘇州市一地，寶潔就投放了4000萬元電視廣告。即將擴(kuò)張二三線市場的寶潔，針對碎片化的分級消費群體，優(yōu)選重點投放區(qū)域的強(qiáng)勢電視媒體，加大區(qū)域性廣告投放就成為一種必然取向8。 　(五)新媒體在廣告主營銷傳播使用中升溫 　消費者的“碎片化”決定了廣告主對媒體創(chuàng)新的要求，第一，尋求具有創(chuàng)意性的媒體，即：信息傳達(dá)方式和廣告表現(xiàn)形式都更加豐富，更容易引起消費者的興趣；第二，具有小眾傳播直接到達(dá)目標(biāo)人群的特性；其三，新媒體強(qiáng)調(diào)和消費者的互動性。2005年是新媒體的快速發(fā)展年，廣告主在營銷推廣中將新媒體作為重要的手段，媒體和廣告公司以廣告主對媒體的新需求為出發(fā)點，進(jìn)行積極的新媒體開發(fā)策略。

總之，碎片化時代下，消費者的從眾心理減弱，其生活形態(tài)、消費形態(tài)、媒體消費行為皆向追求自我、個性張揚、靈活互動轉(zhuǎn)變，個性化、定位清晰的媒體產(chǎn)品愈來愈受到消費者的青睞。而廣告主從營銷策略到相應(yīng)的一系列媒體投放活動的原點，即是來自消費市場的異動。希望本文可以為廣大廣告主的營銷活動實踐提供啟發(fā)和幫助。

1 本報告未注明出處的案例均出自中國傳媒大學(xué)廣告主研究所案例中心；本報告未注明出處的數(shù)據(jù)均出自中國傳媒大學(xué)廣告主研究所歷年廣告主研究數(shù)據(jù)庫。

2 近年來，社會階層的“碎片化”直接引導(dǎo)了消費市場的“碎片化”傾向。“在大眾市場向分眾市場轉(zhuǎn)化的過程中，一部分態(tài)度觀念、生活方式相近的消費者緊密結(jié)合，發(fā)展為“碎片化”市場?！八槠笔袌霎悇颖憩F(xiàn)有三：其一，消費形態(tài)“碎片化”。在年齡、教育、收入基本相同的消費階層內(nèi)部，由于態(tài)度觀念、生活方式的不同，而產(chǎn)生不同的消費行為。其二，品牌神話作用逐漸減弱，消費者重新關(guān)注產(chǎn)品功效。在產(chǎn)品極大豐富、同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，越來越多的消費者購買產(chǎn)品時更加實際，所謂的概念、價值對于消費者的營銷力趨弱。“概念先行、頂級表現(xiàn)、集中轟炸”的品牌建構(gòu)效果開始受到動搖。其三，消費者媒體消費的“碎片化”異動。消費者對于權(quán)威媒體的迷信度降低，追逐個性化、互動化、定位清晰明確的媒體。一參見《“碎片化”來臨品牌與媒介走向何處》黃升民　楊雪睿 《國際廣告》2006年第9期P25

3　同上

4 《現(xiàn)代廣告》2006．1《2005中國廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報告》，組長：陳永、丁俊杰、黃升民執(zhí)行組長：杜國清、江煒、陸斌、邵華冬、楊懿課題組成員：高潔、陳怡、趙佳、范青青、陳晨、凌晨

5　圖標(biāo)出處，同上。

6　數(shù)據(jù)及圖表來源，同上。

篇6

（一） 促銷的整合

1、 經(jīng)銷商促銷：針對經(jīng)銷商開展招商活動，同時給予優(yōu)惠的返利、獎勵政策。

2、 批發(fā)商促銷：給予返利、獎勵政策，刺激其大量進(jìn)貨。

3、 零售商促銷：進(jìn)行終端包裝，與營業(yè)員建立良好關(guān)系，給予返利、獎勵政策。

4、 消費者促銷：開展抽獎、贈送、刮卡、展示、競賽、折扣、優(yōu)惠、換物、游戲等各種活動。

（二） 傳播的整合

1、 媒體廣告

（1） 電視廣告：利用電視的強(qiáng)大影響力進(jìn)行品牌知名度和品牌形象的訴求。

（2） 報紙廣告：對產(chǎn)品特點進(jìn)行詳盡地說明，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢。

（3） 電臺廣告：通過廣播與消費者進(jìn)行互動性的交流，塑造品牌的親和力。

（4） 雜志廣告：利用雜志的專業(yè)性對特定消費群體進(jìn)行有針對性地訴求。

2、 戶外廣告

（1） 路牌廣告：在交通口岸或主要商業(yè)區(qū)域設(shè)置路牌廣告，抓住流動群體的注意力。

（2） 燈箱廣告：以其絢麗的色彩在夜間充分展示品牌形象。

（3） 車體廣告：利用公交車廣泛的流動范圍對消費者進(jìn)行品牌滲透。

3、 公關(guān)活動：提升品牌形象和企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌在消費者中的美譽(yù)度。

4、 事件活動：營造事件熱點，引發(fā)新聞效應(yīng)，充分吸引消費者的注意力，從而迅速提高品牌知名度。

二、 營銷整合的誤區(qū)

1、 很多公司在制訂營銷策略規(guī)劃的時候，都會自覺或是不自覺地運用整合營銷的思想和方法，這應(yīng)該說是中國企業(yè)營銷素質(zhì)提高的一個重要表現(xiàn)。但是，目前在企業(yè)運用整合營銷的過程中，實際上卻陷入了一個誤區(qū)：把營銷整合變成了營銷組合。其具體表現(xiàn)形式就是在他們的營銷整合策略規(guī)劃中，無論在什么條件下，規(guī)劃幾乎包含了上述促銷整合和傳播整合的所有內(nèi)容；經(jīng)常可以看到不少企業(yè)的營銷規(guī)劃方案中，對于傳播的整合往往包括了電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、路牌廣告、車體廣告、公關(guān)活動、事件活動、促銷活動等所有方面，而不管企業(yè)是否具有足夠的資源，或是這些形式是否都必要。造成這些情況，其實是企業(yè)對“整合”真實內(nèi)涵的誤解。

2、 出現(xiàn)這種狀況，問題并不在于營銷整合所包含的內(nèi)容有哪些，關(guān)鍵在于如何運用。如果條件適合，將促銷以及傳播的所有內(nèi)容全部整合起來也未嘗不可；但問題在于許多企業(yè)并不具備合適的條件，只是為了片面追求營銷的“整合”，為整合而整合或者說是強(qiáng)行整合，這就對“整合”的含義理解得過于僵化，在實際運作過程中變成了“組合”，并沒有達(dá)到“整合”所要求的標(biāo)準(zhǔn)。因此，這只是一種形式上的模仿，是不會產(chǎn)生應(yīng)有的效果的。

3、 營銷組合的缺陷有以下幾點：

（1） 流于形式：往往著重于營銷戰(zhàn)術(shù)是否包含了促銷和傳播的所有內(nèi)容，而不管是否符合企業(yè)的實際條件，或者說以為營銷的各個環(huán)節(jié)都包含了，就能解決所有問題了，其實這無異于自欺欺人。

（2） 忽視策略：認(rèn)為只要涵蓋了所有的內(nèi)容，就一定有效果，因此而忽視了對策略的精心安排，其實如果沒有策略的統(tǒng)一，組合在一起的東西仍然只是一盤散沙。

（3） 面面俱到，沒有重點：企業(yè)的資源總是有限的，這種安排將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢，看起來是沒有什么漏洞了，但與專業(yè)的競爭對手一比較，就顯得底氣不足了。

（4） 忽視市場情況：因為對營銷整合有所依賴，但又缺乏正確的思想，所以精力根本沒有放在市場方面，對市場缺乏真正的了解，心中無數(shù)，無法制訂出針對性強(qiáng)的對策，最后只能借全面出擊來掩蓋不足。

（5） 浪費資源：由于資源分布的范圍太廣，而且缺乏重點和針對性，因此造成資源的利用效率不高，無論最后推廣的結(jié)果成功與否，在無形中都浪費了企業(yè)大量的資源。

（6） 忽視產(chǎn)品或行業(yè)的特點：由于過于重視各種形式的組合，往往會忽視對產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)行詳盡地分析，對該產(chǎn)品或行業(yè)適合什么樣的推廣方式不清楚，從而也就無法掌握如何對營銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的整合。

（7） 缺乏對媒體的分析：在傳播的整合中，企業(yè)往往會采取幾乎所有的媒體形式，但是卻并不了解各種媒體的特點和適用條件，因此也就缺乏清晰的媒體策略。而這也是最常被企業(yè)誤解的方面，認(rèn)為整合傳播就是運用所有的媒體，除非資源充足，可以做到象哈藥集團(tuán)旗下產(chǎn)品對媒體投放沒有策略的“策略”，否則必將造成媒體利用的低效。

三、 營銷整合的真正內(nèi)涵

1、 營銷整合首先是一種思想，其次才是一種方法，如果思想發(fā)生了偏差，那么自然在方法上也會出現(xiàn)偏差。正是由于許多企業(yè)對營銷整合的誤解，才造成實際運作中變成了營銷組合，自然也達(dá)不到理想的效果，反而浪費了大量的資源。

2、 營銷整合的核心思想是對資源的有效利用。在傳統(tǒng)營銷理論的指導(dǎo)下，企業(yè)在實際操作中，在廣告、公關(guān)、促銷、人員推銷等幾方面往往都是分別開展，而其組織架構(gòu)也是分開的，各有各的做法，沒有一個部門對這些方面進(jìn)行有效的整合，因此有很多資源是重復(fù)使用，甚至不同部門的觀點都是不統(tǒng)一的，造成品牌形象在消費者心目中的混亂，實踐效果很差。那么營銷整合就在于對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的分配，并按照統(tǒng)一的目標(biāo)和策略將營銷各個環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，使企業(yè)的運作具備整體的效果，而不是各自為戰(zhàn)。

3、 營銷整合的出發(fā)點是對消費者需求的正確把握。整合是需要方向的，并不是隨便一個目標(biāo)就可以作為整合的方向。要做到營銷各個環(huán)節(jié)的整合，必須要有一個凝聚點，使各項工作的進(jìn)行都圍繞一個中心，這個凝聚點就是消費者的需求。只有在正確把握消費者需求的基礎(chǔ)上，才能確保各項營銷工作的有效性，此時資源的合理分配及整合才有意義，否則建立在一個錯誤方向上的整合，只會更快地加速企業(yè)的失敗。

4、 營銷整合的關(guān)鍵在于目標(biāo)、策略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一。用一句話概括就是：營銷整合就是圍繞正確的目標(biāo)、制訂清晰的策略和運用靈活的戰(zhàn)術(shù)手段，合理、有效地分配及利用企業(yè)資源的過程。在這個過程中，關(guān)鍵要看資源的應(yīng)用是否符合企業(yè)的現(xiàn)實條件，手段的運用是否符合企業(yè)的目標(biāo)，是否體現(xiàn)了企業(yè)的策略，從而確定在哪些方面進(jìn)行整合；而并不是只要運用了所有的戰(zhàn)術(shù)手段就是營銷整合，其實只有部分手段也可以進(jìn)行有效地整合。

5、 營銷整合的方法是以消費者為核心，一切站在消費者的立場上來考慮問題，用“4C”策略取代傳統(tǒng)的“4P”策略：

（1） 用“consumer”取代“product”：即用“需求”取代“產(chǎn)品”，拋棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)概念，將注意力集中在消費者的需求上，通過對需求的深度把握來開發(fā)出真正符合需求的產(chǎn)品，而不是以往單純的產(chǎn)品線延伸和縮減或是為開發(fā)產(chǎn)品而開發(fā)產(chǎn)品。

（2） 用“cost”取代“price”：即用“成本”取代“價格”，拋棄傳統(tǒng)的定價方式，不要想產(chǎn)品應(yīng)該定什么價格，而要逆向思考：消費者購買產(chǎn)品的真正成本是多少？我們的產(chǎn)品在消費者眼中到底值多少價？要以消費者的眼光來定價。

（3） 用“convenience”取代“place”：即用“便利”取代“地點”，拋棄傳統(tǒng)銷售地點的思考方式，要考慮消費者通過什么途徑才能最方便地購買到產(chǎn)品，而不是僅僅通過現(xiàn)有渠道來銷售產(chǎn)品，要做到只要消費者需要，他可以在任何時間通過方便的途徑買到產(chǎn)品。

（4） 用“communication”取代“promotion”：即用“溝通”取代“促銷”，拋棄傳統(tǒng)的線性傳播方式，當(dāng)今的現(xiàn)實要求的是溝通，是雙向式的傳播方式；尤其是拋棄“自上而下”的溝通方式，取而代之以“自下而上”的溝通方式，要與消費者進(jìn)行充分的溝通，真正掌握他們的想法，并且要用他們喜歡的形式進(jìn)行傳播，而不能讓他們感到心煩。

6、 營銷整合的表現(xiàn)方式是“統(tǒng)一”：無論是促銷整合還是傳播整合，整個過程都必須做到目標(biāo)統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、形象統(tǒng)一，使企業(yè)的資源全都朝向一個共同的方向；因為統(tǒng)一，將使資源的運用更加合理，使組織的搭配更加專業(yè)及富有效率，從而使?fàn)I銷推廣真正具有整體效應(yīng)。

7、 營銷整合具有階段性：市場是不斷變動的，企業(yè)是不斷變動的，企業(yè)的資源也在不斷變動，因而在營銷整合的過程中必然具有階段性。每個階段中由于企業(yè)資源狀況以及市場狀況都不同，相應(yīng)的營銷策略也不同，因此整合的具體形式也必將有所區(qū)別，在不同的階段中都有其相符合的整合形式，而并不是在任何階段將所有的營銷手段都用上就叫做“整合”，那充其量只算得上是無策略的“組合”。

四、 營銷整合的正確運用

1、 掌握消費者的真實狀況

這是營銷整合得以正確執(zhí)行的先決條件。要通過大量的調(diào)研，掌握消費者的消費心理特點和消費行為特點，了解他們的生活習(xí)慣、購買方式、消費特點、娛樂消遣等詳細(xì)情況，以及他們?nèi)粘ＯM的產(chǎn)品及品牌種類，據(jù)此來發(fā)掘消費者真正的消費需求，用以研發(fā)合適的產(chǎn)品，并通過合適的方式向其推廣。

2、 了解市場的發(fā)展階段

不同的市場以及不同的發(fā)展階段，都會影響到企業(yè)營銷整合的執(zhí)行，因為在不同的市場發(fā)展階段，其面臨的市場環(huán)境都是不同的，這些外部條件對企業(yè)的運作影響很大，比如中國目前的消費品市場所面臨的環(huán)境和幾年前的絕然不同，自然不能拿以前的推廣方式來套現(xiàn)今的營銷運作。

3、 了解競爭者的狀況

競爭者狀況也是一個很重要的外部條件，不同的競爭狀況同樣會影響到企業(yè)的整合運作。從某種角度說，營銷整合要隨著競爭者的變化而變化，比如競爭者的實力非常強(qiáng)大、資金非常雄厚，這些都將迫使企業(yè)的營銷整合要隨機(jī)應(yīng)變。

4、 了解產(chǎn)品/行業(yè)的運作特點

了解產(chǎn)品/行業(yè)的運作將有助于企業(yè)的營銷整合更加具有針對性，不同產(chǎn)品/行業(yè)對整合方式的要求是不同的，比如藥品和食品，就是兩種截然不同的產(chǎn)品/行業(yè)，相應(yīng)地也就需要不同的整合方式，而有些手段并不能通用，因此具體產(chǎn)品/行業(yè)具體對待更顯出其重要性。

5、 掌握媒體的特點

不同媒體對于不同的產(chǎn)品或行業(yè)，或是在不同的推廣階段，其運用的方式和重點都是不同的，那么在進(jìn)行營銷整合時，一定要對當(dāng)時的市場條件下適合運用何種媒體形式進(jìn)行詳盡分析。而且媒體也是在不斷地發(fā)展，以前不適合的媒體或許現(xiàn)在正好合適，這些都要求企業(yè)對媒體的特點及運用條件要了如指掌。

6、 掌握各種營銷推廣手段的特點

渠道促銷、消費者促銷、媒體廣告、戶外廣告、公關(guān)活動以及事件活動等幾種形式，在應(yīng)用上都具有不同的特點和適用條件，每種形式的運用，其產(chǎn)生的效果都是不同的，而且相同的形式在不同的市場環(huán)境下也有不同的運用，因此對于營銷整合來講，必須在策略的引導(dǎo)下正確選擇合適的推廣形式，而不是全部都要運用，那只是盲目的“組合”，根本不具有策略性，同時對資源也是一種浪費。

7、 分析企業(yè)可利用的資源狀況

企業(yè)的資源條件是營銷整合存在的必要條件，如果企業(yè)的資源無限，那就不需要整合了，只要策略正確就行了。其實現(xiàn)實狀況中，資源是每個企業(yè)面臨的重要問題，而營銷整合的開展，就是在策略引導(dǎo)下，合理、有效地對企業(yè)資源進(jìn)行配置，從而提高資源的使用效率，達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。因此，在進(jìn)行營銷整合時，必須對企業(yè)可以提供的資源進(jìn)行分析，在允許的條件下進(jìn)行各種形式的整合。

8、 制訂正確、清晰的策略

在企業(yè)對前述所有方面都有充分了解的前提下，需要對營銷策略進(jìn)行正確、清晰地規(guī)劃，包括總體策略、市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、促銷策略、傳播策略以及各種階段性策略等都要制訂出來，以此作為營銷整合的指導(dǎo)思想。

篇7

訊：提要：在門企還未進(jìn)行大規(guī)模、組合化地使用網(wǎng)絡(luò)營銷之前，了解近后走向，將是具重要意義的一步。對于如何確保門類網(wǎng)絡(luò)營銷真正地落地，更切實地滲透到門類產(chǎn)品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去。

在門企還未進(jìn)行大規(guī)模、組合化地使用網(wǎng)絡(luò)營銷之前，了解近后走向，將是具重要意義的一步。對于如何確保門類網(wǎng)絡(luò)營銷真正地落地，更切實地滲透到門類產(chǎn)品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去。這更需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進(jìn)策略體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。

傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負(fù)市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)意設(shè)計與實施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。如果一個企業(yè)不停地擴(kuò)員，補(bǔ)充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)中去。如同贏道新營銷傳播機(jī)構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己;要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播做起來，積累經(jīng)驗，找到導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播;另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個領(lǐng)域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。需要門窗行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的從業(yè)者相互協(xié)調(diào)、多切磋，發(fā)現(xiàn)問題，找到辦法;實現(xiàn)共鳴，產(chǎn)生合作，雙方共同努力，殺出市場推廣的一條血路。

門企要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門窗產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播。(來源：九正建材網(wǎng))

篇8

通過分析新媒體環(huán)境下加油站服務(wù)營銷存在的問題，制定出加油站服務(wù)營銷的創(chuàng)新策略，并提出新媒體環(huán)境下加油站服務(wù)營銷策略的實施方向。

關(guān)鍵詞：

加油站；服務(wù)營銷；新媒體；創(chuàng)新

引言

隨著油氣產(chǎn)業(yè)的不斷市場化，國內(nèi)加油站面臨著嚴(yán)峻的競爭形勢，在服務(wù)的競爭方面尤其激烈。在當(dāng)前新媒體環(huán)境下，加油站進(jìn)行服務(wù)營銷創(chuàng)新研究是適應(yīng)時代的需求，也是滿足顧客的消費需求，關(guān)系到加油站營銷競爭優(yōu)勢的凸顯。本研究期望結(jié)合新媒體對加油站服務(wù)營銷進(jìn)行創(chuàng)新，從而使加油站實現(xiàn)收益并提升其形象。

一、新媒體環(huán)境下加油站服務(wù)營銷存在的問題

（一）服務(wù)理念更新慢

加油站服務(wù)質(zhì)量的高低直接關(guān)系到企業(yè)的利潤和形象。目前國內(nèi)加油站的服務(wù)人員普遍趨于年輕化，基層人員的行業(yè)知識和經(jīng)驗不足，服務(wù)態(tài)度不是很好，造成整體服務(wù)水平較差。除此，國內(nèi)加油站由傳統(tǒng)的服務(wù)營銷理念向基于新媒體的服務(wù)營銷理念的轉(zhuǎn)化較慢。

（二）服務(wù)競爭激烈

加油站現(xiàn)在的服務(wù)主要是加油人員對顧客的直觀服務(wù)，其他新型的新媒體服務(wù)還正在發(fā)展中。國內(nèi)加油站與跨國加油站相比，在環(huán)境、服務(wù)以及設(shè)備方面都存在明顯的不足。加油站為了實現(xiàn)盈利，不斷地優(yōu)化加油站的外觀、服務(wù)、設(shè)施以及利用新媒體實現(xiàn)全方位的服務(wù)顧客，因此面臨著嚴(yán)峻的競爭形勢。

（三）完善服務(wù)及掌握技術(shù)的有限性

新媒體技術(shù)發(fā)展迅速、層出不窮，在加油站的運用中存在著很多的發(fā)展空間，加油站工作人員目前對這些新技術(shù)的掌握有限。加油站工作人員只有在掌握這些新技術(shù)的基礎(chǔ)上，才能提供完善的服務(wù)，才能最大限度地滿足消費者的需求。因此，加油站對新技術(shù)的管理和合理使用上都存在著不小的壓力。

（四）傳播能力及引導(dǎo)模式的有限性

利用媒體來傳播信息，覆蓋面廣、影響力大，因此在新媒體平臺上傳播的信息就必須要求真務(wù)實，使企業(yè)展現(xiàn)出一個良好的形象，然而加油站如何做好引導(dǎo)還是有一定的局限性。

二、加油站服務(wù)營銷創(chuàng)新策略

（一）服務(wù)理念創(chuàng)新

在目前將加油站服“親情服務(wù)、情感營銷”的理念基礎(chǔ)上，增加新型服務(wù)設(shè)計觀。

1.建立微服務(wù)營銷。主要利用微信和微博服務(wù)營銷增加加油站的服務(wù)能力，微博服務(wù)營銷注重的是傳播和體系化運營，微信營銷注重的是互動和綜合性。加油站可開通微博，并且將微博與網(wǎng)頁端進(jìn)行鏈接，方便對顧客的服務(wù)和顧客對各種信息的查詢；利用微信進(jìn)行封閉式的一對一交流，與顧客建立良好的交流溝通。

2.信息化建設(shè)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，實施加油站的精細(xì)化、精確化管理?？陕鋵嵓佑驼镜呢攧?wù)信息化建設(shè)，促進(jìn)銷售信息系統(tǒng)的IC卡推廣工作，抓好信息系統(tǒng)管理員、操作員的培訓(xùn)。把信息化建設(shè)與基礎(chǔ)管理相結(jié)合，對數(shù)據(jù)采集、錄入制度、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)反饋等制度進(jìn)行明確規(guī)定，提高信息質(zhì)量，為管理與決策服務(wù)。廣泛推進(jìn)電子采購、電子銷售、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)，逐步建立從計劃到采購、監(jiān)督、儲備、調(diào)撥、使用情況反饋的網(wǎng)上信息交流的運行機(jī)制；與物資供應(yīng)商建立網(wǎng)上合作，建設(shè)合作型企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。

（二）服務(wù)過程管理創(chuàng)新

1.完善工作人員服務(wù)流程。這一過程包括加油的車輛和顧客進(jìn)入加油站開始到消費階段最后離開加油站。工作人員的服裝禮儀、面目表情、專業(yè)知識都要定期進(jìn)行培訓(xùn)；對車輛的“服務(wù)”不僅是加油方面，還應(yīng)包括主動擦拭車窗等細(xì)節(jié)服務(wù)；利用網(wǎng)絡(luò)平臺與顧客進(jìn)行互動，了解顧客的需求方向，認(rèn)真聆聽并處理顧客的提出的意見。

2.加強(qiáng)客戶管理。重視對客戶的管理，能夠保證企業(yè)擁有穩(wěn)定的客戶群。每個加油站應(yīng)對客戶進(jìn)行資料收集，若是能掌握加油站的有些“老客戶”的消費習(xí)慣和心理，并在每次這些“老客戶”來消費時，提前準(zhǔn)備好這些客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。這不僅會讓顧客感覺受到了重視，同時也為客戶節(jié)省了時間。

（三）加油站的交叉銷售策略

交叉銷售即利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行交叉銷售，交叉銷售的實質(zhì)是利用自己的一切資源向自己的顧客或者是合作伙伴的顧客進(jìn)行推廣。而網(wǎng)絡(luò)交叉銷售即是將交叉銷售的思想運用在網(wǎng)絡(luò)銷售中，充分利用自己的資源，在兩個有相關(guān)用戶需求的企業(yè)間進(jìn)行交叉銷售。在加油站的油品業(yè)務(wù)非油品業(yè)務(wù)之間可以運用該思想進(jìn)行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推廣，操作方式主要與客戶聯(lián)盟、集團(tuán)客戶等機(jī)構(gòu)合作，通過聯(lián)名卡、協(xié)作發(fā)卡、網(wǎng)絡(luò)合作的方式，來挖掘潛在客戶。

三、結(jié)語

基于新媒體環(huán)境下，加油站在實施新的服務(wù)營銷模式時，需要加強(qiáng)職工和高層管理者的服務(wù)營銷觀念更新，從最高決策者到一線操作員的觀念更新與思想交流保持一致，從而將服務(wù)營銷活動統(tǒng)一到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略上來。加油站需要認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代的重要性，主動適應(yīng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化，以取得未來的競爭優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

[1]李宏.中石油加油站服務(wù)營銷實務(wù)研究[D].蘭州：蘭州大學(xué)，2012.

[2]羅鳴在.加油站在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的營銷思考[J].經(jīng)營管理者，2016，(2).

篇9

>> 新媒體環(huán)境下高校校園網(wǎng)絡(luò)輿論的現(xiàn)狀及引導(dǎo)策略研究 新媒體環(huán)境下高校校園網(wǎng)絡(luò)輿論的現(xiàn)狀及引導(dǎo)策略 社會化媒體對網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境的重建 社會化媒體環(huán)境下商業(yè)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 美國大學(xué)應(yīng)用社會化媒體的現(xiàn)狀及效果評析 論中國的社會化媒體營銷現(xiàn)狀及發(fā)展建議 社會化視角下企業(yè)電子檔案建設(shè)的現(xiàn)狀及前景展望 社會化媒體環(huán)境下的個體心理變化 論大學(xué)文化社會化發(fā)展現(xiàn)狀及對策 農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對策 嘉興市糧食生產(chǎn)社會化服務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展對策 襄陽市高校體育資源社會化服務(wù)現(xiàn)狀及對策研究 國企后勤社會化改革的發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究 淺析新媒體輿論監(jiān)督現(xiàn)狀及對策 社會化媒體下的事件營銷問題及對策研究 社會化媒體在圖書館閱讀推廣中的應(yīng)用現(xiàn)狀及策略研究 探析社會化媒體在圖書館閱讀推廣中的應(yīng)用現(xiàn)狀及策略 姜堰市動物疫病防控體系及獸醫(yī)社會化服務(wù)現(xiàn)狀及對策 自媒體環(huán)境下優(yōu)化高校思政課政治社會化功能的對策探討 河南省農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)社會化現(xiàn)狀及對策研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l，2007

②孫靜、湯書昆，《論新媒體時代大眾傳媒社會控制功能的失調(diào)與重建——基于社會化媒體的視角》[J].《青海社會科學(xué)》，2012（6）：156

③黃立新，《互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)機(jī)制的構(gòu)建研究》[J].《行政與法》，2012（5）

篇10

臺網(wǎng)聯(lián)動：廣告主的呼聲

網(wǎng)絡(luò)視頻的快速發(fā)展使其聚集了大量的年輕用戶，尤其是娛樂意識和行為強(qiáng)烈的女性用戶的大量增加，使網(wǎng)絡(luò)視頻聚集了許多積極的參與者和支持者。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為越來越多的廣告主不可小覷的傳播平臺。

2011年，拉芳推出新品“多姿沐浴露”，定位22～45歲女性消費者，并啟用“多一份滋潤”的新口號。上市初期，拉芳就為其制定了迅速提高品牌知名度、快速拉動銷售增長兩個市場目標(biāo)，精準(zhǔn)又盡量多地覆蓋目標(biāo)消費人群是實現(xiàn)這兩個目標(biāo)的保證，而這a-％電視劇在電視臺播出的十多天周期也是很難達(dá)到的，網(wǎng)絡(luò)媒體的同時投放是一個很好的補(bǔ)充。

多姿沐浴露的目標(biāo)消費者是對影視娛樂內(nèi)容極為敏感的女性，安徽衛(wèi)視參與上星首播的古裝偶像言情劇《美人心計》與之調(diào)性相符，同時，市場凋查顯示，有56％的用戶選擇同時在網(wǎng)絡(luò)和電視上觀看此劇。綜合考慮以上因素，拉芳決定獨家冠名贊助《美人心計》劇集。通過電視媒體為電視節(jié)目制造了較大影響力之后，多姿沐浴露同時攜手優(yōu)酷和在娛樂門戶等方而獨具優(yōu)勢的搜狐視頻，將其網(wǎng)絡(luò)推廣活動與電視媒體投放形成區(qū)域互補(bǔ)、周期互補(bǔ)和受眾互補(bǔ)，給觀眾在網(wǎng)絡(luò)上收看節(jié)目帶來更多主動搜索機(jī)會，使多姿品牌的傳播周期拉長到兩個月。這是2010年7月安徽衛(wèi)視聯(lián)合搜狐視頻在北京舉辦“臺網(wǎng)聯(lián)動尋夢紅樓一一安徽衛(wèi)視?搜狐視頻新版《紅樓夢》聯(lián)合推廣會”之后，對“互聯(lián)網(wǎng)+電視臺”這一跨媒體聯(lián)合營銷模式的又一次嘗試。

拉芳集團(tuán)副總裁吳景璇向《廣告主》雜志介紹：“我們之所以選擇安徽衛(wèi)視合作，是岡為安徽衛(wèi)視以電視劇為核心競爭力，且覆蓋多達(dá)10億的人口，收視位列省級衛(wèi)視前三甲，特別是在二三市場的覆蓋非常好，這與多姿實施二三市場深度營銷的策略相當(dāng)匹配，其觀眾屬性與多姿品牌的消費群體極度吻合。”

臺網(wǎng)聯(lián)動為拉芳帶來了實實存在的效果?！睹廊诵挠嫛吩诎不招l(wèi)視播出兩天后，在視頻網(wǎng)站上的點擊量也迅速上升，一周之內(nèi)突破了1億大關(guān)，通過在多姿冠名《美人心計》過程中，廣告曝光數(shù)比預(yù)估數(shù)據(jù)高出3.9倍之多。相信整合資源、聚焦傳播是未來廣告?zhèn)鞑ケ厝悔厔莸膮蔷拌焙簦骸熬W(wǎng)動是未來廣告主的最大需求!”

除了拉芳，雪佛蘭同樣對安徽衛(wèi)視“臺網(wǎng)聯(lián)動”的資源整合策略一見傾心，其新款賽歐聯(lián)合安徽衛(wèi)視結(jié)合講述漂洋過海的人間真愛的《天涯赤子心》、書寫拼搏奮斗的幸福傳奇的《天涯咫尺》以及傳誦舍己為國的熱血柔情的《情非情》三部真情劇做了創(chuàng)新推廣：這三部雖然都是民國劇，但其親情、愛情、家庭等情感訴求同新賽歐的品牌理念高度吻合，并且其工薪階層家庭轎車的定位決定其主打二三線市場，再加上安徽衛(wèi)視此前播出這類題材電視劇時超強(qiáng)的收視表現(xiàn)，讓雪佛蘭全無后顧之憂。新賽歐用“一路有你，幸福啟程”一句口號將三者串聯(lián)起來，在安徽衛(wèi)視的協(xié)助下開展“新賽歐一一喚醒你的幸福記憶”大型互動、活動并召開愛傳萬家真情季之“真情同憶”新聞會，緊貼真情和“一路有你，幸福啟程”的主題訴求，通過搜狐等主要網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣、新聞策略+話題炒作的立體式傳播以及微博互動等手段，配合重點城市戶外和平而媒體投放，取得了顯著的成效。

以劇制勝：營銷見真功

“一直被模仿，從未被超越”，安微廣播電視臺廣告中心副主任許薇喜歡這樣捕述安徽衛(wèi)視在電視劇整合推廣方面的成就。

安徽衛(wèi)視卜5月收視領(lǐng)跑省級衛(wèi)視，全天收視率和市場份額均居各省級衛(wèi)視第二位，晚間黃金時段的收視率和市場份額更是排在各衛(wèi)視之首。《夏家三千金》、《美人心計》、《天涯赤子心》均創(chuàng)造了收視的佳話，直接帶動安徽衛(wèi)視整體收視率的不斷攀升。

不過，電視臺播出的電視劇，很少是能拿到“獨家”特權(quán)的，每輪“首播”，都免不了同時有多家電視臺在競爭。安徽衛(wèi)視從來不擔(dān)心在首播戰(zhàn)中敗下陣來，多年練就的電視劇推廣本領(lǐng)，堪稱同行“翹楚”?！睹廊诵挠嫛废破鸬氖找暱駷懞秃献髌髽I(yè)拉芳多姿沐浴露收獲的市場佳績就是鮮活的例子。

這部在多家地面頻道和互聯(lián)網(wǎng)媒體播出已久的卉裝大劇上星首播前，安徽衛(wèi)視就特別制作了《首映大典》為即將到來的收視大潮預(yù)熱；此后，每天劇集播出結(jié)束后又馬上為觀眾奉上《美人計后計》，在一片輕松調(diào)侃的休閑氛圍中，為職場年輕人化解生活和T作中的種種紛擾，進(jìn)一步增強(qiáng)觀眾的黏性。

熟諳營銷章法的安徽衛(wèi)視同時深知，逞匹夫之勇永遠(yuǎn)不能把營銷效果做大，通過點撥、引導(dǎo)，集合眾人的力量引發(fā)電視劇的二次甚至多次傳播才是上策。就這部星光璀璨的偶像巨制，安微衛(wèi)視適時推出大量新聞話題，吸引了全國70多家娛樂報刊參與報道，將其影響力無限擴(kuò)大。同時，廣告中心將電視劇推廣深入到全國1000多個小區(qū)，并借助明星效應(yīng)，在線上開展數(shù)次網(wǎng)絡(luò)互動。全方位的推廣戰(zhàn)之后，該劇的平均收視率理所當(dāng)然地穩(wěn)居省級衛(wèi)視第一。

“余震”連連：電視廣告投放一石多鳥

安徽衛(wèi)視“全媒體聯(lián)合、全渠道整合”的全媒體戰(zhàn)略，通過電視劇聯(lián)合購買、廣告聯(lián)合招商和活動聯(lián)合推廣將網(wǎng)絡(luò)、電視、紙媒的傳播價值集中到一起，并力求實現(xiàn)增值。

據(jù)安徽廣播電視臺廣告中心副主任許薇介紹，安徽衛(wèi)視已經(jīng)為“報動”新策略制定了三種模式：第一，為投放安徽衛(wèi)視的廣告主做線下補(bǔ)充，包括硬廣、軟文、讀者互動等多種形式，為企業(yè)產(chǎn)品做縱深向的宣傳推廣；第二，整合安微衛(wèi)視大劇營銷的拓展資源，配合衛(wèi)視的大劇、大活動營銷，在重要的紙媒等渠道做整合推廣；第三，積極推進(jìn)地而活動，滿足客戶的個性化需求。

不久前，安微廣播電視臺整合了《安徽廣播電視報》，形成了電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報紙的全媒體覆蓋。去年6月首先獲得執(zhí)照審批的安徽網(wǎng)絡(luò)電視臺，便將“熱劇門戶，娛樂先鋒”作為網(wǎng)站的定位。安徽廣播電視臺自身所擁有的全媒體互動平臺，可以為廣告主提供有效的宣傳渠道補(bǔ)充，通過對平媒硬廣和軟文的內(nèi)在深度整合，讓安徽衛(wèi)視的“劇贏天下”實現(xiàn)線上線下的全面聯(lián)動。

2011年下半年，安徽衛(wèi)視還會推出多部優(yōu)秀電視劇資源，如新版《水滸》、《娘家的故事》第三部以及《美人心計》的姊妹篇《美人天下》等，其獨具特色的泰劇資源也已經(jīng)于搜狐視頻合作開通了網(wǎng)絡(luò)泰劇頻道，借助“臺網(wǎng)聯(lián)動”模式供更多廣告主親歷電視投放引發(fā)的漣漪效應(yīng)，深入挖掘電視劇的潛在傳播價值。