導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場活動建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們要培養(yǎng)自己的品德，增強集體主義觀念、組織觀念、團隊合作精神和自理能力及應(yīng)變能力。

為了保證實踐活動的順利進行，我們要嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)定并保證做到以下幾點：

1、解散前：老師說明集合時間、地點要聽清、記牢。

2、集合時：做到快、靜、齊、準(zhǔn)時、不說話。

3、火車上：

①擺放行李時要互相幫助，一定要記住自己行李擺放的位置。

②注意車廂內(nèi)衛(wèi)生。

③不串座位、車廂。

④到達終點站前，統(tǒng)一聽從指揮，整理好自己的行李，有序下車站隊。

4、汽車上:

①做到有序、禮讓,愛護車內(nèi)設(shè)施.

②不干擾司機師傅的工作。

③注意乘車安全。

5、參觀各景點：

①集體活動，不隨意走動，以免丟失。

②不隨意用手摸展品。

③不隨意購買零食和紀念品。

6、吃飯時，不購買飲料，做到不浪費糧食。

7、賓館內(nèi)：

①清理自己的物品。

② 愛護賓館內(nèi)的設(shè)施和物品。

③自覺遵守紀律，不串房間。

④按時熄燈睡覺。

⑤不私自出入賓館購買食物。

8、帶齊必帶物品：

①書包、洗漱用品、換洗衣物、日常用品。

②筆記本、筆。

③相機。

④不帶皮的小食品、一頓飯。

篇2

關(guān)鍵詞：應(yīng)用文教學(xué) 實踐活動 引導(dǎo) 嘗試

應(yīng)用文文體是語文工具性與實用性的重要體現(xiàn)，它與學(xué)生生活及將來就業(yè)息息相關(guān)，無論學(xué)生將來進入企事業(yè)單位還是自主創(chuàng)業(yè)，都缺少不了它。但在教應(yīng)用文時，如果按常規(guī)授課，較難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，主要原因有二：一是應(yīng)用文較為枯燥，二是技校學(xué)生大多文化基礎(chǔ)較差，不愛動腦甚至厭學(xué)，喜歡直觀形象化的東西，卻比較缺乏抽象思維能力。在這種狀況下，教師怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生自覺地學(xué)習(xí)應(yīng)用文呢？

陶行知先生說：“生活即教育?！蹦睦镉猩钅睦锞陀薪逃?，就是教、學(xué)、做合而為一。筆者在教應(yīng)用文單元時，做了如下嘗試：巧妙設(shè)置實踐活動來引導(dǎo)教學(xué)，讓教師的“教”（講解應(yīng)用文知識），與學(xué)生的“做”（參加實踐活動），以及學(xué)生的“學(xué)”（學(xué)習(xí)應(yīng)用文知識），合而為一，讓教學(xué)融入實踐活動，讓實踐活動引導(dǎo)教學(xué)。

一、活動引導(dǎo)要獨到

引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)的實踐活動一定要獨到。首先，由于教學(xué)課時與空間的限制，引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)的實踐活動不能太多太雜，應(yīng)以一種較大型的活動為主，來貫穿與引導(dǎo)大部分應(yīng)用文的教學(xué)，其他的另選小型的實踐活動來引導(dǎo)；其次，所選擇的實踐活動，應(yīng)適合絕大部分學(xué)生參加，且他們對此都比較感興趣；三是無論大型的還是小型的實踐活動，都要有利于學(xué)生語文水平的提高，最重要的是，它們能夠積極引導(dǎo)應(yīng)用文的教學(xué)。以語文教材（廣東省技工學(xué)校教材）為例，內(nèi)有應(yīng)用文教讀課文六篇（《申請書》《計劃》《啟事》《條據(jù)》《總結(jié)》《求職信》）。筆者的安排是：以小型實踐活動（模擬求職）單獨引導(dǎo)《求職信》的教學(xué)，其余五篇的教學(xué)則以較大型的實踐活動（演講比賽）來貫穿與引導(dǎo)，貫穿順序是：《申請書》《計劃》（在活動計劃時期）――《啟事》《條據(jù)》（在活動籌備時期）――《總結(jié)》（在活動結(jié)束后）。演講比賽這種實踐活動內(nèi)容寬泛，難度較小，每個學(xué)生都可以參與。它不僅能夠提高學(xué)生的口語表達能力和普通話水平，而且以這種實踐活動為線索，可以把大部分應(yīng)用文的教學(xué)貫穿進去。

二、活動引導(dǎo)要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

以實踐活動引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，要激發(fā)學(xué)生對應(yīng)用文的學(xué)習(xí)興趣。例如，教師教學(xué)《申請書》與《計劃》之前，先向?qū)W生宣布，將利用語文課舉辦一場有趣的班級演講比賽，演講內(nèi)容自選，每一個同學(xué)都需參加，且優(yōu)勝者頒發(fā)榮譽證書……那么，先請學(xué)生向?qū)W校教務(wù)科寫一份演講比賽的《申請書》與《計劃》。此刻，學(xué)生們既因有比賽活動而興趣盎然躍躍欲試，又因要寫作《申請書》與《計劃》而感到困惑。教師這樣提出學(xué)習(xí)課題，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生帶著問題去學(xué)，帶著迫切需要去學(xué)，也帶著能順利舉行演講比賽的期望去學(xué)。這時教師再借助教材，來講解應(yīng)用文《申請書》與《計劃》的知識，并重點進行演講比賽的申請書與計劃的寫作指導(dǎo)，教學(xué)效果自然非常好。

德國教育家第斯多惠說過：“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞?！币詫嵺`活動做引導(dǎo)，讓學(xué)生帶著問題去學(xué)，帶著迫切需要去學(xué)，便激勵喚醒了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師把寫得好的申請書，呈送給領(lǐng)導(dǎo)并張貼于教室；把寫得切實可行的計劃，當(dāng)作本次比賽的具體實施方案，且張貼于教室公告欄。這樣，學(xué)生便獲得了寫《申請書》與《計劃》的成功體驗，從而更加有興趣參與到其他類應(yīng)用文的學(xué)習(xí)中。

三、活動引導(dǎo)要學(xué)以致用

以實踐活動引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，要使應(yīng)用文知識學(xué)以致用。教師通過實踐活動這種真實的環(huán)境，讓學(xué)生深刻體會到應(yīng)用文的實用性，讓所學(xué)到的知識及時體現(xiàn)它們的使用價值，這樣，學(xué)生才會主動自覺地去學(xué)習(xí)，教學(xué)才能取得良好效果。例如學(xué)習(xí)《啟事》時，教師先以招聘比賽主持人的招聘啟事為引導(dǎo)，讓學(xué)生們討論這個啟事該怎么寫，然后引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教材《啟事》，最后把凝聚了全班同學(xué)共同智慧的招聘啟事張貼于教室，且按照這個招聘啟事的要求來選定主持人。這樣，《啟事》的理論知識就及時學(xué)以致用了，學(xué)生也就比較樂意學(xué)了。又如，在學(xué)習(xí)《條據(jù)》時，教師首先安排班干部借款購置演講獎品，故意設(shè)置因借條寫作不當(dāng)引起的“糾紛” ：借條上的金額“一百元”變成了“三百元”（語文老師故意改的）。然后，讓這個班干部在同學(xué)們面前訴說委屈。接著，再在教師的引導(dǎo)下，讓同學(xué)們根據(jù)教材上《條據(jù)》的相關(guān)知識（借條上的數(shù)字必須用大寫漢字）來消除“誤會”。這樣學(xué)以致用，學(xué)生就能對《條據(jù)》的知識印象深刻。

四、活動引導(dǎo)要教學(xué)做合一

以實踐活動引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，要做到“教、學(xué)、做”合一。陶行知先生說：“教學(xué)做是一件事，不是三件事，我們要在做中教，在做中學(xué)。”例如學(xué)習(xí)《總結(jié)》時，以演講比賽這個“做”為基礎(chǔ)，來“教”演講比賽的總結(jié)，這便是“做中教”。因為學(xué)生參加了演講比賽（即“做”），對這個實踐活動深有體會，有很多想總結(jié)的地方，所以他們“學(xué)”習(xí)《總結(jié)》的知識時，便有很多真實具體的素材；他們練習(xí)（即“做”）寫作演講比賽的總結(jié)時，也有話可說了，這便是“做中學(xué)”。

以實踐活動（即學(xué)生的“做”）作引導(dǎo)，在課內(nèi)進行理論知識《總結(jié)》的教學(xué)（即教師的“教”與學(xué)生的“學(xué)”），然后以實踐活動的體驗為內(nèi)容，具體應(yīng)用所學(xué)理論知識寫《總結(jié)》（即學(xué)生的“做”），這時課內(nèi)知識就轉(zhuǎn)化為能力了，也充分體現(xiàn)了陶行知先生的“教、學(xué)、做合一”的思想。

五、活動引導(dǎo)要直觀形象

技校學(xué)生的文化基礎(chǔ)大多不太扎實，抽象思維較差，但形象思維相對活躍。以實踐活動引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，直觀形象具有可操作性，有點與實習(xí)場中的實操相似，符合技校學(xué)生的特點。例如，在教學(xué)《求職信》時，筆者是以模擬求職這個班級小型實踐活動來做引導(dǎo)的。教師先讓學(xué)生觀察幾種無經(jīng)驗的求職者的表演（選幾位學(xué)生扮演）：有的不懂稱呼，有的語言強硬，有的應(yīng)答嗦，有的先說自己的愛好，后說自己的專業(yè)優(yōu)勢……然后，讓學(xué)生根據(jù)理解與教材來糾錯，并在糾錯中牢牢掌握求職信的寫法。不僅如此，單元測試也采用現(xiàn)場模擬求職的實踐活動來進行。教師選出三位學(xué)生扮演面試官，其他學(xué)生前去面試。面試學(xué)生不但要注意面試時的身體姿態(tài)，更要注意面試時的語言表達及表達順序。這樣以模擬求職活動為引導(dǎo)，無論是上課還是考試，同學(xué)們都會覺得很直觀，誰都可以操作，學(xué)起來也就輕松愉快了。這樣，他們不僅牢牢掌握了求職信的寫法，而且鍛煉了口語表達能力，也獲得了一些求職體驗，為今后的求職面試成功奠定了的基礎(chǔ)。

綜上所述，以實踐活動引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，這種教學(xué)形式直觀、內(nèi)容具體、方式有趣，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與欲望，使學(xué)生的學(xué)習(xí)認真自覺，從而能夠取得良好的教學(xué)效果。而且這種教學(xué)方式做到了教、學(xué)、做的統(tǒng)一，充分展示了應(yīng)用文的實用性，在課堂上就做到了學(xué)以致用，從而體現(xiàn)了語文教學(xué)的實際意義。

參考文獻：

[1]孫春成.給語文老師的101條建議[M].南京：師范大學(xué)出版社，2008.

篇3

課題研究;校本教研;綜合實踐活動;常態(tài)實施

在當(dāng)前新課程教育改革中，各種教研課題不斷涌現(xiàn)，課題研究已成學(xué)校的時尚。然而，我們也不時地發(fā)現(xiàn)，許多冠冕堂皇的課題卻僅僅是有些人、有些學(xué)校“素質(zhì)教育”和“創(chuàng)新課程”的一種門面裝飾性罷了，對實質(zhì)性的課堂教學(xué)，對學(xué)生的實際發(fā)展，對學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量提升，沒有任何服務(wù)功能。在綜合實踐活動課程領(lǐng)域中，也不乏追求表面熱鬧、不切實際、“假大空”的教育課題研究現(xiàn)象。這樣的課題研究不可能促進課程真實意義上的發(fā)展，也就沒有存在和推廣的價值。

作為綜合實踐活動課程實驗的忠實實踐者和探索者，我們常思考：綜合實踐活動教研組承擔(dān)什么職能？應(yīng)當(dāng)開發(fā)什么樣的綜合實踐活動教育課題？應(yīng)當(dāng)如何管理綜合實踐活動教研課題？如何評判綜合實踐活動課題研究工作是否推動或促進了課程的建設(shè)和發(fā)展？

綜合實踐活動課程在全國各地的實施，已經(jīng)有相當(dāng)長的時間了。從實施的層面看，課程已逐步從長周期、大主題的課題研究實踐活動向短周期、小主題系列性常態(tài)化探究實踐活動過渡。筆者認為，綜合實踐活動課題研究必須為課程常態(tài)化實施服務(wù)。這是選題的出發(fā)點、管理和建設(shè)的落腳點。現(xiàn)以永安市“綜合實踐活動常態(tài)化校本資源開發(fā)與研究”為例，談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、找準(zhǔn)定位，明確方向

1.課題定位和研究方向

“綜合實踐活動常態(tài)化校本資源開發(fā)與研究”包含課題定位的三個層次：首先是綜合實踐活動課程常態(tài)化校本研究;其次是綜合實踐活動課程資源的常態(tài)開發(fā)與持續(xù)利用研究;最后才是永安的地域人文資源與永安各中小學(xué)綜合實踐常態(tài)化實施相鏈接的研究。這三者之間存在著相互遞進、相互依存的關(guān)系。不論是這三者的本身，還是三者之間的內(nèi)在關(guān)系，都是為了實現(xiàn)永安的綜合實踐活動課程常態(tài)化發(fā)展而設(shè)置的課題研究內(nèi)容和價值取向。即課題定位和研究方向始終圍繞“常態(tài)化”核心主題。

因此，參與課題研究的管理者、組織者、參與者都必須掌握校本研究的內(nèi)涵、特征、基本形式，學(xué)習(xí)和研討課程資源開發(fā)與利用的策略、途徑，深入挖掘源遠流長的地域人文資源，并熟練地運用綜合實踐活動課程理念，為把常態(tài)校本研究、資源常態(tài)建設(shè)、課程常態(tài)化實施貫穿為一個有機整體而努力。

2.個人定位和發(fā)展目標(biāo)

對于新課程大背景下的一般教師，該如何量體裁衣，找準(zhǔn)自己的定位和確定自身發(fā)展目標(biāo)呢？竊以為，就是要做一名合格的新課程實踐者，立足于最常態(tài)化的課堂，把細微處的改革和創(chuàng)新作為日常的研究工作。

作為“綜合實踐活動常態(tài)化校本資源開發(fā)與研究”的參與者，應(yīng)當(dāng)以綜合實踐活動本校研究為陣地，以自身綜合實踐教學(xué)實踐中遇到的實際問題為研究內(nèi)容，以本校學(xué)生主題探究活動為研究主體，以促進教師自我、學(xué)生和學(xué)校共同發(fā)展為研究目的，擔(dān)當(dāng)起立足于本校綜合實踐活動課堂實際，結(jié)合學(xué)校周邊區(qū)域環(huán)境特點，收集整理有價值的課程資源信息，課堂活動組織指導(dǎo)過程中遇到的問題或困惑，成功或失敗的個案材料等職責(zé)。積極思索符合地情、校情、生情、師情的綜合實踐活動實施策略和途徑并予以總結(jié)和交流，從而為個人的發(fā)展捕捉第一手資料，為課題的深入探究，學(xué)校的特色辦學(xué)，乃至永安的綜合實踐活動課程建設(shè)做出貢獻。這也是每個課題參與者個體價值的體現(xiàn)。

二、理論支撐，培訓(xùn)助力

實踐證明，任何一個成功的課題研究，都必須依靠先進教育教學(xué)理論支撐。所謂理論支撐，不僅是停留在開題報告、經(jīng)驗總結(jié)、論文寫作等文字形式材料上，而是作為一種深深扎根在每一個研究者的腦海，并用它以貫穿整個課題研究、課堂教學(xué)實踐的每一個細節(jié)的精神支柱，推動著研究者朝著正確的方向邁進。

對于大多數(shù)教師來說，不論是否參與過綜合實踐活動實踐的課程實施，對綜合實踐活動課程思想的領(lǐng)悟和把握還遠未出神入化，還存在許多思想誤區(qū)和畏難情緒，甚至是懷疑。因此，要把綜合實踐活動課程理念內(nèi)化為我們課題研究的共同精神動力，引領(lǐng)我們的課題研究行為。必須借助科學(xué)、有效、系統(tǒng)的各級各類專題培訓(xùn)，來達到釋疑解惑、轉(zhuǎn)化觀念、達成共識，減少課題研究盲目性和隨意性的目的。

對此，我們采用走出去、請進來;分批、分次、分主題;分工負責(zé)、集體協(xié)作;集中培訓(xùn)、個人自學(xué);專家引領(lǐng)與內(nèi)部研討相結(jié)合等方式，針對課題相關(guān)的教育理論、綜合實踐活動課程理念、課題實踐與操作策略及技巧等方面進行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和研討，以達到共性磨合、個性張揚的功效。培訓(xùn)的基本思路是：思想更新――微格演練――價值提升。至于各次培訓(xùn)的主題和內(nèi)容，視課題發(fā)展的整體需要和大家的共同需求來確定。

三、抓住特點，區(qū)域合作

依據(jù)筆者思考，課題研究應(yīng)該根據(jù)課題本身特點下工夫：

1.課題的定位。我們的課題是建立在先進的教育理念、科學(xué)的教育思想的基礎(chǔ)上。從綜合實踐活動課程常態(tài)化校本研究、綜合實踐活動課程資源常態(tài)化建設(shè)、當(dāng)?shù)厝宋馁Y源與綜合實踐活動常態(tài)化課堂并軌的三個層面有機結(jié)合，開展教育科研活動。

2.建立強有力的領(lǐng)導(dǎo)管理課題常態(tài)化保障機制。我們出臺了“教學(xué)――科研――評聘”一條龍的激勵性政策，創(chuàng)建綜合實踐活動教研組的管理機制。使綜合實踐活動課程也像語文、數(shù)學(xué)、英語、物理等學(xué)科課程一樣，納入常態(tài)化研究、管理、考評的運作軌道，這無疑為我們的課題研究提供有力的保障。

3.依借當(dāng)?shù)刎S富的教學(xué)資源，突破中小學(xué)界限，實現(xiàn)小學(xué)、初中、高中三個階段綜合實踐活動課程無縫鏈接的課題研究目標(biāo)。

我們清醒地認識到，要想真正形成以上特色，僅靠個人或某一個學(xué)校的力量，是無法完成的。成敗在于是否創(chuàng)建一個校校聯(lián)合的區(qū)域合作渠道。

四、重點問題，集中突破 課題研究過程產(chǎn)生的問題與困惑是難免的，由于時間和條件的限制，我們無法全盤解決，因此，我們的研究策略是“重點問題，集中突破”。為了既保障課題研究的順利發(fā)展，又能滿足絕大多數(shù)教師的實踐需求，我們建立了課題研究問題累計制度。這項制度要求參與教師隨時隨地結(jié)合自身的綜合實踐活動課堂教學(xué)實際，每周向課題組核心成員提出一至兩個具有研究價值或在實踐中感到困惑的問題，每月召開一次課題組研討會，針對其中比較突出的問題進行交流和研討，并形成問題的解決方案。如對“常態(tài)化下的綜合實踐活動課程與其他學(xué)科課程之間的關(guān)系”“如何處理常態(tài)化綜合實踐活動中的課題研究活動”“研究性學(xué)習(xí)和學(xué)科課程的研究性學(xué)習(xí)之間的關(guān)系”等問題進行了專題研討，在相當(dāng)程度上理清了廣大教師在綜合實踐活動課程常態(tài)化實施中的問題，使課題研究向“服務(wù)于綜合實踐活動課程常態(tài)化實施”邁進。

五、簡化評價程序，促成評價常態(tài)化

建立“注重參與、重視過程、促進學(xué)生全面發(fā)展”的評價體系，是科學(xué)高效地實施綜合實踐活動課程，實現(xiàn)《綜合實踐活動課程指導(dǎo)綱要（試行）》規(guī)定的課程總目標(biāo)的重要課題。綜合實踐活動課程沒有既定的模式，沒有教材和專業(yè)教師隊伍，這是指導(dǎo)教師面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因此要有一個強有力的課題研究評價指導(dǎo)機構(gòu)，設(shè)計并制定科學(xué)高效的評價方案，簡化教師的評價程序，降低評價的工作負荷。

為此，課題組專門針對如何簡化評價程序，提升評價效率問題，在全校范圍內(nèi)展開討論，并積極征詢國家和省級綜合實踐活動專家的意見，最終依據(jù)學(xué)校的實際情況確定了如下簡化評價對策：

1.篩選年富力強、富有創(chuàng)新理念和教育科研經(jīng)驗的骨干教師，組建綜合實踐活動課程評價策略公關(guān)小組和綜合實踐活動日常教育評價指導(dǎo)小組，專事綜合實踐活動評價策略優(yōu)化研究和教育評價咨詢工作。

2.分期對綜合實踐活動指導(dǎo)教師進行綜合實踐活動評價策略培訓(xùn)，并跟蹤指導(dǎo)。目前已完成全員培訓(xùn)。

3.在實施課題研究的第一學(xué)期末，由各年段綜合實踐活動指導(dǎo)教師提名、班級無記名民主投票的方式優(yōu)選學(xué)生骨干，成立班級和年段學(xué)生綜合實踐活動評價小組。該小組在接受學(xué)校相關(guān)培訓(xùn)后，輔助指導(dǎo)教師采集學(xué)生的評價信息加以統(tǒng)計，并接受同學(xué)監(jiān)督。

4.依據(jù)各年段學(xué)生的發(fā)展水平，分步驟、分階段制定各學(xué)期的評價重點和評價指標(biāo)。如對于初始年級的第一學(xué)期，評價重點是學(xué)生參與綜合實踐活動的情感態(tài)度價值觀和正確選題、簡單活動方案設(shè)計、資料檢索能力。

篇4

親愛的同學(xué)們：

暑假來臨，我們將暫別校園，回歸家庭，融入社會，享受成長過程中的另一番樂趣。面對即將開始的暑期生活，如何才能過得既充實而有意義呢？在此，xx市創(chuàng)建辦、xx市教育局聯(lián)合向全市中小學(xué)生發(fā)出倡議：讓我們大力響應(yīng)正在全市開展的“爭做文明xx人”活動，積極參加“講文明 樹新風(fēng)”暑期社會實踐活動，在學(xué)習(xí)、實踐中獲取知識，提升素質(zhì)，度過一個文明、充實而有意義的假期。

一、向心中的榜樣學(xué)習(xí)。要做生活的有心人，積極汲取精神力量，豐富和強大自我內(nèi)心世界。從身邊、網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙上尋找榜樣，學(xué)英模、學(xué)先進、學(xué)身邊的“最美少年”，寫日記，寫心得，辨美丑，找差距，感悟人生，提升境界，陶冶心靈。

二、關(guān)注社會，從小事做起。我們肩負著建設(shè)祖國的重大責(zé)任，從小要有憂患意識。節(jié)約每一粒糧食、每一滴水、每一度電，發(fā)揚艱苦樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)。珍愛生命，愛護大自然，倡導(dǎo)綠色出行。保護環(huán)境，從我做起，從身邊的小事做起，從形成低碳文明的生活方式做起。

三、爭做文明小使者。帶頭遵規(guī)守法、文明出行。不闖紅燈，不在路上追跑攆打。不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂涂亂畫。言談高雅，舉止得體，維護公共秩序，自覺阻止不文明行為。發(fā)揚文明禮儀新風(fēng)尚，爭做城市文明小使者，和家人一起共同爭創(chuàng)文明小使者家庭。

四、爭當(dāng)“書香學(xué)生”。“最是書香能致遠”，暑假期間，我們要在老師的指導(dǎo)下，讀好書，誦經(jīng)典，與智者對話，和偉人同行，開闊視野，增長才智，浸潤心靈。并形成撰寫讀書筆記、讀書心得的良好習(xí)慣，吮吸知識的養(yǎng)分，爭當(dāng)“書香學(xué)生”。

五、爭當(dāng)漢字書寫標(biāo)兵。要通過規(guī)范漢字書寫訓(xùn)練、收看漢字大賽的相關(guān)電視欄目，了解每個漢字背后的故事和傳說，了解它的特殊意義和深刻內(nèi)涵，在規(guī)范漢字書寫過程中傳承博大精深的中國文化，感悟中華優(yōu)秀傳統(tǒng)豐富的精神內(nèi)涵，爭當(dāng)漢字書寫標(biāo)兵。

六、爭當(dāng)愛國好少年。利用暑期進行紅色之旅，接受革命傳統(tǒng)教育，參觀博物館、紀念館、主題廣場、愛國主義教育基地，了解革命歷史，感受革命先烈崇高理想和偉大精神。深刻認識祖國建設(shè)所取得的巨大成就，增強民族驕傲感和自豪感，樹立報效祖國的理想和信念，爭當(dāng)愛國好少年。

同學(xué)們，讓我們行動起來，積極參與到“講文明、樹新風(fēng)”暑期社會實踐活動中來，從我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊小事做起，做文明人，辦文明事，為建設(shè)美麗xx貢獻自己的一份力量！

xx市創(chuàng)建辦

篇5

新年伊始，基金開始派發(fā)大禮包了。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，1月15日，隨著博時、銀華、融通、交銀、華泰柏瑞等基金公司旗下的35只基金產(chǎn)品實施分紅（基金權(quán)益登記日），2014年開年短短半個月時間（從2014年1月2日富國天成紅利成為開年第一只實施分紅產(chǎn)品算起），已有131只開放式基金產(chǎn)品實施分紅，共派發(fā)數(shù)十億元的紅包。與基民歡欣鼓舞對比的是股民的哀鴻遍野?！盎鹈芗瘜嵤┑默F(xiàn)金分紅帶來的被動減倉可能導(dǎo)致資金流出基金重倉的創(chuàng)業(yè)股板塊，在IPO重啟與基金大規(guī)模分紅掩護下，創(chuàng)業(yè)板或現(xiàn)最佳高位獲利了結(jié)時機。”廣州的一位基金經(jīng)理如是說。

博時派發(fā)11億紅包奪冠

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，實施分紅的131只開放式基金中股票型開放式基金產(chǎn)品（含QDII）有40只實施了分紅，分紅總量最高的是交銀施羅德成長，每10份基金份額派發(fā)紅包1.6元，分配總額達到5.23億元；南方高增長、景順資源、交銀精選緊隨其后，分配總額分別為3.11億元、3.07億元、3.01億元。華夏回報、國聯(lián)安德勝精選、華夏回報二號、國投瑞銀創(chuàng)新動力等4只基金的分紅量超過1億元。

從分紅比例來看，除了去年賺得盆滿缽滿的股票型基金出手闊綽，混合型基金也不甘人后。截至1月15日，共有32只混合型開放式基金實施了分紅。華夏經(jīng)典配置以每10基金單位分紅1.5元排在首位，分紅2.25億元。國投瑞銀新興產(chǎn)業(yè)、富國天惠精選成長、中銀中國精選、華夏平穩(wěn)增長混合等4只基金產(chǎn)品每10份基金派發(fā)的現(xiàn)金紅利也超過1元，分別為1.4元、1.35元、1.3元和1元。

從基金公司來看，近日，博時基金旗下共15只開放式基金開年即實施分紅。此次年度分紅涉及的15只基金包括6只股票型基金、1只混合型基金、5只債券型基金、3只QDII基金。以2013年12月31日的基金規(guī)模及相應(yīng)分紅比例估算，本次博時基金將向廣大投資人共計派發(fā)超過11億人民幣的“大紅包”。

國投瑞銀也是新年分紅基金數(shù)量較多的公司之一。國投瑞銀基金1月13日公告稱，公司旗下9只基金宣布集體分紅，其中成立以來業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異的國投瑞銀新興產(chǎn)業(yè)基金將每10份基金份額派發(fā)1.4元，9只基金的分紅總金額達到3.14億元。

值得注意的是，國投瑞銀本次集中分紅，覆蓋了股票、混合、債券、保本四大類主要基金品種。國投瑞銀旗下9基金每10份基金份額的具體分紅為：創(chuàng)新動力股票0.4元；融華債券0.4元；穩(wěn)定增利債券0.4元；穩(wěn)健增長靈活0.4元；新興產(chǎn)業(yè)混合1.4元；歲添利一年期定期開放債券A類0.05、C類0.04元；優(yōu)化增強債券A＼B類0.4、C類0.2；瑞源保本混合0.5元；策略精選靈活配置0.01元 。

去年分紅235億同比增五成

據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年全年包括股票型、混合型、債券型等不同類型，共計有316只開放式基金進行了分紅，比2012年增長了九成多，分紅金額合計234.37億元，較2012年也增長了近五成。

其中年度分紅超過千萬的基金有168只，興業(yè)全球視野、景順長城內(nèi)需貳號、華夏回報、易方達積極等4只基金全年分紅超過了10億元，分紅超過億元的基金為19只。

去年分紅的基金中，分紅最少的基金總額不足7萬元，分紅金額不足10萬元共4只基金，分紅不足百萬的基金有36只。

從分紅次數(shù)上看，分紅次數(shù)超過10次的基金有5只，三分之二的公司去年都只分紅了一次。從基金類型上看，股票型基金分紅金額最多，占比超過了50%，債券型基金分紅家數(shù)最多，但多數(shù)基金分紅金額較少。

興業(yè)全球全年只分紅一次，但一次分紅就達25.8億元，是股票型基金中分紅最多的基金，該基金在2013年5月11日公告，每10份基金份額分配6.86元。景順長城內(nèi)需貳號去年的分紅金額也超過了20億?；旌闲突鸱旨t最高的華夏回報，去年的分紅金額也超過了10億元，分紅次數(shù)高達5次。債券型基金中分紅最高的全年分紅只有3.5億，為富國產(chǎn)業(yè)債基金。

從去年的分紅基金凈值增長率上看，凈值增長率超過30%的有23家，主要是投資于創(chuàng)業(yè)板、電子、內(nèi)需、醫(yī)藥等相關(guān)板塊的股票型和混合型基金。排名前列的是融通創(chuàng)業(yè)板、長盛電子、景順長城內(nèi)需貳號、寶盈核心A，凈值增長率超過50%，其中僅有景順長城內(nèi)需貳號的分紅超過20億元，其余不足1億元。凈值增長率在1%以下的有126家。當(dāng)然《投資者報》記者也注意到，雖然進行了分紅，但凈值在下降，數(shù)量為86家。

基金分紅需要有理想的投資回報作為基礎(chǔ)，基金公司旗下多只基金集體分紅反映了其全面的投資管理能力，特別是分紅比例較高的基金產(chǎn)品，比如國投瑞銀新興產(chǎn)業(yè)基金。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月底，國投瑞銀新興產(chǎn)業(yè)最近兩年總回報為38%，位居同類137只偏股混合型基金前10。根據(jù)2013年三季報，報告期內(nèi)管理人堅定持有安防、先進電子制造、醫(yī)藥、品牌消費等行業(yè)業(yè)績可靠的優(yōu)質(zhì)公司；同時對傳媒、互聯(lián)網(wǎng)等方向做了適當(dāng)布局，體現(xiàn)出基金經(jīng)理對市場結(jié)構(gòu)性投資機會的準(zhǔn)確判斷。

出手闊綽意在落袋為安

對于偏股型基金在今年開年闊綽分紅的原因，業(yè)內(nèi)人士認為，一是在一定程度上反映了相關(guān)基金有意落袋為安，畢竟去年結(jié)構(gòu)性行情的大背景使得市場熱點輪動較快，為了避免凈值出現(xiàn)回落，保住目前在基金排名榜上相對理想的排名，基金公司愿意通過分紅以降低倉位，來避免后市可能存在的風(fēng)險。二是得益于A股市場結(jié)構(gòu)性行情的推動以及境外資本市場的好轉(zhuǎn)，基金公司開始考慮春節(jié)過后的營銷策略，此時大規(guī)模分紅有助于提升公司在投資者心目中的形象，有利于農(nóng)歷馬年的營銷。

落袋為安的基金公司新年的策略將會如何？受保險資金可以投資創(chuàng)業(yè)板等利好消息影響，創(chuàng)業(yè)板指數(shù)近日仍然表現(xiàn)強勁。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，1月14日，創(chuàng)業(yè)板全天大漲2.8%，點位沖高至1400點。2014年開年以來僅短短9個交易日，創(chuàng)業(yè)板指數(shù)就已經(jīng)累計上漲7.4%。

創(chuàng)業(yè)板的亮麗表現(xiàn)，與A股大盤在2000點大關(guān)苦苦支撐形成明顯對比。這種“一半是火焰，一半是冰水”的巨大市場表現(xiàn)差異，使得以創(chuàng)業(yè)板為代表的高成長股仍然是資金追捧的熱點。從全市場基金來看，采取主動操作策略的股票型和混合型基金，收益率再次高于采取被動操作策略的指數(shù)型產(chǎn)品。

1月14日，依附創(chuàng)業(yè)板并附加杠桿的富國創(chuàng)業(yè)板B再度迎來漲停，這也使得該基金年內(nèi)漲幅達到驚人的28.66%，和年內(nèi)跌幅逾4%的大盤相比，二者表現(xiàn)天壤之別。

在市場人士看來，保險資金開閘投資創(chuàng)業(yè)板是近日創(chuàng)業(yè)板指飆漲的最直接因素。1月7日，保監(jiān)會《關(guān)于保險資金投資創(chuàng)業(yè)板上市公司股票等有關(guān)問題的通知》，為保險資金投資創(chuàng)業(yè)板開了大門。在新股開閘的背景下，保監(jiān)會開閘放行保險資金投資創(chuàng)業(yè)板，可以讓這些資金分享打新收益，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，可望給創(chuàng)業(yè)板帶來300多億的增量資金。據(jù)相關(guān)人士測算，目前保險資金運用余額超過7萬億元，其中股票和基金規(guī)模近8000億元，占比略超10%，險資投資股票的比例還大有提升空間。

該分析人士強調(diào)，從2009年10月創(chuàng)業(yè)板市場批量上市以來，該板塊就一直是保險資金的禁地，即使在2013年創(chuàng)業(yè)板的瘋狂上漲的市場行情中，保險資金也僅僅是觀望，只能通過部分基金分享到市場的收益。

“對于最近一年多漲幅高達130%的創(chuàng)業(yè)板指數(shù)來說，期望險資高位接盤的想法并不現(xiàn)實。未來險資參與創(chuàng)業(yè)板更多的仍可能是通過申購新股或者借道某些基金的模式。同時獲利盤的撤離或許也會通過拉高出貨的方式，這些都會讓創(chuàng)業(yè)板指數(shù)再度上漲承壓，而附加了杠桿的分級基金由于杠桿的放大效應(yīng)，漲得兇自然跌起來也兇。因此投資者需要注意其中創(chuàng)業(yè)板潛在的風(fēng)險?！北本┑囊晃换鸾?jīng)理如是說。

管理著農(nóng)銀消費主題、農(nóng)銀中小盤（去年分別獲得58%、44%的凈值增長）2只基金產(chǎn)品的農(nóng)銀匯理基金研究部副總經(jīng)理付娟的觀點受到了當(dāng)前市場上眾多基金經(jīng)理的認同。

“如果說2013年是我進攻的一年，那么2014年將是我進攻加平衡的一年，這將是我2014年最大的一個變化。”付娟判斷，基金的業(yè)績來源于三大因素：擇時、行業(yè)配置和個股選擇。尤其是在結(jié)構(gòu)型行情之下，公司投研團隊更看中行業(yè)配置和個股選擇。

篇6

關(guān)鍵詞：火電發(fā)電 機組 汽水系統(tǒng) TOC 可行性

中圖分類號：X773 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2014）09-0307-02

一、前言

隨著高參數(shù)、大容量機組的不斷建設(shè)和投運，對水汽品質(zhì)提出了更高的要求，其中對總有機碳（TOC）（以下簡稱TOC）的控制成為一個重要的指標(biāo)，國外火電機組的水汽標(biāo)準(zhǔn)中有著嚴格的規(guī)定， 我國《火力發(fā)電機組及蒸汽動力設(shè)備水汽質(zhì)量GB/T12145-2008 也增加了對補給水中TOC 含量的控制標(biāo)準(zhǔn)，詳見表1、1。

表1、1：總有機碳（TOC）控制標(biāo)準(zhǔn)

從上表可以看出，TOC -總有機碳，即被測試樣品里，有機碳的總量，發(fā)電廠中測量TOC的目的一般是用來衡量水體受有機污染的程度。是控制機組水汽循環(huán)品質(zhì)的重要指標(biāo)，隨著高參數(shù)機組的建設(shè)和運行，TOC 對水汽系統(tǒng)帶來的影響將會逐漸凸顯，掌握TOC 的特點及其變化規(guī)律，研究TOC的處理方法和處理效果，將具有十分重要的現(xiàn)實意義。

二、發(fā)電廠水汽系統(tǒng)中有機物的的來源及危害

1.發(fā)電廠水汽系統(tǒng)中有機物的的來源

發(fā)電廠中不同樣水的TOC可能會出現(xiàn)較大幅度的變化，其原因可能來至不同渠道。

一種原因是加入樣水中用于調(diào)節(jié)水質(zhì)相關(guān)參數(shù)的有機化學(xué)藥品的分解造成TOC的升高。如國外的一些電廠用嗎啉作為腐蝕抑制劑，嗎啉作為有機物分解后會導(dǎo)致TOC的升高。

另一種原因是當(dāng)溫度升高時，除鹽水箱中有機物的滋生，導(dǎo)致TOC的升高。

還有一種原因，如果電廠水源是地表水，當(dāng)夏季來臨，溫度升高，水中藻類、微生物大量繁殖，相應(yīng)的就會導(dǎo)致TOC的升高。

2.有機物在熱力系統(tǒng)中危害

有機物熱分解的低分子有機酸和無機酸（如鹽酸）會對熱力系統(tǒng)產(chǎn)生危害。

2.1引起鍋水pH下降。

2.2引起汽輪機腐蝕。

2.3引起水汽電導(dǎo)率上升。

2.4有機物的碳化沉積。

三、在線TOC移動監(jiān)測裝置在電廠中的應(yīng)用

1.TOC檢測的檢測方法比較

如要定量地判斷樣水中TOC的含量，可采用在線或離線的方法來測量。

離線測量（實驗室方法）主要用于對TOC較高的濃度測量（>1 ppm）。采用實驗室方法測量TOC所需時間較長，而且在取樣和檢測過程中可能會對樣品造成污染，影響測量結(jié)果的可靠性。

在線測量TOC，響應(yīng)時間比實驗室方法要快得多，并且無需手工取樣及運輸樣品，不會人為對樣品造成污染，可準(zhǔn)確、快速的測定TOC的濃度。

但電廠中測點較多，而且在線TOC分析儀的價格比較昂貴，在每一個測點都配備一臺在線TOC表計并不現(xiàn)實。因此采用在線移動式TOC檢測裝置可以及時地在各個樣水點在線監(jiān)測TOC的變化。

2.基于紫外氧化法的在線TOC檢測儀的測量原理

TOC是有機物，采用分析儀表檢測時需要將有機物轉(zhuǎn)化為無機物。將有機物轉(zhuǎn)化為無機物最普遍的方式是將有機物燃燒，最典型的過程就是木頭的燃燒，如圖3.1所示。

圖3.1：典型的木頭的燃燒過程

但是電廠中測量的是水中TOC的含量，水無法燃燒，要將水中的有機物轉(zhuǎn)化成無機物不能采用常規(guī)的燃燒方式，而是另一種特殊方式的燃燒――紫外氧化，如何將水中的TOC“燒掉”呢？如圖3.2所示。

圖3.2：水中有機物變成無機物的過程

有機物在經(jīng)過紫外線線氧化后轉(zhuǎn)化成CO2和H2O，這會導(dǎo)致水中電導(dǎo)率的變化。通過檢測進水電導(dǎo)和經(jīng)自外氧化后的出水電導(dǎo)的差值可以計算出水中TOC的含量。電導(dǎo)率測量方式入圖3.3所示。

圖3.3：水中有機物變成無機物的后電導(dǎo)率測量原理

當(dāng)進水電導(dǎo)率1=出水電導(dǎo)率2時，水中不含TOC；

當(dāng)進水電導(dǎo)率1

3.移動式在線TOC分析儀的特點

移動裝置儀表選用瑞士SWAN水質(zhì)分析儀表公司生產(chǎn)的最先進的在線TOC分析儀；裝置配備可靈活移動的小推車，可實現(xiàn)在發(fā)電廠熱力系統(tǒng)多個測點位置的連續(xù)在線監(jiān)測；可實現(xiàn)功能性測試，即配備幾個標(biāo)準(zhǔn)液，儀表可定期進行自檢驗。 增強了安全性和減少了維護成本；在線/離線測量：SWAN的TOC分析儀是唯一臺可以在不做任何改動的情況下進行在線和離線樣水檢測的儀表；使用方便：紫外線反應(yīng)器維護方便；蠕動泵取水：保持樣水進樣的穩(wěn)定性，確保測量準(zhǔn)確；每一臺SWAN儀表在出廠前都經(jīng)過嚴格的上水檢測。

3.1移動式在線TOC分析儀的測量過程

為了避免樣水被泵管材料污染，樣水通過蠕動泵 [A] 的1號和2號通道抽入系統(tǒng)。少量樣水在通道3中循環(huán)，這個循環(huán)通過6通閥的開關(guān)。樣水在進樣水口 [1] 流入?？梢园凑湛蛇x的壓力調(diào)節(jié)器 [P] 來保持進水壓力不變。任何溢流將被排到排水口 [K]。流量可以通過流量調(diào)節(jié)閥 [N] 進行調(diào)節(jié)。在線模式中，樣水通過3通閥 [M]、四路分水器 [G] 和加熱元件 [F] 進入電導(dǎo)率傳感器1 [I]，這里進行第一次測量。然后流到 UV反應(yīng)器 [J]，這里通過UV氧化轉(zhuǎn)換為二氧化碳。氧化后樣水通過流量監(jiān)視傳感器 [C] 流到電導(dǎo)率傳感器 2 [H]，這里進行第二次電導(dǎo)率測試。水樣在分析儀中的流程如圖3.4所示。

圖3.4：紫外氧化法的TOC分析儀流程系統(tǒng)圖

溫度和壓力已知，這些樣本的電導(dǎo)率只取決于二氧化碳總含量。二氧化碳與水反應(yīng)生成碳酸，它被部分分解為碳酸氫鹽離子和碳酸根離子。二氧化碳的總含量是所有這些物種的總和。樣水的化學(xué)組成根據(jù)質(zhì)量作用定律準(zhǔn)確測定。通過明確的電導(dǎo)率和總二氧化碳含量的關(guān)系，可以通過測量的樣水電導(dǎo)率進行計算?；谧贤庋趸ǖ腡OC分析儀的計算模型如圖3.5所示。

圖3.5：紫外氧化法的TOC分析儀的計算模型

4.在線TOC移動監(jiān)測裝置在發(fā)電廠水汽監(jiān)測系統(tǒng)中使用的可行性

機組水質(zhì)正常時，依據(jù)IAPWS導(dǎo)則，將在線TOC分析儀移動監(jiān)測裝置安裝在鍋爐補給水處理系統(tǒng)的除鹽水供水母管采樣點處，連續(xù)檢測除鹽水的總有機碳含量，有效檢測除鹽系統(tǒng)的有機物去除能力，從源頭上監(jiān)控有機物超標(biāo)對熱力系統(tǒng)的危害。

當(dāng)水質(zhì)異常時，在線TOC分析儀移動監(jiān)測裝置可以移動到電廠廢水處理、原水預(yù)處理系統(tǒng)、爐內(nèi)水汽系統(tǒng)中等其他任何采樣點的進行水樣的TOC含量連續(xù)監(jiān)測，可以全面了解電廠水處理設(shè)備去除有機物的效率和機組水汽被有機物污染的情況。

四、結(jié)束語

發(fā)電廠補給水系統(tǒng)和水汽系統(tǒng)中的有機雜質(zhì)對機組的安全、經(jīng)濟運行有很大的影響，隨著水體污染程度的加重，火電廠用水中有機物含量不斷增加，導(dǎo)致補給水系統(tǒng)中的活性炭失效，樹脂嚴重污染，甚至提前報廢；進入水汽系統(tǒng)的有機物受熱分解后產(chǎn)生低分子有機酸和CO2，除了導(dǎo)致氫電導(dǎo)率超標(biāo)和水質(zhì)pH值下降外，可揮發(fā)的有機酸還會對蒸汽流通部分和汽輪機產(chǎn)生腐蝕作用。因此，電廠水質(zhì)中有機物含量的監(jiān)督越來越重要，TOC是水中有機物所含碳的總量，對有機物的氧化率較高，能準(zhǔn)確、直接、全面地反映水體中有機物的含量。因此，使用本文介紹的在線移動式TOC分析檢測裝置可成為目前發(fā)電廠水處理和質(zhì)量控制的有效手段。

參考文獻

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[3]肖作善.熱力設(shè)備水汽理化過程[M].水利電力出版社，1987。

篇7

上半年，我縣采取一系列扶持措施，積極應(yīng)對金融危機，確保房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展，努力實現(xiàn)擴內(nèi)需、保增長的目標(biāo)。在政府各項政策組合拳的刺激下，全縣房地產(chǎn)市場迅速轉(zhuǎn)暖，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“銷售快速增長，價格相對平穩(wěn)”的良好局面。1-5月份，全縣共銷售商品房12423套，銷售面積*萬平方米，銷售收入*億元，居*市各區(qū)縣第

一、全省各地市第二（僅次于*市），上述三項指標(biāo)均超過了今年一年的總量。1-5月份房地產(chǎn)預(yù)計帶動相關(guān)稅收4億多元，達到今年總量的80%。上半年，我縣采取的主要措施包括：

一是出臺扶持政策。為拉動投資和消費，我縣在抓好落實省、市政府關(guān)于促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展等各項政策的基礎(chǔ)上，今年1月22日，我們出臺了《關(guān)于進一步促進*縣縣域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，制訂了10條房地產(chǎn)業(yè)扶持政策。從獎勵開工施工、降低兩項保證金、加快基礎(chǔ)設(shè)施配套等十個方面給予扶持。建立了房地產(chǎn)聯(lián)席會議制度，積極協(xié)調(diào)解決影響房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重大問題，對每年的開工項目、待開工項目以及資金困難項目實行跟蹤服務(wù)。通過實施一系列更寬松、更靈活、更有實質(zhì)性、更有突破性的政策措施，全縣的房地產(chǎn)業(yè)有了一個新的發(fā)展。

二是實施購房財政補貼。為更加有效地渡過金融危機的影響，促進房地產(chǎn)銷售，積極支持本縣或外來人口買房，今年，2月10日至5月10日，我縣開展了為期三個月的春季購房節(jié)財政補貼活動。在活動期間，我們對凡在本縣范圍內(nèi)指定樓盤購買商品住房的購房者，每套建筑面積在*平方米以內(nèi)的，由財政補貼1萬元，建筑面積在*平方米之間的，由財政補貼2萬元，并不限對象和套數(shù)。這一活動，有效地刺激了住房消費，使全縣購房剛性需求得到全面釋放?；顒悠陂g，全縣共銷售商品*套，銷售面積*萬元平方米，政府實際拿出財政補貼資金*萬元?；顒有Ч浅Ｃ黠@，既拉動了消費，增加了稅收，又為穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)濟、實現(xiàn)下一輪房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了先機。

三是參加春季房交會。房交會等節(jié)會活動是促進商品房銷售的一個良好平臺。今年，我縣積極組織19家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參加*市春季房交會，取得了喜人成績。房交會4天期間，全縣商品房共成交*套，成交面積*萬M2，成交金額*億元。我們將“購房節(jié)”與“春交會”整合起來，產(chǎn)生了較大的轟動效應(yīng)，在政府空前的優(yōu)惠政策和開發(fā)商的大幅讓利疊加效應(yīng)刺激下，全縣購房剛性需求被強力拉動，銷售形勢喜人。

四是推行集體土地拆遷貨幣安置。為應(yīng)對金融危機，我縣在*、*、*、*等四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，實施集體土地拆遷貨幣安置。在項目拆遷安置過程中，政府不再集中建設(shè)保障性安置房，也不再劃地給被拆遷農(nóng)民自建住房，而是向被拆遷人每人發(fā)放10萬元的住房貨幣補貼憑證，由被拆遷人持補貼憑證到商品房市場購買商品住房。全縣四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)按往年拆遷安置量計算，每年有*左右的農(nóng)民將被拆遷買房，僅這一部分就可拉動房地產(chǎn)銷售近5億元。今年的松雅湖項目是首個集體土地拆遷貨幣安置項目，需動遷安置人口3300多人，該項目不僅可以提升*的居住環(huán)境，打造城市宜居名片，而且，預(yù)計還可以拉動全縣10萬平方米的住房被動需求。這一舉措對于促進銷售、繁榮市場起到了較為積極的作用。

二、相關(guān)問題及建議：

上半年，在政府各項政策的扶持下，房地產(chǎn)市場迅速回暖，交易量快速攀升，對全縣經(jīng)濟的持續(xù)增長作出了較大貢獻。下半年，這一良好局面能否繼續(xù)維持下去，需要我們密切關(guān)注市場變化，及時加強市場分析，并采取各項措施解決市場出現(xiàn)的相關(guān)問題。

1、建議繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。完善的基礎(chǔ)設(shè)施配套是房地產(chǎn)快速發(fā)展的先決條件，建議政府繼續(xù)加大*板塊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大縣城區(qū)域文化體育場館的建設(shè)以及高檔金融商務(wù)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，引導(dǎo)購物、娛樂朝高檔消費方向發(fā)展。

2、建議繼續(xù)提升樓盤開發(fā)建設(shè)品味。從今年的銷售形勢來看，*城等品牌優(yōu)質(zhì)樓盤受到消費者的青睞，因此，建議政府和職能部門積極引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樹立自己的品牌，引導(dǎo)企業(yè)依靠自身特色、品質(zhì)、服務(wù)和誠信等品牌形象贏得市場。

3、建議積極引導(dǎo)工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)。目前我縣工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)還處于摸索階段，發(fā)展工業(yè)地產(chǎn)前景廣闊，聚集效應(yīng)明顯，建議政府進一步放寬對*產(chǎn)業(yè)配套基地工業(yè)地產(chǎn)項目的入?yún)^(qū)門檻，并積極引導(dǎo)有實力的開發(fā)企業(yè)入園建設(shè)，通過工業(yè)地產(chǎn)支持孵化企業(yè)發(fā)展壯大，并最終促進第

篇8

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

篇9

——總結(jié)報告

一、

沙龍活動（一）介紹

活動主題為：

時間：

地點：

主辦單位：

合作單位：

活動目的以及意義：通過舉辦免費的沙龍活動，邀請養(yǎng)老行業(yè)行業(yè)精英進行交流分享，加強與政府單位、養(yǎng)老行業(yè)單位、媒體等聯(lián)系，建立良好關(guān)系；也通過免費公益的沙龍活動，樹立公司良好的品牌形象，從而達到一個較好的宣傳效果。

備注：沙龍活動主要目的：以孝心網(wǎng)名義，通過免費的公益性質(zhì)的沙龍活動方式，進行公司品牌形象宣傳，樹立公司良好的品牌形象。

二、

沙龍活動目標(biāo)達成情況

計劃目標(biāo)：人數(shù)規(guī)模：30人；3家本地知名媒體進行宣傳報道；活動預(yù)算3K。

完成目標(biāo)：活動到場27人；2家本地知名媒體進行宣傳報道；活動實際費用：3K以內(nèi)。

沙龍活動目標(biāo)達成情況：活動共花費費用3K以內(nèi)，到場嘉賓27人，其中2家廈門本地知名媒體對活動進行了宣傳報道；活動按照原定計劃流程順利進行；活動現(xiàn)場效果達到預(yù)期效果，氛圍較好，到場領(lǐng)導(dǎo)以及養(yǎng)老行業(yè)來賓對此次活動進行了贊賞以及肯定，其中意外收獲的是廈門愛欣老年公寓張院長在現(xiàn)場主動提出與我司進行合作。

三、

關(guān)鍵問題及改善措施

1、

活動方案的確認

（1）

活動主題確定問題：第一期活動主題為互聯(lián)網(wǎng)思維在養(yǎng)老行業(yè)的應(yīng)用

。市場部在定活動主題的時候，并未召集公司各部門主要負責(zé)人進行溝通探討，只是單方面和劉總進行確認。并未充分考慮受邀嘉賓對于主題認知度，導(dǎo)致活動現(xiàn)場對話環(huán)節(jié)，到場來賓無從對主題進行發(fā)揮交流分享。

解決建議：在定活動主題之前，先充分考慮受邀嘉賓的身份，以及當(dāng)下養(yǎng)老時事熱點，有針對性的擬定主題，并召集各部門負責(zé)人進行開會探討，最終確定主題。

（2）

活動場地選擇問題：活動方案制定時，未和財務(wù)總監(jiān)確定活動預(yù)算，考又慮到活動成本問題，前期一直尋找免費的活動場地，方案定后，場地未及時確定，導(dǎo)致活動宣傳以及嘉賓邀請時間上推遲。

解決建議：先明確活動預(yù)算，合理計劃活動費用，進行多方溝通對比，但在選擇場地須優(yōu)先考慮活動場地適合舉辦活動。

2、

活動方案執(zhí)行階段

（1）

嘉賓邀請問題：嘉賓邀請未跟進到位，均通過短信邀請和電話邀請，對于有疑慮的嘉賓，并未上門進行拜訪說明活動；嘉賓邀請名單提交后，部分對接人并未進行一一對接溝通，導(dǎo)致現(xiàn)場到場數(shù)低于提交的嘉賓數(shù)。

解決建議：在嘉賓邀請上，根據(jù)活動主題，來確定受邀對象，進行分類；各負責(zé)人先擬定嘉賓名單，提交市場部審核，審核后再進行邀請；邀請名單提交后，各嘉賓對接人需及時跟進嘉賓參加活動情況意愿，以便市場部對相關(guān)計劃進行調(diào)整。

（2）

活動物料問題：市場部人員對于設(shè)計不夠?qū)I(yè)，耗時較長，導(dǎo)致其他任務(wù)安排上沒有進行及時的推進。

解決建議：將設(shè)計物料打包給專業(yè)的廣告公司進行設(shè)計制作。

（3）

活動現(xiàn)場資料準(zhǔn)備：公司介紹PPT制作，太傳統(tǒng)、沒有新穎，演講稿：沒有和劉總溝通清楚，到最后一天才臨時準(zhǔn)備演講稿。主持稿：對話環(huán)節(jié)的提問問題思考不夠，提出的問題與活動主題不相符。

解決建議：現(xiàn)場資料與各資料使用人進行充分溝通，共同完成。

3、活動落地環(huán)節(jié)

（1）嘉賓到場率問題：來賓到場數(shù)低于活動提交的名單數(shù)，到場率較低。（原因分析：天氣問題，以及邀約嘉賓的對接人未跟進到位）

解決建議：各邀約嘉賓的對接人需及時跟進嘉賓的到場情況，隨時電話溝通，未及時到場問題；活動方案制定前期需考慮活動當(dāng)天的天氣狀況，對于不可抗力因素要做好充分準(zhǔn)備：例如下雨天，進行溫馨提醒，以及再次誠懇邀約嘉賓參加活動。

（2）

嘉賓引導(dǎo)問題：嘉賓入坐的指引紛亂（工作人員未想好重要嘉賓的座位），導(dǎo)致先到嘉賓的現(xiàn)場交流尷尬。

解決建議：對于重要嘉賓的位置安排，需充分溝通，并在現(xiàn)場預(yù)留重要嘉賓位置，若嘉賓未到再做位置調(diào)整；各邀約嘉賓的負責(zé)人需到活動現(xiàn)場，對嘉賓進行引導(dǎo)入座。以及引導(dǎo)認識，避免現(xiàn)場交流尷尬。

（3）

活動流程問題：期間準(zhǔn)備的播放視頻只有一個、公司PPT自動播放速度比較快；主持人開場：對孝心網(wǎng)公眾號和活動沙龍微信群的介紹不夠、畫面停留時間短；對話環(huán)節(jié)：都沒有按照事先計劃的主持人與嘉賓的對話方式，而是嘉賓直接一下子講完，主持人對話的語氣比較牽強，沒有營造對話氛圍；提問環(huán)節(jié)對話嘉賓已經(jīng)入坐；品酒環(huán)節(jié)：嘉賓幾乎走完。

解決建議：活動落地前期，主持人與現(xiàn)場機動人員需進行走場，熟悉流程，模擬現(xiàn)場；提出現(xiàn)場可能出現(xiàn)的突然性狀況并制定解決措施；主持人根據(jù)活動現(xiàn)場情況，重要的流程不變的情況下，可靈活應(yīng)變調(diào)整。

4、活動宣傳

（1）活動前期宣傳：考慮到活動預(yù)算問題，前期宣傳，主要通過官網(wǎng)、微信以及相關(guān)養(yǎng)老群宣傳，效果不夠明顯；通過劉總關(guān)系進行廈門廣播電臺宣傳，效果十分明顯，達到了很好的宣傳效果，但是并不是有針對性的宣傳。

（2）活動后期宣傳：搜狐焦點：第二天就報道孝心網(wǎng)活動（問題：部分語句不通順、錯別字較多），公司內(nèi)部宣傳：活動第三天才在公司官網(wǎng)、孝心網(wǎng)公眾號，未在孝心網(wǎng)站，部分公司員工個人微信推廣，宣傳不具時效性。

解決建議：1、考慮選擇付費宣傳手段，可確保宣傳效果；2、活動宣傳文稿，指點人員及時撰寫；3、媒體邀請時，需充分溝通宣傳的內(nèi)容以及達到的效果。

四、下步沙龍活動計劃

1、研討下次活動的主題、活動舉辦的時間（周末時間）、次數(shù)（建議每個月舉辦一場）。

2、尋找更加合適的場地（成本低、氛圍、地理位置好找）。

3、考慮與其他單位合作的方式共同舉辦。

4、統(tǒng)一工作人員的服裝（孝心網(wǎng)夾克）

5、制作公司禮品袋。

6、主持人選擇。

篇10

[關(guān)鍵詞]佳潔士；中華；牙膏產(chǎn)品；市場分析；優(yōu)化建議

[中圖分類號]F272 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0065-02

在牙膏市場，對佳潔士和中華牙膏市場競爭情況進行調(diào)研，調(diào)研區(qū)域選取成都市區(qū)，調(diào)研終端賣點15家，戶外廣告主要投放地點9處，紙媒廣告主要投放期刊5類，電視頻道4個，重要搜索引擎3個，重要門戶網(wǎng)站8個，其他網(wǎng)站6個。共收集有效問卷1238份，其中，男性584人，女性654人，校園群體636份，非校園群體602份。

1 成都市區(qū)牙膏產(chǎn)品市場份額調(diào)研分析

通過對成都市區(qū)牙膏產(chǎn)品在終端賣點的市場調(diào)研，得出寶潔的旗下品牌佳潔士，聯(lián)合利華的旗下品牌中華和其他主要品牌的市場份額。其中佳潔士牙膏占232%，中華牙膏占119%，其他品牌占649%，包括舒克、高露潔和黑人等。

調(diào)研結(jié)果可以直觀發(fā)現(xiàn)寶潔和聯(lián)合利華在牙膏產(chǎn)品市場占據(jù)了中國市場351%的份額，兩家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、促銷策略，以及宣傳策略都領(lǐng)先于其他競爭對手，但是寶潔和聯(lián)合利華的產(chǎn)品同質(zhì)化問題也相當(dāng)嚴重，因此在同類產(chǎn)品的營銷策略上兩家企業(yè)在中國市場的競爭十分激烈，本文對兩家企業(yè)在牙膏市場的產(chǎn)品佳潔士和中華牙膏進行戰(zhàn)略對比分析。

2 兩種牙膏產(chǎn)品的市場營銷策略分析

佳潔士與中華分別是寶潔和聯(lián)合利華旗下的以美白和健康為訴求的牙膏產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品在功能，消費群體定位和價格定位等方面都大體相似，在市場營銷戰(zhàn)略的細節(jié)處又卻不盡相同。

21 產(chǎn)品價值分析

佳潔士“健康專家”牙膏（包括佳潔士全優(yōu)7效、抗敏感護理、牙齦護理產(chǎn)品）是有效對抗中國人最常見七大口腔問題的革命性產(chǎn)品。不僅幫助消費者更好改善口腔健康，同時還將帶給消費者更燦爛、更自信的笑容。

中華擁有美白、口氣清新、全效、中草藥和防蛀5個系列，10個品種的牙膏，覆蓋了較全面的牙膏功效需求，形成較為完善的產(chǎn)品線。主要功效包括美白健齒，清新口氣，修護細小蛀斑，有效幫助防蛀固齒，減少牙斑菌、減輕紅腫、出血等牙齦問題。

22 品牌策略對比分析

佳潔士于1995年在中國上市，適用于各種年齡段的消費者群體。佳潔士的消費群體中，校園群體占244%，非校園群體占371%。非校園群體中，消費者購買佳潔士的場所主要在大中型超市，大型超市，佳潔士占414%，中型超市，佳潔士占305%，在校園群體中，情況和非校園群體大體一致。佳潔士牙膏采用差異化營銷戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品特性推出了差異化產(chǎn)品以滿足不同顧客群的需要。由此細分市場可以鎖定各人群的特點并根據(jù)其產(chǎn)品特點推廣品牌。

中華牙膏于1954年開始投產(chǎn)，中華的消費群體中，校園群體占248%，非校園群體占249%。在非校園群體中，消費者購買中華的場所主要也是在大中型超市，大型超市，中華牙膏占38%，中型超市，中華牙膏占305%，在校園群體中，情況和非校園群體大體一致。佳潔士在產(chǎn)品功能方面有針對性，中華在消費者年齡細分方面有針對性，這體現(xiàn)了兩家企業(yè)的產(chǎn)品側(cè)重點不相同。

23 促銷策略對比分析

佳潔士與中華牙膏購買者的渠道主要是超市和商場，由此終端促銷方案在以上賣場最為有效。選取成都市區(qū)最為典型的12家大型超市，3家中小型超市對佳潔士和中華牙膏的負載廣告、賣場咨詢?nèi)藛T訪談、產(chǎn)品陳列格局和促銷活動等進行全方位的調(diào)研。經(jīng)統(tǒng)計得出，賣場廣告投放量均為0，可能是因為佳潔士和中華品牌已經(jīng)超越了品牌推廣階段。從咨詢訪談滿意度、貨架格局、產(chǎn)品陳列格局等方面賣場參數(shù)的信息對比來看，不能反映出明顯的差異。在價格離散程度方面，佳潔士牙膏明顯大于中華牙膏，說明佳潔士牙膏的市場價格更偏離中心價格。

佳潔士系列，促銷方式以惠贈促銷和折價促銷為主，捆綁促銷起輔作用，選擇最為符合日化行業(yè)的賣場促銷類型，追求促銷形式的多樣化，但整個促銷活動的投入存在明顯的區(qū)域差異。中華系列，折價促銷幾乎占據(jù)整個市場促銷活動投入，且以大型賣場為主，促銷類型較為單一，促銷形式也無法達到很好的吸引消費者的效果。在形式與類型上均不及佳潔士。

24 宣傳策略對比分析

雙方都有著在電視臺長期投放廣告的資本，以達到最好的產(chǎn)品宣傳效果。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，調(diào)研顯示，佳潔士的正面、中性、負面信息比例分別是36%、18%和46%；中華牙膏的正面、中性、負面信息比例分別是54%、20%、26%。可以得出，中華牙膏在網(wǎng)絡(luò)推廣上的力度要大于佳潔士品牌。在百度、谷歌和搜狗的三個網(wǎng)絡(luò)引擎上的投入來看，百度最多，谷歌次之，搜狗最少。在一些熱門視頻和社交網(wǎng)站對近兩個月佳潔士和中華牙膏的廣告進行了統(tǒng)計，得到的次數(shù)結(jié)果如下：佳潔士和中華牙膏在一些熱門視頻網(wǎng)站都有相當(dāng)?shù)膹V告投入，特別是中華在土豆網(wǎng)的廣告投入量相當(dāng)大，達到86次，而且在熱門社交網(wǎng)站人人網(wǎng)也有大量廣告投入，達39次。而佳潔士的廣告投入相對而言較少，總共只有61次。

3 佳潔士牙膏產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化建議

31 產(chǎn)品價值優(yōu)化建議

在品質(zhì)改進方面，引進高科技來改良產(chǎn)品，提高佳潔士的使用效果。組建服務(wù)團隊，定期為消費者交流，并指導(dǎo)消費者正確科學(xué)使用牙膏來使牙膏的使用效果達到最佳。在客戶針對性改良方面，在現(xiàn)實中的賣場測試消費者的牙齒健康狀況，針對不同群體，向其建議適合的佳潔士牙膏。定期召開消費者訪談或座談進行健康知識宣傳，同時了解其需求、使用行為、滿意度等的變化。

32 價格優(yōu)化建議

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在牙膏消費市場非校園消費群體對于“16～20元”和“10元及以下”這兩個價位接受度最高，分別占35%和34%，其次為“21～25元”和“11～15元”這兩個價位，分別占13%和12%；校園消費群體對“11～15元”這一價位接受度最高，占44%，其次為“10元及以下”和“16～20元”這兩個價位，分別占33%和16%。綜合分析，消費者對牙膏中低端產(chǎn)品認可度較高，所以適當(dāng)?shù)厥褂眯睦矶▋r策略來定位中低端產(chǎn)品，能收到更好的效果。

33 渠道優(yōu)化建議

開辟校園內(nèi)部超市及周邊超市便利店的直通渠道，對這些超市以過度讓利的方式讓其能迅速并很好地接受佳潔士牙膏，而且可以協(xié)同商家進行諸如價格折扣、促銷支持等。在配置上，可以設(shè)置校園總經(jīng)銷，專門負責(zé)周邊的校園銷售，為校園內(nèi)部及周邊超市便利店以更優(yōu)惠的直接供貨。借助高校社團“寶潔菁英俱樂部”，佳潔士牙膏可以利用自己的社團在學(xué)校聯(lián)合其他學(xué)生組織進行佳潔士校園行等活動。在輔助渠道方面，第一，將藥店、牙醫(yī)診所作為新的銷售渠道。藥店商品的多樣化導(dǎo)致了人們?nèi)ニ幍甑拇螖?shù)比以前多，很多牙膏用品也在藥店以及診所出售，而且一般消費者對于藥店工作人員都很信賴，牙膏應(yīng)該爭取藥店以及診所這個新的零售商，在這個渠道搶占先機。第二，地域特色銷售渠道。佳潔士牙膏具有清新口氣，潔白堅固牙齒的功效，在成都和重慶這類以辣為主要口味，以火鍋為特色的飲食文化的城市，可以將佳潔士牙膏引入大中型火鍋市場終端。在消費者品嘗完又辣又麻的火鍋料理后向其提供佳潔士牙膏，還給他們一個清新潔白的口腔。

參考文獻：

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[2]郭國慶市場營銷學(xué)通論[M]北京：中國人民大學(xué)出版社，2004

[3]史亞楠淺析營銷決策中的市場調(diào)查應(yīng)用[J].中國市場，2014（9）