導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.緣起――只見現(xiàn)象，不見幕后系統(tǒng)

大多數(shù)找工業(yè)設(shè)計公司合作的企業(yè)，基本上都是因為產(chǎn)品面臨了威脅或者是遇到了問題(如外觀問題)。此類企業(yè)對產(chǎn)品設(shè)計的時間要求短，并且大多數(shù)都認為產(chǎn)品設(shè)計為表面的外觀設(shè)計，或者更遠一步是使產(chǎn)品外觀要在市場中具有競爭力。

企業(yè)為何這么匆忙的需要產(chǎn)品設(shè)計?這樣去設(shè)計產(chǎn)品會帶來什么樣的后果7這種現(xiàn)象的背后到底發(fā)生了什么事情?作為工業(yè)設(shè)計公司需要做些什么?這些都值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

我們都知道，醫(yī)生通過觀察病人的面色、脈搏等表面現(xiàn)象，就能診斷病人內(nèi)部機能出現(xiàn)了什么問題。通過分析可以斷定，企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題的背后定牽涉到個系統(tǒng)。所以要解決企業(yè)的產(chǎn)品問題，要站到系統(tǒng)的層面，即站到定的高度，從整體的，系統(tǒng)的角度出發(fā)。作為工業(yè)設(shè)計企業(yè)，需要具備透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，能看到問題背后系統(tǒng)的問題，

步步的按照短期和長期的目標來進行解決。

為什么我們要從產(chǎn)品策劃的角度出發(fā)呢?產(chǎn)品策劃的本質(zhì)又是什么呢?基于上面的分析與實踐我們發(fā)現(xiàn)，工業(yè)設(shè)計行業(yè)所面臨的問題與機遇，也發(fā)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計公司的迷茫以及迷茫背后所采取的盲目進攻方式。例如，少數(shù)工業(yè)設(shè)計公司通過延伸工業(yè)設(shè)計服務(wù)線，即延伸至工業(yè)設(shè)計的上下游。然而我們發(fā)現(xiàn)，他們將工業(yè)設(shè)計拉伸的面太廣，有些脫離了工業(yè)設(shè)計的本質(zhì)，同時也增加了工業(yè)設(shè)計的負擔(dān)，也勢必會讓企業(yè)在工業(yè)設(shè)計方面的投入過廣，影響了企業(yè)的接受度與效益的產(chǎn)生。從另

方面來說也增加了工業(yè)設(shè)計公司的負擔(dān)，讓工業(yè)設(shè)計公司承擔(dān)了從產(chǎn)品概念的產(chǎn)生到設(shè)計再到生產(chǎn)以及到市場流通各個環(huán)節(jié)的資源投入，分散了資源，減緩了工業(yè)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展速度，或許也扭曲了工業(yè)設(shè)計發(fā)展方向)。我們提倡讓工業(yè)設(shè)計回歸到真實狀態(tài)(去偽存真)，用真誠與實際行動將力量集中起來，為企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計方面所遇到的問題提供解決方案。

回歸真實狀態(tài)的關(guān)鍵點在于企業(yè)產(chǎn)品診斷與企業(yè)資源整合，同時以設(shè)計公司的資源與企業(yè)的資源最大化為要點。通過產(chǎn)品策劃進行資源連接，集中各方優(yōu)勢，發(fā)揮產(chǎn)品設(shè)計的最大效益。

2.產(chǎn)品策劃――透過現(xiàn)象看問題本質(zhì)(診斷階段)

工業(yè)設(shè)計是交叉性極強的邊緣學(xué)科，這也指明工業(yè)設(shè)計的關(guān)鍵點在于從設(shè)計的角度進行資源整合，從而最大化提升企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力。

研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)關(guān)注的是品牌整體影響力，卻忽略了產(chǎn)品力是企業(yè)所有競爭力的核心。殊不知品牌運作并不能完全與消費者心智資源建立穩(wěn)定關(guān)聯(lián)，消費者是認識了產(chǎn)品，對產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴與需求才會認識品牌，品牌并不能給予消費者帶來體驗。也就是說企業(yè)想把自己打造成什么樣的品牌，是由消費者體驗了產(chǎn)品，對產(chǎn)品產(chǎn)生的體驗來感受企業(yè)的品牌定位的，這個定位是由消費者說了算的。所以企業(yè)如果不重視產(chǎn)品所傳達的消費者使用體驗(產(chǎn)品設(shè)計)，很難成功樹立好的品牌。舉個例子，一個客戶將自己企業(yè)定位于科技，直致力于向消費者傳達科技方面的訴求，卻發(fā)現(xiàn)銷量上不去。設(shè)計公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，真正購買與使用該產(chǎn)品的消費者都是中老年人，并且集中在二三級市場。該類消費者認為該產(chǎn)品實用且性價比高，是大眾農(nóng)村品牌。所以產(chǎn)品給消費者的體驗價值定位，才是企業(yè)的品牌定位。因此品牌定位與產(chǎn)品定位是相互關(guān)聯(lián)的，同等重要的。由此，我們制定出了更適合工業(yè)設(shè)計公司與企業(yè)使用的戰(zhàn)略――產(chǎn)品策劃。

那么產(chǎn)品策劃與品牌策劃有什么關(guān)系呢?與產(chǎn)品設(shè)計又有何關(guān)系呢?產(chǎn)品策劃――構(gòu)建品牌策劃與產(chǎn)品設(shè)計的橋梁。

這里就涉及到了優(yōu)勢資源互補整合的效果。即互補到了企業(yè)原有的品牌策劃資源，我們要充分發(fā)揮企業(yè)與設(shè)計公司以及外界的關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計的所有資源，從而使得產(chǎn)品策劃效益更高。

接下來就需要按照圖1的框架對企業(yè)進行把脈，診斷企業(yè)所面臨的產(chǎn)品方面的問題背后是什么問題7是品牌策劃的問題?還是產(chǎn)品策劃(產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品設(shè)計是相輔相成的關(guān)系)的問題?診斷方法如下：

首先從企業(yè)遇到產(chǎn)品問題所表現(xiàn)的現(xiàn)象進行提問，主要圍繞產(chǎn)品來提問。該階段主要是對企業(yè)進行了解，溝通并概括分析出問題背后所隱藏的系統(tǒng)問題，理清企業(yè)與設(shè)計公司之問的合作思路。初步找到與病因相連的整個系統(tǒng)之問的相互影響關(guān)系，找到主要矛盾，從而產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。診斷問題舉例：

1)是目前產(chǎn)品外觀不滿足公司發(fā)展要求?

2)是目前產(chǎn)品外觀與競爭對手未形成競爭優(yōu)勢?

5)是目前產(chǎn)品外觀形象不突出，難以占據(jù)消費者心智?

4)……

接著需要對企業(yè)的品牌策劃方面進行診斷，確保了品牌策劃的方向性，才能確保產(chǎn)品策劃大方向的正確性。主要問題圍繞企業(yè)目前戰(zhàn)略定位、企業(yè)過去戰(zhàn)略定位和企業(yè)未來戰(zhàn)略方向展開。從而初步判斷企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題的原因是否由品牌策劃不當(dāng)引起。診斷問題舉例：

A、目前類

1)企業(yè)的哪些產(chǎn)品與服務(wù)種類最具獨特性?

2)企業(yè)的哪些產(chǎn)品與服務(wù)種類利潤最豐富?

5)企業(yè)的哪些顧客最感到滿意?

4)哪些顧客、經(jīng)銷渠道或者購物場所提供的利潤最豐富?

5)……

B、過去類

1)企業(yè)創(chuàng)始人的愿景是什么?

2)與目前是否相符?

5)企業(yè)原來的戰(zhàn)略是什么?是否可行?

4)戰(zhàn)略與當(dāng)今技術(shù)和時間方式有何不同?

5)……

然后需要詳細的對企業(yè)產(chǎn)品方面進行診斷，即檢驗產(chǎn)品(或者產(chǎn)品設(shè)計)是否與品牌策劃(品牌整體戰(zhàn)略)

致。問題主要圍繞消費者對企業(yè)的產(chǎn)品認識展開，診斷產(chǎn)品與消費者心智的關(guān)系在哪個階段。診斷問題舉例：

1)企業(yè)給消費者印象最深的是什么?

2)哪些人在購買企業(yè)的產(chǎn)品?

5)他們?yōu)槭裁促徺I企業(yè)的產(chǎn)品?

4)他們還購買別的哪些品牌的產(chǎn)品?

5)他們是如何看待競爭品牌的產(chǎn)品的?

6)他們有些什么特殊要求?

7)他們對企業(yè)的產(chǎn)品是否滿意?

8)他們的消費特征是什么樣的?

9)他們的需求如何?

10)他們的審美習(xí)慣如何?

11)……

最后環(huán)節(jié)，即通過前面的調(diào)查分析，已經(jīng)完全診斷出了企業(yè)產(chǎn)品背后的系統(tǒng)問題。從而進行全面的產(chǎn)品策劃工作。

3.產(chǎn)品策劃――作用與工作內(nèi)容

產(chǎn)品策劃是什么?產(chǎn)品策劃是品牌策劃的深化落實：是對品牌策劃的檢查與完善：是品牌策劃與產(chǎn)品設(shè)計之問的橋梁：是能與競品形成差異，并且有獨特的表現(xiàn)的策略；是建立消費者與產(chǎn)品之間良好關(guān)系的劑。

產(chǎn)品策劃能解決的不只是外觀問題，更是外觀背后隱藏的戰(zhàn)略性問題，即外觀承載者它的獨特使命。

產(chǎn)品策劃后的產(chǎn)品是企業(yè)以及消費者之問的橋梁，是企業(yè)與消費者傳達各自思想的橋梁。該產(chǎn)品承載了企業(yè)的各種策略、承載了對消費者的態(tài)度。因此產(chǎn)品是具有其獨特的使命感的，通過產(chǎn)品策劃，可以將企業(yè)與消費者的訴求進行良好的融合與承載，產(chǎn)品是占據(jù)消費者心智資源最有力的方式。因此，產(chǎn)品背后所承載的使命是偉大的，是非常重要的。

產(chǎn)品策劃的工作內(nèi)容是什么呢?從產(chǎn)品為核心，對企業(yè)戰(zhàn)略、消費者、競品進行分解與分析，從而指導(dǎo)并完成產(chǎn)品設(shè)計。這其中需要資源優(yōu)勢互補，充分利用雙方已有資源，從而做到精準、精簡、有價值。值得注意的是，針對不同的項目或企業(yè)，所采取的方法與內(nèi)容略有不同。產(chǎn)品策劃一定要圍繞著指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計而展開。

4.產(chǎn)品策劃――實踐案例

萬利達豆?jié){機產(chǎn)品策劃。

首先進行企業(yè)品牌戰(zhàn)略方面的分解：萬利達是以研發(fā)、制造及銷售電子信息產(chǎn)品為主的國家重點高新技術(shù)企業(yè)。由于擴張需求，產(chǎn)品延伸至小家電產(chǎn)品。設(shè)計公司借助萬利達在電子信息領(lǐng)域方面的品牌成功效應(yīng)，將萬利達所積累的品牌方面的優(yōu)勢集中起來，從產(chǎn)品的角度對其品牌進行分解。鎖定在科技所帶來的體驗感受方面，確立萬利達豆?jié){機應(yīng)該具備操作舒適、使用體驗具有科技感等方面。

然后對市場以及競爭對手的產(chǎn)品研究。通過與企業(yè)共同進行市場調(diào)研，初步選擇以O(shè)ND豆?jié){機產(chǎn)品背后的系統(tǒng)進行研究。

其次，對豆?jié){機市場九陽、美的以及東菱等主流品牌進行了全面的調(diào)查與分析，確立此次豆?jié){機設(shè)計在符合萬利達品牌定位的同時，具有市場特色與競爭力。

接著對消費者進行調(diào)查分析。深化前面所提到的產(chǎn)品診斷問題，并且進行實際的使用體驗。

經(jīng)過診斷與分析后，就可以進行理念方面的提取了，此時也將產(chǎn)品設(shè)計指導(dǎo)建議制作出來。最后我們確定萬利達豆?jié){機所表達的理念為：平衡、純粹、關(guān)愛。產(chǎn)品理念推導(dǎo)，設(shè)計指導(dǎo)。

最后按照上述產(chǎn)品策劃所給予的理念以及設(shè)計指導(dǎo)，進行產(chǎn)品設(shè)計。

5.結(jié)語

篇2

說到產(chǎn)品區(qū)隔，我們必然要重新審視一下所謂的產(chǎn)品。產(chǎn)品必然包含兩個層面：一是產(chǎn)品內(nèi)核，二是產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品內(nèi)核大部分與行業(yè)其它競爭企業(yè)差別不大，要么配方不同，要么原料獨特或者工藝先進，而這些都不是消費者最在意的，消費者在意的只是最終的產(chǎn)品質(zhì)量是不是最好的，很顯然，最能引起顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不同認知的就只有包裝所反映出來的信息了，如果這個不同的信息能產(chǎn)生排他性作用，也就是說，顧客從一個產(chǎn)品身上接受到一種“獨有信息”暗示，而這個“獨有信息”暗示的正好是這個行業(yè)普遍缺乏的一種質(zhì)量標準，并能起到對其它的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，那么這個“獨有信息”的作用就有了非常有力的“區(qū)隔性”，它的作用有可能是幾千萬元甚至幾億廣告費所未必能做到的。

營銷的最高境界其實就是消滅傳統(tǒng)的硬廣告，讓產(chǎn)品在貨架上把顧客牢牢吸引住并產(chǎn)生強烈的購買欲望，能做到這一點，除了產(chǎn)品內(nèi)核的獨特性之外，企業(yè)最可以發(fā)力的地方就在產(chǎn)品的包裝上，而產(chǎn)品包裝的形狀和色彩，只能吸引顧客的眼球，如果包裝上的文字信息無法促使顧客產(chǎn)生購買欲望，那么你的包裝外形更奇特，色彩更炫耀也于事無補，所以說，真正能讓產(chǎn)品在顧客頭腦中產(chǎn)生影響性思維的只能是文字信息，而文字信息最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品傳遞的“概念”，概念里必須包含以下信息暗示，你究竟是一種什么樣的產(chǎn)品？與其它的產(chǎn)品有什么不同？這個不同對我這個購買者有什么獨特的好處？如果我買其它的產(chǎn)品會怎么樣？

這就是“品類區(qū)隔概念”的力量！真有這樣的概念存在嗎？這很神奇嗎？是的，非常神奇，一個企業(yè)如果真的能把自己的智慧力量集中到區(qū)隔性產(chǎn)品概念上，那么等于在沒有發(fā)動戰(zhàn)爭以前就有了制勝的秘密武器，而且有時候可以做到兵不刃血！

創(chuàng)造新品類區(qū)隔概念

既然人類大腦先天性具備了區(qū)分和歸類事物的能力，那么當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品時，顧客自然也會把這新產(chǎn)品自動歸類為某一個品類中，不管這個品類的概念對自身產(chǎn)品的影響是正能量還是負能量。譬如“海帶”這個概念，對于我們來說，是一種廉價海產(chǎn)品，用來涼拌和煲湯，綠色條狀，味澀略腥等。山東某企業(yè)生產(chǎn)了一種高級的深海小海帶產(chǎn)品，無論它的顏色、口感和營養(yǎng)價值等都遠高于傳統(tǒng)海帶，但它的名稱依然采用“海帶”，消費者自然也把它當(dāng)成頭腦中儲存的海帶信息來判斷它，盡管你在海帶前面添加了“深?！眱蓚€字，但顧客依然以傳統(tǒng)海帶的價值來衡量你，所以你的價格如果高于大腦認知的價格線，顧客就會拒絕接受。所以與其讓顧客自動歸類，不如創(chuàng)造一個新概念，誘使顧客進入設(shè)計好的新類別中，而這個類別只有你一家企業(yè)一個產(chǎn)品，從而沒有可比性。因此，我們根據(jù)該企業(yè)新海帶的特點，專門賦予了一個新的概念名稱“海蛟蘭”以形成獨特的一個新產(chǎn)品類別，與傳統(tǒng)的海帶形成區(qū)隔，可惜企業(yè)沒有采用。深海小海帶目前依然混在“海帶”類別中銷售。

如果新產(chǎn)品在入市之前就創(chuàng)造出品類區(qū)隔概念，并進行工商注冊進行法律保護，那么你就等于在自己的周圍，樹立了一道堅固的防火墻，縱使日后進入的企業(yè)品牌和財力更雄大，也無法對你產(chǎn)生傷害，這也就是九陽豆?jié){機開創(chuàng)了一個行業(yè)，今天卻被美的等家電品牌追趕的核心原因，如果九陽當(dāng)初為自己推出的豆?jié){機產(chǎn)品創(chuàng)造一個能暗示質(zhì)量和科技的核心區(qū)隔概念，那么其它對手的產(chǎn)品就與九陽有了本質(zhì)的不同，無論你怎么模仿都不可能與我一樣，當(dāng)然也無法吸引消費者，因為你不是XXX（區(qū)隔概念）或者你沒有“XXX”，所以你肯定比九陽差，可惜??！

創(chuàng)造質(zhì)量優(yōu)劣區(qū)隔概念

有些產(chǎn)品運氣好，通過創(chuàng)新開創(chuàng)新產(chǎn)品類別，譬如香飄飄奶茶，遺憾的是，隨后而來的優(yōu)樂美奶茶和立頓奶茶，又與香飄飄產(chǎn)生了同質(zhì)化狀態(tài)，顧客自然也分流了。也就是說，奶茶行業(yè)一直沒有質(zhì)量區(qū)隔，顧客也難以區(qū)分，究竟哪家奶茶產(chǎn)品的質(zhì)量好。這無疑又給后面新進入奶茶行業(yè)的企業(yè)帶來了機會?；谌绱诵袠I(yè)狀態(tài)，2010年，雙劍為青海圣湖乳業(yè)策劃了“純真乳”奶茶產(chǎn)品，以“真牛奶”原料成分區(qū)隔香飄飄、優(yōu)樂美和立頓等奶精合成的假奶茶產(chǎn)品，而從顧客角度來說，他們第一次知道，原來自己一直喝的奶茶中的奶味不是真牛奶，而是奶精調(diào)和而成。兩者之間的質(zhì)量不言自明，圣湖乳業(yè)幾乎不需要投入太多的傳播費用就能夠?qū)⒕哂歇毺貐^(qū)隔力量的“純真乳”奶茶推入市場，而圣湖乳業(yè)也順其自然成為全國第一家用真奶牛做奶茶產(chǎn)品的企業(yè)。

篇3

大數(shù)據(jù)時代教輔產(chǎn)品策劃素質(zhì)教育個性化需求數(shù)字化轉(zhuǎn)型

一、導(dǎo)語

現(xiàn)在，人類正處于信息爆炸的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)公司在日常運營中生成、積累的用戶網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，即大數(shù)據(jù)，使人們觀察世界的思維方式有了新的視角，預(yù)測未來的能力有了新的技術(shù)支撐（宋永剛，2013）。大數(shù)據(jù)以不同形式根植在圖書出版的各個環(huán)節(jié)中，逐步實現(xiàn)對出版流程全方位、多角度、深層次的滲透（李建周，2015）。教輔圖書，作為我國圖書出版業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)類型，在海量的數(shù)據(jù)面前該如何梳理出特有的發(fā)展路徑，該如何策劃新產(chǎn)品以解決目前教輔圖書整體質(zhì)量堪憂、難以真正服務(wù)于素質(zhì)教育、無法滿足個性化需求等問題，值得我們每一位教輔圖書編輯進行深入的思考。

二、擁抱大數(shù)據(jù)時代，積極尋找應(yīng)對策略

關(guān)注教育發(fā)展走勢，堅守“內(nèi)容至上”

近幾年，“大數(shù)據(jù)”，“云計算”被越來越多的人關(guān)注。正如徐子沛先生在《大數(shù)據(jù)》一書中指出：“‘大數(shù)據(jù)’之大，不僅僅意味著數(shù)據(jù)之多，還意味著每個數(shù)據(jù)都能在互聯(lián)網(wǎng)上獲得生命、產(chǎn)生智能、散發(fā)活力和光彩（徐子沛，2012）。面對如潮暗涌的網(wǎng)絡(luò)信息，以及各種有可能從大數(shù)據(jù)延伸開來的教育教學(xué)活動，教輔編輯究竟該策劃什么樣的產(chǎn)品呢？

教育界早在上世紀80年就提出了“素質(zhì)教育”的概念，自那時起，學(xué)者們就一致認定：素質(zhì)教育的核心是提高學(xué)生的素質(zhì)、發(fā)展學(xué)生的個性；課程改革是實施素質(zhì)教育的重要途徑。近年來，國家不斷加大施行素質(zhì)教育的力度，多元測評體系也逐步得以建立，加之標準化考試簡單、粗暴的實質(zhì)，及其消磨學(xué)生學(xué)習(xí)熱情、抑制學(xué)生批判思維形成等弊端被不斷認知，以打鉤、選擇等形式為主的教輔材料遲早會被更為科學(xué)而合理的測試材料所取締。對于教育和學(xué)科發(fā)展的這種趨勢，教輔編輯應(yīng)保持高度的敏感，并樹立超前意識，提前策劃如何將先進的教育教學(xué)理念融入教輔產(chǎn)品，以服務(wù)于素質(zhì)教育，真正發(fā)揮其輔助教（師教學(xué)）、學(xué)（生學(xué)習(xí)）、測（評考試）的功能。

所以，盡管社會已邁入大數(shù)據(jù)時代，教輔編輯首先仍要修煉好自己的“內(nèi)功”：策劃、編校、持續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識、調(diào)研教學(xué)實際、運用教育教學(xué)理念等，這些基本功訓(xùn)練樣樣都不能松懈。只有這些基本功練好了，教輔圖書的內(nèi)容質(zhì)量才有保證，新技術(shù)帶來的傳播手段才有意義，才能真正帶給用戶價值。（陶振偉，2014）。因此，在大數(shù)據(jù)時代，教輔行業(yè)在推進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實踐中，首先要善于“固本”，堅守“內(nèi)容至上”，在增強內(nèi)容的原創(chuàng)性、提高出版物的質(zhì)量上下功夫。內(nèi)容，永遠是出版業(yè)的核心；唯有固本，才能求新。結(jié)合當(dāng)前實際，教輔行業(yè)策劃并適時推出一些蘊含先進教學(xué)理念，指導(dǎo)（經(jīng)驗不足的）教師循序漸進開展教學(xué)、逐步訓(xùn)練學(xué)生思辨能力的具有“學(xué)術(shù)氣息”的教輔圖書將大有可為。

大數(shù)據(jù)時代為教輔行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了良好的契機

“固本”是發(fā)端，是根基，“求新”是創(chuàng)造，是改變。唯有“固本”和“求新”兩者有機結(jié)合，教輔業(yè)才能真正煥發(fā)生機，步入良性發(fā)展的軌道。面對業(yè)已滲透到行業(yè)內(nèi)部的海量數(shù)據(jù)，教輔編輯應(yīng)適時轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)并利用先進技術(shù)“提純”這些數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)充分發(fā)揮優(yōu)勢，嘗試從以下幾個方面創(chuàng)新產(chǎn)品。

（1）分析并挖掘數(shù)據(jù)，策劃更貼近讀者的選題

正如學(xué)者們所說，大數(shù)據(jù)時代是被人工智能、機器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)迅速發(fā)展所驅(qū)動的一個歷史進程，這個進程要求我們將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為分析信息的來源，成為決策和行動的指南，幫助我們更真實地了解教育本身，預(yù)測所預(yù)期的教育結(jié)果。（原亞納，2014）在大數(shù)據(jù)時代，教輔編輯不僅要繼續(xù)與文字、圖像打交道，還要懂得如何借助大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對各種零散的信息進行整理、分類、匯總，從中挖掘出用戶的需求和更貼近他們需求的選題，換言之，就是在立足市場的基礎(chǔ)上，讓用戶參與到選題策劃中去，讓選題在讀者中引發(fā)“共鳴”，“以讀者需求為導(dǎo)向”打造高品質(zhì)的教輔產(chǎn)品。例如，外語教學(xué)與研究出版社2011年成功策劃并出版的圖書：

打造多元出版形態(tài)，營造現(xiàn)代化閱讀體驗

大數(shù)據(jù)技術(shù)顛覆了傳統(tǒng)的編輯技術(shù)，實現(xiàn)了由文字向聲音、動畫、音頻、視頻等全媒體組合方式的轉(zhuǎn)換。大數(shù)據(jù)時代，教輔編輯要善于把這些新技術(shù)應(yīng)用到紙質(zhì)圖書中，將傳統(tǒng)出版的“內(nèi)涵”優(yōu)勢和“全媒體”出版的“外延”優(yōu)勢有機地結(jié)合起來，充分利用聲像并茂的多媒體技術(shù)，將紙媒的書香氣息嵌入“全媒體”，營造現(xiàn)代化的閱讀感覺和閱讀趣味，實現(xiàn)閱讀的形式創(chuàng)新（聶慶，2013）。例如，對于輔導(dǎo)閱讀或訓(xùn)練口才之類的圖書，傳統(tǒng)的做法是隨書配置光盤，在大數(shù)據(jù)時代則完全可以利用二維碼技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛新曢喿x，為讀者帶來全新的閱讀體驗。另外，出版社還可以將其官方微博、電子郵箱等大數(shù)據(jù)時代產(chǎn)生的信息制成二維碼，放在圖書的封底、勒口等處，以方便讀者進行網(wǎng)上閱讀或手機瀏覽等。再如，對于某些精品教輔圖書，出版社還可以將內(nèi)容作碎片化數(shù)字處理，以滿足讀者對信息更新快捷性、信息獲取便捷性等方面的需求?？梢灶A(yù)測，在大數(shù)據(jù)時代，圖書內(nèi)容或內(nèi)容呈現(xiàn)形式上易于拆解，拆解后又能按幾個單向維度分別串聯(lián)成體系的圖書；方便組合，重組后能夠立體化呈現(xiàn)閱讀內(nèi)容，或?qū)ψx者由淺入深指導(dǎo)某項技能，如寫作技能的圖書，將會不同程度地受到青睞。

篇4

中小食品企業(yè)的老板、董事或公司高管絕大多數(shù)對自己企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)非常精通，有些企業(yè)老板在自己擅長的食品品類工作了十幾年，甚至更長的時間，但對專業(yè)的市場營銷知識了解的并不多。一個企業(yè)和一個人一樣，時間和精力是有限的，不可能什么都懂，通過優(yōu)勢互補是解決營銷問題或難題最有效的方法。

產(chǎn)品包裝是印刷廠設(shè)計的

很多中小食品企業(yè)為了省錢、省事、節(jié)約時間，產(chǎn)品包裝設(shè)計交給印刷廠設(shè)計，如果包裝印刷的數(shù)量多，包裝設(shè)計還可以免費。也有些中小食品企業(yè)產(chǎn)品包裝和公司宣傳品找的是熟人或路邊打字復(fù)印店設(shè)計的，不僅沒有品牌和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，包裝設(shè)計也不上檔次，結(jié)果企業(yè)是省了錢，但消費者不認可。

好產(chǎn)品就是賣不動

對于銷售狀況不好的中小食品企業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量都非常好，其中一些還是專利產(chǎn)品，但這樣品質(zhì)好，貨真價實的產(chǎn)品就是賣不動。打個比方說，就好像是“捧著金飯碗要飯”。

因為好的產(chǎn)品也需要通過適合的方式告訴目標消費者，你的產(chǎn)品跟競爭品牌相比好在哪里，怎樣觸動消費者的首次購買愿望和重復(fù)購買頻次，否則再好的產(chǎn)品也可能銷售不暢。

銷售人員換了一批又一批

一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品的銷售人員換了一批又一批，或者說是走了一批又一批，產(chǎn)品的銷量依然沒有實現(xiàn)增長。一方面食品企業(yè)懷疑銷售人員的工作能力和敬業(yè)程度；另一方面，企業(yè)銷售人員也因為產(chǎn)品銷售困難，自己的待遇低而選擇換工作。在這種情況下，中小食品企業(yè)需要認識到，產(chǎn)品賣不動主要不是銷售人員的錯，而是缺乏專業(yè)品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的支撐。面對越來越激烈的市場競爭，如果沒有專業(yè)營銷策劃的支持，再好的產(chǎn)品也難賣出去。

企業(yè)維持原狀做不大

沒有專業(yè)營銷策劃支持的品牌提升當(dāng)然會很慢，產(chǎn)品銷售也會變得非常困難。處于這種狀態(tài)的中小食品企業(yè)往往是多年來幾乎一直維持原狀，公司規(guī)模很難做大。企業(yè)在資金、銷售隊伍的穩(wěn)定性、公司凝聚力等方面會進一步陷入惡性循環(huán)的危機當(dāng)中。

找策劃公司不放心也沒有錢

當(dāng)公司品牌和產(chǎn)品銷售遇到困難的時候，很多中小食品企業(yè)也會想到與外腦合作，尋求營銷策劃公司的幫助，同時對營銷策劃公司的策劃能力又不放心，企業(yè)也沒有更多的錢聘請策劃公司做營銷策劃。所以很多中小食品企業(yè)在遇到營銷難題或營銷問題時總是難以得到及時有效的解決。

企業(yè)陷入進退維谷的艱難處境

在北京精準企劃服務(wù)過的中小食品企業(yè)中，有一半以上都是企業(yè)有好的產(chǎn)品、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品進入市場后就是賣不動或者當(dāng)產(chǎn)品銷量達到一定階段后再提高就非常困難。公司老板、企業(yè)高管和銷售人員都非常努力，公司文化也非常有凝聚力。還有些是面對競爭對手的價格戰(zhàn)，自己的產(chǎn)品缺乏品牌力的拉動，不得不降價銷售，很快演變成與競品的價格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤隨之下滑，企業(yè)面對這種市場競爭格局無能為力，逐步陷入進退維谷的艱難處境。

希望得到真正專業(yè)營銷策劃公司的支持

面對還不是特別規(guī)范的營銷策劃行業(yè)，中小食品企業(yè)既希望得到真正專業(yè)營銷策劃公司的支持，又不希望冒太大的風(fēng)險和花太多的營銷策劃費用。所以營銷策劃行業(yè)需要能夠為食品企業(yè)進行專業(yè)營銷策劃，讓中小食品企業(yè)既不需要花多少錢，又能為中小食品企業(yè)穩(wěn)定實現(xiàn)品牌提升和產(chǎn)品銷量快速增長的專業(yè)食品營銷策劃機構(gòu)。北京精準企劃憑借十七年食品行業(yè)成功營銷策劃經(jīng)驗，在食品營銷策劃行業(yè)率先提出的“營銷策劃客戶不滿意100%退款”的莊嚴承諾，也正是出于給中小食品企業(yè)成功策劃提供保障應(yīng)運而生的。

中小食品企業(yè)需要借助專業(yè)策劃做大品牌和產(chǎn)品銷量

在北京精準企劃成功策劃過的中小食品企業(yè)中，包括廣西桂林漓江魚食品有限公司，陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司，山西長治潞安府臘肉制品有限公司，河南商丘百業(yè)興農(nóng)科技有限公司，天津蘭氏調(diào)味品有限公司等中小食品企業(yè)，都是企業(yè)處于困境或發(fā)展瓶頸的階段與我們合作，通過精準企劃專業(yè)整合營銷策劃支持，這些企業(yè)都很快走出營銷困境，實現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品銷量的雙重提升，并已經(jīng)成為區(qū)域性或地方性的知名品牌和強勢品牌。為中小食品企業(yè)成功營銷策劃紀實和精彩平面創(chuàng)意作品等詳細內(nèi)容，請進入北京精準企劃公司網(wǎng)站成功案例部分查閱。 [i]

丁華，北京精準企劃CEO，43周歲，中國知名食品營銷策劃實戰(zhàn)專家；17年食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功服務(wù)過五十多家國際、國內(nèi)大、中小食品企業(yè)；在食品營銷策劃領(lǐng)域已建立了自己成熟的營銷實戰(zhàn)理論體系。北京精準企劃——中國食品行業(yè)市場調(diào)研與整合營銷策劃第一品牌，食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準企劃公司網(wǎng)站。精準企劃鄭重承諾：營銷策劃客戶不滿意100%退款。china-jzqh.com

篇5

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1、05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。

20**年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。

竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。

二、公關(guān)目標

“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。

（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。

（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。

（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。

三、活動主題及口號

沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。

活動主題：以茶論道，感悟人生。

活動口號：平常心，竹葉青。

四、活動策劃

（一）活動主旨

本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。

1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。

2、建立銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。

3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。

4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。

（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。

（四）活動實施步驟：

2010年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪網(wǎng)買版面將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。

安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。

會后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個羽毛球場和10個網(wǎng)球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。

本次活動邀請嘉賓主要包括：

政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。

商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團董事長、樂山市財務(wù)處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。

行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。

特邀嘉賓：萬年寺方丈。

新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報、四川經(jīng)濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。

五、預(yù)算

1、會廳租賃費用5000元/兩天。

2、屏風(fēng)制作費用300元/個，共24個。

3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。

4、現(xiàn)場茶點3000元。

5、觀景茶樹來回裝運費500元。

6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。

7、宣傳資料影印費300元。

8、會贈品50盒，共5000元。

9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。

10、送給特別嘉賓（主席臺位嘉賓）禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。

12、萬年寺香火費用，100000元。

13、請柬費50元。

15、茶藝表演費5000元。

16、報紙廣告費8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報版面費500000元。

合計682500元。

六、執(zhí)行風(fēng)險與預(yù)測

在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突況，必須提前做好準備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險及應(yīng)對措施如下所示：

1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。

2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者會完后采訪，告訴其會完后有1個小時的預(yù)留采訪時間，不予立刻回答。

3、現(xiàn)場設(shè)備故障，另外租借一臺影音設(shè)備備用。

4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。

5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始會。

七、附錄

（一）主持人演講稿

第一階段：產(chǎn)品會開始，主持人上臺自我介紹。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家好！我是四川峨眉竹葉青茶葉公司的副總經(jīng)理許瑩，也是今天的主持人。在此，對各位的蒞臨表示衷心的感謝。

金秋送爽，青茶飄香，今天是我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司——論道竹葉青的新產(chǎn)品會。

第二階段：主持人進行嘉賓介紹。

今天到場的嘉賓有四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長，還有四川美好集團董事長、樂山市財務(wù)處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理，謝謝你們的光臨；以及中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會的朋友們，同時也感謝大家的光臨，還有特邀嘉賓萬年寺方丈大師，來自新浪網(wǎng)、華西都市報、四川經(jīng)濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報的記者朋友們，熱烈歡迎各位的光臨。

第三階段：公司總經(jīng)理上臺致辭，并請?zhí)匮钨e上臺為產(chǎn)品揭幕。

現(xiàn)在，歡迎我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司的總經(jīng)理徐新桃徐總，為公司的新產(chǎn)品——論道竹葉青致辭。

感謝剛才徐總的致辭，也感謝我們的特邀嘉賓萬年寺方丈大師為我們的新產(chǎn)品作揭幕活動。

第四階段：四川省副省長黃省長致辭。

現(xiàn)在讓我熱烈歡迎我們四川省副省長黃敏黃省長為我們的新產(chǎn)品致辭。

讓我們用掌聲感謝剛才黃副局長的致辭。

第五階段：公司市場部經(jīng)理江經(jīng)理進行新產(chǎn)品介紹。

現(xiàn)在歡迎本公司市場部經(jīng)理江經(jīng)理為我們進行新產(chǎn)品的介紹。

謝謝江經(jīng)理的精彩講解，接下來是記者提問時間。

第六階段：記者提問。

公司此次推出論道竹葉青，定位于世界頂級奢華品牌，不同于以往的產(chǎn)品定位，相信大家一定會有很多疑問。現(xiàn)在，是記者提問時間，歡迎各位記者朋友提問。

現(xiàn)在記者提問環(huán)節(jié)結(jié)束，非常感謝各位記者朋友的提問。

接下來是茶藝表演時間。有請我們的茶藝大師，為我們展示茶藝表現(xiàn)，讓我們進一步的感受論道的茶精神。

篇6

1、計劃概要

針對企業(yè)實際情況進行計劃的全面概述。市場營銷計劃書開頭應(yīng)有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。

2、市場營銷現(xiàn)狀分析

在這部分中，計劃制定者提供有關(guān)企業(yè)自身條件、市場營銷渠道企業(yè)（供應(yīng)商、中間商）、競爭者、顧客、公眾和宏觀環(huán)境的分析，作為計劃的背景資料。

（1）自身內(nèi)部條件：本公司的競爭力分析（成效、地位）

（2）供應(yīng)商：供貨商的品牌或價格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢。

（3）營銷中間商：中間商、實體配送機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)、融資機構(gòu)

（4）顧客：消費者市場、產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場、政府市場、國際市場。要對各種市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析。

（5）競爭對手：詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點分類。行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。從顧客的角度分析，競爭者包括：愿望競爭者、屬性（一般）競爭者、產(chǎn)品形式競爭者、品牌競爭者。

（6）公眾：內(nèi)外部公眾

（7）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的各種社會力量狀況

隨著經(jīng)濟、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析：即從政治（法律）的、經(jīng)濟的、社會文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響：

政治的／法律的：壟斷法律；環(huán)境保護法；稅法；對外貿(mào)易規(guī)定；勞動法；政府穩(wěn)定性；

經(jīng)濟的：經(jīng)濟周期；GNP趨勢；利率；貨幣供給；通貨膨脹；失業(yè)率；可支配收入；能源供給；成本；

社會文化的：人口統(tǒng)計；收入分配；社會穩(wěn)定；生活方式的變化；教育水平；消費；

技術(shù)的：政府對研究的投入；政府和行業(yè)對技術(shù)的重視；新技術(shù)的發(fā)明和進展；技術(shù)傳播的速度；折舊和報廢速度。

哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中，提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法，有時也被稱為“五力分析”。他選取的五種環(huán)境要素是：產(chǎn)業(yè)新進入者的威脅；供貨商的議價能力；買方的議價能力；替代品的威脅；現(xiàn)有企業(yè)的競爭。顯然，最危險的環(huán)境是進人壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

例：日立盒式錄像機市場營銷計劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料、市場占有率發(fā)展趨勢、市場綜述、競爭形勢、價格對比

3、機會與問題分析

分析企業(yè)存在的機會和問題，并盡可能提出解決問題的思路和方法。

SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機會與威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。

4、營銷目標

（1）市場營銷目標

銷售額目標、銷售增長目標、企業(yè)形象目標：銷售收入、銷售量、市場占有率、知名度、渠道覆蓋面、平均單價等

（2）財務(wù)目標

投資收益率、利潤、現(xiàn)金流量等

5、市場營銷戰(zhàn)略與策略

戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容：市場營銷預(yù)算（資源配置、投資戰(zhàn)略）、市場定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略；國際市場戰(zhàn)略。

策略部分主要是決定營銷四要素--產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）、促銷（Promotion）--的組合及具體實施方案。

6、行動方案

回答：將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、盈虧分析

經(jīng)濟效益分析

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（一）活動主題：

“健康·維權(quán)——真情互動”

“誠信健康，與您分享”

（二）活動目的：

1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

（三）活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員。

（四）活動對象：1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，

（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動。

（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

（五）活動時間：XX年3月10日——3月15日

（六）活動地點：

1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

3.至少能容納3000人。

三、前期準備

（一）前期造勢：

1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

3、各方配合：（1）在各種場合（聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場）動員新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標注；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。警惕死亡通知書——血栓來了。幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康、維權(quán)、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。

（二）活動的前期準備：

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目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 （2）

潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標消費群體。 （3）

現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。 （4）

現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。 口感較好，能滿足一般消費者的需求。 （2）劣勢： 產(chǎn)品形象模糊 產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。 價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。 競爭環(huán)境分析 隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。 功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 B、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇 場景一： （1）

一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2）

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 （3）

這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了 （4）

因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪） 場景二： （1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機 （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了 （4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。 （畫外音） “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。 場景： (1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會 (2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次 (3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫外音) “圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 拍攝重點： （1）

場景得布置，要帶點夢幻情調(diào) （2）

女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。 公益活動 思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。 主題：心系國防 圣珠有責(zé) 活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。 現(xiàn)場品酒活動 思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。 主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會” 活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。 特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。 （1）

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。 （2）

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者 （3）

以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。 （4）

用公交車體廣告進行宣傳。 （5）

在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。 2、媒介選擇的標準 （1）

選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介 （2）

選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介 （3）

選擇最家庭化的媒介 （4）

選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場 3、所選媒介 （1）

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。 （2）

報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。 （3）

公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。 （4）

聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。 （5）

廣告頻率：各媒介在廣告的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中的策略，即在各媒介上持續(xù)廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 4、整體傳播策略 因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成： （1）

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介廣告 （2）

售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料 （3）

售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售 （4）

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關(guān)鍵詞：博物館文創(chuàng)產(chǎn)品；品牌策劃；四樂章

博物館文創(chuàng)產(chǎn)品是博物館藏品衍生品的一種，它利用原生藏品的符號意義、美學(xué)特征、人文精神、文化元素，對于原生藏品的解讀和重構(gòu)，通過設(shè)計者自己對于文化的理解，將原生藏品的文化元素與產(chǎn)品本身的創(chuàng)意相結(jié)合，形成的一種新型文化創(chuàng)意產(chǎn)品。消費者購買商品的心理活動，一般總是從商品的認識過程開始的，而激烈競爭的市場上，品牌成為人們選擇商品的重要依據(jù)，品牌也是人們地位、實力的象征。良好的品牌形象具有宣傳，溝通和交流的作用。使消費者產(chǎn)生積極的感受、喜愛和偏好，也使博物館文創(chuàng)產(chǎn)品保持持續(xù)的市場競爭力和影響力。

1、前奏――洞察公眾需求

聆聽公眾的品牌呼聲，洞察公眾的實際需求

聆聽社會公眾的心聲是實施品牌影響力的首要任務(wù)，博物館在開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，確立品牌形象定位前需要調(diào)研公眾生活方式和需求狀況，了解和分析社會公眾在日常生活中喜愛哪些文化元素，了解和分析不同年齡段觀眾的差異化文化需求，研究公眾生活中需要什么樣的文創(chuàng)產(chǎn)品，喜歡什么樣的品牌風(fēng)格。只有真正洞察社會公眾消費行為背后的真實想法和需求，才能做到“察其言，觀其行”，明確品牌策劃傳播應(yīng)該對誰說些什么，把握住文創(chuàng)產(chǎn)品消費者的潛在需求。品牌影響力和滲透力的真諦在于撥開一切表面現(xiàn)象，從人性的一團亂麻中理出頭緒，對隱藏在消費者背后的行為和心理進行挖掘，從中發(fā)現(xiàn)社會公眾的真實需求與偏好，找到驅(qū)動目標公眾嘗試購買或重復(fù)購買的那個“引導(dǎo)觸點”。

2、伏P：提升產(chǎn)品競爭力

構(gòu)建產(chǎn)品傳播影響力，提升產(chǎn)品市場競爭力

文創(chuàng)產(chǎn)品品牌策劃應(yīng)具有“雙向性”的傳播特點。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合社會公眾的品牌需求信息同時又能結(jié)合博物館文創(chuàng)產(chǎn)品特性發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。首先，文創(chuàng)產(chǎn)品品牌策劃已從最初對品牌視覺形象圖形美觀的形式主義走向體現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵階段，品牌凸顯了產(chǎn)品的特質(zhì) 。其次，品牌策劃的準確定位，也使由產(chǎn)品銷售而強化的形象走向品牌理念滲透作用的階段，其被動的地位逐步上升位主動的地位 ， 它向人們推銷著其所代表的品牌的理念與觀念 ， 與公眾在情感上達成一種共鳴。美國博物館紀念品店從公益性出發(fā)，推出高質(zhì)量、高品位、高關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，并通過為顧客提供高雅、舒適的購物體驗，最大限度地服務(wù)于博物館教育功能，有效維系了博物館與觀眾的關(guān)系，激發(fā)了觀眾對博物館及其藏品學(xué)習(xí)和研究的興趣1。為品牌實施埋下強勢的伏筆，是品牌理念和影響傳播的基礎(chǔ)。

3、：締造品牌高效傳播

運用多維立體的傳播手段，締造持久強勢的品牌傳播力

近年來，國內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)越來越受到全社會的關(guān)注，社會公眾對博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的審美體驗和娛樂需求不斷增強，博物館藏品不再拘泥于收藏、展示、研究等功能，更側(cè)重于“挖掘藏品內(nèi)涵、與文化創(chuàng)意、旅游等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，開發(fā)高品質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)品，增強博物館的發(fā)展能力?！痹跉W美發(fā)達國家，一些知名博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)已相當(dāng)成熟。他們注重對標志性文化元素的準確提取，避免因為新潮設(shè)計而使文創(chuàng)產(chǎn)品帶有廉價的消費質(zhì)感、喪失文化的本性品格，同時提供精致舒適的購物體驗，采用網(wǎng)絡(luò)銷售等方式，吸引公眾主動購買。

文創(chuàng)產(chǎn)品品牌影響力是博物館與社會公眾進行良好互動的表現(xiàn)，品牌形象和理念作用于社會公眾，在得到公眾的積極主動的反饋后強度增強，例如故宮出品的一系列APP，伴隨著“故宮出品，必屬精品”的品牌理念，形成了強效的傳播話題，通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺多角度、多層面配合實現(xiàn)，形成巨大的傳播勢力，感染和打動著數(shù)以萬計的參觀者。

4、結(jié)尾：無聲崇拜

構(gòu)建雙方交流互動，培養(yǎng)彼此忠誠關(guān)系

社會公眾喜愛博物館紀念品店，將其視為博物館的有機組成部分。觀眾把博物館紀念品店看作吸引他們參觀博物館的第二重要原因，僅次于“個人享受”。文創(chuàng)產(chǎn)品通過準確有情感的品牌策劃，為博物館和參觀者雙方帶來價值。博物館不再把品牌視為以符號為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為博物館創(chuàng)造高額利潤的獲利手段，而是把品牌理念和文化作為達到終極價值追求的路徑。美國國家美術(shù)館藏品中雖沒有首飾，但會根據(jù)館藏繪畫作品中人物佩戴的首飾或作品中的植物品種，開發(fā)出類似風(fēng)格、主題的首飾，并附上卡片加以說明，既保證了產(chǎn)品與館藏的關(guān)聯(lián)性，也提升了文創(chuàng)產(chǎn)品的藝術(shù)含量和獨特性，讓公眾有一種“總有一款適合自己”文化體驗2，從而對博物館產(chǎn)生極大的滿足感和認同感。這種品牌理念不再是單向，而是雙向的；不再是內(nèi)向，而是外向的；不再是理性的，而是溫情的。

結(jié)語：隨著國家出臺的《關(guān)于推動文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)若干意見》的推進，博物館等文化文物單位文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)將迎來一輪新的發(fā)展空間。精準的品牌策劃能夠幫助博物館對于市場做出一個準確的定位，還能夠幫助博物館在進行文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)時合理投入時間和資金，給博物館的正確投資帶來很大的益處。同時品牌策劃還可以為博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品在進入市場后獲得成功作一種基礎(chǔ)性的保障，使得博物館文創(chuàng)產(chǎn)品在紛繁的市場上有一定的屬于自己的發(fā)展空間，獲得自己的目標群體。故宮，就是一個典型的案例。通過各種周邊創(chuàng)意產(chǎn)品，借助移動互聯(lián)網(wǎng)，故宮已經(jīng)迅速地吸引了新一代的年輕粉絲。僅僅去年一年時間，故宮整個文創(chuàng)產(chǎn)品的流水已經(jīng)達到了10億元，其背后就是故宮團隊已將自己從一個高冷狀態(tài)轉(zhuǎn)變到一個溫情的身份的品牌定位。人們傳統(tǒng)意識中對博物館的認識是仰望的，是飄浮在空中的象牙塔結(jié)構(gòu)，而600歲的故宮，卻宛若一個少年，認真而真誠地賣萌，從而吸引著越來越多的人對傳統(tǒng)文化感興趣，有情感。這就是一個優(yōu)秀真誠品牌的影響力和感染力。

參考文獻：

篇10

進入21世紀后，黎塘蓮藕迅速進入?yún)^(qū)外市場，黎塘蓮藕從此名聲鵲起。黎塘有著悠久的蓮藕種植傳統(tǒng)，過去在生產(chǎn)上為分散種植，產(chǎn)品銷售上大多以零銷為主，由于沒有固定交易市場，營銷價格常常出現(xiàn)波動，從而阻礙了黎塘蓮藕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。1994年10月，在賓陽縣各級黨委、政府及有關(guān)部門的大力支持、幫助和引導(dǎo)下，三李村委雷響第一村民小組投資200萬元建立了廣西第一家民營蔬菜專業(yè)批發(fā)市場———黎塘朝陽蔬菜批發(fā)專業(yè)市場，次年8月竣工交付正式營業(yè)使用，市場占地面積約26000m2，建筑面積2000m2，市場內(nèi)共有鋪位68間，經(jīng)營戶180多戶，主要交易產(chǎn)品有蓮藕、大白菜、蘿卜、番茄、香芋類等蔬菜。本著“先繁榮，后規(guī)范，先投入，后收益”的原則，為廣大農(nóng)戶、客商提供便利的交易環(huán)境，為健康價格體系的建立提供了硬件支撐，保證了營銷價格的相對穩(wěn)定，維護了藕農(nóng)的經(jīng)濟利益，帶動了藕農(nóng)的生產(chǎn)積極性。1999年成立了賓陽縣黎塘蓮藕農(nóng)民專業(yè)協(xié)會后，建立了“協(xié)會+基地+農(nóng)戶+市場”產(chǎn)業(yè)化模式，同年巧妙地利用不同作物的生物學(xué)特點，利用作物不同階段對陽光、水肥的需求進行套種，獨創(chuàng)了蓮藕套種晚稻栽培技術(shù)模式；2002年開始走向成熟并在全鎮(zhèn)示范推廣，在同等條件下，實行蓮藕套種晚稻栽培技術(shù)，平均每667m2新增糧食350~500kg，新增產(chǎn)值1000元以上，667m2產(chǎn)值達7000元以上，實現(xiàn)了藕糧并舉、錢糧雙增。2001年以來，黎塘鎮(zhèn)蓮藕農(nóng)民專業(yè)協(xié)會投資40萬元，先后從武漢引進了高產(chǎn)品種鄂蓮1號雙季蓮藕、鄂蓮3號、鄂蓮4號等進行引種繁植示范與推廣，蓮藕的均產(chǎn)翻了一番，每667m2產(chǎn)量達2500~3000kg，單產(chǎn)創(chuàng)歷史新高。在黎塘蓮藕的影響力不斷擴大的同時，注冊了“荷塘月”蓮藕品牌商標，使黎塘蓮藕種植面積從2000年的400hm2發(fā)展到2011年的1200hm2，成為黎塘發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，帶動了黎塘農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展。

2蓮藕產(chǎn)品的營銷策略及銷售方向

黎塘蓮藕以淀粉含量高、藕身粗壯肥大、皮光滑、藕身潔白微帶金黃色、味甜入口無渣、炒食香脆、燉吃粉綿、香味濃郁、風(fēng)味佳享譽全國，深得各地客商的青睞。隨著賓陽縣黎塘朝陽蔬菜專業(yè)批發(fā)市場的建立和黎塘蓮藕農(nóng)民專業(yè)協(xié)會的成立，當(dāng)?shù)夭粩嗉訌姾屯晟品?wù)體系建設(shè)，大力發(fā)展協(xié)會會員，會員人數(shù)從開始的48人發(fā)展到現(xiàn)有的1170人，涉及周邊的和吉、洋橋、王靈、雙橋、大橋、古辣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并建立了由16人組成的農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍，為藕農(nóng)提前、產(chǎn)中和產(chǎn)后一體化服務(wù)，形成了“協(xié)會+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)化運作模式，市場年銷售量達8000萬kg，成交額9000多萬元，產(chǎn)品遠銷南寧、廣東、福建、海南等省市及越南、泰國等東南亞國家和地區(qū)，并帶動了周邊的飲食、服務(wù)、修理、運輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決了1000多人的就業(yè)問題，為民辦協(xié)會的發(fā)展開創(chuàng)了新思路，在同行業(yè)中樹立了好榜樣。

3蓮藕產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得的成效

隨著黎塘朝陽蔬菜專業(yè)批發(fā)市場的建立和黎塘蓮藕農(nóng)民專業(yè)協(xié)會的成立，通過新品種、新技術(shù)的引進、試驗、示范、推廣和創(chuàng)新，黎塘蓮藕產(chǎn)業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，種植面積逐年擴大，并輻射帶動周邊的和吉、洋橋、王靈、雙橋、大橋、古辣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)及橫縣、邕寧、貴港、來賓等縣市蓮藕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成2000hm2的蓮藕種植區(qū)域。創(chuàng)新的蓮藕套種晚稻高效栽培模式，每年為黎塘新增糧食達500萬kg以上，全面解決過去“種藕無糧、種糧無藕”難題，其新亮點一是提高土地利用率和產(chǎn)出率；二是節(jié)約成本，免耕耙、省工省力，達到經(jīng)濟、生態(tài)、環(huán)保作用；三是提高經(jīng)濟效益，起到示范帶動作用。2008年，蓮藕套種晚稻高效模式得到了自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并作為創(chuàng)新技術(shù)在全區(qū)廣泛推廣應(yīng)用，2008年、2009年全區(qū)蓮藕套種晚稻技術(shù)培訓(xùn)班和測產(chǎn)驗收現(xiàn)場會在黎塘召開。2009年11月10日廣西壯族自治區(qū)主席院士顧問團親臨黎塘蓮藕套種晚稻示范基地現(xiàn)場參觀指導(dǎo)，蓮藕套種晚稻模式得到了中國農(nóng)業(yè)院士“雜交稻之父”袁隆平等院士以及區(qū)、市、縣領(lǐng)導(dǎo)的好評和贊揚，袁隆平院士在聽完套種模式介紹和現(xiàn)場參觀后給予充分肯定，并親自題詞“稻藕套種很妙，錢糧雙增更好”。2010年11月9日廣西壯族自治區(qū)主席馬飚親臨黎塘蓮藕套種晚稻示范基地指導(dǎo)工作。2010年11月13日全國農(nóng)作物間套種技術(shù)研討會在黎塘召開，有力地促進了全區(qū)乃至全國高效栽培技術(shù)的廣泛推廣應(yīng)用。2011年實施的《蔬菜高效栽培模式示范推廣》項目，榮獲廣西2011年度科技進步三等獎；實施的《蓮藕套種晚稻高效栽培技術(shù)示范推廣》項目，榮獲南寧市2011年度科技進步三等獎，進一步增強了科技貢獻率。黎塘朝陽蔬菜專業(yè)批發(fā)市場多次榮獲區(qū)、市“文明市場”榮譽稱號；黎塘蓮藕農(nóng)民專業(yè)協(xié)會2002年被國家農(nóng)業(yè)部確定為“全國農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織試點單位”，并多次榮獲區(qū)、市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營先進單位”榮譽稱號，多次成為區(qū)、市、縣參觀點，有力地帶動了全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展。

4今后的發(fā)展方向