導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇?jiǎng)趧?dòng)實(shí)踐策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

勞動(dòng)人民最光榮，這是我們從小就知道的一個(gè)觀點(diǎn)，五一勞動(dòng)節(jié)就是勞動(dòng)人民的節(jié)日，我們需要讓幼兒們知道勞動(dòng)節(jié)的意義，懂得勞動(dòng)的可貴。以下是小編精心收集整理的五一策劃方案主題，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

五一策劃方案主題1活動(dòng)目的：

1、讓幼兒在集體中大膽、清楚、較連貫地介紹五一中一件最快樂(lè)的事。

2、要求幼兒專心聽(tīng)他人講話，知道別人所講的內(nèi)容。

3、學(xué)習(xí)在集體中清楚的與語(yǔ)言表帶自己的意思。

4、體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)氛圍。

5、了解節(jié)日的來(lái)歷，知道節(jié)日的日子及習(xí)俗，樂(lè)于參與節(jié)日的活動(dòng)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

畫紙幼兒每人一張彩色鉛筆

活動(dòng)過(guò)程：

1、讓幼兒安靜的、乖乖的坐在座位上。

2、提問(wèn)：我們這次放了七天的假，有沒(méi)有小朋友知道放的是什么假呀?

3、老師給幼兒講述自己這七天當(dāng)中最開(kāi)心的事情。

講的時(shí)候內(nèi)容要豐富、表情也要豐富。讓幼兒產(chǎn)生濃厚的興趣和想要述說(shuō)的欲望。

4、老師表?yè)P(yáng)述說(shuō)的好的幼兒，鼓勵(lì)那些不敢發(fā)言的幼兒。

5、發(fā)給幼兒畫紙和彩色鉛筆。

讓他們畫畫自己心中最快樂(lè)的五一。

6、老師巡視，幫助能力較弱的幼兒。

五一策劃方案主題2活動(dòng)目標(biāo)：

1.使幼兒了解五一假期中應(yīng)注意的安全和衛(wèi)生，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

2.通過(guò)討論，激發(fā)幼兒過(guò)勞動(dòng)節(jié)的情感，教育幼兒熱愛(ài)勞動(dòng)。

3.感受到節(jié)日的快樂(lè)。

4.簡(jiǎn)單了解節(jié)日的來(lái)歷，知道其全稱、日期和意義。

活動(dòng)準(zhǔn)備：安全教育掛圖。

活動(dòng)過(guò)程：

一、讓幼兒知道五月一日是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)幼兒過(guò)節(jié)的興趣。

1.教師：小朋友們，明天我們幼兒園就要放假了，知道為什么嗎?啟發(fā)幼兒動(dòng)腦筋想問(wèn)題。

2.教師講述"五一"國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的來(lái)歷，讓幼兒了解。

二、組織幼兒討論怎樣安全、愉快的過(guò)好這三天的假期。

1.教師引導(dǎo)幼兒："放假后你想做些什么事情呢?"

2.有哪些事情是不可以做的呢?引導(dǎo)幼兒說(shuō)出有關(guān)安全知識(shí)的內(nèi)容。

3.創(chuàng)設(shè)情境，提問(wèn)幼兒：可以這樣做嗎?為什么不能這樣做呢?

三、教師總結(jié)假期里要注意的安全事項(xiàng)。

(一)安全教育：

1.不能玩家中的插座、開(kāi)關(guān)、打火機(jī)、尖銳或易吞服的物品。

2.注意交通安全，不單獨(dú)走出家門。

若外出游玩時(shí)，不離開(kāi)要牽著大人的手，不隨便與陌生人說(shuō)話，不要陌生人的東西。

3.獨(dú)自在家時(shí)，不爬陽(yáng)臺(tái)、門窗或其他高處，把門關(guān)好，不給家長(zhǎng)以外的人開(kāi)門。

4.不能摸家中的藥品，不到廚房去玩耍。

5.不能在危險(xiǎn)地帶玩耍，不做危險(xiǎn)游戲;

6.熟悉三個(gè)特殊電 話號(hào)碼的用法。

(二)衛(wèi)生保?。?/p>

1.教育孩子要少吃零食，多吃蔬菜水果，吃熟食，養(yǎng)成按時(shí)進(jìn)餐和自己進(jìn)餐的好習(xí)慣。

2.多喝白開(kāi)水，不吃雪糕、不喝冷飲。

吃東西以前要洗手。

3.勤洗澡洗腳，勤剪指甲。

四、活動(dòng)延伸：

請(qǐng)家長(zhǎng)在假期中合理安排幼兒的一日活動(dòng)，有條件的可帶領(lǐng)幼兒去旅游等，豐富孩子的生活內(nèi)容。

五一策劃方案主題3活動(dòng)目標(biāo)：

1.讓幼兒進(jìn)一步知道勞動(dòng)節(jié)的真正意義，知道勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)。

2.讓孩子們?cè)凇皠趧?dòng)真快樂(lè)”主題中親身體驗(yàn)到“以辛勤勞動(dòng)為榮”，過(guò)一個(gè)有意義的節(jié)日。

3.培養(yǎng)幼兒從小懂得關(guān)心他人，關(guān)心身邊的事，提高幼兒的責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力，從而萌發(fā)熱愛(ài)勞動(dòng)者，珍惜勞動(dòng)成果的情感。

4.培養(yǎng)幼兒同伴間的合作精神，體驗(yàn)師幼、幼幼互動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。

5.了解節(jié)日的來(lái)歷，知道節(jié)日的日子及習(xí)俗，樂(lè)于參與節(jié)日的活動(dòng)。

6.體驗(yàn)明顯的季節(jié)特征。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

歌曲磁帶、抹布、塑料盆、噴壺、照相機(jī)

活動(dòng)過(guò)程：

一、談話活動(dòng)：使幼兒了解有關(guān)“五一勞動(dòng)節(jié)”的基本知識(shí)。

“五一勞動(dòng)節(jié)”是誰(shuí)的節(jié)日?(所有勞動(dòng)人民，如我們的爸爸媽媽、醫(yī)生、教師、警察、營(yíng)業(yè)員、工人、農(nóng)民......)那它是怎么來(lái)的呢?

二、學(xué)唱歌曲及看教育片

教師教孩子們學(xué)唱歌曲《勞動(dòng)最光榮》，并觀看全國(guó)優(yōu)秀勞動(dòng)者宣傳教育片，讓幼兒深知?jiǎng)趧?dòng)是最光榮的事情，潛移默化的培養(yǎng)幼兒的勞動(dòng)意識(shí)。

三、開(kāi)展一系列的活動(dòng)

帶領(lǐng)幼兒把自己的小衣服疊好，給班級(jí)內(nèi)自己的小花澆水，幫助老師擦干凈桌子，午睡時(shí)幫助老師搬床，兩個(gè)小朋友之間互相穿衣服、系扣子，互相幫助系鞋帶，洗抹布等一些簡(jiǎn)單的孩子力所能及的事情。

四、勞動(dòng)比賽

在活動(dòng)的最后，在班級(jí)內(nèi)舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的勞動(dòng)比賽，看看誰(shuí)疊衣服疊的最整齊，哪位小朋友穿襪子最快，誰(shuí)能迅速的把自己的小衣服疊整齊。經(jīng)過(guò)層層選拔，分別推選出了兩位“小勞動(dòng)之星”，并給他們戴上了小紅花。

五一策劃方案主題4活動(dòng)目的：

為了讓幼兒在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，體驗(yàn)勞動(dòng)生活，幼兒園將結(jié)合每月一事，根據(jù)體驗(yàn)教育、創(chuàng)新教育的要求，以勞動(dòng)最光榮為題，開(kāi)展系列勞動(dòng)教育活動(dòng)。

活動(dòng)對(duì)象：全園幼兒。

活動(dòng)主要負(fù)責(zé)：各班正、副班主任、保育員。

活動(dòng)口號(hào)：

十個(gè)手指動(dòng)動(dòng)動(dòng)，什么活兒都會(huì)干!

活動(dòng)過(guò)程：

一、且歌且吟——故事講述篇

1、各班搜集各種有關(guān)勞動(dòng)的圖片在主題墻上張貼，進(jìn)行宣傳。

2、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動(dòng)為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動(dòng)中讓幼兒念一念、聽(tīng)一聽(tīng)、講一講、唱一唱。

3、各班在家園欄里進(jìn)行有關(guān)勞動(dòng)內(nèi)容的宣傳，達(dá)到家園共育的教育目的。

二、小鬼當(dāng)家——?jiǎng)趧?dòng)實(shí)踐篇

(一)小、中班——我是快樂(lè)小幫手

1、各班以“勞動(dòng)最光榮”為主題，選擇適合本班幼兒的活動(dòng)并開(kāi)展。

2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動(dòng)技能。

3、各班每天選出班級(jí)小值日，幫助老師、阿姨做好班級(jí)各項(xiàng)日常工作。

(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜、收發(fā)本子等)4、各班每周評(píng)選出本周的“值日之星”。

(二)大班——?jiǎng)趧?dòng)最光榮

1、開(kāi)展“爸爸媽媽真辛苦”調(diào)查活動(dòng)。

讓幼兒觀察自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進(jìn)行交流，談?wù)劯惺埽尨蠹殷w會(huì)父母的辛苦，激發(fā)幼兒為父母分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)的熱情。

2、通過(guò)調(diào)查，了解父母艱辛之后，想一想，如何去做，并與家長(zhǎng)共同商量，定好家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃。

3、讓幼兒根據(jù)自己定制的家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)展“家務(wù)勞動(dòng)小能手!”的家務(wù)勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)。

每天在家做一些家務(wù)勞動(dòng)，家長(zhǎng)把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來(lái)。(發(fā)記錄表)

4、周末讓家長(zhǎng)對(duì)孩子在家的勞動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

(在記錄表上進(jìn)行評(píng)價(jià))

5、每周一各班評(píng)選出班級(jí)“家務(wù)勞動(dòng)之星”，實(shí)現(xiàn)家園共育。

(三)我能行——活動(dòng)展示篇“我能行”

勞動(dòng)技能大比武：(分年級(jí)組進(jìn)行比賽、每班男女各10人)

小班：穿衣服比賽。

中班：剝毛豆比賽。

大班：上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)

五一策劃方案主題5一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)開(kāi)展以“我勞動(dòng)，我光榮”、“我創(chuàng)造，我幸福”為主題的系列活動(dòng)。

讓同學(xué)們了解“勞動(dòng)節(jié)”的由來(lái)，了解我國(guó)不同時(shí)代的勞模風(fēng)采。

2、通過(guò)有計(jì)劃有組織的開(kāi)展各類活動(dòng)，從宣傳“我勞動(dòng)，我光榮”、”我創(chuàng)造，我幸福”這個(gè)主題思想轉(zhuǎn)化到我們每個(gè)學(xué)生的實(shí)際行動(dòng)中。

3、通過(guò)在學(xué)校、家庭兩個(gè)層面參與不同類型的勞動(dòng)，培養(yǎng)愛(ài)勞動(dòng)的熱情，養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣，爭(zhēng)做“勞動(dòng)小能手”。

二、活動(dòng)主題

“我勞動(dòng)，我光榮”、“我自理，我能干”

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)繪畫比賽

1、繪畫主題：勞動(dòng)最光榮

2、繪畫形式：繪畫表現(xiàn)形式不限，兒童畫、國(guó)畫、版畫等均可。

每個(gè)班上交5件作品，可適當(dāng)增加。

3、上交時(shí)間：最晚時(shí)間5月6日上交，逾期做自動(dòng)放棄。

(二)我是勞動(dòng)小能手

1、在“五一”放假期間與爸爸媽媽一起對(duì)自己的家進(jìn)行一次徹底的大掃除。

2、能幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務(wù)事，洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等。

3、知道“誰(shuí)知盤中餐，粒粒皆辛苦”的含義，并能做到我的飯碗里沒(méi)有一粒剩飯菜。

(三)學(xué)唱?jiǎng)趧?dòng)歌曲

1、各班音樂(lè)老師負(fù)責(zé)在本周學(xué)習(xí)有關(guān)“勞動(dòng)光榮”的歌曲。

2、周五班隊(duì)活動(dòng)課，以班級(jí)為單位，舉行“我愛(ài)唱歌更愛(ài)勞動(dòng)”的個(gè)人演唱比賽。

四、活動(dòng)要求

1、各校要組織好繪畫比賽活動(dòng)，將好的作品進(jìn)行展覽。

篇2

20xx年五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文一為培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦和生活實(shí)踐能力，樹(shù)立學(xué)生“自己的事情自己做”的自主意識(shí)，培養(yǎng)孩子們熱愛(ài)勞動(dòng)的情感，提高勞動(dòng)本領(lǐng)，感受勞動(dòng)的樂(lè)趣，體驗(yàn)勞動(dòng)的價(jià)值，同時(shí)也豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在勞逸結(jié)合中獲得健康、全面地發(fā)展。學(xué)校特舉行“我愛(ài)勞動(dòng)的勞動(dòng)技能大賽”活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、參賽對(duì)象：全體學(xué)生

二、比賽時(shí)間：12周為學(xué)習(xí)宣傳階段，學(xué)校海選階段，13周年段比賽階段，15周學(xué)校小達(dá)人風(fēng)采展示階段。

三、比賽地點(diǎn)：見(jiàn)附表

四、比賽形式及內(nèi)容：

(一)一年級(jí)：穿衣服、系紅領(lǐng)巾、系鞋帶

材料準(zhǔn)備：有領(lǐng)子的開(kāi)衫(紐扣或拉鏈都可)一件，紅領(lǐng)巾一條，有鞋帶的鞋子一雙。

比賽時(shí)間：10分鐘

比賽方法：聽(tīng)口令，先穿衣服、系紅領(lǐng)巾，最后系鞋帶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：衣服穿好，紅領(lǐng)巾正確系法，且美觀整齊，一雙鞋子的鞋帶系好，如無(wú)法評(píng)判，由時(shí)間的先后進(jìn)行確定名次。

(二)二年級(jí)：整理書包及抽屜

比賽時(shí)間：10分鐘

比賽方法及標(biāo)準(zhǔn)：聽(tīng)口令，開(kāi)始整理書包，把書全部裝進(jìn)書包，擺放有序。抽屜清理干凈，如果有水壺等其他物品，也要求在抽屜中擺放端正、合理。

(三)三年級(jí)：疊一套衣服

比賽時(shí)間;10分鐘

材料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備一套有領(lǐng)子的衣服。

比賽辦法：聽(tīng)口令開(kāi)始疊衣服。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：疊衣服要服帖、平整，并考慮領(lǐng)子。

(四)四年級(jí)：包書皮

材料準(zhǔn)備：每人準(zhǔn)備報(bào)紙或掛歷紙一張、語(yǔ)文書一本、美工剪刀一把。

比賽辦法：聽(tīng)口令開(kāi)始包書皮。

比賽時(shí)間：10分鐘。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：書皮包得平整、美觀、大小合適、方便使用。不要求包出小角。

(五)五年級(jí)：釘紐扣

材料準(zhǔn)備：

1、每位學(xué)生自備4眼扣子1個(gè)、1眼扣子1個(gè)、針線、布條、剪刀等。

2、年級(jí)組自行準(zhǔn)備便簽貼紙貼在每位學(xué)生的布條上，寫上班級(jí)姓名。

比賽辦法：聽(tīng)到發(fā)出開(kāi)始的口令即開(kāi)始比賽，每人用時(shí)15分鐘。比賽結(jié)束后全體學(xué)生上交到評(píng)委老師處。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)釘完，要求美觀、牢固……

(六)六年級(jí)：水果拼盤

參賽對(duì)象：每班五名同學(xué)參加比賽。

材料準(zhǔn)備：每人自帶水果(品種不得少于三種)、果盤、小刀等。

比賽辦法：兩名同學(xué)一張桌子，聽(tīng)到主持人發(fā)出開(kāi)始的口令即開(kāi)始比賽，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成作品。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：要求在制作過(guò)程中出現(xiàn)削皮、切等環(huán)節(jié)，并考慮切得美觀、大小適中、色彩搭配、造型等方面。

20xx年五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文二為隆重慶祝“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，團(tuán)結(jié)我校全體教職員工、振奮精神、堅(jiān)定信心、頑強(qiáng)拼搏、與時(shí)俱進(jìn)、發(fā)憤學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新，激發(fā)廣大教職員工的主人翁精神和工作積極性，推動(dòng)和諧社會(huì)構(gòu)建，增強(qiáng)集體主義觀念，增大學(xué)校的凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力，豐富我校教職員工節(jié)日文化生活，同時(shí)營(yíng)造良好的工作氛圍，經(jīng)學(xué)校研究，決定在“五一”來(lái)臨之際，開(kāi)展“慶五一”慶祝活動(dòng)。具體方案如下：

一、組織與領(lǐng)導(dǎo)：

為了確?；顒?dòng)圓滿順利，達(dá)到預(yù)期目的，特成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，名單如下：

組長(zhǎng)：林娜

副組長(zhǎng)：張鐵生張春宋菲菲高敏許海燕

成員：全校教師

二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月30日下午兩節(jié)課后

三、活動(dòng)安排：

1、教師足球操比賽：分8個(gè)組(以開(kāi)學(xué)時(shí)的分組為主)

比賽地點(diǎn);教學(xué)樓前的籃球場(chǎng)。

2、體育游戲比賽：(每組選派8名教師上場(chǎng))

要求：每個(gè)組一個(gè)紙杯，每人一個(gè)吸管，不許動(dòng)手，只能用吸管運(yùn)紙杯，哪個(gè)組運(yùn)的快就獲勝。

3、室內(nèi)操比賽

4、知識(shí)必答題：答對(duì)計(jì)9分，答錯(cuò)不給分。(題目的內(nèi)容是下發(fā)的宣傳資料)

5、廣播體操比賽

四、場(chǎng)內(nèi)指揮及體育游戲評(píng)委：張鐵生

五、音響負(fù)責(zé)：袁學(xué)兵攝影：楊明松分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員：張琴

六、各項(xiàng)操的評(píng)委：胡文平、張春、祝志平、宋菲菲、楊明松

七、各項(xiàng)操的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)制定以及評(píng)委的計(jì)分單：宋菲菲

八、評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)：

所有項(xiàng)目以小組計(jì)總積分，每個(gè)項(xiàng)目按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)分，如有并列就記兩個(gè)名次的平均分，最后根據(jù)總分評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)4名，如在總分中也有并列現(xiàn)象，那么一、二、三等獎(jiǎng)的數(shù)量也會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整，最后根據(jù)名次給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

20xx年五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文三一、活動(dòng)目的：

通過(guò)此次傳唱紅色經(jīng)典歌曲比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的愛(ài)國(guó)主義熱情，弘揚(yáng)民族精神，使同學(xué)們懂得我們的幸福生活來(lái)之不易，從而更加刻苦學(xué)習(xí)，為紅領(lǐng)巾添光增彩。

二、活動(dòng)時(shí)間：4月30日下午

三、活動(dòng)地點(diǎn)：大操場(chǎng)

四、參賽對(duì)象：1—6年級(jí)

五、比賽要求：

1.演唱內(nèi)容：一首紅色歌曲

2.演唱時(shí)間：不超過(guò)5分鐘。

3.演唱形式多樣化：可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱朗誦加演唱等不同的演唱形式。

4.參賽班級(jí)自備伴奏帶、伴奏碟，不得清唱。

5.演唱者表情自然、大方、著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀。

6.各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計(jì)動(dòng)作和準(zhǔn)備道具。

7.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有表現(xiàn)力和感染力。

8.提倡每班全體學(xué)生都參加。

9.節(jié)目單下周二上交教導(dǎo)處。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一：歌唱聲音要清晰、和諧。(20分)

2.演唱的感情要到位：能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，表現(xiàn)歌曲的音樂(lè)形象。(20)

3.能夠準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏、咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。(20)

4.服裝統(tǒng)一、整潔、美觀。(20分)

5.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有表現(xiàn)力和感染力。(20分)

注：評(píng)分最后結(jié)果以100分制進(jìn)行計(jì)算，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，最后算出該節(jié)目的平均分。

篇3

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷策劃 中小企業(yè) 營(yíng)銷

一、中小企業(yè)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題

1、未形成獨(dú)立的策劃部門

許多大型企業(yè)越來(lái)越重視營(yíng)銷，在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了專門的營(yíng)銷策劃部，以便及時(shí)對(duì)企業(yè)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行最新的分析、企業(yè)的資源進(jìn)行最好的應(yīng)用、企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，在一定程度上避免了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)由于資金問(wèn)題、營(yíng)銷人才缺乏等種種原因，大部分沒(méi)有形成獨(dú)立的營(yíng)銷策劃部門，一般由營(yíng)銷部或市場(chǎng)部直接代替。而策劃這種功能直接被企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高層主管所取代，從而他們的營(yíng)銷水平，決定企業(yè)的營(yíng)銷策劃水平。在目前的中國(guó)，營(yíng)銷知識(shí)不普及，中國(guó)中小企業(yè)的高層主管和領(lǐng)導(dǎo)缺乏必要的營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷理念。這就決定了中小企業(yè)在營(yíng)銷策劃上必須依靠外力，借助專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司才能滿足其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的需要。

2、營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估困難

營(yíng)銷策劃確定公司正處于何處、它想走向何處以及如何到達(dá)那里，因而它應(yīng)成為形成企業(yè)所有決策的背景。營(yíng)銷策劃的評(píng)估涉及的指標(biāo)多，內(nèi)容廣，影響因素多，變動(dòng)大，使得對(duì)營(yíng)銷策劃方案本身的評(píng)估非常困難。中小企業(yè)由于人力資源的限制，缺乏專業(yè)的評(píng)估體系，對(duì)營(yíng)銷策劃方案評(píng)估就更加困難，而市場(chǎng)上又沒(méi)有專業(yè)的評(píng)估公司，企業(yè)在選擇和評(píng)估時(shí)，基本上都靠企業(yè)主管、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人偏好和個(gè)人能力。

3、營(yíng)銷策劃整體水平比較低

當(dāng)前，中小企業(yè)的營(yíng)銷人員良莠不齊，而營(yíng)銷策劃人員的素質(zhì)較低，營(yíng)銷策劃處于低水平的啟動(dòng)狀態(tài)，主要表現(xiàn)在：第一，涉及營(yíng)銷策劃理論研究的人員很少，針對(duì)中小企業(yè)的策劃在中國(guó)市場(chǎng)更是處于空白。這是因?yàn)槟壳拔覈?guó)尚無(wú)適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策劃系統(tǒng)理論，策劃研究無(wú)從參考，雖然目前有少量的營(yíng)銷策劃專著和營(yíng)銷策劃案例，但未形成完整、科學(xué)的理論體系，自然實(shí)踐操作就變得十分艱難。第二，缺少必要的策劃與咨詢組織機(jī)構(gòu)，雖然目前國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出許多營(yíng)銷策劃公司、咨詢機(jī)構(gòu)等，但水平較低，很難滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。第三，借鑒經(jīng)驗(yàn)少，目前營(yíng)銷策劃輻射面較窄，中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃才剛剛起步，尚未得到企業(yè)高度重視，大部分企業(yè)只是觀望、徘徊，沒(méi)能從其他企業(yè)成功營(yíng)銷策劃中看到效益。

二、營(yíng)銷策劃對(duì)中小企業(yè)的重要性

1、企業(yè)長(zhǎng)久生存和發(fā)展的需要

目前中國(guó)的中小企業(yè)普遍面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題，中小企業(yè)的死亡率非常高，生命周期短。根據(jù)相關(guān)對(duì)中小企業(yè)的研究，在全部中小企業(yè)中，約有68%的企業(yè)在第一個(gè)5年內(nèi)倒閉，19%的企業(yè)可生存6-10年，只有13%的企業(yè)壽命超過(guò)10年。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒(méi)有一個(gè)對(duì)企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，然而營(yíng)銷策劃方案，特別是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案，是企業(yè)在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展的指導(dǎo)方針。企業(yè)要想長(zhǎng)久地在市場(chǎng)上生存和發(fā)展，就需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)做出全面規(guī)劃，使企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遵循一定的軌跡，充分發(fā)揮中小企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和利用市場(chǎng)機(jī)遇。必須對(duì)管理模式、市場(chǎng)模式、渠道設(shè)計(jì)等進(jìn)行不斷的改進(jìn)和升華，以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；而所有這一切都有賴于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的準(zhǔn)確評(píng)估和企業(yè)資源的優(yōu)化。營(yíng)銷策劃的作用即在于為這樣的發(fā)展提供可行的方案，并且在運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整和深化，從而解決了中小企業(yè)的生命周期問(wèn)題。

2、優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷資源配置，提高企業(yè)營(yíng)銷資源使用效率

優(yōu)化資源配置是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求及主要特征。只有優(yōu)化資源配置，才能避免資源的浪費(fèi)，促使資源利用效率的提高。企業(yè)的資源包括資本、勞動(dòng)力、技術(shù)、原材料、能源、信息等。任何企業(yè)的營(yíng)銷資源都有一定限度，特別是中小企業(yè)，企業(yè)的資源非常有限，這就要求中小企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)要高效經(jīng)濟(jì)地使用資源，并在營(yíng)銷資源投入一定的情況下，獲得盡可能多的營(yíng)銷收益，避免營(yíng)銷資源的高投入、低回收、低產(chǎn)出。營(yíng)銷策劃的一個(gè)十分顯著的作用就是在策劃中通過(guò)對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷資源的分析，按照企業(yè)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)，對(duì)資源進(jìn)行合理使用。策劃活動(dòng)的一個(gè)極重要的指標(biāo)就是如何以盡可能少的資源投人，帶來(lái)盡可能多的營(yíng)銷產(chǎn)出，以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。在制定、篩選營(yíng)銷策劃方案時(shí)，資源投人及產(chǎn)出效果的比較分析是確定最優(yōu)策劃的自選目標(biāo)之一。因此，針對(duì)一定的資源狀況，精心策劃，精打細(xì)算，周密安排，就可以有效提高營(yíng)銷資源的利用效率，避免浪費(fèi)。營(yíng)銷策劃在提高企業(yè)資源的使用效率及經(jīng)營(yíng)效益時(shí)還可產(chǎn)生一種倍增效益（或乘數(shù)效應(yīng)），這就是當(dāng)出現(xiàn)某種市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，如果策劃活動(dòng)準(zhǔn)確，捕捉住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)動(dòng)、安排資源，就能使經(jīng)營(yíng)資源投人帶來(lái)超常規(guī)的收益。這種情況在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中是屢見(jiàn)不鮮的。

3、能有效地提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原則，也是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最基本、最普遍的一種現(xiàn)象。在商品市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)的局勢(shì)下，隨著人們的消費(fèi)觀念、水平、結(jié)構(gòu)的不斷變化，企業(yè)之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越突出。商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)如同兵戰(zhàn)，策劃的作用也就越來(lái)越突出。在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中，策劃、謀略同樣是企業(yè)角逐市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)制勝的武器。特別是進(jìn)入新的世紀(jì)，在加入WTO的大背景下，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云變幻無(wú)窮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各顯其能，要想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，贏得市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，就必須借助于策劃、謀略。策劃是提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，也可以說(shuō)營(yíng)銷策劃本身就是一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、關(guān)于中小企業(yè)做好營(yíng)銷策劃的建議

1、要有明確的目標(biāo)

營(yíng)銷策劃不是萬(wàn)能藥，不能解決所有問(wèn)題，所做的策劃一定要有個(gè)明確的目標(biāo)，你要解決的最主要的問(wèn)題是什么，營(yíng)銷策劃不能憑空制訂，它是為企業(yè)解決難題的，所以工作的入手點(diǎn)應(yīng)從組織的難題出發(fā)。只有先找到組織在市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，才能運(yùn)用營(yíng)銷策劃找到解決問(wèn)題的途徑和方法。只有這樣，才能對(duì)營(yíng)銷策劃方案做出正確的評(píng)估和評(píng)價(jià)。

2、營(yíng)銷策劃要開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查

凡是營(yíng)銷策劃類事務(wù)不是靠沖動(dòng)和想當(dāng)然來(lái)進(jìn)行的，而是以大量的真實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息為依據(jù)。而掌握市場(chǎng)信息就必須依靠科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)此來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)一步了解同行業(yè)狀況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，窺探市場(chǎng)需求等情況?！秾O子兵法》里有句話：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！闭菍?duì)此做的最好詮釋。市場(chǎng)環(huán)境變換頻繁，脫離組織實(shí)際的營(yíng)銷策劃將成為空中樓閣，經(jīng)不起時(shí)間的推敲和市場(chǎng)的考驗(yàn)。因此，只有依靠廣泛而有深度的市場(chǎng)調(diào)研，為營(yíng)銷成功奠定根基。中小企業(yè)，一定要重視市場(chǎng)調(diào)查，不能憑經(jīng)驗(yàn)主義和個(gè)人感覺(jué)。

3、企業(yè)的營(yíng)銷策劃要注重創(chuàng)新

營(yíng)銷策劃是創(chuàng)新的起點(diǎn)，在于“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，滿足需求”。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是創(chuàng)新之母，滿足需求是創(chuàng)新之父。一切創(chuàng)新皆源于此。需求與滿足需求，是推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展的動(dòng)力。滿足不了需求，其中就有問(wèn)題，要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就要有問(wèn)題意識(shí)。所謂問(wèn)題意識(shí)就是凡事問(wèn)個(gè)為什么。有了問(wèn)題意識(shí)，就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到創(chuàng)新的突破點(diǎn)，沒(méi)有問(wèn)題意識(shí)，就會(huì)只看表面現(xiàn)象，對(duì)問(wèn)題熟視無(wú)睹，或認(rèn)為“需求”是不合理的，也不知道應(yīng)該創(chuàng)新，甚至如何創(chuàng)新。這一點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)比較重要，也是中小企業(yè)營(yíng)銷策劃的難點(diǎn)。中小企業(yè)要獲得創(chuàng)新，關(guān)鍵在調(diào)整自己的思維方式，其中最重要的就在于弱化思維定勢(shì)和轉(zhuǎn)換思維角度。營(yíng)銷創(chuàng)新是我國(guó)中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本，中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的特點(diǎn)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制訂有效的營(yíng)銷創(chuàng)新策略，不斷的進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃還有很長(zhǎng)的路要走，營(yíng)銷策劃工作已經(jīng)被置于一個(gè)復(fù)雜和緊迫的環(huán)境當(dāng)中。無(wú)論是直面現(xiàn)狀，還是展望未來(lái)，都需要我們?cè)谕耆斫鉅I(yíng)銷策劃，科學(xué)地分析中小企業(yè)營(yíng)銷策劃，重視營(yíng)銷策劃對(duì)中小企業(yè)的作用，指導(dǎo)中小企業(yè)去做好營(yíng)銷策劃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造出持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 秦宗槐：我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃的困境及對(duì)策[J].中國(guó)工商管理研究，2002（2）.

[2] 孫寶銀：重視營(yíng)銷策劃的管理模式[J].工商管理，2002（9）.

[3] 畢克貴：試析營(yíng)銷策劃中的發(fā)散思維[J].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，2007（1）.

[4] 許彩國(guó)、柳思維：論市場(chǎng)營(yíng)銷策劃[J].財(cái)貿(mào)研究，2003（6）.

篇4

    活動(dòng)策劃方案1

 

活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)老人溫暖社會(huì)

 

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日上午

 

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx養(yǎng)老院

 

活動(dòng)目的：為弘揚(yáng)中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任心和尊敬老人的優(yōu)秀品質(zhì)，讓同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力得到提高。

 

活動(dòng)口號(hào)：關(guān)愛(ài)老人奉獻(xiàn)愛(ài)心

 

活動(dòng)人員：五年級(jí)學(xué)生代表

 

活動(dòng)流程：

 

一、準(zhǔn)備工作：

 

1、聯(lián)系敬老院及東二居委會(huì)：韓建榮

 

2、物品準(zhǔn)備：

 

（1）隊(duì)旗、學(xué)生自己準(zhǔn)備小禮物

 

（2）購(gòu)買水果

 

3、節(jié)目排練總負(fù)責(zé)：馮娟

 

4、照相：宋惠芝

 

5、勞動(dòng)工具：每個(gè)孩子帶一塊擦桌布

 

二、活動(dòng)過(guò)程：

 

1、節(jié)目演出：

 

（1）集體誦讀古詩(shī)

 

（2）功夫扇

 

（3）歌曲《感恩的心》《友誼地久天長(zhǎng)》

 

2、演出結(jié)束，給老人贈(zèng)送禮物；合影留念。

 

3、走近老人：

 

（1）每個(gè)同學(xué)攙扶一位老人回到老人的房間；

 

（2）幫老人打掃房間衛(wèi)生；

 

（3）給老人捶背；

 

（4）跟老人聊天，聽(tīng)老人講過(guò)去的事情，給老人講自己的所見(jiàn)所聞，讓老人感受快樂(lè)與溫暖。

 

三、注意事項(xiàng)：

 

1、必須遵守活動(dòng)時(shí)間及安排，服從指揮，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)*地點(diǎn)；

 

2、進(jìn)入敬老院要保持肅靜，行動(dòng)有素；

 

3、見(jiàn)到敬老院的老人、領(lǐng)導(dǎo)及工作人員要微笑、主動(dòng)地問(wèn)好，體現(xiàn)良好的個(gè)人素養(yǎng)；

 

4、清理房間時(shí)要注意安全，不要碰壞老人的東西，不能改變房間原有的布局；

 

5、慰問(wèn)時(shí)不用自帶任何禮物，活動(dòng)中統(tǒng)一贈(zèng)送禮物；

 

6、活動(dòng)結(jié)束時(shí)要和老人握手告別，說(shuō)再見(jiàn)！

 

活動(dòng)策劃方案2

 

一、設(shè)計(jì)意圖

 

金秋時(shí)節(jié)，重陽(yáng)將至，這是一個(gè)登高望遠(yuǎn)、品糕賞菊的日子，是一個(gè)屬于敬老愛(ài)老的日子。在這個(gè)特殊的日子里，xx幼兒園大班組正在計(jì)劃開(kāi)展迎“九九重陽(yáng)”慶?；顒?dòng)。平時(shí)許多年輕父母整日忙于工作，把照顧和教育孩子的重要大事全權(quán)托付給孩子的爺爺奶奶或者外公外婆。“老人們冒著寒風(fēng)酷暑接送孩子；戴著老花鏡為孩子抄作業(yè)；背的是孩子喜歡吃的食品、帶的是孩子穿的衣服……”他們無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)著。而孩子們享受著老人們無(wú)限的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)卻一向熟視無(wú)睹，覺(jué)得是理所應(yīng)當(dāng)，稍有不滿還大發(fā)脾氣。因此我們特地選取了這個(gè)具有教育好處的時(shí)刻“9月9日重陽(yáng)節(jié)”開(kāi)展慶?；顒?dòng)，讓孩子們體驗(yàn)與老人間濃濃的親情，并用自己的行動(dòng)來(lái)表達(dá)對(duì)爺爺奶奶的情感。能把享受“長(zhǎng)輩的愛(ài)”的感情進(jìn)行遷移，讓孩子們?nèi)?ài)自己身邊的每一位老人，幫忙弱者，在生活中自然地走進(jìn)感情的世界，體驗(yàn)幸福生活的喜悅。同時(shí)也讓老人們?yōu)樽约汉⒆拥某砷L(zhǎng)與進(jìn)步感到欣慰與驕傲。

 

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

 

1、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練。

 

2、做禮物包裝獻(xiàn)花。

 

3、學(xué)習(xí)有關(guān)“重陽(yáng)節(jié)的兒歌”。

 

4、活動(dòng)當(dāng)天x點(diǎn)半之前入園。

 

三、活動(dòng)過(guò)程

 

1、交代要求有序進(jìn)場(chǎng)（幼兒園門廳兩側(cè)）。

 

2、鼓號(hào)隊(duì)演奏，禮儀隊(duì)念兒歌：“重陽(yáng)到，重陽(yáng)到，爺爺奶奶節(jié)日好，我們十分感謝您，向你們節(jié)日問(wèn)個(gè)好。”

 

3、禮儀隊(duì)為飄過(guò)或接送孩子的爺爺奶奶獻(xiàn)花，并說(shuō)一句感謝祝福的話。

 

4、禮儀隊(duì)幫忙爺爺奶奶送小朋友進(jìn)班。

 

篇5

   市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2022

   論文摘要：以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)教育運(yùn)作多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的最新要求為指導(dǎo)，以系統(tǒng)方法論作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究的基本方法，按照營(yíng)銷專業(yè)實(shí)際崗位具體工作內(nèi)容，分析學(xué)生在職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的具體實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)名稱以及相對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)的課程名稱，并以營(yíng)銷策劃課程為例詳細(xì)設(shè)計(jì)了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程，以期對(duì)職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)零接軌的教育教學(xué)目標(biāo)提供有益的參考。

   論文關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營(yíng)銷專業(yè)；課程體系

   一、確定營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念

   職業(yè)教育理念在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時(shí)，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

   （一）構(gòu)建科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系

   根據(jù)職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，注重學(xué)生人文社會(huì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理相關(guān)理論知識(shí)，還要考慮打好學(xué)生人文、社會(huì)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

   （二）靈活設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節(jié)

   根據(jù)學(xué)xxx度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計(jì)和安排具有針對(duì)性的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的積極性。同時(shí)每學(xué)期安排2-3次來(lái)自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，且有一定理論水平的營(yíng)銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的深度認(rèn)知。

   （三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合

   注重教學(xué)過(guò)程中模擬商業(yè)氛圍的營(yíng)造，通過(guò)小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開(kāi)發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀感受營(yíng)銷實(shí)踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。

   （四）關(guān)注營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教材內(nèi)容

   營(yíng)銷實(shí)踐的多變性、動(dòng)態(tài)性要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師必須及時(shí)了解市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化趨勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營(yíng)銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的動(dòng)態(tài)化、現(xiàn)代化和國(guó)際化。

   二、考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作任務(wù)

   職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，深入考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營(yíng)銷專家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個(gè)營(yíng)銷崗位在營(yíng)銷任務(wù)完成過(guò)程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。

   鄭州電專在實(shí)施過(guò)程中通過(guò)對(duì)鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場(chǎng)調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計(jì)、實(shí)施、資料整理、結(jié)果預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告等工作）；市場(chǎng)環(huán)境分析；消費(fèi)者行為分析；市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價(jià)格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵(lì)等）；促銷策略制定；營(yíng)銷控制；顧客開(kāi)發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場(chǎng)開(kāi)拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購(gòu)商品；商品儲(chǔ)存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊(duì)管理等25類市場(chǎng)營(yíng)銷崗位具體工作任務(wù)。

   三、實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定

   學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。

   按照市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會(huì)成員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程的6類實(shí)踐項(xiàng)目，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場(chǎng)調(diào)研（問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的實(shí)施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)、撰寫調(diào)研報(bào)告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)技術(shù)》；市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)徐選擇與分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價(jià)格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營(yíng)銷控制等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐項(xiàng)目名稱為營(yíng)銷策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論》與《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》；顧客開(kāi)發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐項(xiàng)目為產(chǎn)品銷售，對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費(fèi)者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等崗位任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目為物流管理，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。

   四、具體教學(xué)實(shí)施過(guò)程設(shè)計(jì)

   在市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作具體任務(wù)、學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目確定及學(xué)習(xí)課程分析的基礎(chǔ)上，對(duì)每門課程進(jìn)行系統(tǒng)的及獨(dú)特的教學(xué)過(guò)程實(shí)施設(shè)計(jì)是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關(guān)鍵，而教學(xué)策略選擇及設(shè)計(jì)又是教學(xué)過(guò)程實(shí)施設(shè)計(jì)的重中之重。以《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程為例，鄭州電專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)該課程實(shí)現(xiàn)過(guò)程中對(duì)真實(shí)環(huán)境的強(qiáng)烈依賴性特征，著重于課程實(shí)施過(guò)程中結(jié)合實(shí)際、開(kāi)放課堂、刺激興趣及合作學(xué)習(xí)策略的設(shè)計(jì)應(yīng)用?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)策略研究應(yīng)用結(jié)果剖析如下：

   （一）開(kāi)放式策略應(yīng)用

   環(huán)境依賴性、應(yīng)用性、實(shí)踐性是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的突出特點(diǎn)，因此在教學(xué)過(guò)程中必須堅(jiān)持開(kāi)放式教學(xué)原則。

   鄭州電專市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程在開(kāi)放性教學(xué)策略實(shí)施過(guò)程中通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)：其一：聘請(qǐng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷專家到學(xué)校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容實(shí)施時(shí)我們聘請(qǐng)了迪信通手機(jī)連鎖金水路店店長(zhǎng)講授手機(jī)連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過(guò)堅(jiān)持營(yíng)銷策劃案例選擇和任務(wù)設(shè)計(jì)來(lái)自于真實(shí)企業(yè)真實(shí)問(wèn)題的思路。例如在市場(chǎng)調(diào)研策劃教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)時(shí)，任務(wù)設(shè)計(jì)來(lái)自于學(xué)校附近的新世界百貨。學(xué)生在任務(wù)完成過(guò)程中必須深入真實(shí)企業(yè)，為制定市場(chǎng)調(diào)研方案收集真實(shí)詳細(xì)的信息資料，在過(guò)程中自然領(lǐng)會(huì)、掌握所學(xué)相關(guān)知識(shí)。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)及策劃咨詢服務(wù)，使課堂真實(shí)化、生動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的高度融合。

   （二）刺激興趣策略

   在多數(shù)職業(yè)院校，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的前序課程是市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，在市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的系統(tǒng)知識(shí)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的側(cè)重點(diǎn)是通過(guò)大量的策劃實(shí)例研究分析、真實(shí)策劃項(xiàng)目任務(wù)訓(xùn)練、策劃方案撰寫等手段進(jìn)一步刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在此過(guò)程中體驗(yàn)營(yíng)銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營(yíng)銷策劃課程的魅力，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃課程的實(shí)用性。鄭州電力高等?？茖W(xué)校在營(yíng)銷策劃課程的實(shí)施過(guò)程中采用了大量來(lái)自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4S店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實(shí)策劃實(shí)例，大大提高了學(xué)生參與營(yíng)銷策劃實(shí)踐的積極性。

   （三）拋錨式教學(xué)策略應(yīng)用

   拋錨式教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)教學(xué)要以真實(shí)事例或問(wèn)題為基礎(chǔ)，主張引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)，是一種建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)策略。關(guān)注學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此方法的實(shí)施能夠提高學(xué)生利用營(yíng)銷知識(shí)思考和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

   真實(shí)企業(yè)、真實(shí)事件和真實(shí)問(wèn)題的選擇與設(shè)計(jì)是拋錨教學(xué)策略在營(yíng)銷策劃課程中實(shí)施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴性和實(shí)用性是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)科的典型特征，因此，拋錨教學(xué)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設(shè)計(jì)中。

   我校在案例選擇上，堅(jiān)持以中國(guó)知名企業(yè)最新?tīng)I(yíng)銷策劃典型案例為主，選擇學(xué)生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、手機(jī)、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽(yù)度、獨(dú)特性、影響力。教學(xué)中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營(yíng)銷策劃”、“納愛(ài)斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過(guò)對(duì)此類案例的學(xué)習(xí)研討，能夠激發(fā)學(xué)生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。

   鄭州市是較為發(fā)達(dá)的商業(yè)城市，學(xué)校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使?fàn)I銷策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)真事真做。例如在進(jìn)行STP分析內(nèi)容時(shí)，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場(chǎng)作為研究對(duì)象，要求學(xué)生分組提交可行性方案報(bào)告，學(xué)生通過(guò)實(shí)地調(diào)查、訪談及資料整理，對(duì)STP理論有了直觀深入的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)分析能力得到了真正的提高。

   （四）合作學(xué)習(xí)策略應(yīng)用

   合作學(xué)習(xí)的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎(jiǎng)勵(lì)體系。

   在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)中，任何營(yíng)銷方案的策劃單靠個(gè)人力量很難對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，必須由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用合作學(xué)習(xí)策略能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。因?yàn)楹献鲗W(xué)習(xí)可以通過(guò)小組討論、大組或全班共享討論結(jié)果的方式，使問(wèn)題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

   我校在教學(xué)過(guò)程中具體采用列隊(duì)報(bào)數(shù)隨機(jī)劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學(xué)習(xí)能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實(shí)現(xiàn)合作學(xué)習(xí)小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個(gè)成員在合作中學(xué)習(xí)接納他人，共同進(jìn)步，達(dá)到小組效率最大化。

   小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實(shí)施過(guò)程中采用小組組名、loge設(shè)計(jì)、組規(guī)、組訓(xùn)撰寫等方法，加強(qiáng)小組成員之間的互相了解和信任，增強(qiáng)小組凝聚力。

   通過(guò)每完成一項(xiàng)任務(wù)輪換一次小組組長(zhǎng)、輪流擔(dān)當(dāng)任務(wù)匯報(bào)發(fā)言人及任務(wù)結(jié)果報(bào)告撰寫人等，鍛煉小組成員的責(zé)任感及集體榮譽(yù)感。

   為了營(yíng)造合作學(xué)習(xí)教學(xué)環(huán)境及氛圍，減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間交流的障礙在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)過(guò)程中我們選擇能夠移動(dòng)桌椅的教室，每個(gè)小組圍坐成半圓形或圓形，且根據(jù)任務(wù)的不同小組和大組之間可以變換組合。實(shí)現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生之間、教師與學(xué)生之間及小組與小組之間思想、觀點(diǎn)、創(chuàng)意的充分交流，也使每個(gè)個(gè)體得到的知識(shí)和信息更加多樣化。同時(shí)也鍛煉了學(xué)生的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力。

   五、結(jié)論

   本文是在本人多年?duì)I銷專業(yè)一線教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)積累的前提下，通過(guò)對(duì)鄭州市及周邊典型行業(yè)、知名企業(yè)及部分產(chǎn)品等市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作任務(wù)的調(diào)研、資料整理、分析的基礎(chǔ)上撰寫而成。文章系統(tǒng)創(chuàng)新思考了營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念；結(jié)合實(shí)際扎扎實(shí)實(shí)研究分析了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工作崗位的25項(xiàng)具體工作任務(wù)，并以此構(gòu)建了職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的6項(xiàng)實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)及對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)11門課程名稱；最后以鄭州電力高等?？茖W(xué)校營(yíng)銷策劃課程實(shí)踐為例詳細(xì)設(shè)計(jì)了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)施過(guò)程。期待以自己的研究結(jié)論對(duì)職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)零接軌的教育教學(xué)目標(biāo)提供有益的參考和幫助。

   市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2022

   一）、策劃目的。業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

   二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

   1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

   ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

   ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

   ③消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

   如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

   ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

   ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

   2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

   主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

   三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

   營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

   1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

   企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

   產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

   售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

   2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

   四）、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

   五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

   1、營(yíng)銷宗旨：

   一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

   以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

   以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

   2、產(chǎn)品策略：透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

   1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

   2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

   3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

   4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

   5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

   3、價(jià)格策略。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

   拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

   以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

   4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

   5、廣告宣傳。

   1）原則：

   ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

   ②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

   ③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

   ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

   2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

   ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

   6、具體行動(dòng)方案。

   根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?！糐P〗

   六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

   七）、方案調(diào)整。

   這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

   市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2022

   一、東莞市場(chǎng)背景分析

   1、東莞市場(chǎng)基本概況

   東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口個(gè)性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

   2、各品牌市場(chǎng)銷售狀況

   目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

   3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

   x在廣東地區(qū)原實(shí)行總制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品商的合作，期望以此來(lái)整合該商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

   二、x產(chǎn)品swot分析

   1、優(yōu)勢(shì)

   ①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

   由于超多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

   ②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

   復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

   ③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

   x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

   ④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

   據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

   2、劣勢(shì)

   ①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

   消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。

   ②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

   早期東莞地區(qū)是廣州總經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。

   ③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

   x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

   3、機(jī)會(huì)

   ①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

   東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

   ②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

   x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

   ③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

   目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)勢(shì)的。

   4、威脅

   ①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心

   小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

   ②原可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

   由于原東莞商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

   ③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

   競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

   三、東莞市場(chǎng)操作方案

   1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

   東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

   ①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

   ②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

   ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷；

   ④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

   2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

   東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來(lái)看，適合x(chóng)銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

   ①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

   ②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

   ③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

   ④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

   ⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

   3、總體市場(chǎng)推廣策略

   應(yīng)對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

   總體策略：

   ①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況；

   ②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；

   ③尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

   ④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

   ⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選取多樣式的招商渠道；

   ⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

   4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

   80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

   5、建立一批形象終端約25家

   樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

   6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

   此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

   7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

   ①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

   重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況；

   了解各商場(chǎng)各品牌銷售狀況；

   調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用狀況；

   洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。

   ②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10-15家

   參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；

   樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

   ③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

   結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家；

   其它的則透過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

   ④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

   此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

   四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）

   1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

   5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理

   五、資金需求

   結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

   六、銷量評(píng)估

   vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

   七、財(cái)務(wù)分析（此略）

   附：東莞市場(chǎng)銷售模式探討

   結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法：

   一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

   1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出狀況；

   2、東莞目前的市場(chǎng)狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來(lái)，原因只有一個(gè)就是十分規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

   3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好。

   二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式

   1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀；

   2、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升。

   三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性

   1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況；

   2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說(shuō)個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)；

篇6

本期我們將從企業(yè)和管理者的角度出發(fā)，談一談線路板企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)人力資源管理中出現(xiàn)的問(wèn)題。

（接上期）

人才是科技的載體，是科技的發(fā)明創(chuàng)造者，是先進(jìn)科技的運(yùn)用者和傳播者。如果說(shuō)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，那么人才就是生產(chǎn)力諸多要素中的特殊要素。人才不僅是再生型資源、可持續(xù)性資源，而且還是資本性資源。上期欄目中，我刊針對(duì)印制電路板企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)和內(nèi)遷過(guò)程中面臨的問(wèn)題進(jìn)行了闡述和分析。對(duì)于“人”的管理一直是企業(yè)管理中的重頭戲。線路板企業(yè)是勞動(dòng)力密集型企業(yè)的代表，本期我們將從企業(yè)和管理者的角度出發(fā)，談一談線路板企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)人力資源管理中出現(xiàn)的問(wèn)題。

二、人力資源管理面臨的問(wèn)題

人力資源管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，概括地說(shuō)，它是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一整套科學(xué)有效的方法，對(duì)企業(yè)全體人員進(jìn)行的管理。中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量大概有1000多萬(wàn)家，絕對(duì)數(shù)量非?？捎^，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也是有目共睹，但從其管理水平來(lái)看，相對(duì)于大型企業(yè)處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，在現(xiàn)實(shí)的管理過(guò)程中也暴露出不少問(wèn)題。

人是企業(yè)管理中最活躍的因素， 也是管理中最不確定的因素。但是，企業(yè)的工作始終要靠人去完成，即使自動(dòng)化作業(yè)程度很高的企業(yè)，也需要人去設(shè)計(jì)、策劃、管理、驗(yàn)證、改善。企業(yè)當(dāng)如何面對(duì)當(dāng)前人力資源出現(xiàn)的新問(wèn)題、新人員（如80、90后新員工的加入）、新變化（如價(jià)值觀、道德觀、人生目標(biāo)等方面的變化和差異）、新要求（如物質(zhì)、精神、知識(shí)等的差距）？我們應(yīng)當(dāng)重新認(rèn)識(shí)人的新變化，人在企業(yè)中的地位、作用和價(jià)值，重視人力資源管理。既要做到合理用人，更要關(guān)注人的新變化，不斷培育新的人才隊(duì)伍， 開(kāi)發(fā)人的潛能和智慧， 發(fā)現(xiàn)新的骨干人才， 為人才團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)新空間和條件， 打造企業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)， 創(chuàng)建企業(yè)人聚業(yè)旺，和諧發(fā)展的新局面。實(shí)現(xiàn)企業(yè)既出產(chǎn)品， 又出人才， 真正成為人、業(yè)兩旺的企業(yè)。只有如此，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)的目標(biāo)。

2.1 管理者要不斷提升自我素質(zhì)

1. 管理者要以德服人，以才育人。管理者要做到為人師表，使員工心服、口服。管理者要學(xué)會(huì)選用人、識(shí)別人、培育人、做到“ 知人善任”。要學(xué)會(huì)運(yùn)用用人技巧， 最大限度地發(fā)揮員工個(gè)人特長(zhǎng)， 使員工理解你、服從你、充分表現(xiàn)“ 士為知巳者用”。要為各種人才提供發(fā)展空間， 鼓勵(lì)創(chuàng)新型人才， 勇于實(shí)踐， 不斷創(chuàng)新， 超越自我， 不斷提升。企業(yè)只有不會(huì)用人的管理者， 沒(méi)有不好的員工團(tuán)隊(duì)。在勞動(dòng)力短缺的今天，管理者只有忍辱負(fù)重，與員工保持親密合作，才能闖天下，取得業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。既要堅(jiān)持制度管理，又要學(xué)會(huì)人性化管理， 要在管理工作中真正做到以人為本。

2. 管理者應(yīng)注重細(xì)節(jié)，以身作則；管理者要多為別人作想，要求別人，首先嚴(yán)格要求自己。要用創(chuàng)新的思維和模范的行為去影響、培育和關(guān)愛(ài)員工。承擔(dān)起老師和家長(zhǎng)的責(zé)任，使員工感受到企業(yè)是培育人的學(xué)校， 發(fā)揮潛能的工作環(huán)境， 和諧生活的大家庭。要用高尚的德行，融入員工的心靈。要用耐心的教育和培育方式，感化和激勵(lì)員工。使員工從內(nèi)心感受到，你是他的老師，德行的榜樣。使員工自覺(jué)挑重?fù)?dān)， 個(gè)個(gè)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先進(jìn)， 共同推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。管理者的思維和言行不融入員工的心靈，很難取得工作業(yè)績(jī)和實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。管不好人的管理者，不是一名合格的管理者。成功的管理者是員工學(xué)習(xí)的榜樣，是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。

3. 管理者要學(xué)會(huì)“用人技巧” ； 管理者應(yīng)關(guān)注員工的“ 物質(zhì)”和“ 心理” 需求。使員工感受到為企業(yè)付出，同時(shí)得到了培訓(xùn)、尊重、關(guān)愛(ài)，獲得了發(fā)揮潛力和才智的空間， 實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值觀和目標(biāo)， 共亨了企業(yè)的發(fā)展成果。企業(yè)不僅要關(guān)注工資調(diào)整，福利改善，同時(shí)要加大對(duì)創(chuàng)新人才的激勵(lì)，職業(yè)技能培訓(xùn)和企業(yè)文化等需求的投入。管理者一定要學(xué)會(huì) “ 用人技巧”， 改變過(guò)去那種只關(guān)注 “ 物” （ 資金， 設(shè)備， 產(chǎn)品等 ） ，不關(guān)注 “人” （ 工資、福利、培訓(xùn)、激勵(lì)、關(guān)愛(ài)、提升等 ）的投入。我們應(yīng)從富士康跳樓事件中，吸取企業(yè)管理的有益教訓(xùn)，創(chuàng)新民營(yíng)企業(yè)管理的新模式。至今、仍有只關(guān)注企業(yè)利益，不關(guān)注員工利益的企業(yè)。 必將被員工和社會(huì)拋棄，企業(yè)必將人心離散，走向失敗。

2.2 建立新的用人管理體系

1. 企業(yè)應(yīng)建立新的用人管理體系。企業(yè)應(yīng)通過(guò)生產(chǎn)加工，科技創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，企業(yè)文化等活動(dòng)，建立以人為本、不斷創(chuàng)新、培育人才、激勵(lì)公平等新的用人管理體系。企業(yè)要通過(guò)社會(huì)調(diào)研，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，做到吸納優(yōu)秀人才，留住有用人才，培育譖力人才，穩(wěn)定和優(yōu)化員工隊(duì)伍，創(chuàng)建企業(yè)人力資源優(yōu)勢(shì)，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下一輪企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，必將是企業(yè)人力資源管理。希望企業(yè)要有專人策劃人力資源管理，要檢查和落實(shí)人才引進(jìn)，人才培育，員工考核和激勵(lì)，員工關(guān)愛(ài)的實(shí)施情況，評(píng)判人力資源管理策劃方案的可行性和實(shí)施效果。

2. 企業(yè)應(yīng)通過(guò)用人和技術(shù)創(chuàng)新， 發(fā)現(xiàn)人才， 培育和鼓勵(lì)員工不斷追求新知識(shí)，實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)，感受新成就，不斷超越自已，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力， 充分發(fā)揮人力資源的倍效作用。要做到用人和育人并重，制造與創(chuàng)新并重，實(shí)干與學(xué)習(xí)提升并重，管理與關(guān)愛(ài)并重。做到人人追求新知識(shí)，個(gè)個(gè)爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

3. 企業(yè)要通過(guò)建立人才引進(jìn)計(jì)劃，工資分配制度， 用人考核制度，員工培訓(xùn)制度，研發(fā)和創(chuàng)新人員獎(jiǎng)勵(lì)制度，管理目標(biāo)考核制度等，考核員工流失率，人才培育指標(biāo)， 員工關(guān)愛(ài)指數(shù)， 團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。將人力資源管理考核指標(biāo)，分解和落實(shí)到各級(jí)管理部門和班組。穩(wěn)定員工隊(duì)伍， 增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的凝聚力， 引導(dǎo)員工共同實(shí)現(xiàn)公司和部門的目標(biāo)和指標(biāo)。通過(guò)對(duì)部門和班組管理目標(biāo)考核，總結(jié)和發(fā)現(xiàn)人力資源管理新問(wèn)題，策劃新的實(shí)施方案。

2.3 人力資源管理面臨的問(wèn)題

1. 忽視人在企業(yè)中的地位、作用和價(jià)值， 誤將員工僅視為勞動(dòng)力。只想用人，不想培育人， 更不想關(guān)愛(ài)人。 順我者留，逆我者炒， 只講服從，不想溝通。只考慮經(jīng)濟(jì)利益，不思考員工價(jià)值和利益。因此，出現(xiàn)員工流失率不斷上升， 問(wèn)題頻出， 管理混亂， 團(tuán)隊(duì)失去凝聚力和戰(zhàn)斗力。希望各級(jí)管理者能轉(zhuǎn)變用人觀念，不斷提升用人技藝， 采用新的分配和激勵(lì)方案，為企業(yè)的人才培育做出新貢獻(xiàn)， 不斷提升企業(yè)人力資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 管理者不知如何培育人。員工培訓(xùn)內(nèi)容要做到與時(shí)俱進(jìn)， 除了公司管理制度和職業(yè)技能知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容之外。 還應(yīng)添加：公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化， 專業(yè)理論知識(shí)， 思維創(chuàng)新和文筆表述， 交流溝通能力等培訓(xùn)內(nèi)容。因?yàn)?，?chuàng)新課題內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、控制方法創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)新等。 創(chuàng)新要具備超常思維， 創(chuàng)新要做調(diào)研和可行牲分析， 創(chuàng)新要做策劃和實(shí)施方案， 創(chuàng)新要組建團(tuán)隊(duì)， 創(chuàng)新要做成果轉(zhuǎn)化和申報(bào)。我們不僅要培育職業(yè)技能高手， 同時(shí)我們還要組建和培育一只能文、善思、實(shí)干、德才兼?zhèn)涞膭?chuàng)新骨干團(tuán)隊(duì)。

3. 探索新的分配制度， 穩(wěn)定員工隊(duì)伍， 共享企業(yè)發(fā)展成果。面對(duì)基本工資逐年上調(diào)，勞動(dòng)力成本不斷上升，勞動(dòng)密集型的印制板企業(yè)己面臨困境。不同的企業(yè)有不同的對(duì)策，有的企業(yè)加大設(shè)備投資，用自動(dòng)化取代勞動(dòng)力；有的企業(yè)采用計(jì)件工資和績(jī)效考核，提升經(jīng)濟(jì)效益，消化工資成本上漲；有的企業(yè)吸納高中層和優(yōu)秀員工入股，分享企業(yè)發(fā)展成果；有的企業(yè)通過(guò)有效的職業(yè)技能培訓(xùn)，從產(chǎn)品價(jià)值、質(zhì)量提升、管理創(chuàng)新方面獲取回報(bào)，抵消人工成本上漲因素。不管采取哪種策劃方案， 工資薪酬管理制度始終是人們最關(guān)注的，行業(yè)最具影響力、最敏感的制度。因此，企業(yè)一定要做好工資薪酬管理策劃方案，體現(xiàn)企業(yè)在用人、待人、關(guān)懷人方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)記住；企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展靠員工，企業(yè)發(fā)展了可千萬(wàn)別忘了員工。

4. 面對(duì)80，90后新人的道德觀和價(jià)值觀， 管理者應(yīng)承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。既要嚴(yán)格要求員工， 更要用耐心、用行為、用知識(shí)、用真情， 幫助、教育、培育員工。使他們從學(xué)校溶入社會(huì)， 從學(xué)生轉(zhuǎn)為社會(huì)成員， 從重成績(jī)轉(zhuǎn)為重業(yè)績(jī)， 從享受社會(huì)成果，轉(zhuǎn)為為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值， 為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。 通過(guò)生產(chǎn)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、不斷學(xué)習(xí)和改造自己， 成長(zhǎng)為新一代勞動(dòng)者和人才精英。請(qǐng)記住；企業(yè)既出產(chǎn)品，又出人才，既創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，又創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

5. 通過(guò)培訓(xùn)和各項(xiàng)管理活動(dòng)， 加強(qiáng)員工思想品德教育和修養(yǎng)。要求員工尊重管理者， 熱愛(ài)企業(yè)，勤于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐、用業(yè)績(jī)回報(bào)企業(yè)、用績(jī)效展示才華。對(duì)某些只追求物質(zhì)利益，只計(jì)較工資，不做貢獻(xiàn)的垃圾員工， 經(jīng)過(guò)思想教育，妥善做好工作之后， 堅(jiān)決辭退， 以免敗壞企業(yè)良好風(fēng)氣， 影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

篇7

[摘要] 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的管理科學(xué)。專業(yè)實(shí)習(xí)在營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中占據(jù)重要的地位，其實(shí)施的好壞，對(duì)整體教學(xué)效果影響很大。本文在綜合分析當(dāng)前種種專業(yè)實(shí)習(xí)模式弊端的基礎(chǔ)上，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)“合作雙贏”模式，并根據(jù)我校該模式的探索實(shí)踐，提出了進(jìn)一步完善“合作雙贏”模式的措施。

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)實(shí)習(xí) “合作雙贏”模式 營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。本專業(yè)旨在培養(yǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合知識(shí)和技能(包括管理、經(jīng)濟(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等相關(guān)知識(shí)與技能)，具有科學(xué)的思維方法和較強(qiáng)的實(shí)踐能力的工商管理學(xué)科復(fù)合型人才。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下如何加強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，各高校都進(jìn)行了有意義的探索。

一、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)模式創(chuàng)新的背景

隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的推進(jìn)，目前，高校專業(yè)實(shí)習(xí)遇到諸如實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)不足，實(shí)習(xí)單位難尋等諸多困難，實(shí)習(xí)工作難以順利實(shí)施，實(shí)習(xí)質(zhì)量難以保障。針對(duì)這些困難，各高校進(jìn)行了大量的探索，形成了一些典型模式，主要有三類：

1.校企共建實(shí)習(xí)基地式實(shí)習(xí)。這類模式以企業(yè)對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)的利弊權(quán)衡為前提，合作的前景有一定的局限性。由于實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)多（100人左右），實(shí)習(xí)基地的數(shù)量畢竟有限，接待能力有限，一次性統(tǒng)一安排是相當(dāng)困難的。而且，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)而言，一、兩個(gè)實(shí)習(xí)企業(yè)明顯單調(diào)。

2.松散式實(shí)習(xí)。由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，分散到全國(guó)各地。這種方式由于老師不能親臨指導(dǎo)和監(jiān)督，類似于“放羊”，同學(xué)們?nèi)狈?shí)習(xí)的壓力和動(dòng)力，甚至出現(xiàn)大量虛假實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)效果自然無(wú)法保證。

3.情景模擬專業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)軟件模擬企業(yè)實(shí)際的場(chǎng)景，學(xué)生在虛擬的環(huán)境下，進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)。不可否認(rèn)，模擬實(shí)習(xí)對(duì)于程序性強(qiáng)的專業(yè)及課程實(shí)習(xí)具有事半功倍的效果，如會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)模擬實(shí)習(xí)等。但對(duì)于程序性不強(qiáng)，環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜而實(shí)踐性很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)而言，需要實(shí)習(xí)學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境下親身經(jīng)歷。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不確定性、人際關(guān)系的復(fù)雜性、工作崗位壓力與挑戰(zhàn)，是軟件情景模擬難以做到的。

綜上所述，我們認(rèn)為：以上三類實(shí)習(xí)模式對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，存在著很多缺陷，必須對(duì)另辟蹊徑進(jìn)行創(chuàng)新，走市場(chǎng)化道路，探索出適合營(yíng)銷人才培養(yǎng)的新型專業(yè)實(shí)習(xí)模式。

二、“合作雙贏”模式的運(yùn)作思路

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一方面，一些中小企業(yè)由于自身資源的不足，存在大量的營(yíng)銷和管理問(wèn)題亟須得到解決；而另一方面，學(xué)校擁有一定的資源但缺乏大量的實(shí)習(xí)場(chǎng)所和項(xiàng)目。為了滿足校企雙方的需求，于是我們提出了“合作雙贏”的專業(yè)實(shí)習(xí)模式。

“合作雙贏”模式的主要特色在于把高校學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)與企業(yè)實(shí)際需求結(jié)合起來(lái)，按市場(chǎng)的需求來(lái)組織高校學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)，使高校與企業(yè)的關(guān)系，由過(guò)去單純的“依賴”型，轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷摹昂献骰锇椤标P(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)的具體思路是：利用營(yíng)銷資源（師生的專業(yè)知識(shí)和技能）提供有償服務(wù)給有需求的顧客（各類企業(yè)如工業(yè)企業(yè)、旅游企業(yè)、貿(mào)易公司、服務(wù)企業(yè)等）。作為賣方，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，幫助企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、促銷推廣等服務(wù)；作為買方，企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、解決部分經(jīng)費(fèi)缺口。交易的結(jié)果是學(xué)生獲得理論知識(shí)和實(shí)踐能力的提高，企業(yè)低成本地解決了營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，從而達(dá)到雙贏的局面。

三、“合作雙贏”模式的實(shí)踐

1.“合作雙贏”模式實(shí)踐情況。自2003年我校第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，我們就開(kāi)始了實(shí)習(xí)市場(chǎng)化“合作雙贏”模式的探索。 各年參加營(yíng)銷策劃的同學(xué)和企業(yè)基本情況如表1所示。

表1 歷年來(lái)“合作雙贏”模式生產(chǎn)實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)涉及的企業(yè)類型豐富，包括手機(jī)賣場(chǎng)、保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行、百貨超市、旅游景點(diǎn)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)銷售、機(jī)械制造、餐飲和文化培訓(xùn)等。為了更好地指導(dǎo)和督促學(xué)生的實(shí)習(xí)，我們要求實(shí)習(xí)單位在青島開(kāi)發(fā)區(qū)范圍內(nèi)（學(xué)校所在地），原則上不超過(guò)青島地區(qū)。

2.“合作雙贏”模式實(shí)踐探索的兩個(gè)階段

（1)啟動(dòng)、摸索階段。2003-2004年，由于剛開(kāi)始采用這種模式，有許多需要摸索的地方。為了保證實(shí)習(xí)質(zhì)量和為以后的實(shí)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，我們采取的措施是：老師事先聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位，商談合作項(xiàng)目和合作條件，由指導(dǎo)老師全程陪同同學(xué)與企業(yè)合作。我們要求各小組在實(shí)習(xí)結(jié)束后，將策劃書送交實(shí)習(xí)單位，由實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定，并作為實(shí)習(xí)成績(jī)主要評(píng)判依據(jù)，真正做到實(shí)習(xí)從市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)始，到市場(chǎng)評(píng)定結(jié)束。這個(gè)階段，我們的實(shí)習(xí)項(xiàng)目基本上都是由老師主動(dòng)尋找企業(yè)進(jìn)行洽談。

(2)逐步成型階段。從2005年開(kāi)始，基于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后往往需要獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的情況，為了激發(fā)學(xué)生的工作積極性和實(shí)踐能力的全面提高，實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系開(kāi)始演變?yōu)橛蓪W(xué)生自己聯(lián)系企業(yè)和由教師聯(lián)系企業(yè)兩種，另外，經(jīng)過(guò)前兩年的工作，我們的專業(yè)實(shí)習(xí)在開(kāi)發(fā)區(qū)范圍內(nèi)有了一定的影響，一些企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)和我們聯(lián)系。對(duì)于由學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)企業(yè)，我們的做法是：在實(shí)習(xí)前一個(gè)月對(duì)實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)行分組，由各小組在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前主動(dòng)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，之后交指導(dǎo)教師審查企業(yè)和課題，審查合格方可進(jìn)行正式實(shí)習(xí)；對(duì)于主動(dòng)找上門的企業(yè)，我們的做法是：加大平時(shí)與企業(yè)的交流，將企業(yè)要求的合作課題登記在冊(cè)，根據(jù)時(shí)間要求，將與專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間相匹配的課題交學(xué)生實(shí)習(xí)；對(duì)于時(shí)間不匹配的項(xiàng)目，我們另外安排同學(xué)利用課余時(shí)間完成。

四、“合作雙贏”模式的實(shí)踐效果

通過(guò)這幾年的“合作雙贏”模式的實(shí)踐，學(xué)生、企業(yè)、教師和學(xué)校各方多受益匪淺，具體情況如下：

1.實(shí)習(xí)學(xué)生的收獲。(1)學(xué)生由當(dāng)初被動(dòng)的“飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手”型逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的積極進(jìn)取型。學(xué)生普遍反映，通過(guò)這種形式的實(shí)習(xí)，和企業(yè)打交道不再打怵。這無(wú)疑對(duì)以后營(yíng)銷同學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)拓展業(yè)務(wù)搞好客戶關(guān)系增強(qiáng)了自信度。(2)通過(guò)“合作雙贏”模式專業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到企業(yè)的問(wèn)題中，熟悉了營(yíng)銷問(wèn)題的解決程序，當(dāng)他們提出的營(yíng)銷方案被企業(yè)全部采納或部分采納時(shí)，所獲得的成就感是巨大的，這也更加激發(fā)了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)熱情。(3)通過(guò)“合作雙贏”模式的實(shí)習(xí)，同學(xué)實(shí)習(xí)獲得了企業(yè)的經(jīng)費(fèi)支持，學(xué)生真正感受到勞動(dòng)的價(jià)值。一般而言，企業(yè)都會(huì)承擔(dān)實(shí)習(xí)的資料查閱費(fèi)、材料費(fèi)和交通費(fèi)，有些企業(yè)對(duì)于一些很有價(jià)值的策劃方案會(huì)給出一定的價(jià)值體現(xiàn)（用同學(xué)們的話就是“盈利”）。(4)良好的專業(yè)實(shí)習(xí)為營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)求職增加了砝碼。當(dāng)今企業(yè)招聘越來(lái)越注重畢業(yè)生的實(shí)踐能力，我們營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生將自己完成的營(yíng)銷策劃書作為重要的證明材料。在強(qiáng)大的求職作用顯現(xiàn)下，營(yíng)銷學(xué)生自發(fā)地重視了專業(yè)實(shí)習(xí)，從而形成了“我要實(shí)習(xí)”的良好風(fēng)尚。

2.實(shí)習(xí)企業(yè)的收獲。(1)通過(guò)“合作雙贏”模式的實(shí)習(xí)，企業(yè)能夠獲得問(wèn)題的解決方案，最起碼是獲得解決問(wèn)題的第一手資料。具體如李新小組做的“青島高校物業(yè)管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃” 為新時(shí)代物業(yè)進(jìn)入山東科技大學(xué)項(xiàng)目提供了翔實(shí)的數(shù)據(jù)和可行的策略，梁德山小組做的“青島森林野生動(dòng)物園開(kāi)園營(yíng)銷策劃” 為動(dòng)物園的順利開(kāi)園提供了很好的策劃方案等等。這些策劃方案被公司采納和應(yīng)用，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（2）企業(yè)為學(xué)生的實(shí)習(xí)基本上提供的是基本的實(shí)習(xí)成本費(fèi)用，相對(duì)于聘請(qǐng)專業(yè)公司大大地節(jié)約了成本。（3）通過(guò)“合作雙贏”實(shí)習(xí)，企業(yè)獲得了與高校交流的機(jī)會(huì)，建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3.教師的收獲。(1)在學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程中，教師獲得了市場(chǎng)的第一手資料，對(duì)自己的研究提供了很好的素材。(2)通過(guò)學(xué)生的實(shí)習(xí)，教師和企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

4.學(xué)校的收獲。(1)校方獲得更多的實(shí)習(xí)資源。(2)通過(guò)這種方式的實(shí)習(xí)，對(duì)提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度很有好處。(3)節(jié)約了教育經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，盡管現(xiàn)在的效果尚不明顯，但這是一個(gè)趨勢(shì)

五、“合作雙贏”實(shí)習(xí)模式亟需完善的地方

“合作雙贏”實(shí)習(xí)模式迄今已經(jīng)經(jīng)過(guò)5年的探索，模式框架基本建立，校企雙方按市場(chǎng)規(guī)律結(jié)成合作關(guān)系。現(xiàn)在亟須完善的地方主要是校企雙方合作交流平臺(tái)的建立，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)資源的豐富和動(dòng)態(tài)化。一方面讓學(xué)生有更大的選擇空間，另一方面將固定的實(shí)習(xí)實(shí)踐推廣到整個(gè)學(xué)習(xí)期間，而不是僅僅固定在實(shí)習(xí)時(shí)間段。為了建立穩(wěn)定而有效的交流平臺(tái)，我們計(jì)劃實(shí)施兩大措施：一是完善合作企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，二是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，依托網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大信息覆蓋面。

結(jié)束語(yǔ)

專業(yè)實(shí)習(xí)如何順利高質(zhì)量地實(shí)施是擺在各高校教育工作者面前的一項(xiàng)艱巨工作，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，走市場(chǎng)化道路無(wú)疑是必然的選擇。各種專業(yè)實(shí)習(xí)模式之間不存在排斥，而是應(yīng)該基于不同的專業(yè)要求，選擇合適的模式和模式組合。我校的“合作雙贏”專業(yè)實(shí)習(xí)模式是基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)和我校所處的地理和經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)，盡管已經(jīng)取得了階段性成果，但尚存在較大的完善空間。

參考文獻(xiàn):

[1]周梅華昌濤:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施 [J].黑龍江高教研究.2006,（6）

篇8

一、活動(dòng)目的：

1、了解母親節(jié)的來(lái)歷，知道母愛(ài)的偉大;懂得珍惜親情，豐富學(xué)生的情感世界。讓學(xué)生懂得每個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。

2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學(xué)會(huì)感恩。提高學(xué)生的自理能力，形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣，端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。

3、使學(xué)生體會(huì)父母的辛苦，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、通過(guò)下周一(5月6日)國(guó)旗下演講，進(jìn)行全員發(fā)動(dòng)，宣布我?！案卸髂赣H節(jié)”活動(dòng)方案。

2、學(xué)校組織開(kāi)展一次感恩母親節(jié)詩(shī)歌散文朗誦比賽，各班在班級(jí)開(kāi)展預(yù)賽推選選手參加學(xué)校比賽。

3、班級(jí)開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng)。即：召開(kāi)《感恩父母》的主題班會(huì)。通過(guò)主題班會(huì)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到，我們的成長(zhǎng)，離不開(kāi)父母養(yǎng)育之恩，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德;寫給父母一封信，抒發(fā)對(duì)父母的感激之情，可以把一些平時(shí)不好意思說(shuō)出口的感謝媽媽的話大膽表達(dá)出來(lái);幫媽媽做一件力所能及的事(如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開(kāi)展一次感恩卡制作活動(dòng)：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說(shuō)一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語(yǔ)。

三、活動(dòng)要求：

1、充分重視——各班要以此活動(dòng)為契機(jī)，精心組織，合理安排，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展對(duì)學(xué)生的感恩教育活動(dòng)。

2、加強(qiáng)指導(dǎo)——班主任要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合本班的實(shí)際，認(rèn)真做好活動(dòng)的指導(dǎo)工作，主題班會(huì)要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備。感恩卡在活動(dòng)后各班推選10張參加學(xué)校評(píng)比和制作展板。

3、注重實(shí)效——各班要在開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵，進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會(huì)與同學(xué)和睦相處，了解體會(huì)父母師長(zhǎng)的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個(gè)感恩的人。

托班活動(dòng)目標(biāo)

1、學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的行為表現(xiàn)愛(ài)自己的媽媽。

2、鍛煉幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，動(dòng)手實(shí)踐能力。

活動(dòng)一：學(xué)說(shuō)“媽媽我愛(ài)你，媽媽你辛苦”等愛(ài)的鼓勵(lì)的話。

活動(dòng)二：幫媽媽做一件小事情，用相機(jī)或者dv記錄下來(lái)，主任老師編輯到一起，制作成視頻進(jìn)行分享。

活動(dòng)三：制作一張簡(jiǎn)單的小賀卡，送給自己的媽媽。

小班活動(dòng)目標(biāo)：

1、能夠主動(dòng)說(shuō)出對(duì)媽媽的愛(ài)。

2、為媽媽做力所能及的事情。

3、培養(yǎng)幼動(dòng)手能力，以及語(yǔ)言表達(dá)能力。

活動(dòng)一：dv拍攝，幼兒將自己想說(shuō)的話用dv視頻記錄下來(lái)。

活動(dòng)二：手工康乃馨。

中大班活動(dòng)目標(biāo)：

1、幼兒能夠知道5月8日是母親節(jié)。知道母愛(ài)的偉大。

2、能夠用各種形式表達(dá)對(duì)媽媽的愛(ài)。

3、體會(huì)媽媽的艱辛，培養(yǎng)幼兒尊重媽媽的情感。

活動(dòng)一：《我的媽媽長(zhǎng)的什么樣子》語(yǔ)言，每一個(gè)小朋友的媽媽都長(zhǎng)的不一樣，而你是否有仔細(xì)觀察過(guò)你的媽媽呢?

活動(dòng)二《我的媽媽》繪畫，將媽媽的樣子用畫筆畫下來(lái)。

活動(dòng)三：《我給媽媽寄封信》，選擇一個(gè)媽媽可以收到信的地址，給媽媽一個(gè)驚喜。

活動(dòng)四：《我和媽媽有一個(gè)約定》，和媽媽定下一個(gè)屬于只兩個(gè)人的約定。

集體活動(dòng)：

1、許愿樹(shù)：將所有的愛(ài)全部都寫在樹(shù)上。讓樹(shù)實(shí)現(xiàn)我們的愿望，傳遞我們的愛(ài)。

篇9

關(guān)鍵詞：商務(wù)策劃、合同履約、履約能力

Abstract: At present, the construction enterprises generally face brutal competition in the market and strong cost pressures, the implementation of the project business planning is imperative, but also many excellent inevitable choice of construction enterprises, construction paper describes the main contents of the project business planning and on how to conduct business planning project work described.

Keywords: business planning, contract compliance, performance capability

中途分類號(hào)：F424.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

工程項(xiàng)目商務(wù)策劃貫穿項(xiàng)目生命周期的全過(guò)程，是從經(jīng)濟(jì)角度對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息和資源進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制的管理活動(dòng)，它既是項(xiàng)目成功的重要保證，同時(shí)是提升企業(yè)盈利水平的有效途徑。商務(wù)策劃應(yīng)堅(jiān)持以合同履約為主線，加強(qiáng)項(xiàng)目技術(shù)、商務(wù)、工程等方面的緊密合作，全方位、多渠道防范履約風(fēng)險(xiǎn)，提升整體項(xiàng)目履約能力，盡最大能力實(shí)現(xiàn)業(yè)主滿意和企業(yè)盈利。下面就施工企業(yè)角度，談?wù)劰こ添?xiàng)目商務(wù)策劃工作。

一、工程項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容

（一）合同管理方面的策劃

一個(gè)項(xiàng)目的商務(wù)策劃應(yīng)圍繞項(xiàng)目的合約進(jìn)行，需要解決的問(wèn)題就是在滿足項(xiàng)目合約要求的前提下如何獲得最好的效益。因此，首先應(yīng)在項(xiàng)目投標(biāo)和談判簽約階段仔細(xì)研究招標(biāo)文件和投標(biāo)圖紙，找出項(xiàng)目盈虧點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略，仔細(xì)測(cè)算并合理鎖定項(xiàng)目目標(biāo)成本；還要認(rèn)真分析承包范圍、計(jì)價(jià)及承包方式、價(jià)款調(diào)整方式及范圍、價(jià)款支付方式等條款，制定合同談判策略。其次，在工程開(kāi)工后的初始階段，要做好認(rèn)真的而不是應(yīng)付式的合同交底和中標(biāo)預(yù)算的交底工作，組織項(xiàng)目相關(guān)人員學(xué)習(xí)合同，研究合同，做到字斟句酌，反復(fù)推敲，從中分析出存在的漏洞和面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并制定具體的應(yīng)對(duì)措施。例如，一些企業(yè)在對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同交底時(shí)，僅僅把合同中關(guān)于開(kāi)竣工時(shí)間、合同價(jià)格、質(zhì)量等級(jí)要求等合同文本中非常明確的條款復(fù)述一遍，而不是詳細(xì)交標(biāo)策略、投標(biāo)時(shí)的成本測(cè)算、合同風(fēng)險(xiǎn)條款和其它重點(diǎn)條款、影響工程價(jià)格的重點(diǎn)問(wèn)題、合同價(jià)款的調(diào)整方式、不平衡報(bào)價(jià)的內(nèi)容、投標(biāo)時(shí)承諾的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施等；當(dāng)業(yè)主提出違背合同約定或國(guó)家有關(guān)規(guī)定的要求時(shí)，片面理解“顧客滿意”，言聽(tīng)計(jì)從，缺少相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，等等。再次，作好分包的策劃，包括甲指分包和專業(yè)分包單位的資格預(yù)選和招投標(biāo)工作，科學(xué)確定分包模式，合理設(shè)計(jì)和起草分包合同及采購(gòu)合同，加強(qiáng)與分包單位的溝通和對(duì)接，做到分包策劃出效益。

（二）成本管理方面的策劃

一是合理測(cè)算計(jì)劃成本（即項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可支出的最大控制額度）和確定項(xiàng)目經(jīng)理的責(zé)任成本目標(biāo)，堅(jiān)持“標(biāo)價(jià)分離”的原則，避免“合同價(jià)減去若干點(diǎn)”作為項(xiàng)目承包基數(shù)的做法；二是認(rèn)真做好投標(biāo)預(yù)算、中標(biāo)預(yù)算與計(jì)劃成本的對(duì)比分析工作，重點(diǎn)分析投標(biāo)清單的盈利子目、虧損子目、量差子目、索賠點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；三是內(nèi)部成本控制的策劃，從組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施等多方面以及人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、措施費(fèi)等直接費(fèi)的控制，專業(yè)分包費(fèi)用的控制，間接費(fèi)的控制等方面，尋找并制定全員、全方位、全過(guò)程成本控制的新思路和新方法。

（三）二次經(jīng)營(yíng)方面的策劃

所謂二次經(jīng)營(yíng)就是甲、乙雙方簽定合同后在執(zhí)行合同過(guò)程中的一切商務(wù)經(jīng)濟(jì)行為，施工企業(yè)的二次經(jīng)營(yíng)一般指合理利用變更，謀取經(jīng)濟(jì)效益的行為?！耙淮谓?jīng)營(yíng)抓任務(wù)，二次經(jīng)營(yíng)抓效益”，二次經(jīng)營(yíng)是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一個(gè)有機(jī)環(huán)節(jié)，也是貫穿于工程施工全過(guò)程的重要經(jīng)營(yíng)行為。二次經(jīng)營(yíng)包括四種類型：主動(dòng)型、被動(dòng)型、自然型、政策型，其中主動(dòng)的二次經(jīng)營(yíng)和被動(dòng)的二次經(jīng)營(yíng)，即“求變”和“應(yīng)變”是二次經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。主動(dòng)型二次經(jīng)營(yíng)的策劃是要分析項(xiàng)目潛在盈利點(diǎn)、虧損點(diǎn)、索賠點(diǎn)等，圍繞經(jīng)濟(jì)與技術(shù)緊密結(jié)合展開(kāi)，通過(guò)合同價(jià)款的調(diào)整與確認(rèn)、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料的報(bào)批、簽證方式等策劃，增強(qiáng)盈利能力。所謂被動(dòng)型的二次經(jīng)營(yíng)即日常所說(shuō)的簽證索賠。索賠是指在工程承包合同履行中，當(dāng)事人一方由于另一方未履行合同所規(guī)定的義務(wù)而遭受損失時(shí)，向另一方提出賠償要求的行為。如施工圖紙拖延或不全、工程變更（包括已施工而又進(jìn)行變更和項(xiàng)目增加或局部尺寸、數(shù)量變化等）、惡劣氣候條件以及因業(yè)主未能提供相關(guān)資料，承包商又無(wú)法預(yù)見(jiàn)的情況（如地質(zhì)情況、軟基處理等，該類項(xiàng)目一般對(duì)工程數(shù)量增加或需重新投入的新工藝、新設(shè)備）等，都應(yīng)構(gòu)成索賠的理由。工程簽證索賠是一項(xiàng)龐大的、復(fù)雜的、系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，要充分理解合同內(nèi)容、施工圖、技術(shù)規(guī)范，重證據(jù)、講技巧，踏踏實(shí)實(shí)做好簽證索賠基礎(chǔ)資料的收集，在合同實(shí)施過(guò)程中尋找和發(fā)現(xiàn)簽證索賠機(jī)會(huì)，積極處理索賠事件，切實(shí)維護(hù)項(xiàng)目的合法權(quán)益，取得效益最大化。

（四）風(fēng)險(xiǎn)管理方面的策劃

一是列出項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素清單，并分析風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生頻率（概率）和風(fēng)險(xiǎn)后果程度，對(duì)各種引起風(fēng)險(xiǎn)的原因進(jìn)行分解，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素影響度的大小順序逐一確定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：風(fēng)險(xiǎn)回避、損失控制、風(fēng)險(xiǎn)分隔、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。二是注意策劃輸出的合法合規(guī)性，以及對(duì)可能觸碰的法規(guī)規(guī)章“紅線”的化解對(duì)策，在工程施工的全過(guò)程中，關(guān)注項(xiàng)目行為的合法有效性、施工合同履約規(guī)范性、分包及物資采購(gòu)規(guī)范性、依據(jù)合同條款收取工程款及時(shí)性等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。三是合理預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)影響的全局性。例如，反常的氣候條件造成工程的停滯，將會(huì)影響整個(gè)工程項(xiàng)目的后期計(jì)劃，影響后期所有參與者的工作；它不僅會(huì)造成工期延長(zhǎng)，而且會(huì)造成費(fèi)用的增加，造成對(duì)工程質(zhì)量的危害。有時(shí)即便是局部的風(fēng)險(xiǎn)，也可能會(huì)隨著項(xiàng)目的發(fā)展其影響逐漸擴(kuò)大。

（五）對(duì)外關(guān)系方面的策劃

項(xiàng)目施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，離不開(kāi)良好的外部環(huán)境。根據(jù)各崗位工作性質(zhì)和需要，分工合作，建立全方位、多層次的關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)，是項(xiàng)目商務(wù)策劃的另一項(xiàng)重要工作。需協(xié)調(diào)關(guān)系的各相關(guān)方包括從各級(jí)政府建設(shè)主管部門、參與項(xiàng)目建設(shè)的投資者、業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位，環(huán)保、消防、衛(wèi)生、勞動(dòng)、公安等部門一直到項(xiàng)目周邊居民社區(qū)。

二、如何開(kāi)展工程項(xiàng)目商務(wù)策劃工作

（一）工程項(xiàng)目商務(wù)策劃在實(shí)施過(guò)程中需要不斷的改進(jìn)和完善

工程項(xiàng)目商務(wù)策劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)循環(huán)的過(guò)程，隨著項(xiàng)目的進(jìn)展和環(huán)境的變化會(huì)不斷增加新的內(nèi)容，有些策劃也需要不斷的改進(jìn)和完善，以求效益的最大化。例如，投標(biāo)時(shí)材料設(shè)備品牌的選擇完成是按照招標(biāo)文件要求的品牌進(jìn)行填報(bào)，設(shè)備參數(shù)也是按照招標(biāo)圖紙的要求進(jìn)行詢價(jià)報(bào)價(jià)的。但其內(nèi)容并不一定能滿足工程施工的實(shí)際需用。工程一旦中標(biāo)，就應(yīng)在招標(biāo)文件和招標(biāo)圖紙要求的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)主要求、工程深化設(shè)計(jì)的實(shí)際需要，調(diào)整材料設(shè)備品牌或?qū)?shù)有變化的設(shè)備要求重新進(jìn)行認(rèn)價(jià)。

（二）工程項(xiàng)目商務(wù)策劃的輸出應(yīng)形成文件

工程項(xiàng)目商務(wù)策劃輸出文件的作用是隨時(shí)提醒項(xiàng)目相關(guān)人員落實(shí)策劃的措施，確保策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提高策劃的系統(tǒng)性和實(shí)效性。策劃輸出文件的特點(diǎn)一是格式內(nèi)容可相對(duì)固定，通過(guò)一段時(shí)間實(shí)踐后，應(yīng)能形成內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)策劃表，并最終形成企業(yè)的《項(xiàng)目策劃書》；二是根據(jù)項(xiàng)目策劃的需要，可在標(biāo)準(zhǔn)策劃表基礎(chǔ)上制訂針對(duì)不同問(wèn)題、不同專業(yè)、不同活動(dòng)的策劃表或策劃書；三是各專業(yè)的策劃表匯集在一起應(yīng)覆蓋項(xiàng)目商務(wù)策劃的全部?jī)?nèi)容。項(xiàng)目商務(wù)策劃涉及企業(yè)機(jī)密，參加人員應(yīng)僅限于骨干人員，其策劃方案討論和具體措施制定必須要求骨干人員共同參與，整體策劃輸出文件亦應(yīng)僅限項(xiàng)目經(jīng)理和商務(wù)經(jīng)理留存。

（三）要先算后干

在工程項(xiàng)目商務(wù)策劃和實(shí)施過(guò)程中，針對(duì)每一分項(xiàng)工程要事先做好收入支出的對(duì)比分析、實(shí)際成本和計(jì)劃成本的對(duì)比分析、多方案比較的經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析，做到先算后干；在對(duì)管理模式和方案選擇的策劃中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)人、財(cái)、機(jī)、管理費(fèi)等綜合成本最優(yōu)，而不能僅限于單獨(dú)的某一分項(xiàng)而言。

（四）工程項(xiàng)目商務(wù)策劃應(yīng)狠抓落實(shí)

工程項(xiàng)目商務(wù)策劃的關(guān)鍵在于施工過(guò)程中的落實(shí)，因此對(duì)每一項(xiàng)策劃都應(yīng)分清責(zé)任，必要時(shí)通過(guò)簽訂目標(biāo)責(zé)任狀明確目標(biāo)和獎(jiǎng)懲辦法，將責(zé)任落實(shí)到人，并按階段及時(shí)進(jìn)行考核兌現(xiàn)。例如，公司可對(duì)各施工階段和部位的成本控制簽訂具體的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)責(zé)任狀，并進(jìn)行階段性的考核兌現(xiàn)；項(xiàng)目部按照項(xiàng)目商務(wù)策劃的思路，向公司報(bào)送具體的風(fēng)險(xiǎn)化解和二次經(jīng)營(yíng)等商務(wù)策劃方案，公司審核后制定具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，每項(xiàng)策劃實(shí)施取得預(yù)期效益后，公司按照審核確認(rèn)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益按比例對(duì)具體策劃和實(shí)施人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)；公司在同項(xiàng)目部簽訂責(zé)任狀的同時(shí)，還可根據(jù)總部各職能部門對(duì)項(xiàng)目商務(wù)策劃應(yīng)履行的職責(zé)，與各部門簽訂專業(yè)的責(zé)任狀；項(xiàng)目部還可按照公司下達(dá)的責(zé)任指標(biāo)，進(jìn)一步分解細(xì)化，落實(shí)到各相關(guān)責(zé)任人員，營(yíng)造全員參與項(xiàng)目商務(wù)策劃的氛圍。

篇10

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn);創(chuàng)新;合作雙贏

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)實(shí)習(xí)創(chuàng)新的背景

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng),社會(huì)需求較大的專業(yè),但在過(guò)去的教學(xué)實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)難度大,原因主要是一些企業(yè)不愿接納學(xué)生實(shí)習(xí),一怕泄漏企業(yè)商業(yè)機(jī)密,二怕影響企業(yè)的日常工作,三是一批實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)太多,企業(yè)很難一次性安排好;同時(shí),傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)方法,掛靠某單位,經(jīng)常聽(tīng)到學(xué)生抱怨學(xué)的與實(shí)習(xí)做的關(guān)系不大,使學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了抵觸心理;加之學(xué)院實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)有限,實(shí)習(xí)工作困難重重,實(shí)習(xí)質(zhì)量難以保障。

針對(duì)這些困難,各高校進(jìn)行了大量的探索,形成了一些典型模式,主要有三類:一是校企共建實(shí)習(xí)基地式實(shí)習(xí):實(shí)習(xí)基地的數(shù)量有限,接待能力不足。二是松散型實(shí)習(xí):由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,出現(xiàn)大量虛假實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)效果不佳。三是情景模擬專業(yè)實(shí)習(xí):模擬實(shí)習(xí)對(duì)于程序性強(qiáng)的專業(yè)課程實(shí)習(xí)有一定的效果,但對(duì)于實(shí)踐性很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)來(lái)說(shuō)作用不明顯。因此,傳統(tǒng)的三類實(shí)習(xí)模式對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)存在較多缺陷,必須按營(yíng)銷人才的需要,進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)模式創(chuàng)新。

二、“合作雙贏”模式的運(yùn)作思路

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的具體設(shè)想

(1)大一,認(rèn)識(shí)實(shí)踐階段:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)是貫穿大學(xué)三年的教學(xué)工作,大一要使學(xué)生從思想上轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí),教學(xué)實(shí)習(xí)應(yīng)安排學(xué)生到企業(yè)了解一些營(yíng)銷知識(shí),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員的緊密協(xié)作,使團(tuán)隊(duì)精神貫穿整個(gè)大學(xué)生活。

(2)大二,指導(dǎo)實(shí)踐階段:運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)法,引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)思考,積極參與。主要方法是在校內(nèi)利用營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室先開(kāi)展模擬銷售、模擬談判、產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽、廣告策劃大賽等等專業(yè)性較強(qiáng)的模擬實(shí)訓(xùn),樹(shù)立學(xué)生的信心同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,然后在老師的指導(dǎo)下開(kāi)展校外實(shí)習(xí),按學(xué)習(xí)小組完成特定主題的市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、營(yíng)銷策劃,制作實(shí)習(xí)報(bào)告,交流實(shí)習(xí)心得體會(huì),增進(jìn)成員之間的團(tuán)結(jié),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),樹(shù)立自信心。

(3)大三,自主實(shí)踐環(huán)節(jié):這一階段分教學(xué)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí),通過(guò)多次不同內(nèi)容、不同崗位的實(shí)習(xí),使學(xué)生能較系統(tǒng)地進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐,為建立相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)基地打下基礎(chǔ),加強(qiáng)高校與企業(yè)的互動(dòng),雙方共同為學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)提供一個(gè)平臺(tái),構(gòu)建“合作雙贏”的實(shí)習(xí)模式。

2、“合作雙贏”模式的主要特色

把高校學(xué)生的實(shí)習(xí)與企業(yè)實(shí)際需求結(jié)合起來(lái),按市場(chǎng)的需求來(lái)組織高校學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí),建立高校與企業(yè)新型的“合作伙伴”關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)就是要利用師生的專業(yè)知識(shí)和技能,向有需求的各類企業(yè)提供有償服務(wù),這既有利于學(xué)生提高理論知識(shí)和實(shí)踐能力,又使企業(yè)降低了解決營(yíng)銷問(wèn)題的成本,從而達(dá)到了高校與企業(yè)的雙贏。

三、“合作雙贏”模式的教學(xué)實(shí)踐

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)“合作雙贏”模式實(shí)踐探索的階段

一是探索階段:2002-2005年,先由老師于聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位,商談合作項(xiàng)目和合作條件,寫好實(shí)習(xí)策劃書,由指導(dǎo)老師全程陪同同學(xué)與企業(yè)合作,由實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定,并作為實(shí)習(xí)成績(jī)主要評(píng)判依據(jù)。二是相對(duì)成熟階段:從2005年開(kāi)始,基于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)的實(shí)際,實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系主要轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓪W(xué)生自己聯(lián)系企業(yè),在實(shí)習(xí)前一個(gè)月對(duì)實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)行分組,由各小組在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前主動(dòng)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,指導(dǎo)教師審查企業(yè)和課題合格后進(jìn)行實(shí)習(xí)。

2、“合作雙贏”模式的實(shí)踐成效

通過(guò)這幾年的“合作雙贏”模式的實(shí)踐,學(xué)生、企業(yè)、教師都有收獲:

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生的收獲:①學(xué)生由被動(dòng)的“服從”型逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的積極進(jìn)取型,學(xué)生初步知道如何與企業(yè)打交道、與人溝通,為畢業(yè)后走上營(yíng)銷等崗位②通過(guò)“合作雙贏”模式專業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到企業(yè)的具體營(yíng)銷問(wèn)題和營(yíng)銷管理中,熟悉了營(yíng)銷問(wèn)題解決的一般程序,他們?cè)O(shè)計(jì)出的營(yíng)銷方案如能被采納,就會(huì)大大激發(fā)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐的激情。③較成功的專業(yè)實(shí)習(xí)為營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),現(xiàn)代企業(yè)招聘越來(lái)越注重受聘人員的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷,重視實(shí)踐技能、重視工作閱歷的社會(huì)氛圍使大學(xué)生全身心地投入教學(xué)實(shí)習(xí)、實(shí)踐中。④通過(guò)“合作雙贏”模式的實(shí)習(xí),學(xué)生實(shí)習(xí)有基礎(chǔ)工資加業(yè)務(wù)提成,讓學(xué)生體驗(yàn)到勞動(dòng)的價(jià)值,領(lǐng)悟到勞動(dòng)態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、工作業(yè)績(jī)與自身價(jià)值之間的關(guān)系。

(2)實(shí)習(xí)企業(yè)的收獲:①通過(guò)“合作雙贏”模式的教學(xué)實(shí)習(xí),企業(yè)可以獲得部分營(yíng)銷問(wèn)題的第一手資料,有少數(shù)學(xué)生的營(yíng)銷策劃方案和好的建議,也為企業(yè)創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。②企業(yè)為學(xué)生的教學(xué)實(shí)習(xí)提供了平臺(tái),其支付的成本費(fèi)用低,大大降低了企業(yè)的人工成本,提高了產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。③通過(guò)“合作雙贏”模式的教學(xué)實(shí)習(xí),企業(yè)加強(qiáng)了與高校的溝通交流,建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

(3)教師的收獲:①通過(guò)教學(xué)實(shí)習(xí),教師獲得了市場(chǎng)的第一手資料,為教學(xué)研究積累了素材。②通過(guò)教學(xué)實(shí)習(xí),教師和企業(yè)建立了良好的溝通合作關(guān)系。

3、“合作雙贏”實(shí)習(xí)模式有待完善

“合作雙贏”實(shí)習(xí)模式是校企雙方依市場(chǎng)規(guī)律形成的合作關(guān)系,有待完善的是校企雙方合作交流平臺(tái)的建立,不斷完善合作企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),擴(kuò)大信息覆蓋面,從而實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)資源的動(dòng)態(tài)化,為學(xué)生的實(shí)習(xí)提供更大的選擇空間,力爭(zhēng)讓實(shí)習(xí)實(shí)踐貫穿整個(gè)學(xué)習(xí)期間。

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)對(duì)實(shí)踐型人才的需求日益增加,高校力求把學(xué)生培養(yǎng)成應(yīng)用型人才,因而不斷創(chuàng)新教學(xué)實(shí)習(xí)的模式,并在實(shí)踐中不斷完善,從而使教學(xué)、實(shí)習(xí)、生產(chǎn)走向一體化。

參考文獻(xiàn)