導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 信息化 企業(yè)財(cái)務(wù)管理 創(chuàng)新

當(dāng)前我國(guó)處于信息化的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)給企業(yè)財(cái)務(wù)管理提供了改革契機(jī)，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式不能滿足信息化社會(huì)的要求，亟需進(jìn)行財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新的必要性

（一）信息化給企業(yè)財(cái)務(wù)管理帶來(lái)的機(jī)遇

首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展成熟為企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新提供了技術(shù)支撐。隨著信息化社會(huì)的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也日漸成熟，包括相關(guān)防火墻技術(shù)和安全機(jī)制保證網(wǎng)絡(luò)安全、大型數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、基于Internet的服務(wù)器、以及全局?jǐn)?shù)據(jù)模型等。這些先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為企業(yè)管理帶來(lái)了便利和高效率，其中比較突出的是運(yùn)用在企業(yè)預(yù)測(cè)、分析、檢驗(yàn)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)，由于對(duì)MIS、DM和OLAP進(jìn)行綜合研究開(kāi)發(fā)出能夠使過(guò)程一體化進(jìn)行的技術(shù)。另外，隨著包括CGI等接口技術(shù)的發(fā)展成熟，使WEB能夠?qū)崿F(xiàn)與數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的適時(shí)聯(lián)接。

其次，企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)財(cái)務(wù)管理的網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新提供契機(jī)。技術(shù)的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做后盾，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式則由于市場(chǎng)需求的不同而進(jìn)行改革與創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的到來(lái)，改變了人們的行為方式和消費(fèi)習(xí)慣，隨之而來(lái)的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變使企業(yè)從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變，目前可以看到包括蘇寧、國(guó)美等大型實(shí)體企業(yè)正在將線下商品搬到線上，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這樣的大環(huán)境使企業(yè)營(yíng)運(yùn)模式轉(zhuǎn)變的同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的調(diào)整，使財(cái)務(wù)管理進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新從而與企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，達(dá)到高效率的資金運(yùn)作從而為企業(yè)向電子商務(wù)的順利轉(zhuǎn)型做好基礎(chǔ)。

（二）傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理面臨的挑戰(zhàn)

首先在管理機(jī)制層面，企業(yè)傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式對(duì)分支機(jī)構(gòu)的控制能力較弱，阻礙了企業(yè)進(jìn)行高效率的資源整合，難以進(jìn)行集中管理和控制。另外，傳統(tǒng)上財(cái)務(wù)管理中主要是指內(nèi)部的資金投資籌資運(yùn)營(yíng)的管理，沒(méi)有考慮到關(guān)注企業(yè)之外的影響企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，降低了企業(yè)財(cái)務(wù)管理對(duì)外界環(huán)境反應(yīng)的靈敏度。在資金的處理方面，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理無(wú)法與電子支付、電子票據(jù)等新興的網(wǎng)絡(luò)支付模式達(dá)到融合運(yùn)作。

其次在信息處理層面，對(duì)于信息化時(shí)代大量信息的沖擊，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式在進(jìn)行信息處理過(guò)程中顯得力不從心。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中屬于獨(dú)立的單元，不能與其他系統(tǒng)包括業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行有效協(xié)整，這將導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)信息的處理遲緩，阻礙企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。另外，企業(yè)內(nèi)部資源的整合較難，資金使用成本高，效率低，大部分財(cái)務(wù)信息對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有價(jià)值，資金浪費(fèi)嚴(yán)重。

二、信息化視角下的財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新對(duì)策

（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)技能培訓(xùn)

人力資源是企業(yè)內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)進(jìn)行改革創(chuàng)新離不開(kāi)人力資源的支持，企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新同樣應(yīng)該首先重視對(duì)人力資源網(wǎng)絡(luò)技能的開(kāi)發(fā)。人力資源的網(wǎng)絡(luò)技能培訓(xùn)應(yīng)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，首先應(yīng)該塑造員工的信息化管理意識(shí)和理論基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)效率對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要性，財(cái)務(wù)管理的網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新如何達(dá)到低成本高效率的目標(biāo)。同時(shí)向員工普及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，以及財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)相關(guān)知識(shí)，包括企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新過(guò)程中使用的ERP等信息系統(tǒng)運(yùn)作機(jī)理，以及信息系統(tǒng)如何達(dá)到高效率運(yùn)作。其次應(yīng)注重培訓(xùn)員工的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的能力，尤其是對(duì)于大型數(shù)據(jù)庫(kù)的使用，包括海量信息的輸入、編輯、存儲(chǔ)等技術(shù)應(yīng)該達(dá)到熟練掌握。

（二）建立互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的集中式財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)由于其對(duì)內(nèi)部資源整合能力和對(duì)分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)信息協(xié)調(diào)能力較弱的弊端，阻礙了企業(yè)在信息化時(shí)代快速反應(yīng)、即時(shí)整合資源目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)結(jié)合日漸成熟的計(jì)算機(jī)技術(shù)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，開(kāi)發(fā)集中化的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的內(nèi)部資源整合。根據(jù)財(cái)務(wù)管理的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，集中式的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)主要包括會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)決策和控制三個(gè)層面，這將企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核算、控制、決策融為一體，有助于企業(yè)財(cái)務(wù)資源的協(xié)調(diào)和控制，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行資金的籌集、投資、資金運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)，提供了高效率的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合。

（三）構(gòu)建完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)模型

風(fēng)險(xiǎn)管理是財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是指企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、評(píng)估與控制過(guò)程，目的是使企業(yè)資金損失降到盡可能小的范圍，為企業(yè)理財(cái)提供保障。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，數(shù)據(jù)庫(kù)容易被攻擊，企業(yè)財(cái)務(wù)管理時(shí)刻面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，因此在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新的過(guò)程中必須構(gòu)建財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)模型。該模型應(yīng)該能夠?qū)ω?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行檢測(cè)和分析，同時(shí)設(shè)定預(yù)警指標(biāo)和敏感性指數(shù)，使企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更加有預(yù)見(jiàn)性，從而將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益損失盡可能降到最低。

參考文獻(xiàn)：

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0  引言

海爾集團(tuán)是一家成功的家電制造企業(yè)，一共在全球建立了21個(gè)工業(yè)園區(qū)，24個(gè)制造廠，在信息化背景下，海爾集團(tuán)應(yīng)該積極對(duì)自身的財(cái)務(wù)管理方式進(jìn)行改變，才能從根本上適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。信息化企業(yè)財(cái)務(wù)管理是信息化環(huán)境下企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的開(kāi)展要求，因此，積極對(duì)現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化進(jìn)行研究分析勢(shì)在必行。

1  信息化背景下海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題

1.1 對(duì)財(cái)務(wù)管理信息化的認(rèn)知度較低

在現(xiàn)展過(guò)程中，對(duì)財(cái)務(wù)管理信息化的認(rèn)識(shí)較為片面，認(rèn)為企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化主要是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息技術(shù)為基礎(chǔ)，從而能夠有效提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的工作效率，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理工作中而且是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要涉及企業(yè)各方面內(nèi)容，正是由于這種措施的認(rèn)識(shí)，使得家電制造企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化工作存在一定的滯后性。

1.2 不具備專業(yè)的財(cái)務(wù)管理信息化管理人才

財(cái)務(wù)管理信息化工作開(kāi)展過(guò)程，不僅要具備專業(yè)的知識(shí)，而且還要具備專業(yè)的信息化管理人才，才能保證財(cái)務(wù)管理工作開(kāi)展的有效性。但是就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理信息化工作中，并沒(méi)有專業(yè)財(cái)務(wù)管理人才，在財(cái)務(wù)信息化管理中整個(gè)財(cái)務(wù)管理工作人員的綜合素養(yǎng)不高，對(duì)于財(cái)務(wù)管理信息化知識(shí)的學(xué)習(xí)不積極，并且，財(cái)務(wù)管理工作人員都是一些沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)或者是一些雖然具有工作經(jīng)驗(yàn)，但是卻不具備較為系統(tǒng)的信息化知識(shí)，不能準(zhǔn)確地對(duì)各種軟件進(jìn)行使用。

1.3 不具備完善的財(cái)務(wù)管理軟件

就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理信息化工作中大多數(shù)企業(yè)都采用的核算以及做賬，沒(méi)有完善的資金、成本、預(yù)算等管理軟件，從而導(dǎo)致企業(yè)整體信息化管理水平較為落后。

2  海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理信息化的保障

在數(shù)據(jù)時(shí)代，海爾集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中，管理層依據(jù)企業(yè)自身的狀況以及市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行有效的調(diào)整，將企業(yè)的活動(dòng)事后核算改變?yōu)槠髽I(yè)活動(dòng)事前計(jì)算盈利和創(chuàng)造價(jià)值，在此保障下，實(shí)現(xiàn)了海爾集團(tuán)會(huì)計(jì)核算信息系統(tǒng)以及管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的有效融合。海爾集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理信息化工作開(kāi)展過(guò)程中，主要經(jīng)歷了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的定位轉(zhuǎn)型、企業(yè)財(cái)務(wù)管理組織的改革、財(cái)務(wù)管理部門和信息技術(shù)系統(tǒng)的融合，通過(guò)三方面工作的開(kāi)展，為海爾集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

3  海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理信息化系統(tǒng)構(gòu)建

3.1 會(huì)計(jì)核算信息化平臺(tái)

在海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)構(gòu)建中，從2007年就已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)信息共享服務(wù)中心，能夠及時(shí)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的賬目往來(lái)、結(jié)算、核算、總賬、財(cái)務(wù)報(bào)表等相關(guān)信息和會(huì)計(jì)核算信息進(jìn)行共享，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)核算的規(guī)范化、信息化，有效地提升海爾集團(tuán)會(huì)計(jì)核算的工作效率。通過(guò)對(duì)信息化財(cái)務(wù)信息共享服務(wù)中心的構(gòu)建，能夠及時(shí)地將內(nèi)部會(huì)計(jì)語(yǔ)言、會(huì)計(jì)工作流程、會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)以及和財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行有效統(tǒng)一，財(cái)務(wù)管理工作人員通過(guò)對(duì)相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作存在的問(wèn)題，不斷對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行優(yōu)化，保證企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作開(kāi)展的有效性。

3.2 管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)

在海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作中，企業(yè)積極構(gòu)建管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)，是現(xiàn)代企業(yè)信息化過(guò)程的重要構(gòu)成部分，能夠及時(shí)將管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)的價(jià)值轉(zhuǎn)化為企業(yè)員工的個(gè)人價(jià)值，從而能夠有效提高企業(yè)財(cái)務(wù)信息管理的質(zhì)量。在此系統(tǒng)構(gòu)建過(guò)程中，主要的工作內(nèi)容包括以下方面。

3.2.1  企業(yè)財(cái)務(wù)管理預(yù)算信息化

在海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作中，預(yù)算的工作流程是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展之前，積極對(duì)活動(dòng)的盈利進(jìn)行計(jì)算，保證預(yù)算的零誤差。海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算系統(tǒng)開(kāi)展的工作是多維度、全流程、全員參于、動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)，在工作過(guò)程中，海爾能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)不同客戶、不同區(qū)域的維度進(jìn)度預(yù)算管理，保證企業(yè)的增加。如果從流程角度進(jìn)行分析，海爾集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)從生產(chǎn)到售后服務(wù)等全過(guò)程的預(yù)算管理。從企業(yè)員工的角度出發(fā)，海爾集團(tuán)主要以微小的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理工作，積極鼓勵(lì)工作人員設(shè)定完善的工作目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)的資源的利用，實(shí)現(xiàn)了員工對(duì)預(yù)算的管理，能夠激勵(lì)員工積極的投入到工作中，從而能夠提高預(yù)算質(zhì)量。海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作開(kāi)展過(guò)程中，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的利用，對(duì)不同財(cái)務(wù)管理工作部分進(jìn)行控制，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的動(dòng)態(tài)控制，從而能夠提高財(cái)務(wù)管理質(zhì)量。

3.2.2  管理會(huì)計(jì)報(bào)告信息系統(tǒng)

海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作中，依據(jù)自身的內(nèi)部管理需求以及決策信息的需求，通過(guò)對(duì)信息技術(shù)的利用，構(gòu)建了管理會(huì)計(jì)報(bào)告信息系統(tǒng)，能夠及時(shí)地為企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)信息，從而能夠保證財(cái)務(wù)決策的正確性，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.2.3  績(jī)效評(píng)價(jià)的信息化

海爾集團(tuán)通過(guò)構(gòu)建績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)各個(gè)工作部門的工作質(zhì)量進(jìn)行分析，積極鼓勵(lì)員工進(jìn)行創(chuàng)新，不斷提升自身的價(jià)值，為企業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值。海爾集團(tuán)在工作中，主要以二維點(diǎn)陣為基礎(chǔ)，從而構(gòu)建較為完善的工作績(jī)效評(píng)估體系，能夠積極地對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)，提高工作質(zhì)量。另外，海爾集團(tuán)還積極地從市場(chǎng)以及客戶方面出發(fā)，構(gòu)建完善的企業(yè)員工綜合評(píng)價(jià)機(jī)制，能夠使得員工直接面對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)地對(duì)相應(yīng)的信息進(jìn)行整合，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，提高了財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量。

3.2.4  內(nèi)部控制管理

海爾集團(tuán)在財(cái)務(wù)管理工作中，及時(shí)通過(guò)內(nèi)部管理系統(tǒng)的構(gòu)建，使得財(cái)務(wù)管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化，提高了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的質(zhì)量。在內(nèi)部控制管理系統(tǒng)構(gòu)建過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)財(cái)務(wù)信息共享服務(wù)中心等相關(guān)平臺(tái)，積極地提取相應(yīng)的信息，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。另外，海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部門通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)等進(jìn)行分析，然后采取相應(yīng)的措施，將財(cái)務(wù)管理工作中存在的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量。

3.3 建立互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的集中式財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)結(jié)合日漸成熟的計(jì)算機(jī)技術(shù)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，開(kāi)發(fā)集中化的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的內(nèi)部資源整合。根據(jù)財(cái)務(wù)管理的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，集中式的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)主要包括會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)決策和控制三個(gè)層面，這將企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核算、控制、決策融為一體，有助于企業(yè)財(cái)務(wù)資源的協(xié)調(diào)和控制，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行資金的籌集、投資、資金運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)，提供了高效率的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合。

3.4 構(gòu)建完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)模型

風(fēng)險(xiǎn)管理是財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是指企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、評(píng)估與控制過(guò)程，目的是使企業(yè)資金損失降到盡可能小的范圍，為企業(yè)理財(cái)提供保障。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，數(shù)據(jù)庫(kù)容易被攻擊，企業(yè)財(cái)務(wù)管理時(shí)刻面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，因此在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新的過(guò)程中必須構(gòu)建財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)模型。該模型應(yīng)該能夠?qū)ω?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行檢測(cè)和分析，同時(shí)設(shè)定預(yù)警指標(biāo)和敏感性指數(shù)，使企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更加有預(yù)見(jiàn)性，從而將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益損失盡可能降到最低。

篇3

【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷； 財(cái)務(wù)管理問(wèn)題； 風(fēng)險(xiǎn)管理

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正以驚人的速度和規(guī)模發(fā)展起來(lái)，許多中小企業(yè)管理者看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低門檻和高回報(bào)，并受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了許多奇跡的鼓舞，受急于求成心理驅(qū)使，都把他們的觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)，伸向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

通俗地講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意。凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它可以使企業(yè)瞬間融資上億元，可以培養(yǎng)企業(yè)的潛在客戶，可以創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)投資的奇跡。但是，正像《決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》的作者劉興發(fā)所說(shuō)的那樣：“如果你愛(ài)他，就讓他投資互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槟抢锸翘焯?；如果你恨他，也讓他投資互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槟抢锸堑鬲z?！眲⑴d發(fā)說(shuō)：“今天，我們談互聯(lián)網(wǎng)，論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，用這首詩(shī)形容起來(lái)非常貼切。”這足以說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的特點(diǎn)。

誠(chéng)然，互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了“從一文不名到5 800萬(wàn)美元身價(jià)”的奇跡，創(chuàng)造了阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易等等決勝千里的神話。但是，作為中小企業(yè)管理者，一定不能僅看到別人在賺錢，看不見(jiàn)更多的人在燒錢、在賠錢。在互聯(lián)網(wǎng)的決戰(zhàn)中倒下去的是千軍萬(wàn)馬，成功者是鳳毛麟角。歸根結(jié)底一句話，誰(shuí)重視財(cái)務(wù)管理，誰(shuí)按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事就勝出；誰(shuí)忽視財(cái)務(wù)管理，一味追求技術(shù)，誰(shuí)就被淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是大浪淘沙。

本文首先探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中易被忽略的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題；其次是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)設(shè)想。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中易被忽略的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題

（一）盈利模式的管理問(wèn)題

所謂盈利模式問(wèn)題，就是怎樣賺錢的問(wèn)題。這是運(yùn)作一家網(wǎng)絡(luò)公司最重要的問(wèn)題?？删褪沁@樣一個(gè)極其重要的問(wèn)題，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻不明確。就是說(shuō)，他們沒(méi)有一個(gè)明確的盈利模式。用老百姓的話說(shuō)，他們不知道自己的企業(yè)是怎樣賺錢的。

這方面的案例可以隨手拈來(lái)。例如，作為中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商，瀛海威曾經(jīng)是赫赫有名的，但其輝煌的歷史僅僅不到兩年，1995年5月創(chuàng)立，1996年就被收購(gòu)，1997年出現(xiàn)大虧損，1998年創(chuàng)始人辭職，接著就被工商部門吊銷了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。究其原因，創(chuàng)始人主張的“百姓網(wǎng)”推出的《網(wǎng)上中國(guó)》都是沒(méi)有財(cái)務(wù)價(jià)值的，投資的三千萬(wàn)元輕而易舉地打了水漂。創(chuàng)始人沒(méi)有認(rèn)真策劃過(guò)公司的盈利模式。再比如，健康863網(wǎng)兩年用光了5個(gè)億，當(dāng)時(shí)曾號(hào)稱“將在10年內(nèi)斥資50個(gè)億打造世界上最大的健康傳媒”，然而，只用了短短1年9個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)夢(mèng)想就破滅了。究其原因有兩個(gè)，一個(gè)是沒(méi)有成本觀念，一直都在燒錢；二是沒(méi)有明確的盈利模式。類似的案例有很多，在此就不一一列舉了。

按照現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理論，企業(yè)就應(yīng)該是一個(gè)盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，如果不能盈利，就沒(méi)有存在的必要了。作為一個(gè)盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，必須有一定的盈利方法即賺錢的方法，這就是盈利模式。目前，我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)有三種盈利模式，即：承包模式、通用產(chǎn)品模式和運(yùn)營(yíng)商模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就更多了，但還沒(méi)有人總結(jié)過(guò)共有幾種。無(wú)論哪一種盈利模式，其設(shè)計(jì)、策劃的過(guò)程都屬于財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

根據(jù)財(cái)務(wù)管理的理論，財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)有三種觀點(diǎn)：利潤(rùn)最大化、每股利潤(rùn)最大化、企業(yè)價(jià)值最大化。無(wú)論是哪種觀點(diǎn)，作為企業(yè)都必須盈利；否則，企業(yè)就無(wú)法生存。有了利潤(rùn)，才談得上“最大化”問(wèn)題。每股利潤(rùn)的大小決定了企業(yè)股票價(jià)值的高低，企業(yè)股票的價(jià)值決定了企業(yè)的價(jià)值?！捌髽I(yè)價(jià)值最大化”意味著不僅有利潤(rùn)還要最大化。

上述在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中失敗的典型案例，都是由于他們忽略了盈利模式和企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)所造成的。他們運(yùn)營(yíng)企業(yè)卻不知道企業(yè)價(jià)值是由利潤(rùn)決定的。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題

根據(jù)財(cái)務(wù)管理的理論，風(fēng)險(xiǎn)一般是指某一事件其結(jié)果的不確定性。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)幾乎都是在一定風(fēng)險(xiǎn)條件下進(jìn)行的；離開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)因素就無(wú)法正確評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在財(cái)務(wù)活動(dòng)中面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，歸結(jié)起來(lái)可分為籌資風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)?；I資風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)由于負(fù)債籌資而引起的到期不能償還債務(wù)的可能性；投資風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)投資獲得的資產(chǎn)（包括實(shí)物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)）由于市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)等因素，所帶來(lái)的投資效益不確定性和蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。

風(fēng)險(xiǎn)管理是財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，財(cái)務(wù)管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了各種分類，比如可以按風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避程度分為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)不同類型的風(fēng)險(xiǎn)采取不同的管理決策，以求對(duì)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避，對(duì)非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)盡可能消除。可見(jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是很重要的。但是，就是這樣一個(gè)重要問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常常被忽視。原因是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)始人根本不具備財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有理財(cái)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。筆者根據(jù)《決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》提供的部分網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人簡(jiǎn)歷編制的失敗網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人知識(shí)結(jié)構(gòu)一覽表（見(jiàn)表1），供大家參考。

從表1可見(jiàn)，三位失敗慘重的網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人都對(duì)財(cái)務(wù)管理不精通，都沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，更談不上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。于是，他們創(chuàng)立的公司、他們運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都失敗了。由此可見(jiàn)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要決策者必須精通財(cái)務(wù)管理，他可以在技術(shù)上沒(méi)有那么精通，但他不能不精通財(cái)務(wù)管理。這是決定公司成敗、決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素。2011年2月的《程序員》中講了九個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事，非常令人感動(dòng)。他們中間有的人是曾經(jīng)插隊(duì)的知青；有的人長(zhǎng)期漂流海外；有的是白領(lǐng)宅男；有的似乎在跳槽和創(chuàng)業(yè)間不斷地迭代；有的還是外國(guó)人眼中的活雷鋒。創(chuàng)業(yè)的故事各不相同，但是，有一點(diǎn)是共同的：他們對(duì)資本的運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資懂得比較少，所以，走了一些彎路。如果他們能有一個(gè)理解他們的技術(shù)創(chuàng)新、有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的助手或是合伙人，他們成功得會(huì)更早一點(diǎn)。搞技術(shù)的人做技術(shù)工作可以得心應(yīng)手，但是，籌集資金和投資管理比較困難。以后電子商務(wù)人才的培養(yǎng)應(yīng)該考慮到理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。要運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站或是網(wǎng)店，只懂得計(jì)算機(jī)技術(shù)是不夠的，應(yīng)該懂得一些財(cái)務(wù)管理知識(shí)，明白怎樣進(jìn)行企業(yè)資本的運(yùn)營(yíng)，采取怎樣的手段取得盈利，只有這樣才更加容易成功。九個(gè)程序員在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中有一個(gè)共同的體會(huì)：需要找一個(gè)有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的、值得信賴的合伙人。架勢(shì)無(wú)限的CEO說(shuō)：創(chuàng)業(yè)需要兩個(gè)必備的條件――資金和銷售，而對(duì)于技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者而言，資金的取得和銷售都比較生疏，如果具備一定的理財(cái)技能就會(huì)事半功倍。

（三）資金成本的管理問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，做生意不僅是把貨物賣出去，也不僅是提供好的服務(wù)，它還包括籌資和投資。因此，需要對(duì)資金成本進(jìn)行管理。所謂資金成本是指企業(yè)為籌措和使用資金而付出的代價(jià)。從廣義上講，企業(yè)無(wú)論是籌集和使用長(zhǎng)期資金還是短期資金都要付出代價(jià)，都需要進(jìn)行管理。但在日常的資金成本管理中一般指狹義的資金成本管理，即僅指為籌措和使用長(zhǎng)期資金而付出的代價(jià)。

資金成本包括使用資金的費(fèi)用和籌措資金的費(fèi)用兩部分內(nèi)容。資金使用費(fèi)用是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投資過(guò)程中使用資金而支付的費(fèi)用，如向股東支付的股利、向債權(quán)人支付的利息等。資金籌措的費(fèi)用是指企業(yè)在籌措資金過(guò)程中而支付的費(fèi)用，如付給銀行的手續(xù)費(fèi)等。資金成本關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，是企業(yè)籌資的重要依據(jù)，也是投資管理的重要標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在制定籌資決策和投資決策時(shí)，必須正確估算自己的資金成本。企業(yè)的理財(cái)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，同時(shí)，也是使資金成本最小化?？梢?jiàn)，資金成本對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理是何等重要。但是，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本無(wú)視企業(yè)的資金成本，為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高點(diǎn)擊量而不計(jì)成本，結(jié)果在燒錢中血本無(wú)歸。比如有人總結(jié)8848失敗的原因時(shí)就說(shuō)過(guò)，投資人對(duì)8848的核心業(yè)務(wù)沒(méi)有堅(jiān)持下去，沒(méi)有按照企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)去發(fā)展，而是跟著“流行”轉(zhuǎn)，將8848原有的資源消耗光了，最后失去了優(yōu)勢(shì)?？梢?jiàn)8848的經(jīng)營(yíng)管理者根本沒(méi)有“資金成本”的思想，銷售收入排名第一也避免不了失敗的命運(yùn)。不僅是8848，其他互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作失敗的網(wǎng)絡(luò)公司也一樣是資金成本管理方面的失敗者。

資金成本是企業(yè)選擇籌資方式的依據(jù)，是企業(yè)進(jìn)行資金結(jié)構(gòu)決策的依據(jù)，是評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目、比較投資方案和進(jìn)行投資決策的客觀標(biāo)準(zhǔn)。由于8848公司不重視資金成本問(wèn)題，因此就談不上有好的投資決策和籌資決策，失敗已成為必然。

資金成本率是表示資金成本的常見(jiàn)指標(biāo)。一般公式是：

K=D/P-F×100%

式中：K為資金成本，D為用資費(fèi)用，P為籌資數(shù)額，F(xiàn)為籌資費(fèi)用。

企業(yè)在進(jìn)行投資時(shí)，應(yīng)該將投資報(bào)酬率與資金邊際成本進(jìn)行比較，前者大于后者，則投資方案可取；否則不可取。

（四）財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)告問(wèn)題

據(jù)筆者調(diào)查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都不重視財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)告的編制工作，更談不上財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的對(duì)比分析。而財(cái)務(wù)計(jì)劃是關(guān)于企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃及相應(yīng)措施的預(yù)期數(shù)值說(shuō)明，是全面預(yù)算管理的核心部分，它和其他預(yù)算聯(lián)系在一起，形成一個(gè)數(shù)字相互銜接的整體。

現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)應(yīng)該是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)管理三位一體的模式，而全面預(yù)算管理始終貫穿其中，成為現(xiàn)代企業(yè)有效的科學(xué)管理方法?？梢哉f(shuō)，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是市場(chǎng)運(yùn)作、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都曾經(jīng)是銷售上的巨人，但始終是財(cái)務(wù)管理上的矮人，這種企業(yè)無(wú)法獲得最后的成功。

二、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)建議和設(shè)想

（一）盈利模式策劃同步于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

當(dāng)企業(yè)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候，應(yīng)該同時(shí)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的盈利模式，并對(duì)盈利模式的可行性進(jìn)行研究。選擇較好的盈利模式是企業(yè)生存的根本。從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)幾十年的歷史看，自誕生了騰訊、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、網(wǎng)易、攜程、盛大等市價(jià)過(guò)億甚至上百億的網(wǎng)絡(luò)上市公司的歷史看，沒(méi)有一家公司不重視盈利模式的策劃。

目前互聯(lián)網(wǎng)即將告別創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)產(chǎn)生了寡頭壟斷，且這些壟斷已經(jīng)格局穩(wěn)定，要加入其中分享盈利很困難，特別對(duì)中小企業(yè)而言，更是如此。所以，中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是比較現(xiàn)實(shí)的，關(guān)鍵是要選擇好盈利模式。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)中，要自始至終關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理，要對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，對(duì)每類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。在權(quán)衡利弊中，選擇風(fēng)險(xiǎn)小收益大的營(yíng)銷模式。

（三）資金成本的管理要貫穿于籌資和投資的全過(guò)程

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，有許多涉及到籌資和投資的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該首先考慮到資金的成本，計(jì)算出長(zhǎng)期借款成本、長(zhǎng)期債務(wù)成本、普通股成本、留存收益成本、優(yōu)先股成本、加權(quán)資金成本等一系列的成本指標(biāo)，并且要在資金成本和投資報(bào)酬率之間作出權(quán)衡和決策，必要的時(shí)候還要計(jì)算邊際成本，研究企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿作用。這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在理財(cái)決策的指導(dǎo)下健康持續(xù)地發(fā)展壯大。

（四）財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該掌握編制財(cái)務(wù)計(jì)劃和編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告的基本方法。編制營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品成本計(jì)劃、現(xiàn)金計(jì)劃等一系列財(cái)務(wù)計(jì)劃表格，從中預(yù)測(cè)、控制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行全面預(yù)算管理。每個(gè)會(huì)計(jì)期末還要編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表，分析企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作狀況。要把財(cái)務(wù)管理中的先進(jìn)理財(cái)方法應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策的執(zhí)行。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)走向成熟的時(shí)代產(chǎn)生的，其運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該有科學(xué)的財(cái)務(wù)管理方法作指導(dǎo)，再不能憑著一時(shí)沖動(dòng)去運(yùn)營(yíng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始策劃的時(shí)候，就要考慮好盈利模式、資金成本、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等問(wèn)題。只有這樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)才能做到穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己更加強(qiáng)大；才能真正做到“坐在電腦之前、決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功、失敗兩方面經(jīng)驗(yàn)的積累，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)必將更加重視財(cái)務(wù)管理工作。

【參考文獻(xiàn)】

［1］ 劉興發(fā).決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷［M］.人民郵電出版社，2010.

［2］ 張旭梅，等.軟件企業(yè)管理［M］.科學(xué)出版社，2007.

篇4

創(chuàng)業(yè)和順利經(jīng)營(yíng)本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。這項(xiàng)任務(wù)涉及到許多方面的考慮。他的遠(yuǎn)景產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。達(dá)到目標(biāo)的資源。最重要的是財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。出于以上所有考慮。一個(gè)企業(yè)家通常會(huì)制定一套特定的計(jì)劃。雖然現(xiàn)在的計(jì)劃過(guò)程看起來(lái)漫長(zhǎng)，而乏味。但這對(duì)他她來(lái)說(shuō)肯定比他們將來(lái)想象的要多。當(dāng)它們?cè)趯で筚Y金時(shí)。當(dāng)他們加入專業(yè)協(xié)會(huì)時(shí)。當(dāng)他們的目標(biāo)改變時(shí)。當(dāng)它們的業(yè)務(wù)發(fā)生變化時(shí)?；蛘弋?dāng)他們與合伙人或投資者合作時(shí)。該計(jì)劃的設(shè)計(jì)方式應(yīng)使其能夠指導(dǎo)，而不是限制業(yè)務(wù)目標(biāo)。在你最終的財(cái)務(wù)計(jì)劃草案中涉及的許多要點(diǎn)中。有一點(diǎn)是很重要的。作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)渚。會(huì)選擇個(gè)人資金和資金作為最方便，何可用的創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源。背后的原因是為了避免通過(guò)市場(chǎng)上可用的信用程序的麻煩。但是使用個(gè)人資金和資金不僅會(huì)降低企業(yè)的償付能力。而且通過(guò)利用個(gè)人信用。難獲得企業(yè)信用。

然而。獲得創(chuàng)業(yè)貸款是可以實(shí)現(xiàn)的。許多企業(yè)主發(fā)現(xiàn)。女商業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的專業(yè)人士合作不僅增加了貸款人批準(zhǔn)，開(kāi)辦企業(yè)信貸的機(jī)會(huì)。而且許多企業(yè)主也看到了，放款人給予的信貸優(yōu)惠條件。通過(guò)使用創(chuàng)業(yè)信貸為企業(yè)提供資金。姐們，可以集中精力于當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。并分配儲(chǔ)備資金來(lái)擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。一個(gè)人只需要四處沖浪。看看市場(chǎng)能為你提供什么。人需要了解，可能的商業(yè)融資選擇。您的企業(yè)。為了生意。你的個(gè)人資產(chǎn)冒風(fēng)險(xiǎn)是不明智的。當(dāng)然。你的貸款提供抵押品。

這意味著你的貸款是無(wú)擔(dān)保的。你將不得不支付更高的利率。而且大多數(shù)時(shí)候還款期限更短。這是一個(gè)無(wú)擔(dān)保貸款的缺點(diǎn)。而如果你選擇做一個(gè)有擔(dān)保的創(chuàng)業(yè)企業(yè)貸款。期望支付較低的利率和將有更大的靈活性。這意味著還款期延長(zhǎng)。你選擇什么作為創(chuàng)業(yè)貸款的選擇。你都需要看透商業(yè)需求，并申請(qǐng)這樣的資金來(lái)。

篇5

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

（4）價(jià)格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營(yíng)管理；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）

一、公司簡(jiǎn)介

北京愛(ài)家壁紙公司創(chuàng)業(yè)人員包括李巧英、宋飛飛、殷明明、王園園。本公司主要銷售的產(chǎn)品是為純紙壁紙、金屬壁紙、木纖維壁紙，不同種類、不同樣式，滿足不同消費(fèi)者。

二、市場(chǎng)需求分析

現(xiàn)在由于樓房銷售走勢(shì)上升，而墻紙的作用是美化居住環(huán)境，創(chuàng)造藝術(shù)氛圍讓墻面效果更生動(dòng)化的最好工具。所以人們對(duì)便捷、無(wú)污染的壁紙需求量增加。

以往到別人新裝修的新家參觀，只要一進(jìn)屋，就會(huì)被屋內(nèi)那種臭氣熏天的味道熏得令人作嘔， 從我國(guó)目前家居墻面裝飾材料看，墻面漆（乳膠漆）和壁紙仍為主導(dǎo)產(chǎn)品。富有藝術(shù)美感的壁紙，給家居生活全新的感受，滿足了現(xiàn)代社會(huì)突出個(gè)性的時(shí)代要求，而壁紙材質(zhì)自然流露出的溫馨會(huì)讓人們對(duì)家庭心懷眷戀。

三、公司網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)情況

網(wǎng)上銷售家居壁紙的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者多之又多，并且一些大品牌有著多年銷售壁紙的經(jīng)驗(yàn)，并且積累了大量的客戶，贏得了很多信譽(yù)。像玉蘭墻紙，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全球最大的墻紙專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，年墻紙生產(chǎn)能力達(dá)700萬(wàn)卷，墻布生產(chǎn)能力達(dá)500萬(wàn)平方米，躋身國(guó)際一流的墻紙生產(chǎn)企業(yè)之列，產(chǎn)品暢銷世界各國(guó)。還有很多經(jīng)營(yíng)壁紙的網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。所以我公司想要在這么多的壁紙網(wǎng)站站住腳需要做出很大的努力。

四、公司域名、網(wǎng)站建設(shè)解決方案

我公司網(wǎng)站的域名是：*****

企業(yè)不僅需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)宣傳，更需要將核心業(yè)務(wù)進(jìn)行信息化處理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)并依靠企業(yè)綜合信息門戶，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程管理、非業(yè)務(wù)流程管理以及協(xié)同工作的全方位解決方案，從而使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。

網(wǎng)站建設(shè)使用網(wǎng)站建設(shè)套餐，此網(wǎng)站建設(shè)套餐能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，在線訂購(gòu)。網(wǎng)站功能： 企業(yè)宣傳 。 服務(wù)項(xiàng)目： a、國(guó)際英文域名一個(gè) b、網(wǎng)站空間200M，郵箱空間75M/15個(gè)，數(shù)據(jù)庫(kù)空間100M c、精美首頁(yè) d、新聞系統(tǒng) e、會(huì)員管理系統(tǒng) f、留言板系統(tǒng) g、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng) h、免費(fèi)全年技術(shù)培訓(xùn)電子商務(wù)型 8800元起。

五、網(wǎng)站內(nèi)容

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六、網(wǎng)站推廣及顧客服務(wù)方案

公司網(wǎng)站推廣可以借以廣告的形式在網(wǎng)上介紹我們的網(wǎng)站，也可以和相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)合，與其他網(wǎng)站建立友情連接，如賣房的網(wǎng)站等這樣能夠提高銷量，寬大網(wǎng)站覆蓋面。

公司應(yīng)提供現(xiàn)場(chǎng)解答、在線咨詢等服務(wù)，這樣能讓顧客更好的了解產(chǎn)品，了解公司，提高公司的信用度、知名度。建立顧客討論論壇，方便顧客充分了解公司及產(chǎn)品。

顧客服務(wù)方案

1、加強(qiáng)公司對(duì)顧客服務(wù)部員工的管理

2、提高本地和外籍經(jīng)理，以及前線員工的客戶服務(wù)意識(shí)。

3、營(yíng)造和保持一個(gè)追求優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的文化。為將來(lái)的客戶服務(wù)表現(xiàn)的評(píng)估和監(jiān)督開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

4.提升培訓(xùn)經(jīng)理的反饋技巧，從而加強(qiáng)員工的客戶服務(wù)水平。

5、取得員工對(duì)成功提升顧客服務(wù)水平的支持和決心。

6、為客戶提供點(diǎn)到點(diǎn)、全面而具彈性的運(yùn)輸和物流服務(wù)，迎合顧客的不同需求。

7、顧客服務(wù)規(guī)范令公司上下對(duì)整個(gè)服務(wù)循環(huán)中的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)有了一致的共識(shí)，亦有助該公司能不斷地衡量及監(jiān)察其顧客服務(wù)水平。

8、根據(jù)我們對(duì)資料的分析及理解，我們分別為高級(jí)行政人員及文職人員量身訂造了一系列的培訓(xùn)工作坊，同時(shí)亦開(kāi)發(fā)了一個(gè)顧客服務(wù)模型。

七、公司創(chuàng)業(yè)的預(yù)算

一個(gè)國(guó)際域名138元/（個(gè)/年），選擇一個(gè)虛擬主機(jī)，網(wǎng)站空間200M，郵箱空間75M/15個(gè)，數(shù)據(jù)庫(kù)空間100M 預(yù)計(jì)1200/年。

八、總結(jié)

通過(guò)制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)從中了解到，自己創(chuàng)業(yè)首先要做好充分的準(zhǔn)備。分析現(xiàn)在市場(chǎng)行情，選擇合適的行業(yè)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)需求分析。建立網(wǎng)站還要進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)分析，網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)情況分析。選擇域名也很重要，能一眼就讓大家記住的，既要特殊也要簡(jiǎn)單好記。創(chuàng)業(yè)者還必須具備相關(guān)的很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還要團(tuán)體合作，把集體的力量聚到一起能夠發(fā)揮出更好的效果。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（二）

一、運(yùn)營(yíng)模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（咖啡豆、茶）配送。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度。。相對(duì)而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

3、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

（4）成熟居民小區(qū)

（5）外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（1）咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2）咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。

（3）教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及同樣來(lái)自美國(guó)的CoffeeBeanery，源自日本的真鍋咖啡（Manabe），都在平分秋色。

（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如臺(tái)灣莊記咖啡、風(fēng)尚咖啡、咖啡盒子（boxcafé）等等，規(guī)模都不太大，具有一定特色。

（3）營(yíng)銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計(jì)劃

（1）廣告宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

（2）事件營(yíng)銷

①學(xué)生派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。

（3）服務(wù)營(yíng)銷

①建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

由于財(cái)務(wù)計(jì)劃大家都不一樣。就省略吧。

篇6

答：創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)各種情況做出迅速反應(yīng)。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者要具備即時(shí)調(diào)整企業(yè)對(duì)策的能力。這也是為什么史蒂夫?布雷爾（Steve Player）會(huì)成為滾動(dòng)預(yù)算的擁護(hù)者。滾動(dòng)預(yù)算讓企業(yè)主可以僅僅每90天就做一次預(yù)算，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不斷做出調(diào)整。

“一個(gè)真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，具備根據(jù)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整計(jì)劃的能力，無(wú)論市場(chǎng)變化多么快，也無(wú)論市場(chǎng)向哪個(gè)方向變化?！辈祭谞栒f(shuō)。他是位于達(dá)拉斯的咨詢公司Player集團(tuán)的董事總經(jīng)理，同時(shí)也是“超越預(yù)算圓桌會(huì)議”（Beyond Budget Round table）這一機(jī)構(gòu)的總監(jiān)，該會(huì)議是一個(gè)致力于改善財(cái)務(wù)計(jì)劃流程的國(guó)際組織。

布雷爾認(rèn)為，傳統(tǒng)的預(yù)算流程不只是已經(jīng)過(guò)時(shí)，而且是一種糟糕的商業(yè)實(shí)踐。他讓我們想起了通用電氣前任CEO杰克?韋爾奇（Jack Welch），韋爾奇曾寫道，傳統(tǒng)的預(yù)算方式“是一個(gè)組織能做出的最徒勞無(wú)功的工作”。布雷爾表示，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)表明，很多企業(yè)將激勵(lì)工資算作預(yù)算的一部分，這讓員工之間產(chǎn)生利益沖突，他們的目標(biāo)只是完成某個(gè)數(shù)字，而不是推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。布雷爾將其稱為“追求平庸”。

從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，滾動(dòng)預(yù)算可以突破傳統(tǒng)年度預(yù)算的限制。通過(guò)建立3至6個(gè)月的短期目標(biāo)與優(yōu)先事項(xiàng)，滾動(dòng)預(yù)算可以為企業(yè)所有者提供最新的財(cái)物狀況。布雷爾已經(jīng)觀察到聯(lián)合利華和美國(guó)運(yùn)通等跨國(guó)公司利用滾動(dòng)預(yù)算所獲得的好處。他認(rèn)為，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，滾動(dòng)預(yù)算也是非常必要的。

為什么？有三個(gè)主要原因：

它迫使人們對(duì)企業(yè)各種策略進(jìn)行主動(dòng)思考與預(yù)測(cè)，判斷這些策略是否能順利進(jìn)行。

它令你隨時(shí)保持靈活性與適應(yīng)性，因?yàn)檫@個(gè)世界上計(jì)劃沒(méi)有變化快。

它讓每個(gè)人將精力集中在工作的最優(yōu)解決方式上，而非固定的業(yè)績(jī)數(shù)字。

在介紹滾動(dòng)預(yù)算能帶來(lái)的好處時(shí)，布雷爾舉了一個(gè)形象的例子。請(qǐng)把自己想像成一艘遠(yuǎn)洋油輪的船長(zhǎng)。起航之前你繪制了一張關(guān)于天氣、風(fēng)力等因素的圖標(biāo)。布雷爾說(shuō)道：“但是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，當(dāng)你真正起航以后，這些因素很可能和你事先預(yù)測(cè)的情況大相徑庭，你不得不臨時(shí)應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)實(shí)情況，調(diào)整原計(jì)劃。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)情況也一樣，他們也要在不斷地修改計(jì)劃中前進(jìn)?！?/p>

另外，船長(zhǎng)還需要用多種方法（而不只是用望遠(yuǎn)鏡）來(lái)觀察洶涌的海面、冰山以及海盜等一切可能在海平面上突然出現(xiàn)的情況。布雷爾說(shuō)道：“越早預(yù)見(jiàn)到問(wèn)題，就能越早做出相應(yīng)的調(diào)整?！?/p>

篇7

在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園后，他有幸參加了學(xué)院與濟(jì)源市勞動(dòng)局舉辦的學(xué)院首批SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為他今天的成就打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課一共十個(gè)課時(shí)。他學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，包括如何分析和確定自己是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和能力，以及適合自己情況的創(chuàng)業(yè)想法即最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想；了解我國(guó)小型企業(yè)的法律要求，制訂企業(yè)人力資源管理計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并按照計(jì)劃實(shí)施創(chuàng)業(yè)；開(kāi)發(fā)和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，為產(chǎn)品或服務(wù)核算成本等知識(shí)。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程結(jié)束之后，他利用學(xué)院勵(lì)志創(chuàng)業(yè)園免費(fèi)提供的一個(gè)場(chǎng)地，創(chuàng)辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業(yè)――華豐裝飾公司合作創(chuàng)辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團(tuán)隊(duì)提供了實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。這時(shí)他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設(shè)計(jì)，把自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。

在此期間，宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設(shè)計(jì)方案及效果圖。這些圖紙，一旦被公司采用，公司就會(huì)支付相應(yīng)的報(bào)酬。同時(shí)，宗雷雨的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)部和施工部實(shí)習(xí)，為業(yè)務(wù)部增加了客戶量，在施工部學(xué)到的施工工藝，進(jìn)一步強(qiáng)化了他們?cè)谛Ｋ鶎W(xué)的知識(shí)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

此外，在與華豐裝飾公司合作的半年時(shí)間里，宗雷雨和他的伙伴們學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，為之后創(chuàng)辦美之巢裝飾公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

2011年6月畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的考察，宗雷雨和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當(dāng)初在選址時(shí)，他是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮的。首要的是資金問(wèn)題。畢竟，剛畢業(yè)沒(méi)有多少資金，也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴，而且要交通便利。他最終把店址定在了濟(jì)源市東大街東段，房租不貴，交通便利，并且緊鄰濟(jì)源市幾個(gè)新建的中高檔小區(qū)。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們趕上了國(guó)家的好政策，減免了稅費(fèi)。店面裝修由他們的團(tuán)隊(duì)親自上陣，把成本降到最低，把效果做到最好。

2011年10月5日，美之巢裝飾公司開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)。宗雷雨的團(tuán)隊(duì)一方面利用學(xué)校的資源，廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)，降低利潤(rùn)，使學(xué)院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面，他們請(qǐng)學(xué)弟學(xué)妹們?yōu)樗麄冊(cè)谛^(qū)拉業(yè)務(wù)、作宣傳，公司運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月就有了盈利，雖然不多，但是他們已經(jīng)很滿足了。

開(kāi)店之后，他們制定了計(jì)劃書(shū)，把公司的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段是提高知名度，加大宣傳；第二階段是降低利潤(rùn)，薄利多銷；第三階段是做出自己的特色，擴(kuò)大品牌知名度。

濟(jì)源家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一個(gè)新開(kāi)張的小型家裝企業(yè)，美之巢公司面臨很大的壓力和諸多問(wèn)題。關(guān)鍵時(shí)刻，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園再次向他們伸出援助之手。針對(duì)公司人員不足的問(wèn)題，學(xué)院勵(lì)志創(chuàng)業(yè)園為他們免費(fèi)培訓(xùn)了一批業(yè)務(wù)員，解了他們的燃眉之急。這也是一種雙贏的合作：一方面，為他們提供了人力資源；另一方面，他們也為學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹提供了工作、實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園還幫助公司申請(qǐng)了免息的國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。正是這些幫助，才使美之巢裝飾公司發(fā)展到今天的局面。

篇8

1、舞蹈機(jī)構(gòu)基本情況;

機(jī)構(gòu)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)權(quán)限、員工規(guī)模等進(jìn)行介紹

2、舞蹈機(jī)構(gòu)課程/舞蹈機(jī)構(gòu)服務(wù)介紹;

課程的設(shè)置和服務(wù)體系簡(jiǎn)要描述

3、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)/舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)分析

行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)前景、消費(fèi)接受程度、進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

4、舞蹈機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量、簡(jiǎn)要分析(切記3-5公里范圍內(nèi)即可)

5、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)分析

公司累計(jì)投資、收益情況、利潤(rùn)資產(chǎn)、度收?qǐng)?bào)表等情況介紹

6、舞蹈機(jī)構(gòu)合伙計(jì)劃

金額預(yù)算、參股比例、融資期限、退出方式

一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況

1、舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹

詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒(méi)有可做預(yù)設(shè)

1)舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東

股東名稱、出資額、出資形式、股份比例

2)舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹

核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營(yíng)思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等，一定要說(shuō)明我們的優(yōu)勢(shì)是什么?

3)舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

4)舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況

2、舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況(從建立起開(kāi)始寫)

3、舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳;宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等

4、舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃;比如，近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?

二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

1、舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

2、舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

3、舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊(cè)

三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場(chǎng)

1、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況;舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，相關(guān)政策、市場(chǎng)潛力

2、舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力;對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

3、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析;主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面

4、舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式;業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

5、舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)劃;機(jī)構(gòu)的未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)

四、舞蹈機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略

1、舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)分析和客戶群體

2、舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析

3、舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃策略

(1)招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制

(2)舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)策劃

(3)舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢(shì)和服務(wù)定價(jià)

(4)員工的激勵(lì)機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)

4、舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?

五、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計(jì)劃

1、舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式;詳細(xì)說(shuō)明舞蹈機(jī)構(gòu)未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機(jī)構(gòu)能提供多少(沒(méi)有設(shè)立可做預(yù)設(shè))，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

2、資金用途(詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)

3、退出方式(詳細(xì)說(shuō)明，中途股東退股后的方式等等)

篇9

我大學(xué)畢業(yè)后已經(jīng)工作六年了，現(xiàn)在想自己創(chuàng)業(yè)，但不知道怎樣開(kāi)始。在網(wǎng)上和電視上也看到了很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都說(shuō)得很好，可我不知道到底怎樣的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目。請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該如何選擇一個(gè)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家陳豐：

這位讀者提出的問(wèn)題涉及到創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有了創(chuàng)業(yè)的打算和決心之后，首先面臨的大難題就是如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

概括來(lái)說(shuō)，面臨選項(xiàng)問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者有三種。第一種人對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)該做什么和該怎樣做尚沒(méi)有任何想法，也就是說(shuō)，他們沒(méi)有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；第二種創(chuàng)業(yè)者有比較明確的項(xiàng)目，但對(duì)能否成功拿不準(zhǔn)，尚不能確定自己的項(xiàng)目；第三種創(chuàng)業(yè)朋友對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)有若干思路和傾向性的想法，但尚沒(méi)有形成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

以上三種人的共同問(wèn)題是：沒(méi)有選定自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這三種創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題都是我們?cè)诖怂f(shuō)的選項(xiàng)問(wèn)題。那么，怎樣才能選好一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)符合兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先該項(xiàng)目要有贏利前景，其次它必須適合選擇該項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)。

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通?？煞謳讉€(gè)步驟進(jìn)行：分析自己的創(chuàng)業(yè)條件；項(xiàng)目信息收集和市場(chǎng)調(diào)研；形成自己的項(xiàng)目構(gòu)思；進(jìn)行可行性論證，尤其是效益和風(fēng)險(xiǎn)分析；根據(jù)論證結(jié)果選定或者否定初選的項(xiàng)目。

人們對(duì)所謂好項(xiàng)目普遍存在著一種誤區(qū)，即認(rèn)為能賺錢的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目。這是偏面和不準(zhǔn)確的，事實(shí)上，能夠滿足市場(chǎng)需求的項(xiàng)目都可能是好項(xiàng)目。項(xiàng)目能否賺錢，關(guān)鍵看誰(shuí)經(jīng)營(yíng)和怎樣經(jīng)營(yíng)，所以全面的說(shuō)，好項(xiàng)目應(yīng)該是符合自己的創(chuàng)業(yè)條件和適合自己經(jīng)營(yíng)的賺錢項(xiàng)目。

人們說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目賺錢往往是以別人的成功案例為參照，或根據(jù)市場(chǎng)前景分析得出判斷。但是，如果不結(jié)合自己的條件分析自己能否經(jīng)營(yíng)成功，那么你選出的項(xiàng)目很可能面臨經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。因此，賺錢的不一定是好項(xiàng)目，只有適合自己的才是好項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行信息搜集和市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立考察，不要完全聽(tīng)信項(xiàng)目方的宣傳。不管是查看各種招商的項(xiàng)目信息，還是自己獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，選項(xiàng)者首先要確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的幾個(gè)基本要素，也就是：項(xiàng)目的產(chǎn)品及其功能，目標(biāo)客戶，商業(yè)模式（包括經(jīng)營(yíng)和贏利方式等），以及你經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和條件。

確定項(xiàng)目基本要素之后，你就完成了項(xiàng)目的初選。下面應(yīng)該對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行分析和論證，在此你可以進(jìn)行項(xiàng)目的SWOT分析，即關(guān)于自己經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、以及機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的分析論證，這主要是對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況的宏觀分析。結(jié)合自己的實(shí)際條件進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效益、投資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、以及投資回報(bào)的分析，是比較微觀的分析，它對(duì)于項(xiàng)目的論證以及在幫助你判斷和選定項(xiàng)目方面，則更為重要。

如果經(jīng)過(guò)上述選項(xiàng)論證你得出結(jié)論，你選擇的項(xiàng)目是個(gè)好項(xiàng)目，那它就是適合你經(jīng)營(yíng)的賺錢的好項(xiàng)目。

在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，通常這樣的好項(xiàng)目也可能不是一開(kāi)始就賺錢的，可能要經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的初創(chuàng)經(jīng)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，然后才能逐漸贏利，這是正常的。當(dāng)然一個(gè)項(xiàng)目如果一開(kāi)始就賺錢，那當(dāng)然更好，不過(guò)這種情況會(huì)比較少，可遇不可求。作為創(chuàng)業(yè)者，你要做好初期或至少短期虧損的準(zhǔn)備。

一旦選定了自己的項(xiàng)目，而且該項(xiàng)目還是完全根據(jù)自己的實(shí)際條件進(jìn)行調(diào)研論證之后精選出來(lái)的，這時(shí)你就應(yīng)該制訂一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其中詳細(xì)地描述你的項(xiàng)目要素，列出你開(kāi)辦企業(yè)和實(shí)施項(xiàng)目的具體任務(wù)、步驟和時(shí)間表，說(shuō)明你的企業(yè)愿景和發(fā)展規(guī)劃，并提供詳細(xì)的效益和投資分析結(jié)果以及財(cái)務(wù)計(jì)劃表，包括銷售收入計(jì)劃、成本和利潤(rùn)計(jì)劃、資金計(jì)劃、以及現(xiàn)金流預(yù)測(cè)等。

篇10

一、公司概述

公司簡(jiǎn)介：我們公司是一所有限責(zé)任公司，位于xx市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務(wù)到位，是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設(shè)計(jì)流行衣服，主銷年輕人的服裝，前期主要面向在校學(xué)生。

公司發(fā)展計(jì)劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠(chéng)信，時(shí)尚，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象，逐步擴(kuò)大規(guī)模，形成穩(wěn)定的公司銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，主打企業(yè)自己的品牌，開(kāi)始實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，逐步建立起品牌優(yōu)勢(shì)。企業(yè)成熟穩(wěn)定時(shí)期，注重融合時(shí)尚和文化等多重元素，我們需要開(kāi)始能引領(lǐng)行業(yè)潮流。

公司市場(chǎng)定位：主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。

二、市場(chǎng)分析

中國(guó)講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國(guó)人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)

買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費(fèi)市場(chǎng)也不小。

三、公司業(yè)務(wù)分析

1、基本消費(fèi)

出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝，要新穎，趕得上時(shí)代潮流。

2、特殊訂貨消費(fèi)

對(duì)于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個(gè)性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。

對(duì)于我們沒(méi)有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

四、投資和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生，并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過(guò)一年根據(jù)銷售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)），在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。

第一．二年，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步步打響名氣。例如班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，其次我們的商店在開(kāi)始

階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生，其他市場(chǎng)也是這樣。

a)

在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。

b)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。

c)

尋求學(xué)校，推廣我們的產(chǎn)品。

第三、四年，我們積累了一部分經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品賣的也不錯(cuò)，有了我們公司的知名度，這時(shí)候要吸收資金擴(kuò)大生產(chǎn)，我們需要做的還有就是要進(jìn)一步打響我們產(chǎn)品知名度，推廣各類市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，我們就是要把企業(yè)慢慢從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)。

運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境和自身競(jìng)爭(zhēng)力做一總結(jié)：

SWOT分析表

Strength（優(yōu)勢(shì)）

Weakness（劣勢(shì)）

1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈活迅速

2、適應(yīng)廣泛的顧客需求，及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速

3、本身是在校大學(xué)生，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者群體比較熟悉，容易介入消費(fèi)市場(chǎng)

4、我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.

5、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱

6、政府相關(guān)政策的支持

7、制衣技術(shù)上競(jìng)爭(zhēng)力薄弱

Opportunity（機(jī)會(huì)）

Threat（威脅）

1、由于大量資本集中在商場(chǎng)，目標(biāo)客戶群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生市場(chǎng)出現(xiàn)空白。

2、應(yīng)廣大學(xué)生需求而生產(chǎn)，不會(huì)有太對(duì)積壓庫(kù)存

1、創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展大一定時(shí)期，面臨資金問(wèn)題

2、公司人員相對(duì)分布較散，不容易集中管理

五、公司結(jié)構(gòu)概述

1公司名稱：服裝公司

2

公司結(jié)構(gòu)：我們開(kāi)始時(shí)候有11個(gè)股東，每人出資50萬(wàn)共550萬(wàn)，下設(shè)總經(jīng)理，銷售部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、人事部、市場(chǎng)發(fā)展部。結(jié)構(gòu)圖如下：

股東大會(huì)

總經(jīng)理

銷售部

財(cái)務(wù)部

設(shè)計(jì)部

人事部

市場(chǎng)發(fā)展部

部

3

公司理念：“無(wú)事不可，無(wú)時(shí)不可?！?/p>

六、公司財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、開(kāi)始的550萬(wàn)元資金全部用來(lái)維持我們公司的運(yùn)營(yíng)，這些錢用來(lái)購(gòu)買設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬(wàn)元）

完善發(fā)展

50

購(gòu)買設(shè)備

100

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線

50

運(yùn)營(yíng)資金（含工資）

150

租建廠房

100

宣傳與廣告

50

服裝設(shè)計(jì)

50

2、成本回收：詳情參見(jiàn)第四步。

3、成本控制：嚴(yán)格按照國(guó)家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。