導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場價值和商業(yè)價值，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

渠道的日益扁平化變革，使得廠家要直接面對消費(fèi)者。由于大型的連鎖商場幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐慕K端市場，企業(yè)要樹品牌、做銷量，就必須依靠大商場來實現(xiàn)；而大商場要聚人氣、樹檔次也必須依靠企業(yè)的支持。因此，大商場和企業(yè)之間的關(guān)系越來越復(fù)雜，企業(yè)如何處理好與大商場之間的業(yè)務(wù)關(guān)系就變得越來越微妙。

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。分析大商場的“發(fā)家史”以及目前的發(fā)展?fàn)顩r，可以幫助企業(yè)對大商場之間的競爭趨勢和銷售特點(diǎn)進(jìn)行充分了解，讓企業(yè)和大商場之間的合作變得輕松自如、互惠互利。

特點(diǎn)一：由操作渠道到控制終端?，F(xiàn)在國內(nèi)的蘇寧、永樂、大中都是當(dāng)年家電行業(yè)稱霸一方的經(jīng)銷商，國美也有家電經(jīng)營的背景歷史。當(dāng)資本積累以及市場變化到一定階段，紛紛從“控制”下一級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而“控制”消費(fèi)者，這樣更加把握了廠家的命脈，加上對家電企業(yè)的運(yùn)作模式了如指掌，從而對廠家提出各種各樣的要求。

特點(diǎn)二：扎堆開店。近年來，各大商場之間開展一連串的“圈地運(yùn)動”，并且有愈演愈烈的趨勢。在廣州市區(qū)，已經(jīng)有三個區(qū)域形成了在半徑不超過1公里范圍內(nèi)聚集國美、蘇寧、永樂三大商場的壯觀景象。北京的情況更加激烈。這樣，也就在這些城市的形成了新型的家電消費(fèi)商圈，對于原來的批發(fā)市場型的家電商業(yè)打擊很大，同時，大商場之間的競爭也相應(yīng)更為慘烈。

特點(diǎn)三：比對競爭，眼球效應(yīng)。大商場之間你挑撥我，我打壓你。想方設(shè)法吸引消費(fèi)者眼球，各顯神通。報紙廣告你出整版，我絕對不會只出半版。你買空調(diào)送200元電費(fèi)，我買空調(diào)返現(xiàn)300?！?。這樣的操作耗費(fèi)了大商場大量的精力、物力和財力，極易在促銷上形成惡性競爭。但是，消費(fèi)者卻很喜歡大商場之間的相互傾軋，所以盡管商場越來越多，但是每開一家都人頭攢動。扎堆開店更把消費(fèi)者集中在幾塊不大的區(qū)域內(nèi)，商場之間你爭我奪，熱鬧非凡。

大商場最終把這些耗費(fèi)的資源轉(zhuǎn)嫁到廠家，以致廠家面對這些“罰款單”不知如何是好。

特點(diǎn)四：促銷手法雷同、單一。大商場開展的各種市場活動不管戴什么帽子，實際上都還是價格競爭。

家電企業(yè)面對大商場之間這樣的競爭環(huán)境，如何去妥善處理，使自己不會成為商場之間價格促銷競爭的“犧牲品”，使自己和大商場之間真正能做到互惠互利、合作雙贏呢？

其實萬變不離其宗的是，大商場也要賺錢，也希望多賣賺錢多的產(chǎn)品。一個比較好的辦法就是，巧妙利用大商場之間的比對競爭，來為自己的品牌造市。

顧名思義，比對競爭，是利用本方擁有的資源優(yōu)勢，和對方進(jìn)行相互比較、相互對應(yīng)的競爭方式。企業(yè)充分發(fā)揮好自身的優(yōu)勢，利用大商場之間的比對競爭，從被動到主動，從主動到雙贏。

比對競爭：由被動到主動

對于大多數(shù)企業(yè)而言，經(jīng)常會拿到大商場傳來的促銷函，盡管這些促銷活動相互重復(fù)，對企業(yè)來說沒有多少實際意義，但是企業(yè)也只有在和商場討價還價后進(jìn)行確認(rèn)。在這樣的格局中，企業(yè)處于被動的地位，出了錢，卻沒有取得多少促銷效果。

被動應(yīng)對的企業(yè)，一般是處于二、三線或者正在成長的品牌，對于強(qiáng)勢品牌而言，由于其具有強(qiáng)大的品牌號召力和市場占有率，大商場往往需要它來提升自身形象和經(jīng)營品質(zhì)，且這些品牌的促銷資源、產(chǎn)品資源豐富，他們之間的合作往往是游刃有余。04年被媒體炒得火熱的格力和國美之間的“分手”事件，其實也就是格力有這樣的品牌實力，但是格力和蘇寧等大商場之間的合作卻是如火如荼，從未中止。因此，資源相對薄弱的企業(yè)，暫時只能處于被動應(yīng)對的地位。

那么，被動應(yīng)對的企業(yè)應(yīng)如何利用“比對競爭”來爭取大商場促銷的“話語權(quán)”，從而使促銷取得理想的效果？

信息溝通比對法。和企業(yè)的業(yè)務(wù)人員打交道的主要是大商場的采購人員，也就是說，采購人員具有一定的操作靈活性。不同商場之間信息非常靈通，互相大打情報戰(zhàn)。不同商場的業(yè)務(wù)采購人員也是互不服氣，對廠家業(yè)務(wù)人員你拉我扯，其實，他們很擔(dān)心企業(yè)會“偏袒”哪一方。

因此，業(yè)務(wù)人員對商場采購人員的日常信息溝通變得尤其重要。成功的業(yè)務(wù)人員應(yīng)充分利用大商場之間的這種業(yè)務(wù)競爭進(jìn)行相互牽制，而不是把貨堆進(jìn)商場倉庫就完成了任務(wù)。業(yè)務(wù)人員展開牽制的基本原則是：“你拉我，我扯他；你推我，我靠他。”

當(dāng)然，相互牽制的成功，需要良好的人際關(guān)系作為基礎(chǔ)。所謂“打一下、摸一下、親一口”，做到這樣，大商場對你也無可奈何。

借勢比對法。處于被動應(yīng)對的企業(yè)，在大商場中往往位于“二類”區(qū)域。商場中的終端資源要么開價很高，要么根本顧不上你，而企業(yè)要在大商場做銷量和樹品牌，就必須擁有終端資源。因此，利用促銷契機(jī)，去爭取商場內(nèi)的臨時終端資源，不失為一個解決問題的好辦法。這些臨時資源包括：掛橫幅、做噴畫、做吊旗、貼海報、搞人海戰(zhàn)術(shù)等等。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，往往能利用大商場提出的各種要求變成企業(yè)實現(xiàn)自身利益的機(jī)會，通過滿足大商場的一些促銷要求而更換產(chǎn)品陳列場地、爭取賣場廣告位等，從而改善自己的終端形象。

借物比對法。每到與大商場進(jìn)行結(jié)算的時候，企業(yè)老板就對被帳扣的促銷費(fèi)心疼不已。其實，企業(yè)不一定要讓促銷費(fèi)體現(xiàn)為現(xiàn)金，可以通過提供一些物品進(jìn)行支持。這樣，既節(jié)省了一些促銷成本，同時，大商場又將物品贈送出去，宣傳了企業(yè)品牌。

在實際操作中，由被動到主動的機(jī)會有很多，關(guān)鍵是要抓住大商場之間的競爭“縫隙”，從而達(dá)到企業(yè)自身的目的。

比對競爭：由主動到雙贏

強(qiáng)勢品牌在和大商場的業(yè)務(wù)往來當(dāng)中，處于主動出擊的地位。原因是他們具有很高的品牌影響力、豐富的產(chǎn)品線和雄厚的推廣實力。

但是，在實際操作當(dāng)中，也經(jīng)?！笆芷圬?fù)”。這主要表現(xiàn)在大商場為了吸引眼球，有時會拿有限的幾款產(chǎn)品進(jìn)行特價甩賣，使得其他商牢騷滿腹，企業(yè)也認(rèn)為損害了自己的品牌形象。

那么，利用比對競爭法，可以解決雙方合作中的一些摩擦：

產(chǎn)品區(qū)隔比對法。利用產(chǎn)品型號的不同或者產(chǎn)品種類、批次的不同進(jìn)行商場之間的區(qū)分。不至于形成惡性的價格比較競爭。

促銷分類比對法。在甲的商場做現(xiàn)場抽獎，在乙的商場就做“人海戰(zhàn)術(shù)”。將促銷活動區(qū)分開來，顯示出企業(yè)對各個大商場的重視。大商場無法從面上來比對企業(yè)，反而會更加重視推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

贈品分級比對法。贈品的范圍很廣：現(xiàn)金、物品、禮品等。給贈品分級，分配給不同的商場不同的贈品。但是，顧客最滿意的贈品要實行“普惠制”。

聯(lián)合促銷比對法。在旺季來臨時或節(jié)假日，利用企業(yè)已計劃開展的促銷資源和大商場進(jìn)行聯(lián)合促銷，大商場也是求之不得，雙方既能節(jié)約促銷費(fèi)用，又能互相提升，同時，還減少了大商場日常的“促銷通知函”。

篇2

關(guān)鍵詞：民族音樂；企業(yè)；商業(yè)價值

民族音樂是我國少數(shù)民族聚居地區(qū)最具特色和最具商業(yè)價值的人文資源之一。充分挖掘民族音樂企業(yè)資源，不但能讓民族音樂成為民族地區(qū)人民群眾獲取經(jīng)濟(jì)效益的重要方式，而且還能讓民族音樂在外來文化沖擊中保持自身的藝術(shù)特色，以確立其在傳統(tǒng)文化中的歷史地位。民族音樂只有通過企業(yè)化、商業(yè)化運(yùn)作，才能不斷擴(kuò)大影響力，保障自身的發(fā)展與繁榮，獲取理想的經(jīng)濟(jì)效益以及社會效益。

一.我國民族音樂的商業(yè)價值體現(xiàn)

我國民族音樂的商業(yè)價值體現(xiàn)在行業(yè)的藝術(shù)傳承與演出市場的繁榮。民族音樂和區(qū)域經(jīng)濟(jì)之間是一種良性的互動關(guān)系，通過傳承與弘揚(yáng)民族優(yōu)秀音樂文化，能夠很好地促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，也能促進(jìn)民族音樂的傳承與弘揚(yáng)。民族音樂的發(fā)展需要政府部門加以政策引導(dǎo)，并得到社會各界的大力支持，這樣才能將具備市場價值的民族音樂真正轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財產(chǎn)，轉(zhuǎn)化為加快社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力量。在開發(fā)民族音樂資源時，應(yīng)當(dāng)堅持依法保護(hù)、科學(xué)保護(hù)，探索市場規(guī)律，努力弘揚(yáng)我國民族音樂的新方法，民族音樂商業(yè)價值的體現(xiàn)是有助于擴(kuò)展人才隊伍，有助于活躍產(chǎn)業(yè)市場，有助于民族傳統(tǒng)文化的傳承保護(hù)和光大發(fā)展。

民族音樂是中國一種十分古老的藝術(shù)形式，其從產(chǎn)生之日起就受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響并反作用于經(jīng)濟(jì)活動。然而，在數(shù)千年的演變過程中，人們往往只注重其宗教意識以及民俗文化方面的作用，一直到宋、元時期，雜劇戲曲開始成熟起來，通過綜合各類藝術(shù)，并使其更加精致化。音樂作為戲曲之中的重要要素，不僅調(diào)控整部戲劇的節(jié)奏，還成為渲染劇情的重要形式。戲曲通過廟會和集市等場所演出，并且會收取觀眾一定的費(fèi)用，戲曲作為文化產(chǎn)品開始成為商品，從而也使戲曲重要組成部分的音樂具備了顯著的商品性屬性。民族音樂的商業(yè)價值隨不同的歷史時期大起大落，盛世繁榮，亂世衰敗。民族音樂的商業(yè)價值也受意識形態(tài)制約，觀念落后，市場化運(yùn)作受到抑制，民族音樂的商業(yè)價值也難以得到體現(xiàn)。

民族音樂的人文背景具有意義重大的教育作用。傳統(tǒng)音樂環(huán)境下成長起來的青少年群體，具備民族自尊心與自信心的良好素養(yǎng)，青少年群體能從民族音樂中吸取頑強(qiáng)不屈的愛國主義精神，并深受其民族特性影響。音樂的普及、商業(yè)價值的拓展，能夠強(qiáng)化我國民族音樂在全世界的影響力。積極弘揚(yáng)民族音樂所具有的強(qiáng)大社會創(chuàng)造力，能夠不斷提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)軟實力。因此，要通過市場的創(chuàng)新手段，推進(jìn)各民族地區(qū)間音樂的相互交流，積極強(qiáng)化我國各地區(qū)和各民族音樂的共同進(jìn)步，讓各民族極具特色的音樂均能得以繼承與創(chuàng)新，從而促進(jìn)民族區(qū)域的和諧發(fā)展。

二.提升我國民族音樂商業(yè)價值的思路

在我國改革開放的大環(huán)境下，在中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為我國民族音樂市場價值體現(xiàn)拓展了十分廣闊的前景。為此，筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面探討提升我國民族音樂商業(yè)價值的策略。

（一）創(chuàng)新民族音樂商業(yè)化運(yùn)行理念

為了改變計劃經(jīng)濟(jì)條件下的固化理念，應(yīng)當(dāng)自覺遵循音樂演出市場之規(guī)則，以弘揚(yáng)愛國主義精神為基礎(chǔ)，運(yùn)用音樂自身魅力以及市場化運(yùn)營手段培養(yǎng)建立廣大聽眾群體，運(yùn)用宣傳、營銷以及信息傳播等方式以擴(kuò)大演出的票房收入，從而提升衍生效益，并為音樂市場演出的產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。如今，樂壇中的一部分原來反響很普通的作品，經(jīng)企業(yè)化組織，演出產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價值，這很好地印證了市場化操作策略的效果。因為其事先認(rèn)真探究了審美群體特別是青少年群體喜歡尋求刺激的心理，對傳統(tǒng)音樂內(nèi)容進(jìn)行加工創(chuàng)新，運(yùn)用標(biāo)新立異的方式迎合了消費(fèi)心理。更為重要的是，商家將演出作為工程加以策劃，并且投入了大量資金加大宣傳力度，從而調(diào)動起觀眾們的熱烈情緒，隨后則是利用廣泛的票務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行票務(wù)促銷。在演出過程中，全面運(yùn)用了各類現(xiàn)代化科技手段來對聲光電、音響、服飾及造型等實施時尚設(shè)計，努力創(chuàng)建出新奇、朦朧，極具刺激性的良好氛圍。這一市場化運(yùn)作方式唯有實現(xiàn)文化觀念轉(zhuǎn)變，才有可能取得實際成效。

（二）完善民族音樂企業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制

以往，我國民族音樂的制作依賴于由政府文化部門撥款進(jìn)行策劃和制作，并通過社會公益演出的形式加以展示，.這一體制的優(yōu)越性在于讓民族音樂之精華得到保存與發(fā)展，其負(fù)面影響則是讓音樂團(tuán)體形成了僵化的依賴思想，甚至形成了只求投放、不講產(chǎn)出的習(xí)慣，導(dǎo)致市場意識與競爭意識弱化。在中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)下，這一狀況難以運(yùn)用市場化的動作加以策劃與組織演出，難以拓展投資渠道。要改變現(xiàn)狀就要建立起跨區(qū)域、跨國際的互動性框架的運(yùn)行體制，完善民族音樂企業(yè)的風(fēng)險同擔(dān)、成果同享的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制。從而提升了我國民族音樂機(jī)構(gòu)的發(fā)展能力。

（三）拓展民族音樂的規(guī)模演出市場，

應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，強(qiáng)化民族音樂制作機(jī)構(gòu)法人制度。法人代表一定要在確保合法權(quán)益的基礎(chǔ)上承擔(dān)應(yīng)盡的社會責(zé)任，要有權(quán)威的決策人員、音樂主創(chuàng)人員、商業(yè)運(yùn)作與演出人員隊伍，要選擇高素質(zhì)的制作人、精明的商業(yè)管理人士來各司其職，推陳出新。建立合理的薪酬制度創(chuàng)造出新的業(yè)績。合理應(yīng)用各種形式的演出場所，以多種手段擴(kuò)展音樂演出的領(lǐng)域，拓展一定規(guī)模的融策劃、制作與演出等為一體的音樂多元化、多層面音樂市場，推動我國民族音樂市場的繁榮。

（四）建設(shè)高素質(zhì)民族音樂企業(yè)管理人才隊伍

市場競爭歸根結(jié)底還是人才之間的競爭。公益性教育與娛樂活動，很少會核算到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值，在音樂藝術(shù)商業(yè)化的當(dāng)下，市場化運(yùn)作已經(jīng)成為藝術(shù)活動之中的重要形式之一，人才匱乏的問題也就顯示出來。要有計劃和有組織地實施系統(tǒng)化的教育和培訓(xùn)工作，各類綜合性高校、音樂類高院甚至各類藝術(shù)?？茖W(xué)校等，均應(yīng)將音樂管理視為新形勢下一門十分重要的專業(yè)課程納入到正規(guī)的高等院校教育序列以及教學(xué)計劃之中，并與其他學(xué)科一起培養(yǎng)合格的中高級音樂管理人才。同時，還應(yīng)積極動員社會各界人士的關(guān)注與介入，積極吸收社會資金與人才，實施各類系統(tǒng)化和高水平培訓(xùn)。經(jīng)濟(jì)運(yùn)作形式，不但能夠培養(yǎng)出人才。而且又能創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)前，中國從事音樂商業(yè)管理工作的人才雖然人數(shù)很多，但是卻很少有人受到過系統(tǒng)化的教育與培訓(xùn)，質(zhì)量低劣的市場運(yùn)作，會成為文化市場秩序的負(fù)面影響因素。所以，對于目前從事音樂管理人才來說，其基本素質(zhì)的提升也是十分重要的。行政主管部門應(yīng)當(dāng)運(yùn)用多種形式來組織安排公職人員認(rèn)真學(xué)習(xí)各類音樂藝術(shù)方面的知識。了解熟悉市場經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式，認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的經(jīng)驗，提高管理運(yùn)作能力，杜絕市場運(yùn)作中的隨意性。應(yīng)當(dāng)制定出合理的目標(biāo)責(zé)任以及應(yīng)當(dāng)遵循的職業(yè)規(guī)范，從而提升管理人員的責(zé)任心和市場憂患意識，有條件的還可派出人員到發(fā)達(dá)地區(qū)實習(xí)交流，以提高業(yè)務(wù)主管人員的專業(yè)素質(zhì)。

（五）健全政策體系促進(jìn)民族音樂企業(yè)實現(xiàn)更好地發(fā)展

鑒于音樂藝術(shù)商業(yè)活動的快速，市場的可持續(xù)發(fā)展、健全與完善各項政策、合理的引導(dǎo)與制約就顯得極為重要。目前，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)解決好以下三個問題：其一是形成具有權(quán)威性的各項法規(guī)，主要有金融投資、稅收扶持、公益贊助及收益分配等方面政策，從而建立起更加完整的政策體系。其二是讓民族音樂企業(yè)市場化運(yùn)作有合理的標(biāo)準(zhǔn)，形成從業(yè)人員準(zhǔn)入認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以及考核機(jī)制，達(dá)到條件的可以持證上崗，達(dá)不到條件的堅決予以淘汰，并實施動態(tài)管理，促進(jìn)管理隊伍的純潔化。其三是健全民族音樂企業(yè)與市場化運(yùn)作之間的互動機(jī)制，避免由于計劃經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的各地區(qū)、各部門間的利益沖突，從而確保民族音樂商業(yè)價值的真實體現(xiàn)。

三.結(jié)束語

綜上所述，正所謂“只有民族的，才是世界的”。中華民族音樂歷經(jīng)數(shù)千年來的滄桑變化，已經(jīng)凝結(jié)了中華民族的傳統(tǒng)精華，是值得億萬華夏兒女代代相傳的無價藝術(shù)瑰寶。在我們致力于中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的當(dāng)下，讓民族音樂體現(xiàn)出更大的商業(yè)價值，在市場化運(yùn)行中再創(chuàng)傳承輝煌，這是我國民族音樂工作者必須肩負(fù)起來的重大職責(zé)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]舒智慧. 淺析中國民族音樂的市場前景[J]. 現(xiàn)代商業(yè)，2009（9）.

篇3

關(guān)鍵詞： BRT；城市快速公交；商業(yè)價值；品牌價值；傳媒價值

中圖分類號：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2013）10-43 -03

BRT在廣大常州市民眼里就是出行時可以選擇的一種快捷市內(nèi)交通工具，大部分市民并不知道BRT是城市快速公交的英文簡稱。BRT最早發(fā)源于巴西，現(xiàn)已在我國多個城市推廣運(yùn)用。我市作為最早建設(shè)BRT的內(nèi)地城市之一，現(xiàn)已發(fā)展為2條主線、3條區(qū)間線、7條支線和2條環(huán)線組成的“十字加環(huán)”快速走廊系統(tǒng)，實現(xiàn)了對城市行政中心、重點(diǎn)學(xué)校、主要醫(yī)院、商業(yè)中心、城市公園、旅游景點(diǎn)等客流集聚點(diǎn)的有效覆蓋。每天的客流量穩(wěn)定在33萬以上，BRT為我市市民出行帶來極大的便利，為實現(xiàn)我市公交優(yōu)先戰(zhàn)略貢獻(xiàn)“給力”。城市公共交通向來以追求社會效益為第一目標(biāo)，在目前的運(yùn)營環(huán)境下，政府補(bǔ)貼是維持城市公交低價運(yùn)營，保證城市公交公司完成使命的必然之舉，BRT當(dāng)然也不例外。我市BRT投入較大，但票價維持普通公交低價，在獲得廣大乘客連連稱頌的背后是公交公司向政府的連連伸手，如何在獲得巨大社會效益的同時創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益，如何依靠BRT為其低價運(yùn)營提供物質(zhì)保障，本文謹(jǐn)從探索BRT功能價值以外的商業(yè)價值入手，探索BRT開源之途。

一、BRT的品牌價值

“歡迎乘坐常州公交BRT”；“現(xiàn)在的公交BRT太便捷了，一直到我公司門口，我的私家車都不用開了”；“你要到高鐵常州北站，前面路口轉(zhuǎn)彎BRT站，乘坐BRT一號線就可直達(dá)了”，上述用語是近年來常州人經(jīng)常說的，“BRT”這三個英文字母組合已成為常州人使用頻率很高的術(shù)語，BRT表面上只是一種公共交通模式的名稱和標(biāo)志，但在廣大市民眼里，BRT代表的是一種便捷的交通產(chǎn)品；一種優(yōu)質(zhì)低價的交通服務(wù)，而“BRT”就是這種產(chǎn)品的品牌，就是這種服務(wù)的品牌，市民喜歡BRT，市民傳頌BRT，市民忠誠BRT，從市場營銷的角度看，BRT已具備地域著名品牌的特征，其蘊(yùn)含的商業(yè)價值也就值得挖掘，具體可從以下幾方面入手：

（一）BRT專設(shè)站點(diǎn)冠名權(quán)

目前BRT主線各專設(shè)站點(diǎn)大多以地域名命名，少數(shù)以傳統(tǒng)商號或?qū)W院號命名，大多數(shù)以地域名命名的站點(diǎn)均可拍賣專設(shè)站點(diǎn)冠名權(quán)。舉例：如大潤發(fā)拍得BRT馬公橋站的冠名權(quán)后，該站點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)站名就變?yōu)椤癇RT馬公橋大潤發(fā)站”，拍得冠名權(quán)的企業(yè)除可在站點(diǎn)醒目處懸掛標(biāo)準(zhǔn)站名，還可在規(guī)定的站點(diǎn)空間和表面上進(jìn)行企業(yè)形象識別和產(chǎn)品廣告的。我市目前的BRT站臺，多站雷同，連站臺兩端的BRT標(biāo)志也是一樣的，很不便于乘客識別該站是哪一站。

（二）BRT線路冠名權(quán)

目前BRT各主線，子線均以“B+”數(shù)字命名，競拍冠名權(quán)后線路名將溶入拍得企業(yè)或組織的指定信息。舉例：如常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校拍得B13線路冠名權(quán)后，標(biāo)準(zhǔn)的線路名：“B13旅商高職校線”。也就是說線路被冠名后，凡是以前B13出現(xiàn)的地方都將以冠名線路名出現(xiàn)。

（三）設(shè)計BRT品牌標(biāo)志，注冊BRT服務(wù)商標(biāo)

BRT作為一種服務(wù)產(chǎn)品的標(biāo)識已在我市各BRT線路和站點(diǎn)廣泛運(yùn)用，公交公司作為常州BRT的運(yùn)營商可將常州BRT標(biāo)識和快速公交的標(biāo)志整合，按照品牌標(biāo)志的設(shè)計要求重新設(shè)計，申請注冊常州BRT服務(wù)商標(biāo)，構(gòu)建保護(hù)常州BRT品牌價值的法律屏障。常州地鐵向社會公開征集商標(biāo)圖案，受到社會廣泛響應(yīng)，公布的預(yù)選圖案生動形象有意境，常州BRT可學(xué)習(xí)常州地鐵的做法，選擇確定品牌標(biāo)志。目前我市各BRT專用站點(diǎn)兩頭均設(shè)置統(tǒng)一的BRT標(biāo)志，雖然醒目，但顯得很普通，缺少新意和美感。

二、BRT的傳媒價值

BRT作為一種城市公共交通方式，專用道路橫貫東西，專用車輛穿越南北，專用站點(diǎn)霸道中央，運(yùn)載人流量大，很多站點(diǎn)均設(shè)立于商業(yè)繁華地段，已成為我市很多市民首選的出行方式。但BRT車輛和站點(diǎn)自然生成的傳媒價值目前閑置浪費(fèi)的很多，其中占較大比重的車身傳媒遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能開發(fā)利用。僅我市BRT車身傳媒的年商業(yè)價值就至少在二千萬以上，公交車身傳媒價值不開發(fā)的原因據(jù)說是怕車身廣告影響市容整潔，丑化城市形象，市政府禁止在所有公交車身上做商業(yè)廣告。（現(xiàn)在常州唯有旅游線路y1、y2有疑似車身商業(yè)廣告）但筆者認(rèn)為只要我們充分醞釀，精心策劃，開發(fā)車身傳媒商業(yè)價值之舉完全可做到各方多贏，有百利而無一害。

（一）城市美化

一幅公交廣告，實際上就是一幅大型的圖畫，經(jīng)過設(shè)計師的設(shè)計和制作人員的精心打造，無論是構(gòu)圖、造型、色彩都具有美感，這是報刊等媒體不能比擬的。而且，為了醒目，絕大部分廣告都鮮艷奪目，形式感很強(qiáng)。與普通繪畫作品不同的是，為引起人們的購買欲望，公交車身廣告在畫面色彩的考慮上，還特別注意給人以親切感，讓人覺得賞心悅目，愿意多看幾眼。BRT不同線路的車輛可考慮設(shè)計不同版式、不同色彩的廣告畫面，使得城市的街道充滿跳躍生機(jī)，對美化城市的環(huán)境也會起到一定的作用。而這種對環(huán)境的裝飾作用，使人們以一種欣賞藝術(shù)的輕松愉快的心情，自然而然地接受廣告所傳達(dá)的訊息。同時，乘客可借助不同的廣告畫面辨識不同線路的車輛以免誤乘。像在一些大型的換乘站，如BRT文化宮站，B12和B21同站，現(xiàn)在的無差異車身讓很多乘客一不留神就上錯線路。如果借助車身廣告進(jìn)行車輛線路識別，不但廣告效果好，更可大大減少乘客的誤乘之苦?？梢栽O(shè)想，當(dāng)一輛輛構(gòu)圖、造型、色彩都經(jīng)過專業(yè)設(shè)計的個性化的BRT車輛行駛在常州這座城市的大小道路時，這一道道城市的流動風(fēng)景線有多美！

（二）政府與公交公司得益

一筆不菲的商業(yè)廣告費(fèi)收入，可彌補(bǔ)或減少公交公司的正常經(jīng)營虧損，進(jìn)而減少政府財政補(bǔ)貼。根據(jù)其他相關(guān)城市的運(yùn)作經(jīng)驗，像常州這種規(guī)模的城市，在市中心運(yùn)行的普通公交車輛僅車身廣告費(fèi)收入就可達(dá)每輛10萬/年，全市近380輛BRT車輛（其中的三分之一是18米長主線大車）的車身傳媒價值可達(dá)二千萬是很保守的估算，如果以后推廣到全市所有的公交車輛，車身傳媒創(chuàng)造上億價值也不為過。

（三）廣泛的企業(yè)需求

公交車身媒體和其他廣告媒體相比而言，公交廣告具有以下8個特點(diǎn)：流動性大、覆蓋面廣、長時性、強(qiáng)制性、強(qiáng)視覺沖擊力強(qiáng)、較強(qiáng)的針對性及受眾量大、較低的千人成本（CPM）。正是由于這8個優(yōu)勢，才使得車身傳媒成為難以替代的地域性傳媒，才使得越來越多的以品牌形象為主要訴求目的；以產(chǎn)品推廣為主要目的、以配合電視廣告為主要目的、以配合產(chǎn)品促銷為主要目的企業(yè)和商家需要選擇這一廣告媒體。有了廣泛的企業(yè)需求，也就有了開發(fā)的價值基礎(chǔ)。

三、BRT專設(shè)換乘站點(diǎn)人流聚集的市場價值

每日數(shù)十萬的客流量，為BRT站點(diǎn)，尤其是多路BRT換乘的立體站點(diǎn)、帶來人流量的大聚集。且這類立體站點(diǎn)（如文化宮站點(diǎn)，南大街站點(diǎn)，新北萬達(dá)站點(diǎn)，蘭陵站點(diǎn)等）多建設(shè)在本已繁華的商業(yè)街區(qū)，又多與人行過街通道，人防工程，包括以后的地鐵站點(diǎn)配套建設(shè)，如果規(guī)劃決策者在建設(shè)這類換乘站點(diǎn)時能與市場網(wǎng)點(diǎn)配套規(guī)劃，建設(shè)相應(yīng)的市場開發(fā)的空間，那人流大聚集的市場價值將是一筆永恒的財源。（此專題涉及面較廣，需有關(guān)方面共同專題探討）

四、開發(fā)BRT商業(yè)價值的建議

BRT作為一種城市公共交通方式，為廣大市民的出行帶來極大的便利，它的主導(dǎo)價值已獲廣泛認(rèn)同。但要開發(fā)這一公共資源的附帶商業(yè)價值還需我們抱著創(chuàng)新探索，科學(xué)求實的態(tài)度，聯(lián)合各相關(guān)方面的專業(yè)人才，結(jié)合我市的特點(diǎn)，充分醞釀，積極籌劃，相信一定能收獲各方共贏之果?，F(xiàn)重點(diǎn)就品牌和傳媒價值的開發(fā)具體建議如下：

（一）制定出臺有關(guān)管理規(guī)定

可借鑒兄弟城市公交車身廣告管理的成功經(jīng)驗，結(jié)合我市BRT的特點(diǎn)，由市有關(guān)職能局出臺《常州BRT站點(diǎn)、車身廣告管理規(guī)定》，從制度上規(guī)范站點(diǎn)線路有償冠名，車身廣告等商業(yè)行為，從制度上保障開發(fā)這一公共資源的附帶商業(yè)價值的公開、公正，實現(xiàn)多方共贏。

（二）成立有關(guān)的管理部門

在市政府協(xié)調(diào)下，成立專門的開發(fā)管理部門，明確職責(zé)，配置專門人員，直接參與開發(fā)管理全過程。管理工作的總目標(biāo)是在保障社會效益的前提下，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化。

（三）開發(fā)管理的重點(diǎn)工作

開發(fā)BRT商業(yè)價值，涉及一系列具體的管理工作，筆者認(rèn)為，有關(guān)部門要對以下工作足夠重視，方能形成多方共贏局面。

1、企業(yè)需求調(diào)研

可利用多種調(diào)查方法對我市相關(guān)企業(yè)，尤其是BRT沿線的相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行專題調(diào)查，了解他們對站點(diǎn)、線路冠名、站臺、車身傳媒的需求意向，掌握一手資料，為后期工作開展做好準(zhǔn)備。

2、各站點(diǎn)、各線路冠名標(biāo)準(zhǔn)制定

加冠名后的站點(diǎn)、線路名應(yīng)不影響原約定俗成的站點(diǎn)線路名的繼續(xù)使用，這樣就必須制定相應(yīng)的冠名標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，南京的地鐵站點(diǎn)嘗試商業(yè)化冠名，采用的是：商業(yè)品牌+約定俗成地名的冠名標(biāo)準(zhǔn)，地鐵開通運(yùn)行后，市民對此種冠名方式反響較大，認(rèn)為商業(yè)氣息太濃。常州BRT可借鑒南京的經(jīng)驗教訓(xùn)，冠名標(biāo)準(zhǔn)可考慮：約定俗成地名+商業(yè)品牌，對商業(yè)品牌的字?jǐn)?shù)應(yīng)作限定，冠名標(biāo)準(zhǔn)采用地名優(yōu)先原則后，可弱化商業(yè)氣息，大大降低冠名期滿后如商業(yè)品牌變換帶來的影響。

3、站點(diǎn)，車身底板色彩和廣告模版的制定與選擇

各站點(diǎn)，各線路車輛的底板色彩和相應(yīng)的廣告模版是brt商業(yè)化開發(fā)能否兼顧城市美化和車輛識別的重要之舉，色彩，模版的制定與選擇應(yīng)以常州城市色彩規(guī)劃為依據(jù)，充分考慮色彩的搭配美，由相關(guān)專業(yè)人士通過相關(guān)程序擬定。

4、競標(biāo)方案的制定

BRT商業(yè)價值的開發(fā)很多涉及到“稀缺資源”，如某條線路的冠名，也許沿線有很多企業(yè)想獲得冠名權(quán)，這條線路的冠名權(quán)就是“稀缺資源”。為體現(xiàn)“稀缺資源”開發(fā)的公正，公開，公平，必須制定合理合法的競標(biāo)方案。通過公開競標(biāo)方式，追求公正和公平，以保障“稀缺資源”發(fā)揮最大功效。

5、廣告整體效果評價

BRT商業(yè)價值的開發(fā)很多涉及企業(yè)的商業(yè)廣告，雖然我們對商業(yè)廣告的內(nèi)容不能界定，但有關(guān)方面要對商業(yè)廣告的整體效果做出評價，而這種評價將直接影響該廣告能（下轉(zhuǎn)第49頁）（上接第44頁）否出爐?？梢栽O(shè)想，如果讓一幅缺少藝術(shù)性和公眾審美價值的商業(yè)廣告包裹著BRT車輛行駛在街頭，一方面城市環(huán)境被污染，另一方面會引發(fā)廣大公眾對公交車輛商業(yè)化開發(fā)的憤慨。

創(chuàng)新是一個企業(yè)，一個城市，乃至一個民族和國家發(fā)展的靈魂，常州作為首批國家創(chuàng)新型試點(diǎn)城市，科技創(chuàng)新固然重要，但管理創(chuàng)新也許更能為一個城市，一個企業(yè)帶來效益和效率。有關(guān)常州BRT商業(yè)價值的開發(fā)思路和設(shè)想也許在城市管理者眼里不具備可操作性，甚至有幼稚之嫌，但創(chuàng)新之舉緣于創(chuàng)意之想，常州BRT商業(yè)價值的開發(fā)工作是一項決策者的思路決定開發(fā)出路和成效的管理創(chuàng)新之舉，國情所致，此項工作只有引起常州高層領(lǐng)導(dǎo)重視方能付諸實施。筆者同時更希望BRT商業(yè)價值的開發(fā)能積累一整套成功經(jīng)驗，并作為一種制度推廣到全市的其他公交線路，站點(diǎn)，車輛，乃至以后的常州輕軌和地鐵。當(dāng)以后某一日，在常州的大街小巷穿梭的公交車輛不再是色彩單一、個性單一的丑小鴨，而是一道道色彩絢麗和諧、畫面優(yōu)美動人的流動風(fēng)景線時，相信廣大市民公眾在感受風(fēng)景線城市之美的同時，還要感謝這道風(fēng)景線為城市公交便利和低價所做的物質(zhì)貢獻(xiàn)。

篇4

2007年上半年的中國互聯(lián)網(wǎng)市場非常平淡，除了中國網(wǎng)民普及率在年初突破10％大關(guān)讓整個市場感覺精神振奮以外，沒有太多的興奮點(diǎn)，而下半年的互聯(lián)網(wǎng)市場，卻一改上半年的波瀾不驚而風(fēng)云驟起：先是網(wǎng)游公司完美時空的成功赴美上市掀起中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新一輪的上市熱潮，接下來是原創(chuàng)網(wǎng)游的中堅金山掛牌香港聯(lián)交所；在隨后的黃金11月，網(wǎng)絡(luò)游戲舊規(guī)則的顛覆者巨人網(wǎng)絡(luò)登陸紐約交易所，成就了中國網(wǎng)游第一股，幾乎同時，網(wǎng)龍也在香港創(chuàng)業(yè)板亮相；而最大的看點(diǎn)還是5天之后中國B2B市場老大阿里巴巴在聯(lián)交所掛牌，兩百多億美金的市值造就了中國互聯(lián)網(wǎng)科技股的神話，把這場資本的盛宴推向了頂峰。

而其他已經(jīng)登上資本舞臺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不肯專美，11月百度高調(diào)宣布進(jìn)軍C2C電子商務(wù)市場引起了市場的震動和猜測，聯(lián)系到谷歌和新浪的合作、網(wǎng)易在穩(wěn)固了網(wǎng)游市場的領(lǐng)先地位之后又推出有道搜索引擎、騰訊的拍拍網(wǎng)電子商務(wù)策略，中國互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)的主要業(yè)務(wù)定位經(jīng)歷了從門戶到即時通信、搜索、網(wǎng)游，再到電子商務(wù)的全過程，在畫出一根清晰的業(yè)務(wù)主線后，其逐步融合的業(yè)務(wù)形態(tài)又逐漸變得撲朔迷離，讓人難以琢磨。

根據(jù)賽迪顧問的研究，2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模有望突破1.8億，在需求不斷增長的驅(qū)動下，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場也將保持40～50％的高速增長，達(dá)到接近600億元的規(guī)模，其中網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎等主流服務(wù)市場的同比增長率達(dá)到了70％左右。與此同時，電子商務(wù)市場發(fā)展也取得了重要突破，B2B與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合日益深入，B2C和C2C業(yè)務(wù)的商業(yè)模式也得到創(chuàng)新，電子商務(wù)用戶規(guī)模和交易量均取得了大幅增長，預(yù)計到2007年底，中國整體電子商務(wù)市場交易額將會達(dá)到17000億元。

在這樣一個超過1.8億龐大互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的市場，一方面是不斷增長和融合的用戶需求，另一方面是迅速增長的互聯(lián)網(wǎng)用戶，增量需求和增量用戶有力地支撐了互聯(lián)網(wǎng)市場的快速增長，也讓中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)縱情享受市場成長帶來的成功與喜悅。中國企業(yè)享用資本盛宴的同時，資本也在盡情享受一頓中國互聯(lián)網(wǎng)市場的饕餮大餐，并且不斷推動著中國企業(yè)加快腳步持續(xù)追逐每個可能的市場機(jī)會。

游戲規(guī)則一：流量為王

流量為王是Web1.0時代門戶網(wǎng)站的鐵律，網(wǎng)民訪問流量通過Pageview、Alexa排名等資本市場青眼有加的重要指標(biāo)進(jìn)行衡量，雖然流量的盈利能力遇到了市場質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，但是不容否認(rèn)的是流量本身的潛在價值還是得到了資本市場的認(rèn)可，邏輯非常簡單―占領(lǐng)、擁有潛在價值是挖掘、釋放商業(yè)價值的前提。在這樣一個大的邏輯前提下，國內(nèi)門戶網(wǎng)站在2000年左右開啟了轟轟烈烈的上市運(yùn)動。除了門戶網(wǎng)站以外，搜索業(yè)務(wù)也屬于流量主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了提高流量而在這兩個領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營，例如騰訊打造的騰訊門戶網(wǎng)站，阿里巴巴收購雅虎中國等等。

本質(zhì)上流量確實具備了變現(xiàn)的潛力，一旦和相適應(yīng)的盈利模式相匹配則威力巨大，所以這個規(guī)律現(xiàn)在依舊發(fā)揮著相當(dāng)重要的作用，雖然在形態(tài)上已經(jīng)和最初的網(wǎng)民訪問流量有所差異。例如后發(fā)制人的巨人網(wǎng)絡(luò)利用顛覆性的免費(fèi)網(wǎng)游商業(yè)模式首先為游戲《征途》帶來了巨大玩家流量，然后從高端用戶的游戲道具收費(fèi)入手完成了市場價值的兌現(xiàn)；為了維護(hù)和鞏固眾多個人商戶，阿里巴巴集團(tuán)的C2C平臺淘寶網(wǎng)一直采取了免費(fèi)的模式，至今還未實現(xiàn)真正的收費(fèi)；網(wǎng)易進(jìn)軍搜索、谷歌和新浪的合作也從一個方面反映了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于流量的增長渴望。

游戲規(guī)則二：

用戶體驗與提高粘性

進(jìn)入Web2.0時代，主動、交互、個性、體驗成為用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的主流方式。在沒有良好體驗的前提下，互聯(lián)網(wǎng)用戶只要在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器上敲擊另一個域名甚至簡單地點(diǎn)擊一次鼠標(biāo)，就能夠?qū)崿F(xiàn)服務(wù)商的再次選擇和新服務(wù)的體驗。沒有其他任何一項服務(wù)比互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的轉(zhuǎn)移成本更低。在這個意義上，訪問流量和訪問忠誠度很難統(tǒng)一甚至互相排斥。資本市場也清楚地知道，沒有忠誠度的訪問流量，商業(yè)價值很難變現(xiàn)。

通過有認(rèn)同感的使用體驗來提升用戶粘性，是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在Web2.0的時代背景下做出的理性判斷與選擇，我們也能夠看到企業(yè)為提升用戶粘性付出的一系列努力，包括流量大與粘性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之間的多元化滲透、以及用戶粘性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)內(nèi)部的互相滲透。例如，百度推出的百度貼吧和百度知道，是通過社區(qū)的方式增強(qiáng)搜索引擎的用戶粘性；騰訊作為即時通信服務(wù)提供商，進(jìn)入休閑類游戲并占據(jù)市場首位，都是進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性的具體做法。

游戲規(guī)則三：價值導(dǎo)向

無論是用戶流量還是用戶粘性，整個商業(yè)模式體系中都離不開價值變現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)，資本市場除了關(guān)注如何實現(xiàn)價值變現(xiàn)以外，更關(guān)注的就是如何實現(xiàn)價值的最大化變現(xiàn)。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式中，電子商務(wù)由于掌控最有消費(fèi)能力的高價值客戶群體，所以得到了資本市場的獨(dú)寵，阿里巴巴上市首日接近200％的股價上漲和高達(dá)318倍的市盈率說明了一切。

當(dāng)然由于B2B高端客戶群體的絕對數(shù)量限制，所以電子商務(wù)企業(yè)為了跟上資本的腳步，也不得不在保證用戶粘性、創(chuàng)新高附加值服務(wù)的基礎(chǔ)上想盡一切辦法持續(xù)提高服務(wù)用戶的訪問流量。

篇5

在2004 年雅典奧運(yùn)會之前, 劉翔簽約了韓國起亞汽車公司, 成為旗下品牌千里馬的代言人。當(dāng)時起亞的初衷只是想賭一把, 希望劉翔能夠闖進(jìn)前三名,當(dāng)時的劉翔僅僅是小有名氣而已, 因此簽約費(fèi)用非常低廉。據(jù)了解, 劉翔與起亞的合作只有區(qū)區(qū)的30 萬人民幣左右。

然后奧運(yùn)會之后, 劉翔開始走紅, 找劉翔簽約的商家開始排起了長隊。劉翔奧運(yùn)會的迅速走紅, 不但劉翔本人沒有想到, 就連中國田徑項目管理中心( 簡稱田管中心) 也沒有想到,“ 我們真沒想到劉翔現(xiàn)在能這樣, 有這么大商業(yè)價值, 其實田徑中心也有商業(yè)或市場開發(fā)這樣的部門, 但一直以來商業(yè)活動并不是太多, 現(xiàn)在劉翔一下子這么火, 還真讓人沒有一點(diǎn)準(zhǔn)備?！眾W運(yùn)會之后, 劉翔又成就了自己田徑場上的“ 大滿貫” 偉業(yè), 劉翔用無可爭議的事實和罕見的榮耀和奇跡, 證明了“ 劉翔” 這兩個字的價值。就在劉翔收獲這些獎牌的同時, 他的代言單價也迅速沖上千萬人民幣。

奧運(yùn)金牌后身價劇增

如今的劉翔絕對是塊金字招牌。各個商業(yè)賽事捧著高額的出場費(fèi), 競相邀請劉翔參賽; 各大品牌奉上天價費(fèi)用, 只求能與劉翔有所關(guān)聯(lián)。但在雅典奧運(yùn)之前, 劉翔還需要中國田協(xié)指定的賽事經(jīng)紀(jì)人( 而非商業(yè)經(jīng)紀(jì)人) 拼命去各大賽事上門推銷, 更談不上什么出場費(fèi)用; 而雅典奧運(yùn)前一年, 劉翔為可口可樂代言的費(fèi)用僅僅是35 萬元人民幣。

雅典奧運(yùn)會的金牌讓劉翔品嘗了一夜成名的滋味, 同時他的身價也得到了第一次飛躍。“12 秒88” 的世界紀(jì)錄讓劉翔跨進(jìn)了“ 千萬元” 代言的巨星行列。在劉翔打破世界紀(jì)錄后的48 小時內(nèi), 耐克已經(jīng)大展拳腳, 可口可樂和伊利也在新浪網(wǎng)上分別打出了為劉翔歡慶的彈出廣告和滾動廣告。據(jù)了解,劉翔目前的總身價達(dá)億元。

福布斯公布的數(shù)字顯示,2004 年劉翔收入2300萬元, 到了2006 年便上升到5800 萬元, 綜合排名從第五躍到第二, 中國田協(xié)也把劉翔的廣告代言上限調(diào)高至1200 萬元,2008 年3 月, 福布斯公布的了“2008中國名人榜”, 劉翔的收入已達(dá)到16320 萬元。事實上, 自從雅典奧運(yùn)會后, 中國田協(xié)按照“ 分級開發(fā), 總量控制” 的原則, 將有意請劉翔代言的商家分為三檔, 最高一檔是100 萬元起步,350 萬元封頂。但在劉翔創(chuàng)造了世界紀(jì)錄后, 有意請劉翔做“ 高檔廣告” 的商家得到的報價已經(jīng)變成了1200 萬元。據(jù)悉, 劉翔目前的代言單價已達(dá)到1500 萬元, 是4 年前的40 倍。

2007 年年初, 劉翔5 個一級代言已全部簽滿。田協(xié)主管商業(yè)開發(fā)的副主任王大衛(wèi)在接受記者采訪時坦言:“ 劉翔的一級代言身價已突破千萬, 具體價格是商業(yè)機(jī)密, 無法透露。即使一級代言中, 由于產(chǎn)品和所簽的時間不同, 價格也不同?！?北京奧運(yùn)會前,劉翔代言單價如果突破2000 萬元, 光靠5 個一級代言, 就能收入1 億元。

奧運(yùn)后將嘗試國際新品牌

進(jìn)入奧運(yùn)時段, 飛人劉翔作為最受矚目的運(yùn)動員, “ 想趕在奧運(yùn)會前與劉翔簽約的贊助商一直沒有間斷過?！?王大衛(wèi)說, 不過從年初至今, 真正談成功的合約非常少。那些一早就簽下劉翔的商家們顯然成為了更有遠(yuǎn)見的“ 幸運(yùn)者”。

據(jù)王大衛(wèi)介紹, 贊助商們被拒絕的理由首先是因“ 總量控制” 而使名額有限, 其次是田協(xié)要在贊助商中進(jìn)行優(yōu)選。根據(jù)劉翔“ 總量控制、分級開發(fā)”的商業(yè)開發(fā)原則, 贊助商們被劃分為一、二、三級,享受回報隨著價格減少而遞減。目前, 需要劉翔履行最高回報, 如出席活動、進(jìn)棚拍攝廣告的5 個一級代言都已經(jīng)滿額。二級代言允許劉翔在不進(jìn)棚的前提下拍攝廣告, 原計劃為5 至8 個, 現(xiàn)在大約在6 個左右,剩余余地也已很小。事實上, 劉翔目前的所有合約期限都覆蓋了2008 全年, 有的是在2009 年初到期, 有的是2008 年底。

為了備戰(zhàn)奧運(yùn), 劉翔今年已宣布“ 閉關(guān)”, 不再參加任何商業(yè)活動, 除了極少參加社會活動以外,連媒體采訪都盡量減到最少, 將全部精力投入到訓(xùn)練中。在拒絕所有商業(yè)活動的同時, 也自然不能給企業(yè)帶來更多的商業(yè)回報了。

王大衛(wèi)說, 奧運(yùn)會后一些合約陸續(xù)到期, 劉翔在與新的商家接洽時,“ 總量控制、分級開發(fā), 協(xié)會為主、中介輔助” 不會變,“ 因為只有協(xié)會最了解如何開發(fā)劉翔的核心價值‘ 成績’, 奧運(yùn)會后, 這種模式將繼續(xù)堅持?！?/p>

劉翔的運(yùn)動生涯還很長, 田協(xié)也期望能更好地為他設(shè)計未來, 開發(fā)他的“ 黃金時代”。目前劉翔代言的廣告中, 既有凱迪拉克這樣的名車, 也有聯(lián)想、伊利、可口可樂、耐克、VISA、安利這類貼近百姓的品牌。王大衛(wèi)展望說, 在未來, 劉翔也會“ 嘗試”一些其他國際品牌的邀請, 比如鐘表或時尚類, 這些商家將更看重劉翔的個人魅力與“ 潛質(zhì)”。

體育金牌是商業(yè)價值的核心

作為一個品牌為王的商業(yè)時代, 當(dāng)明星們開始在公眾的天空里星光閃爍的時候, 他們也就不由自主地成為受人追逐和評判的大眾品牌。

作為一個中國體育多少年都難得一見的運(yùn)動員,劉翔的商業(yè)活動交由田管中心來打理, 從劉翔自身的商業(yè)價值考慮, 卻是最大的戰(zhàn)略失誤, 因為田管中心在商業(yè)開發(fā)方面是不折不扣的超級業(yè)余水平。據(jù)悉,劉翔本人也曾有過找專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的打算, 但被田管中心斬釘截鐵地否定了。否定的理由是: 劉翔不可能像姚明那樣商業(yè)化, 田管中心果斷反對將劉翔商業(yè)化,過度的商業(yè)化只可能毀了劉翔。

篇6

這是中國男子游泳在奧運(yùn)會歷史上取得的首枚金牌，這一刻，將被永遠(yuǎn)地載入史冊。而一個名字，也將被歷史銘記，那就是——孫楊。

作為為中國男子游泳取得首金的運(yùn)動員，孫楊取得的成績還遠(yuǎn)不止此。北京時間8月5日，也就是倫敦奧運(yùn)會游泳比賽的最后一天，孫楊又憑借極大優(yōu)勢奪得男子1500米自由泳決賽冠軍，并打破了自己的世界記錄。

如此驕人的成績，除了為孫楊贏得掌聲和贊譽(yù)，還充分吸引了商家的目光，新一代“吸金王”正熠熠生輝??

暢想身價10個億

倫敦奧運(yùn)會之后，孫楊憑借優(yōu)異的成績和俊朗的外表，迅速成為新一代“全民偶像”。對于孫楊的市場價值，中體產(chǎn)業(yè)競賽集團(tuán)副總裁、中體明星體育文化傳播有限公司總經(jīng)理王奇表示，孫楊已經(jīng)成為稀缺資源，“中國男子在游泳項目出塊金牌太難了。像乒羽這種項目，大家都覺得我們拿金牌是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但游泳的金牌就像?dāng)年劉翔在高欄奪冠一樣，是稀缺資源?！?/p>

王奇根據(jù)孫楊在奧運(yùn)會之后接到的各種體育營銷咨詢、郵件、電話、微博私信，整理出了一個“中國奧運(yùn)冠軍價值排行榜”，在男運(yùn)動員排名中，孫楊超過了林丹、張繼科、 雷聲、陳一冰等人，雄踞“男榜”首位。他認(rèn)為，孫楊的市場潛力絲毫不遜于在2004年雅典奪冠后的劉翔。

從未來的發(fā)展?jié)摿?，劉翔已?jīng)29歲，參加下一屆奧運(yùn)會的希望已經(jīng)比較渺茫。而孫楊年僅21歲，前中國游泳隊總教練陳運(yùn)鵬認(rèn)為，孫楊還有很大的潛力，至少可以保證兩屆奧運(yùn)會、10年左右的優(yōu)勢。

美國權(quán)威游泳雜志《游泳世界》預(yù)測，孫楊明年的代言收入極有可能突破2000萬美元（約1.14億人民幣)。雖然這距劉翔巔峰時期的一年1.6億元身價尚有差距，但若孫楊在未來10年內(nèi)能一直保持好成績，那么他的商業(yè)價值必將超越劉翔。一個是體育生涯可以預(yù)測見底的昔日大牌，一個是展望后市依然光明的今日新星，高下之分，立見分曉。

再來看和孫楊簽約的贊助商。在倫敦奧運(yùn)會之前，孫楊代言了伊利、361°和可口可樂的廣告。據(jù)了解，7月29日孫楊取得男子400米自由泳決賽第一名的成績之后，361°在8月2日港股開盤后大幅走高，孫楊簽名奧運(yùn)冠軍T恤一周就賣出873件。憑借著孫楊的超高人氣，伊利發(fā)起的互動活動于8月3日上線，活動訪問量上線首日即突破10萬人次?？煽诳蓸反笾腥A區(qū)公共事務(wù)及傳播總監(jiān)趙彥紅認(rèn)為，孫楊有非常大的潛力，和孫楊的合作不會是一個短期的合作，會有一個長期的計劃。

除去上文提到的這3家企業(yè)，王奇預(yù)計倫敦奧運(yùn)后，會有超過200家企業(yè)通過各種關(guān)系希望與孫楊簽廣告合同?！巴ㄟ^我這邊找他的也不下20家了，而奧運(yùn)之前，估計總共也只有十多家吧?！庇浾弑Ｊ毓烙嬃艘幌拢詫O楊現(xiàn)在身價，以每家企業(yè)500萬元計，這200家企業(yè)的代言費(fèi)已經(jīng)高達(dá)10億元人民幣！

鋒芒在此無人能爭

游泳和田徑不同，后者存在因訓(xùn)練或比賽而出現(xiàn)傷病的情況，而游泳項目，幾乎不會出現(xiàn)什么因受傷而影響比賽的事情。

以菲爾普斯為例，在今年的倫敦奧運(yùn)會上，這位美國“飛魚”以27歲的年齡出征，依然取得男子200米蝶泳銀牌、男子100米蝶泳金牌的好成績。今年的奧運(yùn)會，已經(jīng)是“飛魚”參加的第二次奧運(yùn)會。以孫楊現(xiàn)在的身體狀況，縱觀國家游泳隊，在未來10年內(nèi)，孫楊幾乎無人敢與之爭鋒，未來成長為中國版的菲爾普斯，也或未可知。

倫敦奧運(yùn)會后，和孫楊一樣，葉詩文、林丹、張繼科等金牌選手身價暴漲，但這并不妨礙孫楊即將成為“吸金天王”的趨勢。有分析人士認(rèn)為，雖然林丹衛(wèi)冕羽毛球男單金牌，然而中國羽毛球項目一直在世界上有著霸主地位，因此林丹即使取得“金滿貫”并衛(wèi)冕奧運(yùn)冠軍，其商業(yè)價值也難以有質(zhì)的飛躍。

和林丹一樣，在乒乓球男單項目中取得冠軍的張繼科同樣因為其項目的局限，商業(yè)價值不可能有大幅提升。因此，孫楊“廣告天王”的地位無人能撼。

經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊小心有價無市

后倫敦奧運(yùn)時代，中國的奧運(yùn)冠軍們在載譽(yù)歸來后自然會受到商家的追逐，但如果由于定位不準(zhǔn)、開價過高，也很容易導(dǎo)致自身的商業(yè)價值無法得到最充分的開發(fā)，這就對孫楊的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊提出了較大挑戰(zhàn)。

在倫敦奧運(yùn)會上獨(dú)攬兩金一銀一銅的孫楊，儼然已成為姚明、劉翔之后的中國體壇領(lǐng)軍人物，超高的人氣自然讓他成為商家眼中的頭號香餑餑。不過，如今孫楊這棵樹卻不是那么好攀的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，孫楊出席一次商業(yè)活動的出場費(fèi)高達(dá)百萬。雖然有多達(dá)200家企業(yè)都希望能與孫楊合作，但王奇透露，孫楊經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊開價百萬嚇退了90%的企業(yè)。

王奇表示：“我覺得孫楊現(xiàn)在有個問題，就是擺不正位置，開出來的價格非常不現(xiàn)實。”據(jù)王奇介紹，現(xiàn)在真正找孫楊代言的企業(yè)很少，更多的都是希望能把孫楊拉出來出席一次商業(yè)活動，但這種商家一聽到孫楊經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊開出來的報價，很多都立刻打起了退堂鼓，“中國的奧運(yùn)營銷不成體系，還處于初級階段，很多企業(yè)都是一錘子買賣，所以他們請孫楊出席一次活動，心理價位也就是二三十萬，現(xiàn)在孫楊開價太高，十個有九個都會說 算了，算了 。所以現(xiàn)在孫楊有點(diǎn)像藝術(shù)收藏品，有價無市那種?！?/p>

篇7

城建系統(tǒng)物業(yè)及其管理現(xiàn)況

城建系統(tǒng)擔(dān)負(fù)著全市城市建設(shè)與管理，在長期的城市建設(shè)和開發(fā)中積累了不少的房產(chǎn)與物業(yè)，并且總量還在呈不斷增長趨勢。在計劃管理、政企合一時期，很多房產(chǎn)建設(shè)與開發(fā)由政府直接完成，政府是當(dāng)然所有者，建委直接控制大量房屋與物業(yè)。政府與企業(yè)分離后，建委不直接進(jìn)行項目建設(shè)與房產(chǎn)的開發(fā)，很多建設(shè)項目由下屬企業(yè)或事業(yè)單位完成，由此增加了不少的城建物業(yè)，特別是近年來，舊城改造與建設(shè)項目不斷增大，為妥善安置城區(qū)拆遷戶，廣州市在海珠區(qū)、白云區(qū)、天河區(qū)等地修建了大量拆遷房并有不少剩余，使城建系統(tǒng)的物業(yè)達(dá)到一個可觀的規(guī)模。

隨著廣州城市的發(fā)展及市場經(jīng)濟(jì)意識的不斷增強(qiáng)，人們對土地房產(chǎn)價值的認(rèn)識度不斷提高，為利用不斷增長的物業(yè)，發(fā)揮物業(yè)的商業(yè)價值與經(jīng)濟(jì)效益，各物業(yè)使用單位抓住商機(jī)，利用物業(yè)的地段優(yōu)勢，根據(jù)不同情況與特點(diǎn)，以不同方式提高物業(yè)的使用率，挖掘物業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值。如對一些建成的房屋，經(jīng)裝修后以出租的方式加以利用，或經(jīng)整理后經(jīng)營實業(yè)，有的單位甚至還成立專門的物業(yè)管理公司管理自己物業(yè)，既以所有者身份收取租金，又以服務(wù)者身份收取管理費(fèi)，用此辦法對名下的物業(yè)進(jìn)行管理，不僅發(fā)揮了物業(yè)本身的商業(yè)價值，還賺取了物業(yè)所帶來的附屬利潤。以房養(yǎng)房，用賺取的利潤對房屋進(jìn)行有效的管理和維護(hù)，提高了物業(yè)的效用和管理水平，增強(qiáng)了物業(yè)管理企業(yè)的競爭力及市場生存能力。

雖然城建所屬物業(yè)有一定程度的經(jīng)營，商業(yè)價值得到一定的開發(fā)。但不容忽視的是，由于產(chǎn)權(quán)不明確、國有單位機(jī)制不靈活等歷史或現(xiàn)實原因，城建系統(tǒng)物業(yè)資源未充分利用，其商業(yè)價值未得到完全發(fā)揮，存在著資源閑置、效率低下、服務(wù)水平不高等諸多問題，具體的問題主要有：

第一，物業(yè)的利用率不高。廣州城市建設(shè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的高速增長，極大提高了廣州房產(chǎn)物業(yè)的市場價值，業(yè)主可以享受到土地升值所帶來的成果。私人業(yè)主出于逐利目的，會通過出租、自用等方式把物業(yè)的商業(yè)價值利用到最大化。但對于公有物業(yè)，情況則可能不同，物業(yè)的使用未達(dá)到其潛在水平。例如，拆遷安置房的空置率一直以來是很高的，由于其產(chǎn)權(quán)屬于市政府，沒有明確的業(yè)主單位，也沒有明確的單位對其管理負(fù)責(zé)，無法出售或招租；對于那些有明確權(quán)屬的，由于業(yè)主都是國有企事單位，經(jīng)營機(jī)制不靈活，對物業(yè)的經(jīng)營管理也只停留在臨時性出租收取租金上，而未進(jìn)一步深開發(fā)其商用價值。大量閑置物業(yè)造成了資源浪費(fèi)，不僅不能獲取價值增值，就連投資折舊都無法通過市場渠道快速回收，地產(chǎn)物業(yè)的增值無從體現(xiàn)，當(dāng)?shù)卣磕赀€要投入相當(dāng)?shù)馁Y金為這些物業(yè)進(jìn)行維護(hù)和修繕。

第二，物業(yè)服務(wù)水平不高。城建系統(tǒng)物業(yè)管理公司是在自有物業(yè)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，管理上都套用國有企事業(yè)單位的模式，管理體制難脫國有企業(yè)的弊病，與市內(nèi)有影響力的物業(yè)管理公司相比，并不具有很強(qiáng)的市場競爭力。首先，這些物業(yè)公司管理的是自有物業(yè)，沒有自尋市場的危機(jī)感，采用的是國有企業(yè)管理的舊體制，企業(yè)機(jī)制不夠靈活，缺乏創(chuàng)新能力。其次，企業(yè)隊伍素質(zhì)不高，專業(yè)化水平低下。一些物業(yè)企業(yè)雖有資質(zhì)，但并沒有自己的專業(yè)隊伍，只簡單雇用幾個人打掃清潔而已；有些物業(yè)公司雖有專門人員，但經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的較少，人員整體文化素質(zhì)，服務(wù)意識不到位，管理服務(wù)水平較低。再就是，受各因素的制約，這些物業(yè)公司規(guī)模較小、市場競爭力不強(qiáng)，不具備“走出去”的能力，其業(yè)務(wù)幾乎全局限于自有物業(yè)，未能在他人物業(yè)市場上競爭，如果沒有自有物業(yè)的先天保護(hù)條件，這些物業(yè)公司很難有立足之地。

第三，分散化持有。雖然城建物業(yè)都屬國家這一最終所有者，但由于行政劃撥及投資主體不同，物業(yè)實際上由各單位分散持有，并以不同方式經(jīng)營管理。由于物業(yè)所有者之間各自為政，管理水平與人員素質(zhì)不一，造成了城建物業(yè)管理成本過高，無法通過不同物業(yè)間的合理配置與有效組合實現(xiàn)整體的規(guī)模效益，以樹立起品牌與知名度。分散管理的總收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于統(tǒng)一管理帶來的潛在收益。

物業(yè)管理發(fā)展對策第一，規(guī)模化經(jīng)營，以規(guī)模擴(kuò)市場。

物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)?；砥髽I(yè)的綜合實力，它包括企業(yè)的運(yùn)行體系、管理機(jī)構(gòu)、企業(yè)的品牌等。同其它行業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)不同，物業(yè)管理的經(jīng)營活動主要是以綜合來取得收入，而收入的主要和直接來源就是企業(yè)的物業(yè)管理面積，管理面積越大，則收入越多、效益越好，這就決定了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模是提高企業(yè)效益的根本出路。因此城建系統(tǒng)的物業(yè)公司必須走規(guī)?；?、集約化經(jīng)營這條路子，以提高管理水平、服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)大市場，求得生存。為此，可以對小物業(yè)管理企業(yè)兼并重組，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，如資金、技術(shù)、材料和勞動力等。此外，現(xiàn)有物業(yè)管理企業(yè)橫向聯(lián)合、縱向發(fā)展，通過并購改組進(jìn)行有效擴(kuò)張，降低成本，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營。

第二，改革用人機(jī)制，提高隊伍管理水平。

新世紀(jì)物業(yè)管理市場競爭的焦點(diǎn)主要集中在對高水平、高素質(zhì)專業(yè)人才的競爭上。市場競爭中，誰擁有了高水平的物業(yè)管理人才，誰就掌握了市場的主動權(quán)，物業(yè)管理企業(yè)要加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，并采取多種形式、多種渠道加快培養(yǎng)物業(yè)管理人才。今后，“投資于人”應(yīng)成為城建系統(tǒng)物業(yè)管理企業(yè)一個重要的戰(zhàn)略取向。在知識經(jīng)濟(jì)時代，人是知識經(jīng)濟(jì)的直接制造者，物管企業(yè)必須加大人才資源開發(fā)，加大知識型、創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)與使用。加以借鑒國外實行多時的物業(yè)管理師的考核辦法以及其他服務(wù)行業(yè)對于其從業(yè)人員的評定方法，改革用人制度。通過素質(zhì)教育、崗位培訓(xùn)和技術(shù)考核等形式來提高從業(yè)人員的專業(yè)水平和服務(wù)意識。通過機(jī)制轉(zhuǎn)換和專業(yè)部門利益調(diào)整，做到優(yōu)勝劣汰，造就優(yōu)秀物業(yè)管理隊伍，以增加企業(yè)的競爭力。

第三，加大盤活與經(jīng)營力度。

篇8

隨著企業(yè)信息化的不斷發(fā)展，管理者都或多或少地遇到過類似王經(jīng)理的問題：企業(yè)員工出差時無法連接公司內(nèi)網(wǎng)，影響了很多信息的傳送；大公司總部與分支機(jī)構(gòu)之間大量的信息都要通過互聯(lián)網(wǎng)來傳遞，信息安全無法保證，商業(yè)機(jī)密又有被竊取的危險；企業(yè)與客戶、商業(yè)伙伴以及供應(yīng)商之間的信息溝通需要得到專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的支持與維護(hù)。

其實，管理者希望看到的是一種企業(yè)大流通的局面，得到的是一個安全暢通的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，可以讓企業(yè)放心地與客戶溝通、開拓市場，因此“流動辦公室”的概念成為現(xiàn)代企業(yè)管理者的營銷寶典。中國網(wǎng)通的VPN服務(wù)就滿足了企業(yè)這種大流通的需要，讓企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)洞察商機(jī)、運(yùn)籌帷幄，然后通過電子郵件、網(wǎng)上貿(mào)易等手段決勝千里之外。

移動方便：真正方便客戶的移動使用，無論是在私宅還是出差在外地,企業(yè)員工均可通過VPN服務(wù)安全、方便地訪問企業(yè)內(nèi)網(wǎng)。

接入方式靈活多樣：客戶可以選擇靈活多樣的接入方式,如撥號、XDSL、LAN、GPRS或者WLAN(無線局域網(wǎng))，不論何種方式，只要能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，就可以享受網(wǎng)通的智能VPN服務(wù)。

安全可靠：智能VPN采用一種全新的域名路由技術(shù)，通過這種技術(shù)，可以使IPSec數(shù)據(jù)包直接穿過地址翻譯設(shè)備，從而實現(xiàn)真正義意上的端到端安全傳送。

快速高效：系統(tǒng)能夠同時支持多個VPN，不會造成網(wǎng)關(guān)瓶頸，保障客戶快速高效地訪問。

經(jīng)濟(jì)實惠：智能VPN能夠透明地架構(gòu)在現(xiàn)有的IP網(wǎng)絡(luò)之上，最大限度地減少對客戶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置修改，客戶也無需進(jìn)行額外的設(shè)備投資和線路投資，是一種非常經(jīng)濟(jì)的解決方案。

使用方便：智能VPN服務(wù)的集中式配置和管理極大地簡化了工程的實施,客戶“即買即用”,非常方便。易于管理：系統(tǒng)的管理也非常簡單，客戶可以輕松實現(xiàn)自主管理，進(jìn)行VPN組的定義、安全訪問策略、加密算法和用戶名密碼認(rèn)證等。

擴(kuò)展性強(qiáng)：客戶可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況隨時擴(kuò)容，不需要對原系統(tǒng)作任何改動，也不受擴(kuò)展數(shù)量的限制。

篇9

商品房地產(chǎn)及其連帶價值是震不毀的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

過去幾年，我國各地的房價與地價普遍大幅度上升，再加上商品房開發(fā)建設(shè)過程中的收費(fèi)環(huán)節(jié)很多，利稅比率高，三個因素結(jié)合起來，共同推動商品房銷售價格顯著高于建筑成本。這種情況使我國的商品房價值構(gòu)成顯現(xiàn)出非凡的特殊性：建筑物實際造價的占比較低，地產(chǎn)及其連帶價值的占比很高。

當(dāng)然，這只是特大城市市區(qū)內(nèi)商品房物權(quán)構(gòu)成的特殊情況。大城市郊區(qū)、中小城市和小城鎮(zhèn)的房價沒有這樣高，而彼此之間的建筑成本差距不是很大，因而建筑造價占商品房市場價格的比重自然要高一些。但即使在小城鎮(zhèn)中，商品房的市場價格通常也比實際建筑成本高出一倍多。因此，盡管各地具體情況差異很大，我們還是可以一般地說，在商品房物權(quán)中，地產(chǎn)及其連帶價值的占比通常高于建筑造價占比。商品房市場價格構(gòu)成的這一特點(diǎn)，要求我們在考慮商品房的物權(quán)問題時，必須高度重視地產(chǎn)及其連帶價值。

地震可以毀壞房屋，但不能從地球上抹掉住宅小區(qū)的空間位置。從是否適宜建筑的角度看，災(zāi)后對倒塌商品房所在地塊地質(zhì)條件的評估，無非是以下兩種情況：一是可以原地重建，二是該地不宜再建。如可原地重建，那么，倒塌商品房的地產(chǎn)及其價值，無論對業(yè)主，還是對抵押貸款銀行或者受理了地震險的保險公司來說，顯然都是不可忽視的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

若為第二種情況，住宅小區(qū)被評定為不宜再建之地，倒塌商品房的地產(chǎn)及其連帶價值，無疑將會大幅度減損，但也并非毫無價值。從法律上說，產(chǎn)品有瑕疵，出售者負(fù)有換貨或者退貨的責(zé)任與義務(wù)，因而彩電、冰箱和洗衣機(jī)等很多商品都實行“三包”。同樣道理，對于住宅建設(shè)用地的交易來說，地質(zhì)條件不宜再建之地顯然是有瑕疵的，倒塌商品房的業(yè)主們，應(yīng)當(dāng)能夠從地產(chǎn)出售者那里換得面積基本相等、區(qū)位商業(yè)價值相當(dāng)?shù)倪m宜建房土地。

退一步說，即使政府不予換地，而是征用不宜再建住宅的地塊，辟為地質(zhì)公園、災(zāi)害教育基地或者建設(shè)環(huán)保園林綠地，其社會價值并不低，那么，遵循公平交易原則，其物權(quán)持有人也有充分理由從財政取得適當(dāng)補(bǔ)償。如果適宜作為農(nóng)林用地、水庫魚池或者旅游景點(diǎn)，物權(quán)持有人也可以通過談判協(xié)商，從申請開展此類經(jīng)營者處取得適當(dāng)補(bǔ)償。

公寓式住宅地產(chǎn)保全可能遇到的主要問題

盡管就空間位置而言，商品房的地產(chǎn)及其連帶價值是震不毀的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，但在建筑物震毀之后如何切實保全最大限度地實現(xiàn)其內(nèi)在市場價值，還不是一件容易的事情，在實踐中可能遇到以下一些問題。

“偏重建筑物”的觀念障礙 在日常生活中，由于居住者直接利用的是房間，外觀最顯眼的是樓體，因而人們普遍存在一種錯覺，以為所購商品房的最大價值集中在建筑物上，因而重房產(chǎn)、輕地產(chǎn)。這種觀念反映在地震災(zāi)害中，就是一見樓體坍塌，頓時感到全完了，整個房地產(chǎn)都沒有價值了。這種“偏重建筑物”的模糊觀念，往往導(dǎo)致業(yè)主和抵押貸款銀行輕易放棄整個物權(quán)，這是震毀公寓式商品房地產(chǎn)保全的最大思想障礙。

公寓式商品房地產(chǎn)析分的復(fù)雜性與獨(dú)棟別墅不同，公寓式商品房的地產(chǎn)不能直觀體現(xiàn)出來。如果一棟別墅在地震中坍塌了，由于地產(chǎn)關(guān)系十分清晰，僅屬于其業(yè)主所有，在房價已經(jīng)大幅度上升的情況下，業(yè)主很容易想到重建問題，不會輕率將房基地交給抵押貸款銀行。同樣，抵押貸款銀行在研究是否核銷震毀獨(dú)棟別墅的未償貸款余額問題時，自然也會認(rèn)真考慮并辦理貸款核銷后的地產(chǎn)歸屬問題，不會忽視客戶意見，貿(mào)然單方面核銷獨(dú)棟別墅抵押貸款。

與獨(dú)棟別墅相比，公寓式商品房的地產(chǎn)關(guān)系，卻相當(dāng)復(fù)雜，遇到實際問題，很難處理。譬如，雖然每建筑平方米公寓式商品房應(yīng)當(dāng)攤得多少土地是可以計算出來的，但僅為紙面數(shù)字，在空間上不能明確指出其具置，在地圖上無法標(biāo)出各自的土地紅線。整個小區(qū)、甚至每一棟樓的住戶都很多，各自情況不同，想法有別，不易統(tǒng)一意見，難于一致行動。這就很可能導(dǎo)致他們輕易放棄廢墟下的寶貴財富，空使他人受益。

公寓式商品房地產(chǎn)析分與處置的法律缺失 目前我國的《物權(quán)法》，尚未對公寓式商品房的地產(chǎn)析分與處置問題作出明確細(xì)致的規(guī)定。因而如何妥善處理震毀商品房的地產(chǎn)，還沒有直接的法律條文可依。事實上，與商品房地產(chǎn)緊密相聯(lián)的還有諸多審批環(huán)節(jié)的費(fèi)用，這些費(fèi)用形成了數(shù)量可觀的、附著在地產(chǎn)之上的連帶價值，成為商品房物權(quán)不可分離的組成部分。我國目前的《物權(quán)法》，對這部分地產(chǎn)連帶價值的保護(hù)問題，更無明確規(guī)定。

公寓式商品房地產(chǎn)關(guān)系的復(fù)雜性，再加上“偏重建筑物、忽視地產(chǎn)及其連帶價值”的模糊觀念與法律缺失，上述三個因素結(jié)合在一起，給我國公寓式商品房的地產(chǎn)保全工作帶來難以想象的困難。這種困難使大多數(shù)公寓式商品房業(yè)主，甚至一些發(fā)放抵押貸款的債權(quán)銀行，都不去注意廢墟下面可能存在寶貴財富。

完善公寓式商品房《物權(quán)法》的思考與建議

為切實保護(hù)公寓式商品房購買者的土地使用權(quán)，同時也是為了維護(hù)貸款銀行的抵押權(quán)益，避免他人不當(dāng)?shù)美斜匾谖覈段餀?quán)法》中，進(jìn)一步完善有關(guān)公寓式商品房地產(chǎn)保全、析分與處置等問題的法律規(guī)定。

增加“供地政府需負(fù)責(zé)包換地質(zhì)條件不宜重建的住宅用地”條款 前面說過，像銷售產(chǎn)品有瑕疵，銷售商應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)換貨或退貨一樣，如果住宅用地日后被證明其地質(zhì)條件不宜建設(shè)住宅，倒塌住宅的業(yè)主應(yīng)當(dāng)能夠從供地者那里換得面積基本相等、區(qū)位商業(yè)價值相當(dāng)?shù)囊私ㄍ恋亍Ｔ凇段餀?quán)法》中加入此類內(nèi)容，作出明確規(guī)定，才能確保商品房地產(chǎn)的市場價值不因事后發(fā)現(xiàn)其地質(zhì)條件不宜建設(shè)住宅而白白喪失，切實保障房地產(chǎn)購買者的應(yīng)有權(quán)益。

增加“土地有償使用期限內(nèi)重建住宅免費(fèi)辦理各項審批手續(xù)”條款 如果《物權(quán)法》明文規(guī)定在土地使用權(quán)存續(xù)期限內(nèi)，震毀商品房的業(yè)主可以免費(fèi)辦理重建的各種審批手續(xù)，不必重復(fù)交納各項審批費(fèi)用，那就能夠排除地震倒塌房屋重建過程中的諸多無形障礙，大幅度降低重建成本。這會使業(yè)主們清醒地看到，震毀的只是實際造價并不很高的建筑物，從價值量角度看，所購房地產(chǎn)的絕大部分物權(quán)尚存，進(jìn)而提高他們的重建信心。

明確規(guī)定“公寓式住宅業(yè)主一律按建筑面積分享地產(chǎn)及其連帶價值” 為了簡化問題，提高透明度，在《物權(quán)法》中最好明確規(guī)定，公寓式住宅業(yè)主之間一律按各自的建筑面積分享小區(qū)地產(chǎn)及其連帶價值，而不考慮各戶的樓層、朝向、戶型和購買時間遲早等因素帶來的每平方米售價差異。這樣做，簡單明確，便于執(zhí)行，便于監(jiān)督，可以最大限度減少業(yè)主之間的糾紛。

明確規(guī)定“公寓式住宅重建按地產(chǎn)比率分?jǐn)傇靸r并分享建筑面積”為了提高重建住宅的抗震標(biāo)準(zhǔn)，有可能需要適當(dāng)優(yōu)化和變更建筑設(shè)計，整棟樓房的建筑面積或許有少量增減。在《物權(quán)法》中最好明確規(guī)定，公寓式住宅重建按各戶原樓層和方位分配房間，按業(yè)主各自擁有的地產(chǎn)比率分享新的建筑面積并相應(yīng)分?jǐn)偨ㄖM(fèi)，按中介機(jī)構(gòu)評估的市場均價補(bǔ)交或補(bǔ)償因戶型改變而增減的建筑面積。

篇10

從企業(yè)管理的角度看，自主創(chuàng)新就是一個從新思想的產(chǎn)生，到研究、發(fā)展、試制、生產(chǎn)制造，到首次商業(yè)化的過程。它是“發(fā)明+發(fā)展+商業(yè)化”，是把創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，將設(shè)想推廣到市場使之商業(yè)化，“創(chuàng)意”和“市場化”是研發(fā)的起源與最終有效應(yīng)用。

因此，企業(yè)的自主創(chuàng)新應(yīng)是一個“啞鈴模式”，創(chuàng)意與市場化是其兩端重點(diǎn)，研發(fā)與生產(chǎn)在中間。無論是從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度還是從管理學(xué)角度，自主創(chuàng)新本質(zhì)上都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)技術(shù)與市場的整合，強(qiáng)調(diào)研發(fā)部門與營銷部門的整合。

自主創(chuàng)新的根基：技術(shù)與市場整合

自主創(chuàng)新活動是一種經(jīng)濟(jì)行為，它必須使創(chuàng)意獲得商業(yè)上的成功，即必須滿足社會和市場的需求，它的成功標(biāo)志是“技術(shù)發(fā)明的首次商業(yè)化”。自主創(chuàng)新是技術(shù)與市場的結(jié)合，二者缺一不可，如果企業(yè)不斷追求“技術(shù)上的完美”，而不充分考慮市場因素的變化，那么即使擁有再先進(jìn)的技術(shù)也無法做到成功的創(chuàng)新。因為，技術(shù)領(lǐng)先并不能保證創(chuàng)新成功，有時反而會阻礙創(chuàng)新；同時只有通過某種商業(yè)模式對技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)，才能從中挖掘出價值。畢竟，任何企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品最終都必須面向市場，滿足用戶的需求。

微軟希望員工是“具有商業(yè)頭腦的技術(shù)天才”，就是強(qiáng)調(diào)技術(shù)與市場整合的具體體現(xiàn)。海爾則認(rèn)為，發(fā)明不一定是創(chuàng)新，發(fā)明者也不一定是創(chuàng)新者，只有能把發(fā)明轉(zhuǎn)化為社會經(jīng)濟(jì)活動并且產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益，這才是自主創(chuàng)新。同時，創(chuàng)新并不一定要應(yīng)用前所未有的技術(shù)，即便是一個平常的技術(shù)，只要得到市場肯定、顧客接受，就是好的創(chuàng)新。

自主創(chuàng)新的關(guān)鍵：研發(fā)部門與營銷部門整合

從一項創(chuàng)新技術(shù)到一個市場上非常受歡迎的創(chuàng)新產(chǎn)品，其間必須跨越“達(dá)爾文之?！报D―從基礎(chǔ)性的研究、發(fā)明，到初建創(chuàng)新企業(yè)，再到大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化之間，存在眾多的鴻溝，限制了知識創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)明以及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的有效聯(lián)結(jié)――成功的企業(yè)家只有依托獨(dú)特的想象力、基于精算的冒險精神、堅定執(zhí)著的毅力，才能率領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)從創(chuàng)意到商業(yè)價值的成功轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)的創(chuàng)新理論重視基于研發(fā)到市場價值實現(xiàn)的過程描述，指導(dǎo)全球眾多企業(yè)穿越了創(chuàng)造到實現(xiàn)第一次商業(yè)價值的鴻溝，部分地穿越了“達(dá)爾文之?！?，完成了熊彼特式的初始創(chuàng)新過程。然而，企業(yè)必須在后續(xù)的商業(yè)進(jìn)程中不斷地自主創(chuàng)新，才能在企業(yè)的持續(xù)進(jìn)化中獲得永續(xù)的生存與發(fā)展。

然而自主創(chuàng)新具有不確定性，其不僅表現(xiàn)在技術(shù)的不確定性，而且還有市場和戰(zhàn)略的不確定性。絕大部分自主創(chuàng)新的失敗，不是由于技術(shù)上的失敗，而是由于企業(yè)在市場調(diào)查、銷售和組織管理方面存在缺陷。因而，要搞好自主創(chuàng)新，必須把研發(fā)工作和市場工作很好地協(xié)調(diào)組織起來。自主創(chuàng)新不僅僅是研發(fā)部門的工作，不能僅僅局限于單一部門或某一群精英分子，它應(yīng)該成為所有涉及人員的首要工作，必須深入到組織中每一角落，深深地扎根在公司每個部門之中，特別是營銷人員的心中。

營銷指引創(chuàng)新

中國企業(yè)自主創(chuàng)新的不足，并不全是由于研發(fā)與技術(shù)部門的能力缺陷，而是由于企業(yè)的營銷能力薄弱。目前，大部分中國企業(yè)的競爭情報、領(lǐng)先客戶、市場戰(zhàn)略定位、營銷信息知識管理、營銷信息數(shù)據(jù)庫挖掘、未來市場的預(yù)見等管理功能均十分薄弱，這使得中國企業(yè)的研發(fā)工作缺乏強(qiáng)烈的市場信心和動力，研發(fā)的目的也不甚明確。

當(dāng)前，中國企業(yè)在自主創(chuàng)新過程中，除了研發(fā)部門與營銷部門經(jīng)常保持溝通等常規(guī)做法外，亟須提高的是營銷規(guī)劃管理能力。真正的營銷，需要有市場競爭情報的準(zhǔn)確動態(tài)獲取、市場及品牌的規(guī)劃和布局、市場和渠道政策的策劃，市場一線的攻堅通常屬于最后一個執(zhí)行環(huán)節(jié)，而前三項內(nèi)容才是營銷最關(guān)鍵的功能。建立起與企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計配套的營銷規(guī)劃管理流程，才可以保證企業(yè)具有強(qiáng)大的商業(yè)模式創(chuàng)新的能力。

管理大師加里?哈默爾在其新著《管理大未來》一書中指出，一個受顧客青睞的產(chǎn)品毫無疑問會給公司帶來狂熱的訂單(如Dason公司的無袋真空吸塵器)，但是沒有強(qiáng)有力的專利保護(hù)，許多產(chǎn)品很快就會淡出市場；另外，技術(shù)的迅速變革使得產(chǎn)業(yè)新貴能夠快速超越昨日之星。結(jié)果是，即使具有突破性的產(chǎn)品也很少能給公司帶來持久的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。然而，戰(zhàn)略創(chuàng)新――它常常提出一項新的大膽的商業(yè)模式――卻能使在位的成熟企業(yè)時時提防，愛爾蘭航空公司(Ryanair)、蘋果的iTunes音樂店、颯拉(Zara)時髦而價格適宜的女裝均是經(jīng)典之例。

我們可以預(yù)測，中國企業(yè)的自主創(chuàng)新將更多地源自商業(yè)模式的創(chuàng)新，如阿里巴巴、共合網(wǎng)等的成功探索，而通過企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新，營銷對研發(fā)的指導(dǎo)才更有權(quán)威性和針對性，研發(fā)與營銷的結(jié)合才更為可靠。

創(chuàng)意的源泉

創(chuàng)意是自主創(chuàng)新最重要的一個能力。創(chuàng)意的來源有多個渠道，其中很重要的渠道就是自己的產(chǎn)業(yè)客戶，特別是挑剔的、想法很多的客戶，西方叫“LEAD USER”(領(lǐng)先客戶)。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用領(lǐng)先客戶提高自己的創(chuàng)意能力，具體方法是建立領(lǐng)先客戶管理流程，導(dǎo)人領(lǐng)先客戶管理辦法，持續(xù)獲得來自行業(yè)領(lǐng)先客戶的關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營流程等方面的創(chuàng)意。3M公司每年都組織自己的領(lǐng)先客戶會議，請他們對新產(chǎn)品提出意見和建議，頗有所獲。