導(dǎo)語：如何才能寫好一篇德育工作計(jì)劃和總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。下面給大家分享關(guān)于銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃1時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20_年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初_產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓_在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?？诘腳超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)。

看到_產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了_，使我特別開心。讓我看到了_會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了x萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

20_年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃2在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_服裝超市的一名員工我深切感到_服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，_服裝超市人的拼搏向上的精神。2019年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

2019年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在_，服務(wù)為顧客的營銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

努力做到無論顧客貨比多少家，我們_服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。2019年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了_的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成2019年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

2019年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來。通過過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

2019年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

2019年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)"的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。

根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。

我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)意見的技巧，克服服裝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在_的理念進(jìn)一步得到拓展，讓_美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再來_!

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃3轉(zhuǎn)眼間，20__年已將過去，我現(xiàn)在已是__的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自__年_月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到__縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在_辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到_縣部擔(dān)任駐__業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在__實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝__部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。

當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。

在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于__氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為__酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年_月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過__客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。

并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。

將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

四、20__年駐__工作計(jì)劃

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在__尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。

3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來，并對(duì)__銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望20__年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃4隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。其中，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4.維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。

另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。

這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

服裝銷售月工作總結(jié)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保_的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。

做好_秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。

堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃5回顧_年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，_年我們店專柜也較_年的銷售業(yè)績(jī)了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)

一、銷售方面的情況

截止到_年12月31日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，于_年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。

二、會(huì)員拓展

(一)新會(huì)員拓展

截止到_年12月31日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。與_年相比，遞增了x%。

(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到_%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競(jìng)品分析

面對(duì)歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

四、柜臺(tái)日常工作情況

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

五、_年工作的展望和_年工作如何開展

篇2

我校的指導(dǎo)思想：全面貫徹學(xué)?！耙匀藶楸?，以德立校，以質(zhì)興校，以法治校，建和諧校園”的教育思想，落實(shí)學(xué)校政教處的工作計(jì)劃，結(jié)合高二年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，同仁努力，上下齊心，著力把高二年級(jí)建設(shè)成為一個(gè)“文明、健康、禮貌、團(tuán)結(jié)、拼搏”的集體。

新學(xué)期工作計(jì)劃：

一、建立健全年級(jí)學(xué)生會(huì)根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，年級(jí)組將選拔一批責(zé)任心強(qiáng)，有為他人服務(wù)思想、有工作能力的同學(xué)組建年級(jí)學(xué)生會(huì)，建制同學(xué)校學(xué)生會(huì)。

二、建立年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)每班2名家長(zhǎng)，組建年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，成員參與年級(jí)事務(wù)管理，聽課、巡考、晚自習(xí)巡視、做學(xué)生思想工作、年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言等。（具體操作另附說明）

三、建立健全家長(zhǎng)會(huì)例會(huì)制度本學(xué)期加強(qiáng)年級(jí)與家長(zhǎng)之間的溝通與交流，擬開兩次全年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，第一次計(jì)劃9月20日左右(高二第一次月考結(jié)束)，第二次計(jì)劃期末考試前。

學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)安排：鄭田田老師總負(fù)責(zé)，突出紀(jì)律與衛(wèi)生，加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理。

1、學(xué)生會(huì)主席正、副各一名，在鄭田田老師的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)全面工作。

2、體育部長(zhǎng)一名，成員兩名，負(fù)責(zé)年級(jí)學(xué)生活動(dòng)和集會(huì)以及體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等事宜。

3、學(xué)習(xí)部長(zhǎng)一名，成員兩名，負(fù)責(zé)年級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)反饋，向老師建議，年級(jí)教師民主評(píng)教。（定期開展問卷調(diào)查，向老師反饋教學(xué)情況）

4、宣傳文藝部長(zhǎng)正、副各一名，負(fù)責(zé)年級(jí)對(duì)外宣傳、文藝活動(dòng)的組織工作。

5、衛(wèi)生部長(zhǎng)正、副各一名，成員為各班衛(wèi)生檢查成員，負(fù)責(zé)檢查班級(jí)衛(wèi)生，教師辦公室衛(wèi)生（3樓、4樓），公正地予以打分，協(xié)助各班班長(zhǎng)和衛(wèi)生委員檢查各班同學(xué)衛(wèi)生、整潔情況。

6、紀(jì)律部長(zhǎng)正、副各一名，成員10名，每天早上7：00，中午2：55（作息調(diào)整后為2：25），晚上6：30（6：10），晚自習(xí)后（9：10）巡查各班到班和紀(jì)律情況，每天上午兩節(jié)大課間，下午第一節(jié)課間，晚自習(xí)第一節(jié)課間，由紀(jì)律組同學(xué)分樓層巡查，著重檢查課間打鬧、吹口哨等不良行為，堅(jiān)決予以制止并做認(rèn)真記錄。

高二年級(jí)德育工作計(jì)劃已詳分為以上三點(diǎn)內(nèi)容，工作中將按計(jì)劃執(zhí)行，苦有特殊情況將靈活變更。

相關(guān)文章有： 九年級(jí)德育工作計(jì)劃

篇3

一、常規(guī)教研培訓(xùn)

（一）繼續(xù)抓好班主任專業(yè)化培訓(xùn)、心理健康教師培訓(xùn)、德育主任學(xué)校德育工作及自身素質(zhì)提高的培訓(xùn)。

1、班主任專業(yè)化培訓(xùn)

從本學(xué)期開始啟動(dòng)新一輪的班主任專業(yè)化培訓(xùn)，在原有班主任專業(yè)化培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)前德育工作的現(xiàn)狀，精心選擇貼近班主任教師實(shí)際工作需要的培訓(xùn)內(nèi)容，改變傳統(tǒng)的集中培訓(xùn)方式，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，使班主任培訓(xùn)工作更具有實(shí)效性，時(shí)代性和前瞻性。并充分發(fā)掘我區(qū)名優(yōu)班主任的優(yōu)質(zhì)教育經(jīng)驗(yàn)和資源，為名優(yōu)教師搭建自我展示和自我提升的平臺(tái)，本學(xué)期將安排XX年香坊區(qū)優(yōu)秀班主任東北師大高級(jí)研修班的優(yōu)秀學(xué)員及參加省級(jí)培訓(xùn)培訓(xùn)者培訓(xùn)的優(yōu)秀教師為全區(qū)班主任進(jìn)行學(xué)習(xí)匯報(bào)，把專家的思想和觀念與實(shí)際工作有機(jī)地結(jié)合起來，為班主任教師提供自身專業(yè)發(fā)展的具有實(shí)效性的資源，并激發(fā)教師的思維，促進(jìn)學(xué)校德育工作的開展。本學(xué)期班主任專業(yè)化培訓(xùn)按要求安排8次，培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)放在班主任教師日常教育行為生命化效能。

2、心理健康教師培訓(xùn)

（1）切實(shí)加強(qiáng)心理健康教研工作的實(shí)效性，為心理健康教師提供優(yōu)質(zhì)、可借鑒性資源。

本學(xué)期，繼續(xù)以"心理教師專業(yè)社群"為依托，開展常規(guī)教研活動(dòng)。為避免中小學(xué)全體心理教師參加教研活動(dòng)時(shí)教研內(nèi)容與教師所教學(xué)段脫離，針對(duì)性有偏差，實(shí)效性不夠強(qiáng)等情況，本學(xué)期，以心理社群為依托，分小學(xué)組、中學(xué)組二個(gè)層級(jí)，計(jì)劃組織6次教研活動(dòng)。分層級(jí)、有針對(duì)性的為教師創(chuàng)設(shè)教研活動(dòng)新形式，使同一學(xué)段的教師群體產(chǎn)生積極的、及時(shí)的良性互動(dòng)效應(yīng)，把可借鑒性的教育資源發(fā)揮到最大化，使教師自主參與和自我成長(zhǎng)需求相結(jié)合，并分組進(jìn)行研討、展示、交流，以提高心理教師開展心理健康工作的實(shí)效性。

（2）加大力度普及學(xué)科專業(yè)知識(shí)，使心理教師輔導(dǎo)咨詢能力、學(xué)科授課能力得以提升。

在工作中，我們發(fā)現(xiàn)心理健康教師專業(yè)化程度不高已成為制約學(xué)校心理健康教育進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。本學(xué)期，立足常規(guī)教研，依托心理專業(yè)社群，搭建平臺(tái)繼續(xù)夯實(shí)心理健康教師的專業(yè)技能。心理學(xué)科教師掌握必要的學(xué)科專業(yè)知識(shí)是開展工作的有力前提和保障，將心理學(xué)科專業(yè)知識(shí)與學(xué)生實(shí)際情況相對(duì)照，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，有針對(duì)性的發(fā)揮學(xué)科作用，做到有的放矢，為教師創(chuàng)設(shè)專業(yè)化成長(zhǎng)環(huán)境。

篇4

一、指導(dǎo)思想

以"全面加強(qiáng)學(xué)校德育體系建設(shè)，建設(shè)學(xué)校、家庭、社會(huì)緊密協(xié)作的教育網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)員社會(huì)各方面共同做好青少年思想道德教育工作"論述為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立"德育就是第一生產(chǎn)力"的理念，進(jìn)一步提高德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性上下功夫，不斷提高我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明素養(yǎng)。

二、工作目標(biāo)

堅(jiān)持以人為本、德育為先的核心理念。積極推進(jìn)學(xué)科德育建設(shè)，發(fā)揮課堂教學(xué)的德育主渠道作用，充分發(fā)揮班會(huì)課的主陣地作用；大力推進(jìn)德育隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高德育工作者的專業(yè)素養(yǎng)；繼續(xù)推進(jìn)校園文化建設(shè)，充分營造健康向上的育人氛圍；大力推進(jìn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校課堂與社會(huì)課堂的有機(jī)結(jié)合；繼續(xù)推進(jìn)德育合力建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校教育與家庭教育、社會(huì)教育的相互配合，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和榮辱觀，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使之具有良好的品德、健康的心理、文明的行為習(xí)慣和較高的社會(huì)責(zé)任感。

三、基本原則

1、堅(jiān)持德智并重，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)與改進(jìn)創(chuàng)新相結(jié)合的原則。

2、堅(jiān)持學(xué)生為主體，重在實(shí)踐的原則。

3、堅(jiān)持教育與管理相結(jié)合的原則。

4、堅(jiān)持學(xué)校、家庭、社會(huì)共同參與、相互配合協(xié)調(diào)的原則。

5、堅(jiān)持突出特點(diǎn)、體現(xiàn)特色的原則。

四、主要措施

1、強(qiáng)化德育隊(duì)伍建設(shè)，提高德育管理實(shí)效。

（1）堅(jiān)持開展班主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過班主任例會(huì)，加強(qiáng)班主任的德育理論學(xué)習(xí)，持續(xù)提高班主任為人師表及管理育人、教書育人、服務(wù)育人的自覺性。努力打造一支能教書、善育人、會(huì)管理的班主任骨干隊(duì)伍。

（2）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的管理與考核。班主任肩負(fù)著對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位思品教育的重要任務(wù)，班主任要嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，要具體做到：

①期初要制訂合理、切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃；期末要做好班級(jí)工作總結(jié)。

②班主任要深入到學(xué)生中，談心咨詢，以培養(yǎng)學(xué)生干部、把好輿論導(dǎo)向、關(guān)心后進(jìn)生、處置突發(fā)事件等措施，努力踐行本班班訓(xùn)與班規(guī)，培養(yǎng)良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

③認(rèn)真上好班會(huì)課。

④要做好家訪工作。

⑤要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。必須確立"全方位"的思想品德教育觀，積極鼓勵(lì)、推動(dòng)和協(xié)調(diào)家庭和社會(huì)對(duì)學(xué)生的思想品德教育。

2、以加強(qiáng)常規(guī)管理為手段，促進(jìn)與鞏固學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成。

德育工作是素質(zhì)教育的靈魂，而養(yǎng)成教育是德育工作的基礎(chǔ)，更是教育學(xué)生"成人"的基本工程。養(yǎng)成教育的長(zhǎng)效在于常規(guī)工作的系統(tǒng)化和常態(tài)化，各班要利用班訓(xùn)、每周國旗下講話、升旗儀式、夕會(huì)、主題班會(huì)進(jìn)行教育，強(qiáng)化學(xué)生理想、目標(biāo)、責(zé)任感的教育，鞏固養(yǎng)成教育成果。

3、以建設(shè)班級(jí)文化為抓手，完善校園文化建設(shè)。

（1） 堅(jiān)持日常的學(xué)生會(huì)干部值班制度。堅(jiān)持做好班級(jí)及班級(jí)清潔區(qū)的環(huán)境保潔、督查工作，定期舉行全校性的衛(wèi)生大掃除。

（2）堅(jiān)持不文明行為通知扣分制度，堅(jiān)決杜絕亂扔廢棄物、破壞公物等不文明行為，始終保持環(huán)境的整潔、優(yōu)美。

（3）在上年度班級(jí)文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造完美班級(jí)。努力打造書香校園、快樂校園、人文校園。

4、深化主題教育，抓好"做一個(gè)有道德的人"的教育，不斷豐富教育內(nèi)涵。

（1）結(jié)合節(jié)假日、紀(jì)念日等，積極開展各類主題教育活動(dòng)。通過升旗儀式、校園廣播、黑板報(bào)、征文、主題班會(huì)等豐富多彩的教育形式，貫徹落實(shí)"主題月"的教育活動(dòng)要求，深化"做一個(gè)有道德的人"主題實(shí)踐活動(dòng)。

（2）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育。

（3）加強(qiáng)學(xué)校安全教育。逢會(huì)必講學(xué)生校園安全問題，強(qiáng)化全體教師尤其是班主任的安全教育意識(shí)，樹立"安全第一"的責(zé)任理念。積極開展防火、防震等自救自護(hù)知識(shí)培訓(xùn)。

五、德育主題活動(dòng)安排

2月份??? 開學(xué)工作

1制定德育工作計(jì)劃；

2開學(xué)典禮；

3第一周啟動(dòng)常規(guī)考核；

4班主任工作計(jì)劃上交。

3月份 四個(gè)好習(xí)慣教育月

1全體班主任會(huì)議；

2"學(xué)恩來""學(xué)雷鋒"系列活動(dòng)；

3四個(gè)好習(xí)慣教育；

4家訪。

4月份 愛校教育月

1召開全體班主任會(huì)議；

2清明節(jié)傳統(tǒng)教育；

3勵(lì)志篤行：春游；

4開展一次法制安全教育。

5月份 學(xué)習(xí)教育月

1召開全體班主任會(huì)議；

2慶五一，承五四精神活動(dòng)；

3理想教育；

4配合團(tuán)委的組織培訓(xùn)與新團(tuán)員發(fā)展工作。

6月份??? 誠信教育月

1召開全體班主任會(huì)議；

2端午節(jié)傳統(tǒng)教育；

3開展"愛校行"實(shí)踐教育活動(dòng)；

4班集體量化考核情況匯總；

5中考；

6班主任完成學(xué)生操行評(píng)定工作；

7完成學(xué)生各項(xiàng)評(píng)選工作。

篇5

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹學(xué)?！耙匀藶楸?，以德立校，以質(zhì)興校，以法治校，建和諧校園”的教育思想，突出“以學(xué)生思想教育為主線，班級(jí)管理為主體”的管理體制，充分調(diào)動(dòng)班主任核學(xué)生的積極性，進(jìn)一步促進(jìn)德育工作走上制度化科學(xué)化，可操作性強(qiáng)的道路，力爭(zhēng)年級(jí)德育工作再上新臺(tái)階。

（一） 德育隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)德育隊(duì)伍和德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷提高班主任管理水平，突出“學(xué)生自治委員會(huì)”與“量化考評(píng)小組”的功能，充分發(fā)揮“家長(zhǎng)委員會(huì)”的積極作用，以適應(yīng)德育工作的新要求，新形勢(shì)。具體來說就是加強(qiáng)對(duì)班主任工作計(jì)劃的監(jiān)督與檢查，認(rèn)真組織班主任參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和會(huì)議，如有可能，積極爭(zhēng)取班主任外出學(xué)習(xí)教育管理的新理念；加強(qiáng)對(duì)“學(xué)生自治委員會(huì)”與“量化考評(píng)小組”的培訓(xùn)和督促，并針對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào)整和糾正；定期召開家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，溝通、匯報(bào)各項(xiàng)工作。

（二） 常規(guī)工作

針對(duì)初二學(xué)生的心理、生理特點(diǎn)，本學(xué)期常規(guī)工作以“樹立正確的人生觀、人生態(tài)度，正確地學(xué)習(xí)觀、學(xué)習(xí)態(tài)度”為主線，以班會(huì)課、主題班隊(duì)會(huì)為主陣地，輔以有意義的文體活動(dòng)，弘揚(yáng)積極態(tài)度，正確觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)量化考核工作，推進(jìn)各項(xiàng)工作有序有效的展開。

（1） 思想教育工作計(jì)劃：確立“成才先成人，樹人要樹魂”的理念，以多種形式、多種渠道開展對(duì)學(xué)生教育，除了利用班會(huì)課、主題班隊(duì)會(huì)、各班分頭做工作之外，本學(xué)期打算邀請(qǐng)專業(yè)人士開一次全體同學(xué)大會(huì)，時(shí)間初步定在第二周。為了配合思想教育，本學(xué)期還要積極參與“學(xué)雷鋒活動(dòng)”及“科技節(jié)活動(dòng)”，在活動(dòng)中滲透思想教育。

（2）衛(wèi)生紀(jì)律等日常管理工作：堅(jiān)持并深化量化考核，繼續(xù)發(fā)揮量化考評(píng)在日常管理中的重要作用。不斷提高量化考核員的水平，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)，以推動(dòng)衛(wèi)生紀(jì)律和兩操水平再提高。對(duì)于每日、每周、每月及學(xué)期的考評(píng)結(jié)果及時(shí)公布，考評(píng)中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給班主任反饋，并配合好班主任作出改進(jìn)。

（3）加強(qiáng)行為習(xí)慣及校園安全教育工作計(jì)劃：行為規(guī)范教育以正面激勵(lì)，責(zé)任教育為主要手段，嚴(yán)格管理課間打鬧、上網(wǎng)吧、早戀、吸煙喝酒等錯(cuò)誤行為，對(duì)行為不端者除了引導(dǎo)，還要?jiǎng)裾]、甚至懲處。安全教育除了貫穿于日常教育活動(dòng)中，還要積極配合學(xué)校的“安全教育周“活動(dòng)。

（4）積極配合政教處做好校園文化建設(shè)。每周一星評(píng)比、竹笛之聲、葉瀾漫畫社投稿及中學(xué)生團(tuán)校等具體活動(dòng)。

（三） 德育工作行事例

二月份：（1）開學(xué)典禮

（2）啟動(dòng)量化考核并做好量化考核員的培訓(xùn)

（3）“成才先成人，樹人要樹魂”全體學(xué)生大會(huì)

（4）每班出期“成才先成人，樹人要樹魂”為主題的黑板報(bào)，并將此作為量化考核的一項(xiàng)內(nèi)容。

四月份：（1）配合政教處舉辦第六屆科技節(jié)

（2）組織春游踏青活動(dòng)

（3）舉辦春季小型文體活動(dòng)

五月份：（1）各班成立團(tuán)支部

（2）召開家長(zhǎng)會(huì)

篇6

一、班級(jí)基本情況

人員組成：

本班共有43名學(xué)生，其中有男生26人，女生17人

二、指導(dǎo)思想

全面貫徹執(zhí)行學(xué)校的德育工作計(jì)劃，依據(jù)“傳承、融合、創(chuàng)新、發(fā)展”的辦學(xué)理念，持之以恒的抓好嚴(yán)格管理和規(guī)范管理。同時(shí)注重以社會(huì)、學(xué)生的德育需求作為班級(jí)德育工作的切入點(diǎn)，以具體、切實(shí)、可行的德育活動(dòng)為載體，全面提升學(xué)生的德育素養(yǎng)，促進(jìn)本班各項(xiàng)教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、班級(jí)精神

文明、合作、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)是本班的精神。

文明：所有的同學(xué)都講文明禮貌。

合作：班級(jí)是個(gè)大家庭，同學(xué)之間要和睦相處，對(duì)班級(jí)的事要積極參與，加強(qiáng)合作，要認(rèn)識(shí)到集體的力量和團(tuán)結(jié)的重要性。

務(wù)實(shí)：腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印;不輕浮，不自滿，不自欺，不欺人。

奮進(jìn)：胸懷大志，理想永存;銳意進(jìn)取，刻苦勤奮;鞭策自身，激勵(lì)他人。

四、本學(xué)期德育工作重點(diǎn)是抓好以下三方面的工作：

1、本學(xué)年德育教育工作的核心——行為習(xí)慣養(yǎng)成。以“規(guī)范儀表、規(guī)范住宿”為突破口，全面規(guī)范學(xué)生行為，促使全體學(xué)生逐步養(yǎng)成“遵紀(jì)、守法、文明、禮貌、守時(shí)、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動(dòng)”等良好行為習(xí)慣。

2、本學(xué)年德育教育工作的重點(diǎn)——引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育。德育工作的成功在于學(xué)生的自我教育和自我約束。指導(dǎo)學(xué)生干部大膽進(jìn)行班級(jí)管理和開展各項(xiàng)有益活動(dòng)，促使學(xué)生自我管理、自我教育、自我約束。

3、本學(xué)年德育教育工作的內(nèi)容——理想和責(zé)任教育。崇高的理想是學(xué)生行為的動(dòng)力，是學(xué)生產(chǎn)生高度社會(huì)責(zé)任感的基礎(chǔ)。“自信心、進(jìn)取心、愛心、責(zé)任心”的培養(yǎng)和塑造是德育工作的重要內(nèi)容。我班將著力培養(yǎng)學(xué)生“愛學(xué)、進(jìn)取、自信、友愛、盡責(zé)、拼搏”等良好品質(zhì)。

五、主要措施

1、德育工作計(jì)劃性和日常性。德育工作是一個(gè)長(zhǎng)久性的、日常性的工作，要常抓常新。本學(xué)期我班將進(jìn)一步貫徹高中部德育工作計(jì)劃，組織形式多樣的學(xué)生活動(dòng)，進(jìn)行道德行為和文明習(xí)慣的自我評(píng)價(jià)、自我教育和自我約束。

2、德育工作的整體性和局部性。要求任課教師人人做德育工作，各科任課教師結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)滲透德育教育和行為規(guī)范養(yǎng)成教育，思想政治課、語文課更要充分發(fā)揮德育功能，平時(shí)對(duì)學(xué)生嚴(yán)格、大膽管理，既教書，又育人，力求逐步實(shí)現(xiàn)全員育人的教育氛圍。

3、德育工作的具體性和切實(shí)性。班級(jí)德育工作要落實(shí)好，首先要加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真培養(yǎng)和大膽使用班團(tuán)優(yōu)秀干部，建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍，讓他們自覺地、主動(dòng)地去作好各項(xiàng)工作。及時(shí)給學(xué)生干部指導(dǎo)、鼓勵(lì)和支持，促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我教育的水平不斷提高。認(rèn)真開展團(tuán)員民主評(píng)議活動(dòng)，促使全體團(tuán)員青年真正起到模范帶頭作用。

4、德育工作的外延性和連續(xù)性。注重德育工作的校外延伸。一是充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，溝通學(xué)校、家庭共同育人的渠道，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合，保證德育工作的連續(xù)性。二是注重輿論宣傳的作用，對(duì)學(xué)生中好典型、好行為大力表彰宣揚(yáng)，促進(jìn)學(xué)生文明行為的養(yǎng)成。

5、德育工作的規(guī)范性和可操作性。按照《北師大株洲附中班級(jí)目標(biāo)管理考核辦法》加大德育工作的考核力度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面考核。對(duì)學(xué)生量化考核的情況采取“日檢查、周公布、月考核、學(xué)期總結(jié)”的方式，對(duì)每周得分居前30%的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，以促進(jìn)學(xué)生間良性競(jìng)爭(zhēng)和良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。對(duì)月考核得分居前30%且無嚴(yán)重違紀(jì)行為的學(xué)生當(dāng)月可評(píng)為”文明之星”，對(duì)月考核長(zhǎng)期得分較低，從未得過”文明之星”，不納入學(xué)期末優(yōu)秀學(xué)生的評(píng)比。

6、德育工作的直觀性和可感性。進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，全面營造德育育人氛圍。本班強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的愛國主義教育和思想品德教育。嚴(yán)把宣傳關(guān)，確保教室板報(bào)內(nèi)容健康向上，積極進(jìn)取。根據(jù)班級(jí)特點(diǎn)創(chuàng)造性開展班級(jí)文化建設(shè)，努力構(gòu)建文化班級(jí)，積極引導(dǎo)全體學(xué)生努力爭(zhēng)創(chuàng)“文明班級(jí)”。

7、德育工作的可行性和實(shí)效性。加強(qiáng)師生對(duì)話，建立良好的師生關(guān)系。建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生樹立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好的生活態(tài)度。加強(qiáng)學(xué)生心理教育，促進(jìn)健康成長(zhǎng)對(duì)心理嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展，使德育工作取得更多的實(shí)效 指導(dǎo)思想：

以黨的xx大精神為指導(dǎo)，教育引導(dǎo)廣大少年兒童為實(shí)現(xiàn)xx大提出的全面建設(shè)小康社會(huì)宏偉目標(biāo)做好全面準(zhǔn)備，不斷提高自身素質(zhì)，從我做起，共同構(gòu)建合諧社會(huì)。

工作內(nèi)容

一、加強(qiáng)隊(duì)組織建設(shè)

健全中隊(duì)、小隊(duì)組織，強(qiáng)化小隊(duì)組織機(jī)能。小隊(duì)就像是筑成萬里長(zhǎng)城的長(zhǎng)磚，是少先隊(duì)組織的基本單位，而且小隊(duì)活動(dòng)方便、靈活，受時(shí)間、地點(diǎn)的影響小，所以要搞好隊(duì)的工作，一定要緊緊抓住小隊(duì)的工作，調(diào)動(dòng)小隊(duì)活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性，開發(fā)小隊(duì)活動(dòng)的廣闊天地。

充分利用好每周一次的班會(huì)時(shí)間，以中隊(duì)為單位進(jìn)行各種隊(duì)活動(dòng)，以有主題的安全學(xué)習(xí)、讀書、主題討論類活動(dòng)和創(chuàng)新實(shí)踐類活動(dòng)為主，活動(dòng)要主題明確、有針對(duì)性，要面向全體隊(duì)員，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，切實(shí)提高學(xué)生的安全意識(shí)、主人翁意識(shí)，號(hào)召學(xué)生從小事做起，從自己做起，帶動(dòng)家人、鄰居，為如建設(shè)合諧社會(huì)奉獻(xiàn)一份力量。

二、繼續(xù)開展中華傳統(tǒng)美德傳承教育活動(dòng)。

本學(xué)期我們將開展中華傳統(tǒng)美德教育，利用讀書時(shí)間讓學(xué)生閱讀中華傳統(tǒng)美德故事，通過學(xué)生搜集信息、自悟、自學(xué)、講解、討論的形式，以學(xué)生們自覺、自醒為主，激發(fā)學(xué)生對(duì)中華悠久歷史的熱愛，對(duì)歷史人物的敬愛，從中油然而生一種效仿古人的迫切要求，來達(dá)到教育目的。

同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常生活、學(xué)習(xí)、社會(huì)交往的良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，通過學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》來規(guī)范學(xué)生言行舉止，并通過紅旗評(píng)比活動(dòng)來督促、檢查學(xué)生們的執(zhí)行結(jié)果。

三、做好德育差生的轉(zhuǎn)化工作。

三、四年級(jí)是小學(xué)階段的一個(gè)分水嶺，學(xué)習(xí)上如此，在品質(zhì)形成、道德規(guī)范的形成上亦是如此。所以在這個(gè)學(xué)期對(duì)德育差生的教育上我一點(diǎn)要做到“真心、耐心、愛心”，讓學(xué)生感受到我對(duì)他的尊重、關(guān)心和愛護(hù)。遇事要認(rèn)真了解，耐心說服教育，隨時(shí)跟蹤研究，最大限度的改變德育差生，用隊(duì)組織的大家庭溫暖他，用愛心去感化他。

具體工作安排：

三月份：學(xué)雷鋒活動(dòng)月

四月份：祭掃烈士墓，舉行《尋找烈士的足跡》故事收集活動(dòng)。

五月份：與爸爸媽媽一起勞動(dòng)

六月份：開開心心過“六一”活動(dòng)

XX班德育工作計(jì)劃(二)

一、班級(jí)基本情況

人員組成：

本班共有43名學(xué)生，其中有男生26人，女生17人。。

二、指導(dǎo)思想

全面貫徹執(zhí)行學(xué)校的德育工作計(jì)劃 ，依據(jù)“傳承、融合、創(chuàng)新、發(fā)展”的辦學(xué)理念，持之以恒的抓好嚴(yán)格管理和規(guī)范管理。同時(shí)注重以社會(huì)、學(xué)生的德育需求作為班級(jí)德育工作的切入點(diǎn)，以具體、切實(shí)、可行的德育活動(dòng)為載體，全面提升學(xué)生的德育素養(yǎng)，促進(jìn)本班各項(xiàng)教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、班級(jí)精神

文明、合作、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)是本班的精神。

文明：所有的同學(xué)都講文明禮貌。

合作：班級(jí)是個(gè)大家庭，同學(xué)之間要和睦相處，對(duì)班級(jí)的事要積極參與，加強(qiáng)合作，要認(rèn)識(shí)到集體的力量和團(tuán)結(jié)的重要性。

務(wù)實(shí)：腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印;不輕浮，不自滿，不自欺，不欺人。

奮進(jìn)：胸懷大志，理想永存;銳意進(jìn)取，刻苦勤奮;鞭策自身，激勵(lì)他人。

四、本學(xué)期德育工作重點(diǎn)是抓好以下三方面的工作：

1、本學(xué)年德育教育工作的核心——行為習(xí)慣養(yǎng)成。以“規(guī)范儀表、規(guī)范住宿”為突破口，全面規(guī)范學(xué)生行為，促使全體學(xué)生逐步養(yǎng)成“遵紀(jì)、守法、文明、禮貌、守時(shí)、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動(dòng)”等良好行為習(xí)慣。

篇7

1.調(diào)研的步驟和方法：

1.1 調(diào)研步驟：

（1）成立調(diào)研小組，制定調(diào)研方案。

（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，擬訂座談會(huì)提綱，下發(fā)征求意見表。

（3）發(fā)放調(diào)查問卷，組織召開座談會(huì)，對(duì)部分學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn)行隨訪。

（4）對(duì)調(diào)研獲得的信息進(jìn)行認(rèn)真分析、梳理、匯總，撰寫調(diào)研報(bào)告。

1.2 調(diào)研方法：

本次調(diào)研主要采用問卷調(diào)查、座談會(huì)、征求意見等三種方法。

（1）問卷調(diào)查

調(diào)研小組設(shè)計(jì)了1份問卷調(diào)查（包括對(duì)學(xué)校、家長(zhǎng)、老師、學(xué)生四個(gè)層面），內(nèi)容主要側(cè)重于對(duì)學(xué)校德育工作的滿意度；了解學(xué)生思想道德行為現(xiàn)狀；課內(nèi)外德育主題活動(dòng)、德育管理、行為規(guī)范教育、家庭教育、心理教育等方面的調(diào)查。調(diào)查對(duì)象為襄陽市范圍內(nèi)的四所職業(yè)學(xué)校：襄陽技師學(xué)院、襄陽市汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院、襄陽市工業(yè)建筑學(xué)校、湖北省制藥技校，每所學(xué)校隨機(jī)抽取五個(gè)班的學(xué)生和部分家長(zhǎng)，共發(fā)放調(diào)研問卷1500余份。

（2）座談會(huì)調(diào)查

調(diào)研小組在四所學(xué)校分別舉行了五個(gè)層面的座談會(huì)：學(xué)校負(fù)責(zé)德育學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員座談會(huì)，部分班主任座談會(huì)，部分青年教師座談會(huì)，部分學(xué)生干部座談會(huì)，部分學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)。

座談會(huì)主要議題是：1、目前學(xué)校德育工作的主要成績(jī)；2、制約學(xué)校德育工作發(fā)展的突出問題；3、對(duì)學(xué)校德育工作的意見和建議。

（3）征求意見調(diào)查

調(diào)研小組分別向四所學(xué)校的中層以上領(lǐng)導(dǎo)和班主任發(fā)放了"我為德育發(fā)展獻(xiàn)一計(jì)"的征求意見表，并對(duì)部分學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行隨訪征求意見。

2.現(xiàn)狀與分析

通過調(diào)查問卷、座談會(huì)、征求意見，調(diào)研小組對(duì)調(diào)研獲得的信息進(jìn)行了認(rèn)真分析、梳理、匯總，總體情況如下：

2.1 主要成效

調(diào)研結(jié)果表明，幾所學(xué)校德育工作的總體情況良好，主要表現(xiàn)為：

2.1.1 德育管理組織網(wǎng)絡(luò)健全

問卷調(diào)查表明，家長(zhǎng)、學(xué)生、教師對(duì)學(xué)校的德育工作表示滿意或基本滿意分別占94%、97%、95%，對(duì)學(xué)校的德育工作給予了較高程度的認(rèn)可。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠把德育工作擺在首要位置，把德育工作視為素質(zhì)教育的靈魂，認(rèn)識(shí)上比較到位，對(duì)新時(shí)期德育工作出現(xiàn)的一些新的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題十分關(guān)注。

2.1.2 德育工作計(jì)劃齊全、目標(biāo)明確

各學(xué)校都能做到德育工作遠(yuǎn)期規(guī)劃清晰、近期目標(biāo)明確、計(jì)劃齊全。在每年的學(xué)校工作計(jì)劃中，各校都對(duì)德育工作提出了明確的要求。有的學(xué)校還制定了德育工作的“五年”規(guī)劃，確定五年中德育工作目標(biāo)、教育主題、改革重點(diǎn)和主要任務(wù)，努力形成“全方位、分層次、多渠道、滲透性、立體化”的德育格局，逐步使學(xué)生能做到政治思想上自我教育、生活上自我管理、紀(jì)律上自我約束、心理上自我調(diào)節(jié)。各校政教處（有的是學(xué)管辦）每學(xué)期都制定了具體的學(xué)生德育工作計(jì)劃，落實(shí)了分階段的德育重點(diǎn)；班主任工作計(jì)劃中，學(xué)生德育工作，周周有安排，保證了德育工作的順利開展。

2.1.3 德育常規(guī)管理在落實(shí)到位

有的學(xué)校構(gòu)建了學(xué)生發(fā)展性評(píng)價(jià)機(jī)制——德育學(xué)分制，擬訂了評(píng)價(jià)要求與評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容，涵蓋了基礎(chǔ)道德行為規(guī)范、社會(huì)實(shí)踐、校園文化活動(dòng)以及學(xué)生自主管理等，從評(píng)價(jià)的制度上引導(dǎo)與保障了學(xué)生的主體發(fā)展。

有的學(xué)校實(shí)行“班級(jí)考核制度”和“班主任考核制度”，組建了學(xué)生會(huì)參與學(xué)校德育評(píng)價(jià)，搭建了學(xué)生參與學(xué)校行政管理的平臺(tái)，成為學(xué)校與學(xué)生之間溝通的橋梁，對(duì)發(fā)揮學(xué)生的主體精神是一項(xiàng)有效的舉措。

2.1.4 德育主題活動(dòng)常規(guī)長(zhǎng)效

從問卷調(diào)查有關(guān)信息表明，學(xué)生、老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校開展的課內(nèi)外德育活動(dòng)認(rèn)為很滿意的占74%，滿意占21%，一般或不清楚占5%。從座談會(huì)、個(gè)別征求意見中可總結(jié)以下二點(diǎn)：

（1）以班級(jí)為德育主陣地，德育工作有較強(qiáng)的實(shí)效性。

班級(jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的主要場(chǎng)所，班級(jí)也是學(xué)生德育的主陣地。各校注意狠抓班級(jí)常規(guī)工作，有的學(xué)校在這方面提出了具體的要求，形成了一整套的管理方法。如：要求班主任開學(xué)初要做好兩件事，第一，要明確班集體建設(shè)目標(biāo)。各班要有班務(wù)計(jì)劃，有小組及個(gè)人目標(biāo)，并在班組進(jìn)行交流；第二，要修訂班組常規(guī)，調(diào)整班委會(huì)，明確每個(gè)同學(xué)為集體服務(wù)的崗位。平時(shí)，要加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，對(duì)學(xué)校所公布的各班常規(guī)管理檢查情況要及時(shí)反饋，做好查漏補(bǔ)遺工作和強(qiáng)化訓(xùn)練。期中、期末也要做好兩件事，第一，要認(rèn)真做好各方面的總結(jié)；第二，要公布班級(jí)各項(xiàng)工作的考核結(jié)果，表揚(yáng)先進(jìn)，指出問題。班級(jí)常規(guī)工作是班級(jí)集體形成的基礎(chǔ)工作，要求做到扎實(shí)、及時(shí)、持恒。廣大班主任在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷開拓創(chuàng)新，努力探求提高班級(jí)學(xué)生思想品德、活動(dòng)能力、心理素質(zhì)的方法和途徑。

（2）學(xué)校課內(nèi)外德育活動(dòng)豐富多彩。

各校能通過多種途徑和渠道，開展豐富多彩的德育活動(dòng)，做到系列化、特色化。通過校園廣播、電視、櫥窗、板報(bào)、畫廊等營造出濃郁的積極向上的校園文化氛圍；組織學(xué)生參加了全國性的愛國主義教育讀書活動(dòng)、觀看愛國主義影視片活動(dòng)、唱愛國主義歌曲活動(dòng)；利用各種民族傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日資源，以豐富的體驗(yàn)教育活動(dòng)為載體，通過主題班會(huì)、歌詠比賽、文藝演出、緬懷民族英雄等形式，精心組織豐富多彩的教育活動(dòng)；組織學(xué)生主動(dòng)走向社會(huì)，走向社區(qū)，開展志愿者服務(wù)；舉辦富有思想性、知識(shí)性、趣味性的系列講座、報(bào)告會(huì)、演講比賽等等，積極開展愛國主義教育、文化傳統(tǒng)教育、公民人格教育，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)和感受中華民族傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)。有兩所學(xué)校每年還舉行系列性的藝術(shù)節(jié)、技能競(jìng)賽、心理健康教育宣傳周等活動(dòng)，活躍了校園氣氛，寓德育于這些校園文化活動(dòng)之中，受到了比較好的實(shí)效。

3.存在問題

3.1 對(duì)新時(shí)期德育工作出現(xiàn)的一些新問題、新特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不足，研究不夠

3.1.1 個(gè)別班主任管理理念還跟不上現(xiàn)代德育觀的要求，主要體現(xiàn)在：

一是對(duì)班級(jí)考評(píng)過程中扣分缺乏正確的認(rèn)識(shí)，沒有認(rèn)識(shí)到扣分是班級(jí)學(xué)生行為規(guī)范偏差信息反饋的一種手段，以便促使班級(jí)加強(qiáng)管理，而是把扣分與個(gè)人的利益緊密聯(lián)系在一起。

二是對(duì)個(gè)別性格異常學(xué)生的教育，方式方法缺乏科學(xué)有效性，效果低下。

3.1.2 對(duì)當(dāng)前德育工作最需要關(guān)注的問題認(rèn)識(shí)模糊

我們?cè)谡{(diào)查問卷中設(shè)計(jì)了這樣一題：將下列五個(gè)問題，按最需要關(guān)注的進(jìn)行排序：理想信念問題、學(xué)習(xí)問題、網(wǎng)癮問題、心理問題、人際交往與情感問題。調(diào)查問卷顯示，95%的家長(zhǎng)把學(xué)習(xí)問題排在首位，57%的教師把理想信念問題排在首位，34%的教師把學(xué)習(xí)問題排在第二位。但學(xué)生將上面5個(gè)問題排位第一的比例依次是27%，25%，4%，11%，31%。

通過座談、隨訪交流顯示，有一半以上的學(xué)生在遇到心理問題或其他情感交往問題時(shí)，不選擇與家長(zhǎng)和老師溝通，而選擇比較要好的同學(xué)或朋友交談。能夠開展適當(dāng)?shù)募彝デ啻浩诮逃暮苌佟W(xué)生還反映，有關(guān)青春期知識(shí)主要是從書本、報(bào)刊上了解，父母教育不多，學(xué)生不很愿意到學(xué)校心理咨詢室，這方面的課程也很難保證。

3.1.3 德育隊(duì)伍專業(yè)化水平有待于進(jìn)一步提高

調(diào)研中我們看到，82%的學(xué)生希望自己的教師具有創(chuàng)新意識(shí)、要有親和力。與學(xué)生的愿望還存在一定差距。個(gè)別班主任存在憑經(jīng)驗(yàn)帶班，缺少科學(xué)的教育方法與技巧，難以實(shí)現(xiàn)由管理者向引導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變；二是德育科研與教育教學(xué)實(shí)踐也存在一定脫節(jié)現(xiàn)象。

篇8

    一、做好德育工作計(jì)劃,努力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),不斷提高德育隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

    發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強(qiáng)了德育工作領(lǐng)導(dǎo),完善德育工作管理機(jī)制,由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé),少先隊(duì)具體抓,實(shí)行校長(zhǎng)室----班主任二級(jí)常規(guī)管理的制度,形成了各部門密切配合,班主任和任課教師共同承擔(dān)的縱向連接的德育工作體系。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員增強(qiáng)了“教書育人”、“服務(wù)育人”、“管理育人”的意識(shí),并能以身作則,努力工作,帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑。注意加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),特別是班主任隊(duì)伍建設(shè)。每學(xué)期堅(jiān)持開好“四種會(huì)”即每周一次主題班會(huì);每月一次班主任會(huì)議;每學(xué)期1-2次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì);每學(xué)期1次家長(zhǎng)會(huì)。多年來堅(jiān)持開展主題班會(huì)觀摩活動(dòng),讓班主任在實(shí)踐中互學(xué)互進(jìn),共同提高,由于長(zhǎng)期開展這項(xiàng)活動(dòng),使我校班會(huì)課質(zhì)量得以較大的提高。定期舉行班主任例會(huì),通過學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)驗(yàn)文章、經(jīng)驗(yàn)介紹等方式,努力提高班主任的工作能力,并組織班主任參加了由教育部基礎(chǔ)教育司、中國教育報(bào)主辦的“班主任話細(xì)節(jié)”征文;對(duì)于一些初當(dāng)班主任的,學(xué)校則采用“幫、扶、帶”的方式,以使他們盡快勝任班主任工作。

    二、加強(qiáng)校園文化建設(shè),優(yōu)化育人環(huán)境。

    1、精心布置宣傳陣地。加強(qiáng)對(duì)“紅領(lǐng)巾廣播站”、墻報(bào)等文化陣地的指導(dǎo)管理,在把好輿論導(dǎo)向的同時(shí),力求主題突出,圖文并茂,充分發(fā)揮宣傳教育功能。

    2、規(guī)范教室布置。各班教室的布置體現(xiàn)了各班的特點(diǎn),營造了生動(dòng)活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進(jìn)的良好育人氛圍。

    3、積極做好了迎接“區(qū)域現(xiàn)代化”迎檢工作,使校園文化具備與教育要求相適應(yīng)的吸引力和情感號(hào)召力,逐步形成了以“紅色精神”為特色的校園文化,凝聚高品位的校園文化精神。

    4、大力推進(jìn)“書香校園”進(jìn)程,以優(yōu)美的環(huán)境氛圍,高雅的校園文化,給人以奮進(jìn)向上的力量,學(xué)校發(fā)揮環(huán)境育人的作用,創(chuàng)設(shè)一個(gè)“時(shí)時(shí)受教育,處處受感染”的德育環(huán)境。我校有健全的教育陣地,如:宣傳欄、黑板報(bào)、廣播站、少先隊(duì)活動(dòng)室等。學(xué)校長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地開展升旗儀式活動(dòng),每天中午廣播站定時(shí)播音,每天下午的“操前講話”已形成我校的特色。這些活動(dòng)都充分體現(xiàn)了學(xué)生參與的全體性、教育目的的素質(zhì)性、教育形式的多樣性,使學(xué)生在這樣的教育環(huán)境中,陶冶情操,健全人格,促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的發(fā)展。

    三、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。

    1.豐富德育活動(dòng)促進(jìn)養(yǎng)成教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《茅山中心小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》,堅(jiān)持每天十分鐘的養(yǎng)成序列教育。同時(shí)深入開展了文明禮儀教育、法制教育、安全教育等等。

    2.加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。我們要求班主任積極思考,加強(qiáng)班級(jí)制度建設(shè)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè),營造良好的班級(jí)氛圍,樹立班級(jí)形象,爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色,爭(zhēng)創(chuàng)“文明班級(jí)”。各班的學(xué)習(xí)園地布置精美,中隊(duì)角規(guī)范實(shí)用,富有教育性,各班的中隊(duì)活動(dòng)、好人好事都有記錄.

    3、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。德育處要求各班對(duì)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到了有計(jì)劃,有措施,并比較及時(shí)地了解掌握有關(guān)情況,協(xié)助班主任做好個(gè)別學(xué)生的幫教工作。

    4、開展了普及小康知識(shí)學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng),開展一次主題中隊(duì)活動(dòng),出一期“我與小康同成長(zhǎng)”黑板報(bào),學(xué)校還利用“小靈通”廣播站進(jìn)行了宣傳,真正做到了小康知識(shí)“進(jìn)課堂”。同時(shí),少先隊(duì)組織隊(duì)員開展了“我與父輩手拉手,小康知識(shí)我來教”活動(dòng),要求隊(duì)員把自己在校學(xué)習(xí)的小康知識(shí)帶回家,讓他們的家長(zhǎng)對(duì)小康知識(shí)也有所了解,讓小康知識(shí)“進(jìn)家庭”。通過開展普及小康知識(shí)學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng),讓全校教師切實(shí)增強(qiáng)了教育工作的榮譽(yù)感、自豪感和責(zé)任感;學(xué)生也了解了小康,更體驗(yàn)感悟到祖國、家鄉(xiāng)、家庭的變化,激發(fā)了學(xué)生熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感。在學(xué)生心中樹立了“為早日實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)而努力”的理想。

    四、做好德育教學(xué)工作計(jì)劃,拓寬德育渠道,發(fā)揮“三結(jié)合”教育優(yōu)勢(shì)。工作總結(jié)

    1、辦好家長(zhǎng)學(xué)校,增進(jìn)家校聯(lián)系。我們堅(jiān)持定期召開家長(zhǎng)會(huì),通過聽講座、隨堂聽課等形式,豐富家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng),家長(zhǎng)參與率達(dá)70%以上。同時(shí),堅(jiān)持通過電話聯(lián)系、家訪、經(jīng)常性地與家長(zhǎng)溝通,充分利用有效的教育資源,推進(jìn)家校聯(lián)系,提高了家教水平。

    2、我校一直注重寓教育于活動(dòng)之中,我們組織了一系列的活動(dòng):如開展了以“激情奧運(yùn)、陽光校園”、“奧運(yùn)精神伴我成長(zhǎng)”等為主題的讀書教育活動(dòng);組織學(xué)生定期觀看教育片;布置宣傳櫥窗,讓學(xué)生及時(shí)了解了國際、國內(nèi)及校園大事;開辦家長(zhǎng)學(xué)校,召開家長(zhǎng)會(huì),努力營造學(xué)校、家庭、社會(huì)共同教育的氛圍。

    3、我校非常重視家庭教育工作,成立了家長(zhǎng)委員會(huì)和家長(zhǎng)學(xué)校,定期開展活動(dòng),使學(xué)校教育和家庭教育步調(diào)一致。通過家長(zhǎng)學(xué)校向家長(zhǎng)介紹學(xué)生基本情況、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃及對(duì)學(xué)生的要求和對(duì)家長(zhǎng)的希望。希望家長(zhǎng)和學(xué)校密切配合,用正確的方法教育好孩子。提高家庭教育效果,轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)中存在的不正確的教育思想和教育方法。

    存在的問題

    1、全員育人方面,教師重視程度有待提高。

    2、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生教育理念有待更新,社會(huì)、家庭、學(xué)校三結(jié)合工作仍需加強(qiáng)。

    3、需更加注重學(xué)生的心理健康教育,促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。

    今后工作設(shè)想

    1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè),突出全員育人觀念,充分發(fā)揮全體教師的育人作用,真正做到服務(wù)育人,教書育人的全方位育人觀。

    2、加強(qiáng)德育科研,探討新形勢(shì)下德育工作的針對(duì)性、時(shí)效性、實(shí)效性。加強(qiáng)德育課題研究工作,進(jìn)一步提升教育管理水平,把研究成果及時(shí)應(yīng)用到學(xué)校教育工作中去。

    3、繼續(xù)抓好班主任“老青幫帶”工作,營造良好的教育氛圍。樹立全體教師皆為班主任的教育管理思想,使全體教師能共同教育培養(yǎng)學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。以嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)學(xué)生的組織紀(jì)律。

篇9

一、我們?cè)诮處熤虚_展敬業(yè)奉獻(xiàn)教育、努力以教師良好的形象感染、激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，從而形成一個(gè)良好的全校性的德育教育氛圍

在我校的教師隊(duì)伍中，存在著很多體現(xiàn)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神的動(dòng)人事跡。如有的教師為解決學(xué)校工作安排的困難，長(zhǎng)期承擔(dān)超出規(guī)定工作量一半以上的超負(fù)荷工作而無怨言；有的教師在喉嚨嘶啞、發(fā)音困難已有數(shù)天的情況下，為不影響任教課程進(jìn)度，也為不給學(xué)校工作帶來困難，忍受極大痛苦，堅(jiān)持上課；有的教師忠實(shí)地履行自己的職責(zé)，對(duì)自己所承擔(dān)工作極端負(fù)責(zé)任，甚至親自動(dòng)手去干那最臟、最苦的活兒。我們利用這些好的典型，一方面大力表揚(yáng)，宣傳這些教師的優(yōu)良作風(fēng)和師德，讓他們的事跡家喻戶曉；另一方面，號(hào)召全體師生向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，尤其是以實(shí)際行動(dòng)向他們看齊。這樣，教師言傳身教，學(xué)生看在眼里，記在心里，并成為激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的一股強(qiáng)大的推動(dòng)力量。

二、我們著重建立一支善于開展政治思想教育工作的合格的班主任隊(duì)伍

辦好學(xué)校的關(guān)鍵是要有一支合格的班主任隊(duì)伍。班主任工作的成敗，直接關(guān)系到學(xué)校德育工作的成效，也決定了校風(fēng)建設(shè)的成敗。我們把建立一支在德育工作上信得過的班主任隊(duì)伍作為一件頭等大事來抓。從班主任的選擇、使用到對(duì)班主任工作的檢查、評(píng)估，每學(xué)期均有周密的考慮，并有具體計(jì)劃，且已形成若干制度。

學(xué)校規(guī)定：每位班主任必須于期初、期末分別上交班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃和總結(jié)；每位班主任必須在期初制訂好班級(jí)學(xué)生思想品德量化考核標(biāo)準(zhǔn)，并在班級(jí)予以公布；每位班主任必須于每星期三下午上好每周一節(jié)的思想教育課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常下班聽課；每學(xué)期每位班主任要開三堂主題班會(huì)課和一節(jié)思想教育匯報(bào)課。為了不斷地總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，探討班主任工作特點(diǎn)及存在的一些問題，學(xué)校還要求每位班主任學(xué)期末要上交班主任工作方面的教言論文，每年一次召開班主任工作專題經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

三、我們開展多種形式的德育教育活動(dòng)；努力形成德育教育活動(dòng)的經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化

每學(xué)期初，學(xué)校就制訂出具體的德育工作計(jì)劃下發(fā)各班，各班結(jié)合本班實(shí)際，分別制訂出以德育工作為主導(dǎo)內(nèi)容的班級(jí)工作計(jì)劃。每學(xué)期，我們堅(jiān)持在全校各班之間深入開展“四賽”活動(dòng)（賽紀(jì)律、賽衛(wèi)生、賽愛護(hù)公物、賽兩操），并將此活動(dòng)作為貫穿學(xué)校全學(xué)期德育工作的主線。在抓好日常行為規(guī)范教育和校規(guī)校紀(jì)教育時(shí)，重視學(xué)生的素質(zhì)教育。我們著重做了以下幾項(xiàng)工作。

1、一開學(xué)，學(xué)校就把日常行為規(guī)范教育和校規(guī)校紀(jì)教育作為始業(yè)教育的重要內(nèi)容之一，發(fā)動(dòng)各班學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及《**省高中學(xué)生思想品德考核暫行辦法》，然后在此基礎(chǔ)上再制訂出各班量化考核實(shí)施細(xì)則，并將此定量考核作為學(xué)年度學(xué)生個(gè)人三級(jí)定性考核的重要依據(jù)。

2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)懲方面的規(guī)章制度。每學(xué)期期中，學(xué)校經(jīng)常性地公布學(xué)生中出現(xiàn)的好人好事材料，并于每學(xué)期末或新學(xué)期初，大力表彰三好生、優(yōu)秀學(xué)生干部及工作、學(xué)習(xí)積極分子，使學(xué)生學(xué)有榜樣。

3、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育。每學(xué)期，學(xué)校部把做好后進(jìn)生的思想教育工作作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容來抓。通過集中教育，進(jìn)行個(gè)別談話，寫思想?yún)R報(bào)等辦法，努力做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

4、有步驟地開展多種形式的德育教育活動(dòng)。并盡量使教育落到實(shí)處，力求收到較好效果。每個(gè)學(xué)期，學(xué)校根據(jù)德育工作計(jì)劃，都開展了形式和內(nèi)容多種多樣的德育教育活動(dòng)，并分步實(shí)施。如三月開展“學(xué)雷鋒、講奉獻(xiàn)”及日常行為規(guī)范教育活動(dòng)，四月份為開展愛家鄉(xiāng)和革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)及勤奮學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。五月份開展法制教育活動(dòng)及愛國主義教育活動(dòng)，六月份為考前教育等等。學(xué)校每年度還舉行一次校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，校革命歌曲演唱賽，校時(shí)事和其它有紀(jì)念意義的演講報(bào)告會(huì)。

5、重視在廣大共青團(tuán)員中開展“黨建”教育。學(xué)校從一九九四年起建立了校業(yè)余黨校。由黨員教師擔(dān)任教員輪流兼課。通過學(xué)生個(gè)人自愿報(bào)名、團(tuán)委推薦、黨支部批準(zhǔn)方式，吸收有志團(tuán)員青年入黨校學(xué)習(xí)。至今，業(yè)余黨校已開辦二期。

第二期報(bào)名參加學(xué)習(xí)的有三十六位同學(xué)。通過學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論知識(shí)，使這些同學(xué)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了黨，進(jìn)一步激發(fā)了熱愛黨的感情，從而增強(qiáng)了自覺跟黨走的信念，并在全校學(xué)生中發(fā)揮了榜樣作用。上學(xué)期，又收到了七份入黨申請(qǐng)書，并吸收了一位高三學(xué)生入黨。

篇10

我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務(wù)，德育工作的實(shí)效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學(xué)生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學(xué)生的智育的前提就是要提高學(xué)生的德育。

從低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)來看思想教育應(yīng)從禮做起，從學(xué)禮到明禮再到行禮。一個(gè)人只有在幼年時(shí)養(yǎng)成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個(gè)物質(zhì)充裕、精神生活豐富的和-諧社會(huì)中，塑造自身高貴的品行與綜合素質(zhì)，為社會(huì)貢獻(xiàn)智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面說說本學(xué)期的德育工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會(huì)素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo)，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動(dòng)。

二、工作重點(diǎn)及目標(biāo)：

1、配合班主任抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

2、師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。

3、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。

4、結(jié)合語文園地的展示臺(tái)為學(xué)生設(shè)立一個(gè)展示才能的小舞臺(tái)，給學(xué)生一塊自由發(fā)展的空間。

結(jié)合語文學(xué)科對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。

三、具體措施

1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。

配合班主任指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《一日常規(guī)》等，采取一定的評(píng)比、競(jìng)賽等措施，使常規(guī)工作落到實(shí)處，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。特別是開學(xué)之初，深入學(xué)生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。并用制度規(guī)范學(xué)生的言行。

2、增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和凝聚力。

工作中，不斷用班級(jí)獲得的集體榮譽(yù)和成績(jī)激勵(lì)學(xué)生，在班級(jí)中形成向上的班風(fēng)，教育學(xué)生要熱愛班級(jí)，為班級(jí)的利益著想，在思想意識(shí)中形成，我為班級(jí)，班級(jí)為我的思想，促使班集體建設(shè)不斷完善。

3、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立起學(xué)習(xí)上的自信心，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高-潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對(duì)紅”，互教互學(xué)，使學(xué)生在原有的情況下成績(jī)有所提高，學(xué)習(xí)興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。

4.培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級(jí)干部的作用，給予他們鍛煉的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項(xiàng)工作，輔導(dǎo)他們配合班級(jí)的整體工作。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓班干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)公平展示自己的舞臺(tái)。

5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，互通情況，個(gè)別教育指導(dǎo)，使其收到良好的效果。

6、提高自身素質(zhì)。努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導(dǎo)他們勤動(dòng)腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。 我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務(wù)，德育工作的實(shí)效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學(xué)生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學(xué)生的智育的前提就是要提高學(xué)生的德育。

從低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)來看思想教育應(yīng)從禮做起，從學(xué)禮到明禮再到行禮。一個(gè)人只有在幼年時(shí)養(yǎng)成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個(gè)物質(zhì)充裕、精神生活豐富的和-諧社會(huì)中，塑造自身高貴的品行與綜合素質(zhì)，為社會(huì)貢獻(xiàn)智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面說說本學(xué)期的德育工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會(huì)素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo)，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動(dòng)。

二、工作重點(diǎn)及目標(biāo)：

1、配合班主任抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

2、師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。

3、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。

4、結(jié)合語文園地的展示臺(tái)為學(xué)生設(shè)立一個(gè)展示才能的小舞臺(tái)，給學(xué)生一塊自由發(fā)展的空間。

結(jié)合語文學(xué)科對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。

三、具體措施

1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。

配合班主任指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《一日常規(guī)》等，采取一定的評(píng)比、競(jìng)賽等措施，使常規(guī)工作落到實(shí)處，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。特別是開學(xué)之初，深入學(xué)生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。并用制度規(guī)范學(xué)生的言行。

2、增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和凝聚力。

工作中，不斷用班級(jí)獲得的集體榮譽(yù)和成績(jī)激勵(lì)學(xué)生，在班級(jí)中形成向上的班風(fēng)，教育學(xué)生要熱愛班級(jí)，為班級(jí)的利益著想，在思想意識(shí)中形成，我為班級(jí)，班級(jí)為我的思想，促使班集體建設(shè)不斷完善。

3、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立起學(xué)習(xí)上的自信心，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高-潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對(duì)紅”，互教互學(xué)，使學(xué)生在原有的情況下成績(jī)有所提高，學(xué)習(xí)興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。

4.培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級(jí)干部的作用，給予他們鍛煉的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項(xiàng)工作，輔導(dǎo)他們配合班級(jí)的整體工作。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓班干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)公平展示自己的舞臺(tái)。

5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，互通情況，個(gè)別教育指導(dǎo)，使其收到良好的效果。