導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)計(jì)劃想法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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二、 原材料優(yōu)勢(shì)：我國(guó)是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國(guó)，占全球市場(chǎng)的70％。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足，競(jìng)爭(zhēng)充分，價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國(guó)。

五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收的特點(diǎn)。

六、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的著名專(zhuān)家，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專(zhuān)利，審查已通過(guò)，目前正處在確認(rèn)流程的兩年等待期。其專(zhuān)利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶的試用認(rèn)可和訂單的根本原因。

八、 國(guó)家鼓勵(lì)政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此，國(guó)家出臺(tái)了很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)的根本原因。

九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)的上市條件，力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

十、 投資回報(bào)：公司上市后，市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率。

十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60％、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短，風(fēng)險(xiǎn)低。

十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況和贏利狀況后，每年利潤(rùn)可達(dá)3—8億元人民幣。

十三、上市時(shí)間安排：2012年下半年。

十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。

十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。

十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60％股份，技術(shù)發(fā)明人占40％股份。

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【關(guān)鍵詞】二胡；商業(yè)化；現(xiàn)狀；發(fā)展

一、流行音樂(lè)就是“商品音樂(lè)”

現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)“商業(yè)化”，音樂(lè)在商業(yè)化的大隊(duì)伍中赫然成為一只娛樂(lè)的主力軍。但我們不難發(fā)現(xiàn)，流行音樂(lè)在商業(yè)化道路中較為“吃香”。這是為什么呢？首先我們來(lái)了解何謂“流行音樂(lè)”？流行音樂(lè)是根據(jù)英語(yǔ)popular music翻譯過(guò)來(lái)的。一般而言，是指那些內(nèi)容通俗、形式活潑、情感真摯，流行一時(shí)并被廣大群眾所喜愛(ài)、廣泛傳唱或欣賞的器樂(lè)曲和歌曲。它們植根于大眾之中。因此，又有“大眾音樂(lè)”之稱(chēng)。除此之外，還有一種說(shuō)法，認(rèn)為流行音樂(lè)準(zhǔn)確的概念應(yīng)為商品音樂(lè)，即以贏利為主要目的創(chuàng)作的音樂(lè)。它是商業(yè)性的音樂(lè)消遣娛樂(lè)以及與此相關(guān)的一切“工業(yè)”現(xiàn)象（見(jiàn)前蘇聯(lián)《音樂(lè)百科詞典》1990年版）。它的市場(chǎng)性是主要的，藝術(shù)性是次要的。

有分析認(rèn)為：現(xiàn)代城市與流行音樂(lè)文化的產(chǎn)生是由于大多數(shù)從農(nóng)村涌入城市的市民在“半受教育”或“受錯(cuò)教育”的狀況下，既不能認(rèn)同“貴族式”的高雅藝術(shù)趣味，又脫離了農(nóng)村民俗的古風(fēng)，在喧囂勞碌的狹小空間里，他們需要輕松快活，這種帶有娛樂(lè)性的，更貼近日常生活和人們心態(tài)的、通俗淺顯的音樂(lè)很適合他們的口味，他們不再依附于任何傳統(tǒng)，表現(xiàn)出對(duì)所有傳統(tǒng)的反感?！藗?cè)凇肮床敝写鴼猓霋昝摿硪环N壓抑，于是建立起一套消費(fèi)和娛樂(lè)方式一一旅游、交際、美食、夜生活，流行音樂(lè)是娛樂(lè)消費(fèi)中的寵兒，它廉價(jià)、通俗，不給人們提供問(wèn)題和困難，明白易懂、直截了當(dāng)，它以文化快餐的方式滿足市場(chǎng)需求?！?】筆者認(rèn)為第二種說(shuō)法更有力的——“流行音樂(lè)就是商品音樂(lè)?！?/p>

二、傳統(tǒng)音樂(lè)與流行音樂(lè)互融現(xiàn)象開(kāi)始普遍且成為時(shí)尚

流行音樂(lè)始于19世紀(jì)中葉，種類(lèi)繁多，影響范圍甚廣。近來(lái)，傳統(tǒng)音樂(lè)與流行音樂(lè)開(kāi)始互融，這種現(xiàn)象最重要的形成原因之一是流行音樂(lè)具有新奇性這個(gè)特征。

新奇性是流行音樂(lè)的基礎(chǔ)，作為一種主要以滿足消費(fèi)為目的的商業(yè)化的娛樂(lè)音樂(lè)，它契合了某種具有代表性的社會(huì)共同心理需求而為大眾所普遍接受。必然會(huì)“致使這種唱、奏、聽(tīng)某一曲目或運(yùn)用某一風(fēng)格的行為方式及其對(duì)象在一定的社會(huì)范圍內(nèi)擴(kuò)展蔓延，并形成不同程度的社會(huì)風(fēng)靡與社會(huì)群體性狂熱?！?/p>

傳統(tǒng)音樂(lè)與流行音樂(lè)互融現(xiàn)象可主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一個(gè)是流行音樂(lè)中加入了傳統(tǒng)音樂(lè)的元素。二是流行因素滲透進(jìn)傳統(tǒng)音樂(lè)當(dāng)中。第一個(gè)方面可以由以下三種情況體現(xiàn)。一，流行音樂(lè)中包含傳統(tǒng)樂(lè)器音色。二，傳統(tǒng)元素與流行音樂(lè)分配各占一半。三，以傳統(tǒng)音樂(lè)色調(diào)為鋪墊背景。第一種情況，是兩種音樂(lè)結(jié)合最早出現(xiàn)的形式，給人煥然一新的感受。代表性作品如周杰倫的《東風(fēng)破》。此歌曲雖配上較有中國(guó)古典韻味的歌詞，但就其節(jié)奏感，屬典型的流行歌曲。不同的是它加入了琵琶、二胡等樂(lè)器的音色，讓人耳目一新，這便是早期流行音樂(lè)與傳統(tǒng)音樂(lè)互融的初探。第二種，較有代表性的作品如李玉剛演唱的《新貴妃醉酒》和《水墨丹青》?！缎沦F妃醉酒》中不但有傳統(tǒng)樂(lè)器音色的加入（在前奏的時(shí)候，我們可以發(fā)現(xiàn)完全就是傳統(tǒng)音樂(lè)形式），而且除了本身的流行部分，還有反串——傳統(tǒng)戲曲的穿插。這里“傳統(tǒng)”與“流行”部分的分界線非常明顯。《水墨丹青》是《新貴妃醉酒》之后的作品，加上了“RAP”這一流行音樂(lè)最常見(jiàn)的形式。不同的是《水墨丹青》的主色調(diào)是用傳統(tǒng)音樂(lè)為鋪墊背景，雖多了一種元素的出現(xiàn)，但傳統(tǒng)元素與流行音樂(lè)的分水嶺不是很清晰，反倒更趨于第三種情況。第二個(gè)方面也可從兩種形式體現(xiàn)。一，通過(guò)傳統(tǒng)音樂(lè)的表現(xiàn)形式來(lái)展現(xiàn)流行音樂(lè)風(fēng)格。二，傳統(tǒng)音樂(lè)在表現(xiàn)形式上的顛覆。最有代表性的例子是曾風(fēng)靡全亞洲的“女子十二樂(lè)坊”。她們用中國(guó)器樂(lè)結(jié)合拉丁樂(lè)、搖滾等諸多流行音樂(lè)為演奏形式。配器上，除使用主奏樂(lè)器外，還用了大量電聲樂(lè)器，如：電吉他、爵士鼓、電子合成器等。它們的關(guān)系也非完全主屬，每首作品中不僅會(huì)出現(xiàn)電聲樂(lè)器的伴奏，有時(shí)一些作品里還出現(xiàn)電聲樂(lè)器的獨(dú)奏。另外，在表現(xiàn)形式上比較有特色的是由傳統(tǒng)音樂(lè)形式一貫的坐姿改為立姿，由“靜奏”改為“動(dòng)奏”，演奏形式上則包含了器樂(lè)獨(dú)奏、齊奏、合奏，還有器樂(lè)和歌、歌舞相伴等多種形式?！?】

三、商業(yè)化之后二胡的轉(zhuǎn)變

由于傳統(tǒng)音樂(lè)與流行音樂(lè)的互融，這種結(jié)晶不可避免的擁有了商業(yè)化的基因。此時(shí)，傳統(tǒng)音樂(lè)衍生了一個(gè)新名字——“新民樂(lè)”，二胡從劉天華時(shí)代正式登上歷史舞臺(tái)又走向了另一個(gè)“時(shí)尚”舞臺(tái)。著名樂(lè)評(píng)人金兆均認(rèn)為，“新民樂(lè)”就是以民族音樂(lè)元素為動(dòng)機(jī)，用現(xiàn)念、手段進(jìn)行創(chuàng)作和演繹的音樂(lè)新形式，人們從民樂(lè)中感受到爵士、搖滾等現(xiàn)代音樂(lè)元素所帶來(lái)的新鮮的藝術(shù)感受，并認(rèn)為從這種探索中，也可以體會(huì)到現(xiàn)代音樂(lè)人珍視民族文化傳統(tǒng)藝術(shù)，竭力使它更適合當(dāng)代觀眾審美口味的努力?！?】二胡在“新民樂(lè)”中是個(gè)重要的組成部分，商業(yè)化熏染后的轉(zhuǎn)變非常搶眼。這種轉(zhuǎn)變由外及里的涉及到包裝、作品、形式及影響地位。包裝上，以古典服飾搭配現(xiàn)代裝束；作品上，旋律簡(jiǎn)易、重復(fù)、強(qiáng)調(diào)節(jié)奏；形式上，從伴奏到“劉天華時(shí)代”的獨(dú)奏形式，再到現(xiàn)在的合奏形式；由最早的賣(mài)藝行走站姿到登上大雅殿堂的坐姿，再到現(xiàn)代的表演站姿；由被迫“顛簸”到安心“靜奏”，再到熱情“舞奏”；地位影響上，“新民樂(lè)”風(fēng)靡日本、新加坡、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣諸多地區(qū)和城市，連洛杉磯也無(wú)法“幸免”。據(jù)日本媒體報(bào)道，原本一個(gè)月才賣(mài)出1把二胡，立即繁榮至每月能賣(mài)5把；一家二胡教室，原來(lái)只有10名學(xué)生，現(xiàn)在也增加到100多名（據(jù)《音樂(lè)生活報(bào)》2004年12月13日?qǐng)?bào)道）。不僅如此，國(guó)內(nèi)各大小城市也在不知不覺(jué)中新興起“新民樂(lè)”，似乎一夜間，只在高雅殿堂或街頭賣(mài)藝出現(xiàn)的二胡身影便頻繁“跑場(chǎng)”在從不相關(guān)的商業(yè)圈里了，這種現(xiàn)象不禁讓人驚嘆不已。

在二胡變革發(fā)展的同時(shí)，二胡界褒貶不一的爭(zhēng)議也一樣存在。批評(píng)聲來(lái)自以閔惠芬為首等老前輩——“藝術(shù)不是靠露肚臍眼的美女上陣、蹦蹦跳跳包裝出來(lái)的···”?！?】相反，香港著名詞作家黃霑認(rèn)為，“女子十二樂(lè)坊確實(shí)拓寬了民樂(lè)的聽(tīng)眾層面。從這方面看，女子十二樂(lè)坊還是民樂(lè)功臣！”資深樂(lè)評(píng)人金兆均認(rèn)為，民樂(lè)電聲化并不是新鮮點(diǎn)子，在上世紀(jì)80年代初國(guó)外也如馮曉泉、曾格格夫妻檔和作曲家卞留念同時(shí)演奏多種樂(lè)器，但像女子十二樂(lè)坊這樣現(xiàn)場(chǎng)型的團(tuán)體則是第一個(gè)，她們填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。而廣東歌舞劇院民樂(lè)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)陳佐輝則持中態(tài)度，一方面贊同女子十二樂(lè)坊將民樂(lè)推向市場(chǎng)的創(chuàng)新理念，肯定她們的通俗性和時(shí)代性；另一方面，又強(qiáng)調(diào)這種形式只能作為民樂(lè)的一種補(bǔ)充，但不能是主流。民樂(lè)市場(chǎng)應(yīng)該是多元化的，這樣市場(chǎng)才會(huì)繁榮。【5】筆者認(rèn)為，不管爭(zhēng)議褒貶如何，用黑格爾的話來(lái)說(shuō)“存在即合理”。就好比從二胡的包裝到隊(duì)形的變制都是為了給人們以視覺(jué)上的滿足與沖擊，這種轉(zhuǎn)變不但符合流行音樂(lè)的特質(zhì)，同時(shí)也迎合音樂(lè)美學(xué)及文化發(fā)展的需求。

四、西樂(lè)在商業(yè)化音樂(lè)中“受寵”現(xiàn)象成因及二胡提高其地位影響的措施

二胡在商業(yè)化音樂(lè)中的發(fā)展一躍千里，尤其像在北京、廣州等發(fā)達(dá)城市對(duì)于“新民樂(lè)”的“跑場(chǎng)”需求量是相當(dāng)大的。盡管如此，但從需求上看，西樂(lè)還是音樂(lè)中的“寵兒”。改革開(kāi)放以來(lái)，中外文化交流日益，西樂(lè)的引進(jìn)與蓬勃發(fā)展深入到各種高檔場(chǎng)所與巷陌，特別是商家為其宣傳或慶祝所舉辦的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)……我們不難發(fā)現(xiàn)，薩克斯、小提琴等已成為不老的傳說(shuō)。我們不禁疑問(wèn)：“西樂(lè)在商業(yè)化音樂(lè)中為何如此受青睞？”而二胡，要怎樣才能提升自己的地位，像西樂(lè)在商業(yè)化音樂(lè)中一樣“受寵”呢？

本人認(rèn)為，這是一個(gè)涉及根源和先入為主的問(wèn)題。首先，流行音樂(lè)來(lái)源于西方，而中國(guó)最早的流行音樂(lè)基本風(fēng)格則是民間旋律與西洋舞曲節(jié)奏的相結(jié)合，因此就西洋樂(lè)器本身來(lái)說(shuō)，不論是音色、曲子還是風(fēng)格都與之相適應(yīng)。其次，人們最初聽(tīng)到及接受的流行樂(lè)文化及配樂(lè)均由西洋樂(lè)器完成，而二胡的流行音樂(lè)及在流行音樂(lè)中為之配樂(lè)的情況是后者居上，因此有先入為主的概念。那么，在商業(yè)化音樂(lè)中，二胡應(yīng)通過(guò)何種方式才能提高地位呢？

筆者翻閱了諸多資料，認(rèn)為“內(nèi)外兼修”的方法最合理。外，在于符合、運(yùn)行商業(yè)化音樂(lè)中的市場(chǎng)規(guī)律。內(nèi)，在于自身水平及曲目的提高和升華。外，包括：1、對(duì)二胡文化產(chǎn)業(yè)的操作者應(yīng)以冷靜的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)需求，特別是潛在需求。2、重視對(duì)二胡品牌的塑造。3、重視對(duì)二胡文化的包裝。4、加強(qiáng)二胡音像市場(chǎng)的推廣。5、開(kāi)拓時(shí)期的二胡文化產(chǎn)業(yè)一定要對(duì)各種資源開(kāi)發(fā)利用先入為主。6、二胡市場(chǎng)不但需要去發(fā)現(xiàn)，還要善于開(kāi)拓。7、二胡文化產(chǎn)業(yè)需要必要規(guī)模的投資?！?】?jī)?nèi)，包括：1、從自身水平看，如果二胡的演奏者水平不高，技術(shù)不過(guò)關(guān)，得不到聽(tīng)眾的認(rèn)同，那么即使流行音樂(lè)再怎樣強(qiáng)調(diào)包裝與市場(chǎng)運(yùn)作也徒勞無(wú)功。2、曲目上，雖然“女子十二樂(lè)坊”的創(chuàng)立帶來(lái)了流行曲目產(chǎn)生的接二連三，但僅憑這些曲目，二胡想要在商業(yè)化音樂(lè)中長(zhǎng)期站穩(wěn)腳步是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。據(jù)2007年7月2日信息時(shí)報(bào)報(bào)道，“女子十二樂(lè)坊在廣州演奏了17首樂(lè)坊歷屆演出的經(jīng)典之作，而觀眾期待的一些新曲目，如最新力作《巴哈》則沒(méi)有出現(xiàn)。像《達(dá)坂城的姑娘》、《茉莉花》等耳熟能詳?shù)拿谥匦卵堇[下失去了原來(lái)的韻味，而《茉莉花》里更有日本民樂(lè)《櫻花》的旋律，《高山流水》和《春江花月夜》竟被串在一起演奏。相比之下，十二樂(lè)坊對(duì)西洋音樂(lè)的改編受到認(rèn)同，用二胡模仿蘇格蘭風(fēng)笛的《大河之舞》，小提琴的《新古典主義》都節(jié)奏明快激動(dòng)人心，音色也頗有幾分亂真?！币虼耍P者認(rèn)為，二胡應(yīng)該不斷地更多地創(chuàng)作與自身（音色、韻味等）、民眾審美及時(shí)代氣息相符的膾炙人口、風(fēng)靡一時(shí)的曲目群，而不是通過(guò)一味模仿西洋樂(lè)器、移植外來(lái)作品或是將大眾已耳熟能詳?shù)慕?jīng)典曲目隨意改編來(lái)贏得眼前的利益。

五、展望未來(lái)

隨著科技進(jìn)步，電子數(shù)碼產(chǎn)品的新興，現(xiàn)代流行音樂(lè)中開(kāi)始頻繁地使用電子樂(lè)器，應(yīng)證著流行音樂(lè)中的時(shí)尚性特征。如今，與二胡相近的弦樂(lè)器小提琴已發(fā)展出它的分身——電子小提琴。試問(wèn)，二胡是否也存在 “電二胡”這個(gè)“親戚”？回答是肯定的。2008年上海樂(lè)器展中羅蘭公司展示了它們的新產(chǎn)品——電二胡效果器，而后于2010年5月21日，由中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)二胡學(xué)會(huì)、中國(guó)民族管弦樂(lè)學(xué)會(huì)主辦的羅蘭電聲二胡效果器全國(guó)首發(fā)會(huì)在京舉行。會(huì)議就利用現(xiàn)代科技謀求新思維和新發(fā)展、保持民族樂(lè)器原有的音色和演奏法、用數(shù)字音頻技術(shù)改良創(chuàng)新民樂(lè)等問(wèn)題進(jìn)行熱烈探討。它的研發(fā)者梯郁太郎認(rèn)為，如何尊重二胡的文化傳統(tǒng)，開(kāi)發(fā)更廣泛傳播的新形勢(shì)，為傳統(tǒng)二胡插上現(xiàn)代化的翅膀，成為他們研發(fā)的核心理念。那么，電二胡效果器給傳統(tǒng)二胡帶來(lái)了怎樣的福音呢？電二胡效果器內(nèi)置延時(shí)、混響、合唱和八度音效果，演奏者可在傳統(tǒng)二胡上自裝自卸；二胡弓桿配置的音頻效果切換器，可使演奏者自由切換各種音效；樂(lè)器配置了可視化校音器、自動(dòng)伴奏接口以及耳機(jī)插孔；特別是樂(lè)器配置的腰掛，使演奏者從單一舞臺(tái)表現(xiàn)形式中解放出來(lái)?！?0】

由于電二胡效果器是新產(chǎn)品，所以相關(guān)演奏視頻并不多，在商業(yè)圈里的活動(dòng)也是屈指可數(shù)。所見(jiàn)一般演奏形式為獨(dú)奏，偶見(jiàn)與琵琶或小提琴合奏形式，以團(tuán)體為演奏形式的目前還沒(méi)有出現(xiàn)。筆者認(rèn)為主要可能是由于電二胡效果器還沒(méi)有推廣，仍處于試用期的原因。

電子產(chǎn)品的出現(xiàn)使二胡得到進(jìn)一步發(fā)展和推廣，但它到底能將二胡推廣、發(fā)展到何種程度？能否像電小提琴一樣受到大眾喜愛(ài)？誰(shuí)都不可預(yù)見(jiàn)。但有一些方向我們必須明了，那就是不論是在高雅殿堂、民間街道還是商業(yè)活動(dòng)圈，二胡發(fā)展的基礎(chǔ)一定是建立在弘揚(yáng)民族精神之上的。盡管電子音樂(lè)產(chǎn)品中的電子合成器足以奏出所有樂(lè)器的聲音，但商家并不會(huì)那樣做，仍會(huì)選用電子樂(lè)器進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏。原因就是需要營(yíng)造一種“high”的氣氛，或者說(shuō)是一種“噱頭”，以滿足觀眾感官上的享受。如果說(shuō)，流行音樂(lè)中二胡的加入真的只是為了滿足流行音樂(lè)的某種特性，那么轟動(dòng)一時(shí)之后必然是沒(méi)落。因?yàn)楸救讼嘈?，?jīng)過(guò)時(shí)間沉淀下來(lái)的民族文化才是經(jīng)得起考驗(yàn)的。但同時(shí)，我們又不得不承認(rèn)商業(yè)效益對(duì)二胡所起的普及作用，并產(chǎn)生了第三類(lèi)新興音樂(lè)文化，即二胡與流行融為一體，適應(yīng)新時(shí)代新思維人們需求的多元化發(fā)展。這些流行中的某些特質(zhì)給二胡帶來(lái)了新鮮血液，打破了二胡固有模式，呈現(xiàn)一種全新的思維及演繹（這里包括新民樂(lè)和電二胡的誕生）。對(duì)二胡來(lái)說(shuō)，這些表現(xiàn)方式雖千差萬(wàn)別，也不能保證二胡精粹的完整展示，但通過(guò)這些表現(xiàn)方式，使其地位得到上升、穩(wěn)固及在這方面人們做出的不斷付出，我們是不可忽視的。當(dāng)然，最終這些“新鮮流動(dòng)的生命”能否成為二胡真正的一部分，時(shí)間會(huì)告訴我們答案。

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[關(guān)鍵詞] 胚胎；培養(yǎng)液；培養(yǎng)發(fā)育；妊娠結(jié)局

[中圖分類(lèi)號(hào)] R321 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-4721（2016）09（b）-0072-04

[Abstract] Objective To compare the influence of two commercially sequential media Cook and Vitrolife on development potential of human embryos and the clinical pregnancy outcome. Methods Clinical data of 398 patients conceived through IVF or ICSI from August 2014 to May 2015 in the Reproductive Medicine Center of the Affiliated Drum Tower Hospital of Nanjing University Medical School were retrospectively analyzed， and according to fertilization methods and embryo culture media they were divided into Cook group （103 cases） and Vitrolife group （196 cases） in IVF； while Cook group （40 cases） and Vitrolife group （59 cases） in ICSI. In the same fertilization mode， the rate of fertilization， normal fertilization， cleavage， avaiable embryo， blastocyst formation， avaiable blastocyst， clinical pregnancy， embryo implantation and early abortion in the Vitrolife group and Cook group were compared. Results In IVF and ICSI cycles， the available embryo rate of the 3 days after fertilization in Cook group was lower than that in the Vitrolife group （31.22% vs 40.61%， 33.43% vs 42.34%， P < 0.05）. While， the available blastocyst rate in the Cook group was significantly higher than that of the Vitrolife group （55.42% vs 37.82%， 46.39% vs 30.58%， P < 0.05）. 3 days after fertilization， the proportion of 5-7 cells of the embryo in the Cook group was significantly higher than that in the Vitrolife group （34.32% vs 24.23%， P < 0.05）； and the proportion of 8-10 cells of the embryo in the Vitrolife group was significantly higher than that in the Cook group （52.22% vs 42.07%， P < 0.05）. Conclusion There is no significant effect on pregnancy outcome either in Vitrolife culture medium or Cook culture medium， but the Cook culture medium may be better for the development of blastocyst stage.

[Key words] Embryo； Culture media； Embryonic development； Pregnancy outcome

人類(lèi)胚胎培養(yǎng)液經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，如今市場(chǎng)上已出現(xiàn)多種有效的商品化培養(yǎng)液用于胚胎培養(yǎng)。不同品牌的培養(yǎng)液有不同類(lèi)型及不同濃度的營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)由于人類(lèi)配子的稀缺性、珍貴性，商品化培養(yǎng)液的配制更多是基于動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果驗(yàn)證。而人類(lèi)配子對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分的需求和體外微環(huán)境的適應(yīng)性與動(dòng)物配子又有一定差距[1]，因此不同培養(yǎng)體系可能會(huì)對(duì)植入前胚胎的發(fā)育潛能以及種植能力產(chǎn)生一定影響，進(jìn)而導(dǎo)致新生兒早產(chǎn)、低體重以及先天性畸形等子代健康問(wèn)題[2-7]。造成差異的原因尚未明確，如何選擇更適用于人類(lèi)胚胎的商品化培養(yǎng)液已成為很多生殖中心工作人員需要考慮的問(wèn)題。目前，很少有研究比較這些商品化培養(yǎng)液對(duì)種植前人類(lèi)胚胎的發(fā)育潛能及妊娠結(jié)局的影響。因此，本研究就Vitrolife和Cook兩種商品化培養(yǎng)液對(duì)胚胎的發(fā)育速度等發(fā)育潛能相關(guān)指標(biāo)及妊娠結(jié)局的影響進(jìn)行深入探討。

1 對(duì)象與方法

1.1 對(duì)象

回顧性分析2014年8月～2015年5月在南京大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬鼓樓醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“我院”）生殖科行常規(guī)體外受精（in vitro fertilization，IVF）或卵胞漿內(nèi)單注射（Intracytoplasmic sperm injection，ICSI）治療并新鮮周期移植的398例患者的臨床資料。納入標(biāo)準(zhǔn)：①女方年齡≤35歲；②不孕年限< 10年；③第1周期患者；④采用長(zhǎng)方案治療；⑤體重指數(shù)（BMI）18～25kg/m2；⑥內(nèi)膜厚度8～12 mm；⑦月經(jīng)第3天卯泡刺激素（FSH）≤12 U/mL；⑧獲卵數(shù)8～15枚。排除標(biāo)準(zhǔn)：①種植前遺傳學(xué)診斷/篩查（PGD/PGS）周期；②供精；③受精失敗行早期補(bǔ)救ICSI周期。根據(jù)受精方式與胚胎培養(yǎng)液的不同進(jìn)行分組：IVF周期分為Cook組（n = 103例）和Vitrolife組（n = 196例），ICSI周期分為Cook組（n = 40例）和Vitrolife組（n = 59例）

1.2 控制性超促排卵方案

采用促性腺激素（Gn）釋放激素激動(dòng)劑（GnRh-a，曲普瑞林，德國(guó)Ferring公司）/基因重組促卵泡激素（Gonal F，果納芬，瑞士雪蘭諾公司）/人絨毛膜促性腺激素（HCG）長(zhǎng)方案進(jìn)行控制性超排卵[8]。當(dāng)主導(dǎo)卵泡直徑≥18 mm，給予HCG。當(dāng)主導(dǎo)卵泡直徑≥18 mm，給予HCG。

1.3 卵子采集及胚胎培養(yǎng)

取卵當(dāng)日，卵泡穿刺獲得卵子-放射冠-卵丘復(fù)合物（OCCCs），置于受精培養(yǎng)液（IVF（Vitrolife，Sweden；FM，COOK，Sydney）中培養(yǎng)3 h，卵母細(xì)胞經(jīng)IVF或ICSI進(jìn)行受精，受精后轉(zhuǎn)移至卵裂培養(yǎng)液（G1，Vitrolife，Sweden；CM，COOK，Sydney）。受精后第3天除移植與冷凍胚胎外，剩余胚胎轉(zhuǎn)移至囊胚培養(yǎng)液（G2，Vitrolife，Sweden；BM，COOK，Sydney）繼續(xù)培養(yǎng)，于第5～6天分別觀察囊胚發(fā)育情況。

1.4 胚胎評(píng)估

根據(jù)ALPHA/ESHRE指南對(duì)胚胎質(zhì)量進(jìn)行分級(jí)評(píng)估[9]，其中分裂期胚胎根據(jù)細(xì)胞數(shù)、卵裂球均一程度、碎片等形態(tài)學(xué)參數(shù)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，分裂胚細(xì)胞數(shù)7～12個(gè)，碎片小于20%，均一或輕度不均為可利用胚胎；囊胚質(zhì)量根據(jù)囊胚的擴(kuò)張和孵出程度將其分為Ⅰ～Ⅵ級(jí)，并依據(jù)內(nèi)細(xì)胞團(tuán)（inner cell mass，ICM）和滋養(yǎng)層（trophectoderm，TE）的質(zhì)量分為A～C級(jí)，ⅣCB和ⅣBC以上評(píng)分者為可利用囊胚[10]。

1.5 移植與妊娠

受精后第3天于B超引導(dǎo)下進(jìn)行宮腔內(nèi)雙分裂期胚胎移植。胚胎移植后2周留晨尿行尿HCG檢測(cè)，陽(yáng)性結(jié)果確定為生化妊娠。移植后4周行B超檢查，見(jiàn)妊娠囊者確診為臨床妊娠。

1.6 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，計(jì)量資料數(shù)據(jù)用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，兩組間比較采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料用率表示，組間比較采用χ2檢驗(yàn)，以P < 0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 患者的一般資料

IVF組與ICSI組中，患者的周期數(shù)、年齡、不孕年限、體重指數(shù)、內(nèi)膜厚度、基礎(chǔ)FSH、黃體生成素（LH）用量、平均獲卵數(shù)比較，差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05）。見(jiàn)表1。

2.2 IVF/ICSI周期中Cook與Vitrolife培養(yǎng)液對(duì)胚胎發(fā)育及妊娠結(jié)局的影響

IVF/ICSI周期中，Cook組的第3天可利用胚胎率顯著低于Vitrolife組，而囊胚形成率及可利用囊胚率顯著高于Vitrolife組，差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P < 0.05）。兩組受精率、正常受精率、異常受精率、卵裂率、正常卵裂率、可利用胚胎率、臨床妊娠率、種植率及早期流產(chǎn)率比較，差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05）。見(jiàn)表2。

2.3 不同培養(yǎng)液對(duì)取卵后第3天胚胎發(fā)育速度的影響

對(duì)取卵后第3天胚胎的發(fā)育速度進(jìn)行分析（Cook組共1716枚分裂胚，Vitrolife組共2922枚分裂胚）。Cook組5～7個(gè)細(xì)胞的胚胎所占比例顯著高于Vitrolife組，而Vitrolife組8～10細(xì)胞的胚胎所占比例顯著高于Cook組，差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P < 0.05）；Vitrolife組≥11個(gè)細(xì)胞和Compacting的胚胎所占比例均略高于Cook組，≤4個(gè)細(xì)胞略低于Cook組，差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05）。見(jiàn)表3。

3 討論

國(guó)際輔助生殖技術(shù)監(jiān)督委員會(huì)（ICMART）和歐洲人類(lèi)生殖與胚胎學(xué)會(huì)（ESHRE）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)輔助生殖技術(shù)受孕的孩子逐年增多，但其安全性還需進(jìn)一步驗(yàn)證[11-12]。植入前胚胎在體外培養(yǎng)過(guò)程中將經(jīng)歷從受精至內(nèi)細(xì)胞團(tuán)和滋養(yǎng)外胚層等不同細(xì)胞譜系的派生等過(guò)程，體外培養(yǎng)液可能會(huì)導(dǎo)致這些關(guān)鍵性事件發(fā)生改變進(jìn)而可能會(huì)影響胚胎的后續(xù)發(fā)育[13-14]?；谖以褐行膶?shí)驗(yàn)室的培養(yǎng)體系，本研究結(jié)果顯示：Cook和Vitrolife兩種商品化培養(yǎng)液均可獲得較為理想的可利用胚胎和妊娠結(jié)局，但Cook組的第3天可利用胚胎率顯著低于Vitrolife組，而囊胚形成率及可利用囊胚率顯著高于Vitrolife組。

不同品牌的培養(yǎng)液其營(yíng)養(yǎng)成分及含量均會(huì)有差異，Morbeck等[15]利用小鼠凍融后的一細(xì)胞胚胎分別在七種商品化序貫培養(yǎng)液中進(jìn)行培養(yǎng)，其結(jié)果表明：7種培養(yǎng)液的營(yíng)養(yǎng)成分各有差異，其中Vitrolife培養(yǎng)液的G1和G2中的乳酸含量為10.8和6.0 mmol/L，明顯高于Cook培養(yǎng)液（1.8 mmol/L）；Vitrolife分裂期培養(yǎng)液G1不含必需氨基酸，而Cook分裂期培養(yǎng)液CM中含有一定量的必需氨基酸。此外，7種培養(yǎng)基在不同的氧氣濃度和蛋白含量下，鼠胚發(fā)育速度和囊胚形成率也有差別。

本研究結(jié)果提示，分裂期培養(yǎng)階段，Vitrolife培養(yǎng)液優(yōu)于Cook培養(yǎng)液，而進(jìn)入囊胚培養(yǎng)階段，Cook培養(yǎng)液呈現(xiàn)出了明顯優(yōu)勢(shì)。于是本研究對(duì)第3天胚胎的發(fā)育速度進(jìn)行了比對(duì)，結(jié)果顯示，Cook組中≤7個(gè)細(xì)胞的胚胎所占比例較Vitrolife組高，而≥8個(gè)細(xì)胞的胚胎Cook組所占比例較Vitrolife組少，說(shuō)明Cook于分裂期發(fā)育速度慢于Vitrolife，而7個(gè)細(xì)胞以下的胚胎于第3天不會(huì)作為可利用胚胎，因此Cook組第3天可利用胚胎率會(huì)低于Vitrolife組。這一結(jié)論是否能說(shuō)明G1優(yōu)于CM，BM優(yōu)于G2，仍需進(jìn)一步研究。此外，Vitrolife組異常受精率（13.96%）略高于Cook組（11.00%），其原因可能由于過(guò)高的多精受精率會(huì)降低可利用胚胎率[16-17]，因此Cook培養(yǎng)液的正常受精率比例有所提高，使正常胚胎數(shù)略有增加。

在輔助生殖治療過(guò)程中，胚胎培養(yǎng)液是種植前胚胎最直接的接觸環(huán)境，胚胎可能通過(guò)表觀遺傳學(xué)修飾做出一些適應(yīng)性改變，產(chǎn)生長(zhǎng)期持續(xù)性影響[18-21]。Rinaudo等[22]發(fā)現(xiàn)鼠胚在Whitten′s medium中有114個(gè)基因表達(dá)被影響，在KSOM/AA中有29個(gè)基因表達(dá)被影響。而與在體內(nèi)培養(yǎng)的鼠胚相比，5種不同培養(yǎng)液培養(yǎng)的鼠胚為了維持基因印記會(huì)做出不同的表觀遺傳學(xué)改變[23]。鑒于以上動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果及試管嬰兒逐年增加的趨勢(shì)，應(yīng)優(yōu)化胚胎培養(yǎng)液的選擇，以降低胚胎的短期風(fēng)險(xiǎn)，保障母嬰安全。

本次研究對(duì)象均是35周歲以下，使用長(zhǎng)方案促排的患者，其卵巢功能較好，獲卵數(shù)適中，因此研究對(duì)象范圍有局限性。在今后的臨床工作中，本研究將比較不同培養(yǎng)液對(duì)年齡較大、卵巢功能較差的患者，以及對(duì)獲卵數(shù)過(guò)多或過(guò)少的患者的胚胎發(fā)育狀況的影響。同時(shí)，本研究還將對(duì)新生兒出身狀況及長(zhǎng)期健康情況進(jìn)行隨訪，以確保商品化培養(yǎng)液的安全可靠。

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[22] Rinaudo P，Schultz RM. Effects of embryo culture on global pattern of gene expression inpreimplantation mouse embryos [J]. Reproduction，2004，128（3）：301-311.

篇4

一位做廣告的朋友，很有生意頭腦，和他碰面聊天時(shí)，他都很認(rèn)真拿出筆記本電腦，手指飛快地把談話內(nèi)容記下。兩天后，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的草案成形。我很訝異他的思考速度和工作效率，運(yùn)轉(zhuǎn)得比英特爾最新版的CPU還快，每次聊天內(nèi)容都能很快轉(zhuǎn)成一份計(jì)劃，附帶詳細(xì)的損益表和現(xiàn)金流量預(yù)估。但令人失望的是，這位老兄的興趣就在于寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，再往下找投資人以及組織團(tuán)隊(duì)成員這些工作，他沒(méi)太大興趣，以至于他有很多好的創(chuàng)業(yè)想法，但很少有機(jī)會(huì)落實(shí)。

另一位做旅游的朋友，和我碰面話沒(méi)講三句，同樣拿出筆記本電腦，從一大堆檔案里找到一份放到桌面，打開(kāi)來(lái)也是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我不禁好奇，這年頭有上進(jìn)心的人是不是都得隨身帶一臺(tái)筆記本電腦，里面再準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以便一有機(jī)會(huì)就能做演示。但兩年內(nèi)這位朋友已經(jīng)提過(guò)4次商業(yè)計(jì)劃書(shū)了，同樣沒(méi)有一次付諸行動(dòng)。

請(qǐng)容我這么形容他們：寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的專(zhuān)業(yè)戶，卻是業(yè)余的創(chuàng)業(yè)家。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事的樂(lè)趣，不在過(guò)程，也不在結(jié)果，而在開(kāi)頭，或者這么說(shuō)，就在那想象階段。因?yàn)闆](méi)有采取行動(dòng)，也就無(wú)所謂遭遇挫折或失敗。每天天亮后，他們照樣起床去上班，照樣被老板罵，然后暗地里咒罵老板，并在心里又開(kāi)始醞釀一個(gè)新的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，晚上回家寫(xiě)在筆記本電腦里，等待有機(jī)會(huì)向別人展示自己的才華。但是，接下來(lái)你也知道是怎么回事，喝完咖啡，合上電腦，回家之后一切照舊。隔天天亮后一樣去上班。不同的是，電腦里沒(méi)刪掉的商業(yè)計(jì)劃書(shū)檔案越來(lái)越多，而且很快又會(huì)有新的。

這么說(shuō)其實(shí)有點(diǎn)刻薄，但創(chuàng)業(yè)就像搞革命，是要改變現(xiàn)有行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)則，你得去打破別人手里捧著的飯碗，甚至重塑消費(fèi)者的使用行為和價(jià)值觀，這種事絕對(duì)不是請(qǐng)客吃飯，喝杯咖啡聊兩句事情就會(huì)發(fā)生。不過(guò)，要期待每個(gè)創(chuàng)業(yè)家都像奧運(yùn)會(huì)的十項(xiàng)全能冠軍，既能跑百米又能扔鐵餅、撐竿跳，從頭比到尾樣樣都擅長(zhǎng)，也太不現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)更像接力賽，不管是400米或1500米，得靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人盡力跑完自己的那一段，再交棒給下一個(gè)。

因此，孵化器( Incubator)的存在和成熟，對(duì)落實(shí)創(chuàng)業(yè)想法非常重要。兩年前，我去拜訪硅谷的一位朋友，他剛獲得當(dāng)?shù)氐氖ズ晌魇姓?，搬進(jìn)市立的孵化器中心。那是位于郊區(qū)的一棟四層建筑，里頭分隔成許多不同的小單位，專(zhuān)門(mén)用來(lái)租給經(jīng)過(guò)市政府審核同意的新創(chuàng)公司當(dāng)辦公室。孵化器中心有統(tǒng)一的前臺(tái)和行政部門(mén)，辦公室里的電話線、寬帶、家具和簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)設(shè)備都是現(xiàn)成的，還有共享的閱報(bào)室、交誼廳和廚房，對(duì)新創(chuàng)公司非常方便，只要人進(jìn)來(lái)就能工作。行政部門(mén)則提供法務(wù)咨詢和風(fēng)投咨詢，經(jīng)常舉辦各種課程，并請(qǐng)外面的專(zhuān)家來(lái)開(kāi)課，教會(huì)這些創(chuàng)業(yè)家，成立公司該注意哪些事，有哪些法律相關(guān)責(zé)任和義務(wù)，以及和風(fēng)投的人談投資該注意哪些事、商業(yè)計(jì)劃怎么寫(xiě)、如何交涉談股權(quán)等。如果這些創(chuàng)業(yè)家最終真的拿到資金成立公司，他們只需回饋1％到5％不等的股權(quán)給孵化器中心，如果未能順利成立公司，也只要交房租就行，而房租則比外面便宜許多。

篇5

(一)摘要。計(jì)劃摘要濃縮了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。包括：1、本商業(yè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述；2、機(jī)會(huì)概述 ；3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)；4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)；6、團(tuán)隊(duì)概述 ；7、提供的利益。(最后編寫(xiě))。

(二)公司或項(xiàng)目介紹。1、公司或項(xiàng)目背景與歷史。2、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。3、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。4、進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)。解釋產(chǎn)品是怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，或者說(shuō)采取了什么樣的服務(wù)手段。產(chǎn)品或服務(wù)能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求?有哪些附加價(jià)值?

(四)市場(chǎng)調(diào)查和分析主要包括：1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。2、顧客。3、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。4、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。6、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。

(五)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，近期及中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。它包括三個(gè)問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升)；2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn))； 3、制造和操作計(jì)劃(操作周期，設(shè)備和改進(jìn))。

(六)總體進(jìn)度安排 包括以下領(lǐng)域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ；3、市場(chǎng)份額； 4、產(chǎn)品開(kāi)展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。

(七)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。 1、主要風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟悉程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)。

(八)管理團(tuán)體。 1、介紹公司的管理團(tuán)體。2、注意管理分工和互補(bǔ)。 3、介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結(jié)構(gòu)。 5、薪酬體系。

(九)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析。 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

(十)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五為年度報(bào)表。 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 。3、突出成本控制系統(tǒng)。

(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣(mài)點(diǎn)”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報(bào)； 5、可能的投資人退出策略。

編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是為了獲得投資，因此，商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來(lái)考慮。完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體步驟，大致可以從以下幾個(gè)階段來(lái)循序漸進(jìn)地進(jìn)行。

第一階段的計(jì)劃書(shū)中要包括一些計(jì)劃和想法，公司是一個(gè)什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說(shuō)這些公司是做什么的，通過(guò)哪些產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)；

第二階段，要了解市場(chǎng)是什么樣的，客戶是誰(shuí)，要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力；

第三階段的計(jì)劃書(shū)包括了一些比較具體細(xì)致的內(nèi)容，比如：如何來(lái)運(yùn)營(yíng)這家公司，五年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，在什么時(shí)候需要這些資金等；

第四階段，文檔制作。

1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略。這是團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。

2.實(shí)施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，全面把握公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

3.管理團(tuán)隊(duì)。說(shuō)明團(tuán)隊(duì)成員所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來(lái)資金，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財(cái)務(wù)分析信息。對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實(shí)公司所需的資金。

5.商業(yè)計(jì)劃。完整的商業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、實(shí)施、管理團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，應(yīng)站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度評(píng)估自己的商業(yè)計(jì)劃。

第五階段，商業(yè)計(jì)劃答辯。準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷(xiāo)商業(yè)機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性提問(wèn)。

編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

(一)風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的要點(diǎn)就是寫(xiě)作的要點(diǎn)。在審閱商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在尋求什么呢?對(duì)于尋求融資者，應(yīng)該明白風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么，只有這樣，編寫(xiě)時(shí)才能有的放矢。一般地說(shuō)，他們關(guān)注的要點(diǎn)主要有六個(gè)方面：一是技術(shù)和商品，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨(dú)特性、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤(rùn)以及未開(kāi)發(fā)的潛能；二是市場(chǎng)，即市場(chǎng)的容量，產(chǎn)品間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和潛在成長(zhǎng)力；三是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任；四是公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過(guò)程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心；五是退出計(jì)劃，在計(jì)劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)、利潤(rùn)分紅等；六是出色的計(jì)劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。

(二)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃必須達(dá)到的要求：1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。2、在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，力求用事實(shí)說(shuō)話。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)顧客進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)體系的策略。5、形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

篇6

      對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。  

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：  

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ 

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。  

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？  

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)  

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：  

1．關(guān)注產(chǎn)品  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。  

3．了解市場(chǎng)  

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。  

4．表明行動(dòng)的方針  

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。  

5．展示你的管理隊(duì)伍  

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。  

6．出色的計(jì)劃摘要  

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。" 

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容  

1．計(jì)劃摘要  

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。  

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。  

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。  

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： 

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； 

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； 

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。  

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。  

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹  

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。  

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： 

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ 

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ 

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。  

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。  

3．人員及組織結(jié)構(gòu)  

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。  

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。  

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)  

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。  

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。  

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。  

5．營(yíng)銷(xiāo)策略 

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有： 

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)； 

（2）產(chǎn)品的特性； 

（3）企業(yè)自身的狀況； 

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； 

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理； 

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略； 

（4）價(jià)格決策。  

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。  

6．制造計(jì)劃  

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。  

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。  

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃  

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。  

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 

（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)； 

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。  

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。 

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。  

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題： 

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ 

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ 

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ 

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ 

（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？ 

（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？ 

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

第二部分、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容題綱

商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容

 

一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

   1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）

   2、機(jī)會(huì)概述

   3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

   4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

   6、團(tuán)隊(duì)概述

   7、提供的利益

 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

   1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

   2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

   3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

  這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

   1、顧客

   2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

   3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

   5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

 四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

   1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （定價(jià)和分銷(xiāo) ；廣告和提升）

   2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

   3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

   3、市場(chǎng)份額

   4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

   5、主要合作伙伴

   6、融資  

 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

   2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

   3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

  1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互補(bǔ)

   3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

  介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

   1、毛利和凈利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可變的和半可變的成本

   4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

   5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

   2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

   3、突出成本控制系統(tǒng)

 十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括

   1、總體的資金需求

   2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

   3、你如何使用這些資金

   4、投資人可以得到的回報(bào)

   5、你還可以討論可能的投資人退出策略 

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

   1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

   2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

   3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

   4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

   5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

   6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

   7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

    5、管理隊(duì)伍的展示

    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

      6、財(cái)務(wù)規(guī)劃 

    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

  可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第三部分、寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10個(gè)秘技巧

在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，誰(shuí)都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是邁向成功的第一步。

投資人的時(shí)間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時(shí)間說(shuō)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)。即使閉著眼睛不看計(jì)劃書(shū)，也能準(zhǔn)確表述其中內(nèi)容，并引起對(duì)方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10個(gè)秘技巧：

(一) 用短短幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話說(shuō)明清楚就夠了。

(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

(三) 你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

(四) 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五) 論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)會(huì)怎樣？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說(shuō)，老老實(shí)實(shí)交待暫時(shí)還不清楚怎么盈利，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何盈利沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品有價(jià)值就行。

(七) 描述一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

(八) 突出自己的優(yōu)勢(shì)或亮點(diǎn)。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

篇7

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開(kāi)創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問(wèn)題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無(wú)法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國(guó)存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對(duì)于不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國(guó)目前整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3在競(jìng)技體育舉國(guó)體制下，相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國(guó)體制是以國(guó)家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國(guó)有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國(guó)家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國(guó)體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對(duì)于體育行政部門(mén)而言，則是不屬于本部門(mén)份內(nèi)該管的事。體育行政部門(mén)在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門(mén)、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場(chǎng)的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問(wèn)題。

2體育投資項(xiàng)目通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長(zhǎng)、但成長(zhǎng)很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長(zhǎng)期投資。

目前，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來(lái)。

在我國(guó)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠(chéng)然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤(rùn)空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專(zhuān)業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過(guò)被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長(zhǎng)利潤(rùn)），然后功成身退。所以，應(yīng)該說(shuō)，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過(guò)資本市場(chǎng)直接籌資而無(wú)須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)入股。這種無(wú)形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專(zhuān)利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開(kāi)始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場(chǎng)機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱(chēng)為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來(lái)加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專(zhuān)長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過(guò)向體育領(lǐng)域投資獲取利潤(rùn)回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競(jìng)賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來(lái)分析，即策劃階段、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無(wú)論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來(lái)自國(guó)家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國(guó)家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開(kāi)了步伐。體育投資主體從一元化向國(guó)家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國(guó)有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容：

摘要：簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場(chǎng)導(dǎo)入策略：說(shuō)明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場(chǎng)發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)退出策略：萬(wàn)一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場(chǎng)，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無(wú)歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開(kāi)展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們?cè)谫Y源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說(shuō)明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，一定要把盈利模式和成長(zhǎng)途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無(wú)的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較?。划?dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_(kāi)創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開(kāi)管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績(jī)較差、或者市場(chǎng)前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過(guò)程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢(qián)拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

篇8

2010年，這一對(duì)生活在美國(guó)紐約的好朋友，在參加哈佛商學(xué)院的年度商業(yè)計(jì)劃時(shí)，破天荒地提出了“Tough Mudder”（最強(qiáng)泥人障礙賽）的想法：“虐”人，還要收費(fèi)上百美元。導(dǎo)師聽(tīng)后都笑了：這么糟糕的主意，虧你倆想得出來(lái)。但事實(shí)證明，導(dǎo)師的想法太保守了，憑借這個(gè)鬼點(diǎn)子，他們殺入了哈佛年度商業(yè)計(jì)劃半決賽。

2010年5月，第一場(chǎng)滾泥跑的活動(dòng)，只是在臉書(shū)上做了說(shuō)明，沒(méi)有其他廣告投入的情況下，憑借口口相傳，吸引來(lái)了4500人參與，這么多人把他倆都嚇壞了。來(lái)的不僅有實(shí)力派壯漢，還有各色美女，甚至維密的模特也偷偷來(lái)玩兒。

典型的泥人障礙賽，全長(zhǎng)16-19公里，這么長(zhǎng)的距離還不是讓你單純跑過(guò)去……

全程設(shè)有20個(gè)到25個(gè)障礙，個(gè)個(gè)都像訓(xùn)練特種兵般“變態(tài)”。爬泥地、趟泥水這種小兒科，只能算熱身。之后馬上進(jìn)入冰水池，那才叫一個(gè)酸爽?？缭絻擅锥喔叩臋诎?，隨時(shí)隨地給你來(lái)個(gè)催淚瓦斯。穿越燃燒的火墻，鉆火圈，再來(lái)個(gè)冰火兩重天。緊接著在全密閉的箱籠里，抓鐵絲泅渡。還要徒手跨越“橫墻絕壁”，攀天梯，鉆管道，高臺(tái)縱身一躍可以算是難得的中途休息。最刺激的莫過(guò)于穿過(guò)一片每3秒過(guò)一次低壓電的“線幕”，雖然是低壓電，也能把硬漢們麻得不行。這項(xiàng)被稱(chēng)為地球上最艱難挑戰(zhàn)賽的泥地障礙賽，吸引人的不僅僅是項(xiàng)目本身真實(shí)、有趣、專(zhuān)業(yè)、刺激、艱難，它最大的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

2012年，Tough Mudder在新澤西州成立障礙創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，專(zhuān)門(mén)用來(lái)研究場(chǎng)地上的各種新障礙，簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎樣更虐更好玩兒。有的項(xiàng)目必須在他人的協(xié)助下完成，最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的莫過(guò)于“過(guò)人橋”，需要踩在陌生人的肩膀上，一步步跨越。

不過(guò)威爾和蓋伊兩人都清楚，一切項(xiàng)目的前提是安全，要提前安排水和土壤的清潔、合作的醫(yī)院、急救路線與方案，以應(yīng)對(duì)各種現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)的狀況。

在專(zhuān)業(yè)和有十足安全保障的前提下，截止到2015年8月，已有200萬(wàn)人參與到Tough Mudder這項(xiàng)“虐”人游戲中，威爾和蓋伊營(yíng)收近4億美金。游戲的范圍也從美國(guó)擴(kuò)展到三大洲七個(gè)國(guó)家，今年他們還要到迪拜和中國(guó)，明年則進(jìn)軍韓國(guó)、新加坡。

在賺錢(qián)的同時(shí)，這對(duì)好朋友還熱心慈善，每年捐出千萬(wàn)美元，用于改善老兵的生活，以及照顧老人和兒童福利院。

篇9

2011年11月11日，在不少青年男女忙著派對(duì)狂歡世紀(jì)光棍節(jié)之夜時(shí)，80多個(gè)年輕人聚集在深圳南山科技園的一座大樓里，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)人員和創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者聚集在一起，在周末54個(gè)小時(shí)之內(nèi)形成創(chuàng)意、組建團(tuán)隊(duì)。這個(gè)夜晚，他們將“停止空談，立即行動(dòng)”，從零開(kāi)始實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)理想。

創(chuàng)意速配

11月13日，周日，活動(dòng)最后一天的傍晚。歐陽(yáng)國(guó)棟疲憊地歪在椅子上，等待最后的陳述階段。當(dāng)組織者向他介紹了一個(gè)觀眾可以作為陳述對(duì)象時(shí)，他頓時(shí)恢復(fù)了精神，滔滔不絕地介紹起自己的創(chuàng)意，并詢問(wèn)是否有購(gòu)買(mǎi)意向。在IT外包服務(wù)業(yè)有5年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的歐陽(yáng)國(guó)棟，通過(guò)柴火創(chuàng)客空間的深圳DIY興趣小組得知了此次活動(dòng)，他的想法是收集和整理家族的歷史，做成一本家譜，讓后人知道前輩的人生經(jīng)歷和故事。這個(gè)想法得到了另外兩個(gè)伙伴的支持，他們一起設(shè)計(jì)了商業(yè)模式，其中來(lái)自騰訊的項(xiàng)目管理經(jīng)理負(fù)責(zé)制作PPT，一個(gè)原先做市場(chǎng)的組員則負(fù)責(zé)制作財(cái)務(wù)計(jì)劃。

活動(dòng)結(jié)束，歐陽(yáng)國(guó)棟的小組獲得了第二名?！拔疫B續(xù)兩天都沒(méi)睡好，身體已經(jīng)累到極點(diǎn)了，還好演講過(guò)程很順利。”說(shuō)起這次活動(dòng)，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)周末對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次艱苦的歷練，但卻可以學(xué)到如何將一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子具體成一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，在激烈的討論和碰撞中發(fā)現(xiàn)火花。

這是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)周末參與者的經(jīng)歷。只是，不同于一般商業(yè)計(jì)劃大賽，選手需要事先準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)甚至成型產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)周末的活動(dòng)完全是零門(mén)檻的頭腦風(fēng)暴，參與者只要到現(xiàn)場(chǎng)口述一個(gè)想法就可以了。就算沒(méi)有任何創(chuàng)意，也沒(méi)關(guān)系，或者只是單純闡述自己遇到的問(wèn)題，看看在場(chǎng)的參賽者可不可以解決，或者被其他人的創(chuàng)意所打動(dòng)，以一己之長(zhǎng)加入對(duì)方的團(tuán)隊(duì)。哪怕參與者什么都不想說(shuō)，在這兒也能認(rèn)識(shí)一幫同樣志在創(chuàng)業(yè)的朋友。

明的創(chuàng)意是在游戲軟件中融入理財(cái)?shù)闹R(shí)。在周六的演練中，導(dǎo)師建議他要讓想法更加“簡(jiǎn)單和核心”。于是，他暫時(shí)放下了自己的創(chuàng)意，加入了張揚(yáng)的小組―為營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)軟件。雖然自己的想法暫時(shí)沒(méi)能繼續(xù)進(jìn)行，但他仍然感謝這次活動(dòng)，因?yàn)橐郧爸皇强沼邢敕?，?chuàng)業(yè)周末則提供了把想法變成實(shí)踐的環(huán)境，與導(dǎo)師和同伴的討論可以修正創(chuàng)意，也能激發(fā)新的火花。

在這次創(chuàng)業(yè)周末中獲得第一名的是Mitch小組的APP應(yīng)用程序“什么菜”。老外來(lái)中國(guó)點(diǎn)餐的時(shí)候，通常搞不清楚菜名所具體對(duì)應(yīng)的食物，有了這個(gè)手機(jī)應(yīng)用，只要輸入菜名或者對(duì)著菜單拍個(gè)照片，就可以查到菜的詳細(xì)英文解釋。Mitch小組的兩名成員都有10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)做出了應(yīng)用程序的演示，并在街上找人體驗(yàn)，完善產(chǎn)品的不足。作為此次創(chuàng)業(yè)周末的導(dǎo)師和評(píng)審，晨興創(chuàng)投的謝飛也看好“什么菜”，不過(guò)由于創(chuàng)業(yè)周末只是商業(yè)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)的形成階段，未來(lái)還需要幾個(gè)月才可能正式推出產(chǎn)品，主要投資于早期項(xiàng)目的他目前并沒(méi)有投資計(jì)劃，但是會(huì)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的后續(xù)進(jìn)展情況。

獲得了評(píng)委好評(píng)的“什么菜”，同時(shí)也贏得了組織者為優(yōu)勝者準(zhǔn)備的200美元亞馬遜優(yōu)惠券、40小時(shí)免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、價(jià)值5000美元的企業(yè)法律服務(wù)和Kauffman基金提供的公關(guān)推廣服務(wù)。如果Mitch團(tuán)隊(duì)能在亞洲區(qū)的創(chuàng)業(yè)周末勝出，將赴新加坡Demo Asia大會(huì)進(jìn)行展示，而新加坡的優(yōu)勝者更可以去美國(guó)舊金山參加Launch Conference，面對(duì)廣大投資者和媒體進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，再豐厚的“獎(jiǎng)品”也比不上看著自己的創(chuàng)意一點(diǎn)點(diǎn)接上地氣并最終實(shí)施的滿足感。

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本土化

這是創(chuàng)業(yè)周末（Startup Weekend）第一次來(lái)到深圳。一年前，創(chuàng)業(yè)周末首次踏足中國(guó)，先后在北京和上海展開(kāi)了活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)周末本身是一個(gè)總部位于西雅圖的非營(yíng)利組織，獲得了世界上最大的致力于創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基金會(huì)美國(guó)Kauffman的支持，在世界各地舉辦類(lèi)似此次深圳的活動(dòng)。雖然風(fēng)靡全球，但由于其公益性質(zhì)和規(guī)模逐步擴(kuò)大，總部對(duì)各地活動(dòng)的支持力度有限，本地化的贊助和導(dǎo)師資源通常需要志愿者自己去挖掘。當(dāng)然，總部也會(huì)對(duì)各地的財(cái)務(wù)和活動(dòng)流程進(jìn)行監(jiān)控，同時(shí)派人到當(dāng)?shù)卣邕x“加盟者”，拓展項(xiàng)目。

由于已經(jīng)積累了一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)周末通常都能聚攏一定數(shù)量的投資人，而零門(mén)檻的活動(dòng)形式則可以激勵(lì)更多人參與進(jìn)來(lái)，在導(dǎo)師機(jī)制的輔助下，把空談變成實(shí)踐，幫助創(chuàng)業(yè)者找到團(tuán)隊(duì)伙伴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，八成參賽者在周末過(guò)后仍會(huì)和自己在活動(dòng)中的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)合作，36%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在三個(gè)月后仍然繼續(xù)進(jìn)行。目前創(chuàng)業(yè)周末已經(jīng)在115場(chǎng)活動(dòng)中幫助超過(guò)1.5萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并助力560多個(gè)創(chuàng)業(yè)合作項(xiàng)目順利啟動(dòng)。

從美國(guó)移植過(guò)來(lái)的創(chuàng)業(yè)周末可以提升本土的創(chuàng)業(yè)氛圍，但也存在著一些水土不服。本次深圳活動(dòng)的三名組織者中兩名是外國(guó)人，一人來(lái)自香港地區(qū)，他們都有熱情和才華，但對(duì)本地商業(yè)習(xí)慣和思維方式的理解有限，因此宣傳渠道、導(dǎo)師資源以及活動(dòng)規(guī)模都存在一定的不足，也無(wú)法充分挖掘活動(dòng)的影響力。此外，由于最后的比賽是在美國(guó)進(jìn)行，美國(guó)評(píng)審對(duì)中國(guó)國(guó)情的理解畢竟不如本土，這也給國(guó)內(nèi)的參賽者帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。在后續(xù)的項(xiàng)目投資和培育上，美國(guó)的早期投資機(jī)構(gòu)多，而國(guó)內(nèi)則少有投資機(jī)構(gòu)與其對(duì)接。

TMT行業(yè)由于創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者匯集之地，除了漂洋過(guò)海的創(chuàng)業(yè)周末之外，一些本土人士也發(fā)起了類(lèi)似的活動(dòng)。創(chuàng)立于北京的3W咖啡由一群熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)、致力業(yè)內(nèi)交流的人士通過(guò)微博發(fā)起，為互聯(lián)網(wǎng)人士提供展示、活動(dòng)、聚會(huì)、培訓(xùn)、交流、休閑、商務(wù)宴請(qǐng)的場(chǎng)所。由于其百名股東均是業(yè)內(nèi)資深人士，再加上良好的行業(yè)交流氛圍，吸引了許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)此棲息，也成為了風(fēng)投和天使投資人出沒(méi)的場(chǎng)所，促成了不少投資機(jī)會(huì)。同類(lèi)型的組織還有車(chē)庫(kù)咖啡。目前，3W咖啡的上海、深圳、珠海分店也已經(jīng)在籌備之中。

早期投資興起

各種創(chuàng)業(yè)聚會(huì)和活動(dòng)頻繁亮相的背后，是投資機(jī)構(gòu)對(duì)極早期、初創(chuàng)以及早期項(xiàng)目日益濃厚的興趣。國(guó)內(nèi)投資種子期和初創(chuàng)期項(xiàng)目的通常是天使投資人和天使投資機(jī)構(gòu)。在天使投資機(jī)構(gòu)中，一種是依托發(fā)起人產(chǎn)業(yè)背景的項(xiàng)目孵化機(jī)構(gòu)，比如創(chuàng)新工場(chǎng)和聯(lián)想旗下的聯(lián)想之星，除了項(xiàng)目孵化，也會(huì)進(jìn)行一些種子期投資；另一種就是專(zhuān)業(yè)從事天使投資的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，如泰山天使、險(xiǎn)峰華興等。

一些TMT領(lǐng)域的天使投資人，如薛蠻子、雷軍、周鴻、蔡文勝、徐小平等已成為創(chuàng)業(yè)生態(tài)中的重要組成部分。相比以前單打獨(dú)斗，現(xiàn)在的天使投資逐漸向基金方向轉(zhuǎn)變，天使投資越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；缧煨∑絼?chuàng)辦了真格天使基金，蔡文勝成立了“創(chuàng)業(yè)園”，周鴻則聯(lián)合其他投資人設(shè)立“免費(fèi)軟件起飛計(jì)劃”，雷軍也成立了天使投資基金順為基金（附表）。12月初，真格基金與紅杉資本中國(guó)基金宣布將合資成立新的真格基金，專(zhuān)注于天使期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，計(jì)劃在兩年內(nèi)投資上百家早期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。創(chuàng)新工場(chǎng)旗下兩只基金總規(guī)模超過(guò)3億美元，實(shí)力完全能夠支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期融資甚至Pre-IPO階段。天使基金雖然規(guī)模相對(duì)VC較小，不過(guò)具有行業(yè)人脈的投資人在項(xiàng)目來(lái)源方面具有先天優(yōu)勢(shì)，而基金的成立也可以使投資鏈延伸至VC階段。

篇10

創(chuàng)業(yè)兩年，24歲的何煒如今還帶領(lǐng)公司在溫飽線上掙扎。他說(shuō)，盡管現(xiàn)在談發(fā)展為時(shí)過(guò)早，卻收獲了很多，“權(quán)當(dāng)是積累經(jīng)驗(yàn)”。

定位不準(zhǔn)，第一個(gè)“孩子”夭折

去年底，何煒不得不放棄苦心經(jīng)營(yíng)兩年的雙休網(wǎng)。在燒掉40萬(wàn)元后，何煒沒(méi)有賺到一分錢(qián)。

何煒畢業(yè)于華中科技大學(xué)武昌分校計(jì)算機(jī)系，2005年5月，正是大三下學(xué)期，課程不緊，何煒便邀兩位好友成立武漢極限脈絡(luò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。公司有兩塊業(yè)務(wù)，一是幫其他公司建設(shè)網(wǎng)站，另外就是創(chuàng)建雙休網(wǎng)專(zhuān)為年輕人的吃喝玩樂(lè)提供點(diǎn)子。公司投入10多萬(wàn)元，“我出了三四萬(wàn)，錢(qián)是家里給的?！?/p>

何煒的想法很簡(jiǎn)單，雙休網(wǎng)與一家時(shí)尚雜志合作，在雜志上開(kāi)辟專(zhuān)欄，并聯(lián)手推出廣告“買(mǎi)一送一”，即買(mǎi)紙媒廣告，送網(wǎng)絡(luò)廣告，希望能快速做出影響力。讓何煒沒(méi)想到的是，實(shí)際操作中卻是困難重重，“我們的主攻方向是特色小店，可是這些店鋪既沒(méi)有做廣告的需求，也沒(méi)有這個(gè)能力”。

2007年的最后一個(gè)周日晚，何煒親手拔掉雙休網(wǎng)服務(wù)器最后一根電源。對(duì)何煒來(lái)說(shuō)，雙休網(wǎng)就是他的第一個(gè)“孩子”，那份珍貴無(wú)與倫比。但是，他也知道，如果再堅(jiān)持就意味著更多的投入，“傷其十指不如斷其一指”，只好含淚關(guān)掉。何煒說(shuō)自己是“壯志未酬身先死”。

“現(xiàn)在看來(lái)，創(chuàng)辦這樣的網(wǎng)站，時(shí)機(jī)是對(duì)的，可是沒(méi)有計(jì)劃周全，沒(méi)弄清贏利點(diǎn)在哪兒，也沒(méi)有做充分的市場(chǎng)分析，更沒(méi)有構(gòu)建必需的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?！焙螣樥f(shuō)。

困難接踵而至，賺錢(qián)業(yè)務(wù)成“雞肋”

屋漏偏逢連陰雨。一直以來(lái)，盡管雙休網(wǎng)沒(méi)有廣告收入，但何煒的另一塊業(yè)務(wù)為別人做網(wǎng)站建設(shè)，還是能維持公司開(kāi)銷(xiāo)。如今，這項(xiàng)主業(yè)務(wù)卻慢慢變成了“雞肋”。

做網(wǎng)站建設(shè)，何煒提出了一個(gè)全新的理念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，花幾百元錢(qián)就可以將產(chǎn)品和信息銷(xiāo)售到全世界每一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)存在的角落。對(duì)于大型網(wǎng)站而言，如果善于把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就能花很低的成本將網(wǎng)站的流量提升起來(lái)，以提升其在搜索引擎上的排名。

帶著概念，他們努力尋找客戶。2007年初，何煒的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)業(yè)務(wù)迎來(lái)輝煌期，業(yè)務(wù)量開(kāi)始猛增。

但是，兩年前，建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站4000元，現(xiàn)在市場(chǎng)標(biāo)價(jià)僅500元。當(dāng)他的網(wǎng)建業(yè)務(wù)突破100筆時(shí)，公司收益開(kāi)始呈逐月下降趨勢(shì)。何煒說(shuō)，每建一個(gè)網(wǎng)站就要增加一個(gè)員工維護(hù)網(wǎng)站，數(shù)百元的收益根本無(wú)法支付員工的工資?！八械娜肆?、物力和時(shí)間都消耗在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)上，研發(fā)工作毫無(wú)進(jìn)展，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司的生存空間越來(lái)越窄?！?/p>

部析失致經(jīng)歷，何煒要打翻身仗

兩年的起起落落，讓年輕的何煒懂得了很多?！氨M管沒(méi)有賺到錢(qián)，但這兩年我收獲了太多”。他所指的收獲，主要是指自己已經(jīng)診斷出了公司、尤其是自己身上存在的毛病。

他回憶說(shuō)，當(dāng)網(wǎng)建客戶迅猛增長(zhǎng)后，租用服務(wù)器空間已不能滿足公司的需求，自己的第一想法是購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，而且一口氣買(mǎi)下3臺(tái)。按他的完美構(gòu)想，3臺(tái)服務(wù)器各司其職：一臺(tái)用于網(wǎng)建客戶使用、一臺(tái)用于出租個(gè)人空間、一臺(tái)用于發(fā)送郵件，這樣就各不影響。理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距。實(shí)際運(yùn)行中，3臺(tái)服務(wù)器的年開(kāi)銷(xiāo)是3萬(wàn)元，原本應(yīng)承擔(dān)300家公司的容量卻僅有100家客戶，支出與收益比可想而知。

何煒認(rèn)識(shí)到在創(chuàng)業(yè)初期過(guò)于鋪張、不計(jì)成本。去年9月，公司從中南路60平方米的商住樓，搬到了漢口惠濟(jì)路，辦公面積增加到130平方米，月租由1200元漲到2000元，員工由10余人增加到22人，林林總總的開(kāi)銷(xiāo)加在一起，令他不堪重負(fù)。

何煒很尖銳地剖析了自己：“所謂企業(yè)特色是建立在適合行業(yè)需求的基礎(chǔ)上，脫離現(xiàn)實(shí)的浪漫主義在生意場(chǎng)上行不通”。

他目前已開(kāi)始與朋友醞釀一個(gè)新的項(xiàng)目。前期的市場(chǎng)調(diào)查已做了3個(gè)多月，何煒希望能打一場(chǎng)翻身仗。