導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥市場競爭，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

編者按：生命科學(xué)和生物技術(shù)將是從根本上影響21世紀(jì)人類發(fā)展的重大領(lǐng)域，將對改變消耗自然資源的傳統(tǒng)發(fā)展模式、構(gòu)建綠色可再生產(chǎn)業(yè)體系、促進(jìn)人類健康產(chǎn)生革命性影響。――這些內(nèi)容，是國家發(fā)改委對2010年10月國務(wù)院公布的“七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”中生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展解讀。

為加快生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，有效解決所面臨的資源短缺、能源緊張、環(huán)境惡化、食品安全等問題，尤其是人類的健康發(fā)展，我國通過各方面加強(qiáng)了對生物醫(yī)藥科技優(yōu)勢項(xiàng)目的支持，逐漸縮小了我國生物醫(yī)藥技術(shù)與國外的差距。

地方政府的支持、生物醫(yī)藥產(chǎn)品外包的逐漸興起、國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資的增長，幾方面原因促使大量跨國生物醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)駐中國。尤其是近15年間，國內(nèi)也涌現(xiàn)出大批的技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大致增長了近100倍。我國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他行業(yè)。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破8000億元，未來的生物產(chǎn)業(yè)將成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)。

發(fā)達(dá)國家生物產(chǎn)業(yè)方面的增長速度，近些年已達(dá)到25％-30％，占了整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長平均數(shù)的8-10倍左右。生物產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與發(fā)展的重要領(lǐng)域。

2011年光谷生物城生物醫(yī)藥項(xiàng)目投資促進(jìn)會(huì)

2011年1月7日上午8點(diǎn)50，記者走進(jìn)位于武漢市東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的“2011年光谷生物城生物醫(yī)藥項(xiàng)目投資促進(jìn)會(huì)”的現(xiàn)場，不大的會(huì)議室座無虛席。

除商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局、衛(wèi)生部醫(yī)藥衛(wèi)生科技發(fā)展研究中心、科技部中國生物技術(shù)發(fā)展中心、抗體藥物國家工程研究中心等國內(nèi)機(jī)構(gòu)，來自世界各國的300多家機(jī)構(gòu)中，有海外商務(wù)機(jī)構(gòu)、百余家風(fēng)投、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，如英國貿(mào)易投資總署、英國國家醫(yī)學(xué)研究院科技部、蘇格蘭國際發(fā)展局、法國政府投資部、美國北卡羅來納州商務(wù)廳、美國中西部與中國戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)、美國圣路易斯地方商會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)、瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)、Rodman Renshaw投資銀行、浦發(fā)銀行、美國硅谷銀行、德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所、亞商資本、北京信宇資本、美國納斯達(dá)克股票市場股份有限公司、紅杉資本(中國)基金等。

會(huì)議在中國商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局和武漢國家生物產(chǎn)業(yè)基地的主導(dǎo)下，以及上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)、武漢光谷新藥孵化公共服務(wù)平臺(tái)有限公司的積極配合下，以“投資促進(jìn)、加快生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化、資本化、國際化”為主題，重點(diǎn)討論了建設(shè)中國國際投資促進(jìn)中心生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟，在合作、開放、集約、共享的模式下，形成政府基金引導(dǎo)、地方園區(qū)配套、專業(yè)基金和社會(huì)資本構(gòu)成的多元化投融資平臺(tái)。

各方力量，助力中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大踏步邁進(jìn)!

武漢市副市長邵為民在開幕式上代表湖北省武漢市人民政府向到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示了歡迎，同時(shí)表示了對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)：“21世紀(jì)是生命科學(xué)開花結(jié)果的季節(jié)。近十年來，全球生物產(chǎn)業(yè)保持每年15％以上的增長速度，平均5年翻一番，呈現(xiàn)了巨大的生機(jī)與活力。湖北省武漢市將生物產(chǎn)業(yè)作為新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的增長點(diǎn)和突破口，舉全省之力、全市之力推進(jìn)光谷生物城的建設(shè)?！?/p>

商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局于華副局長作為本次會(huì)議主辦方向與會(huì)嘉賓表示：“CIPA作為中國商務(wù)部直屬機(jī)構(gòu)和投資政策執(zhí)行機(jī)構(gòu)，依托中國政府龐大網(wǎng)絡(luò)資源，運(yùn)用“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合、“引資”與“引智”相結(jié)合的投資促進(jìn)理念，致力于構(gòu)建全方位、多層次的投資促進(jìn)服務(wù)體系。生物產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今世界最為活躍的戰(zhàn)略性金融產(chǎn)業(yè)，CIPA一直在全力支持、重點(diǎn)推動(dòng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，CIPA力邀國內(nèi)外知名專家、學(xué)者和企業(yè)家關(guān)注本次會(huì)議，通過互動(dòng)交流生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加快生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。

衛(wèi)生部醫(yī)藥衛(wèi)生科技發(fā)展研究中心主任李青積極動(dòng)員社會(huì)各資本方大力推動(dòng)、發(fā)展健康服務(wù)業(yè)!

科技部中國生物技術(shù)發(fā)展中心副主任馬宏建說：“國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是給予了極大的支持。最近，大家都在討論哪些產(chǎn)業(yè)投資最多?除前些年的房地產(chǎn)的投資熱潮，下一個(gè)投資熱潮將是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)?！?/p>

法國政府投資部首席代表孔士嘉表示，法國一直致力于生物產(chǎn)業(yè)的世界創(chuàng)新研究與合作!

德國勃林格殷格翰集團(tuán)高級副總裁Rolf G.Werner認(rèn)為：“鑒于中國的快速增長趨勢，我們認(rèn)為中國將在2015年-2018年成為全球最大的代加工的生產(chǎn)基地之一。建議中國高度重視生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的過程控制與生產(chǎn)過程控制，將創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)帶到真正的國際市場中去獲利”。

新生源首席戰(zhàn)略官蔭俊為現(xiàn)場嘉賓特別介紹了武漢光谷新藥孵化公共服務(wù)平臺(tái)為新藥開發(fā)提供的全面解決方案和一站式服務(wù)，將推進(jìn)我國創(chuàng)新藥物的產(chǎn)業(yè)化、市場化進(jìn)程。

現(xiàn)場的其他專家表示：“2010年10月之后，生物產(chǎn)業(yè)被列入國家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)后受到了前所未有的關(guān)注，國家政策、海內(nèi)外的資金快速地進(jìn)入了中國的生物醫(yī)藥市場”。

部分國外投融資企業(yè)反饋：“除了技術(shù)優(yōu)勢，中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的其他市場優(yōu)勢不容小覷”!

地方政府，助力生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

隨著生命科學(xué)研究和生物技術(shù)不斷突破，現(xiàn)代生物技術(shù)發(fā)展已經(jīng)開始進(jìn)入大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化階段，生物產(chǎn)業(yè)將成為繼信息產(chǎn)業(yè)之后世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。湖北省抓住了這一機(jī)遇，掀起了高新區(qū)“二次創(chuàng)業(yè)”的又一波新浪潮。武漢國家生物產(chǎn)業(yè)基地即“光谷生物城”，是繼成功創(chuàng)辦國家光電子信息產(chǎn)業(yè)基地后，東湖國家高新區(qū)重點(diǎn)建設(shè)的第二個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)基地。

據(jù)相關(guān)資料顯示，光谷生物城總規(guī)劃面積16平方公里，基本建設(shè)投資約153億，目前已建成完善的配套設(shè)施。光谷生物城對項(xiàng)目的快速推進(jìn)建設(shè)及自主創(chuàng)新招商引資，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和研發(fā)創(chuàng)新兩者的優(yōu)勢互補(bǔ)，使園區(qū)形成了較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)承載能力。豐富的人才資源、雄厚的科研實(shí)力和時(shí)刻服務(wù)的“保姆精神”，使光谷生物城成為一個(gè)全國領(lǐng)先、國際知名的生物產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心和產(chǎn)業(yè)基地。

截至2010年底，一批包括國際知名的生物企業(yè)，如全球最大的制藥企業(yè)――輝瑞制藥；世界知名、亞洲第一的基因組研究機(jī)構(gòu)――華大基因；亞洲排名第一的臨床前新藥研發(fā)外包商、全球排名第一的小分子化合物新藥研發(fā)企業(yè)――藥明康德；國內(nèi)前列、中部地區(qū)第一的生物技術(shù)聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)――武漢生物技術(shù)研究院等，都已簽約入駐了光谷生物城。

湖北省政府高度重視生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展和基礎(chǔ)建設(shè)，省委書記，市人大常委會(huì)主任羅清泉等省委、市委的領(lǐng)導(dǎo)曾多次考察、指導(dǎo)光谷生物城的規(guī)劃建設(shè)、招商工作。

市場“無形之手”與政府“有形之手”聚合，創(chuàng)造出光谷速度新紀(jì)錄，其發(fā)展速度讓國內(nèi)同行頗感壓力!

截止2010年底，光谷生物城實(shí)現(xiàn)整個(gè)生物產(chǎn)業(yè)收入超過140億，生物企業(yè)近400家，規(guī)模以上企業(yè)80家，跨國企業(yè)10家，吸引高級人才超過500人。預(yù)計(jì)至2015年，光谷生物城整個(gè)生物產(chǎn)業(yè)收入超過1300億。

產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長的原始基礎(chǔ)

武漢國家生物產(chǎn)業(yè)基地“光谷生物城”美好而可預(yù)見性的前景，來自對湖北省有條件發(fā)展生物產(chǎn)業(yè)的自信。

湖北省屬亞熱帶季風(fēng)氣候，生物多樣性顯著，生物資源豐富。9000多種植物資源，893種野生脊椎動(dòng)物，441種濕地野生脊椎動(dòng)物，是我國重要的種質(zhì)資源中心，有承載生物技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好基礎(chǔ)。

在生物農(nóng)業(yè)方面，動(dòng)植物新品種培育與良種產(chǎn)業(yè)化位居全國前列，是我國最大的獸用和魚用藥研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地、最大的生物農(nóng)藥基地。

在生物技術(shù)領(lǐng)域，武漢東湖高新區(qū)擁有國內(nèi)外一流研究開發(fā)機(jī)構(gòu)30多家，聚集了生物技術(shù)領(lǐng)域的兩院院士11名，“十五”以來申報(bào)生物技術(shù)方面專利200多項(xiàng)，其中化學(xué)原料藥類專利、化學(xué)藥品制劑類專利、生物制品類專項(xiàng)申請數(shù)量，均居全國前5名。

機(jī)會(huì)總會(huì)留給有所準(zhǔn)備的一方

湖北省武漢市東湖高新區(qū)創(chuàng)新服務(wù)國內(nèi)外的生物產(chǎn)業(yè)，最大化的發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，著力將光谷生物城打造成國際一流的生物產(chǎn)業(yè)集聚地，在國內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。為行業(yè)提供了可借鑒的產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式，對推動(dòng)我國生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮著積極的作用，為社會(huì)各界如何加快生物技術(shù)創(chuàng)新與綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)，對全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的作用和意義!

對“光谷生物城”的發(fā)展前景及本次會(huì)議的召開，武漢國家生物產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)管理辦公室投資服務(wù)中心主任鮑俊華介紹：“適合生物產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的集聚地光谷生物城，打造了生物技術(shù)研究院、公共服務(wù)平臺(tái)、企業(yè)孵化平臺(tái)、信息資源共享平臺(tái)、投融資平臺(tái)、人才引進(jìn)等六大平臺(tái)，以支撐國際前沿先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及入駐企業(yè)的快速發(fā)展。入園的企業(yè)足不出園就可以同時(shí)滿足研發(fā)、生產(chǎn)、流通等方面的高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)化需求。聚首光谷生物城的國際、國內(nèi)一流的行業(yè)翹楚，已開始或?qū)⒁_始分享光谷生物城高速發(fā)展的盛宴!希望本次會(huì)議成為為國內(nèi)外的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)搭建的一個(gè)“國際生物產(chǎn)業(yè)資本化發(fā)展的綜合宣傳、互動(dòng)平臺(tái)”，讓關(guān)注生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各界人士的智慧碰撞產(chǎn)生更多的合作交流!”

商業(yè)互動(dòng)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)基金平臺(tái)的搭建

在商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局的支持下，2011年1月8日的“中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟專題研討會(huì)”中，武漢國家生物產(chǎn)業(yè)基地、上海張江國家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地、成都高新區(qū)、大連經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、沈陽棋盤山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)、武漢光谷創(chuàng)業(yè)投資有限公司、武漢中部創(chuàng)投、武漢光谷基金、武漢科技創(chuàng)新投資有限公司、北京中關(guān)村天作創(chuàng)新孵化中心、信宇資本、上海張江科技有限公司、上海博潤投資管理有限公司、上海科技投資公司、亞商管理投資公司、紀(jì)源資本、上海匯科創(chuàng)業(yè)投資有限公司、金馬集團(tuán)等近三十家機(jī)構(gòu)、基金、資本公司，共同簽訂了“中國國際投資促進(jìn)中心生物產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟”倡議書。

各方在合作、開放、集約、共享的模式下，共同搭建了中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟，形成了政府基金引導(dǎo)、地方園區(qū)配套、專業(yè)基金和社會(huì)資本構(gòu)成的生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的國內(nèi)外多元化資本對接，為未來的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚群發(fā)展、蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

至本次會(huì)議結(jié)束，會(huì)議各方共達(dá)成合作協(xié)議50余項(xiàng)，簽約總金額約1.6億元。

編者手記：國家的經(jīng)濟(jì)十年持續(xù)高速發(fā)展，到2010年底GDP達(dá)到40萬億。

篇2

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長朱長浩說，目前醫(yī)藥流通業(yè)已經(jīng)告別群雄割據(jù)的戰(zhàn)國時(shí)代進(jìn)入全面競爭階段，2004年加快了整合步伐，全行業(yè)呈現(xiàn)出積極迎接挑戰(zhàn)的態(tài)勢。

并購、重組分搶優(yōu)勢資源

2004年醫(yī)藥行業(yè)的并購、重組呈現(xiàn)出搶占市場優(yōu)勢資源的特點(diǎn)，無論是年初的國藥控股有限公司控股深圳一致藥業(yè)還是中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司入主云藥集團(tuán)、華源入主北京醫(yī)藥集團(tuán)，其目的都是大集團(tuán)、大企業(yè)已經(jīng)不滿足于作為區(qū)域霸主的地位，而想把更多的市場資源收入囊中.從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，目前醫(yī)藥流通業(yè)的集中度越來越高。醫(yī)藥流通排名前10家的企業(yè)占全國醫(yī)藥市場的比重已經(jīng)從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預(yù)計(jì)達(dá)到30%。與此同時(shí)，隨著醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，其所占市場份額也越來越大。2003年年銷售額超過50億元的企業(yè)有6家，超過20億元的有17家，在個(gè)別區(qū)域商業(yè)壟斷趨勢已經(jīng)非常明顯。

朱長浩說，在搶占醫(yī)藥市場優(yōu)勢資源的過程中，進(jìn)入的資本既有國有資本，也有業(yè)外和國外資本，還有民營資本，其中民營資本是醫(yī)藥商業(yè)購并、重組的亮點(diǎn)。

政策、市場環(huán)境因素加速醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入全面競爭階段--去年12月11日醫(yī)藥分銷市場的全面放開；GMP、GSP大限的到來；"限售令"、"限價(jià)令"、"打擊帶金銷售"和藥品集中招標(biāo)采購的擴(kuò)大等市場、政策因素迫使醫(yī)藥企業(yè)整合醫(yī)藥市場資源，用好渠道，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈，完善供應(yīng)鏈管理，建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，隨著微利時(shí)代的到來，降費(fèi)增效成為企業(yè)的重要工作，而降低物流費(fèi)用是降成本的重中之重。順應(yīng)這一市場環(huán)境，國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域涌現(xiàn)出了九州通"快批"、配送、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送等新型的商業(yè)模式，并成為現(xiàn)代物流建設(shè)的重要內(nèi)容，這些新型商業(yè)模式非常引人注目并有著很強(qiáng)的生命力。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的開發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長點(diǎn)--開發(fā)農(nóng)村用藥市場成為醫(yī)藥流通企業(yè)新的工作重點(diǎn)，延伸農(nóng)村供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)成為醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)新的發(fā)展方向，雖然目前農(nóng)村市場投資大效益不明顯，但是農(nóng)村人均醫(yī)療費(fèi)只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國135元的平均水平，農(nóng)村市場潛力巨大。

零售終端的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈--2004年進(jìn)一步印證了"誰掌握了終端，誰就掌握了市場"，零售終端的爭奪戰(zhàn)日趨激烈，貼牌是零售終端發(fā)展的最高階段。值得注意的是購并、重組同樣是醫(yī)藥零售領(lǐng)域提高市場競爭力的重要手段。

醫(yī)藥流通整體素質(zhì)有了很大提高，但是距離現(xiàn)代醫(yī)藥流通仍然有差距--朱長浩認(rèn)為，從2000年開始醫(yī)藥流通領(lǐng)域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實(shí)施加快了醫(yī)藥流通業(yè)改革進(jìn)程，但是醫(yī)藥現(xiàn)代物流模式仍需摸索。

醫(yī)藥市場平穩(wěn)增長是主旋律--據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月，全國醫(yī)藥商業(yè)總銷售達(dá)到1709.63億元，比上年同期增長10.19%，全年預(yù)計(jì)超過2100億元。朱長浩說，2004年醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益雖然有所下降，但整體仍是平穩(wěn)上升的態(tài)勢，預(yù)計(jì)工業(yè)的銷售利潤率在8%左右，醫(yī)藥商業(yè)的銷售利潤率在0.7%左右。

2005年整合資源是重頭戲

篇3

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學(xué)

醫(yī)藥市場被人們稱為朝陽行業(yè)，行業(yè)的利潤增長很快。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國醫(yī)藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來越意識到高素質(zhì)的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫(yī)藥代表與國際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對偏低。面對這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識又懂營銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個(gè)難題。《醫(yī)藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會(huì)和市場對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的需求。同時(shí)在實(shí)際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的現(xiàn)狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場的醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才。由此《醫(yī)藥市場營銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的活動(dòng)規(guī)律，討論醫(yī)藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運(yùn)而生。雖然是作為市場營銷的一個(gè)分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識，因此這門課程的教學(xué)具有自身的特點(diǎn)。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動(dòng)式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實(shí)踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿足市場的需求，因此，我們有必要對目前的教學(xué)方式進(jìn)行反思，找到適合市場的培養(yǎng)方式進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，才能培養(yǎng)出滿足市場需求的醫(yī)藥營銷人才。

二.對《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)改進(jìn)的幾點(diǎn)建議

1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》并不是單獨(dú)存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)營銷學(xué)、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營銷具體工作中會(huì)用到的知識。

2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門課程強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動(dòng)包括合理的教學(xué)計(jì)劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)?？梢越⑾鄳?yīng)的教學(xué)案例庫，行業(yè)數(shù)據(jù)庫，還需要借用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行多媒體教學(xué)，用ppt來展示具體的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會(huì)用到特殊的軟件來進(jìn)行市場問卷的設(shè)計(jì)和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會(huì)他們使用營銷實(shí)訓(xùn)軟件等等課本以外的知識。近幾年國家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個(gè)難得的契機(jī)。還有一點(diǎn)也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過教學(xué)教會(huì)學(xué)生解決具體問題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問題的時(shí)候從營銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場分析，營銷策劃，案例討論和模擬實(shí)戰(zhàn)的方法促進(jìn)學(xué)生的培養(yǎng)。

3.認(rèn)識到案例教學(xué)的重要性

案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過營銷市場的真實(shí)案例所呈現(xiàn)的營銷行情，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場表現(xiàn)中，運(yùn)用所學(xué)的營銷知識，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過書本難以講授的市場營銷思維和實(shí)際運(yùn)用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結(jié)的時(shí)候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達(dá)能力。在解決問題的過程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對醫(yī)療市場針對性的營銷，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場競爭力毫不亞于部省級的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時(shí)，介紹河南宛西制藥―一個(gè)曾經(jīng)既無區(qū)位優(yōu)勢，又無地域品牌優(yōu)勢的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動(dòng)起來，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營銷案例，進(jìn)行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對今后的工作是有很大幫助的。

4.改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，貼近實(shí)際

當(dāng)前各大院校在進(jìn)行《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的時(shí)候，大多把藥與營銷分開，沒有從本質(zhì)上認(rèn)識到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實(shí)際工作中除了要求具備營銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識和健康的心理知識，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場，所以具體教學(xué)的時(shí)候盡量穿插知識進(jìn)行講解，比如講授新產(chǎn)品的營銷策略時(shí)，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運(yùn)用。隨著近些年醫(yī)藥市場的放開，大量民間資本的進(jìn)入，為醫(yī)藥市場的營銷注入了新的活力，比如通過開展社區(qū)營銷，會(huì)議營銷，演講營銷等方式，許多民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)在?？漆t(yī)療市場上取得了很大的市場份額，民營企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場營銷人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過程中，要讓學(xué)生明白自己將會(huì)面對的是一個(gè)怎樣的市場環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營銷整合，才能最大化市場。

5.加強(qiáng)校企合作，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場營銷》的教學(xué)要服務(wù)于實(shí)際的市場，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會(huì)上的企業(yè)進(jìn)行合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并要求學(xué)生寫實(shí)習(xí)報(bào)告，加深理論知識的理解和運(yùn)用；還可以邀請往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報(bào)告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進(jìn)行合作開展訂單班，通過學(xué)生自己報(bào)名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進(jìn)行工作的復(fù)合型的人才。

三.總結(jié)

總之，只要付諸行動(dòng)，同時(shí)充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會(huì)獲得成功。也正是所有的理論工作者與實(shí)際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國醫(yī)藥營銷人才的需要。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

摘要：目前項(xiàng)目管理在企業(yè)運(yùn)營管理中發(fā)揮著重大的作用，為此受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)可，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。此外時(shí)代的發(fā)展對傳統(tǒng)的市場營銷方式提出了新的挑戰(zhàn)，為了順應(yīng)現(xiàn)代藥品市場競爭的需要，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，進(jìn)行營銷管理的創(chuàng)新。本文從醫(yī)藥市場營銷的實(shí)施項(xiàng)目化管理的必要性和可行性及其醫(yī)藥市場營銷項(xiàng)目化管理的操作過程進(jìn)行論述，提高營銷管理的創(chuàng)新能力和資源整合能力，具有一定的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；營銷管理；醫(yī)藥市場營銷

1 、醫(yī)藥市場營銷概述

（1） 醫(yī)藥市場營銷

市場營銷是個(gè)人和組織（集體）通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所欲之物的一種社會(huì)過程（菲利普.科特勒）[1]。醫(yī)藥市場營銷是個(gè)人和醫(yī)藥組織（集體）通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程[ 2] 。其主體是個(gè)人或醫(yī)藥組織，客體是醫(yī)藥產(chǎn)品和價(jià)值，核心是交換，是一個(gè)社會(huì)過程，最終目的是有利益地滿足需求。

醫(yī)藥市場與傳統(tǒng)行業(yè)不同，涉及到民生問題、市場比較集中、相關(guān)群體主導(dǎo)性比較強(qiáng)、非主動(dòng)性消費(fèi)現(xiàn)象突出、市場需求波動(dòng)大、需求缺乏彈性、需求結(jié)構(gòu)多樣化、營銷人員的專業(yè)化、市場環(huán)境受國家政策的影響較大。

（2） 醫(yī)藥市場營銷管理

醫(yī)藥市場營銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理，達(dá)到為人類之健康服務(wù)的宗旨；其任務(wù)從大的方面來講分為：扭轉(zhuǎn)性營銷、刺激性營銷、開發(fā)性營銷、恢復(fù)性營銷、協(xié)調(diào)性營銷、維持性營銷、限制性營銷和抵制性營銷；醫(yī)藥市場營銷管理過程主要表現(xiàn)在：分析市場機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場、制定營銷組合、實(shí)施市場營銷活動(dòng)。

2、項(xiàng)目化醫(yī)藥市場營銷的必要性和可行性

（1）項(xiàng)目化醫(yī)藥市場營銷管理的必要性

醫(yī)藥市場營銷管理是以需求管理為核心的管理，上至企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃到營銷策略組合下至醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)行為，是一個(gè)完整的管理運(yùn)作過程。具體來講，傳統(tǒng)的營銷管理模式存在組織結(jié)構(gòu)不靈活、營銷策略往往是憑經(jīng)驗(yàn)和感覺，缺乏時(shí)空上的系統(tǒng)性和科學(xué)性、營銷利潤管理中心過于粗放、長期戰(zhàn)略規(guī)劃和短期行為互相脫節(jié)、營銷管理方法過于偏重定性研究忽視定量方法、營銷活動(dòng)雖然具有短期性，但是營銷管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)沒有遺傳性。

在進(jìn)行醫(yī)藥市場營銷管理時(shí)，相關(guān)工作人員，包括營銷管理決策者都不知道下一分鐘將有什么樣的事情出現(xiàn)，什么樣的工作任務(wù)和任務(wù)目標(biāo)。在市場營銷環(huán)境中有時(shí)候決策速度和執(zhí)行速度都從一定意義上代表著利潤。然而反觀來看，傳統(tǒng)的營銷管理模式，結(jié)構(gòu)臃腫，部門協(xié)調(diào)困難、業(yè)務(wù)流程支離破碎、職能重疊或者職能空缺造成管理上的重疊失真等問題，如果應(yīng)對如今眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭、新醫(yī)改下的新市場環(huán)境、管理先進(jìn)的外企和中外合資企業(yè)顯然是力不從心。以“項(xiàng)目”為中心的醫(yī)藥市場營銷管理，具有組織結(jié)構(gòu)靈活、反應(yīng)速度快、把握市場動(dòng)態(tài)準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。

（2）項(xiàng)目化醫(yī)藥市場營銷管理的可行性

1） 醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)，營銷策劃、市場調(diào)研、渠道建設(shè)、市場推廣、攻關(guān)、促銷等大量的醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)具有目的性、一次性、獨(dú)特性、周期性的特點(diǎn)。所不同的是市場營銷工作瑣碎靈活，目標(biāo)多樣，根據(jù)市場環(huán)境變化營銷管理決策比較隨機(jī)。

2） 醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)和項(xiàng)目管理過程的相似性，所不同的是，醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)操作不規(guī)范造成不必要的資源浪費(fèi)，甚至不能達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo) 。

3） 具體來講我們也可以把醫(yī)藥市場營銷管理活動(dòng)劃分成五大過程。營銷項(xiàng)目的啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、控制和收尾。

A、營銷項(xiàng)目啟動(dòng)

市場營銷項(xiàng)目的啟動(dòng)階段主要有，項(xiàng)目發(fā)起人產(chǎn)品立項(xiàng)、總公司或者營銷委員會(huì)任命或遴選項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理、分析市場機(jī)會(huì)和確定營銷目標(biāo)。所要具備的基本文件工作說明書（SOW）、產(chǎn)品說明書、崗位說明書。根據(jù)營銷目標(biāo)，分析企業(yè)內(nèi)部資源，熟悉企業(yè)文化，評估優(yōu)勢和劣勢；進(jìn)行市場調(diào)研，研究行業(yè)競爭動(dòng)向，收集統(tǒng)計(jì)信息數(shù)據(jù)，識別可能風(fēng)險(xiǎn)、潛在風(fēng)險(xiǎn)并記錄在案，確定營銷項(xiàng)目章程并取得正式授權(quán)，確定里程碑事件，確定初步的范圍說明書。初步細(xì)分市場，以消費(fèi)群體劃分，地區(qū)差異劃分還是產(chǎn)品特質(zhì)劃分，并說明詳細(xì)原因并記錄在案。設(shè)計(jì)具體的分銷渠道，構(gòu)建集中不同的營銷渠道結(jié)構(gòu)以備遴選，評估渠道可能風(fēng)險(xiǎn)因素，及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對并記錄在案。

B、營銷項(xiàng)目的計(jì)劃

營銷項(xiàng)目計(jì)劃階段的主要工作有：一份比較詳細(xì)的營銷項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，包括可能需要的營銷管理資源，項(xiàng)目活動(dòng)期限以及預(yù)期達(dá)到的項(xiàng)目成果，并且構(gòu)建項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)圖。具體來講招募或選撥成員、組建本營銷項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)和制定市場營銷組合方案和行動(dòng)方案。研究政府政策、完善前期全國招投標(biāo)工作、收集營銷項(xiàng)目需求、定義營銷項(xiàng)目范圍、創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）、定義活動(dòng)、排列該營銷項(xiàng)目的活動(dòng)順序、估算營銷項(xiàng)目資源持續(xù)時(shí)間和成本、制定進(jìn)度計(jì)劃、制定營銷項(xiàng)目預(yù)算、制定人力資源規(guī)劃等。制定子項(xiàng)目的營銷計(jì)劃。

C、營銷項(xiàng)目的實(shí)施

營銷項(xiàng)目的執(zhí)行包括：營銷思路構(gòu)建、團(tuán)隊(duì)組建、投標(biāo)工作、構(gòu)建商業(yè)渠道、鋪貨工作、產(chǎn)品上量工作、商業(yè)合同管理工作、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作、貨款回籠工作、終端維護(hù)工作、廣告投放工作、市場信息收集反饋工作等。

D、營銷項(xiàng)目的監(jiān)控

信息收集統(tǒng)計(jì)工作、信息過濾分析工作、項(xiàng)目計(jì)劃不符的糾偏工作。主要能應(yīng)用的工具和方法有掙得值分析、里程碑事件控制、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃評審技術(shù)、甘特圖等。

E、營銷項(xiàng)目收尾

市場營銷的特點(diǎn)是以利潤為導(dǎo)向的“產(chǎn)品”，沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，但是有可衡量的和可評價(jià)的成果。市場營銷的成果具體來講包括企業(yè)的品牌價(jià)值提高了，市場渠道成形穩(wěn)定、利潤可觀、涉及到本公司的產(chǎn)品在相應(yīng)的地區(qū)秩序井然（具體來講無竄貨和商業(yè)倒賣現(xiàn)象）、良好的消費(fèi)者反饋。

在最后一階段主要工作任務(wù)是對各個(gè)營銷項(xiàng)目進(jìn)行評審和評估，結(jié)合營銷項(xiàng)目生命周期的延伸，存檔項(xiàng)目相關(guān)資料和文件，信息；建立經(jīng)驗(yàn)和知識管理檔案庫，以利于營銷管理持續(xù)有效的開展。

3.項(xiàng)目化醫(yī)藥市場營銷的客觀價(jià)值

項(xiàng)目化醫(yī)藥市場營銷管理，是一種以“項(xiàng)目”為中心的組織管理方式，是從戰(zhàn)略角度出發(fā)“按項(xiàng)目進(jìn)行管理”，此為其一。以“項(xiàng)目”為中心的營銷管理方式，沖破傳統(tǒng)的管理方式和界限，體現(xiàn)在營銷管理組織結(jié)構(gòu)的柔性化扁平化，扁平結(jié)構(gòu)是指管理幅度大，管理層次少，可以較快而準(zhǔn)確的信息傳遞；信息流通實(shí)現(xiàn)高效敏捷，真正體現(xiàn)出市場營銷管理的速度與效率。

傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷管理是企業(yè)運(yùn)營管理所派系出來的，其遵旨是強(qiáng)調(diào)橫向分工和縱向分工，橫向分工產(chǎn)生職能部門，縱向分工產(chǎn)生的等級管理層，因此管理層級較多往往造成組織結(jié)構(gòu)臃腫，目標(biāo)指令傳達(dá)誤差率較大，信息上下傳遞不暢。項(xiàng)目化市場營銷管理強(qiáng)調(diào)橫向分工與橫向協(xié)作，形成以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的團(tuán)隊(duì)管理模式，實(shí)現(xiàn)信息充分共享、責(zé)任共擔(dān)、信任合作、相互交流的一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，有利于組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)長期占據(jù)市場地位起到推波助瀾的作用。

4.結(jié)語

市場導(dǎo)向的本質(zhì)是包含行為要素的整合，制藥企業(yè)要通過以市場為導(dǎo)向來對企業(yè)營銷加以創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營銷資源的有效利用和優(yōu)勢互補(bǔ)，突破資源瓶頸。建立規(guī)范化的醫(yī)藥市場營銷項(xiàng)目化管理體系，毋庸置疑促使醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得相應(yīng)的優(yōu)勢地位，從而從整體上促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（作者單位：重慶交通大學(xué)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥 成本控制 對策

目前，我國的制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥物多是仿冒品，生產(chǎn)統(tǒng)一藥物的企業(yè)多達(dá)幾十家或數(shù)百家。自從我國加入世界貿(mào)易組織之后，國外制藥企業(yè)借助其資本和技術(shù)的優(yōu)勢，大舉“入侵”我國的藥物市場，使我國制藥企業(yè)在國際上與國外制藥企業(yè)的競爭漸趨白熱化。在這樣的大背景下，醫(yī)藥制造業(yè)如何加強(qiáng)成本管控，是必須第一時(shí)間解決的問題。本文將就此問題為切入點(diǎn)，羅列出醫(yī)藥制造業(yè)成本控制出現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的對策，為醫(yī)藥制造業(yè)的同行提供一些參考依據(jù)。

一、中醫(yī)藥制造業(yè)成本管控存在的問題

近些年來，我國中醫(yī)藥制造企業(yè)呈現(xiàn)出緩慢上升的勢頭，但是國內(nèi)中醫(yī)藥價(jià)格的持續(xù)降低，使得許多中醫(yī)藥制造企業(yè)的獲利水平變得較低，而與全球高盈利企業(yè)對比，仍存在不小的差距。我國中醫(yī)藥制造企業(yè)成本較高的原因有兩個(gè)：第一，產(chǎn)品營銷成本逐漸提升，這與中醫(yī)藥制造業(yè)處于下游加工業(yè)以及行業(yè)限制有密切的聯(lián)系；第二，由中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特征決定，中醫(yī)藥行業(yè)集中程度不高、批量生產(chǎn)但達(dá)不到規(guī)模利益，導(dǎo)致固定成本逐漸升高，進(jìn)而導(dǎo)致我國中醫(yī)藥制造業(yè)的營銷成本增多。

（一）成本觀念未與時(shí)俱進(jìn)

大部分醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)成本只占總成本的兩成，而八成的成本支出是為了采購原料和進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，尤其是廣告費(fèi)和宣傳費(fèi)的支出占的比重非常大。然而中醫(yī)藥制造企業(yè)往往非常重視生產(chǎn)成本的控制，而對原料的采購和產(chǎn)品的營銷過程中的成本控制卻“不以為然”。例如許多企業(yè)為了提升產(chǎn)品的影響力，不惜花費(fèi)巨大成本請“巨星”拍攝廣告，廣告費(fèi)甚至達(dá)到幾百萬。而對原料的采購則極少采取公開競標(biāo)的方式競價(jià)采購，這也是造成成本過高的主要原因。所以，成本與產(chǎn)量成正相關(guān)關(guān)系的觀念已落后于時(shí)代，而受此觀念的影響，中醫(yī)藥成本不降反增。從中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上來看，以生產(chǎn)為核心的成本觀念正在遭受巨大的沖擊，在我國一些大型中醫(yī)藥制造企業(yè)的成本管理工作中，已經(jīng)樹立起以全過程的經(jīng)濟(jì)效益為核心的成本觀念，他們將成本被動(dòng)型改造為拓展和主動(dòng)型。所以，其它的中醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)摒棄傳統(tǒng)成本觀念，用新型的成本理念――全成本理念來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的成本觀念，使成本觀念符合中醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

（二）成本控制分析方法過于單調(diào)

因?yàn)槠鎻?qiáng)調(diào)生產(chǎn)過程的成本控制，而漠視材料采購和產(chǎn)品營銷中的成本控制，許多中醫(yī)藥制造企業(yè)就以降低原料的價(jià)格、降低薪酬費(fèi)用、降低工藝過程的造價(jià)等方法來管控成本；有的中醫(yī)藥制造企業(yè)甚至鋌而走險(xiǎn)，走非法途徑購買低劣的原料。而這樣做的危害可謂不言而喻，它違反了“良心制藥”的準(zhǔn)則，使中醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)品漸漸喪失市場。而降低薪酬費(fèi)用，就會(huì)造成人才的流失，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將難以為繼。這樣的做法，從短時(shí)期內(nèi)來看，可以為企業(yè)獲取高利潤，但勢必會(huì)將企業(yè)拖入一個(gè)難以“全身而退”的泥潭。

（三）成本策略制定不當(dāng)、成本控制難以為繼

成本管理的根本目標(biāo)是通過對成本費(fèi)用進(jìn)行精確預(yù)估、訂立合理計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)利益的最大化。但是，在許多中醫(yī)藥制造企業(yè)中，成本支出沒有固定的焦點(diǎn)，比如：在添購企業(yè)固定資產(chǎn)時(shí)，不是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況訂購的，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)資源的閑置或浪費(fèi)；又如：在市場開發(fā)中，沒有目的性地投資，導(dǎo)致所開發(fā)的產(chǎn)品在營銷過程中“夭折”，導(dǎo)致開發(fā)成本太高又沒有取得既定的效果。中醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)將成本管理看作一個(gè)系統(tǒng)化的過程，從戰(zhàn)略成本的高度去進(jìn)行決策。這樣，可以使企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理變得可行和高效。中醫(yī)藥成本控制的要點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)事前和事中的管控，真正發(fā)揮成本的功效。

二、中醫(yī)藥制造業(yè)成本控制問題的對應(yīng)解決舉措

當(dāng)今中醫(yī)藥市場競爭已趨白熱化，這對中醫(yī)藥制造企業(yè)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，而其成本控制更是有著非同一般的意義。通過管控成本驅(qū)動(dòng)因素來控制成本是現(xiàn)代成本控制的基本思路，成本驅(qū)動(dòng)因素是導(dǎo)致一系列活動(dòng)變更的原因。對于我國中醫(yī)藥制造企業(yè)來說，應(yīng)從下面的措施做起：

（一）樹立戰(zhàn)略成本動(dòng)因觀念

減少成本、提升經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)管理的恒遠(yuǎn)主題。在市場經(jīng)濟(jì)體制大行其道的大背景下，作為參與競爭的企業(yè)，樹立什么樣的成本控制理念來對成本進(jìn)行管理，是一個(gè)亟待解決的新問題。當(dāng)代科技的發(fā)展和廣泛的運(yùn)用以及管理觀念的不斷創(chuàng)新，對中醫(yī)藥企業(yè)成本的定義已不是生產(chǎn)運(yùn)營成本能概括的：它融入了整個(gè)產(chǎn)品的生命周期，包含產(chǎn)品引進(jìn)時(shí)的成本、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成本、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、利用成本、維修成本，以及與企業(yè)相關(guān)的全部資源的損耗費(fèi)用。對中醫(yī)藥制造企業(yè)來說：第一，因?yàn)獒t(yī)藥技術(shù)的迅猛發(fā)展，中醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量正在逐漸提升，企業(yè)投入的設(shè)計(jì)成本也正在不斷增大；第二，因?yàn)槭袌龈偁帩u趨白熱化，企業(yè)投入市場的成本正在不斷提升，同時(shí)產(chǎn)品的壽命周期正在極大的縮短，因此市場開發(fā)成本始終居高不下。在這樣的狀況下，只注重生產(chǎn)過程的成本管控顯然已經(jīng)不符合時(shí)展的潮流，同時(shí)也不符合戰(zhàn)略管理環(huán)境對產(chǎn)品的要求。新時(shí)代的市場需要中醫(yī)藥企業(yè)樹立戰(zhàn)略成本動(dòng)因理念，用來引導(dǎo)成本管理工作。

戰(zhàn)略成本動(dòng)因理念，是指將成本管理提升到戰(zhàn)略的層面，對企業(yè)的成本動(dòng)因和成本構(gòu)造進(jìn)行解析，從戰(zhàn)略的制高點(diǎn)對企業(yè)的成本動(dòng)因訊息進(jìn)行運(yùn)用并制定相應(yīng)策略。樹立戰(zhàn)略成本動(dòng)因理念的優(yōu)勢有：

第一，有利于以戰(zhàn)略發(fā)展的角度，處置短時(shí)期利益和長遠(yuǎn)利益的矛盾。例如：當(dāng)研究費(fèi)用與產(chǎn)品上市時(shí)間有矛盾時(shí)，就應(yīng)意識到中醫(yī)藥市場是不斷變幻的，時(shí)間優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢。在謹(jǐn)慎的同時(shí)，投入更多的成本以減短產(chǎn)品的上市時(shí)間是必須的，與其推遲產(chǎn)品上市，不如多花費(fèi)一些研究費(fèi)用。

第二，有利于中醫(yī)藥制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層從全局出發(fā)，明確要支持什么及要摒棄什么，挑選對企業(yè)有利無弊的成本效益模式，進(jìn)而科學(xué)、合理地進(jìn)行成本管理。

（二）強(qiáng)化營銷環(huán)節(jié)的成本管控

廣告宣傳是目前凸顯企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度的不二選擇，也是較為重要的營銷手段。但并不是越高端、請的代言人越出名、投入的廣告費(fèi)用越多越好，而應(yīng)凸顯中成藥的藥物特征，應(yīng)用簡單明了的語句、符號、動(dòng)作將藥物的特征全面呈現(xiàn)出來，從而給受眾留下難以磨滅的印象。所以，應(yīng)關(guān)注廣告創(chuàng)意的規(guī)劃和表現(xiàn)形式的探討，以降低營銷環(huán)節(jié)的成本。與此同時(shí)，還應(yīng)高度關(guān)注銷售企劃案，訂立出既能充分調(diào)動(dòng)銷售人員的激情又能科學(xué)地降低銷售成本的預(yù)案。同時(shí)，請的代言人還應(yīng)熟悉投入市場的藥品，在此基礎(chǔ)上藥品的投放才能取得理想的效果。

三、對中醫(yī)藥企業(yè)未來的展望

醫(yī)藥市場的競爭已漸趨白熱化。在我國的醫(yī)藥市場上，價(jià)格管控向來是國家調(diào)控市場的重要舉措，也是中醫(yī)藥企業(yè)奪取市場的不二手段，而價(jià)格低廉就決定了成本的低廉。我國中醫(yī)藥企業(yè)在國際醫(yī)藥市場中的打拼也是采用的低成本策略，它們利用我國低廉的原料供應(yīng)成本和勞力成本打開了國際醫(yī)藥市場的一個(gè)缺口，并在市場競爭中占據(jù)了主動(dòng)地位。所以，繼續(xù)采取和保持低成本競爭策略是我國中醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路，也是獲得市場競爭優(yōu)勢的主要途徑。

四、結(jié)束語

在我國，中醫(yī)藥制造企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品數(shù)目多、藥品技術(shù)含量低，且仿冒品很多，生產(chǎn)同一仿冒品的中醫(yī)藥制造企業(yè)多達(dá)數(shù)十家甚至數(shù)百家。所以，國內(nèi)中醫(yī)藥制造企業(yè)間的競爭已達(dá)到白熱化的程度。與此同時(shí)，自從我國加入世界貿(mào)易組織后，國內(nèi)中醫(yī)藥市場的競爭就變得更加激烈。在這樣的大背景下，中醫(yī)藥制造企業(yè)怎樣獲得生存和發(fā)展的空間，是一個(gè)亟待解決的新課題。而中醫(yī)藥制造企業(yè)要實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展，強(qiáng)化成本控制、降低產(chǎn)品市價(jià)、提升產(chǎn)品的核心競爭力和企業(yè)的經(jīng)營效益就顯得迫在眉睫。而獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收，是每一個(gè)中醫(yī)藥制造企業(yè)的夢想。相信在不久的未來，這樣的“雙豐收”不僅是夢想，它會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，激勵(lì)著我國一代又一代的制藥企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：中藥研發(fā)；市場戰(zhàn)略；SWOT分析

【中圖分類號】R752.6【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】1672-3783(2012)04-0000-00

中藥是我國所獨(dú)有的，蘊(yùn)涵中國五千年傳統(tǒng)文化的人類寶貝財(cái)富，也曾經(jīng)為華夏民族的健康作出了卓越的貢獻(xiàn)。隨著人類進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的中藥正被新科技、新材料的現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)所取代，中藥市場地位正在逐步萎縮，研發(fā)的步伐正逐步減慢，中藥市場也逐步被西藥市場所擠壓，發(fā)展空間越來越小。2009年，我國進(jìn)行了新的醫(yī)療制度改革，為深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，為我國中藥在新時(shí)期的發(fā)展提供了政策指引。從國家的政策角度來看，新時(shí)期國家已經(jīng)充分認(rèn)識到發(fā)展民族中藥產(chǎn)業(yè)的重要性和緊迫性，如何發(fā)揮中藥產(chǎn)業(yè)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的醫(yī)療保健需求，充分發(fā)揮中藥所具有獨(dú)特功效和產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，繼續(xù)推動(dòng)中藥在新時(shí)期的快速發(fā)展，成為我們當(dāng)前需要認(rèn)真思考的問題?；诖耍疚膶ξ覈聲r(shí)期中藥研發(fā)和市場戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，并提出了解決之策。

1 新時(shí)期中藥發(fā)展的重要意義

1.1 全球化競爭的需要:隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的加快，以及我國加入WTO后對對外開放程度的加深，做為全球第一人口大國，國外各制藥紛紛瞄準(zhǔn)我國潛在的巨大市場，通過獨(dú)資、合營等方式開設(shè)各制藥企業(yè)，國內(nèi)傳統(tǒng)西藥企業(yè)逐步被外資企業(yè)代替，這樣就使發(fā)展國內(nèi)中藥企業(yè)，開辟中藥產(chǎn)品的國際地位，成為我國制藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。我國具有對中藥產(chǎn)品完全自主的知識產(chǎn)權(quán)、豐富的中醫(yī)藥人才資源、豐富的中藥材資源，可以說，中藥是我國獨(dú)有的特色和優(yōu)勢領(lǐng)域?；诖耍壳?，讓大量的中藥、中成藥產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，獲得國際專利，以此作為我國應(yīng)對全球化競爭的一個(gè)重要舉措。

1.2 中藥發(fā)展是人們生活水平提高的必然要求:進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國居民生活水平日益提高，人們對醫(yī)藥消費(fèi)的意識也開始逐步從治療觀向保健觀轉(zhuǎn)變，通過身體鍛煉和飲食預(yù)防越來越成為人們的日常生活習(xí)慣。自助、預(yù)防和保健成為趨勢，這也為植物藥、傳統(tǒng)藥物，特別是中藥的發(fā)展和應(yīng)用帶來了巨大的商機(jī)。目前，從臨床情況來看，我國中醫(yī)藥對一些慢性病和疑難雜癥有很好的治療效果，并且具有范圍廣泛的保健作用，能適應(yīng)人類“回歸大自然”的需要，中藥內(nèi)含綠色概念，能夠提供個(gè)性化和多樣。因此，中藥發(fā)展已經(jīng)成為人們生活水平提高后不斷追求生活質(zhì)量提高的必然要求。

2 新時(shí)期我國中藥研發(fā)和市場發(fā)展存在的問題

2.1 中藥研發(fā)創(chuàng)新能力低:目前，我國中藥的研發(fā)水平較低，還主要依賴于傳統(tǒng)中藥的歷史積淀，“老方子、老藥材、老配方”還成為各個(gè)中藥企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，市場對新的中藥產(chǎn)品認(rèn)識程度不夠，主要還是購買傳統(tǒng)中藥品牌。和國際醫(yī)藥企業(yè)的高投入、高科技、高人才相比我國對重要發(fā)展的政府支持、人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，同時(shí)由于我國的科研制度還不夠健全，在中藥科研界尚未形成規(guī)范化、系統(tǒng)化的理論體系及行為規(guī)范。

2.2 中藥市場拓展缺乏國際市場意識:目前，我國中藥企業(yè)在市場定位中還僅僅拘囿于國內(nèi)市場的開發(fā)，產(chǎn)品的包裝、營銷理念往往還站在國內(nèi)消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行的，國際市場開發(fā)的意識不濃，手段不新，例如我國傳統(tǒng)中藥企業(yè)同仁堂，近幾年來，在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)了銷售額成倍的增長，而出口銷售額始終徘徊在固定水平線，這種過度重視國內(nèi)而輕視國際市場的現(xiàn)象，容易出現(xiàn)國內(nèi)中藥企業(yè)的銷售短板，進(jìn)而導(dǎo)致國內(nèi)市場的惡性競爭，對中藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常不利。

3 新時(shí)期中藥研發(fā)和市場戰(zhàn)略思考

3.1 中藥重點(diǎn)產(chǎn)品的市場培育:目前，國內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)眾多，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，容易導(dǎo)致中藥產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，同時(shí)重要企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代化管理意識不足，產(chǎn)業(yè)升級慢，產(chǎn)能效率不高。為了提高中藥產(chǎn)品的市場競爭力，不斷培育中藥市場，保障中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。首先，要充分發(fā)揮中醫(yī)藥所獨(dú)特的治療優(yōu)勢與特色，對成熟度高的中藥成果，要推動(dòng)自主知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)，不斷穩(wěn)固其市場地位；對新產(chǎn)品要加強(qiáng)臨床實(shí)驗(yàn)，穩(wěn)定其療效，使更多的療效確切的新產(chǎn)品走向市場，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步培育出一批名藥、名廠，為中藥企業(yè)全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3.2 選擇中藥龍頭企業(yè)培育中藥跨國公司:我國中藥企業(yè)要想走向世界，必須要具有國際化的思想，同時(shí)要眼睛向內(nèi)，先練好“內(nèi)功”，從內(nèi)部挖潛入手，并逐步找出和國際制藥企業(yè)的差距。要重視產(chǎn)業(yè)集中度，改變目前我國中藥企業(yè)多、小、散、亂的問題，提高中藥企業(yè)的市場競爭力，同時(shí)也可以解決中小中藥企業(yè)在面對國際市場時(shí)，所存在的進(jìn)入壁壘較低，產(chǎn)業(yè)政策規(guī)范不到位的問題。其次，鼓勵(lì)中藥企業(yè)兼并或重組，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)勢擴(kuò)張和優(yōu)勢互補(bǔ)，形成規(guī)模效益，集中力量提高企業(yè)研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場競爭力。鼓勵(lì)中藥企業(yè)形成種植、加工、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，擁有屬于自己的完善的產(chǎn)業(yè)鏈。政府可以運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿，比如加大財(cái)政投入，實(shí)行稅收、信貸和保險(xiǎn)等特殊優(yōu)惠政策，加大對中藥龍頭企業(yè)在成長為跨國公司起步階段的扶持，增強(qiáng)這些中藥企業(yè)的資本實(shí)力，促進(jìn)其具有國際競爭力的中藥產(chǎn)品順利出口。

參考文獻(xiàn)

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篇7

關(guān)鍵詞：原料藥行業(yè)；SWOT分析；戰(zhàn)略選擇

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198（2013）04000503

目前，國內(nèi)尚無對原料藥的權(quán)威定義，一般認(rèn)為原料藥是可以直接用來制備制劑的主要活性成分。原料藥按來源可將分為化學(xué)原料藥、生物原料藥、植物提取物等，由于化學(xué)原料藥占據(jù)了原料藥市場的絕大部分市場份額，因此，狹義上的原料藥指的就是化學(xué)原料藥。本文所指原料藥即為化學(xué)原料藥。在國際上，一般將原料藥和中間體一起統(tǒng)稱為藥物活性成分（Active Pharmaceutical Ingredients，API或Drug Substance）。

我國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國和最大的原料藥出口國，我國每年生產(chǎn)的原料藥90%用于出口，其中歐盟是我國原料藥產(chǎn)品的最大出口市場，其次為印度和美國。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2011年我國原料藥的出口額為220億美元，占醫(yī)藥保健品總出口額的49%以上，可以說原料藥是代表我國醫(yī)藥產(chǎn)品國際競爭力的重要產(chǎn)業(yè)。但是，眾所周知，我國的原料藥在國際市場的競爭力主要體現(xiàn)在成本優(yōu)勢，隨著我國人力、原料和環(huán)保成本的上升，原料藥出口的利潤越來越低。特別是近年來，世界經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，歐債危機(jī)愈演愈烈，“通脹”壓力不斷增大，各國貿(mào)易保護(hù)主義盛行，對我國的原料藥市場無疑于雪上加霜。在面臨內(nèi)憂外患的情況下，我國的原料藥行業(yè)該如何選擇？在此筆者希望通過對中國原料藥行業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）以及面臨的機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat）進(jìn)行綜合分析（即SWOT分析），給國內(nèi)的原料藥企業(yè)提供策略選擇支持。

1我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析

1.1國際方面

（1）全球醫(yī)藥市場繼續(xù)保持增長。據(jù)艾美仕市場研究公司（IMS）預(yù)測，至2015年，全球醫(yī)藥市場復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到3%-6%，同年全球銷售額預(yù)計(jì)將超過11000億美元。歐美日等發(fā)達(dá)國家仍居全球藥品消費(fèi)的主導(dǎo)地位，但是市場增速放緩。與此同時(shí)，以巴西、俄羅斯和印度為代表的新興醫(yī)藥市場崛起，成為拉動(dòng)全球藥品消費(fèi)的主力。

（2）仿制藥面臨重大發(fā)展機(jī)遇?！痘瘜W(xué)制藥工業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》中指出2011-2015年，全球?qū)⒂?30多個(gè)專利藥物陸續(xù)專利到期，總銷售額在1000億美元以上。專利到期后同一種藥物將由四五家醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)，仿制藥市場擴(kuò)容，對原料藥的需求也將大幅度增加。此外，各國政府為減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)，控制醫(yī)藥費(fèi)用支出，紛紛出臺(tái)政策鼓勵(lì)仿制藥的開發(fā)和使用，也將極大地促進(jìn)仿制藥銷售的增長。例如，在歐盟仿制藥經(jīng)常作為一線藥品成為一些疾病的治療標(biāo)準(zhǔn)；此外，歐盟政府還出臺(tái)政策給仿制藥企業(yè)提供撥款或低利率的貸款、給出口藥品企業(yè)減稅等。

（3）產(chǎn)業(yè)整合呈現(xiàn)新趨勢。合同研發(fā)和合同生產(chǎn)發(fā)展迅速，包括我國在內(nèi)的一些臨床資源豐富、綜合成本低的發(fā)展中國家正在成為全球合同研發(fā)和合同生產(chǎn)的重要基地。并購重組活躍，大規(guī)模的并購交易不斷涌現(xiàn)，專利藥公司通過并購和聯(lián)盟等方式大力發(fā)展仿制藥。去年以來，輝瑞公司與海正藥業(yè)、先聲藥業(yè)與美國默克、復(fù)星醫(yī)藥與瑞士龍沙等紛紛成立合資公司，瞄準(zhǔn)專利即將到期的仿制藥品；今年初，阿斯利康仿制藥戰(zhàn)略新投資，將在江蘇泰州投資2.3億美元打造其在全球最大的獨(dú)立生產(chǎn)基地。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國際環(huán)境，有助于穩(wěn)步提高醫(yī)藥出口和加快國際化進(jìn)程，另一方面，跨國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在主導(dǎo)專利藥市場的同時(shí)，大舉進(jìn)入仿制藥物領(lǐng)域，市場競爭更趨激烈，我國醫(yī)藥工業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

1.2國內(nèi)方面

（1）醫(yī)藥行業(yè)需求快速增長。由于我國人口老齡化和城鎮(zhèn)化速度加快，醫(yī)保體系不斷健全，人民群眾對醫(yī)藥保健品的需求升高，我國已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。

（2）藥品質(zhì)量安全要求提高。2010年10月1日，新版藥典實(shí)施，2011年3月1日，新版《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）實(shí)施以及藥品電子監(jiān)管體系的逐步建立，均對藥品生產(chǎn)質(zhì)量和安全性提出了更高的要求，有利于提高藥品質(zhì)量安全水平，促進(jìn)行業(yè)有序競爭和優(yōu)勝劣汰。

（3）環(huán)境和資源約束更趨強(qiáng)化。原料藥行業(yè)具有高污染高耗能的特點(diǎn)，2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》全面實(shí)施，化學(xué)原料藥生產(chǎn)面臨更大的環(huán)保壓力；能源成本上升以及國家節(jié)能要求的提高，對醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式形成了“倒逼機(jī)制”。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國內(nèi)環(huán)境，市場需求快速增長，國家對醫(yī)藥行業(yè)的扶持力度加大，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和管理規(guī)范不斷健全，有利于醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。另一方面，由于環(huán)境和資源約束加強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升，藥品價(jià)格仍有降價(jià)趨勢，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展仍存在不少困難和制約因素。

2我國原料藥企業(yè)的SWOT分析

2.1優(yōu)勢（Strength）分析

（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，生產(chǎn)成本低。目前我國約有3600家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，能生產(chǎn)原料藥近1500余種、24大類，我國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國和最大的原料藥出口國，具有規(guī)模優(yōu)勢。與發(fā)達(dá)國家相比，我國的人力資源、原材料以及環(huán)保成本較低，我國的原料藥在國際市場上具有成本和價(jià)格優(yōu)勢。

（2）國際地位不斷提高。制藥企業(yè)國際化速度加快，積極參與國際分工，熟悉國際環(huán)境，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品獲得歐美發(fā)達(dá)國家的相關(guān)認(rèn)證，國際地位不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年9月12日，我國原料藥獲得歐洲藥品質(zhì)量管理局（EDQM）頒發(fā)的歐洲藥典適用性認(rèn)證（COS）206個(gè)；截至2011年1月12日，我國在美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）登記的原料藥藥物管理檔案（DMF）數(shù)量達(dá)到674個(gè)。

（3）以規(guī)模小、種類多、附加值高為特征的特色原料藥嶄露頭角，有著廣闊的市場前景。與大宗原料藥相比，特色原料藥技術(shù)含量高，環(huán)境污染小，市場需求大，是原料藥行業(yè)新的發(fā)展方向，符合企業(yè)和社會(huì)的多方利益。據(jù)了解，海正藥業(yè)生產(chǎn)的他汀類系列特色原料藥，其生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平已經(jīng)位居世界第二，約占世界同類產(chǎn)品1/3以上的市場份額。近兩年海正藥業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大幅增長，主要就是受益于辛伐他汀等專利藥的專利過期影響。截止到2012年6月，我特色原料藥出口量同比增幅為46.71%，平均價(jià)格同比上漲24.18%，比較優(yōu)勢明顯。

2.2劣勢（Weakness）分析

（1）低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩。雖然在全球范圍內(nèi)，原料藥的利潤率及增長速度不如制劑，但與一般化工產(chǎn)品相比，仍然要高出許多，而且原料藥生產(chǎn)投資小，其生產(chǎn)過程與化工過程基本相同，因此國內(nèi)不少精細(xì)化工企業(yè)紛紛投入到原料藥的生產(chǎn)中，從而使我國的原料藥企業(yè)呈現(xiàn)出“多而不優(yōu)”的狀態(tài)。大宗原料藥的產(chǎn)能過剩所引發(fā)的低價(jià)競爭，使我國原料藥出口陷入兩難境地。發(fā)改委、工信部的VC行業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，2010年全球VC總需求量不過12萬噸左右，中國總產(chǎn)能已接近18萬噸；國內(nèi)VC出口11萬噸，而國際市場需求約8萬噸左右，產(chǎn)能過剩使近3年VC價(jià)格跌幅近70%。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)未與世界接軌。我國生產(chǎn)的原料藥90%主要供應(yīng)國際市場，這就要求我們從產(chǎn)品質(zhì)量到體系認(rèn)證方面都必須與世界接軌。但是，雖然中國新版GMP已經(jīng)實(shí)施，但其在軟件管理等諸多方面仍與歐美GMP有著比較大的差距，并不被國際市場認(rèn)可。在體系認(rèn)證方面，我國的原料藥必須取得歐盟的COS認(rèn)證或美國DMF文件方可“合法地”進(jìn)入歐美市場。原料藥生產(chǎn)的環(huán)境保護(hù)也難以達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ISO14000標(biāo)準(zhǔn)。

2.3機(jī)會(huì)（Opportunity）分析

（1）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速。我國是世界上人口最多的國家，我國經(jīng)濟(jì)增長和政策保障將繼續(xù)促進(jìn)醫(yī)藥消費(fèi)的快速增長，是我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力；基本藥物制度廣泛實(shí)施，藥品價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)以及“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制有望得到改革等都將促進(jìn)原料藥產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

（2）國際市場的剛性需求。國際市場對我國原料藥仍存在剛性需求，我國原料藥在國際市場上的地位短期內(nèi)其他國家無法取代；以維生素C、青霉素鹽為代表的大宗原料藥在國際市場上具有絕對優(yōu)勢，特色原料藥將依靠技術(shù)優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大國際市場份額。

（3）全球范圍內(nèi)原料藥的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。目前世界上主要有五個(gè)原料藥生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中國和印度。近年來，跨國制藥公司正在全球范圍內(nèi)進(jìn)行結(jié)構(gòu)大調(diào)整，紛紛把原料藥的生產(chǎn)逐步向以中國、印度為代表的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，或是直接向發(fā)展中國家購買原料藥，這一趨勢為中國的原料藥企業(yè)擴(kuò)大國際市場份額，提升制劑工藝水平帶來新機(jī)遇。

2.4威脅（Threat）分析

（1）世界經(jīng)濟(jì)不景氣，國際醫(yī)藥市場增長放緩。2008年爆發(fā)自美國的次貸危機(jī)和今年以來的歐債危機(jī)接連重創(chuàng)世界經(jīng)濟(jì)，目前全球經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇階段，國際醫(yī)藥市場需求的持續(xù)增長不容樂觀，我國原料藥出口風(fēng)險(xiǎn)加大；

（2）原料藥競爭優(yōu)勢被削弱。原料藥生產(chǎn)工序多，原材料利用率低，產(chǎn)生大量的“三廢”，且排放物成分復(fù)雜，污染治理難度大。2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》全面強(qiáng)制實(shí)施，給企業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，加上原材料、勞動(dòng)力等成本上漲，我國原料藥的生產(chǎn)成本增加，國際競爭力被削弱；印度等主要競爭對手貨幣貶值嚴(yán)重，而人民幣卻仍面臨升值壓力，我國原料藥的國際市場競爭優(yōu)勢被進(jìn)一步削弱；

（3）貿(mào)易摩擦頻發(fā)及國外貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，對我國原料藥出口構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。以歐盟為例，新指令2011/62/EU出臺(tái)，要求出口到歐盟的原料藥不僅要通過嚴(yán)格的GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）符合性現(xiàn)場檢查，還需要我國的藥監(jiān)部門對出口的原料藥產(chǎn)品出具書面證明，實(shí)際操作難度很大，相當(dāng)于對我國的原料藥出口增加了新的技術(shù)貿(mào)易壁壘。

3我國原料藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)以上分析，可以知道在新形勢下，我國的原料藥行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，下面采用SWOT矩陣（見表1），尋找適合我國原料藥行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

4結(jié)語與建議

（1）加強(qiáng)原料藥產(chǎn)品質(zhì)量管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這樣既可以優(yōu)勝劣汰，減少原料藥企業(yè)內(nèi)部間的惡性競爭，又可以提升我國原料藥企業(yè)整體的國際競爭力，促進(jìn)原料藥行業(yè)的良性發(fā)展。

（2）應(yīng)進(jìn)一步鞏固大宗原料藥的國際競爭優(yōu)勢，提高特色原料藥出口比重。作為世界上最大的化學(xué)原料藥出口大國，我們必須堅(jiān)持鞏固如抗生素、維生素傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的地位，也要開拓創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)代的潮流，把更多的精力投入到特色原料藥的開發(fā)和生產(chǎn)上。接下來幾年內(nèi)，專利藥到期和仿制藥物市場的到期為特色原料藥的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，我國的原料藥企業(yè)應(yīng)把握機(jī)會(huì)，注重原料藥生產(chǎn)的技術(shù)投入，提高特色原料藥的出口比重。

（3）進(jìn)一步提高對外開放水平。加強(qiáng)國際合作，積極開展藥品國際注冊和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系國際認(rèn)證，推動(dòng)EHS管理體系及其他各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌，為開拓國際市場創(chuàng)造條件。

參考文獻(xiàn)

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篇8

世界醫(yī)學(xué)界的研發(fā)活動(dòng)有向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢，中國醫(yī)藥企業(yè)的未來發(fā)展將面臨巨大挑戰(zhàn)。

中國醫(yī)藥企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，原來與跨國公司相比就“少得可憐”的研發(fā)、市場開發(fā)和品牌建設(shè)費(fèi)用現(xiàn)在變得更加“捉襟見肘”。此外，藥品零售行為的變化，醫(yī)院主導(dǎo)的藥品銷售體系，以及制藥企業(yè)普遍較差的談判能力，使醫(yī)藥生產(chǎn)流通企業(yè)的盈利進(jìn)一步減少。

事實(shí)上，由于大部分中國制藥企業(yè)無力開發(fā)新藥，引發(fā)仿制藥激增，使得數(shù)千家制藥企業(yè)在低端國產(chǎn)藥市場上“自相殘殺”，紛紛通過壓低價(jià)格來應(yīng)對競爭。

由于中國醫(yī)療保障體系提供的醫(yī)療費(fèi)用有限，在中國藥品市場上提高藥價(jià)相當(dāng)不現(xiàn)實(shí)，低價(jià)競爭仍是醫(yī)藥企業(yè)生存的重要手段。

隨著藥品大賣場、連鎖藥店、平價(jià)藥店、大型物流分銷中心紛紛露臉，中國醫(yī)藥分銷渠道的變革正在“轟轟烈烈”地進(jìn)行。

“美國用80多年形成的業(yè)態(tài)在中國隔夜就能出現(xiàn)，這種急風(fēng)暴雨式的變革必定隱藏著諸多不確定因素”。

與此同時(shí)，合資藥品在中國的品牌認(rèn)知度相當(dāng)高。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)此前的調(diào)查顯示，中國消費(fèi)者購買的藥品中，進(jìn)口和合資藥占到70％以上，國產(chǎn)品牌只有30.07％。創(chuàng)新是推動(dòng)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力最重要元素之一。

面對嚴(yán)峻的外部環(huán)境，中國醫(yī)藥企業(yè)迫切需要“通過兼并重組整合迅速做強(qiáng)做大”。目前跨國制藥企業(yè)已由單純開發(fā)中國市場轉(zhuǎn)為研發(fā)投資；隨著近年來世界醫(yī)藥巨頭間的重組并購愈演愈烈，中國醫(yī)藥市場的發(fā)展也應(yīng)該與世界保持同步。

中國醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建創(chuàng)新體系建設(shè)應(yīng)具備以下三方面背景:

首先，中國正在快速形成以企業(yè)為創(chuàng)新主體的社會(huì)環(huán)境。這表現(xiàn)在：企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模發(fā)生變化，市場機(jī)制趨于成熟；政府將從各個(gè)方面推動(dòng)企業(yè)自我創(chuàng)新發(fā)展；知識產(chǎn)權(quán)、法律建設(shè)趨于完善；國家研發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院?？蒲畜w制改革的加快。

篇9

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥；市場營銷；復(fù)合型人才

中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，國民收入水平提升，對生活品質(zhì)的要求不斷增高，人們對關(guān)乎生命健康的醫(yī)藥行業(yè)更為重視，這是醫(yī)藥市場繁榮發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；同時(shí)，政府大量投入，施行《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》等醫(yī)療改革方案，醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，為醫(yī)藥市場的發(fā)展提供政策上的保證；CAR-T、CRISPR、CTDNA、單抗等生物技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域在醫(yī)療市場的探索性使用，孕育出更大的醫(yī)藥市場前景。

根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，中國是新興醫(yī)藥市場的領(lǐng)頭羊，醫(yī)藥市場占新興醫(yī)藥市場的46%，而且在未來數(shù)年當(dāng)中，中國也將貢獻(xiàn)主要的醫(yī)藥市場增量。中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》指出，在“十三五”期間，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展，2020年市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到17919億元。

一、醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)情況探討的必要性

（一）醫(yī)藥市場營銷人才現(xiàn)階段培養(yǎng)狀況

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)存在人才培養(yǎng)方向定位模糊，醫(yī)藥營銷專業(yè)應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)層次不清，醫(yī)藥營銷專業(yè)所學(xué)理論與實(shí)際脫節(jié)等問題[1]。

醫(yī)藥營銷專業(yè)相比較專業(yè)的醫(yī)藥研究人員，需要具備更多與人打交道的能力，研究型人才可根據(jù)研究需要更多的使用實(shí)驗(yàn)等手段，而營銷人員更多的具有適應(yīng)市場需求的能力。在人才培養(yǎng)的定位方向上，營銷人員要與研究人員區(qū)分，醫(yī)藥市場營銷是應(yīng)用性學(xué)科，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，培養(yǎng)出更能適應(yīng)市場的人才。

由于醫(yī)藥市場的特殊性，產(chǎn)品直接與人們的生命健康相關(guān)聯(lián)，這就要求醫(yī)藥營銷人員要具備專業(yè)的醫(yī)藥學(xué)知識。同時(shí)，作為營銷醫(yī)院必須具備有產(chǎn)品銷售能力、客戶關(guān)系管理能力、市場調(diào)研分析能力等市場營銷學(xué)的專業(yè)知識技能。總的來說，復(fù)合型人才更受市場青睞[2]。培養(yǎng)復(fù)合型人才，就需要人才培養(yǎng)過程中不僅僅有高校參與，更需要醫(yī)藥企業(yè)的參與，使高校畢業(yè)生能更快的融入工作環(huán)境。

經(jīng)研究，現(xiàn)階段很多高校人才培養(yǎng)計(jì)劃使用的教科書與教學(xué)手段均已慢于實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀。主要開設(shè)的課程依舊是以基礎(chǔ)理論為主的學(xué)科，如《藥理學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》等。在學(xué)科設(shè)置配比中重理論，輕實(shí)踐，導(dǎo)致在實(shí)際應(yīng)用方面有所欠缺，進(jìn)而產(chǎn)生了不良后果：從業(yè)人員在進(jìn)入工作環(huán)境后發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)在實(shí)際應(yīng)用中沒有產(chǎn)生太大作用。這也就偏離了高校開設(shè)醫(yī)藥市場營銷課程的主旨[3]。

（二）醫(yī)藥企業(yè)人才缺口

1、高層營銷管理人員

醫(yī)藥企業(yè)的特殊性質(zhì)讓高層管理人員需是受過良好的教育、懂市場、具有快速應(yīng)變能力的，迅速?zèng)Q策的管理人才，擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對醫(yī)藥市場的變化趨勢有敏銳感知，可以隨著市場的迅速發(fā)展尋找到切入機(jī)會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)份額。高層管理人員管理團(tuán)隊(duì)的能力尤為重要，這種能力是在現(xiàn)階段高校人才培養(yǎng)中難以獲得的。

2、基層醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人員

基層醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人員是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)與用戶的關(guān)鍵性一環(huán)，日常工作包括藥品推介，市場的開發(fā)與推廣，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。醫(yī)藥企業(yè)往往要求這個(gè)崗位的從業(yè)人員具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力。這些能力的高低直接影響營銷效果的大小，也會(huì)直接影響個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，這些能力大多都是可以通過專業(yè)的培訓(xùn)獲得和提升的。

二、培養(yǎng)方案淺談

（一）醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)中主導(dǎo)方為各大高校

高校充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的資源，讓醫(yī)藥營銷專業(yè)的學(xué)生在校期間就能了解到行業(yè)相關(guān)信息，如醫(yī)藥前沿市場的發(fā)展現(xiàn)狀、本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究信息、相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展預(yù)期等信息資料，增強(qiáng)在校生對本專業(yè)的理解，擴(kuò)充知識面，讓專業(yè)的培養(yǎng)產(chǎn)生作用，減少資源浪費(fèi)。在這個(gè)過程中，也需要醫(yī)藥企業(yè)的資料配合。

醫(yī)藥營銷更多的是應(yīng)用型學(xué)科，主要培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際使用和解決問題的能力，理論基礎(chǔ)固然重要，在應(yīng)用中實(shí)際解決問題的方法更重要。高校除灌輸基本概念外，更應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步的能力。引入真實(shí)醫(yī)藥企業(yè)案例式教學(xué)，詳細(xì)研究企業(yè)的市場定位，產(chǎn)品構(gòu)成，銷售推廣策略，課堂討論分析，再對應(yīng)學(xué)習(xí)這其中應(yīng)用的原理理論，更有甚者，分析實(shí)例案例是否有更為合適的解決方案[4]。

醫(yī)藥市場營銷是交叉型學(xué)科，更注重從業(yè)人員的綜合能力，包括不限于團(tuán)隊(duì)合作的能力、溝通與表達(dá)的能力、社交能力等。在對在校生的培養(yǎng)中，可穿插更多實(shí)訓(xùn)課程，如模擬談判[5]、即興演講、辯論、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等活動(dòng)，或聯(lián)合行業(yè)相關(guān)企業(yè)，舉辦參與性活動(dòng)。

高校培養(yǎng)資料的匯編，發(fā)揮高校資源整合的能力，為醫(yī)藥市場營銷從業(yè)人員在崗培訓(xùn)提供更多的形式，在崗人員在職業(yè)發(fā)展中有疑問的時(shí)候，可以參照高校文字理論資料，開拓新的解決問題的思路，為在崗人員提供更多發(fā)展的可能性。

（二）醫(yī)藥企業(yè)積極參與

企業(yè)可以依據(jù)地域、培養(yǎng)方向、企業(yè)發(fā)展需求選擇高校進(jìn)行合作，參與行業(yè)信息收集整理，與高校共享行業(yè)發(fā)展信息。一方面是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，另外也是為企業(yè)儲(chǔ)備人才，真正發(fā)揮高校人才庫的作用。

醫(yī)藥企業(yè)可提供實(shí)際案例與經(jīng)營方針作為高校實(shí)戰(zhàn)案例，真實(shí)的案例作為教學(xué)工具，用以分析和理論提煉，讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，也為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供更多的思路。

為高校在校生提供一定基層崗位參與資格，比如短期實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，作為跟隨者參與實(shí)際醫(yī)藥營銷過程的機(jī)會(huì)。對企業(yè)來說這是一個(gè)吸納優(yōu)質(zhì)人才儲(chǔ)備的時(shí)機(jī)，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的知名度和社會(huì)影響力；對在校生來說，是一個(gè)講理論結(jié)合實(shí)際的過程，更早的接觸實(shí)際操作，能更早明確職業(yè)發(fā)展方向。

醫(yī)藥企業(yè)需承擔(dān)醫(yī)藥市場營銷人才后續(xù)培養(yǎng)的責(zé)任。對醫(yī)藥企業(yè)來說，市場規(guī)模的擴(kuò)大、國際大規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)對國內(nèi)醫(yī)藥市場的關(guān)注、同質(zhì)化競爭帶來激烈的外部市場競爭環(huán)境，讓企業(yè)發(fā)展不能再僅僅局限于拳頭產(chǎn)品，也需要如阿里鐵軍一樣精于營銷的團(tuán)隊(duì)，從而在市場中占得更大的市場份額。醫(yī)藥行業(yè)有望在接下來持續(xù)繁榮的市場中出現(xiàn)諸如BAT這樣的巨頭企業(yè)，完善在職培訓(xùn)系統(tǒng)，培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展需求的市場營銷人才顯然是有利于企業(yè)的。

（三）社會(huì)相關(guān)資源參與，持續(xù)學(xué)習(xí)提升能力

醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)與自我成長需要借助更多的渠道，利用知識付費(fèi)、資源共享、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、線下同行業(yè)會(huì)議等多種機(jī)會(huì)獲取知識，提升個(gè)人能力。

復(fù)合型人才的成長不是單獨(dú)的填鴨式教育或者旁觀了解就可以的，而優(yōu)質(zhì)的人才資源往往是成長型的，對醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)也可以利用這一趨勢。人才培養(yǎng)不能局限于在校時(shí)間，參與實(shí)際的醫(yī)藥市場營銷工作后，不論是中高層管理人員或者是基層市場營銷人員，都需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，對自身專業(yè)技能的培養(yǎng)不可松懈。在這個(gè)階段，行業(yè)前沿信息的獲取，本行業(yè)發(fā)展趨勢，實(shí)際工作中所面臨的問題和解決方案都是需要了解學(xué)習(xí)和總結(jié)的。這就可以利用知識付費(fèi)這一發(fā)展趨勢，各高?；蚱髽I(yè)或個(gè)人可以有償付出知識和經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)的知識體系添一些助力。

參考文獻(xiàn)： 

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[4]周先云.《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》課程改革與評價(jià)研究實(shí)踐[J].中國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)，2014（02）. 

篇10

【關(guān)鍵詞】營銷戰(zhàn)略；醫(yī)藥公司；對策；研究

目前，我國擁有眾多的藥品生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)隨著不斷加入的外企，有著相當(dāng)慘烈的競爭。很多醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)出藥品之后，由于沒有好的營銷戰(zhàn)略，取得了較小的收效。同時(shí)，新的行業(yè)政策也為企業(yè)提出了更多的課題和挑戰(zhàn)。而網(wǎng)上交易、直銷、降價(jià)和醫(yī)改等，也為創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，質(zhì)量控制和降低成本方面，提出了更高的要求，本文重點(diǎn)研究了新形勢下醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略。

一、中國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國醫(yī)藥市場中，普通藥品占市場的70%，而利潤僅僅為30%。而新藥雖然占據(jù)了市場的30%，但卻高達(dá)70%的利潤。通過GMP認(rèn)證后，將會(huì)產(chǎn)生越來越高的新藥價(jià)格。一直以來，我國的仿制藥占據(jù)了醫(yī)藥市場的主導(dǎo)地位。由于長期以來嚴(yán)重缺乏研發(fā)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)因?yàn)楝F(xiàn)存的體制原因，對研發(fā)沒有引起足夠的重視，使醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品不能及時(shí)更新，可持續(xù)發(fā)展的能力匱乏。通過GMP認(rèn)證后，醫(yī)藥公司在GMP項(xiàng)目上，投入了大量的資金，并且資金來源多半是貸款。缺少研發(fā)資金，卻真實(shí)的放大了產(chǎn)能。所以，仿制藥在未來很長的一段時(shí)間里，還將占據(jù)主導(dǎo)地位，在市場中的主流仍然是低價(jià)格和低水平的仿制藥品。

二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的主要策略

1.價(jià)格方面的主要對策

（1）提高生產(chǎn)效率。生產(chǎn)工人應(yīng)熟練掌握設(shè)備的使用和技術(shù)操作，將新設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來，并將次品率降低。進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。對每一個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出進(jìn)行嚴(yán)格的控制，努力贏得成本的競爭優(yōu)勢。

（2）組織技術(shù)人員公關(guān)。通過GMP的藥企，應(yīng)組建公關(guān)小組，對機(jī)器的運(yùn)行規(guī)律、技術(shù)參數(shù)和工作條件盡快摸清。對每一個(gè)工藝流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)熟練掌握，使原材料消耗成本降低，并使生產(chǎn)過程時(shí)間盡快縮短。

2.產(chǎn)品方面的解決方案

（1）開發(fā)保健食品。由于保健食品有較少的資金投入，同時(shí)有較短的開發(fā)周期，所以應(yīng)盡快上馬保健品生產(chǎn)，對保健食品進(jìn)行開發(fā)和購買。

（2）做好品牌廣告。對于產(chǎn)品的銷售，可通過企業(yè)的知名度來帶動(dòng)，通過企業(yè)的品牌廣告來宣傳處方藥。通過產(chǎn)品品牌廣告來宣傳非處方藥，以帶動(dòng)銷售額。企業(yè)品牌廣告的主要目標(biāo)為口碑、美譽(yù)度和公益性。而產(chǎn)品品牌廣告應(yīng)從其主治、功效入手，將其在同類產(chǎn)品中的特點(diǎn)和優(yōu)勢發(fā)揮出來。

（3）挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢。對產(chǎn)品應(yīng)慎重選擇，并對產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張和競爭優(yōu)勢進(jìn)行深度挖掘。對市場調(diào)研的作用進(jìn)行強(qiáng)化，做出科學(xué)的決策。在營銷團(tuán)隊(duì)管理中，導(dǎo)入現(xiàn)代管理理念。與市場實(shí)際情況相結(jié)合，通過領(lǐng)隊(duì)的人格魅力、優(yōu)秀的企業(yè)文化和合理的制度，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行影響和帶動(dòng)，使其執(zhí)行力得到提升。

3.渠道方面的生產(chǎn)戰(zhàn)略

為了對傳統(tǒng)推廣方式的不足進(jìn)行彌補(bǔ)，可通過藥品創(chuàng)新的營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣。立體的網(wǎng)絡(luò)營銷與橫向與縱向的營銷模式相結(jié)合，依照市場的狀況，對營銷的差異化選擇做出決定，以全面擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，并在市場中占領(lǐng)最大的份額。以最大化的在目標(biāo)市場中滲透產(chǎn)品，并重新做好市場的定位工作。

4.營銷方面的應(yīng)對措施

（1）采用靈活多樣的促銷手段。隨著迅猛發(fā)展的大眾傳媒技術(shù)，廣告可使市場的運(yùn)行效率提高，并使市場的信息成本降低。不斷出現(xiàn)的新的廣告形式，進(jìn)一步擴(kuò)展了市場。公開的藥品廣告，可促進(jìn)公平競爭，將優(yōu)勝劣汰機(jī)制充分的發(fā)揮出來，將更多、更好的藥品提供給公眾。醫(yī)藥企業(yè)不單單要注重廣告效應(yīng)，還應(yīng)對藥品的質(zhì)量和藥效高度重視，這樣才能促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的長足發(fā)展。

（2）實(shí)施人才營銷戰(zhàn)略。營銷隊(duì)伍的創(chuàng)建，直接決定了中長期營銷模式和營銷戰(zhàn)略的選擇。所以作為中小型醫(yī)藥企業(yè)，必須對環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，對自己的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)真正的明確。對相關(guān)人才進(jìn)行培養(yǎng)和招聘，通過建立和完善合理的人才機(jī)制，真正留住人才，讓人才發(fā)揮應(yīng)有的作用。而留人機(jī)制是留住人才的關(guān)鍵，留人機(jī)制應(yīng)有著一定的吸引力，并能為營銷人才產(chǎn)生長遠(yuǎn)的預(yù)期收益，使醫(yī)藥行業(yè)的營銷人員能夠做好職業(yè)生涯規(guī)劃，獲得自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)感和成就感。

三、結(jié)語

在GMP時(shí)代，醫(yī)藥企業(yè)必須應(yīng)重新理順營銷思路。在新形勢下，對醫(yī)藥市場的經(jīng)營管理和營銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，同時(shí)將醫(yī)藥營銷的困境突破。對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，才能使醫(yī)藥企業(yè)的競爭力得到全面提升，與醫(yī)藥行業(yè)新的營銷環(huán)境和新的政策相適應(yīng)，為我國醫(yī)藥企業(yè)帶來的新的行業(yè)增長。

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